Пятница , 18 Июнь 2021

Что такое бизнес план: пошаговая инструкция и готовые примеры

Содержание

Как составить бизнес-план самому — пошаговая инструкция по написанию бизнес-плана для малого бизнеса + образцы

На чтение 13 мин. Просмотров 6.5k. Опубликовано Обновлено

Нередко начинающие предприниматели сталкиваются с довольно сложной проблемой – как составить бизнес-план. Эта задача не является легкой, потому что для проработки каждого элемента необходимо иметь определенные знания и понимание той деятельности, в которой собираетесь начать бизнес. Если же их нет, то придется сначала знакомиться с информацией, различными методиками, а уж потом переходить к практике. Так все-таки начинать бизнес надо с умом и все просчитать.

Кстати, мы сделаем серию статей с примерами и образцами бизнес-планов.

Ставим для себя конечную цель

Перед тем, как написать бизнес-план, очень важно еще в начале разработки проекта понять для себя, какую конкретную цель будет преследовать организация. Для успешного воплощения необходимо учесть значение трех весомых факторов:

  1. Осознание начального местоположения (то, от чего будем отталкиваться, так называемая точка «А»).
  2. Определение конечной цели, достижение которой и будет самым важным итогом (пусть это будет точка «Б»).
  3. Составление четкой последовательности того, как из точки «А» прийти в точку «Б», а также понимание механизма, его проработка.

Определяем, для кого мы составляем бизнес-план

Далее необходимо понять, для кого этот план составляется. От  вашего конечного выбора будет зависеть детальность изложения, доказательная база. Составляется любой проект для одного из следующих «потребителей»:

  • Для потенциальных инвесторов. Это могут быть кредиторы, органы государственной поддержки, которые предоставляют развивающемуся бизнесу субсидии и иные поощрения, различные грантодатели.

При написании в данном случае особое внимание нужно уделить доказательной базе состоятельности разрабатываемого проекта, а также убеждению в эффективности использования предоставляемых средств. Актуальной эта информация будет и для тех, кто дает денежные средства в долг, и для тех, кто дает их безвозмездно (субсидии, гранты).

Очень важно при этом все свои действия сделать логичными и последовательными. Часть информации может быть представлена чуть приукрашенной для получения финансовой поддержки. Однако усердствовать с этим не нужно.

Главными параметрами такого проекта будут такие качества как чистота, аккуратность и логичность. Все факты обязаны содержать конкретику, пояснения. Подробность в данном случае также приветствуется.

Презентабельность будет зависеть от выступления перед потенциальными инвесторами, нужно будет использовать слайды, наглядность (образцы, итоги исследований и другое).

  • Для себя. Такой план составляется для действий, которые будут использованы при реализации для достижения максимальной эффективности.

В этом случае важно отразить информацию о необходимых и имеющихся ресурсах. Бизнес-план должен быть максимально приближен к тому, что есть на самом деле.

Стоит понимать, что это совершенно два разных случая, которые требуют индивидуального подхода. Нельзя составить один и тот же бизнес-план для себя и для потенциальных инвесторов. И конечно стоит отметить, что проект для тех, кто возможно предоставит финансовые средства, будет более полным и детальным.

Делаем предварительный анализ

Работа над любым проектом начинается с анализа ситуации в настоящем времени. Для систематизации всей имеющейся информации, описания и наполнения всех разделов, нужно изучить данные, проанализировать их в совокупности. Если исходной информации недостаточно, необходимо восполнить ее, обратившись к специалистам или дополнительно изучить все аспекты ситуации.

Очень часто для предварительной оценки ситуации, а также ее анализа используют признанную во всем мире методику, которая называется SWOT-анализом. Популярность его обусловлена простотой, четкостью и точностью.

Что такое SWOT-анализ и как его применять на практике

Название данной методики расшифровывается как «Сильные стороны, слабые стороны, возможности и угрозы». Используется она для оценки всех внутренних и внешних факторов, воздействующих на организацию. Важным плюсом является объективность SWOT-анализа, он отображает действительно реальную картину.

Нужно серьезно подойти к проработке каждого из показателей. При этом сильные стороны являются изначальными преимуществами работы в данной сфере. Слабости изучаются для их устранения. Так, например, если слабой стороной будет отсутствие собственных помещений, стоит рассмотреть возможности их приобретения, исключив при этом данный недостаток. Эти два параметра относятся больше к внутренним факторам, ведь они обусловлены положением самой организации.

А вот возможности и угрозы непосредственно связаны с внешней средой. На них повлиять фирма напрямую не может. Так, рассмотрев имеющиеся возможности, можно использовать их себе во благо, увеличив эффективность или сэкономив на чем-то. Например, адаптировать дизайн упаковки для рынка потребителей, увеличив при этом спрос на сам товар. А вот рассмотрение угроз и реагирование на них поможет избежать трудностей и убытков. Здесь важно либо использовать политику «избегания», либо попробовать использовать сложившуюся ситуацию себе во благо.

Уже после проработки всех аспектов SWOT-анализа нужно приступать к рассмотрению отдельных разделов бизнес-плана. Кроме того, необходимо уделить внимание оценке ресурсов описываемого проекта, в том числе денежных, трудовых, интеллектуальных, временных. Это значительно сэкономит время, а также поможет предварительно оценить эффективность и затраты проекта.

Составляем титульный лист, резюме, ставим цели бизнес-проекта

Оформление любого проекта начинается с написания титульного, заглавного листа, на котором обязательно указываются:

  • вид деятельности,
  • организационно-правовая форма,
  • название организации,
  • ее юридический адрес,
  • а также данные об учредителе и местоположении самой фирмы.

Далее переходят к написанию резюме. Важно понять, что составляют данный раздел уже после проработки остальных. В нем заключена консолидированная информация о том, что будет рассмотрено в проекте. Условно резюме можно назвать некой «выжимкой» из остальных разделов проекта. Важно, чтобы в этом разделе читатель получил ответ на два самых важных вопроса:

  1. Какие выгоды будут у потенциальных инвесторов, если они вложат в проект деньги и он будет успешно реализован?
  2. Каковы возможные риски потерь, а также какие у них масштабы (частичная или полная потеря)?

В разделе «Постановка цели» очень важно указать саму цель, поставленные задачи, возможные проблемы, действия

Что такое бизнес план? - Бизнес-журнал B-MAG

Развернутое пояснение, что такое бизнес план и в чем его необходимость. После изучения статьи вы сможете своими силами справиться с составлением документа.

Планирование упрощает жизнь во всех ее проявлениях, и бизнес не является исключением. Только гении предпринимательства могут себе позволить раскрутку торговой марки с нуля без предварительного изложения этапов на бумагу. Не будем кривить душой, таких людей в мире единицы, для остальных, знать, что такое бизнес план и как его правильно составить – не рекомендация, а жизненная необходимость.

Сегодняшняя статья как раз и позволит получить ответ на оговоренный вопрос.

Что такое бизнес план: термины, особенности и типичные ошибки

Погоня за скоростью, идет в ущерб качеству – многие предприниматели знают об этом, но все равно совершают шаблонную ошибку раз за разом. Это касается не только новичков, но и опытных бизнесменов. Расплывчатое представление о целях деятельности снижает мотивацию, что негативно влияет на все аспекты становления бизнеса.

1) Что такое бизнес план – терминология + назначение

Термин многозначный, но в мире предпринимательства у него имеется развернутое значение. По расшифровке для простого гражданина – бизнес план является руководством для создателя/инвесторов с детальным описанием механизмов бизнес-системы в нише развертывания идеи.

В основе лежит 3 знания – текущее место в социуме, итог работы и пошаговость действий. Какие бывают виды бизнес
плана? Детальнее в таблице ниже.

РазновидностьОписаниеСложность
(из 3 ★)
ТиповыйНаиболее распространённый вариант, который можно найти бесплатно в сети интернет. Предназначен для беглого ознакомления с основными моментами бизнеса. Имеет низкую стоимость, сжатые сроки составления и малую детализацию.★ ★
ПрезентационныйПлан используется с целью подачи перспектив идеи через демонстрационные материалы. В структуре имеется главная задача, актуальность, размер инвестиций и другая базовая информация в отношении проекта.
РазвернутыйОдин из дорогих вариантов бизнес планов, ибо его основная цель – привлечь инвестора или выбить кредит в банковском учреждении. Обоснование заемных средств происходит через анализ перспективности + финансовых показателей на долгосрочных промежутках до точки окупаемости проекта. Для частных ИП получить заем без данного документа нереально. ★ ★ ★
ВнутреннийМаксимально детализированная планировка для частного использования владельцем бизнес-идеи. Разрабатывать документ сложнее остальных, но и работать по такому алгоритму сможет даже полный профан.★ ★ ★

В последние года увеличилось количество инструментов анализа, что упрощают составление бизнес планов самими предпринимателями. Один из таких — SWOT-анализ. Суть аббревиатуры кроется в расшифровке – Strengths, Weakness, Opportunities и Threats.

Практический пример SWOT-анализа можете увидеть на схеме выше. Идея состоит в оценке внешних/внутренних факторов влияния на бизнес с максимальной объективностью. Длительность подобного исследования 1-2 дня, но над каждым пунктом стоит задумываться основательно.

Покупать бизнес план или делать его самостоятельно? Вопрос волнует каждого новичка, не сталкивающегося с предпринимательством, как явлением. С одной стороны, можно поискать типичные проекты в сети и сделать что-то схожее, с другой – полученный документ будет иметь массу неточностей, особенно касательно финансовой части.

Давайте рассмотрим плюсы/минусы каждого из вариантов.

Вариант полученияПлюсыМинусы
ПокупкаСоставлением занимаются спецы ниши – банковские сотрудники, кредиторы и так далее. Шанс получить на выходе качественный документ повышается в разы.Большое количество специализированных компаний, предлагающих услугу. Если ранее, каждый второй бизнесмен знал разработчиков качественных проектов в лицо, то сейчас сделать правильный выбор конторы сложнее.
При выявлении «белых пятен», человек имеет право отправить план на доработку.Большая стоимость развернутого бизнес плана.
Человек экономит время + иногда деньги, которые он мог бы спустить в процессе исправления собственных ошибок бизнес плана. Более 50% разработчиков, помимо написания, предлагают защиту проекта в банковских учреждениях и помощь в раскачке начальных этапов.Вероятность напороться на мошенника или низкоквалифицированного специалиста, который сделает проект «на отвали». В силу слабого понимания проблем идеи, вы даже не заметите 50%-70% упущений.
Самостоятельное составлениеЗначительная экономия средств + человек может детальнее проникнуться проблематикой в процессе разбора мелких нюансов функционирования в самой нише.
Придется потратить от 1 месяца и более. Если человек пожелает разработать качественный и внутренний проект, придется сидеть до 2-3 месяцев, скрупулёзно изучая мельчайшие факторы влияния и риски.
Готовый проект можно отправить на проверку специалистам, которые найдут и скорректирую неточности за плату, в разы меньшую от заказа бизнес плана с нуля.Новичок не может сделать высококачественный документ по умолчанию в силу недостатка опыта и знаний в тонкостях финансовых оборотов.

Настоятельно требовать от вас покупку бизнес плана или заниматься самостоятельной разработкой с нуля мы не можем. Каждый предприниматель в праве сам решать, что ему ближе по карману и уровню подготовки.

Важно! Не приобретайте проекты без привязки к оговоренной заранее бизнес идеи, у которого отсутствует исследование вашего рынка + нет адаптации под условия вашего населенного пункта. Полученный бизнес план – пустышка, а потраченные деньги – нерациональные инвестиции.

На крайний случай, человек может скачать доступный шаблон планирования в сети интернет и адаптировать его под собственные нужды. И дешевле, и профитнее с точки зрения профессионализма.

2) Типичные ошибки при составлении бизнес плана

Обычно, данный пункт ставят в конце статей, но мы решили, что информация будет лучше усвоена перед разбором структуры бизнес плана, так как человек сможет параллельно проецировать полученные ошибки на каждый из пунктиков, заранее откладывая в голове возможности допущения неточностей в той/иной ситуациях.

Выделяют 3 разновидности ошибок:

  • технические.

    Сюда входят недостоверные данные, ошибочно обработанная статистическая информация, помарки, вычислительные ошибки, отсутствие заключений/источников информации и прочее. Чем быстрее человек желает разработать бизнес план, тем большее количество технических ошибок будет допущено – это факт, подтвержденный годами статистики;

  • концептуальные.

    Появляются из-за слабого понимания тонкостей маркетинга, недостаточного разбора технологии или слабого уровня образованности в бизнесе вообще;

  • методические.

    Трудноопределимые неточности, дающие о себе знать уже в процессе реализации этапов бизнес плана. Наиболее неприятный тип ошибок.

Если первые 2 категории человек способен обнаружить в процессе проверки проекта, то о последних он может и не догадывается, ибо, с его точки зрения, все сделано именно так, как требует бизнес идея. От 20% до 70% неточностей могут выявить специалисты, но даже они не смогут учесть все, без глубокого погружения в тему, а делать это за гроши никто не будет.

Давайте рассмотрим самые распространённые методологические ошибки детальнее.

Топ-5 ошибок начинающего бизнесмена в планировании:

  • полное финансирование из вне.

    Человек захвачен идеей, и ориентируется сугубо на инвесторские вложения. Доверия к таким выскочкам мало. Хотите уважения – обязуйтесь вложить от 30% личных средств;

  • упущение цифр.

    Инвестор ждет от инициатора идеи четких показателей эффективности, окупаемость, размер инвестиций и тому подобное. Заливать о перспективности бизнеса без документальных подтверждений не рационально;

  • нет правовой базы.

    У бизнес-плана в организационном разделе должен быть подан полный список всех нормативных актов, относящихся к будущей деятельности, в обратном случае – ваше предложение будет казаться сплошной авантюрой;

  • нет мнения эксперта.

    Экономия – это хорошо, но без свежего взгляда со стороны, убрать все недочеты не удастся;

  • непредусмотренные расходы.

    И это очень неприятный момент. При кредите, в просак попадает заемщик, а при инвестировании – партнер.

Еще один момент – халатность по отношению к рискам. Помните, лучше предупредить катастрофу, нежели разгребать ее последствия.

Структура бизнес плана: подробное описание разделов

Имея представление о целях написания бизнес плана, его вариативности в зависимости от направленности и ситуативности, давайте приступим к разбору разделов/подразделов, из которых состоит документ.

1. Начинаем с титульного листа

Титулка является «лицом» проекта. От качества проработки элемента, зависит первое впечатление инвестора. Помимо сжатых организационных данных, на титульной странице может содержаться краткая финансовая информация – это помогает повысить заинтересованность потенциального кредитора еще до ознакомления с самим содержанием.

Какую информацию внести:

  • полное название;
  • название юридического лица/ИП для которого разрабатывался бизнес план;
  • адрес;
  • контактные данные – телефон и почта;
  • информация по составителю проекта;
  • дата.

В отношении финансовой информации – сроки окупаемости, доходность и размер заемных средств на реализацию идеи. Пункт о разглашении/неразглашении 3-м лицам указывается в нижней части страницы.

Видео о этапах создания бизнес плана.

Источники для скачивания типичных шаблонов в различных сферах деятельности:

2. Занимаемся резюме

Сжатая информация по всему бизнес плану. Более 80% инвесторов дальше чтения резюме не продвигаются. Им достаточно изучить краткую информацию по идее, чтобы составить впечатление о бизнесе в целом.

Важно! Хотя резюме и находится во втором пункте, его составлением занимаются в последнюю очередь, когда на руках человека имеется готовый проект. Здесь раскрываются задачи, цели и важнейшая финансовая информация.

Приукрасить резюме можно, но главное не переусердствовать. Излишества кредитор заметит быстро — это испортит первое впечатление о всем проекте.

Какие пункты включает резюме:

  • Цели.
  • Задачи.
  • Ресурсы для трат.
  • Методы достижения целей.
  • Новизна + актуальность идеи.
  • Роль удачи в успехе проекта.
  • Размер заимствования на развитие бизнеса.
  • Информация о возврате и выходе в плюс.
  • Информация в отношении показателей эффективности.
  • Объем резюме от 1 до 2 страниц, не более. Суть излагать лаконично, с «ударными» вставками, которые покажут кредитору непосредственную заинтересованность в идее самого составителя бизнес плана.

    Инструкция по составлению бизнес плана

    3. Формирование целей бизнеса

    Составитель формирует конечные достижения, к которым будет стремиться его деятельность изначально. Здесь либо определённый тип деятельности, либо создание продукции/услуг.

    Какие моменты стоит учесть:

    • важнейшие технологические процессы. Выкладывать все нет надобности. Подробную информацию по технологиям лучше организовать в виде отдельного приложения в конце бизнес плана;
    • доказательная база. Относиться она будет к тем преимуществам бизнеса, которые получат конечные потребители;
    • уникальность. То, чего нет у конкурентов. Вариантов много – уникальная технология изготовления или низкая себестоимость товара благодаря проверенным поставщикам;
    • описание перспективы. Успешная идея обязана иметь продолжение. Реализация может состоять в возможных путях расширения дела, увеличении объемов производства и тому подобное.

    Наличие патентов или авторских прав на технологию, использованную в бизнес плане, повышает мнение инвестора о разработчике и добавляет к его карме пару пунктов автоматически. Оригинальная идея будет защищена документально, и вероятность ее плагиата конкурентами будет крайне мала.

    4) Занимаемся анализом отрасли и возможностями бизнеса в ее рамках

    Раздел поможет завоевать доверие кредитора, но это если подойти к решению вопроса с особой тщательностью. Первостепенно, исследуем рынок, в котором собирается развиваться идея. Оговариваем состояние, техническое оснащение в отношении минусов, что сможет закрыть ваш бизнес проект. Актуальность информации превыше всего.

    Полный анализ можно вместить в 40 вопросов. Детальнее в таблице ниже.

    КатегорияВопрос
    Общий обзор1.Как долго существует отрасль?
    2.Темп развития отрасли и есть ли он вообще.
    3.Существенные факторы влияния на отрасль по субъективному мнению.
    4.Лидеры направления и причины их первенства.
    5.Каким образом регулируется направление?
    6.Масштабы ниши в денежном обороте.
    7.Тенденции за последние 3-5 лет.
    8.Приоритетные маркетинговые инструменты ниши.
    9.Обустройство менеджмента сферы.
    10.Чувствительность и гибкость ниши.
    Потребители + клиенты ниши11.Размер аудитории для представления услуг/товаров.
    12.Возраст ЦА
    13.Гендерное соотношение.
    14.Усредненный заработок ЦА.
    15.Влияние этнической составляющей на нишу.
    16.Влияние СП на ЦА.
    17.Влияние стиля жизни.
    18.«Обычные» привычки ЦА.
    19.Геолокация потенциальных клиентов.
    20.Сложности привлечения ЦА.
    21.Легкость перехода между конкурентами отрасли ЦА.
    Конкуренты22.Количество конкурентов.
    23.Главные конкуренты по локальному рынку.
    24.Срок работы конкурентов на рынке.
    25.Доля конкурентов в рынке.
    26.Географическое расположение.
    27.Легкость входа новичка в нишу.
    Поставщики28.Ключевые фигуры.
    29.Влияние поставщиков на отрасль в целом.
    30.Количество.
    31.Легкость поиска выгодных вариантов сотрудничества.
    32.Их выгоды сотрудничества с вами.
    33.Легкость смены поставщиков.
    Продукция34.Разновидности предложения.
    35.Преимущества вашего предложения.
    36.Что именно вы можете предложить.
    37.Какие альтернативы доступны ЦА.
    38.Наличие субституционального рынка.
    39.Что влияет на выбор товара/услуги.
    40.Ключев

    Что такое бизнес-план и как его составить?

    Бизнес-план – это основа будущего предприятия. Человека, который не пишет этот документ перед тем, как начать свой бизнес, можно охарактеризовать как гения или как авантюриста. Скорее второе. И с большой вероятностью можно сказать, что его затея провалится.

    Как написать грамотный бизнес-план и не повязнуть в долгах, расскажет вам эта статья.

    Если говорить о том, что такое бизнес-план, лучше всего из самого начала обратиться к определению этого словосочетания. В экономической терминологии это документ, в котором описаны все аспекты желаемого предприятия, где производиться анализ всех возможных проблем для будущего бизнеса, а также способы их решения. Также этот документ должен давать четкий ответ на вопрос стоит ли начинать дело и принесет ли оно прибыль в будущем, компенсируя все затраты.

    Важно сделать бизнес-план в соответствии с требованиями, которые написаны ниже, а также провести все расчеты. Это помогает понять, какие проблемы вас ждут, а также можно ли их преодолеть и где лучше подстраховаться. Составление такого плана является обязательным первым шагом для будущего предпринимателя в практически любой сфере бизнеса.

    Руководитель будущего предприятия обязательно должен принимать участие в разработке этого документа. Если он не будет этого делать, то без личного планирования предприниматель не сможет умело управлять фирмой, а также ему будет сложно реагировать на мгновенные проблемы. Инвестиционные фирмы и западные банки отказываются инвестировать в бизнес-проекты, где руководитель лично не принимал участия в разработке бизнес-планирования.

    Работая над бизнес-планом лично, вы представляете на бумаге свою будущую деятельность, проверяете свои возможности и замысел на прочность. Также не нужно думать, что это просто инструкция, которая пишется на один лишь раз. Западные бизнесмены один раз в месяц обязательно просматривают этот документ и добавляют поправки, изменения. Это помогает видеть, как движется ваше предприятие, а также реагировать на негативные тенденции.

    Даже опытный бизнесмен не всегда может сложить полноценный бизнес-план. Такую работу лучше делать вместе с экономистами, также возможно заказать соответственную услугу в специализированной организации.

    Зачем нужен бизнес-план

    Если детально рассматривать сферы применения бизнес-плана, то из всех можно выделить две больших:

    Для внутреннего использования

    Это нужно для того, чтобы знать свои преимущества и недостатки. С помощью этого бизнес-плана вы управляете своей фирмой.

    Для внешнего использования

    Предоставляется инвесторам, кредиторам на гранты и выставляется в наиболее выгодном свете.

    Понятно, что нужно начинать с бизнес-плана первого типа. В нем вы можете продумать многие моменты и подводные камни, которые никогда не укажете в бизнес-плане на получение кредита, например. Но инвесторы или кредиторы, скорее всего, зададут «неловкие» вопросы, чтобы знать насколько хорошо вы прорабатывали этот документ.

    Может случиться, что предприниматель не продумал вопрос о том, нужен ли инвестор вообще или лучше отдать все силы на увеличение производительности фирмы. Инвестор не должен казаться Дедом Морозом, который принесет в подарок деньги. Привлечение чужого капитала должно быть обоснованным и стратегически продуманным.

    В результате вы будете отдавать 30% дохода инвестору, хотя могли бы выжить и преуспеть без его помощи. Потому вся стратегия должна быть просчитана и продумана заранее, когда вы будете прописывать бизнес-план. А если инвестор может своими деньгами оправдано помочь бизнесу, то и вы и он будете иметь веские основания для сделки.

    Бизнес не позволяет обманывать себя самого. Бизнес-план, который составляется только для инвестора, скорее всего, приукрашивает реальность. Реальность же может ударить очень больно и вы к этому не будете готовы.

    Основные задачи, которые решает бизнес-план:

    • Изучает емкость и перспективность рынка сбыта;
    • Оценивает потенциальную прибыльность дела;
    • Показывает подводные камни;
    • Определяет контрольные показатели.

    Бизнес-план составляется на 3 года вперед. Для первого года делается разбивка по месяцам, а вот для второго года уже только поквартально и только третий год уже выходит на годовые показатели.

    Также нужно помнить, что не существует никакой уникальной формы, которую можно было бы применить во всех случаях. Но есть одно условие, которого должны придерживаться все бизнес-планы: этот документ всегда должен быть кратким.

    Для того чтобы раскрыть суть актуальных в нем проблем, некоторые делают бизнес-план довольно большим, но нужно помнить, что нельзя его чрезмерно перегружать, так как интерес к его чтению исчезнет. Большинство проектов спокойно помещаются в пределы 15-20 страниц и этого достаточно, чтобы высветлить все вопросы.

    Содержание бизнес-плана, которое предоставлено ниже, является только схемой, за которой вам нужно работать. Но обратите внимание, что в своей структуре он имеет все необходимые моменты, которые желательно предусмотреть. Потому прочтите этот раздел внимательно.

    Типы бизнес планов

    Мы решили также рассказать о типах бизнес-планов более детально.

    Всего их существует четыре:

    • Для инвестиционного проекта. Такой документ составляется для привлечения инвестиций. В нем используется много маркетинговых инструментов, а также широко описывается будущий бизнес. Такой бизнес-план рассказывает о достижении успеха только в узком сегменте рынка. Это нужно делать с помощью маркетинговых исследований.
    • Самый распространенный вид – бизнес-план для компании. Он является инструментом для повышения доходности и эффективности бизнеса. В таком документе упор делается на разные аспекты деятельности, стратегии развития и преодоления возможных проблем. Такой бизнес-план анализирует идеи развития, показывает оптимальные варианты и возможные недостатки, а также оценивает опыт конкурентов.
    • Еще существует бизнес-план на получение кредита. От первого этот документ отличается тем, что в нем делается упор на нужду в экономических ресурсах, экономическую эффективность в использовании существующих финансовых ресурсов, стабильность предприятия. Последнее важно для того, чтобы доказать возможность выплатить проценты и долг.
    • Бизнес-план, который пишется на грант. Он делается для получения гранта от государства или благотворительного фонда. В таких документах делается акцент на вклад в развитие региона.

    Структура бизнес плана

    В этом пункте мы рассмотрим структуру бизнес-плана, которую вы можете взять для себя за основу. Так из чего же состоит бизнес-план?

    • Резюме проекта. В нем расписывается сущность проекта так, чтобы любому человеку, который это прочтет, было понятно, чем вы хотите заниматься.
    • Идея проекта. В этом разделе нужно будет попотеть над общими данными и условиями проекта, образцами описания товаров, над оценкой рынка сбыта, описанием потенциальных потребителей и возможностей конкурентов.
    • Маркетинг. Реклама – двигатель прогресса. Здесь описываются цели маркетинга, его стратегия и финансовое обеспечение рекламной кампании.
    • План производства. Как вы будете изготовлять новый товар, какие есть материальные факторы для этого производства и в каких мощностях вы нуждаетесь, расписываются здесь.
    • Организационный план. Здесь нужно уяснить вопросы организационно-правовой формы и структуры фирмы, как будут распределены обязанности, сведения о партнерах, трудовые ресурсы вашей фирмы, а также сведения о руководящем составе предприятия.
    • Финансовый план. Важный раздел, в котором расписываются план доходов и расходов, денежных поступлений и выплат, свободные активы и пассивы фирмы, а также график достижения безубыточности. Еще нужно не забыть о стратегии финансирования и об оценке риска.
    • Приложения.

    Бизнес-планы - примеры и образцы с расчетами 2020

    Рубрика: Бизнес-планы

    Как открыть детский центр с нуля – от этой мысли не уйти, если у вас опыт, предпринимательская жилка и готовность работать на себя. Еще недавно детей...

    Рубрика: Бизнес-планы

    Подробный бизнес-план по выращиванию чеснока: выбор сорта, грунта, удобрений, таблица с расчетами затрат и маркетинговый план для реализации...

    Рубрика: Бизнес-планы

    Аптечный бизнес начинается с подробного бизнес плана аптеки. Читаем, скачиваем, подгоняем под себя. Потребность в лекарствах у населения ежедневная....

    Рубрика: Бизнес-планы

    Как открыть транспортную компанию с нуля? Начать следует со сбора информации. С этим поможет готовый бизнес-план транспортной компании по...

    Рубрика: Бизнес-планы

    Садоводы, дачники, уборщики, строители и слесарные бригады регулярно закупают хлопчатобумажные перчатки с ПВХ покрытием. По статистике, около 80%...

    Рубрика: Бизнес-планы

    В статье разбирается бизнес-план парикмахерской и его ключевые моменты: какое оборудование купить для салона эконом-класса, каких специалистов...

    Рубрика: Бизнес-планы

    Представляем вашему вниманию подробный бизнес план детского кафе с расчетами и анализом рисков. Родители устраивают в детских кафе праздники для...

    Рубрика: Бизнес-планы

    Как открыть фитнес-клуб с нуля? Рассмотрим подробно пример бизнес-плана фитнес-клуба. Фитнес не просто модное слово, а путь к физическому здоровью,...

    Рубрика: Бизнес-планы

    После успешной защиты бизнес-плана для центра занятости заявитель получает средства на открытие фирмы. В статье подробно рассмотрен план защиты работы...

    Рубрика: Бизнес-планы

    Вас интересует бизнес-план кафе-кондитерской? Разбираем план открытия по полочкам. Сладости сопровождают нашу жизнь ежедневно. Без конфет, шоколада...

    Как создать бизнес-план

    Автор: Керри Пайпс | 4 раз поделились 49,856 прочитали

    Каждый, кто думает о создании нового бизнеса, должен будет создать бизнес-план. Почему? Ну, банки и кредиторы требуют его для начала. Но еще и потому, что бизнес-планы - одна из важнейших основ для начала бизнеса. И индустрия франчайзинга не исключение.

    Бизнес-планы - это разумно. Они предоставляют дорожную карту того, куда вы хотите пойти, и указатели того, как вы собираетесь туда добраться.Написание бизнес-плана заставляет вас задуматься о проблемах, рисках и возможностях, которые появятся у вас на пути.

    Поскольку вы выбираете франшизу, ваш бизнес-план будет немного легче создать, чем тому, кто начинает бизнес с нуля. Например, у многих франчайзеров уже есть шаблоны бизнес-планов - или, по крайней мере, элементы бизнес-планов, - которые вы можете использовать и адаптировать. И вы сможете получить большую часть необходимой финансовой информации из Документа о раскрытии информации о франшизе (FDD).

    Базовые бизнес-планы можно свести к пяти основным разделам. Это основные вещи, которые будут искать кредиторы.

    Сначала вам понадобится краткий и информативный вводный раздел. Здесь вы хотите описать бизнес и виды продаваемых товаров или услуг. Вам следует оценить свой рынок и территорию и указать эту информацию здесь. Проанализируйте своих конкурентов. Обсудите операционный подход, который вы выберете, а также проблемы и риски, которые вы определили при выходе бизнеса на этот рынок.

    Во-вторых, опишите свой подход к управлению. Опишите вашу структуру управления и философию. Подробно опишите все руководящие должности / роли и расскажите о лицах, которые будут работать на этих должностях. Объясните, что делает их уникальными и способными преуспеть. Ваша управленческая команда будет иметь решающее значение для успеха вашей франшизы.

    Третьим разделом вашего бизнес-плана должен быть маркетинговый план. Здесь вы хотите объяснить, как вы собираетесь привлечь клиентов и провести их через двери вашего франчайзингового бизнеса.Обозначьте все свои маркетинговые и рекламные планы. Обсудите ценность ваших продуктов и услуг и то, почему они предлагают уникальное преимущество для вашей компании.

    Затем включите финансовые прогнозы. Здесь вы захотите включить предварительную финансовую отчетность, такую ​​как отчеты о прибылях и убытках, прогнозы движения денежных средств и балансы. Идея состоит в том, чтобы использовать эти данные, чтобы указать, как вы планируете вести бизнес после его открытия. Ваши прогнозы должны быть очень консервативными и учитывать как можно больше переменных.Помните, что делать прогнозы сложно, особенно в начинающем бизнесе, поэтому включите в этот раздел как можно больше информации.

    Наконец, включите раздел, в котором подробно описаны ваши финансовые потребности. Здесь вы должны предоставить подробный анализ ваших начальных затрат. Обсудите, сколько капитала вам понадобится (и где вы планируете его получить) для покрытия ваших операций с первого дня до тех пор, пока вы не начнете получать прибыль. Этот раздел важен, даже если вы не занимаете деньги.

    Создание бизнес-плана заставляет вас глубоко задуматься о бизнесе, проанализировать множество вариантов и формально спланировать курс действий. Вы узнаете больше и больше узнаете о ведении бизнеса. И за это вы будете рады, что сделали это.

    Поделиться страницей

    Комментариев:

    Пожалуйста, включите JavaScript, чтобы просматривать комментарии от Disqus. комментарии от

    Как написать бизнес-план для технического стартапа: полное руководство

    Сперва план, потом сбор средств.Бизнес-планирование - важный этап развития стартапа. Бизнес-план дает читателям полный обзор того, какой продукт вы планируете создать, есть ли на него спрос и есть ли вероятность получения дохода от своей идеи.

    Бизнес-план технологических стартапов обычно представляется инвесторам и партнерам. Это также базовый документ, который команда использует для проверки соответствия результатов целям проекта. Здесь вы найдете основные советы, как правильно составить бизнес-план ИТ-стартапа.

    Резюме: самый важный бизнес-план для всех стартапов

    Краткое изложение является неотъемлемой частью любого стартапа согласно «Руководству номер один по созданию высокоприбыльного и сверхуспешного бизнес-плана» Уильяма Томпсона.

    Обычно резюме готовится после того, как ваши идеи стартапа будут полностью разработаны и превращены в бизнес-план технологического стартапа. Он содержит все основные моменты миссии, целей, функций и маркетинговой стратегии стартапа и представляет их в краткой форме.

    Резюме должно быть выполнено в письменной форме и не содержать ничего, кроме основ стартапа, с только существенными деталями. Вот предпочтительная структура резюме:

    • Обзор продукта, название компании и местонахождение
    • Миссия
    • Бизнес-цели
    • Описание клиента
    • Обзор рынка и конкурентов
    • Команда и ресурсы
    • Рыночная стратегия и прибыль
    • Расчет бюджета

    Если вы планируете представить свое резюме потенциальному инвестору, постарайтесь сделать его как можно короче и яснее.Помните, что ничто не привлекает инвесторов лучше, чем ваши высокие шансы на получение дохода. Сделайте акцент на вашем опыте, командном потенциале, уникальности вашего предложения и четком бизнес-планировании. «Вы знаете, что делаете» - вот то чувство, которое нужно вложить в сердца инвесторов.

    Помните, что у кредитора для финансирования обычно не хватает времени. Ваше резюме должно быть упрощено, чтобы его можно было внимательно изучить. Не перегружайте его деталями.

    Сначала найдите проблему реальных пользователей

    Если товар никому не подходит, он никому не понадобится.Джим Хаффман описал эту проблему в книге Growth Marketer's Playbook как наиболее частую причину неудач стартапов.

    При разработке бизнес-плана запуска программного обеспечения попытайтесь адаптировать ваш продукт или услуги к образу жизни вашего будущего клиента и определить мотивы покупателя. А если вы уже создали продукт, который не собираетесь менять, выясните, чью проблему он решает, и составьте подробный портрет целевого покупателя.

    Самый простой способ найти проблему у реальных пользователей - спросить их.

    Опрос пользователей может быть проведен сторонней исследовательской компанией с соответствующим опытом или вашей командой. Если вы планируете работать в области с высоким уровнем конкуренции, примите во внимание, что вы должны лучше обслуживать клиентов и решать дополнительные проблемы, которые не покрываются существующими конкурентами.

    Эти вопросы могут помочь вам понять, достаточно ли сильна ваша идея стартапа, чтобы за нее заплатили:

    • С какими проблемами сталкиваются ваши потенциальные клиенты?
    • Как они решают проблемы? Какие недостатки есть у существующего решения?
    • Это серьезные проблемы? Как они влияют на жизнь людей?
    • Что готовы сделать ваши клиенты, чтобы попробовать ваше решение?

    Проанализируйте недостатки каждого существующего решения и улучшите свои идеи в соответствии с результатами при планировании нового бизнеса.Другие лайфхаки вы можете найти в книге Джима Хаффмана.

    Изучите рынок

    У вас может быть продукт, который понравится вашим пользователям, но если ваш конкурент предложит им такое же идеальное решение по более низкой цене, вы, вероятно, проиграете.

    В 2018 году бизнес-услуги, HoReCa, здравоохранение и розничная торговля - вот области, в которых было основано большинство успешных стартапов. Однако наиболее прибыльными направлениями года являются бухгалтерский учет, лизингодатели недвижимости и юридические услуги (статистика стартапов).Узнайте больше о своем рынке, чтобы знать, чего ожидать!

    Точное исследование рынка также поможет вам узнать, есть ли в вашем регионе прямые конкуренты, и если да, то каковы их слабые места. Есть несколько идей, как узнать больше о своей рыночной нише:

    • Провести исследования конкурентов и клиентов партизанского движения
    • Поговорите с ведущими экспертами рынка в вашем регионе
    • Собирайте статистику, отчеты и последние опросы по вашей отрасли

    Имейте в виду, что важно изучать информацию как о ваших конкурентах

    Как написать креативный бизнес-план менее чем за час

    Профессиональный специалист по маркетингу делится своим подходом к бизнес-планированию «сначала презентация, затем план», который является коротким, приятным и довольно безболезненным.

    Кэролайн Каммингс 15 августа 2013 г.
    Фото AmyWalters

    Большинство людей рассматривают составление бизнес-плана как трудный процесс или неизбежное зло. Я здесь, чтобы сказать вам, что это не должно быть трудным, и что можно не только написать свой план менее чем за час, это также может быть забавным процессом. Шутки в сторону. В конце концов, вы обдумываете и документируете свои стратегии продажи своей продукции по всему миру - это должно быть приятным занятием.Нет причин, по которым ваш план не может быть таким креативным, как вы.

    Что такое бизнес-план?

    Бизнес-план не обязательно должен быть документом на 75 страницах, который вы пишете, распечатываете и гордо кладете на полку в офисе. К счастью, те времена давно прошли. Бизнес-план может быть составлен на одной странице и должен содержать лишь краткое описание каждой из следующих 10 категорий. Канал Twitter в том, что каждый раздел не должен содержать более 140 символов:

    1. Описание вашей компании одним предложением. (ценностное предложение)
    2. «Проблема», на которую ваш продукт решает, присутствуя на рынке. (потребность рынка)
    3. Описание вашей продукции (фотографии всегда приветствуются). (ваше решение)
    4. Кто еще на рынке делает аналогичные вещи и почему ваши продукты лучше? (Конкурс)
    5. Кто покупает ваши продукты (или будет покупать ваши продукты)? (Целевой рынок)
    6. Сколько стоит производство одного из ваших продуктов? Сколько стоит ваша продукция, сколько из них вы продадите в этом году и как я получу прибыль? (Финансы: бюджетирование и прогнозирование)
    7. Как вы будете продавать (или будете) продавать свою продукцию? (Каналы продаж и маркетинговая деятельность)
    8. Каковы ваши бизнес-достижения? К чему вы стремитесь? (вехи)
    9. Кто вы и почему вы подходящий человек, чтобы руководить своим предприятием? (Управленческая группа)
    10. Необязательно: Сколько денег вам нужно для запуска или развития вашего бизнеса и на что конкретно вы собираетесь использовать эти средства в своем бизнесе? (Потребности в финансировании и использование средств)

    Шаг первый, план второй

    Когда вы думаете о заполнении этих областей планирования, не думайте об этом как «Я пишу свой бизнес-план.«Лучшая философия - думать:« Я предлагаю свой бизнес ». Философия «сначала шаг, затем план» - лучшая практика в бизнесе в любом случае, а «бизнес-презентация» создает в уме гораздо лучший образ, чем «бизнес-план».

    Пример бизнес-презентации, созданной менее чем за час

    Одно из моих фантастических предприятий - создавать и продавать шляпы в винтажном стиле - и, возможно, однажды я действительно смогу этим заняться. А пока я хотел бы поделиться образцом одностраничного предложения для вымышленного магазина Etsy под названием Haley’s Vintage Hats и показать, как вы тоже можете легко создать одностраничный бизнес-план (или презентацию, если хотите).

    Давайте разберемся (менее 140 символов)

    Чтобы сохранить дух Твиттера, вот описания того, что необходимо в каждом разделе вашего плана / предложения, длиной менее 140 символов.

    Ценностное предложение: Подумайте, что бы вы написали в Твиттере, если бы у вас было меньше 140 символов, чтобы описать суть вашего бизнеса. Это заставляет вас отточить то, что вы делаете и что в этом особенного.

    Потребность на рынке: Нет потребности рынка = нет необходимости продавать ваш продукт.Если вы не уверены, спросите своих клиентов / потенциальных клиентов, почему им нравятся ваши продукты. Вы получите свой ответ.

    Ваше решение: Опишите свой продукт и его преимущества. Подумайте, что бы вы сказали, если бы вас спросили: «Что вы продаете?»

    Целевой рынок: Конкретно укажите, кто покупает ваши продукты (например, пол, географическое положение, возраст, покупательские привычки и т. Д.). Сегментируйте свои рынки, если вы планируете выйти на них иначе. Узнайте больше в статье «Как найти свой целевой рынок», написанной штатным продавцом Etsy Брендой Лавелл.

    Конкуренция: Подумайте, у кого ваши клиенты будут покупать (или у кого покупают), если ваших товаров не существовало. Знать своих конкурентов так же важно, как и своих клиентов. Узнайте больше в 5 советах, как выделиться на фоне конкурентов.

    Потребности в финансировании: Возможно, вам понадобятся средства (даже если на закупку материалов потребуется всего 1–3 000 долларов). Убедитесь, что вы понимаете, как эти средства помогут вам и когда вы сможете выплатить долг.

    Каналы продаж: Здесь вы будете продавать свои товары.Пример: ваш магазин Etsy - это канал продаж. Возможно, вы также продаете в местном бутике или на ремесленной ярмарке, и ваша цель - получить несколько оптовых счетов. Хорошо иметь несколько каналов.

    Маркетинговая деятельность: Как вы будете продавать свою продукцию. Примеры: поисковая реклама Etsy или реклама в дизайнерском блоге. Для каждого сегмента рынка вам могут потребоваться разные виды деятельности.

    Финансовые прогнозы: Сколько вам стоит производство / сбыт вашей продукции? Сколько вы планируете продать за определенный период времени? Эти вопросы помогут вам улучшить свои финансовые показатели.

    Вехи: Чего вы уже достигли и к каким еще этапам стремитесь? Это поможет вам не сбиться с пути. Примеры: покупка расходных материалов, найм бухгалтера, презентация и т. Д.

    Управленческая команда: Не бойтесь хвастаться собой и своей командой, если она у вас есть. Расскажите, почему вы подходите для руководства своим предприятием. Также обратите внимание на роли, которых не хватает в вашей команде.

    Готовы разработать собственный творческий бизнес-план? LivePlan предлагает продавцам Etsy специальные цены для создания вашего творческого одностраничного бизнес-предложения / плана.Начните менее чем за 10 долларов. Удачи - и не забывайте весело планировать!

    Как вы относитесь к созданию бизнес-плана для вашего творческого бизнеса? Поделитесь своими мыслями и вопросами в комментариях ниже.

    Полное руководство [Обновлено 2020]

    Добро пожаловать на путь предпринимательства .

    Вы здесь, потому что у вас есть отличная бизнес-идея и вы хотите написать идеальный бизнес-план, чтобы воплотить эту идею в жизнь.

    Прежде чем приступить к написанию бизнес-плана, давайте разберемся, что такое бизнес-план? Зачем он вообще нужен? И что вы должны включить в свой бизнес-план?

    Что такое бизнес-план?

    Проще говоря, бизнес-план - это документ, в котором излагаются ваши бизнес-цели и подробно описывается, как вы планируете достичь этих целей.Это живой документ, который докажет вам и остальному миру, что ваша идея - не просто мечта, но может стать жизнеспособной реальностью.

    Кроме того, это поможет инвесторам узнать о вашем бизнесе, видении и убедить их в том, что ваша бизнес-идея стоит инвестирования. Ваш бизнес-план предоставит конкретные доказательства того, что ваша бизнес-идея верна и имеет все шансы на успех.

    Зачем нужен бизнес-план?

    Некоторые предприниматели достигли огромных успехов, не написав бизнес-план с учетом своего прошлого опыта, меньшей конкуренции или, возможно, благодаря удаче.

    Но факт в том, что многие предприниматели тоже потерпели неудачу. Просто мы узнаем больше только об историях успеха.

    Итак, гарантирует ли написание бизнес-плана успех? Конечно, нет.

    Но бизнес-план - ваш спутник на пути к предпринимательству. Это поможет вам и вашей команде понять проблемы и конкуренцию, с которыми вы столкнетесь на своем пути. Это будет держать вас и всю вашу команду в синхронизации и на правильном пути к достижению ваших бизнес-целей и успеха.

    Всегда помните, что ваш бизнес-план - это основа вашего бизнеса.

    Что вы должны включить в свой бизнес-план?

    Каждая бизнес-идея и план уникальны. Вы должны включить все детали, которые наилучшим образом объясняют вашу бизнес-идею. Однако есть несколько элементов, которые каждый предприниматель должен включить в свой бизнес-план.

    Ниже приводится полное руководство по созданию комплексного бизнес-плана.Сначала мы перечислим разделы, которые должны быть включены в бизнес-план, а в более поздней части мы объясним, что следует добавить в каждый раздел:

    • Обложка бизнес-плана
    • Содержание
    • Краткое содержание
    • Обзор компании
    • Анализ проблем
    • Решение
      • Решение
      • Продукты и услуги
      • Характеристики продукта
    • Анализ рынка
      • Обзор рынка
      • Размер рынка
    • Анализ клиентов
      • Целевые клиенты
      • Потребности клиентов
    • Конкурентный анализ
      • Список прямых конкурентов
      • Косвенные конкуренты
      • Конкурентные преимущества
    • SWOT-анализ
    • Маркетинговый план
      • Стоимость
      • План акций
      • План распределения
    • Операционный план
      • Ключевые операционные процессы
      • Вехи
    • Управленческая команда
      • Управленческая команда
      • Пробелы в управленческой команде
      • Члены Правления
    • Финансовый план
      • Модель выручки
      • Основные финансовые показатели
      • Требования к финансированию
      • Использование денежных средств
      • Стратегия выхода
    • Сопроводительная документация

    Ключевые моменты, о которых следует помнить

    Теперь, прежде чем вы начнете фактическое написание бизнес-плана и узнаете, что включать в каждый раздел бизнес-плана, вам следует помнить о некоторых ключевых концепциях и правилах, которым следует следовать в течение всего процесса бизнес-планирования.

    Будьте краткими и лаконичными

    Разве вы не хотите, чтобы ваш бизнес-план был прочитан инвесторами? Помните, многие инвесторы не любят читать длинные бизнес-планы.

    В это конкурентное время ни у кого нет времени просмотреть документ длиной в 100 страниц. Типичных 20-25 страниц подойдет для любого стандартного бизнес-плана. Короткий, четкий и лаконичный бизнес-план гарантирует, что вы сможете донести свое сообщение до потенциальных инвесторов, не рискуя потерять их внимание.

    Однако, если ваша бизнес-идея - это совершенно новый вид бизнеса или даже новая отрасль, может потребоваться довольно много написания, чтобы донести сообщение.

    Цель написания бизнес-плана будет определять, насколько длинным должен быть ваш бизнес-план. Если вы пишете бизнес-план для поиска миллионов источников финансирования, вам может понадобиться длинный и подробный бизнес-план. Однако, если вы пишете бизнес-план только для внутренних целей по расширению существующего бизнеса, краткий и лаконичный бизнес-план должен работать.

    Будьте реалистичны и изобретательны

    Не считайте свою бизнес-идею своим младенцем. Будьте реалистичны и честны с собой при написании бизнес-плана и всегда старайтесь добавлять факты и реалистичные детали своей бизнес-идеи.

    Кроме того, ваш бизнес-план должен быстро привлечь внимание читателя. Проявите творческий подход при разработке титульной страницы бизнес-плана и внесении в него любых важных деталей.

    Когда дело доходит до форматирования бизнес-плана, обязательно используйте маркированные списки, изображения и диаграммы.Также выделите ключевые моменты или показатели, на которых вы хотите обратить внимание читателей. Это помогает воплотить вашу идею в жизнь. Кроме того, ваши читатели будут сосредоточены на чтении.

    Вы сможете менять его по мере роста бизнеса

    Большинство предприятий начинают с бизнес-плана, и после того, как он написан, он никогда не пересматривается. Никогда не делайте такой ошибки. Ваш бизнес-план следует рассматривать как рабочий документ, который следует разрабатывать по мере роста вашего бизнеса.

    Например, вы можете обновить свой бизнес-план в соответствии с меняющимися тенденциями для нового раунда финансирования или вы можете обновить его, чтобы противостоять неожиданным проблемам, таким как кризис COVID.Короче говоря, сохраните свой план!

    Теперь перейдем к главному вопросу: как написать бизнес-план?

    Теперь, когда вы готовы написать свой бизнес-план, давайте подробно разберемся с общими элементами бизнес-плана и узнаем, что вы должны включить в каждый раздел бизнес-плана.

    Обложка бизнес-плана

    Титульная страница бизнес-плана - это первая и самая важная часть бизнес-плана, потому что она создаст первое впечатление и задаст платформу для того, как инвесторы или читатели будут взаимодействовать с вашим бизнес-планом.

    Просто взглянув на титульную страницу бизнес-плана, инвестор или читатель может быстро получить представление о цели вашей бизнес-идеи и бизнес-плана.

    Однако многие предприниматели не уделяют должного внимания титульной странице, и это их самая большая ошибка.

    Содержание

    В любом документе оглавление обеспечивает быстрый обзор и работает как навигация для навигации по документу. То же самое и с бизнес-планом.

    Оглавление важно для быстрого обзора разделов, которые вы включили в свой бизнес-план, и для помощи читателям в переходе к разделу, который их интересует больше всего. Если инвесторы в первую очередь заинтересованы в какой-то определенной части бизнес-плана, они найдут оглавление чрезвычайно полезным для поиска соответствующих разделов в бизнес-плане.

    Обычно оглавление необходимо добавить в начало документа и сразу после титульной страницы бизнес-плана.

    С Upmetrics вам не нужно беспокоиться о создании оглавления бизнес-плана. наш конструктор бизнес-планов автоматически создаст за вас содержание вашего бизнес-плана.

    Краткое содержание

    Резюме - это первый раздел вашего бизнес-плана. Тем не менее, исполнительное резюме всегда пишется в конце, поскольку это краткое введение в ваш бизнес-план и резюме всего документа бизнес-плана.

    Хорошее резюме должно отвечать на следующие основные вопросы:

    • Чего вы пытаетесь достичь с помощью своей бизнес-идеи?
    • Почему важна ваша бизнес-идея? и
    • Как вы собираетесь достичь своих бизнес-целей?

    Как правило, хорошее резюме должно включать следующие сведения:

    • краткое описание проблем, которые вы будете решать
    • краткое изложение целей и видения вашего бизнеса
    • товаров или услуг, которые вы собираетесь предложить
    • подробное описание рынка, на который вы ориентируетесь
    • Краткий обзор ваших конкурентов и ваших конкурентных преимуществ
    • базовый финансовый прогноз ваших доходов, расходов и прибыли
    • ваши потребности в финансировании (если таковые имеются) и то, как вы будете использовать эти средства.

    Кажется, что для написания хорошего исполнительного резюме требуется много деталей, но в то же время важно сделать это правильно, потому что, если в вашем резюме четко не объясняется, как вы решите проблему клиента и получите прибыль, тогда инвесторам или читателям, возможно, не стоит читать.

    Большинство инвесторов просто читают резюме и решают, следует им читать остальную часть бизнес-плана или нет. Поэтому сделайте так, чтобы ваши усилия учитывались в этой части бизнес-плана.

    Короче говоря, напишите свое резюме таким образом, чтобы читатели захотели перевернуть страницу и продолжить чтение.

    Всегда помните, что хорошее резюме не должно быть больше одной-двух страниц. Однако в некоторых случаях он может быть больше, если есть абсолютное требование.

    Обзор компании

    В разделе обзора компании представлена ​​краткая история вашей компании, если она уже существует. Однако, если вы начинаете новый бизнес, здесь вам нужно будет написать о себе, своих достижениях и о том, как вы создадите свой бизнес как компанию.

    Здесь вам нужно ответить на такие вопросы, как и когда была создана ваша компания, к какому типу юридического лица вы относитесь и каковы ваши достижения на сегодняшний день. Ваш прошлый путь и достижения являются лучшим признаком вашего возможного будущего успеха, поэтому обязательно укажите все важные вехи, которых вы или ваша компания достигли на сегодняшний день.

    Как стартап, обзор вашей компании может быть очень коротким, поэтому сосредоточьтесь на своей личной истории, достижениях и пути, который привел вас к началу бизнеса.Поделиться своей первоначальной идеей важно, потому что это показывает, как вы думаете и как вы смогли воплотить свою идею в бизнес.

    Даже если вы только начинаете, ваше образование, профессиональный опыт, достижения и детали вашей бизнес-идеи могут дать потенциальным инвесторам представление о том, чего вы пытаетесь достичь.

    Анализ проблем

    Вы начали свой бизнес, потому что определили уникальную проблему, с которой сталкиваются клиенты, и в этом разделе вам просто нужно объяснить эту проблему.

    Раздел постановки задачи можно объяснить тремя простыми вопросами.

    • На кого влияет проблема?
    • Каковы причины проблемы?
    • Почему важно исправить?

    Когда вы пишете формулировку проблемы, просто опишите, насколько серьезна проблема и почему так важно ее исправить. Кроме того, вы можете решать множество проблем, но всегда старайтесь сосредоточиться на основной проблеме , потому что вы не выиграете на количестве решаемых вами проблем; вы выигрываете благодаря тому, насколько хорошо вы решаете конкретную проблему.

    При написании бизнес-плана большинство предпринимателей сосредотачиваются на решении, которое они собираются предложить, и в этом процессе они забывают объяснить реальную важность проблемы. Помните, чем точнее вы объясните проблему, тем ценнее будет решение.

    Помните, что формулировка проблемы должна быть как можно более простой и не требующей пояснений. Кроме того, полезно включать ключевую статистику, объясняющую серьезность проблемы.

    После того, как вы объясните проблему, важно также описать мир после того, как конкретная проблема будет решена, и это создаст основу для представления предлагаемого вами решения.

    Решение

    Раздел решений также называется разделом продуктов и услуг. В этом разделе вам нужно будет определить наиболее подходящее решение проблемы, которую вы объяснили в предыдущем разделе анализа проблемы.

    Детали вашего решения должны быть максимально простыми. Не рекомендуется использовать слишком много технических или отраслевых деталей при описании вашего продукта. Имейте в виду, что у ваших читателей не будет такого же образования или технического образования, как у вас.

    Длина этого раздела будет зависеть от характера вашего бизнеса. например, если ваш бизнес ориентирован на продукт и продукт является относительно новым на рынке, вам следует больше писать о продукте, его дизайне, его характеристиках и т. д. Однако, если ваш бизнес относительно распространен, например, продажа велосипедов или ресторан бизнес, и вы планируете конкурировать с лучшими ценами или обслуживанием клиентов, тогда вам, вероятно, не нужно больше писать о продуктах.

    Если ваш продукт сложно объяснить, лучше добавить изображение.Кроме того, если вы планируете расширить свой бизнес и в будущем будете предлагать новые продукты или услуги, вы также можете упомянуть эти детали здесь.

    Здесь в этом разделе должна быть указана цена вашего продукта или услуг. Кроме того, если у вас есть патенты на продукты, авторские права, лицензии и т. Д., Добавьте эти сведения в этот раздел.

    Короче говоря, раздел решения должен отвечать на следующие общие вопросы:

    • Ваши продукты или услуги в настоящее время находятся в разработке или уже доступны?
    • Если нет, каковы будут сроки поставки продуктов и услуг на рынок?
    • Чем ваши продукты или услуги отличаются от конкурентов?
    • Как вы получите свою продукцию? Вы производитель или приобретаете продукцию у поставщиков или оптовиков?

    Когда вы пишете этот раздел о продуктах и ​​услугах, думайте о своем читателе как о человеке, который практически ничего не знает о вашем бизнесе.так что сделайте это как можно проще.

    Анализ рынка

    Перед тем, как начать свой бизнес, важно проверить, существует ли жизнеспособный рынок для продуктов или услуг, которые вы планируете предлагать, и это делает исследование рынка наиболее важным и ключом к успеху для любого бизнеса.

    Проще говоря, анализ рынка изучает отрасль, в которой будет работать ваш бизнес, размер отрасли, а также ее тенденцию и направление (рост, стабильность или спад).

    Анализ рынка состоит из трех основных частей:

    • Обзор рынка: Это общий обзор отрасли. В этой части вам нужно будет описать текущее положение отрасли, тенденции рынка и ее направление. Также вы можете написать о своих знаниях и опыте в отрасли.

    • Целевой рынок: В этой части вам нужно будет более конкретно указать сегмент рынка, который будет использовать ваши продукты или услуги.Не все представители отрасли будут использовать ваш продукт или услуги, поэтому важно найти правильную аудиторию для вашего продукта. (Например, если вы открываете овощной ресторан в городе, то все жители города не будут посещать ваш ресторан. Единственными людьми, которые предпочитают и едят овощную пищу, будут ваши целевые клиенты).

    • Размер рынка: Размер рынка - это определение количества потенциальных клиентов для вашего продукта или услуги.Здесь вам нужно будет показать некоторые статистические данные о размере отрасли (например, общий объем продаж в США за последний год) и темпах ее роста за последние несколько лет.

    Основная цель анализа рынка - выявить возможности и риски, связанные с бизнесом. Это также поможет вам понять, как вы должны подготовить свою маркетинговую стратегию, куда следует вкладывать средства с точки зрения маркетинговых усилий и как избежать принятия неправильных решений.

    С помощью анализа рынка вы можете определить барьер для входа на рынок, потребности рынка и оценить привлекательность рынка с финансовой точки зрения.

    Анализ клиентов

    После завершения анализа рынка пора определить клиентов и потребности клиентов, которые собираются использовать ваш продукт или услуги, и этот процесс называется анализом клиентов. Анализ клиентов является ключевым элементом любого успешного маркетингового плана, а также общего бизнес-плана.

    Анализ клиентов имеет решающее значение для успеха любого бизнеса, потому что, если вы не знаете, кто будет использовать ваши предложения, чего хотят ваши клиенты, ни один бизнес не сможет добиться успеха.

    Теперь, когда вы знаете, что анализ клиентов так важен, пришло время узнать, как можно проводить тщательный анализ клиентов.

    Анализ клиентов состоит из трех основных частей:

    • Определите ваших целевых клиентов: В этой части вам нужно будет описать характеристики ваших ожидаемых клиентов. Ключевая информация включает:

      • Демографические данные: Возраст, пол, этническая принадлежность, доход, семья, род занятий и т. Д.
      • География: Местоположение (район, регион, город / село, Интернет)
      • Психографические: Образ жизни, личность и т. Д.
      • Интересы: Хобби, занятия и т. Д.
      • Рост: Размер целевых клиентов и их рост, сокращение или стабильность.

      Вам решать, как лучше всего получить эту информацию для вашего бизнеса.Однако некоторые практические методы включают в себя опросы клиентов, анализ существующих данных клиентов, прослушивание в социальных сетях или общение с вашей службой поддержки клиентов.

    • Определите потребности вашего клиента: После того, как вы определите, кто ваши клиенты, важно также понять их потребности, и ответом на этот вопрос должно быть ваше предложение.

    • Объясните, как ваш продукт или услуги будут соответствовать этим потребностям: Теперь, когда вы знаете своих целевых клиентов и их потребности, пора объяснить преимущества ваших продуктов или услуг.В этой части перечислите ключевые особенности ваших продуктов или услуг, которые будут удовлетворять потребности клиентов, объясните преимущества ваших предложений и результаты, которых клиенты могут ожидать от ваших продуктов или услуг.

    Имейте в виду, что тщательный анализ клиентов должен ответить на эти три ключевых вопроса:

    • Кто ваши клиенты?
    • Что им нужно?
    • Как ваши продукты или услуги удовлетворяют эти потребности?

    Конкурентный анализ

    Конкурентный анализ - это поиск ваших конкурентов, анализ их сильных и слабых сторон, продуктов и услуг, цен, присутствия в социальных сетях, стратегии маркетинга и продаж и т. Д.

    Ваших конкурентов можно разделить на два класса:

    • Список прямых конкурентов: Прямые конкуренты представляют собой то же решение, что и вы. Например, если вы управляете итальянским рестораном, другие рестораны итальянской кухни будут вашими прямыми конкурентами. В этом разделе вашего бизнес-плана укажите, кто ваши прямые конкуренты, укажите их сильные и слабые стороны.

    • Косвенные конкуренты: Косвенные конкуренты - это те, кто не предлагает того же решения, что и вы, но решает те же проблемы клиентов, что и вы.Например, если вы управляете итальянским рестораном, мексиканский или испанский ресторан будет косвенным конкурентом. В этом разделе вашего бизнес-плана укажите, кто ваши косвенные конкуренты, укажите их сильные и слабые стороны.

    После того, как вы определите своих конкурентов, пора объяснить, насколько вы отличаетесь от них и превосходите их, и это будет разделом о конкурентных преимуществах вашего бизнес-плана.

    В этом разделе о конкурентных преимуществах объясните, как ваш бизнес будет эффективно конкурировать и побеждать как прямых, так и косвенных конкурентов.

    SWOT-анализ

    SWOT означает сильные и слабые стороны, возможности и угрозы.

    Здесь сильные и слабые стороны являются субъективными для вашего бизнеса, которые вы можете контролировать и изменять, например, местонахождение бизнеса, цены, уникальность и т. Д. В то время как возможности и угрозы являются внешними, они действуют вне вашего бизнеса, на более крупном рынке. Однако вы можете воспользоваться возможностями и защитить свой бизнес от потенциальных угроз, но не можете их изменить.

    Всегда лучше, если владельцы бизнеса сами проводят SWOT-анализ. Эту задачу вы не должны поручать кому-то другому. Точный SWOT-анализ позволит вам измерить ваши сильные и слабые стороны в сравнении с возможностями и угрозами в вашей бизнес-среде.

    Когда ваш SWOT-анализ будет готов, он поможет вам сформировать стратегию для достижения ваших бизнес-целей.

    Маркетинговый план

    Теперь, когда вы объяснили свои продукты или услуги и определили, кто будет использовать эти продукты или услуги, пришло время сообщить вашим клиентам о ваших продуктах или услугах.А для этого вам нужно будет спланировать стратегию, и это планирование вам нужно будет объяснить в этом разделе.

    Ваш маркетинговый план можно разделить на следующие разделы:

    • Pricing: Объясните цены на ваши продукты или услуги здесь, в этом разделе. В основном, обсудите, как вы окончательно определились с ценами и насколько ваши цены лучше, чем у конкурентов. Кроме того, обсудите, какие у него предложения: недорогие или премиальные, и как их поддерживает ваша цена.

      Это также гарантирует инвесторам, что вы окончательно определились с ценами, проведя надлежащие исследования.

    • План продвижения: В этом разделе расскажите о своей маркетинговой деятельности и стратегиях, которые вы будете выполнять для привлечения клиентов.

      Всегда приятно иметь уникальные торговые предложения (УТП). Однако торговые предложения Unique должны быть краткими и не требующими пояснений. Например, USP Domino's Pizza: «Мы доставляем горячую свежую пиццу за 30 минут или меньше, либо это бесплатно."

      Также обсудите другие ваши маркетинговые или рекламные мероприятия, которые могут включать предложения скидок для первых клиентов, рекламу в средствах массовой информации или в Интернете, запуск продукта или социальные мероприятия, рекламу в газетах или журналах на радио, партнерскую или реферальную программу и т. Д.

      В этом разделе вы также можете написать о своей команде по работе с клиентами и поддержке, а также о том, как они будут работать для удержания ваших существующих клиентов.

    • План распространения: Основная цель вашего маркетингового плана состоит в том, чтобы клиенты покупали ваши продукты или услуги.Поэтому важно объяснить, как они могут покупать ваши товары или услуги.

      Ваш план распространения будет включать все подробности о вашем канале сбыта, канале продаж и стратегии, а также политике оплаты.

    Завершив написание маркетингового плана, убедитесь, что он четко отвечает на эти ключевые вопросы.

    • Каковы будут цены на ваши предложения?
    • Как вы будете обращаться к своим целевым клиентам?
    • Как вы удержите клиентов, чтобы они покупали у вас неоднократно?
    • Как и где клиенты могут покупать ваши товары и услуги?

    Ваш маркетинговый план может состоять из 7-8 страниц.Однако при написании бизнес-плана не вдавайтесь в детали и постарайтесь сделать его как можно более простым. Вы можете отдельно написать свой маркетинговый план для внутренних целей.

    Операционный план

    Ваш рабочий план объяснит, как вы будете производить свою продукцию и вести свой бизнес. Ваш операционный план может включать множество деталей в зависимости от вашего бизнеса. Например, если вы занимаетесь производственным бизнесом, вы захотите включить всю информацию о том, как вы получите сырье, оборудование, сборку своей продукции и ее доставку.

    Однако не рекомендуется включать все эти детали при написании операционного раздела вашего бизнес-плана. Вы должны включать только основные детали, которые, по вашему мнению, дадут вам конкурентное преимущество или будут важны для ваших читателей.

    В этом разделе вашего бизнес-плана вы также можете перечислить ключевые этапы, которых вы хотите достичь в будущем, и целевые сроки их достижения.

    Операционный план полезен для внутренних целей, так как он поможет вашей команде понять свои роли в достижении ваших бизнес-целей.Однако это также поможет инвесторам узнать, как вы будете управлять своим бизнесом, чтобы добиться успеха.

    Управленческая команда

    Команда менеджеров должна быть самым легким разделом вашего бизнес-плана, потому что в этом разделе вам нужно будет написать о себе и членах вашей основной команды, которые будут вести бизнес.

    Всегда помните, успех бизнеса будет зависеть от команды, которая им управляет. Поэтому важно, чтобы вы написали этот раздел внимательно и убедили своих читателей или инвесторов в том, что вы лучший человек для ведения этого бизнеса.

    Многие инвесторы считают, что успешным является не бизнес, а команда. Фактически, в некоторых случаях инвесторы финансируют стартапы в основном за счет команды, которая будет управлять бизнесом.

    В этом разделе перечислите важные детали основных членов команды, такие как имя, должность в компании, контактная информация, квалификация, прошлый опыт, достижения и т. Д.

    Вы также можете указать, есть ли какие-либо пробелы в управлении в вашей организации и когда вы планируете восполнить эти пробелы.Вы также можете указать, есть ли консультативная группа или совет членов, которые могут не работать в вашей организации, но будут консультировать вас извне.

    Финансовый план

    Финансовый раздел бизнес-плана является наиболее важным компонентом бизнес-плана. Все, что вы напишете в бизнес-плане, будет концептуальным, пока вы не добавите несколько цифр в поддержку этого.

    Наличие финансового плана обязательно, если вы хотите получить внешнее финансирование от инвесторов или банковские ссуды от финансовых институтов.Даже если вам не нужны средства, всегда полезно иметь финансовый прогноз для достижения ваших бизнес-целей и успеха вашего бизнеса. Финансовое прогнозирование даст вам четкое представление о том, является ли ваш бизнес жизнеспособным или нет.

    Ваш финансовый план будет включать следующие разделы.

    • Модель дохода: Основная цель этого раздела - объяснить различные потоки доходов вашего бизнеса. Вы продаете товары? Вы предоставляете услуги? Предоставляете ли вы стороннюю рекламу? Вы продаете все вышеперечисленное?

      Не менее важно обновить этот раздел модели дохода, как только вы начнете получать доход.Используйте модель доходов в качестве живого документа для улучшения своих планов, сосредоточив внимание на потоках доходов, которые работают лучше всего, и измените свой подход к тем, которые не работают.

    • Основные финансовые показатели: В этот раздел вам нужно будет включить финансовые отчеты, такие как движение денежных средств, баланс, прибыль и убыток, прогнозируемая выручка, операционные расходы и т. Д.

    • Необходимые средства: Этот раздел необходим, если вы ищете средства для ведения бизнеса.Прежде чем напрямую запросить средства, полезно объяснить свое текущее финансовое положение, сколько вы уже вложили и сколько средств уже обеспечили.

      После того, как вы объясните свое текущее финансовое положение, пора объяснить, какой тип финансирования вы ищете и какие варианты получения средств вы предпочитаете. Важно обновить этот раздел, как только вы получите средства.

    • Использование средств: После того, как вы объясните, сколько средств вы ищете, пора объяснить, как вы будете использовать эти средства.Вы собираетесь использовать его для найма новых талантов, расширения своей деятельности, выплаты существующих долгов или покупки нового оборудования.

      Если вы собираетесь использовать средства для нескольких целей, укажите каждую, а также укажите, сколько средств вы собираетесь потратить на каждую вещь. Инвесторы или финансовые институты обычно утверждают средства, если они имеют четкое представление о том, как вы собираетесь использовать их деньги.

    • Стратегия выхода: Если вы ищете долевое финансирование, важно иметь стратегию выхода.Обычная стратегия выхода включает продажу вашей компании более крупной фирме (поглощения), продажу или размывание вашей собственности, первичное публичное размещение акций (IPO) и т. Д.

      Если у вас есть такие планы, подробно опишите их в этом разделе.

    С улучшенными показателями финансовое прогнозирование бизнеса становится простым и увлекательным занятием. После добавления данных система автоматически сгенерирует все необходимые отчеты. Позже вы сможете встроить эти отчеты в свой бизнес-план.узнайте больше о функции финансового планирования Upmetrics.

    Сопроводительная документация

    Добавление подтверждающих документов не является обязательным разделом в вашем бизнес-плане. Однако важно добавить, если у вас есть какие-либо документы, которые, по вашему мнению, могут убедить инвесторов в успехе вашего бизнеса, вы можете добавить эти документы здесь.

    Эти документы могут включать достижения, патенты на продукты, награды, финансовые отчеты, резюме ключевых членов команды, юридические соглашения, изображения продуктов или организаций и т. Д.Эти документы могут помочь читателям ясно и кратко понять вашу историю.

    Вот и все о том, как написать бизнес-план. помните, что написание бизнес-плана не всегда связано с тем, чтобы произвести впечатление на инвесторов или получить средства, основная цель написания бизнес-плана - убедить себя, что ваша идея имеет смысл и может стать жизнеспособным бизнесом.

    После того, как вы напишете бизнес-план, не менее важно обновлять бизнес-план по мере роста вашего бизнеса.Помните, что бизнес-план - это не просто документ, это дорожная карта вашего бизнеса.

    Щелкните здесь, чтобы загрузить, как написать бизнес-план pdf

    Что такое бизнес-план?

    Этот пост в блоге призван помочь от того, что должен объяснить ваш бизнес-план, до того, как он должен помочь вам и убедить инвесторов финансировать рост вашей компании.

    Бизнес-план - это ключевой инструмент, который вы должны иметь при создании компании. Но что это такое, на что оно должно быть направлено и что должно включать?

    Объяснение бизнес-плана и кому он нужен

    Бизнес-план - это, по сути, документ, содержащий письменное описание будущего вашей компании.План должен объяснять вашу бизнес-стратегию и вашу ключевую цель, чтобы добраться от пункта А до пункта Б или от одного места к другому:

    A (здесь) - там, где вы находитесь сегодня, с определенными ресурсами и способностями.

    B (там) - момент в будущем, обычно от одного до трех или пяти лет, когда вы стремитесь иметь другой набор ресурсов, большую прибыльность и увеличенные активы.

    Двигаясь отсюда туда, он должен объяснять, что вы планируете делать и как вы планируете это делать.В нем должны быть изложены ваши планы с маркетинговой, финансовой и операционной точки зрения. Он также должен служить ориентиром для эффективности вашей компании.

    Каждый, кто открывает новую компанию, должен иметь бизнес-план. Это также может быть важным инструментом для уже существующей компании, которая движется в новом направлении.

    На что должен быть направлен ваш бизнес-план?

    Ваш бизнес-план должен быть нацелен на то, чтобы дать хорошее представление о вашей компании, вашей бизнес-стратегии и плане действий - как она будет приносить деньги и что вам нужно делать для достижения ваших целей.Это также должно объяснить, почему ваш бизнес будет успешным, а другие могут потерпеть неудачу.

    Он должен показать, что у вас есть четкое представление о своем бизнесе и рынке, на котором он будет работать. Он должен указывать, как вы ожидаете его работы, и объяснять любые потребности в финансировании, которые могут вам понадобиться. Это также должно быть полезным инструментом для:

    • Помогите сосредоточить внимание и разработать идеи, а также определить приоритеты вашего бизнеса
    • Помогите продумать варианты, выявить возможности и максимально использовать их
    • Помогите убедить банки, инвесторов и других ключевых лиц поддержать вас и предоставить вам финансирование для развития вашего бизнеса

    План также может иметь важное значение для привлечения нового высшего руководства, деловых партнеров и дистрибьюторов.



    Что должен включать ваш бизнес-план?

    Бизнес-план должен включать семь основных разделов: резюме; описание бизнеса; детали рыночных стратегий; анализ конкурентов; план разработки и развития ваших продуктов и услуг; информация о ваших операциях и плане управления; и финансовые факторы. Также разумно иметь приложение.

    Раздел, содержащий ваши финансовые показатели, должен включать ваш отчет о доходах, отчет о движении денежных средств и баланс.Это должно быть направлено на предоставление точного представления о текущей стоимости вашей компании и вашей способности оплачивать счета и получать прибыль.

    Вы можете узнать больше об этих семи разделах и о том, что они должны включать в наше руководство по написанию бизнес-плана.

    Готовы начать свой бизнес-план?

    сотрудников ФСБ получают доступ к подробному шаблону бизнес-плана, а также к круглосуточным юридическим консультациям и более 1100 юридических документов, которые помогут вашему бизнесу начать успешный старт.


    .

    Добавить комментарий

    Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *