Суббота , 27 Февраль 2021

Дропшиппингом что это: «Что такое дропшиппинг?» – Яндекс.Кью

Содержание

7 шагов к успеху в бизнесе

Привет, друзья! С вами снова Юрий Бошников. Я подготовил для вас очередной материал. Он будет крайне полезен вам, если хотите заниматься интернет-предпринимательством. В частности, торговлей. Я расскажу, что такое дропшиппинг простыми словами. Вы узнаете, как заниматься реализацией товара, если его нет в наличии – и это честная и прозрачная схема, а не мошенничество. Также вы узнаете, как найти партнеров, поставщиков и какой вид товаров лучше всего продается именно по такой схеме.

Содержание статьи:

Что такое дропшиппинг простыми словами: начинаем с азов

В переводе с английского языка Dropshipping означает «прямая поставка». Суть подобной деятельности подразумевает поставки товаров напрямую от производителя к заказчику, клиенту. Однако между начальным и конечным звеном предусматривается наличие промежуточного – посредника. Который ищет клиента, а потом передает его заказ производителю товара.

Что такое дропшиппинг простыми словами: реальный пример работы по схеме дропшиппинг

Посредник – это любой предприниматель, который решил заниматься торговлей в сути. Он запускает интернет-магазин – это своеобразная витрина, которая просто демонстрирует товары. У самого магазина нет своего склада. Товары для него не закупаются. Суть работы следующая:

  • на страницах магазина публикуется информация о товарах;
  • клиент делает заказ и оплату;
  • владелец магазина передает данные поставщику/производителю;
  • тот со своего склада отправляет заказ покупателю;
  • часть суммы владелец магазина оставляет себе, а поставщику оплачивает чистую стоимость товара.

Обратите внимание! Преимущество схемы заключается в минимальных издержках на запуск бизнеса. Нужно только сделать сайт. Вкладываться в закупку товара и организацию склада не нужно.

Для успешного бизнеса важно отладить схему до мелочей. Тогда не будет задержек с поставками.

Дропшиппинг что это и как работает: плюсы и минусы

Продолжаю рассказывать, что такое дропшиппинг простыми словами. Поговорим о преимуществах и недостатках данной схемы. Ведь у нее, как и у любого вида и сферы деятельности есть свои плюсы и минусы.

Преимущества

1. Не нужен склад.

2. Не нужен офис.

3. % прибыли – высокий.

4. Минимальный стартовый капитал.

По сути, нужно вложиться только в создание сайта. Хотя и здесь есть отличный способ сэкономить. Сделать сайт своими руками. В этом нет ничего сложного.

О том, как запустить такой ресурс, я рассказываю на личном авторском тренинге по созданию интернет магазина. Весь курс состоит из практических заданий. Нужно повторять за мной и у вас будет собственный работающий сайт, наполненный информацией и товарами. Первые продажи вы сделаете уже в первый месяц прохождения обучения.

Недостатки

1. Высокий уровень конкуренции.

2. Сложность в оценке качества товара.

Промежуточный итог

Как видим – преимуществ больше. А минусы – не такие и существенные. Их легко нивелировать. С конкурентами бороться уникальными предложениями и красивым, удобным сайтом. Для оценки качества товара просить поставщика прислать вам один пробный экземпляр или сделать контрольную закупку.

Обратите внимание! Для более качественного дропшиппинга лучше использовать личный интернет магазин! Я могу вас этому научить, записывайтесь на мой курс по созданию и продвижению интернет магазина с нуля.

Что такое дропшиппинг простыми словами: дропшиппинг и его особенности

Я уже вам немного рассказал про дропшиппинг что это и как работает. Теперь хочу акцентировать ваше внимание на 4 ключевых особенностях данной схемы работы. Эта информация поможет вам лучше и эффективнее выстроить свой бизнес.

1. Отсутствие стартового капитала

Как уже говорил выше, нет необходимости вкладывать много денег в начало деятельности. Но полностью исключить вложения не получится. Они необходимы для раскрутки магазина в интернете.

В частности, позаботиться о качественном контенте:

  • изображение и фотографии товара;
  • подробное описание;
  • технические характеристики.

И многое другое, что хорошо будет рекламировать товар и мотивировать покупателя сделать заказ именно у вас.

2. Надежная работа

Следующая важная особенность – наладить работу магазина. Чтобы не было сбоев. Покупатели своевременно получать заказанный товар.

Что примечательно – клиенты доверяют подобной схеме. Ведь она существует во многих странах. Отлично зарекомендовала себя. А еще – в большинстве случаев покупатели могут даже не догадываться, что магазин работает по дропшиппингу.

3. Что такое дропшиппинг простыми словами: ценовая политика и высокий уровень конкуренции

Однако нужно понимать, что дропшиппинг не является таким уж идеальным методом. Он во многом хорош, однако и у него есть некоторые сложности.

Первая – высокий уровень конкуренции. Однако она сегодня присутствует во многих сферах деятельности. Поэтому конкуренцию нужно принять, как неизбежность. Предоставлять высокий уровень сервиса. Уметь убеждать покупателей сделать заказ именно на вашем сайте.

Обратите внимание! Рекомендуется найти сразу нескольких поставщиков для магазина. Это позволит предлагать покупателям более широкий ассортимент продукции. В случае отсутствия какого-то товара на складе производителя/поставщика, можно будет заменить его схожим от другого поставщика.

Ни в коем случае нельзя привлекать клиентов только низкими ценами. Так вы долго не протянете, ведь не будет средств даже на оплату минимальных издержек, необходимых для обеспечения деятельности магазина. Поэтому важно учиться работать с покупателями. Предоставлять им качественный сервис.

4. Проблемы с поставками

Рассказывая о том, что такое дропшиппинг что это и как работает, нельзя не отметить и такую проблему, как вероятные проблемы с поставками заказов. Поэтому нужно выбирать только ответственных поставщиков.

Не рекомендуется связываться с производителями, которые находятся слишком далеко. Например, из Китая товар будет идти от 4 до 8 недель. Уверены ли вы, что покупатель захочет столько ждать?

Некоторые поставщики имеют слишком много заказов, а потому возникают проблемы с правильной отправкой посылок. Иногда возникают путаницы. Клиенты остаются недовольными и уже не захотят обращаться к вам. Поэтому перед началом работы нужно обязательно убедиться в надежности и эффективности работы поставщика.

Дропшиппинг что это такое простыми словами: 7 шагов к успешному бизнесу

Читайте также: Как зарабатывать на дропшиппинге от 300$ в месяц

Чтобы достичь успеха в предпринимательской деятельности по системе дропшиппинг, нужно не так уж и много. Достаточно сделать 7 последовательных и уверенных шагов.

1. Анализ рынка и ниши

Даже при высокой конкуренции реально достичь успеха. Нужно предложить клиентам что-то новое, необычное. Как в обслуживании, так и в самих товарах.

Но желательно, выбирая направление деятельно, как можно более тщательно изучить рынок и его ниши. Что позволит вам понять, где лучше всего работать. Анализ позволит определить:

  • уровень конкуренции;
  • основных конкурентов;
  • их особенность работы.

Так вы сможете понять, что именно нужно предложить клиентам, дабы завоевать их. А также выявить незанятые ниши.

Совет! При выборе конкретной ниши рекомендую обратить внимание на сферы, которые интересны лично вам, в которых вы разбираетесь. Это упростит ведение бизнеса. Ведь вам не нужно будет глубоко изучать товары.

2. Что такое дропшиппинг простыми словами: поиск поставщиков

Один из наиболее важных этапов. Перед началом работы с поставщиком постарайтесь найти максимум отзывов о его работе.

Обратите внимание! Ответственный поставщик обязательно предоставить гарантии. Например, обязательную доставку, защиту денежных переводов и так далее.

 Поиск поставщиков можно вести несколькими способами. Например, поискать специализированные оптовые площадки, на которых собрана информация о компаниях, работающих по подобной схеме. Или же напрямую обращаться к производителям товаров, которые вас интересуют, и договариваться с ними о работе по дропшиппингу.

3. Переговоры и заключение договора на поставку

Перед началом работы рекомендуется тщательно проверить документацию компании, ее контактные данные, платежные реквизиты. Если возникает малейшее сомнение в порядочности компании, не заключайте с ней договор.

Переговоры с отечественным поставщиком не станут проблемой. Зато с иностранным могут возникнуть трудности, если вы не знаете языка. Дабы исключить проблемы и недопонимание, наймите профессионального переводчика.

Наиболее частые трудности, с которыми сталкиваются владельцы бизнеса, не проверив поставщика:

  • мошенники, создающие фирму-однодневку – они забирают деньги, но не отправляют товар, а потом «растворяются»;
  • товар отвратительного качества;
  • простой обман.

Вот примерный алгоритм проверки предполагаемого поставщика товаров:

  • выяснение настоящих координат компании;
  • проверка сайта – когда именно был получен домен и как давно работает сайт;
  • общение по телефону или другим голосовым каналам связи;
  • просьба представить регистрационные документы и их тщательный анализ.

4. Регистрация предпринимательской деятельности

Любая деятельность должна вестись официально. Лучше работать честно, по-белому. К тому же, многие компании предпочитают заключаться договора с официальными предпринимателями.

5. Что такое дропшиппинг простыми словами: разработка и запуск сайта

Следующий важный шаг – сделать качественный, функциональный, удобный для пользователей интернет-магазин.

К сведению! Покупатели, принимая решение о покупке, учитывают не уровень цен, а простой, понятный, но эффективный функционал и удобство работы с сайтом.

 Прибыль будет формироваться в зависимости от уровня конверсии – соотношения людей, сделавших заказ и просто посетивших сайт. Чтобы конверсия была высокой, необходимо:

  • правильно определить целевую аудиторию;
  • сформировать уникальное торговое предложение;
  • наполнить магазин качественным контентом.

Торговое предложение и контент должны четко соответствовать целевой аудитории. Тогда конверсия будет высокой.

Повторюсь, сайт реально сделать своими руками, без оплаты услуг дорогостоящих специалистов. Приходите на мой бесплатный практический тренинг и вы узнаете, как и что нужно делать.

6. Тестирование ниши

После запуска сайта некоторое время уйдет на тестирование ниши. Вы поймете, насколько правильно выбрали направление деятельности. Если товары пользуются спросом, можете смело продолжать работать в выбранном направлении.

Спрос маленький? Не нужно тут же сдаваться. Следует проявить настойчивость. Попробуйте изменить что-то в работе своего магазина:

  • способы деятельности;
  • стиль оформления магазины;
  • различные инструменты маркетинговой деятельности.

Ведь если другие магазины успешны в данном направлении, вы также можете достичь нужного вам результата.

7. Продвижение магазина

Подхожу к окончанию своего повествования о том, что такое дропшиппинг простыми словами. Последний шаг – это продвижение, раскрутка магазина. Есть несколько способов:

  • SEO-продвижение;
  • контекстная реклама;
  • продвижение на тематических форумах;
  • реклама в социальных сетях;
  • создание группы/сообщества в социальных сетях.

В идеале нужно соединить все виды продвижения. Так удастся добиться лучшего эффекта. Конечно же, продвижение потребует от вас не только времени, но и финансовых вложений. Однако, как показывает практика, все они быстро окупаются и в дальнейшем оказывают непосредственное влияние на формирование прибыли.

Что такое дропшиппинг простыми словами: личный совет

Читайте также: Как заработать больше: 10 личных советов

Я вам рассказал про такую схему, как дропшиппинг что это и как работает. Моя информация будет полезна абсолютно всем, кто хочет заниматься успешной предпринимательской деятельностью в сети.

Ведение торговли подобным образом не требует больших первоначальных вложений. Зато позволяет рассчитывать на высокий % прибыли.

Единственное, что вам нужно – сделать свой сайт для предоставления информации о товарах. Об особенностях разработки такого ресурса я рассказываю на своем авторском бесплатном онлайн тренинге. Он полностью бесплатный. Длится всего 4 дня. После его окончания у вас будет собственный проект, наполненный первыми статьями и с первыми посетителями. Вы узнаете много другой полезной и ценной информации. Например, как писать статьи, как привлекать посетителей, как раскручивать сайт.

Записывайтесь уже сейчас. Просто оставьте адрес электронной почты, и на него придет информация о дате старта обучения.

Дропшиппинг: что это и как работает

Просмотров: 1.07k 3 комментария
АВТОР:
Дмитрий Стадник

Еще лет 5 назад, когда я открывал свой первый интернет-магазин,...

Дропшиппинг: что это и как работает — полное пособие для чайников

Еще лет 5 назад, когда я открывал свой первый интернет-магазин, никто из поставщиков не знал о такой схеме. Как оказалось, эта тема до сих пора актуальна. Итак, в данной статье мы с вами будем разбираться с таким вопросом: дропшиппинг: что это и как работает.

И сделаем это так, чтобы после прочтения данного материала вопросов не возникало даже у совсем “зеленых” предпринимателей. Иногда мы их скромно называем “чайниками”.

Также в статье будет полная пошаговая инструкция того, как начать работать по схеме дропшиппинга и начать зарабатывать на этом деньги в течении нескольких месяцев. При этом, обращаю ваше внимание на то, что статья, в основном, будет разбирать тему применительно к интернет-магазину, а не для специализированной фирмы поставщика.

Начнем, пожалуй, с главного. Что это, как начиналось и как работает в наши дни дропшиппинг.

Как работает дропшиппинг?

Когда появились первые интернет-магазины — все было намного проще. Те, кто занимался этим бизнесом, делали все сами: искали поставщиков, узнавали о том, что лучше продается, пробовали различные методы рекламы. Это требовало больших временных, денежных и энергетических затрат.

В наши дни открыть интернет-магазин стало намного проще. Есть много качественной полезной информации: с чего начать, что продавать, и где брать поставщиков.

Когда я создавал свой первый интернет-магазин, то понимал важную вещь: продажи — это самая главная задача. Все остальное: логистика, упаковка, наличие товара, все это играет чуть ли не второстепенную роль. Но в те времена, когда я предлагал оптовым поставщикам работать по системе дропшиппинга, они, мягко говоря, крутили пальцем у виска, мол что за финансовую пирамиду я им предлагаю?

Но уже в 2008 году стало понятно, что кто-то возьмет на себя эти функции. А владельцу интернет-магазина останется всего лишь сделать хорошую площадку для продаж, удобный для пользователей сайт и привлекательную промо кампанию.

И такие ребята появились. Сначала они специализировались на оптовых поставках для интернет-площадок. В дальнейшем, когда возросла конкуренция, они начали работать с небольшими партиями, по факту продаж.

Схема работала следующим образом: интернет-магазин продавал продукт, тут же эта заявка отправлялась на фирму, которая закупила и хранила данный товар. Затем товар забирал курьер и доставлял непосредственно заказчику. Так появился дропшиппинг.

Само понятие дропшиппинг в развитой экономике означает прямую доставку к конечному заказчику производителем. Интернет-магазин в таком случае — всего лишь посредник, который умеет продавать ту же продукцию, что и производитель, только лучше и эффективнее.

В наших широтах дропшипперами стали еще одни посредники. Они стали брать на себя все заботы о качестве, наличии продукта и доставке от производителя до интернет-магазина. И теперь схема дропшиппинга выглядит так:

Схема дропшиппинга

В чем выгоды для интернет-магазина в такой схеме?

  1. Всю логистику берет на себя поставщик. А это 90% организации работы интернет-магазина.
  2. У интернет-магазина появляется стратегическая гибкость в планировании. Потому что фактически, владелец интернет-площадки для продаж не закупает товар, а требует его доставки только по необходимости.
  3. Вариативность в выборе товара для продаж. Если нет спроса на товар интернет магазин ничего не теряет.

Но современная модель дропшиппинга шагнула еще дальше, и появились такие дополнительные функции, как:

  1. Контроль за доставкой товара. Интернет-магазину не нужно контролировать работу курьеров.
  2. Организация системы оплаты за покупку товаров. Интернет-магазин просто размещает ссылки на товары. Организацию оплаты берет на себя дропшиппер.
  3. Документооборот. Чеки, акты за доставку — все организовывает дропшиппер.
  4. Контроль завершения сделки.

Если задуматься, то владельцу интернет-магазина остается только продать товар, а остальное берет на себя дропшиппер.

Что нужно и можно продавать?

Честный ответ на этот вопрос будет таким: не важно что продавать. Главное, чтобы ваш продукт решал измеряемую проблему покупателя. И, если это так, то тогда действительно не нужно привязываться к определенному виду товара. Не забывайте о том, что даже обычный стул решает какую-то проблему людей в реальном мире.

Но, если вы решили делать именно интернет-магазин, то помните, что у вас должна быть площадка для массовых продаж. Групп таких товаров не много, и выглядят они выглядят следующим образом:

  1. Электроника
  2. Детские товары
  3. Одежда и обувь
  4. Свадебная продукция
  5. Косметика
  6. Аксессуары к электронике
  7. Сувениры
  8. Посуда
  9. Запчасти к автомобилям

Кроме того, если вы решили работать как специализированная фирма-поставщик для интернет-магазинов, то эти ниши будут в приоритете и для вас. Держите в уме только тот момент, что оптовая и розничная торговля имеют существенные различия, о которых мы поговорим в следующих статьях.

Что еще может повлиять на выбор товара для продажи?

В современном мире уже давно доказано, что работать с клиентом, который уже что-то купил у вас намного проще, чем искать нового клиента. Даже подсчитано, что новый клиент  будет стоить вам в восемь раз дороже, чем тот, кто уже хотя бы один раз сотрудничал с вами.

Следовательно, при выборе товара для работы по схеме дропшиппинга, старайтесь ориентироваться, в первую очередь, на повторные продажи. Хотя есть такие ниши, где предложить покупателю что-то еще, после того, как он у вас уже купил, очень сложно. Выбирайте нишу с позиции стратегической гибкости. Что еще вы сможете продавать своим довольным клиентам?

Кроме того, выбирайте тот продукт, в котором вы хорошо разбираетесь или же хотите разбираться. Это будет вашим преимуществом.

Yourselfbranding

Особенно в те дни, когда работать страшно не хочется. Та ниша, которая вам нравится, поможет сдвинуть пятую точку с дивана)

Еще один совет: если вы уже целый месяц думаете о том, что именно хотите продавать, то перестаньте это делать сейчас же! Так можно потратить годы. Проще открыть любой браузер, которым вы предпочитаете пользоваться, и взять тот товар, который вам предложат в первой же рекламе.

Где обитают поставщики?

Хорошо. Допустим вы решили организовать бизнес-проект, который будет работать по схеме дропшиппинга… И тут уже главным вопросом будет — где взять поставщиков?

  1. Поиск в Интернете. Достаточно очевидный ответ). Ищите крупных производителей тех товаров, которые вы выбрали, и выходите на их отделы оптовых продаж. Как правило, они легко идут на контакт, и, если вы предложите сотрудничество, должны согласиться.
  2. Есть каталоги, которые вам помогут найти поставщика. Например: shopolog.ru или  postavshhiki.ru  .
  3. Если вы хотите работать с китайскими, турецкими товарами, то самые распространенные варианты поиска  eBay, Aliexpress, Amazon
  4. Через каталоги дропшипперов RusDropshipping (правда он уже «умер»), ApiShops.
  5. Сделайте объявление о том, что нуждаетесь в оптовых поставках конкретного товара. Разместите его на досках бесплатных объявлений.
  6. Вы не поверите, но если вы создадите простую площадку в интернете в качестве дропшиппера, то поставщики сами вас найдут.

Где искать поставщиков

Несколько советов при выборе поставщика

  1. Консультации о продукции. Узнайте, есть ли у производителя обучающая информация о товаре, который они будут вам доставлять. Вы должны консультировать своих покупателей. Чем точнее, тем лучше. Любая хорошая организация должна позаботиться об этом.
  2. Возможность возврата. Пусть частично, пусть не полностью, но вы должны добиваться условия, при которых это будет возможно. Поначалу, как только вы будете начинать, добиться этого будет крайне сложно. Особенно этот момент важен в нишах по продаже одежды и обуви.
  3. Начинайте с отечественных производителей. Накопив опыт — переходите к поставкам из-за рубежа.
  4. Не все производители работают с прямыми поставками. Например вы хотите продавать раскрученный бренд. Обязательно проверьте доступность прямых поставок.
  5. Обязательно проанализируйте ближайших конкурентов. Например, какая у них цена? Если цена у них ниже той, по которой вы уже у кого-то покупаете, может имеет смысл предложить им сотрудничество?

Таким образом, вы точно сможете найти нужного вам поставщика. Теперь разберем преимущества и недостатки дропшиппинга.

В чем преимущества дропшиппинга?

В этой части попробуем рассмотреть преимущества такой схемы работы для всех ее участников. В случае интернет магазина — преимущества очевидны. Однако со стороны прямого поставщика не все так просто.

Главная сложность в том, что начинающие предприниматели не понимают, какой смысл поставщикам отдавать свой товар кому-то, кто перепродаст его дороже. Ведь они могут делать это самостоятельно.

Yourselfbranding

Итак, в случае работы схемы дропшиппинга, преимущества всех сторон будут следующими:

  1. Поставщик не занимается активной рекламой своих товаров. Это экономия и времени, и денег. В случае, если поставщик начнет активно рекламировать свою продукцию, это однозначно скажется на конечной цене товара.
  2. Вся работа с покупателями остается на совести интернет-магазинов, они принимают этот вызов на себя добровольно. А это сотни однотипных вопросов с которыми должен будет справляться целый отдел продаж. Нет смысла объяснять, что это дополнительные траты для поставщика.
  3. Для интернет-магазина главное преимущество в том, что не нужно иметь стартовый капитал для начальной закупки товара, что ведет к снижению рисков в случае невостребованности данного товара на рынке.
  4. Поскольку основная задача интернет-магазина — общаться с клиентами и продавать товар, то за доставку товара от производителя до клиента отвечает поставщик.
  5. В случае интернет-магазина есть возможность сотрудничать с разными поставщиками в разных товарных сегментах. Таким образом, интернет-магазин продает только то, что считает нужным или просто пользуется спросом, а не выкупает весь ассортимент товара у поставщика.
  6. Формирование заказа, упаковку и качественный контроль берет на себя непосредственно поставщик.
  7. В случае работы по схеме дропшиппинга, интернет-продавцу не требуется аренда складских помещений, а также затраты на логистику.
  8. Техническая организация продаж также лежит на поставщике. Это означает, что на начальных этапах интернет-магазину не придется создавать свою систему оплаты.

Надеюсь, что теперь вам стало понятно почему возникла такая модель как дропшиппинг. В итоге — выгода для всех: интернет-магазин берет на себя покупателей, а поставщик занимается доставкой, упаковкой, логистикой и контролем за качеством.

Но нужно учитывать некоторые особенные моменты при работе в такой схеме. Давайте их и разберем.

Главные минусы и предостережения

На практике могут возникнуть ситуации, о которых лучше быть заранее осведомленным. Как говорил один очень образованный человек: коллективная ответственность — это безответственность.

В первую очередь вы должны быть готовым постоянно проверять наличие ассортимента. Особенно в новогодние праздники, когда активность продаж резко возрастает.

Более того, в большинстве случаев поставщики не уделяют должного внимания формированию грамотного складского учета. Может случиться так, что “на бумаге” товар есть, а по факту — отсутствует. И вскрывается такая ситуация, как вы понимаете, уже при формировании заказа.

Очень часто после заключения договора может оказаться, что один из участников схемы по дропшиппингу — фирма-однодневка. Проверить это сразу невозможно. Но вы должны знать, что такие ситуации неизбежно возникнут.

Главный недостаток дропшиппинга

К недостаткам так же можно отнести и то, что придется работать с несколькими специализированными поставщиками в одном и том же товарном сегменте. Например, вы торгуете одеждой одного бренда, и по брюкам вы работаете с одним поставщиком, а по рубашкам — с другим. Если у вас одновременно закажут и брюки, и рубашки, то сформировать такую доставку будет довольно проблематично.

Другими словами, работа по дропшиппингу для интернет-магазина однозначно выгодна со стороны доставки товара и затрат на первоначальные закупки, но общую картину может испортить недоставка нужного товара в срок. К тому же, если товар окажется не надлежащего качества, то отвечать перед клиентом будет именно интернет-магазин. Да и не совсем понятно кто, в итоге, должен отвечать за бракованный товар.

Еще одним важным минусом для интернет-магазина дропшиппера является ряд комиссий, которые точно будут в случае работы по этой схеме. Это неизбежно повлияет на цену товара.

Yourselfbranding

У конкурентов, которые работают с прямыми поставками от производителя, цена будет ниже, что отразится на количестве продаж.

Если вы работаете с зарубежными контрагентами, то учитывайте, что доставка товара может занять продолжительное время. Поэтому, если у вас нет в наличии товара, то правильнее будет написать, что товар отпускается по заказу. В этом случае можно немного снизить цену для того, чтобы повысить конверсию заказов. Сейчас большинство интернет-магазинов сообщают, что товар доступен только через 2 недели после заказа. Я считаю, что это правильно. Нужно работать на репутацию с первых дней.

Но самым важным неудобством такой системы следует считать то, что выплата заработка интернет-магазину будет происходить в определенные дни, по графику который устанавливает фирма-поставщик. А это очень сильно ограничивает действия предпринимателя-дропшиппера, если он продает товар непосредственно покупателю. Выходит, что вы заработали деньги, а вот воспользоваться ими сразу не сможете. Это главный недостаток дропшиппинга.

Но есть еще одна ложка дегтя. Производитель может вместе с товаром упаковать свои рекламные буклеты с ценами, которые будут сильно отличаться от цен интернет-магазина, а также будут содержать контактные данные. Такой момент может упустить из вида и интернет-магазин, и поставщик. Если это произошло, то вероятность негативного отзыва для интернет-магазина будет очень высоким.

Чуть не забыл. В наши дни очень распространен такой сценарий, когда раскрученный интернет магазин начинает работать для мелких площадок в качестве поставщика. Так вот — избегайте такого сотрудничества. По сути вы имеете дополнительного посредника в цепочке производитель — покупатель. Это значительно повысит вам цену на товар, и сделает менее конкурентноспособным в качестве дропшиппера.

Основные виды и схемы посредничества

Таких схем на самом деле не много. Всего две.

  1. Дропшиппер получает у покупателя оплату за заказ по стоимости, которую сам устанавливает. Обычно она выше, чем у поставщика. Далее интернет-магазин перечисляет сумму указанную поставщиком. Разница остается за дропшиппером. Заказ передается поставщику, который и делает остальную работу по доставке и сервису
  2. Дропшиппер, после получения заказа, полностью передает покупателя поставщику. В таком случае прием платежа осуществляет специализированная фирма-поставщик. Разницу между вашей ценой и оптовой перечисляется по факту отгрузки товара.

Эти два сценария и определяют основную работу дропшиппера с поставщиками. Как видите, первая модель более приоритетна. Она позволяет продавцу контролировать денежный поток от заказов напрямую. Второй вариант не так удобен для начинающих интернет-магазинов, потому что лишает операционной гибкости.

Но есть еще один вариант, когда вы сами находите крупного поставщика товаров в вашем регионе и становитесь самостоятельной фирмой-поставщиком, работающей с дропшиппингом.

Если вы хотите быть не интернет-магазином, а именно таким специализированным поставщиком для других дропшипперов, то схема запуска для такого бизнеса будет абсолютно идентичной. С той лишь разницей, что вы ищите поставщиков в виде непосредственных производителей товара.

Что нужно знать новичкам о дропшиппинге?

Самое главное, о чем нужно помнить, если вы решили открыть свой интернет-магазин. Каким бы товаром вы не занимались, в какой бы нише не работали, не забывайте о том, что ваше предложение на рынке должно быть сформировано для клиента с точки зрения измеримого результата.

Кстати, полное руководство по открытию своего интернет-магазина вы можете найти по этой ссылке. Там весь мой опыт на тему того, что нужно делать в самом начале пути в интернет-торговле.

На мой взгляд, если вы только начинаете свой бизнес, то не стоит начинать с открытия интернет-магазина. Я бы рекомендовал сосредоточить свое внимание на партнерских программах. И, в первую очередь, на те, которые предлагают услуги.

Да, вы будете меньше зарабатывать, да вы не будете работать на свой бренд, хотя многие считают, что брендинг — это то, над чем нужно работать с самого начала вашего интернет-бизнеса.

Ну, во всяком случае так учат всякие продавцы успешного бизнеса. Но если вы новичок в интернет-торговле, то самое важное, что вы должны получить от своих первых проектов — это навык. Навык написания продающих текстов, навык формирования уникального торгового предложения, навык составления продающих страниц. Это все вы можете найти в нашей рубрике бесплатных материалов по этой ссылке.

Но помните, что самое главное в продажах — это трафик. Поэтому рекомендую скачать книгу по трафику. Из нее вы узнаете как искать клиентов там, где их не ищут ваши конкуренты.

Надеюсь, что данная статья внесла ясность в то, что это такое дропшиппинг и как он работает в интернет-маркетинге. Я постарался объяснить сложные термины простым языком “для чайников”. Возможно я что-то упустил? Тогда пишите в комментариях свои замечания и мы это обсудим.

До связи!

Ваш Дмитрий Стадник.

[Всего: 4   Средний:  4.3/5]

[Всего: 4   Средний:  4.3/5]

что это такое и как начать?

Дропшиппинг (Dropshipping) – это бизнес модель прямых поставок товаров, осуществляемых от поставщика до конечного потребителя (покупателя), где продавец, он же посредник, не обладает складом товаров или частично держит у себя часть товаров повышенного спроса. Заказчик получает товары со склада производителя, поставщика, оптовика или дистрибьютора.

Принцип работы схемы торговли по данной системе показывает следующий пример: вы ищите покупателей, направляете сделанный ими заказ вашему партнеру - он же поставщик продукции; тот, в свою очередь, отсылает заказ напрямую вашему заказчику. Ваш доход, как посредника, складывается из разницы между ценой оптовика и конечной ценой, которую оплачивает покупатель. Эта сумма, по сути, ваша надбавка в цене как продавца.

Как начать работать по системе дропшиппинг

Когда метод работы с дропшиппингом ясен и вы понимаете как его суть, пора приступить к поиску поставщиков и к началу продаж.

Существует не мало поставщиков, которые работают по системе дропшиппинг, но их следует найти и отобрать лучших. Хотим предостеречь, что эта задача не из простых, так как эта схема предполагает множество трудностей и преград, что ведут к определенным рискам.

Далее об этом подробно и в деталях. Найти поставщиков не сложно, но требуется в каждом случае изучения условий, на которых они работают. Все поставщики, использующие метод дропшиппинга, осуществляют продажу товаров по оптовым ценам, а надбавленная стоимость для конечного потребителя определяется Вами. Потому правильно рассчитывайте эту разницу и смотрите, готовы ли вы продать по конечной стоимости товар.

Создание интернет-магазина

Вторым шагом станет создание интернет-магазина и не стоит этого пугаться. Заказать разработку такого сайта довольно дорогое удовольствие и если бюджет сегодня сделать этого не позволяет, то здесь нас выручают множество других инструментов и возможностей. Например, всем сегодня доступны социальные сети, где каждый может в несколько кликов открыть магазин прямо в своем аккаунте. Еще один способ сделать интернет-магазин - это готовые решения, не требующие навыков, которые позволят буквально за 30 минут создать сайт с набором функционала полноценного магазина в интернете, причем в некоторых случаях сделать это можно бесплатно, пусть и с ограниченным функционалом. И в том и в другом случае, от Вас потребуется только заполнить товарами, описанием из прейскуранта поставщиков и, соответственно, с указанием вашей цены поверх оптовой.

Реклама

Используйте все доступные рекламные каналы, которые позволит ваш бюджет, это может быть реклама в самих соц. сетях, рекламная сеть Яндекс или Google, создание сообществ, партнерские программы и прочее. Подойдя со всей серьезностью и ответственность к этому этапу, вы получите первых клиентов и заказы уже в ближайшее время.

Процесс работы с заказами

И так, вы получили первый заказ товара и следующим действием с Вашей стороны будет отправка заказа выбранного товара своему партнеру - поставщику с указанием адреса покупателя. Вами производится оплата за товар по оптовой цене поставщика, а маржа между ней и ценой продажи оставляете себе.

Обработав первую покупку, настоятельно рекомендуем продолжить работать над рекламой и продвижением магазина. Возможно и стоит порадоваться за первый успех и отметить это событие, но именно это может стать причиной опускания рук в дальнейшем - не останавливайтесь на достигнутом!

Теперь поставщик, уже без вашего участия, осуществляет упаковку и отправку заказанного товара непосредственно покупателю. И если все сделано безупречно, товар доставлен клиенту вовремя и тот останется всем доволен, то сделку можно смело назвать успешной. На этом этапе у многих возникает вопрос: "А если покупатель недоволен?" Это правильный вопрос, к которому сейчас перейдем.

Проблемы Дропшиппинга

Как начать дропшиппинг мы разобрали и вроде все понятно. Но как и в любом бизнесе, в торговле не все так гладко и просто как хотелось бы. И в этой сфере деятельности мы столкнемся со своими сложностями и трудностями.

Первая проблема. Будучи посредником в этой цепочке, Вы не владеете в полной мере достоверной информацией о наличии товаров и их состоянии на складах поставщиков. Из-за чего, та информация о товарах, которая предоставлена в вашем интернет-магазине и доступна для покупателей, может не соответствовать действительности. Дабы избежать проблем, связанных с этим, требуйте у поставщиков открыть полный доступ к остаткам товаров на складах, так вы сможете осуществлять контроль лично по движению товаров и своевременно менять информацию для покупателей.

Вторая сложность. Невозможность осуществлять полный контроль над ходом сделки, и, как следствие ее конечный результат, так как присутствует третье лицо - поставщик, от которого зависит большая, если не основная часть успеха. И, в случае неудачи, именно вы, как продавец, получаете весь негатив и все претензии от покупателя, связанные с доставкой товара, его качеством, комплектацией и прочие неудовлетворенными потребностями. Клиент покупал у Вас и его не волнуют проблемы, он хочет получить свой товар, который соответствует описанию - его ожиданиям. Максимум, что можно сделать здесь, это отслеживать доставку через трекер (номер декорации от поставщика) от пункта отгрузки до адреса получателя.

Третья ситуация. Клиент выбрал несколько товаров и сделал заказ на них, а те в свою очередь имеют разных поставщиков. В этом случае, покупатель, может получить свой заказ в разное время и возможно понесет дополнительные расходы, особенно в тех случая, когда стоимость доставки ложиться на плечи получателя. Что бы избежать и минимизировть этот негатив, стоит предусмотреть и включить стоимость услуги доставки в цену и/или распределить на весь ассортимент.

Финансовые риски. Товар есть товар и в законы в дропшиппинге такие же как и в рознице. Если по какой-либо причине товар не устраивает покупателя, он имеет право его вернуть. При выборе поставщика, следует сразу предусмотреть и договориться о подобных ситуациях. Такой подход поможет избежать или минимизировать в будущем Ваши финансовые потери. Эта одна из причин, по которой многие поставщики не хотят использовать данную бизнес-модель в своей работе.

Плюсы бизнес-модели Дропшиппинг

Не смотря на проблемы и риски этой схемы бизнеса, она остается выгодной для поставщиков и посредников. Сегодня это одна из популярных и быстроразвивающихся моделей продаж, которая нашла своих сторонников и быстро охватила многие страны, в том числе и Россию.

Поставщикам -  дополнительный сбыт своих товаров и расширение географии, благодаря использованию интернет технологий, который в свою очередь стирает границы.

Посредникам - возможность создать дополнительный, а в некоторых случаях и основной доход. Причем работать по дропшиппингу можно где угодно, главное наличие интернета, что является большим подспорьем для начала.

Покупателям - большой ассортимент и доступность продукции, которая может быть не представлена в стране проживания. А конкуренция в свою очередь, позволит приобрести товар с хорошей скидкой и по выгодной цене.

Как видим, все при своей выгоде, чем и заслужила доверие описанная система прямых продаж - Дропшиппинг. 

Дропшиппинг с Aliexpress: подробная инструкция

Дропшиппинг (или перепродажа товаров) — это отличный способ начать свой бизнес, не беспокоясь об инвентаризации или доставке. Схема довольно простая: вы выставляете товар на продажу на вашем сайте и, получив заказ, пишете поставщику, чтобы он отправил товар покупателю от вашего имени. Подробнее эту схему мы рассмотрим в нашем (немного дополненном) переводе статьи из блога Shopify.

Самое сложное при занятии дропшиппингом — это найти надежного поставщика. Но для этого есть отличная торговая площадка.

Благодаря AliExpress вы можете легко находить товары для продажи в вашем магазине и не беспокоиться об инвентаризации или доставке. Можно оплачивать товары по оптовым ценам, а продавец сам отправит их напрямую вашим клиентам.

Почему AliExpress подходит для дропшиппинга

AliExpress — огромная торговая площадка с большим выбором товаров, которые вы можете продавать в своем магазине. Из-за того, что большинство продавцов на AliExpress — заграничные производители, они предлагают свои товары по вполне выгодной цене.

Хотя AliExpress и позиционирует себя в качестве площадки для розничной торговли онлайн, большинство продавцов на AliExpress понимают, что большинство их покупателей — торговые посредники, поэтому они заинтересованы в дропшиппинге.

К тому же, заниматься дропшиппингом с AliExpress очень просто.

Вам не нужно закупать товары заранее, так что вы можете тестировать разные товары на вашем сайте без каких-либо финансовых затрат. Заняться дропшиппингом с AliExpress можно хоть сегодня, не вложив ни копейки.

Большинство продавцов на AliExpress загружают отличные фотографии товаров, которые вы можете использовать на своем сайте, а также предоставляют подробные описания, благодаря которым вы можете описать товар в вашем магазине.

И, наконец, схема дропшиппинга очень простая — получив заказ на своем сайте, вы делаете заказ на AliExpress, и указываете адрес клиента для доставки.

Ниже мы опишем этот процесс подробнее, а также расскажем о том, на что обращать внимание при выборе товара и продавца, а также как настроить себя на успех. В целом все не так уж и сложно.

Почему кто-то будет покупать товар в вашем магазине, если он может купить его сам на AliExpress?

При занятии дропшиппингом с AliExpress, вашим конкурентным преимуществом будет не цена или уникальность предлагаемой продукции. Все-таки это арбитражная торговля.

Вашим конкурентным преимуществом может стать хороший маркетинг и проактивный поиск клиентов. Также поднять ценность вашего бизнеса в глазах клиентов вам поможет брендирование, создание контента и оказание отличной поддержки.

Создание магазина

Теперь, когда вы поняли, как работает дропшиппинг с AliExpress, и на что стоит делать упор на вашем сайте, нужно запустить сайт. Для этого вы можете использовать платформу Shopify, это одна из самых простых и популярных платформ для создания интернет-магазинов. Или вы можете поискать альтернативные и менее дорогие варианты с наличием бесплатного тарифа, например Tilda, Shop-Script и т.д. Но не спешите, для начала подумайте о том, что именно вы собираетесь продавать. Тогда вы сможете подобрать дизайн, соответствующий выбранной вами нише.

Выбор ниши и товаров

Первый и важный шаг в создании вашего магазина — это определиться с нишей. Если вы не знаете, с чего начать, посмотрите, какие на AliExpress есть категории товаров, и решите, что вас больше всего интересует и что вам интереснее всего было бы продавать.

Как только вы определились с нишей, пора начинать выбирать товары, которые вы хотите перепродавать в вашем магазине. В нашем примере в качестве ниши мы выбрали кроссовки.

На AliExpress продается много товаров, даже слишком много. Чтобы избежать головной боли, выбирайте качественные товары у надежного поставщика.

Мы составили небольшой список критериев для выбора подходящего товара. Эти критерии не подкреплены исследова

Что такое дропшиппинг и почему его популярность растет в Украине — RetailersUA

056.ua

Открыть собственный интернет-магазин можно с минимальными вложениями, если работать по модели дропшиппинга. Эта бизнес-модель популярна во всем мире и в Украине — до 90% мелких интернет-магазинов работают как дропшипперы. Что это такое и какие риски существуют в такой бизнес-модели?

Дропшиппингом (от английского drop shipping — прямая поставка) называется вид предпринимательской деятельности, который заключается в реализации товаров фирмы-поставщика посредником (дропшиппером). Фирма-поставщик высылает товар по адресу, который сообщает дропшиппер. Последнему не нужно тратиться на содержание офиса, склада, штата, инвестировать деньги в товар. Товар отправляется напрямую к покупателю. Прибыль дропшиппера формируется за счет разницы между ценой, которую он платит поставщику, и розничной ценой, по которой продает товар клиенту.


Управляющий интернет-магазином «Миллион подарков» Сергей Скорик отмечает, что на украинском рынке много магазинов торгует по системе дропшиппинга, и его компания — в их числе. Бизнес устроен таким образом: поставщики дают продавцу, то есть владельцу интернет-площадки, определенную оптовую цену. Поставщики отправляют наложенным платежом товар конечному покупателю, а затем возвращают разницу посреднику. Есть и те поставщики, которые понимают дропшиппинг, как выкуп по одной штуке, и работают только по предоплате. По словам Скорика, поставщики охотно дают хорошую скидку дропшипперу. «Многие поставщики не разделяют опт и дропшиппинг. Они ориентируются на определенный заказ и договариваются, что дропшиппер выберет у него товар со склада частями на определенную сумму в месяц», — рассказывает Скорик.

«При дропшиппинге задача продавца — генерировать заказы, то есть заниматься маркетингом», — отмечает координатор партнерских программ компании Ukrainian E-commerce Expert Юлия Павленко.

Интернет-магазин обуви DreamShoes Ukraine работает по такой схеме и является поставщиком. Генеральный директор DreamShoes Ukraine Андрей Кравченко утверждает, что эта схема очень удобна. «Вы можете заключить партнерское соглашение с вашими, возможно даже, магазинами-конкурентами и можете спокойно пользоваться их товаром, а они — вашим. У нас достаточно много магазинов, которые берут товар по дропшиппингу. Их количество выросло на 30% по сравнению с прошлым годом», — рассказывает он.

Схема расчетов выглядит следующим образом: если клиент платит дропшипперу, тот сразу отправляет деньги, за вычетом своей комиссии, поставщику. При оплате наложенным платежом поставщик несет дополнительные риски в случае возврата товара. «Если мы не берем предоплату с дропшиппера, то мы «попадаем» на доставку, если человек исчезает. Если товар приходит на «Новую Почту» и его не забирают, то это наши убытки», — отмечает генеральный директор DreamShoes Ukraine.

По словам Скорика, не все оптовики хотят с этим связываться из-за дополнительных сложностей, необходимости контроля возврата, комиссии интернет-магазина.

Рисками, по словам директора украинского и белорусского офисов «1С-Битрикс» Дмитрия Суслова, в дропшиппинге также являются отсутствие товара, за который уже заплатил клиент, и проблемы с доставкой (особенно для сложных географических районов) или возможные нарекания на качество товара.

Дропшиппинг является одним из самых распространенных в мире видов бизнеса для торговли товарами из других стран. По словам Юлии Павленко, одной из компаний, которая официально занимается дропшиппингом и предлагает услуги по созданию площадки по доставке товаров из Китая, является «ПремиумХаб». По данным, которые учредитель «ПремиумХаб» Евгений Вергун предоставлял для организаторов конференции Ukrainian E-commerce Expert, магазин по продаже одежды, аксессуаров или детских товаров из Китая открывается за два дня и выходит в плюс через три месяца.

По словам Юлии Павленко, в заграничном дропшиппинге есть две основные модели. В первом случае крупный игрок выставляет на своем маркетплейсе чужие товары и «дропшиппит» их либо в Китае, либо в Америке. Второй вариант — когда дропшиппер, например молодая мама, нашел один или несколько видов товаров, центр дропшиппинга в Китае, продвигает товар в интернете и по всей Украине рассылает его напрямую из Китая. Причем поставщик указывает его имя как отправителя.

Общим преимуществом и для заграничного, и для украинского дропшиппинга является то, что для начала такого бизнеса не требуется большой стартовый капитал и не нужно замораживать деньги в товаре. «Зачем у себя держать огромный склад, если можно от этого уйти? Это вопрос о том, насколько быстро обернутся деньги. Лучше пустить их в развитие, а не в товар», — утверждает Кравченко.

«Витриной», по сути, выступает собственный интернет-магазин, который создан на базе специализированных платформ, тех же Opentao, Qnits, Openmall. Вопросами доставки товара занимается поставщик или склад отправки товара. Кроме того, на своем профиле можно продавать товары различных торговых марок, при этом динамично менять ассортимент», — перечисляет преимущества Павленко.

«Плюс данной модели в том, что посредник может сосредоточиться на поиске клиентов и процессе продажи, сняв с себя все логистические вопросы», — говорит Дмитрий Суслов.

При дропшиппинге увеличивается вероятность срыва покупки, поскольку создается еще одно дополнительное звено: продавец должен связаться с поставщиком для уточнения наличия товара. «Я не могу дать оперативный ответ покупателю, есть ли товар на складе. Наши оптовики не так хорошо технически подготовлены и у меня нет готовых «выгрузок остатков», то есть я не могу оперативно отражать наличие товара на складе. Иногда поставщик говорит, что товар есть в наличии, но когда доходит до отгрузки, оказывается, что его или нет или он бракованный. Чем больше звеньев, тем больше вероятность, что кто-то ошибется», — отмечает минусы Скорик.

По словам Юлии Павленко, при работе с трансграничным e-commerce минусом может оказаться неблагонадежность поставщика. В случае недоставки товара или доставки некачественного товара разбираться будет дропшиппер. «Возможно, поставщик приложит расчетные документы с реальной отпускной ценой. И в будущем клиент уже не захочет снова покупать у вас из-за большой разницы в деньгах. Или поставщик имеет в своей базе данные вашего клиента, и в будущем у него возникнет соблазн работать с клиентом напрямую», — говорит Павленко.

Эта модель стала популярной не так давно. По словам Кравченко, его компания начала работать по дропшиппингу три года назад, когда создавался бизнес. Интернет-магазин «Миллион подарков» работает два года по этой модели. «Сейчас это гораздо более развито, и поставщики понимают, о чем идет речь, когда предлагаешь им такое сотрудничество. А когда мы начинали, мало кто знал, мы рисовали схемы возврата денег, «наложек», — вспоминает Скорик.

Дмитрий Суслов отмечает, что дропшиппингом занимаются малые и средние компании. «Я не встречал на украинском рынке ни одного известного интернет-магазина национального масштаба, работающего по этой модели. При этом в поиске легко можно обнаружить десятки и даже сотни небольших магазинов, чаще всего нишевых, которые смогут принять оплату за товар под заказ», — говорит Суслов. По его словам, количество мелких магазинов растет: малый бизнес чрезвычайно активно стремится в электронную коммерцию в любых ее формах. «Прирост таких магазинов составил 60% в 2015 году по сравнению с 2014-м. Но какая часть из них имеет отношение к дропшиппингу, мы не знаем, поскольку не отслеживаем этого и не собираем такие данные», — поясняет Суслов.

По мнению Сергея Скорика, по этой модели работает около 90% мелких интернет-магазинов и не меньше половины средних. Используют эту модель и крупные магазины. «Розетка» тоже не все выкупает на склад. Сейчас все расширяют ассортимент. К примеру, тот же «Алло» торгует телефонами — они на складе есть, а непрофильный ассортимент, который они добавили помимо телефонов, они могут брать со склада поставщика.

Андрей Кравченко также утверждает, что крупные интернет-магазины работают по этой модели. «Если идет речь об одежде, обуви, технике, эта система очень популярна», — говорит он.

По словам Скорика, некоторые компании совмещают две модели бизнеса: держат склад, но при этом часть товара возят по дропшиппингу с удаленного склада. «Сегодня необходимо работать на расширение возможностей, ассортимента и наличия товара и по стандартной модели и по дропшиппингу», — отмечает Кравченко.

Автор: Дарья Златьева

Читайте свежие новости и аналитику о ритейле и интернет-торговле в Украине на нашей странице в Facebook, на нашем канале в Telegram, а также подписывайтесь на нашу еженедельную e-mail рассылку.

что это и с чего начать?

Дропшиппинг – это прямая поставка товаров от поставщика к покупателю, при которой продавец (посредник) не хранит товары у себя на складе, или вовсе обходится без него. Товары отправляются заказчику непосредственно со склада производителя, поставщика, оптовика или дистрибьютора.

Как работает дропшиппинг

Схема работы по системе дропшиппинга выглядит следующим образом: посредник находит покупателей, отправляет их заказ своему партнеру — поставщику товаров; поставщик, в свою очередь, отправляет заказ прямо конечному потребителю. Заработок посредника заключается в разнице между оптовой ценой, установленной поставщиком, и окончательной ценой, по которой товар и был продан (наценка продавца).

Как начать заниматься дропшиппингом

Теперь система работы дропшиппинга вам понятна, вы знаете, что это такое, можем смело переходить к вопросу начала продаж.

  1. Найдите поставщиков, которые готовы работать по дропшиппингу. Сразу предупредим, что сделать это не так просто, поскольку эта схема продаж сопряжена с многими сложностями и рисками. Детальнее об этом расскажем дальше. Итак, ищите поставщиков и изучайте их условия. Поставщики, работающие по дропшиппингу, продают товары по оптовой цене, поэтому размер наценки зависит уже от вас.
  2. Следующий шаг — создание интернет-магазина. Если средств и возможности открыть интернет-магазин для работы по дропшиппингу пока нет, тогда создайте группы в социальных сетях. Затем следует начинать размещать товары из каталога вашего поставщика (или нескольких), но здесь надо помнить, что цены уже должны быть указаны с вашей наценкой.
  3. Запускайте рекламу по всем доступным вам каналам: контекстная реклама, реклама в социальных сетях, партнерские программы, поисковое продвижение — все, что позволяет ваш бюджет. Подробнее о продвижении интернет-магазина можно прочитать здесь: Стратегия продвижения интернет-магазина: руководство из 20 шагов. Если к этому этапу подойти грамотно, то вскоре у вас появятся первые клиенты с первыми заказами.
  4. Дальше вам необходимо заказать выбранный товар у своего партнера (поставщика) и сообщить ему адрес конечного потребителя. Товар вы оплачиваете по оптовой цене, установленной поставщиком, а себе забираете наценку.
  5. Поставщик, без вашего посредничества, отправляет заказ клиенту.
  6. Если все прошло гладко, клиент получил свой товар вовремя и остался им доволен, считайте, что ваша первая сделка прошла успешно.

Сложности дропшиппинга

С чего начать дропшиппинг мы прояснили. Но в продажах далеко не всегда все проходит так идеально, как мы описали выше. Иногда в этой форме сотрудничества возникают проблемы и трудности.

  • Вы, как посредник, можете недостаточно владеть информацией о состоянии дел на складе ваших поставщиков. Поэтому информация о товарах, которую вы предоставляете своим покупателям, может не полностью соответствовать реальности. Чтобы избежать недоразумений, вам стоит получить у поставщиков доступ к складским остаткам и лично контролировать движение товаров по всем поставщикам.
  • Вы не можете полноценно контролировать ход сделки, так как ее успех зависит от вас не полностью, при наличии третьей стороны (поставщиков). В то же время именно вы получите все претензии клиента по поводу доставки товара, его качества, комплектации и т.д., так как клиент оформлял заказ у вас. Чтобы хоть как-то влиять на этот процесс, вы можете отслеживать доставку товара по Украине (или другой стране) на сайте грузоперевозчика по номеру декларации, которую получите от поставщика.
  • Возможна ситуация, когда клиент оформит заказ на несколько товаров, которые находятся у разных поставщиков. Тогда он получит свой заказ несколькими разными доставками. А это сулит ему лишние траты, если доставку оплачивает не отправитель, а получатель.
  • Финансовые риски возможны и в случае возврата товара. Решение таких спорных ситуаций зависит от ваших договоренностей с поставщиками.

Вот и причины, по которым далеко не все поставщики охотно работают по этой схеме.

Но есть и много позитивных сторон такого бизнеса, которые и делают дропшиппинг популярным и востребованным способом продаж. В списке стран СНГ, где дропшиппинг очень распространен, есть Украина и Россия. Если отбросить указанные риски, поставщик, соглашаясь на такое сотрудничество, расширяет географию своих продаж. Посредник не рискует остаться с непроданным товаром на складе. А покупатель, в свою очередь, может приобретать товар через продавца, которому доверяет.

что это такое? Система, сотрудничество и отзывы о дропшиппинге

Сейчас многие переносят свой бизнес в интернет. Уже никого не удивишь магазином в сети. Но ещё мало кто знает и пробовал другой способ торговли – дропшиппинг. Что это такое? В чем преимущества этой схемы продаж? К чему нужно быть готовым, запуская собственный проект?

Новый онлайн-бизнес

В основе дропшиппинга лежит привычная идея интернет-магазина. Вот только вы не ломаете голову над вопросом о том, где раздобыть деньги на закупку товаров. Не решаете задачку, сколько этих самых товаров приобрести. Где расположить склад, как осуществить доставку – эти проблемы вас больше не волнуют.

А все потому, что вы работаете по системе дропшиппинг. Что это такое за продажи - давайте и разберемся.

В общих чертах идея заключается в открытии магазина, через который вы будете продавать товары напрямую от поставщика. Вы являетесь неким посредником, дилером. В ваши обязанности входит продвигать свой магазин, делать его популярным, брать заказы на выставленные в магазине товары и передавать эти заказы держателю товаров. Обычно в качестве последних выступают либо компании-производители, либо оптовики. Поставщик, получив заказ, сам решает вопросы с упаковкой и доставкой.

Система дропшиппинга

Теперь разберем более подробно схему осуществления продаж по новой системе. А заодно посмотрим, из чего же складывается прибыль.

Предположим, вы решили торговать бижутерией. Но у вас нет средств на первоначальную закупку товара, аренду склада, да и с доставкой также возникают проблемы. Не стоит брать кредиты, залезать в долги.

В интернете вы отыскиваете сайты, которые не против работать совместно с дропшипперами. Из полученного списка потенциальных поставщиков вы находите тех, кто предлагает нужный вам товар (согласно очерченным вами критериям) по самым низким ценам.

После этого вы списываетесь с владельцами ресурса и подаете заявку. Обычно без проблем получается оформить сотрудничество.

Теперь вы начинаете размещать товар на страницах своего магазина. Цену в позициях вы устанавливаете сами. Конечно, они будут выше тех, что выставляет ваш поставщик. Но не перегибайте палку. Ориентируйтесь на усредненное предложение по вашей категории товаров. Иначе вам не привлечь покупателя.

Картинки используются либо с сайта поставщика, либо с любого доступного ресурса, на котором есть нужные иллюстрации. Описания к товару лучше писать самому. Если же вы не сильны в создании продающих текстов, то тогда найдите хорошего копирайтера.

Чем лучше вы разрекламируете себя, свой магазин, тем быстрее вы начнете получать прибыль.

Работа с заказчиком

Если мы работаем по системе дропшиппинга, то все поступающие к нам заказы мы обрабатываем и перенаправляем их своему поставщику.

Поставщик уже сам решает вопросы с упаковкой и отправкой. Здесь вы уже почти ничего не решаете. От вашего партнера зависит качество и скорость доставки. Но чтобы уж совсем не пускать все на самотек, подключите услугу трекинга. Это индивидуальный номер заказа, он позволяет отслеживать путь заказанного товара. Данный номер не мешает озвучить своему заказчику. Это будет плюсом для вас. Вы подтвердите свою надежность и заработаете репутацию.

Не помешает заранее обговорить с поставщиком условие не указывать на посылке информацию о первоначальной стоимости товара.

Достоинства схемы

Итак, первый наш шаг сделан в дропшиппинг. Что это такое с точки зрения плюсов?

Достоинствами данного бизнеса являются:

  • Отсутствие стартового капитала. Вы избавлены от затрат на стадии запуска магазина. Вложить деньги придется, без этого вы не откроете собственный продающий сайт, но это не потребует от вас крупных трат.
  • Вам нет необходимости снимать склад и организовывать службу доставки. Эти обязанности берет на себя ваш поставщик, вам лишь нужно найти и привлечь как можно больше клиентов.
  • Риск прогадать с ценой сведен к минимуму. Вы не осуществляете покупку товара. Следовательно, ситуация, при которой вы купили товар по одной цене, а продать сумели лишь по более низкой стоимости, не про вас.
  • Вы не привязаны к ассортименту. Складских запасов у вас нет. Поэтому в любой момент вы можете с электроники уйти на рынок игрушек. Вам необходимо лишь найти новых поставщиков и сменить каталоги на сайте.
  • Вы свободны в выборе своих партнеров. Не оправдал ожиданий один партнер, найдите другого, более надежного.

На первый взгляд схема надежна, вы работаете в качестве дилера. Ваш поставщик доволен постоянными заказами, вы довольны стабильным доходом, что приносит ваш магазин.

Минусы системы

Достоинства налицо, а вот как насчет минусов, которыми обладает дропшиппинг. Что это такое с позиции недостатков системы:

  • Вы никак не можете повлиять на скорость доставки товара, поэтому все недочеты со стороны вашего поставщика негативно отражаются на вашем имидже. Вы должны быть готовы оперативно разбираться в ситуации, когда вы оформили заказ, приняли деньги от клиента, а он так и не дождался своего товара. Заранее продумайте свои действия в подобном конфликте. Заказчик в любом случае будет требовать товар с вас.
  • Качество товара также может сильно «хромать». Постарайтесь на стадии заключения договора проверить надежность своего будущего партнера.
  • Упаковка, подача товара клиенту опять же не зависит от вас. Поэтому вам придется надеяться на добросовестность поставщика.

Поставщики

Как уже вы поняли, многое в этом бизнесе держится на надежности поставщиков. К сожалению, очень часты ситуации с мошенничеством. Поэтому тщательно проверяйте своих потенциальных партнеров. Дропшиппинг-поставщики обязаны ответственно подходить к вопросу отгрузки и доставки товара.

Не поленитесь и заключите договор с выбранными компаниями. Так вам будет проще выстраивать деловые отношения.

Со всеми недобросовестными поставщиками немедленно прощайтесь. Вы будете постоянно пребывать в напряжении, ваша репутация будет страдать, клиенты начнут уходить от вас. Не ждите проблем, ищите других поставщиков.

Российские перспективы

Российский дропшиппинг пока не так активно развивается. Многих пока настораживает данная схема ведения бизнеса. Дело, скорее всего, в том, что слишком много недобросовестных поставщиков, слишком плохо отлажены механизмы доставки и слишком велика недоверчивость российских клиентов.

Чтобы успешно продвигать новый вид торговли на отечественном секторе интернета, найдите себе надежных партнеров среди европейских, китайских или американских продавцов. Сейчас нет проблем выйти на них напрямую. Некоторые продвинутые пользователи и сами используют возможности заказа товара с этих сайтов. Вы можете служить продавцом для тех, кто не хочет или боится самостоятельно покупать на крупнейших торговых площадках.

Вы создаете удобный магазин на русском языке. С понятной навигацией, комфортными инструментами и выступаете в качестве посредника.

Отзывы

Если пообщаться с теми, кто попробовал дропшиппинг, отзывы вы получите самые разные.

Некоторые довольны простотой схемы. Они отмечают, что при минимальных вложениях бизнес окупается очень быстро. Многим нравится, что не нужно заморачиваться со складом, закупками, оприходованием остатков, колебаниями доллара.

Другие разочарованы и говорят о бесперспективности данного вида торговли в России. Слишком много недобросовестных поставщиков, с которыми невозможно выстроить надежные партнерские отношения.

Пожалуй, начинающему дропшипперу нужно, прежде всего, хорошенько взвесить свои возможности. Нужно понимать, что успех вашего магазина будет зависеть от активного его продвижения. А с этим у многих возникают проблемы.

Чтобы свести риски к разумному пределу, необходимо ознакомиться с подводными камнями данного бизнеса. Изучите правовую базу, на которую опираются работающие по системе дропшиппинг. Сотрудничество в этой сфере нужно подкреплять заверенными договорами. Ведите полноценную базу поставщиков и заказчиков. Страхуйтесь от мошенничества. Изучайте информацию на специализированных форумах.

Открываем свой бизнес

Схема работы вам уже известна. Но с чего начинать?

Начинать следует с создания продающего сайта. Можно пойти проверенным путем и найти ресурс, который предлагает готовые шаблоны. Вы получаете работающий интернет-магазин. В нем уже реализованы поисковые инструменты, каталог. Вы не оплачиваете дополнительно хостинг. Это берет на себя компания, создающая ваш сайт.

В готовом шаблоне уже есть форма для заказа, обратной связи. Здесь же налажена схема перечисления платежей. Вы сами вольны выбирать варианты дизайна.

Если вы сами успешно создаете сайты, то можете разработать свой проект с нуля. Придав ему уникальный вид. Только не забудьте в погоне за дизайном про удобную навигацию и практичность.

Продвижение

Не так сложно создать свой сайт. Самое сложное - сделать его популярным. Только грамотное продвижение даст вам то количество клиентов, которое позволит получать достойную прибыль.

Продвигать магазин необходимо стандартными способами. Здесь важна продуманная SEO-политика. Планомерно наполняйте сайт контентом. Пишите сами или заказывайте продающие тексты.

Обратите внимание на контекстную рекламу. Не хватает собственных знаний? Обратитесь за помощью к маркетологу. Пусть для вас распишут стратегию вашего продвижения.

Только раскрученный магазин может похвастаться обилием заказов. Возьмите за правило каждый месяц пересматривать свои действия по продвижению. Ищите новые пути раскрутки.

Если вы решили реализовывать себя в данном бизнесе, почитайте опыт, которым делятся другие дропшиппинг-компании. Это позволит вам избежать ошибок и выстроить четкую систему развития своего дела.

знаний об основах собственного бизнеса

Это долгий путь от любой идеи в подвале до настоящего процветающего бизнеса в Интернете. Но все начинается с основ. Так же как и онлайн-дропшиппинг, который начинается с вопроса: «Что такое дропшиппинг?»

Если вы ищете возможности для онлайн-бизнеса, вы должны знать о дропшиппинге - современной бизнес-модели онлайн, которая требует очень небольших начальных инвестиций. Так что же такое дропшиппинг и почему вы должны пойти на эту модель, чтобы реализовать свою мечту предпринимателя электронной коммерции?

Давайте рассмотрим все основы - изучите то, что вы должны знать, прежде чем начать.

Откройте для себя тысячи продуктов, которые вы можете начать продавать онлайн. Никаких обязательств, кредитной карты не требуется.

Получи Оберло сейчас. Это бесплатно.

Что такое дропшиппинг?

Dropshipping - это метод розничной торговли, при котором магазин не хранит товары, которые он продает, на складе. Вместо этого, когда магазин продает товар, он покупает товар у третьей стороны и отправляет его непосредственно покупателю. В результате продавец никогда не видит и не обрабатывает товар.

Вместо того, чтобы хранить товары на складе, вы будете только перечислять товары в своем интернет-магазине. Когда вы размещаете заказ, вы приобретаете товары у оптовиков и отправляете их напрямую вашим клиентам. По сути, вы действуете как посредник, который представляет продукты потенциальным клиентам и закрывает продажи. Оптовые торговцы позаботятся обо всем остальном, и вам, как их продавцу, никогда не придется хранить, обрабатывать и отправлять заказанные товары.

Теперь, когда у нас есть четкий ответ на вопрос, что такое дропшиппинг, на первый взгляд это кажется простым и потенциальным, как онлайн-бизнес без инвестиций.Dropshipping имеет как преимущества, так и недостатки, которые следует учитывать перед началом работы. Давайте углубимся в подробности о плюсах и минусах и основных моментах ведения бизнеса по принципу прямой поставки.

Каковы преимущества ведения бизнеса по прямой доставке?

Для начала почти ничего не требовалось, дропшиппинг - это очень потенциальная возможность для бизнеса с множеством преимуществ, которые привлекают предпринимателей электронной коммерции, которые хотят начать с малого, прежде чем стать крупным.

Почти нет капитальных вложений:

Из-за дропшиппинга в качестве стратегии выполнения заказа вам не нужно заранее инвестировать в складирование товаров. Вместо этого вы покупаете продукты только у оптовиков, когда люди размещают заказы и отправляют вам оплату.

Свободно от инвентаря и управления цепями поставок:

Dropshippers никогда физически не видят, не держат и не доставляют проданные товары покупателям. Таким образом, им не нужно управлять складом и заботиться обо всем процессе цепочки поставок, включая упаковку и доставку товаров.

При этом владельцы бизнеса, работающие по принципу прямой поставки, экономят большое количество затрат на запуск при сохранении физического местоположения для хранения продуктов и человеческих ресурсов для управления всей системой цепочки поставок по сравнению с обычными предприятиями электронной коммерции.

Низкие риски:

Поскольку вам не нужно приобретать продукты заранее, вы свободны от риска превышения запасов. Поскольку не требуется никаких денег, чтобы заплатить авансом на акции, единственное, что вы потеряете, если ваш бизнес не будет успешным, это то, что вы вкладываете в создание своего веб-сайта и маркетинг, чтобы получить трафик.

Широкий ассортимент продукции

В дропшиппинге вы можете перечислить широкий каталог товаров от максимально возможного количества оптовиков благодаря свободному хранению товаров в инвентаре. Больше не нужно беспокоиться об анализе истории продаж, чтобы ограничить свои запасы только бестселлерами. Вместо этого вы можете перечислить любые линии продуктов, которые хотите продавать, на своем веб-сайте, если они являются горячими товарами, которые ваши потенциальные клиенты хотят купить.

Возможность увеличения

Без капиталовложений, человеческих ресурсов и расположения склада ваш бизнес с прямой доставкой легко масштабируется в зависимости от роста трафика, эффективности маркетинга и коэффициента конверсии.

Является ли дропшиппинг легким и простым, как может показаться?

Рассматривая исключительно преимущества, ведение бизнеса по принципу прямой поставки кажется довольно простым и без головной боли. Однако, как и у любой другой бизнес-модели, метод дропшиппинга имеет свои недостатки, о которых вы должны знать перед началом работы.

Высокая конкуренция из-за низких барьеров для входа

Оптовик может сотрудничать с большим количеством розничных продавцов, чтобы продавать свою продукцию. Кроме того, низкие капитальные вложения, свобода рисков, высокая масштабируемость и широкий выбор продуктов - все это низкие барьеры на пути к открытому бизнесу.Таким образом, есть много других дропшипперов, предлагающих те же продукты, что и вы, что делает дропшиппинг высококонкурентным рынком. Если вы начнете дропшиппинг без проведения анализа конкурентов, может быть очень трудно и сложно выделиться в качестве уникального бренда. При этом вы столкнетесь с гораздо меньшей конкуренцией в дропшиппинге по сравнению с Amazon или другими каналами продаж.

Плотная прибыль благодаря высокой конкуренции

Природа дропшиппинга заключается в том, что вы не будете продавать уникальные товары.Многие люди спрашивают себя: «Что такое дропшиппинг?» до тебя. Высокая конкуренция на этом рынке ведет к снижению цен, так как предложения очень много. Таким образом, маржа прибыли обычно низкая. Если вы не можете найти продуктовые линейки или предоставить выдающиеся услуги, которые отличают ваш бренд от других, вы, как малый бизнес на большом рынке, не сможете конкурировать по цене.

Задача логистики, когда бизнес расширяется

Несмотря на то, что у дропшипперов нет необходимости напрямую заниматься подготовкой, упаковкой и доставкой продуктов, они должны следить за тем, чтобы рабочий процесс проходил гладко, от отправки клиентам правильного номера отслеживания до обеспечения доставки продукции вовремя.

Поскольку они не имеют никакого контроля над процессом и вынуждены полностью доверять оптовику, может возникнуть большая проблема, которую необходимо решить, когда бизнес расширится. Если количество заказов, размещаемых в день, достигает нескольких сотен, а товары заказываются у разных оптовиков, система логистики должна иметь возможность обрабатывать все заказы без ошибок.

dropshipping order package

Ключевые элементы, если вы хотите добиться успеха в бизнесе прямой поставки:

Не обескураживайтесь минусами дропшиппинга.Вы по-прежнему можете многое сделать для создания высокодоходного бизнеса прямой поставки, если сосредоточитесь на оптимизации этих ключевых областей, которые могут обещать вам успех в этой бизнес-модели:

Партнер с нужными оптовиками

Так же конкурентоспособен, как и рынок розничной торговли, это оптовый рынок, где есть тонны оптовиков, которых можно найти в любых популярных продуктовых линейках. Таким образом, поиск и поиск надежных поставщиков для партнерства имеет первостепенное значение еще до того, как вы начали свой бизнес.Составьте контрольный список критериев, чтобы выбрать лучших поставщиков прямой поставки для вашего бизнеса, убедитесь, что ваши партнеры профессиональны, надежны, отзывчивы и имеют стандарты в своих продуктовых предложениях.

Фокус на получении трафика и оптимизации конверсии

Хотя вы и рассчитываете на то, что ваши оптовые партнеры будут управлять и поставлять продукты, все, на чем вы должны сосредоточиться, - это привлечь трафик на ваш сайт и оптимизировать конверсию продаж. Если вы начинаете свой бизнес и участвуете в шоу для одного человека, используйте стратегию SEO и социальные сети в качестве приоритетных инициатив.Повышение SEO рейтинга вашего сайта, сосредоточившись на ключевых словах, которые ищут ваши целевые клиенты, принесет вам органический трафик от Google. Социальные сети становятся все более важными, поскольку каналы продаж, ориентированные на электронную коммерцию (Facebook, Instagram, Pinterest), делают его все более доступным для пользователей. Может быть очень сложно найти первых клиентов, когда вы начинаете. Вы должны посвятить большую часть своего времени, инвестиций и усилий тестированию потенциальных каналов трафика в течение первых 4-6 месяцев.

marketing-channels В то же время измерьте и улучшите воронку конверсии на своем веб-сайте, начиная от увеличения количества добавляемых в корзину и заканчивая заказом до минимизации количества оставленных корзин. Составьте карту последовательности конверсии продаж с момента, когда клиенты окажутся на вашем сайте, до момента, когда они уйдут, проанализируйте и исправьте шаги, с которых ваши клиенты уходят. Шаг за шагом вы увидите увеличение конверсии и рост продаж.

Предложение точек продажи, которые добавляют значения

В электронной коммерции бренды, которые просто продают физические продукты, не могут расти и конкурировать.Успешные компании предлагают гораздо больше: они продают дополнительные преимущества, такие как первоклассные услуги, информацию, эмоциональные ценности и решения проблем клиентов. На рынке прямой поставки, где у вас так много конкурентов, выделитесь из толпы, помогая вашим клиентам решать их проблемы с вашими продуктами и их добавленной стоимостью.

Теперь вы знаете, что такое дропшиппинг

Вопрос «что такое дропшиппинг?» и все основные вещи, которые нужно знать, прежде чем начать, получили ответы.Теперь ваша очередь подкрепиться и воплотить ваш бизнес в жизнь. Вначале вы можете начать с малого с неуверенности и, возможно, страха перед неудачей, но все успешные предприниматели были на одной и той же отправной точке. Составьте стратегический план, оцените возможности и затраты и воплотите в жизнь свою бизнес-мечту.


Откройте для себя тысячи продуктов, которые вы можете начать продавать онлайн. Никаких обязательств, кредитной карты не требуется.

Получи Оберло сейчас.Это бесплатно.

Хотите узнать больше?


Есть ли еще что-то, о чем вы хотели бы узнать больше, и что вы хотели бы включить в эту статью? Дайте нам знать в комментариях ниже!

Justas Markus

Юстас Маркус

Юстас является генеральным директором и соучредителем GetFound XL. Он также является блогером со страстью помогать владельцам магазинов в развитии их бизнеса. ,

Ultimate Guide: что такое дропшиппинг?

Если вы читаете эту статью, вы, вероятно, недавно задали вопрос: «Что такое Dropshipping?» Dropshipping - одна из самых быстрорастущих бизнес-моделей благодаря низкой стоимости и простоте начала работы. Как только вы поймете эту концепцию, вы поймете, почему она становится таким популярным способом ведения бизнеса в Интернете.

The Dropship Model

Что такое прямой бизнес?

Дропшип-бизнес, как правило, относится к интернет-магазину, продающему товары, которые не принадлежат или не куплены владельцем магазина до тех пор, пока он не получит заказ от своего покупателя.Это отличается от традиционной розничной модели, в которой вы покупаете продукты оптом у оптового дистрибьютора, чтобы складировать их прямо на полках, а затем сами собирать, упаковывать и отправлять эти товары вашему клиенту.

В розничной торговле, поставляемой вами через Интернет, товары, которые вы перечисляете на своем сайте, хранятся оптовым дистрибьютором на их складе. Когда вы получаете заказ на товар, вместо того, чтобы брать товар с вашего собственного склада или с полки вашего розничного магазина, ваш оптовый продавец отправляет этот заказ непосредственно вашему клиенту от вашего имени с указанием вашего имени и сведений о магазине на упаковке.

Преимущество модели Dropship по сравнению с традиционной розничной моделью заключается в том, что вам не нужно приобретать большое количество дорогостоящих запасов заранее и хранить их, пока вы пытаетесь продать свою продукцию. Когда вы используете дропшиппинг, вы просто вступаете в партнерские отношения с поставщиком дропшиппинг и перечисляете их товары для продажи. Когда вы получаете заказ, вы отправляете его поставщику для выполнения. Ваш клиент, как правило, не знает разницы и того факта, что она отправляется через вашего поставщика прямой поставки.

Каковы преимущества дропшиппинга?

  • Дешевле в начале и меньшем риске: Благодаря дропшиппингу вам не нужно вкладывать тысячи долларов в инвентарь или находить способ хранить все это. Вместо этого вы приобретаете товар только тогда, когда у вас есть существующий заказ для заполнения. Если вы не продаете товары в нужном вам объеме, вы можете легко сменить поставщика на другой, и вы не застрянете с запасами, которые вы должны попытаться разгрузить с убытком.
  • Другие продукты для предложения: Если вам не нужно предварительно покупать все, что вы продаете, вы можете предложить своим покупателям значительно большее количество продуктов на своем сайте прямой трансляции, аккаунте DropShip eBay или Amazon.Термин «бесконечный проход» был придуман из-за способности розничного продавца доставлять сотни тысяч продуктов своим клиентам с относительной легкостью, практически без риска.
  • Гибкая работа и независимость: Поскольку вам не нужно беспокоиться о наличии или работе склада, вы можете управлять бизнесом из любой точки мира с ноутбуком и подключением к Интернету. Вы также можете легко работать из офиса, дома или даже в отпуске.

Is a Dropship Business Profitable
Выгоден ли дропшиперский бизнес?

Как и все предприятия, успех и прибыльность зависят от ряда факторов.Однако, если все сделано правильно, очень возможно создать высокорентабельный онлайн-бизнес с продуктами прямой поставки. Если вы просто хотите разместить продукт на веб-сайте и бездельничать в ожидании продаж, возможно, вам придется подождать долго. Чтобы добиться успеха в продаже продуктов DropShip, вам необходимо посвятить время и усилия, чтобы дифференцировать свой бизнес и конкурировать на рынке, как и любой другой бизнес. Однако, в отличие от многих других бизнес-моделей, это финансово очень «низкий риск» и отличная модель для тех, кто хочет научиться строить онлайн-бизнес впервые.

Традиционная розничная торговля всегда будет иметь больший размер прибыли по сравнению с розничной продажей, поскольку вы получаете скидки при покупке продуктов оптом. Однако традиционная розничная торговля также имеет более высокие затраты и риски, потому что у вас должно быть место для хранения этих предметов, и вы можете застрять в инвентаре, который вы не можете продать. Однако, по мере того, как вы продаете больше товаров с течением времени, вы часто можете обратиться к поставщику, чтобы уточнить цены на некоторые из ваших товаров. Таким образом, даже если вы не заказываете единичный товар оптом, со временем ваш общий объем заказов у ​​вашего поставщика все равно может помочь вам получить более выгодные цены и увеличить размер прибыли.Хорошей стратегией для ритейлеров по увеличению своей маржи является тестирование многих продуктов с прямой поставкой, а затем покупка этих продуктов оптом, чтобы максимизировать свою прибыль, когда они знают, что могут генерировать продажи.

Каков типичный размер прибыли на прямые поставки?

Прибыль от продаж ваших прямолинейных продуктов во многом будет зависеть от типов продаваемых вами продуктов. Например, дорогая электроника, такая как компьютеры и телевизоры с большим экраном, имеет меньшую маржу, чем, например, ароматизаторы или товары для дома.В общем, если предмет либо дороже, либо продается в большом объеме, вы можете увидеть маржу дропшипов в довольно низком диапазоне - 10-20 процентов. Это связано с тем, что на товар уже есть спрос, и у вас, как у продавца, мало места для того, чтобы повысить ценность продажи товара, который выполняется непосредственно от поставщика. Это относится как к розничным продажам в магазине, так и онлайн. Тем не менее, большие объемы и малые прибыли могут иметь больше смысла в онлайн-мире по сравнению с продажами в магазинах, потому что вы можете сохранить свои операционные расходы довольно низкими.Если вы можете автоматизировать распечатку и исполнение востребованных продуктов, ваши операционные и маркетинговые расходы практически отсутствуют, что делает эту модель более чем жизнеспособной.

Другой подход - найти дропшипперы с более высокой маржой, которые могут быть менее востребованы или в специализированной нише. При правильных взаимоотношениях с поставщиками и продуктах вы можете видеть маржинальность продуктов в диапазоне 30-50 процентов - вам просто нужно уделить время отношениям с поставщиками и поиску продуктов.Стоит отметить, что ваша маржа не всегда просто привязана к стоимости товара, она также зависит от вас как бизнеса. Если вы можете найти способы предложить ценность и завоевать доверие своих клиентов, вы, как правило, можете взимать премию по сравнению с другими онлайн-продавцами.

Где вы можете продавать прямые продукты?

Продукты Dropship продаются практически везде, где продаются традиционные продукты. Если вы совершали покупки в магазине Amazon, вы, вероятно, приобрели товар, который был доставлен в режиме прямой поставки, и вы даже не знали об этом.Люди даже продают прямые поставки с продаж по телефону или по каталогу, и их можно найти на таких торговых площадках, как eBay, Amazon, Walmart и других. Когда вы посещаете веб-сайт, на котором продаются товары, вполне возможно, что они продают товары по принципу прямой поставки и используют для этого интернет-магазин или платформу «корзины покупок», такую ​​как Shopify, BigCommerce, WooCommerce, 3dcart, OpenCart, Magento, Volusion и т. Д.

Даже крупные розничные розничные сети продают прямые поставки со своих сайтов, включая Walmart, Home Depot, Sears и другие.Их рассуждения такие же, как и у небольших розничных веб-сайтов. Дропшиппинг позволяет им предлагать широкий ассортимент товаров с меньшими рисками и затратами по сравнению с попытками сохранить тот же ассортимент товаров на складе. Многие успешные онлайн-продавцы (большие и маленькие) используют в своих интернет-магазинах сочетание как прямых продаж, так и традиционных оптовых закупок.

Если вы нашли это руководство полезным, поделитесь любовью:

.

Что такое дропшиппинг | Как работает дропшиппинг

Dropshipping - не новый термин, он существует довольно давно. Но есть и неправильные представления о том, что такое прямая поставка. Мы знаем дропшиппинг и понимаем это. В течение многих лет мы имеем дело с тысячами законных поставщиков.

Итак, вопрос, что такое прямая поставка?

Начнем с терминологии. Мы слышим, как многие люди заявляют, что хотят стать десантным кораблём и стать бизнесом.Это не верно! Они на самом деле означают, что хотят стать розничным продавцом, который использует поставщиков для прямой поставки.

Dropshipping - услуга, предлагаемая (некоторыми, не всеми) оптовиками. Когда вы используете Оптовому торговцу, который предлагает прямую доставку, вам не нужно беспокоиться о хранении или доставке продукции. Вместо этого, когда вы получаете заказ от клиента, вы связываетесь с вашим оптовым продавцом, и он отправляет его вашему клиенту для вас. Это означает, что вы, как продавец, можете продавать различные продукты без необходимости иметь какой-либо инвентарь.Это делает прямую доставку очень привлекательной для новых, небольших, домашних онлайн-компаний.

Независимо от того, где вы планируете продавать товары в Интернете (eBay, Amazon или даже откройте свой собственный интернет-магазин), если вы начинаете бизнес по продаже товаров из дома, то, вероятно, вы не захотите нести много, если таковые имеются, инвентарь. Большинство людей, которые начинают свой первый онлайн-бизнес через аукционы или интернет-магазины, не имеют много денег, чтобы купить кучу продуктов или место для складирования и хранения продуктов, которые они хотят продавать в Интернете.Именно здесь работа с настоящим Dropshipper сэкономит вам кучу денег.

Как указывалось ранее, настоящий Dropshipper - это просто сертифицированный оптовик, который предлагает дропшиппинг. Не все оптовики предлагают дропшиппинг. На самом деле довольно сложно найти подлинный сертифицированный Оптовики, которые будут дропшипить и работать с онлайн-продавцами. (Если вы заинтересованы в просмотре наших Каталог сертифицированных Dropshippers нажмите здесь).

Для онлайн-продавцов работать с Dropshipper довольно легко.Вы найдете Dropshipper, с которым хотите работать (тот, у кого есть продукты, которые вы хотите продать). Затем они предоставят вам доступ к изображениям их продуктов, чтобы вы могли опубликовать их на своем веб-сайте, аукционе, в блоге или, как вы планируете, продавать онлайн. Когда клиент заказывает продукт, вы заказываете его у оптовика, и он отправляет его вашему клиенту.

How Dropshipping Works using Genuine Dropshippers

Pro & Con's of Drop Shipping

Использование сертифицированного оптового продавца, который предлагает прямые поставки, является недорогим решением для людей, которые работают из дома, не имеют денег, чтобы тратить их на инвентарь и хотят продавать товары в Интернете.Прямая поставка работает, и она работает очень хорошо, но вы должны быть осторожны с некоторыми вещами.

Во-первых, вы не можете просто продать любой продукт, который хотите, и ожидать, что сможете конкурировать с дропом Перевозка. Если у вас есть товар с доставкой по дропшиппингу, вы покупаете и продаете 1 товар за раз. Это означает, что ваша оптовая цена указана за 1 товар, если у вас есть дропшиппинг. Оптовики всегда дают скидки розничным продавцам, когда они покупают оптом. Это означает, что ваша оптовая цена за 1 товар (поставка в виде капли) может быть выше, чем у конкурента, который покупает оптом у оптовика.... что означает, что они могут продать этот продукт намного дешевле, чем вы, а в некоторых случаях даже дешевле, чем ваша оптовая цена!

Так как же можно отказаться от доставки?

Легко. Вы должны выбрать * правильные * продукты для продажи; правильные виды продукции для челнока. Вы не можете предположить, что только потому, что вы думаете, что продукт - это «хорошая идея для продажи», вы должны начать и продавать этот продукт. Особенно с дропшиппингом. Выполнение небольшого исследования рынка, прежде чем начать продажи, является критически важным.Вы должны найти продукты, которые вы можете заказать в прямом эфире, с которыми вы можете конкурировать на текущем онлайн-рынке. Но, сделав сначала небольшое исследование, вы сможете добиться успеха с дропшиппингом!

Pro's of Drop Доставка:
- Вам не нужно покупать или хранить инвентарь
- Очень низкая стоимость запуска
- Легко добавить или изменить предложения продуктов

Con's of Drop Доставка:
- Не все оптовики предлагают дропшиппинг
-Оптовая стоимость основана на 1 продукте только
- Нужно потратить время на исследования, чтобы выбрать правильный продукт (ы) для продажи

В поисках хороших грузоотправителей снижения

На самом деле довольно сложно найти подлинных сертифицированных грузоотправителей.Мы потратили много лет, чтобы найти сертифицированных Dropshippers, посетить их склады и добавить их в наш онлайн Справочник сертифицированных дропшипперов. Вы не можете сделать поиск в интернете для "drophipper", не сталкиваясь с сотнями мошенников и посредников. Большинство результатов, которые вы найдете в Интернете, - это компании, утверждающие, что они являются дропшипперами, но они далеко не соответствуют качеству и ценам, которые вы получаете от работы с подлинными сертифицированными дропшипперами. Так что будьте осторожны, если вы решите искать самостоятельно.

Помните, что настоящие Сертифицированные Dropshippers не взимают плату за установку или ежемесячную плату.Так что если вы выполняете поиск самостоятельно и находите компанию, которая утверждает, что она является «дропшиппером» или предлагает «дропшиппинг», но затем они оборачиваются и говорят вам, что вам нужно заплатить сбор за установку, ежемесячную или годовую плату, тогда они НЕ являются реальными. Падение грузоотправителя.

Всегда помните: работать с сертифицированными дропшипперами БЕСПЛАТНО!

,

видов дропшиппинга · Shopify Help Center

Эта страница была напечатана 17 июля 2020 года. Для получения текущей версии посетите страницу https://help.shopify.com/en/manual/dropshipping/what-is-dropshipping/types-of-dropshipping.

Проще говоря, дропшиппинг относится к любому бизнесу, который выполняет заказы, покупая продукты у другого человека или компании и заставляя их отгружать продукты клиенту. Поскольку это определение настолько широкое, оно допускает множество различных типов дропшиппинга.

Ознакомьтесь с различными типами дропшиппинга ниже, чтобы узнать, кто они и для каких людей и предприятий они работают лучше всего.

Перепродажа товара

Что это

Наиболее распространенный тип прямой поставки - это когда компания находит товары из различных источников и делает их доступными для онлайн-покупки в одном месте.

Эти предприятия облегчают для широкой публики поиск и покупку этих продуктов. Кроме того, эти компании обычно предоставляют дополнительную ценность посредством подробных обзоров продуктов, уникального контента о продуктах или кураторской библиотеки ресурсов для продуктов.

кому это хорошо для

Прямая перепродажа продуктов отлично подходит для тех, кто хорошо разбирается в отрасли или в определенной демографии. Например, кто-то, кто знает о развитии ребенка, может создать прямой бизнес вокруг различных игрушек, которые лучше всего подходят для детей разных возрастов.

Другим примером может быть кто-то, кто много знает о людях, которые работают из дома. Они могли бы создать магазин, полный уникальных и практичных канцелярских товаров для домашнего офиса.

Этот тип прямой поставки также хорош для людей, которые преуспели в маркетинге. Поскольку перепродажа продуктов является распространенным типом прямой поставки, поиск способа привлечения клиентов может быть затруднен. Если вы можете предложить уникальные идеи для продвижения своего бизнеса, то вы, скорее всего, добьетесь успеха с этим типом прямой поставки.

Расширения бизнеса

Что это

Многие розничные магазины не представлены в Интернете. Несмотря на то, что им это может понадобиться, у многих нет времени, средств или знаний, чтобы разместить свой бизнес в Интернете.Некоторые дропшиппинг-компании предпочитают работать с этими компаниями и становятся их онлайн присутствием. Каждый раз, когда дропшиппинг-бизнес получает продажу, они просят розничный магазин отправить товар покупателю.

кому это хорошо для

Dropshippers, которые решили стать продолжением бизнеса, обычно имеют установленные отношения с розничным магазином. Вам необходимо получить доступ к уровням запасов и сведениям о продукте, а также сделать качественные фотографии продуктов. Это хорошо работает в небольших городах, где предприятия могут быть более заинтересованы в расширении своего рынка, и это может быть сложнее сделать в сельской местности.

Этот тип прямой доставки требует больше усилий, потому что вам необходимо установить отношения с розничным магазином. Получение соответствующих уровней инвентаря, написание информации о продукте и фотографирование продукта может занять много времени. Однако выгода в том, что у вас меньше конкуренции благодаря эксклюзивному доступу к продуктам розничного магазина и вы можете сотрудничать с ними в области брендинга и маркетинга.

Например, прямой бизнес в Смитс-Фолс, Канада, может сотрудничать со своими местными бутиками и создавать для них кураторское присутствие в Интернете.Розничные магазины могут добавить веб-сайт к своим визитным карточкам и включить его в собственный маркетинг.

Другим примером является то, что бизнес в Амстердаме, работающий по принципу прямой поставки, может сотрудничать с начинающими художниками в своем городе, чтобы помочь им продавать свои произведения искусства по всему миру. Это позволяет художникам сосредоточиться на создании своих продуктов и бизнесе прямой поставки, чтобы помочь увеличить продажи.

Создание продукта

Что это

Некоторые дропшиппинговые компании предпочитают объединять или группировать продукты, чтобы они были доступны для покупки как один продукт.Например, дропшиппинг-бизнес мог бы найти поставщика с большой линейкой товаров для рукоделия и создать свои собственные ремесла, используя эти материалы. Создавая новые идеи для рукоделия, компания, занимающаяся дропшиппингом, может объединять товары для рукоделия и продавать комплект «Сделай свое ремесло». Затем они могут отправлять расходные материалы и отправлять инструкции по электронной почте покупателям или размещать инструкции для загрузки на веб-сайте после покупки.

кому это хорошо для

Создание новых продуктов путем объединения существующих может быть трудным и требует определенного уровня креативности.Однако другой распространенный продукт, который вы можете создать, - это просто набор продуктов, которые полезно покупать вместе. Например, ребенку, возвращающемуся в школу, могут понадобиться все новые школьные пособия, и вы можете создать комплект школьных принадлежностей для каждого класса или года обучения.

Имейте в виду, что если вы создаете продукт, в который входят продукты, поставляемые в прямом поставке от разных поставщиков, то эти продукты доставляются покупателю в разное время. Лучше всего создавать новые продукты из продуктов, которые поступают от одного поставщика, который упаковывает все продукты по порядку в одну упаковку.

Печать по запросу

Что это

Печать по требованию - это тип прямой поставки, когда компания хочет продавать продукты, на которых напечатан текст или изображение. Большинство полиграфических услуг предлагают широкий выбор товаров для печати, таких как занавески для душа, кружки, миски для корма для домашних животных и футболки.

Например, музыкальная группа может захотеть повысить свою осведомленность, продавая продукты с изображениями группы или просто напечатанным на ней названием группы.Работая со службой печати по требованию, они могут загружать свои изображения, и каждый раз, когда они совершают продажу, служба печатает продукт и отправляет его клиенту от имени группы.

кому это хорошо для

Для печати по требованию вам необходимо иметь представление о том, что вы хотите печатать на продуктах. После того, как у вас есть идея, вам нужно оформить ее в формате, который может принять служба печати, как правило, путем загрузки изображения с определенными требованиями к размеру.

Аналогично перепродаже продуктов, это помогает, если вы знаете, как продавать продукт, который вы создаете.Печать по требованию является еще одной распространенной формой прямой поставки, и многие компании печатают на обычных предметах, таких как кружки и футболки. Если у вас есть доступ к определенной группе людей, у которых есть общие интересы, тогда может пригодиться дропшиппинг с печатью по требованию.

Контрольный список о том, как создать хранилище для печати по требованию, см. В Настройка хранилища для печати по требованию в Shopify .

,

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *