Четверг , 24 Июнь 2021

Бизнес партнеры ищут друг друга: Бизнес партнеры ищут друг друга

Содержание

18 успешных бизнес-партнёров | Rusbase

Многие были друзьями, одноклассниками или даже приходились друг другу родственниками. Некоторые поначалу не могли найти общего языка. Есть и те, кто так и не смог подружиться, несмотря на весь успех совместных предприятий. Но многие такие дуэты смогли создать самые успешные компании за всю историю капитализма.


Билл Гейтс и Пол Аллен

Компания:  Microsoft

Год основания:  1975

Как сформировалось их сотрудничество:  Билл Гейтс и Пол Аллен были друзьями со времён учёбы в частной школе Лейксайд. Оба разделяли любовь к компьютерам, организовав в старших классах хакерский дуэт.

Почему их партнёрство работает: несмотря на опасность ведения бизнеса с друзьями, им это удалось благодаря любви к компьютерам и страсти к предпринимательству.

После того, как Гейтс поступил в Гарвард, Аллен подался за ним в Бостон. Там они стали думать над бизнес-идеями. Аллен уговорил Гейтса бросить учёбу и создать Microsoft. Их компания появилась благодаря любви к компьютерам и закадычной дружбе.


Ларри Пейдж и Сергей Брин

Компания: Google

Год основания: 1998

Как сформировалось их сотрудничество: Ларри и Сергей познакомились во время учебы в Стэнфорде в 1995 году. Друзьями, однако, они стали далеко не сразу.

Во время экскурсии по стэндфордскому университетскому городку, организованной для аспирантов, Брин был гидом для Пейджа. Всю дорогу они не переставали пререкаться. Несмотря на это, свой исследовательский проект Брин делал именно с Пейджем. Их докторская диссертация под названием «Анатомия гипертекстовой поисковой машины» стала основой для создания компании Google.

Почему их партнёрство работает: у Сергея и Ларри примерно одинаковый опыт и технологические знания. У обоих родители были профессорами, оба влюбились в компьютеры в раннем детстве. Они подружились на фоне общего интереса к поиску данных. В результате всего этого их видение компании оказалось примерно одинаковым.

Они вдвоём приняли решение взять в руководство ещё одного человека, Эрика Шмидта, и смогли сохранить в своей компании непринуждённую атмосферу, которая будет характеризовать Google и в дальнейшем. Да, Брин родился в России, а Пейдж родом из штата Мичиган, США, однако они — два сапога пара.


Стив Джобс и Стив Возняк

Компания:  Apple Inc.

Год основания: 1976

Как сформировалось их сотрудничество: Стивы стали друзьями во время летних каникул в 1970 году. Возняк собирал компьютер, а у Джобса появилась идея его продать.

В интервью Seattle Times в 2006 году Возняк объяснил причину их успеха: «Я просто делал то, что умел лучше всего, и оказалось, что это сможет впоследствии ещё и повлиять на развитие мира. Стив был более дальновидным. Когда я делал что-то хорошее, он обычно говорил «Мы сможем это продать», и мы продавали. Он уже тогда думал о том, как построить компанию, а может, и о том, как изменить мир.

Почему их партнёрство работает: Возняк — магистр анализа, но он никогда не думал о продаже своих детищ. Всё дело было в Джобсе. Технический гений Возняка с предпринимательским талантом Джобса создали великолепный бизнес-союз. Самое интересное, что их дружба пережила десятилетия, славу и богатство, не говоря уже о медных трубах. Если верить Возняку, то они так и остались друзьями, ни разу по-настоящему не поругавшись за всё время.


Эван Уильямс и Биз Стоун

Компания: Twitter

Год основания: 2006

Как сформировалось их сотрудничество: Эван Уильямс работал в сервисе Blogger, когда он был перекуплен компанией Google.

 Работая на поисковик, Уильямс нанял Стоуна. В интервью изданию AllThingsD Стоун признаётся: «Сначала мы были соперниками и потом стали друзьями. Мы очень уважали друг друга. Когда Эван оставил свой пост в Google  ради карьеры в Odeo.com, я пришёл в ужас. Я ему тогда сказал «Ты что, решил меня оставить?», после чего ушёл вслед за ним». Уже работая в Odeo, они познакомились с Джеком Дорси, который поделился с друзьями своей идеей. Так появился Twitter.

Почему их партнёрство работает: оба, проработав с десяток лет в блогосфере, прекрасно разбирались в существовавших тогда блог-платформах. Уильямс осознал весь потенциал Twitter и решил посвятить своё свободное время микроблогингу. Благодаря взаимному уважению, братским отношениям и амбициям дуэт Уильямса и Стоуна состоялся.


Билл Хьюлетт и Дейв Паккард

Компания: Hewlett-Packard

Год основания: 1939

Как сформировалось их сотрудничество: Билл и Дейв познакомились во время учебы по программе подготовки инженеров в Стэнфорде.

После выпуска оба отправились в поход на две недели. Столько времени в горах в компании одного человека могут свести с ума кого угодно. Хьюлетт и Паккард же стали друзьями. Чуть позже под влиянием стэнфордского профессора Фреда Термана будет создана компания HP.

Почему их партнерство сработало: Хьюлетт и Паккард были близкими друзьями. Они были похожи по характеру и манере управления и пользовались полной поддержкой друг друга. Как будущие руководители компании, они сами участвовали в разработке проектов. Благодаря им в компании была создана атмосфера взаимопомощи, которая сохраняется до сих пор. Их усилиями была создана уникальная рабочая этика, благодаря которой и партнёрство двух друзей, и работники компании, и сама HP процветают до сих пор.


Пьер Омидьяр и Джеффри Сколл*

Компания: eBay

Год основания: 1995

Как сформировалось их сотрудничество: Сколл и Омидьяр случайно познакомились в то время, когда Омидьяр писал код для eBay.

 Сколл, будучи выпускником программы MBA в Стэнфорде, поднял на смех идею сайта. «Сначала он мне сказал, что идея тупа, — признался Омидьяр в интервью Time International, — однако затем согласился стать частью проекта».

Сколл стал первым работником Омидьяра, нанятым для создания бизнес-плана. С запуском eBay начались и их деловые отношения. Через три года благодаря усилиям партнёров, проект выпустил свои первые акции и стал публичной компанией.

Почему их партнёрство работает: Сколл и Омидьяр разделяли демократические ценности, благодаря чему как проект, так и их партнёрство со временем только усилились. Согласно изданию LA Times, «они никогда не говорили о клиентах, всегда — о сообществе».

Согласно LA Times, они решили пожертвовать благотворительному фонду акции до выхода компании на IPO. Преданность своим клиентам, постоянный диалог с обществом — те ценности, благодаря которым Сколл и Омидьяр стали миллиардерами.

*Несмотря на то что они были бизнес-партнёрами, учредителем компании считается Пьер Омидьяр.

Сколл поначалу работал на Пьера над бизнес-планом проекта, чтобы потом стать его партнёром во многих аспектах ведения дел, но он никогда не был соучредителем eBay.


Гордон Мур и Боб Нойс

Компания: Intel

Год основания: 1968

Как сформировалось их сотрудничество: Мур и Нойс были бунтовщиками, членами так называемой «предательской восьмёрки», покинувшей стены Shockley Semiconductor Laboratory, чтобы начать своё собственное дело. После ухода оттуда Мур и Нойс создали Intel. 

Почему их партнёрство работает: Нойс был не только соизобретателем первого микрочипа, но также вдохновлял команду на новые свершения и определял путь развития Intel. Мур же был просто повёрнут на технологиях. Благодаря их талантам и партнёрству была создана инновационная компания Intel.


Уильям Проктер и Джеймс Гэмбл

Компания:  Procter and Gamble

Год основания:  1837

Как сформировалось их сотрудничество: большинство свояков ненавидят друг друга. Уильяма Проктера и Джеймса Гэмбла женитьба на сестрах Норис привела к партнерству. Оба уже были предпринимателями: Гэмбл делал мыло, Проктер имел свой свечной заводик. Однако до своих свадеб они никогда не встречались. После того, как они породнились, тесть уговорил их создать совместное производство.

Почему их партнёрство работает: их свели вместе семейные ценности. Проктер и Гэмбл помогли друг другу нарастить совместное производство, что привело в итоге к заключению договора с армией США. С того момента оба пожинали плоды своего партнёрства.


Джерри Янг и Дэвид Фило

Компания: Yahoo!

Год основания: 1995 

Как сформировалось их сотрудничество: Фило и Янг, подобно Пейджу и Брину, познакомились в 1994 году во время докторантуры в Стэнфорде. Сначала они работали над совместным проектом по созданию компьютерных чипов, согласно сайту Entrepreneur.

com. Видимо, им было так скучно, что они во время пар просиживали в интернете. Постепенно они стали оставлять закладки с любимыми сайтами. Затем распределили их по тематикам. Со временем их списки стали основой для создания Yahoo!

Почему их партнёрство работает: Фило и Янга объединила любовь к интернету. Они сидели в Сети по 20 часов в сутки. В конце концов, Стэнфорд перевёл их на заочное обучение, потому что из-за их «листов» университетская сеть постоянно висла. Именно тогда им пришло в голову, что у них на руках есть фактически готовый бизнес-проект. Они решили держаться вместе, а затем основали Yahoo, получив финансирование в компании Sequoia Capital.

В интервью сайту Entrepreneur.com Янг сказал: «Я и Дейв понимаем, что хотим вложить в Yahoo как можно больше. Мы хотим, чтобы компания достигла в своём развитии той точки, когда мы будем ей не нужны. На этом этапе Yahoo вырастет настолько, что мы сможем наконец-то назвать себя успешными людьми».

Источник.


Материалы по теме:

Настоящая история Twitter

Этим компаниям пророчили скорую смерть, но они до сих пор на плаву

8 книг о предпринимателях

13 вещей, которые руководители стартапов делают лучше других

10 правил идеальных руководителей

Рецепт успеха от бывшей жены Илона Маска

7 биографий предпринимателей

Видео по теме:

Найти бизнес-партнеров по всему миру — две девушки придумали, как это сделать

Фото из архива компании Byitsmart

Как компаниям из Беларуси, России или Украины найти партнера за границей? А как зарубежные партнеры выходят на местный рынок? Чаще всего полезные знакомства происходят на выставках или благодаря нетворкингу. А почему бы не создать онлайн-площадку, где потенциальные бизнес-партнеры смогут находить друга.

Именно над этим задумалась Елена Бобырь и сделала b2b-платформу Byitsmart.com. Историей проекта и планами его развития Елена поделилась с «Про бизнес».

— На момент запуска Byitsmart.com я уже несколько лет владела компанией в Гомеле в сфере оказания банковских услуг. Smart Credit, кредитный брокер и официальный представитель многих банков Беларуси, успешно существовала на рынке несколько лет. Однако по натуре я человек, который не сидит на месте. Я постоянно нахожусь в поиске новой информации и занимаюсь несколькими проектами параллельно. Возможно, поэтому мне удалось пережить нестабильный 2014. В рамках деятельности Smart Credit в Гомеле также была запущена бизнес-школа «Умные финансы», которая обучает детей от 6 до 14 лет финансовой грамотности в игровой форме. Первый набор показал актуальность и значимость такого проекта. И он, я надеюсь, будет существовать и дальше.

Smart Credit специализируется на поиске и подборе кредитной программы физлицам, помогает снизить платеж по действующему кредиту. Однако физлица — это узкий сегмент. И когда ко мне стали обращаться организации, которые планировали работать с иностранными поставщиками с просьбами подбора подходящей кредитной программы для их бизнеса (предложения белорусских банков не всегда были для них выгодны), я стала устанавливать контакты за рубежом. Первыми откликнулись итальянцы. Их банки готовы были сотрудничать с иностранными компаниями под 1−2% годовых, что заметно отличалось выгодой на фоне привычных предложений. И я стала изучать рынок тщательнее.

Елена Бобырь. Фото из архива компании

Тогда же ко мне обратились представители итальянской компании с целью поиска бизнес-партнера в Беларуси. Признаюсь, на тот момент опыта работы в подобном направлении у меня не было. Одно дело — подобрать кредит, совсем другое — проанализировать рынок, найти подходящие компании, готовые к международному сотрудничеству, составить бизнес-план. Здесь мне помогло мое экономическое образование. Спустя полгода сотрудничества с итальянцами, бизнес-планы писала с закрытыми глазами.

Подсказала Италия: как родилась идея

Идея создания b2b-платформы у меня возникла как раз в момент поиска партнеров в Беларуси для итальянцев. Оказалось, очень сложно найти представителей для итальянских фирм, так как информацию даже разместить негде, только на форумах, досках объявлений и торговых выставках.

В процессе сотрудничества с итальянцами мы даже планировали открыть бизнес-центр, чтобы развивать бизнес-сотрудничество Италии и Беларуси. Но в один прекрасный момент пришло осознание, что нам в первую очередь нужна онлайн-площадка. Я решила проанализировать и этот рынок.

Оказалось, есть много тендерных площадок, по закупкам, но наша идея была в создании именно «социальной сети» для предпринимателей с конкретными предложениями о сотрудничестве.

А ведь наверняка не только у меня была проблема по поиску реальных бизнес-партнеров в других странах. Я представила, что было бы здорово, если была бы единая b2b-платформа в интернете, где легко находить партнеров из любой точки земного шара. Скажем, чтобы кто-то привез ваш груз из Шанхая в Москву или купил ваше оборудование. Или, например, вы занимаетесь производством деревянных слэбов. Это направление сейчас очень актуально. Многим нравится стиль «лофт», а покупка подобных изделий на Западе обходится очень дорого. Белорусские производители на порядок дешевле продают свой товар. Но наш рынок слишком мал для массового потребителя. А как себя продвинуть там, где есть клиент? Ведь те же шведы, уже «наелись» ИКЕА .

С этими мыслями я приехала к своей знакомой-программисту Надежде Жашковой, которая работает в ИТ более 5 лет, имеет два высших образования — маркетолога и программиста. Зная ее как перфекциониста во многих вопросах, мне легко было объяснить ей задуманное. И мы приступили к обсуждению технического задания, а затем и к разработке. Мы работали практически круглые сутки, без выходных и праздников. Только за продуктами, наверное, отлучались. И через 3 месяца мои идеи были реализованы — базовая версия сайта была готова. Мы приступили к продвижению.

Фото из архива компании Byitsmart

Откуда появилось название? В первой версии было Byitsmart, что означало Беларусь-Италия-Умно. Ведь изначально проект готовился для наших итальянских партнеров. Но позже, когда решили делать сервис не только для Италии, название оставили, так как на слуху оно уже было. Правда, в новой версии приобрело другое значение «Купи это выгодно». Но, да, Бай у нас пишется как BY.

Сначала нас было двое, я и программист Надя (она же стала сооснователем проекта), но очень быстро к нам присоединились и другие участники команды. Сейчас в команде 10 человек и новые люди появляются по мере освоения новых задач. Костяк, я считаю, очень сильный. Каждый занят своим направлением и развивает его очень быстро. Люди увлечены процессом, а это главное. Амбициозная команда, которая готова удивить весь мир и доказать что у бизнеса нет границ — это ли не мечта любого руководителя!

Фото из архива компании Byitsmart

Как работает платформа

Наш проект, бесплатная b2b-платформа, задуман для тех, кто ведет или только планирует бизнес с зарубежными партнерами, ищет их по всему миру — от инвесторов до покупателей.

Чтобы стать участником платформы, достаточно зарегистрироваться на сайте и в личном кабинете, добавить свой товар или услугу — и ждать запроса и/или реального предложения о сотрудничестве.

Главное при размещении информации — понимать свою цель. У компании должно быть четко сформулированное предложение. Не просто «Мы 100 лет на рынке», а, например, «Ищем оптовых покупателей в Латвии». Мы всячески пытаемся уйти от доски объявлений, нам важно сделать сайт в концепции «проблема-решение».

Также можно самостоятельно искать делового партнера по названию, категории, стране или ключевым словам, введя необходимый запрос в графе «поиск». А чтобы связаться напрямую с понравившейся компанией, нужно воспользоваться внутренней почтой платформы, нажав на кнопку «Хочу сотрудничать».

База компаний ежедневно пополняется новыми предложениями из разных стран, просмотр которых доступен всем пользователям независимо от регистрации.

Многие компании оставляют свои контактные данные и сразу в объявлении. Но в регистрации и внутреннем общении мы видим свои преимущества:

  • Компания, принявшая ваш запрос с нашего ресурса, сразу понимает с кем ведет переговоры, что делает ответное обращение целевым
  • В дальнейшем зарегистрированным пользователям платформы будут предоставляться скидки наших партнеров. А для многих это немаловажно, особенно при большом заказе

Регистрируем практически всех, кто представляет какой-либо бизнес. Исключение: предложения дистрибьюторов сетевого маркетинга и проводников в мир криптовалюты.

Возможно, со временем, мы пересмотрим свои взгляды, но пока придерживаемся направлений классического бизнеса.

Фото из архива компании Byitsmart

В будущем на сайте будет также функция верификации пользователя с обязательным предоставлением регистрационных документов компании. Мы понимаем, как важно иметь дело с надежным партнером. К верифицированной компании больше доверия. Для кого эта особенность значения не имеет, могут размещать свою информацию «без бумаг». Однако и платформа в таком случае не будет нести ответственность за достоверность предоставленной информации. Пользователь будет изначально понимать, с проверенной или нет компанией он ведет переговоры.

Монетизируемся мы за счет дополнительных услуг. Они часто требуются компаниям, которые уже договорились о сотрудничестве. Это может быть: помощь переводчика, юридические услуги, логистика, аналитика нового рынка, организация бизнес-тура, создание сайта/логотипа/фирменного стиля, маркетинговое продвижение на новом рынке, работа с соцсетями и т.д. Для реализации этих услуг у нас есть:

  • Собственный штат специалистов
  • Многие компании, предоставляющие подобные услуги, готовы работать с нашими клиентами от имени Byitsmart. Цена при этом остается такой же, как если бы компания обратилась к партнеру напрямую

В данный момент мы уже закончили с переводом сайта на английский и итальянский язык и скоро он тоже будет доступен. Тогда у нас начнется активное продвижение на международном уровне. Впереди еще много доработок, но мы стараемся быстрее наладить весь функционал. В данный момент еще несколько программистов работают над созданием мобильного приложения.

За первый день работы сайта у нас было добавлено всего 18 предложений из 2 стран, но к концу второй недели их было под 200 из 20 стран.

Думаем, сработало сарафанное радио и продвижение в соцсетях У нас живые группы в Инстаграм, Телеграм, Фейсбук и Линкедин. Хорошо работает контекстная реклама, которая обеспечивает хороший трафик посетителей на сайт. Много общаемся с потенциальными партнерами через различные бизнес-форумы.

Реальный пример: у нас есть партнер, его друзья производят кофе в Италии, которое уже продается в Швеции и Германии. Но выхода на другие рынки у него нет: как он говорит, это дорого. На нашей платформе он связался с белорусским предпринимателем, который готов покупать у него кофе — да еще и по более выгодной цене, чем у нас на рынке.

Фото с сайта weproject.kz

Об инвестициях и планах

Все затраты на создание и продвижение были из личного бюджета, за инвестициями мы не обращались.  На сегодня наши финансовые вложения можно сравнить со стоимостью хорошего автомобиля. Но это пока только старт. Мы прекрасно понимаем, что по итогу за вложенные деньги мы могли бы приобрести несколько квартир в Минске. Потому как разработка и продвижение подобного продукта с намеченным функционалом стоит недешево. Но это бизнес, здесь без инвестиций никак.  

Мы уже получили несколько предложений о продаже доли и хорошей сумме инвестиций, но пока справляемся своими средствами. Дополнительные ресурсы если и понадобятся, то только для открытия представительств в других странах. 

Сейчас у нас уже есть представители в России, Украине, Польше и Италии. Есть интерес со стороны Франции и Чехии. Это люди, пока на волонтерских началах, помогают развивать нашу бизнес-сеть. Они общаются с нашими клиентами в их стране, размещают и продвигают информацию о нашей платформе, участвуют в выставках различных тематик.

На ближайший год у нашего стартапа такие планы:

  • Разработка полного функционала на платформе
  • Запуск мобильного приложения
  • Перевод сайта на 3−5 языков
  • Настройка работы с представителями в других странах.

И если через 5 лет мы сможем сделать международный бизнес проще и лучше, будем считать проект успешным.

Читайте также

Как выстроить отношения с партнерами по бизнесу

Как выстроить отношения с партнерами по бизнесу

Партнерство — это настоящее испытание для бизнеса. Партнеров иногда сложно найти, а порой они сами ищут повода прийти с предложением о партнерстве. Какими бы ни были поиски, они не гарантируют, что человек, на которого ты возлагал большие надежды, не начнет вставлять палки в колеса, и бизнес не разрушится.

Катастрофу лучше предотвратить, чем потом разбирать последствия, к которым она привела. Избежать плохого партнерства можно еще на этапе подбора кандидатов. Для этого нужно знать небольшие хитрости, по которым стоит выбирать партнера по бизнесу.

В этой статье мы расскажем, на что обращать внимание при поиске партнера для бизнеса, кого стоит, а кого не стоит брать в партнеры, и что из этого может получиться. Интересно? Тогда продолжайте читать.

Когда нужно искать партнера по бизнесу

Четких рамок для этого нет. Партнера можно искать на любом этапе построения бизнеса, но чаще всего их ищут именно на этапе возникновения проекта. Это связано с тем, что на новоиспеченного предпринимателя обрушиваются сложности, с которыми он не в состоянии справиться самостоятельно. И для решения этих проблем можно найти опытного партнера, который готов помогать бизнесу ресурсами и идеями, а также взять часть задач на себя.

Выделим основные причины, по которым предприниматели начинают искать партнеров для ведения бизнеса:

  • Нехватка средств. Часто бывает так, что у стартапа есть перспективная идея, но нет денег для ее реализации. В таком случае помочь бизнесу сможет богатый компаньон.

  • Отсутствие управленческого опыта. Если молодой предприниматель переживает, что у него недостаточно знаний в управлении бизнесом, то опытный партнер сможет помочь выстроить бизнес-процессы и наладить работу новой компании.

  • Неуверенность в собственных силах. Некоторые люди в силу особенностей характера всегда боятся начинать серьезное дело в одиночку. Они склонны к коллективной работе и практически не способны принимать решения самостоятельно. Таким предпринимателям гораздо комфортнее заниматься делом, когда рядом есть верный помощник.

  • Проблемы с одним из основных направлений развития бизнеса. Например, руководитель отлично разбирается в производственных процессах, но совершенно не умеет продавать и впадает в ступор при общении с потенциальными клиентами. В таком случае весьма кстати будет партнер, имеющий опыт в продажах и способный эффективно вести переговоры. Специалисты будут дополнять друг друга и успешно развивать стартап.

  • Быстрый рост стартапа. Если у компании интенсивные темпы роста, под которые предприниматель не способен адаптировать ритм работы компании, то справиться с этим ему поможет компаньон, который уже ранее имел подобный опыт.

Ни один человек не может одинаково хорошо разбираться во всех направлениях деятельности компании. Гораздо эффективнее найти партнера и разделить обязанности таким образом, чтобы каждый занимался знакомой ему сферой.

Если придется доверять такому человеку управление своим бизнесом или хотя бы его частью, то партнера нужно искать и выбирать тщательно. Так как от дальнейшего общения и работы с ним во многом будет зависеть будущее молодой компании.

На что стоит обращать внимание при поиске партнера

В первую очередь, нужно искать партнера, который разделяет ваши ценности или хотя бы понимает их. Если вы и партнер будете смотреть в одну сторону в плане развития бизнеса, то шанс добиться успеха значительно возрастает. В противном случае, когда у партнеров нет точек соприкосновения, отсутствует взаимопонимание, увеличиваются шансы краха вашего бизнеса на основе конфликтов между партнерами.

Вы должны брать в партнеры людей, которым доверяете бизнес на 100%. Только в таком случае вам удастся выстроить хорошие партнерские отношения по ведению бизнеса. Если вам предлагает партнерство человек, которого вы мало знаете, постарайтесь его узнать поближе, и только потом принимайте решение.

Многие думают, что на 100% они уверены только в своих родных. Однако рекомендуем несколько раз подумать перед тем, как предлагать партнерство жене, брату, родителям или лучшему другу. Если вы не сможете ужиться и сработаться, то велика вероятность поссориться и потерять теплые отношения.

В семье нас обычно знают с хорошей, примерной стороны, но на работе иногда приходится вести себя совершенно по-другому. Жена может удивиться, когда узнает, что вы жесткий и требовательный руководитель. Не каждый может принять нашу “рабочую” сторону личности. К тому же вам обоим будет тяжело переключаться с деловых отношений на личные.

3 основных вида партнерства

Партнерство всегда основано на выгоде. Просто так становиться партнером мало кто захочет. Поэтому важно заранее продумать, кто сколько ресурсов вкладывает в проект, и какой выхлоп в итоге получает от сотрудничества.

Предлагаем рассмотреть 3 основных вида партнерства:

1. Партнеры инвестируют деньги, но не принимают участия в жизни компании

Такое партнерство обосновано только при запуске дорогостоящих проектов, когда требуются большие инвестиции и финансовая поддержка бизнеса. Однако имейте в виду, партнер, который вкладывает много денег, рассчитывает получить их обратно в приумноженном виде. 

Такой партнер будет требовать четкого отчета по поводу использования денежных средств. Зачастую таким партнерам важно, чтобы проект выстрелил, а как - его не интересует. Он просто хочет получить свою выгоду.

2. Партнеры, которые инвестируют деньги и принимают участие в жизни компании

Кроме инвестиций, такие партнеры могут привнести свои знания и опыт в ваш бизнес. Они могут не разбираться конкретно в вашей сфере деятельности, но могут владеть компетенцией в других областях: в маркетинге, финансах, HR и другое.

Такие партнеры обычно более заинтересованы в развитии вашего бизнеса и стараются помочь всеми ресурсами, которые у них есть.

3. Партнеры, которые инвестируют только интеллектуальную собственность

В этом случае вы сами выступаете инвестором, привлекая в партнерство человека, который обладает определенными знаниями, без которых ваш новый бизнес невозможно вести. Без данного специалиста компания может не получить активного развития.

У него будет сильная мотивация вам помочь. Однако у партнеров, которые вкладывают в проект свои личные финансы более ответственное отношение к компании.

Мы перечислили лишь основные виды партнерства, также вы можете привлечь партнера или сами стать им на других условиях. Все зависит от вас и от людей, которых вы сможете привлечь в свой проект.

Ошибки при создании партнерских отношений

  • Отсутствие доверия между партнерами.

  • Отсутствие сценария на случай прекращения партнерства.

  • Отсутствие сценария на случай дополнительных инвестиций, если бизнес план по поступлению наличности не выполняется.

  • Отсутствие четкой и понятной системы учета и анализа продуктивности.

Избежать многих из перечисленных ошибок можно, если договориться обо всем “на берегу”. Заранее обговорите с будущим партнером, что будет с бизнесом и вами, если что-то пойдет не так и в случае достижения успеха проекта.

Также лучше оформить все договоренности юридически. Так вы защитите себя и бизнес от неприятностей.

Мы обсудили, на что стоит обращать внимание при поиске партнера, как обезопасить себя от неприятностей партнерства. Пришло время поговорить о том, как выстраивать продуктивные и теплые отношения с партнерами, чтобы ваше общение и совместная работа только помогали процветанию бизнеса.

Как выстраивать отношения с партнерами по бизнесу

Любые отношения — эта работа. Партнерские отношения — не исключение. Чтобы они не исчерпали себя, в них должны вкладываться обе стороны. Мы расскажем о 5 советах, которые помогут вам укрепить связи с партнерами.

1. Будьте дружелюбным

Улыбайтесь при встрече. Ведите себя уважительно по отношению к партнеру и будьте открыты. Мы неосознанно чувствуем расположенного к себе человека и в большинстве случаев начинаем предпринимать попытки, чтобы сблизиться с ним.

2. Разговаривайте чаще

Это самое простое, что можно сделать, чтобы мирно решить 99% конфликтов, которые возникают между партнерами. Иногда даже удивляешься, насколько люди глупые, мелочные и по меньшей мере странные.

Старайтесь общаться не только на рабочую тему. Пытайтесь узнать партнера как личность. Может вас объединяет не только работа? Постарайтесь сблизиться с партнером насколько это возможно. Вам так будет комфортнее решать рабочие вопросы и вы станете еще сильнее доверять друг другу.

3. Считайте деньги

Каждый партнер должен знать, куда уходят и откуда приходят деньги в проект, чтобы не возникало никаких разногласий. В плане финансов у вас должен быть абсолютный порядок с самого первого дня партнерства.

4. Проявляйте заботу и поддержку

Зачастую партнеры проводят вместе больше времени, чем с женами или мужьями. Для них работа становится второй семьей и неудивительно, что каждому хочется, чтобы его поддержали. Это так по-человечески.

Не забывайте хвалить партнера за небольшие достижения: за классные переговоры, хорошую кампанию или что-то еще. Дайте ему расслабиться в отпуске, взяв его работу временно на свои плечи. Покажите ему поддержку и внушите уверенность в своих силах, покажите, что он может на вас положиться, и партнер ответит вам тем же.

5. Не вините партнера в общих неудачах

Старайтесь воспринимать любые неудачи адекватно. Не вините во всем партнера. Ведь плохие дни бывают у всех. Главное не опускать руки, проанализировать ситуацию и снова ринуться в бой.

Именно в бизнесе с партнером это обретает еще большую ценность. Когда ты один, то винить можно только себя. Когда рядом еще одна голова, то всю ответственность можно повесить на нее. Большинство так и делает. На этом и горят.

Секрет удачного партнерства

Секрет очень простой. Выбирайте в партнеры правильных людей, которые разделяют ваши ценности, смотрят с вами в одну сторону и готовы работать так же самоотверженно, как и вы. Поиск такого партнера займет у вас немало времени, зато результат от такой совместной работы вас непременно обрадует.

Будем рады, если наши советы пригодятся вам в выстраивании долгосрочных и эффективных партнерских отношений.

Где найти партнёра по бизнесу

Поиск бизнес-партнёра – достаточно сложная задача. Основная причина – это ничтожно малое количество людей, потенциально готовых и способных заниматься предпринимательской деятельностью.

Кстати, здесь есть один маленький парадокс. Желающих заниматься бизнесом полно. Вот выйдите днём на улицу и спросите у десяти первых встречных прохожих в возрасте от 18 до 30 лет: «Ты хотел бы иметь свой бизнес и перестать работать на дядю?» Я не исключаю, что почти все ответят: «Конечно же, да!»

В общем, заниматься бизнесом хотят многие и это факт. Но, если продолжить опрос и спросить: «А ты готов завтра же уволиться с работы и начать своё дело? Ты готов взять кредит для открытия бизнеса? Ты готов работать 24 часа в сутки ради достижения цели? Ты готов держать удары со стороны конкурентов и контролирующих органов? У тебя хватит сил в случае банкротства снова встать на ноги, вернуть долги и с новыми силами ринуться в бой?»

Боюсь, что после серии таких вопросов все десять опрошенных вами прохожих ответят: «Нет, я, пожалуй, продолжу работать на дядю. На кой мне тот бизнес, если меня и так неплохо кормят?!»

Увы, процент предпринимателей ничтожно мал. А потому и толкового партнёра в бизнес найти не так просто. Не просто, но возможно! При желании можно добиться всего, чего пожелаешь. Однако где искать партнёра по бизнесу? Среди друзей и родственников искать нельзя – об этом я детально говорил в предыдущей статье. Кстати, если кто не читал, то я настоятельно рекомендую хорошенько изучить этот материал. Ибо там есть масса ценных и полезных рекомендаций, связанных с тонкостями выбора партнёра по бизнесу.

Если среди близких людей искать нельзя, тогда где можно? И это правильный вопрос! Компаньоны для бизнеса не лежат на прилавках в магазинах, их не найти в очередях за колбасой (ой, что я несу – таких очередей уже давно нет), нет смысла их искать на сайтах знакомств и в одёжном шкафу, вернувшись внезапно из командировки – всё это не то. Нужна грамотная стратегия поиска!

Четыре эффективных способа поиска бизнес-партнёра

Сейчас я хочу поделиться с вами четырьмя наиболее эффективными способами поиска партнёра по бизнесу. Надеюсь, они помогут вам найти свою половинку, если так можно выразиться. Итак, поехали!

  1. 1. Хорошие приятели. Прошу не путать с близкими друзьями – с ними нельзя строить бизнес ни при каких обстоятельствах. А вот с приятелями можно! Вы сейчас поняли, кого я имею в виду? Я говорю о людях, с которыми вы каким-то образом пересекаетесь или пересекались по жизни, изредка общаетесь, контактируете, но не имеете близких дружеских отношений. Естественно, вы к ним относитесь позитивно – они вам симпатичны. Вот этих людей, я считаю, можно рассматривать, как потенциальных компаньонов.

    В отношениях с ними реально установить дистанцию, необходимую для эффективной работы. Также вы сможете без проблем распределить между собой функциональные обязанности и заключить договор о ведении совместного бизнеса. Главное – не сближайтесь. Помните:

    Близкая дружба между партнёрами губительна для бизнеса.

  2. 2. Интернет. Мы живём в динамично развивающийся век высоких технологий и кибернетики. Интернет стал частью нашей жизни. Да что далеко ходить – проект temabiz.com, на страницах которого вы сейчас находитесь, также является интернет ресурсом. Общение в Сети – для нас обычное явление. Так почему бы не заняться поиском партнёра по бизнесу через интернет?

    В Сети существует масса мест, где можно найти как единомышленников, так и потенциальных компаньонов для своего будущего проекта. Вот небольшой список:

    Бизнес форумы – на таких сайтах можно встретить массу интересных людей, которые с радостью дадут вам добрый совет и поделятся своим опытом. Естественно, на форумах, посвящённых бизнес тематике, общаются люди, интересующиеся предпринимательством, а значит, есть высокая вероятность именно там найти толкового партнёра по бизнесу.

    Тематические форумы. Например, вы хотите заняться установкой пластиковых окон. Что вам мешает отправиться на тематический форум домашних мастеров или на форум, посвящённый ПВХ окнам? Ведь именно там находятся все ваши единомышленники, а возможно и будущие партнёры.

    Тематические группы в социальных сетях. Социальные сети предоставляют людям возможность не только развлекаться в интернете, но и объединяться для общения по интересам. Найдите бизнес-группы, а также тематические группы в соцсетях и приступайте к поиску потенциального партнёра.

    Блоги предпринимателей. Многие предприниматели ведут личные блоги в интернете. Там они делятся своим опытом с читателями, а также продвигают свои товары или услуги. Эти прогрессивно мыслящие люди открыты для диалога и взаимовыгодного сотрудничества. Обратите на них внимание!

  3. 3. Ваш директор. А может не надо далеко ходить? Предложите своему шефу партнёрство! А что? У него есть опыт, вы его хорошо знаете, между вами есть дистанция. Если ваша идея достойна внимания, если шеф чувствует в вас потенциал, тогда есть вероятность, что он откликнется на ваше предложение. Однако хочу предостеречь:

    Нельзя делать бизнес с авторитарным руководителем.
    Партнёрство – это умение слышать друг друга и общаться на равных. Такие отношения реальны с либеральным руководителем. Он даст вам возможность самореализоваться и не станет прессинговать своим авторитетом.

    Если же шеф авторитарен, то вы так и останетесь в его глазах обычным подчинённым. Он будет на вас постоянно давить, а также диктовать свои правила игры. Естественно, ни о каком совместном бизнесе с таким человеком не может быть и речи.

  4. 4. Специалисты из области вашего будущего бизнеса. Ещё один интересный вариант – это предложить партнёрство человеку, который является хорошим специалистом в той области, в которой планируется заниматься предпринимательской деятельностью.

    Ведь прежде чем открыть своё дело, вы будете проводить анализ рынка, а также общаться с людьми, работающими в интересующей вас сфере. Не исключено, что с кем-то из них у вас сложатся приятельские отношения, которые запросто могут перерасти в бизнес партнёрство. Согласитесь, неплохо, когда твой компаньон хорошо знаком с «кухней» будущего бизнеса.

Собственно, это всё, что я хотел вам рассказать о поиске компаньона, друзья мои. Теперь я уверен, что вы блестяще справитесь с этой задачей. А потому предлагаю дружно перейти к следующей очень важной теме: Каким должен быть договор о ведении совместного бизнеса между партнёрами.

Как найти бизнес-партнера. Краткое руководство

Редко какой человек постоянно ведет дело в одиночку. Рано или поздно понадобится надежный партнер или даже несколько. Но далеко не всегда его можно найти в близком окружении. Да и на улице подходить к незнакомому человеку с вопросом «Не хотите ли стать моим партнером?» довольно глупо. Но где найти партнера для бизнеса? Ответ на этот вопрос мы сейчас постараемся вам дать.

26 мая 2016

Любое партнерство начинается с себя самого

Есть весьма мудрая мысль. Она гласит: «Чтобы найти отличного бизнес-партнера, нужно для начала стать им самому». И это совсем не лишено смысла. Задумав поиски надежного человека, подумайте, что вы сами можете ему дать взамен. Посмотрите на себя со стороны и честно ответьте, хотели бы вы сами стать партнером такого человека. Если что-то не устраивает – устраните это. Партнерство подразумевает взаимовыгоду, поэтому вы четко должны понимать, готовы ли на равнозначную отдачу. Только родители и, возможно, друзья готовы любить вас бескорыстно.


Есть ли формула удачного партнерства? На вооружение можно взять мнение известного американского инвестора и бизнесмена Роберта Кийосаки. Описывая пример своего выгодного партнерства, он вывел три основных фактора, которые делают это сотрудничество таким удачным:

  • Во-первых, партнеры имеют общую инвестиционную философию. Это важный момент. Ваши мнения о том, как и куда вкладывать деньги, должны четко совпадать. В противном случае вас ждут частые разногласия и конфликты.
  • Во-вторых, идеально, если ваш опыт и знания будут дополнять друг друга. Чем меньше пробелов в информации в выбранной вами сфере, тем выше ваша эффективность.
  • В-третьих, партнерам стоит придерживаться общей стратегии. Ее нужно выработать в самом начале, чтобы понимать, куда должна двигаться команда. Это позволит работать в едином русле, не размениваясь на лишние движения.

 

Партнерство можно сравнить с браком. Чтобы найти того единственного компаньона, придется «заводить отношения» с разными людьми.

 

Еще один важный момент – всегда нужно продумывать стратегию отступления. На западе и в редких случаях в наших широтах перед свадьбой принято заключать брачный договор. Особенно, если один из супругов значительно богаче. Так и перед тем, как заключить партнерство, стоит подумать об этом. Перестраховка на тот случай, если поначалу идеальный компаньон внезапно превратится в лягушку.


Где заводят стратегически важные знакомства

Сегодня многих интересует вопрос, как найти партнера по бизнесу в интернете. В век засилья компьютерных технологий и их глубокого внедрения в жизнь это несложно. В сети партнеров стоит искать на специализированных площадках (как пример, российский сайт http://start2up.ru/), на форумах и даже в социальных сетях. Что касается последних, лучше всего идти в рабочие, а не развлекательные. Например, в LinkedIn – социальную сеть для делового общения. Хоть проект и западный, здесь зарегистрировано достаточно русскоязычных пользователей. Впрочем, и в соцсетях типа Вконтакте или Facebook есть шансы найти подходящего человека. Если хорошо поискать и создать собственную страницу с тематическим наполнением. Как ни странно, можно найти партнера на бесплатной доске объявлений. Да-да, там не только продают новые и б/у вещи, но еще и налаживают контакты. Еще один вариант – онлайн-дневники. С их помощью тоже можно выйти на след потенциального компаньона. В конце концов, можно просто напрямую связаться с человеком, если он вас заинтересовал.


А как обстоят дела в реальной жизни? Как выбрать партнера по бизнесу, и в каких местах его искать? В оффлайне тоже большой выбор возможностей для самых разных целей. Итак, начнем.

 

  • Клубы. Не ночные, само собой. Скорее, клубы по интересам, в частности, по теме бизнеса. В последние годы это движение становится довольно популярным на территории постсоветского пространства. Там встречаются для того, чтобы обменяться опытом, подыскать деньги для воплощения интересной идеи и наоборот, найти хорошего компаньона. Правда, в настоящие идейные бизнес-клубы обычно сложно попасть. Там есть определенные этапы проверки и фильтры, так что «левых» людей там нет. И в них возможность платить членские взносы не является основополагающим критерием отбора. В тех же, где для вступления нужны только деньги, и правила попроще, и аудитория.
  • Школы. Здесь мы тоже не будем говорить о среднем образовании. К этому пункту больше относятся всевозможные тренинги, семинары, мастер-классы, встречи с гуру от бизнеса. Там можно пообщаться с интересными людьми и завести весьма полезные знакомства. Да и чему-то новому заодно научиться. Конечно, такие обучающие встречи стоят денег, но в большинстве случаев все это окупаются в будущем, когда вы найдете нужных партнеров или клиентов.
  • Нельзя не вспомнить о тематических мероприятиях. Те же конференции различного уровня, бизнес-саммиты, форумы. В таких местах в одно время собирается множество специалистов одного сегмента. Можно познакомиться вживую, наладить связи, обменяться предварительными договоренностями и даже, в некоторых случаях, сразу заключить контракт. Это отличная возможность, ведь в повседневной жизни с каждым из них нужно искать возможность для встречи отдельно. А так, за один или несколько дней, вы познакомитесь сразу с десятками потенциальных компаньонов.
  • «Светская» жизнь и хобби. Иногда намного проще наладить связи в неформальной обстановке. Это могут быть рауты, балы и даже встречи, связанные с хобби. Конечно, в кружке вышивки вы вряд ли найдете партнера по бизнесу, но в гольф- или яхт-клубе это вполне реально. Кто знает, может вон тот моложавый мужчина, целящийся клюшкой по мячу, директор крупной компании в интересующей вас отрасли.
  • Благотворительность и прочие добрые дела. Сегодня это достаточно популярный вид деятельности среди серьезных людей. Как, впрочем, и пару веков назад. Кто знает, кто окажется рядом с вами на высадке сакуры в ботаническом саду или покраске стен в интернате для детей-инвалидов.
  • Проводятся специализированные бизнес-пати, презентации и вечеринки. Люди изначально приходят на них с определенной целью, так что познакомиться и найти интересных людей будет совсем несложно.
  • Не стоит отбрасывать повседневную жизнь. Бывает и так, что самый подходящий партнер находится в близком окружении, просто пока не представилось случая проявить себя.
  • Еще один весьма оригинальный способ – «быстрые деловые знакомства». Все знают про speed-dating, когда у пары есть несколько минут, чтобы рассказать самое интересное о себе. Но проводятся такие знакомства и для деловых людей. Хотя, само собой, ждать крупных бизнесменов и владельцев корпораций здесь не стоит. А вот начинающие предприниматели и стартаперы часто пользуются возможностью приобрести новые связи, которые могут в будущем принести пользу.

Быстрые деловые знакомства


Несколько правил успешного знакомства

Мы с вами узнали, где искать потенциального партнера, какими должны быть при этом мы сами. Но есть еще несколько правил и фишек, которые помогут сгладить острые углы и избежать неприятных ситуаций.

  • Определите для себя, какая аудитория является вашей целью. И в связи с этим подбирайте места и конкретные мероприятия. Определите, с кем вы потенциально можете заключить контракт, а кто может стать «посредником» для выхода на интересующий уровень.
  • Обязательно заранее подготовьте свою презентацию. Она должна уложиться в пару минут. Так называемый принцип elevator pitch, то есть, «презентация в лифте». Часто люди теряются и не могут четко и ясно изложить, чем они занимаются. В этом случае собеседник может быстро утратить интерес.
  • Не стоит сразу же продавать свои услуги в первые минуты знакомства. Да и вообще, в первую встречу. Сначала стоит наладить контакт с человеком. А навязчивость может только оттолкнуть возможного партнера.
  • Помогайте заводить знакомства другим. Так вы получите расположение и поддержку, и в следующий раз кто-то сам сведет вас с нужным человеком.
  • Если вы нацелены на конкретную личность, заранее постарайтесь узнать о ней как можно больше. О ее интересах, манере общения, стиле работы. Это поможет найти верный тон в момент знакомства.

И не ждите, что первый же контакт посулит заключение сделки. Лучше изначально не настраивать себя на это, иначе можно или разочароваться, или повести себя слишком настойчиво. А это, как мы уже говорили, только оттолкнет собеседника.


На что стоит обратить внимание при выборе мероприятия?

Есть несколько моментов, которые уберегут от напрасной траты времени. В зависимости от характеристик, то или иное событие привлекает разных людей. От этого и отталкивайтесь, когда будете решать, где найти партнера для бизнеса.

  • Например, чем мероприятие дороже, тем меньше на нем гостей. Но и сама публика будет более высокого уровня.
  • Вечером и в выходные дни на ивенты реже приходят владельцы бизнеса и топ-менеджеры. Они предпочитают короткие обеденные или утренние встречи.
  • От темы события будет зависеть, кто придет от конкретной компании. Именно тот, кто занимается решением соответствующих вопросов. Гендиректор не заглянет на встречу по вопросам снабжения, к примеру.
  • Зависит публика и от места. Чем оно статуснее, тем выше контингент.
  • Стоит обратить внимание и на организаторов. Всегда есть те, у которых мероприятия походят стабильно интересно, с отличными спикерами.

Автор: Мария Амурова

Поиск бизнес партнеров для совместных проектов

Как осуществлять поиск бизнес партнеров и как они могут помочь? Успешный бизнес и интернет-бизнес не может обойтись без партнерства с другими организациями или людьми, хорошие связи с бизнес-партнерами обеспечивают продолжительный успех бизнесу.

Поиск бизнес партнеров

Если Вы уже развиваете бизнес в одиночку или думаете о его создании, то для успешного развития Вам может понадобиться бизнес-партнер, чтобы помочь расширить или развить бизнес. Ниже перечислены этапы долгого пути становления партнерских отношений в бизнесе и интернет-бизнесе на долгосрочную перспективу.

Поиск подходящего бизнес-партнера для Вашего бизнеса

Поиск бизнес партнеров становится гораздо проще, когда Вы ищите их под конкретные цели, например, чтобы улучшить имеющиеся бизнес-процессы или для производства нового продукта. Таким образом Вам будет проще найти единомышленников имеющие определенный опыт или знания в нужной Вам сфере.

  1. Вы можете посещать конференции, на которых можете встретить потенциальных бизнес-партнеров;
  2. Участвовать в обсуждениях в социальных сетях, форумах;
  3. Предложить бизнес-партнерство своим клиентам или подрядчикам;
  4. Активно рассказывать про свой бизнес друзьям и знакомым, среди них могут найтись нужные Вам люди или клиенты.

Обсудите с вашим потенциальным бизнес партнером пути сотрудничества

В начале необходимо оговорить условия и ожидания от сотрудничества, задать интересующие друг другу вопросы, это даст обеим сторонам наиболее четкое представление о друг друге и о возможных перспективах. Уточните мотивы, которые подталкивают обе стороны на сотрудничество.
Подойдут вопросы выявляющие потребности потенциального бизнес партнера в сотрудничестве с Вами:

  • Что мы можем хорошо реализовать?
  • Какие услуги предоставляет Ваш бизнес? Как наше сотрудничество пересекается с ними?
  • Какую выгоду мы можем извлечь друг для друга?
  • Кто и как будет вести мониторинг задач? Нужно эффективное решение.

Определите сильные стороны обеих сторон, чтобы эффективно дополнять бизнес сотрудничеством

Успешное деловое партнерство заключается в сотрудничестве людей с различными сильными навыками для достижения общей цели.

Бизнес партнеры определяют и используют свои сильные стороны, и сильные стороны своего потенциального партнера, вы можете быть приятно удивлены, если узнаете, насколько хорошо различные навыки и точки зрения дополняют друг друга.

По мере укрепления бизнеса в интернете, последует естественное накопление новых знаний и навыков через партнерство, которые будут способствовать дальнейшему укреплению партнерства. В партнерстве важно знать о текущих ожиданиях друг друга, желательно наладить регулярную коммуникацию решающую эту задачу.

Начните с небольшого проекта, чтобы оценить эффективность сотрудничества

Не запускайте сразу большой и сложный проект, лучше всего начать с малой идеи, например, создать или продать небольшой продукт.

Такое упражнение как мини-проект может быстро продемонстрировать, будет ли партнерство работать или оно нуждаются в дополнительной работе, возможно это просто не будет работать.

Юридические аспекты бизнес-партнерства

Это может показаться излишним, если Ваш деловой партнер близкий друг или член семьи, но на самом деле, задокументировать договоренности — это хорошая идея, чтобы зафиксировать условия партнерства, даже если это письменное соглашение между вами.
Также стоит задуматься об ответственности перед государством и потребителями, то есть официально зарегистрировать совместный бизнес, например, ООО с определенными долями собственности.

Координация и коммуникации

Данный этап отвечает за первичную организацию дел нового партнерства, за его координацию и прозрачность. На данном этапе вы получаете в распоряжение цели, задачи и условия сотрудничества, теперь необходимо определить конкретные компетенции для обеих сторон и порядок их выполнения. Это гарантирует, что Ваш совместный проект будет хорошо организован.

Не стоит уходить в болото бюрократии, нужно описать сотрудничество просто и прозрачно, например, простая схема:

  1. Первая сторона ищет клиента и выявляет потребность;
  2. Вторая сторона оказывает сервис;
  3. Первая сторона рассчитывается с клиентом и второй стороной.

Второй аспект данного этапа — это коммуникация между бизнес-партнерами, они могут быть организовано удаленно (с помощью теле или видео связи) или очно. Это помогает обеспечивать нужное направление бизнес-проекта и оперативно решать трудности.

Поиск бизнес партнеров приходится осуществлять по мере развития и расширения бизнеса, уверенное владение этой техникой обеспечивает бизнес постоянным потоком заказов и стабильным их исполнением.

Бизнес с друзьями как брак «по залету», или Почему читать Адизеса нужно до начала проекта

Говорят, у китайцев есть два проклятия: «чтоб ты жил в эпоху перемен» и «чтоб ты делал бизнес с друзьями». Первое приписывают Конфуцию, второе я только что выдумал сам, но звучит не хуже.

Как правило, бизнесмены — люди в себе крайне уверенные, без лишних рефлексий. Предпочитают сделать и посмотреть, вместо того чтобы искать сотню причин, почему это невозможно. Поэтому многочисленные советы не делать бизнес с родственниками и друзьями они слышат, но поступают по-своему.

История про трех друзей

Нас было трое, моих друзей звали Костя и Андрей, и мы жили в одной комнате студенческой общаги. Не знаю, чем сейчас занимаются студенты вместо учебы, а в девяностые студенты «мутили бизнес». Жизнь кипела.

Самые отчаянные продавали друг другу виртуальные вагоны красной ртути — «есть у меня надежный человечек, дело верное», кто попроще — торговали лесом и титаном — «у него отец знает главного инженера завода, через него зайдем», совсем скучные выстраивали схемы вида «приедем к председателю колхоза, он нам отгрузит картошку, продадим на базу или ещё куда».

Общага бурлила — потенциальные миллионеры сновали из комнаты в комнату с ворохом бумаг, стреляли друг у друга сигареты, делились свежими котировками лондонской биржи и стыренными с девчачьей кухни котлетами.

На фоне этого чада финансового кутежа наши идеи были не просто скучными — тоскливыми. Продажа газет на ночном вокзале, торговля фруктами в парке отдыха, продажа мороженого на улицах города. Фу.

Но каждая идея превращалась в проект, который нужно было запускать, решая десятки срочных вопросов и вопросиков. Мы с Костей сбивались с ног, наперегонки фонтанировали новыми идеями, Андрей взирал на всё это предпринимательское буйство с иронией и участвовать отказывался.

Он уже определился с темой дипломной работы, для того, чтобы ее сделать, требовалось перевести на русский язык толстенную книгу. Чем он и занимался, с невозмутимой методичностью автомобильного конвейера.

Между тем, через год у нас было три стационарных киоска и десяток передвижных торговых точек. Денег хватало, но их было явно меньше, чем мы себе намечтали в самом начале — практически все уходило в оборот. Накатывала рутина, я все меньше понимал, зачем я этим занимаюсь, но и бросить Костю было немыслимо.

Проблема решилась после того как к делу подключился защитивший диплом Андрей. Вот тут как раз и пригодилась его привычка раскладывать все по полочкам — дела, в которых он навел порядок, пошли настолько лучше, что свою долю (мы назвали это «выходным пособием») я получил раньше, чем было запланировано. Затем я уехал и мы долго не общались, практически потеряв друг друга — редкие звонки не в счет.

Спустя еще лет десять узнал, что бизнес процветает — три стационарных киоска превратились в небольшую, но устойчивую торговую сеть с собственным производством.

Только Кости в этом бизнесе давно нет и расстались они с Андреем «не очень хорошо». С муляжом гранаты в машине, стрельбой по окнам соседней квартиры (перепутали, бывает), загородными «стрелками» и прочими буднями бизнеса 90-х.

Как рассказал Андрей, Костя в последние пару лет откровенно «не тянул», ему было скучно. И при этом «за выход» он хотел половину всего в денежном эквиваленте, что было совершенно нереально. Когда Андрей от таких условий отказался — Костя фактически перешел к саботажу.

История не самая страшная — известны куда более мрачные примеры расставания бывших друзей-партнеров по бизнесу, но достаточно показательная. То, что на первый взгляд может показаться случайностью (нехороший человек попался, мои друзья не такие) имеет куда более глубокие объяснения.

Костя был типичным «предпринимателем», у Андрея явно проявлялись черты «администратора» — а взаимоотношения этих двух типов менеджмента никогда не бывают простыми.

Их конфликт неизбежен и способен завести очень далеко — особенно когда люди пытаются объяснить его чертами характера, а не объективным столкновением «функций по Адизесу». Но скажи кто-нибудь в те годы Андрею с Костей, что Адизесу про них всё известно, получил бы в ответ пожелание не козырять именами неизвестных авторитетов, а предъявлять по существу. Не на лохов напал.

Четыре функции руководителя

Ицхак Адизес, эксперт по повышению эффективности управления, утверждает, что руководителей можно разделить на 4 типа по функциям, которые являются для них ключевыми: производство, администрирование, предпринимательство и интеграция. Теория Адизеса заслуживает отдельного подробного разговора, пока нам достаточно только самого общего, упрощенного представления.

Суть в том, что на разных этапах жизни любой компании ей должны руководить люди, у которых ярче выражены те или иные функции.

Грубо говоря, когда фирма только появилась и бизнес еще не встал на ноги, на первое место должен выходить человек с ярко выраженными функциями «предпринимателя» и «производителя». Как предприниматель он смотрит вперед, выдвигает множество идей, тут же их воплощает, ошибается, придумывает новые, готов работать сегодня, чтобы получить результат послезавтра. Как производителю ему важно знать своего клиента, его потребности, он чутко реагирует на изменения рынка, работает на результат и готов идти до конца.

Когда бизнес встал на ноги, место предпринимателя должен занимать человек, совмещающий в себе качества производителя и администратора. Администратор выстраивает систему и заставляет ее работать. Для него важно четкое следование процедурам, он придерживается бюджета, предвидит проблемы, прикрывает тылы.

Разумеется, в реальной жизни нет столь четкого деления руководителей на типы (хотя их и в теории нет, у Адизеса все сложнее и интереснее, чем я пытаюсь изложить). Но многие из тех, кто занимается бизнесом, согласятся, что есть очень разные стили ведения бизнеса.

Раньше это помогало, а теперь мешает

Проблема в том, что те вещи, которые могут помогать в начале бизнеса, со временем начинают мешать. Когда вы начинаете бизнес с друзьями — вы не заморачиваетесь, кто сколько работает на общее дело. Каждый вкалывает на всю катушку, работает столько, сколько может. Финансовый вопрос, как правило, тоже не беспокоит — делить пока нечего, а вкладываем или поровну, или по мере возможности. Известно сколько угодно случаев, когда один партнер продает машину, чтобы были деньги на первое время работы, а второй вкладывает в общее дело недвижимость — в квартире, которую он раньше сдавал, теперь расположен офис.

Обязанности тоже не формализованы — каждый делает то, что нужно сейчас, какие могут быть счеты между друзьями?

Такой подход помогает всё делать быстро — принимать решение, проверять новые идеи. Но потом, когда бизнес уже набрал обороты, начинают проявлять себя детали, которых раньше или не замечали или не обращали на них внимания.

Внезапно оказывается, что каждый из партнеров считает, что именно он работает больше других и вносит основной вклад в общий успех. И его это ничуть не раздражает, достаточно того, что все это видят и ценят. А коли так, то и решающее слово в споре должно принадлежать тому, кто больше всех делает. И каждый убежден, что речь про него. А потом несколько таких персональных иллюзий сталкиваются друг с другом и происходит громкий ментальный «бум».

Немедленно выясняется, что у каждого накопились претензии к партнеру, которые легко можно было бы уладить, начни их высказывать и обсуждать вовремя. То есть сразу. Но сразу о них никто не говорил, чтобы не обидеть друга.

Или кто-то просто не способен заниматься ежедневной рутиной. Или у партнеров не совпадают взгляды на то, как распределить первую прибыль — пустить все на развитие или закатить шикарный банкет.

А еще у людей просто могут быть разные жизненные приоритеты. Или разные масштабы личности.

Есть такая книга — «Большая пайка». По ней снят плохой фильм «Олигарх», но сама книга хорошая. Автор — Юлий Дубов, соратник Березовского, начинавший бизнес вместе с ним. Книга рассказывает про компанию друзей, которые начали заниматься бизнесом, как только это стало можно.

В начале истории фонтанирующий идеями Платон (его прототипом стал сам Березовский) двигает вперед всю команду, выстраивая головокружительные схемы в духе авантюрных романов и зарабатывая друзьям первые деньги. Затем маленькое ООО превращается в крупнейшую фирму страны и вот уже: «…платоновское неумение хоть как-то организовать свое время было чревато катастрофой, потому что все отношения с внешней средой, с властными структурами, банками, Заводом и представляли собой ту самую, заботливо сплетаемую им паутину.

И когда в приемной у Платона неожиданно сталкивались люди, которым не то чтобы находиться вместе, но и знать, что каждого из них с Платоном что-то связывает, было категорически противопоказано, да еще при этом обнаруживалось, что хозяин кабинета два часа назад улетел в Англию, но забыл об этом предупредить, то создавалась ситуация просто опасная».

И вот уже гениального разгильдяя Платона оттесняет на второй план администратор и «серый кардинал» Ларри, держащий в руках все ниточки гигантского финансового механизма, в который превратилась небольшая фирма. Механизма, который убивает к концу книги почти всех своих отцов-основателей, оказавшихся либо слишком слабыми, либо слишком жадными, либо слишком человечными. Что является равными грехами, с точки зрения выстроенной бизнес-системы и внутренней логики ее процессов.

Вы не поверите, но все сказанное выше было вступлением

Тут хорошо бы пошутить, что так оно и бывает, когда платят за количество знаков. Но нет. Вступление было долгим по делу, а вот суть проскочим быстро — главное мы уже проговорили.

А суть примерно такая — то, что нам кажется чьей-то злой волей или неудачным стечением обстоятельств, может быть просто неизбежным этапом развития. Как ребенок меняется, взрослея, так и бизнес взрослеет и начинает требовать для своего развития других качеств характера.

Говорят, что браки по расчету самые прочные. Если перенести эту аналогию на бизнес, то бизнес-партнерство, основанное на дружеских связях, можно назвать браком… думали, напишу по любви? Прозвучало бы красиво, но неверно. Бизнес по дружбе больше похож на «брак по залету», который получается потому что деваться некуда.

Как думаете, если бы у начинающих бизнесменов на старте была возможность выбирать партнеров, вместе с которыми они будут дополнять и усиливать друг друга, чтобы вместе они олицетворяли все четыре составляющих «формулы Адизеса», стали бы они ограничивать свой поиск кругом друзей?

Очень сомневаюсь. Как правило, когда мы начинаем бизнес с друзьями или родственниками, у нас просто нет иного выбора — друг вот он, рядом, а других где искать? И что им предлагать, как договариваться, если опыта никакого, а идеи по большому счету сводятся к формуле «давай уже денег заработаем»?

«Расставанье — маленькая смерть?»

В бизнесе — вот уж точно нет. Вся проблема в том, что у вас смешались личные отношения и бизнес. Но даже из семейной жизни можно выйти, если и не оставшись друзьями, то сохранив нормальные отношения. Но чтобы это произошло — «развод» должен быть цивилизованным. Если перебить все тарелки, а потом распилить пополам автомобиль, лыжи и кошку — плохо будет обеим сторонам расставания (а кошка так и вообще обидится насмерть).

Если вы еще не дошли до стадии взаимной ненависти, толкающей на необдуманные поступки — самое время запускать процедуру выхода из бизнеса.

Как делить — «по-честному» или «по справедливости»?

Прежде всего имеет смысл определиться, какую роль в бизнесе выполнял каждый из партнеров. Это поможет лучше понять, какая доля ему причитается не по закону, а «по справедливости».

По большому счету, всех собственников бизнеса можно разделить на три группы:

Инвесторы. Те, кто вложил в бизнес деньги или другие активы, но сами в бизнесе не работали, просто получая «дивиденды». Либо работали раньше, но затем прекратили.

Операторы. Это те, кто инвестировал в бизнес свой труд, стал совладельцем бизнеса и продолжает работать.

Профи. Люди, которые внесли в бизнес не только деньги, но и свой труд, работая в бизнесе и развивая его.

Обычно из бизнеса выходят «инвесторы» — и не всегда по своей инициативе. Часто ситуация выглядит примерно следующим образом — когда-то все закрутилось благодаря деньгам инвестора, не будь их — ничего бы вообще не получилось. За это он и получал свою долю прибыли. Сначала прибыли не было совсем, потом она была копеечной, затем она переросла ставки банковских депозитов, потом она переросла эти ставки многократно.

«Инвестор» такому положению дела очень рад — деньги оказались вложены удачно. А вот партнеры радуются заметно меньше — теперь деньги «инвестора» обходятся фирме намного дороже любого кредита, а такое положение ненормально. Но если сказать об этом «инвестору»и предложить как-то исправить положение, есть очень большая вероятность, что понимания эта идея не встретит.

Потому что с точки зрения «инвестора» ситуация выглядит иначе — когда фирме было трудно, она работала на его деньгах и он ничего с этого не имел, а когда раскрутились — его стали «задвигать».

Но как бы то ни было, проблему надо решать. Если все стороны настроены на то, чтобы договориться, это обычно удается сделать. Когда и если компромиссное решение найдено, существует три самых распространенных варианта мирного «вывода» партнера из бизнеса.

Три варианта мирного расставания партнеров

Партнер выкупает долю уходящего партнера

Технически это самый простой вариант, особенно, если партнеры согласны с оценкой этой доли. В этом случае вы просто фиксируете договором сумму выплаты, срок и другие нюансы сделки (часть доли может быть выдана каким-то имуществом, например). Разумеется, такие идеальные ситуации бывают далеко не всегда. Если не получается договорится мирно — вам прямая дорога сначала к юристам, а затем и в суд.

Партнеры продают весь бизнес

Тоже достаточно распространенный вариант — бизнес продается целиком, а затем каждый из партнеров поступает со своими деньгами по собственному усмотрению — кто-то начинает новый бизнес, кто-то отправляется путешествовать.

Вариант «продаем всё, а деньги делим» часто используется, если остающийся партнер не может выкупить долю уходящего, уходящий не может продать ее третьей стороне, но при этом партнеры сохранили нормальные отношения и их целью является минимизировать потери, а не максимально навредить бывшему другу.

Партнеры делят бизнес пополам

Вариант подходит далеко не для каждого бизнеса, но тоже возможен. Как правило, лучше всего он применим в сфере услуг. Например, если у вас рекламное агентство, разделение возможно вообще без официальной процедуры реорганизации — один из партнеров просто выходит из текущего бизнеса, организует новую фирму и забирает туда несколько сотрудников и часть клиентов.

Если вы все же решили делать бизнес с друзьями

Но предположим, что всё сказанное выше не произвело на вас особого впечатления и вы решили «замутить бизнес с друзьями».

В этом случае у нас есть пять советов.

Совет 1. Договоритесь, кто тут главный.

Бизнес — не математика, правильными могут быть сразу несколько вариантов решения. Но выбирать придется одно — и должен быть человек, за которым остается последнее слово. Самая неудачная конфигурация принятия решений — 50/50. Не работает.

Совет 2. Разделите сферы влияния и ответственности.

Необходимо сразу определить области, за которые целиком отвечает один из партнеров. Это позволит каждому ощутить значимость собственного вклада и ни у кого не будет впечатления, что работает он один, а результатом пользуются все.

Совет 3. Согласуйте цели.

Мало идти в одну сторону, важно стремиться к достижению одного результата. Много бизнесов рухнуло из-за того, что один партнер считает достигнутый результат достаточным и не хочет рисковать дальше, а другой воспринимает существующий результат в качестве ступеньки к далекой цели.

Совет 4. Договаривайтесь о разводе накануне свадьбы.

В том смысле, что вам нужно предусмотреть все варианты развития событий. Что будет, если кто-то из вас заболеет и не сможет работать? Как вы будете компенсировать убытки, понесенные по вине одного из партнеров? Что делать, если потребуются дополнительные инвестиции и нужно будет привлекать еще одного партнера? Что будет, если один из партнеров умрет? Чем больше сценариев вы сумеете предусмотреть и обсудить, тем лучше. Во-первых, вы будете знать, как действовать в непростой ситуации. Во-вторых, само обсуждение покажет вам, насколько вы готовы к сотрудничеству.

Совет 5. Заключайте соглашения.

Зафиксируйте все договоренности на бумаге. Подробно и по пунктам. Кто за что отвечает, кто кому подчиняется, кто какую долю прибыли получает, как решаются спорные вопросы, по какой схеме партнер покидает бизнес.

Как бы вы сильно друг другу ни доверяли, память часто подводит человека. Через пару лет может оказаться, что каждый из вас запомнил договоренности по-своему и вы удивитесь, насколько разными могут быть эти воспоминания. Ничто так хорошо не скрепляет дружбу, как грамотный нотариус.

Резюмируем

  • Делать бизнес с друзьями — сначала проще, затем все сложно. Можно потерять и дружбу, и бизнес.
  • Бизнес-партнеры должны дополнять деловые качества друг друга, это усиливает команду. Друзей мы выбирали по другим критериям, поэтому бизнес практически неизбежно начинает «спотыкаться о дружбу». Это объективный процесс, а не стечение обстоятельств или злой умысел.
  • Если нужно расходиться — расходитесь. Принцип «стерпится — слюбится» в бизнесе не работает. Будет только хуже.
  • Не дайте захлестнуть себя эмоциям — лучше сохранить часть, чем потерять всё. И лучше сохранить часть, чем отомстить и наказать.
  • Если решились начать бизнес с друзьями — договоритесь обо всем «на берегу». И оформите это письменным соглашением — это не взаимное недоверие, это демонстрация серьезности намерений.

И почитайте Адизеса, оно того стоит.

Читал Адизеса и рассказывал про трудности бизнеса с друзьями Игорь Субботин. Спонсор ликбеза для начинающих предпринимателей — Битрикс24, система управления, в которой легко обо всем договориться и ничего не забыть.

7 мест для поиска деловых партнерств

В какой-то момент вашего предпринимательского пути вы можете заинтересоваться поиском деловых партнеров.

Это может быть потому, что вы понимаете, что у вас нет всех навыков, необходимых вашей компании для перехода на следующий уровень, или, может быть, вам нужен надежный партнер.

Какими бы ни были ваши рассуждения, если вы ищете деловое партнерство, вам может быть интересно, где искать.

«Где есть везде и везде», - говорит Эндрю Легран, адвокат по малому бизнесу в Новом Орлеане.Его фирма Spera Law Group специализируется на соглашениях о деловом партнерстве.

Но «везде и везде» - это довольно широкое определение. Для получения более конкретных предложений о том, где искать, попробуйте эти места.

1. Поговорите со своим финансовым консультантом или поверенным.

Если он у вас есть, Легран предлагает начать с него. Просто сообщите ему или ей, что вы подумываете о том, чтобы нанять партнера, и спросите, знает ли он кого-нибудь, кто может быть заинтересован в объединении усилий.

«Обычно они имеют дело с людьми в таких ситуациях», - говорит он.

2. Проконсультируйтесь с бизнес-брокером о потенциальных деловых партнерствах.

Вы можете начать с Международной ассоциации бизнес-брокеров, Inc., чтобы найти бизнес-брокера. (Бизнес-брокер - это профессионал, который помогает в продаже и покупке бизнеса.)

Если вы собираетесь стать чьим-то партнером, бизнес-брокер может быть для вас подходящим путем. (Особенно, если это сложная договоренность, и вы вкладываете серьезные деньги в компанию.Вы можете найти его, зайдя в поисковую систему и набрав свой город или штат и «бизнес-брокер».

Тем не менее, это стратегия для предприятий, у которых есть много свободных денег: возможно, вам придется заплатить тысячи долларов, чтобы воспользоваться услугами бизнес-брокера.

3. Взгляните на своих клиентов из прошлого и настоящего.

Вы можете работать с клиентом или сотрудником клиента, который, по вашему мнению, станет отличным деловым партнером. переманивать сотрудника клиента или своего собственного клиента, скоро они могут стать клиентом из .)

Идеально, чтобы найти кого-то, чью работу вы знаете и чьи личность и навыки дополняют ваши собственные.

—Тина Мозетис, основатель MosetisPR

Некоторые из ваших клиентов могут очень хорошо знать ваш бизнес и могут иметь навыки, которые вы хотели бы использовать в своем бизнесе. Возможно, стоит подумать о потере клиента и обретении делового партнера.

4. Подумайте о прежних деловых контактах.

Тина Мозетис основала свою фирму по связям с общественностью MosetisPR в 1994 году. Пару лет спустя Мозетис подумала, что ей может быть выгодно иметь делового партнера.

До того, как Мозетис решила самостоятельно, она была менеджером по связям с общественностью Американского онкологического общества. Ей пришло в голову, что одна из их добровольцев, Шарлотта Томич, произвела огромное впечатление.

«Мы уважали и восхищались работой друг друга», - говорит Мозетис. «И мы поддерживали связь на протяжении многих лет».

Спустя примерно 20 лет после объединения они по-прежнему партнеры по бизнесу, 50/50.

«Когда я искал делового партнера, я понял, что этот человек был прямо передо мной… Так что я бы сказал, что идеально найти кого-то, чью работу вы знаете и чьи личность и навыки дополняют ваши собственные», - говорит Мозетис.

5. Подключитесь к своей общественной сети.

Деловое партнерство действительно можно найти где угодно.

Род Браун, серийный предприниматель из Уинстон-Салема, Северная Каролина, говорит, что через своего пастора он нашел двух деловых партнеров.

В 2005 году его пастор рассказал ему об одном члене церкви, который подумывал о продаже технологического стартапа. Член церкви только что основал компанию, но понял, что у него нет навыков, чтобы превратить ее в процветающий бизнес.Брауна, тогдашнего вице-президента банка, спросили, может ли он дать совет начинающему предпринимателю.

Так случилось, что Браун знал этого человека: Тринити Мэннинг.

«Мы были друзьями, которые ходили в одну церковь», - говорит Браун. «Наш пастор собрал меня и нескольких других церковных лидеров вместе, чтобы обсудить варианты Тринити. Группа сформировала своего рода временный вдохновитель. Я был далек от того, чтобы начать бизнес».

Браун подумал, что он просто даст совет.Но прежде чем он узнал об этом, он и другой прихожанин, Тай Маклафлин, соглашались стать деловыми партнерами.

Браун в настоящее время является главным операционным директором OnceLogix, компании-разработчика программного обеспечения, специализирующейся на веб-решениях для индустрии здравоохранения.

6. Рассмотрите возможность создания партнерских отношений с друзьями или семьей.

Вы их хорошо знаете, они вам нравятся. Но если партнерство с близкими будет работать, вам действительно нужно время, чтобы сначала установить четкие цели, роли, подотчетность и компенсацию.

Как только вы это уладите, изложите это письменно, - предупреждает Терри Докери, лицензированный бизнес-психолог, основатель и президент Business Psychology Company, консалтинговой компании в Атланте. Очевидно, что это то, что все деловые партнерства должны делать вначале, но это особенно важно с семьей и друзьями.

«Двусмысленность - враг, и она гарантирует последующие конфликты, - говорит Докери. - Есть сотня способов заработать доллар, но у вас только одна семья, а по-настоящему хороших друзей найти трудно.«

То же самое и с супругами, - говорит он.

- Партнерские отношения между мужем и женой особенно сложны», - говорит Докери. «Хотя некоторые из них работают очень хорошо, очень легко позволить деловым и деловым обсуждениям доминировать в отношениях и лишать их удовольствия».

Тяжело работать с друзьями, - соглашается Легран, исходя из личного опыта. Однажды он нанял партнера в свою юридическую фирму, и они некоторое время работали вместе.

«Мы были одноклассниками и друзьями в юридической школе.После учебы он пошел работать в более крупную фирму, а я начал свою индивидуальную практику », - говорит Легран.« Мы оба хотели заниматься предпринимательским правом и полагали, что два руководителя лучше, чем один. Нам обоим тоже было что предложить: у меня была прочная база, на которой можно было строить, а у него был деловой опыт и доступ к сети бывших клиентов в фирме ».

В итоге они расторгли свое партнерство через полтора года. , однако.

«Мы оба хотели быть лидерами, и никто из нас не хотел быть вторыми скрипками.Ничего плохого в этом нет, просто мы такие », - говорит Легран.

Они расстались мирно, но Легран признает:« Как и многие бывшие партнеры, которые начинали как друзья, мы говорим значительно меньше, чем раньше ».

7. Скажите своим деловым партнерам, что вы ищете деловых партнеров.

Так же, как некоторые одинокие люди говорят друзьям, что они хотели бы встретиться с кем-то, в надежде, что их друзья будут помнить о них, если они встретят потенциально хорошего совпадение, подумайте о том, чтобы рассказать своим коллегам по бизнесу, что вы хотите найти партнера.

К вам могут обращаться люди, с которыми вы не хотели бы заниматься бизнесом, и, как и при свиданиях, вам нужно быть избирательным, говорит Докери.

«Деловые партнерские отношения - это тип брака. Если вы выйдете замуж за правильного партнера, ваша жизнь станет намного лучше. Если вы выйдете замуж за неправильного партнера, ваша жизнь будет намного хуже. и быть помолвленным, прежде чем вы «поженитесь», - говорит Докери.

Другими словами, ни во что не торопитесь. То, что ваши навыки совпадают на бумаге, не обязательно означает, что из вас будут хорошие деловые партнеры.

Прочитайте больше статей о структуре команды.

Фото: Getty Images

Как найти соучредителей и партнеров для вашего бизнеса

Вам нужен соучредитель. Доверяйте нам

Мы твердо верим, что начать бизнес с кем-то еще. Наши собственные соучредители не сделали бы этого по-другому, и мы разговаривали с другими владельцами бизнеса, которые согласны с тем, что бизнес лучше с приятелем.

Нам всем нужен кто-то, кто может разделить как успехи, так и стрессы, связанные с ведением бизнеса.

Щелкните, чтобы написать об этом в Твиттере

Конечно, Марк Цукерберг из Facebook пошел на это в одиночку, но таких основателей, как он, немного. К тому же Цукерберг оказал массу помощи. Помните тот мерзкий судебный процесс этих мускулистых студентов Гарварда?

Вот почему соучредитель может быть решающим фактором успеха вашей компании:

Они заполняют пробел в навыках

Признайтесь - есть некоторые вещи, в которых вы хороши и которым действительно нравится заниматься, а есть к другим вы так себе относитесь. Даже если вы думаете, что можете охватить все, зачем вам это делать, если у вас есть соучредитель, который может сделать это лучше?

Что еще нужно учесть? Различные стили управления.Если вы уже начинали и развивали свой бизнес раньше, то знаете, что со временем разные стили управления работают лучше, чем другие.

Они - спутники в пути стартапов

Начать бизнес непросто, и проблемы обязательно появятся. С соучредителем намного проще (и веселее!) Справиться.

Советники, члены правления и наставники прекрасны, но нет ничего лучше, чем возможность поговорить с кем-то, кто проходит тот же процесс, что и вы, сталкивается с теми же рисками, теми же проблемами и теми же потенциальными вознаграждениями.

Они могут прикрыть вас

Вы только что провели неделю, привязавшись к своему компьютеру, и вам нужно сбежать из офиса, но у вас есть эти надоедливые чеки, которые нужно подписать. Угадайте, кто может их подписать? Ваш соучредитель.

У всех нас бывают дни, когда мы уставшие, сварливые и просто хотим посидеть на диване и хандрить. А иногда мы хотим провести немного больше времени с нашими семьями. Соучредитель может прикрыть вас в те дни, поэтому вам не придется нервничать, если вам понадобится перерыв.

Они могут указать на слепые пятна

У всех нас есть слепые пятна в том, как мы управляем, реализуем проекты и живем по жизни. Наличие соучредителя дает вам коллегу, который может указать на эти слепые пятна, чтобы вы могли улучшить свою работу. Соучредитель откроет вам глаза на то, чего вы, возможно, не увидите, от вопросов персонала до того, как запустить продукт.

Поиск подходящего бизнеса Соучредитель

Выбор соучредителя более важен, чем выбор супруга. Вы собираетесь много делиться, поэтому вам нужен кто-то, кому вы можете доверять, и обладающий дополнительными навыками.У многих людей с самого начала есть соучредитель, с которым они часами сидели, обсуждая дела и обсуждая идеи. Иногда основатели намеренно ищут людей, чтобы разделить их путешествие.

В любом случае сложно найти идеального человека, который верит в ваше видение так же сильно, как и вы.

Как найти бизнес-партнеров

Есть ли разница между бизнес-партнером и соучредителем? Ну не обязательно. Тем не менее, многие люди спрашивают нас, как найти деловых партнеров, будь то официальные соучредители, сотрудники, инвесторы или другие первые сотрудники.Вы можете найти самых разных людей в местах, которые мы описали ниже.

Где можно найти соучредителей и деловых партнеров?

Выйти в Интернет

К счастью, эта проблема возникла не только у вас! Чтобы помочь предпринимателям найти подходящих друзей, появилось множество веб-сайтов:

  • CoFoundersLab: поиск партнеров для предпринимателей Найдите людей, которых вы ищете, с помощью обширной сети CoFoundersLab. Компания также проводит личные встречи.
  • Founder2be: Найдите соучредителя для своего стартапа Founder2be приглашает соучредителей, дизайнеров, маркетологов, разработчиков и других лиц, которые ищут идеальных партнеров.
  • Сеть соучредителей techVenture: это не открытая сеть для тех, кто ищет партнеров. Он предназначен только для серьезных предпринимателей - вам нужно будет подать заявку, чтобы стать участником.
  • FounderDating: лучшая онлайн-сеть для предпринимателей, позволяющая общаться с соучредителями. Как и в случае сети соучредителей techVenture, вам нужно будет подать заявку и заплатить комиссию, чтобы получить доступ.
  • cofound.org: cofound.org позволяет вам найти именно те навыки, которые вы ищете в партнере.
  • Techcofounder: Если вы ищете технического соучредителя, это отличный ресурс. Вы можете разместить объявление о своем стартапе, чтобы привлечь лучших.

Take It Off the Net

Трудно судить о том, является ли человек подходящим соучредителем по его профилям в Интернете, поэтому многие предпочитают встречаться с кем-то лично.

Вот несколько идей:

  • Спросите около

    Спросите, знает ли кто-нибудь из ваших знакомых об отличных технических специалистах, которые ищут соучредителей.Проверьте LinkedIn, сеть выпускников вашего университета, и спросите, когда вы идете на семейные встречи, свадьбы или вечеринки.

  • Найдите мероприятия и конференции для стартапов

    По всей стране проходит множество мероприятий и конференций для стартапов, так что найдите то, что подходит именно вам. Вы можете попробовать BarCamp, который позволит вам познакомиться со всеми типами людей в неформальной обстановке. Один из этих людей может стать вашим будущим соучредителем или связать вас с одним из них.

  • Присоединяйтесь к группам Meetup

    Meetup.com и Startupdigest.com известны тем, что объединяют людей со схожими интересами. Выполнив поиск по терминам "предприниматель", "соучредитель", "хакер", "стартап" и другим применимым терминам, вы сможете найти группы, которые могут предложить потенциальные связи.

  • Сходите в стартап-лагерь

    Если вы посетите стартап-лагерь, например Startup Weekend, чтобы поработать над одной идеей в течение 54 часов, вы, вероятно, встретите других, которые заинтересованы в предпринимательстве не меньше вас.

Как найти программистов и технических соучредителей для стартапа

В век Интернета трудно найти технических соучредителей.Всем нужны их навыки и опыт.

Часть того, чтобы найти технического соучредителя, означает проявить себя; найдите встречи, мероприятия, группы и собрания, ориентированные на технических специалистов, и вперед. Не беспокойтесь о понимании технических вещей - используйте это как возможность познакомиться с техническими специалистами и активными участниками сообщества.

Несколько советов от Дэвида Хаузера, нашего технического соучредителя, о том, как найти нужного человека:

  • Найдите местное сообщество Ruby on Rails, даже если вы не понимаете многих технических разговоров.
  • Участвуйте в колледжах с очень техническими людьми.
  • Попробуйте «знакомства» с основателями (используйте такие сайты, как FounderDating и CoFoundersLab).
Вы не найдете технического соучредителя, вы его зарабатываете. - Джейсон Фридман

Как определить, хорош ли технический соучредитель или программист

Как только вы найдете потенциального соучредителя, вам нужно будет выяснить, хорош ли он в что они делают. Тот факт, что кому-то понравилась ваша идея и проработал пять лет в Google, не означает, что он подходит для этой работы.

Трудно разобраться, поэтому начните с этих трех вопросов, чтобы выяснить, подходит ли вам конкретный человек:

  1. Какие приложения они создали?

    Вы действительно хотите видеть приложения или побочные проекты, которые человек создал самостоятельно, даже если они потерпели неудачу, поскольку это демонстрирует как предпринимательский дух, так и их способность создавать от начала до запуска. Также полезно узнать, извлекли ли они уроки из неудач.

  2. Участвуют ли они в своем профессиональном сообществе и пользуются ли они уважением своих коллег?

    Вы хотите убедиться, что вашего технического соучредителя уважает большее сообщество.Вы ищете участия, а не то, чтобы они были главой вселенной. Посмотрите, есть ли у них блог или учетная запись в Twitter. Если вы состоите в сообществе Rails, ознакомьтесь с разделом «Работа с Rails», где дается рейтинг для отдельных пользователей.

  3. Как они взаимодействуют с другими техническими соучредителями?

    Если у вас есть наставник или вы знаете другого успешного технического соучредителя, попросите его поговорить с вашим возможным кандидатом. Это должно быть не интервью, а интерактивная беседа с кем-то, у кого есть опыт и который может дать вам некоторое представление.

Помните, что эти вопросы следует задавать только в том случае, если кандидат соответствует минимальным требованиям по принятию тех же основных ценностей, что и вы. Это первый шаг. Затем сократите свой пул потенциальных кандидатов, используя методологию, включающую эти три вопроса.

Полностью управляемые риски и опасности наличия соучредителя

Мы считаем, что соучредитель - это актив, но мы также знаем, что наличие соучредителя сопряжено с рисками и опасностями.

Вы можете натолкнуться на:

  • Путаница в отношении лидерства.
  • Отсутствие центровки.
  • Вопросы по собственности.
  • Неясные ожидания и награды.
  • Наличие соучредителя, который также является лучшим другом.

Эти риски немного пугают, но хорошая новость заключается в том, что этими рисками можно управлять. Благодаря эффективному общению и хорошему процессу планирования вы можете устранять потенциальные риски до того, как они возникнут. Убедитесь, что вы заключили соглашения заранее.Согласуйте условия передачи, распределите обязанности и изложите все на бумаге.

Нужна дополнительная информация о соучредителях?

Как найти бизнес-партнера в Интернете

Нет сомнений в том, что открытие малого бизнеса может быть трудоемким и трудоемким процессом, особенно если вы делаете все самостоятельно. По этой, среди прочих причин, вы можете решить начать свой бизнес с партнером.

Однако очень важно найти правильного делового партнера. В конце концов, это человек, которому вы доверяете, который поможет вам управлять своими финансами, принимать важные решения и управлять повседневными бизнес-операциями.Итак, если вам не удалось найти партнера по более традиционным каналам, или вы просто хотите упростить процесс поиска, вам может быть интересно: стоит ли вам начать бизнес с кем-то, с кем вы познакомились в Интернете?

Короче говоря, да - если вы подходите к процессу внимательно - и мы здесь, чтобы помочь. В этом руководстве мы объясним, как найти делового партнера в Интернете, с советами опытных предпринимателей, а также рассмотрим лучшие веб-сайты, с которых можно начать поиск.

Как найти делового партнера в Интернете за 9 шагов

Когда вы пытаетесь найти делового партнера в Интернете, вы можете выполнить следующие девять шагов, чтобы начать работу:

1. Подтвердите свою бизнес-идею.

Прежде чем привлекать соучредителя к работе, вам необходимо убедиться, что у вас есть четкая и развитая идея малого бизнеса.

Если вы все еще разрабатываете детали и надеетесь встретить партнера, который поможет составить бизнес-план, вам необходимо четко и заранее указать это в поиске.Где бы вы ни находились в процессе разработки, изложите свой самый последний план в письменной форме, чтобы вы могли представить моментальный снимок серьезным кандидатам в партнеры.

2. Определите, что вы ищете от делового партнера.

Тип партнера, которого вы ищете, во многом зависит не только от ваших предполагаемых бизнес-потребностей, но и от того, каким владельцем вы являетесь. Например, опытный владелец бизнеса может обратиться к техническому эксперту, который возьмет на себя ответственность за разработку продукта для своей новой компании; у начинающего предпринимателя может быть опыт, необходимый для открытия бизнеса, но ему потребуется партнер с управленческим и операционным опытом.

При этом вы должны оценить как свои сильные стороны, так и свои недостатки как будущий владелец малого бизнеса. Вам следует искать партнера, чей опыт, навыки и общая манера поведения дополняют первое и поддерживают второе. Вы можете даже написать «описание должности делового партнера», чтобы помочь вам проверять кандидатов по мере продолжения процесса.

3. Обновите свое присутствие в Интернете.

Теперь, когда вы лучше понимаете свою бизнес-идею и то, что вы ищете в своем деловом партнере, вы захотите убедиться, что любые потенциальные кандидаты в бизнес-партнеры имеют возможность узнать о вас больше.

И что вы делаете в первую очередь, когда кто-то отправляет вам запрос о дружбе на Facebook, связывается с вами в LinkedIn или подписывается на вас в Twitter? Вы, наверное, погуглите их. Вы можете ожидать, что любые потенциальные кандидаты в партнеры, к которым вы обращаетесь в Интернете, поступят с вами так же.

По этой причине вы хотите быть уверены, что вас обнаружит поиск, и что результаты актуальны и актуальны для работы. В качестве теста вы можете попробовать выполнить поиск по своему имени в режиме приватного просмотра (инкогнито).

Если вас трудно найти с помощью поиска, вы можете подумать о создании личного веб-сайта - это отличный способ заявить о себе и публиковать контент под своим именем. И даже если ваши профили в социальных сетях являются личными, они могут быть для вас самыми высокими результатами, поэтому вам стоит подумать о том, чтобы добавить ссылку на свой бизнес или веб-сайт при поиске делового партнера.

С учетом всего вышесказанного важно помнить, что вам не нужно использовать все доступные сетевые или социальные сети.Но у вас должна быть страница на профессиональных платформах, таких как LinkedIn или AngelList, чтобы люди могли писать вам напрямую (и подтверждать вашу личность).

4. Используйте существующую онлайн-сеть.

После того, как вы обновите свой веб-сайт и профили в социальных сетях, вы можете начать фактический поиск делового партнера, используя существующую онлайн-сеть.

Спросите коллег-предпринимателей в вашей LinkedIn, Facebook или сети электронной почты о том, как они нашли своих деловых партнеров - это может дать вам некоторые идеи о том, как связаться с людьми, которых вы уже знаете, или использовать ресурсы, к которым у вас есть доступ.Например, сети выпускников колледжей или университетов часто включают профессиональные организации, мероприятия и даже программы наставничества - и во многих случаях они включают группы в Facebook, страницы LinkedIn и списки вакансий на веб-сайтах колледжей или университетов.

Точно так же вы можете обнаружить, что простое обращение к предпринимателям, которых вы уже знаете, по электронной почте, чтобы сообщить им, что вы ищете делового партнера, может привести к множеству рекомендаций. Вы никогда не узнаете, с кем можно связаться или найти с помощью простого «молва», даже если это с помощью электронной почты.

5. Найдите в Интернете информацию о стартапах, соучредителях и бизнес-сообществах.

Помимо использования существующей сети, существует множество онлайн-сообществ, разработанных специально для предпринимателей, которые хотят найти делового партнера в Интернете.

Хотя обычно это сравнение может показаться странным, в данном случае, как и в случае с онлайн-знакомствами, существуют разные типы сайтов в зависимости от того, как вы предпочитаете найти и встретить своего делового партнера.

Например, есть веб-сайты в стиле сетевого поиска партнеров, такие как CoFoundersLab, которые позволяют вам создавать бесплатную или премиальную учетную запись - и на основе вашего профиля использовать алгоритмы ИИ, чтобы предлагать лучшие совпадения для соучредителей, партнеров и команды. члены.

Кроме того, существуют гораздо более неформальные веб-сайты, которые можно использовать для поиска делового партнера, например, сабреддит active / r / cofounder, где предприниматели, которые ищут соучредителей или деловых партнеров, публикуют сообщения о своем бизнесе, кто они ищем, и где заинтересованные кандидаты могут связаться с ними для получения дополнительной информации.

Конечно, если вы изначально не решаетесь проводить расширенные обсуждения в Интернете с потенциальными деловыми партнерами, вы можете начать с использования виртуальных форумов, которые соединят вас с личными встречами.Meetup.com, например, имеет целую категорию, посвященную «карьере и бизнесу», и может направить вас на онлайн или личные встречи профессионалов-единомышленников в вашем регионе.

На этом этапе, когда вы изучаете, как найти делового партнера в Интернете, важно помнить об одном важном моменте: как расстояние может потенциально повлиять на логистику вашего делового партнерства.

Например, Ричард Шоу начал работу с журналом займа с деловым партнером, которого он встретил через сабреддит / r / предприниматель, и, хотя отношения были положительными, работа с удаленным соучредителем имела некоторые недостатки.Он сказал: Скорее расстояние означало, что партнерство не сработало; мое утро было вечером моего партнера, и было трудно запланировать звонки по Skype или получить ответы на электронные письма в тот же день. Это привело к замедлению роста бизнеса. Мы оба поняли, что это не работает, и мирно расстались.

6. Проверка потенциальных кандидатов.

Следующий шаг в изучении того, как найти делового партнера в Интернете? Проверка ваших потенциальных кандидатов.

После того, как вы определили одного или нескольких человек, которые, по вашему мнению, могут хорошо подойти вашему деловому партнеру, вы захотите узнать о них как можно больше - точно так же, как вы это сделали бы с сотрудником, прежде чем нанимать его. .Это помогает убедиться, что, во-первых, человек действительно является тем, кем он является, и, во-вторых, предоставляет некоторую справочную информацию об его карьере и опыте.

Итак, чтобы проверить потенциальных кандидатов, вам нужно:

  • Искать их в Интернете, включая базовый поиск Google, а также в социальных сетях и сетевых платформах. Если у вас возникли проблемы с поиском их в Интернете, вы, вероятно, захотите найти другой способ подтвердить их личность. Есть множество надежных веб-сайтов для проверки биографических данных, которые стоит рассмотреть.

  • Просмотрите их предыдущую работу - на своем LinkedIn, личном или деловом веб-сайте или из портфолио. Вы также можете попросить рекомендацию от предыдущего клиента или делового партнера, с которым вы можете поговорить.

К последнему пункту Кристиан Реннелла, генеральный директор и основатель elMejorTrato, сказал нам, что самое важное, что нужно знать о партнерах, - это качество их работы. Создавая компании как со старыми друзьями, так и с новыми партнерами, он встречался в Интернете, он сказал, что если у кого-то есть правильный послужной список - и он может доказать свою работу, - на самом деле не имеет значения, как вы изначально вошли в контакт.

7. Назначьте интервью.

После того, как вы проверили личность своих кандидатов и нашли одного или нескольких, с которыми вы чувствуете себя комфортно, продвигаясь вперед, вы захотите перейти к этапу «собеседования».

Свяжитесь с человеком и назначьте время для разговора. Однако, прежде чем предлагать кому-то заняться бизнесом, который вы хотите начать, вы должны не ограничиваться его резюме и попытаться выяснить, что его волнует в профессиональном плане.

Помните, что пока вы проводите собеседование с кандидатом, вы также пытаетесь его завербовать.На вашей первой встрече, будь то лично или по телефону, не забудьте также позиционировать себя как отличного делового партнера.

И, конечно же, во время этого разговора не стоит недооценивать важность согласования более чем объективных бизнес-целей. Вы также должны помнить о своих основных личных и деловых ценностях - если вы и ваш деловой партнер не цените одни и те же вещи, гораздо более вероятно, что вы столкнетесь с конфликтами в будущем.

8.Провести испытательный срок.

После того, как вы найдете потенциального соучредителя, которого вы взволнованы, подтвердите его личность, поделитесь своим бизнес-планом и, в идеале, встретитесь лично или во время видеозвонка, у вас может возникнуть соблазн полностью задействовать свои партнерство.

К сожалению, когда вы учитесь находить делового партнера в Интернете или лично, вам не захочется торопиться. Вместо этого вы захотите начать с проведения пробного периода - пробный период может быть информативным как для вас, так и для вашего потенциального партнера и поможет вам обоим определить, подходит ли вам партнерство, прежде чем брать на себя риски совместного открытия бизнеса.

В качестве примера, Дэйв Хермансен, ветеран электронной коммерции, рекомендует начинать постепенно с потенциального делового партнера, нанимая его для проекта в существующем бизнесе:

«Практически все мои прочные партнерские отношения начинались с знакомства с другим человека, наняв его сначала, чтобы он делал разные вещи для наших уже существующих компаний.Позже, после того, как я смог увидеть, насколько хорошо мы действительно взаимодействуем, я смог предложить партнерство в существующих или новых деловых предприятиях с этим человеком.«

9. Составьте соглашение о партнерстве.

После пробного периода вы, надеюсь, решите, что нашли правильного делового партнера. В этом случае вам нужно будет предпринять соответствующие шаги, чтобы должностное лицо партнерства - при условии, что ваш новый соучредитель готов принять эту должность.

Вы должны составить соглашение о партнерстве или учредителях, в котором изложена структура вашего бизнеса, а также договоренности между вами двумя как партнерами. решайте такие вопросы, как:

  • Роли и обязанности

Чтобы документ охватил всю вашу основу и имел юридическую силу, рассмотрите возможность работы с бизнес-юристом, который поможет вам в этом процессе.

Лучшие веб-сайты для поиска делового партнера в Интернете

Теперь, когда вы лучше понимаете, как именно найти делового партнера в Интернете, давайте рассмотрим еще несколько веб-сайтов, которые вы можете использовать в процессе поиска:

  • CoFoundersLab: упомянутый выше веб-сайт в стиле сватовства позволяет вам создать профиль и найти делового партнера, соучредителя или члена команды на основе их алгоритма искусственного интеллекта.

  • Founder2be: с помощью Founder2be вы можете создать профиль и просматривать свою сеть других предпринимателей, которые ищут соучредителей, дизайнеров, маркетологов, разработчиков и т. Д.

  • Cofoundme: Используя Cofoundme, вы можете зарегистрировать свой профиль и найти потенциальных партнеров. Вы также можете публиковать бизнес-идеи, просматривать стартапы и создавать объявления о вакансиях.

  • FoundersNation: FoundersNation, созданный как классический сайт знакомств, позволяет создать бесплатный профиль и просматривать соучредителей в вашем регионе, обладающих определенными навыками, чтобы найти подходящего партнера для вашего бизнеса.

  • StartHawk: StartHawk - это платформа, специально созданная для поиска партнеров по бизнесу.С StartHawk вы можете использовать различные фильтры, чтобы сузить поиск соучредителей, и использовать их внутреннюю систему обмена сообщениями для общения с потенциальными кандидатами.

  • IdeasVoice: IdeasVoice - это глобальный сайт для совместной работы, который позволяет начинающим предпринимателям обмениваться бизнес-идеями и обсуждать их, обсуждать проекты и даже находить деловых партнеров. Вы можете подписаться на бесплатную учетную запись или выбрать премиальные услуги IdeaVoice для расширенного поиска, продвижения профиля и других преимуществ.

  • AngelList: Хотя вы, возможно, знакомы с AngelList как с сайтом для поиска работы, многие предприниматели также используют эту платформу для размещения позиций соучредителей и деловых партнеров, особенно в сфере высоких технологий.

  • Reddit: Как мы упоминали выше, многие владельцы малого бизнеса действительно добились успеха, используя субреддиты, предназначенные для поиска деловых партнеров или соучредителей, такие как субреддит / r / предприниматель или субреддит / r / cofounder.

  • LinkedIn: Как и следовало ожидать, LinkedIn разработан для деловых контактов, и хотя это может потребовать больше времени и усилий, это определенно полезный ресурс, который стоит использовать при поиске делового партнера в Интернете.

  • Meetup: хотя Meetup.com может быть менее прямым способом поиска делового партнера в Интернете, он, безусловно, может быть полезен, когда вы только начинаете поиск. Кроме того, у них есть группы и темы, специально посвященные деловому партнерству и созданию сетей.

Итоги

Важно помнить, что вы захотите принять необходимые меры предосторожности при поиске делового партнера в Интернете - проведите надлежащее исследование, подтвердите личность кандидатов и следуйте общим передовым методам работы в Интернете.

В целом, как и большинство аспектов открытия бизнеса, поиск соучредителя может потребовать некоторых проб и ошибок. В этом случае вы можете попытаться воспользоваться этой возможностью, сохранить непредвзятость и поговорить с несколькими кандидатами, прежде чем принять решение. В конце концов, главный приоритет в поиске подходящего человека - это ваша совместимость как деловых партнеров.

Эта статья изначально была опубликована на JustBusiness, дочерней компании NerdWallet.

15 вопросов, которые следует задать потенциальному деловому партнеру

Ключевые выводы


Создание успешной команды по недвижимости часто начинается с поиска идеального делового партнера.В некоторых случаях инвесторы могут даже искать партнера, который поможет в процессе открытия бизнеса.

Правильный деловой партнер будет отличаться для каждого предпринимателя в сфере недвижимости. Некоторые инвесторы предпочтут пассивного партнера, а другие предпочтут взять на себя более активную роль. Некоторым может понадобиться опытный руководитель, который внесет на стол проверенные временем идеи, в то время как другие могут предпочесть новичка, который хочет научиться чему-то новому.

Формирование идеального делового партнерства будет зависеть от вашего стиля управления, личности, целей и видения будущего.Вам понадобится кто-то, кто разделяет ваши ценности, побуждает вас расти, и, в конечном итоге, тот, кто будет способствовать увеличению прибыли вашего бизнеса.

Так как же найти подходящего делового партнера? Пожалуйста, прочтите наши вопроса о партнерстве ниже, прежде чем посетить следующее мероприятие по нетворкингу; они могут помочь вам найти то, что вы ищете.

Как привлечь делового партнера?

Поиск подходящего делового партнера имеет решающее значение для заключения успешной сделки.Вы должны быть уверены, что ваше деловое партнерство поможет вам достичь максимально возможного успеха. К счастью, есть способы привлечь правильного партнера.

  • Выберите правильную цель: Для того, чтобы деловое партнерство могло быть взаимовыгодным, вы должны учитывать цели каждой стороны. Это поможет вам понять, совпадают ли ваши цели и поможет ли ваше партнерство их достичь.

  • Создайте конвейер сделок: Не все возможности делового партнерства подходят вам, поэтому вам следует потратить время, чтобы оценить все ваши варианты.Проведите исследование и составьте базу данных о нескольких потенциальных деловых партнерах, которые затем могут рассмотреть возможность сотрудничества с вами.

  • Постройте отношения на нескольких уровнях: Чем больше отношений вы сможете установить с участниками бизнеса, тем лучше. Если вы потратите время на знакомство с несколькими участниками бизнеса, с которыми хотите сотрудничать, вам будет легче ускорить процесс заключения сделки.

  • Знакомство с общим подключением: Хороший способ завоевать доверие с потенциальным деловым партнером - это общие профессиональные связи или взаимные интересы.Попробуйте найти что-то общее между вами и потенциальным деловым партнером, чтобы найти общую связь и произвести лучшее первое впечатление.

  • Сделайте условия и переговоры простыми: Условия вашего делового партнерства помогут обеим сторонам понять, чего от них ждут. Тем не менее, если они будут простыми и конкретными, это поможет быстро продвинуться в переговорах. Постарайтесь ограничить сроки переговоров, чтобы создать уважительные и профессиональные отношения.

Поиск делового партнера: 15 вопросов о деловом партнерстве

Чтобы найти идеального делового партнера, потребуются упорный труд, целеустремленность и ясная голова.Имейте в виду, что вы будете проводить много времени с кем бы вы ни выбрали в качестве партнера, поэтому крайне важно, чтобы вы выборочно отсеивали некачественных кандидатов.

Ключ в том, чтобы найти кого-то с набором навыков, который дополняет ваши собственные. Другими словами, найдите человека, сильные стороны которого - ваши слабости. Задайте каждому потенциальному партнеру, который вы рассматриваете, эти 15 вопросов, чтобы лучше понять их деловые навыки, финансовую историю и личные предпочтения:

  1. Были ли у вас деловые партнерства раньше?

  2. Как вы справляетесь с кризисом?

  3. Какой у вас стиль общения?

  4. Каким вы видите этот бизнес через пять лет?

  5. Есть ли у вас предпочтительная стратегия выхода?

  6. Каково ваше текущее финансовое положение?

  7. Считаете ли вы себя экономным в плане траты денег?

  8. Любите ли вы риск?

  9. Какой капитал вы планируете вложить в бизнес?

  10. Как вы собираетесь разделить прибыль?

  11. Что вас мотивирует?

  12. Какую личную цель вы сейчас пытаетесь достичь?

  13. Если бы вам не приходилось работать, что бы вы делали?

  14. Как для вас выглядят успех и неудача?

  15. Сколько времени вы готовы посвятить бизнесу?

Развитие бизнеса

Как и на собеседовании, вашей первой темой для обсуждения с потенциальными деловыми партнерами должен быть прошлый опыт работы.Вам необходимо определить, как долго они работают в отрасли и работали ли они раньше в рамках делового партнерства. Каждый из этих ответов даст вам представление об их стиле управления, трудовой этике и уровне преданности делу. Вот несколько связанных с бизнесом вопросов, которые помогут вам начать работу:

  • «Были ли у вас деловые партнерские отношения раньше?» Узнайте, принимали ли они когда-либо участие в совместном предприятии. Вы хотите знать положительные и отрицательные стороны любого прошлого делового партнерства, чтобы двигаться вперед наиболее эффективно.По сути, вы спрашиваете об их прошлом опыте работы и о том, насколько хорошо они работали с другими в это время.

  • «Как вы справляетесь с кризисом?» В какой-то момент в бизнесе наступит время конфликта или даже кризиса. Прежде чем начинать бизнес с кем-то, вы должны знать, как он справлялся с подобными ситуациями в прошлом. Спросите, каков их темперамент в стрессовых ситуациях, и получите представление о том, насколько хорошо они справляются с проблемами.

  • «Какой у вас стиль общения?» Коммуникация - ключ к успешному деловому партнерству. Посмотрите не только на их ответ, но и на их подход к встрече с вами. Прямо ли они относятся к планированию? Они предпочитают текстовые сообщения, электронную почту или телефонные звонки? Познакомьтесь с этими деталями сейчас, чтобы сэкономить время в долгосрочной перспективе.

  • «Каким вы видите этот бизнес через пять лет?» После того, как вы познакомились с прошлым опытом ведения бизнеса друг друга, пора взглянуть на будущие цели.Вы уже решили, каким бизнесом хотите заниматься? Какие краткосрочные и долгосрочные цели вы ставите перед этим? Это отличный способ прийти к единому мнению, прежде чем составить конкретный бизнес-план.

  • «Есть ли у вас предпочтительная стратегия выхода?» Какие факторы могут привести к невозможности остаться в партнерстве? Ответ на этот вопрос поможет вам предвидеть наихудшие сценарии и решить, что делать, если что-то случится. Это будет важно, когда вы инкорпорируете свой бизнес и начнете составлять контракты.

Финансовый

Далее: пора оценить их денежное мышление. Чтобы найти успешное деловое партнерство, вы должны разделять одинаковое отношение к деньгам или, по крайней мере, уравновешивать друг друга. Вам также необходимо знать, кто что приносит на стол и как будет делиться прибыль. Финансовые вопросы могут быть неуместными прямо с порога, но всегда выделяйте время, чтобы поговорить о деньгах, прежде чем начинать совместный бизнес. Когда будете готовы, обсудите со своим потенциальным партнером следующие финансовые вопросы:

  • «Каково ваше текущее финансовое положение?» Вы оба должны знать, с каким капиталом работает другой.Это проинформирует вас о том, как вы подходите к начальным затратам, кредиторам и будущим инвестициям. Узнайте об их существующем портфеле и любых непогашенных долгах; и будьте готовы поделиться этой информацией о себе.

  • «Считаете ли вы себя экономным в плане траты денег?» Потребительские привычки влияют не только на инвестиционные решения; они также используются при расчете эксплуатационных расходов. Спросите, хорошо ли они хранят бюджет и есть ли какие-то области расходов, которые, по их мнению, можно улучшить.Вам не нужно знать их повседневные расходы, чтобы принять осознанное решение, но вам нужно иметь представление о том, с чем вы работаете.

  • «Любите ли вы риск?» Нет ничего плохого в разумном уровне риска; однако, если вы работаете с кем-то, у кого совершенно другая толерантность, чем у вас, у вас может не получиться. Узнайте, считают ли они себя любителями риска, и попросите привести примеры.

  • «Какой капитал вы планируете вложить в бизнес?» Некоторые деловые партнерства финансируются почти исключительно одним партнером, тогда как другие делят затраты 50/50.Вы должны четко понимать это еще до того, как углубитесь в юридические аспекты открытия бизнеса.

  • «Как вы собираетесь разделить прибыль?» Точно так же вам также необходимо обсудить, как прибыль (и убытки) будут распределяться в партнерстве. Как я уже сказал, это может помочь установить некоторые основные правила, прежде чем вы начнете какие-либо судебные процессы.

Личный

Общие ценности лежат в основе любого успешного делового партнерства.Даже если все остальное кажется идеальным, если у вас разные ценности, при принятии важных решений всегда будет разрыв. Вам нужно потратить время на то, чтобы узнать, что мотивирует, вдохновляет и движет другим человеком, прежде чем заключать деловое соглашение. Эти компоненты позволят понять, насколько хорошо вы двое будете работать вместе и как вы будете преодолевать неизбежные препятствия, связанные с тем, чтобы стать владельцем бизнеса. Задайте следующие вопросы потенциальному деловому партнеру, чтобы узнать больше друг о друге:

  • «Что вас мотивирует?» Возможно, самый важный фактор при открытии бизнеса - это определение «почему» того, что вы делаете.Если вы собираетесь вести бизнес с партнером, вы должны понимать, что вас мотивирует. Хотя ваша конкретная мотивация может отличаться, вы должны знать движущую силу бизнеса.

  • «Какую личную цель вы сейчас пытаетесь достичь?» Лучшие предприниматели постоянно ищут способы улучшить себя. Это один из самых красноречивых вопросов при выяснении того, насколько кто-то амбициозен и целеустремлен.

  • «Если бы вам не приходилось работать, что бы вы делали?» Хотя это может показаться простым вопросом «познакомьтесь с вами», он также может раскрыть чью-то настоящую страсть. Спросите, чтобы узнать, где они предпочли бы проводить большую часть своего времени. В зависимости от ответа он может служить мотиватором или отвлекать.

  • «Как вам кажутся успехи и неудачи?» Зайдите на ту же страницу об успехах и неудачах и поблагодарите меня позже.Вам нужно знать, что они считают проблемой или победой, чтобы знать, как действовать в таких ситуациях.

  • «Сколько времени вы готовы посвятить бизнесу?» Не все ответы деловых партнеров должны быть одинаковыми, но, по крайней мере, вы должны знать, чего ожидать. Выясните, сколько времени они предпочитают, прежде чем вступать в партнерство, в котором вы чувствуете, что делаете всю работу.

Сводка

Самое важное, что нужно помнить при поиске делового партнера, - это то, что процесс требует времени.Инвесторы не должны торопиться с этим, независимо от того, начинают ли они с нуля или привлекают кого-то к уже существующему бизнесу. Если вы спрашиваете себя: «Какие вопросы я должен задать новому деловому партнеру?» тогда вы должны знать, что их бесчисленное множество. Лучшие вопросы партнерства убедитесь, что вы оба на одной странице. Просмотрите те, которые перечислены выше, и обязательно подготовьте свои собственные ответы. В конце концов, не только вы оцениваете партнерство.

Помогли ли эти вопросы о деловом партнерстве вам в поиске? Поделитесь всем, что мы пропустили, в комментариях ниже.


Готовы начать пользоваться текущими возможностями на рынке недвижимости?

Может быть, у вас много капитала, разветвленной сети недвижимости или отличных строительных навыков, но вы все еще не знаете, как находить выгодные сделки. Наш новый онлайн-курс по недвижимости, организованный опытным инвестором Таном Мерриллом, может помочь вам узнать, как приобрести лучшую недвижимость и добиться успеха в недвижимости.

Нажмите здесь, чтобы зарегистрироваться на наш однодневный веб-семинар по недвижимости и начать изучать, как инвестировать в сегодняшний рынок недвижимости!

9 ключевых вещей Успешные бизнес-партнеры всегда делают

Что важнее для нового предприятия, чем отличная бизнес-идея? Поиск подходящих деловых партнеров.

Я слышал это снова и снова от успешных предпринимателей, и я потерял счет тому, сколько инвесторов говорят мне, что вкладывают свои деньги в людей - столько же или больше, чем идеи.Тем не менее, многие люди поступают наоборот. Особенно грустно слышать истории об основателях команд, у которых были поистине потрясающие идеи, но которые развалились на личном уровне.

Take Zipcar, автосервис с почасовой оплатой, который был основан в 2000 году, стал публичным в 2011 году и позже был приобретен Avis Budget Group почти за 500 миллионов долларов. Вы не найдете теперь нигде на веб-сайте Zipcar имен его первоначальных основателей, Робина Чейза и Антье Дэниелсон; его страница «О нас» кратко рассказывает об истории компании, не называя ее.Причина? Чейз и Дэниэлсон покинули компанию много лет назад. Согласно новой статье в The Verge, две женщины даже не разговаривали десять лет.

Я взял интервью у Чейза для книги, написанной мной в соавторстве с Джоном Бургстоуном, поэтому я знал кое-что из истории Zipcar, но учетная запись The Verge добавляет некоторый контекст. История дает понять, как наиболее успешные деловые партнеры работают вместе и что разрушает химию между другими.

Вот девять проверенных передовых практик для деловых партнеров:

1.Имейте вместе успешную историю до основания компании.

Это, безусловно, самый важный пункт в списке - единственное, от чего все остальное будет вытекать (или не будет). Хорошие деловые партнеры почти всегда раньше работали друг с другом. Чем теснее они будут работать вместе, тем лучше.

Если вы думаете, что нашли многообещающего человека для пары, но у вас нет такой истории, то получите его. Работайте вместе над небольшими проектами или, по крайней мере, проводите много времени вместе, прежде чем согласитесь что-либо сделать.Вы же не хотите, чтобы в первый раз, когда вам пришлось преодолевать разногласия, наступил решающий момент в начале жизни вашей компании.

Чейз и Дэниэлсон знали друг друга, потому что их дети вместе играли на детской площадке. Они были друзьями или, по крайней мере, дружелюбны, но никогда раньше они не работали вместе. По данным The Verge, они перешли от азартного разговора о крутой бизнес-идее к проведению своей первой встречи Zipcar за считанные дни. Этот факт, похоже, привел к множеству других проблем.

2. Согласитесь с видением.

Ничто так не мешает новому предприятию, как наличие деловых партнеров, работающих над разными целями. Поэтому очень важно, чтобы соучредители пришли к согласию в отношении видения - как их краткосрочное понимание ценностного предложения компании, так и их долгосрочное понимание того, как, по их мнению, предприятие вписывается в мир.

Чейз и Дэниэлсон, кажется, правильно поняли эту часть. Их видение было согласованным, по крайней мере, в их первые дни. Я помню одну вещь, которая поразила меня, когда я брал интервью у Чейза несколько лет назад, - это то, что она и Дэниэлсон были аутсайдерами в автомобильной индустрии - до такой степени, что Чейз даже не любил водить машину.

«Сознательные потребители, как [Дэниэлсон], так и Чейз, согласились с тем, что они хотят резко снизить зависимость от автомобилей с одним владельцем, - сообщает The Verge, - и посчитали, что компания, основанная на этом принципе, может быть прибыльной, учитывая растущий интерес Америки к защита окружающей среды ".

3. Трудно поговорить о деньгах.

Когда вы начинаете новое предприятие, возникает соблазн пропустить некоторые сложные разговоры. Вы взволнованы этой идеей и, честно говоря, не знаете, запускаете ли вы аналог Facebook или Friendster, поэтому зацикливание на деньгах может даже показаться контрпродуктивным.Некоторые основатели уклоняются от всего этого, просто заявляя, что поделят свой капитал 50 на 50.

Однако это может быть рецептом катастрофы, и, по-видимому, именно это поначалу сделали Чейз и Дэниэлсон. Оба в конечном итоге заработали миллионы на продаже компании, но не такой безумной выплаты, как вы могли бы ожидать. От The Verge:

«Мы с Робином не очень хорошо ладили, - говорит Дэниелсон. «Она хотела дополнительных акций, и я сказал:« Послушайте, вы можете получить дополнительные акции с помощью опционов на акции сотрудников, но мы начали это вместе, [так что] мы собираемся получить их 50/50.По словам Дэниэлсона, это стремление к большему количеству активов и большей власти было их основным источником конфликта.

(The Verge сообщает, что 50-процентная доля Дэниэлсон была уменьшена до 1,3 процента после нескольких раундов финансирования, и что она получила около 6,3 миллиона долларов после продажи Zipcar за 491 миллион долларов. В нем также высказывается мнение, что «доля Чейза сократилась с более чем 30 процентов до менее чем три. ")

4. Решите, кто настоящий лидер.

Практически в каждом успешном бизнес-партнерстве, которое я изучал, обычно есть один дальновидный лидер и один человек, который больше разбирается в реализации.Я называю их «Человек с большой идеей» и «Человек с готовностью». Обе роли абсолютно важны; большая идея без воплощения ничего не стоит. Однако должно быть определенное признание того, что, когда партнеры не соглашаются в чем-то, один основатель имеет решающее значение - право быть, по крайней мере, «первым среди равных».

Трудно реконструировать то, что произошло с Zipcar, но кажется вероятным, что Чейз и Дэниэлсон так и не решили эту проблему до запуска, согласно The Verge:

Раскол продолжал углубляться, и Дэниэлсон говорит, что с ней редко консультировались при принятии решений, хотя ядро ​​компании в то время состояло только из горстки людей.«Похоже, Антье не привлекали к обсуждению», - говорит Пол Ковелл, менеджер по продукции в Google, который был первым инженером Zipcar. «Без нее было больше разговоров, чем с ней».

5. Убедитесь, что вы понимаете обязательства друг друга.

Когда вы запускаете новое предприятие, это большое преимущество, когда вас не тянут другие обязательства. Однако это случается редко, и, честно говоря, может быть безрассудно бросить свою повседневную работу, прежде чем выяснять, действительно ли предприятие будет работать.

В случае с Zipcar и Чейз, и Дэниэлсон были матерями с маленькими детьми. Однако с самого начала только Чейз смог посвятить 100% Zipcar: «Поскольку семья Дэниэлсона полагалась исключительно на ее доход, ей нужно было сохранить работу», - сообщает The Verge. Хотя Дэниэлсон говорит, что она работала на Zipcar около 30 часов в неделю, похоже, что этот дисбаланс был проблемой с самого начала.

6. Иметь совместимые жизненно важные навыки.

Это связано с решением о том, кто настоящий лидер.Предприятие, основанное двумя программистами, конечно, не более обречено, чем компания, основанная двумя отраслевыми экспертами. Однако, если оба партнера по бизнесу обладают одинаковыми навыками, вам, вероятно, потребуется помощь извне. Это может стоить очень дорого с точки зрения времени, денег, синергии и множества других активов, которых может не хватать в стартапе.

Похоже, это тоже было одной из проблем с Чейзом и Дэниелсоном. Чейз окончил бизнес-школу при Массачусетском технологическом институте, а Дэниэлсон был в большей степени чистым академиком, который первоначально приехал в Кембридж, штат Массачусетс, чтобы работать над докторской степенью в Гарварде.Хотя некоторые люди хвалили работу Дэниэлсон, критики, цитируемые в статье, говорят, что она привнесла интересное видение, но недостаточно уникальных навыков.

«Это не было похоже на то, что она выполняла какую-то незаменимую задачу», - сказал The Verge один из первых сотрудников.

7. Совместимые стили.

Вероятно, вам не нужны два партнера с совершенно одинаковыми стилями лидерства и характерами, но вам нужны люди, которые совместимы друг с другом. Например, между вами и потенциальным деловым партнером, который является мечтателем, который любит поздно начинать и работать до 3 часов ночи.м.? Кто тот мотивированный утренний человек, который может обрабатывать экстренные вызовы клиентов до восхода солнца? Кто скрупулезно относится к финансам, и кто обладает природной харизмой и способностями к продажам?

Это расхождение, кажется, было еще одной проблемой для Чейза и Дэниэлсона. Согласно The Verge, «сильные стороны Дэниэлсон работали не в ее пользу. Она была проницательным ученым и страстным защитником окружающей среды, но без малейшего опыта в бизнесе».

8.Решите, как заполнить другие должности.

После выбора деловых партнеров решения о том, кого нанять на первые должности, являются одними из самых важных для жизни молодой компании.

Поразительно, сколько первых сотрудников Zipcar были связаны с Чейзом. Ее муж был первым техническим директором, а брат - директором по развитию бизнеса. Фактически, Дэниэлсон указывает на этот вопрос как на решающий поворотный момент в ранней истории компании.По ее словам, в 2001 году она проголосовала за право Чейза нанимать и увольнять, не консультируясь с советом директоров Zipcar.

«Два часа спустя она увольняла меня», - сказал Дэниелсон The Verge. (Чейз не согласен с этим рассказом, называя описание ситуации Дэниелсоном «захватывающим».)

9. Составьте план, как жить долго и счастливо.

Немногие компании существуют вечно; меньшее количество основателей может успешно перейти от управления небольшой динамичной компанией к компании, которая превращается в крупного игрока, в котором работают сотни сотрудников.Фактически, навыки, которые приводят к успеху в первом виде предприятия, часто прямо противоположны навыкам, которые приводят к успеху позже. Между тем, если вы начинаете предприятие с кем-то, с кем у вас хорошие отношения, достаточно ли прочны эти отношения, чтобы выжить, каким бы ни оказался финал вашего предприятия?

Как бы то ни было, и Чейз, и Дэниэлсон ушли и, кажется, счастливы и довольны своими усилиями. В наши дни Дэниэлсон работает администратором в Университете Тафтса, и в ее биографии Zipcar упоминается чуть ли не в последнюю очередь.Чейз пользовался большим успехом. Time назвал ее одним из 100 самых интересных людей в мире в 2009 году. Затем она основала успешную французскую каршеринговую компанию под названием Buzzcar, а также является основателем и генеральным директором Veniam Works, португальской компании, специализирующейся на автомобильных коммуникациях.

Хотите узнать больше, внести предложения или даже быть представленным в будущей колонке? Свяжитесь со мной и подпишитесь на мою еженедельную электронную почту.

Мнения, выраженные здесь обозревателями Inc.com, являются их собственными, а не мнениями Inc.com.

5 причин, по которым, возможно, пора найти нового делового партнера

Представьте себе старинный крытый вагон . А теперь представьте, что ваша работа - тянуть эту повозку. Вагончик несет все заботы и цели вашего бизнеса; Понятно, что это довольно тяжелая повозка, поэтому подумайте о том, чтобы найти кого-нибудь, кто поможет вам ее вытащить. Партнерство было бы взаимовыгодным: кто-то присоединялся бы к вам без дополнительных затрат и помогал бы тянуть повозку. Это действительно более эффективно. Итак, вы соглашаетесь с партнером.

Теперь, недели, а может быть, даже месяцы спустя, вы смотрите вверх и понимаете, что ваш партнер сидит в фургоне. Ты единственный, кто работает.

Этот пример принадлежит Крейгу Дженнингсу, серийному предпринимателю и бизнес-тренеру из Порт-Вашингтона, Нью-Йорк. Дженнингс называет это «первым моментом разочарования», но такие моменты могут происходить в партнерских отношениях постоянно. Один человек считает, что другой расслабляется, но другой может воспринимать это совершенно иначе. Может быть, вашему партнеру просто нужно было немного отдохнуть.То, как разрешается это недопонимание, может предсказать дальнейший успех делового партнерства.

«Самое большое шоу ужасов в мире - это партнерство, которое не работает», - говорит Дженнингс. «Весь бизнес останавливается. Повозка останавливается. Все перестают тянуть и начинают спорить».

Иногда, если партнеры не могут адекватно решить свои проблемы, они могут подумать о разрыве. Есть несколько явных предупреждающих признаков неудачного партнерства; Если эти проблемы не решены, вы можете подумать о поиске нового делового партнера.Может быть, даже новый универсал.

1. Вы не общаетесь, когда возникают проблемы.

Общение: это краеугольный камень каждого счастливого брака и крах многих неудачных партнерских отношений. Дело в том, что проблемы неизбежно возникают с каждым новым бизнесом, и правильное общение на самом раннем этапе абсолютно необходимо для постоянного успеха партнерства.

Би Джей и Дженнифер Коцен, счастливые в браке владельцы художественной галереи Glave Kocen в Ричмонде, штат Вирджиния, сознательно делают общение своим приоритетом.«Если кто-то даже забавно приподнимает бровь, другой говорит:« Эй, все в порядке? », - говорит Дженнифер.

Особенно в новом партнерстве, эта постоянная проверка - простой способ обеспечить последовательность, поэтому, когда возникает даже небольшая проблема, оба партнера знают.

«Причина нашего успеха в том, что еще до того, как мы знали, что, черт возьми, мы собираемся делать, мы хотели заложить прочный фундамент в наших отношениях, чтобы, когда возник конфликт, а не гноиться неделями, мы у меня был бы твердый способ решения конфликтов ", Б.Дж. Говорит.

Часто партнеры не могут решить проблемы самостоятельно. Третьи стороны - терапевты, консультанты, социальные работники, все, кто желает выслушать и дать объективный совет - обычно помогают в обучении партнеров эффективному общению. Они были счастливы в браке, но Коцены все же решили обратиться к консультанту, когда только начинали. Это оказалось решающим фактором для их бизнеса.

«Я думаю, что самое важное в том, что [консультирование] было упреждающим решением», - Б.Дж. Говорит. "Мы не дождались, пока дерьмо обрушится на вентилятор, мы не дождались, пока между нами станет плохо; всегда легче обсуждать то, что беспокоит вас, когда все хорошо. Мы не позволяем вещам гноиться, мы не не садитесь на то, что может вызывать беспокойство; мы просто решаем это ».

Копай глубже: как структурировать партнерство

2. Вы не доверяете друг другу в принятии решений.

Партнерские отношения имеют потенциал для принятия более эффективных бизнес-решений, чем индивидуальные предприниматели, но каждое партнерство решает вопросы по-своему.Для деловых партнеров не существует идеального, проверенного способа принятия решений, и, более того, на самом деле не имеет значения, какую систему вы выберете для принятия решений. Просто убедитесь, что с самого начала он согласован и согласован обоими партнерами. По словам Дженнингса, «каждый бизнес должен решать, как он решит».

Некоторые партнеры принимают каждое решение вместе, но это может быть медленным и утомительным процессом. Если один партнер настаивает на этой системе больше, чем другой; однако это может быть связано с тем, что партнер не доверяет другому принимать самостоятельные решения.

«Некоторые люди помешаны на тотальном контроле», - говорит Ира Рашап, бизнес-консультант, предприниматель и бизнес-брокер из Вествуда, штат Массачусетс, который успешно создал и продал 11 различных предприятий. «Им будет трудно отказаться от некоторого контроля и части процесса принятия решений».

В других партнерствах каждый партнер верит, что другой примет правильные решения для компании.

«Если мы с вами партнеры, и вы имеете дело с определенной областью, я искренне верю, что вы примете решение, исходя из наших интересов», - говорит Рашап.«В хороших партнерских отношениях решение обычно должно приниматься другим человеком, имеющим опыт в этой части бизнеса».

Коцены реализовали эту особую стратегию для управления своей художественной галереей. «Основные решения мы принимаем вместе, но у каждого из нас есть свои обязанности в галерее», - говорит Дженнифер. «Я больше занимаюсь финансовым делом. Он приводит их, я их закрываю».

Dig Deeper: 3 способа проверить своего делового партнера

3.Вы не на той же странице.

В начале каждого партнерства партнеры обычно собираются, чтобы поделиться своими видениями, надеждами и планами на будущее своей компании. Кроме того, на этом этапе также полезно, чтобы партнеры определяли процедуры, когда на их пути появляются определенные препятствия. Пренебрежение изложением этих деталей вместе может дорого обойтись вашим отношениям, а также вашей растущей компании.

«Я думаю, что длительные сердечные дискуссии с вашим деловым партнером о том, чего вы хотите, - лучший способ понять, что произойдет [в бизнесе]», - говорит Дженнифер Коцен.«Может быть, вы хотите заниматься этим через пять лет, но ваш партнер хочет делать это в течение 10 лет. Есть много этих маленьких вопросов, о которых вам действительно нужно поговорить. Просто потому, что вы чего-то хотите, не означает, что ваш партнер делает это. тоже."

Прежде чем начать совместный бизнес, Кочены сделали то, что должны делать большинство новых деловых партнеров: они нашли бревенчатую хижину за пределами Ашленда, штат Вирджиния, и вместе пара практически заперлась в ней, что позволило им разобраться в своих проблемах. отношения для их будущего бизнеса.

«Там негде было спрятаться», - говорит Би Джей. «Мы отработали свои коммуникативные навыки, мы выяснили, как быть друг с другом ... Это было важно для нас. Мы поняли, что крайне важно, чтобы все, что происходило в нашей личной жизни, не втягивалось в офис."

Дженнингс понимает, почему большинство новых партнерств не имеют такого планирования, как Кочены.

«Ирония или трагедия этого состоит в том, что в экстазе нового партнерства [написание процедур разрешения разногласий] - это последнее, что вам нужно», - сказал Дженнингс.«Это кажется абсурдным; год спустя кажется критическим».

Без согласованных процедур, помогающих партнерам преодолевать препятствия, партнерам легко и вероятно оказаться на разных страницах. Если партнеры будут постоянно находиться на разных страницах, бизнес пострадает и потенциально рухнет.

Копай глубже: как оценить совместное предприятие

4. Вы оба слишком велики.

Некоторые партнерства впечатляют, потому что, как указал Дженнингс, два человека, тянущие фургон, намного лучше, чем один.На данный момент все очень оптимистично. Будущее выглядит светлым.

«Когда вы только начинаете, это очень идеалистично:« Мы сделаем это, мы сделаем то, и разве это не будет здорово? » Просто быть на одной волне, имея одни и те же цели, планы и идеи - это прекрасно », - сказала Тонили Адамсон, соучредившая Media 4 Women Enterprises, Inc. - организацию, базирующуюся в Нью-Йорке, которая помогает женщинам-предпринимателям продвигать свой бизнес. со своим деловым партнером Бобби Бруксом.«Но затем, когда вы начнете идти по этому пути, вы должны выяснить, собираетесь ли вы решать проблемы с той же этической точки зрения. Вы должны выяснить так много вещей о другом человеке, что внезапно вы понимаете, что, когда он говорят «партнерство», они действительно имеют это в виду ».

Проблемы возникают, когда один или оба партнера хотят звания «главный босс», даже если «боссы» не могут счастливо существовать в равноправном партнерстве. Эксперты говорят, что обоим партнерам для бесперебойной работы компании нужны одинаковые, если не равные, биллинг.

«Многие люди спрашивают:« Кто носит брюки в семье? »- говорит Дженнифер Коцен. что один из нас стремится быть более важным человеком, чем другой. Эго, по сути, оставляют за дверью ».

Эго - ненужные отвлекающие факторы, когда вы начинаете новый бизнес, но когда у вас есть партнер, они на грани неприемлемости.

« Когда есть два партнера, потому что это один -на-один, каждый человек должен быть готов отказаться от своего эго », - говорит Брукс.«Вы начинаете вдаваться в детали:« Кто будет первым? Это фамилия в алфавитном порядке? Или это название? Кто будет генеральным директором? Кто будет президентом? » В качестве делового партнера никто не хочет быть вице-президентом. Нам потребовалось, наверное, добрых два года, чтобы по-настоящему справиться со многими этими проблемами ».

Копай глубже: как работать с партнером (год за годом за годом)

5. Вам не хватает четко определенных ролей.

Может быть, вы сделаете всю работу.Может, ты не делаешь никакой работы. В любом партнерстве, независимо от роли или возможностей, оба партнера должны чувствовать, что в некотором роде есть равенство. Вот почему большинство бизнес-тренеров предполагают, что у вас и вашего потенциального партнера схожие желания и цели, но дополняют друг друга по навыкам и роли.

«Одно из преимуществ хорошего партнерства заключается в том, что вы действительно можете определить роли каждого партнера, и в определенное время один партнер знает, когда это нужно делать», - говорит Рашап. «Другими словами, у меня есть область знаний, у моего партнера есть область знаний, и я думаю, что человек с этой областью знаний должен нести ответственность за принятие этих решений.«

Иногда, когда партнеры не могут четко определить свои роли, нарастает напряженность и чаще разгораются споры.

« У нас были проблемы с визитными карточками », - говорит Брукс.« Мы называем себя совладельцами или совладельцами. -основатели? Нам не нравились «со-генеральные директора» ... Примерно через два года наши таланты и наши сильные стороны начали полностью проявляться: у меня гораздо больше опыта в бизнесе с большим объемом продаж и маркетинга, а у Тонили гораздо больше опыт работы, так что мы смогли начать позволять тому, что мы делаем лучше всего."

В то время как путаница в названии может показаться тривиальной, отсутствие ясности в отношении ролей может привести к тому, что один партнер почувствует себя более некомпетентным, чем другой. Это несоответствие может привести к ревности и плохим чувствам между партнерами.

" Что в итоге происходит "По сравнению с человеком с более сильным набором навыков, человек с более слабым набором навыков плохо себя чувствует", - говорит Адамсон. "Поэтому вместо того, чтобы осознавать, что вы дополняете силу, вы начинаете думать обо всех способах падения. короткая.Мы видели много женщин и мужчин, которые не смогли довести свое партнерство до конца, потому что эти вещи стали для них серьезным отвлечением ".

Копай глубже: твое партнерство по дробовику скоро приведет к обратным результатам?

На что следует обратить внимание при поиске бизнес-партнера

Когда вы запускаете бизнес, ведя его в одиночку, вы далеко не уедете. Найдите совместимого бизнес-партнера с правильным сочетанием навыков, опыта и отношения, чтобы вы могли успешно развивать свой бизнес. бизнес в долгосрочной перспективе.

Создавая бизнес, которым вы увлечены, вы, конечно же, сделаете все возможное, чтобы добиться успеха. В своем стремлении к успеху вы обнаружите, что трудно разделить контроль с другими. Как говорится, если хочешь, чтобы все прошло идеально, с таким же успехом сделай сам. Верно?

Однако нести все это бремя означает проводить долгие часы и дни и меньше вести общественную жизнь. Это может привести к выгоранию и недовольству. То, что началось как ваша страсть, может превратиться в дело, которое лишит вас всей вашей энергии и мотивации.

Кроме того, не имеет значения, насколько широки ваши навыки и опыт. У нас нет опыта для ведения бизнеса во всех сферах. Тем более, если вы хотите расширить свои операции. Несомненно, вам будет сложно найти генерального директора, который также будет работать полный рабочий день в сфере управления персоналом, бухгалтерского учета и обслуживания клиентов.

Итак, как сбалансировать весы? Выберите делового партнера.

Вы хотите, чтобы ваш партнер разделял ваше видение и рвение. Это общее качество аналогично родительскому процессу, когда родители работают вместе, чтобы их ребенок рос здоровым и успешным.Точно так же вы и ваши деловые партнеры должны стремиться вместе пройти этот бизнес-путь.

Выбор соучредителя требует тщательного рассмотрения, поскольку партнерство является долгосрочным, юридически обязывающим отношениями. Прежде чем нажать на курок, убедитесь, что выбранный вами человек соответствует вашим целям, ценностям, навыкам и личностным качествам.

Чтобы помочь вам в этом, вот краткое изложение основных качеств, которые следует учитывать при поиске делового партнера.

На что следует обратить внимание при выборе подходящего автобуса iness Partner

Найдите надежного партнера.

Хотя это очевидно, мы не можем достаточно подчеркнуть, насколько важно найти того, на кого можно положиться. Партнерство - это больше, чем просто достижение целей. Это отношения, построенные на доверии и надежности.

Вы хотите найти того, с кем вы сможете работать в любой ситуации - в хорошие и плохие времена. Ищите партнера, который честен и порядочен в личной и профессиональной жизни.В противном случае ненадежный партнер может украсть вашу идею, потерять больше клиентов или, что еще хуже, подвергнуть вашу компанию судебным преследованиям.

Найдите партнера с дополнительными качествами.

Ларри Пейдж и Сергей Брин из Google, Билл Гейтс и Пол Аллен из Microsoft, а также Стив Джобс и Стив Возняк из Apple, Inc. - вот некоторые из известных примеров партнерства, проверенного временем.

Они добились успеха благодаря тому, что один партнер обладает качествами, которые дополняют другого.При поиске делового партнера этот человек должен обладать индивидуальностью и подходом, которые гармонично сочетаются с вашим собственным.

На самом деле, наши соучредители здесь, в Full Scale, отлично справляются с этой задачей. Full Scale - офшорная компания по разработке программного обеспечения из Канзас-Сити. Это детище Мэтта ДеКурси и Мэтта Уотсона, предпринимателей, которые хотят упростить процесс найма разработчиков программного обеспечения.

ДеКурси демонстрирует дружелюбный и общительный характер, который любит общаться с людьми.С другой стороны, Ватсон тих и непринужден; гений, когда дело доходит до технологий. Нет никого лучше другого. Оба горошка в стручке, завершающей все.

Точно так же работайте с кем-то уравновешенным и взвешенным, если вы из тех, кто общителен и любит быть в центре внимания.

Ищите кого-нибудь с нужными навыками и опытом в отрасли

Правильный деловой партнер должен обладать правильным сочетанием навыков и опыта, необходимых для развития вашего бизнеса.Опять же, ни один человек не является мастером во всем.

Если у вас есть опыт в области финансов и бухгалтерского учета, подумайте о сотрудничестве с кем-то, кто хорошо разбирается в продажах и маркетинге. Хотя это не золотое правило, знайте, что чем больше навыков и опыта вы принесете, тем легче будет вести свой бизнес.

Выберите партнера, который разделяет ваше видение и цели.

Допустим, у вас есть технологический стартап. Он довольно новый, поэтому для увеличения продаж требуется время. Вы хотите продолжить его рост и масштабирование, когда придет подходящее время.

Если вы рассматриваете возможность делового партнерства , ваш партнер должен поделиться вашим видением компании. Вам нужно двигаться в том же направлении и понимать основную цель этого начинания.

Эта совместимость поможет вам хорошо вести бизнес и избавиться от любых проблем, которые встречаются на вашем пути. Вам нужен деловой партнер, с которым вы сможете эффективно общаться по вопросам, которые будут способствовать развитию вашего бизнеса.

Если ваш партнер не может или отказывается видеть вашу точку зрения, будет чрезвычайно сложно направить компанию в правильном направлении для достижения успеха.

Станьте партнером кого-то, у кого есть финансовые ресурсы и связи

Помимо навыков и опыта, было бы здорово, если бы у делового партнера были надежные связи, знания и список потенциальных клиентов. Соучредитель с широкими связями в отрасли и солидным опытом повысит ценность и ваши шансы на успех.

Поскольку капитал является источником жизненной силы в любом бизнесе, убедитесь, что ваш деловой партнер финансово стабилен - имеет хороший отчет о кредитных операциях и навыки финансового управления.С самого начала вы оба должны договориться о том, сколько капитала вы вносите. Кроме того, решите, насколько распределять прибыль.

Найдите делового партнера с комфортной толерантностью к рискам

Начало бизнеса - это не только клумба из роз. Это связано с большим количеством рисков. Стоит отметить, что примерно 50% малых предприятий в США терпят неудачу на пятом году. Страшно, правда?

Но без рисков у нас не будет продуктов, услуг и изобретений, которыми мы пользуемся сегодня.У нас вообще не будет мотивации для достижения наших целей.

Имейте в виду, что начинать бизнес рискованно. Итак, владельцы бизнеса должны понимать риски , чтобы иметь возможность выйти из своей зоны комфорта. Найдите делового партнера , который сможет найти баланс между осторожностью в расходах денег, но знает, как принимать на себя просчитанные риски, когда дело доходит до достижения целей.

Выберите делового партнера, на которого можно положиться!

Работа с правильным деловым партнером - разумный шаг при ведении бизнеса.Иногда это больше, чем просто химия. Вы хотите выбрать кого-то, кто разделяет вашу страсть и обладает авторитетом, навыками и опытом, чтобы мобилизовать вашу бизнес-идею.

Да, возможно, у вас лучший бизнес в мире. Однако он может никогда не реализовать свой полный потенциал из-за катастрофического партнерства. Убедитесь, что вы сдерживаете свои эмоции и выбираете партнера, который соответствует видению и целям компании.

Хотя люди во многом разные, качества, описанные в этой статье, должны направлять вас при поиске подходящего партнера.Всего наилучшего в вашем деловом путешествии, и мы надеемся, что вы найдете лучшего партнера, который помнит успех вашей компании.

Если вам нужен надежный партнер для вашего проекта по разработке программного обеспечения, мы будем более чем рады помочь. В Full Scale у нас есть команда первоклассных веб- и мобильных разработчиков, менеджеров проектов и экспертов по маркетингу, которые помогут вывести ваш бизнес на новый уровень.