Понедельник , 30 Ноябрь 2020

Бизнес план перевозка грузов – Бизнес план грузоперевозки (2019) — готовый пример с расчетами

Содержание

Бизнес-план грузоперевозки бесплатно

Внимание! Бесплатный бизнес-план, предлагаемый для скачивания ниже, является примерным. Бизнес-план, наилучшим образом соответствующий условиям вашего бизнеса, необходимо создавать с помощью специалистов.

В последнее время на рынке грузоперевозок наблюдается устойчивый рост. Кроме того, вхождение в этот бизнес может быть довольно малозатратным.

Это привлекает многих предпринимателей, которые задумываются о том, как составить бизнес-план грузоперевозок так, чтобы заработать на этом хорошие деньги.

На нашем сайте вы можете скачать примерные расчеты этого бизнеса и на их основании самостоятельно все просчитать.

Следует отметить, что успешность бизнеса грузоперевозок во многом зависит от особенностей региона, в котором будет организовываться деятельность.

Необходимо провести тщательный анализ рынка: предприятий, с которыми возможно эффективное сотрудничество, и конкуренцию.

Это даст возможность адекватно определить вид перевозимых грузов, транспорта и цену на услуги.

Выбор транспорта зависит как от особенностей груза, так и от величины начального капитала.

Это может быть аренда железнодорожного вагона, самолета, судна, покупка или аренда автомобилей с разной грузоподъемностью.

Наиболее распространены автомобильные грузоперевозки, бизнес-план которых можно составить по аналогии с документом, представленным на нашем сайте. Для перевозки небольших грузов, мебели, окон, бытовой техники подойдет обычная Газель, сыпучих товаров: песка, щебня, гравия, керамзита – самосвалы.

Если вы приняли решение перевозить большие объемы продуктов, стройматериалов, металлопроката, то потребуются седельные тягачи с различными прицепами или полуприцепами.

Стоимость автомобиля или его аренды – обязательная часть первоначальных затрат, которую надо учитывать, составляя бизнес-план грузоперевозки Камаз, МАЗ и других отечественных и импортных тягачей.

Русские машины стоят намного дешевле, чем иномарки, но они чаще ломаются. Поэтому, выбирая отечественный транспорт, надо учитывать факторы риска срыва сроков доставки и продумывать альтернативные варианты, чтобы не потерять клиентов.

Иномарки более надежные, но их первоначальная стоимость и обслуживание обходятся намного дороже.

Определив главные составляющие своего бизнеса, можно приступать к расчетам. Создавая бизнес-план грузоперевозки автомобильным транспортом, необходимо учитывать следующие первоначальные затраты:

  • Покупка или аренда автотранспорта;
  • Аренда офиса. Если автопарк небольшой и клиентов мало, то можно обойтись и без него, выполняя функцию диспетчера и менеджера самостоятельно у себя дома в телефонном режиме;
  • Затраты на инвентарь, в которые входит покупка различного инструмента, необходимого водителям. А при наличии офиса – закупка оргтехники, мебели и канцелярские расходы;
  • Заработная плата персонала. Здесь возможны варианты. Составляя бизнес-план диспетчерской службы грузоперевозок, надо учитывать, что компании придется содержать целый штат сотрудников: менеджеры, диспетчеры, бухгалтеры, юристы, а при наличии собственного транспорта – водители и грузчики;

Полезно знать!

Мы уважаем ваш выбор, но хотим напомнить, что наименее рискованный, относительно легкий и комфортный старт бизнеса можно организовать под крылом успешной компании на условиях франчайзинга. Предлагаем познакомиться с “Каталогом выгодных франшиз”.

Почему начинать бизнес с франшизой, проще и удобнее можно узнать из подборки статей опубликованных в разделе: “Статьи о франчайзинге”

Начиная небольшой бизнес, труд водителей можно оплачивать после получения первой прибыли, поэтому этот пункт не включается в первоначальные затраты.

Наличие грузчиков зависит от особенностей перевозимого товара. К примеру, занимаясь перевозками металлопроката, стройматериалов и других грузов, выгружаемых спецтехникой, такие рабочие не нужны.

Помимо первоначального капитала, разрабатывая план, важно выбрать:

  • – подходящую форму организации: ИП для малого бизнеса и ООО, предпочтительную для работы с крупными грузовладельцами;
  • – систему налогообложения: общую, упрощенную или ЕНВД;
  • – эффективную маркетинговую стратегию для продвижения своей организации.

Примерный бизнес-план грузоперевозки скачать можно на этой странице и адаптировать его для своих возможностей, целей, особенностей региона. Это поможет избежать лишних рисков и сократить затраты.

Скачать этот бизнес-план:

Смотреть видео Бизнес-секреты: Максим Ноготков

www.russtartup.ru

Пример готового бизнес плана компании грузоперевозок

Сфера транспортировки грузов очень прибыльна и востребована, но в тоже время имеет очень большую конкуренцию. Стоит сразу сказать, что этот бизнес не подходит для новичков, поскольку без опыта и связей построить успешную компанию может не выйти. В этой статье мы рассмотрим пример бизнес плана компании по грузоперевозкам и выделить все важные моменты этого направления деятельности.

Формат компании

Содержание статьи

На первом этапе вам нужно будет определиться, во-первых, с суммой вложений и, во-вторых, с форматом ведения бизнеса.

Вы можете запустить бизнес в зависимости от типа используемого транспорта и его назначения:

— грузоперевозки на газелях, и микроавтобусах. Это наиболее популярный городской формат ведения бизнеса. Обычно на таком транспорте перевозят мебель, личные вещи и другой не крупногабаритный багаж. Самая оптимальная сфера для начинающего бизнесмена. Особенно актуальная для работы в большом городе.

— грузоперевозки на фурах (высоко тоннажных автомобилях). Такой вид деятельности требует больших финансовых вложений и наличия уже как минимум связей для получения первых клиентов. В таком формате грузы доставляются как по всей стране, так и за границу. Прибыль в этом направлении достаточно высокая, но получить постоянных заказчиков очень сложно. Часто клиенты привыкли работать с крупными компаниями в этой сфере, поэтому и возникает проблема найти заказчика.

— грузоперевозки на самосвалах и другой спецтехнике. Обычно их услуги востребованы в строительной отрасли, для доставки стройматериалов: песка, щебени и прочего. Проблема в том что у многих строительных компаний есть свои автомобили такого класса, но есть огромное количество мелких фирм, которые будут пользоваться вашими услугами. Тоже достаточно интересное решение для вхождения новичка на рынок грузоперевозок.

Давайте рассмотрим сегментацию рынка грузоперевозок в больших городах, это пригодится вам при составлении образца бизнес плана диспетчерской службы грузоперевозок.

  • Крупные компании (лидеры рынка) – 50%.
  • Мелкие перевозчики, которые работаю на рынке уже более 2-х лет – 25%.
  • Частники – 20%.
  • Перевозки знакомыми и т.д. – 5%.

Это приблизительные цифры, но все же некоторый анализ можно сделать. Начинающему предпринимателю нужно стремится во втору. Категорию перевозчиков, поскольку для выхода на первый уровень нужны миллионы вложений.

В этой статье мы обсудим открытие небольшой фирмы грузоперевозок в крупном городе.

Оформление документов

Для создания компании грузоперевозок можно оформиться как ИП, или же регистрироваться как юридическое лицо. Оптимальным вариантом будет оформление ООО. Порядок получения всех необходимых документов на данное время вы можете получить, проконсультировавшись с юристом. В этой сфере все постоянно меняется. Таким образом, вы сможете избежать штрафов и прочих недоразумений. Плюс вам нужно будет составить договор сотрудничества с клиентами. Грузоперевозки – это бизнес, связанный с определенными рисками. В частности повреждения багажа. Поэтому, именно правильно составленный договор сотрудничества может вас обезопасить от конфликтных ситуаций с клиентами, если груз был поврежден не по вашей вине.

Транспорт и оборудование

Для старта в этом направлении деятельности вам нужно будет предусмотреть в своем бизнес плане грузоперевозок покупку транспортных средств. Для начала потребуются:

  • газель. Ее вы сможете использовать для чернового груза, например строительного мусора. Дешевый ремонт и возможность ездить на газу, делает ее выгодным решением. Да и сам автомобиль недорогой.
  • импортный микроавтобус. С загрузкой 1,5 – 2 тонны. Отлично подойдет для перевозки мебели, и личных вещей.
  • грузовая машина под тентом, для перевозки грузов средних габаритов. Такое транспортное средство позволит вам брать заказы на перевозку крупногабаритных вещей.

Помещение и гаражи

Для старта можно снять маленький офис где-то на окраине, главное – это недорого. Вам он нужен в первую очередь, как место дислокации водителей и диспетчера.

В офисе должен быть набор мебели для персонала, а также компьютер, городской телефон, оргтехника для распечатки накладных и интернет.

Желательно снимать офисное помещение недалеко от места расположения гаражей (арендных или купленных), для хранения вашего автотранспорта.

Набор персонала

Вам нужно будет нанять несколько ответственных водителей, у которых есть право на вождение такого рода автомобилей. Смотрите на опыт работника и первые пару выездов сделайте вместе с ним.

Также вам нужен будет диспетчер, и менеджер в одном лице.

И не непостоянной основе, бухгалтер и авто слесарь.

Реклама

В бизнес плане компании по грузоперевозка нужно включить расходы на рекламу. Можно давать объявления в СМИ, которые и так увешены ими с ног до головы, можно расклеивать листовки на столбах.

На само деле, для того чтобы сразу получать клиентов нужно сделать продающий сайт и запустить контекстную рекламу. Таким образом, вы можете получить первых клиентов уже в первый день работы.

Для ведения рекламной компании в контекстных сетях, можно нанять специалиста, и требовать ежедневных отчетов, чтобы сравнивать уровень вложений и отдачи от вложенных средств.

Финансовый план

Разовые расходы:

  • покупка транспортных средств — $45000.
  • косметический ремонт в помещении — $1500.
  • покупка мебели, и техники в офис — $1500.
  • оформление документов — $500.
  • разработка сайта — $

Ежемесячные расходы:

  • арендная плата за офис — $300.
  • арендная плата за гаражи — $1000.
  • налоги — $250.
  • ремонт автомобилей – 0 — $1000.
  • заработная плата – от $400 на одного работника.
  • реклама — $400.
  • расходы на топливо — $1000.

Итого для старта нужно будет около – $52000 — $58000.

Вдень можно обслуживать около 20 клиентов со средним чеком – $15 — $20.  В месяц выручка составит около $9000. За вычетом ежемесячных расходов – около $5000.

Окупаемость бизнеса – от 1 года и выше.

Надеемся, вам помог наши пример готового бизнес плана фирмы по грузоперевозкам.

biznes-club.com

Бизнес-план перевозки грузов

С приходом современных рыночных отношений, где главными действующими лицами выступают частные коммерческие структуры, успешно доказывающие, что при огромном желании можно зарабатывать достаточные суммы, невзирая на препоны конкуренции, кризис и прочие неблагоприятные ситуации, всё больше появляется тех, кто мечтает стать настоящим бизнесменом. Однако одними мечтами «сыт не будешь», важно закатить рукава, вникнуть во все составляющие бизнеса, составить свой бизнес-план, после чего целеустремлённо двигаться вперёд, выполняя все обозначенные задачи. Организация грузоперевозок — одно из направлений, которое привлекает внимание начинающих бизнесменов, поскольку такими услугами пользуются достаточно активно практически все жители страны.

Грузоперевозки — это постоянно развивающаяся сфера

Начальные этапы бизнес-плана

Прежде чем приступить к организации собственного бизнеса, следует составить план и совершить ряд предварительных мероприятий, позволяющих убедиться в правильности принятого решения. Начинающий бизнесмен должен тщательно проанализировать уровень имеющейся конкуренции и реальные свои возможности на первоначальных этапах. Не мешает просчитать рентабельность собственного дела. Безусловно, рассчитывать на высочайшие прибыли сразу, невозможно, но и работать постоянно в убыток на протяжении продолжительного периода тоже нельзя.

Процесс регистрации бизнеса

После окончательного принятия решения о старте собственного бизнеса с нуля, следует приступить к его легализации, чтобы впоследствии не имеет никаких проблем с налоговыми службами. Первоначально бизнесмен должен определиться с масштабами своего предприятия.

Если финансовых средств достаточно, чтобы организовать крупную транспортную компанию, следует зарегистрировать себя как юридическое лицо. Специалисты рекомендуют обратить внимание на самый подходящий вариант в этом случае — оформление общества с ограниченной ответственностью.

