Понедельник , 30 Ноябрь 2020

Франшизы для казахстана 2018 – Каталог франшиз. Предложения на рынке.

Каталог франшиз Казахстана, франчайзинг в Казахстане

Терминология франчайзинга

Лицензия - достаточно широкое понятие, в которое входят термины из многих юридических отраслей. В контексте франчайзинга – передача права на использование определённого объекта интеллектуальных прав – таких, как коммерческое обозначение, программное обеспечение, или ноу-хау.

Ноу-хау (know-how, секрет производства) - согласно ГК РФ, сведения любого характера (производственные, технические, экономические, организационные и другие), в том числе о результатах интеллектуальной деятельности в научно-технической сфере, а также сведения о способах осуществления профессиональной деятельности, которые имеют действительную или потенциальную коммерческую ценность в силу неизвестности их третьим лицам, к которым у третьих лиц нет свободного доступа на законном основании и в отношении которых обладателем таких сведений введен режим коммерческой тайны. Фактически, ноу-хау – секрет производства или ведения бизнеса, который позволяет ведение бизнеса или существенно облегчает процесс его осуществления.

Товарный знак - согласно Гражданскому кодексу РФ, обозначение, служащее для индивидуализации товаров юридических лиц или индивидуальных предпринимателей. Фактически – название или графическое изображение, используемое в предпринимательской деятельности с целью ассоциации конкретного товара или предприятия с определённым юридическим лицом. Товарный знак подлежит обязательной регистрации в Росреестре.

Руководство по мерчендайзингу (Merchandising book) - система правил, призванных обеспечить правильную выкладку товара, использование POS-материалов, рекламных элементов. Целью руководства является повышение внимание к товару, увеличение интереса и спроса потребителей.

Операционные стандарты работы персонала - свод правил и алгоритмов действия персонала. Основная функция стандартов – обеспечение корректного поведения персонала в общении с покупателями, клиентами, коллегами. Помимо перечня правил работы с клиентами, стандарты несут «идеологическую» функцию. По сути своей, документ, регламентирующий рамки корпоративной этики, утверждающий отношения внутри коллектива, обеспечивающий мотивацию и отношение сотрудников к компании.

Стандарты фирменного стиля (Guidelines) - набор форматов и стандартов для использования брэнда – товарного знака. Включает в себя подробные визуальные характеристики, описание параметров графического изображения, технологии использования слогана и рекламного текста. Фактически, является совокупностью указаний по использованию всего комплекса корпоративных атрибутов – включая особенности размещения логотипа, внутреннее оформление помещения, отличительные особенности формата.

Политика франчайзинга - совокупность механизмов осуществления франчайзинговой деятельности. Включает в себя описание всех аспектов ведения бизнеса, в том числе - методики продвижения франшизы, порядок осуществления деятельности с помощью франчайзи, меры контроля за действиями франчайзи. Обычно закрепляется в уставе франчайзингового предприятия.

Инструкция-руководство для франчайзи (HandBook) - информационные материалы, представляющие собой набор норм, правил и инструкций, которые франчайзи должен строго соблюдать для правильного копирования бизнес-модели франчайзора. Данное руководство, как правило, является своего рода алгоритмом, программой ведения дел, правилами поведения в той или иной ситуации. Франчайзи может найти в нем ответы на большинство вопросов, возникающих в процессе строительства и функционирования франчайзингового предприятия. Благодаря этому инструменту действия франчайзи становятся предсказуемыми для франчайзора, а значит, контролируемыми. Франчайзи, в свою очередь, получает свод необходимых для функционирования бизнеса правил, которые помогут ему избежать потенциальных ошибок и просчётов.

Лицензионный договор - одна из основных форм франчайзинговых отношений в России. Согласно ст.1235 ГК РФ, по лицензионному договору правообладатель интеллектуальных прав (лицензиар) предоставляет получателю прав (лицензиату) право пользования комплексом интеллектуальных прав. Существует два вида лицензионных договоров: неисключительная – с сохранением за лицензиаром права передачи лицензии третьим лицам, и исключительная – без сохранения этого права. Как и в случае договора коммерческой концессии, лицензионный договор должен быть заключён в письменной форме и зарегистрирован в Роспатенте.

Договор коммерческой концессии - основная форма франчайзинговых отношений в России. Согласно ст.1027 ГК РФ, по договору коммерческой концессии правообладатель обязуется предоставить пользователю право использовать в предпринимательской деятельности комплекс принадлежащих правообладателю исключительных прав, в том числе - право на товарный знак, знак обслуживания, а также права на другие предусмотренные договором объекты исключительных прав, такие как - коммерческое обозначение, секрет производства (ноу-хау). Если по договору не предусмотрено иное, к договору коммерческой концессии применяются те же правила, что и к лицензионному договору. Договор коммерческой концессии должен быть заключён в письменной форме и в обязательном порядке должен быть зарегистрирован в Роспатенте. Применяются правила лицензионного договора. Договор коммерческой концессии является единственной формой договора, юридически идентичной договору франчайзинга в зарубежных странах. Однако далеко не все российские франчайзоры регулируют свои отношения с франчайзи такую форму договора.

Договор франчайзинга - система соглашений, юридически оформляющих отношения между франчайзором и франчайзи. На территории РФ франчайзинг оформляется лицензионными договорами, договорами коммерческой концессии, договорами поставки, оказания услуг, агентскими и другими договорами. Основной договорный пакет обычно сопровождается договором о конфиденциальности, предварительным договором (договором о намерениях), договором о развитии и рядом других правовых инструментов.

Паушальный взнос - единовременный платеж за франшизу, однократно уплачиваемый при ее приобретении/продлении (как правило, в товарном франчайзинге заменяется первоначальной закупкой товарного запаса для франчайзингового магазина).

Роялти - периодические платежи за право пользования франшизой, уплачиваемые в течение всего срока договора франчайзинга в форме отчислений от выручки франчайзи или в форме фиксированных платежей (как правило, в товарном франчайзинге заменены либо закупками товара для реализации, либо агентским вознаграждением).

Франчайзинговый пакет - форма существования франшизы, готовой для продажи, которая представляет собой пакет документов и материалов (в т.ч. электронных) для франчайзи, а также документы внутреннего пользования франчайзора. Франчайзинговый пакет состоит из следующих основных документов: Руководства по управлению франчайзинговым предприятием, Политики франчайзинга, паспорта стандартов фирменного стиля (Guidelines) и Комплекта правовых документов, оформляющих франчайзинговые отношения. В зависимости от сферы деятельности франчайзинговый пакет расширяется за счет других документов (Пособия для сотрудников, специального программного обеспечения и др.). Уважающий себя франчайзор непременно отнесется к формированию своего франчайзингого пакета очень серьезно, поскольку при «любительском» подходе к данному вопросу он не только снижает цену своей франшизы, но в перспективе может нанести непоправимый вред своему бизнесу и деловой репутации.

Каталог франшиз - специализированный ресурс, представляющий собой перечень предложений по сотрудничеству в рамках франчайзинга. В большинстве случаев внутри каталога франшиз предложения отсортированы по категориям в соответствии с отраслями бизнеса. На страницах предложений содержится наиболее значимая информация – сумма первоначальных вложений, срок окупаемости, краткое описание бизнеса, контакты менеджера по франчайзингу.

Мастер франшиза - Отношения по мастерской франшизе возникают, когда франчайзор продает эксклюзивные права на развитие франчайзинговой сети (на продажу франшиз и поддержку франчайзи) на определенной территории одному лицу. Такой франчайзи - владелец мастер-лицензии, который становится франчайзором на данной территории, продавая и предлагая франшизы другим предпринимателям. Франчайзор предоставляет мастер-франшизу хорошо обеспеченному местному предпринимателю, который сможет осуществлять функции франчайзора на определенной территории.

Франчайзи - это компания или индивидуальный предприниматель, которые покупают право выступать на рынке под именем франчайзора, используя его бизнес-систему, а также приобретают возможность обучения и помощь при создании бизнеса (в зависимости от сферы дейтельности передаются иные блага, необходимые для копирования бизнеса франчайзора, например: мерчендайзинг-бук и мерчендайзинговое сопровождение для розничного магазина). Франчайзи сам оплачивает затраты на создание бизнеса. Очень часто франчайзор предоставляет выгодные скидки на ключевые поставки (оборудование, расходные материалы, непосредственно товар для реализации конечному потребителю). Эти скидки всегда дают возможность франчайзи покупать все необходимое для бизнеса по более низким ценам, чем при самостоятельном ведении бизнеса. Франчайзи, как правило, осуществляет первоначальный взнос за помощь по созданию и открытию бизнеса, а также выплачивает ежемесячные взносы за право пользования брэндом и бизнес системой, за поддержку, обучение и консультации, предоставляемые франчайзором. В результате франчайзи в сравнительно короткие сроки налаживает успешный бизнес.

Франчайзор (франчайзер) - это компания или индивидуальный предприниматель, которая передает право вести бизнес, используя свои имя (брэнд) и бизнес-систему (в товарном франчайзинге также право продавать товар франчайзора). Например, франчайзор создает успешный продукт или услуги, скажем, особый стиль работы ресторана быстрого питания. Франчайзор исследует и развивает свой бизнес, тратит деньги на его продвижение, создает хорошую репутацию и узнаваемый имидж (называемый "брэнд-нэйм"). После того, как компания доказала работоспособность своей бизнес-концепции и успешную воспроизводимость этого бизнеса, она может начать предлагать предпринимателям, которые хотят повторить подобный успех, купить ее франшизу.

Франшиза

- это комплекс благ, состоящий из прав пользования брэндом и бизнес-системой франчайзора, а также иных благ, необходимых для создания и ведения бизнеса по бизнес-системе франчайзора, который является объектом договора франчайзинга. Практически любой вид бизнеса можно превратить во франшизу. Международная Ассоциация Франчайзинга выделяет 70 отраслей хозяйства, в которых можно использовать методы франчайзинга. Полное их перечисление не имеет смысла, но вы сможете понять ширину применимости франчайзинга из следующей выборки: бухгалтерский учет, авторемонт, розничные магазины, обучение, строительство, услуги по трудоустройству, рестораны, отели, прачечные и услуги по уборке, фотостудии, риэлтерские компании, прокат, туристические агентства и др.

Франчайзинг - это система (а также способ) организации и развития бизнеса, при котором одна компания (франчайзор) передает другой независимой компании или индивидуальному предпринимателю (франчайзи) право вести бизнес, используя имя и бизнес-систему франчайзора и реализуя аналогичный с франчайзором товар (услугу) идентичным способом. Франчайзи получает возможность выступать на рынке под маской франчайзора, используя его репутацию, продукт и услуги, маркетинговые технологии и механизмы поддержки. Франчайзи соответственно обязуется осуществлять свою деятельность по заранее определенным законам и правилам ведения бизнеса, которые устанавливает франчайзор. Выполнение этих правил не является недостатком; наоборот, следование правилам означает, что франчайзи имеет прекрасную возможность сделать прибыль и понять выгодность своего вложения. Чтобы получить такие права, франчайзи, как правило, осуществляет первоначальный взнос франчайзору (в товарном франчайзинге вместе либо вместо первоначального взноса – первоначальную закупку, т.е. закупку товарного запаса для вновь открывающегося магазина), а затем выплачивает ежемесячные взносы (в товарном франчайзинге – регулярные закупки товаров). Это своего рода «аренда» в экономическом смысле, потому что франчайзи получает на брэнд франчайзора не право собственности, а право временного пользования на период выплаты ежемесячных взносов (что не исключает использование брэнда самим франчайзором). Суммы этих взносов оговариваются во франчайзинговом договоре и являются предметом переговоров. Франчайзинг позволяет соответствующему предпринимателю вести бизнес успешно, даже не имея предварительного опыта и знаний в данной области. Франчайзинг предлагает испытанные, проверенные в деле "рецепты бизнеса", которые можно применять многократно на различных франчайзи. При этом франчайзор делится с франчайзи своим опытом - позитивным и негативным, - предоставляя ему структуру производства и методы ведения бизнеса, услуги в процессе функционирования. Именно поэтому иметь франшизное предприятие предпочтительнее, чем независимое: у франчайзи есть возможность начать новый бизнес, в том числе на базе своего, избежав большинства ошибок и, таким образом, сократить путь, по которому неизбежно придется следовать тому, кто решит самостоятельно начать новое дело, проще говоря, пойти по протоптанной дороге.

www.beboss.kz

Топ-5 самых быстроразвивающихся франшиз — Новости Казахстана и Мира на деловом портале Kapital.kz

На первый взгляд может показаться, что покупка и работа по франшизе заведомо окажется более выгодным или даже успешным бизнесом, ведь франчайзер раскладывает все по полочкам: объяснит, как выбрать место, какой персонал нанять и где найти поставщиков. С другой стороны, франчайзи сильно зависит от того, как могут пойти дела у самого бренда. Откинув все за и против, «Капитал.kz» собрал топ-5 быстрорастущих франшиз, которые ищут возможности выхода на международные рынки.

Dunkin' Donuts

Один из крупнейших поставщиков пончиков — Dunkin' Donuts — занимается продажей своей франшизы вот уже 63 года. Учитывая относительно небольшое количество первоначальных инвестиций (от $228 тыс.) и стартовый капитал (практически такая же сумма), компания возглавляет список самых быстрорастущих франшиз в мире. Хотя изначально дело обстояло так: больше пятидесяти лет назад Бил Розенберг основал Industrial Luncheon Services, что в вольном переводе звучит как «Услуги промышленного обеда». Компания занималось поставкой горячих обедов для предприятий в Бостоне, но вскоре Розенберг открыл еще одно заведение, нацеленное на продажу бейглов, сладких булочек, пончиков и сэндвичей. Сегодня Dunkin' Donuts предлагает более 70 вариантов сладких пончиков в 32 странах мира. Судя по информации Entrepreneur, компания ежегодно растет на 3,5% в год или на 409 новых точек по всему миру.

7-Eleven

За необычным названием компании 7-Eleven история о том, как сотрудник Саутлендской ледовой компании Джо Томпсон открыл свой магазин, «растянув» привычные всем часы работы. Дело в том, что продуктовые магазины в то время традиционно работали с 8 утра до 16:00, тогда как Томпсон хотел, чтобы люди могли приходить в магазин гораздо позже, после работы. Таким образом, новый владелец магазина увеличил рабочее время с 7 часов утра до 11 часов вечера, а у компании появилось новое имя — 7-Eleven, что дословно означает «с семи до одиннадцати». Несмотря на то, что сейчас все заведения работают 24 часа в сутки, компания не стала менять свое название.

Примечателен тот факт, что наибольший интерес в покупке франшизы 7-Eleven исходит от зарубежных франчайзи. У компании 7 тыс. точек внутри США и 54 тыс. по всему миру. В целом, чтобы купить франшизу компании, необходимо от $37 тыс. до $1,2 млн. В эту сумму входят сама франшиза, лицензия на открытие бизнеса, обустройство рабочей кухни и аренда недвижимости, где будет открыто заведение.

Planet Fitness

Компания берет свое начало с 1992 года, когда Майкл Грондал приобрел тренировочный зал и тут же снизил цены на членские взносы. Кроме того, новый владелец решил, что будет обслуживать всех желающих, даже если клиенты посещали зал всего один раз. Все это позволило Грондалу конкурировать с популярными спортивными залами, переманивая новых посетителей к себе.

Фишкой спортивных залов стала возможность позавтракать пиццей или устроить прямо в Planet Fitness вечеринку с «Тутси Роллами». Логики здесь мало, но роллы с пиццей необходимы для поддержания боевого духа худеющих. Другими словами, чтобы члены клуба не чувствовали себя ущемленными в то время, пока сбрасывают лишний вес.

Первоначальные инвестиции в случае, если вас заинтересовала покупка спортивной франшизы, варьируются от $857 тыс. до $4 млн.

Jan-Pro Franchising Int'l. Inc

Компания специализируется на уборке дилерских центров, банков, спортивных залов и даже церквей, а большая часть франчайзинговых точек расположена в пределах Северной Америки, а именно 7 тыс. местных компаний, против 1 тыс. тех, которые распложены за рубежом. Компания, которая занимается коммерческой уборкой офисов, запрашивает небольшую сумму (по меркам франшиз) в $51 тыс. Это их максимальная цена. Вероятнее всего, именно за счет такой цены компания ежегодно увеличивает количество проданных франшиз на 3,2%.

Taco Bell

Сразу после того, как Глен Белл вернулся после курса бойца в морской пехоте США, он открыл небольшой киоск, где стал продавать хот-доги. Дела шли неплохо, но ему хотелось внести в бизнес что-то новое, поменять меню и предложить клиентам нечто большее, чем просто сосиски в тесте. Так что молодой Белл пошел на эксперимент: из небольшого окошка сбоку киоска с хот-догами он стал предлагать тако — 19-центовые лепешки с разными начинками. Блюдо принадлежало мексиканской кухне, но получило огромную популярность в США.&nbspСо временем небольшой киоск вырос до международной сети. Сейчас у компании 5,5 тыс. точек внутри Соединенных Штатов и 345 за их пределами. Компания растет на 3,4% в год, или на 218 новых точек. Стартовая цена на покупку франшизы составляет $500 тыс.

kapital.kz

Какие франшизы популярны в кризис — Новости Казахстана и Мира на деловом портале Kapital.kz

С недавних пор франчайзинг как способ расширения бизнеса стал необычайно популярной бизнес-моделью. На фоне крупных международных франчайзинговых сетей на отечественный рынок заходят франшизы поменьше. Особое внимание франшизы получают в кризисный период, так как предприниматели стремятся найти новые способы ведения бизнеса, а готовая франшиза помогает эффективно подойти к первоначальным затратам на ведение бизнеса. Бекнур Кисиков, вице-президент Казахстанской ассоциации франчайзинга, поделился с «Капитал.kz» прогнозами по развитию рынка франчайзинга и рассказал, какие франшизы популярны в период экономического спада.

— В Казахстане в сфере производственного франчайзинга задействовано лишь 2% от общего числа франчайзинговых предприятий. Как, по-вашему, это хорошо или плохо? Нужно ли увеличивать этот показатель?

— Сегодня я бы изменил подход к этой цифре. Изменилось время, изменилась структура экономики и бизнеса, да и вообще отношение к производственному франчайзингу. Структура такого формата может напоминать дистрибьютивно-торговый формат. Например. Coca-Cola. Казалось бы, это производственный франчайзинг, но, учитывая секретность формулы, мы не можем получить полной технологии. Получается, что это торгово-дистрибутивный франчайзинг.

Конечно, производственный франчайзинг когда-то считался наиболее выгодным, ведь в процессе передачи франшизы франчайзи получает технологию производства товара, а не сам товар. Не менее выгодным он остается и сегодня. Каждый год мы видим технологичную революцию, время открытых технологий. Получается, что в целом производственный франчайзинг тоже меняет свои контуры.

— Но он по-прежнему полезен?

— Если говорить о полезности для экономики, то я считаю, что трансфер технологии выгоден для создания товара с так называемой добавленной стоимостью. Классическим примером производственного франчайзинга в Казахстане была модель американской франшизы по производству мраморных изделий — Tiffany Marble. Это карагандинский франчайзи, который запустил свою франшизу в начале нулевых. Но и другие виды франчайзинговых сегментов, как например — сервисные, образовательные не менее выгодны.

— Вы как-то отметили, что 2017 год ожидается пиковым по росту франчайзинга в Казахстане. С чем это связано?

— Тут нужно учесть несколько аспектов. В кризис, как правило, активизируется число франчайзинговых сделок. Предприниматели, в силу нехватки средств, передают часть управления активов по франчайзинговой системе. Так было всегда. Те же администрации городов усиливают привлечение франчайзинговых брендов на свои территории, строятся новые моллы, которые также завозят франшизы.

Программа кредитования франчайзинга фондом «Даму» и усиление банковского сектора в этой области способствуют увеличению сектора франчайзинга. Например, Жильбер Меллинж в своей книге La Franchise утверждал, что именно участие банковской системы сделало возможным успешное развитие франчайзинга во Франции, а ведь эта страна сегодня является одним из лидеров франчайзинга в мире.

— Какие франшизы популярны в период экономического спада?

— Как правило, это бюджетные, ориентированные на масс-маркет. Здесь нет определенных универсальных правил. Каждый сегмент нужно внимательно изучать и подходить индивидуально к каждому сегменту или бренду. Более успешными будут те франчайзинговые проекты, в которых удастся сохранить одинаково высокое качество производства или предоставления услуг в любых новых точках, независимо от места открытия и доступности цены.

— Если поделить рынок на сегменты, какие франшизы наиболее популярны в Казахстане и почему?

— Здесь мы не оригинальны. Как и во всем мире, самую большую нишу занимают торговые франшизы. Если исходить с точки зрения полезности для экономики, то это продажа товаров под определенной вывеской. Такие франшизы не несут технологии и остаются удобными для быстрого входа на рынок. Ресторанные франшизы, услуги, образование, медицина — все те, что предполагают быстрый вход в бизнес, и где не так трудно описать бизнес-модель.

— Каково ваше мнение о том, что депутаты предлагают составить список компаний, чьи франшизы правительство могло бы рекомендовать бизнесу?

— Активность депутатов меня только радует, хотя я не слышал о таких инициативах депутатов ранее. Мы в рамках нашей ассоциации (Казахстанская ассоциация франчайзинга, — ред.) ведем реестр франчайзинговых предприятий, но наш реестр гарантирует добропорядочность франшизы, но мы ее не можем рекомендовать, ведь это нарушает принцип конкурентоспособности. В целом мы заинтересованы в сотрудничестве с депутатами и правительством. Было бы интересно применить методы франчайзинга крупных монополистов, таких как «Казпочта», вернее ее отделения, или «Казахтелеком». ГЧП через франчайзинг имеет большие перспективы.

— Каким образом привлечение иностранных франчайзи влияет на местный бизнес? Ведь франшизы увеличивают конкурентоспособность не в лучшую сторону именно для казахстанской отрасли.

— Речь идет о так называемых «полезных франшизах». Конечно, мы немного отошли от ранжирования франшиз на полезные и неполезные, но картина выглядит следующим образом: мы нацелены на привлечение качественных франшиз, топовых франшиз мира. Но не за тотальный импорт франшиз. Качественные франшизы выступают неким ориентиром для местного предпринимательства.

Крупные бренды приходят на любой рынок, если он им интересен. Топовые бренды составляют архитектуру мировых мегаполисов. Мы ведь не можем быть в стороне от глобализации.

— Кажется, что ориентирование на франчайзинг выглядит практически как панацея. Есть ли сегменты, где такая бизнес-модель не будет востребована?

— Нет. Конечно же, франчайзинг не панацея, но его польза высока. Это особенно актуально во время мирового кризиса. Франчайзинг теоретически может охватить любой сегмент. Но, конечно же, есть много секторов, где франчайзинг не применим. Если нет возможности написать бизнес-модель для тиражирования, то создавать франчайзинг бессмысленно.

— Чему нашим бизнесменам можно научиться у международного франчайзингового рынка?

— Стандартам, технологиям, навыкам ведения бизнеса и управления брендами, создания брендовой легенды, матрицы, в интегрировании в мировое пространство и многое другое. Но повторюсь, сегодня наши предприниматели имеют достаточный потенциал, чтобы обходиться без тотального импорта иностранных франшиз.

— Покупка франшизы выглядит заманчиво. Неужели все так гладко и нет никаких подводных камней?

— Конечно, как и в любом бизнесе, во франчайзинге очень много подводных камней. Но плюсов во франшизе больше, поэтому предприниматели и предпочитают эту модель.

— Как можно застраховаться от покупки псевдофраншизы?

— Вот поэтому мы и создали франчайзинговый реестр, чтобы предприниматели могли посмотреть список франшиз, которым можно доверять, а также тех, кто не замечен в неэтичном поведении. Не все компании присутствуют в реестре. Среди них мало иностранных франшиз.

Например, если франшиза американская, то там действует формуляр UFOC -документ раскрытия информации, который обязывает любого франчайзера раскрывать всю информацию перед покупателем согласно закону.

Интернет сегодня заполнен горячими предложениями франшиз. Согласно моему опыту, мегабренды берегут свою репутацию. За хорошими франшизами стоят в очереди, и они не всем дают свои права. То есть им легче потерять прибыль, но не репутацию. Поэтому, когда франшиза агрессивно пытается «впихнуть» свою франшизу, особенно используя информационные технологии, это настораживает.

Как правило, это новые франшизы, задача которых продать много франшиз за короткий период. Конечно, это не значит, что все они мошеннические или неэтичные. Возможно, франшиза и новая, но технология настолько интересная, что идея развивается очень быстро. Если франшиза новая, то желательно познакомиться с другими участниками сети. Уверенная в себе компания сама предоставляет информацию о действующих франчайзи сети.

— Предлагаю поговорить о другого рода рисках. Когда крупные франчайзинговые сети приходят в регионы, есть ли риск быть непонятым с точки зрения образа жизни крупных городов и регионов? Допустим, привычный для Алматы и Астаны формат кофейни далеко не всегда востребован в небольших городах…

— Регионы давно уже привыкли к кофейням. Более того, сегодня идет общая универсализация региона. Они уже мало чем отличаются от мегаполисов. К примеру, недавно я был в Кызылорде и увидел там прекрасную сеть кофеен, кстати, местную. Эта кофейня отвечает всем международным стандартам как по дизайну и интерьеру, так и по технологии стандарта. То есть это уже готовая франшиза. Кофейнями уже никого не удивишь, а пресловутый привычный образ жизни регионов мало отличается от мегаполисов. Другое дело, что международные сети не так торопятся туда, но это вопрос времени.

— Как сегодня обстоят дела с выходом на внешние рынки? Есть ли у наших франшиз шанс изменить культуру потребления за рубежом, как в свое время в Казахстане ее меняли, например, западные фастфуд-сети?

— Да, наши франшизы выходят за границу, но пока это единичные случаи. Говорить о том, чтобы мы меняли культуру питания за рубежом — пока на грани фантастики. Наша кухня очень трудна в плане формирования. Она дорогостоящая, в отличие от демократичных фастфудов. Я слежу за монгольской сетью ресторанов по миру. Она пропагандирует кухню номадов — те же чайханы и рестораны плова очень бурно растут и завоевывают рынки. У них получается если не менять, то хотя бы показать другую кухню. За рубежом на выставках всегда спрашивают «а что у вас есть? Какие интересные концепции франшиз?» Но пока мы мало что можем предложить. У нас есть алматинские рестораны, у которых есть шанс выйти на внешние рынки.

kapital.kz

Каталог франшиз для малого и среднего бизнеса в Казахстане - предложения франчайзинга 2015

Сфера деятельности
Общественное питаниеОбщественное питание / КофейниОбщественное питание / Фаст фудОбщественное питание / Рестораны и ресторанные сетиОбщественное питание / Бары и пабыОбщественное питание / ПекарниОбщественное питание / КондитерскиеОбщественное питание / Доставка еды и еда на выносОбщественное питание / Мороженое, замороженный йогуртОбщественное питание / Кофе с собой, напитки с собойОбщественное питание / Разливные напиткиРозничная торговляРозничная торговля / Продуктовые магазины, супермаркетыРозничная торговля / Чай, кофеРозничная торговля / АлкогольРозничная торговля / Мебель, предметы интерьераРозничная торговля / ЭлектроинструментыРозничная торговля / Инструменты, стройматериалыРозничная торговля / Бытовая техникаРозничная торговля / ПодаркиРозничная торговля / Косметика, парфюмерияРозничная торговля / ЗоомагазиныРозничная торговля / Товары для творчества, хоббиРозничная торговля / ЦветыРозничная торговля / КанцтоварыРозничная торговля / Ткани, текстильРозничная торговля / Бытовая химияРозничная торговля / Товары для домаРозничная торговля / Печи, каминыОдежда, обувь, аксессуарыОдежда, обувь, аксессуары / Женская одеждаОдежда, обувь, аксессуары / Мужская одеждаОдежда, обувь, аксессуары / Женская обувьОдежда, обувь, аксессуары / Мужская обувьОдежда, обувь, аксессуары / БельеОдежда, обувь, аксессуары / Свадебные платьяОдежда, обувь, аксессуары / Одежда для беременныхОдежда, обувь, аксессуары / Ювелирные изделия, часыОдежда, обувь, аксессуары / КожгалантереяОдежда, обувь, аксессуары / Бижутерия и аксессуарыОдежда, обувь, аксессуары / СпецодеждаДетские франшизыДетские франшизы / Детские кафе и рестораныДетские франшизы / Детская одеждаДетские франшизы / Детская обувьДетские франшизы / Детские игрушкиДетские франшизы / Детские садыДетские франшизы / Обучающие, развивающие центрыДетские франшизы / Развлечения, отдыхДетские франшизы / Организация праздниковСпорт, красотаСпорт, красота / Фитнес-клубыСпорт, красота / Тренажерные залыСпорт, красота / Спортивные клубыСпорт, красота / Танцевальные школыСпорт, красота / Спортивная одежда и обувьСпорт, красота / Спортивное питаниеСпорт, красота / Спортивные товарыОбучение и образованиеОбучение и образование / Иностранные языкиОбучение и образование / Музыкальные школыОбучение и образование / Подготовка к ЕГЭОтдых, развлеченияОтдых, развлечения / КальянныеОтдых, развлечения / АнтикафеОтдых, развлечения / Квесты в реальностиОтдых, развлечения / Интерактивные аттракционыОтдых, развлечения / Игровые зоныОтдых, развлечения / Настольные игрыОтдых, развлечения / Букмекерские конторыМедицина, здоровье Медицина, здоровье / АптекиМедицина, здоровье / Салоны оптикиМедицина, здоровье / Медицинские центрыМедицина, здоровье / Лабораторные службыМедицина, здоровье / Товары для здоровьяАвтоАвто / АвтошколыАвто / Автозапчасти, автоаксессуарыАвто / ШиномонтажАвто / АвтомойкиАвто / СТОАвто / АвтозаправкиТуристические агентстваIT, Интернет, телекоммуникацииIT, Интернет, телекоммуникации / Интернет-магазиныIT, Интернет, телекоммуникации / IT-проектыIT, Интернет, телекоммуникации / ПровайдерыIT, Интернет, телекоммуникации / Сотовая связьСМИПроизводство, оборудованиеПроизводство, оборудование / Строительные компанииПроизводство, оборудование / Мини-заводыПроизводство, оборудование / СпецтехникаУслуги для бизнесаУслуги для бизнеса / ГрузоперевозкиУслуги для бизнеса / РекламаУслуги для бизнеса / Юридические услугиУслуги для бизнеса / Курьерские службыУслуги для бизнеса / КонсалтингУслуги для бизнеса / Сервисные центры, ремонт техникиУслуги для бизнеса / НалогооблажениеУслуги для бизнеса / Строительные услугиУслуги для бизнеса / ОсвещениеУслуги для бизнеса / IT-услугиУслуги для населенияУслуги для населения / ПарикмахерскиеУслуги для населения / Салоны красотыУслуги для населения / Массажные салоныУслуги для населения / Свадебные агентстваУслуги для населения / Прачечные и химчисткиУслуги для населения / Клининговые услугиУслуги для населения / ТаксиУслуги для населения / Сервисные центры, ремонт техникиУслуги для населения / ТипографииУслуги для населения / Строительные услугиУслуги для населения / ОсвещениеГостиницы, хостелы, отелиМикрофинансовые услугиНедвижимость

Размер инвестиций
от 200 000 р.от 300 000 р.от 500 000 р.от 800 000 р.от 1 000 000 р.от 1 500 000 р.от 2 000 000 р.от 3 000 000 р.от 5 000 000 р.от 10 000 000 р.от 15 000 000 р.

 
до 200 000 р.до 300 000 р.до 500 000 р.до 800 000 р.до 1 000 000 р.до 1 500 000 р.до 2 000 000 р.до 3 000 000 р.до 5 000 000 р.до 10 000 000 р.до 15 000 000 р.

franchay.kz

Статистика казахстанского франчайзинга

Несмотря на кризис, рынок франчайзинга в РК в 2016 будет развиваться

Годовой оборот предприятий, работающих в Казахстане на условиях франчайзинга, приближается к $3 млрд

30 тыс. сетей в более чем 100 странах, 3 млн предприятий с оборотом $3,79 трлн – это сегодня франчайзинговый рынок планеты. Самый большой кусок этого пирога составляет Азия –33% доли, следом идут Европа и Северная Америка. Очень быстро растет доля латиноамериканского рынка: если в 2007 она не превышала 7%, то сегодня составляет уже почти 12%.

Несмотря на лидирование Азиатского региона по объемам, следует отметить, что в большинстве своем рынок пока формируют европейские и американские франшизы (за исключением Японии). Хотя постепенно ситуация меняется – местные франшизы отвоевывают свои рынки. Чем больше эта тенденция проявляется, тем выше уровень развития франчайзинга в стране. Сегодня лидером по этому показателю является Бразилия с 90% доли местных франшиз. Немного отстает от нее недавний лидер – США. Также можно выделить Индию, ЮАР и Японию, где доморощенные концепции популярнее иностранных.

В Казахстане доля местных франшиз не превышает и 20%, в то время как, например, в России этот показатель свыше 60%.

По количеству франчайзеров, оперирующих на глобальном рынке, долгие годы первое место занимали США. Но и здесь в последние несколько лет тенденция поменялась. Лидером стал Китай с 4600 франчайзинговыми сетями.

В то же время, хотя франшизы из США занимают примерно 12% мирового рынка, они доминируют по числу брендов в топ-10 крупнейших сетей. Оборот франчайзингового рынка США составляетоколо $2,1 трлн, или примерно 63% от глобального.

Часть из списка франшиз-гигантов уже присутствует в Казахстане. Другие, например McDonald’s, официально объявили о своем выходе на наш рынок в ближайшее время. Есть предпосылки для скорого появления здесь Subway и ряда других мировых брендов. Как идет развитие рынка собственных франшиз? Связь между двумя мегаполисами и регионами на франчайзинговом рынке пока находится на слабом уровне. Сам термин до сих остается для многих экзотическим. Не редкость, когда компания называет себя франшизой, а товарный знак до сих пор не зарегистрирован. Крупный бизнес с осторожностью относится к франчайзинговым схемам,предпочитая открывать на местах филиалы.

 Вероятно, не в последнюю очередь речь идет о ментальных особенностях отечественных предпринимателей

Между тем содержание филиала зачастую менее выгодно, нежели франчайзинговое партнерство, учитывая расходы на офис, штат и налоги. Экономический кризис может способствовать тому, что компании из-за нехватки финансов и обременительности инфраструктуры начнут больше искать альтернативные, совместные схемы, включая франчайзинг.

С другой стороны, в ожидании усугубления последствий кризиса предприниматели снизили деловую активность. Обострились отношения между франчайзерами и владельцами торговых центров. В этом году после резкого ослабления тенге уже закрылся ряд франчайзинговых точек – из-за удорожания принимаемого на реализацию товара и аренды торговых площадей, которая исчисляется в долларах. До сих пор ощущается нехватка современных площадей международного уровня. В этом отношении Астана выглядит интереснее Алматы, где преобладает советская архитектура.

Тем не менее недавняя ежегодная выставка-конференция Kazfranch-2015 показала, что в стране формируется свой пул лидеров франчайзинга, которые даже выходят за пределы Казахстана. Число франшиз растет в среднем на 10–20% в год. Потенциал рынка высок, несмотря на кризис.

При этом, если посмотреть на динамику его развития, самый большой рост произошел в период с 2000 по 2015. Это связано со многими факторами – ростом экономики, популяризацией кредитных механизмов, повышением узнаваемости Казахстана на международном рынке, появлением закона о франчайзинге в 2002 и другими. Помимо традиционных сегментов франчайзинга, таких как фастфуд и ретейл, предпринимателям становятся интересны образование (особенно дошкольное и школьное) и медицина.

Большое внимание к нашему рынку проявляют российские франшизы, которые и без того занимают львиную его долю. Кстати, в 2015 EAFRAN заключила меморандум о сотрудничестве с Российской ассоциацией франчайзинга, так что теперь и казахстанские компании получат шанс выйти на соседний рынок. Аналогичный документ подписан с Украиной. Следует заметить, что украинские бренды особенно заинтересованы в рынке Казахстана, в силу того что франчайзинговый рынок этой страны, некогда самый сильный в СНГ, сегодня испытывает понятные трудности. Девальвация усиливает процесс создания так называемого недолларового рынка франчайзинга, куда входят Казахстан, Россия, Украина, Белоруссия и Китай. Параллельно санкционная война России и Запада способствует притоку к нам иностранных франшиз, которые прежде обретались на российском рынке и уже оттуда заходили на смежные.

В большинстве своем казахстанский рынок франчайзинга представлен ретейлом (розницей), куда входит продажа одежды, обуви, предметов быта и многого другого, в том числе онлайн-торговля. Следом идут общепит и сервис. Думается, этот баланс будет несколько смещаться в сторону увеличения доли заведений питания.

Франчайзинг, несмотря на все трудности, продолжает увеличивать свое присутствие в экономике Казахстана. Годовой оборот предприятий, работающих на его условиях, приближается к $3 млрд в год.

Источник: forbes.kz

business.gov.kz

Популярные франшизы в Казахстане - все новости на Atameken Business

По словам президента Казахстанской ассоциации франчайзинга Бекнура Кисикова, в 2017 году инвестиции шли в ранее непопулярные секторы франчайзинга. В топ-8 лидеров по продаже франшиз вошли компании «Поехали с нами», «Олимп», «Айкуне», Mail Boxes Etc, «Жас Кеменгер», Sabayon, «Крендель», «Инвитро», деятельность которых связана с медициной, туризмом, пищевой промышленностью. Ранее к этим сферам не проявляли особый интерес, в топе были в основном бренды фастфуда и ритейла. 

Топ-8 самых популярных франшиз в Казахстане

Источник: Казахстанская ассоциация франчайзинга (предварительные данные)

По мнению г-на Кисикова, после Carrefour и H&M появление в Казахстане мировых брендов в сфере ритейла и не следовало ждать. Тем более что у Carrefour был не очень хороший опыт в Казахстане. Французская сеть магазинов вышла на казахстанский рынок в феврале 2016 года, а в июле того же года вынуждена была свернуть свою деятельность. Что касается фастфуда, то в этой сфере брендом 2016 года был McDonald's. И, по мнению г-на Кисикова, приход каких-то других брендов быстрого питания не вызвал бы такой ажиотаж.

Зато в сфере услуг, общепита и здравоохранения в 2017 году появилось около шести российских брендов. Как объяснил г-н Кисиков, в силу политической ситуации российским компаниям стало трудно выходить на мировые рынки.

В 2017 году активно продавали свои франшизы в Казахстане украинские компании. Например, украинская сеть туристических агентств «Поехали с нами» в прошлом году продала в Казахстане 22 франшизы, в 2016 году – только одну.  По словам директора украинской сети Павла Нихамкина, есть несколько причин, по которым франшизы «Поехали с нами» стали пользоваться популярностью в Казахстане. Во-первых, компания открыла в республике свое турагентство в 2015 году, и все это время его представители наблюдали, как клиенты реагируют на предложения и туры.

Теперь этот опыт компания передает своим франчайзи. Во-вторых, сеть туристических агентств делает упор на обучение «новичков» и оказывает им постоянную поддержку. В-третьих, у компании есть сайты, на которых генерируются все заявки, и с первого дня работы франчайзи имеют доступ к этой базе, то есть получают клиентов.

Сейчас франшиза «Поехали с нами» стоит от двух миллионов до 2,5 миллиона тенге, цена зависит от того, где будет размещено турагентство: в регионе, в Алматы или Астане.

По данным Казахстанской ассоциации франчайзинга, особым спросом пользовались франшизы диагностической лаборатории «Олимп» и кондитерской «Крендель».

Как рассказала генеральный директор ТОО «Крендель» Зинаида Пархоменко в интервью abctv.kz, в 2017 году компания продала франшизу в Петропавловск, Аксу и Астану. Готовы купить франшизу Сибирь, Дальний Восток и Калининград.

«Недавно был звонок из Германии, бывшая павлодарка обратилась, хотела открыть «Крендель» там. Но мы пока к этому не готовы. Это проблемы по бухгалтерии, законам. А главное, им туда необходимо поставлять сырье, ездить контролировать. Ведь на самом деле франшиза предполагает отправку замороженной продукции… Мы к этому пока не готовы», – сообщила тогда г-жа Пархоменко abctv.kz.

По ее словам, в планах компании продавать по пять франшиз в год

В целом, по мнению г-на Кисикова, спрос на франшизы постоянный. И, несмотря на экономическую ситуацию, динамика продаж позитивная. Он отметил, что франчайзинг все еще является для казахстанцев экзотическим способом ведения бизнеса, соответственно, эта ниша все еще не занята. Поэтому на рынке наблюдается наплыв франшиз из соседних стран и низкая активность самих казахстанских предприятий.

Второе обстоятельство – классическое. Франчайзинг – это стадия эволюции бренда и предприятия. Все известные бренды, как McDonald's, KFC, когда-то начали с малых предприятий и на каком-то этапе роста пришли к франчайзингу. Сейчас идет этап становления в качестве бренда у казахстанских предприятий, а франчайзинг является частым спутником такого становления. Третье – в период кризиса и стагнации экономики предприятиям невыгодно держать филиалы. Они требуют расходов, а  дефицит денег порождает создание франчайзинговых отношений со вчерашними филиалами. Это выгодно обеим сторонам, что стимулирует работу по франшизе. Четвертое – в силу дефицита инвестиций бренды привлекают инвестиции будущих франчайзи. Это позволяет удержаться на рынке и создавать новые точки, при этом получая доход. Пятое – в последние годы Казахстан часто обсуждается на международном рынке благодаря масштабным проектам типа ЕХРО 2017, иностранным брендам интересно быть на новом рынке. К тому же Казахстан находится в стратегически важном регионе.

По прогнозам г-на Кисикова, в 2018 году в Казахстане появится еще парк брендов, при этом ряд неэффективных франшиз закроется. Они уже испытывают трудности из-за неправильного подхода к управлению. Но Казахстанская ассоциация франчайзинга все равно ожидает положительное сальдо на рынке в силу увеличения количества программ по поддержке малого и среднего бизнеса.

Римма Гахова

Смотрите и читайте inbusiness.kz в :

Подписка на новости:

inbusiness.kz

Франшиза в Казахстане — Готовые фирмы на MARKET.KZ

Найдено 15 объявлений

Показать списком Показать плиткой

«Франшиза» — Похожие запросы

Подать объявление в эту категорию

Зарегистрируйтесь!

Пользоваться Маркетом станет удобнее:
  • Управляйте объявлениями
  • Получите доступ к избранному с любого компьютера
  • Общайтесь с другими пользователями через Личные сообщения
  • Подавайте объявления быстрее, не заполняя контактные данные
Зарегистрироваться

Горячие объявления

Продам или обменяю готовый бизнес

3 600 000 ₸

Алматы

Продам действующий бизнес (ДЕТЕЙЛИНГ)

3 800 000 ₸

Алматы

Продам ТОО с лицензией на СМР 2 категории

2 300 000 ₸

Нур-Султан (Астана)

Продам ТОО с лицензией 3 категории на СМР

750 000 ₸

Нур-Султан (Астана)

Продажа доли в бизнесе

30 000 000 ₸

Караганда

Продажа готовых фирм в регионах

Другие категории

market.kz

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *