Пятница , 22 Октябрь 2021

Что такое рентабельность своими словами: Что такое рентабельность простым языком, формулы расчета – Interbablo.ru

Содержание

Что такое рентабельность? —

Что такое рентабельность своими словами?

Простыми словами рентабельность – это отношение полученной прибыли к затраченным ресурсам.

Рентабельность показывает, как отрабатывают себя затраты на производство и ведения бизнеса, как участвуют в выполнении планов производства и получении прибыли.21 мар.

2019 г.

Как рассчитывают рентабельность?

Формулы расчетов рентабельности продаж.

По валовой прибыли: Рпвп = Вп/В, где Вп – валовая прибыль, а В – выручка. Валовая прибыль – это разница между выручкой, полученной от продаж и себестоимостью продаж. По чистой прибыли: Рчп = Чп/В, где Чп – чистая прибыль, а В – выручка.4 февр. 2014 г.

Что такое рентабельность услуг?

Рассчитав рентабельность услуг, оказываемых предприятием можно понять насколько эффективно работает предприятие и какова его прибыть. Расчет показывает какие из оказываемых предприятием услуг приносят наибольшую прибыль, а какие убыточны. 7 сент. 2015 г.

Как правильно рассчитать рентабельность предприятия?

РП — рентабельность предприятия; БП — сумма балансовой прибыли. Чтобы её рассчитать, нужно взять сумму выручки за определенный отрезок времени, вычесть себестоимость продукции и разные организационные расходы. СА — стоимость активов.

Что такое рентабельность организации?

Рентабельность – относительный показатель экономической эффективности. Рентабельность предприятия комплексно отражает степень эффективности использования материальных, трудовых и денежных и др. ресурсов. Коэффициент рентабельности рассчитывается как отношение прибыли к активам или потокам, её формирующим.

Что такое маржинальность товара?

Маржа (gross profit, рентабельность продаж) — разница между отпускной ценой товарной единицы и себестоимостью товарной единицы. Эта разница обычно выражается как прибыль на единицу продукции или в процентах от отпускной цены (коэффициент прибыльности).

Что такое рентабельность проекта?

Рентабельность проекта – это ключевой показатель, который позволит инвестору принять правильное решение. Рассмотрим формулу расчета рентабельности проекта, приведем примеры. Базовым показателем, позволяющим оценить возможную отдачу от вложенных инвестиций, является коэффициент рентабельности проекта.31 янв. 2019 г.

Какой уровень рентабельности считается нормальным?

в каждой отрасли — свои размеры рентабельности считаются нормальными. а рентабельность основной деятельности=прибыль от реализации /затраты на про-во и сбыт продукции. Обычно рентабельность считается нормальной, если она выше 10%.26 сент. 2013 г.

В чем разница между выручкой и прибылью?

Прибыль — это доход минус расходы (любые затраты сделанные для преоретения и продажи продукта или услуги) . А выручка это весь доход от продажи продукта или услги.. правильно. Прибыль отличается от выручки на сумму понесённых расходов для её (выручки) получения.

Что такое рентабельность предприятия простыми словами?

Простыми словами рентабельность – это отношение полученной прибыли к затраченным ресурсам. Рентабельность показывает, как отрабатывают себя затраты на производство и ведения бизнеса, как участвуют в выполнении планов производства и получении прибыли.21 мар. 2019 г.

Как рассчитать себестоимость продукции?

Складываете все расходы и делите на количество выпущенной продукции или оказанных услуг. Это будет себестоимость одной единицы. Сложить все затраты припроизводстве включая энергию и транспорт и разделить на количество продуктов. Прямые затраты + косвенные затраты — это себестоимость всей продукции.

Как рассчитать рентабельность от продаж?

Рентабельность продаж получают делением прибыли от реализации продукции на сумму полученной выручки. Исходными данными для его расчета служит бухгалтерский баланс.

Рентабельность продаж рассчитывается в программе ФинЭкАнализ в блоке Анализ рентабельности как Рентабельность продаж.

Что такое доход, выручка и прибыль — какая разница между ними

Прежде всего разберемся в значении таких экономических категорий, как выручка, прибыль и доход.

На первый взгляд вроде бы одно и то же. Но это совсем не так. Для успешного начала собственного бизнеса каждый предприниматель должен четко понимать разницу между этими терминами.

Выручка

Ошибка в том, что многие начинающие предприниматели под этим словом понимают все поступившее в кассу. В розничной продаже, когда покупатель при получении товара его оплачивает, так и бывает. Но при взаиморасчетах между предприятиями-контрагентами выявляется разница между оплатой продукта и доставкой его к покупателю.

Выручка – совокупность средств за реализованные проданные товары, которые должны быть получены субъектом хозяйственной деятельности.

Доход

Это показатель, указывающий на разницу между выручкой, полученной от реализации услуг, и их себестоимостью.

Прибыль

Это разница между доходом и затратами для его получения. Определяет результативность работы. Может быть отрицательной, когда затраты превышают поступления.

Виды

Если из суммы всех доходов вычесть отчисления, связанные с ними, получаем в результате валовую прибыль. Есть еще чистая – то, что останется, если изъять из дохода все платежи предприятия:

  1. Кредиты.
  2. Штрафы.
  3. Налоги.
  4. Аренда офиса.

Как определяются выручка, доходы и расходы

Два метода:

1-й – начисления «по отгрузке». Показатели рассчитываются на момент оказания услуг, выполнения работ или передачи товаров. От оплаты это не зависит. Наиболее частый способ.

2-й – кассовый, «по оплате». Определяют показатель, когда произведен расчет. Подходит для небольших организаций, работающих за наличку – магазины розничной торговли. Недостаток – невозможность контроля кредиторской и дебиторской задолженностей. Происходит это потому, что поступление средств учитывается, но отсутствует учет выполненных предприятием работ, оказанных услуг или проданных товаров.

Мы рассмотрели наиболее значимые показатели деятельности любого предпринимателя.

Конкурс авторов: «История Рено «Renault» своими словами» от vladi

Давайте знакомится. Меня зовут Юлия. С 2014 года я замужем за французом и живу на данный момент во Франции. Первые 1,5 года мы жили в городе-любви Париже. Я думаю каждый турист, посетивший его, обязательно бывал на Елисейских полях (Champs-Élysées).Любителям Авто это авеню понравится. Ещё бы — здесь сумасшедшие автосалоны известных французских марок Peugeot (Пежо), Renault (Рено) и Citroën (Ситроен). И это не просто салоны, это шоу-рум какие-то! Здесь Вы увидите впечатляющие модели из прошлого, концепт-кары и не только. В этой статье речь пойдёт о Рено.

 Кстати, знаете ли Вы, что в Европе Logan и Duster выпускается под маркой Dacia («Дасиа»)? Производство которой ведётся в Румынии, с 1998 года Dacia входит в концерн Renault как дочернее предприятие. Французы его называют «low-cost» от Рено. И действительно, цены ведь очень демократичные. Так гуляя, по улицам Парижа, я заметила, что нет привычных моим глазам в России Renault Logan, а когда увидела Dacia Duster, меня заинтересовала история Рено.И вот что я нашла на французских просторах: Своё начало Renault берёт в 1898 (почему-то в некоторых российских источниках пишут 1899, видимо потому, что дело было в конце декабря 1898), когда Луи Рено и его братья основывают свою компанию»Renault Frères» (братья Рено).Они быстро набирают популярность на автогонках, где их автомобили завоёвывают победы. Заводы Рено принимают серийное производство в 1905. Во время первой мировой войны, предприятие изготавливает грузовики, носилки, машины скорой помощи, снаряды, и даже замечательные танки FT17, которые внесли решающий вклад в окончательную победу.
Затем Рено продолжает модернизироваться: первая серия заводов Billancourt (по названию французского города  Boulogne-Billancourt)  запущена в 1929. Но из-за экономического кризиса предприятие сокращает затраты. Во время второй мировой войны, Луи Рено рассматривает конфликт с Германией как ошибку: он подчиняется требованиям немцев. В силу этого, предприятие Рено национализировано в 1945 и становится Национальным Государственным Предприятием Заводов Рено (RNUR= la Régie Nationale des Usines Renault).В 1945-1975 гг. государственные заводы модернизируются, Renault строит и выкупает новые производительные места. Оно пытается завоевывать американский рынок и терпит провал. Но тем не менее интернационализация продолжается. Успех приходит с 4CV, первой «малолитражкой для всех», затем с Dauphine, Renault 4, Renault 5… Государственные заводы Рено обогащают свой модельный ряд самой дорогой Renault 16 и параллельно продолжают впечатляющий прогресс в авторалли.Рост продолжается до начала восьмидесятых годов.
Обновление «линейки» моделей ускоряется с выходом двух самых дорогих моделей: Renault 25 и Espace. Марка утверждается в спортивном соревновании и появляется в Формуле 1. Но предприятие вновь испытывает тяжелый дефицит. И тогда оно бросается в радикальную политику снижения цен. Рено снова начинает приносить доход в 1987.В 1992 году Рено рассматривает слияние с Вольво, но проект был оставлен в 1993. Главный поворот происходит в июле 1996: приватизация предприятия. Более свободным, Рено входит в долю с Ниссаном в 1999 и продолжает вводить новшества и обновлять Mégane, Laguna… Успехи в Формуле 1 усиливают известность марки Рено. Союз Рено — Ниссан закрепился и не прекращает развиваться. С выкупами Samsung Motors (в 2000) и Dacia (как мы уже знаем в 1998), Рено ускоряет свою интернационализацию. Выпуск Logan стал в центре стратегии завоевания рынков.С 2005 Карлос Гон (Carlos Ghosn), уже Президент Ниссана, сменяет Луи Швейцера (Louis Schweitzer) во главе Рено и внедряет план Renault Contrat 2009, который позиционирует группу как наиболее рентабельного европейского автостроителя.
В 2008, Рено продолжает своё наступление, с выпуском Нового Mégane и увеличивает инициативу в пользу электромобиля (заботясь об экологии): партнерство с Better Place и EDF (Électricité de France = электроэнергетическая компания Франции), представлением прототипа Scénic топливный элемент и концепт-кар Z.E.В 2011 выпущены первые электротранспортные средства, доступные всем: Kangoo Z.E. и Fluence Z.E. Конечно, на просторах Интернета Вы можете найти более подробную информацию о Рено (по годам), про выкуп акций АвтоВАЗа (я думаю это знают все). Моя же задача была выделить основные вехи в истории развития компании, чтобы  проанализировать динамику развития и становления. И предположить «Что же будет дальше?»

ROI — что это такое и как рассчитать показатель? Формула РОИ

Что такое ROI

Вспомните старую поговорку — «Чтобы заработать деньги, нужно тратить деньги». ROI (Return On Investment) — это показатель, используемый для оценки эффективности инвестиций. Показатель ROI измеряет сумму прибыли получаемой непосредственно от каждой вложенной единицы. Чтобы рассчитать ROI, необходимо отдачу от инвестиций поделить на их стоимость. Результат ROI выражается в процентах или соотношении. Простыми словами ROI — это возврат инвестиций или рентабельность инвестиций.

ROI формула рассчета

ROI = (I — P) / P

где:

  • P — стоимость инвестиций;
  • I — текущая стоимость инвестиций;

В приведенной выше формуле «текущая стоимость инвестиций» относится к доходам, полученным от продажи представляющих интерес инвестиций. Поскольку рентабельность инвестиций измеряется в процентах, ее можно легко сравнить с доходами от других инвестиций, что позволяет сравнивать друг с другом разные виды инвестиций.

Разделение ROI

ROI является популярным показателем благодаря своей универсальности и простоте. По сути, ROI можно использовать в качестве рудиментарного показателя прибыльности инвестиций. Это может быть окупаемость инвестиций в акции,окупаемость, которую компания ожидает от расширения фабрики, или окупаемость инвестиций, возникающих при сделках в строящуюся недвижимость.

Сам расчет не слишком сложен, и его легко интерпретировать для широкого спектра применений. Если рои положительный, вероятно дело стоит свеч. Но если доступны другие инструменты с более высоким ROI, то это сигнал не спешить с выбором и посмотреть на более выгодные варианты. Аналогичным образом, следует избегать отрицательного РОИ, что означает чистый убыток.

Например, предположим, что Джо инвестировал 1000 баксов в Slice Pizza в 2017 году и через год продал за 1200 баксов. Чтобы рассчитать доходность инвестиций, он делил прибыль на стоимость инвестиций: 200/1000 = 0.2 (или 20%).

С помощью этой информации он может сравнить свои инвестиции в Slice Pizza с другими своими проектами. Предположим, Джо также вложил 2000 баксов в Big-Sale Stores в 2014 году и продал свои акции на общую сумму 2800 баксов в 2017 году. ROI на акции Джо в крупных продажах составит 800/2000 = 0.4 = 40%.

Ограничения ROI

Примеры, подобные Джо (выше), показывают некоторые ограничения использования ROI, особенно при сравнении инвестиций. Хотя окупаемость вторых инвестиций Джо в два раза превышала его первые инвестиции, время между покупкой и продажей для первого вложения — год, а для второго — три года.

Джо может скорректировать рентабельность трех-летних инвестиций. Поскольку их ROI 40%, чтобы получить среднегодовую рентабельность, он мог бы поделить 40 на 3, чтобы получить 13,33%. С этой поправкой мы видим, что на самом деле первые инвестиции более выгодные.

ROI может использоваться в сочетании с нормой прибыли, которая учитывает временные рамки проекта. Можно также использовать чистую приведенную стоимость (NPV), которая учитывает разницу в стоимости денег во времени из-за инфляции. Применение NPV при расчете нормы доходности часто называют реальной нормой доходности.

Что такое ROI в маркетинге?

Сколько вы должны ждать взамен от вложенного в маркетинг миллиона? А сколько ждать от вложений только Email-маркетинг? Сколько от аромамаркетинга?

Когда кто-то спрашивает вас:

«Работает ли ваш маркетинг?»

Как вы думаете, что в действительности они хотят знать? Они имеют в виду трафик, или процесс созревания целевой аудитории, или непосредственно продажи?

Когда я задаю этот вопрос, я хочу знать не то, сколько получено прибыли, а на сколько эффективно работает ваш маркетинг делая бизнес прибыльным. Это задача маркетинга.

Любой, кто несет ответственность за трату денег на рекламные каналы (например, маркетолог), должен иметь простой способ определить эффективность рекламы. Вот почему возврат инвестиций (ROI) является таким важным показателем для любого бизнеса.

ROI формула уже описана нами выше. Обычно для расчета ROI в маркетинге используется прибыль. Но сейчас давайте использовать доход.

Есть несколько проблем с расчетом ROI для маркетинговой деятельности.

С одной стороны, в зависимости от того, как вы измеряете воздействие различных факторов и затраты, вычисление ROI для маркетинга может оказаться сложным. Крупные корпорации имеют сложные формулы рои и алгоритмы, которые учитывают десятки различных переменных.

Во-вторых, расчет рентабельности инвестиций вручную для каждой маркетинговой кампании требует времени и доступа к финансовым показателям компании.

В-третьих, такой подход требует терпения. Могут пройти месяцы, прежде чем мы узнаем, была ли рекламная кампания прибыльной.

Другими словами, традиционный расчет ROI не всегда практичен. Нам нужен другой метод.

Давайте отложим сложные формулы ROI и сосредоточимся на одной простой метрике: соотношение доходов к затратам.

Что такое хороший ROI?

Хорошая маркетинговая рентабельность — 5:1. Соотношение 5:1 это середина кривой. Соотношение выше 5:1 считается сильным, а соотношение 10:1 является исключительным. Возможно и еще выше, но этого не стоит ожидать.

Ваше соотношение в значительной степени будет зависеть от структуры затрат и будет варьироваться в разных отраслях.

Зачем использовать соотношения?

Соотношения легче понять и применять. Видя соотношение все понимают что нужно делать, чтобы добиться успеха, прежде чем запускать рекламу.

Кроме того, при наличии правильных механизмов отслеживания каждый сможет быстро определить, была ли кампания успешной или нет.

Что считается маркетинговой стоимостью?

При расчете вашего коэффициента маркетинговые затраты — это любые дополнительные затраты, понесенные для выполнения этой кампании (не стабильные издержки). Они включают:

  • плата за клик
  • показы
  • медиа расходы
  • затраты на производство контента
  • затраты вне маркетинга
  • оплата услуг рекламного агентства

Поскольку затраты на персонал, который работает полный рабочий день, являются фиксированными, они НЕ учитываются.

Соотношение (коэффициент) дает кампаниям простой тест «пройдено / не пройдено», поэтому затраты, учитываемые в коэффициенте, должны происходить только при запуске кампании.

Почему 5:1 — хороший коэффициент?

Как минимум, вы должны покрыть стоимость производства продукта и стоимость его продажи.

ROI 2:1 для многих бизнесов не выгоден, так как затраты на производство или приобретение товара (также известного как себестоимость проданного товара, или COGS) составляют около 50% от цены продажи.

Если вы тратите 100 долларов на маркетинг и еще 100 долларов на товары, получая 200 долларов с продаж, вы безубыточны. Если все, что вы делаете с помощью маркетинга — это безубыточность, не делайте этого.

Компаниям с более высокой маржинальностью требуется меньше продаж, а компаниям с более низкой маржой, необходимо растянуть свои траты на маркетинг, прежде чем это станет оправданным. Их коэффициент должен быть выше.

Анализ рекламных каналов, с помощью сквозной аналитики бизнеса, может помочь определить не эффективные рекламные каналы и отключить их, снижая этим стоимость продажи.

Почему время жизни клиента важно при расчете ROI?

Пожизненная стоимость эта стоимость, которую клиент приносит бизнесу в течение всей своей жизни, а не только с первой сделки. Многие бизнесы думают только о стоимости первой транзакции и считают дело законченным. Но жизнь клиента может быть гораздо более плодотворной для компании.

Не редкость, когда клиенты возвращаются несколько раз, обычно из других рекламных каналов, и совершают дополнительные покупки. Тот канал, который впервые привел клиента, должен иметь наибольший вес для расчета ROI, нужно продолжать пополнять рекламные бюджеты на данный рекламный канал.

Потому что с течением времени, между первичными затратами и текущими затратами будет все больше и больше накапливаться разница, что демонстрирует один из таких примеров на графике:

Расходы с течением времени не менялись, но рентабельность инвестиций резко улучшилась.

Новые виды показателя ROI

В последнее время некоторые инвесторы и компании проявили интерес к разработке новой формы показателя ROI, которая называется «Социальная отдача от инвестиций» или SROI.

Первоначально SROI был разработан в начале 2000-х годов и учитывает более широкое воздействие проектов, использующих внешнюю финансовую ценность (то есть социальные и экологические показатели, которые в настоящее время не отражаются в финансовых отчетах).

SROI помогает понять ценностное предложение определенных критериев ESG (Environmental Social & Management), используемых в практике социально ответственного инвестирования (SRI). Например, компания может взять на себя рециркуляцию воды на своих заводах и заменить все освещение светодиодными лампами. Эти мероприятия несут непосредственные издержки, которые могут негативно повлиять на обычный ROI, однако чистая выгода для общества и окружающей среды может привести к положительному SROI.

Есть несколько других новых разновидностей ROI, которые были разработаны для своих целей. Например, статистика ROI в социальных сетях, которая определяет эффективность рекламных компаний в SMM, например, сколько кликов или лайков генерируется за единицу усилий.

Аналогичным образом, маркетинговая статистика ROI пытается определить отдачу от рекламных или маркетинговых кампаний.

Так называемая ROI-обучения связана с количеством информации, полученной и сохраненной в качестве отдачи в голове специалиста от обучения или профессиональной подготовки. По мере того, как мир прогрессирует и экономика меняется, в будущем обязательно будут разработаны и другие новые специфичные формы ROI.

Последние мысли

Помните, достичь коэффициента ROI 10:1 будет нереально, этого не нужно ждать. Для большинства компаний должно быть целью  5:1, а все остальное — подливка.

Не так просто рассчитать выручку за длительный период. Социальные сети, контент-маркетинг, видео и медийная реклама, эти и подобные каналы ориентированы на пользователей задолго до совершения покупки. Они подогревают аудиторию таким образом, чтобы по прошествии определенного периода, человек созрел к покупке и в конечном счете превратился из зрителя (подписчика) в клиента.

Также есть ряд косвенных факторов. Например, вложения в повышение качества сервиса, может создать эффект сарафанное радио, что невозможно отследить, если только системы аналитики не будут подслушивать нас через наши гаджеты.

Маркетинговые платформы, такие как ROISTAT хорошо справляются с анализом, предоставляет бизнес отчетность, но даже они не идеальны. С развитием интернета уровень «шума» увеличивается, повышая степень энтропии, когда неизвестных нам вещей становится больше чем известных. Чем больше данных, тем больше «дыр» в данных.

Но, не смотря на то, что маркетинг невозможно измерить идеально, это вовсе не значит что его не следует знать что такое ROI и как его рассчитать.

В конце концов, маркетинг — это получение дохода. Дело не в искусстве, юморе или творчестве. Маркетологи должны стараться четко связывать свою активность с полученными доходами, иначе они упускают общую картину.

Достижения в области веб-аналитики позволяют делать это в разрезе долгих периодов и с учетом разных типов устройств.

Использование вышеописанного коэффициента в качестве «золотой метрики» позволит вашей команде сосредоточиться на развитии бизнеса.

Что такое рентабельность. Объясняем простыми словами

Что такое OBD GPS-трекер Это трекинговое устройство, которое работает через систему спутниковой навигации GPS и устанавливается в диагностический разъем автомобиля — on-board …

 

Что такое евротрешка? Формат евроквартиры, будь то евродвушка или евротрешка, предполагает увеличенную площадь кухни (вытянутой формы), как правило, с одним окном, и зону …

 

Что такое номер VIN? VIN означает идентификационный номер автомобиля. Это уникальный номер, который состоит из 17 символов, и используется для описания транспортного сред …

 

Что такое рак лимфоузлов? Это заболевание относится к разряду злокачественных опухолей. Свое развитие начинает с одной — единственной клетки костного мозга. Она и начина …

 

Что такое евродвушка? По сути, евродвушки — это те же однушки (квартиры с двумя изолированными помещениями: кухней и спальней), но с увеличенной площадью, позволяющей совм …

 

Что такое инфографика? Инфографика — это визуализация сложных данных, с целью донести до аудитории сложную информацию наглядным образом. Сам термин «инфографика» является с …

 

Что такое касалетка? Касалетку используют для подачи горячих блюд на борту самолетов. В зависимости от класса транспортного средства она может быть изготовлена из пищевог …

 

Контент-маркетинг — что это такое? ← Основы контент-маркетинга Контент-маркетинг – это тип маркетинга, который состоит из стратегического создания, публикации и продвижения контента. О …

 

Что такое «Киевская Русь»? В последние годы термин «Киевская Русь» на Украине активно используется в качестве подтверждения существования некоего древнего государства, от котор …

 

Что такое карты Таро По одной из версий, история карт Таро берет свое начало в середине пятнадцатого века. Существуют различные легенды происхождения Таро. …

 

Что такое цемент М400 Цементный порошок М400 – неорганическое вяжущее минеральное соединение, искусственно созданное сырье для производства готовых строительных смесей и р …

 

Что такое шины run flat На полках магазинов обычные автомобильные покрышки соседствуют с резиной, которая имеет маркировку run flat. Что она означает? …

 

Что такое кассетные кондиционеры? Отличие кассетного кондиционера от конкурирующих разновидностей климатического оборудования заключается в разделенном способе кондиционирования помещ …

 

Что такое платформа для управления GPS На протяжении столетий человечество делало попытки совершенствовать навигационные системы. Наши предки определяли точное направление по звездам. Сего …

 

Что такое тест на антиген? Тест на антиген, или экспресс-тест используют для того, чтобы получить результат на наличие фрагментов белка коронавируса быстрее, чем при сдаче клас …

 

Что такое цветная струйная печать (CJP)? Метод цветной струйной печати заключается в последовательном нанесении порошкообразных материалов слой за слоем, после чего наносится связующий полим …

 

В iPhone 13 появится ProRes. Что это такое С выходом iPhone 13 мы ожидаем не только множества нововведений, в том числе, обновленного чипа и свежей iOS 15, но и появления ProRes. Это удобный в …

 

Что такое цифровой паспорт ребенка? Врачи детских поликлиник города, а также медработники в столичных школах и детсадах начали использовать в работе новый сервис — цифровой паспорт ребе …

 

Что такое e-RUPI: знайте об этом все Что такое e-RUPI? Цифровая валюта — это будущее современной экономики, поскольку она благотворно влияет на финансовые системы. Несколько стран …

 

Что такое кредитный рейтинг брокеров? Вы наверняка слышали словосочетание «кредитный рейтинг». Он есть у каждого физического лица, которое обращается за дополнительными средствами в банк. …

 

Поздравления с днем фирмы своими словами

Большая подборка разнообразных поздравлений с днем фирмы

С днем фирмы! Желаю процветания и первенства, пусть все конкуренты будут далеко за спиной, без шансов на сближение. Пусть процветает дело и достигаются цели!

Друзья! Сегодня мы собрались с вами не зря, нас всех объединяет один праздник — юбилей нашей компании! Позвольте поздравить всех присутствующих с этим праздником и пожелать дальнейшего процветания, досягаемых вершин и огромного размаха в делах! Здоровья вам и любви к нашему общему дому!

С Днём фирмы, дорогие партнёры. Желаем вам щедрого вознаграждения за усердные труды, высокой прибыли за безупречную деятельность. Пусть работа каждого дня будет плодотворной, интересной, увлекательной, пусть к вашим стараниям, перспективам и возможностям непременно прилагается и удача. Всех благ вам и процветания на много-много лет вперёд!

В день рождения нашей отличной и богатой фирмы хочу пожелать всем процветания и материального благополучия! Пусть каждый день несет новые идеи, как стать еще успешнее, богаче и круче! Вдохновения всем в нашем общем труде на благо любимой фирмы! Желаю верной и преданной дружбы в нашем коллективе, насыщенных и радостных будней и отрывных веселых праздников! Всем любви и счастья!

Поздравляю вас, дорогие друзья и товарищи, с Днём нашей фирмы. Желаю, чтобы все сотрудники нашей компании были единым механизмом, который всегда работает слаженно и отлично, желаю каждому из вас любить свою работу и достигать высоких заслуг, желаю никогда не знать нам убытков и всегда оставаться достойными конкурентами на рынке.

Поздравляю с юбилеем фирмы, с 25-летием отменного качества и безукоризненной деятельности. Желаю вам века работать только в прибыль, иметь возможность реализовывать все планы и перспективы, уметь принимать верное решение и рационально использовать свои средства, стремиться к совершенству и, конечно, побеждать.

Я всех сердечно поздравлю с Днём фирмы. Искренне желаю нашей компании ещё долгих-долгих лет успешной деятельности, прибыльности, рентабельности и процветания. Пусть любой наш конкурент будет сражён наповал, пусть любое наше дело всегда имеет успех, пусть любой сотрудник нашего коллектива любит свою работу и получает от неё только удовольствие.

Уважаемые товарищи, поздравляю всех с днём фирмы и от души пожелать хочу великих успехов и стабильных доходов, уверенного процветания и высокой прибыли, усердного труда и бравой работы, неугасаемого энтузиазма и крепкой дружбы в коллективе.

Поздравляю с наступлением очередного года побед над конкурентами, с днем рождения вашей фирмы! Желаю процветания, увеличения прибыли, дружного коллектива, хороших заказчиков, добрых налоговиков и пусть в ваших домах царит счастье, любовь, растите и процветайте.

Фирма, как человек, рождается, растёт и развивается! Сегодня мы празднуем памятную дату! Желаем добрых перемен, удачи в работе и в жизни, больших и маленьких побед! Только развития и достижения высот!

Поздравляю с 50-летием фирмы. Это — большая и круглая дата, пусть будет большим и широким круг возможностей и перспектив для вашей деятельности. Желаю работать на славу, трудиться с энтузиазмом, строить успешные планы и удачно реализовывать каждый их пункт. Желаю также хороших друзей и партнёров, хороших клиентов и проектов.

Хочу пожелать Вашему предприятию дальнейшего процветания и стабильности, а Вам и Вашим коллегам — доброго здоровья, сил и упорства в служении делу. Наш коллектив неизменно будет надежным и дружественным партнером Вашей фирме.

С днем фирмы! Желаем Вам процветания, чтоб все начинания были успешными. Чтобы Вы всегда были лучшими в своем деле. Чтоб каждый сотрудник был доволен своей работой, а каждый клиент всегда мог рассчитывать на постоянное и надежное сотрудничество.

Поздравляю с Днём фирмы. Желаю дружным коллективом преодолевать любые трудности на пути к победе, желаю ни в одном деле не терпеть краха и с каждым днём вести упорную борьбу за наш успех, благополучие и процветание. Всем добра, ярких улыбок и личного счастья.

Желаем фирме долголетнего процветания, достижения максимальных вершин, уважения партнёров. Пусть Вас сопровождают в труде вдохновение и стабильность, а Вашими спутниками станут везение и удача.

Поздравляю с юбилеем фирмы, с 15-летием отменной и славной работы. Желаю процветать и процветать, совершенствуя навыки, методы и технологии своей деятельности, чтобы добиваться важных целей с каждым разом становилось всё проще. Удачи, здоровья и целеустремлённости всем сотрудника, терпения и великолепных идей начальству, крупных доходов и широких возможностей вашей фирме.

Поздравляю с Днём фирмы и от души желаю успешной, красивой, достойной, интересной, перспективной, прибыльной деятельности, а также хорошей погоды внутри коллектива, в отношениях с партнёрами и за окном вашей фирмы. Удачи, блестящих идей, великолепной работы и нескромных заслуг в пользу вашей итак безупречной репутации.

Поздравляю с 5-летием фирмы и хочу пожелать бравых, результативных, успешных, перспективных, а, главное — многократных пятилеток на веку вашей деятельности. Пусть каждый день знаменуется победой, процветанием и высокой прибылью!

Сегодня большой праздник, наша фирма празднует своё 5-летие. Искренне надеюсь, что в дальнейшем компанию ждёт только успех и хорошая прибыль, процветание и трудолюбие всех сотрудников. Хочу всем пожелать единства и целеустремлённости, хорошего здоровья и удачи, счастливой жизни и благополучия.

Дорогие коллеги, сегодня у нашей фирмы праздник, именно сегодня и возникла наша кормилица. Так давайте же сдвинем наши бокалы и пожелаем ей процветания и развития! Долгих лет жизни и множество клиентов!

Поздравляю вас с Днем фирмы! В вашей компании работают настоящие профессионалы, именно поэтому вы достигли больших успехов! Желаю вам продолжать в том же духе и добиваться новых целей! Пускай ваша фирма приносит вам хороший доход, ведь вы этого действительно достойны!

Повседневно кипит работа, но среди обычных дней наступил и чудесных праздник фирмы! Хотим пожелать вам удачи, ярких и интересных дел, успехов в жизни! Чтобы все клиенты и партнеры всегда встречали вас с улыбкой!

Поздравляю с юбилеем фирмы, с 25-летием бравой, отменной, успешной работы и процветания. Желаю год за годом взлетать всё выше и выше, желаю всегда добиваться намеченных целей и желаемых результатов, желаю с лёгкостью устранять конкурентов, не оставляя им ни одного шанса на победу, желаю гордо и уверенно трудиться и повышать свои доходы!

Желаю процветания, дружного и трудолюбивого коллектива. Пусть всегда будет очень много работы, новых партнеров. Чтоб предела росту заработной платы не было. Чтобы сотрудники вкладывали в дело душу!

Поздравляю с Днём фирмы. Желаю, чтобы постоянным потоком плыли деньги в казну компании, перспективные идеи в головы сотрудников, крупные инвестиции от надёжных партнёров, большая удача на всякое дело.

Поздравляю с юбилеем фирмы, с 25-летием успешной деятельности. Прошло всего лишь четверть века, а я желаю вам безупречной работы и репутации, высоких целей и достижений, крупной удачи и прибыли на целые века. Пусть каждый старт будет лёгким, а каждый финиш пусть знаменуется победой!

Поздравляем всех сотрудников нашей фирмы с 15-летней годовщиной! Желаем, чтобы то, чего мы достигли за эти года, только множилось. Увеличивались обороты и достигались высшие уровни развития. Пусть наша фирма вызывает гордость и уважение, стремление работать в нашем коллективе и совершенствоваться. С праздником!

Позвольте поздравить вас сегодня со знаменательным событием — днем вашей фирмы. Пусть с этого дня вас и ваши начинания сопровождает успех. Желаю, чтобы вы всё так же верно и целенаправленно двигались к поставленным задачам и решали их с легкостью. Желаю вам всегда быть на высоте и чтобы вами восхищались даже конкуренты. С праздником вас!

Товарищи, я всех сердечно поздравляю с Днём фирмы. Хочу пожелать нам всем успешных трудовых будней и весёлых корпоративов, значительных инвестиций и минимальных расходов, мощной производственной деятельности и высокой результативности, экономической стабильности и гарантийной прибыльности. Пусть каждый в нашем коллективе будет здоров, уверен в себе, эффективен в работе и счастлив по жизни.

Сердечно поздравляем с Днем рождения Вашу компанию. Желаем, чтобы приобретенный ценный опыт и высокие результаты работы с каждым годом были все больше и лучше, появились новые заказы и новые друзья, которые поддержат в трудную минуту. Успехов и процветания вашему бизнесу!

Дорогие мои друзья, в этот день я всех сердечно поздравляю с Днём фирмы и от души желаю доброго нам процветания и бравых успехов в деятельности, искреннего уважения друг к другу и верной поддержки, высоких доходов и стабильного благосостояния, высокого энтузиазма и блестящих перспектив.

Дорогие партнёры, поздравляем вас с Днём фирмы. Желаем долгих лет, да нет, пожалуй, целые века успешной деятельности, славной работы, безупречной репутации и прогрессирующего процветания. Пусть каждый новый день несёт с собой великолепные идеи, блестящие перспективы, крупномасштабные выгоды, потрясающие предложения и только добрые вести для вашей фирмы.

Поздравляем руководство организации и её сотрудников по случаю Дня фирмы, желаем Вам стабильности, отсутствия конкуренции, процветания, благоприятного микроклимата, достатка!

Мы рады за Вас, гордимся Вами, желаем всякого наивозможного процветания и успеха в благой, бескорыстной и самоотверженной Вашей работе!

Уважаемые дамы и господа! Мы собрались на этом праздничном банкете, чтобы отметить юбилей нашей фирмы. Как директор, я благодарен всем сотрудникам за их огромный труд ради процветания нашей фирмы. За те годы, что существует наша фирма, мы закрепились на рынке, потеснив многих своих конкурентов. Нас знают и уважают. У нас отличная репутация, которой мы очень дорожим. Наша философия предельно проста — работать лучше конкурентов. И это нам удаётся.

Дорогие друзья, поздравляю вас с прекрасным событием, с 20-летием нашей любимой фирмы. Пусть эта компания процветает долго и благополучно, пусть будет наша прибыль высока и стабильна, пусть каждый из вас обладает крепким здоровьем, светлым умом, великим энтузиазмом и целеустремлённостью. Желаю всем блага и счастья.

Поздравляю вашу компанию с очередным днем рождения! Пускай ваша фирма всегда будет процветающей и приносит невероятно большие доходы! Желаю вам с каждым годом становиться все сильнее и успешнее!

Поздравлю вас, дорогие друзья, с днём нашей фирмы. Пусть эта компания вечно радует нас крупными доходами и невероятными успехами, пусть каждый день наш будет плодотворным и насыщенным, пусть в любом деле ждёт нас высокий результат и победа, пусть каждый из вас будет счастлив и рад своей работе. Всем здоровья, мира, взаимопонимания, уважения и достатка.

Что такое фирма? Фирма — это люди, это сотрудники, это все мы… А день рождения фирмы — это очередная годовщина нашей совместной работы, нашего самоотверженного труда в одном направлении! Поэтому поздравим прежде всего себя и, конечно, нашего директора, который сумел собрать такой великолепный коллектив! С днем рождения нас!

Поздравляю с 10-летием фирмы и от души желаю стать в 10 раз успешнее и в 10 раз умножить все свои достижения. Пусть ни дня не проходит без вдохновения и интересных идей, пусть в коллективе царит атмосфера дружбы и понимания, пусть для компании не будет никаких препятствий и преград на пути к славе, процветанию и победам!

С 20-летием фирмы! Желаем головокружительных успехов, взлетов и ярких побед. Пусть процветает дело и ладится вся та структура и система взаимодействий, которая делает работу успешной и продуктивной!

Сегодня замечательный повод для торжества — юбилей Вашей компании. Желаю, что бы в дальнейшем она стремительно развивалась и приносила материальные плоды основателям и дружному, сплочённому коллективу, состоящему из талантливых и опытных людей. Поздравляем Вас от всего сердца!

Друзья мои — товарищи, я всех сердечно поздравляю с Днём фирмы и хочу пожелать долгих лет небывалого процветания для нашей компании, крепкой дружбы и взаимопонимания для нашего коллектива, светлого счастья и перспективного будущего для каждого из вас. Пусть наша фирма никогда не узнает провала или промаха, пусть доход всегда будет стабильным и высоким, пусть каждый сотрудник любит свою работу и всегда остаётся её доволен.

Поздравляю всех с днём фирмы. Желаю нашим людям успехов в творческих поисках успеха, желаю нашей компании многих лет процветания и высокой прибыли. Пусть важным и бравым будет наше дело, пусть интересной и усердной будет наша работа, пусть удивительной и богатой будет наша жизнь.

Поздравления с днем фирмы своими словами

Хочу поздравить с этим праздником весь коллектив. Проделана немалая работа, чтобы достичь всего того, что сейчас есть. Я искренне хочу пожелать развития, стабильности, финансового благополучия, чтобы все поставленные цели и задачи были выполнены в срок. Пусть не будет преград на Вашем пути, все делает легко и просто. С праздником!

Пускай в вашей фирме всегда царит порядок! Желаю достигать всех поставленных целей и уверенно двигаться вперед, оставляя позади всех конкурентов! Пусть блестящие успехи и отличные доходы приносят вам радость и вдохновение!

Фирменный денёк, друзья! Желаю сохранить достоинство нашей фирмы, не попасть в загребущие лапы мошенников и конкурентов, быть всегда на максимальной высоте, иметь неиссякаемую востребованность и желанность.

Примите поздравления с днем фирмы! Процветания, непрерывного денежного потока, финансовой стабильности, надежных партнеров, перспективных кадров, результативных проектов, увеличения оборотов деятельности, благоприятного экономического климата, работоспособности, моральной устойчивости, выносливости и спокойствия.

Грандиозное событие, великий юбилей. Поздравляю с 50-летием фирмы и от души желаю уверенных позиций, уверенного лидерства, уверенных успехов, уверенных стремлений и уверенных побед! Также желаю славно работать и процветать, любить своё дело и всегда поддерживать атмосферу лада, дружбы, активности и энтузиазма в своём коллективе.

Дорогие мои друзья, сегодня у нас большой праздник и важная дата, сегодня нашей фирме исполнилось 20 лет. Я поздравляю всех от души и искренне желаю никогда не останавливаться на достигнутых успехах, всегда поддерживать нашу высокую репутацию и иметь большой потенциал. Пусть с каждым годом наша компания только укрепляет свои позиции на рынке конкурентов, пусть с каждым днём нам удаётся добиваться невероятных успехов и значительных вершин славы.

Дорогие мои друзья, в этот день я всех сердечно поздравляю с Днём фирмы и от души желаю доброго нам процветания и бравых успехов в деятельности, искреннего уважения друг к другу и верной поддержки, высоких доходов и стабильного благосостояния, высокого энтузиазма и блестящих перспектив.

Поздравляю с 50-летием фирмы. Столько лет усердного труда, великолепной работы, безупречной репутации — это настоящая победа. Желаю не сдавать своих позиций, не терять хватки и продолжать занимать лидерские позиции в хит-параде успеха и славы. Удачи, больших возможностей, интересных идей, выгодных предложений и высоких доходов!

Поздравляю с Днём фирмы и желаю эффективной работы, продуктивной деятельности, большой прибыли, постоянных перспектив, честных партнёров, добросовестных сотрудников, удачных дней, громких успехов и ещё долгих лет процветания.

Поздравляю с Днём фирмы и хочу пожелать уверенных позиций и стабильного положения в экономическом пространстве. Пусть для компании не будет хмурых дней и ненастной погоды в поле деятельности, пусть для сотрудников каждое дело венчается успехом и триумфом победы.

Поздравляю с 15-летием нашей замечательной фирмы. Желаю, чтобы каждый наш рабочий день был плодотворным и насыщенным, чтобы непременно нас преследовал успех и удача, чтобы каждый из сотрудников имел свои перспективы развития и совместное стремление к процветанию. Желаю ещё много таких юбилеев, желаю никогда не ставить под сомнение высокую репутацию нашей компании.

Желаю процветания, дружного и трудолюбивого коллектива. Пусть всегда будет очень много работы, новых партнеров. Чтоб предела росту заработной платы не было. Чтобы сотрудники вкладывали в дело душу!

Дорогие мои друзья, верные сотрудники и добрые товарищи, сегодня всех я поздравляю с Днём нашей фирмы. Желаю, чтобы наша компания не знала излишних затрат и промахов в деятельности. Пусть каждый день для всех проходит плодотворно, пусть для всех нас фирма будет не просто работой, но и местом успешного воплощения идей и творческих задумок.

С Днём фирмы, дорогие наши партнёры. Желаем вам удачи и процветания, громких побед, долгих лет безупречной деятельности, результативной работы и значимых заслуг. Пусть наше партнёрство знаменуется совместным успехом, пусть ваша фирма всегда занимает лидерские позиции среди прочих профессионалов. Желаем побольше гениальных идей и возможностей, поменьше преград и препятствий на пути к поставленной цели.

Пять лет — ваш первый маленький юбилей! Ваши достижения и победы — это плоды титанического труда и любви к своему делу! Пускай все, что есть в ваших планах, обязательно воплотится в жизнь! Желаю, чтобы ваша фирма была успешной, прибыльной и постоянно развивалась!

Поздравляю всех-всех с юбилеем нашей фирмы. Нам сегодня 10 лет, все мы — большие молодцы. Я желаю, чтобы наша фирма и дальше процветала и с годами лишь набирала обороты успеха, рентабельности и доходности. А всему коллективу, каждому человеку, который вкладывает свои силы и душу в эту организацию, я искренне желаю крепкого здоровья, огромных потоков идей и вдохновения, личного благополучия и нескромной удачи в жизни.

Уважаемые партнёры, поздравляем вас с Днём фирмы. Желаем уверенно двигаться вперёд, желаем с каждым делом доказывать безупречность своей репутации. Мы рады нашему сотрудничеству и верим, что оно неоднократно принесёт щедрые плоды. Пусть для вас будут открыты все перспективы, пусть у вас хватает сил, возможностей и ресурсов для громких побед и успехов!

Поздравляю с Днем фирмы! Желаю: известности, процветания, доверия людей, надежных партнеров, уважения конкурентов, роста прибыли, прекрасной команды, интересных рабочих моментов. Пусть новый для фирмы год станет продуктивным, амбициозным, благоприятным для развития и новых возможностей.

Поздравляю с наступлением очередного года побед над конкурентами, с днем рождения вашей фирмы! Желаю процветания, увеличения прибыли, дружного коллектива, хороших заказчиков, добрых налоговиков и пусть в ваших домах царит счастье, любовь, растите и процветайте.

Поздравляю с 20-летием фирмы и от души хочу пожелать успешной деятельности и процветания ещё на долгие-долгие годы. Пусть трудности легко преодолеваются, пусть конкуренты браво устраняются, пусть дела отлично решаются, пусть весь коллектив усердно трудится, пусть внутри фирмы всегда царит дружба и понимание, пусть извне радует поддержка немаловажных людей и, конечно же, прибыль.

Поздравляю с вашей значительной датой, с 20-летием этой чудесной фирмы. Желаю всегда сохранять свою отменную репутацию и уверенно продолжать идти по взятому изначально курсу удачи, целеустремлённости и процветания. Пусть доходы будут высокими, а все ваши идеи — невероятно успешными.

В этот замечательный и славный день я хочу всех поздравить с Днём фирмы. Желаю выгодных предложений и светлых перспектив для нашей компании, постоянного лидерства фирмы в условиях здоровой конкуренции, невероятных сил и блестящих идей для каждого из сотрудников, ежедневных и малых, и больших побед каждого из вас, которые в совокупности обеспечат нам высокие доходы, стабильное процветание и благополучие.

Поздравляю с Днём фирмы и от души желаю уверенно держать лидерские позиции и ни за что не уступать своим конкурентам, желаю строить грандиозные планы и непременно добиваться величайших успехов в поле своей деятельности. Удачи вам, уверенности, перспективных предложений и прогнозов.

Примите наши поздравления. Желаем бесконечного карьерного роста, огромных доходов и дивидендов. Пускай ваша фирма набирает обороты и процветает. Успешных сделок без экономических рисков. Надеемся на такое же плодотворное и постоянное партнерство и крепкую дружбу.

Поздравляю вас с Днем фирмы! В вашей компании работают настоящие профессионалы, именно поэтому вы достигли больших успехов! Желаю вам продолжать в том же духе и добиваться новых целей! Пускай ваша фирма приносит вам хороший доход, ведь вы этого действительно достойны!

Уважаемые дамы и господа! Мы собрались на этом праздничном банкете, чтобы отметить юбилей нашей фирмы. Как директор, я благодарен всем сотрудникам за их огромный труд ради процветания нашей фирмы. За те годы, что существует наша фирма, мы закрепились на рынке, потеснив многих своих конкурентов. Нас знают и уважают. У нас отличная репутация, которой мы очень дорожим. Наша философия предельно проста — работать лучше конкурентов. И это нам удаётся.

Поздравляю всех с этим прекрасным событием! Желаю, чтобы на этом успехи нашей фирмы не прекратились, чтобы она росла и дальше развивалась с большим прогрессом! Пусть здесь всегда будут царить дружба и взаимовыручка между сотрудниками, и пусть это приносит только хорошие результаты!

Определение прибыльности Merriam-Webster

проф · это · способный | \ ˈPrä-fə-tə-bəl , ˈPräf-tə-bəl \ : с прибылью : с выгодной прибылью или результатами

Что такое чистая прибыль | Определение и значение

Определение чистой прибыли: что такое чистая прибыль?

Чистая прибыль — это оценка прибыли компании после вычета операционных расходов, налогов, процентов и амортизации из ее общей выручки.Этот термин часто называют «чистой прибылью» компании, а также «чистой прибылью» или «чистой прибылью».

Прибыль — это просто сумма дохода компании, остающаяся после расходов. Более конкретно, однако, это чистая прибыль, которая представляет собой одно число, которое представляет определенный тип прибыли. Чистая прибыль, или чистая прибыль, — это широко известный показатель прибыли в финансовой отчетности компании.

Где вы слышали о чистой прибыли?

Вы часто будете видеть этот термин в газетных отчетах о финансовых показателях листинговых компаний.Инвесторы могут использовать его, чтобы определить, насколько хорошо конкретная компания работала за определенный период времени.

Чистая прибыль — это расчет, на который в наибольшей степени обращают внимание трейдеры и инвесторы при оценке прибыльности компании. Он также используется для расчета прибыли публично торгуемых компаний на акцию.

Значение чистой прибыли: что нужно знать о чистой прибыли.

Вы можете рассчитать чистую прибыль компании, прочитав отчет о прибылях и убытках и применив этот очень простой расчет:

Общая выручка — общие расходы = чистая прибыль

После того, как будет учтена общая выручка компании по всем потокам доходов, чистая прибыль достигается за счет вычитания всех расходов за данный период.Этот простой расчет должен учитывать все деньги, которые поступают в компанию и уходят из нее.

Если сборы и расходы, понесенные компанией, превышают ее доходы, считается, что она несет чистый убыток, а не чистую прибыль.

Ряд факторов может повлиять на чистую прибыль фирмы. Например, неадекватное финансовое управление, падение продаж и плохое обслуживание клиентов — все это может привести к низкой прибыли или убыткам.

Маржа чистой прибыли

Маржа чистой прибыли — это вознаграждение или чистая прибыль (чистая прибыль) в виде процента от выручки компании.Другими словами, маржа чистой прибыли — это отношение чистой прибыли к выручке данной компании. Норма чистой прибыли обычно выражается в процентах, но также может иметь десятичную форму.

Расчет маржи чистой прибыли

Маржа чистой прибыли можно рассчитать путем вычитания стоимости проданных товаров, операционных расходов, уплаченных процентов и налогов из выручки для определения чистой прибыли. Затем разделите чистую прибыль на доход, чтобы получить маржу чистой прибыли в десятичной форме. Затем это можно выразить в процентах.

Маржа чистой прибыли учитывает общую выручку и исходящий денежный поток, включая выплаты по долгам компании.

Как увеличить размер прибыли: 11 стратегий повышения прибыльности

Быстрый прием: Повышение вашей прибыли — это здорово, но вы никогда не должны упускать из виду свою прибыль.

  • В этом посте подробно рассказывается о прибыльности бизнеса и о том, как вы можете ее улучшить.
  • Изучите советы экспертов, чтобы максимизировать свою прибыль как в краткосрочной, так и в долгосрочной перспективе.
  • Узнайте, как наличие правильных розничных данных может снизить ваши расходы и улучшить продажи (и то, и другое может увеличить вашу прибыль).

Ваша маржа прибыли — это показатель, который должен всегда быть на вашем радаре , и на то есть веские причины: он отвечает на важные вопросы о вашем бизнесе, например, зарабатываете ли вы деньги или правильно ли оцениваете свои продукты.

Однако важно отметить, что размер вашей прибыли — это не просто то, что вы должны измерять; это показатель, который следует постоянно улучшать. Как сказал автор Дуг Холл: «Если ваша прибыль не растет, скорее всего, ваша компания не процветает».

Какова средняя норма прибыли в рознице?

В нашем исследовании более 13 000 розничных торговцев мы обнаружили, что средняя валовая прибыль в розничной торговле составляет 53,33%. Сравнивая данные по регионам, мы не обнаружили больших различий в величине прибыли, хотя Новая Зеландия лидирует с 52.92% рентабельности.

Тем не менее, различия в прибылях были гораздо более заметными, когда мы сравнили данные по нескольким отраслям. Производители напитков, ювелирные магазины и косметика имели одни из самых высоких показателей рентабельности: 65,74%, 62,53% и 58,14% соответственно. Между тем, у алкогольных напитков, магазинов спортивных товаров и электроники была одна из самых низких марж — 35,64%, 41,46% и 43,29% соответственно.

Какова хорошая норма прибыли в розничной торговле?

Учитывая средние значения, представленные выше, «хорошая» маржа прибыли зависит от вашего региона и отрасли.Взгляните на вышеупомянутые тесты, чтобы сравнить свою эффективность с другими розничными продавцами.

Если у вас магазин спортивных товаров, валовая прибыль которого составляет 50%, то ваш показатель будет выше среднего по отрасли в 41,46%. Однако та же маржа прибыли в размере 50% считается низкой для магазинов косметики, маржа которых составляет 58%.

Также стоит посмотреть на чистую прибыль. Данные NYU Stern показывают, что нескорректированная операционная маржа до вычета налогов в розничном секторе колеблется от 2.От 89% до 12,79% в зависимости от продавца.

Взгляните на следующие проценты и сравните:

  • Розничная торговля (автомобильная промышленность) — 6,43%
  • Розничная торговля (строительство) — 12,79%
  • Розничная торговля (дистрибьюторы) — 7,70%
  • Розничная торговля (общие) — 4,63%
  • Розничная торговля (бакалея и продукты питания) — 3,48%
  • Розничная торговля (Интернет) — 5,74%
  • Розничная торговля (особые направления) — 2,89%

Теперь, когда у вас есть лучшее представление о размере прибыли, которую получают розничные торговцы, пришло время взглянуть на конкретные способы увеличения прибыли.

Вот 10 вещей, которые вы можете попробовать:

1. Избегайте уценки за счет улучшения видимости запасов Уценки

— это печально известные убийцы прибыли, поэтому по возможности избегайте их. Как ты это делаешь? Начните с улучшения того, как вы управляете своим инвентарем. Вы всегда должны держать руку на пульсе товаров, которые есть у вас под рукой, а также знать, какие у вас есть быстрые и медлительные. Это поможет вам принимать более обоснованные решения в отношении закупок, продаж и маркетинга, что позволит вам продавать больше товаров и снизить потребность в уценках.

«Один из способов максимизировать маржу, который также имеет другие существенные преимущества, — это иметь 100% -ную видимость запасов. Таким образом, это сводит к минимуму уценку и, как следствие, эрозию маржи. Zara — особенно хороший пример этого », — говорит Эндрю Басби, основатель и генеральный директор Retail Reflections.

Наконечник продавца


Если вы являетесь пользователем Vend, вы можете получить полную информацию о запасах, просмотрев свои отчеты. Возможности создания отчетов для продавцов позволяют вам внимательно следить за уровнем запасов и их движением, чтобы вы могли продолжать движение товаров.

Учить больше

«Еще один способ максимизировать прибыль — иметь эффективную систему управления информацией о продукте (PIM)», — добавляет Басби.

Имея несколько каналов и особенно учитывая стремительный рост быстрой моды — например, ASOS добавляет около 5000 новых продуктов каждую неделю на свой веб-сайт — предоставление всему предприятию полной и последовательной видимости товарных запасов означает гибкость и способность быстро реагировать на изменения. тенденции и постоянные изменения спроса ».

Ключевые выносы:

  • Совершенствуйте свои методы управления запасами.Управляйте своими данными и всегда знайте, что у вас есть под рукой, что продается, а что не движется.
  • Используйте эту аналитическую информацию о запасах, чтобы принимать решения относительно закупок, продаж и маркетинга.

2. Поднимите свой бренд и увеличьте воспринимаемую ценность ваших товаров

Интересно видеть, что у розничных продавцов косметики одни из лучших показателей маржи в рознице. По мнению экспертов, одной из причин этого является тот факт, что бренды красоты и косметики преуспевают в создании личных и эмоциональных связей с клиентами.

Красота — это категория в огне… Соотношение цены и качества неплохое, косметика заставляет людей чувствовать себя лучше и укрепляет лояльность клиентов, а мерчандайзинг создает ощущение исследования… »

— Лаура Хеллер, редактор, Retail Dive

Она продолжает: «Ранее в этом году мы опубликовали статью« Почему красота будет продолжать доминировать в розничной торговле в 2018 году », в которой изложены некоторые причины этой тенденции. Товарная категория создает своего рода личную связь с покупателем, в отличие от многих других потребительских товаров.Уравнение цены и качества неплохое, косметика заставляет людей чувствовать себя лучше и укрепляет лояльность клиентов, а мерчендайзинг создает ощущение исследования — то, что розничные продавцы со скидками также неплохо справились. В зависимости от бренда, упаковки и маркетинга прибыль от каждого небольшого товара может быть действительно высокой ».

Крис Гийо, разработчик инструкций по Merchant Math и основатель Merchant Method, предлагает аналогичную точку зрения, говоря, что «косметические бренды отлично справляются с управлением брендами, играя со своей клиентской базой на эмоциональном уровне — статусом и образом жизни.”

По словам Гийо, «Розничные торговцы любого размера и любого уровня роста могут сосредоточиться на позиционировании своего уникального бренда, чтобы выделиться среди конкурентов и повысить воспринимаемую ценность».

Ключевые выносы:

  • Найдите способы повысить воспринимаемую ценность вашего бренда. Вы можете сделать это, сосредоточив внимание на эмоциональных ценностях и жизненных ценностях, которые может предложить ваш товар.
  • Например, могут ли ваши продукты улучшить самочувствие людей? Могут ли они улучшить образ жизни ваших клиентов? Бренды, которые умеют это делать, часто могут взимать дополнительную плату за свою продукцию.

3. Оптимизируйте свои операции и сократите операционные расходы

«Розничные торговцы часто сосредотачиваются на стратегиях ценообразования при поиске способов увеличения прибыли, но большинству следует попытаться начать с оптимизации операций», — говорит Криста Фабрегас, аналитик розничной торговли FitSmallBusiness.com

«Во-первых, максимально сократите сверхурочные и излишки персонала, а затем сосредоточьтесь на областях, где не хватает отходов. Сведите к минимуму поставки: тратьте как можно меньше и откажитесь от причудливых печатных пакетов для покупок, салфеток и лишней упаковки, где это возможно.Если вы не используете эффективную точку продаж, чтобы связать запасы, продажи и маркетинг в рамках одной системы, подумайте о переходе на недорогую систему. Благодаря этому весь ваш магазин и персонал работают более эффективно ».

Еще один отличный способ оптимизировать ваши операции — автоматизировать определенные задачи в вашем бизнесе. Включив повторяющиеся действия на автопилоте, вы сможете сократить время, рабочую силу и операционные расходы, необходимые для ведения вашего бизнеса.

Выполните все задачи, которые вы и ваши сотрудники выполняете изо дня в день, и посмотрите, сможете ли вы автоматизировать какие-либо из них.Есть ли обременительные занятия, отнимающие у вас много времени? Приходится ли вам повторно вводить какие-либо данные или выполнять определенные действия более одного раза? Ищите решения, которые могут позаботиться о них за вас.

Возьмем, к примеру, Crane Brothers , розничный продавец современной мужской одежды. Чтобы сэкономить время и операционные расходы, Мюррей Крейн решил автоматизировать задачу передачи данных о продажах в свою бухгалтерскую программу. Вместо того, чтобы вручную вводить числа в программу, он интегрировал свою кассовую систему ( Vend ) со своим бухгалтерским программным обеспечением ( Xero ).Он заставил два инструмента взаимодействовать друг с другом, чтобы информация автоматически передавалась от одной программы к другой.

Результат? Мюррей смог высвободить время, чтобы он и его сотрудники могли уделять больше энергии помощи клиентам. По его оценкам, автоматизированная система в его магазине экономит ему от сорока до восьмидесяти часов в неделю — или от одного до двух сотрудников, занятых полный рабочий день.

Ввод данных — не единственное, что можно автоматизировать. В наши дни (обычно) есть приложение для большинства утомительных административных задач в вашем магазине.

Если вы регулярно назначаете встречи с клиентами, например, рассмотрите возможность использования такого приложения, как Timely, которое упрощает бронирование и продажи и даже отправляет автоматические напоминания о встречах вашим клиентам. Вы тратите много времени на управление сменами сотрудников? Ознакомьтесь с программой «Заместитель», которая позволяет вам и вашим сотрудникам согласовывать расписания с мобильных устройств и отправлять вам уведомления об изменениях смен и уведомлениях.

Ключевые выносы:

  • Снизьте накладные расходы за счет сокращения неэкономных расходов и использования менее дорогих расходных материалов (при условии, что вы не ставите под угрозу качество).
  • Автоматизируйте повторяющиеся задачи, чтобы сэкономить время и еще больше сократить свои расходы.
  • Если вы используете Vend, посетите нашу страницу дополнений и найдите инструменты, которые помогут вам автоматизировать задачи в вашем бизнесе.

4. Увеличьте среднюю стоимость заказа

Увеличение размера корзины или средней стоимости заказа (AOV) от покупателей, уже находящихся в вашем магазине, — отличный способ увеличить вашу прибыль. Вы уже вложили средства в их доставку; теперь идите и найдите способы максимизировать свои расходы.

Начните с дополнительных продаж и перекрестных продаж. Как сказал Мэтью де Норонья, руководитель отдела SEO в Eastside Co., «тот, кто делает у вас покупку, уже прошел квалификацию. Они взаимодействуют с вашим брендом и, хотя это может показаться очевидным, они значительно более восприимчивы к предложениям и рекламе продуктов. По этой причине имеет смысл побуждать их тратить больше ».

Мэтью говорит, что вы можете начать с поиска продуктов, которые, вероятно, будут куплены вместе.Затем, после того как пользователь совершит покупку продукта, поощряйте увеличение расходов, рекомендуя соответствующие товары.

Узнайте, чем занимается розничный торговец одеждой Francesca. На большинстве страниц продуктов бренда есть раздел «Завершите свой образ», в котором представлены продукты, которые дополняют просматриваемый товар. Это побуждает покупателей добавлять товары в корзину, увеличивая их AOV.

Стратегическое размещение продукта в магазине также может увеличить AOV. Адам Уотсон, директор Decorelo, рекомендует размещать «самые прибыльные продукты на витрине и в тех местах, где покупатели, естественно, идут в магазине, чтобы их увидело как можно больше глаз.«Это поможет вам продавать наиболее прибыльные товары, увеличивая вашу прибыль.

Другая тактика состоит в том, чтобы «поставить ваши бестселлеры и допродажи рядом с прилавком для импульсных покупок, чтобы увеличить среднюю стоимость заказа», — говорит Адам.

Ключевые выносы:

  • Увеличьте размер корзины за счет внушающей продажи.
  • Найдите наиболее прибыльные продукты и разместите их в местах с высокой посещаемостью вашего магазина.
  • Продвигайте импульсные покупки на кассе.

5. Внедрение более разумной практики закупок

Независимо от того, находитесь ли вы на выставке и рассматриваете новые продукты или сидите за столом переговоров со своими поставщиками, убедитесь, что вы всегда находите способы снизить затраты.

Подумайте об окончательной стоимости

Один из лучших способов сделать это, по словам бизнес-тренера Линдси Анвик, — это «подходить к продуктам с учетом окончательной стоимости (т.е., оптовая стоимость, налоги, доставка и т. д.). Когда у вас будет эта окончательная цифра, спросите себя: «Заплачу ли я за это X?». Если вы этого не сделаете, вам нужно найти способ снизить стоимость или отказаться от продукта ».

Спросите у продавца скидки или предложения

Линдси также рекомендует запрашивать скидки (например, бесплатную доставку) или другие предложения (например, добавить пару дополнительных товаров бесплатно). Это особенно хорошо работает, когда вы покупаете оптом.

Линдси, например, однажды помогла своему клиенту «выторговать 2 доллара за каждую заказанную одежду.Клиент был ведущим клиентом, платил вовремя и с ним было легко работать. Продавец был рад предоставить эту скидку, потому что это не сильно повлияло на его прибыль. И поскольку мой клиент был хорошим покупателем, он был готов вести переговоры, чтобы она была довольна ».

Увеличить количество заказа

Допустим, вам нужно увеличить количество заказа на конкретный товар, чтобы снизить его цену. В этом случае вы можете посмотреть данные своего инвентаря и определить, можете ли вы позволить себе заказывать определенные товары оптом.Если нет, возможно ли для вас объединить заказы на другие товары (или с другими покупателями), чтобы повысить вашу покупательную способность?

Это то, что многие крупные розничные торговцы уже довольно давно делают. Например, несколько лет назад Walmart искал совместных закупщиков сырья, чтобы они могли консолидировать закупки и получить больше покупательского влияния.

Изучите свои варианты и опробуйте их у своих поставщиков, чтобы увидеть, сможете ли вы заключить более выгодные сделки. Если они не сдвинутся с места, обратитесь к другим поставщикам, чтобы узнать, могут ли они предложить вам более выгодные условия.(И убедитесь, что ваши существующие поставщики знают об этом — они могут в конечном итоге предложить вам более выгодные цены.)

Ключевые выносы:

  • Перед оформлением заказа всегда учитывайте окончательную стоимость с учетом налогов, транспортных расходов и т. Д.
  • Не бойтесь попросить продавца предоставить вам скидку или добавить несколько дополнительных единиц.
  • «Покупайте в других магазинах», — говорит Линдси. «Соберитесь с другим владельцем (или владельцами) магазина и купите вместе.Таким образом, вы можете попросить у оптовиков большую скидку.

6. Повышайте цены

Повышение цен позволит вам зарабатывать больше денег на каждой продаже, тем самым увеличивая маржу и улучшая вашу прибыль. Однако многие розничные торговцы не хотят поднять цены из-за страха потерять покупателей.

Мы хотели бы дать вам жесткие и быстрые правила, когда дело доходит до ценообразования, но факт в том, что это решение зависит от продуктов, прибылей и клиентов каждой компании.Лучшее, что можно сделать, — это изучить свой собственный бизнес, оценить цифры и выяснить, насколько выгодно ваше ценообразование.

Помимо основных компонентов ценообразования, таких как ваши затраты и маржа, обратите внимание на внешние факторы, такие как цены конкурентов, состояние экономики и ценовая чувствительность ваших клиентов.

И подумайте, каких клиентов вы хотите привлечь. Вы хотите, чтобы покупатели перевели свой бизнес в другое место только потому, что они могут получить товар по более низкой цене, или вы предпочитаете привлекать клиентов, которые не основывают свои решения о покупке исключительно на цене?

Вы будете удивлены, обнаружив, что большинство потребителей (хотя это может варьироваться от одной отрасли к другой) на самом деле могут принадлежать ко второй группе.Исследование Defaqto показало, что «55% потребителей заплатили бы больше за лучшее обслуживание клиентов.

Примите все это во внимание; посчитайте, и как только вы заметите повышение цены, протестируйте его на нескольких избранных продуктах, а затем оцените реакцию клиентов и продажи оттуда. Если результаты положительные, примените повышение ко всем своим продуктам.

Проявите изобретательность при повышении цен

Вы также можете подумать о применении творческой или психологической тактики при определении цен, чтобы сделать их более привлекательными.Вы можете, например, включить в свою стратегию многоуровневое ценообразование.

Узнайте, что сделал обувной магазин Footzyfolds. Чтобы бороться с более дешевыми подделками своих товаров (они продавали их по 25 долларов, а у Target — по 10 долларов), магазин решил пересмотреть свои цены — но не так, как вы могли подумать.

Вместо того, чтобы повсеместно снижать цены, Footzyfolds ввела категорию товаров высокого класса. Благодаря новому формату ценообразования они снизили цену на свои повседневные товары до 20 долларов за пару, но ввели новую категорию «Люкс» по 30 долларов за пару.

Владелец Сара Каплан сообщила New York Times , что этот шаг помог им увеличить прибыль. «На самом деле нас больше всего интересовала наша дорогая обувь», — сказала она изданию и сообщила, что после запуска линейки дорогих товаров летом 2010 года выручка компании выросла на 100%.

Ключевые выносы:

  • Если это имеет смысл для вашего бизнеса, поднимите цены. Криста рекомендует начать с самых продаваемых товаров.«У вас много конкурентов или ваша продукция обособлена? Если да, поднимите цены на эти продукты ».
  • Будьте изобретательны с ценами. Учитывайте психологию или используйте такие методы, как многоуровневое ценообразование.
  • Чтобы узнать больше о многоуровневом ценообразовании и других стратегиях, ознакомьтесь с нашим постом о секретах непреодолимого ценообразования.

7. Оптимизация отношений с поставщиками

Ранее в этом посте мы говорили о заключении более выгодных контрактов с вашими поставщиками, чтобы снизить стоимость товаров и увеличить вашу прибыль.Если вы хотите сделать еще один шаг вперед, подумайте о том, чтобы построить более крепкие отношения, более тесно сотрудничая с ними.

Участие в совместном бизнес-планировании

Дэниел Дьюти, соучредитель и генеральный директор Conlego, говорит, что предприятия розничной торговли должны участвовать в совместном бизнес-планировании с поставщиками. «Это инструмент сотрудничества, с помощью которого согласовываются цели по прибыли и разрабатываются инициативы, помогающие достичь этих целей. Другими словами, обе стороны помогают друг другу стать более прибыльными », — делится он.

Снижение затрат и снижения эффективности цепочки поставок

«Цепочка поставок — или процесс доставки продукта с завода в магазин — всегда полна неэффективности и огромных затрат», — добавляет Дэниел.

«Розничным торговцам следует изучить свою цепочку поставок, чтобы выяснить, где возникают ненужные затраты. Например, доставка товара менее чем полным грузовиком обходится дороже, чем когда он заполнен. Доставка большого количества товаров каждую неделю в магазин обходится дороже, чем одна.Розничным торговцам следует спросить своих поставщиков, не делают ли они что-либо, что увеличивает затраты на цепочку поставок, что можно было бы остановить ».

Обсудите с поставщиками, можете ли вы что-нибудь сделать, чтобы упростить работу или сделать ее более рентабельной.

Это то, что сделал сервис оцифровки фотографий ScanMyPhotos.com. Президент и генеральный директор Митч Голдстоун говорит, что тесное сотрудничество со своими поставщиками позволило им улучшить свои бизнес-процессы. «Мы приглашаем наших поставщиков думать о нас как о партнере.Чем лучше у нас получается, тем лучше у них получается. Процесс прост, просто попросите поставщиков помочь вам улучшить ваш рабочий процесс ».

Митч рассказывает, что они даже пригласили одного из своих поставщиков, Почтовую службу США, посетить свою штаб-квартиру. «Мы попросили их изучить всю нашу деятельность по доставке и технологии, лежащие в основе наших услуг по выполнению заказов. Многие, многие элементы, которые, как мы думали, помогли оптимизировать бизнес, были ошибочными, и маркетинговая команда USPS стала нашим лучшим партнером, чтобы все заново изобрести.”

Посмотрите, сможете ли вы сделать то же самое в своем бизнесе. Укрепляйте отношения с поставщиками и определите, как вы можете лучше работать вместе. Это может помочь вам определить способы снижения затрат на продукцию и операционных расходов. Или, по крайней мере, это может улучшить ваш рабочий процесс и производительность.

Ключевые выносы:

  • Налаживайте отношения сотрудничества со своими поставщиками. Примите участие в совместном бизнес-планировании и выясните, как вы оба можете повысить прибыльность.
  • Выявите недостатки в вашей цепочке поставок и найдите способы их уменьшения.

8. Если вы * должны * делать скидку на свою продукцию, будьте внимательны.

Хотя дисконтирование обычно идет вразрез с традиционными советами по прибыльности, оно может сработать в ваших интересах, если вы сделаете это правильно.

Рассмотрим индивидуальные предложения

Например, вы можете попытаться предоставить индивидуальные предложения. Помните, что не все клиенты подключены одинаково.Некоторым людям может потребоваться скидка 20% для конверсии, в то время как другим не требуется много убеждений.

Вместо того, чтобы убивать свою прибыль крупными универсальными предложениями, определите, насколько велика скидка, необходимая для конверсии каждого покупателя.

Показательный пример: Интернет-магазин велосипедов BikeBerry.com. Интернет-магазин обратился за помощью к компании Retention Science, занимающейся большими данными, для анализа поведения клиентов и сбора информации о прошлых покупках, истории просмотров и многом другом.Это позволило им узнать своих клиентов и найти наиболее экономичный способ конвертировать каждого из них.

Затем они создали серию кампаний по электронной почте с пятью различными предложениями скидок, адаптированными для каждого человека. Клиенты получили одно из следующих предложений в своем почтовом ящике: бесплатная доставка (которая огромна, потому что стоимость доставки для велосипедов и других аксессуаров может возрасти), скидка 5%, скидка 10%, скидка 15% и скидка 30 долларов на новые продукты.

Кампании длились два месяца, и за этот период BikeBerry не только увеличила продажи, но и смогла увеличить свою прибыль, не предлагая слишком большие скидки клиентам, которые совершили бы конверсию по более низкому порогу.

Посмотрим, сможете ли вы сделать что-то подобное в своем бизнесе. Вместо того, чтобы предлагать общие скидки, просмотрите истории покупок ваших клиентов, а затем персонализируйте свои предложения в зависимости от их поведения и предпочтений. Это не только увеличит шансы на конверсию (люди с большей вероятностью ответят на предложение, если оно им подходит), но и поможет вам максимизировать свою прибыль.

Наконечник продавца

Вы продавец? В этом видео показано, как можно отслеживать историю покупок и давать индивидуальные рекомендации, используя наши функции лояльности и управления клиентами.Проверьте это!

Время их правильно

Время также имеет решающее значение. Как отмечает М. Поуп Энтони, президент и покупатель Anthony’s Ladies Apparel, «есть тонкая грань между слишком рано и слишком поздно. Если вы слишком долго держитесь за предметы, вам в конечном итоге придется продать их с гораздо большей скидкой.

Решающее значение имеют хорошая историческая информация и опыт. Избыточный запас старых, нежелательных запасов ограничит ваши доллары и помешает вам покупать новые продукты.В конце концов, ваш объем снизится, и вы получите меньше долларов маржи.

Внимательно относитесь к своим скидкам

«Рентабельность может быть увеличена за счет разумного купона», — говорит Мэтью. «Я работал со многими розничными продавцами, которые видят увеличение количества заказов в результате рекламных акций и распродаж.

Но Мэтью подчеркивает важность анализа ваших рекламных акций, чтобы убедиться, что они не наносят ущерба вашей прибыли.

По его словам, вам нужно задать такие ключевые вопросы, как: «На сколько больше заказов принесла рекламная акция (по сравнению со средним количеством продаж)? Какой доход принесла ваша рекламная акция, и как это соотносится со средним показателем с учетом ваших накладных расходов и скидки? »

Он добавляет: «Один из эффективных способов выяснить это — провести A / B-тестирование, предложить свою рекламу половине пользователей (либо по электронной почте, либо с помощью целевой рекламы, либо на месте и т. Д.). Этот тест может потребоваться выполнить несколько раз, чтобы он стал значимым. Но очень быстро вы сможете сравнить прибыль, полученную между двумя группами, — определить, действительно ли ваша реклама пожирает вашу прибыль ».

Основные выводы

  • Персонализируйте предложения, чтобы не давать слишком большую скидку людям, которые совершили бы конверсию по более низкому порогу.
  • Протестируйте различные типы рекламных акций, чтобы узнать, какие из них действительно приносят вам деньги

9.Вдохновляйте своих сотрудников делать больше

Один из способов увеличить вашу прибыль — увеличить производительность вашего существующего персонала. Независимо от того, какой магазин вы используете, велика вероятность, что ваши сотрудники не работают так продуктивно, как могли бы — и это не обязательно их вина.

Согласно Harvard Business Review, компании теряют более 20% своих производственных мощностей из-за организационного сопротивления — «структур и процессов, которые отнимают драгоценное время и мешают людям выполнять свои задачи.”

Таким образом, важно, чтобы вы оценивали процессы своего магазина, чтобы убедиться, что они не замедляют работу людей. Главное — разработать процедуры, которые могут быть легко воспроизведены и внедрены вашими сотрудниками, даже когда вас нет рядом. (Подсказка: если у вас есть подходящая технология, о которой говорилось выше, у вас отличный старт!)

После того, как вы ужесточили свои процессы, вы можете работать над расширением возможностей и обучением своей команды, чтобы повысить уровень их игры. Нет единого правильного способа сделать это, поскольку каждый розничный продавец индивидуален.Но вот несколько идей:

Ключевые выносы:

  • Вы можете потерять продуктивность персонала (и, в конечном итоге, прибыль) из-за «организационного сопротивления».
  • Предотвратите это, оптимизируя свои процедуры, устраняя бюрократизм и давая возможность вашей команде делать больше.

10. Выявление и ликвидация отходов

Обнаружение участков с отходами в вашем бизнесе — и устранение этих отходов — может сэкономить деньги и увеличить вашу прибыль.

Мир бережливого производства признает 8 типов отходов, которые стоят денег предприятиям. Хотя эта концепция в основном применима к производителям, розничные торговцы также могут применять ее к своим операциям.

Проще говоря, 8 типов отходов можно резюмировать, используя аббревиатуру «D-O-W-N-T-I-M-E»:

D — Дефекты (дефектные изделия из-за таких проблем, как контроль качества, неправильное обращение и т. Д.)

O — Перепроизводство (заказ или изготовление большего количества товаров, чем необходимо)

W — Ожидание (незапланированные простои, отсутствия, несбалансированные рабочие нагрузки и т. Д.)

N — Неиспользование талантов (неполное использование навыков или потенциала вашей команды, принуждение сотрудников к выполнению неправильных задач и т. Д.)

T — Транспортировка (ненужные перемещения товаров — например, ненужная доставка, неэффективное перемещение от одного магазина к другому)

I — Избыток запасов (излишки или мертвые запасы, хранящиеся в вашем подсобном помещении)

M — отходы движения (ненужное перемещение людей — например,, неэффективная планировка магазина)

E — Излишняя обработка (необходимость обработки, возврата или ремонта продукции, не отвечающей потребностям клиента)

Изучите каждый из этих компонентов по отдельности и посмотрите, как они применимы к вашему бизнесу. Если эти типы отходов присутствуют, найдите способы их уменьшения или устранения.

11. Получите больше продаж от существующих клиентов

Многочисленные исследования показали, что продажа существующим клиентам более прибыльна, чем приобретение новых.Вот почему невероятно важно, чтобы вы не пренебрегали своими нынешними клиентами.

Поддерживайте отношения с ними и постоянно ищите способы увеличения продаж.

Наш Bralette Club (OBC) отлично справляется с этой задачей. OBC реализует автоматизированные кампании по электронной почте, чтобы стимулировать продажи от клиентов, которые давно ничего не покупали.

OBC использует Marsello для автоматической сегментации покупателей на основе их поведения. Если считается, что клиент «рискует» не вернуться, OBC автоматически отправит электронное письмо «Мы скучаем по тебе», содержащее 15% скидку.

Итог

Не всегда нужно вносить радикальные изменения в свой бизнес, чтобы значительно улучшить свою прибыль. Как показал этот пост, иногда простая корректировка цен или телефонный звонок вашему поставщику могут проложить путь к более широкой прибыли.

Можете ли вы придумать другую тактику, которая может помочь розничным торговцам увеличить свою прибыль? Дайте нам знать об этом в комментариях.

О Франческе Никасио

Франческа Никасио (Francesca Nicasio) — эксперт Vend в области розничной торговли и стратег по содержанию.Она пишет о тенденциях, советах и ​​других интересных вещах, которые позволяют розничным продавцам увеличивать продажи, лучше обслуживать клиентов и в целом быть более привлекательными. Она также является автором Retail Survival of the Fittest, бесплатной электронной книги, которая поможет розничным торговцам подготовить свои магазины к будущему. Свяжитесь с ней в LinkedIn, Twitter или Google+.

Что такое маржа прибыли? Простое введение

Что такое маржа прибыли?

Маржа прибыли показывает прибыльность продукта, услуги или бизнеса.Это процент дохода, который остается после вычета всех сопутствующих расходов. Чем выше процент, тем прибыльнее бизнес. Маржа прибыли — это наиболее важный финансовый показатель для мониторинга состояния вашего бизнеса.

Два типа нормы прибыли наиболее полезны для владельцев бизнеса: маржа чистой прибыли и маржа валовой прибыли. Сначала мы покроем чистую прибыль.

Допустим, у вас кофейня. Вы хотите знать, какой процент продаж остается после того, как вы оплатили все свои расходы.Эти расходы включают ваши прямые затраты (стоимость проданных товаров), такие как кофейные зерна и чашки, а также косвенные затраты, такие как арендная плата или уплаченные налоги.

Как рассчитать маржу чистой прибыли

Чтобы рассчитать маржу чистой прибыли, вам понадобится чистый доход или чистая прибыль вашего бизнеса (это сумма в долларах, оставшаяся после вычета расходов из валового дохода) и ваш общий доход или общий объем продаж:

Коэффициент маржи прибыли = Чистая прибыль / Выручка

Вы можете найти данные о чистой прибыли и валовых продажах в отчете о прибылях и убытках — одном из важных финансовых отчетов, наряду с балансом и отчетом о движении денежных средств.

Мы можем рассчитать размер прибыли на основании отчета о прибылях и убытках:

129 426,83 долл. США / 308 952,35 долл. США = 0,418, или 42%

Это означает, что 42% этих продаж превращаются в прибыль — не так уж и плохо!

Как рассчитать валовую прибыль

Маржа валовой прибыли показывает соотношение между вашим доходом и валовой прибылью. Другими словами, валовая прибыль — это часть каждого доллара, который вы сохраняете после оплаты стоимости производства вашего продукта (стоимость проданных товаров или COGS).

Коэффициент валовой прибыли = валовая прибыль / выручка

Если мы применим это уравнение к примеру с кафе, мы получим соотношение 76%, или 0,76 доллара на каждый доллар, который приходит в бизнес.

Маржа чистой прибыли по сравнению с маржой валовой прибыли

Хотя и чистая прибыль, и валовая прибыль показывают прибыльность, они делают это по-разному, и их не следует использовать взаимозаменяемо.

Маржа чистой прибыли показывает, насколько прибыльными являются ваши продукты, услуги или бизнес после вычета как прямых, так и косвенных затрат.Другими словами, маржа чистой прибыли говорит о прибыльности всего вашего бизнеса.

Маржа валовой прибыли показывает, насколько прибыльны ваши продукты / услуги после вычета только прямых затрат. То есть сообщает вам, насколько хорошо ваша стратегия ценообразования приносит вам деньги , но не то, как ваши внутренние операции влияют на прибыль.

Помните нашу кофейню? Если вы хотите узнать, сколько денег вы зарабатываете на чашке кофе после вычета прямых затрат, таких как кофейные зерна и чашки, вы воспользуетесь расчетом валовой прибыли.

Какая валовая прибыль не учитывается? Любые другие операционные расходы, такие как аренда кофейни или программное обеспечение, которое вы используете для работы своей кассы. Другими словами, маржа чистой прибыли дает более широкую картину того, как ваша компания управляет расходами по сравнению с чистыми продажами.

Как использовать размер прибыли в реальной жизни

Вы знаете, как рассчитать размер прибыли, но что теперь с этим делать?

Если у вас хорошая валовая прибыль (скажем, 42%, как в нашем предыдущем примере), но ваш бизнес теряет деньги, вы знаете, что вам нужно сократить расходы.Ваши продукты прибыльны, но ваши накладные расходы слишком высоки. Вам всегда нужно смотреть на чистую прибыль в связи с валовой прибылью, чтобы понять, является ли проблема убыточной продукцией или чем-то еще в бизнесе.

Но чистая прибыль предназначена не только для вашей выгоды — она ​​также дает людям за пределами вашей компании более четкое представление о финансовом состоянии вашего бизнеса.

Инвесторы и финансовые консультанты любят сравнивать размер прибыли за год. Почему? Хорошая норма прибыли означает, что прибыли достаточно для выплаты дивидендов акционерам.Точно так же кредитор с большей вероятностью одолжит средства владельцу бизнеса, если он будет знать, что у него процветающий бизнес и есть наличные для их выплаты.

Наконец, низкая маржа является ранним признаком для ваших финансов. Когда рентабельность падает, это означает, что вы несете больше расходов, чем раньше. Новая стоимость сокращает вашу прибыль, и вам необходимо определить ее, чтобы поддерживать денежный поток и поддерживать свой бизнес в нужном русле.

Письменное задание 5 — Объясните своими словами разницу

Письменное задание 5

1.Объясните разницу между явными и неявными затратами. Приведите два примера, когда явная стоимость

отличается от неявной стоимости.

— Неявные затраты считаются альтернативными затратами, потому что они используют ресурсы, которыми уже владеет фирма

. Поэтому, как правило, у фирмы нет новых затрат, когда они используют доступные ресурсы.

Неявные затраты учитывают амортизацию товаров, материалов и оборудования, которые необходимы компании

для работы.

-Явные затраты — это накладные расходы. Это означает, что компания фактически имеет средства, уменьшенные на

при их оплате. Примерами явных затрат являются аренда и заработная плата.

Примеры, когда явные затраты отличаются от неявных затрат:

— когда компания покупает новые материалы для использования и нанимает больше рабочих. Эти примеры означают, что

есть измеримые расходы для фирмы, а неявные затраты будут означать, что есть снижение продаж компании

в случае выхода сотрудников на выходные.

Объясните своими словами разницу между бухгалтерской и экономической прибылью. Приведите два примера

, когда они различаются.

Бухгалтерская прибыль — это денежные затраты, которые фирма несет, и доход, который она получает. Это понятие

рассматривается как денежная концепция. Это разница между внесенными и выплаченными деньгами.

Экономическая прибыль — это общий доход, полученный от продаж, и общая альтернативная стоимость ресурсов, используемых фирмой

.Сюда входят все неявные и явные затраты.

Примеры различий в том, что бухгалтерская прибыль включает только неявные затраты, такие как выход на работу

, а экономическая прибыль включает как скрытые, так и явные затраты.

Наконец, объясните разницу между экономией и эффектом масштаба. Приведите

примеров того, когда фактическая фирма может выиграть от экономии от масштаба или потерпеть

от потери от масштаба.

Эффект масштаба — это когда стоимость единицы продукции снижается, потому что выпуск

увеличивается.Причина экономии от масштаба заключается в том, что некоторые затраты на продукцию являются фиксированными, а

при увеличении производства остаются неизменными.

Фирма могла бы получить выгоду от эффекта масштаба, потому что если бы она производила продукцию без

увеличения производственных затрат, фирма получила бы прибыль.

Негативная экономия от масштаба — это когда затраты на единицу продукции увеличиваются из-за увеличения выпуска

. Это происходит при недопонимании, непроизводственных затратах и ​​отсутствии координации

внутри фирмы.

Фирмы пострадают, потому что фирма не получает никакого дохода, но они составляют

за счет средств, которые у фирмы уже есть. Увеличение выпуска продукции, увеличивающей объемы продукции, приводит к убыткам фирмы

в продажах.

Что такое прибыль? | Типы, значение и пример

Что такое прибыль?

Существует три основных уровня прибыли, представляющих интерес для инвесторов:

1). Валовая прибыль

Валовая прибыль вычитает из общей выручки только прямые затраты на производство товаров.

Поскольку стоимость производства товаров является неизбежным расходом, некоторые инвесторы рассматривают это как меру общей способности компании получать прибыль.

2). Операционная прибыль

Операционная прибыль учитывает как стоимость проданных товаров, так и операционные расходы, такие как коммерческие, общие и административные расходы (также известные как SG&A).

3.) Чистая прибыль

Чистая прибыль, или чистая прибыль, — это деньги, оставшиеся после вычитания всех расходов из общей выручки.

Чистая прибыль может относиться к прибыли до или после налогообложения, поэтому некоторые используют термин «чистая чистая» для пояснения чистой прибыли после налогообложения.

Инвесторы используют все три показателя как способ оценки состояния компании, но чистая прибыль широко используется в качестве общего определения прибыли.

Экономика знаний

Сегодня, особенно в США и других более развитых странах, можно заработать много денег в областях, связанных с экономикой знаний.

Примеры включают:

1) Научные исследования

2) Техническая поддержка

3) Консультации.

Все они являются результатом растущей взаимосвязанности мировой экономики.

Сегодня, когда благодаря Интернету доступно больше рынков, чем когда-либо прежде, опыт стал жизненно важным ресурсом.

Вот почему, как мы видим сегодня, существует такая потребность в мужчинах и женщинах, которые являются квалифицированными специалистами, коммуникаторами и исследователями.

Свяжитесь с финансовым консультантом

Чтобы добиться успеха, важно понимать, как работает прибыль, и это может иметь большое значение для того, что вы будете делать с деньгами после этого.Не стесняйтесь обращаться к финансовому консультанту в Ноксвилле, штат Теннесси, , чтобы узнать о том, какую пользу вашему бизнесу могут принести наши услуги. Для тех из вас, кто не живет здесь, посетите нашу домашнюю страницу финансовых консультантов , чтобы ознакомиться с областями, которые мы обслуживаем.

Часто задаваемые вопросы о прибыли

Стратегии увеличения прибыли | Бизнес Квинсленд

После того, как вы определили и измерили свои ключевые драйверы прибыли, вам следует разработать стратегии их роста без увеличения затрат.Чтобы сделать свой бизнес более прибыльным, необходимо найти способы увеличения доходов от продаж, а также снизить затраты и провести сравнительный анализ своего бизнеса, чтобы увидеть, где можно сэкономить.

Вам также следует расставить приоритеты для выбранных вами стратегий для увеличения своей прибыли, чтобы вы могли сосредоточиться на наиболее важных из них.

Стратегии увеличения доходов от продаж

Стратегии снижения затрат

  • Уменьшение запасов — контроль запасов — хороший способ оптимизировать ваш бизнес
  • Уменьшить прямые затраты — убедитесь, что у вас есть подходящие поставщики для вашего бизнеса и договориться о более выгодных ценах или скидках для оптовых закупок
  • Уменьшить косвенные расходы — например, попытаться свести к минимуму потери и ошибки в своем бизнесе путем обучения персонала или снизить маркетинговые расходы с помощью недорогих методов маркетинга
  • Уменьшить накладные расходы — например, экономьте энергию везде, где это возможно, или попробуйте найти более дешевую энергоснабжающую компанию.) аналогичным предприятиям в вашей отрасли, чтобы увидеть, не слишком ли вы платите

Расставьте приоритеты для своих стратегий

После того, как вы выбрали стратегии, которые сделают ваш бизнес более прибыльным, вам следует расположить их по приоритетам в порядке важности.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *