Суббота , 4 Декабрь 2021

Бизнес план недвижимость: Бизнес план агентства недвижимости с расчетами

Содержание

Бизнес-план агентства недвижимости «Благовест» (курсовая работа)

Содержание

1. Пояснительная записка

2. Описание компании

3. Стратегические направления и планы

3.1 Миссии

3.2 Цели

3.3 Конкурентные преимущества

4. Ситуационный анализ

4.1 Swot — анализ

4.2 Анализ отрасли

4.3 Анализ конкурентов

4.4 Анализ компании

4.5 Анализ клиентов

5. Товарно-рыночная ориентация

5.1 Маркетинговые и товарные цели

5.2 Стратегия дифференциации

5.3 Позиционирование

6. Маркетинговая программа

6.1 Стратегия продукта

6.2 Стратегия цены

6.3 Стратегия продвижения

6.4 Стратегия сбыта

7. Финансовые показатели

7.1 Доходы от прошлых продаж

7.2 Трехлетнее проектирование

8. Реализация плана

1. Пояснительная записка

Семь лет подряд компания «Благовест» становится победителем международного фестиваля-конкурса «Выбор года» в номинации «Лучшее агентство недвижимости».

Нам очень приятно, что профессионалы международного уровня уже который год признают агентство недвижимости «Благовест» лидером рынка риелторских услуг. Однако намного важней для нас признание и оценка клиентов, которые, обращаясь к нам, уверенны, что получат качественную профессиональную услугу. Сегодня на рынке недвижимости залогом успеха является постоянное развитие, движение вперед, повышение уровня и качества работы. Компания «Благовест» постоянно работает в этом направлении, повышает стандарты корпоративной культуры, отслеживает все изменения и нововведения рынка.

Мы благодарны всем клиентам за то, что по достоинству оценили наш профессионализм и уверены, что в лице АН «Благовест» Вы всегда сможете найти надежного партнера на рынке недвижимости.

Продажа квартир в Киеве является одной из основных сфер деятельности агентства недвижимости «Благовест». Продажа недвижимости — это то, чем мы занимаемся с 1993 года. Вся недвижимость в Киеве, которая предлагается к продаже или аренде всегда есть в базе объектов нашей компании, что позволяет быстро и качественно оказывать профессиональную помощь, если ведется продажа квартир в Киеве или продажа недвижимости любого другого вида и типа.

Чтобы посмотреть, какая недвижимость в Киеве представлена к покупке, продаже или аренде воспользуйтесь формой поиска объектов на нашем сайте. Вся недвижимость в Киеве собрана в одной базе данных АН «Благовест».

Агентство недвижимости «Благовест» — только лучшая недвижимость Киева!

бизнес план маркетинговый миссия

К Вашим услугам самая полная, ежедневно обновляемая база объектов: аренда недвижимости, покупка недвижимости, продажа недвижимости в Киеве и пригороде. На сайте агентства недвижимости «Благовест»

2. Описание компании

Признанный лидер рынка — компания «Благовест» — была основана в 1993 году и является крупнейшим в столице агентством недвижимости.

В 10 филиалах АН «Благовест», действующих сейчас в разных районах Киева, работают свыше 880 сотрудников, предоставляющих клиентам полный спектр профессиональных риэлторских услуг.

Будучи универсальным оператором на рынке недвижимости, компания «Благовест» обладает сегодня наиболее обширной и ежедневно пополняемой базой данных объектов недвижимости в Киеве и пригороде. Практически неограниченный выбор вариантов позволяет нам предложить каждому нашему клиенту оптимальное для него решение по покупке, продаже либо аренде жилья или коммерческой недвижимости.

Помимо собственной базы данных, АН «Благовест» предоставляет своим клиентам также эксклюзивный фотокаталог объектов недвижимости, позволяющий самостоятельно оценить множество возможных вариантов покупки и аренды элитных апартаментов, престижной или недорогой трехкомнатной, двухкомнатной и однокомнатной квартиры либо бюджетной «гостинки»; загородного дома, коттеджа, дачи или земельного участка, а также офисов, магазинов, кафе, производственных, складских и других нежилых помещений.

Многолетний опыт успешной работы на рынке, стабильно высокое качество и надежность наших услуг, профессионализм сотрудников и содействие клиентам в решении полного комплекса вопросов, сопутствующих операциям с недвижимостью, закрепили за агентством «Благовест» статус надежного партнера крупнейших украинских и иностранных компаний, множества организаций и частных лиц.

Сегодня коллектив АН «Благовест» — это сплочённая команда профессионалов и единомышленников, в которой преданность общему делу сочетается с индивидуальным стремлением к самореализации, служащим источником динамичного развития всей компании.

Мы уверены, что успех каждого является залогом успешности компании в целом. Поэтому руководство агентства недвижимости «Благовест» всегда стремится обеспечить каждому сотруднику компании оптимальные условия труда и возможности для профессионального роста.

С целью постоянного повышения квалификации персонала в компании разработан и внедрен План обучения, предусматривающий регулярное проведение тренингов, семинаров и аттестаций для сотрудников АН «Благовест».

Высокие результаты сотрудников, их приверженность корпоративным принципам поощряются в компании индивидуальными премиями, а практика рейтингового оценивания работы отдельных филиалов, сетов и подразделений способствует постоянному обмену опытом внутри нашего коллектива.

Все сотрудники компании «Благовест» руководствуются в своей работе Кодексом деловой этики, который формулирует ключевые ценности, принципы, деловые нормы и правила, принятые в нашем коллективе:

В компании действует также специальная Этическая комиссия в составе дирекции и ведущих сотрудников агентства, призванная на основе Кодекса деловой этики разрешать все спорные вопросы, возникающие в рабочем процессе.

Миссия компании «Благовест»

«Оказание высокопрофессиональных риэлторских услуг, гарантирующих клиенту максимальную эффективность и безопасность его операций с недвижимостью. Ежедневная работа, направленная на расширение круга клиентов и установления с ними доверительных партнерских отношений, позволяющих каждому клиенту рекомендовать услуги компании своим близким и коллегам».

Неустанно налаживая новые партнёрские связи, разрабатывая и реализуя новые проекты, компания «Благовест» приглашает к сотрудничеству всех, кто может быть заинтересован в наших услугах.

Мы ценим доверие каждого клиента и прилагаем максимум усилий для достижения наиболее эффективных результатов в своей работе!

Мы стремимся находить общие точки соприкосновения бизнесов с каждым из наших партнеров. Двигаясь вперед согласованно и вместе, мы достигнем желаемой цели быстрее.

Контактная информация:

, г. Киев, ул. Мечникова, 3.

Тел. /факс: 537-07-07 (многоканальный)

E-mail: [email protected], пресс-служба: [email protected] <mailto:[email protected]>

3. Стратегические направления и планы

3.1 Миссии

Наша компания стремится предоставить своим заказчикам безопасное, комфортное и современное жилье. В отличие от многих других компаний, ориентирующихся исключительно на достижение максимальной прибыли, наша компания в первую очередь стремится полностью удовлетворить запросы клиентов.

Мы будем поддерживать конкурентоспособные цены, расширять спектр услуг повышать прибыль. Внутри компании мы обеспечим гармоничную атмосферу, в которой основным правилом поведения сотрудников будет полная самоотдача.

Удовлетворенность персонала своей работой для нас не менее важна, чем удовлетворенность заказчиков. Основатели компании считают, что лояльные сотрудники обеспечат успех всей компании и станут залогом ее долговременного успеха.

Основатели компании «БЛАГОВЕСТ» привержены идеалам здорового образа жизни и придают большое значение, качеству жилья, считая, что оно является залогом продуктивной работы.

.        Стать крупным агентством на рынке недвижимости города Ярославля.

2.      В мире недвижимости мы обеспечиваем комфорт и безопасность нашим Клиентам, воплощая их мечты в реальность; миссия агентства недвижимости заключается в оказании нашим клиентам (гражданам и организациям) риэлтерских услуг в Киеве, соответствующем высшим профессиональным и этическим стандартам; улучшить качество и комфорт жизни людей, максимально способствовать созданию цивилизованного рынка недвижимости, где отношения клиент-риэлтор-агентство основаны на взаимном доверии и уважении.

.         Основная миссия — сделать человека счастливее, помогая приобрести ему любимый долгожданный дом, т.е. дом, квартиру.

 
.2 Цели

1.      Объем продаж в 2011 г. — 23 млн грн., в 2012 г. — 30 млн грн., в 2013 г. — 37 млн грн.

2.      Обеспечить валовую маржу больше 50%.

.        Добиться, чтобы чистая прибыль в конце третьего года превысила 20% объема продаж.

 
.3 Конкурентные преимущества

Компания «БЛАГОВЕСТ» является лидером на рынке. «БЛАГОВЕСТ» — признанный лидер на украинском рынке недвижимости. Объем оказываемых компанией риэлторских услуг обусловили ее лидирующее положение на рынке недвижимости. При этом четкое следование тенденциям рынка, максимальный учет требований дают ей возможность для дальнейшего развития.

Нашим конкурентным преимуществом является стабильность при купле-продаже объектов недвижимости. В связи с этим агентством была выработана новая технология работы с клиентами — разработаны договора, позволяющие при купле-продаже с большой степенью вероятности гарантировать сделку, избегая поспешных и необдуманных отказов от нее со стороны покупателя или продавца. Таким образом обеспечивается минимизация рисков для всех участников сделки.

Кроме того, мы целенаправленно стремимся обеспечить высокий уровень обслуживания клиентов, предоставив им охранные услуги, устанавливая системы сигнализации и подключая их дома к сети Internet. Все сотрудники компании прошли специальное обучение и приобрели навыки, которые позволяют им полностью удовлетворить любые запросы клиентов.

4. Ситуационный анализ

4.1 Swot-анализ

Таблица 1. SWOT-АНАЛИЗ

Сильные стороны Опыт работы на рынке Бренд компании Качество услуг Широкий спектр предлагаемых услуг Выгодное местоположение офиса

Слабые стороны Нет филиалов агентств в других городах

Возможности Рост доходов населения. Развитие рынка ипотечного кредитования Рост рынка жилой и коммерческой недвижимости Возможность завоевания большего доверия потребителей, выступая с акциями благотворительности и спонсорства.

Угрозы 1. Утечка кадров; 2. Рост конкуренции на рынке; 3. Отсутствие потребительского спроса; 4. Увеличение стоимости арендной платы; 5. Замедление темпов роста рынка жилой недвижимости; 6. Рост цен на недвижимость; 7. Низкие барьеры выхода на рынок новых конкурентов.

Таблица 2 Ключевые цели по функциональным подсистемам

Функциональная подсистема

Ключевая цель

Маркетинг

Выйти в лидеры по оказанию услуг в риэлтерской деятельности города Киев.

Производство

Увеличить количество сделок до объёмов, удовлетворяющих спрос.

Инновации

Максимально приблизиться к лидерам или стать лидером по введению новых технологий в сфере риэлтерской деятельности и совершенствовании оказании услуг, максимальная эффективность выполняемых работ.

Финансы

Сохранять и поддерживать на необходимом уровне все виды финансовых ресурсов.

Персонал

Обеспечить условия для безопасного труда работников, а также для повышения заинтересованности в работе.

Менеджмент

Определить проблемы, существующие в области управления и способы их решения для получения запланированных результатов.

4.2 Анализ отрасли

Обзор рынка новостроек Киева: февраль 2013 г.

В феврале 2013 года средняя стоимость квартир в новостройках Киева составила 13 459 грн. /кв. м. Относительно января 2013 года средняя стоимость уменьшилась на 0,07%. С февраля 2012 года средние цены на квартиры в новостройках Киева увеличилась на 2,2%. Учитывая погрешность в расчете средневзвешенной цены предложения (±2%), можно сделать вывод о продолжающейся ценовой стабильности на первичном рынке недвижимости Киева.

Рис. 1 Динамика средней цены предложения квартир в новостройках Киева

Таким образом, за последний месяц изменение цен по классам первичной недвижимости составило: эконом-класс — рост на 0,3% до 9 987 грн. /кв. м; бизнес-класс — снижение на 1,13% до 15 240 грн. /кв. м; премиум-класс — снижение на 0,27% до 21 401 грн. /кв. м. Снижение средних цен на жилье в столице объясняется изменением структуры выставленных на продажу объектов. За счет того, что в феврале 2013 года были сняты с продажи достроенные объекты, в которых стоимость кв. м выше, чем в домах недавно выставленных на продажу на ранней стадии строительства, произошло снижение средних цен на квартиры.

Таблица 3 Динамика стоимости квадратного метра квартир в новостройках Киева

Класс

Период

Однокомн. квартиры

Двухкомн. квартиры

Трехкомн. квартиры

4-х и более комнатные квартиры

Ср. цена Грн. /кв. м

Изм.,%

Ср. цена Грн. /кв. м

 Изм.,%

Ср. цена Грн. /кв. м

 Изм.,%

Ср. цена Грн. /кв. м

Изм.,%

Эконом

Янв.13

9 887

0,35

10 057

0,4

9 747

0,3

10 517

-1,2

Фев.13

9 922

10 102

9 781

10 394

Бизнес

Янв.13

15 529

-2,0

15 303

-1,13

15 347

-1,25

1 5576

0,4

Фев.13

15218

15 130

15 155

15 635

Премиум

Янв.13

21 675

-0,3

21 785

-0,69

21 045

-0,13

21 541

0,0

Фев. 13

21 602

21 635

21 017

21 541

Общая ситуация на первичном рынке недвижимости

В феврале к продаже предлагались квартиры 63 операторами в 134 объектах, по базе данных ИАП «Столичная Недвижимость». В их число входят как объекты незавершенного строительства, так и нереализованные квартиры в домах, сданных в эксплуатацию.

Рис. 2 Динамика предложения новостроек на первичном рынке жилья Киева

Предложение квартир в феврале в общей площади и денежном выражении на рынке новостроек Киева увеличилось на 1,6% и на 1,52% соответственно относительно января 2013 года.

В структуре предложения первичного жилья преобладают новостройки эконом-класса — 59%. Новостройки бизнес-класса составляют 28% от общего количества, премиум-класса — 13%. За месяц доля новостроек эконом-класса уменьшилась на 1%, бизнес-класса увеличилась на 1%.

В феврале 2013 года с продажи были сняты 3 новостройки: 2 эконом-класса и 1 — бизнес-класса. В то же время, начаты продажи в 3-х домах эконом-класса, 2-х — бизнес-класса и в 1-м доме премиум-класса.

Уменьшена цена продажи квадратного метра квартир в 2-х новостройках эконом-класса на 200-300 грн. /кв. м. Цены были повышены в 2-х новостройках эконом-класса (на 400-600 грн/кв. м). Цены также увеличили в 1-м объекте бизнес-класса (на 500-660 грн. /кв. м) и 2-х объектах премиум-класса на (400-600 грн. /кв. м).

Цены квадратного метра квартир по классам первичной недвижимости Киева

Эконом-класс

Проанализировано 79 новостроек (689 квартир, площадью от 30 до 312 кв. м), расположенных в 4-й зоне.

По сравнению с январем 2013 г., средняя цена квадратного метра квартир в новостройках эконом-класса увеличилась на 0,3% до 9 987 грн. /кв. м: однокомнатные квартиры — рост на 0,35% (на 35 грн.) до 9 922 грн. двухкомнатные квартиры — рост на 0,4% (на 45 грн.) до 10 102 грн. трехкомнатные квартиры — рост на 0,3% (на 34 грн.) до 9 781 грн.

-х и более комнатные квартиры — снижение на 1,2% (на 123 грн.) до 10 394 грн.

Бизнес-класс

Проанализировано 37 новостроек (344 квартиры, площадью от 37 до 348 кв. м), расположенных в 3-й и 4-й зонах. По сравнению с январем 2013 г., средняя цена квадратного метра квартир в новостройках бизнес-класса снизилась на 1,13% и составила 15 240 грн. /кв. м:

однокомнатные квартиры — снижение на 2% (на 311 грн.) до 15 218 грн. двухкомнатные квартиры — снижение на 1,13% (на 173 грн.) до 15 130 грн. трехкомнатные квартиры — снижение на 1,25% (на 192 грн.) до 15 155 грн.

4-х и более комнатные квартиры — рост на 0,4% (на 59 грн.) до 15635 грн.

Премиум-класс

Проанализировано 18 новостроек (224 квартир, площадью от 36 до 323 кв. м), расположенных во 2-й и 3-й зонах. По сравнению с январем 2013 г., средневзвешенная цена квадратного метра апартаментов в новостройках премиум-класса снизилась на 0,27% до 21 401 грн. /кв. м:

однокомнатные квартиры — снижение на 0,3% (на 73 грн.) до 21 602 грн. двухкомнатные квартиры — снижение на 0,69% (на 150 грн.) до 21 635 грн. трехкомнатные квартиры — снижение на 0,13% (на 28 грн.) до 21 017 грн.

4-х и более комнатные квартиры — цена не изменилась — 21 541 грн.

Таблица 4. Средние цены предложения квартир на первичном рынке жилой недвижимости Киева, февраль 2013 г.

Класс/Зона

К-во комнат

К-во жк

К-во Кварт. ед

Площадь, Кв. м

Ср. цена квартиры

Ср. цена Кв. м

мин

Ср.

Макс.

Грн.

Грн/кв. м

В целом по Киеву

131

1257

30

89

348

1253 049

130459

Эконом-класс

78

689

30

77

312

772 196

9 987

4 зона

1-комн.

232

30

48

113

474 467

9 992

2-комн.

232

46

72

125

728 679

10 102

3-комн.

168

67

100

168

976 566

9 781

4-комн.

57

85

150

312

1 558 776

10 394

Бизнес-класс

36

344

37

105

348

1 542 130

15 240

3,4 зона

1-комн.

88

37

55

74

823 755

15 218

2-комн.

100

62

84

140

1 261 901

15 130

3-комн.

101

80

116

193

1 758 112

15 155

4-комн.

55

116

184

348

2 804 414

15 635

Премиум-класс

17

224

36

108

323

2 288 156

21 401

2,3 зона

1-комн.

46

36

57

77

1 216 587

21 602

2-комн.

60

66

90

126

1 906 900

21 635

3-комн.

76

82

121

184

2 510 751

21 017

4-комн.

42

165

165

323

3 603 638

21 541

Мониторинг цен на первичном рынке недвижимости Киева осуществляется ИАП «Столичная Недвижимость» ежемесячно на основании данных предоставленных в отделах продаж инвестиционно-строительных компаний. Во всех объектах для анализа цен взята общая площадь нескольких типов планировок квартир выставленных на продажу.

Анализ цен на вторичном рынке жилой недвижимости Киева: март 2013 г.

В марте средняя стоимость представленных к продаже 1-4-комнатных квартир отмечена на уровне 16209 грн. /кв. м., относительно февраля средняя цена уменьшилась на 0,3%. В течение месяца средневзвешенная цена предложения изменилась в пределах погрешности (±0,8%), что свидетельствует о ценовой стабильности. Относительно марта 2012 года, средняя цена 1 кв. м жилья уменьшилась на 2%. Индекс роста составил 0,98.

Рис.3 Динамика средней цены предложения квартир на вторичном  рынке жилья Киева

Цены на дешевое/дорогое жилье Относительно февраля средняя цена предложения 20% (или 3802) квартир низкого ценового сегмента увеличилась на 0,7% до 9664 грн. /кв. м, а в 20% квартир высшего ценового сегмента стоимость уменьшилась на 1,6% до 26601 грн. /кв. м. Индекс расслоения (отношение цены «дорогого» жилья к «дешевому») уменьшился на 0,07 и составил 2,75.

Рис.4 Динамика стоимости 1 кв. м «дешевого» и «дорогого» жилья на вторичном рынке жилой недвижимости Киева

За год ценовые показатели уменьшились в «дорогом» сегменте жилья на 6,3%, а в «дешевом» увеличились на 3,2%. Средняя стоимость квартир по расположению: Левый берег — рост на 0,6 до 11968 грн. /кв. м Правый берег — рост на 0,2% до 15516 грн. /кв. м Центр — снижение на 1,6% до 22822 грн. /кв. м

Таблица 5 Средние цены представленных к продаже квартир по расположению и количеству комнат, март 2013 г.

 Расположение

 Кол-во комнат

 Кол-во квартир

 Ср. общая Пл., кв. м

 Ср. цена Квартиры, грн

 Ср. цена Грн/кв. м

 Изм., %

В целом по Киеву

19011

77

1 281 420

16 209

-0,3

Левый берег

6537

74

868 331

11 968

0,6

1-комн.

1780

45

557 446

12 626

0,4

2-комн.

1947

67

797 449

11 952

1,2

3-комн.

2336

91

1 052 345

11 575

0,3

4-комн.

474

123

1 420 067

11 500

-0,1

Правый берег

7495

71

1 135 012

15 516

0,2

1-комн.

1897

40

610 920

15 367

-0,8

2-комн.

2385

63

1 006 160

15 607

0,2

3-комн.

2581

88

1 383 955

15 288

0,70

4-комн.

632

128

2 177 727

16 550

1,5

Центр

4979

90

2 044 161

22 822

-1,64

1-комн.

644

45

953 561

21 462

0,1

2-комн.

1751

68

1 561 394

23 043

-1,3

3-комн.

1784

102

2 386 774

23 443

-2,3

4-комн.

800

146

3 214 721

22 046

-2,6

4.3 Анализ конкурентов

В рамках данной работы рассмотрим основных конкурентов агентство недвижимости «БЛАГОВЕСТ». Основными конкурентами «БЛАГОВЕСТ» в городе Киев являются четыре агентства недвижимости «АЛЬФАБРОК», «КИЕВСКАЯ НЕДВИЖИМОСТЬ», «УКРАИНСКИЙ ДОМ», «РОДНОЙ ДОМ».

Таблица 6 — Оценка сравнительных преимуществ

Факторы конкурентоспособности

«БЛАГОВЕСТ»

«АЛЬФАБРОК»

«КИЕВ. НЕДВ. «

«УКР. ДОМ»

«РОДНОЙ ДОМ»

1. Виды услуг в сфере недвижимости

5

5

5

3

4

2. Качество оформления сделок

5

5

4

5

5

3. Ассортимент предлагаемых квартир и др. объектов недвижимости

5

5

4

5

5

4. Цена за квадратный метр

5

4

4

2

3

5. Разработка четкой стратегии

5

5

3

1

2

6. Правовое обслуживание сделок

4

1

1

1

1

7. Скорость заключения сделки по купле-продаже недвижимости

4

4

4

2

2

8. Общее количество баллов

33

29

25

19

22

Таблица 6 — Оценка сравнительных преимуществ (по 5-ти бальной системе: минимальная оценка — 1; максимальная — 5) В баллах Лидером рынка является Агентство недвижимости «БЛАГОВЕСТ». «АЛЬФАБРОК» отстает от непосредственного лидера на 4 балла. Главными критериями, по которым «АЛЬФАБРОК» уступает лидеру, являются цена, разработка четкой стратегии, скорость заключения сделки по купле-продаже недвижимости. Тем не менее, «АЛЬФАБРОК» обладает рядом преимуществ перед конкурентами, имея большой ассортимент предлагаемых услуг, высокое качество оформляемых сделок с недвижимостью. Агентство недвижимости «УКР, ДОМ» уступает «БЛАГОВЕСТ» 14 балла, КИЕВСКАЯ НЕДВИЖИМОСТЬ» 8 «РОДНОЙ ДОМ» — 11 баллов.

Конкурентное преимущество:

Уровень сервиса не зависит от суммы предполагаемой сделки: внимательно отношение и профессионализм специалисты агентства проявляют, как в отношении желающих арендовать дешевые квартиры, так и в отношении интересующихся элитной недвижимостью за счет того, что в нашей базе квартир найдется жилплощадь на любой вкус и достаток.

Уникальность услуг, например оценка недвижимости (конкурентные преимущества):

Гибкое ценообразование при неизменно высоком качестве работ.

Кратчайшие сроки исполнения работ — от 1 рабочего дня до 1 месяца.

Большой опыт оценки всех видов имущества и высокая квалификация специалистов-оценщиков.

В числе наших клиентов, как обычные физические лица, так и крупнейшие банки, финансовые организации, страховые компании и госпредприятия.

Количество предложений

Марки/ Компании

квартиры

дома

участки

 АН «БЛАГОВЕСТ»

18 360

3 310

1 857

 АН «АЛЬФАБРОК»

14 585

2 908

2 126

Компания

Доля рынка

АН «БЛАГОВЕСТ»

35%

АН «АЛЬФАБРОК»

25%

АН «КИЕВ. НЕДВ. «

19%

АН «УКР, ДОМ»

14%

АН «РОДНОЙ ДОМ»

7%

Лидирующие позиции компании были закреплены за счёт занимаемой доли рынка. Также мы сохраняем позицию лидера за счёт всевозможных акций, привлекательных предложений и опыта наших сотрудников. Чтобы оставаться на 1 месте компании «БЛАГОВЕСТ» требуется регулярно проводить мониторинг конкурентной среды, знать последний тенденции в области потребностей потребителей.

А чтобы быть в курсе того, что предлагают конкуренты, требуется проводить мониторинг СМИ, посещать ежегодные выставки недвижимости. Обязательно, нужно обращать внимание на качество рекламы конкурентов, какие акции они проводят и на что реагируют клиенты. При учёте всего вышеперечисленного, мы сможем, как можно дольше сохранять лидирующие позиции.

В целом, анализ конкурирующих фирм показывает общую картину конкурентной борьбы, в том числе по определенным позициям. При этом особенно важно, выделить наиболее опасных (приоритетных) конкурентов, которые будут определять направления конкурентной борьбы.

4.4 Анализ компании

Лидер столичного рынка — агентство недвижимости «Благовест» — предлагает Вам полный комплекс профессиональных риэлтерских услуг, благодаря которым процесс выбора и покупки недвижимости в Киеве или пригороде будет для Вас максимально выгодным, надежным и удобным.

К Вашим услугам крупнейшая в городе база данных 1-комнатных, 2-комнатных, 3-комнатных и многокомнатных квартир, а также элитных апартаментов, которые можно купить сегодня в Киеве. Информация о недвижимости, представленная в нашей базе данных, обновляется ежедневно и используется в работе сотрудниками АН «Благовест».

Вся база данных недвижимости, которая продается в Киеве и пригороде, разделена на 4 категории объектов: квартиры, нежилые помещения, дома и земельные участки. В первой категории представлены квартиры различного типа (от «гостинок» до апартаментов класса «люкс»), которые Вы можете купить в разных районах Киева и в пригороде. Офисы, магазины, кафе, склады, гаражи и другую коммерческую недвижимость, выставленную на продажу, Вы можете найти в категории нежилых объектов. В две отдельные категории выделены земельные участки, а также дома, дачи и другое загородное жилье.

Крупнейшее в столице сетевое агентство недвижимости «Благовест», продолжает активное развитие и открывает новое направление деятельности — франчайзинг. Теперь бренд «Благовест» может стать символом успеха и надежности риэлтерской компании в любом регионе Украины.

Одним из стратегических направлений развития нашей компании является продажа франшизы торговой марки «Благовест».

Мы заинтересованы в партнерах, которые смогут начать эффективный бизнес в индустрии посреднических услуг по купле-продаже, аренде жилой и коммерческой недвижимости, используя накопленный опыт, стратегию и тактику лидера рынка недвижимости «Благовест».

И действующие агентства недвижимости, и потенциальные инвесторы получат целый комплекс преимуществ, развивая свою деятельность под брендом «Благовест».

 
.5 Анализ клиентов

Агентство недвижимости «Благовест» предоставляет своим клиентам полный спектр услуг, связанных с покупкой, продажей, арендой жилой и коммерческой недвижимости в г. Киеве, а также в пригороде столицы.

Целью настоящего исследования является получение и анализ первичной информации для выявления факторов, влияющих на отношение потенциальных клиентов к объектам недвижимости, и к рынку недвижимости, в частности, а также выявление их потребностей с целью разработки мер по расширению возможности приобретения жилья.

Маркетингового исследования — опрос потребителей. Инструмент реализации опроса в данной работе — анкета. С помощью вопросника получена первичная информация, необходимая для определения потребности покупателей в объектах недвижимости, охвата исследуемой проблемы. Анализ анкет клиентов показал, что респонденты, в основной массе, желали бы улучшить свои жилищные условия: из 50 опрошенных всего лишь 3 человека не нуждаются в улучшении жилищных условий.

Варианты ответов

Всего опрошенных, чел.

Да

47

Нет

3

Всего:

50

Приведем примеры пары вопросов анкеты:

.        Респондентам ставился вопрос «Что не устраивает Вас в Вашем жилье?». Удалось выяснить, что большинство респондентов не устраивает площади жилья — этот параметр отметили 76% опрошенных, 12 % не устраивает район проживания, 6% — тип дома, 4% — планировка, и только 2% отметили, что их не устраивает не благоустроенность их жилья.

2.      Удалось выяснить, какие типы домов предпочтительнее покупателям: кирпичные либо панельные. Большинство потребителей предпочитают квартиры в кирпичном доме (62%), 38% отдают предпочтение панельной застройке.

3.      На вопрос «Как Вы относитесь к возможности сдачи жилья в счет оплаты нового?», ответы распределились следующим образом: 39 человек согласны на сдачу жилья в счет нового, 11 человек заявили, что постараются оплатить за счет других средств.

Варианты ответов

Всего опрошенных, чел.

Обязательно воспользуюсь

39

Оплачу за счет других средств

11

Всего:

50

Большинство респондентов — от 25 до 55 лет, т.е. работающее население.

Целевой рынок

Таким образом, исследование позволило проследить поведение клиентов и оценить отношение их к процессам приобретения жилья.

Респонденты, в основной массе, желали бы улучшить свои жилищные условия. Большинство опрашиваемых имеют жилье в виде однокомнатных и двухкомнатных квартир, хотя есть и жители, имеющие малометражные квартиры.

Основную массу респондентов не устраивает площадь жилья, где они проживают — этот параметр отметили 76% опрошенных, 12 % не устраивает район проживания, 6% — тип дома, 4% — планировка, и только 2% отметили, что их не устраивает не благоустроенность их жилья.

Кроме того, удалось выяснить предпочтения потребителей в плане статуса потенциально приобретаемой квартиры. Большинство респондентов предпочли бы приобрести 3-комнатную квартиру, 8 человек отметили элитное жилье, 6 человек предпочли бы приобрести 2-комнатную квартиру, также есть желающие приобрести частный дом, 4-комнатную квартиру и коттедж, в то время, как ни один респондент не пожелал бы приобретать жилье неблагоустроенное. Квартиру на первичном рынке желали бы приобрести 84% опрошенных, 16% — на вторичном рынке недвижимости. Большинство потребителей предпочитают квартиры в кирпичном доме, 38% отдают предпочтение панельной застройке.

Далее в исследовании ставился вопрос о типе планировки квартиры. Большинство жителей, конечно же, хотят жилье улучшенной планировки, меньшая часть — индивидуальной планировки, и только самый минимум — 4% опрошенных согласны жить в квартирах простой планировки.

Последними вопросами анкеты были вопросы классификационного характера, куда относились вопросы о возрасте, поле, уровне дохода. Выяснено, что большинство клиентов — мужчины, возрастной ценз различен: большинство респондентов, основная масса — работающее население города. В отношении дохода клиентов можно сказать, что они достаточно платежеспособны — большинство респондентов отметили параметр дохода от 3 000 до7 500 грн.

5. Товарно-рыночная ориентация

5.1 Маркетинговые и товарные цели

. За последний год прибыль компании составила 3 млн. грн

Цель: достичь прибыли 4 млн. грн. Эта цель будет реализована за счет увеличения стоимости услуг.

. Учет растущих потребностей потребителей.

.1 Проведение акций (В преддверии Нового года клиенты компании «БЛАГОВЕСТ» получают уникальную возможность приобрести квартиру в новостройке по самым выгодным условиям.)

.2 Удержание лидирующих позиций.

.3 Активное развитие филиальной сети.

Политики.

Стратегия развития продукта (новый продукт — существующий рынок).

Возможным путем роста является предложение на существующем рынке услуг, имеющих характеристики, обновленные таким образом чтобы улучшить их соответствие рынку. Возможности для роста основываются на:

·        добавление новых свойств услуг или услуг с повышенным качеством

·        расширение спектра услуг (в т. ч. за счет новых вариантов предложения существующих услуг)

·        разработка нового поколения услуг

·        разработка принципиально новых услуг

5.2 Стратегия дифференциации

·        Уровень сервиса не зависит от суммы предполагаемой сделки: внимательно отношение и профессионализм специалисты агентства проявляют, как в отношении желающих арендовать дешевые квартиры, так и в отношении интересующихся элитной недвижимостью за счет того, что в нашей базе квартир найдется жилплощадь на любой вкус и достаток.

·        Уникальность услуг, например оценка недвижимости (конкурентные преимущества):

Гибкое ценообразование при неизменно высоком качестве работ.

Кратчайшие сроки исполнения работ — от 1 рабочего дня до 1 месяца.

Большой опыт оценки всех видов имущества и высокая квалификация специалистов-оценщиков.

·        В числе наших клиентов, как обычные физические лица, так и крупнейшие банки, финансовые организации, страховые компании и госпредприятия.

5.3 Позиционирование

Компания «БЛАГОВЕСТ» — это наилучший выбор, который могут сделать люди, ценящие высокое качество и комфорт. Мы гарантируем нашим клиентам полное удовлетворение их запросов, круглосуточную связь, интерактивную справочную систему и услуги охранного агентства.

Агенство «БЛАГОВЕСТ» сегодня является крупнейшей компанией на рынке недвижимости. Спектр профессиональных риэлтерских услуг, предлагаемых агентством, очень широк: продажа, покупка, обмен квартир и комнат, аренда квартир и офисов, сделки с загородной недвижимостью, недвижимость, жилищные программы, юридическое сопровождение проводимых операций с недвижимостью. Семь лет подряд компания «Благовест» становится победителем международного фестиваля-конкурса «Выбор года» в номинации «Лучшее агентство недвижимости»Деятельность компании регулярно отмечается профессиональными и общественными наградами.

6. Маркетинговая программа

6.1 Стратегия продукта

Стратегия развития продукта — предполагающая решение задачи роста за счет производства нового продукта и его реализации на уже освоенном ею рынке.

·        Помимо оказания риэлтерских услуг на рынке недвижимости, агентство развивает бизнес под брендом «Благовест» для франчайзинг.

·        продажа франшизы торговой марки «Благовест»

6.2 Стратегия цены

Уровень цен по отношению к конкурентам: комиссия во всех агентствах, приблизительно, одинаковая.

Ценность для потребителя: возможность приобрести качественную услугу + бонусы по оптимальной цене.

6.3 Стратегия продвижения

Реклама на радио и телевидении, наружная реклама, серия флэш-баннеров онлайновых рекламных акций риэлтерской корпорации «БЛАГОВЕСТ».

6.4 Стратегия сбыта

Агентство сотрудничает: с государственным и коммерческими банками, агентствами недвижимости (киевскими и пригородными), государственными и частными нотариусами; оценщиками, юристами;

Мы сосредоточиваемся на продаже высококачественного жилья, расположенного в удобных и безопасных местах, и создали крупную базу клиентов. Кроме того, поддерживаем исключительно высокий уровень качества, намного превосходящий уровень работы наших конкурентов. Для этого разработан продуманный план действий, гарантирующий успех, и поддерживание постоянных тесных связей с клиентами по телефону и через Web-сайт.

7. Финансовые показатели

Таблица 7 Стоимость 1 кв. м. указана в долларах США, стоимость квартир — в тысячах долларов США.

Город

1 комнатные

2 комнатные

3 комнатные

мин сред макс 1м2

мин сред макс 1м2

мин сред макс 1м2

Киев

18,8 71,0 310,0 1 806

30,0 114,1 850,0 1 863

58,0 183,6 1600,0 20 034

      3-х комнатные квартиры

      2-х комнатные квартиры

 1 комнатные квартиры

Рис.5 Средняя стоимость квартир в Киеве

      3-х комнатные квартиры

      2-х комнатные квартиры

 1 комнатные квартиры

Рис.6 Средняя стоимость квадратного метра квартир в Киеве

 
.1 Доходы от прошлых продаж

Показатели

2010 г.

2011 г.

2012 г.

Выручка по направлениям, млрд. грн.: Покупка Продажа Экспертная оценка

 5,176 5,236 1,980

 5,798 5,986 2,387

 6,874 6,896 2,587

Итого выручка, млрд. грн.

12392

14,171

16,357

Прибыль по направлениям, млрд. грн.: Покупка Продажа Экспертная оценка

 3,2 3,425 1,32

 3,652 3,53 1,42

 3,82 3,91 1,598

Итого прибыль, млн. грн.

7,945

8,602

9,328

7.2 Трехлетнее проектирование

Таблица 8 План продаж

                                                                          2011                                      2012                         2013

Однокомнатные квартиры

12 500 000грн.

15 000 000грн

20 000 000грн.

Двухкомнатные квартиры

25 000 000грн.

35 000 000грн

45 000 000грн.

Четырехкомнатные квартиры

30 000 000грн.

40 000 000грн.

50 000 000грн.

Элитные коттеджи

50 000 000грн.

60 000 000грн

70 0000 000грн.

Совокупный объем продаж

117 500 000грн.

150 000 000грн.

185 000 000грн.

Затраты на продажи

                                                                          2011                                      2012                         2013

Однокомнатные квартиры

1 250 000грн.

1 500 000грн.

2 5000 000грн.

Двухкомнатные квартиры

2 5000 000грн.

3 500 000грн.

4 5000 000грн.

Четырехкомнатные квартиры

5 000 000ггрн.

7 000 000грн.

9 000 000грн.

Элитные коттеджи

10 000 000грн.

12 000 000грн.

15 000 000грн.

Общие затраты на продажи

18 750 000грн.

24 000 000грн.

31 000 000грн.

8. Реализация плана

Таблица 9 Реализация плана


Скачать архив (866.5 Kb)

Схожие материалы:

Составление бизнес-плана строительства крупных торговых объектов

Вначале появляется идея, но не всякой идее дано стать бизнесом. Чтобы воплотить задумку в жизнь, необходимо составить бизнес-план, который просчитает все мелочи и даст понять, насколько выгодна будет реализация. Наша компания составляет планы с учетом требований международного стандарта UNIDO, это позволяет при необходимости получить недостающий капитал: увеличивает вероятность кредитования банками или привлечения инвесторов. Для бизнес-плана торгового центра в Москве план должен содержать множество важных моментов — разберемся каких.

Как составляется бизнес-план строительства крупных торговых центров

Бизнес с торговым центром – не тот вариант, когда можно взять работающую организацию, скопировать и повторить успех. Важно уточнить: если бизнес-план нужен для курсовой или диплома – его можно купить готовым или даже скачать. Цифры, которые будут там указаны, рассчитаны по правилам, но не имеют ни малейшего отношения к реальному бизнесу. А вот если Вам необходим качественный, просчитанный проект, который приведет ТЦ к успеху, потребуется кропотливая работа.

Большая часть бизнес-плана – финансовая. Она должна включать расчет на аренду или приобретение земли, строительство, отделку и рекламную кампанию, также ежемесячные расходы на коммунальные платежи, заработную плату сотрудников, рекламу.

Возможная прибыль от ТЦ

После подсчета затрат стоит посчитать, сколько денег может приносить ТЦ: для этого необходимо рассчитать количество торговых мест, проанализировать их среднюю стоимость и получить ежемесячную арендную прибыль. Рассчитывается точка безубыточности – это сумма, при которой доходы покрывают расходы и дальнейшие средства являются уже чистой прибылью. Как показывает практика, в среднем торговые центры полностью окупаются за 3-5 лет.

Вслед за финансовой частью необходимо провести тщательный анализ конкурентов — разведка. Пользоваться можно как данными, находящимися в свободном доступе, так и собранными лично. Самостоятельно можно посчитать посещаемость за час и день, пиковое время и ориентировочный процент покупателей среди посетителей. В идеале провести маркетинговое исследование потенциальных потребителей.

Следующий этап – выбор формы собственности под торговый центр. Этот пункт зависит от того, каким образом Вы будете открывать бизнес: полностью самостоятельно, с партером или инвесторами. Выбирать придется между ЗАО и ООО. Чтобы открыть торговый центр, потребуется следующая документация:

  • разрешение Роспотребнадзора;
  • документы на право собственности или долгосрочную аренду;
  • проект и градостроительный план;
  • заключение ГАСН;
  • договор на вывоз мусора и заключение пожарной безопасности.
Согласно бизнес-плану, потенциальный торговый центр построен/взят в аренду, отремонтирован и юридически готов к эксплуатации. Далее необходимо подобрать персонал и посчитать затраты на него, заняться поиском арендаторов и составить план развития. Работников и арендаторов можно искать на рекламных площадках типа Avito и местных досок объявлений, а можно обратиться в профильные фирмы – для бизнес-плана торгового центра можно просчитать оба варианта.

Одним из самых популярных маркетинговых инструментов в Москве является организация мероприятий. Вариантов ивентов может быть много: тематические, в преддверии праздников, по случаю распродаж и т.д. В идеале уточнить у какого-то агентства стоимость проведения такого мероприятий «под ключ» и включить в бизнес-план развития торгового центра не менее 6 подобных акций в год. Также продвижение активно осуществляется через социальные сети: отразите в бизнес-плане стоимость ведения аккаунтов торгового центра в Инстаграм, Вконтакте и Одноклассниках, а также заложите бюджет на таргетированную рекламу.

Бизнес-план строительства и рекламы торгового центра в Москве: стоит ли заказать

Составить бизнес-план торгового центра самостоятельно, конечно, возможно. Но самому, без подобного опыта, просчитать все расходы и учесть мелочи практически невозможно. И если на этапе реализации всплывут ошибки, это может вылиться в крупные проблемы, особенное, если неверно рассчитать финансовую часть бизнес-плана. Поэтому безопаснее заказать бизнес-план у профессионалов. Наша компания разработала десятки проектов, на основании которых строятся и вводятся в эксплуатацию ТЦ и ТРЦ в Москве и регионах. Мы уделяем внимание не только финансовой части проекта торгового центра и этапу строительства, но и тщательно изучаем спрос, потенциальный сбыт, конкурентную среду.

Ознакомиться с ценами разработки плана вашей бизнес-идеи Вы можете, оставив заявку на сайте или связавшись с нами по номеру телефона. Расчет цен и сроков написания планов торгового центра персональными менеджерами выполняется оперативно.

Примеры бизнес-планов для малого предприятия в сфере недвижимости, строительства и дизайна. Центр развития предпринимательства Московской области. Тел.: +7 (495) 363-44-29

В бизнес-плане описывается строительство нового кирпичного завода на территории г. Никольское (www.cfin.ru).

Бизнес-планрассказывает о возможности производства полимерпесчаной черепицы и тротуарной плитки. Ведь одна из важнейших частей дома- это крыша. Она должна быть прочной и красивой. Выбор кровельных материалов требует особого внимания и некоторого анализа. Каждому хочется красивую и надежную крышу  (источник — http://www.openbusiness.ru/).

Бизнес-план рассказывает о возможности производства такой продукции, как окна, двери, витражи и прочие металлопластиковые ограждающие строительные конструкции  (источник — http://www.openbusiness.ru/).

Бизнес-план предусматривает расширение ассортимента и увеличение объемов существующего производства  ООО «Техномикс», а также освоение рынка новой продукции, которое станет результатом осуществления настоящего проекта. Долгосрочные цели компании — организация собственного мебельного производства  (источник — http://www.openbusiness.ru/).

Суть проекта: организация деревообрабатывающего цеха на базе готовых производственных площадей с использованием высокотехнологического оборудования для выхода на внешний рынок  (источник — http://www.openbusiness.ru/).

Цель проекта – инвестирование средств в строительство жилого комплекса (Источник: http://business-poisk.com).

Цель работы предприятия – оказания широкого перечня ремонтно-строи-тельных услуг самым качественным и не дорогим способом (Источник: http://business-poisk.com).

В данном проекте рассматривается организация производства строительных изделий на базе линии «Рифей-Универсал» в Златоусте. Проект реализован на вновь организованном предприятии, все необходимое оборудование (Источник: http://business-poisk.com).

В данном проекте рассматривается организация агентства по торговле и аренде недвижимого имущества. (Источник http://business-poisk.com)

 

составляем бизнес-план — Где найти инвестора для бизнеса с нуля?

Бизнес план агентства недвижимости Составление бизнес плана агентства недвижимости, пример которого рассмотрен далее, заключается в подробном анализе деятельности, расчете всех предстоящих расходов и рисков, сроков окупаемости проекта. Это является необходимым условием создания успешного бизнеса. Правильное планирование — залог успеха Бизнес план агентства недвижимости с расчетами Этот предоставленный бесплатно бизнес план агентства недвижимости имеет следующие цели: Создание бизнеса с высокой рентабельностью; Максимальное извлечение прибыли; Удовлетворение спроса потребителей — юридических и физических лиц на рынке недвижимости, связанном с покупкой или арендой недвижимости. Агентство недвижимости предназначено для предоставления посреднических услуг между потребителем и продавцом арендодателем путем совершения сделок на основании договора.

Бизнес план агентства недвижимости

Так как и в любом бизнесе, чтобы занять, свою нишу вам нужно определиться с полным списком риэлторских услуг, которые вы будете предоставлять. А они бывают следующие: Какое из этих направлений выбирать решать вам.

Хороший бизнес-план агентства недвижимости можно найти на нашем портале, который создан для помощи всем тем, кто решил начать свое дело.

В услугах риелторских компаний нуждается довольно большое количество людей, именно поэтому с каждым годом спрос и актуальность на посредников в продаже недвижимости неуклонно растет Основной задачей риелторской фирмы является покупка, продажа, обмен, а также аренда различного рода недвижимости, как коммерческого назначения, так и жилых помещений. Работа агентства включает в себя подбор необходимых вариантов для сделки, а также сопровождение лица в юридическом плане: Стоит отметить, что компания может иметь как узкую специализацию, так и предоставлять клиентам целый ряд услуг.

Все это также необходимо учесть, разрабатывая собственный бизнес-план агентства недвижимости. Несмотря на это, сертифицировать брокерские услуги, которые будут соответствовать национальным стандартам риэлторской деятельности, агентство просто обязано. Российской гильдией риэлторов были разработаны национальные стандарты, касающиеся профессиональной деятельности агентств недвижимости, которые зарегистрированы в Госстандарте РФ.

К отчету прилагается файл в формате , содержащий все финансовые расчеты. В самом тексте бизнес-плана содержится 27 таблиц и 40 диаграмм. Структура рынка услуг по операциям с недвижимым имуществам по федеральным округам гг.

Агентство недвижимости предоставляет услуги по покупке, продаже, внимание, что бизнес план выполнен для небольшого агентства.

Сколько можно заработать ; Российский рынок недвижимости почти во всех сегментах эконом-класс, элитное жилье, коммерческая недвижимость , по прогнозам экспертов, в ближайшие годы будет расти. В сегменте жилой недвижимости — благодаря растущей доступности ипотеки в том числе за счет госпрограмм , в коммерческом сегменте — из-за политической обстановки российские инвесторы переориентируются на внутренний рынок.

Целевая аудитория Открывая агентство недвижимости, можно начать работу на уровне эконом-класса — в сегменте жилой и коммерческой недвижимости. Главными клиентами по профилю жилой недвижимости будут семьи с детьми. По профилю коммерческой — владельцы малых и средних бизнесов, региональных сетевых брендов. Набравшись опыта и наладив связи, можно переходить в элитный сегмент. Там целевыми клиентами станут в жилом сегменте: Элитная коммерческая недвижимость интересует, в основном, госмонополии, крупнейшие федеральные и международные бренды, банки и другие финансовые структуры.

Конкуренция Очень велика во всех сегментах из-за низкого порога входа на рынок. Но при этом емкость рынка также большая.

Идеи бизнеса агентство недвижимости

Бизнес-план агентства недвижимости Для того чтобы открыть собственное агентство недвижимости, необходимо иметь большой опыт в риэлтерском бизнесе. Но кроме этого вы должны здраво оценить, есть ли у вас на примете надежные, опытные специалисты-единомышленники эксперты , которые готовы составить ядро вашего агентства и владеете ли вы достаточными финансовыми средствами для организации этого бизнеса?

Если хоть что-то из вышеперечисленного вызывает у вас сомнения, то с открытием собственного агентства недвижимости лучше повременить.

Открытие агентства недвижимости может показаться многим простым делом , АН – это серьезный проект, на который придется потратить большое.

Без бизнес-плана невозможно Без бизнес-плана невозможно Одним из самых быстрых и самых эффективных способов для того, чтобы успешно стартовать в бизнесе считается на сегодня открытин своего собственного агентства недвижимости. Как и любой другой посреднический бизнес, агентство недвижимости тоже имеет несколько преимуществ: Чаще всего агентство по недвижимости открывают те риелторы, которые некогда работали агентами в торговле недвижимостью.

Некоторые из них уже имеют свою клиентскую базу, что становится неоценимым подспорьем для только-только развивающегося предприятия. Кроме базы клиентов, открывающееся агентсво должно иметь свой офис, в котором будет работать набрать добросовестный персонал. Еще нужно вложить определенные средства в рекламу, закупить оргтехнику и многое другое. Все затраты отражает в себе грамотно составленный бизнес-план агентства недвижимости. Бизнес-план для агентства недвижимости Сегодня жилая недвижимость считается одним из самых востребованных продуктов на рынке, который буквально переполняют различные агенства недвижимости, оказывающие услуги по продаже, покупке, аренде, субаренде и т.

Все эти агентства предлагают одинаковые услуги и примерно в одной ценовой категории, а это, в свою очередь, создает очень большую конкуренцию. Сегодня, когда в мире есть опасность экономического кризиса, открывать риелторское агентство стало немного сложнее.

Открытие агентства по недвижимости — бизнес-план

Жилищный фонд России, млн. Динамика ввода в действие жилых домов в РФ, гг. Динамика ввода в действие жилых домов, млн. Структура ввода в действие общей площади жилых домов по федеральным округам, янв. Структура площади жилых домов, введенных индивидуальными застройщиками по федеральным округам, янв.

Бизнес план агентства недвижимости. У многих предпринимателей в начале своего пути возникает вопрос о том какое дело стоит открыть. Среди.

Анализ структуры затрат по отношению к полученным комиссионным Таблица Анализ маржинальной рентабельности проекта Таблица Финансовые и инвестиционные показатели проекта Таблица Влияние изменения отдельных параметров на показатели эффективности проекта Таблица Анализ чувствительности проекта 1. Среднедушевой доход в месяц, руб по данным Росстат Рисунок 4. Рекламная стратегия на разных этапах деятельности компании Рисунок 5.

Каналы продвижения и распределение рекламного бюджета расширенный план Рисунок 6. Структура инвестиционных затрат Рисунок 7.

Свежие записи

Как открыть агентство недвижимости 29 сентября Как правило, о том, как открыть агентство недвижимости, задумываются те люди, которые уже работали в этой сфере, имеют опыт и собственную базу данных. Спрос на услуги риэлторов растет, несмотря на сложную экономическую ситуацию, а денег для открытия такого бизнеса надо не так уж и много. Это приводит к постоянному появлению все новых агентств недвижимости.

Что включает в себя бизнес-план риэлторского агентства?

Подробный бизнес план агентства недвижимости. Ответы на все вопросы.

Контакты Бизнес план открытия агентства недвижимости Настоящий бизнес план рассчитан на инвестирование в открытие агентства недвижимости. Цель разработки бизнес плана: Бизнес планом открытия агентства недвижимости предполагается, что деятельность рассматриваемого агентства будет включать в себя оказание следующих услуг: Бизнес планом открытия агентства недвижимости предполагается, что инициатор проекта сможет быстро занять свою позицию на рынке недвижимости и зарекомендовать себя как надежная компания с безупречной репутацией.

В планы агентства недвижимости входит расширение путем создания филиалов в регионе и близлежащих областях. Рынок недвижимости постоянно растет, вместе с ним растет потребность улучшения своих жилищных условий. Все свои планы можно будет осуществить, обратившись в создаваемое агентство, где квалифицированные специалисты окажут специализированную помощь. Продвижение услуг фирмы предполагается путем участия в различных выставках, презентациях, конференциях, непосредственно связанных с основной деятельностью компании.

По данным, полученным в процессе рассмотрения бизнес плана агентства недвижимости можно сделать вывод, что это направление является стабильно перспективным, с достаточно привлекательным уровнем дохода и высокой конкурентоспособностью. В перспективах долгосрочной работы агентство недвижимости планирует решить следующие значимые задачи:

Александр Мальцев. Бизнес — модели агентств недвижимости

Бизнес идеи в сфере недвижимости

Недвижимость – это одна из наиболее популярных сфер инвестирования денег среди предпринимателей и частных лиц. Все это обусловлено в первую очередь ценой на нее, она стабильна и растет вместе с ростом курса доллара и смене других экономических показателей. Зачастую бизнес в сфере недвижимости более стабилен, чем банки, так как в кризис они могут обанкротиться или за счет инфляции вы моете потерять часть средств, а вот дом или квартира, как были в цене, так и останутся. Оценив все эти факторы многие люди, которые хотят вложить деньги идут к застройщикам и покупают квартиры, с целью последующей сдачи ее в аренду и получения ежемесячной прибыли.

Стоит отметить, что малый бизнес на недвижимости можно построить в нескольких основных форматах:

  1. Вы, как частное лицо покупаете объект, делаете там ремонт и сдаете его в аренду. Также сюда можно отнести частных застройщиков в коммерческом секторе, которые возводят магазины и офисные центры под сдачу. Сдача недвижимости в аренду как бизнес, это одно из наиболее популярных направлений, особенно в курортных городах, или мегаполисах, куда на работу приезжают люди из регионов. К тому же там много студентов, которым также нужно жилье. Все эти факторы заставляют рынок расти, и стимулируют людей вкладывать деньги в этом выгодном направлении.
  2. Вы застройщик, который продает квартиры, офисы или дома. Ваша цель – это обширная реклама и сотрудничество с риэлтерскими фирмами. Это бизнес для крупных игроков рынка, которые имеют большой стартовый капитал и свою команду юристов, экономистов и опытных строителей. Высокие риски, огромные вложения и длительный период получения документов на застройку отпугивают многих начинающих предпринимателей. Но тут есть выход, работать в провинциальных городах, где все это сделать гораздо проще, главное прощупать спрос на квартиры в этом регионе.
  3. Вы посредник между владельцем квартиры и человеком, который хочет купить, арендовать жилье. По сути, вы будете заниматься куплей продажей и арендой частной и коммерческой недвижимости в вашем городе. Для этого вам нужно будет заключить договор с обеими сторонами, а за выполненную сделку вам будут выплакивать оговоренный в договоре процент. Все новички стартуют именно с этого направления, и зачастую даже устраиваются на работу в риэлтерскую компанию, получают опыт, умения продавать или сдавать в аренду объекты, общаться с клиентами и прощупывают бизнес в целом.

Как видите, форматов открытия бизнеса связанного с недвижимостью много, и вы можете реально найти себя в одном из этих сегментов. Тут важно понимать, что экономический кризис заставляет тех же застройщиков форматировать свою деятельность, яркий тому пример смарт квартиры, площадью 10 – 18 кв.м. Где все помещения размещены в одном пространстве, отделен только санузел. Ценник на такие объекты жилой недвижимости невысокий и молодые люди охотно покупают такое жилье. После кризиса наступает экономический рост, и ваша компания может быстро вырасти и выйти на высокую прибыль. Тут главное – это умение подстраиваться под рынок и собирать базу постоянных клиентов, с которыми вы будете работать.

Еще одним вариантом того, как можно заработать деньги на недвижимости – это открытие небольшого хостела переоборудовав офис или свое жилье в такой тип коммерческого жилья. Сейчас это пик популярности среди посетителей крупных городов. Ведь идти в отель очень дорого, а дешево переночевать в хостеле – это самое то.

Большинство сделок в этом сегменте осуществляются через несколько основных каналов привлечения клиентов. Во-первых, это личная база данных клиентов и связь с владельцами квартир, офисов и прочего. Во-вторых – это реклама в СМИ и досках объявлений. В-третьих, сейчас наиболее эффективный инструмент – это интернет. Свой сайт с размещенными там объектами, контактной информацией и отзывами клиентов, может действительно эффективно привлекать целевую аудиторию. Раскручивайте группы в социальных сетях, все это делает ваш бизнес более устойчивым и приспособленным к современным реалиям рынка.

В этом разделе мы предоставили вам список бизнес идей в сфере недвижимости, которые вы можете реализовать на практике в своем городе. Там есть варианты старта с нуля так и со стартовым капиталом, каждый найдет для себя что-то полезное. Мы сделали структуру статей в формате бизнес планов, чтобы вы могли оценить все расчеты и рентабельность бизнеса в целом. Читайте, комментируйте, оставляйте свои отзывы – все это будет очень полезно для посетителей нашего сайта.

Бизнес-план для визы предпринимателя. Инвестиции в недвижимость с Dom International Ltd

Бизнес-план для визы предпринимателя

Бизнес-план необходим для тех инвесторов которые хотят получить визу предпринимателя.

Будь это заявление о том, чтобы получить визу предпринимателя, желание сделать инвестиции в зарубежную недвижимость Англии, получение кредита на развитие собственного дела – все зависит от этого основного документа, влияющего на решение инвесторов, банков, иммиграционной службы. По этим причинам и важен грамотный бизнес-план, в котором нет ошибок.  

 

Типичный бизнес-план

Такой тип бизнес-плана должен доступно излагать собственную идею бизнеса, выявлять возможные проблемы, иметь четко указанные цели, определять уровень развития.

В типичном бизнес-плане содержится информация, изменяющаяся в связи с возникающими обстоятельствами. Обязательно указание бизнес-стратегии, содержащей данные о бизнесе и пути его развития.

Экономика компании должна раскрыть вопросы управления рисками, финансирования работы сотрудников, управляющей деятельности. Также представлять данные о офисном помещении, маркетинговых стратегиях. 

В разделе о финансах представляется бюджет движения финансовых ресурсов, расходов и доходов. Обязателен график финансирования данного проекта и расчеты показателей эффективности дела. А план проекта должен продемонстрировать ваше представление воплощения собственной бизнес-стратегии.

 

Бизнес-план для визы предпринимателя

А такой тип бизнес-плана для предпринимателя, который необходим для получения специальной визы и запрашиваемый иммиграционной службой, имеет свои отличительные особенности от типичного.

Его содержание располагается на двадцати-тридцати страницах и содержит определенную информацию, сопровождающуюся расчетами.

Сначала идет описание бизнес-идеи. Затем излагается предыдущий опыт в работе, собственная квалификация и резюме.

Обязательно изложение и вашего видения того, каким образом продукция или предоставляемые услуги заинтересуют людей, будут им полезны. Необходимо и исследовать рынок, овладеть информацией о потенциальной конкуренции, определить привлекательность товара или услуг для клиентов. Если вы все-таки решили сделать инвестиции в недвижимость за рубежом, тогда почему вы выбрали именно Великобританию.

Иммиграционная служба выдвигает специфические требования, согласно которым ваш бизнес-план должен содержать конкретную информацию об инвестировании двухсот тысячи фунтов, требуемые условиями визы предпринимателя.

Также обязательно указание управляющего компанией. Ведь по условиям визы, именно тот, кто подавал на ее получение, должен зарегистрироваться как директор компании. И это необходимо сделать в течении полугода с момента получения визы или со дня въезда в страну. 

Еще общеобязательны два рабочие места вашей компании для тех, кто проживает в Англии. И каким образом вы создадите эти места, нужно указать в таком бизнес-плане.

Детальное прогнозирование денежного потока на будущие три года также обязательны в таком документе. Эти данные рассчитываются на весь период действия визы до ее продления.

Описанная выше информация – это общие положения содержания документа. Забывать не стоит о сопровождении какого-либо бизнес-плана детальными расчетами финансов, в частности прогнозирования доходов и расходов.

Бух­гал­тера, юристы и бизнес-кон­сультанты DOM International Ltd с наивысшей квалификацией предоставят помощь в составлении бизнес-плана с учетом всех особенностей вашего бизнеса. Разберутся с вопросами иммиграции и остальными проблемами, связанными с бизнесом или юриспруденцией. 

Как создать бизнес-план недвижимости — 2021

Успешные инвесторы в недвижимость всегда рассматривают свои инвестиции как бизнес, который включает в себя наличие письменного бизнес-плана, который описывает бизнес, цели и стратегию для достижения этих целей. Хороший бизнес-план действует как дорожная карта, которая дает вам направление и помогает мотивировать вас оставаться на ходу, будучи достаточно гибким, чтобы реагировать на ваши изменяющиеся потребности. Думая о написании собственного бизнес-плана недвижимости? Вот список, чтобы вы начали.

Ваше заявление о миссии

Первое, что нужно включить в бизнес-план, — это ваша миссия: предложение или короткий параграф, который объясняет цель вашего бизнеса и какую пользу он предоставляет. Хорошая миссия отвечает на такие вопросы, как Что нам делать? Как мы делаем это? Как мы создаем ценность? Держите его ясным и точным и избегайте бессмысленных обобщений и пуха. Меньше — больше в заявлении миссии.

Ваши цели

В этом разделе вашего бизнес-плана объясняется, что вы надеетесь достичь, имея этот бизнес. Ваши цели всегда должны быть конкретными и измеримыми: например, заработать 3 000 долларов в месяц в пассивном доходе; перевернуть два свойства в месяц; покупать, ремонтировать и арендовать четыре объекта недвижимости каждый год. Обратите внимание, что каждая из этих целей имеет определенный временной интервал, и неплохо подумать о краткосрочных и долгосрочных целях. Избегайте абстрактных целей, таких как: разбогатеть, продавая недвижимость; рано уйти на пенсию; быть лучшим. Если цели нечеткие или субъективные, вы никогда не узнаете, когда или если вы их достигнете.

Стратегия

Итак, вы знаете почему вы работаете в бизнесе и чего хотите достичь. Затем вам нужна стратегия для достижения ваших целей. Этот раздел вашего бизнес-плана включает в себя такие вещи, как:

  • Ваш рынок — какие типы объектов вы будете нацелены? Каковы последние тенденции? Определите рынок: область, односемейный, многосемейный, коммерческий, ценовой диапазон, мотивированные продавцы и т. Д. Оставайтесь сфокусированными на этом рынке и имейте в виду, лучше сделать что-то одно, кроме пяти вещей.
  • Ваши критерии — какие условия должны быть выполнены, прежде чем делать инвестиции? Рассматривайте такие вещи, как кредит на стоимость, требования к денежным потокам и максимальную сумму реабилитации. Подумайте об этих условиях, как о вашей линии на песке и уйдите, если сделка не соответствует.
  • Поиск сделок — как вы найдете сделки, и как вы будете продавать, чтобы заинтересованные покупатели, продавцы и арендаторы могли вас найти? Будьте активны и никогда не предполагайте, что сделки найдут вас.
  • Финансирование — как вы планируете приобретать недвижимость? Будете ли вы использовать наличные деньги, обычные займы, бизнес-кредиты, финансирование продавца, варианты аренды или закрепить партнера по капиталу? Подумайте, как каждый метод влияет на возврат инвестиций.
  • Процесс — как вы превратите имущество в прибыль? Сделайте поэтапный план, включая такие вещи, как ремонт, аренда и управление, и кто будет отвечать за каждый шаг. Быть конкретной.
  • Стратегия выхода — как и когда вы выйдете из сделки? Будете ли вы арендовать и удержать или обменять 1031? Каковы временные рамки?

Финансовые показатели

В вашем бизнес-плане также должны быть указаны сведения о том, где вы стоите в финансовом отношении сегодня . Сколько у вас денег? Есть ли у вас какое-либо право собственности, с которым вы можете воспользоваться? Если вы новичок в бизнесе, это может показаться скорее личной финансовой отчетностью. Регулярно обновляйте свои финансовые показатели по мере роста вашего бизнеса и будьте готовы представить их кредиторам и потенциальным партнерам в любой момент.

Практический результат

Любой тип бизнеса — инвестирование в недвижимость — может использовать бизнес-план, который поможет установить и достичь краткосрочных и долгосрочных целей, определить план действий и показать вам общую картину, которая может помогите вам сосредоточить внимание на целях, а не на любых незначительных неудачах, с которыми вы можете столкнуться на этом пути. Имейте в виду, что существует более чем один подход к созданию бизнес-плана, но все планы необходимо обновлять и периодически пересматривать, чтобы включать новые детали и отражать ваши изменяющиеся потребности бизнеса, планы и финансовое положение.

Подробнее см. Простые способы инвестирования в недвижимость и учебник Investopedia Изучение инвестиций в недвижимость. Инвестирование за рубежом? Вы можете быть заинтересованы в чтении Вы получаете налоговые вычеты США по недвижимости за рубежом?

Бизнес-план

Real Estate Окончательное руководство и шаблон

Бизнес-план агента по недвижимости — это документ, в котором изложена ваша комплексная стратегия по развитию вашего бизнеса в сфере недвижимости. В нем обозначены важные вехи вашего подхода, определены ваши цели и способы их достижения.

Из-за характера бизнеса в сфере недвижимости вы можете строить планы в качестве брокера, агента и т. Д. Есть несколько способов сосредоточить свои цели и тактику при написании бизнес-плана в сфере недвижимости, и каждая конкретная роль, которую вы выполняете, будет измените то, чего вы пытаетесь достичь, и то, как вы это будете делать.

Принципиально важно помнить, что в сфере недвижимости нужно помнить о двух вещах:

  • Вы сами себе хозяин и управляете своим бизнесом.
  • Быть занятым не всегда означает, что вы зарабатываете деньги.

Объединение этих двух важных мыслей приводит нас к одному выводу: наличие письменного плана поможет определить, чего вы пытаетесь достичь, и поможет сохранить приверженность конкретному плану действий.Бизнес-план обязательно поможет вам определить измеримые цели, оставаясь при этом на заранее определенном пути к достижению ваших амбиций.

Кроме того, в плане будут указаны возможные проблемы, с которыми вы ожидаете столкнуться, и способы их решения. В плане будут распределены роли и обязанности, и вы сможете измерять свой успех по мере развития вашего бизнеса.

Важно знать, что вы не одиноки в этом — у нас есть опытная команда тренеров, которые могут помочь вам создать бизнес-план в сфере недвижимости, который сделает его простым и легким.

Зачем составлять бизнес-план по недвижимости?

Исследования показали, что создание бизнес-плана в сфере недвижимости может увеличить ваши шансы на успех на 12%. Кроме того, это может повысить ваши шансы на успех на 27%, если вы обязуетесь написать бизнес-план в сфере недвижимости и сочетать его с другими вещами, такими как общение с потенциальными клиентами, создание маркетинговых материалов и подготовка к бизнесу.

Более того, потенциальные деловые партнеры, брокеры и банки будут воспринимать вас более серьезно, потому что у вас есть время, чтобы сесть и разработать письменный план, который точно описывает действия, которые вы планируете предпринять.Это показывает, что вы вложили значительные личные средства в свой бизнес, и дает другим уверенность в том, что они могут присоединиться к вам в этом предприятии.

Бизнес-план дает вам четкое направление и оперативный контрольный список для определения ваших целей. Вот некоторые вопросы, на которые он ответит:

  • Кто мой потенциальный клиент?
  • Сколько я хочу заработать?
  • Как должны выглядеть мои продажи, чтобы достичь идеальной заработной платы на дому?
  • Как я буду покрывать расходы своего бизнеса?

План не высечен на камне и позволяет вносить изменения по мере возникновения ситуаций, но должен быть достаточно тщательно разработан, чтобы помочь вам преодолеть предсказуемые проблемы, такие как выявление потенциальных клиентов и поиск средств для финансирования, чтобы начать работу.

Как начать

Краткое содержание

Краткое изложение бизнес-плана в сфере недвижимости устанавливает ваши надежды и мечты, дает широкий обзор того, как вы планируете их реализовать, а также основные моменты исследований, использованных для обоснования ваших решений.

Он должен определять, кто ваши потенциальные клиенты, области, на которых вы планируете сосредоточиться, и любые потенциальные возможности продаж (например, средний дом в этом районе стоит 450 тысяч долларов). Если есть какие-либо конкурентные оценки, их также важно отметить здесь.

Во многих отношениях считайте это своей презентацией для лифта. Учитывая 30 секунд или количество времени, которое вы провели с кем-то в лифте, как бы вы описали свою способность приносить прибыль в сфере недвижимости?

Напишите подробное описание бизнеса

Если вы когда-нибудь смотрели шоу «Shark Tank», вы были бы знакомы с тем, как владелец бизнеса стоит перед инвесторами и делится своей историей о том, почему им следует инвестировать в свой продукт. Это подробное бизнес-описание вашего плана, в котором вы рассказываете, что вдохновило вас на то, чтобы заняться недвижимостью.

Описание подчеркнет возможность и то, как вы планируете максимально использовать ее, отвечая на вопросы «кто, что, когда, где, как и почему». Кто ваш потенциальный клиент? Что отличает вас от других и что ищет ваш клиент? Когда они обычно хотят купить или продать свою собственность? Как они обычно начинают поиски или процесс продажи своего дома? Подобные вопросы помогут сформировать подробное описание вашего бизнеса и ответить на вопросы, о которых вы, возможно, поначалу не задумывались.

Выполнить SWOT-анализ

Если вы не знакомы с термином «SWOT», он означает (S) сильные стороны, (W) слабости, (O) возможности, (T) опасности. Применяя SWOT-анализ к написанию бизнес-плана по недвижимости, придуманный термин помогает вам определить некоторые из основных вопросов, которые возникают при планировании.

Сильные стороны обращают внимание на то, что отличает вас от других и отличает вас от конкурентов. Вы будете более осведомлены? Вы всю жизнь жили в том районе, на который нацелены? Вы хорошо известный в своей области, кто уже создал личный бренд, который далеко уйдет в сфере недвижимости?

Слабые стороны решают прямо противоположное.Чего вам не хватает? Что у других получается лучше? Естественно, если вы взламываете недвижимость, первое, что вы заметите, — это опыт. Наличие нескольких слабых мест — это не значит, что плохо . Это означает, что вы определили потенциальные проблемы и способы их преодоления. Например, новый агент с опытными тренерами может быстро преодолеть слабость примера.

Создание стратегического бизнес-плана по недвижимости

Определение вашей маркетинговой стратегии

Как бы вы ни хотели быть идеально подходящими для всех клиентов, реальность такова, что у вас будет определенный тип клиента, который будет работать с вами лучше всего.Может быть, это кто-то из определенного района города, те, кто впервые покупает жилье, те, кто использует определенные типы финансирования, или те, кто находится в вооруженных силах.

Определение вашей рыночной ниши не ограничит вас определенной клиентурой, но направит ваш маркетинг и брендинг так, чтобы вы не бросали много вещей и не надеялись, что что-то прижится. Это означает экономию времени и денег, направляя свои маркетинговые усилия на наиболее значимые способы, что дает вам максимальную отдачу от вложенных средств.

Понимание аспекта маркетинговой стратегии вашего бизнес-плана в сфере недвижимости поможет вам узнать, кто ваша цель, каковы их определяющие характеристики, какие услуги они ищут, и поможет вам понять, как развивать эти конкретные отношения.

Понимание того, как вы будете привлекать потенциальных клиентов, невероятно важно при разработке вашего плана. Если у вас нет потенциальных клиентов, у вас не будет продаж, а это значит, что вы не будете зарабатывать деньги. В связи с характером бизнеса вам необходимо понимать, как потенциальные клиенты начинают процесс (обычно это происходит через просмотр информации в Интернете).

Создание финансового плана

Важным аспектом написания бизнес-плана всегда будут деньги. Здесь вы определите свои расходы, доходы и оцените цели продаж. В этом разделе важно создать реалистичные и хорошо продуманные измерения, чтобы понять, как будет согласован ваш план.

Рассматривая свои расходы, учитывайте все, что изменится для вас на лицензионном, личном и бизнес-уровне. Лицензирование может показаться очевидным, но может появиться непрерывное обучение, охватывающее несколько штатов, и другие вещи.Личные расходы также легко упустить из виду — придется ли вам покупать другую одежду, будет ли новый смартфон важен для вашей работы и вырастут ли ваши расходы на бензин? Деловые расходы — это такие вещи, как комиссионные брокеру, расходы на рекламу и другие вещи, которые часто взимаются непосредственно из вашего офиса.

Настоящий финансовый план — это не грубый набор оценок или предположений. Это пристальный взгляд на реальность затрат, с которыми вам придется столкнуться, когда вы решите начать работу, и истинное понимание того, что потребуется для достижения ваших целей.Одна из основных целей, на которую вы будете смотреть с финансовой точки зрения, — это способность недвижимости обеспечивать вам экономическую прибыль с учетом вашего времени и ресурсов.

Проанализируйте свою местную конкуренцию

Углубленное исследование ваших местных конкурентов поможет вам выйти за рамки SWOT-анализа. Когда вы смотрите на другие офисы, которые могут конкурировать с вами, подумайте, что отличает вас от других и отличает от них. Кроме того, используйте это понимание конкуренции для развития своего бренда и повышения качества услуг, которые вы предлагаете клиентам.

Например, если вы ориентируетесь на тех, кто впервые покупает жилье, есть ли конкуренты, которые также уделяют этому внимание? Что они делают, что, кажется, работает? Что вы можете предложить, чего они не предлагают? Как правило, есть четыре области, которые выделят вас среди конкурентов; продукт (ваш бренд и фокус), цена (ваша комиссия и цена, которую вы ищете для своих клиентов), место (ваш идеальный рынок, на котором вы выбрали, чтобы сосредоточиться) и продвижение (то есть способ, которым вы выберете рынок для создания потенциальных клиентов).

Поймите своего идеального клиента

Понимание вашего клиента имеет решающее значение при написании бизнес-плана в сфере недвижимости. Без этой важной ссылки вы не достигнете своих целей, ваши маркетинговые деньги будут потрачены впустую, а ваше время будет потрачено безрезультатно.

Что важно знать о вашем клиенте:

  • Как с ними связаться? Будут ли они лучше отвечать на электронные письма, текстовые сообщения или звонки?
  • Что важно для ваших клиентов? Больше места, роскоши в интерьере или локации?
  • На какой бренд подписывается ваш клиент? Будут ли они больше ценить Walmart или Whole Foods?
  • Что важнее всего для вашего потенциального покупателя? Это место, цена или что-то еще?
  • Какова ваша идеальная демографическая группа? Это возраст, пол и т. Д.

Твердое понимание этих важных вещей поможет вам разработать план, чтобы вы могли говорить о том, что вам говорят исследования рынка. Возможно, у вас есть возможность продать новые дома в многообещающем районе или семьям военнослужащих, получивших новые заказы рядом с базой. Рефералы и лиды всегда будут привлекать людей, выходящих за рамки вашего идеального мышления, но это поможет вам сосредоточить свои усилия.

Реализация планов действий

План действий — это тщательно продуманный набор шагов, которые необходимо предпринять для достижения определенной цели.Например, если ваша цель — получать десять новых потенциальных клиентов в месяц, план действий поможет вам в этом. План действий устанавливает четкую цель и различные действия, которые необходимо сделать для ее достижения.

У вас могут быть разные планы действий по маркетингу, закрытию продаж, непрерывному обучению и личному развитию, целям в социальных сетях и т. Д. Все эти индивидуальные планы действий помогут осуществить ваш бизнес-план в сфере недвижимости.

Оценка и пересмотр вашего плана

Ваш бизнес-план обязательно станет живым документом со временем.В условиях постоянно развивающегося рынка недвижимости крайне важно быть в курсе последних новостей — не только для отрасли, но и для рынков, на которых вы специализируетесь. По мере того, как вы будете продолжать встречаться и обмениваться рукопожатием с людьми, появятся новые двери. открытыми, предлагая вам возможности, которые вы, вероятно, не учли, когда изначально разрабатывали свой план.

Например, возможно, вы встретили разработчика, который попросил вас помочь составить список его свойств. То, что вы узнаете от своих клиентов, будет не менее важно для вашего плана — если что-то неважно, сэкономьте время и ресурсы, удалив их.Кроме того, если чего-то не хватает (например, виртуальных дней открытых дверей, альтернативных социальных сетей и т. Д.), Найдите способ включить их в свой план.

Есть кое-что, что можно сказать о том, чтобы использовать опыт других, и наличие опытного тренера по недвижимости, который изучит и поможет разработать ваш бизнес-план в сфере недвижимости, — отличный способ преодолеть типичные ловушки, с которыми сталкиваются новые агенты. Начинающий новый агент мечтает о финансовой свободе, чтобы проводить больше времени со своей семьей и друзьями.Пропуск кривой обучения с помощью опытного профессионала только поможет вам быстрее достичь своих целей.

Бизнес-план

Real Estate Business Plan — The Definitive Guide (2021)

Новый агент по недвижимости часто терпит неудачу в течение пяти лет. Фактически, 87% новых агентов будут делать именно это. Решением этой проблемы является создание бизнес-плана по недвижимости, в котором будут отслеживаться ваши потенциальные клиенты, финансы, расходы и цели.

В этом посте я делюсь таблицей с моим точным бизнес-планом, которую я использую как специалист по недвижимости в моем собственном бизнесе.

Таблица бизнес-плана недвижимости

С моим бесплатным бизнес-планом, доступным для загрузки ниже, у вас будет все необходимое для начала создания бизнес-плана в сфере недвижимости, независимо от того, занимаетесь ли вы коммерческой недвижимостью или рынок роскоши. Ниже мы рассмотрим каждую вкладку таблицы.

Цели бизнес-плана по недвижимости

Первое, что вы должны сделать для своего бизнес-плана по недвижимости, — это составить список целей.

Бизнес-цель может включать ваши: финансы, транзакции, социальные сети, целевую аудиторию, отношения с клиентами, маркетинговую стратегию, образование или личное развитие.

Ваши цели должны быть конкретными и измеримыми. Ниже приведен пример моих недавних целей:

Журнал транзакций по продажам

Ведение журнала транзакций по заключенным вами сделкам является ключом к достижению ваших целей. Кроме того, знание того, что вы уже сделали, имеет решающее значение для прогнозирования того, что возможно в будущем.

Если ваши транзакции еще не отслеживаются за один-два года, сбор этих данных может занять некоторое время.

Если вы новый агент по недвижимости, эта вкладка будет пустой, пока вы не начнете закрывать сделки.

Столбец COGS означает «Стоимость проданных товаров». Используйте его, чтобы задокументировать рефералов, которые вы передаете другому агенту, или если вам нужно вернуть часть своей комиссии по сделке.

Если вы введете свое имя в ячейку «T3», то каждый раз, когда вы вводите имя агента как свое собственное в столбце D, электронная таблица автоматически назначит комиссию на ваш личный доход или доход команды по недвижимости.

Нужна помощь в отслеживании вашей комиссии? Посмотрите мою таблицу отслеживания продаж недвижимости.

Валовой комиссионный доход по годам

На новой вкладке преобразуйте все данные из журнала невыполненных транзакций в таблицу. Это включает в себя продвинутый навык работы с электронными таблицами, который называется сводными таблицами.

Вы заметите, что в моей таблице я разделяю «командный доход» и «личный доход».

Ниже вы можете увидеть ту же сводную таблицу с разбивкой на месяцы и кварталы. Разделение данных на более мелкие порции может помочь вам сосредоточиться на месяцах и кварталах, которые наиболее важны для вашего бизнеса.

Валовой комиссионный доход по источникам

Эта вкладка позволяет вам анализировать эффективность ваших усилий и отслеживать рентабельность инвестиций из различных источников, таких как реклама в Facebook и рефералы.

После того, как вы проработаете эту таблицу в течение нескольких лет, вы сможете щелкнуть знак «+», чтобы расширить свои данные и сравнить свои источники по годам, как в моем примере ниже.

Вкладка «Объем по кредиторам»

На этой вкладке вы найдете объем транзакции, отсортированный по кредитору, который ее закрыл.

Наличие этих данных важно для отслеживания того, с какими кредиторами вы больше всего работаете. Это может помочь в заключении соглашений о совместном маркетинге.

Скорее всего, вы захотите отфильтровать списки, поскольку вы обычно не обращаетесь к кредитору в качестве агента по листингу. Для этого нажмите на сводную таблицу и перейдите в правую часть таблицы, чтобы отфильтровать по покупателям и спискам.

Планировщик прибылей и убытков

Отслеживание коммерческих расходов важно не только для налоговых вычетов, но и для бизнес-планирования.

Вы можете использовать вкладку «Планировщик прибылей и убытков» в электронной таблице бизнес-планирования. Или используйте отдельную программу, такую ​​как Quickbooks Online, для отслеживания доходов и расходов вашего бизнеса и создания отчета о прибылях и убытках.

Использование Quickbooks Online

Если вы используете Quickbooks Online для создания отчета о прибылях и убытках, первое, что вам нужно сделать, это создать план счетов. Ваш план счетов — это просто различные категории доходов и расходов, которые вы делаете в своем бизнесе.

Для получения дополнительной информации ознакомьтесь с моим сообщением о Quickbooks для агентов по недвижимости.

Годовой бизнес-план по недвижимости

На вкладке «Бизнес-план (годовой)» вы можете анализировать и прогнозировать все наиболее важные показатели продаж и доходов вашей компании, занимающейся недвижимостью.

В левом столбце содержатся все фактические показатели вашего бизнеса за текущий год. Если вы используете Quickbooks Online для своих деловых расходов, вы можете скопировать сюда свою информацию.В противном случае вам нужно будет просмотреть выписки из банка и кредитной карты и классифицировать свои расходы, прежде чем вводить их вручную.

Электронная таблица состоит из редактируемых зеленых ячеек данных и белых ячеек данных, которые показывают числа, вычисленные по формулам Excel. Вам не нужно изменять данные в белых ячейках, если нет особой причины.

Вкладка Бизнес-план (годовой) включает пять основных категорий:

  • Транзакции
  • Покупатели
  • Объявления
  • Источники потенциальных клиентов
  • Расходы
  • Чистая прибыль / маржа
  • База данных Met / Haven’t Met

Если вы хотите включить другие категории, относящиеся к вашему бизнесу, вы можете добавить строки в электронную таблицу, но имейте в виду, что это может помешать формулам, которые используются в электронной таблице.

База данных встреч и не встречалось

Ваша «База данных встреч» включает всех людей в вашей личной и профессиональной жизни, которые уже знают вас и доверяют вам, например, прошлые и нынешние клиенты и источники рекомендаций.

С другой стороны, ваша база данных «Haven’t Met» состоит из людей, которых вы либо не встречали, либо видели очень давно. К ним относятся интернет-лидеры, прошлые знакомые и люди, которых вы еще не встречали, но которые могли бы стать идеальным клиентом.

Что делать с базой данных «Haven’t Met» — решать вам.Есть много способов выйти на этот целевой рынок. Вы можете составить маркетинговый план, периодически звонить им или попробовать пригласить их на обед или кофе.

Конечно, по мере того, как все больше людей становятся вашими клиентами, количество контактов в вашей базе данных Met в идеале должно увеличиваться.

Организация баз данных

Мне нравится разбивать свою базу данных на эти две категории, потому что я знаю, что мои коэффициенты конверсии для этих потенциальных клиентов остаются примерно одинаковыми из года в год. Например, я обычно закрываю примерно одну транзакцию на каждые шесть человек в моей базе данных «Встречены».

Имейте в виду, что коэффициент конверсии для вашей базы данных «Haven’t Met» может широко варьироваться в зависимости от источников вашего лидогенерации.

Принимая во внимание коэффициент конверсии (в приведенном выше примере это 6,8%) и желаемую чистую прибыль (в этом примере это 200 000 долларов США), вы можете определить, сколько людей вам нужно иметь в базе данных метеорологов, чтобы достичь своей цели. Excel выполнит расчеты за вас, но вам нужно будет пересчитать его, если ваш коэффициент конверсии изменится.

В автоматически сгенерированном столбце посередине будет показано количество людей, которые вам нужны в базе данных метеорологов.В примере это 533. Это означает, что вам нужно будет добавить 107 новых клиентов в вашу базу данных Met для достижения ваших целей.

Вступая в новый год, посвятите свои усилия достижению этого числа, если не превышению его.

Прогнозирование вашего бизнес-плана в сфере недвижимости

После ввода данных за предыдущий год перейдите в столбец «Следующий год (авто)». В этой части вы вводите свою цель «Чистая прибыль», а Excel рассчитает все другие показатели и покажет вам, какие из них вам нужны для достижения вашей цели.

Затем перейдите в столбец «Следующий год (скорректированный)». Здесь вы возьмете автоматически сгенерированные числа и скорректируете их вручную, если число покажется необоснованным или вы знаете, что в ближайшее время в вашей бизнес-цели произойдут серьезные изменения. Вы можете оставить автоматически созданный столбец в качестве справочного материала.

Например, если вы знаете, что планируете нанять помощника в следующем году, вы можете вручную учесть это в своих расходах. Или, если вы знаете, что ваши брокерские сборы снизятся, вы также можете скорректировать это.

Имейте в виду, что если вы измените число вручную, вам придется также изменить другие числа.

Изменение вашей комиссии покупателя%

Допустим, вы изменили свой средний «% комиссии покупателя» на 2,3%, и вы по-прежнему планируете продать такое же количество домов в этом году. Вам нужно будет изменить сумму «Buyer GCI», чтобы отразить результирующее увеличение прибыли.

Чтобы Excel пересчитал значение в определенном поле, выберите поле, которое вы хотите изменить (в данном случае поле GCI покупателя), а затем нажмите знак =.Нажмите на первую категорию, которую вы хотите учесть (в данном случае объем покупателя), и нажмите на знак умножения. Затем щелкните вторую категорию, которую вы хотите (в этом примере% комиссии покупателя). Excel запустит уравнение и соответствующим образом обновит числа.

Аналогичным образом, поскольку изменение% комиссии покупателя приведет к изменению стоимости GCI покупателя или листинга, вам необходимо обновить общий GCI вверху под заголовком «Транзакции».

Для этого щелкните поле, которое вы хотите пересчитать (в данном случае GCI), и нажмите =.Затем щелкните первое число, которое вы хотите использовать (в данном случае GCI покупателя), знак +, а затем GCI листинга. Новое итоговое значение будет отображаться под общим индексом GCI.

Регулярное обновление индекса GCI важно для обеспечения точности вашей чистой прибыли.

В этой таблице также будут установлены ваши бюджеты расходов для этих различных категорий на следующий год. Разделив на 12, вы узнаете, сколько можете потратить в месяц. Лучше всего иметь консервативные оценки, поскольку рынок недвижимости постоянно меняется, и невозможно точно предсказать, каковы будут ваши расходы.

Ежемесячный бизнес-план по недвижимости

На вкладке «Ежемесячный трекер» мы начинаем разбивать ваше количество транзакций, валовой комиссионный доход, расходы и прибыль по месяцам. В идеале вы должны использовать исторические тенденции, которые вы заметили в своем бизнесе, для создания правильного прогноза.

Например, агент по недвижимости в летние месяцы продает больше, чем зимой. Таким образом, в летние месяцы должно быть больше транзакций и комиссионных доходов, чем в зимние месяцы.

На этой вкладке, как показано ниже, будет отслеживаться ваш прогресс в достижении целей по мере того, как вы следуете своему бизнес-плану в сфере недвижимости в течение года.

Цель, которую вы хотите достичь к концу года, находится справа под столбцом «Итого». Возьмите это число и разделите его на двенадцать, чтобы получить среднюю ежемесячную цель. Затем вернитесь и немного скорректируйте цифры с учетом сезонности вашего бизнеса.

В конце каждого месяца возвращайтесь к этой таблице и укажите свои результаты в строках с пометкой «Фактические», чтобы вы могли сравнить цифры и увидеть, где вы находитесь с вашими целями.В строке под каждым вводом «Фактическое» будет отслеживаться, насколько вы превысили или пропустили свою цель.

Разбивать цели на более мелкие ежемесячные или ежеквартальные порции легче, и это поможет вам сосредоточиться на том, что есть в вашем бизнесе.

Личный бюджет

Часто, когда агенты зарабатывают больше денег, они тратят больше денег, заставляя их оставаться на колесе хомяка на неопределенный срок. Чтобы этого не произошло, у вас должна быть определенная цель дохода.

Для создания полного бизнес-плана по недвижимости, я считаю полезным включить ваши личные финансы.

Понимание ваших ежемесячных расходов на жизнь и того, что вам нужно откладывать или платить в долг, обеспечит соответствие ваших бизнес-целей вашим личным целям.

Когда дело доходит до регистрации личных расходов, я рекомендую инструмент под названием «Вам нужен бюджет» (YNAB).

Если вы не хотите регистрироваться в YNAB, я включил вкладку в таблицу шаблонов бизнес-плана, которая позволит вам классифицировать свои расходы и лучше понять свои личные финансы.

Personal Net Worth

Отслеживание собственного капитала — один из наиболее важных показателей финансового успеха в вашей карьере в сфере недвижимости.

Большинство агентов по недвижимости могут отказаться от традиционного бухгалтерского баланса, поскольку у агентов обычно не так много активов или обязательств в рамках своего бизнеса. Вместо этого риэлтор в основном работает с денежным потоком (доходами и расходами).

Тем не менее, независимо от того, чем вы занимаетесь, отслеживание ваших личных активов, пассивного дохода и обязательств имеет жизненно важное значение. Ваш собственный капитал даст вам возможность сбавить обороты и однажды выйти на пенсию.

Вы можете использовать YNAB для отслеживания своей чистой стоимости или использовать электронную таблицу финансового плана, подобную той, что включена в мой бизнес-план по недвижимости.

Единственный способ увеличить свой собственный капитал — это либо увеличить свои активы, либо уменьшить свои обязательства.

Знание того, какой вы хотите иметь собственный капитал в конце года, поможет составить бизнес-план в сфере недвижимости.

Последние мысли о бизнес-плане в сфере недвижимости

Если вы плохо разбираетесь в числах или таблицах, подумайте о том, чтобы нанять кого-нибудь, кто может помочь.

Самое главное, помните, что год может сложиться не так, как вы предполагали.Однако путь к успеху в сфере недвижимости лежит через постановку целей и ответственность за них.

Хотите включить автоматическую рекламу в свой бизнес-план? Посмотрите мой пост на Adwerx для агентов по недвижимости.

Хотели бы вы со мной сотрудничать?

Посетите мою партнерскую страницу, чтобы узнать о преимуществах сотрудничества со мной в eXp Realty. Я помог сотням агентов по недвижимости, руководителей групп и брокеров по всей стране в расширении их бизнеса и создании дополнительных источников дохода. Вместе , мы можем сделать этот год еще лучше!

Шаблон бизнес-плана по недвижимости | Бесплатная загрузка PDF и PPT

Наличие хорошего бизнес-плана в сфере недвижимости — это первый шаг к достижению и превышению ваших профессиональных целей. Тщательный бизнес-план поможет вам изложить практические планы на бумаге, определить ваши цели и определить количество сделок, которые вам необходимо закрыть для достижения ваших финансовых целей. Но без необходимых навыков создание плана может быть сложной задачей и потребовать много времени.И кривая обучения может оказаться слишком сложной для многих владельцев бизнеса в сфере недвижимости.

Имея это в виду, мы разработали интуитивно понятный бизнес-план в сфере недвижимости, который предлагает больше, чем просто цифры и цифры. Приведенный выше шаблон бизнес-плана был разработан в виде колоды слайдов. Этот шаблон содержит компактные, но очень универсальные слайд-презентации, которые позволяют легко добавлять, скрывать и редактировать слайды. Таким образом, вы можете настроить свой бизнес-план для использования в различных сценариях.От создания презентаций, которые могут эффективно продавать недвижимость, до создания убедительных презентаций, которые потребуют большего финансирования. Возможности безграничны!

Зачем нужен бизнес-план по недвижимости

Удивительно, но многие предприниматели все еще думают, что бизнес-планы предназначены только для стартапов или просто еще один документ для заявок на получение кредита. Это далеко от истины. По правде говоря, бизнес-планы могут сделать гораздо больше для бизнеса, особенно в секторе недвижимости, где бизнес должен быть стратегическим, конкурентоспособным и защищенным от рецессии.

Этот инструмент для работы с недвижимостью создан именно для этого. Вот некоторые из преимуществ наличия хорошо продуманного бизнес-плана:

Просмотреть весь бизнес
Этот инструмент был специально разработан для того, чтобы объединить точки в вашем бизнесе, позволяя вам получить более полное представление о ваших системах. Это поможет вам определить, как ваша стратегия соотносится с вашей тактикой и стратегической согласованностью вашего бизнеса. Какие у вас расходы на продажу? Связаны ли они с вашими продажами? Поддаются ли измерению ваши маркетинговые усилия? Какие у вас показатели? Этот инструмент позволяет сделать шаг назад и посмотреть на картину в целом.

Установите приоритеты
Сектор недвижимости может быть хаотичным, и среди шума легко потеряться. Этот бизнес-план поможет вам отслеживать самые важные вещи, позволяя стратегически распределять ресурсы, время и усилия.

Управление изменениями
Хороший бизнес-план поможет вам отслеживать свой прогресс, проверять предположения и быть в курсе рыночных тенденций для обеспечения конкурентоспособности.

Отслеживайте свои вехи и показатели
Думайте о своем бизнес-плане в сфере недвижимости как о своем GPS-навигаторе.Он должен направлять ваши действия и служить ориентиром всякий раз, когда вам нужно пересмотреть свои цели. Вы можете использовать свой бизнес-план, чтобы увидеть свои цифры и показатели в перспективе.

Как использовать этот шаблон бизнес-плана по недвижимости

В этом шаблоне есть несколько разделов, которые помогут вам увидеть все в перспективе. К ним относятся:

Титульная страница
Это первая страница этого шаблона бизнес-плана. Обязательно используйте привлекательное изображение, рассказывающее о вашем бизнесе.

Заявление о миссии
Изложите вашу долгосрочную миссию. Используйте краткие слова, которые помогут направить рост вашего бизнеса.

Конкуренция
Этот раздел дает вам возможность проанализировать ваших конкурентов. Каковы их стратегии? Насколько сильны их модели лидогенерации? Их слабые и сильные стороны? Выделите в этом разделе свои сильные стороны и основные профессиональные качества.

Команда
Подчеркните квалификацию членов вашей команды.Обязательно укажите их многолетний опыт и некоторые из их заметных достижений. Это будет иметь большое значение при обращении к потенциальным инвесторам.

Обзор рынка
В идеале этот раздел должен помочь вам оглянуться назад на некоторые рыночные сдвиги, тенденции, игроков и изменения в рыночных долях. Точно так же выделите некоторые возможности, затраты и стратегии ценообразования, которые повлияют на успех вашей компании.

Возможности
Этот раздел поможет вам более подробно определить проблемы и возможности.Что выделит вас среди конкурентов? Чем ваши предложения уникальны и различны? Как вы будете поддерживать последовательность? Есть ли предсказуемые проблемы, которые могут повлиять на вашу прибыль?

Финансы
В этом разделе описаны финансовые потребности и основные финансовые аспекты вашего бизнеса в сфере недвижимости.

Требования к ресурсам
В этом разделе описываются ваши ключевые компетенции и возможности, включая персонал, технологии, финансы, распространение, продвижение, продукты и уникальные услуги.

Риски и вознаграждения
Сколько стоит доставка вашей продукции? Получаете ли вы соразмерные награды?

Помимо возможности разместить каждую деталь вашего бизнеса в одном месте, этот шаблон позволяет вам изменять его внешний вид одним щелчком мыши и на лету. Вы можете встроить его на свой сайт с помощью одного фрагмента кода. Это автоматически адаптирует его к ширине вашего сайта. Это также широко распространено. Вы можете отправить его своим инвесторам, менеджеру банка, бухгалтеру или сотрудникам одним нажатием кнопки.

5 шагов к разработке бизнес-плана в сфере недвижимости — RISMedia

Бизнес-планы

по недвижимости могут полностью охватывать ваш бизнес или ориентироваться на конкретную услугу. Они могут обозначать цель дохода или использоваться в качестве ежемесячного рабочего плана, который постоянно меняется. Независимо от того, как вы их используете, важность бизнес-плана в сфере недвижимости проста: стратегии на бумаге приводят к воплощению идей в жизнь. Затем этот документ выступает в качестве руководящего документа, наставляющего вас на пути к успеху.

Это может показаться простым, но есть цели, стратегии и тактики, которые необходимо определить. Вам нужно знать, где вы находитесь в данный момент, по сравнению с тем, где вы хотите быть. Давайте посмотрим, какие шаги необходимо предпринять при составлении первого бизнес-плана в сфере недвижимости.

Шаг 1: Первоначальное планирование
Начните с резюме, чтобы обозначить, что вы пытаетесь решить, и временные рамки, необходимые для выполнения плана. Резюме приведет к возможностям или целям, которые вы хотели бы использовать.

Например, ваше резюме может выглядеть так:

ABC Realty — это компания по недвижимости из Огайо, которая специализируется на строительстве домов и кондоминиумов для жителей города Колумбус, штат Огайо. Списки домов ABC Realty предоставляют то, что новые домовладельцы ищут при первой покупке дома. Клиентам ABC Realty будет предоставлено внимание к деталям и обслуживание клиентов, на которое новые домовладельцы обращают внимание на протяжении всего процесса покупки жилья. Прогнозируется, что в первый год продажи будут умеренными, а к третьему году существенно вырастут.

Шаг 2: Понимание стратегии и тактики
Ключевыми элементами, лежащими в основе каждой цели, будут стратегии и тактики. В вашей стратегии будут изложены общие цели, сообщения и аудитория. И ваша тактика будет включать инициативы, которые вы предпринимаете для достижения каждой стратегии.

Давайте рассмотрим возможность продвижения вашего бизнеса в новое сообщество. Стратегия может заключаться в создании вашего бренда, чтобы потенциальные клиенты узнали ваше имя. Тактика поддержки может включать вступление в ассоциацию недвижимости, посещение сетевых мероприятий Торговой палаты, размещение рекламы в местных газетах, использование социальных сетей, анализ доставки маркетингового контента или проведение дней открытых дверей.

Шаг 3: Назначение крайних сроков
Цель должна быть обоснована в пределах временных рамок, чтобы создать ощущение срочности, но тактика требует времени. А в некоторых случаях тактика может продолжаться. Не забудьте выделить «X» часов в месяц или квартал, чтобы увидеть каждую тактику (например, участие в сетевых мероприятиях).

Шаг 4. Управление бюджетом
Не забудьте учесть затраты. Как агент по недвижимости, вы являетесь продавцом, работающим не по найму. Важно рассчитывать прогнозируемые доходы и расходы на каждый год.Однако, как команде из одного человека, не менее важно обрисовывать в общих чертах свои повседневные бизнес-операции, определяя, где требуется поддержка.

Шаг 5: Измерьте свои результаты
Когда ваш план будет завершен, оцените, достигли ли вы своей цели. Если нет, определите, почему. Это будет хороший документ для исторической справки, уберегающий вас от тактики или стратегии, которые вы сочли неудачными.

Помните, если вы хотите достичь определенного уровня дохода или количества транзакций, вам необходимо рассмотреть различные цели, которые могут помочь вам в этом.Общий бизнес-план — отличный способ начать работу, но целевые планы могут помочь вам получить преимущество.

Real Estate Express — это ведущая национальная онлайн-школа недвижимости, предлагающая курсы до и после лицензирования, курсы повышения квалификации и повышение квалификации для сотен тысяч агентов по недвижимости по всей стране. RealEstateExpress вместе с дочерними школами McKissock Learning , Высшая школа недвижимости , Союзные школы , Институт маркетинга элитных домов и Hondros Education Group помогает профессионалам в сфере недвижимости добиваться устойчивого успеха на всех этапах их карьеры в сфере недвижимости.

Как создать бизнес-план по инвестициям в недвижимость

Когда большинство людей думают об открытии бизнеса по инвестициям в недвижимость, они мечтают о гламурных аспектах бизнеса, например о получении пассивного дохода. Они часто не думают о менее привлекательных аспектах, таких как написание бизнес-плана по инвестициям в недвижимость.Однако эти закулисные аспекты ведения бизнеса часто являются одними из самых важных.

Имея это в виду, ниже приводится руководство по составлению бизнес-плана в сфере недвижимости. Прочтите, чтобы узнать, как создать этот важный документ.

Что такое бизнес-план в сфере недвижимости? (И почему так важно иметь его)

По своей сути бизнес-план по недвижимости — это документ, в котором подробно описывается, каким образом конкретный инвестор намеревается вести свой бизнес. В частности, в нем рассматриваются общие аспекты, такие как конкретные цели, которые инвестор ставит перед компанией, а также индивидуальные стратегии и сроки, которые они намереваются использовать для достижения этих целей.

Важно отметить, что, хотя многие инвесторы создают первоначальный проект своего бизнес-плана, когда они только начинают, в идеале этот документ будет сопровождать вас на всех этапах вашего бизнеса и будет расти вместе с вами по мере развития вашей компании.

С этой целью наличие бизнес-плана по инвестированию в недвижимость имеет решающее значение, потому что он будет действовать как дорожная карта для вашего бизнеса. С самого начала его создание заставляет вас четко понимать свои цели и то, как вы собираетесь их достичь.Это также может придать вашей компании чувство легитимности. Часто, если вы намереваетесь привлечь дополнительных деловых партнеров или инвесторов, чтобы помочь вам вывести вашу компанию на новый уровень, они будут ожидать, что они увидят копию вашего бизнес-плана как способ получить представление о вашей деловой практике.

Девять элементов бизнес-плана по инвестированию в недвижимость

Теперь, когда вы знаете, что такое бизнес-план по инвестированию в недвижимость и какую пользу он может принести вашей компании, следующим шагом будет более пристальное внимание к тому, как реализовать свой бизнес-план. бизнес-план вместе.Хотя не существует единого способа создания бизнес-плана, большинство из них придерживаются аналогичной структуры, как показано ниже.

1. Краткое содержание

Как следует из названия, в этом разделе содержится информация, которую читатель найдет в вашем плане. По этой причине, даже если этот раздел идет первым, опытный инвестор в недвижимость часто будет писать его последним, после того как отсортирует всю остальную информацию, содержащуюся в плане.

Хорошо продуманное резюме обычно состоит из трех разделов:

  • Краткий обзор вашего бизнеса и услуг, которые вы предоставляете.
  • Обзор вашего инвестиционного опыта и всех атрибутов, которые делают вашу компанию уникальной.
  • Список ваших основных бизнес-целей.

Важно отметить, что краткое изложение часто является единственным разделом вашего бизнес-плана, адаптированным для читателя. Например, если вы ухаживаете за потенциальным инвестором, вы можете сосредоточиться на том, как вы собираетесь удерживать свои проекты в рамках бюджета. С другой стороны, если ваш читатель является деловым партнером, вы можете сосредоточиться на уникальных навыках, которые вы привносите.

2. Организационная структура

Этот участок обычно является одним из самых коротких. Однако это по-прежнему важно. Это раздел, который знакомит читателя с вами и членами вашей команды, а также дает важную информацию о вашей компании. Раздел организационной структуры вашего бизнес-плана обычно включает следующие элементы:

  • История компании: краткое изложение истории вашей компании, включая время ее создания.
  • Состав команды: кто вы и ваша роль в процессе инвестирования в недвижимость, а также аналогичные сводки для других важных членов вашей команды.
  • Юридическая структура: вы должны указать, ведете ли вы бизнес в качестве индивидуального предпринимателя или юридического лица.
  • Заявление о миссии: Краткое изложение руководящих принципов, на которых была основана ваша компания.

3. SWOT-анализ

SWOT-анализ является неотъемлемой частью любого бизнес-плана. В данном случае «SWOT» обозначает сильные и слабые стороны, возможности и угрозы. Этот анализ, по сути, представляет собой взгляд на ваше положение в сфере недвижимости по сравнению с вашими конкурентами.Это подробное обсуждение атрибутов вашего бизнеса, которые позволят вам быть впереди всех, а также областей, в которых вы могли бы стать лучше.

Как написать бизнес-план для агента по недвижимости | Малый бизнес

Хотя школы недвижимости предоставляют агентам образование, необходимое для понимания законодательства о недвижимости и договоров, они не охватывают аспекты ведения бизнеса. Агенты по недвижимости связаны с брокерскими конторами, но действуют как самостоятельно занятые продавцы.Чтобы добиться успеха, необходимо иметь качественный бизнес-план.

Напишите резюме, в котором резюмируйте вашу миссию, вашу службу, цели и важные достижения, такие как награды. Найдите время, чтобы обдумать свою миссию и услуги, сосредоточив внимание на уникальных качествах, которые вы предлагаете профессионалам в сфере недвижимости, а также своим клиентам и покупателям. Этот раздел также включает описание ваших рабочих помещений, оборудования и сотрудников, если у вас есть помощник.

Проведите анализ рынка, в котором вы определите людей, которые купят или выставят на продажу свой дом у вас.Определите демографические характеристики вашего рынка, такие как возраст, пол, социально-экономический статус и другие характеристики. Также учитывайте их статус собственника жилья, например, впервые покупатель дома или продавец, уменьшивший размер. После того, как вы определили свой рынок, определите СМИ, которые ваш рынок читает или наблюдает, чтобы определить лучшие места для продвижения ваших услуг в сфере недвижимости. В заключение укажите, какие типы маркетинговых стратегий вы будете использовать, например, рекламу в местных журналах по недвижимости, проведение семинаров, создание веб-сайта или блога и другие тактики, ориентированные на ваш рынок.

Проанализируйте своих конкурентов. Изучите других агентов по недвижимости в вашем офисе и других фирмах, чтобы определить сходства и различия в таких областях, как целевой рынок и маркетинговые стратегии. Используйте эту информацию, чтобы определить, как вы можете отделить свои услуги по недвижимости от других агентов в вашем районе.

Укажите команду менеджеров вашего бизнеса в сфере недвижимости, например, вашего брокера или партнера, если вы работаете с одним из них. Назовите их имена и информацию, включая их навыки, опыт и образование, поскольку они имеют отношение к тому, чтобы помочь вам построить успешный бизнес в сфере недвижимости.

Опишите свои повседневные бизнес-операции. Подробно описывайте повседневные действия, необходимые для управления вашим бизнесом в сфере недвижимости. Определите, кто участвует в выполнении и обеспечивает выполнение действий.

Предоставьте подробную финансовую информацию о ведении вашего бизнеса в сфере недвижимости. Предоставьте финансовый отчет, в котором показаны текущие денежные средства и активы, а также расходы и обязательства. Рассчитайте прогнозируемые доходы и расходы на ближайший год.

Добавьте приложение для дополнительных документов или материалов, не включенных в основную часть бизнес-плана.Используйте этот раздел, чтобы включить копию вашей лицензии на недвижимость и другие обозначения, такие как брокер, брошюры и другие материалы.

Объедините все разделы в единый документ бизнес-плана. Бизнес-план — это не статичный документ, который создается и хранится в архиве. Вместо этого это руководство, которое можно изменять по мере необходимости, чтобы помочь вам сосредоточиться на построении прибыльной карьеры в сфере недвижимости.

Ссылки

Писатель Биография

Лесли Труекс работает на дому и работает фрилансером с 1994 года.Она написала «Библию успеха в работе на дому» и работает инструктором по вопросам карьеры / бизнеса и письма в Общественном колледже Пьемонта, штат Вирджиния. Труекс имеет степень бакалавра психологии Университета Уилламетт и степень магистра социальной работы Калифорнийского государственного университета в Сакраменто. С 2001 года она является сертифицированным инструктором по фитнесу Американской ассоциации аэробики и фитнеса.

Новое приложение по недвижимости для разработки бизнес-плана

24 апреля 2017

Захватывающее и полезное новое приложение теперь доступно профессионалам в сфере недвижимости, чтобы они могли разработать бизнес-план и научиться добиваться успеха.

Бизнес-план для профессионалов в сфере недвижимости Приложение было разработано OREA Real Estate College. Это позволяет РИЭЛТОРАМ® ставить цели, разрабатывать маркетинговые планы и систематически отслеживать свою деятельность с покупателями и продавцами. Программа работает на устройствах iPad и была запущена в середине апреля. Его можно приобрести в Apple Store по цене 6,99 долларов за пользователя.

«Это действительно полезный инструмент для всех практиков в сфере недвижимости», — сказал Оззи Логоццо, исполнительный директор OREA Real Estate College, который разработал приложение, работая в тандеме с коллегами из OREA и технологической компанией.


Прочитать майский EDGE
Видеоуроки с объяснением форм
Колледж прекращает предоставление образования в области недвижимости

Запуск проекта стал кульминацией проекта, работа над которым длилась почти два года и потребовала широкого набора навыков, он сказал. «Это была огромная головоломка, которую нужно было собрать воедино, но результат получился уникальным, и все, кто видел ее до сих пор, были очень впечатлены».

«Я не знаю ничего подобного, что было бы специально предназначено для работы в сфере недвижимости», — сказал он.«Это приложение представляет собой портативный и безопасный инструмент обучения для индивидуальных РИЭЛТОРОВ®, а также то, что известные брокеры могут дать всем своим продавцам, чтобы они приблизились к успеху».

Самостоятельное приложение направляет пользователей с самого начала простым и удобным способом. Он дает риэлторам информацию о том, как составить бизнес-план, и советы по эффективному управлению временем. Он позволяет вам ставить цели в отношении того, чего вы хотите достичь в финансовом отношении в своей карьере в сфере недвижимости, и со временем заполняет графики, чтобы вы могли отслеживать свой прогресс.

Программа выделяет слабые места, давая пользователям возможность продолжить обучение в этих областях. «Это позволяет вам сравнивать свои результаты с планом, а затем предлагает шаги, которые вы можете предпринять для улучшения».

«Самостоятельное приложение направляет пользователей с самого начала простым и удобным способом».

Пользователи могут заполнять диаграммы с измеримыми целями, такими как: желаемый доход; количество транзакций, которые вы хотите контролировать; объем потенциальных клиентов, которые вы ожидаете развить; и скорость перехода от контактов или потенциальных клиентов к клиентам.Программа начинается с раздела под названием Центр обучения, позволяющего пользователям выполнять множество шагов, начиная с таких категорий, как: Моя торговая площадка; Мои услуги; Мои цели; Мой поиск; Мой маркетинг; Мое отслеживание; и Мои отчеты.

«Поскольку риэлторы являются независимыми предпринимателями, это приложение дает им необходимые инструменты и самодисциплину для достижения целей, которые они перед собой ставят», — сказал Логоццо. «С планом легко работать, и вы можете корректировать его по ходу дела, основываясь на собственном опыте, целях, успехах и неудачах.”

После покупки приложения пользователи должны создать индивидуальную учетную запись и войти в систему. Информация хранится на вашем iPad, а не в облаке, поэтому другие не могут получить к ней доступ без пароля.

По рассказу Мэри Энн Граттон


May EDGE
Загрузите текстовый PDF-файл May EDGE
Чтобы получать EDGE прямо на свой почтовый ящик, обновите свои данные прямо сейчас

.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *