Понедельник , 6 Декабрь 2021

Франшиза это простыми словами бизнес: Что такое франшиза простыми словами, как выбрать в 2021 году

Содержание

Что такое франшиза простыми словами, как выбрать в 2021 году

Когда нам что-то хочется, то обычно сразу и как можно дешевле. Практика показывает, что дешевое не очень надежно, а дорогое не всегда доступно. Истина где-то посередине. Если вы подумываете обзавестись собственным бизнесом, то и в этом случае не стоит отбрасывать эти соображения.

Самый надежный и недорогой способ создания собственного бизнеса – это клонирование успешного бизнеса. Яркий представитель данного способа – франшиза!

Что такое франшиза

Чтобы понимать, в чем суть этого способа, начнем с определения понятия франшизы. «Франшиза – развитая форма лицензирования, при которой одна сторона (франчайзер) предоставляет другой стороне (франчайзи) возмездное, т.е. за плату, право действовать от своего имени, используя товарные знаки и/или бренды франчайзера».

Отношения такого рода выгодны обеим сторонам, и их можно назвать партнерскими. Старший партнер (франчайзер) за счет бизнеса младшего партнера (франчайзи) увеличивает общее число клиентов своего бизнеса и расширяет географию своего бренда. И хотя он получает лишь часть от доходов предприятия франчайзи, он не вкладывает собственных средств в создание ещё одного предприятия.

Финансирует запуск нового бизнеса младший партнер (франчайзи). Старший партнер оказывает всю необходимую помощь для быстрого вывода бизнеса в состояние самоокупаемости. То есть франчайзи за свои деньги приобретает копию или клон успешного бизнеса. Вот поэтому данный способ и обеспечивает очень высокую надежность создания работоспособного бизнеса.

Виды франшиз

На сегодняшний день наиболее популярны три вида франшиз:

  1. Товарная
  2. Вы покупаете право продавать товар, производимый франчайзером, под его вывеской, с его торговой маркой и по указанным им ценам. При этом вы обязуетесь закупать у него определенный контрактом объем товара в указанные сроки. Вы очень быстро запускаете собственный бизнес, потому что клонируете только часть бизнеса старшего партнера. Поэтому это наиболее дешевый способ создания надежного бизнеса

  3. Производственная
  4. Вы покупаете право не только продавать товар старшего партнера, но и самостоятельно производить его по технологии из компонентов старшего партнера. Данная форма франшизы почти не встречается в малом бизнесе, так как требует наличия действующего производства либо значительных капитальных вложений. Клонируется не только товар, но и технология его производства.

  5. Франшиза бизнес-формата
  6. Бизнес франчайзера клонируется в полном объеме: не только маркетинговые атрибуты, но и все без исключения способы ведения бизнеса. В основном этот вид связан с франшизами сферы услуг. Цена приобретения может варьироваться в очень широком диапазоне и сильно зависит от отрасли бизнеса франчайзера.

Основные преимущества использования

  • Быстрый вход на рынок
  • В отличие от создания бизнеса с нуля, где главный вопрос выживания бизнеса связан с поиском клиентов и того, что им предложить, здесь «золотая жила» уже найдена и вполне успешно разрабатывается. Вам предлагается сделать начальный взнос и «застолбить собственный участок».

  • Относительно низкие риски
  • Модель деятельности бизнеса уже протестирована. Вам не надо искать ответы на многие вопросы, которые терзают начинающего бизнесмена бизнеса на старте: кто мои клиенты, как к ним лучше и дешевле подступиться, где продавать, по какой цене и т.д.

  • Высокая вероятность успешной деятельности бизнеса
  • Обеспечивается клонированием работоспособной бизнес-модели предприятия. Она выдержала проверку временем и характеризуется достаточно надежными экономическими показателями.

  • Доступность базы знаний франчайзера
  • Под базой знаний надо надо понимать не базу клиентов, а информацию о том, как следует ежедневно вести бизнес. Обычно это большой пакет документов, в котором детально разъясняется, кто и как должен выполнять ключевые процессы в бизнесе. Доступ к этим знаниям – главное и решающее преимущество в конкурентной борьбе за свою долю рынка.

  • Гарантированная система поставок
  • Вам не надо искать поставщиков, договариваться с ними об объемах поставок. Старший партнер уже все сделал.

  • Наличие опытного куратора
  • Франчайзер заинтересован в развитии вашего бизнеса и помогает вам на всех этапах его запуска и дальнейшей деятельности.

Недостатки

  1. Начальные финансовые вложения значительно больше, чем при самостоятельном старте.
  2. Регулярные отчисления старшему партнеру снижают общую прибыль.
  3. Вероятность краха бизнеса хоть и мала, но все же не нулевая.
  4. Ограниченная независимость.
  5. Покупая право использовать торговую марку старшего партнера, вы получаете в дополнение готовый бизнес-план, который вам необходимо выполнять. Большинство франчайзеров запрещают вносить изменения в ключевые характеристики бизнеса. Это в первую очередь касается ценообразования, маркетинговых мероприятий, выбора поставщиков, стандартов оформления и способов деятельности бизнеса. Хотя эти стандарты устанавливают единообразие деятельности всех предприятий, они могут сильно тормозить вашу инициативу, направленную на удовлетворение предпочтений и потребностей ваших локальных клиентов.

  6. Ограничения по выходу из бизнеса.
  7. Гражданский Кодекс РФ определяет порядок прекращения действия контракта в любой момент, но с предварительным оповещением за 6 месяцев или за 30 суток с выплатой неустойки, если такое предусмотрено договором. В любом случае, выйти из убыточного бизнеса без потерь не удастся: вы обязаны либо шесть месяцев продолжать бесприбыльную деятельность, либо заплатить неустойку старшему партнеру, а потом еще месяц работать себе в убыток.

  8. Ограничения на создание самостоятельного конкурирующего бизнеса.
  9. Некоторые контракты могут содержать положения, запрещающие вам в течение оговоренного срока создавать конкурирующий бизнес. Другими словами, если вы в какой-то момент времени захотите прервать действие контракта с целью создания уже совершенно самостоятельного бизнеса в этой же отрасли экономики, то, скорее всего, сделать этого не сможете.

Несколько советов по выбору франшизы

Перед тем, как приобретать франшизу, рекомендуется оценить следующие факторы:

Стоимость

  • Сколько надо затратить средств, чтобы вывести бизнес в состояние самоокупаемости?
  • Могу я позволить себе такие расходы?

Уровень потребности в продукции бизнеса

  • Достаточен ли уровень спроса на продукцию или услуги франчайзера в вашем регионе?
  • Спрос на продукцию имеет долговременный или сезонный характер?
  • Насколько надежен прогноз увеличения спроса на продукт франчайзера?

Уровень конкуренции

  • Сколько предприятий-конкурентов, включая другие франшизы, существует в вашем регионе?
  • Насколько они известны и популярны?
  • Вы предлагаете такой же товар или услуги по той же цене или ниже, чем конкуренты?
  • Есть ли свободная рыночная ниша, которую можно занять?

Известность бренда

  • Насколько широко известна торговая марка франчайзера в вашем регионе?
  • Насколько высока ее репутация с точки зрения качества?

Объем обучения и уровень поддержки

  • Какой объем обучения и поддержки гарантирует франчайзер вашему бизнесу?
  • Другие франчайзеры удовлетворены этим уровнем обучения и поддержки?

Опыт франчайзера

  • Сколько времени бизнес франчайзера работает в данной отрасли экономики?
  • Достаточно ли этого срока, чтобы сделать бизнес устойчивым и надежным?
  • Сколько франшиз он уже продал?
  • Сколько из них успешны?
  • Сколько из них потерпели неудачу и почему?

Тест франчайзи

В заключение, краткий тест на личную готовность стать франчайзи.

  1. Можете ли вы беспрекословно выполнять чьи-то указания, даже если совершенно с ними не согласны?
  2. Готовы ли вы принять плотную опеку и советы, как вести бизнес, со стороны сотрудников головного офиса франчайзера?
  3. Если франчайзер не примет вашу великолепную идею изменения способа ведения вашего бизнеса, сможете ли вы легко принять его отказ?
  4. Сможете ли вы доверять франчайзеру в том, что он действует на благо всех, если его рекомендации, по вашему мнению, не пригодны для вашего бизнеса?
  5. Готовы ли вы ежемесячно предоставлять полную финансовую информацию о деятельности вашего бизнеса в головной офис и готовить необходимые отчеты для них?
  6. Легко ли вы обучаетесь новому?
  7. Готовы ли вы отказаться от старых привычек и убеждений, чтобы соответствовать установленным требованиям и правилам ведения бизнеса?

На первый взгляд, франшиза как способ создания бизнеса подавляет инициативу бизнесмена. Некоторые посчитают это сильным ограничением, но надо помнить, что вы покупаете франшизу не для того, чтобы что-то в ней менять, вы покупаете протестированный на практике способ ведения бизнеса, чтобы проверить себя в качестве бизнесмена.

Что такое франшиза? Стоит ли связываться или открыть всё самому?

139

Оценив свои перспективы в роли владельца фирмы или домашнего производства, можно прийти к закономерному выводу: работать по заказу не всегда выгодно и интересно, а создать своё дело — сложно и дорого.

Выходом в этом случае будет приобретение франшизы — уже поставленного на поток бизнеса, доход с которого в первую очередь зависит от целеустремлённости предпринимателя. Можно попробовать выкупить и раскрутить ранее кем-то созданный и заброшенный проект, но успешность такой инициативы предсказать невозможно.

Некоторые франшизы строятся на бизнес-идеях из Америки; другие — на изобретениях отечественных предпринимателей. Далее будет рассказано простыми словами, как это работает и почему выгодно. А чтобы вам было легче ориентироваться, мы привели несколько примеров реальных франшиз, заслуживших доверие франчайзи со всего света.

Содержание статьи

Что такое франшиза?

Простыми словами: франшиза — это способ организации бизнеса, подразумевающий приобретение заинтересованным лицом права на коммерческое (реже — коммерческое и некоммерческое одновременно) использование торговой марки, обучающих материалов и других наработок компании и реализацию фирменного товара или предоставление запатентованных услуг.

Между франчайзи и франчайзером заключается контракт

Возникла такая форма предпринимательства в середине XIX века с изобретением швейных машинок «Зингер». Работа по их широкому распространению показалась создателю неподъёмной; кроме того, затраты на рекламные мероприятия и транспортировку товара существенно увеличили бы себестоимость продукции. В итоге было принято решение продавать бизнесменам право на реализацию машинок; простыми словами, заплатив за патент, предприниматель получал возможность продавать изделия в неограниченном количестве — это и стало началом франшизы.

Важно: самый известный и удачный пример работы франшизы, на которой можно разбогатеть с нуля в России, это сеть ресторанов «Макдональдс». За 70 лет свои заведения под этим брендом открыли сотни людей по всему свету — и популярность проекта продолжает расти.

Как работать по франшизе?

Принцип работы франшизы довольно прост:

  1. Начинающий предприниматель, или франчайзи, заключает договор (обы

Что такое франшиза простыми словами? Франчайзинг.

В мире современных технологий и крупных корпораций франчайзинг стал самым доступным и простым способом для открытия своего бизнеса. Что такое франшиза простыми словами?

Содержание этой статьи

В данной статье представлено полное описание этого термина, понятное обычным людям, которые мечтают открыть свое дело, но не знают, с чего начинать.

Как понять слово «франшиза»?

Франшиза – это договор между физическим лицом и крупной корпорацией, которая имеет свою марку.

В чем же выгода? Например, вы берете в аренду определенный торговую марку компании, после чего можете использовать ее в своем городе.

Если рассмотреть конкретный пример, то стоит вспомнить франшизу Макдональдс, которую использовали русские бизнесмены в Москве. Это был самый первый ресторан этого бренда в стране, он пользовался огромной популярностью среди нашего населения. Люди стояли в огромных очередях, чтобы посетить это заведение, и тратили при этом хорошие деньги за обычный бутерброд с кока-колой.

В этом случае американская фирма получила приличные деньги за франшизу, процент от бизнеса, представительство в России и большие перспективы на будущее.

А что получили бизнесмены из России, которые вложили в это дело хорошие деньги? Они получили многомиллионную прибыль за короткий срок.

Такого успеха не добивалось ни одно кафе или ресторан в Москве. Ведь люди шли в Макдональдс за тем, чтобы попробовать что-то новое, чего они еще не пробовали, и таких желающих было миллионы людей на то время.

Такой успех вполне очевиден, ведь компания имела хороший устойчивый имидж, доверие людей к бренду было на высоком уровне, все что требовалось, — это реализовать товар и получать прибыль.

Безусловно, двадцать лет назад ведение такого бизнеса могли позволить себе только крупные компании и бизнесмены, однако сегодня все изменилось. Бизнес стал более доступным, простым и понятным.

Главное — иметь желание, возможность и стремление работать. Сегодня многие успешные компании предлагают свою марку, запрашивая небольшие деньги.

Какие преимущества дает франшиза начинающим бизнесменам? Вот самые основные из них:

  1. наличие рабочего дизайна, который приносит прибыль,
  2. правильно выполненный проект,
  3. успешная реклама и продвижение товаров или услуг,
  4. не обязательно иметь большой опыт работы в конкретной сфере,
  5. возможность ведения бизнеса с нуля.

После того как вам стало понятно, что же такое франшиза, необходимо разобрать еще два новых термина: «роялти» и «паушальный взнос».

Что такое «паушальный взнос»? Это стоимость самой франшизы, то есть единовременная плата. Владелец франшизы получает определенное денежное вознаграждение за использование его торговой марки, за работу с его инновационными технологиями или товарами.

Что такое «роялти» в франшизе? Это регулярный платеж, который вы вносите на счет своего франчайзера. То есть определенный процент от своих доходов вы отдаете хозяину франшизы. Эти деньги для него становятся основным доходом, поэтому он заинтересован в успешности и процветании вашего бизнеса.

Ведь чем больше вы заработаете, тем больше он будет получать каждый месяц. Проценты и сроки уплаты роялти оговариваются в договоре, который подписывают обе стороны.

Что такое франшиза, видео:

В какой отрасли выбрать франшизу?

Естественно, франшизу стоит выбирать в той области, которая вам ближе по душе. Ведь если человек каждый день занимается своим любимым делом, то оно никогда не будет омрачать его жизнь, а работа будет только в радость. Некоторые из молодых бизнесменов покупают франшизы потому, что это модно, престижно, однако это неправильно и просто не логично.

Для начала вы должны определить сферу для вашего бизнеса, учитывая свои предпочтения, пожелания, интересы в жизни. Нужно иметь представление о деятельности компании, учитывать все ее плюсы и минусы.

Например, если торговая марка уже имеет точки в городе, то оцените их работу, спрос. При желании можно поработать в компании небольшой срок, чтобы оценить ее возможности изнутри. Благодаря этому вы будете знать обо всех сложностях, которые вам предстоит преодолеть.

Нельзя покупать франшизу ради пиара или для узнаваемости. Самый правильный вариант – это марка, которая сможет подстраиваться под любые изменения на рынке.

Очень важно помнить, что правильно выбранная сфера деятельности компании – это уже половина успеха.

Что не нужно делать для открытия успешного бизнеса? Вот некоторые пункты запретов:

  • нежелательно вкладывать деньги в бизнес, который специализируется на продаже узкоспециализированного товара,
  • нежелательно и просто нерационально выходить на рынок, где работает огромное количество конкурентов,
  • неправильно начинать свой бизнес в той сфере деятельности, которая подвержена обвалу цен,
  • хорошо подумайте, если бизнес сезонный.
Недорогие франшизы, видео:

Как купить франшизу?

Большая часть бизнесменов покупает франшизы у самых успешных торговых марок, так как узнаваемый товар всегда легче продать, нежели какие-то инновационные технологии.

Но, с другой стороны, покупка бренда у производителя, который добился успеха, стоит больших денежных вложений, которые не по карману начинающим фирмам.

Поэтому покупка франшизы для малого бизнеса должна осуществляться у недорогих молодых брендов. Стоит отметить, что на подобные предложения сегодня довольно большой спрос среди бизнесменов среднего звена.

Наибольшей популярностью пользуются франшизы из категории розничной торговли, брендовой одежды и точек быстрого питания.

Однако и в этих областях можно попасть впросак и стать банкротом, если неправильно оценить перспективу развития торговой марки, целевую аудиторию, общее количество конкурентов, возможности на будущее.

Существует три способа покупки франшизы, это:

  • покупка напрямую у франчайзера,
  • обращение в консалтинговую компанию,
  • продажа франшизы на бирже в интернет ресурсах.

Услуги консалтинговых компаний

Компаний, которые дают профессиональные советы и помогут сориентировать человека на рынке франчайзинга, довольно мало. Самые известные и успешные из них принимают участие в специализированных форумах, выставках, дают рекламу своих услуг на радио, в газетах и на многих веб-ресурсах.

Безусловно, стоимость подобных услуг остается высокой, однако преимущества от этого вложения все же есть. Ведь такие компании хорошо разбираются в юридических вопросах, знают все нюансы покупки франшизы, знают все плюсы и минусы каждой категории франшизы.

Любая консалтинговая компания помогает в этом вопросе всем юридическим лицам. Они разрабатывают лицензионный пакет бренда для дальнейшей его продажи, помогают выбрать франшизу среди самых перспективных и молодых марок.

Самым главным показателем успешности и высокого уровня такой компании является количество проданных и разработанных франшиз.

Виртуальные биржи

Благодаря интернет-компаниям можно приобрести франшизы с минимальными вложениями. На подобных ресурсах имеется вся информация о новых и старых предложениях. Интернет-ресурсы по продаже франшиз делятся на два типа: это конкретные брокеры и целые порталы с полной информацией о компаниях.

Брокеры предлагают пользователям электронный каталог со списком предложений, все они отсортированы по категориям и приблизительной сумме необходимых инвестиций.

Это посредники, которые занимаются продвижением марки франчайзера, поэтому вам придется лично оценивать предложенные варианты и соотношение цены.

Порталы – это целые площадки, где каждый может подобрать самый подходящий вариант, сортируя по регионам и по рейтингу франшиз. На таких площадках можно ознакомиться с нормативными актами, обзорами рынка или новостями из определенной отрасли.

По сути, это целая база, где собрана вся полезная информация для бизнесменов. Здесь присутствуют советы экспертов, публикуются анонсы о будущих мероприятиях по франчайзингу, а также экспертиза франшизных пакетов.

Сотрудничество с франчайзером

В интернете можно найти массу сайтов тех компаний, которые предлагают свои франшизы, то есть они предоставляют готовые коммерческие предложения.

И, если вы решили лично связаться с хозяином торговой марки, то ему необходимо предоставить свой бизнес-план, а также заготовить список интересующих вас вопросов, чтобы лучше понять бизнес.

Желательно пересмотреть историю бренда, опыт сотрудничества компании с вашими конкурентами. При личной встрече необходимо обсудить:

  • что именно будет входить в франшизу,
  • проценты и последовательность периодических выплат,
  • стоимость самой франшизы,
  • будут ли консультации от владельца торговой марки,
  • какие будут условия, если нужно аннулировать франшизу.

Только после согласования всех нюансов необходимо заверить договор франчайзинга у юриста.

Как открыть бизнес по франшизе?

Самый главный вопрос, который может стоять при открытии своего дела или покупке франшизы, это финансирование. Каждый может найти свое решение вопроса, у кого-то имеются личные сбережения, другие оформляют кредиты в банках, а некоторым предпринимателям достаточно государственных субсидий.

Причем вариант с банками является самым распространенным среди людей со средним достатком.

После того как вы нашли деньги, можете приступать к оформлению организационно-правовых документов для своего будущего предприятия, после чего необходимо обратиться в налоговую службу и встать на учет. Далее вы должны оплатить первый взнос, то есть паушальный взнос за использование торговой марки.

Следующий этап любого бизнеса – это поиск подходящего помещения для своего дела, независимо от того, что это будет, продажа товаров или оказание услуг. Важно сделать в помещении хороший ремонт, учитывая специфику заведения.

Далее нужно закупить необходимое оборудование, набрать на работу сотрудников и заняться маркетингом.

И, хотя все эти проблемы вам предстоит решать самостоятельно, вы просто обязаны прислушиваться к мнению франчайзера.

Например, многие владельцы торговых марок предъявляют высокие требования к дизайну помещений, к поиску трудового коллектива и к другим вопросам в этой области.

Можно встретить случаи, когда владелец бренда оказывает помощь при подборе торгового оборудования, мебели или в ремонте помещений.

Особенности ведения бизнеса

Бизнес по франшизе не имеет подводных камней, ошибок в работе и других оплошностей, связанных с продвижением товаров.

Каждый начинающий предприниматель сталкивается с подобными проблемами, поэтому франчайзер уже прошел через все эти испытания за вас. Вот положительные стороны покупки готового продукта:

  • хорошая репутация,
  • быстрое получение первой прибыли,
  • готовые бизнес технологии,
  • консультации профессионалов.

Несмотря на такие преимущества в ведении бизнеса, стоит помнить, что франшиза – это строгое следование всем правилам ведения бизнеса.

Только так можно добиться успеха и получать хорошую прибыль от своего любимого дела.

Как самому сделать франшизу?

Если у вас появилась идея по созданию собственного проекта, но вы не знаете, как создать свою франшизу, то несколько пунктов из этой статьи помогут в этом вопросе.

1. Необходимо провести маркетинговые исследования. Для этого узнайте все о ваших конкурентах, с чего они начинали свое дело, что у них получалось легко, а что нет.

Обратитесь в компанию в качестве клиента или заказчика их услуг. Находясь внутри, проанализируйте обстановку, размер прибыли, какие акции они устраивают, сколько платят своим сотрудникам.

2. Следующий этап – это создание своего бизнес-плана, который будет более усовершенствованным, нежели имели конкуренты. Используйте по максимуму информацию, которую вы собирали при изучении рынка, акций и компаний.

Попробуйте подобрать самые успешные и работающие методы, чтобы направить их в нужное русло, создавая свой собственный товар или услугу. Чтобы ваша разработка франшизы была успешной в мире бизнеса, рынку нужно предложить что-то новое, оригинальное.

Возможно, это будет совершенно новый вид закусочной, древний способ массажа, экстремальные услуги или украшение на теле. Все зависит от вашей фантазии и способности программирования работы на будущее.

Бизнес-план необходимо тщательно проработать, указать в нем все отличия между вами и конкурентами по бизнесу. Документ должен включать в себя оценку возможной прибыли, план по запуску франшизы.

К плану нужно прикрепить документы по изучению работы конкурентов, рынка товаров или услуг, которым вы занимались последнее время.

Возможно, эта информация станет гарантией того, чтобы вам предоставили деньги на открытие бизнеса, то есть стартовый капитал. Инвесторы должны увидеть перед собой будущего лидера и свою выгоду от вложений.

3. Найдите источник для финансирования вашей будущей франшизы. Возможно, у вас уже есть накопления, можно взять в банке бизнес-кредит или одолжить деньги у знакомых. Решайте, что для вас будет более выгодно.

Безусловно, банк — это не самый верный способ, так как придется заплатить хороший процент по кредиту, однако многие предприниматели выбирают именно его.

В некоторых отраслях производства молодым бизнесменам правительство предоставляет гранты, также им помогают более успешные предприниматели и частные компании.

Как составить бизнес-план? — здесь больше полезной информации.

4. Соберите стандартный пакет документов, предусмотренный для открытия торговой марки. Вы должны получить разрешение от каждой инстанции, это ЖЭК, налоговая инспекция, пожарная охрана и так далее.

Вас заинтересует эта статья — Оферта: что это такое простыми словами? Публичная оферта.

5. Все средства, которые вы получили от инвесторов, вкладывайте в развитие бизнеса, разрабатывайте систему по обучению персонала, занимайтесь маркетингом и продвижением своих товаров.

Прилагайте максимум усилий в работе, никогда не опускайте руки, верьте в себя и свои возможности. Успех будет в вашем кармане всегда.

– оцените статью, 2.99 / 5 (кол-во голосов — 100) You need to enable JavaScript to vote

Понравилась статья? Покажите её друзьям:

CashGain.ru

Похожие записи

Десять простых шагов к покупке франшизы

Опубликовано

Если вы подумываете о покупке франшизы, вам нужно учесть несколько вещей, чтобы убедиться, что вы делаете правильный выбор. Здесь мы рассмотрим десятиэтапную программу покупки франшизы и предоставим вам всю информацию, необходимую для принятия обоснованного решения.

1.Готовы ли вы стать франчайзи?

Прежде чем вы начнете идти по пути франшизы, важно подумать, подходите ли вы для этой роли и в состоянии ли заставить новый бизнес работать. Покупка франшизы — серьезное обязательство, и вы должны знать, обладаете ли вы необходимым набором навыков, решимостью и энергией, чтобы заставить ее работать, прежде чем подписывать какие-либо юридические документы. Это требует серьезного самоанализа и честной оценки своих способностей. Подумайте, что вам нужно, чтобы добиться успеха на этой должности, и убедитесь, что у вас есть все необходимое для владения новым бизнесом и управления им.

2. Как вы будете финансировать свою франшизу?

Сделав вывод о том, что вы хорошо подходите для модели франшизы, следующим шагом будет рассмотрение различных способов финансирования приобретения франшизы. Различные франшизы потребуют разных уровней инвестиций и будут обеспечивать соблюдение разных правил в отношении того, какая часть этих инвестиций может быть профинансирована банками и другими типами кредиторов. Многие из них установят партнерские отношения с кредиторами для облегчения финансирования и смогут поддержать вас в процессе подачи заявки.Однако потенциальные франчайзи должны убедиться, что они правильно рассчитывают свои финансы. Не забывайте о минимальных инвестициях и не говорите с существующими франчайзи о том, сколько им потребовалось, чтобы начать работу над своим франчайзинговым подразделением. Вы должны работать с реалистичной цифрой, а не с соблазнительно низкой суммой инвестиций, которую франшизы часто используют для привлечения потенциальных франчайзи.

Сколько стоит франшиза? Щелкните здесь, чтобы увидеть информацию обо всех расходах и сборах

3.Исследование отрасли

Если вы собираетесь управлять бизнесом, вам лучше хорошо разбираться в отрасли, в которой вы будете работать. Без понимания отрасли легко попасть в ловушки, которых можно избежать, проиграть конкуренцию или ошибиться в деловых решениях. Вам необходимо быть в курсе последних событий в вашей отрасли, понимать, к чему она может потенциально двигаться в будущем, и выявлять потенциальные препятствия для роста. Посмотрите отраслевые публикации, поговорите с другими владельцами бизнеса и проведите исследование.Если вы войдете в отрасль, в которой трудно найти возможности для расширения или для которой вы не очень подходите, будет сложно добиться успеха в своей франшизе.

4. Определите возможность получения франшизы

Завершив свое исследование, вы, вероятно, определите четыре или пять франшиз, с которыми собираетесь работать. Пришло время сузить круг вопросов и выбрать наиболее подходящий для вас бизнес. Запросите у франчайзеров столько информации, сколько вам нужно, поговорите с существующими франчайзи и активно ищите потенциальные проблемы с каждой франшизой.К концу этого процесса вы должны лучше понять, какая франшиза вам подходит, а какая — нет.

5. Проведите комплексную проверку

После того, как вы выбрали франшизу, свяжитесь с ней, подпишите соглашение о неразглашении и изучите бизнес-план франшизы. Это должно дать вам более полное представление о том, как франшиза ожидает от вас работы и будет ли ее бизнес-модель прибыльной. Следующий шаг — проявить должную осмотрительность. Этот процесс должен определить, является ли франшиза финансово жизнеспособной и не слишком ли высок инвестиционный риск.

6. Познакомьтесь с командой

Здесь процесс набирает обороты, и франчайзи начинают видеть быстрый прогресс. Убедившись, что франшиза является финансово жизнеспособной, пришло время познакомиться с вашей командой франчайзера и представиться команде менеджеров. В течение следующих нескольких лет вы будете тесно сотрудничать с этими людьми, поэтому важно, чтобы вы чувствовали себя так, как будто вы сможете установить с ними здоровые рабочие отношения. Они должны проявлять к вам интерес, предоставлять всю необходимую информацию и оставаться общительными. Если они ничего из этого не делают, возможно, пришло время отступить и подумать, хотите ли вы сотрудничать с этим конкретным франчайзером.

7. Сделай прыжок

На этом этапе вы сделали все возможное, чтобы собрать информацию о том, подходит ли вам франшиза. Если вы не разговаривали с существующими франчайзи, не говорили со своими юридическими консультантами о финансировании и не проводили должную осмотрительность, сделайте это. Как только вы дадите юридическое обязательство по франшизе, будет очень трудно выйти из ситуации, если что-то пойдет не так.Если все в порядке и вы довольны франчайзером, самое время ознакомиться с соглашением о франшизе.

8. Ознакомьтесь с договором франчайзинга

В соглашении о франшизе содержится вся информация, которая вам понадобится для работы с франшизой. Он включает информацию, касающуюся платы за франшизу, использования товарных знаков, минимальных операционных целей, а также ответственности франчайзера и франчайзи друг перед другом. Очень важно, чтобы это рассмотрел юрисконсульт, имеющий опыт работы в системе франчайзинга.

9. Максимально используйте возможности обучения

После заключения договора франшизы наступает период начального обучения. Это фантастическая возможность приобрести многие из основных навыков, которые потребуются вам для управления франшизой, и почувствовать, как выглядит повседневный бизнес. Отнеситесь к этому серьезно, придите подготовленным и извлеките из этого максимум пользы.

10. Запустите свою франшизу

После долгого ожидания у вас теперь есть шанс запустить собственное подразделение франшизы.Хотя франчайзер обычно поддерживает вас в этом процессе, вы все равно несете личную ответственность за то, чтобы вы были достаточно подготовлены. Запуск задаст тон остальным владельцам франшизы, так что постарайтесь сделать ее идеальной!

Заключение

Как видите, путь к франчайзи долог и труден. Это требует терпения, настойчивости и большого количества исследований. Если вы будете следовать нашей десятиэтапной программе и убедитесь, что не вступаете в договор франшизы без тщательного рассмотрения, вы дадите себе хорошие шансы на успех.

7 основных вопросов, касающихся права франчайзинга

Изменено — Опубликовано

Нет никаких законов, специфичных для отрасли франчайзинга, но предприниматели должны знать общие правила ведения бизнеса, которые распространяются на сектор и охватывают операции франчайзинга.Вот краткое изложение вопросов, о которых вам следует знать, когда речь идет о законах о франшизе.


Несмотря на отсутствие конкретных законов о франчайзинге, существуют области общего коммерческого права Великобритании, применимые к соглашениям о франшизе. Как франчайзеры, так и франчайзи должны быть осведомлены об этих строгих правилах и придерживаться их, как и любой другой владелец бизнеса. Игнорирование или случайное нарушение этих правил может не только навредить франшизе, но и привести к потере ее владельцев.



Давайте подробнее рассмотрим вопросы закона о франшизе, которые вам необходимо понять, прежде чем приступить к работе.

1. Интеллектуальная собственность

ИС франчайзера занимает центральное место в модели франчайзинга; инвесторы покупают торговое наименование и товарные знаки, чтобы воспроизвести бизнес в новом месте. Закон о товарных знаках 1994 г. дает предпринимателям возможность регистрировать свою ИС, чтобы другие лица не использовали ее без разрешения.

2. Введение в заблуждение

Не существует обязательств по раскрытию информации для франчайзеров, заключающих договор франчайзинга.

Но франчайзи могут принять меры, если они считают, что присоединились к франшизе из-за ложной информации, предоставленной франчайзером.

По этой причине Документ о раскрытии информации о франшизе (FDD) должен быть максимально точным. Франчайзеры и франчайзи должны понимать, какое влияние неточные утверждения могут иметь на их отношения, а франчайзи должны подвергать сомнению любые аспекты FDD, в которых они не уверены.

3. Антимонопольное право

Закон о конкуренции 1998 г. запрещает франчайзерам заключать соглашения, которые ограничивают, искажают или препятствуют конкуренции в Великобритании. Основные вопросы конкурентного права, касающиеся франчайзинга:

Контроль ценообразования — Соглашение о франшизе не может определять минимальные цены на продукты или услуги.Однако разрешены краткосрочные акции.

Эксклюзивность — в договорах франшизы обычно предоставляется эксклюзивная территория; это мешает франчайзи продавать товары или услуги в другом месте.

Но франчайзи по-прежнему должны иметь возможность осуществлять «пассивные продажи», то есть продажи, которые не были инициированы ими. Европейская комиссия классифицирует онлайн-продажи как «пассивные продажи», поэтому франчайзер не может остановить франчайзи, продающего свои продукты или услуги онлайн.

4.Ограничение торговли

Франчайзинговые соглашения обычно не позволяют получателям франшизы открывать аналогичные предприятия в данной местности в течение срока действия франчайзингового контракта и в течение определенного периода после него. Этот пункт защищает франчайзера, поскольку опытные франчайзи не могут выступать в качестве конкурентов.

Такое договорное положение может быть сложно обеспечить, но если оно нарушено, франчайзер может подать в суд. В таких случаях франчайзер будет требовать компенсацию, и суд оценит, является ли ограничение торговли разумным и может ли быть поддержано, учитывая время и географический диапазон.

5. Противодействие взяточничеству

Закон о взяточничестве 2010 года квалифицирует неспособность предотвратить взяточничество как корпоративное преступление. В случае признания вины франчайзеру грозит неограниченный штраф и до 10 лет тюрьмы.

6. Защита данных

Закон о защите данных 1998 г. влияет на то, когда и как предприятия собирают, хранят и передают личные данные. Это особенно актуально для франшиз, ориентированных на клиентов. В таких компаниях франчайзи обычно отвечает за сбор данных и управление ими.Неправильное использование данных может нанести непоправимый ущерб бренду франшизы и привести к крупным штрафам.

7. Торговые схемы

Закон о торговых схемах 1996 года был введен как способ защиты людей от финансовых пирамид. Франшизы могут удостовериться, что они не нарушают правила, убедившись, что все франчайзи зарегистрированы для уплаты НДС и работают на одном уровне. Кроме того, франчайзи не должны получать вознаграждение за привлечение новых инвесторов в сеть.

Британская ассоциация франчайзинга (BFA) продвигает высокие стандарты

Хотя в Великобритании нет законов о франчайзинге, Британская ассоциация франчайзинга выступает в качестве руководящего органа для отрасли. Он определяет наиболее прибыльные и этичные франшизы, поэтому инвесторы могут быть уверены, что вкладывают свои деньги в надежный бизнес.

Потенциальные франчайзеры проходят оценку в соответствии с Кодексом этического поведения ассоциации, прежде чем они смогут получить статус членства, и регулярно проходят повторную аккредитацию, чтобы убедиться, что они по-прежнему соблюдают. Если франшизы не соблюдают требуемые этические стандарты, их статус членства в BFA аннулируется. Это может сильно повлиять на авторитет и репутацию франшизы.

В основе аккредитации BFA лежат четыре основных принципа. Франчайзеры должны иметь возможность доказать, что их франчайзинговый бизнес составляет:

Жизнеспособность — продукты должны быть востребованными, чтобы бизнес был достаточно прибыльным, чтобы поддерживать франчайзинговую сеть.
Возможность передачи — передача знаний и опыта имеет решающее значение для успеха франшизы, поэтому франчайзер должен иметь возможность продемонстрировать свою способность делиться информацией.
Этичность — франшиза должна соответствовать Европейскому этическому кодексу франчайзинга.BFA рассмотрит бизнес, чтобы решить, были ли применены этические принципы к ключевым областям, таким как реклама, найм и взаимодействие с франчайзи.
Раскрыт — все соответствующие данные, статистика и цифры должны быть доступны для потенциальных франчайзи ясно и недвусмысленно.

Проконсультируйтесь с юристом по франчайзингу

Модель франшизы и связанные с ней законы о франшизе могут быть чрезвычайно сложными. Таким образом, франчайзеры и франчайзи всегда должны консультироваться с юридической фирмой по франчайзингу для получения специальных рекомендаций, прежде чем запускать или инвестировать в франшизу.

Юристы

по франчайзингу смогут убедиться, что франчайзеры ведут свой бизнес честно и ответственно. И они смогут интерпретировать точные роли, обязанности и обязательства, которые будут выполнять франчайзи, когда они присоединятся к франшизе. Юристы устранят любую путаницу и обеспечат наличие всей необходимой документации и договоров.

Примечание. Подписывайте договор франшизы или другие формы только в том случае, если вы их полностью понимаете. Прежде чем приступить к бумаге, задайте любые вопросы и убедитесь, что вас устраивает ответ.



Узнать больше

У нас есть огромное количество информационных статей, охватывающих все аспекты индустрии франчайзинга. Просмотрите наш банк ресурсов или воспользуйтесь строкой поиска, чтобы найти определенные темы.

Франчайзинг: что вам действительно нужно знать

Я Джоэл Либава, король франчайзинга! Через минуту я расскажу, как появилось это прозвище.Мой опыт в том, что я очень долго работал в сфере питания. Я был маленьким щенком на радио и телевидении. А потом я занялся франчайзингом.

Тогда внезапно, я не был

Я фактически управлял некоторыми автосалонами по франшизе. А потом внезапно меня не стало. Меня уволили, уменьшили в размерах, уменьшили в размерах, как бы вы это ни называли. В любом случае, это была очень, очень плохая ситуация, поэтому, когда это произошло, это было облегчением, огромная тяжесть свалилась с моих плеч. Это было прекрасно.Но через секунду после этого страх охватил меня, и я сидел в офисе генерального директора, гадая, что, черт возьми, я буду делать дальше. Меня спросили, хочу ли я оставить свою служебную машину на неделю или около того, чтобы я мог найти работу, что было очень приятно из-за больничного места, где я находился, но я сказал «нет». Итак, я выходил за дверь с портфелем в одной руке и детским автокреслом в другой, идя по соседству, чтобы — большое удивление, Макдональдс, франшиза, — мне пришлось позвонить отцу, чтобы забрать меня. Другого человека, который мог бы это сделать, просто не было.Я чувствовал себя таким неудачником.

В тот момент я сказал себе: «Я не хочу больше так себя чувствовать. Я больше никогда не хочу этого чувства бессилия ». Так что я не знал, что буду делать. Но я знал, что больше не хочу делать, и это была просто работа для кучки придурков, которым я помогал создавать богатство. И я просто не хотел этого больше.

Пребывание в семейном бизнесе

Мой покойный отец, Джерри Либава, был первым брокером / консультантом по франчайзингу в стране.И он сразу спросил меня, хочу ли я работать в его фирме. И я сказал: «Э, я не знаю, я знаю управленческую сторону франчайзинга, но я не знаю брокерскую и сватовскую стороны». И он настаивал около двух месяцев. Моя жена не была в восторге от этого; это не значит, что деньги придут сразу, и мне пришлось вложить немного денег в бизнес.

Но в конце концов, узнав немного больше об этом, я решил: «Знаете что? Я действительно хочу работать со своим отцом.«Это был способ сказать себе:« Ага. Сейчас мне нужно сделать укол ». Потому что у меня была такая карьера. Так я стал брокером по франшизе. А потом меня не было.

Это начинало становиться неудобно. Люди, которым я помогал войти в бизнес — за которые мне платили большую комиссию от франшизы — уходили из бизнеса. Это было просто неправильно. Так что я оставил эту брокерскую компанию в качестве франчайзи и решил ненадолго уйти в качестве брокера, просто чтобы посмотреть, может ли я сделать это сам, будет ли что-то другое.Ничего особенного.

В это время моему покойному отцу Джерри поставили диагноз рак легких. Перед тем, как покинуть эту брокерскую группу, я сказал своему отцу, и он сказал: «Просто сделай это. Джоэл, франчайзинговым шлюхам, с которыми ты работаешь, наплевать на то, независим ты ли, с группой или нет. Им нужны лиды. Они хотят, чтобы люди становились франчайзи ». И я сказал: «Правда?» И он сказал: «Ага». И он оказался прав. Он сказал: «Я поддерживаю тебя. Вам больше не нужно быть частью этой франчайзинговой организации.Ты лучше их. Вы знаете, что делаете. Вы знаете, как себя продвигать. Просто сделай это.»

Франчайзинг для вас?

Я так и сделал. И после того, как брокерские услуги по франшизе покинули мою систему, я как независимый сказал: «Должен быть другой способ». Я пошел на большой риск и решил создать бизнес-модель на основе моего опыта. Так что я только что стал консультантом по франчайзингу. Я назвал себя консультантом и начал взимать плату за свой опыт — почасовые и многочасовые пакеты.

Внезапно, я получаю телефонный звонок и электронное письмо от Wiley Publishing (John Wiley & Sons, Inc.), и они говорят: «Эй, мы читали обо всем, что ты делал. Пришло время для новой книги по франчайзингу «. Книжная сделка с авансом оказалась у меня на пороге. Это было фантастически. Получение книги в твердом переплете. И это было до того, как люди начали издавать свои книги самостоятельно; Когда он вышел, это был конец 2011 года, так что это было действительно удачное время.

Вот чем я сейчас занимаюсь. Я помогаю людям понять, подходит ли им франчайзинг. Я показываю им, как делать это безопасным и разумным способом, не получая комиссионных от брокера. Это действительно чисто.

Какие первые шаги при покупке франшизы?

Настоящий предприниматель в франчайзинговых отношениях — это франчайзер, человек, который придумал бизнес-идею. Есть предпринимательские вещи, которые вы можете делать как франчайзи, но одна из вещей, которую я преподаю в моем курсе и в своей книге, заключается в следующем: убедитесь, что вы понимаете, кто на самом деле настоящий предприниматель. Это не ты. Это человек, который обратился к службам 1-800-DRY-CLEAN или Servpro по восстановлению после стихийных бедствий, или что-то еще.Они настоящие предприниматели. Вы тот, кто готов сказать: «Знаешь что? Я собираюсь снизить свое эго на ступеньку ниже. Я буду в порядке, если буду следовать видению этого человека и его бизнес-плану, чтобы я мог быстро встать и бежать «. Итак, предпринимательские вещи есть, но настоящий предприниматель — это человек типа Марка Кубина. Или Илон Маск, который отправит людей на Луну и Марс.

Работаете ли вы у франчайзера?

Мне нравится называть это партнерством. Вы равноправные партнеры в успехе бренда. Франчайзер разработал концепцию, бизнес-план, бизнес-системы, всю конфиденциальную информацию, руководство владельца и т. Д., И ваша задача — реализовать это. Я использую слово «работа», но на самом деле это ваша роль. Ваша роль — реализовать его и достичь своих мечтаний и целей, используя чужую систему. И это лучшая бизнес-модель в мире, если ее правильно использует правильный человек.

Как мне найти подходящую франшизу?

Вместо того, чтобы ходить по всем 175 порталам возможностей франшизы и щелкать по плитке с рекламой — «Эй, похоже, неплохо» — вы могли бы это сделать и, возможно, вам повезет.Но я говорю не торопитесь и убедитесь, что вы хорошо понимаете себя. Убедитесь, что вы следуете правилу номер один.

Кстати, у меня на сайте есть викторина по франшизе, которую люди могут пройти бесплатно. Примерно 5 500 человек приняли его за эти годы. Это просто викторина. Я хочу убедиться, что они согласны с правилами и понимают, во что они ввязываются. А потом лично забиваю. Как идиот, я не автоматизирую это, но чувствую, что должен внести свой личный вклад.Поэтому я оцениваю их одного за другим и отправляю им результат по электронной почте. Итак, это на thefranchiseking.com. Вы это увидите; это викторина по франшизе.

В любом случае, посмотрев на это или внимательно взглянув на себя, чтобы убедиться, что вы будете следовать правилам, поработайте, чтобы выяснить, в чем ваши сильные стороны. Я говорю о личных качествах и профессиональных навыках. Просто. Возьмите лист бумаги. Начни записывать. В чем ты хорош? Что у тебя не получается? Оцените свои способности в продажах; ты хороший продавец? Вы лучше разбираетесь в операциях?

Как только вы запишете некоторые из этих вещей, вы начнете соотносить их с возможностями франшизы, в которых, как вы чувствуете, вы будете использовать свои навыки.Это просто более разумный взгляд на франшизы, потому что существует более 3000 различных возможностей франшизы. Шансы на то, что вы найдете нужный, просто зайдя на сайт франчайзинга — а есть несколько хороших! — но шансы довольно низкие. Вы действительно должны знать, во что вы ввязываетесь, и знать, в чем вы хороши.

Хорошо, допустим, вы оценили себя как очень сильного продавца. Вы знаете, что продавец. Некоторые из записанных вами черт могут быть общительными, личностными, энергичными и т. Д.Я бы начал искать возможности франшизы, которые могут быть в этой сфере.

Первая мысль, которая приходит в голову, — это бизнес для бизнеса. Что-то, что требует от вас выходить на улицу и искать клиентов и клиентов, а не приходить к вам. Они приходят, чтобы увидеть вас, означают розничную торговлю, еду и т.д. Вы должны выйти и найти крупных клиентов, таких как футбольные стадионы, которые постоянно проходят через вывески, бейсбольные стадионы или школьные системы.Вы должны пойти и найти клиентов, если у вас есть вывеска.

Похоже на розницу, потому что это может быть торговый центр или небольшой промышленный парк, но это коммерческий бизнес. Вам придется выйти и найти клиентов, потому что люди не входят в бизнес с вывесками со словами: «Эй, мне нужна вывеска для моего стадиона». Нет, с понедельника по пятницу это действительно развитие бизнеса. Поэтому я бы посмотрел на компании, которые позволили бы вам использовать свои навыки.

Если вы в большей степени являетесь оператором или руководителем, а не так общительны, возможно, вы хотите взглянуть на что-нибудь в сфере продуктового бизнеса или розничной торговли, куда люди приходят, чтобы увидеть вас.Здесь не так много продаж.

Я нашел свою франшизу. Что дальше?

Это очень просто: заполните контактную форму. Даже для этого это большой шаг. Одно дело — сообщить им свое имя и адрес электронной почты и подумать, что они вам позвонят. Но другое дело — заполнить его и сказать: «Вау. Специалист по франшизе или продавец собирался позвонить мне или написать по электронной почте, и я решил, что, ну, я довольно серьезно «.

Преодолейте эту горбину и просто поговорите с продавцом франшизы или разработчиком франшизы.Обычно они договариваются об этом с вами; Если у вас есть супруга или партнер, я обязательно встретлю их при первом телефонном звонке. Если вы напуганы, представьте, что они чувствуют, полны страха, потому что на самом деле они ничего не знают.

Первый разговор простой. Посмотрите, нравятся ли вы друг другу. Посмотрите, нравятся ли вы друг другу. Специалист по развитию франшизы даст вам общее представление о бизнесе и спросит вас о себе. Деньги на обсуждение появятся, если вы соответствуете требованиям. Это действительно важно.

Достаточно ли у вас денег для франчайзинга?

Сегодня я хотел бы увидеть кого-нибудь с минимальной чистой стоимостью — активы минус обязательства, минимальная чистая стоимость — 350 000 долларов. Это не большие деньги, учитывая тот факт, что многие франшизы стоят более 200 000 долларов. Итак, 300 000 долларов чистой стоимости и ликвидности, я бы сказал, от 60 до 75 000 долларов, потому что вам придется вкладывать свои собственные деньги.

Так что убедитесь, что у вас достаточно денег для этого. «Но, Джоэл, есть франшизы, которые стоят всего 50 000 долларов!» Хорошо, может быть тренерская франшиза, базирующаяся на домашнем офисе, которая стоит 50 000 или 75 000 долларов. Но если вы не тренер, если вы не продавец, потому что вам придется искать клиентов, то не имеет значения, насколько дешевым будет франшиза; ты не годишься для этого. Вы все равно потеряете свои деньги. При аренде убедитесь, что у вас на это достаточно денег.

Кроме того, имейте достаточно денег, припрятанных от того первого трудного года, по крайней мере, одного года того, что я называю «адом для начинающих». Это тяжело. Вы не зарабатываете денег. В большинстве случаев вы не заработаете никаких денег.Отложите деньги на домашние расходы, а также на поддержание бизнеса. Убедитесь, что у вас достаточно денег, чтобы купить франшизу.

Могу ли я получить ссуду в банке?

Этого не происходит. Многие люди пишут мне по электронной почте и спрашивают: «Теперь у меня недостаточно денег на себя; можно ли получить ссуду? » Нет. Это не значит, что ты плохой человек и тебе не хватит понедельника; все дело в банке и рисках. Если вы не добавите в игру свою собственную шкуру и приличную сумму, они не помогут вам получить финансирование. Они просто не собираются этого делать. У тебя должны быть деньги.

Должен ли я нанять юриста?

Адвокат и местонахождение в конце. Многие люди связываются со мной до того, как купят мои программы, и говорят: «Мне нравятся две франшизы, и я бы хотел, чтобы вы направили ко мне поверенного по франшизе». Но пока нет причин для этого. Как только вы примете решение, что собираетесь покупать франшизу, после исследования, пришло время обратиться к адвокату. Но не рано.Я учу людей, как проводить исследования, и показываю им, кому звонить, как им звонить и какие вопросы задавать, но иногда это занимает от трех до четырех недель только для этого.

Я должен упомянуть об этом для всего процесса — 90 дней от начала до конца. С момента первой отправки контактной формы до принятия решения «да» или «нет» проходит около 90 дней. Может быть, 60 дней, если вас сокращают и вы не работаете, и у вас есть больше времени для проведения комплексной проверки.

Обсуждается ли договор франчайзинга?

Некоторые продавцы франшизы скажут вам: «Что ж, договор франшизы не подлежит обсуждению!» Не верьте им, ладно? Возможно, это вообще не подлежит обсуждению, потому что все франчайзи действительно должны заключить один и тот же контракт, но хороший адвокат по франчайзингу может найти пару вещей, которые он или она может обсудить для вас. Возможно, вы можете получить дополнительный почтовый индекс как часть своей территории, потому что вы находитесь в Монтане, где вам нужно больше места и т. Д. И, возможно, в соглашении о франшизе говорится, что вы можете иметь только определенные почтовые индексы. Так что есть некоторые вещи, о которых вы, возможно, сможете договориться.

Вам необходимо написать бизнес-план. Если вы собираетесь получить ссуду, необходим официальный бизнес-план. Вам следует подавать заявку на ссуду, составлять бизнес-план, поскольку вы приближаетесь к тому, чтобы сказать да или нет.

О каких еще расходах мне следует знать?

Допустим, вы изучаете возможность получения франшизы с общим объемом инвестиций 250 000 долларов.Итак, 50 000 долларов из них могут быть франшизой, и вы платите ее заранее. Остальные 200 000 долларов из 250 000 долларов предназначены для открытия бизнеса, приобретения оборудования, освещения, вывесок, инвентаря, компьютерных систем, телефонных систем, возможно, системы безопасности. Это будет частью ваших общих инвестиций.

Вы вкладываете эти деньги, получаете ссуду на их часть и открываете свои двери. У вас будут текущие расходы. Вы должны платить франчайзеру процент от своих продаж. Предположим, франшиза за 250 000 долларов имеет процент роялти в размере 6%, поэтому 6% от того, что вы продаете, или ваш доход, переходит прямо к франчайзеру.В сумме получается много, умноженное на 500 франчайзи по всей стране, платящих по 6% за франшизу, вот как франчайзеры зарабатывают деньги; они не зарабатывают деньги на авансовом платеже за франшизу.

Итак, у вас будут коммунальные услуги; HR, который есть сотрудники; может быть выгодно, а может и нет; у вас может быть сумма арендной платы в размере 2000 долларов, может быть, 3000 или 4000 долларов, что бы это ни было; пополнение инвентаря; и там просто тонна комиссионных. Когда вы пишете бизнес-план, вы знаете, что это такое, и включаете его в свои прогнозы.

После того, как вы потратите 250 000 долларов, у вас все еще есть текущие расходы. И, поскольку вы ни на кого не работаете, все равно нужно позаботиться о разоблачениях в вашей семье, поэтому убедитесь, что у вас есть деньги, отложенные на это, или на работающего супруга или партнера. Это то, о чем я говорю людям заранее, чтобы убедиться, что они находятся на нужной странице и понимают, что им нужно делать.

Переход от работника к работодателю — большой, но хороший переход, и это будет очень весело.Потому что с франшизой возможны свобода и контроль. Намного больше контроля, чем если бы вы работали на кого-то другого.

Помогает ли франшиза в маркетинге?

Шаблоны для маркетинга и рекламы готовы к работе. Ну вот. Вот как можно рекламировать. Мы создадим для вас страницу в Facebook; мы собираемся предоставить вам собственный микросайт для вашего региона. Все готово. Это не мгновенные деньги, но, по крайней мере, у вас будет какая-то активность, потому что люди вас знают. Обычно это хорошее, большое торжественное открытие.Там мэр, горсовет, торговая палата. Вы знаете, это большой всплеск, поэтому это важно.

Есть ли обучение по франшизе?

Да. Когда вы покупаете франшизу, подписываете соглашение, отправляете комиссию за франшизу и ссуду, и все готово, они сообщают вам, когда наступят следующие даты обучения. Планируйте проводить от трех-четырех дней до недели в штаб-квартире франчайзинга. Это формальное обучение. Некоторые из более умных франчайзеров теперь предлагают вам пройти бесплатное обучение в Интернете, делая это онлайн.И это полезно. Я видел тренировочные программы, рассчитанные на две-три недели. Это просто зависит от франшизы. Нарисуйте неделю, четыре-пять дней.

Придется ли мне достичь определенных целей или этапов продаж?

Хороший вопрос. Да. Есть целевые показатели продаж, которые вы должны достичь, и если вы этого не сделаете, они вас добьются. Вы можете быть уволены, если не достигнете этих отметок. Круто то, что вам не нужно гадать, есть ли у франчайзера эти вещи, потому что это прямо указано в соглашении.Все раскрывается вам заранее.

Если вы достаточно умен, чтобы нанять поверенного по франчайзингу, даже если это стоит денег, поверенный по франшизе скажет: «Кстати, знаете ли вы, что на втором году вы должны получать доход в размере 340 000 долларов, иначе они могут уволить вас. ? » «Нет, я этого не видел». Ну, там 400 страниц; конечно же нет! Очень важно, чтобы этот человек сказал вам: «Кстати, а вы это знали?»

Но, опять же, франчайзеры не хотят, чтобы франчайзи не работали.Надеюсь, они будут достаточно умны, чтобы работать с вами. Может быть, они могут послать в ваш магазин представителя и сказать: «Давай выясним, что здесь происходит». Что вы делаете правильно, а что неправильно? »

Могу ли я когда-нибудь продать франшизу?

Да, конечно. У некоторых людей есть план на 10 или 15 лет. «Через 10 лет я собираюсь продать эту вещь и переехать в теплое место, или переехать в другое место. Или я хочу создать наследие, чтобы мои дети покупали его и продавали им.«Есть много способов сделать это. Но вы должны иметь в виду стратегию выхода. Если вы 55-летний руководитель небольшого роста, возможно, вы хотите, чтобы 10 лет приходили и уходили. Вы занимаетесь бизнесом, каждый год вы увеличиваете капитал и можете его продать, причем плавно.

Легче купить новую или существующую франшизу?

Вы должны знать, что покупка существующего бизнеса, будь то франшиза или нет, — это действительно долгий процесс. Все намного сложнее. Вы привлекаете пару юристов и бухгалтера.В этом есть намного больше. Но приятно иметь возможность попасть в место, которое уже приносит доход. Просто будьте готовы: это немного более длительный и интенсивный процесс.

Последние мысли

Если вы собираетесь купить франшизу или, возможно, купить франшизу, постарайтесь не заходить на 100 различных порталов франшиз и не щелкать по безумцам, пока не разовьете синдром запястного канала. Скорее всего, вы не найдете такой франшизы сразу.

Начни с тебя.Мой самый большой совет — начать с вас. Убедитесь, что у вас есть на это бюджет. Убедитесь, что вы знаете свои самые сильные черты личности, свои самые сильные профессиональные навыки, а затем постарайтесь найти для себя возможности, которые позволят вам их использовать. Делайте это медленно и уверенно. Не нужно спешить с этим. Не покупайте франшизу, потому что не можете найти работу. Пожалуйста, просто купите франшизу, потому что вы хотите быть самим собой, и вам нравится идея использовать чужую систему.

О Джоэле Либаве

Джоэль Либава является автором книги «Стань владельцем франшизы! Руководство по началу работы по снижению риска, зарабатыванию денег и признанию того, чем вы занимаетесь.»(Wiley Publishing)

Он предоставляет прямую информацию о том, как найти, выбрать, изучить и купить выгодную франшизу.
Он занимается некоторыми аспектами франчайзинга более 20 лет. Он занимался управлением франчайзинговым бизнесом. Он был брокером по франчайзингу. Он был франчайзи. Он знает, что нужно, чтобы стать успешным владельцем франшизы, и весьма щедр на свои внутренние знания, которые можно найти практически везде в Интернете.

Некоторые примеры:

Joel’s был опубликован в журнале Entrepreneur Magazine®.

Онлайн-редактор The New York Times попросил его написать статью о провале минимальной заработной платы для их веб-сайта.

Dun & Bradstreet назвала его одним из лидеров мнений малого бизнеса в Twitter.

В течение последних 7 лет он ежемесячно писал статью о франчайзинге для блога Администрации малого бизнеса США.

Его собственный блог The Franchise King Blog получил множество наград за контент и содержит более 1400 чрезвычайно полезных статей о владении франшизой.

Он владеет и управляет Franchise Business University.com, где вы можете бесплатно пройти полный вводный курс по франчайзингу.

Джоэл считает, что для нужного человека в нужный момент жизни, который находится в хорошем финансовом положении, владение франшизой может быть большим делом.

Его цель — помочь людям безопасно стать франчайзи.

10 шагов к успешному франчайзингу вашего бизнеса

Пользователи VoiceOver, пожалуйста, используйте клавишу табуляции при навигации по расширенным меню

  • Личное
    • Личное
    • банковские счета Повседневные и сберегательные счета, срочные вклады и переезд в Новую Зеландию
    • Кредитные карты Подайте заявку, управляйте или сравните наш ассортимент карт
    • Жилищные кредиты Просмотр, сравнение или управление жилищным кредитом, разработанным для вас
.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *