Воскресенье , 20 Июнь 2021

Бизнес план стартапа: 12 этапов проектирования стартапа — СКБ Контур

Содержание

12 этапов проектирования стартапа — СКБ Контур

Этап №1: Идея

Идею проекта Gurulook, социального сервиса поиска товаров по картинкам с игровыми элементами, где пользователь размещает фотографию понравившейся вещи, а другие юзеры публикуют ответ в виде ссылки на искомый товар, нам подсказали сами клиенты. В группах Kitmall и Kupinatao (наших интернет-магазинах товаров из Китая) в социальных сетях стали часто появляться запросы с просьбой помочь в поиске товара. Пользователи натыкались на красивую вещь в интернете, а где ее найти не знали. В какой-то момент они стали публиковать запросы с просьбой найти «похожее платье» или что-то еще и прилагали картинку. Пришлось создать отдельную тему для обсуждения «помогите найти». И вот здесь появилась идея создания сервиса.

Этап №2: Команда

Соберите людей, которым понравится ваша идея: на стадии запуска бизнеса большую ценность имеет потенциал работника и «горящие глаза». От того, каких людей вы привлечете для работы над проектом, во многом зависит его успех. Выявить таких людей из остальной массы не составляет труда. Они, как правило, энергичны, инициативны и душой «болеют» за дело (читайте статью Командообразование для стартапа: 7 распространенных HR-ошибок).

Этап №3: Рынок

Постарайтесь оценить размеры рынка. Если рынок предлагаемых вами услуг еще не сформирован, постарайтесь проанализировать данные аналогичных и смежных сегментов. Для определения рентабельности вложений в ваш проект необходимо понимать, сколько существует потенциальных потребителей. Изучите конкурентов, выявите их сильные и слабые стороны и на основании этого сформулируйте свои уникальные преимущества.

Этап №4: Концепция

На данном этапе вы составляете краткое описание исходных гипотез о своем бизнесе. Начать стоит с формирования цели: что, зачем и, самое главное, для кого вы хотите создать. Желательно подкреплять эту информацию цифрами. Важно подробно исследовать целевую аудиторию и на основании полученной информации нарисовать для себя портрет предполагаемого клиента. Это поможет более четко определить его потребности и грамотно сформировать предложение. От правильного выбора целевой аудитории напрямую зависит показатель конвертации пользователя в постоянного потребителя.

Чтобы точно спрогнозировать поведение потенциального потребителя, постарайтесь подробно описать один день из жизни, разбив его на интервалы по 15-30 минут. Особое внимание уделите времени, проводимому в интернете.

Нужно понимать, что помимо основной аудитории — той, на которую вы в первую очередь будете ориентировать проект, может существовать еще и вторичная — лица, потенциально заинтересованные в вашем продукте. Опишите, как вы видите клиента из каждой группы. Важный момент — оценка численности аудитории, готовой платить за ваш продукт. Как правило, эта группа людей гораздо меньше общего числа потенциальных пользователей. Пристальное внимание следует уделить анализу стратегических перспектив проекта (SWOT-анализ), а также возможным способам его монетизации. Опишите, как будет изменяться доход компании в течение трех лет? Какой посещаемости нужно за это время достичь, чтобы добиться нужных вам показателей? После того, как появилась ясность с доходами, приступайте к прогнозированию расходов на тот же период. Исходя из этого, оцените возможную прибыль. Если вы планируете привлекать инвестиции, то заранее определите их долю в проекте.

Этап №5: Техническое задание

В детальном проектировании стартапа на данной стадии нет особого смысла. Проект развивается и наращивается в реальном времени, учитывая пожелания пользователей и новое видение автора, пока не будет полностью реализована вся его концепция в рамках исходной идеи. Начинать разработку технического задания разумно с деления всего проекта на отдельные, целостные этапы.

Обязательно выставляйте сроки! И лучше выделять на каждый этап в два раза больше времени, чем вам кажется изначально.

Этап №6: Прототип

Не начинайте привлекать инвестиции в стартап, не построив прототип. Создайте проект продукта с набором базовых характеристик. Прототип должен быть простым для понимания и применения. Это могут быть схемы страниц, показывающие, какая информация и элементы управления должны располагаться в разделах сайта. Так вы сможете увидеть, как будет работать стартап до его программирования.

Этап №7: Тестирование

Как только прототип будет готов, попросите знакомых начать пользоваться им. Ваша задача — определить, правильно ли вы обозначили проблему и удовлетворяет ли предлагаемое вами решение потребности потенциального пользователя. Тестирование прототипа позволило нам усовершенствовать некоторые элементы сервиса.

Вашему ИП или ООО меньше трёх месяцев? Расчетный счет и бухгалтерия на год в подарок по акции от Контур.Банк.

Узнать больше

Ключевая идея Gurulook — возможность поиска товара по картинкам. Для пользователей оказалось важной максимально простая и удобная загрузка фото. Проанализировав замечания юзеров, мы упростили процесс публикации фото и добавили дополнительные возможности по изменению его размера.

Этап №8: Альфа-версия

Это стадия, на которой проект уже готов, но еще не протестирован. В процессе внутренних тестов в интерфейс вносятся некоторые мелкие коррективы, которые не были учтены при разработке и создании технического задания. Начинаются переговоры с первыми клиентами.

Этап №9: Закрытая бета-версия 

У проекта появляется небольшое количество последователей, привлеченных для тестирования продукта. После тестирования производится работа над ошибками. В ходе закрытого бета-тестирования мы проанализировали цветовые предпочтения аудитории и осознали необходимость произведения редизайна сайта.

Этап №10: Публичная бета-версия 

Ведется умеренно активное привлечение пользователей, заинтересованных в тех услугах, которые вы предлагаете, либо пользователей, постоянно находящихся в поиске чего-то нового. Задача номер один на этой стадии: превратить изначальные гипотезы основателей о рынке и потребителях в факты. Параллельно ведется работа над ошибками.

Бета-тестирование сервиса показало, что задуманные варианты геймификации не были активно восприняты целевой аудиторией. Мы предполагали, что у женской аудитории заведомо будет соревновательный интерес. За активность в Сети мы начисляли им рейтинг, но нигде его не публиковали. Это не вызывало интереса. В связи с этим было принято решение несколько видоизменить проект. Мы стали визуализировать рейтинги на главной странице, добавили лидерборды за неделю. Немного пересмотрели и сам механизм начисления баллов: изначально баллы участником начислялись за публикуемые в ответах ссылки, сейчас баллы начисляются в том случае, если пользователь, перейдя по ссылке, совершает покупку. Эти баллы впоследствии можно использовать для оплаты своих покупок в интернет-магазинах-партнерах.

Этап №11: Запуск

Начало работы проекта, его продвижение и оформление пакета юридических документов. Даже после полной реализации исходной идеи успешный стартап продолжает развиваться: совершенствуются техническая и идейная составляющие, исправляются всплывающие ошибки. Здесь же встает вопрос о регистрации товарного знака. Заявку на регистрацию товарного знака есть смысл подавать в том случае, когда вы вложили в свое название какие-то средства, поняли, что оно работает, но популярным оно пока не стало. Товарный знак имеет территориальное ограничение: если он зарегистрирован в России, то и охраняется он только в России. Зарегистрировать товарный знак в США возможно в том случае, если вы использовали его в течение двух лет.

Этап №12: Поиск инвесторов (часто может следовать за этапом создания прототипа)

Важно понять, какую часть бизнеса вы готовы отдать инвестору. Чтобы у проекта были шансы на жизнь, некоторые специалисты рекомендуют отдавать не более 15-25%. Устраивайте встречи с большим числом инвесторов, найдите несколько потенциально заинтересованных партнеров и переходите к переговорам о структуре сделки и ее закрытии. Не бойтесь оспаривать предложения инвесторов и предлагать свои условия. Четко определите границы контроля инвестора и варианты выхода из бизнеса. Обязательно пропишите эти вопросы.

Олег Жук, ведущий разработчик в компании VirtoWay

Читайте также:

Как прокачать стартап и сделать его интересным для инвестора

Эксперты и стартаперы — о том, как привести к успеху интернет-бизнес

Как защититься от инвестора? 9 советов для предпринимателей  

правила подхода к инвестору, оформление идеи для бизнеса

«Если у вас есть стартап»

Идеи стартапов (startup, start up) появляются, как грибы после дождя. Причем, как в головах молодежи, IT-шников, так и в умах людей состоявшихся, имеющих стабильный доход, карьеру, свой бизнес. Чтобы идея получила одобрение потенциального инвестора, мало его найти, важно знать, что хочет услышать инвестор, что может его заинтересовать.

 

Аксиома

Идея — не товар

Сама по себе идея инвестора не интересует.

 

Бизнес план

Составьте бизнес план вашего стартап проекта. Основные его составляющие просты, как смертный грех:

  • концепция, цели и задачи
  • план производства
  • административный план
  • сроки и стоимость

 

Определитесь, на каких правах вы хотите участвовать в проекте, поскольку после инвестирования он — уже не только ваша собственность.

 

Подробности

Концепция, цели и задачи

«Ясно обозначенная цель» для инвестора — это концепция монетизации проекта либо иная другая выгода, возникающая у него, как у будущего собственника. Другая — например, медиавлияние на определенную аудиторию. Стартап не обязательно обязан быть уникальным. Но он обязан быть выгодным.

Чем проще будет цель, тем проще пойдет разговор. На изложение цели уйдет несколько минут, но это почти половина успешных переговоров.

Разбивка задач на этапы, увязка их со схемой монетизации — это то, что нужно делать на протяжении всего дальнейшего разговора, если вас готовы выслушивать, и идея не оказалось пустым мечтанием.

 

Производственный план

Хорошо бы, чтоб вы включили в него все основные звенья, описываемые в таких случаях, и проиллюстрировали нецветными схемами. Ни в коем случае не используйте в схемах человеческие фигурки и прочую мишуру, которая будет лишь отвлекать инвестора. Единственное исключение — видеопрезентация.

Необъемлемыми частями плана производства принято считать:

  • описание простейших операций
  • операционную цепочку
  • исполнителей (просто распределите их по этапам и подпишите, кто они)
  • нормовыработку в ходе выполнения операций для каждого исполнителя
  • время реализации проекта до этапа тестирования
  • время тестирования
  • производственные риски (что может пойти не так, варианты компенсации рисков)

 

Административный план

включает в себя:

  • штатное расписание (как число и профессии работников, так и число и профессии обслуживающего персонала)
  • юридические формальности
  • расходы на офис, спецтехнику
  • заработную плату сотрудников (себя не забудьте =))
  • затраты на развитие

 

Сроки «поднятия стартапа» инвесторы привыкли делить на следующие этапы:

  • от старта до запуска проекта.
  • от запуска проекта до выхода на самоокупаемость.
  • от выхода на самоокупаемость до достижения точки убыточности.
  • от точки убыточности — самое сладкое — период получения прибыли (операционной и чистой).

 

По сути, упрощая, инвестор ждет от вас, помимо вашего понимания проекта и вашей уверенности в нем:

  • простую концепцию и минимальные риски
  • суммарные затраты на проект до точки убыточности
  • динамику роста чистой прибыли

 

Чистая прибыль — это тот пирог, от которого он будет отрезать свои куски.

 

Прежде, чем идти к кому-то с вашими идеями, стоит определиться со своей ориентацией: что вы хотите получить от проекта? В каком качестве вы проучаствуете в нем? Ролей для вас отведено несколько:

  • соинвестор
  • руководитель
  • распильщик инвесторского бабла

 

Всем хорошо известно, что пилить чужое бабло — это отдельная профессия и вид искусства. Даже не найдетесь преуспеть в нем, если вы не прошли суровую практику под чутким руководством опытных старших товарищей. Остается разобраться в том, кем вы можете быть: соинвестором или производственником-управляющим проектом. А может быть, и тем, и другим?..

Дело в том, что если инвестор вкладывает 100% в ваш проект, вы теряете любую возможность получить выгоду от проекта в будущем. Вы превращаетесь в наемного работника. Самое неприятное, что вы теряете право самостоятельно принимать решения.

Соинвесторство — долевое участие в проекте — не только делит перспективные прибыли между вами и тем, кто вложился в ваш стартап, но и дает вам право принимать решения пропорционально вложенному в дело капиталу. Даже не надейтесь, что если вы вложили в дело 10% на начальном этапе, то через полтора года вы будете иметь право на 10% чистой прибыли. Ваша перспективная прибыль будет меньше ровно на столько, насколько в течение всего проекта ваш партнер вкладывал в него большие, чем вы, финансовые средства.

Неплохой вариант соинвесторства — предлагать инвестировать в уже существующий проект, но это — тема отдельного разговора с Кроликами. Именно такая позиция позволяет обойти стороной всяческих паразитов — бизнес-ангелов, покупающих вас задешево и перепродающих в 10 раз дороже.

Руководителем неплохо не только быть, им еще нужно уметь остаться. Прародитель великолепной идеи, не владеющий достаточными навыками для ее реализации, может и будет легко удален из проекта собственником, недовольным эффективностью использования вложенных им в стартап финансов. Самая выгодная позиция — если никто, кроме вас и «ваших ребят», не сможет сделать дело лучше, чем вы. Будьте незаменимым, и возможно вам удастся пробыть в проекте достаточно долго, чтобы жениться и выплатить взятые кредиты.

Дополнительным бонусом, который вы получите в роли руководителя-разработчика ставшего успешным стартапа, — репутация и карьерный рост.

Чаще встречается то, что встречается чаще. Из 100 стартапов лишь 2 заслуживают внимания с точки зрения опытного инвестора, и лишь один из этих двух будет успешен и принесет свои дивиденды.

Как привлечь инвестиции - бизнес-план для стартапа

Как привлечь инвестиции — бизнес-план для стартапа.

Привет, на связи Игорь Зуевич. Прекрасная идея может каждому прийти в голову, но превратить идею в жизнеспособный бизнес – это совсем другое дело. Давайте рассмотрим сегодня как привлечь инвестиции.

Вам может показаться, что все готово к запуску стартапа, но прежде чем обращаться за юридической консультацией, арендовать офис, оформлять компанию с ограниченной ответственностью, лучше описать свою идею на бумаге. Это поможет должным образом все структурировать и сосредоточиться на главном.

Вы поделитесь своим бизнес планом с другими и узнаете их ценное мнение. Не стоит начинать бизнес, прежде не выяснив, что о нем думают другие люди.

Как правило, бизнес-план состоит из следующих элементов:

  • Резюме проекта
  • Описание компании
  • Исследование рынка
  • Описание товаров/услуг
  • Управление и операционная структура
  • Маркетинг и стратегия продаж
  • Финансирование

Чем детальнее план, тем лучше.

Во-первых, так вы будете лучше понимать свой бизнес. Изложив все на бумаге, вы составите более полное представление о проекте, сможете, так сказать, взглянуть на вещи с высоты птичьего полета.

Если есть формальный план, вероятность успеха увеличивается на 16%, более того, благодаря плану вы с большей вероятностью привлечете капитал для стартапа. Ни один банк или инвестор ни рубля вам не выделит без детального бизнес-плана.

Если есть идея стартапа, но не знаете, с чего начать бизнес-план и как с его помощью привлечь инвестиции.

Вы узнаете, как описывать различные элементы бизнес-плана и получите некоторые полезные советы. Вот, что нужно для начала.


Как привлечь инвестиции — Убедитесь, что у компании есть четкая цель

Избегайте двусмысленностей в описании проекта.

«Мы собираемся продавать кое-что» – это не вариант. Куда уж лучше рассказать, кто вы, когда собираетесь запустить свой бизнес, какие товары/услуги будете продавать. Уточните, планируете ли вы продавать в онлайн- или оффлайн-магазине, или и то и другое. У вас локальная, региональная или международная компания?

В описании проекта можно упомянуть о миссии. Это возможность лучше понять ваш стартап. Описание заставляет ставить четкие цели. Разновидность вашей компании и методы работы должны быть очевидны всем, кто читает описание. Опишите причины, по которым людям стоит стать клиентами будущей компании. К примеру, вы открываете ресторан. Причиной для этого может послужить то обстоятельство, что ни один другой ресторан в районе не готовит блюда определенной кухни.

В резюме проекта можно обсудить идеи и видение дальнейшего развития коммерческой организации, но не стоит излишне вдаваться в подробности. Все это будет детально изложено в других разделах плана.

Как привлечь инвестиции — всегда помните, что это краткое описание, и не обязательно писать слишком много. Этот раздел должен быть по возможности лаконичным – не больше 3-4 абзацев.


Определите свой целевой рынок

Ваш бизнес не для всех. И хотя может показаться, что идея понравится многим, все же такую коммерческую стратегию нельзя назвать вполне жизнеспособной. Один из первых шагов по запуску успешного бизнеса – четко очертить границы целевого рынка для вашего стартапа.

Но чтобы найти тех, кого вы будете таргетировать, понадобится исследовать рынок.

Очевидно, что это самая важная часть запуска проекта. Если для бизнеса нет рынка, тогда стартап обречен на неудачу. Все предельно просто.

Предприниматели зачастую принимают поспешные решения, когда вдохновляются какой-либо идеей. Возникает эффект туннельного зрения. Человек не замечает ничего вокруг и не делает нужных шагов, чтобы основательно исследовать рынок.

К сожалению, в большинстве случаев поспешные решения порождают компании-однодневки.

Но если потратить время на исследование, может обнаружиться, что для вашего стартапа попросту нет рынка. Об этом, конечно, лучше узнать как можно раньше, чтобы избежать ненужных расходов на заведомо провальную идею.

Чтобы определиться с ЦА, начните с широких предположений и постепенно сужайте их.

Как правило, лучше сегментировать аудиторию с помощью этих четырех категорий:

  • география
  • демография
  • психография
  • поведение

Начните с таких вещей, как:

  • возраст
  • пол
  • уровень дохода
  • этнос
  • место

Как уже было сказано, можно начать с предположения о том, что охват будет широким. Например, допустить, что ЦА – это жители североамериканского континента, а затем сузить аудиторию до пределов США.

В дальнейшем уже можно добиться больше специфики. Например, таргетировать клиентов из Новой Англии.

Результаты исследования могут выглядеть так:

  • мужчины
  • возраст 26-40
  • живут в Бостоне
  • годовой доход $55,000-$70,000
  • интересуются вторичной переработкой

Этот профиль включает четыре демографических сегмента, о которых упоминалось ранее, плюс такой фактор, как специфичность.

Ваш бизнес-план должен содержать результаты исследования, которое вы провели, чтобы идентифицировать рынок. Сообщайте о собранных данных в ходе опросов и интервью.

Данные о целевом рынке будут также использоваться и в других разделах бизнес-плана, когда понадобится обсудить перспективы на будущее и маркетинговую стратегию.


Как привлечь инвестиции — Анализ уровня конкуренции

В довесок к исследованию целевого рынка, нужно выяснить сведения о конкурентах, по которым составляется стратегия компании.

Пока вы пишете бизнес-план, компания существует только на бумаге. О вас еще никто не знает. Если планируете запустить точную копию своего конкурента – не надейтесь на успех. У клиентов не будет никаких причин, чтобы покупать ваши товары или пользоваться вашим сервисом, потому что уже есть организация, которую они знают и доверяют ей. Так как же выделиться на фоне остальных?

Стратегия дифференциации может включать цену и качество. Если вы существенно снижаете цены, тогда можете захватить определенную нишу в своей отрасли, как и в случае, если делаете ставку на высокое качество.

Конкурентный анализ лучше проводить одновременно с подбором ЦА. Все это входит в раздел исследования рынка.

Как только определите, кто ваши конкуренты, будет проще выяснить, чем ваша компания сможет  от них отличаться.

Допустим, вы работаете в индустрии одежды. Если вы продаете джинсы по $50, дизайнерские бренды с ценниками по $750 вам не конкуренты.


Как привлечь инвестиции — Бюджет

Понадобится упорядочить все расходы. Подсчитайте, сколько денег вам нужно, чтобы запустить бизнес и оставаться на плаву; в противном случае вы просто останетесь без денег.

Недостаток средств – одна из самых распространенных причин, по которым коммерческие проекты быстро сворачиваются. Заранее рассчитывая бюджет, вы тем самым сводите к минимуму все риски.

Учитывайте все. Начните с главного:

  • расходы на оборудование
  • помещение (аренда или покупка)
  • юридические издержки
  • платежная ведомость
  • страховка
  • расходы на товар

Вот пример, как выглядит бюджет в бизнес-плане:

Цифры должны быть точными. Если сомневаетесь, ориентируйтесь на более высокую стоимость. На практике не всегда удается действовать в рамках намеченного плана.

На примере выше общие расходы стартапа составляют меньше $28К, но не будет лишним повысить их до $40К или даже $50К. Так у вас будет нужный резерв, на случай непредвиденных обстоятельств.

Никто не хочет, чтобы стартап провалился из-за просчетов по части бюджета.


Определите цели и финансовые перспективы

Продолжим разговор о финансовой составляющей. Очевидно, что у вас не будет никаких отчетов о доходах и расходах, балансовых отчетов, отчетов о движении наличных средств, или других бухгалтерских документов, до запуска компании.

Однако все же можно сделать определенные предположения. В их основе могут быть данные о населении в определенном регионе и целевом рынке, и какой процент этого целевого рынка вы можете охватить.

Если планируете в дальнейшем расширять компанию, об этом также стоит упомянуть в бизнес плане.

Такие прогнозы могут рассчитываться на 3-5 лет. Убедитесь, что все прогнозы реалистичные. Не стоит писать о том, что вы заработаете $10 млн за первый год. Компания может вообще не приносить прибыль в первые несколько лет.

Если вы честны по отношению к себе и потенциальным инвесторам, финансовый план будет включать анализ безубыточности.

   

И хотя можно ожидать, что доход от продаж будет ежегодно расти, важно учесть и возможные нюансы.

Например, если вы планируете в течение четырех лет расширить компанию, открыть представительство в новом месте, финансовые ожидания нужно корректировать соответствующим образом. Может быть, что компания выйдет в плюс только на третьем году своего существования. Но если открыть новое представительство на четвертом году, за этот год компания может оказаться в минусе. Опять же, это не будет просчетом, если вы планируете бюджет соответствующим образом.

В качестве еще одного примера цели можно привести запуск интернет-магазина в дополнение к обычному магазину. Ожидания не должны быть завышенными.


Как привлечь инвестиции — Структура

Бизнес-план также должен описывать организационную структуру проекта. Если это небольшая компания, в которой только вы и один-два бизнес-партнера, тогда составить структуру просто.

Но в зависимости от того, как вы планируете масштабировать свой проект, лучше рано или поздно составить структуру. Вот пример, как может выглядеть организационная диаграмма:

Лучший бизнес-план стартапа для новых основателей

Прежде всего, поздравляем, если вы все еще читаете после того, как видите в названии слова «бизнес-план».

Статистика показывает, что написание бизнес-плана может снизить вероятность неудач предпринимателей на 40% из-за проблем с денежным потоком. Кроме того, план действительно может увеличить ваши темпы роста на 30 процентов.

Так почему бы не дать себе больше шансов на успех, создав свой собственный бизнес-план, когда вы только начинаете строить свой бизнес?

Расчет заработной платы и льгот с Gusto

Эта статья проведет вас через минимум работы, необходимой для создания бизнес-плана стартапа.Мы называем этот подход экономичным планированием, что в основном означает, что вы сначала делаете наилучшие предположения о потребностях вашего бизнеса, а затем регулярно пересматриваете эти предположения, в идеале один раз в месяц.

Этот простой формат означает, что вы можете применить процесс бережливого планирования к своему бизнесу на любом этапе, от «может быть, однажды я уйду из кабинета» до готового к инвестированию стартапа, магазина Etsy, который может захотеть расшириться, - бегущий бублик и все, о чем вы только можете мечтать.

Цикл бережливого планирования для стартапов

Читая приведенные ниже шаги, запишите, что вы хотели бы включить в каждый раздел о своей компании.

Если вы используете приложение для бизнес-планирования, такое как LivePlan, вы можете выполнять пошаговые инструкции и пересматривать каждый раздел каждый раз, когда узнаете что-то новое.

Приступим.

1. Ваш заголовок

Можете ли вы описать уникальные элементы вашего бизнеса одним коротким предложением? Трудно сжать такой объем информации всего в нескольких словах, но вам понадобится, чтобы вы могли рассказать ее наставникам, партнерам, сотрудникам и всем, кто интересуется вашим стартапом.

Это заголовок всего вашего бизнес-плана, поэтому он должен дать общий обзор вашей идеи, а затем побудить кого-то услышать больше.

У вас может возникнуть соблазн вставить сюда маркетинговое заявление. Пожалуйста, не надо.

Если я продаю йогурт, я могу подумать, что мой заголовок должен быть «гладкий, кремообразный и органический». Если вы написали подобное заявление для клиентов, попробуйте переписать его, чтобы передать ключевые элементы, которые инвесторы, партнеры или сотрудники просят услышать.

Я мог бы изменить «гладкий, кремовый и органический» на что-то вроде:

«Йогурты Nature’s Biome обладают превосходной пользой для здоровья и текстурой, которую предпочитают наши клиенты, и их можно купить в первоклассных продуктовых магазинах на Западном побережье».

Еще одна ловушка - зацикленность на лозунгах чрезвычайно успешного бизнеса. А пока придерживайтесь основ, чтобы вырасти в компанию, которая говорит клиентам: «Думай иначе» или «Просто сделай это». Но не начинайте с этих слоганов.

Попробуйте это упражнение:

На данный момент ваша цель - написать что-нибудь быстро и перейти к следующим разделам. По мере разработки бизнес-плана вы найдете способы пересмотреть этот заголовок, чтобы более точно описать свой уникальный бизнес, заявление о видении и особую ценность, которую вы приносите клиентам.

Давайте перейдем к следующим разделам, зная, что мы будем часто возвращаться, чтобы вносить изменения.

2. Проблема, которую вы решаете

Это самый важный раздел для многих стартапов на ранней стадии, поскольку он гарантирует, что ваш продукт не является «решением в поисках проблемы.«Вы должны доказать, что реальные люди готовы дать вам деньги за ваш продукт.

Красиво сформулированный пример:

«80% нашего рынка будет платить за мясо от местного мясника на 25% дороже, если это место доступно».

Используйте этот раздел как возможность выйти из офиса и опросить реальных клиентов. Спросите людей, испытывают ли они проблемы, которые, по вашему мнению, стоит решить. Избегайте вопросов, которые приводят их к вашему решению - это полезный опыт для вас, поэтому доверяйте ответам, которые вы слышите.

Сделайте эту работу сейчас, прежде чем вкладывать больше времени и денег в бизнес-идею, которую, возможно, потребуется изменить. Поговорив со значительным количеством людей, вы можете объединить записи интервью с клиентами с тенденциями рынка и данными отраслевых исследований, чтобы составить убедительный аргумент.

Связанный
Q: Что такое ООО с одним участником? Как я могу заплатить себе как владелец одного?
Финансы и налоги

Определившись с перечнем проблем, которые стоит решить, сократите их до трех-пяти наиболее важных проблем, с которыми сталкиваются реальные клиенты.

3. Ваше решение этой проблемы

Для каждой проблемы, которую вы записали в предыдущем разделе, опишите, как ваш продукт является лучшим решением для вашего целевого клиента.

Например, если в вашей проблеме указано, что все местные решения слишком дороги, ваш ответ может подчеркнуть, что ваша цена более привлекательна для ваших клиентов.

Сосредоточьтесь на сопоставлении каждой проблемы с конкретным решением. В совокупности эти решения образуют базовые элементы, на которых вы можете сосредоточиться при создании своего стартапа.Эти пары проблема / решение также станут «ценным предложением» для вашего бизнеса.

4. Ваш целевой рынок

Определение целевого рынка может быть сложной задачей для основателей стартапов, которые просто хотят начать работу, но это того стоит.

Ваши маркетинговые усилия будут намного эффективнее, если вы точно будете знать, кто ваши клиенты. Что еще более важно, вся ваша бизнес-модель зависит от наличия достаточного количества платежеспособных клиентов для поддержки ваших повседневных операций и роста.

В этом разделе мы перечислим группы людей, которые могли бы купить ваш продукт. Для каждой группы

  • Угадайте количество людей и
  • сумму денег, которые они в настоящее время тратят на решение этой проблемы

Возможно, вам кажется, что вы просто придумываете ответы, поэтому вот несколько полезных советов.

Создание персонажа (или нескольких персонажей)

Персона представляет клиента, которого вы ожидаете купить ваш продукт.Предполагая, что вы провели несколько интервью с клиентами на шаге 2, начните с клиентов, которые лучше всего подходят для вашего решения.

Закройте глаза, дайте им имя и представьте их лицо, дом, диапазон заработной платы и все, что вы можете о них.

Когда вы полностью представили себе, кто этот человек, вы можете исследовать его поведение. Вы можете даже провести более целенаправленные интервью с людьми из этой конкретной демографической группы, чтобы уточнить формулировку вашей проблемы и решения.

Ной Парсонс предоставляет более подробную информацию о создании вашей целевой персоны здесь.

Используйте только одну характеристику для сегментирования клиентов

В приведенном ниже примере целевого рынка мы видим продукт, который нравится только мужчинам от 14 лет и старше, с резким скачком потребительских привычек среди мужчин в возрасте от 25 до 40 лет.

Стартапы могут использовать этот тип демографического сегментирования, чтобы сфокусировать свою маркетинговую деятельность, типы деловых партнерских отношений, которые они ищут, и почти все остальные разделы этого планирования.

Вы можете использовать демографические данные, такие как возраст или пол, для определения вашего рынка, но вы также можете использовать другие характеристики, такие как уровень расходов, технические знания или размер семьи, если они имеют значение для вашего продукта или услуги.

Отчеты об отраслевых исследованиях также могут помочь определить ваш целевой рынок. Эти отчеты часто дороги, но вы можете найти Центр развития малого бизнеса (SBDC) или местную библиотеку, которые могут предоставить отчет.

Чем больше вы знаете о своем целевом рынке, тем больше у вас шансов создать характеристики продукта и маркетинговые сообщения, на которые они ответят.

5. Ваши конкуренты

Никогда не говорите, что у вас «нет конкурентов». Вместо этого опишите все, что может помешать вашим идеальным клиентам купить ваш продукт.

Тем, у кого есть конкуренция на местном уровне, например, в магазине спортивных товаров или ресторане, необходимо посетить другие предприятия, которые обслуживают ваш целевой рынок. Зайдите и посмотрите, как они работают.

Если у вас есть онлайн-соревнования, позвоните в их службу поддержки. Если можете себе это позволить, купите что-нибудь.

Представьте, что ваша целевая личность делает все это. Тогда спросите себя:

Как вы улучшите то, что предлагают ваши конкуренты?

Сделайте этот список кратким, сгруппировав похожих конкурентов вместе, как показано ниже:

И последний совет: рассмотрите причины, по которым ваш целевой рынок еще не покупает решение, которое вы предлагаете. Это может быть рыночный тренд, социальный тренд или местная мода.

Например, быстрорастущее местное веганское население может помешать развитию нового стейкового ресторана, где можно есть все, что вы можете съесть.

6. Необходимое финансирование

Большинству стартапов потребуется какой-то вид финансирования бизнеса, чтобы перейти от идеи к продажам.

Прежде чем обращаться с просьбой об инвестициях - даже у друзей и семьи - вы должны иметь четкое представление о том, на что вы потратите эти деньги, когда они вам понадобятся и как вы планируете выплатить своим инвесторам.

Это прекрасное время для использования так называемых SMART-целей. SMART означает:

  • S определенная сумма в долларах
  • M измеримые результаты
  • A , которые можно получить из предполагаемого источника
  • R , способствующий росту, и
  • T Когда это вам понадобится

Если вы планируете запустить свой стартап или естественным образом расти за счет доходов от продаж, включите эту информацию.Это важная часть вашего роста.

Влюбитесь в современный расчет заработной платы

7. Ваши каналы продаж

Стартапы часто путают каналы продаж с маркетинговой деятельностью. В этом разница: каналы продаж позволяют клиентам обменивать деньги на ваши товары и услуги.

Итак, если вы управляете баром, транзакции вашего бармена являются каналом продаж, а если вы также продаете футболки через Интернет и обслуживаете фестивали, вы должны включить их в качестве отдельных каналов продаж.

Совершенно нормально, если у вас есть только один прямой и прямой канал продаж, например, единая кассовая касса или компания, чьи заказы оплачиваются одним клиентом.

8. Ваша маркетинговая деятельность

В то время как канал продаж - это клиенты по кредитным картам, которые передают вашему бармену, ваша маркетинговая деятельность - это то, что в первую очередь привлекло этого клиента к двери.

Новые клиенты являются источником жизненной силы вашего стартапа, поэтому будьте внимательны и целенаправленны при выборе места для рекламы целевым клиентам, указанным вами выше.

Связанные
Что вашей команде нужно от вас как лидера - на каждом этапе вашего бизнеса
Наем и рост

Для начала развлекайтесь, представляя везде, где вы могли бы рекламировать свой бизнес. Вы можете начать с длинного списка занятий, включая рекламные щиты, рекламу в журналах, интернет-рекламу (например, Facebook), прядильщиков вывесок и многое другое.

Оттуда отредактируйте список, включив в него пять каналов, которые, по вашему мнению, будут наиболее привлекательными для ваших клиентов.

Если вы указываете только «рекламу в социальных сетях и онлайн-рекламу», я рекомендую вам вернуться в этот раздел после того, как вы завершите первый этап своего бережливого производства, и добавите больше деталей.

Обратите внимание, что местоположение вашего предприятия может быть вашим самым большим маркетинговым активом. Магазин пончиков может процветать просто из-за пешеходного движения. Некоторые компании платят надбавку за местоположение, поэтому важно учитывать эти дополнительные затраты как маркетинговую деятельность.

9. Ваш бюджет и цели продаж

Если вы похожи на большинство стартапов, финансовые показатели будут самой сложной частью вашего бизнес-плана. Кажется, что числа - самая большая причина препятствий у составителя бизнес-плана, поэтому будьте уверены, что это частое препятствие.

Поскольку мы создаем экономичный бизнес-план, давайте начнем с максимально простого:

Просто запишите что-нибудь и отредактируйте позже. Делайте это много.

По мере прохождения цикла бережливого планирования, состоящего из предположений / тестов / проверок / корректировок, вы обнаружите, что задаете все более проницательные вопросы. Ответы на эти вопросы сузят ваш фокус и позволят вам составить более разумный финансовый прогноз для вашего стартапа.

Если у вас есть структура для финансового прогноза, инструмент онлайн-бизнес-планирования, такой как LivePlan, может упростить ввод фактических чисел, поскольку все критические расчеты выполняются за вас.

Вы также можете обратиться в местный SBDC, чтобы получить помощь в прогнозировании ваших продаж и расходов. Самое главное, сделайте свое предположение сейчас и пересматривайте его, пока не почувствуете, что контролируете финансовое видение своего бизнеса. Ты можешь это сделать!

10. Вехи вашего бизнеса

Опишите от трех до пяти наиболее важных событий, которые произойдут в наступающем году, включая даты запуска, финансовые мероприятия или крупные наймы. Добавьте даты к каждому и назначьте заинтересованное лицо.

Избегайте ошеломления из-за сложности повседневных действий и сосредоточьтесь на главном прогрессе и достижениях, которые будут определять успех вашего бизнеса.

Будьте как можно более краткими и помните, что вы всегда можете изменить целевые даты, когда дела идут не так, как планировалось (это нормально!).

11. Ваша команда

Инвесторы часто говорят, что они вкладывают в человека столько же, сколько они вкладывают в бизнес. Этот раздел - ваш шанс проявить себя как наиболее квалифицированный специалист по выводу вашего бизнеса на рынок.

Для каждого делового партнера опишите, почему он больше всего подходит для своей роли. Нет необходимости в полном резюме.

Новый инновационный аккумуляторный продукт должен демонстрировать техническую смекалку команды, чтобы продукт был правдоподобным. С другой стороны, если в вашей команде много инженерных талантов, обязательно укажите, кто будет выполнять ваши продажи и маркетинг.

Люди часто не могут написать блестящий отзыв о себе. Некоторые люди просто не любят хвастаться.Если это похоже на вас, подумайте о том, чтобы этот раздел написал за вас друг или член семьи.

Наконец, продемонстрируйте свое видение своего бизнеса, перечислив будущих сотрудников и описав их ключевые характеристики. Если вас не интересует работа с финансами, вы можете вскоре нанять финансового директора. Включение этого видения укрепляет бизнес-план и подчеркивает ваши обязательства.

Проверьте свои догадки и ПЕРЕСМОТРИТЕ

Последнее напоминание: все, что вы предсказываете сегодня, является чисто предположением.Процесс бережливого планирования побуждает вас делать правильные предположения на сегодня и пересматривать их завтра, на следующей неделе и в следующем месяце по мере того, как вы растете и учитесь как основатель стартапа.

Содержание каждого раздела выше краткое, поэтому вам не придется тратить много времени на внесение изменений с первого раза.

Следуя этому шаблону бизнес-плана стартапа, вы столкнетесь с темами, которые требуют более глубокого погружения. Общие примеры:

  • Маркетинговые планы
  • Исследование местоположения магазина
  • Инженерные планы или
  • Подробный финансовый прогноз (включая прибыль и убыток, движение денежных средств и балансы).Когда эти элементы планирования станут необходимыми, вы можете добавить их к работе, которую мы проделали выше.

В конечном итоге вы должны получить выгоду от использования вашего экономичного плана в качестве инструмента для управления своим бизнес-планом на постоянной основе.

Советы по написанию бизнес-плана

Если вы еще не записывали идеи во время чтения, вот несколько шагов для начала:

  1. Напишите каждый раздел как можно быстрее и короче,
  2. Если какой-либо раздел вызывает у вас серьезную блокировку писателя, просто сделайте предположение и добавьте примечание, чтобы вернуться к нему, когда вы узнаете больше.
  3. Прочтите каждый раздел нескольким друзьям (или консультанту SBDC, наставнику SCORE, семье - любому, кто будет слушать). Прочтите написанные вами слова в точности так, как они написаны, и отметьте их вопросы.
  4. Просмотрите свои записи, чтобы ответить на вопросы.
  5. Возвращайтесь к работе над инновациями своего стартапа!
  6. Продолжайте пересматривать и пересматривать свой бизнес-план на протяжении всей жизни вашей компании. Возвращайтесь каждые пару дней на этапе запуска, и после того, как вы начнете работать, вам, возможно, потребуется пересматривать его только каждые пару месяцев.

Вы официально выполнили свой первый бизнес-план. А теперь вернитесь к настоящей работе, которую вы ждали все это время.

Как создать бизнес-план (7+ шаблонов бизнес-планов)

Убедительный бизнес-план необходим для каждого нового и растущего бизнеса.

Это основной документ, который потенциальные инвесторы используют для оценки потенциала бизнеса, наряду с презентацией бизнеса.

Для бизнес-плана вам необходимо организовать большой объем информации в один удобный для чтения документ. Более того, дизайн вашего бизнес-плана должен быть увлекательным, вселять уверенность в заинтересованных лиц и мотивировать их поддерживать вашу компанию и ее видение.

Сначала это может показаться сложным, но я расскажу вам об этом. Я расскажу, как написать бизнес-план и освоить визуальную коммуникацию.

В этом посте рассказывается о шести вещах, которые необходимо знать, чтобы разработать убедительный и увлекательный бизнес-план.Вы можете сразу перейти к любому интересующему вас разделу или прочитать его от начала до конца.

  1. Как отформатировать бизнес-план (шаблоны бизнес-планов)
  2. Как написать бизнес-план
  3. Как разработать привлекательное резюме
  4. Как использовать диаграммы и графики для представления данных
  5. Как сообщить о стратегиях роста в своем бизнес-плане
  6. Как представить финансовые данные в бизнес-плане

1.Как отформатировать бизнес-план (шаблоны бизнес-планов)

Типичный бизнес-план - это подробный документ, охватывающий все аспекты вашего бизнеса (настоящего и будущего). Создание традиционного бизнес-плана имеет смысл, если у вас есть четкий план роста на следующие три-пять лет, вы нуждаетесь в крупном финансировании или хотите привлечь долгосрочных партнеров.

Профессиональный бизнес-план обычно состоит из следующих разделов:

  • Обложка
  • Содержание
  • Краткое содержание
  • Описание компании
  • Анализ рынка
  • Организация и управление
  • Линия услуг или продуктов
  • Маркетинг и продажи
  • Запрос на финансирование
  • Финансовые прогнозы
  • Приложение

Бизнес-план может состоять из дюжины или более страниц, потому что он представляет как можно более полную картину, чтобы убедить других инвестировать в вас.Инвестиции могут означать несколько разных вещей - обычно финансовых, но также как партнеров или сотрудников.

Разделы, которые могут потребовать большого количества исследований и дополнить основную часть вашего бизнес-плана, - это анализ рынка , планы маркетинга и продаж, а также финансовые прогнозы.

Это разделы, которые демонстрируют вашу деловую хватку, ваше долгосрочное видение и вашу ответственность. Принимая во внимание, что такие разделы, как резюме, призваны привлечь внимание, вдохновить и заинтересовать людей вашим бизнесом.

Начните с шаблона бизнес-плана

Чтобы начать работу над бизнес-планом, сэкономьте время и используйте шаблон.

Большинство шаблонов бизнес-планов будут включать такие вещи, как титульная страница, оглавление и основные разделы, которые вам нужны. Он также будет иметь предварительно отформатированные страницы с текстом-заполнителем и диаграммами, которые вы можете поменять местами.

Требуется время, чтобы провести исследование рынка, представить планы роста, составить финансовые прогнозы, проанализировать вашу клиентскую базу, выявить конкурентов… этот список можно продолжить.

Последнее, что вам нужно сделать, это потратить драгоценное время на форматирование получившегося документа.

Экономьте время, создавая свой бизнес-план на основе существующего шаблона бизнес-плана и настраивая его с помощью собственного содержания.

Этот шаблон с четкой, последовательной структурой и четкими заголовками является идеальной отправной точкой:

ПОЛУЧИТЬ ШАБЛОН БИЗНЕС-ПЛАНА

Затем вы можете настроить шаблон, добавив в него полезные визуальные элементы, такие как диаграммы, таблицы и диаграммы, которые сделают вашу презентацию невозможной.

Шаблон бизнес-плана Venngage разработан, чтобы помочь вам визуально общаться и легко объяснять сложные идеи. Правильный шаблон бизнес-плана для вас зависит от длины и детализации вашего бизнес-плана, вашего бренда и стиля, а также различных разделов, которые вы хотите охватить.

Если в вашем малом бизнесе нет специальной команды дизайнеров, но вам все равно нужно научиться писать бизнес-план для представления инвесторам, используйте заранее разработанный шаблон бизнес-плана:

Шаблон бизнес-плана запуска


ИСПОЛЬЗУЙТЕ ШАБЛОН БИЗНЕС-ПЛАНА

Шаблон краткого бизнес-плана

ИСПОЛЬЗУЙТЕ ШАБЛОН БИЗНЕС-ПЛАНА

Матовый шаблон бизнес-плана


ИСПОЛЬЗУЙТЕ ШАБЛОН БИЗНЕС-ПЛАНА

Минималистский шаблон бизнес-плана


ИСПОЛЬЗУЙТЕ ШАБЛОН БИЗНЕС-ПЛАНА

Есть лишь несколько наших шаблонов бизнес-планов, которые можно настроить в редакторе Venngage.Чтобы приступить к созданию шаблона бизнес-плана, посетите нашу страницу для создания бизнес-планов.


Составить бизнес-план сейчас

Пронумеруйте страницы и включите оглавление

Оглавление имеет решающее значение для помощи читателям в навигации по документу и быстрому нахождению конкретных разделов, которые им интересны.

Рекомендуется включать сюда номера страниц, заголовки основных разделов и подзаголовки разделов для удобства использования.

ПОЛУЧИТЬ ШАБЛОН БИЗНЕС-ПРЕДЛОЖЕНИЯ

Помните об этих советах, чтобы ваш бизнес-план выглядел чистым и профессиональным и не отвлекал от содержания.Вы хотите, чтобы в центре внимания была информация, а не форматирование!

2. Как составить бизнес-план

Ваш бизнес-план покрывает многое. Вы хотите, чтобы его детали заинтриговали инвесторов, а не потерялись в стенах текста и жаргона. Вот три совета по составлению бизнес-плана, которые сделают его легким для чтения, профессиональным и запоминающимся.

Используйте маркированные списки, полужирный текст и четкую иерархию типов для «возможности беглости»

Бизнес-планы должны быть понятными с первого взгляда, чтобы привлекать финансирование.Инвесторы ищут информацию, которая поможет им быстро и без особых усилий понять ваш бизнес.

Взгляните на этот фрагмент шаблона бизнес-плана сверху:

Что для вас выделяется?

На мой взгляд, сначала появляются большие зеленые заголовки, что упрощает просмотр разделов в поисках того, на чем я хочу сосредоточиться.

Это связано с тем, что существует определенная иерархия типов , придает больший визуальный вес заголовкам по сравнению с основным текстом.

Бизнес-план

для стартапа - 3 основных шага при написании

Новички в сфере предпринимательства часто спрашивают нас, нужен ли бизнес-план. Мой ответ в большинстве случаев является встречным вопросом. Представьте, что вы играете в футбольный матч без ворот. Вам было бы интересно сыграть в такой футбольный матч? Если нет, прочтите эту статью, чтобы правильно составить бизнес-план.

Бизнес-план чрезвычайно важен для вашего успеха в бизнесе.Всегда интересно начинать и управлять своим бизнесом. Однако дорога также полна стрессов и препятствий. Чтобы уменьшить путаницу и стресс в вашем деловом путешествии, первое, что нужно сделать, это написать бизнес-план.

Если все сделано правильно и тщательно, этот документ может не только направить вас на путь правильного роста и здоровых стратегий, но также может стать идеальным способом представить вашу компанию потенциальным инвесторам.

Вот список рекомендаций, которые помогут вам разработать правильный бизнес-план для вашей организации.Помните: все предприятия уникальны и имеют свои специфические проблемы, которые необходимо решать. Но если вы будете придерживаться этих характеристик, вы уже будете намного впереди того, с чего начали.

Запомните эти 3 шага при написании бизнес-плана

1. Будьте краткими и простыми

Будьте откровенны. Вам не нужно заполнять страницы тем, что вы когда-либо хотели в своем бизнесе. «Люди думают, что бизнес-план должен быть многостраничным документом, поэтичным по своей природе, а это не так», - говорит Барбара Финдли Скенк. , автор набора бизнес-планов для чайников. Она продолжает: «Все, что вам нужно, это лист бумаги с подробным описанием основных вещей, которые будут держать ваш бизнес в курсе».

2. Тщательно упомяните наиболее важные аспекты вашего бизнеса

В своей книге Шенк подчеркивает, что необходимо включать аспекты, чтобы сделать бизнес-план полезным документом:

  • Напишите о своем бизнесе.
  • Напишите о своем продукте или услуге.
  • Напишите конкурентную среду для продукта вашего бизнеса.
  • Напишите о том, как вы планируете продвигать свой бизнес.
  • Напишите, как бизнес будет зарабатывать деньги с помощью разработанной вами бизнес-модели.
  • Напишите о том, как вы собираетесь производить продукт.
  • Напишите руководству, будь то вы или небольшая команда.
  • Напишите финансовый прогноз, в том числе, сколько денег вам нужно и сколько денег вы получите.

Большинство людей, которые стремятся начать свой бизнес, возможно, уже знают все это, однако часто замечаемые характеристики отсутствуют во всех бизнес-планах.

«Удивительно, сколько предприятий начинают без этих знаний и терпят неудачу без этих знаний», - говорит Скенк.

3. Четко опишите уникальные преимущества своего бизнес-плана. Документ

Новичкам в стартапе чрезвычайно важно думать о цели бизнеса, о том, что именно они продают, о том, кто их целевая аудитория и как это будет приносить прибыль. Скенк говорит, что понимание природы бизнеса имеет решающее значение для создания эффективного бизнес-плана.

Это вопросы, на которые нужно ответить прямо на бумаге, хотя Скенк утверждает, что многие компании не могут ответить на них сразу. «На эти вопросы можно ответить на обратной стороне салфетки, мне все равно, но когда вы ответите на них , ты в деле. "

Также прочтите 10 вещей, которые необходимо учитывать перед началом бизнеса

Скенк продолжает: «Эти вопросы отвечают за то, что вы делаете, для кого вы это делаете, как вы это делаете и как вы собираетесь зарабатывать на этом деньги.”

Помните, что ваш бизнес уникален и заслуживает максимальной осторожности при разработке плана успеха. Справедливая оценка ваших требований и планирования и, соответственно, составление бизнес-плана, гарантирует, что ваш план будет достаточно стабильным, чтобы вы могли приступить к быстрому запуску

Шаблон бизнес-плана стартапа для предпринимателей

Если вы планируете запустить новый стартап, первое, что вам понадобится, это бизнес-план.Воспользуйтесь нашим шаблоном бизнес-плана для стартапа , созданным с помощью программного обеспечения для бизнес-планов upmetrics, чтобы начать писать свой бизнес-план в кратчайшие сроки.

Прежде чем приступить к написанию бизнес-плана для своего стартапа, потратьте как можно больше времени на чтение некоторых примеров бизнес-планов, созданных для стартапов.

Ознакомление с примерами бизнес-планов даст вам хорошее представление о том, к чему вы стремитесь, а также покажет вам различные разделы, которые включают разные предприниматели, и язык, на котором они пишут о себе и своих бизнес-целях.

Мы создали этот шаблон бизнес-плана стартапа , чтобы вы получили хорошее представление о том, как должен выглядеть идеальный бизнес-план стартапа и какие детали вам нужно будет включить в свой потрясающий бизнес-план.

Просмотрите наш шаблон бизнес-плана для стартапа. Давайте начнем писать собственный бизнес-план. С Upmetrics это легко и весело.

Краткое содержание бизнес-плана стартапа

  • Краткое содержание
    • Обзор бизнеса
    • Заявление о миссии
    • Краткое описание продукта / услуги
    • Обзор рыночных возможностей
    • Обзор тяги
    • Следующие шаги
    • Заявление о видении
    • Требование капитала
  • Краткое описание компании
  • Обзор рынка
    • Размер рынка и рост
    • Тенденции рынка
    • Сегменты рынка
    • Истории успеха в отрасли
  • Товары и услуги
    • Товары / Услуги
    • Рыночная позиция
    • Уникальная торговая позиция
    • Ценовая стратегия
    • Ценность для клиента
  • Модель дохода
    • Каналы доходов
    • Цена
    • КОГС
    • Маржа
  • Операционная модель
    • Критические затраты
    • Зрелость стоимости и вехи
    • Инвестиционные затраты
    • Эффективность работы
  • Конкурентный анализ
    • Конкуренты
      • Конкурент 1
      • Конкурент 2
    • Тяга
    • Сходства и различия
  • Маркетинговый план
    • Определение клиента
    • Привлечение клиентов
      • Каналы
      • Предположения стоимости канала
    • SWOT - внутренние и внешние силы
    • Стратегия запуска и бюджет
    • Каналы сбыта
  • Тяга
    • Разработка продукта
    • Производство / сбыт
    • Ранние клиенты и доход
    • Отзывы и социальные доказательства
    • Партнерские отношения
    • Интеллектуальная собственность
    • Упоминания в прессе
  • Управление и организация
    • Управленческая команда
    • Члены Консультативного совета
    • Организационная схема
    • План приема на работу
  • Финансирование
    • Цель финансирования
    • Условия
    • Использование денежных средств
    • Вехи
    • Зачем инвестировать? / Заключение
  • Финансовый план
    • Отчет о прибылях и убытках
    • Денежный поток
    • Бухгалтерский баланс
    • Анализ безубыточности

Используйте этот шаблон в качестве ориентира и начните заполнять пробелы.С Upmetrics это просто и весело.

После начала работы с upmetrics вы можете скопировать этот шаблон бизнес-плана запуска в свой бизнес-план и изменить необходимую информацию, а загрузить свой бизнес-план запуска в формате pdf . Это самый быстрый и простой способ начать писать бизнес-план для своего нового стартапа.

Настройте свой бизнес-план

Все предприятия разные.Так что не стесняйтесь изменять свой бизнес-план согласно вашим требованиям. Хотя наши примерные бизнес-планы нацелены чтобы помочь вам создать идеальную презентацию для ваших клиентов и инвесторов, наконец, вам решать, как вы собираетесь представить свои идеи в лучший свет.

Предварительный просмотр шаблона полного бизнес-плана оформления заказа
построен с помощью конструктора бизнес-планов upmetrics

Приступим к бизнес-планированию!

ОТКАЗ ОТ ОТВЕТСТВЕННОСТИ: Бизнес-планы, шаблоны и статьи, содержащиеся на upmetrics.co не следует рассматривать как юридическую консультацию. Весь контент носит информационный характер целей, и upmetrics не претендует на точность, законность или пригодность. Сайт владелец не несет ответственности за любые ошибки, упущения или ущерб любого рода.

Как написать финансовый раздел для вашего бизнес-плана стартапа [обновлено на 2020 год]?

Как составить надежный финансовый прогноз для вашего бизнес-плана?

Если вы начинающий предприниматель, такие вопросы могут вызвать у вас затруднения, и почему бы и нет, финансы, пожалуй, самый важный раздел бизнес-плана.

Неважно, каково ваше видение, насколько безупречны ваши маркетинговые стратегии и что вы стремитесь победить с помощью своего продукта, в конце концов, все сводится к , сколько ваша идея может заработать (заработать) в конце дня.

Следовательно, очень важно оправдать свой бизнес хорошими цифрами. Это достигается путем внесения точных цифр в бизнес-план и их разработки таким образом, чтобы ваш бизнес действительно выглядел как прибыльное предприятие для инвесторов.

На самом деле, вы обнаружите, что многие инвесторы быстро заглядывают в цифры еще до резюме.

По сути, финансовый раздел покажет, жизнеспособна ли ваша бизнес-идея, и сможет ли ваш план привлечь какие-либо инвестиции в вашу бизнес-идею. Вот пример Airbnb Financial Traction.

В этой статье мы изложим основы хорошего финансового плана, который даст четкое представление о текущей стоимости вашей компании, а также о способности вашей идеи приносить прибыль в будущем.Эта информация очень важна для читателей бизнес-плана.

Как написать финансовый раздел бизнес-плана

Финансовый раздел бизнес-плана разделен на три сегмента - отчет о прибылях и убытках , , прогноз движения денежных средств , и баланс, , а также краткий анализ этих трех отчетов. Эти три важных утверждения представляют собой обзор финансовой статистики вашей организации.

Помимо этого анализа безубыточности инвесторы могут также попросить понять, когда ваш стартап снимает прибыль.

Отчет о прибылях и убытках

Пример отчета о прибылях и убытках для вашего бизнес-плана стартапа:

Также известный как отчет о прибылях и убытках (P&L), он описывает прибыль или убыток, которые бизнес, как ожидается, будет генерировать за определенный период времени.

Вкратце, отчет о прибылях и убытках показывает ваши расходы, доходы и прибыль за определенный период. По сути, это снимок вашего бизнеса, который показывает реализуемость бизнес-идеи.

Отчет о прибылях и убытках может быть сформирован с учетом трех сценариев: худший , ожидаемый и лучший .

Выручка - расходы = прибыль / убыток.

В то время как устоявшиеся предприятия должны ежегодно составлять отчет о прибылях и убытках, стартапы и малые предприятия должны предоставлять ежемесячный отчет при написании бизнес-плана.

Отчет о движении денежных средств

Пример отчета о движении денежных средств показан ниже:

В этом разделе представлена ​​подробная информация о состоянии денежных средств компании и ее способности своевременно выполнять денежные обязательства.

Начинающий бизнес должен показывать ежемесячные прогнозы на первый год деятельности вместе с квартальной информацией на следующие два года.

При написании бизнес-плана вы должны будете показывать прогнозы движения денежных средств на каждый месяц в течение периода в один год как часть финансового плана вашего стартапа. Прогноз движения денежных средств состоит из трех частей:

Прогноз кассового дохода - Здесь вы должны ввести оценочные или ожидаемые показатели продаж за каждый месяц.

Выплаты наличными - Здесь будут учтены различные расходы по категориям. Составьте список расходов, которые вы планируете оплачивать наличными каждый месяц в течение одного года.

Сверка денежных доходов с выплатами наличных - Сверка здесь означает добавление доходов текущего месяца и вычитание выплат текущего месяца. Затем результат корректируется с учетом баланса денежного потока, который переносится на следующий месяц.

Бухгалтерский баланс

Пример отчета о балансе:

Балансовый отчет - это снимок того, чего вы стоите.Баланс складывает все, чем владеет ваш бизнес, вычитает все долги, а полученная разница показывает чистую стоимость бизнеса, также называемую собственным капиталом. Этот отчет состоит из трех частей: активов, пассивов и баланса, рассчитанного по разнице между первыми двумя. Окончательные числа на этом листе отражают собственный капитал или стоимость бизнеса.

Активы = Обязательства + Собственный капитал.
Чек = Всего обязательств и капитала - Активы

Термин «баланс» мы используем для этого листа, потому что он представляет собой баланс между активами и общим объемом обязательств и капитала .

Назначение баланса:

  • Указывает на потребность предприятия в капитале
  • Помогает идентифицировать распределение ресурсов
  • Он рассчитывает потребность в начальных деньгах, которые вы вкладываете, и
  • Сколько требуется финансовых средств?

Инвестор хочет увидеть ваш баланс, чтобы понять состояние вашего бизнеса на заданную дату, которая обычно является концом финансового года.

При написании бизнес-плана для нового предприятия вам придется поработать над созданием прогнозов для балансовых отчетов. Это будет служить ориентиром для сравнения с фактическими результатами в конце финансового года. Следовательно, важно смотреть в будущее, чтобы увидеть, как будет выглядеть ваш баланс с учетом вашего прогноза по маркетингу, продажам и запасам - трем компонентам бизнеса, которые могут иметь большое влияние на ваши прогнозы.

Как бы вы сделали предположения при прогнозировании своих финансовых показателей?

Помните, что при написании бизнес-плана вы предоставляете не фактические данные, а обоснованное предположение.Финансовый прогноз означает прогнозы о финансовой статистике будущего.

Как указано в справочной статье, всегда используйте «Что, если» сценарии при прогнозировании финансовых показателей. Это повысит прозрачность и поможет инвестору понять лучших , ожидаемых и худших сторон стартапа. Поскольку будущее непредсказуемо, рекомендуется создать несколько версий своего прогноза.

Это прогноз, поэтому настоятельно рекомендуется использовать простую математику. Никто не ждет, что вы все поймете. Это прогноз на будущее, поэтому финансовые прогнозы не на 100% точны при прогнозировании будущих результатов вашего бизнеса.

Не загромождайте финансовый раздел, включая каждую мелочь, ненужное более подробное представление отвлекает читателей от сосредоточения внимания на основных цифрах. В приложении к вашему бизнес-плану доступно много места. приложите другие подробные заявления в приложении.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *