Понедельник , 4 Май 2020

Что такое франчайзинг – Франчайзинг что это простыми словами

Содержание

Что такое франчайзинг: преимущества и недостатки

Покупка франшизы – неплохое решение для тех, кто решил заняться новым для себя бизнесом. Данная статья расскажет о преимуществах и недостатках франчайзинга.

Определение простыми словами

Франчайзинг – это метод ведения бизнеса, предполагающий передачу компанией-владельцем (франчайзером) прав на реализацию определенной продукции или услуг нескольким самостоятельным предприятиям (франчайзи).

При этом франчайзи со своей стороны обязуются обеспечить:

  • использование заранее оговоренных технологий;
  • соблюдение требуемых характеристик;
  • соответствие продукции стандартам качества;
  • ведение торговли в месте, определенном франчайзером;
  • применение стандартной схемы организации бизнеса;
  • использование конкретного товарного знака.

Франчайзи оплачивают франшизу, а затем каждый месяц перечисляют ее владельцу роялти. Взамен они получают готовую жизнеспособную бизнес-модель, а в комплекте с ней – набор технологических решений и уникальных разработок.

Один из главных элементов франчайзинга – это франшиза. Ее также называют франчайзинговым пакетом. Совершив сделку с владельцем бизнеса, предприниматель получает бизнес-систему, в которую входят:

  • инструкции по организации деятельности;
  • документы;
  • программы;
  • вспомогательные материалы.

Франшиза дает своему новому владельцу возможность эффективно заниматься бизнесом, который уже прошел испытание временем.

Кстати, самая знаменитая франшиза – это McDonald’s. 85% всех точек этой сети принадлежат франчайзи. Компания-владелец, тем не менее, строго следит за тем, чтобы они соблюдали все ее требования (даже в мелочах) и придерживались стандартов. Поэтому во всех ресторанах McDonald`s интерьеры оформлены в одной и той же цветовой гамме. То же касается и униформы сотрудников.

Франчайзинг – удобная для обеих сторон модель сотрудничества. Владельцу бизнеса не на что жаловаться: он получает «арендную плату», продажи растут, сеть развивается, репутация поддерживается. Немаловажно и то, что для расширения сети франчайзер никаких усилий не предпринимает, а значит, не тратит собственные средства. Решением этой задачи (а также многих других задач) занимается франчайзи. Впрочем, и ему такая форма партнерства вполне по душе.

Преимущества франчайзинга

  1. 1. Франчайзи экономически и юридически независим. Он является самостоятельным хозяйствующим субъектом. Франчайзи волен сам решать, с кем сотрудничать и каким образом размещать бизнес, только это не должно противоречить условиям соглашения с франчайзером.
  2. 2. Франшиза гарантирует успех. Скромный и малоизвестный бизнесмен, приобретая франшизу, избавляется от необходимости вкладывать деньги в раскрутку собственного дела и разработку бренда. Можно с уверенностью утверждать, что его дебют на рынке состоится – ведь торговая марка уже известна потребителям. Само собой, будущему франчайзи следует уделить внимание выбору подходящего для него бизнеса и перед заключением соглашения тщательно изучить особенности конкретного предложения.
  3. 3. Франчайзинг – это самый короткий путь к воплощению мечты. Будем откровенны – не все обладают необходимыми знаниями для открытия дела, но многие мечтают, к примеру, о собственной кондитерской. В этой ситуации франчайзинг является отличным решением.
  4. 4. Франчайзи получает доступ к интеллектуальной составляющей бизнеса. Он имеет возможность изучить правила, разобраться в нюансах, попросить совета. В его распоряжении оказываются новейшие технологии ведения бизнеса и эксклюзивные решения. Все это способствует приобретению опыта.
  5. 5. Франчайзинг экономичен. Франчайзи надежно защищен от ошибок, избавлен от необходимости поиска клиентуры и организации рекламных кампаний, ведь он действует «от имени» франчайзера, под известным брендом. Ему не нужно оплачивать услуги дизайнеров, разрабатывать оформление интерьера и униформу: все уже готово и давно применяется. Франчайзеры в большинстве случаев оказывают своим «подопечным» максимальную поддержку – в частности, поставляют сырье. Таким образом, франчайзи даже не требуется решать вопросы поставок.

Недостатки франчайзинга

Любое сотрудничество не лишено недостатков. Заключая договор, франчайзи берет на себя определенные риски.

  1. 1. Суммы отчислений роялти. Франчайзер может обязать франчайзи выплачивать роялти в форме процента от выручки. И если франчайзи будет слишком успешен, роялти может оказаться неподъемным.
  2. 2. Качество бизнес-модели франчайзера. Большое значение имеет статус и опыт франчайзера. Может случиться так, что франчайзи достанется относительно «сырая» бизнес-модель, которая не будет работать должным образом, что, несомненно, повлечет дополнительные расходы.
  3. 3. Условия договора. В большинстве случаев составлением договора занимается франчайзер, а франчайзи приходится играть по его правилам. Поэтому будущему франчайзи рекомендуется обратить внимания на условия, которые касаются отказа от выполнения договора в одностороннем порядке. Как правило, в случае внезапного расторжения соглашения выигрывает франчайзер.
  4. 4. Внезапное расторжение договора. Франчайзер может ликвидировать или реорганизовать компанию. Это значит, что договор будет расторгнут (если в нем не предусмотрен иной вариант развития событий). Такое случается, и франчайзи ничего не может с этим сделать.

Стоит ли покупать франшизу

Итак, вы заинтересованы в покупке франшизы. Но чтобы окончательно определиться со своими приоритетами, ответьте на следующие вопросы:

  1. 1. Вы хотите работать или заниматься бизнесом? Люди не всегда понимают, что индивидуальная трудовая деятельность и собственный бизнес – это разные вещи. Существуют две категории франшиз:

    - Франшиза индивидуальной трудовой деятельности. Приобретая франчайзинговый пакет такого типа, человек становится руководителем компании. Кроме того, ему приходится выполнять все функции сотрудников (продавца, офис-менеджера, бухгалтера и так далее). Такая франшиза позволяет заработать кое-какие средства, но финансовой независимости не приносит.
    - Франшиза менеджмента. Человек приобретает бизнес, чтобы управлять им и развивать его. Он становится инициатором, а не исполнителем. Он подбирает персонал и обучает его, а также выполняет управленческие функции. Так, если бизнес заключается в предоставлении клининговых услуг, его владельцу не придется самостоятельно пылесосить и мыть полы. Чем лучше организован бизнес, тем он доходнее.

  2. 2. Сколько времени вы готовы тратить на ведение бизнеса? Люди делятся на тех, кто проводит на работе все свободные вечера, и на тех, кто стремится поскорее закончить дела и уйти домой. Определитесь, какое количество часов вы готовы уделять новому бизнесу. Что для вас важнее – семья или трудовая деятельность? Имеете ли вы обыкновение работать в праздники и выходные? Есть ли у вас обязательства, которыми вы не готовы поступиться в пользу бизнеса?

    Франшиза – это бизнес, работающий на вас. Проверенные схемы и приемы, функционирующие практически без вашего участия – это именно то, что нужно человеку, который ценит свое свободное время.

  3. 3. Сколько можно заработать? Если вы работаете сами и не используете труд других людей, о большом заработке не стоит даже мечтать. Еще бы – ведь вас «засосёт рутина» и на дополнительный заработок времени уже не останется. Это отрицательно скажется на вашем благосостоянии, самочувствии и мотивации. Когда вы отправитесь в отпуск, доходы будут уменьшаться. Возможна и такая ситуация: поступления прекратятся, и начнут расти расходы, что приведет к убыткам.

    Чтобы этого не произошло, надо организовать свой бизнес так, чтобы он работал даже без вашего участия. Потребуется набрать персонал и эффективно им управлять. Если вы сможете создать сильную команду, состоящую из мастеров своего дела, доходность бизнеса будет расти.

  4. 4. Способны ли вы материально поддерживать развитие своего бизнеса? Увы, далеко не все новоиспеченные франчайзи справляются с финансированием нового дела. Прежде чем заключать договор, обозначьте границы своих возможностей, а также определитесь с желаемым уровнем доходов. Опирайтесь на опыт франчайзера: он может дать вам совет по организации бизнеса, предоставить свой бизнес-план или помочь с редактированием вашего собственного.

    Не исключено, что вам придется взять займ. Заранее подумайте о том, как это сделать. В выборе подходящего финансового пакета вам могут помочь франчайзеры, которые, как правило, постоянно взаимодействуют с определенными банками. Помните, что деловая репутация франчайзера и франчайзи оказывают большое влияние на решение банка.

  5. 5. Сможете (и захотите) ли вы выполнять все условия договора? Иногда франчайзи прекращает выполнять прописанные в договоре условия сотрудничества. На то может быть две причины: либо купленная им бизнес-система является несовершенной, либо он предпочитает жить своим умом.

    Разумеется, в целях успешного сотрудничества обе стороны должны соблюдать требования договора. Франчайзер обязан предоставить проверенную систему, охватывающую все аспекты коммерческой деятельности и гарантирующую финансовый эффект при ее грамотном использовании. Франчайзи обязуется работать строго в рамках данной системы. Если он по каким-либо причинам не готов к подобным ограничениям, ему лучше заняться чем-нибудь другим. Дело в том, что пренебрежение условиями соглашения соответствующим образом сказывается на деловой репутации франчайзера и франчайзи. Слишком самостоятельный франчайзи, кроме того, приносит убытки. В таких «помощниках» никто не заинтересован.

    Поэтому нужно сразу решить, готовы ли вы выполнять чужие требования, которые, возможно, покажутся вам неадекватными или необязательными. Если вы – индивидуалист, не лучше ли запустить собственный проект?

Франчайзинг предполагает взаимовыгодное сотрудничество. Франчайзи получает испытанные временем рецепты ведения бизнеса и возможность избежать ошибок. Он пользуется поддержкой франчайзера, минимизирует свои риски и расходы, и в конечном итоге обретает опыт и богатство. Франчайзер же получает постоянный доход и расширяет свою сеть, не прилагая больших усилий.

Рекомендуем почитать:

Термины франчайзинга

Хотите заняться франчайзингом? А вы хорошо разбираетесь в терминологии, используемой в этом бизнесе? Мы решили растолковать основные термины франчайзинга.

www.temabiz.com

Что такое франчайзинг?

Франчайзинг - что это такое и как применяется на практике?

нажмите для увеличения

Что такое франчайзинг

Применение франчайзинга в качестве инструмента раскрутки бизнеса – один из наиболее действенных способов удачно начать новое дело. Согласно статистике, в среднем 4 из 5 новых компаний, применивших франчайзинг, продолжают успешно функционировать в течение 5 лет и больше. Для сравнения: большинство владельцев фирм, решивших стартовать самостоятельно, закрывают свои предприятия уже через два года

по той или иной причине.

Партнерские программы, основанные на технологии франшизы, как правило, затачиваются под малый бизнес. Помимо чисто экономических выгод франчайзинг предоставляет начинающим предпринимателям возможность перенять опыт настройки внутренних бизнес-процессов у крупной компании.

О получении права использования известного бренда и говорить не стоит, ведь на раскрутку собственной торговой марки хотя бы в приблизительно равном масштабе требуются колоссальные вложения в маркетинг.

Опыт первопроходцев

Первой компанией, решившейся в 1993 году выйти со своей программой франчайзинга на российский рынок, была сеть «Baskin-Robbins». За прошедшие двадцать лет количество компаний, предлагающих собственные партнерские программы, заметно увеличился. Но, несмотря на довольно широкий ассортимент доступных франшиз, компаниям, работающим в данной сфере, еще есть куда стремиться. Так, рынок франчайзинга в США, где впервые была разработана эта концепция предпринимательства, охватывает почти две трети малого бизнеса.

Представитель Российской ассоциации франчайзинга Вадим Перков уверен, что данный инструмент может быть успешно задействован в большинстве областей предпринимательства, бизнес-процессы которых поддаются систематизации.

На данный момент франчайзинг в России более-менее удачно прижился лишь в нескольких областях, приносящих наибольшую норму прибыли. Ведь именно такие, добившиеся успеха компании уже сейчас способны создавать и развивать собственные партнерские программы.

О будущем потенциальном росте данной сферы говорит тот факт, глубина внедрения франчайзинга в аналогичных отраслях у нас и за рубежом существенно отличается. К примеру, предприятия, работающие в сфере услуг в Америке, практически всегда функционируют в рамках той или иной партнерской программы.

Способы взаимодействия франчайзера и франчайзи

Поскольку концепция ведения бизнеса на основе развитого лицензирования, чем и является франчайзинг, находится в России лишь в зачаточном состоянии, еще не отработана единая методика взаимодействия между субъектами подобного делового соглашения. Различия наблюдаются как в финансовой, так и в юридической плоскости.

Несмотря на очевидную эффективность, опыт зарубежных франчайзеров не всегда применяется в полной мере. В частности использование роялти в качестве выплат за франшизу не так распространено у нас, как в иностранных компаниях.

Оплата франшизы

Стандартное соглашение о предоставлении франшизы предполагает однократную оплату ее получателем вступительного взноса с последующей регулярной выплатой роялти. Этот ежемесячный платеж может рассчитываться как процент от полученной выручки или определяется, исходя из оговоренной фиксированной ставки. В отдельных случаях размер роялти может определяться индивидуально для каждого партнера.

Схема сотрудничества в рамках договора о франшизе

После подписания соглашения и выплаты вступительного взноса новый франчайзи обязуется следовать правилам, установленным его старшим партнером, наряду с другими участниками программы. Схема их дальнейшей совместной работы может отличаться, но в большинстве случаев она включает хотя бы одну из следующих позиций:

  1. Основание любого предпринимательского проекта сопровождается рисками различной степени сложности. Получив франшизу, владелец фирмы-новичка снижает риск принятия некорректных управленческих решений, способных погубить компанию еще на старте. Как правило, франчайзер предоставляет готовые «рецепты» работы в таких областях как логистика, стратегия продаж, работа с персоналом. Также могут передаваться технологии производства, право использования собственной торговой марки компании-партнера и прочие стандарты, помогающие новичку успешно выйти на рынок.
  2. Довольно часто франчайзер берет на себя обязанности по обучению персонала и руководящих сотрудников франчайзи, делится опытом работы и предоставляет готовые ответы на актуальные вопросы, возникающие при запуске бизнеса.
  3. Контроль над соблюдением внутренних стандартов производства и обслуживания клиентов – неотъемлемая часть совместной работы участников партнерского соглашения.

Глоссарий

Франчайзинг – договорная система, регулирующая различные аспекты совместной работы франчайзера и франчайзи.

Франчайзер – субъект франчайзинга, предоставляющий во временное пользование или продающий свою интеллектуальную собственность в виде бренда, технологии или схемы ведения бизнеса.

Франчайзи – субъект франчайзинга, приобретающий интеллектуальную собственность у франчайзера в виде бренда, технологии или схемы ведения бизнеса.

Первоначальный взнос – одноразовая выплата франчайзи в пользу франчайзера за право использования его интеллектуальной собственности.

Роялти – регулярные выплаты, взымаемые с франчайзи, размер которых определяется в договоре о продаже франшизы.

Доводы в пользу приобретения франшизы

Отношение между субъектами договора по франчайзингу носят индивидуальный характер. Компания, передающая свою собственность во временное владение другой компанией, помимо финансовых целей, также заботиться о поддержании значимости ее франшизы на рынке. Именно для этого проводится постоянный контроль над деятельностью франчайзи, предоставляются консультационные услуги и обучение его персонала.

Франчайзи остается полным владельцем собственного бизнеса, получая в то же время помощь от более опытного партнера. Такая поддержка снижает опасность принятия франчайзи неправильных решений на начальном этапе. Необходимость регулярных выплат в пользу франчайзера не лишает его независимости в принятии основных решений. Франчайзи не превращается в наемного рабочего или объект управления, оставаясь равноправным партнером франчайзера в рамках условленных договоренностей.

В международной практике франчайзинг рассматривается в качестве одного из наиболее эффективных способов начала предпринимательской деятельности и вхождения на новый рынок. Он призван сократить издержки на разработку собственной стратегии ведения бизнеса, решает маркетинговые задачи, увеличивает шансы выживания и дальнейшего расширения компании-новичка.

Немаловажным условием успешного сотрудничества между франчайзером и франчайзи является информационная поддержка нового участника франшизы еще до старта бизнеса. Франчайзи сравнительно быстро сможет получить опыт управления предприятием незнакомой ему ранее отрасли. Аналогичные возможности доступны только после посещения школы бизнеса или работы на управленческой должности в схожей компании. Однако, сравнивая временные затраты, консалтинговые услуги франчайзера предпочтительнее. Также тесная работа на предварительном этапе позволит будущим партнерам в дальнейшем более эффективно взаимодействовать друг с другом.

Поддержка со стороны франчайзера не прерывается на протяжении всего периода совместной работы. При ведении бизнеса нередко возникают ситуации, когда франчайзи потребуется профессиональная помощь по тем или иным вопросам. Решения большей части из них могут быть описаны в пособиях и руководствах, выдаваемых согласно договору франшизы. Однако в случае возникновения специфических проблем, франчайзи может воспользоваться горячей линией для получения консультации или назначения личной встречи со специалистом компании-франчайзера. Таким образом, предприниматель-новичок не останется один на один с возникшими трудностями, значительно экономятся время и ресурсы на решение возникших проблем, а опыт ведения бизнеса в различных его аспектах постоянно растет.

Пожалуй, наиболее желанным активом, получаемым франчайзи в рамках договора о сотрудничестве, является торговая марка и бренд франчайзера. Данный объект интеллектуальной собственности лишь благодаря своему присутствию на вывеске заведения или упаковке товара франчайзи способен поднять спрос у покупателей с нулевой отметки до огромных величин. Раскрученный бренд гарантирует узнавание и популярность целевой аудитории, что, безусловно, открывает большие перспективы и возможности на рынке.

Использование чужой торговой марки также накладывает определенные обязательства. Покупая чей-то товарный знак, франчайзи приобретает часть репутации ее владельца и должен разделить ответственность за сохранность и приумножение этой репутации. Франчайзер должен быть уверен в том, что услуга или товар, предоставляемые под его брендом соответствуют определенному уровню качества. В продвижение торговой марки среди целевой аудитории и удержание ее внимания вкладываются подчас огромные усилия и денежные средства, поэтому контроль над франчайзи в плане соответствия внутрифирменным стандартам будет соответствующим.

Как правило, договор франшизы предусматривает эксклюзивные права использования бренда на определенной территории. Ее условные границы могут быть отмечены непосредственно в договоре о предоставлении франшизы. Подобная возможность позволяет франчайзи обезопасить свой бизнес от лишнего соперничества со стороны других держателей той же франшизы. Опытный франчайзер позаботиться о том, чтобы местонахождение заведений владельцев его бренда было распределено наиболее равномерно. Подобное преимущество является одним из наиболее очевидных, так как о гарантированном снижении уровня конкуренции большинству обычных предпринимателей приходиться только мечтать.

Похожие материалы:

fincle.ru

Что такое франшиза и франчайзинг простыми словами

Если вы решили заняться собственным бизнесом, то вовсе не обязательно строить его с нуля, преодолевая все трудности, без каких-либо гарантий. Возможно вам будет достаточно узнать о том, что такое франшиза, и как она работает. Интересоваться этим видом бизнеса стоит в том случае, если вы хотите попробовать себя в качестве предпринимателя, не набивая при этом своих шишек, а используя чужой успешный опыт. Начинать следует с поиска информации, которая поможет вам разобраться с тем, что дает франшиза и что в нее входит.

Приобретают франшизы для открытия магазинов, кафе, спорткомплексов, ресторанов, транспортного бизнеса и даже при создании интернет-магазинов. Воспользовавшись такой возможностью, вы будете строить бизнес по уже осуществленному бизнес-проекту, что позволит раскрутить свое дело и получать хороший доход в кратчайшие сроки. Если вам такой вариант подходит, то стоит углубиться в изучение этого вопроса. Разобраться в том, какие есть франшизы, каковы их недостатки и преимущества, а также что такое франшиза простыми словами поможет данная статья.

Содержание:

  1. Понятие и суть франчайзинга;
  2. Сколько придется заплатить за франшизу;
  3. Плюсы и минусы франчайзинга;
  4. Франчайзинг и Российское законодательство.

Что такое франшиза, суть франчайзинга

Франшиза – это договор между франчайзером (владелец известного бренда) и франчайзи (желающий работать под этим брендом), с целью приобретения прав на использование торговой марки в своих предпринимательских целях. Франчайзинг – это обширное название бизнеса, который открывают под известным брендом по подписанному заранее соглашению или контракту.

В наше время все чаще начинающие предприниматели покупают франшизу, предпочитая начинать свой бизнес именно таким образом. Если рассудить с точки зрения выбора покупателя, то, очевидно, что пойдет он именно в магазин известной торговой марки, и купит проверенные товары, которые на рынке не один год. Получается, что начинать бизнес с франшизы гораздо безопасней и надежней чем инвестировать в новое дело.

Команда сайта Мир Бизнеса рекомендует всем читателям пройти Курс Ленивого Инвестора, на котором вы узнаете как навести порядок в личных финансах и научиться получать пассивный доход. Никаких заманух, только качественная информация от практикующего инвестора (от недвижимости до криптовалюты). Первая неделя обучения бесплатная! Регистрация на бесплатную неделю обучения

Плата за использование франшизы

Если вы решили открыть бизнес по франшизе вам стоит знать, за нее придется заплатить. Оплата обычно делиться на два вида: паушальный взнос и роялти.

Паушальный взнос – это платеж, который вносится единоразово за использование торговой марки в своей предпринимательской деятельности. Без осуществления этой оплаты вы не сможете заключить контракт. Взнос может колебаться от ста до ста тысяч долларов, цена зависит от знаменитости бренда. По договоренности с франчайзером вы можете выплатить паушальный взнос в рассрочку, но чаще всего срок дается небольшой – два или три месяца.

Роялти – это ежемесячная плата из прибыли, получаемой франчайзи. Размер выплат устанавливается франчайзером при заключении договора, обычно сумма колеблется от 8 до 10 % от выручки.

Иногда договор о покупке франшизы может предполагать выплату лишь одного из двух платежей, либо роялти, либо паушальный взнос, но, чаще всего уплатить придется обе суммы. За уплаченные деньги вы получите не только право использовать бренд, но и ценные советы. В них войдут рекомендации по оформлению документов, подготовке помещения, составлению бизнес-плана, выбору надежного оборудования и т.д. Также можно узнать контакты оптовых складов для покупки сырья, останется только подогнать это все под свои территориальные и финансовые возможности.

Но не стоит забывать, что покупка франшизы не снимет с вас необходимости потратиться на съем помещения, его ремонт, покупку оборудования и материалов, выплату зарплат рабочим и т.п.

Преимущества и недостатки франшиз

Работа по франшизе имеет свои недостатки и преимущества. Оценив их, вы сможете сделать выбор в пользу франчайзинга или, напротив, самостоятельного ведения бизнеса.

Преимущества работы по франшизе

Известность бренда, на использование которого куплена франшиза. Бывают исключения, т.к. бренд может быть узнаваемым только в своем регионе. Большинство франшиз пользуются популярностью не только в своей стране, но и за границей.

Быстрая раскрутка начинаемого дела. Для того чтобы привлечь внимание покупателей и заработать доверие, может пройти не один год. Покупая франшизу, вы сможете за короткий срок начать получать достойный доход, о котором невозможно было бы и думать, начав бизнес с нуля.

Курсы обучения, который проводит франчайзер. Благодаря обучению у вас не будет нужды учиться на своих ошибках, получив бесценные знания, вы сможете без затруднений вести свой бизнес. В то же время и до приобретения франшизы стоит уделить время изучению базовых принципов работы предприятия.

Информационная помощь. Так как любой франчайзер заинтересован в процветании франчайзи, он без проблем окажет всю необходимую помощь. При своевременном обращении за консультацией вы сможете избежать многих проблем, которые настигают всех начинающих предпринимателей.

Рекламная кампания. Начиная бизнес по франшизе, вы сможете достаточно неплохо сэкономить на рекламе. В поддержку своего и, соответственно, вашего развивающегося бизнеса франчайзер может дать рекламу, например, на телевидение, а также помочь советом о расположении рекламы у вас в регионе.

Территориальная разграниченность. При покупке франшизы с вами сразу будет оговорено территориальное расположение вашего бизнеса. Эти договоренность дает франчайзи гарантию того, что никто больше с такой же франшизой не откроет конкурентный бизнес неподалеку.

Недостатки работы по франшизе

Стоимость франшизы. Для того чтоб начинать свой бизнес по франшизе вам потребуется стартовый капитал, так как стоит такой старт достаточно серьезных денег. Особенно велик будет паушальный взнос, если покупается право на использование торговой марки на территории целого региона.

Жесткие требования. При заключении контракта будут оглашены все пункты правил, по которым вы должны работать. Иногда они требуют от предпринимателя действовать в довольно ограниченных рамках. Но противиться нет смысла, так как именно строгое выполнение всех требований приведет к процветанию бизнеса.

В некоторых случаях условия сотрудничества могут вам и не понравиться. Например, если владелец торговой марки потребует приобрести помещения, которое будет соответствовать общим стандартам бренда, а это может быть 100 квадратных метров и больше. Или если договор, составленный юристами франчайзера, не соответствует вашим возможностям.

Если вы все же решили приобрести франшизу, перед подписанием контракта ознакомьтесь с ним очень внимательно, желательно привлечь специалиста, который поможет разобраться и растолкует каждый пункт.

Как работает франчайзинг в законодательном поле России

Во многих странах постсоветского пространства нет никаких законов, напрямую касающихся франчайзинга. Но это совсем не означает, что такой вид бизнеса является незаконным, его работа контролируется специальными законодательными актами. В Гражданском кодексе Российской Федерации есть понятие «коммерческая концессия», все касающиеся ее положения можно найти в 54 главе.

Так как законов, регулирующих франчайзинг нет, на этом фоне появляться много компаний, которые предлагают купить франшизу, но по факту – это либо дистрибьюторские, либо мошеннические схемы.

Надеемся после прочтения данной статьи вы разобрались с тем, что такое франшиза. Для того чтоб не быть обманутым обязательно обращайтесь за помощью к знакомым более опытным предпринимателям, которые помогут вам определить какая франшиза лучше подходит для вас.


Загрузка...

mir-biz.ru

Что такое франшиза? Франчайзинг – бизнес по франшизе

В этой статье я расскажу вам о том, что такое франшиза и что представляет собой франчайзинг – бизнес по франшизе. На сегодняшний день это один из наиболее распространенных вариантов открытия и ведения бизнеса, наверняка вы сами являетесь клиентом или покупателем как минимум нескольких фирм, ведущих бизнес по франшизе, даже не подозревая об этом.

После прочтения этой статьи вы уже будете четко понимать, что такое франшиза и, возможно, задумаетесь о том, чтобы открыть собственный бизнес именно таким способом.
Что такое франшиза и франчайзинг?

Начнем с самого главного: что такое франшиза и франчайзинг как вид бизнеса.

Франшиза – это форма соглашения, заключаемого между двумя субъектами бизнеса, один из которых (франчайзор) владеет известной торговой маркой, брендом, а второй (франчайзи) желает использовать этот бренд в своих коммерческих целях. Можно сказать, что франшиза – это передача в аренду прав на использование бренда.

Франчайзинг – это и есть бизнес по франшизе, то есть, бизнес, работающий под известным брендом на условиях соглашения.

В последние годы франчайзинг занимает лидирующие позиции в плане перспективности среди всех прочих форм открытия бизнеса. Бизнес по франшизе легче открыть, а главное – “раскрутить”. Поставьте себя на место клиента или покупателя: ведь скорее вы воспользуйтесь услугой или купите товары известного, зарекомендовавшего себя бренда, а к чему-то новому всегда будете относиться с недоверием и подозрительностью.

Собранная мировая статистика говорит о том, что более 80% фирм, открывающих бизнес по франшизе, работают более 5 лет, в то время как свыше 50% компаний, открывающихся под собственным брендом, прекращают свою деятельность уже через год-два.

По сути, франчайзинг – это в большинстве случаев заведомо прибыльный и перспективный вариант открытия бизнеса. Для начинающего предпринимателя это хорошая возможность строить свое дело под брендом и под руководством уже состоявшихся бизнесменов. Франчайзоры заинтересованы в том, чтобы бизнес их франчайзи успешно развивался, ведь от этого зависит раскрутка их бренда и прибыль, поэтому всегда будут стараться максимально помочь, дать нужные советы и рекомендации, иногда они даже предоставляют своим последователям готовые и уже опробованные бизнес-планы.

С другой стороны, открытие бизнеса по франшизе не только предоставляет бизнесмену права, но и накладывает на него определенные обязательства по соблюдению требований к ведению бизнеса, оговоренных в соглашении.

Сколько стоит франшиза?

Чтобы открыть бизнес по франшизе, за это придется заплатить. Говоря о том, сколько стоит франшиза, нужно упомянуть, что платежи здесь могут быть двух видов:

1. Паушальный взнос – единоразовый платеж за аренду торговой марки или бренда, необходимый для того, чтобы подписать договор франчайзинга и открыть бизнес по франшизе. Паушальный взнос может быть самым разным: от сотен до сотен тысяч долларов, в зависимости от известности бренда и масштабов открываемого бизнеса (к примеру, для открытия супермаркета и торгового ларька он будут существенно отличаться). В некоторых случаях допускается оплата паушального взноса в рассрочку, но, как правило, на небольшой срок (несколько месяцев).

2. Роялти – регулярные ежемесячные отчисления от оборота. Размер роялти тоже может быть разным, в зависимости от условий компании-франчайзора, как правило, он находится в пределах 8-10% от оборота.

В некоторых случаях условия открытия бизнеса по франшизе могут включать только один из этих видов платежей: или паушальный взнос или роялти, но чаще всего включают оба.

Нельзя сказать, что оплата паушального взноса и роялти – это исключительно оплата права использования бренда франчайзора. За эту плату франчайзи получает необходимые рекомендации для открытия бизнеса, начиная от дизайна помещений, заканчивая технологиями, бизнес-план, который только остается адаптировать под свои условия (часто он уже может быть максимально к ним приближен), расчеты всех необходимых затрат, контакты поставщиков сырья и материалов и т.д.

Конечно же, помимо оплаты стоимости франшизы, начинающему бизнесмену придется нести и все остальные традиционные затраты на открытие бизнеса: аренда или покупка помещений, ремонт, оборудование, персонал и т.д.

Самые популярные франшизы.

Рассмотрим самые популярные франшизы, а точнее – направления франчайзингового бизнеса, которые актуальны на данный момент:

1. Ритейлинговый бизнес. Сети розничных магазинов и супермаркеты.

2. Общественное питание. Кафе быстрого питания, бары, рестораны, кондитерские и т.п.

3. Производство продуктов питания. Хлебопекарни, производство мороженого, пивоварни и др.

4. Сфера услуг. Транспортные компании, услуги такси, интернет-провайдеры, рекламный бизнес и т.д.

5. Товары и услуги для детей. Детские брендовые магазины, частные детские сады, центры развития и т.п.

6. Красота и здоровье. Спортивные клубы, фитнес-центры, парикмахерские, СПА-салоны, спортивное питание, косметические бренды и т.д.

7. Строительство. Технологии производства стройматериалов.

8. Одежда и обувь. Сети брендовых магазинов и бутиков.

9. Финансы. Сети ломбардов и микрофинансовые организации.

10. Инновации. Инновационные товары и услуги: производство и продажа, интернет бизнес.

Правовое регулирование франчайзинга.

Важно знать, что на сегодняшний день в России, Украине и многих других постсоветских странах закон о франчайзинге отсутствует как таковой, несмотря на то, что его периодически обсуждают и даже подают такие законопроекты. Возможно, в ближайшее время в ряде стран будет принят закон о франчайзинге, а возможно – и нет.

Тем не менее, это не означает, что бизнес по франшизе находится вне закона, просто он регулируется другими нормативными актами. К примеру, в законодательной базе РФ нигде не закреплено понятие “франшиза”, однако, есть его аналог – “коммерческая концессия”, понятие которой раскрывается в главе 54 Гражданского кодекса.

Следует также понимать, что на рынке есть немало компаний, предлагающих якобы открыть франшизу, но фактически их условия никак нельзя отнести к франчайзингу, это может быть например, просто сотрудничество по дистрибьюторской схеме или что-нибудь еще.

Правовое регулирование франчайзинга в наших странах пока еще недостаточно развито, что, соответственно, создает условия для существования всевозможных схем, которые называют бизнесом по франшизе, но фактически они таковыми не являются.

Теперь вы имеете некоторое представление о том, что такое франшиза и франчайзинг как вид бизнеса, сколько стоит франшиза и каковы наиболее актуальные направления франчайзинга на сегодняшний день. В следующих публикациях на Финансовом гении я подробнее остановлюсь на всех преимуществах и недостатках бизнеса по франшизе, а также на том, как выбрать франшизу, где искать предложения от франчайзоров и как их правильно анализировать.

А пока все. Оставайтесь с нами, повышайте свою финансовую грамотность, учитесь эффективно вести личные финансы и изучайте перспективные способы заработка и инвестирования. До встречи в новых публикациях!

fingeniy.com

❶ Что такое франчайзинг 🚩 что такое франчайзинг 🚩 Управление бизнесом

Все мы учились в школе и даже если годы стерли из нашей памяти значение синуса угла 30°, в общих чертах все же помним, что преподают на уроках геометрии. Большинство из нас имеет представление и о франчайзинге, хотя зачастую весьма поверхностное. Сегодня мы рассмотрим несколько срезов этой бизнес-модели, наложив их на одно нехитрое геометрическое правило.

Если попытаться определить франчайзинг в самых общих чертах, то можно сказать, что это – тип ведения бизнеса. Любой бизнес – развитие, движение вперед, направление или – вектор. В геометрии есть довольно простое и логичное правило – правило треугольника. Оно гласит: если от конца вектора A отложить вектор B, то вектор A+B, соединяющий начало A и конец B, будет их суммой. Этот принцип актуален и для экономики, при этом понятен каждому, поэтому именно на нем мы и посмотрим, что дает франчайзинг каждому из составляющих его «векторов».

Конечно, данную бизнес-модель можно было сравнить и с организмом, состоящим из клеток, и со структурой стихотворения – с любой системой, зависящей от своих составляющих. Но бизнес, как и математика, любит точность и выверенность действий, к тому же всегда имеет определенный вектор развития.

Франчайзер – своего рода отправная точка бизнеса. У него есть уже работающая система, модель, которую можно реплицировать, а также определенный рынок потребителей и репутация. Насколько выгодно быть франчайзером, какие плюсы и минусы в таком бизнесе?

  1. Быстрое освоение новых рынков и укрепление существующих позиций. Благодаря системе франчайзинга бренд становится известным в новом сегменте, а взносы франчайзи позволяют основателю бизнеса вкладывать больше средств в развитие и рекламу компании.
  2. Возможности привлечения дополнительного финансирования для развития бизнеса. За работу с франшизой каждый франчайзи должен заплатить определенный базовый взнос, но кроме этого, существуют дополнительные договоры, предполагающие, например, приобретение дочерними организациями услуг маркетинга, консалтинга, обучения сотрудников.
  3. Рост узнаваемости и снижение рекламных расходов. Это преимущество тесно связано с двумя предыдущими: поскольку франшизы запускаются в различных регионах, все больше людей узнают о существовании такого бренда. С ростом известности не только увеличивается поток клиентов, а как следствие – и денежных средств, но также за счет отчислений франчайзи в общий маркетинговый фонд, снижаются совокупные расходы на рекламу при сохранении ее качества.
  4. Преемственность дочерних компаний в плане положительного опыта. Новые технологии и системы работы франчайзер обычно апробирует на головной организации, а в случае позитивного исхода передает опыт всем своим франчайзи. Это мультиплицирует положительный эффект.
  5. Разделение ответственности и компетенций. Франчайзи является отдельным субъектом хозяйствования, поэтому несет определенную ответственность за свой бизнес. Он самостоятельно осуществляет найм персонала, выстраивает внутренний менеджмент, отвечает за свои финансовые результаты. Таким образом, франчайзер лишается львиной доли забот о развитии своего детища.

Кроме преимуществ, у роли франчайзера есть и определенные риски, опасности, недостатки.

  1. Вероятность утраты контроля над частью бизнеса. Нередко успешные и амбициозные франчайзи, достигнув высоких результатов, хотят отделиться от головной компании и стать независимыми. Он может начать конкурировать с франчайзером, что не просто неприятно, но и достаточно опасно, франчайзм знает рынок и бизнес изнутри, представляет себе сильные и слабые места франчайзера. Чтобы предотвратить развитие такой ситуации, в договоре, заключаемом при вступлении франчайзи в бизнес, должен быть пункт, запрещающий ему вести свою деятельность, которая будет конкурентной по отношению к франчайзеру. Но, конечно, данное условие не сможет сделать этот запрет постоянным.
  2. Конкуренция от бывших франчайзи и вероятность утечки информации. Этот риск вытекает из предыдущего. Однажды успешный франчайзи может решить, что ему тесно в рамках франшизы, захочет начать свой собственный бизнес в той же сфере. По причинам, озвученным выше, он может быть сильным конкурентом, что совсем не на руку франчайзеру. Таким образом, в «поместье» франчайзера «оказываются подстреленными сразу два зайца»: он теряет опытного и грамотного управленца и вместе с тем приобретает столь же изощренного конкурента. К тому же, чем больше людей имеют доступ к информации, составляющей коммерческую тайну, тем выше вероятность ее утечки.
  3. «Теневая экономика» дочерней фирмы. Никто не любит делиться своей прибылью, даже в случае франчайзинга, когда без головной компании франчайзи никогда бы не стал франчайзи. Поэтому если объем франчайзинговых отчислений по договору зависит от объема продаж, есть риск, что дочерняя организации будет скрывать свои реальные обороты, чтобы уменьшить платежи.
  4. Трудности контроля качества. Этот риск лежит сразу в двух плоскостях: законодательной и чисто человеческой. Во-первых, с точки зрения юриспруденции, франчайзи является независимым предпринимателем, поэтому ему не могут быть выданы распоряжения, характерные для рядовых сотрудников. Во-вторых, большую роль играет человеческий фактор. Если франчайзи – что называется, человек с характером и он не сможет или не захочет реализовать какие-то требования франчайзера, обязать его к этому будет весьма непросто. А это снижает качество контроля и может сказаться на репутации всей франшизы, ведь для потребителей все предприятия – часть одного целого.
  5. Трудоемкость разработки документации. Пакет франчайзинговых документов требует учета множества мельчайших деталей, большого количества времени, сил и средств. При этом всегда есть риск, что покупателей франшизы, подходящих под все требования, не найдется, а значит, расходы не окупятся.

Безусловно, как и в любом деле, здесь есть свои плюсы и минусы. Задача предпринимателя – перед тем, как решиться на запуск франшизы, тщательно проанализировать все нюансы, посмотреть различные срезы бизнеса, возможно, прибегая к помощи экспертов, сначала попробовать развить головную компанию и только в случае ее успешного функционирования расширяться по текущей модели. Но допустим, что у франчайзера все получилось, он открыл бизнес, задал ему определенное направление развития, достиг некой точки. И вот тут появляется второй вектор – франчайзи.

Франчайзи условно можно сравнить со спортсменом, принимающим эстафетную палочку, с той лишь разницей, что первый легкоатлет продолжает бежать рядом. Но все-таки главная роль сейчас остается за франчайзи, ведь франчайзер привел свой бизнес к успеху, занял определенную нишу, а вот дальнейшее развитие и расширение – задача его «преемника».

  1. Поддержка. Поскольку франчайзи начинает свой бизнес не с нуля, за его спиной стоит головная компания с готовой бизнес-моделью, успешным опытом, ценными знаниями, то и со своими трудностями он не остается один на один. Франчайзер проводит постоянное обучение, делится информацией, консультирует по возникающим вопросам и предостерегает от принятия неверных решений. Хотя франчайзи и является независимым владельцем бизнеса, но франчайзер заинтересован в его успехе, поскольку результаты конкретного хозяйствующего субъекта накладывают отпечаток на всю сеть предприятий и с финансовой, и с репутационной точки зрения.
  2. Быстрый старт. Так как франчайзер дает уже готовую схему бизнеса, от франчайзи требуется обеспечить материальную составляющую: найти и оборудовать помещение, подобрать персонал. При этом рекомендации по выбору места конкретно для этого бизнеса предоставляются, также как и советы по дизайну и контролю качества работы сотрудников. Сюда же можно отнести и экономию нескольких лет, которые бы ушли на изучение основ ведения бизнеса, а также – нервов на допущенных ошибках.
  3. «Готовая» репутация и узнаваемый бренд. Как правило, франшизой становится только успешный бизнес, который достиг определенных успехов. Соответственно, он уже зарекомендовал себя на рынке и потребители его знают. Если репутация хорошая, то для франчайзи это большое подспорье в развитии своего дела.
  4. Отсутствие конкуренции со стороны «своих». В условиях франчайзингового договора прописан регион и конкретные территориальные границы, в пределах которых данный франчайзи имеет право вести деятельность. Вследствие этого отсутствует возможность возникновения конкуренции между представителями одной франшизы.
  1. Контроль и четкий набор правил. Согласно договору, вместе с огромной базой полезных знаний, опыта и поддержки, франчайзи получает и список требований, которых необходимо придерживаться. Они могут касаться абсолютно всех сфер бизнеса, и с некоторыми из них руководитель дочерней компании не всегда может быть согласен, но тем не менее, он обязан их соблюдать. Плюс, головная организация осуществляет контроль за всей деятельностью, что тоже не всегда нравится франчайзи.
  2. Постоянные платежи. Всем известно, что для получения франшизы необходим вступительный взнос. Но на этом выплаты не заканчиваются. Франчайзи обязан вносить платежи в общий маркетинговый фонд и оплачивать обучение ведению бизнеса. Как показывает практика, чем более успешна франшиза, тем большие суммы подлежат уплате со стороны франчайзи. Это своего рода плата за минимизацию рисков и получение знаний.
  3. Наследование ошибок. Франчайзеры – тоже люди и могут совершать ошибку. И если внедренные ими инновации не оправдают себя, то это произойдет сразу во всей сети компаний. Таким образом, и убытки, и подпорченная деловая репутация разделятся между всеми франчайзи. Если же франчайзер обанкротится, то франчайзинговые договора будут аннулированы.

Как видим, и на этой стороне есть свои плюсы и минусы. Что же мы имеем в итоге? Есть вектор A – франчайзер, есть вектор B – франчайзи, который может двигаться ровно в том же направлении, а может и несколько отступать от пути, пройденного предшественником. Но, так или иначе, сеть компаний получает результат, состоящий из совокупности действий франчайзера и франчайзи. Примерно то же происходит и на макроэкономическом уровне.

В геометрии, согласно правилу треугольника, вектор, соединяющий начало A и конец B, является их суммой. И в экономике все аналогично – сумма усилий головной и дочерних компаний формирует единую систему франчайзинга. При этом если принять в расчет не одну конкретную франшизу, а совокупность всех бизнесов такого рода по стране, то можно проанализировать их влияние на экономику в целом, также выделив преимущества и недостатки франчайзинга для государства.

Сегодня франчайзинг распространен практически по всему миру. В России данный вид бизнеса представлен менее широко, чем, скажем, в США, по причине своей молодости на территории нашей страны и преобладания консерватизма в менталитете народа. Важно понимать, что суть франчайзинга заключается в приобретении предпринимателем готовых технологий, методов ведения бизнеса, товаров и торгового знака. Главное здесь – именно схемы, практические наработки и опыт, а не право использования бренда, как многие ошибочно полагают.

Франчайзинг способствует развитию малого и среднего бизнеса, а это, в свою очередь, дает нам следующее:

  1. Позволяет создавать новые рабочие места.
  2. Упрощает процесс внедрения инноваций.
  3. Привлекает в экономику страны инвестиции.
  4. Способствует развитию добросовестной конкуренции.
  5. Формирует систему практического обучения предпринимательской деятельности без создания специализированных учебных мест.
  6. Повышает прозрачность бизнеса и собираемость налогов.
  7. Позволяет вовлекать в экономические отношения более широкие массы населения и более молодую аудиторию.
  8. Развивает экономику, социальную сферу и инфраструктуру регионов.
  9. Способствует развитию сферы услуг.
  10. Позволяет повысить уровень жизни населения, а также спрос на продукцию.
  11. Минимизирует разрыв в разнице экономического развития между центром и периферией.
  1. В случае наличия слабых конкурентов и грамотной стратегии франшизы данный бизнес может стать монополистом в регионе.
  2. Могут возникать и другие негативные моменты, но они, как правило, связаны с нарушениями сторонами условий работы, с формированием так называемого «теневого» франчайзинга. Это исключения, а не правило, поэтому их мы рассматривать не будем.

Таким образом, мы видим, что франчайзинг является довольно удобной системой для масштабирования крупного и развития малого бизнеса, имеющей массу плюсов для экономики страны. Но для успеха франшизы необходимо, чтобы каждый ее субъект вкладывал свою энергию, усилия, был заинтересован в результате. Тогда и направление движения этих «векторов» будет исключительно положительным, а их сумма – довольно весомой.

www.kakprosto.ru

Виды франшизы. Что такое франшиза простыми словами

Бизнес по франшизе появился как ответ на необходимость освоения рынка, возникающую у любой успешной компании. Чтобы добиться максимальной прибыли, нужно уметь продвинуть продукт и сделать марку популярной. Добиться этого можно, используя эффективные инструменты стимуляции многочисленных предпринимателей, готовых к погружению в мир бизнеса, но не знающих, с чего начать. Бизнес по франшизе предполагает партнерские отношения, для которых головной офис изначально задает условия, а прочие вынуждены им подчиняться. Франчайзинг в настоящее время – это довольно обширное понятие, предполагающее несколько разновидностей механизмов сотрудничества. Объединены они тем, что отвечают современным требованиям рыночных отношений и направлены на взаимовыгодное взаимодействие.

Партнерство, направленное на взаимную выгоду

Как видно из типового договора франшизы, подобное взаимодействие дает возможность начинающему предпринимателю освоить тонкости, премудрости выбранной сферы бизнеса, а также конкретного продукта, не вкладывая в это слишком больших денег и усилий. Головной офис, предоставляя франшизу, вместе с тем дает все инструменты, доступ к обширной информации, на основании которой предприятие может с самого начала эффективно функционировать. Во многих договорах также прописывается, что именно франчайзор подбирает персонал для первичного этапа функционирования нового отделения.

Предприятие, работающее по франшизе производства, может с минимальными рисками оценить, насколько заинтересовавшая область продуктивна, перспективна и выгодна. Как правило, нужно оплатить вступительный взнос и потратить некоторую сумму на первичное оборудование рабочего пространства, но эти траты намного меньше, нежели в случае открытия бизнеса с нуля. В наши дни франшиза производства представляет собой простой и эффективный путь вхождения в бизнес.

Товарная франшиза

Как видно из отзывов о франшизе, этот вариант (по мнению многих предпринимателей) является одним из наиболее выгодных. Альтернативное наименование – распределительный франчайзинг. Рабочий процесс предполагает отношения через товар.

Условия работы по франшизе в этом случае предполагают наличие производителя, предоставляющего конкретному предпринимателю возможность работать с его продукцией. При этом предприятие должно пользоваться оригинальным брендом и соблюдать установленные им правила игры. Как видно из отзывов о франшизах, по этой логике работать довольно просто, что во многом связано с большим объемом накопленной информации об успешных стратегиях.

Исторические предпосылки

Товарные виды франшизы известны с девятнадцатого столетия. Первопроходцем в этой области оказались американские предприниматели. В тот период только начали изготавливать швейные машины «Зингер», и производитель представил нескольким компаниям право продавать свои товары на строго оговоренной договоренностью территории. При этом обязательным к соблюдению условием было сохранение имени производителя. Кроме того, этот вид франшизы предполагал сервисное обслуживание товара, обеспечиваемое силами продавцов. Для «Зингера» этот подход к бизнесу позволил расширить географию продаж и прийти к всемирной известности.

Со временем выгодные франшизы стали появляться на рынке предпринимательства все чаще. Например, показателен опыт союза бакалейщиков «Деспар». В него объединились поставщики и продавцы сельскохозяйственных товаров в Германии в первой половине двадцатого столетия. Как показала практика, выгодные франшизы предполагают тщательный подход к разработке концепции магазина, доступ к которой потом можно продать. Использование концепции было выгодным для обеих сторон: и авторов, и тех, кто присоединился к виду франшизы.

Все течет, все изменяется…

Современные виды франшизы довольно сильно отличаются от тех сделок, которые заключались два века тому назад, в то же время суть сотрудничества остается прежней. Есть некий производитель, обладающий правами на продукт, и есть предприниматель, желающий работать с этим продуктом. Товарный франчайзинг предполагает работу под вывеской производителя, пользование его репутацией и начало своего дела с минимальными вложениями.

Что такое франшиза простыми словами? Это такая сделка, при заключении которой предприниматель получает от поставщика матрицу ассортимента, концепцию магазина, товар, зачастую также персонал на первое время работы. На предпринимателя ложится обязанность работать под товарным знаком, маркой предоставившего франшизу. Что такое (простыми словами) ведение бизнеса по этой схеме? Чаще всего – продажа одежды, продуктов питания, обуви.

Правила и условия

Франшизы для малого бизнеса дают возможность стать частью крупного холдинга с минимальными вложениями. В то же время производитель наращивает узнаваемость своего имени, а также объёмы заключаемых сделок, что приводит к финансовому процветанию. Многие компании требуют от своих партнеров сохранения объемов сделок на минимальном уровне, а при превышении этого количества дают бонусы и делают выгодные предложения. Как правило, франшизы для малого бизнеса, среднего предполагают, что предприниматель придерживается стандартов, правил обслуживания, уровня, установленного главным офисом. При несоблюдении корпоративной этики, при невысоком сервисном уровне можно запросто лишиться привилегии работать под известным именем.

Благодаря довольно жестким, но выгодным условиям сотрудничества франшизы для маленьких городов без вложений становятся путем доступа в предпринимательскую сферу для тех, у кого есть желание, но нет больших денежных запасов и специального образования. Продукт, предлагаемый по франчайзингу, хорошо распознается покупателями, а значит, обеспечивается приток клиентов только за счет разрекламированной марки, без приложения усилий со стороны самого покупателя франшизы. В то же время владелец франшизы аптеки, одежды, продуктов получает высококачественный товар в строго оговоренные сроки и по выгодной цене. Поставщик и продавец – все заинтересованы в прибыльности предприятия, что стимулирует работать совместно, эффективно, продуктивно.

Альтернативный вариант

Во многих городах в последнее время буквально как грибы после дождя вырастают булочные, кондитерские. Многие из них также открываются по франшизе. Производитель позволяет предприятию работать под своим узнаваемым именем, предоставляет продукцию для выпечки, производственные мощности и отлаженную, продуманную схему реализации, привлечения клиента. Предприниматель, уплачивая положенную по договору сумму, должен просто поддерживать точку в рабочем состоянии.

Как видно из описанной схемы, предприятие ежедневно направляет в булочную полуфабрикаты, из которых персонал делает столь желанные покупателями булочки и пирожные. Так как место работает под известным именем, потенциальный клиент не сомневается в качестве продукта и смело идет тратить деньги, даже если цена на (к примеру) хлеб выше, нежели в супермаркете.

Товары и услуги

По описанной выше схеме можно купить франшизу аптеки, магазина одежды, кондитерской или даже ресторана. Но не все хотят работать с товаром, поэтому франчайзинг дает возможности оказания услуг по сходной схеме. Сервисная франшиза также иногда называется бизнес-франчайзингом. Партнеры заключают сделку относительно интеллектуальной собственности головного офиса. При этом предполагается, что поставщик имеет некоторые лицензии, позволяющие ему работать в выбранной категории, и право пользования этими лицензиями передается по договору франшизы.

Сервисные франшизы в обилии представлены в интернете – это самые разные сайты. По аналогичной логике работают и салоны красоты, фитнес-залы. В некоторых концепциях предполагается, что покупатель франшизы только ищет клиента, а услуги оказывает практически полностью именно головной офис. Эта схема распространена среди медицинских предприятий, особенно лабораторий. Предприниматель открывает сервисную точку, где получает биологический материал от клиента, направляет его в исследовательскую зону головного офиса, а затем передает клиенту полученные данные.

Терминология и различия

Далеко не всегда можно сразу разобраться, франшиза принадлежит к категории товарных или сервисных. Многое зависит от специфики конкретной зоны и от тех правил, которые на сотрудничество вводит головной офис. Многие строят франчайзинг по смешанной модели взаимодействия. Классический пример – рестораны быстрого питания «МакДональдс». Приобретая франшизу, предприниматель получает не только доступ к бренду, но также и к происходящим внутри компании процессам. Для блюд поставляются полуфабрикаты, головной офис обучает персонал, предоставляет уникальные технологии по изготовлению продукта и предлагает ряд других специфических преимуществ. Партнер, приобретший франшизу, должен заниматься поддержанием имиджа, привлечением покупателя, реализацией товара, обслуживанием непосредственно сидящего за столиком клиента. Фактически речь идет и о товарном, и о сервисном сотрудничестве.

Впрочем, рассматриваемое понятие намного шире, нежели кажется с первого взгляда. Также существует условная и безусловная франшиза. Это терминология применяется вовсе даже не в построении своего бизнеса, а в страховой области. Предполагается определенная схема выплаты возмещения при возникновении страхового случая. Безвозмездная уплачивается по договору в установленной сумме, а условная зависит от специфики произошедшей ситуации.

Классификация: зачем нужна?

Описанное деление системы франшизы на несколько групп позволяет упростить для потенциального бизнесмена освоение этой области взаимовыгодных отношений между компаниями. Предположений франчайзинга на современном рынке огромное количество, и далеко не всегда с первого взгляда видны подводные камни, особенности той или иной сделки. С другой стороны, только правильный выбор может быть залогом успешного ведения бизнеса. Это означает, что нужно внимательно как изучить систему классификации франшиз, так и определить, какой вариант оптимален в конкретном случае.

Важно помнить, что концепции бизнеса для разных классов франшизы довольно сильно отличаются по своей сути. В то же время идея на все едина – есть некий головной офис, чья марка должна продвигаться, и есть начинающий предприниматель, не готовый к созданию бизнеса с нуля. Ему даются в обмен на финансовую выгоду все возможности для создания бизнеса под уже известным именем, то есть такого, который точно соответствует пожеланиям, требованиям клиентов. При доступе к интеллектуальной собственности по франшизе важно оценить, насколько ценна информация, стоит ли работать с ней. Зачастую предложения франчайзинга выглядят очень привлекательно, но на практике гораздо менее выгодны, чем это рекламируется. Качество начальной концепции определяет успешность бизнесмена.

На российском рынке существует также следующее деление отношений в области франчайзинга:

  • сбытовые;
  • сервисные;
  • производственные.

Сервис и франшиза

Решив вступить в такой бизнес, предприниматель получает от продавца франшизы всю необходимую информацию по выбранной области. Зачастую именно так открываются агентства недвижимости, причем головной офис ведет общую базу, одну на несколько регионов, и отдельно взятые офисы за оговоренную сумму получают к ней неограниченный доступ. Основная задача – найти клиента и поддерживать информацию в базе в актуальном состоянии.

Довольно широко распространён франчайзинг в сфере проката автомобилей и оказания услуг по уборке, погрузке, разгрузке товаров, по переездам. Возможность пользоваться клиентской базой головного офиса совмещается с доступом к раскрученной марке, что делает вхождение в дело простым и понятным.

Производство и франшиза

За определенную сумму, оговоренную в договоре, предприниматель получает от головного офиса все оборудование, персонал и возможности для наладки собственного производственного процесса. Прилагаются инструкции по использованию машин, по обучению персонала. Головной офис проводит тренинги, благодаря которым начинающий предприниматель может сразу создавать качественную продукцию, соответствующую действующим стандартам и ожиданиям покупателя.

Для головного офиса этот вид франшизы – один из самых удобных. Предприятие занимается только предоставлением информации, машин, а вот непосредственно работа полностью ложится на того, кто приобретает франшизу. При минимальных затратах и вложениях есть возможность максимизации прибыли.

Сбыт и франшиза

В этом варианте сотрудничества головной офис берет на себя многочисленные функции – он и обеспечивает предпринимателя, вступающего в сеть, необходимым оборудованием, зачастую персоналом и торговой площадью, а также сам производит все необходимые товары. Задача предпринимателя, приобретшего франшизу, – найти клиента и продать товар, обслуживая покупателя по высшему уровню. Этот вариант сложнее для предоставляющего франшизу, но проще для того, кто только начинает свой первый бизнес.

Где начинать работу?

При выборе оптимальной франшизы для себя важно проанализировать несколько факторов. В первую очередь нужно понять, как много денег начинающий предприниматель готов вложить в бизнес, а также разобраться, какая схема работы из описанных выше подходит в наибольшей степени. В настоящее время на просторах виртуальной паутины существует много каталогов предприятий, у которых можно купить франшизу. Зная ту область, в которой потенциальный покупатель франчайзинга ориентируется лучше всего, а также представляя, на каких условиях работать будет удобнее, можно подобрать лучший вариант для себя.

Чаще всего по франчайзингу открывают магазины по продаже одежды, обуви, а также лавочки мороженого, продуктовые магазины и кондитерские. И все же пробовать себя стоит в том, к чему лежит душа, даже если это неклассическая для франчайзинга сфера. Важно оценить уровень конкуренции, а также наличие подходящих площадей в своем городе. Если бизнес начинают в небольшом городке, где уже есть представители, например, ресторанов быстрого питания, аналогичная торговая точка вряд ли приведет к успеху. Обратите внимание: некоторые предприятия устанавливают ограничения (например, не более одной точки продаж, магазина, ресторана на один населенный пункт).

fb.ru

Что такое франшиза простыми словами? Основные правила франшизы

Краткое содержание статьи:

 

В сети можно найти кучу определений, но никто даже не пытается объяснить, что такое франшиза простыми словами. Люди привыкшие иметь дело с деньгами и экономикой обычно пытаются пустить пыль в глаза более сложными словами и конструкциями, когда можно доходчиво рассказать при помощи нескольких предложений. Об этом и пойдет речь ниже.

 

 

Что такое франшиза и как она работает?

Что собой представляет франшиза? Это договор между вами и крупной корпорацией, имеющей свой бренд. В чём заключается смысл контракта? Вы, грубо говоря, берёте в бессрочную аренду торговую марку компании и получаете право на её использование в своём регионе.

Многие помнят первый открывшийся Макдональдс в Москве, многотысячные очереди и фурор среди населения. Но сам ресторан быстрого питания открыли отечественные бизнесмены, по франшизе. Американская фирма приложила к этому минимум усилий и получила новое представительство в ещё одной стране

В чём же была выгода для тех, кто вкладывал свои деньги и открывал заведение?

Представьте, что в столице открылось бы ещё одно большое кафе или ресторан, увидели бы мы такой наплыв клиентов? Думаю, нет. И не получили многомиллионные прибыли за счёт желающих попробовать что-то новое. Ведь имидж уже давно был сформирован, интерес и доверие к бренду имелись, оставалось лишь реализовать всё это и получить желаемый доход.

И если лет двадцать назад такая модель ведения бизнеса была доступна лишь для крупных игроков, сегодня всё изменилось. Множество куда более мелких компаний готовы предоставить в ваше распоряжение своё «честное имя», логотип и элементы оформления, потребовав за это не так уж и много.

 

Сколько стоит франшиза?

Сразу уясните, что одной выплатой вы не отделаетесь. Если уже заключили договор, будете должны своему новому начальству, пока не свернёте дело. Чтобы лучше понять ситуацию, в которую вы попали, представьте себя главой регионального отделения крупной конторы, имеющей представительства по всему миру.

Но на рабочем месте у вас почти безграничная власть:

  • Все работники подчиняются непосредственно вам.
  • Самостоятельно подбираете персонал и площадь для своего дела.
  • Нормируете рабочий день и распределяете зарплаты.
  • Составляете свой график без указок «сверху».
  • Основная часть дохода отправляется только в ваш карман.

Основная, но не вся. Часть вашей прибыли надо будет отправлять в «главный офис» постоянно.

Чаще всего эта цифра – 8% от чистой прибыли. Процент отчислений может быть разным, в зависимости от того, на каких условиях вам удалось заключить договор. Среднее значение реально находится в пределах 5-10%. А чтобы начать пользоваться брендом, необходимо заплатить «вступительный взнос». Он колеблется в зависимости от объемов фирмы, нижняя граница начинается от 5-7 тысяч долларов, верхняя может уходить за сотню.

 

Франшиза без вложений.

А если не можешь позволить себе такое удовольствие? Когда нет финансов для стартовых вложений, а открыть своё дело уж очень хочется? На выбор есть несколько вариантов:

  1. Устроиться в крупную корпорацию, и пройти по карьерной лестнице от рядового служащего до директора торговой точки.
  2. Найти сторонних инвесторов, готовых вложиться в бизнес-проект.
  3. Получить инвестиции у компании, с которой будете заключать договор.
  4. Найти корпорацию без первоначальных взносов.

Должность директора звучит как план максимум, но такое действительно практикуется. Корпорация может назначить одного из своих сотрудников директором нового филиала. В качестве бонуса сотрудник либо получает возможность в дальнейшем выкупить дело, либо стать одним из совладельцев. Вариант подойдёт скорее для тех, кто уже является сотрудником и занимает какое-то видное место в фирме.

Решитесь искать инвесторов – подумайте, какую роль лично вы будете отыгрывать в будущем деле. Роль управленца сразу с двумя начальствами и ответственностью за полученные средства – не лучшая перспектива. Уж лучше и дальше работать «на дядю». Два оставшиеся пункта рассматриваются компаниями, которые стремятся завоевать новые рынки. Если докажете свою пригодность для дела, ответственность и состоятельность планов – можете получить шанс.

Но снова подумайте о своей выгоде в будущем деле, стоит ли менять место в офисе на столь неясные перспективы?

 

Что такое франшиза в страховании?

Само слово «франшиза» вы можете услышать ещё и в страховом деле. Но там понятие означает немного другое. Главная проблема, с которой можно столкнуться при оформлении страховки – её стоимость. Компания никогда не будет действовать себе в убыток, она будет стремиться получить максимальную прибыль.

Её можно добиться двумя путями – высокая стоимость страховки или ограничения по выплатам.

Франшиза помогает значительно снизить цену страхования. Делается это опять двумя способами – не выплачивается сумма ниже определённого установленного минимума или выплачивается только часть страховки, за исключением оговоренной суммы. Первый вариант подойдёт тем, кто готов самостоятельно рассчитываться при незначительных проблемах. Особенно удобно для аккуратно водящих автомобилистов.

 

Минусы, о которых предпочитают не говорить.

Первое описание производит впечатление, что франшиза – лучшее, что придумала деловая часть человечества. Но ведь в любой бочке мёда найдётся своя ложка дёгтя, или сразу несколько. Для начала стоит понять, что никакого свободного полёта мысли не будет. После оплаты первоначального взноса вам пришлют подробный бизнес-план для вашего региона. Там будет указано всё:

  • Необходимая сумма инвестиций.
  • Желаемая площадь и расположение вашего представительства.
  • Список оборудования и материалов, которые вы должны закупить.
  • Численность штата работников.
  • Даже форма будет от компании.

Пришлют ещё и учебные пособия, по которым надо будет тренировать персонал. Не забывайте о правилах, которые придётся соблюдать или платить штраф. Просто так «порвать» с конторой не получится, в штате любой крупной корпорации десятки и сотни лучших юристов, готовых вгрызться в вас по первому приказу. Ещё много раз придётся вспомнить подписанный договор, составляют ведь его совсем не в вашу пользу.

Внимательно читайте свои обязательства, многие фирмы жёстко регламентируют закупки товаров. Покупать придётся либо у владельца франшизы, либо у его поставщиков. Учитывая цены и наличие конкурентов с более приятными условиями, такой пункт может лишить вас дополнительной прибыли.

 

Некоторые преимущества открытия франшизы.

Если всё настолько плохо, зачем вообще подписывать договор и на таких рабских условиях служить чужим интересам? Попробуйте открыть собственное дело, именно с нуля и без посторонней помощи, а потом продержите его на плаву лет пять. Получится даже не у каждого второго, статистика значительно хуже. При этом будут вложены свои средства, весь начальный капитал будет пущен по ветру.

Главные проблемы начинающих – отсутствие долгосрочных планов, слабая реклама и высокая конкуренция. У владельца франшизы есть целые отделы аналитиков, которые занимаются проблемами дальнейшего расширения. На рекламу тратятся миллиардные бюджеты, а с конкурентами почти всегда есть договора о сферах влияния. Все три проблемы уже решены за вас, остаётся лишь в точности выполнять все указания. Как и говорилось, свободы действий не так уж много, незримое начальство всегда присутствует. Но если это ваше первое дело и вы не слишком уверены в своих силах – почему бы не попробовать? Оригинальные идеи это хорошо, но они не у всех есть и не всегда окупаются.

Не так уж сложно объяснить, что такое франшиза простыми словами. Куда сложнее принять решение – открывать своё дело с нуля или опираться на поддержку бренда с мировым именем. Глупо рисковать стартовым капиталом и надеяться исключительно на себя.

 

Видео о франшизе

Далее Роман с канала «Школа Бизнеса» расскажет простыми словами, что же такое франшиза, ее основные плюсы и минусы:

1-vopros.ru

Отправить ответ

avatar
  Подписаться  
Уведомление о