Если же бизнес с нуля не сопровождается вложением крупных денежных средств по причине их отсутствия в таком количестве, оптимально предпочесть иную материально-правовую форму деятельности, зарегистрировав себя индивидуальным предпринимателем.

Процесс регистрации бизнеса сопровождается сбором документов, на что приходится тратить уйму времени.

Для того чтобы начать бизнес с нуля, следует пройти три важных этапа:

  • предоставить пакет документов, с перечнем которых следует заранее ознакомиться;
  • оплатить установленный размер государственной пошлины;
  • передать в налоговую инстанцию свои паспортные данные, код по ОКВЭД, а также собственноручно написанное заявление.

При желании всё можно перепоручить опытному юристу, который соберёт весь пакет документов, оплатит госпошлины, тем самым в кратчайшие сроки завершит процесс регистрации.

Инструментарий бизнеса

На чистом энтузиазме прибыль не сможет радовать начинающего бизнесмена своими огромными величинами. Важно, чтобы частный предприниматель имел в наличии главный инструментарий, позволяющий успешно начать запланированное дело. Для осуществления грузоперевозок важно иметь подходящее транспортное средство. На самых первых этапах достаточно иметь хотя бы один грузовой автомобиль. Отлично, когда он имеется в наличии. Если же его нет, следует оценить степень собственных финансовых возможностей.

При наличии достаточной суммы выгоднее всего купить собственный грузовой автомобиль. Если же стоимость его высока, а средств недостаточно, можно рассмотреть вариант оформления кредита. Ещё одним из вариантов, которым могут воспользоваться те, кто стремится начать бизнес с нуля, является аренда транспортного средства. Важно только просчитать рентабельность таких действий.

Бизнесмен обязан принять ещё одно важное решение, касающееся подбора персонала. Этот пункт обязательно вносится в бизнес-план.

На первых порах предприниматель может сам осуществлять грузоперевозки, а потому уйти от рассмотрения этого пункта плана. Однако впоследствии, когда появится возможность расширить собственное дело, такая необходимость возникнет обязательно.

Бизнесмен обязан будет найти подходящее место для офиса, оснастить рабочее место секретарю, менеджеру, бухгалтеру, которые будут заниматься организационными моментами грузоперевозок. Кроме этого, важно будет найти водителей и грузчиков согласно имеющемуся количеству транспортных средств, а также уровню интенсивности оказания услуг потребителям.

Со временем можно расширить парк грузовых автомобилей

Условия успешного выполнения бизнес-плана

Бизнес-план должен охватывать все сферы предпринимательской деятельности, только в этом случае он будет успешен. Сориентировавшись на перевозку грузов, предприниматель обязан ознакомиться с существующими видами грузоперевозок, а также уточнить, чем они отличаются и каковы условия их осуществления.

Условия грузоперевозок

Содержание договора и стоимость услуг зависят от того, к какому виду относятся грузоперевозки. Они могут быть международными, когда возникает необходимость пересекать границы государства. Это самая сложная разновидность грузоперевозок, она предполагает оформление дополнительной документации и сопроводительных разрешений. Также грузоперевозки могут осуществляться в пределах государства, региона или населённого пункта.

Грузоперевозки осуществляются на основе заключения договора между тем, кто в них нуждается и непосредственно самим грузоперевозчиком. Договор должен заключать все важные моменты, связанные с предоставлением этой услуги. Это позволит избежать многих недоразумений впоследствии.

В договоре должны быть оговорены такие моменты:

  • места отправления и назначения;
  • срок поставки;
  • характеристика и свойства товара;
  • характеристика транспортного средства, осуществляющего перевозку;
  • стоимость услуг;
  • список тех, кто задействован в осуществлении грузоперевозки.

Помимо договора, следует оформить транспортную накладную, страховку, позволяющую обезопасить груз на случай возникновения непредвиденных обстоятельств. Также водитель обязательно с собой должен взять путевой лист, в котором внесены данные про него, владельца компании, данные о прохождении водителем медосмотра перед командировкой, а также вся информация о транспортном средстве, на котором осуществляется грузоперевозка. Только собрав все эти дополнительные документы, водитель имеет право начать движение, приступить к выполнению обозначенных задач.

Дополнительные составляющие

Чтобы обеспечить компанию постоянными заказами, важно найти диспетчера, в задачи которого будет входить целенаправленный поиск подходящих заказчиков. Диспетчер обязан с нуля составить не только свой план работы, но и также сформировать базу клиентов, нуждающихся в постоянных грузоперевозках. Принять на работу в качестве диспетчера можно даже того, кто не имеет соответствующего образования, но наделён усидчивостью, внимательностью, старательностью и повышенной заинтересованностью в качественном выполнении обозначенных задач.

Прилагая особые усердия, применяя коммуникативные навыки, диспетчер сможет обеспечить компанию постоянными заказами.

Содействует расширению круга заказчиков также рекламная деятельность. Начиная бизнес с нуля, следует везде рекламировать свои услуги, после чего можно ожидать поступления первых звонков, а вместе с ними и первых заказов.

Начать рекламную деятельность можно по-разному. Можно раздавать визитки, публиковать объявления в местной прессе, а также создать собственный сайт, где разместить полноценную информацию, включая контактные телефоны, чтобы клиент имел возможность мгновенно связаться с диспетчером, чтобы обсудить конкретные детали.

Реализуя разработанный на первоначальных этапах бизнес-план, следуя неукоснительному выполнению всех обозначенных в нём условий, предприниматель вправе рассчитывать на хорошие доходы и постепенное расширение бизнеса. План позволяет систематизировать все действия, не упустить важного за мелочами. В связи с этим специалисты считают, что успешный план является главным инструментом для начала успешного бизнеса.

Лучшие цены и условия на покупку новых авто

Кредит 6,5% / Рассрочка / Trade-in / 98% одобрений / Подарки в салоне Мас Моторс

carsbiz.ru

Как открыть транспортную компанию с нуля — бизнес план грузоперевозок

Автотранспортная отрасль в России представлена на 95% предприятиями малого и среднего бизнеса. В них работают примерно 15 миллионов трудоспособного населения всей страны. Транспортная отрасль занимает 8% в общем ВВП государства. Развитие этой сферы напрямую зависит от состояния промышленного производства и экономической ситуации в стране.

Информационный портал Expert опубликовал информацию, согласно ой сейчас существует положительная динамика роста промышленного производства в РФ. Даже, несмотря на отсутствие стабильности в экономике государства, транспортные перевозки продолжают развиваться, что привлекает потенциальных бизнесменов начать собственное дело именно в этой отрасли.

Далее мы детально рассмотрим, как открыть транспортную компанию, с чего начать грузоперевозки, какие существуют виды транспортных фирм и особенности при составлении бизнес плана транспортной компании.

Виды транспортных фирм

Выделяют следующие разновидности организации транспортного бизнеса:

  1. Компании, осуществляющие перевозку крупногабаритной техники и мебели для физических лиц. Доставку выполняют в основном в пределах города и ближайших районов. Подобные фирмы применяют малотоннажную грузовую технику (максимальная грузоподъемность 7 тонн). В этой статье вы можете почитать о том, как можно заработать на своей газели.
  2. Транспортные компании, основной специализацией ых является оказание услуг для юридических лиц. Они осуществляют перевозку различных товаров для оптовых баз и магазинов с целью дальнейшей реализации покупателям. Область транспортировки грузов охватывает все регионы России и ближайшее зарубежье. Для выполнения работ используют автомобили с изотермическими либо рефрижераторными прицепами.
  3. Транспортные фирмы, сотрудничающие с промышленными предприятиями в области перевозки грузов любого типа. Доставка осуществляется по регионам России, в неых случая ближайшее зарубежье.
  4. Фирмы, специализирующиеся на транспортировке сборных грузов. У такой компании отсутствует собственный парк техники, а все полученные заказы передаются агентским фирмам.

Выбор организационно-правовой формы деятельности для транспортного бизнеса

Организационная форма осуществления деятельности зависит от начального количества учредителей. Оптимальным видом для одного собственника будет индивидуальное предпринимательство, а для нескольких учредителей ООО.

Обратите внимание: Вы можете скачать готовый бизнес план транспортной фирмы у наших партнеров с гарантией качества!

Грузоперевозки как бизнес с нуля — налогообложение

Налогообложение на системе ЕНВД подойдет компаниям, ые предоставляют свои услуги физическим лицами, и будет оптимальным вариантом для фирм, работающим без НДС, в независимости от выбранной организационно-правовой формы (ООО или ИП). Работая на такой форме, предприятие может содержать в своем парке до 20 автомобилей. При выполнении транспортных перевозок для промышленных компаний, работающих на общей системе, подойдет:

  • для индивидуального предпринимателя — Единый налог на вмененный доход;
  • для ООО лучшим вариантом считается общая система налогообложения.

Выбирая как вид деятельности посреднические транспортные услуги, в качестве организационной формы можно выбрать ООО, а для системы налогообложения упрощенный режим (УСН), либо общую систему.

Особенности банковского обслуживания

Обязательным условием работы для транспортной фирмы, является открытие банковского расчетного счета. Даже компании, оказывающие услуги только физическим лицам, обязаны выполнить этот критерий. Отсутствие счета может вызвать потерю клиентов, поскольку многие выполняют оплату через безналичное перечисление. Без банковского обслуживания невозможно заключать контракты, сотрудничая с юридическими лицами, поскольку предприятия в большинстве случаев работают с использованием безналичных расчетов.

Персонал для бизнеса по перевозке грузов

Чтобы организовать бизнес по грузоперевозкам потребуется следующий штат сотрудников:

  • водитель. В зависимости от режима работы и размера автопарка определяют необходимое количество водителей. При круглосуточной работе на один автомобиль потребуется 3 водителя. Их численность должна превышать количество имеющихся автомобилей, т.к. перевозки необходимо выполнять ежедневно, включая выходные и праздники;
  • механик. При наличии автопарка в 5-7 автомобилей и более, найм подобного сотрудника обязателен;
  • диспетчер. Количество вакансий зависит от численности машин и вида предоставляемых услуг;
  • бухгалтер. Для упрощенного налогообложения введение должности бухгалтера целесообразно при наличии 10 и более автомобилей. Если автомобилей меньше, бухгалтерский учет выгодно передать на ведение аутсорсинговым компаниям. На общем налогообложении бухгалтер будет нужен уже в самом начале деятельности. При парке до 5 единиц автомобилей, бухгалтер работает на полставки, а при большем количестве машин становится нужен полный рабочий день.

Наработка клиентской базы

Поиск клиентов является самой главной составляющей деятельности транспортной фирмы, поскольку от их количества зависит эффективность и успешность работы бизнеса. Компаниям, работающим с физическими лицами, помогут следующие шаги для поиска новых клиентов:

  • реклама на интернет-сайтах и порталах, в общероссийских ресурсах и газетах;
  • расклейка печатных объявлений на подъездах, в домах и на остановках;
  • сотрудничество с крупными диспетчерскими службами;
  • информационные плакаты в магазинах, занимающихся продажей крупногабаритных товаров (бытовая техника, стройматериалы, мебель).

Компании, выбравшие предоставление услуг юридическим лицам (фирмы, магазины, предприятия), для наработки большего количества заказов необходимо:

  • постоянное участие в тендерах. Сегодня многие крупные предприятия промышленного сектора заключают договора о сотрудничестве, только на основе проведения тендера. Из предложенных условий они выбирают оптимальный вариант и заключают договор. В последние несколько лет замечена тенденция увеличения тендеров, ые проводят через электронные площадки. Это сделало более прозрачным проведение таких мероприятий и уменьшило количество злоупотреблений при выборе победителей.
  • рассылка коммерческого предложения с перечнем услуг и расценками на доставку грузов. Важно определиться со списком компаний, с ыми планируется сотрудничество. Информацию о потенциальных фирмах-клиентах легко найти в интернете либо в информационных изданиях.
  • совместная работа с крупными диспетчерскими службами;

Финансовая составляющая ведения бизнеса на грузоперевозках

Общая выручка транспортной компании состоит из средств, полученных за оказание услуг по транспортировке грузов. При выполнении работ для физических лиц оплата осуществляется по факту доставки, а для юридических лиц оплата зачастую происходит с отсрочкой в срок от 30 до 60 дней. К расходам на ведение деятельности транспортной фирмы относят затраты:

  • зарплата;
  • ГСМ;
  • общие расходы;
  • запчасти для автомобилей и шины;
  • уплата налогов;

Работа транспортного предприятия является высоко прибыльной, поскольку показатель рентабельности находится в пределах 25-40% от выручки.

ktovdele.ru

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *