Понедельник , 23 Ноябрь 2020

Бизнес партнеры ищут друг друга – Как найти партнера по бизнесу: 4 способа

Содержание

Как найти партнера по бизнесу: 4 способа

Запустить собственный бизнес мечтают многие люди, но сделать это в одиночку действительно очень сложно.

Поэтому многие начинающие бизнесмены задаются одним вопросом, где же найти партнера для бизнеса. Человека, который будет разделять с вами все взлеты и паления вашего общего бизнеса. Для таких целей существует 4 проверенных и хороших способа. О том, где найти делового партнера по бизнесу и не прогадать, вы узнаете из этого обзора.

Поиск в интернете

Интернет есть практически везде, если вы, конечно, не живете где-нибудь на северном полюсе. Найти в интернете можно все, что душа пожелает.

  • Специализированные сайты. В интернете обитает множество сайтов и блогов, специализирующихся на бизнес-тематике. Например, такие, как:
  1. Start2up(.)ru;
  2. Dolyadela(.)ru;
  3. Finatica(.)ru;
  4. Interess(.)ru.

И это только небольшой список действительно толковых сайтов, на которых можно найти делового партнера для совместного бизнеса.

  • Бизнес-форумы. Еще один неплохой вариант для поиска единомышленника на просторах форумов, касающихся бизнеса.
  1. Bizserver(.)ru
  2. Biznet(.)ru
  3. Homeidea(.)ru
  • Доски объявлений. Далеко не каждая доска объявлений содержит раздел о поиске партнера по бизнесу, но самые крупные из них не имеют с этим никаких проблем, и именно на них вы сможете найти партнера для бизнеса.
  1. Avito(.)ru
  2. Dorus(.)ru
  • Социальные сети. Вроде бы социальные сети интернет-пользователи посещают чаще, чем различные форумы, сайты, блоги вместе взятые, но по большому счету толку от них ноль. Все из-за того, что у нас в России социальные сети не воспринимаются всерьез. На них зарегистрированы миллионы недостоверных профилей и сообществ, которые ежедневно рассылают только спам. Но это не значит, что их не нужно использовать. Создайте собственную страницу со своими данными, поищите чужие профили, зайдите в тематические группы и сообщества, общайтесь с единомышленниками.

Linkedin(.)com

  • Тематические форумы. Если вы хотите открыть бизнес по созданию сайтов или блогов, то ищите форумы вебмастеров и будьте активны в жизни найденного вами форума. На таких интернет-ресурсах можно познакомиться с людьми, которым будет интересен ваш проект.
  • Личные блоги предпринимателей. Блоги медленно, но верно начинают сдавать свои позиции, а все потому, что популярность набирает Youtube. Так как для многих лучше посмотреть видео, чем читать статьи. Но существуют еще бизнесмены, которым нравиться делиться в статьях своими мыслями и планами. Возможно, и вам посчастливиться найти блоги успешных людей, которые будут открыты для сотрудничества.

Отраслевые выставки и форумы

На этих мероприятиях можно спокойно найти не только партнера для бизнеса, но и целевую аудиторию. Так как на выставках и форумах собираются различные предприятия и фирмы, начинающие и уже успешные бизнесмены, а также инвесторы.

Общественные организации и объединения

Информацию для поиска партнеров предоставляет общественная организация под названием «Деловая Россия». Кроме того, можно воспользоваться помощью Московской торгово-промышленной палатой, на ее сайте (nostpp(.)ru).

Сарафанное радио

Если идеи по поиску партнера для бизнеса больше нет, то можно попробовать самый народный способ. Для этого нужно рассказывать друзьям и знакомым о своей бизнес-идеи, о том, что вы уже смогли сделать для ее реализации и что осталось сделать. Кто-нибудь, среди ваших знакомых точно захочет стать вашим партнером.

xn-----7kcbekeiftdh9amwkb4d2o.xn--p1ai

Найти бизнес-партнеров по всему миру — две девушки придумали, как это сделать

Фото из архива компании Byitsmart

Как компаниям из Беларуси, России или Украины найти партнера за границей? А как зарубежные партнеры выходят на местный рынок? Чаще всего полезные знакомства происходят на выставках или благодаря нетворкингу. А почему бы не создать онлайн-площадку, где потенциальные бизнес-партнеры смогут находить друга. Именно над этим задумалась Елена Бобырь и сделала b2b-платформу Byitsmart.com. Историей проекта и планами его развития Елена поделилась с «Про бизнес».

— На момент запуска Byitsmart.com я уже несколько лет владела компанией в Гомеле в сфере оказания банковских услуг. Smart Credit, кредитный брокер и официальный представитель многих банков Беларуси, успешно существовала на рынке несколько лет. Однако по натуре я человек, который не сидит на месте. Я постоянно нахожусь в поиске новой информации и занимаюсь несколькими проектами параллельно. Возможно, поэтому мне удалось пережить нестабильный 2014. В рамках деятельности Smart Credit в Гомеле также была запущена бизнес-школа «Умные финансы», которая обучает детей от 6 до 14 лет финансовой грамотности в игровой форме. Первый набор показал актуальность и значимость такого проекта. И он, я надеюсь, будет существовать и дальше.

Smart Credit специализируется на поиске и подборе кредитной программы физлицам, помогает снизить платеж по действующему кредиту. Однако физлица — это узкий сегмент. И когда ко мне стали обращаться организации, которые планировали работать с иностранными поставщиками с просьбами подбора подходящей кредитной программы для их бизнеса (предложения белорусских банков не всегда были для них выгодны), я стала устанавливать контакты за рубежом. Первыми откликнулись итальянцы. Их банки готовы были сотрудничать с иностранными компаниями под 1−2% годовых, что заметно отличалось выгодой на фоне привычных предложений. И я стала изучать рынок тщательнее.

Елена Бобырь. Фото из архива компании

Тогда же ко мне обратились представители итальянской компании с целью поиска бизнес-партнера в Беларуси. Признаюсь, на тот момент опыта работы в подобном направлении у меня не было. Одно дело — подобрать кредит, совсем другое — проанализировать рынок, найти подходящие компании, готовые к международному сотрудничеству, составить бизнес-план. Здесь мне помогло мое экономическое образование. Спустя полгода сотрудничества с итальянцами, бизнес-планы писала с закрытыми глазами.

Подсказала Италия: как родилась идея

Идея создания b2b-платформы у меня возникла как раз в момент поиска партнеров в Беларуси для итальянцев. Оказалось, очень сложно найти представителей для итальянских фирм, так как информацию даже разместить негде, только на форумах, досках объявлений и торговых выставках.

В процессе сотрудничества с итальянцами мы даже планировали открыть бизнес-центр, чтобы развивать бизнес-сотрудничество Италии и Беларуси. Но в один прекрасный момент пришло осознание, что нам в первую очередь нужна онлайн-площадка. Я решила проанализировать и этот рынок.

Оказалось, есть много тендерных площадок, по закупкам, но наша идея была в создании именно «социальной сети» для предпринимателей с конкретными предложениями о сотрудничестве.

А ведь наверняка не только у меня была проблема по поиску реальных бизнес-партнеров в других странах. Я представила, что было бы здорово, если была бы единая b2b-платформа в интернете, где легко находить партнеров из любой точки земного шара. Скажем, чтобы кто-то привез ваш груз из Шанхая в Москву или купил ваше оборудование. Или, например, вы занимаетесь производством деревянных слэбов. Это направление сейчас очень актуально. Многим нравится стиль «лофт», а покупка подобных изделий на Западе обходится очень дорого. Белорусские производители на порядок дешевле продают свой товар. Но наш рынок слишком мал для массового потребителя. А как себя продвинуть там, где есть клиент? Ведь те же шведы, уже «наелись» ИКЕА .

С этими мыслями я приехала к своей знакомой-программисту Надежде Жашковой, которая работает в ИТ более 5 лет, имеет два высших образования — маркетолога и программиста. Зная ее как перфекциониста во многих вопросах, мне легко было объяснить ей задуманное. И мы приступили к обсуждению технического задания, а затем и к разработке. Мы работали практически круглые сутки, без выходных и праздников. Только за продуктами, наверное, отлучались. И через 3 месяца мои идеи были реализованы — базовая версия сайта была готова. Мы приступили к продвижению.

Фото из архива компании Byitsmart

Откуда появилось название? В первой версии было Byitsmart, что означало Беларусь-Италия-Умно. Ведь изначально проект готовился для наших итальянских партнеров. Но позже, когда решили делать сервис не только для Италии, название оставили, так как на слуху оно уже было. Правда, в новой версии приобрело другое значение «Купи это выгодно». Но, да, Бай у нас пишется как BY.

Сначала нас было двое, я и программист Надя (она же стала сооснователем проекта), но очень быстро к нам присоединились и другие участники команды. Сейчас в команде 10 человек и новые люди появляются по мере освоения новых задач. Костяк, я считаю, очень сильный. Каждый занят своим направлением и развивает его очень быстро. Люди увлечены процессом, а это главное. Амбициозная команда, которая готова удивить весь мир и доказать что у бизнеса нет границ — это ли не мечта любого руководителя!

Фото из архива компании Byitsmart

Как работает платформа

Наш проект, бесплатная b2b-платформа, задуман для тех, кто ведет или только планирует бизнес с зарубежными партнерами, ищет их по всему миру — от инвесторов до покупателей.

Чтобы стать участником платформы, достаточно зарегистрироваться на сайте и в личном кабинете, добавить свой товар или услугу — и ждать запроса и/или реального предложения о сотрудничестве.

Главное при размещении информации — понимать свою цель. У компании должно быть четко сформулированное предложение. Не просто «Мы 100 лет на рынке», а, например, «Ищем оптовых покупателей в Латвии». Мы всячески пытаемся уйти от доски объявлений, нам важно сделать сайт в концепции «проблема-решение».

Также можно самостоятельно искать делового партнера по названию, категории, стране или ключевым словам, введя необходимый запрос в графе «поиск». А чтобы связаться напрямую с понравившейся компанией, нужно воспользоваться внутренней почтой платформы, нажав на кнопку «Хочу сотрудничать».

База компаний ежедневно пополняется новыми предложениями из разных стран, просмотр которых доступен всем пользователям независимо от регистрации.

Многие компании оставляют свои контактные данные и сразу в объявлении. Но в регистрации и внутреннем общении мы видим свои преимущества:

  • Компания, принявшая ваш запрос с нашего ресурса, сразу понимает с кем ведет переговоры, что делает ответное обращение целевым
  • В дальнейшем зарегистрированным пользователям платформы будут предоставляться скидки наших партнеров. А для многих это немаловажно, особенно при большом заказе

Регистрируем практически всех, кто представляет какой-либо бизнес. Исключение: предложения дистрибьюторов сетевого маркетинга и проводников в мир криптовалюты.

Возможно, со временем, мы пересмотрим свои взгляды, но пока придерживаемся направлений классического бизнеса.

Фото из архива компании Byitsmart

В будущем на сайте будет также функция верификации пользователя с обязательным предоставлением регистрационных документов компании. Мы понимаем, как важно иметь дело с надежным партнером. К верифицированной компании больше доверия. Для кого эта особенность значения не имеет, могут размещать свою информацию «без бумаг». Однако и платформа в таком случае не будет нести ответственность за достоверность предоставленной информации. Пользователь будет изначально понимать, с проверенной или нет компанией он ведет переговоры.

Монетизируемся мы за счет дополнительных услуг. Они часто требуются компаниям, которые уже договорились о сотрудничестве. Это может быть: помощь переводчика, юридические услуги, логистика, аналитика нового рынка, организация бизнес-тура, создание сайта/логотипа/фирменного стиля, маркетинговое продвижение на новом рынке, работа с соцсетями и т.д. Для реализации этих услуг у нас есть:

  • Собственный штат специалистов
  • Многие компании, предоставляющие подобные услуги, готовы работать с нашими клиентами от имени Byitsmart. Цена при этом остается такой же, как если бы компания обратилась к партнеру напрямую

В данный момент мы уже закончили с переводом сайта на английский и итальянский язык и скоро он тоже будет доступен. Тогда у нас начнется активное продвижение на международном уровне. Впереди еще много доработок, но мы стараемся быстрее наладить весь функционал. В данный момент еще несколько программистов работают над созданием мобильного приложения.

За первый день работы сайта у нас было добавлено всего 18 предложений из 2 стран, но к концу второй недели их было под 200 из 20 стран.

Думаем, сработало сарафанное радио и продвижение в соцсетях У нас живые группы в Инстаграм, Телеграм, Фейсбук и Линкедин. Хорошо работает контекстная реклама, которая обеспечивает хороший трафик посетителей на сайт. Много общаемся с потенциальными партнерами через различные бизнес-форумы.

Реальный пример: у нас есть партнер, его друзья производят кофе в Италии, которое уже продается в Швеции и Германии. Но выхода на другие рынки у него нет: как он говорит, это дорого. На нашей платформе он связался с белорусским предпринимателем, который готов покупать у него кофе — да еще и по более выгодной цене, чем у нас на рынке.

Фото с сайта weproject.kz

Об инвестициях и планах

Все затраты на создание и продвижение были из личного бюджета, за инвестициями мы не обращались. На сегодня наши финансовые вложения можно сравнить со стоимостью хорошего автомобиля. Но это пока только старт. Мы прекрасно понимаем, что по итогу за вложенные деньги мы могли бы приобрести несколько квартир в Минске. Потому как разработка и продвижение подобного продукта с намеченным функционалом стоит недешево. Но это бизнес, здесь без инвестиций никак.  

Мы уже получили несколько предложений о продаже доли и хорошей сумме инвестиций, но пока справляемся своими средствами. Дополнительные ресурсы если и понадобятся, то только для открытия представительств в других странах. 

Сейчас у нас уже есть представители в России, Украине, Польше и Италии. Есть интерес со стороны Франции и Чехии. Это люди, пока на волонтерских началах, помогают развивать нашу бизнес-сеть. Они общаются с нашими клиентами в их стране, размещают и продвигают информацию о нашей платформе, участвуют в выставках различных тематик.

На ближайший год у нашего стартапа такие планы:

  • Разработка полного функционала на платформе
  • Запуск мобильного приложения
  • Перевод сайта на 3−5 языков
  • Настройка работы с представителями в других странах.

И если через 5 лет мы сможем сделать международный бизнес проще и лучше, будем считать проект успешным.

Читайте также

probusiness.io

Где найти партнёра по бизнесу

Поиск бизнес-партнёра – достаточно сложная задача. Основная причина – это ничтожно малое количество людей, потенциально готовых и способных заниматься предпринимательской деятельностью.

Кстати, здесь есть один маленький парадокс. Желающих заниматься бизнесом полно. Вот выйдите днём на улицу и спросите у десяти первых встречных прохожих в возрасте от 18 до 30 лет: «Ты хотел бы иметь свой бизнес и перестать работать на дядю?» Я не исключаю, что почти все ответят: «Конечно же, да!»

В общем, заниматься бизнесом хотят многие и это факт. Но, если продолжить опрос и спросить: «А ты готов завтра же уволиться с работы и начать своё дело? Ты готов взять кредит для открытия бизнеса? Ты готов работать 24 часа в сутки ради достижения цели? Ты готов держать удары со стороны конкурентов и контролирующих органов? У тебя хватит сил в случае банкротства снова встать на ноги, вернуть долги и с новыми силами ринуться в бой?»

Боюсь, что после серии таких вопросов все десять опрошенных вами прохожих ответят: «Нет, я, пожалуй, продолжу работать на дядю. На кой мне тот бизнес, если меня и так неплохо кормят?!»

Увы, процент предпринимателей ничтожно мал. А потому и толкового партнёра в бизнес найти не так просто. Не просто, но возможно! При желании можно добиться всего, чего пожелаешь. Однако где искать партнёра по бизнесу? Среди друзей и родственников искать нельзя – об этом я детально говорил в предыдущей статье. Кстати, если кто не читал, то я настоятельно рекомендую хорошенько изучить этот материал. Ибо там есть масса ценных и полезных рекомендаций, связанных с тонкостями выбора партнёра по бизнесу.

Если среди близких людей искать нельзя, тогда где можно? И это правильный вопрос! Компаньоны для бизнеса не лежат на прилавках в магазинах, их не найти в очередях за колбасой (ой, что я несу – таких очередей уже давно нет), нет смысла их искать на сайтах знакомств и в одёжном шкафу, вернувшись внезапно из командировки – всё это не то. Нужна грамотная стратегия поиска!

Четыре эффективных способа поиска бизнес-партнёра

Сейчас я хочу поделиться с вами четырьмя наиболее эффективными способами поиска партнёра по бизнесу. Надеюсь, они помогут вам найти свою половинку, если так можно выразиться. Итак, поехали!

  1. 1. Хорошие приятели. Прошу не путать с близкими друзьями – с ними нельзя строить бизнес ни при каких обстоятельствах. А вот с приятелями можно! Вы сейчас поняли, кого я имею в виду? Я говорю о людях, с которыми вы каким-то образом пересекаетесь или пересекались по жизни, изредка общаетесь, контактируете, но не имеете близких дружеских отношений. Естественно, вы к ним относитесь позитивно – они вам симпатичны. Вот этих людей, я считаю, можно рассматривать, как потенциальных компаньонов.

    В отношениях с ними реально установить дистанцию, необходимую для эффективной работы. Также вы сможете без проблем распределить между собой функциональные обязанности и заключить договор о ведении совместного бизнеса. Главное – не сближайтесь. Помните:

    Близкая дружба между партнёрами губительна для бизнеса.

  2. 2. Интернет. Мы живём в динамично развивающийся век высоких технологий и кибернетики. Интернет стал частью нашей жизни. Да что далеко ходить – проект temabiz.com, на страницах которого вы сейчас находитесь, также является интернет ресурсом. Общение в Сети – для нас обычное явление. Так почему бы не заняться поиском партнёра по бизнесу через интернет?

    В Сети существует масса мест, где можно найти как единомышленников, так и потенциальных компаньонов для своего будущего проекта. Вот небольшой список:

    Бизнес форумы – на таких сайтах можно встретить массу интересных людей, которые с радостью дадут вам добрый совет и поделятся своим опытом. Естественно, на форумах, посвящённых бизнес тематике, общаются люди, интересующиеся предпринимательством, а значит, есть высокая вероятность именно там найти толкового партнёра по бизнесу.

    Тематические форумы. Например, вы хотите заняться установкой пластиковых окон. Что вам мешает отправиться на тематический форум домашних мастеров или на форум, посвящённый ПВХ окнам? Ведь именно там находятся все ваши единомышленники, а возможно и будущие партнёры.

    Тематические группы в социальных сетях. Социальные сети предоставляют людям возможность не только развлекаться в интернете, но и объединяться для общения по интересам. Найдите бизнес-группы, а также тематические группы в соцсетях и приступайте к поиску потенциального партнёра.

    Блоги предпринимателей. Многие предприниматели ведут личные блоги в интернете. Там они делятся своим опытом с читателями, а также продвигают свои товары или услуги. Эти прогрессивно мыслящие люди открыты для диалога и взаимовыгодного сотрудничества. Обратите на них внимание!

  3. 3. Ваш директор. А может не надо далеко ходить? Предложите своему шефу партнёрство! А что? У него есть опыт, вы его хорошо знаете, между вами есть дистанция. Если ваша идея достойна внимания, если шеф чувствует в вас потенциал, тогда есть вероятность, что он откликнется на ваше предложение. Однако хочу предостеречь:

    Нельзя делать бизнес с авторитарным руководителем.
    Партнёрство – это умение слышать друг друга и общаться на равных. Такие отношения реальны с либеральным руководителем. Он даст вам возможность самореализоваться и не станет прессинговать своим авторитетом.

    Если же шеф авторитарен, то вы так и останетесь в его глазах обычным подчинённым. Он будет на вас постоянно давить, а также диктовать свои правила игры. Естественно, ни о каком совместном бизнесе с таким человеком не может быть и речи.

  4. 4. Специалисты из области вашего будущего бизнеса. Ещё один интересный вариант – это предложить партнёрство человеку, который является хорошим специалистом в той области, в которой планируется заниматься предпринимательской деятельностью.

    Ведь прежде чем открыть своё дело, вы будете проводить анализ рынка, а также общаться с людьми, работающими в интересующей вас сфере. Не исключено, что с кем-то из них у вас сложатся приятельские отношения, которые запросто могут перерасти в бизнес партнёрство. Согласитесь, неплохо, когда твой компаньон хорошо знаком с «кухней» будущего бизнеса.

Собственно, это всё, что я хотел вам рассказать о поиске компаньона, друзья мои. Теперь я уверен, что вы блестяще справитесь с этой задачей. А потому предлагаю дружно перейти к следующей очень важной теме: Каким должен быть договор о ведении совместного бизнеса между партнёрами.

www.temabiz.com

18 успешных бизнес-партнёров | Rusbase

Многие были друзьями, одноклассниками или даже приходились друг другу родственниками. Некоторые поначалу не могли найти общего языка. Есть и те, кто так и не смог подружиться, несмотря на весь успех совместных предприятий. Но многие такие дуэты смогли создать самые успешные компании за всю историю капитализма.


Билл Гейтс и Пол Аллен

Компания:  Microsoft

Год основания:  1975

Как сформировалось их сотрудничество:  Билл Гейтс и Пол Аллен были друзьями со времён учёбы в частной школе Лейксайд. Оба разделяли любовь к компьютерам, организовав в старших классах хакерский дуэт.

Почему их партнёрство работает: несмотря на опасность ведения бизнеса с друзьями, им это удалось благодаря любви к компьютерам и страсти к предпринимательству.

После того, как Гейтс поступил в Гарвард, Аллен подался за ним в Бостон. Там они стали думать над бизнес-идеями. Аллен уговорил Гейтса бросить учёбу и создать Microsoft. Их компания появилась благодаря любви к компьютерам и закадычной дружбе.


Ларри Пейдж и Сергей Брин

Компания: Google

Год основания: 1998

Как сформировалось их сотрудничество: Ларри и Сергей познакомились во время учебы в Стэнфорде в 1995 году. Друзьями, однако, они стали далеко не сразу.

Во время экскурсии по стэндфордскому университетскому городку, организованной для аспирантов, Брин был гидом для Пейджа. Всю дорогу они не переставали пререкаться. Несмотря на это, свой исследовательский проект Брин делал именно с Пейджем. Их докторская диссертация под названием «Анатомия гипертекстовой поисковой машины» стала основой для создания компании Google.

Почему их партнёрство работает: у Сергея и Ларри примерно одинаковый опыт и технологические знания. У обоих родители были профессорами, оба влюбились в компьютеры в раннем детстве. Они подружились на фоне общего интереса к поиску данных. В результате всего этого их видение компании оказалось примерно одинаковым.

Они вдвоём приняли решение взять в руководство ещё одного человека, Эрика Шмидта, и смогли сохранить в своей компании непринуждённую атмосферу, которая будет характеризовать Google и в дальнейшем. Да, Брин родился в России, а Пейдж родом из штата Мичиган, США, однако они — два сапога пара.


Стив Джобс и Стив Возняк

Компания:  Apple Inc.

Год основания: 1976

Как сформировалось их сотрудничество: Стивы стали друзьями во время летних каникул в 1970 году. Возняк собирал компьютер, а у Джобса появилась идея его продать.

В интервью Seattle Times в 2006 году Возняк объяснил причину их успеха: «Я просто делал то, что умел лучше всего, и оказалось, что это сможет впоследствии ещё и повлиять на развитие мира. Стив был более дальновидным. Когда я делал что-то хорошее, он обычно говорил «Мы сможем это продать», и мы продавали. Он уже тогда думал о том, как построить компанию, а может, и о том, как изменить мир.

Почему их партнёрство работает: Возняк — магистр анализа, но он никогда не думал о продаже своих детищ. Всё дело было в Джобсе. Технический гений Возняка с предпринимательским талантом Дожбса создали великолепный бизнес-союз. Самое интересное, что их дружба пережила десятилетия, славу и богатство, не говоря уже о медных трубах. Если верить Возняку, то они так и остались друзьями, ни разу по-настоящему не поругавшись за всё время.


Эван Уильямс и Биз Стоун

Компания: Twitter

Год основания: 2006

Как сформировалось их сотрудничество: Эван Уильямс работал в сервисе Blogger, когда он был перекуплен компанией Google. Работая на поисковик, Уильямс нанял Стоуна. В интервью изданию AllThingsD Стоун признаётся: «Сначала мы были соперниками и потом стали друзьями. Мы очень уважали друг друга. Когда Эван оставил свой пост в Google  ради карьеры в Odeo.com, я пришёл в ужас. Я ему тогда сказал «Ты что, решил меня оставить?», после чего ушёл вслед за ним». Уже работая в Odeo, они познакомились с Джеком Дорси, который поделился с друзьями своей идеей. Так появился Twitter.

Почему их партнёрство работает: оба, проработав с десяток лет в блогосфере, прекрасно разбирались в существовавших тогда блог-платформах. Уильямс осознал весь потенциал Twitter и решил посвятить своё свободное время микроблогингу. Благодаря взаимному уважению, братским отношениям и амбициям дуэт Уильямса и Стоуна состоялся.


Билл Хьюлетт и Дейв Паккард

Компания: Hewlett-Packard

Год основания: 1939

Как сформировалось их сотрудничество: Билл и Дейв познакомились во время учебы по программе подготовки инженеров в Стэнфорде. После выпуска оба отправились в поход на две недели. Столько времени в горах в компании одного человека могут свести с ума кого угодно. Хьюлетт и Паккард же стали друзьями. Чуть позже под влиянием стэнфордского профессора Фреда Термана будет создана компания HP.

Почему их партнерство сработало: Хьюлетт и Паккард были близкими друзьями. Они были похожи по характеру и манере управления и пользовались полной поддержкой друг друга. Как будущие руководители компании, они сами участвовали в разработке проектов. Благодаря им в компании была создана атмосфера взаимопомощи, которая сохраняется до сих пор. Их усилиями была создана уникальная рабочая этика, благодаря которой и партнёрство двух друзей, и работники компании, и сама HP процветают до сих пор.


Пьер Омидьяр и Джеффри Сколл*

Компания: eBay

Год основания: 1995

Как сформировалось их сотрудничество: Сколл и Омидьяр случайно познакомились в то время, когда Омидьяр писал код для eBay. Сколл, будучи выпускником программы MBA в Стэнфорде, поднял на смех идею сайта. «Сначала он мне сказал, что идея тупа, — признался Омидьяр в интервью Time International, — однако затем согласился стать частью проекта».

Сколл стал первым работником Омидьяра, нанятым для создания бизнес-плана. С запуском eBay начались и их деловые отношения. Через три года благодаря усилиям партнёров, проект выпустил свои первые акции и стал публичной компанией.

Почему их партнёрство работает: Сколл и Омидьяр разделяли демократические ценности, благодаря чему как проект, так и их партнёрство со временем только усилились. Согласно изданию LA Times, «они никогда не говорили о клиентах, всегда — о сообществе».

Согласно LA Times, они решили пожертвовать благотворительному фонду акции до выхода компании на IPO. Преданность своим клиентам, постоянный диалог с обществом — те ценности, благодаря которым Сколл и Омидьяр стали миллиардерами.

*Несмотря на то что они были бизнес-партнёрами, учредителем компании считается Пьер Омидьяр. Сколл поначалу работал на Пьера над бизнес-планом проекта, чтобы потом стать его партнёром во многих аспектах ведения дел, но он никогда не был соучредителем eBay.


Гордон Мур и Боб Нойс

Компания: Intel

Год основания: 1968

Как сформировалось их сотрудничество: Мур и Нойс были бунтовщиками, членами так называемой «предательской восьмёрки», покинувшей стены Shockley Semiconductor Laboratory, чтобы начать своё собственное дело. После ухода оттуда Мур и Нойс создали Intel. 

Почему их партнёрство работает: Нойс был не только соизобретателем первого микрочипа, но также вдохновлял команду на новые свершения и определял путь развития Intel. Мур же был просто повёрнут на технологиях. Благодаря их талантам и партнёрству была создана инновационная компания Intel.


Уильям Проктер и Джеймс Гэмбл

Компания:  Procter and Gamble

Год основания:  1837

Как сформировалось их сотрудничество: большинство свояков ненавидят друг друга. Уильяма Проктера и Джеймса Гэмбла женитьба на сестрах Норис привела к партнерству. Оба уже были предпринимателями: Гэмбл делал мыло, Проктер имел свой свечной заводик. Однако до своих свадеб они никогда не встречались. После того, как они породнились, тесть уговорил их создать совместное производство.

Почему их партнёрство работает: их свели вместе семейные ценности. Проктер и Гэмбл помогли друг другу нарастить совместное производство, что привело в итоге к заключению договора с армией США. С того момента оба пожинали плоды своего партнёрства.


Джерри Янг и Дэвид Фило

Компания: Yahoo!

Год основания: 1995 

Как сформировалось их сотрудничество: Фило и Янг, подобно Пейджу и Брину, познакомились в 1994 году во время докторантуры в Стэнфорде. Сначала они работали над совместным проектом по созданию компьютерных чипов, согласно сайту Entrepreneur.com. Видимо, им было так скучно, что они во время пар просиживали в интернете. Постепенно они стали оставлять закладки с любимыми сайтами. Затем распределили их по тематикам. Со временем их списки стали основой для создания Yahoo!

Почему их партнёрство работает: Фило и Янга объединила любовь к интернету. Они сидели в Сети по 20 часов в сутки. В конце концов, Стэнфорд перевёл их на заочное обучение, потому что из-за их «листов» университетская сеть постоянно висла. Именно тогда им пришло в голову, что у них на руках есть фактически готовый бизнес-проект. Они решили держаться вместе, а затем основали Yahoo, получив финансирование в компании Sequoia Capital.

В интервью сайту Entrepreneur.com Янг сказал: «Я и Дейв понимаем, что хотим вложить в Yahoo как можно больше. Мы хотим, чтобы компания достигла в своём развитии той точки, когда мы будем ей не нужны. На этом этапе Yahoo вырастет настолько, что мы сможем наконец-то назвать себя успешными людьми».

Источник.


Материалы по теме:

Настоящая история Twitter

Этим компаниям пророчили скорую смерть, но они до сих пор на плаву

8 книг о предпринимателях

13 вещей, которые руководители стартапов делают лучше других

10 правил идеальных руководителей

Рецепт успеха от бывшей жены Илона Маска

7 биографий предпринимателей

Видео по теме:

rb.ru

Как найти бизнес-партнера. Краткое руководство

Редко какой человек постоянно ведет дело в одиночку. Рано или поздно понадобится надежный партнер или даже несколько. Но далеко не всегда его можно найти в близком окружении. Да и на улице подходить к незнакомому человеку с вопросом «Не хотите ли стать моим партнером?» довольно глупо. Но где найти партнера для бизнеса? Ответ на этот вопрос мы сейчас постараемся вам дать.

26 мая 2016

Любое партнерство начинается с себя самого

Есть весьма мудрая мысль. Она гласит: «Чтобы найти отличного бизнес-партнера, нужно для начала стать им самому». И это совсем не лишено смысла. Задумав поиски надежного человека, подумайте, что вы сами можете ему дать взамен. Посмотрите на себя со стороны и честно ответьте, хотели бы вы сами стать партнером такого человека. Если что-то не устраивает – устраните это. Партнерство подразумевает взаимовыгоду, поэтому вы четко должны понимать, готовы ли на равнозначную отдачу. Только родители и, возможно, друзья готовы любить вас бескорыстно.


Есть ли формула удачного партнерства? На вооружение можно взять мнение известного американского инвестора и бизнесмена Роберта Кийосаки. Описывая пример своего выгодного партнерства, он вывел три основных фактора, которые делают это сотрудничество таким удачным:

  • Во-первых, партнеры имеют общую инвестиционную философию. Это важный момент. Ваши мнения о том, как и куда вкладывать деньги, должны четко совпадать. В противном случае вас ждут частые разногласия и конфликты.
  • Во-вторых, идеально, если ваш опыт и знания будут дополнять друг друга. Чем меньше пробелов в информации в выбранной вами сфере, тем выше ваша эффективность.
  • В-третьих, партнерам стоит придерживаться общей стратегии. Ее нужно выработать в самом начале, чтобы понимать, куда должна двигаться команда. Это позволит работать в едином русле, не размениваясь на лишние движения.

 

Партнерство можно сравнить с браком. Чтобы найти того единственного компаньона, придется «заводить отношения» с разными людьми.

 

Еще один важный момент – всегда нужно продумывать стратегию отступления. На западе и в редких случаях в наших широтах перед свадьбой принято заключать брачный договор. Особенно, если один из супругов значительно богаче. Так и перед тем, как заключить партнерство, стоит подумать об этом. Перестраховка на тот случай, если поначалу идеальный компаньон внезапно превратится в лягушку.


Где заводят стратегически важные знакомства

Сегодня многих интересует вопрос, как найти партнера по бизнесу в интернете. В век засилья компьютерных технологий и их глубокого внедрения в жизнь это несложно. В сети партнеров стоит искать на специализированных площадках (как пример, российский сайт http://start2up.ru/), на форумах и даже в социальных сетях. Что касается последних, лучше всего идти в рабочие, а не развлекательные. Например, в LinkedIn – социальную сеть для делового общения. Хоть проект и западный, здесь зарегистрировано достаточно русскоязычных пользователей. Впрочем, и в соцсетях типа Вконтакте или Facebook есть шансы найти подходящего человека. Если хорошо поискать и создать собственную страницу с тематическим наполнением. Как ни странно, можно найти партнера на бесплатной доске объявлений. Да-да, там не только продают новые и б/у вещи, но еще и налаживают контакты. Еще один вариант – онлайн-дневники. С их помощью тоже можно выйти на след потенциального компаньона. В конце концов, можно просто напрямую связаться с человеком, если он вас заинтересовал.


А как обстоят дела в реальной жизни? Как выбрать партнера по бизнесу, и в каких местах его искать? В оффлайне тоже большой выбор возможностей для самых разных целей. Итак, начнем.

 

  • Клубы. Не ночные, само собой. Скорее, клубы по интересам, в частности, по теме бизнеса. В последние годы это движение становится довольно популярным на территории постсоветского пространства. Там встречаются для того, чтобы обменяться опытом, подыскать деньги для воплощения интересной идеи и наоборот, найти хорошего компаньона. Правда, в настоящие идейные бизнес-клубы обычно сложно попасть. Там есть определенные этапы проверки и фильтры, так что «левых» людей там нет. И в них возможность платить членские взносы не является основополагающим критерием отбора. В тех же, где для вступления нужны только деньги, и правила попроще, и аудитория.
  • Школы. Здесь мы тоже не будем говорить о среднем образовании. К этому пункту больше относятся всевозможные тренинги, семинары, мастер-классы, встречи с гуру от бизнеса. Там можно пообщаться с интересными людьми и завести весьма полезные знакомства. Да и чему-то новому заодно научиться. Конечно, такие обучающие встречи стоят денег, но в большинстве случаев все это окупаются в будущем, когда вы найдете нужных партнеров или клиентов.
  • Нельзя не вспомнить о тематических мероприятиях. Те же конференции различного уровня, бизнес-саммиты, форумы. В таких местах в одно время собирается множество специалистов одного сегмента. Можно познакомиться вживую, наладить связи, обменяться предварительными договоренностями и даже, в некоторых случаях, сразу заключить контракт. Это отличная возможность, ведь в повседневной жизни с каждым из них нужно искать возможность для встречи отдельно. А так, за один или несколько дней, вы познакомитесь сразу с десятками потенциальных компаньонов.
  • «Светская» жизнь и хобби. Иногда намного проще наладить связи в неформальной обстановке. Это могут быть рауты, балы и даже встречи, связанные с хобби. Конечно, в кружке вышивки вы вряд ли найдете партнера по бизнесу, но в гольф- или яхт-клубе это вполне реально. Кто знает, может вон тот моложавый мужчина, целящийся клюшкой по мячу, директор крупной компании в интересующей вас отрасли.
  • Благотворительность и прочие добрые дела. Сегодня это достаточно популярный вид деятельности среди серьезных людей. Как, впрочем, и пару веков назад. Кто знает, кто окажется рядом с вами на высадке сакуры в ботаническом саду или покраске стен в интернате для детей-инвалидов.
  • Проводятся специализированные бизнес-пати, презентации и вечеринки. Люди изначально приходят на них с определенной целью, так что познакомиться и найти интересных людей будет совсем несложно.
  • Не стоит отбрасывать повседневную жизнь. Бывает и так, что самый подходящий партнер находится в близком окружении, просто пока не представилось случая проявить себя.
  • Еще один весьма оригинальный способ – «быстрые деловые знакомства». Все знают про speed-dating, когда у пары есть несколько минут, чтобы рассказать самое интересное о себе. Но проводятся такие знакомства и для деловых людей. Хотя, само собой, ждать крупных бизнесменов и владельцев корпораций здесь не стоит. А вот начинающие предприниматели и стартаперы часто пользуются возможностью приобрести новые связи, которые могут в будущем принести пользу.

Быстрые деловые знакомства


Несколько правил успешного знакомства

Мы с вами узнали, где искать потенциального партнера, какими должны быть при этом мы сами. Но есть еще несколько правил и фишек, которые помогут сгладить острые углы и избежать неприятных ситуаций.

  • Определите для себя, какая аудитория является вашей целью. И в связи с этим подбирайте места и конкретные мероприятия. Определите, с кем вы потенциально можете заключить контракт, а кто может стать «посредником» для выхода на интересующий уровень.
  • Обязательно заранее подготовьте свою презентацию. Она должна уложиться в пару минут. Так называемый принцип elevator pitch, то есть, «презентация в лифте». Часто люди теряются и не могут четко и ясно изложить, чем они занимаются. В этом случае собеседник может быстро утратить интерес.
  • Не стоит сразу же продавать свои услуги в первые минуты знакомства. Да и вообще, в первую встречу. Сначала стоит наладить контакт с человеком. А навязчивость может только оттолкнуть возможного партнера.
  • Помогайте заводить знакомства другим. Так вы получите расположение и поддержку, и в следующий раз кто-то сам сведет вас с нужным человеком.
  • Если вы нацелены на конкретную личность, заранее постарайтесь узнать о ней как можно больше. О ее интересах, манере общения, стиле работы. Это поможет найти верный тон в момент знакомства.

И не ждите, что первый же контакт посулит заключение сделки. Лучше изначально не настраивать себя на это, иначе можно или разочароваться, или повести себя слишком настойчиво. А это, как мы уже говорили, только оттолкнет собеседника.


На что стоит обратить внимание при выборе мероприятия?

Есть несколько моментов, которые уберегут от напрасной траты времени. В зависимости от характеристик, то или иное событие привлекает разных людей. От этого и отталкивайтесь, когда будете решать, где найти партнера для бизнеса.

  • Например, чем мероприятие дороже, тем меньше на нем гостей. Но и сама публика будет более высокого уровня.
  • Вечером и в выходные дни на ивенты реже приходят владельцы бизнеса и топ-менеджеры. Они предпочитают короткие обеденные или утренние встречи.
  • От темы события будет зависеть, кто придет от конкретной компании. Именно тот, кто занимается решением соответствующих вопросов. Гендиректор не заглянет на встречу по вопросам снабжения, к примеру.
  • Зависит публика и от места. Чем оно статуснее, тем выше контингент.
  • Стоит обратить внимание и на организаторов. Всегда есть те, у которых мероприятия походят стабильно интересно, с отличными спикерами.

Автор: Мария Амурова

www.towave.ru

Отправить ответ

avatar
  Подписаться  
Уведомление о