Среда , 25 Май 2022

Бизнес планирование это: Что такое Бизнес-планирование? Бизнес-планирование — это… Расписание тренингов. Все Тренинги .ру

Содержание

планирование — это… Что такое Бизнес-планирование?

Бизнес-план — план, программа осуществления бизнес-операций, действий фирмы, содержащая сведения о фирме, товаре, его производстве, рынках сбыта, маркетинге, организации операций и их эффективности[1][2].

Бизнес-план — краткое, точное, доступное и понятное описание предполагаемого бизнеса, важнейший инструмент при рассмотрении большого количества различных ситуаций, позволяющий выбрать наиболее перспективный желаемый результат и определить средства для его достижения. Бизнес-план является документом, позволяющим управлять бизнесом, поэтому его можно представить как неотъемлемый элемент стратегического планирования и как руководство для исполнения и контроля. Важно рассматривать бизнес-план как сам процесс планирования и инструмент внутрифирменного управления.

Бизнес-план — программный продукт, вырабатываемый в ходе бизнес-планирования.

Иногда бизнес-план отождествляют с техпромфинпланом, который был основным плановым документом деятельности предприятий в СССР.

Планирование бизнеса — это определение целей и путей их достижения, посредством каких-либо намеченных и разработанных программ действий, которые в процессе реализации могут корректироваться в соответствии с изменившимися обстоятельствами.

Цели и задачи составления бизнес-плана

Бизнес-план служит двум основным целям:

  • Он даёт инвестору ответ на вопрос, стоит ли вкладывать средства в данный инвестиционный проект.
  • Служит источником информации для лиц непосредственно реализующих проект.


Бизнес-план помогает предпринимателю решить следующие основные задачи:

  • определить конкретные направления деятельности фирмы,
  • целевые рынки и место фирмы на этих рынках;
  • сформулировать долговременные и краткосрочные цели фирмы, стратегию и тактику их достижения.
  • определить лиц, ответственных за реализацию стратегии; выбрать состав и определить показатели товаров и услуг, которые будут предложены фирмой потребителям.
  • оценить производственные и торговые издержки по их созданию и реализации;
  • выявить соответствие имеющихся кадров фирмы, условий мотивации их труда предъявляемым требованиям для достижения поставленных целей;
  • определить состав маркетинговых мероприятий фирмы по изучению рынка, рекламе, стимулированию продаж, ценообразованию, каналам сбыта и др.;
  • оценить финансовое положение фирмы и соответствие имеющихся финансовых и материальных ресурсов возможностям достижения поставленных целей; предусмотреть трудности, «подводные камни», которые могут помешать практическому выполнению бизнес-плана.

Бизнес-план помогает дать ответы предпринимателю на следующие вопросы:

  • какой вид продукции или какое новое дело выбрать для выхода на отечественный и зарубежный рынок;
  • каков будет рыночный спрос на предлагаемые товары и услуги и как он будет изменяться;
  • какие ресурсы и в каких количествах потребуются для организации бизнес-проекта;
  • сколько будут стоить необходимые ресурсы и где найти надёжных поставщиков;
  • каковы будут издержки на организацию производства и реализацию продукции и услуг на соответствующих рынках;
  • какой может быть рыночная цена на данную продукцию и как на неё повлияют конкуренты;
  • какими могут быть общие доходы и как их следует распределять между всеми участниками бизнес-проекта;
  • каковы будут показатели эффективности производства и как их можно повысить.

Содержание бизнес-плана

В этом разделе не хватает ссылок на источники информации. Информация должна быть проверяема, иначе она может быть поставлена под сомнение и удалена.
Вы можете отредактировать эту статью, добавив ссылки на авторитетные источники.
Эта отметка установлена 12 мая 2011.
  1. Резюме бизнес-плана (краткая аннотация)
  2. Цели и задачи проекта
  3. Описание компании
  4. Описание продуктов
  5. План маркетинга
  6. Производственный план
  7. Организационный план
  8. План персонала
  9. Финансовый план


На международных инвестиционно-финансовых рынках выработаны определённые стандарты и методики подготовки бизнес-планов, технико-экономических обоснований и инвестиционных меморандумов:

Методика UNIDO (United Nations Industrial Development Organization)

Общая структура бизнес-плана, в соответствии со стандартами UNIDO, должна иметь следующие параметры:

  1. Резюме
  2. Идея (сущность) предлагаемого проекта
    • Общие исходные данные и условия.
    • Описание образца нового товара.
    • Оценка опыта предпринимательской деятельности.
    • Оценка рынка сбыта.
    • Описание потребителей нового товара.
    • Оценка конкурентов.
    • Оценка собственных сильных и слабых сторон относительно конкурентов.
  3. План маркетинга
    • Цели маркетинга.
    • Стратегия маркетинга.
    • Финансовое обеспечение плана маркетинга.
  4. План производства
  5. Организационный план
  6. Финансовый план
    • План доходов и расходов.
    • План денежных поступлений и выплат.
    • Сводный баланс активов и пассивов фирмы.
    • График достижения безубыточности.
    • Стратегия финансирования (источники поступления средств и их использование).
    • Оценка риска и страхование.
  7. Приложение

Методика ЕБРР (Европейский банк реконструкции и развития)

  1. Титульный лист
  2. Меморандум о конфиденциальности
  3. Резюме
  4. Предприятие
    1. История развития предприятия и его состояние на момент создания бизнес-плана, описание текущей деятельности
    2. Собственники, руководящий персонал, работники предприятия
    3. Текущая деятельность
    4. Финансовое состояние
    5. Кредиты
  5. Проект
    1. Общая информация о проекте
    2. Инвестиционный план проекта
    3. Анализ рынка, конкурентоспособность
    4. Описание производственного процесса
    5. Финансовый план
    6. Экологическая оценка
  6. Финансирование
    1. Графики получения и погашения кредитных средств
    2. Залог и поручительство
    3. Оборудование и работы, которые будут финансироваться за счёт кредитных средств
    4. SWOT-анализ
    5. Риски и мероприятия по их снижению
  7. Приложения

Методика KPMG

  1. Резюме
    1. Краткий обзор
    2. Предлагаемая продукция и услуги
    3. Миссия, цели и задачи
  2. Продукция и услуги
    1. Введение
    2. Продукция и услуги
    3. Сопутствующие товары и услуги
  3. Анализ рынка и отрасли
    1. Использование продукта и услуги
    2. Демографический анализ
    3. Конкуренция
    4. SWOT-анализ
  4. Целевые рынки
    1. Целевые потребители
    2. Географический целевой рынок
    3. Ценообразование
  5. Стратегии рекламы и продвижения
    1. Стратегия продвижения
    2. Средства распространения рекламы
    3. Прогноз продаж
  6. Управление
    1. Организация и ключевой персонал
    2. Постоянное потребление активов
    3. Затраты на подготовку производства
  7. Финансовый анализ
    1. Себестоимость реализованной продукции
    2. Анализ безубыточности
    3. Количественный анализ
    4. Доходы и убытки
    5. Движение денежных средств
    6. Балансы предприятия
    7. Риски
  8. Приложения

Примечания

  1. Райзберг Б. А., Лозовский Л. Ш., Стародубцева Е. Б. Современный экономический словарь. 5-е изд., перераб. и доп. — М.: ИНФРА-М, 2007. — 495 с. — (Б-ка словарей «ИНФРА-М»).
  2. Словарь «Борисов А. Б. Большой экономический словарь. — М.: Книжный мир, 2003. — 895 с.»

Источники

  • Бизнес план. Основы составления бизнес-плана. Журнал «Финансовый Юрист» от 18 апреля 2009 года

Что такое бизнес-планирование?

В западных странах бизнес-планирование становится неотъемлемой составляющей практически любой сферы деятельности. Оно позволяет выбрать более доступные и перспективные решения развития проекта. Тем более, что в быстро меняющихся условиях современного рынка, так трудно добиться стабильного дохода.

Бизнес-план необходим не только новичкам, но и бизнесменам, которые хотят расширить либо изменить уже существующий вид деятельности предприятия.

У бизнес-плана могут быть внутренние и внешние потребители.

  1. Внутренние потребители – это лица, которые не только вкладывают собственные средства в осуществление бизнес-плана, но и являются непосредственными участниками его реализации. Т.е. бизнес-планирование осуществляется для владельцев бизнеса или для исполнителей проекта. Например, регистрируется общество с ограниченной ответственностью и для него разрабатывается бизнес-план, в этом случае участники ООО являются внутренними потребителями.
  2. Внешние потребители – это лица, не участвующие в реализации бизнес-плана, а только вкладывающие средства, т.е. инвесторы и кредиторы. Всех внешних потребителей объединяют следующие особенности:
    • инвесторы ищут проекты, обеспечивающие максимальную рентабельность инвестиций;
    • инвесторы видят прямую зависимость между рентабельностью инвестиций и риском: чем выше рентабельность, тем выше риск того, что эта рентабельность не будет достигнута.

При бизнес-планировании необходимо учесть и органично согласовать интересы всех заинтересованных сторон: заказчика, разработчика бизнес-плана, потенциальных инвесторов или кредиторов, Ваших партнеров, государственных органов, персонала предприятия, клиентов. Поэтому составление бизнес-плана считается довольно кропотливой и сложной работой. Лучше всего доверить разработку профессионалам. Специалисты Инвестиционно-консалтинговой группы «Тим Талер» обладают богатым опытом разработки бизнес-планов для предприятий различных отраслей экономики. Мы подготовим для Вас качественный бизнес-план, который не только снизит риски Вашей предпринимательской деятельности, но и заставит руководителей подразделений думать перспективно. Кроме того, все участники процесса будут иметь четко проработанный конкретный порядок действий.

сущность и основные принципы его организации

Бизнес-планирование: сущность и основные принципы его организации

Бизнес-план – это объективная оценка собственной предпринимательской деятельности предприятия, фирмы и в то же время необходимый инструмент производства продукции или оказания услуг в соответствии с потребностями рынка и сложившейся ситуации.

Следует различать понятия «бизнес-план», «инвестиционный проект» и «технико-экономическое обоснование». В одном случае бизнес-план относится к предприятию в целом, в другом – к итоговому документу, обосновывающий проект. Это определяется следующим. Процесс бизнес-планирования, результатом которого является бизнес-план, можно понимать в широком и узком смысле.

В узком понимании бизнес-планирование – это разработка некоторого итогового документа по обоснованию бизнес-идеи с целью привлечения инвестиций. Указанная процедура носит разовый характер. В данном случае бизнес-план выступает как вторичный документ, представляющий планы разработки и реализации соответствующей части инвестиционного проекта.

В широком понимании бизнес-планирование – это непрерывный процесс планирования хозяйственной деятельности предприятия на ближайшие и отдаленные периоды в соответствии с потребностями рынка и возможности получения необходимых ресурсов. В данном случае бизнес-план выступает инструментом управления организацией посредством его реализации и внесении в коллектив на основе анализа внутреннего состояния объекта и его положения во внешней среде.

Результатом такого планирования является система планов предприятия, которая включает в себя стратегический и текущий бизнес-план предприятия. Здесь инвестиционный проект может быть включен в стратегический и текущий бизнес-план предприятия, который отражает планируемые результаты проекта.

Близким родственником бизнес-плана можно считать технико-экономическое обоснование. Это еще один из вариантов плана развития предприятия, поэтому функции бизнес-плана близки к функциям технико-экономического обоснования. Главное отличие технико-экономического обоснования от бизнес-плана заключается в том, что это специфический документ для создания и развития промышленных объектов, т.е. особый акцент в структуре технико-экономического обоснования сделан на производственно-технический аспект проекта, в то время как коммерческие рыночные проблемы будущего бизнеса остаются нераскрытыми. С этих позиций можно говорить о гораздо узком специфическом характере технико-экономического обоснования, чем бизнес-плана.

В рыночных условиях хозяйствования бизнес-план используется в различных сферах и формах предпринимательства и помогает очертить тот круг проблем, с которым сталкивается предприятие или предприниматель в условиях изменчивости, нестабильности рыночной ситуации.

Бизнес-план – это краткое, точное, допустимое, понятное описание предполагаемого бизнеса, важнейший инструмент при рассмотрении большого количества различных ситуаций, позволяющий выбрать наиболее перспективные решения и определить средства для их достижения.

Бизнес-план – это необходимый в рыночных условиях инструмент технического, организационно-экономического, финансового, управленческого обоснования дела, включая взаимоотношение с банками, с инвестиционными и сбытовыми организациями, посредниками, потребителями.

Цель разработки бизнес-плана – спланировать хозяйственную деятельность предприятия на ближайшую и отдаленную перспективу в соответствии с потребностями рынка и возможностями получения необходимых ресурсов.

Бизнес-план помогает решить следующие задачи:

· определить конкретные направления деятельности предприятия, целевые рынки и место предприятия на этих рынках;

· сформировать долговременные и краткосрочные цели предприятия, стратегию и тактику их достижения, определить лиц, ответственных за реализацию каждой стратегии;

· определить состав и показатели товаров и услуг, которые будут предлагаться предприятием потребителям, оценить производственные и торговые затраты по их созданию и реализации;

· оценить соответствие кадров предприятия и условия для мотивации их труда требованиям по достижению поставленных целей;

· определить состав маркетинговых мероприятий предприятия по изучению рынка, рекламе, стимулированию продаж, ценообразованию, каналам сбыта и т.д.;

· оценить материальное и финансовое положение предприятия и соответствие финансовых и материальных резервов достижению поставленных целей;

· предусмотреть трудности, которые могут помешать выполнению бизнес-плана.

Планирование деятельности предприятия с помощью бизнес-плана дает немало выгод:

· заставляет руководителей заниматься перспективой предприятия;

· позволяет осуществлять более четкую координацию предпринимательских усилий по достижению поставленных целей;

· устанавливает показатели деятельности фирмы для последующего контроля;

· заставляет руководителей четко и конкретно определить свои цели и пути их достижения;

· делает предприятие более подготовленным к внезапным изменениям рыночной ситуации;

· наглядно демонстрирует обязанность и ответственность всех руководителей фирмы.

Бизнес-план является рабочим инструментом и для действующих предприятий. Он описывает процесс функционирования предприятия и показывает, каким образом руководители стараются достичь свои цели и задачи. Хорошо разработанный бизнес-план помогает предприятию расти, завоевывать новые позиции на рынке, где оно функционирует, составлять перспективные планы своего развития, концепцию производства новых товаров и услуг и выбрать рациональный способ их реализации. Организация, работающая в стабильной ситуации и производящая продукцию для достаточно устойчивого рынка, при росте объемов производства разрабатывает бизнес-план, направленный на совершенствование производства и поиск путей снижения издержек. Однако все эти предприятия постоянно предусматривают мероприятия по модернизации производимой продукции, услуг и формируют их в виде локальных бизнес-планов. Предприятия, выпускающие продукцию при постоянном риске, прежде всего систематически работают над бизнес-планом освоения новых видов продукции, переходов на новые поколения изделий и т.д. Если предприятие, наметив значительное производство новых или традиционных продуктов, не имеет достаточно собственных мощностей для их производства, то оно может пойти либо путем привлечения дополнительных капитальных вложений для создания новых мощностей, либо путем поиска новых партнеров, которым оно передаст изготовление определенных узлов, деталей, выполнение технологических процессов. В любом случае на предприятии разрабатывают бизнес-план.

Бизнес-план оценивает перспективную ситуацию как внутри фирмы так и вне ее. Он необходим руководству фирмы для ориентации в условиях акционерной собственности и в определенной мере при создании товарищества. Именно при помощи бизнес-плана руководство фирмы принимает решение, какая часть прибыли остается в деле на накопление, а какая распределяется в форме дивидендов между акционерами. Бизнес-план используется при поиске инвесторов, кредиторов, спонсорских вложений и т.д. Перед тем как рискнуть некоторым капиталом инвесторы должны быть уверены в тщательности проработки проекта и должны быть осведомлены об его эффективности. Они должны изучить бизнес-план перед рассмотрением возможности капиталовложений, т.е. бизнес-планы необходимы в работе с любыми инвестициями.

Структура любого бизнес-плана стандартна. Горизонт планирова­ния зависит от сформулированных в плане целей. План должен составляться на период до до­стижения этих целей, который может составлять год, два, три года и более.

Основные принципы организации бизнес-планирования.

Бизнес-планирование является способом организации деятельности энергетического предприятия для выполнения поставленных целей, выраженных в установленных для них значениях ключевых показателей эффективности. Бизнес-план является инструментом достижения этих целей.

Бизнес-планирование организуется во всех ДЗО ОАО «РАО ЕЭС России» и их дочерних обществах, с соблюдением установленных корпоративных процедур и действующих стандартов.

1. Бизнес-планирование является способом организации деятельности Общества и Подведомственных обществ, для выполнения поставленных целей, выраженных в установленных для них значениях ключевых показателей эффективности. Бизнес-план является инструментом достижения этих целей.

2. Бизнес-планирование организуется в Обществе и Подведомственных обществах с соблюдением установленных корпоративных процедур и действующих стандартов.

3. Генеральный Директор Общества в рамках действующего законодательства и организационно-распорядительных документов Общества:

• самостоятелен в организации бизнес-планирования и исполнения бизнес-планов руководимых им обществ;

• несет ответственность за разработку, согласование и утверждение бизнес-планов, их выполнение, а также за полноту, достоверность и своевременность представления бизнес-планов и отчетов об их исполнении в соответствии с настоящим Стандартом.

4. Генеральный Директор Общества в рамках положений настоящего Стандарта и с соблюдением необходимых корпоративных процедур разрабатывает и утверждает внутренние регламентирующие документы по организации бизнес-планирования в Обществе и организует бизнес-планирование в Обществе.

5. Общество в рамках положений настоящего Стандарта и с соблюдением необходимых корпоративных процедур организует разработку и утверждение на Советах директоров Подведомственных обществ внутренних регламентирующих документов Подведомственных обществ по организации бизнес-планирования, а также организуют в Подведомственных обществах, имеющих свои дочерние и зависимые общества (ВЗО), разработку и утверждение Советами директоров ВЗО внутренних регламентирующих документов ВЗО по организации бизнес-планирования.

6. Общество в рамках положений настоящего Стандарта с соблюдением необходимых корпоративных процедур и утвержденных Советами директоров Подведомственных обществ регламентирующих документов, организует бизнес-планирование в Подведомственных обществах.

7. Бизнес-план Общества разрабатывается и согласовывается в профильных подразделениях Общества. Бизнес-планы Подведомственных обществ согласовываются в профильных подразделениях Общества. После согласования в Обществе бизнес-планов Общества и Подведомственных обществ указанные бизнес-планы консолидируются в соответствии с Порядком консолидации бизнес-планов ОАО «Территориальная генерирующая компания № 6» и согласовываются с акционерами Общества.

Сроки и порядок разработки и согласования бизнес-плана Общества, бизнес-планов Подведомственных обществ и консолидированного бизнес-плана определяются Регламентом бизнес-планирования ОАО «Территориальная генерирующая компания № 6».

Контроль за соблюдением Обществом и Подведомственными обществами настоящего Стандарта и Регламента обеспечивает отдел финансового планирования и контроля Общества.

8. Неотъемлемой частью настоящего Стандарта являются Регламент, форматы бизнес-планирования. Порядок консолидации бизнес-планов.

9. Бизнес-план Общества и консолидированный бизнес-план ежегодно утверждаются, а отчеты об исполнении ежеквартально рассматриваются Советом директоров Общества.

Утвержденный бизнес-план не подлежит изменению, кроме случаев корректировки, предусмотренных настоящим Стандартом.

10. Согласованные бизнес-планы Подведомственных обществ утверждаются, а отчеты об их исполнении рассматриваются Советами директоров Подведомственных обществ.

Утвержденные бизнес-планы не подлежат изменению, кроме случаев корректировки, предусмотренных настоящим Стандартом.

11. Корректировка бизнес-плана Общества осуществляется по инициативе Совета директоров Общества в случае корректировки значений КПЭ, установленных Советом директоров Общества, или по инициативе Общества, согласованной с акционерами Общества, по результатам рассмотрения отчета об исполнении бизнес-плана Общества за первый квартал текущего года.

12. Корректировка бизнес-планов Подведомственных обществ проводится по инициативе Советов директоров Подведомственных обществ в случаях корректировки КПЭ, установленных Советами директоров Подведомственных обществ, или по инициативе Подведомственных обществ по результатам рассмотрения отчетов об исполнении бизнес-планов за первый квартал текущего года.

Корректировка бизнес-планов Общества и (или) Подведомственных обществ осуществляется также по решению Совета директоров Общества в случае возникновения факторов системного характера, существенно влияющих на результаты деятельности компаний.

Скорректированные и согласованные в установленном Стандартом порядке бизнес-планы вступают в силу после утверждения Советами директоров.

13. Генеральный директор Общества и исполнительные директора Подведомственных обществ несут ответственность за полноту, достоверность и своевременность представления электронных версий бизнес-планов и отчетов об их исполнении в соответствии с требованиями Регламента.

14. В случае противоречия между настоящим Стандартом и иными внутренними регламентирующими документами Общества и Подведомственных обществ, действуют нормы настоящего Стандарта, а соответствующие документы должны быть приведены в соответствие настоящему Стандарту.

Основные требования к бизнес-плану

Формат бизнес-плана включает основные сведения, необходимые для планирования деятельности ДЗО, анализа промежуточных и окончательных результатов, принятия решений менеджерами материнской и дочерних компаний и акционерами. Формат отчета об исполнении бизнес-плана включает сведения о плановых и фактических показателях за отчетный период.

Формат бизнес-плана удовлетворяет как требованиям единой формы планирования и отчета, так и потребностям отражения специфической деятельности разнопрофильных ДЗО. В этих целях он построен на концепции финансового «ядра» – минимально необходимого единого универсального набора таблиц и показателей, применяемого ко всем ДЗО, независимо от вида деятельности, в сочетании с ограниченным набором форм, отражающих специфику деятельности компаний.

Формат бизнес-плана обеспечивает возможность свода финансовых показателей на уровне всей существующей и образуемой совокупности компаний и структуре управления ОАО РАО «ЕЭС России», а также по видам бизнеса.

Перечень разделов бизнес-плана:

Ф.1. Общие сведения об акционерном обществе

Ф.2. Ключевые и оценочные показатели компании

Ф.3. Программа реализации

Ф.3.1 Объемы реализации

Ф. 3.2 Тарифы (цены)

Ф.3.3 Выручка

Ф.4. Сводный баланс электрической мощности

Ф.5. Производственная программа

Ф.6. Смета затрат

Ф.7. План ремонтов

Ф.8. Инвестиционная программа

Инвестиции-свод

Инвестиции-программа

Ф.9. Расход и стоимость топлива

Ф 10. Оплата труда

Ф.11. Операционные и внереализационные доходы и расходы

Ф.12. План прибылей и убытков

Ф.13. Прогнозный баланс

Ф.14. Прогноз движения денежных средств

Ф.15. План мероприятий по достижению КПЭ

Ф.16. Лимит эксплуатационных расходов

 

Бизнес-планирование » Бухгалтерское и юридическое сопровождение бизнеса

Бизнес-планирование — это комплекс мер, направленных на исследование прошлого, текущего и будущего состояния компании. Суть бизнес-планирования — определение целей, задач, перспектив развития, анализа способов реализации новых проектов, оценки потенциальной прибыли и рисков компании. Часто бизнес-планирование находит отображение в специальном документе — бизнес-плане.


Бизнес-план — расширенный план, в котором расписаны основные этапы развития компании на рынке, размеры необходимых инвестиций, сроки реализации проектов, кадровые решения, потенциальные риски, сроки окупаемости проекта, потенциальные доходы и так далее.

Цели бизнес-планирования

При планировании деятельности компания может ставить пред собой несколько целей оформления бизнес-плана:


1. Для себя. В этом случае основная цель предприятия — самоконтроль. К примеру, компания решила попробовать свои силы в смежной сфере деятельности. Чтобы убедиться в перспективах проекта и исключить вероятные риски, проводится подробное бизнес-планирование.

2. Для получения займа. Еще недавно для оформления кредита нужно было принести всего лишь ТЭО, состоящее из двух страниц. Кредитор получал технико-экономическое обоснование, и это могло стать основанием для предоставления определенной суммы. Но это был не единственный критерий оценки. Банк рассматривал личные связи заемщика, его состояние, рекомендации и так далее. В последние годы все чаще для выдачи кредита нужен полноценный бизнес-план.

3. Для привлечения денег инвесторов. В качестве «спонсоров» могут выступать частные инвесторы и компании (к примеру, инвестиционный фонд). Если капитал привлекается за счет публичного впуска акций, то наличие бизнес-плана позволит много выгоднее продать компанию. Это легко объяснить. Инвестор видит всю необходимую информации — уровень продаж, данные о предприятии, уровень производства, финансовые перспективы и так далее.

Есть мнение, что в скором времени бизнес-планирование станет основной для эмиссии ценных бумаг. Но пока такая практика только в перспективе и работает исключительно в качестве вспомогательного инструмента.


4. Для совместного бизнеса (компании, альянса) с партнером из другой страны. Инвесторы из-за рубежа все активнее выводят капитал из России. Те же, что возвращаются, стараются быть крайне осторожными и всесторонне оценивать потенциального партнера. Наличие качественного бизнес-плана со всеми необходимыми цифрами дает уверенность потенциальному партнеру и повышает шансы дальнейшего сотрудничества.

5. Для заключения крупного договора. Если в будущей сделке речь идет о крупной сумме и существенных преобразованиях в работе компании, то бизнес-планирование — обязательная ступень при оформлении сделки.

6. Для привлечения лучших сотрудников. В последние годы найти квалифицированного и опытного работника становится все сложнее. Лучших кадров, как правило, переманивают конкуренты. Даже высокий оклад не всегда помогает заманить нужного человека в свой коллектив. Наличие бизнес-плана на руках может решить проблему. После изучения целей компании, ее перспектив роста, потенциальной прибыли и собственной роли в развитии специалист может и изменить свое решение.

7. При слиянии с другой компанией. Часто бизнес-планирование является одним из ключевых этапов при слиянии двух различных структур. В этом случае можно увидеть перспективы подобных решений, оценить риски, рассчитать возможные убытки и прибыль.

8. Для оптимизации и реорганизации. По мере роста небольшие фирмы меняют концепцию развития и расширяют сферу своей деятельности. Составление бизнес-плана в сотрудничестве с партнерами позволит выделить правильную концепцию, четко определиться с целями будущих изменений, поставить задачи и своевременно реализовать замыслы.

понятие, цели, этапы и методы.

Бизнес-планирование

Бизнес-планирование — это процесс целенаправленного распределения во времени комплекса используемых в производственной и коммерческой деятельности предприятия ресурсов, охватывающий функциональные реше­ния в области производственной, финансовой, маркетинговой, экономиче­ской, кадровой политики субъекта.

Бизнес-план предполагает оценку собственной предпринимательской деятельности фирмы и целевую оценку конъюнктуры рынка, является программой действий предпринимателя, необходимым рабочим инструментом проектно-инвестиционных решений и внутрифирменного планирования, используемым во всех сферах предпринимательства. Он актуален как для вновь создаваемых, так и для действующих фирм.

Главная цель написания бизнес-плана – выработка стратегических решений по управлению объектом.

Другие цели: привлечение инвестиций (в случае, если собственных средств недостаточно для реализации проекта) – бизнес-план служит основой для переговоров о предоставлении кредита; определение степени реальности проекта – грамотно составленный бизнес-план позволяет определить востребованность данного проекта в реальной экономической ситуации, а также просчитать финансовые и прочие риски реализации проекта; доказательство целесообразности реорганизации – в том случае, если требуется дальнейшее развитие, совершенствование и усложнение существующего бизнеса; убеждение сотрудников в возможности достижения ориентиров – преследует целью повысить информированность и мотивацию сотрудников, что, в конечном итоге, всегда положительно сказывается на эффективности их работы.

Этапы процесса бизнес-планирования.

Общепризнано, что бизнес-планирование – сложный, многоэтапный процесс. Разработка и написание бизнес-плана подразумевают осуществление множества процедур (наборов определённых действий), которые по времени выполнения могут быть сгруппированы в несколько этапов.

I. Подготовительная стадия:

1. принятие решения о разработке проекта.

2. принятие решения о разработке бизнес плана.

3. разработка системы финансового обеспечения подготовки бизнес-плана. (200-400 часов).

4. создание группы по разработке бизнес-плана.

На первом этапе (стадии) осуществляется предварительная подготовительная работа, необходимая для создания и реализации бизнес-проекта. Конечная цель этой стадии — создание условий для разработки бизнес-плана.

II. Стадия разработки бизнес-плана:

1. формулировка концепций бизнес-плана.

2. сбор данных.

3. экспертные оценки.

4. проведение расчетов и подготовка бизнес-плана.

5. утверждение бизнес-плана.

На второй стадии бизнес-идея превращается в бизнес-план, т.е. оформляется документально. Результатом этой стадии является создание первоначального (предварительного) проекта бизнес-плана.

III. Стадия продвижения бизнес-плана:

1. проведение переговоров с партнерами.

2. согласование условий с партнерами и оформление договоров.

3. аудит бизнес-плана внешним инвестором. Принятие решения об инвестировании.

4. корректировка бизнес-плана (если требуют).

На третьей стадии процесса бизнес-планирования осуществляется контакт с внешними пользователями бизнес-плана и участниками бизнес-проекта. Бизнес-план адаптируется к их требованиям, итогом этой стадии является окончательный вариант бизнес-плана, а также заключение пакета договоров (и оформление соответствующих документов), закрепляющих первоначальную бизнес-идею.

IV. Стадия реализации:

1. разработка плана реализации.

2. осуществление программы работ в рамках бизнес-плана.

3. контроль и корректировка.

4. оценка соответствия поставленных и достигнутых целей.

5. анализ эффективности процесса бизнес-планирования. Учет ошибок.

На последнем этапе – реализации – бизнес-план воплощается в жизнь. Осуществляются все мероприятия, предусмотренные в бизнес-плане. Итогом последней стадии должен стать успешно реализованный (осуществлённый) бизнес-проект. Кроме того, необходимо провести анализ эффективности бизнес-планирования, для повышения его эффективности в будущем.

Для разработки бизнес-планов используются следующие методы:

1. экономико-математические методы: методы анализа количественного влияния факторов на изменение результативного показателя, метод корреляционно-регрессионного анализа, метод линейного программирования, метод динамического программирования и др.;

2. анализ основных показателей производственно-хозяйственной хозяйственной деятельности: анализ технико-организационного уровня, анализ производительности труда, анализ объема, структуры, качества продукции, работ и услуг, анализ затрат на производство и себестоимости продукции, анализ использования финансовых результатов и финансового состояния, рейтинговая оценка финансового состояния предприятия.

3. маркетинговый анализ: отраслевой, региональный анализ, анализ конкурирующей среды, сегментация рынка, ценообразование, каналы распределения, анализ емкости рынка и др.;

4. перспективный анализ: определение устойчивости, изменений экономических показателей, прогнозирование хозяйственной деятельности, обоснование перспективного плана, оценка ожидаемого выполнения плана.

сущность, основы, цели и задачи

Активность деятельности компании на рынке в настоящей статье мы рассматриваем в контексте ее серьезной заявки об изменении расстановки сил на конкурентном поле. Обычно такое происходит, когда появляется новый игрок или у действующего оператора рынка возникает новое направление, способное создавать существенные денежные потоки и прибыль. Данные события предваряет специальная процедура – бизнес-планирование, пришедшее в 90-х годах к нам с Запада. В настоящий момент этот вид планировочной деятельности прочно занял свое место в менеджменте российских компаний.

Соотношение бизнес-планирования и проектной деятельности

В контексте миссии нашего сайта интерес представляет взаимосвязь таких явлений, как проект и бизнес-план. Проект-менеджер, принимая задачу к исполнению, опирается на ряд документов, предваряющих фазу планирования проекта: концепцию, ТЭО, устав и бизнес-план, который иногда заменяется бизнес-кейсом, если потребности в подробном предварительном планировании нет. Это говорит о том, что бизнес-планирование не является обязательным условием для реализации проекта, но крайне полезно.

Другой вопрос состоит в следующем: а вся ли совокупность задач бизнес-плана входит в ответственность проект-менеджера? Вовсе нет. Это касается и временных продолжительностей проекта, и бизнес-плана, и объема задач (обратите внимание на схему, показанную ниже). Для ответа на этот вопрос нам нужно выяснить понятие и содержательную сущность бизнес-планирования (БПЛ) как важной, неотъемлемой части современного менеджмента, составляющей один из двух разделов его функции планирования.

Бизнес-планирование на предприятии представляет собой процесс разработки комплексного плана деятельности на стратегическом или тактическом уровне с системным описанием бизнеса как целенаправленной деятельности по зарабатыванию прибыли. Данный вид планировочной деятельности основан на стратегии развития компании, охватывает бизнес полностью или его часть, служит проектированию бизнеса «с нуля» или его реорганизации. Бизнес-план, являясь результатом БПЛ, служит документом, благодаря которому формируется управление бизнесом и обеспечивается его жизнеспособность.

Схема пересечения бизнес-планов и проектов компании

Содержание бизнес-плана соответствует критериям краткости, понятности и точности при формировании образа будущего бизнеса или направления деятельности. Направления деятельности также называют линиями бизнеса, которые могут быть связаны с:

  • продукцией компании;
  • работой, выполняемой компанией;
  • реализуемыми услугами;
  • техническими решениями;
  • лоббированием интересов компании.

Понятие «бизнес-планирование» двусоставное, и его содержание соответствует, с одной стороны, служению бизнесу как особой форме общественно полезной деятельности для целей извлечения прибыли. С другой стороны, создается плановый документ, системно описывающий такого рода деятельность. Данный план как совокупность взаимосвязанных элементов включает результаты планирования в сферах:

  • маркетинга;
  • финансов;
  • производства;
  • закупа;
  • продаж;
  • организации;
  • персонала;
  • затрат и финансовых результатов;
  • рисков и т.д.

Известно, что далеко не каждый проект несет в себе прибыль в явной, очевидной форме, хотя каждая подобная задача должна приносить выгоды. Например, возведение объектов социальной сферы (профилакториев, садиков, жилищно-коммунальных объектов) не приносит прибыль, а напротив, увеличивает расходы компании, то есть расходует финансовый результат основной деятельности. Поэтому значительная часть проектов компании планируется, но планы эти в понятие бизнес-планирования не помещаются.

Сущностные моменты БПЛ

Сущность и значение бизнес-планирования заложены в восприятии его результатов как базиса долгосрочного успеха деятельности компании. В идеальном случае хорошо выполненный бизнес-план формирует основную долю успеха в рациональном использовании финансовых ресурсов. Кроме того, достигается полноценное, но не избыточное обеспечение снабжения (в том числе трудовыми ресурсами), производства, продвижения компании и ее продукта. Таким образом, динамика роста объемов реализации и финансового результата носит устойчивый характер и соответствует прогнозам. Предприниматель в содержание планирования всегда вкладывает свою идеологию, которая отражает его отношение к бизнес-плану.

  1. «Я бизнес-план делаю для себя, потому что вижу ценность для успеха».
  2. «Я выполняю планирование для себя и моих партнеров (включая и моих сотрудников)».
  3. «Мне бизнес-план нужен формально (для получения кредита, гранта, чтобы привлечь инвестора)».
  4. «Мне бизнес-план не нужен, я и так все интуитивно вижу».

К сожалению, долгие годы, начиная с середины 90-х годов, в России превалировали две последние позиции в отношении деловых людей к бизнес-планам. И только последние годы все больше бизнесменов начинают осознавать ту полезность, которую несет в себе качественное БПЛ. Инвестиционная ментальность постепенно обретает черты зрелости, и не только внешние задачи мотивируют предпринимателей на вдумчивый подход к планированию.

Потребность в привлечении дополнительных инвестиционных источников исторически реализуется в направлениях:

  • кредитования со стороны коммерческих банков;
  • получения грантов, субсидий и других форм финансирования целевого характера от государства в лице уполномоченных органов;
  • софинансирования инвестиционных проектов с инвестиционными фондами и иными партнерами.

Современные тенденции свидетельствуют о появлении еще одного внешнего побудительного мотива к бизнес-планированию. Это обеспечение компании высококлассными специалистами, менеджерами, привлекаемыми глубоко проработанным бизнес-планами, рисующими амбиционные цели и задачи с обоснованием стабильных перспектив и высоковероятного успеха. Но самая главная сущность БПЛ, которая еще должна в ближайшие годы полностью раскрыться, – это набор внутренних ценностных значений, которые позволяют деловому человеку следующее.

  1. Нивелировать естественную неопределенность и влияние внешней среды.
  2. Сфокусироваться на ключевых задачах, приводящих к успеху.
  3. «Раскрутить экономический маховик» на нужные обороты с соответствующей генерацией доходов и прибыли.
  4. Обеспечить интеграцию вновь создаваемых и действующих подразделений в процесс достижения долгосрочных целей компании.
  5. Облегчить контрольные мероприятия.

Две родственные системы планирования

В плановой системе народного хозяйства СССР существовала достаточно развития система сметно-календарного планирования, в рамках которой создавались так называемые промтехфинпланы. Культура планирования была достаточно развитой, а уровень управленческой школы столь высок, что данная система неплохо конкурировала с основными западными системами планирования (без учета их рыночной составляющей).

В переходное десятилетие в конце прошлого века крупные российские компании сумели во многом сохранить культуру и школу социально-экономического планирования деятельности. Вместе с тем, вновь создаваемые малые и средние компании выходили на рынок без сформированной системы регулярного планирования, что во многом служило причиной их провала и последующего ухода в небытие.

В середине 90-х годов в Россию стали активно проникать теоретические реплики западной модели бизнес-планирования, которая существенно отличалась от традиционных методов советской школы планирования. Отличия стали очевидными после массированного выхода на рынок программных продуктов «Альт Инвест» и «Project Expert». Их содержание предусматривало акцент на маркетинговую составляющую планирования, а целостность и стройность взаимосвязей плана балансового листа, плана по прибылям и убыткам и, самое главное, плана по денежным потокам, выглядело откровением.

Бизнес-планирование на предприятии постепенно стало превращаться в новую параллельную систему планового обеспечения деятельности компании. Традиционная система технико-экономического и оперативного планирования также постепенно претерпела изменения, сейчас она представляет собой комплекс финансово-управленческих планов, интегрированных в систему бюджетного управления бизнесом. Благодаря ее реализации происходит информационное и прогнозное обеспечение принятия стратегических, тактических и оперативных решений по всему комплексу хозяйственной деятельности, включая действующее производство и перспективное развитие.

На верхних стратегических уровнях происходит сращивание традиционной модели технико-экономического планирования и бизнес-планирования. Начиная с тактического уровня, по своей природе эти два вида расходятся. Технико-экономическое планирование на тактическом и оперативном уровне тяготеют к обслуживанию производственно-управленческих задач операционного цикла и включают:

  • сметно-калькуляционное информационное обеспечение решений по регулированию себестоимости выпускаемой продукции компании;
  • планирование прибыли, относительных показателей (рентабельности) в различных интерпретациях;
  • расчеты по реконструкции и модернизации производственно-технической базы;
  • оценку степени загрузки производственных мощностей компании;
  • планирование уровня производительности труда и оборудования в различных ее видах;
  • обеспечение деятельности компании промышленно-производственным персоналом;
  • сведения по прогнозам продаж и обеспеченности производства ресурсной базой.

Отличия форм планирования на предприятии

В настоящем разделе мы не будем брать в расчет такие виды планирования, как подготовка и составление календарного плана проекта, разработка оперативно-производственных планов, например, планов регламентных ремонтных работ и т.п. Все это локальные виды, которые, безусловно, входят в общекорпоративную систему планировочной деятельности, но составляют ее отдельные узкоспециализированные фрагменты. Другое дело – планирование как комплексная функция регулярного менеджмента компании.

Современные теоретические, методологические и практические посылы формируют воззрение, при котором системным источником качественной реализации данной функции выступает стратегическое планирование, она служит подсистемой верхнего уровня. На ее основе ниже формируется подсистема регулярного технико-экономического планирования и подсистема бизнес-планирования компании. Обе эти подсистемы глубоко интегрированы в бюджетную систему управления. Ниже приводится модель системы планирования как функции менеджмента.

Подсистемы функциональной системы планирования в компании

И БПЛ, и технико-экономическое планирование относятся к компетенции планово-экономических служб управления компании. И это вполне оправданно. При этом нужно учитывать, что назначение, методики, ограничения, степень регулярности у подсистем различаются. Практика показывает, что и первая, и вторая подсистемы могут вполне гармонично сосуществовать, не конфликтуя, а взаимно дополняя другу друга. В чем же состоят отличия в их специализации?

  1. Как уже отмечалось выше, БПЛ ориентировано исключительно на проектные мероприятия. Исходя из главенствующего условия финансового результата, оно охватывает стратегические единицы бизнеса и целые компании. Даже если бизнес-план разрабатывается в отношении новой продукции, модернизации действующего производства, во главу угла ставится планово-информационное обеспечение увеличения прибыли. Технико-экономическое планирование в этом отношении реализуется значительно шире, охватывая помимо финансовых и коммерческих многочисленные вопросы, которые с позиции BSC рассматриваются, как «перспективы»: «бизнес-процессы», «персонал и системы».
  2. Технико-экономическое планирование – это подсистема регулярная, исполняемая с заданной цикличностью на каждом временном уровне: декада, месяц, квартал, год, пятилетие и т.д. Сформировавшиеся культура и регламенты диктуют ее жесткое исполнение как плацдарма управленческих действий, событий основных и обеспечивающих процессов. Процессы совершают непрерывный деловой кругооборот, и планирование безостановочно предваряет их. Бизнес-планирование служит постановочным базисом для конкретной задачи бизнеса с заданным временным ограничением. Иными словами, оно конечно.
  3. Традиционное планирование решает исключительно внутренние задачи управления, в то время как БПЛ может служить как внутренним, так и внешним целям компании и инвесторов.

Комплексная модель двух подсистем планирования деятельности в компании

Цели и задачи БПЛ

В самой простой интерпретации цели и задачи бизнес-планирования состоят в том, чтобы доказать заказчику, заинтересованным сторонам, что идея, которая продекларирована в концепции проекта, состоятельна. Основной замысел бизнеса – это тезис, а набор убедительных аргументов – это бизнес-план. Если БПЛ выполнено профессионально, то докладчику, презентующему на защите план, не составит труда доказать, что проект изначально успешен.

Рассмотрим вторичные цели, достигаемые с помощью бизнес-планирования. Среди них:

  • уточнение идеи создания, стратегии становления, санации и развития компании и ее направлений деятельности;
  • расчетно-информационное обоснование ранжирования и отбора инвестиционных проектов компании к реализации в соответствии со стратегией развития бизнеса;
  • среднесрочное и текущее планирование деятельности единиц бизнеса и всей компании;
  • привлечение стратегических партнеров для участия в бизнесе на правах совладения и в форме участия в прибылях;
  • привлечение средств для инвестиций в компанию из заемных источников;
  • получение компанией целевого финансирования из средств государственного (муниципального) бюджета в соответствии с действующим законодательством.

Основные внешние и внутренние цели БПЛ

Выше вашему вниманию предложена модель состава целей БПЛ, которые разделены на внешние и внутренние. Указанные цели разворачиваются в последовательности вариативных задач компании, главной из которых является достижение результата: лицо, принимающее решение о запуске проекта, участия в финансировании, кредитовании, приняло его. Представляется, что отрицательное решение в условиях внутреннего ориентира бизнес-планирования – это тоже выполненная задача планирования. Для внешних типов цели отказ свидетельствует о срыве задачи. Основная задача БПЛ декомпозируется на группу задач второго уровня.

  1. Снизить высокий уровень неопределенности, всегда сопутствующий открытию нового бизнеса.
  2. Определить рыночные перспективы основной идеи проекта, спрогнозировать реакцию рынка на результат реализованных планов.
  3. Рассчитать экономику проекта и спрогнозировать основные параметры планово-отчетных форм: балансового листа, денежных потоков и финансового результата.
  4. Спланировать потребность, установить основные источники, пути привлечения финансирования в проект.
  5. Построить динамическую модель, позволяющую моделировать развитие ситуации по проекту для реализации лучшего решения.
  6. Выявить, идентифицировать проектные риски, сформулировать мероприятия по их снижению.
  7. Подтвердить компетентность руководителей единиц бизнеса компании и способность их самостоятельно развивать подотчетные направления деятельности.
  8. Повысить статус заказчика или разработчика бизнес-плана в глазах контрагентов, а также силу его переговорной позиции.
  9. Обосновать выгодность вложений в проект для инвесторов, кредитных учреждений и других партнеров.
  10. Обосновать целевой социально-значимый характер проекта для признания целесообразности его государственной поддержки.

Основные принципы БПЛ

Замысел заказчика бизнес-плана практически всегда представляет собой гипотезу о том, как наилучшим образом использовать имеющиеся и привлекаемые компанией инвестиционные ресурсы для максимизации прибыли. При этом для некоторых заинтересованных лиц (собственников, акционеров), помимо прибыли при БПЛ, большое значение имеет также рыночная стоимость капитала компании. В процессе планирования замысел заказчика подвергается тщательной проверке с уточнением основных условий его воплощения:

  • обеспечена ясность, когда, что и как должно произойти по плану;
  • процесс принятия решений носит непрерывный характер, цели и задачи развития компании итеративно уточняются в связи с происходящими изменениями и состоянием ресурсной базы;
  • планирование ресурсов компании производится сообразно перспективе долговременного или кратковременного характера.

Наиболее точно названные условия обеспечиваются, если соблюдаются следующие принципы бизнес-планирования.

  1. Принцип непрерывности. Мероприятие планирования не является одноактным, это итеративное действие скользящего характера. И несмотря на то, что БПЛ носит конечный характер, каждый акт планирования несет в себе черты преемственности и последовательности.
  2. Принцип гибкости. Внутренняя и внешняя среда деятельности компании динамичны. Планирование обязательно должно быть адаптивно и подстраиваться под происходящие изменения, поэтому корректировка бизнес-планов является штатным процессом.
  3. Принцип коммуникативности. Данный принцип предполагает построение согласуемых, взаимозависимых связей между разделами плана и элементов внутри каждого его раздела.
  4. Принцип творческого начала. Выискивание, анализ и обобщение информации для включение в состав бизнес-плана требует не только надежных источников, но особого творческого подхода для синтезирования из разрозненных и отдаленных, но родственных сведений адекватной рабочей информации. Увязка разделов плана также носит творческий нетривиальный характер.
  5. Принцип поливариантности. Динамическое моделирование позволяет создавать множество вариантов событий и условий реализации бизнес-плана. Данный принцип позволяет сделать лучший выбор из множества полученных при моделировании альтернатив.
  6. Принцип привлечения к БПЛ потенциальных участников будущего субъекта деятельности.
  7. Принцип адекватности требует взвешенного отражения реально существующих проблем, рефлексии и самонаблюдения в ходе процедур планирования на предмет выявления субъективных искажений.
  8. Принцип комплексности планирования. Настоящий принцип устанавливает правила целостного и полноценного отражения всех аспектов деятельности компании относительно предмета плана.
  9. Принцип итеративности. Составляемые разделы плана в процессе БПЛ подвергаются многократной увязке друг с другом.

Варианты потребностей в бизнес-планировании

Виды потребностей в составлении бизнес-планов связаны с целями и задачами их разработки. С одной стороны, ориентация планирования может носить внутренний или внешний характер. К варианту внутренний ориентацией, на мой взгляд, следует относить потребность в БПЛ, возникающую у предпринимателя или группы инвесторов, имеющих совместный партнерский стаж. Она формируется в связи с необходимостью проверить единоличную или коллегиальную бизнес-идею. Виды потребностей в бизнес-планах, разрабатываемых для целей внешнего обоснования, представлены далее на схеме.

Варианты бизнес-планов, разрабатываемых для целей обоснования перед внешними партнерами

С другой стороны, виды потребностей БПЛ определяются стадией жизненного цикла рассматриваемого в плане субъекта хозяйствования и вектором развития или санации бизнеса. Сквозной список видов бизнес-планирования мы рассмотрим сразу после еще одной схемы, разделяющей бизнес-планы по бизнес-линиям и по типу предприятия (вновь учреждаемого или действующего). Бизнес-планы, разрабатываемые по ветке антикризисных санирующих мероприятий, заслуживают отдельного рассмотрения. Нас же в большей степени будут интересовать новые бизнесы и их развитие.

Модель разбиения БПЛ по видам основных объектов планирования

Среди основных видов БПЛ выделяются следующие варианты.

  1. Заказчик (владельцы или руководитель компании) ставит задачу по БПЛ для внутренних целей развития всего бизнеса или его стратегической единицы без потребностей внешнего обоснования.
  2. Бизнес-план заданного формата входит в состав условий для выдачи кредита банка.
  3. Условия публичной эмиссии акций, требований инвестиционных фондов и частных инвесторов обязывают компанию разрабатывать бизнес-план для увеличения размера собственного капитала.
  4. Правилом хорошего тона при рассмотрении вопроса о создании совместного предприятия с иностранными партнерами является наличие бизнес-плана. Данная практика постепенно приходит и во внутрироссийский бизнес.
  5. БПЛ реализуется под крупный контракт.
  6. Практика хедхантинга в последние годы в качестве дополнительного информационного повода использует потенциал БПЛ для привлечения сотрудников высочайшего уровня квалификации.
  7. Бизнес-план выступает как аргумент при переговорах о продаже бизнеса, объединении с другими компаниями и т.п.
  8. Бизнес-план как ресурс планирования антикризисной программы и реорганизации бизнеса.
  9. БПЛ для победы в конкурсе за государственные гранты и субсидии.

Функции БПЛ

Основы бизнес-планирования заключены в его особой, моделирующей будущее состояние бизнеса, природе. Теоретические идеи и методические предпосылки данного вида планирования обладают большой прогностической и доказательственной силой, благодаря которой уровень неопределенности стартовых условий можно снизить в разы. Неопределенность невозможно полностью исключить, но нивелируется не только множество субъективных факторов. Обретается масса опорных позиций, бизнесмену на порядок легче становится идти к результату за счет:

  • элементарного описания последовательностей и продолжительности действий;
  • восприятия или хотя бы попытки встать на позицию потребителя добавленной ценности, возникающей по плану на том конце рыночной коммуникации;
  • планирования продаж;
  • сбора экономических элементов себестоимости производства и издержек обращения;
  • прогноза плана денежных потоков с учетом временной стоимости;
  • балансировки и моделирования бездефицитного кассового плана;
  • комплексной оценки эффективности инвестиций и т. п.

В данной связи я выделяю следующие основные функции бизнес-планирования.

  1. Исследовательская функция. Современный бизнес-план немыслим без маркетингового анализа рынка, потребительских предпочтений, без бенчмаркинга и других видов исследований.
  2. Статистико-аналитическая функция, которая рассматривается в контексте значительной опоры на профессиональный опыт разработчика и статистику компании, других предприятий отрасли, региона, действующих в подобных рыночных условиях.
  3. Функция применения норм. Трудовые нормы, технические, технологические нормативы, нормы расхода материалов, комплектующих, топлива, энергии и т.д. служат основной для базовых экономических расчетов и планирования. Без отраслевых норм и норм, разработанных в самой компании, БПЛ обычно существенно затрудняется. Поэтому в данную функцию входит поиск норм, нормативов и грамотное их применение.
  4. Функция ценообразования.
  5. Функция балансировки. Прогноз балансового листа, план по наличности, план по прибылям и убыткам обязательно требует корректировки с тем, чтобы обеспечить их более гармоничное содержание для целей планирования бизнеса.
  6. Функция моделирования. Практически все разделы плана могут быть подвержены коррекции, при этом они тесно взаимосвязаны друг с другом. Возможность получать вариативные динамические модели значительно повышает качество планирования.
  7. Функция оценки и анализа.
  8. Функция собственно планирования. Подразумевается разработка календарного плана, диаграммы Ганта, финансовых и производственных документов планировочного характера.
  9. Оформительская функция. Данная функция имеет достаточно большое значение, требует особой тщательности в соблюдении формы и порой высокой пользовательской квалификации.
  10. Функция аргументации и обоснования.

Особенности и проблемы БПЛ

Поскольку основные идеи и принципы планирования бизнеса пришли к нам из западной управленческой школы, ключевые зарубежные методики БПЛ нашли применение в отечественной практике планирования и получили широкое распространение. Форматы методик для составления планов зависят от вида БПЛ. Различают три основных методики.

  1. ЮНИДО. Самая распространенная и наиболее универсальная методика БПЛ.
  2. ЕБРР. В основном данная методика планирования связана с обеспечением кредитных решений под реализацию инвестиционных проектов.
  3. BFM GROUP. Специализированная методика, предназначенная для детального планирования проектов развития и оздоровления бизнеса.

Преимущества бизнес-планирования проявляются в тех многочисленных выгодах, которые возникают благодаря настоящей рутинной и достаточно формализованной процедуре:

  • менеджмент компании расширяет горизонты своего восприятия, актуализирует свое системное и перспективное мышление;
  • информационное обеспечение принятия стратегических и тактических решений улучшается;
  • БПЛ позволяет минимизировать риски проектов развития и бизнес-проектов;
  • качество расчета дополнительных источников финансирования при планировании улучшается.

Для России как развивающейся страны в области культуры менеджмента присущи свои особенности бизнес-планирования. Семь десятков лет плановой экономики наложили серьезный отпечаток на различные аспекты деловой мысли в нашей стране. Многие бизнесмены считают, что они и так чувствуют бизнес, а бизнес-план «мы всегда можем подделать под запросы банка (министерства экономики, инвесторов)». Причина этого кроется в двойных стандартах общества и тотальной непрозрачности бизнеса. Такая ментальность уходит в прошлое, но еще далеко не изжита.

Другие особенности бизнес-планирования состоят в том, что на Западе, по моему мнению, ответственность перед контрагентами по обязательствам выше. Поэтому и забота об отсутствии кассовых разрывов, сбалансированности балансового листа, ОДДС и ОПиУ там серьезнее, причем дисконтированию денежных потоков при планировании придается большее значение. БПЛ как инструмент планирования развивался и оттачивался десятилетия, а технологии работы с информацией существенно выше российских возможностей. В этой связи стоит подчеркнуть современные проблемы бизнес-планирования:

  • низкая культура формулирования целей и задач;
  • приоритет краткосрочного планирования перед долгосрочным и БПЛ;
  • неумение работать с внешней информацией при планировании;
  • профессиональная трансформация экономистов-плановиков, не позволяющая им осуществлять БПЛ по-новому;
  • низкий уровень мотивации менеджмента на БПЛ.

Мы завершаем обзорное рассмотрение темы бизнес-планирования как значительного явления деловой жизни. Инструменты БПЛ, появившись в обществе и хозяйственной сфере нашей страны сравнительно недавно, прочно заняли место в компонентах управления мегапроектами с участием различных форм собственности и в моделировании будущего успеха малого бизнеса. Хотя БПЛ в основном относится к компетенции экономических служб компаний, эта область деятельности близка проект-менеджерам. PM являются активными пользователями результатов бизнес-планирования, а в некоторых случаях выполняют разработку бизнес-планов самостоятельно.

Бизнес планирование — Answr

Постановка целей перед бизнесом и разработка методов их достижения.

Бизнес-планирование бывает краткосрочным (до 1 года), среднесрочным (3-5 лет), долгосрочным (5 и более лет). Это процесс предполагает разработку и составление бизнес-плана, способного помочь сделать работу предприятия более эффективной и обеспечить успех его хозяйственной деятельности. Суть бизнес планирования состоит в:

  • постановке целей, задач, которые нужно решить для их реализации;
  • определении перспектив роста и развития компании;
  • изучении удачных способов реализации стартапов;
  • оценке потенциальной прибыли фирмы и возможных рисков.

Как правило, бизнес-планирование в итоге отображается в таком документе, как бизнес-план. В нем фиксируются основные стадии развития хозяйствующего субъекта, размеры инвестиций, указываются сроки реализации и окупаемости новых проектов, расписываются потенциальные угрозы, доходы и прочие важные для эффективной работы фирмы моменты.

Цели

Бизнес план разрабатывается для:

  • Внешних целей. Основные внешние цели — привлечение инвестиций, дополнительных денежных средств. Бизнес-план помогает грамотно презентовать компанию, заинтересовать инвесторов, банковские учреждения, убедить потенциальных партнеров в рентабельности и выгоде запланированных целей.
  • Внутренних целей. Привлечение капитала со стороны — важная задача, но еще более значимыми являются внутренние цели бизнес планирования, которые заключаются в разработке эффективных стратегических программ развития компании.

Задачи

Главные задачи такого планирования определить:

  • направления хозяйственной деятельности предприятия, рынки сбыта товара или услуг;
  • долгосрочные, среднесрочные и краткосрочные цели, а также стратегические и тактические действия для их достижения;
  • производственные и торговые затраты;
  • перечень маркетинговых/рекламных мероприятий, направленных на изучение и анализ рынка, стимулирование продаж, грамотную ценовую политику и т.д.;
  • финансовое состояние предприятия, соответствие финансовых и материальных ресурсов, которые есть в наличии, поставленным целям;
  • потенциальные сложности и препятствия на пути реализации поставленных целей и задач.

Этапы

Процесс бизнес планирования включает в себя несколько стадий:

  • Подготовка. Предполагает сбор необходимой информации для составления бизнес-плана информации (общей, организационной, технической, финансовой и другой), а также подготовку к оформлению документации.
  • Определение внутренних и внешних целей.
  • Выявление потенциальных инвесторов.
  • Определение структуры бизнес-плана (введение, описание компании, товара или услуги, анализ и оценка рынков сбыта, конкурентов, маркетинговый, производственный план, оценка рисков и прочее).
  • Непосредственная разработка плана.
  • Экспертиза документа и передача его инвесторам или кредиторам для изучения и принятия решения по инвестированию или кредитованию компании (проекта).

Бизнес планирование и, как результат, разработка бизнес плана позволяет определить, какими видами деятельности выгодно заняться, какую продукцию лучше производить или какие услуги предоставлять. Качественный бизнес-план поможет более эффективно организовать хозяйственную деятельность предприятия, привлечь дополнительные средства и инвестиции для роста и развития фирмы и реализации новых проектов.

Будет ли карьера в области финансового планирования в вашем будущем?

Люди часто путают роль финансового планировщика с другой похожей работой, например, с финансовым консультантом. Хотя между этими профессиями могут быть общие черты, есть некоторые ключевые различия. Финансовый консультант — это обычно тот, кто помогает людям управлять своими деньгами, в то время как специалист по финансовому планированию разрабатывает индивидуальные финансовые планы для своих клиентов. Оба специалиста также могут различаться по уровню образования и специальностям.Специалисты по финансовому планированию также могут обладать особой областью знаний. Если вы думаете о том, чтобы стать специалистом по финансовому планированию, вам нужно подумать о некоторых ключевых моментах. У вас есть правильное образование и навыки, необходимые для успеха? Это вообще правильный карьерный путь для вас? Читайте дальше, чтобы узнать больше о финансовом планировании, и пройдите нашу викторину, чтобы помочь вам принять более обоснованное решение.

Ключевые выводы

  • Специалисты по финансовому планированию помогают людям управлять своими деньгами, решая их финансовые вопросы.
  • Поиск клиентов и создание клиентской базы имеют решающее значение для достижения успеха в качестве финансового планировщика.
  • Чтобы стать специалистом по финансовому планированию, требуется степень бакалавра, а также курсы по инвестициям, налогам, имущественному планированию и управлению рисками.
  • Если вы хорошо разбираетесь в продажах, хорошо общаетесь с людьми, обладаете отличными аналитическими и коммуникативными навыками и умеете работать независимо, финансовое планирование может вам подойти.

Специалисты по финансовому планированию: основы

Специалисты по финансовому планированию помогают людям управлять своими деньгами, разбирая свои финансовые вопросы.Подобно финансовым консультантам, они помогают своим клиентам в достижении долгосрочных финансовых целей. Эти профессионалы оценивают уровень жизни своих клиентов, толерантность к риску, а также потенциальные инвестиции.

Специалисты по финансовому планированию также зарабатывают на жизнь, помогая людям разобраться и выбрать инвестиции, страхование и другие финансовые продукты. Поскольку многие специалисты по финансовому планированию также специализируются в определенных областях, они могут предоставлять своим клиентам индивидуальные услуги. Некоторые из этих услуг включают, помимо прочего, пенсионное планирование, общий инвестиционный анализ, имущественное планирование, налоговое планирование и планирование образования.

Получение нового бизнеса

Поиск клиентов, которым нужны эти услуги, и создание клиентской базы имеет решающее значение для достижения успеха в качестве специалиста по финансовому планированию, потому что рекомендации от довольных клиентов являются важным источником нового бизнеса. Если вы находите новых клиентов, проводя семинары или лекции, через социальные или деловые контакты или просто звоня по телефону, вы должны найти их.

Ваш успех в качестве специалиста по финансовому планированию зависит от вашей способности находить и удерживать список клиентов.

Наличие широкой социальной сети — одна из причин, по которой многие успешные специалисты по финансовому планированию выходят на поле после работы в соответствующей профессии, например, бухгалтером, аудитором, агентом по продаже страховых услуг, юристом или агентом по продаже ценных бумаг, товаров и финансовых услуг.

Требования к образованию

Работодатели, занимающиеся финансовым планированием, ищут кандидатов со степенью бакалавра в области бухгалтерского учета, финансов, экономики, бизнеса, математики или права. Также полезны курсы по инвестициям, налогам, имущественному планированию и управлению рисками.Программы финансового планирования становятся все более доступными в колледжах и университетах.

Финансовые аналитики могут также получить специальные звания, такие как Сертифицированный специалист по финансовому планированию (CFP), Сертифицированный финансовый аналитик (CFA) и Сертифицированный финансовый консультант (ChFC).

Как правило, для работы личным финансовым консультантом лицензия не требуется, но консультантам, которые продают акции, облигации, паевые инвестиционные фонды или страхование, могут потребоваться лицензии, такие как Серии 6, 7 или 63.Эти экзамены проводятся Управлением по регулированию финансовой индустрии (FINRA), и для сдачи большинства из них требуется спонсорство со стороны фирмы-члена или саморегулируемой организации.

Где работают консультанты?

Более половины всех финансовых консультантов работают в финансовых и страховых компаниях, включая брокеров по ценным бумагам и товарам, банки, страховые компании и финансовые инвестиционные компании. Однако четыре из 10 личных финансовых консультантов — это частные предприниматели, работающие с небольшими консультационными фирмами по инвестициям, обычно в городских районах.

По данным Бюро статистики труда, ожидается, что общая занятость финансовых аналитиков и личных финансовых консультантов вырастет на 7% в период с 2018 по 2028 год, что быстрее, чем в среднем по всем профессиям. Это результат увеличения инвестиций со стороны предприятий и частных лиц, увеличения числа самостоятельных пенсионных планов и увеличения числа пожилых людей. Персональные финансовые консультанты выиграют даже больше, чем финансовые аналитики, поскольку бэби-бумеры откладывают деньги на пенсию, а более образованное и богатое население требует совета по инвестициям.Кроме того, люди живут дольше и должны планировать более долгие годы выхода на пенсию.

Подходит ли вам финансовое планирование?

Пройдите этот тест, чтобы узнать:

Викторина: Подходит ли вам финансовое планирование?
1. Насколько удобно вам заниматься продажами?
A. Я мог бы продать бабушке билет на концерт SuperNova без гарантии, что ей понравится выступление.
B. Я мог бы продать бабушке билет на SuperNova, но чувствовал бы себя виноватым, если бы ей не понравилось шоу.
C. Только плохой человек может продать своей бабушке билет на SuperNova.

2. На каком этапе жизни вы находитесь?
А. Я только что закончил институт.
B. Я не ходил в школу несколько лет.
C. Я работаю уже несколько лет, но готов к переменам.

3. Насколько вы экстраверт?
A. Я был президентом почти каждого клуба, в который когда-либо вступал.
B. У меня достаточно друзей, чтобы сделать меня счастливым.
C. Хорошая книга, отдельная комната и отсутствие отвлекающих факторов — вот мое представление о небесах.

4. Вас можно описать как:
A. Аналитический и хороший коммуникатор.
B. Аналитический, но плохой коммуникатор, или хороший коммуникатор, но не аналитический.
C. Ни аналитика, ни хорошего коммуникатора.

5. На работе предпочитаю заниматься своим делом:
A. Совершенно самостоятельно
B. В некоторой степени самостоятельно.
C. В составе команды.

6.Что меня больше всего привлекает в том, чтобы стать планировщиком, так это:
A. Задача создания клиентской базы.
Б. Создание собственного бизнеса.
C. Анализ инвестиций.

7. По данным Бюро статистики труда, средний годовой доход специалистов по финансовому планированию в 2018 году составил 88 890 долларов США, включая комиссионные доходы. Как вы к этому относитесь?
A. Я никогда не был средним и зарабатываю больше среднего.
Б. Это сработает для меня.
С.Работа за комиссионные меня только нервничает.

Результаты

Если вы ответили в основном как «А», то финансовое планирование могло бы стать для вас подходящей профессией. Вы воодушевлены, а не напуганы идеей заработать значительную часть своей компенсации за счет комиссионных. Если у вас есть нужные связи и уровень энергии для работы в этой сети, вы можете добиться успеха в этой сложной карьере.

Если вы ответили в основном четверками, то вам нужен запасной план. Финансовое планирование может сработать, но вы, скорее всего, окажетесь среди 80% плановиков, которые, по словам Уильяма Ф.«Полный финансовый консультант» Коула в бизнесе менее пяти лет. Когда продажи не работают, что вы будете делать дальше и как вы продадите себя следующему работодателю?

Если вы ответили в основном C, даже не думайте о финансовом планировании. Если вам нравится анализ портфеля, подумайте о работе финансового аналитика. Если математика — ваш сильный предмет, займитесь финансовой инженерией или количественным анализом. Вы заработаете больше денег, не продавая весь день.

Определение запуска

Что такое стартап?

Термин «стартап» относится к компании на первых этапах работы. Стартапы основаны одним или несколькими предпринимателями, которые хотят разработать продукт или услугу, на которые, по их мнению, есть спрос. Эти компании обычно начинают с высоких затрат и ограниченного дохода, поэтому они ищут капитал из различных источников, таких как венчурные капиталисты.

Ключевые выводы

  • Стартап — это компания, которая находится на начальных этапах развития бизнеса.
  • Пока бизнес не сдвинется с мертвой точки, стартап часто финансируется его основателями и может попытаться привлечь внешние инвестиции.
  • Многие источники финансирования стартапов включают семью и друзей, венчурных капиталистов, краудфандинг и займы.
  • Стартапы также должны учитывать, где они будут вести бизнес и их юридическую структуру.

Понимание стартапов

Стартапы — это компании или предприятия, которые сосредоточены на одном продукте или услуге, которые основатели хотят вывести на рынок.Эти компании обычно не имеют полностью разработанной бизнес-модели и, что более важно, не имеют достаточного капитала для перехода на следующий этап бизнеса. Большинство этих компаний изначально финансируются их учредителями.

Многие стартапы обращаются за дополнительным финансированием к другим: семье, друзьям и венчурным капиталистам. Кремниевая долина известна своим сильным сообществом венчурных капиталистов и является популярным местом для стартапов, но также считается самой требовательной ареной. Стартапы могут использовать начальный капитал для инвестирования в исследования и разработки своих бизнес-планов.Исследование рынка помогает определить спрос на продукт или услугу, а комплексный бизнес-план излагает миссию, видение и цели компании, а также стратегии управления и маркетинга.

Доткомы были обычным стартапом в 1990-х годах. В то время венчурный капитал было чрезвычайно легко получить из-за безумного стремления инвесторов спекулировать на появлении этих новых предприятий. К сожалению, большинство этих интернет-стартапов в конечном итоге разорились из-за серьезных недостатков в их бизнес-планах, таких как отсутствие пути к устойчивому доходу.Однако горстка компаний выжила, когда лопнул пузырь доткомов. И Amazon (AMZN), и eBay (EBAY) являются примерами.

Многие стартапы терпят неудачу в течение первых нескольких лет. Вот почему этот начальный период важен. Предпринимателям необходимо найти деньги, создать бизнес-модель и бизнес-план, нанять ключевой персонал, проработать сложные детали, такие как доли в капитале для партнеров и инвесторов, и планировать на долгосрочную перспективу. Многие из самых успешных компаний сегодняшнего дня — Microsoft (MSFT), Apple (AAPL) и Facebook (FB) и многие другие — начинали как стартапы и в конечном итоге превратились в публичные компании.

Первые несколько лет очень важны для стартапов — период, в течение которого предприниматели должны сосредоточиться на привлечении капитала и разработке бизнес-модели.

Особые соображения

Расположение

Стартапы должны решить, ведется ли их бизнес онлайн, в офисе или домашнем офисе или в магазине. Местоположение зависит от предлагаемого продукта или услуги. Например, технологическому стартапу, продающему оборудование виртуальной реальности, может потребоваться физическая витрина, чтобы клиенты могли лично продемонстрировать сложные функции продукта.

Юридическая структура

Стартапам необходимо подумать о том, какая юридическая структура лучше всего подходит для их организации. Индивидуальное предприятие подходит для учредителя, который также является ключевым сотрудником компании. Партнерские отношения — это жизнеспособная юридическая структура для предприятий, которые состоят из нескольких человек, которые имеют совместную собственность, и их также довольно просто установить. Личную ответственность можно уменьшить, зарегистрировав стартап как общество с ограниченной ответственностью (ООО).

Финансирование

Стартапы часто собирают средства, обращаясь к семье и друзьям или используя венчурных капиталистов.Это группа профессиональных инвесторов, специализирующихся на финансировании стартапов. Краудфандинг стал для многих людей жизнеспособным способом получить доступ к наличным деньгам, необходимым для продвижения в бизнес-процессе. Предприниматель создает в Интернете страницу краудфандинга, позволяющую людям, которые верят в компанию, делать пожертвования.

Стартапы могут использовать кредит для начала своей деятельности. Безупречная кредитная история может позволить стартапу использовать кредитную линию в качестве финансирования. Этот вариант сопряжен с наибольшим риском, особенно в случае неудачного запуска.Другие компании выбирают ссуды для малого бизнеса, чтобы стимулировать рост. У банков обычно есть несколько специализированных вариантов, доступных для малого бизнеса: микрозайм — это краткосрочный продукт с низкой процентной ставкой, предназначенный для стартапов. Чтобы получить квалификацию, часто требуется подробный бизнес-план.

Заявление о миссии Определение

Что такое заявление о миссии?

Заявление о миссии используется компанией для простого и лаконичного объяснения цели (целей) своего существования. Заявление обычно короткое, состоит из одного предложения или короткого абзаца.

Эти заявления служат двойной цели, помогая сотрудникам оставаться сосредоточенными на текущих задачах, а также побуждая их находить новаторские способы продвижения к более продуктивному достижению целей компании.

Понимание заявлений о миссии

Заявление о миссии компании определяет ее культуру, ценности, этику, основные цели и повестку дня. Кроме того, он определяет, как каждый из этих факторов применяется к заинтересованным сторонам компании — ее сотрудникам, дистрибьюторам, поставщикам, акционерам и сообществу в целом — используйте это утверждение для согласования своих целей с целями компании.

В заявлении раскрывается, чем занимается компания, как и почему. Потенциальные инвесторы могут также обратиться к заявлению о миссии, чтобы увидеть, совпадают ли ценности компании с их ценностями. Например, этичный инвестор против табачных изделий, вероятно, не станет вкладывать средства в компанию, миссия которой — быть крупнейшим мировым производителем сигарет.

Крупные компании нередко тратят много лет и миллионы долларов на разработку и уточнение своих заявлений о миссии.В некоторых случаях многие заявления о миссии в конечном итоге становятся домашними фразами.

Заявление о миссии компании должно развиваться так же, как и бизнес.

Как написать заявление о миссии

Хотя может быть сложно сузить фокус вашей компании в одном заявлении, есть несколько советов, которые помогут вам написать хорошее заявление о миссии.

Первое, что нужно сделать, это обрисовать в общих чертах, чем занимается ваша компания. Это может быть товар или услуга, которую вы производите или предоставляете своим клиентам — все, что заставляет ваш бизнес работать.

Затем опишите, как ваша компания делает то, что она делает. Но вместо того, чтобы быть техническим — дело не в этом — подумайте о том, какие ценности лежат в основе вашего бизнеса. Может быть, вы цените качество или обслуживание клиентов, экологичность или поощряете творческий подход и инновации в своем бизнесе. Это ключевые моменты, которые следует изложить в заявлении о вашей миссии.

Наконец, ключевое значение имеет включение того, почему вы делаете то, что вы делаете, в формулировку своей миссии. Это поможет вам выделиться как бизнес, подчеркнув то, что отличает вас от других в вашей отрасли.Помните, что изложение миссии должно быть кратким и по существу.

После того, как вы его составили, не забудьте просмотреть его, отредактировать и попросить кого-нибудь еще раз его проверить. После того, как вы утвердите его, вам нужно будет найти способ включить его везде, где вы можете, в том числе на своем веб-сайте или в рамках своих рекламных кампаний — везде, где это видно для ваших заинтересованных сторон.

Ключевые выводы

  • Заявление о миссии используется компанией для простого и лаконичного объяснения своей цели (целей) существования.
  • Изложение миссии обычно состоит из одного предложения или короткого абзаца, объясняющего культуру, ценности и этику.
  • Заявления о миссии служат нескольким целям, включая мотивацию сотрудников и уверенность инвесторов в будущем компании.

Преимущества и недостатки заявлений о миссии

Компании могут извлечь выгоду из заявления о миссии. Во-первых, он излагает свои цели и положение в отрасли для потребителей и других заинтересованных сторон.Это также помогает компании сосредоточиться и не сбиться с пути, чтобы принимать правильные решения о своем будущем.

Кроме того, заявление о миссии помогает прояснить цель компании. С формулировкой миссии клиенты и инвесторы компании могут быть уверены, что компания полностью привержена достижению своих целей и ценностей. Также полезно направлять и мотивировать сотрудников, поддерживая их в соответствии с ценностями компании.

Но у заявления о миссии есть свои недостатки.Заявления о миссии иногда могут быть очень возвышенными и слишком нереалистичными, что может отвлекать сотрудников от целей компании. Несмотря на то, что они короткие и лаконичные, на их разработку может уйти много времени и денег. Ресурсы, потраченные на плохую формулировку миссии, лучше потратить на что-то другое.

Примеры заявлений о миссии

Заявления о миссии значительно различаются от компании к компании. Следующие примеры представляют собой заявления о миссии некоторых ведущих компаний по состоянию на 2017 год:

  • Microsoft : Дайте возможность каждому человеку и организации на планете добиваться большего.
  • Chipotle : Чтобы изменить то, как люди думают и едят фаст-фуд.
  • MGM Resorts International : MGM Resorts International — лидер в сфере развлечений и гостеприимства. Здесь собраны самые разные выдающиеся люди, известные бренды и лучшие в своем классе направления.
  • Nike : Чтобы принести вдохновение и инновации каждому спортсмену в мире.
  • Walmart : Мы экономим деньги, чтобы люди могли жить лучше.
  • Starbucks : Чтобы вдохновлять и развивать человеческий дух — один человек, одна чашка и один район за раз.
  • Tesla : для ускорения перехода мира к устойчивой энергетике.
  • JP Morgan : Чтобы быть лучшей компанией в мире финансовых услуг.

Заявления индивидуальной миссии

Заявления о миссии предназначены не только для малых или крупных компаний. Многие успешные люди, профессионалы и инвесторы нашли время, чтобы сформулировать личную миссию.

Эти заявления о личной миссии часто включают в себя финансовые, профессиональные, духовные и личные аспекты жизни. Это, в свою очередь, помогает человеку поддерживать здоровый баланс работы и личной жизни, что увеличивает его личные достижения во всех этих областях.

Заявления о миссии и заявления о видении

Заявление о миссии компании отличается от заявления о видении. Хотя заявление о миссии остается по большей части неизменным и отражает то, кем является компания или стремится быть на протяжении всего своего существования, заявление о видении может измениться.В этом заявлении говорится о том, что нужно сделать компании, чтобы оставаться такой, какой она себя представляет. По сути, миссия компании — это ее личность, а видение — это ее путь к выполнению своей миссии.

Бизнес-план

: что это такое?

Бизнес-план — это документ, в котором резюмируются операционные и финансовые цели бизнеса. Это дорожная карта успеха бизнеса с подробными планами и бюджетами, которые показывают, как будут реализованы цели.

Продолжайте читать, чтобы узнать об основных компонентах бизнес-плана, почему они полезны и чем они отличаются от инвестиционного плана.

Что такое бизнес-план?

Бизнес-план — это руководство о том, как компания будет достигать своих целей. Для любого, кто начинает свой бизнес, составление бизнес-плана — важный первый шаг. Наличие этих конкретных вех поможет отслеживать успех бизнеса (или его отсутствие). Существуют разные бизнес-планы для разных целей, и лучшие бизнес-планы — это живые документы, которые максимально быстро реагируют на реальные факторы.

В двух словах, бизнес-план — это практика комплексной проверки.Когда все будет сделано хорошо, это не позволит предпринимателям тратить время и деньги на предприятие, которое не сработает.

Как работает бизнес-план?

Если у вас есть идея начать новое предприятие, бизнес-план может помочь вам определить, жизнеспособна ли ваша бизнес-идея. Нет смысла начинать бизнес, если шансов на то, что бизнес будет прибыльным, мало или совсем нет, а бизнес-план помогает определить ваши шансы на успех.

Во многих случаях у людей, начинающих новый бизнес, нет денег, которые им нужны, чтобы начать бизнес, который они хотят начать.Если требуется стартовое финансирование, у вас должен быть готовый для инвесторов бизнес-план, чтобы показать потенциальным инвесторам, насколько прибыльный бизнес будет предложен.

Поскольку бизнес-план содержит подробные финансовые прогнозы, прогнозы эффективности вашего бизнеса и маркетинговый план, это невероятно полезный инструмент для повседневного бизнес-планирования. Чтобы он был максимально эффективным, его следует регулярно пересматривать и обновлять по мере необходимости.

Владельцы бизнеса имеют свободу действий при составлении набросков своего бизнес-плана.Они могут быть короткими или длинными, и в них можно включать любые детали, которые, по вашему мнению, будут полезны. Есть базовые шаблоны, с которыми вы можете работать, и вы, вероятно, заметите некоторые общие элементы, если посмотрите примеры бизнес-планов.

Анализ рынка

Анализ рынка покажет, есть ли достаточный спрос на ваш продукт или услугу на вашем целевом рынке. Если рынок уже насыщен, вашу бизнес-модель необходимо изменить (или отказаться от нее).

Конкурентный анализ

Конкурентный анализ исследует сильные и слабые стороны конкурентов и поможет направить вашу стратегию по завоеванию доли рынка в вашем маркетинговом плане.Например, если на существующем рынке доминируют устоявшиеся конкуренты, вам придется разработать маркетинговый план, чтобы переманить клиентов у конкурентов (более низкие цены, лучшее обслуживание и т. Д.).

План управления

План управления описывает структуру вашего бизнеса, требования к управлению и персоналу. Если вашему бизнесу требуются определенные сотрудники и опыт руководства, вам понадобится стратегия поиска и найма квалифицированного персонала и его удержания.

Операционный план

В рабочем плане описаны ваши помещения, оборудование, инвентарь и потребности в поставках.Местоположение и доступность бизнеса имеют решающее значение для многих предприятий. Если это так для вашего бизнеса, вам нужно будет изучить потенциальные сайты. Если вашему предлагаемому бизнесу требуются детали или сырье для производства товаров для продажи клиентам, вам необходимо будет изучить потенциальные цепочки поставок.

Финансовый план

Финансовый план является определяющим фактором того, будет ли ваша бизнес-идея успешной. Если требуется финансирование, ваш финансовый план будет определять, насколько вероятно, что вы получите стартовое финансирование в форме долевого или долгового финансирования от банков, бизнес-ангелов или венчурных капиталистов.У вас может быть отличная идея для бизнеса, а также отличные маркетинговые, управленческие и операционные планы, но если финансовый план показывает, что бизнес не будет достаточно прибыльным, тогда бизнес-модель нежизнеспособна, и начинать ее нет смысла. риск.

Бизнес-план против инвестиционного предложения

Бизнес-план и инвестиционное предложение
Бизнес-план Инвестиционное предложение
Внутренний документ Внешний документ
Руководит процессом принятия решений в рамках бизнеса Попытки убедить сторонних лиц инвестировать в бизнес

Бизнес-план похож на инвестиционное предложение.На самом деле инвестиционные предложения иногда называют бизнес-планами, готовыми для инвесторов. Вообще говоря, у них обоих одинаковое содержимое. Вы можете рассматривать инвестиционное предложение как бизнес-план с другой аудиторией.

Бизнес-план в значительной степени является внутренним документом, предназначенным для принятия решений руководителями, менеджерами и сотрудниками. С другой стороны, инвестиционное предложение предназначено для представления внешним агентствам.

Ключевые выводы

  • Бизнес-план — это подробная дорожная карта, в которой объясняются цели компании и способы их достижения.
  • Точные детали бизнес-плана будут зависеть от целевой аудитории и характера бизнеса.
  • Рекомендуется регулярно пересматривать свой бизнес-план, чтобы быть уверенным, что он максимально точен, реалистичен и подробен.
Определение бизнес-плана

— Энциклопедия малого бизнеса предпринимателя

Определение: Письменный документ, описывающий характер бизнеса, стратегию продаж и маркетинга, а также финансовое положение и содержащий прогнозируемый отчет о прибылях и убытках

Бизнес-план — это также дорожная карта, в которой указаны направления, так что бизнес может планировать свое будущее и помогает избегать неровностей на дороге.Время, которое вы тратите на тщательный и точный бизнес-план, и поддерживать его в актуальном состоянии — это вложение, которое приносит большие дивиденды в долгосрочной перспективе.

Ваш бизнес-план должен соответствовать общепринятым руководящие принципы относительно формы и содержания. Каждый раздел должен включать конкретные элементы и ответить на соответствующие вопросы, которые люди кто читал ваш план, скорее всего, спросит. Как правило, бизнес-план имеет следующие компоненты:

Титульный лист и содержание
Бизнес-план должен быть представлен в папке с обложкой. с указанием названия компании, имени (-ей) принципала (-ей), адрес, номер телефона, адрес электронной почты и веб-сайта, а также дату.Необязательно тратить много денег на красивую папку или обложку. Вашим читателям нужен план, который выглядит профессионально и легко читается. и хорошо сочетается.

Включите ту же информацию на титульный лист. Если у тебя есть логотип, вы тоже можете его использовать. Оглавление следует за краткое изложение или заявление о цели, чтобы читатели могли быстро найти необходимую информацию или финансовые данные.

Краткое содержание
Краткое изложение или заявление о цели, кратко инкапсулирует причину написания бизнес-плана.Оно говорит читатель, что вы хотите и почему, прямо перед собой. Ты смотришь за ссуду в 10 000 долларов на реконструкцию и ремонт вашего завода? Ссуда $ 25 000 на расширение линейки продуктов или покупку нового оборудования? Как будет вы погашаете ссуду и на какой срок? Хотели бы вы найти партнер, которому вы бы продали 25 процентов бизнеса? Что в ней для него или для нее? Вопросы, относящиеся к вашей ситуации, должны здесь следует обращаться четко и лаконично.

Резюме или выписка должны занимать не более половины страницы в длина и должна касаться следующих ключевых элементов:

  • Бизнес-концепция описывает бизнес, его продукт, рынок, который он обслуживает, и конкурентное преимущество бизнеса.
  • Финансовые характеристики включают финансовые показатели, такие как продажи и прибыль.
  • В финансовых требованиях указывается, сколько капитала требуется для запуск или расширение, как он будет использоваться и какой залог имеется в наличии.
  • Текущее положение в бизнесе предоставляет актуальную информацию о компания, ее организационно-правовая форма, когда она была основана, основные собственники и ключевой персонал.
  • Основные достижения указывают на все примечательные вещи, например патенты, прототипы, важные контракты на продукцию разработки или результаты тестового маркетинга, которые были проведенный.

Описание бизнеса Описание бизнеса обычно начинается с краткого описания отрасли. Когда описывая отрасль, обсудите, что происходит сейчас, а также взгляд на будущее. Проведите необходимое исследование, чтобы вы могли предоставить информацию обо всех различных рынках отрасли, включая ссылки на новые продукты или разработки, которые могут приносят пользу или мешают вашему бизнесу. Основывайте свои наблюдения на надежных данные и обязательно делайте сноски и цитируйте свои источники информации когда необходимо.Помните, что банкиры и инвесторы хотят знать неопровержимые факты — они не будут рисковать деньгами на предположениях или догадках.

Описывая свой бизнес, скажите, в какой сектор он попадает. (оптовая, розничная торговля, общественное питание, производство, гостиничный бизнес и т. д. на), а также от того, является ли бизнес новым или существующим. Тогда скажи независимо от того, является ли бизнес индивидуальным предпринимателем, партнерством, C или Подраздел S. Корпорация. Затем перечислите руководителей бизнеса и заявите, что они приносят в бизнес.Продолжить с информацией о кто клиенты компании, насколько велик рынок и как продукт или услуга распространяется и продается.

Описание продукта или услуги Компания описание может содержать от нескольких абзацев до нескольких страниц, в зависимости от сложности вашего плана. Если ваш план не слишком сложный, дайте краткое описание своей компании, описывая отрасль в одном абзаце, продукт в другом, а бизнес и факторы его успеха в еще двух или трех абзацах.

Когда вы описываете свой продукт или услугу, убедитесь, что ваш читатель имеет четкое представление о том, о чем вы говорите. Объясните, как люди использовать свой продукт или услугу и говорить о том, что делает ваш продукт или услуги, отличные от других, доступных на рынке. Быть конкретно о том, что отличает ваш бизнес от ваших конкуренты.

Затем объясните, как ваш бизнес получит конкурентное преимущество и почему ваш бизнес будет прибыльным. Опишите факторы, которые вы думаю сделает его успешным.Если ваш бизнес-план будет использоваться в качестве предложения по финансированию, объясните, почему дополнительный капитал или заем сделает ваш бизнес более прибыльным. Приведите неопровержимые факты, например «новое оборудование будет приносить доход в размере 10 000 долларов в год» и вкратце опишу как.

Другая информация для обращения здесь — это описание опыт других ключевых людей в бизнесе. Кто бы ни читал ваш бизнес-план будет хотеть знать, какие поставщики или эксперты вы говорили о своем бизнесе и их ответ на ваш идея.Они могут даже попросить вас уточнить ваш выбор местоположения или причины продажи этого конкретного продукта.

Анализ рынка
Тщательный анализ рынка поможет вам определить свои перспективы как а также поможет вам установить цены, распространение и рекламные стратегии, которые позволят вашей компании добиться успеха в ваша конкуренция в краткосрочной и долгосрочной перспективе.

Начните анализ рынка с определения рынка с точки зрения размер, демография, структура, перспективы роста, тенденции и продажи потенциал.Затем определите, как часто ваш продукт или услуга быть купленным вашим целевым рынком. Затем выясните потенциал годовая покупка. Затем выясните, какой процент от этой годовой суммы вы либо имеете, либо можете достичь. Имейте в виду, что никто не получит 100 процентная доля рынка, и что что-то всего лишь 25 процентов считается доминирующей долей. Ваша доля на рынке будет тест, который показывает, насколько хорошо вы справляетесь с учетом ваших прогнозы рыночного планирования.

Вам также нужно будет описать вашу стратегию позиционирования. Как ты выделите свой продукт или услугу среди конкурентов а затем определите, какую рыночную нишу следует заполнить, называется «позиционирование». Позиционирование помогает продвинуть ваш продукт или идентичность услуги в глазах покупателя. Позиционирование заявление для бизнес-плана не должно быть длинным или подробным, но необходимо указать, кто ваш целевой рынок, как вы добраться до них, что они на самом деле покупают у вас, кто ваш конкуренты и ваше УТП (уникальное торговое предложение) является.

Ваша цена продукта или услуги, вероятно, является наиболее важной. важное маркетинговое решение. Это также один из самых сложных сделать для большинства владельцев малого бизнеса, потому что нет мгновенные формулы. Доступно множество методов установления цен. вам, но они одни из самых распространенных.

  • Ценообразование «затраты плюс» используется в основном производителями для обеспечения что все затраты, как постоянные, так и переменные, покрываются, а желаемый процент прибыли достигнут.

  • Ценообразование по запросу используется компаниями, которые продают свою продукцию через различные источники по разным ценам в зависимости от потребность.

  • Конкурентные цены используются компаниями, которые выходят на рынок, где уже есть установленная цена, и это сложно отличить один продукт от другого.

  • Надбавка к цене используется в основном розничными торговцами и рассчитывается добавление желаемой прибыли к стоимости продукта.

Вам также необходимо определить распределение, которое включает весь процесс перемещения продукта с завода до конца Пользователь. Обязательно проанализируйте каналы сбыта ваших конкурентов прежде чем решить, использовать ли канал того же типа или альтернатива, которая может дать вам стратегическое преимущество.

Наконец, ваша стратегия продвижения должна включать все способы, которыми вы общаться со своими рынками, чтобы они знали о ваших продуктах или услуги.Чтобы быть успешной, ваша стратегия продвижения должна адресная реклама, упаковка, связи с общественностью, акции и личные продажи.

Конкурентный анализ
Целью конкурентного анализа является определение:

  • сильных и слабых сторон конкурентов. на вашем рынке.
  • стратегий, которые обеспечат вам отличную преимущество.
  • барьеров, которые могут быть созданы для предотвращения конкуренция с выходом на ваш рынок.
  • любые слабые места, которые можно использовать в цикл разработки продукта.

Первым шагом в анализе конкурентов является выявление обоих прямая и косвенная конкуренция за ваш бизнес, как сейчас, так и в будущее. После того, как вы сгруппировали своих конкурентов, начните анализировать свои маркетинговые стратегии и выявление уязвимых областей исследуя их сильные и слабые стороны. Это поможет тебе определите ваше явное конкурентное преимущество.

Тот, кто читает ваш бизнес-план, должен четко понимать, кто ваш целевой рынок, какова ваша рыночная ниша, как именно вы будете стоять отдельно от своих конкурентов, и почему вы будете успешно это сделать.

Операции и управление
Компонент вашего плана операций и управления предназначен для опишите, как бизнес функционирует на постоянной основе. В операционный план подчеркивает логистику организации, например как обязанности управленческой команды, поставленные задачи каждому подразделению внутри компании, а также капиталу и расходам требования, связанные с операциями бизнеса.

Финансовые компоненты вашего бизнес-плана
После определения продукта, рынка и операций следующая область для Обратите внимание на три финансовых отчета, которые формируют основа вашего бизнес-плана: отчет о прибылях и убытках, денежный поток ведомость и баланс.

Отчет о прибылях и убытках представляет собой простой и понятный отчет о способность бизнеса генерировать денежные средства. Это оценочная карта на финансовые показатели вашего бизнеса, которые отражают, когда продажи произведены и когда понесены расходы.Он извлекает информацию из различные финансовые модели, разработанные ранее, такие как доход, расходы, капитал (в форме амортизации) и стоимость товаров. Комбинируя эти элементы, отчет о прибылях и убытках показывает только сколько ваша компания зарабатывает или теряет в течение года, вычитая стоимость товаров и расходы от выручки для получения чистого результата, что является либо прибылью, либо убытком. Помимо дохода заявления, включать примечание с анализом результатов.Анализ должен быть очень коротким, подчеркивая ключевые моменты дохода утверждение. Ваш CPA может помочь вам в этом.

Отчет о движении денежных средств — одна из самых важных сведений инструменты для вашего бизнеса, так как он показывает, сколько денег вам понадобится для выполнения обязательств, когда вам это понадобится и где это будет из. Результат — прибыль или убыток в конце каждого месяца и год. В отчете о движении денежных средств отражаются как прибыль, так и убытки. на следующий месяц, чтобы также показать совокупную сумму.Запуск убыток в отчете о движении денежных средств — это серьезный красный флаг, который указывает не хватает денег для покрытия расходов — то, что требует немедленное внимание и действия.

Отчет о движении денежных средств следует составлять ежемесячно. в течение первого года, ежеквартально на второй год, и ежегодно третий год. Перечислены следующие 17 позиций в том порядке, в котором они должны отображаться в вашем отчете о движении денежных средств. В виде с отчетом о прибылях и убытках вам нужно будет проанализировать денежный поток заявление в кратком изложении в бизнес-плане.И снова анализ не должен быть долгим и должен охватывать только основные моменты. Обратитесь за помощью к своему CPA.

Последний финансовый отчет, который вам понадобится, — это баланс. В отличие от предыдущей финансовой отчетности, баланс генерируется ежегодно для бизнес-плана и является более или менее сводка всей предыдущей финансовой информации с разбивкой на три области: активы, обязательства и собственный капитал.

Балансы используются для расчета чистой стоимости бизнеса. или физическое лицо, оценивая активы по сравнению с обязательствами.Если твой бизнес-план для существующего бизнеса, баланс от ваш последний отчетный период должен быть включен. Если бизнес-план для нового бизнеса, попробуйте спроецировать, что ваши активы и обязательства будут в течение бизнес-плана, чтобы определите, какой капитал вы можете накопить в бизнесе. Чтобы получить финансирование нового бизнеса, вам нужно будет указать личный финансовый отчет или баланс.

В бизнес-плане вам необходимо создать анализ для баланс, как и для доходов и денежных потоков заявления.Анализ баланса должен быть кратким. и охватить ключевые моменты.

Подтверждающие документы
В этот раздел включите любые другие документы, которые могут вас заинтересовать. вашему читателю, например, ваше резюме; контракты с поставщиками, клиенты или клиенты, рекомендательные письма, письма о намерениях, копию вашего договора аренды и любых других юридических документов, налоговых деклараций для предыдущие три года и все остальное, имеющее отношение к вашему бизнес-план.

Некоторые люди думают, что вам не нужен бизнес-план, если только вы не пытается занять деньги. Конечно, это правда, что вам нужен хороший план, если вы собираетесь обратиться к кредитору — будь то банкир, венчурный капиталист или любое количество других источников — для стартапа капитал. Но бизнес-план — это больше, чем просто предложение для финансирования; это руководство, которое поможет вам определить и достичь своих бизнес-целей.

Точно так же, как вы не начали бы поездку по пересеченной местности без дорожная карта, вы не должны начинать свой новый бизнес без бизнес-план, который поможет вам.Бизнес-план не будет автоматически сделает вас успешным, но поможет избежать некоторых распространенных причин бизнес-неудач, таких как недостаточная капитализация или отсутствие адекватный рынок.

Изучая и готовя бизнес-план, вы обнаружите слабые пятна в своей бизнес-идее, которые вы сможете исправить. Ты будешь также откройте для себя области с потенциалом, о которых вы, возможно, не задумывались раньше — и способы получить от них прибыль. Только собрав бизнес-план вы можете решить, действительно ли ваша прекрасная идея стоит вашего времени и вложений.

Что такое бизнес-план?

Каждому малому бизнесу нужен подробный бизнес-план. Узнайте, как ваш бизнес-план может помочь вашему бизнесу расти и добиваться успеха, почему это так важно и с чего начать.

Бизнес-план — один из важнейших шагов на пути к успешному ведению малого бизнеса, будь то индивидуальный предприниматель, партнерство или компания с ограниченной ответственностью. Здесь вы превратите свои мечты в план действий.

Мы рассмотрим, что такое бизнес-план, зачем он вам нужен и как он может повлиять на ваш бизнес.

Что такое бизнес-план и зачем он мне нужен?

Бизнес-план — это важный письменный документ, содержащий описание и обзор будущего вашей компании. У всех предприятий должен быть бизнес-план. План должен объяснять вашу бизнес-стратегию и ваши ключевые цели, чтобы добраться от того, где вы находитесь сейчас, к тому, чего вы хотите быть в будущем.

  • Как вы сделаете свой бизнес более прибыльным, получите больше ресурсов или увеличите свои активы?

  • Каковы ваши планы по развитию целевого рынка?

  • Каким вы видите свой бизнес через год, три или пять лет?

Каждый, кто открывает новую компанию, должен иметь бизнес-план.Это также может быть важным инструментом для уже существующей компании, которая движется в новом направлении.

На что должен быть направлен ваш бизнес-план?

По сути, план вашего бизнес-плана должен объяснять, что вы собираетесь делать и как вы собираетесь это делать. Вам следует обрисовать в общих чертах свои стратегии в бизнесе, включая финансовые прогнозы, маркетинговые и операционные планы.

Обзор вашего бизнеса

Ваш бизнес-план должен быть нацелен на то, чтобы дать хорошее представление о вашей компании, вашей бизнес-стратегии и вашем плане действий.

  • Как вы будете зарабатывать деньги и что вам нужно делать для достижения своих целей?
  • Каковы ваши цели и как вы их достигнете?

Знание своих долгосрочных целей поможет вам делать шаги к ним в повседневной работе вашего бизнеса.

Он также должен служить ориентиром для эффективности вашей компании. Посмотрите на своих конкурентов в вашей отрасли и подумайте, почему ваш бизнес будет успешным, а другие могут потерпеть неудачу. Возможно, вы захотите провести анализ конкурентов, чтобы лучше понять свое пространство и места, где в последнее время были внесены изменения или инновации.

Вы знаете свой бизнес лучше всех

Ваш бизнес-план покажет, что у вас есть четкое представление о своем бизнесе и рынке, на котором он будет работать. В нем должно быть указано, как вы ожидаете его результатов в ближайшие годы и как вы преодолеете любые потенциальные препятствия. Это также должно быть полезным инструментом для:

  • Сосредоточьтесь и развивайте идеи
  • Определите приоритеты вашего бизнеса
  • Продумывайте варианты, определяйте возможности и максимально используйте их




Объяснение ваших потребностей в финансировании

Большинство банков и кредиторов потребуют подробный бизнес-план для ссуд, включая стартовые ссуды, поэтому финансовое планирование является обязательным.Подробный план поможет вам убедить банки, потенциальных инвесторов и других ключевых знакомых поддержать и профинансировать ваш бизнес. В нашем руководстве по финансам для стартапов вы узнаете, что вам нужно учитывать при написании финансового плана.

Привлечение талантов

По мере роста вы можете искать сотрудников и расширять свои ресурсы. План также может иметь важное значение для привлечения нового высшего руководства, деловых партнеров и дистрибьюторов.

  • Каково видение вашей компании?
  • Какова ваша миссия?
  • Зачем кому-то работать с вами?

Что должен включать ваш бизнес-план?

Бизнес-план должен включать семь основных разделов:

  1. резюме
  2. Описание предприятия
  3. детали рыночных стратегий
  4. анализ конкурентов
  5. план проектирования и развития ваших продуктов и услуг
  6. информация о вашей деятельности и план управления
  7. финансовая информация, планирование и факторы

Раздел, содержащий ваши финансовые факторы, должен включать отчет о доходах, прогноз или отчет о движении денежных средств и баланс.Это должно быть направлено на предоставление точного представления о текущей стоимости вашей компании и вашей способности оплачивать счета и получать прибыль.

Узнайте больше об этих семи разделах и о том, что они должны включать в наше руководство по написанию бизнес-плана.

У меня уже есть бизнес-план, зачем мне его менять?

Бизнес-план — один из важных шагов при открытии бизнеса, но о нем нельзя забывать. Регулярно пересматривая и обновляя свои планы, он становится инструментом для измерения вашего успеха или поддержки в движении в новом направлении.

Готовы начать свой бизнес-план?

Развивайте свой бизнес с ФСБ. Наши участники получают доступ к подробному шаблону бизнес-плана, а также к круглосуточной юридической консультации и более 1200 юридических документов, шаблонов и руководств.

Посетите наш специализированный центр для начинающих, чтобы получить дополнительные бесплатные ресурсы и советы для нового бизнеса.


Бизнес-планирование: определение и пример

Бизнес-план потенциально может помочь руководству компании управлять, структурировать и развивать организацию.Независимо от типа компании и отрасли, в которой вы работаете, бизнес-планирование может помочь вам и вашей команде организовать различные этапы производства и разработки, одновременно повышая доверие потенциальных инвесторов.

Создание бизнес-плана для вашей организации — важный шаг, но он требует отраслевых и бизнес-знаний. В этой статье мы обсудим бизнес-планирование и то, как вы можете использовать его на благо своей компании.

Связано: 10 маркетинговых стратегий для развития вашего бизнеса

Что такое бизнес-планирование?

Бизнес-планирование — это процесс определения целей, стратегии и будущих действий компании с целью максимизации шансов роста компании в установленные сроки.Большая часть бизнес-планирования вращается вокруг двух основных целей:

  • Выявление и снижение рисков, которые могут негативно повлиять на результаты деятельности компании
  • Повышение прибыльности компании

Бизнес-планы обычно используются на начальных этапах развития компании. Их структура обычно состоит из подробного плана по переходу компании от ее текущего состояния к определенному уровню, обычно в период от трех до пяти лет.

Типичный бизнес-план состоит из трех основных элементов:

  • Бизнес-концепция: Обычно начальная часть плана, бизнес-концепция, обсуждает общую отрасль и бизнес-климат, предлагаемую бизнес-структуру компании, описания товары или услуги, которые он планирует продавать, и видение будущего успеха компании.
  • Анализ рынка: В этой части плана описываются и анализируются потенциальные клиенты с подробностями, касающимися их личности и потребительских привычек. В этом разделе также обсуждаются потенциальные конкуренты и то, как эта организация планирует превзойти конкурентов.
  • Финансовый раздел: Этот раздел включает подробную информацию о прогнозируемом доходе и денежном потоке, а также прогноз того, сколько организации необходимо продать, чтобы покрыть общие затраты на ведение бизнеса.

Связано: Руководство по SWOT-анализу (с примерами)

Типы бизнес-планов

Существует несколько типов бизнес-планов, каждый из которых зависит от характера компании вашего работодателя и целей бизнес-планирования. К наиболее часто используемым планам относятся:

Бизнес-планы для стартапов

Большинству новых предприятий требуется бизнес-планирование для определения их целей и потенциального привлечения инвесторов.Бизнес-план стартапа обычно включает описание компании, товаров и услуг, которые она планирует продавать, анализ рынков, на которых она планирует конкурировать, и структуры управления.

Стратегические бизнес-планы

Стратегический бизнес-план фокусируется на основных целях компании и на том, как весь персонал может способствовать достижению этих целей. Хотя точное содержание стратегического плана различается от одной компании к другой, большинство из них содержит видение будущего бизнеса, четко определенную миссию, описание будущего успеха и стратегию его достижения.

Бизнес-планы технико-экономического обоснования

Бизнес-план технико-экономического обоснования направлен на определение типов лиц или других компаний, которые будут покупать товары или услуги, продаваемые компанией. Основываясь на описании потенциальных клиентов и общей природы рынка, конечная цель технико-экономического обоснования — определить, может ли организация быть прибыльной в течение заданного периода времени.

Внутренние бизнес-планы

Этот бизнес-план создается специально для определенного отдела внутри компании.Его цель — оптимизировать операции и минимизировать затраты путем определения операционных затрат и процедур как на момент написания, так и в обозримом будущем.

Бизнес-планы роста

Составленные либо для нынешнего персонала, либо для потенциальных инвесторов, бизнес-планы роста представляют собой подробные описания действий, которые организация должна предпринять для достижения будущего роста.

Если план роста не требует внешних инвестиций, он просто фокусируется на текущих и будущих доходах и расходах.Если план действительно требует внешних инвестиций, он также включает подробное описание компании и ее управленческой команды.

Связано: Что включить в стратегический бизнес-план (с шаблоном)

Пример бизнес-планирования

Ниже приведен краткий пример бизнес-плана запуска для вымышленной компании по недвижимости:

Краткое содержание

Stillbranch Real Estate — это будущая компания по недвижимости, расположенная в Хьюстоне, штат Техас.Он направлен на оказание консультационных услуг клиентам, желающим продать или арендовать жилые квартиры, офисные помещения, коммерческие помещения и землю. Первоначально штаб-квартира компании находится на улице Европа, она намерена расшириться в течение первых пяти лет работы и открыть еще четыре офиса: два в центре Хьюстона и два в районе Большого Хьюстона.

Описание компании

Цель Stillbranch Real Estate — извлечь выгоду из прогнозируемого роста рынка недвижимости Хьюстона в течение следующих пяти-десяти лет.При предполагаемом росте на 23% и увеличении средней стоимости на 15% для всех объектов недвижимости в центре города и пригородах Хьюстона ожидается, что нынешние компании по недвижимости не обладают размером и гибкостью, чтобы приспособиться к росту рынка.

Мы стремимся создать шаблон, который позволит нам быстро расширяться и сокращаться в соответствии с рыночными колебаниями, а это означает, что мы сможем воспользоваться ситуациями, когда активность высока, а также создать устойчивую к рецессии организацию, которая может сократить его размер и персонал с минимальными потерями при невысокой рыночной активности.

В каждом офисе, начиная со штаб-квартиры, будет 10 риэлторов, по два в каждой из категорий: аренда офисных помещений, приобретение офисных площадей, аренда жилой недвижимости, приобретение жилой недвижимости и приобретение земли. В офисах также будут офис-менеджер, офисный помощник и генеральный офис-менеджер, при этом начальный генеральный офис-менеджер будет учредителем компании.

Анализ рынка

Хотя в целом U.Рынок недвижимости S. в основном находится в состоянии стагнации, мы определили возможности роста в районе Хьюстона. Рост добычи нефти на местном уровне означает, что многие профессионалы и их семьи переедут в район Хьюстона в течение следующих нескольких лет, что значительно расширит возможности всех секторов рынка недвижимости. Подсчитано, что большинство новых жителей сначала будут арендовать недвижимость, а затем купят ее в какой-то момент в следующие несколько лет. Также предполагается, что в долгосрочной перспективе они также будут стремиться инвестировать в землю.

Организация и управление

Бизнес будет зарегистрирован как ООО, при этом каждый новый будущий офис будет работать независимо от штаб-квартиры, но в соответствии с одним и тем же набором политик и процедур. Все основные организационные решения будут приниматься основателем компании вместе с будущими потенциальными инвесторами, которые хотят участвовать в управлении компанией.

Другие инструкции для сотрудников следующие:

  • Общие офисные менеджеры будут заниматься повседневными операциями, такими как прием на работу и увольнение, разрешение споров, установление целей для риэлторов и другие.
  • Офис-менеджеры позаботятся о работе офиса, убедившись, что у риэлторов есть все необходимое оборудование и материалы.
  • Офисный помощник поможет назначать встречи, отвечать на телефонные звонки и электронные письма в офисе и выполнять другие аналогичные административные обязанности.

Маркетинг и продажи

Мы планируем синхронизировать наше появление на местном рынке с ростом местных рынков недвижимости и позиционировать себя по несколько более низким ценам по сравнению с устоявшимися игроками.Кроме того, с помощью агрессивного интернет-маркетинга и местного телевидения мы будем повышать осведомленность и заставлять потенциальных клиентов понимать, что, работая с нашей компанией, они извлекут выгоду из всех преимуществ, которые дает работа с авторитетной фирмой, но с меньшими затратами.

Мы также планируем вести переговоры о долгосрочных сделках с местными строителями и получать эксклюзивные права на продажу новых многоквартирных домов, офисных зданий и жилых домов.

Запрос на финансирование

Компания Stillbranch Real Estate ищет партнера, который готов инвестировать более 100000 долларов США на первоначальные затраты, такие как покупка оборудования и транспортных средств, маркетинговые расходы, мебель для штаб-квартиры, аренда штаб-квартиры и заработная плата сотрудников.Предполагается, что компания начнет приносить доход в течение трех месяцев и получит прибыль до того, как ей исполнится один год. Первоначальный инвестор получит 40% компании и 50% будущей прибыли.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.