Эксперт франшиз: Франшиза магазина электроники Эксперт — цена в 2021 году, отзывы

Эксперты

Генеральный директор компании ФРАНКОН, основатель каталога Franshiza.ru

Отвечает на особо сложные вопросы о франчайзинге

Задать вопрос

Руководитель отдела разработки франшиз

Отвечает на вопросы о создании и упаковке франшиз

Задать вопрос

Эксперт в области франчайзинга

Отвечает на вопросы, связанные с выбором и приобретением франшизы

Задать вопрос

Специалист по продвижению франшиз

Отвечает на вопросы о продвижении франшиз

Задать вопрос

Руководитель юридического департамента компании ФРАНКОН

Отвечает на юридические вопросы франчайзинга

Задать вопрос

Поздравляем! Форма отправлена!

Закрыть

Эксперты портала Franshiza. ru бесплатно ответят на Ваши вопросы о франчайзингe

Франчайзи рассказали, как не ошибиться с выбором франшизы

По их мнению, половина франшиз на рынке — подделки

Ситуация на российском рынке франшиз похожа на ту, что наблюдалась в США в конце 1970-х — начале 1980-х годов — очень много мошенников, говорят эксперты. По оценке франчайзи Domino’s Pizza Олега Юдина, из 2,5-3 тысяч франшиз в России примерно половина — поддельные. Об этом он заявил, выступая в понедельник на выставке BUYBRAND Franchise Market в столичном «Экспоцентре».

По мнению Юдина, есть несколько общих моментов, которые отличают недобросовестных франчайзеров. Один из них — когда компания, запуская продажу франшизы, перестает открывать собственные точки. Как отмечает Юдин, нормальное соотношение — 70% франчайзинговых точек к 30% собственных.

Эксперты советуют осторожно относиться к прогнозам окупаемости франшизы. Потенциальному франчайзи следует просить франчайзера рассчитать сроки окупаемости под конкретную локацию. Здесь не стоит верить красивым цифрам: в действительности чистая рентабельность у франчайзи составляет не более 10-15%, подчеркивает Юдин.

Важные маркеры — обучение франчайзи. Если франчайзер уделяет этому всего несколько дней, и партнеру не требуется сдавать серьезный экзамен — скорее всего, речь идет о несерьезной франшизе.

Франчайзи и исполнительный директор Mybox Роман Орешкин, в свою очередь, советует посмотреть на личность человека, продающего франшизу, узнать побольше о его ценностях и принципах, понять, чем он занимался раньше. По слова Орешкина, очень важно, чтобы у франчайзера было видение будущего франшизы в перспективе 1-3 лет. Если франчайзер не задумывается наперед — это нехороший признак, отмечает предприниматель.

Эксперты советуют очень внимательно и ответственно подходить к процессу выбора франшизы. «Цена ошибки очень велика. Деньги вы не вернете», — предостерегает Юдин.

Эксперты рассказали, какие франшизы выгодно запускать на Украине

Есть перспективные ниши

На Украине существует сразу несколько сегментов рынка, где спрос заметно превышает предложение и есть возможность не только открыть новый бизнес, но и успешно тиражировать его по франшизе. Как считает соучредитель компании Franchise Group Мирослава Козачук, одна из таких ниш – «детские франшизы».

Родители всегда ищут возможности развивать своих детей и стараются на них не экономить, поэтому бизнес в этой сфере как в России, так и на Украине менее всего уязвим в кризисное время. Как

пишет Козачук в издании «НВ Бизнес», у них в стране наблюдается дефицит школ с финской моделью образования, а также относительно немного частных детских садов. По оценке эксперта, перспективны и более узкие специализации в образовании — курсы скорочтения, школы лидерства для подростков, танцевальные студии.

---

КСТАТИ. В России есть успешные примеры развития подобных проектов по франшизе. Среди них детские сады Sun School, школы скорочтения Шамиля Ахмадуллина, школы танцев «Дети на паркете» и многие другие.

---

Кроме того, на Украине будут пользоваться спросом франшизы детского лагеря, потому что существующие альтернативы морально устарели, отмечает Мирослава Козачук.

Среди других востребованных направлений на Украине, где можно развивать бизнес по франшизе, во Franchise Group выделяют foodtech в общественном питании. Это концепции, где акцент сделан на технологии. В числе уже существующих проектов в этой сфере – кафе с роботом-бариста R/CAFE и венгерские рестораны с интерактивными панелями меню KAJAHU.

В украинском ретейле наиболее развито продуктовое направление, и Мирослава Козачук видит перспективы в тиражировании по франшизе местных брендов. При этом эксперт отмечает, что остальные сферы розничной торговли в стране пока не столь развиты: торговые центры с мировыми брендами есть только в крупнейших городах – областных центрах.

Наконец, в связи с развитием туризма на Украине актуальна тема средств размещения, и здесь будут востребованы франшизы хостелов, апарт-комплексов и отелей, отмечает Козачук.

СПРАВКА. По данным Franchise Group, число украинских франшиз за 2018 год выросло на 18%. Общее число франчайзеров глава директората Ассоциации франчайзинга Украины Андрей Кривонос оценивает примерно в 900 компаний. Доля российских брендов на рынке страны в последние годы сократилась с 25% до 10-15%.

Александр Алексеенко — эксперт по франчайзингу, франшиза

АЛЕКСАНДР АЛЕКСЕЕНКООснователь и идейный вдохновитель проекта

• Эксперт по франчайзингу (Украина и страны СНГ), предприниматель
• Экспертность: разработка стратегии развития компании по системе франчайзинга; разработка, маркетинг и продажа франшиз
• 13 лет опыта работы в сфере франчайзинга, 7 лет опыта в консалтинге на украинском и международном рынках
• Основатель и идейный вдохновитель международной консалтинговой компании Franchise Capital (офисы: Украина, Беларусь, Казахстан, Кыргызстан)
• Директор по франчайзингу международной сети медицинских лабораторий INVIVO. Внутренний консультант по франчайзингу ряда украинских и международных компаний
• Член Ассоциации франчайзинга Украины, представитель ассоциации в регионе «Север» (Киевская, Черниговская и Житомирская области), член Ассоциации франчайзинга Кыргызстана
• Спикер деловых мероприятий и инициатив организованных Ассоциацией франчайзинга Украины, Ассоциацией франчайзинга Кыргызстана, Европейским Банком Реконструкции и Развития (ЕБРР), международной выставкой Франчайзинг (организатор Евроиндекс), Торгово-промышленной палатой Украины, Дія.Бізнес, Merezha, Приватбанк, Клуб Ділових Людей України и т.д.
  

Основам франчайзинга обучался у ведущих европейских специалистов, первые практические навыки получил в польском франчайзинговом проекте «ODIDO» (более 2 500 франчайзинговых магазинов, проект от MAKRO Cash and Carry Polska SA) и украинском проекте «Щедрий Кошик» (84 франчайзинговых магазина, проект от METRO Cash and Carry Украина).

12-лeтний опыт работы на различных позициях во франчайзинге (от специалиста отдела франчайзинга до директора по франчайзингу глобальной компании) и в компаниях разных уровней (торговля, b2b и b2c услуги, от 30 до 7 000 сотрудников). В своей предпринимательской деятельности прошел путь от франчайзи (покупатель франшизы Kid’IT) до основателя и управляющего Партнера международной консалтинговой компании в сфере франчайзинга Franchising Full Cycle (FFC). В период с 06.2015 по 07.2019 занимал должность управляющего Партнера компании, лично запускал зарубежные офисы компании в городах Алматы (Казахстан) и Бишкек (Кыргызстан).

Начиная с 2009 года, участвовал в реализации более 100 франчайзинговых проектов из 7 стран мира. В разные периоды работал с такими проектами: METRO Cash and Carry Украина (проект «Щедрий Кошик»), METRO Cash and Carry Россия (проект «Фасоль»), Mail Boxes ETC. (Украина/Казахстан/Кыргызстан), bodo, ANDRE TAN (3 франчайзинговых направления), Trollbeads Украина, Novus, Супкультура, Zarina, Delfast, Kid’IT, Race Nation, Pesto Cafe, Мястория, MVK, Beauty Prof, MIKO — Made In Korea (Казахстан), Perfect Balance и много других.

Эксперт рассказала, как лучше покупать франшизу

Франчайзеры предлагают партнёрство на разных условиях. Одни предпочитают работать по лицензионному договору (ЛД), другие — на основе договора коммерческой концессии (ДКК). В чем разница, где может выиграть и проиграть франчайзи, какие юридические тонкости надо учесть при заключении договора, рассказала руководитель юридического департамента «Франчайзинг-Интеллект» Мария Кизима.

Отношения франчайзинга максимально охвачены нормами главы 54 ГК РФ (ДКК), которыми устанавливаются императивные права и обязанности сторон, связанные с обучением франчайзи. Кроме того, глава 54 ГК РФ (отношения ДКК) указывает и на то, что франчайзи обязан согласовывать внутреннее и внешнее оформление коммерческих помещений, а также соблюдать установленные франчайзером стандарты.⠀

«Помимо этого, в силу самой природы отношений франчайзинга — здесь также существует и еще одна уязвимая сторона отношений — потребитель. А об этом часто забывают», — говорит Кизима.

Потребитель, приобретая товар или услугу, не задумывается о том, кто ему этот товар предоставил — франчайзер или франчайзи. «Закон защищает потребителя, когда он пользуется услугами или приобретает товар во франчайзинговой точке — ответственность перед потребителем несет не только франчайзи (собственник точки), но и франчайзер — в силу ГК РФ (субсидиарная и солидарная — в зависимости от существа требований)».⠀

В практике распространён и второй вид оформления франчайзинговых отношений — лицензионный договор (ЛД), говорит Кизима.

По её словам, отношения франчайзинга оформляют лицензионным договором чаще всего, если у компании нет товарного знака (в договоре коммерческой концессии (ДКК) он обязателен).

Также ЛД требуют как правило те компании, которые хотят уйти от ответственности за деятельность франчайзи (по ДКК это императив, от ответственности не уклониться).

«Таким образом, договор коммерческой концессии наиболее полным образом защищает не только франчайзера, но и разделяет ответственность сторон перед потребителем», — констатирует эксперт.

В числе основных условий, необходимых для того, чтобы договор считался заключённым, эксперт называет наличие зарегистрированного товарного знака. «Вторым существенным условием договора является субъектный состав: сторонами договора коммерческой концессии могут выступать только коммерческие юридические лица или индивидуальные предприниматели. То есть физические лица не могут быть покупателями франшиз».

Третьим существенным условием договора коммерческой концессии является условие о способах и объемах использования комплекса исключительных прав. «Четвертым существенным условием договора коммерческой концессии является условие о вознаграждении», — говорит

BUYBRAND Inform

30 франшиз, заслуживающих внимания. И подсказки экспертов и предпринимателей

Про франчайзинговые бизнесы в Украине можно снимать остросюжетное кино, говорит сооснователь консалтинговой компании «Франч» Роман Кирилович. Он консультирует предпринимателей, которые хотят купить или запустить франшизу. Один из кейсов, которым он особенно гордится, – запуск франшизы «Новой Почты»: 78% из 8300 отделений компании принадлежит 600 франчайзи. 

«Основной скачок произошел в 2019–2020 годах, когда мы с партнерами открыли 5000 отделений», – рассказывает директор по франчайзингу НП Максим Мележик. 

Секрет успеха НП прост: минимальный порог входа, нулевой паушальный взнос и высокий спрос на доставку товаров благодаря бурному развитию e-commerce. С 2018 года НП открывает отделения в райцентрах и селах, где низкая стоимость покупки или аренды недвижимости делала старт такого бизнеса еще доступней. 

Смысл франшизы – в снижении предпринимательских рисков. «Если вы покупаете готовую модель, то ее обычно предлагают те, кто уже прошел испытание временем, – объясняет Кирилович. – Вы получаете готовый бренд и консультации от людей, которые заинтересованы в вашем успехе. У вас уже есть готовое УТП, не нужно ничего придумывать».

Найти перспективную франшизу – полдела. При выборе подходящего бизнеса «по чужим лекалам» важно учесть несколько факторов, которые отличают карту от территории.  

Локация

Диджитализация упрощает сбор информации о перспективности торговой точки. С помощью данных мобильных операторов можно довольно точно определить трафик потенциальных клиентов в том или ином месте. 

«Тепловую карту активности» мобильных абонентов используют для анализа локаций МХП, Rozetka и многие другие крупные компании, продающие франшизу. Они часто сами предлагают перспективные локации потенциальным партнерам, так как заинтересованы в том, чтобы новый магазин давал хорошие продажи. 

Франчайзи продуктового магазина вроде «Мясомаркета» или «Молока от фермера» обязательно учитывают количество жилых домов возле новой точки и уровень доходов обитателей. 

То же и с другими франшизами. «Мы открыли карту, посмотрели, где не хватает точек Rozetka, оценили, где открыты новые жилищные комплексы и строятся новые», – рассказывает Георгий Богданов о выборе места под новую точку выдачи Rozetka. В результате вместе с партнером он открыл ее в поселке Крюковщина под Киевом – в районе много новостроек.  

Конъюнктура

По количеству точек (385) франшиза туристического бренда «Поехали с нами» выглядит привлекательно. Однако из-за пандемии ситуация в отрасли, мягко говоря, плачевна. 

Кризис переживают не только отрасли, но и форматы. До недавних пор одну из самых популярных франшиз продавала компания МХП. В 2019 году ее франчайзи продавали курятину под маркой «Наша Ряба» через 1980 магазинов. С тех пор закрылось 236 точек этого бренда. «Франчайзинговые магазины «Наша Ряба» – это позавчерашний день, – говорил Forbes основной владелец МХП Юрий Косюк. – По качеству и ассортименту они не попадают в современные запросы». Теперь МХП разворачивает сеть «Мясомаркет», в магазинах которой больше метраж и богаче ассортимент. 

Экономический цикл и конкуренция

«Свое первое отделение я открыл в 2013 году, как раз перед войной, – рассказывает владелец 19 точек НП Иван Байбарк. – На окупаемость она вышла только через три года». 

Компания уверяет, что максимальный период окупаемости – 18 месяцев. Отделение, которое Байбарк открыл в пригороде Кривого Рога в 2016 году, когда экономический рост возобновился, окупило себя через три месяца. 

Важна и конкурентная ситуация. «В городах-миллионниках уже много мини-ресторанов «Белый налив» и потенциально перспективных локаций мало, – говорит Богданов. – А вот в городах на 300 000–500 000 населения явно нехватка такого формата и еще можно заходить с такой франшизой». Кроме точки Rozetka, он с партнером управляет ресторанами по франшизе Дмитрия Борисова – «Белый налив» и БПШ. 

Вовлеченность

«Главное не конкретная франшиза, а предприниматель, который ее покупает, его умение перестраиваться и держать руку на пульсе», – говорит Кирилович. «Общепитом нужно жить и постоянно следить за всем: как встречают клиентов, чисто ли в помещении, хватает ли салфеток, – говорит Богданов. – Те, кто думает, что это легкие деньги, глубоко ошибаются». 

Провалы бывают не только у франчайзи, но и у основателей франшиз. Замминистра цифровой трансформации Вадим Бортник создал одну из самых динамичных франшиз в быстром питании – ресторанчики freshline. С 2017 года эта сеть сдулась с 60 до 20 точек. «Начали появляться другие форматы, сильно выросла конкуренция, – рассказывал он YouTube-каналу Кириловича «Франч». – Мне нужно было усовершенствовать бизнес-модель, а не заниматься открытиями и публичными выступлениями… жить в самом заведении, быстрее принимать решения о том, какую точку открывать, а какую стоит закрыть». 

Чтобы составить список 30 франшиз, заслуживающих внимания, Forbes изучил несколько сотен франшиз. Для сбора и верификации данных мы привлекли консалтинговые компании «Франч» и Franchise Group. Использовалась также информация владельцев франшиз. Мы исключили те компании, которые не активны на рынке, продали слишком мало франшиз или представлены в отрасли, наиболее пострадавшей от пандемии, – туризме. 

Все франшизы в списке разделены на три категории по величине стартового взноса.

Как мы выбирали

В списке представлены 30 франшиз, которые стоят внимания, по мнению редакции Forbes. Кроме показателей, указанных в таблице, мы учитывали динамику развития сетей. Мы исключили те компании, которые не активны на рынке, продали слишком мало франшиз или представлены в отрасли, наиболее пострадавшей от пандемии, – туризме. При подготовке списка использованы данные компаний «Франч» и Franchise Group, инвестиционного портала InVenture и данные компаний-франчайзеров.

Материалы по теме

Бесплатная онлайн обучающая программа «Осознанный франчайзинг. Создай франшизу сам» – Союз промышленников и предпринимателей Красноярского края

Приглашаем действующих предпринимателей и физических лиц, планирующих начать предпринимательскую деятельность на обучающую программу

 Обучающая программа «Осознанный франчайзинг. Создай франшизу сам»

 Обучение будет проходить 4 дня, формат дистанционный (онлайн)

Время проведения обучения: 20 ноября 2020 года с 14-30 до 16-30 часов (вебинар)

                                                  21 ноября 2020 года видео-урок

                                                  22 ноября 2020 года с 15-00 до 16-30 часов (вебинар)

                                                  23 ноября 2020 года с 15-00 до 16-30 часов (вебинар)

Участие бесплатное. Участникам вебинара выдаются сертификаты о прохождении обучения.

Эксперт – Кизима Мария Александровна, руководитель юридического департамента группы компаний «Франчайзинг-Интеллект», директор «Единого центра поддержки франчайзинга», эксперт по юридическим вопросам франчайзинга и интеллектуальной собственности, эксперт по франчайзингу, спикер международных и российских площадок по франчайзингу (BUYBRAND, MOSCOW FRANCHISE FORUM, Всемирный форум по франчайзингу, Слет успешных Предпринимателей и др. ). специализируется на определении стратегий управления интеллектуальной собственностью компаний, оценке рисков, конструировании и проектировании франшиз, разработке юридических документов при создании франшизы, консультировании по вопросам покупки и разработки франшиз.

В ХОДЕ ОБУЧЕНИЯ ВЫ УЗНАЕТЕ:

• Что такое франшизопригодность бизнеса?
• Каков Ваш потенциал франчайзинга?
• Типичные ошибки франчайзеров
• Этапы создания франшизы, подходы и форматы (agile и полный формат)
• Проектирование архитектуры франшизы
• Меры поддержки государства в этом вопросе
• Структура документации и контент каждого раздела
• Алгоритм запуска франшизы
• Как проводить обучение и контролировать франчайзи
• Финансовую модель франчайзи и франчайзера
• ВСЕ юридические тонкости оформления
• Портрет франчайзи, система подбора партнера
• О продвижении и продаже франшизы
• Главные принципы успеха франчайзинговой сети
• А также примите участие в кейс-разборе на примерах бизнесов участников!

Обучающая программа «Осознанный франчайзинг. Создай франшизу сам» одобрена Министерством экономического развития РФ. Обучение предпринимателей и развитие компетенции – одно из направлений деятельности краевого Агентства развития бизнеса. Обучающие программы финансируются за счет федерального и регионального бюджета и являются бесплатными для предпринимателей.

Для участия необходимо направить анкету-заявку № 2 по адресу:[email protected]. В анкете-заявке № 2 необходимо указать: название программы обучения, ФИО, название и организационно-правовой формы компании, ИНН компании, телефон и адрес электронной почты, в ответ будет направленна ссылка для подключения. Дополнительная информация по телефону: 8 (391) 205-48-32.

Акционерное общество «Агентство развития бизнеса и микрокредитная компания»
г. Красноярск, ул. Александра Матросова, д. 2
Тел/Факс: (391) 265-44-32
E-mail: [email protected]

Что такое консультант по франчайзингу

Определение консультанта по франчайзингу

Что такое консультант по франчайзингу? Определение бизнес-консультанта по франчайзингу довольно простое. Консультант по франшизе консультирует людей, которые рассматривают возможность владения франшизой. Большинство консультантов по франчайзингу входят в состав консалтинговой группы по франчайзингу, такой как IFPG.

Руководствуясь интересами кандидата, консультанты по франчайзингу IFPG проводят кандидатов через процесс выбора, оценки и покупки франшизы.После того, как кандидат выберет бренд, консультанты могут также помочь в приобретении необходимого капитала для владения и ведения бизнеса.

Консультации по франчайзингу

Некоторые люди называют консультантов по франчайзингу самым секретом отрасли. Это потому, что люди за пределами отрасли не всегда знакомы с этой ролью. Но как только люди узнают о возможностях консультантов по франшизе и почему люди пользуются услугами консультантов по франшизе, они хотят услышать больше.

Большинство людей в отрасли знают, что консультанты по франчайзингу сыграли важную роль в развитии отрасли.Они также признают гибкость и свободу консультирования по франчайзингу. Карьера консультанта по франчайзингу IFPG не похожа ни на что другое. Он предлагает невероятный баланс между работой и личной жизнью, возможность помогать другим с огромным потенциалом дохода.

Чем занимается консультант по франчайзингу?

Чем занимается бизнес-консультант по франчайзингу? С точки зрения кандидата, определение консультанта по франчайзингу — это надежный советник, консультант, преподаватель и проводник. Консультанты по франчайзингу начинают с оценки самого важного вопроса — является ли владение франшизой правильным путем для кандидата.Если это так, то с помощью нескольких бесед и других методов, таких как анкетирование, консультант сузит несколько возможностей для изучения. Хорошие консультанты по франчайзингу будут работать вместе со своими кандидатами до тех пор, пока они не найдут подходящую возможность и не заключат подписанный контракт (договор франчайзинга) с франчайзером. Лучшие консультанты по франчайзингу всегда поддерживают связь с людьми, которых они наняли в бизнес, чтобы узнать об опыте работы с брендом. Это помогает им определить других кандидатов, которые могут подойти.

Что такое консалтинг по франчайзингу?

Что такое консультант по франчайзингу? Консультант по франчайзингу служит надежным советником для начинающих владельцев бизнеса. Консультанты IFPG используют свой опыт и достоинства, чтобы помочь кандидату принять важное жизненное решение о вступлении во владение франшизой.

Консультации по франчайзингу — это совет и артистизм. Консультант по франчайзингу должен быть активным слушателем, чтобы наилучшим образом служить кандидату. Он должен понять происхождение кандидата, его интересы и желаемый образ жизни, а затем преобразовать это в идеальную возможность для франшизы.Иногда консультант понимает в том, чего хочет его кандидат, больше, чем сам кандидат. Прежде всего, консультант по франчайзингу должен подумать о том, что лучше для кандидата.

Кто такой консультант по франчайзингу?

Консультанты по франчайзингу приходят из всех слоев общества. Некоторые из них пенсионеры, которые хотят продолжать работать, но с гибким графиком. Некоторые из них — домохозяйки, которые бросили карьеру и остались дома с детьми. Другие — молодые профессионалы, которые видят ценность прибыльной индустрии франчайзинга и хотят финансовой свободы в собственном бизнесе.Возможности консультирования по франчайзингу идеально подходят для людей, которые представительны, внимательны и от природы интересуются возможностями для бизнеса. Прежде всего, консультанты по франчайзингу всегда должны гордиться тем, что работают в соответствии с высочайшими этическими стандартами.

Факты о консультантах по франчайзингу

Если вы хотите получить краткое изложение консультационных услуг по франчайзингу, обратите внимание на эти убедительные факты о консультантах по франчайзингу.

• Консультанты по франчайзингу работают сами на себя.
• Консультации по франчайзингу — это большая свобода действий.Консультанты по франчайзингу решают, сколько, когда и где они будут работать.
• Успех консультанта по франчайзингу зависит от его усилий.
• Франчайзинг — быстро развивающаяся отрасль. По данным Международной ассоциации франчайзинга (IFA), в 2020 году франчайзинг внес в экономику США 670 миллиардов долларов экономической продукции и составил 3% от общего номинального валового внутреннего продукта (ВВП).
• Присоединившись к IFPG, ведущей компании-консультанту по франчайзингу, IFPG Franchise Consultants учится у самых опытных профессионалов отрасли и имеет доступ к сотням ведущих франчайзинговых брендов.
• Роль консультанта по бизнес-франчайзингу имеет решающее значение для успеха как потенциального франчайзи, так и франчайзера.
• Как часть группы консультантов по франчайзингу IFPG, консультанты по франчайзингу становятся частью расширенной «семьи франчайзинга». Они работают в тесном сотрудничестве с другими членами, чтобы гарантировать, что их кандидат найдет бизнес, соответствующий его интересам, происхождению, бюджету и желаемому образу жизни.
• Главным приоритетом для консультантов по франчайзингу IFPG является этичность ведения бизнеса.Все консультанты по франчайзингу IFPG соблюдают Этический кодекс IFPG.
• Есть несколько имен консультантов по франшизе, включая консультантов по франчайзингу, брокеров по франшизе и бизнес-консультантов по франшизе.
• Консультанты IFPG по франчайзингу сыграли важную роль в ускоренном росте отрасли. Самый большой источник потенциальных клиентов по франшизе, которые превращаются в сделки, — это консультанты по франшизе.

Бесплатная консультация по франчайзингу

Работа с консультантом по франчайзингу не составляет труда для потенциальных франчайзи.Консультанты по франчайзингу предоставляют консультационные услуги бесплатно. Вместо того, чтобы взимать плату с кандидата, они оплачиваются франчайзером, когда кандидат решает продвинуться вперед и подписывает контракт (также известный как соглашение о франшизе).

Консультанты по франчайзингу (также известные как брокеры по франчайзингу) похожи на брокеров по недвижимости

Роль консультанта по франчайзингу аналогична роли агента покупателя по недвижимости. Точно так же, как использование риэлтора дает много преимуществ, есть также много преимуществ у брокера по франчайзингу.

Консультанты по франчайзингу действуют как посредники между потенциальными франчайзи и франчайзерами. Работа консультанта по франчайзингу состоит в том, чтобы определить идеальный бизнес своего кандидата и сузить круг возможностей, которые наилучшим образом соответствуют интересам, опыту и ресурсам кандидата. Так же, как на рынке есть несколько домов, есть сотни возможностей, о некоторых из которых кандидат, возможно, никогда не рассматривал и не слышал. В конце концов, самая важная задача консультанта по франчайзингу — помочь кандидату решить, какой бизнес ему подходит, объясняя плюсы и минусы различных вариантов.

Что такое брокер по франчайзингу?

С точки зрения франчайзера, франчайзинговый брокер — это тот, кто определяет подходящего кандидата на право владения франшизой. Брокеров по франчайзингу также называют консультантами по франшизе, консультантами по направлениям по франшизе и бизнес-консультантами по франшизе. Хотя имена взаимозаменяемы, значение «консультант по франшизе» одинаково для всех терминов.

Описание брокера по франшизе

Когда вы посмотрите определение брокера, вы найдете описание человека, который покупает и продает товары или активы для других.В мире франчайзинга все иначе. Брокеры по франчайзингу не покупают и не продают товары. Они находят подходящих кандидатов, чтобы помочь франчайзерам развивать свои бренды. Они носят несколько головных уборов. Когда они носят «шляпу консультанта», они советуют начинающим владельцам франшизы и помогают им найти идеальную франшизу. Когда они надевают «шляпу брокера», они знакомят франчайзеров с возможными франчайзи. В любой роли эти профессионалы каждый день меняют жизнь к лучшему, меняя жизнь через франшизу.Как бы вы их ни называли (консультанты по франчайзингу или брокеры по франчайзингу), ясно одно: они меняют ситуацию каждый день.

Консультанты по франчайзингу получают комиссионные за продажу франшиз

Подобно агенту по недвижимости, консультант по франчайзингу действует как посредник между своим клиентом (потенциальным франчайзи) и франчайзером. Работа консультанта по франчайзингу состоит в том, чтобы определить идеальный бизнес его клиента и сузить круг возможностей, которые наилучшим образом соответствуют интересам, опыту и ресурсам клиента.Так же, как на рынке есть несколько домов на выбор, существуют сотни возможностей, о некоторых из которых клиент, возможно, никогда не рассматривал и не слышал. В конце концов, самая важная задача консультанта по франчайзингу — помочь своему клиенту решить, какой бизнес ему подходит, объясняя плюсы и минусы различных вариантов.

Нанять эксперта-свидетеля | Чак Моделл Эксперт по франчайзингу

Чак Моделл

Споры по франчайзингу между франчайзерами и франчайзи иногда могут стать неприятными.Ставки могут быть высоки, особенно когда задействовано несколько франчайзи или проблема затрагивает самую суть системы франчайзинга. В таких ситуациях использование свидетеля-эксперта может качнуть маятник в ту или иную сторону. Я говорю по собственному опыту, потому что меня вызывали в качестве эксперта по нескольким делам, в том числе трижды в 2020 году.

Типы экспертов в делах о франчайзинге

Есть несколько типов экспертов, которых можно использовать в делах о франшизе. Бухгалтеров и актуариев привлекали в течение многих лет для расчета убытков.Однако консультанты по франчайзингу и юристы по франчайзингу, хорошо разбирающиеся в франчайзинге, могут помочь повернуть дело в вашу пользу по вопросу об ответственности. Технически суды и арбитры не должны заслушивать свидетельские показания по закону от поверенных по франшизе, но есть способы, чтобы эти свидетельские показания были занесены в протокол, и когда вы это сделаете, это может помочь судье или арбитру в понимании области права, в которой многие судьи а арбитры мало о чем знают.

Когда консультанта или юриста по франчайзингу вызывают для дачи показаний, их вызывают не для разъяснения закона, а для рассмотрения «общепринятой практики» в франчайзинге.Например, однажды мне позвонил франчайзер сэндвич-магазина, чтобы дать свидетельские показания о том, как национальные рекламные фонды обычно используются в федеральном судебном иске, оспаривающем контроль и использование их фонда. Чтобы квалифицировать меня как эксперта, поверенный, представляющий франчайзера, должен был изучить мой опыт работы в сфере франчайзинга и рассказать о моих знаниях в области права и практики франчайзинга. Как только он это сделал, судье стало ясно, что я лучше разбираюсь в законах о франшизе, чем кто-либо в зале, и он был заинтересован в том, чтобы я занимался вопросами, выходящими за рамки того, как франчайзеры обычно используют рекламные фонды.

Использование экспертов в арбитраже

Использование опытных консультантов и юристов по франчайзингу может быть особенно полезно в арбитраже, где правила доказывания смягчены, и арбитр позволит предоставить больше свидетельских показаний, чем судья. В арбитражном разбирательстве, в котором я давал показания в прошлом году, меня вызвали в качестве эксперта в арбитражном деле, в котором меня вызвали в качестве эксперта по представлениям о финансовых результатах, и, в частности, о практике франчайзеров в представлении финансовых результатов для защиты против утверждения франчайзи о том, что раскрытие информации о прошлой деятельности в пункте 19 документа о раскрытии франшизы было неадекватным. Чтобы предоставить контекст для моих мнений, мои прямые показания выходили далеко за рамки «обычной практики» и соответствовали требованиям Правил FTC о франчайзинге и, в частности, Комментариям НАСАА о финансовых результатах деятельности. После того, как мои показания закончились, арбитр начал задавать мне вопросы об общих положениях договора франчайзинга и возможности принудительного исполнения этих положений — предмете, который затронул самую суть встречного иска франчайзера, предмета, по которому меня даже не вызывали для дачи показаний.

Объем экспертных заключений

Консультантов по франчайзингу часто называют экспертами для решения таких вопросов, как объем программ обучения и других услуг, предоставляемых франчайзерами, эффективность программ поставок и даже общая компетентность франчайзера. В случае с поверенными их чаще вызывают для выяснения объема раскрытия информации франчайзи. Лично я принимал участие в делах, касающихся соблюдения франчайзером обязательства раскрывать информацию обо всех сборах в пункте 6 его Документа о раскрытии франшизы, объеме раскрываемой поставщиками информации в пункте 8, общей цели раскрытия (включая то, что это есть, а что нет. предназначены для выполнения) и, как указано выше, объем и адекватность представлений о финансовых результатах.

Использование эксперта по франчайзингу может добавить значительные затраты к состязательному процессу, и поэтому не во всех случаях целесообразно. Однако, когда ставки высоки или когда спорные вопросы могут привести к серьезному неблагоприятному прецеденту или неблагоприятным последствиям для франчайзера, наличие эксперта за столом, который не присутствует здесь, чтобы представлять вас, но который, очевидно, согласен с вашей позицией ( или не сохранил бы), может быть очень выгодным и может быть разницей между выигрышем в деле и значительным убытком.

Дополнительные услуги | Чак Моделл Эксперт по франчайзингу

Чак участвовал в посредничестве практически со всех возможных точек зрения. В начале 1980-х, до того, как медиация стала популярной, он впервые познакомился с медиацией, когда представлял франчайзи, состоящий из нескольких подразделений, в посредничестве, санкционированном судом, что привело к творческому урегулированию, которого стороны никогда бы не достигли в одиночку, но это принесло пользу. как франчайзер, так и получатель франшизы. С того времени Чак представлял многочисленных франчайзеров в десятках посредников.Помимо работы с клиентами, он получил уникальный опыт рассмотрения процесса посредничества с точки зрения стороны посредничества, работая в Совете директоров Larkin Hoffman.

Чак опубликовал свою первую статью о посредничестве (Успешное посредничество: советы по успешному посредничеству в спорах о франчайзинге) еще в 2001 году, пытаясь объяснить членам коллегии адвокатов, что посредничество почти всегда полезно, поскольку оно заставляет стороны разговаривать друг с другом. Это позволяет им увидеть позицию другого человека глазами нейтральной третьей стороны и, в случае успеха, не дает сторонам потратить десятки тысяч долларов или более и оставить свою судьбу в руках судьи, присяжных или арбитра, который могут не совсем понимать их проблемы.С точки зрения франчайзи, затяжная судебная тяжба часто разрушает бизнес. Процесс посредничества значительно увеличивает шансы сторон сохранить свои отношения, сохранить бизнес франчайзи и сохранить бизнес как участника системы франчайзинга.

Спустя десять лет после публикации своей первой статьи о посредничестве Чак опубликовал статью в национальном бюллетене по франчайзингу, в которой высказался за включение в соглашения о франчайзинге положений об обязательном досудебном посредничестве (Арбитраж? Судебный процесс? Избегать обоих через посредничество).За прошедшие годы его опыт посредничества привел к тому, что он опубликовал ряд других статей для франчайзеров, получателей франшизы и нефранчайзинговых компаний, в которых обсуждались преимущества посредничества для бизнеса и способы обеспечения успеха посредничества.

В качестве посредника Чака обычно привлекают для участия в спорах о франчайзинге, когда стороны ищут посредника, обладающего знаниями, способностями к оценке и готового обсудить существо дела с каждой стороной.

Представительский опыт в посредничестве включает:

• Сохранение в качестве независимого посредника между франчайзером и его мульти-юнит-франчайзи во Флориде и успешное посредничество при покупке франчайзером бизнеса франчайзи.
• Сохраняется в качестве независимого посредника в деле о прекращении деятельности дистрибьютора из Миннесоты, который утверждал, что приобрел незарегистрированную франшизу. Посредничество привело к урегулированию вопроса до начала судебного разбирательства.
• Успешно выступил посредником в многочисленных расчетах с участием франчайзи, вышедших из системы, как в качестве советника франчайзера, так и в качестве посредника.

Чем занимается консультант по франчайзингу? Подробнее о консультационных услугах по франчайзингу

По мере того, как рынок франшиз в любой отрасли становится все более насыщенным, предприятиям становится все труднее находить владельцев франшиз, чтобы помочь продолжить их рост.Бизнес-тренеры по франчайзингу, такие как сотрудники The Entrepreneur’s Source, работают консультантами по франчайзингу, помогая франчайзерам расти и развиваться, а также помогая начинающим владельцам бизнеса найти франшизу, отвечающую их потребностям.

The Entrepreneur’s Source (TES) предлагает несколько бизнес-услуг и услуг, связанных с франчайзингом, включая консультирование по франчайзингу и брокерские услуги, а также бизнес-коучинг по франчайзингу, а также возможности франчайзинга для тех, кто хочет сам стать тренером или консультантом. Но что такое консультант по франчайзингу? Может ли работа с консультантом по франшизе (или в его роли) принести пользу вам или вашей компании? Узнайте больше о том, что такое консультант по франчайзингу и чем они занимаются.

Что такое консультант по франчайзингу?

Консультант в любой области — это человек, чья работа заключается в том, чтобы делиться своим опытом и знаниями в форме совета. Консультант по франчайзингу — это тот, кто понимает мир владения франшизой и отрасль франчайзинга в целом и может действовать в качестве руководства для тех, у кого меньше опыта в сложных процессах обучения и открытий. Независимо от того, являетесь ли вы франчайзером или получателем франшизы, работа с консультантом по франшизе может помочь ускорить процесс запуска новой франшизы под руководством опытного владельца.

Наличие тренера, на которого можно опереться, когда претенденты на правообладатели франшизы задают важные вопросы о франчайзинге и достижении успеха, может помочь им почувствовать себя намного увереннее в процессе открытия. В TES мы понимаем, что каждому, даже самому MVP, нужен тренер. Независимо от уровня своих навыков, новички не обязательно знают, чего хотят, что им доступно, с чего начать или как двигаться дальше, пытаясь изучить все это. Консультант по франчайзингу, например, обученный коуч TES, может помочь во всем этом и многом другом.

Хотя иногда они могут выполнять аналогичные роли, консультант по франчайзингу не обязательно является брокером по франчайзингу. Работа консультанта по франшизе заключается в том, чтобы помочь предпринимателям сориентироваться на пути к владению франшизой — они не продавцы. Они тренеры и помощники. С другой стороны, брокер по франчайзингу — это тот, кто действует как представитель команды разработчиков франчайзера и продает им франшизы.

Чем они занимаются?

По мере роста индустрии франчайзинга консалтинг по франчайзингу был в первую очередь сосредоточен на пополнении команды разработчиков франчайзера.Но TES рано поняла, что консалтинг по франчайзингу может и должен быть чем-то большим. Слишком много честолюбивых предпринимателей уклонялись от владения франшизой, потому что не могли найти способ проникнуть в отрасль. Здесь есть чему поучиться, а раньше было не так много полезных ресурсов.

Вот почему консультанты по франчайзингу TES выступают в качестве советников и доверенных лиц для своих клиентов. Наш подход заключается не в том, чтобы помочь людям стать франчайзи, а в том, чтобы помочь людям обсудить их интересы и навыки и определить, какая франшиза для них лучше всего.Они помогают им на каждом этапе пути. Что касается франчайзеров, они предлагают идеи и концепции для расширения и привлечения потенциальных франчайзи.

Как выбрать опытного консультанта по франчайзингу

Выберите опытных консультантов по франчайзингу, которые понимают джунгли франчайзинга

Экспертные консультанты по франчайзингу для бизнеса по франчайзингу

Лучший путь к успешному франчайзингу — работа с проверенным эксперт по франчайзингу, который подходит вам и вашему бизнесу. Для этого владельцы бизнеса и лица, принимающие решения, должны уметь различать знания и умения продавать. Вот два наиболее распространенных сценария, которые открывают для себя потенциальные франчайзеры, исследуя идею франчайзинга бизнеса и выбора консультанта.

Во-первых, консультант с большим энтузиазмом, в котором умение продавать находится на высоте. Они постараются убедить вас открыть свой бизнес по франшизе. Всегда кажется, что вы и ваша концепция идеальны для франчайзинга. Так что берегись! То, что вы обдумываете, — это не просто большой шаг, это земное событие.Новый франчайзер может оказаться в беспорядке, который изменит жизнь, и причин для этого много. Но важно то, что концепция или человек не подходят для франчайзинга, а часто и то, и другое. Большинство консультантов по развитию франшизы хотят получить плату за консультацию. Франчайзинг бизнеса чреват опасностью и многие терпят неудачу. Держи бдительность.

Во-вторых, шаблонный консультант , в котором процесс и оформление документов находятся в центре внимания. Речь идет больше о механизмах оформления документов и юридической обработки, чем о нюансах работы франчайзинговой организации.В этом сценарии консультант видит простую и повторяющуюся игру с числами. С точки зрения бизнеса такой подход создает франчайзинговую организацию. Но без особой заботы и личного развития новый франчайзер не будет обучен и подготовлен к своей роли.

Наш подход к франчайзингу бизнеса

Методы, которые мы создали более 30 лет назад для франчайзинга бизнеса , родились из одного простого вопроса: «Как бы мы хотели, чтобы к нам относились, если бы мы были потенциальными франчайзерами?»

Наше стремление к правдивой осуществимости франшизы стоит особняком.Хотя многие консультанты по франчайзингу копируют наши формулировки относительно необходимости осуществимости, их выводы не меняются. Как было сказано выше, каким-то образом их технико-экономическое обоснование приводит к выводу, что франчайзинг — это разумный выбор для вас. Ищите производительность, а не разговоры. Всегда задавайте себе этот вопрос: «Меня советуют или меня очаровывают?» Выбирайте проверенного эксперта по франчайзингу.

Мы обращаем внимание не только на концепции, но и на людей, стоящих за ними. Мы продолжаем задавать вопросы до тех пор, пока потенциальный клиент не почувствует, что ему следует или не следует предоставлять бизнес по франшизе.Это решение принадлежит только потенциальному франчайзеру. Если бы нашей целью было создание новых франчайзинговых компаний, это был бы простой путь. Но мы не делаем этого, потому что нам это не нравится, а наша репутация гораздо дороже вознаграждения. Отзывы наших клиентов отражают приверженность этому подходу. Мы не просто консультанты, мы наставники во всем, что делаем. В результате у нас появилось несколько хороших друзей. По правде говоря, мы никогда не говорили потенциальному клиенту о франчайзинге своего бизнеса, НО мы советовали многим НЕ использовать франшизу.

Эксперты-консультанты для Покупка франшизы

Если вы думаете о , покупая франшизу и видите слова «бесплатные консультации по франшизе», вы будете иметь дело с брокером, а не с консультантом, специализирующимся на ваших потребностях. и безопасность. Цель брокера по франшизе — познакомить вас с рядом франшиз с ожиданием, что франчайзер будет платить комиссию или плату. Знайте разницу между брокерами и консультантами по франчайзингу .

Франчайзинговые брокеры настаивают на том, что они консультанты, но это утверждение не выдерживает критики. Вот две причины. 1. Они будут обсуждать только те франшизы, которые согласились платить им вознаграждение. Если нет возможности для комиссии, нет никакого интереса в представлении. 2. Они не будут обсуждать или проводить серьезную юридическую экспертизу франшизы в отношении франшизы, которую они представляют (или имеют отношения). Должная осмотрительность необходима, чтобы полностью понять и указать на слабые стороны концепции.Брокеры не будут указывать на недостатки франшизы, поскольку это противоречит их коммерческой миссии. Вы также обнаружите, что большинство брокеров по франчайзингу (бесплатные консультанты по франчайзингу) сами имеют очень небольшой опыт франчайзинга. Фактически, многие, если не большинство, приобрели франшизу по продаже франшиз. Не верите нам? Выполните простой поиск по запросу «стать консультантом по франчайзингу».

Мы не брокеры и не продавцы. Мы никогда не продавали франшизу, и мы никогда не принимали реферальное вознаграждение или комиссию за продажу от франчайзера.Это НЕ то, чем мы занимаемся. Наши клиенты платят нам за серьезное наставничество и комплексную проверку. Поскольку мы работаем от имени наших клиентов, как и любой консультант, мы на 100% лояльны им и их интересам. На самом деле, помочь клиентам отказаться от франшизы или помочь им отказаться от франчайзинга вообще — это отличный результат, когда это правильное решение.

Лучшие практики франчайзинга и консультации по франчайзинговым отношениям

Франчайзеры на любой стадии развития могут испытывать разногласия с франчайзи.Франчайзеры и франчайзи склонны рассматривать себя по разные стороны стола, и это естественно. Когда проблемы в отношениях становятся проблематичными, лучшее решение — быстрое их решение. Наша роль как консультантов по передовому опыту в области франчайзинга заключается в том, чтобы выслушивать, анализировать и давать советы как опытные эксперты по франчайзингу.

Вопросы франчайзинговых отношений происходят из многих источников. Модель франшизы может иметь непредвиденный недостаток из-за физического расстояния или демографии. Франчайзер может рассматривать определенные жалобы франчайзи как необоснованные, что приводит к тому, что франчайзи чувствуют себя брошенными.Тогда гнев будет гноиться. Игнорирование проблем не решит их, и отношения рухнут. Внутри франчайзинговой системы существует множество причин конфликтов, и умные франчайзеры решат эти проблемы до того, как нападут на них самих.

Мы изучали отрасль франчайзинга в течение многих лет и быстро вникали в суть проблемы франчайзинга. В результате мы находим лекарства, спокойно изучая проблемы и находя деловые решения, которые удовлетворяют и восстанавливают отношения. В конце концов, «Лучшие практики франчайзинга» — это процесс обнаружения и исправления неисправных частей франчайзинговой системы.

Наша практика основана на образовании, а не на продажах

Наши годы анализа индустрии франчайзинга отражены во многих статьях по франчайзингу. Кроме того, наш блог о франшизе , и аудиофайлы о франшизе , предоставляют полезные советы и качественную информацию по сложным вопросам. Они свободны от шумихи и продаж, потому что это не соответствует нашему стилю или нашей природе. Нашей целью всегда было высочайшее качество франшизы.Наша философия работы всегда заключалась в том, чтобы учить, а не продавать.

Эксперты-консультанты по франчайзингу, сфокусированные на вас, а также на вашем проекте

Что такое консультант по франчайзингу и чем они занимаются

По мере того, как все больше и больше предприятий начинают франчайзинг, становится трудно продавать и расти. К счастью, консультанты по франчайзингу работают над обеспечением роста и развития франчайзинга. Многие консультационные фирмы по франчайзингу начинают появляться по всему миру, и для этого есть серьезная причина.Такие франшизы, как Transworld, заняли нишу на рынке франчайзинговых возможностей для франчайзинга.

Transworld предлагает несколько бизнес-услуг и услуг, связанных с франчайзингом, включая консультации по франчайзингу и брокерские услуги. Но что такое консультант по франчайзингу и чем он может быть полезен для вас или вашего бизнеса? Узнайте больше о том, что такое консультант по франчайзингу и чем они занимаются.

Что такое консультант по франчайзингу?

Консультант обычно определяется как человек, который дает совет или дает опыт в определенной области.По сути, консультант по франчайзингу — это тот, кто проконсультирует вас через перипетии мира франчайзинга и научит, как с ним работать. Независимо от того, являетесь ли вы франчайзером или франчайзи, использование консультанта по франчайзингу приносит пользу.

Наличие конкретного человека, который ответит на важные вопросы о франчайзинге и достижении успеха, может творить чудеса для роста внутри франшизы. Кроме того, потенциальные франчайзи не обязательно знают, чего они хотят, как этого добиться и с чего начать.Консультант по франчайзингу может помочь во всем этом и многом другом.

Консультант по франчайзингу отличается от брокера по франчайзингу. Согласно The Franchise Maker, франчайзинговый брокер — это тот, кто активно пытается продать франшизу от имени франчайзера. Это очень похоже на агента по недвижимости, представляющего покупателя дома.

Лучший способ понять разницу между консультантом и брокером — это как психологи и психиатры. Психологи дают советы и помогают людям, тогда как психиатр активно работает как медицинский работник и лечит пациентов.Оба похожи и имеют одинаковых пациентов (клиентов), но очень разные.

Чем они занимаются?

Согласно FranchiseHelp.com, есть несколько способов определить консультанта по франчайзингу. Раньше их задача заключалась в том, чтобы помочь франчайзерам расширять свой бизнес, однако в последние годы из-за растущего спроса консультанты по франчайзингу одновременно помогают расширять франшизу, а также находят потенциальных франчайзи для инвестиций. Консультанты по франчайзингу встречаются со своими клиентами, чтобы обсудить их интересы и навыки и определить, какая франшиза для них лучше всего.Они помогают им на каждом этапе пути. Что касается франчайзеров, они предлагают идеи и концепции для расширения и привлечения потенциальных франчайзи.

Консультанты по франчайзингу могут быть чрезвычайно полезны как для франчайзинга, так и для человека, ищущего возможности. Они влияют на успех как бизнеса в целом, так и франчайзи. Transworld Business Advisors занимаются всеми аспектами бизнеса, а также хорошо разбираются в консультациях по франчайзингу и разработке ресурсов. Если вы заинтересованы в инвестировании в консалтинговую франшизу, приходите к нам.

Как выбрать консультанта по франчайзингу

Консультанты по франчайзингу могут быть замечательным активом, который поможет вам найти сильную возможность франчайзинга, которая соответствует вашим целям. Они могут изучить те мечты, которые вы надеетесь осуществить благодаря владению франшизой, и определить ваши навыки и предпочтения, чтобы компании, которые вы исследуете, соответствовали вам. С хорошим консультантом вы сэкономите время и силы, сузив круг своих возможностей и сосредоточившись на лучшем.

Хотя эти преимущества могут быть полезны для вас, они не являются автоматическими или гарантированными.Простая истина заключается в том, что любой может называть себя «консультантом по франчайзингу», и многие, у кого нет опыта или успешного процесса работы с кандидатами, так и делают. Этих людей, которых в бизнесе называют «ведущими» консультантами, нужно распознавать и избегать.

Итак, как убедиться, что вы имеете дело с авторитетным консультантом по франчайзингу, которому можно доверять? Следующие ниже характеристики и квалификации помогут вам отделить пшеницу от плевел.

• Опыт работы в сфере франчайзинга — Чем больше ваш консультант знает о франчайзинге и владении бизнесом, тем лучше он / она сможет найти тот, который идеально вам подойдет.Ищите консультанта, который был франчайзи или имел опыт работы с руководящей командой франчайзера. Любой хороший продавец может говорить об этом, но вам нужен кто-то, кто действительно прошел путь.
• Полный рабочий день, профессиональный фокус — Консультант, который занимается многими другими пирогами, не будет иметь ни времени, ни энергии, чтобы полностью сосредоточить свое внимание на вас. Вам нужно выбрать опытного профессионала, выполняющего эту работу на постоянной основе с успешным опытом помощи таким людям, как вы.
• Репутация в отрасли — Консультант с хорошей репутацией будет часами проводить с вами, задавая вопросы и выслушивая ваши потребности и цели, прежде чем обсуждать франчайзинговые компании, которые могут вам подойти. Любой консультант, который начинает упоминать компании после нескольких минут разговора, просто пытается втянуть всех в одни и те же возможности.
• Предварительно отобранные франчайзеры — Эффективный консультант будет иметь выбор предварительно отобранных франчайзинговых компаний, с которыми он потенциально может работать.Это позволяет им знать, что возможности велики, а также иметь возможность адаптировать потенциальный выбор к тому, что наиболее важно для кандидата, ищущего франшизу. Вы захотите работать с компанией, которая тщательно предварительно проверяет предлагаемые франчайзинговые компании, а также с компанией, которая также имеет большое разнообразие отраслей, уровней инвестиций и бизнес-моделей.
• Подтвержденные результаты — Один из способов определить, может ли ваш консультант помочь вам найти подходящую франшизу, — это посмотреть на их результаты.Если они работают с уважаемыми франчайзерами и делают правильный выбор для своих кандидатов в франчайзи, они должны помочь значительному количеству людей найти свое идеальное место для франшизы.

Как и любой хороший бизнес, консультант по франчайзингу, который существует уже несколько лет, скорее всего, будет сильным, этичным и предоставит потребителям ценные услуги. Если вы знаете кого-то, кто успешно пользовался этой услугой, попросите информацию о консультанте, которого они использовали.