Вторник , 2 Март 2021

Дистрибьюторский бизнес: бизнес-идея, как открыть, вложения, оборудование, что нужно для открытия + реальные кейсы

бизнес-идея, как открыть, вложения, оборудование, что нужно для открытия + реальные кейсы

Как открыть дистрибьюторскую компанию с нуля, впрочем, как и начать любой другой бизнес, во многом зависит от того, насколько успешно будущий предприниматель справится с имеющимися экономическими, конъюнктурными и психологическими барьерами. Ниже речь пойдет о том, как стать учредителем компании по оказанию дистрибьюторских услуг и что нужно для того, чтобы заработать на этом соответствующий капитал.

Содержание

Резюме

Понятие дистрибуции пришло к нам из английского языка и достаточно давно стало привычным для нашего слуха. В самом общем понимании, дистрибуция – это вид деятельности, при которой субъект хозяйствования приобретает товар у непосредственного производителя и берет перед ним обязательство по розничной или оптовой продаже этой продукции. Однако эта деятельность включает и иные направления работы, связанные с разработкой и реализацией логистических процессов, организацией товаропроводящих сетей и распределением товара.

Преобладают два основных взгляда на этот малый бизнес:

  • Со стороны производителя продукции, дистрибуция заключается в организации каналов реализации товара и эффективном управлении их движением от изготовителя до конечного потребителя.
  • Со стороны самого дистрибьютора, эта деятельность рассматривается как процесс начиная с размещения товара на принадлежащей ему территории и вплоть до доведения продукции до потребителя.

Таким образом, оба направления взаимодополняют друг друга, и, в соответствии с тем, какое из них принимается в качестве доминирующего, можно выделить различные типы дистрибуции. Юридически дистрибьютором может выступать даже индивидуальный предприниматель. Но, как показывает практика, наиболее эффективно вести эту деятельность получается посредством создания дистрибьюторской компании.

Общие принципы деятельности

Как было указано выше, в дистрибуции интересы производителя и поставщика в конечном итоге практически совпадают. Следовательно, дистрибьютор может выступать как от своего собственного имени, так и от имени производителя, указывая себя только как поставщика. Как правило, эти подходы совмещаются.

Между двумя основными субъектами бизнеса – производителем товара и его продавцом – заключается соответствующий договор, в котором четко распределяются и прописываются принципы и условия сотрудничества. Они могут рассматриваться и как пошаговая инструкция при создании компании «с нуля». Это:

  • Стоимость продукции.
  • Величина применяемых надбавок за реализованный товар.
  • Условия ведения оптовой торговли.
  • Политика скидок и преференций.
  • Общее описание рынка и его регионального распределения.
  • Целевая аудитория потребителей.
  • Порядок и условия проведения расчетов.
  • Сроки реализации товарной продукции, переданной производителем поставщику.

Величина дохода дистрибьютора зависит, в основном, от того, насколько грамотно он рассчитает рентабельность бизнеса, какое будет использовать для его ведения оборудование, выгодно ли подберет для него помещение, транспорт, персонал сотрудников. Чаще всего доход предпринимателя-дистрибьютора имеет переменную величину, потому что определяется сезонными факторами потребления, объемами поставок товара от производителя, временем расчета с покупателями на конкретных условиях для каждой продажи.

Правовое регулирование

Может показаться странным, но российское законодательство никаким образом не регулирует дистрибьюторский договор. Никаких нормативных положений о нем не содержится ни в Гражданском кодексе, ни в других законах и инструкциях. Тем не менее, так как п. 2 ст. 1 и п. 1 ст. 421 ГК РФ определяют, что юрлица и индивидуальные предприниматели свободны в выборе условий договора (за исключением случаев, когда эти договоры противоречат существующему законодательству), то они выступают правомерным правовым актом, не имеющим ограничений на территории нашей страны.

Некоторые особенности правового оформления дистрибьюторской компании имеются в том случае, когда она занимается продажей товаров от иностранных производителей. Однако и тут условия договора и иные документы требуют дополнительной проработки только в связи с характером реализуемой продукции.

Подводные камни дистрибуции

Как показывает практика, данная бизнес-идея имеет свои плюсы и минусы. По мнению экспертов, основными проблемами, о которых необходимо знать еще до создания компании и ее выхода на рынки, являются:

  • С чего начать поиск посреднического рынка, и как организовать выход на него.
  • Каким образом хеджировать риски, связанные с дистрибьюторской деятельностью.
  • Как самостоятельно оценить перспективность поставляемых технологий и товаров.

Открытие компании в России должно сопровождаться пониманием того, что отечественный рынок дистрибуции развит достаточно хорошо. Об этом свидетельствует и то, что многие товарные ниши уже распределены и заняты, а между производителями и поставщиками сложились устойчивые и долговременные связи. Тем не менее, в системе этих отношений часто присутствует достаточно низкий уровень профессионализма.

Главной же проблемой как для начинающих предпринимателей, только задумывающихся об открытии дистрибьюторской компании, так и для действующих субъектов, остается цена товара. Этот фактор вызывает к жизни объективные препятствия при работе с качественной продукцией.

Чтобы преодолеть их, многие дистрибьюторы открывают параллельно обучающие центры, где за свои собственные средства помогают покупателям понять достоинства предлагаемого товара. Само собой разумеется, это влечет дополнительные расходы, а потому требует от начинающего предпринимателя очень расчетливого отношения при выборе бренда, который он предполагает продвигать на розничном или оптовом рынках.

Еще одной распространенной ошибкой при старте бизнеса является неверная оценка объемов этих рынков. Среди новых вызовов для дистрибьюторов нельзя не назвать высокий уровень конкуренции по отдельным группам товаров и несвободу в их продвижении. Решить эту проблему может только высокая репутация – та нематериальная часть бизнеса, которая формируется в течение очень длительного процесса, но начинается с самого начала функционирования компании.

В итоге

Перед тем как открыть дистрибьюторскую компанию с нуля, следует понимать, что наша страна представляет собой огромный рынок для данной деятельности. Поэтому на начальном этапе необходимо все усилия направить на развитие своего портфеля данных для эффективного сотрудничества и выработки грамотной тактики взаимодействия как с производителями, так и с конечными потребителями.

Как стать дистрибьютором: 7 подробных шагов

Понятие «дистрибьюторство» у многих на слуху, хотя эта отрасль деятельности — сравнительно новая в постсоветских странах.

Но несмотря на это, многие интересуются вопросом, как стать дистрибьютором.

На самом деле, это не сложно, но прежде чем выбрать себе такую профессию, необходимо ознакомиться с ее особенностями и принципами работы.

Кто такой дистрибьютор?


Перед тем, как переходить к рассмотрению вопроса о том, как стать дистрибьютором, стоит узнать кто это.

Слово «дистрибьютор» имеет английское происхождение (distributor) и в переводе означает распространителя, распределителя.

Если говорить на языке экономики, то это физическое (в виде ИП) или юридическое (предприятие) лицо, которое осуществляет закупку товаров по низким ценам непосредственно у производителя с целью их дальнейшего сбыта покупателям, дилерам или другим продавцам.

Если сказать кратко и просто, то дистрибьютор — это посредник между производителем и покупателем или продавцами.

Существует несколько схем движения товара:

  • с одним или несколькими дилерами

    Компания-производитель → Дистрибьютор → Дилер → Ритейлер → Конечный потребитель

  • без дилера

    Компания-производитель → Дистрибьютор → Ритейлер → Конечный потребитель

  • прямые продажи (чаще всего действует при сетевом маркетинге)

    Компания-производитель → Дистрибьютор →  Конечный потребитель

Как видно, в цепочке движения товара от производителя к конечному потребителю, какой бы длинной она не была, дистрибьютор будет стоять на втором месте.

Он может сбывать продукцию дилерам, а может сразу предоставлять ее покупателям.

Главное отличие дистрибьютора от других посредников — то, что он является официальным представителем производителя и имеет эксклюзивное право на распределение продукции на определенной территории.

При этом между ними заключается контракт, в котором будут описаны условия сотрудничества, в том числе и политика ценообразования.

Доходом дистрибьютора, в свою очередь, является скидка, предоставленная компанией-производителем.

Какие бывают дистрибьюторы:

  • генеральный — имеет основное право на распространение товара своими силами;
  • эксклюзивный — имеет единоличное право на распространение товара на определенной территории. Чаще всего такие распределители формируют сеть официальных дилеров и через нее реализовывают товар.

Один производитель может иметь несколько дистрибьюторов, а те, в свою очередь, могут быть представителями нескольких компаний.

В чем отличие дистрибьютора от дилера?


Многие путают дистрибьютора с дилером, ведь оба выступают посредниками и реализаторами товара.

Законодательно нигде не прописаны главные отличия межу ними, потому что условия их сотрудничества будут прописаны в договорах.

Но если говорить в целом, то дистрибьютор реализовывает товары только оптовыми партиями, а дилер чаще всего работает на мелкий опт и розницу.

КритерийДистрибьюторДилер
Место в цепочке движения товараВторое. Он закупает товар непосредственно у производителя, и может реализовать его другим посредникам или конечным потребителям.Третье. Он закупает товар у дистрибьюторов, и реализует его розничным продавцам или конечным потребителям.
Право на официальное представительствоТолько дистрибьютор имеет право быть официальным представителем, он действует от имени компанииРаботает от своего имени, и, следовательно, является более самостоятельным и мобильным.
НазначениеСоздание и развитие сети продаж. Дистрибьютору необходимо постоянно заниматься поиском новых дилеров или розничных продавцов.Реализация и доставка товара потребителю в максимально быстрые сроки по выгодной для дилере цене.
Финансовая выгодаЧаще всего цену, по которой дистрибьютор реализует товар, указывает сам производитель. Таким образом, представитель получает скидку, которая и будет его доходом.Дилер может самостоятельно устанавливать ценовую накрутку. Доходом будет разница между стоимостью закупки и реализации.

Как стать дистрибьютором и что он делает?


Если вы задаетесь вопросом: «Как стать дистрибьютором?», то вы должны знать, чем он конкретно занимается:
  • расширением и увеличением сети продаж;
  • постоянным мониторингом рынка сбыта;
  • раскруткой бренда, с которым он сотрудничает;
  • поиском новых дилеров, розничных продавцов;
  • проведением анализа спроса на товар в своем регионе;
  • предоставлением маркетинговых услуг дилерам;
  • при закупке электронной или бытовой технике и оборудования монтажом, настройкой и гарантийным обслуживанием.

Пошаговая инструкция о том, как стать дистрибьютором


Итак, если вы заинтересованы, как стать дистрибьютором, то вы должны знать, что между вами и производителем будет заключен договор, который имеет название «дистрибьюторское соглашение».

В нем будут прописаны:

  • права и обязанности обеих сторон;
  • условия закупки и реализации товаров;
  • политика ценообразования.

Иногда производитель требует, чтобы будущий дистрибьютор прошел испытательный срок.

За это время он может продемонстрировать свой профессионализм в сфере продаж.

Если все проходит успешно, то распределить получает сертификат официального или эксклюзивного представителя компании.

Теперь переходим к пошаговой инструкции, как стать дистрибьютором:

  1. Выберите направление, в котором хотите работать.

    Это могут продукты питания, товары для дома, бытовая или электронная техника, автомобили и многое другое.

  2. Оцените спрос и предложение в регионе, в котором хотите быть представителем той или иной компании-производителя.

    Для этого проанализируйте рынок, возможно, какие-то ниши еще не заняты, но спрос на них есть.

    Также рассмотрите варианты новых компаний, которые еще не представлены в вашем регионе.

  3. Вложите средства в будущее предприятие.

    Если вы рассчитываете на сотрудничество в крупных масштабах, то от вас понадобиться:

    • иметь центральный офис с необходимыми отделами: сбытом, бухгалтерией;
    • взять в аренду или приобрести помещение под склад;
    • обзавестись грузовым транспортом, чтобы перевозить товар.
  4. Найдите производителей, которые готовы сотрудничать с дистрибьюторами.

    Здесь есть два варианта, как это сделать:

    • воспользоваться поиском в Интернете;
    • просмотреть бизнес-каталоги.

    Отобрав несколько вариантов, ознакомьтесь с ассортиментом продукции и условиями сотрудничества.

    Обратите внимание, что крупные производители предпочитают работать с такими же масштабными предприятиями, то есть с теми, у кого наработана многочисленная клиентская база.

    Если вы ИП или небольшая начинающая фирма, то отдайте предпочтение таким же мелким производителям.

  5. Составьте обоснованное коммерческое предложение, которое заинтересует производителя в сотрудничестве.


    Итак, вы выбрали компанию, представителем которой хотите стать.

    Но, в первую очередь, объективно оцените свои силы и подумайте, что вы можете ей предложить.

    Составьте письмо, в котором укажите следующее:

    • информацию о своем предприятии или бизнесе;
    • опыт работы в подобной сфере;
    • регион, в котором планируете работать;
    • наличие склада и транспорта;
    • наличие клиентской базы;
    • финансовые показатели вашего бизнеса.

    К письму приложите файл с подробным анализом региона, в котором вы собираетесь сбывать продукцию, а также ваши предложения по поводу будущего сотрудничества.

  6. При положительном ответе на ваше предложение встретьтесь с производителем.

    На такой встрече производитель должен ознакомить вас с образцами товаров и их полным ассортиментом.

    От вас же требуется проявлять неподдельный интерес к будущему сотрудничеству.

    Также задайте вопросы, которые будут касаться:

    • условий поставок;
    • логистики;
    • ценообразования;
    • наличия других дистрибьюторов;
    • конкурентов;
    • проведения рекламы.
  7. Заключите договор.

    После успешных переговоров вы сможете приступать к заключению договора, подписание которого делает вас официальным дистрибьютором компании-производителя.

    Если вы хотите стать дистрибьютором в сетевом маркетинге, то чаще всего вам потребуется просто зарегистрироваться на сайте производителя или же обратиться с другому распространителю компании.

Как стать дистрибьютором иностранной компании?


Множество иностранных компаний у нас на рынке встретишь.

Поэтому если вы хотите стать дистрибьютором у зарубежных производителей, то приготовьтесь покорять новые горизонты.

Вам придется много работать, и часто летать за границу.

В принципе схема поиска иностранных компаний такая же, как описана выше, вот только условия сотрудничества могут оказаться значительно серьезнее:

  • во-первых, от вас понадобиться знание языка или возможность нанять переводчика, который будет помогать во время деловой переписки и ведения переговоров;
  • во-вторых, вы должны иметь опыт дистрибьюторской деятельности у себя в стране; к тому же показатели деятельности должны быть позитивными;
  • в-третьих, при невозможности компании выслать вам образцы продукции, придется самому лететь для ознакомления с ними.

При успешном заключении контракта вы получите множество возможностей, так как практически не будете иметь конкурентов.

Поиск покупателей — главная обязанность дистрибьютора


Ну вот этап, как стать дистрибьютором, завершен.

Что же делать дальше?

Конечно, выполнять свои обязанности, которые прописаны в соглашении.

Вам нужно как можно скорее приступить к распространению товаров.

У вас есть несколько вариантов, как это сделать:

  • Воспользоваться интернетом или бизнес-каталогами.

    Так же как и в случае поиска производителей, ищите предприятия, которые потенциально могут стать дилерами, и розничные магазины.

    Для этого посетите тематические форумы, разместите объявления.

    Пассивный поиск покупателей можно осуществить посредством создания собственного сайта.

    Возможно, потенциальные клиенты найдут вас сами.

  • Самостоятельно ездить по региону в поисках точек продаж.

    Для этого нужно взять с собой образцы и проехаться по своему региону с предложениями сотрудничества.

    Здесь важно уметь применить свои коммуникативные навыки.

  • Cоздать маркетинговый отдел и отдел продаж.


    Если не готовы работать в одиночку, то наймете несколько хороших маркетологов и продажников, которые в своем послужном списке будут иметь клиентскую базу.
  • Рекламировать товары.

    Для этих целей можно использовать интернет (соцсети, тематические сайты), наружную рекламу, объявления в местных печатных изданиях.

Какие ошибки часто совершают дистрибьюторы в своей деятельности, узнаете из видео:

Если вы занимаетесь поисками ответа на вопрос: «Как стать дистрибьютором?», то определитесь для себя, сколько времени вы готовы уделять такой деятельности.

Ваш доход будет на прямую зависеть от вашего желания работать.

Если вы студент или молодая мама, то можете выбирать сетевой маркетинг, в этом случае вы будете тратить всего половину рабочего дня.

А при сотрудничестве с крупными производителями, которые изготовляют дорогостоящую продукцию, в вашем распоряжении могут быть миллионные обороты.

Поэтому выбирайте направление по своим возможностям и приступайте к работе.

Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту

Дистрибьютор – особенности, отличия, как им стать

Практически каждый сталкивался или слышал такое понятие, как дистрибьютор, но не знает, что значит этот термин и что это вообще такое, поэтому в данной статье рассмотрим, кто такой дистрибьютор, чем он занимается, в чем его особенности и отличия, как стать дистрибьютором и создать успешный бизнес, и что для этого потребуется?

Кто такие дистрибьюторы

Дистрибьютор (дистрибутор, с англ. distributor – распространитель, распределитель) – это физическое (частный предприниматель) или юридическое лицо (фирма, компания), которая является официальным представителем определенной компании производителя на фиксированной территории, выполняющее оптовую закупку товара и последующий его сбыт на этой территории через продавцов, дилеров или напрямую покупателям. В нескольких словах – этот один человек или фирма (маленькая или большая), которые являются посредниками между производителем и продавцами товара или потребителями. Дистрибьютором может быть и дочерная компания самого производителя (полностью принадлежит производителю, или он имеет определенную долю в этой компании) и любая другая компания или частный предприниматель, которые сотрудничают на договорной основе с производителем.

Дистрибьюторы также могут оказывать услуги по маркетинговому продвижению товара и самого бренда на своей территории, обучать дилеров, проводить сервисное обслуживание, монтаж и настройку оборудования (если это дистрибьютор техники, оборудования). Основные обязанности и требования к дистрибьютору обсуждаются и прописываются в дистрибьюторском соглашении при начале сотрудничества с производителем. Более подробно о обязанностях дистрибьюторов поговорим далее в статье.

Главная особенность и отличие дистрибьютора от других посредников – у него есть эксклюзивное право представлять продукцию производителя в определенном регионе по заранее обговоренным правилам (это касается и цены, которую может установить производитель). При фиксированной цене от производителя, дистрибьюторы зарабатывают на скидке, которую они получают при закупке товара, при этом скидка может быть не фиксированной, а увеличивается в зависимости от оборота дистрибьютора и других факторов.

Принцип работы дистрибьютора. Как работает дистрибьютор

Для начала рассмотрим, как в реальной жизни товар попадает от производителя к конечному потребителю:

  1. Производитель товара – дистрибьютор – дилер (оптовый продавец) – розничный продавец (ритейлер) – потребитель (покупатель). Это одна из самых распространенных схем работы, особенно у крупных производственных компаний. В данной последовательности у производителя может быть несколько дистрибьюторов, у которых, в свою очередь, несколько дилеров.
  2. Производитель товара – дистрибьютор – розничный продавец (ритейлер) – потребитель (покупатель). В данном случае дистрибьюторы сотрудничают напрямую с продавцами и ритейлерами товара.
  3. Производитель товара – дистрибьютор – потребитель (покупатель). Эта схема наиболее распространена в сетевом маркетинге (MLM). Каждый покупатель товара в сетевой компании или просто желающий может подписать официальный договор о сотрудничестве (дистрибьюторский договор), купить пробную партию товара или, так называемые, наборы для дистрибьюторов и начать продавать любой товар из каталогов компании в своем регионе, закупая при этом его в компании по меньшей цене со скидкой.

Функции и обязанности дистрибьютора:

  1. Маркетинговые услуги дилерам и потребителям, комплексное продвижение бренда и товара представляемых производителей, увеличение продаж (поиск и развитие каналов сбыта), узнаваемости бренда (оговаривается в договоре с производителем. Производитель может дополнительно оплачивать услуги по продвижению товара и бренда дистрибьютором).
  2. Анализ спроса в своем регионе и консультации производителя о объеме (количестве) необходимого производства товара.
  3. Если дистрибьютор занимается различной техников и оборудованием, то в его обязанности входят услуги по монтажу, наладке, сервису этого оборудования, а также обучение дилеров этому.
  4. Транспортировка, хранение и распределение продукции производителя.
  5. Гарантийное обслуживание продаваемой продукции, работа с неликвидом, браком и возвратом товара.

Чем отличается дистрибьютор от дилера?

Otlichiya_distribyutora_ot_dilera_Отличия дистрибьютора от дилера

Довольно многих начинающих предпринимателей и людей, желающих открыть свой бизнес и начать продавать товар какого-нибудь производителя из своего региона или иностранного, интересует, в чем разница между дистрибьюторами и дилерами? И кем лучше стать, дилером или дистрибьютором от производителя?

Основные отличия дистрибьютора от дилера:

  1. Дилер – следующее звено после дистрибьютора, у него меньше ограничений и больше свободы действия. Дилер закупает товар производителя у дистрибьюторов (обычно мелким или средним оптом) за свои деньги и в дальнейшем продает от своего имени и по своей цене, а дистрибьюторы имеют больше ограничений от производителя (даже в ценообразовании продаваемого товара) и выступают от его имени.
  2. За качество продаваемого товара отвечает дистрибьютор, а дилер все гарантийные обязательства перекладывает на плечи дистрибьюторов или производителя товара.
  3. У дистрибьютора есть возможность договорится с производителем и официально стать эксклюзивным дистрибьютором, следовательно, получить право единолично продавать товар производителя на оговоренной территории (никто не будет иметь право кроме него продавать этот товар в данном регионе). Эксклюзивный дистрибьютор может реализовывать товар напрямую розничным продавцам и потребителям, минуя дилеров.
  4. Дистрибьюторы заботятся о продвижении бренда и товара производителей с которыми сотрудничают, а дилеры продвигают себя, их главная цель продажи (реализовать большие объемы товара по более выгодной для себя цене и больше заработать на этом).

Как стать дистрибьютором производителя?

Kak_stat_distribyutorom_Как стать дистрибьютором

Дистрибьюторский бизнес, как и многие другие виды бизнес начинают с анализа рынка в своем регионе и поиске партнера-производителя. Это довольно важный этап, от которого многое зависит.

После тщательной оценки спроса и конкурентов на выбранный товар находим основных производителей в этой нише и выбираем наиболее подходящих именно для Вас по условиям сотрудничества и Вашим возможностям. У многих, даже мелких, компаний производителей есть свои отделы по развитию (в небольших компаниях этим могут заниматься владельцы и старшие менеджеры), с которыми можно созвониться, связаться через электронную почту или сразу договориться о встрече и пообщаться в живую и сделать предложение о сотрудничестве и обсудить наиболее важные детали и нюансы Вашего будущего взаимовыгодного сотрудничества. У многих производителей имеется опыт успешной работы с другими дистрибьюторами и налаженные схемы сотрудничества, поэтому Вам могут сразу предложить что-нибудь подобное, особенно если Вы новичок в этом деле и не имеете опыта в такой работе.

Рассмотрев все за и против, и выбрав для себя самого подходящего производителя, и договорившись с ним о всех деталях, Вы подписываете дистрибьюторское соглашение (договор), в котором подробно прописываются все права и обязанности сторон.

После заключения дистрибьюторского договора и начала сотрудничества с производителем, дистрибьютор отрабатывает испытательный срок (испытательного срока может и не быть) и доказывает свой профессионализм и навыки продвижения и продажи товара на доверенной территории, после чего получает статус официальный дистрибьютор компании производителя в своем регионе и соответствующее документальное подтверждение (договора, сертификат дистрибьютора).

Данная схема становления дистрибьютором производителя актуально для многих направления в этой сфере, независимо от того, где и что Вы будете продавать в дальнейшем. Вы можете стать дистрибьютором иностранной компании, практически любого производителя в своем регионе или стране (если он не против этого и у него нет эксклюзивных дистрибьюторов в этом регионе), дистрибьютором косметики, продуктов питания, оборудования, техники и т.д.

Также, если Вы планируете стать дистрибьютором (в зависимости от объема будущей деятельности) необходимо заранее позаботиться о складском помещении (подходящим по всем параметрам для хранения товара), необходимом оборудовании и персонале для работы, транспорте для перевозки и доставки товаров, продумать рекламную компанию для старта продвижения, позаботиться о документации, необходимых разрешениях для работы (если они требуются) и т.д.

К примеру, многие интересуются сетевым маркетингом и хотят стать дистрибьютором одной из сетевых компаний (без больших вложений и особых знаний, с нуля) и ищут в интернете, например, как стать дистрибьютором гербалайф (сетевая компания). В данном случае все довольно просто, как и во многих подобных МЛМ корпорациях Вам необходимо заключить договор с компанией (обычно через официального представителя или такого же дистрибьютора) и купить стартовый набор для дистрибьютора (различные промоматериалы, диски, пробники для продвижения продукции компании).

Поиск производителей для сотрудничества

Одной из основных проблем, которые станут перед Вами после появления идеи начать дистрибьюторский бизнес – это где найти хорошего производителя в выбранной нише?

В первую очередь – интернет Вам в помощь! На сегодняшний день в сети, при желании, можно найти очень много полезной информации, в том числе и о производителях (у многих, практически с первых же месяцев работы есть свой сайт, или они представлены в различных тематических порталах, каталогах, досках объявлений). Тут уже главное не спешить, а внимательно изучать все сайты по разным интересующим Вас вопросам (даже смежным и около тематическим из-за специфики работы поисковых систем), при этом внимательно просматривайте все сайты и каталоги, как минимум из первых 5-10 страниц выдачи. Это будет не просто и нудно, Вам прийдется пропустить через себя много информации (большая часть из которой – ненужная). Если Вы ищите зарубежных производителей, то смело пользуйтесь онлайн переводчиками, а также специальными сайтами каталогами производителей (можно найти на некоторых сайтах). Например, для поиска китайских производителей в первую очередь рассмотрите сайт Alibaba, на котором можно найти товары и контакты многих китайских (и не только) производителей.

Для поиска производителей для сотрудничества можно воспользоваться специальными бизнес каталогами (бесплатными и платными, печатными и в интернете), а также самостоятельно разместите свое предложение на специальных бизнес сайтах, досках объявлений и форумах, не исключено, что производители самостоятельно свяжутся с Вами (они также заинтересованы в увеличении сети своих дистрибьюторов).

Способы поиска дилеров, ритейлеров (продавцов) и целевых покупателей для дистрибьютора

Существует множество способов продать товар, многое зависит от самого товара, его специфики (широкого потребления или под определенного покупателя), поэтому еще до начала бизнеса внимательно изучите конкурентов, как и где они продают свой товар, что можно добавить и как выделится перед ними и завоевать свою долю на рынке. Вот несколько примеров того, что Вам может пригодиться:

  1. Без интернета никуда. Создайте сайт, заведите свои страницы в бизнес каталогах, на тематических порталах, в соц. сетях (при необходимости). Ищите дилеров через тематические форумы и сайты, размещайте объявления и свои предложения по сотрудничеству на высоко-посещаемых досках объявлений в разделах «Бизнес», «Партнерство» и т.д.
  2. В зависимости от вида товара откройте шоурум (например, если это оборудование, то возможно даже на территории склада), чтобы было удобнее представлять товар потенциальным партнерам, дилерам и покупателям.
  3. Развивайте свои маркетинговые знания, создавайте мощный маркетинговый отдел и отдел продаж. Обучайте сотрудников, их знания и налаженная продуктивная работа – один из основных инструментов для мощного развития бизнеса.
  4. Напрямую общайтесь с различными точками продаж в Вашей нише.
  5. Используйте рекламу (интернет, СМИ, газеты, каталоги, наружная реклама и т.д.).

В заключение, можно сказать, что дистрибьюторский бизнес – довольно интересное направление, в котором можно работать и самому, и создав большую компанию, все зависит от Ваших знаний и финансовых возможностей. Если Вы не боитесь трудностей, умеете и хотите продавать, то вполне возможно, что этот бизнес именно для Вас. Если Вам была полезна данная статья, делимся ей в социальных сетях, а также оставляем свои советы, замечания и пожелания в комментариях к ней!

Уведомление о партнерских ссылках: в этой статье и в целом в блоге могут быть размещены реферальные ссылки других сайтов. Если Вы перейдете по таким ссылкам и совершите покупку, мы можем получить реферальную комиссию.Probivnoy TeamProbivnoy Team

Материал подготовлен командой блога Probivnoy.com. Мы пишем обзоры, инструкции, исследования и обзорные статьи о криптовалюте, технологии блокчейн, криптовалютных биржах, платежных системах и электронных кошельках, инвестициях и заработке в сети интернет.

ferma ggferma gg Биржа BinanceБиржа Binance

Дистрибьютерский бизнес в нынешних условиях

Согласно аналитическим отчетам компании Deloitte, в США только 20–25 % товаров доставляют дистрибьюторы. В Европе на их долю приходится 40 % поставок, а в России — 80–85 %. Но очевидно, что и российский производитель стремится сократить издержки и выйти непосредственно на конечного потребителя, а ритейлер — увеличить маржу. За счет чего дистрибьюторы могут усилить позиции?

Высокий процент поставок, осуществляемых дистрибьюторскими компаниями, говорит о том, что темпы развития дистрибуции и сетевой розницы в нашей стране сильно преувеличены. Однако глобализация и международная интеграция стремительно сокращают период развития классической сетевой розницы. «Эра потребителя» (рисунок 1), захватившая западные рынки, уже заявляет о себе и у нас. Интернет, мобильные устройства и социальные сети создают серьезную альтернативу традиционной торговле, и в весьма быстром темпе. Новая реальность обеспечивает прозрачность, доступность информации и стирает территориальные границы, что позволяет потребителю оперативно выбирать товары, услуги, а также способ и место покупки. Поддерживать лояльность клиентов все труднее. И именно дистрибьютор может стать тем недостающим, необходимым звеном и союзником производителя в создании лояльного сообщества потребителей того или иного бренда.

Рисунок 1

этапы развития потребительского рынка

Реалии и перспективы развития дистрибьюции в России.

Огромные пространства России и территориальная неоднородность — вот условия, которые влияют на работу и развитие дистрибуции в этой стране. Во многих регионах, особенно в глубинке, оптовики и собственники торговых точек еще даже не перешли на автоматизированный бухгалтерский учет. Синхронизировать данные и внедрить систему электронных заказов, как того требуют производители, в ряде случаев даже не представляется возможным. И как при такой неравномерности развития можно строить стабильный бизнес? На этот вопрос нет универсального ответа.

В такой ситуации основная задача российского дистрибьютора — выявить существующие тренды, каналы дистрибуции и систематически, изо дня в день, поддерживать их на всех уровнях (рисунок 2), совершенствуя бизнес.

Рисунок 2

ключевые направления развития дистрибьюторского бизнеса

Однако запуск или развитие даже одного дополнительного направления возможны только при высокой доходности основного дистрибьюторского бизнеса компании.

Например, специализация дистрибьютора на логистике, с учетом современных стандартов ведения подобного бизнеса, потребует от него вложения как минимум $ 15–20 млн. Совокупный же доход компании при этом увеличится незначительно. ( В США уровень логистической наценки — 1 %. В России этот показатель достигает пока 5–7 %. Но торговые сети оценивают его иначе: «Ашан» — ориентировочно в 3,8 %, «Пятерочка» — примерно в 2,5 %.)

В условиях жесткой конкуренции с крупными игроками федерального и транснационального масштаба и значительного падения потребительской активности серьезно сокращается общая доходность розничного бизнеса. Если дистрибьютор принимает решение об открытии и развитии собственных магазинов, он должен понимать, что при всем сходстве этих направлений они абсолютно разные и имеют свои внутренние законы.

Этап бурного роста розницы уже пройден, и дальнейшее развитие дистрибуции требует от игроков рынка все больших финансовых вложений и более высокого профессионализма. Чтобы сохранять и увеличивать прибыль, необходимо соблюдение множества дополнительных условий и правильное их сочетание. Очень важны, к примеру, расположение торговой точки, ассортиментная, ценовая и маркетинговая политика. Однако даже при наличии всех перечисленных условий постоянное внимание покупателей не гарантировано, а значит, нет никакой гарантии того, что доход в точках продаж будет стабильный.

И наконец, при общей товарной насыщенности запуск дистрибьютором собственного производства в текущих условиях — задача более чем непростая и рискованная. Например, для нормального функционирования контрактного производства в первую очередь вы должны обеспечить большой объем заказа. Однако обеспечить сбыт вам не может никто: рынок насыщен, а спрос нестабилен. Так что, несмотря на все рассуждения о дополнительных стратегиях, в текущей ситуации первостепенным все-таки остается повышение эффективности основного направления бизнеса.

Некоторые компании предпочитают инвестировать средства в собственные решения, а не в сторонние продукты. Так, Центральная дистрибьюторская компания разработала новую собственную систему мобильной торговли Yukon, а «Вимм-Билль-Данн» — систему автоматизации планирования продаж на базе Lawson e-Sales.

Дистрибьюторский бизнес: работа на рынке конечного потребителя. По сути, единственная возможность устоять под натиском конкурентов из смежных секторов — это альянс дистрибьютора и производителя в целях активного стимулирования сбыта и создание эффективных программ лояльности для завоевания конечных потребителей. Современный дистрибьюторский бизнес требует выхода за рамки простой схемы «приемка — хранение — доставка» (с этим прекрасно могут справиться и сами сети, и логистические компании, и даже производители).

Дистрибьюторам стоит понять, что они работают не только на рынке b2b, но и в первую очередь на рынке конечного потребителя — это позволяет выйти из зоны жесткой конкуренции и добиться устойчивости своего бизнеса. Маркетинговые программы, стимулирование сбыта, специальные предложения, промоакции — вот небольшой перечень инструментов, способных обеспечить отечественному дистрибьютору устойчивость в современных условиях.

Эффективная методология продвижения продукции, ориентированная на конечного покупателя, дает команде дистрибьютора возможность управлять коэффициентами оборачиваемости, ликвидности и совокупными показателями продаж в торговых точках. Более того, оперативно получая информацию о динамике продаж и потребительском поведении, дистрибьютор совместно с производителем может корректировать ассортиментную, сбытовую и ценовую политику, всячески развивая связь с конечным потребителем.

Чтобы добиться эффективного взаимодействия в цепочке «производитель — дистрибьютор — покупатель», необходимо внедрять автоматизированные решения и всесторонние партнерские программы лояльности, рассчитанные на годы стратегического развития, но с возможностью оперативной корректировки. Существует множество автоматизированных решений для контроля работы товаропроводящей цепочки. Например, компания КПД создала айти решение, которое позволит улучшить эффективность системы продаж до 93%.

В современных условиях маркетинговые программы дистрибьюторов должны быть скорректированы с учетом возрастающей роли интернет-технологий и онлайнпокупок в жизни конечного потребителя.

Информационная прозрачность позволяет современному покупателю вести активный мониторинг цен и постоянно искать специальные предложения и лучшие условия обслуживания. В таких условиях автоматизированная маркетинговая политика позволит дистрибьютору не только закрепить позиции в точках сбыта, но и повысить свою ценность и эффективность в партнерстве с производителем.

Дистрибьютор, который создаст долгосрочный стратегический альянс и с производителями, и с конечными потребителями, сможет увеличить и доходность, и территориальный охват, а также обеспечит себе устойчивое конкурентное положение.

Какие модели смогут обеспечить новые зоны роста прибыли  для дистрибьюторских и производственных компаний прорабатываем индивидуально на 10-ти недельном консалтинг «Новые зоны для роста прибыли». 

Кто такой дистрибьютор – как стать дистрибьютором

Слово distributor (произносится «дистрибьютор») дословно переводится с английского языка как «распространитель» или «распределитель». Дистрибьютором может являться как физическое лицо, так и организация.

Основные функции дистрибьютора

Функции дистрибьютора заключаются в официальном представлении компании-производителя и распределения ее продукции между оптовыми и розничными продавцами – дилерами и ритейлерами. В некоторых случаях дистрибьютор может осуществлять посредническую деятельность между производителем и конечным потребителем.

Чаще всего дистрибьютор играет роль посредника между компанией, производящей товары, и торговцами, их реализующими.

Функции дистрибьютора может выполнять, как уже было сказано, и физическое лицо, работающее эпизодически, и огромная фирма, чьи обороты поражают воображение.

Основное отличие дистрибьютора от других посредников состоит в наличии у него исключительных прав на предложение товаров, произведенных той или иной компанией, а также прав на распространение этих товаров по цене производителя. Производитель предоставляет дистрибьютору скидку на покупку своей продукции. За счет этой скидки и формируется доход дистрибьютора.

Схемы движения товаров

Каким образом товар попадает к конечному потребителю? Выделяют несколько основных схем движения товара. Остановимся на самых распространенных:

  • Данная схема предполагает наличие одного или нескольких дилеров:

    Компания-производитель → Дистрибьютор → Дилер → Ритейлер → Клиент

  • В этом механизме, напротив, дилеры не предусмотрены:

    Компания-производитель → Дистрибьютор → Ритейлер → Клиент

  • Так осуществляются прямые продажи – допустим, в сфере сетевого маркетинга:

    Фирма-производитель → Дистрибьютор → Потребитель

Принцип работы дистрибьютора

Первейшая задача дистрибьютора заключается в расширении сети продаж и продвижении продукции фирмы-производителя. Дистрибьютор своими силами ищет дилеров, ритейлеров или (в отдельных случаях) потребителей, анализирует спрос, а после сообщает производителю, какой объем продукции он сможет реализовать. Производитель предоставляет ему партию товара по установленной цене или позволяет выкупить ее со скидкой. Дистрибьютор продает товар, перечисляет вырученные средства фирме-производителю и получает свою долю в виде комиссионных.

Как правило, только крупные компании-дистрибьюторы получают продукцию под реализацию. Мелкие же приобретают ее на свои средства или на средства, полученные от конечного потребителя (именно таким образом действуют дистрибьюторы в сетевом маркетинге).

Итак, вы примерно представляете себе, чем занимается дистрибьютор. Пора поговорить и о том, что нужно сделать, чтобы им стать.

Как стать дистрибьютором

Для того чтобы стать дистрибьютором, вам нужно заключить договор с компанией-производителем. Он называется «дистрибьюторским соглашением». В договоре фиксируются все обязанности, возлагаемые на дистрибьютора и производителя, а также права обеих сторон, условия выкупа, передачи и реализации товара и многие другие нюансы. После подписания договора будущий распространитель получает сертификат, заверенный печатью производителя и директорской подписью. Этот документ служит для подтверждения права дистрибьютора представлять продукцию компании.

Производители крайне заинтересованы в том, чтобы дистрибьюторов было как можно больше: они, как-никак, выполняют работу по продвижению товара и расширению рынка сбыта. Но это не значит, что каждому дистрибьютору будут предложены идеальные для него условия сотрудничества.

Дело в том, что величина дохода распространителя и условия получения им продукции напрямую связаны с объемами продаж. Чем они выше, тем выгоднее для дистрибьютора сотрудничество с производителем. Отсюда вывод: начиная работать дистрибьютором, не стоит надеяться на быструю и легкую прибыль. Вначале нужно заявить о себе, доказать свою способность продавать. В противном случае эта деятельность не принесет желаемых результатов.

Дистрибьютор может сотрудничать с несколькими компаниями. В некоторых случаях это положительно сказывается на оборотах и размере дохода. Но иногда стоит сосредоточиться на сотрудничестве с одним мощным производителем: от этого выиграют обе стороны.

Если вы не располагаете стартовым капиталом и возможностями для основания такого рода бизнеса, есть смысл попробовать стать распространителем «с нуля». Для этого вам нужно заполучить должность в дистрибьюторской компании. Разумеется, эта работа будет далека от «работы мечты»: поначалу вы будете трудиться в качестве торгового агента, потом – супервайзера. В процессе вам необходимо будет откладывать деньги на собственный бизнес. Таким образом, вы приобретете опыт работы дистрибьютором и небольшой начальный капитал.

Если же вы мечтаете о чем-то большем, и вышеописанный вариант развития событий вас не устраивает, имейте в виду, что открытие крупномасштабного бизнеса потребует серьезных вложений:

  • Во-первых, вам нужно будет арендовать склад и оборудование, чтобы хранить товар.
  • Во-вторых, придется купить (или взять в аренду) грузовой автомобиль – ведь вам придется осуществлять перевозки.
  • В-третьих, предстоит позаботиться о рекламной кампании.

В общем, вам не удастся обойтись без хорошо продуманного бизнес-плана и надежных источников финансирования.

Важно отметить, что дистрибьюторский бизнес предполагает относительно комфортное сосуществование как крупных, так и мелких игроков, причем те и другие имеют широкие возможности для развития.

Как искать производителей

Если вы решили попробовать свои силы в этом бизнесе, прежде всего, определитесь, с какими компаниями хотите работать. Потенциальных партнеров можно найти:

  1. 1. С помощью бизнес-каталогов. В каталогах содержатся сведения о производителях той или иной продукции. Воспользовавшись ими, вы можете связаться с несколькими компаниями, оценить условия сотрудничества и выбрать наиболее подходящие для вас.
  2. 2. С помощью Интернета. Наберите в строке поиска «ищем дистрибьюторов», и система выдаст вам список фирм, готовых к сотрудничеству. Обзвоните их, ознакомьтесь с условиями и приступайте к работе.

Как найти покупателей

Дистрибьютор должен хорошо представлять, каким образом он будет реализовывать продукцию производителя и, главное, кому. Чтобы найти дилеров, ритейлеров и потребителей, вы можете:

  • изучать бизнес-каталоги и объявления в СМИ;
  • обращаться в розничные точки продаж;
  • создать свою страницу или магазин в Интернете;
  • задействовать соцсети и форумы;
  • обратиться к друзьям, сотрудникам и родственникам.

Дистрибьюторский бизнес предоставляет вам хорошие возможности вне зависимости от масштабов: вы сможете получать дополнительный доход, работая исключительно в свое удовольствие, или же выстроить крупнейшую посредническую сеть и зарабатывать большие деньги.

Конечно, в начале карьеры дистрибьютор является заложником своих финансовых возможностей. Но в конечном итоге определяющим фактором успеха становятся его деловые качества: усердие, способность к кооперации, умение заинтересовать клиента. Поэтому, если вы чувствуете в себе призвание к этому роду деятельности, не бойтесь попробовать свои силы в дистрибьюторском бизнесе!

Рекомендуем почитать:

Чем дилер отличается от дистрибьютора

Основное назначение дистрибьютора – создать и развить сеть распространения продукции, раскрутить и продвинуть бренд. Дилер же заботится о том, чтобы доставить товар потребителю и реализовать его.

3 этапа развития дистрибуции. Эффективный план развития дистрибуции

В зависимости от того, насколько высока конкурентная доля рыночной ниши, которую занимает ваша дистрибьюторская деятельность, будет варьироваться непосредственно стратегия дистрибуции и необходимость ее развития.

Особенно остро чувствуется необходимость новаторских изменений, когда предложение значительно превосходит спрос. В данном случае вам придется подыскивать уникальные прямые каналы сбыта, прямо выходящие на вашего конечного потребителя.

Потребители

Эффективный план развития дистрибьюторской компании должен базироваться на четком понимании структурной и поэтапной работы системы дистрибуции — каждый из этапов поставки товаров должен основываться на потребительских потребностях. Только так вы сможете соответствовать новым требованиям и условиям.

Здесь будет актуальным использование всех доступных методов — и классические маркетинговые стратегии, и инновационные программы для дистрибуции.

Результативность использования и первого, и второго метода может быть одинаково эффективной. Все будет зависеть от оперативности вашего реагирования и готовности менять и преобразовывать план развития торговой компании согласно современным реалиям. Успешность построения дистрибьюторской сети обычно базируется на 3-х основных этапах, о которых мы и поговорим с вами ниже.

Этап №1: Акцентируйте внимание на производителе

Очевидно, что производитель и дистрибьютор следуют одной, общей цели. Вместе с тем, реальность такова, что задачи при этом они могут иметь кардинально противоположные. Собственно, именно они и задают свои вектора развития отдельно для производителя и отдельно для дистрибьютора.

Внимание на производителе

В основной перечень структурных задач производителя принято включать:

  1. Поиск и выбор региональных дистрибьюторов. Осуществлять подбор рекомендуют, исходя из таких стандартных критериев, как территориальный охват, условия сотрудничества с конкурентами и учет их требований, необходимость или отсутствие сервисного обслуживания продукции, развитость инфраструктуры. Основное условие, чтобы схема дистрибуции и бизнес-модель производителя не вступали в открытое сопротивление и конфликтное противостояние.
  2. Проведение переговоров с дистрибьюторами. Здесь важно замотивировать и логично подвести их к причине выгоды сотрудничества с вашей ТМ. Обратите внимание, что от значимости и популярности регионального дистрибьютора будет зависеть уровень его будущей комиссии.
  3. Мотивация. Любое управление дистрибуцией должно включать в себя правильно продуманную и спланированную мотивационную систему по продвижению торговой марки и бренда компании. При этом касаться она должна не только дистрибьюторов, но и владельцев предприятия.
  4. Соответствие маркетинговых моделей современным требованиям рынка. Сегодня построение дистрибуции в регионе на одних только скидках считается невозможным. Необходим поиск и реализация более современных, оригинальных подходов и идей. Очень важно, чтобы при этом возможности менеджеров регионального звена могли соответствовать возможным дистрибьюторским требованиям и запросам.

Правильный план развития дистрибьюторской компании на первом этапе обязательно должен включать в себя и грамотное построение дистрибьюторских обязанностей. На данном этапе важно получить у него статус о сотрудничестве, оформленный официальным образом, и добиться для себя специальной выгодной ценовой ассортиментной политики.

Фактически, дистрибьюторские задачи — это своего рода мотивационная схема дистрибуции. Для получения надежного партнера достаточно уговорить производителя “дать добро” на ее запуск. Первый этап считается закрытым среди дистрибьюторов в том случае, когда объемные показатели продаже начинают переводить в плановые.

Этап №2: Акцентируйте внимание на точке продаж

Второй этап развития и построения дистрибуции в регионе подразумевает проведение аналитической деятельности производителем. Здесь приходит черед подвести итоги территориального охвата и представленности вашего товара в данном регионе.

Проведя анализ количественного территориального покрытия, появляется желание контроля уже вторичными продажами. В данном случае производитель должен начать контролировать показатели поставок. Включите в поле мониторинга все точки, где на протяжении месяца была осуществлена хотя бы 1 товарная отгрузка.

В этом как нельзя кстати вам помогут специальные программы для дистрибуции. Они значительно облегчают процесс контроля, мониторинга и сведения отчетности по всем торговым точкам, экономят ваше время и финансы. Задача проведения производителем дистанционного контроля также может быть решена путем использования подобных программ.

Компания ABMDD предлагает одни из лучших систем на современном рынке. Они позволяют выполнять все вышеперечисленные задачи за счет прямой интеграции с дистрибьюторской учетной программой.

Интеграция ПО

На втором этапе стратегия дистрибуции определяет такие задачи перед производителем:

  1. определение необходимого количества региональных дистрибьюторов;
  2. выбор дистрибьюторов;
  3. анализ эффективных торговых точек с высоким уровнем продаж и оптимальным ассортиментом;
  4. стабилизация и системность работы в каждой торговой точке;
  5. регулирование и контроль ценовой политики в каждом отдельно взятом канале сбыта.

Вместе с задачами производителя растут и задачи дистрибьютора. На втором этапе плана развития торговой компании в их задачи включается проведение планирования продаж уже в торговых точках, мониторинг и соответствие установленной ценовой политики каждого канала сбыта, увеличение активности клиентских баз.

Этап №3: Уделите внимание потребителю

Этот этап — качественное отличие отечественной схемы дистрибуции от зарубежной. В нашей стране привыкли акцентировать внимание либо на торговых точках, либо на производителях, совершенно упуская из виду потребителей. Европейский же план развития дистрибьюторской компании в первую очередь уделяет внимание потребителю.

Внимание потребителю

Исходя из такого положения вещей, меняются и задачи производителя и дистрибьютора. Последний должен отвечать за своевременность поставок и их должные объемы, формирование оптимальных запасов на складских помещениях и в точках прямого сбыта, контролировать соблюдение мерчендайзинговых розничных стандартов.

Вместе с тем, построение дистрибуции в регионе видоизменяет и задачи производителя. На данном этапе он должен просчитать необходимую “полочную долю” для товара, чтобы стать доминантным среди конкурентов или в своей товарной нише в целом. Важно определить “золотой уровень” места — разместить товар на уровне глаз потребителя. Важная составляющая третьего этапа плана развития дистрибьюторской компании — использование маркетинговых и рекламных стратегий.

Как стать лидером дистрибуции

Мы рассмотрели 3 основных этапа развития дистрибуции. Они довольно просты для понимания и реализации, но потребуют от вас определенных усилий и стараний. Добиться успеха и закрепить в сознании потребителя лояльное отношение к вашему бренду реально, если постоянно следовать и реагировать на современные тенденции развития рынка.

Не бойтесь менять и интегрировать схемы дистрибуции, использовать новаторские программы для дистрибуции и постоянно стремиться к достижению все новых вершин и целей. Как говорил Л. Кэрролл, “Бегите со всех ног, чтобы остаться на месте”. Также и в дистрибуции — поддерживайте заданные вектора развития и стремитесь к большему, чем вы можете достичь. И тогда позитивный результат вам обеспечен.

Также читайте статьи по темам:

Работа с возражениями торгового представителя

Ассортиментная матрица

Дистрибьюторский бизнес. Торгово закупочная деятельность – организация бизнес плана от компании US Business Services

Дистрибьюторский бизнес в США. Что мы можем вам предложить?

Наши клиенты чаще всего нам задают два вопроса: «что вы можете нам предложить?» и «почему мы должны обратиться именно к вам?». Ответы на эти вопросы вы найдете в нашей статье.

Что мы можем предложить?

Ответ на этот вопрос напрямую зависит от ваших финансовых возможностей. Специалисты нашей компании помогут вам подобрать как крупный бизнес, так и небольшое дело. Прежде чем приступить к выбору сферы деятельности, стоит понять, что бизнес в США — дело рисковое. Некоторые подводные камни выплывают на поверхность только после покупки дела. Как правило, их невозможно нащупать на этапе покупки или же сравнить с рисками, которые возникают на российском рынке.

Торгово-закупочная деятельность в США – это прибыльное и ответственное дело. Наши специалисты отмечают интересную тенденцию: чем меньше клиент заплатит за бизнес, тем больше рисков он получит. Такая тенденция неудивительна, ведь всем давно известно, что «бесплатный сыр только в мышеловке». Купить прибыльный бизнес с хорошо сработанной компанией управленцев все же реально. Есть случаи, когда команда успешных инвесторов, которая выпустила на рынок успешную компанию, хочет поменять сферу деятельности или отойти от дел. В этом случае у вас есть шанс купить надежное дело, которое будет приносить стабильный доход, но и тут есть одна помеха — слишком большая стоимость. Цена такого дела варьируется от 1 миллиона долларов до нескольких миллиардов. Как правило, такие компании поглощаются более крупными корпорациями.

Бизнес с нуля в США.

Если у вас есть продуманная бизнес-идея для реализации на территории США, то можно попробовать начать работу с нуля. Для ее реализации необходим составленный бизнес-план и опытная команда исполнителей, работавших в выбранной сфере бизнеса. Перед началом работы необходимо учитывать, что первые полгода работы придется только вкладывать денежные средства, при этом не получая никакого дохода. Вложение этих денег необходимо для подготовки и начала работы проекта. В такие расходы включены затраты на аренду площадей, покупку необходимого для работы оборудования, комплектующих деталей, заработная плата сотрудникам, их обучение и многое другое.

Если в течение полугода бизнес, который изначально казался выгодным, в реальности оказался тяжелым и убыточным, то вернуть в полном объеме вложенные средства не получится.

Если вы уверены, что организованный бизнес будет доходным, на 100 % доверяете своему персоналу и не свернете производство при возникновении трудностей, то есть смысл начинать бизнес с нуля. В случае если нет полной уверенности в успехе начинания, а вы хотите попробовать свои силы в бизнесе и свести к минимуму возможные убытки, а если производство «не пойдет», то вернуть максимум вложенных средств и начать работать в другой сфере, то торгово-закупочный и дистрибьюторский бизнес — это лучший для вас вариант.

Особенно успешны в США те клиенты которые уже имели подобный бизнес в России, Украине и Казахстане. Например у нас есть пример компании которая торгует колбасными изделиями из Франции, Германии, Италии и Голландии в США. Раньше, до августа 2014 года бизнес очень успешно развивался в России. Потом, по известным всем причинам бизнес рухнул на 95%. Конечно кое-то что удалось сохранить на это так, слёзы… Поэтому решено было развиваться в США. 4 месяца ушло на все формальности. Но уже сегодня бизнес в США превзошел объёмы этот бизнеса в России в самые лучшие годы.

Другой пример это мебельные компании. В России и на Украине конкуренция среди мебельных компаний колоссальная. В США во многих очень богатых регионах конкуренция значительно ниже чем в Киеве или в Москве. Очень многие фабрики из Европы вообще никак в США не представлены. Мы говорим о тысячах мебельных фабрик.

Ещё один пример это игрушки. Подавляющее большинство игрушечных магазинов в США можно переименовать в «китайская игрушка». Абсолютное большинство компаний из Европы на американском рынке никак не представлены. А зря. Американские клиенты склонны покупать хорошие качественные игрушки для своих детей. Мы специально делали исследование. Из почти 60 европейских производителей игрушек (а это далеко не все), в США мы обнаружили отдельные игрушки только 12 производителей. Такие магазины лучше делать комбинированными. Например игрушки + детская мебель, либо игрушки + детская одежда. Игрушки российских производителей вообще никак не представлены в США.

Конечно лучше всего дела обстоят у производителей. Тут можно продавать и свой товар и товар неизвестных в США конкурентов. Чем лучше ассортимент, тем лучше продажи. Но тут очень важен маркетинг. Конкуренцию в США никто не отменял.

В этих сферах бизнеса есть свои особенности. Если вы никогда не имели опыта работы в этих областях бизнеса, то для того чтобы свести к минимуму возможные убытки, необходимо иметь подробный бизнес-план дистрибьюторской компании и придерживаться определенных правил:

  1. Не покупать товары с маленьким сроком хранения. В случае если не реализовать такой товар вовремя — вы понесете существенные убытки. В бизнес, организованный с нуля, в первое время возможны проблемы с быстрой реализацией товаров. Особенно тяжело начинать бизнес по реализации скоропортящихся продуктов питания.
  2. Прежде чем закупать товар, нужно тщательно изучить все правила сертификации и прохождения таможни. Узнайте, какие необходимы для этого справки и документы. Узнайте, есть ли какие-либо законы или правила, которые могут создать проблемы при ввозе товара в вашу страну или в США. Очень часто подобные проблемы возникают с лекарственными препаратами.
  3. Не заниматься реализацией сезонных товаров. В случае если не получится реализовать такой товар вовремя, то вы понесете существенные расходы на его хранение, а, возможно, и на проценты по кредиту, взятому на их приобретение.
  4. Не закупать эксклюзивные или очень специализированные товары, потому что на них очень тяжело найти постоянных покупателей. Лучше не закупать и товары массового спроса в больших объёмах. Реализовать такой товар тяжело вследствие большой конкуренции. Возможная прибыль в этом случае будет минимальной, и при возникновении трудностей с быстрой реализацией возможно и разорение. Основная масса подобных товаров китайского производства, с себестоимостью которых практически невозможно конкурировать.

Самое главное условие для начала бизнеса — сначала ищем клиентов и только после подбираем необходимый под него товар. Идея: купить что-либо, а потом пытаться продать этот товар — однозначно приведет к банкротству. Тут важна четкая организация всех бизнес-процессов.

Что мы рекомендуем? Наш многолетний опыт показал, что каждый успешный торгово-закупочный бизнес должен начинаться с покупателя. Что мы имеем в виду? Мы говорим о том, что прежде чем купить продукцию, на нее необходимо найти покупателя. Но и тут не стоит забывать о 4-х вышерассмотренных принципах. Выбрав неправильный товар, даже если на него уже есть покупатель, вы рискуете при малейшем сбое в системе получить груду мусора.

Хороший качественный вебсайт может быть первой проверкой спроса. Вебсайт быстро и недорого покажет вам успех и жизнеспособность или бессмысленность вашей идеи, но без потерь на закупку перевозку и хранение товара. Через вебсайт делаются пред заказы. А потом уже доставка в США и дистрибуция клиентам это дело техники. В этом плане тут у нас все налажено. Но экономия на вебсайте сразу уничтожит любую идею.

Так, например, в странах СНГ (России, Белоруссии, Казахстане), а также в Украине более 90 процентов тяжелой техники иностранного производства. Импортная техника в большинстве случаев покупалась неновая, а бывшая в употреблении. Естественно гарантийного обслуживания она не имеет, и для ее ремонта необходимы качественные надежные автозапчасти и комплектующие.
Многие запчасти и комплектующие производятся именно в США.

Новые комплектующие и запчасти: Volvo®, International®, Caterpillar®, Terex®, Hitachi®, Atlas Copсo®, John Deere®, Detroit Diesel®, Komatsu®, Cummins®.

Двигатели для тяжелого транспорта: International®, Detroit Diesel®, Isuzu®, Cummins®, Komatsu®, Caterpillar®.

Узлы и агрегаты, бывшие в употреблении, но восстановленные с учетом всех норм производителя: Cummins®, Deere®, Terex®, Hitachi®, John Caterpillar®, Komatsu®, Atlas Copco®.

Помимо запчастей и комплектующих, данной технике также необходимы воздушные, масляные, а также водяные фильтры. Не стоит упускать из внимания тот факт, что необходимы и смазочные материалы. К ним можно отнести масла, антифризы, смазки и иные технические жидкости. Ни для кого не секрет, что смазки и масла отечественного производства не пользуются особой популярностью. Данный факт оправдан их низким качеством.

Кроме запчастей и комплектующих, мы также предлагаем 1100 видов американских смазок и масел от компании ConocoPhillips. Данные смазочные материалы производятся только на территории Соединенных Штатов компанией Phillips 66 Company (ранее — ConocoPhillips) под брендами Kendall, 76, Phillips 66, Conoco. Продукты этой фирмы законно сертифицированы и отвечают всем необходимым нормам.

Для реализации мы также можем предложить своим клиентам все виды фильтров. Мы можем предоставить практический любой фильтр независимо от года выпуска. Основным поставщиком фильтров является компания Baldwin Filters. Стоит заметить, что именно Baldwin Filters и поставляет фильтры на заводы, которые и производят тяжелую технику.

При таком предложении у наших клиентов возникает два вопроса: «почему именно такой тип бизнеса?» и «не перейдем ли мы дорогу с действующими дистрибьюторами в странах СНГ?».

Спешим вас уверить, что никаких конфликтов не будет, ведь основная задача дистрибьюторов — продажа новой техники, которая находится на гарантии. Мы же предлагаем своим клиентам выступать в роли союзников, при ремонте бывшей в употреблении техники. Стоит понимать, что поиск какой-то редкой детали на технику, которая была выпущена более 15–20 лет, — достаточно сложная задача. Ее поиск и доставка из США требует времени и усилий, а это существенно увеличивает ее ценность. Для потребителя ее цена вырастает в несколько раз, что, безусловно, выгодно для вас.

Другими словами, мы предлагаем вам бизнес в нише, которая слабо развита в странах СНГ. Данная ниша не наполнена предложениями, потому что на нашем рынке единицы компаний, которые могут помочь в поиске редких запчастей к технике, которая много лет уже находится не на гарантии. В это же время, например, в России 90% тяжелой техники уже не на гарантии, но в рабочем состоянии, поэтому в интересах ее владельца как можно дольше это состояние сохранять. Большинство дистрибьюторов предложат клиенту запчасти по сильно завышенной цене, вынуждая его на покупку новой техники. Поэтому в поиске более выгодного предложения собственник тяжелой техники обратится к вам за помощью.

Мы предлагаем вам реальный бизнес в нише, которая практически не наполнена, но очень интересна для владельца «взрослой» иностранной техники. Нам под силу и создание сети торгово-закупочных центров.

Что еще мы можем предложить?

Наша компания имеет контакты с большим количеством компаний в США. А именно:
Advanced Fiber Solutions, Instruments, AccuTrak, FLIR Systems, Gigahertz-Optik, Monarch, AV Toolbox, Magnum Pro Calibration Pumps, Megger, Scienscope, NK Technologies, Agilent, B&W International, Tektronix, Rigol, Martel Electronics, Seaward, Cal Test, Auburn, Graphtec, Marshall Electronics, Adaptive Power Systems, B&K Precision, Global Specialties, Meriam, Amprobe, P3 International, MicroTemp, Time Electronics, Minolta Storage Battery Systems Inc., ACR Systems, GME Technology, Robinair, Applied Instruments, Hioki, Hammond Mfg., Fluke, Summit Technology, Hart Scientific, Mannix, Fluke Networks, Shimpo, OC White, BestScope, Byte Brothers, Unisource, Compuvideo, Pelican, Bacharach, Field Controls, IETLabsOWL, Panavise, Janatek, Leaptronix, Idealtesto, Clare, PHABRIX, Dranetz, Kestrel, Innoventions, Luxo, Retrotec, Iwatsu, BW Technologies, Simpson, Anaheim Scientific, Mark-10, Paladin Tools, Kanomax, Leaptronix, Compliance West, Steinel, Milwaukee, Palmer, Winchester Engineering, Ramsey Electronics, Test-Um, Kenwood, Wahl Soldering, Elenco, Instek, TIF, Link Instruments, Cooke, Raytek, Field Controls, Extech, TVOne, AEMC, Wahl, ee Tools, IWH, TPI, Xeltek, Fieldpiece Yokogawa, HoverCam, Wilcom, EZ Digital, PlatinumTools, JDSU (Test-Um), Lascar, Wavetek, Ericson, Sadelco, Pomona, Techne, Cropico, Velleman, Dranetz, Phenix, Sperry, Hakko, General Tools, Kestrel, Emerson, Sterling, Remcon, LeCroy, а также со многими другими компаниями.

Обращаясь к нам, вы сможете в сжатые сроки наладить прибыльный торгово-закупочный бизнес в США.

Бизнес-модель

- все, что нужно знать

Хотите начать дистрибьюторский бизнес? Если ДА, здесь есть все, что вы должны знать о бизнес-модели распределения, а также примеры успешных компаний.

Трудно быть в бизнесе, поэтому необходимо выбрать бизнес-модель, на которой вы сможете вести свой бизнес. Правда в том, что вы вряд ли сможете добиться успеха в своем бизнесе, если вы не строите и не ведете свой бизнес по существующей модели, которая подходит вашему бизнесу.

Быстрый совет - осмотреться и выяснить тип бизнес-модели, в которой работает компания, которой вы руководствуетесь. С этим вы бы устранили время и ресурсы, потраченные впустую методом проб и ошибок. Вы просто освоитесь со своим бизнесом практически без стресса.

Бизнес-модель дистрибуции - все, что вам нужно знать

Но в среднем одной из бизнес-моделей, которую инвестору, стремящемуся начать бизнес в Соединенных Штатах Америки, следует рассмотреть, является бизнес-модель дистрибуции.Хорошая вещь в модели распространения заключается в том, что вам не обязательно производить собственные продукты, вы можете комфортно участвовать в распространении продуктов компании или нескольких компаний одновременно.

Если вы планируете открыть дистрибьюторский бизнес или уже занимаетесь дистрибьюторским бизнесом, но вам нужно больше узнать о бизнес-модели и некоторых ведущих компаниях, которые уже используют эту бизнес-модель, то вы найдете эту статью очень полезно.

Что такое бизнес-модель распределения?

Бизнес-модель распределения - это бизнес-модель, которая способствует распределению товаров и услуг от производителей / производителей к конечным пользователям / потребителям; это бизнес-модель, которая гарантирует, что продукты и услуги достигают целевых клиентов самым прямым и экономичным способом. Если это услуги, то распространение в основном связано с доступом.

На самом деле, модель распределения - это относительно простая и понятная концепция.На практике бизнес-модель дистрибуции может включать в себя различные виды деятельности и дисциплины, в том числе: детальную логистику, транспортировку, складирование, хранение, управление запасами, а также управление каналами, включая выбор членов канала и вознаграждение дистрибьюторов.

3 Стратегии, принятые операторами бизнес-модели дистрибуции

Стратегия, принятая компанией, работающей по бизнес-модели дистрибуции, в значительной степени зависит от ряда факторов, таких как тип продуктов, подлежащих распределению, особенно скоропортящихся продуктов; рынок обслуживается; географический охват операций и общая миссия и видение организаций.Благодаря этому вы сможете сформировать свой бизнес в соответствии с бизнес-моделью дистрибуции.

В случае интенсивного подхода к дистрибуции маркетолог полагается на сеть магазинов, чтобы достичь широких рынков экономически эффективным способом. По сути, у нас есть три стратегии, которые принимают операторы модели распределения, и они есть;

  1. Массовое распространение

Массовое распространение, которое также называют интенсивным распространением, является стратегией распространения, которая используется в основном для продуктов, которые производятся или производятся для массового рынка, маркетолог будет искать посредников, которые обращаются к широкому кругу лиц. рыночная база.

Обычно промышленные гиганты, которые занимаются массовым производством продуктов, используют эту стратегию дистрибуции, чтобы доставлять свои товары или услуги в каждый уголок своего целевого рынка.

Например, для такой компании, как Coca Cola, вполне естественно, что она принимает стратегию массовой дистрибуции для распространения своих товаров в розницу. Неудивительно, что в Соединенных Штатах Америки или в крупных городах по всему миру вряд ли найдется место, где вы не найдете продукты Coca Cola.

2. Выборочное распределение

Стратегия селективного распространения - это стратегия распространения, которая позволяет производителю продукта или услуг ограничить количество торговых точек, продающих свои продукты в розницу. Несмотря на то, что у этой стратегии распространения есть некоторые недостатки, вы не можете исключить тот факт, что она имеет множество преимуществ.

Некоторые из преимуществ включают в себя возможность контролировать свои дистрибьюторские цепочки, обучать своих дистрибьюторов, чтобы они могли лучше продавать свои продукты и покупать в рамках общей бизнес-цели организации или общей картины, почему продукты продаются.

Например, производители некоторых автомобилей класса люкс могут ограничивать распространение и продажу своей продукции только избранным и аккредитованным дистрибьюторам, которые прошли обучение и смогли доказать свою ценность в бизнесе.

3. Эксклюзивная дистрибуция

Эксклюзивная стратегия дистрибуции - это стратегия дистрибуции, когда производитель продукта или услуги выбирает одного или нескольких посредников. Как и стратегия избирательного распределения, стратегия эксклюзивного распространения имеет ряд недостатков, но имеет свои преимущества, особенно если вы занимаетесь производством товаров, которые не предназначены для

.

Распределение (бизнес)

Распространение продукции (или место ) является одним из четырех элементов комплекса маркетинга. Организация или набор организаций (посредников), участвующих в процессе обеспечения доступности продукта или услуги для использования или потребления потребителем или бизнес-пользователем.

Остальные три части комплекса маркетинга - это продукт, цены и продвижение.

Распределительный канал

Распределение также является очень важным компонентом управления логистикой и цепочкой поставок.Распределение в управлении цепочками поставок относится к распределению товара от одного предприятия к другому. Это может быть завод для поставщика, поставщик для розничной торговли или розничный продавец для конечного потребителя. Он определяется как цепочка посредников, каждый из которых передает продукт по цепочке следующей организации, прежде чем он, наконец, достигает потребителя или конечного пользователя. Этот процесс известен как «распределительная цепочка» или «канал». Каждый из элементов в этих цепочках будет иметь свои собственные специфические потребности, которые производитель должен принимать во внимание наряду с потребностями самого важного конечного пользователя.

каналов

Может быть доступно несколько альтернативных «каналов» распространения:

  • Дистрибьютор , который продает ритейлерам через прямой маркетинг, или брокеры, также может быть использован,
  • Розничный продавец (также называемый дилером или посредником), который продает конечным клиентам
  • Direct Distribution (Direct Marketing) , где организация продает свою продукцию напрямую конечному потребителю. Например, в случае онлайн-покупок (интернет-маркетинг и электронная коммерция) будет продавец и покупатель.Для этого продавец и покупатель могут зависеть от различных поставщиков услуг доставки.
  • Реклама обычно используется для потребления товаров

Каналы распространения не могут быть ограничены физическими продуктами от производителя к потребителю в определенных секторах, поскольку могут использоваться как прямые, так и косвенные каналы. Например, отели могут продавать свои услуги (как правило, номера) напрямую или через турагентов, туроператоров, авиалинии, туристические агентства, централизованные системы бронирования и т. Д.процесс передачи продуктов или услуг от производителя к клиенту или конечному пользователю.

Были также некоторые инновации в распределении услуг. Например, возросло количество франчайзинговых и арендных услуг - последние предлагают что-то от телевизоров до инструментов. Также имеются некоторые свидетельства интеграции услуг, когда услуги связаны друг с другом, особенно в сфере путешествий и туризма. Например, в настоящее время существуют связи между авиакомпаниями, отелями и службами проката автомобилей.Кроме того, произошло значительное увеличение розничных точек для сферы услуг. Такие торговые точки, как агентства недвижимости и офисы строительного общества, вытесняют традиционных бакалейных лавок из крупных торговых районов.

Канал решений

Канал продаж

- это не что иное, как цепь для продвижения продукта через различные источники.

  • Стратегия канала
  • Гравитация и приключения
  • стратегия «толкни и потяни»
  • Продукт (или услуга)
  • Стоимость
  • Местонахождение потребителя

Управленческий концерн

канал решение очень важно.В теории, по крайней мере, существует форма компромисса: стоимость использования посредников для достижения более широкого распространения предположительно ниже. Действительно, большинство производителей потребительских товаров никогда не могут оправдать стоимость продажи напрямую своим потребителям, кроме как по почте. Многие поставщики, похоже, предполагают, что после того, как их продукт был продан в канал, в начале дистрибьюторской цепочки, их работа закончена. Тем не менее, эта цепочка распределения просто берет на себя часть ответственности поставщика; и, если у них есть какие-либо стремления быть ориентированными на рынок, их работа должна действительно распространяться на управление всеми процессами, участвующими в этой цепочке, до тех пор, пока продукт или услуга не поступят с конечным пользователем.Это может включать ряд решений со стороны поставщика:

  • Членство в канале
  • Канал мотивации
  • Мониторинг и управление каналами

Тип канала сбыта

  1. Интенсивное распространение - когда большинство торговых посредников снабжают «продукт», например, товарами повседневного спроса, особенно лидерами на рынках потребительских товаров (ценовая конкуренция может быть очевидной).
  2. Выборочное распределение - это нормальная схема (как на потребительском, так и на промышленном рынках), когда «подходящие» посредники хранят товар на складе.В этом случае розничные продавцы могут хранить продукты конкурентов в своих торговых точках, например. мебель и т. д.
  3. Эксклюзивная дистрибуция - продавать товар можно только особым посредникам или уполномоченным дилерам компании Lam-bard (как правило, только по одному в каждой географической зоне).

В этом ритейлеры имеют право хранить только товары одного производителя, например. эксклюзивные магазины автомобилей, одежды, ювелирных изделий и т. д. Маркетинговые планы

Канал мотивации

Достаточно сложно мотивировать непосредственных сотрудников обеспечить необходимую поддержку продаж и обслуживания.Мотивация владельцев и сотрудников независимых организаций в распределительной цепочке требует еще больших усилий. Существует множество устройств для достижения такой мотивации. Пожалуй, самым обычным является «стимул»: поставщик предлагает лучшую маржу, чтобы соблазнить владельцев канала подтолкнуть продукт, а не его конкурентов; или компенсация предлагается торговому персоналу дистрибьютора, чтобы он испытал желание подтолкнуть продукт. Джулиан Дент определяет этот стимул как предложение ценности канала или экономическое обоснование, с помощью которого поставщик продает участника канала коммерческие преимущества совместной работы.Он описывает это как продажу бизнес-моделей, а не продуктов.

Мониторинг и управление каналами

Аналогично тому, как должны контролироваться и управляться собственные операции организации по продажам и распространению, так же, как и в цепочке распределения.

На практике многие организации используют разные каналы; в частности, они могут дополнять группу прямых продаж, привлекающую более крупные аккаунты, с агентами, охватывающими мелких клиентов и потенциальных клиентов.Эти каналы показывают маркетинговые стратегии организации. Эффективное управление каналом сбыта требует принятия и реализации решений в этих областях.

См. Также

Ref и доп. ссылки

  • repreneur.com Выведите свой продукт на рынок за шесть шагов, вы - лучший человек для работы, так что начните, Тамара Монозофф, 7 мая 2009 г.
  • repreneur.com Думая за пределами большой коробки, ознакомьтесь с этими альтернативами крупным розничным магазинам, которые могут помочь вашему новому продукту достичь вашей целевой аудитории, Тамара Монософф, 19 февраля 2007 г.
  • предприниматель.com Beam Me Up, Компании, которые могут помочь вам доставить ваш продукт на телевизионные станции прямого реагирования и в розничные магазины, Дон Дебелак, 17 июня 2007 г.
  • state-university.com, Занимаясь маркетингом и дистрибуцией - МАРКЕТИНГ ПРОДУКТА, УПАКОВКА, РЕКЛАМА И ОБЩЕСТВЕННЫЕ ОТНОШЕНИЯ, ПРОДАЖА ПРОДУКТА, МАРКЕТИНГ УСЛУГ
  • wilsonweb.com, Разработка плана интернет-маркетинга, 4P маркетинга: P2 Distribution, выпуск 82, 1 июня 2000 г.
  • on-time.org Распределение нефти
  • ирисовedu Единая система распределения товаров
  • mplans.com Маркетинг и распространение продукции
  • indiahowto.com Как спроектировать хорошую систему дистрибуции
  • preserve-articles.com, 5 факторов, определяющих выбор хорошей системы распределения товаров
  • forestry.ubc.ca Японская система распределения строительных продуктов
  • Udell.edu 15 Каналов и Оптовый класс
  • знаю this.com Распределительные системы: косвенные
  • Пирс
  • колледжа.edu PDF, Распространение продукта
  • repreneur.com Модели распространения
,
Что такое распространение продукта? Что такое распределение в маркетинге?

Что такое распределение?

Распространение - это деятельность по продаже и доставке продуктов и услуг от производителя к клиенту. Это также можно назвать распространением продукта. По мере того как предприятия становятся все более глобальными, становится важно улучшить распределение, чтобы клиенты и все участники канала распространения были довольны. В зависимости от длины канала распространения в распределении может участвовать много людей.

Какое значение имеет распределение?

Распределение является важным элементом операций, так как без роли, которая отслеживает и улучшает отношения между производителями и клиентами, компания не может обеспечить наилучшее обслуживание. Если в распределении возникают узкие места, поставки теряются, клиенты, розничные продавцы и поставщики сердятся, и доверие теряется. Для того, чтобы распространение продукта было действительно успешным, необходимо внедрить непрерывную петлю обратной связи, чтобы все были довольны процессом и чтобы были сделаны какие-либо улучшения.

С точки зрения дропшиппинга и покупок товаров через Интернет, продавцы и покупатели не могут попробовать товар перед покупкой, поэтому они верят, что товар прибудет так же, как на фотографиях и в описаниях. Это означает, что канал распространения должен быть эффективным при предоставлении ответов и комментариев по всему каналу.

Что такое управление распределением?

Распределение управления относится к основным видам деятельности по распространению продукта, который включает в себя:

    1. Упаковка: Обеспечение надлежащей упаковки для продукта, чтобы его можно было безопасно транспортировать.
    2. Управление запасами: поддержание хорошего уровня запасов чрезвычайно важно для распределения. Управление запасами является одной из основных обязанностей по управлению распределением.
    3. Обработка заказа: Как только заказ поступает от клиента, управление дистрибуцией должно спланировать доставку. Это включает сбор материала, его загрузку и своевременную доставку. Для того, чтобы этот шаг был действительным, необходимо отправить подтверждение и выставить счет.
    4. Логистика: вид транспорта важно учитывать для всех заказов. Если им требуется доставка за границу, должны быть заключены соглашения для быстрого получения разрешений. Погрузочно-разгрузочные работы должны решаться так, чтобы все необходимое оборудование было доступно на месте.
    5. Связь: Необходима четкая связь как внутри, так и за ее пределами в распределительных центрах. Это необходимо для того, чтобы гарантировать доставку нужных товаров, и клиенты знают, когда они получат свои товары.Если отгрузка задерживается, управление дистрибуцией должно немедленно уведомить все заинтересованные стороны.

Что такое электронное распределение?

Электронное распространение - это электронное распространение продуктов, таких как программное обеспечение и цифровые загрузки. К таким предметам относятся видеоигры, компьютерное программное обеспечение, фильмы, музыка и электронные книги. Благодаря простоте покупки и немедленному получению покупки эта отрасль быстро развивается и приносит высокую прибыль. В отличие от физического распространения, электронное распространение должно быть незамедлительным, чтобы оно было успешным.Клиенты, не получившие ссылку для загрузки в течение нескольких минут после покупки, обратятся к поставщикам, чтобы получить это.

Недостатком этой формы распространения является то, что для получения товаров требуется постоянное подключение к Интернету, а также форматы файлов могут привести к повреждению или к загрузке, что может вызвать недовольство среди клиентов.

Каковы различия между дистрибьютором и оптовиком?

Существует небольшая путаница между тем, кто такой дистрибьютор, и чем он отличается от оптовика.В целом, дистрибьютор тесно сотрудничает с производителем, чтобы продавать больше товаров и лучше видеть их. Обычно дистрибьюторы находят оптовиков, которые будут перепродавать их продукцию. Оптовик более тесно сотрудничает с розничными торговцами, чтобы соответствовать их потребностям, покупая продукты оптом со скидкой. Поэтому распределение является важной частью канала распространения, поскольку оно действует как посредник между производителем и его клиентами.

Пример распространения через Dropshipping

В Оберло мы стремимся управлять каналом распространения продукции, от которого каждый получает прибыль.Производители, поставщики и дистрибьюторы могут рекламировать свои запасы на нашем рынке, который доступен для просмотра и выбора всеми продавцами. Затем торговцы выбирают товары, которые они хотят продавать, в своих интернет-магазинах и добавляют их соответственно. Как только покупатель покупает товар в интернет-магазине, продавец получает уведомление и заказ размещается у дистрибьютора, который организует отгрузку со своих предприятий. С Oberlo этот процесс происходит без усилий, поскольку мы прислушиваемся к нашим продавцам и дистрибьюторам, чтобы убедиться, что они довольны процессом.Это также означает, что мы можем улучшить нашу деятельность путем стимулирования творчества и решения проблем с нашими партнерами.

Что такое маркетинговое распространение?

В отличие от электронного распределения и распределения по цепочке поставок, маркетинговое распределение - это то, как отдел маркетинга делает продукты и услуги доступными для потенциальных клиентов. Доступность может быть получена через производителя, поставщика, дистрибьютора, продавца или оптовика. С точки зрения 4P маркетингового комплекса, маркетинговое распространение можно разделить на категории мест.Примеры каналов сбыта:

  • Производитель может нанять дистрибьютора для связи с поставщиками или розничными продавцами для приобретения их продукта,
  • Поставщик может сделать свои запасы доступными на рынке для торговцев, чтобы найти и продать,
  • Ритейлер может закупить широкий ассортимент товаров, стратегически размещенных в их магазине, чтобы побудить покупателей покупать,
  • Оптовик может создать веб-сайт, чтобы клиенты могли заказывать товары непосредственно у них.

Хотите узнать больше?

,

30 лучших бизнес-идей и возможностей дистрибуции

Начало дистрибьюторского бизнеса в Индии - очень выгодный и прибыльный вариант для начинающих предпринимателей. Кроме того, бизнес требует сравнительно меньших капиталовложений, чем производственных операций . Здесь, в этой статье, мы намерены предоставить лучшие бизнес-идеи и возможности распространения, доступные в настоящее время.

Создание оптовой дистрибьюторской компании требует правильного планирования и правильного управления запасами.Кроме того, выбор правильного продукта имеет решающее значение. Как правило, успех дистрибьюторской компании зависит от спроса на местном рынке, продвижения продукции и обслуживания клиентов. Начиная этот тип бизнеса, вы должны выбрать продукт, у которого есть покупатели на вашей территории.

Список 30 самых прибыльных дистрибьюторских бизнес-идей

№ 1. Распределение сельскохозяйственного оборудования

Сегмент сельскохозяйственной техники имеет огромный потенциал в розничной торговле. И есть количество производственных и импортных компаний, которые ищут дистрибьюторов для конкретных регионов.Одними из самых популярных предметов являются сельскохозяйственная техника, ручной инструмент и т. Д.

№ 2. Агрохимический дистрибьюторский бизнес

Как правило, агрохимия включает в себя широкий ассортимент продукции. Список включает в себя удобрения, питательные вещества, стимуляторы роста, пестициды, инсектициды, фунгициды и т. Д. И распределение удобрений - очень прибыльная возможность, которую можно рассмотреть. Тем не менее, города метро не являются предпочтительными местами для этого бизнеса.

№ 3. Одежда и Текстиль

Это еще один прибыльный сегмент для предпринимателей, которые ищут возможности оптового распространения.В целом, индустрия обслуживает текстиль, нитки, швейные принадлежности, спецодежду, обивку, готовую одежду, обувь, аксессуары и т. Д. Однако, если вы хотите начать бизнес в этом сегменте, у вас должны быть конкретные знания об отрасли.

№ 4. Распределительный бизнес искусств и ремесел

На самом деле, художественные и ремесленные сегменты обслуживают широкий ассортимент продукции. Одними из самых популярных предметов являются художественные принадлежности, изделия ручной работы, корпоративные подарки, изделия из дерева и т. Д. Как правило, мелкие продавцы подарков являются вашей целевой аудиторией в этом бизнесе.А если вы хотите купить художественные материалы, то ваша целевая аудитория - художники, магазины розничной торговли и школы искусств.

№ 5. Автомобильный дистрибьютор Бизнес

Одними из самых мощных продуктов в автомобильном сегменте являются автомобили, запчасти, аксессуары, смазочные материалы, аккумуляторы, шины и т. Д. И в нашей стране автомобильный сегмент частично организован. Таким образом, существует множество возможностей распространения, которые вы можете найти в нескольких нишевых сегментах.

№ 6. Строительство и дистрибуция строительных материалов Бизнес

Открытие бизнеса в этой категории требует умеренных капиталовложений.Как правило, продукты в этом сегменте высоко ценятся. Некоторые из наиболее прибыльных предметов - это цемент, прутки TMT, песок, кирпичи из каменной крошки, глазурованная плитка, краски и т. Д.

№ 7. Распространение книг

Во всем мире распространение книг - это многомиллионная индустрия. И буквально вы можете получить хороший доход от этого бизнеса. Кроме того, книжная индустрия обслуживает журналы, компакт-диски и DVD. Вы можете развивать бизнес, расширяя территорию и производственные линии.

№ 8. Химический дистрибьютор бизнес

В целом, химическая промышленность включает в себя широкий ассортимент продукции.Это пластмасса и полимер, природный газ, нефтехимия, неорганические химикаты, поверхностно-активное вещество, резиновый клей и т. Д. И есть множество продуктов, которые вы можете найти, имеют хороший потенциал для распространения.

№ 9. Компьютерный и периферийный дистрибьюторский бизнес

В настоящее время компьютеры и периферийные устройства составляют основную долю в сегменте электроники. Создание дистрибьюторской компании в этом сегменте требует огромных капиталовложений. А в нашей стране розничный рынок высококонкурентен.Таким образом, вы должны иметь финансовое планирование до начала этого бизнеса.

№ 10. Косметика Дистрибьюция Бизнес

Рынок косметики и средств личной гигиены в Индии очень динамичный. И несколько компаний изо всех сил пытаются привлечь внимание потребителей. Таким образом, создание оптовой дистрибьюторской компании в этом сегменте - очень выгодная возможность. Кроме того, продукты органической косметики приобретают огромную популярность.

№ 11. Индустрия образования и обучения

Если вы хотите начать бизнес в сфере услуг, то это самый выгодный.Как правило, отрасль состоит из дошкольных учреждений , компьютерных и ИТ-тренингов, профессионального обучения, языковых школ, корпоративных тренингов, тренингов по продажам, обучения навыкам и т. Д.

№ 12. Инженерные и промышленные материалы

На практике это огромная индустрия. И это обслуживает широкий спектр продуктов и подкатегорий. Некоторые из наиболее прибыльных товаров - это машины, контрольное оборудование, трубы и фитинги, изделия из пластика и ПВХ и т. Д. Лучше начать бизнес известного бренда.

# 13. FMCG - дистрибуция продукции, бизнес

Дистрибуция продукции FMCG

- самый прибыльный бизнес в Индии. ведущих FMCG-компаний добиваются успеха благодаря широкому каналу дистрибуции. Таким образом, каждая новая и старая FMCG-компания всегда ищет хорошего дистрибьютора для региона, где они работают.

# 14. Распределение мебели Бизнес

Мебель - еще одна прибыльная отрасль как в развитых, так и в развивающихся странах. Также продукт обладает большим внешнеторговым потенциалом.Пластиковая мебель, стальная мебель, из кованого железа , деревянная мебель, офисная мебель и мебель для патио в настоящее время пользуются большим спросом.

Есть несколько мебельных компаний, которые ищут дистрибьюторов в регионах.

# 15. Бизнес по продаже драгоценных камней и ювелирных изделий

Если вы хотите начать бизнес в этом сегменте, лучше начать с дистрибьюторской компании известной компании. Однако начало любого бизнеса как такового в этой отрасли требует больших затрат.И у вас должно быть достаточно инвестиционных возможностей, чтобы начать бизнес в категории драгоценных камней и ювелирных изделий.

# 16. Дистрибьюция травяных и аюрведических продуктов

В связи с повышением осведомленности о вредных химических веществах, спрос на аюрведические и растительные продукты увеличивается. Кроме того, существует несколько известных компаний, таких как Patanjali , Dabur назначает дистрибьюторов по всей стране. И, безусловно, это подходящее время, чтобы воспользоваться возможностью для начинающих предпринимателей, которые хотят зарабатывать деньги на аюрведическом и травяном бизнесе.

№ 17. Бытовая техника Распределение Бизнес

Это еще один замечательный сегмент для создания успешной дистрибьюторской компании. Также отрасль очень прибыльна. Однако начало бизнеса по продаже бытовой техники требует умеренных капиталовложений и стратегического планирования. Кроме того, вы должны выбрать продукты в соответствии со спросом на местном рынке.

Как правило, вы можете настроить бизнес двумя способами. В качестве дистрибьютора известного бренда, такого как Godrej, Samsung и т. Д.или как мультибрендовый дилер.

№ 18. Распределение больничного оборудования

Если вы хотите начать бизнес в медицинской промышленности, вы можете рассмотреть вопрос о распределении больничного оборудования. Кроме того, это требует больших затрат и у вас должна быть надежная сеть больниц. Как правило, в отрасли занимают кровати для пациентов, электрокардиографы, рентгеновские аппараты, операционное оборудование, МРТ-аппараты, инвалидные коляски.

№ 19. Бизнес по продаже кожаных изделий

Кожевенная промышленность очень заметна в нашей стране.И есть несколько продуктов, которые имеют как бытовое, так и промышленное применение. Кроме того, он обслуживает индустрию моды. Некоторые из самых популярных изделий из кожи - это сумочка , обувь, ремень, одежда, перчатки и т. Д. Кроме того, корпоративные кожаные подарки очень популярны в наши дни.

№20. Распределение скота

В настоящее время готовые к приготовлению невегетарианские продукты приобретают огромную популярность в городах метро и даже в небольших городах . Если вы посмотрите на супермаркеты и торговые центры, вы можете найти множество брендов, которые работают в этом сегменте.Итак, настало время начать дистрибьюторский бизнес, чтобы выйти на растущий рынок.

№ 21 Распределение СНГ

В Индии есть несколько нефтяных компаний, которые назначают дистрибьюторов для поставок бытового и промышленного сжиженного газа. Тем не менее, инициирование такого типа распределительной компании требует адекватного инвестиционного потенциала. Распределение сжиженного нефтяного газа является высокоорганизованным сектором, и вам нужно будет соответствовать критериям компаний, работающих на сжиженном нефтяном газе, чтобы получить дистрибьюторские услуги.

№ 22. Распределение медицины

Это еще одна прекрасная возможность для фармацевтической промышленности.В Индии распространение лекарств является очень прибыльным сектором. Помимо лекарств, вы также можете рассмотреть различные продукты, такие как средства личной гигиены, косметические средства, питательные добавки, энергетические напитки и т. Д.

# 23. Распределение минеральных вод Бизнес

На самом деле, дистрибуция минеральной воды - это очень локализованный бизнес. А спрос на упакованную питьевую воду конкретно зависит от качества питьевой воды в этом конкретном районе. Поэтому важно сначала проверить потенциал.

№ 24. Бизнес по продаже органических продуктов питания

Как в развитых, так и в развивающихся странах растет спрос на органические продукты питания. Кроме того, компании, производящие экологически чистые продукты, продают продукты в автономном режиме и онлайн. На самом деле, есть несколько компаний по производству органических продуктов, которые ищут дистрибьюторов для регионов, где они хотят завоевать рынок.

# 25. Бизнес по продаже бумаги и канцелярских товаров

Бумага и канцелярские товары являются обширной отраслью промышленности.И буквально, есть тысячи продуктов, которые идеально подходят для распространения.

Одними из наиболее потенциальных предметов являются тетради, компьютерные бумаги, ручки, карандаши, ластики, геометрические коробки, цветные бумаги, подарочная упаковка, художественная бумага и т. Д. Кроме того, бизнес подходит для любого местоположения, независимо от плотности населения и покупки. вместимость.

№ 26. Безопасность и защита продуктов Распределение бизнеса

На самом деле, у этих товаров есть как отечественные, так и коммерческие покупатели.Кроме того, они имеют промышленное применение. В наше время безопасность - это забота каждого. Даже домовладельцы в эти дни ищут основные предметы безопасности для защиты своих домов. Некоторые из самых популярных предметов - это камеры видеонаблюдения , интеллектуальные системы, карты доступа, устройства и т. Д.

№ 27. Распределение научных инструментов

Это еще один отличный бизнес B2B, который вы можете начать даже с небольшими инвестициями. На самом деле, вы можете начать свой бизнес с ограниченными продуктами.И по мере роста вашего бизнеса вы можете расширить ассортимент продукции.

Как правило, основными покупателями этих товаров являются образовательные учреждения, государственные лаборатории и частные производственные компании. И некоторые из самых популярных предметов - это измерительные инструменты, приборы, испытательное оборудование и лабораторные принадлежности.

№ 28. Семена Распределение Бизнеса

На самом деле, семена являются необходимыми элементами в сельском хозяйстве. А качество урожая и урожайность сильно зависят от качества семян.Поэтому фермеры и производители всегда ищут семена хорошего качества для лучшего урожая. В нашей стране распределение семян обеспечивает хороший запас. Кроме того, существует несколько возможностей распределения семян в разных регионах.

# 29. Бизнес по продаже спортивных товаров

Игры и спорт - огромная индустрия. И практически, есть тысячи продуктов, доступных для распространения. Кроме того, вы можете рассмотреть возможность импорта продукции и распространения ее среди отечественных продавцов.Кроме того, игрушки, оборудование для водных видов спорта, спортивная одежда и одежда имеют большой потенциал на внутреннем рынке.

# 30. Дистрибьюция телекоммуникационных продуктов Бизнес

В связи с ростом мобильной связи по всей стране растет спрос на несколько телекоммуникационных продуктов. Кроме того, оцифровка является одной из основных причин этого растущего спроса. Следовательно, запуск бизнеса по распространению телекоммуникационных продуктов - очень выгодная возможность для людей, которые хотят начать бизнес в этой отрасли.

Что нужно учесть перед началом дистрибуции / оптового бизнеса

В таких странах, как Индия, начать дистрибуцию сравнительно легко. Однако вы должны внимательно рассмотреть такие аспекты, как логистика, движение денежных средств и управление запасами. Вот некоторые основные факторы, которые необходимо изучить:

1. Выберите правильный продукт

Выбор правильного продукта - это самое важное решение, которое следует принять перед началом дистрибуции.Провести исследование рынка и понять спрос и тенденции местного населения, конкуренцию со стороны существующих игроков. Это поможет вам использовать пробелы и правильно определить ваш продукт.

Рекомендовано к прочтению: Позиционирование продукта: как оно помогает в маркетинге?

Кроме того, вы должны проверить, достаточна ли норма прибыли для преодоления затрат на оборотный капитал.

2. Понять размер рынка

Чтобы получить хорошую прибыль от дистрибуции, важно, чтобы размер ближайшего рынка был достаточно большим.Там должно быть достаточно места, чтобы назначить розничных продавцов по всей области, которую вы собираетесь обслуживать.

3. Выберите правильное местоположение

В отличие от розничной торговли, оптовым или дистрибьюторским предприятиям для инвентаризации необходима большая площадь. Пространство должно иметь достаточно места для хранения больших запасов и должно быть расположено в районе, где транспортные расходы не будут большими для распределения.

,

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *