Франчайзинг это выгодно: Какие франшизы выгодно покупать сейчас?

Франшиза что это простыми словами — плюсы, минусы, виды и стоимость

С 2017 года в Украине наблюдается стабильный рост рынка франчайзинга – предпринимателей, покупающих право работать по франшизе, становится все больше. В этой статье рассказывается, что такое франшиза и как она работает, что означает слово франшиза, какие есть известные франшизы и какие существуют виды франшиз, а также о преимуществах и недостатках этой предпринимательской модели по сравнению с развитием собственного бизнеса.

Что такое франшиза

Франшиза – это готовая бизнес-модель, включающая, среди прочего, систему управления и торговую марку, право работать по которой ее собственник (франчайзер) на оговоренных условиях, в том числе касающихся оплаты, передает покупателю (франчайзи).

«Окупаемость до 6,5 лет. Инвестиций – от $2 млн», – детали масштабной франшизы от Планеты кино

Это не юридическое определение франшизы.

В украинском законодательстве соответствующие договоры регулируются гражданским и хозяйственным кодексами, где закреплено понятие «коммерческой концессии».

Однако франшиза это простыми словами аренда бренда и концепции бизнеса у его владельца.

В то же время под значением слова «франшиза» может пониматься как конкретная компания, которая работает по франчайзинговой модели, так и объект договора между франчайзером и франчайзи – то есть передаваемый от первого ко второму комплекс благ, в числе которых торговое наименование, продукты и услуги компании.

Как работать по франшизе

Каждый конкретный собственник франшизы предлагает свои условия для франчайзи. В основном от последних требуют выплаты одноразового вступительного взноса (так называемый «паушальный взнос») перед началом бизнеса, а затем – регулярных «комиссионных» отчислений за пользование торговой маркой. Она может быть фиксированной, либо выражаться в проценте от дохода.

Со своей стороны владелец франшизы зачастую предоставляет покупателю не только торговый знак и регламент работы бизнеса, но и помещение, либо помощь в его поиске, доступ к сети поставщиков товаров, юридические и маркетинговые консультации. При этом свобода действий будущего предпринимателя (например, в установлении цен, организации продаж) часто ограничена политикой и решениями «центрального руководства» в лице владельца франшизы.

Понять, как работает франшиза, лучше всего на конкретном примере. Наиболее известная компания, успех которой был во многом произошел благодаря развитию по модели франшизы, – McDonalds.

В 2016 году из 34 тыс. ресторанов сети только 15% напрямую управлялись корпорацией, остальные были переданы партнерам-франчайзи. В Украине, правда, американский фастфуд не работает по франчайзинговой модели.

Иностранный бизнес притормозил развитие сетей в Украине: местные франшизы набирают обороты

Предприниматель, подписавший франчайзинговый договор с McDonalds, получает в управление ресторан или несколько ресторанов, которые основала или основывает корпорация. Но главное – это гарантированный доход от ведения бизнеса, вопросов об окупаемости которого, в отличие от вложений в собственное дело, не стоит.

В среднем чистая прибыль одного франчайзи-ресторана McDonalds, при общем доходе такого заведения в $2,7 млн в год, составляла почти $154 тыс., писал Bloomberg в 2015 году. В самом McDonalds среднюю прибыль франчайзи не называют, но указывают, что она будет зависеть как от конкретного ресторана, так и от управленческой эффективности предпринимателя.

За гарантию дохода франчайзи обязан соблюдать и применять стандарты компании не только готовя бургеры, но и в ряде других аспектов, в том числе при ведении бухучета, обучении персонала, обустройству помещений и т.д. Соблюдение стандартов контролируется центральным офисом.

Изначально чтобы получить право стать оператором ресторана McDonalds, помимо прохождения строгого отбора, включающего платное обучение стандартам работы сети (их срок – от 12 до 18 месяцев), к будущему франчайзи, как правило, выдвигается требование иметь не менее $500 тыс. личных не заимствованных средств.

Наличие этой суммы не является гарантией одобрения руководством корпорации заявки на покупку франшизы. Однако без нее будущий партнер сети не сможет обеспечить те вложения в развитие ресторана, которые предъявляют в McDonalds.

Согласно официальному сайту компании, сумма первоначального взноса составляет 25% от общего объема инвестиций, необходимых для начала управления уже действующим рестораном, и 40% – от общего объема инвестиций, необходимых для открытия нового ресторана.

Бизнес развивает новый вид франшиз: от партнеров просят только деньги и отдают всю прибыль

Общий объем инвестиций, который потребуется от предпринимателя за несколько лет ведения бизнеса, также варьируется в зависимости от ресторана (его размера, местоположения и т.д.) в диапазоне от $1,269 млн до $2,268 млн. В сумму первоначального взноса включается сбор, идущий непосредственно в пользу McDonalds, и составляющий $45 тыс.

Кроме того, уже во время работы с франчайзи ежемесячно взымаются:

• плата за обслуживание (service fee), сумма которой составляет 4% от продаж заведения в месяц;
• арендная плата, которая, по данным СМИ, в среднем составляет 10,7%.

Срок действия договора новой франшизы в случае нового ресторана – 20 лет. Возможности выкупить «физические» активы бизнеса – сам ресторан, землю под ним – у франчайзи не будет, так как они остаются в собственности корпорации.

У франчайзи не будет и права выбрать расположение ресторана, которым он будет управлять – список «свободных» заведений предоставят ему в руководстве корпорации. При этом получить право на работу в новооткрываемом ресторане могут лишь проверенные франчайзи, уже управлявшие другими заведениями самого известного в мире фастфуда. Для предпринимателей, которые только закончили франчайзинговое обучение в сети, доступны только действующие рестораны.

Самые продаваемые франшизы 2021 года: к кому в Украине стоят очереди

Виды франшизы и их специфика

Франшизы классифицируется по видам бизнеса и условиям работы франчайзи.

Виды бизнеса

Рассмотренные выше условия работы под франшизой McDonalds являются примером «бизнес-формата» франчайзинга, когда франчайзи передается целостная система управления предприятием. Бизнес-формат франшиз распространен в ресторанном и гостиничном деле (HoReCa).

Однако традиционным франчайзинговым форматом, как отмечают в Международной ассоциации франчайзинга (IFA), является «товарный».

Им предполагается право продажи продуктов франчайзера через собственную торговую точку. По такой системе свой бизнес развивал один из «франчайзинговых пионеров» – фабрика швейных машинок Зингера. В США компания подписывала с независимыми предпринимателями на местах соглашения о праве реализовывать и обслуживать свои швейные машины. 

Большинство примеров франшиз «товарного» формата можно найти среди магазинов по продаже одежды и обуви, электроники, автомобилей.

Еще одним способом, как работать по франшизе, является производственный формат. Он предполагает передачу от франчайзера права на изготовление и реализацию своих продуктов, технологию их производства и прочее. Таким образом сотрудничает с независимыми производителями, в частности, компания Coca-Cola.

Франшиза от 50 тыс. грн, окупаемость за 8-12 месяцев, – интервью с «топом» Новой почты

Если компания занимается продажей не товаров, а услуг, то ее франшизу называют сервисной. Среди украинских сервисных франшиз наибольшую известность получил почтовый оператор «Новая почта». Для того, чтобы стать партнером компании, от будущего франчайзи потребуются стартовый капитал, наличие собственного или арендуемого помещения (не менее 10 кв. м.), грузовой автомобиль, а также персонал.

Взамен почтовая франшиза гарантируе франчайзи окупаемость через 8 месяцев, более 30% от совокупного дохода точки, бесплатное обучение и поддержку, рекламное сопровождение и т.д.

Как рассказывали UBR.ua в «НП», из 8,5 тыс. отделений компании 6,7 тыс. открыты по франчайзингу. Всего «Новая почта» сотрудничает с 700 франчайзи.

Условия работы и права франчайзи

Как узнал UBR.ua, в последнее время на украинском рынке приобрела популярность инвестиционная модель франшизы. В отличие от стандартной модели, когда франчайзи осуществляет операционное управление купленной франшизой, здесь франчайзер берет эти задачи на себя. От франчайзи требуются лишь финансирование бизнеса.

При работе по такой модели инвестор получает 50% прибыли франшизы, но лишь с момента, когда точка начинает отбивать инвестиции. До этого времени, обычно, почти всю прибыль забирает франчайзер. 

Франшиза Укрпочты: Смелянский рассказал, будет ли госоператор открывать партнерские отделения

Стоимость франшиз

Как уже отмечалось на примере франшизы McDonalds, в общую сумму, необходимую для покупки франшизы, входят:

• Одноразовый платеж – паушальный взнос в пользу франчайзера;
• Регулярные отчисления (роялти).

По словам опрошенных UBR.ua экспертов, размер паушального взноса в Украине в среднем составляет $30 тыс., но при этом находится в диапазоне от 5 до $150 тыс. В зависимости от вида франшизы, размер роялти может составлять от 1 до 7%. Сумма роялти будет выше, если операционное управление франшизой обеспечивает франчайзер (не менее 5% в месяц), и ниже, если эти задачи перекладываются на франчайзи (1-2%).

В ряде случаев от франчайзи может потребоваться оплата дополнительных сборов – например, на рекламу. К примеру, компания «Спортмастер» требует от своих партнеров-франчайзи выплаты 2% оборота на рекламные цели.

Стоит также отметить, что франчайзеры могут ставить перед потенциальным франчайзи требования по наличию собственного (незаимствованного) стартового капитала в определенном размере, а также по приобретению техники и торговых помещений.

Эксперты указывают, что для повышения шансов на покупку франшизы собственных средств у предпринимателя должно быть не менее 80%.

Покупка франшизы Burger King обошлась не менее $1 млн, – эксперт

Что лучше – франшиза или собственный бизнес

Ответ на вопрос, что лучше – купить франшизу или запустить собственный бизнес, – часто зависит от возможностей бренда и эффективности франчайзера.

Очевидным плюсом покупки франшизы является то, что франчайзи может начать работу без серьезного опыта в соответствующем виде бизнеса и избежать распространенных среди новичков предпринимательских ошибок – своим опытом, вместе с отлаженными методиками и механизмами работы компании, франчайзер поделиться с покупателем. 

При этом затраты на оплату за пользование франшизой у франчайзи, скорее всего, будут меньшими, чем затраты, необходимые для создания бизнеса с нуля. В то же время благодаря использованию известного торгового знака франчайзи сразу получит доход от доверяющих торговой марке клиентов.

Кроме того, в кризисные годы франчайзер может подставить плечо своему партнеру – как отмечали UBR.ua эксперты, многие собственники ресторанных франшиз с введением локдаунов снижали или вовсе отменяли роялти.

С другой стороны, если собственник франшизы работает недостаточно эффективно, то его проблемы перекладываются и на всех франчайзи. По словам экспертов, на украинском рынке уже были эпизоды, когда успешная франшиза отставала от тенденций на рынке и проигрывала борьбу с конкурентами.

Сеть коворкингов в Украине запустила франшизу с первым взносом на $100 тыс.

В то же время стоимость покупки действительно успешных франшиз, гарантирующих прибыль, может быть довольно высокой. При этом к покупателям франшиз ее собственники выдвигают ряд дополнительных требований.

Подытоживая вышесказанное, можно выделить следующие плюсы франчайзинга:

• Узнаваемость торговой марки;
• Упрощенная возможность для старта бизнеса;
• Поддержка от собственника франшизы.

Среди минусов бизнеса по франшизе:

• Необходимость вносить постоянные платежи в пользу собственника бренда;
• Зависимость от решений и эффективности франчайзера.

Примеры успешных франшиз в Украине

Около 20% франшиз в Украине приходится на ресторанный сегмент ритейла, однако этим их разнообразие не ограничено: на рынке доступны «модные» франшизы, продуктовые сети.

Среди успешных украинских франшиз продуктового ритейла эксперты называют магазины домашних полуфабрикатов «Галя балувана», «Мясо маркет». Среди ресторанов наибольшее распространение в последнее время получили франчайзинговые сети «Арома кава», «Львівські круасани», Суши WOK, рестораны семьи Димы Борисова и «Перша пекарня твого міста».

Одной из самых успешных франшиз в Украине при этом является «Новая почта».

lifecell будет открывать магазины по франшизе: сколько денег обещают партнерам

Вопросы и ответы:

• Что такое франшиза простым языком?

Простой ответ на вопрос, что такое франшиза, – франшиза значит покупку предпринимателем (франчайзи) права работать под торговой маркой ее владельца (франчайзера).

Под франшизой понимают как в целом вид предпринимательской деятельности, когда компания развивается по франчайзинговой модели, так и объект договора франчайзинга – комплекс прав, материальных (товары) и нематериальных активов (концепция, товарных знак), которые получает франчайзи от франчайзера на определенных условиях оплаты.

• Что такое франшиза?

Франшиза – это готовая бизнес-модель, включающая, среди прочего, систему управления предприятием и торговую марку, право работать по которой ее собственник (франчайзер) на оговоренных условиях, в том числе касающихся оплаты, передает покупателю (франчайзи).

• Что такое франшиза и ее пример?

Наиболее известный пример франшизы – сеть ресторанов McDonalds, большая часть заведений которой управляется сторонними предпринимателями, заключившими с фастфудом франчайзинговый договор. Львиная доля франшиз в Украине приходится на ресторанный сегмент. Известные франшизы среди них – «Львовские круассаны», «Молоко от фермера», «Франсуа».

Однако франшизы развивают компании в разных сферах деятельности – одной из наиболее успешных украинских франшиз является «Новая почта». Работать под своим торговым знаком предлагают розничные продавцы одежды и обуви, продуктовые сети.

Сеть коворкингов в Украине запустила франшизу с первым взносом на $100 тыс.

• Что делает франшиза?

Покупая франшизу, предприниматель получает право работать под товарным знаком известного бренда, использовать его концепцию, технологии. Узнаваемость торговой марки дает возможность легче начать дело и сразу получить приток клиентов, а с ними – гарантированный доход.

За эти возможности «арендатор» франшизы (франчайзи) обязуется работать по правилам, установленным собственником франшизы (франчайзером), а также перечислять ему постоянные и одноразовые платежи.

Хотите первыми получать важную и полезную информацию о ДЕНЬГАХ и БИЗНЕСЕ? Подписывайтесь на наши аккаунты в мессенджерах и соцсетях: Telegram, Twitter, YouTube, Facebook, Instagram.

Сюрпризы от франшизы – Коммерсантъ Нижний Новгород

В трудные для экономики времена российские предприниматели обратили внимание на франчайзинговый бизнес. Это понятно: при грамотном подходе готовое и раскрученное предприятие может приносить стабильный доход при небольших вложениях. Однако эксперты уверяют: 75% франчайзинговых компаний в нашей стране работают по принципу финансовых пирамид и в любой момент могут пойти на дно, потянув за собой инвесторов.

На фоне падения российской экономики в целом отечественный рынок франчайзинга выгодно отличается неплохими показателями. Эксперты отмечают, что это общемировая тенденция: кризис в любых странах стимулирует рост числа предприятий, открытых по франшизе.

«Пиковыми годами взлета рынка франчайзинга в России были не самые простые 1999–2000 и 2010–2011 годы. Тогда мы фиксировали рост 25%. Сейчас динамика хоть и замедлилась, но все равно составляет 10% роста в год»,— рассказал исполнительный директор Российской ассоциации франчайзинга Юрий Михайличенко. По его словам, эта тенденция вполне объяснима: «В сложные времена предприниматели уходят под знамена известных сетей, предпочитая не экспериментировать с собственным бизнесом».

По словам генерального директора компании «Франкон», эксперта портала franshiza.ru Нины Семиной, кризис существенно подстегнул развитие франчайзинга и даже повлиял на появление новых франшиз в различных сферах бизнеса. Так, появились предложения франшиз известных компаний, которые ранее игнорировали эту форму ведения бизнеса и открывали только собственные предприятия. Кроме того, многие известные компании, которые имели франшизы, но продавали их довольно лениво, именно сегодня запустили активные рекламные кампании по привлечению партнеров. Яркий пример — сотовый оператор «Билайн».

«Франчайзинг стал для многих компаний приоритетной стратегией развития в 2016 году. Динамика роста количества франшиз сохранилась на уровне предыдущих, докризисных годов. Это очень показательно, учитывая тот факт, что некоторые компании приостановили развитие франчайзинга и даже ушли с рынка в этот период. Причиной таких положительных результатов как раз таки стало появление значительного количества новых франшиз»,— поясняет Нина Семина.

По принципу пирамиды

По оценкам Российской ассоциации франчайзинга, сейчас в России насчитывается около 2 тыс. предложений сетевых концепций, но только около 1 тыс. из них можно отнести к франчайзинговым. «Но и из них настоящих франшиз — не более 700. Я говорю именно о тех компаниях, которые соответствуют общемировым требованиям франчайзинга: имеют франчайзинговое соглашение, охраняемый бренд, предоставляют партнерам обучение, поддержку»,— поясняет Юрий Михайличенко.

Нина Семина добавляет, что, к сожалению, существуют компании на российском рынке, которые предлагают «франшизу», но на практике это «либо на уровне идеи, либо предприниматель не имеет достаточного опыта для развития франчайзинга, либо это просто попытка заработать на продаже франшизы и не задумываться о дальнейшем развитии своих партнеров-франчайзи».

Эксперты сходятся в одном: фейковых франшиз, работающих по принципу финансовых пирамид, на российском рынке сегодня на порядок больше, чем настоящих. Генеральный директор компании EMTG Екатерина Сойак говорит, что «в России реально работают только 25% франшиз. Остальные 75% — это фейк». Особенно много франшиз-однодневок в регионах. «Оттуда постоянно приходит информация о том, что заводятся уголовные дела на франчайзеров, которые направо и налево распродали франшизу, обанкротились и теперь предприниматели с них требуют назад свои деньги»,— рассказывает Сойак. По ее мнению, это происходит потому, что на рынке франчайзинга процветает недобросовестная реклама. Предпринимателям внушают, что если быстро создать франшизу, то можно за месяц без особых усилий стать миллионерами: «Люди верят, не разобравшись, бросаются в эту авантюру и в итоге остаются банкротами сами и тянут за собой других горе-предпринимателей».

По словам Антона Красулина, генерального директора сети лапшичных «Воккер», в сфере общепита действительно много липовых франшиз, но они, как правило, сразу видны: «Мы рекомендуем обращать внимание только на те франшизы, которые имеют минимум пять собственных объектов. Это дает определенную гарантию. И обязательно перед покупкой самостоятельно посещать интересные заведения, пробовать продукцию, смотреть, как реагируют потребители».

Сегодня с недобросовестными франшизами и откровенными фейками активную борьбу ведет Российская ассоциация франчайзинга. Организацией было инициировано создание национального рейтинга проверенных франшиз. «Такой же список должен быть поддержан и государством. Мы его уже начали формировать совместно с Федеральной корпорацией развития малого и среднего бизнеса»,— говорит Юрий Михайличенко.

Кроме того, организация помогает разоблачать фейковых франчайзи, публикуя о них информацию в открытых источниках информации — профессиональных сообществах в интернете, блогах и т. п. «Народ должен знать своих героев. Ну и, конечно, мы активно помогаем обманутым инвесторам защитить их права как через правоохранительные органы и суды, так и через институт третейских судов»,— говорит Михайличенко.

Нина Семина из компании «Франкон» считает, что «нельзя выбирать франшизу полагаясь только на рейтинги». По ее мнению, в любом случае, нужно как следует подстраховаться: не покупать франшизу на эмоциональном уровне, провести собственное «расследование», пообщавшись сразу с несколькими франчайзерами в выбранном сегменте, связаться с действующими франчайзи.

«С осторожностью нужно относиться к компаниям, которые продают сразу несколько франшиз в различных сферах бизнеса. Всегда возникает вопрос: а смогут ли они обеспечить своим франчайзи профессиональную поддержку и развитие и не состоит ли их бизнес только в массовой продаже франшиз. Также нужно обращать внимание на условия договора, прописанные (а не декларированные) обязательства франчайзера, условия выхода из договора и передачу товарного знака»,— советует Нина Семина.

Эксперты советуют насторожиться, если владелец франшизы предлагает слишком «сладкие» условия покупки франшизы. В начале этого года, когда спрос на франшизы упал примерно на 15–20%, франчайзеры предлагали льготные условия вхождения в сеть: отменяли паушальные взносы либо снижали роялти, минимизировали инвестиции и предлагали новые форматы для небольших городов. Однако оказалось, что это был отложенный спрос, то есть инвесторы дольше, тщательнее выбирали франшизы. Сегодня ситуация более стабильна, период изобилия скидок по франшизам закончился, говорят эксперты.

«Сейчас подобное поведение владельца франшизы должно настораживать, так как компания, крепко стоящая на ногах и верящая в свою модель бизнеса, никогда не будет формировать подобные уступки. Ведь роялти и паушальный взнос — это не просто чистая прибыль, это инвестиции в материнскую компанию, чтобы весь бренд рос и развивался. Постоянно меняющиеся условия на покупку франшизы свидетельствуют о том, что у компании-франчайзера не все гладко»,— говорит Антон Красулин.

«Гуляют на свои»

Поведение покупателей франшиз постепенно меняется в лучшую сторону. В течение трех лет специалисты портала franshiza.ru проводили исследование профиля ожиданий и предпочтений потенциальных франчайзи. Результаты показали, что инвесторы стали больше внимания обращать на продолжительность пребывания на рынке сети, в которой хотят приобрести франшизу, и на ее опыт работы, меньше — на саму идею бизнеса.

Изменился и портрет инвестора. Если раньше бизнес по франшизе покупали в основном мужчины, то сейчас количество женщин и мужчин среди франчайзи одинаково. Средний возраст инвестора — 30–39 лет.

«В последний год, правда, сократился сегмент молодых предпринимателей, которые рассматривают покупку франшизы. Еще что примечательно: российский потенциальный франчайзи довольно образован — 96% желающих купить франшизу имеют высшее образование»,— говорит Нина Семина.

Еще одна особенность современных франчайзи — они покупают готовый бизнес в основном на собственные накопления, не прибегая к помощи банков. «Кредит на приобретение франшизы берут немногие — банки предлагают невыгодные условия. В основном, как говорится, „гуляют на свои“ или на средства, собранные с друзей и родственников»,— говорит Юрий Михайличенко.

Екатерина Сойак считает, что отечественные банки осознанно не хотят работать с франшизами, так как прибыль от этого сегмента мала, а рисков много: «Но даже если вдруг получится взять кредит, бизнес на него не развить — нужно будет платить роялти, паушальный взнос, зарплату сотрудникам и еще кредитные выплаты по ставке 25% годовых».

Многое, конечно, зависит от уровня первоначальных инвестиций, ожидаемой доходности и региона открытия франшизы. «Как правило, дорогие франшизы покупают на собственные сбережения. Недорогие, с быстрой окупаемостью, но с низкой доходностью можно приобретать и на кредитные средства»,— говорит управляющий директор компании «Aldo Coppola Россия» Наталья Семушкина.

Впрочем, в 2016 году в условиях нестабильной экономической ситуации некоторые владельцы франшиз попросту отказываются сотрудничать с закредитованными предпринимателями. «Многие экономические модели франчайзингового бизнеса просто не выдерживали нагрузки выплат кредитным учреждениям в условиях спада спроса и вынуждены были закрываться. Эта ситуация не выгодна ни франчайзи, ни франчайзеру»,— резюмирует Нина Семина.

Российская ассоциация франчайзинга отмечает и другие интересные явления на рынке франшиз, появившиеся в 2016 году. Во-первых, круг активных покупателей готового бизнеса расширился за счет рантье, ранее живших за счет сдачи в аренду недвижимости или размещения средств в ценных бумагах. «Кроме того, франшиза стала формой сбережения семейного капитала, частично заменив средства роскоши, вклады в банках и инвестирование в недвижимость»,— говорит Юрий Михайличенко.

Хлеба и зрелищ

По прогнозам экспертов, рост франчайзингового рынка в России будет продолжаться. По словам Нины Семиной, к 2017-му количество франшиз в стране увеличится еще на 10–17%: «Мы повторяем почти в деталях путь других стран, начавших развивать франчайзинг немного раньше (Бразилии, Китая, Мексики, Японии, Индии). Если ориентироваться на показатели, достигнутые этими странами, то в России должно в скором времени быть не менее 2500 настоящих франшиз, 400 тыс. объектов, работающих по франчайзингу. Мы быстро двигаемся к этим показателям». Самый быстрый рост по его словам наблюдается сегодня в секторе связи, где активно работают компании «Теле2» и «Билайн».

Высокий спрос появился на франшизы и в области производства и строительства. «Эти сегменты у нас долгие годы не развивались, и именно в кризис и период санкций появились интересные предложения, которых давно ждали потенциальные франчайзи»,— говорит Нина Семина.

Стабильно растет число франшиз и в сфере общественного питания. Особенно хорошо себя чувствуют компании, которые специализируются на продаже фастфуда и недорогой еды. «Франшизы в этой отрасли хорошо продаются. Думаю, в ближайшее время каких-то серьезных изменений в сегменте российского общепита не предвидится. Все плохое там произошло: запретили курить, ввели продуктовые санкции — предприниматели к этому адаптировались, нашли местных поставщиков и продолжают активно работать»,— отмечает Екатерина Сойак.

С ней согласен Антон Красулин: «Данное направление является самым перспективным среди всех форматов франшиз. Рынок быстрого питания набирает обороты, потому что в любой экономической ситуации люди всегда будут есть».

Другое активно растущее направление франчайзинга — сфера услуг. Стабильным спросом пользуются франшизы, связанные с обучением, организацией досуга, активного отдыха и детских развлечений. «Востребованность этих франшиз обусловлена стабильностью развития таких сфер бизнеса, которые не зависят от кризиса. Спорт, образование, здоровье, дети — это то, на чем не экономят. Кроме того, франшизы в сфере услуг, как правило, недороги и не привязаны к курсу валют»,— поясняет Нина Семина.

Перспективен и медицинский сектор, который сегодня во франчайзинге представлен в основном лабораторно— диагностическими центрами. Екатерина Сойак вспоминает, что до кризиса это был очень прибыльный, быстрорастущий сегмент, куда пришло множество игроков: «Сейчас эта ниша оказалась переполнена. Кроме того, в сектор платных медицинских услуг пришло государство, и частным лабораториям приходится конкурировать и между собой, и с госклиниками, что очень тяжело. Поэтому в данном секторе, я считаю, началась борьба за выживание».

Впрочем, сами участники рынка утверждают, что возможности бизнеса далеко не исчерпаны. По словам Дарьи Пикалюк, генерального директора компании ООО «Медбизнесконсалтинг» — официального дистрибутора бренда CMD, рынок лабораторной диагностики вырос за последние три года в среднем на 20–45%: «Думаю, в ближайшие три-пять лет он продолжит расти, так как спрос на медицинские услуги не снижается. К тому же у частных компаний появилась возможность участвовать в ОМС. Повышается культура диагностики среди населения. Согласно опросам, пациенты сейчас значительно чаще готовы платить за качественную лабораторную диагностику, чем раньше».

С ней соглашается основатель сети и генеральный директор ООО «Лаборатория Гемотест» Рудем Газиев: «Рынок будет расти и в ближайшую пятилетку как раз за счет развития франчайзинговых проектов. Лабораторная сеть „Гемотест“ в 2015 году приросла на 15%, в 2016-м прогнозируемый прирост сети составит 45%. Такие тенденции показывают, что инвестиционные вложения в собственный бизнес по открытию лабораторных отделений в ближайшей перспективе обратятся в достойную прибыль».

Положительные прогнозы эксперты дают и относительно рынка франчайзинга в сфере красоты. Управляющий директор компании «Aldo Coppola Россия» Наталья Семушкина считает, что насыщенность рынка салонов красоты в России сейчас далека от 100%, а ежегодный прирост рынка beauty-услуг составляет не более 5%: «Этого достаточно, чтобы считать индустрию красоты привлекательной для инвестирования, а открытие франчайзингового центра красоты — источником стабильного бизнеса при небольших сроках окупаемости». «В текущем году наша компания запустила франчайзинговый бренд — клинику лазерной эпиляции и косметологии „Эпилайк“,— говорит Нина Вихриева, генеральный директор ООО „Премиум Эстетикс“.— В сфере эстетической медицины серьезных игроков на российском рынке пока вообще нет — мы одни из первых. Нашу модель мы разрабатывали два года. На данный момент мы уже понимаем, что в течение года-двух наш бренд будет моделью хорошо организованной услуги с точки зрения соотношения высокого качества и адекватной цены».

А вот в сфере розничной торговли дела не так хороши — страдают продавцы одежды, товаров для дома и т. д. Прошлый год был для них очень тяжелым: сильно упала выручка, серьезный удар нанес валютный скачок. И в этих сегментах, естественно, франчайзинг затормозился.

Кира Васильева

Франчайзинг

Компания Windsor предлагает Вам открыть собственную школу английского языка по системе франчайзинга.

Что такое франчайзинг?

Это такая организация бизнеса, при которой компания передает юридическому лицу (независимому предпринимателю или другой компании) право на продажу продуктов и услуг этой компании. 

Франчайзор — это компания, которая выдает лицензию или передает в право пользования свой товарный знак и ноу-хау. На долю франчайзора выпадает самое сложное — он исследует и развивает бизнес, тратит деньги на его продвижение, создает хорошую репутацию и узнаваемый имидж. Если компания доказала работоспособность своей бизнес концепции и успешную воспроизводимость этого бизнеса, то она может предлагать другим купить эту модель.

Франчайзи — это человек или компания, которая покупает возможность обучения и помощь при создании бизнеса у франчайзора и выплачивает сервисную плату за использование товарного знака, ноу-хау и системы ведения работ.

Франчайзи обязуется следовать правилам, установленным франчайзором при покупке франшизы, в обмен на следование этим правилам франчайзи получает разрешение использовать имя компании, репутацию компании, ее продукты и услуги, маркетинговые технологии, экспертизу, и механизмы поддержки. 

Почему франчайзинг — это выгодно? 

Франчайзинговый пакет (полная система ведения бизнеса, передаваемая франчайзи) позволяет предпринимателю вести свой бизнес успешно, даже не имея предварительного опыта, знаний или обучения в данной области. 

Франчайзинг успешно снижает все предпринимательские риски. По сравнению с самостоятельным ведением бизнеса риски уменьшаются в 6-7 раз. Помимо этого, закрепиться в бизнесе для франчайзи гораздо проще, чем при создании компании с нуля, разработке бизнес-идеи и продвижении ее на рынке услуг. 

Windsor предлагает своим франчайзи помощь на каждом этапе организации школы английского языка.

Наш франчайзинг-пакет включает: 

• Уникальный формат обучения Flexible.
  
• Методика обучения Lexical approach.
  
• CRM — программная платформа автоматизации бизнес-процессов школ.
  
• Пособие по открытию школы.
  
• Фирменный бренд бук с эскизами оформления помещений.
  
• Основные инструменты маркетинга.
  
• Учебник для менеджера по продажам по работе с клиентами.
  
• Финансовая модель бизнеса
• Рекомендации по ведению бухгалтерского учета. Выбор системы налогообложения (Россия).
  
• Пособие по привлечению иностранного преподавателя.

Отправить запрос

Разбираемся с тем, что такое роялти и паушальный взнос во франчайзинге

Учимся отличать одно от другого

Сегодня начать собственный бизнес перестало быть проблемой. Для этого вам будет вполне достаточно выбрать франчайзинг. Он представляет собой взаимовыгодную модель отношений между вами и авторитетной компанией, которая продает вам права на использование своего бренда. Здесь вам обязательно придется разобраться с тем, что такое роялти и паушальный взнос во франчайзинге.

Некоторые приходят в замешательство, так как не видят существенных различий между ними. Однако отличия имеются и довольно существенные. Поэтому давайте попробуем разобраться вместе с вами в тонкостях этих понятий.

Главное о паушальном взносе

Приобретая франшизу, вы тем самым покупаете права на пользование фирменным именем компании, и других ее продуктов: начиная от проработанного плана маркетинговой стратегии компании и заканчивая ее рекламной продукцией, описаниями стандартов качества и технологий производства продукции.

Это право вы и оплачиваете паушальным взносом. Вносится он единоразово и может отличаться в зависимости от компании и предлагаемой франшизы. Собственно, паушальный взнос во франчайзинге можно назвать стоимостью франшизы.

Согласно мнениям специалистов, проведение подобной сделки является очень выгодным и продуктивным действием. Для франчайзера — это укрепления позиций бизнеса, а для вас — способ упростить для себя процедуру начала собственного бизнеса.

Стоит обозначить, что паушальный взнос представляет собой большую и внушительную сумму, которую вам придется выплатить всю и сразу (в большинстве случаев) сразу же после того, как будет подписан договор о купле-продаже франшизы. Ввиду того, что паушальный взнос во франчайзинге призван покрыть затраты компании на процесс создания и поддержания уже существующего бизнеса, его размер владелец вправе устанавливать на свое усмотрение.

Главное о роялти

Что такое роялти, знает каждый владелец франшизы. Начинающие франчайзи довольно часто отождествляют это понятие с паушальным взносом. Однако отличия между ними существенные.

Роялти во франчайзинге представляет собой регулярные выплаты покупателем франшизы ее правообладателю. По факту, роялти — это ваша плата франчайзеру за то, что вы пользуетесь его торговой маркой, используете логотип и другую атрибутику бренда в своих коммерческих целях. Именно это и вводит многих в заблуждение, так как и роялти, и паушальный взнос представляют собой плату за пользование брендом. Вот только, если паушальный взнос вы платите в большом денежном эквиваленте и единожды, то роялти вам придется выплачивать регулярно до тех пор, пока будет действовать договор.

Иногда франчайзи негодуют из-за обязательств выплачивать роялти, если они и так платят значительную сумму за покупку бренда. Ответ прост — роялти во франчайзинге служит для дальнейшего развития бренда, его продвижения, маркетингового сопровождения и разработки и внедрения новых товаров, услуг. Именно эти показатели и определяют размер, а также схему взимания роялти. Иногда роялти рассматривают как плату за управление и функционирование бизнеса франчайзером.

Вы можете встретить понятие роялти во франчайзинге, а также во многих других отраслях. В каждой оно будет нести в себе определенный смысл и значение, но ни в коем случае не стоит отождествлять их между собой.

Главные отличия — роялти и паушальный взнос “на ринге”

В вопросе различия о том, что такое роялти и паушальный взнос во франчайзинге, мы с вами уже определились — размер и частота выплат. В первом случае выплаты являются регулярными, а во втором — единоразовыми и масштабными.

Все, что касается размера и частоты выплат роялти во франчайзинге, должно быть прописано в договоре купли-продажи франшизы. Размер данных выплат должен быть соизмерим с:

• размерами компании;
• качеством выпускаемой ею продукции;
• узнаваемостью бренда;
• и другим характеристикам.

Регулярные выплаты каждый франчайзер устанавливает и определяет для себя сам. В среднем можно все-таки выделить стандартные схемы начисления роялти, которые считаются универсальными для разных сфер бизнеса.

Паушальный взнос во франчайзинге выплачивается компании или франчайзеру от лица будущего франчайзи единоразово. Обычно высокие суммы таких сделок выступают в качестве залога покрытия финансовых расходов франчайзера в помощи запуска бизнеса. В основном это вопросы пиара, маркетинга, рекламы и т.д. Если же в системе начисления роялти можно вывести общую усредненную формулу, подходящую для каждой компании, то паушальный взнос во франчайзинге подобного алгоритма не имеет.

Таким образом, можно сказать, что паушальный взнос — это плата за право присоединиться к рядам представителей известного бренда, а роялти — стоимость участия в данном представительстве и работе компании.

Из общего между роялти и паушальным взносом можно выделить следующее:

• оба являются денежными выплатами;
• представляют собой основные платежи в договоре покупки франчайзинга.

При этом стоит указать и на тот факт, что некоторые компании предпочитают сотрудничество с франчайзи без роялти. Чаще всего так поступают только начинающие свое развитие фирмы.

Основные виды роялти во франчайзинге

На формирование суммы платежей роялти и схемы их выплат у каждого франчайзера влияют свои факторы. Многие их них все же пользуются усредненными приемами, которые встречаются повсеместно и могут быть применены в различных сферах бизнеса.

Практикующие франчайзеры меняют шаблоны, чтобы повысить конкурентоспособность своей франшизы и сделать ее привлекательнее для франчайзи. Изменения будут варьироваться в зависимости от сферы деятельности бизнеса.

Отсюда и вытекают различные виды роялти во франчайзинге. Скорее всего, вам придется столкнуться со следующими из них:

• Процент с валового оборота. Может выплачиваться как ежемесячно, так и поквартально или единожды в год;
• Процент с маржи. Подразумевает под собой разницу суммы продаж и затратами на производство товара. Стабильные издержки в данном случае не учитываются. Данный вид расчета роялти уместен при наличии опыта установки оптово-розничных цен на товары;
• Фиксированный роялти. Выплаты в данном случае происходят регулярно в определенно установленные сроки. Все условия прописываются в договоре. Этот вид принято применять для сферы крупных продаж.

В любом случае, оговаривать суммы выплаты роялти и паушального взноса, а также утверждать их с франчайзером, рекомендуется в присутствии профильного адвоката или с его консультированием.

5 рисков при покупке франшизы и как их преодолеть

Рассмотрите идею покупки готового бизнеса

Город Екатеринбург

Прибыль 100 000 ₽ / мес.

Окупаемость 14 мес.

Город Санкт-Петербург

Прибыль 60 000 ₽ / мес.

Окупаемость 25 мес.

Город Москва

Прибыль 1 080 000 ₽ / мес.

Окупаемость 26 мес.

Город Москва

Прибыль 470 000 ₽ / мес.

Окупаемость 28 мес.

Город Самара

Прибыль По запросу

Окупаемость По запросу

Город Екатеринбург

Прибыль 300 000 ₽ / мес.

Окупаемость 34 мес.

Город Уфа

Прибыль 100 000 ₽ / мес.

Окупаемость 15 мес.

Город Санкт-Петербург

Прибыль По запросу

Окупаемость По запросу

Город Екатеринбург

Прибыль По запросу

Окупаемость По запросу

Город Самара

Прибыль 200 000 ₽ / мес.

Окупаемость 8 мес.

Как выбрать франшизу и не сделать ошибок при покупке? Какие предложения лучше обходить стороной? В статье мы рассмотрим 5 главных рисков при покупке франшизы и способы их избежать.

Риск #1: франшизы: выбор неправильной сферы деятельности

Если вы выбрали сферу, в которой не разбираетесь или которая не актуальна для аудитории вашего города, бизнес будет терпеть убытки. В этом случае нет смысла винить франчайзера.

Простая задачка. Если франшизу салона красоты купил сорокалетний инженер, какова вероятность, что бизнес будет успешным? Ответ: практика показывает, что без опыта даже по франшизе невозможно создать прибыльное дело.

Не забывайте о запросах аудитории. К каким-то франшизам она может быть не готова. Или, наоборот, рынок перенасыщен предложением.

Как правильно выбрать и купить франшизу

Осторожно относитесь к модным, трендовым франшизам. Прибыльное, но непонятное вам предложение, не будет выгодным. Ищите франшизы в известной сфере бизнеса.

Чем лучше вы разбираетесь в выбранном бизнесе, тем проще не допустить ошибки при покупке франшизы.

Чтобы найти выгодное предложение для вашего города, проанализируйте нишу. Самое простое — провести опрос среди друзей и знакомых. Запустите рекламу бизнеса, которым планируете заниматься, на всех городских досках объявлений и посмотрите, какой будет отклик. С помощью ресурса Wordstat.Yandex также можно узнать, заинтересована ли аудитория в этом виде услуг или товаров.

Риск #2: выбор ненадежного франчайзера

Оценка рисков выбранной франшизы начинается с проверки репутации франчайзинговой компании. Франшиза предполагает партнерские отношения между франчайзером и франчайзи. От того, как вы исполняете свои обязательства, будет зависеть успех бизнеса.

Проверяем репутацию франчайзера

Обязательно пообщайтесь с действующими франчайзи. Но не только с теми, чьи контакты предоставляет франчайзер. Если франшиза фальшивая, франчайзи могут оказаться три-четыре друга франчайзера, которые ему подыгрывают. Узнайте, как долго длится сотрудничество, выполняет ли франчайзер свои обязательства, как он помогает франчайзи развивать бизнес. Это поможет правильно оценить и затем купить франшизу.

Читайте отзывы о компании в интернете. Если есть жалобы, обязательно смотрите, кто их пишет, можно ли связаться с этим пользователем, чтобы узнать подробности. Отслеживайте, как франчайзер отвечает на негативные отзывы, какие аргументы приводит в свою пользу. Если нет никакой реакции на негатив — это повод задуматься об адекватности и надежности компании.

Обратите внимание на соотношение отзывов. Если они только положительные, скорее всего отзывы формировала маркетинговый отдел. Если в доступе только негативная информация, велика вероятность, что это работа конкурентов. Нормальное соотношение отзывов — 40% положительных и 60% отрицательных.

Риск #3: прибыль ниже заявленной франчайзером

К сожалению, многие предприниматели не понимают, что франшиза — это не пассивный доход и не безусловная гарантия прибыли. Однако финансовые риски бизнеса по франшизе контролировать легко.

Как купить франшизу и избежать финансовых рисков

Надо строго следовать инструкциям франчайзера. Нет ничего удивительного в том, что бизнес не приносит прибыль, если объект стоит в точке с низкой проходимостью, а должен находиться в месте с проходимостью 300 человек. Или целевая аудитория бизнеса — студенты, а франчайзи располагает его в спальном районе.

Риск #4: юридические ошибки в оформлении документов

Неправильно заполненная документация или отсутствие договора коммерческой концессии может разорить вас. Отстоять свои интересы в суде будет непросто. Советуем обратиться к юристу, специализирующемуся на франчайзинге, чтобы правильно оформить и купить франшизу.

Оценка юридических рисков франшизы

Договор коммерческой концессии заключается на основании зарегистрированного товарного знака. Поэтому проверяйте, есть ли в договоре право на использование товарного знака, его регистрационный номер и дата приоритета.

Интересы франчайзи защищает только договор коммерческой концессии. Подробнее о нем узнайте в 54 главе Гражданского кодекса РФ.

Договор коммерческой концессии сложно оформлять и необходимо регистрировать в Роспатенте. Некоторые компании предлагают заключать вместо него договор о передаче коммерческих технологий. Однако только зарегистрированный договор коммерческой концессии дает право взимать паушальный взнос и роялти.

Риск #5: допустить ошибку на переговорах с франчайзером

Если во время переговоров вы не сможете выдвинуть важные для вас условия и оговорить сложные вопросы, дальнейшее сотрудничество может не сложиться. Это значительно повышает риски при покупке франшизы.

Что надо обсуждать на переговорах

Обязательно обсудите:

• Размеры штрафов и систему наказаний за нарушение условий договора.
• Условия расторжения сотрудничества.
• Условия «не конкуренции». Франчайзи обязуется не конкурировать с франчайзером на оговоренной территории.
• Срок, на который заключается франчайзинговое соглашение. Выбирайте договор на пять лет. Предложения на год, как правило, предлагают мошенники.

Как избежать рисков и купить прибыльную франшизу

Рисков при выборе и покупке франшизы не сложно избежать. Будьте внимательны, тщательно проверяйте франчайзинговую компанию и документацию. Лучше всего привлечь к работе юриста, который уже работал с франшизами.

Помните, что франшиза — не волшебная палочка. Это бизнес. Вам придется много работать и четко следовать указаниям франчайзера, чтобы получать прибыль.

Здесь собраны все статьи о франчайзинге:

как выгодно поделиться своим опытом и масштабировать бизнес

Франчайзинг в сфере красоты — одно из самых популярных направлений у начинающих предпринимателей. Особенно в кризис: интересы инвесторов следуют за потребительским спросом, а он в beauty-индустрии остается высоким даже в периоды экономической нестабильности. Даже крупные игроки рынка, ранее не рассматривавшие вариант развития через франшизу, сейчас приходят к данной модели. Но франчайзинг требует ответственного отношения, это не просто реклама своего бренда и продажа бизнес-плана. Своим опытом делится Анна Пинес, основатель международного образовательного проекта для парикмахеров Hair Expert.

Основатель международного образовательного проекта для парикмахеров Hair Expert

Одно слово — множество процессов

Простыми словами, франчайзинг — это продажа компанией-франчайзером опыта, знаний, технологий и возможности работать под собственным брендом партнеру-франчайзи. При грамотном подходе он получает готовую, успешную бизнес-модель и все алгоритмы для ее дальнейшего развития. А франчайзер расширяет сеть, масштабирует присутствие на рынке без значительных финансовых вложений. Но создание франшизы — процесс непростой. Особенно, если она предполагает работу с франчайзи за рубежом.

Нередко владельцы успешного бизнеса в индустрии красоты, принявшие решение о запуске франшизы, не понимают, с чего начать и как вести дела. Особенно, когда речь идет об упаковке бизнеса: кто-то считает, что под этим понимается исключительно создание договора франчайзинга, по которому передается право использовать бренд и дизайн. Это заведомо провальная стратегия, которая чревата репутационными рисками и большими издержками. Для успешного старта франшизы необходимо проделать основательную предварительную работу.

Проверка на «живучесть»

Для начала нужно понять, готов ли бизнес к упаковке и подходит ли для франшизы. Для этого будущий франчайзер должен провести аудит: оценить эффективность всех бизнес-процессов, известность своей компании, уникальность опыта, продуктов, услуг. Определить коммерческую состоятельность бизнеса и возможности развития — получить статистику по регионам. К примеру, далеко не везде открытие салона красоты премиум-класса будет рентабельным.

Во-вторых, перед упаковкой франшизы необходимо опробовать свою бизнес-модель в действии. Она должна быть не только рабочей, но и успешной, иначе франчайзи прогорят, а бренд понесет потери по всем фронтам. Если где-то в ходе проверки и пробного запуска будут выявлены проблемы, их нужно разобрать, исследовать и устранить. По каждому пункту стоит составить подробный чек-лист. Как правило, компания готова к запуску франшизы, если успешно работает несколько лет и открыла не менее двух точек, стабильно приносящих высокий доход. Еще лучше, если они находятся в разных городах.

Также необходимо зарегистрировать свой бренд в патентном бюро. Иногда владельцы бизнеса в beauty-сфере успешно работают несколько лет, даже не подозревая, что нужно пройти эту процедуру.

Упаковка красивого бизнеса

Упаковать франшизу можно с помощью экспертов, либо своими силами. Главное — подойти к этому процессу максимально ответственно. Первой разрабатывается франчайзинговая стратегия: компания четко определяет, какую идею продает и в чем ее особенность. К примеру, это авторский салон красоты, или у него есть собственная линия косметики, эксклюзивные запатентованные методики, уникальные услуги. Акцент может быть смещен на скорость или качество работы, особые эмоции или определенную группу потребителей.

Далее определяется концепция — как именно компания будет зарабатывать на франшизе. Вариантов много, она может быть стандартной, корпоративной, предоставлением бизнеса «под ключ» или «в аренду». В зависимости от модели определяется круг прав и обязанностей франчайзи и франчайзера.

После разрабатываются финансовые модели. Необходимо рассчитать стоимость старта бизнеса по франшизе, время, которое потребуется на открытие и выход к чистой прибыли, маржинальность, ежемесячный доход, учесть возможные риски. Любой платеж франчайзи должен быть финансово обоснован. К примеру, оплата услуг тренера для персонала или программиста, который делает сайт для партнера. Все эти данные определяют стоимость франшизы: размер паушального взноса, роялти.

Для создания качественной франшизы необходимо давать франчайзи не только право на бренд, но и инструкцию, как начать бизнес и сделать его прибыльным. Во франчайзинговый пакет обязательно включаются: руководство по запуску, регламенты работы для каждого сотрудника и по каждой услуге, бизнес-план, алгоритмы взаимодействия внутри компании, система продаж, маркетинговая политика, фирменный стиль. Партнеру все должно быть понятно и доступно: размер инвестиций, сроки окупаемости, перспективы развития, план действий, модель взаимоотношений с франчайзером. Прозрачность всех бизнес-процессов гарантирует стабильность франшизы.

Юридическая сторона вопроса

Разработка документации — один из ключевых моментов при запуске франшизы. Важно юридически защитить авторские разработки компании, идею, особенности ведения бизнеса. То есть полностью обосновать работу франчайзера с точки зрения закона. Для индустрии красоты это особенно актуально. Если пропустить данный пункт, есть риск нарваться на ситуацию, когда какое-либо эксклюзивное решение будет присвоено недобросовестными франчайзи. Более того, они могут после регистрации прав подать на франчайзера в суд, и выиграть дело.

Во-вторых, необходимо создать эксклюзивный договор франчайзинга. Документ должен отражать все особенности взаимоотношений компании с франчайзи. Для в beauty-индустрии лучше подходит договор коммерческой концессии: вместе с товарным знаком партнеру передается комплекс исключительных прав. Франчайзи может использовать не только бренд, но и авторские разработки, рецептуру, патенты, программное обеспечение и многое другое. Для сравнения: лицензионный договор передает только право на использование товарного знака. Такие франшизы не слишком выигрышны как для предпринимателей — они заинтересованы в получении готовой модели, так и для брендов — слишком высоки репутационные риски.

Особый отдел и франчайзинговое предложение

Для успешной работы в качестве франчайзера компании необходимо не только правильно оформить документы, но и собрать отдельную команду специалистов. Эти люди будут заниматься развитием сети и взаимодействовать с франчайзи. В штате должны быть: маркетолог, менеджеры по продажам и сотрудники, которые будут взаимодействовать с партнерами, решая текущие вопросы. От правильного подбора персонала для отдела франчайзинга зависит успех франшизы. Поэтому важно отслеживать уровень обслуживания, создать для него собственные стандарты и регулярно повышать квалификацию сотрудников.

Кроме того, франчайзеру нужно сразу разработать собственные методы отбора франчайзи, обработки входящих заявок. Многие проблемы в beauty-индустрии возникают из-за того, что во главе бизнеса встает человек, далекий от сферы и не имеющий опыта, управленческих навыков. Стоит учитывать человеческие качества возможного партнера и локацию, в которой он планирует работать — актуальна ли в данном месте концепция франчайзера. Владелец бренда должен четко представлять, каким должен быть предприниматель, чтобы стать франчайзи.

После составляется франчайзинговое предложение, которое привлекает и подталкивает предпринимателей к покупке франшизы. В идеале оно должно содержать краткое описание плюсов концепции бизнеса компании и его сильных сторон.

Продвижение и масштабирование

Для успешного развития франшизы компании нужно создать корпоративный сайт, максимально использовать для продвижения соцсети и контекстную рекламу, участвовать в выставках, конкурсах и прочих мероприятиях, имеющих значение для beauty-индустрии. И, конечно, включить свое предложение в каталог франшиз.

Франчайзер должен грамотно строить свои отношения с партнерами, заботиться, чтобы их бизнес успешно развивался. Если работа ведется в другой стране — все материалы переводятся на иностранный язык. На старте стоит провести обучение основам работы, тогда франчайзи быстрее адаптируется. После управляющей компании нужно отслеживать действия партнеров, чтобы гарантировать требуемый уровень и качество услуг. Время от времени рекомендуется проводить корпоративные мероприятия, в том числе обучение мастеров и администраторов. Не стоит жалеть времени и ресурсов на качественное сопровождение франчайзи — это позволит стимулировать дальнейшее развитие сети и успешно масштабировать бизнес с минимальными затратами.

Если вы заметили опечатку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Сколько зарабатывают владельцы франшиз в год?

Опубликовано: 5 октября 2018 г.

Вопрос номер один, который хочет знать любой потенциальный франчайзи: «Сколько денег я могу заработать как владелец франшизы?» Быстрый ответ: если вам повезет, вы можете разбогатеть. В качестве альтернативы вы можете потерять все свои вложения. Реальность для большинства франчайзи находится где-то посередине.

Трудно ответить на вопрос, сколько именно денег ВЫ заработаете как владелец франшизы.Есть много факторов, которые будут влиять на ваш потенциальный доход, самые большие из которых включают бренд, в который вы инвестируете, и вашу личную эффективность как владельца бизнеса.

Правило 80/20

Это правда, что некоторые люди во франчайзинге — назовем их лучшими исполнителями — очень хорошо себя зарекомендовали. Чаще всего это люди, которые в конечном итоге владеют несколькими филиалами по франшизе и создали вокруг себя успешную команду людей. Эта группа представляет лишь около 20 процентов всех франчайзи, но именно их истории успеха ежегодно привлекают тысячи людей для инвестирования во франшизу.

Так что насчет остальных 80 процентов, спросите вы? В этом примере мы рассмотрим сектор продуктов питания и напитков. Важно отметить, что прибыль, затраты и рентабельность будут колебаться в зависимости от сектора. Наше исследование показывает, что 37 процентов владельцев продуктовых франшиз зарабатывают менее 50 000 долларов в год, и только 16 процентов — «лучшие исполнители» — зарабатывают более 200 000 долларов в год. Средний годовой доход, заявленный всеми опрошенными нами операторами продуктов питания и напитков, составляет 120 000 долларов США для предприятий, открытых не менее двух лет.Неплохо, если не учитывать долгие часы работы и высокие начальные инвестиции, которые связаны со многими предприятиями пищевой промышленности. Хорошая новость заключается в том, что наши лучшие продуктовые франшизы сообщают о среднем доходе на 15–20 процентов выше, чем их конкуренты.

Хотя такие совокупные данные о доходах могут быть интересной отправной точкой, важно отметить, что средние числа могут вводить в заблуждение. Данные о среднем доходе включают всех франчайзи вместе — владельцев как отдельных, так и нескольких единиц, а также франчайзи, которые работают в течение многих лет.Эти «лучшие исполнители» в каждом бренде могут резко завышать средние показатели.

Прогнозирование прибыльности франшизы с помощью данных о среднем доходе

В большинстве случаев данные о среднем доходе могут быть гораздо более полезными и более точно предсказать, сколько вы или типичный франчайзи можете заработать. В случае наших данных о франчайзи по продуктам питания и напиткам средний годовой доход составляет около 70 000 долларов, а если мы включим франчайзи стартапов (тех, кто ведет бизнес менее двух лет), средний годовой доход упадет до 50 000 долларов.Только 34 процента всех владельцев продуктовых франшиз заработали более 100 000 долларов в прошлом году, а многие заработали намного меньше.

Примечательно, что мужчины, как правило, зарабатывают больше женщин, в действительности они зарабатывают в среднем на 34 процента больше. Это несоответствие, однако, можно объяснить тем фактом, что больше мужчин являются владельцами многоквартирных домов (61 процент против 51 процента), в то время как больше женщин являются владельцами отдельных единиц жилья (49 процентов против 39 процентов).

При проведении исследований и бизнес-планировании также важно различать «бизнес-прибыль» и «доход собственника».«Потенциальные франчайзи часто путают прибыль бизнеса со своим потенциальным годовым доходом / окладом, что является большой ошибкой. Как владельцу бизнеса, прежде чем вы сможете «заплатить самому себе», вам часто приходится платить налоги на бизнес, погашать долги по кредитам и реинвестировать в свой бизнес (это новое оборудование, которое вам нужно, или новые вывески, которые вам необходимо купить. , Например). Хотя ваш бизнес может вырасти и стать довольно прибыльным, ваш фактический доход от продажи может быть значительно ниже.

Вот некоторые вещи, которые следует учитывать при изучении возможностей франшизы:

• Поговорите с максимально возможным количеством франчайзи и подтвердите, что ваши бизнес-прогнозы и ожидаемые доходы реалистичны.

• Поймите, что большинство владельцев бизнеса не могут вывести из бизнеса какие-либо деньги в течение первых нескольких лет на этапе запуска, и вам может потребоваться еще больше времени, чтобы начать платить себе зарплату в своем новом бизнесе.

• Планируйте соответственно и постарайтесь иметь альтернативные источники дохода (например, зарплату супруга), чтобы жить за счет этого, пока ваш новый бизнес только начинает развиваться.

Наконец, что касается дохода и прибыльности, хотя многие франшизы в сфере продуктов питания сообщают об относительно высоких продажах на уровне единиц и / или прибыльности, при рассмотрении инвестиций в франшизу важно смотреть на общую картину.Например, продуктовая франшиза может предложить немного более высокую прибыльность по сравнению с другими предприятиями, но если первоначальные инвестиции в три раза выше, ваша общая рентабельность инвестиций потенциально будет значительно ниже. Работайте над своими долгосрочными финансовыми прогнозами с хорошим бухгалтером и сравните свои потенциальные инвестиции в франшизу с другими предприятиями, а также с другими инвестиционными возможностями (например, с недвижимостью, акциями и т. Д.), Чтобы сравнить их.

Узнайте больше о финансировании франшизы

Важность FDD

Невозможно переоценить важность хорошей капитализации нового франчайзи.Потенциальные франчайзи должны внимательно изучить Документ о раскрытии информации о франшизе (F.D.D.) бренда и спросить действующих франчайзи, сколько они рекомендуют новому франчайзи иметь в банке перед открытием.

Операторы франчайзинга продуктов питания и напитков часто говорят нам, что одна из самых больших проблем, с которыми сталкиваются новые франчайзи, — это управление резкими колебаниями денежных потоков, связанных с ведением нового бизнеса. Многие франчайзеры начали включать Пункт 19 — «представление финансовых результатов» — как часть их F.Д.Д. Последняя тенденция в Пункте 19 — предоставление как брутто, так и чистых цифр, чтобы действительно дать кандидатам и франчайзи лучшее представление о потенциальной прибыльности, а не только о прибыли. Франчайзеры рассказали нам, что стали намного откровеннее в своих обсуждениях с франчайзи о том, что именно им понадобится в качестве капитала для достижения успеха.

«Изделие 19 существует уже более 20 лет, — сказал Кен Свитцер, казначей Marco’s Pizza. «Мы стараемся изо всех сил предоставлять людям полезную информацию, чтобы они могли принять осознанное решение.Мы призываем потенциальных франчайзи уточнять у других франчайзи любые проблемы, которые у них есть — нам не нужны сюрпризы ».

Если вы уверены в своей способности финансировать продовольственную франшизу и заинтересованы в изучении вариантов, у вас есть масса возможностей. Однако не все возможности — отличные возможности. Вот почему Franchise Business Review ежегодно опрашивает тысячи франчайзи, чтобы определить лидирующие бренды на 100% основе удовлетворенности франчайзи. Вы можете увидеть, кто вошел в список лучших франшиз этого года здесь.

Лучше ли инвестировать во франшизу, чем начинать бизнес с нуля?

Покупка франшизы кажется простым способом начать бизнес с разумными шансами на получение прибыли; в конце концов, франчайзинговые бренды, как правило, уже имеют значительную потребительскую привлекательность, а в некоторых случаях тысячи владельцев франшизы уже зарабатывают на этой возможности. Во многих отношениях это менее рискованно, чем начинать бизнес с нуля, основываясь на вашей собственной идее, но действительно ли это дает вам шанс сделать вас независимым богатым?

Основы франчайзинга

Начнем с краткого обзора того, как работает франчайзинг.Каждый бренд делает что-то по-своему, но основы всегда одни и те же. Вы будете платить за право открыть бизнес, носящий то же имя и / или продающий те же продукты и услуги, что и «родительский» бизнес. Большинство брендов вынуждают вас следовать определенной политике в отношении местоположения, ценообразования, найма и т. Д., Но как только бизнес будет запущен и заработает, у вас будет определенная роль в текущем управлении и принятии решений, и вы будете иметь право на некоторые или все прибыли, полученной в этом месте.

Долгосрочный потенциал заработка

Истории успеха франчайзи показывают, что создание богатства с помощью франшиз кажется более чем возможным; они заставляют это казаться нормой.В Соединенных Штатах есть тысячи владельцев франшиз, которые использовали свои франшизы, чтобы накопить достаточно богатства, чтобы уйти на пенсию (и выйти на пенсию очень комфортно).

Но, конечно, реальные цифры рентабельности предполагают, что возможные результаты более разнообразны, и эти бизнесы сложны. Согласно данным, собранным в рамках Franchise Business Review, средний доход до налогообложения по данной франшизе сильно варьируется в зависимости от отрасли. В конце списка с 1571 респондентом оказалась индустрия путешествий и отдыха, где франшизы приносили средний доход до налогообложения в размере 38 471 доллар США.Лидером рейтинга с 200 респондентами оказалась автомобильная промышленность, где прибыль до налогообложения в среднем составляла 106 000 долларов.

Также наблюдаются выбросы на разных уровнях инвестиций и в различных отраслях. В том же отчете были обнаружены предприятия, которые начинали стоить 1 миллион долларов или больше, но не приносили прибыли или теряли деньги. Есть также предприятия, чей валовой объем продаж составляет всего 100 000 долларов США, но при этом они возвращают чистую прибыль в размере 50 процентов.

Легко вообразить себя в этой ситуации, когда вы получаете огромную чистую прибыль, но более вероятно, что вы будете на среднем уровне или ниже, особенно если вы новый инвестор франшизы.Зарабатывать 106500 долларов в год — неплохо (при условии, что вы работаете в лучшей отрасли и занимаетесь средним объемом бизнеса), но это сделает вас богатым только в том случае, если вы сможете найти способ приумножить этот доход, живя при этом экономно. . Ответом может быть открытие большего количества франшиз, или вы можете взять доход и инвестировать в обычные акции.

Барьеры для входа на рынок

Эта картина «средней» франшизы, кажется, действительно позволяет создавать богатство, используя эту предпринимательскую модель.Однако есть несколько барьеров для входа, которые мешают большинству начинающих франчайзи добраться до этой точки:

• Сборы за франшизу. Покупка франшизы требует внесения первоначального взноса, а также затрат на создание физического местоположения, наем работников и т. Д. Кроме того, вам может потребоваться выплачивать лицензионные платежи или постоянные ежемесячные платежи за франшизу основному бренду. Только первоначальные сборы за франшизу могут составлять от 10 000 до 100 000 долларов, а вместе с затратами на открытие бизнеса это может обойтись вам от сотен тысяч до миллионов долларов, чтобы начать работу.Другими словами, вам может потребоваться значительный уровень благосостояния, прежде чем вы даже сможете открыть франшизу.
• Небольшие поля (и нет места для маневра). Многие франшизы имеют низкую норму прибыли. Их цель — обеспечить как можно большую известность и привлекательность для клиентов, поэтому им необходимо продавать товары и услуги по низким ценам. В зависимости от правил и ограничений франшизы у вас может не быть права увеличивать эти цены, даже если ваши внутренние расходы увеличиваются. Это затрудняет получение стабильной прибыли, даже если вы видите подходящую сумму дохода.
• Предпринимательский опыт. Прочные основы бизнеса — необходимое условие, если вы собираетесь владеть успешной франшизой. Хотя бренд, который вы покупаете, уже может иметь привлекательность для клиентов и потенциал получения дохода, вам все равно нужно выбрать правильное местоположение, нанять правильного руководства, точно следовать правилам и поддерживать внимательность и хорошо обученную команду. Если вы никогда раньше не владели бизнесом, вероятность неудач значительно возрастет.

Итог

Суть в том, что, хотя франшиза может сделать вас независимо богатым, это не гарантия.Выбор правильного бизнеса в правильной отрасли и наличие уже существующего предпринимательского опыта и / или имеющегося богатства могут помочь, но ваш потенциал получения дохода все еще может быть несколько ограниченным.

Мнения, выраженные здесь обозревателями Inc.com, являются их собственными, а не мнениями Inc.com.

Сколько зарабатывают владельцы франшиз?

Сколько зарабатывают владельцы франшиз?

Мысль об осуществлении американской мечты с помощью собственного бизнеса и собственного босса является заманчивой перспективой для миллионов американцев.К сожалению, многие люди не всегда уверены, с чего и как начать. Один из самых удобных путей к владению малым бизнесом в США — это инвестирование во франшизу. Франшизу можно понимать как лицензионное соглашение, которое позволяет стороне (франчайзи) иметь доступ к собственным знаниям, товарным знакам и процессам уже существующего бизнеса (франчайзера). Лицензия также позволяет франчайзи работать от имени франчайзера. Взамен получатель франшизы уплачивает первоначальный взнос и ежегодный взнос за франшизу.

Но сколько денег на самом деле зарабатывают владельцы франшиз? Это вопрос, который задает почти каждый, кто думает о покупке франшизы. К сожалению, на этот вопрос нет однозначного ответа. В любом случае, большинство франчайзеров избегают раскрытия такой информации, чтобы защитить себя от судебных разбирательств. Это связано с тем, что, если франчайзер обещает определенную сумму, а получатель франшизы не может ее достичь, франчайзер может столкнуться с судебным иском. По этой причине большинство франчайзеров указывают только на пункт 19 соглашения о раскрытии информации о франшизе (FDD).Пункт 19 FDD устанавливает финансовые показатели франшизы и дает представление о среднем доходе, который может получить владелец франчайзингового бизнеса.

Понимание того, что вы можете заработать как владелец франчайзингового бизнеса, весьма ситуативно. Это связано с тем, что в индустрии франчайзинга существуют десятки бизнес-концепций с различным потенциалом дохода и эксплуатационными расходами. Однако исследователи имеют некоторое представление о доходах типичного владельца франшизы. Однако важно отметить, что имеющаяся информация довольно расплывчата.

Числа

Некоторые исследователи пытались вычислить цифры, чтобы помочь потенциальным владельцам франшизы получить представление о доходе, на который они могут рассчитывать при покупке франшизы. Согласно опросу, проведенному Franchise Business Review с участием 28 500 владельцев франшиз, средний годовой доход владельцев франшизы до вычета налогов составляет около 80 000 долларов. Однако к этому числу следует относиться с недоверием, имея в виду, что оно может быть завышено высокими доходами нескольких лучших исполнителей.Когда исследователи учли инфляцию, вызванную несколькими ведущими франшизами, было установлено, что средний годовой доход 51 процента франчайзи составляет менее 50 000 долларов. Исследование также показало, что только 7 процентов владельцев франшизы зарабатывают более 250 000 долларов в год.

Исследование Franchise Business Review также показало, что около 21 процента возможностей получения франшизы приходится на индустрию ресторанов быстрого обслуживания. И это несмотря на то, что ресторанный бизнес требует больших начальных инвестиций по сравнению с некоторыми другими предприятиями с почти аналогичным потенциалом прибыли.В среднем владельцы франшиз в ресторанной индустрии зарабатывают около 82000 долларов в год. Однако начальная стоимость может составлять от 100 000 до 1 миллиона долларов.

Факторы, которые могут повлиять на то, что получает владелец франшизы

Очевидно, что определить, сколько вы собираетесь заработать как потенциальный франчайзи, может быть довольно сложной задачей. Правда в том, что очень маловероятно, что какие-либо два владельца франшизы собираются заработать одинаковую сумму денег в конкретный год.Некоторые из факторов, влияющих на прибыльность франшизы, включают:

Деловой опыт владельца франшизы

Конечно, одним из основных преимуществ покупки франшизы является то, что вы получите выгоду от опыта, лидерства и руководства франчайзера. . Однако, как и в любом другом бизнесе, ваша собственная трудовая этика и бизнес-знания существенно повлияют на ваш успех. Чем более вы осведомлены и трудолюбивы, тем больше у вас шансов на успех в качестве владельца малого бизнеса.

Управление запасами

Когда вы покупаете франшизу, франчайзи, вероятно, посоветует вам контролировать запасы, чтобы минимизировать затраты на запасы, удовлетворить спрос клиентов и обеспечить адекватный оборот запасов. Но ваша прибыль также может зависеть от вашей способности минимизировать затраты. Если вы стремитесь минимизировать эксплуатационные расходы без ущерба для качества услуг, вы можете добиться более высокой коммерческой прибыли.

Персонал

Поскольку вы собираетесь извлечь выгоду из лояльности клиентской базы франчайзера, вы также должны внести свой вклад, чтобы они возвращались.Для этого вам необходимо нанять квалифицированных людей, которые могут предоставлять качественные продукты и правильно управлять бизнес-операциями.

Итог

Вкратце, очевидно, что покупка франшизы — отличная идея для людей, которые хотели бы стать владельцами малого бизнеса с минимально возможным риском. Это связано с тем, что франшиза позволяет новым владельцам бизнеса извлекать выгоду из репутации бренда, на создание которой франчайзеру потребовались десятки лет. Это также дает франчайзи доступ к собственным знаниям и процессам франчайзера.Кроме того, если вы все сделаете правильно, франшиза может стать для вас отличным способом заработать деньги и осуществить американскую мечту.

Отчет о расследовании прибыли от франшизы

Франчайзеры

заранее сообщают, во сколько вам потребуется ввести вас в свои системы. Они с радостью описывают франшизные сборы, гонорары, маркетинговые требования и затраты на торжественное открытие, и они могут приблизить цифры для потенциальных франчайзи по всему, от количества бумаги для принтера, которую они будут использовать каждый месяц, до лучших предложений по неоновым вывескам.

Но франчайзеры стесняются говорить о том, сколько денег франчайзи могут реально заработать, управляя своим бизнесом.

Это сопротивление до некоторой степени имеет смысл. Любые заявления о доходах, сделанные франчайзером, прямые или подразумеваемые, могут открыть компанию для судебного разбирательства, если недовольный франчайзи не достигнет этих целей. Вместо этого франчайзеры направляют кандидатов в свой документ о раскрытии информации о франшизе (FDD), подробный проспект эмиссии, который они должны по закону предоставить заинтересованным инвесторам.

Пункт 19 FDD подробно описывает финансовые показатели франшизы и дает представление о средней выручке, которую получает франчайзи. Но правило 19 часто вычисляется с помощью ловкости рук, которая заставила бы мага гордиться, с числами, вращающимися, чтобы представить систему в наилучшем свете. Задокументированные диапазоны доходов могут быть настолько большими (например, от 50 000 до 500 000 долларов США), что будут бессмысленными, если они вообще будут разделены, поскольку заполнение пункта 19 не является обязательным.

Итак, сколько можно заработать, открыв франчайзинговое подразделение? Согласно крупному опросу, проведенному исследовательской фирмой Franchise Business Review, средний франчайзи во всем спектре получает прибыль в размере 66 000 долларов в год.Помимо этого, сделать обобщения сложно, поскольку между концепциями даже в одном и том же секторе могут быть серьезные различия.

Мы поговорили с экспертами, франчайзерами и франчайзи в ресторанах, мобильных компаниях и компаниях, занимающихся персональным обслуживанием, чтобы оценить прибыль, которую можно ожидать при инвестировании в различные виды бизнеса. Что еще более важно, мы собрали их мозги, чтобы узнать, какие шаги делают умные франчайзи для увеличения своей прибыли.

Now Serving: Cracking the Restaurants Модель

Безумные деньги: Дин Кларино открыл второй магазин Teriyaki Madness в 2011 году.

Фото © Leila Navidi

Когда люди думают о франчайзинге, первое, что приходит в голову, — это фастфуд. Хотя рестораны составляют здоровую часть мира франчайзинга, трудно рекомендовать франшизу, основанную на еде, новичкам. Как правило, у ресторанов одни из самых высоких начальных затрат по франчайзингу. В то же время они предлагают самую большую прибыль. «Есть много движущихся частей и специализация на продуктах питания», — объясняет Алекс Каннингем, бизнес-консультант из Флориды, который стремится максимизировать прибыль франчайзи.«Я настоятельно рекомендую иметь опыт работы в отрасли».

Джефф Элгин, генеральный директор франчайзинговой реферальной фирмы FranChoice, соглашается. Он считает, что для того, чтобы добиться успеха в пищевом бизнесе, операторы должны быть очень умными сразу же. «Рестораны — это серьезный бизнес с гораздо меньшей маржой, чем у других франшиз», — говорит он. «Это очень беспощадно. У вас крошечная прибыль, и вы не можете позволить себе ошибаться».

Согласно отчету о продовольственном франчайзинге Franchise Business Review, 51.5 процентов продуктовых франшиз приносят прибыль менее 50 000 долларов в год; примерно 7% составляют $ 250 000, при этом средняя прибыль всех ресторанов составляет 82 033 доллара. Звучит неплохо, пока вы не учитываете первоначальные вложения. Хотя открытие некоторых базовых концепций ресторана обходится менее чем в 100 000 долларов, многим известным брендам для открытия требуется до 500 000 долларов. А ресторан с полным спектром услуг может потребовать первоначальных инвестиций в размере 1 миллиона долларов или более.

Однако нет никаких сомнений в том, что хорошо обслуживаемый ресторан может быть дойной коровой даже при более высоких накладных расходах.В 2007 году, когда Дин Кларино купил свое первое заведение Teriyaki Madness в Лас-Вегасе, у него не было никакого опыта в сфере общественного питания. Но он страстно желал заставить магазин работать.

Он окутывал окрестности рекламой и каждую неделю приглашал представителей местного бизнеса на бесплатный обед. Его энтузиазм окупился, и он наблюдал, как количество клиентов и доходы неуклонно растут.

Когда он был готов открыть вторую площадку в торце пригородного торгового центра, он знал, что разумная арендная плата является ключевым моментом.Фактически, он говорит, что шесть раз отказывался от переговоров с арендодателем, прежде чем подписал договор аренды 2300 квадратных футов площади.

После заключения договора аренды первое, что сделал Кларино, — установил перед своим рестораном указатели, обращенные во все стороны; В течение 72 дней во время строительства толпа в обеденное время видела его вывески из окон других ресторанов. Когда в 2011 году открылся его второй ресторан Teriyaki Madness, его бизнес за первый месяц составил 126 000 долларов. Кларино говорит, что он окупил свои инвестиции всего за четыре месяца.

В настоящее время его первый магазин приносит 900 000 долларов в год, а его новый магазин приносит 1,2 миллиона долларов. С 20-процентной маржой — невероятно высокой для ресторана — он оценивает прибыль в 400 000 долларов в год.

Но Кларино подчеркивает, что он не типичный ресторатор. Он не просто следовал системе франчайзера; он потратил больше, чем посоветовал или требовал, максимально увеличив свои расходы на рекламу. Выполнение минимума, требуемого системой франчайзинга, — не способ добиться больших результатов — он рекомендует делать как можно больше вначале, предполагая, что, если франчайзи экономят на рекламе или рабочей силе в первый год, просто чтобы держать двери открытыми, у них изначально не было достаточного оборотного капитала.

Clarino также ежедневно внимательно следит за расходами на рабочую силу и питание, на что многие другие франчайзи ресторанного бизнеса обращают внимание лишь изредка. «Наша [кассовая] система дает проценты, и каждый вечер я смотрю на обед, ужин и наши затраты на рабочую силу», — говорит он. «Эти цифры помогают вам понять окрестности, например, что происходит, когда солнце выходит, и погодные условия. Я точно знаю, сколько мы продаем по вторникам — страшно, насколько это стабильно. Вы знаете, когда рекламировать, а когда иметь двух кассиров. Запланированное.Это улучшает работу ресторана и делает клиентов счастливыми ».

Ролл с ним: руль мобильной франшизы

Роберт Кроли из Pooch Mobile

Изображение предоставлено: Pooch Mobile

Роберт Кроли из

из Денвера за последние три года создал «Мобильный шестифигурный клуб» — превысив $ 100 000 дохода. При низких накладных расходах мобильной франшизы, по его словам, большая часть этого — прибыль. Неплохо для мытья собак. Помимо того, что ежегодно выращивает около 2000 щенков, Кроли заключает договор с четырьмя близлежащими территориями, получая процент от дохода с каждой.

После 25 лет работы в корпоративном мире Кроли, который подписал контракт с Pooch Mobile в 2008 году, увидел привлекательность мобильного франчайзинга. «Я изучил это, и выяснил, что стартовые деньги для такой франшизы очень дешевы, поэтому для меня это имело смысл», — говорит он. «Вряд ли есть какие-либо расходы, а прибыли нет предела. Вы можете заработать столько, сколько позволит рынок».

Кроли не одинок в своих мыслях. За последнее десятилетие мобильный бизнес резко вырос: на передний план вышли мойщики и грумеры для собак, сборщики мусора, разнорабочие, мастера по мебели, установщики жалюзи и десятки других концепций.

Бизнес-консультант Каннингем говорит, что мобильные приложения подходят определенному типу предпринимателей, у которых нет проблем с управлением одним человеком. «Вы должны хотеть быть шеф-поваром и мойщиком бутылок», — говорит он. «Тем не менее, мобильные услуги значительно дешевле, чем другие предприятия. Вам не нужно подписывать пятилетний договор аренды здания. Вы не начинаете с затрат на рабочую силу, кроме вас самих. Возможно, вам придется купить автомобиль, но вы можете заплатить за это со временем.Вы можете получить солидную прибыль, работая с мобильным бизнесом, и есть возможность получить шестизначный доход.«

Есть и обратная сторона. Каннингем говорит, что при запуске мобильного бизнеса франчайзи должны быть общительными и иметь мышление в области продаж и маркетинга, чтобы добиться успеха. «Людям, которые не хотят заниматься бизнесом, придется нелегко», — предупреждает он.

Опыт Кроли с Pooch Mobile подтверждает это. Сначала он мыл собак один день в неделю. Остальное время было потрачено на маркетинг, разъезжая от стоянки к стоянке, работая над своими книгами и совершая телефонные звонки из своего грузовика, который служил мобильным рекламным щитом.Сначала его бизнес на 90% состоял из маркетинга и на 10% из мытья собак. Теперь, по его словам, это соотношение изменилось.

Дэвид Мессенджер, вице-президент по расширению рынка компании ServiceMaster из Мемфиса, штат Теннесси, семейства брендов, в которое входят мобильные франшизы Furniture Medic и ServiceMaster Clean, считает, что маркетинг, особенно в первые месяцы стартапа, является отличительной чертой между средним и высоким показателем. прибыль франчайзи.

«Маркетинг может стать самым большим разочарованием», — говорит он.«Франчайзи могут потратить много денег в течение двух-трех месяцев, не увидеть результатов, а затем сдаться. Но в конечном итоге это сработает. Это одна из областей, в которой франчайзи должны помогать франчайзи, особенно если у них нет большого опыта в маркетинге «.

Высокий уровень взаимодействия, более высокая прибыль: сектор индивидуальных услуг

Бизнесы в агентском стиле, такие как услуги горничной и домашнее здравоохранение, где франчайзи выступает в качестве центра для независимых подрядчиков, являются сейчас самым популярным сектором франчайзинга.В частности, большим спросом пользуется медицинское обслуживание на дому, главным образом потому, что стареющие бэби-бумеры хотят оставаться в своих домах как можно дольше и предпочитают уход и помощь на дому, а не переезжать в учреждения для престарелых. Но еще одна причина, по которой эти франшизы так популярны, — это размер прибыли. По данным Franchise Business Review, средняя прибыль от франшизы по уходу за пожилыми людьми составляет 98 723 доллара в год.

«Типичные инвестиции в уход за пожилыми людьми составляют менее 100 000 долларов, и большинство из них приносят 1 миллион долларов или больше через год или два», — говорит Элгин из FranChoice.«Это самые прибыльные франшизы. Но нужно много заниматься маркетингом».

Брайан Петраник, президент и главный операционный директор компании Right at Home из Омахи, штат Небраска, говорит, что франчайзи должны быть готовы к этому. Накладные расходы этих предприятий невелики, но любую экономию можно быстро свести на нет из-за отсутствия бизнеса.

«Людей шокируют не высокие затраты», — говорит Петраник. «Дело в том, что поиск первого клиента может занять от двух до трех месяцев. Им нужно научиться быть продавцами.На это нужно время. Первые три-шесть месяцев вы представляете себя рынку и должны доказать, что можете предоставить качественный уход. Затем рынок отреагирует, и бизнес начнет расти «.

То же самое относится к компаниям, занимающимся коммерческой уборкой и горничной, которым требуется много времени, чтобы пробиться на переполненный рынок. Каннингем говорит, что самая большая ошибка, которую совершает большинство франчайзи в этой области, — это то, что они думают, что наличные деньги появятся у них с самого начала.

«Мы призываем людей иметь реалистичные ожидания.Часто люди не думают о сумме, на которую им нужно будет жить, начиная свой бизнес, — говорит он. — На самом деле бизнес, который выглядит так, как будто для открытия потребуется 50 000 долларов, может потребовать от 80 000 до 100 000 долларов. Если вы хорошо зарабатываете, у вас нет стресса и беспокойства, когда вы думаете о чрезмерном расширении себя, и в результате вы будете расти быстрее. Это настоящий ключ ».

Исчезающие действия: где прибыль растет в дыму

Несмотря на то, что разные категории франшиз имеют разные проблемы, когда дело доходит до зарабатывания денег, Элгин считает, что есть три области, на которые всем франчайзи необходимо уделять пристальное внимание, чтобы добиться успеха.«Чтобы максимизировать рентабельность, хорошие операторы сосредотачиваются на трех областях — рабочей силе, аренде и стоимости проданных товаров», — говорит он. «Часто это мелочи, которые съедают вашу прибыль. Если вы сэкономите несколько пунктов здесь и там, ваш отчет о прибылях и убытках может стать потрясающе лучше».

На самом деле, когда многие предприятия работают с однозначной маржой прибыли, полпроцента или процента часто бывает разницей между тем, чтобы быть в красном и в черном. По словам Элгина, путь к прибыльности начинается на самом первом этапе, и решающим фактором могут быть переговоры об аренде.

«Вы должны убедиться, что получили правильные условия, иначе вы будете жить с этой ошибкой долгие годы», — говорит он. «Лучшие операторы имеют хороших юристов по недвижимости и заключают жесткие сделки. За этим интересно наблюдать — они заключают сделки намного лучше, чем другие франчайзи».

Элгин говорит, что рабочая сила — это еще один расход, который может съесть маржу прибыли, если он не контролируется, особенно в продовольственной франшизе. Как и Кларино из Teriyaki Madness, рестораторам необходимо постоянно следить за тем, чтобы их штатное расписание соответствовало потоку посетителей.Без четкого понимания моделей поведения клиентов эти цифры могут быстро выйти из строя. «В пищевом бизнесе, если расходы на рабочую силу составляют от 35 до 40 процентов ваших расходов, а вы работаете на 44 процента, вы можете очень быстро перейти от прибыльного к нерентабельному вообще», — говорит Элгин.

Последняя область, на которую нужно обратить внимание, — это стоимость проданных товаров. Инвентаризация продуктов, которые не продаются и не используются, — еще один способ потерять прибыль. Рестораны часто теряют несколько процентов из-за порчи и «усадки» продукции (эвфемизм для воровства сотрудников).

Каннингем отмечает, что часть бремени прибыльности также ложится на франчайзера. Объем обучения и поддержки, получаемые франчайзи, может иметь решающее значение для того, чтобы помочь им быстро освоиться. «Поддержка и обучение имеют первостепенное значение», — говорит он. «Если у вас будет две или три недели обучения, это здорово. Если у вас есть человек, назначенный вам от франчайзера, который работает с вами изо дня в день в течение первых 90 дней, это даже лучше. Все эти вещи заставляют больше успешный бизнес.Эти коллективные ресурсы приводят к более высокой прибыльности, если есть поддержка ».

Будет ли франчайзинг вашего бизнеса прибыльным или нет? #FranchiseYourBusiness

Мнения, высказанные предпринимателями, участник — их собственное мнение.

In Franchise Your Business , автор и консультант по франчайзингу Марк Зиберт предоставляет исчерпывающее практическое руководство по применению одной из величайших стратегий роста — франчайзинга.Зиберт делится многолетним опытом, идеями и практическими советами, которые помогут экспоненциально расти вашему бизнесу за счет франчайзинга, избегая ловушек. В этом отредактированном отрывке Зиберт объясняет, как вы можете определить, получат ли ваши франчайзи прибыль — — ключевой элемент успеха вашей франшизы .

Кислотное испытание франчайзинга — окупаемость инвестиций. Франчайзинговый бизнес должен быть прибыльным.Но прибыльного прототипа недостаточно. Франчайзинговый бизнес должен обеспечивать достаточную прибыль после роялти (или любых других сборов или дополнительных наценок на продукт), чтобы получатели франшизы получали приемлемую прибыль от своих вложений времени и денег. Таким образом, бизнес, который предлагает приемлемую прибыль вам как предпринимателю, может не обеспечить адекватную прибыль вашему франчайзи, если вы оценили свои гонорары как франчайзер.

Рентабельность, конечно, относительна. Прибыльность франчайзи — либо в виде отдельной суммы в долларах, либо в процентах от продаж — не имеет значения.Прибыльность должна измеряться относительно вложенного капитала, чтобы получить значимое число. Получатель франшизы, вложивший десятки миллионов долларов в открытие отеля по франшизе, может быть очень расстроен, если он получит прибыль в размере 200 000 долларов в год, в то время как получатель франшизы, вложивший 100 000 долларов в открытие бизнеса, основанного на предоставлении услуг, будет в восторге.

Чтобы быть конкурентоспособными на сегодняшнем рынке франчайзинга, iFranchise Group обычно ищет франчайзи для достижения рентабельности инвестиций не менее 15% ко второму-третьему году работы.И если франчайзер нацелен на развитие территорий или операторов с несколькими подразделениями, ему необходимо будет обеспечить более высокий доход на уровне подразделения, чтобы компенсировать дополнительные накладные расходы, связанные с управлением несколькими подразделениями.

Важно отметить, что эти доходы должны быть рассчитаны после вычета рыночной заработной платы для франчайзи владельца-оператора, поскольку альтернативой франчайзи покупке вашей франшизы является инвестирование своих денег и получение работы. Таким образом, он имеет право на возврат как своих денег, так и своего времени.

Версия рентабельности инвестиций франчайзи для iFranchise Group рассчитывается как скорректированный денежный поток от конкретной инвестиции во франшизу, выраженный в процентах от этой инвестиции. Чтобы получить этот процент, нужно разделить скорректированный доход на предполагаемые инвестиции:

Скорректированный денежный поток ÷ общая стоимость инвестиций = ROI

Первое, что нам нужно определить, это то, что франчайзи должен будет инвестировать, чтобы получить конкретная франшиза. Число должно включать все затраты, понесенные при запуске операции с нуля, включая стоимость оборудования, строительства или инвентаря.Вы также захотите включить оценку любой первоначальной платы за франшизу, которую вы будете взимать, и любых денежных потоков, которые новый франчайзи понесет на первоначальную рекламу, набор персонала, расходы на обучение, а также начальную заработную плату и аренду, которые франчайзи должны будут заплатить. до достижения безубыточности.

После того, как вы рассчитали прогнозируемые первоначальные инвестиции франчайзи, вам необходимо внести некоторые корректировки в свой текущий отчет о доходах, чтобы рассчитать прогнозируемую прибыль франчайзи.Если у вас работает несколько единиц, начните с рассмотрения единицы или единиц, которые, по вашему мнению, наиболее характерны для работы франчайзи. Вы не хотите смотреть на лучший сценарий, которого франчайзи вряд ли будут последовательно реализовывать. Точно так же вы не хотите быть чрезмерно консервативным, поскольку это отрицательно скажется на вашей окончательной структуре гонорара и роялти. Цель состоит в том, чтобы начать с вашей наилучшей оценки годовых финансовых показателей франчайзи после того, как подразделение станет зрелым, с оговоркой, что получатель франшизы должен будет получить требуемый доход к третьему году или раньше.

Затем вам нужно будет внести некоторые изменения в франчайзинг. Вы должны рассмотреть следующие основные корректировки:

Нормализовать зарплату менеджера. Если вы, как владелец-оператор, получаете большую зарплату, чем вы могли бы платить наемному менеджеру (или платите старшим сотрудникам зарплату и / или льготы выше среднего уровня), вы бы скорректировали эту зарплату в сторону понижения. И наоборот, если вы еще не получаете зарплату (или получаете зарплату ниже рыночной), вы должны скорректировать ее в сторону увеличения.

Скорректируйте статьи расходов. Посмотрите на каждую статью расходов в своем отчете о прибылях и убытках, чтобы увидеть, будут ли расходы франчайзи отличаться от ваших. Например, если франчайзи будет владеть одним местоположением, но в вашем отчете о прибылях и убытках указана стоимость транспортного средства для перемещения инвентаря между несколькими местоположениями, вам следует исключить эту строку.

Если ваш франчайзи будет покупать у вас оборудование или товары по наценке , вам необходимо увеличить его предполагаемую стоимость проданных товаров.Если, например, франчайзи будет платить больше (или меньше) за аренду, вам необходимо это принять во внимание.

Устранение любых расходов, которые франчайзи не понесет. Франчайзи , например, не будут иметь расходов, связанных с отдельным административным офисом или группой полевой поддержки, если эти расходы распределены в вашем отчете о прибылях и убытках. Они не будут нести определенные юридические расходы, такие как работа с товарным знаком, но вы захотите включить расходы на регистрацию или любые требуемые на местном уровне лицензии или облигации.

Устраните любые единовременные или инвестиционные расходы , которые отображаются как статья расходов в вашем отчете о прибылях и убытках.

Устраните любые финансовые расходы, такие как проценты. Поскольку вы будете проводить этот анализ на кассовой основе, предполагается, что франчайзи не будет нуждаться в финансировании чего-либо.

Устраните любые неденежные расходы, такие как износ и амортизация. Эти расходы помогают снизить налоги, но не влияют на денежный поток франчайзи.

Отмените отчисления на подоходный налог , так как эти налоги нужно будет уплатить с любой альтернативной рентабельности инвестиций.

Ограничьте расходы, добавленные к расходам, относящимся к бизнес-операциям. Не включайте сторонние стратегии минимизации налогов, которые вы, возможно, использовали для своей личной выгоды (автомобили, развлечения, страхование сверх отраслевых норм и т. Д.).

Добавьте в свою строку расходов приблизительно гонораров, взносов в фонд системного маркетинга или других сборов, которые вы оцените своим франчайзи.

После внесения этих корректировок у вас будет приблизительное значение скорректированной прибыли вашего франчайзи, которое можно использовать в числителе при расчете рентабельности инвестиций. После подсчета доходов и инвестиций вы можете рассчитать прогнозируемую рентабельность инвестиций.

В подавляющем большинстве случаев, если ваш бизнес не соответствует этим критериям возврата, не предоставляйте франшизу. Период.

Является ли открытие франшизы вашим правильным выбором для начала прибыльного бизнеса?

Варианты карьеры по бизнес-франшизе

getty

Вам просто надоело работать на кого-то еще? Слишком много часов или недостаточно финансового вознаграждения? Во время COVID многие работники работали по 60-70 часов в неделю и получали небольшое повышение.Других даже не похлопали по спине. Вы думали о том, чтобы стать владельцем бизнеса в качестве нового карьерного пути? Возможно, сейчас для этого самое подходящее время. Как бы вы сделали наиболее осознанный выбор и обеспечили свой вероятный успех?

Дайан Плёсс, MBA, независимый консультант по франчайзингу, которая помогает людям старше 50 лет, женщинам, возвращающимся на работу после воспитания детей, ветеранам и даже работающим и нервным людям или тем, кто просто несчастен, считают правильным открытие бизнеса.«Никто не приходит ко мне и не говорит, что я хочу купить франшизу. Вместо этого они говорят, что я хочу узнать больше о своих возможностях, и франчайзинг — надежный вариант. Открытие франшизы — это решение для человека получить то, что он хочет, а именно свободу, гибкость и финансовую безопасность ».

Существует так много неправильных представлений о владении франшизой, ее издержках и выгодах. «Например, — говорит Плёсс, — люди сразу же думают о заведениях быстрого питания, таких как McDonald’s, и эти типы франшиз требуют очень больших вложений, превышающих миллион долларов.Но есть так много других менее дорогостоящих вариантов, которые могут принести большую прибыль и высокий доход при небольших вложениях ».

Люди должны знать одно важное различие, — посоветовал Плейс. Нет прямой зависимости между тем, что вы инвестируете, и деньгами, которые вы зарабатываете. Кто угодно, независимо от вашего образования, может преуспеть во франшизе. Вам не нужен отраслевой опыт, потому что франчайзинговая бизнес-структура позволяет добиться успеха с помощью обучения, бизнес-операций и маркетинговой поддержки.Например, вы хотите открыть парикмахерскую. Вы не занимаетесь окрашиванием или стрижкой волос. Вместо этого вы собираетесь вести бизнес. Вы будете нанимать сотрудников, управлять людьми и, возможно, иметь менеджера, который будет заниматься повседневными операциями.

Исследование, проведенное FranNet, пришло к выводу, что 92% франшиз продолжают работать через два года, а 85% — через первые пять лет. Сравните это с независимыми предприятиями, где Investopedia сообщает, что 25% терпят неудачу в течение первого года, 50% остальных терпят неудачу в течение пяти лет и только 30% оставшихся остаются в бизнесе в течение десяти лет.

Кто должен смотреть на франчайзинг?

Всем, кто хочет солидного старта, следует внимательно присмотреться к варианту франшизы. Вы владеете бизнесом, но у вас есть вся поддержка, обучение, технологии и инфраструктура, чтобы поддержать вас, поэтому он не является подавляющим и значительно увеличивает ваши шансы на успех. Звучит интересно? Тогда, возможно, стоит изучить варианты франшизы. Люди из всех слоев общества создают успешные и прибыльные компании.

Так как вы рассматриваете этот вариант работы? Вот советы Плейса.

Проведите самооценку.

Посмотрите на свои навыки, интересы и определите свои цели. Важнейшие навыки, которые вам понадобятся, — это сильные стороны лидерства, управления и коммуникации. Понимание и способность обучать других жизненно важному обслуживанию клиентов и бизнес-операциям — еще одна важная способность. Какова ваша долгосрочная цель? Спросите себя: Вы хотите развивать свой бизнес и быстро его продавать? Хотите ли вы сохранить его и создать благосостояние поколений и в конечном итоге передать его своей семье? Эти ответы помогут вам в процессе принятия решений.

Поговорите с консультантом по франчайзингу

Существует так много вариантов, и не все варианты франшизы одинаковы. Прежде чем вкладывать деньги, вам понадобится совет специалиста. Спросите у владельцев франшизного бизнеса направление. Вы можете использовать Google «Franchise Consult», чтобы затем внимательно изучить квалификацию человека и поговорить с несколькими, прежде чем выбрать человека, который будет направлять вас в этом сложном процессе принятия решений. 80 консультантов с большим опытом можно найти в поисковой системе FranChoice, в которой есть процесс сопоставления.Обратите внимание, что вы можете бесплатно воспользоваться услугами консультанта. Этот советник может рассказать вам о многих различных вариантах бизнеса, о некоторых вы, возможно, не знали.

Познакомьтесь с франшизой

Как правило, ваш консультант поможет вам сократить количество бизнес-вариантов до трех. Затем вам необходимо тщательно изучить каждую возможность, сравнить и сопоставить различия между этими тремя потенциальными предприятиями. На этом этапе вы знакомитесь с франчайзинговой компанией.От них вы узнаете все о бизнесе и о том, как он работает. Вы поговорите с владельцами и получите ответы на свои вопросы. Вы также узнаете о поддержке, финансовых вложениях и потенциальной прибыли. Всегда существует постоянная плата, которая является частью этого требования о владении бизнесом, поэтому вам сообщат, что это такое и какую ценность вы получите взамен. Часто, когда вы исследуете варианты выбора, именно процесс исключения может определить ваш окончательный выбор.

Стоимость открытия франшизы

Есть много вариантов, но наиболее частые инвестиции в франшизу составляют от 50 000 до 65 000 долларов, что является единовременным платежом.Он может составлять от 15 000 до 100 000 долларов, в зависимости от типа бизнеса, который вы хотите. Вы также понесете расходы на маркетинг и рекламу. Вам понадобится обучение, включенное в плату, но вы должны сами оплатить все поездки, проживание и питание. Если вы арендуете витрину, вы несете ответственность за строительство, вывески и аренду. Любое офисное помещение, которое вы берете на себя, тоже предоставляется за ваш счет. Вы также оплачиваете текущие расходы на ведение бизнеса.

Многие люди обрели экономическую свободу, которую они жаждут, благодаря франшизе.Возможно, это лучший вариант для вашей карьеры, и его стоит рассмотреть.

Является ли покупка франшизы разумным способом заработать деньги?

(Обратите внимание, что эта страница может содержать партнерские ссылки, и мы можем получать комиссию за соответствующие покупки без каких-либо дополнительных затрат для вас. Эти доходы помогают нам компенсировать стоимость работы этого сайта. Для получения дополнительной информации ознакомьтесь с нашим Заявлением о раскрытии информации и отказом от ответственности.)

Если вы мечтаете о собственном бизнесе, но не можете выбрать бизнес-идею, вы можете подумать об открытии собственного или о покупке существующего бизнеса для продажи.

Или вы можете подумать о создании компании, перейдя в сетевой бизнес с , купив франшизу .

Некоторые люди думают, что франшизы — это лучший способ, потому что они — устоявшийся бренд.

Но не стоит сразу приходить к выводу, что франшиза — лучшее бизнес-решение для вас.

Важно понимать плюсы и минусы франшиз, чтобы понять, является ли владение франшизой разумным способом зарабатывать деньги.

Что такое франшиза и как она работает?

Франчайзи (предприниматель) покупает франшизу (тип лицензии / разрешения), предоставляя им доступ к бизнес-ресурсам (зарегистрированной компании) франчайзера , таким как их имя, бизнес-модели, системы и товарные знаки.

Франчайзи платят франчайзеру различные сборы за франшизу в зависимости от бизнеса и лицензий.

Сюда обычно входят начальные взносы, годовые сборы и, возможно, комиссии или роялти с прибыли.

С более чем 3000 различных франшиз, доступных в Соединенных Штатах, стоимостью от десятков тысяч до миллионов, и почти 800000 индивидуальных франшиз, очевидно, что люди зарабатывают деньги, владея франшизой.

Но не верьте слишком быстро статистике, которую вы найдете в Интернете, о том, что 90% франшиз успешны по сравнению с только 15% малых предприятий.

Независимо от того, рассматриваете ли вы розничную торговлю, общественное питание, личные или детские услуги или франшизу между предприятиями — покупка франшизы, подходящей именно вам, по правильной цене, в правильном месте и , которая хорошо ее использует, имеет наибольшее значение.

Но могут возникнуть сложности, и это может потребовать гораздо больше работы, чем кажется. Быть успешным в мгновение ока, даже имея успешный сетевой бизнес, — это нереальность.

Подобно тому, как для предпринимательства требуются определенные личности и навыки, успешный франчайзи должен понимать свои сильные стороны и области роста. И как они соотносятся с владением франчайзинговым бизнесом.

Давайте теперь посмотрим на потенциальные плюсы и минусы покупки франчайзингового бизнеса.

Преимущества покупки франшизы

Покупка бизнеса, уже признанного успешно зарекомендовавшим себя, дает преимущества. Но вы можете не осознавать всех остальных плюсов покупки франшизы.

Вот список из шести способов, которыми франшизы могут помочь вам добиться успеха в бизнесе.

1. У вас будет хорошее начало.

Начать новый бизнес сложно, и не верьте никому, кто не согласен.

Выберите известную франшизу, и ваш бизнес сразу получит признание.

Ваши клиенты, вероятно, были в других франчайзинговых магазинах и знают, чего ожидать. А клиенты, тратящие деньги, — это то, что вам нужно для успеха.

2. Основа вашего бизнеса создается для вас.

Назовете ли вы это рамкой, основой или учебным пособием — часть покупки франчайзингового бизнеса означает, что вы, вероятно, будете следовать предписанному бизнес-плану.

Вы будете точно знать, какие товары или услуги вы будете продавать. И вам также могут быть предоставлены тренинги по ведению бизнеса.

Если это бизнес под ключ, у вас будет все оборудование и материалы, необходимые для хорошего старта.

3. Размер франшизы может помочь вам сократить расходы.

Вы можете сэкономить на расходных материалах, оборудовании и обучении, если они еще не включены в стоимость вашей франшизы.

Когда франшиза станет достаточно большой, они смогут покупать оптом и сэкономить.

Они могут предложить возможности обучения не только для руководства, но и для персонала.Это может быть невероятно полезно для нового владельца бизнеса, который раньше не руководил сотрудниками.

4. Франшиза также возьмет на себя всю работу по юридическим вопросам и маркетингу.

Такие задачи, как заключение контрактов и маркетинг ваших продуктов и услуг, будут выполнены за вас.

Это больше не станет делом в вашем списке дел.

Цель франчайзера — проводить креативные кампании по привлечению клиентов, чтобы они также получали выгоду в виде комиссионных от франчайзи.

5. У франшизы есть сотрудники, которые проводят исследования и отслеживают тенденции.

Как владелец бизнеса, вы будете заняты управлением своим бизнесом и сотрудниками, которые на вас работают. Или вы будете управлять своей управленческой командой.

Как владельцу франшизы вам не нужно тратить дополнительное время, чтобы следить за тенденциями в своей отрасли.

Вам также не нужно углубляться в данные компании, чтобы определить, эффективны ли рекламные кампании.

Со временем франшизы вносят коррективы и могут пересмотреть значительную часть бизнеса.Вы просто будете получать информацию о новых продуктах, услугах, правилах, протоколах и многом другом.

6. У вас есть потенциал заработать много денег.

Поскольку некоторые задачи, которые вам, как предпринимателю, придется выполнять самостоятельно, берет на себя франшиза, вы можете сосредоточиться на людях.

Обучение ваших сотрудников, а также обучение и моделирование ваших ожиданий имеют решающее значение для вашего успеха.

Чем лучше работают ваши сотрудники, тем счастливее будут клиенты. Счастливые клиенты тратят больше денег и причинят вам гораздо меньше огорчений, чем несчастные!

Недостатки покупки франшизы

Даже с учетом всех плюсов покупки франшизы, действительно есть некоторые недостатки, которые необходимо учитывать.

Наличие большого количества платежеспособных клиентов не всегда является гарантией вашего успеха, даже если у вас есть франшиза с самым высоким рейтингом.

1. Многое может пойти не так.

Хотя кажется, что покупка франшизы — не слишком сложный способ начать бизнес, успех не является гарантией.

Как владелец, у вас огромный объем работы и ответственности за ведение бизнеса.

Если вы не справитесь или не наймете квалифицированного менеджера, ваш успех может быть очень недолговечным.

2. Если вы хотите проявить творческий подход или внести изменения, забудьте об этом.

Одна из самых больших претензий к франшизе — это то, насколько мало гибкости в чем-либо.

От униформы, цветовых схем и украшений до часов работы вашего бизнеса, цен и местоположения — франшиза может направлять любую часть бизнеса.

В вашем «сценарии» может быть мало места для интерпретации и корректировок, даже если вы четко видите проблемы с частями существующей модели франшизы.

3. Они дорогие.

У вас есть авансовые расходы на приобретение франшизы и начальные взносы за запуск, а также ежемесячное участие в прибыли франшизы.

Ожидайте ежегодных сборов, когда вы также подключитесь к системе франчайзинга. И вам, возможно, даже придется через несколько лет повторно подать заявку, чтобы сохранить свою франшизу, а иногда они не одобряют ее!

Существует также множество других затрат для развития вашего бизнеса, которые могут включать в себя покупку недвижимости или улучшение арендованного имущества, получение страховки для бизнеса, юридические и бухгалтерские услуги, услуги по уборке и вывозу мусора и многое другое.

Вам может потребоваться значительный объем юридических и налоговых консультаций, прежде чем вы даже начнете процесс покупки или подпишете договор франшизы.

4. Конкуренция еще может быть.

Если вы бывали в больших городах, вы, вероятно, видели франчайзинговые магазины в нескольких кварталах друг от друга (помимо всех конкурентов, продающих одинаковые / похожие продукты и услуги).

И хотя покупателей может быть много, расположение магазинов рядом может снизить прибыль.

Важно понимать, каковы правила территории, если таковые имеются, для новых франшиз.

5. Поддержка может исчезнуть после того, как вы начнете работать.

Франчайзер может приложить много усилий для развития вашего бизнеса, когда вы только начнете. Но поддержка может быстро исчезнуть — или вам, возможно, придется платить за поддержку со временем.

Убедитесь, что вы понимаете соглашение о постоянном обучении и если оно предусмотрено. В контракте должно быть четко указано, как выглядит поддержка.

Некоторые франчайзеры могут не продлевать договор франчайзинга, если возникают такие проблемы, как слабые продажи.

6. Если это новая и популярная франшиза, она может длиться недолго.

Быть популярным — это одно, а выносливость — другое.

Если вы решите купить бизнес по франшизе, связанный с последними причудами, потому что именно там вы быстро «заработаете», подумайте еще раз.

Чем дешевле и новее франшиза, тем больше у вас может возникнуть проблем.

Нельзя сказать, что все новые или недорогие франшизы — плохие инвестиции.

Но вы, вероятно, задавались вопросом, как один или два франчайзинговых предприятия в вашем районе могут выжить из этого, и в течение года их двери были закрыты.

Фото rawpixel на Unsplash

Для кого лучше всего подходит франшиза?

Прочитав все «за» и «против», покупка франшизы может иметь смысл, если:

• Вы новичок в ведении бизнеса с нуля
• Нужна структура и поддержка
• Не хотите создавать бизнес-планы, политики, протоколы или выполнять такие задачи, как маркетинг

Если вы довольны тем, что получаете направление от франчайзер во всем, эта модель может вам подойти.

Кто мог бы хотеть избежать франшизы?

Многие владельцы франшизы лучше всего работают непосредственно в своей франшизе и контролируют сотрудников и операции.

Если у вас нет отличной команды, регулярное ведение вашего бизнеса в зависимости от других может вызвать проблемы — как и в любом бизнесе, который вы начинаете или берете на себя.

Тем, кто хочет начать творческий бизнес или продолжать вносить изменения и улучшать продукты и услуги, следует избегать франшиз.

Не думайте, что с франшизой вы сможете «кое-что подправить». И учтите, что большинство франчайзинговых компаний расскажут вам, как вести бизнес, когда вести бизнес и где вести бизнес.

Выполнение вопросов должной осмотрительности

Остерегайтесь привлекательной рекламы от брокера по франшизе, обещаний легких денег с небольшими усилиями или быстрого одобрения ссуды по франшизе.

Прежде чем вы даже подумаете о покупке франшизы, прочтите и извлеките уроки из как можно большего количества источников.Если вам все еще интересно, определитесь с типом бизнеса, который вам нужен, и рассмотрите варианты.

Когда вы найдете конкретную франшизу, сделайте как можно больше домашней работы над ней — даже если вам придется нанять экспертов для помощи.

Если есть франчайзинговые подразделения для этого бизнеса где-нибудь поблизости, постарайтесь найти время, чтобы встретиться с действующим франчайзи.

У вас также должен быть опытный поверенный по франшизе или консультант по франшизе, который изучит все документы, раскрывающие франшизу, и поможет вам разобраться в любой другой юридической информации, связанной с франшизой.

Убедитесь, что вы понимаете все затраты, от первоначальной платы за франшизу до платы за рекламу и роялти.

Общение с другими владельцами франшизы может помочь вам понять любые скрытые затраты и наиболее распространенный тип текущих затрат, связанных с управлением их отдельными подразделениями франшизы.

Все это требует времени и энергии, когда вы действительно хотите начать свой бизнес. Поймите, что терпение во многом окупается.

Вы можете избежать многих проблем, четко определив свое положение в соглашении о франшизе с самого начала.

Рекомендуется — Какая структура бизнеса подходит для моего нового бизнеса?

Покупка франшизы, чтобы заработать деньги?

Покупка франшизы похожа на покупку любого другого бизнеса. Очень важно, чтобы вы проявили должную осмотрительность и тщательно исследовали возможности франшизы и частоту неудач ее франчайзи.

Если вы считаете, что модель франшизы соответствует вашим бизнес-целям и характеру, вы можете заработать деньги, выбрав правильную франшизу и правильно управляя ею (или управляя ею).

Для большинства это не пассивный способ улучшить свое финансовое здоровье или разбогатеть. Но многие считают, что это стоящий способ заработать деньги и добиться успеха в бизнесе.

Написано соучредителями Women Who Money Вики Кук и Эми Блэклок.

Вики и Эми являются авторами «Планирование недвижимости 101», «От избежания завещания и оценки активов до установления директив и понимания налогов», «Ваш основной учебник по планированию недвижимости», от Adams Media.