Факторы влияющие на спрос на рынке – 9. Закон спроса. Факторы, влияющие на спрос.

9. Закон спроса. Факторы, влияющие на спрос.

Спрос – это желание и возможность потребителя купить продукт или услугу в определенном месте и в определенное время.

Величина спроса будет определяться уровнем цены на товар, для чего принято строить шкалу спроса, т. е. таблицу, которая показывает, какое количество товара будет куплено по различным ценам.

Поэтому величина спроса – количество товаров и услуг, которые покупатели готовы купить по данной цене в определенное время и в определенном месте.

Зависимость между ценой (P) и величиной спроса (Q) можно изобразить графически, она будет иметь вид кривой спроса D (рис. 4).

Рис. 4. Кривая спроса

Закон спроса гласит:

 между уровнем цены (Р) на товар и величиной спроса на него (Q_d) существует обратная зависимость.  

На спрос влияют такие факторы как:

а) денежный доход и рост населения;

б) размеры рынка;

в) льготы потребителя;

г) субъективные вкусы потребителей;

д) наличие товаров заменителей.

Но, тем не менее, при прочих равных условиях на рынке существует определенное соотношение между рыночной ценой товара и величиной спроса на него. Это отношение называется кривой спроса.

Закон спроса: Между уровнем цены и величиной спроса существует обратная зависимость. Кривые спроса и предложения указывают, какое количество товара конкурирующие потребители и производители готовы покупать и продавать в зависимости от цены, которую они платят и получают. Если государство не вмешивается в рыночный механизм, т.е. не вводит контроль за ценами. Равновесие возникает когда количество товаров, которые хотят купить покупатели, соответствует количеству товаров, которые продавцы хотят продать.

Отрицательный наклон кривой спроса объясняется тремя эффектами:

Эффект роста выгоды. Снижение цены уменьшает расходы при прежней полезности товара, что приводит к большей выгоде покупателя.

Эффект дохода. Сниженная цена позволяет приобрести прежний товар в большем размере. Это равнозначно увеличению денежного дохода покупателя.

Эффект замещения. Подешевевший товар относительно удорожает другие товары, хотя их цены не меняются. Поэтому, замещая другие товары подешевевшими, покупатель обеспечивает себе дополнительный эффект.

Закон не действует в следующих случаях:

-при ажиотажном спросе, вызванном ожидаемым повышением цен;

-если покупатели ожидают дальнейшего снижения цен;

-для редких и дорогостоящих товаров (золото, драгоценности, дома), являющихся средством помещения денег;

— при переключении спроса на более качественные и дорогостоящие товары.

Закон спроса описывает ограничивающий эффект цен. Он утверждает, что при прочих равных условиях по низкой цене будет куплено больше товара, чем по высокой, т. е. по мере роста цены на товар величина спроса на него будет падать. Таким образом, можно сделать вывод: цена и спрос находятся в обратной зависимости.

Помимо цены, на рыночный спрос воздействуют и другие (неценовые) факторы, приводящие к сдвигу кривой спроса влево или вправо от первоначального положения. К основным таким факторам можно отнести следующие семь:

1) цены на заменители. Когда два товара предназначены для удовлетворения одной и той же потребности, они называются заменителями. И изменение цены одного товара скажется на спросе на другой. Кассеты и компакт-диски являются близкими заменителями. Увеличение цены на компакт-диски приведет к тому, что люди будут стараться заменить их аудиокассетами, и спрос на аудиокассеты возрастет при любой цене;

2) цены на дополняющие товары. Что произойдет со спросом на футболки, если цена на джинсы упадет? Товары, которые часто покупают вместе, как, например, футболки и джинсы, являются дополняющими товарами. Согласно закону спроса, если цена на джинсы упадет, увеличится количество покупаемых джинсов. А поскольку люди часто покупают джинсы и футболки одновременно, то спрос на футболки также увеличится;

3) климатические или сезонные изменения.

4) изменение доходов.

5) количество покупателей.

6) изменения в стиле, вкусах, привычках.

7) перспективные ожидания.

Если происходит любое из этих событий, кривая спроса изменяется таким образом, что величина спроса на товар при существующих ценах будет выше или ниже, чем предполагалось первоначально. Если спрос увеличится, то кривая спроса сдвинется вправо. Если же спрос уменьшится, то кривая спроса сдвинется влево, а не вниз.

Графические действия неценовых факторов. Изображение смещения функции спроса, где Qd_1>Qd, Qd₂< Qd

studfile.net

Рыночный спрос и факторы, на него влияющие

 

На каждом рынке присутствуют два основных субъекта: продавец и покупатель. От них зависит размер спроса и предложения на любой товар (услугу). Рыночный спрос представляет собой объем изделий, благ, который потребители купят при определенной цене в конкретную единицу времени. Предложение – количество товаров (услуг), которое производители готовы предоставить в этот же момент по данной стоимости.

На рыночный спрос влияет множество факторов. Главным из них является стоимость. Так, при высокой цене уровень спроса будет значительно меньше, чем при низкой. Обратная зависимость наблюдается у предложения. То есть при высокой стоимости производители готовы предоставить на рынок больше товаров (услуг).

Рыночный спрос формируется не только под влиянием цен. Рассмотрим другие факторы, воздействующие на покупательскую способность. Это, прежде всего, доходы потребителей. Чем больше денег имеют люди в своем распоряжении, тем выше уровень спроса.

Существенно на покупки влияют потребительские ожидания. Если люди считают, что в ближайшее время поднимутся цены на те или иные товары, то спрос на эти изделия может значительно вырасти. Потребители просто сделают запас на будущее. Соответственно, через небольшой промежуток времени объем продаж снова снизится.

Спрос и предложение в рыночной экономике значительно зависит от моды. Если одежда, обувь и аксессуары соответствуют современным веяниям, то молодежь старается их скупить. При этом модные товары могут стоить довольно дорого. Но через 1-2 сезона эти модели будут стоить в 3-5 раз дешевле, при этом потребности в них практически не наблюдается.

На рыночный спрос также влияет реклама. Если продавец не жалеет средств на распространение информации о своем продукте в СМИ, то покупатели даже ради интереса берут попробовать новинку. Если товар им нравится, то спрос впоследствии лишь растет.

Следующим фактором является качество изделия (услуги). Потребители, конечно, отдадут предпочтения продукции более высокого качества. Особенно этот показатель важен для состоятельных людей. Они в первую очередь ценят в вещах комфорт и надежность.

Важный неценовой фактор – традиции, обычаи в семье, группе людей, народности, стране. Например, в преддверии праздника, который отмечается только в определенном государстве, возрастет спрос на подарки. В других же странах такой ситуации наблюдаться не будет.

Влияет на спрос также уровень дохода населения. Увеличение заработной платы, выдача тринадцатой зарплаты, премии и т.п. значительно повышают покупательский спрос. Люди готовы потратить больше денежных средств на получение благ. Соответственно возникновение кризисных ситуаций вызывает сильный спад объема продаж.

Спрос делится на эластичный и неэластичный. Первый вид касается изделий, которые имеют несколько аналогов. То есть если товар с эластичным спросом вдруг поднимется в цене, а подобное изделие другой марки у конкурента будет продаваться немного дешевле, то покупатель купит за меньшую стоимость. Это относится к одежде, обуви, ряду продуктов питания. Неэластичный спрос имеют товары первой необходимости, например, хлеб, молоко, крупы и т.п.

Ситуация отложенного спроса связана с тем, что на многие изделия начинается ажиотаж в определенный временной период, сезон. Например, на теплую одежду и обувь люди тратят большие суммы в начале осени, весны, а также зимой. Спрос на сахар повышается в период созревания ягод. А куриные яйца потребители берут в большом количестве перед таким праздником, как Пасха.

Мы рассмотрели понятие «рыночный спрос» и его факторы. Выяснили, что на действия покупателей влияет не только стоимость товаров и услуг, но и множество неценовых причин.

 

fb.ru

Факторы, влияющие на спрос

Перед тем, как узнать, какие факторы влияют на спрос, давайте разберемся, что же скрывается под этим словом. Классическое определение этого понятие таково: спрос — это количество товаров и услуг, которое хочет и может себе позволить купить население по определенной цене и в течение определенного отрезка времени.

Закон спроса заключается в том, что он возрастает при понижении цены на товар и понижается, как только стоимость продукции возрастает. То есть спрос — это своего рода качели. И факторы, влияющие на изменение спроса потребителя, перевешивают эти качели то в одну, то в другую сторону.

Спрос не является величиной постоянной, он находится все время в движении. Существует ряд ценовых и других факторов, непосредственно влияющих на величину спроса у потребителей. Среди них:

1. Уровень доходов потребителей. Чем выше уровень дохода потребителей, тем больший спрос на товары и услуги, и наоборот, чем ниже уровень дохода, тем ниже спрос на такие продукты, как мясо молоко, бытовую технику и т. д. Подобные товары относятся к категории «нормальных». Бывает и так, что с повышением уровня доходов у потребителей возникает спрос на более качественные вещи, а на более дешевые — снижается. Группу товаров, спрос на которую падает, называют неполноценными.
2. Влияние на вкусы и предпочтения потребителей рекламы. Чем более узнаваемый бренд указан на этикетке товара, тем выше спрос.
3. Влияние на вкусы и предпочтения потребителей моды. Положительные перемены во вкусах приведут к повышению спроса. И напротив, отрицательные перемены снижают спрос.
4. Уровень цен на взаимозаменяемые товары. Например, повышение цен на отдых в Турции ведет к повышению спроса на отдых в Египте.
5. Уровень цен на дополняющие друг друга товары. Например, повышение цен на краску ведет к снижению спроса на кисти.
6. Время, которое затрачивается на потребление товара. Спрос, например, на соль всегда находится примерно на одном уровне. Ведь этот продукт потребляется в небольших количествах, а значит, например, одной пачки может хватить надолго.
7. Доступность товара. На дефицитный товар всегда наблюдается повышенный спрос, в отличие от общедоступной продукции.
8. Ожидание изменения цен. Спрос повышается в том, случае, если потребитель ожидает, что через неделю товар будет стоить дороже. Продукция раскупается быстрее и в больших количествах. Это очень сильный фактор, влияющий на закон спроса.
9. Время года. На новогодние игрушки, например, ажиотажный спрос возникает примерно на 1 месяц в году. В другое время он просто нулевой;.
10. Количество населения. Чем больше покупателей на рынке, тем больше спрос на товары.

Это основные, но далеко не все факторы, влияющие на формирование спроса. При постоянной цене товара и изменении данных факторов происходит изменение спроса на рынке. В результате потребители готовы приобретать большее или меньшее количество товара по той же цене. Другой вариант — покупатели за то же количество товара готовы платить большие деньги.

Изменение спроса на рынке в ту или иную сторону наглядно отражается на так называемой «кривой спроса». Это график, демонстрирующий связь между ценой товара и количеством покупателей, пожелавших приобрести данный продукт по указанной цене. В зависимости от того, насколько сложен сценарий, кривая спроса может представлять собой вполне даже ровный график.

Чтобы повлиять на сбыт продукции, многие факторы, влияющие на формирование спроса, можно вызвать в том числе и искусственным образом.

 

kak-bog.ru

Рыночный спрос. Факторы, на него влияющие. Кривая спроса. — КиберПедия

Спрос — это платежеспособная потребность в каком-либо товаре или услуге.

Величина спроса — это количество товаров и услуг, которое покупатели готовы приобрести в данное время, в данном месте, при данных ценах.

Потребность в некотором благе подразумевает желание обладать товарами. Спрос же предполагает не только желание, но и возможность его приобретения по существующим на рынке ценам.

Виды спроса:

Индивидуальный спрос

Рыночный спрос

Спрос на факторы производства (Спрос производства)

Потребительский спрос

Факторы влияющие на спрос

На величину спроса влияет огромное количество факторов (детерминантов). Спрос зависит от:

использования рекламы

моды и вкусов

ожидания потребителей

изменений предпочтений окружающей среды

доступности товаров

величины доходов

полезности вещи

цены установленной на взаимозаменяемые товары

а также зависит от количества населения.

Максимальная цена, которую покупатели готовы заплатить за определенное количество данного товара или услуги называется ценой спроса (обозначают )

Различают экзогенный и эндогенный спрос.

Экзогенный спрос — это такой спрос, изменения которого вызывается вмешательством правительства, либо внедрением каких-либо сил извне.

Эндогенный спрос (внутренний спрос) —образуется внутри общества благодаря тем факторам, которые существуют в данном обществе.

Зависимость между величиной спроса и определяющими его факторами называют функцией спроса.
В самом общем виде ее записывают следующим образом где:

— величина спроса на рассматриваемый товар;

цены рассматриваемого и других товаров;

— потребительский доход;

— ожидания потребителей относительно будущих цен;

— денежный доход потребителей;

— количество потенциальных покупателей;

— вкусы и предпочтения потребителей;

— другие факторы.

Если все факторы, определяющие величину спроса считать неизменными для данного периода времени, то можно от общей функции спроса перейти к функции спроса от цены: . Графическое изображение функции спроса от цены на координатной плоскости получило название кривой спроса (рисунок ниже).

Изменения происходящие на рынке связанные с количественным предложением товара всегда зависят от цены установленной на данный товар. Между рыночной ценой товара и тем его количеством, на которое предъявляется спрос всегда существует определенное соотношение. Высокая цена товаров ограничивает спрос на него, уменьшение цены на этот товар как правило характеризует возрастание спроса на него.

Изменения спроса и величины спроса

При анализе рыночной конъюнктуры необходимо проводить четкое различие между спросом и величиной спроса, а также между изменениями величины спроса и изменениями в самом спросе на данный товар.

Изменение величины спроса наблюдается при изменении цены рассматриваемого товара и неизменности всех прочит параметров (вкусов, доходов, цен на другие товары). На графике подобное изменение отражается движением вдоль кривой спроса из точки (стрелка №1).

Изменение спроса происходит при неизменности рыночных цен на рассматриваемый товар, т.е. под воздействием каких-либо неценовых факторов, и на графике отражается смещением кривой спроса вправо или влево (стрелка №2).

— Цена

— Объем спроса

— Кривая спроса

Неценовые детерминанты спроса

Факторы, оказывающие воздействие на спрос при неизменных ценах на рассматриваемый товар, называются неценовыми детерминантами спроса. Среди наиболее значимых неценовых детерминант экономисты выделяют:

1. Вкусы и предпочтения потребителей.

Так, например, активная рекламная компания здорового образа жизни, может привести к росту спроса на спортивные тренажеры и натуральные продукты, увеличив величину спроса при тех же ценах (сдвиг кривой спроса вправо).

2. Доходы потребителей.

Для подавляющей группы нормальных качественных товаров рост дохода вызывает увеличение спроса при тех же ценах и соответствующее смещение кривой спроса вправо.

Однако для относительно худших товаров, имеющих сравнительно более низкое качество, рост дохода побуждает потребителя заменить относительно худший товар более качественным и тем самым сокращает спрос. В результате кривая спроса смещается влево.

3. Число потребителей.

При прочих равных условиях , чем больше число потенциальных покупателей, тем выше рыночный спрос на товар.

4. Цены на другие товары.

Данный фактор является неценовым, т.к. предполагает неизменность цены рассматриваемого товара. Цена же любого другого товара кроме того, который мы анализируем, выступает в качестве неценового, или экзогенного фактора.

Различают условно три группы «других» товаров:

нейтральные, т.е. оказывающие крайне низкое, близкое к нулю влияние на рынок основного товара, например, чай и фрезерные станки;

заменители, удовлетворяющие аналогичные потребности, и потому являющиеся конкурентами для основного товара, например, чай и кофе;

дополняющие, чье потребление обусловлено потреблением основного товара, например, чай и сахар.

Если от первой группы товаров можно абстрагироваться, то изменение цен на товары дополняющие и товары-заменители будет оказывать существенное воздействие на рыночный спрос анализируемого товара.

Рост цены на товар-заменитель ведет к сокращению величины спроса на него и, как следствие, к увеличению спроса на основной товар. (Примером может служить ситуация 70-80-х гг. на рынке нефти, когда рост цен на этот энергоноситель спровоцировал рост спроса на альтернативные источники энергии: атомную, энергию солнца, ветра и т.д.).

Напротив, рост цены на товар дополняющий ведет к сокращению спроса на основной товар, и наоборот, падение цен к его возрастанию. Так, снижение цен на принтеры для персональных компьютеров вызвало резкое увеличение спроса на высококачественную бумагу. Оба примера могут быть проиллюстрированы смещением кривой спроса влево.

5. Экономические ожидания потребителей.

Ожидания могут касаться изменения цен, денежных доходов, макроэкономической ситуации в стране и т.д. Так, ожидания роста цен (так называемые инфляционные ожидания) могут вызвать рост спроса на товар уже в настоящий период времени, что будет графически означать сдвиг кривой спроса вправо, а ожидания сокращения денежных доходов (например, в связи с предстоящим увольнением) — сокращение спроса и соответствующее смещение кривой спроса влево.

К неценовым факторам влияющим на спрос относят:

Изменения в денежным доходах населения

Изменения в структуре и количестве населения

Изменения цен на другие товары (особенно на товары заменители, или взаимодополняющие товары)

Экономическая политика государства

Изменение потребительских предпочтений, под воздействием рекламы, моды.

Исследование неценовых факторов позволяет сформулировать закон спроса.

Закон спроса. Если цены на какой-либо товар увеличиваются, и при этом все прочие параметры остаются неизменными, то спрос будет предъявляться на все меньшее количество данного товара.

Действие закона спроса может быть объяснено на основе действия двух взаимосвязанных эффектов: эффекта дохода и эффекта замещения. Суть этих эффектов в следующем:

С одно стороны, рост цен сокращает реальный доход потребителя при неизменной величине его денежного дохода, снижает его покупательную способностью, что ведет к относительному сокращению величины спроса на подорожавший товар (эффект дохода).

С другой стороны, этот же рост цен делает более привлекательными для потребителя другие товары, побуждает его заменить подорожавший товар более дешевым аналогом, что опять таки ведет к сокращению величины спроса на него (эффект замещения).

Закон спроса не действует в следующих случаях:

Парадокс Гиффена (Рост цен на основную группу товаров первой необходимости приводит к откажу от более дорогих и качественных товаров, и к увеличению объема спроса на данный основной продукт (может наблюдаться в период голода). Например во время голода в Ирландии в середине 19 века объем спроса на картофель увеличился. Гиффен связан это с тем, что в бюджете бедных семей расходы на картофель занимали значительную долю. Повышение цен на данный товар приводило к тому, что реальные доходы этих слоев населения падали, и они были вынуждены сокращать покупки прочих товаров, увеличивая потребление картофеля, чтобы выжить и не умереть с голода)

Когда цена является показателем качества (В этом случае потребитель может считать что высокая цена товара свидетельствует о его высоком качестве и увеличении спроса)

Эффект Веблена (Связан с престижным спросом, ориентированном на приобретение товаром, свидетельствующих по мнению покупателю о его высоком статусе или принадлежности к «товарам-льготникам»)

Эффект ожидаемой динамики цен (Если цена товара снижается и потребители ожидают сохранение этой тенденции, то размер спроса в данный временной период может уменьшаться и наоборот)

cyberpedia.su

СПРОС, ЗАКОН СПРОСА. ФАКТОРЫ ВЛИЯЮЩИЕ НА СПРОС

Спросом называют количество товара, которое будет куплено за приемлемую цену и определенный промежуток времени.

Спрос на рынке выступает со стороны потребителя, вернее, покупателя и отражает потребности людей. Поэтому под спросом следует понимать представленную на рынке потребность в товарах. Но это не всякая потребность, а лишь подлежащая удовлетворению и обеспеченная денежным эквивалентом, т.е. платежеспособная потребность. Для экономиста действительным представлением спроса является лишь тот, кто может предложить эквивалент за то, что получает. В современных условиях в качестве такого эквивалента выступают деньги. Отсюда платежеспособный спрос не равен потребности. Последние могут быть больше.

С эволюцией обмена и рынка претерпевает изменения и категория спроса. Так, при обмене товара на товар спрос представлен не в денежной форме, а в виде товаров, подлежащих обмену и выступающих при обмене в качестве эквивалентов. С развитием товарного обмена и рынка, появлением денег и товарного обращения спрос выступает уже в денежной форме, т.е. проявляется как платежеспособная потребность. В отличие от последней платежеспособный спрос – это не только потребность, обеспеченная денежным эквивалентом, но обязательно «вынесенная на рынок». По Кейнсу, это эффективный спрос. Он очень конкретен (в отличие от платежеспособной потребности), т.к. ориентирован всегда на покупку определенного товара или услуги.

Различают платежеспособный спрос на факторы производства (это спрос производства) и на предметы потребления (спрос населения). Последний во многом зависит от размеров денежных средств, находящихся на руках населения, в сберкассах, различных выплат и наследства, размеров рынка, цены, полезности и качества товаров, субъективных вкусов и предложений.

Различают также действительный спрос (реально предъявляемый спрос на товары и услуги), реализованный (часть действительного спроса, которая реализована на рынке в купленных товарах и услугах) и неудовлетворенный спрос (нереализованная часть действительного спроса ввиду отсутствия нужных товаров или несоответствие их ассортимента и качества требованием покупателей). Неудовлетворенный спрос приобретает самые различные формы: скрытый, явный, текущий, мобильный и накопленный. Для правильного понимания рыночной ситуации, разработки эффективных мер по ликвидации неудовлетворенного спроса необходимо стремиться к более точной оценке всех форм такого спроса и по объему, и по структуре, и по отдельным товарам и регионам. Социально-экономическим группам населения (семей), различающихся уровнем материальной обеспеченности.

Платежеспособный спрос населения может быть больше или меньше потребления. Если отвлечься от личного имущества, которое в общем фонде потребления превышает 60%, то спрос больше потребления на величину неудовлетворенного спроса. С учетом же накопленного имущества потребление всегда больше спроса.

Спрос очень подвижен, изменчив, ибо на его величину и динамику влияют многочисленные факторы как экономического, так и социального, а также технологического характера. Спрос на товар, например, может увеличиваться в результате использования рекламы, изменений моды и вкусов, предпочтений, окружающей среды, доступности товаров, величины доходов, полезности вещи, цены на взаимозаменяемые товары, количество населения, ожидания будущих цен и многого другого.

В связи с этим различают экзогенный и эндогенный спрос. Экзогенный спрос – это спрос, изменение которого вызвано вмешательством правительства или внедрением каких-либо сил извне системы свободного рынка. Эндогенный, или внутренний спрос – это спрос, который образуется внутри общества благодаря факторам, существующим в этом обществе.

ЗАКОН СПРОСА

Коренное свойство спроса заключается в следующем: при неизменности всех прочих параметров снижение цены приведет к соответствующему возрастанию величины спроса. И, напротив, при прочих равных условиях повышение цены ведет к соответствующему уменьшению величины спроса. Существует отрицательная или обратная связь между ценой и величиной спроса. Экономисты назвали эту обратную связь законом спроса. Что лежит в основе этого закона? Чтобы ответить на этот вопрос, можно использовать несколько уровней аргументации.

1. Здравый смысл и элементарное наблюдение действительности согласуется с тем, что нам показывает нисходящая кривая спроса. Обычно люди действительно покупают данного продукта больше по низкой цене, чем по высокой. Для потребителей цена представляет собой барьер, мешающий им совершить покупку. Чем выше этот барьер, тем меньше продукта они будут покупать, а чем ниже ценовой барьер, тем больше его количество они приобретут. Иными словами, высокая цена отбивает у потребителей охоту покупать, а низкая цена усиливает их желание совершить покупку.
2. В любой данный период времени каждый показатель продукта получает меньше удовлетворения или выгоды, или полезности от каждой последующей единицы продукции. Например, второй «Биг-Мак» дает меньше удовлетворения потребителей, чем первый; третий приносит еще меньше удовольствия, чем второй и т.д.
3. На несколько более высоком уровне анализа закон спроса можно объяснить законом эффекта и замещения. Эффект дохода указывает на то, что при более низкой цене человек может позволить купить больше данного продукта, но не отказывая себе в приобретение каких-либо альтернативных товаров. Иными словами, снижение цены продукта увеличивает покупательную способность денежного дохода потребителя, а поэтому он в состоянии купить большее количество данного продукта, чем прежде. Более высокая цена приводит к противоположному результату. Эффект замещения выражается в том, что при более низкой цене у человека появляется стимул приобрести дешевый товар вместо аналогичных товаров, который теперь относительно дороже. Потребители склонны заменять дорогие продукты более дешевыми. Можно привести такой пример: снижение цены на говядину повышает покупательскую способность дохода потребителя и позволяет ему покупать больше говядины (эффект дохода).

Количество вещей, которое покупается людьми, всегда зависит от цен на товары. Между рыночной ценой товара и тем его количеством, на которое предъявляется спрос, всегда существует определенное соотношение. Высокая цена товара ограничивает спрос на него, уменьшение цены на этот товар, как правило, обуславливает возрастанием спроса на него. Эту взаимосвязь между ценой и количеством покупаемого товара можно отразить графически.

Предположим, что при цене 5 долларов за единицу товара всеми потребителями будет куплено на рынке 10 единиц товара при цене 4 доллара за единицу товара – 11, при цене 3 доллара – 12, при цене 2 доллара – 15 единиц и при цене 1 доллар за единицу товара будет нужно 20 единиц.

Если цены за единицу товара (P) отложим на оси ординат, а количество товара, на которое предъявляется спрос (Q), по оси абсцисс, то мы получим следующий график (рис.1).

Такое соотношение между рыночной ценой товара и денежным выражением спроса на него называется графиком спроса или кривой спроса.

Кривая спроса – кривая, показывающая, какое количество товара готовы купить покупатели по разным ценам в данный момент времени.

Закон падающего спроса состоит в том, что если цена какого-либо товара повышается при неизменности других условий рынка, то спрос на этот товар уменьшается. Или, что, то же самое, если на рынок поступает большее количество товаров, то при прочих равных условиях цена на него уменьшается.

Этот закон впервые сформулировал французский математик Антуан Огюстен Курно в работе «Исследование математических принципов теории богатства». В соответствии с его формулировкой закона спрос на товар составляет некоторую функцию цены, причем, как правило, убывающую. Такое положение вполне обосновано и не противоречит рынку. Закон падающего спроса А. Курно формулируется как

D = f (P)

Где f(P)>0; D – спрос; f – функция; P – цена.

Данный закон выражает следующую зависимость:

• цены имеют тенденцию к снижению;
• при этом количество товаров, на которое предъявлен спрос, наоборот, повышается;
• но повышение количества товаров, на которое предъявлен спрос, происходит в меньшей степени, чем снижение цены;
• отсюда кривая спроса – убывающая.

Закон падающего спроса под воздействием многочисленных факторов действует как тенденция.

Спрос является функцией всех факторов:

D = F (P,I,Z,W,Psub,Pcom,N,B),

Где I – доход, Z – вкусы, W – ожидания, Psub – цена на товары субституты, Pcom – цена на комплиментарные товары, N – количество покупателей, B – прочие факторы.

Функция спроса – это функция, определяющая величину спроса в зависимости от влияющих на него различных факторов.

ФАКТОРЫ ВЛИЯЮЩИЕ НА СПРОС

Итак, спрос – величина переменная. При этом следует различать изменение величины спроса, или объема спроса, и изменение характера спроса. Величина спроса меняется тогда, когда переменная только цена данного товара. Характер же спроса меняется тогда, когда изменяются факторы, имевшие ранее постоянные величины. Графически изменение объема спроса выражается в «движении» кривой спроса, ее смещение вправо или влево (рис.2).

Такая ситуация возможна. Например, если доход населения увеличился, то каждой цене товара будет соответствовать больший объем спроса, произойдет сдвиг прямой вправо из положения DD в положение D2D2. Напротив, уменьшение дохода приведет к смещению линии спроса влево в положение D1D1. Из рис. 2 видно, что сдвиг линии спроса ведет к изменению объема спроса при некоторой постоянной цене P и что одному и тому же объему спроса при сдвиге линии спроса соответствуют разные цены спроса (Р1Р2Р3).

Изменение вкусов и предпочтений также оказывает влияние на положение кривой спроса. Если тяга к курению у населения возрастает, то линия спроса на сигареты сдвигается вправо. Если увеличится число сторонников здорового образа жизни, то линия спроса на сигареты сдвигается влево.

На положение кривой спроса оказывает влияние и изменение цены на взаимосвязанные товары.

Существуют два типа взаимосвязанных товаров: товары-заменители и дополняющие товары. Их можно различать по тому, как изменение цены одного товара «смещает» спрос на взаимосвязанный товар. Если X и Y – товары-заменители, то при возрастании цены товара Y и неизменной цене товара X потребители будут склонны к увеличению спроса на товар X. В этом случае линия спроса для товара сдвинется вправо. Если же цена товара Y снизится, линия спроса товара X сдвинется влево, показывая на уменьшение спроса на X. Примером товара-заменителя может служить масло и маргарин.

Для дополняющих товаров характерна обратная ситуация: уменьшение цены товара Y ведет к увеличению спроса на товар X. «Классическим» примером дополняющих товаров являются автомобили и бензин. Рост цены на бензин снижает спрос на автомобили. И наоборот, падение цены на бензин увеличивает спрос на автомобили.

Изменение в ожиданиях будущих цен играют важную роль в определении положения линии спроса. Если ожидается увеличение цены на сахар, то можно полагать, что при прочих равных условиях линия спроса сместится вправо. Если ожидается уменьшение цены, линия спроса сместится влево.

Рост населения (при сохранении неизменного дохода на душу населения) сдвинет кривую спроса вправо для всех товаров, поскольку ведет к увеличению числа покупателей на рынке. Наоборот, уменьшение населения будет сдвигать линию влево в связи с сокращением числа покупателей на рынке.

Закон спроса имеет силу в отношении практически всех товаров. Конфигурация кривой спроса и закономерности потребительского поведения могут быть объяснены при помощи двух известных в экономической теории эффектов: эффекта дохода и эффекта замещения.

Эффект дохода показывает, как изменятся реальный доход потребителя и его спрос при изменении цен на товары. Например, при снижении цены яблок в 3 раза (с 300 до 100 долларов за кг), вы на свой постоянный доход в 3000 долларов сможете купить уже не 10 кг, а 30 кг яблок. Если же вы хотите сохранить свое потребление яблок на прежнем уровне, т.е. 10кг, то на «высвобожденные» деньги можно приобрести дополнительное количество мяса, конфет или других товаров. Понижение цены товара сделало вас реально богаче и позволило расширить объем спроса, в чем и заключается смысл эффекта дохода. Следует отметить, что даже после того, как рост спроса данного потребителя фактически приостановился, при дальнейшем понижении цены сумма покупок на рынке будет увеличиваться в связи с тем, что люди с более низким уровнем дохода начнут удовлетворять свои потребности.

Эффект замещения демонстрирует взаимосвязь между относительными ценами товаров и объемом спроса потребителя. Снижение цен на яблоки, как в этом примере, при неизменном уровне цен на другие товары означает их относительное удешевление по сравнению, например, с грушами, сливами и др. потребитель начнет замещать относительно более дорогие груши покупкой более дешевых яблок и купит их не 10, а 15 или 20 кг.

Эффект дохода и эффект замещения действуют не изолировано, а во взаимодействии друг с другом, и в различных ситуациях может преобладать более сильное влияние одного из них. В ситуациях с покупкой нормальных товаров (т.е. товаров, спрос на которые увеличивается по мере роста потребителя) эффект дохода и эффект замещения действуют в одинаковом направлении, вызывая больший объем спроса при снижении цен на товары. Но существуют так называемые низшие, или низкокачественные товары, чьи потребительские качества невысоки (маргарин, низкокачественные папиросы и сигареты и т.д.). В случае изменения цен на такие товары эффект дохода и эффект замещения действуют в противоположных направлениях. С одной стороны, снижение цен, например, на низкокачественные папиросы будет вести к росту спроса на них (эффект замещения). С другой стороны, вследствие действия эффекта дохода потребитель хоть и не на много, но стал богаче. А богатый человек сокращает или исключает из своего потребления низкокачественные товары. Какой же из двух эффектов будет действовать сильнее? Как правило, если низшие товары занимают незначительное место в общем подъеме потребительских расходов, то эффект замещения «перевесит» эффект дохода и потребитель будет больше покупать таких папирос. Кривая спроса на низший товар по-прежнему (как и в случае с нормальными товарами) будет иметь отрицательный наклон.

В экономической теории существует описание и такой ситуации, когда снижение цены приводит к уменьшению спроса, а увеличение цены – повышению спроса на товар. Эта ситуация называется эффектом Гиффена, а низший товар, который занимает значительное место в структуре потребления (на него приходится большая доля бюджета всех потребительских расходов), называется товаром Гиффена, по имени английского экономиста Р.Гиффена (1837-1910). Предполагается, что Гиффен описал этот эффект, когда наблюдал, как бедные рабочие семьи расширяют потребление картофеля, несмотря на его подорожание. Объяснение сводится к тому, что картофель занимает большую долю расходов на еду в бедных семьях. Другую пищу такие семьи могут позволить себе нечасто. И если происходит рост цен на картофель, то бедная семья вообще вынуждена будет отказаться от покупки мяса, тратя весь свой небольшой доход на покупку такого низшего товара, как картофель. Кривая спроса в таком случае имела положительный наклон. Эффект дохода в случае с низшим товаром Гиффена не перевешивает эффект замещения, и, следовательно, при снижении цен на такой товар спрос на него уменьшается, а при повышении цены – увеличивается (как в случае с картофелем).

Имеются и другие (помимо эффекта Гиффена) исключения из закона спроса. Так, с одной стороны, некоторые потребители могут сокращать свой спрос на товар при снижении его цены, поскольку данный товар становится более доступным, масштабы его потребления растут, а данная категория потребителей не хочет быть «как все». С другой стороны, спрос на эксклюзивные дорогостоящие товары может даже возрасти, если цены на них увеличатся, так как богатый покупатель приобретает эти товары, прежде всего из-за престижных соображений (так называемый эффект Веблена[1]).

На графике кривой спроса (рис.1) мы проследили как изменяется спрос покупателей под влиянием одного фактора – динамики цен. При этом не принимались в расчет другие факторы, которые могут менять масштабы спроса. В качестве последних можно отметить:

А) изменение дохода. Вполне очевидно, что если увеличиваются размеры реальных доходов населения, выделяемых на приобретение товаров и услуг, то соответственно повышается покупательский спрос. Когда же такие доходы уменьшаются, то соответственно снижается спрос;

Б) изменение вкусов и моды. Естественно, что систематическое обновление вкусов и моды, скажем на одежду, обувь, развлечения, оказывает прямое влияние на покупательский спрос. С ростом благосостояния народа такое влияние усиливается;

В) реклама. Цель всякой рекламы – расширить сбыт определенных товаров;

Г) покупка в кредит. Многие вещи длительного пользования (автомобили, мотоциклы, мебель, бытовые приборы и др.) приобретаются в рассрочку. Если кредит становится благоприятным (взносы уменьшаются, а сроки возврата ссуды увеличиваются), то размеры спроса, разумеется, возрастают. Они, наоборот, сокращаются в результате ухудшения условий покупки в рассрочку.

Под влиянием указанных факторов величина покупательского спроса изменяется, что сказывается на динамике рыночной цены. Эту динамику можно проследить на графике изменения спроса (рис.3).

На рисунке 3 исходная позиция такова. Кривая предложения S1-S2 остается в неизменном состоянии. Начальная величина спроса – Q1.

Ей соответствуют равновесная точка T1 и равновесная цена P1.

Увеличение спроса обозначено другими параметрами: новая величина спроса Q2, кривая спроса D3-D4, равновесная точка T2 и равновесная цена P2.

Можно видеть, что расширение спроса (Q1-Q2) ведет к тому, что кривая спроса сдвигается вправо: от D1-D2 к D3-D4. Равновесная точка смещается вправо и вверх (T1-T2). В итоге рыночная цена возрастает с P1 до P2.

Чтобы выяснить, как уменьшение величины спроса повлияет на цену, воспользуемся тем же рисунком 3. За исходную позицию примем кривую спроса D3-D4. Тогда сокращение потребительского спроса (Q1-Q2) отразится на сдвиге кривой спроса влево: от D3-D4 к D1-D2. Равновесная точка сместится влево и вниз (от T2 к T1). В результате рыночная цена снизится с P2 до P1.

Значит при прочих неизменных условиях расширение спроса покупателей влечет за собой рост рыночной цены, а его уменьшение – падение цены.

baribar.kz

Факторы, определяющие рыночный спрос. Закон спроса

Рынок – это вся совокупность взаимоотношений людей друг с другом, предназначенных для того, чтобы свести вместе продавцов и покупателей для извлечения выгоды и дать возможность первым продать, а вторым купить товары.

Покупатель на рынке является главным субъектом оценки товаров и услуг. Нужда, недостаток рождает потребность. Как правило, потребитель уже имеет какие-либо блага, и он вправе выбирать, стоит или не стоит приобретать тот или иной товар. Потребители стремятся удовлетворить свои потребности, приобретая товары, но не любые, а только те, которые обеспечены имеющимися деньгами, то есть речь идет о платежеспособном спросе при соответствующем уровне цен.

Рынок – механизм, который обеспечивает сведение вместе продавцов и покупателей отдельных товаров и услуг. Результатом взаимодействия спроса и предложения является установление рыночной цены. Рынок может выступать в различных формах: дорогой магазин, «толкучки», бензозаправки, нью-йоркская фондовая биржа, ярмарки, банки, аукционы и так далее.

Анализ спроса и предложения используется для объяснения факторов, воздействующих на цены и объемы товаров, обмениваемых на рынке, где существует множество продавцов и покупателей, конкурирующих друг с другом.

Рыночный спрос – объем (величина) какого-либо товара, который согласны купить покупатели (один человек, группа людей, население страны в целом) в единицу времени (год, месяц, день, час) при определенных условиях.

Спрос зависит от ряда факторов (рис. 5.1):

Рис. 5.1 – Основные факторы, воздействующие на спрос

Таким образом, спрос на товар А зависит от:

где Q_DA – объем спроса на товар А в единицу времени;
P_A – цена товара А;
P_B,…P_Z – цены других товаров, в т.ч. дополняющих и заменителей.

Функция спроса может быть задана табличным, аналитическим или графическим способом. Если все факторы, определяющие объем спроса принять неизменными, то можно записать функцию спроса в виде функции от цены на данный товар:

Q_DA=f(P_DA)

Известно, что чем выше цена товара, тем меньше количество его покупают, и, наоборот, чем ниже цена, тем больше его покупается. Таким образом, между ценой товара и величиной спроса на него существует обратная зависимость (рис. 5.2).

Построение кривой спроса.

Рис. 5.2 – График спроса

где Р – цена за единицу товара,
Q – количество спрашиваемого товара.

Чем больше количество товара Q₂>Q₁ поступает на рынок, тем более снижается цена P₂<P₁. Следовательно, речь идет об обратной зависимости между этими двумя величинами, о совокупности всех продаж на данном рынке в единицу времени.

Линия DD отражает закон убывания спроса. Как видно из графика (рис. 5.2), по мере насыщения потребности покупателя цена на товар падает при прочих равных условиях. Когда же товара на рынке недостаточно, цена на него возрастает.

В чем причина такого явления? Очевидно, что рост цены вынуждает покупателя приобретать меньше продукции, а ее падение – наоборот. Закон постепенного убывания спроса действует практически для всех товаров, что обусловлено ограниченностью дохода покупателей. Понижение цены привлекает новых покупателей или стимулирует каждого потребителя данного товара совершить дополнительные покупки.

Даже после приостановления роста спроса данного покупателя при дальнейшем понижении цены сумма покупок на рынке будет увеличиваться в связи с тем, что люди с более низким уровнем дохода начнут удовлетворять свои потребности. При повышении цены какого-либо товара его стараются заменить другим, более дешевым или потреблять меньшее количество данного товара (эффект замены).

При более низкой цене человек может позволить себе приобрести большее количество данного продукта, не отказывая себе в приобретении других товаров (эффект дохода). Таким образом, снижение цены на товар увеличивает покупательную способность потребителя, и поэтому он совершает покупку этого товара в большем количестве. Кривая спроса отражает поведение покупателя (покупателей).

Необходимо различать изменение величины спроса и изменение функции спроса. В первом случае объем спроса меняется при изменении цены. На графике это выражается в скольжении вдоль кривой спроса в связи с изменением цены (рис. 5.3). Во втором случае происходит сдвиг функции спроса вправо или влево (рис. 5.4). В этом случае при той же цене покупается больше (меньше) продукции.

Кривая изменения величины спроса.

Рис. 5.3 – Изменение величины спроса

Смещение кривой спроса

Рис. 5.4 – Изменение спроса

Влияние неценовых факторов на перемещение кривой спроса.

К парадоксам спроса относится парадокс Гиффена, когда во время голода в Ирландии в середине ХIХ века спрос на картофель, цены на который увеличились, возрос.

dprm.ru

Факторы, влияющие на потребительский спрос

Факторы, влияющие на потребительский спрос в современной экономике

Чтобы изучать и прогнозировать потребительский спрос, следует большое внимание уделять влияющим на него факторам. Однако, мнения экономистов расходятся в том, какие факторы относятся к определяющим и регулирующим, а какие нет. Единой классификации таких факторов также не существует. Исследователь Л. Ф. Столмов предложил следующую классификацию факторов, которые формируют покупательский спрос:

• Экономические факторы;
• Демографические;
• Социальные;
• Природные;
• Естественные;
• Общие и частные.

Другой ученый А. И. Левин полагает, что факторы необходимо классифицировать по различным признакам:

• По природе появления;
• По степени влияния на спрос;
• По характеру влияния на уровень спроса;
• По возможности смены влияния;
• По времени влияния на спрос.

Другие экономисты разделяют факторы спроса на стоимостные и нестоимостные.

Несмотря на то, что единое мнение отсутствует, четкая классификация факторов, оказывающих влияние на спрос, необходима для разработки эффективных методов его регулирования. Среди множества факторов ключевое место занимают экономические, куда входят финансовые доходы населения, масштабы производства, величина и структура предложения, уровень развития торговли, средний ценовой индекс, наличие у населения предметов потребления.

Среди финансовых доходов населения принято выделять:

1. Общие средства, которые складываются из доходов всех членов семьи. Доход семьи позволяет определять уровень и структуру спроса на товары. При низких доходах семьи предпочтение в спросе отдается продуктам первой необходимости.
2. Источники поступления финансовых средств: стипендии, социальные выплаты, пособия, пенсии и т.д. Структура и общий объем спроса также зависит от размеров каждого источника.
3. Миграцию финансовых средств. Особенно остро это проявляется в курортных районах. При помощи исследования причин, объемов, сроков миграции можно оказывать влияние на них, тем самым изменяя условия предложения товаров, совершенствуя оборудование и т.д.
4. Накопление денежных средств. Сбережение денег образует отложенный спрос, который связан с отсутствием необходимых товаров, их высокой ценой, возможностью замены устаревших предметов быта и т.д.
5. Организацию обращения денег. Влияние на спрос, чаще всего на товары первой необходимости, оказывают регулярность, сроки, налаженность кассовых операций.

Чтобы сформировать представление о воздействии на величину спроса производственного процесса, необходимо выделять:

• Производственную отраслевую структуру, которая позволяет отображать реальные возможности удовлетворения спроса на товары по видам;
• Уровень производственной организации, от которого зависит образование денежных доходов потребителей;
• Производственную специфику, которая включает специализацию, технологии, сезонность, влияющие на особенности спроса;
• Научно-технический прогресс, которые способствует повышению спроса на более современные средства потребления.

Уровень спроса и вопросы его удовлетворения отражаются в показателях развития сферы торговли. Основными из них являются:

• Общий объем товарного оборота, который отражает развитие спроса;
• Продажа продукции на душу населения, показывающая развитие спроса;
• Товарная структура товарооборота. Информация о темпах продажи показывает изменения в спросе на продукты по категориям и т.д.

Замечание 1

Таким образом, на спрос потребителей влияют многие факторы, такие как цена, доходы, качество товаров, уровень производства, модные тенденции и т.д. Все из них оказывают свое воздействие через потребительское поведение. Итогом является формирование потребительского спроса, т.е. взаимосвязи возможностей и потребностей, что необходимо учитывать при исследовании рынка и экономического состояния в целом для осуществления эффективных управленческих решений.

Кривая индивидуального спроса

Чтобы построить кривую спроса отдельного потребителя, необходимо на графике кривых безразличия, представляющих собой различные наборы двух продуктов, отметить линию ограничения бюджета для данного потребителя, которая используется для отражения множества доступных человеку наборов товара. На рисунке 1 представлено получение кривой для индивидуального спроса.

Рисунок 1. Кривая индивидуального спроса. Автор24 — интернет-биржа студенческих работ

На рисунке отражено изменение оптимума потребителя при неизменных предпочтения, изменении цены продукта $X$ и прежнем уровне дохода. В данном случае цена продукта $X$ снижается до $P_{x1}$, а бюджетная линия $CD$ обращается вокруг точки $C$ влево и занимает положение $CD_1$. Теперь потребитель может приобрести больше товаров $X$, при этом ему становятся доступны другие, более высокие кривые безразличия. Перемещение оптимума потребителя из точки $A$ в $B$ является основой построения кривой индивидуального спроса $D$.

Кривая рыночного спроса

Чтобы построить кривую рыночного спроса, следует знать все индивидуальные кривые потребителей рынка. Кривая рыночного спроса на товар отражает различное количество данного товара, которое население желает или способно купить по альтернативным ценам в данный момент времени, а также при других факторах, влияющих на поведение потребителей, и остающихся неизменными.

Кривая рыночного спроса показывает соотношение цены и количества товаров, на которые потребители предъявляют спрос. Ее построение выражается в суммировании количества товара, которое способны или желают приобрести покупатели при конкретных ценах. На рисунке 2 отражено получение кривой рыночного спроса, при рассмотрении рынка трех покупателей.

Рисунок 2. Кривая рыночного спроса. Автор24 — интернет-биржа студенческих работ

$Q_1$ в данном случае равняется сумме $q_{a1}, q_{b1}, q_{c1}$, а $Q_2$ – сумме $q_{a2}, q_{b2}, q_{c2}$.

Так как кривая индивидуально спроса понижается вправо, то и кривая рыночного спроса должна снижаться вправо.

spravochnick.ru