Четверг , 26 Май 2022

Договор с дистрибьютором образец: Дистрибьюторский договор — образец договора с эксклюзивными правами дистрибьютора: стороны и условия

Содержание

Все о дистрибьюторском договоре. Образцы, условия, пример, отличия

В настоящее время законодательством РФ такая форма правоотношений, как дистрибьюторский договор, не предусмотрена. Однако в сфере торговли заключение подобных соглашений является довольно распространенным явлением.

Отличительные черты договора

Дистрибьюторские обязательства обеспечивают выполнение задач, связанных с распространением продукции, привлечения к ней внимания со стороны потребителей и, как следствие, расширение рынка сбыта. Сторонами дистрибьюторского договора выступают поставщик и дистрибьютор. Ими могут быть ЮрЛица либо индивидуальные предприниматели. Предметом дистрибьюторского договора является товар, который планирует поставлять поставщик дистрибьютору для дальнейшего продвижения.

Метод и способ для реализации задач, которые предусматривает типовой дистрибьюторский договор, каждый дистрибьютор может определять самостоятельно. Однако, при желании, стороны могут определить мероприятия, которые будут способствовать продвижению предмета сделки на рынке.

Особенности договора

Пример дистрибьюторского договора содержит признаки нескольких разноплановых соглашений (например: перевозки, поставки, концессии и др.) одновременно.

Большинство сделок данной категории относятся к рамочным. В них прописаны условия дистрибьюторского договора общего характера, детализация правоотношений производится путем подписания дополнительных соглашений.

Кроме того, дистрибьюторский, как и дилерский, договор относится к вертикальным соглашениям, целью которых является ограничение рыночной конкуренции. Однако, не смотря на схожие условия, данные соглашения имеют и принципиальное различие.

Так, отличие дилерского договора от дистрибьюторского договора проявляется в том, что первый направленный на продажу товара конечному потребителю, а второй больше ориентирован на создание сети по реализации продукции.

Эксклюзивный дистрибьюторский договор

Зачастую дистрибьюторский договор содержит нормы об эксклюзивности. Их смысл заключается в запрете заключать сторонам аналогичные сделки с иными контрагентами. Данное ограничение применимо как к дистрибьюторам, так и к поставщикам. Нарушение положений об эксклюзивности не является основанием для расторжения эксклюзивного дистрибьюторского договора. Законодательством РФ механизма относительно оспаривания таких сделок не предусмотрено , а к недобросовестной стороне применяются санкции, положения о которых закреплены в соглашении.

Стороны, включая нормы об эксклюзивности в дистрибьюторский договор должны принимать во внимание нормы антимонопольного законодательства.

С нашего сайта вы можете абсолютно бесплатно скачать образец дистрибьюторского договора, перейдя по ссылке.

Дилерский договор. Образец заполнения и бланк 2021 года

Дилерский договор заключается, как правило, крупными производственными компаниями с целью осуществления сбыта своих товаров через коммерческих посредников. В роли дилеров, таким образом, выступают коммерческие структуры или частные лица, на постоянной основе, при содействии производителя и под его маркой осуществляющие продажу продукции, выпущенной его контрагентом по дилерскому договору.

Файлы в .DOC:Бланк дилерского договораОбразец дилерского договора

Определение дилера

Дилер – это посредник между производителем и покупателем. При мелкооптовых закупках дилером является физическое лицо (гражданин, частный предприниматель), а при работе с крупными партиями товаров и производственными компаниями дилерскую цепь представляют частные фирмы.

Дилер является последним звеном в длинной цепочке посредников между производителем товара и покупателем. Сама цепочка включает в себя дистрибьюторов, универсальных посредников, специализированных посреднических фирм, брокеров, агентов и т.д.

Есть варианты прямого сотрудничества дилера с промышленным предприятием. В этом случае сложные посреднические схемы отсутствуют и конечная цена товара значительно ниже.

Дилер при такой схеме имеет право купить оптовую партию с дилерской скидкой, а продать товар в розницу по цене, превышающей установленную производителем. Однако, в свою очередь, изготовитель может потребовать выполнения условий договора в части рекомендаций по ценообразованию, а в противном случае расторгнуть контракт с дилером.

Следует различать дистрибьюторов (распределителей), которые коммерческий бизнес ведут на свои средства и от своего имени, и дилеров, являющихся посредниками и получающих доход в виде разницы оптовой и розничной цен.

Суть договора и стороны сделки

Предметом дилерской сделки являются услуги по приобретению и продаже товара или готовой продукции предприятия. Предприятие-изготовитель или коммерческая фирма-владелец товара обязуется в договорные сроки поставлять партии товара заказчику-дилеру. Посредник принимает на себя обязательства по реализации этого товара и его постпродажному сервису, рекламному продвижению товарной (торговой) марки производителя.

Кроме чисто торговых функций, дилеры могут также оказывать различные услуги от имени заказчика, например, прием платежей по коммунальным услугам.

Дилерские договоры могут иметь черты контрактов на поставки или оказание услуг, а также агентских договоров. В зависимости от правовой квалификации различаются существенные условия договора. Если речь идет о поставках товара, то должны быть отражены его характеристики и сроки доставки. При оказании дилером услуг фиксируются действия исполнителя. В дилерских подрядных работах главным будет описание состава работ.

Участники договора

Сторонами сделки по оказанию дилерских услуг являются юридические лица и индивидуальные предприниматели. Обычно заказчики – это крупные производители товаров, которые сосредоточены на главном направлении своего бизнеса, то есть на выпуске продукции, а ее реализацию они поручают дилерской сети.

Чтобы заинтересовать дилера, производитель предоставляет ему максимально возможную территорию сбыта и дает право на использование своей торговой марки.

Помимо этого, производственное объединение (или дистрибьютор) может принять на себя договорные обязательства об эксклюзивности конкретного дилера, что особенно актуально для дилеров с большой базой клиентов в регионе. В этом случае дилер становится единственным продавцом определенной группы продукции данного производителя на территории, обозначенной в соглашении.

Условия договора

Обязательства производителя (дистрибьютора) по поставкам товаров и условиям и срокам их реализации могут оформляться дилером в виде отдельных договоров, заключаемых на основании разовых заявок или заказов.

Соответственно, в основном дилерском договоре должны быть отражены условия создания дополнительных соглашений и других приложений к контракту. В тексте договора должен присутствовать список поставляемой продукции, подлежащей продаже дилером в розничной сети. Цена в дилерском договоре

Независимо от названия контракта (основной дилерский договор или дополнительные договоры), цена товара является существенным условием, требующим документального подтверждения.

Как правило, производитель не может обязать дилера установить те или иные розничные цены, так как подобные действия противоречат антимонопольному законодательству.

Поэтому производитель должен оценить долю дилера на рынке по конкретному товару и учесть другие обстоятельства, влияющие на конкуренцию.

Только после этого владелец товара может указать в дилерском договоре рекомендуемую, но не обязательную для исполнения, розничную цену.

Территория дилера

Установление территориального ареала деятельности дилера также обязательно в договоре.

Если поставщик предоставляет исключительные права дилеру как единственному своему представителю на данной территории, это условие нужно зафиксировать в контракте.

В случае соглашений с дилерами по крупным партиям товаров с большими сроками реализации, по соглашению сторон может быть предусмотрена возможность привлечения сторонних агентов, торговых представителей, так называемых субдилеров.

Для стимулирования работы дилера производитель передает ему права на использование своего фирменного товарного знака в рекламных и других целях по продвижению товара на рынке. В этом случае дилер повышает свою репутацию за счет чужих товаров, что для производителя носит определенные риски. Заключение лицензионного договора с четким ограничением прав посредника на использование товарного знака производителя будет оптимальным решением.

Отличительные черты дилерского договора

Основным отличием дилерского договора от договора на поставку товаров служит детализация условий реализации товара дилером, порядка снабжения и отчетности перед производителем.

К отличительным чертам дилерского договора следует отнести участие дилера в установлении розничной стоимости товара. Обычно производитель при заключении договора устанавливает нижний предел цены. Продажную же цену устанавливает сам дилер, исходя из исследований условий рынка.

Коммерческая выгода договора

Заключение дилерского договора с установлением фиксированной розничной цены не только ставит дилера в жесткие рамки, но и является противозаконным. Гораздо более выгодным для дилера будет договор, предусматривающий формирование розничной цены в диапазоне ценового коридора.

При отсутствии в контракте с производителем запрета на привлечение сторонних посредников дилер на законных основаниях может привлечь их для выполнения функций субдилеров.

Постпродажное обслуживание

Одной из основных и неприятных обязанностей дилера является ответственность за качество продаваемых товаров и постпродажное обслуживание. Все функции сторон по этим мероприятиям должны быть конкретизированы в договоре, так их ненадлежащее исполнение может привести к большим издержкам как дилера, так и производителя. При получении партии некачественных товаров дилер обязан оформить свои претензии документально.

Может ли дистрибьютор подать иск о нарушении исключительных прав поставщика и взыскать компенсацию за нарушение исключительных прав — Юридическая Компания ЮСАКТУМ |

Вопрос юристу по интеллектуальной собственности о возможности предъявления дистрибьютором иска о нарушении исключительных прав поставщика

Наша российская компания заключила дистрибьюторский договор с иностранным поставщиком на поставку и продвижение его косметической продукции. В договоре говорится о том, что наша компания является единственным (эксклюзивным) дистрибьютором данной продукции на территории России.

Иностранный поставщик имеет патент на промышленный образец и товарный знак, который размещен на косметической продукции, реализуемой нами.

Месяц назад мы обнаружили, что несколько компаний в Москве продают точно такую же продукцию. Купили небольшие партии товаров, но точно определить, является ли продукция контрафактной пока не можем. Как говорит, иностранный поставщик эта продукция является контрафактной, никому другому она в РФ не продавалась, так как мы являемся эксклюзивным поставщиком.

Вроде бы мы договорились с истцом заключить мировое соглашение. Истец пошел нам навстречу, готов отказаться от компенсации за нарушение его исключительных прав на полезные модели. Мы в свою очередь обещаем изъять все изделия с полезными моделями истца, уничтожить их, далее не допускать нарушений исключительных прав истца на полезные модели.

Можем ли мы, как эксклюзивный дистрибьютор в РФ, подать иск о нарушении прав иностранного поставщика на патент и товарный знак к этим нарушителям, а также взыскать с них компенсацию? Ведь у нас в дистрибьюторском договоре говорится о том, что мы эксклюзивные и единственные поставщики в РФ.

Ответ юриста по интеллектуальной собственности на вопрос о возможности предъявления дистрибьютором иска о нарушении исключительных прав иностранного поставщика.

Не зная конкретных условий дистрибьюторского договора и некоторых других обстоятельств, трудно ответить на данный вопрос. Но исходя из предоставленной информации можно попытаться ответить на вопрос следующим образом.

Как я понял, иностранный поставщик заключил с вашей компанией дистрибьюторский договор, согласно которому ваша фирма является эксклюзивным (единственным) поставщиком косметической продукции, в которой использован патент на промышленный образец иностранного поставщика. Косметическая продукция также маркирована товарным знаком иностранного поставщика.

То есть иностранный поставщик является правообладателем результата интеллектуальной деятельности (промышленного образца) и средства индивидуализации (товарного знака), что подтверждено документально.

Для ответа на ваш вопрос нужно знать условия дистрибьюторского договора и зарегистрирован ли данный договор в федеральном органе по интеллектуальной собственности (Роспатенте).

По сути, ваш вопрос сводится к тому, может ли дистрибьюторский договор являться одновременно лицензионным договором, в соответствии с которым ваша компания обладает исключительной лицензией.

Дело в том, что вы можете предъявить иск о нарушении исключительных прав иностранного поставщика и взыскании компенсации за нарушение его исключительных прав, если вы «работаете» на основании исключительной лицензии, предоставленной иностранным поставщиком – правообладателем патента на полезную модель и товарный знак, в рамках лицензионного договоры. А вот эти условия (исключительная лицензия) должны быть указаны в дистрибьюторском договоре, впрочем, как и некоторые другие (нижеуказанные) условия.

На основании заключенного вашей компанией с иностранным поставщиком-правообладателем дистрибьюторским договором и обнаруженными вами нарушениями исключительных прав иностранного поставщика вы может подать иск при наличии следующих обстоятельств.

Во-первых, вы должны зафиксировать факты нарушения исключительных прав на промышленный образец и товарный знак, правообладателем которых является иностранный поставщик. О том, как это сделать, вы можете узнать, используя поиск на нашем сайте. На сайте размещены различные статьи о том, как доказать нарушения исключительных прав правообладателя на результаты интеллектуальной деятельности и средства индивидуализации.

Во-вторых, вы должны иметь доказательства принадлежности исключительных прав правообладателю – иностранному поставщику. То есть у вас должны быть патенты и свидетельства (как по законодательству РФ, так и по международной регистрации). Полагаю, что такие документы у вас есть.

В-третьих, и это самое важное.

Неважно, есть ли у вас дистрибьюторский или лицензионный договоры. Главное – в другом, и вот в чем.

Согласно пункту 1 статьи 1233 ГК РФ правообладатель может распорядиться принадлежащим ему исключительным правом на результат интеллектуальной деятельности или на средство индивидуализации любым не противоречащим закону и существу такого исключительного права способом, в том числе путем предоставления другому лицу права использования соответствующих результата интеллектуальной деятельности или средства индивидуализации в установленных договором пределах (лицензионный договор).

Таким образом, дистрибьюторский договор, как и лицензионный договор, должен быть заключен в письменной форме и должен быть зарегистрирован в Роспатенте. В этом случае неважно, как данный договор поименован (дистрибьюторский или лицензионный). В вашем случае дистрибьюторский договор должен быть зарегистрирован в Роспатенте.

Далее. В дистрибьюторском договоре должно быть предусмотрено право дистрибьютора – вашей компании на использование патента на промышленный образец и товарный знак правообладателя – иностранного поставщика на территории Российской Федерации.

Кроме того, в данном дистрибьюторском договоре должны содержаться все существенные условия лицензионного договора, в том числе нижеуказанные.

В дистрибьюторском договоре (не забудьте о его государственной регистрации, об этом было сказано выше), на основании которого вы можете предъявить иск к нарушителям о нарушении исключительных прав и взыскании компенсации, должно быть указано на то, что ваша компания имеет исключительную лицензию (на промышленный образец и товарный знак иностранного поставщика — правообладателя). Договором должны быть предусмотрены способы использования вашей компанией промышленного образца и товарного знака, правообладателем которых является иностранный поставщик. В дистрибьюторском договоре также должны быть условия о вознаграждении за предоставление права использования промышленного образца и товарного знака, а также сроки действия данного дистрибьюторского (можно назвать лицензионным) договора.

Следовательно, при наличии вышеуказанных условий ваша компания может предъявить иск о нарушении исключительных прав иностранного поставщика и взыскании компенсации за нарушение исключительных прав.

Правда, в рамках настоящего ответа не нашла своего отражения возможность подачи вашей компанией иска к иностранному поставщику за нарушение условий дистрибьюторского договора. Но это – тема другого обсуждения.

Для эффективного представительства Ваших прав и законных интересов, а также для успешного разрешения споров в сфере интеллектуальной собственности, в том числе споров о незаконном использовании товарных знаков, объектов патентных прав; споров о взыскании компенсации или убытков за незаконное использование результатов интеллектуальной деятельности и средств индивидуализации; доменных споров; споров по авторскому праву; споров о защите исключительных прав; иных споров в сфере интеллектуальной собственности, обращайтесь к юристам по интеллектуальной собственности нашей компании:

+ 7 (495) 790-98-06

Особенности использование дистрибьюторских и лицензионных договоров при продвижении зарубежных товаров на территорию РФ — Мнение эксперта от 06.

07.2015

Обозначение проблемы

Довольно часто в связи с продвижением товаров зарубежных партнеров на территорию РФ российские компании сталкиваются с проблемой необходимости заключения лицензионных договоров с правообладателем товарных знаков на использование товарных знаков, которыми маркированы товары, распространяющиеся в рамках дистрибьюторского договора. Для таможенных органов не имеет особого значения, в рамках какого договора передается право пользования товарными знаками. В связи с этим возникают следующие вопросы: 

  • Позволяет ли действующее законодательство (новеллы части четвертой ГК РФ) отказаться от практики заключения отдельных лицензионных договоров на товарные знаки, если есть положения о разрешении их использования в рамках договоров дистрибуции? 
  • В каких случаях всегда необходимо заключать лицензионные Договоры и регистрировать право пользования товарными знаками в Роспатенте? 
  • Какие существуют риски, связанные с отсутствием регистрации разрешения на использование товарных знаков как в рамках отдельных лицензионных договоров, так и в рамках дистрибьюторских договоров?

Дистрибьютерский договор 

Дистрибьюторский договор (далее – ДД) является договором, который не поименован в ГК РФ и не урегулирован специальным законодательством, поэтому стороны свободны в определении его условий. ДД – договор смешанного типа, сочетает в себе признаки договоров купли-продажи, поставки, перевозки, агентского договора и иных видов обязательств. Отличительный признак ДД – не отдельные обязанности сторон, а общая цель совокупности правовых отношений, регулируемых ДД, — распространение и продвижение товара, являющегося предметом соглашения, на определенных (территориальных, товарных) рынках. Существенные условия ДД: 

  • Поставщик обеспечивает дистрибьютору привилегированное положение на данной территории, а именно, эксклюзивное право на покупку товаров у данного поставщика; 
  • Отношения по ДД осуществляется на определенной территории в течение определенного периода с целью создания условий для сотрудничества, которое носит не эпизодический, а длящийся характер; 
  • Как привило, дистрибьютор воздерживается от размещения конкурентных товаров других производителей; 
  • Дистрибьютор практически всегда осуществляет сбыт товаров под товарными знаками поставщика.

Лицензионный договор о предоставлении права использования товарного знака 

Согласно п.1, 2 ст. 1489 ГК РФ по лицензионному договору одна сторона – обладатель исключительного права на товарный знак, обязуется предоставить другой стороне право использования товарного знака в определенных договором пределах с указанием или без указания территории, на которой допускается использование, в отношении всех или части товаров, для которых зарегистрирован товарный знак.  

Существенные условия лицензионного договора (далее – ЛД):

  • Вид лицензии (исключительная или неисключительная), срок действия договора, территория, вознаграждение, способы использования товарного знака, перечень товаров, в отношении которых предоставляется право использования товарного знака; 
  • Согласно п. 7 ст. 1232 ГК при несоблюдении требования о государственной регистрации предоставления другому лицу права использования товарного знака предоставление права использования считается несостоявшимся; 
  • Новая конструкция п. 3. ст. 1232 ГК РФ, действующая с 1 октября 2014 года, предусматривает государственную регистрацию предоставления права использования на основании заявления сторон, а не на основании государственной регистрации ЛД, как это было ранее; 
  • Заявление может быть подано сторонами договора или одной из сторон договора. В случае подачи заявления одной из сторон договора к заявлению должен быть приложен по выбору заявителя один из следующих документов: подписанное сторонами договора уведомление о состоявшемся распоряжении исключительным правом; удостоверенная нотариусом выписка из договора; сам договор; 
  • В заявлении должны быть указаны: вид договора; сведения о сторонах договора; предмет договора с указанием номера документа, удостоверяющего исключительное право на товарный знак, территория; способы использования товарного знака, товары/ услуги, возможность расторжения договора в одностороннем порядке.

Отказ от практики заключения отдельного ЛД 

Основными положениями гражданского законодательства предусмотрена свобода договора (ст. 421 ГК РФ), возможность осуществления гражданских прав своей волей и в своем интересе, при этом юридические лица свободны в установлении своих прав и обязанностей на основе договора и в определении любых не противоречащих законодательству условий договора (п.2 ст.1 ГК РФ). 

В случае принятия решения правообладателем в рамках ДД передать право использования товарного знака на соответствующей территории и зарегистрировать данное право в Роспатенте в текст ДД необходимо внести существенные условия ЛД: вид лицензии (исключительная или неисключительная), способы использования товарных знаков, товары, которыми маркируется товарный знак, вознаграждение, срок действия.

Позиции по территории, возможности одностороннего расторжения договора, срока действия договора, могут совпадать с условиями самого ДД. Вид лицензии зависит от того, какая дистрибуция предполагается: исключительная или неисключительная, т.е. какую схему продвижения товара на рынке предполагает Поставщик.

Срок действия ДД не должен превышать срок действия товарного знака. Если указан конкретный срок действия договора, то факт продления договора следует регистрировать в Роспатенте.

Лицензионные платежи за использование товарных знаков должны быть выделены отдельно. Это может быть паушальный (единовременный) платеж или платежи в форме роялти. 

Новеллы ГК о регистрация права пользования позволяют не заключать отдельно ЛД.

Понятие использования товарного знака. Территориальный принцип исчерпания прав. 

  • Согласно п. 1 ст. 1484 ГК РФ правообладателю принадлежит исключительное право использования товарного знака в соответствии со ст. 1229 ГК РФ любым не противоречащим закону способом; 
  • Способы использования Товарного знака (пп. 1 п. 2 ст. 1484 ГК РФ): размещения товарного знака на товарах, в том числе на этикетках, документах, упаковках товаров, которые производятся, предлагаются к продаже, продаются, демонстрируются на выставках и ярмарках, в сети «Интернет», в том числе в доменном имени и при других способах адресации или иным образом вводятся в гражданский оборот на территории РФ, либо хранятся или перевозятся с этой целью, либо ввозятся на территорию; 
  • Принцип исчерпания исключительного права на товарный знак закреплен в ст. 1487 ГК РФ. Согласной данной статье: «Не является нарушением исключительного права на товарный знак использование этого товарного знака другими лицами в отношении товаров, которые были введены в гражданский оборот на территории Российской Федерации непосредственно правообладателем или с его согласия».

Судебная практика 

В судебной практике сформировалась следующая позиция: ввоз на территорию РФ оригинальных маркированных товаров также является самостоятельным способом использования товарного знака, следовательно, для этого необходимо получить согласие правообладателя (Постановление ФАС Московского округа от 16.03.2012 по делу № А41- 42709/10; Определение ВАС РФ от 01.07.2011 № ВАС-5318/11 по делу № А40- 60322/10-12-360). 

Исходя из судебной практики (по делу аннулирования товарного знака), в отношении дистрибьютора такое согласие правообладателя на использование товарного знака может быть выражено не только в лицензионном договоре, но и в дистрибьюторском договоре, предоставляющем право ввозить и распространять продукцию, маркированную товарным знаком правообладателя (Постановление Суда по интеллектуальным правам от 14. 02.2014 № С01- 392/2013 по делу № А10-5176/2012). 

Регистрация предоставления права на использование товарных знаков не нужна для ДД, в которых не предусмотрено предоставление права использования исключительных прав, товарный знак не выступает в качестве предмета договора, отсутствуют какие-либо ссылки на номер свидетельства государственной регистрации и т.д. (Решение Арбитражного суда Московской области от 19.09.2011 по делу № А41-23406/10, Постановление Федерального арбитражного суда Московского округа от 8 сентября 2004 г. № КГ-А40/7728-04). 

В ситуации отсутствия заключенного между дистрибьютором и правообладателем лицензионного договора, либо зарегистрированного дистрибьюторского договора, существуют риски привлечения таможенными органами такого дистрибьютора к административной ответственности за незаконное использование чужого товарного знака по ст. 14.10 КоАП, так как в судебной практике при определении правомерности/неправомерности использования товарного знака в совокупности исследуются вопросы о том, является ли лицо дистрибьютором и имеет ли оно лицензионный договор (Постановление Федерального арбитражного суда Уральского округа от 21 октября 2008 г. № Ф09-7723/08-С1, Решение Арбитражного суда Ростовской области от 31.03.2011 по делу № А53- 3080/2011).

Риски, возникающие в связи с отсутствием регистрации права пользования в рамках отдельного ЛД или в рамках договора дистрибуции 

  • Таможенные риски; 
  • Риск приостановления выпуска товаров в связи с наличием зарегистрированного в таможенном реестре РФ сходного до степени смешения товарного знака; 
  • Риск приостановления выпуска Товаров в связи с применением таможенными органами процедуры “ex officio” по заявлению третьих лиц; 
  • Риск предъявления штрафных санкций со стороны таможенных органов и риск предъявления претензий третьих лиц в связи с нарушением исключительных прав на сходные до степени смешения товарные знаки; 
  • Усложнение противодействия противоправным действиям третьих лиц, в частности параллельному импорту и производителям контрафактной продукции.

Выводы 

  • Передача права использования товарных знаков в равной мере возможна как в рамках ДД, так и путем заключения отдельного ЛД. Вне зависимости от выбранного варианта, это право должно быть зарегистрировано в Роспатенте. С 1 октября 2014 года характер регистрации права стал заявительным, то есть упрощенным. Регистрация права осуществляется на основании заявления, подписанного сторонами договора; 
  • При передаче права использования товарных знаков на основе ДД, в нем необходимо указать все существенные условия ЛД на использование товарных знаков; 
  • В случае, когда ДД заключается с производителем продукции, но не с правообладателем, лицензионный (сублицензионный) договор необходим всегда; При отсутствии регистрации права использования товарных знаков возможны следующие риски: 
    • Риск приостановления выпуска товаров на таможне; 
    • Риск предъявления штрафных санкций со стороны таможенных органов; 
    • Риск предъявления претензий третьих лиц в связи с нарушением исключительных прав на сходные до степени смешения товарные знаки; 
    • Усложнение противодействия противоправным действиям третьих лиц, в частности параллельному импорту и производителям контрафактной продукции.

Рекомендации 

  • Проанализировать ДД на предмет наличия положений, которые касаются товарных знаков; 
  • Если в ДД не указаны конкретные товарные знаки, то в этом случае нет необходимости регистрации разделов такого договора, посвященных товарным знакам, в Роспатенте; 
  • Если же в ДД указаны конкретные товарные знаки, то это означает, что согласие правообладателя использовать такие товарные знаки должно быть зарегистрировано в Роспатенте; 
  • В этом случае следует убедиться, что ДД содержит все существенные условия ЛД; 
  • Если сложно выделить отдельно цену за лицензию в рамках ДД, то, во избежание налоговых рисков, рекомендуем заключить отдельный ЛД и право пользования товарными знаками зарегистрировать в Роспатенте.

 

Образец письма о дилерстве. Бланк 2021

Образец письма о дилерстве, который прикреплен ниже, является важным документом на пути становления успешной организации. Отправляя подобное послание, компания расширяет свои горизонты. Скачав бланк документа и заполнив его согласно образцу, можно не волноваться о юридических тонкостях, которые могли бы быть упущены. Все требования к оформлению подобного рода документации здесь соблюдены.

ФАЙЛЫ
Скачать пустой бланк письма о дилерстве .docСкачать образец письма о дилерстве .doc

Виды писем о лидерстве

Есть два принципиально разных вида писем о дилерстве:

  • Письмо как договор сотрудничества. Оно включает в себя предмет договора, статус дилера, описание территории, организации торговли и прочее. То есть, по сути, является соглашением о дилерстве.
  • Письмо о дилерстве как предложение. Это часть деловой переписки. Возможно, такой документ рассылается массово для привлечения новых, заинтересованных возможностью сотрудничества компаний.

Первая бумага подразумевает прошедшие переговоры, обсуждение нюансов, возможность внесения корректировки. Да и называть его письмом будет не совсем правильно с юридической точки зрения, поэтому рассмотрим подробнее второй вариант.

Значение дилера

Дилером в официальных кругах называется организация, которая берет у поставщика товар крупным оптом, а продает в розницу или мелким оптом. Некоторые крупные компании для своих дилеров создают специальные комфортные условия. Это могут быть подбор помещений для начала работы, организация транспортировки, рекламные компании и проч.

Суть в том, что дилерство обычно бывает выгодно обеим сторонам, и рассылать письма о дилерстве может любая компания, которая обладает правом заключать соглашения такого типа.

Есть еще дилеры, которые осуществляют торговлю на рынке ценных бумаг, а также раздающие в покере. Но речь совсем не о них.

Составные части письма

Оформляемое письмо должно удовлетворять всем требованиям деловой переписки. Вежливо, но настойчиво там должна описываться цель обращения. Хорошие деловые письма обладают мотивирующим эффектом.

Но каждый предприниматель знает: для того чтобы верно составить письмо, нужно знать потребности адресата, его «боль», а также каким образом совершаемое действие (в данном случае — дилерство) может ему помочь в решении его задач и проблем.

Доступный для скачивания выше образец письма о дилерстве содержит вводную и основную части. Вводная содержит следующие четко обозначенные и нерушимые элементы документа:

  • Реквизиты компании. Письма лучше всего располагать на фирменном бланке, который содержит наименование и адрес компании-отправителя. Желательно, чтобы после этого был логотип. Это придает организации больший «вес» в глазах получателя.
  • Наименование компании, должность и ФИО конкретного должностного лица для точного понимания того, для кого предназначается письмо. Бывает, что в организации, например, несколько Иванов Ивановичей: генеральный директор и дворник. Для того чтобы письмо было прочитано, необходимо соблюдать предельную точность формулировок.
  • Обращение по имени и отчеству. Можно прибавить «уважаемый» или другое вежливое обращение. Оно не должно выходить за рамки норм деловой переписки, должно быть уважительным и кратким. Можно ничего не добавлять перед ФИО. Это тоже норма вежливого обращения.
  • Номер исходящего письма и дата его подписания. Эти данные необходимы для успешной регистрации бумаги в журналах исходящей документации. Восстановить ход переписки и сослаться на письмо адресату при указании этих данных будет гораздо легче.

Это все – неизменный атрибут уважительной переписки. Кроме того, это необходимо для выстраивания правильной системы документооборота в организации. Ведь очень важно, чтобы письма получал именно тот адресат, для которого они предназначены. Немаловажным фактором является и время получения.

Отличия электронной версии

Если письмо отсылается по электронной почте, то номер исходящего документа обычно не указывается. В этом случае при ответе участвующая в переговорах сторона просто указывает дату письма, на которое она отвечает.  Но этику деловой переписки необходимо соблюдать и в электронном письме. Оно может быть использовано и в суде при необходимости. Просто процесс по доказательству достоверности будет более длительным.

Если это не первое письмо о дилерстве, то при составлении необходимо давать ссылку на то письмо (обращение, заявление и пр.), которое было прислано от адресата ранее.

Основная часть письма

Четко установленной и общепринятой формы для этого документа нет. Каждая организация самостоятельно решает, на какие моменты ей стоит сделать акцент. В основной части всего один обязательный элемент – факт самого приложения быть дилером. Остальные являются важными, но необязательными дополнениями к главной фразе. Доступный для скачивания образец письма о дилерстве в своей основной части содержит:

  • Краткий рассказ о деятельности организации. Это должны быть основные данные: открытие, оборот, один-два факта. Ни одно должностное лицо не станет тратить время на ознакомление с детальной деятельностью компании, в сотрудничестве с которой оно не заинтересовано. Но даже если взаимный интерес есть, форма делового письма не предполагает пространных рассуждений, даже если они составлены на языке официального обращения.
  • Собственно предложение стать дилером. По желанию – причина, которая подтолкнула сделать такое предложение. Например, ознакомление с деятельностью этой компании.
  • Какие действия со стороны адресата должны способствовать положительному исходу дела, в каком формате будут обсуждаться условия и пр.

В завершении письма, в нижней части листа, располагаются дата подписания, должность, ФИО и подпись руководителя организации (либо другого лица, которое имеет на это право). По возможности – печать.

Удачно составленное письмо о дилерстве – яркое начало длительной и плодотворной совместной деятельности.

SEC.gov | Превышен порог скорости запросов

Чтобы обеспечить равный доступ для всех пользователей, SEC оставляет за собой право ограничивать запросы, исходящие от необъявленных автоматизированных инструментов. Ваш запрос был идентифицирован как часть сети автоматизированных инструментов за пределами допустимой политики и будет обрабатываться до тех пор, пока не будут приняты меры по объявлению вашего трафика.

Пожалуйста, объявите свой трафик, обновив свой пользовательский агент, чтобы включить в него информацию о компании.

Для лучших практик по эффективной загрузке информации из SEC.gov, включая последние документы EDGAR, посетите sec.gov/developer. Вы также можете подписаться на рассылку обновлений по электронной почте о программе открытых данных SEC, включая передовые методы, которые делают загрузку данных более эффективной, и улучшения SEC.gov, которые могут повлиять на процессы загрузки по сценарию. Для получения дополнительной информации обращайтесь по адресу [email protected]

Для получения дополнительной информации см. Политику конфиденциальности и безопасности веб-сайта SEC. Благодарим вас за интерес к Комиссии по ценным бумагам и биржам США.

Идентификатор ссылки: 0.67fd733e.1638431978.66899647

Дополнительная информация

Политика безопасности в Интернете

Используя этот сайт, вы соглашаетесь на мониторинг и аудит безопасности. В целях безопасности и обеспечения того, чтобы общедоступная услуга оставалась доступной для пользователей, эта правительственная компьютерная система использует программы для мониторинга сетевого трафика для выявления несанкционированных попыток загрузки или изменения информации или иного причинения ущерба, включая попытки отказать пользователям в обслуживании.

Несанкционированные попытки загрузить информацию и / или изменить информацию в любой части этого сайта строго запрещены и подлежат судебному преследованию в соответствии с Законом о компьютерном мошенничестве и злоупотреблениях 1986 года и Законом о защите национальной информационной инфраструктуры 1996 года (см. Раздел 18 U.S.C. §§ 1001 и 1030).

Чтобы обеспечить хорошую работу нашего веб-сайта для всех пользователей, SEC отслеживает частоту запросов на контент SEC.gov, чтобы гарантировать, что автоматический поиск не влияет на возможность доступа других лиц к контенту SEC.gov. Мы оставляем за собой право блокировать IP-адреса, которые отправляют чрезмерное количество запросов. Текущие правила ограничивают пользователей до 10 запросов в секунду, независимо от количества машин, используемых для отправки запросов.

Если пользователь или приложение отправляет более 10 запросов в секунду, дальнейшие запросы с IP-адреса (-ов) могут быть ограничены на короткий период.Как только количество запросов упадет ниже порогового значения на 10 минут, пользователь может возобновить доступ к контенту на SEC.gov. Эта практика SEC предназначена для ограничения чрезмерного автоматического поиска на SEC.gov и не предназначена и не ожидается, чтобы повлиять на людей, просматривающих веб-сайт SEC.gov.

Обратите внимание, что эта политика может измениться, поскольку SEC управляет SEC.gov, чтобы гарантировать, что веб-сайт работает эффективно и остается доступным для всех пользователей.

Примечание: Мы не предлагаем техническую поддержку для разработки или отладки процессов загрузки по сценарию.

Соглашение о распространении

: бесплатный шаблон

РАСПРЕДЕЛЕНИЕ ДОГОВОР

Настоящее дистрибьюторское соглашение ( «Соглашение») заключается в [Порядковый номер дня] дня [Месяц], [Год] между [Название поставщика] с принципалом служебный адрес по адресу [подчеркнутый пробел для служебного адреса поставщика, включая штат и почтовый индекс] («Поставщик») и [Название дистрибьютора] с основным местонахождением [подчеркнуто Место для служебного адреса дистрибьютора, включая штат и почтовый индекс] («Дистрибьютор»).

ПРЕАМБУЛА

Поставщик производит и продает Продукты, перечисленные в Параграфе 1 («Продукты»). Дистрибьютор желает приобрести Продукты у Поставщика за перепродажа в географических районах, определенных в параграфе 2 ( «Территория»). Поставщик хочет назначить Дистрибьютора как его [Эксклюзивный / Неисключительный] дистрибьютор Продуктов в Территория. Дистрибьютор также желает этого назначения при условии условия, изложенные в настоящем Соглашении, включая любые выставки или графики прилагаются.

Учитывая вышеизложенного и изложенной в настоящем документе обоюдной выгоды, Стороны, намереваясь быть юридически связанными, согласитесь о нижеследующем:

Продукты

1. Продукты, производимые и продаваемые Поставщик Дистрибьютору для распространения по настоящему Договору является следующее:

НАИМЕНОВАНИЕ ПРОДУКТА КАТАЛОГ / НОМЕР ТОВАРА
[Название продукта 1] [Каталог / Номер позиции 1]
[Название продукта 2] [Каталог / Номер позиции 2]
(Добавьте столько названий продуктов и номеров, сколько требуется.)

Территория

2. Права, предоставленные Дистрибьютору по настоящему Соглашению предоставляются следующие географические area:
[Подчеркнутое пространство для территорий. Это могут быть состояния, стран или «по всему миру»]

Сбыт продукции

3. Поставщик настоящим назначает Дистрибьютора в качестве своего [Эксклюзивного / Неисключительного] дистрибьютора для срок действия настоящего Соглашения о продаже и распространении Продуктов на территории и на всей территории.Дистрибьютор обязуется поддерживать или причина для поддержания, торговый персонал для распространения Продукты, которыми занимается Дистрибьютор.

4. Дистрибьютор будет использовать свои делать все возможное, чтобы способствовать продаже и распространению Продуктов.

5. Поставщик не отправляет Продукты или любые другие продукты с таким же товарным знаком, подпись или удостоверение личности в любом месте упаковки, Территория, кроме как по приказу или указанию Дистрибьютора. В Поставщик будет направлять любые заказы или запросы о Продукции, которые он может получать для отправки на Территорию или заказы, предназначенные для возможная отгрузка на Территорию Дистрибьютору.

6. Поставщик незамедлительно и в меру своих возможностей выполнить все заказы на Продукты из Распределитель.

7. Дистрибьютор обсудит любые предлагаемые изменения в дистрибьюторской сети с Поставщиком на по крайней мере [количество] дней до любого такого изменения.

Стоимость

8. Стоимость доставки Товаров. Дистрибьютору будет основываться на стоимости доставки до Дистрибьюторский склад. Он будет включать в себя согласованный на взаимной основе цена с доставкой до указанного склада.

9. Оплата Товаров производится быть произведено в долларах США Дистрибьютором [Число] дней с дата доставки Товара на склад Дистрибьютора.

10. Любое повышение цен на Продукты будут обсуждаться между Поставщиком и Дистрибьютором на минимум [Число] дней до повышения.

11. В случае цены увеличения, Дистрибьютор может заказать месячную поставку Товары по существующей цене до повышения.

12. Дистрибьютор и поставщик согласовывает на ежегодной основе или чаще, если требуется, цена, которую клиенты будут платить за Продукты.

13. Если Дистрибьютор и Поставщик не может согласовать цену для клиентов в течение [Количество] дней. начала переговоров, действующие цены будут увеличивается на сумму, эквивалентную изменению Потребительской цены Index-All U.S. за период месяцев, равный количеству месяцев прошло с момента последнего повышения цен.

Расторжение договора

14. Настоящее Соглашение имеет срок действия два года начиная с [Дата начала соглашения] и заканчивая [Дата окончания соглашения]. После этого он будет оставаться в силе, если любая из сторон уведомляет другую о своем желании прекратить Соглашение.

15. Поставщик или дистрибьютор должен предоставить письменное уведомление о своем намерении прекратить соглашение не менее чем за [количество] месяцев до даты прекращения действия разорвать Соглашение без штрафных санкций.

16. Любая из сторон может расторгнуть договор. настоящего Соглашения по истечении [Количество] месяцев периода уведомления путем оплаты другой стороне сумма [Согласованная сумма штрафа].

17. В случае нарушения любое из условий и положений Соглашения, любая из сторон может расторгнуть Соглашение, направив письменное уведомление за 90 дней. Этот уведомление должно объяснять нарушение, которое привело к прекращению действия. Если виновная сторона устраняет заявленное нарушение в течение 90 дней, уведомление о расторжении будет недействительным, и действие Соглашения будет продолжено в полная сила и эффект.

18. Поставщик имеет право расторгнуть настоящее Соглашение с письменным уведомлением за 60 дней в случае что дистрибьютор:

а. Объявлен банкротом или входит добровольное заявление о банкротстве или каким-либо образом вступает в компромисс или соглашение в пользу кредиторов
b. Не в состоянии выполнить как минимум [Процент] процентов взаимно согласованных продаж поставленные цели установлены в силе прилагаемым к настоящему документу и внесены в часть Правил
гр. Не может поддерживать хорошую репутацию во всех федеральных и государственные лицензии и разрешения, необходимые для проведения его бизнес
г.Изменения или затронуты изменения в большинстве право собственности на свой бизнес

19. По условиям Соглашения прекращения действия, Поставщик может выкупить или заставить его преемника приобретать имеющийся у Дистрибьютора инвентарь Продукции Поставщика по первоначальной стоимости Дистрибьютора при условии, что Дистрибьютор хранят и поддерживают Продукты в товарном состоянии

Общие положения

20. Поставщик незамедлительно предоставить Дистрибьютору все разрешения, требуемые любой государственный орган в связи с продажей и распространение Продуктов на Территории в соответствии с требованиями Дистрибьютор, если Поставщик несет ответственность за получение или сохранение этих разрешений.

21. Дистрибьютор обязуется незамедлительно предоставить Поставщику информацию о доступных продажах и запасах отчеты и подробные сведения обо всех инициативах по продвижению и отбору проб относительно Продуктов.

22. Поставщик гарантирует и соглашается со всеми поставками Продуктов, проданных или отправленных в соответствии с Соглашение будет первоклассным и соответствовать всем нормам эффект на территории.

23. Поставщик обязуется требовать, готовить документы и выполнять действия, необходимые для предотвращения любых продукты, помеченные как имитация или имитация продуктов из распространяется на территории.

24. Настоящее Соглашение является полным соглашение между сторонами. Ни одна из сторон не сделала заявлений или обещания другой стороне, которые не указаны в этом Соглашение.

25. Настоящее Соглашение не может быть переделано устно. Все изменения должны быть изложены в письменной форме.

26. Отсутствие отказа от нарушения условия настоящего Соглашения будут иметь силу, если оно не заключено в пишу. Никакой такой отказ не считается отказом от любого другого существующее или последующее нарушение.

27. Все уведомления должны быть отправлены. предоплата заказным письмом или факсом на адрес соответствующего стороны по адресу, указанному выше, за исключением альтернативных договоренностей были составлены в письменной форме.

28. Все условия настоящего Соглашения положения регулируются применимыми законами, правилами, положениями, и требования правительства Соединенных Штатов Америки или агентствами указанного правительства, и при выполнении этого Соглашение, каждая из сторон соглашается соблюдать его.

29. Настоящее Соглашение является (а) [Государственный] договор и, таким образом, регулируется и толкуется в соответствии с с законами штата [State].

30. Любые разногласия или претензии вытекающие из настоящего Соглашения или связанные с ним, или его нарушение, будут урегулирован арбитражем в [государстве] в соответствии с правилами Тогда действовала Американская арбитражная ассоциация. Суд над Решение, вынесенное арбитром (ами), будет окончательным и обязательным после стороны к настоящему документу.

31.Если требуется арбитраж обеспечивать соблюдение или толковать положение настоящего Соглашения или иным образом возникает в отношении предмета настоящего Соглашения, Победившая сторона имеет, в дополнение к другим правам и средства правовой защиты, которые могут потребоваться для возмещения расходов, понесенных из-за такие действия, такие как судебные издержки, разумные гонорары адвокатам и т. д.

32. Настоящее Соглашение не подлежит назначенный любой из сторон.

В УДОСТОВЕРЕНИЕ ЧЕГО стороны настоящим привели к тому, что это соглашение будет выполнено в день и год первым выше написано.

ПОСТАВЩИК: ДИСТРИБЬЮТОР:

Автор: [подчеркнутый пробел для Имя поставщика] Автор: [подчеркнутый пробел для Имя дистрибьютора]

Заголовок: [Подчеркнутый пробел для Заголовок поставщика] Заголовок: [Подчеркнутый пробел для Название дистрибьютора]

Подпись: Подпись:
[Место для подписи поставщика] [Место для подписи дистрибьютора]

Соглашение о распространении — Шаблон — Word и PDF

Дистрибьюторское соглашение , также иногда называют дистрибьюторским соглашением , — это документ между двумя сторонами, — Поставщик, и — Дистрибьютор. Поставщик может быть физическим или юридическим лицом и является стороной, которая «поставляет» или продает товары Дистрибьютору. Дистрибьютор также может быть физическим или юридическим лицом и является стороной, которая «распределяет» или перепродает (через розничную торговлю или через других дистрибьюторов) товары, которые предоставляет Поставщик.

В рамках этих соглашений Поставщик и Дистрибьютор излагают свои ожидания в отношении продажи и распространения товаров, а также общее поведение и границы отношений между ними.

В дистрибьюторском соглашении будут указаны наиболее важные детали взаимоотношений сторон: такие вещи, как описание продаваемых товаров , как и когда Дистрибьютор должен заплатить, является ли договор эксклюзивным или нет, и каковы штрафы за досрочное расторжение. Хорошее дистрибьюторское соглашение также будет охватывать обе стороны в случае, если что-то пойдет не так: должны быть включены такие вещи, как разрешение споров , и регулирующее право.

Как пользоваться этим документом

Этот документ может использоваться, когда Поставщик и Дистрибьютор готовятся к заключению нового контракта на распространение товаров.

В этом документе заполнитель формы сможет ввести соответствующие идентификационные данные , например, являются ли стороны физическими или юридическими лицами, а также их соответствующие адреса и контактную информацию. Заполнитель формы также вводит наиболее важные характеристики соглашения между сторонами, такие как продолжительность контракта, разрешение споров и применимое право, и, конечно же, любые соответствующие детали о фактических отношениях распределения.

При заполнении этого соглашения оно должно быть напечатано , подписано обеими сторонами, и копия должна храниться у каждого .

Применимое право

Дистрибьюторские соглашения

в США регулируются как федеральными законами , так и законами отдельных штатов, , которые охватывают общие принципы контрактов, такие как заключение договоров и взаимопонимание. Федеральные законы могут ограничивать то, какие элементы могут лежать в основе контракта (например, никто не может заключить контракт на продажу чего-либо незаконного), но законы отдельных штатов могут регулировать толкование контракта в случае спора.

Как изменить шаблон

Вы заполняете форму. Документ создается у вас на глазах, когда вы отвечаете на вопросы.

В итоге вы получите его в форматах Word и PDF . Вы можете изменить его и повторно использовать его.

Шаблон дистрибьюторского соглашения | legalzoom.com

Настоящее дистрибьюторское соглашение заключается между физическим лицом (« Поставщик ») и физическим лицом («Дистрибьютор »).

Поставщик занимается маркетингом и продажей Продуктов (как определено ниже и указано в Приложении A ).

Дистрибьютор имеет опыт продвижения, распространения и продажи продуктов, аналогичных Продуктам.

Поставщик желает назначить Дистрибьютора своим неисключительным дистрибьютором для продвижения, распространения и продажи Продукции на Территории (как определено в разделе), и Дистрибьютор желает принять это назначение.

Стороны договариваются о нижеследующем:

1. ЦЕЛЬ, НАЗНАЧЕНИЕ И ИСКЛЮЧИТЕЛЬНОСТЬ.

  • (a) Нет E Эксклюзивно Назначение. Поставщик настоящим назначает Дистрибьютора для распространения, предложения на продажу и продажи продуктов Поставщика, перечисленных в Приложении A («Продукты »), на Территории (как определено в разделе) на анонимной основе, а Дистрибьютора принимает это назначение.Ничто, содержащееся в этом соглашении, не ограничивает право Поставщика по собственному усмотрению прекратить производство, продажу или распространение любого Продукта в любое время.
  • (b) Ограничения. Несмотря на исключительное назначение Дистрибьютора, Поставщик оставляет за собой право в любое время предлагать, лицензировать и продавать любые Продукты, прямо или косвенно, без обязательств по выплате компенсации Дистрибьютору клиентам, описанным в разделе.

2.СРОК И РАСТОРЖЕНИЕ.

  • (а) Срок. Настоящее соглашение вступит в силу, как описано в разделе, и будет действовать в течение первого года (лет) («Срок действия »). Если одна из сторон не направит письменное уведомление другой стороне по крайней мере за несколько дней до окончания Срока действия, настоящее соглашение будет автоматически продлеваться автоматически на дополнительный год. Это автоматическое продление будет продолжать применяться в конце каждого продленного периода, пока соглашение не будет расторгнуто.Однако это соглашение может не оставаться в силе более года.
  • (b) Прекращение действия. Действие настоящего Соглашения может быть прекращено:
    • (i) любой из сторон при условии письменного уведомления за несколько дней до окончания Срока;
    • (ii) автоматически, если Дистрибьютор нарушает раздел настоящего соглашения;
    • (iii) любой стороной за существенное нарушение любого положения настоящего соглашения (за исключением раздела) другой стороной, если существенное нарушение другой стороной не устранено в течение дней с момента получения письменного уведомления о нарушении; или
    • (iv) Поставщиком в любое время и без предварительного уведомления, если Дистрибьютор признан виновным в каком-либо преступлении или правонарушении, не выполняет или отказывается соблюдать письменные политики или разумные директивы Поставщика или виновен в серьезном проступке в связи с этим с исполнением по настоящему соглашению.; или
    • (v) автоматически в случае смерти Дистрибьютора.
  • (c) Последствия прекращения действия. После расторжения настоящего соглашения по любой причине Поставщик должен незамедлительно заплатить Дистрибьютору за Услуги, оказанные до даты вступления в силу расторжения.

3. ОБЯЗАННОСТИ.

  • (a) Дистрибьютор должен предоставлять все обычные и стандартные услуги дистрибьютора, включая:
    • (i) соблюдение законов и правил, регулирующих его деятельность;
    • (ii) посвящение времени, энергии и навыков, необходимых для распространения, стимулирования продажи и продажи Продуктов через все каналы распространения на Территории в соответствии с установленными маркетинговыми политиками и программами Поставщика;
    • (iii) своевременная доставка Продуктов покупателям и обеспечение доставки Продуктов и их упаковки конечному пользователю в их первоначальном, неизмененном, неоткрытом состоянии;
    • (iv) поддержание адекватных запасов Продукции;
    • (v) точное представление и изложение политики Поставщика для всех потенциальных и нынешних клиентов;
    • (vi) своевременная выплата всех сумм, причитающихся Поставщику в соответствии с условиями продажи Поставщика;
    • (vii) информирование Поставщика, если Дистрибьютор намеревается рекламировать Продукты за пределами Территории или добиваться продаж от клиентов, находящихся за пределами Территории;
    • (viii) поддержание связи с Поставщиком по телефону, электронной почте или другим согласованным средствам с разумной частотой для обсуждения торговой деятельности на Территории;
    • (ix) раскрытие Поставщику любых проблем, касающихся клиентов (включая Существующих клиентов);
    • (x) оказание таких других услуг, связанных с продажами, в отношении клиентов, которые Поставщик может обоснованно потребовать;
    • (xi) предоставление Поставщику финансовой отчетности в такой форме и в такое время, которые Поставщик может обоснованно потребовать; и
    • (xii) полное раскрытие всех обстоятельств, которые существуют в настоящее время или которые могут возникнуть в течение Срока действия, которые могут быть (или могут вызвать) конфликт интересов между соответствующими интересами сторон.; и
    • (xiii).
  • (b) Поставщик:
    • (i) соблюдать законы и правила, регулирующие его деятельность;
    • (ii) подготовить образцы для потенциальных клиентов по обоснованному запросу Дистрибьютора, если Дистрибьютор надлежащим образом уведомит Поставщика об этом запросе;
    • (iii) несут разумные суммы страхования, будь то посредством самострахования или иным образом, для покрытия своих обязательств по возмещению убытков в соответствии с разделом ниже.Дистрибьютор может проверить страховые полисы Поставщика по запросу;
    • (iv) отвечать на любые вопросы Дистрибьютора о Продукции;
    • (v) предоставлять Дистрибьютору помощь в области мерчандайзинга в форме рекламных программ, рекламных акций, руководств, обучения продуктам и продажам, а также рекламных акций; и
    • (vi) сотрудничать с Дистрибьютором и его дилерами в предоставлении рекламы и продвижения Продуктов на Территории .;
    • (vii).

4. ТЕРРИТОРИЯ.

В течение Срока действия Дистрибьютор должен приложить все усилия для распространения, предложения на продажу и продажи Продукции в следующей географической зоне, которая будет исключительной территорией Дистрибьютора:.

5. КЛИЕНТЫ.

  • (а) Целевые клиенты. Усилия Дистрибьютора по распространению и продажам должны быть направлены на следующее:. Эти клиенты предназначены только для того, чтобы быть примерами характера и типа рынка, на котором Поставщик желает продавать Продукты, и не должны рассматриваться как ограничение продаж, которые могут быть осуществлены Дистрибьютором.
  • (б) Существующие клиенты поставщика. Дистрибьютор подтверждает, что Поставщик имеет существующие отношения с клиентами, перечисленными в Приложении B («Существующие клиенты , »), и что ничто в этом соглашении не препятствует Поставщику продавать свои Продукты Существующим клиентам.

6. ЦЕНА.

  • (a) Дистрибьютор уплачивает Поставщику цену за единицу, как указано в Приложении A .Цены могут быть изменены после письменного уведомления Поставщика за день.
  • (b) Все цены указаны на условиях FOB для пункта отгрузки Поставщика и не включают применимые налоги на продажу, использование или другие налоги, импортные и экспортные сборы, пошлины или тарифы, а также любые другие налоги, пошлины или сборы любого рода, которые могут быть взимается в связи с транзакциями, предусмотренными настоящим Соглашением. Дистрибьютор оплачивает эти сборы. Однако Поставщик несет ответственность за уплату всех налогов, исходя из своей чистой прибыли.

7.МИНИМАЛЬНЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА.

Дистрибьютор должен заказывать и предоставлять покупателям в течение каждого из периодов, указанных в Приложении A , по крайней мере, минимальные количества каждого Продукта, указанные в Приложении A для таких периодов. Поставщик может по своему усмотрению внести поправки в приложение Приложение A , предварительно уведомив Дистрибьютора в письменной форме за 30 дней. Если Дистрибьютору не удается заказать и найти покупателей для минимального количества в течение любого периода, в течение 30 дней после окончания этого периода он предоставит Поставщику письменный отчет, объясняющий его несоблюдение минимального количества, и Поставщик определит в по собственному усмотрению, какой из следующих шагов является подходящим:

  • (a) взаимное согласие на пересмотр будущих минимальных количеств; или
  • (b) обязательство Дистрибьютора предпринять шаги, необходимые для обеспечения соблюдения минимальных количеств в последующие периоды.

8. ГАРАНТИЯ НА ПРОДУКТ.

Поставщик не дает никаких гарантий или заявлений в отношении Продукции, за исключением тех, если таковые имеются, сделанных в рамках его стандартной гарантии. Копия этой гарантии прилагается как Приложение C . Поставщик может время от времени вносить поправки в настоящую гарантию, и Дистрибьютор никоим образом не должен делать никаких заявлений, направленных на изменение или исправление этой гарантии. Права и обязанности каждой из сторон в отношении гарантии следующие:

  • (a) Дистрибьютор должен доставить копию соответствующей гарантии каждому покупателю Продукции от Дистрибьютора в соответствии с письменными инструкциями Поставщика.
  • (b) Если Продукт имеет дефекты материала или изготовления, Поставщик должен предоставить Дистрибьютору замену. Если покупатель предъявляет претензию по гарантии, отличной от последней применимой гарантии, в отношении которой Поставщик уведомил Дистрибьютора, Дистрибьютор должен незамедлительно направить такую ​​претензию Поставщику, прежде чем предпринимать какие-либо другие действия по этой претензии.

9. ОТЗЫВЫ ПРОДУКЦИИ.

Если Поставщик отзывает какие-либо Продукты, проданные Дистрибьютором на Территории, Дистрибьютор должен предоставить Поставщику разумную помощь в таком отзыве.Поставщик соглашается незамедлительно уведомить Дистрибьютора, если Поставщик отзывает какой-либо Продукт или прекращает или приостанавливает продажу любого Продукта из-за любой проблемы, связанной с эффективностью или безопасностью такого Продукта. Поставщик возмещает Дистрибьютору разумные расходы, понесенные Дистрибьютором по его запросу на отзыв, и стоимость всех Продуктов, полученных Дистрибьютором и отозванных, будет засчитываться в минимальные обязательства, описанные в разделе. Чтобы помочь Поставщику в случае отзыва, Дистрибьютор должен вести полный и текущий список местонахождений всех Продуктов в инвентаре Дистрибьютора, а также имена клиентов, которые приобрели Продукты у Дистрибьютора.Поставщик должен вести полный и актуальный список местонахождений всех Продуктов в инвентаре Поставщика, а также имена клиентов, получивших поставки от Поставщика, вместе с номерами повторного заказа, номерами партий или другими идентифицирующими характеристиками приобретенных Продуктов и дата такой покупки.

10. ОТСУТСТВИЕ КОНФЛИКТА ИНТЕРЕСОВ.

Дистрибьютор настоящим гарантирует Поставщику, что в настоящее время он не представляет и не продвигает какие-либо линии или продукты, которые конкурируют с Продуктами.В течение Срока действия Дистрибьютор не должен представлять, продвигать или иным образом пытаться продавать на Территории какие-либо линии или продукты, которые, по мнению Поставщика, конкурируют с Продуктами. Дистрибьютор должен предоставить Поставщику список компаний и продуктов, которые он в настоящее время представляет, и письменно уведомить Поставщика о любых новых компаниях или продуктах в то время, когда начинается продвижение этих новых компаний и продуктов. Соглашение запрещает Дистрибьютору распространять продукты, похожие на Продукты или конкурирующие с ними.

11. ХАРАКТЕР ОТНОШЕНИЙ.

Взаимоотношения сторон по настоящему соглашению являются отношениями между независимыми подрядчиками, и никакие совместные предприятия, партнерства, агентства, работодатель-работник или аналогичные отношения не создаются в рамках этого соглашения или в соответствии с ним. Ни одна из сторон не может брать на себя или создавать обязательства от имени другой стороны, и ни одна из сторон не может предпринимать какие-либо действия, создающие видимость таких полномочий.

12. ЗАЯВЛЕНИЯ ПОСТАВЩИКОВ.

Поставщик настоящим заявляет, что Продукт:

  • (a) производится и будет производиться в соответствии со всеми применимыми законами, правилами, постановлениями и распоряжениями государственных органов, относящимися к производству, продвижению, продаже или распространению Продукта; и
  • (b) не нарушает и не нарушает какие-либо патенты, товарные знаки, фирменные наименования или другие интересы любого физического или юридического лица.

13. ВОЗВРАТ ИМУЩЕСТВА.

В течение нескольких дней после прекращения действия настоящего соглашения, будь то по истечении срока или иным образом, Дистрибьютор соглашается вернуть Поставщику все Продукты, образцы или модели, а также все документы, без копий или примечаний, относящиеся к деятельности Поставщика, включая, но не ограничиваясь отчетами, выдержками, списками, корреспонденцией, информацией, компьютерными файлами, компьютерными дисками и всеми другими материалами и всеми копиями таких материалов, полученными Дистрибьютором во время и в связи с его представлением Поставщика.Все файлы, записи, документы, чертежи, спецификации, информация, письма, заметки, списки СМИ, оригинальные иллюстрации / креативы, записные книжки и аналогичные предметы, относящиеся к бизнесу Поставщика, подготовленные Дистрибьютором или иным образом поступившие в его распоряжение, останутся Исключительная собственность Поставщика.

14. ВОЗМЕЩЕНИЕ.

  • (а) Дистрибьютора от поставщика. В любое время после даты вступления в силу настоящего соглашения Дистрибьютор должен возместить Поставщику компенсацию за любые выплаты, сборы, претензии, компенсационные убытки, затраты, убытки, примерные убытки, уменьшение стоимости, расходы, сборы, штраф, проценты, судебное решение, ответственность, расчетный платеж, штраф или другие убытки («Убыток ») или гонорары и выплаты адвокату или другому профессионалу, судебный сбор, судебные издержки, арбитражный сбор, арбитражные издержки, гонорары свидетелей, а также друг друга гонорары и издержки расследования и защиты или предъявления иска о возмещении ущерба («Расходы на судебное разбирательство , »), возникающего в связи с:
    • (i) грубая небрежность или умышленное неправомерное поведение Дистрибьютора, возникшее в результате выполнения Дистрибьютором своих обязательств по настоящему соглашению;
    • (ii) нарушение Дистрибьютором любых своих обязательств или заявлений по настоящему соглашению.
  • (б) Дистрибьютора поставщиком. Поставщик должен всегда возмещать Дистрибьютору убытки или судебные издержки, возникшие в результате:
    • (i) грубая небрежность или умышленное неправомерное поведение Поставщика, возникшее в результате выполнения Поставщиком своих обязательств по настоящему соглашению;
    • (ii) нарушение Поставщиком любых своих обязательств или заявлений по настоящему соглашению;
    • (iii) дефекты Продукции по вине Поставщика; или
    • (iv) отказ Поставщика предоставить какие-либо Продукты покупателю, который надлежащим образом заказал через Дистрибьютора.

15. ИСПОЛЬЗОВАНИЕ ТОВАРНЫХ ЗНАКОВ.

  • (a) Использование дистрибьютором. Поставщик настоящим предоставляет Дистрибьютору неисключительную лицензию на срок Срока действия с правом предоставлять субдистрибьюторам сублицензии на все знаки обслуживания, товарные знаки и торговые наименования, используемые Поставщиком для Продуктов или для Продуктов (совместно » Товарные знаки продукта «) с единственной целью распространения, предложения на продажу и продажи Продуктов Утвержденным клиентам на Территории.
  • (b) Сохранение прав. Дистрибьютор признает интерес Поставщика в Товарных знаках Продукции и не должен участвовать в деятельности или совершать действия, прямо или косвенно, которые могут оспаривать, оспаривать или иным образом ущемлять интересы Поставщика в них, а также Дистрибьютор не должен вызывать уменьшение стоимости Товарные знаки на продукцию посредством каких-либо действий или заявлений. Дистрибьютор не должен подавать заявки, приобретать или требовать каких-либо прав, титулов или интересов в отношении любых таких Товарных знаков Продукта или других лиц, которые могут быть сходными до степени смешения с какими-либо из них, посредством рекламы или иным образом.После прекращения действия настоящего соглашения Дистрибьютор должен прекратить использование Товарных знаков Продукта.

16. КОНФИДЕНЦИАЛЬНАЯ ИНФОРМАЦИЯ.

В течение Срока действия и в течение последующих лет Дистрибьютор должен сохранять строжайшую конфиденциальность и не использовать его, кроме как в интересах Поставщика или в соответствии с требованиями закона, или раскрывать информацию любому лицу, фирме или корпорации без предварительного уведомления. письменное разрешение Поставщика, любая Конфиденциальная информация Поставщика.«Конфиденциальная информация » означает любую служебную информацию Поставщика, технические данные, коммерческие секреты или ноу-хау, включая, помимо прочего, исследования, планы продуктов, продукты, услуги, списки клиентов, рынки, программное обеспечение, разработки, изобретения, процессы, формулы, технологии, проекты, чертежи, разработка, информация о конфигурации оборудования, маркетинг, финансы или другая коммерческая информация, раскрытая Дистрибьютору Поставщиком прямо или косвенно.Дистрибьютор может использовать Конфиденциальную информацию в объеме, необходимом для переговоров, обсуждений и консультаций с персоналом Поставщика или уполномоченными представителями или для любых других целей, которые Поставщик может разрешить в письменной форме.

17. ПРИМЕНИМОЕ ЗАКОНОДАТЕЛЬСТВО.

  • (а) Выбор закона. Настоящее соглашение регулируется законодательством государства (без учета его принципов коллизионного права).
  • (б) Выбор форума. Обе стороны соглашаются с личной юрисдикцией судов штата и федеральных судов в графстве.
  • (c) Гонорары адвокатов. Если какая-либо из сторон нанимает адвокатов для обеспечения соблюдения каких-либо прав, вытекающих из настоящего соглашения или связанных с ним, проигравшая сторона должна возместить выигравшей стороне свои разумные гонорары адвокатам.

18. ПОПРАВКИ.

Никакие поправки к настоящему соглашению не будут иметь силы, если они не внесены в письменной форме и не подписаны стороной или ее уполномоченным представителем.

19. НАЗНАЧЕНИЕ И ДЕЛЕГАЦИЯ.

  • (a) Без переуступки. Ни одна из сторон не может передавать какие-либо свои права по настоящему соглашению, кроме как с предварительного письменного согласия другой стороны. Все добровольные уступки прав ограничиваются этим подразделом.
  • (b) Без делегирования. Ни одна из сторон не может делегировать выполнение каких-либо действий по настоящему соглашению, кроме как с предварительного письменного согласия другой стороны.
  • (c) Возможность принудительного исполнения уступки или делегирования. Если предполагаемое назначение или предполагаемое делегирование сделано в нарушение этого раздела, оно считается недействительным.

20. КОНТАКТЫ; ЭЛЕКТРОННЫЕ ПОДПИСИ.

  • (а) Аналоги. Стороны могут заключить настоящее соглашение в любом количестве экземпляров, каждый из которых является оригиналом, но все они составляют один и тот же инструмент.
  • (б) Электронные подписи. Настоящее соглашение, дополнительные к нему соглашения и соответствующие документы, заключенные в связи с этим соглашением, подписываются, когда подпись стороны доставляется по факсу, электронной почте или другим электронным носителям.Эти подписи должны рассматриваться во всех отношениях как имеющие ту же силу и действие, что и исходные подписи.

21. РАЗДЕЛЕНИЕ.

Если какое-либо одно или несколько положений, содержащихся в этом соглашении, по какой-либо причине будет признано недействительным, незаконным или не имеющим исковой силы в каком-либо отношении, эта недействительность, незаконность или неисполнимость не повлияет на какие-либо другие положения этого соглашения, но это соглашение будет толковаться так, как если бы эти недействительные, незаконные или неисполнимые положения никогда не содержались в нем, за исключением случаев, когда удаление этих положений привело бы к такому существенному изменению, которое приведет к тому, что завершение транзакций, предусмотренных этим соглашением, будет необоснованным .

22. УВЕДОМЛЕНИЯ.

  • а) письмо; Разрешенные способы доставки. Каждая сторона, дающая или делающая какие-либо уведомления, запросы, требования или другие сообщения, требуемые или разрешенные настоящим соглашением, должна предоставить это уведомление в письменной форме и использовать один из следующих типов доставки, каждый из которых является письменным для целей настоящего соглашения: личная доставка, почта (заказное письмо или заказное письмо, почтовые расходы с предоплатой, с уведомлением о вручении), национально признанная ночная курьерская служба (с предоплатой пошлин), факсимильная связь или электронная почта.
  • (б) Адреса. Сторона должна направлять уведомления в соответствии с настоящим разделом стороне по следующим адресам:
  • Если поставщику:
  • (c) Эффективность. Уведомление имеет силу только в том случае, если сторона, направляющая уведомление, соблюдает положения пунктов (а) и (b) и если получатель получает уведомление.

23. ОТКАЗ.

Никакой отказ от нарушения, невыполнения какого-либо условия или любого права или средства правовой защиты, содержащихся или предоставленных положениями настоящего соглашения, не будет иметь силы, если он не оформлен в письменной форме и не подписан стороной, отказывающейся от нарушения, невыполнения, права или средства правовой защиты .Никакой отказ от любого нарушения, невыполнения, права или средства правовой защиты не будет считаться отказом от любого другого нарушения, отказа, права или средства правовой защиты, независимо от того, аналогичны они или нет, и никакой отказ не будет составлять постоянный отказ, если это не указано в письменной форме.

24. ПОЛНОЕ СОГЛАШЕНИЕ.

Настоящее соглашение является окончательным соглашением сторон. Это полное и исключительное выражение согласия сторон относительно предмета настоящего соглашения. Все предшествующие и одновременные сообщения, переговоры и соглашения между сторонами, относящиеся к предмету настоящего соглашения, прямо объединяются и заменяются этим соглашением.Положения этого соглашения не могут быть объяснены, дополнены или оговорены доказательствами использования в коммерческих целях или предшествующим порядком деловых отношений. Ни одна из сторон не была побуждена к заключению настоящего соглашения, и ни одна из сторон не полагается на какие-либо заявления, заявления, гарантии или соглашения другой стороны, кроме тех, которые прямо изложены в этом соглашении. За исключением случаев, прямо указанных в этом соглашении, нет никаких условий, предшествующих его вступлению в силу.

25. ЗАГОЛОВКИ.

Описательные заголовки разделов и подразделов этого соглашения предназначены только для удобства и не влияют на толкование или толкование этого соглашения.

26. ЭФФЕКТИВНОСТЬ.

Настоящее соглашение вступает в силу после его подписания всеми сторонами. Дата подписания этого соглашения последней стороной, подписавшей его (как указано в дате, связанной с подписью этой стороны), будет считаться датой этого соглашения.

27.НЕОБХОДИМЫЕ ДЕЙСТВИЯ; ДАЛЬНЕЙШИЕ ГАРАНТИИ.

Каждая сторона должна приложить все разумные усилия, чтобы предпринять или обеспечить выполнение всех действий, необходимых или желательных для завершения и вступления в силу сделок, предусмотренных настоящим соглашением, или для подтверждения или выполнения намерений и целей настоящего соглашения.

[ПОДПИСНАЯ СТРАНИЦА СЛЕДУЕТ]

Каждая сторона подписывает настоящее соглашение в дату, указанную напротив подписи этой стороны.

Дата: _________________

Автор: __________________________________________

Имя:
Заголовок:

Дата: _________________

Автор: __________________________________________

Имя:
Заголовок:

[ПЕРЕРЫВ СТРАНИЦЫ ЗДЕСЬ]

ВЫСТАВКА A
ТОВАРЫ

Следующие продукты являются предметом данного дистрибьюторского соглашения.Любые продукты, не указанные в списке, не подпадают под действие данного соглашения:

добавить границу
НАИМЕНОВАНИЕ ИЗДЕЛИЯ НАЧАЛЬНАЯ ЦЕНА МИНИМАЛЬНОЕ КОЛИЧЕСТВО / ВРЕМЕННЫЙ ПЕРИОД
1. $ / дней
2. $ / дней
3. $ / дней
4. $ / дней
5. $ / дней
6. $ / дней
7. $ / дней
8. $ / дней
9. / дней
10. $ / дней
11. $ / дней
12. $ / дней
13. $ / дней
14. $ / дней
15. $ / дней
16. $ / Дней /
17. $ { / дней
18. $ / дней
19. $ / дней
20. $ / дней

[ПЕРЕРЫВ СТРАНИЦЫ ЗДЕСЬ]

ВЫСТАВКА B
СУЩЕСТВУЮЩИЕ КЛИЕНТЫ

Существующими клиентами Поставщика являются следующие клиенты:

1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
11.
12.
13.
14.
15.
16.
17.
18.
19.
16.

[ПЕРЕРЫВ СТРАНИЦЫ ЗДЕСЬ]

ВЫСТАВКА C
Прикрепите копию гарантии
Шаблон соглашения о распространении

Загрузить PDF-файл для печати

● Обеспечить, по разумному запросу Дистрибьютора и бесплатно, до ____

часов обучения в отношении любых характеристик Продуктов, которые Дистрибьютор

считает разумно необходимыми для Дистрибьютора и его сотрудников и

агентов для выполнения целей назначения Дистрибьютора;

● Предоставлять Дистрибьютору бесплатно разумное количество рекламных материалов

, брошюр, а также коммерческой и технической информации о Продукции

;

● Обеспечить поддержку продаж и техническое обучение Дистрибьютора и его персонала в соответствии с

, которое Компания сочтет разумно целесообразным.

6. Конфиденциальная и служебная информация.

В данном документе термин «Собственная информация

» означает любую информацию, технические данные или ноу-хау (включая, но не ограничиваясь

, информацию, касающуюся продуктов, программного обеспечения, услуг, разработок, изобретений,

процессов, методов, клиентов, ценообразования, внутренних процедур, бизнеса и маркетинга

планов или стратегий, финансов, сотрудников и деловых возможностей) раскрывается одной стороной

(далее именуемой «Раскрывающая сторона») другой ( именуемое в дальнейшем

«Сторона-получатель») прямо или косвенно в любой форме,

, включая, помимо прочего, письменную, машиночитаемую или другую материальную форму,

устно или визуально.

Если иное прямо не разрешено Раскрывающей стороной, Сторона-получатель соглашается

, что она и любой ее персонал, получающий Конфиденциальную информацию в соответствии с настоящим Соглашением

, будут обращаться с такой Конфиденциальной информацией в строгой конфиденциальности с той же степенью осторожности, что и

. его собственная конфиденциальная информация такой же важности, которую

не желает раскрывать, публиковать или распространять третьим лицам.

Ни при каких обстоятельствах Сторона-получатель не будет разглашать, полностью или частично, такую ​​информацию любой третьей стороне

без предварительного письменного согласия Разглашающей стороны; при условии, кроме того,

, что любая третья сторона также должна письменно согласиться с ограничениями, сопоставимыми с

, предусмотренными в этом Разделе 6.Сторона-получатель может раскрыть Конфиденциальную информацию

в объеме, требуемом действующим постановлением суда или другого государственного органа или применимым законодательством

; при условии, однако, что Сторона-получатель приложит все разумные усилия

, чтобы уведомить Раскрывающую сторону об обязательстве сделать такое раскрытие до раскрытия

, чтобы Раскрывающая сторона имела разумную возможность возразить против такого раскрытия

.

Невзирая на любые другие положения настоящего Соглашения, каждая сторона признает, что Конфиденциальная информация

не должна включать в себя какую-либо информацию, которая:

©

T EMPLATEROLLER.COM

Что такое дистрибьюторское соглашение (дистрибьюторское соглашение)?

Дистрибьюторское соглашение, также известное как дистрибьюторское соглашение , представляет собой договор между торговыми партнерами, в котором оговариваются обязанности обеих сторон. Соглашение обычно заключается между производителем или продавцом и дистрибьютором, но в некоторых случаях может включать двух дистрибьюторов или дистрибьютора и какой-либо другой субъект канала.

Типовые элементы дистрибьюторского договора

Основные элементы дистрибьюторского соглашения включают в себя срок (период времени, в течение которого действует контракт), сроки и условия поставки и территории продаж, на которые распространяется соглашение (регионы в пределах U.S. и / или международные рынки).

Производитель или поставщик также должны определить, будет ли дистрибьюторское соглашение эксклюзивным или неисключительным. В эксклюзивном соглашении указанный дистрибьютор будет единственным дистрибьютором с правом продавать продукт в определенном географическом регионе или в нескольких регионах. Если договоренность не является эксклюзивной, производитель или продавец может поставлять продукцию другим дистрибьюторам, иногда конкурирующим на том же рынке.

Кроме того, производитель или продавец должен выбрать стратегию распространения при рассмотрении того, какой тип соглашений следует заключить.Селективная стратегия требует, чтобы небольшая группа торговых точек охватывала целевые рынки сбытового партнера. Интенсивная стратегия направлена ​​на то, чтобы представить продукт как можно большему числу потенциальных покупателей посредством широкого распространения. Последнее, как правило, более применимо к товарам, ориентированным на потребителя, а не к товарам, предназначенным для коммерческих рынков.

Продавцы должны принять решение о заключении эксклюзивного или неисключительного дистрибьюторского соглашения.

Распространение может иметь международный характер.Крупнейшие дистрибьюторы электроники и ИТ, включая Arrow Electronics, Avnet, Ingram Micro и Tech Data, имеют дочерние компании в ряде стран, что обеспечивает широкий географический охват.

Ниже приведен контрольный список факторов, которые следует учитывать при составлении контракта на сбыт:

  • условия продажи;
  • срок, на который действует договор;
  • маркетинговых прав;
  • Лицензирование товарных знаков
  • ;
  • географических территорий, охваченных соглашением;
  • производительность;
  • отчетов; и
  • обстоятельств, при которых договор может быть расторгнут.

Дистрибьюторское соглашение и дилерское соглашение

Дилеры, такие как розничные торговцы или реселлеры с добавленной стоимостью (VAR), покупают товары у дистрибьюторов, которые затем продают своим конечным клиентам. В отношениях дистрибьютор-дилер дистрибьютор действует как посредник между поставщиком-поставщиком и дилерами. Таким образом, эти отношения требуют другого договорного соглашения, чем то, что было описано выше.

В дилерском соглашении обычно оговариваются условия продажи продуктов, приобретенных у дистрибьютора, предполагаемые обязанности и ответственность дилера, а также обстоятельства, при которых контракт может быть расторгнут.В дилерском соглашении также могут быть оговорены способы оплаты, срок поставки и объем территориальных прав дилера.

Продавцы, которые используют партнеров по сбыту как часть своей сети распространения, могут использовать одно- или двухуровневый канал сбыта. В одноуровневой системе распределения поставщик развивает отношения с канальными компаниями, такими как VAR, системные интеграторы (SI) и поставщики управляемых услуг (MSP), которые продают конечным потребителям. В двухуровневой системе поставщик продает продукты независимому дистрибьютору, который, в свою очередь, предоставляет продукты торговым партнерам, которые затем упаковывают решения для конечных клиентов.Двухуровневая модель делает дилерские соглашения необходимыми для облегчения отношений между дистрибьюторами и торговыми партнерами.

Legaldesk.com Дистрибьюторское соглашение или дилерское соглашение

Дистрибьютор — важное звено в цепочке продаж продукта. Дистрибьюторство помогает производителю достичь нескольких дилеров и конечных клиентов в определенной географической области. Такая продажа требует тщательно продуманной стратегии согласования с отдельными дилерами.Если продукция будет продаваться конечным потребителям, знание местных рынков и способность выйти на рынок могут иметь большое значение. По этой причине многие производители предпочитают назначать дистрибьюторов для продажи своей продукции, а не заниматься прямым распространением. Дистрибьютор — это физическое или юридическое лицо, занимающееся продажей / распространением продукции, произведенной определенным производителем.

Дистрибьюторство и представительство

Иногда термины «дилерство» и «дистрибьюторство» используются как синонимы.Однако есть отличительный фактор. Дилеры имеют дело с конечными пользователями продукта, а дистрибьюторы имеют дело с производителем, независимо от того, имеют ли они дело с конечными потребителями или нет. Дистрибьютор может заключать контракты с дилерами на продажу продукции компании. Географическая зона, на которую работает дилер, ограничена, в то время как зона деятельности дистрибьютора может быть обширной. Разнообразие продуктов, поставляемых дистрибьютором, также может быть огромным по сравнению с дилером.

Дистрибьюторское соглашение — это документ, устанавливающий дистрибьюторские отношения между производителем и дистрибьютором.Соглашение предоставляет дистрибьютору право поставлять товары производителя в пределах региона или регионов. Такие права могут быть исключительными в этом конкретном регионе / регионах.

Дистрибьюторское соглашение должно содержать договоренность между производителем и дистрибьютором, а также условия дистрибьюции. Такие вопросы, как выплачиваемое вознаграждение, страхование; транспортировка и связанный с этим риск, продолжительность дистрибьюторской деятельности, юридические вопросы: все это упоминается в дистрибьюторском соглашении.

Что включать в дистрибьюторское соглашение?

Эксклюзивный дистрибьютор

Большой процент дистрибьюторов пользуется исключительными или монопольными правами в любой установленной географической границе. В эксклюзивном соглашении только назначенный дистрибьютор может иметь право продавать продукцию производителя в указанном регионе / регионах. В неисключительном соглашении производитель оставляет за собой право продажи также другим дистрибьюторам.

Условия продажи

Дистрибьютор обычно покупает продукцию, произведенную компанией, и затем поставляет ее дилерам и / или конечным пользователям, находящимся в разных местах.Это требует предварительного понимания сторонами платежных циклов, требований к хранению и транспортировке. Процедура продажи с каждым задействованным этапом может быть детализирована. Например, процесс размещения заказа на поставку дистрибьютором.

Стоимость

Способы, которыми дистрибьютор может устанавливать цены на продукт, должны быть подробно описаны вместе с максимальной ценой, по которой он / она может продать его авторизованным дилерам или конечным пользователям.

Срок действия договора

Дистрибьюторство обычно предоставляется на фиксированное количество лет.Однако его можно продлевать ежегодно или через определенное количество месяцев, чтобы защитить интересы сторон. Это позволит избежать юридических споров на случай, если какая-либо из сторон не будет удовлетворена работой соглашения.

Маркетинговые права

Для того, чтобы способствовать увеличению продаж продукции, важно, чтобы дистрибьютору было разрешено проводить маркетинговые мероприятия, которые могут включать представление производителя в качестве добросовестного представителя. Об этом можно указать в соглашении.

Лицензирование товарного знака

Использование товарных знаков и другой интеллектуальной собственности производителя важно для дистрибьютора в повседневной деятельности, включая рекламу и другие представления перед покупателями продукции. Должна быть создана структура для разрешенного использования дистрибьютором.

Географическая территория, на которую распространяется соглашение

Одной из наиболее важных деталей, которые должны быть охвачены в дистрибьюторском соглашении, является географическая зона, в пределах которой дистрибьютору может быть разрешено продавать товары производителя.После того, как область указана, необходимо выделить любые исключительные права.

Производительность

Выполнить или погибнуть — это мантра в деловых контрактах. Объем продаж, который должен достичь дистрибьютор, должен быть определен заранее. Если дистрибьютор не может выполнить поставленную цель, может быть разрешено расторгнуть соглашение по усмотрению производителя.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.