Воскресенье , 29 Ноябрь 2020

Бизнес план франшизы пример: Бизнес-план при работе по франшизе

Содержание

Бизнес план франшизы – как его составить и зачем

Содержание статьиПоказать

Любой бизнес нельзя начинать без разработанной схемы его ведения. Франчайзинг не исключение. Несмотря на то, что модель ведения бизнеса и особенности его предпринимателю будут доступны – бизнес-план франшизы все же должен быть. К тому же некоторые франчайзеры считают его обязательным условием при подписании договора.

О важности бизнес-плана

Любой бизнес – это риск. Даже такой, казалось бы, беспроигрышный вариант, как работа по франшизе требует создания плана работы. Он станет отличным ориентиром для успеха и будущего развития.

Важность бизнес-плана сложно переоценить, ведь он дает следующую информацию:

  1. Сумму вложений для запуска франшизы.
  2. Прогноз дохода.
  3. Текущие затраты.
  4. Рентабельность франшизы.
  5. Период выхода на точку безубыточности.
  6. Сезонность.
  7. Чувствительность франшизы к разным факторам.

Важно! Именно разработка бизнес-плана поможет принять решение стоит ли начинать дело в конкретном регионе.

Часто условием предоставления франшизы является создание потенциальным франчайзи бизнес-плана. Такое требование выдвигают большие корпорации, которые тем не менее внимательно относятся к своему делу. Для них закрытие хотя бы одной франшизы – это удар по имиджу, поэтому без четкого, продуманного плана действий они просто не подпишут договор.

Но в первую очередь бизнес-план важен именно для предпринимателя, ведь он рискует собственными деньгами и должен понимать, чего ждать от проекта и как быстро он начнет приносить прибыль.

Некоторые советы по составлению

Для того чтобы бизнес-план стал помощником в достижении цели, он должен быть составлен продумано и с пониманием каждого пункта. У него есть ключевые разделы,  с определенным смысловым наполнением.

Вступление

Здесь коротко описывается концепция деятельности. Уже в самом начале стоит рассказать, почему был выбрано именно это направление деятельности и именно этот бренд. Указать имеющиеся возможности относительно инвестиций и их влияния на финансовое положение франчайзи. Важно описать желанные масштабы продаж, указать эффекты от открытия именно этой франшизы.

Данные о франчайзи

Тут что-то по примеру автобиографии в коммерческой деятельности. Конечно, написать личные данные – ФИО, место проживания, контакты. Плюсом будет положительный опыт коммерческой деятельности, «стаж» такой работы указать.

Характеристики рынка

Это ключевой пункт всего бизнес-плана ведь в нем описывается рынок, на который планирует выход предприниматель.

Обязательно нужно указать:

  1. Стабильность рынка.
  2. Уровень его развития.
  3. Постоянный он ил сезонный.
  4. Его переменность.
  5. Объем локального рынка с позиции покупательского потенциала.
  6. Оценить потенциал развития.

Обязательно сделать пункт о конкуренции в сфере и в регионе (городе), сильные и слабые стороны.

Помещение

Описывается помещение, где будет вестись бизнес. Даже для интернет-продаж оно тоже должно быть – офис, склады. Если недвижимость в собственности, то необходимо подать данные про нее, в том числе находится ли она  в кредите или в залоге. Если недвижимость кредитная, то график погашения платежей. Для арендованных площадей указывается  срок и сумма арендной платы, возможности продления договоров аренды.

Персонал

Важная часть любого бизнеса, в том числе франшизы – это персонал. Обязательно должны присутствовать данные о людях, которые будут занимать руководящие должности, их квалификации. Если уже есть нанятые работники, то и данные о них. Нелишним будет указать собственное мнение о сотрудниках, оценить их личностные качества. Имеет значения система трудоустройства в компании, ее тоже нужно описать.

Маркетинг-план

Эта часть важна, даже несмотря на то, что готовую модель предоставят. Нужно указать:

  1. Маркетинговые цели.
  2. Возможные рекламные действия, которые могут повысить доходность.
  3. Внешний вид ТТ.

Обратите внимание!

В данном пункте «разогнаться» не получится, так как существуют определенные ограничения. Все должно соответствовать стандартам и принципам работы франчайзера.

Источники обеспечения

Зачастую на этот пункт влияет франчайзер, так как именно он указывает источники поставок товаров/сырья. Но франчайзи нужно к ним приспособиться и принять.

Финансовые данные

Данный раздел бизнес-плана поможет самому франчайзи тщательно рассмотреть финансовое положение. Обязательные подпункты:

  1. Собственные сбережение, свободные средства.
  2. Кредиты, проценты по ним, график выплат по периодам.
  3. Квоты для конкретного вида деятельности.
  4. Источник финансового резерва при возникновении непредвиденных обстоятельств.
  5. Расходы – роялти для франчайзера, арендная плата, налоги, коммунальные платежи, зарплаты и т.д.

Такой перерасчет и распределение по статьям расходы-приходы поможет реально оценить возможности ведения бизнеса.

Дополнения

Этот раздел подкрепляется конкретными документами, которые касаются будущей деятельности, ними могут быть:

  • Кредитные договоры с графиками погашения платежей.
  • Трудовые договоры с сотрудниками, резюме кандидатов на ключевые должности.
  • Арендные договоры.
  • Копии свидетельства о праве собственности на недвижимость.
  • Другие бумаги, которые могут детализовать представленный бизнес-план.

Подробнее о планах!

У нас на сайте вы сможете найти различные методики составления бизнес-планов: классический вариант для интернет-магазина, а также общая методика, которая поможет вам определиться с базовыми пунктами вашего будущего документа.

Специфика составления

Зачастую франчайзер помогает в составлении бизнес-плана, ведь в таком случае на каждом этапе удастся учесть специфику конкретной франшизы. Он делает это не только из добрых соображений и для того чтобы избежать обвинений со стороны франчайзи о введении в заблуждение.

Но стоит понимать, что именно франчайзи должен быть заинтересован в детализации и вообще создании добротного бизнес-плана. Все средства, которые он имеет или возьмет в кредит, в случае краха придется терять именно ему. Поэтому важно просчитать все до мелочей.

Заключение

Бизнес-план важен в любой предпринимательской деятельности. К его составлению следует подойти ответственно и не приукрашивать ситуацию на рынке, финансовое положение – это лишнее – оценка должна быть объективной.

Готовые примеры бизнес-планов с расчетами для малого бизнеса 2018-2019
Бизнес-план для открытия франшизы

Для чего нужен бизнес-план франшизы

Любой владелец франшизы напрямую заинтересован в успешной деятельности своих партнеров-франчайзи. От этого в значительной мере зависит уровень доверия к бренду и эффективность работы всей сети. Поэтому открытие франшизы всегда стараются доверять тем, кто действительно имеет возможности объективного и субъективного характера для эффективного развития дела.

Бизнес-план является ключевым документом, которым подтверждается наличие у потенциального франчайзи таких возможностей. Кроме того, он важен и для самого соискателя. Детальная проработка бизнес-плана дает ему ясность относительно перспектив открытия предприятия по конкретной франшизе, возможностей его выхода на прибыль и дальнейшего развития.

Этот документ должен освещать следующие основные моменты:

  • Анализ будущего бизнеса с точки зрения характеристик регионального рынка: уровень платежеспособного спроса, конкурентная среда, существующие риски и т.д.
  • Освещения опыта, уровня квалификации соискателя франшизы и управленцев. Работа с персоналом.
  • Маркетинговые вопросы. Анализ целевой группы потребителей, пути привлечения покупателей и клиентов, преимущества перед конкурентами, способы продвижения бизнеса.
  • Финансовые вопросы. Необходимый объем инвестиций для запуска франшизы и их источники, прогнозируемые значения текущих затрат и доходов, ожидаемые уровень прибыли и рентабельности, период выхода на безубыток.
  • Подверженность франшизы воздействию сезонных факторов и имеющихся рисков.Для чего нужен бизнес план

Разделы бизнес-плана

Чтобы грамотно разработать бизнес-план для открытия франшизы, необходимо, в первую очередь, знать его структуру. Правильно составленный документ должен содержать следующие ключевые разделы:

  • Вводный раздел.
  • Раздел со сведениями о франчайзи.
  • Описание целевого рынка.
  • Выбор помещения для ведения деятельности.
  • Менеджмент и персонал.
  • Маркетинговый план.
  • Источники обеспечения деятельности.
  • Финансовый план деятельности.
  • Приложения.

Что должно быть освещено

Необходимо учитывать, что составленный бизнес-план будет очень внимательно рассматриваться франчайзером. Работа по франшизе будет доверена вам только в том случае, если каждый из разделов будет содержать максимально исчерпывающую информацию. Разумеется, для положительного решения франчайзера план должен показывать позитивные ожидания от внедрения франшизы. Поэтому важно ответственно подойти к заполнению каждого раздела.

В вводном разделе необходимо кратко обосновать выбор данного направления деятельности и конкретной франшизы, описать концепцию бизнеса. Также здесь дается общее описание финансовых возможностей франчайзи, указываются целевые объемы продаж и экономический эффект от внедрения франшизы.

Раздел со сведениями о франчайзи — это ваше знакомство с потенциальными партнерами. Здесь указываются личные и контактные данные, приводятся сведения о месте проживания и регистрации. Обязательно следует указать информацию об образовании, имеющемся опыте в предпринимательской или профессиональной деятельности.

Одним из главных пунктов является описание целевого рынка, поскольку оно позволяет франчайзеру оценить перспективы передачи вам права работать по франшизе. В этом разделе должна быть дана характеристика уровню развития рынка и его стабильности. В частности, указывается объем покупательского спроса, уровень конкуренции, преимущества и недостатки конкурентов. Обязательно приводится информация о сезонности рынка, подверженности его воздействию других факторов, оцениваются возможности и горизонты для развития бизнеса на этом рынке. Все сведения обязательно должны подтверждаться конкретными данными и цифрами.

Большинство франшиз предполагает необходимость наличия у франчайзи помещения под офис, точку продаж, склад. При этом помещение должно удовлетворять требованиям франчайзера по ряду параметров, таких как площадь, планировка, расположение и т.д. В бизнес-плане обязательно должно быть указаны все основные данные о собственном или арендованном объекте. Для собственной недвижимости необходимо дать информацию о наличии или отсутствии обременений. По арендованном объекту приводится информация о сроке аренды, размере арендной платы, возможности пролонгации договора. Важно, чтобы ваш объект соответствовал требованиям, которые приводятся в условиях франшизы.

Также очень важно охарактеризовать управляющий состав и персонал. Необходимо дать сведения о лицах, которые будут занимать руководящие должности. Прежде всего, франчайзера заинтересует их квалификация, уровень образования, опыт работы. Также нужно описать систему управления персоналом, дать сведения о наличии подготовленных работников, о необходимости обучения персонала и т.д.

Практически каждая франшиза имеет готовую маркетинговую модель. Однако это не отменяет значение маркетингового плана, который должен показать, насколько применима эта модель для данного рынка.

Источником обеспечения деятельности обычно является непосредственно франчайзер, который осуществляет поставки или дает перечень партнеров. В бизнес-плане франчайзи должен обосновать свои возможности работы с такими источниками. Для франшиз замещающего и свободного типа необходимо привести сведения об имеющихся поставщиках, обосновать их соответствие требованиям франчайзера по качеству продукции, объемам поставок и другим параметрам.

Ключевое значение имеет финансовый план. В этой части обязательно должны содержаться следующие основные сведения:

  • Объем собственных средств, вкладываемых в проект.
  • Объем привлекаемых инвестиций.
  • Наличие финансовых резервов и их источники.
  • Объем задолженности по кредитам, проценты, график погашения.
  • Постоянные издержки — роялти, налоги, расходы на заработную плату, арендные и коммунальные платежи и т.д.
  • Ожидаемый объем доходов.
  • Ожидаемый финансовый результат, рентабельность, точка безубытка.

Приложениями к бизнес-плану служат документы, которые подтверждают приведенные в нем сведения и сделанные расчеты. К их числу относятся правоустанавливающие документы на недвижимость или договор аренды, кредитные и другие договоры с банками, договоры с имеющимися поставщиками, резюме работников и другая документация.

Важно, чтобы вся информация в бизнес-плане была максимально объективной. Должна учитываться специфика отдельных видов деятельности, в соответствии с которой выбирается методика составления. Обычно франчайзер предоставляет необходимую помощь по разработке бизнес-плана. Однако от франчайзи требуется самое активное участие в этом процессе, что объясняется, в том числе, и его собственными интересами, ведь именно он несет все финансовые риски.

Примеры бизнес-планов, предлагаемые у нас, вы можете скачать бесплатно в форматах Word и Excel, а также PDF

Примеры бизнес-планов, франшизы, как открыть бизнес

Здравствуйте, уважаемые посетители,

мы рады видеть вас на страницах нашего портала БизнесПлан-Пример. Если вы являетесь начинающим предпринимателем, открывающим бизнес, то вам действительно к нам. Но даже, если у вас уже имеется опыт, наш сайт все равно может быть вам полезен тем, что он поможет структурировать ваши знания о ведении бизнеса, а также подать некоторые идеи о том как увеличить доход.

Портал создан и наполняется под контролем юристов, экономистов и маркетологов с большим опытом работы. Основные разделы - составление бизнес-планов, франшизы, реклама и продвижение, лицензирование и требования к бизнесу помогут вам не только получить максимальную прибыль, но и вести бизнес в рамках закона. 


Франшиза агентства недвижимости

Финансовые условия франшизы таковы: Паушальный взнос – от 700 000 руб; Роялти...

В разделе "Франшизы" мы представляем наиболее популярные предложения франчайзеров. База является одной из самых больших в интернете и постоянно пополняется новыми вариантами. Франшизы удобно разделены по видам бизнеса таким образом, что вы зайдя в одну из них сможете посмотреть и интересующий вас вариант и предложения конкурентов. Наличие формы комментариев позволяет оставлять отзывы, которые также помогут вам при принятии решения. 

Чтобы помочь ориентироваться в терминологии мы сделали подраздел статей, который позволит почитать про основные термины и определения франшиз, а также содержит статьи о том как не попасть на удочку мошенников и еще на первоначальном этапе выбрать франчайзера, который вам действительно будет помогать, а не просто будет брать деньги.


Бизнес-план столовой

Современный рынок общественного питания достаточно сложная сфера бизнеса. Сегодня...

В разделе "Образцы бизнес-планов" мы представляем примеры того, как необходимо составлять и рассчитывать проекты. Если вы хотите увидеть вид документа, по которому реально получить деньги для финансирования своего бизнеса, обязательно зайдите в этот раздел и найдите свой бизнес. Расчеты произведены в программном продукте Excel и также могут быть использованы для расчета вашего бизнес-плана без существенных переработок.

Онлайн-сервис для автосервиса и магазина автозапчастей «stoCRM»

STOCRM – универсальная программа с облачным хранением данных. Она работает в двух направлениях: контролирует, делает более удобным взаимодействие с клиентами и помогает настроить...

Подробнее Облачная программа для гостиничного бизнеса Hotelinstinct

Функциональные возможности программы: Функциональные возможности модуля «Управление объектом Hi PMS»: Создание общего рабочего пространства для нескольких объектов...

Подробнее Регистратор доменных имён РЕГ.РУ - Один из топ-провайдеров в СНГ

ООО ««Регистратор доменных имён РЕГ.РУ» работает на рынке интернет-услуг с 2006 года и является лидером России среди регистраторов доменных имён, а также хостинг-провайдеров...

Подробнее Как назвать Магазин сувениров, интересные названия

Выбор названия магазина сувениров имеет большое значение для развития бизнеса. От того, будет ли название магазина привлекать и удерживать внимание покупателя во многом зависит...

Подробнее Хостинг-провайдер Beget

Компания Beget входит в список крупнейших хостинг-провайдеров России. Компания постоянно расширяет клиентскую базу за счет своей надежности, качественной технической поддержки...

Подробнее 10 Лучших сервисов крауд-маркетинга

Крауд-ссылки – это ссылки, размещаемые «по делу», то есть в тексте отзывов, рекомендаций о бренде, товаре, услуге. Публикуются такие ссылки на площадках, на которых подобная...

Подробнее Топ-13 сервисов для сбора ключевых слов и формирования семантического ядра

Топ-13 лучших сервисов для сбора ключевых слов Формирование семантического ядра – одна из наиболее сложных и при этом ответственных задач любого СЕОшника, так как позиция...

Подробнее Сервис для продвижения и заработка в социальных сетях CashBox

Cashbox.ru – это сервис, созданный для продвижения страниц, продукции, сайтов и т.д. По сути, это посредник между бизнесом и пользователями всех самых популярных социальных сетей...

Подробнее Топ 15 лучших сервисов для анализа позиций сайта

Краткое описание 15 сервисов для анализа позиций сайта в поисковиках Набор подходящих инструментов помогает делать любую работу проще, быстрее и эффективней. Можно тратить время...

Подробнее ТОП-7 площадок, где надо отрабатывать отзывы клиентов

Чтобы убедить клиента дойти до конкретного места владельцам бизнеса нужно работать над репутацией организации в Сети. Создать положительное впечатление о своей компании можно...

Подробнее
Готовые примеры бизнес-планов с расчетами для малого бизнеса 2018-2019

Каталог франшиз FRMALL представляет готовые примеры бизнес-планов для малого бизнеса. Они ориентированы на предпринимателей или компании, которые начинают свою деятельность практически в любой из отраслей. Образец бизнес-плана с расчетами поможет грамотно составить собственный плановый документ для предоставления франчайзеру, инвесторам, банку.

Подробнее…

Шаблоны бизнес-планов

При открытии с нуля нового дела по франшизе, от франчайзи практически всегда потребуется составить бизнес-план. Его необходимо будет предоставить франчайезеру, чтобы обосновать целесообразность сотрудничества с вами. Если для запуска франшизы возникнет необходимость в привлечении дополнительных средств, план обязательно потребуется предоставить банку или инвесторам.

Плановый документ должен быть разработан предельно корректно, с соблюдением определенной структуры. Для каждого из направлений деятельности существует своя специфика планирования, которую необходимо обязательно учитывать.

У нас представлены шаблоны бизнес-плана для разных отраслей и сфер деятельности, поэтому вы сможет легко подобрать вариант, соответствующий заинтересовавшей вас франшизе. Шаблон можно смело использовать как основу для составления собственного бизнес-плана. Для этого достаточно подставить свои цифры и данные, адаптировать под особенности региона или собственного проекта.

Использование готового шаблона:

  • значительно облегчает работу над составлением бизнес-плана и позволяет выполнить ее самостоятельно даже без наличия опыта;
  • существенно сокращает сроки предварительного этапа запуска нового дела;
  • помогает обеспечить соблюдение оптимальной структуру и содержания документа;
  • позволяет сэкономить на услугах специалистов по планированию.

Примеры бизнес-планов, предлагаемые у нас, вы можете скачать бесплатно в форматах Word и Excel, а также PDF

Бизнес по франчайзингу. Идеи, рекомендации, советы.

Что представляет собой бизнес по франчайзингу?

Одним из самых необычных терминов, употребляемых с недавних пор в бизнесе, а точнее — с конца прошлого века, является так называемый франчайзинг.

Что это такое и с чем, учитывая обширное применение именно в торговом и ресторанном бизнесе, его «едят»? В переводе с французского языка франчайзинг — это предоставление кем-то кому-то определенных привилегий.

Специалисты утверждают, что коммерческий франчайзинг — это один из наиболее перспективных и доступных вариантов для старта в нем «зеленых» новичков, еще ничего толком не умеющих и потому то и дело натыкающихся на «подводные камни».

Вот тут-то к ним и приходит понимание того, что, находясь под опекой кого-то куда более опытного, встать на ноги куда легче и безопаснее.

Франчайзингом можно также назвать вид договорных отношений, когда собственник определенного бизнеса (франчайзер) передает другому субъекту договора (франчайзи) за плату (роялти) право на использование своего бренда и бизнес-рецепта.

Чем же бизнес по франчайзингу так привлекателен для «дебютантов»? Среди главных его преимуществ можно назвать так называемую раскрученность торговой марки (бренда), отсутствие необходимости в обширной рекламе, корпоративную поддержку более опытных, позволяющую новичку не делать элементарных ошибок, консультационную и даже финансовую помощь (например, поручительство при получении кредитов), серьезную экономию при закупке товаров и многое другое.

Существует три основных вида франчайзинга — товарный, сервисный и производственный. Товарный франчайзинг предполагает продажу продукции, производимой франчайзи и маркированной его же товарным знаком.

Сервисный франчайзинг — это право франчайзи заниматься определенным видом коммерческой деятельности с использованием торговой марки фирмы-правообладателя. Под производственным франчайзингом понимается предоставление в пользование франчайзи уже запатентованной и используемой технологии.

Франчайзинг в малом бизнесе – легкий и менее рискованный старт.

Как утверждают отечественные экономисты, развитие в России малого бизнеса невозможно без решения большого комплекса важных проблем, серьезно влияющих на эффективность этого вида предпринимательства.

Наиболее ключевыми среди них являются сложные взаимоотношения с предприятиями крупного бизнеса, необходимость постоянного увеличения объема реализации продукции на широком рынке, снижение эффективности работы, отсутствие квалифицированных специалистов и некоторые другие объективные экономические трудности.

Своеобразной «палочкой-выручалочкой» и связующим звеном малого бизнеса с крупным является как раз франчайзинг. Таким образом, малый бизнес становится хорошей базой для франчайзинга.

А франчайзинг в малом бизнесе, в свою очередь, выступает в качестве мощного «домкрата» для подъема самого малого бизнеса и улучшения социально-экономического положения страны в целом.

Готовый бизнес по франчайзингу – альтернатива свободного старта.

Как прекрасно известно, любой бизнес начинается для того, чтобы зарабатывать деньги. Но те, кто предполагает это сделать быстро, безболезненно, ориентируясь только на собственные силы, знания и средства, зачастую жестоко ошибаются и терпят убытки.

А то и вообще «идут ко дну».
Одним из наиболее эффективных и легкодоступных способов справиться с временными неудачами и встать на ноги является как раз приобретение недорогой франшизы.

Опытные предприниматели, большинство из которых знакомы с понятием готовый бизнес по франчайзингу не понаслышке, утверждают, что эта система является своего рода настоящим спасательным кругом для их юных по бизнес-стажу коллег.

Франшиза (совместные права собственности на товар или торговую марку), приобретенная у надежного и порядочного продавца, с этой минуты становящегося еще и партнером, не только существенно снизит ваши коммерческие риски, но и принесет-таки долгожданный доход.

Как купить бизнес по франчайзингу и не прогадать?

Для того чтобы купить франшизу и стать обладателем статуса франчайзи, необходимо выбрать не первый встречный, а самый подходящий для вас и вашего производства вариант.

Поэтому лучше всего обратиться за консультацией и помощью в компанию, специализирующуюся именно на франчайзинговом консалтинге, где вам помогут подобрать удобоваримый вариант, продадут выбранную вами франшизу и вручат инвестиционный меморандум — документ, в котором приведена вся необходимая информация о приобретенном бизнесе.

Но, прежде чем начать думать о том, как купить бизнес по франчайзингу, специалисты посоветуют познакомиться с персоналом предприятия, у которого вы намерены приобрести франшизу, с отчетами по темпам его роста прибыльности и документацией.

Как открыть бизнес по франчайзингу?

Как уже сказано выше, в процессе оформления договора участвуют, как минимум, две стороны — франчайзер и франчайзи. Первая сторона — это крупная компания с достаточно известной и раскрученной на потребительском рынке торговой маркой. Вторая же сторона — либо частное лицо (индивидуальный предприниматель), либо малое предприятие.

Сев за стол переговоров и получив вопрос: «Как открыть бизнес по франчайзингу?», франчайзер передает франчайзи на взаимовыгодной основе право вести определенное договором время и, на определенных условиях, уставную коммерческую деятельность от своего имени или под своим брендом.

Бизнес-план для франчайзинга. Нужен ли он на старте?

Любой бизнесмен, решивший заключить договор франчайзинга, должен понимать, что главным в его будущей деятельности и развитии, основой успеха является так называемый бизнес-план для франчайзинга:

  • В частности, во вступительной части необходимо описать концепцию и цель предполагаемой деятельности, обоснование выбора, собственные возможности, график выплат роялти, ожидаемый эффект для себя и франчайзера.
  • Первый раздел необходимо посвятить подробной информации о себе и (или) своем предприятии, в том числе и о предыдущей своей бизнес-деятельности.
    Второй раздел является, пожалуй, самым главным.
  • Франчайзи должен подробно расписать: где и как он намерен работать, в каких условиях, что представляет собой его потенциальный потребительский рынок, насколько он выгоден в плане получения прибыли для обеих сторон.
  • Третий раздел необходимо посвятить описанию помещения, в котором будет происходить деятельность франчайзи с указанием расположения, точных размеров, оборудования и состояния, в том числе и степени изношенности. В случае, если франчайзи взял помещение в кредит или в аренду, то он обязан указать срок кредитного или арендного договора, а также сумму и условия.
  • Четвертый раздел — персонал. В бизнес-плане должен быть представлен список людей, которые будут работать в фирме-франчайзи (если кто-то уже принят на работу), и их краткой характеристикой.
  • Пятый раздел стоит посвятить маркетинговому плану, в котором прописываются важнейшие маркетинговые цели и задачи, а также рекламные акции, способные поднять уровень продаж.
  • Следующий раздел — предполагаемые источники поставок для товаров или сырья.
  • В разделе под названием «Финансовая информация» нужно указать, какими средствами — собственными и (или) кредитными — может распоряжаться франчайзи, есть ли у него дополнительные источники и резервы. Стоит также привести калькуляцию будущих расходов по зарплате, налоговым и коммунальным платежам, а также прочим статьям расходов.

Смотрите видео: Франчайзинг снижает риски.

Франчайзинг в ресторанном и гостиничном бизнесе.

Одним из наиболее позитивных примеров среди предприятий общественного питания, действующих по типу именно франчайзинга, в мире считается сетевая компания Subway, направившая свою франшизу в 80 с лишним стран мира. В том числе и в Россию.
Причина такой популярности Subway, да и других аналогичных сетей, заключается, в частности, в быстром и вежливом обслуживании клиентов, забежавших «перекусить», в только свежих продуктах и свежеприготовленных блюдах, а также в хорошей заполняемости, в большом обороте денежных средств, в минимуме оборудовании и персонала.

В мире существуют два вида главных гостиничных цепей. Первый из них — интегрированные цепи, создающиеся из однородных единиц-отелей. Второй — консорциум, объединяющий сразу несколько независимых гостиниц при помощи как раз франчайзинга.

Суть второго вида состоит в том, что крупная сеть отелей заключает соглашения с уже действующими самостоятельными мелкими предпринимателями.

Просмотров: 344

Как открыть бизнес по франшизе: пошаговая инструкция

Шаг 1. Выбор франшизы для вашего бизнеса

Франшиза - комплексное право использования торговой марки или бренда, а также технологий, методик ведения бизнеса и других форм интеллектуальной собственности, которое одна компания продает другой с целью расширения сети. Цена франшизы складывается из паушального взноса (основного платежа) и роялти (ежемесячных отчислений).

Согласно правилам франчайзинга, компания франчайзер (продающая право) обязуется исследовать рынок в вашем населенном пункте и вынести заключение будет ли бизнес успешен для франчайзи (стороны покупающей право). Однако, многие компании (особенно при наличии в договоре крупного паушального взноса), стремясь быстро получить свою прибыль, могут намеренно не уведомить вас о низком спросе на продукцию или услуги. А потому, перед тем как купить франшизу, вы должны самостоятельно изучить интересующий вас продукт и провести анализ рынка и целевой аудитории.

Какие бывают виды франшиз

По виду деятельности различают три основные группы франшиз:

  1. Производство - выпуск продукции по стандартам компании и под ее торговой маркой. При этой форме сотрудничества франчайзер должен обеспечить вас всеми технологическими последовательностями, предоставить список поставщиков сырья и оборудования для оснащения производственного комплекса.
  2. Торговля - продажа брендовых товаров, производимых партнерами, определенными франчайзером. При таком сотрудничестве франчайзер устанавливает у кого вы будете закупать товар и по какой стоимости его реализовывать, выбирает где будет расположен магазин и какой площади он должен быть.
  3. Услуги - оказание услуг под брендом компании. Франчайзер должен обеспечить вас инструкциями о порядке и условиях предоставления услуг, а также обучить наемный персонал.

По форме реализации франшиза может быть двух типов:

  1. Прямая - передача права на открытие одного или нескольких представительств в регионе. Такие франшизы не требуют крупных инвестиций и позволяют легко войти на рынок.
  2. Мастер-франшиза - передача исключительного права на все представительства в регионе. Покупая такую франшизу, вы будете защищены от вероятности того, что в вашем регионе по аналогичной модели откроются другие компании.

В зависимости от условий договора выделяют также франшизы следующих видов:

  • Стандартная - франчайзер контролирует все этапы деятельности компании и не допускает отклонения от принятых им стандартов. Этот формат подходит начинающим предпринимателям, поскольку позволяет избежать многих ошибок.
  • Свободная - правила работы предприятия франчайзи устанавливаются условно. Такая франшиза подойдет для опытных инвесторов, главной целью которых является быстрый вход на рынок.
  • С замещением - технологии и методики работы устанавливает франчайзер, но поставщиков вы можете выбирать самостоятельно. Такой формат удобен для производственных предприятий в отдаленных регионах.
  • Готовая компания - франчайзер открывает представительство, полностью занимаясь организационными вопросами, а затем продает или передает его в аренду франчайзи с последующей выплатой роялти. Эта модель требует высоких стартовых вложений в бизнес, но это также и самый простой способ, который начинает приносить прибыль в кратчайшие сроки.

Как подобрать подходящую франшизу

После того, как вы определитесь с направлением и видом товаров или услуг, следует начать поиск подходящих предложений. Для этого можно провести самостоятельные исследования рынка или воспользоваться онлайн каталогами (franch.biz, franshiza.ru, beboss.ru, greens-idea.com). Чтобы выбрать надежную франшизу вам будет полезна следующая инструкция:

  • При выборе направления обратите внимание на стоимость франшизы. Последняя включает в себя паушальный взнос и роялти, которые вносятся за право использовать торговую марку и модель бизнеса, но не подразумевают затраты на оборудование, аренду и первую закупку товаров или сырья. Это означает, что бизнес по недорогой франшизе на производство товаров может потребовать намного больше инвестиций, чем торговля или услуги с крупным паушальным взносом, поскольку требует дополнительных вложений.
  • Выбирая конкретный продукт или услугу, изучите конкуренцию в вашем регионе. Если она высока, даже самая надежная франшиза может оказаться нерентабельным вложением.
  • Отберите несколько предложений по вашему направлению и проведите сравнение условий.
  • Изучите историю каждой компании и лично посетите существующие представительства в своем и соседних регионах. Если компания очень молода (ей должно быть не менее 5 лет) и не имеет собственных подразделений, вероятнее всего - перед вами неблагонадежный партнер.
  • Проанализируйте отзывы клиентов, покупающих товары или услуги, производимые по отобранным франшизам. Товар или услуги должны быть реальными и востребованными на рынке.
  • Проведите переговоры с предпринимателями из соседних регионов (во избежание конфликта интересов лучше не обращаться к представителям в вашем регионе), работающими по этой франшизе. Узнайте достоинства и недостатки бизнеса.
  • Оцените уровень вложений в собственный бизнес. Если вам предлагают начинать дело по бесплатной франшизе, в большинстве случаев это стандартное предложение о поставках товара под реализацию.

Шаг 2. Заключение договора с франчайзером

После первичного отбора предложений, прежде чем заключать договор, вам необходимо более детально изучить особенности сделки. Для этого требуется провести предварительную встречу с представителями компании франчайзера и получить юридическую консультацию по предложенному договору.

Как вести предварительные переговоры

Первая встреча с франчайзером, как правило, проводится в офисе или в коворкинг центре, если в вашем регионе у компании нет представительства. Если вас приглашают в кафе, вероятнее всего вы имеете дело с фиктивной или нерентабельной франшизой. Исключением, может стать вариант, когда встреча назначена в кафе, франшизу которого вы покупаете.

Если вы начинающий предприниматель, по возможности пригласите с собой на встречу опытного бизнес-консультанта. Вы должны узнать у франчайзера следующие моменты:

  • Наличие и сроки регистрации авторских прав на товарный знак. Нередки случаи, когда франчайзер продает права на бренд, который не зарегистрирован или право собственности истекает ранее окончания срока действия договора с франчайзи.
  • Размер и график выплат. Вам должны предоставить подробную информацию о паушальном взносе и роялти в национальной валюте. Если суммы приведены в конвертируемых валютах, должен быть оговорен курс обмена. Роялти может быть фиксированной суммой или выраженной в %. Иногда роялти имеет привязку к объемам предприятия (например, к площади торгового зала).
  • Организационные расходы. Многие компании для привлечения франчайзи делают паушальный взнос минимальным или вовсе его не включают в договор. С другой стороны, очень часто оказывается, что при этом на франчайзи возлагаются расходы по созданию дизайн проектов точек (магазинов, офисов), обучению персонала, оформлению разрешительной документации.
  • Выбор локации бизнеса. Отправляясь на встречу с франчайзером, вы можете заранее выбрать несколько локаций, где вы хотели бы разместить свое предприятие, но ваш будущий партнер может и сам предложить вам рентабельные варианты, от которых вы не сможете отказаться в случае заключения сделки.
  • Уровень поддержки. В идеале франчайзер должен оказывать вам всестороннюю помощь и консультирование, пока бизнес не выйдет на нужный уровень. Но многие компании практически не оказывают поддержки в период становления бизнеса, что для новичков может стать решающим фактором.
  • Уровень контроля. Вам необходимо знать насколько строгие правила работы по интересующей франшизе, а также определить границы принятия собственных решений (что вы сможете менять, а что нет). Это касается закупок оборудования, сырья, товаров, а также ценообразования и общей стратегии.

Проработка бизнес-плана франчайзи

Ошибочно считать, что франшизу может купить каждый. Солидные компании вправе отказать вам, если видят угрозу собственной репутации и бренду. Чтобы убедить их в серьезности своих намерений вы должны предоставить пошаговый бизнес-план будущего предприятия. Он должен состоять из следующих разделов:

  • Вступление. Представляет собой описание причин выбора направления для бизнеса и того, что привлекло вас в приобретаемой франшизе.
  • Информация о франчайзи. Вы должны написать о себе: имя, контактную информацию, возраст, образование, регион проживания и данные регистрации, а также описать свой предпринимательский или профессиональный опыт.
  • Описание актуального рынка. В этом разделе вы должны описать где и как планируете реализовать бизнес по приобретаемой франшизе.
  • Выбор помещения для бизнеса. Если у вас есть собственность или вы имеете предварительный договор с арендодателем, вам необходимо представить информацию о выбранной локации: адрес, права владения, прилегающая инфраструктура, площадь.
  • Руководящий состав. Вы должны уведомить франчайзера о том, кто будет руководить подразделением (если это не только вы), какое у выбранных кандидатур образование, опыт в бизнесе на руководящей должности, имеются ли факты участия в судебных разбирательствах по вопросам банкротства или финансовых преступлений.
  • Маркетинговый план. Вы можете предложить несколько вариантов рекламы, с учетом особенности вашего региона, но, как правило, эта сторона бизнеса является ответственностью франчайзера.
  • Перечень партнеров. Если франшиза свободного или замещающего типа, вам необходимо рассказать о поставщиках, их уровне качества сырья и продукции, а также доказать, что оно удовлетворяет требованиям франшизы.
  • Финансовый план. В этом разделе вы должны представить франчайзеру информацию о размерах собственных инвестиций в предприятие, кредитах и займах (если они имеются), денежных резервах на случай возникновения форс-мажорных обстоятельств, а также о постоянных расходах и ваших расчетах сроков выхода в ноль.

В ряде случаев франчайзер может помочь с составлением и расчетом бизнес-плана, что позволит учесть особенности развития сети.

Оформление документов при покупке франшизы

В отечественном законодательстве есть один весомый минус - отсутствует само понятие франшизы. А потому большинство сделок оформляются по договору коммерческой концессии. При заключении соглашения необходимо тщательно изучить договор и получить подробную консультацию у юриста. Особое внимание уделите следующим разделам договора:

  • Права и обязанности сторон. Тут оговариваются условия передачи прав интеллектуальной собственности, размер и график выплат (важно проверить соответствуют ли они представленной ранее информации, имеются ли скрытые платежи), сроки предоставления консультаций и контроля бизнеса.
  • Срок действия договора. Чаще всего он бессрочный, что позволяет расторгнуть контракт в любое время, но с уведомлением за полгода. Также обратите внимание на условия расторжения. Так, франчайзер чтобы уберечь себя от обмана со стороны франчайзи, может установить ограничение на ведение бизнеса в том же направлении в течение нескольких лет после расторжения контракта.
  • География правовой силы договора. В каком регионе могут быть применимы указанные в контракте права и обязанности.

Договор коммерческой концессии составляется в нескольких экземплярах и в обязательном порядке регистрируется в службах государственной регистрации страны, в которой открывается представительство и регистрируется предпринимательская деятельность компании франчайзи.

В ряде случаев купля-продажа франшизы может быть оформлена не договором коммерческой концессии, а несколькими документами - лицензионным договором, контрактом на поставку сырья или продукции, услуг консультирования и другими соглашениями, регулирующими отношения между сторонами. 

Шаг 3. Решение организационных вопросов по открытию

Как правило, после подписания договора франчайзер должен выделить специалиста или команду специалистов для всесторонней помощи в проведении организации работы компании франчайзи, что является неоспоримым плюсом для начинающего предпринимателя. Но зачастую на отечественном рынке этого не происходит, а потому необходимо знать общий план действий. Итак, для начала работы выполняются следующие процедуры:

  • Передаются инструкции, технологии, методики, лицензии и материалы для брендирования;
  • Заключается окончательный договор аренды помещения и оформляются разрешительные документы на ведение деятельности;
  • Разрабатывается индивидуальный дизайн проект для оформления офиса (торговой точки) или план производственного цеха;
  • Заключаются договора на поставку оборудования и монтажные работы по его установке;
  • Подбирается и обучается рабочий персонал;
  • Подписываются договора на поставку сырья или товаров;
  • Выполняется запуск производства или открытие компании;
  • Проводится рекламная кампания для привлечения первых клиентов.

При грамотной реализации собственное дело по договору франчайзинга позволит вам быстро войти на рынок и получить желаемую прибыль. Но, как и любой вид предпринимательства, этот формат работы требует усилий, финансовых вложений и внимания к деталям. А потому при решении задачи как открыть бизнес по франшизе, пошаговая инструкция станет для вас эффективным руководством и планом действий.

Франшиза - готовый бизнес

Франчайзинг — это один из самых «мягких» способов запуска нового бизнеса в глазах инвесторов. Это возможность начать бизнес под готовой и успешной торговой маркой. Для владельцев этой марки - хороший способ тиражирования своего бренда. В плане партнерских отношений - это аренда торговой марки. Кроме логотипа франчайзи (арендатор) перенимает у франчайзера (собственника) методику ведения бизнеса и пользуется репутацией бренда в целях развития и продвижения своего бизнеса.

 

Самые известные мировые франшизы — McDonalds, Coca-Cola, Subway, SPAR — не стали бы теми, кем стали без франчайзинга. Например, кафе McDonalds - франчайзинговые на более чем 80 %.

 

 

Условия франчайзинга

 

Франчайзи обязан реализовывать товары или услуги франчайзера с соблюдением всех качественных показателей, с применением технологий, разработанных франчайзером, по обязательной схеме, в четко оговоренных местах, под специальным логотипом.

 

Некоторые франчайзеры иногда объявляют акции и резко снижают порог инвестиций, требующихся для входа в бизнес. Если франчайзер предоставляет специальное оборудование, то во время акций залог за него тоже может быть снижен. Около 50 % российских франчайзеров требуют паушальный взнос (одноразовую стартовую комиссию).

 

Стоимость реализуемых товаров и услуг обычно жестко контролируется франчайзером. Минимальную площадь для помещения торговой точки или офиса и стилистику отделки помещения устанавливает франчайзер.

 

 

Преимущества франчайзинга для франчайзера

 

1. Ускоренное развитие и увеличение количества торговых точек на новом рынке и утверждение на существующем за счет финансов франчайзи, а значит, с минимальными рисками.

 

2. Экономия денег и времени.

 

3. Доверие партнеров и рост заинтересованности потенциальных франчайзи.

 

 

Преимущества франчайзинга для франчайзи

 

1. Создание бизнес-плана под готовый, уже открытый бизнес намного проще, чем создание бизнес-плана для нового проекта. Франчайзи может оперировать уже имеющейся финансовой и статистической информацией и с ее помощью проводить довольно точные расчеты. Это вызывает большее доверие у потенциальных инвесторов.

 

2. Грамотное построение бизнеса, возможность опереться на весь опыт франчайзера и его партнеров.

 

3. Репутация компании- франчайзера.

 

4. Огромные средства на рекламу тратит франчайзер, а его партнеры на этом только зарабатывают.

 

5. Выгодные товарные кредиты от франчайзера, отгрузки товаров с отсрочкой платежа. Но объем и характер помощи, оказываемой партнерам, прямо зависит от устойчивости и перспектив последних.

 

Что необходимо осветить в бизнес-плане под франшизу

 

* Описание бизнеса, продукта или услуги, размера и конкурентного характера рынка. Описание риска, связанного с открытием подобного бизнеса в данном регионе.

 

* Управление. Необходимо назвать имена людей, выполняющих ключевые управленческие функции. Информация об опыте работы этих людей.

 

* Маркетинг. Описание потенциальных клиентов и способов их привлечения. Конкурентные преимущества данного бизнеса, план продвижения продукта или услуги.

 

* Финансовые прогнозы на основе рынка данного региона и опыта работы франчайзера.

 

* Требующееся финансирование. Полный анализ всех расходов.

 

Классификация франшиз

 

Стандартная. Здесь требуется оплатить паушальный взнос и регулярно отчислять роялти. Соглашение на использование товарного знака регистрируется в государственных органах. Обучение франчайзи методике ведения бизнеса. Неизменные корпоративные стандарты.

 

Свободная. Похожа на стандартное диллерство, но с использованием торговой марки. Консультации и обучение обязательны. Паушальный взнос и роялти может быть нулевым или символическим.

 

Импортозамещающая. По примеру китайских фирм открываются торговые точки, своим названием отличающиеся от известного бренда на одну букву.

 

Серебряная. Филиал создает сам франчайзер, чтобы отдать его франчайзи в собственность за долю в прибыли.

 

Подразделение в аренду. Созданный филиал остается в собственности у франчайзера, а франчайзи руководит им и строит бизнес на договорных условиях.

 

Золотая. Это мастер-франшиза, приоритетное право на определенный регион. Приобретая такую франшизу, предприниматель сам становится франчайзером в отдельно взятом регионе и имеет право расширять франчайзинговую сеть — открывать свои точки или торговать субфраншизами.

 

Корпоративная. Исключает возможность расторжения договора с франчайзером с целью создания своего собственного бизнеса на этом же месте, но под другим логотипом.

 

Банковская. Приобретение лицензии банка и открытие филиала банка в своем регионе.

 

Лицензионная. Касается всех видов бизнеса, подлежащих жесткому лицензированию (кроме банковского).

 

Распределение франшиз по отраслям в России

 

 

Пиццерия Франшиза Образец бизнес-плана

Резюме

Следующий план основан на многолетнем опыте, очень сфокусирован и обещает идти по пути процветания. Он основан на консервативных показателях продаж, и фактические продажи могут быть выше. Прогнозы, содержащиеся в настоящем документе, являются подлинными и будут использоваться в качестве бюджета для бизнеса. Пиццерия 4 Moons покажет прибыль почти сразу, и будет увеличивать продажи и прибыль каждый год после этого.

1.1 Цели

Цель состоит в том, чтобы арендовать участок по адресу 555 West Blue Plum Lane. Нам нужно будет реконструировать интерьер в соответствии с дизайном франчайзера. Мы планируем продублировать и массировать удачную формулу, используемую Франчайзером. Мы будем использовать наши собственные личные стратегии и навыки, чтобы добиться успеха в нашей пиццерии 4 Moons. Мы планируем обучить нашу команду, чтобы обеспечить выдающиеся результаты в качественной еде и обслуживании клиентов. Наши цели заключаются в следующем.

  • Станьте первыми 4 Лунами Пиццерия в Неваде
  • Обеспечьте продукт высочайшего качества, продублировав успешные пиццерии Franchisor в Орегоне
  • Предоставьте первоклассное обслуживание быстро и эффективно
  • Делайте наше меню простым, чтобы поддерживать низкую стоимость продуктов питания
  • Сохраняйте конкурентоспособную, быструю непринужденную еду по средней цене
  • . Используйте маркетинговые стратегии для быстрого увеличения объема
  • Продажи в первый год более $ 677 000 с ростом на 6% в год
  • Поддержание и расширение выдающейся репутации лучшего соседства пиццерия

1.2 Миссия

Пиццерия 4 Moons существует с целью увеличения продаж и получения прибыли. Поскольку мы являемся сервисным бизнесом, мы также будем обслуживать наших клиентов. Эти две причины нашего существования неразрывны. Если один аспект не существует, другой перестанет существовать.

  • Мы всегда будем предлагать свежий продукт и уютную обстановку
  • Мы будем оставаться веселыми, вежливыми, хорошо обученными и сосредоточенными на том, чтобы радовать наших гостей
  • Мы будем стремиться стать первым местом выбора для тех, кто находится в нашем районе и обществе
  • Нашим сотрудникам будет предложено рабочее место, где они могут процветать и расти достойным, веселым и полезным способом.
  • Мы будем поддерживать и вносить вклад в развитие наших общинных школ, церквей, групп и предприятий.

1.3 ключа к успеху

Наша политика работы управляющих членов заключается в том, чтобы мы проходили мимо каждого стола, чтобы приветствовать, посещать или, по крайней мере, улыбаться нашим гостям.

Мы посетим любой стол или ответим на любой телефонный звонок с положительными или отрицательными отзывами. Мы будем использовать все доступные средства, чтобы удовлетворить наших клиентов.

Мы будем стремиться к успеху и счастью наших сотрудников.

Мы будем всегда обеспечивать качественную еду и напитки.

Мы будем последовательно следовать проверенным методам франчайзера.

,

Как начать франчайзинговый бизнес

Многие люди тянутся к франчайзингу. Если это правильно для вас, это может быть дорожная карта для прибыльного владения бизнесом. Вы можете получить отличную идею или успешный бизнес, имеющий успешную репутацию и сильный бренд, и при этом вести бизнес самостоятельно.

Эксперт по франчайзингу Джоэл Либава определяет франшизу как «тип бизнеса, который принадлежит и управляется частными лицами (франчайзи), но находится под брендом и контролируется гораздо более крупной, обычно национальной или многонациональной, компанией (франчайзер).”

Наличие франшизы означает, что вы вступаете в заблуждение идеей, которая уже доказала свою успешность. Конечно, как и в любом бизнесе, все еще существуют проблемы, связанные с открытием франшизы и ее управлением. Необходимо уделить столько же внимания местоположению, найму и управлению, как и любому другому виду бизнеса, даже с учетом бизнес-модели и бренда, разработанных для вас. А для некоторых предпринимателей потеря контроля (за которым в конечном итоге наблюдает франчайзер) может стать проблемой для полностью независимой.

Итак, теперь вы знаете, что вам нужно найти подходящего франчайзера, если вы хотите стать франчайзи. Вы хотите популярный бренд и компанию с хорошей репутацией для поддержки своих франчайзи. Как ты доехал?
Download the Business Plan Template today!

6 шагов к владению франшизой:

  1. Знай своего бюджета. Первое, что вы должны знать, это то, что всегда есть авансовый сбор за франшизу, и у франчайзеров часто есть финансовые требования, которым они позволяют открыть одну из своих франшиз.Просмотрите ваши личные финансы и активы, чтобы вы могли начать искать возможности в соответствии с вашим ценовым диапазоном.
  2. Как и во многих других вещах, проводит исследования. Например, франчайзи Cafe Yumm должен иметь чистую стоимость в 500 000 долларов. Если это не то, где вы находитесь в финансовом отношении, посмотрите в другом месте. Вы не хотите тратить время на придумывание своих планов по открытию конкретной франшизы, а только для того, чтобы посмотреть на мелкий шрифт и понять, что он не подходит.
  3. Обратитесь к франчайзеру и другим франчайзи. Вы хотите получить как можно больше подробностей и информации из первых рук о том, каково это на самом деле использовать эту франшизу. Там нет замены времени на встречу с людьми, которые были там и делали это раньше. Один ключевой вопрос, который нужно задать франчайзи, предложенный Джоэлем Либавой: Вы бы сделали это снова и снова?
  4. Как правило, и франчайзер, и франчайзи проходят собеседование. Это может принимать форму конференц-связи, посещения их штаб-квартиры и сидячих собраний.Это будет варьироваться в зависимости от того, какого франчайзера вы выберете, но цель будет и для вас, и для франчайзера пройтись по мелочам и определить, подходит ли вам франшиза. Обратите внимание на такие вещи, как объем поддержки, которую франчайзеры предлагают во время настройки, и обеспечивают ли они постоянное обучение.
  5. Подпишите договор франшизы, и сделайте ваши инвестиции. Франчайзер платит авансовый платеж, и обычно это дополнительные инвестиционные расходы, такие как кухонное или уборочное оборудование.Вот где все это начинается.
  6. Если все идет хорошо, продлите ваше соглашение о франшизе , когда оно закончится, чтобы продолжить владение бизнесом. Как правило, эти соглашения имеют срок от пяти до 10 лет.

Типы франшиз

Теперь, когда мы рассмотрели общие шаги по открытию франшизы, мы рассмотрим несколько отраслей, в которых франчайзи может принять участие. В США более 3000 франчайзинговых брендов, поэтому мы не можем охватить все, но давайте посмотрим на некоторые из самых популярных типов франшиз, которые доступны.

  • Рестораны. Это, конечно, то, что сразу приходит на ум просто потому, что такие франшизы есть везде: McDonald's, Jack in the Box, Subway - эти цепи невероятно популярны. На самом деле, по состоянию на 2014 год Subway имеет самое большое количество франчайзинговых подразделений в Соединенных Штатах - 26 000. Низкий уровень отказов и низкая начальная плата способствовали росту его популярности. Если это вас заинтересует, я включил два наших бесплатных бизнес-плана для ресторанов франшизы в разделе ресурсов ниже.
  • Детские развлечения / образование. Эти типы франшиз варьируются от учебных центров, таких как Mathnasium и Kumon, до игровых мест, таких как Adventure Kids Playcare. Эта отрасль вошла в список лучших франшиз предпринимателей в 2015 году.
  • Персональные услуги , такие как услуги горничной и разнорабочего. Веселая горничная является примером. В отличие от многих франшиз, которые продают продукт или опыт, этот тип франшизы будет сильно зависеть от своих сотрудников и, следовательно, от практики найма.
  • Фитнес-центры, , такие как спортивные залы и различные студии для конкретных видов деятельности, таких как пилатес. Фитнес в любое время является хорошим примером здесь; Forbes оценил его на пятом месте в списке лучших франшиз с первоначальными инвестициями более 150 000 долларов.
  • Индустрия красоты и спа. Некоторые примеры, которые попадают в эту категорию, включают в себя: Supercuts, франшизу парикмахерской и Massage Envy, которая имеет различные услуги, включая массаж и спа-процедуры, такие как уход за лицом.

Ресурсы франшизы:

У нас есть много ресурсов для вас, чтобы вы могли углубиться в свои исследования по вопросам владения франшизой.

Примерные бизнес-планы:

Одним из наших главных преимуществ на этом сайте является бесплатная библиотека образцов бизнес-планов, которая включает в себя несколько различных вариантов бизнес-планов франшизы. Это отличный способ намочить ноги и проверить некоторые примеры того, как франшиза выглядит на бумаге, от формулировки миссии до финансовой отчетности:

Статей:

У нас есть страница категории для франшиз, поэтому вы всегда можете проверить и увидеть новый контент, связанный с франшизой, как он появляется.Вот несколько статей для начала:

Видео:

Джоэл Либава, объявленный «королем франшизы», беседует с генеральным директором Palo Alto Software Сабриной Парсонс о поиске франшизы, которая подходит именно вам:

Опытный путь

Создание новой идеи имеет свою ценность, но нет никаких причин, по которым вы не можете воспользоваться проверенным временем методом и пожинать плоды, как многие франчайзи уже делают сегодня. С продуманным планированием и продуманным исполнением франчайзинговый бизнес является полезным предприятием.

Вы начали франшизу? Как вы выбрали свой бренд и франчайзер? Чирикать нам свои истории!

Художественные + интеллектуальные занятия. Социальная справедливость. Актриса. Модель.Музыкант. Евгений // Портленд.

,

Пиццерия Франшиза Образец бизнес-плана

Финансовый план

Нашей главной заботой будет агрессивное управление временем, чтобы контролировать затраты на рабочую силу. Надлежащая покупка, приготовление и обработка пищи, а также контроль потребления сыра для снижения затрат на продукты питания. Рост будет поддерживаться за счет увеличения продаж.

7.1 Начальное финансирование

Наши начальные цифры являются приблизительными затратами на запуск франшизы 4 Moons Pizzeria, как это предписано Франчайзером.

4 Moons имеет первоначальные инвестиции в размере 160 000 долларов США, из которых 25 000 долларов США покрывают плату за франшизу.

Наш предполагаемый стартовый капитал составляет 505 000 долларов. Мы запрашиваем кредит SBA на сумму 345 000 долл. США (см. Раздел «Долгосрочные обязательства»).

Финансирование при запуске
начальных расходов для фонда $ 266 207
начальных активов для финансирования $ 238 793
Требуется полное финансирование 505 000
Безналичные активы от стартапа 151 507
Требования к денежным средствам при запуске $ 87 286
Дополнительный денежный сбор $ 0
Остаток средств на дату начала $ 87 286
Всего активов $ 238 793
Обязательства
Текущий Заем $ 0
Долгосрочные обязательства $ 345 000
Кредиторская задолженность (неоплаченные счета) $ 0
Прочие текущие обязательства (беспроцентные) $ 0
Всего обязательств $ 345 000
Капитал
Планируемые инвестиции
Солютриан, Стив и Диана $ 75 000
Миттани, Рикард и Кэрол $ 75 000
Требование к дополнительным инвестициям $ 10 000
Всего запланированных инвестиций $ 160 000
Убыток при запуске (затраты на запуск) (266 207 долл. США)
Всего Капитал (106 207 долл. США)
Всего капитала и обязательств $ 238 793
Общее финансирование 505 000
Нужен реальный финансовый отчет

Мы рекомендуем использовать LivePlan как самый простой способ создания автоматических финансовых отчетов для вашего собственного бизнес-плана.

Создайте свой бизнес-план

7.2 Важные предположения

Мы прогнозируем прибыль, основываясь на результатах других франшиз и на собственном мнении, исходя из следующего:

  • Мы предполагаем, что, используя маркетинговые стратегии, стратегии продаж, хорошие отношения с клиентами, свежие продукты питания и хорошие методы управления, мы добьемся успеха.
  • Чтобы достичь цели продаж в первый год, открытый как минимум на 360 дней, нам нужно было бы продавать 111 чеков каждый день со средней стоимостью 17 долл. За чек.
  • Ежедневные продажи должны составлять минимум 1 881,43 доллара.
  • Наш прогноз основан на в среднем . Некоторые месяцы увеличатся, а другие уменьшатся. Мы не прогнозируем существенного снижения продаж, так как рестораны в Оно работают круглый год.
Общие предположения
План Месяца 1 2 3
Текущая процентная ставка 0.00% 0,00% 0,00%
Долгосрочная процентная ставка 7,00% 7,00% 7,00%
Налоговая ставка 30,00% 30,00% 30,00%
Другое 0 0 0

7.3 Анализ безубыточности

Безубыточность, основанная на фиксированных затратах, включая аренду, страховку, обслуживание, примечание инвестора и амортизацию перед открытием. Кроме того, включены такие контролируемые элементы, как рабочая сила, работа на кухне, управленческая работа, избыточная арендная плата, реклама, роялти и юридические / профессиональные сборы.

Анализ безубыточности
Ежемесячный доход безубыточности $ 22 254
Средняя процентная переменная стоимость 20%
Ориентировочная ежемесячная фиксированная стоимость $ 17 804

7.4 Прогнозируемая прибыль и убыток

Как видно из таблицы прибылей и убытков, компания ожидает стабильного роста прибыльности в течение следующих трех лет. Мы прогнозировали консервативный рост продаж на 6% в год.

В первый месяц заработная плата может быть выше из-за обучения сотрудников и создания ресторана.

Наши операционные расходы включают арендную плату в размере 4242 долл. США в месяц, роялти в размере 5% от валовых продаж, аренду и ремонт оборудования, коммунальные услуги, прогнозируемые в размере 11% от валовых продаж, административные расходы, включая расходы на ПК, чистящие средства, платежные ведомости и офис. принадлежности.

Маркетинговые сборы составляют 4% от валовой выручки в месяц.

Pro Forma Прибыль и убыток
Прямая стоимость продаж $ 135 461 $ 143 590 152 206
Прочие расходы на продажу $ 0 $ 0 $ 0
Общая стоимость продаж $ 135 461 $ 143 590 152 206
Валовая маржа $ 541 836 $ 574 345 $ 608 805
Валовая маржа% 80.00% 80,00% 80,00%
Заработная плата $ 126 738 $ 129,228 $ 136 982
Маркетинг / продвижение $ 0 $ 0 $ 0
Амортизация 30 000 $ 30 000 $ 30 000 $
Аренда $ 50 904 $ 50 904 $ 52 431
Роялти сборы $ 0 $ 0 $ 0
Оборудовать аренда / ремонт 3000 долл. США 5400 5400
Утилиты $ 0 $ 0 $ 0
Административные расходы 3000 долл. США 3000 долл. США 3000 долл. США
Прибыль до уплаты процентов и налогов $ 328 194 355 813 $ 380 992
EBITDA $ 358 194 $ 385 813 $ 410,992
Расходы по процентам $ 23 367 21 648 $ 19 738
Налоги, понесенные $ 91 448 $ 100 249 $ 108 376
Чистая прибыль / продажи 31.50% 32,58% 33,23%

7,5 Прогнозируемый денежный поток

Денежный поток зависит от предположений о хорошем ежедневном оперативном управлении, хороших показателях трафика в ресторане, оборачиваемости запасов, днях оплаты и управлении дебиторской задолженностью. Мы не прогнозируем никакого нового финансирования, пока не откроем нашу вторую франшизу.

Основные суммы основаны на кредите в размере 345 000 долларов США с 10-летним займом SBA под 7%.

Pro Forma Cash Flow
Денежные средства от операций
Продажа за наличный расчет $ 677 297 $ 717 935 761 011
Итого, наличные от операций $ 677 297 $ 717 935 761 011
Получено дополнительных денежных средств
Налог с продаж, НДС, HST / GST Получено $ 0 $ 0 $ 0
Новое Текущее Заимствование $ 0 $ 0 $ 0
Новые прочие обязательства (беспроцентные) $ 0 $ 0 $ 0
Новые долгосрочные обязательства $ 0 $ 0 $ 0
Реализация прочих оборотных активов $ 0 $ 0 $ 0
Продажа долгосрочных активов $ 0 $ 0 $ 0
Новые инвестиции получены $ 0 $ 0 $ 0
Итого, полученных наличными $ 677 297 $ 717 935 761 011
Расходы от операций
Расходы наличными $ 126 738 $ 129,228 $ 136 982
платежей по счетам $ 276 887 $ 324 767 $ 340 189
Итого, потраченных на операции $ 403 625 $ 453,995 $ 477 171
Дополнительные потраченные деньги
Налог с продаж, НДС, HST / GST выплачено $ 0 $ 0 $ 0
Погашение основного долга по текущим займам $ 0 $ 0 $ 0
Прочие обязательства Погашение основного долга $ 0 $ 0 $ 0
Долгосрочные обязательства Погашение основной суммы $ 22 576 26,332 $ 28 237
Приобретение прочих оборотных активов $ 0 $ 0 $ 0
Покупка долгосрочных активов $ 0 $ 0 $ 0
Дивиденды $ 0 $ 0 $ 0
Итого, израсходовано денежных средств 426 201 $ 480 327 505 408
Остаток денежных средств $ 338 382 $ 575 990 $ 831 592
Нужен реальный финансовый отчет

Мы рекомендуем использовать LivePlan как самый простой способ создания автоматических финансовых отчетов для вашего собственного бизнес-плана.

Создайте свой бизнес-план

7,6 Прогнозируемый баланс

Баланс довольно солидный. У нас нет никаких серьезных проблем с выполнением наших долговых обязательств - до тех пор, пока мы сможем достичь наших конкретных целей продаж.

Pro Forma Бухгалтерский баланс
Текущие активы
Cash $ 338 382 $ 575 990 $ 831 592
Инвентарь $ 6 044 6,407 $ 6 791
Прочие оборотные активы $ 41 775 $ 41 775 $ 41 775
Всего оборотных активов $ 386 201 $ 624 171 $ 880 159
Долгосрочные активы
Долгосрочные активы $ 99 732 $ 99 732 $ 99 732
Накопленная амортизация 30 000 $ $ 60 000 $ 90 000
Всего долгосрочных активов $ 69 732 $ 39 732 9,732
Всего активов $ 455 933 $ 663 903 $ 889 891
Текущие обязательства
Кредиторская задолженность 26,338 $ 26 725 $ 28 071
Текущий Заем $ 0 $ 0 $ 0
Прочие текущие обязательства $ 0 $ 0 $ 0
Итого, текущие обязательства 26,338 $ 26 725 $ 28 071
Долгосрочные обязательства $ 322 424 $ 296 092 $ 267 855
Всего обязательств $ 348 762 $ 322 817 $ 295 926
Оплаченный капитал $ 160 000 $ 160 000 $ 160 000
Нераспределенная прибыль (266 207 долл. США) (52 829 долл. США) $ 181 086
Доход 213 378 $ 233 915 $ 252 878
Всего Капитал $ 107 171 $ 341 086 $ 593 964
Всего обязательств и капитала $ 455 933 $ 663 903 $ 889 891
Собственный капитал $ 107 171 $ 341 086 $ 593 964

7.7 бизнес-коэффициентов

Прогнозируемые бизнес-коэффициенты компании представлены в следующей таблице. В последнем столбце «Профиль отрасли» показаны коэффициенты для «индустрии пиццерий», определенные Стандартной отраслевой классификацией 5812.0600 с годовым объемом продаж от 500 000 до 999 000 долларов США.

Товарооборот
Анализ отношений
Рост продаж 0.00% 6,00% 6,00% 5,24%
Инвентарь 1,33% 0,97% 0,76% 4,34%
Прочие оборотные активы 9,16% 6,29% 4,69% 35,11%
Всего оборотных активов 84.71% 94,02% 98,91% 43,74%
Долгосрочные активы 15,29% 5,98% 1,09% 56,26%
Всего активов 100,00% 100,00% 100,00% 100,00%
Текущие обязательства 5.78% 4,03% 3,15% 18,93%
Долгосрочные обязательства 70,72% 44,60% 30,10% 25,48%
Всего обязательств 76,49% 48,62% 33,25% 44,41%
Собственный капитал 23,51% 51,38% 66.75% 55,59%
Продажи 100,00% 100,00% 100,00% 100,00%
Валовая маржа 80,00% 80,00% 80,00% 61,91%
Продажа, общие и административные расходы 48.50% 47,42% 46,77% 39,08%
Расходы на рекламу 4,43% 0,00% 0,00% 2,55%
Прибыль до уплаты процентов и налогов 48,46% 49,56% 50,06% 1,38%
Ток 14.66 23,36 31,35 1,14
Quick 14,43 23.12 31.11 0,79
Общая задолженность к общим активам 76,49% 48,62% 33,25% 49,97%
до вычета налогов на чистую стоимость 284,43% 97.97% 60,82% 3,97%
Налоговая декларация по активам 66,86% 50,33% 40.60% 7,93%
Маржа чистой прибыли 31,50% 32,58% 33,23% номер
доходность капитала 199.10% 68,58% 42,57% номер
23,52 23,07 23,07 номер
Оборачиваемость кредиторской задолженности 11,51 12,1717 12,1717 номер
дней оплаты 27 30 29 n.
Общий оборот активов 1,49 1,08 0,86 номер
Долг перед чистым капиталом 3,25 0,95 0,50 номер
Текущий лиаб. в лиаб. 0,08 0,08 0.09 номер
Чистый оборотный капитал $ 359 863 $ 597 446 $ 852 087 номер
процентное покрытие 14.04 16,44 19,30 номер
Активы к продажам 0.67 0,92 1,17 номер
Текущий долг / Общая сумма активов 6% 4% 3% номер
Acid Test 14,43 23.12 31.11 номер
Продажи / Собственный капитал 6,32 2,10 1,28 n.
Выплата дивидендов 0,00 0,00 0,00 номер
,

Пиццерия Франшиза Образец бизнес-плана

Краткое описание стратегии и реализации

Подчеркните сервис
Мы выделимся с помощью СЕРВИСА! Мы установим наше деловое предложение как четкую и жизнеспособную альтернативу для нашего целевого рынка.

Построить бизнес, ориентированный на отношения
Построить долгосрочные отношения с клиентами, а не сделки с одним визитом. Станьте их рестораном и местом назначения по выбору. Заставьте их понять ценность отношений.

Фокус на целевых рынках
Мы должны сосредоточить наши предложения на конкретных группах населения как ключевом сегменте рынка, которым мы должны владеть. Мы не хотим конкурировать за покупателей, которые ходят в рестораны быстрого питания или типа «возьми и испеки». Мы определенно хотим иметь возможность продавать умным, качественным клиентам.

Используйте различные навыки наших Управляющих Владельцев и учитесь через обширную программу обучения, предоставляемую Франчайзером.

5.1 Конкурентное преимущество

Очевидно, что нашим конкурентным преимуществом будет наш опыт обслуживания клиентов и подход к управлению. Наш улыбчивый, скромный и добродушный подход ко всем нашим клиентам будет очевиден и высоко оценен.

Мы будем постоянно следить за нашей продукцией, чтобы всегда гарантировать качество продуктов питания и напитков. Наши рецепты восхитительны, делаются свежими каждый день, а наши начинки дошли до края пиццы.

Чтобы разработать хорошие бизнес-стратегии, проведите SWOT-анализ вашего бизнеса.Это легко с нашим бесплатным руководством и шаблоном. Узнайте, как выполнить SWOT-анализ

5.2 Маркетинговая стратегия

Мы начнем наш маркетинг на этапе строительства. Нашим главным фактором успеха является то, что человек может наслаждаться хорошей пиццей, быстрым обслуживанием и дружелюбными знакомыми лицами.

Мы все будем участвовать в продажах и маркетинге. Мы будем собирать информацию об окрестностях, использовать нашу систему POS для отслеживания лидеров продаж и собирать клиентскую базу для маркетинговых предложений.

  • Школьные экскурсии для детей
  • Программа подарочных сертификатов
  • Реклама телефонной книги
  • Купоны
  • Вешалки для дверей
  • Спортивные мероприятия для школ и групповые мероприятия
  • Привлекательные вывески
  • Отличный сервис и высококачественная еда
  • Из уст в уста

5.3 Стратегия продаж

Маркетинговая стратегия, рассмотренная ранее в этом бизнес-плане, приведет к желаемым продажам.

Мы требуем, чтобы наши сотрудники тщательно и всесторонне разбирались в меню, ингредиентах и ​​методах приготовления всех наших продуктов. Мы обучаем наших сотрудников, чтобы они всегда описывали и рекомендовали товары, даже для постоянных клиентов, и всегда продавали. Ключом к успеху нашего сотрудника в ап-продажах является осознание того, что это почти всегда приносит лучшие советы, потому что чеки выше.

Мы сделаем акцент на сервисе, чтобы дифференцировать себя. Мы представим наши деловые предложения как четкую и жизнеспособную альтернативу для нашего целевого рынка, из баллов «медленная доставка», «замороженное тесто» и «ваши средние» сети пиццерий.

Мы будем строить долгосрочные отношения с нашими клиентами, становясь их местом назначения для доставки, вывоза и ужина. Мы будем продавать себя как лучшую пиццерию района и сообщества.

5.3.1 Прогноз продаж

Мы прогнозируем объем продаж приблизительно в 677 000 долл. США в наш первый финансовый год (с мая 2005 года по апрель 2006 года) с датой открытия в середине мая 2005 года. Мы прогнозируем рост продаж на 0,5% в месяц, а общий годовой уровень составит 6% в год.Наш прогноз является консервативным и основан на среднем среднем 17,00 долл. США на заказ.

Мы уверены, что наш бизнес со временем будет расти. У нас есть сильная команда менеджеров, которая будет ежедневно следить за работой. Мы будем постоянно следить за качеством продуктов, обслуживанием клиентов и затратами.

Прогноз продаж
Всего продаж ресторана $ 677 297 $ 717 935 $ 761 011
Другое $ 0 $ 0 $ 0
Всего продаж $ 677 297 $ 717 935 $ 761 011
Стоимость продажи $ 135 461 $ 143 590 $ 152 206
Другое $ 0 $ 0 $ 0
Итого, прямые затраты на продажу $ 135 461 $ 143 590 $ 152 206
Нужны реальные финансовые данные

Мы рекомендуем использовать LivePlan как самый простой способ создания автоматических финансовых отчетов для вашего собственного бизнес-плана.

Создайте свой бизнес-план

,

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *