Суббота , 23 Октябрь 2021

Франшиза интернет магазина без вложений под реализацию: Франшиза без вложений под реализацию

Содержание

➤Франшиза без вложений под реализацию товара в 2021 году

Большая часть проектов в мире бизнеса зачастую остается нереализованной по причине отсутствия средств для запуска компании. Даже самая актуальная и уникальная идея требует денежного подкрепления, в противном случае заработать можно будет только на ее продаже. Неплохим выходом в данной ситуации является такой вид деятельности, как франшиза без вложений под реализацию. Где ее найти и как выбрать, будет полезно знать начинающим бизнесменам.

Немного о терминах

Суть франчайзинга заключается в передаче в пользование за некоторое вознаграждение уже готовой модели бизнеса, которая включает в себя:

  • бренд;
  • способы организации и ведения дел;
  • рекламу;
  • обучение;
  • налаженные каналы поставки сырья.

Читайте подробнее о том, что такое франшиза и франчайзинг.

Учитывая тот факт, что продавцами франшизы являются уже опытные компании, можно сказать, что новичок вместе со всем этим получает еще и целевую аудиторию, которая уже знакома с предлагаемым продуктом. Игроками такой сделки по передаче бизнес-модели принято считать:

  • франчайзера – продавца;
  • франчайзи – покупателя.

Первоначальный взнос при продаже франшизы называется паушальным. Его величину и порядок оплаты определяет лично франчайзер. Многие компании идут навстречу покупателям и предлагают рассрочку. Сумма его может колебаться от нескольких сот долларов до нескольких сот тысяч.

Кроме того, ежемесячно пользователю модели бизнеса предстоит выплачивать франчайзеру роялти, которое является платой за всестороннюю поддержку и содействие в ведении дел.

Что такое франшиза без вложений

Иногда случается так, что преуспевающая компания заинтересована в присутствии своего филиала в определенном регионе. В таком случае она подбирает регионального партнера, которому предоставляется франшиза под реализацию товара без вложений. Иными словами, такой представитель выполняет функцию дистрибьютора.

Сотрудничество осуществляется на основании договора, согласно которому региональный партнер является директором компании, представляющей интересы головного офиса в данном регионе. Вместе с тем он становится и партнером, работающим по франчайзинговой схеме, то есть, не отходя от устоявшейся модели данного способа ведения дел:

  • соблюдает общую концепцию предприятия;
  • сотрудничает с поставщиками, обозначенными в договоре;
  • производит только тот продукт или услугу, которую хочет видеть на рынке франчайзер.

Франшиза без начальных инвестиций – это, как правило, возможность не оплачивать продавцу первоначальный взнос. Но возможным это становится только при соблюдении некоторых условий:

  1. Некоторые первичные траты на запуск компании франчайзи все же покрывает сам. Сюда входит аренда и ремонт помещения, обучение сотрудников.
  2. Самостоятельное оформление бизнеса в уполномоченных органах.
  3. Поиск каналов сбыта.

Наполнением торговых залов и поставкой товара обычно занимается главный офис.

Способы получения франшизы без стартового капитала

Франшиза с нуля без вложений может быть представлена в нескольких вариантах. Один из них, как уже говорилось, это выход преуспевающей компании на новые рынки в новых регионах. В данном случае она сама заинтересована в поиске таких партнеров.

Но существует еще ряд случаев, когда можно стать предпринимателем, не имея при этом никаких стартовых средств:

  • открытие компании как результат работы наемным сотрудником у франчайзера. Данный путь предоставляет возможность войти в мир бизнеса не только тем, у кого нет денег, но и тем, кто не обладает хотя бы минимальным опытом. Многие крупные компании предлагают своим сотрудникам специальные программы, позволяющие им вырасти до самостоятельных предпринимателей. Прошедший такое обучение, уже набравшийся опыта сотрудник получает возможность развивать вполне самостоятельную единицу компании в качестве франчайзи;
  • получение средств от фондов прямых инвестиций. Некоторые такие организации сами предлагают преуспевающим директорам, скажем, магазинов, открыть франшизу без вложений при участии фонда. Выгода такой схемы очевидна – фонд снижает риск, поскольку хорошо знает франчайзеров и при этом тщательно отбирает франчайзи. Все финансовые траты при таком виде сотрудничества ложатся на фонд;
  • развитие дистрибьюторской сети. Такая модель особенно характерна для розничной торговли, когда широко раскрученный бренд привлекает к сотрудничеству в сфере ритейла мелких предпринимателей. При этом вполне популярной становится модель развития сети интернет-магазинов, когда товар франчайзи получает только по факту его продажи. В таком случае нет необходимости арендовать зал или торговый зал. Достаточно просто оборудовать офис для работы call-центра. Обычно используется тогда, когда франчайзер намерен в кратчайшие сроки увеличить количество продаж своей продукции.
  • сетевой маркетинг. Обратите внимание: данная модель как бизнес по франчайзингу без вложений станет таковой, если франчайзи будет оформлен как ИП. В противном случае это будет считаться обычным фрилансом;
  • франшиза в рассрочку без первоначального взноса также чаще всего встречается сфере розничных продаж. В таком случае предполагается, что паушальный взнос будет разбит на несколько платежных периодов. Разновидностью такого способа ведения дел является предоставление товара под реализацию. Особенность его в том, что он может оказаться как весьма прибыльным, так и совершенно недейственным.

К другим вариантам, которые не потребуют от франчайзи существенных расходов, можно отнести:

  • открытие спортивных секций, детских клубов, учебных центров. Чаще всего франчайзер будет настаивать на наличии профильного образования и опыта работы;
  • запуск специфического вида бизнеса. Данный вариант имеет место, когда франчайзер выводит на рынок услугу или товар, работать с которыми сможет только специалист в этой сфере. При таких обстоятельствах наличие у франчайзи особых знаний и опыта становится приоритнее, чем его финансовые возможности;
  • бизнес по франчайзингу без вложений возможен и тогда, когда продавец бизнес-модели еще неизвестен на рынке, а потому он готов раздавать первые франшизы бесплатно, лишь бы быстро развить сеть.

Как получить модель бизнеса

Предложения от крупных компаний, конечно же, просто так найти очень сложно. Чтобы стать обладателем бесплатной франшизы, необходимо внимательно изучить свой регион и провести анализ незанятых ниш. После этого можно поискать компании, которым это будет интересно, и попытаться убедить их в необходимости заключения подобной сделки.

Немаловажную роль в процессе, как получить франшизу без вложений, сыграют и личные качества франчайзи:

  • знание и понимание бренда, с которым предстоит работать;
  • умение вести переговорный процесс и находить доводы;
  • опыт управленческой деятельности.

Алгоритм действий при запуске будет выглядеть так:

  1. Заключение договора и назначение франчайзи на должность директора компании.
  2. Регистрация бизнеса.
  3. Поиск и ремонт помещения.
  4. Наем и обучение штата сотрудников.
  5. Выход на точку безубыточности и возврат вложенных средств франчайзеру.

Чтобы франшиза без паушального взноса, роялти и рисков стала возможной, необходимо соблюсти несколько правил:

  • разобраться, почему данное предложение является бесплатным. Следует четко понимать, в чем будет состоять финансовая выгода франчайзера;
  • проверить деловую репутацию продавца;
  • внимательно изучить договор, который предстоит подписать. Желательно, чтобы его вычиткой занялся опытный юрист;
  • оценить собственные риски.

Бизнес по франшизе, предложенной без первоначального взноса, может быть реализован в самых разных сферах предпринимательства. Обратить внимание следует на такие:

  • продажа продовольственных товаров;
  • сфера услуг;
  • туризм;
  • общественное питание;
  • розничная торговля одеждой и обувью;
  • транспортные перевозки;
  • автобизнес;
  • интернет-магазины.

Отрицательные стороны бесплатной франшизы

Никогда не стоит забывать, что, помимо привлекательной стороны вопроса, непременно должны быть и минусы, учитывать которые необходимо даже опытным предпринимателям, не говоря уже о новичках:

  • мошенничество. Не всегда франчайзеры ведут себя добропорядочно, в результате чего покупатель франшизы становится должником, у которого посредством судебных тяжб отбирается все имущество;
  • возможность развивать бизнес по своему усмотрению при таких условиях и вовсе сводится на нет. Обычно франчайзер сам диктует все условия и очень тщательно следит за их исполнением. При таком способе сотрудничества ему чаще всего нужен обычный исполнитель;
  • франшиз, которые на деле бы оказались абсолютно не требующими вложений на старте, практически не существует. В том или ином виде начинающему предпринимателю все же придется некоторые средства предоставить. Практика показывает, что франчайзеры не очень хотят иметь дело с теми, у кого денег нет вообще.

Отсюда напрашивается вывод – чем лояльней условия продавца бизнес-модели, тем больше шансов, что где-то может быть подвох. По этой причине заключать подобные сделки без юридического сопровождения не рекомендуется.

Как выбрать прибыльную франшизу: Видео

Франшиза без вложений или как начать бизнес по франшизе без начальных инвестиций

Начинающие предпринимателей желают открыть дело по франшизе без стартовых вложений. Рассмотрим 5 способов.

Если у вас есть минимальные накопления, откройте туристическое агентство по франшизе.

Компания-франчайзер как инвестор

Такая финансовая политика предполагает передачу управления розничной точки действующему директору. Далее он может стать компаньоном или собственником магазина.

Первый шаг к тому, чтобы получить инвестицию от самого франчайзера – работа в компании. Инициативный и успешный сотрудник – редкость.

Как устроиться в фирму и доказать руководству, что готовы стать управляющим магазином?

  1. Необычный ход, который резко выделяет претендента на вакансию – предложение работать без зарплаты в течение 1-2 месяцев либо до получения в результате ваших действий первой прибыли. Предложение покажет заинтересованность в работе, уверенность в успехе и готовность взять на себя риски.
  2. Полная преданность интересам компании. Предполагается ненормированный день, работа в выходные и праздники и поддержка политики компании во всем. Успешный бизнес требует вложения трех основных ценностей: времени, человеческих ресурсов и денег. Поможет открыть дело команда единомышленников.
  3. Успешный опыт в бизнесе и в качестве рядового сотрудника франчайзера. Это убедит компанию выступить инвестором.
  4. Поиск торговой площадки. Используйте риэлторские навыки, чтобы найти точку, которая не потребует немедленных денежных вливаний. Можно предложить владельцу проценты с нового бизнеса в качестве арендной платы.

Как результат высветится ваша позиция как успешного, энергичного и ответственного человека, с которым можно начать деловые отношения.
Франчайзинг без вложений возможен, когда сама компания будет инвестором. Станьте заметным и успешным ее сотрудником и убедите руководство в том, что имеет смысл вкладывать в вас средства. Уменьшите размер первоначальных вложений в организацию бизнеса: найдите помещение для магазина или сократите затраты на ремонт.
В качестве примера можно привести компанию «Redcube», которая работает по такой программе со своими сотрудниками.

Подробнее о понятиях франчайзинга и франшизы читайте в нашей статье.

Третья сторона как инвестор

Франшиза без начальных вложений реальна, если удастся подключить третье лицо к финансированию. Как привлечь инвестора и убедить его, что проект заслуживает вложения капитала?

  • достоверные сведения о доходности франчайзинговой компании, успешных сделках и партнерах;
  • утвержденная торговая площадь, план продаж с прогнозируемыми показателями. Бизнес-план необязателен, важнее наглядная «цифровая» презентация проекта;
  • в глазах инвестора плюсом станет возможность возврата нереализованного продукта франчайзеру. Пример – компания Мosigra, которая принимает нереализованный в течение 3 месяцев товар со скидкой 15 % от начальной цены;
  • на этапе переговоров выясните, с какого момента вы станете собственником бизнеса.

Что можно предложить инвестору, чтобы вызвать интерес к финансированию проекта?

  1. Ваша полная юридическая ответственность по всем договорам.
  2. Заработная плата выплачивается в зависимости от успешной реализации товара. Невыполнение плана влечет пропорциональное ее снижение. При этом оклад невысокий – соответствует средним показателям.
  3. Гарантированное нахождение продавца на рабочем месте. При отсутствии вы заменяете его в любое время.
  4. Оплата труда работников выше, чем на бумаге, что сократит расходы по социальным отчислениям.
  5. Собственность на бизнес в размере 49% переходит к вам после полной выплаты инвестору всей суммы с учетом двойных процентов, какие были бы получены при вложении в банковский депозит.
  6. С этого момента 90% доходов поступают собственникам пропорционально долям, а 10% вносится в фонд развития бизнеса и для покрытия неожиданных расходов.
  7. В течение 2 лет выкупается доля инвестора. Стоимость ее определяется суммой вложенного капитала плюс тройной банковский процент.

Такие условия заинтересуют лицо, оказывающее финансовую поддержку, что позволит открыть бизнес по франшизе без вложения капитала.

Компания сетевого маркетинга как инвестор

Такой дистрибьютор выступает представителем успешного бренда, активно реализуя его продукцию. Сетевой бизнес стал стартом для совершения ряда удачных сделок для многих предпринимателей, которые готовы брать на себя ответственность за свою деятельность и развивать продажи. Создаются возможности для личностного роста сотрудников. Обучение предполагает не только знания о продуктах компании, но и развитие качеств, которые приведут к успеху в бизнесе.

Для тех, кто не имеет стартового капитала для бизнеса, маркетинг – настоящий трамплин к началу своего дела. Здесь можно получить опыт предпринимательства.

Любая успешная компания имеет отлаженные методики обучения персонала на каждом уровне работы. Повышение квалификации, успешность в продажах позволяют пройти новый этап обучения, который способствует развитию.

Человек, прошедший полный цикл обучения в компании сетевого маркетинга, получит опыт, который изменит мышление, отношение к предпринимательству и жизни. Это поможет стать собственником бизнеса. Что отличает успешного сотрудника сетевой компании:

  • любовь к делу;
  • готовность нести риск за предпринимательство;
  • принятие на себя полной ответственности за результаты бизнеса.

Таким образом, компания поможет начать дело без вложения средств.

Без инвестиций в материальные активы

Каким образом можно минимизировать вложения в открытие бизнеса по франшизе?

  1. Без первоначального взноса.
  2. Нет паушального взноса.
  3. Отсутствие инвестиций в закупку остатков товара.

Таким требованиям соответствуют некоторые секторы франчайзинга:

  • рынок услуг;
  • дистрибуция программного обеспечения;
  • «business to business» – наиболее платежеспособный.

Рассмотрим пример. Предприятие занимает лидирующее положение в своей сфере и готово стать франчайзером. Можно первым обратиться с предложением стать представителем услуг компании на рынке в своем регионе.

Отсутствие паушального взноса (за присоединение к сети)

Рассматривается старт без первоначального взноса.
Вариант заинтересует те компании, которые получают доход от отгрузочной цены продукции.

Возможны два способа получения товара без предварительного расчета:
– рассрочка по оплате полученного продукта;
– предоставление продукции на продажу.

Второй вариант подойдет предпринимателям, которые уже имеют бизнес в данном секторе рынка и расширяют товарный ряд. Трудно назвать подобный бизнес франчайзинговым, даже если продукция компании располагается в выделенном секторе магазина.

Рассмотренные примеры – способы начать бизнес без вложений. Франшизы без начальных инвестиций предполагают минимальный объем финансов и максимальный – личного времени, усилий.

Еще больше о франшизе вы можете узнать из видео:

как открыть бизнес по франшизе без вложений

Франшиза – это путевка в бизнес. Даже не имея опыта, вы можете стать успешным коммерсантом, купив права на использование раскрученного бренда. Но что, если нет ни опыта, ни первоначального капитала? Как открыть бизнес по франшизе, если нет денег?

Бизнес без вложений – реально?

Успешной компании, которая взяла бы вашу фирму под свое крыло, причем совершенно бесплатно, не существует. Все же понятие «бесплатная франшиза» имеет право на существование.

Бесплатная франшиза – передача прав на использование бренда и ноу-хау компании без паушального взноса. Но это не значит, что открытие такого бизнеса не сопряжено с расходами. Франчайзер включит в договор жесткие условия, и выполнить их будет очень трудно. Анализировать, прогнозировать, исследовать – это то, чему начинающий бизнесмен должен научиться в первую очередь.

Основные расходы

Паушальный взнос – это и есть стоимость франшизы. Ее приобретение дает права на использование торговой марки, раскрывает секреты ведения бизнеса. Можно ли заключить договор коммерческой концессии без первоначального взноса? Вполне. Но такое сотрудничество часто предполагает дальнейшие ежемесячные выплаты.

Роялти

Некоторые франчайзеры работают по схеме, не предполагающей паушального взноса. Консультируют партнера, помогают в решении возможных задач. Франчайзи, в свою очередь, ежемесячно платят роялти. Бесплатной передачи прав на использование раскрученного бренда не существует. А вот открыть бизнес по франшизе с минимальными вложениями вполне реально.

Дополнительные вложения

Отсутствие паушального взноса – это давно не УТП (Уникальное торговое предложение). Сегодня франчайзеров с подобными предложениями много. В договор они включают минимум: оплату маркетингового сбора, приобретение необходимых материалов. Некоторые отказываются и от роялти, то есть ежемесячного сбора (услуги кол-центра, праздничные агентства, диспетчерская служба такси и т. д.). Создается впечатление, что самое важное для них – максимально сэкономить деньги будущего франчайзи.

После заключения договора с франчайзером и прохождения обучения вам придется немало вложить в рекламу (если, согласно договору, эти расходы не берет на себя франчайзер). Возможно, возникнут и траты, о которых «большой брат» не счел нужным предупредить перед заключением соглашения. Бизнес без вложений – сомнительный бизнес.

Перед покупкой франшизы нужно провести мониторинг конкурентного рынка. Так ли востребованы услуги или товары, которые, как уверяет франчайзер, сделают вас свободным и независимым? Нет ли в этом сегменте более сильных игроков? А еще, стоит обратить внимание на репутацию компании, предлагающей франшизу без вложений.

Бренд

Как обезопасить себя от покупки дешевой, но невыгодной бизнес-идеи? Следует обратить внимание на торговый знак. Он должен быть непросто зарегистрирован в Роспатенте, но и раскручен. На российском рынке сегодня наблюдается странная картина: франшизу продают компании, о которых потребитель ничего не знает. Нужны ли вам права на неизвестный товарный знак?

Отзывы действующих партнеров

Верить нужно не франчайзеру, а его покупателям. Вас привлекает красивая бизнес-модель? Цена франшизы невысока, а продавец красноречиво описывает ее достоинства? Не спешите заключать договор.

Свяжитесь с другими франчайзи, если таковые имеются. Вряд ли они будут предельно откровенны и предоставят вам исчерпывающую информацию о своих успехах и неудачах. Но даже сайт одного из франчайзи скажет о многом.

Варианты франшизы без вложений

Бесплатный сыр, как известно, только в мышеловке. Но это правило допускает счастливые исключения. К тому же, как мы выяснили, и «бесплатная» бизнес-схема предполагает вложения. Во франчайзинге сегодня используется несколько видов партнерских отношений.

Привлечение инвестора

Это напоминает создание бизнеса без первоначального капитала. Вы ищете инвестора, убеждаете его в целесообразности вложения денег в проект. Ваши козыри: известный логотип и отработанная схема компании – франчайзера. Возможно, в решении потенциального инвестора немалую роль сыграет ваша биография, а именно наличие в ней предпринимательского опыта.

В качестве инвестора иногда выступает и сам франчайзер. Такой вариант применим для сотрудников компании. Пожалуй, это идеальная франшиза с минимальными вложениями. Об этой схеме знают немногие.

Франшиза под реализацию

Такой вариант предполагает небольшой первоначальный взнос. Вы можете открыть магазин без больших вложений, но для этого понадобятся навыки в сфере продаж. Впрочем, умение убеждать это важное качество в любом бизнесе.

Франшизы без денежных вложений под реализацию в последнее время особенно популярны. Небольшие компании часто работают именно по такой схеме. Но к выгодным франшизам с небольшими вложениями такие варианты нельзя отнести. Первоначальный взнос может быть замаскирован платой за обучение франчайзи.

Кредит на франшизу

Допустим, у вас нет первоначального капитала, но вы нашли франчайзера, в договоре которого отсутствует паушальный взнос. К сожалению, это не говорит о том, что можно вот так просто без рубля в кармане, отправиться к нему и заключить договор. Ведь одним из условий сотрудничества, скорее всего, будут инвестиции: на покупку товаров, аренду помещения и прочее. Имеет смысл обратиться в банк.

Ведущие кредитные организации в последние годы активно запускают проекты, призванные поддержать начинающих предпринимателей. Франчайзер, который входит в список компаний, аккредитованных крупным банком, вызывает больше доверия, нежели малоизвестная компания. Но и этот показатель еще не гарантия рентабельности бизнеса.

Вывод

Мелкие компании-франчайзеры в составлении договоров нередко используют мошеннические схемы. Чтобы не совершить ошибку, соберите информацию о будущем франчайзере, оцените ваши силы в предстоящей рекламной кампании, изучите конкурентов и потребности потенциальных клиентов. А главное, внимательно прочитайте соглашение, а в случае непонятных моментов проконсультируйтесь с юристом.

Франшиза без вложений

Каждый взрослый человек понимает, что для развития бизнеса необходимы деньги, причем неважно, какая сфера или какое направление будет выбрано предпринимателем: открытие ресторана, бара, автосервиса и тому подобное. Для открытия бизнеса потребуются деньги. Это и понятно, ведь вначале нужно подготовить помещение (купить или арендовать), отремонтировать, нанять персонал, закупить товар и тому подобное. Таким образом, стартовый капитал понадобится.

Чтобы избежать больших вложений, думают над тем, чтобы работать под франшизой. Особо наивные считают, что в таком случае не придется ни за что платить, т. е. все преподнесут бесплатно. Предпринимателю, думающему подобным образом, требуется мировоззрение поменять, поскольку, если заглянуть в основу бизнеса во франчайзинге, то слово бесплатно применять не стоит. Но давайте подробнее рассмотрим, что значит франшиза без вложений.

Принцип франчайзинга

Рассмотрим, как открыть бизнес по франшизе бесплатно. Разобрать это понятие лучше на абстрактном примере. Представим автомеханика, который решил открыть собственную автомастерскую. Он и будет в будущем франчайзи – покупателем франшизы. Вместо того чтобы собирать деньги ближайшие 10 лет на открытие мастерской, он решил одобрить предложения работы по франчайзингу. Он напрямую обратится к франчайзеру (владельцу франшизы), который владеет брендом по ремонту автомобилей, чтобы стать партнером.

Преимущество подобного решения очевидно – автомастерская известного бренда гарантирует приток клиентов, что означает постоянную прибыль. При этом собственное дело придется развивать с нуля, нарабатывать клиентуру, зарабатывать имя и прочее. Это выполнимо, но в первые месяцы о прибыли стоит забыть.

Идем далее, франчайзер, оценив рвение будущего предпринимателя, а также желая еще больше распространить бренд, идет навстречу бизнесмену и в итоге тот становится владельцем брендовой автомастерской, при этом не вложив при организации собственного дела ни копейки. Все хорошо, за исключением одного нюанса – ближайшие 2-3 года предпринимателю придется отрабатывать те деньги, которые франчайзер вложил в производство. Здесь и проявляется суть бесплатного сыра, который предлагает готовый бизнес.

Бизнес по франшизе нередко рекламируют как бизнес бесплатный, на самом деле такого нет и быть не может. Открыть дело без вложений не получится, просто, если речь идет о франчайзинге, эти вложения делает франчайзер, а не будущий предприниматель. Однако предпринимателю придется вложенные франчайзером деньги отрабатывать.

Таким образом, предпринимателю, работающему по франшизе, придется платить, т. е. он останется должен, а закроется этот долг только в том случае, если будут выполнены условия договора. На этом примере и отражается суть – франшизы без вложений не бывает.

Варианты бесплатных франшиз

Франчайзер, вложившись в бизнес предпринимателя, после открытия дела желает отбить вложения.

В этом ключе применяется два понятия:

  • паушальный взнос – обозначает фиксированную сумму вознаграждения, которую выплачивает франчайзи за получение помощи в открытии бизнеса;
  • роялти – вознаграждение за права пользоваться товарным знаком, патентом, авторским правом и так далее.

На практике бесплатность франшизы выражается в 3-х вариантах:

  1. Паушальный взнос – 0%, но устанавливается процент по роялти.
  2. Устанавливается паушальный взнос и роялти, но оплачивать сумму можно в рассрочку.
  3. Паушальный взнос устанавливается в символическую сумму либо полностью отсутствует, а роялти первые несколько месяцев не выплачивается, а выплата начинается позднее.

Выгоден для предпринимателя именно третий вариант – франшиза без первоначального взноса, поскольку предприниматель должен будет платить франчайзеру после того, как бизнес более-менее встанет на ноги.

Почему не будет бесплатной франшизы

В сети есть предложения, где франшиза не будет ничего стоит, т. е. паушальный взнос и роялти будут по нулям. В пример можно привести фирму Button Blue (продажа детской одежды). Франчайзеры не требует оплаты. У грамотного бизнесмена сразу возникнет сомнение: в чем подвох.

Подвох есть, и он заключен в том, что такие фирмы предъявляют ряд требований к предпринимателям, которые хотят приобрести франшизу. Эти требования выглядят следующим образом.

Рекомендуем к изучению! Перейди по ссылке:

Так, предприниматель должен:

  • найти помещение;
  • произвести ремонт;
  • закупить оборудование;
  • купить товар;
  • оформить лицензию;
  • подготовить юридическую документацию и прочее.

Таким образом, получается двоякая ситуация: либо франчайзер помогает открыть бизнес, и франчайзи в таком случае выплачивает все то, что франчайзер затратил на открытие, либо франчайзи ничего не должен платить франчайзеру, но за это открывать бизнес ему, по сути, придется самостоятельно, а франчайзер максимум чем поможет – даст некоторые советы по организации бизнеса.

Пять способов, работать по франшизе без вложений

Если у предпринимателя отсутствуют деньги, чтобы открыть дело, то есть пять вариантов, когда можно открыть бизнес по франшизе без вложений.

Инвестиции без первоначальных вложений.

Основа бизнес-проекта – финансы, но кто сказал, что финансы должны принадлежать исключительно предпринимателю или франчайзеру. Деньги в проект может вливать и третье лицо – инвестор. Инвестиции – действенный способ развить бизнес идею в реальное производство. Если бизнесмен, работающий по франшизе, отыщет инвестора, то франшиза действительно обойдется бесплатно.

Завоевать доверие франчайзера.

Предпринимателю стоит попытаться убедить франчайзера довериться ему, чтобы у него были развязаны руки. Для этого можно ознакомить представителей донорской компании с бизнес моделью и с разработанным бизнес-планом, чтобы внутренние процессы производства представителями донорской компании были изучены и рассмотрены.

Стать реализатором.

Франшиза под реализацию сводится, по сути, к тому, чтобы открыть магазин по франшизе без вложений под реализацию товара, который будет поставлять франчайзер. В этом случае задача предпринимателя – продать его. Поэтому этот вариант актуален для сферы продаж и услуг. Особенность варианта в том, что фирма-донор предоставляет рассрочку. Присутствует риск, что за отведенный период времени он может не продаться. В таком случае, согласно договору, предпринимателю все равно придется заплатить за него в полном объеме. Франшиза без вложений под реализацию имеет такие особенности.

Начать сетевой бизнес.

Сегодня бизнес в сети, несмотря на всеобщее порицание, может приносить доход. Более того, франчайзинг в сети набирает популярности. Частично это связано с тем, что сетевые франчайзеры готовы начинающим сетевым предпринимателям помогать более активно, чем в других сферах предпринимательской деятельности.

Рекомендуем к изучению! Перейди по ссылке:

Без паушального взноса.

Если франчайзер не берет паушальный взнос либо берет, но чисто символическую сумму, а на выплату роялти предоставляет рассрочку, то это идеально для предпринимателя. Многие из них готовы работать по франшизе на таких условиях.

Этот вариант приемлем для предпринимателей, поскольку нужны минимальные вложения.

Франшиза без вложений – подводные камни

К сожалению, франшиза – сложная форма взаимодействия в предпринимательской среде. Естественно, имеются нюансы и особенности. Они актуальны, если речь идет и о бесплатной франшизе.

Юридическая мертвая петля.

Когда предлагается бесплатная франшиза, франчайзеры ставят бизнесмена в условия, при которых выполнить условия франчайзинга невозможно. К примеру, если речь идет о продаже детской одежды в рассрочку (допустим, 1000 штук), то часто франчайзеры требуют, чтобы за первый месяц работы было продано больше половины. Те люди, которые разбираются в торговле, понимают, что подобное осуществить сложно.

Предпринимателю, который желает работать по бесплатной франшизе, нужно обратиться к опытному юристу, а также к специалисту этой бизнес сферы, в которой планируется дело. Это нужно, чтобы проверить, не ставит ли франчайзер в договоре невыполнимые условия, обрекая бизнес на провал.

Самоуверенность.

Многие предприниматели прогорели из-за чрезмерной уверенности в собственных силах. Особенно требуется быть внимательным, если речь идет о бесплатной франшизе. Сначала нужно исследовать рынок и изучить экспертную точку зрения.

Прежде чем подписывать бумаги, обращаются к маркетологам и в статистические центры.

Когда на руках будут документы с анализом рынка, только тогда стоит принимать решение.

Каталог франшиз

Какую франшизу для малого бизнеса выбрать, предпринимателю требуется решать самостоятельно. Логично выбирать, основываясь не на эмоциях, а на сведениях, полученных от маркетологов и статистических центров.

Но если говорить о популярных направлениях, то выделяют следующие бесплатные франшизы для начинающих:

  • Товары для детей. Даже несмотря на кризис, торговля товарами, предназначенными для детей, идет хорошо. Детские вещи и услуги для детей нужны даже в кризис. При этом узкий профиль также разнообразен: можно открыть магазин одежды для детей, продавать игрушки, открыть игровую комнату, детское кафе и прочее. Поэтому в России франшиза данного типа точно будет существовать.
  • Ремонтные услуги. Предприниматель может выбрать одно направление. К примеру, установку теплых полов, отделку помещений, косметический ремонт, установку натяжных потолков и тому подобное. А может выбрать работу в комплексе. Естественно, подобное целесообразно организовывать, если есть навыки и умения.
  • Интернет магазин. Такая форма торговли постепенно вытесняет типичные торговые точки. Особенно это очевидно в провинциальных городах. Нет смысла открывать магазин, тратиться на аренду, отопление, персонал и прочее, когда понравившуюся вещь или техникум можно заказать онлайн. Продавать через интернет можно практически все, хотя маркетологи советуют предпринимателям сконцентрироваться на продаже через интернет вещей, актуальных для молодежи. Это одежда, гаджеты, компьютеры и тому подобное.
  • IT-технологии в интернете.

Сегодня услуги по созданию сайтов, приложений, игр и тому подобное, востребованы . Если предприниматель разбирается в программных кодах и знает язык программирования, то это возможность заработать в ближайшее время.

Франшиза без вложений под реализацию

Автор статьи: Судаков А.П.

Можно ли получить франшизу, не обладая при этом крупным стартовым капиталом? Да, можно. Мы расскажем вам как это правильно сделать и какие именно франшизы не требуют серьезных первоначальных вложений. Вы узнаете, как открыть магазин по франшизе без вложений, с кем можно подписать договор о сотрудничестве и сколько вообще можно зарабатывать на подобном бизнесе.

Введение

Сначала давайте разберемся с основными понятиями. Франшизой называется передача прав на бизнес и торговую марку владельцем соискателю. При этом владелец ресурсов называется франчайзером, а тот, кто приобретает их — франчайзи.

Франшизу можно приобрести и без стартового капитала — главное правильно выбрать направление

Между двумя сторонами заключается официальный договор, в котором прописываются все нормы и правила сотрудничества. Франчайзер предоставляет клиенту свое имя, торговую марку, лицензии, оборудование и опыт, а клиент в ответ платит ему ежемесячную ренту и выполняет все ключевые требования.

Обратите внимание: обычно франшиза приобретается за внушительную сумму, но всегда возможны варианты. Выберите направление, в котором хотите работать, после чего изучите предложения от франчайзеров — вы наверняка найдете “бесплатные” варианты.

Первоначальный взнос за франшизу называется паушальным взносом. Многие компании разрешают своим партнерам не платить сразу всю сумму, а предоставляют рассрочку на несколько лет.

Ежемесячный (периодический) взнос за франшизу называется роялти. Его необходимо платить за поддержку от компании — франчайзеры занимаются обучением вашего персонала, предоставлением доступа к общей сети, поиском клиентов и т. д. Роялти может быть аннулирована, если вы зарекомендовали себя с хорошей стороны и не прибегаете к помощи франчайзера.

Следует понимать, что франчайзеры могут изменять условия предоставления франшиз. По сути они предлагают их по результатам собеседования и изучения бизнес-плана соискателя. Если франчайзер заинтересован в быстром расширении рынка, то он может пойти на серьезные уступки:

  1. Полностью отказаться от паушального взноса, беря с франчайзи только роялти.
  2. Сделать рассрочку на паушальный взнос. В таком случае вы будете платить и роялти, и взносы за погашение первого взноса. Это уменьшит вашу прибыль, но вы сможете открыться при минимальных вложениях.

Роялти также может выплачиваться по различным схемам:

  1. Определенный процент с прибыли.
  2. Процент с общего объема продаж.
  3. Фиксированная плата, не зависящая от оборотов и доходов.

Перед получением франшизы составьте грамотный бизнес-план и концепцию развития

Последний вариант применяется в тех сферах, где отследить оборот практически нереально.

Обратите внимание: всегда изучайте предложения и обязательно проверяйте компанию, с которой хотите начать сотрудничество. В России за последние годы появилось очень много мошенников, которые получают паушальный взнос и исчезают.

Франшизы без паушальных взносов

Если вы рассматриваете франшизы с минимальными вложениями, то знайте, что отказ от паушального взноса не означает, что вам не придется вкладывать собственные деньги. Вам нужно будет найти помещение, взять его в аренду на длительный срок, сделать в нем ремонт, закупить оборудование, получить лицензии и соответствующие документы, нанять и обучить персонал. Затраты на эти шаги могут быть достаточно внушительными.

Именно поэтому не следует считать, что если вас не облагают паушальным взносом, то это франшиза без вложений. Разделяйте эти понятия. Вам необходимо найти франчайзера, который:

  1. Оплатит вам ремонт помещения и предоставит оборудование.
  2. Бесплатно обучит персонал.
  3. Предоставит товар на реализацию.

Именно такие условия нужны для того, чтобы открыться без стартового капитала.

В чем выгода франчайзера?

Вы должны понимать, что деньги вам никто просто так дарить не будет. В чем может быть выгода для франчайзера, если он предлагает получение франшизы без первоначального взноса?

Подумайте, на чем будет зарабатывать франчайзер

Есть несколько вариантов:

  1. Он получит доход за счет рассрочки на паушальный взнос и последующих выплат за роялти. Здесь все понятно — владелец бизнеса просто “размазывает” доход по времени, но гарантировано получает его.
  2. Он рассчитывает получать доход за поставку вам продукции. То есть вы подписываете договор с франчайзером, в котором обязуетесь покупать продукцию только у него. Он поставляет вам продукты/товары, с чего и получает прибыль.
  3. Он собирается быстро захватить рынки, чтобы стать монополистом. Обычно так поступают компании, которые только начинают развивать собственные сети и раскручивать новый бренд.
  4. Франчайзи выдает франшизу отличившемуся работнику, который предлагает интересный бизнес-план для развития сети/торговой марки. Правда, обычно франшизу выдают управленцам, а не рядовым сотрудникам, поэтому этот вариант не всегда подходит.
  5. Работа через фонд. Схема получения прибыли следующая: инвестиционный фонд заключает партнерскую программу с франчайзером. Затем фонд находит ответственного предпринимателя, который гарантировано будет эффективно заниматься бизнесом. Фонд перечисляет деньги франчайзеру, оплачивая расходы предпринимателя на открытие, а он занимается бизнесом, выплачивая определенный процент инвестфонду. Таким образом, все остаются в выигрыше — фрачайзер ничего не теряет от сотрудничества, предприниматель получает бизнес без вложений, фонд возвращает свои вложения плюс определенный процент.
  6. Создание точек и каналов дистрибуции. Когда производитель хочет быстро реализовать большие объемы собственной продукции, то он вкладывает деньги в открытие центров дистрибуции по региону-стране. Затем он получает прибыль за счет высокого уровня продаж — его расходы незначительны на этом фоне. Причем чем больше точек открывает производитель, тем выше продажи, тем меньше себестоимость продукции.
  7. Создание полноценного сетевого маркетинга. Принцип работы следующий — соискатель оформляется как ИП или ООО, получает франшизу без вложений под реализацию товаров, реализует их на рынках, в магазинах и пр. После продажи предприниматель возвращает деньги за товар, получает новую партию и снова реализует ее. Обычно сетевая компания ищет себе региональных партнеров, закрепляет их за определенной территорией и снабжает всем необходимым. Эти партнеры создают собственные подсети, занимаясь исключительно поставками товаров своим подопечным.

Внимательно выбирайте себе партнера и изучайте о нем отзывы

Другие варианты

Есть и другие способы получить франшизу, не делая вложений. Изучите следующие варианты:

  1. Заключение договора с компанией-новичком, которая только входят во франчайзинговый бизнес. Часто такие компании раздают “лицензии” бесплатно, чтобы набить себе первых клиентов, получить отзывы и составить реальные финансовые графики успеха.
  2. Открытие спортивных секций или обучающих центров. От вас потребуется соответствующее образование, позволяющее работать с детьми/преподавать, а франчайзи получает рост популярности торговой марки и узнаваемости.
  3. Специфические виды бизнеса, требующие специальных знаний. К примеру, вы специалист по гальванике, способный рассчитать и настроить линию гальванизации. Компания, которая занимается продажами подобных линий, хочет открыть дилерский центр в регионе, но обучать сотрудников с нуля этому очень долго. Поэтому компания открывает офис за свои деньги, а вы перечисляете ей проценты с продаж/обслуживания.

Можно найти и другие варианты начать свой бизнес без стартового капитала — изучайте предложения на рынке и подбирайте наиболее интересные. Но помните, что франчайзинг предложения без вложений в России могут оказаться мошенничеством. Поищите реальные отзывы о компании, пообщайтесь с теми, кто уже работает по данной схеме. Разберитесь, почему корпорация предлагает подобную схему работы, в чем ее выгода, посчитайте свою прибыль, составив бизнес-план. И если все в порядке, то подписывайте договор и начинайте зарабатывать!

Facebook

Twitter

Вконтакте

Одноклассники

Google+

Как владеть франшизой без денег

Как иметь франшизу без денег?


Амбициозные и предприимчивые люди часто рассматривают возможность открытия своего дела. Однако начать бизнес — непросто. Примерно 20% новых предприятий терпят крах в первый год, а 50% терпят крах к пятому году. Вот где в игру вступает франчайзинговая бизнес-модель. Франчайзеры предлагают физическим лицам возможность стать владельцем бизнеса со значительно меньшим риском.У франчайзинговых компаний уже есть бизнес-план, который доказал свою эффективность в прошлом. Однако покупка франшизы обычно требует больших денег. Продолжайте читать, чтобы узнать, как можно реализовать эти горячие возможности франшизы, когда у вас нет денег.

Что такое франшиза?


Во-первых, важно точно определить, что такое франшиза. Международная ассоциация франчайзинга (IFA) описывает франшизу как «метод распространения продуктов или услуг». Франчайзер создает товарный знак бренда и бизнес-систему.Затем франчайзи уплачивает гонорар и первоначальную стоимость за право вести бизнес под одним и тем же брендом и системой.

Сколько стоит франшиза?


Стоимость франшизы существенно зависит от бренда и типа бизнеса. Первоначальный взнос, который приходится платить большинству франчайзи, может варьироваться от 10 000 до 100 000 долларов США.

Далее франчайзи должны платить роялти. Структура лицензионных платежей может быть установлена ​​по-разному от бренда к бренду, но обычно основывается на процентах от выручки.Процент может колебаться от 5 до 50%.

Наконец, большинство франчайзи должны тратить определенную сумму на «маркетинговые сборы» в год. Это необходимо для того, чтобы франчайзинговая компания была достаточно продвинута и имела возможность добиться успеха на местном рынке. Маркетинговые сборы обычно составляют от 1 до 4% от дохода.

Другие расходы, связанные с франшизой, включают страхование, инвентарь, оборудование, найм и бизнес-лицензии, и это лишь некоторые из них. Запуск и ведение франшизы может быть дешевле, чем типичный малый бизнес, но все же это дорогое мероприятие.

Как получить деньги за франшизу


Если вы взволнованы возможностью франшизы, но у вас нет капитала для продвижения вперед, у вас есть несколько вариантов.

Финансирование франчайзера


Если вы думаете о конкретном бренде, вы можете провести небольшое исследование, предлагают ли они финансирование франчайзера. Многие бренды понимают, что их франчайзи не сядут за стол переговоров со всем необходимым капиталом. Спросите группу, предоставляют ли они варианты финансирования своим деловым партнерам, чтобы начать работу.Обратите внимание, что этот вариант может потребовать от вас очень хорошей репутации.

Франчайзер также обычно требует, чтобы вы видели какие-то инвестиции в бизнес, чтобы продемонстрировать приверженность предприятию.

Традиционная банковская ссуда


Банки и кредитные союзы действительно предлагают ссуды для малого бизнеса физическим лицам, отвечающим определенным требованиям. Вы можете иметь право на участие, если у вас есть:

  • Персональный кредитный рейтинг от хорошего до высокого (от 670-850)
  • Хороший коэффициент использования кредита (менее 30%)
  • Длительная кредитная история в банках

Дополнительно традиционные кредиторы любят выдавать ссуды франчайзи, потому что они опираются на бизнес-модель, которая доказала свою эффективность в прошлом. Эти традиционные кредиторы особенно рады видеть бренды, которые они узнают, в то время как менее известные франчайзинговые бренды могут быть не такими привлекательными.

Ссуды Администрации малого бизнеса (SBA)


Ссуды SBA — еще один популярный выбор для будущих франчайзи. SBA — это государственное учреждение, которое предлагает долгосрочные ставки по конкурентоспособным ставкам. SBA фактически не предоставляет ссуды, а вместо этого гарантирует ссуду от банка или кредитного союза. Это отличный вариант для человека с низким кредитным рейтингом, который не может получить кредит для малого бизнеса в банке самостоятельно.

Существует два основных типа ссуд SBA: ссуды SBA 7 (a) и ссуды SBA CDA / 504. SBA 7 (a) предлагает физическим лицам до 5 миллионов долларов со сроками погашения от 7 до 25 лет. Заем можно использовать для различных целей, от недвижимости до комиссии за франшизу. Процентные ставки по этим займам будут зависеть от суммы и продолжительности займа.

Ссуда ​​SBA CDA / 504 — это совместная работа, обычно разбитая как:

  • Некоммерческая сертифицированная девелоперская компания (CDA) предоставляет до 40% суммы, необходимой франчайзи.
  • Банк или кредитный союз предоставляет до 50% от суммы.
  • Франчайзи вносит всего 10%.

Для ссуды SBA CDA / 504 существуют ограничения на использование финансирования. Например, вы не можете использовать ссуду для оплаты франшизы.

Хотя ссуду SBA получить легче, чем ссуду для бизнеса от традиционных кредиторов, это все еще трудоемкий процесс, требующий от кредитора приличного кредитного рейтинга.

Ссуды под залог жилого фонда


Если у вас есть дом, вы можете получить жилищную кредитную линию или ссуду под залог собственного капитала.Оба эти варианта используют стоимость капитала вашего дома для утверждения ссуды или кредита. Собственный капитал — это разница между стоимостью вашей собственности и размером вашей задолженности. Например, если дом оценивается в 600 000 долларов, но у вас осталось заплатить только 200 000 долларов, у вас будет 400 000 долларов собственного капитала. Однако обратите внимание, что большинство банков не разрешат вам взять ссуду на всю сумму капитала.

Домашняя кредитная линия позволяет вам иметь доступ к наличным деньгам, которые поддерживаются собственным капиталом вашего дома.

Одним из недостатков ссуд под залог недвижимости является то, что вы подвергаете свою собственность риску, если в конечном итоге не выплачиваете ссуду. Кроме того, для утверждения ссуды под залог жилья требуется высокий кредитный рейтинг и хорошее соотношение долга к доходу.

Ролловеры для стартапов бизнеса (ROBS)


Обычно за снятие денег из пенсионного фонда взимается большая комиссия. Однако с ROBS вы можете избежать этих сборов и получить доступ к своим деньгам всего за несколько недель. ROBS позволяет вам использовать собственные пенсионные деньги для открытия своего дела, полностью пропуская процесс обращения к кредитору.

Чтобы претендовать на план ROBS, вам необходимо иметь учетную запись 401 (k), 403 (b) или IRA. Вам также необходимо будет работать с поставщиком ROBS, чтобы получить доступ к деньгам, и этот поставщик может взимать небольшую разовую плату.

Партнерские отношения


Если у вас нет капитала для самостоятельного создания франшизы, подумайте о привлечении партнера, который сможет профинансировать проект. Инвестором может быть друг, член семьи или даже старый коллега по работе. Однако, если вы выберете этот путь, имейте в виду, что вы отказываетесь от частичного контроля над бизнесом.Вам захочется работать с партнером, которому вы полностью доверяете. И лучше всего составить прочное соглашение о партнерстве, в котором излагаются обязанности, права и распределение прибыли каждого.

Популярные франчайзинговые бренды


Некоторые популярные франчайзинговые бренды, которые вы можете узнать, включают:

  • McDonald’s
  • Subway
  • Taco Bell
  • KFC
  • Marriott International
  • 7-Eleven
  • RE / MAX Real Estate
  • Магазин ИБП

В любой ситуации самое важное — это начать. Изучите варианты франшизы для вашего региона и найдите тот, который вам подходит. Затем попытайтесь оценить, сколько вам потребуется для запуска этой новой франшизы, и обратитесь к бренду, чтобы обсудить, есть ли возможность в вашем регионе. После всего этого вы можете приступить к изучению темы финансирования вашей франшизы. Просмотрите этот список, чтобы увидеть, какой из этих вариантов лучше всего подходит для вас. Рассмотрите несколько вариантов и выберите тот, который имеет лучшую процентную ставку (если применимо). Начните путешествие сегодня с Franchise Direct.

Преимущества покупки франшизы в Интернете

Когда большинство людей думают о франчайзинговом бизнесе, они автоматически думают о гигантские глобальные франшизы, такие как Subway или McDonald’s. Это «кирпич и минометных »франшиз, что означает, что получатель франшизы покупает реальный магазин или ресторан. Но есть также онлайн и домашние франшизы такие в качестве консультантов по сбережениям Blue Coast (франчайзинговый консалтинговый полностью онлайн) и Cruise Planners / American Express Путешествия (бизнес по планированию круизов / отпусков на дому). На базе Интернета франшизы имеют определенные проблемы, но также имеют ряд преимуществ, которые объясняет, почему многие стартапы и предприниматели становятся онлайн-франчайзи и покупка в бизнесе.

Ценовые преимущества онлайн-франшизы

Одно из самых больших преимуществ онлайн-франчайзинга — низкие накладные расходы. расходы. Расходы традиционного франчайзингового бизнеса включают покупку коммерческих площадей, например розничного магазина или ресторана, и оформление, оплата расходов на содержание здания и управление фондом заработной платы персонала.An онлайн-франшизу гораздо дешевле купить и запустить — все, что вы действительно покупаете, это доменное имя и веб-сайт. Это означает, что вы можете потратить остаток бюджета на другие ключевые области, такие как маркетинг, реклама и веб-разработка.

Франчайзинг онлайн — открыт для бизнеса 24/7

Еще одно преимущество онлайн-франшизы заключается в том, что «интернет-магазин» эффективно открыт весь день; доход может быть получен 24 часа в сутки, семь дней в неделю. Кроме того, бизнес в Интернете доступен для всех и в любом месте, доступ к клиентам по всему миру.В отличие от обычных франшиз, онлайн предприятия не ограничены физическим местонахождением или традиционными часами работы операция.

Онлайн-франшизы развиваются быстро

С точки зрения франчайзера (головного офиса), чрезвычайно важное Преимущество использования системы онлайн-франчайзинга заключается в возможности легко вносить изменения во франшизу вместо ребрендинга или изменение протокола в десятках или даже сотнях физических местоположения, онлайн-франшизы могут вносить капитальные изменения или крошечные настройки на протяжении всего бизнеса с минимальными усилиями.Для индивидуального франчайзи, это означает, что выгода от отличной идеи нового продукта, умной маркетинговая кампания или другие полезные инновации могут распространяться по всей система франчайзинга практически мгновенно.

Запуск онлайн-франшизы предлагает владельцу бизнеса хорошо поддерживаемую сеть франчайзи со значительно сниженными затратами. Низкие начальные вложения и другие преимущества ежедневно привлекают новых франчайзи, делая онлайн-франшизы тенденция, популярность которой и дальше будет расти.

См. Полный список рекомендованных домашних франшизы и другие возможности франшизы.

7 вещей, которые нужно знать, прежде чем стать владельцем франшизы

Мнения, высказанные предпринимателями, участника — их собственные.

Недавно я сидел и пил латте макиато со льдом в известной сети магазинов, когда моя жена сказала мне: «Мы проводим здесь так много времени, что, может быть, нам стоит подумать о том, чтобы завести его сами.«

ДЖУСТИН ТАЛЛИС | AFP | Getty Images

Связано: Что нужно знать перед тем, как начать бизнес по франчайзингу

И она тут же ответила: «Я всегда хотела вести свой бизнес, и давайте посмотрим правде в глаза: насколько сложно приготовить латте? иди, [эта сеть] открывает новую франшизу. Значит, это должен быть более простой вариант, чем открытие собственного бизнеса, верно? »

Ну не совсем так.

Моя жена не единственная, кто думает так, учитывая, что темпы роста франчайзинга в 2016 году снова превысили темпы роста негранчайзингового бизнеса и продолжают расти в 2 раза.6 процентов в год. Для этого есть причина, в частности, 300 франчайзинговых бизнес-направлений, которые уже охватывают десять различных сфер бизнеса (автомобилестроение, бизнес-услуги, коммерческие и жилищные услуги, жилье, личные услуги, рестораны быстрого обслуживания, недвижимость, розничная торговля продуктами питания, розничными продуктами и услугами и столовой). / рестораны с полным спектром услуг

Таким образом, существует не только множество категорий и компаний, из которых можно выбрать франшизу, но и преимущества открытия франшизы по сравнению с открытием собственного бизнеса с нуля.

Тем не менее, эти варианты и преимущества не означают, что франшиза — это гарантированный успех. Чтобы добраться до этого момента, вам все равно нужно проявить должную осмотрительность, чтобы увеличить свои шансы на то, чтобы это сработало.

Чтобы лучше понять проблемы, связанные с управлением франшизой, я встретился с Томом Портси, генеральным директором MVF Expositions, который проводит выставки франшиз по всему миру. Я спросил Портзи, что он думает о том, что следует знать начинающему предпринимателю, прежде чем браться за это задание.

Вот семь вещей, о которых он сказал, чтобы знать, прежде чем вы окунетесь в эту возможность франшизы.

1. Сколько это будет стоить?

Первое, что нужно знать, — это общий объем инвестиций для запуска и запуска вашей франшизы. Это должно включать в себя затраты на покупку, ваши начальные запасы и сумму оборотного капитала, которая вам понадобится, прежде чем вы окунетесь в безубыточность. Понимание этих затрат имеет решающее значение, поскольку вы не хотите, чтобы у вас закончились деньги, когда вы находитесь на грани успеха.

Кроме того, вам также необходимо знать, как вы собираетесь финансировать бизнес, поскольку многие люди могут позволить себе более широкие возможности франшизы, чем они думают.

2. Что у вас хорошо получается и чем вы увлечены?

Не обязательно любить кофе, чтобы открыть собственное кафе по франшизе. И вам не нужно делать всю работу.

Связано: почему открытие франчайзингового бизнеса лучше, чем открытие собственного

Когда дело доходит до управления этим магазином, на самом деле вы являетесь владельцем бизнеса и можете нанимать людей для оказания услуг или продажи продуктов; вам не обязательно делать все это самому. Успех зависит от того, насколько хорошо вы работаете с бизнесом , а не только с в бизнесе.

Тем не менее, не все созданы для того, чтобы быть франчайзи и преуспевать в чужой системе. «Перед покупкой франшизы, — сказала мне Портси, — один из самых важных вопросов, которые нужно задать себе:« Достаточно ли я личности, чтобы быть франчайзи? Люди все разные, и франшизы тоже ».

в результате одна из худших ошибок, которую вы можете сделать, — это покупка франшизы, когда вы не подходите для франчайзи или не совместим с бизнесом ».

3. Сколько времени вам нужно инвестировать?

При запуске франшизы отличается от открытия собственного дела, это все еще бизнес, и вы не будете первым человеком, который променял 10-часовую работу, которую он (или она) ненавидел, на 16-часовую работу. он ненавидит.

Итак, убедитесь, что вы понимаете, в чем дело. Есть сезонные франшизы, которые требуют от вас особенно много работать в определенное время года; но это все еще ваш бизнес, которым вы собираетесь заниматься, и вам нужно четко понимать, сколько времени вам нужно будет инвестировать, чтобы добиться успеха.

4. Какой франчайзер?

Не все франчайзеры одинаковы, поэтому вам необходимо провести исследование и узнать все, что можно о франчайзере. Сюда входят такие вещи, как, как долго эта компания занимается бизнесом, каков ее средний уровень успеха и как долго в среднем остаются франчайзи.

Тот факт, что франчайзер является новым, не означает, что это не лучшая возможность, но чем больше вы знаете, тем более обоснованным может быть ваше решение.

5. Что нужно для успешной франшизы?

При проведении комплексной проверки убедитесь, что вы разговариваете с другими франчайзи, а не только с самыми успешными. Спросите их:

  • Какие ключевые факторы успеха они обнаружили?
  • Какие были проблемы и как они тогда преодолевались?
  • Если бы они начали сегодня, зная то, что они знают сейчас, что бы они сделали по-другому?
  • Для тех, кто потерпел неудачу, какие факторы вызвали это, e.грамм. плохое расположение, слабый маркетинг и т. д.?
  • Сколько времени им потребовалось, чтобы начать получать прибыль?

Приятно учиться на своих ошибках. Еще лучше, если вы сможете поучиться у других, чтобы не повторять их.

6. Какую помощь оказывает франчайзер?

Когда вы берете на себя франшизу, в отличие от открытия собственного бизнеса, вы не одиноки, и это может быть большим утешением. Просто убедитесь, что вы знаете, какую поддержку вы получите от франчайзера, каков был опыт других людей и сколько помощи компания предложила этим людям, когда дела пошли в тяжелые времена. Какую поддержку получили другие франчайзи, или они были предоставлены самим себе?

Одна из самых сложных задач — просить о помощи, когда что-то идет не так. Но если вы знаете, что вам будет оказана поддержка и что франчайзер готов помочь, процесс будет немного проще.

7. Какова ваша концовка игры?

Я большой поклонник «второй привычки» Стивена Кови об очень успешных людях: Начинайте с мыслей о конце.

Связано: почему вы должны покупать франшизу вместо того, чтобы начинать собственную

Это относится к франчайзингу.Прежде чем приступить к своей франшизе, узнайте и поймите, какой будет ваша стратегия выхода. Планируете ли вы оставить франшизу своим детям, хотите ее продать или вы планируете просто запустить ее в течение нескольких лет, а затем уйти?

Чем лучше вы знаете и понимаете свою конечную цель, тем легче вам будет выбрать правильный вид франшизы, который подходит вам в краткосрочной перспективе и поддерживает ваши долгосрочные цели.

Работа по франшизе может быть отличным способом начать свой собственный бизнес, но вам нужно понимать , почему вы в него входите, во что вы входите, с кем вы в это входите и конечно как вы планируете получить из из них.Чем лучше вы понимаете ответы на эти вопросы, тем выше вероятность выбора сегмента франшизы и компании с наибольшим потенциалом для вас.

3 причины не инвестировать в ресторанную франшизу

Фотография: Shutterstock

Похоже, что многие люди прямо сейчас покупают ресторанную франшизу, что всегда происходит после рецессии. Люди теряют работу. Им надоело то, что они не могут контролировать свою судьбу, и они берут некоторые сбережения и вкладывают деньги в концепцию горячего роста.

Франчайзинг сделал многих миллионеров. Приняв правильную концепцию с правильным отношением, корпоративный беженец сможет хорошо зарабатывать на жизнь и иметь активы, которые они потенциально могут передать следующему поколению. Рестораны тоже никуда не денутся, и ближайшие пару лет могут быть хорошими для индустрии.

Но инвесторы в ресторанную франшизу тоже могут все потерять. Многие концепции, возникающие после рецессии, заканчиваются столь же сильным падением, оставляя франчайзи ни с чем для своих инвестиций и тяжелой работы.

Итак, хотя в некоторых публикациях вам приводятся причины инвестировать в ресторанную франшизу, я здесь, чтобы назвать несколько причин, по которым вам не следует этого делать.

Вы принимаете на себя большую часть риска.

В рамках франшизы риск принимает на себя франчайзи. Они вкладывают деньги, как правило, с большой суммой долгов, чтобы построить и открыть ресторан. Если ресторан обанкротится, то вложения пропадут. Хуже того, если они брали ссуду, обеспеченную государством, им, вероятно, приходилось сдавать свой дом в качестве залога.Многие франчайзи в конечном итоге теряют свои дома.

Крах Quiznos был прекрасным примером того, что может случиться. Тысячи людей вложили свои сбережения в этот бренд только для того, чтобы в конечном итоге закрыть свои рестораны и уйти. Нечто подобное происходит в Subway, где в прошлом году закрылись магазины в 1800 точках.

Франчайзинг ресторанов также намного рискованнее, чем многие думают. Хотя бизнес может быть беспроигрышным вариантом, если вы сможете попасть в одну из самых престижных франшиз, например McDonald’s, Taco Bell или Panera Bread, удачи вам в одном из них.Вы можете записаться на Chick-fil-A, это отличный бизнес, но у вас больше шансов попасть в Гарвард.

Франшиза Upstart — это не меньший риск, чем просто открытие собственного ресторана. Многие люди забывают об этом, когда покупают франшизу.

У вас не так много контроля, как вы думаете.

Многие рекламные кампании провозглашают, что оператор может «быть самим себе боссом», управляя франшизой, и во многих отношениях это правда. Франчайзи действительно контролируют большую часть своего бизнеса.Но франчайзи часто подчиняются требованиям франчайзера.

Франчайзеры могут требовать выгодные предложения, которые могут быть не такими прибыльными. Они могут требовать ремонта, ссылаясь на договор франшизы, даже если франшиза не всегда может себе это позволить. Они в значительной степени контролируют процесс продажи, иногда решая, кто может, а кто не может купить место. Известно, что франчайзеры увольняют франчайзи из-за небольших проблем, потому что они предпочитают, чтобы магазины были переданы в руки разных операторов — или потому что франчайзи высказался или участвовал в судебном процессе.

Или франчайзер может решить изменить маркетинг таким образом, чтобы нанести ущерб вашему ресторану на местном уровне или в целом. Многие рестораны Applebee закрылись много лет назад после судьбоносного решения этой сети начать продавать стейки ручной резки.

Проще говоря, вы можете быть самим себе боссом, но вы ограничены в своих действиях и во многих случаях зависите от франчайзера.

Это много работы

Если вы покупаете ресторан по франшизе, вы покупаете работу. Это тяжелая работа с долгими часами, множеством выходных и большим стрессом.

Ведение собственного бизнеса — это всегда много работы. Это особенно актуально для ресторана, который обычно открыт семь дней в неделю, причем весь день. Таким образом, франчайзи ресторанов в конечном итоге работают сверхурочно, часто покрывая нехватку персонала, особенно в наши дни, когда трудно найти достаточное количество сотрудников. Имейте в виду, что работа в ресторане может быть изнурительной и сложной, что является серьезной причиной трудностей с поиском сотрудников.

Итак, подведем итоги: купите ресторанную франшизу. Они могут быть отличным бизнесом для людей, которые принимают взвешенное решение и обращаются к экспертам, которые знают, что искать.

Но поймите, во что вы ввязываетесь: покупая ресторанную франшизу, вы покупаете тяжелую работу с долгими часами, которая может стоить вам всего, если она потерпит неудачу — что часто может случиться, если франчайзер примет неверное решение.

SEC.gov | Превышен порог скорости запросов

Чтобы обеспечить равный доступ для всех пользователей, SEC оставляет за собой право ограничивать запросы, исходящие от необъявленных автоматизированных инструментов.Ваш запрос был идентифицирован как часть сети автоматизированных инструментов за пределами допустимой политики и будет обрабатываться до тех пор, пока не будут приняты меры по объявлению вашего трафика.

Укажите свой трафик, обновив свой пользовательский агент, включив в него информацию о компании.

Чтобы узнать о передовых методах эффективной загрузки информации с SEC.gov, в том числе о последних документах EDGAR, посетите sec.gov/developer. Вы также можете подписаться на рассылку обновлений по электронной почте о программе открытых данных SEC, в том числе о передовых методах, которые делают загрузку данных более эффективной, и о SEC.gov, которые могут повлиять на процессы загрузки по сценарию. Для получения дополнительной информации обращайтесь по адресу [email protected] gov.

Для получения дополнительной информации см. Политику конфиденциальности и безопасности веб-сайта SEC. Благодарим вас за интерес к Комиссии по ценным бумагам и биржам США.

Идентификатор ссылки: 0.5dfd733e.1632322284.9ddb1d34

Дополнительная информация

Политика безопасности в Интернете

Используя этот сайт, вы соглашаетесь на мониторинг и аудит безопасности.В целях безопасности и обеспечения того, чтобы общедоступная служба оставалась доступной для пользователей, эта правительственная компьютерная система использует программы для мониторинга сетевого трафика для выявления несанкционированных попыток загрузки или изменения информации или иного причинения ущерба, включая попытки отказать пользователям в обслуживании.

Несанкционированные попытки загрузить информацию и / или изменить информацию в любой части этого сайта строго запрещены и подлежат судебному преследованию в соответствии с Законом о компьютерном мошенничестве и злоупотреблениях 1986 года и Законом о защите национальной информационной инфраструктуры 1996 года (см. Раздел 18 U.S.C. §§ 1001 и 1030).

Чтобы обеспечить хорошую работу нашего веб-сайта для всех пользователей, SEC отслеживает частоту запросов на контент SEC.gov, чтобы гарантировать, что автоматический поиск не влияет на возможность доступа других лиц к контенту SEC.gov. Мы оставляем за собой право блокировать IP-адреса, которые отправляют чрезмерное количество запросов. Текущие правила ограничивают пользователей до 10 запросов в секунду, независимо от количества машин, используемых для отправки запросов.

Если пользователь или приложение отправляет более 10 запросов в секунду, дальнейшие запросы с IP-адреса (-ов) могут быть ограничены на короткий период.Как только количество запросов упадет ниже порогового значения на 10 минут, пользователь может возобновить доступ к контенту на SEC.gov. Эта практика SEC предназначена для ограничения чрезмерного автоматического поиска на SEC.gov и не предназначена и не ожидается, чтобы повлиять на людей, просматривающих веб-сайт SEC. gov.

Обратите внимание, что эта политика может измениться, поскольку SEC управляет SEC.gov, чтобы гарантировать, что веб-сайт работает эффективно и остается доступным для всех пользователей.

Примечание: Мы не предлагаем техническую поддержку для разработки или отладки процессов загрузки по сценарию.

Как франчайзер зарабатывает деньги

Франчайзер не занимается делением своей продукции, товарных знаков и поставщиков с другими из соображений доброй воли, он занимается бизнесом зарабатывания денег, но как франчайзер зарабатывает свои деньги? Простой ответ заключается в инвестиционных затратах и ​​роялти, которые они получают от своих франчайзи, но это не настоящий способ зарабатывания денег франчайзером.

Инвестиционные затраты франчайзера

Хотя это правда, что франчайзер зарабатывает деньги на своих франчайзи, точка, в которой инвестиции франчайзера в нового франчайзи окупаются в среднем, составляет примерно 18–22 месяца в новое подразделение франшизы. Это могло удивить тех, кто считал, что первоначальный взнос или инвестиционные затраты — это то место, где франчайзер получает прибыль.

Инвестиционные затраты на возможность получения франшизы предназначены для покрытия затрат франчайзера с точки зрения привлечения нового получателя франшизы, и это обычно включает покрытие следующих элементов:

  • Стоимость найма
  • Стоимость обучения
  • Дополнительная разработка веб-сайтов
  • Разработка маркетингового плана
  • Дополнительные системы поддержки / персонал
  • Внедрение технологии
  • Написание документов и консультации
  • Судебные издержки

Это путь большинства франчайзеров; однако известно, что некоторые франчайзеры будут использовать комиссию за франшизу для получения некоторой прибыли.Хотя это не обязательно делает франшизу невыполнимой, этот метод в прошлом приводил к проблемам, когда франчайзер просто пытался привлечь как можно больше франчайзи, не задумываясь о том, добьются ли они успеха. Это означает, что их не волнует, получает ли франчайзи прибыль, они просто хотят привлечь их к себе. Начинающим франчайзи необходимо учитывать это при обращении к франчайзерам, и это можно измерить, задав вопросы о степени успеха франчайзи и о том, что именно покрывается стоимостью инвестиций.

Роялти франчайзера

Роялти, получаемые франчайзером, — это истинный элемент, на котором большинство франчайзеров зарабатывают свои деньги. Роялти, получаемые франчайзером, будут определены в соглашении о франшизе, но, как правило, представляют собой фиксированную фиксированную ставку или процент от валовой прибыли или прибыли от бизнес-единицы получателя франшизы.

Как франчайзер, ваша идеальная позиция — достичь состояния, в котором ваши гонорары покрывают все накладные расходы системы франчайзинга.Чтобы добраться до этого момента, вы хотите получать максимально возможную сумму роялти от каждого франчайзи. Это не означает увеличения процента, который вы получаете от их валовой прибыли или прибыли. Под этим мы подразумеваем увеличение суммы валовой прибыли или прибыли, которую получает франчайзи. Если ваше бизнес-подразделение франчайзи улучшится, то они будут производить больше валовой прибыли и прибыли каждый месяц, что, в свою очередь, увеличит ваши гонорары.

Итак, чтобы ответить на суть этой статьи: франчайзер зарабатывает деньги, обеспечивая успех своих франчайзи, а взамен франчайзер получит более высокий гонорар.

Как увеличить роялти

Первый шаг к максимальному увеличению роялти, которые вы получаете от своих франчайзи, — это в первую очередь нанять идеальных франчайзи. Некоторые люди больше подходят для франчайзинга и вашей модели франчайзинга, и ваша работа — нанимать только тех, кто может добиться успеха в вашей бизнес-модели. Если вы сделаете эту часть правильно, то каждый следующий шаг станет в геометрической прогрессии проще.

Предполагая, что вы нашли наиболее подходящего франчайзи, следующий шаг — попытаться сократить время, необходимое для того, чтобы подразделение франчайзинга начало зарабатывать деньги. Вы можете сделать это, обеспечив ускорение в начале операции, чтобы убедиться, что у них есть поддержка, необходимая для того, чтобы взяться за дело. Это может принимать форму множества различных задач, но типичная поддержка может быть в виде:

  • Кредитование персонала для обучения сотрудников или эксплуатации оборудования до того, как сотрудники франчайзи будут готовы принять более
  • Обеспечение лучших технологий и оборудования с самого начала
  • Поездка к франчайзинговому подразделению в течение первых двух месяцев для решения любых проблем, с которыми франчайзи может столкнуться в начале.

Третий шаг — выявить слабые места в ваших гонорарах, это будут ваши неэффективные франчайзи.Как только вы определили, какие франчайзи работают плохо, вы можете обратиться к этим франчайзи, чтобы изменить это. Хотя это не шаг, важно отметить, что если вы хотите максимизировать гонорары, вам нужно быть честным и открытым со своими франчайзи. Если вы откладываете или уклоняетесь от проблемных франчайзи или проблем, вы быстро обнаружите, что они негативно повлияют на ваши гонорары.

Если у вас есть бизнес и вы думаете, что можете заработать на франчайзинге, то мы предлагаем вам прочитать следующую статью — Следует ли мне франчайзинговать свой бизнес?

Как купить франшизу за 8 шагов

Покупка франшизы — хороший вариант для предпринимателей, которые хотят начать свой бизнес, но не хотят проходить тяжелую работу по созданию нового бренда и системы.Однако приобрести франшизу не так просто, как может показаться. Эта статья покажет вам, как купить франшизу за восемь шагов.

1. Исследование потенциальных возможностей франчайзинга

Первым шагом при покупке франшизы является предварительное исследование различных доступных возможностей франшизы. Важно найти подходящую франшизу в соответствии с вашим бюджетом, квалификацией и личными интересами. В Соединенных Штатах доступно множество франшиз, и обычно вы можете найти их в различных онлайн-источниках.

Чтобы узнать, какая франшиза подходит вам, важно сначала изучить типичные требования к франшизе, чтобы убедиться, что вы соответствуете требованиям и располагаете необходимой информацией. Затем проведите самоанализ и определите свои собственные навыки, ресурсы и интересы. Как только все это будет сделано, вы можете использовать веб-сайт онлайн-франчайзинга, такой как FranchiseGator, чтобы найти возможности, которые соответствуют вашим потребностям.

Давайте подробно рассмотрим каждый компонент вашего исследования.

Типичные квалификационные требования к франчайзингу

Франчайзеры

обычно устанавливают минимальные требования, чтобы гарантировать, что все их франчайзи обладают квалификацией с точки зрения личных финансов и профессионального опыта.Это связано с тем, что успех и / или неудача их франчайзи напрямую влияет на их деловую репутацию, бренд и прибыль.

Квалификационные требования значительно различаются в зависимости от франчайзеров и типа франшизы, которую вы покупаете. Однако часто во внимание принимается следующее:

  • Кредитный рейтинг: Минимальный кредитный рейтинг зависит от франчайзера, но, как правило, идеальным является оценка 680 или выше; бесплатно проверьте свой кредитный рейтинг здесь
  • Собственный капитал: Если ваша франшиза требует больших первоначальных инвестиций, вам понадобится сравнительно более высокая чистая стоимость, чтобы соответствовать
  • Наличность: У вас должно быть достаточно наличных денег, чтобы либо покрыть расходы на франшизу, либо внести первоначальный взнос при финансировании покупки
  • Внешний доход: У вас должны быть другие формы дохода и ресурсы для покрытия расходов на проживание, пока вы получаете франшизу с нуля
  • Опыт работы в отрасли: Хотя некоторые франшизы не требуют опыта в бизнесе или отрасли, франчайзеры обычно более уверены, если у вас есть соответствующий опыт.
  • Управленческий опыт: Как франчайзи, вы будете нести основную ответственность за руководство командой и управление бизнесом; отсутствие управленческого опыта может быть сигналом того, что у вас ничего не получится

Чтобы помочь вам понять, соответствуете ли вы требованиям, ниже мы включили средние демографические данные франчайзи по данным Международной ассоциации франчайзинга (IFA).Франчайзи обычно:

  • От 35 до 55 лет
  • Иметь средний доход 60 000 долларов и выше
  • Иметь собственный капитал 250 000 долларов или выше
  • Имеют опыт корпоративного управления
  • Иметь индивидуальный пенсионный счет (IRA) или пенсионный план 401 (k)
  • Не владели бизнесом до

Личные ресурсы, навыки и интересы

Самоанализ ваших личных навыков, интересов и ресурсов имеет важное значение при покупке франшизы, особенно потому, что франчайзеры будут спрашивать вас о ваших финансах и профессиональном опыте.Знание того, на что вы способны ― финансово, умело и профессионально, также поможет вам сузить круг возможных вариантов при поиске подходящей франшизы.

Вам нужно будет подготовить отчет о собственном капитале, в котором перечислены все ваши активы, обязательства, доход и ваш кредитный рейтинг ― бесплатно проверьте свой кредитный рейтинг здесь. Вам также необходимо подготовить резюме, в котором будет освещен весь ваш профессиональный, управленческий и отраслевой опыт, и показано, почему вы лучше всего подходите для конкретной франшизы.

На этом этапе также неплохо было бы тщательно составить график покупки франшизы. Это будет включать, сколько времени вы можете выделить на первоначальное исследование, установление контакта с франчайзерами, проверку документов, раскрывающих информацию о франшизе, и соглашений о франшизе, получение финансирования и выбор местоположения.

Найдите возможности для франчайзинга

Когда у вас есть информация о своем бюджете и чистой стоимости, вы оценили свой опыт, навыки и личные интересы и установили график, который подходит вам, самое время найти франшизу, которая соответствует вашим потребностям.Идеальная франшиза — это та, которая лучше всего соответствует вашим навыкам, интересам и бюджету. Не поддавайтесь соблазну покупать франшизу только потому, что это модно.

Вы можете найти множество вариантов франшиз в зависимости от типа отрасли, доступного местоположения и требуемых начальных инвестиций. Отличное место для начала поиска этих вариантов — это различные веб-сайты франшиз, на которых представлены франшизы для продажи.

Также рекомендуется найти отзывы и жалобы владельцев или клиентов на рассматриваемые вами франшизы.Вы можете посетить Better Business Bureau (BBB) ​​и Unhappy Franchisee, чтобы лучше понять потенциальные возможности франчайзинга на основе опыта существующих франчайзи и клиентов.

При поиске возможности получения франшизы следует учитывать несколько моментов:

  • Общий объем необходимых инвестиций: Сюда входят сборы за франшизу, расходы на обучение, затраты на улучшение арендованного имущества или недвижимости, сотрудников, инвентарь, маркетинг, мебель и приспособления, а также оборудование.
  • Текущие расходы: Сюда входят гонорары и плата за маркетинг / рекламу сверх ваших обычных операционных расходов.
  • Обучение и поддержка: Узнайте, какое обучение и поддержка предоставляется франчайзером, будет ли это взиматься с вас и в каком размере, и где будет проходить обучение.
  • Конкуренция: Узнайте, насколько близко другие франшизы к вашему местоположению и есть ли какие-либо существующие предприятия, которые уже конкурируют с вами

Прочтите нашу подробную статью о лучших франшизах для покупки, чтобы узнать, где найти эти возможности франшизы.

Если вы предпочитаете купить существующую франшизу, которая уже работает и у вас есть более 50 000 долларов на соответствующем пенсионном счете, вы можете использовать эти деньги для финансирования собственной франшизы с продлением срока действия для новых бизнесов (ROBS). Поговорите со специалистом по ROBS в Guidant, чтобы узнать больше.

Посетите Guidant

2. Свяжитесь с франчайзерами для получения первичных заявок и документов, раскрывающих франшизу (FDD)

После самооценки и первоначального исследования вам следует сузить список вариантов до одной или двух франшиз, которые лучше всего соответствуют вашим предпочтениям и бюджету.Следующим шагом является заполнение предварительных анкет / анкет франчайзера. Предварительная заявка помогает франчайзерам отсеивать и исключать начинающих франчайзи, которые не подходят.

Рекомендуется полностью и точно заполнить эти первоначальные формы, чтобы помочь франчайзерам лучше оценить вашу квалификацию. Предполагая, что вы соответствуете первоначальным требованиям франчайзера, есть большая вероятность, что вы можете назначить встречу с представителем франчайзера и получить копию документа о раскрытии франшизы.

FDD

FDD, также известный как Единый проспект предложения франшизы (UFOC), представляет собой документ объемом более 50 страниц, в котором излагаются ваши обязанности как франчайзи, сборы, которые вы должны заплатить, а также правила и положения, которым вы должны следовать. Он также включает информацию о франчайзере, в том числе его финансовую и юридическую историю. Получение FDD предоставит вам всю необходимую информацию, чтобы знать, подходит ли вам потенциальная возможность франшизы.

Франчайзеры

уполномочены Федеральной торговой комиссией (FTC) предоставить потенциальным франчайзи FDD как минимум за 14 дней до подписания каких-либо обязывающих соглашений и осуществления оплаты.Франчайзи рекомендуется внимательно прочитать и изучить FDD. Все FDD следуют одному и тому же 23-ступенчатому формату. Однако уровень раскрытия информации и прозрачности варьируется от одного франчайзера к другому.

Ниже приведены некоторые из распространенных типов информации, включаемой в FDD:

  • Размер франчайзинговой системы и трехлетние тенденции роста
  • Присутствие бренда франшизы в состоянии потенциального клиента
  • Команда руководителей франчайзера и их опыт
  • Первоначальные инвестиции, единовременные сборы и возможные текущие сборы
  • Поддержка, предлагаемая франшизе, например обучение, финансирование и оперативная помощь
  • Финансовые показатели франчайзера

Большинство FDD часто не включают информацию о средней эффективности бизнеса франшизы, среднем объеме единицы (AUV) и типичной прибыли / убытке, причинах закрытия единиц, инвестициях франчайзера в будущий рост и отраслевые сравнения.Вы также можете иногда найти эту информацию в пресс-релизах франчайзера, годовых отчетах и ​​публичных документах, а также в независимых третьих лицах, таких как FRANdata.

Обычно банки, кредиторы или внешние инвесторы, которые помогут профинансировать ваш франчайзинговый стартап, также захотят увидеть FDD. Поскольку FDD повлияет на многие аспекты вашего бизнес-плана, важно, чтобы вы знали, как его читать и понимать. Прочтите это руководство о том, как читать документ, раскрывающий информацию о франшизе, чтобы помочь вам разобраться в каждом разделе и знать, на что обращать внимание.

Если вам нужна профессиональная помощь в выяснении раскрытия информации о франшизе и других юридических документов, посетите Rocket Lawyer. В нем есть опытные юристы, которые дадут вам юридические консультации. Посетите Rocket Lawyer, чтобы узнать больше и получить первые семь дней бесплатно.

Посетите Rocket Lawyer

3 . Посетите День открытия франчайзера

После получения федерального соглашения о раскрытии информации у вас будет возможность лично встретиться с руководством франчайзера в день открытия, который обычно проходит в головном офисе франчайзера.Это шанс для франчайзера и потенциального франчайзи узнать друг друга и задать вопросы обо всем, что может повлиять на успех бизнеса.

День открытия для потенциального франчайзи

Discovery Day — отличный шанс для потенциального франчайзи познакомиться с франшизой и ее управленческой командой. Это также возможность узнать больше о культуре компании и индивидуальных особенностях людей, с которыми вы будете работать.День открытия — идеальное время, чтобы задать вопросы и озвучить опасения, которые не были рассмотрены в FDD.

Типичная повестка дня открытия включает в себя групповые презентации, индивидуальные встречи и интервью, а также посещение существующих филиалов. Постарайтесь обратить внимание на возможные красные флажки в день открытия, которые включают следующее:

  • Несоответствие личности или культуры
  • Дезорганизация на корпоративном уровне
  • Обещания или заверения, не выраженные в письменной форме
  • Вопросы, на которые нет прямого ответа
  • Проблемы, которые не решаются четко
  • Хард продает

Также постарайтесь узнать больше о планах развития бизнеса.Еще один красный флаг, на который следует обратить внимание, — это то, насколько быстро бизнес намеревается расширяться. Если компания пытается расширяться слишком быстро, это может означать, что у руководства нет устойчивого плана, что может нанести ущерб вашему бизнесу еще до его начала.

Между тем, компания, у которой нет планов роста или расширения, может означать, что у нее нет четкого видения будущего и она намерена оставаться неизменной. Это также может поставить под угрозу ваш бизнес, потому что франчайзер, который не планирует расти, ограничит ваши перспективы как франчайзи.

День открытия для франчайзера

Франчайзеры

должны быть избирательными в отношении своих франчайзи, потому что они должны убедиться, что они хорошо подходят для своего бизнеса и соответствуют их финансовым требованиям. Поэтому день открытия — это также время для франчайзера, чтобы наконец познакомиться с вами и задать необходимые вопросы, которые не рассматриваются в вашем заявлении.

Помимо проверки того, что вы соответствуете их конкретной квалификации, франчайзер также оценит ваш уровень приверженности и энтузиазма по отношению к их бизнесу.Они также хотят убедиться, что вы готовы следовать их правилам и политике. Им нужны франчайзи, которые имеют позицию лидеров и в то же время являются хорошими командными игроками.

4. Тщательно изучите договор франчайзинга

Франчайзинговое соглашение — это официальный договор, который франчайзер предоставит после дня открытия, если они увидят в вас хорошего кандидата на получение франшизы. Этот контракт дает вам законное право владеть и открывать франшизу в соответствии с их правилами и положениями.Целесообразно нанять юриста с опытом работы в сфере франчайзинга, который рассмотрит и обсудит с вами договор, чтобы вы могли все полностью понять.

Если франчайзер давал устные обещания или сделки во время вашей встречи, важно, чтобы они были записаны в контракте. Например, если франчайзер пообещал оказать юридическую поддержку в случае судебного процесса, убедитесь, что это прописано в договоре. В контракте также должны быть четко указаны правила о поставщиках, ценообразовании, передаче прав собственности, защите территории, гонорарах, найме персонала, обучении и другой соответствующей поддержке.

Любое несоответствие между тем, что обсуждалось в устной форме, и тем, что написано в контракте, должно быть немедленно доведено до сведения франчайзера для разъяснения. Иногда вы можете обсудить поправки к соглашению, чтобы они соответствовали обсуждаемым вопросам. Однако бывают случаи, когда франчайзер настаивает на том, что то, что написано в контракте, является действительными условиями и не может быть изменено.

Если вы ищете квалифицированную юридическую консультацию, посетите Rocket Lawyer, онлайн-провайдера юридических услуг.У него есть команда опытных юристов, которые предоставляют такие услуги, как проверка документов и ответы на юридические вопросы. Зарегистрируйтесь в Rocket Lawyer, чтобы получить доступ к опытным юристам, которые проконсультируют вас по поводу вашего франчайзингового соглашения.

Посетите Rocket Lawyer

5. Получите правильное финансирование для запуска франчайзинга

После того, как вы рассмотрите и подпишете договор франчайзинга, следующим шагом будет получение финансирования. Вам понадобятся средства для покрытия расходов, связанных с покупкой франшизы.Первое, что вам нужно заплатить, это франчайзинговый сбор, который обычно взимается после того, как вы вернете подписанный договор.

Если вы собираетесь занять средства для своей франшизы, вам нужен сильный и убедительный бизнес-план, включая прогнозы на годы роста. Важно указать в своем бизнес-плане вещи, которые не включены в документ, раскрывающий франшизу, например, потенциальные доходы от вашего местоположения по франшизе, начальные и обычные операционные расходы, а также стоимость финансирования. Рекомендуется использовать программное обеспечение для бизнес-плана, чтобы упростить процесс.

В большинстве случаев кредиторы не ссужают вам деньги для покрытия комиссии за франчайзинг. Тем не менее, ваш сбор за франчайзинг может считаться частью вашего первоначального взноса, если вы подаете заявку на ссуду Управления малого бизнеса (SBA) или любую обычную банковскую ссуду. Вы можете найти более подробную информацию о том, что необходимо заплатить, в документе о франшизе.

Вы можете рассмотреть любой из следующих вариантов финансирования для финансирования своего запуска по франшизе:

  • ROBS: A ROBS позволяет использовать его для финансирования вашей франшизы без необходимости платить штрафы и налоги за досрочное снятие средств.ROBS не является ссудой, не требует одобрения кредитора и, как правило, быстрее, чем большинство ссуд для стартапов. Если у вас есть как минимум 50 000 долларов на пенсионном счете, вы можете поговорить с нашим рекомендованным экспертом ROBS, Guidant, для получения дополнительной информации .
  • Ссуда ​​SBA: Ссуды SBA гарантированы государством и имеют низкие процентные ставки, что делает их одним из лучших вариантов финансирования бизнеса. Однако требования к кредитам SBA жесткие, и новым предприятиям сложнее получить квалификацию.Как правило, вам потребуется кредитный рейтинг 680 или выше и 20% первоначальный взнос.
  • Банковская ссуда: Обычные банковские ссуды иногда труднее получить по сравнению с ссудами SBA, поскольку они не гарантированы государством. Однако, если у вас хорошая кредитная история, высокий собственный капитал и деловые отношения с банком, вы можете претендовать на это право.
  • Финансирование от франчайзера или партнеров-кредиторов: Некоторые франчайзеры предлагают финансирование для финансирования всех или части затрат на франшизу.Другие могут связать вас с кредиторами-партнерами, которые уже знакомы с бизнес-моделью и послужным списком франшизы. Это облегчит вам квалификацию.

Финансирование нового строительства или долгосрочной аренды

Как правило, вам понадобятся средства для нового, наземного строительства или для аренды помещения для вашей новой франшизы. Убедитесь, что вы тесно координируете свои действия с франчайзером и потенциальным кредитором, поскольку у них могут быть определенные правила в отношении местоположения, и вам может потребоваться их одобрение, прежде чем вы начнете строить или ремонтировать свое пространство.

Финансовое оборудование для франшизы

Если франшиза требует значительных инвестиций в оборудование, франчайзер, скорее всего, порекомендует дистрибьютора или оптовика. Они также могут предлагать финансирование, которое обычно оформляется в виде аренды на срок до пяти лет.

Обязательно подумайте о своем денежном потоке на следующие несколько лет, прежде чем соглашаться на краткосрочные ссуды, используемые для финансирования таких вещей, как оборудование. В идеале предпочтительны более долгосрочные ссуды, поскольку периодические платежи будут меньше, и это поможет облегчить ваши первые несколько лет.Для получения дополнительной информации о финансировании вашей франшизы вы можете прочитать наше подробное руководство по вариантам финансирования франшизы.

Если ваши деньги находятся на соответствующем пенсионном счете, вы можете использовать эти деньги для покрытия расходов по франшизе за счет продления срока действия новых коммерческих предприятий (ROBS). ROBS позволяет вам получить доступ к своему пенсионному фонду для открытия бизнеса без уплаты штрафов и налогов за досрочное снятие средств. Кроме того, его получить намного быстрее и проще, поскольку не требуется одобрения кредитора. Если на вашем пенсионном счету есть не менее 50 000 долларов, вы можете поговорить с нашим рекомендованным экспертом по ROBS, Guidant, для получения дополнительной информации.

Посетите Guidant

6. Выберите местоположение

Если ваша франшиза не является домашней или мобильной, вам необходимо выбрать место, где вы сможете вести свой бизнес. Франчайзеры, скорее всего, предоставят вам рекомендации, чтобы гарантировать соответствие их требованиям к местоположению, которые могут потребовать определенного расстояния от других франшиз, минимальной площади и количества парковочных мест. Вы можете обратиться за помощью к агенту по коммерческой недвижимости, чтобы найти наиболее подходящее место, отвечающее этим требованиям.

Покупка или сдача в аренду вашего местоположения

Для начала, большинство владельцев франшиз будут сдавать недвижимость в аренду, так как это требует меньше денег и, следовательно, менее рискованно. Однако, если у вас больше средств, вы также можете рассмотреть возможность покупки собственной недвижимости, особенно если вы планируете проживать в одном месте семь или более лет.

Если вы планируете приобрести недвижимость для своего местоположения по франшизе, наше полное руководство по ссудам на коммерческую недвижимость поможет вам начать работу с вашими финансовыми потребностями.Однако, будучи стартапом, вам может быть труднее получить коммерческую ссуду от обычного кредитора. К счастью, есть общенациональные кредиторы, такие как South End Capital, которые готовы финансировать несоответствующие сделки с недвижимостью.

Посетите Саут-Энд Кэпитал

Если вы хотите сдать недвижимость в аренду, примите во внимание следующие моменты:

Для торговых площадей
  • Учитывайте безопасность и доступность вашего местоположения. Также проверьте, находится ли эта область рядом с вашими целевыми клиентами или конкурентами.
  • Оцените необходимую площадь в квадратных футах как можно точнее
  • Договоритесь о арендной плате без продления срока аренды на более длительный срок, чем необходимо
Для офисных помещений
  • Учитывайте местонахождение ваших сотрудников, клиентов и другие специфические бизнес-потребности
  • Договоритесь о арендной плате без продления срока аренды на более длительный срок, чем необходимо

Всегда полезно попросить юриста рассмотреть любой потенциальный договор аренды, прежде чем вы подпишетесь на пунктирной линии.Если вам нужна юридическая помощь, загляните в Rocket Lawyer. У него есть опытные юристы по малому бизнесу, которые могут помочь вам с покупкой франшизы. Получите первые семь дней бесплатно.

Посетите Rocket Lawyer

7. Пройдите необходимое обучение и семинары

Следующий шаг — пройти все необходимые тренинги и семинары, чтобы вооружить вас и ваших сотрудников навыками и знаниями, необходимыми для ведения вашего бизнеса. Франчайзер обычно проводит тренинги, которые будут проходить в их штаб-квартире, на территории франшизы или виртуально и обычно длятся от одной до двух недель.

Типичные учебные занятия будут охватывать все, что вам нужно знать, включая продукты и услуги франшизы, системы, которые вы будете использовать, а также правила и рекомендации, которые вам необходимо внедрить. Некоторые франчайзеры предлагают обучение маркетингу, ведению переговоров с поставщиками, найму сотрудников и управлению ими, оформлению разрешений, ведению бухгалтерского учета, созданию отчетов и т. Д. Эти занятия, вероятно, будут сочетать уроки в классе, практическую работу и обучение на месте с использованием оборудования и систем.

8.Подготовка к торжественному открытию

После того, как вы пройдете все необходимое обучение и ваше предприятие будет готово, следующим шагом будет открытие бизнеса. Франчайзер, скорее всего, предложит помощь в фактическом открытии вашей франшизы, которая в основном будет сосредоточена на рекламных и маркетинговых программах, чтобы вы могли быстро создать свою клиентскую базу.

Хорошей идеей будет выделить часть маркетингового бюджета первого года на продвижение вашего торжественного открытия. Кроме того, рекомендуется спросить своего франчайзера, какие успешные франчайзинговые центры сделали для своих церемоний открытия.Изучение того, что сработало для франчайзи в прошлом, имеет решающее значение, поскольку это может помочь вам подготовиться к вашему дню открытия.

Итог

Покупка франшизы не снимает риска с открытия бизнеса. Однако, если вы знаете, как купить франшизу, найти подходящую для вас франшизу, внимательно изучите FDD и договор франшизы и получите правильное финансирование, вы будете на пути к успешному бизнесу.

.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *