Среда , 22 Сентябрь 2021

Франшиза пример: примеры, виды, плюсы и минусы [простыми словами]

Содержание

каталог открытых, стоимость франчайзинга для малого бизнеса и успешные примеры России

Франшиза — право использования модели бизнеса, технологии и бренда, принадлежащих другому субъекту хозяйствования, с условием уплаты определённого вознаграждения владельцу. Обычно оплата состоит из паушального взноса и процента от прибыли. Это отличный старт для начинающего бизнесмена, который может воспользоваться успешными наработками и сэкономить на исследованиях, рекламе, разработке стратегий.

Содержание

Скрыть
  1. Что такое франшиза простыми словами
    1. Каталог франшиз
      1. Открытые франшизы
        1. Какова стоимость франшизы
          1. Франшизы для малого бизнеса
            1. Успешные франшизы России

                Отношения сторон регулируются договором франчайзинга, в котором строго прописаны права и обязанности, порядок и стандарты ведения дела. Право пользования франшизой может быть ограничено определенной территорией.

                Что такое франшиза простыми словами

                Если попытаться объяснить, что такое франшиза, простыми словами, то это — приобретение права копирования бизнеса и ведения дела под известной торговой маркой. В качестве примера можно привести всемирно известную американскую сеть ресторанов быстрого питания McDonald's. В мире под этим брендом работает 33 тыс. заведений в 118 странах мира. Общая прибыль составляет 5 млрд. долларов в год. Многие пункты общепита работают по схеме франчайзинга. Среди других успешных франшиз — Pizza Hut Inc., Baskin-Robbins USA Co., KFC.

                Каталог франшиз

                Предприниматели, желающие открыть собственный бизнес на условиях франчайзинга, могут воспользоваться каталогом франшиз, имеющимся в свободном доступе. В нём предложения компаний сгруппированы по видам деятельности, популярности, условиям сотрудничества, объёму необходимых вложений. Наиболее популярные направления деятельности франчайзеров — общественное питание, отельный бизнес, розничная торговля, распространение программного обеспечения, образование, клининг, химчистки и прачечные, фитнес, страхование, туризм.

                Открытые франшизы

                Франчайзеры часто предъявляют очень строгие требования к будущим партнёрам, ограничивая количество претендентов на сотрудничество. Это вызвано необходимостью строгого соблюдения корпоративных стандартов, соответствия критериям ведения бизнеса.

                Открытые франшизы предоставляют возможность каждому предпринимателю поучаствовать в деле. Набор условий минимален. Наибольшую лояльность к партнёрам проявляют предприятия, активно ищущие пути развития, осваивающие новые рынки, расширяющие клиентскую базу. Именно они предоставляют хорошие условия для начала бизнеса.

                Какова стоимость франшизы

                Обычно стоимость франшизы чётко определяется в договоре франчайзинга. Называется она паушальным взносом — платой за право использования бренда или модели бизнеса. Размер выплаты зависит от популярности торговой марки, ожидаемого дохода, пакета дополнительных услуг, предоставляемых франчайзером (консультации, обучение, составление технической документации, лицензирование, реклама). Кроме первого взноса, франчайзи придётся выплачивать ещё процент от прибыли и нести расходы на аренду помещения, покупку оборудования, оплату труда персонала. Обычно в первое время работы нового бизнеса, партнёр освобождается от уплаты части дохода.

                Франшизы для малого бизнеса

                Франчайзинг — популярная модель бизнеса среди начинающих предпринимателей. Она позволяет скопировать успешный бренд или прибыльную схему работы. Самые востребованные франшизы для малого бизнеса относятся к сфере услуг (доставки, консультирования, обучения, косметологии, операций с недвижимостью, развлечений, ремонта техники), установки вендинговых автоматов, интернет-торговли, общественного питания. Они отличаются небольшой стоимостью, минимумом условий для вхождения в дело, низкими расходами для начала работы, всемерной поддержкой франчайзера.

                Успешные франшизы России

                В России франчайзинг начал развиваться с середины 90-х годов прошлого века. Среди пионеров рынка РФ были сеть магазинов одежды Спортмастер, Sela, сеть ресторанов Sbarro. До 43% рынка франчайзинга в стране приходится на непродовольственную розницу, 23% — на сферу услуг для населения, 14% — на общественное питание, 7% — на услуги для бизнеса, 4% — на продовольственную розницу. Самыми прибыльными проектами в этой сфере считаются компания по производству и продаже мебели «Феликс», сеть магазинов формата "у дома": «Перекресток Экспресс», сеть магазинов электроники «Позитроника», сеть магазинов женской одежды InCity, производство и продажа мебели MrDoors.

                Совет от Сравни.ру: Заключая договор франчайзинга, стоит привлечь для консультации опытных юристов, которые помогут разобраться во всех тонкостях вопроса.

                Что такое франшиза простыми словами: схема работы и примеры

                6 августа 2020

                Для обывателя термин франшиза мало что говорит, для предпринимателя говорит о многом. Сегодня, это одно из самых популярных направлений в бизнесе, стоит которое, конечно, не дешево, но окупить затраты может довольно быстро. Так что такое франшиза, какие у нее есть виды и как ее лучше выбрать, читайте в нашей  статье. 

                Что такое франшиза простыми словами

                Если говорить совсем просто: это покупка прав на бизнес-модель. Разъясним.

                Существует некий предприниматель, основатель прибыльного бизнеса, к примеру, это магазин одежды. Его бренд успешно продается и он готов делиться своим бизнесом, не бесплатно конечно.

                К нему обращается другой предприниматель, не столь успешный, но готовый много работать. Первый продает ему франшизу своего бизнеса и становится франчайзером.

                Он будет иметь неплохой процент с продаж, получит паушальный взнос, а делать ничего уже не будет, за него будет работать его успешный бренд и его новый коллега, который теперь будет именоваться франчайзи.

                Для начала работы, франчайзи должен заплатить партнёру паушальный взнос и роялти. Сколько они составляют и зачем их необходимо платить мы расскажем далее.

                Чтобы все эти платежи и право на использование бренда, а также технологий были юридически оформлены, между франчайзи и франчайзером заключается договор.

                Три составляющие франшизы

                Купить франшизу мало, стоит разобраться во всех ее нюансах, например в составляющих.

                Бренд

                Он может быть известным или неизвестным, конечно франчайзи заинтересован в приобретении «раскрученного» бренда, который сразу же способен приносить доход. Если такой найден, то прежде чем открыться по вывеской этого бренда, нужно приобрести на него права, это и есть основа франшизы.

                Чтобы передать право на использование товарного знака, франчайзер должен подписать и зарегистрировать с франчайзи договор коммерческой концессии. Иначе передача будет считаться незаконной.

                Для многих франшиза ограничивается только передачей бренда, то есть прав работать под вывеской этого бренда. На самом деле бизнес-модель и контроль – не менее важные составляющие этих отношений.

                Бизнес-модель

                Предприниматель купившей франшизу, должен с ней подробно ознакомиться, ведь это полное описание всех процессов и стандартов работы компании, вплоть до цвета мебели в офисе.

                Как правило, все эти данные зафиксированы в документах, чаще всего это стандарты компании. Именно они передаются партнеру в момент, когда он оплачивает вступительный взнос.

                Этим стандартам он обучается перед открытием своего франчайзингового предприятия.

                Контроль

                Отношения во время работы между франчайзером и франчайзи могут быть самые разные.

                Первого, со временем, может перестать устраивать то, как работает его партнер. Это проявляется в халатности к работе, из –за чего снижается качество обслуживания и прибыль.

                Страдает из-за этого репутация всей сети. Поэтому контроль выполнения стандартов – неотъемлемая часть франшизы.

                Какие виды контроля существуют? Перечислим основные:

                • Проверки, она может быть официальной или внеплановой. Отличный вариант также – тайный покупатель.
                • Геймификация. Это вид подразумевает получение франчайзи бонусов за достижение определенных показателей – обычно это выручка предприятия.
                • IT-система. Управляющая компания подключает франчайзи к единой системе (CRM или ERP). Так руководство может онлайн отслеживать все денежные вопросы, выполнение всех стандартов и многое другое.

                Примерная схема работы по франшизе

                 На самом деле, схема довольно проста:

                1. Франчайзер выставляет свои услуги на рынок и ждет пока найдется покупатель.
                2. Когда он находится, франчайзи вносит первую сумму, которая дает франчайзеру гарантию того, что он не исчезнет на полпути, а будет работать на благо всей сети и приносить прибыль.
                3. Франчайзер предоставляет «коллеге» бизнес-план, все разработки по бизнесу, следит за ходом работы, успехами, оказывает помощь и корректирует действия партнёра.

                Виды франшиз

                Сегодня в России более 3000 франчайзинговых предложений самых разных видов — этот вид бизнеса стремительно развивается. 

                1. Производственные. Они подразумевают передачу покупателю технологии производства товара и права выпускать этот товар самостоятельно под брендом этой фирмы.
                2. Товарные. Они сегодня самые востребованные. Суть проста: франчайзер производит и поставляет товар, а франчайзи его продаёт.
                3. Сервисные. К ним относятся ремонт телефонов, химчистки, автомойки. Покупатель франшизы получает бренд и технологию предоставления услуги, на которой и зарабатывает.
                4. Исключительная франшиза, когда только один франчайзи имеет право представлять интересы франчайзера на определённой территории.
                5. Мастер-франшиза, которая делает из франчайзи фактически франчайзера, позволяя ему продавать франшизу другим предпринимателям. Так работают Макдональдс, Сабвей, Papa John’s и тд.

                Для чего продают и покупают франшизу

                Этот вопрос волнует многих начинающих предпринимателей. Давайте разберем выгоды и франчайзера и франчайзи, что понять стоит ли игра свеч?

                Выгода франчайзера

                Владелец успешного бизнеса, который приносит прибыль, конечно же, задумывается о его расширении. Но представьте, ему нужно потратить не мало средств для осуществлении этой задумки. И это только в пределах того же города. Затраты на открытие в других городах будут в разы выше. Занять это может от 5 лет и больше.

                Для него франшиза отличный вариант сделать свой бренд еще популярнее, но при этом открывать новые точки будет другой человек и на свои деньги! И с этого он немного прибыли имеет тоже.

                Выгода франчайзи

                Многие скажут: покупать франшизу дорого, ведь предпринимателю нужно заплатить франчайзеру различные взносы, не лучше ли потратить эти деньги на развитие своего бизнеса? Возможно. Но далеко не факт. Во-первых, франшиза бизнеса, которую он покупает уже востребована у клиентов, он уже на старте будет иметь небольшую, но постоянную сумму денег.

                Во-вторых, предприниматель, может быть, не знает, как же так вести бизнес, чтобы он приносил прибыль, а франчайзер предоставит ему все знания, опыт, поможет во всех вопросах, вплоть до оформления магазина, ресторана и тд. Проще говоря, франшизу покупают ради уникальной технологии.

                Подытоживая, можно сказать, что предприниматели вкладывают деньги в покупку франшизы вместо того, чтобы вложить их в открытие собственного бизнеса, просто потому что они не уверены, что смогут выйти на хорошую прибыль, если будут рассчитывать исключительно на свои силы. У франчайзера же есть готовая схема, по который прибыль точно будет, главное приложить усилия.

                Сколько стоит франшиза

                Мы подобрались к самому главному вопросу – вопросу цены. Паушальные взносы и роялти – это грабеж, те, кто продает франшизу, просто хотят нажиться – такое мнение можно услышать достаточно часто. Поэтому спешим внести ясность и ответить на два вопроса: как формируется паушальный взнос и роялти? Что будет, если не платить паушальный взнос и роялти?

                Размер паушального взноса формируется исходя из того, что именно даёт франшиза. Это небольшая инструкция как вести подобный бизнес и консультации франчайзера? Тогда и взнос будет небольшим. Если же эта полный контроль за вашей работой, предоставление офиса, обучение сотрудников, сопровождение первых шагов, заключение первых сделок, то конечно взнос будет приличным, ведь каждый труд должен быть оплачен.

                С роялти ситуация похожая. Любые услуги стоят денег. Право пользования технологиями и брендом, время сотрудника и владельца бизнеса на консультации, общая рекламная компания, периодическая поставка промо-материалов и прочие услуги, которые получает франчайзи ежемесячно.

                И тот и другой взносы прописываются в договоре как обязательные платежи. Так, что речи о том, чтобы их не платить нет. Если же франчайзи решил «кинуть» партнера, франчайзер вправе подать на него в суд.

                Плюсы и минусы франшизы

                Конечно, на первый взгляд, может показаться, что работать по франшизе проще простого и отрицательных моментов нет. Но минусы все же есть, как и у любой другой предпринимательской деятельности. 

                Достоинства франшизы:

                • Работа с востребованным брендом и соответственно не нужна разработка собственной маркетинговой стратегии.
                • Бесплатное обучение ведению бизнеса, консультации, советы, контроль от франчайзера.
                • Фирменный стиль. Отсутствует необходимость самостоятельно придумывать и регистрировать название и логотип компании.
                • Предоставление технологий и оборудования.
                • Помощь в получении кредита. Многие банки предлагают льготные условия кредитования при покупке франшизы.

                Недостатки франшизы:

                • Подчинение франчайзеру, ведь в договоре, как правило, прописаны условия сотрудничества, санкции и штрафы.
                • Жесткие условия контракта, когда партнер может потребовать прибыль уже на первых этапах развития бизнеса.
                • Высокая стоимость паушального взноса.
                • Может потребоваться покупка помещения, так как многие компании не идут на сделку, при арендованном помещении.
                • Разрыв договора. Если франчайзи будет не в состоянии выполнять регламент, составленный торговой маркой, то он можете лишиться права на франшизу.

                Франшиза и франчайзинг: в чем заключается их отличие

                Для многих нет разницы в этих терминах. На самом же деле, она конечно есть. Франчайзинг – это юридическая договорённость между сторонами, при которой франчайзи получает разрешение на использование в своих коммерческих целях бренда, торговой марки, официального стиля.

                То есть, франшиза — это уже наработанная бизнес-модель, которую предприниматель покупает у её хозяина, а франчайзинг — это, как уже говорилось выше, определённая категория договорных отношений и соответствующие ей условия.

                Пример франшизы

                Их вы видите буквально каждый день. Самый главный из них — Макдональдс. Все рестораны этого заведения открыты по франшизе, но подчиняются головному офису.

                Впрочем, другие заведения быстрого питания открыты по тому же принципу. Это Subway, Starbucks и другие. Большинство брендовых магазинов одежды тоже открыты по франшизе, среди них Befree, или Colin’s. Обувные Zenden, Mascotte, Karri.

                Как выбрать франшизу

                Если вы решились открыть бизнес по франшизе, торопиться не стоит. Итак, чтобы не прогадать, вам предстоит:

                Шаг 1. Исследуем рынок

                Прежде всего, изучите все компании, которые есть в вашем городе, которые успешны и востребованы. Не стоит покупать франшизу в той области, в которой вы ничего не понимаете. Выбирайте ту, где вы хорошо ориентируетесь, знаете нюансы работы.

                Шаг 2. Поиск средств

                Если у вас есть необходимый стартовый капитал, то это пункт не для вас. Если его нет, стоит подумать, где же взять необходимую сумму. Самый популярный вариант – кредит в банке. Также, многие банки предоставляют займы для франчайзинга по сниженной процентной ставке. Пробуйте!

                Шаг 3. Оформляем документы

                После того, как у вас будет необходимая сумма денег, необходимо будет оформить документы, обратиться в налоговую инспекцию и встать на учет. А также оплатить паушальный взнос.

                Шаг 4. Подготовительные работы

                Конечно, необходимо будет найти помещение под ваш бизнес. Хорошо если в договоре с франчайзером не прописано, каким оно должно быть, а если прописано, придется «попотеть». Также, вам необходимо будет нанять штат сотрудников, закупить оборудование, необходимые товары или продукты.

                Шаг 5. Запускаем бизнес

                Когда вся подготовка будет проведена, вам останется только запустить бизнес. На этом шаге вы также можете рассчитывать на помощь и поддержку компании, с которой заключили договор. За ответами на все возникшие вопросы и за консультацией о ведении бизнеса можете смело обращаться напрямую к ней.

                Франшизы в отдельных сферах

                В бизнесе

                Сегодня, к сожалению, многие стартапы закрываются, не выдержав конкуренции, или у основателя, нет необходимых знаний. А бизнес по франшизе, наоборот, в большинстве случаев, успешно развивается.

                Всё благодаря рекомендациям и опыту владельца бизнеса, который охотно делится им с новым партнером. Помимо этого, предпринимателю нет необходимости привлекать клиентов, поскольку марка и так является узнаваемой.

                В страховании КАСКО

                Собираясь застраховать собственный автомобиль, вы можете получить от страховой фирмы предложение о КАСКО с франшизой. Здесь надо быть очень внимательным, так как в автостраховании она имеет абсолютно другое значение. Страховка с франшизой – это часть денежной компенсации, которую автовладелец просто не получит в случае наступления страхового случая.

                В торговле

                Для торговли товарами определенной марки франчайзи заключает договор сотрудничества с известным брендом. Нюансов здесь хватает, например франчайзер может потребовать определенные размеры помещения, цветовое оформление и многое другое. Только при соблюдении всего перечня возможно получение франшизы.

                Итак, мы рассказали всё, что вы должны были знать о ведении бизнеса по франшизе. Работа это непростая и нелегкая, но, безусловно, интересная и имеющая свои преимущества. Не стоит опасаться франшизы, главное желание и тогда любое дело в ваших руках будет успешным и прибыльным!

                Источник: Бизнес.ру

                Что такое франшиза в бизнесе простыми словами (+примеры)

                Просмотров: 8.26k 2 комментария
                АВТОР:
                Дмитрий Стадник

                Если вам нужно научное толкование данного термина, то эта статья...

                • Консалтинг
                • Маркетинг

                Что такое франшиза в бизнесе простыми словами (+примеры)

                Если вам нужно научное толкование данного термина, то эта статья вам точно не поможет. Потому что я собираюсь разобрать что такое франшиза в бизнесе простыми словами. Чтобы было понятно даже ученику младших классов.

                Бытует мнение, что бизнес на франшизе, в постсоветском пространстве, сводится к одному правилу игры. Кто кого обманет: франчайзи франчайзера или франчайзер франчайзи. Не понятно? Звучит как “кукушка кукушонку одела капюшон, как кукушонок в нем смешон”?

                Давайте разбираться вместе во всех тонкостях. Тем более, что в конце статьи постараемся приоткрыть занавес над темной стороной силы франшизы.

                СОДЕРЖАНИЕ СТАТЬИ:

                Начнем с того, что разделим этот винегрет из терминов и научимся различать их между собой. И кстати, если вы думаете, что франшиза вас никоим образом не касается, то вы сильно ошибаетесь.

                Определение франшизы и франчайзинга

                Бывает даже так, что просто зайдя в какой то магазин вы просто не догадываетесь, что зашли в заведение, которое работает по такой схеме. К примеру, возле моего дома открылась мини пекарня. Там продают “хлебобублики” прямо из печки.

                Мало того, что там свежий хлеб и кофейный аппарат, так это заведение еще и работает круглосуточно! Представляете как удобно? Сидишь, такой, ночью и набираешь очередную статью. Вдруг, захотелось что нибудь свеженького отведать.

                Одеваешься, спускаешься вниз, 5 минут и очередная порция любимого хот-дога с кофе у тебя в желудке. Пока пишу, прям кушать захотелось). Сделаю перерыв….

                Странные вещи

                Я вернулся. Так вот, к чему это все я. Когда это заведение открылось, я был самым счастливым человеком в городе. Ведь никому так не повезло как мне: пекарня прямо под домом. Но каково же было мое разочарование, когда через несколько недель я увидел точно такие же по всему городу. Вы себе даже представить не можете уровень моей досады.

                А все дело в том, что эта пекарня работает по принципу франшизы. И каждый человек в мире может запросто открыть точно такую же. Было бы желание и деньги для старта. И человека, который имеет желание совершить подобную сделку в качестве покупателя, обычно называют франчайзи, а со стороны продавца — франчайзером.

                Теперь дадим определение франшизы. Если говорить о ней совершенно простыми словами, то это огромная пачка листов бумаги. Ну а если быть более точным, то франшиза это набор документов, которые описывают бизнес-процессы внутри компании.

                Много бумаги — больше ценностей

                Хорошо, у вас есть возможности и желание купить готовый бизнес. Вы даете деньги за такой пакет документов, где все что нужно делать, чтобы получать прибыль, описано до мелочей. От поиска места размещения, до схемы раскладки пирожков с сосиской на деке.

                Описание бизнес-процессов настолько подробное, что даже бабушка с улицы может научиться делать выпечку уже через 2-3 дня. На то она и бабушка). Ну а если серьезно, то первоначальный платеж за этот пакет документов называется пашуальным взносом. А сам процесс взаимообмена франшизы на деньги — именуют не иначе как франчайзинг.

                Ладно, заплатили и забыли? Не тут-то было. Кроме такого единоразового платежа существует еще и регулярная сумма, которую нужно платить за использование франшизы, ее бренда и регулярные доработки в бизнес-процессах. Такой периодический платеж называется роялти.

                Ну и чтобы все это устаканилось в вашей голове, взгляните на картинку ниже:

                Любознательный читатель заметил еще 1 элемент в этой всей цепочке. Конечно же, это начальный капитал. Он также должен присутствовать у франчайзи. И святой обязанностью продавца франшизы заранее предупредить сколько потребуется денег на все это дело и какой срок окупаемости у такого бизнеса.

                Видите как все просто? А дальше еще интереснее. Зачем все это вообще надо?

                Как возникла франшиза и как она работает

                Для этого нырнем в омут истории. Поговаривают, что первую франшизу в свои руки получил не кто иной, как герой своего времени Христофор Колумб. Дескать королева Изабелла I Кастильская предоставила первоочередное право на развитие торговли с новыми землями именно знаменитому первооткрывателю.

                Но на самом деле франшизой здесь и не пахнет, поскольку больше похоже на какое-то спонсорство. Поэтому, по традиции, переносимся в “загнивающую” Америку, где в начале ХХ века Исаак Зингер, передал исключительные права на реализацию швейного оборудования под маркой “Zinger” нескольким коммерческим организациям.

                Причины появления

                Истории это не известно, но Исаак Зингер либо лично не хотел заниматься сбытом своей продукции, либо у него на это банально не было средств. Но факт остается фактом: первой франшизой стал “Zinger”.

                Ну а дальше, на такой способ масштабирования бизнеса обратили внимание крупные автомобильные компании. Первой из них была “Дженерал Моторс”.

                Из-за нехватки денег на развитие маркетинговой сети, владельцы компании также передали все права по продаже продукции бренда своим дилерам.

                Yourselfbranding

                Немного опоздав, спохватился и Генри Форд. Хотя это и не помогло его маниакальному стремлению продавать машины исключительно черного цвета. Пришлось их все-таки перекрасить). И уже потом, такое явление как франчайзинг набрало популярность в США, а затем и во всем мире.

                С этим разобрались. Теперь подсчитаем то, что принято подсчитывать по осени: цыплят. Кто какие “плюшки” получает от франшизы?

                Выгоды того, кто продает (франчайзера)

                1. Масштабирование бизнеса и получение дополнительной прибыли
                2. Мгновенное повышение узнаваемости бренда. Не нужны больше никакие бренд-менеджеры.
                3. Упрощение бизнес-процессов. Вместо того, чтобы вкладывать ресурсы и усилия в реализацию продукции, запускаются все новые и новые мини-бизнесы с дополнительной прибылью.
                4. Увеличение рынка сбыта

                Как видим, приобретения более чем очевидные. Теперь зачем это все надо покупателю франшизы?

                Выгоды того, кто покупает (франчайзи)

                1. Покупка готового бизнеса. Без идеи, стартапов, краудфандингов и прочего.
                2. Не нужно заморачиваться прописывать бизнес-процессы. Все уже продумано, вплоть до того, что расписана работа с трафиком.
                3. Готовый бренд и УТП
                4. Низкий риск того, что бизнес не “выстрелит”.
                5. Постоянное обучение и поддержка со стороны франчайзера

                В общем, приготовили, положили, разжевали и в ротик положили). Даже не знаю кому в этой ситуации везет больше. Вы как думаете? Пишите в комментариях. Все вроде бы так гладко, что в это невозможно поверить. Но это действительно так.

                От грамотно составленной франшизы выигрывают все. При одном важном условии: если участники франчайзинга не пытаются друг друга обмануть. Но об этом чуть ниже, ведь сейчас несколько обещанных живых примеров.

                Примеры лучших франшиз

                Зачем? Чтобы вы знали, насколько это распространенная тема и были ближе на шаг к созданию собственного бизнеса.

                Хотел обойтись без штампов в этом материале, ну да ладно. Без них никуда, когда речь идет о самых лучших франшизах.

                Золотые арки

                Да, это о них. Вернее о нем. МакДональдс — самый узнаваемый игрок на рынке франчайзинга. Его представительства по всему земному шару. В чем секрет такого взлета компании? Ведь не секрет, что в этой сети ресторанов делают далеко не самые лучшие бургеры и картошку фри.

                Фишка в том, что в какой бы стране вы не находились, хоть в Таиланде или Малайзии, увидев вывеску “McDonald’s”, вы гарантированно получаете прогнозируемое качество питания. А то в таких экзотических странах можно попасть в ресторан, где в главном меню одни тараканы да живые черви).

                Чтобы не увеличивать искусственно размер статьи добавлю: почти все известные сети быстрого питания — успешные франшизы. От KFC до Subway. Хотите открыть собственный Мак в своем пгт? Добро пожаловать, ну и приготовьте минимум 300 тыс. $).

                Красные стрелки

                Давайте возьмем пример поближе. Есть на территории одной из постсоветских стран служба доставки. Создатели этой компании особо не заморачивались с названием, поэтому все знают ее как Новая Почта. Воспользовавшись этой службой можно, за относительно небольшие деньги, переслать посылку почти неограниченного веса в любую точку страны.

                Большинство малых и средних интернет-магазинов используют этот сервис в качестве личного отдела по логистике. Так вот, дорогие мои. Мало кто знает, но это точно такая же франшиза, как и сеть ресторанов быстрого питания.

                Эти прекрасные формы

                Еще один хороший пример. Не знаю, как они это сделали, но маркетологи всего мира внушили человечеству, что занятие фитнесом это круто и позитивно влияет на здоровье человека. Так и появилась одна из самых крупных франшиз в этой нише.

                Пожалуй, вывеску FitCurves можно увидеть почти в любом подвале новостройки крупного населенного пункта). Ну а если серьезно, то в моем городе в каждом квартале точно есть представитель данной франшизы. И это только начало. По прогнозам специалистов, данный рынок еще не полностью заполнен.

                Звезды и доллары

                Совсем рядом с МакДональдс, по количеству заведений на 1 км. кв, разместилась крупнейшая в мире франшиза кофе “Starbucks”. На 2016 год таких кофеен насчитывалось свыше 24 тысячи по всему миру.

                Поговаривают, что некоторые люди могут за одни сутки выпить до 10 знаменитых зеленых стаканов, но это не точно). В целом, данная франшиза занимает достаточно дорогой сегмент рынка. Не зря же в некоторых постсоветских странах компания до сих пор не представлена ни одним заведением.

                Немного выводов. Как видим, франшиза — явление достаточно распространенное, если знать что это такое и понимать как работает. В общем, не бизнес, а сказка. Платишь деньги, получаешь отлаженный процесс и прибыль. В общем, вокруг только розовые пони и белые единороги).

                Минусы во франчайзинге

                Но есть и недостатки во всей этой теме. Причем как со стороны покупателя, так и со стороны продавца. Естественно, что главный из них заключается в вероятности нечестной игре одной из сторон. Хотя в “наших” странах иногда бывает, что оба участника франчайзинга пытаются обыграть друг друга).

                Связано это, скорее всего, с тяжелым наследием “лихих девяностых”. Иначе я никак не могу объяснить стремление играть не честно в таких хорошо отлаженных партнерских отношениях.

                Как и в любой системе, даже при соблюдении всех правил с обеих сторон, есть свои минусы.

                Чем рискует франчайзер (продавец франшизы)

                1. Стандартизация учета. Другими словами, создается одна система ведения отчетности, что приводит к ее уязвимости, даже при наличии возможности внедрения блокчейн.
                2. Необходимость постоянного контроля над выполнением правил и условий франшизы. А это требует удержания целого штата из супервизоров.
                3. Продажа своего бренда в другие руки. Если франчайзи добросовестно относится к своим договоренностям, то риск отсутствует. Но если ситуация обратная, то может пострадать имидж бренда.
                4. Потеря конфиденциальности. Причем во всех сферах: начиная от процесса производства продукта, заканчивая бизнес-процессами и работой с клиентами. Происходит некое подобие утечки информации.

                Обнять и плакать, как говорится. Ну да ладно, а что творится с другой стороны баррикад?

                Чем рискует франчайзи (покупатель франшизы)

                1. Работа исключительно с брендом, который был приобретен. В договоре франчайзинга черным по белому это написано. Что ставит полностью в зависимость покупателя от репутации франчайзера на текущий момент.
                2. Отсутствие стратегической гибкости в принятии решения. Есть четкие правила, и их нужно придерживаться. Шаг влево, шаг вправо — расстрел).
                3. Вы не поверите, но и франчайзи также должен контролировать строгость выполнения предписанных по франшизе норм, иначе могут возникнуть недоразумения с правообладателями бренда. В том числе и финансовые.
                4. Постоянная уплата роялти. Понятно, что при самом запуске в этом нет никакой проблемы. Но регулярная выплата денежной компенсации — такая вещь, которая может стать психологическим барьером для некоторых предпринимателей.

                Итак, в этой схватке между продавцом франшизы и покупателем выигрывает… Выигрывает… Дружба! А как же иначе, ведь цель у всех участников одна: заработать денег.

                Не вижу смысла работать по франшизе и не следовать правилам или пытаться кого-то обыграть. Ведь бизнес это в первую очередь доверие. Как клиентов, так и партнеров.

                Как правильно выбрать франшизу

                Для начала, определитесь нужно ли это лично вам. Далее убедитесь, что у вас есть стартовый капитал на это все дело. Если на эти вопросы ответ — нет, то рекомендую создать собственный бизнес с нуля. Тем более, что пошаговый рецепт есть, да и где искать клиентов почти в любой нише уже давно известно.

                Для тех, кого не остановили эти “проверочные” вопросы, вот пошаговый план выбора сферы франчайзинга почти в любом бизнесе.

                Инструкция по франшизе

                1. Определяем для себя сферу деятельности. Лучше всего, если она вам будет нравиться. Это дополнительный мотиватор, чтобы поднять пятую точку с дивана, когда вы уже заработаете на франчайзинге 1 млн. долларов наличностью).
                2. Следующий шаг — сколько стоит франшиза. Если денег недостаточно, то сосредоточьтесь на других вариантах. Стоимость франшизы зависит от многих факторов: территориальность, надежность, известность бренда и так далее.
                3. Срок давности. Смотрим на то, как долго работает компания на рынке. Чем дольше, тем лучше и надежнее.
                4. Изучаем показатели. Например, темпы роста, перспективу данного рынка, а также насколько он конкурентен в вашем регионе.
                5. Наличие поддержки. Разбираемся есть ли у франчайзера юридическая и маркетинговая поддержка. Проводят ли они тренинги и семинары по улучшению бизнес-процессов для своих клиентов.

                Следуя этим шагам, вы сможете определить для себя самый оптимальный вариант, если все-таки решились создать собственный бизнес благодаря франчайзингу. Но следует также понимать, что выбор франшизы — только первый шаг на этом пути. Остальные этапы будут рассмотрены чуть ниже.

                Мифы и стереотипы

                Здесь же отметим, некоторые заблуждения. Бытует мнение, что чем дороже франшиза, тем она лучше. Но это не всегда так и чуть дальше вы поймете почему. Пока же запомните: цена не является достаточной гарантией того, что бренд надежен и с ним стоит работать.

                Чуть не забыл. Еще больше полезных фишек по бизнесу и интернет-маркетингу в нашем Телеграм-канале. Переходите по ЭТОЙ ССЫЛКЕ. Каждому подписавшемуся БОНУС: “7 способов быстрого заработка в Интернете”

                Та же история и с возрастом компании. Если компания существует давно, то это совершенно не залог вашего успеха и процветания.

                Вполне возможно, что рынок уже выжжен и новому игроку, то есть вам, попросту не найдется места.

                Yourselfbranding

                Поэтому, к выбору франшизы следует отнестись крайне внимательно и самому разобраться во всех показателях, которые вам будут предоставлены в случае заинтересованности.

                Что делать, если очень хочется купить

                Переходим к самому важному. Вот прочли вы эту статью, и у вас есть шестизначная сумма денег на счету. Как быть, если очень захотелось купить такую штуку как франшиза? На самом деле первый совет, который приходит в голову, это не бросаться с голой грудью на амбразуру.

                Франшиза — это не стартап и не краудфандинг. Она не терпит манеры рубить с плеча или бросаться в омут с головой. Для начала, изучите опыт ваших конкурентов. Да-да,  те люди, которые уже купили выбранную вами франшизу, ваши конкуренты.

                В живом формате пообщайтесь с ними, спросите как у них идут дела, какие основные зоны роста. Соблюдает ли франчайзер все правила, которые были оглашены и так далее.

                Для этого посещайте тематические мероприятия. Между прочим, на днях я был на одном из таких. Вот несколько фото:

                Что интересно, самой интересной франшизой на этом фестивале, по мнению особей мужского пола, была комната виртуальной реальности с девушкой роботом. Я честно говоря не понял в чем фишка. Ведь очередь в эту ячейку была слишком длинной даже для моего ангельского терпения).

                Но вернемся к нашим «баранам»… Главный совет после того как вы выбрали франшизу для себя. Консультируйтесь с теми, кто уже работает в ней! Для этого можно посещать тематические мероприятия по выбранной нише или же просто пригласить за ваш счет в ресторан покупателя такой франшизы и разузнать все детали.

                Мир полон ресурсов и возможностей, поверьте. Ах да, чуть не забыл…

                Как упаковать собственный бизнес в франшизу

                Совсем выбросил из головы, что читатели разделены на две категории: на тех, кто хочет купить, и на тех, кто хочет продать, верно? Тогда вот вам несколько советов для тех, кто хочет стать франчайзером, то есть самостоятельно напечатать гору макулатуры и продавать ее за большие деньги).

                Здесь все просто. Наймите человека, который разбирается в этом деле. Я вполне серьезно и без иронии. Если вы действительно имеете собственный бизнес, который приносит вам прибыль, то я не вижу ни одной причины с головой погружаться во все технические детали запуска франшизы.

                Лучше заплатить деньги профессионалу и сэкономить время, а также пару тысяч нервных клеток. Осталось дело за малым: найти такого специалиста. Больше рекомендаций, по теме упаковки франшизы, у меня нет.

                Поэтому рассмотрим типичные ошибки при организации собственного франчайзинга.

                Известность бренда

                Уверен, что каждый владелец бизнеса считает, что о его фотоателье знают все в городе. Но так ли это на самом деле? Чтобы не вводить потенциального покупателя сознательно в заблуждение, проведите исследование рынка и определите насколько ваш ларек по продаже шаурмы известен целевой аудитории.

                Между прочим, если бренд уже знаменит, то это не гарантирует успешности всего дела.

                Yourselfbranding

                Проверяйте и перепроверяйте показатели и цифры. Но это, скорее, обращение к франчайзи. Если вы уже запутались, то это тот, кто покупает франшизу).

                Реклама

                Если вы владелец бизнеса, то перепроверьте насколько полноценно используются все виды рекламы вашего бренда. Для этого нужно провести качественный аудит текущего положения дел.

                А еще следует учитывать тот факт, что большинство покупателей франшиз относятся скептически к массовым рекламным кампаниям. Здесь главное найти баланс и не перегнуть, как говорится, палку.

                Цифры всему голова

                Очень скурпулезно отнеситесь ко всем расчетам, которые будут представлены в основном пакете документов франшизы. Укажите точные цифры за что платит клиент, и точные цифры того, что он получит после срока окупаемости.

                Промах даже на 10$ может потом вылиться в кучу судебных разбирательств, а также в потерю репутации бренда, которую порой невозможно восстановить.

                Бюрократия

                Если выбранный вами специалист по франшизе говорит вам, что нужно составить еще и блок инструкций для мойщика посуды, значит это должно быть сделано. Как бы это не прозвучало смешно, но не экономьте на бумаге).

                Каждая деталь бизнес-процесса должна быть пошагово описана в должностной инструкции. Иначе вы не масштабируете свой бренд, вы множите хаос, что гарантированно приведет к распаду франчайзинга.

                Думаете, что примеры краха франшиз редко встречаются? Зря, прямо на моих глазах в столице нашей страны загибается известная сеть ресторанов. Больно смотреть на то, что подают сейчас в них вместо суши.

                Между прочим, все бесплатные уроки теперь в одном месте. Вот тут – жмите здесь! Теперь Вы можете посмотреть всё в одном месте! Помните, что знания это не сила, а потенциальная сила.

                Так что 10 раз подумайте перед тем, как упаковывать ваш бизнес в франшизу, ведь на карту поставлен ваш бренд и личное имя. Вот пожалуй самые распространенные ошибки в данной деятельности. Ну и в завершение, приоткроем потайную дверь темной стороны франшизы).

                Франшиза в качестве бизнеса (черный метод)

                Что имеется в виду? Возьмем наш пример с пекарней. Допустим вы хотите выкупить ее с дальнейшей “переупаковкой” под франшизу. Для начала прописываете все бизнес-процессы, которые уже существовали до вашего прихода, усовершенствуете некоторые из них, а дальше…

                Открываете еще несколько идентичных (ну почти) пекарен. Поскольку пирожки вкусные и всегда свежие, как один из видов трафика включается “сарафанка”. Люди приходят и рекомендуют своим знакомым. Но этого мало, считаете вы.

                Поэтому дальше подключается массированное использование всех видов рекламы, которые только есть, мол приходите к нам покушать наших бубликов. Но делается это не столько, чтобы привлечь поток розничных покупателей, а для “прокачки” бренда.

                А затем все проходит по следующей схеме. Выставляете франшизу для франчайзинга на специализированных сайтах и живых мероприятиях. Продав несколько таких пакетов с бумагой, можно жить за счет более усердных партнеров-франчайзи, даже если на самом деле ваши пекарни до этого не приносили значимых результатов.

                Или вообще можно пойти самым черным путем и продать все права и обязанности на франшизу сторонней организации. А дальше — искать новую жертву для игры во франчайзинг).

                Yourselfbranding

                Таким образом, можно жить только за счет продажи франшиз, не заботясь о ее качестве. Законен ли такой вариант заработка? Вполне. Но этичен ли? Это пусть останется лично на вашей совести.

                Теперь, понимая что такое франшиза в бизнесе простыми словами, вы сможете с легкостью играть на этом рынке как с одной, так и с другой стороны. Ну а для того, чтобы получать новые статьи и не пропустить наши еженедельные мероприятия, вы можете перейти по ссылке.

                Ставим пять звезд, делимся статьей с друзьями в соцсетях и ждем новых публикаций.

                Ну а на сегодня все, до связи!

                Ваш Дмитрий Стадник.

                0 0 votes

                Рейтинг статьи




                Франчайзинг в России - истории успеха

                На сегодняшний день на каждом шагу можно увидеть яркие примеры франчайзинга в России. Это различные магазины, точки быстрого питания и автосалоны. Как показывает практика, попробовав один раз использовать для развития собственного бизнеса чью-то идею и имя, предприниматель не останавливается на достигнутом, используя еще большие возможности.

                 

                Рассмотрим наиболее яркие примеры подобного бизнеса.

                История успеха форнетти

                Форнетти – сеть ларьков со свежей выпечкой. Сегодня, такие ларьки можно встретить практически на каждом углу, а вот раньше, это все-то была одна точка, да и которая не пользовалась спросом. А вот за рубежом подобный продукт знали многие. Вот и пришла идея Анне и Леониду раскрутить подобное имя дома.

                Собравшись силами, пара решила первоначально обратиться к главному представителю данного бренда. На удивление, представитель компании не только одобрил их идею, но и практически уговорил.

                Стоит сказать, что первоначально Леонид и Анна склонялись к использованию такого принципа как франчайзинг фаст фуд, считая, что он способен принести действительно неплохой результат. Но в итоге проанализировав ситуацию, пришли к выводу, что фаст-фудов много и с ними лучше остановится.

                При этом хотелось открыть что-то новое, чего еще не было. Да и франчайзинг ресторана сегодня не сильно удивит окружающих, так как эту нишу занял один из ярких примеров знаменитый Макдональдс.

                После того как решение было принято в пользу Форнети, Леонид и Анна стали искать места для того, чтобы открыть точку. Первоначально одна была одна, теперь их 18. Бизнес развивается и от этого развития остаются довольны как предприниматели, так и сам франчайзор, ведь марка стала еще больше узнаваема во всем мире.

                Знаменитый фаст-фуд

                Было бы неправильно, если бы оговаривали примеры франчайзинга, но при этом не упомянули о знаменитом Макдональдсе. История McDonald’s началась очень давно. А вот в России знаменитая марка появилась только в 1990 году. А все потому, что до момента падения Советского Союза, продвинуть бизнес из-за границы было вообще невозможно.

                Россияне ждали открытия первого ресторана McDonald’s с нетерпением. В первый день открытия его смогли посетить около 30 000 человек. Популярность настолько возросла, что через некоторое время, компания смогла почти за год подготовит площадку для открытия другого ресторана.

                А еще через некоторое появился и завод, которые работает по сей день и выпускает полуфабрикаты, которыми и снабжаются знаменитые кафе по всему миру.

                Данная сеть по праву может называться первым с кого и начинается развитие франчайзинга. Сегодня сеть развивается и уже смогла запустить новый проект. Это франчайзинг ресторана Мак-АВТО, который обслуживает водителей.

                Положительным моментом данного примера служит и то, что сеть позволяет устроиться на работу молодежи. График устанавливается довольно гибкий и способствует тому, что даже студент с определенной занятостью может работать в свободное от учебы время. В сети сегодня работает около 17000 человек.

                Yves Rocher

                Еще одним примером, который демонстрирует качественное развитие франчайзинга, является, является компания Yves Rocher. Безусловно, компания отличается от франчайзинг фаст фуд своей массовостью, но стремительно набирает обороты во многих странах мира.

                Особенность заключается в том, что франчайзер требует от компаньона полное соблюдение требований по оформлению магазина и проведения различной акции. Стоит отметить, что в странах СНГ компания первоначально способствовала тому, что точки открывались и помогала им развиваться. Теперь марка достаточно узнаваема для того, чтобы заинтересовать своей франшизой.

                Сегодня, франчайзинг в России набирает довольно неплохие обороты в развитии. По факту, понятие франчайзиг представляет собой форму развития компаний дилерской сети. Если говорить о зарубежных странах, то в США через несколько лет по оценке специалистов, по договору франчайзинга будут работать практическая каждая втора компания. Другими словами, развивается как франчайзинг кафе, так и франчайзинг детского магазина.

                В России такая форма бизнеса довольно новая, но уже имеет некоторые достижения в развитии. А все потому, что франчайзинг появился у нас только в 90-х годах, в то время когда появится он мог еще в 70-е годы. Но при этом, сегодня на территории России достаточно продуктивно функционируют яркие примеры франчайзинга. Это “Ростикс”, “Синий кристалл”, “Эконика”, “ТНК” и “Лукойл”.

                Что такое франшиза? Полный обзор понятия + схема работы

                Здравствуйте, уважаемый(ая) коллега! Тема франчайзинга все плотнее вторгается в нашу жизнь и с каждым годом растет количество компаний, которые для своего масштабирования выбирают франшизу. Сегодня мы поговорим с вами о том, что такое франшиза простыми словами, какие бывают виды франшиз, а также рассмотрим плюсы и минусы работы по франшизе.

                Содержание:

                1. Основные понятия
                1.1 Что такое франшиза?
                1.2 Что такое франчайзинг?
                1.3 Что такое роялти в франшизе?
                1.4 Для чего нужны роялти?
                1.5 Что такое паушальный взнос в франшизе?
                1.6 Из чего складывается сумма паушального взноса?
                2. Виды и типы франшиз
                2.1 Классическая франшиза
                2.2 Франшиза “под ключ”
                2.3 Свободная франшиза
                2.4 Золотая франшиза
                2.5 Импортозамещающая франшиза
                2.6 Арендный франчайзинг
                2.7 Лицензионная и банковская франшиза
                3. Плюсы и минусы бизнеса по франшизе
                4. Бывает ли франшиза без вложений?
                5. Сколько стоит франшиза и как формируется цена?
                6. Франшиза в страховании
                7. Заключение

                1. Основные понятия

                Чтобы более или менее вникнуть и понять что такое франшиза простыми словами в бизнесе, нам необходимо будет также рассмотреть ряд иных терминов, применяемых в данной теме. Итак, начнем по порядку.

                1.1 Что такое франшиза?

                Не хочется забрасывать вас заумными терминами, поэтому объясню простыми словами.

                Франшиза — это право вести бизнес под эгидой известного бренда (торговой марки и т.д.), следуя определенным правилам и технологиям. Данное право является платным.

                Чтобы вам было проще разобраться, в конце 1-го раздела статьи я приведу самые популярные примеры франшиз, действующих на территории России.

                1.2 Что такое франчайзинг?

                Франчайзинг — это комплекс мер в бизнесе, в рамках которых одна сторона — франчайзер и другая сторона — франчайзи заключают договор на ведение бизнеса под брендом и товарным знаком франчайзера.

                Иными словами, франчайзинг — это весь процесс от приобретения до конечного итога использования франшизы.

                1.3 Что такое рояли в франшизе?

                Роялти в переводе с английского языка означает “доля короля”, а в современном понятии — это выплаты, совершаемые периодически за использование авторского права и интеллектуальной собственности. По своей сути это регулярные выплаты франчайзи франчайзеру.

                Роялти бывает трех видов:

                • Процент с оборота. Это когда франчайзи определенный промежуток времени, указанный в договоре, выплачивает франчайзеру определенный в договоре процент от общего объема продаж, если быть точнее, то речь идет о валовом обороте предприятия;
                • Процент с маржи. Маржа — это разница между конечной отпускной ценой товара и себестоимостью. Данный вид роялти не интересен франчайзеру только в том случае, когда он имеет полный контроль над ценовой политикой франчайзера. Франчайзи же наоборот более интересен данный вид, так как он сам может установить различный уровень наценки на товары;
                • Фиксированный роялти. Представляет собой постоянный платеж, который четко прописан в договоре и имеет конкретную фиксированную величину процентов от продаж. Эта сумма зависит от стоимости услуг, предоставляемых франчайзером, и зависит также от количества предприятий, площади помещений или построек, количества клиентов, взятых на обслуживание и т.д. Данный вид роялти чаще всего встречается в тех сферах бизнеса, где очень сложно, а иногда и невозможно производить контроль за доходами франчайзера.

                1.4 Для чего нужны роялти?

                В франчайзинге имеются два вида выплат франчайзи франчайзеру — это роялти и паушальный взнос, о котором мы поговорим в следующем пункте статьи.

                По своей сути, роялти — это плата за бренд или имя. Если смотреть более широко, то это плата за услуги, предоставляемые франчайзером франчайзи для “настройки” деятельности предприятия, взятого по франшизе. В перечень услуг могут входить маркетинговое сопровождение, обучение и подбор персонала, рекламное сопровождение (освещение о деятельности предприятия на главном сайте бренда).

                Таким образом, можно сделать вывод, что роялти — это плата за введение предприятия на рынок и управление им в период становления. Франчайзи платит франчайзеру за то, чтобы тот вывел предприятие на рынок, укрепил его позиции, а затем передал все права франчайзи на пользование брендом и финансовыми потоками.

                Давайте теперь разберемся с паушальным взносом.

                1.5 Что такое паушальный взнос в франшизе?

                Если роялти — это периодическая выплата, то паушальный взнос имеет характер одноразовый.

                Размер паушального взноса зависит от совокупности затрат на создание франчайзинговой системы, раскрученности бренда, различных дополнительных сервисов для франчайзи.

                Часто бывает так, что сумма паушального взноса прямо пропорциональна размеру затрат франчайзера на создание франшизы.

                1.6 Из чего складывается сумма паушального взноса?

                Паушальный взнос и роялти, как мы уже с вами говорили, являются платежами за использование авторской интеллектуальной собственности с целью получения прибыли.

                Какой-либо специальной формулы для расчета паушального взноса нет. Как правило, франчайзер сам рассчитывает размер выплаты, исходя из возможных затрат на дальнейшую регистрацию франшизы и налаживание ее работы. В данный расчет могут войти затраты на разработку маркетинговой стратегии или проведение маркетинговых исследований, помощь в подборе и обучении персонала, аренда помещений и многое другое.

                Все цифры, будь то роялти или паушальный взнос, обязаны быть вписаны в договор и вы, выступая со стороны франчайзи, должны внимательно отнестись к составлению договора франшизы.

                Ниже в статье я прикрепил образец договора франчайзинга.

                2. Виды и типы франшиз

                Франшизы можно разделить на виды, как по соотношению объема прав и обязанностей сторон — участников, а именно франчайзи и франчайзера, так и по характеру отношений между указанными сторонами. Конечно, чистого вида франшизы встречаются очень редко, поэтому некоторые признаки могут пересекаться. Ниже я представлю вам основной перечень и характеристики, что поможет вам сориентироваться в дальнейшем при изучении каталога.

                2.1 Классическая франшиза

                Один из самых непопулярных видов в России в связи с тем, что предусматривает строгие рамки, наличие паушального взноса и роялти вместе, требует соблюдения строгих стандартов. Но в тоже время, после окончания действия договора права на товарный знак полностью передаются франчайзи.

                Данный вид франшиз более всего удобен для начинающих бизнесменов, которым проще следовать четким правилам, а также конечному потребителю, в связи со строгим контролем качества предлагаемых товаров и/или услуг.

                2.2 “Франшиза “под ключ”

                Этот вид франшиз еще называют “бизнесом под ключ”. Все очень просто. Франчайзер полностью берет на себя все проблемы и вопросы, связанные с организацией бизнеса:

                • находит помещение;
                • налаживает производство;
                • заключает договоры с поставщиками;
                • прорабатывает маркетинговую стратегию и так далее.

                По итогу — продает готовый бизнес за паушальный взнос и “умывает руки”, то есть не вмешивается в дальнейшие дела франчайзи, а получает проценты от прибыли. Конечно, форма расчета франчайзи с франчайзером в этом случае может быть разная, но суть от этого не изменится.

                2.3 Свободная франшиза

                Свободная франшиза предоставляет полную свободу действий в ведении бизнеса для франчайзи. Естественно, такой вид является одним из наиболее популярных в России. Данная система очень похожа на дилерскую, но имеет еще несколько преимуществ, а именно: франчайзи использует торговый (товарный знак) приобретаемой сети, получает бесплатное консультационное сопровождение, ему представляется список поставщиков товаров и услуг по специальным условиям, первоначальный взнос имеет низкую стоимость, чаще всего используется роялти, что удобно при отсутствии изначальной возможности крупных финансовых вливаний.

                2.4 Золотая франшиза

                Золотую франшизу еще называют мастер-франшизой. Она дает возможность франчайзи эксклюзивное право ведения бизнеса на территории определенного региона или страны. В собственность франчайзи передаются все права на владение товарным знаком или торговой маркой, а также дает возможность осуществления субфранчайзинга, то есть можно продать франшизу другим, тем самым расширить свой бизнес.

                2.5 Импортозамещающая франшиза

                Такой вид бизнеса в 90-х годах вели многие отечественные предприниматели и сумели неплохо подняться по прибыльной лестнице. Они брали иностранную идею, по сути, воровали или копировали технологию и продавали под собственным брендом.

                Сейчас принцип тот же, только легальный, в виде франшизы. Отечественная компания покупает право и технологию на производство в России. Такая сделка совершается на законных основаниях и имеет характерные для франшизы черты.

                2.6 Арендный франчайзинг

                В данном виде франчайзи будет являться по своей сути управляющим бизнеса. Все права собственности остаются у франчайзера. Получается, что вы просто берете в аренду предприятие на определенный срок и под определенную арендную плату.

                2.7 Лицензионная и банковская франшиза

                Эти типы франшиз очень похожи. Банкам выгодно иметь свои франчайзи в регионах, подогревая лояльность клиентов. Такие франшизы очень популярны в странах СНГ и Балтики.

                Минус в том, что список банков, продающих франшизы в регионы не так уж и велик, поэтому выстраиваются огромные очереди из потенциальных франчайзи, чтобы заполучить заветный бизнес.

                Еще один вид — это лицензионная франшиза. Она практически не встречается в странах СНГ, и ее нет в России. Причиной этого является отсутствие нормативно-правовой базы.

                3. Плюсы и минусы бизнеса по франшизе

                Итак, давайте поговорим о положительных и отрицательных сторонах покупки франшизы. Сначала о хорошем.

                Преимущества приобретения бизнеса по франшизе

                • Известный бренд. Приобретая франшизу, вы используете уже зарекомендовавший себя на рынке торговый знак, а это определяет лояльное отношение потребителей к вашей организации.
                • Быстрота становления бизнеса “на ноги”. Опять-таки, все упирается в раскрученность бренда, а это значит, что уже в день открытия можно выйти на полную прибыльную мощность. Вспомните всем известный пример открытия первого McDonalds в Москве, когда к нему выстроилась очередь из 3000 человек. Или очереди в сетевой магазин Zara в каком-нибудь провинциальном городе. Ведь для людей это целое событие.
                • Обучение персонала и консультационная поддержка. Приобретая франшизу, вы получаете четкий и полный алгоритм действий. Франчайзеру выгодно, чтобы вы скорее “встали на ноги”, а значит, он будет всячески вас поддерживать. Также ему не выгодно, чтобы вы испортили имидж предприятия — еще одна причина вам помогать.
                • Отсутствие или минимальные затраты на маркетинг и рекламу. Грамотный и опытный франчайзер еще на этапе переговоров представит вам план маркетинга и подскажет дешевые способы рекламы. Иногда (вспоминая все тот же Макдональдс) крупные и мульти-известные франчайзинговые компании в рекламе даже не нуждаются.
                • Низкий риск провала. Франчайзи предоставляется полный перечень условий, чтобы уже на начальном этапе бизнес начал приносить доход. Конечно, бывают и провальные ситуации, но зачастую такие риски сведены к минимуму.

                Давайте теперь поговорим об отрицательных сторонах покупки франшизы.

                Минусы франшизы

                По моему мнению, отрицательные стороны франшизы можно поделить на две группы, которые объединяют в себе схожие обстоятельства.

                1 группа — это обязанность следовать системе. Шаг влево, шаг вправо карается расторжением договора. Тут придется подавить свой творческий потенциал, четко следовать инструкциям, закупать материалы и комплектующие только у определенных поставщиков и так далее. В принципе, если вы ходите прибыльный бизнес “с нуля” с минимальными рисками, то можно и потерпеть, а заработанные деньги вложить во что-то другое для души и там впоследствии реализовавывть свой творческий потенциал.

                2 группа — это финансовая сторона. Многие раскрученные франшизы стоят недешево, так как вы приобретаете, в первую очередь, право пользования интеллектуальной собственностью. Договор с франчайзером составлен таким образом, чтобы он получал максимально возможную прибыль, а вы работали 24/7, но это трудность временная.

                Исходя из вышеизложенного, можно сделать вывод, что все-таки плюсов больше, а ради своей выгоды можно немного потерпеть.

                4. Бывает ли франшиза без вложений?

                На этот вопрос можно категорично ответить “НЕТ”, так как  мы все с вами знаем поговорку — “бесплатный сыр только в мышеловке”. Даже если финансов может не потребоваться, нужны будут другие ресурсы.

                Есть несколько вариантов открыть свое дело без стартового капитала:

                1. Устроиться на работу в крупную компанию и подняться в карьере до директора представительства или точки продаж.
                2. Найти инвесторов, готовых вложиться в проект.
                3. Договориться об инвестициях с компанией — франчайзером.
                4. Найти франчайзера без стартовых вложений.

                Конечно, все предложенные варианты достаточно сложны. В первом случае, не факт, что вы дослужитесь до директора. В нашей стране еще не до конца ушло правило преемственности поколений или прием на работу только через знакомых. Однако все чаще встречаются европейские методы отбора персонала.

                Во втором случае, при поиске инвесторов надо четко понимать, какова будет ваша роль во всей системе, и просчитать полную рентабельность всей сделки. Ведь вы не просто хотите стать управляющим чужого бизнеса, вы хотите стать полноправным владельцем, а в случае с поиском инвесторов может сложиться так, что вы останетесь работать “на дядю”, просто в другой организации.

                В любом случае, попробовать и хорошо все взвесить, вам ничего не мешает. Теперь пришло время поговорить и о ценообразовании франшизы.

                5. Сколько стоит франшиза и как формируется цена?

                При рассмотрении понятия мы с вами говорили о роялти и паушальном взносе. Создание франшизы дело непростое, поэтому и стоит она недешево.

                Одной выплаты будет недостаточно и вам придется платить ежемесячный процент от прибыли, который колеблется от 5% до 8%.

                Вступительный взнос может быть разным, но, как правило, он обходится не ниже 5000 долларов. Все зависит от раскрученности бренда и пакета услуг, которые франчайзер обязуется предоставлять.

                Многие экономисты, чтобы более понятно объяснить феномен франшизы предлагают представить себя на месте руководителя регионального представительства компании, где вы полностью управляете персоналом, составляете график работы, устанавливаете размер заработной платы и так далее, но часть прибыли ежемесячно или ежеквартально отправляете в карман генеральному директору в головной офис.

                Но здесь я немного не согласен. Ведь есть и классическая форма франшизы, где вы даже график работы самостоятельно не сможете составить, ввиду жесткого контроля и правил.

                Таким образом, цена формируется из перечня услуг в пакете, оказываемых франчайзером, затрат на старт (аренда, найм, зарплата, закупка и т.д.) и дальнейшее сопровождение.

                6. Франшиза в страховании

                Понятие “франшиза” также применяется и в страховании и четко прописано в Законе об организации страхового дела в России. Простыми словами в сфере страхования — это часть убытков, которая не подлежит уплате страховщиком.

                Бывает условная франшиза, безусловная франшиза, временная, динамическая, высокая и льготная.

                Чтобы совсем не запутаться, данную тему я попытаюсь осветить в следующих статьях.

                7. Заключение

                Вот мы и рассмотрели с вами значение понятия “франшиза”. Продажа франшиз в России за последние 5 лет значительно выросла, появились фирмы, предоставляющие недорогие франшизы с более гибкими условиями.

                Полный каталог франшиз распространяется на специализированных ресурсах. Наиболее заметные франчайзинговые организации в России — это Макдональдс, Сабвэй, Перекресток, Магнит и многие другие.

                Купить франшизу просто, но важно оценивать не только финансовое состояние, но и экономическое состояние рынка на данный период, а также учитывать географию. Прежде чем останавливаться на чем-то конкретном, рассмотрите и изучите несколько вариантов, проговорите условия с франчайзером.

                Скачать образец договора франчайзинга (doc 42 Кб)

                _

                На этом моя статья подошла к концу. Думаю, теперь вам стало понятно, что такое франшиза и как она работает. Любые вопросы и дополнения к этой статье вы можете оставлять ниже в комментариях.

                P.S.: Если вам понравилась моя статья, то жмите на звездочки и социальные кнопки, а также делитесь этой информацией со своими друзьями и коллегами в социальных сетях.

                преимущества и недостатки, примеры успешных франшиз

                Мастер франчайзи – это, прежде всего, франчайзер и франчайзи в одном лице. Это обладатель мастер франшизы. Ее еще называют золотая франшиза.  Обычно такой договор заключается для представителей целого государства. Они становятся франчайзерами для более мелких структур.

                Золотая франшиза

                Золотая франшиза – это договор, который предполагает передачу прав и дает возможность не просто открыть региональное представительство, а заниматься перепродажей бренда в конкретном государстве.

                Один из ярких примеров такой франшизы в России – Baskin Robbins и Coca-Cola. Мастер франшиза – связующее звено между головной компанией, находящейся за рубежом, и франчайзи. Обладатель золотой франшизы называется мастером франчайзи.

                Условия для мастера франчайзи

                Для того чтобы стать «золотым» франчайзи, нужно заключить договор мастер франшизы с центральным офисом. Этот документ предусматривает выплату роялти и выполнение некоторых условий главного франчайзера. При этом предприниматель получает уникальное право развивать сеть франчайзинга в своей стране, по всей территории.

                Для уверенности в успехе договор обговаривает открытие экспериментального образца. На его примере франчайзер видит картину развития будущего  бизнеса. Также условием может быть покупка товара  у поставщиков центрального франчайзера. Это, обычно, иностранные  компании, поэтому обладателю франшизы необходимо будет четко наладить поставки.

                Для успешного развития франчайзинговой сети франчайзи должен иметь:

                1. Опыт и знания по управлению бизнесом и экономике.
                2. Ресурсы для создания крупного предприятия и его последующего развития.
                3. Знание языков для общения с центральными партнерами.
                4. Возможность соблюдения графика, согласно которому должны открываться новые элементы сети и заключаться следующие договоры прямого франчайзинга.

                Преимущества и недостатки системы

                Преимущества мастер франчайзинга очевидны:

                1. Уникальная возможность развить бизнес-сеть, не имея конкуренции в данном направлении.
                2. Может собирать все роялти и паушальные взносы с новых франчайзи.
                3. Поддержка из-за границы.

                При этом следует учитывать, что Центральная компания, при работе с «золотым» франчайзи, как бы отходит от дел. То есть перед местными предпринимателями несет ответственность уже сам мастер франчайзи.

                Для Центральной компании есть также свои плюсы. Они продают бренд и свои технологии, тем самым распространяя свое имя в прочих странах. При этом развитием бизнеса занимается опытный франчайзи, который имеет опыт и знает условия ведения дел конкретной страны.

                Даже самый талантливый американский предприниматель столкнется в России с трудностями ведения бизнеса. Поэтому крупные заграничные компании предпочитают найти толковых дельцов для развития их дела. Они являются связующими звеньями между центральным франчайзером и мелкими предпринимателями на месте.

                Главным недостатком золотого франчайзинга является множество требований к кандидатам. Такие проекты продаются опытным предпринимателям с большим успешным опытом ведения бизнеса. Если по договору открывается заведение общепита, например, ресторан, то франчайзи должен сам искать поставщиков. Но все кандидатуры поставщиков обязательно согласовываются с центральной фирмой. Только с их согласия можно подписывать договор поставок.

                Примеры

                В России успешно действует несколько сетей, открытых по золотой франшизе:

                1. Subway – зарубежная компания быстрого питания – одна из первых продала в нашу страну мастер франшизу. Теперь сеть этих ресторанов распространена по территории всей России.
                2. Helen Doron. Школа английского языка имеет представительства во всех крупных городах России.
                3. Coca-Cola. Один из первых успешных франчайзеров на территории нашего государства.

                Поиск иностранных партнеров

                Если предприниматель решил приобрести эксклюзивные права на какой-либо бренд, стоит провести очень серьезную подготовку.

                Во-первых, следует реально оценить свои силы. Головной франчайзер может в итоге только собирать процент и более или менее часто приезжать с проверками. При этом развитие и поддержание деятельности в регионе осуществляется мастером франчайзи.

                Во-вторых, нужно правильно выбрать направление. Опытный бизнесмен знает, в какой отрасли он является хорошим предпринимателем. И франшизу он будет искать соответственно своей квалификации.

                В-третьих, внимательно изучить предложения на рынке. У какого-либо интересного вида деятельности больше шансов прижиться в России или в конкретном регионе. Для этого следует обратиться к аналитикам, которые смогут предсказать рентабельность проекта.

                После проведения всех манипуляций можно искать конкретных партнеров. Делается это на международных торговых площадках и выставках. Также в интернете существуют специализированные сайты для продвижения таких проектов.

                Следующим этапом идут переговоры. Это очень длительный процесс. Нужно внимательно обсудить все условия договора, чтобы развитие регионального бизнеса происходило без помех и проблем.

                Переговоры должны заинтересовать потенциальных партнеров. А предприниматели, продающие золотую франшизу, могут быть очень придирчивыми. Они прекрасно понимают, что от их выбора зависит успех всего бренда в данном регионе. Но при этом «золотой» франчайзи должен четко объяснить иностранным партнерам разницу ведения бизнеса у них и у нас. Тогда можно в договоре сбалансировать условия, и он станет рентабельным для всех.

                Франшиза и франчайзинг становятся все более популярным видом ведения деловой деятельности в России. Но недостаточное количество грамотных предпринимателей и огромное число мифов о российском бизнесе держат зарубежных инвесторов на расстоянии.

                Поэтому только опытный предприниматель, который провел качественный анализ рынка, может рассчитывать на получение выгодного франчайзинга. При этом важно не просто убедить, но и доказать на деле, что реалии нашей страны куда более перспективны, чем кажутся. Ознакомиться с опытом таких бизнесменов можно в нашей статей «Отзывы владельцев франшиз»

                Условная франшиза - что это, когда это выгодно, пример расчета

                Условная франшиза представляет собой часть ущерба, на которую не распространяется страховое покрытие. Если размер ущерба больше установленной суммы, то компенсация страховщиком выплачивается полностью. Применяется при страховании недвижимого и другого не подверженного рискам имущества.

                Механизм применения

                Условная франшиза, как обязательный пункт договора страхования, используется значительно реже, чем безусловная. Причина кроется в менее выгодной для компаний схеме расчета выплат, предусматривающей (если потери серьезные) полную компенсацию вреда. При исчислении суммы выплат учитывается фиксированная величина франшизы либо процентное отношение к страховой сумме. Если потери от страхового события превышают установленную договором сумму (процент), то фирма полностью компенсирует убытки. Если потери меньше либо равны величине условной франшизы, то страховщик вправе отказать страхователю (выгодоприобретателю).

                Примеры применения условной франшизы

                1. Согласно условиям страховки при определении компенсации применяется условная франшиза фиксированного размера — 30 000. После наступления страхового события потери составили 15 000. Данная сумма не будет покрываться страховщиком, поскольку она меньше зафиксированной в документах величины.
                2. Размер ущерба, не подлежащий покрытию, определен как 20% от страховой суммы в 100 000. Потери составили 25 000, что больше 20%. Страховая фирма выплатит компенсацию полностью.
                3. Договор страхования недвижимости предусматривает, что часть убытка, не подлежащая покрытию, составляет 15% от страховой суммы в 120 000. Вследствие страхового события клиент требует компенсировать убыток, составляющий 17 000. Страховщик правомерно отказывает в возмещении, поскольку франшиза составляет 18 000 (15% от 120 000 = 18 000), а ущерб меньше установленного процентного отношения.

                Величина, которая не подлежит компенсации, указывается в полисе (договоре) или правилах страхования. Сделки, касающиеся страхования недвижимости (квартиры, дома, дачи, промышленных зданий), чаще всего предусматривают именно условную франшизу, поскольку при небольших потерях страховщик лишается возможности обращаться за возмещением. Риски серьезных повреждений анализируются до заключения сделки: расположение здания в сейсмически опасном районе либо в зоне с высокой вероятностью подтопления может стать причиной отказа в страховании. Клиенту предложат менее выгодные условия либо существенно увеличат страховую премию.

                Кому выгодна такая страховка?

                Преимущества от страховки, обязательным условием которой является невыплата определенной части возмещения, очевидны для страховых компаний. Они экономят средства и отказываются покрывать мелкие убытки клиентов, сокращают расходы на оформление страховых случаев, повышают собственные показатели, сохраняя репутацию среди клиентов. Но и для страхователя (выгодоприобретателя) страховка с франшизой может стать выгодным приобретением, если:

                • Стоимость полиса будет значительно ниже. Как правило, страховщики уменьшают размер премии, если договором предусматривается, что часть ущерба страхователь покрывает самостоятельно;
                • Случай, предусматривающий возмещение, не наступит. Низкая степень риска, которая характерна для недвижимости либо дорогостоящего имущества, обуславливает малый процент вероятности наступления страхового события;
                • Ущерб будет выше порога, не подлежащего покрытию. В этой ситуации страхователь получит компенсацию в полном объеме, сэкономив на страховой премии;
                • Убыток будет небольшим. Страхователю придется возместить потери самостоятельно, сэкономив время на оформление происшествия, проведение экспертиз, заполнение документов.

                «Минусы» модели также касаются и страхователя, и страховщика. Первому, оформив полис, придется самостоятельно компенсировать ущерб. Второму — тщательно проводить экспертизу, чтобы проверить корректность указанной клиентом компенсации, снижать стоимость страховки, выплачивая (в определенных ситуациях) полную сумму возмещения.

                Заключение

                Таким образом, условная франшиза предусматривает, что в случае превышения ущерба, причиненного застрахованному интересу над размером франшизы, размер страховой выплаты исчисляется в полном размере причиненного ущерба (вреда). При этом, если фактический ущерб (вред) не превышает или равен установленной франшизе, у страховщика не возникает обязательства по страховой выплате.

                Рейтинг: 0/5 (0 голосов)

                Определение франчайзи

                Что такое франчайзи?

                Франчайзи - это владелец малого бизнеса, который управляет франшизой. Получатель франшизы приобрел право использовать товарные знаки существующего бизнеса, связанные бренды и другие патентованные знания для продвижения на рынок и продажи одного и того же бренда и соблюдения тех же стандартов, что и первый бизнес. Франчайзи становятся владельцами и независимыми операторами сторонних торговых точек, называемых франшизами.

                Франчайзинг - чрезвычайно распространенный способ ведения бизнеса.Фактически, в большинстве городов трудно проехать более нескольких кварталов, не увидев франчайзингового бизнеса. Примеры хорошо известных бизнес-моделей франчайзинга включают McDonald's (NYSE: MCD), Subway, United Parcel Service (NYSE: UPS) и H. & R. Block (NYSE: HRB). В Соединенных Штатах есть возможности для бизнеса по франшизе, доступные в самых разных отраслях.

                Ключевые выводы

                • Франчайзи - это владелец малого бизнеса, который управляет франшизой.
                • Получатель франшизы платит франчайзеру вознаграждение за право использовать уже установленный успех бизнеса, торговые марки и собственные знания.
                • Франчайзи получает постоянное руководство и поддержку от франчайзера.
                • Получатель франшизы продвигает и продает тот же бренд и придерживается тех же стандартов, что и первоначальный бизнес.

                Понимание франчайзи

                Когда бизнес хочет получить больше доли на рынке или расширить свое географическое присутствие с небольшими затратами, одним из решений может быть создание франшизы для своего продукта и торговой марки. Франчайзер - это первоначальный или существующий бизнес, который продает право на использование своего имени и идеи.Получатель франшизы - это физическое лицо, которое покупает у первоначальной компании, приобретая право продавать товары или услуги франчайзера в соответствии с существующей бизнес-моделью и торговой маркой.

                У инвестирования в уже успешный бизнес есть свои преимущества и недостатки; Как и в случае с любыми инвестициями, тщательно изучите свои варианты, прежде чем вы решите приобрести франшизу.

                Зачем становиться франчайзи?

                Работа по франшизе может быть идеальным предприятием для некоторых предпринимателей с небольшим опытом, потому что:

                1. Затраты на открытие франшизы часто ниже по сравнению с открытием компании с нуля, поэтому франчайзи требует очень мало капитала для старта;
                2. потребителей могут уже иметь узнаваемый бренд франшизы и извлекать выгоду из своих рекламных кампаний; и
                3. Франчайзи
                4. обычно получают большую помощь, поскольку франчайзеры, как правило, внимательно следят за своими новыми франчайзи.

                Отношения между франчайзи и франчайзером

                Отношения между франчайзи и франчайзером по своей сути являются отношениями советника и советника. Франчайзер обеспечивает постоянное руководство и поддержку в отношении общих бизнес-стратегий, таких как наем и обучение персонала, открытие магазина, реклама своих продуктов или услуг, поиск поставщиков и т. Д. Для начала франчайзер назначает франчайзи исключительное место, где в настоящее время не работают другие франшизы в рамках того же основного бизнеса, чтобы предотвратить конкуренцию и помочь обеспечить успех.

                В обмен на консультативную роль франчайзера, использование интеллектуальной собственности и опыт франчайзи обычно платит франчайзеру комиссию за запуск плюс постоянный процент от валовой выручки.

                Обязанности франчайзи

                Получатель франшизы должен следовать проверенной бизнес-модели, которая уже существует, поскольку она помогает обеспечить согласованное состояние операций во всех компаниях под одной торговой маркой. Получатель франшизы несет ответственность за развитие франшизы с помощью обычных средств рекламы и маркетинга в пределах своей исключительной области деятельности.

                Тем не менее, все маркетинговые кампании должны соответствовать требованиям и быть одобрены первоначальным учреждением, прежде чем публиковать их. Ожидается, что как менеджер франшизы получатель франшизы будет защищать торговую марку франчайзера, предлагая только одобренные продукты и услуги, связанные с торговой маркой исходной компании.

                Пример: McDonald's имеет 34 410 франчайзи

                Компания, имеющая глобальное присутствие благодаря своим франшизам, - это гигант быстрого питания McDonald’s.Компания McDonald’s была основана в 1940 году братьями Макдональдс в Сан-Бернардино, Калифорния. Однако Рэй Крок открыл первую официальную франшизу для McDonald’s System, Inc. - предшественницы сегодняшней McDonald’s Corp. - в 1955 году в Дес-Плейнс, штат Иллинойс (пригород Чикаго).

                По состоянию на конец 2018 финансового года насчитывалось 37000 ресторанов McDonald's в 119 странах мира, 92,7% из которых были франчайзинговыми. Итак, у компании примерно 34 410 франчайзи. Долгосрочная цель компании - сделать так, чтобы 95% ресторанов McDonald’s принадлежали франчайзи.

                McDonald’s либо владеет землей и зданиями, используемыми франчайзи, либо обеспечивает долгосрочную аренду франчайзинговых участков. В рамках договорного соглашения между компанией и франчайзи, получатель франшизы предоставляет часть необходимого капитала, делая первоначальные инвестиции в оборудование, места для сидения, декор и подписывая место, которое компания предоставит. Для потенциальных франчайзи McDonald's требует первоначального взноса в размере 40% (от общей стоимости) для нового ресторана или 25% (от общей стоимости) для существующего ресторана; и не менее 25% предоплаты должны быть наличными.

                Легендарный успех истории франшизы McDonald's отчасти является результатом стремления компании поддерживать единообразные стандарты в своем меню, которые находят отклик в ее различных сетях. Биг-Мак в Лос-Анджелесе должен и имеет такое же качество, как и в Лондоне. Франчайзи самостоятельно принимает решения о ценообразовании и кадровых вопросах, используя при этом капитал бренда и глобальный опыт McDonald’s.

                Часто задаваемые вопросы

                Владеет ли франчайзи бизнесом?

                Да, получатель франшизы считается владельцем бизнеса, хотя тип бизнеса, которым они владеют, является франшизой.Это может ограничить объем и автономию того, что разрешено делать владельцу бизнеса в соответствии с соглашением о франшизе. Например, франчайзи McDonald's не может продавать товары Burger King и должен использовать официальный логотип и бренд McDonald's.

                Франчайзи - это то же самое, что и франчайзер?

                Нет, франчайзер - это лицо, которое владеет интеллектуальной собственностью, патентами и товарными знаками бренда или бизнеса, на которые распространяется франшиза. Франчайзи покупает права и лицензии на управление филиалом франчайзера.

                Можно ли уволить или отстранить франчайзи?

                Да, если получатель франшизы нарушит условия или обязательства в соглашении о франшизе, они могут быть расторгнуты по уважительной причине. Прекращение действия франшизы, которое рассматривается как необоснованное, может рассматриваться как незаконное прекращение франшизы в суде.

                10 блестящих примеров франчайзинга, на которых можно учиться (в 2021 году)

                Что такое франчайзинг и какие из лучших примеров франшизы мы можем узнать с точки зрения бизнеса и маркетинга? Продолжайте читать, чтобы узнать!

                Хотя бум франчайзинга произошел только после Второй мировой войны, основы современного франчайзинга восходят к средневековью.

                Примерно в 16 веке землевладельцы заключали франчайзинговые соглашения со сборщиками налогов, которые удерживали процент от собранной ими прибыли, передавая остальную часть. И хотя эта практика прекратилась в конце века, она продолжала распространяться и на другие начинания.

                Что такое франчайзинговая модель?

                Сегодня система франчайзинга - это бизнес-модель, которая представляет собой соглашение между владельцем бизнеса (франчайзер) и третьей стороной (франчайзи).

                Это соглашение позволяет франчайзи управлять продуктами и услугами владельца, используя их товарный знак, брендинг и бизнес-модель, в обмен на вознаграждение и постоянные выплаты роялти.

                Другими словами, франшиза, по сути, действует как отдельный филиал основной франчайзинговой компании.

                Конечно, существуют различные типы бизнес-моделей и форм собственности по франшизе, но это общая концепция, лежащая в основе этой системы, и все, что вам нужно знать на данный момент, чтобы понять ее основы.

                Причина в том, что я считаю, что лучший способ понять концепцию - это посмотреть на практические, реальные случаи. И поэтому сегодня мы сосредоточимся на обсуждении различных примеров франшизы.

                Каковы преимущества франчайзинга?

                Прежде чем мы перейдем к нашим примерам франчайзинга, давайте быстро, но глубже рассмотрим концепцию франчайзинга как бизнес-модели. Каковы его основные преимущества и преимущества ?

                Вот некоторые из основных причин, по которым многие люди выбирают эту модель для открытия собственного дела:

                Товарный знак
                .

                Одним из важнейших преимуществ франчайзинга является право использования уже установленного товарного знака .Как франчайзи, вам разрешено использовать название, логотип, стиль и фирменные цвета компании, которая уже сделала себе имя.

                Это особенно важно, если вы выбрали компанию с хорошей репутацией, которая достигла определенного уровня узнаваемости бренда. Напротив, если вам нужно начать совершенно новый и независимый бизнес, вам придется создать эту репутацию и узнаваемость бренда полностью с нуля.

                Поддержка и обучение

                Еще одно преимущество работы с этой бизнес-моделью заключается в том, что обычно вы можете рассчитывать на постоянную поддержку и обучение от франчайзера.Это означает, что они укажут вам правильный путь для начала развития вашего бизнеса, что увеличит ваши шансы на успех.

                Во многих случаях эта поддержка включает в себя административные и управленческие услуги, а также Маркетинговые материалы, и ресурсы.

                Низкий риск

                Следующим преимуществом ведения бизнеса по франшизе является то, что у вас на меньше риска банкротства по сравнению с недавно учрежденной компанией. Как правило, франшизы, как правило, являются более безопасным вложением, поскольку в них используются модели, которые уже были протестированы (и оказались успешными).

                Кроме того, банки с большей вероятностью одобрят ссуду для франшизы с надежной репутацией, чем для начала независимого бизнеса.

                Узнаваемость бренда

                Одна из самых сложных задач, возникающих в процессе открытия собственного бизнеса, - это получение базы лояльных клиентов и повышение узнаваемости вашего бренда . Это требует много времени, денег, усилий и правильной маркетинговой стратегии.

                Однако, покупая франшизу, вы в основном пропускаете большую часть работы, связанной с маркетингом, рекламой и брендингом.Таким образом, вы не только запускаете процесс создания и запуска вашего бизнеса, но и экономите много денег.

                И теперь, когда мы выяснили некоторые из наиболее важных преимуществ, давайте сразу перейдем к нашим примерам франшизы!

                10 блестящих примеров франшиз

                Как я уже упоминал, я думаю, что один из лучших способов понять концепцию - это увидеть некоторые примеры из реальной жизни и практические примеры. Итак, не теряя времени, давайте:

                1.Макдональдс

                Первым в нашем списке примеров франшизы и, вероятно, одним из самых известных является McDonald’s.

                Ведущая компания быстрого питания использует франчайзинг с 1955 года как преобладающий способ ведения бизнеса. Фактически, из 38 695 ресторанов McDonald’s по всему миру, 36 059 обслуживаются франчайзи, и только 2636 - самой компанией.

                Это означает, что компании принадлежит всего 6% ресторанов!

                Некоторые требования для открытия франшизы McDonald’s включают:

                • Первоначальный авансовый платеж в размере минимум 500 000 долларов США наличными денежными средствами;
                • Стоимость франшизы около $ 45 000 ;
                • Хорошая кредитная история ;
                • Значительный опыт ведения бизнеса ;
                • Способность разработать и выполнить бизнес-план ;

                Общие первоначальные инвестиции в открытие McDonald’s варьируются от 1 до 2 долларов.2 миллиона, что также будет зависеть от того, открываете ли вы новый ресторан или покупаете уже существующий.

                Принимая во внимание строгие критерии и значительные инвестиции, которые компания требует от своих франчайзи, почему на нее так большой спрос? ?

                Основная причина - оборот McDonald’s. Маржа прибыли компании составляет примерно 20% , что весьма впечатляет, учитывая, что средняя маржа прибыли для крупных компаний в индексе S&P 500 составляет всего около 8.7%.

                Фактически, средняя норма прибыли в ресторанном бизнесе составляет всего 2,4% . Итак, как McDonald’s может добиться такой прибыли? Основная причина в том, что еда действительно дешевая - даже дешевле, чем вы думаете.

                Компания демонстрирует невероятную операционную эффективность по сравнению с другими брендами в отрасли. Например, чизбургер стоит всего 0,39 цента, чтобы приготовить ! Здесь вы можете проверить фактические расходы McDonald’s на каждый продукт.

                2. Марриотт Интернэшнл

                Следующим в нашем списке примеров франшизы стоит американская гостиничная компания Marriott International.

                Основанная в 1927 году, Marriott является крупнейшей сетью отелей в мире по количеству доступных номеров. Более конкретно - 1 400 693 номера от 30 различных брендов с 7 848 объектами в 131 стране. Я даже не могу обработать столько чисел!

                В любом случае, вернемся к нашей точке зрения.

                По франчайзингу.com, который предлагает франшизу для работы с такими брендами, как Marriott Hotels, JW Marriott Hotels, Marriott Resorts и другими из широкого портфеля компании, вы можете рассчитывать на следующие расходы, если хотите открыть франшизу Marriott:

                • Первоначальный сбор за франшизу от до $ 120 000 ;
                • Оборотный капитал: от 3900 до 5400 долларов
                • Роялти примерно 9% ;
                • И общая предполагаемая сумма инвестиций от 70 тысяч долларов до 150 тысяч долларов;

                Если говорить о рентабельности инвестиций в эту компанию, MacroTrends указывает, что рентабельность инвестиций составляет 12.75% к марту 2020 года - процент, который значительно упал после того, как глобальная пандемия коронавируса поразила мир. После COVID рентабельность инвестиций Marriott за несколько месяцев снизилась до 7,89%.

                3. Века 21

                Наш список примеров франшизы продолжается Century 21 , франчайзинговой компанией по продаже недвижимости, которая была основана в США в 1971 году.

                Сегодня она представлена ​​в 80 странах и территориях, насчитывает более 9 400 независимых франчайзинговых брокеров, а общее количество сотрудников составляет 127 000 человек.

                Вот некоторые из требований, которым вы должны будете соответствовать, если хотите открыть франшизу Century 21:

                • Достаточная капитализация - компания требует, чтобы у вас был минимальный собственный капитал в размере 100 000 долларов США;
                • Доступность рынка - дополнительно необходимо убедиться в наличии доступных рынков в вашем регионе;
                • Комиссионный сбор за франшизу - как часть первоначальных инвестиций вам придется заплатить франшизный сбор в размере до 25 000 долларов США;
                • Роялти - помимо первоначального сбора за франшизу, вы также можете получить постоянный роялти 6%, и 1.5% гонорара за рекламу;

                Подводя итог, можно ожидать, что общая сумма инвестиций составит от 24 000 до 450 000 долларов США в зависимости от различных факторов, таких как местоположение на рынке, разрешения, лицензии, депонирование и другие факторы.

                В рамках системы франчайзинга получатель франшизы получает полное обучение, пакеты поддержки, руководство для успеха бизнеса, пресс-релиз и маркетинговые материалы, а также другие преимущества.

                4. Метро

                Возвращаясь на минутку к ресторану быстрого питания, следующим в нашем списке примеров франшизы является Subway.Компания известна как одна из самых быстрорастущих франшиз в мире - к октябрю 2019 года она зарегистрировала 41512 филиалов в 100 странах.

                Кроме того, это второй по величине рекламодатель быстрого питания в США сразу после McDonald’s.

                Некоторые из требований для открытия франшизы Subway включают:

                • Минимальная чистая стоимость активов составляет 80 000 долларов и не менее 30 000 долларов в виде ликвидных активов;
                • Первоначальный сбор за франшизу в размере 15 000 долларов США - один из самых дешевых сборов за франшизу;
                • Еженедельная плата 12.5% от общего объема продаж компании;
                • Из которых 8% предназначены для текущих роялти, а 4,5% - для роялти за рекламу;

                Подводя итог, общие первоначальные инвестиции в франшизу оцениваются в пределах от 116 000 до 263 000 долларов. Что касается франчайзинговых ресторанов, это один из самых доступных вариантов на рынке.

                Для сравнения, мы уже видели ранее, что первоначальные инвестиции в McDonalds начинаются от 1 миллиона долларов.

                5. Герц

                Меняя сектор для наших примеров франшиз, следующим в нашем списке идет Hertz - ведущая компания по аренде автомобилей , которая управляет 10 200 корпоративными и франчайзинговыми пунктами по всему миру.

                Это также вторая по величине компания по аренде автомобилей в США по местоположению, продажам и размеру автопарка, работающая более чем в 150 странах по всему миру. В 2019 году в автопарке Hertz было почти 535000 автомобилей !

                Некоторые из требований для открытия франшизы Hertz включают:

                • Первоначальный сбор за франшизу от 25 000 долларов до 55 000 долларов ;
                • Собственная стоимость более 500 000 долларов, и 150 000 долларов ликвидного капитала;
                • Ежемесячная плата в размере 10% на текущие гонорары и рекламу;
                • Желаемый опыт работы в сфере путешествий или автомобилестроения ;
                • Наличие на рынке для конкретного местоположения, желаемого франчайзи;

                Учитывая более высокие затраты, связанные с бизнесом, включая поставку автомобилей, отвечающих требованиям компании, вы можете рассчитывать на общую сумму инвестиций от 318 295 до 4 059 000 долларов.

                Компания также оказывает постоянную поддержку своим франчайзи. Он включает в себя доступ к основным программам поставщиков для покупки автомобилей, всестороннее обучение и семинары, интеграцию компьютеров в торговых точках с системой бронирования Hertz и многое другое.

                6. Carrefour

                Шестой в нашем списке примеров франшизы является французская сеть супермаркетов и международная корпорация Carrefour. Основанная в 1959 году, компания сегодня является крупнейшей сетью супермаркетов Европы , приносящей доход более 86 евро.3 миллиарда продаж в 12 225 офисах.

                Чтобы открыть фриншиз Carrefour, вам необходимо выполнить следующие требования:

                • Опыт управления , в идеале полученный в секторе распределения;
                • Желание стать независимым предпринимателем и владельцем бизнеса;
                • Отличные навыки межличностного и организационного общения и обслуживания клиентов;
                • Высокая доступность и географическая доступность Мобильность ;
                • Первоначальные инвестиции в размере от 95 000 долларов США до 295 000 долларов США;

                Франчайзинговое соглашение обычно подписывается сроком на 7 лет, и оно автоматически продлевается.

                Кроме того, франчайзи проходят обучение и поддержку со стороны компании. Сюда входят программы обучения менеджменту, мерчандайзинг и даже учебный центр, посвященный исключительно миру франчайзинга.

                7. Круг К

                Наш список примеров франчайзинга продолжается Circle K, крупнейшей канадской сетью магазинов повседневного спроса с общим количеством 15 000 точек в основном в США, Канаде и Европе. По договорам франчайзинга по всему миру работает более 2380 магазинов.

                Если вы хотите открыть франшизу Circle K, вам необходимо:

                • Обладают предпринимательским духом ;
                • Оплатить первоначальный франшизный сбор в размере до 25000 долларов ;
                • Иметь собственный капитал не менее 500 000 долларов США ;
                • А также иметь около $ 100 000 наличных денег;

                Кроме того, вам придется платить постоянный гонорар от 3% до 7,5% и гонорар за рекламу в размере 1,5%. Общий объем инвестиций, в зависимости от таких факторов, как местоположение, конструкция, реконструкция, инвентарь мебели и товаров, колеблется от 185 000 до 1 600 000 долларов США.

                Программа франчайзинга компании гарантирует, что каждый получатель франшизы получает надлежащее обучение, чтобы успешно управлять своим магазином, и предоставляет дополнительную поддержку с точки зрения маркетинга, мерчандайзинга и продвижения.

                8. Кумон

                Kumon Educational Japan Co. Ltd. - это японская образовательная сеть, созданная преподавателем математики Тору Кумоном. Он основан на методе преподавания математики и чтения Кумона и ориентирован в первую очередь на молодых студентов.

                По состоянию на 2020 год компания имеет более 24,00 франшиз за пределами США, 1565 франшиз в США и 27 центров, находящихся в собственности компании.

                Вот что вам нужно знать о франчайзинге центра Кумон:

                • Нет необходимости в для определенного опыта или образования в образовательном секторе;
                • Однако вам потребуется чистая стоимость активов в размере $ 150 000, и ликвидный капитал в размере $ 70 000 ;
                • Первоначальный сбор за франчайзинг всего $ 1 000 , что значительно меньше, чем у других франчайзеров;
                • Вам также необходимо иметь страсть к работе с детьми, и степень бакалавра.

                Помимо постоянной поддержки, помощи и обучения, компания также покрывает от до 36000 долларов США различных расходов, включая 50% арендной платы за центр в течение первых 12 месяцев, доставку мебели и оборудования Kumon и 50% возмещение первоначальных затрат на маркетинг.

                Общий диапазон инвестиций варьируется от 73 000 до 154 000 долларов США.

                9. Магазин UPS

                Следующим в нашем списке примеров франшиз идет The UPS store , крупнейший в мире франчайзер в секторе розничных перевозок, почты, полиграфии и бизнес-центров.

                По состоянию на 2020 год в США, Пуэрто-Рико и Канаде насчитывается более 5 000 офисов, находящихся в независимом владении. Компания также является 100-процентной дочерней компанией UPS (United Parcel Service).

                Некоторые из чисел, которые вам нужно будет принять во внимание, если вы хотите открыть франшизу магазина UPS, включают:

                • Собственная стоимость 150 000 долларов;
                • Потребность в ликвидных денежных средствах в диапазоне $ 60 000 - $ 100 000 ;
                • Первоначальный сбор за франшизу в размере 29 950 долларов ;
                • 8.5% текущих гонораров и 2,5% гонораров за рекламу;

                Общая сумма инвестиций в франшизу будет варьироваться в зависимости от местоположения, размера и типа центра, который вы ищете как франчайзи.

                Например, традиционные местоположения стоят от 137 000 до 566 000 долларов, в то время как диапазон для сельских мест составляет от 133 000 до 378 000 долларов. Вы также можете выбрать так называемый магазин в магазине, который представляет собой отдельно стоящий магазин UPS, созданный в другом предприятии.

                Общие инвестиции в магазины «Магазин в магазине» составляют от 65 000 до 285 000 долларов.

                10. Дункин

                Dunkin ’, также известная как Dunkin’ Donuts , несомненно, является одной из самых любимых в мире компаний по производству пончиков и одним из наших самых «сладких» примеров франшизы. (Очевидно, что сейчас я хочу пончик, не так ли?)

                В любом случае, вернемся к нашим фактам. Имея почти 13 000 магазинов в 42 странах, Dunkin ’также является одной из крупнейших сетей магазинов кофе и пончиков во всем мире.Это также огромный франчайзер - фактически, все 13 000 магазинов принадлежат и управляются франчайзи.

                Нет ни одного фирменного магазина!

                Некоторые из требований для открытия франшизы Dunkin включают:

                • Требуемая чистая стоимость активов должна составлять минимум 500 000 долларов США долларов США;
                • Первоначальный взнос за франшизу до 90 000 долларов США;
                • Свыше $ 250 000 наличными денежными средствами;
                • Постоянный роялти в размере 5,9% ;
                • И гонорар за рекламу в размере от 2% до 6%;

                По сравнению с другими франчайзерами, такими как Subway, Dunkin ’требует гораздо больших вложений.Однако он все еще ниже по сравнению с Krispy Creme, основным конкурентом McDonald’s и Данкина, первоначальные инвестиции в который могут достигать 1,9 миллиона долларов.

                Что касается окупаемости инвестиций, то годовые продажи офиса Dunkin варьируются от 620 000 до 1,3 миллиона долларов, в зависимости от типа, размера и местоположения франшизы.

                Если средний годовой объем продаж Dunkin составляет около 1 миллиона долларов, вы можете рассчитывать на чистую операционную прибыль в размере около 100 000 долларов после оплаты всех расходов.

                И это все на сегодня от меня, ребята! Спасибо, что нашли время прочитать мою статью о примерах франшизы, и я надеюсь увидеть вас в моем следующем посте! А пока не стесняйтесь оставлять мне любые сомнения или вопросы в комментариях ниже. Я также буду очень счастлив, если вы подпишетесь на мой блог - я обещаю, что не буду спамить!


                Франшиза KFC (расходы + сборы + FDD)

                Год начала бизнеса: 1939

                Франчайзинг с: 1952

                Штаб-квартира: Луисвилл, Кентукки

                Предполагаемое количество единиц: 24,395

                FranchiseFC KFCLLC), родитель которого YUM! Brands, Inc.Франчайзи владеют магазином KFC, который готовит и продает курицу и другие утвержденные блюда из меню. Соглашение о франчайзинге предоставляет франчайзи лицензию на использование (i) определенных товарных знаков KFC, торговых наименований, знаков обслуживания, логотипов и коммерческих символов, периодически разрешаемых франчайзером, включая знаки «KFC» и «Kentucky Fried Chicken»; и (ii) фирменные бизнес-форматы, методы, процедуры, конструкции, макеты, стандарты и спецификации, которые франчайзер разрешает исключительно в связи с работой торговой точки.

                Обзор обучения: Франчайзи (или, если они являются юридическим лицом, контролирующее лицо) должны посетить и пройти, к удовлетворению франчайзера, программу начального обучения, предлагаемую KFCLLC по работе торговой точки. Франчайзи могут назначить ключевого оператора для прохождения обучения ключевого оператора ресторана. По указанию франчайзера другие сотрудники франчайзи должны присутствовать и пройти программу обучения к удовлетворению KFCLLC. Все учебные программы будут запланированы, по мере необходимости, в назначенных национальных, региональных или региональных офисах KFCLLC или в других местах по выбору франчайзера.Учебные программы включают компьютерное обучение в рамках программы Learning Zone, письменные материалы, обучение без отрыва от производства в других учебных заведениях и обучение в классе. Лицо, прошедшее курс обучения ключевого оператора ресторана, будет обучать сотрудников торговой точки. Франчайзер может потребовать от франчайзи и их сотрудников посещать и проходить дополнительные и текущие курсы повышения квалификации, программы и семинары в такое время и в местах, которые обоснованно необходимы KFCLLC.

                Предоставленная территория: Франчайзи не получат эксклюзивную территорию.Однако до тех пор, пока получатели франшизы соблюдают Соглашение о франчайзинге, они будут иметь охраняемую территорию меньшего размера из (i) радиусом 1,5 мили от торговой точки или (ii) территории вокруг торговой точки, где проживают 30 000 человек, или, в случае мегаполиса с населением более 100 000 человек, в котором проживают или работают 30 000 человек (охраняемая территория). Права франчайзи в отношении охраняемой территории не будут зависеть от достижения определенного объема продаж, проникновения на рынок или других факторов производительности.В пределах охраняемой территории франчайзер не будет использовать или разрешать другим использовать при продаже пищевых продуктов какие-либо знаки, которые получатели франшизы имеют право использовать в соответствии с Соглашением о франчайзинге, за исключением (а) продаж специальных мероприятий и (б) в в некоторых случаях пищевые продукты (кроме курицы целиком) используют имя или изображение полковника Сандерса. Франчайзи могут продавать только одобренные продукты в торговой точке, за исключением (i) продаж кейтеринга и специальных мероприятий и (ii) продаж с доставкой, осуществляемых только в соответствии с процедурами кейтеринга и специальных мероприятий KFCLLC и в требуемой форме.

                Обязательства и ограничения: В течение срока действия Соглашения о франчайзинге получатель франшизы или полностью обученный и квалифицированный менеджер должен посвящать все свое время управлению и работе торговой точки. Если получатели франшизы являются корпорацией, юридическим лицом, товариществом или имеют более одного владельца, они также должны назначить «Контрольное лицо», которое является физическим лицом, наделенным полномочиями и активно руководящим коммерческими делами корпорации или юридического лица в отношении торговой точки. . Индивидуальные собственники и их супруги также должны подписать Гарантию или Согласие супруга (в зависимости от обстоятельств) в своем личном качестве.Франчайзи должны продавать все необходимые продукты, как периодически назначает франчайзер. Франчайзи не имеет права доставлять товар из торговой точки или куда-либо. Франчайзи могут обслуживать и продавать специальные мероприятия только в том случае, если франчайзи соблюдают правила организации питания и проведения специальных мероприятий франчайзера; и в случае кейтеринга и специальных мероприятий, связанных с доставкой, подписать приложение, требуемое KFCLLC.

                Срок действия соглашения и продления: Продолжительность первоначального срока франшизы составляет 20 лет.Если они соответствуют требованиям, получатели франшизы могут продлить срок действия, но их могут попросить подписать контракт с условиями, существенно отличными от первоначального.

                Финансовая помощь: YUM предлагает дополнительную программу кредитной помощи для квалифицированных меньшинств. Программа YUM Minority Assistance Program охватывает финансирование новых франчайзи из числа меньшинств, приобретающих существующую торговую точку, покупку существующей торговой точки, принадлежащей компании, или создание новой торговой точки. YUM гарантирует 25% основной суммы кредита для бизнеса, предоставленного по франшизе, но не более 3 000 000 долларов на ссуду или франчайзи.YUM может прекратить участие в программе YUM по предоставлению помощи меньшинствам в любое время. За исключением описанного, KFCLCC не предлагает прямо или косвенно никаких договоренностей по финансированию первоначальных инвестиций франчайзи или продолжающейся деятельности KFC.

                Инвестиционные таблицы:
                Предполагаемые первоначальные инвестиции
                Название комиссии Низкая Высокая
                Заявка и справочная информация Плата (на человека) $ 5006 906 901 Депозитный взнос 20 000 долларов 20 000 долларов
                Опционная комиссия 25 000 долларов 25 000 долларов
                Расходы на обучение 7000 долларов США долларов США 10 000
                Недвижимость 400 000 долл. США 1,100 000 долл. США
                Затраты на строительство и строительство 534 000 долл. США долл. США 930 000 долл. США
                долл. США rt-up Inventory 10 000 долл. США 10 000 долл. США
                Расходы на торжественное открытие 5 000 долл. США 5 000 долл. США
                Страхование 7 250 долл. США Дополнительные средства 50 000 долл. США 75 000 долл. США
                ИТОГО ПО РАСЧЕТУ * 1,442 550 долл. США 2,771,550 долл. США
                Традиционный ресторан охватывает 9 типов начальных инвестиций.Для «экспресс» типов ресторанов существует отдельный FDD.


                Прочие комиссии
                Тип комиссии Сумма
                Роялти От 4% до 5% валового дохода или минимум 1350 долларов США, в зависимости от того, какая минимальная комиссия в месяц ( подлежат корректировке на основе индекса потребительских цен).
                National Co-op (реклама) 4,5% валового дохода.
                Продление, если применимо 9000 долларов (подлежит корректировке на основе индекса потребительских цен).
                Перевод существующему франчайзи KFC LLC 4500 долларов США за первую торговую точку и 2250 долларов США за каждую дополнительную точку в рамках той же транзакции.
                Перевод новому франчайзи KFC LLC 9000 долларов США за первую торговую точку и 4500 долларов США за каждую дополнительную точку в рамках той же транзакции.
                Аудит Полная стоимость аудита, включая расходы на аудиторский персонал.
                Дополнительное обновление / обучение 3000 долларов США
                Затраты, расходы и гонорары адвокатов Могут отличаться.
                Компенсация Может варьироваться.
                Несвоевременная выплата роялти 1,5% в месяц.
                Проверка соответствия деятельности ресторана - состоит из двух категорий: (1) Проверка соответствия безопасности пищевых продуктов и (2) Проверка соответствия стандартам бренда Повторная оценка До 248,75–310,75 долларов США за повторную оценку.
                Услуги поддержки и обслуживание программного обеспечения для системы MERIT KFCLLC 189 долл. США.43 за единицу / в месяц.
                Комиссия за единый фонд системы 180 долларов США за точку в месяц (плюс применимые налоги и стоимость доставки) (повторяющиеся платежи).
                Комиссия за цифровые услуги 3,5% валового дохода, полученного от всех цифровых заказов.

                Приведенная выше информация была получена из FDD KFC. Год FDD: 2021.

                ПРИМЕЧАНИЕ. FDD-страницы предназначены только для информационных целей.Это обзор того, что содержится в полном документе, который должен быть предоставлен потенциальному франчайзи по франшизе, и получение которого должно быть официально нотариально удостоверено между сторонами. Если вы заинтересованы в контакте с франчайзинговой компанией, выполните поиск в наших списках на страницах «Отрасль», доступных из раскрывающегося меню выше.

                Заявление об ограничении ответственности Franchise Direct

                Спасибо за запрос на загрузку FDD

                Произошла ошибка, повторите попытку позже


                Что такое франчайзинг? Определение и примеры

                Франчайзинг - это договоренность, при которой франчайзер дает франчайзи право распространять и продавать товары или услуги франчайзера и использовать его фирменное наименование и бизнес-модель в течение определенного периода и, возможно, покрывая географический регион.

                Франчайзер - это владелец бизнеса, который предоставляет продукт / услугу, а франчайзи - это лицо, которое получает права на использование фирменного наименования, модели и т. Д. Франчайзера.

                Франчайзинг существует в нескольких формах. По данным Совета по франчайзингу Австралии, наиболее распространенный способ определения франчайзинга - это «франчайзинг в бизнес-формате».

                В рамках франчайзинга бизнес-формата франчайзи имеет право продавать товары или услуги франчайзера, но также использует дизайн, контроль качества, обучение франчайзера, а также извлекает выгоду из его / ее рекламы и рекламных акций, систем бухгалтерского учета и операционных процедур.

                Часто поставщиком товаров или услуг получателя франшизы является франчайзер. Если это гостиничный бизнес или туристическое агентство, франчайзи также является частью всемирной системы бронирования франчайзера.

                Франчайзинг предлагает несколько преимуществ как для франчайзи, так и для франчайзера.

                Примеры франчайзинговых отношений:

                • Соглашение между производителем и продавцом - как это происходит с автосалонами. Франчайзер обеспечивает автосалон (розничную торговлю) транспортными средствами.
                • Соглашение между производителем и оптовиком - обычное дело с компаниями, производящими безалкогольные напитки. Франчайзер предоставляет франчайзи лицензию на производство и распространение своей продукции (ов). Такой вид франшизы распространен, когда получатель франшизы находится в другой стране.
                • Соглашение между оптовиком и розничным продавцом - франчайзер (оптовый торговец) продает продукты франчайзи (розничному торговцу), который продает их широкой публике. Такой вид договоренностей распространен в кооперативах, где получатель франшизы фактически является частью кооператива (кооператив является франчайзером).
                • Ритейлер-ритейлер - франшиза «классического» бизнес-формата. Франчайзер продает продукт (или услугу) через сеть розничных продавцов-франчайзи.

                Франчайзинг - огромная отрасль экономики

                В США по состоянию на 2005 год насчитывалось 909 253 зарегистрированных франчайзинговых предприятия. Они принесли более 880 миллиардов долларов для национальной экономики и составили 8,1% от всей занятости в частном секторе (вне сельского хозяйства), в общей сложности 11 миллионов рабочих мест.

                По данным Международной ассоциации франчайзинга, в октябре 2013 года в отрасли франчайзинга в США появилось 25 060 рабочих мест, что составляет пятую часть всех новых рабочих мест за месяц.

                Какие десять франшиз входят в первую десятку?

                Entrepreneur включает следующие десять франшиз в США в 2013 году:

                1. Hampton Inn - Затраты на запуск, 3,7 млн ​​долл. - 13,52 млн
                2. Subway - Затраты на ввод в эксплуатацию, 85,69 тыс. Долл. - 262,85 тыс.
                3. Jiffy Luve Int’l Inc.- Затраты на запуск, 196,5 тыс. Долл. - 376 тыс.
                4. 7-Eleven Inc. - Затраты на запуск, 30,79 тыс. Долл. - 1,63 млн.
                5. Supercuts - Затраты на запуск, 103,55 тыс. Долл. - 196,5 тыс.
                6. Anytime Fitness - стартовые затраты, 56,29 тыс. Долл. - 353,89 тыс.
                7. Servpro - Затраты на запуск, 134,8 тыс. Долл. - 183,44 тыс.
                8. Denny’s Inc. - Начальные расходы, 1,17 млн ​​долл. США - 2,4 млн долл. США
                9. McDonald’s - затраты на запуск, 1,02 млн долл. США - 2,18 млн долл. США
                10. Pizza Hut Inc. - Начальные затраты, 297 тыс. Долл. - 2,1 млн.

                Каковы преимущества франчайзинга?

                Преимущества для франчайзера:

                • Бизнес может расширяться за счет денег других людей, что не только обеспечивает дополнительный доход (регулярные выплаты роялти), но также позволяет франчайзеру расширяться быстрее.
                • Франчайзер может иметь несколько источников дохода, таких как сборы за франшизу, гонорары за франшизу, плату за обучение, плату за услуги, плату за рекламу и маркетинг франшизы, скидки от поставщиков, а также от продажи продуктов и материалов получателям франшизы.
                • Возможность более быстрого открытия в нескольких местах дает франчайзеру конкурентное преимущество перед другими предприятиями, продающими аналогичные продукты или услуги.
                • Франчайзер привлекает в компанию людей (получателей франшизы), которые являются предпринимателями, полными мотивации к успеху.
                • Франчайзеру требуется меньшая центральная организация по сравнению с бизнесом, которому принадлежат все филиалы. Другими словами, ему не нужен такой большой головной офис.

                Преимущества для франчайзи:

                • Больше шансов на успех. Франчайзинговые компании имеют гораздо более высокий уровень успеха, чем другие, для людей, начинающих свой бизнес. Однако Предприниматель оспаривает это.
                • Начните работу быстрее.В зависимости от договоренности, во многих случаях франчайзер приходит и устанавливает все, включая отделку, стеллажи и оборудование.
                • Начальное обучение, а затем постоянное обучение.
                • Помощь в подборе нужного помещения.
                • Являясь частью известного бренда. Во многих случаях получение выгоды от региональных или национальных рекламных кампаний.
                • Групповые закупки обычно приводят к снижению затрат.
                • Принятие проверенной бизнес-модели.
                • Многие франчайзеры предоставляют информацию о клиентах через веб-сайты и централизованные центры обработки вызовов.
                • Быть частью сети франчайзи.

                Недостатки франчайзинга

                Недостатки для франчайзера:

                • Утрата права собственности - франчайзи вложил деньги и стал своего рода партнером в бизнесе. Бизнес, владеющий всеми своими филиалами, не потерял права собственности.
                • Утрата территории.В большинстве случаев франчайзи будет предоставлена ​​эксклюзивная территория. Если он не используется в полной мере, франчайзер обычно мало что может сделать.
                • Возможно, вы не подходите для роли франчайзера. Требуемые ресурсы и навыки отличаются от тех, которые необходимы для управления сотрудниками в филиале. Вы должны уметь руководить и мотивировать независимых предпринимателей.
                • Конфиденциальность - франчайзер должен будет разглашать больше конфиденциальной информации о бизнесе получателям франшизы, чем сотрудникам.Несмотря на то, что франчайзи должен был подписать соглашение о конфиденциальности, следить за соблюдением условий контракта непросто, а обеспечение их соблюдения может быть дорогостоящим.

                Недостатки для франчайзи:

                • Отсутствие независимости - товары обычно поступают только от франчайзера, помещения можно оформить только определенным образом, ассортимент товаров, доступных для продажи, ограничен и т. Д.
                • Отсутствие контроля над ценами - компания может принять решение о предоставлении общенациональной скидки на продукты, которые могут не работать на рынке франчайзи.
                • В общем, практически все отдано на откуп компании.
                • Долгосрочный рост - амбиции франчайзи относительно того, чтобы однажды стать крупным бизнесом, могут быть ограничены установкой франшизы и целями франчайзера.


                Примеры франчайзинговых компаний | Малый бизнес

                Кейт Джулия Обновлено 11 марта 2019 г.

                Франшизы предлагают возможность владеть малым бизнесом, не изобретая велосипед.Владельцы малого бизнеса платят компаниям за права на использование их товарных знаков, услуг и продуктов в обмен на поддержку и рекомендации компании о том, как вести свой конкретный бизнес. Во многих отраслях есть компании, использующие модель франшизы, включая продукты питания, проживание и бизнес-услуги. Свяжитесь с франчайзерами для получения документов, раскрывающих информацию о франшизе, в которых подробно обсуждаются возможности и требования франшизы.

                McDonald's Restaurants Corporation

                На момент публикации эта международная ресторанная компания быстрого обслуживания имела более 75 процентов своих ресторанов во всем мире в независимой собственности.Владельцы бизнеса могут приобрести новый или существующий ресторан. Требуется первоначальный взнос, а остальная часть стоимости может быть профинансирована на срок до семи лет. В течение срока действия договора франшизы текущие платежи включают в себя арендную плату и плату за обслуживание.

                Некоторые из качеств, которые компания ищет в франчайзи, - это деловой опыт, приемлемая кредитная история, готовность пройти комплексную программу обучения компании и достаточные ликвидные активы для инвестирования в бизнес.

                Merry Maids Уборка жилых домов

                Merry Maids - это бизнес-возможность для уборки жилых помещений. Компания была основана в 1979 году и на момент публикации имела более 900 клининговых франшиз в США и Канаде. Владельцы франшиз извлекают выгоду из постоянной корпоративной поддержки посредством региональных встреч, семинаров и конференций, ежегодных съездов и информационных бюллетеней. Обучение включает восьмидневную программу, за которой следует взаимодействие с командой разработчиков франшизы и помощь со стороны признанного владельца франшизы.

                Первоначальный взнос за франшизу включает оборудование, расходные материалы и товары Merry Maids. Компания также предоставляет владельцам бизнеса индивидуализированный веб-сайт.

                H&R Block Tax Preparation

                Эта налоговая компания начала предлагать возможности франшизы в 1955 году. Компания помогает владельцам франшиз не отставать от меняющейся экономики и ужесточения налогового законодательства. Часть поддержки, предлагаемой франчайзи, включает налоговое программное обеспечение, возможность составлять налоги в режиме онлайн и программу подготовки налоговых инструкторов для сотрудников.

                Компания также предлагает обучение и поддержку на местах, а также специальную команду управленческой поддержки, чтобы помочь франчайзи развивать свой бизнес. У компании есть варианты финансирования для владельцев бизнеса, желающих приобрести существующую франшизу.

                Ремонтные мастерские Midas

                Владельцы малого бизнеса могут участвовать в этой франшизе по ремонту автомобилей, купив существующую ремонтную мастерскую Midas, построив новую мастерскую или преобразовав свои текущие предприятия по ремонту автомобилей в мастерские Midas.Компания рекомендует людям, заинтересованным в этой возможности для бизнеса, быть амбициозными, целеустремленными и обладать сильными личными и лидерскими качествами. Начальное обучение включает ориентацию в магазине и 10 дней обучения в учебном центре Midas.

                Компания также предлагает постоянное обучение автомобильной промышленности во многих областях, включая диагностику, техническое обслуживание и регулировку углов установки колес. Как только вы откроете свою франшизу Midas, компания предложит постоянную помощь в маркетинге, управлении бизнесом и отношениях с клиентами.

                Бизнес-модель франчайзинга 101

                Опубликовано: 30 ноября 2018 г.

                Бизнес-модель франчайзинга не нова. Фактически, франчайзинг - это древняя модель распространения, восходящая к средневековью и древнему Китаю. «В средние века местный титулованный землевладелец предоставлял крестьянам или крепостным права, вероятно, за вознаграждение, на охоту, проведение рынков или ярмарок или иным образом вести дела в своих владениях. «Вместе с правами пришли правила, и эти правила стали частью Европейского общего права», - пояснил Франшойс.

                Считается, что современный франчайзинг начался с Бенджамина Франклина, который в 1731 году заключил первое соглашение о франшизе с Томасом Уитмаршем на предоставление полиграфических услуг в Чарлстауне, Южная Каролина. В начале 1850-х годов Исаак М. Сингер снова обратился к модели франчайзинга, чтобы распространять швейные машины Singer. Но пройдет еще один век после Сингера, прежде чем франчайзинг станет по-настоящему популярным благодаря Рэю Кроку и его открытию стойки для гамбургеров McDonalds.

                Сегодня существуют тысячи франшиз в сотнях отраслей и секторов. Согласно отчету правительства США, по состоянию на 2018 год в индустрии франчайзинга работало 21 миллион человек, а объем экономической деятельности составил 2,3 триллиона долларов.

                Франчайзинг внес большой вклад в экономику США в целом и оказался прибыльным направлением для тех, кто стремится к свободе и финансовой стабильности. Но что такое франшиза? Существуют ли разные типы моделей франшизы? Как все это работает? И правильно ли вам владеть франшизой?

                Что такое франшиза? Понимание бизнес-модели франчайзинга

                Франшиза - это вид бизнеса, которым управляет физическое лицо (лица), известное как получатель франшизы, с использованием товарного знака, брендинга и бизнес-модели франчайзера.В этой бизнес-модели существуют юридические и коммерческие отношения между владельцем компании (франчайзер) и физическим лицом (франчайзи). Другими словами, франчайзи получает лицензию на использование торговой марки и операционных систем франчайзера.

                В обмен на право использовать бизнес-модель франчайзера - продавать продукт или услугу и получать обучение, поддержку и операционные инструкции - получатель франшизы уплачивает франчайзеру комиссию (известную как роялти).Получатель франшизы также должен подписать договор (договор франчайзинга), согласившись действовать в соответствии с условиями, указанными в договоре.

                Франшиза, по сути, действует как отдельное подразделение франчайзинговой компании.

                Стоит ли покупать франшизу или начинать бизнес с нуля?

                Отношения между франчайзером и франчайзи

                Франчайзер - это материнская компания, которая продает права на франчайзинг своего бренда потенциальным франчайзи.Франчайзер - это тот, кто разработал компанию, бренд и операционные системы. После принятия решения о предоставлении своего бизнеса франчайзеру франчайзер предлагает франчайзи права на их проверенную бизнес-модель, узнаваемый товарный знак, установленные бизнес-системы, а также их обучение и поддержку.

                Франчайзи - это физическое лицо, которое покупает права на продажу продуктов или услуг и использует проверенные и устоявшиеся бизнес-системы, упомянутые выше. Хотя франчайзи, по сути, покупает уже существующий бизнес, получатели франшизы должны упорно трудиться, чтобы завоевать лояльность на своем рынке, привлечь таланты и развивать свой бизнес по франшизе.В конце концов, именно франчайзи управляет повседневными делами.

                Отношения франчайзер / франчайзи должны строиться на взаимном уважении, понимании и поддержке. Конечно, как и во всех отношениях, нет двух одинаковых. Хотя отношения между франчайзи и франчайзером будут отличаться от бренда к бренду, одно всегда остается неизменным: отношения между франчайзи и франчайзером имеют значение.

                Чего франчайзи могут ожидать от своего франчайзера

                FDD

                Когда франчайзи серьезно относится к возможности получения франшизы, франчайзер делится своим Документом о раскрытии информации о франшизе (FDD), который содержит важную информацию о банкротствах, различных сборах, обязательствах франчайзи и многом другом.

                Варианты финансирования

                Для заинтересованных и серьезных покупателей некоторые франчайзеры предлагают программы финансирования, которые могут помочь получателям франшизы найти кредитного специалиста или альтернативные способы оплаты.

                Помощь в выборе местонахождения

                Если франшиза требует физического местоположения, обычно франчайзер поможет в выборе площадки, а также в поиске местного подрядчика для создания утвержденной архитектуры.

                Обучение и оперативное руководство

                Франчайзеры

                также предоставляют франчайзи руководство по эксплуатации и личное или онлайн-обучение, чтобы понять, как работает бизнес.Руководство по эксплуатации включает в себя все роли сотрудников, стандарты эффективности, управленческие операции и другие спецификации. Обучение, как правило, проводится либо в штаб-квартире франчайзера, либо в сочетании онлайн-обучения и личного обучения.

                Маркетинг и реклама

                Франчайзеры также обеспечивают своих франчайзи маркетингом и рекламой. Это может быть телевизионная и радиореклама, а также кампании в социальных сетях и по электронной почте.Для покрытия этих расходов с франчайзи обычно взимается маркетинговый сбор. Некоторые франчайзеры также предоставляют своим франчайзи административные услуги, такие как кадровые и бухгалтерские услуги.

                Поддержка

                По мере того, как франчайзи запускает свой бизнес, неизбежно возникают вопросы и опасения. Франчайзер будет предоставлять различные уровни поддержки на протяжении всего срока действия договора франшизы. Не говоря уже о том, что франчайзи также имеет доступ к целой сети других франчайзи, которые могут дать совет или предложить решение общей проблемы.

                Плюсы и минусы франчайзинга: подходит ли он вам?

                Типы франчайзинга - две основные бизнес-модели франчайзинга

                Сегодня существуют две основные бизнес-модели франчайзинга: модель франшизы распределения продуктов и модель франшизы бизнес-формата.

                Франшиза распределения продукта - В модели франшизы распределения продукта франчайзер производит продукт, а получатель франшизы продает продукт.Эти отношения похожи на отношения поставщик-дилер с некоторыми отличиями. Одно из основных различий состоит в том, что во франчайзинговых отношениях получатель франшизы может распространять продукты на эксклюзивной или полуисключительной основе, тогда как отношения между поставщиком и дилером могут позволить продавцу продавать сразу несколько различных брендов. Примеры франшиз по распространению продукции включают Coca-Cola, John Deere и Ford Motor Company.

                Франшиза бизнес-формата - Франшиза бизнес-формата является наиболее распространенной моделью франшизы.В этой модели франшизе разрешено использовать бренд и торговое наименование франчайзера, как в модели распределения продукта, но им также предоставляется доступ к модели распределения продукта. Большинство франшиз, которые сразу приходят в голову, например Wendy’s, Dunkin Donuts или McDonald's, являются франшизами бизнес-формата.

                Различные типы владения франшизой

                Индивидуальный франчайзи - Когда франчайзи покупает свою первую франшизу, он считается единичным франчайзи.Это наиболее распространенная форма владения франшизой.

                Multi-Unit Franchisee - Если франчайзи добивается успеха в своем первом франчайзинговом предприятии, он может открыть вторую, третью или даже четвертую франшизу от того же франчайзера. Когда франчайзи владеет более чем одной единицей франшизы, он считается владельцем нескольких единиц.

                Девелоперы нескольких подразделений - Девелоперы нескольких подразделений похожи на франчайзи, состоящие из нескольких подразделений, за исключением того, что они заранее соглашаются разработать определенное количество местоположений по франшизе в течение определенного периода времени и области.Этот подход лучше всего подходит для франчайзи, которые стремятся к исключительности на рынке и имеют ресурсы, чтобы обеспечить эту исключительность с франчайзером.

                Мастер-франчайзи - Мастер-франчайзи очень похож на застройщика, состоящего из нескольких единиц, в том смысле, что он обязан открыть определенное количество мест в определенный период времени и в определенной области. Разница в том, что мастер-франчайзи также может, а иногда и обязан продавать франшизу другим потенциальным франчайзи.Затем мастер-франчайзи действует как посредник для франчайзи и франчайзинговой компании.

                Лицензирование и франчайзинг

                Одна из распространенных проблем, вызывающих путаницу у потенциальных франчайзи, - это понимание разницы между франчайзингом и лицензированием.

                Лицензирование - это широкий термин, который компании используют для заключения договоров. Лицензирование дает лицензиату право работать в сотрудничестве с брендом, получая доступ к интеллектуальной собственности бренда, бренду, дизайну и бизнес-программам.Взамен лицензиат уплачивает лицензиару роялти. Лицензиар может иметь право голоса в том, как используется интеллектуальная собственность, но не в том, как лицензиат ведет свой бизнес. Лицензиар предоставляет лицензиату право использовать свою интеллектуальную собственность, но лицензиар не будет предоставлять поддержку или обучение или осуществлять какой-либо контроль над тем, как лицензиат использует эту интеллектуальную собственность.

                С другой стороны, франшиза - это юридические и коммерческие отношения между владельцем компании (франчайзер) и физическим лицом (франчайзи), которое открывает филиал этого бизнеса, используя логотипы и бизнес-модель компании.По сути, франшиза - это независимое подразделение франчайзинговой компании. Получатель франшизы продает продукт или услугу, которые предоставляет франчайзер.

                В чем разница между лицензированием и франчайзингом? Выучить больше!

                Возможности франшизы и возможности для бизнеса

                Еще одна распространенная путаница - это возможность франчайзинга и возможности для бизнеса. Хотя на первый взгляд они могут показаться очень похожими, между ними есть несколько существенных отличий. Например, возможность получения франшизы включает лицензирование прав на товарный знак, предлагает надежное обучение и оперативную помощь на протяжении всего срока действия контракта и часто может стоить больше, чем возможность для бизнеса, из-за постоянных требуемых сборов.

                Несмотря на то, что все возможности для бизнеса различны и их трудно определить, главное отличие состоит в том, что обычно, когда кто-то реализует бизнес-возможность, он вряд ли получит тот же уровень поддержки, обучения или руководства, который получает франчайзи от своего франчайзера.

                43 Общие условия франчайзинга, которые необходимо знать!

                Не все франшизы созданы равными

                Существуют тысячи возможностей франчайзинга для энергичных предпринимателей, которые видят привлекательность в модели франчайзинга.Однако не все франшизы - это разумные инвестиции. Вот почему для потенциальных франчайзи важно изучить возможности, которые им интересны.

                Чтобы помочь потенциальным покупателям найти наилучшие возможности, Franchise Business Review ежегодно опрашивает тысячи франчайзи сотен брендов. Основываясь на этом исследовании, мы можем определить лучшие возможности франчайзинга на рынке сегодня, основываясь на 100% удовлетворенности франчайзи. Подробную информацию о франчайзинговых брендах с самым высоким рейтингом в этом году можно найти в нашем списке 200 лучших.

                Что такое мастер-франшиза и суб-франшиза и чем они отличаются от девелопмента?

                Как и в большинстве бизнес-дисциплин, у франчайзинга есть свой жаргон или словарный запас. Термины «основная франшиза» или «субфраншиза» и «застройщик территории» имеют конкретные технические определения, но часто используются неправильно. Эта статья поможет определить основную франшизу или субфраншизу и застройщика и отличить их от других форм расширения системы франшизы.

                Франчайзинговые системы продают основную франшизу (также известную как «субфраншиза») для более быстрого расширения своего бренда и системы. Мастер-франчайзинг обычно является наиболее распространенным способом выхода брендов на международный уровень. В этом контексте мастер-франшиза или суб-франшиза могут быть проданы физическому или юридическому лицу для продажи франшиз от имени франчайзера в другой стране. Главный франчайзи несет ответственность за набор, обучение и поддержку франчайзи по всей стране, выступая в качестве их франчайзера.Это имеет смысл для системы франчайзинга, которая заинтересована в глобальном расширении, чтобы охватить местные знания, отношения и логистические преимущества пребывания в стране.

                Понимание мастер-франшизы

                В Соединенных Штатах многие системы использовали мастер-франчайзинг для роста внутри страны путем разделения страны на регионы, которые могут быть отдельными штатами или группами штатов, или даже частями крупных густонаселенных штатов, таких как Калифорния. Формального правила разбивки по географии нет.Например, система может продавать мастер-франшизу для Северной Калифорнии. Этот мастер-франчайзи будет нести ответственность за продажу, обучение и поддержку франчайзи в Северной Калифорнии и, как правило, будет получать процент от любых сборов за франшизу и роялти, выплачиваемых франчайзи по соглашению о франшизе.

                Преимущества и недостатки

                Преимущества этого метода расширения - более быстрый рост, знание местных особенностей и потенциально лучшая материально-техническая поддержка для франчайзи.Недостатками этого метода являются как разделение будущего денежного потока между франчайзером (что повлияет на их общую стоимость предприятия), так и возможность ослабления стандартов бренда, которые будут поддерживаться и применяться несколькими основными франчайзи вместо одного франчайзера. Без жесткого контроля и мониторинга это может привести к фрагментации бренда. Существуют также дополнительные административные и юридические издержки, связанные с использованием системы мастер-франшизы, такие как отдельный документ о раскрытии информации о франшизе (FDD) для основного предложения и индивидуального предложения, и мастер также может нуждаться в собственном FDD для своих франчайзи.Это область, в которой франчайзеры и франчайзи должны проконсультироваться с опытным юристом по франчайзингу, чтобы убедиться, что юридические документы соответствуют как федеральному законодательству, так и законам штата.

                В чем разница между мастер-франшизой и соглашением о развитии территории?

                Мастер-франшиза отличается от соглашения о развитии территории, в котором физическое или юридическое лицо, покупающее территорию или регион, обязано развивать этот регион напрямую. Разработчик области будет обучен и поддержан франчайзером и должен открыть определенное количество мест на определенной территории и в определенные сроки.Panera Bread® - это пример франшизы, которая расширилась за счет развития территорий. Исторически они продавали минимальную территорию в 15 единиц, и этот владелец должен развивать эти магазины в течение пяти или шести лет.

                Стать застройщиком территории - это еще один способ быстрого расширения, и это имеет свои собственные проблемы как для франчайзи, так и для франчайзера. Не существует идеального метода расширения, только варианты, которые должны соответствовать бизнес-целям владельца. У каждого метода есть свои преимущества и недостатки.Если вы рассматриваете мастер-франчайзинг или развитие территории как средство для развития вашей системы, или вы рассматриваете возможность стать мастером-франчайзи или застройщиком территории, юристы по франчайзингу Spadea Lignana будут рады обсудить, как мы можем помочь. Мы подготовили, проанализировали и согласовали эти документы как на международном, так и на внутреннем уровне для многих клиентов с обеих сторон сделки.

    Добавить комментарий

    Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *