Среда , 25 Май 2022

Бизнес план франшизы пример: Пишем франчайзинговый бизнес-план — FRANCHISINGinfo.ru

Содержание

Пишем франчайзинговый бизнес-план — FRANCHISINGinfo.ru

Некоторые франчайзеры требуют от кандидатов представления бизнес-плана под конкретную величину инвестиций и конкретное расположение точки. Таким образом они проверяют бизнес-талант франчайзи.

Франчайзер может в процессе переговоров презентовать кандидату примерный финансовый план, разработанный центральным офисом компании. Однако это модель бизнес-плана для возможного, но несуществующего пункта. Поэтому для собственной безопасности следует подготовить свой, более подробный бизнес-план.

Составление качественного бизнес-плана увеличивает шансы франчайзи быть принятым в сеть, а также получить необходимый кредит в банке. Прежде всего, однако, следует осознать тот объем работы, который Вас ожидает, а также возможные препятствия на пути планируемой деловой активности.

Подготовка, презентация и умение защитить бизнес-план указывает в целом на перспективность Вас как потенциального франчайзи.

Франчайзинговый бизнес-план подобен традиционному, разрабатываемому перед началом любой предпринимательской деятельности. Отличается он указанием инвестиционных действий как франчайзера, так и франчайзи.

Хороший бизнес-план должен содержать следующие элементы

  1. Вступление
    Во введении кратко описывается концепция планируемой деятельности. Здесь можно также кратко обосновать, почему франчайзи выбрал именно этот вид деятельности и именно эту торговую марку, а не другую. Франчайзи должен представить имеющиеся возможности относительно масштабов продаж, определить инвестиционный график и описать ожидаемые эффекты. Франчайзер обычно хочет увидеть, каким образом инвестирование во франчайзинг отразится на будущей финансовой ситуации франчайзи, а также характеристику его кратко- и долгосрочных целей.
  2. Информация о франчайзи
    Франчайзера интересует все. В этом разделе необходимо представить: полное Ф.И.О., адрес его местонахождения или места проживания, контактные данные (номер телефона, факс, электронную почту и т.д.), правовую форму и регистрационный номер. Следует также представить краткую историю ведения бизнес-деятельности раньше или ход профессиональной карьеры.
  3. Описание рынка
    Это самая важная часть бизнес-плана. Франчайзи должен описать условия, которые рынок, где он собрался работать, может поставить его фирме. Стабилен ли этот рынок, переменный ли он, развивается, а, возможно, является сезонным? Какой будет иметь это влияние на доходы франчайзи. Нужно охарактеризовать объем локального рынка (относительно покупательского потенциала), а также оценить ожидаемый потенциал развития. Франчайзер охотно узнает о конкуренции в этой сфере в Вашем городе с перечислением ее сильных и слабых сторон.
  4. Помещение
    Франчайзи должен описать помещение, в котором будет вести деятельность, указав его размеры, расположение, оборудование, техническое состояние. Если недвижимость является его собственностью, франчайзи должен указать юридическое название этого помещения, оценить его стоимость, указать находится ли на ипотечном кредите, назначение этого помещения. Если франчайзи в данный момент платит кредит за помещения, то должен указать срок, когда эта сумма будет выплачена, а также указать лицо, официально за него платит. В случае аренды необходимо подать ее сумму и срок, на который заключен договор, с учетом возможностей и условий его продолжение.
  5. Персонал
    Как в любом другом бизнесе, по франчайзинговой деятельности одним из важнейших факторов являются люди. В бизнес-плане нужно представить лица, которые будут работать на руководящих должностях, а также других работников и их квалификации (если они уже приняты на работу). В краткой характеристике каждого менеджера должна содержаться информация о его образовании, профессиональном опыте и прежние должности. Желательно указать собственное мнение о сильных и слабых сторонах его личности.
    Важно также представить планируемую систему трудоустройства в новой фирме.
  6. Маркетинговый план
    В этой части бизнес-плана нужно указать важнейшие маркетинговые цели, предложить рекламные действия, которые повышают продажи, это также касается внешнего вида будущей франчайзинговой точки. Однако здесь возможность собственной инициативы ограничена. Обустройство помещения, способ расположения и обозначения товаров, одежда работников, также листовки, брошюры и другие рекламные материалы — все это должно соответствовать стандартам и принципам, определенным в пособии по франчайзингу и франчайзинговом договоре.
  7. Источники обеспечение
    Франчайзи надо определить имеющиеся источники поставок товаров или сырья. Обычно при франчайзинговом сотрудничестве франчайзер сам указывает систему доставок, но франчайзи должен к ней приспособиться.
  8. Финансовая информация
    В бизнес-плане франчайзи должен представить финансовые сохранения, которыми распоряжается, выделяя собственные, а также ресурсы по кредитам или займам. Необходимо определить квоты, предназначенные для текущей деятельности и указать источники финансовых резервов на случай непредвиденных обстоятельств. В этой части должен быть анализ финансовых течений, основанный на ожидаемый величине продаж, что уменьшает сумму основных средств. Не надо забывать о перерасчете расходов — как выплат франчайзеру, так и стоимости квартплаты, доставок, зарплаты работников или текущих оплат за энергию, газ и т.д. Перерасчет ресурсов, которыми распоряжается франчайзи, и их соответствующее распределение позволит избежать потенциальных и непредвиденных потерь в будущем.
  9. Дополнения
    Это последняя часть каждого бизнес-плана. Она содержит дополнительные документы. Это могут быть, например, копии кредитных договоров или резюме работников. Те документы детализируют информацию в бизнес-плане.
  10. Роль франчайзера
    Каждый потенциальный франчайзи должен понимать, что создание добротного бизнес-плана является основанием начала и эффективного развития его бизнес-деятельности.
    Франчайзер часто помогает в разработке бизнес-плана, чтобы с самого начала учесть в этом документе специфику сети, а также избежать возможных последующих обвинений о введении франчайзи в заблуждение. Если инвестор создает бизнес-план самостоятельно, то он должен посмотреть на свой проект глазами франчайзера.

Коллектив советников PROFIT system


Работа по франшизе: как открыть малый бизнес по франшизе

Перед начинающими предпринимателями часто стоит вопрос: «С чего начать бизнес и как добиться успеха за короткий промежуток времени?». Одно из актуальных предложений — открыть бизнес по франшизе. Этот вариант дает уверенность в успехе, так как есть живые примеры. C каждым годом такой типа сотрудничества становится только популярнее. Большой плюс в том, что владелец франшизы оказывает поддержку своему партнеру и помогает правильно начать свой бизнес. 

Но в таком типе бизнеса есть свои подводные камни. Мы расскажем, что нужно для открытия франшизы и главное о том, как работать по франшизе. Поможем определиться с типом бизнеса и изучить условия договора. Приятный бонус — подборка площадок, где можно выбрать франшизу из каталога.

Франшиза — это договор между компанией с собственным брендом и третьим лицом. Согласно условиям договора, покупатель франшизы (франчайзи) получает платное право открыть собственный бизнес под руководством компании — владельца франшизы (франчайзера), используя ее имя, технологии, права интеллектуальной собственности и т. д.

Для того, чтобы открытие франшизы было успешным, франчайзер помогает советами и предлагает уже готовые варианты оборудования, общую систему автоматизации франшизы для работы. Он налаживает связь с поставщиками и первое время контролирует технологический процесс. 

Часто два разных понятия — франчайзинг и франшиза — путают или считают одним и тем же.

Франшиза — это покупка права на реализацию бизнеса под именем известной торговой марки, а франчайзинг — это ведение бизнеса по условиям франшизы.

Открытие бизнеса по франшизе может быть хорошим вариантом, как для людей, кто всегда хотел своё заведение, так и для людей, которые хотят вложить деньги в бизнес с высокой стабильностью. К тому же, во времена кризиса и пандемии у компаний, которые работают по франшизе, шанс продолжить работу и выжить на рынке больше.

Работа по франшизе кажется проще, чем открытие своего дела, и это дает уверенность в успехе, но есть ограничения и минусы в такой работе, которые нужно изучить перед началом сотрудничества.

  • Плюсы для новичков — меньше рисков, оправданные вложения и поддержка со стороны франчайзера.
  • Минусы — франчайзер может прописать в договоре жесткие правила сотрудничества, ограничить в выборе поставщиков и в одностороннем порядке расторгнуть договор. Всё это нужно изучить в договоре с владельцем франшизы.

Cистема учета для франшиз и сетей заведений

Подключите Poster, чтобы вести детальный складской и финансовый учет

Попробовать бесплатно

Открыть бизнес по франшизе для начинающего предпринимателя — определенно хорошая идея, но важно выбрать правильную компанию.

Учитывайте, что преимущества, как и недостатки, есть для обеих сторон.

Плюсы покупки франшизы для франчайзи:

  1. Репутация и узнаваемость. Покупая франшизу известного бренда, вы одновременно приобретаете и узнаваемость среди посетителей. Не нужно будет раскручивать бренд с нуля.
  2. Сниженные риски. В отличие от бизнеса с нуля, франшиза дает вам точную информацию о планировании расходов и доходов, риски «уйти в минус» минимальные. К тому же, не нужно детально изучать рынок, вы узнаете все тонкости благодаря франчайзеру.  
  3. Окупаемость. Успех быстрой окупаемости можно перенять сразу у франчайзера. Не нужно будет тратить время на изучение бизнес-модели и делать расчеты окупаемости.
  4. Готовая бизнес-модель. Франчайзер дает вам уже проверенную бизнес-модель, которая уже успешно работает.
  5. Льготы на получение кредита. Если вы хотите купить франшизу, но вам не хватает денег, в некоторые банки дают льготы на кредит для такого типа бизнеса.  
  6. Помощь и поддержка. Франчайзер заинтересован оказать вам помощь и поддержку на начальном этапе. В интересах обоих, чтобы ваш бизнес пошел вверх и не было допущено ошибок, которые могут быть при запуске заведения на начальных этапах.

Минусы покупки франшизы

  1. Строгие рамки договора. После заключения договора франчайзи обязан выполнять все правила, которые в нем прописаны. На соблюдение правил не влияет окупаемость бизнеса. Поэтому всегда нужно внимательно изучать договор, который вы заключаете.  
  2. Большие вложения в покупку франшизы. Иногда, на открытие бизнеса по франшизе требуется больше вложений, чем в открытие нового бизнеса. По условиям договора вам нужно будет заплатить первоначальный взнос (паушальный взнос) за покупку франшизы, а также оплачивать роялти — ежемесячные отчисления за пользование.
  3. Риск банкротства. Не исключено, что владелец франшизы захочет закрыть свою сеть. В таком случае вам буквально придется начинать бизнес с нуля. 
  4. Ограничения в работе. Заключая договор, вы соглашаетесь на условия, которые в нем прописаны. Часто франчайзер ограничивает список поставщиков, у которых можно делать закупки. А также может ограничить район локации заведения, что может повлиять на высокую аренду помещения из-за района.


Если вы взвесили все за и против и все-таки решились открыть бизнес по франшизе, необходимо подобрать подходящий вариант. Компаний, предоставляющих франшизу, достаточно много, поэтому стоит ознакомиться со всеми предложениями перед оформлением франшизы. Стоимость франшизы не должна быть завышенной. К тому же приобретать ее лучше у крупных корпораций, которые имеют большую сеть заведений по всей стране.

  • Делайте то, что вам по душе. Важно заниматься тем, что вам нравится и чем вы будете гореть. Если вы фанат кофе и знаете все о кофейнях, то не стоит выбирать сегмент, который вы не изведали, например, пивной бар. В этом случае лучше обратить внимание на франшизы кофеен и кофеточек.

  • Следите за трендами. Сделайте мониторинг рынка и посмотрите какие заведения пользуются популярностью. Например, сейчас открывается все больше новых кофееен третьей волны, а также ресторанов с монопродуктом и особой подачей. 

  • Выбирайте крупные компании. Да, покупка франшизы у известной компании может быть немного дороже, чем у начинающего франчайзера. Но, зачастую, время окупаемости такого проекта будет меньше, так как бренд уже известен и вам не нужно придумывать, как привлекать гостей, а только оправдывать их ожидания и «прокачивать» сервис. 

  • Планируйте бюджет. Неважно будет у вас ресторан по франшизе или небольшая кофеточка — внимательно рассчитайте ваш бюджет. Для ресторана нужно будет нанимать больше сотрудников, делать полноценную кухню и оформлять лицензию на алкоголь. Для кофейни же вам понадобится небольшое помещение, минимум сотрудников и оборудования.  

Когда с типом бизнеса уже определились, можно приступать к выбору компании, у которой вы хотите купить франшизу. В Украине и России есть несколько популярных площадок, которые помогают, как открыть новую сеть, так и начать бизнес по франшизе. 

Топ площадок для выбора франшизы в Украине:

  1. Franchisegroup — компания продает и упаковывает франшизы, создали более 400 франшиз. На сайте есть каталог, где можно выбрать франшизу. 

  2. Франч — рассказывают как создать франшизу и захватить мир. В каталоге франшиз можно делать поиск по типам бизнеса и затратам. Есть бесплатные консультации и мастер-классы.

  3. Franchise — в каталоге франшиз можно посмотреть стоимость франшизы, окупаемость и основную информацию о франчайзере. 

Топ площадок для выбора франшизы в России:

  1. Buybrand — портал о франчайзинге и партнерском бизнесе. Есть каталог франшиз и расчет инвестиций. Также есть много полезных статей о франчайзинге и бизнесе.  

  2. Topfranchise — большой каталог франшиз по разными типами бизнеса. Есть статьи с кейсами, которые помогут выбрать тип франшизы.

  3. Franshiza — помогают создать и упаковать франшизу, есть каталог франшиз, а также отзывы о компаниях, которые предлагают купить франшизу. 

При выборе компании для покупки франшизы обращайте внимание на то, как давно компания на рынке и насколько она популярна. Основные вопросы, которые стоит задать франчайзеру:

  1. Сколько уже работающих точек в франшизе? 

  2. Какой оборот? 

  3. Какая рентабельность? 

  4. Сколько нужно денег на открытие торговой точки? 

  5. Какие  планы развития франшизы?

  6. Как поддерживают франчайзи? 

  7. Какой срок заключения договора?

Получив конкретные ответы, у вас появится четкая картина окупаемости бизнеса и популярности сети. После этого уже можно углубляться в изучение договора и уточнять условия получения франшизы.  

Нужно понимать, что в коммерческом предложении от франшизы вам напишут о плюсах работы – всё просто и быстро, бизнес под ключ. Но, как правило, есть нюансы, о которых франчайзеры не сообщают сразу, а прописывают в договоре. 

Договор — это юридический и официальный документ, поэтому для его изучения советуем обратиться к вашему юристу или в фирму, которая на этом специализируется. 

Не исключайте вариант с юристом только из-за дополнительных финансовых затрат. Наоборот, опытный специалист поможет сохранить вам бюджет и разобраться с тем, правильно ли составлен договор и чего стоит ожидать. 

На практике используют два вида договора: лицензионный и договор коммерческой концессии (франчайзинг):

  • Цель договора франчайзинга в расширении компании, а не в простой передаче товарного знака. Предлагая такой договор, франчайзер передает вам не только права на коммерческую информацию, наработки франчайзера и поддержку на начальных этапах, а еще и право на свой товарный знак.  
  • Тогда как лицензионный договор предполагает только передачу товарного знака и больше подходит не для старта нового бизнеса, а для развития уже имеющегося. 
  • Право на товарный знак. Это главный элемент договора, который нужно проверить с юристом, и узнать точно — является ли франчайзер правообладателем товарного знака. 

  • Помощь и поддержка. Для открытия бизнеса по сторонней бизнес-модели нужна помощь и советы. Здесь не обойтись без помощи франчайзера, поэтому нужно выяснить какую именно поддержку он готов предоставить. 

  • Свобода действий. Посмотрите какие ограничения прописывает франчайзер в договоре. Например, это может касаться поставщиков и цен, которые вы можете устанавливать. Стоит сразу оговорить такие моменты и обсудить возможность личного роста вместе с компанией. 

  • Локация заведения. Часто франчайзеры ставят рамки и запрещают самостоятельно выбрать локацию заведения. Основываясь на то, что место, которое они предлагают, будет более выгоднее. Да, тут можно довериться опыту, но нужно рассчитывать на то, что помещение в таком месте может быть дороже.

  • Расходы. Любые финансовые затраты должны контролироваться. Часто бывает, что в контракте, как начальный капитал, указана одна сумма для открытия бизнеса, но по факту требуется сумма больше. Если плата за франшизу небольшая, стоит внимательно прочитать договор и узнать, что входит в стоимость франшизы. Возможно, придется дополнительно потратить деньги  на оформление документов и обучение персонала.

Основным пунктом в договоре может быть информация о штрафах. Просмотрите какие штрафы прописывает франчайзер в случае несвоевременной оплаты роялти или нарушении одного из пунктов договора. Это важно и поможет избежать внеплановых затрат, а ещё хуже — не лишиться прав на работу с франшизой.

Обращайте внимание на срок действия договора, чтобы понимать период сотрудничества и когда договор нужно будет пересматривать.  

Любое вложение в бизнес — это риск. Даже при открытии заведения по франшизе нужен четкий план работы, как правило, — это правильно прописанный бизнес-план с информацией о том:

  • Сколько нужно вложить денег для запуска

  • Сроках окупаемости

  • Прогнозах доходов и расчет текущих затрат

  • Какая будет рентабельность

Именно бизнес-плана можно понять, стоит ли начинать дело с таким типом бизнеса.

Бесплатная мини-книга:

Полный список задач перед открытием кафе

✔ Спасибо! Загрузка PDF начнется автоматически через 5 секунд. Нажмите, если загрузка не началась.

При написании бизнес-плана продумайте все и пропишите каждый пункт:

  • Вступление. Здесь добавьте краткое описание концепции, почему выбрали это направление деятельности и именно эту компанию. Пропишите желаемые объемы продаж и планы развития бизнеса.
  • Данные о франчайзи. Расскажите о вашем опыте в бизнесе, желательно, чтобы опыт был успешный. Укажите ваше ФИО, место проживания и контактный номер. 
  • Описание рынка. Это основной пункт бизнес-плана, здесь нужно дать описание сегменту рынка, на который вы планируете выйти. Не забудьте добавить информацию о том, насколько стабилен рынок и какая у него есть переменность: постоянный или сезонный
  • Помещение. Опишите помещение, в котором планируете работать. Если у вас есть помещение в собственности, нужно приложить к бизнес-плану документ о праве на недвижимость. Для арендуемых помещений достаточно написать сумму арендной платы и сроки договора.
  • Персонал. В этом разделе нужно написать про сотрудников, с которыми вы будете работать, — кто будет руководителем или управляющим в заведении. Не лишним будет личная информация о персонале, их рост и перспектива, которую вы видите.  
  • Маркетинговый план. Здесь напишите о ваших маркетинговых целях, внешний вид торговой точки, а также возможные действия с рекламой. Основная часть маркетинга зависит от франчайзера и реализовать все, что вы хотите не всегда получится. 
  • Финансовые данные. Этот пункт поможет самому франчайзеру оценить ваше финансовое положение. Тут нужно обязательно написать о ваших свободных средствах, сбережениях и источниках финансирования в случае непредвиденной ситуации. Также нужно добавить информацию о ваших кредитах и план платежей по ним. 
  • Дополнения. Здесь должны быть документы о вашей деятельности, в том числе договоры аренды на помещение, на право собственности недвижимости и договоры найма персонала. 
Подойти к написанию бизнес-плана нужно серьезно и объективно, не стоит приукрашивать в нем финансовое положение или состояние рынка. Это важный документ, который покажет стоит ли заниматься и развивать бизнес, который вы выбрали.  

Мы рассказали о том, как открыть бизнес по франшизе, выбрать компанию и не ошибиться при заключении договора. А теперь поговорим о расторжении договора с франчайзером. 

Обычно, причины для расторжения договора — это несоответствие ожидаемой прибыли, которую обещал франчайзер, или отказ в поддержке. 

Если вы заключили договор франчайзинга или, как его еще называют, — договор коммерческой концессии, нужно понимать, что расторгнуть его будет непросто. Обязательно проверьте в условиях договора, можете ли вы досрочно расторгнуть договор без штрафов.

Варианты расторжения договора:

Если вы решили расторгнуть договор с франшизой, стоит обратиться к юристу или специализированной компании, чтобы сделать всё правильно и сохранить свои вложения и труд в бизнес.

В России и Украине пока нет законов, которые бы регулировали работу франчайзинга и расторжение договора. В основу берется опыт стран, в которых франчайзинг уже давно обосновался и приобрел законы и правила.

В открытии бизнеса по франшизе нужно понимать, что успех бизнеса очень сильно зависит от вас, как франчайзи. Вам только предоставляют инструмент для успешного ведения бизнеса. Не стоит думать, что после покупки франшизы, у вас будет готовый бизнес, которым не нужно руководить и вкладывать силы. Да, у вас будет план, на который вы будете ориентироваться, но свою дорогу к успеху вы прокладываете сами.

Каждый случай уникальный — успех одной франшизы заведений в нескольких городах не означает, что у на вашей локации все будет точно также. Не стоит бездумно копировать, подстраивайте и адаптируйте бизнес-модель, консультируйтесь с франчайзером и тогда вы сможет преодолеть все возможные трудности.

Бизнес-план «Франшиза образовательного IQ Центра»

Актуальность

Дополнительное образование с каждым годом становится наиболее востребованным среди учащихся, это вызвано необходимостью сдачи экзаменов и желанием поступить в хороший вуз. Развитие такого вида бизнеса будет прибыльным вне зависимости от экономической ситуации.

Цель

Составить грамотный и эффективный бизнес-план по открытию франшизы образовательного центра для осуществления продажи услуг по подготовке к экзаменам с целью извлечения прибыли.

Задачи

  1. Исследовать понятия франшизы, её слабые и сильные стороны.

  2. Составить таблицу с основными финансовыми показателями и анализом окупаемости.

  3. Предложить алгоритм формирования затрат и результатов работы фирмы для получения постоянного высокого дохода.

Описание

В работе представлена возможность приобретения франшизы образовательного центра, показаны процессы подготовки и запуска проекта, описан каждый этап с отчётами и таблицами. Выделены характерные особенности построения бизнес-процессов в нише дополнительного образования. Отличительной чертой открытия франшизы центра является осведомлённость «IQ центров» об основных требованиях, которые необходимы для успешной сдачи экзаменов. Продемонстрирована разработанная стратегия, позволяющая получать максимальный доход при минимальных вложениях.

Предполагается открытие московского образовательного центра в микрорайоне «Солнцево-Парк», на первом этаже 25-этажного жилого дома рядом с метро «Рассказовка».

В стоимость открытия центра входят: затраты на покупку франшизы, затраты на аренду помещения и косметический ремонт, покупку необходимого оборудования (техника, мебель, учебные пособия, канцелярия), затраты на рекламу. Объект не требует больших капитальных вложений. В перспективе планируется увеличение площади центра, количества аудиторий.

Форма собственности: ИП.

Результаты работы/выводы

  1. Итогом проекта стал разработанный бизнес-план франшизы образовательного центра. Разработана подробная концепция дополнительного образования, просчитаны вероятные риски и угрозы, а также возможности и перспективы.

  2. Рассчитаны основные экономические показатели бизнеса: инвестиции на открытие, ежемесячные расходы, основные экономические параметры на год, а также выручка и прибыль.

  3. Просчитаны вероятные риски, а также возможности и перспективы.

Перспективы использования результатов работы

Работа может быть представлена на уроках экономики при разборе многочисленных тем: «франшиза», «затраты», «прибыль», «бизнес».

Сотрудничество с вузом/учреждением при создании работы

ФГБОУ ВО «Московский государственный университет технологий и управления имени К.Г. Разумовского (ПКУ)»

Мнение автора

«Над проектом было очень интересно работать. За время его создания мы узнали много нового о сфере бизнеса, дополнительного образования и создали настоящий рабочий бизнес-план»

 

Что такое франчайзинг: виды, формы, примеры — Определение

Франчайзинг — это форма организации бизнеса, когда владелец компании (франчайзер) за определенную плату передает право на продажу товаров или услуг другой компании (франчайзи).

Преимущества и недостатки франчайзинга

Франчайзинг — один из популярных видов рыночных взаимоотношений. Согласно статистике, по всему миру насчитывается более 16,5 тысяч франчайзеров и 1,2 миллиона франчайзи. Владельцу бизнеса не нужно ничего придумывать рассчитывать,составлять бизнес-план, ведь все уже сделано за него. Ему только необходимо приобрести франшизу и следовать прописанным условиям работы. Давайте подробнее разберем преимущества франчайзинга.

  • Готовый бизнес-план. Покупка франшизы позволяет использовать готовое пошаговое руководство по построению бизнес-процессов и достижению целей.
  • Имя бренда, известное на рынке. Франчайзерами чаще всего выступают крупные компании, завоевавшие доверие и лояльность целевой аудитории. Даже если бренд известен только в определенном регионе, в перспективе вы имеете все шансы стать частью крупной сети. В этом случае необходимо учесть все риски, связанные с выходом на новый рынок.
  • Дизайн. Вместе с франшизой франчайзи покупает брендбук, в котором детально прописан фирменный стиль бренда, необходимый для правильного позиционирования на рынке.
  • Готовая реклама. Франчайзинг снимает головную боль касательно подготовки листовок, видеороликов, билбордов и другой ATL и BTL-рекламы. Франчайзер продумывает все этапы самостоятельно, вкладывая финансы в популяризацию сети. Это может быть, например, сайт компании или реклама по телевидению.
  • Помощь в подборе и обучении сотрудников. Франчайзеры часто предлагают свою помощь в поиске персонала. Также нередко обучают новых сотрудников. Однако, этот пункт не является нерушимым законом, поэтому важно изучать условия франшизы в каждом отдельном случае.
  • Договоренность с поставщиками. Чаще всего при покупке франшизы франчайзи получает готовый список надежных поставщиков, с которыми уже налажено бесперебойное сотрудничество.
  • Стандарты организации бизнес-процессов. Чтобы организовать внутреннюю работу, необходимо просто следовать инструкциям и оттачивать навыки.

Однако, несмотря на все явные плюсы франчайзинга, у него есть и минусы. Ниже мы подготовили ряд основных недостатков.

  • Невозможность смены поставщиков. Чаще всего франшиза не позволяет пользоваться услугами других подрядчиков или импортеров. Поэтому, даже если вы найдете более выгодные условия других поставщиков, воспользоваться ими скорее всего будет нельзя.
  • Установленный прайс. Франчайзеры часто устанавливают цены для всей сети предприятий, поэтому франчайзи лишен возможности поднять стоимость какого-либо товара с целью повышения прибыли.
  • Дополнительные платежи. Франшиза — это не покупка готового бизнеса, а его аренда. Поэтому, помимо единоразового паушального взноса за имя и товары бренда, франчайзи ежемесячно или ежегодно должен оплачивать роялти — плату за пользование. Однако, на этом отчисления не заканчиваются. Некоторые франшизы предполагают дополнительные взносы за рекламу.

К сожалению, франчайзинг несмотря на всю продуманность имеет серьезные риски. Также такая модель бизнеса существенно ограничивает свободу действий. Тем не менее, именно строгие рамки иногда и спасают предпринимателей от провала.

Как работает франчайзинг

Чтобы стать франчайзи, сначала необходимо найти компанию, которая продает франшизы. Это может быть Yves Rocher, McDonald’s, GRILL PUB, Aroma Kava, Додо Пицца и так далее. После того, как вы убедитесь в надежности франчайзера, следует изучить условия франшизы. В этом вопросе не стоит полагаться на минимальную стоимость. Необходимо изучить каждый пункт, начиная от суммы паушального взноса и заканчивая условиями сотрудничества и длительностью договора.

Для ознакомления с франшизой вы можете напрямую обратиться в компанию или воспользоваться специальным каталогом вроде Franchise Group или TopFranchise. Далее взвесьте все за и против и пересмотрите свои финансовые возможности. Учтите риски и предусмотрите возможные неудачи. Только после этого переходите к переговорам. Самое главное, не принимайте поспешных решений. Помните, бизнес всегда держится на точных расчетах, а не предположениях.

Виды франчайзинга

Франчайзинг классифицируют по разному. Ниже мы рассмотрим три основных вида франчайзинга, которые зависят от типа деятельности.

  1. Товарный франчайзинг. Подразумевает, что франчайзер с помощью торговой сети реализует собственный товар.
  2. Производственный франчайзинг. Компания делится определенными секретами производства с франчайзи и предоставляет возможность под именем бренда изготавливать товар такого же качества и продавать его.
  3. Сервисный франчайзинг. Предоставляет право на открытие определенной точки услуг и использование интеллектуальной собственности. Франчайзи получает возможность вести определенную деятельность от имени бренда, демонстрируя свои преимущества. К сервисному франчайзингу относятся фитнес-центры, салоны красоты, кафе, рестораны, учебные центры и так далее.

Еще существует смешанный франчайзинг, который подразумевает комбинирование торгового, сервисного и производственного франчайзинга.

Формы франчайзинга

Форма франчайзинга определяется условиями сотрудничества. Давайте посмотрим, какой она может быть. Вот пять форм франчайзинга о которых следует знать.

  • Прямой франчайзинг. Компания предоставляет свою франшизу одному лицу, при этом франчайзи может использовать ее исключительно на указанной ему территории.
  • Субфранчайзинг. Здесь задействовано три стороны: франчайзер, субфранчайзер и франчайзи. Такая схема позволяет последнему покупать франшизу и продавать ее третьим лицам на определенной территории. Однако, субфранчайзер все же получает только часть прав франчайзера.
  • Мастер-франшиза. Эта форма схожа с субфранчайзингом, но отличается масштабами. Мастер-франшизу используют, как правило, крупные международные сети, поэтому закрепленной территорией может быть одна или несколько стран. При этом среднее звено получает все полномочия франчайзера.
  • Обратный франчайзинг. Эта форма деятельности предоставляет возможность франчайзи брать у франчайзера товар и продавать его, чтобы получить прибыль в виде процента от оборота. Такой подход снижает расходы на закупку товаров для открытия магазина.
  • Мягкий франчайзинг. Позволяет франчайзи внести только половину стоимости франшизы или не платить ее вовсе. При этом он обязуется взять на себя все текущие расходы.

Примеры франчайзинга

Франчайзинг успешно работает в разных сферах бизнеса. Этот вид взаимоотношений используют в медицине, розничной торговле, образовании, общественном питании и других направлениях. Ниже мы подготовили три примера франшиз, которые кардинально отличаются друг от друга.

McDonald’s

Франшиза McDonald’s успешно работает более, чем в ста странах мира. По статистике, под именем бренда работают 80% франчайзи. Тем не менее, у McDonald’s одна из самых дорогих франшиз, ведь для открытия ресторана требуется от 500 тысяч долларов. К тому же, это должны быть личные, а не кредитные средства. Чтобы купить франшизу, необходимо обратиться к представителю в своей стране. При этом, вы покупаете не один ресторан, а план развития.

У франчайзеров высокие требования к франчайзи, поэтому не каждый может стать партнером. Плюсами франшизы McDonald’s является узнаваемость бренда, фиксированная плата за рекламу — 4,5% от прибыли, обучение и тщательно проработанная стратегия развития бизнеса.

Invitro

Это российская компания, которая предоставляет услуги в сфере лабораторной диагностики. Invitro успешно работает в России, Беларуси, Казахстане, Украине, Армении, Кыргызстане.

Чтобы оборудовать один процедурный кабинет, понадобится $35 000. Компания предоставляет два варианта франшизы: «Инвитро. Стандарт» и «Инвитро. Городок». К преимуществам партнерства с этой компанией относится стабильность бренда, постоянная поддержка и консультация франчайзера, обеспечение расходными материалами и бесплатные транспортные услуги по доставке взятых проб биоматериала в лабораторный комплекс.

Лукойл

Крупная международная нефтегазовая компания. Лукойл принадлежат 6,6 тысяч АЗС в 24 странах мира. Франшиза стоит $ 25 000 и предоставляет франчайзи права на товарные знаки бренда, а еще эксклюзивные права на альбом «Фирменный стиль ОАО «Лукойл»». Форма деятельности — субфранчайзинг. То есть, компания-покупатель получает независимую АЗС для осуществления предпринимательской деятельности под брендом «Лукойл». Франшиза обеспечивает обучение персонала, бесперебойную поставку продукции и независимое ценообразование. С другими преимуществами вы можете ознакомиться на скриншоте ниже.

В выборе франшизы не полагайтесь на обещания франчайзера как бы привлекательно и безупречно не выглядел его лендинг или сайт. Оцените репутацию бренда, количество проданных франшиз, успехи других франчайзи и конкурентов. Уделите особое внимание договору и изучите буквально каждую строчку, чтобы избежать мошенничества и финансовых потерь.

Ресурсы:

  1. На сайте KP.RU вы ознакомитесь с обзором франшиз популярных брендов.
  2. Здесь подробнее узнаете о видах франчайзинга.
  3. В этой статье прочитаете, как работает франшиза.
  4. В этом блоге узнаете, как выбрать франшизу.
  5. А здесь прочитаете о плюсах и минусах франчайзинга для франчайзеров и франчайзи.

Обновлено: 18.02.2021

Оцените, насколько полезна статья «Франчайзинг «

Оценка: 4 / 5 (6)

7 нюансов, которые важно учесть до запуска проекта — СКБ Контур

Ниже представлена простая инструкция, что делать, если вы решили развиваться как франчайзи.

Выберите направление из списка интересов

 

Выбирая сферу, в которой хотите преуспеть, задайте себе три вопроса:

  1. Что мне нравится делать?
  2. Что я умею делать лучше всего?
  3. Что приносит мне деньги?

Ответы на эти вопросы подскажут вам, в каком направлении двигаться.

Например, если вы уже разбираетесь в автомобилях, спокойно открывайте автосервис. Нравится готовить или вы учились кулинарии, открывайте ресторан. Если же вы уже управляли людьми в какой-то компании, то отнеситесь к управлению как к искусству и открывайте любое дело, основанное на ваших навыках.

Оцените финансовые возможности 

В корне неверно полагать, что вложения во франшизу ограничиваются паушальным взносом, то есть той суммой, которую вы платите франчайзеру за право использования бренда. Вам предстоит рассчитать запас средств, которые потребуются до выхода на плановый оборот и плановую прибыль.

Это могут быть месяцы, а в некоторых случаях — годы. Как правило, порядочные франчайзеры предоставляют достоверную информацию и вместе со своими партнерами рассчитывают необходимую сумму.

В смету запуска бизнеса, если это ресторанный бизнес или любой ритейл, входят:

  • ремонт;
  • оснащение;
  • оборудование;
  • подведение коммуникаций;
  • затраты на открытие юридического лица;
  • касса;
  • информационная система;
  • лицензирование.

Помимо этого вы должны заложить деньги на работу управляющей команды, которую придется нанять еще до старта основного бизнеса. Обычно эти затраты являются основными.

Отнеситесь к цифрам, которые обозначают продавцы франшиз, максимально скептически. Они могут заявлять сроки окупаемости ниже реальных. Для большинства компаний нормальный срок окупаемости — от 6 до 12 месяцев. Часть крупных предприятий, которые уверенно держатся на рынке, заявляют срок окупаемости в 2 года, что, скорее всего, будет правдой, и это нормальное реальное значение.

Проверяйте данные на примере кейсов партнеров, которые уже работают по франшизе.

Общайтесь с первым лицом компании-франчайзера

Определяясь с компанией-франчайзером, задавайте максимальное количество вопросов. Узнайте, как именно поддерживает головная компания своих партнеров, какие услуги оказывает. Будьте максимально конкретны, прямо спрашивайте о действующих франчайзинговых точках, о продукте и самое главное — о том, по каким каналам о вашей точке узнают клиенты, откуда они придут.

Постарайтесь настоять на общении с первым лицом компании и оцените, насколько информативной будет эта встреча, сможет ли представитель франчайзера дать вам полезные сведения по конкретной отрасли.

Устройте дополнительную проверку

 

Даже если компания произвела на вас положительное впечатление, устройте дополнительную проверку. Узнайте, как связаться с другими франчайзи, и подробно расспросите их про опыт работы с компанией. Четко проговорите, какой объем инвестиций необходим для входа и что в него включено.

Спросите у будущих партнеров о сроках окупаемости, о том, какую маркетинговую, юридическую поддержку оказывает компания и сколько ориентировочно может стоить франчайзинговая точка через несколько лет.

Необходима юридическая проверка организации, которая продает франшизу. По возможности исключите риск заключения юридических отношений с недобросовестной компанией.

 

Определите временные рамки 

До момента открытия бизнеса «с шариками и красной лентой» вас ждет масса дел: как минимум поиск помещения, открытие юридического лица и счета в банке, оформление необходимой документации, поиск персонала, маркетинговая и рекламная кампании.

Конечно, в каждой сфере есть свои нюансы. Возможно, потребуется купить у поставщиков оборудование или товар. Скорее всего, вы будете создавать страницы в социальных сетях о вашем бизнесе. Наверняка вы и ваши сотрудники пройдете обучение у франчайзера, онлайн или очно. Список подготовительных шагов варьируется. Точный план действий вы сможете составить тогда, когда определитесь с франшизой.

Определите для себя конкретные временные сроки на каждую задачу, чтобы запуск проекта не затянулся на месяцы и годы.

Следуйте инструкциям и не полагайтесь на авось 

Пользуйтесь лучшими практиками, применяемыми в компании.

Так, основное правило любого ритейла — это правило «3М»: место, место и еще раз место. И все крупные компании, которые занимаются общепитом во франчайзинге, просят у своих будущих партнеров заранее узнать, где в городе или районе наиболее высокий трафик, где проходят потоки людей, спешащих на работу и с работы, ведущих детей в школу и на дополнительные занятия.

Обычно франчайзеры инструктируют партнеров о том, как правильно посчитать трафик, и анализируют эти данные, исходя из специфики конкретного бизнеса.

Создавайте сильный актив

Стройте долгосрочные планы, но имейте в виду, что, возможно, бизнес придется продать. Создавайте сильный актив, а отношения с партнерами завершайте максимально корректно, на базе существующего договора, чтобы избежать финансовых и репутационных рисков.

Посмотрите на Avito примеры компаний, которые продают бизнес в вашем городе, свяжитесь с ними, спросите, по какой методике они рассчитывают стоимость своего бизнеса.

Во всем мире расчет ведется по чистой годовой прибыли, однако в разных странах (в зависимости от уровня развития экономики) мультипликатор разный. Это может быть одна годовая прибыль (самая консервативная оценка), три годовые прибыли, пять годовых или десять.

В России принято оценивать бизнес, ориентируясь на планку от 3-х до 5-ти годовых прибылей компании, но, как правило, покупают его дешевле. Поэтому, строя бизнес по франшизе в отдельно взятом городе, читайте договор, узнавайте, на какой временной период вам дана лицензия или право пользования брендом. Это не родственные связи, а франшиза. В бизнесе отношения конечны.

Василь Газизулин, сооснователь TopFranchise, автор книги «Вырасти с франшизой»

Готовый бизнес-план роботизированной автомойки — пример

Учитывая все основные недостатки всех видов автомоек, именно роботизация этого вида работы, открывает новую нишу для тех, кто ищет возможность открытия собственного бизнеса с нуля. Или же готов не только поддавшись веянию моды роботизации, но и отдав ей предпочтение, с надеждой взглянуть на роботизированную автомойку, которую также называют автомобильной мойкой самообслуживания.

Бизнес-план роботизированной автомойки и что для этого нужно


 Ниже перечислены необходимые шаги для открытия роботизированной автомойки:
  • Перед тем, как открыть роботизированную автомойку нужно зарегистрировать бизнес. Лучше — открыть компанию в форме общества с ограниченной ответственностью.

  • Получение лицензии. Если вы зарегистрированы, как ООО, вы должны получить лицензию для осуществления деятельности.

  • Выбор места и покупка оборудования. Определите, где вы планируете работать, в каком районе города, а также какие общественные объекты находятся рядом. Сделайте предварительный макет площадки и подумайте над дизайном. Исходя из этого выберите оборудование и поставщика. Убедитесь, что приобретенное вами оборудование будет размещено оптимально, тем самым не создаст неудобства для клиентов.

  • Определите структуру ценообразования — пропуска, купоны, скидки, ежемесячные абонементы.

  • Осуществление мероприятий по рекламе, маркетингу и продвижению в сетях.


Перспективы рынка


Важно проанализировать, какие роботизированные автомойки уже работают рядом с тем местом, где вы планируете открыться. Это не должно сильно влиять на ваши цели, но знание того, что делают ваши конкуренты, что они предлагают, поможет вам лучше определить вашу потенциальную аудиторию и точнее сформировать ваше предложение. Исследование рынка в выбранной нише скорректирует ваши планы и даст решение, как быстрее привлечь новых клиентов.

Новизна на отечественном рынке

Очень важно, найти свою“изюминку” в предложении, чтобы сделать его более привлекательным и узнаваемым на рынке. Это касается тех случаев, когда бизнес открывается “с нуля” и не связан с приобретением франшизы.

Франшиза подразумевает покупку готовой успешной проверенной идеи бизнеса. В этом случае, владелец роботизированной автомойки должен будет следовать жёстким требованиям. Но для тех, кто готов реализовать собственные идеи, придумать что-то, чем можно удивить, купленная франшиза станет ключевым для успешного старта предприятия.

Разработка готового бизнес-плана роботизированной автомойки


  • Изучение различных вопросов, касающихся открытия роботизированной мойки в конкретном месте, с изучением спроса, возможного строительства здания, подвода коммуникаций и других, соответствующих открытию любого бизнеса.

  • Проработка задач выбранного бизнеса с определением необходимого оборудования, поставки моющих средств.

  • Расчет технических и финансовых показателей.

  • Регистрация бизнеса с предварительным сбором нужных документов и возможной постановки на учет в государственных учреждениях и органах надзора.

  • Использование интернета для владения вопросами открытого бизнеса, его продвижения для повышения рентабельности и рекламирования.

Ведущие новинки


Сенсорный пульт управления или ручной беспроводной с задаваемой программой, автоматическим дозированием моющих средств делает процесс автомойки качественным, уменьшая потраченное на выполняемую мойку автомобиля время в два-три раза, и стоимость оказываемых услуг помывки авто на 20-25%. Такой вид мойки с легкостью справляется с имеющейся грязью на днище, порогах и колесных арках.

Технологический процесс роботов-автомоек основывается на передовых технологиях нашего тысячелетия, вобрав в себя опыт технических новинок для автоматизации и сокращения применения трудовых ресурсов человека на основе опыта ведущих автомобильных компаний.

Пальма первенства принадлежит первопроходцам роботизации

Преимущества роботизированной автомойки очевидны. Обзаведясь высококачественным оборудованием, предлагаемым для автоматизации автомойки, например, тех, которые используются на новейшей американской технологией автомойки Touchless-bay, можно достичь хороших результатов в показателях оказываемых востребованных услуг.

Следует составить свой бизнес-план и начать воплощать все задумки в данном бизнесе, не откладывая на потом. Первопроходцы всегда успешнее, особенно в бизнесе. А роботизация отдельных процессов мир увлекательный и непознанный, но доступный для ценящих время и качество.

Существует масса информации по вопросам открытия бизнеса, множество специалистов, которые смогли бы решить задачи его открытия, но стоит полагаться только на себя, чтобы бизнес роботизированной автомойки приносил удовлетворение и прибыль.

Бизнес-план франчайзингового сэндвич-магазина

Цель этого бизнес-плана — обеспечить дополнительное долгосрочное финансирование для открытия франшизы QSR (Quick Service Retail) в Ашленде, штат Орегон. Владельцы компании готовы инвестировать 30 000 долларов и принимают на себя краткосрочные обязательства на сумму более 110 000 долларов, чтобы обеспечить финансирование запасов и ранних операций. Мы ищем ссуду SBA 504 в размере 200 000 долларов США, и в случае одобрения она будет погашена до 10 лет.

Франчайзер, «The Sub Shop Corp., »- одна из самых быстрорастущих компаний в Северной Америке. Продажи в прошлом году превысили 800000000 долларов. Сеть находится где-то между традиционными ресторанами быстрого питания и сидячими ресторанами. Этот сегмент рынка настроен на пользу для здоровья от своих привычек питания, более осведомлен о своих покупательских привычках, чем население в целом, и, что более важно, они имеют более высокие доходы и готовы платить больше за лучший выбор быстрого питания. Наша цель — быть таким выбором в районе метро Ashland.

Для достижения нашей цели и поощрения здорового образа жизни мы будем спонсировать местные спортивные мероприятия и отдавать 3% прибыли местным благотворительным организациям. Мы укоренимся в сообществе. Мы также будем продавать нашу продукцию местным предприятиям, на знаменитом Шекспировском фестивале, в местных отелях и предлагать услуги общественного питания через местные магазины товаров для вечеринок и через тесные связи с менеджерами и руководителями местных отелей.

Наша основная цель для этого плана — помочь нам получить ссуду SBA на сумму 200 000 долларов.Как только мы это сделаем, наша цель будет заключаться в создании ценности для наших клиентов, нас самих, наших сотрудников, наших клиентов и общества. Мы рассматриваем эти цели как соответствующие целям, которые SBA ожидает от себя и своих поручителей.

1.1 Цели

Наша первая цель — открыть ресторан по франшизе через четыре месяца со дня подтверждения нашего сайта риэлтором. Наш сайт был подтвержден в апреле, поэтому наша цель — начать работу к августу. Наши отчеты о прибылях и убытках и бухгалтерский баланс начинаются в августе.Начальные затраты в период с апреля по август можно найти в разделе «Итоги запуска».

Sub Shop будет приносить прибыль к началу второго финансового года нашей деятельности.

Мы выплатим нашу ссуду SBA в размере 200 000 долларов США до 180 000 долларов к концу первого года.

Постоянные клиенты составят 70% нашего бизнеса к концу первого года. Мы будем отслеживать привычки и лояльность клиентов через местную маркетинговую исследовательскую фирму и раз в квартал публиковать результаты этих исследований для наших сотрудников.

Чистая прибыль за первый год составит 21%.

1.2 Миссия

Наша миссия — вывести на рынок самый вкусный и здоровый фаст-фуд в Ашленде с небольшой надбавкой по сравнению с другими ресторанами быстрого питания. Наши высокие стандарты качества и чистоты обеспечат нам репутацию самого чистого ресторана быстрого питания в Ашленде.

Наше сообщество так же важно для нас, как получение прибыли. Мы будем направлять 2% прибыли в местный приют для женщин и 1% в местный фонд охраны окружающей среды.Эта компания основана на концепции, согласно которой добрые дела и добрые дела не только служат нуждам общества, но также будут поддерживать здоровье нашей компании и стремиться к успеху своих клиентов.

1.3 Ключ к успеху

Самый важный ключ к успеху — это наше местонахождение. Очень важно, чтобы наше местоположение соответствовало нашим ожиданиям и было удобным для максимального числа потенциальных клиентов. В соответствии с соглашением о франшизе, наша площадка «Тип A — Профиль 1» должна содержать не менее 6000 клиентов в радиусе четырех кварталов (или пяти минут ходьбы).Пешеходное движение должно быть адекватным, а привычки клиентов к обеду должны способствовать питанию вне дома.

Еще один ключ к успеху — наша способность выполнить наш план. Если мы пренебрегаем одним или несколькими аспектами нашего плана, будь то наша численность, наши сотрудники, наши стандарты уборки и питания или наши обязательства перед клиентами, мы не добьемся успеха и не преуспеем.

Бизнес-план франчайзингового сэндвич-магазина

Мы предложим большой выбор сэндвичей Submarine, салатов, супов, чили, чипсов, печенья и газированных напитков.Сэндвичи готовятся с уникальным сладким горчичным соусом The Sub Shop, а каждая буханка хлеба готовится ежедневно. Хлеб поджаривается при каждом заказе, а супы готовятся ежедневно.

3.1 Описание продукта

Все наши бутерброды доступны для персонализации. Кроме того, покупателям понравится свежий поджаренный хлеб, а также свежее нарезанное мясо и сыры.

Ниже приводится краткий список некоторых субтитров, которые мы будем продавать, остальные продукты с разбивкой по количеству продаж в таблице прогноза продаж:

Немецкие закуски: итальянские салями, болонья, ростбиф, помидоры, лук, сладкий перец, сыр, уксус и масло, а также соль и перец по запросу.

Swiss Delight: сыры (3), помидоры, лук, сладкий перец, сыр, уксус и масло, а также соль и перец по запросу.

Испанский завоеватель: сыры (2), белая курица, соус халапеньо, помидоры, лук, сладкий перец, завоеватель и масло и соль и перец по запросу.

Американский пригород: PB&J.

Американский город: тофу, лук, помидоры, огурцы, морковь и два сыра.

Традиционное американское блюдо: говядина ангус, американский сыр, салат, помидор, кошерный рассол на четверть ломтика.

3.2 Сравнение с конкурентами

В нашу конкуренцию входят сэндвич-магазины на территории кампуса, рестораны быстрого питания и закусочные в центре города. В районе метро Ashland есть три магазина SubSub Sandwich и 10 ресторанов быстрого питания. Наша конкуренция будет жесткой, но наши специализированные суб-бутерброды выделят нас среди конкурентов, равно как и наше внимание к здоровому, но вкусному фаст-фуду. SubSub подчеркивает преимущества своих полезных сэндвичей, однако их хлеб для сэндвичей часто невкусный и несвежий, они не поджаривают свой хлеб, не используют специальный соус, а их производственные помещения редко бывают достаточно чистыми, чтобы готовить обед в своих ресторан аппетитное предприятие.

Другие рестораны быстрого питания в Ашленде поставят более серьезную задачу: как мы позиционируем себя так, чтобы люди знали, что еда одновременно полезна и вкусна. Многие люди, которые едят гамбургеры и картофель фри быстрого приготовления, не беспокоятся о пользе таких занятий для здоровья, а скорее о ее вкусе. Чтобы быть конкурентоспособными, наша коммерческая литература и рекламные акции прояснят, что наши продукты вкуснее любых жирных гамбургеров, но при этом обеспечат веселое и беззаботное питание.

3.3 Торговая литература

Наша торговая литература состоит из меню, поставляемых The Sub Shop, и листовок, разработанных на заказ. В листовках по индивидуальному заказу будут указаны цены на питание, разъяснена разница между нашими специальными предложениями на обед и предложениями наших конкурентов, а также показаны часы работы. Мы разместим рекламные листовки с услугами общественного питания и обедов рядом с местами проведения мероприятий Шекспировского театра в Орегоне, мероприятий в парке, с местными предприятиями и в общественных центрах округа Джексон.

3.4 Источник

Sub Shop Corp. предоставит все необходимое для работы. Из-за оптовых закупок The Sub Shop Corp. и нашей стандартизированной линии поставок на основе франшизы наши затраты на закупку будут на 10% ниже аналогичных затрат, которые несет нефранчайзинговый ресторан, а наши платежные дни в среднем 45 вместо медианного значения по отрасли, равного 30. дней.

Чтобы сохранить консервативную финансовую перспективу, мы не включили 10% -ную скидку в нашу себестоимость в отчете о прибылях и убытках.Мы рассчитали себестоимость продукции как фиксированную 35% от продаж, в среднем по нашей отрасли. Мы обновим эти суммы реальными цифрами, когда у нас будет трехмесячная история покупок. Мы планируем снизить наши затраты на закупку как минимум на 10% в ноябре.

3,5 Технологии

Мы воспользуемся преимуществами новейших технологий для ускорения наших бизнес-процессов и развития более эффективных операций. Планируя запуск, мы приобрели три копии программного обеспечения Business Plan Pro.Каждому принципу был дан сегмент плана, над которым нужно работать. Джек отвечает за написание всех тем, связанных с франшизой, Люк отвечает за формирование и объяснение чисел, а Сьюзан отвечает за все темы, связанные с операциями. Каждый человек синхронизирует свою машину с защищенным сервером secureplan.com, благодаря чему самая последняя версия бизнес-плана всегда доступна в Интернете.

Помимо использования технологий для создания бизнес-модели и методологии, мы также используем технологии для повседневных операций.Sub Shop Corp. поставляет нам новейшее оборудование для заказов, в том числе счетчики для кредитных и дебетовых карт продавца, проверку номеров, программное обеспечение для управления запасами и программное обеспечение для хронометража (HR). Каждому сотруднику выдается мобильный телефон для личного пользования, и в обмен на это относительно недорогое вознаграждение ожидается, что он будет работать по гибкому графику и отвечать на вызовы, чтобы заменить сотрудника, который заболел или по иным причинам недоступен для своей смены.

Технология также используется для текущего обслуживания и устойчивых операций.Компания использует только биоразлагаемое мыло и чистящие средства и призывает всех сотрудников и клиентов перерабатывать пластмассовые, стеклянные и картонные предметы. Мы считаем, что эти варианты устойчивого развития напрямую связаны с достижениями в области технологий. Например, по мере того, как энергия ветра и солнца становится доступной через местное коммунальное предприятие, мы выберем источники энергии через эти варианты.

3.6 Будущие продукты

Ассортимент продукции определяется фирменным (биоразлагаемый). Корпорация приветствует будущие предложения по продуктам и, если они будут одобрены, они могут стать частью ассортимента продукции.

Бизнес-план франчайзинга

Food | Upmetrics

Если вы планируете открыть новую продуктовую сеть в своем городе, первое, что вам понадобится, это бизнес-план. Воспользуйтесь нашим примером бизнес-плана Subway — food franchise, созданного с использованием программного обеспечения для бизнес-планов upmetrics, чтобы начать писать свой бизнес-план в кратчайшие сроки.

Прежде чем вы начнете писать бизнес-план для своего нового бизнеса по франшизе в сфере продуктов питания, потратьте как можно больше времени на чтение некоторых примеров бизнес-планов в сфере продуктового питания и ресторана.

Чтение примеров бизнес-планов даст вам хорошее представление о том, к чему вы стремитесь, а также покажет вам различные разделы, которые включают разные предприниматели, и язык, на котором они пишут о себе и своих бизнес-планах.

Мы создали этот образец бизнес-плана продовольственной франшизы, чтобы вы получили хорошее представление о том, как должен выглядеть идеальный бизнес-план продовольственной франшизы и какие детали вам нужно будет включить в свой потрясающий бизнес-план.

Просмотрите наш Subway — пример бизнес-плана франшизы на питание. Давайте начнем писать собственный бизнес-план. С Upmetrics это легко и весело.

План бизнес-плана продовольственной франшизы

  • Краткое содержание
    • Введение
    • Соответствие нормативам
    • E-2 Investor Visa
      • A BON Fide Enterprise
      • Маржинальное предприятие
      • Безотзывное обязательство
    • Doctors Associates, Inc.
    • Ценности компании
    • Бизнес-модель
    • Цели
    • Ключи к успеху
    • Сводный производственный прогноз
  • Меню метро
    • Описание меню
      • All Day Value — включает знаменитый 5-футовый длиной и 3-дюймовый шестидюймовый Select
      • за 3 доллара.
      • Рекомендуемые товары
      • Все бутерброды
      • Выбор Fresh Fit
      • Завтрак
      • Салаты
      • Flatizza
      • Fresh Fit для Kidz
      • Стороны, Напитки, Дополнительно
    • Секретное меню метро
      • Метро Old Cut
      • The Subway PM Sub
      • WM Meer
  • отраслевой анализ
    • Детерминанты спроса
      • Демографические тенденции
      • Сознание здоровья
      • Удобство
  • Анализ рынка
    • Lithe Rock, AR Демография
  • Операции магазина
    • Служба поддержки клиентов
      • Операционная политика
      • Философия деятельности
      • Строгий инвентарный контроль
      • Контроль затрат на закупку
      • Рецепт управления порциями
      • Санитария и обработка пищевых продуктов
    • Рабочие стандарты
      • Роль руководства
      • Программное обеспечение и системы
      • Деньги и управление прибылью
    • Обучение
      • Наем лучших
      • Обучение совершенствованию
      • Сохраняя лучшее
      • Текучка кадров / Затраты на обучение
  • Маркетинговый план
    • Целевой рынок
    • Рыночное позиционирование бренда
    • Маркетинговые стратегии
      • Национальная реклама
      • Местный маркетинг
      • Бюджет торжественного открытия
  • Конкуренция
    • Конкурентный ландшафт
    • Список прямых конкурентов
  • Управление и персонал
    • Компания
      • История и структура
      • Профессиональные услуги
    • Управленческая команда
      • Тарек Эль Амарани
      • Джейн Доу
    • Укомплектование персоналом компенсации
    • Внешние проблемы
  • Финансовый план
    • Расходы до владения
    • Предположения о доходах
    • Прямые затраты
    • Отчет о прибылях и убытках
    • Бухгалтерский баланс
    • Отчет о движении денежных средств

Используйте этот примерный план в качестве ориентира и сразу же приступайте к его редактированию.С Upmetrics это просто и весело.

После начала работы с upmetrics вы можете скопировать этот пример бизнес-плана франшизы на питание в свой бизнес-план, изменить необходимую информацию и загрузить бизнес-план франшизы в формате pdf. Это самый быстрый и простой способ начать писать бизнес-план.

Настройте свой бизнес-план

Все предприятия разные.Так что не стесняйтесь изменять свой бизнес-план в соответствии с вашими требованиями. Хотя наши примерные бизнес-планы нацелены чтобы помочь вам создать идеальную презентацию для ваших клиентов и инвесторов, наконец, вам решать, как вы собираетесь представить свои идеи в лучший свет.

Предварительный просмотр шаблона полного бизнес-плана оформления заказа
создан с помощью конструктора бизнес-планов upmetrics

Приступим к бизнес-планированию!

ОТКАЗ ОТ ОТВЕТСТВЕННОСТИ: Бизнес-планы, шаблоны и статьи, содержащиеся на upmetrics.co не следует рассматривать как юридическую консультацию. Весь контент носит информационный характер целей, а upmetrics не претендует на точность, законность или пригодность. Сайт владелец не несет ответственности за любые ошибки, упущения или ущерб любого рода.

Создание бизнес-плана для вашей франшизы — важный шаг при покупке.

Как и при открытии любого нового бизнеса, создание бизнес-плана для вашей франшизы является критическим шагом в процессе покупки.Этот план изложит ожидания вашего нового бизнеса, а также поможет вам подумать и подготовиться к трудностям, с которыми вы можете столкнуться. И если вы хотите получить финансирование для своей новой франшизы, большинство кредиторов потребуют, чтобы вы показали им бизнес-план.

Хорошая новость заключается в том, что франчайзер уже проделал за вас большую часть работы по сравнению с разработкой бизнес-плана для стартапа с нуля. Большую часть необходимой финансовой информации можно найти в Документе о раскрытии информации о франшизе (FDD) франчайзера.Но есть еще над чем поработать. Существует множество шаблонов, доступных для разработки бизнес-плана, но здесь мы выделяем шесть основных разделов, которые следует включить:

1. Краткое содержание

Раздел «Краткое резюме» бизнес-плана франшизы должен описывать цель вашего бизнеса. и цели. Начните с краткого описания вашего продукта или услуги и перечислите свои цели. Как вы заполняете брешь на рынке? Каков потенциал роста? Обозначьте, как ваш бизнес будет успешным и достигнет своих целей с учетом рынка и конкуренции.

2. Описание бизнеса

Следующей частью вашего бизнес-плана будет подробное описание франчайзингового бизнеса. Пункт 1 FDD предоставляет обзор и историю франшизы. В этот раздел также следует включить краткое изложение предлагаемых продуктов и / или услуг, обзор рынка и конкуренции, объяснение операционного процесса по доставке товаров потребителю, а также краткое изложение рисков и проблем.

3.Краткое изложение руководства

Следующая часть вашего бизнес-плана франчайзинга должна включать в себя список ключевых членов вашей управленческой команды, которые будут неотъемлемой частью повседневной деятельности. Включите как можно больше исходной информации и предыдущего опыта для каждого участника, уделяя особое внимание вопросам, наиболее важным для франчайзингового бизнеса.

4. Продажи и маркетинг

Во франчайзинге тактика продаж и маркетинга в значительной степени диктуется франчайзером.Вам нужно будет изучить их процесс нацеливания на новых клиентов и включить объяснение маркетинговой и рекламной поддержки, предлагаемой вам франчайзером. Как они расскажут о вашем новом местоположении? Какие типы текущих рекламных кампаний они предоставляют? Поговорите с франчайзером о том, сколько свободы действий имеют отдельные франчайзи в местном маркетинге и рекламе, и включите план для вашего конкретного подразделения, чтобы показать, как вы будете привлекать клиентов к своему бизнесу.

5.Финансовые прогнозы

Пункт 19 FDD описывает финансовые результаты как франчайзинговых, так и принадлежащих франчайзеру единиц, но имейте в виду, что прибыльность может варьироваться от единицы к единице. Многие переменные используются для прогнозирования прибыли для отдельного местоположения франшизы, включая географию, объем продаж и менеджмент. Обратитесь к франчайзеру, который поможет вам на основе аналогичных единиц и поговорит с другими франчайзи. Помните, что при финансовых прогнозах лучше ошибаться в сторону консерватизма.

6. Финансовые потребности

Ваш финансовый план должен включать три ключевых элемента: отчет о прибылях и убытках (P&L), баланс и отчет о движении денежных средств. Много информации, которая вам нужна для этого раздела, также можно найти в FDD, включая пункты 5-7, в которых перечислены затраты на запуск и предполагаемые начальные инвестиции. Важно изучить любые текущие сборы и роялти, которые могут потребоваться и от вас, и спросить франчайзера о любых других расходах, которые могут возникнуть в течение вашего первого года работы.Сколько операционных денежных средств вам нужно иметь под рукой? Как скоро, по прогнозам, ваше местоположение принесет прибыль? Вся эта информация должна быть проанализирована и включена в ваш бизнес-план, чтобы убедиться, что у вас достаточно капитала для успешного запуска вашего бизнеса.

Не существует точной формулы для разработки бизнес-плана франчайзинга, но эти ключевые элементы являются основополагающими. Помните, что ваш бизнес-план — это, по сути, торговый документ, и он должен демонстрировать, как и почему ваш бизнес будет успешным.

Подготовка бизнес-плана франчайзи

Автор: Уильям Гинальски | 0 раз поделились 27,869 прочитали

Исторически бизнес-план — это в основном финансовый план и анализ, в котором особое внимание уделяется: «Зачем мне нужны ваши деньги, что я буду делать с вашими деньгами, как и когда вы вернете свои деньги, и какой я отличный парень» и какой это великий бизнес, или почему вы должны дать мне деньги ». Обычно это очень стилизованная презентация с многочисленными таблицами и экспонатами.

Это оправданный акцент для большинства начинающих предприятий, поскольку общеизвестно, особенно среди кредиторов и инвесторов, что многие новые предприятия терпят неудачу, потому что у них «заканчиваются деньги». Доступные деньги обычно иссякают довольно быстро, то есть на этапе запуска бизнеса. Владение франшизой поможет предотвратить это, следовательно, потребуется другой подход к бизнес-плану франчайзи.

Что должно войти в бизнес-план и почему

Бизнес-план франчайзи должен быть планом полного успеха, а не просто финансовым.Он, конечно же, будет включать ожидаемые финансовые элементы, упомянутые выше. Тем не менее, большая часть видения, миссии, философии, операционных процедур и опыта франчайзера должна сочетаться и уравновешиваться вашим непосредственным знанием факторов местного рынка. Оба эти элемента необходимы, чтобы позволить вам повторить успехи других франчайзи.

В процессе принятия решения о приобретении франшизы вы уже получили необходимые знания местного рынка для плана:

    • Опыт работы в том виде франшизы, который вы планируете приобрести
    • Информация о телефонных звонках и посещениях действующих франчайзи
    • Сравнительная статистика отраслевых ассоциаций
    • Последняя информация из отраслевой прессы и информационных бюллетеней
    • Местные экономические данные от вашей государственной промышленной комиссии
    • Маркетинговая информация в местной прессе
    • FDD
    • франчайзера
    • Литература франчайзера
    • Другая информация о франчайзере, например предварительные планы
    • Статистика населения, домашних хозяйств и доходов на рынке
    • Необходимы специальные разрешения и лицензии
    • Карта рыночной площади с пронумерованными точками для каждой существующей и предполагаемой торговой точки конкурента
    • Каждая точка имеет цветовую кодировку для независимого, конкурирующего франчайзинга — другого, того же конкурента франшизы
    • Таблица с номером для каждой точки со всей доступной информацией о каждом участнике:

Характеристика местонахождения:

    • Торговая полоса
    • Торговый центр, открытый или закрытый
    • Видимость
    • Доступ
    • Парковка
    • Квадратные футы розетки
    • $ продажа
    • Продолжительность открытия
    • Часы
    • Количество сотрудников
    • Характеристика места

Тип франшизы

Ваше исследование возможностей франшизы выявило различные типы договоренностей о франшизе, которые вы могли бы рассмотреть:

Типичные типы франшиз:

  • Отдельный блок
  • Несколько единиц
  • Застройка

Менее типичные типы франшиз:

  • Суб-франчайзер
  • Дробные франшизы
  • Международный

Ваш выбор типа франшизы окажет очень значительное влияние на ваш бизнес-план франчайзи.Например, план франчайзинга розничной торговой точки на одной единице площадью 1200 квадратных футов будет значительно проще подготовить, чем план развития гостиницы по франшизе для франшизы развития территории с правами субфраншизы, предоставленными оффшорным франчайзером.

Вы — сотрудники по планированию и многое другое

Вам, вероятно, уже стало очевидно, что подготовка бизнес-плана франчайзи, а также ваш конечный успех как франчайзи будут в значительной степени результатом ваших собственных усилий.Чтобы составить надежный бизнес-план франчайзи, необходимо, чтобы вы провели все свои исследования самостоятельно. Все анализы должны быть изучены как с макро, так и с микро точек зрения, особенно конкурентный анализ. Ваш личный вспомогательный персонал в лучшем случае ограничен. Скорее всего, он будет состоять из вашего супруга и семьи, тех, кому вы платите за подготовку документа в его окончательной форме, а также вашего CPA и адвоката.

После того, как вы подписали договор франчайзинга, вы обнаружите, что ваш франчайзер может предоставить от него необходимую информацию для выполнения плана.В некоторых случаях франчайзеры предоставляют своим франчайзи форматы бизнес-планов на дисках с бланками для заполнения для конкретной ситуации с франчайзи. Обычно они раздаются во время программы обучения франчайзера. Поскольку, вероятно, вам понадобится эта информация до обучения, вы приступите к деликатной задаче (которая продлится весь срок действия франшизы) по получению от своего франчайзера того, что вам нужно, когда вам это нужно, без ущерба для отношений с франшизой.

Если корпоративный руководитель не желает составить точный план полного успеха, ему или ей следует сделать горизонтальный переход в другую организацию, в которой продемонстрированные навыки могут быть использованы.Причина в том, что решение стать владельцем франшизы является в лучшем случае очень болезненным отступлением, которое, скорее всего, серьезно повлияет как на личное финансовое состояние, так и на эго. С момента подписания договора франшизы начинаются личные отрицательные денежные потоки, которые продолжаются до тех пор, пока бизнес не достигнет безубыточности. Корпоративный руководитель должен рассматривать свой бизнес-план франчайзи как набор личных стратегий «без отступления». Есть очень мало мест, куда можно вернуться, если бизнес-план франчайзи не увенчается успехом.

Цели бизнес-плана франчайзи

Довольно часто бизнес-план франчайзи предпринимается, чтобы собрать деньги для открытия бизнеса. Даже если стартап полностью профинансирован, план все равно следует составлять с учетом следующей аудитории:

  • Себя
  • Супруги и семья
  • Консультанты, CPA, банкир и поверенный
  • Поставщики
  • Организации по связям с общественностью
  • Франчайзер
  • Регуляторы

Причинами для написания бизнес-плана франчайзи, кроме сбора средств, являются:

  • Подтверждение решения
  • Самонаведение и органы управления
  • Расписание
  • Основание для проверки реальности
  • Корректор личных ожиданий
  • Строитель уверенности
  • Основание для обращения за своевременной помощью
  • Для справки при получении информации в областях, не имеющих опыта
  • Финансовый анализ, первичный бюджетный контроль
  • Основа для измерения и оценки результатов
  • Контроль развития бизнеса
  • Прогноз движения денежных средств
  • Сигналы аварийного выхода
  • Стратегии выхода и завершения игры
  • Расплата

Крутой отрицательный денежный поток, который может возникнуть с момента подписания соглашения о франшизе до безубыточности по операциям, перемежается множеством действий, которые типичный корпоративный руководитель, возможно, никогда не предпринимал или давно забыл.Промежуток времени между событиями в запуске будет казаться особенно коротким, поскольку франчайзер знает формулу и готов быстро ее реализовать. Если вы не приобретаете франшизу под ключ, вы можете рассчитывать на выполнение как минимум следующих действий во время запуска:

  • Подготовка бизнес-плана
  • Определить, оценить и предоставить ресурсы
  • Выбор и утверждение площадки
  • Согласование дизайна, вывесок и зонирования объекта
  • Подготовка площадки
  • Построение, заказы, надзор и контроль
  • Обучение франчайзера
  • Подбор и обучение сотрудников
  • Первичная инвентаризация или стартовый пакет
  • Начальный маркетинг
  • Торжественное открытие
  • Усовершенствования операций
  • Предоставление отчетов требует:
  • Франчайзер
  • Город
  • Уезд
  • Государство
  • Федеральный
  • CPA
  • Поверенный
  • Банк и / или инвесторы
  • Супруга
  • Вопросы соответствия нормативным требованиям, лицензии

Основная цель вашего бизнес-плана франчайзи — обеспечить успешное прохождение этого критического начального периода.Ваш франчайзер может помочь, но в конечном итоге вы должны это сделать. Планируйте хорошо, иначе завтра не будет.

Поделиться страницей

Комментариев:

Пожалуйста, включите JavaScript, чтобы просматривать комментарии от Disqus. комментарии предоставлены

Написание бизнес-плана франшизы — Покупка франшизы

Найдите свою идеальную франшизу

Пройдите нашу короткую викторину по франшизе, чтобы узнать, какая франшиза подходит именно вам.

Пройти викторину

Читать 5 мин

Мнения, высказанные предпринимателем, участника являются их собственными.

Одним из наиболее важных упражнений, которые необходимо пройти при запуске любого бизнеса, является создание бизнес-плана, и это справедливо как для франчайзинговых компаний, так и для любых других.Дисциплина подготовки бизнес-плана заставляет вас предвидеть и продумывать ряд вопросов о проблемах, с которыми вы столкнетесь, и ожиданиях, которые у вас есть в отношении вашего нового бизнеса. Создание вашего бизнес-плана также важно, если вам нужно финансирование из какого-либо стороннего источника, поскольку это, вероятно, первый документ, который любой такой источник финансирования попросит у вас.

В франчайзинговом бизнесе вы, вероятно, обнаружите, что подготовка бизнес-плана значительно проще, чем для любого другого типа независимого запуска бизнеса.У франчайзера обычно есть много слов, которые можно легко включить в описательные части бизнес-плана, а также он включает большую часть финансовой информации, которая вам понадобится в документе о раскрытии Унифицированного проспекта предложения франшизы (UFOC).

Для справки: в типичный бизнес-план, будь то франчайзинговый или другой, есть несколько разделов. Основные разделы включают:

  1. Введение. Полное описание бизнеса, включая идентификацию продукта или услуги, размер и конкурентный характер рынка для бизнеса, описание операционного подхода, используемого для вывода бизнеса на рынок, а также связанных с этим проблем и рисков. с запуском бизнеса.
  2. Менеджмент. Описание ключевых управленческих ролей в новом бизнесе, включая наименование лиц, которые будут выполнять эти роли, и предоставление справочной информации об этих людях, например, резюме, подчеркивающее предыдущий опыт, имеющий отношение к успеху в новом бизнесе.
  3. Маркетинг. Объяснение того, как вы собираетесь привлекать клиентов для нового бизнеса. Это включает объяснение конкурентных преимуществ, которыми будет обладать новый бизнес, изучение уравнения ценности продукта или услуги в отношении потенциальных клиентов и, конечно же, подробные маркетинговые и рекламные планы для бизнеса.
  4. Проформа финансовых прогнозов. Отчеты о прибылях и убытках, отчеты о движении денежных средств и балансы, которые прогнозируют ожидаемые финансовые результаты деятельности предприятия на момент его начала работы. Заявления должны включать подробные примечания, касающиеся всех существенных допущений, использованных для подготовки прогнозов. Эти прогнозы всегда следует составлять на очень консервативной основе , поскольку невозможно спрогнозировать неожиданные задержки или проблемы, которые всегда возникают при запуске любого нового бизнеса.
  5. Финансовые потребности. Независимо от источника финансирования нового бизнеса (даже если все финансирование поступает из ваших сбережений), вы всегда должны подготовить раздел бизнес-плана, связанный с финансовыми потребностями. Этот раздел включает полный анализ всех начальных затрат, связанных с новым бизнесом, включая достаточный оборотный капитал для покрытия первоначальных маркетинговых планов и операционных убытков до прогнозируемой точки безубыточности для бизнеса. Процесс тщательной детализации этой информации, даже если вы ничего не заимствуете из внешнего источника, лучше подготовит вас к тому, что может случиться, когда вы создадите бизнес и начнете работать.

Опять же, одно из преимуществ бизнеса по франшизе по отношению к созданию бизнес-плана состоит в том, что большая часть этой информации легко доступна у франчайзинговой компании. Обычно вы обнаружите, что брошюра или веб-сайт франчайзинговой компании содержат достаточно информации, чтобы завершить большую часть повествования, требуемого в разделах 1 и 3 выше. Вы также обнаружите, что UFOC содержит большую часть информации для заполнения раздела 5 выше, и, если франчайзер публикует заявление о доходах в пункте 19 UFOC, вы также можете быть на пути к заполнению раздела 4 выше.

Иногда франчайзинговые компании требуют от потенциальных франчайзи начать работу и / или существенно завершить свои бизнес-планы до того, как они будут утверждены в качестве новых франчайзи в системе. Требует этого компания или нет, это неплохая идея. Процесс создания бизнес-плана заставит вас рассмотреть варианты и формализовать предполагаемый курс действий в новом бизнесе. Как правило, в ходе этого процесса вы задаете ряд вопросов, на которые можете обратиться к франчайзинговой компании, чтобы убедиться, что у вас есть четкое представление о запуске франшизы, прежде чем принимать окончательное решение о продолжении франшизы.

В качестве последнего примечания к этому процессу имейте в виду, что ваш бизнес-план должен быть обновлен и полностью завершен после завершения первоначального обучения франчайзера для новых франчайзи. Независимо от того, сколько исследований вы провели перед тем, как стать новым франчайзи, вы почти наверняка будете лучше понимать такие факторы, как операционные и маркетинговые планы для бизнеса после завершения начального обучения. У большинства франчайзеров также есть подготовленные проформы финансовых моделей, которые вы можете использовать для двойной проверки или даже замены тех, которые вы изначально разработали для раздела финансового прогноза вашего бизнес-плана.Потратьте время после завершения начального обучения, чтобы внимательно изучить весь свой бизнес-план на основе ваших новых знаний, и вы будете максимально подготовлены к тому, чтобы ваш новый франчайзинговый бизнес начал успешно работать.

Как написать бизнес-предложение по франшизе

Сегодня для продажи доступно множество типов бизнес-франшиз: продукты для здоровья, фитнес-клубы, зоомагазины, автомобильные запчасти или услуги, клининговые компании, фаст-фуд и т. Д.

В любое время есть франчайзеры — общие владельцы, которые устанавливают брендинг и правила для франчайзингового бизнеса, — желающие продавать отдельные франшизы и расширять свою сеть.

С другой стороны уравнения, есть местные предприниматели, которые хотят стать франчайзи, купив бизнес у первоначальной франчайзинговой компании или у существующего франчайзи / владельца.

Независимо от того, являетесь ли вы франчайзером, существующим франчайзи, желающим продать свой бизнес по франшизе, или новым потенциальным франчайзи, желающим купить франшизу, вам необходимо найти лучший способ описать, что вы предлагаете и что вы предлагаете делать.Это означает, что вам нужно написать бизнес-предложение о покупке или продаже франшизы.

Написание бизнес-предложения по франшизе не должно быть пугающей перспективой. Независимо от того, на какой стороне уравнения франшизы вы находитесь, вы должны показать, что понимаете, чего ожидают от обеих сторон, объяснить свой план и все связанные с ним детали и убедить другую сторону в том, что вам можно доверить выполнение вашей части сделка. Это верно в любой деловой сделке; одни транзакции просто сложнее других.

Все бизнес-предложения имеют базовую структуру: введение, затем раздел потребностей / требований, за которым следует описание того, что вы предлагаете, а затем раздел в конце, чтобы убедить читателя в том, что вы можете выполнить свои обещания.

Во-первых, вам необходимо представить себя и свое предложение. Для этого вы напишите сопроводительное письмо, в котором кратко объясняется, кто вы, излагается ваша цель и предоставляется вся ваша контактная информация. Затем вы создадите титульную страницу, чтобы назвать свое предложение описательным, например «Предложение о продаже автомобильной франшизы QRS на 100 Main Street», или «Возможность получения франшизы Health Club в Maple Falls», или «Предлагаемая покупка Франшиза Hi-5 Hamburgers в долине Седро.”

Далее следует раздел, в котором вы разъясняете потребности и требования сделки. Если вы продаете франшизу, вам необходимо указать Требования к покупке, которые будут содержать такие описания, как минимальные денежные вложения и, возможно, минимальная чистая стоимость. Вы также захотите указать график сборов или сводку затрат с указанием текущих сборов, которые франчайзи должен будет платить франчайзеру — они могут включать сборы за рекламу или маркетинг, проценты роялти и т. Д.Вам также понадобятся несколько тем, в которых разъясняется, что должен делать франчайзи. Это могут быть такие страницы, как «Ожидания», «Техническое обслуживание», «Закупки», «Правила» и «Отчетность». Вам могут потребоваться помещения, дизайн, макет или униформа, которые описывают, как франшиза, ее продукты и сотрудники должны всегда выглядеть. В этом разделе темы будут несколько отличаться в зависимости от характера франшизы. Для франшизы быстрого питания вам может потребоваться страница меню, на которой указаны все элементы, которые должны быть предложены; для франшизы на уборку вам может потребоваться страница «Предлагаемые услуги», чтобы описать услуги, которые должны быть предложены.Включите все темы, которые вам нужны, чтобы описать, что требуется от владельца франшизы.

В следующем разделе вам необходимо точно описать, что вы предлагаете другой стороне. Если вы являетесь франчайзером или действующим франчайзи, вы, скорее всего, включите такие страницы, как «Рентабельность инвестиций» или «Прогнозируемый доход», чтобы показать, на что новый франчайзи может рассчитывать заработать. Обучение и реклама обычно представляют собой большие компоненты, предлагаемые франшизой, а также наличие установленной доли рынка и клиентов и узнаваемого бренда.Обычно существует устоявшаяся линейка продуктов и стандартный процесс для ведения бизнеса, шаги для каждой процедуры и т. Д. — обязательно включите все, что предлагает франшиза, чтобы помочь новому владельцу добиться успеха. Если вы продаете существующую франшизу, вы можете внести в список своих сотрудников или членов команды, чтобы позволить потенциальному владельцу, что эти сотрудники могут остаться в бизнесе.

Если вы хотите приобрести франшизу, вам необходимо продемонстрировать, что вы можете соответствовать всем требованиям для владения франшизой.Вы предлагаете свой опыт, навыки управления и финансирование для покупки и обслуживания франшизы. Итак, в этом разделе вам нужно показать, что у вас есть необходимые деньги, включив такие страницы, как «Финансирование», «Бюджет» и «Инвестиции». Вам также необходимо доказать, что у вас есть необходимые навыки для успеха бизнеса, поэтому вам могут понадобиться такие страницы, как «Образование», «Сертификаты», «Опыт», «Управление», «Навыки» или даже «Резюме». Если вы привлекаете команду менеджеров к франшизе, вам может потребоваться страница персонала, чтобы продемонстрировать таланты вашей команды.

В последнем разделе пришло время убедить читателя предложения в том, что вы заслуживаете доверия и можете выполнить данные обещания. Поэтому, если у вас есть отзывы, награды, рекомендации или список сторонников, поместите их в этот раздел. Если вы продаете франшизу и предлагаете гарантию или гарантию любого рода, добавьте и это.

Вот несколько связанных примеров, включенных в каждый пакет предложений:

Вот и все, что нужно для написания предложения. Но потратьте немного времени на то, чтобы вычитать его и сделать так, чтобы он хорошо выглядел.Вы хотите, чтобы ваше предложение выглядело как можно более профессионально. Если ваше предложение содержит много небрежных ошибок, другая сторона может предположить, что вы так же небрежны в своей деловой практике. Было бы полезно нанять профессионального редактора или корректора, чтобы сделать последний шаг.

Также могут быть дополнительные юридические требования, которые необходимо соблюдать при покупке или продаже франшизы. Юридические вопросы выходят за рамки этой статьи. Обязательно проконсультируйтесь со своим адвокатом, чтобы убедиться, что вы соблюдаете все применимые законы.

Пакет предложений для любого бизнеса охватывает все типы предложений и включает образцы и темы для этого типа предложений. Также доступно множество специальных дизайнерских тем, которые вы можете использовать, чтобы согласовать визуальный дизайн с вашим логотипом или типом бизнеса. Выберите любой пакет предложений, и все будет в порядке.

Упакуйте свое предложение и отправьте его по электронной почте в формате PDF или распечатайте и доставьте лично, по почте или через службу доставки. И обязательно свяжемся с вами в течение нескольких дней, чтобы убедиться, что оно пришло, и проверить, есть ли вопросы у получателя.

Вам может быть интересно узнать, что вам не нужно начинать с пустого экрана текстового редактора. Такой пакет, как Proposal Kit, который содержит тысячи шаблонов тем и десятки образцов предложений, может значительно упростить написание, форматирование и сборку бизнес-предложений. Каждый шаблон в Proposal Kit включает в себя инструкции и предложения о том, что включать на эту страницу, поэтому, начиная с них, вы можете сделать ваш написание более эффективным и тщательным. Страницы также профессионально отформатированы, и вы даже можете выбрать конкретный графический дизайн или использовать свой собственный логотип, чтобы добавить визуального интереса к вашему предложению.Узнайте, как эффективно выбирать цвета для успешного бизнес-предложения.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.