Четверг , 21 Январь 2021

Франшиза и ее виды: что это простыми словами? Виды, примеры и цена франшизы

Содержание

Виды франшиз: классификация по характеру взаимоотношений

Содержание:

  • 1. Классическая франшиза
  • 2. Свободная франшиза
  • 3. Серебряная франшиза
  • 4. Франшиза в аренду
  • 5. Мастер-франшиза
  • 6. Корпоративная франшиза
  • 7. Импортозамещающая франшиза
  • 8. Банковская франшиза

Перед открытием бизнеса нужно тщательно разобраться, какие есть франшизы. Напомним, что она бывает товарной, производственной или «в сфере услуг» - смотрите эту статью на TopFranchise.ru. Но по характеру взаимоотношений между франчайзером и франчайзи может также подразделяться на разные виды франшиз.


Классическая франшиза

Это стандартная франшиза, которая предполагает строгое следование правилам франчайзера, регулярное перечисление роялти, выплату паушального взноса. Компания-организатор критично оценивает все действия своего партнера, требует от него ежемесячного представления отчета, следит за выполнением условий договора, сам устанавливает торговую наценку и контролирует, сколько прибыли приносит точка.

Но зато начинающий франчайзи быстрее разбирается в деле и проходит точку безубыточности. К сожалению (или к счастью?) этот вид франшизы не сильно распространен в России, так как большинство предпринимателей предпочитает все же вести свой бизнес самостоятельно, хотя бы «почти».


Свободная франшиза

Этот вид франшизы позволяет бизнесменам «почувствовать себя хозяевами». Они самостоятельно решают все вопросы, касающиеся дела, устанавливают торговые наценки, следят, чтобы бизнес приносил прибыль. По сути, при работе по свободной франшизе предприниматели – те же дилеры, только имеют перед ними определенные преимущества. Они имеют право на:

  • пользование товарным знаком компании-организации;
  • работу под ее раскрученным именем;
  • получение бесплатных консультаций от менеджеров;
  • прохождение тренингов и курсов, проводимых франчайзером;
  • хорошие скидки на закупку производимых им товаров.

И еще: франчайзи выдается готовый список проверенных поставщиков, работающих по специальным условиям. Первоначальный взнос минимален, а роялти небольшое, что позволяет начать бизнес без крупных вложений. И самое главное: компания деятельность партнера почти не контролирует. Поэтому этот вид франшизы распространен в СНГ.


Серебряная франшиза

Это наиболее дорогой вид франшизы, но и самый удобный. В этом случае франчайзер предоставляет весь бизнес «под ключ» за определенную арендную сумму. Арендатор, то бишь франчайзи, становится вправе вести дело так, как ему вздумается. Компания-организатор не следит за его деятельностью совершенно. Единственное, что требует, - чтобы партнер обеспечивал должный уровень прибыли. Заметьте: этот вид франшизы популярен в Европе, но в России такой формат сотрудничества почти не встречается.


Франшиза в аренду

Здесь, как и в предыдущем случае, франчайзер сам организует бизнес. Он создает на территории партнера филиал компании, отвечающий всем своим нормативам. Но права собственности предпринимателю НЕ передает, а продолжает тщательно следить за всеми его действиями. Франчайзи ведет дела и получает процент от прибыли, только и всего. По сути, он является обычным управляющим.


Мастер-франшиза

Этот вид франшизы еще называют «золотым». Он позволяет франчайзи заниматься перепродажей бренда на территории всей страны, а не только в своем регионе. Естественно, все происходит под контролем компании-организатора. И еще: при работе по такой франшизе предприниматель вправе «оккупировать» отдельный регион. То есть работать в нем единолично.


Корпоративная франшиза

Этот вид франшизы подразумевает строгий контроль со стороны франчайзера. Именно он контролирует ведение бизнеса и владеет активами. Предприниматель не вправе самостоятельно принимать решения и что-либо делать без согласия компании-организатора. При этом строго запрещается разрывать договор и создавать на территории такой же бизнес, но уже под иной торговой маркой. Это прописано в договоре!


Импортозамещающая франшиза

Это самый старый вид франшизы на территории России. Предприниматели по ней работали еще в 90-е годы прошлого века. Они брали идею бренда, переименовывали и начинали вести бизнес по зарубежной концепции. Только тогда это было незаконно, а сейчас все – официально, в этом вся разница.


Банковская франшиза

Это последний вид франшизы в нашем списке. Он весьма востребован. Но не все российские банки готовы по ней работать. А если это все же делают, то весьма неохотно. Поэтому желающие купить банковскую франшизу выстраиваются в очередь.

Смотреть все франшизы


Виды франшизы - понятие и виды бизнеса по франшизе

Каждый предприниматель, решивший повнимательнее присмотреться к франчайзинговой деятельности, должен в первую очередь знать, что франчайзинг не сводиться лишь к передаче прав на торговую марку от одного лица к другому. Дело в том, что существует несколько видов франшизы, которые существенно отличаются одна от другой. Безусловно, все мельчайшие детали передачи прав на франшизу выписываются во франчайзинговом договоре, который, собственно говоря, и регулирует взаимоотношения между франчазером и франчайзи. Давайте рассмотрим существующие виды франшиз, их различие и попробуем выделить главные преимущества и недостатки каждой. И так, франшизы условно можно разделить на такие виды.

Товарная франшиза. По-другому ее еще называют франчайзинг продукта или еще проще - перепродажа товаров. Суть бизнеса довольно проста. Франчайзи обязан продавать продукцию той торговой марки, которую производит франчайзер. Последний должен заботиться и о рекламе, и о ценах, и о качестве товара. Расходы франчайзи в данном случаи невысоки и, как правило, сводятся к обязательному наличию торгового зала, подбора персонала и правильной расстановки товара. К минуса можно отнести следующие моменты: низкая рентабельность (не думайте, что франчайзер специально для вас сделает низкие закупочные цены), довольно жесткие рамки по закупке товара (ведь франчайзеру выгодно, чтобы вы закупали как можно больше товара и в договоре будет обязательно прописана минимальная партия товара, которую обязан купить франчайзи), отсутствие гарантии объема продаж (все, конечно, зависит от востребованности бренда, но далеко не факт, что возле вашей кассы всегда будет стоять очередь).

Производственная франшиза. Название говорит само за себя - франчайзи получает право не только продавать брендовую продукцию франчайзера, но и производить ее по специальной технологии. В данном случае использование бренда (фирменной раскрученной этикетки) будет положительно влиять на объем выпускаемой вами продукции. К основным недостаткам относим: обязательное наличие готовых производственных мощностей (это требует от франчайзи не малых капиталовложений в бизнес на начальной его стадии, а потому такой вид франшизы вряд ли применим к мелкому бизнесу).

Франчайзинг в сфере услуг - франчайзер передает франчайзи право использовать некие технологии (знания). Хороший пример такого вида франшизы является ресторанный бизнес. В данном случае франчайзер обучает вас правильному ведению бизнеса в этой сфере (нужный интерьер, расстановка банкетного зала, подача блюд, правильное общение с клиентом и т.д.). Преимущества: самая высокая рентабельность и, главное, вы занимаетесь своим бизнесом, а не продаете чужие товары.

Основной недостаток это, как вы догадались, больший затраты для старта, ведь открытие кафе (ресторана, фастфуда) выльется в копеечку.

И так, дорогие франчайзи - думайте, оценивайте риски, считайте затраты, доходы и выбирайте тот вид франшизы, который вас заинтересовал более всего.

Что такое франшиза и как ее открыть

Франшиза – это сделка, при которой владелец раскрученного бренда продает другой компании право осуществлять деятельность с использованием своей торговой марки, технологий производства продукции и наработанными контактами с бизнес-партнерами.

Работа по франшизе привлекательна для новичков в мире бизнеса, поскольку, разрабатывая собственную бизнес стратегию, предприниматель идет на риск. А работа под раскрученным брендом дает намного больше уверенности в том, что предприятие будет успешным. Но и для опытных предпринимателей этот вид сотрудничества оказывается выгодным, если они хотят расширить бизнес и увеличить свою долю рынка.

Простыми словами франшиза – это право предпринимателя использовать чужой бренд за плату.

Франшиза – основные понятия

Предприятие, которое предоставляет франшизу, называется франчайзером, а ее приобретатель – франчайзи. После заключения контракта франчайзи уплачивает франчайзеру определенную в договоре сумму (паушальный взнос), а впоследствии регулярно отчисляет процент от своего дохода (роялти). Говоря о том, что такое франшиза, нужно разобраться в основных терминах.

  1. Паушальный взнос. Его размер меняется в зависимости от успешности компании-франчайзера, ее раскрученности. В редких случаях франчайзеры предлагают заключить сделку без первоначального взноса, но тогда обычно увеличиваются размеры регулярных платежей (роялти). Возможна и обратная ситуация: если получающая франшизу сторона готова уплатить достаточно высокий паушальный взнос, франчайзер может отменить ежемесячную уплату процентов.
  2. Роялти. Уплачиваются раз в месяц или раз в квартал и рассчитываются как процент от выручки. Этот процент может меняться в зависимости от наценки или количества проданной продукции или быть жестко зафиксированным.
  3. Взнос за обучение персонала. Может быть частью паушального взноса или уплачиваться отдельно.
  4. Оплата рекламы. Иногда договор предусматривает перечисление определенных сумм франчайзеру за изготовление билбордов, листовок, проведение промо-акций, заказ рекламы на ТВ и радио.

Большой плюс для обеих сторон – это наличие у поставщика франшизы бренд-бука. Это документ, где кратко рассказано об особенностях компании: логотип, фирменные цвета, оформление торговых точек и т. д.

Разновидности франшиз

В зависимости от отрасли, в которой работает франчайзер, различают следующие типы франшиз:

  1. Производственная. Компания приобретает право выпускать продукцию под известной торговой маркой. Владелец компании знакомится с технологией производства, персонал проходит обучение, закупается или арендуется оборудование.
    В ситуации, когда некоторые компоненты продукции являются производственной тайной, франчайзер не обязан эту тайну раскрывать: он просто поставляет франчайзи такие ингредиенты в готовом виде.
  1. Сервисная. Относятся любые виды работ в сфере услуг: салоны красоты, тренажерные залы, кинотеатры, кафе, химчистки.
  1. Товарная. Предполагает получение права на реализацию товаров известной компании. Виды продукции и расположение магазинов обычно прописываются в документации.


Вторая классификация определяется степенью контроля франчайзером действий франчайзи и другими условиями контракта. По этим критериям выделяют такие разновидности франчайзинга:

  1. Классический. При большом начальном взносе продавец устанавливает жесткий контроль над действиями компании-покупателя. Этот вид наиболее распространен в США и Европе.
  2. Свободный. Практикуется в странах СНГ, в том числе и в РФ. Паушальный взнос устанавливается умеренных размеров, а действия получателя франшизы регламентируются франчайзером только в общих моментах.
  3. Импортозамещающий. Приобретение российскими фирмами прав использования технологий зарубежных производителей.
  4. Серебряный. Собственник фирмы открывает филиалы и продает право их использования сторонним компаниям.
  5. Золотой. После заключения договора франчайзи становится монополистом на определенном сегменте рынка.

Подбирая вид франшизы, стоит учесть размеры стартового капитала и степень свободы действий при принятии решений.

Плюсы и минусы для франчайзи

Франшиза предоставляет большое количество преимуществ, первое из которых – использование раскрученного бренда. Продукция фирм, продающих франшизу, популярна у большого числа потребителей, и приобретателю не придется нарабатывать клиентуру с нуля. К другим плюсам для начинающего предпринимателя принадлежат следующие:

  • Поддержка ведения бизнеса в виде консультаций, обучения персонала и т. д. Добросовестный франчайзер всегда всесторонне поддержит своего партнера, с какой бы трудностью тот ни столкнулся.
  • Гарантированное кредитование. При открытии бизнеса бывает сложно получить в кредитной компании заем на его развитие. Франчайзеры нередко выступают поручителями и гарантами возврата ссуды при получении ее в банке.
  • Быстрое получение прибыли: не нужно вкладывать средства в рекламу, поскольку товар и так известен и популярен.

Но есть и минусы, которые тоже необходимо учитывать:

  1. Творческий подход к принятию решений отменяется полностью или в определенной степени, в зависимости от жесткости контроля со стороны поставщика.
  2. Возможное банкротство франчайзера. Какой успешной ни была бы компания, от краха не застрахован никто, а франчайзи в этом случае терпит убытки и с большой вероятностью сворачивает дело.
  3. Досрочное расторжение договора – удар по финансам. Поставщику невыгодно, если его партнер выйдет из бизнеса, поэтому если это происходит, приходится уплатить большой штраф.
  4. Круг контрагентов ограничен. Нередка ситуация, когда франчайзер прописывает в контракте конкретных поставщиков, и сотрудничать с другими фирмами предприниматель не имеет права.

В чем выгода для франчайзера

Одна из главных – расширение доли рынка в разы с минимальными вложениями. Если у вас компания с пятью филиалами, и вы хотите открыть еще двадцать, то ваш бюджет может «не потянуть» проект такого масштаба. В этом случае франшиза видится идеальным выходом. Огромную часть прибыли получат фирмы-партнеры, но вы все равно окажетесь в выигрыше за счет паушальных платежей и роялти.

Дополнительная прелесть этой идеи в том, что она позволяет открывать отделения даже в небольших населенных пунктах, где открытие филиала собственными силами просто не окупится. А небольшая фирма может, кроме своей основной деятельности, работать и с вашим филиалом «по совместительству».

Но есть и подводные камни, о которых нужно помнить.

  1. Раскрученность бренда. Если компания славится в вашем городе, это еще не означает, что она пользуется той же популярностью в соседнем. Не следует переоценивать свои возможности, удачное решение – это заказать маркетинговое исследование, которое даст правдивую картину известности компании по регионам. Там, где спрос на вашу продукцию невелик, следует налечь на рекламу.
  2. Невнимательность при расчетах. Неверный расчет размера роялти, паушального платежа или других выплат может привести к большим финансовым проблемам. Поэтому прежде чем подписывать контракт, рекомендуется все проверить, и не один раз.
  3. Необдуманные действия. Чтобы проект был выгодным нельзя действовать наугад, не продумав все мелочи. Изучите опыт конкурирующих фирм, желательно из той же сферы деятельности. Если есть возможность, изучите отзывы предпринимателей, у которых есть опыт таких сделок.

Если вы не полностью уверены в своих силах, лучше нанять специалистов. Даже самое глубокое изучение теоретических принципов не даст гарантии, что вы все правильно сделаете на практике, а некоторые ситуации в учебниках просто не описаны.

Правовой статус в РФ

В России официально понятия «франчайзинг», не существует: договоры этого типа заключаются главой 54 ГК, где они именуются коммерческой концессией. По сути, это покупка по лицензии готового бизнеса, прибыльность которого доказана на практике.

По законодательству РФ контракты данного типа должны отвечать следующим требованиям:

  • Договор заключается только в письменном виде;
  • Поставщик обязан раскрыть все тонкости дела предпринимателю и обучить персонал франчайзи, если это потребуется;.
  • В договоре необязательно прописывать период его действия. Если он указан, то должны присутствовать и условия его пролонгации;
  • Следует указать, можно ли вернуть средства, уплаченные за франшизу, и на каких условиях;
  • Обязательно прописываются способы контроля со стороны поставщика: посещение контролерами, способы тестирования и экзаменовки.

Чтобы контракт вступил в действие, его следует зарегистрировать в государственных органах, которые выдали право на бренд франчайзеру.

Как открыть бизнес по франшизе

Прежде всего, выберите сферу деятельности. Будьте осторожными с модными тенденциями: то, что популярно сегодня, завтра может стать никому не нужным. В соответствии с опытом прошлых десятилетий, беспроигрышными считаются следующие направления: магазины розничной торговли, сфера услуг, общепит.

Хорошие перспективы – сфера образования (учебные центры), спортклубы, риелторские фирмы. Почитайте примеры успешных франшиз, это может натолкнуть вас на правильную мысль по организации собственного бизнеса.

Будьте внимательными с бизнесом в производственной сфере. Если в других случаях вы часто платите только за бренд, то деятельность, связанная с производством, может потребовать намного больше вложений и оказаться сложнее, чем торговля или оказание услуг.

Соберите максимум информации о франчайзере

Найдите всю информацию, которая есть о поставщике в открытом доступе. Если ее очень мало, это должно вас насторожить: успешная фирма не станет скрывать свои данные.

Не смущайтесь требовать встречи с руководством компании и проверять всю информацию, которую вам предоставят.

Если у компании уже есть , установите с ними контакты и узнайте, какие затруднения возникали при сотрудничестве, какую помощь оказывал поставщик на всех этапах становления бизнеса. Хороший признак – если на предприятии имеется франчайзинговый отдел.

Внимательно читайте контракт

Франчайзер будет требовать от вас соблюдения определенных условий, ведь вы становитесь носителем его бренда. Чтобы ни один пункт контракта не стал впоследствии для вас неожиданностью, внимательно изучите всю информацию, представленную в документе.

Особое внимание уделите разделам:

  • Помощь поставщика. Поддержка франчайзера очень важна, особенно на начальной стадии развития бизнеса для неопытных предпринимателей. Ситуация, когда вы останетесь наедине со своими проблемами, вполне возможна.
  • Срок действия. Договор может быть бессрочным и на определенное время. Во втором варианте вам придется завершить сотрудничество по окончании срока контракта.
  • Штрафы. Уделите внимание их размерам и действиям, за которые вы можете быть оштрафованы. Обычно огромные штрафы предусматриваются за преждевременный разрыв договора по инициативе франчайзи. Франчайзер может оставить за собой право разорвать с сотрудничество, если ваши действия нарушают правила фирмы.
  • Степень вашей свободы. Изучите, насколько вы вольны в принятии решений относительно цен товаров, выбора поставщиков, проведения акций.
  • Размещение. Иногда географическую локацию выбирает правообладатель, в других случаях это право предоставляется приобретателю бизнеса. Но к советам франчайзера рекомендуется прислушиваться – его опыт может принести большую пользу.

Не забудьте выяснить, в каких именно географических регионах будет действительным договор, чтобы избежать ситуации, когда в контракте указан один регион, а магазины находятся в другом.

Значение поддержки франчайзера

После заключения контракта ваш партнер направит к вам специалистов, которые будут консультировать вас по любым вопросам: экономическим, маркетинговым, юридическим. Франчайзер помогает в наборе и обучении сотрудников, предоставляет оборудование, дает вам представление о стратегии и маркетинговых приемах фирмы.

На своей начальной стадии сотрудничество проходит через следующие этапы:

  1. Франчайзер передает вам документы и лицензии своего бренда.
  2. Завершается оформление документов. Если контракт на аренду офиса или магазина до этого момента не подписан, его заключают на этой стадии. Оформляют договор на предоставление оборудования, выполняются работы по его установке.
  3. Необходимо тщательно вычитать и подписать контракты с поставщиками товаров и сырья.

Заключая договор франшизы, важно тщательно продумать все детали. Обратите внимание на все финансовые вопросы: то, что кажется вам незначительным, в дальнейшем может вылиться в большие затраты.

Чтобы заключить наиболее выгодный договор, сравните условия всех присутствующих на рынке франчайзеров. Обратите внимание и на конкуренцию – лучше выбирать нишу, где она невысока, что уменьшит риски быть «съеденным» конкурирующими компаниями. При соблюдении всех правил и поддержке со стороны франчайзера франшиза позволяет занять свое место на рынке и в небольшие сроки получить прибыльный бизнес.

Что значит франшиза в бизнесе и в чем ее смысл

Каждый начинающий или уже опытный бизнес должен понимать, что такое франшиза. Сегодня это направление самое востребованное в бизнесе. Благодаря ему можно успешно расширить свое дело или же начать свою предпринимательскую историю, заручившись поддержкой профессионалов.

Что такое франшиза в бизнесе

Не будем нагружать вас терминами, объясним на примере что значит слово франшиза в бизнесе.

На соседней улице вы замечаете новую кофейню, заходите, пробуете кофе. Отличный! Цены приемлемые, да и ассортимент большой. Становитесь постоянным клиентом. Но не проходит и пары месяцев, как вы замечаете, что в городе открылось еще две, а то и три таких же заведения.

Первая мысль – у хозяина хорошо идут дела, вот он и расширяется. Но это маловероятно, потому что открытие кофейни – дело затратное. Поэтому причина в другом.

Просто владельцами этих кофеен стали совершенно разные люди, которые заплатили владельцу самого первого заведения. Он, в свою очередь, поделился всеми рецептами приготовления ароматных напитков, а также дал добро на открытие кофеен, конечно за определённую плату. Так все получили выгоду.

Покупка прав на бизнес-модель – это и означает слово франшиза. 

Если, прочитав это, вам тоже захотелось открыть кофейню по франшизе, обратите внимание на программу учета Класс365, разработанную специально для кофеен. Она значительно упростит вам работу и поможет автоматизировать ряд бизнес-процессов. Например, в ней вы сможете вести учет продукции, управлять закупками, анализировать продажи, делать автоматические скидки и создать программу лояльности для своих клиентов. Попробовать функционал программы учета Класс365 вы можете прямо сейчас>>

Франчайзи, роялти – значения этих и других терминов

А теперь предстоит разобраться с некоторыми терминами. Если вы решили начать подобный бизнес, то без них никуда. Начнем с главного.

Предприниматель, который придумал проект, сделал ему имя и готов продать франшизу, – это франчайзер.

Те, кто решил приобрести у него права на открытие подобных заведений, – франчайзи.

Далее, франчайзи должны заплатить франчайзеру паушальный взнос – это плата за право на франшизу.

На открытие проекта франчайзи тратят определённую сумму – это стартовые инвестиции. Они получили такое название, потому что бизнесмен вкладывает средства, чтобы его новое детище было на плаву до того, как окупится.

Роялти. Еще один термин, который нужно знать. Это тоже определенная сумма, которую должен платить предприниматель.  И если паушальный взнос – это единоразовая история, то роялти придется уплачивать периодически, к примеру раз в месяц.

Отметим, что не всегда есть данные платежи. Всё зависит от формата франшизы. Если вы покупаете права на открытие магазина обуви у самого ее производителя, то вместо них, вы должны будете закупать определённый объём обуви. Так изготовитель обезопасит себя от потерь и будет производить столько единиц товара, сколько прописано в договоре.

Работа по франшизе: в чем суть

Схема работы по франшизе

На самом деле ничего сложного в этом процессе нет, он вполне стандартен. Принцип работы выглядит приблизительно так:

  1. Франчайзер выставляет свой проект на рынок и ждет пока не находится выгодный покупатель.
  2. Франчайзи платит партнеру паушальный взнос. Это дает франчайзеру гарантию, что покупатель будет усердно работать и стараться развивать проект.
  3. Франчайзер обязан предоставить все свои технологии, бизнес-план, стратегии, поделиться эффективными методами рекламы и т.д.  После передачи всех знаний он может просто наблюдать со стороны, как коллега будет действовать, и лишь иногда поддерживать советами и напутствиями.

Важные составляющие франшизы

  1. Бренд. Он может быть как «раскрученным», так и только начинающим обретать популярность, с хорошей или плохой славой. Конечно, каждый предприниматель хочет приобрести права на бренд, который узнаваем и твердо стоит на ногах. Очевидно, что если открыть кафе McDonalds, то наплыв клиентов будет абсолютно точно. Но не все так просто. Чтобы торговать своим брендом, фразчайзер должен зарегистрировать товарный знак, а уже после продавать его.
  2. Бизнес-модель. Она представляет собой стратегию, которая отвечает на вопросы: как работает данная фирма? Как происходят продажи? Какая реклама эффективна в этой сфере? Вплоть до того, в какой цвет покрашены стены в офисе. Бизнес-модель должна быть закреплена документально. Чаще всего это стандарты компании. Они передаются франчайзи после оплаты паушального взноса.
  3. Контроль. Не стоит думать, что после продажи прав и передачи бизнес-модели, взаимодействие сторон прекращается, совсем нет. Они общаются на протяжении действия заключенного договора. Под «общением» понимается не только предоставление франчайзи консультаций, советов, но и контроль. Франчайзер отслеживает, как происходит обслуживание клиентов, качество производимого продукта, иногда даже регулирует работу персонала. Также он должен оперативно принимать меры, если видит, что у партнера дела совсем плохи.

Для того, чтобы всегда понимать, как работает бизнес и где у него слабые места, пользуйтесь специальными программами. Так, Класс365 предлагает решения для самых разных видов бизнеса. Такие программы позволяют отслеживать спрос, вести учет товаров, на основе аналитики формировать заказ поставщику, работать со всеми необходимыми документами, настраивать систему лояльности и многое другое. Оценить функционал программы для автоматизации бизнеса вы можете прямо сейчас>>

Как заключать договор

В нашем законодательстве термин «франшиза» не используется, поэтому договора, регламентирующего подобную работу, по сути, нет.  При возникновении подобных отношений используют лицензионный договор оказания услуг или агентский.

В нем также прописываются все условия работы. Скромничать не стоит, обсудите и укажите в соглашении все нюансы, даже количество консультаций, которые предприниматель хочет получить от франчайзера.

Бывает и так, что бизнесмен на том или ином этапе решил отказаться от франшизы и «выйти из игры».  Сделать это, конечно, можно, но не бесплатно. Придется платить франчайзеру отступные, ведь скорее всего он расценит такое решение предпринимателя как зря потраченное время и упущенную прибыль.

Сколько стоит работа по франшизе

Нельзя не сказать о стоимости франшизы. Конечно, конкретных цифр назвать нельзя, это все довольно индивидуально. Многие предприниматели, особенно начинающие, узнав суммы паушальных взносов и роялти, хватаются за голову: мол, это грабеж средь бела дня.

Да, бывают некоторые компании, которые ставят неподъемные суммы. Такой подход в корне не верен: во-первых, никто не купит франшизу, во-вторых, можно потерять репутацию.  К счастью, адекватных фирм, которые ставят приемлемые суммы – подавляющее большинство.

Итак, сумма взноса складывается из того, что включает в себя франшиза.  При небольшом пакете услуг: консультации по открытию бизнеса, право представлять компанию, периодические подсказки и т.д. – сумма платы не должна быть большой.

Но бывают и другие варианты, когда франчайзер ведет деятельность партнера от и до. Даже есть случаи, когда выделялись целые отделы под открытие нового «филиала».

Здесь придется заплатить немало, но и перечень услуг значительный: полноценное обучение, как руководителя, так и персонала. Помощь в поиске помещения и его ремонте, настройка рекламы и т.д. Одним словом, создаются все условия, чтобы франчайзи быстро и успешно влился в работу, приносил прибыль как себе, так и всей сети.

С роялти обстоятельства почти такие же. Эта сумма формируется тоже из определённых параметров.

Можно привести пример затрат на франшизу Макдональдса. Стоит она от 40 000 долларов. Роялти – 12% от оборота, срок сотрудничества – от 15 лет и более (договор можно продлевать). Необходимый стартовый капитал – от 800 000 до 1 млн долларов.

Помните, что оба взноса указываются в договоре и не платить их нельзя. Конечно, ситуации бывают разные и проблемы чаще всего возникают с роялти.

Паушальный взнос предприниматель платит еще до начала основной работы. Проще говоря, если продавец не получит его, то и франшизу не продаст. А вот с роялти бывают сложные ситуации.  Особенно, когда новый бизнес ещё не вышел на окупаемость, а роялти уже нужно платить.

Если франчайзи отказывается его платить, можно смело подать на него в суд.

Виды франшиз

Понятие франшиза пришло к нам из Америки довольно давно, но лишь к текущему году отечественный франчайзинг достиг отличного уровня. Сегодня на территории России больше 2000 подобных предложений из разных сфер. Сама франшиза тоже может быть разной.

Рейтинг самых прибыльных и быстро окупаемых франшиз в 2020 году>>

По способу работ

  1. Производственная. Это вариант, когда изготовитель реализует технологию производства товара, а также передает право выпускать этот товар самостоятельно под брендом этой компании.
  2. Товарная. Сегодня это едва ли не самый популярный вид. Заключается он в том, что франчайзер изготавливает и поставляет товар, а партнер его только продает. По такому принципу работают многие бренды, в том числе и мировые.
  3. Сервисная. Под этим термином подразумевается франшиза на различные услуги, например ремонт техники, франшиза парикмахерских, химчисток и т.д.

По типу сотрудничества

  1. Исключительная. Ее принцип в том, что только один бизнесмен может представлять интересы франчайзера на назначенной территории.
  2. Неисключительная. Это тот случай, когда франчайзи не будет единственным обладателем прав на тот или иной бренд.  Франчайзер может продать их кому-то еще.
  3. Мастер-франшиза. Она способна «превратить» франчайзи во франчайзера. Что это значит? Лишь то, что он может продавать права другим бизнесменам. Так работают мировые бренды, например

По сфере применения

  1. В страховании. Данная франшиза означает, что ту долю убытка, которая не будет выплачиваться в случае наступления страхового случая, к предпринимательскому франчайзингу не имеет отношения.
  2. Франшизой считают и медиапродукты. Это могут быть книги, кино, телешоу. Например, Гарри Поттер, Властелин колец, Шрек и т.д. Кстати популярное телешоу «Голос» — это тоже франшиза.
  3. Встречается она и в спорте! В этом случае франшиза – бренд команды. Особенно это относится к американским и канадским командам, которые считаются законодателями «моды» в спорте.
  4. Обратная франшиза. Чаще всего ее используют для реализации товаров повседневного спроса. Суть ее в том, что франчайзер даёт право на свой бренд, но ежемесячные взносы или процент платятся наоборот франчайзи.

Примеры успешных франшиз в бизнесе

  1. Об этой франшизе мы уже несколько раз упоминали в статье. Это Маcdonalds. Все заведения под этим брендом во всех городах России открыты именно по франшизе и полностью подчиняются головному офису.
  2. Еще один пример из этой сферы – Subway. У этой сети более 20 тысяч точек, в каждой свой управляющий, который получает указания из «центра».
  3. Множество успешных вариантов можно найти и среди магазинов одежды. У всех на слуху Befree, Colin’s, Mascotte, Karri. Несмотря на большую конкуренцию, эти бренды стабильно приносят хорошую прибыль своим владельцам.
  4. Кухни «Мария», заправки «Лукойл» — это тоже проекты по франшизе, которые успешно работают по всей стране.

Плюсы и минусы франшизы

Но не стоит думать, что все так безоблачно, мол купил/продал права, получаешь прибыль и все отлично. Нет. Риски есть у обеих сторон. Разберем их подробнее.

Преимущества и недостатки для франчайзера

Недостатки:

  1. Потеря конфиденциальности. Если предприниматель продает свой бренд по франшизе, ему придется раскрыть перед новым партнером все свои секреты, которые, скорее всего, копились годами и дались непросто так.
  2. Продать – одно дело, нужно еще и тщательно контролировать, ведь если и делиться своим «именем», важно сохранить положительный имидж компании и лояльность клиентов.
  3. Франшизы продаются не быстро. Почему? Вся проблема в том, что покупателю придется изрядно потратиться. Мало того, что ему нужно иметь сумму для открытия бизнеса, так еще и франчайзеру нужно заплатить паушальный взнос. Одним словом, денег понадобиться немало.

Преимущества:

  1. Возможность расширить свой бизнес, захватить разные регионы, страны, при этом совершенно не потратившись. Но, чтобы воплотить эту задумку в жизнь, не стоит ставить слишком большие расценки за покупку франшизы, иначе покупателя можно не дождаться.
  2. Практически нет рисков, ведь вся ответственность ложится на плечи франчайзи. Разве что, попадется недобросовестный бизнесмен, который «подмочит» репутацию бренда несогласованными с франчайзером действиями. Например, по своей инициативе резко повысит цены и т.д.
  3. Прибыль от продажи франшизы. Суммы во всех сферах разные, но они весьма выгодные для продавца. Главное, как мы писали ранее, не стоит ее искусственно завышать, толку от этого не будет – вы просто не найдете своего покупателя.

Плюсы и минусы для франчайзи

Минусы:

  1. Постоянный контроль франчайзера. Да, бизнесмен может делиться своими идеями, но последнее словом все равно будет не за ним.
  2. Купить франшизу стоит весьма дорого. Плюс, часто помимо паушального взноса нужно платить роялти. К этому нужно быть готовым, ведь расставаться с деньгами всегда сложно. Особенно недовольство может расти на начальном этапе, когда прибыли немного, а взнос платить нужно ежемесячно (в случае роялти).
  3. Плохая «упаковка» франшизы. Довольно часто предприниматель находит выгодный вариант и к самому процессу общения с франчайзером относится поверхностно, то есть не обговаривает все нюансы работы. Итог – после получения паушального взноса партнер не стремится чем-то помочь франчайзи и сводит общение к минимуму. Да, такие недобросовестные франчазеры тоже бывают. Ведёт всё это как минимум к падению репутации франчайзера, а часто и к судебным разбирательствам.

Но есть и хорошие стороны:

  1. Бизнесмен покупает уже готовый бизнес, а значит, лишен некоторых рисков. Но сидеть, сложа руки, не получится. Придется упорно работать, чтобы не подвести франчайзера и не испортить имидж компании.
  2. Не придется тратиться на рекламу, если только покупается уже «раскрученный» бренд.
  3. Франчайзер научит, как грамотно продавать, как обучить сотрудников и даже поможет сделать ремонт в помещении.

И франчайзерам, и франчайзи для успешной работы, приносящей прибыль, нужно уметь грамотно автоматизировать различные бизнес-процессы. Помогает в этом специально разработанная программа Класс365. Она позволяет в режиме реально времени отслеживать спрос и остатки товаров, анализировать прибыль, настраивать систему лояльности, формировать заказы поставщикам, работать со всеми необходимыми документами и многое другое. Попробовать в работе все возможности программы Класс365 вы можете прямо сейчас>>

Что лучше: франшиза или свой бизнес

Это едва ли не самый популярный вопрос, когда начинающий бизнесмен задумывается об открытии своего дела. Конечно плюсов и минусов хватает и в том, и в другом варианте. В таблице мы наглядно показали их.

Свой бизнес Франшиза
Инвестиции Потратиться необходимо на регистрацию, открытие, з/п персоналу, рекламу, закупку товара и многое другое Вложения в открытие + паушальный взнос
Кто принимает решения Лично предприниматель + партнеры, если они есть Исключительно головной офис + принимаются идеи от франчайзи
Риски Довольно большие, особенно если нет опыта в ведении бизнеса Минимальны, потому что предприниматель «попадает под крыло» опытного человека, который уже сумел сделать узнаваемым и прибыльным свой бизнес
Репутация Придется зарабатывать с нуля, приложить немало усилий + заработать лояльность клиентов Есть, и скорее всего она положительная, раз бизнесмен выбрал именно этот проект
Стратегия бизнеса Необходимо разрабатывать Партнер обязан предоставить
Поставщики Нужно искать Есть контакты, договора и часто — скидки
Выживаемость Если верить статистике,  закрываются довольно часто Существуют долго и вполне успешно

Если вы не хотите переплачивать «чужому дяде», то вполне можно рискнуть и открыть свое дело. Тем более, если у вас есть знакомые предприниматели, имеющие большой опыт работы и знания, которыми готовы безвозмездно поделиться с вами.

О том, как самостоятельно открыть магазин с нуля, читайте здесь>>

Если же вы хотите вложить свои деньги и довольно быстро получать прибыль, но при этом всегда быть в тени – франшиза ваш вариант.

Как выбрать франшизу

Это довольно непростой вопрос, ведь хочется вложить деньги с умом. А глаза разбегаются, количество предложений растет даже не с каждым годом, а каждым месяцем.

Одной из популярных в 2020 году является франшиза пункта выдачи Ozon. Сколько на ней можно заработать и на каких условиях работает Озон со своими партнерами, читайте тут>>

Как мы писали ранее, в России сегодня можно приобрести по франшизе более 2000 самых разнообразных проектов. Выбрать есть из чего, особенно у начинающих предпринимателей буквально «глаза разбегаются». Как не потеряться в таких объемах? Необходимо знать несколько простых секретов, которые точно помогут при выборе. Вот они:

  1. Смотрите рейтинг предлагаемого бизнеса. Вся эта информация есть в открытом доступе в интернете. Используя подобные порталы, вы можете выяснить насколько востребована та или иная франшиза в России.
  2. Цена. Не стоит прыгать выше головы. При ограниченном бюджете стоит рассматривать предложения из дешевых. Подобных вариантов много, и благодаря им вы можете прилично заработать, потратив не так много.
  3. Правильно выбирайте направление. Не стоит выбирать то, что вам совсем чуждо. Ваш новый бизнес, должен приносить не только прибыль, но и удовлетворенность работой, радость. Проще говоря, если вы видите себя в производстве, выбирайте исключительно из этой сферы. Только так можно добиться успеха.
  4. Популярность. Конечно, она важна, но не стоит упускать из вида новые компании, среди них тоже есть весьма перспективные. Также стоит помнить, что чем известнее бренд, тем дороже франшиза.
  5. История. Всегда проверяйте репутацию франчайзера, историю компании, прежде чем сделать выбор. Почитайте отзывы клиентов в интернете, там довольно полезной информации. По крайней мере вы узнаете, как потребитель относится к выбранному вами проекту.
  6. Число личных и франчайзинговых пунктов. Важны оба показателя. Первый расскажет о том, что франчайзинг для владельца – не единственный способ зарабатывать, что говорит о нем только положительно. Второй, что бизнесмен умеет работать с партнёрами.

Вот мы и разобрали, что значит продать франшизу или купить ее. Нюансов много и каждый необходимо учитывать. Главное в этом вопросе – не торопиться, ведь вложить придется немало денег.

Если вы решили стать франчайзи, то будьте готовы к тому, что необходимо подчиняться головному офису, вплоть до мелочей. Но награда за это – успешный, узнаваемый бизнес, который приносит прибыль, пусть и открыли вы его с помощью профессионалов.

Какую франшизу выбрать? Обзор 10 самых популярных франшиз

Франшиза – это лицензия, которая дает ее покупателю доступ к бизнес-модели франчайзера. За определенную плату (паушальный взнос) приобретатель франшизы получает схему ведения работы, доступ к бизнес-процессам, материалы для рекламы, право использовать товарный знак, информационную поддержку, помощь в найме и обучении персонала. Покупатель франшизы (франчайзи) открывает бизнес на свои деньги, важно проанализировать все нюансы, чтобы определиться какую франшизу выбрать. Сумма первоначальных вложений, чаще всего, известна заранее. Это позволяет выбрать оптимальное предложение, исходя из имеющегося капитала. После запуска бизнеса франчайзи ежемесячно отчисляет роялти – плату за использование лицензии.

Виды франшизы:

1. Товарная – перепродажа товаров под брендом франчайзера. Для покупателя лицензии такое сотрудничество выгодно тем, что не нужно запускать производство. Его дело – продавать. Все остальное обеспечивает франчайзер.

2. Производственная – изготовление товаров по стандартам бренда. Франчайзер предоставляет оборудование и производственные технологии, рекомендует поставщиков. Задача франчайзи – производство и сбыт товара.

3. Франшиза в сфере услуг дает доступ к наработкам и технологиям франчайзера. Покупатель франшизы соответственно оказывает услуги по стандартам, установленным франчайзером.

Преимущества франшизы:

  • Франшиза обеспечивает быстрый старт, покупатель сразу получает готовую модель бизнеса.
  • Бизнес-процессы уже разработаны и опробованы, не надо «изобретать велосипед».
  • Узнаваемый бренд, как следствие, экономия на рекламе.
  • Информационная и техническая поддержка со стороны франчайзера.
  • Обучение персонала по определенной системе.
  • Помощь в выборе помещения для работы.
  • Готовая ниша для бизнеса.

Алексей Войтов, владелец франшизы KAPIBARA Sushi и автор подкаста ФРАНШИЗА.Live:

«Я начал свой бизнес с собственного проекта – Kapibara Sushi, который через год начал упаковывать во франшизу. Позже купил франшизу Coffee-Like, а потом франшизу «Воображуля». Почему? Потому что работать по франшизе выгодно!
Франшиза должна быть правильной. Правильная франшиза экономит время на поиск ответов в любых ситуациях, возникающих в процессе работы. Правильный франчайзер передаст их в виде инструкций и регламентов. Бизнес-модель проверена и пр

Франшиза в страховании: что это простыми словами

В законодательной базе большинства стран СНГ термин франшиза применяется исключительно в сфере страхования. При этом в разговорной речи он может быть использован как для определения отдельных условий договора, так и как в качестве обозначения всего вида полиса. Какими преимуществами и недостатками обладает франшиза в страховании, что это простыми словами и в чем особенности такого условия для страхователя вы узнаете из этой статьи.

Что такое франшиза в страховании: определение и юридический смысл

Дословно термин франшиза – означает льгота. В сфере страхования последнюю получает страховщик, который согласно условиям такого договора, может не возмещать часть убытков при возникновении страхового случая, которую в свою очередь обязуется покрыть застрахованное лицо. С практической стороны это реализуется так:

В договоре страхования ОСАГО оговорена франшиза 10%. После аварии ущерб, нанесенный застрахованным лицом, составил 1000$. Это означает, что страховая компания выплатит пострадавшему 900$, а оставшиеся 100$ должен уплатить владелец полиса из личных средств.

Таким образом, можно сформулировать следующее определение:

Франшиза в страховании – это некоторая часть убытков, не подлежащая возмещению при наступлении страхового случая.

Сам процесс выплаты компенсации с льготой может быть реализован в двух форматах:

  1. Страхователь получает сумму страховки, из которой уже удержан размер франшизы и добавляет недостающие средства из собственного резерва непосредственно в процессе восстановления ущерба.
  2. Страхователь выплачивает сумму франшизы страховой компании, которая затем переводит полную сумму для восстановления ущерба на счет организации, занимающейся восстановлением.

Виды франшиз в страховой сфере

Каждая страховая компания по каждому отдельному договору может устанавливать свои правила расчета удерживаемой суммы и предусматривать факторы, при которых подобное условие будет выполнено. Иными словами, при различных обстоятельствах страховщик может получить или не получить такую льготу. Это определяет виды франшизы в страховании.

Легальные типы франшиз

По принципу расчета не выплачиваемой суммы на практике различают:

  • Договор с фиксированной суммой — удерживается конкретная величина, независимо от размера ущерба. Она может оговариваться как в национальной валюте (с индексацией для долгосрочных договоров), так и с привязкой к конвертируемым.
  • Процент от общей величины убытков — может устанавливаться страховщиком как стационарная ставка или выбираться страхователем (регрессивная), позволяя влиять на итоговую стоимость полиса.

В зависимости от условий выполнения договора с льготой разделяются на следующие виды:

  • Условная франшиза в страховании — в договоре указывается определенная величина. Если размер убытка менее установленной суммы, страховщик не производит никакой выплаты, а если больше – покрывает ущерб в полном объеме.
  • Временная — аналогично условной, такая франшиза определяет, будет ли страховщик покрывать убыток, но в этом случае условием являются временные рамки. Иными словами, оговаривается срок, в течении которого страхователь теряет право на получение компенсации. Например, если ущерб был нанесен в первые три месяца с момента подписания договора, СК может предусмотреть право не выплачивать компенсацию.
  • Безусловная франшиза в страховании — удерживаемая независимо от обстоятельств и действующая на протяжении всего срока договора.
  • Динамическая — размер удерживаемой суммы изменяется в зависимости от оговоренных условий. Например, с каждым последующим страховым случаем процент удержания возрастает.

Для полисов с крупным размером страховой выплаты (как правило от 100 тысяч $), существует еще один независимый вид франшизы, получивший название высокая. Такой договор работает следующим образом: при наступлении страхового случая, СК осуществляет полное покрытие убытков, а после восстановления причиненного ущерба страхователь обязуется возвратить страховщику сумму льготы.

Способы обмана с франшизой

Довольно часто в своей практике СК используют понятие франшизы для получения дополнительных преимуществ и бюрократического обмана клиента. Так, например, многие организации в своих рекламных кампаниях делают упор на так называемой нулевой франшизе. На деле это означает, что страховщик обязуется полностью компенсировать ущерб, без удержания льготы. Такие полисы стоят дороже, поскольку являются невыгодными для страховых компаний и фактически это самая обычная страховка с ее полной стоимостью, а само понятие – лишь маркетинговая уловка.

В некоторых договорах нулевая франшиза может быть установлена только по отдельным видам страховых случаев, тогда как весь пакет услуг может преподноситься как недорогая страховка с полной компенсацией. Невнимательные клиенты легко попадаются на подобные уловки и сталкиваются с вопросом удержания части средств только при возникновении страхового случая.

Еще одним видом тактического обмана в страховой сфере является штрафная франшиза. Чаще всего такое условие прописывается для случаев хищения автотранспортных средств или при их полной гибели с наличием определенных обстоятельств. При этом размер удерживаемой суммы оговаривается максимально высоким, что в целом является неправомерным использованием самого понятия франшизы как штрафной меры со стороны СК. Разрешить подобную ситуацию можно исключительно в суде.

По каким типам полисов может устанавливаться франшиза

Большую популярность страховка с франшизой получила благодаря возможности сэкономить в тех случаях, когда необходим формальный полис. А потому чаще всего такие договора заключаются в следующих видах страхования:

  • Автотранспортных средств (КАСКО).
  • Гражданской ответственности водителей (ОСАГО).
  • Жизни и здоровья граждан, выезжающих за рубеж. Такая франшиза, как правило, устанавливается в виде фиксированной суммы и носит условный характер. При этом страховщики могут устанавливать ее слишком высокой, намеренно предполагая, что наиболее частые случаи обращения туристов в медучреждения требуют меньших затрат, что снимает со страховой компании обязательство покрывать расходы.
  • Залоговой недвижимости по договору ипотеки.

Можно ли сделать возврат франшизы

Если для покрытия ущерба средств, полученных по страховому полису, недостаточно, в некоторых случаях предусмотрен возврат франшизы. Такая возможность присутствует в первую очередь по полисам КАСКО, но только при условии, что страхователь не является виновником происшествия, приведшего к возникновению страхового случая. Это обусловлено тем, что пострадавшая сторона по закону имеет право на полную компенсацию ущерба. Сам возврат при этом выполняется за счет страховщика виновника.

Пример: Имея полис КАСКО с франшизой 20%, вы попали в ДТП, виновником которого признан другой водитель, имеющий полис ОСАГО. В этом случае от своей страховой компании вы получаете компенсацию 80% за вычетом льготы, а со страховой компании виновника взыскивается сумма франшизы 20%.

Чтобы добиться такого возврата на практике, необходимо соблюсти множество формальностей и собрать определенный комплект документов. Прежде всего, следует знать, что:

  • Решение по нанесенному ущербу принимают обе страховые компании (проще говоря ваш автомобиль должны оценить обе стороны).
  • Протоколы и справки о ДТП выполняются в двух экземплярах для обеих компаний и заверяются в соответствующих органах контроля (ГИБДД).
  • Составляется два заявления на получение компенсации по КАСКО для своей СК и на возврат франшизы по ОСАГО для СК виновника.

Сроки возврата средств составляют до 30 календарных дней с момента оформления документов. Само заявление на возврат можно подать в течение трех лет с даты происшествия, но, если ущерб уже был восстановлен добиться положительного решения будет сложнее. Если виновник происшествия не установлен, вопрос возврата франшизы передается в суд наряду с остальными претензиями.

Преимущества и недостатки страховки с франшизой

Рассматривая вопрос что значит франшиза в страховании, важно понимать для чего существует подобный формат договоров. Так, с позиции страхователя он имеет следующие достоинства:

  • Низкая стоимость полиса. Цена страховки с франшизой, как правило, на 10-15% ниже обычной. При оформлении обязательных видов полисов с низким процентом риска это более выгодно.
  • Быстрое оформление документов. Поскольку риск страховщика существенно ниже, то и перед подписанием подобного договора выполняется меньше проверок, а в ряде случаев требуется минимальный пакет документов.

В свою очередь для страховой компании плюсами такого договора можно назвать:

  • Возможность сократить расходы на выплаты компенсации, а иногда и полностью снять с себя обязательства (если договор условный).
  • Избавление от необходимости компенсировать мелкие виды ущерба и затрачивать ресурсы на расследование подобных случаев.
  • Привлечение большего числа клиентов за счет упрощения схемы получения полисов и более доступной стоимости.

Главными недостатками страховки с франшизой для страхователя являются:

  • Получение значительно меньшей компенсации на восстановление ущерба (особенно если договор безусловный). В ряде случаев льгота может составлять до 50% — 75% суммы компенсации.
  • Бюрократические сложности при получении компенсации и оформлении возврата.
  • При страховании дорогостоящих объектов (например, дорогих авто), стоимость мелкого ремонта может оказаться выше наценки на полную страховку.

По мнению экспертов, основным недостатком договоров с франшизой для страховой компании является снижение общего притока средств за счет продажи полисов. Также возникают сложности с продвижением подобных продуктов в сфере кредитования, а при возникновении конфликтных ситуаций с удержанием средств, может серьезно снизиться репутация СК.

Понимая для чего существует франшиза в страховании, что это простыми словами и в каких случаях она будет выгодной именно для вас, вы не только сэкономите средства на приобретении полиса. Также вы сможете легко распознать мошеннические схемы СК и легко урегулируете спорные вопросы при возникновении конфликтных ситуаций в ходе получения законной компенсации.

3 основных типа систем франчайзинга

  • Отрасли промышленности
    • Очистка
    • Садоводство
    • Торговцы
    • Борьба с вредителями
    • Вывоз мусора
    • Удаление
  • Типы франшиз
    • Рабочая франшиза
    • Франшиза Area Development
    • Мастер-франшиза
  • Пункты
  • О нас
    • Компания
    • Пресс
    • Награды
  • Почему мы
  • Insights
  • Перейти в JoinFantastic.com
  • Категория

    Меню

    • Что нового
    • Консультационный центр
    • Фантастическая семья
    • Обзор отрасли
  • Поиск Общие селекторы

    Только точные совпадения

    Только точное совпадение

    Искать в заголовке

    Искать в названии

    Искать в содержании

    Искать в содержании

    Искать в отрывке

    Искать в сообщениях

    Искать в постах

    Искать на страницах

    Искать по страницам

Общие селекторы

Какие существуют типы и категории франшиз

Чтобы сузить область поиска, давайте обсудим несколько категорий более подробно.Было доказано, что некоторые секторы больше подходят для семейного бизнеса.

1. Продовольственные франшизы

Они, как правило, являются наиболее заметными из всех франшиз и остаются неизменно популярным выбором для сегодняшних потенциальных владельцев франшиз. Долгие часы в сфере общественного питания, как правило, отпугивают многих людей, но с ними будет немного легче справиться, если работать вместе с мужем и женой. С одной стороны, они могут работать вместе, а во-вторых, они могут обмениваться обязанностями открытия и закрытия.

Дети также могут принять участие по мере необходимости, и семья может в короткие сроки покрыть сотрудников, которые звонят по болезни или в праздничные дни. Выгорание - обычное явление в сфере общественного питания, но при правильном управлении оно также может сплотить семью.

2. Розничные франшизы

Розничная франшиза обычно не требует стольких часов, как франчайзинг продуктового питания, а широкий спектр функций делает ее подходящей для семейного бизнеса, где эти обязанности, такие как управление запасами, бухгалтерский учет и маркетинг, могут быть разделены между членами семьи.Розничная торговля имеет значительные сезонные колебания - от 20% до 40% - в уровне продаж, и семьи идеально подходят для управления этими пиками и спадами.

3. Автомобильные франшизы

Сегодняшние владельцы автомобильных франшиз происходят из самых разных слоев общества, поэтому вам не обязательно быть автомобильным гуру, чтобы владеть франшизой в автомобильном секторе франчайзинга. Можно найти семьи, управляющие многими автомобильными франшизами в сфере обслуживания автомобилей, шин, ремонта стекла и рынка аренды автомобилей.Как и в рознице, набор функций можно разделить между членами семьи.

Автомобильный сектор является особенно многообещающим: поскольку продажи новых автомобилей остаются на низком уровне, а потребители, испытывающие нехватку денежных средств, предпочитают хранить свои автомобили дольше, это стимулирует рост концепций продажи запасных частей, аккумуляторов и неструктурного ремонта автомобилей.

3 типа франшиз и подробности

loading ...

Если вы серьезно подумываете о покупке франшизы, вы должны знать о доступных типах франшиз.Поскольку вы хотите работать по уже проверенной модели, вы сможете определить, в каком секторе промышленности вам удобно работать, в зависимости от вашего финансового положения.

Хотя франшизы можно дифференцировать и классифицировать разными способами в зависимости от их размера, географического положения и т. Д., Мы, тем не менее, разберем их в зависимости от того, как франчайзеры позволяют франчайзи использовать свои товарные знаки и названия для распространения своей продукции. При этом существует три типа франшиз:

  • Франшизы по продуктам
  • Производственные франшизы
  • Франшизы бизнес-формата

Всего в США насчитывается 770 000 франчайзинговых компаний, 80% из которых являются франшизами бизнес-формата.Во франшизах бизнес-формата франчайзер продает права на товарный знак и торговое наименование, а также на бизнес-процессы и системы франчайзи для разработки продуктов и услуг для клиентов. Получатель франшизы покупает у франчайзера полную бизнес-систему, что приводит к устойчивому и успешному конечному продукту.

Например, еда McDonald’s будет почти одинаковой на вкус, независимо от того, в каком магазине вы ее покупаете. Такие франшизы быстрого питания, как Pizza Hut, McDonald’s и Burger King, также являются яркими примерами франшиз бизнес-формата.Это наиболее распространенный тип франшизы, при котором бренд растет и расширяется за счет продажи элементов уже действующего бизнеса владельцам бизнеса для распространения своей продукции. Франчайзер оказывает значительную поддержку и помощь получателю франшизы, а взамен получатель франшизы уплачивает роялти.

В случае франшизы производители контролируют розничные магазины, распространяющие их продукцию. В этом контракте производители разрешают владельцам магазинов использовать свое торговое наименование и товарный знак.Владельцы магазинов должны заплатить определенную плату, чтобы получить эту привилегию, или купить определенное количество продуктов, чтобы претендовать на франшизу. Пример включает компьютерные магазины, где владелец продает настольные компьютеры HP. В этих деловых отношениях производитель выигрывает больше, чем дилер.

Для иллюстрации предположим, что вы хотите открыть компанию Coca Cola. Вам нужно будет получить права от компании Coke на использование ее названия и торговой марки для производства напитка. Затем вы создадите завод-изготовитель.Компания Coca Cola продаст вам коксовый экстракт; вы объедините ингредиенты и разлейте конечный продукт в бутылки, чтобы продать его. В рамках этого соглашения компания также реализует поставки региональным франшизам.

Неважно, какой тип франшизы вы выберете. В конце концов, только постоянная работа и увлеченность сделают вашу франшизу успешной. Программное обеспечение для управления франшизой также доступно, чтобы помочь вам в этом. Поскольку во всех моделях вы будете следовать бизнес-модели франчайзера, программное обеспечение упростит вам работу.Благодаря таким функциям, как франчайзинговая CRM, управление магазином, бухгалтерский учет, запись данных, коммуникация, управление ресурсами и маркетингом, ваши задачи станут более организованными и эффективными. Более того, ваши расходы на работу по франшизе также уменьшатся.

Брэд Сугарс основал бренд Action International в 1993 году, когда понял, что существует разрыв между бизнес-советом и реализацией. Ответом было действие! Брэд Сугарс создал компанию по бизнес-коучингу, чтобы владельцы бизнеса во всем мире могли реализовать свои цели в бизнесе.Сегодня компания известна как ActionCOACH . Чтобы узнать больше о бизнесе, посетите Брэд Сугарс Обзор блога!

Франчайзинг | Обзор модели кооперативного распределения

Im Allgemeinen bietet das Franchising mehr Vorteile als Nachteile für alle Beteiligten. Trotzdem gibt es ein paar Risiken, die es zu beachten gilt. Dazu gehört, dass die Win-win-Situation bei einem Franchise-System stets aus einem Kompromiss entsteht: Der Franchise-Geber kann mithilfe Engagierter Unterstützer sein Business ausweiten, verzichtet dafürmsatil sein ausweiten, verzichtet dafürmsatil sein.Der Franchise-Nehmer wiederum kann für die Existenzgründung auf bereits vorhandene Expertise und Ressourcen zurückgreifen, muss sich aber an klare Regeln halten und hat so gut wie keine Möglichkeit, seinen Betriebneal das Kernen.

Франчайзинг в США регулируется Федеральной торговой комиссией США (FTC). Правило 436 определяет франшизу как деловые отношения, охватывающие эти три аспекта:

  • Они разрешают использование имени или торговой марки
  • Они обеспечивают «существенный операционный контроль / помощь»
  • Франчайзи должен платить более 500 долларов США в первые шесть месяцев работы (которые, среди прочего, могут покрывать начальные / рекламные / обучение / расходы на оборудование)

Если коммерческие отношения соответствуют этому определению франшизы FTC, франчайзер должен предоставить любому потенциальному франчайзи Документ о раскрытии информации о франшизе (FDD). Это документ, который содержит до 23 конкретных статей в установленном формате, а также любые контракты, которые франчайзи должен подписать, и копию проверенной финансовой отчетности франчайзера, если применимо. FDD должен быть выдан франчайзи по крайней мере за две недели до продажи им франшизы, а завершенный договор франчайзинга должен быть представлен франчайзи как минимум за неделю до продажи им франшизы. Вы можете с уверенностью требовать только информацию, включенную в FDD в отношении бизнеса.Еще одно важное правило: : все заявители-франчайзи должны рассматриваться одинаково. , т.е. любые деловые переговоры, которые вы готовы вести с одним потенциальным покупателем, должны предлагаться и другим.

Вышеупомянутые правила - это просто те правила, которые регулируются FTC в отношении франчайзинга. В дополнение к федеральному надзору, в ряде отдельных штатов также действует собственное законодательство, регулирующее франчайзинг. Более подробную информацию о том, в каких штатах действуют собственные правила франчайзинга, можно найти здесь.Как всегда, рекомендуется, чтобы ваши документы просматривал профессиональный юрист, чтобы убедиться, что вы соблюдаете как федеральные, так и государственные обязательства при выдаче или покупке франшизы.

Ein besonderes Risiko birgt außerdem die enge Verbindung der beiden Parteien: Fällt ein einzelner Betrieb negativ auf, kann dies das Image der gesamten Marke beeinträchtigen ; andersherum leidet das Geschäft des Franchise-Nehmers, wenn es zu Problemen bei den Kollegen oder in der Zentrale kommt.Eine unbefriedigende Kauferfahrung kann die Meinung eines Kunden gegenüber dem gesamten Unternehmen verändern. Zudem verbreitet sich negative Publicity durch die sozialen Medien und das Internet so schnell wie nie zuvor. Dabei ist nicht gerade hilfreich, dass das Franchising in Teilen der Gesellschaft eh einen eher fragwürdigen Ruf als «Ausbeuter-Konzept» или «Scheinselbständigkeit» genießufzenchaft - zurückzuf zurückzuf.

Чем франшиза отличается от партнерства?

Чем франшиза отличается от партнерства? Главное отличие - во владении.Читать 3 мин.

1. Типы партнерства
2. Сходства и различия между партнерствами и франшизами
3. Создание партнерства
4. Как выбрать между франшизой и партнерством

Чем франшиза отличается от партнерства? Главное отличие - во владении. Франшиза - это бизнес, принадлежащий физическому лицу с лицензионным соглашением с франчайзером. С другой стороны, партнерство предполагает наличие двух или более человек, управляющих бизнесом.

Хотя франшизой управляет одно лицо, они должны соблюдать правила договорных отношений. Это определяет, как они могут вести свой бизнес, продавать бизнес клиентам и даже как приобретать экономические ресурсы. Контрактные соглашения также являются важной частью партнерства, поскольку в них перечислены любые юридические вопросы, которые могут возникнуть со временем.

Типы партнерства

Есть три основных типа партнерства. К ним относятся:

  • Общее партнерство: это когда два или более владельцев бизнеса несут равную ответственность за управление бизнесом.Это означает, что если один человек примет неправильное деловое решение, это в равной степени повлияет на каждого владельца бизнеса. Генеральные партнеры также лично обрабатывают свои деловые долги.
  • Партнерство с ограниченной ответственностью: В этом типе партнерства владельцы имеют меньше личных вложений в бизнес, что ограничивает их ответственность в случае, если что-то пойдет не так.
  • Партнерство с ограниченной ответственностью: это партнерство - хороший выбор, если вы не доверяете людям, с которыми собираетесь вести бизнес, поскольку они предлагают защиту, если ваши партнеры примут неверные решения или влекут бизнес в долги.

Сходства и различия между партнерствами и франшизами

Хотя они работают на совершенно другом уровне, партнерские отношения и франшизы имеют некоторые общие черты, когда дело доходит до бизнес-характеристик. Например, в большинстве соглашений о франшизе будут определены роялти и лицензионные сборы, которые франшизы должны платить франчайзеру. Партнерские отношения делают нечто подобное, определяя партнеров с ограниченной и полной ответственностью, а также размер прибыли, которую каждый партнер получит, когда бизнес станет прибыльным.Партнерские отношения также идут дальше, детализируя конкретные функции каждого партнера и за какие области бизнеса они отвечают.

Еще одним отличием этих двух структур является то, как они обрабатывают соображения. Большинство франшиз включают в себя, чтобы уменьшить свою юридическую ответственность, если клиент или сотрудник решит подать в суд. Этого часто требует франчайзер, который также может оговорить другие требования на условной основе.

Партнерства имеют немного больше свободы в том, что их соглашения могут корректироваться в зависимости от текущей экономической ситуации.К сожалению, франшизы не обладают такой свободой, поскольку их контракты часто более строгие и менее гибкие. Еще хуже, если франчайзер внезапно решает изменить операционное соглашение для франчайзи без их участия.

Создание партнерства

Начать партнерство немного сложнее, чем начать франшизу, так как вам придется самостоятельно разработать руководящие принципы для своего бизнеса. Прежде чем выбрать эту бизнес-модель, необходимо выполнить ряд шагов:

  • Выберите партнера, которому вы доверяете.Если вы думаете, что кто-то ненадежен или ненадежен, ваш бизнес не будет успешным.
  • Создайте надежный бизнес-план. С самого начала вам нужно определить все роли и обязанности для каждого участника. Это может предотвратить возникновение проблем в будущем.
  • Обдумайте важные вопросы. Сюда могут входить такие вещи, как, сколько времени каждый человек будет вкладывать в бизнес, как вы будете разрешать разногласия и как вы создадите свой бизнес-план.Чем больше вопросов вы сможете решить на ранней стадии процесса, тем более гладким будет партнерство.
  • Оставайтесь на связи. Всегда оставайтесь на связи со своими партнерами, чтобы узнать, есть ли у них проблемы или проблемы.

Как выбрать между франшизой и партнерством

Выбор между этими двумя бизнес-структурами может быть непростым, даже если перед вами все факты. Если вы все еще застряли, обратитесь за помощью к адвокату. Кроме того, вы можете обратиться в местную торговую палату, Управление малого бизнеса или другие профессиональные организации, так как они могут дать конкретный совет для вашей уникальной ситуации и местной экономической среды.

Еще одна идея - поговорить с нынешними владельцами бизнеса, чтобы узнать, как они живут в вашем районе. Они могут помочь вам изучить бизнес-модели и обсудить, какие варианты лучше всего подходят для вас.

Если вам нужна помощь в понимании того, чем франшиза отличается от партнерства, вы можете опубликовать свою юридическую потребность на торговой площадке UpCounsel. UpCounsel принимает на свой сайт только 5% лучших юристов. Юристы UpCounsel являются выпускниками юридических школ, таких как Гарвардское право и Йельское право, и имеют в среднем 14 лет юридического опыта, включая работу с такими компаниями, как Google, Menlo Ventures и Airbnb, или от их имени.

Заявка на получение франшизы

Автор: Керри Пайпс | 7 раз поделились 67,552 прочтений

Знакомство с вами как потенциальным клиентом - одна из первых вещей, в которых заинтересованы франшизы. Первоначальный процесс подачи заявки на франшизу - это механизм проверки, с помощью которого франчайзеры начинают определять ваш интерес и квалификацию.

Сегодня часто можно найти первоначальные формы заявки на получение франшизы на веб-сайтах франчайзеров, но большинство из них также будут рады отправить вам форму.Это хорошая отправная точка для начала процесса общения. Вы должны не только отнестись к этому очень серьезно, но и потратить некоторое время на сбор информации и заполнение заявки.

Большинство франчайзинговых приложений включают в себя многие из тех же запросов информации, и они могут быть довольно подробными.

Один из основных запросов, который вы обнаружите, будет касаться специфики вашего текущего финансового положения. Франчайзер захочет узнать о ваших личных активах (и обязательствах), например, потому что он хочет убедиться, что у вас достаточно финансовых ресурсов для ведения бизнеса на случай непредвиденных финансовых трудностей.

И франчайзера волнует не только ваше финансовое положение. Возможно, вас также спросят о финансовом состоянии вашего супруга. Некоторые франчайзеры захотят узнать, есть ли у вас финансовые партнеры или покровители. Это все важные вопросы.

Опять же, франчайзер хочет быть уверенным, что вы, ваш супруг (а) и ваши партнеры готовы взять на себя финансовые обязательства, необходимые для начала и успешного ведения франчайзингового бизнеса.

Помимо финансов, вы столкнетесь с подробными вопросами, касающимися вашего опыта, образования, образования и даже стремлений.Эти вопросы разработаны, чтобы помочь франчайзеру определить, соответствуете ли вы его профилю. Другими словами, они хотят знать, сможете ли вы, по их мнению, успешно вести бизнес и вписаться в их франчайзинговую систему. Они делают это не только для защиты своего бренда, но и для защиты существующих франчайзи.

Успешные франчайзинговые организации зависят от франчайзи, которые полностью следуют системе франчайзинга. В результате им не нужны люди, которых они считают слишком независимыми, или люди, которые не будут играть по правилам, потому что им нравится экспериментировать и пробовать свои собственные идеи.В каком-то смысле франчайзинг не для тех, кто мыслит нестандартно. В этом бизнесе нет необходимости изобретать велосипед.

Заявки на получение франшизы остаются конфиденциальными, и ни франчайзер, ни потенциальный клиент никоим образом не связаны подачей первоначальной заявки. Опять же, найдите время, чтобы полностью и точно заполнить заявку и незамедлительно вернуть ее франчайзеру. Затем вы можете ожидать быстрого ответа и, скорее всего, телефонного интервью с представителем франшизы.

Что вы можете ожидать, что найдете - и вас спросят - в типовой форме заявки на франшизу:

    • Подробная личная информация: , включая всю контактную информацию и другие биографические данные и биографические данные

    • Деловые интересы: они захотят узнать, владели ли вы когда-либо бизнесом, участвовали ли в каких-либо судебных / арбитражных разбирательствах или есть ли у вас партнеры

    • Предпочтения по местоположению: обычно запрашивает города / территории, которые вам интересны, и любые альтернативы, которые вы могли бы рассмотреть, а также если вы готовы к переселению

    • Подробная история занятости: где вы работали, чем вы занимались, как долго и годовая компенсация

    • Образование: и любое другое соответствующее образование / опыт

    • Личный финансовый отчет: активы, обязательства, чистая стоимость, источник дохода и общий доход

  • Общий запрос: многие франчайзеры захотят узнать, что вы уже знаете о них, их возможностях франшизы и почему вы заинтересованы

Поделиться страницей

Комментариев:

Пожалуйста, включите JavaScript, чтобы просматривать комментарии от Disqus.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *