Четверг , 5 Август 2021

Фарма бизнес: Фарма-2021. Вызовы и перспективы

Содержание

Фарма-бизнес для новичков

Все конечно заметили, как активно в последнее время фарма-партнерки превлекают новых партнеров. Разыгрывают хаммеры, клевые байки, ноуты и просто раздают деньги. Наверно неспроста

Фарма-бизнес очень прибыльный. Успешные веб-мастера зарабатывают на фарме от 2 до 10 килобаксов в сутки, а средний доход в фарме составляет несколько тысяч баксов в месяц, и это очень приличный заработок.


Кроме того, что фарма прибыльна в настоящее время, так она еще и очень перспективна. Все потому, что миллионы людей по всему миру постоянно нуждаются в каких-нибудь лекарствах. Многие из этих миллионов предпочитают покупать таблетки в он-лайне. Во-первых, так дешевле. А какой американец не мечтает сэкономить пару долларов (все наверно видели по телевизору, что творится у них во время распродаж). Во-вторых, не надо никуда идти — товар доставят домой. К тому же многие люди испытывают комплексы, приходя в магазин, за каким-нибудь препаратом для потенции, похудания и т. п. Онлайновые аптеки лишены всех недостатков, поэтому фарма-бизнес с каждым годом увеличивает свои обороты.

Несмотря на всю привлекательность фарма-бизнеса, многие веб-мастера боятся войти в эту сферу по разным причинам: у кого-то плохо с английским; кто-то боится сильной конкуренции; а некоторых устраивают текущие небольшие доходы, типа на жизнь хватает и ладно. Но почему бы не попробовать поработать в этом бизнесе? Это же не трудно: почитать форумы, блоги, потратить немного денег, «понюхать пороху». К тому же у многих из нас есть пассивный доход, для поддержания которого нужно тратить совсем немного времени. Остальное время можно посвятить фарме.

Я пока такой же как и большинство из вас, не заработал в фарме ничего, потому что толком не пробовал, но сейчас я начинаю. Что сделано на данный момент:

  1. Почитал фарма-блоги, форумы, ознакомился с терией.
  2. Купил 4 домена под фарму, в том числе 3 из них в DMOZ (сегодня утром были по крайней мере). Домены из DMOZ Бормалей недавно подкинул, а я вовремя увидел его пост и быстренько зарегал 3 штуки.
  3. На одном из доменов установил шоп Stimul-Cash.
  4. Написал статью на главную страницу шопа, отправил на перевод на этой бирже контента.

Вобщем, я собрался продвигать фарма-шопы в поисковиках. Надеюсь, что домены из DMOZ дадут бонус при продвижении. Кстати, говорят, что шопы Stimul-Cash лучше подходят для продвижения, по сравнению с шопами других фарма-партнерок. Буду проверять.

Кстати, многие наверно думают, что стимул-кэш принадлежит буржуям. Я тоже раньше так думал, пока не послушал интервью с владельцами Стимула на WMradio (еще там есть интервью с опытным «фармацевтом» Pavlus’ом). Чтоб вы знали: владельцы Стимула, являются еще и владельцами другой фарма-партнерки — Rx-partners.

Так, перевод статьи я только что получил. Теперь нужно разместить его на шопе и начать покупать ссылки в сапе. Думаю, что необязательно покупать ссылки только с англоязычных сайтов (их в сапе мало), рушные качественные сайты тоже должны подойти.

Сам я решил начать фарма-бизнес с продвижения шопов в поисковиках, но есть еще и другие виды получения трафика: покупной трафик, дорвеи, трафик с тематических сайтов.

Покупной трафик опытные веб-мастера рекомендуют приобретать у 7search, klikadvertising и evoplus. Но здесь нужен опыт, а чтобы его получить нужно будет потратить энное количество денег, попробовать разные варианты трафика сливать на разные шопы. Новичкам данный способ неочень подходит.

Для дорвеев нужен софт, а софт стоит денег. У меня денег на софт нет, поэтому дорами я не занимаюсь.

Чтобы получить трафик с тематических сайтов, надо на них общаться, зарабатывать репутацию и направлять посетителей форумов и т.п. на свои шопы, давая советы по использованию тех или иных лекарственных препаратов. Здесь без знаний английского не обойтись.

Таким образом для себя я решил, что начну с поискового продвижения шопов Стимул-кэша по запросам средней конкуренции. Через некоторое время расскажу, что получилось.

Фарма бизнес. Что это такое и с чем его едят

Дабы не быть многословным и дать четкое определение фарме, я решил обратиться за помощью к Wiki. Итак, фарма подразделяется на фармацию и фармацевтику. Эти два понятия являются двумя разными конечными результатами. В настоящее время в фармации изготавливается только 3 % всех потребляемых лекарств, непосредственно в фармацевтике на порядок больше – 97 %.

Фармацевтика представляет из себя уже готовые лекарственные формы. Фармацевтика – область знания и практической деятельности в интересах промышленного, массового и экономически совершенного производства лекарственных средств и субстанций.

Не трудно предположить, что производства, занимающиеся выпуском фармацевтических лекарств, являются жизненно важными абсолютно для любого человека.

В нашем мире нет ни одного абсолютно здорового человека, так как все мы живем в той субстанции, которую назвать экологически чистой просто язык не поворачивается. Не удивительно, что каждый из нас, хотя бы раз в жизни болел каким-то заболеванием.

И, как всегда, в большинстве случаев на помощь приходят лекарства, которые можно приобрести в любой аптеке. Если у вас жар или вы чувствуете слабость, болит голова, вы принимаете таблетку, и все проходит. Поэтому говорить о том, как важны лекарственные средства, я, полагаю, не стоит. Здесь и так все понятно.

В глобальной сети Интернет появилось очень много партнерских программ, продающих пилюли, таблетки, лекарства, кому как удобно. Абсолютно любой вебмастер может организовать свой бизнес по реализации таких лекарств. Все, что требуется от вебмастера, это желание достичь определенного положения. А если учесть тот факт, что партнерские программы предлагают уже готовые шаблоны для Интернет-магазина, то здесь и решать то нечего, нужно действовать.

Стоит отметить, что у каждой партнерки есть качественная служба поддержки, форумы, блоги, на которых вы можете получить ответы на абсолютно любые вопросы. Именно поэтому любой новичок сможет научиться делать деньги в фарме, а если вы хотите открыть оффлайн аптеку, то фирма с готовой фармацевтической лицензией поможет открыться вам уже через 1 день. Лицензия на фармацевтическую деятельность нужна срочно? Рассмотрите покупку готовой фирмы, обращайтесь.

Лекарственная независимость Что такое «новая российская фарма»: Деловой климат: Бизнес: Lenta.ru

Принято считать, что у России есть хорошие проекты в добывающей и обрабатывающей промышленности, развивается машиностроение, активно растет IT, но фармацевтика точно не входит в число перспективных отраслей. С 1990-х годов вокруг фармацевтического рынка сформировались сразу несколько мифологических пластов, которые в общественном сознании зачастую подменяют реальность. «Лента.ру» начинает проект «Мифы российской фармацевтики»: мы поговорим с экспертами, участниками рынка и постараемся разобраться в том, что представляет собой отечественная фармацевтика сегодня, производятся ли в России инновационные лекарства, какова цена человеческой жизни и отчего фармацевтикой интересуется ФСБ.

В первом материале мы выяснили, почему ничего не известно о новых российских разработках в области фармацевтики и биотехнологий, будем ли мы лечиться отечественными лекарственными препаратами и что они могут вылечить.

Многие сейчас считают, что в СССР со здравоохранением, и в том числе фармпроизводством, все было хорошо, но с развалом Союза не стало науки, технологий, производств, поэтому современная фармацевтика в лучшем случае эксплуатирует наработки советского времени. Отчасти это действительно так — многие лекарства, разработанные еще в СССР, до сих пор на слуху, а о новых российских препаратах никто не слышал.

Весь мир недавно обсуждал мельдоний — препарат, еще раз напомнивший о том, что в Советском Союзе разрабатывали эффективные лекарственные средства. До сих пор активно используются стрептомицин, фторофур, промедол, римантадин, этмозин — и все это разработки советской фармотрасли. В СССР производили практически все необходимые препараты, а также фармсубстанции — то есть то, из чего делают лекарства. Советский Союз не только обеспечивал свои потребности, но и продавал субстанции за рубеж. Но после 1991 года все изменилось.

Фото: Юрий Мартьянов / «Коммерсантъ»

«Производством субстанций ЛС в настоящее время (2005 год — прим. «Ленты.ру») занято примерно в два раза меньше предприятий медпромышленности, чем в базовом (1992-м) году, а номенклатура выпускаемых субстанций за этот же период уменьшилась более чем в три раза», — писал журнал «Ремедиум» в 2007 году. За 14 лет, по данным этого издания, производство субстанций антибиотиков снизилось в 100, а витаминов — в 500 раз. Причин тому было множество, но главная из них очевидна: российская фармацевтическая отрасль оказалась не готова к рыночной экономике. Темпы производства лекарств в России стремительно падали, а значит, снижалась и потребность в субстанциях.

К 2009 году, по данным Ассоциации российских фармацевтических предприятий (АРФП), в российских аптеках более 75 процентов лекарств были импортными. «За период с 1992 по 2007 год объем производства субстанций сократился более чем в шесть раз, а производство антибиотиков прекратилось полностью. На сегодня менее восьми процентов препаратов, продаваемых в РФ, изготовлены из субстанций, произведенных в Российской Федерации», — отмечала Ассоциация. Эксперты настаивали, что возрождение отрасли возможно, но для этого необходима господдержка.

Помощь пришла с неожиданной стороны — от силовиков. «Ленте.ру» в одной из крупных фармацевтических компаний рассказали о заседании Совета безопасности, состоявшемся в середине 2000-х. Представители ФСБ на нем возмутились тем, что в стране не производят антибиотики. «Это значит, что в случае военного конфликта наша медицина оказывается в том же состоянии, в каком была в начале Первой мировой войны», — пояснил «Ленте.ру» один из участников рынка. Также в ФСБ отметили, что практически все жизненно необходимые и важнейшие лекарственные препараты (ЖНВЛП) поставляются в Россию из-за границы.

«По итогам заседания решили: к 2020 году 90 процентов ЖНВЛП должно производиться в России, — рассказывает собеседник «Ленты.ру». — Принудительным лицензированием заставить западных производителей перенести производство — любым способом. Как хотите, но сделайте. Потому что это вопрос национальной безопасности».

В 2009 году была принята Стратегия развития фармацевтической промышленности Российской Федерации на период до 2020 года, более известная как «Фарма-2020». Помимо уже упоминавшихся требований к ЖНВЛП, она предписывает, чтобы к 2020 году доля отечественной продукции на рынке лекарств составляла не менее 50 процентов. Российская фармацевтика дождалась господдержки.

Фото: Евгений Павленко / «Коммерсантъ»

«На российском рынке уже прочно укрепились компании, которые я называю "Новой русской фармой": заводы, отстроенные с нуля по мировым стандартам. Некоторые реконструированы и переоснащены на 100 процентов, — говорит гендиректор компании «Генериум» Дмитрий Кудлай, оценивая сегодняшнее состояние отрасли. — Старой русской фарме нужно измениться. Производители, которые не хотят меняться, должны уйти».

«Генериум», основанный в 2009 году, занимается исследованием, производством и продвижением оригинальных биотехнологических препаратов для лечения гемофилии, туберкулеза, рассеянного склероза, онкологических и сердечно-сосудистых заболеваний. Предмет гордости компании — собственный международный биотехнологический центр и построенный с нуля научный городок с полной инфраструктурой во Владимирской области.

Материалы по теме

14:39 — 19 ноября 2015

Жизнь на экспорт

Что мешает российским производителям лекарств завоевывать международный рынок

«Российские компании создали современную инфраструктуру, накопили достаточно компетенций, чтобы реализовывать сложные комплексные проекты — разрабатывать и выводить на рынок новые препараты в короткие сроки», — говорит Петр Родионов, глава группы компаний «ГЕРОФАРМ», крупнейшего в России производителя аналогов инсулинов. Передовые российские фармкомпании сегодня выпускают не только готовые формы, но и субстанции. «Именно по такому принципу построено, например, наше производство инсулинов, — объясняет Родионов. — Мы выпускаем препараты в рамках полного цикла — от синтеза субстанции до готового лекарства, и убеждены, что только такой подход позволяет решить задачу импортозамещения, поскольку обеспечивает наличие критически значимых технологий внутри страны».

Все опрошенные «Лентой.ру» участники рынка отмечали, что в возрождении отрасли большую роль играет программа «Фарма-2020». «Принципиально важно, что за первый этап реализации программы удалось, прежде всего, изменить индустриальное сознание в сторону формирования таких производств и корпоративной науки, без которой невозможно движение вперед: трансфера технологий, создания инновационных и следующих в классе препаратов», — считает Родионов.

Он уверен, что отношение общества к отечественной фарме постепенно изменится. «По мере того как расширяется практика применения новых российских препаратов, сначала у врачей, а потом и у пациентов на основе собственного опыта использования качественных, эффективных и безопасных российских препаратов сложится объективное мнение взамен устаревших, навязанных нам много лет назад стереотипов», — полагает глава «ГЕРОФАРМ».

Но стереотипы невозможно сломать без российских разработок. Компании говорят, что они есть, но их по объективным причинам пока не так много, и в силу специфики о них знают в основном специалисты. Общество видит ассортимент, представленный в аптеках, — старые известные препараты, новые формы старых препаратов, которые можно рекламировать, и масса БАДов, лекарствами вообще не являющихся. «Такие средства на слуху, они и создают общее впечатление о российской фармацевтике. И впечатление, скажем так, скептическое», — отмечает еще один собеседник «Ленты.ру» из фармацевтической отрасли.

Фото: Павел Лисицын / РИА Новости

Дмитрий Морозов до конца девяностых занимался банковским бизнесом, но в какой-то момент, по его словам, ему стало скучно. В 2001 году он основал биотехнологическую компанию BIOCAD. «У меня была догадка — и она оправдалась — что биотех — это большой интересный бизнес, способный в случае успеха развиваться взрывным образом, — рассказывает «Ленте.ру» Морозов. — То есть, когда у вас все получилось, вы очень быстро растете. Так и вышло». Но перед тем как догадка оправдалась, были шесть лет без прибыли. Это сложно — в первую очередь психологически, признается основатель BIOCAD.

В России, по словам участников фармрынка, работают две стратегии развития бизнеса. Первую использует большинство компаний — воспроизводство востребованных аптечных лекарств. Популярна разработка дженериков или биоаналогов — по сути, это копии уже существующих низкомолекулярных препаратов (в первом случае) или биологических продуктов (во втором). Дженерики производить проще — и это широко распространено.

Но есть более затратная и в то же время перспективная стратегия. Производители не следуют за рынком, а пытаются заниматься разработками оригинальных лекарственных препаратов. Для этого требуются очень серьезные инвестиции и терпение — на один препарат можно потратить 10-15 лет.

Схематично создание оригинального препарата выглядит так. В первую очередь компании нужно определиться с заболеванием, от которого будет лечить разрабатываемое лекарство. Один из способов — найти вещество, каким-то образом воздействующее на механизм развития болезни. В ходе первичного скрининга в лаборатории отсматриваются миллионы вариантов, отсеиваются неработающие. Следующий этап — вторичный скрининг в лаборатории. На этих этапах выясняется, действует ли выбранное вещество. Если ответ положительный, начинаются доклинические испытания — на клеточных моделях и на животных. Тут тестируются уже другие параметры — токсичность, мутагенность и т.п.

Если доклинические тесты не выявили жестких побочных эффектов, проводятся клинические испытания первой фазы — тесты на добровольцах-здоровых людях. Смотрят на то, как препарат воздействует на организм (всасывание, распределение по тканям, метаболизм, выведение и т.п.) и заданную мишень, отслеживают побочные эффекты. Вторая фаза — испытания на больных — подбираются дозы, методы введения и другие параметры. Параллельно по-прежнему контролируются побочные эффекты.

Третья фаза — масштабные исследования уже фактически готового препарата на еще большем количестве больных, и снова с целью выявления эффективности воздействия и тяжелых побочных эффектов. Случается, что на этом этапе разработка прекращается, если выясняется, что негатив от побочных эффектов перевешивает пользу от лекарства. Но если и на третьей фазе все хорошо, лекарственный препарат можно регистрировать.

«Риски — нереальные, — рассказал «Ленте.ру» представитель российской фармкомпании. — На начальном этапе перепроверяются миллионы вариантов, из них десятки тысяч выходят в первичные исследования, сотня остается на клинике и там отсеивается еще. Параллельно нужно вести огромное количество исследований. И даже если препарат выходит в позднюю стадию клиники, один из десяти, может быть, станет реальным лекарством. И даже это не значит, что оно будет хорошо продаваться». Но если разработчик препарата попал в цель, — прибыли могут быть настолько большими, что покроют все затраты.

Складской участок фармацевтического предприятия

Фото: Михаил Безносов / РИА Новости

Фармацевтический рынок — из тех, что в любые времена показывает рост или, в худшем случае, стабильность. Люди в обозримом будущем не перестанут болеть, а фармкомпании не перестанут думать над новыми разработками. Но сам рынок крайне неоднороден.

Компании, работающие в аптечном сегменте — то есть с теми препаратами, что мы обычно покупаем в аптеках, — ведут исследования, однако изобретают в основном новые форматы подачи вещества. Так, вместо обычных капсул появляются капсулы с замедленным действием, а вместо традиционных таблеток — подъязычные, действующие быстрее. «По сути это старое лекарство, но в то же время это новая формула — а значит, инновационный препарат», — говорит собеседник «Ленты.ру» в фармкомпании. И поясняет, что разработки в аптечном сегменте не так интересны «большой фарме»: уже известно, чем лечить основную массу заболеваний. Поэтому здесь нельзя создать нечто совершенно новое, и, соответственно, заработать большие деньги.

В 2015 году издание Drug Discovery Today опубликовало масштабное исследование основных трендов развития фармацевтики в мире. Выяснилось, что фармпредприятия гораздо больше интересуются узкоспециализированными исследованиями, чем аптечным рынком. Разработки ведутся в области тех болезней, которые сегодня научились сдерживать, но не вылечивать: онкология, аутоиммунные, психиатрические заболевания, ВИЧ. Это подход, нацеленный на потенциальную прибыль: первая компания, которая изобретет и запатентует, условно говоря, лекарство от рака, станет монополистом.

Еще один тренд заключается в повышенном внимании фармкомпаний к разработке биологических препаратов, а не синтетических лекарственных средств. Вакцины, клеточные и генные препараты, рекомбинантные белки — все, что можно получить из природных источников или синтезировать с помощью биотехнологий, — хорошо зарекомендовали себя в лечении, они лучше воспринимаются организмом, и, наконец, их сложно синтезировать. Но столь же сложно повторить после того, как перестает действовать патент. Принцип тот же: кто изобрел — тот и занял рынок.

Представители «новой русской фармы» мыслят аналогично: вместо аптеки они нацеливаются на биотехнологии, тем более что основной покупатель в этом сегменте весьма обеспеченный — государство.

Конвейер Московского НИИ вирусных препаратов. 1972 год

Фото: Рудольф Алфимов / РИА Новости

Если иммунная система человека атакуется на клеточном уровне, в работу вступают специфические клетки — Т-лимфоциты. Они должны распознать и уничтожить чужеродные объекты или активизировать механизмы для борьбы с ними. Но раковые клетки при помощи определенных белков маскируются под обычные, и Т-лимфоциты не воспринимают их как «чужаков». Если же научить лимфоциты распознавать молекулы на поверхности других клеток, они смогут «снимать маскировку» раковых клеток. При запуске партии таких обученных лимфоцитов в организм, он начнет бороться с онкологическим процессом самостоятельно.

Звучит фантастически, но это реальность — такой препарат разработан российской компанией BIOCAD. Вскоре начнутся испытания на людях, и если все будет хорошо, в 2018-2019 годах им уже начнут лечить раковых больных. Процесс разработки препарата руководитель компании Дмитрий Морозов сравнивает с поиском новых континентов: «Открыть понимание механизма, как при помощи собственной иммунной системы победить рак, — это история про то, как Христофор Колумб открыл Америку. Это очень интересно».

Собеседники «Ленты.ру» сходятся в одном: в ближайшие годы на рынок выйдут совершенно новые высокотехнологичные препараты, разработанные и произведенные в России. Только у BIOCAD сейчас в разработке более 30 препаратов. «ГЕРОФАРМ» к 2019 году, по словам его руководителя Петра Родионова, планирует вывести на рынок всю линейку современных аналоговых инсулинов, которые в данный момент представлены в России только зарубежными продуктами.

Пока количество планов превышает количество оригинальных разработок, но среди тех, что есть, встречаются очень масштабные. «Генериум», к примеру, уже разработал и вывел на рынок оригинальный препарат для массовой диагностики туберкулеза. Аналогов в мире нет, подчеркивают в компании, хотя в европейских лабораториях пытаются создать нечто подобное.

Есть еще более показательный пример. В мире существует всего три генно-терапевтических препарата, и один из них — «Неоваскулаген» — разработан в России в Институте стволовых клеток человека.

«Неоваскулаген» представляет собой действующий образец генной инженерии. Если развивается локальное отмирание тканей, например, ноги, возможны два варианта традиционного лечения: хирургическая реконструкция сосудов или ампутация. «Неоваскулаген» при введении в организм встраивается в геном и фактически заставляет сосуды восстанавливаться естественным путем. Препарат эффективно используется для лечения ишемии нижних конечностей, ИСКЧ сообщает о планах испытаний для лечения ишемической болезни сердца, синдрома диабетической стопы и других заболеваний.

Казалось бы, чем не повод для гордости? Но о реально работающем уникальном препарате российской разработки за пределами узкого круга профессионалов мало кто слышал. Собеседники «Ленты.ру» в фармацевтических компаниях признают, что проблема системная — российская фармацевтика только учится рассказывать о себе. «Просто нужно говорить громче, чтобы избавить общество от ложного представления о том, что у нас здесь пустыня», — отмечает один из специалистов.

Маркировка лекарств и медицинских изделий: требования, система, условия программы обязательной маркировки 2020 - 2021

В системе Честный ЗНАК обязаны зарегистрироваться не только производители лекарственных препаратов и медицинские организации, но и дистрибуторы. Они будут распространять только маркированный товар, что поможет бороться с контрабандой.

Участникам оборота для работы с маркированными товарами понадобится:

  • Усиленная квалифицированная электронная подпись (УКЭП). Она нужна для регистрации и входа в систему маркировки
  • Соответствующее программное обеспечение
  • 2D сканер штрих-кода для приёма и розничной продажи лекарств с маркировкой
  • Терминал сбора данных, если в аптеке реализуются большие партии лекарств. Это ускорит инвентаризацию
  • Обновить прошивку онлайн-кассы. Для этого нужно заключить договор с АСЦ производителя контрольно-кассового аппарата

Система МДЛП 2019-2020

В России лекарственные препараты маркируют с 2017 года. Это происходило в рамках эксперимента согласно постановлению Правительства РФ, но с 1 июля 2020 маркировка станет обязательной.

В 2020 году маркироваться будут все лекарства.

Для этого на каждую пачку препарата будет нанесен штрих-код Data Matrix. Этот код содержит основную информацию о товаре. Отпуская товар, фармацевт в аптеке сможет проверить соответствие медикамента на корректность описания препарата в коде и на самом лекарственном средстве.

Данные о препарате, срок производства и годности, информация о производителе будут храниться в системе Честный ЗНАК, что позволит избежать распространения поддельных лекарств.

Маркировка лекарств и медицинских изделий в аптеках, стоматологии, больницах

Обязательная маркировка лекарств включает в себя выполнение нескольких пунктов:

  • Регистрацию в системе Честный ЗНАК
  • Нанесение DataMatrix кода на каждую упаковку лекарственного средства
  • Передачу прав на товары между юридическими лицами с указанием DataMatrix кодов товаров
  • Сканирование каждого кода на кассе при продаже

И по закону, зарегистрироваться в системе должны не только производители и дистрибьюторы, но и медицинские учреждения — больницы, стоматологии, аптеки. Система Честный ЗНАК поможет обороту лекарственных товаров быть прозрачным. Проводить медицинские манипуляции можно только с применением проверенных (промаркированных) лекарственных препаратов.

Для этого руководителям аптеки, стоматологии или больницы необходимо:

1) Оформить усиленную квалифицированную электронную подпись (УКЭП) в одном из удостоверяющих центров;
2) Установить программное обеспечение (средство криптографической защиты информации, драйверы токенов) — инструкцию по установке предоставляет центр, где вы оформляли УКЭП;
3) Перейти на сайт и зарегистрироваться в системе.

Также для удобной работы понадобится установить 2D сканер штрих-кода и протестировать бизнес-процессы (обновить прошивку онлайн кассы, подготовить рабочие места и обучить сотрудников).

Маркировка упаковки лекарственных препаратов 2020

С 1 июля 2020 маркировка лекарственных препаратов стала обязательной. Раньше это осуществлялось в рамках эксперимента, и маркировке подлежали лекарства только из списка высокозатратных нозологий (препараты для больных гемофилией, муковисцидозом, злокачественными новообразованиями, рассеянным склерозом, для пациентов после трансплантации органов и тканей и др. )

С 2020 года маркироваться стали все лекарства. И по закону, на каждой упаковке препаратов должен быть цифровой код DataMatrix.

Этот код содержит основную информацию о товаре и совпадает с шифром занесенным в систему лекарства. Отпуская товар, фармацевт в аптеке сможет проверить соответствие медикамента.

В системе Честный ЗНАК также хранятся данные о препарате, срок производства и годности, информация о производителе. Это поможет избежать распространения поддельных лекарств.

Битрикс - Внедрение Бизнес-процессов работы с заказом "Лонг Шенг Фарма"

Разработка бизнес-процессов в CRM для ООО «Лонг Шенг Фарма»

Тип проекта: Облачная версия Битрикс24

Тематика проекта: Производство, продажи            

Редакция продукта: Битрикс24 тариф «Команда»

Партнер: ГК CiT

Клиент

Компания Лонг Шенг Фарма (Long Sheng Pharma) была основана в 1995 году как структурное подразделение Китайского Государственного Холдинга по производству и торговле химико-фармацевтическим оборудованием, фармацевтическим сырьем и продуктами нефтехимической переработки.

Сегодня Лонг Шенг Фарма это три международных офиса (Гонконг, Пекин, Москва), десятки высококвалифицированных сотрудников, около 200 бизнес партнеров более чем в 40 странах мира.

О нас

Мы, ГК CiT, уже на протяжение 15 лет занимаемся автоматизацией Бизнеса по различным направлениям, в том числе, внедряя Корпоративные порталы и CRM Битрикс24. Благодаря большому опыту и персональному подходу к решению задач клиентов, мы гарантируем получение качественного результата в конце проекта, который позволит вывести бизнес на новый уровень.

Цель разработки

Основная цель разработки бизнес-процесса – наладить работу отдела продаж, наладить взаимодействие между отделом продаж, юридическим отделов, отделом производства, сделать работу менеджеров более прозрачной, начать отслеживать коммуникации с клиентами по стадиям работы с ними.

О платформе

Клиент изначально был знаком с функционалом Битрикс24, так как частично использовал бесплатную версию в своей ежедневной работе. Для компании, офисы которых находятся в разных странах, очень важно иметь общую корпоративную среду, поэтому внедрение корпоративного портала в Лонг Шенг Фарма было настоящей необходимостью. В процессе работы в Битрикс24, благодаря консультациям сотрудников ГК CiT, руководитель проекта со стороны Лонг Шенг Фарма принял решение начать реализацию бизнес-процессов компании в корпоративном портале.

Описание работ

В первую очередь было разработано техническое задание, в котором нетиповой бизнес-процесс был описан и визуализирован. Помимо разработки индивидуального процесса, потребовалась настройка типовых процессов, в частности «Счет на оплату». Стандартный процесс был немного упрощен и настроен под требования заказчика.

Так как автоматизация происходит на основе стадии сделок, необходимо было настроить сами стадии.

Процесс работы со сделкой включает в себя ряд нюансов, связанных со спецификой деястельности организации – так как Лонг Шенг Фарма поставляет продукцию из Китая и в Китай, требуется подготовка большого количества документов, в котором участвуют сотрудники нескольких офисов. Также часть продукции, которая изготавливается по индивидуальным требованиям клиента, требует регистрации в специализированном реестре.

Для реализации типовых действий в цепочке работы со сделкой были созданы шаблоны задач. В каждом шаблоне прописаны ответственные, наблюдатели и соисполнители (если они есть). Для удобной совместной работы в задачах был предусмотрен механизм увеличение срока задачи при делегировании ее на другого сотрудника. Так как разработка велась на облачной версии Битрикс24, для реализации нестандартных задач клиента разработались вебхуки.

Создание задач не включено в стандартные роботы Битрикс24, поэтому их настройка производилась в дизайнере Бизнес-процессов.

Итоги проекта

  • Создание единой корпоративной среды для работы всех сотрудников предприятия

  • Повышение скорость взаимодействия между отделами

  • Создание единой базы клиентов

  • Повышение удобства работы сотрудников компании

  • Автоматизация части работы менеджеров, отдела производства

Фарма бизнес - inetst - UNREGISTERED VERSION

Фарма бизнес

Думаю что многие люди бороздящие Интернет, а в особенности юзеры, которые ищут заработок в Интернет не один раз сталкивались с таким понятием как «фарма» или «фарма бизнес». Но далеко не все правильно понимают, что это такое. И лишь совсем не многие умеют зарабатывать в этой сфере, причем зарабатывать очень хорошие деньги. Пришло время поделиться с вами, мои уважаемые читатели, моими наблюдениями, мыслями и опытом.

Для начала давайте разберемся, что же такое фарма. Сокращение «фарма» произошло от термина «фармацевтика». Согласно словарю Ушакова фармацевтика (греч. Pharmakeutike - лекарственная) - совокупность прикладных дисциплин о добывании, обработке, хранении и отпуске лекарств. То есть другими словами это все что связано с таблетками. А термин «фарма бизнес» про который вы слышали в интернете подразумевает торговлю фармакологическими препаратами (или фарма препараты, они же просто «таблетки»). Получается, что те, кто занимается в Интернете фарма бизнесом, попросту продают всевозможные таблетки.

Как организован фарма бизнес в Интернете

Начнем с того, что есть производители фарма препаратов, которые располагаются в странах с низким уровнем жизни, а соответственно и маленькой зарплатой (например в Индии). Это позволяет производить таблетки по довольно низким ценам. Тем не менее, это качественные фарма продукты, которые из-за низкой цены хорошо покупаются в США и Европе. Именно из-за низкой цены на таблетки, такие компании могут себе позволить платить хорошие комиссионные своим распространителям. Через Интернет это делается очень просто. Создается партнерская программа, в которой может принять участие любой желающий, достаточно лишь зарегистрироваться. Такие фарма партнерки предлагают уже готовые интернет магазины для продажи таблеток. Вам необходимо только приводить в свой магазин покупателей и получать очень хорошие проценты с продаж. Но вот привести потенциального покупателя это самое сложное. Но об этом поговорим в другой статье данного раздела.

Кто покупает таблетки онлайн

Основная часть покупателей таблеток через Интернет проживает в Америке и Европе. Это и не удивительно, там уже давно поняли, что покупать через Интернет это удобно. Причем не только таблетки. Кроме того, покупка таблеток в интернете облегчает жизнь стеснительным людям, им не надо «краснеть» в аптеке покупая виагру или таблетки от похудения. Их принесут домой. Так же, как я уже говорил выше, в интернет магазине цена будет существенно ниже чем в обычной аптеке, а это тоже не маловажный плюс.

Заработок на фарме - почему стоит попробовать

Пробовать зарабатывать на фарме стоит потому, что это большой бизнес с много- миллиардным оборотом. Почему бы не попробовать урвать и себе кусочек от этого пирога? Это конечно не просто - конкуренция в теме приличная, тем не менее, если вы будете мечтать о «манне небесной» лежа на диване и не предпринимать ни каких телодвижений, у вас ни чего не будет. Материальные блага надо зарабатывать )) Могу сказать, что самые успешные адверты (так называют участников партнерских программ) в день зарабатывают по несколько тысяч долларов! Думаю это достаточно для мотивации )))

1. Ваши первые шаги в фарма бизнесе
2. Фарма словарь

3. Обзор партнерских программ для зарубежного трафика
 3.1. Партнерская программа RX-Promotion
 3.2. Партнерская программа Glavmed
 3.3. Партнерская программа Stimul Cash
 3.4. Партнерская программа DrugRevenue

4. Обзор партнерских программ для русского трафика
 4.1. Партнерская программа Rufarma
 4.2. Партнерская программа DoktorDick

5. Добываем русский фарма трафик
 5.1. Ключи для ру фармы
 5.2. Делаем качественный фарма дорвей
 5.3. Добываем тизерный фарма трафик
 5.4. Фарма трафик из контекста

ООО "ФАРМА-БИЗНЕС", ОКПО 55897224

Общие сведения:



Контактная информация:

Юридический адрес: 443527, САМАРСКАЯ ОБЛ.,ВОЛЖСКИЙ Р-Н,С СПИРИДОНОВКА,УЛ СОВЕТСКАЯ, Д 120,..

Телефон:

E-mail:

Реквизиты компании:

Виды деятельности:

Основной (по коду ОКВЭД): 51 - Оптовая торговля, включая торговлю через агентов, кроме торговли автотранспортными средствами и мотоциклами

Найти похожие предприятия - в той же отрасли и регионе (с тем же ОКВЭД и ОКАТО)

Дополнительные виды деятельности по ОКВЭД:

52Розничная торговля, кроме торговли автотранспортными средствами и мотоциклами, ремонт бытовых изделий и предметов личного пользования

Данные из ФГИС «Единый реестр проверок» от 20. 07.2021 по ИНН :

Номер проверки: 552104923878
Дата начала: 01 декабря 2021 года
Тип: Выездная Плановая проверка
Статус: Ожидает согласования
Орган контроля (надзора): Министерство экономики Омской области
Цель: 5504112560
Объекты:
Номер проверки: 552104923879
Дата начала: 01 декабря 2021 года
Тип: Выездная Плановая проверка
Статус: Ожидает согласования
Орган контроля (надзора): Министерство экономики Омской области
Цель: 5501261676
Объекты:
Посмотреть информацию о всех проверках (2159)

Госзакупки по 44-ФЗ не найдены

Госзакупки по 223-ФЗ не найдены

Арбитраж: Сертификаты соответствия: Исполнительные производства:

Краткая справка:

Организация 'ОБЩЕСТВО С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ "ФАРМА-БИЗНЕС"' зарегистрирована по адресу 443527, САМАРСКАЯ ОБЛ. ,ВОЛЖСКИЙ Р-Н,С СПИРИДОНОВКА,УЛ СОВЕТСКАЯ, Д 120,... Компании был выдан ИНН . Основным видом деятельности является оптовая торговля, включая торговлю через агентов, кроме торговли автотранспортными средствами и мотоциклами. Компанию возглавляет ДИРЕКТОР СОЛЯННИКОВА МАРГАРИТА ГЕННАДЬЕВНА.

Добавить организацию в сравнение

Какие существуют виды фармацевтического бизнеса?

Типы фармацевтических компаний в Индии

Фармацевтический бизнес - это многогранный бизнес, связанный с лекарствами, лекарствами, хирургическими товарами, медицинскими приборами и другими медицинскими услугами. Фармацевтический бизнес включает производство, распространение, маркетинг, розничную торговлю и розлив и так далее.

Когда вы хотите запустить фармацевтический бизнес, важно знать о различных подкатегориях фармацевтического бизнеса.В этом блоге подробно объясняется вида фармацевтического бизнеса в Индии.

Фармацевтический производственный бизнес включает в себя производство лекарственных препаратов. Наряду с этим производственная единица должна заниматься маркетингом, переделкой и отделкой товаров.

Орнаменты, упаковка и маркировка лекарств также являются частью деятельности фармацевтического производства.

Он включает в себя подробный процесс запуска производственного подразделения.

Есть два способа начать бизнес по фармацевтическому маркетингу - запустить маркетинговую компанию или основать компанию по распространению франшизы по фармацевтической продукции.

Оба направления бизнеса прибыльны и привлекательны. Это зависит от ваших предпочтений и интересов.

Модель распределения

Pharma имеет различные подкатегории, такие как

  • Оптовик
  • Самый коренастый
  • Самый мелкий
  • C&F (перенос и пересылка)
  • Дистрибьютор

Это бизнес, в котором вы выступаете в качестве связующего звена между фармацевтической компанией и аптекой.

Этот поток является наиболее предпочтительным, потому что он одинаково подходит для начинающих компаний и уже существующих фармацевтических компаний.

Фармацевтический розничный бизнес включает открытие торговых точек, таких как аптеки, аптеки, медицинские и аптечные магазины и т. Д.

В настоящее время популярны и электронные аптеки. Он также подпадает под категорию фармацевтического розничного бизнеса.

Что такое оптовые наркотики? Это ингредиенты, которые оказывают лечебное действие лекарств. Для оптовой продажи лекарств вам нужна лицензия на оптовые продажи.

Это прибыльный бизнес, но он требует инфраструктурной поддержки и человеческих ресурсов.

Медицинские устройства и средства диагностики in vitro включают широкий спектр изделий, в том числе сердечные стенты, стенты с лекарственным покрытием, интраокулярные линзы, катетеры, внутривенные канюли, сердечные клапаны, вены скальпа и множество других предметов.

С ростом спроса на медицинские учреждения спрос на медицинские устройства также демонстрирует тенденцию к увеличению.

Хирургические изделия используются в хирургических операциях и связанных с ними работах. Для производства этих продуктов вам необходима производственная лицензия от отдела лекарственных средств.

Для осуществления дистрибуции необходим номер оптовой лицензии на лекарство.

В наши дни люди больше заботятся о внешности и красоте. Следовательно, они не против тратиться на косметические средства.

Существуют правила и нормы производства косметической продукции. Следовательно, с этим нужно быть осторожным.

  • Пищевые продукты и диетические добавки

Эти продукты не являются лекарствами, а помогают сохранить хорошее здоровье.Сегодня существует большой спрос на продукты питания и диетические добавки.

Progressive Life Care - одна из лучших фармацевтических компаний PCD в Гуджарате. Предлагая более 300 высококачественных фармацевтических продуктов, он предлагает франшизу Pharma с превосходной маркетинговой поддержкой и поддержкой передовых фармацевтических продуктов.

Также читается :

Как медицинский представитель может начать свой бизнес по франчайзингу в фармацевтике?

Крупнейшие фармацевтические компании мира: первая десятка по выручке

Ожидается, что мировая фармацевтическая промышленность станет свидетелем положительного роста, поскольку ведущие фармацевтические компании находятся в авангарде борьбы с COVID-19.

От Johnson & Johnson до Shanghai Pharmaceuticals, Pharmaceutical Technology составляет 10 ведущих фармацевтических компаний в 2020 году по размеру выручки.

Крупнейшие фармацевтические компании мира: первая десятка по доходам

1.Johnson & Johnson - 56,1 млрд долларов

2. Pfizer - 51,75 млрд долларов

3. Рош - 49,23 млрд долларов

4. Novartis - 47,45 млрд долларов

5. Merck & Co. - 46,84 млрд долл. США

6. GlaxoSmithKline - 44,27 млрд долларов

7. Санофи - 40,46 млрд долларов

8. AbbVie - 33,26 млрд долларов

9. Такеда - 30,52 млрд долларов

10. Shanghai Pharmaceuticals Holding - 26,69 млрд долларов

1.Johnson & Johnson - 56,1 млрд долларов Johnson & Johnson в настоящее время участвует в разработке вакцины для борьбы с болезнью COVID-19. Изображение любезно предоставлено Johnson & Johnson Services, Inc.

В сегменте потребительских товаров Johnson & Johnson (J&J) было зафиксировано увеличение доходов на 0,3%, в основном за счет продаж на рынке США, а также приобретений и продаж, которые оказали положительное влияние на 1,6%. по росту продаж.

Выручка фармацевтического дивизиона выросла на 3.6% за счет портфеля иммунологии (13,95 млрд долларов) и онкологии (10,69 млрд долларов). Некоторые из новых рецептурных препаратов, одобренных в течение года, включают BALVERSA ™ (эрдафитиниб), XARELTO® (ривароксабан), SPRAVATO® (эскетамин), INVOKANA® (канаглифлозин) и STELARA® (устекинумаб).

J&J ожидает незначительных сбоев в своем фармацевтическом бизнесе в 2020 году, хотя, по прогнозам, рост останется выше рыночного. Ожидается, что большинство категорий сегмента потребительского здоровья будут хорошо себя вести, хотя на некоторые категории может повлиять сокращение посещений магазинов и поведение социального дистанцирования.

J&J работает над разработкой вакцины против COVID-19 с помощью векторной технологии Ad26® и производственной платформы PER.C6®.

Вакцина-кандидат была объявлена ​​в марте 2020 года, и ее предварительное производство началось в июне 2020 года. Клинические испытания были начаты в сентябре 2020 года, данные, как ожидается, будут доступны в декабре 2020 года. На основании результатов ожидается, что первые партии вакцины будут будет доступен в первом квартале 2021 года для аварийного использования.

2.Pfizer - 51,75 млрд долларов На США приходилось 46% продаж Pfizer в 2019 году. Изображение любезно предоставлено Майклом Ви / Shutterstock.

Pfizer зафиксировал снижение выручки на 4%, при этом на биофармацевтический сегмент приходится 76,2% выручки. На международные рынки приходилось 54% доходов компании, которые были обусловлены продажами противоинфекционных препаратов в Китае, включая антибиотик Сульперазон. На США пришлось оставшиеся 46% продаж, на которые повлияла конкуренция генериков с лекарством от конфискации Lyrica.

Компания создала совместное предприятие с GlaxoSmithKline (GSK), чтобы объединить их бизнес в области потребительского здравоохранения. Pfizer владеет 32% долей в совместном предприятии, а GSK - оставшейся частью.

Было объявлено, что бизнес-сегмент Upjohn будет объединен с Mylan с целью создания новой фармацевтической компании под названием Viatris. Pfizer приобрела Array BioPharma и Therachon Holding за 11,2 млрд долларов и 340 млн долларов соответственно в дополнение к низкомолекулярным антиинфекционным препаратам AstraZeneca за 1 млрд долларов.Компания также приобрела лицензию на исследовательскую антисмысловую терапию ANGPTL3-LRx компании Akcea Therapeutics.

На продажи Pfizer в первом квартале 2020 года повлияли ограничения на изоляцию и сокращение посещений пациентов. Компания планирует увеличить инвестиции в исследования и разработки на 500 млн долларов в направлении разработки противоинфекционных продуктов и вакцины против COVID-19 под названием мРНК BNT162. Фаза 2b / 3 испытаний вакцины началась в июле 2020 года, а одобрение регулирующих органов ожидается в четвертом квартале 2020 года, исходя из результатов.

3. Рош - 49,23 млрд долларов Тест Roche cobas® SARS-CoV-2 предназначен для использования в соответствии с разрешением на использование в чрезвычайных ситуациях (EUA) FDA. Изображение любезно предоставлено F. Hoffmann-La Roche Ltd.

Выручка фармацевтического подразделения «Рош» увеличилась на 11% в годовом исчислении за счет продаж новых лекарств, включая Ocrevus, Hemlibra, Tecentriq и Perjeta. Tecentriq в онкологическом сегменте и Actemra / RoActemra и Esbriet в иммунологии также внесли значительный вклад в выручку компании, несмотря на отрицательные результаты бизнеса биосимиляров в Европе и Японии.

Конкуренция со стороны биосимиляров, в частности мабтеры / ритуксана, герцептина и авастина, в США повлияла на продажи на 1,55 млрд долларов. Компания сообщила о 36% -ном росте в Китае благодаря более широкому проникновению на рынок, хотя США оставались крупнейшим поставщиком ее продаж, за ними следуют Европа и Япония. Ключевой сделкой для фармацевтического подразделения в течение года стало приобретение Spark Therapeutics за 4,8 млрд долларов.

Ожидается, что пандемия COVID-19 окажет положительное влияние на продажи компании «Рош».Онкологические препараты компании Actemra / RoActemra проходят клинические испытания третьей фазы, чтобы определить их безопасность и эффективность при лечении тяжелой пневмонии COVID-19. По результатам планируется увеличение производственных мощностей по выпуску препаратов.

4. Novartis - 47,45 млрд долларов Novartis сотрудничает с несколькими организациями в области исследований и разработок COVID-19. Изображение любезно предоставлено Novartis AG.

Novartis зафиксировала рост выручки в 2019 году на 6% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года, при этом на долю подразделения инновационных лекарственных средств приходилось 79% выручки, а на Sandoz - оставшийся 21%.Большую часть доходов компании принесли устоявшиеся рынки, включая США, Канаду, Западную Европу, Японию, Австралию и Новую Зеландию.

Ключевые сделки, завершенные в 2019 году, включали выделение сегмента Alcon в отдельный бизнес, приобретение японского бизнеса Aspen Global Incorporated и слияние с The Medicines Company. Novartis также приобрела у компании Takeda лекарство от сухого глаза Xiidra.

Ключевыми препаратами, одобренными в 2019 году, были Zolgensma для лечения спинальной мышечной атрофии у педиатрических пациентов в возрасте до двух лет, Beovu для лечения неоваскулярной (влажной) возрастной макулярной дегенерации и Adakveo для снижения частоты вазоокклюзионных кризы у пациентов с серповидно-клеточной анемией в возрасте от 16 лет и старше.

Novartis ожидает, что из-за пандемии COVID-19 в своей работе ее деятельность будет прервана. Компания наладила сотрудничество с рядом исследовательских организаций для разработки лечения коронавирусной болезни. Он инициировал третью фазу клинических испытаний для проверки эффективности своего лекарственного средства от миелофиброза руксолитиниб в лечении пневмонии у пациентов с COVID-19, а также испытание третьей фазы гидроксихлорохина отдельно и в комбинации с азитромицином для лечения пациентов с COVID-19.

5. Merck & Co. - 46,84 млрд долл. Выручка Merck в 2019 году в основном была обеспечена за счет онкологии, вакцин для здоровья человека и ветеринарии. Изображение любезно предоставлено компанией Merck Sharp & Dohme Corp., дочерней компанией Merck & Co., Inc., Кенилворт, штат Нью-Джерси, США.

Merck & Co. сообщила об увеличении доходов на 11% в годовом исчислении за счет вакцины против онкологии и здоровья человека. , и отделы ветеринарии. Международные продажи, во главе с Китаем, дали умеренно более высокий процент доходов компании.Продажи в Китае выросли на 47% благодаря Кейтруде и Гардасилу / Гардасилу 9.

В 2019 году компания Merck получила одобрение на ERVEBO® (вакцина Эбола Заир, живая) для профилактики заболеваний, вызываемых Заирским эболавирусом, у лиц в возрасте 18 лет и старше. RECARBRIO ™ для лечения осложненных инфекций мочевыводящих путей и ZERBAXA® для лечения пневмонии были другими препаратами, одобренными в этом году. Компания также получила одобрение для нескольких показаний к применению своего онкологического препарата Кейтруда в качестве монотерапии, а также комбинированной терапии для лечения различных форм рака.Получение нескольких разрешений привело к росту спроса на препарат, при этом мировые продажи выросли на 55%.

Merck завершила сделку по приобретению биофармацевтических компаний на клинической стадии, включая Peloton Therapeutics, Immune Design и ArQule, для усиления своего онкологического портфеля. Она также приобрела Antelliq Group для укрепления своего ветеринарного бизнеса. Merck ожидает, что в 2020 году выручка составит 2,1 миллиарда долларов из-за неблагоприятных условий, созданных пандемией COVID-19. В сентябре 2020 года компания начала набор участников для отслеживания своего экспериментального кандидата на вакцину от COVID-19.Он также сотрудничал с Институтом системной биологии и является частью консорциума по ускорению терапевтических вмешательств и вакцин против COVID-19, возглавляемого Национальным институтом здравоохранения (NIH), для разработки вакцин и лекарств-кандидатов против этой болезни.

6. GlaxoSmithKline - 44,27 млрд долларов GSK объединила свое подразделение по охране здоровья потребителей с подразделением Pfizer в августе 2019 года. Изображение любезно предоставлено GlaxoSmithKline plc.

Рост выручки GSK на 10% в 2019 году был обусловлен увеличением продаж фармацевтических препаратов и вакцин, в частности Shingrix, вакцины против опоясывающего лишая, респираторных препаратов Trelegy и Nucala, а также препаратов от ВИЧ Dovato и Juluca.

На долю подразделений фармацевтики и вакцин вместе взятых приходилось 73,3% выручки компании, а на подразделение по охране здоровья потребителей приходилось оставшиеся 26,7%. На регион США приходилась большая часть выручки компании - 41,1%, тогда как на Европу и международные рынки приходилось остальное.

GSK приобрела онкологическую компанию Tesaro и в 2019 году предоставила Институту вакцин Сабина технологическую лицензию на производство вакцин против Эболы на клинической стадии.

GSK еще предстоит выяснить влияние пандемии COVID-19, хотя компания ожидает определенных внутренних и внешних рисков для эффективности бизнеса в 2020 году.Компания сотрудничала с Sanofi для разработки адъювантной вакцины-кандидата от COVID-19 и Vir Biotechnology для выявления новых антивирусных антител против этого заболевания. GSK также сотрудничает с Квинслендским университетом, Xiamen Innovax Biotech, Clover Biopharmaceuticals и Chongqing Zhifei.

7. Санофи - 40,46 млрд долларов В сентябре 2020 года FDA наградило препарат Санофи Dupixent® прорывной терапией для лечения эозинофильного эзофагита. Изображение любезно предоставлено новичком / Shutterstock.

Санофи зарегистрировала рост выручки на 4,8% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года, в основном за счет флагманских продуктов ее фармацевтического подразделения, во главе с инсулиновым препаратом Лантус®, препаратом от тромбоза глубоких вен Lovenox® и антитромбоцитарным препаратом Плавикс®. На развивающиеся рынки приходилось 30,2% продаж компании в течение года.

Основные достижения в течение года включали одобрение препарата Либтайо® для лечения плоскоклеточного рака кожи и препарата Кабливи® для лечения приобретенной тромботической тромбоцитопенической пурпуры.Санофи объявила, что ее бизнес в области потребительского здравоохранения будет создан как самостоятельный бизнес, при этом компания продаст свою долю в Regeneron. Компания подписала соглашения с Roche о продаже без рецепта (OTC) прав на Тамифлю для профилактики и лечения гриппа и с Eli Lily о правах на Сиалис от эректильной дисфункции.

Санофи ожидает, что ее бизнес продолжит расти в 2020 году, несмотря на пандемию COVID-19. Компания сотрудничает с Translate Bio в разработке вакцины на основе мРНК.Он также сотрудничает с Управлением передовых биомедицинских исследований и разработок для разработки вакцины и с Luminostics для разработки решения для самотестирования.

8. AbbVie - 33,26 млрд долларов AbbVie управляет 14 производственными площадками и восемью центрами исследований и разработок. Изображение любезно предоставлено AbbVie Inc.

AbbVie зафиксировала рост выручки на 2,7% в 2019 году, несмотря на конкуренцию со стороны биосимиляров за свой флагманский препарат от ревматоидного артрита Humira, на который приходилось 58% выручки компании.На другие ведущие продукты, включая IMBRUVICA, MAVYRET, VENCLEXTA, Lupron и Creon, приходилось около 30% доходов компании. На рынок США приходилось 71,8% выручки компании, а на международные рынки приходилось остальное.

В течение года были одобрены препараты SKYRIZI (рисанкизумаб) для лечения бляшечного псориаза и RINVOQ для лечения ревматоидного артрита. AbbVie объявила о планах приобретения Allergan, компании, специализирующейся в области медицинской эстетики, нейробиологии, здоровья женщин и ухода за глазами.Ожидается, что это приобретение принесет значительный денежный поток и диверсифицирует его базу доходов. Компания также подписала лицензионные соглашения с Reata Pharmaceuticals, Calico Life Sciences и Alector на разработку методов лечения для различных показаний.

COVID-19 не оказал значительного влияния на бизнес компании в течение первого квартала 2020 года. AbbVie в настоящее время оценивает IMBRUVICA в рамках второго этапа исследования для лечения пациентов с COVID-19 от умеренной до тяжелой степени. Он также оценивает эффективность и безопасность KALETRA / ALUVIA против COVID-19.Компания сотрудничала с органами здравоохранения, Национальными институтами здравоохранения и Управлением перспективных биомедицинских исследований и разработок для разработки методов лечения COVID-19.

9. Такеда - 30,52 млрд долларов Выручка Takeda в 2019 году была увеличена за счет продаж продукции, полученной в результате приобретения Shire в январе 2019 года. Изображение любезно предоставлено Джонатаном Вайсом / Shutterstock.

Takeda зафиксировала рост выручки на 56,9% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года в 2019 году, в основном за счет продаж продуктов, полученных в результате приобретения Shire в январе 2019 года.Приобретение расширило географию присутствия компании и укрепило ее присутствие на рынках желудочно-кишечного тракта и нейробиологии, а также обеспечило доступ к рынкам лечения редких заболеваний и препаратов на основе плазмы.

Продукция гастроэнтерологии составила 21,2% выручки Takeda в 2019 году, за ней следуют редкие заболевания, иммунология, нейробиология и онкология. Продажи основных рецептурных препаратов, таких как ENTYVIO, VELCADE, IMMUNOGLOBULIN, LEUPRORELIN, DEXILANT и PANTOPRAZOLE, составили основную часть доходов компании.

Takeda также продала несколько активов, включая Wako Pure Chemical, Multilab Indústria e Comércio de Produtos Farmacêuticos, Guangdong Techpool Bio-Pharma, а также непрофильные продукты, такие как Xiidra для Novartis и другие безрецептурные продукты, для Acino International, Hypera, Orifarm Group и Celltrion.

Takeda ожидает, что COVID-19 приведет к сокращению операций и снижению спроса на продукцию из-за меньшего количества обращений пациентов в больницы. Компания является частью альянса CoVIg-19 и участвует в разработке гипериммунного глобулина для лечения коронавирусной болезни.Существующие внутренние кандидаты в лекарства также изучаются, чтобы проверить их безопасность и эффективность против коронавируса.

10. Shanghai Pharmaceuticals Holding - 26,69 млрд долларов Shanghai Pharmaceuticals Holding (SPH) занимается фармацевтическими исследованиями и разработками, производством, распределением и розничной продажей. Изображение предоставлено Anyaivanova / Shutterstock.

Shanghai Pharmaceuticals Holding (SPH) сообщила о росте выручки в 2019 году на 17,27% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. На сегмент фармацевтических услуг приходилось 87 человек.4% выручки, остальная часть приходится на сегмент фармацевтического производства.

SPH в течение года сотрудничал с рядом колледжей и университетов для разработки новых лекарств и методов лечения. Он также создал совместное предприятие с российской биофармацевтической компанией BIOCAD для разработки биофармацевтических продуктов и подписал соглашения о сотрудничестве с Alembic и Adia, базирующимися в Индии. Компания подписала соглашение о лицензировании нового лекарства от инсульта LT3001 от компании Lumosa Therapeutics, расположенной на Тайване.Обратная консолидация путем слияния с Oncternal и приобретения Sichuan Guojia Pharmaceutical Technology, а также миноритарных долей в различных китайских компаниях также была завершена в течение года.

Пандемия COVID-19 повлияла на доходы компании из-за мер изоляции, введенных в Китае. Бизнес-подразделения столкнулись с проблемами с обеспечением сырьем, а также с нехваткой рабочей силы. Однако после снятия ограничений операции возобновились. SPH также увеличил выработку нескольких антивирусных, антибактериальных, иммунных и профилактических препаратов в ответ на COVID-19.

Связанные компании

Тема

Носимые устройства для инъекций большого объема для биопрепаратов

28 августа 2020

HECHT

Решения для обращения с сырьем и локализации для фармацевтического сектора

28 августа 2020

лучших фармацевтических компаний для покупки в 2021 году

Обновлено: 13 апреля 2021 г., 2:49 с.м.

Ежегодный объем продаж мировой фармацевтической промышленности превышает 1,2 триллиона долларов США. Это огромный рынок, и он создает огромные возможности для долгосрочных инвесторов, а также повышает качество жизни пациентов. А пандемия COVID-19 привлекла еще больше внимания к фармацевтическим компаниям, разрабатывающим лекарства от коронавируса и вакцины-кандидаты. Однако наряду с этими возможностями возникают значительные риски.

Как следует инвестировать в фармацевтические акции? Вот как найти лучшие акции в фармацевтическом секторе и список наших лучших предложений.

Зачем инвестировать в фармацевтические акции?

Инвесторам следует обратить внимание на акции фармацевтических компаний с точки зрения их потенциала для получения прочной долгосрочной прибыли, превосходящей показатели более широкого рынка. С момента своего создания в 2006 году биржевой фонд SPDR S&P Pharmaceuticals ETF (NYSEMKT: XPH), ориентированный на фармацевтическую промышленность, принес значительно более высокую общую доходность, чем индекс S&P 500.

Эти возвраты возможны, потому что фармацевтические компании разрабатывают продукты, в которых нуждаются люди, - лекарства для лечения или профилактики заболеваний и вакцины для иммунизации против бактериальных и вирусных инфекций - и постоянно инвестируют в исследования и разработки для выпуска новых лекарств.Растущее число пожилых людей, многие из которых нуждаются в рецептурных лекарствах, является благом для сектора здравоохранения, в частности для фармацевтических компаний.

Четыре великие фармацевтические акции

Вот четыре основных фармацевтических акции, которые следует учитывать инвесторам, которые могут принести солидную долгосрочную совокупную прибыль.

Компания Выручка за 2019 г. Прибыль за 2019 год
AbbVie (NYSE: ABBV) 33 доллара.3 миллиарда 7,9 миллиарда долларов
Бристоль Майерс Сквибб (NYSE: BMY) 26 долларов.1000000000 3,4 миллиарда долларов
Джонсон и Джонсон (NYSE: JNJ) 82 доллара.1000000000 15,1 миллиарда долларов
Pfizer (NYSE: PFE) 51 доллар.8 миллиардов 16,3 миллиарда долларов

1. AbbVie

Годовая выручка AbbVie (NYSE: ABBV) увеличилась менее чем на 2% в 2019 году, при этом прибыль выросла на 39%.Продажи его самого продаваемого препарата-блокбастера (блокбастеры - это препараты, которые приносят не менее 1 миллиарда долларов в год), Humira, находятся под давлением из-за потери исключительных прав на патент в Европе. Однако портфель AbbVie включает несколько быстрорастущих продуктов, в том числе противораковые препараты Imbruvica и Venclexta и противовоспалительные препараты Rinvoq и Skyrizi.

В портфеле фармацевтического производителя более 20 программ в фазе 3 клинических испытаний. Большинство программ нацелены на получение дополнительных разрешений на существующие лекарства, но у AbbVie также есть многообещающие кандидаты на поздних стадиях для лечения мигрени, миелофиброза и болезни Паркинсона.

AbbVie может похвастаться впечатляющим послужным списком - 49 лет подряд повышения дивидендов, что делает его частью элитной группы акций, известной как Dividend Aristocrats, членов индекса S&P 500, которые увеличивали свои дивиденды не менее 25 лет подряд. . Компания увеличила дивиденды на 128% за последние пять лет.

2. Bristol Myers Squibb

Выручка Bristol Myers Squibb (NYSE: BMY) в 2019 году подскочила на 16%, при этом прибыль снизилась на 30% из-за приобретения Celgene.Но эта сделка дала ему три успешных лекарства от рака - Revlimid, Pomalyst и Abraxane. У компании уже было несколько крупных победителей, в том числе разжижитель крови Eliquis и лекарство от рака Opdivo, которые, вероятно, войдут в пятерку крупнейших продавцов в мире в течение следующих нескольких лет.

Благодаря сделке с Celgene трубопровод BMS наполнен потенциальными звездами. Компания имеет 50 программ на поздних стадиях, с многообещающими перспективами применения озанимода для лечения рассеянного склероза и лекарств от рака крови ide-cel и liso-cel.

BMS увеличивает дивиденды 12 лет подряд. За последние пять лет дивиденды выросли почти на 29%.

3. Johnson & Johnson

Выручка Johnson & Johnson (NYSE: JNJ) в период с 2018 по 2019 год практически не изменилась. Продажи иммунологического препарата Remicade и его товаров для ухода за детьми отклоненный. Но у J&J есть и другие продукты, которые будут стимулировать рост в будущем, в том числе иммунологические препараты Stelara и Tremfya и лекарство от рака простаты Darzalex.

У компании около 40 программ поздней стадии. Его наиболее многообещающие кандидаты включают лекарство от рака амивантамаб и лекарство от рассеянного склероза понесимод.

J&J также разрабатывает вакцину-кандидат от COVID-19 и наращивает производственные мощности еще до завершения клинических испытаний. Однако этот гигант здравоохранения стоит за несколькими другими в продвижении своего кандидата через клинические испытания. Нет никаких гарантий, что он станет победителем в гонке за разработку вакцины COVID-19.

Как и AbbVie, J&J - дивидендный аристократ, увеличивший свои дивиденды почти на 35% за последние пять лет.

4. Pfizer

Выручка Pfizer (NYSE: PFE) снизилась на 4% в 2019 году, при этом прибыль выросла на 46%. Эти цифры были искажены из-за того, что Pfizer превратила свое подразделение в области потребительского здравоохранения в совместное предприятие с GlaxoSmithKline (NYSE: GSK). Недавнее слияние Upjohn с Mylan с образованием Viatris (NASDAQ: VTRS) должно проложить путь для уверенного роста в будущем благодаря лекарству от рака груди Ibrance, разжижителю крови Eliquis (который Viatris продает на рынке с BMS), иммунологическому препарату Xeljanz и COVID- 19 вакцина BNT162b2.

Развитие компании должно также способствовать росту Pfizer. У Pfizer есть около 30 программ на поздних стадиях тестирования или ожидающих одобрения регулирующих органов, в том числе ее многообещающая пневмококковая вакцина и препарат от хронической боли танезумаб.

Pfizer уже давно является фаворитом среди инвесторов, стремящихся к заработку, поскольку каждый из последних 10 лет компания увеличивает дивиденды. Компания увеличила дивиденды почти на 27% за последние пять лет.

Медленные и стабильные акции фармацевтических компаний побеждают в гонке

Большинство акций фармацевтических компаний не обеспечат заоблачных темпов роста, обусловленного многими акциями технологических компаний.Однако каждый из вышеупомянутых четырех производителей лекарств имеет солидный продуктовый ряд и многообещающий ассортимент, а также предлагает привлекательные дивиденды. Как в басне о черепахе и зайце, медленный и упорный побеждает в гонке.

Связанные темы инвестирования

Акции биотехнологий

Научные достижения открывают новые возможности для лечения и профилактики заболеваний.

Акции марихуаны

Узнайте о рисках и быстро меняющейся среде в этой зарождающейся отрасли.

Акции здравоохранения

Узнайте, как зарабатывать деньги, инвестируя в медицинские компании, меняющие мир.

Акции технологий

Успех в сфере здравоохранения часто связан с инновациями в технологическом секторе.

На что обращать внимание на фармацевтических запасах

Вы тоже можете выбрать отличные фармацевтические акции! Первое, что нужно знать, - это разница между акциями фармацевтических компаний и биотехнологий.Строго говоря, фармацевтические компании используют химические вещества для разработки лекарств, а биотехнологии производят лекарства с использованием живых организмов, таких как бактерии или ферменты.

Самое важное, на что следует обращать внимание на акции фармацевтических компаний, - это перспективы их роста, о чем свидетельствует рост их выручки и прибыли. Замедление роста может указывать на усиление конкуренции. Узнайте, когда истекает срок действия их патентов на лекарства, потому что утрата исключительных прав на патент открывает двери для выхода на рынок более дешевых генериков.

Еще одним ключевым компонентом перспектив роста фармацевтической компании является ее портфель - все лекарства-кандидаты, которые в настоящее время находятся в разработке.Большинство фармацевтических компаний включают в свой ассортимент только те лекарства-кандидаты, которые проходят клинические испытания на людях или ожидают одобрения регулирующих органов от соответствующих государственных органов. Этими кандидатами могут быть препараты, одобренные для одного показания (определенные заболевания и иногда определенные возрастные диапазоны для заболевания), но еще не одобренные для другого показания. Получение одобрения по дополнительным показаниям - отличная возможность для роста производителей лекарств.

Некоторые компании также включают лекарственные препараты-кандидаты на ранних этапах разработки новых лекарств (когда выявляются лекарственные препараты-кандидаты и заболевания, на которые они потенциально могут быть нацелены) и в доклинические испытания (когда кандидаты в лекарственные препараты тестируются в пробирках и / или на живых животных).

Источник изображения: Getty Images

Чем дальше продвигается кандидат в лекарство, тем больше вероятность того, что он будет способствовать росту производителя лекарств. Обычно клинические испытания включают три фазы:

  • Этап 1 : небольшие исследования, предназначенные для поиска безопасной дозы для кандидата в лекарство и определения того, как она влияет на людей.
  • Фаза 2 : Исследования, которые могут включать 100 или более пациентов и сосредоточены на определении безопасности, краткосрочных побочных эффектах и ​​оптимальной дозе препарата.
  • Фаза 3 : более крупные исследования, которые могут включать сотни или даже тысячи пациентов и сосредоточены на том, насколько эффективно экспериментальное лекарство лечит целевое заболевание и насколько оно безопасно.

Каждая фаза - это препятствие, которое кандидат на наркотики должен преодолеть, чтобы закончить гонку. Кандидат должен успешно пройти каждый этап, чтобы перейти к следующему этапу. После успешного завершения фазы 3 тестирования фармацевтическая компания подает заявку на одобрение регулирующих органов. Управление по санитарному надзору за качеством пищевых продуктов и медикаментов (FDA) оценивает все лекарства в США.S. Европейское агентство по лекарственным средствам (EMA) несет такую ​​же ответственность в Европейском Союзе.

Средняя стоимость разработки нового препарата составляет 2,6 миллиарда долларов. Чтобы продвинуть лекарство от открытия до одобрения, требуется в среднем 10 лет. Тем не менее, FDA может ускорить процесс, присвоив лекарству статус прорывного, орфанного лекарства или приоритетную проверку.

Дивиденды - часть прибыли компании, возвращаемой акционерам, - еще один важный фактор, который следует учитывать при оценке акций крупных фармацевтических компаний.За время существования SPDR S&P Pharmaceuticals ETF дивиденды принесли почти треть общей прибыли ETF.

Каковы риски инвестирования в фармацевтические акции?

Несколько факторов определяют риски инвестирования в фармацевтические запасы:

  1. Потенциал клинической неудачи: Особенно высоки шансы того, что кандидаты на ранней стадии могут оказаться неэффективными или безопасными в клинических испытаниях. Тем не менее, даже кандидаты на лекарства на этапе 3 тестирования могут потерпеть неудачу.
  2. Возможность не получить одобрение регулирующих органов: Хотя лекарство может пройти все фазы клинических испытаний, нет никакой гарантии, что оно получит одобрение регулирующих органов.
  3. Проблемы с обеспечением возмещения расходов: Фармацевтические компании должны убедить плательщиков, включая государственные программы или страховые компании, покрывать свои лекарства. Плательщики могут оказывать давление на фармацевтические компании, чтобы они устанавливали цены на лекарства ниже, чем они рассчитывали.
  4. Конкуренция: Фармацевтическая компания может столкнуться с конкуренцией на рынке, особенно когда генерические версии лекарства выходят на рынок после того, как лекарство теряет исключительные права на патент.
  5. Ответственность за продукцию и судебные разбирательства: Производители лекарств могут столкнуться с проблемами ответственности, связанными с их продуктами. Некоторые компании отозвали лекарства с рынка из соображений безопасности, также распространены судебные иски.

Последние статьи

2 веских причины купить этого пробудившегося фармацевтического гиганта

Внимание всего мира в следующем месяце может принести более высокий доход на долгие годы.

Джефф Литтл | 19 июля 2021 г.

Это приобретение может открыть совершенно новый рынок для Elanco

Компания по охране здоровья домашних животных покупает еще один бизнес, чтобы ускорить рост и расширить свои предложения.

Луис Санчес CFA | 19 июля 2021 г.

2 самые популярные фармацевтические акции, которые стоит купить прямо сейчас

Рынок может недооценивать долгосрочные перспективы Johnson & Johnson и Merck.

Проспер Юниор Бакины | 18 июля 2021 г.

4 акции здравоохранения с большой капитализацией, которые вы захотите увидеть во второй половине 2021 года

С каждой из этих акций нужно следить за важными вещами.

Кейт Спейтс и Брайан Орелли, доктор философии | 18 июля 2021 г.

3 вещи, которые каждый инвестор должен знать о дивидендах Pfizer

Подсказка: есть чему понравиться.

Кейт Спейтс | 17 июля 2021 г.

Может ли вакцина Johnson & Johnson от COVID вернуться из-за дельта-варианта?

Возможно, но, вероятно, не очень много в США

Кейт Спейтс и Брайан Орелли, доктор философии | 17 июля 2021 г.

Следует ли инвесторам беспокоиться о более низкой эффективности вакцины Pfizer-BioNTech по сравнению с дельта-вариантом?

Беспокоитесь? Нет.Обращать внимание? Абсолютно.

Кейт Спейтс и Брайан Орелли, доктор философии | 16 июля 2021 г.

3 дивидендные акции, которые могут сделать вас богаче в июле (и в дальнейшем)

Их дивиденды привлекательны. И перспективы их роста тоже.

Кейт Спейтс | 16 июля 2021 г.

Почему сегодня падают акции Axsome Therapeutics

FDA отозвало выгодное обозначение, но руководство не меняет своих планов.

Джейсон Хоторн | 14 июля 2021 г.

Купите эту акцию, прежде чем все остальные сделают это

У этой биотехнологии есть значительный потенциал роста.

Проспер Юниор Бакины | 14 июля 2021 г.

Коммерческая | Фармацевтика и медицинские товары

Помощь клиентам в увеличении коммерческой ценности за счет помощи в запуске продукта, маркетинге, продажах и доступе на рынок.

Что мы делаем

Наш обширный опыт обслуживания фармацевтических и медицинских компаний во всех терапевтических областях дал нам глубокие знания о глобальных коммерческих тенденциях, влияющих на отрасль, включая вопросы компенсации.

Помогая клиентам справиться с этой турбулентностью, мы фокусируемся на четырех областях:

Запуск продукта

Мы помогли запустить выпуск наиболее успешных лекарств на рынке и обладаем опытом во всех терапевтических областях.Несмотря на то, что запуск часто бывает сложным, когда продукты поступают на рынок одновременно в нескольких странах, мы можем не отставать от разработки. Чтобы помочь клиентам подготовиться к будущим запускам, мы фокусируемся на наращивании потенциала во время учебы и создали программу обучения Launch Academy.

Маркетинг

Мы поддерживаем клиентов в создании эффективных стратегий, обеспечивающих максимальную выгоду, с использованием индивидуальных инструментов. У нас также есть подробные рыночные данные по всем основным географическим регионам, включая развивающиеся рынки (например,г., информация о тенденциях в Индии и Китае).

Продажа

Мы помогаем клиентам полностью реализовать свой потенциал продаж, сохраняя при этом эффективность. Наши усилия охватывают всю организацию - мы можем помочь обучить и реструктурировать отдел продаж, работать непосредственно на местах, чтобы обеспечить наставничество, максимизировать отдачу от бэк-офисных услуг, разработать стратегии для ускорения краткосрочных продаж и помочь с коммерческими преобразованиями в масштабах всей компании. . У нас также есть базы данных с информацией, которая может помочь компаниям максимизировать эффективность продаж, например, инструмент институциональной сегментации и таргетинга (ISATT), который предоставляет данные о счетах больниц в США.

Доступ на рынок

Мы хорошо разбираемся в вопросах доступа к мировым рынкам. Многие плательщики сейчас не хотят платить за новые продукты, особенно если они дороже существующих. Чтобы преодолеть эту проблему, мы работаем с клиентами над созданием убедительных реальных доказательств в поддержку их лекарств. Мы также помогаем клиентам вести переговоры с плательщиками, помогая им строить доверительные отношения, одновременно получая оптимальные условия возмещения расходов. Кроме того, мы оказали поддержку нескольким клиентам в разработке и внедрении дополнительных услуг для пациентов, таких как программы лояльности пациентов и карты доплаты за лекарства.

Рекомендуемые возможности

Мы разработали сложные инструменты и решения, которые могут помочь компаниям, производящим фармацевтические и медицинские товары, на протяжении всего жизненного цикла разработки продукта, от открытия до выпуска продукции. Кроме того, мы создали базы данных для использования в сравнительном анализе, сегментации клиентов и анализе рынка. Многие из наших активов были созданы специально для решения уникальных проблем, с которыми часто сталкиваются фармацевтические и медицинские компании.

Вот некоторые примеры наших инструментов и решений:

  • Инструмент институциональной сегментации и таргетинга (ISATT): Подробная база данных, которая содержит информацию о счетах больниц в США, такую ​​как уровень контроля формуляра и размер возможности.Это может помочь компаниям сегментировать клиентов, расставлять приоритеты для счетов и максимизировать эффективность продаж.
  • Periscope: Набор инструментов, который помогает компаниям улучшать ценообразование и выявлять скрытые источники ценности для обеспечения прибыльного роста и достижения конкурентных преимуществ. Он поддерживает ключевые взаимодействия между компаниями в области маркетинга и продаж, чтобы обеспечить прозрачность производительности, сформировать действия и повысить итоговую прибыль.

Изменение коммерческой стратегии фармацевтики | McKinsey

Поскольку случаев COVID-19 продолжают распространяться по всему миру, последствия для здравоохранения распространяются на всю цепочку создания стоимости, от пациентов и их семей до врачей и фармацевтических компаний.

Перед отраслью стоит двойная задача. Помимо помощи в борьбе с распространением COVID-19 путем разработки и распространения новых вакцин и тестов, он должен продолжать предоставлять инновационные методы лечения и диагностику клиницистам, пациентам и системам здравоохранения, даже несмотря на то, что НИОКР, производство и цепочки поставок изо всех сил пытаются поддерживать бизнес как обычно.

В более ранней статье McKinsey рассматривалось, как фармацевтические компании могут переориентировать свою коммерческую модель, чтобы реагировать на новую среду.Ниже мы сосредотачиваемся на деятельности по запуску и определяем пять факторов успеха, которые следует учитывать при коммерческих запусках в следующем обычном режиме.

Знакомые вызовы и новые сложности

Даже до вспышки COVID-19 запустить новый препарат было непросто. Сорок процентов мировых продаж лекарств в период с 2009 по 2017 год не соответствовали их двухлетним прогнозам продаж. Успешный запуск должен преодолеть ряд препятствий, включая усиление конкуренции, растущее ценовое давление, растущие проблемы доступа и растущие ожидания среди лиц, осуществляющих уход, и пациентов.Пандемия и ее экономические последствия усугубили и без того опасную среду запуска.

Аудио

Послушайте эту статью

Мы проанализировали 86 запусков, запланированных на 2018 год, с ожидаемыми продажами, превышающими 300 миллионов долларов. Мы обнаружили, что в период с февраля по август 2020 года все эти запуски были сорваны из-за задержек, потери доходов или того и другого. Компании предпочли отложить запуск в 45% случаев, задержки с нормативными требованиями затронули еще 40%, а другие внешние факторы, такие как проблемы с цепочкой поставок, составили оставшиеся 15% задержек.В Соединенных Штатах, например, средний интервал между одобрением и первыми сценариями увеличился более чем в три раза к маю 2020 года, с 17 до 58 дней, хотя к сентябрю он сократился до 21 дня.

Пандемия также оказала заметное влияние на финансовые показатели запусков, которые мы проанализировали. В 50 из 86 сорванных запусков компании снизили свои ожидания более чем на 25 процентов.В целом, по нашим оценкам, изменения в ожиданиях аналитиков в период с марта по август 2020 года представляют собой 9-процентное снижение чистой приведенной стоимости 86 лекарств, что эквивалентно общей потере около 10 миллиардов долларов во всем мире.

Почему традиционная модель запуска теряет эффективность

Еще слишком рано оценивать полное влияние пандемии COVID-19 на запуск лекарств. Тем не менее, очевидно, что серьезные изменения в способах взаимодействия медицинских работников (HCP) с фармацевтическими компаниями станут проблемой для традиционной модели запуска, основанной на личных встречах с врачами и ее универсальности. »Подход к взаимодействию.

Одним из непосредственных последствий пандемии стало резкое сокращение посещений фармацевтическими компаниями медицинских работников. Опрос, проведенный McKinsey в Европе, показывает, что среднее количество личных контактов между медицинскими работниками и торговыми представителями фармацевтических компаний в сентябре 2020 года было на 70 процентов ниже, чем до пандемии. Параллельно с этим ускорился переход медицинских работников к цифровым каналам и телемедицине для взаимодействия как с пациентами, так и с представителями фармацевтических компаний. В том же опросе медицинские работники, которые очень открыты для удаленного взаимодействия с торговыми представителями, также сообщают, что почти половину своих консультаций с пациентами проводят удаленно.

Однако за этим широким обзором скрываются значительные различия в предпочтениях и ожиданиях медицинских работников. Опрос McKinsey, проведенный в мае и сентябре 2020 года для оценки настроений среди более чем 900 врачей в пяти европейских странах, дал неоднозначные ответы (Иллюстрация 1).

Приложение 1

Мы стремимся предоставить людям с ограниченными возможностями равный доступ к нашему сайту. Если вам нужна информация об этом контенте, мы будем рады работать с вами.Напишите нам по адресу: [email protected]

Только 18 процентов врачей, опрошенных в мае, были готовы принимать визиты представителей, но к сентябрю этот процент вырос до 31 процента, что говорит о том, что со временем предпочтения меняются по мере изменения уровня инфицирования и адаптации медицинских работников к новым обстоятельствам. Предпочтения также различаются в зависимости от страны. В сентябрьском опросе более 50 процентов медицинских работников во Франции, Германии и Италии выразили готовность принимать регулярные личные встречи с представителями, но только 11 процентов их коллег из Великобритании чувствовали то же самое.

Эти данные свидетельствуют о том, что традиционная коммерческая модель фармацевтики, вероятно, будет бороться за адаптацию к другому миру. Когда представители снова вернутся в поле, им нужно будет обратиться к множеству и получить доступ к проблемам нового ландшафта взаимодействия. Для этого им нужно будет рассмотреть новый подход к запуску: цифровой, локальный и персонализированный.

Что дальше? Пять факторов успеха, которые следует учитывать при разработке стратегии запуска

Для фармацевтической компании, стремящейся заново изобрести свою коммерческую модель, запуск новых продуктов - прекрасная возможность опробовать новые методы и оценить их влияние, прежде чем внедрять их более широко.Учитывая неопределенность, вызванную пандемией, и радикальные изменения в предпочтениях и поведении врачей, копирование успешных стратегий запуска из прошлого уже не является безопасным вариантом. Наша работа с фармацевтическими компаниями показывает, что лидерам, разрабатывающим новую стратегию, следует уделять пристальное внимание пяти факторам успеха: быстро персонализированный контент, взаимодействие с аналитикой, инновационные каналы и услуги для пациентов, гибкие операции на переднем крае и выполнение по замкнутому циклу (Иллюстрация 2) .Ниже мы рассмотрим каждый из этих пяти факторов более подробно.

Приложение 2

Мы стремимся предоставить людям с ограниченными возможностями равный доступ к нашему сайту. Если вам нужна информация об этом контенте, мы будем рады работать с вами. Напишите нам по адресу: [email protected]

Быстро персонализированный контент

С учетом того, что предпочтения медицинских работников столь разнообразны и изменчивы, фармацевтическим компаниям требуется четкое и актуальное представление об интересах и пожеланиях каждого врача, чтобы они могли направлять сообщения в соответствии с индивидуальными потребностями и проблемами.Основывать коммуникации на недифференцированном агрегированном взгляде на врачей или сегментов уже будет недостаточно. Для каждого выпуска нового продукта передовые компании составляют набор маркетинговых и медицинских модулей, чтобы охватить весь спектр потребностей HCP, а затем просят представителей использовать их знания отдельных врачей, чтобы выбрать модули, которые лучше всего соответствуют их потребностям.

Хотя этот подход применялся в течение многих лет, разница в том, что сегодня эти новые модули необходимо создавать быстро, чтобы они были актуальными.Лучший способ оставаться актуальным - это вовлекать медицинских работников в обсуждение актуальных актуальных тем в их области, например, какие передовые методы появляются в телемедицине? Как медицинские работники управляют риском заражения пациентов COVID-19? Что ключевые лидеры общественного мнения думают о потенциале межлекарственного взаимодействия с вакцинами против COVID-19?

Привычные подходы к содержанию, ориентированные на продукт и ориентированные на компанию, также могут нуждаться в переосмыслении. Чтобы сократить циклы разработки, необходимо оптимизировать и упростить процессы создания и проверки контента.Используя гибкие подходы, компании могут назначать встречу с HCP, собирать отзывы и сразу же фиксировать их на следующей итерации разработки контента. Таким образом, содержание может быть одобрено и доработано в течение цикла утверждения продолжительностью не более двух-четырех недель.

Для фармацевтической компании, стремящейся заново изобрести свою коммерческую модель, запуск новых продуктов - прекрасная возможность опробовать новые методы и оценить их влияние, прежде чем внедрять их более широко.

Взаимодействие с аналитикой

Если универсальный подход больше не подходит для контента, то же самое верно и для вовлечения.Дни случайных свиданий и разговоров в коридорах прошли. Независимо от того, будет ли общение лицом к лицу или удаленно, его необходимо запланировать и сообщить о повестке дня заранее. Представитель должен иметь что-то новое и интересное для обсуждения, иначе он рискует, что встреча может никогда не состояться.

Чтобы понять предпочтения отдельных врачей в отношении частоты и каналов взаимодействия, инновационные компании создают озера данных, строят модели прогнозирования и используют незнакомые источники данных, а не только системы управления взаимоотношениями с клиентами (CRM), отчеты о продажах и количественные опросы. скажем, но также запрашивает данные для поставщиков в кабинете врача.Новаторские подходы могут дать удивительные результаты. В Соединенных Штатах, например, некоторые фармацевтические компании обнаружили, что они могут более точно прогнозировать готовность врачей взаимодействовать с представителями по посещаемости и расходам по кредитным картам в данном почтовом индексе, чем на основе местных ограничений штата или показателей заражения COVID-19.

Поскольку соответствующие исторические данные о предпочтениях врачей при взаимодействии с торговыми представителями редко доступны при запуске, процесс получения информации обычно начинается с того, что полевые представители сообщают о впечатлениях, которые они получили от предпочтений медицинских работников во время взаимодействия с ними перед запуском.По мере продвижения продукта на рынок для уточнения и обновления этой предварительной картины используются такие важные факторы, как отзывы врачей, данные на местах и ​​объем рецептов. Благодаря постоянному процессу усовершенствования модель прогнозирования успеха запуска становится более действенной, а ее результаты лучше соответствуют реалиям рынка. По мере развития предпочтений врача - как в ответ на новый продукт, так и в каналах взаимодействия - модель корректирует свои рекомендации, позволяя представителям точно настраивать контент и выбор каналов для аудитории из одного человека, чтобы обеспечить оптимальный персонализированный опыт при запуске.

Для реализации подхода к взаимодействию, основанного на аналитике, лидерам фармацевтических компаний также необходимо обеспечить наличие двух критически важных факторов: технологическая магистраль и магистраль данных, обеспечивающая бесшовную интеграцию между каналами и источниками данных, и платформу для запуска моделей расширенной аналитики для позволяют руководителям отличать сигналы от шума, улучшать процесс принятия решений в режиме реального времени, а также оптимизировать сообщения, каналы и синхронизацию при взаимодействии отдельных медицинских работников.

Инновационные каналы и услуги для пациентов

В ходе опроса 300 врачей, проведенного McKinsey в сентябре 2020 года, 74 процента респондентов сообщили, что замечают, что их пациенты откладывают оказание необходимой помощи, что приводит к увеличению осложнений в результате травм или болезней, потере дохода от пропуска работы и увеличению затрат. заботы.Для запуска новых продуктов это открытие имеет большое значение, поскольку пациенты, которые еще не прошли курс лечения от нового заболевания, часто больше всего заинтересованы в новом продукте для лечения. Однако, поскольку пациенты откладывают лечение из-за пандемии COVID-19, количество новых пациентов, которым могло помочь лечение новым продуктом, также сокращается. Новые препятствия, созданные пандемией COVID-19, требуют от фармацевтических компаний, а также систем здравоохранения и специалистов инновационных услуг, чтобы они оставались на связи с пациентами.

Как показывает исследование, предполагаемый риск взаимодействия с системами здравоохранения заставил многих пациентов опасаться личного общения во всех случаях, кроме самых серьезных. Лица, страдающие не срочными состояниями, такими как мигрень, бессонница и депрессия, реже обращаются к врачам первичной медико-санитарной помощи. Отзывчивые компании вмешиваются, чтобы облегчить взаимодействие с медицинскими работниками, предлагая платформы телемедицинской диагностики в форме приложений или посредством интеграции Интернета, текста и голоса.

Поддержание или корректировка лечения также может быть трудным в сегодняшних обстоятельствах, особенно в случае инфузий, инъекций и других методов лечения, требующих посещения больницы или клиники. Инновационные компании разрабатывают альтернативные места для инфузии, позволяющие проводить инфузию «дома» и предлагая рекомендации о том, как минимизировать риск при посещении медицинских учреждений.

Проворные операции на передовой

По мере того, как фармацевтические компании готовятся к удаленному запуску, они могут помочь своим торговым представителям создать новые возможности, которые могут усилить их влияние на успех запуска.Поскольку виртуальные звонки заменяют личные посещения, представители могут развивать чувство близости со специалистами здравоохранения, научившись максимально эффективно использовать камеры, совместное использование экрана и другие инструменты взаимодействия. Мягкие навыки, такие как глубокое слушание, помогут торговым представителям понять неудовлетворенные потребности врачей и источники неудовлетворенности. Возвращение этих идей в CRM-системы повысит их способность к прогнозированию и позволит организации быстро скорректировать курс в случае необходимости.

По мере роста использования видео, интерактивного контента и многопользовательского взаимодействия компаниям также необходимо будет переосмыслить маркетинговые материалы, чтобы они были эффективными в удаленных условиях.Между тем, персоналу по маркетингу необходимо будет и дальше развивать свои способности по оптимизации маркетинговых кампаний на основе вовлеченности HCP, а также использования данных CRM и информационных панелей для оценки эффективности прошлых и будущих действий. Программы развития способностей позволят персоналу овладеть мягкими и жесткими навыками - от сочувствия до владения передовыми цифровыми инструментами - необходимыми для успеха в быстро меняющейся среде запуска.

Помимо возможностей, программы запуска дают компаниям возможность пересмотреть настройку своей полевой службы.Поскольку меньше времени тратится на поездки и ожидание встречи со специалистами здравоохранения, у представителей появляется больше возможностей для реализации возможностей с добавленной стоимостью. Одним из примеров может быть расширение участия врачей за пределами лечебной сети - например, через специализированные сети - особенно теперь, когда местоположение больше не является ограничением. Построение более полного представления о ролях и взаимодействиях с клиентами должно позволить руководителям запусков более эффективно и детально распределять мощности на переднем плане.

Замкнутый цикл

В современных условиях гибкие методы работы становятся необходимостью.Поскольку запуски больше не следуют общей региональной или национальной стратегии, но адаптированы к местным условиям, каждую инициативу необходимо отслеживать и перенаправлять в режиме реального времени по мере сбора ранней обратной связи и результатов по тактике продаж. Такой вид выполнения по замкнутому циклу требует изменений в управлении и в том, как принимаются решения.

Например, региональные лидеры должны быть уполномочены настраивать философию таргетинга и позиционирование продукта в ответ на обратную связь, которую они собирают на местном уровне. Между тем, центральные команды запуска могут делиться передовым опытом или вносить предложения, суммируя показатели успешности различных подходов в различных целевых сегментах и ​​регионах.Кампании, которые доказали свою эффективность, могут быть расширены в более широких географических регионах, в то время как неэффективные кампании могут быть заменены новыми кампаниями, которые тестируются и, в свою очередь, уточняются или заменяются по мере необходимости на основе их результатов. Следовательно, планы запуска обновляются в кратчайшие сроки на национальном и региональном уровнях, чтобы обеспечить полное использование идей и возможностей. Чтобы управлять этим процессом и экспериментировать с новыми методами и способами работы, некоторые компании создают ситуационные комнаты для запуска, которые объединяют данные о продажах, объемах потребления и другие стандартные показатели с полевыми данными, полученными через приложения-репутации, для анализа эффективности запуска в режиме реального времени.Принятие гибкой операционной модели с процессами, поддерживающими межфункциональное сотрудничество, позволяет командам запуска быстро создавать кампании для удовлетворения меняющихся потребностей клиентов.


Турбулентность последних нескольких месяцев заставила фармацевтические компании остро осознать необходимость переосмысления своего медицинского образования, каналов взаимодействия и платформ, но также оставила некоторых из них парализованными неопределенностью. Следует ли им инвестировать сейчас в трансформацию своей коммерческой модели или подождать, чтобы посмотреть, как все сложится? По мере того, как коммерческие лидеры обдумывают свои планы вывода на рынок новых лекарств, у них появляется уникальная возможность экспериментировать с новыми подходами, не нарушая при этом всю свою бизнес-модель.Инновации, разработанные для новых лекарств, которые оказались ценными для коммерческого успеха, изменят коммерческую стратегию всей компании.

История фармацевтической промышленности -

Фармацевтический и биотехнологический сектор 21 века прошел долгий путь от своих корней в аптеке 19 века. Pharmaphorum рассматривает его эволюцию на протяжении веков.

Корни фармацевтической промышленности уходят корнями в аптекари и аптеки, которые предлагали традиционные лекарства еще в средние века, предлагая комплексные методы лечения, основанные на многовековых народных знаниях.

Но промышленность, как мы ее понимаем сегодня, на самом деле берет свое начало во второй половине XIX века. В то время как научная революция 17 века распространила идеи рационализма и экспериментов, а промышленная революция изменила производство товаров в конце 18 века, объединение этих двух концепций на благо здоровья человека было сравнительно поздно.

Merck в Германии, возможно, была первой компанией, которая пошла в этом направлении.Возникнув как аптека, основанная в Дармштадте в 1668 году, именно в 1827 году Генрих Эмануэль Мерк начал переход к промышленному и научному предприятию, производя и продавая алкалоиды.

Точно так же, хотя происхождение GlaxoSmithKline можно проследить еще в 1715 году, только в середине 19 века Бичем стал заниматься промышленным производством лекарств, производя запатентованные лекарства с 1842 года и создавая первую в мире фабрику. для производства только лекарств в 1859 г.

Отцы-основатели американской фармацевтики

Между тем в США двумя немецкими иммигрантами в 1849 году была основана компания Pfizer, первоначально занимавшаяся производством тонкой химии. Их бизнес быстро расширился во время гражданской войны в США, когда резко вырос спрос на обезболивающие и антисептики.

Пока Pfizer поставляла лекарства, необходимые для военных действий Союза, молодой командир кавалерии по имени полковник Эли Лилли служил в их армии. По образованию химик-фармацевт, Лилли был архетипом динамичного и многогранного американского промышленника 19 века, который после своей военной карьеры и попробовав свои силы в сельском хозяйстве, основал фармацевтический бизнес в 1876 году.Он был пионером новых методов в отрасли и одним из первых сосредоточился на исследованиях и разработках, а также на производстве.

Еще одним военным в наркобизнесе был Эдвард Робинсон Сквибб, который, будучи военным врачом во время мексикано-американской войны 1846–1848 годов, выбросил поставляемые ему наркотики за борт из-за их низкого качества. Он основал лабораторию в 1858 году, подобно тому, как Pfizer снабжал армии Союза во время гражданской войны и заложил основу для сегодняшней BMS.

«Пока Pfizer поставляла лекарства, необходимые для военных действий Союза, молодой командир кавалерии по имени полковник Эли Лилли служил в их армии»

Швейцария также быстро разработала доморощенный фармацевтическая промышленность во второй половине 19 века.Швейцарские производители, которые раньше были центром торговли текстилем и красителями, постепенно начали осознавать, что их красители обладают антисептическими и другими свойствами, и начали продавать их как фармацевтические препараты, в отличие от аптек других предприятий. Полное отсутствие патентных законов в Швейцарии привело к тому, что ее обвинили в «пиратском государстве» в Рейхстаге Германии. Сандоз, CIBA-Geigy, Roche и базельский центр фармацевтической промышленности - все они берут свое начало в этом бума.

1900-е годы - прибытие аспирина

Не только швейцарские компании ушли корнями в торговлю красителями.Компания Bayer была основана в 1863 году как производитель красителей в Вуппертале, родном городе Фридриха Энгельса, сотрудника Карла Маркса. Позже он перешел на производство лекарств, коммерциализировав аспирин на рубеже 20-го века, одного из самых успешных фармацевтических препаратов на тот момент.

Нерегулируемый характер торговли лекарствами в этот период привел к тому, что между «фармацевтической» и «химической» отраслями было гораздо менее строгое разграничение, чем сейчас. Эти компании сосредоточили свое внимание на рыбьем жире, зубной пасте, лимонной кислоте для безалкогольных напитков и геле для волос, а также на лекарствах, отпускаемых по рецепту, а также на продаже таких продуктов, как героин, на внебиржевом рынке.

Национальное соперничество и конфликты, характерные для этого периода, также оказали влияние на развивающуюся промышленность.

Реклама аспирина Bayer начала 20-го века

Торговая марка аспирина и активы в США были конфискованы у Bayer во время Первой мировой войны, в то время как «американская» Merck (теперь Merck & Co. в США или Merck Sharp & Dohme (MSD) в другом месте) была принудительно отделена от своей материнской компании в Германии (Merck KGaA) в то же время. Во время революции в России также была захвачена дочерняя компания Bayer в России.Этот подрыв позиции Германии как лидера в фармацевтике в начале 20-го века из-за войны означал, что другие, особенно в США, могли воспользоваться относительным преимуществом. Начало глобализации отрасли было замечено как до, так и после войны - в Великобритании импортные пошлины побудили многие иностранные компании, такие как Wyeth, Sandoz, CIBA, Eli Lilly и MSD, открыть дочерние компании в Великобритании в послевоенное время. годы.

Межвоенные годы

Период между 1918 и 1939 годами ознаменовался двумя прорывами, которые предвещали появление фармацевтической промышленности в том виде, в каком мы ее знаем сегодня.Первым был инсулин - Фредерику Бантингу и его коллегам удалось выделить инсулин, который мог лечить диабет, вплоть до того момента, когда он был смертельным. Но только в сотрудничестве с учеными из Eli Lilly им удалось в достаточной степени очистить экстракт и в промышленных масштабах производить и распространять его как эффективное лекарство.

Вторым был пенициллин, открытие воздействия, возможно, не имеющее аналогов в медицине. После первого открытия Александром Флемингом антибиотических свойств формы пенициллы в 1928 году и дальнейших экспериментов Говарда Флори и Эрнста Чейна, международное сотрудничество, поддерживаемое правительством, включая Merck, Pfizer и Squibb, работало над массовым производством препарата во время Второй мировой войны, спасая тысячи солдат. ' жизни.Огромные масштабы и изощренность усилий по разработке пенициллина ознаменовали новую эру в разработке лекарств в фармацевтической промышленности. Война также стимулировала исследования всего, от новых анальгетиков до лекарств от тифа, при тесном сотрудничестве между компаниями и правительством.

Послевоенный период

После войны появление в Европе социальных систем здравоохранения, таких как Национальная служба здравоохранения Великобритании (NHS), привело к созданию гораздо более структурированной системы как по рецепту лекарств, так и по их возмещению.В 1957 году Национальная служба здравоохранения внедрила то, что по сути было схемой фиксирования цен, чтобы позволить производителям лекарств получить разумную отдачу от инвестиций и укрепить стимул к инвестированию в новые лекарства.

Фармацевтическая промышленность США процветала благодаря тому, что она была частью крупнейшей и наиболее динамичной экономики мира. Его росту также способствовало щедрое финансирование со стороны правительства: федеральное финансирование Национальных институтов здравоохранения увеличилось почти до 100 миллионов долларов к 1956 году. Эти инвестиции стимулировали разработку лекарств в ближайшие десятилетия.

Между тем, по мере того как отрасль становилась богатой благодаря растущему портфелю продуктов, потенциальные этические конфликты при зарабатывании денег на продаже медицинских товаров становились все более очевидными.

Джордж Мерк непосредственно обратился к этому вопросу в 1950 году, заявив, что: «Мы стараемся никогда не забывать, что медицина предназначена для людей. Это не ради прибыли. Прибыли следуют, и если мы это запомним, они никогда не пропадали. Чем лучше мы это помним, тем они были крупнее.”

Тем не менее, эта отрасль, ориентированная на общественное мнение, по-прежнему требовала более строгого надзора, и правительственные постановления в отношении лекарств усилились по обе стороны Атлантики.

Джордж Мерк на обложке журнала Time

Талидомид и развитие регулирования и мониторинга безопасности лекарственных средств

Скандал с талидомидом 1961 года вызвал усиление регулирования и тестирования лекарств перед лицензированием с новой поправкой к США. Правила Управления по санитарному надзору за качеством пищевых продуктов и медикаментов (FDA), требующие доказательства эффективности и точного раскрытия побочных эффектов для новых лекарств (поправка Кефовера-Харриса), вводятся в действие в 1962 году.Точно так же Хельсинкская декларация 1964 года наложила более строгие этические нормы на клинические исследования, четко закрепив разницу между производством научных рецептурных лекарств и других химикатов.

FDA Фрэнсис О Келси: заблокировав одобрение талидомида в США, Келси предотвратила рождение тысяч детей с уродствами, изменившими жизнь. Фото: FDA

Фордианские методы позволили использовать более рациональные методы массового производства, а растущее понимание биологии и химии позволило систематически выбирать кандидатов в лекарства, а не открывать их случайно.Этот «золотой век» разработки лекарств происходил в более широком контексте послевоенного бума, в общем контексте значительного повышения уровня жизни и технологического оптимизма, характерного для 40-х - начала 70-х годов, а также на фоне развития науки. соревнование холодной войны. По мере того как барьеры для входа в производство лекарств были подняты, в отрасли произошла значительная консолидация. Точно так же процессы интернационализации, начатые до войны, были продолжены - только в 1951 году Pfizer открыла дочерние компании в девяти новых странах.

Список новых лекарств послевоенной эпохи говорит сам за себя. Противозачаточные таблетки, представленные в 1960 году, оказали влияние на общество почти так же сильно, как пенициллин, позволив женщинам эффективно контролировать свою фертильность и впервые обеспечив сексуальное равенство. Валиум (диазепам) был выведен на рынок компанией Roche в 1963 году, после чего был представлен класс антидепрессантов класса ингибиторов моноаминоксидазы (MAOI) и антипсихотический препарат галоперидол.

Эти препараты открыли новую эру психиатрического лечения, добавив лечение на основе таблеток к психоаналитическому, которое ранее было характерно для психиатрии той эпохи.1970-е годы принесли волну противораковых лекарств, как часть «войны правительства США с раком», недавний отчет Cancer Research UK показал, что показатели выживаемости удвоились с начала 70-х годов - в значительной степени благодаря массовым инновациям в онкологических лекарствах. это произошло с тех пор. Ингибиторы АПФ появились в 1975 году, улучшив здоровье сердца, и даже такие широко распространенные препараты, как парацетамол и ибупрофен, были разработаны в 1956 и 1969 годах соответственно.

По мере того, как 1970-е подходили к концу, в фармацевтической промышленности начался сдвиг в том, как сосредоточить свою энергию.В 1977 году лекарство от язвы Тагамет стало первым в истории препаратом-блокбастером, приносящим его производителям более 1 миллиарда долларов в год, а его создателям - Нобелевскую премию. Это ознаменовало новый поворот, поскольку компании соревновались за право быть разработчиками следующего большого блокбастера, и многие из них добились большого успеха. Эли Лилли выпустила первый селективный ингибитор обратного захвата серотонина (СИОЗС), прозак, в 1987 году, в очередной раз совершив революцию в практике психического здоровья. Первый статин был также одобрен в 1987 году, произведен компанией Merck (MSD).

Новые вызовы в век инноваций

В 2010-х годах были разработаны инновационные новые классы лекарств, основанные на более глубоком понимании человеческого тела, поскольку в конце прошлого века впервые секвенировали геном.

Это знание генетики и первопричин многих заболеваний, включая рак, привело к созданию новых мощных лекарств.

В области рака фармацевтическая промышленность начала производить иммунотерапевтические препараты, которые не действуют напрямую против болезни, а вместо этого задействуют иммунную систему для борьбы со злокачественными тканями.

Идея иммунотерапии возникла с конца 1900-х годов, но революцию начали такие компании, как Bristol-Myers Squibb и ее лекарство от меланомы класса CTLA4 Yervoy (ипилимумаб).

За этим последовала компания Merck & Co's Keytruda (пембролизумаб) и группа конкурирующих ингибиторов контрольных точек PD-L / PD-L1, которые установили новые стандарты в лечении рака при многих различных формах заболевания.

Важность иммунотерапии рака была подчеркнута в 2018 году, когда Джеймс Эллисон и Тасуку Хондзё были удостоены Нобелевской премии за свои ранние работы над ингибиторами контрольных точек CTLA4 и PD-1 соответственно.

С лекарствами CAR-T (химерный антигенный рецептор Т-клетки) фармацевтические компании пошли еще дальше и смогли генетически модифицировать собственные клетки пациента для борьбы с раком.

Это глубокое знание генетики также привело к разработке первых в истории методов генной терапии, и теперь существуют методы лечения, способные устранить первопричины некоторых редких заболеваний одним выстрелом.

Это, наряду с другими инновациями, такими как антисмысловая технология, привело к созданию лекарств от редких заболеваний, которые ранее считались неизлечимыми.

Между тем, что касается инфекционных заболеваний, фармацевтическая промышленность смогла произвести эффективные лекарства, которые могут привести к искоренению гепатита С в ближайшие несколько лет.

А в 2020 году фармацевтическая промышленность произвела десятки потенциальных вакцин от пандемии COVID-19 в рекордно короткие сроки, поскольку мир борется с новой смертоносной пандемией коронавируса.

Но есть проблемы: лекарства нового поколения дороги и раздвинули границы как финансовых возможностей систем здравоохранения, так и науки.

В отношении своих препаратов против гепатита С компания Gilead столкнулась с огромным количеством споров по поводу первоначальных затрат на лечение, хотя со временем они резко сократились по мере того, как на рынок выходило все больше конкурентов.

И такие фирмы, как Vertex, добавили к разногласиям жесткими требованиями ценообразования на новые методы лечения муковисцидоза, что привело к многолетнему противостоянию с плательщиками в таких странах, как Великобритания.

В то время как отрасль добилась огромных успехов в некоторых областях, исследования новых антибиотиков застопорились, поскольку они не приносят доходов, к которым стремятся крупные фармацевтические компании, и это происходит в то время, когда мир все еще пытается понять масштабы угрозы от устойчивости к противомикробным препаратам.

Фармацевтическая промышленность ждет светлое будущее, но поддержание общественного доверия и предотвращение миллионов смертей от устойчивых к антибиотикам штаммов бактерий - две основные проблемы, которые она должна преодолеть в течение столетия.

Бизнес-модель

фармацевтических компаний - StudiousGuy

Указатель статей (Нажмите, чтобы перейти)

Обзор

Фармацевтическая или фармацевтическая компания является частью сектора здравоохранения и участвует в коммерческой лицензированной деятельности по исследованиям и разработкам, производству, маркетингу и распространению лекарств и медикаментов.На фармацевтические компании накладываются различные законы и правила, касающиеся патентования, тестирования и маркетинга лекарств, безопасности лекарств, ценообразования и качества лекарств и т. Д. Фармацевтическая промышленность включает в себя как частные, так и государственные фармацевтические компании, которые играют важную роль в разработке вакцин и лекарств. с целью предотвращения и уменьшения болезней. Повышение качества жизни путем внесения значительного вклада в инновационные исследования и активного участия в технологических достижениях, чтобы можно было удовлетворить сложные потребности людей в области здравоохранения; также входит в портфель фармацевтических компаний.Основная цель отрасли - обеспечить доступность лекарств для поддержания здоровья путем предотвращения и лечения инфекционных заболеваний, от которых страдает большая часть населения. Фармацевтические компании далее классифицируются на подкатегории в зависимости от их функционирования, то есть биотехнологические компании, компании по производству лекарств, а также оптовые и дистрибьюторские компании, которые несут ответственность за обращение с производимой продукцией. Согласно IBEF (India Brand Equity Foundation), Индия считается крупнейшим поставщиком непатентованных лекарств во всем мире.Фармацевтические компании Индии поставляют различные вакцины, что составляет более 50% мирового спроса. В последнее время по запросу международных стран, наиболее пострадавших от Covid-19, таких как США, Россия, Шри-Ланка и т. Д .; Индия поставляла в эти страны таблетки гидроксихлорохина для лечения болезни, поскольку Индия является одним из крупнейших производителей этих таблеток во всем мире.

Краткая справка

История фармацевтических компаний и использования лекарств и лекарств уходит корнями в средние века, когда встречаются записи о людях, использующих травы и другие растения для лечения.Мы можем проследить концепцию современной фармацевтической промышленности по открытию пенициллина и инсулиновых препаратов в 20 веках. Разные развитые страны, особенно европейские, начали массовое производство этих препаратов. Арабские фармацевты Багдада открыли первую аптеку в 754 году. Многие аптеки в Северной Америке и Европе были преобразованы или преобразованы в крупные фармацевтические компании в 19, и веках. 19 и 20 века стали свидетелями открытия крупных фармацевтических компаний, существующих сегодня.

Бизнес-модель фармацевтических компаний

Бизнес-модель можно рассматривать как структуру, которая рассматривает технологические характеристики и потенциал компании как исходные данные, которые основаны на ключевых ресурсах, ключевых партнерах и ключевых направлениях деятельности компании; и далее преобразует эти ресурсы в ценный экономический продукт через отношения с клиентами, целевые сегменты клиентов и ключевые каналы сбыта посредством предложения продуктов или услуг, т. е.ценностное предложение. Прежде чем вдаваться в подробности каждого элемента бизнес-модели фармацевтических компаний, давайте сначала разберемся с различными сегментами бизнеса фармацевтических компаний и их работой:

Фармацевтические компании - бизнес-сегменты

1) API (активный фармацевтический ингредиент): Чтобы понять бизнес-модель фармацевтических компаний, стоит получить представление о важном ингредиенте в фармацевтической промышленности: i.е. АФИ, который считается основным активным ингредиентом в лекарстве или лекарстве для лечения заболеваний. Сырье, которое используется для производства лекарств, также называемое оптовыми лекарствами или АФИ. Существуют различные фармацевтические компании, которые специализируются на производстве только АФИ. Эти компании либо покупают, либо сами производят промежуточные продукты для создания окончательного API. Кроме того, эти компании продают API различным компаниям, занимающимся рецептурой, для производства готового медицинского препарата / лекарственного средства. Одна из таких фармацевтических компаний API - Lupine Pharma.

2) Составы: Термин фармацевтический состав относится к процессу производства конечного медицинского препарата или лекарственного средства путем объединения различных химических веществ, включая API. В процессе производства лекарств составы являются конечным результатом или продуктом и доступны в форме капсул, таблеток, сиропов или инъекций.

Фармацевтические компании, занимающиеся производством рецептур, считаются фармацевтическими компаниями, такими как Dr.Reddy’s Laboratories. Фармацевтические препараты бывают двух типов:

.
  • Состав для перорального применения: Это относится к составу лекарственных средств, таких как капсулы, таблетки и т. Д., Которые можно вводить через рот.
  • Лекарственные формы для местного применения : кремы, гель, порошок, паста, мазь и т. Д.

3) CRAMS (контрактные исследования и производство): CRAMS означает контрактные исследования и производственные услуги, которые рассматриваются как процесс, с помощью которого фармацевтические компании передают свои исследовательские услуги или деятельность, связанную с производством продукции, компаниям, предлагающим недорогие услуги. Сервисы.По сути, два основных вида деятельности, а именно контрактные исследования и контрактное производство, подпадают под CRAMS. Фармацевтические и биотехнологические компании, которым нужны обширные научно-исследовательские и производственные мощности в крупных масштабах, используют CRAMS. Этот сегмент фармацевтической и биотехнологической промышленности также быстро растет. Большинство фармацевтических компаний наращивают объемы аутсорсинга из-за чрезмерного давления на поддержание фиксированных затрат.

4) Экспорт / импорт Бизнес-сегмент: Фармацевтический сектор Индии считается крупнейшим поставщиком непатентованных лекарств в развитые страны, и эти лекарства также являются рентабельными.Индия экспортирует лекарства / медикаменты в более чем 200 стран мира, а США являются ключевым рынком для экспорта. В 2019 финансовом году из Индии экспорт фармацевтических препаратов составил 19,14 млрд долларов США, а до января 2020 года экспорт фармацевтических компаний составил 13,69 долларов США. Экспорт фармацевтических компаний включает лекарственные формы, лекарственные препараты в больших объемах, биологические, хирургические препараты, промежуточные продукты, аюши и растительные продукты и т. Д.

5) Конвейеры в биотехнологических компаниях: Конвейеры в фармацевтических компаниях, особенно в биотехнологических компаниях, относятся к различным фазам клинических испытаний лекарственной медицины.В фармацевтическом секторе этот термин часто используется при определении и оценке деятельности, прогресса НИОКР (НИОКР), измерения успеха и потенциала роста биотехнологических фармацевтических компаний. Когда статус лекарственного средства рассматривается в стадии разработки; это означает различные стадии клинических испытаний, на которых он проходит или должен пройти, прежде чем получить разрешение на окончательное использование на рынке. Таким образом, мы можем сказать, что различные лекарственные препараты, которые находятся на стадии клинических испытаний и нуждаются в одобрении USFDA (U.S. Управление по санитарному надзору за качеством пищевых продуктов и медикаментов) считаются лекарственными препаратами, предназначенными для трубопроводов.

Различные этапы клинических испытаний лекарственного средства указаны ниже:

6) Биотехнологии: Фармацевтические компании связаны с биотехнологическими компаниями с точки зрения получения от них лицензий на производство запатентованных продуктов. Различные сегменты биотехнологического сектора Индии - это био-сельское хозяйство, биофармацевтика, биоуслуги, биоинформатика и биоиндустрия.Биофармацевтические продукты, которые в основном представляют собой фармацевтические препараты, также называемые биологическим медицинским продуктом, который представляет собой фармацевтический лекарственный продукт, произведенный и извлеченный из биологических источников. Сюда входят аллергены, вакцины, ткани, живые лекарства, которые используются для клеточной терапии и т. Д.

7 ) Маркетинг лекарственных средств: Одним из важных сегментов бизнеса фармацевтических компаний является маркетинг. Фармацевтические компании расширяют свое присутствие на рынке с помощью маркетинговых компаний или собственной маркетинговой команды.Компании по маркетингу лекарств помогают этим компаниям продавать свою продукцию там, где фармацевтические компании-производители не могут продавать продукцию в определенной области или регионе из-за отсутствия необходимой лицензии или маркетинговой сети. Теперь, после знакомства с бизнес-сегментами фармацевтических компаний, давайте рассмотрим различные текущие и новые бизнес-модели компаний:

Текущие бизнес-модели фармацевтических компаний

A) Бизнес-модель блока

Традиционно, текущая бизнес-модель фармацевтической отрасли строится вокруг лекарств-блокбастеров и называется бизнес-моделью блокбастеров.Массовый рынок является основной целью этой бизнес-модели, поскольку ожидается получение дохода от высоких продаж. Любой препарат, годовой объем продаж которого превышает 1 миллиард долларов США, считается блокбастером. В основном эти препараты используются для лечения распространенных медицинских проблем, таких как диабет, астма, высокое кровяное давление, рак, высокий уровень холестерина и т. Д. Бизнес-модель блокбастеров фармацевтических компаний связана с инвестированием значительного бюджета во внутренние R&D (исследования и разработки) для поиска различных тупиковых проектов с надеждой превратить некоторые из них в успешные блокбастеры, приносящие высокую прибыль.

Холст бизнес-модели блокбастеров фармацевтических компаний


Различные элементы, упомянутые в приведенной выше схеме бизнес-модели Blockbuster для фармацевтических компаний, такие как:

1. Ценностное предложение
  • Новое предложение лекарств-блокбастеров является одним из основных ценностных предложений фармацевтических компаний, благодаря которым создается ценность для потребителей за счет использования изобретенных лекарств.Кроме того, доставка предложения осуществляется за счет инновационных лекарственных препаратов. Несмотря на сравнительно более высокую рыночную цену, уровень цен на лекарство-блокбастер вскоре снижается.
  • Фармацевтические компании, использующие бизнес-модель блокбастеров, обслуживают широкий круг клиентов, то есть массовый рынок.
  • Лекарства разрабатываются с учетом инноваций и качества. Фармацевтические компании направляют разумную часть своих доходов на исследования и разработки, чтобы предоставлять уникальные и новые продукты, основанные на технологических инновациях.
  • Портфель продукции крупных фармацевтических компаний также разнообразен, поскольку они поставляют продукты и лекарства широкому кругу потребителей.
  • Крупные фармацевтические компании также обслуживают клиентов в разных странах мира.

2. Сегменты клиентов

Целевыми клиентами фармацевтических компаний в рамках бизнес-модели блокбастеров являются в основном врачи и пациенты, поскольку компании охватывают массовый рынок. Кроме того, различные медицинские учреждения, такие как больницы, поликлиники, аптеки и т. Д.также входят в портфель клиентского сегмента.

3. Ключевые партнеры

Фармацевтические компании обычно имеют следующих ключевых партнеров:

  • Торговые партнеры включают дистрибьюторов или торговых агентов с целью расширения охвата рынка и внутренних продаж.
  • Партнеры по КСО или корпоративной социальной ответственности состоят из НПО или некоммерческих организаций для сотрудничества в социальных проектах.
  • Стратегические партнеры по альянсу состоят из различных технологических компаний, и другие фармацевтические компании и фармацевтические компании имеют с ними партнерские отношения в рамках общих ресурсов или совместных проектов.
  • Партнерство по слияниям и поглощениям - это стратегия , принятая фармацевтическими компаниями для расширения своего присутствия на развивающихся рынках, сохранения доли рынка за счет участия в генериках, усиления роста на зрелых рынках и т. Д.

4. Основные виды деятельности

Фармацевтические компании, работающие по бизнес-модели Blockbuster, занимаются различными ключевыми видами деятельности, такими как исследования и разработки с компаниями, а не аутсорсинг, разработка и производство или производство различных лекарств / лекарств и продуктов здравоохранения, тестирование лекарств, маркетинг и распределение лекарств по назначению. сегменты клиентов, использующие различные каналы сбыта и сбыта, а также управление внутренним персоналом, производством, расчетами затрат и т. д.

5. Ключевые ресурсы

Основные ресурсы фармацевтических компаний включают платформу исследований и разработок, технологии (искусственный интеллект и машинное обучение), технический и нетехнический персонал, интеллектуальную собственность, универсальные возможности (использование современных лекарственных инноваций для будущих инноваций, т.е. как производства, так и инноваций), пр.

6. Каналы

Различные среды или каналы фармацевтических компаний включают:

  • Веб-сайт этих компаний, с помощью которых предоставляется информация различным клиентам, имеющая отношение к их продуктам, коммерческой деятельности.
  • Персонал по продажам и маркетингу играет ключевую роль в продажах и проведении маркетинговой деятельности фармацевтических компаний. Эта группа по продажам и маркетингу может быть сегментированной или географической, в зависимости от рыночного подхода компаний.
  • Аптеки и торговые сети также являются ключевыми каналами сбыта для фармацевтических компаний потребительских товаров.

7. Отношения с клиентами

Фармацевтические компании расширяют и поддерживают свои отношения с клиентами, предоставляя различные услуги и средства поддержки клиентов, такие как :

  • Служба поддержки клиентов 24/7 для обработки любого запроса или проблемы клиентов
  • CRM (Управление взаимоотношениями с клиентами) для лучшего обслуживания клиентов
  • Отдел продаж , через который клиенты могут взаимодействовать напрямую, а также контактные номера и адреса электронной почты, чтобы клиенты могли оставаться на связи с соответствующими отделами фармацевтических компаний, чтобы они могли получать помощь от своих торговых представителей в режиме реального времени.
  • Присутствие в Интернете через социальные сети и веб-сайт позволяет предоставить любую онлайн-информацию и ответы на часто задаваемые вопросы (часто задаваемые вопросы). Используя учетные записи фармацевтических компаний в социальных сетях, то есть на Facebook, Youtube, Linkedin, Twitter и т. Д., Клиенты могут взаимодействовать с ними напрямую.
  • Фармацевтические компании также улучшают отношения с клиентами, повышая осведомленность о своем бренде с помощью различных печатных и цифровых носителей, а также укрепляя доверие , прилагая усилия для предоставления более качественных продуктов и услуг.

8. Потоки доходов

Модель доходов фармацевтических компаний представлена ​​на диаграмме ниже:

  • Продажа продуктов и услуг: Основным источником доходов фармацевтических компаний является разработка и продажа лекарств различным потребителям на массовом рынке. Дженерики, различные лекарственные препараты, такие как антибиотики, стероиды, витамины, а также растительные и биологические продукты, лекарственные формы и т. Д.играют важную роль в формировании доходов фармацевтических компаний. Чистая прибыль (в миллиардах индийских рупий) известных фармацевтических компаний в Индии по состоянию на апрель 2020 года показана на диаграмме ниже. Эта прибыль также включает выручку от продажи продукции этих компаний.
Чистая прибыль ведущих индийских фармацевтических компаний

По состоянию на апрель 2020 года

* (Источник информации: Statista.com)

  • Патенты: Еще одним важным источником дохода или прибыли фармацевтических компаний является патент, который стимулирует компании к исследованиям и разработке инновационных и новых фармацевтических препаратов. Патент относится к праву собственности на продукт, и с точки зрения фармацевтических компаний он рассматривается как химическая формула, которую не может копировать ни одна конкурирующая фармацевтическая компания. Патент дает инвесторам гарантию того, что их продукт останется единственным продуктом такого типа на рынке в течение долгих лет. I.е. 20 лет. Патенты очень важны для фармацевтических компаний из-за большой возможности гарантированной прибыли. Патентная система помогает компаниям получать прибыль от патентов за счет ограничения доступа любых других конкурентов на рынок и продажи аналогичных рецептурных лекарств или лекарств. Кроме того, фармацевтические компании могут устанавливать высокую цену / стоимость своей продукции из-за определенной монополии на свои лекарства и отсутствия на рынке каких-либо конкурентных сил, которые обычно несут ответственность за снижение цен.
  • Исследования и разработки (НИОКР): Одним из источников дохода фармацевтических компаний является фактор НИОКР, который имеет большое значение в фармацевтической отрасли, поскольку основная доля доходов зависит от исследований и разработок. Как правило, фармацевтические компании выделяют огромный бюджет на инвестирование в НИОКР, чтобы обеспечить будущую прибыль после завершения процесса исследования новой рецептуры. Доходы от НИОКР в частном фармацевтическом секторе также весьма привлекательны и очень зависят от типа лекарств.Компании, обладающие потенциалом передовых исследований и разработок, обычно считаются наиболее прибыльными, поскольку благодаря их исследованиям и разработкам лекарства, которые потенциально могут быть высокоприбыльными, могут быть запатентованы.
  • Стратегические альянсы: Фармацевтические компании также получают небольшую часть своей выручки от различных соглашений о стратегических альянсах, посредством которых они совместно продвигают продукцию третьих сторон

9) Структура затрат

Фармацевтические компании несут различные расходы при разработке и продаже продуктов и услуг, таких как:

  • Затраты на исследования и разработки: Исследования и разработки считаются одной из важнейших функций рентабельности инвестиций (ROI) фармацевтических компаний, поэтому они тратят значительные средства на исследования и разработки.Исследование показывает, что фармацевтические компании тратят примерно 17% своей выручки на исследования и разработки. Согласно статистике, большинство крупных фармацевтических компаний потратили около 20% на НИОКР в прошлом году, то есть в 2019 году. Причина таких больших инвестиций в НИОКР заключается в том, что в процессе открытия новых лекарств они проходят различные стадии тестирования, прежде чем продавать их на рынке. что требует больших затрат и времени. Кроме того, открытие и разработка нового эффективного и инновационного препарата стоит миллионы.
  • Стоимость производства: Другим важным сегментом калькуляции затрат фармацевтических компаний являются расходы, связанные с производственным процессом лекарств на разных этапах, т.е. производство, включая стоимость сырья, контроль качества, обеспечение качества, одобрение регулирующих органов, упаковку, складирование, пр.
  • Помимо двух вышеупомянутых, прочие затраты включают в себя расходы на продажи и маркетинг, управление партнерством, общие и административные расходы включают заработную плату и льготы персоналу и т. Д.
  1. B) ДЕФРАГМИРОВАННАЯ БИЗНЕС-МОДЕЛЬ:

  • Дефрагментированная бизнес-модель имеет гораздо более широкую истинность ценностных предложений , поскольку она фокусируется на конкретном сегменте лекарственного трубопровода. Атрибуты ценностного предложения в этой модели зависят от предложений фармацевтических компаний, и нишевый рынок является центром ценностного предложения. Эта нишевый рынок может быть определенной категорией пациентов, страдающих общим заболеванием, или фармацевтическими компаниями, которые занимаются аутсорсингом производства лекарств и т. Д.Таким образом, ценностное предложение дефрагментированной бизнес-модели состоит из предложений, основанных на нише рынка, и продуктов высокого качества и сравнительно недорогих.
  • Сегменты клиентов включают клиентов B2B или B2C, а фармацевтические компании сосредоточены на нишевых сегментах рынка.
  • Отношения с клиентами в дефрагментированной бизнес-модели более персонализированы, что позволяет фармацевтическим компаниям получать активную обратную связь от клиентов.Кроме того, посредством участия в процессе сотрудничества с клиентами с целью повышения качества ценностного предложения; компании могут укреплять отношения с клиентами.
  • Ключевые ресурсы включают как материальные ресурсы, такие как технологии, заводы, так и нематериальные ресурсы, такие как интеллектуальный капитал. Кроме того, персонал фармацевтических компаний - это еще и главный ресурс.
  • Ключевые партнеры могут быть другими фармацевтическими компаниями, а целью партнерства может быть привлечение клиентов, получение знаний, аутсорсинг определенных видов деятельности и разделение рисков.
  • Ключевые каналы - прямые и косвенные каналы сбыта.
  • Ключевые действия модели сосредоточены на основных возможностях, таких как возможности, связанные с получением конкурентного преимущества. Непрофильные возможности передаются на аутсорсинг, а внутренние ресурсы используются для возможностей, необходимых для предоставления ценностного предложения. Кроме того, фармацевтические компании, использующие эту модель, участвуют в бизнес-сетях для снижения неопределенности и рисков.
  • Структура затрат фармацевтических компаний в модели дефрагментации связаны с использованием основных возможностей. В него входят как постоянные, так и переменные затраты. Выручка получена за счет производства лекарств.

Новые бизнес-модели фармацевтических компаний

Фармацевтические компании, работающие по бизнес-модели Blockbuster, сталкиваются с самой большой проблемой, а именно: истечением срока действия патента на препараты-блокбастеры и значительным расширением производства дженериков.Помимо истечения срока действия патента, перед этими компаниями стоят другие проблемы, связанные с недостатком инновационных продуктов и высокой рентабельностью. Это привело к диверсификации инновационных компаний-производителей лекарств в производство непатентованных лекарств. Текущая бизнес-модель фармацевтических компаний-блокбастеров медленно переходит в сфокусированную и экономичную бизнес-модель, которая состоит из небольших и местных кластеров НИОКР. При этом ранняя бизнес-модель блокбастеров ориентирована на более диверсифицированные глобальные кластеры НИОКР.Поэтому будущим фармацевтическим компаниям требуется более специализированная и дефрагментированная бизнес-модель с акцентом на основные возможности для поддержания долгосрочного роста.

Будущее фармацевтической промышленности направлено на повышение производительности НИОКР, снижение затрат, использование возможностей стран с развивающейся экономикой и т. Д. Футуристический подход предполагает даже сотрудничество крупных фармацевтических компаний с другими для разработки более экономичных и эффективных новые лекарства, поддерживают пациентов в управлении здоровьем и обеспечивают реальное воздействие продуктов и услуг, предлагаемых ими.В основном, две новые бизнес-модели, то есть федеративная и полностью диверсифицированная, поддержат будущие перспективы фармацевтических компаний.

Давайте посмотрим на эти новые бизнес-модели фармацевтических компаний:

A) Федеративная бизнес-модель:

Федеративный подход включает создание сетей отдельных идентификаторов компаниями, которые состоят из общей платформы поддерживающей инфраструктуры. У разных компаний-участников есть общая цель, такая как управление результатами в доступной популяции пациентов.Компании взаимозависимы, поскольку они обмениваются данными, фондами, вспомогательными услугами и доступом для пациентов. Эта модель облегчает основу для разработки интегрированных пакетов продукта и, таким образом, расширяет спектр предложений фармацевтической компании. Каждый участник этой модели имеет возможность получить определенный сегмент знаний, получить конкурентное преимущество в результате опыта и продавать свои предложения, то есть продукты или навыки, путем передачи тех видов деятельности, которые лучше оплачиваются другими партнерскими фирмами федерация.Федеративная бизнес-модель подразделяется на две категории, а именно:

.

1.a) Виртуальный вариант объединенной модели

В этой федеративной бизнес-модели фармацевтические компании передают на аутсорсинг почти все свои операции, и компания выступает в качестве центра управления, координирующего различные действия партнеров. Несколько крупных фармацевтических компаний уже в той или иной степени работают над этой моделью.Эти фармацевтические компании привлекают внешних подрядчиков для использования собственных ресурсов. Передав на аутсорсинг различные виды деятельности, например, производство, маркетинг и продвижение, НИОКР и т. Д., 3 rd сторонам, они могут воспользоваться своими специальными навыками, более широким спектром возможностей и доступом на рынок. Поступая таким образом, эти компании могут в дальнейшем сосредоточиться на других видах деятельности по добавлению стоимости, таких как развитие бизнеса, управление проектами, управление интеллектуальной собственностью, вопросы регулирования и т. Д.

1.b) Венчурный вариант объединенной модели

Эта вертикаль федеративной бизнес-модели требует инвестиций в портфель фармацевтических компаний и взамен получения доли прироста капитала или интеллектуальных активов вместо передачи определенных видов деятельности на аутсорсинг. Фармацевтические компании могут сосредоточиться на инвестировании в определенный терапевтический сегмент или разделить их на несколько направлений деятельности или областей для минимизации рисков. По окончании инвестиционного периода либо созданная интеллектуальная собственность может быть востребована, либо передана стороне 3 rd через выдачу лицензии.В качестве альтернативы, интеллектуальная собственность может быть сохранена и коммерциализирована исходными компаниями, а ее ROI (возврат инвестиций) выплачивается компаниям-спонсорам. Различные крупные фармацевтические компании, такие как Pfizer, Novartis и т. Д., Имеют венчурные фонды на корпоративном уровне.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *