Четверг , 7 Май 2020

Что такое техника fab – Техника Fab

Техника Fab

ТЕХНИКА  FAB

Секрет гения – это

 работа, настойчивость

 и здравый смысл.

Томас Эдисон.

 

В этой статье мы с вами поговорим о технике FAB ( FeaturesAdvantagesBenefits) –свойства, преимущества, выгоды.

Техника «FAB» подразумевает перевод «свойств» (характеристик) товара через конкретные преимущества в его «выгоды».

Клиенты покупают не особенности или преимущества продукта или услуги, а в том, что за счет них они получают выгоду. Более того, выгоды для клиента являются самым главным критерием при выборе товара или услуги.

FABработает на 100%, только если вы знаете потребности клиента. Для того чтоб бить точно в цель.

Итак, свойство – это один факт о препарате, который не требуется доказывать. Свойства товара – это те его характеристики, которые отвечают на вопросы «что это?» «какой?», «сколько?» «который?». Наряду с подобными характеристиками препарата (товар вообще) в описании присутствуют так же и параметры, раскрывающие его действие, функции. Отвечающие на вопрос «что делает?».

Медицинский представитель должен знать все свойства препаратов на отлично, но применять их на визите надо выборочно, в конкретные моменты (потребность, аргументация, ответы на вопросы, работа с возражениями).

Преимущества – это отдельные параметры, характеристики препарата (продукта) которые отличают его по сходным параметрам от другого препарата в лучшую сторону. Преимущества – емкие обобщенные характеристики препарата всегда на фоне, в непосредственном сравнении с другим аналогичным лекарственном средством.

Однако знания и умения работать только на уровне свойств и преимуществ продвигаемого препарата при всей их важности еще не достаточны для эффективной продажи. Неотъемлемая часть продажи, ориентированной на покупателя, - «всеобъемлющее знание вашей продукции или услуги и способность ясно и отчетливо изложить покупателю выгоды от ее использования».

Теория техники продажи вооружает медицинского представителя еще одним, очень важным инструментом влияния на врача – это понятие выгоды, приобретаемой им от использования продвигаемого препарата в своей терапевтической практике. Важно понять, что если преимущество акцентирует внимание на продаваемом товаре, то выгода переводит это внимание на клиента, которому эта продажа осуществляется. Таким образом, именно понятие «выгода товара» отвечает на главный для продажи вопрос, - зачем клиенту нужен приобретаемый им товар, что полезного он при этом получает.

Примеры:

1.В процессе выявления потребности врач говорит о безопасности препарата, после уточнения вы знаете, что доктор хочет избежать сухости.

«Препаратум» содержит в своем составе гиалуроновую кислоту (свойство), поэтому, по сравнению с другими сосудосуживающими препаратами, способствует восстановлению и увлажнению слизистой (преимущество). Это позволит вашему пациенту избежать ощущения сухости, а Вам даст уверенность в безопасности рекомендуемого препарата (выгоды).

2.В процессе выявления потребности врач говорит вам про эффективность, а именно чтобы антисептик воздействовал на все причины боли в горле и пациенты быстрее выздоравливали.

«Брендум» в своем составе содержит гексетидин (свойство), который в отличие от других антисептиков воздействует на все причины боли в горле: вирусы, бактерии, грибы и биопленки (преимущество). Выбирая«Брендум», Вы будете, уверенны в эффективности препарата и получите благодарных пациентов, которые быстро избавятся от боли в горле.

 

Таким образом, методикаFABявляется важным инструментом техники продажи и позволит вам сделать свои визиты более результативными.

 

Источник: А.Т.Бычков, А.В.Шахов " Здравствуйте,я - медицинский представитель или новое дело врачей"

 

Материал подготовила  Ольга Гордеева

medpred.info

Выход на ЛПР, SPIN и FAB

Зная общие правила мерчандайзинга, которые применяются в аптеке, вы увеличите товарооборот своей организации и тем самым прибыль. Если у вас не хватает знаний в данной области, то можно обратиться к специалистам, которые предлагают мерчандайзинговые услуги. 1. Правила мерчандайзинга касающиеся товара. Правило торгового запаса. Формирование необходимого уровня товарного запаса аптеки, достаточного для постоянного наличия выбранного количества ассортиментных позиций, должно осуществляться с учетом комплексного подхода. Торговый запас - совокупность препаратов и других товаров, хранимая в аптеке для покрытия будущих потребностей. Cлишком большие запасы ухудшают оборачиваемость товара ходовых групп и финансовых ресурсов, а недостаток запасов приводит к потере клиентов и существенному уменьшению объемов продаж. Правило ротации товара в аптеке и сроки хранения (правило FIFO). Перемещение товаров со склада в торговый зал, а также его продажа должны проводиться по принципу

FIFO «Первым пришел, первым ушел» , т.е. в зависимости от сроков их поставки и хранения первым должен быть перемещен в торговый зал или продан товар, поступивший в аптеку первым. Поступающие партии товаров необходимо реализовывать только после того, как предыдущие были полностью распроданы. Контролировать очередность поступлений товаров и сроки их хранения, а также проводить FIFO ротацию выставленных препаратов полезно не только для увеличения прибыли аптек, точнее предотвращение убытков, но и для удобства работы первостольника. В отделе самообслуживания товар, поступающий со склада, ставится сзади, поскольку покупатели в первую очередь берут то, что ближе. 2. Правила мерчандайзинга касающиеся представления товара. Правило представления. Товары, представленные на полке, или рекламируемые POS-материалами, должны быть в продаже в количестве, достаточном для удовлетворения спроса. Побуждать клиента сначала купить что-либо, а затем отказать ему в данной возможности, по крайней мере, не этично. В случае отсутствия в продаже препаратов или товаров, активно рекламируемых в СМИ или в самом торговом зале, аптека не только упускает возможную прибыль, но и подрывает доверие клиентов. Перед размещением объявления об акции, убедитесь в аптеке имеется достаточный запас и не возникнет ли дифектуры у оптовика. Перед размещением POS-материала, проверьте есть ли в наличии именно та лекарственная форма или форма товара, которая на нем изображена. Правило "Лицом к покупателю". Товар должен быть расположен фронтально, с учетом угла зрения покупателя. Основная информация на упаковке должна быть легко читаема, не закрываться другими упаковками и ценниками. Упаковка препарата или товара является уникальным носителем информации, разработанной для продвижения. Закрыв эту информацию аптека теряет мощный рекламный инструмент. Лучше разместить меньше препаратов на полке, чем разместить их в плотном беспорядке. Для коррекции положения препаратов относительно угла зрения покупателя можно использовать подставки, горки. Правило определения места на полках. При распределении торговых площадей специалисты начинают с того, каждому товару выделяется место в соответствии объемом продаж. Доля товара на рынке должна соответствовать доле товара на полке. Если препарат имеет выраженный терапевтический эффект, высокие показатели продаж и активную рекламную поддержку, то не следует убирать его с витрины, мотивируя это тем, что товар и так хорошо продается. Напротив ему следует уделить особое внимание, поместив на приоритетное место. Если препарат приносит 30% прибыли (100% - вся прибыль от данной терапевтической группы), то ему можно отвести 30% полки, занимаемой терапевтической группой. Правило приоритетных мест. Товары, приносящие наибольшую прибыль и имеющие наилучшие показатели продаж, должны находиться на лучших местах в торговом зале и на торговом оборудовании. Наиболее продаваемая и прибыльная продукция должна находиться на приоритетном месте. Необходимо анализировать показатели продаж и соответственно выбрать приоритетные места. Cпрос должен определяться в денежном выражении, а не в количестве проданных упаковок. Напри

vladyal.ru

FAB анализ

Что такое FAB-анализ? Если переводить слова, по первым буквам которого он назван, то кратко получится такое словосочетание: СВОЙСТВА-ПРЕИМУЩЕСТВА-ВЫГОДЫ. FAB-анализ можно проводить:

- по конкурентам

- по продукту нашей компании

- по продуктам компаний-конкурентов и.т.д.

 

Что в этом случае нужно делать? И как затем использовать и для чего?

Если мы решили провести анализ нашего продукта, то в данном случае составляем таблицу с 4 столбцами. В первом пишем продукт, который необходимо проанализировать. Во втором столбце описываем все свойства этого продукта. Свойства физические, функциональные, материальные и т.п. Описывайте все важные свойства, которые знаете по вашему продукту, которые желаете подчеркнуть. Далее, в 3 столбце, напротив каждого описанного свойства необходимо описать преимущества, которые дает этому продукту данное свойство. Преимущества могут быть, как и относящиеся к покупателям, так и сопоставляемые с конкурентами. Далее в 4 столбце, к каждому описанию свойства и соответствующих преимуществ, которое дает данное свойство, описывайте выгоды, которые получает покупатель от данного свойства-преимущества. В итоге у вас получится очень развернутая картина анализа свойств продукта, которая поможет вам в будущем для:

- составления позиционирования

- планирования точек дифференциации

- понимания уникальности каждого вашего продукта

- составления эффективных рекламных обращений к ЦА

- составления уникального торгового предложения

- эффективной отстройки от конкурентов и т.д. и т.п.

Пример.

Продукт

Свойства

Преимущества

Выгоды

Калькулятор

Есть функция возведения в степень n

Можно рассчитать любую степень, используя только калькулятор

Экономия времени и сил

 

Если вы работаете на рынке В2В, то выгоды вы можете также описывать не только для конечных покупателей продукта, но и для ваших клиентов. Этот анализ и его данные также вам помогут сформировать эффективное коммерческое предложение.

 

На сегодня все. Успехов!

Хочкшь знать больше?

www.planmarketing.ru

subscribe.ru

реальный взгляд на японский проект Minimal Fab / Habr

16 мая в МИЭТ (Зеленоград) прошел уже традиционный семинар-встреча с японскими разработчиками и производителями компактной технологической линеек, так называемого Minimal Fab.
Предыдущий большой семинар проходил там же в 2017, и на youtube есть почти трехчасовая запись. Давно хотел написать большую заметку на эту тему, собрал много материала, а после этой встречи окончательно «дозрел». Все-таки живая встреча, с вопросами-ответами, гораздо эффективнее, чем изучение статей. К тому же, в последнее время появилось несколько статей, где эта линейка освещается однобоко, в каком-то восхищенном и не совсем адекватном ключе «восхищения». Давайте разбираться…

Концепция уменьшения


Главным идеологом проекта Minimal Fab является японский ученый Shiro Hara. В середине 2000-х он предложил радикальный подход для снижения стоимости полупроводникового производства – идти по пути уменьшения оборудования и диаметра исходных пластин.

В 2010 году для реализации этой идеи был создан консорциум при поддержке Правительства Японии и под эгидой Национального института передовых промышленных наук и технологий (AIST). В этот консорциум вошли более сотни японских компаний, занимающихся разработкой материалов, оборудования и технологий.
В 2017 году была выделена отдельная организация для продвижения Minimal Fab уже в качестве готового решения на полупроводниковый рынок (компания Tokyo Boeki Group Ltd).

Эта идея уменьшения идет в разрез с текущим мировым трендом. Если посмотреть на современную эволюцию полупроводникового производства, то одновременно с уменьшением минимального размера происходит увеличение диаметра пластин и увеличение производительности оборудования. Это приводит к тому, что потянуть создание современного массового производства на сегодня могут несколько компаний-лидеров, таких как TSMC, Intel, Samsung. Это обладатели так называемых МегаФабов, в терминах концепции.

Они «держат» более половины всего объема рынка, обладая значительными производственными мощностями для производства массовых ИС. Мелкие производители «вымываются» с рынка, не в силах конкурировать по цене с гигантами в потребительском секторе. Либо уходят в специфические ниши уникальных продуктов, с большой маржой, но с малыми объемами. При этом небольшие компании находятся в неустойчивом положении, так как вынуждены следовать в общемировом тренде «гигантомании» и вкладывать значительные средства на инфраструктуру и оборудование. Условно, если я захочу сегодня построить линейку под небольшой объем, и старый уровень технологии (~ 3мкм), то мне придется потратить больше, чем это было тридцать лет назад в эквивалентных ценах. Такой вот парадокс.

Что делать тем, кто хочет купить небольшую серию ИС? Можно пойти в те же компании-гиганты и заказать у них «шатл», в рамках MWP. Это не будет очень дешево и не слишком быстро (цикл изготовления 1-2 месяцв для КМОП технологии 28нм). Но если требуется что-то специфическое в плане технологии, то здесь возникнет проблема. Разработка технологии стоит очень дорого, и никто не будет заниматься этим, чтобы выполнить заказ, например, на десять пластин. Хорошо бы иметь свою линеечку, но чтобы не дорого.)

Автор концепции Minimal Fab предложил значительно уменьшить стоимость «входного билета» в производство полупроводников. Достигается это следующими решениями:

— уменьшение диаметра пластин с современного стандарта 300мм (площадь пластины ~70650мм2) до диаметра 12.5мм (площадь пластины ~122мм2). Этой площади достаточно для размещения одной большой схемы или нескольких маленьких. Пластины изготавливаются «вырезкой» из больших пластин, с дополнительной обработкой (фото пластиночки, размещенной в кассете):


— пластина находится в изолированной от внешней среды капсуле (некий аналог SMIF), которая открывается только внутри установки. Обрабатывается в одном процессе только одна пластина.
(контейнер с пластиной внутри загружается в установку)
— все оборудование выполняется в унифицированном форм-факторе (габариты 1440х300х450мм), без процедуры сложного запуска и подключения. Каждая единица выполняет один тип процесса (химическая обработка, травление и т.д.).

Интерфейс и управление установок стандартизировано.

Не требуется инфраструктура в привычном формате МегаФабрики. Газы и реагенты находятся внутри установок в компактных картриджах (емкостях), газы в баллонах. Необходима вытяжка для удаления газообразных продуктов реакции и теплоотвода:


— декларируется, что при этом не требуется чистая комната в помещении, так как зона обработки пластины изолирована от среды. Внутри зоны обработки пластины за счет герметичности достигается класс чистоты ISO 4 (при внешнем классе чистоты в помещении ISO 9, обычный офис).
— безмасочный (без фотошаблона) способ формирования рисунка на пластине. Изображение формируется за счет прямого проецирования на фоторезист (классическое нанесение и проявление). Длина волны 365нм, расчетное разрешение системы 0.5мкм. Краевая зона — около 0.5мм (рабочий диаметр пластины будет составлять около 11мм).

Очевидные преимущества такой концепции:
  • снижение начальных затрат на организацию производства в десятки или сотни раз
  • не требуется строить капитальное здание с обеспечивающей инфраструктурой
  • уменьшение затрат на поддержание работы такой линейки в десятки или сотни раз по отношению к обычной линейке (за счет снижения потребления электричества, материалов, уменьшения персонала за счет стандартизации оборудования)
  • значительное ускорение времени изготовления образца (с нескольких недель до дней)
  • возможен гибридный вариант, когда некоторые операции, при условии адаптации, можно выполнять на стандартном «большом» оборудовании (ИЛ, ф\л).
  • не требуется изготовление фотошаблонов, возможна коррекция изображения в случае необходимости

Авторы концепции приводят даже следующую оценку, сравнивая МегаФаб и Minimal Fab:
Очень эффектное сравнение. Особенно оно по нраву тем, кто настаивает на том, что Minimal Fab заменит полноценную фабрику, и это есть лучший и единственный путь. Ну вот же, тут миллиарды, а здесь миллионы.

Но здесь-то и начинается столкновение концепции с реальностью.

Реальность


На сегодня уровень реализованных КМОП микросхем на линейке Minimal Fab не слишком поражает воображение. Сделаны совсем простые образцы типа NAND-ячеек и кольцевых генераторов, состоящие из 400 транзисторов. Размер затвора составляет несколько мкм, технология довольно примитивна (уровень конца 70-х, начало 80-х). На фото образцы, представленные в 2018 году на SEMI Япония.
А также слайд из презентации, где показан схематичный маршрут изготовления образцов в 2013. Маршрут из 39 операций, р-n переходы из диффузионного источника, один слой разводки…
Процессы ионного легирования на сегодня не реализованы в форм-факторе Miimal-Fab, хотя работа идет. Пока обещана энергия до 60кэВ, и два вида элементов, B и P. Больших энергий не понятно как достичь в ограниченном размере установок. Как вариант — гибридная реализация (делать процессы на обычном оборудовании, за счет специальных держателей).

Реализации хотя бы двухслойной разводки, чтобы говорить об уровне 1-0.8мкм, также пока не видно. Реализованы не все процессы ПХТ.

Уровень фотолитографии, достигнутый сегодня разработчиками, назван до 0.5мкм. Сказано, что это вроде как шаг, но каких-то материалов не показано. Далее в планах переход на электронно-лучевую литографию, но это в перспективе.

Вот так выглядит roadmap:


Пока сравнение полноценной фабрики стоимостью пять миллиардов и текущей линейки Minimal Fab выглядит несколько обманчивым. И те, кто апеллирует к этому, делают так либо по незнанию, либо наоборот, по слишком большому знанию.

Сам разработчик концепции и не противопоставляет себя TSMC, например.

Ниша применения авторам Miniaml Fab видится. На рисунке анализ полупроводниковых производителей США (слайд с презентации 2017 года).


Примерно 98 фабрик в США занимаются изготовлением полупроводников в диапазоне тех.процесса от 0.5мкм и больше, диаметр пластин от 100 и ниже. Это производители среднего и малого объема, чаще всего. Это все виды (КМОП, МЭМС, дискретные) По уровню технологии это уже сегодня примерно соответствует возможностям линейки Minimal Fab, с текущим уровнем ф\л (даже без электронного луча). Для указанных фабрик существует проблема оборудования. Новое оборудование под такой диаметр не выпускается, и вот тут формат Minimal Fab очень подходит. По подсчетам разработчиков, для замещения этих мощностей требуются тысячи линеек Minimal Fab.
В принципе, аналогичная ситуация, но в меньшем масштабе, существует и у нас в стране. У нас тоже хватает старых линеек, которые делают небольшие объемы по технологии царя Гороха (разные мохнатые серии из десяти транзисторов по лошадиными нормам и т.д.).

Вторая интересная и реально актуальная ниша — это специфические технологии.

SOI, МЭМС, сенсоры, гибридные схемы (КМОП+сенсор, типа болометров) дискретные, СВЧ, Backend операции типа бампирования, соединения А3В5… Все вот это вот делается на малом диаметре, как правило, небольшими объемами. И здесь Minimal Fab выигрывает у традиционной реализации (на фото пример реализации структуры МЭМС).


На сегодня озвучено, что уже 5-6 линеек Minimal Fab работают как функционирующие в полноценном режиме у клиентов. На семинаре выступил представитель одной из компаний, который рассказал о своем опыте применения.

Характерно, что они применяют оборудование Minimal Fab в гибридной формате. То есть у них есть традиционная чистая комната с оборудованием под Backend процесс (что-то типа интерпозера под бампирование). И несколько единиц Minimal Fab реализует процессы ф\л и химической обработки.

Продвижение у нас


У нас идею MinimalFab последовательно продвигает МИЭТ. Проводит семинары и встречи с разработчиками технологии (в рамках встречи, после конференции, состоялось подписание Соглашения между НИУ МИЭТ, ООО «Токио Боэки (РУС)» (со 100% японским капиталом) и Ассоциацией вузов, осуществляющих подготовку кадров в области радиоэлектронной промышленности).

Есть русскоязычный сайт компании Tokyo BOEKI Rus.
Пару лет назад компания ADGEX очень пафосно объявила «начало новой эры в мировой микроэлектронике», и грозилась начать с 2018 года поставки «устройств», изготовленных на Minimal Fab, но что-то пошло не так.

Подводя личный итог


  • формат Minimal Fab это не просто тренажер для обучения студентов (хотя, признаю, пару лет назад я думал скорее именно так)
  • идеально для МЭМС, датчиков, сенсоров, болометров и т.д.
  • подходит под дискретные приборы, СВЧ, силовую электроника и специфические материалы, типа SOI, А3B5.(возможно в гибридной реализации)
  • вполне реален вариант для изготовления биполярных или КМОП схем уровня 3мкм и выше, с малой степенью интеграции (например многочисленные военные серии, из десяти транзисторов и трех резисторов с лошадиными размерами, которые до сих пор куются)
  • перспективно под замену устаревших линеек малого диаметра пластин и под небольшую серию (проблема старого оборудования, которое физически никто уже не делает)
  • крайне интересна реализация корпусирования\бампирования\интерпозеры и прочее (в случае небольшой серии)
  • уровень КМОП от 0.5мкм до 0.25мкм — возможно в будущем, зависит от вложений в технологию.

Как вариант в гибридном способе (Minimal Fab на классической фабрике).
  • для полноценного КМОП и большой степени интеграции (ниже 0.25мкм) предпосылок мало, даже если будет электронно-лучевая ф\л. Все-таки размер в голом виде далеко не все определяет. Ниже 0.25мкм значительно усложняется и тех.процесс, и самое главное – составляющая дизайна.
  • ниже 0.18мкм – у разработчиков даже планов не видно в ближайшей перспективе
  • большие фабрики с нодами 28нм и ниже могут спать спокойно, Minimal Fab им не конкурент в обозримом будущем.

Материалы и ресурсы по Minimal Fab


  1. Запись большого семинара в МИЭТ, 2017.
  2. Видео о процессе изготовления, очень наглядно.
  3. Презентация SEMI EXPO Москва 2017

habr.com

основные принципы — Department of Theoretical and Applied Mechanics

На этой странице приведено описание идеологии, организации, управления и работы фаблаб, сгенерированное в ходе 6-ти дневной стажировки (BootCamp) В.А. Кузькина в Fab Lab Barcelona (декабрь 2011 г.). Заявка на создание такой лаборатории, поданная командой под руководством В.А. Кузькина, стала лауреатом Всероссийского конкурса «Проект организации эффективной работы открытого молодежного центра инновационного прототипирования с учетом всех возможностей оборудования». В 2012 году лауреаты были приглашены к участию в конкурсе на предоставление оборудования для Fab Lab в рамках Программы Минэкономразвития Российской Федерации по поддержке малого и среднего предпринимательства и Фаблаб Политех выиграл конкурс, с начала 2013 года идет поставка оборудования.

Идеология и основные принципы организации[править]

В основе организации Fab Lab лежит идея о персональном цифровом производстве (digital fabrication), которое по мнению основателя Fab Lab Нила Гершенфилда в скором будущем станет доступным для всех. Гершенфилд считает, что скоро люди будут вместо покупки продукта в магазине, а скачивать файл из интернета, модифицировать его и производить то, что им нравится или вообще делать все сами в своем в домашнем Fab Lab. Фактически, создание сети Fab Lab по всему миру – это первый шаг к повсеместному цифровому производству, когда каждый человек может воплотить в жизнь “почти любую” свою техническую и/или дизайнерскую идею. Соответственно основной принцип работы Fab Lab – это открытость. В идеале в Fab Lab должен иметь возможность прийти любой желающий и сделать то, что он хочет.

В реальности, конечно, все обстоит намного сложнее, т.к. сразу же возникают вопросы об окупаемости. Поэтому большинство Fab Lab предоставляют время работы на оборудовании за деньги. Также возможно расплачиваться “своими знаниями”. К примеру, если человек является специалистом в какой-то области, то он в обмен на время работы на оборудовании может такое же время чему-то учить других посетителей и постоянных сотрудников Fab Lab. Кроме того, человек может в качестве оплаты выполнять какую-либо работу в Fab Lab, например, делать уборку, доставлять материалы и т.п. Как правило, Fab Lab имеет гибкую систему, подстраивающуюся под каждого конкретного посетителя.

Виды деятельности. Окупаемость[править]

Как правило, Fab Lab создается на базе крупной организации, например, университета и рассматриваются как одна из лабораторий, в которую имеет доступ любой студент или сотрудник университета. Соответственно, деятельность Fab Lab имеет преимущественно образовательную, некоммерческую, направленность. В связи с этим самоокупаемость Fab Lab является на данный момент скорее исключением, чем правилом. Однако в силу больших возможностей оборудования Fab Lab может использоваться как стартовая и/или производственная площадка для инновационных коммерческих проектов. Можно выделить следующие источники финансирования Fab Lab:

  • университет или другая организация, на базе которой организован Fab Lab. Для университета организация Fab Lab крайне выгодна, т.к. это позволяет привлекать абитуриентов и повышать престиж университета за счет достижений Fab Lab
  • заказы от частных лиц
  • заказы от студентов (например, выполнение макета для курсового/дипломного проекта на 3D принтере)
  • заказы малых фирм, не имеющих возможности использования производственных мощностей заводов и крупных центров прототипирования
  • заказы от промышленности по НИР и/или НИОКР
  • предоставление времени работы на оборудовании частным лицам и фирмам
  • платные образовательные услуги (подготовка тренеров для других Fab Lab (FabAcademy), организация мастер-классов, стажировок, обучение работе на оборудовании, программы для детей)
  • гранты
  • частные спонсоры

Одна из идей работы в организации постоянного процесса. Новые члены Fab Lab обучаются постоянными сотрудниками и/или людьми, уже имеющими опыт работы на оборудовании Fab Lab. Для этого в Fab Lab должен все время находиться, как минимум, один постоянный сотрудник, имеющий опыт работы на всем оборудовании. В результате, постоянный персонал Fab Lab составляет 2-3 человека.

Обучение персонала может проводиться как на месте, так и в одном из Fab Lab (по программе фабакадемия). Люди, успешно закончившие фабакадемию получают возможность организовывать аналогичные образовательные курсы у себя в лаборатории. Стоимость полугодичного обучения в фабакадемии составляет 5000 долларов.

Ниже приведен список оборудования, имеющегося в распоряжении Fab Lab Barcelona (аналогичное оборудование имеется в большинстве Fab Lab):

  • 3D принтер MakerBot
  • 3D принтер HP Designjet
  • 3D принтер Zcorp Spectrum Z510 (по отзывам сотрудников Fab Lab Барселона Zcorp часто ломается и дорог в обслуживании, они рекоммендуют Ultimaker)
  • станок для лазерной резки с ЧПУ Epilog Legend EXT
  • станок для лазерной резки с ЧПУ Multicam 2000
  • фрезерный станок с ЧПУ Roland MDX 20
  • фрезерный станок с ЧПУ Shop Bot
  • плоттер Roland servo CAMM-1
  • Компрессор для подачи воздуха под давлением (для очистки деталей)
  • швейная машинка с ЧПУ
  • ручной электроинструмент (дрели, циркулярная пила и т.п.)
  • Паяльные станции – 3 шт
  • Оборудование для тестирования электроники (тестеры, вольтметры, амперметры и др.)
  • Пылесосы ручные
  • Стационарные компьютеры, ноутбуки
  • Принтер
  • Презентационное оборудование (система POLYCOM, экран, проектор)
  • 3D принтер MakerBot

  • Станок для лазерной резки Epilog и 3D принтер HP

  • Станок для лазерной резки Multicam 2000

  • Фрезерный станок Roland MDX 20

  • Фрезерный станок ShopBot (1.5 x 3 м)

  • Плоттер Roland servo CAMM-1

  • Швейная машинка с ЧПУ

Расходные материалы[править]

Расходные материалы заказываются под конкретные проекты. Неизрасходованные в результате работы по проекту материалы могут использоваться в последующих проектах.

К числу постоянно требуемых расходных материалов можно отнести:

  • элементы для создания микросхем и электронных устройств (припой, батарейки, резисторы, конденсаторы, разъемы, провода, переходники)
  • основу для создания печатных плат
  • фанеру, акрил, оргстекло и другие листовые материалы, которые можно резать на лазерном станке
  • винил
  • силикон (для заливки в формы или создания самих форм)
  • пластик для 3D принтеров
  • фрезы
  • средства индивидуальной защиты: маски, резиновые перчатки и т.п.
  • и т.д.

Программное обеспечение и сайты[править]

ПО[править]

В Fab Lab, как правило, используется бесплатное и/или открытое (open source) программное обеспечение. Основное программы, используемые во многих Fab Lab (в частности, Fab Lab Barcelona):

  • CAD/CAM
    • 123D apps - набор программ от Autodesk для персонального цифрового производства
    • Rhino3D – CAD-пакет (к нему есть RhinoCAM)
    • SketchUp - CAD-пакет
    • OpenSCAD - CAD-пакет (проектирование программированием)
    • ADEM - CAD/CAMM/CAPP решения
    • EAGLE – программа для проектирования печатных плат
    • Fritzing - программа для проектирования и документирования печатных и макетных плат (экспорт в dxf) + сообщество
    • DipTrace - система разработки схем и печатных плат
    • ArtCAM - CAM-пакет
    • MeshCAM - CAM-пакет (позволяет работать с 4ой осью)
    • SimplyCAM - CAM-пакет
    • MakerCAM - CAM-пакет (online)
    • Gcode Viewer - просмотрщик G-кода (online)
    • Ace Converter - dxf в gcode
    • Список CAM-пакетов под Linux
    • LinuxCNC - ОС для управления CNC-станками
    • MACh4 - ПО для управления ЧПУ-станком
    • CNCSimulator - моделирование gcode на компьютере
  • Программирование
    • Arduino – программирование микроконтроллеров на языке processing
  • Менеджмент фаблаба
    • TimePad - сервис организации мероприятий (в т.ч. платных)
    • Conference Me, Xmeeting – программы для видеоконференций
    • Appointy – система бронирования времени работы на оборудовании (по отзывам сотрудников из Fab Lab )

Сайты по тематике фаблаба[править]

Комплектующие[править]
  • PureLogic - комплектующие для станков и станки
  • Darxton - комплектующие для станков
Сообщества[править]
  • Thingiverse - цифровые DIY-проекты
  • Instructables - DIY-проекты
  • CNC modelist - станок своими руками
  • HackIoT - сообщество разработчиков в сфере Интернета вещей (СПб)

Fab Lab Barcelona находится в помещении института продвинутой архитектурных Каталонии (Institute of Advanced Architecture of Catalonia). Общая площадь помещения 350 кв. метров. Небольшое оборудование (3D принтеры, лазерный и фрезерный станки, паяльное оборудование и т.д.) находятся в комнате площадью порядка 60 кв.м. Фрезерный станок ShopBot и лазерный станок Multicam 2000 стоят отдельно. При этом рекомендованная минимальная площадь Fab Lab оставляет 100-150 кв.м. В таком помещении при правильной расстановке оборудования может одновременно работать 15-20 человек.

Ответственность, безопасность, интеллектуальная собственность[править]

Ответственность пользователей Fab Lab Barcelona и техника безопасности устанавливаются документом Fab Lab BCN: Conditions of Use, который подписывает каждый пользователь перед началом работы. Приведем цитату, касающуюся безопасности: Safety: IAAC (Institute for Advanced Architecture of Catalonia) is not responsible of the health damages derived from the use of the Fab Lab BCN facilities. The User is responsible for his/her personal safety at all times. If damage or injury should occur, the User must seek immediate assistance and notify the Shop Operator or any IAAC staff person as soon as possible, no matter how small the issue. The Fab Lab BCN has a first aid kid. Более подробная информация приведена здесь.

Вопрос с интеллектуальной собственностью, создаваемой в Fab Lab до конца не решен. С одной стороны, все, что делается в Fab Lab, как правило, выкладывается в открытый доступ. Вместе с тем, пользователи часто пытаются защитить свои права на интеллектуальную собственность. Для этого используются различные интернет ресурсы, например, Creative Commons (СС). СС позволяет бесплатно создавать типовые лицензии и правила пользования интеллектуальной собственностью. Подробное описание дданного ресурса приведено здесь.

См. также Техника безопасности в FabLab Polytech

Примеры проектов[править]

FabLabHouse - проект Fab Lab Barcelona

Оборудование Fab Lab позволяет сделать “почти все” от миниатюрных электронных устройств до жилых домов! Вот некоторые примеры проектов, созданных в Fab Lab

Родственные структуры[править]

tm.spbstu.ru

fab — с английского на русский

  • Fab — may mean:* FAB, the IATA airport code for Farnborough Airfield *Federated Array of Bricks, a low cost distributed storage system that provides block level storage and uses distributed data replication for fault tolerance * Feline Advisory Bureau …   Wikipedia

  • Fab — steht für: Fabrique Automobile Belge, ehemalige belgische Automarke Fachkraft für Arbeits und Berufsförderung Gruppenleiter in einer Werkstatt für behinderte Menschen Fast Atom Bombardment, ein Ionisierungsverfahren für Massenspektrometer Foundry …   Deutsch Wikipedia

  • fab — noun [countable] MANUFACTURING a factory where silicon chip S are made * * * fab UK US /fæb/ noun [C] (also fab plant) PRODUCTION ► a factory for making advanced electronic …   Financial and business terms

  • fab — adj. [shortened form of {fabulous}.] extremely pleasing. [Colloq.] Syn: fabulous. [WordNet 1.5] …   The Collaborative International Dictionary of English

  • Fab — La parte de una molécula de anticuerpo que contiene el lugar de unión del antígeno, que consiste en una cadena ligera y parte de una cadena pesada. Esta clase de fragmentos se producen cuando los anticuerpos son digeridos por enzimas, como la …   Diccionario médico

  • fab — [fæb] adj BrE informal [Date: 1900 2000; Origin: FABULOUS] extremely good ▪ a fab new car …   Dictionary of contemporary English

  • fab — [fab] adj. [Informal] short for FABULOUS (sense 3) …   English World dictionary

  • fab|li|au — «FAB lee oh», noun, plural aux « ohz». a medieval poem, usually French or English, relating a short tale that deals with real or possible (often comic) incidents of ordinary human life. ╂[< Old North French fabliau, Old French fablel… …   Useful english dictionary

  • Fab. — Fab., O. Fabr., bei Pflanzennamen Abkürzung für Otho Fabricius, geb. 1744 in Rudkjöbing, Pfarrer in Grönland, gest. 1822 als Bischof in Kopenhagen; schrieb: »Fauna groenlandica« (1780) …   Meyers Großes Konversations-Lexikon

  • fab — /fab/, adj. Slang. fabulous (def. 2). [1960 65; by shortening] * * * …   Universalium

  • fab — ● fab adjectif invariable (abréviation commerciale, formée des initiales de franco à bord) Commerce Clause qui stipule, en matière de commerce extérieur, que la valeur en douane de la marchandise ne doit pas inclure les coûts de transports et d… …   Encyclopédie Universelle

  • translate.academic.ru

    FAB - это... Что такое X-FAB?

    X-FAB Silicon Foundries — группа фабрик по производству полупроводниковых микросхем с главным офисом в Эрфурте (X-FAB Semiconductor Foundries AG). Специализируется на производстве аналоговых и цифроаналоговых интегральных микросхем для фаблесс-компаний, а также МЭМС и высоковольтных схем.

    История

    Компания создана из подразделений бывшего комбината полупроводниковых схем VEB Mikroelektronik «Karl Marx», главный офис и часть производственных мощностей которого были расположены в Эрфурте с 1989 года. Основанный в 1978 году, этот комбинат представлял собой ассоциацию ряда полупроводниковых производств ГДР, расположенных в различных местах, в том числе, Zentrum Mikroelektronik Dresden (ZMD).

    После объединения германии произошло разделение и дальнейшая частичная приватизация данного комбината частными предприятиями. Объекты в Эрфурте были частично приватизированы в 1992 году и попали в собственность Melexis и Thuringia), в том числе X-FAB Gesellschaft zur Fertigung von Wafern mbH (производство) и Thesys Gesellschaft für Mikroelektronik mbH (проектный центр). В 1999 году оба этих предприятия проданы компании ELEX N.V., руководимой Роланом Дюшатле (Roland Duchâtelet), бельгийским инвестором.

    С 2009 года объединение X-FAB владело пятью производственными центрами, а кремниевое производство в Плимуте, Великобритания, было продано наполовину в декабре того же года.[1]

    С 2010 года X-FAB владеет четырьмя кремниевыми производствами, расположенными в Германии (Эрфурт и Дрезден, в 2007 году производство ZMD вошло в состав X-FAB), в Малайзии (Кучинг) и в США (Лаббок, Техас). Число сотрудников — порядка 2600 человек, объем прибыли в 2007 достиг 299,3 миллионов евро. Генеральный директор — Ханс-Юрген Штрауб.

    Компания выпускает интегральные схемы с проектными нормами в пределах от 1 мкм до 130 нм. Продукция X-FAB находит применение в автомобильной электронике, средствах связи, промышленном оборудовании и во многих других отраслях.[2]

    См. также

    Ссылки

    Примечания

    Шаблон:Manufacturing-company-stub

    dik.academic.ru

    Отправить ответ

    avatar
      Подписаться  
    Уведомление о