Чем выгодно торговать в розницу: Please Wait… | Cloudflare

Содержание

Чем торговать в кризис 2021 года в маленьком городе в России: Идеи

Во время кризиса многие граждане нашей страны испытывают финансовые трудности. В связи с этим, покупательская возможность населения резко снижается. Начинающие предприниматели, которые хотят открыть собственное дело, вынуждены искать такие бизнес идеи, которые будут работать в нестабильной экономической обстановке. В этой статье мы поговорим о том, чем торговать в кризис 2021 года, чтобы не прогореть и получить хорошую прибыль.

Продукты питания

Когда люди экономят, они тратят деньги только на товары первой необходимости. В списке такой продукции первое место занимают продукты питания. В кризис можно временно обойтись без обновок и походить в старых вещах, а вот без еды прожить невозможно, поскольку это физиологическая потребность каждого человека. Поэтому, если вы не можете определиться, чем торговать в кризис, обратите внимание на эту сферу деятельности.

Все люди практически ежедневно покупают продукты питания, поэтому таким товаром, выгодно торговать даже в сложных экономических условиях.

Но при этом следует помнить о том, что далеко не вся продукция во время финансовой нестабильности пользуется большим спросом.

Давайте разберемся подробнее, каким товаром торговать в кризис:

Хлебобулочные изделия;
Крупы;
Молочная продукция;
Макаронные изделия;
Овощи;
Фрукты.

Вам может показаться странным, но во время кризиса существенно повышается спрос на алкоголь. Это не значит, что люди начинают спиваться. Просто многие граждане, чтобы сэкономить деньги, не посещают дорогие рестораны, а предпочитают расслабиться в кругу семьи или друзей за рюмкой водки или бокалом хорошего вина. Поэтому, если вы интересуетесь, чем выгодно торговать в кризис, можете смело открывать ликероводочный магазин.

Медикаменты

Лекарственные препараты – это товары жизненной необходимости, за которые люди готовы отдавать последние копейки. Когда человек болеет, он старается выполнять все рекомендации врача, поэтому идет в аптеку и тратит там последние деньги на лекарства.

Безусловно, есть и такие граждане, которые пытаются сэкономить на собственном здоровье, но, к счастью, их единицы. Поэтому, когда заходит речь о том, чем выгодно торговать в кризис в России, нельзя не упомянуть аптечный бизнес.

Эксперты считают, что продажи лекарств в аптеках в 2021 году не уменьшатся, а может быть, даже и увеличатся. Но при этом стоит учесть, что спрос будет расти только на дешевые лекарства отечественного производства. Дорогостоящие медицинские препараты будут востребованы только в том случае, если их невозможно заменить недорогими аналогами. Если вы решили открыть аптеку и не знаете, чем можно торговать в кризис, сделайте упор на товары, медицинские препараты отечественного производства.

Одежда

Вопрос, чем лучше торговать в кризис, волнует многих начинающих предпринимателей. Специалисты считают, что одежда будет продаваться практически так же, как и в период экономической стабильности, поскольку она изнашивается и требует периодического обновления.

Но по сравнению с такими товарами, как лекарства и продукты питания, спрос на нее может упасть. Многие люди, которые испытывают недостаток в деньгах, предпочитают ремонтировать и перешивать старые вещи, поскольку не могут позволить себе приобрести обновки.

Но некоторые виды одежды, все же, будут пользоваться повышенным спросом. В первую очередь, это недорогие поношенные вещи. Поэтому в 2021 году будет процветать оптовая и розничная торговля сэконд хэндом. Если вы интересуетесь, как быстро разбогатеть с нуля в России, откройте комиссионный магазин взрослой или детской одежды. Такое торговое предприятие будет приносить вам отличную, стабильную прибыль.

Строительные материалы

Некоторые эксперты считают, что спрос на строительные материалы в 2021 году начнет падать, но это не значит, что такая продукция не будет востребована на рынке. Действительно, по прогнозам специалистов, в конце нынешнего года наступит «строительный кризис», но к этому моменту большинство строящихся объектов уже сдадут в эксплуатацию.

Поэтому предприниматели, которые не могут определиться, чем торговать во время кризиса, могут заняться реализацией строительных материалов. При этом следует помнить о том, что к концу года спрос на эту продукцию может резко снизиться, поэтому не стоит закупать крупные партии стройматериалов.

Самый выгодный вариант для новичков – это перепродажа товара как бизнес. Выступая в качестве посредника между производителем продукции и покупателем, вы не вкладываете свои деньги, поэтому ничем не рискуете. Если вы имеете собственную торговую точку, берите товар на реализацию, ставьте свою наценку и зарабатывайте на этом деньги. Это самый простой способ, как быстро разбогатеть в России с нуля.

Торговля товарами из Китая

Китайские товары стоят намного дешевле, чем продукция отечественного производства. Опытные бизнесмены советуют начинающим предпринимателями, которые не могут разобраться, чем выгодно торговать в кризис в России, ориентироваться на торговлю китайскими товарами, такими как:

Одежда;
Электроника;
Гаджеты;
Детские игрушки;
Производственное оборудование.

Чтобы реализовать такую бизнес идею в кризис 2021 года с нуля в России, нужно открыть собственный интернет-магазин, найти надежных поставщиков из Китая и выставить их товары на продажу со своей наценкой. Этот вид предпринимательской деятельности называется дропшиппинг. Это отличное занятие для людей, которые не знают, чем можно заниматься дома когда скучно и зарабатывать на этом деньги. Торговля недорогими китайскими товарами приносит отличную прибыль, поскольку такая продукция всегда востребована на отечественном рынке.

Автозапчасти

Во время кризиса, чтобы сэкономить, людям приходится во многом себе отказывать, в том числе и в покупке нового автомобиля. Подержанные авто часто выходят из строя и требуют ремонта, поэтому начинает расти спрос на автомобильные запчасти. Самый ходовой товар – это качественные недорогие детали, технические жидкости и машинное масло. Магазин автозапчастей — это самый лучший вариант, чем торговать в кризис в маленьком городе. Эксперты считают, что новички могут, смело вкладывать свой капитал в такой товар, поскольку в последнее время количество автомобилей на дорогах нашей страны стремительно растет, а это значит, что запчасти будут пользоваться большим спросом.

К тому же такой бизнес отличается высокой рентабельностью. Она достигает 80%, а это прекрасный показатель для розничной торговли. Автомагазин – это перспективная и достаточно выгодная идея малого бизнеса для маленького города, которая приносит отличную прибыль во время кризиса.

Информация

Не знаете, как быстро разбогатеть с нуля в России? Попробуйте продавать в интернете полезную информацию.

Это могут быть:

Электронные книги;
Уникальные статьи;
Статистические данные;
Мастер-классы;
Обучающие курсы и прочее.

Если вы обладаете какими-то знаниями или навыками в области науки, культуры, производства, кулинарии, попробуйте делиться ими с другими людьми за определенную плату.

Самым большим спросом в сети пользуется информация, которая:

Содержит особые знания, полезные для определенного круга людей;
Упрощает жизнь и позволяет сэкономить время;
Позволяет получить новые знания.

Различные рекомендации, диеты, тренинги, знакомства – все это можно продавать за хорошие деньги. Самое главное, чтобы вы были экспертом в выбранной сфере. В последнее время большой популярностью стали пользоваться различные курсы, которые позволяют получать знания удаленно, например, через скайп. Таким бизнесом могут заняться бывшие преподаватели, которые вышли на пенсию или по каким-то причинам были вынуждены уволиться с работы.

Бытовая химия и предметы личной гигиены

Несмотря на кризис, люди продолжают убирать в доме, мыться, бриться и чистить зубы, поэтому бытовая химия и предметы личной гигиены всегда пользуются большим спросом. Если вы не можете выбрать, чем торговать в кризис на рынке, откройте небольшую торговую точку и займитесь реализацией такой продукции.

Самые ходовые товары:

Мыло и шампуни;
Зубные щетки и пасты;
Стиральные порошки;
Моющие средства;
Парфюмерия.

Чтобы увеличить продажи, сделайте упор на недорогую продукцию отечественного производства.

Что делать в кризис в 2021 году? Идеальное решение! Что делать в кризис в 2021 году? Идеальное решение!Товары для детей
Качественные детские товары всегда пользуются повышенным спросом. Заботливые родители стараются дать своему малышу все самое лучшее, поэтому не жалеют денег на игрушки и обновки для ребенка. Некоторые мамы и папы проводят много времени на работе, поэтому компенсируют недостаток внимания к детям модной одеждой и дорогостоящими игрушками. Это не слишком радостный факт, но он свидетельствует о том, что продажи в магазинах детских товаров не падают в любых экономических условиях. Кроме игрушек и одежды можно также торговать товарами первой необходимости – детскими бутылочками, памперсами, пеленками и прочим.
Эксперты не рекомендуют во время кризиса делать упор на торговлю детской одеждой. Разумеется, ребенок не может обходиться без новых вещей, но во время кризиса многие мамы с удовольствием принимают в подарок от родственников поношенную одежду, из которой выросли их дети.
В связи с этим у них отпадает необходимость покупать в магазине новые вещи. Если вас привлекает торговля таким товаром, можно открыть комиссионный магазин детской одежды. Это отличная идея для бизнеса с нуля в Украине в 2021 году.
Выводы
Теперь вы знаете, чем торговать в условиях кризиса и как получать с этого хорошую прибыль. Если грамотно организовать свой бизнес, он будет приносить приличный доход в любых экономических условиях. Сделайте акцент на бюджетных товарах первой необходимости и ваше дело будет процветать.
Какими товарами выгодно торговать в розницу?
Мысль об открытии собственного бизнеса рано или поздно посещает любого амбициозного человека. Перед принятием решения об открытии своего дело встает ряд вопросов – получится ли, что для этого надо сделать и чем лучше всего заниматься?

Как правило, в распоряжении начинающего предпринимателя ни так много средств. Но, даже в этом случае можно выбрать из большого многообразия ниш, в которых можно создать большую, процветающую компанию.
В последнее время весьма активно развивается сфера торговли. Действительно. Жители больших и средних городов уже привыкли к тому, что практически на каждом перекрестке они могут купить все необходимое. Теперь поездку в магазин не обязательно планировать как грандиозное мероприятие, на которое следует потратить много времени. Небольшие торговые точки есть на каждом шагу.
Рынок или магазин
Торговлю можно осуществлять в двух типах торговых точек – на рынках или в магазине.
Преимущества первого сводятся к тому, что всегда обеспечена большая проходимость потенциальных клиентов. Действительно, особенно в выходные на рынки ездят очень много людей. Востребованный товар будет расходиться довольно быстро.
Чтобы открыть торговую точку на рынке, следует получить разрешение у администрации и снять в аренду павильон или прилавок.
Как правило, на рынке лучше всего продаются товары массового потребления. Не стоит предлагать покупателям очень дорогие, брендовые или эксклюзивные вещи. Рынок – то место, где продается большое количество товара по минимальной цене.
Магазин – несколько другой вид торговли. Магазины можно открывать в торговых центрах, в гипермаркетах, в отдельно стоящих помещениях или на первых этажах жилых домов. Магазин не сможет обеспечить большую проходимость, особенно на раннем этапе ведения бизнеса. В то же время в магазине будет больше покупателей, которые целенаправленно пришли за той или иной вещью.
Соответственно, уровень продаж будет гораздо выше. Кроме того, магазин можно открывать для любой категории покупателей. Здесь могут быть экономичные товары по минимальным ценам, товары для среднего класса или же дорогие эксклюзивные вещи. При открытии магазина следует еще на первом этапе определиться с направленностью и составить психологический портрет своего покупателя.
Открывая магазин, следует помнить о том, что для привлечения клиентов потребуется гораздо больше средств на рекламу. Только таким образом клиенты узнают о новой торговой точке.
Магазинам, открытым на территории торговых центров, целесообразно ориентироваться на ценовую политику и предложения конкурентов. Если магазин расположен в спальном районе, акцент стоит сделать на жителях, которые здесь бывают.
Товары на которые всегда есть спрос
Открывая первый магазин, следует выбрать товар, который всегда будет пользоваться спросом.
Это могут быть продукты питания, одежда, обувь, канцелярские товары, спортивные товары, ткани, цветы, аксессуары, бытовая химия.
В современном мире все большую актуальность приобретают технические новинки – телефоны, смартфоны, планшеты, акустическая техника. Сложность в том, что в этой сфере ежемесячно появляются новинки, а модели, выпущенные совсем недавно, морально устаревают. Кроме того, закупка товара для продажи обойдется предпринимателю довольно дорого.
Магазины продуктов – пожалуй универсальное решение при правильно подобранном месте. Важно изучить специфику района, посмотреть предложения конкурентов. Такой бизнес будет приносить доход круглый год. Кроме того, в предпраздничные даты можно ждать увеличения выручки в несколько раз при корректно подобранном ассортименте.
Бытовая химия необходима в каждом доме. Покупают ее регулярно. Можно как открыть магазин с такими товарами, так и выделить небольшой отдел в продуктовом магазине. Главное правило – не хранить такой товар вместе с продуктами питания.
Магазины одежды и обуви могут работать по двум принципам. Если открыть магазин, рассчитанный на широкий круг покупателей, следует закупать модели и продавать их по демократичным ценам. В этом случае можно рассчитывать на небольшую сумму чека, но весьма регулярные покупки. Элитная одежда и обувь стоит гораздо дороже, но и продается она значительно реже. Здесь очень важно работать с клиентской базой, привлекая покупателей и их знакомых.
Канцелярские товары пользуются спросом круглый год. Пик приходится на конец лета, когда школьники готовятся к новому учебному году. Магазин может специализироваться не только на массовых товарах, но и создать витрину с очень дорогими предложениями. Кроме того, в подобных магазинах можно оказывать дополнительные услуги – копирование документов, распечатку текстов или фотографий. Это поможет привлечь дополнительный поток клиентов и увеличит среднюю сумму чека.
Вести здоровый образ жизни не только полезно, но и модно. Каждый год в больших городах открываются фитнес клубы, которые собирают посетителей. Как правило, это люди с уровнем дохода «средний и выше». Скорее всего, им понадобится одежда и обувь для занятий спортом. Кроме того, в ассортимент магазина можно включить аксессуары для занятий, такие как мячи, ракетки, гантели, коньки, скакалки.
Продажа тренажеров требует значительного вложения средств, которые может позволить себе не каждый начинающий предприниматель. Как альтернативу, можно параллельно запустить интернет проект. Покупатели смогут заказывать оборудование на сайте, а получать его в магазине.
Многие люди предпочитают не покупать готовую одежду, а шить ее на заказ. Именно для них можно открыть магазин тканей. Здесь важно позаботиться не только об ассортименте различных материалов, но и о сопутствующих товарах – нитках, бижутерии, украшениях, замках.
Магазины цветов работают круглогодично. Летом в них покупают букеты на свадьбу, в остальное время пики продаж – Новый год, День всех влюбленных, 8 марта. Цена на букеты, составленные флористом-профессионалом, в несколько раз может превышать их себестоимость.
Магазины, специализирующиеся на продаже сезонного товара приносят прибыль несколько месяцев в году. Так, магазин купальников и солнечных очков на зимнее время можно перепрофилировать в торговую точку, где продается все для парикмахеров.
В магазине любой направленности можно добавлять сопутствующие товары, аксессуары. Во-первых, это дополнительный поток клиентов, а значит дополнительная реклама. Во-вторых, это возможность оказать еще одну услугу покупателю, тем самым избавив его от необходимости куда-то ехать.
Какой бы направленности не был магазин, следует учитывать его востребованность в конкретном регионе. То, что хорошо продается в крупном городе, не обязательно будет пользоваться спросом в провинции. Товары, которые раскупаются в северных городах страны, могут залежаться в южных.
Грамотно составленный бизнес-план, регулярный анализ всех показателей работы, квалифицированный персонал, хорошая маркетинговая политика – без этих составляющих успешная работа магазина невозможна.
Как добиться прибыльного роста — Потребительский сектор и розничная торговля / Отраслевые направления / «Вестник McKinsey»
Во всем мире розничные компании тратят множество сил и ресурсов на свое развитие и поддержание прибыльного роста. Чем объясняется столь пристальное внимание к росту доходов?
Тремя причинами.
Во–первых, в долгосрочной перспективе именно рост компаний оказывается ключевым фактором увеличения доходов акционеров. McKinsey проанализировала темпы роста 37 ведущих розничных корпораций США и доходы их акционеров. На каждом вложенном в 1988 г. долларе десять самых бурно растущих компаний к 1998 г. заработали 41,69 долл. Этот показатель в семь с лишним раз выше, чем у десяти самых медленно растущих компаний.
Во–вторых, прибыльный рост позволяет компании управлять своей стратегической судьбой. Чем быстрее растет капитализация, тем ниже вероятность поглощения компании и тем больше у нее возможностей вкладывать новые средства в укрепление своего конкурентного потенциала.
В–третьих, растущие компании имеют преимущество перед конкурентами в борьбе за талантливых сотрудников — хотя бы потому, что предлагают более привлекательные условия работы. Кроме того, все хотят оказаться в команде победителей. Однако поддерживать прибыльный рост — дело исключительно трудное, особенно в розничном бизнесе. Оно требует соблюдения баланса между сегодняшними и будущими потребностями бизнеса. Наши исследования показывают, что розничные компании часто слишком узко смотрят на проблему роста, полагаясь на ограниченное количество факторов роста: географическую экспансию, повышение операционной эффективности и консолидацию. В современной ситуации, когда нарастает конкуренция, а розничные концепции стремительно устаревают, этого недостаточно. Не сделав свой подход к обеспечению роста более систематическим, розничные компании рискуют остановиться в развитии.
Правила роста
Чтобы добиться устойчивого роста, нужно соблюдать простое, но в то же время основополагающее правило: в должной мере уделять внимание каждому из трех уровней деятельности компании — текущему бизнесу, новым предприятиям, готовым к вводу в строй, проектам, которые разрабатываются на будущее, — и соответственно распределять ресурсы (см. схему 1).
Три уровня
На каждом уровне перед руководством встают особые задачи.
Основные источники прибыли компании находятся на первом уровне. В сфере розничной торговли это, как правило, предприятия с надежной, хорошо зарекомендовавшей себя концепцией[1]. Задача менеджеров на первом уровне — укреплять конкурентную позицию компании и закладывать фундамент для ее деятельности на следующих двух уровнях, а для этого необходимо постоянно обновлять концепцию (за счет повышения операционной эффективности, укрепления брэнда, налаживания более тесных отношений с клиентами, повышения производительности основных фондов и т. д.).
На третьем уровне (прямо противоположном первому) решается будущее компании. Здесь закладываются основы развития компании и отрабатываются будущие проекты. Чаще всего прибыль от них становится заметной в совокупных доходах компании не раньше, чем через три–пять лет. Розничные компании на этом уровне своей деятельности запускают пилотные проекты, например пробуют расширять ассортимент в нескольких магазинах, рассматривают варианты выхода на высокорискованные рынки. Самая важная задача на третьем уровне (и это особенно важно для розничного рынка с его хронической нехваткой свежих идей) — постоянно находить, оценивать, развивать и реализовывать новые проекты, которые кажутся жизнестойкими и сулят хорошую прибыль.
Наконец, посередине располагается второй уровень. Речь идет о новых многообещающих предприятиях, которые с большой вероятностью будут генерировать прибыль уже в краткосрочном периоде, а в среднесрочном периоде — от двух до пяти лет — она может стать очень существенной. У розничных компаний этот уровень обычно занимают новые, быстро расширяющиеся концепции. Что касается работы менеджеров, то они должны создавать возможности и условия для поддержки новых направлений бизнеса, выделяя на них достаточно средств и человеческих ресурсов и принимая решения, которые способствовали бы развитию жизнеспособных проектов. Не следует путать три уровня, о которых мы говорим, с обязательным кратко– и долгосрочным планированием. На каждом из уровней перед менеджерами встают особые задачи, но для успешного роста нужно решать их одновременно и взаимосвязанно.
Примером эффективного управления тремя уровнями можно считать работу менеджеров компании Gap. Компания непрерывно обновляет свои основные концепции — Gap и Gap Kids, чтобы удержать лидирующее положение на рынке и обеспечить доходы для поддержания дальнейшего роста. При этом Gap активно продвигает несколько проектов третьего уровня, например Gap Online и Gap Body. Руководители все время ищут новые возможности для роста, отбирая из многих разработок лишь те, что обещают максимальную прибыль, и превращают идеи третьего уровня в реально действующие проекты второго. Та же Gap, например, успешно осуществила свои концепции в Великобритании, Франции и Японии, внедрила на американском рынке торговую марку Old Navy, повторно запустила и развила проект Banana Republic и, наконец, заняла свое место на рынке предметов индивидуального ухода и аксессуаров под двумя брэндами — Gap и Banana Republic. В результате за последние 15 лет компания получала около 33% отдачи на вложенный капитал, а совокупный доход акционеров рос на 45% в среднегодовом выражении.
Жизнеспособная модель роста
Неприятности у розничных компаний — впрочем, и у всех остальных — начинаются, как только они становятся заложниками нежизнеспособных моделей роста на всех трех уровнях (см. схему 2).
Одна из самых распространенных проигрышных моделей в розничной торговле — назовем ее потерей права на рост — результат чрезмерного внимания развитию в ущерб основному бизнесу. Именно такую ошибку совершила в 1980–е годы английская розничная компания Next. В период 1984—1988 гг. она реализовала по крайней мере семь новых концепций, в том числе Next for Men, Next Interiors, Next to Nothing, Next Too и Next Accessories, и сделала несколько крупных приобретений: купила компанию Grattan, осуществляющую торговлю по почте, а также Combined English Stores, Dillons, Newsagents и т.д. Эта новая деятельность просто задавила основной бизнес компании, и к концу 1989 г. ее доходы заметно упали. Чтобы выжить, ей пришлось значительно сократить расходы и реструктурироваться. К 1992 г. она отладила свой бизнес и сосредоточилась на двух направлениях — Next Retail (одежда и товары для дома) и Next Directory. В итоге компания опять стала растущим и прибыльным предприятием.
Со временем компания, выбравшая такой тупиковый путь развития, может попасть в еще более трудное положение, когда будут ослаблены все три уровня ее деятельности. В подобной ситуации в начале 1990–х годов оказалась американская Kmart: она расширила свою деятельность, реализуя новые концепции, например Builder’s Square и Border Group, и открывая филиалы в Мексике, Сингапуре и Восточной Европе. Окрыленные успехами в новых начинаниях, руководители компании не обновляли концепцию базового бизнеса в США, а тем временем ее конкуренты Wal–Mart и Target набирали силу. К началу 1994 г. Kmart оказалась на грани банкротства. Как и компании Next, ей пришлось резко сократить расходы, закрыть зарубежные филиалы и продать неосновные подразделения. В конце 1990–х годов, после нескольких лет работы по обновлению базовых концепций, Kmart начала восстанавливаться и постепенно возвращать себе право на рост, однако в начале века ее финансовое положение вновь оказалось нестабильным.
При другой распространенной проигрышной модели роста, наоборот, слишком много внимания уделяется основному бизнесу, и в результате на подходе не оказывается ничего нового. В такое положение часто попадают сети универмагов и супермаркетов, которые за годы упорного труда добиваются устойчивых доходов от основного бизнеса и даже растут, удачно обновляя свои концепции. Но они обязательно окажутся в положении, когда им будет некуда развиваться. Таким компаниям очень нелегко запустить процесс роста: их старые ресурсы уже исчерпаны, а подготовленных новых проектов нет. Так, в середине 1980–х годов показатели компании JCPenny, которая разрабатывала слишком мало новых проектов, чтобы поддерживать устойчивый рост, несколько лет были весьма невыразительными. Но в течение 1990–х JCPenny стала выходить за пределы первого уровня: она начала развиваться, запустив новые розничные проекты (Arizona, St. John’s Bay), затем за счет некоторого роста за рубежом и, наконец, поглотив компанию Eckerd.
Каким должно быть соотношение между тремя уровнями? Оно меняется от региона к региону и от отрасли к отрасли и зависит от разных показателей: уровня развития отрасли, степени неопределенности, финансовых и управленческих возможностей компании и готовности акционеров идти на риск. Если, например, в странах, где розничная торговля не растет бурными темпами, компаниям выгоднее сосредоточиться на первом уровне, то компаниям на быстрорастущем рынке стоит энергичнее действовать на втором и третьем.
Преодоление инерции
Как розничным компаниям запустить механизм роста? Уделяя должное внимание всем трем уровням своей деятельности. Для большинства это означает примерно следующее: заложить фундамент для роста, получить тем самым право на рост и искать новые жизнеспособные возможности.
Право на рост
Чтобы устойчиво расти, розничным компаниям нужно заслужить это право. Сделать это не всегда просто, но можно даже в очень трудных ситуациях.
В начале 1990–х британскую сеть супермаркетов ASDA возглавил Арчи Норман. Ему предстояло именно завоевать право на рост, прежде чем он мог даже подумать об экспансии: объемы продаж падали, доходы компании резко сокращались, у нее были огромные долги. Первым делом Норман за счет эмиссии акций оздоровил финансовое положение. Затем он полностью сменил команду топ–менеджеров. Далее компания резко снизила цены, чтобы подтвердить свое положение самой «демократичной» в стране торговой сети (эти позиции были утрачены предыдущим руководством, которое безуспешно пыталось перевести продажи начали расти, Норман занялся обновлением концепции бизнеса. Он полностью изменил формат супермаркетов сети: теперь они торговали в основном свежими продуктами, в них было установлено самое современное оборудование, а покупателей обслуживали так, как ни в каких других магазинах страны. Через шесть лет почти все супермаркеты ASDA были обновлены или даже переехали на новое место. Обошлись эти перемены почти в 1 млрд ф. ст. Однако уже в период с 1993 по 1998 г. прибыль компании выросла более чем в два раза, достигнув 414 млн ф. ст., и все это время ежемесячный уровень продаж неизменно был выше, чем у конкурентов.
К счастью, не каждая розничная компания оказывается в столь тяжких условиях. Но пример ASDA убеждает в том, что начать расти никогда не поздно.
В поисках возможностей для роста
В поисках новых возможностей для роста многие руководители розничных компаний выбирают проторенную дорогу: внедрение новых концепций, географическую экспансию, расширение ассортимента. Между тем лучшие розничные компании разрабатывают несколько вариантов на каждом уровне (см. схему 3). Поддерживать рост на первом уровне можно, не только расширяя ассортимент, но прежде всего — совершенствуя способы продаж. Например, сеть 7–Eleven Japan, чтобы в ее магазинах постоянно были все товары и их можно было доставлять по нескольку раз в день, оборудовала торговые залы передвижными стойками и установила систему анализа данных. В результате объемы продаж 7–Eleven Japan удвоились. Создав систему связи между сотрудниками, аптеки сети Walgreen вдвое сократили время выполнения заказов. Здесь также стали принимать заказы по телефону и по почте и обслуживать клиентов, приезжающих на автомобилях. С появлением новых услуг в аптеках Walgreen значительно выросли продажи, особенно лекарств по рецептам.
Некоторые компании, соответствующим образом подготовившись на третьем уровне, успешно заняли новые, весьма конкурентные ниши. Так, канадская продовольственная сеть Loblaw Companies, выйдя на внутренний и внешний рынки с продуктами под своими брэндами, достигла оборота 1 млрд долл. Действительно, ее брэнд President’s Choice стал таким мощным двигателем роста, что Loblaw Companies распространила его на сферу финансовых услуг: с 1999 г. компания PC Banking, которая действует совместно с крупнейшим канадским банком CIBC, работает по всей стране.
Учитывая усиление конкуренции на рынке розничных продаж, всем торговым компаниям нужно исследовать самые современные возможности для роста, в том числе связанные с использованием информационных технологий, созданием брэндов и выходом на новые региональные рынки.
Набирая обороты
Допустим, у менеджеров компании есть неплохая идея, но как ее воплотить? Создавая новые виды бизнеса, успешно растущие компании шаг за шагом приближаются к цели.
Шаг за шагом
По существу, все успешные модели роста предполагают четыре стадии: выбор надежного источника роста, запуск пилотного проекта, тиражирование и расширение хорошо зарекомендовавшей себя концепции, эффективное управление ею. Все розничные компании, которые разрабатывали, запускали и реализовывали пилотные
проекты и обновляли концепции, действовали пошаговым методом. Хотя большинство из них не пользуются им в других своих начинаниях, связанных с ростом. И совершенно напрасно.
Во–первых, пошаговый метод оставляет розничным компаниям, создающим новый бизнес, свободу для маневра. Нередко их постигает неудача именно потому, что они делают ставку на одну идею и отметают более рискованные (но и более многообещающие) проекты.
Во–вторых (и это, наверное, особенно важно именно для розничной торговли), пошаговый метод расширяет возможности компании, что позволяет ей преуспеть в незнакомом деле. Британская сеть супермаркетов Tesco, например, сначала усовершенствовала систему дистрибуции и контроля в основном бизнесе, а затем применила эти наработки при запуске нового торгового формата — небольших, но удобно расположенных магазинчиков.
Конкурентное преимущество
Ни одна компания не в состоянии поддерживать новый бизнес и защищать его от конкурентов без соответствующих навыков и возможностей. Компании с устойчивым ростом сначала основательно изучают, что им необходимо для достижения и закрепления конкурентных преимуществ, и только после этого начинают действовать. Слишком часто розничные компании сосредоточиваются на нескольких базовых видах деятельности, например мерчендайзинге, дистрибуции и управлении недвижимостью, хотя для успеха нового предприятия не менее важны три других фактора: умение стимулировать рост, привилегированные активы и особые отношения (см. схему 4).
Говоря об умении стимулировать рост, мы имеем в виду непроизводственные навыки, необходимые для работы в любом секторе рынка: умение заключать сделки, обновлять концепции, управлять рисками. Именно от этого зависит, сможет ли компания, выходящая на внешний рынок или ведущая активную экспансию через поглощения, приобрести прочные конкурентные преимущества. Например, французская компания Carrefour создала уникальную управленческую технологию переноса своей успешной бизнес–модели на новые рынки, и сегодня почти половину своего дохода (43%) она получает в 22 странах. Труднее копировать привилегированные активы (в случае розничных компаний это сети магазинов, торговые марки, информация о потребителях) и приобретать конкурентные преимущества с их помощью. Например, нефтяные компании воспользовались преимуществами удачного местоположения своих бензоколонок для создания небольших, но удобных магазинов и таким образом вышли на новый рынок. А феноменальный рост сети кофеен Starbucks обеспечила ее торговая марка: за последние четыре года Starbucks, действуя через партнерские соглашения, распространила свой брэнд на новые виды товаров (компакт–диски, особый вид кофейного мороженого, кофейные напитки в бутылках) и новые форматы продаж — книжные магазины и киоски в аэропортах и торговых центрах
Наконец, открыть доступ к недосягаемым прежде возможностям помогают и особые взаимоотношения с поставщиками, клиентами и прочими значимыми субъектами рынка. Так, IKEA создала себе по всему миру уникальную сеть поставщиков. Чтобы обеспечить высокое качество при низких ценах, IKEA отбирает их «поштучно», нередко предоставляя поставщикам оборудование, обучая рабочих необходимым производственным навыкам, а то и покупая долю в бизнесе.
Обеспечить себе конкурентное преимущество за счет лишь какого–нибудь одного из перечисленных факторов нельзя — нужно искать уникальные возможности сразу на нескольких направлениях. Именно так сеть Wal–Mart смогла добиться самых низких издержек при самом широком ассортименте.
Компания сделала упор на усовершенствование логистики, высокий уровень которой обеспечивается широкой сетью центров дистрибуции, передовыми информационными технологиями и жестким управлением поставщиками. Комбинируя эти наработки с другими, например обновлением бизнес–концепций, методами ценообразования и мощным брэндом, Wal–Mart не первый год держится на позиции безусловного лидера (см. схему 5).
Поддерживая рост
Чтобы поддерживать рост, компании должны превратить процесс строительства бизнеса в неотъемлемую часть своей жизни.
Управление по уровням
Большинство компаний — особенно в сфере розничной торговли — не справляются с задачей поддержания роста, потому что, тратя все силы на основной бизнес, то есть первый уровень, не придают должного значения двум другим уровням. Три фактора определяют работу каждого уровня: человеческие ресурсы, планирование и управление эффективностью. Устойчиво растущие компании не упускают из виду эти три фактора и распределяют их по уровням так, чтобы нигде не образовалось перекосов.
В большинстве розничных компаний много людей с внушительным опытом работы в торговле. Но обычно тут не хватает «строителей» бизнеса, людей со стратегическим складом ума, без которых невозможно решать задачи второго и третьего уровней. Оценивать и оплачивать работу таких сотрудников следует по иной шкале, нежели работающих на первом уровне; возможно, для них вообще нужно создавать особый отдел.
Один менеджер нанял нескольких предпринимателей, которые должны были в рамках определенного бюджета и графика разрабатывать новые концепции и запускать пилотные проекты. В компании ASDA для таких целей есть две команды. Входящие в них сотрудники временно освобождаются от выполнения остальных обязанностей: команда Future вырабатывает концепции роста и тестирует их, а команда Now осуществляет.
По–разному, в зависимости от уровня, нужно решать и вопросы бюджетирования и планирования. В большинстве розничных компаний срочность проблем, возникающих на первом уровне, оттесняет на второй план не столь острые, но не менее важные проблемы второго и третьего уровней. Однако, составляя планы и формируя бюджет, нельзя ограничиваться только следующим годом: инвестиционные бюджеты и планы на основные работы второго и третьего уровней так же актуальны.
Наконец, по–видимому, необходимо перестроить систему управления эффективностью так, чтобы не упустить ни один аспект бизнеса на всех трех уровнях. Часто сами того не замечая, руководители розничных компаний сосредоточивают все свое внимание на двух–трех ключевых показателях: сравнительных данных о росте продаж, производительности продаж и рентабельности инвестированного капитала. Эти параметры, конечно, важны для первого уровня, но, если речь идет о новых видах бизнеса, оперировать только ими опасно — так легко пойти по ложному пути. На втором уровне инициативы по развитию бизнеса следует измерять, руководствуясь такими параметрами, как доля рынка, прогноз роста доходов, ожидаемые показатели чистой приведенной стоимости, — ведь здесь выигрывает тот, кто окажется более проницательным и первым примет правильное решение. Деятельность на третьем уровне — а это, по сути, работа над исследовательскими проектами — следует измерять и отслеживать по контрольным точкам, оценкам опционов[2] и доле успешно реализованных проектов.
Как обеспечить устойчивый рост
Устойчивого роста невозможно добиться без соответствующей организации. В преуспевающих компаниях сотрудники нижних уровней организации стимулируются к выработке «рационализаторских» предложений, в них создается много небольших групп, которые занимаются проблемами роста. Руководители этих компаний находят способы наладить взаимодействие групп, вдохновляя их на поиск самых интересных решений.
Преимущество розничных компаний перед предприятиями других отраслей заключается в их фрагментированных структурах. Здесь традиционно передавали ответственность за принятие решений более мелким подразделениям, региональным центрам, даже отдельным магазинам. Самая трудная задача, которую приходится решать в рознице, — это необходимость связывать воедино все сведения, полученные «на местах», объединять всех и каждого вокруг общих целей.
Каждый вторник 7–Eleven Japan собирает 12 зональных и 40 районных менеджеров и 800 продавцов–консультантов. А два раза в год для обмена опытом по продаже и продвижению товаров на общем собрании встречаются все 9000 сотрудников компании Ito–Yokado, материнской компании 7–Eleven Japan. Подобные мероприятия требуют немалых инвестиций, но на них происходит обмен опытом, рождаются новые идеи. То есть компания пользуется преимуществами крупномасштабной корпорации, сохраняя энергетику небольшого бизнеса.
Некоторые розничные компании четко формулируют образ будущего и тем самым инициируют рост. Так, бурный рост продаж по каталогам Victoria’s Secret объясняется, в частности, приглашением, адресованным всем работникам: «Разделите нашу мечту ценой в миллиард долларов». Вся штаб–квартира компании увешана огромными постерами — на них исполнительные директора и менеджеры провозглашают слоган. Под этим же лозунгом проводятся кампании по продвижению товаров и отмечаются корпоративные достижения.
***
Итак, что нужно сделать вашей компании, чтобы достичь желанной цели в «путешествии за ростом»? Хотя единого и равно эффективного рецепта для всех не существует, большинство программ роста — это крупномасштабные проекты продолжительностью не менее пяти лет, в которых предусмотрены три стадии: подготовка к росту, запуск процесса роста и обеспечение устойчивого роста.

Сьюзан Бриан (Susan Bryant) — сотрудник McKinsey, Торонто
Стефани Койлз (Stephanie Coyles) — партнер McKinsey, Торонто
Кэтлин Маклафлин (Kathleen McLaughlin) — партнер McKinsey, Торонто
Отмена ЕНВД в 2021 году: последние новости, изменения с 1 января 2020 года
Общий тренд изменений 2019-2020 годов в НК РФ
Законом от 29.09.2019 № 325-ФЗ «О внесении изменений в НК РФ» дополнен и изменен раздел НК РФ, посвященный налогу на вмененный доход (ЕНВД), отмена которого должна состояться в 2021 году. Ряд поправок призваны сделать переход от налоговой системы с ЕНВД на налоговую систему без подобного спецрежима более плавным. Одновременно новые ограничения для применения ЕНВД должны снизить количество налогоплательщиков, применяющих и планирующих применять спецрежим.
Продлять действие спецрежима власти не намерены. На это указывает в том числе ФНС на своем сайте. И призывает вменещиков уже сейчас задуматься о налоговом режиме на следующий год.
Тех, кто не сделает выбор до конца 2020 года, автоматически переведут на ОСНО. Об этом также сообщает ФНС. В помощь налогоплательщикам она предлагает свой сервис «Выбор подходящего режима налогообложения».
Организациям долго выбирать не придется. Из спецрежимов им доступна только упрощенка.
У ИП выбор больше:
Компаниями и ИП, которые самостоятельно сделают выбор в пользу ОСНО, рекомендуем эту статью.
Времени на принятие решения остается все меньше. Поэтому стоит заняться этим вопросом прямо сейчас.
Для перехода с ЕНВД на УСН нужно заполнить уведомление по форме 26.2-1 в срок до 31.12.2020. Пример оформления документа см. в Типовой ситуации от КонсультантПлюс. Если у вас нет доступа к системе К+, получите пробный онлайн-доступ бесплатно.
Что касается блока нововведений, вступивших в силу с 01.01.2020, то они поставили некоторые вопросы, на которые ответов пока нет. Очевидно, следует ждать либо подробных разъяснений от налоговиков, либо очередной доработки НК РФ.
Разберем такие вопросы и последние новости для ЕНВД-шников 1 января 2020 года.
Нерозничная продажа = ОСНО
Первое ограничение, действущее с 2020 года, — отмена ЕНВД для нерозничной торговли. В новой редакции п. 2.3 ст. 346.26 НК РФ теперь особо оговорен запрет для применяющих ЕНВД проводить любые торговые сделки, не относящиеся к категории «розница».
Внимание! По смыслу ст. 346.26 НК РФ в случае нарушения условий применения ЕНВД, налогоплательщик считается перешедшим на ОСНО (и только на ОСНО) с начала того квартала, в котором произошло нарушение.
Перевести внеплановые нерозничные продажи на какой-то еще режим (например, УСН) в течение года не получится. Так же, как не выйдет оставить прочую розницу на ЕНВД, а по ОСНО заплатить налоги только с одной нерозничной продажи. Пока новая редакция НК РФ никаких уточнений и исключений не содержит.
Получается, что если плательщик ЕНВД после 01.01.2020 «оступился» один раз, совершив продажу товара, которая упомянута в ст. 346.27 как нерозничная, он утрачивает право применять ЕНВД (безвозвратно) и автоматически окажется на ОСНО с первого дня того квартала, в котором «оступился». Без исключений.
Есть и еще один пробел в новых правилах — как быть тем, кто торгует в розницу на ЕНВД, а оптом на другой системе налогообложения? По новой редакции ст. 346.26 НК РФ пока выходит, что так совмещать ЕНВД будет в принципе нельзя. Если нужен и опт, и розница на ЕНВД, придется дробить бизнес. Например, для розницы — одно юрлицо на ЕНВД, для оптовых продаж — второе на другом налоговом режиме.
Подробную информацию о том, что не относится к розничной торговле по налоговому законодательству, смотрите в нашей рубрике.
О нюансах учета в целях налога при УСН расходов на оплату товаров, приобретенных для реализации в период применения ЕНВД рассказал Минфин. Чтобы ознакомиться с мнением чиновников, переходите в КонсультантПлюс. А если у вас нет доступа к системе К+, получите пробный онлайн-доступ бесплатно.
Товар маркирован? Это не розница!
Усложнив применение ЕНВД для розничной торговли, законодатели параллельно расширили и список товаров, продажа которых не считается розницей.
Так, с 01.01.2020 не считается розничной продажа товаров, подлежащих обязательной маркировке. Это новшество в ст. 346.27 НК РФ тоже введено законом «Об изменениях в НК РФ» № 325-ФЗ.
Поэтому при анализе возможности остаться на ЕНВД для розничной торговли в 2020 году проверяйте, не подпадают ли ваши товары под обязательную маркировку.
Какие товары подлежат маркировке, вы можете узнать из нашей публикации.
А о нововведениях в маркировке обуви и табачных изделий с 01.07.2020 вы можете прочесть в Обзоре от КонсультантПлюс. Пробный доступ к правовой системе можно получить бесплатно.
Итоги
Изменения в НК РФ, вступившие в силу с 01.01.2020, показывают, что ЕНВД с 2021 года все-таки отменят. Поправки в налоговых законах уже работают в комплексе с нововведениями в других сферах законодательства, в частности, по обязательной маркировке товаров.
Результат изменений уже можно наблюдать, например, на аптеках — вроде бы ЕНВД в 2020 году еще действует, но его практическая отмена для аптек с 2020 года состоялась.
С вводом ограничений по рознице и новых категорий товаров, подлежащих маркировке, ЕНВД для большинства направлений розничной торговли уйдет в прошлое раньше 2021 года.
Прочитайте о других изменениях в налоговом законодательстве с 2021 года.
Более полную информацию по теме вы можете найти в КонсультантПлюс.
Пробный бесплатный доступ к системе на 2 дня.
Все мелочи ведения оптовой и розничной торговле в Италии
Определение оптовой торговли
Оптовая торговля относится к продаже товаров покупателям, таким как розничные торговцы, предприятия промышленности и другие, оптом по низкой цене. Это вид деятельности, при котором товары закупаются у производителей оптовиками крупными партиями, и поэтому большинство из них делятся на сравнительно меньшие партии. Наконец, их переупаковывают и перепродают другим сторонам.
Оптовые торговцы не должны подходить с особым вниманием к выбору местоположения точки продаж (оптовой базы) и ее внешнему виду, а также выгодной демонстрации внешнего вида и качеств товаров покупателю, потому что они продают только определенный тип товаров, с которым их покупатели — это, как правило, розничные продавцы или другие компании, которые покупают товары для перепродажи — уже знакомы. Вышеуказанные характеристики не имеют значения для них.
В оптовой торговле больше внимания уделяется количеству товаров, а не качеству. Чтобы начать оптовый бизнес в Италии, существует огромная потребность в капитале, поскольку размер компании велик. Однако, никакой рекламы в целях продвижения бизнеса не потребуется.
Что касается клиентов оптовой компании, они зачастую находятся в разных городах, областях или даже странах.
Большинство товаров оптовые компании продают в кредит своим покупателям. Оптовая цена покупки товара ниже.
Определение розничной торговли
Розничная торговля означает продажу товаров небольшими партиями. Когда товары продаются конечному потребителю в небольших количествах для потребления, а не для перепродажи, этот вид деятельности называется розничной торговлей.
Ритейлеры (розничные торговцы) являются посредниками между оптовиками и покупателями. Они покупают товары у оптовиков и продают их конечному потребителю небольшими партиями.
Цены на розничные товары гораздо более высоки. Первой и главной причиной этого является стоимость рекламы и при этом высокой рентабельности. Кроме того, розничные торговцы пропорционально включают в цену товаров другие расходы, такие как аренда помещений, заработная плата работников, расходы на электроэнергию и т. д.
Из-за сильной конкуренции довольно сложно удерживать клиентов в течение длительного времени, поэтому розничный продавец должен быть знаком с методами управления бизнесом и умело подстраиваться под потребности различных типов клиентов. Таким образом, местоположение магазина, внешний вид торговой точки, оформление витрин, качество товаров и предоставляемых услуг считаются очень важными, поскольку они оказывают влияние на мнение покупателя. Кроме того, от этих параметров зависит репутация продавца. Из-за этого розничный торговец всегда стремится предлагать качественную продукцию, отказываясь от бракованных или некачественных товаров и выбирая лучшие.
Ключевые различия между оптовыми и розничными продажами
Следующие пункты раскрывают фундаментальные различия между оптовой и розничной торговлей:
Под оптовой продажей мы подразумеваем продажу товаров в больших количествах по низкой цене. Бизнес по продаже товаров конечным потребителям небольшими партиями по более высоким ценам известен как розничные продажи;
Оптовая продажа создает связь между производителем и розничным продавцом, а розничная торговля создает связь между оптовым продавцом и потребителем;
Между оптовой и розничной ценой конкретного товара существуют большие различия, т.е. оптовая цена всегда ниже розничной цены;
В оптовой торговле не требуется владеть искусством продажи и предложения, что необходимо в розничной торговле;
Размер оптовой компании шире, чем розничной;
В розничной торговле покупатель может свободно выбирать отдельные товары, чего не допускается в оптовой торговле, поскольку изделия приобретаются партиями;
В оптовой торговле требования к уставному капиталу выше, чем в розничной торговле;
Расположение торговой точки имеет чрезвычайно важное значение в розничной торговле, а в оптовой торговле — практически никакого;
При продаже розничных товаров внешний вид магазина должен быть отличным, чтобы привлечь больше покупателей. В оптовой торговле такой необходимости нет;
В оптовом бизнесе нет обязательств по рекламе, но розничная торговля требует рекламы, чтобы привлечь внимание покупателей;
В оптовой торговле наблюдается небольшая конкуренция, но в розничной торговле существует жесткая конкуренция, поэтому очень сложно удерживать существующих и приобретать новых клиентов.
Оптовая торговля в Италии: выгодно ли открывать бизнес
Многим наверняка случалось держать в руках рекламные листовки оптовых баз Metro или Cash & Carry и, учитывая очень хорошие цены, Вы отправлялись туда, чтобы купить товары, но возвращались ни с чем. Для покупок в оптовых магазинах требуется наличие кода налогоплательщика НДС. Почему?
Давайте вернемся к разнице между оптовой и розничной торговлей: существенная разница заключается в субъектах, которым адресована продажа товаров. В случае оптовых продаж товары продаются предпринимателям, поэтому подлежат отслеживанию по коду НДС (который может быть присвоен только тем субъектам, которые осуществляют деловую деятельность на постоянной и регулярной основе). В случае розничной торговли, товар возможно продать любому, частному лицу или предпринимателю, без разницы.
Поэтому оптовые магазины имеют (в большинстве случаев) конкурентные цены по сравнению с розничными магазинами, поскольку их поставки производятся либо специализированными оптовиками (даже большими), либо напрямую из производственной цепочки и, следовательно, из самих фабрик. Поэтому роль оптовой торговли очень важна в процессах сбыта продукции, поскольку она является фундаментальным шагом для снабжения розничных магазинов.
Оптовая торговля в Италии: как открыть и каковы затраты?
Открытие магазина оптовой торговли относительно проще, чем обычной розничной точки продаж: основное отличие заключается в возможности общественного доступа, который ограничен в случае оптовой торговли.
В принципе, для того, чтобы начать оптовый бизнес, нет необходимости сообщать о начале деятельности в муниципалитет (оформлять так называемый сертификат SCIA), но необходимо только сообщить об этом в Торговую палату. Здесь предпринимателю укажут возможные требования и необходимые лицензии.
Каковы затраты на регистрацию компании, чтобы начать оптовый бизнес?
Всегда важно помнить, что при открытии фирмы в Италии необходимо оплатить государственную концессионную пошлину в размере 168 евро, которая будет привязана к Вашему делу в Торговой палате (детали указаны в каждой торговой палате и могут различаться в зависимости от региона принадлежности).
Итого:
88/106 евро — сбор Торговой палаты, в зависимости от провинции;
35,50 евро — секретарские сборы и гербовая марка;
168 евро — концессионный налог.
Как уже указывалось выше, необходимо сделать Единое сообщение о начале торговой деятельности в Торговую палату, получить номер налогоплательщика НДС, зарегистрироваться в бизнес-реестре компаний и в управлении INPS для торговцев.
Розница vs. интернет-торговля: заблуждения о Ecommerce
Для розничного клиента, пришедшего на торгoвую точку, стоимость перехода к конкуренту равна физическому перемещению в другой магазин. В интернете же — всего одному клику. Как сказал Якоб Нильсен (который ввёл в обращение термин «юзабилити»): «Бóльшую часть времени, пользователи проводят не на вашем сайте», имея в виду то, что они используют множество сайтов, а ваш — только один из многих. Но что необходимо для того, чтобы пользователь остался на сайте интернет-магазина? Маркетологи называют сотни параметров, но на мой взгляд важнейшим является всего один, и именно он лежит в основе клиентского сервиса. Будь вы хоть на три головы выше своих конкурентов по иным параметрам, пренебрежение им одним, выводит вас из игры. Причём, навсегда. Этот параметр – наличие чистых данных об остатках и ценах. Почему?
Давайте подумаем, какую добавочную ценность для покупателя создаёт торговое предприятие? В нашем контексте, про преимущество в виде удобного расположения торговой точки предлагаю забыть: это же интернет, здесь все магазины расположены одинаково близко. Для простоты также предположим, что все магазины имеют одинаковый доступ к трафику, так как вопрос эффективного привлечения покупательского трафика — это полноценная тема для другой статьи. За что же покупатель платит деньги? Быть может, за товар? Этот ответ не вызывает сомнений, но ведь не товар является параметром, по которому покупатель делает выбор магазина: товар везде одинаковый. Тогда что это, если не товар? Может быть это личное впечатление от продавца, привлекательная цена или скорость доставки? Всё вместе. И объединить это можно в понятие «оптимального цикла поставки».
Магазин знает, где лучше приобрести товар, иначе покупатель покупал бы его напрямую у производителя. Магазин умеет приобрести товар по наилучшей цене, являясь профессиональным закупщиком этой продукции и имея ценовые условия, которые конечный клиент никогда не получит. Магазин умеет в срок и за понятные деньги осуществить всю цепочку логистики от производителя до конечного клиента.
Получается, что добавочная ценность магазина, то, за что мы платим ему в виде торговой наценки — это знание этого «оптимального цикла поставки» для интересующего нас продукта. В итоге покупатель платит магазину за знание или за комплекс знаний, позволяющих приобрести товар.
Общий принцип старта и ведения торгового бизнеса — Торговля на vc.ru
Привет, vc.ru! Торговый бизнес — самый простой вариант начать своё дело. Не пошёл один товар — пойдёт другой.
{«id»:92830,»url»:»https:\/\/vc.ru\/trade\/92830-obshchiy-princip-starta-i-vedeniya-torgovogo-biznesa»,»title»:»\u041e\u0431\u0449\u0438\u0439 \u043f\u0440\u0438\u043d\u0446\u0438\u043f \u0441\u0442\u0430\u0440\u0442\u0430 \u0438 \u0432\u0435\u0434\u0435\u043d\u0438\u044f \u0442\u043e\u0440\u0433\u043e\u0432\u043e\u0433\u043e \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441\u0430″,»services»:{«facebook»:{«url»:»https:\/\/www.facebook.com\/sharer\/sharer.php?u=https:\/\/vc.ru\/trade\/92830-obshchiy-princip-starta-i-vedeniya-torgovogo-biznesa»,»short_name»:»FB»,»title»:»Facebook»,»width»:600,»height»:450},»vkontakte»:{«url»:»https:\/\/vk.com\/share.php?url=https:\/\/vc.ru\/trade\/92830-obshchiy-princip-starta-i-vedeniya-torgovogo-biznesa&title=\u041e\u0431\u0449\u0438\u0439 \u043f\u0440\u0438\u043d\u0446\u0438\u043f \u0441\u0442\u0430\u0440\u0442\u0430 \u0438 \u0432\u0435\u0434\u0435\u043d\u0438\u044f \u0442\u043e\u0440\u0433\u043e\u0432\u043e\u0433\u043e \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441\u0430″,»short_name»:»VK»,»title»:»\u0412\u041a\u043e\u043d\u0442\u0430\u043a\u0442\u0435″,»width»:600,»height»:450},»twitter»:{«url»:»https:\/\/twitter.com\/intent\/tweet?url=https:\/\/vc.ru\/trade\/92830-obshchiy-princip-starta-i-vedeniya-torgovogo-biznesa&text=\u041e\u0431\u0449\u0438\u0439 \u043f\u0440\u0438\u043d\u0446\u0438\u043f \u0441\u0442\u0430\u0440\u0442\u0430 \u0438 \u0432\u0435\u0434\u0435\u043d\u0438\u044f \u0442\u043e\u0440\u0433\u043e\u0432\u043e\u0433\u043e \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441\u0430″,»short_name»:»TW»,»title»:»Twitter»,»width»:600,»height»:450},»telegram»:{«url»:»tg:\/\/msg_url?url=https:\/\/vc.ru\/trade\/92830-obshchiy-princip-starta-i-vedeniya-torgovogo-biznesa&text=\u041e\u0431\u0449\u0438\u0439 \u043f\u0440\u0438\u043d\u0446\u0438\u043f \u0441\u0442\u0430\u0440\u0442\u0430 \u0438 \u0432\u0435\u0434\u0435\u043d\u0438\u044f \u0442\u043e\u0440\u0433\u043e\u0432\u043e\u0433\u043e \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441\u0430″,»short_name»:»TG»,»title»:»Telegram»,»width»:600,»height»:450},»odnoklassniki»:{«url»:»http:\/\/connect.ok.ru\/dk?st.cmd=WidgetSharePreview&service=odnoklassniki&st.shareUrl=https:\/\/vc.ru\/trade\/92830-obshchiy-princip-starta-i-vedeniya-torgovogo-biznesa»,»short_name»:»OK»,»title»:»\u041e\u0434\u043d\u043e\u043a\u043b\u0430\u0441\u0441\u043d\u0438\u043a\u0438″,»width»:600,»height»:450},»email»:{«url»:»mailto:?subject=\u041e\u0431\u0449\u0438\u0439 \u043f\u0440\u0438\u043d\u0446\u0438\u043f \u0441\u0442\u0430\u0440\u0442\u0430 \u0438 \u0432\u0435\u0434\u0435\u043d\u0438\u044f \u0442\u043e\u0440\u0433\u043e\u0432\u043e\u0433\u043e \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441\u0430&body=https:\/\/vc.ru\/trade\/92830-obshchiy-princip-starta-i-vedeniya-torgovogo-biznesa»,»short_name»:»Email»,»title»:»\u041e\u0442\u043f\u0440\u0430\u0432\u0438\u0442\u044c \u043d\u0430 \u043f\u043e\u0447\u0442\u0443″,»width»:600,»height»:450}},»isFavorited»:false}
13 371 просмотров
Согласитесь, в сфере услуг такие финты со сменой деятельности могут быть разве что в анекдотах. Однако, занимаясь аналитикой ниш, могу сказать, что процент тех, кто смог открыть свое дело с нуля крайне мал. В этой статье я хочу рассказать о видимых мною наиболее частых причинах провала, а также рассказать об общих принципах старта торгового бизнеса с нуля.
Начнем с наиболее устойчивых заблуждений, через которые в свое время прошел и я:
1. «Бизнес — это лотерея»
В этом утверждении есть доля истины: бизнес — это всегда риск, всегда это игра, в которой нужно сделать ставку.
Однако, если в лотереях, казино, в ставках на спорт и т.д. вероятность выигрыша для вас уже предопределена и, безусловно, просчитана не в вашу пользу, то в бизнесе вы сами просчитываете эти вероятности.
Но есть и нечто общее с лотереей: если вы начинаете дело с нуля или даже просто открываете новое направление, то все риски и потенциальные выгоды просчитать невозможно.
Поэтому наилучший подход в бизнесе — это принцип «Делай и Учись».
Не знаете как сформировать ассортимент? Не знаете какие наценки ставить? Не можете просчитать скорость товарооборота? Просто начните что-то делать, получите результат и принимайте решения, отталкиваясь от полученного опыта.
Очень часто, когда я делаю аналитику ниш для выявления товаров с активным спросом, меня просят дать и другую информацию: сколько будет продаж в месяц, какие наценки можно ставить, потенциал товарооборота.
Но надо понимать: если бы я знал все эти цифры, то клепал бы бизнес-планы пачками, занимал, брал кредиты и уже построил бизнес-империю на уровне Apple.
Но этого не знает никто, ведь торговля — это вопрос эксплуатации определенного бренда или группы брендов. Сбыт, наценки, рентабельность и прочие цифры зависят не только от товара, но и от каналов сбыта, от того, как будут выстроены бизнес-процессы, кто будет ими заниматься и кто контролировать и т.д. и т.д.
Все, что я могу выявить с помощью своей аналитики — это товары, по которым товаропроводящие цепочки не выстроены, товары, которые множество людей хочет приобрести, но не знает где это сделать. Опытным путем установлено: это лучшие товары для старта с нуля с минимальными инвестициями и рисками.
Но, чтобы получить реальные цифры и сформировать бизнес-модель, нужен опыт работы конкретно с этим товаром. Я лишь иногда могу сделать предположения по опыту работы с чем-то похожим.
Например, я могу предположить, что электросамокаты хорошо продаются круглый год, кроме января и февраля, т.к. был опыт продажи гироскутеров, которые то берут к сезону, то — в сезон, а после сезона — в качестве подарков к Новому Году.
2. «Есть более прибыльные и менее прибыльные товары»
Как говорил один немец, самая жуткая ложь должна содержать немного правды.
Собственно, и тут так: на разные группы товаров при реализации через различные форматы и бренды могут делаться действительно очень разные наценки: от считанных процентов до сотен и даже тысяч процентов накрутки.
Однако, путать прибыль (а если быть более точным — рентабельность) и наценку — грубейшая ошибка.
Обычно высокие наценки делают на товары с низким удельным спросом, клиентов на которые мало и их трудно продать (простой пример — редкие лекарства, разрабатывать и производить которые при малых объемах сбыта просто не выгодно, если делать маленькую наценку), сезонные товары (зимние шины, фрукты, овощи), товары с непредсказуемыми спросом и поставками (например, Айфоны), товары, за которые вас могут посадить (нарушающие авторские права, запрещенные вещества) и т.д.
По таким товарам крайне сложно отладить системные процессы, поэтому продавать с более низкой наценкой их просто не выгодно.
С другой стороны, на товары, пользуются стабильным спросом, под который можно выстроить системный бизнес, можно делать небольшие наценки и извлекать регулярных доход.
Понятно, что, начиная с нуля, всегда хочется зайти в товар, где большая наценка, но еще раз: наценка и рентабельность — это далеко и далеко не одно и тоже.
Я знаю лично не менее десятка людей, которые сунулись в товары с высокой наценкой, вложили в них большие (как минимум, для себя) деньги, а теперь не могут продать их годами.
А есть те, кто успешно строит и развивает бизнес, начав с товаров, где накрутка всего 10-30 %.
Вообще, по моему опыту, в любой нише принцип один: «Как поработал — так и полопал».
Никто не будет считать копейки, пока вы рядом загребаете миллионы. Рынок сам себя балансирует, поэтому единственный способ преуспеть — это стать профи в том, чем вы занимаетесь.
Помните: суть торгового бизнеса — это не купить дешево и продать дорого, а поставлять и сбывать товар с максимальной скоростью, безусловно, не забывая делать выгодную для себя наценку.
3. «Торговый бизнес — это заработок на перепродаже товаров»
Еще одно опасное заблуждение с долей истины.
Торговля, как и любой бизнес, — это заработок на создании добавочной стоимости, формировании новой ценности.
Например, продуктовый магазин зарабатывает не на том, что покупает и перепродает товар со своей наценкой, а на том, что дает возможность покупателям прийти в нужное время, найти и купить нужный товар по приемлемой цене.
И, чем лучше магазин справляется со своей задачей, тем выше его доход.
Казалось бы, игра слов, но вот такое непонимание сути торгового бизнеса и ведет к тому, что многие пытаются заработать не создавая некую ценность для потребителя, а просто на перепродаже.
Эта же ошибка ведет к неверному распределению своего инвестиционного капитала.
Например, меня постоянно спрашивают: сколько денег нужно вложить в товар для старта бизнеса, но я не помню, чтобы задали вопрос на тему того, сколько нужно для организации средства производства, на базе которого будет формироваться добавочная стоимость.
Даже скажу так:
В теории вы можете начать торговый бизнес вообще без вложений в сам товар, т.к. основной товарооборот в мире проходит по инструментам факторинга, поставками товаров под реализацию, а весь банкет, в конечном счете, финансируется банками и другими финансовыми институтами.
А вот на средства производства изыскивать деньги вы должны будете сами.
4. «Бизнес — это когда ничего не делаешь и много зарабатываешь»
Возможно, что бизнес — это не самый трудный способ зарабатывать себя на жизнь.
Но, для «офисного планктона», суть работы которого — это отлынивать от работы и строить корпоративные интриги, реальный бизнес может показаться непомерно тяжким трудом.
Очень многие люди меняют свой малый бизнес на наемную работу, хоть и на последней получают доход гораздо меньше, именно по этой причине: в своем бизнесе, нужно вкалывать, как Папа Карло и нести самому ответственность за результат своей работы, тогда как в офисной работе есть миллион вариантов ничего не делать, а все равно получать зарплату, пусть и меньше.
Кстати, по этой причине я ровно отношусь к инфобизнесменом, которые обучают людей бизнесу, но у самих опыта в бизнесе нет: одни выстраиваются в очереди, чтобы эти фишки купить, другие — их продают. Все довольны. А всякого рода разоблачители только воюют с ветряными мельницами, не понимая, что за контингент покупает курсы и тренинги.
Ни один реальный бизнесмен не может создать свой успешный бизнес-курс (вон Тиньков — не первый десяток лет пытается), потому что нет тех волшебных цифр в реальном бизнесе, которые могут себе позволить называть те же Димы Ковпаки (со 100 долларов до 10 000 за 3 месяца).
5. «Чтобы серьезно во что-то вкладываться, надо сначала попробовать, потестировать»
Задайте себе вопрос: готовы ли вы пойти лечить зубы к человеку, который решил попробовать себя в стоматологии?
Или готовы довериться такому электрику, сантехнику, повару?
Точно также и в торговле: без профессионального подхода у вас не будет никаких результатов!
Попробовать, потестировать товар — это заведомо провальная стратегия.
Если что-то делать, то делать это профессионально, создавать свои средства производства, в рамках которых уже можно тестировать те или иные продукты.
Так что принимайте решение: или заниматься чем-то профессионально, или не тратить свое и чужое время.
6. «Я не понимаю зачем мне партнеры, поэтому они мне не нужны»
Торговля — это распределительная сеть, состоящая из огромного количества взаимосвязанных узлов.
И, если вы не понимаете зачем на рынке нужны определенные звенья: посредники, оптовики и т.д., то это не значит, что они — лишние бесполезные звенья.
Если что-то или кто-то есть на рынке, значит в этом есть потребность. И это потребность не зависит от вашего восприятия.
И, если товар прошел «через 10 рук», каждая из которых сделала свою наценку, то значит именно такая торговая последовательность является оптимальной.
Если бы оптимально было поставить товар от производителя до конечного потребителя в одно касание, то было бы так.
Если же вы, не имея опыта, видите на рынке возможность, которую не использовали другие, то поверьте: вы просто не видите подводных камней, о которых уже другие в курсе.
Люди, которые ежедневно в бизнесе, все видят и все понимают. И, как минимум, в своем деле разбираются больше, чем новички.
Поэтому не изобретайте велосипед: начните бизнес с того, что делают другие, покупайте там, где покупают другие. А дальше, получив опыт, разберетесь как можно работать более выгодно.
7. «Если я не понимаю твоих издержек, значит их нет и в учет их не берем»
Любой торговый бизнес завязан на партнерстве.
Считается, что честное партнерство — это раздел прибыли 50/50. Однако, на практике достигнуть паритета и договориться крайне трудно ввиду того, что одна сторона не видит издержек другой.
Как следствие, партнерские отношения рушатся или вообще не формируются ввиду того, что одна или обе стороны считают, что оппонент получает слишком большой кусок прибыли, хотя со своей стороны ничего не делает.
По этой причине очень часто, особенно в России, деловые отношения неразрывно связаны с личными.
Общий принцип старта и ведения бизнеса с нуля
Торговля — это система распределения товаров от производства до конечного потребителя.
Через сеть экспортеров, импортеров, оптовиков, перекупщиков и, конечно, розничных продавцов товар доходит до конечного потребителя в нужном объеме в нужное время, в удобной форме, в приемлемом месте получения товара и по приемлемой цене.
Если вы решили начать торговый бизнес, то ваша задача — стать востребованным звеном (узлом) в этой сети производства, поставок и потребления.
Основные связи между узлами в товаропроводящей цепи строятся по двум каналам:
Логистический — физическое перемещение товара
Информационный — информирование звеньев цепи о наличии или отсутствии того или иного товара в определенном месте и по другой необходимой информации.
Есть и другие каналы взаимодействия: документооборот, сервис (гарантии, обслуживание) и т.д., но вышеперечисленные — ключевые.
Информационный канал взаимодействия может быть активным, пассивным или гибридным.
Активный информационный канал иначе можно назвать активными продажами, имеющий право на жизнь потому, что далеко не всегда последующее звено вплоть до конечного потребителя само знает какой товар ему необходим и в каких объемах. Отсюда берет свое начало такое явление, как активные продажи.
Какую роль вы выберете в системе распределения товаров — это уже вопрос ваших ресурсных возможностей, а именно сколько времени, денег и навыков в вашем распоряжении.
Вариантов участия в данной системе — огромное количество.
Но есть общее правило: лучше взять маленький процесс и успешно выполнить его, чем большой, но не выполнить.
Для этого нужно использовать ключевую особенность товарного бизнеса: простоту дробления функций по поставкам и сбыту между участниками процесса.
Группы товаров, на которых можно начать с нуля с минимальными вложениями и рисками
Если смотреть на эволюцию торгового бизнеса с нуля, то выглядит это так:
1. Поиск востребованного товара с низкой конкуренцией
2. Выстраивание процесса поставок и сбыта данного товара, создание системного бизнеса
3. Поставки и сбыт других товаров, которые вписываются в созданную систему
Например, вы запустили бизнес на поставке помидор, предложив широкий ассортимент и цены в рамках узкого сегмента.
По мере развития вы можете запускать продажи других товаров, наиболее близко связанных с вашим бизнесом: другие овощи, фрукты, некоторые продукты питания.
А вот наладить сбыт гитар и других музыкальных инструментов по данному узлу поставок и сбыта, согласитесь, будет уже проблематично.
Таким образом, как не может существовать универсальной бизнес-системы, через которую можно продавать любой товар, так не существует и универсальных их производных — товаропроводящих цепочек и сетей.
Собственно, поэтому на рынке есть товары, которые полноценно не вписываются ни в одну из существующих бизнес-систем по тем или иным причинам.
Работая с этими товарами, вам не надо ни с кем напрямую конкурировать, т.к. прочие бизнес-системы не подходят в полной мере под этот товар.
Это дает вам возможность выстроить свою уникальную бизнес-систему на их базе, а далее развивать свой бизнес, добавляя к продаже новые, в том числе, более ходовые и актуальные товары.
Выявить такие товары очень просто:
В отлаженной цепочке поставки сбыта конечный покупатель знает где купить товар, а предлагаемый ассортимент его устраивает. Розничный продавец знает где товар закупить. Оптовик — где производитель.
А вот когда появляются товары, на которые есть спрос, но система поставок сбыта работает плохо, т.к. не вписывается в существующие совокупности бизнес-моделей, то куда идут искать товар конечные потребители, магазины и оптовики?
Правильно, в поисковые системы!
Таким образом, чтобы найти самый горячий товар для старта бизнеса с нуля, нам нужно посмотреть: по каким товарам больше всего запросов.
В этом, собственно, суть моей аналитики.
В следующих статьях я расскажу о примерах запуска торгового бизнеса с нуля для различный стартовых ресурсов.
Если вы хотите узнать механику поиска ниш для старта торгового бизнеса с нуля, то вот соответствующая статья на VC
Также приглашаю вас в свои группы WhatsApp и Telegram, в которых вы можете заказать подобную аналитику за скромное вознаграждение, а также обсудить сотрудничество по торговому бизнесу. Мои контакты для связи: WhatsApp, Viber, Telegram: +79268508136
уровней прибыли для розничных трейдеров — Pip Mavens
Среди трейдеров, с которыми я общался на протяжении многих лет, больше всего страдают трейдеры среднего уровня.
Видите ли, хотя они хорошо знакомы с основами торговли, их счет обычно колеблется между небольшим убытком и безубыточностью.
Наедине они часто признаются, что чувствуют себя застрявшими и неспособными развиваться.
Если вы подходите под это описание, то этот пост для вас.
Этапы прибыли
Теперь первое, что вы должны понять, это:
Этот график описывает приблизительный путь получения прибыли для большинства розничных трейдеров.
Как новички (начиная с левой части графика), люди склонны игнорировать риски, связанные с торговлей.
Может, они пришли к этому с мышлением игрока. Может, они пытаются быстро разбогатеть. Или, может быть, они не беспокоятся о том, как работают маржа и кредитное плечо.
Тем не менее, начинающие трейдеры очень плохо понимают, что нужно для успеха, и часто совершают сделки, которые слишком велики для их счета.
Таким образом, они, как правило, несут большую прибыль или большие убытки (часто и то, и другое).
Если они не прекратят торговлю на этом этапе, эти трейдеры будут двигаться дальше, чтобы получить больше опыта на рынке. В конце концов, они приходят к выводу, что их торговые результаты до этого момента во многом основывались на удаче.
Они обнаруживают, что играли в азартные игры, и быстро осознают реальные опасности рынка. Это также, как правило, момент, когда они понимают, как мало они знают о том, что нужно для успеха в торговле.
Таким образом, они решили снизить риск, уменьшив размер своего торгового лота.
Они думают: «Как только я найду эффективный метод торговли, я увеличу размер своего лота и начну зарабатывать реальные деньги».
Это действительно умный поступок.Уменьшая размер своего торгового лота, эти трейдеры продолжают получать ценный рыночный опыт, не рискуя при этом большими деньгами.
Проблема с этим этапом в том, что он самый длинный.
На самом деле это примерно так:
Это стадия процесса, который я называю Grind.
Что такое гринд?
The Grind — это метафорическая кирпичная стена, отделяющая подражателей от преданных.
Это также период, когда трейдер начинает понимать, что общепринятая торговая мудрость не работает.
Он медленно отучивается от того, чему его учили в торговле, и начинает смотреть на рынок новыми глазами. Впервые он начинает думать самостоятельно.
Вместо того, чтобы следовать общим советам, о которых он читает в Интернете, он проходит через трудный процесс открытий и вырезает себе нишу на рынке.
Но, к сожалению, не все приходят к этому осознанию. У многих трейдеров среднего уровня чувство застревания заставляет думать, что они в тупике.
Вот почему многие бросят курить на этом этапе. Эти трейдеры приравнивают прогресс к сумме денег, которые они зарабатывают (т.е. очень мало), поэтому они убеждают себя в том, что успешная торговля либо невозможна, либо просто для них невозможна.
Но правда в том, что они этого недостаточно сильно хотят.
Вы должны быть страстными … потому что это так сложно, что, если вы не страстны, любой рациональный человек сдался бы. Это действительно трудно.И делать это нужно в течение длительного периода времени. Так что, если тебе это не нравится … ты сдашься. И именно это на самом деле происходит с большинством людей ». — Стив Джобс
Таким образом, Grind действительно относится к двум вещам. Во-первых, это относится к утомительной повседневной работе, через которую трейдеры должны пройти, чтобы в конечном итоге стать последовательными исполнителями. А во-вторых, это шлифовальный станок, который засасывает ищущих возможности и выплевывает их как мясной фарш.
Расплата
Если торговец остается там и продолжает учиться на ошибках, он в конце концов достигает земли обетованной.Это период окупаемости, ради которого он так много работал.
После определения своего преимущества на рынке (во время игры «Гринд») он теперь уверен в своей способности удерживать свои потери меньшими, чем его прибыль. Отныне вопрос только в том, насколько быстро он хочет расти и насколько он способен справляться с возрастающими уровнями давления.
На последних этапах Grind он может наращивать счет на 10 000 долларов под 2–3% в месяц. Но теперь он сталкивается с проблемой поддержания такой производительности на счете в 20 000, 50 000, 100 000 долларов или более.
Это сложнее, чем кажется, потому что по мере роста ставок страх проиграть становится непропорционально сильнее.
В конце концов, ощущение потери 10 долларов за 15 минут сильно отличается от ощущения потери 1000 долларов за то же время.
Итак, по правде говоря, земля обетованная не наполнена радугой и зефиром. Он наполнен большими ловушками и ловушками, которые в разы более болезненны, чем все, что трейдер испытал до сих пор.В каком-то смысле это сложнее, чем The Grind.
Но именно тогда начинают проявляться финансовые выгоды. Это когда трейдер начинает иметь возможность позволить себе более приятные вещи в жизни.
Но не заблуждайтесь, это не дар богов. Чтобы добраться до этой стадии, трейдер годами трудился с нулевым финансовым вознаграждением и не зная, сможет ли он когда-нибудь это сделать.
Крышка роста
В конце концов, трейдер увеличивает свой капитал до уровня, с которым он не может эмоционально справиться.
Для одного из моих ранних наставников этот уровень составлял 5 миллионов долларов. Он обнаружил, что всякий раз, когда его торговый фонд становится больше, эмоциональные потери становятся слишком большими. Поэтому он просто придерживается 5 миллионов долларов и периодически снимает прибыль.
Итак … есть ли другой уровень за пределами этого «предела роста»? Можно ли научиться торговать на счете в 5 000 000 долларов так же бесстрастно, как на счете на 5 000 долларов?
Я не знаю, я все еще разбираюсь в этом.
В любом случае.
Назад в точку
Цель этого поста — сказать вам, что вы чувствуете себя в тупике, потому что приравниваете «прогресс» к «растущему счету».
Но это неправильный взгляд на это, потому что связь между «прибылью» и «пониманием» не является линейной.
Посмотрите еще раз на график:
Обратите внимание, что по мере того, как ваше понимание торговли растет (по горизонтальной оси), ваша торговая прибыль (синяя линия) остается неизменной, а не сильно увеличивается, если вообще растет.
Только после вы достигли «критической массы» в вашем понимании, которая приводит к взрыву вашей торговой прибыли (выплаты).До этого момента единственное, что растет, — это нематериальные знания и опыт, которые вы накапливаете в своей голове.
Так что будьте уверены … пока вы постоянно учитесь на ошибках, вы движетесь в правильном направлении, даже если это не очевидно из ваших непосредственных результатов торговли.
Просто продолжай, не совершай глупых ошибок (например, взрывайся), и все получится.
Или, если вы разумно относитесь к этому, вы могли бы просто вообще бросить торговлю.
Этот розничный трейдер только что превысил 100 000 по торговой прибыли
В прошлом месяце в Твиттере я заметил этот твит и впечатляющую кривую капитала от развивающегося розничного трейдера:
Как управляющий партнер частной торговой фирмы в Нью-Йорке, я изучаю успешных трейдеров.Этот розничный торговец преуспевает! Я обратился к нему и задал ему несколько вопросов (выделенных жирным шрифтом), надеясь извлечь уроки из его успеха. Ниже приведены его ответы.
Кто ты и откуда? Почему вы начали торговать?
Я розничный трейдер из Сиднея (@ _jpark89 в Твиттере) и такие видеоролики, как «Как заработать 1000 долларов за 10 минут», «Как покупать акции до того, как они вырастут на 200%», «Как превратить 1000 долларов в 10000 долларов», были моим знакомством с миром трейдинга.
С тех пор я заработал легкие деньги (100% удача), взорвал пару счетов, начал все заново со счетом на 600 долларов (в третий раз — прелесть) и недавно перевалил за 100 000 долларов в общей прибыли.
Какие препятствия вам пришлось преодолеть, чтобы добиться успеха? Почему ты добился успеха?
Что касается торговли, мне приходилось сталкиваться с теми же препятствиями, с которыми сталкиваются большинство мелких розничных торговцев, когда начинали. Неадекватное руководство, небольшой счет, высокие комиссии, отсутствие займов, что угодно.
Почему вы добились успеха?
Я думаю, что добился успеха, потому что не использовал эти «препятствия» как оправдание того, почему я не смог этого сделать, и приложил необходимое время и усилия, чтобы добиться успеха.Я работал, чтобы поддержать себя в финансовом отношении, я торговал или, по крайней мере, наблюдал за рыночными действиями с 9:30 до 16:00 и выполнял необходимую работу вне рыночных часов, чтобы улучшить себя (что вначале я даже не знал, как это сделать. ).
Какие ошибки делают неэффективные трейдеры, которых нет у вас?
Я начал публиковать свои ежедневные прибыли и убытки в Твиттере в середине 2016 года, чтобы объективно задокументировать свой прогресс и связаться с трейдерами, которые, возможно, находятся на том же уровне. Благодаря этому процессу я смог связаться с трейдерами разного уровня подготовки.Было несколько общих проблем, которые я смог выявить среди новых или еще не стабильно прибыльных трейдеров, но две, которые мне особенно понравились, это то, что они:
1) Слишком много внимания уделяется их прибылям и убыткам и недостаточно — процессу
Они приравнивают положительные прибыли и убытки к хорошей торговле. Конечно, кто в здравом уме предпочтет потерять деньги, а не зарабатывать деньги? Скажем, на этой неделе, с понедельника по четверг, трейдер А зарабатывал 100 долларов в день и потерял 100 долларов в пятницу. Означает ли это, что пятница была худшим торговым днем для трейдера А? Не обязательно.На мой взгляд, торговля — это игра вероятностей и управления рисками. Лучшее, что вы можете сделать, — это входить в сделки, когда шансы в вашу пользу, и соответствующим образом управлять своим риском. Не существует стратегии со 100% выигрышем (за исключением парней, которые торгуют на ноутбуке на пляже с плохим Wi-Fi), и поэтому у вас будут дни, когда вы все делаете правильно и теряете деньги, точно так же, как в некоторые дни вы будете принимать ужасные решения и уходить с прибылью. Сосредоточьтесь на том, что вы полностью контролируете, например, на твердой торговой практике, что бы это ни значило для вас.Если ваша стратегия со временем показала преимущество, единственное, о чем вам нужно беспокоиться, — это последовательное выполнение вашего плана, и P&L позаботится о себе. Кто, вероятно, станет лучшим трейдером; парень, который заработал 10 000 долларов в своей первой и единственной сделке, или парень, который зарабатывал в среднем 100 долларов в день в течение 100 дней?
2) Невозможно определить свое ребро и настроить собственные параметры
Может быть полезно узнать о настройках и идеях от других, особенно если вы новичок. Тем не менее, где-то в будущем, я думаю, абсолютно необходимо иметь свой собственный вариант или вариант этих настроек и делать их своими собственными.Длинные прорывы, короткие неудачные прорывы, длинная позиция на уровне поддержки, параболическое движение в короткую, короткое замыкание на дневном графике при отсутствии прибыли и заниженных ориентирах — существует буквально миллион различных способов заработать деньги на рынке, и вам действительно нужно освоить только одну сделку. чтобы быть на пути к стабильной прибыли. На мой взгляд, создание ваших собственных дополнительных причин для установки, которые имеют смысл для вас, а также критериев для входа и выхода, имеют первостепенное значение для развития убежденности в ваших сделках.
Кто и как повлиял на ваш успех?
Я многому научился в Твиттере от множества разных людей, но именно эти люди оказали наибольшее влияние на мою торговлю.
@Investorslive — Нейт не только научил меня основным техническим концепциям, но и многому научился из его ежедневных комментариев к акциям. Это помогло мне изучить динамику спроса / предложения на определенные акции, что дало мне один из первых моментов в трейдинге. Помимо технического аспекта, он был тем, кто с самого начала вбил мне в голову важность процесса над прибылями и убытками.«Торгуйте хорошо, и прибыль придет», — это моя любимая его цитата, которая перевернула мою торговлю. (Примечание Беллы: если у вас еще нет J Park, возможно, вам пора отдать это здесь.)
@modern_rock — В начале моей торговой карьеры он открыл мне глаза не только на то, что было возможно с точки зрения прибылей и убытков, но и на достижимый уровень согласованности. Бао научил меня важности одиночных игр (не стремиться к успеху в каждой сделке) и последовательности. Я настоятельно рекомендую проверить @mrockrulez, где он делится своими личными правилами торговли и уроками, которые он извлек на этом пути.
@ kroyrunner89 — Я научился основам анализа уровня 2 внебиржевых акций от Тима, а также более методичному подходу к поиску собственных настроек путем создания электронных таблиц и сбора статистики. Открыто рассказывает о своих самых больших потерях и своем плане по преодолению этих препятствий, который я считаю очень полезным.
@MikeBellafiore — Автор двух моих любимых книг по трейдингу, One Good Trade и The PlayBook . Я наткнулся на его книги, когда я уже был отчасти стабильно прибыльным трейдером, но они сыграли важную роль в том, чтобы помочь мне вырваться из канала 100-200 долларов в день.Они дали мне более структурированный план того, как продвигаться с увеличением риска с помощью нескольких основных концепций, а также предоставили мне лучший способ обзора моих сделок. Помимо торгового аспекта книги, менталитет «завтра может быть лучше, чем сегодня» был моим самым большим выводом из книг.
Каковы ваши цели на 2017 год?
1) Торгуйте крупнее
Размер всегда был тем, с чем я боролся, но я стараюсь как можно чаще выходить за пределы своей зоны комфорта, сохраняя при этом эмоциональный контроль.Иногда это может означать принятие на сделку всего 50 долларов дополнительного риска, но я понял, что со временем это может быстро накапливаться, если делать это постоянно. Я бы с удовольствием добрался до стадии, когда я мог бы спокойно рисковать 1000 долларов в сделке в следующие несколько месяцев и, возможно, 2000–3000 долларов к концу года.
2) Expand my PlayBook
Около 80% моих сделок совершаются на импульсных акциях с микро / малой капитализацией, обычно менее 20 долларов. Я пытаюсь ближе познакомиться со всем, что не является моей основной нишей.
3) Общайтесь с большим количеством трейдеров
Публикация моего прогресса в Твиттере позволила мне связаться со многими трейдерами всех уровней.Я считаю, что это очень помогло мне прогрессировать, и хотел бы продолжить обучение у трейдеров всех уровней квалификации.
…… ..
Изучите успешных торговцев. Они помогут вашей торговой игре!
Как всегда, не стесняйтесь обращаться к вам и спрашивать что-нибудь о вашей торговле — [электронная почта защищена]
Белла
Похожие сообщения
8 уроков из стойки
5 идей, вдохновленных мастер-классом доктора Стинбаргера
* нет соответствующих позиций
ПРИБЫЛЬНЫХ ТРЕЙДЕРОВ Осваивают ОСНОВЫ
ПРИБЫЛЬНЫХ ТРЕЙДЕРОВ овладевают основами трейдинга.Есть определенные дисциплины, которыми должны обладать прибыльные трейдеры, чтобы добиться стабильных торговых результатов.
Торговля — самый сложный способ заработать легкие деньги. БОЛЬШИНСТВО розничных торговцев теряют деньги. Это потребует от трейдеров усердной работы на каждом уровне в направлении постоянного прогресса. Мы работаем над этим в 7-шаговой ежедневной программе для высокопроизводительных трейдеров.

«Суперзвезды овладевают основами». Уэйн Гретцки
Прибыльные трейдеры делают то же самое…
Розничные трейдеры все восприимчивы к эмоциональным взлетам и падениям, которые нам бросает рынок.Прибыльные трейдеры работали над мелочами, которые на самом деле имеют большое значение, когда дело доходит до торговли. Мы много говорим о таких вещах, как : «Сократите убытки и дайте прибыли расти».
Независимо от того, насколько успешным или последовательным вы были как розничный торговец, рынки продолжают развиваться, они продолжают меняться. Прибыльные трейдеры легко адаптируются и обычно используют простые методы торговли, которые легко воспроизвести и дублировать.
Прибыльные трейдеры придерживаются основ
Научитесь нести УБЫТКИ
Прибыльные трейдеры понимают математику успешной торговли.Вам нужно, чтобы ваши средние убытки были меньше, чем ваши средние прибыли. У большинства розничных трейдеров это наоборот. По моим оценкам, более 95% розничных торговцев теряют деньги.
Почему? В большинстве случаев они позволяют убыткам расти и сокращают прибыль. Прибыльные трейдеры будут стараться поддерживать свои убытки на уровне, кратном 1R, а затем получать свои прибыльные сделки с усреднением выше этого.
Иметь простую методологию торговли
Розничные торговцы, как правило, используют всевозможные индикаторы, и часто большим камнем преткновения является постоянство из-за «паралича анализа».«Торговцы черепахами» — это группа известных трейдеров, выросшая из торгового эксперимента. Задача заключалась в том, чтобы определить, родились ли великие трейдеры такими или можно научить людей успешно торговать.
Черепахи использовали простой метод торговли, покупая или продавая 20-дневный прорыв и 55-дневный. Они использовали различные методы для построения прибыльных сделок, а также придерживались строгих правил управления капиталом, чтобы сократить убытки и отслеживать прибыльные сделки.
Некоторые Черепахи впоследствии стали очень успешными управляющими деньгами.
Я хочу сказать, что они использовали очень простой механический метод торговли, который затрагивал КАЖДЫЙ аспект их метода торговли.
Прибыльные трейдеры используют простые методы торговли, их сделки легко выполнять и дублировать свои торговые результаты.
Сохранение эмоциональной ориентации
Прибыльные трейдеры понимают, как управлять своим риском, имея простые торговые системы и ищут сделки с асимметричным вознаграждением за риск.Когда вы понимаете эти простые концепции, легко сохранять эмоциональную ориентацию на свою торговлю.
Вы знаете, что у вас будут убыточные или безубыточные сделки.
Вы знаете, что ключом к успеху вашей торговой системы является сокращение потерь. Ваша средняя прибыльная сделка больше, чем ваши проигравшие.
Итак, вы знаете, что важно управлять победителями, пока они не достигнут вашей цели или пока не сработает ваша стратегия выхода.
Вы знаете, что вам нужно придерживаться лучших торговых схем «А» в вашей книге.Вот где ваше торговое преимущество.
Надеюсь, вам понравился этот пост! Вам это помогло? Если это так, я был бы очень признателен, если бы вы прокомментировали ниже и поделились на Facebook
Вот и мы с вами станем ЛУЧШИМИ трейдерами!
Торговый блог Стейси Берк
Электронная почта: [email protected]
PS: Если вы пытаетесь быть последовательными в своей торговле, и у вас нет пошагового BLUEPRINT для вашей успешной торговли … Ознакомьтесь с моей 7-шаговой ежедневной программой для высокопроизводительных трейдеров НАЖМИТЕ ЗДЕСЬ ДЛЯ МГНОВЕННОГО ДОСТУПА
Получите свой журнал и программу развития трейдеров СЕЙЧАС!

Если вам понравился этот пост на ПРИБЫЛЬНЫЕ ТРЕЙДЕРЫ Освойте ОСНОВЫ , ретвитните и прокомментируйте, пожалуйста,
Невозможно быть прибыльным в торговле в качестве розничного трейдера
Я где-то читал, что торговые книги вызвали, возможно, самый крупный перевод богатства в истории.Боже, они были правы. Я самоучился техническому анализу, фундаментальному анализу и ценовому действию. Я прочитал сотни книг по этой теме. И за годы торговли НИ ОДИН из них не был даже близок к прибыльному. Их единственное преимущество состоит в том, что они просто выбирают время для своих сделок либо на сильном бычьем, либо на медвежьем рынках.
Поверьте, я протестировал бесчисленное количество стратегий от свечей до MACD, от ценового действия до корреляций FX до президентских выборов, чтобы в какой-то момент установить корреляции книги даже с солнечными и лунными циклами.И угадай что. Ни один из них не дает вам никакого преимущества, потому что эта информация уже общедоступна, и тот, кто раскрыл ее в первую очередь, вероятно, к настоящему времени богат продажами своих книг.
корреляции являются временными. Quants и Hedge-фонды пытаются избавиться от этой неэффективности. Но даже в этом случае эта стратегия никогда не может быть стабильно прибыльной, поскольку усиливается конкуренция, пытаясь извлечь выгоду из этой неэффективности. В конце концов, эта неэффективность просто испарилась.И смотрите: хедж-фонды падают как мухи, если вы читаете новости сейчас, из-за такой большой конкуренции. Рынок может оставаться иррациональным дольше, чем вы можете оставаться ликвидным. А у тех, кто может оставаться ликвидным, уже есть тонна капитала, чтобы выиграть только методом проб и ошибок. Вот почему 99% розничных трейдеров постоянно терпят неудачу. У них просто нет капитала, чтобы выиграть методом проб и ошибок.
В заключение я хотел бы раскрыть небольшой секрет. Если вы покупаете сегодня и продаете завтра, у вас есть 50/50 шансов, что цена пойдет вверх или вниз.Это верно практически для каждой акции, индекса или форекс. Если хотите, попробуйте сами. (Боже, этот 1% прибыльных трейдеров прямо сейчас смеются над своим нутром!)
Теперь, когда я оглядываюсь назад, если бы я просто следовал стратегии покупки и удержания в большинстве своих сделок, я был бы миллионером в течение 5 лет.
Жесткая правда о трейдинге — может ли средний Джо добиться успеха?
Крипто-торговля — это игра с нулевой суммой, в которой есть явные победители и проигравшие.
На этой конкурентной стадии появляется бесчисленное количество самопровозглашенных прибыльных трейдеров в Твиттере и YouTube. Поскольку игроки в центре города зарабатывают себе на жизнь торговлей для таких организаций, как Galaxy Digital и Pantera Capital, как их стратегии соотносятся со стратегиями розничных домашних трейдеров? Работают ли методы розничной торговли?
«Вообще говоря, более крупные организации в основном агностичны в отношении направления и в основном сосредоточены на создании рынка», — сказал Cointelegraph Билл Херрманн, генеральный директор инвестиционной компании Wilshire Phoenix.
Говоря о направленном агностике, Херрманн имеет в виду, что учреждения не торгуют, основываясь в первую очередь на указаниях. Направленная торговля относится к размещению сделок в длинную или короткую сторону — по сути, ставки на рост или понижение рынка. Напротив, стратегии ненаправленной торговли используют преимущества различных торговых продуктов, ботов и других аспектов для зарабатывания денег вне движений Биткойна вверх или вниз. Розничная торговля часто предполагает существенно иной подход. Такие трейдеры часто в основном самостоятельно учатся и добиваются успеха.
Большинство трейдеров терпят неудачу
Торговля криптовалютами во многих отношениях похожа на обычные акции, фьючерсы и форекс. Участники используют ценовые графики, индикаторы и фундаментальные драйверы для обоснования торговли, моделируя торговые стратегии после нескольких часов тестирования.
«Прибыльные внутридневные трейдеры составляют небольшую часть всех трейдеров — 1,6% в среднем за год», — говорится в статье Tradeciety со ссылкой на данные из книги «Научите дневных трейдеров рационально изучить свои способности». «Однако эти внутридневные трейдеры очень активны — на их долю приходится 12% всей дневной торговой активности.”
При этом торговать очень сложно. В отличие от спорта и других мероприятий, когда люди торгуют или инвестируют, они вступают в ринг против лучших профессионалов отрасли. Похожая аналогия — средний Джо выходит с улицы прямо на игру НБА. Для Джо исход не закончился бы хорошо.
Торговля изменилась с тех пор, как в фильмах изображены переполненные городские залы
«Что касается розничных торговцев, я думаю, что очень немногие из них действительно успешны», — Дэвид Карман, бывший трейдер на бирже опционов на Чикагской бирже и соучредитель технологического центра. FinTank, рассказал Cointelegraph.
«Большинство биржевых трейдеров не смогли успешно перейти от ямы к электронной торговле», — пояснила Карман. «За редким исключением, они все исчезли», — добавил он. «Преимущество торговли в яме было положено на брокеров. Вы теряете это преимущество, торгуя электронным способом ».
Прошли те времена, когда торговые площадки были переполнены, и участники торговались. В торговом зале требовались брокеры в зале, которые открывали и закрывали позиции для трейдеров, находящихся в их распоряжении. Хорошее знание брокера было преимуществом в конкурентной борьбе.Когда торговля стала цифровой, это преимущество исчезло.
Оборудованные профессионалы против масс-самоучок
Институциональные трейдеры, по сути, размещают заказы от имени других людей или компаний, используя средства, выделенные им этими организациями. Эти трейдеры контролируют крупные суммы капитала, имея рекомендации, инструменты и технологии компании, в которой они работают. Вдобавок к этому эти фирмы часто нанимают проверенных в боях трейдеров с подтвержденным опытом успеха или ярких, одаренных людей, обладающих значительными знаниями в области программирования, только начинающих свою деятельность.
С другой стороны — розничные торговцы. Это население состоит из всех, у кого есть подключение к Интернету, деньги для инвестирования и юрисдикция, которая позволяет это. Барьер для входа в криптовалютную торговлю во много раз ниже, чем при традиционной рыночной торговле. Пользователи могут легко переходить от обмена к обмену, финансируя свои усилия криптовалютами или переводами на банковский счет.
Эти люди в основном люди, стремящиеся заработать дополнительные деньги для себя, контролируя свой собственный капитал.Множество торговых тактик и знаний живет в Интернете и в книгах, доступных любому целеустремленному начинающему. Торговые классы также существуют в Интернете, но Интернет запутан ложной информацией и самопровозглашенными экспертами, продающими информацию, которая может оказаться эффективной, а может и не оказаться.
Даже имея самую лучшую информацию, торговля по-прежнему сводится к личному подходу. То, что может сработать для одного человека, может не сработать для другого. Это битва эмоций, дисциплины и организованности.
Учреждения и трейдеры со значительным объемом торговли капиталом по-разному
Институциональные трейдеры, по своей природе, должны торговать иначе, поскольку они имеют дело с большими размерами ордеров.Они не могут просто купить какой-либо актив по текущему рыночному курсу, не изменив немного цену этого актива.
Комментарии Херрманна показывают, что эти трейдеры используют иной подход, чем розничные трейдеры, которые часто делают ставки на рост или падение рынка. «Розничная торговля имеет тенденцию торговать с направленным уклоном и обычно использует популярные стратегии, основанные на импульсе, такие индикаторы, как RSI и Stochastics», — сказал Херрманн, имея в виду популярные инструменты для построения графиков технического анализа.
Он добавил:
«Это хороший способ получить быстрое представление о рынке и может быть весьма полезным для выявления расхождений, но включение этих индикаторов на один график, как это делают многие розничные трейдеры, является ошибкой — в основном каждый один рассказывает ту же историю.”
Индикаторы технического анализа бывают разных форм и размеров. Существуют различные категории индикаторов для измерения таких факторов, как объем, импульс и время. Как упоминал Херрманн, использование нескольких разных индикаторов одного типа в одно и то же время менее эффективно, поскольку все они показывают похожие выводы, составленные немного по-разному.
Розничные торговцы, продающие свои методы
Во многих случаях розничная торговля включает в себя ряд различных графических индикаторов, моделей и методов.Эти методы могут работать или не работать в зависимости от того, как они используются. Этим методам обучают большое количество платных образовательных групп, онлайн-классов и видеороликов на YouTube, но каким из них вы можете доверять?
Каждый подход и инструмент различаются в зависимости от трейдера, обычно только давая этому трейдеру более высокий процент успеха в любой данной сделке, в зависимости от принимаемых во внимание факторов. Такие инструменты ни в коем случае не являются гарантией успеха.
Херрманн сказал:
«Практика продажи индикаторов или даже стратегий вышла из-под контроля, поскольку многие веб-сайты делают диковинные заявления о том, насколько легко торговать, или обещают совершенно нереалистичную прибыль.Нет никакого волшебного технического индикатора, но это не значит, что розничные трейдеры не могут зарабатывать деньги — это просто тяжелая работа, но продолжайте ее и развивайте свои собственные преимущества ».
По словам Херрманна, институциональные трейдеры не используют те же стратегии построения графиков и индикаторы, что и в розничном стаде. Он сказал, что разница «как день и ночь».
Институциональные игроки, торгующие направленно от имени фондов, сочетают в себе несколько различных факторов, включая импульс, цену и объем своих сделок.Простое взвешивание одного показателя или инструмента неэффективно, так как трейдер дает лишь частичное представление о состоянии рынка. Однако совместное использование индикаторов или рыночных аспектов дает совершенно разные результаты. «Неважно, институциональный вы или розничный — результатом являются чрезвычайно мощные аналитические инструменты», — пояснил Херманн.
Розничная торговля может быть эффективной
На розничной торговле можно заработать, но это легче сказать, чем сделать. Хотя он не упомянул те же аспекты, что и Херрман, криптоаналитик CNBC Africa и личность Twitter, BigCheds изложил несколько других важных тактик в розничной торговле.
«Ключом к успешной розничной торговле криптовалютой является управление рисками», — сказал он Cointelegraph. Управление риском включает в себя заранее установленный план, в котором подробно описывается сумма, которую трейдер может потерять в любой конкретной сделке, при этом сохраняя свои шансы на успех в будущих сделках.
Согласно BigCheds, планирование и дисциплина — два других ключа к успеху. «Вход в сделку по плану, соблюдение плана и соблюдение уровней стоп-лосса и фиксации прибыли» — все это считается выигрышными элементами, — сказал аналитик.«Когда сделка завершена, использование торгового журнала для извлечения уроков из опыта также является критически важным шагом».
«Также помогает удача», — добавил он.
Публичным трейдерам нужна дисциплина
Чтобы выиграть в торговой игре, нужна дисциплина, — сказал Мэтью Фике, глава отдела развития рынка OKCoin. «Повторный успех требует подготовки. Новые трейдеры могут легко увлечься эмоциями рынка и в результате принимать неверные решения ». Он добавил:
«Опытные трейдеры определяют стратегию и параметры управления рисками перед входом в сделку.Они изучают рынок, находят свое «преимущество» и многократно его используют. Профессионалы создают структуру для каждой отдельной сделки ».
Фике объяснил простой пример, в котором человек входит в длинную позицию (он покупает актив или торговый продукт) на запланированном уровне. Затем они вводят стоп-лосс и ордер на продажу с фиксацией прибыли на заранее определенных уровнях, оставляя сделку разыгрываться. Сделка либо достигает цели, либо теряет определенную сумму денег, определенную стоп-лоссом.
За исключением заметных изменений рыночных условий, которые могут потребовать переоценки сделки, дисциплинированные трейдеры придерживаются своей системы, в конечном итоге устраняя отвлекающий шум из уравнения, объяснил Фике. Суммы риска также играют роль. Если трейдеры рискуют меньше, чем они планируют делать в каждой сделке, это может дать больше места для убытков, учитываемых в системе.
«Применяя структуру, эффективность трейдера во времени становится более предсказуемой и устойчивой, в то время как он может изолировать ту часть своего процесса, которая требует улучшения для увеличения прибыли», — сказал Фике, добавив:
«Эти принципы одинаковы. для традиционных и криптовалютных рынков.Успех требует времени, усилий, исследований и структуры. Разные личности склонны тяготеть к разным типам торговых стратегий. В этом смысле строительный элемент торговли является личным и динамичным с течением времени ».
Поскольку криптовалюта в целом продолжает свой путь массового внедрения, многие новые участники могут попробовать свои силы в торговле этим классом активов. Достижение успеха в большинстве сфер жизни требует упорного труда, дисциплины и обучения, сочетающихся с некоторыми природными способностями или близостью.Торговля ничем не отличается.
Средняя доходность для внутридневных трейдеров
Сколько денег зарабатывает средний дневной трейдер? На вопрос невозможно ответить. Некоторые дневные трейдеры раскрывают свои результаты кому-либо, кроме Налоговой службы. Более того, результаты сильно различаются, учитывая множество торговых стратегий, методов управления рисками и суммы капитала, доступного для дневной торговли.
Безусловно, потерять деньги при дневной торговле легко. Исследователи из Калифорнийского университета Брэд Барбер и Терренс Одеан обнаружили, что многие индивидуальные инвесторы владеют недиверсифицированными портфелями и торгуют активно, спекулятивно и в ущерб себе.Дневные трейдеры также могут нести высокие брокерские сборы, поэтому очень важно выбрать лучшего брокера и создать управляемую торговую стратегию с надлежащим управлением рисками.
Ключевые выводы
Дневные трейдеры редко держат позиции на ночь и пытаются получить прибыль от внутридневных ценовых движений и тенденций.
Дневная торговля рискованна, но потенциально прибыльна для тех, кто добивается успеха.
Несколько факторов играют важную роль в определении потенциала роста от дневной торговли, включая размер стартового капитала, используемые стратегии, рынки, на которых вы активны, и удачу.
Опытные внутридневные трейдеры склонны серьезно относиться к своей работе, оставаться дисциплинированными и придерживаться своей стратегии.
Чем занимаются дневные трейдеры
Дневные трейдеры обычно ориентируются на акции, опционы, фьючерсы, товары или валюты, удерживая позиции в течение нескольких часов или минут, прежде чем снова продавать. Дневные трейдеры открывают и закрывают позиции в течение дня, отсюда термин , дневные трейдеры . Они редко удерживают позиции в одночасье. Цель состоит в том, чтобы получить прибыль от краткосрочных ценовых движений.Дневные трейдеры также могут использовать кредитное плечо для увеличения прибыли, что также может увеличить убытки.
Установка стоп-лоссов и точек фиксации прибыли — и не брать на себя слишком большой риск — жизненно важна для выживания в качестве дневного трейдера. Профессиональные трейдеры часто рекомендуют рисковать не более чем 1% вашего портфеля в одной сделке. Если портфель стоит 50 000 долларов, наибольший риск на сделку составляет 500 долларов. Ключ к управлению риском — не позволить одной или двум плохим сделкам уничтожить вас. Если вы придерживаетесь стратегии риска 1% и устанавливаете строгие стоп-лоссы и точки фиксации прибыли, вы можете ограничить свои потери 1%, а прибыль — 1.5%, но это требует дисциплины.
Как начать дневную торговлю
Начало дневной торговли — это не увлечение инвестированием. Любой потенциальный инвестор с несколькими сотнями долларов может купить акции компании и держать их у себя в течение месяцев или лет. Тем не менее, Управление финансового надзора (FINRA) устанавливает правила для тех, кого они определяют как однодневных трейдеров. Эти правила требуют от трейдеров с маржой, которые часто торгуют, поддерживать на своих счетах не менее 25000 долларов, и они не могут торговать, если их баланс упадет ниже этого уровня.Это означает, что дневные трейдеры должны иметь достаточный капитал сверх $ 25 000, чтобы действительно получать прибыль. А поскольку дневная торговля требует сосредоточенности, она несовместима с ежедневной работой.
Правила дневной торговли по шаблону применяются к торговле акциями и опционами на акции, но не на других рынках, таких как форекс.
Большинство внутридневных трейдеров должны быть готовы рисковать собственным капиталом. В дополнение к требуемым минимумам баланса потенциальным дневным трейдерам необходим доступ к онлайн-брокеру или торговой платформе и программному обеспечению для отслеживания позиций, проведения исследований и регистрации сделок.Брокерские комиссии и налоги на краткосрочный прирост капитала также могут увеличиваться. Начинающим внутридневным трейдерам следует учитывать все затраты в своей торговой деятельности, чтобы определить, достижима ли прибыльность.
Потенциал заработка и долголетие
Важным фактором, который может повлиять на потенциальный доход и продолжительность карьеры, является то, торгуете ли вы в течение дня самостоятельно или в таком учреждении, как банк или хедж-фонд. Трейдеры, работающие в учреждении, не рискуют своими деньгами и, как правило, лучше капитализируются, имея доступ к полезной информации и инструментам.Между тем, некоторые независимые торговые фирмы предоставляют дневным трейдерам доступ к своим платформам и программному обеспечению, но требуют от трейдеров рисковать своим собственным капиталом.
Другие важные факторы, влияющие на потенциальную прибыль дневного трейдера, включают:
Рынки, на которых вы торгуете : разные рынки имеют разные преимущества. Акции, как правило, являются наиболее капиталоемким классом активов. Физические лица могут начать торговать с меньшим капиталом, чем с другими классами активов, такими как фьючерсы или форекс.
Сколько у вас капитала : Если вы начнете с 3000 долларов, ваш потенциал заработка будет намного меньше, чем у тех, кто начинает с 30 000 долларов.
Время : немногие дневные трейдеры достигают успеха всего за несколько дней или недель. На разработку прибыльных торговых стратегий, систем и подходов могут уйти годы.
Пример дневной торговой стратегии в действии
Рассмотрим стратегию дневной торговли акциями, при которой максимальный риск составляет 0,04 доллара, а цель — 0 долларов.06, что дает отношение прибыли к риску 1: 1,5. Трейдер с 30 000 долларов решает, что их максимальный риск на сделку составляет 300 долларов. Таким образом, 7500 акций на каждую сделку (300 долларов / 0,04 доллара) будут удерживать риск в пределах 300 долларов (не включая комиссии).
Вот как может выглядеть такая торговая стратегия:
60 прибыльных сделок: 60 x 0,06 доллара x 7500 акций = 27 000 долларов.
45 сделок проигрывают: 45 x 0,04 доллара x 7500 акций = (13 500 долларов США).
Валовая прибыль составляет 27 000 долларов США — 13 500 долларов США = 13 500 долларов США.
Если комиссия составляет 30 долларов за сделку, прибыль составит 10 500 долларов или 13 500 долларов — (30 долларов на 100 сделок).
4x
Максимум, который правила разрешают дейтрейдеру по паттерну торговать сверх поддерживаемой маржи в 25000 долларов.
Конечно, пример теоретический. Несколько факторов могут снизить прибыль. Отношение прибыли к риску, равное 1,5, используется, потому что это число является довольно консервативным и отражает возможности, которые открываются весь день, каждый день на фондовом рынке.Стартовый капитал в 30 000 долларов также является приблизительным балансом для начала дневной торговли акциями. Вам понадобится больше, если вы хотите торговать более дорогими акциями.
Итог
Дневная торговля — это не хобби или случайное занятие, если вы серьезно относитесь к торговле с целью заработка. Хотя нет гарантии, что вы будете зарабатывать деньги или сможете предсказать среднюю доходность за любой период времени, есть стратегии, которые вы можете освоить, чтобы зафиксировать прибыль при минимизации потерь.
Чтобы стать успешным внутридневным трейдером, требуются дисциплина, капитал, терпение, обучение и управление рисками. Если вам интересно, просмотрите лучших биржевых брокеров для дневной торговли, поскольку первый шаг — выбрать подходящего брокера для ваших нужд.
Руководство по дневной торговле для начинающих [2021]
Популярность дневной торговли стремительно растет, поскольку все больше и больше людей ищут финансовую свободу и возможность жить своей жизнью.
Раньше это было популярным побочным явлением в 1990-х годах во время пузыря «доткома», но после того, как пузырь лопнул, интерес угас.
Перенесемся на 10 лет вперед, после «Великой рецессии», мы ударили по пузырю биткойнов и криптовалют вместе с онлайн-брокерами, отказавшимися от комиссии, и интерес к дневной торговле снова растет.
Независимо от того, что вызвало ваш интерес к дневной торговле, для вас важно знать, что существует огромное сообщество активных трейдеров и есть много информации о том, как начать дневную торговлю.
На самом деле информации так много, что она может быть ошеломляющей!
Вот почему мы составили это подробное руководство по дневной торговле , основанное на проверенных методах и подкрепленное проверенными брокерскими заявлениями.
Я заработал более 1 000 000 долларов на дневной торговле и научил тысячи новых трейдеров, как торговать успешно. Фактически, один из моих студентов недавно перевалил за 500 000 долларов торговой прибыли, а несколько других только что стали моими членами клуба за 100 000 долларов.
Так что мне хотелось бы думать, что я достаточно квалифицирован, чтобы освещать эту тему.
Чтобы изучить тонкости этого быстро развивающегося мира внутридневной торговли, требуется время и самоотверженность, но с правильной информацией и тщательным планированием вы можете поставить себя в положение, чтобы хорошо зарабатывать на жизнь.
В этом подробном руководстве я углублюсь в мир дневной торговли и проясню, чем мы на самом деле занимаемся и как вы можете начать.
Что такое дневная торговля?
Дневная торговля — это спекулятивный стиль торговли, который предполагает открытие и закрытие позиции в течение одного дня.
Быстрый пример: Если вы открываете новую позицию в 10:00 и закрываете ее до 14:00 того же дня, вы завершили дневную сделку. Если бы вы закрыли ту же позицию на следующее утро, она больше не считалась бы дневной сделкой.
Дневные трейдеры или активные трейдеры обычно используют технический анализ и торговую стратегию, чтобы попытаться получить прибыль за короткий период времени, и часто используют маржу для увеличения покупательной способности.
Успешный внутридневной трейдер не просто выбирает акции и не пытается ими торговать. Должна быть какая-то стратегия, связанная с правилами и параметрами управления капиталом.
Как работает дневная торговля?
Дневная торговля работает путем извлечения выгоды из краткосрочных колебаний цен на акции посредством активной покупки и продажи акций.
Дневные трейдеры ищут волатильность на рынке. Без краткосрочного движения цены (волатильности) нет возможности. Чем больше движется акция, тем больше прибыли трейдер может получить или потерять за одну сделку.
Вот почему трейдеры должны обладать отличными навыками управления рисками, чтобы держать проигравших маленькими, а победителям позволять бегать.
Вы можете думать о внутридневных трейдерах как о менеджерах по рискам. Мы подвергаем риску капитал, чтобы попытаться заработать больше денег, но если мы неправильно управляем нашим риском, нам будет трудно постоянно зарабатывать деньги.
Успешные трейдеры часто имеют заранее определенные точки входа и выхода еще до того, как мы войдем в сделку.
Это помогает избавиться от эмоций в сделке, что, в свою очередь, удерживает трейдера от чрезмерного управления своей позицией (что в конечном итоге оказывает негативное влияние).
Что вам нужно
До Вы начинаете дневную торговлю
Перед тем, как начать дневную торговлю с реальными деньгами , вам нужно сделать и иметь три вещи:
Хорошие знания терминологии и технического анализа внутридневной торговли
Стратегия, прошедшая тестирование и доказавшая свою прибыльность
Доказательство прибыльности в симуляторе дневной торговли
# 1 — Хорошее знание терминологии и технического анализа дневной торговли
С годами дневной торговли за плечами Я могу с уверенностью сказать, что дейтрейдинг — это чрезвычайно сложный навык, в котором нужно научиться, не говоря уже о том, чтобы овладеть им.
Вы можете думать о дейтрейдинге как о профессиональном спорте.
Ваша способность зарабатывать деньги на 100% основана на вашей способности работать изо дня в день.
Попытка заниматься повседневной торговлей без какой-либо подготовки или образования — это рецепт катастрофы и потери капитала.
Первый шаг к изучению терминологии дейтрейдинга и технического анализа — это чтение книг и просмотр видео! Это процесс получения знаний. Но помните: то, что вы читаете книгу по парашютному спорту, не означает, что вы готовы выпрыгнуть из самолета!
Одна из проблем при обучении торговле — это огромное количество информации.Часто то, что вы изучаете, будет противоречивым.
Причина в том, что технический анализ или требования входа и выхода, которые работают для одной стратегии, могут вообще не работать для другой стратегии.
Для вашего долгосрочного успеха не поможет выучить несколько сотен различных стратегий. Гораздо лучше узнать как можно больше об одной стратегии, которая доказала свою прибыльность.
Итак, пока вы смотрите на то, у кого вы будете учиться, всегда важно спросить себя, действительно ли этот человек приносит прибыль?
Я горжусь тем, что являюсь одним из самых прозрачных трейдеров, все мои сделки проверены и даже опубликованы на нашем канале YouTube.
К сожалению, очень мало людей предоставят доказательства прибыльности. К информации, которую они предоставляют, всегда следует относиться скептически.
Независимо от того, решите ли вы узнать больше в моих премиум-классах или научиться у кого-то еще, что доказало свою прибыльность, первым шагом к обучению дневной торговле является изучение.
Если вам интересно, вы можете увидеть, что наши курсы предлагают обширный учебный план, охватывающий все, что вам нужно для построения своего бизнеса в сфере дневной торговли.Вы можете ознакомиться с программой курса здесь.
# 2 — Разработка прибыльной стратегии дневной торговли или принятие проверенной стратегии дневной торговли
На разработку стратегии, которой я торгую, у меня ушло около 2 лет. У начинающего трейдера есть два варианта. Вы можете либо принять стратегию, которой уже активно торгуют другие трейдеры, либо создать свою собственную.
Если вы создадите свой собственный, будьте готовы потратить месяцы или даже годы на тестирование и уточнение, прежде чем вы сможете торговать на реальные деньги.
Большинство начинающих трейдеров вместо того, чтобы изобретать велосипед, решают освоить стратегию, которая уже доказала свою прибыльность. Освоив эту стратегию, трейдеры могут решить внести в нее свой вклад, внеся несколько изменений.
Независимо от вашего подхода, важно иметь определенную настройку, торговую систему или методологию, которые будут вам удобны, когда вы начнете торговать.
Это позволяет вам развить компетенцию на уровне или , вместо того, чтобы пытаться найти возможности для нескольких установок одновременно, никогда не добиваясь хороших результатов в какой-либо одной установке.
Вы всегда сможете узнать больше в будущем, если выбранная вами установка / система не идеальны для вас.
Главное — вначале постоянно придерживаться одного дела и осваивать его. Если вы попытаетесь торговать 5 разными стратегиями одновременно, как узнать, прибыльна ли одна из них по отдельности, если одна из других стоит вам больших денег?
# 3 — Преобразование знаний в навыки путем практики в симуляторе дневной торговли
Возможно, вы прошли несколько качественных торговых курсов, прочитали пару книг, наблюдали за нашими ежедневными сбоями в торговле и чувствуете, что готовы к торговля.
Но на самом деле вы, вероятно, еще не готовы. Как известно, начинающие внутридневные трейдеры переоценивают свои способности, начинают торговать реальными деньгами и проигрывают.
Интеллектуальное понимание дневной торговли и способность реагировать на возможности и эффективно реализовывать их в реальном времени — это разные вещи.
Вот тут-то и пригодится практика.
Вам нужен торговый симулятор, где вы можете практиковать в реальном времени свои стратегии, пока вы не освоитесь с вводом ордеров и управлением торговлей.
Если вы не можете зарабатывать деньги в симуляторе торговли, скорее всего, вы не можете зарабатывать деньги на реальном счете!
Попадание на реальный торговый счет — один из худших ходов, который может сделать начинающий трейдер.
Инструменты дневной торговли — все, что вам нужно
Что вам понадобится для начала дневной торговли:
Онлайн-брокер
Сканеры
Графическая платформа
Лучший брокер для дневной торговли
Ваш брокер — одно из важнейших решений, которые вы примете.
Именно здесь будут находиться все ваши деньги, и вы будете полагаться на них, чтобы обеспечить быстрое исполнение по разумной цене.
Существует несколько типов биржевых брокеров, и большинство из них обслуживают определенную нишу.
Например, Vanguard обслуживает пассивных инвесторов, Tastytrade обслуживает трейдеров опционов, а Lightspeed — дневных трейдеров.
Вот брокеры, которых используют наши наставники:
Ross — LightSpeed, TD Ameritrade и CMEG (Small Account Challenge)
Mike — LightSpeed, TradeStation
Roberto 6 — LightSpeed 6 — LightSpeed это наши любимые брокеры:
Есть несколько вещей, которые нужно учитывать при покупке брокера: исполнение сделки , комиссии, платформа для построения графиков.
Исполнение сделки
Дневные трейдеры требуют определенных вещей от своих брокеров. Самое главное — скорость исполнения.
Несколько секунд могут быть разницей между ловлей и пропуском прорыва.
По этой причине серьезным внутридневным трейдерам нужен брокер, обеспечивающий прямой доступ к рынку (DMA).
Вы можете спросить: «Разве не все брокеры предлагают прямой доступ к рынку?»
Ответ отрицательный.
Большинство онлайн-брокеров действуют как посредники между рынком и вашим ордером.
Они направляют заказ на рынок от вашего имени, часто объединяя ваш заказ с заказами других клиентов и отдавая приоритет определенным маршрутам над другими, когда они продают поток ваших заказов.
Чтобы исключить посредника, вам нужен брокер, который предоставляет вам прямой доступ к памяти.
Таким образом, если есть бид или аск, с которыми вы хотите торговать, вы можете просто мгновенно получить эту ликвидность, вместо того, чтобы надеяться, что акции будут торговаться по вашей цене достаточно долго, чтобы ваш брокер выполнил заказ.
Одним из примеров брокера, который предоставляет прямой доступ к рынку, является Lightspeed Trading.
Комиссионные
Дневные трейдеры торгуют так часто, что комиссионные могут быть разницей между прибыльным и убыточным месяцем.
Обычно, когда речь идет о брокерах дневной торговли, существует две структуры ценообразования: за акцию и за сделку. Выбор зависит от размера вашей позиции.
Чем меньше размер вы возьмете, тем больше смысла будет иметь структура из расчета на акцию, и наоборот.
На акцию: Структура на акцию популярна среди брокеров дневной торговли и частных торговых фирм. Типичная ставка за акцию, предлагаемая наименее капитализированным розничным трейдерам, составляет 0,005 доллара за акцию.
Некоторым фирмам требуется минимум 5 долларов, что противоречит цели структуры для трейдера с недостаточным капиталом.
Per-Trade: Это наиболее распространенная структура комиссионных в отрасли. Вы просто платите комиссию (чаще всего около 5 долларов США) за каждую совершаемую сделку.Когда вы достигаете определенного среднего размера позиции, комиссия в размере 5 долларов за сделку становится практически несущественной.
Краткое примечание: Важно понимать, что то, что у брокера более низкие комиссии, не делает их автоматически лучшим вариантом. Некоторым брокерам платят за направление потока ордеров определенным маркет-мейкерам, что может занять больше времени и привести к худшим ценам исполнения. Вот почему важно убедиться, что у них есть прямой доступ к рынку, как мы упоминали выше.
Сканер акций
Между сканером акций и скринером есть явная разница:
Сканеры акций постоянно сканируют рынок и передают результаты в реальном времени
Проверщики акций просто ищут рынок для критериев, которые предоставляют вам статический список акций, обычно с данными за предыдущий день
Хороший сканер акций необходим большинству внутридневных трейдеров, особенно тем, кто торгует на очень коротких таймфреймах.
Вы можете увидеть живой пример с нашим предмаркетным сканером пробелов.
Большинство сканеров могут сканировать на отрезках времени от тиков до нескольких недель, при этом результаты обновляются в режиме реального времени.
Зачем вам стандартный сканер?
Причина, по которой сканеры так важны, заключается в том, что вам нужно торговать правильными акциями . Акции, которые движутся с каким-то катализатором на большом относительном объеме.
Мы называем их «активными запасами» .
Акции, которые находятся в игре, с большей вероятностью будут иметь последующий прорыв, а также тренд в определенном направлении в течение дня.
Это делает их более предсказуемыми и увеличивает ваши шансы на выполнение прибыльных сделок.
Существует множество различных программ для сканеров, но наша любимая — Trade-Ideas.
Их сканеры полностью настраиваются и очень надежны.
Графическая платформа
Наличие прочной и надежной графической платформы отлично подходит для визуализации движения цены и помогает при принятии торговых решений.К сожалению, многие брокерские платформы для построения графиков не отвечают требованиям активных трейдеров, поэтому мы обращаемся к стороннему программному обеспечению для построения графиков.
eSignal, вероятно, является наиболее надежным и комплексным программным обеспечением для дневной торговли на рынке, которое мы используем и рекомендуем.
Вы можете ознакомиться с нашим обзором eSignal здесь.
Они не самые дешевые, но у нас есть эксклюзивная сделка с eSignal для студентов, изучающих торговлю воинами, чтобы сэкономить 25% на их пакетах для построения графиков!
Как начать дневную торговлю
После того, как вы изучили стратегию и начали прибыльно торговать ею в симуляторе, теперь вы можете приступить к торговле на реальном счете.
Вот шаги, которые вам необходимо предпринять:
Открыть брокерский счет и перевести деньги в
Имейте письменный торговый план, который вы можете просматривать каждое утро
Составьте список наблюдения утром
Торгуйте своим планом и придерживайтесь его
Просматривайте свои сделки в конце дня
Один из самых важных советов, который мы можем предложить новым трейдерам на реальном счете, — не торопитесь.
Не ныряйте головой и торгуйте максимальным размером. Упростите себе путь в него, пока не почувствуете себя комфортно.
Торговля на реальном счете привносит в вашу торговлю больше эмоций и давления, и это то, что утихнет по мере того, как вы приобретете больше опыта.
Кроме того, вы не хотите взорвать свой аккаунт и потерять все деньги в первый же день!
Это подводит меня к следующей теме: Сколько денег вам действительно нужно для дневной торговли?
Сколько денег вам нужно для дневной торговли?
Это один из наиболее частых вопросов, которые мы получаем, поэтому мы сняли видео по этой теме:

Сумма необходимого капитала зависит от того, хотите ли вы делать дневную торговлю своим постоянным доходом или просто побочная суета, чтобы заработать пару дополнительных долларов здесь и там.
Как вы, наверное, знаете, я открыл небольшой счет всего на 500 долларов и превратил его в миллион всего за два коротких года.
Это крайний пример, и большинству трейдеров, даже опытных, было бы трудно воспроизвести этот тип доходности.
Я хочу сказать, что вам не нужна большая сумма денег, чтобы начать дневную торговлю.
Однако есть два вопроса, которые вы должны задать себе, решая, сколько денег вам нужно:
Сколько вы хотите зарабатывать в день?
Сколько вам на самом деле нужно для начала дневной торговли?
Как только мы узнаем ответы на эти вопросы, нам просто нужно будет выполнить простую математику.
Допустим, вы хотите зарабатывать 100 долларов в день, но у вас есть только 1000 долларов, которые можно положить на свой дневной торговый счет.
Это означает, что если вы торгуете акцией по 2 доллара за акцию, вы можете купить 500 акций, а это значит, что вам нужно, чтобы акция выросла на 20 центов в вашу пользу, чтобы достичь своей цели в 100 долларов.
Это очень упрощенный пример, поскольку мы не принимали во внимание маржу, которая позволила бы вам повысить покупательную способность.
Обязательно посмотрите видео выше.Я подробно расскажу о марже, правилах PDT и использовании оффшорных брокеров.
Это поможет вам полностью понять, сколько денег вы должны стремиться иметь при открытии своего дневного торгового счета.
Дневная торговля с наличными деньгами против маржи
Дневная торговля с наличными деньгами означает именно это. Вы используете только те деньги, которые есть на вашем счете.
Имея маржинальный счет, у вас есть возможность использовать кредитное плечо или маржу для увеличения своей покупательной способности за счет заимствования средств у вашего брокера.
Ниже приведены основные различия между денежным счетом и маржинальным счетом, когда речь идет о внутридневной торговле.
Денежный счет
Вы можете торговать в течение дня столько, сколько захотите, до тех пор, пока ваши средства будут урегулированы (для расчета требуется два дня с даты сделки, нажмите ссылку на денежный счет для получения дополнительной информации)
Вы можете торговать только с сумма наличных денег на вашем счете, без маржи
Размещение дневных сделок с невыплаченными средствами может привести к приостановке счета
Маржинальный счет
Можно размещать только 3-дневные сделки в течение 5-дневного периода, если у вас меньше 25 тыс. Долларов
У вас в 2 раза больше покупательной способности для счетов менее 25 тыс. Долларов и в 4 раза больше покупательной способности для счетов более 25 тыс. Долларов
Вы можете купить на своем счете больше акций, чем наличными, поскольку вам предоставлено кредитное плечо
Вы можете потерять больше, чем вы иметь на своем счете, так как вы торгуете на заемные средства
Как видите, есть некоторые существенные различия, но большинство внутридневных трейдеров торгуют с маржой из-за возможности использовать свой счет и торговать более крупными суммами.
Это делает скальпинг меньших ходов более прибыльным.
Просто обратите внимание на риски и правильно управляйте своими сделками!
Щелкните здесь, чтобы узнать больше о разнице между маржинальным и денежным счетом.
Правила дневной торговли для маржинальных счетов
Основным правилом, относящимся конкретно к дневным трейдерам, является правило Pattern Day Trader .
Структура правила дневного трейдера:
Правило PDT применяется только к маржинальным счетам
4-дневные сделки в пятидневный период обозначают вас как PDT
Необходимо иметь 25000 долларов на счете для дневной торговли один раз помеченные как PDT
Счета PDT имеют в 4 раза большую покупательную способность для дневной торговли
Правило модельного дневного трейдера было определено FINRA в 2001 году после того, как многие розничные трейдеры потеряли свою дневную торговлю во время пузыря доткомов.
По сути, правило гласит, что трейдеры, у которых на брокерском счете меньше 25 000 долларов, не могут совершать сделки более трех дней за пятидневный период.
Другими словами, если у вас есть счет на 5000 долларов, вы можете совершать только трехдневные сделки (открывать и закрывать внутри рыночной сессии) в течение пятидневного периода.
Большинство брокеров не позволят вам сделать четвертый, но если вы это сделаете, вы будете отмечены как дневной трейдер по шаблону, и ваш брокерский счет будет ограничен на 90 дней.
Когда на вашем счете будет 25 000 долларов США, эти ограничения больше не будут применяться к вам.
Помимо правила PDT, существует несколько правил, специально налагаемых на внутридневных трейдеров.
Способы обойти правило PDT
Есть несколько способов обойти правило PDT, например, открыть счет у брокера, который находится в офшоре или вне законодательства США.
Некоторые из них, которые вы можете рассмотреть, — это TradeZero или CMEG.
Вы также можете посмотреть фьючерсы на дневную торговлю.Они не обязаны следовать правилу PDT, как акции, поэтому вы можете торговать в течение дня столько, сколько захотите
Дневных торговых стратегий для начинающих
Есть много разных стратегий на выбор, кроме той, которую Самый успешный и самый легкий для освоения трейдером паттерн — это паттерн «бычий флаг».
Паттерн «бычий флаг» — это сетап с высокой вероятностью, который формирует паттерн, который на графике выглядит как флаг. Ниже приведен пример определенного шаблона флага.
Пара характеристик, на которые следует обратить внимание при торговле бычьим флагом:
Сильное движение вверх по акции, имеющей новостной катализатор (нет новостей о выкупе)
Высокий относительный объем
Модель консолидации, следующая за сильное движение вверх
с последующим прорывом вверх
Стратегия «бычьего флага»

Первым шагом является поиск акции, которая растет на высоком относительном объеме, желательно уже в долгосрочной перспективе восходящий тренд.
Итак, если вы ищете бычий флаг на 5-минутном графике, гораздо лучше, если бы дневной график показывает восходящий тренд.
Следующий шаг — дождаться консолидации запасов. Вы хотите, чтобы консолидация имела гораздо меньший объем, чем движение вверх.
Вход: Покупайте акцию, когда она прорывается выше модели консолидации с большим объемом.
Выход: Ваш стоп должен быть ниже дна модели консолидации.
Это типы сделок, которым вы можете позволить работать, фиксируя прибыль, когда она движется в вашу пользу.
Важно убедиться, что вы используете сетапы с соотношением вознаграждения / риска как минимум 2: 1. Это означает, что ваша минимальная прибыль должна быть вдвое больше стоп-лосса.
Некоторые другие дневные стратегии, которыми мы торгуем:
Стратегии дневной торговли требуют управления рисками
Представьте себе трейдера, который только что совершил 9 успешных сделок.
В каждой сделке был риск 50 долларов и потенциальная прибыль 100 долларов.Это означает, что каждая сделка может удвоить риск, что является отличным соотношением прибыли и убытка 2: 1. Первые 9 успешных сделок приносят 900 долларов прибыли.
На 10-й сделке, когда позиция упала на 50 долларов, неподготовленный трейдер вместо того, чтобы принять убыток, покупает больше акций по более низкой цене, чтобы уменьшить свою базовую стоимость.
Когда он теряет 100 долларов, он продолжает удерживать и не уверен, держать ли его или продать. Трейдер, наконец, берет на себя убыток, когда он теряет 1000 долларов.
Это пример трейдера, у которого 90% успеха, но который все еще проигрывает, потому что он не смог управлять своим риском.
Я не могу сказать вам, сколько раз мы видели, как это происходило. Это встречается чаще, чем вы думаете.
Так много новичков попадают в привычку иметь много мелких выигрышей, а затем позволить одной огромной потере свести на нет весь их прогресс.
Это деморализующий опыт, и я его хорошо знаю!
Научитесь играть в защиту
Как новый трейдер, вы должны сосредоточиться на том, как уменьшить убытки. Как только вы научитесь меньше проигрывать, вы сможете сосредоточиться на увеличении своих победителей.
Защитный совет: Установите стоп-лосс сразу после входа в позицию, а затем оставьте его в покое. Худшая привычка — постоянно перемещать ордера из-за того, что, по вашему мнению, происходит во время торговли.
Прежде чем вы войдете в сделку, вы уже должны знать, где ваш риск и сколько вы можете потерять. Понимание того, что вы входите в сделку с до , имеет решающее значение не только для управления торговлей, но и для вашего мышления.
Сколько зарабатывают внутридневные трейдеры
Это довольно широкий вопрос, потому что в игру вступает множество различных переменных — , сколько капитала вы используете, уровень вашего мастерства, рыночные условия и т. Д.
Высококвалифицированные трейдеры могут получать семизначные суммы в год, в то время как прибыльные новые трейдеры могут получать где-то от 200 до 500 долларов в день.
Рынки открыты примерно 253 дня в году, так что если вы в среднем получаете 200 долларов в день, это 50 600 долларов в год. Неплохо!
Если вы получаете 500 долларов прибыли в день, это 126 500 долларов в год!
Я превратил 500 долларов в более чем 53 000 долларов за 17 дней дневной торговли!
В январе 2017 года я начал торговую задачу на 500 долларов, чтобы превратить 500 долларов в 100 тысяч долларов.На это у меня ушло 45 дней. В декабре 2019 года я решил попробовать испытание на сумму от 500 до 50 тысяч долларов, и сделал это всего за 17 дней.
Как мне удалось так быстро увеличить свой счет? Прежде всего, я использовал оффшорный счет, который позволял мне торговать с маржой всего в 500 долларов. Они не обеспечивают соблюдение правила PDT. Брокер называется CMEG.
Кроме того, CMEG предлагает 4-кратное кредитное плечо до 2500 долларов, а затем 6-кратное кредитное плечо выше 2500 долларов. Это означает, что при балансе наличных в 500 долларов у вас будет 500 x 4 = 2000 долларов покупательной способности.При балансе наличных в 5000 долларов у вас будет 5000 долларов х 6 = 30 000 долларов покупательной способности.
Как только брокерский счет был открыт, мне просто нужно было следовать правилам моей стратегии. Моя стратегия позволяла мне рисковать до 50 долларов на каждой сделке.
В моей первой сделке я заработал 158 долларов при соотношении прибыли и убытков 3: 1. Я продолжал увеличивать свой риск каждый день по мере роста моего счета.
За четыре дня во время моего испытания я удвоил свой счет за 1 день. Единственный способ удвоить свой счет за 1 день в качестве дневного трейдера — это сосредоточиться на волатильных акциях!
Имейте в виду, что у вас будут комиссии, комиссии за обмен, плата за передачу данных, плата за программное обеспечение и налоги, которые будут падать на вашу прибыль.
Мои общие комиссионные за месяц составили около 3900 долларов, а плата за программное обеспечение — 125 долларов. Моя валовая прибыль (без учета комиссионных) составила примерно 57 000 долларов, а чистая прибыль — 53 000 долларов.
Bottom Line
Эта статья должна дать вам хорошее введение в мир дневной торговли. Но это всего лишь введение. Не ждите, что прочитаете это и будете ежедневно снимать деньги с рынков.
Вы не научитесь дневной торговле за день или за неделю. Это обязательство на всю жизнь учиться даже для самых успешных трейдеров.