Суббота , 24 Июль 2021

Франчайзи что это – Кто такой франчайзер и франчайзи?

Содержание

термины и определения, касающиейся франшиз.

РУБРИКИ

Поиск по сайту

Наберите любое словосочетание

Найдутся те, кто упрекнет ЭкоТехЦентр в том, что он несколько опережает свое время. Но это лучше, чем отстать. А паушальный взнос всего в 3000$ делает франшизу очень удобной в качестве дополнения к уже существующему бизнесу. Возможности франшизы настолько велики, что она способна решать самые сложные задачи, стоящие перед человечеством. В том числе, остановить глобальное потепление на ПланетеЭто сделало ее лучшей франшизой по перспективности.

Это тот редкий случай, когда в бесплатной франшизе не кроется никакого подвоха. Рос Билет ру предлагает заработать на продаже электронных билетов на автобус любой кассе и турагентству. Формальности минимальны, ресурс удобен, и через него к середине 2014 г. продаются билеты онлайн на 21 тысячу рейсов.

В экономике многие понятия разными специалистами трактуются по-разному. Поэтому, для максимальной корректности, журнал Франчайзи приводит свой словарь терминов, касающихся франшизы. Применяя эти термины в наших материалах, мы имеем в виду именно такие значения.
Термины и определения в словаре Франчайзи расположены не по алфавиту, а по принципу от общего — к частному. Сначала мы даем основополагающие понятия, а затем — менее важные. Иначе тем, кто пока еще мало знает о франшизах, будет трудно понять содержимое.
Франшиза — это форма бизнеса, когда покупатель франшизы получает от продавца франшизы право использовать торговую марку продавца. Но особенно важно то, что покупатель получает разностороннюю помощь продавца, позволяющую точно копировать его бизнес. Настоящую франшизу справедливо называют бизнесом «под ключ» и готовым бизнесом.
Франчайзинг — это то же, что франшиза.
Франчайзер — это хозяин торговой марки, который продает франшизу.
Франчайзор — это менее распространенная форма написания термина франчайзер. Я буду использовать более распространенную форму франчайзер..
Франчайзи — это юридическое или физическое лицо, покупающее франшизу у франчайзера.
Паушальный взнос — это размер первоначального взноса, получаемого франчайзером от франчайзи в соответствии с договором франшизы.
Инвестиции — это суммы, которые помимо паушального взноса затрачивает франчайзи для начала бизнеса, на оборудование и оформление производственных помещений, закупку расходных материалов, товарных запасов и т. д. В предложениях франчайзеров потенциальные франчайзи особенно внимательно должны относиться к строке инвестиции, поскольку подавляющее большинство франчайзеров под инвестиция понимают наличие у франчайзи необходимых помещений, а многие франчайзеры под инвестициями подразумевают только ребрендинг франшизы.
Ребрендинг франшизы — это работа франчайзи в той же сфере бизнеса, которой он занимался прежде, только под другой торговой маркой. Когда франчайзеры употребляют термин ребрендинг франшизы, то подразумевают, что у франчайзи есть все необходимое оборудование (а часто, и обученный персонал) и для инвестиций достаточно лишь сменить вывеску и оформление заведения.
Стартовая цена франшизы
— это сумма, состоящая из паушального взноса и других затрат франчайзи (на инструменты, оборудование, расходные материалы, рекламу и прочее), необходимые для начала работы. Стартовая цена франшизы обычно не фигурирует в коммерческих предложениях франчайзеров о продажах франшиз. Поэтому, перед тем, как остановить выбор на конкретной франшизе, потенциальному франчайзи следует самостоятельно составить точное представление о том, какой именно для него окажется стартовая цена франшизы.
Роялти — это суммы, перечисляемые франчайзи франчайзеру по договору франшизы. Когда в графе роялти просто указывается процент, он всегда означает процент от оборота, а не от прибыли франчайзи. Нулевой размер роялти свидетельствует либо о том, что сам роялти уже включен в сумму поставляемых франчайзером товаров или расходных материалов, либо о том, что франчайзер на деле никак не собирается поддерживать своего франчайзи в работе - снял свое по паушальному взносу и умыл руки.
Оборот франшизы — это сумма от реализации всех товаров и услуг франчайзи. Как я указывал выше, заявленный в коммерческих предложениях франчайзеров процент роялти во всех известных мне случаях — это процент от оборота франшизы. Когда процент роялти исчисляется от прибыли франшизы, франчайзеры всегда это уточняют.
Прибыль франшизы — это оборот франшизы за минусом всех или части (почти всегда, части) издержек на ведение бизнеса. Из собственной практики знаю, что прибыль вообще, тем более прибыль франшизы — это одно из самых расплывчатых понятий. Даже российское налоговое законодательство с начала «Перестройки» многократно меняло толкование понятия прибыль. Поэтому, если франчайзер фиксирует роялти от прибыли франшизы, во франчайзенговом договоре следует четко уточнить, какую прибыль от франшизы он имеет в виду - просто прибыль как наценка, либо прибыль от франшизы, как выручка за минусом затрат. Но и это не все. Затраты на франшизу тоже можно считать очень по-разному. В зависимости от того, что прописано во франчайзинговом договоре, от выручки франчайзи можно полностью или частично минусовать: заработную плату сотрудников, налоги, коммунальные платежи, амортизацию оборудования, затраты на рекламу по ведению франшизы, стартовые затраты на паушальный взнос, текущие затраты на приобретение транспорта, его обслуживание, командировочные расходы (кстати, в разном размере) и т. д. и т. п. Поэтому, если в договоре франшизы будет значиться роялти от прибыли франчайзи, следует тщательно изучить и проанализировать все его составляющие.
Монобрендинговая франшиза — это франшиза, в которой бизнес франчайзи жестко, безальтернативно завязан на одном производителе либо поставщике товаров или расходных материалов. Автор этого блога считает такую франшизу слишком рискованной. Чтобы избежать такого риска, советую внимательно изучить характер взаимоотношений между франчайзи и франчайзером, а также соответствующие пункты франчайзингового договора.
Мультибрендинговая франшиза — это франшиза, в которой бизнес франчайзи не подвержен рискам монобрендинговой франшизы. Чтобы убедиться в том, что франшиза, действительно мультибрендинговая, тоже советую внимательно изучить характер взаимоотношений между франчайзи и франчайзером и соответствующие пункты франчайзингового договора.
Если в нашем словаре Вы не нашли интересующего Вас термина, свяжитесь с нами и журнал Франчайзи дополнит словарь по вашему запросу.

ЛУЧШИЕ ФРАНШИЗЫ для России 2015 - 2019. Рейтинг читателей.

ПОДПИСАТЬСЯ


ПОСЛЕДНИЕ ПУБЛИКАЦИИ:

ОПЫТ ЧИТАТЕЛЯ: Как администратору гостиницы удвоить прибыль.

09 июня 2015 г.

ОСТОРОЖНО - ЖУЛИКИ! История франчайзи, пострадавшего от франчайзера "Мастер Деньги"

20 мая 2015 г.

ОБЗОР КАТАЛОГА: Антикризисные франшизы

10 апреля 2015 г.

АНАЛИЗ: Как помогает наш каталог франшиз спасти умирающий бизнес

04 февраля 2015 г.

ОСТОРОЖНО - ЖУЛИКИ! Подробней об очередной франшизе "Технология света" известных аферистов

29 января 2015 г.

БИЗНЕС-ТРЕНИНГ:

Ищем способ выжить рекламному агентству.

02 декабря 2014 г.

НОВОСТИ ФОРУМА: Жулики из EcoloBlue каются, но украденное возвращать не собираются

27 ноября 2014 г.

АНАЛИЗ: Как франшиза без вложений помогает пережить кризис.

05 ноября 2014 г.

РЕЙТИНГ ИДЕИ БИЗНЕСА: Быстрой окупаемости больше не будет.

16 октября 2014 г.

АНАЛИЗ: Пример Рэя Крока показывает какие качества нужны франчайзи.

02 октября 2014 г.

АНАЛИЗ: Что спасет от разорения турагентства?

22 сентября 2014 г.

ДИСКУССИЯ НА ФОРУМЕ: Просим объяснить как франшиза дает 700% годовых.

09 сентября 2014 г.

АНАЛИЗ: Закрытие Макдональдс как сигнал чиновникам.

03 сентября 2014 г.

ОТВЕТ ЧИТАТЕЛЮ: Перспективна ли Aroma Style?

29 августа 2014 г.

ФОРУМ О ФРАНШИЗАХ: Вопросы авторам сказочно выгодного предложения.

01 августа 2014 г.

ОТВЕТ ЧИТАТЕЛЮ: Чего не сделал с нашим сайтом хакер.

31 июля 2014 г.

БИЗНЕС ТРЕНИНГ: Оцените правила оценки

22 июля 2014 г.

ОТВЕТ ЧИТАТЕЛЮ: Искали, но не нашли.

16 июля 2014 г.

НОВОСТИ ФОРУМА: Против франчайзеров Малюкова и Зазеленского вновь возбуждено уголовное дело.

12 июля 2014 г.

АНАЛИЗ: Сначала франшиза Macdonalds была самой дешевой в общепите

07 июля 2014 г.

БИЗНЕС-ТРЕНИНГ: Типичные ошибки выбора

02 июля 2014 г.

 

АНАЛИЗ: Как братьев Макдоналдс спасло то, что им не был нужен кредит.

25 июня 2014 г.

БИЗНЕС-ТРЕНИНГ: Типичные ошибки при выборе франшиз.

18 июня 2014 г.

АНАЛИЗ: Как Макдональдс использует детей для привлечения в фаст-фуд их родителей.

11 июня 2014 г.

ОБЗОР: Кто победил автосервис.

04 июня 2014 г.

АНАЛИЗ: Братья Макдоналдс изобрели свою форму обслуживания.

27 мая 2014 г.

АРХИВ ПУБЛИКАЦИЙ: 

www.franchisee.su

Термины франчайзинга

Брокер – независимое лицо, действующее от имени владельца готового бизнеса. Брокер является посредником между продавцом и покупателем франшизы. Клиентов, заинтересованных в покупке франшизы, он передает продавцу, взимая с того плату за услуги. При этом клиенты должны самостоятельно определить, устраивают ли их условия сотрудничества с франчайзером.

Договор франчайзинга, или коммерческой концессии – соглашение, в котором отражена суть франшизы. В договоре содержится информация об организации конкретного вида деятельности, специфике передаваемого бизнеса, размере первоначальных взносов, правах и обязанностях сторон. Этот документ обычно составляется франчайзером. В нем зафиксированы все особенности компании и нюансы ведения бизнеса.

Маркетинговые услуги – мероприятия по продвижению продукта, организуемые владельцем бизнеса (франчайзером) и регулярно оплачиваемые франчайзи – в форме процента от валовых продаж. В некоторых случаях сумма оплаты может быть фиксированной.

Международная Ассоциация Франчайзинга – мировой центр распространения франчайзинга. Является независимой некоммерческой организацией, находящейся в городе Вашингтон. Занимается составлением каталогов франшиз, содержащих всю необходимую информацию о франчайзерах и их бизнес-концепциях.

Пакет франшизы – франчайзинговый пакет, включающий услуги, которые франчайзи покупает у правообладателя, и условия, на основании которых ведется бизнес. Сюда входят торговая марка, инструкции по организации дела, услуги и помощь, предоставляемые франчайзером, ноу-хау и система расчетов. Все составляющие пакета отражены в договоре коммерческой концессии.

Паушальный платеж – однократное вознаграждение, которое перечисляет пользователь (франчайзи) компании-правообладателю в обмен на франчайзинговый пакет. Эта сумма служит для возмещения различных расходов правообладателя, которые он вынужден нести в процессе разработки бизнес-системы, привлечения и обучения франчайзи, а после – сопровождения их коммерческой деятельности.

Поддержка на месте – помощь в ведении бизнеса, которую франчайзер оказывает пользователю, встречаясь с ним лично или общаясь по телефону/Интернету.

Потенциальный франчайзи – предприятие или частное лицо, заинтересованное в покупке франчайзинговой лицензии и планирующее заниматься бизнесом по франшизе.

Российская Ассоциация Франчайзинга – независимая организация, которая занимается представлением и защитой интересов своих участников. Ее цель – способствовать продвижению франчайзинга в РФ путем формирования благоприятных экономических и правовых условий. Ассоциация возникла в 1997 году по инициативе крупнейших в России франчайзеров.

Роялти – платежи, которые франчайзи регулярно перечисляет франчайзеру. Чаще всего это проценты от продаж. Впрочем, некоторые франчайзеры предпочитают фиксированную ежемесячную оплату.

Роялти – это компенсация расходов франчайзера, который оказывает своим подопечным помощь в развитии и продвижении бизнеса и организует исследования с целью оценить его эффективность. По сути, роялти – это основной источник дохода компании-правообладателя. По этой причине франчайзер заинтересован в тесном и эффективном сотрудничестве с лицензиатами, благодаря которому доходность бизнеса растет, и обе стороны оказываются в выигрыше.

Срок действия договора франчайзинга – как правило, составляет 5 лет, причем может быть продлен в том случае, если:

  • пользователь исправно выполняет все обязательства перед правообладателем;
  • средства производства должным образом стандартизованы;
  • деятельность франчайзи не выходит за рамки, установленные франчайзером.

Пролонгация договора может быть платной.

Субфранчайзер (мастер франчайзи, главный франчайзи) – франчайзи, который получает от франчайзера исключительные права на перепродажу бизнеса третьим лицам – субфранчайзи. Деятельность субфранчайзера территориально ограничена. Субфранчайзинг – практика, распространенная в мировой экономике.

Территория использования комплекса исключительных прав (Exclusive Territory). Как известно, франчайзинг территориален. Правообладатель разрешает пользователям действовать на ограниченной территории. Но если по роду своей деятельности франчайзи вынужден перемещаться, он получает исключительные права, которые может применять в пределах конкретного города или региона (то есть оговоренной административной единицы) в целях развития бизнеса.

Система франчайзинговой деятельности зачастую страдает от чрезмерной концентрации франчайзи, действующих в одном сегменте. С другой стороны, увеличение количества лицензиатов приводит к их доминированию на рынке и ослаблению позиций конкурентов. Такие франчайзи могут проводить совместные маркетинговые мероприятия, приносящие хорошую прибыль.

Товарный знак – обозначение, которое используется для индивидуализации товаров и услуг. Может быть словесным, символическим или комбинированным. Товарный знак (марка) регистрируется официально. Компания-производитель наделяется исключительными правами на его использование.

Франчайзер – компания, предоставляющая мелкому предприятию или ИП право ведения бизнеса от ее имени.

Франчайзи – бизнесмен, который в обмен на паушальный взнос и ежемесячные платежи (роялти) получает права на пользование готовой бизнес-системой франчайзера при условии соблюдения всех его требований и следования его указаниям по организации деятельности.

Франчайзи систем филиалов – предприниматель или организация, который(ая) приобретает у франчайзера право на коммерческую деятельность в пределах определенной территории и своими силами осуществляет управление всеми торговыми точками. Договор с ФСФ обычно подразумевает развитие территории. Если ФСФ оказывается не в состоянии выполнить это условие, правообладатель может принять соответствующие меры.

Франчайзинг – модель сотрудничества между правообладателем и пользователем, в рамках которой первый передает второму право организации и ведения коммерческой деятельности от его имени, а также обеспечивает поддержку и сопровождение бизнеса. Это делается в целях продвижения определенной продукции или услуг, предоставляемых правообладателем, и расширения уже известной сети предприятий.

Франчайзинг бизнес-формата – такой тип сотрудничества, при котором франчайзер дает пользователю право действовать под своим именем и предоставляет ему готовые решения для осуществления бизнеса. Это комплексный тип франчайзинга.

Франшиза – объект соглашения о коммерческой концессии; деловые отношения между участниками договора, в рамках которых происходит наделение франчайзи комплексом прав и технологий, а также фирменной атрибутикой. За пользование этими благами франчайзи должен вносить ежемесячные платежи. Франшизой также называют бизнес-точку, которой управляет франчайзи.

Франшиза «под ключ» – полностью оборудованное торговое пространство, переданное пользователю согласно договору франчайзинга.

Эффективность роялти – этап, на котором прибыль от ежемесячных платежей, перечисляемых пользователем правообладателю, начинает превышать сумму расходов франчайзера на обеспечение деятельности франчайзи.

www.temabiz.com

Франчайзинг - что это такое, Происхождение термина

Исаак Зингер — «отец» франчайзинга

Франчайзинг — тип отношений крупного и малого бизнеса в сфере торговли и предоставления услуг. Крупные предприятия, связанные системой франчайзинга с мелкими, предоставляют последним свои товары для реализации. Мелкие предприятия, связанные системой франчайзинга с крупными, эти товары реализуют.
Крупным не нужно тратиться на создание сбытовой сети. Мелким позволяет экономить средства по контролю за качеством и маркой реализуемой продукции.

Главная идея отношений франчайзинга состоит в том, что мелкие предприятия используют в собственном бизнесе раскрученную товарную марку, товарный знак крупного предприятия, а крупные как бы отдают свою марку, товарный знак в аренду за определенную плату

Естественно, крупные предприятия тщательно регламентируют условия использования своего торгового знака, чтобы их имиджу не был нанесен ущерб, и эта регламентация не позволяет мелким предприятиям проявлять инициативу. При этом крупным фирмам не нужно вкладывать деньги в развитие сбытовой сети, а мелкие всегда обеспечены товаром высокого качества, для реализации которого не нужно вкладывать деньги в его рекламу.

Слово «Франчайзинг» английского происхождения, в переводе означает «привилегия», «льгота», «лицензия»

Первые отношения в рамках франчайзинга наладил изобретатель швейной машинки Исаак Зингер, наладивший их производство, но не имевший возможность продавать и обслуживать их по всей огромной территории США. Тогда он начал заключать договоры с различными независимыми от него компаниями, предоставляя им право работы с его швейными машинками.

Фирмы, действующие в рамках франчайзинга

  • Предприятия, работающие по системе контрактов и обязанные продавать только готовую продукцию главной фирмы, поддерживая её торговую марку.
  • Предприятия, поставляющие товар для реализации и определяющие все стороны производственной и коммерческой деятельности (планы продаж, стандарты производства и качества продукции, отчетность).
  • Предприятия-опереаторы, работающие на правах аренды (например, автроемонтные мастерские), собственниками которых являются крупные фирмы, полностью регламентирующие их деятельность.

Франчайзинг – способ организации бизнес-отношений между независимыми компаниями, физическими лицами, в рамках которой одна из сторон (франчайзи) получает от другой (франчайзера) официальное разрешение на использование знака обслуживания, фирменного стиля, деловой репутации, ноу-хау и готовой бизнес-модели за определенную плату – роялти

  • франчайзер — головная организация
  • Франчайзи — мелкая, зависимая оргнизация
  • Франшиза — право на франчайзинг
  • Роялти — плата за франчайзинг

Что означает слово «Ребрендинг»?

chtooznachaet.ru

Что такое франчайзинг (франшиза) - все о франчайзинге

В последнее время все чаще на слуху слова иностранного происхождения. Среди таковых — франчайзинг или франшиза. Разобраться в том, что такое франчайзинг, поможет настоящая статья.

Франчайзинг — это соглашение между хозяйствующими субъектами, в соответствии с которым одна сторона (франчайзер) предоставляет за плату право на ведение бизнеса другой стороне (франчайзи). При этом по соглашению о франшизе передаются технологии, секреты производства, знак обслуживания или товарный знак. Иными словами, по договору франчайзинга передается налаженная схема бизнеса: франчайзи как бы выступает на рынке под маской франчайзера. В ГК РФ франчайзинг именуется договором коммерческой концессии. Заключение такого договора — серьезное дело, поэтому он подлежит государственной регистрации.

Считается, что первый договор франчайзинга был заключен еще в середине 19 века. Тогда владелец всемирно известной компании по производству швейных машин «Зингер» стал заключать соглашения, в которых предусматривалось право продажи и ремонта указанных швейных машин.

Кстати, самой известной в мире франшизой является MCdonald’s. Лишь 15% этих ресторанов быстрого питания принадлежит самой компании MCdonald’s. Все остальные работают по франшизе. При этом условия франшизы регламентированы очень жестко, вплоть до использования определенных цветов в униформе персонала и в оформлении кафе.

Франчайзинг выгоден для обеих сторон. Франчайзер получает: стабильный доход с такой «аренды» его бизнес-модели, гарантированный объем продаж, поддержание репутации, развитие сети. При этом франчайзер не занимается расширением сети сам, соответственно, у него отсутствуют связанные с этим затраты. Ему не надо решать ежедневно множество проблем, возникающих у франчайзи. Достаточно выгод получает и франчайзи. Рассмотрим их подробнее.

Франчайзи — самостоятельный хозяйствующий субъект

Среди несомненных плюсов франчайзинга следует отметить экономическую и юридическую самостоятельность франчайзи. В целом он свободен, например, в выборе контрагентов, в размещении бизнеса (за исключением тех моментов, что строго прописаны в договоре).

Гарантия успеха на рынке

Малый или средний предприниматель, работая по франшизе, существенно минимизирует свои риски при запуске бизнеса: ему не надо «раскручивать» бренд. Выход на рынок точно будет успешным, ведь наличие клиентов уже обеспечено. При этом перед заключением договора он может подробно изучить бизнес потенциального франчайзера, в частности, оценить его эффективность и, соответственно, выгоду для себя.

Осуществление мечты

Человек может всю жизнь мечтать о собственном бутике модной одежды или о ресторане, но никогда не реализовать свою мечту из-за отсутствия необходимых знаний и умений. Франчайзинг позволит открыть и вести какой угодно бизнес, даже если франчайзи не обладает нужными навыками.

Получение ценной информации

Франчайзи становится обладателем самого ценного: интеллектуального компонента бизнеса. Речь идет о правилах, советах о том, как лучше построить и развить бизнес. Все новейшие разработки франчайзера, ноу-хау и прочее станут доступны франчайзи.

Минимум денежных и временных затрат

Так как франчайзи начинает действовать под брендом франчайзера, ему не надо изучать клиентуру, тратиться на первоначальную или текущую рекламу — это за него уже сделал франчайзер. Точно так же дело обстоит и с дизайном упаковки, помещений, униформы работников: не надо нанимать дизайнеров, ведь все уже придумано. Как правило, франчайзер обеспечивает своих франчайзи всеми необходимыми ресурсами, в том числе это касается поставки необходимого сырья. Поэтому франчайзи не придется тратить время на поиск подходящих поставщиков.

У бизнеса по франшизе, однако, имеются и недостатки. В основном они касаются рисков франчайзи.

Вознаграждение по договору (оно именуется роялти) может быть установлено как процент отчислений от выручки. Если по какой-либо причине франчайзи будет работать эффективнее франчайзера, роялти может оказаться непомерно высоким.

Если франчайзером является не владелец бизнеса мирового масштаба, то франчайзи может быть передана не слишком отлаженная схема бизнеса, что может повлечь убытки.

Франчайзи все же является более слабой стороной договора, чем франчайзер. Пользуясь этим, последний, скорее всего, будет диктовать многие условия договора. Особенно это касается оснований для одностороннего отказа от исполнения договора (выгодных, конечно же, только для франчайзера)

Собственник бизнеса, который передается по франшизе, может принять решение о ликвидации или реорганизации компании. Такой риск существует всегда, и предугадать его невозможно. Как правило, это ведет к прекращению договора франчайзинга, если только самим договором не предусмотрено иное.

Видео

В видеоролике рассказывается о франчайзинге как о способе начать свой бизнес.

finansovyesovety.ru

как он поможет построить бизнес?

Что такое франчайзинг: 10 преимуществ, 4 недостатка и 3 заблуждения + 5 видов и 3 формы франчайзинговых отношений + 10 условий, которые должен выполнить франчайзи, чтобы с ним захотели сотрудничать.

Для многих предпринимателей сложность пути в бизнес состоит не столько в том, чтобы найти хорошую идею, и даже не в том, чтобы собрать стартовый капитал.

Основная трудность для них – это неопытность и отсутствие толкового наставника, который поможет построить прибыльное дело.

Если детально разобраться в том, что такое франчайзинг, можно открыть частную компанию, опираясь на чужой опыт и пользуясь наработками гигантов бизнеса.

На западе это очень востребованная штука, постепенно франчайзинг завоевывает популярность и в странах постсоветского пространства…

Что такое франчайзинг и кто его придумал?


Даже если вам незнакомо слово «франчайзинг», то наверняка вы знаете, что такое франшиза, потому что это явление давно вошло в нашу жизнь, преимущественно в страховой сфере.

Но сегодня мы будем говорить не о страховках, а о франчайзинге в мире бизнеса и о том, как его можно использовать для запуска стартапа.

Что такое франчайзинг доступным языком?

Официальная трактовка термина «франчайзинг» (от англ. слова franchise, то есть – привилегия, право на что-то, лицензия) достаточно сложная.

Вид отношений между двумя субъектами рынка (франчайзером и франчайзи), при которых первый субъект передает второму за определенную сумму денег (роялти) право на пользование либо своим торговым знаком, либо уже разработанной бизнес-моделью.

Если объяснять, что такое франчайзинг по-простому, то лучше обратиться к примеру.

Представьте, что есть два предпринимателя:

  • крупный, который имеет преуспевающий бизнес, торговый знак которого узнаваем, как минимум в одной стране, как максимум – имеет международную известность;
  • новичок в бизнесе, у которого есть стартовый капитал, но который не знает, каким бы делом ему заняться, чтобы построить успешное дело.

И вот эти два предпринимателя заключают договор о сотрудничестве.

PS. Иногда договор франчайзинга очень детальный, в котором расписывается все, включительно с цветом формы обслуживающего персонала и декором интерьера, иногда – не слишком детальный, содержащий лишь описание использования товарного знака за определенную сумму.

И вот уже бизнесмен-новичок имеет не просто сумму денег, которую не знал куда деть, а становится обладателем перспективного стартапа с узнаваемым брендом, который нравится людям, и опытного партнера.

Выгодная сделка, правда?

Отношения между франчайзером и франчайзи хорошо отображены вот в этой схеме:

Конечно, крупные бизнесмены с узнаваемым брендом дают возможность развиваться малому бизнесу не по доброте душевной, а потому что имеют от этого денежную выгоду.

За право сотрудничества с гигантом начинающий предприниматель платит одноразово крупную сумму (паушальный взнос), а потом отстегивает ежемесячно/ежегодно или указанную сумму, или процент от прибыли (роялти).

Франчайзинг стоит денег.

Кто придумал франчайзинг?


Наши бизнесмены через одного знают, что такое франчайзинг, а, вместе с тем, это достаточно старое явление.

Его придумал создатель легендарных швейных машинок Исаак Зингер еще в середине ХІХ века.

В 1851 году Зингер заключил первый договор о сотрудничестве с дистрибьютором, согласно которому дистрибьютор получал право не только продавать, но и обслуживать швейные машинки на просторах США.

Так была налажена первая франчайзинговая система.

В начале ХХ века такую систему отношений между двумя рыночными субъектами использовали в США уже достаточно активно, но на первый план вышел именно товарный франчайзинг (право на льготное использование и товара, и товарного знака).

Потом нефтяные компании поняли, насколько выгодно использовать франчайзинг, подарив миру сетевые бензоколонки.

А вот современный вариант франчайзинга окончательно сформировался лишь к концу 1950-х годов и, покинув пределы своей родины (США), начал путешествие по миру.

Но лишь в середине 1990-х годов он пришел в Россию.

Если говорить о компаниях, который приобрели всемирную популярность и заработали огромные деньги именно благодаря франчайзингу, то первой на ум приходит «Мак Дональдс».

Начинающие российские бизнесмены легко могут влиться в ряды предпринимателей, купив франшизу супермаркетов «Пятерочка», заправок «Лукойл», сетевого оператора МТС и т.д.

Существует «Российская Ассоциация Франчайзинга», которая помогает молодым дельцам встать на ноги. Детальнее о ней можно узнать по ссылке http://www.rusfranch.ru/

Виды и формы франчайзинга


В связи с тем, что франчайзинг – не новое явление, он за десятилетия своего существования сумел разрастись и развиться, поэтому существуют разные формы и типы этого вида отношений между двумя субъектами.

Основные виды франчайзинга:

  1. Сбытовой.

    Производитель предоставляет реализатору исключительные права на продажу своей продукции, причем на льготных для продавца условиях.

  2. Страховой.

    Дал новый толчок страховому бизнесу, потому что мелкие страховые компании получили возможность сотрудничать с гигантами.

    Это давало им возможность сократить свои административные расходы и предложить своим клиентам более широкий перечень услуг.

  3. Бизнес в сфере услуг: 40 прибыльных идей

  4. Товарный.

    Наиболее популярный сегодня вид франчайзинга, когда один бизнесмен за определенную плату получает право на использование бренда или товарного знака другого.

  5. Деловой.

    Это продажа лицензии, благодаря которой франчайзи получает возможность открывать магазины, заведения общественного питание и прочее под маркой франчайзера.

  6. Промышленный.

    Не самый популярный вид франчайзинга в России, поскольку и производство не есть любимейшим типом бизнеса, но все же некоторые предприниматели покупают франшизу, чтобы производить товары.

Существуют разные формы организации франчайзингового бизнеса, но основных всего две:

  1. Региональный франчайзинг.

    При котором франчайзи фактически получает в свое владение конкретный регион, который он обязуется контролировать на предмет использования франшизы другими компаниями и т.п.

  2. Индивидуальный франчайзинг.

    Франчайзи заключает договор о сотрудничестве с франчайзером и занимается раскруткой лишь своего бизнеса под его торговым знаком.

Что такое франчайзи и какое отношение он имеет к франчайзингу?


Наверняка эта статья больше интересна будущим предпринимателям, который ищут возможность уменьшить риски при открытии нового дела.

Именно бизнесмены-новички рассматривают франчайзинг как способ запуска стартапа. А раз так, то вы должны знать, что такое франчайзи.

Вообще-то, франчайзи – это не «что», а «кто». Так называют одну из сторон: ту, что приобретает франшизу известной и раскрученной компании или торговый знак, под которым будет работать.

Чтобы стать франчайзи, придется хорошо вложиться финансово.

Во-первых, нужно купить франшизу.

Во-вторых, вы берете на себя все расходы по запуску стартапа (франчайзер, то есть тот, у кого вы франшизу покупаете, деньгами не вкладывается).

В-третьих, ежемесячно или ежегодно (тут уж какими будут условия контракта), вы выплачиваете франчайзеру роялти (или конкретная условленная сумма, или % от прибыли).

Но даже если у вас достаточно денег и на покупку франшизы, и на открытие бизнеса, это не значит, что крупная компания захочет с вами сотрудничать и вы сможете стать франчайзи.

Условия, которые должен выполнить франчайзи, чтобы заинтересовать франчайзера:

  1. Выслушать условия сотрудничества и принять их такими, какие они есть, франчайзи выдвигать свои условия и вносить правки не имеет права.
  2. Взять на себя все финансовые обязательства.
  3. Подписать составленный договор и соблюдать его.
  4. Не злоупотреблять помощью франчайзера – он не будет строить бизнес вместо вас.
  5. Придерживаться тех стандартов, что основал франчайзер, чтобы не навредить репутации бренда.
  6. Соблюдать конфиденциальность и не выдавать производственные или маркетинговые секреты, которыми с вами делится франчайзер.
  7. Не задерживать выплату роялти.
  8. Не пытаться сократить расходы, экономя на качестве.
  9. Вносить свой вклад в развитие корпорации.
  10. Строить взаимоотношения, основанные на доверии и взаимоуважении.

Преимущества и недостатки сотрудничества по системе франчайзинг

Хотя сегодня франчайзинг – достаточно популярная форма сотрудничества двух рыночных субъектов, не все бизнесмены знают о его основным преимуществах и недостатках, поэтому часто становятся жертвами самых разнообразных заблуждений.

Преимущества и недостатки франчайзинга

От сотрудничества по системе франчайзинга получают выгоду обе стороны: и франчайзер и франчайзи, хотя, конечно, франчайзер находится в более выгодных условиях, потому что мало того, что получает возможность для расширения своего бизнеса, так еще и неплохо зарабатывает на этом.

Но франчайзи тоже нельзя считать обделенным.

Преимущества франчайзинга:

  1. Возможность раскручивать бизнес по уже готовой схеме.
  2. Распространение торговой марки или бренда на более широкую аудиторию.
  3. Денежное вознаграждение, которое получает франчайзер и возможность уменьшить сумму капитальных инвестиций для франчайзера.
  4. Сниженные риски для обеих сторон договора.
  5. Достаточно большой выбор объектов для сотрудничества, особенно это касается франчайзера.
  6. Минимум затрат на рекламу и маркетинговые исследования.
  7. Способность расширять клиентскую базу без особых усилий.
  8. Обмен знаниями – не только франчайзи учится у более опытного партнера, но и франчайзер может почерпнуть для себя что-то новое.
  9. Легкий выход на рынок для франчайзи и возможность завоевать рынок для франчайзера.
  10. Потребитель получает доступ к качественным товарам и услугам в своем регионе, которые раньше ему были недоступны.

Недостатки франчайзинга:

  1. Контроль, который должен установить над новичком в бизнесе франчайзер и который часто не дает действовать на свое усмотрение франчайзи.
  2. Деловые отношения в этом случае строятся на доверии, а этот не так-то просто сделать, если знакомство установилось лишь недавно.
  3. Если одна из сторон не выполняет условия договора, то может пострадать репутация как франчайзера, так и франчайзи.
  4. Неидеальное законодательство, которое не позволяет франчайзеру полностью контролировать франчайзи, следить за тем, чтобы он сохранял конфиденциальность и т.д.

Простыми словами о том, что такое франчайзинг, и как с его помощью вести бизнес:

Заблуждения о франчайзинге, жертвой которых можно стать

Если вы хотите открыть бизнес по системе франчайзинга, то должны детально изучить тему и выбрать правильного партнера, который поможет вам легко влиться в ряды предпринимателей и построить прибыльное дело.

Если вы этого не сделаете, то легко станете жертвой заблуждений, которые парят на франчайзингом, и может потерять все свои деньги.

3 основных заблуждения о франчайзинге, жертвой которых становятся франчайзи:

  1. Это лишь покупка бренда или торгового знака.

    Да, иногда бывает и так.

    Но в большинстве случаев франчайзи получает уже готовую модель ведения бизнеса, консультационную помощь.

    А часто и – готовые инфраструктурные объекты и кредит на льготных условиях.

  2. Все сделают за меня.

    Это заблуждение противостоит первому.

    Некоторые предприниматели уверенны, что, если они платят деньги франчайзеру, то он должен построить за них прибыльный бизнес.

    В крайнем случае – предоставить готовые поэтапные инструкции, понятные даже младенцу.

    Помощь-то вам, конечно, франчайзер окажет, но все придется делать самому.

  3. Франчайзинг – залог успеха.

    Да, этот вид сотрудничества минимизирует риски, но он не уничтожает их полностью.

    Вы вполне можете неправильно выбрать себе партнера, товары / услуги которого не пользуются спросом у потребителей.

    Или же, сами того не желая, нарушите договор и ваше сотрудничество на этом закончится.

    В общем, никто вам не даст гарантию, что франчайзинг – залог успешного бизнеса.

Зная, что такое франчайзинг, вы можете построить свой бизнес под «крылом» опытного партнера, который с удовольствием поделится с вами своим опытом за денежное вознаграждение.

Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту

dnevnyk-uspeha.com

Что такое франчайзинг: основные понятия и условия

Не так давно сложное и неизвестное слово «франчайзинг» начало входить в обиход наших людей. Понятное дело, что обычный человек не так часто оперирует данным понятием, но его можно все чаще и чаще встретить в среде экономистов и бизнесменов. Сегодня мы с вами поговорим о том, что такое франчайзинг. Какие бывают виды франчайзинга. Как можно заработать на франчайзинге, и есть ли в этом некий смысл?

 

 

 

Так что ж такое франчайзинг? Как правило, под данным термином понимают один из способов распространения бизнеса, при котором одна компания, владеющая правом на ведения бизнеса (франчайзер) передает другой компании или бизнесмену (франчайзи) все средства для ведения бизнеса под их маркой, брендом, и с использованием специальных технологий. В обмен на это франчайзи обязуется:

  • Соблюдать все определенный качественные характеристики
  • Применять четко оговоренные стандарты и технологии
  • Работать по разработанной схеме, без возможности вносить какие-то свои коррективы и правки
  • Бизнес должен вестись в четко установленном и оговоренном с франчайзером месте
  • Франчизи должен всю деятельность осуществлять под определенным брендом или товарным знаком

Как правило, франчайзи платит единоразовый платеж, а также ежемесячную фиксированную сумму (роялти). Взамен на это он получает довольно известную торговую марку, бизнес план развития компании, способы заработка, рекламную продукцию, помощь от франчайзера на начальных этапах становления и популяризации предприятия. Очень часто франчайзер предоставляет целый ряд различных «секретных» технологий, новинок, каких-то маркетинговых и рекламных фишек, позволяющих быстро и эффективно сделать свой старт.

Франчайзинговые отношения состоят из различных понятий, ключевым среди которых является франшиза. Под данным термином экономисты подразумевают полную бизнес систему, включающую в себя методики, схемы развития и ведения бизнеса, необходимое программное обеспечение, документация, и другие материалы, которые франчайзер обязуется предоставить франчайзи. Франшиза выгодна тем, что начинающий бизнесмен может даже не иметь достаточного опыта работы в данной сфере, но благодаря навыкам и знаниям франчайзера, его помощи на начальных этапах, сможет успешно начать свое перспективное дело.

 

 

 

Вас интересуют способы заработка с использованием франшизы? Вы давно уже задумывались, но никак не решались? Тогда предлагаем ответить на несколько простых вопросов, которые дадут понять стоит ли Вам связываться с франчайзингом, или стоит поискать другие способы развития собственного бизнеса.

  1. Что вы ищите – бизнес или работу?

Задумываясь о франчайзинге, вы должны четко понимать, что вы ищите – бизнес, где вы будете руководителем развивающем компанию, либо же работу, где вы будете сам себе и бухгалтер, и поставщик, и кассир и т.д. Немного не понятно о чем идет речь? Тогда давайте разберем детальнее.

Многие не понимают разницы между индивидуальной трудовой деятельностью и настоящим бизнесом, отсюда возникает и неумение выбирать правильную франшизу. Для начала нужно понять, что они бывают двух типов: франшиза менеджмента, и франшиза индивидуальной трудовой деятельности. Если вы решили взять франшизу индивидуальной трудовой деятельности, то, по сути, вы купите себе работу. Получится так, что здесь вы и начальник, и работник, и контролер, и бухгалтер, и продавец, и офис-менеджер — все в одном лице. Да, такой вид деятельности позволит Вам неплохо зарабатывать, но финансовой и физической своды вряд ли достигните. Придется изо дня в день работать, трудиться, что-то делать, закупать, продавать, развивать, подписывать. В общем, классическая работа, только на себя.

 

 

 

Если же говорить о франшизе менеджмента, то вы покупаете готовый бизнес, с уже проверенной системой и схемой развития, с четким бизнес планом, с просчетами, некими гарантиями и т.д. Ваша роль сведется к одному – управление бизнесом, и его развитие. Если вы готовы вкладывать деньги, то стоит выбрать именно франшизу менеджмента, ведь она имеет гораздо больше перспектив и возможностей.

Итак, чего вы хотите – работу или бизнес?

  1. Что для вас в приоритете – жизнь ради работы, или работа ради жизни?

Еще один вопрос, ответ на который нужно дать себе еще до того, как решите заниматься франчайзингом. Какой стиль жизни для Вас предпочтительнее? Вы готовы не просто иметь бизнес, а управлять им, при этом иметь много времени, приходить на работу и уходить когда Вам будет удобно, иметь свободные вечера и выходные. Либо же Вам удобнее работать, если есть четкий график, планы, регламентация рабочего дня, и вы привыкли устанавливать четкое соотношение «работа — личная жизнь», что позволило вам безболезненно уделять достаточно времени семье.

Франчайзинг – это бизнес, это творчество, это работа ради жизни, и никак не наоборот. Нужно наслаждаться тем, что вы делаете, подходить ко всему с нестандартным мышлением и способом реализации. Только в этом случае Ваше дело способно принести определенный результат.

  1. Есть ли у Вас какая-то граница дохода?

Работая на «стандартной» работе, большинство людей загоняют себя в рамки безвыходности. Перспектив для развития практически нет, заработок стабильный, без возможности увеличения. Даже если и будет долгожданное повышение, то оно не принесет значительной прибыли. Но есть один плюс – вы стабильно будете получать зарплату, из года в год, одно и то же. Занимаясь бизнесом, ограничения ставите только вы. Хотите тысячу долларов – не проблема, работайте и зарабатывайте. Хотите 10 тысяч – тоже реально. Даже сто тысяч в месяц можно получать, стоит лишь набрать хорошую команду, креативных менеджеров, отличный персонал, инвестировать в развитие собственной франшизы, и получать хорошую, ежемесячную прибыль, которая мало зависит от того, выполнили вы поставленные шефом задачи, ведь вы сам себе шеф.

 

 

 

  1. Насколько вы уверенны в финансовых гарантия новой франшизы?

Если вы собрались открывать бизнес, используя франшизу, то нужно понимать, что с минимальными вложениями, или совершенно без них, тут делать нечего. Вам придется хорошо инвестировать в любой бизнес, если хотите на выходе получить перспективный и развивающийся проект.

Недостаточное финансирование – это одна из причин провала многих начинающих бизнесменов. Нужно быть честным перед собой, реально оценить свои финансовые возможности, и потребности нового бизнеса, понять, сможете ли вы вкладывать ежемесячно определенную сумму, до тех пор, пока бизнес не выйдет на уровень самоокупаемости?

Продумайте возможность займа для финансирования бизнеса по франчайзингу, так как это также зависит от выбора франшизы, поскольку банки дают заем только клиентам с хорошей репутацией. Кроме того, надежные франчайзеры имеют уже налаженные связи с банками и могут посодействовать вам при получении конкурентоспособного финансового пакета.

  1. Сможете ли вы соблюдать все условия франшизы?

Начиная подобный бизнес, нужно понимать, что любой франчайзер, предоставляя Вам модель ведения бизнеса, выдвинет ряд определенных правил и условий, который нужно обязательно соблюдать. Эти условия могут быть совершенно разные, и охватывать множество спектров развития новой компании. Возможно, все руководители высшего звена, работающие в вашей компании, раз в несколько месяцев должны проходить стажировку в центральном офисе франчайзера, или же вы должны делать ежегодную презентацию, рассказывая про свои успехи и плюсы работы по данной франшизе. Есть еще множество мелких требований, которые касаются корпоративной этики, стиля, дизайна, интерьера, способа ведения бизнеса и развития компании.

Сможете ли вы выполнять все эти условия? Сможете плясать под чужую дудку, следовать четким правилам, без реальной возможности внедрить какие-то свои инновации и разработки? Для кого-то это может показаться вполне приемлемым, и даже отличным вариантом. А кто-то может сказать, что бизнес – это творчество, и если его нельзя проявить, то это уже работа по найму, а не собственное дело.

 

 

 

Несомненным преимуществом развития по предложенной франчайзинговой системе состоит в том, что вы получаете обширные знания, умения и опыт франчайзера, его  личную поддержку на первых этапах развития, а может и в дальнейшем. Все это значит, вы более продуктивно используете время, практикуя испытанные методы и избегая ненужных ошибок.

 

Вот, пожалуй, и все, что мы хотели рассказать в данной статье. Теперь вы знаете, что такое франчайзинг и как он работает. А если дадите честнее ответы на вопросы указанные выше, то сможете понять, стоит ли Вам развивать бизнес, используя франшизу, или же все-таки нужно начать свое дело с нуля, и сроить его исходя из личных видений, знаний и умений.

ПОДПИСАТЬСЯ НА НАШ YOUTUBE КАНАЛ 

ПОДПИСАТЬСЯ НА НАШ VIULY КАНАЛ 

Тут дают 10 токенов VIU за подтвержденую регистрацию

Вступить в закрытый  Телеграм Чат


С уважением проект Анатомия Бизнеса

Рубрики:

  • Познавательно
Май 28, 2014 3:48 дп

Если Вам понравился опубликованный материал – поделитесь им с Вашими друзьями:


Рекомендуемые статьи:

biz-anatomy.ru

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *