Пятница , 17 Сентябрь 2021

Бизнес грузоперевозок: Как начать бизнес грузоперевозок с нуля

Содержание

Выгоден ли бизнес грузоперевозок

Сегодня мне хочется начать разговор на тему, которая интересует многих людей, планирующих заняться транспортным бизнесом. Его организация требует особого, ответственного подхода. До начала работы в этой отрасли каждый будущий бизнесмен должен провести тщательный анализ рынка и составить для себя бизнес-план грузоперевозок. Те, кто не знает с чего начать, задают закономерный вопрос: выгодно ли заниматься грузоперевозками?

Ответу на этот вопрос и посвящена данная статья, в которой я постараюсь выразить свое отношение и мнение к данной проблеме, с учетом современных российских реалий.

Поверхностный анализ рынка по перевозке груза

Прежде, чем рассуждать о выгоде бизнеса грузоперевозок, необходимо его немного проанализировать. Только после этого можно говорить, насколько выгодно быть диспетчером грузоперевозок или перевозчиком грузов.

Если сравнивать данные за 2012 и 2013 годы, то разница в грузообороте не слишком большая (примерно 4%). Более точных показателей на данный момент у меня нет. Именно поэтому, если в планах у предпринимателя занятие каким-либо конкретным видом грузоперевозок, то ему необходимо исследовать более узкую сферу транспортного рынка.

Транспортировка продукции – это не только перевозка каким-либо отдельным видом транспорта. Хотя, вообще, рынок грузоперевозок делится на несколько сегментов: авиаперевозки, морские перевозки, доставка грузов железнодорожным транспортом, транспортировка продукции на автомобилях.

При анализе рынка грузоперевозок каждый из перечисленных сегментов можно поделить еще на несколько частей. К примеру, транспортировка продукции автомобильным способом подразделяется на «Газели», фуры, автовозы, спецтехнику и т.д. Каждая из этих частей, в свою очередь, имеет свои подгруппы. Надо сказать, что крупную и малую продукцию можно также подразделить на различные классификации и группы. К примеру, «Газель» бывает рефрижераторная, а бывает тентованная, или вообще Газель-пирамида. В каждой подгруппе есть свое количество перевозчиков, деятельность которых необходимо учитывать при анализе рынка грузоперевозок. Данная статья просто пытается передать общий алгоритм правильных и уверенных действий при попытке создания транспортной компании. Будущий перевозчик должен сам найти для себя ответ на вопрос, насколько выгодно именно для него занятие данным видом бизнеса.

Итак, в связи с пусть не слишком быстрым, но, тем не менее, уверенным развитием рынка перевозок, будущий предприниматель должен собрать всю информацию об отрасли, участником которой он собирается стать.

Бизнес грузоперевозок: Мнение окружающих

Немало людей считает, что любая деятельность сможет принести положительные плоды, если работать каждый день. По их мнение, если человек обладает целеустремленностью и настойчивостью, то ему будет выгодно заниматься грузоперевозками.

По мнению другой группы людей, бизнес по доставке грузов, конечно, требует немалых вложений, но и прибыль от него довольно большая.

Далекий от данного бизнеса народ считает, что перевозки – это очень простой вид деятельности. Люди забывают, что затраты на одно только топливо могут быть немалыми. Как известно, расценки на дизельное топливо сегодня растут с пугающим постоянством. А если предприниматель имеет несколько автомобильных средств, то они требуют содержания персонала, ремонтных боксов, стояночных мест, оплаты труда механика и множества других постоянно возрастающих затрат. Все это нужно учитывать при составлении плана грузоперевозок. Другое дело, что в настоящее время существует немало профессиональных диспетчеров грузоперевозок, которые способны помочь транспортникам в обеспечении загрузками. Но, их услуги, также, не являются бесплатными, поэтому обращение к диспетчеру – это еще одна статья расходов.

Среди перевозчиков ходят различные мнения о собственной работе. Одни могут говорить о том, что бизнес грузоперевозок является неблагодарным делом, доходов от которого хватает лишь на самое необходимое, а иногда, даже приходиться жестко экономить. Другие грузоперевозчики хранят в себе тайны собственного бизнеса и никогда не поделятся его секретами. Тем не менее, среди представителей данной деятельности встречаются и такие, которые охотно помогают советами своим начинающим коллегам.

В общем, можно сказать, что общественное мнение склоняется к тому, что бизнес грузоперевозок является довольно выгодным и перспективным занятием, которое обязательно стоит попробовать при должных возможностях и желаниях.

Бизнес грузоперевозок: Личный опыт

Чаще всего, личный опыт других перевозчиков толкает начинающего предпринимателя на большее рвение и трудолюбие. Он показывает, что при правильном отношении к бизнесу и избегании ошибок коллег транспортировочная деятельность может стать весьма выгодным занятием.

Я не буду просить других перевозчиков поделиться своим опытом начала транспортного бизнеса, а лучше расскажу, как и с чего начинал я лично. Может быть, кое-кто из начинающих бизнесменов-грузоперевозчиков сможет почерпнуть для себя полезную информацию.

Все началось еще до начала кризисных времен. Весной 2008 года я являлся менеджером торговой фирмы «Спектр», расположенной в небольшом городке Уяре. Основным моим профилем было привлечение большего числа клиентов. Работа приносила стабильный доход, но оставляла немало свободного времени. Именно в это время я и задумался о начале собственного бизнеса по грузоперевозкам.

У меня в наличии был всего один автомобиль (новый «Маз») и подержанный полуприцеп на 90 кубических метров с тентом и растентовками. В то время я даже не слышал о сайте АвтоТрансИнфо (Ати.су). Нашим первым рейсом стала транспортировка груза из Уяра в расположенный неподалеку город Красноярск. Там мы смогли отыскать заказчиков, нуждающихся в доставке груза в нужном нам направлении. После первого рейса появился еще один заказ, а потом еще и еще. За год мы обзавелись еще одной фурой, а затем начали погрузку постороннего транспорта по 2-3 машины в сутки. Еще через 2 года наш автопарк содержал уже 4 единицы грузового автотранспорта. Кроме того, не прекращалась ежедневная загрузка привлеченного со стороны транспорта. Путь к успеху сопровождался взлетами и падениями, особенно трудно нам приходилось на первых этапах. Но каждодневный каторжный труд и вера в собственные силы сделали свое дело. С каждым днем наша работа становилась все более уверенной.

Не буду вдаваться в самые мелкие подробности начала транспортного бизнеса. Единственное, что хочу сказать: при должной мотивации и работоспособности у вас все должно получиться.

Из всего вышесказанного можно сделать вывод, что грузоперевозки вполне могут превратиться в выгодный бизнес, если подойти к их организации ответственно и с должным трудолюбием. Кроме того, необходимо быть предприимчивым человеком и уметь хорошо контактировать с людьми. При соблюдении всех этих условий грузоперевозки принесут предпринимателю стабильный и высокий доход.

Видео: Бизнес грузоперевозок, как организовать

Оцените статью: Поделитесь с друзьями!

Как открыть бизнес грузоперевозок с нуля

Несомненно, пойти работать в компанию грузоперевозок намного проще, там уже четко отлажены все процессы. Однако, в таком случае не удастся реализовать свои способности, раскрыть собственный потенциал. Именно поэтому многие решаются на открытие бизнеса. В пользу этого решения говорит и то, что грузоперевозки являются неизменной составляющей всей экономики.

Коммерческие грузоперевозки нужны всегда, особенно в неустойчивые кризисные времена. Компаниям приходится снижать издержки, сокращать штат, нанимать сторонних перевозчиков. Частным клиентам по-прежнему требуются услуги грузового такси, квартирного переезда, доставки мебели, бытовой техники. Новое развитие грузоперевозки получат благодаря сервису доставок, особенно востребованных в последнее время.

Как создать бизнес в сфере грузоперевозок? Узнав все детали у таких компаний как Краун Карс, ГрузТакси, Давай Переедем, Инка-Транс, мы составили детальную инструкцию для изучения рынка и запуска грузового такси.

Грузоперевозки: с чего начать

Проанализируйте текущие тенденции, рассчитайте рентабельность вашего дела: стоимость грузовых такси, зарплата персонала, аренда офиса, затраты на ремонт и т. д. Последовательность действий должна быть примерно такой:

  1. Собственный автопарк – автомобили разной грузоподъемности.
  2. Регистрация бизнеса – ФОП, предприятие.
  3. Оргвопросы – подходящее помещение, оргтехника.
  4. Найм сотрудников – водители, диспетчер, бухгалтер, грузчики.

Транспортные услуги: вид деятельности

Автомобильные грузоперевозки относятся к экономической деятельности, КВЕД 49.41 – грузовой автомобильный транспорт, 49.42 – услуги перевозки вещей (переезд). Налогообложение НДС 20% регулируется ст. 185.1 НКУ. Однозначно выгоднее работать на едином налоге – вторая или третья группа.

Как нарастить клиентскую базу и где искать заказы

Необходимо создать сайт грузоперевозок и постепенно с появлением практического опыта продвигать свой бизнес. Не стоит рассчитывать лишь на рекламу, интернет-рассылки, коммерческие предложения. Ищите солидных заказчиков, пользуйтесь услугами транспортных бирж – действуйте так, чтобы каждый новый клиент давал доступ к наибольшему количеству потенциальных заказчиков грузоперевозок.

Если для небольших грузов или вещей каждый может, в принципе, найти машину, то для переезда, доставки мебели, габаритных грузов нужен специальный транспорт. Доставка продуктов, промышленных товаров невозможна без грузовых автомобилей. Поэтому в услугах грузоперевозок нуждаются все – и частные лица, и компании. Кроме этого, по всей видимости, в ближайшее время получит дальнейшее развитие сервис доставок для населения разных товаров, медикаментов.

Грузоперевозки как бизнес. Стоит ли заниматься?

Экономика - это огромный организм, в котором происходит движение товаров и услуг. Грузоперевозки и логистика – неотъемлемая часть экономической жизни не только отдельного государства, но и мировой экономики в целом. Своевременная доставка различных грузов влияет на экономическую безопасность отдельно взятого субъекта экономики – будь то отдельно взятый регион страны или же небольшой предприятие малого бизнеса. Спрос на грузоперевозки есть всегда – вопрос в его объёме. Чем выше экономическая активность населения, чем быстрее растёт экономика отдельно взятого региона – тем выше спрос. Объём грузоперевозок является своего рода «лакмусовой бумажкой» экономического роста и стабильности. Спрос порождает предложение.

Рынок автомобильных грузоперевозок ( речь в данной статье идёт именно о них) весьма разнообразен и конкурентен. На данном рынке представлены большое количество хозяйствующих субъектов – от владельцев небольших автомобилей типа Renault Kangoo или Lada Largus, до крупных транспортных компаний со своими логистическими центрами и парком техники. Частные лица начинают бизнес, как правило, с одной или нескольких единиц грузовой техники. В чём положительные и отрицательные стороны ведения данного бизнеса рассмотрим далее. Речь пойдёт про грузоперевозки малотоннажным транспортом, грузоподъёмностью до 1.5 тонн. Начнём с положительных сторон.

Положительные стороны бизнеса грузоперевозок:

- Спрос есть всегда. Грузоперевозки – востребованная услуги как для частных лиц, так и для компаний. Заказать газель требуется и большой компании с филиальной сеть так и частному лицу для перевозки шкафа из магазина.

- Низкая стоимость входа в бизнес. Для старта необходима относительно небольшая сумма денег либо для покупки автомобиля в лизинг, кредит, либо сразу в собственность.

- Простота ведения. Для того чтобы водить газель или схожий по грузоподъёмности и объёму кузова автомобиль достаточно водительского удостоверения категории B.

- Простой маркетинг. Для начала работы можно разместиться на досках объявлений (например, Авито) или зарегистрироваться в грузовых такси.

- Простое налогообложение. Достаточно зарегистрировать ИП, можно работать без НДС.

- Заработок на дополнительных услугах. Можно оказывать дополнительные услуги клиентам – услуги грузчиков, сборка мебели, установка оборудования, складские услуги.

Теперь укажем отрицательные стороны:

- Высокая конкуренция. На рынке представлено большое количество как частников, так и крупных компаний.

- Демпинг конкурентов. Приготовьтесь к тому, что некоторые ваши конкуренты будут готовы ездить за копейки и «ломать рынок»

-Конкуренция со стороны крупных транспортных компаний. Возможно, крупные транспортные компании смогут предложить более выгодную для клиента цену за перевозку, чем вы. Например, груз 500кг транспортная компания сможет взять догрузом за более низкую цену, чем вы предложите перевезти груз отдельной машиной. Либо же самому работать с догрузами и сборным грузом – а это уже другой уровень организации бизнеса

- Волокита с документами. Если вы будете много работать с разными юрлицами, то вам придётся заполнять заявки, выставлять счета и акты выполненных работ, заполнять сопроводительную документацию, следить за оплатами – а это не так просто, если вы работаете «на себя» один

- Проблемы с техобслуживанием. Если поменять расходники, отремонтировать подвеску можно либо самому, либо за недорого у знакомых автомехаников, то обслуживать дизельную топливную систему и двигатель придётся в специализированных сервисах «за дорого».

Таким образом, грузоперевозки, как и любой другой бизнес, имеет преимущества и недостатки. Стоит лишь отметить, что выбирать нишу бизнеса стоит от ваших предпочтений – не каждому нравится возиться с техникой и уж тем более самому ездить не вылезая из - за руля. А кто то, наоборот, любить колесить по просторам нашей страны, пусть и не всегда по хорошим дорогам. Сказать могу одно – если бизнес вам нравится, вы в него вкладываете не только деньги, но и время и старания, то он переживёт любой кризис и ответит вам хорошей рентабельностью.

Всем удачи!

как открыть ИП, ОКВЭД, налогообложение

Грузоперевозки как бизнес: с чего начать

В процессе открытия такого дела, как грузоперевозки, следует определиться с многими моментами. При чем, недостаточно просто одного желания осуществлять грузоперевозки и получать с этого прибыль. Нужно знать, какие действия необходимы для открытия и развития бизнеса «с нуля» и как сделать его рентабельным. Поэтому, грузоперовозки как бизнес и с нуля, лучше рассматривать после изучения статьи — https://otkrivashka.org/kak-otkryt-biznes/gruzoperevozki-na-malotonnazhnom-transporte/

Последовательность действий в процессе открытия дела по грузоперевозкам:

  1. Проведение общего анализа выбранной ниши. Необходимо определить востребованность бизнеса, его актуальность среди определенной части населения, целевую аудиторию и многое другое.
  2. Составление бизнес-плана, который поможет всё рассчитать.
  3. Составление необходимых договоров и соглашений.
  4. Закупка транспортных средств, спецоборудования (КАМАЗы, газели, фуры и т.д.).
  5. Регистрация ИП или ООО.
  6. Найм сотрудников.
  7. В случае необходимости, проведение рекламных кампаний.

Регистрация ИП актуальна для малого бизнеса (небольшое количество фур, газелей, небольшой штат). Если планируется создать крупную организацию, то тогда необходимо открытие ООО. Законодательство РФ регистрацию ИП значительно упрощает.

Федеральный Закон «О лицензировании отдельных видов деятельности» регулирует вопрос грузоперевозок. В соответствие с указанным Законом, необходимо лицензировать следующие виды перевозок: по воздуху, по воде, наземно и перемещение железнодорожным видом транспорта.

Однако, существует основной момент, на который следует обратить внимание – перевозка особо опасных предметов. Проще говоря, если Вы решили заняться транспортировкой опасного груза, значит Ваша деятельность подлежит лицензированию. Во всех иных случаях лицензировать нужно только пассажирские перевозки.

Что касается вопросов окупаемости данного вида бизнеса, то всё зависит от правильной постановки стратегии его ведения. На самом деле, грузоперевозки хорошо пользуются спросом. Они требуются в случаях:

  • Квартирных переездов.
  • Офисных переездов.
  • Перемещения груза по городу.
  • Перевозки товаров и многое другое.

Как зарегистрировать ИП или ООО бесплатно через банк

Регистрация ООО или ИП возможна онлайн. Это очень удобно, поскольку экономит колоссальное количество времени и нервов. Зарегистрироваться можно, воспользовавшись банковскими услугами.

Для предпринимателей доступна регистрация «под ключ», а также ряд других услуг: ведение бухгалтерии онлайн, осуществление управления счетом в удаленном формате, юридические услуги. При этом, всё это предоставляется на бесплатной основе.

Для регистрации ИП или ООО нужно в банк отправить соответствующую заявку. После чего, работник банка заявителю перезванивает и детально рассказывает алгоритм последующих действий. ИП или ООО будут открыты уже через 3-7 рабочих дней. Необходимо учесть один важный нюанс – при наличии нескольких учредителей у ООО, процедура регистрации онлайн пока невозможна.

Выбираем ОКВЭД для грузоперевозок

Для ведение такого бизнеса, как грузоперевозки, предусмотрены свои коды ОКВЭД. Их выбор напрямую зависит от того, чем конкретно будет заниматься предприниматель. Кодов может быть несколько, но основной – один.

Грузоперевозкам отведен класс 49. Он содержит соответствующую группу 49.41 – это все виды перевозок грузов автомобилем. Она, в свою очередь, состоит из таких групп:

  • 49.41.1 – транспортировка специальными автомобилями.
  • 49.41.2 – транспортировка товаров неспециализированными машинами.
  • 49.41.3 – аренда транспорта.

Если Вы решили осуществлять грузоперевозки товара из города в область (к примеру), то выбирать необходимо ОКВЭД 49.41.2. В том случае, когда Вы ещё и организуете стоянку для автомобилей (например, приезжающих фермеров из области), то это станет дополнительным видом деятельности. Тогда ещё необходимо будем выбрать 52.21.24 – стоянка, парковка для автомобилей.

Налогообложение в сфере грузоперевозок

Для легализации грузоперевозок бизнесмен может выбрать любой налоговый режим, а именно:

  • ОСН – общая система;
  • УСН – упрощенный вариант;
  • ПСН – патентная система.

Выбор определенной системы налогообложения зависит от ряда факторов: количество транспортных единиц, выручка, количество работников и др. Подходящую систему Вам помогут выбрать в банке, который будет проводить регистрацию Вашего бизнеса.


Как начать бизнес грузоперевозок?

Митя Шехов 29 января 2020 г.

Существует несколько моделей и схем бизнеса на грузоперевозках. Этот рынок является высококонкурентным, однако это не мешает ежегодно открываться новым компаниям? Осуществляющим услуги доставки грузов из одного населенного пункта в другой. Если вы заинтересовались тем, как открыть бизнес на грузоперевозках информация, представленная ниже, поможет в этом разобраться.

Регистрация и закупка оборудования

Большинство компаний, осуществляющих грузоперевозки в нашей стране, оформлены как ООО. Предоставляя услуги транспортировки грузов, нельзя обойтись без наличия склада. Необходимо помещение минимум в 100 м2. Склад должен располагаться в удобном месте, иметь возможность подъезда тяжелой техники. Лучшим вариантом является промышленная зона, находящаяся рядом с крупным населенным пунктом. Наличие пандуса поможет сэкономить на приобретении дополнительной техники для загрузки и разгрузки фур. Можно обойтись стандартными тележками и рохлями.

Для проведения бизнеса на грузоперевозках необходимо закупить упаковочные материалы:

  1. Паллеты.
  2. Деревянные ящики.
  3. Пупырчатая пленка.

Для обустройства офиса не обойтись без компьютеров, принтеров и другой оргтехники. Можно приобрести МФУ, позволяющее проводить печать и сканирование документов.

Как работать с клиентами?

Сразу после открытия офиса необходимо создать базу собственников автомобилей и водителей. Первое время можно работать без собственного автопарка. В интернете имеются сайты бирж грузоперевозок. Найти с помощью которых подходящий автомобиль с водителем не составит большого труда.

Обязательно нужно создать сайт грузоперевозок. Сегодня многие вопросы решаются через всемирную паутину. Без наличия собственного представительства в интернете, добыть необходимое количество заказов не представляется возможным.

Клиентов можно найти с помощью холодных звонков и рекламы. Собрать базу того, кто нуждается в услугах грузоперевозок не сложно. Но этот процесс утомителен и занимает много времени. Можно нанять фрилансера, который сделает это быстро и профессионально. Полученную базу нужно прозвонить и представить свои услуги.

Воспользуйтесь контекстной рекламой, которая поможет привлечь пользователей на сайт вашей компании. С помощью специальных настроек можно выбрать тематику сайтов, где будет размещаться такая реклама и оптимальный для вас регион.

Нужно быть готовым к тому, что первое время придется осуществлять перевозку сборных грузов. Затем у вас появятся постоянные и крупные клиенты, которые будут приносить большие заказы. При правильном подходе бизнес на грузоперевозках сможет принести большой доход. Главное, серьезно подойти к предоставлению услуги клиентам.

Особенности грузоперевозок по-казахстански - новости Kapital.kz

Половину топ-менеджмента международных компаний составляют женщины. По подсчетам специалистов, компании, которыми управляют казахстанские бизнес-леди, формируют около 40% ВВП страны, что является достаточно хорошим показателем. В число этих предприятий входит ТОО «Экспресс-груз», генеральным директором которого является Айгуль Сактаганова. О том, почему, будучи юристом по образованию, она решила заняться нетипичным для женщины бизнесом в сфере перевозок и почему ей комфортнее работать в мужской команде, Айгуль рассказала в интервью корреспонденту «Капитал.kz»

- Айгуль, сложился стереотип, что женщине проще открыть салоны красоты, магазин, кондитерскую, ресторан или швейное производство. Почему вы выбрали именно перевозку грузов?

- Вот здесь я с вами не соглашусь, потому что женщинам любой вид деятельности не чужд. Они сейчас присутствуют во всех сферах бизнеса. Женщины по своей природе дисциплинированнее и ответственнее мужчин, лучше выполняют работу.

- И все же вы по образованию юрист и, насколько мне известно, работали нотариусом, и вдруг грузоперевозки.

- Мне очень нравится техника, и где-то внутри сидит тяга именно к транспорту. В семье я самая старшая, у меня четверо братьев. Наверное, потому, что приходилось общаться с мальчишками, которые грезили техникой, мне нравится работать с мужчинами, нравится их склад характера.

А ресторанов и салонов красоты уже столько, что там нет ничего нового. Поэтому мне в данную сферу уже ничего не привнести, остается только копировать. Это не интересно. В моем бизнесе постоянно живое общение с людьми. Я самостоятельно изучила 1С-бухгалтерию, как юрист сама составляю договоры и теперь хорошо разбираюсь в погрузке, температурных режимах, например, для перевозки продуктов питания. Это все очень важно и интересно.

- Как вы пришли к созданию крупнейшей в Западном Казахстане компании по грузоперевозкам?

- До грузовых перевозок, с 2002 года мы с мужем занимались пассажирскими. У меня было три новых ГАЗели, которые ездили по городскому маршруту. Сначала я создала ИП, а потом в 2008-м году открыла ТОО «Экспресс-груз». Но мне пришлось выйти из нотариальной палаты, так как по закону нотариусам нельзя заниматься предпринимательской деятельностью.

- Страшно было начинать новый для себя бизнес?

- Знаете, мне все давалось легко, поэтому страха не было. Главное, поставить цель и методично добиваться ее. Для покупки первого микроавтобуса в начале 2002 года я взяла кредит – 900 тыс. тенге. За год его выплатила. На покупку второго взяла 450 тыс. тенге и добавила уже собственные средства, третью ГАЗель купила за свой счет. Работали без выходных и, бывало, зарабатывали только на выплату по кредиту. Причем я была кондуктором на одной маршрутке, а муж водителем на другой. Третью ГАЗель сдавали в аренду.

- Как появилась транспортная компания «Экспресс-груз»?

- Сначала купили первую фуру, со временем еще три. Если ГАЗели мы брали новые, то большегрузные авто, конечно же, б/у по $40-50 тыс. в зависимости от состояния. С нуля брать такие машины – очень дорогое удовольствие. Они стоят $100 тыс. и больше. На первых порах муж собирал консолидированный груз из Алматы, затем освоили еще одно направление – Костанай. Супруг был и грузчиком, и экспедитором. Это сейчас у меня компания со штатом обученных грузчиков и водителей, кладовщиков и приемосдатчиков. Теперь наши фуры с грузом курсируют в сторону Нур-Султана, Алматы, Костаная, Петропавловска, Кокшетау и других городов Казахстана. Транспортная компания перевозит как консолидированный груз, так и по индивидуальному заказу. Осуществляем грузоперевозки в Турцию, Китай и Россию.

- Сколько сейчас большегрузных автомобилей в вашем парке?

- 4 своих и 80 берем в аренду – это Renault, Scania и другие. Есть рефрижераторы. Многие водители и арендодатели со мной работают уже более 10 лет.

- Есть ли у вас конкуренты?

- В 2005 году мы стали первой транспортной компанией в регионе. Сейчас на местном рынке появилось порядка десяти подобных предприятий, но они гораздо меньше моего, да и опыт работы поменьше будет. Моей компании они не конкуренты. Если у меня 40-45 машин в месяц уходит, остальные грузоперевозчики на всех 20 фур собирают. Разве это конкуренты?

К тому же мы сами мониторим рынок, поэтому можем предложить свои услуги по приемлемым ценам, к каждому клиенту индивидуальный подход. У нас уже наработана большая клиентская база. Даже несмотря на постоянные скачки цен на топливо, мы стараемся это сглаживать в своих тарифах и не допускать их повышения.

- Какие подводные камни существуют в вашем бизнесе?

- Любой бизнес сопряжен с рисками. Но мы полностью несем ответственность за груз, который доставляем от отправителя до дверей получателя, причем без его страхования. Несколько лет назад на маршруте сгорела фура, и я за полгода компенсировала владельцам груза убыток в размере 38 млн тенге. По тем временам это было приблизительно $320 тыс. Мы арендуем одни и те же машины, со стороны очень редко привлекаем, потому что очень много мошенников. У меня есть знакомые, которые загрузили в Оренбурге две фуры стирального порошка, и все – больше не видели ни товара, ни этих фур, пропадали норковые шубы. Представьте, какие это деньги.

- То есть доверяй, но проверяй?

- Правильно, машины надо проверять. А то смотришь: техпаспорт в порядке, номер автомашины соответствует. Потом оказывается, что это все фиктивные документы на поддельный номер. Клиенты груз сдали, а весь спрос с меня, потому что им все равно, кто непосредственный перевозчик.

- Какие вы могли бы выделить основные принципы ведения бизнеса?

- Не укради, не предай, не обмани. У меня приемосдатчиком работал человек, который имел доступ к клиентской базе, потом он ушел в другую транспортную компанию, которая стала заниматься демпингом. Если у меня цена тогда была 6 тыс. тенге за кубометр груза, то конкуренты начали сбрасывать ее до 4,5 тыс. тенге за куб. Я снизила цену до 5,5 тыс. тенге. Те перевозчики связывались с моими клиентами и предлагали свои услуги по демпинговым ценам. Просто была цель выбить мою компанию с рынка. В итоге они проработали два месяца и загрузили три машины, но отправить груз так и не удалось – водители не хотели ехать без денег, и компания закрылась. Конкуренция должна быть честной, нужно все правильно рассчитывать. Главное – не цена, а репутация.

- Сезонность имеет значение в вашем бизнесе?

- Конечно. Нам приходится осуществлять грузоперевозки, используя железнодорожный транспорт, так как с июня по октябрь все арендованные большегрузные авто переходят на перевозку сельскохозяйственной продукции. Я их не осуждаю, потому что там неплохо платят, а заработать все хотят. Пришлось наладить связи с частными компаниями-владельцами железнодорожных вагонов, у которых подвижной состав в наличии круглый год. Мне это обходится дешевле, чем аренда вагонов у «дочек» КТЖ. Для сравнения: аренда фуры для поездки мне сейчас обходится в 450 тыс. тенге, а аренда жд/вагона в том же направлении – 400 тыс. тенге. Единственное – жд/поставки занимают на 1-2 дня больше, а фура идет всего два-три дня, если нет поломок. Сейчас я собираюсь взять кредит в банке, чтобы купить еще несколько собственных фур, а потом еще взять большегрузные авто в лизинг. Думала, что больше не буду брать кредит, но государство предоставляет субсидии по «Дорожной карте бизнеса-2020», а мой бизнес подпадает под программу, уже подала заявку.

- Очень много претензий у актюбинских предпринимателей к российской стороне при пересечении государственной границы, в частности на переходе Жайсан (Актюбинская область) – Сагарчин (Оренбургская область). Что вы об этом думаете?

- Это уже наболевшая тема. На нашей стороне трассы действует три полосы: для большегрузов, легковых автомобилей и для рейсовых автобусов. На российской стороне только одна полоса и весь транспорт идет единым потоком. Но и у нас есть проблемы – если какая-то машина встала, то за ней выстраивается целая колонна, нет никакого «кармана» для таких ситуаций. К нашему транспортному контролю есть вопросы – отнести-принести документы занимает время, мои водители по 12 часов стоят на границе. А в договоре прописаны сроки доставки. Представьте, какое нервное напряжение. В прошлые годы мы шикарно отрабатывали российское направление, сейчас водители не хотят туда ехать, и я их понимаю. В последнее время перевозим груз по Казахстану, это дешевле, но спокойнее.

- Какой у вас годовой оборот?

- В среднем 2,5 тыс. кубометров в месяц или 30 тыс. кубов в год. Если брать по тоннажу – это в среднем 500 тонн грузов в месяц или 6 тыс. тонн в год. Но это приблизительно, потому что и до 40 машин в месяц уходит. Финансовый оборот в среднем составляет 8 млн тенге в месяц. Чистая прибыль – около 5 млн в тенге в месяц на двоих – у меня есть компаньон.

При работе с материалами Центра деловой информации Kapital.kz разрешено использование лишь 30% текста с обязательной гиперссылкой на источник. При использовании полного материала необходимо разрешение редакции.

Автомобильные грузоперевозки как бизнес - плюсы и минусы

Ведение бизнеса с помощью автомобильных грузоперевозок – дело прибыльное, но не самое легкое в нашей стране. Они сопряжены со многими трудностями. Прежде всего, речь идет о пресловутых автомобильных дорогах в России. Свой отпечаток накладывает и огромная территория нашей страны. Нельзя не упомянуть о несовершенстве законодательства. Много еще есть различных причин того, что доказывает, что данный вид бизнеса, является далеко не легким. По этим причинам многие компании просто отказываются от международных грузовых перевозок. Но не все. Есть и такие компании, которые успешно развивается в этом направлении.

 

Естественно, что основным средством для осуществления грузоперевозок подобного плана, выступает автомобиль. Осуществление перевозок грузов с помощью автомобильного транспорта имеет ряд положительных качеств. Вместе с тем, следует иметь в виду, что не лишены они и недостатков.

 
Преимущества бизнеса на автомобильных грузоперевозках:
1. Распространенность такого рода перевозок грузов, объясняется, прежде всего, доступностью автомобиля. Это является очевидным. Ведь весьма проблематично, например, приобрести для этих целей железнодорожный состав. Таким образом, налицо плюс в материальном плане.
2. Нередко на дорогах могут возникать пробки по причине аварийных ситуаций ли факторам иного плана. В этом случае, автомобиль способен изменить маршрут, и объехать участок со сложной ситуацией.
3. Наиболее ценными, являются транспортные средства, имеющие различные способы погрузки и выгрузки. Самыми лучшими в этом плане, являются автомобили, имеющие собственные устройства для проведения работ подобного характера.
4. При использовании автомобиля имеется возможность реализации схемы доставки груза до подъезда получателя.
5. Экспедитор, сопровождающий перевозку, способен осуществлять выполнение постоянного контроля на протяжении всего пути следования груза. Это обеспечивает высокие гарантии по сохранности груза со стороны грузоперевозчика.
6. При заказе, можно всегда оговорить сроки доставки груза.
7. При перевозке груза автомобилем отмечается относительно высокая скорость его движения.

 
Отрицательные моменты бизнеса на автомобильных грузоперевозках. Они могут присутствовать всегда при любом виде транспортных грузоперевозок, в том числе и автомобильных:
- возможность возникновение на дороге непредвиденных ситуаций;

- нарушение сроков доставки груза вследствие аварийной ситуации.
Если груз надо доставить в место, расположенное на значительном удалении, то автомобильные перевозки могут оказаться убыточными. Тогда на помощь приходит железнодорожный или воздушный транспорт.

10 шагов, чтобы начать успешный бизнес грузоперевозок

Если вы хотите узнать, как начать грузовой бизнес, скорее всего, вы захотите работать на себя. Может быть, теперь вы водите грузовик и хотите уйти с дорог и получать стабильный доход. Поскольку все больше людей в США заказывают товары через Интернет, отрасли доставки и доставки переживают бум. Страна полагается на дальнобойщиков, чтобы доставить товары вовремя. Вот почему сейчас хорошее время для открытия собственного бизнеса в сфере грузоперевозок. Вы можете нанять водителей, заработать больше денег и даже начать откладывать деньги на пенсию (и отпуск).

Автоперевозки - прибыльная отрасль. Грузовики доставляют около 70% продукции по США на сумму около 700 миллиардов долларов. Это открывает возможности для увеличения доходов и прибыли вашего автотранспортного бизнеса, независимо от того, являетесь ли вы владельцем или владельцем-оператором.

Вот 10 шагов, как открыть автотранспортную компанию. Эти советы могут помочь вам начать и вести свой собственный успешный автотранспортный бизнес.

Как начать грузовой бизнес

Шаг №1: Получите коммерческие водительские права.

Независимо от того, являетесь ли вы владельцем-оператором или нанимаете водителей, вам / им нужны действующие водительские права коммерческого транспорта (CDL), как того требует Федеральное управление безопасности автотранспортных средств (FMCSA).

Могут подать заявление водители от 21 года и старше. Водители в возрасте 18-20 лет могут ездить внутри штата. Водители подают заявление CDL и оплачивают регистрационный сбор. Им нужно удостоверение личности, место жительства в США и действующий номер социального страхования.

Водители также должны сдавать экзамены на зрение и знания.После получения разрешения на коммерческое обучение (CLP) они должны сдать предрейсовый осмотр и экзамен на навыки вождения и вождения (со своими транспортными средствами). После прохождения этих тестов водители оплачивают соответствующие сборы и получают свой CDL.

Шаг № 2: Подайте заявку на получение разрешения на перевозку грузов.

Один из первых шагов в изучении того, как начать грузовой бизнес, - это получить полномочия на грузоперевозки. Транспортные компании должны иметь операционные полномочия, когда они работают в качестве перевозчика по государственным линиям для транспортных средств с полной массой более 10 000 (GVW).

Для начала создайте уникальное название компании и проверьте в Интернете, доступно ли оно. Затем подайте его в свое государство. Заполните заявку на получение разрешения на перевозку в FMCSA. Файл для вашего автомобильного номера (MC #) для перевозки между штатами.

Шаг № 3: Выберите технологические агенты.

Следующим шагом в открытии бизнеса по грузоперевозкам является выбор технологического агента. Это человек, который может представлять вас на законных основаниях при подаче документов в суд для вашего бизнеса.Вашему бизнесу нужны технологические агенты в каждом штате, в котором вы путешествуете, работаете и работаете. Это юридическое требование FMCSA, поэтому не пропускайте этот важный шаг.

Агенты процесса полезны тем, что они работают от вашего имени, если у вас когда-либо возникнет проблема в другом штате. Как отмечено в Шаге № 2, ваш технологический агент заполняет ваши документы BOC-3. Чтобы найти доступные технологические агенты, посетите сайт FMCSA.

Шаг №4: Определите свой вид бизнеса.

Также отмечено в Шаге № 2, когда вы начинаете грузоперевозки, вы должны подавать налоговую декларацию в IRS.Очень важно наладить тот вид грузоперевозок, который вам нужен. Это может быть индивидуальное предприятие, товарищество, корпорация с ограниченной ответственностью (LLC) или корпорация. Они различаются по типу, так что поговорите с налоговым бухгалтером.

Некоторые предприятия регистрируют индивидуальное предпринимательство, так как это самый дешевый и простой способ подачи налоговой декларации. Но если человек или компания подает в суд на вас как на владельца или владельца-оператора, они могут подать в суд на вас лично, а не на корпорацию. В этом случае они подадут в суд на вашу компанию, а не на вас, защищая ваши личные активы.

Шаг № 6: Ознакомьтесь с требованиями законодательства.

Автомобильная промышленность / транспортная отрасль - это отрасль с жестким регулированием. Это означает, что FMCSA предъявляет несколько юридических требований к владельцам-операторам.

  • Подайте заявку на получение номера Министерства транспорта США (DOT) и в федеральные органы.
  • Подайте BOC-3 и начните полис страхования грузоперевозок (основная ответственность, груз).
  • Получите стикеры с соглашением о международном налоге на топливо.
  • Зарегистрируйтесь для получения разрешения UCR и Международного плана регистрации (IRP) и получите распределенные номера.
  • Получите идентификационный номер занятости (EIN) для IRS, независимо от того, регистрируетесь ли вы в качестве индивидуального предпринимателя, LLC или корпорации.
  • Установите соответствующие FMCSA устройства электронного ведения журнала в своих транспортных средствах (для не освобожденных перевозчиков).

Шаг № 7: Застрахуйтесь.

В 2018 году на большие грузовики пришлось 112 000 ДТП с травмами и 4862 ДТП со смертельным исходом. Чтобы избежать несчастных случаев, компаниям необходима страховка для защиты от убытков (повреждений, травм, вызванных коммерческим транспортом).Присмотритесь к лучшим ценам и обратитесь к FMCSA за требованиями к оформлению страховых документов.

Страхование грузоперевозок может включать:

  • Основное обязательство: страховое покрытие 750 000 долларов. Некоторым брокерам требуется страховое покрытие в размере 1 миллиона долларов.
  • Страхование груза: страховое покрытие в размере 100 000 долларов США.
  • Физические повреждения: Это покрытие защищает от несчастных случаев без сбоев.
  • Использование не для перевозки грузов: это страхование от несчастных случаев, если вы перевозите грузы для другого человека или компании.

Дополнительную информацию можно получить в Ассоциации независимых водителей-владельцев и операторов.

Шаг № 8: Получите грузовик и / или прицеп.

Условия финансирования коммерческого грузовика зависят от вашего кредита. Когда вы заказываете свои грузовики, доступны различные варианты лизинга.

Виды аренды:

Операторы: Имеет автомобиль на постоянной основе и всегда в вашем распоряжении. Вы платите за разрешения, налоги и техническое обслуживание и сдаете автомобиль по истечении срока аренды.

Лизинг-покупка: Это для водителей с невысокой кредитной историей.Они могут сразу профинансировать грузовики, но могут платить больше в виде процентов.

Пункт о корректировке арендной платы за терминал: Для этого вы вносите авансовый платеж. По окончании аренды вы можете оплатить оставшуюся часть автомобиля. Или позвольте лизинговой компании продать автомобиль, и она может разделить с вами часть прибыли.

Шаг № 9: Подпишитесь на загрузочную доску.

Характеристики бортовой платформы Truckstop.com:

Поиск нагрузки

Load search дает вам доступ к неограниченному количеству вакансий в любом штате, где вы работаете.Доступ к ценам, весу груза и расстоянию - все сразу. Воспользуйтесь функцией Book It Now, и за несколько кликов просмотрите новые доступные грузы и выберите те, которые вам нужны.

Неограниченное количество сообщений о переулках и грузовиках

Просматривайте точные данные о маршруте и пробеге в любом месте, где бы вы ни находились. Узнайте расстояние до следующего пикапа и рассчитайте расход топлива. Просмотр по грузам, грузовикам или полосам движения. Используйте специальные функции для веса, роста и количества.

Инструменты принятия решений

Используйте инструменты принятия решений, чтобы помочь вам лучше вести переговоры с брокерами (потенциальными деловыми партнерами).Узнайте ключевые критерии, например, сколько других водителей грузовиков просматривают вакансии. Просматривайте вакансии по месту назначения или по региону, который вы хотите посетить в следующий раз.

Забронируйте сейчас

Эта опция позволяет мгновенно бронировать на любом устройстве (телефоне, планшете, ноутбуке). Используйте функцию обновления, чтобы обновлять последние объявления о вакансиях в режиме реального времени. Сортировать по возрасту объявления или другим категориям. Вы можете заранее просмотреть доступные тарифы и всю информацию о загрузке, прежде чем бронировать.

Топливный стол

Просмотрите данные IFTA и все доступные тарифы и маршруты.Быстро рассчитайте расходы на топливо и найдите ближайшие заправочные станции. Найдите альтернативные маршруты и критерии оценки в несколько простых кликов.

Брокер кредитного стопа

Выполните проверку кредитоспособности брокера перед тем, как принимать предложения. Найдите их отзывы, выполнив поиск по названию компании или номеру DOT. Создавайте удобные списки наблюдения, чтобы сопоставить брокеров с драйверами.

Гибкие планы оплаты

Начинаете с нескольких драйверов? Хотите быстро найти лучшие цены? Выбирайте из удобных планов, которые помогут вам со временем развивать свой бизнес.Планы включают базовый (39 долларов), расширенный (125 долларов) и профессиональный (149 долларов). Обновляйте функции по мере расширения своих услуг.

Дополнительные опции с тарифами Pro

Обновления в реальном времени

Смотрите новые сообщения о загрузке в режиме реального времени. Знайте доступные рабочие места по загрузке в вашем районе или районе, куда вы хотите отправиться в следующий раз. Используйте настраиваемые функции, чтобы предоставить водителям рабочие места по мере их появления.

Оценка курса

Просмотрите индексы ставок и тенденции, поскольку они помогут вам сделать правильное предложение.Получите более старые данные, которые помогут вам точно узнать, какие тарифы взимать.

Тепловая карта

Просматривайте результаты на карте, чтобы помочь вам спланировать поездку. Получите доступ к новым заданиям на погрузку и точно оцените расстояния. Используйте индивидуальные настройки для нескольких поисков.

Поиск по наилучшей платежеспособности

Заинтересованы в том, чтобы оставаться с определенной ставкой заработной платы? Просматривайте каждую вакансию в определенном городе или штате. Узнайте критерии для наиболее высокооплачиваемой работы. Планируйте свой маршрут заранее и знайте точные ставки оплаты.

Нагрузки с несколькими поездками

Рассчитайте всю необходимую информацию, например вес, время и скорость загрузки. Оцените часы и расстояния, чтобы помочь водителям выполнять больше или меньше работы. Знайте, где водители могут найти новые грузы, чтобы сэкономить время и обеспечить стабильность работы.

Шаг № 10: Создайте систему управления финансами.

Вашему бизнесу потребуется приличная сумма денег, поскольку у вас начнутся расходы (оборудование, материалы, рабочая сила, топливо, коммунальные услуги). Грузовики могут стоить в среднем 80 000 долларов, и у вас будут другие расходы, такие как страховка, судебные издержки и техническое обслуживание.

Обратитесь к крупным и мелким банкам и кредитным союзам на предмет финансирования. У кредитных союзов может быть проще получить ссуду, поскольку более крупные банки хотят видеть двухлетнюю историю своей деятельности. Вы также можете проверить онлайн на наличие кредиторов в сфере грузоперевозок.

И если вам нужно обратиться к кредиторам, инвесторам или партнерам для финансирования вашего автотранспортного бизнеса, первое, что многие из них захотят увидеть, - это ваш бизнес-план. Вот как можно составить бизнес-план грузоперевозок.

Как только вы получите финансирование, наймите лучшего налогового юриста и бухгалтера, которого вы можете себе позволить, для ведения бухгалтерского учета.Используйте Intuit QuickBooks или другое бухгалтерское программное обеспечение.

Заключительные мысли

Управление собственным транспортным бизнесом - отличный способ заработать дополнительные деньги, но для нового оператора это может занять время. Не позволяйте первоначальной документации или требованиям к кредитам мешать вам вести собственный бизнес. Из-за нехватки водителей и грузовиков все больше владельцев-операторов находят варианты финансирования и лизинга, несмотря на далеко не идеальный кредит. Поскольку все больше людей делают покупки в Интернете и хотят, чтобы товары были доставлены, это поддерживает высокий спрос на автотранспорт (и вы можете зарабатывать деньги).Как только вы создадите свою компанию, получите страховку и наймите водителей. Используйте Truckstop.com, чтобы забирать грузы и получать дополнительный доход. Нанимайте лучших налоговых бухгалтеров, которые помогут вам найти способы контролировать расходы (чтобы максимизировать вашу прибыль!).

Как управлять успешной транспортной компанией

Все мы знаем водителей грузовиков, которые не успевают за первый год. Когда они учились водить машину, они не учились руководить успешной транспортной компанией. Они совершают ошибки, которые стоят им их грузовиков, их финансов и, возможно, даже вредит их семьям.

Трудно наблюдать, когда новичок не знает, как управлять успешной транспортной компанией и оказывается в худшей форме, чем когда они начинали.

Для многих начинающих водителей грузовиков это их шанс. Автоперевозки - без сомнения, один из лучших способов стать владельцем бизнеса. Но если этот новый владелец-оператор не знает основ бизнеса, пройдет много времени, прежде чем он добьется успеха.

Как управлять успешной транспортной компанией

Знание , как управлять успешной автотранспортной компанией , сводится к этим важным фактам.

Ничто не сравнится с работой в поле водителем компании или диспетчером достаточно долго, чтобы намочить ноги. Изучите основы грузоперевозок с опытом. Поговорите с дальнобойщиками с миллионным пробегом и узнайте их секреты. Речь идет не только о том, чтобы уметь буксировать груз - это о долгосрочной эксплуатации вашего грузовика.

Мы должны понимать основы бизнеса. Есть много способов изучить основы бухгалтерского учета, менеджмента и маркетинга. Чтобы стать владельцем-оператором или грузовым брокером, вы должны понимать, как эти основы бизнеса применимы к грузоперевозкам.Пройдите курс по бухгалтерскому учету и бухгалтерскому учету, но вы, вероятно, никогда не услышите об IFTA или IRP. Вам нужно знать гораздо больше о бухгалтерском учете грузоперевозок, чем вы могли бы узнать в классе. Правила управления распространяются на все предприятия. Управление стоянкой для грузовиков может выглядеть иначе, чем управление бизнесом собственник-оператор, но основы те же.

Вы должны понимать, как работает отрасль. Вам необходимо знать, чего хотят ваши будущие клиенты и как заботиться о них лучше, чем ваши конкуренты.Как вам найти тех клиентов, которые предоставят вам полосы для повторного бизнеса, и что вам нужно сделать, чтобы их удержать?

Чтобы вести бизнес самостоятельно, необходимо понимать разницу между доходом и прибылью. Это означает, что вы вычитаете свои расходы, прежде чем положить деньги в карман. Вы должны отложить средства на черный день. Это означает, что нужно постоянно обновляться с налоговыми органами штата и федеральными властями. Это также помогает иметь базовые навыки письма и общения с людьми.

Самый основной актив -

- глубокое понимание грузового бизнеса. .

Вы можете получить эти способности, посещая уроки или просто читая книги и просматривая бесплатные обучающие видео в Интернете. Вам не нужно тратить время простоя на просмотр дурацких повторов телепередач на своем ноутбуке. В Интернете есть для вас много полезной информации. Вы найдете подходящие программные инструменты, которые теперь должны использовать все водители грузовиков - грузовая отрасль слишком сложна, чтобы не использовать компьютеры. Вам нужно отслеживать больше деталей и данных, чем когда-либо прежде.

Это то, что отличает владельца-оператора от водителя компании.

Когда вы просто водитель, детали не имеют значения. Когда вы владелец-оператор, все имеет значение.

Знание того, как управлять успешной транспортной компанией, означает наличие подходящего программного обеспечения под рукой. Вот где на сцену выходит TruckingOffice. Наш продукт поможет вам упростить повседневные задачи и повысить вашу прибыль. Мы отслеживаем детали для вас и делаем использование данных простым и быстрым.

Убедитесь сами, насколько хорош TruckingOffice, отправившись с сегодняшнего дня на бесплатный 30-дневный тест-драйв.Наличие этого основного инструмента под рукой - жизненно важная часть знания , как управлять успешной автотранспортной компанией .

Как открыть автотранспортную компанию

Создайте транспортную компанию, выполнив следующие 10 шагов:

Вы нашли идеальную бизнес-идею и теперь готовы сделать следующий шаг. Создание бизнеса - это нечто большее, чем просто его регистрация в государстве. Мы составили это простое руководство по открытию вашей автотранспортной компании.Эти шаги гарантируют, что ваш новый бизнес будет хорошо спланирован, правильно зарегистрирован и соответствует законам.

Ознакомьтесь с нашей страницей «Как начать бизнес».

ШАГ 1. Спланируйте свой бизнес

Четкий план важен для успеха предпринимателя. Это поможет вам наметить специфику вашего бизнеса и обнаружить некоторые неизвестные. Следует рассмотреть несколько важных тем:

К счастью, мы провели для вас много исследований.

Какие расходы связаны с открытием автотранспортной компании?

Средняя стоимость открытия небольшой автотранспортной компании составляет 200 000 долларов. Грузовые перевозки среднего размера могут стоить до 1 миллиона долларов, а крупномасштабные грузовые перевозки могут стоить до 5 миллионов долларов для начала.

Помимо основной корпоративной структуры, ваши расходы будут варьироваться в зависимости от типа грузового транспорта, которым вы владеете. В общем, ожидайте заплатить примерно 2500 долларов за страхование ответственности, разрешения и лицензии.Офисное помещение и площадка для грузовиков будут стоить около 40 тысяч долларов.

Грузовики дорогие. Подержанный полуприцеп семилетнего возраста может стоить от 30 000 до 40 000 долларов. Почти новый грузовик может стоить до 100 000 долларов. Если вы начнете с небольшого автопарка, это может стоить от 600 000 до 1 000 000 долларов.

Затраты на оснащение офиса компьютерами, принтерами и мебелью, телефонами, картотечными шкафами и другой электроникой составят около 5000 долларов. Затраты на бухгалтерское программное обеспечение и CRM, программное обеспечение для расчета заработной платы и трекеры транспортных средств должны составлять в среднем от 5000 до 8000 долларов.

Коммунальные услуги должны стоить примерно 3500 долларов.

Какие текущие расходы у автотранспортной компании?

Текущие расходы включают топливо и заработную плату.

Топливо

может меняться от месяца к месяцу, но в среднем оно стоит примерно 180 000 долларов в год (для грузовиков дальнего следования) или 1,38 доллара за милю для эксплуатации грузовика, согласно ежегодному отчету Truckers Report.

Кто является целевым рынком?

Большинство клиентов по доставке являются коммерческими клиентами.В пространстве «бизнес-бизнес» клиентами, как правило, являются производственные и промышленные предприятия.

Как автотранспортная компания зарабатывает деньги?

Бизнес зарабатывает, подписывая с клиентами контракты на оказание услуг по доставке. Некоторые компании взимают плату по весу или габаритам отгружаемых товаров. Другие компании заключают контракты на обслуживание с фиксированной оплатой за грузы предполагаемого веса или объема.

Сколько вы можете взимать с клиентов?

Контракты на отгрузку могут варьироваться в зависимости от партии, что может повлиять на прибыль и выручку.Ежегодные сравнительные исследования DAT Carrier показывают, что небольшие автотранспортные компании могут в среднем получать от 16 000 до 20 000 долларов в месяц. Компании, управляемые собственниками, могут приносить доход от 10 000 до 15 000 долларов.

Средний контракт может составлять от нескольких сотен до нескольких тысяч долларов.

Какую прибыль может получить автотранспортная компания?

Средняя прибыль автотранспортной отрасли составляет от 6% до 8% годового дохода на грузовик. Это означает, что каждый грузовик приносит 100000 долларов дохода в год, а ваша прибыль после всех расходов в среднем составит 7000 долларов.

Стоимость топлива - самая большая переменная в судоходной отрасли. Цены на топливо могут резко снизить прибыль автотранспортной компании.

Как сделать свой бизнес более прибыльным?

Увеличить прибыль в сфере грузоперевозок сложно, потому что большая часть прибыли связана с расходами на топливо и обслуживанием грузовиков. Однако освоение ниши в отрасли (например, перевозки на дальние расстояния) оказалось лучшим способом увеличения доходов.

Как вы назовете свой бизнес?

Выбрать правильное имя - это важно и сложно. Если вы еще не придумали имя, ознакомьтесь с нашим руководством «Как назвать компанию» или получите помощь в поиске имени с помощью генератора названий грузовых компаний

.

Если вы являетесь индивидуальным предпринимателем, вы можете захотеть работать под другим названием, чем ваше собственное имя. Посетите наше руководство для администраторов баз данных, чтобы узнать больше.

При регистрации названия компании мы рекомендуем изучить название вашей компании, отметив:

Очень важно защитить свое доменное имя до того, как это сделает кто-то другой.

ШАГ 2: Создайте юридическое лицо

Наиболее распространенными типами бизнес-структур являются индивидуальное предпринимательство, товарищество, общество с ограниченной ответственностью (ООО) и корпорация.

Создание юридического лица, такого как LLC или corporation , защищает вас от привлечения к личной ответственности в случае судебного преследования вашей автотранспортной компании.

Прочтите наше руководство по созданию собственного ООО

Выберите Ваш StateAlabamaAlaskaArizonaArkansasCaliforniaColoradoConnecticutDelawareDistrict Of ColumbiaFloridaGeorgiaHawaiiIdahoIllinoisIndianaIowaKansasKentuckyLouisianaMaineMarylandMassachusettsMichiganMinnesotaMississippiMissouriMontanaNebraskaNevadaNew HampshireNew JerseyNew MexicoNew YorkNorth CarolinaNorth DakotaOhioOklahomaOregonPennsylvaniaRhode IslandSouth CarolinaSouth DakotaTennesseeTexasUtahVermontVirginiaWashingtonWest VirginiaWisconsinWyoming

ИЩИ СЕЙЧАС

Получите форму профессионального обслуживания в ООО для вас

Два таких надежных сервиса:

Вы можете создать ООО самостоятельно и оплатить только минимальные расходы штата на ООО или нанять одну из лучших услуг ООО за небольшую дополнительную плату.

Рекомендовано: Вам необходимо выбрать зарегистрированного агента для вашего ООО. Пакеты регистрации ООО обычно включают бесплатный год услуг зарегистрированного агента. Вы можете нанять зарегистрированного агента или действовать как собственный.

ШАГ 3: Зарегистрируйтесь в налоговой

Вам необходимо зарегистрироваться для уплаты различных государственных и федеральных налогов, прежде чем вы сможете начать бизнес.

Чтобы зарегистрироваться для уплаты налогов, вам необходимо подать заявление на получение EIN.Это действительно просто и бесплатно!

Вы можете получить свой EIN бесплатно через веб-сайт IRS, по факсу или по почте. Если вы хотите узнать больше об EIN и о том, как они могут принести пользу вашему LLC, прочтите нашу статью Что такое EIN ?.

Узнайте, как получить EIN, в нашем руководстве «Что такое EIN» или найдите свой существующий EIN с помощью нашего руководства по поиску EIN.

Налоги на малый бизнес

В зависимости от того, какую бизнес-структуру вы выберете, у вас могут быть разные варианты налогообложения вашего бизнеса. Например, некоторые LLC могут получить выгоду от налогообложения как S-корпорация (S corp).

Вы можете узнать больше о налогах на малый бизнес в этих руководствах:

Существуют особые государственные налоги, которые могут применяться к вашему бизнесу. Узнайте больше о государственном налоге с продаж и налогах на франшизу в наших руководствах по налогам с продаж штата.

ШАГ 4. Откройте коммерческий банковский счет и кредитную карту

Использование специализированных банковских и кредитных счетов для бизнеса имеет важное значение для защиты личных активов.

Когда ваши личные и бизнес-счета смешаны, ваши личные активы (ваш дом, автомобиль и другие ценности) подвергаются риску в случае предъявления иска к вашему бизнесу. В коммерческом праве это называется прорывом корпоративной завесы.

Кроме того, изучение того, как создать бизнес-кредит, может помочь вам получить кредитные карты и другое финансирование на имя вашего бизнеса (вместо вашего), более высокие процентные ставки, более высокие кредитные линии и многое другое.

Открыть счет в коммерческом банке
  • Это отделяет ваши личные активы от активов вашей компании, что необходимо для защиты личных активов.
  • Он также упрощает ведение бухгалтерского учета и налоговой отчетности.

Рекомендовано: Прочтите наш обзор «Лучшие банки для малого бизнеса», чтобы найти лучший национальный банк, кредитный союз, банки, ориентированные на ссуду бизнесу, один со множеством обычных офисов и многое другое.

Открыть счета net-30

Когда дело доходит до получения кредита вашему бизнесу, лучше всего подходят поставщики net-30. Термин «нетто-30», который популярен среди продавцов, относится к соглашению о коммерческом кредитовании, при котором компания платит продавцу в течение 30 дней с момента получения товаров или услуг.

Условия кредита

Net-30 часто используются для предприятий, которым необходимо быстро получить товарные запасы, но у которых нет наличных денег.

Помимо установления деловых отношений с поставщиками, о кредитных счетах net-30 сообщается в основные кредитные бюро (Dun & Bradstreet, Experian Business и Equifax Business Credit). Таким образом компании создают бизнес-кредиты, чтобы иметь право на получение кредитных карт и других кредитных линий.

Получите бизнес-кредитную карту
  • Это поможет вам разделить личные и деловые расходы, сведя все бизнес-расходы в одно место.
  • Он также создает кредитную историю вашей компании, которая может быть полезна для сбора денег и инвестиций в дальнейшем.

Рекомендовано: Прочтите наше руководство, чтобы найти лучшие кредитные карты для малого бизнеса.

ШАГ 5: Настройка бухгалтерского учета

Запись различных расходов и источников дохода имеет решающее значение для понимания финансовых показателей вашего бизнеса.Ведение точной и подробной отчетности также значительно упрощает вашу ежегодную налоговую декларацию.

ШАГ 6: Получение необходимых разрешений и лицензий

Неполучение необходимых разрешений и лицензий может привести к крупным штрафам или даже к закрытию вашего бизнеса.

Федеральные требования к лицензированию бизнеса

Грузовые автомобили, перевозящие грузы через границы штата, должны быть зарегистрированы в Федеральном управлении безопасности автотранспортных средств.В зависимости от типа бизнеса, который вы ведете, вам может потребоваться номер Федеральной службы транспорта и транспортной службы, а также другие разрешения на перевозку определенных видов материалов.

Ваша компания, вероятно, также должна будет заполнить форму налога на интенсивное использование (2290) и соблюдать налоговые правила в отношении интенсивного использования государственных дорог в стране.

Требования к лицензированию местного и государственного бизнеса

В каждом штате необходимо получить коммерческие водительские права при эксплуатации грузовых автомобилей в коммерческих целях.Для ведения автотранспортного бизнеса могут потребоваться другие государственные разрешения и лицензии. Узнайте больше о лицензионных требованиях в вашем штате, посетив ссылку SBA на государственные лицензии и разрешения.

Большинство предприятий обязаны взимать налог с продаж на товары или услуги, которые они предоставляют. Чтобы узнать больше о том, как налог с продаж повлияет на ваш бизнес, прочитайте нашу статью «Налог с продаж для малого бизнеса».

Кроме того, могут применяться определенные местные лицензионные или нормативные требования.Для получения дополнительной информации о местных лицензиях и разрешениях:

Соглашение о предоставлении услуг

Транспортным компаниям следует рассмотреть вопрос о том, чтобы требовать от клиентов подписания соглашения об оказании услуг перед началом нового проекта. Это соглашение должно прояснить ожидания клиентов и минимизировать риск юридических споров путем определения условий оплаты, ожидаемого уровня обслуживания и прав собственности на интеллектуальную собственность. Вот пример соглашения о предоставлении услуг.

Рекомендовано: Rocket Lawyer позволяет легко заключить соглашение о профессиональных услугах для вашего грузового бизнеса, когда вы подписываетесь на их премиальное членство.За 39,95 долларов в месяц участники получают доступ к сотням юридических соглашений и возможность звонить адвокатам за бесплатной юридической консультацией.

Другое лицензирование
  • Предприятия должны регистрировать транспортные средства, которые будут проезжать через границы штата в коммерческих целях. Прилагаю список государственных требований.

ШАГ 7. Получите страхование бизнеса

Как и в случае с лицензиями и разрешениями, вашему бизнесу необходимо страхование, чтобы вести безопасную и законную деятельность. Business Insurance защищает финансовое благополучие вашей компании в случае страхового убытка.

Существует несколько видов страховых полисов, созданных для разных видов бизнеса с разными рисками. Если вы не уверены в типах рисков, с которыми может столкнуться ваш бизнес, начните с страхования общей ответственности . Это наиболее распространенное покрытие, необходимое малому бизнесу, поэтому это отличное место для начала вашего бизнеса.

Узнайте больше о страховании гражданской ответственности.

Еще один важный страховой полис, в котором нуждаются многие предприятия, - это страхование компенсации работникам. Если в вашем бизнесе будут сотрудники, велика вероятность, что ваш штат потребует от вас страховки компенсации работникам.

ШАГ 8: Определите свой бренд

Ваш бренд - это то, что олицетворяет ваша компания, а также то, как ваш бизнес воспринимается публикой. Сильный бренд поможет вашему бизнесу выделиться среди конкурентов.

Если вы не уверены в разработке логотипа своего малого бизнеса, ознакомьтесь с нашими Руководствами по дизайну для начинающих, мы дадим вам полезные советы и рекомендации по созданию лучшего уникального логотипа для вашего бизнеса.

Получите логотип с помощью бесплатного генератора логотипов Truic Не требуется электронная почта или регистрация

- или -

Используйте средство создания логотипов премиум-класса

Как продвигать и продавать автотранспортную компанию

Простые способы продвижения вашего бизнеса включают создание веб-сайта, раздачу визитных карточек на сетевых мероприятиях и найм бизнес-консультанта, который поможет вам установить контакты в отрасли.

Как удержать клиентов, возвращающихся

Отрасль грузоперевозок очень конкурентоспособна, и поэтому вам нужно будет найти нишу или другой способ укрепить успех вашего бизнеса.

Некоторые области, в которых вы можете специализироваться, включают:

  • Наемные перевозчики
  • Курьерские фирмы
  • Частные перевозчики
  • Морские рефрижераторы
  • Собственники-операторы
  • Продовольственные грузовики

Все еще не уверены, какой бизнес вы хотите начать? Ознакомьтесь с последними тенденциями развития малого бизнеса, которые вдохновят вас.

ШАГ 9. Создайте свой бизнес-сайт

После определения вашего бренда и создания логотипа следующим шагом будет создание веб-сайта для вашего бизнеса.

Несмотря на то, что создание веб-сайта является важным шагом, некоторые могут опасаться, что он окажется вне их досягаемости, поскольку у них нет опыта создания веб-сайтов. Хотя в 2015 году это могло быть разумным опасением, за последние несколько лет в веб-технологиях произошли огромные успехи, которые значительно упростили жизнь владельцев малого бизнеса.

Вот основные причины, по которым не следует откладывать создание сайта:

  • У всех законных предприятий есть веб-сайты - точка. Размер или отрасль вашего бизнеса не имеет значения, когда дело доходит до вывода вашего бизнеса в Интернет.
  • Аккаунты в социальных сетях, такие как страниц Facebook или бизнес-профили LinkedIn, не заменяют бизнес-сайт , которым вы владеете.
  • Инструменты для создания веб-сайтов, такие как GoDaddy Website Builder, сделали создание базового веб-сайта чрезвычайно простым. Вам не нужно нанимать веб-разработчика или дизайнера, чтобы создать веб-сайт, которым вы можете гордиться.

Используя наши руководства по созданию веб-сайтов, этот процесс будет простым и безболезненным и займет у вас не более 2–3 часов.

Другие популярные конструкторы веб-сайтов: WordPress, WIX, Weebly, Squarespace и Shopify.

ШАГ 10. Настройте телефонную систему для бизнеса

Настройка телефона для бизнеса - один из лучших способов отделить личную и деловую жизнь от дел и уединиться. Это не единственное преимущество; это также помогает сделать ваш бизнес более автоматизированным, делает его легитимным и упрощает потенциальным клиентам возможность найти вас и связаться с вами.

Предпринимателям, желающим установить систему служебной телефонной связи, доступно множество услуг.Мы изучили лучшие компании и оценили их по цене, характеристикам и простоте использования.

Как стать миллионером в автотранспортном бизнесе всего за 2 года?

10 июня 2019

Звучит слишком хорошо, чтобы быть правдой? Что ж, хорошая новость в том, что это правда и вполне возможно. Плохая новость в том, что никто не говорит, что это будет легко. Как известно, чем выше риск, тем выше награда.Индустрия грузоперевозок - это отрасль с многомиллиардным оборотом, которая щедро вознаграждает тех, кто этим зарабатывает.

Итак, автотранспортная компания может обернуться огромным успехом. И может сделать вас миллионером всего за 2 года. Или, если с ним не справиться, это может стать вашим худшим кошмаром. Почему одни добиваются успеха, а другие терпят поражение? В этой статье вы найдете несколько важных секретов, которые делают возможным большой успех в сфере грузоперевозок.

1) Изучите промышленность

Прежде всего, вы должны понять бизнес и то, во что вы ввязываетесь.Причина, по которой многие компании терпят неудачу в первые несколько лет своей деятельности, заключается в том, что они просто не понимают, что делают. Итак, лучшая стратегия - сначала изучить бизнес. Вы должны с чего-то начать. Проконсультируйтесь с представителями отрасли. Поговорите с как можно большим количеством экспертов. Это могут быть ваши друзья, работающие в отрасли, или профессионалы, обслуживающие транспортную отрасль. Людям нравятся: бухгалтеры, специалисты по безопасности, диспетчеры или брокеры.

Лучший совет, который вы можете получить от успешного владельца автотранспортной компании.Что ж, если вы знаете каких-либо борющихся владельцев, поговорите с ними тоже. Они могут поделиться своим опытом и предупредить вас о потенциальных подводных камнях. Также вы можете работать в транспортной компании. Например, вы можете легко получить должность диспетчера или охранника без какого-либо опыта.

Конечно, без опыта это не будет высокооплачиваемой работой. Но смотрите на это как на вложение в свой будущий успех. Наблюдайте и изучайте операции: чем больше вы узнаете, тем легче вам будет понять, что для этого нужно.Вы также можете научиться необходимым приемам у успешных компаний. Поверьте мне, даже если вы думаете, что это долгий путь, в долгосрочной перспективе вам будет лучше. Полученные знания и опыт помогут вам избежать множества ошибок, которые допускают многие новые автотранспортные компании. Конечно, вы можете научиться этому на собственном горьком опыте. Однако некоторые ошибки могут быть настолько важными, что определят выживание или провал вашего бизнеса.

2) Оставайтесь сильными в течение первых двух лет

Да, первые два года самые трудные.Первые два года в сфере грузоперевозок - это всего лишь вопрос выживания. Это своего рода испытание вашей решимости и терпения в принятии решений. Чрезвычайно важно принимать правильные решения в первые два года. В долгосрочной перспективе они заложат фундамент вашей компании. Как только вы решите, что хотите заняться этим бизнесом, вы должны понимать, что вам придется делать все возможное, чтобы он заработал. Не планируйте расслабляться в течение первых двух лет - это я гарантирую. Будьте готовы работать 24/7 и быть всегда на связи со всем, что может случиться.Некоторые называют это уплатой взносов. Как бы вы это ни называли, делайте это правильно, и наград будет много.

3) Выберите свою бизнес-модель

Первое важное решение, которое вы должны принять, - это выбор бизнес-модели для вашей компании. Вы хотите иметь владельцев-операторов или водителей компании или их комбинацию? Вы хотите перевезти рефрижераторный груз, сухой фургон, платформу, автоцистерну или автовоз? Почему это важно решить? У каждой модели есть свои плюсы и минусы.Итак, в зависимости от вашей ситуации, вы должны найти то, что вам больше всего подходит.

Чтобы быть более конкретным, например, если вы хотите иметь водителей компании, вам потребуются значительные капитальные вложения в грузовики и прицепы. Однако у этой стратегии более низкий барьер для входа в бизнес. Фирменных водителей найти и нанять легче, чем владельцев-операторов. Чтобы нанять собственников-операторов, нужно иметь какую-то репутацию в бизнесе, чтобы их привлекать. В противном случае никому не интересно работать в новой компании.Однако с водителями компании вы также несете более высокие риски. Эта бизнес-модель более уязвима для рыночных колебаний. Если рынок упадет, вы можете понести убытки. В отличие от владельцев-операторов, они уязвимы перед рисками, поскольку вы взимаете с них только комиссию. Вы не участвуете ни в каких убытках, которые они могут понести.

Однако это также верно, если рынок идет вверх. В этом случае тот, кто владеет грузовиком, получит награду от подъема на рынке. Таким образом, если отрасль находится на подъеме, то собственный автопарк очень быстро окупится.Хотя невозможно предсказать поведение рынка, всегда есть способы уменьшить воздействие, приняв правильные стратегические решения.

Еще одно важное решение - какой тип груза вы выбрали для перевозки. Платные перевозки приносят больше всего денег, но для этого требуются и самые опытные водители. Таким образом, найти квалифицированных водителей - довольно сложная задача. Сухой фургон требует наименее квалифицированных водителей, но и платит меньше всего. Судя по нашему опыту, рефрижераторные перевозки находятся в золотой середине.Имеет среднее соотношение риска и пользы.

4) Безопасность превыше всего

Это очень важная тема в сфере грузоперевозок. Что интересно, многие владельцы бизнеса упускают из виду важность безопасности. Иногда, пока не становится слишком поздно. Многие владельцы бизнеса являются отстраненными, считая правила и требования безопасности в сфере грузоперевозок всего лишь бюрократическим бременем. Они что-то слышали об этом, но не обращают внимания на отсутствие внимания, надеясь, что им это сойдет с рук.И это одна из вещей, которую большинство из них усвоили на собственном горьком опыте. Секрет в том, что транспортная отрасль строго регулируется Министерством транспорта США (US DOT). Однако, что еще более важно, правила не просто существуют, USDOT строго следит за соблюдением правил.

У каждой автотранспортной компании есть собственная оценка DOT, отражающая каждое нарушение. Все водители случайным образом проверяются на дороге. После проверки каждой проверке присваивается балл, который отражает общий рейтинг DOT компании.Наиболее важно знать, что существует только два типа результатов проверки: чистая проверка и плохая проверка. Каждое мелкое нарушение отражается в отчете о проверке, который складывается в общий балл. Таким образом, очень легко испортить себе оценку безопасности. Затем следует то, что происходит дальше. Примерно через 6-12 месяцев со дня открытия автотранспортной компании вам необходимо будет пройти обязательный аудит безопасности. Во время аудита инспектор рассмотрит каждое нарушение и определит, разрешено ли вашей компании продолжать работу или нет.

Это первая важная веха, которую необходимо пройти. Если вы сдадите экзамен успешно, это будет вашим первым важным достижением. Однако для многих компаний на этом игра окончена. Лучший совет - с первого дня работы уделять пристальное внимание соблюдению правил техники безопасности. Некоторые правила довольно сложны и требуют опыта. Как владелец бизнеса, вы не должны заниматься рутинными операционными задачами, доверьте это профессионалам, которые сделают это за вас. Ваша роль - руководить, направлять, ставить и достигать стратегических целей.

5) Знайте свои числа

Трудно недооценить, насколько распространена эта проблема. В отличие от публичных компаний, частные компании регулируются только налоговым учетом и не подпадают под действие каких-либо правил финансовой отчетности. По этой причине многие владельцы малого бизнеса упускают из виду важность надлежащего финансового анализа. Без возможности получить представление о финансовом состоянии своей компании они находятся в очень невыгодном положении. Следовательно, многие даже не понимают своих чисел.Многие из них путают денежный поток с реальной прибылью или коммерческими потерями. Чем раньше вы поймете свою финансовую картину, тем лучше вам будет. Принятие решений без полного понимания финансового положения вашей компании в любой момент времени - все равно что стрелять в темноте. Происходит много вещей, которые побуждают владельца бизнеса принимать быстрые решения. Без хорошего знания чисел велика вероятность того, что будут сделаны ошибки.

Владелец автопарка начинает работу в сфере грузоперевозок

Маргарита Степанова никогда не чуралась тяжелой работы.Она эмигрировала из России в Соединенные Штаты, когда ей был 21 год, вырастила двоих детей сама, получила ученую степень и построила успешную карьеру в сфере управления персоналом. Однако заниматься грузовыми перевозками было совершенно другим делом. «Я никогда не представляла, насколько сложно будет иметь собственный бизнес в сфере грузоперевозок», - говорит она.

Прежде чем окунуться в новую сферу деятельности, Маргарита потратила время на то, чтобы изучить и понять требования для создания автотранспортной компании. Позже она основала свою компанию Kuma Group Corp с другом, который уже водил машину, изучил отрасль, наладил отношения и постепенно расширялся.Спустя почти 5 лет Kuma Group Corp набирает обороты с несколькими грузовиками, водителями и владельцами-операторами.

Uber Freight побеседовала с Маргаритой, чтобы узнать, как она решила задачу построения бизнеса с нуля и что значит быть женщиной-владельцем в сфере грузоперевозок.

Расскажите о своем путешествии в сфере грузоперевозок.

Я много лет работал специалистом по персоналу, медленно продвигаясь по служебной лестнице. Я стал менеджером, потом директором, и занимался этим 7 лет.Когда у меня оказался старый грузовик, я не знал, что с ним делать. Мой нынешний деловой партнер, который в то время был другом, сказал: «Давайте попробуем. Давай найдем водителя и отправим его в путь. Посмотрим, сработает ли это ».

Я потратил 6 месяцев на исследование, чтобы понять, что нужно для создания транспортной компании. Я видел грузовики на дороге, но это был мой единственный опыт общения с ними. Казалось, что многие люди начинают как водители, а потом покупают грузовик и расширяются. Несмотря на это, я сказал своим друзьям и семье: «Если они это сделают, я смогу это сделать!» Сначала у нас не было водителя, но у моего партнера был CDL, поэтому он вел грузовик первым, пока мы не нашли кого-нибудь.

В течение первых полутора лет мы добавили второй грузовик. В следующем году мы добавили треть. К третьему году у меня были хорошие отношения с компаниями, дающими мне [грузы], и у меня было больше работы, чем могли бы выдержать 3 грузовика и 3 водителя. Мне стали звонить люди, владельцы-операторы с просьбой о работе и грузах. Когда я взял на себя своего первого владельца-оператора, я понял, что это был идеальный вариант в этом бизнесе, вместо того, чтобы добавлять собственные грузовики, заниматься ремонтом и искать водителей. У меня все еще есть эта философия.

С какими проблемами вы столкнулись при построении своего бизнеса?

Грузовые перевозки сопряжены с очень высоким риском аварий, поломки оборудования, потери водителями без дохода и просто общего сопротивления, которое вы получаете от банков или брокеров. На каждом шагу было так сложно.

Банки не давали новой транспортной компании кредитную карту, потому что мы не работали больше года. Вам действительно нужен капитал, чтобы заниматься грузовыми перевозками. Вы вкладываете собственные деньги, и на самом деле никто не поддерживает вас.Многие страховые компании также не давали нам полисы или давали необоснованные расценки. В тот первый год со всех сторон это было похоже на войну. Вы просто пробиваетесь.

К счастью, вначале я все еще получал зарплату на постоянной работе, поэтому потратил ее на открытие бизнеса. Через шесть месяцев я смог бросить курить. Хорошо то, что как только вы получите первый контракт, вы увидите, что деньги поступают.

Каково быть женщиной в отрасли, где традиционно доминируют мужчины?

Мне пришлось учиться общаться с парнями с двух лет.Я вырос в доме с 12 братьями и моим отцом, который занимался политикой и правительством. Я просто смотрел на них и хотел быть похожим на них, но знал, что не смогу. В России речь шла не о поиске карьеры для женщин. Речь шла о том, чтобы найти хорошего мужа.

Автоперевозки - очень сложная отрасль, особенно для женщин. Вначале, когда я пытался найти работу, я стоял рядом с огромными парнями на каком-то складе. Я начинал говорить о том, почему они должны работать с нами, и они говорили: «Хорошо, приведите своего босса.«Я говорил:« На самом деле, я хозяин », и каждый раз отвечал примерно так:« Убирайтесь […] отсюда! » Они не поверят мне, пока я не докажу, что грузовики на самом деле мои.

Но я верю, что если вы вложите время, усилия и все свое сердце, вы сможете узнать то, что вам нужно изучить. Иногда ты учишься на собственном горьком опыте, но действительно можешь делать все, что хочешь.

Сейчас легче быть женщиной в грузовике, чем когда вы только начинали?

Эта отрасль очень медленно меняется с точки зрения правил и философии.Я знаю только одну женщину, которая управляет транспортной компанией, и мы чувствуем себя такими близкими, потому что она единственная, с кем я действительно могу общаться. Парни могут не воспринимать меня всерьез, и вы должны быть осторожны, чтобы заслужить их уважение, но меня это не возмущает. Я благодарен, что в большинстве случаев меня принимают.

Как Uber Freight помогает вам в работе?

Мы пользуемся услугами Uber Freight почти год. В тот момент, когда я начал, я не хотел останавливаться. Uber [Freight] настолько прогрессивен в этой индустрии старой школы.Я действительно думаю, что простота и процесс, без необходимости вести переговоры и звонить 10 разным брокерам для обеспечения груза, экономят так много времени и дают душевное спокойствие. Я использую функции автопарка, чтобы бронировать грузы и назначать водителей, и мои водители тоже используют это приложение.

Младшим это нравится. Старшие всегда спрашивают: «А что, если я все испорчу?» Но я говорю им, что вы не можете ошибиться, потому что это так просто. Мне очень нравится то, что вы все придумали, как и то, что Uber сделал с [райдшерингом].Я бы сказал, что вы с ума сошли, пытаясь сделать это с грузовиком, но вы сделали это! Я восхищаюсь тем, кто придумал эту идею. Я не против прогресса.

Что вам нравится в своей работе?

Мне нравится работать с людьми, такими как менеджеры по работе с клиентами, водители и складские [рабочие]. Я считаю, что люди проще машин или компьютеров. Мне также нравится гибкость построения собственного будущего. Все зависит от меня, как лучше.

Как продвигать свой грузовой бизнес

В сфере грузоперевозок важно постоянно искать новых клиентов.Чтобы продолжать развивать свой бизнес, вам следует использовать маркетинговые стратегии, характерные для отрасли грузоперевозок, чтобы охватить свою аудиторию. Хотя это может показаться трудоемким, простое использование базовой маркетинговой тактики, скорее всего, не привлечет вашу клиентскую базу.

В этой статье рассматриваются темы:

В этом посте мы расскажем о четырех способах продвижения вашего грузового бизнеса и привлечения новых клиентов.

4 способа продвижения вашего грузового бизнеса

1.

Грузовые щиты

Продвигая свой транспортный бизнес, встречай своих клиентов там, где они есть. Табло грузовых перевозок предназначено как для автотранспортных компаний, так и для клиентов, нуждающихся в транспортных услугах. Эти сайты позволяют легко продвигать ваш бизнес и находить клиентов, которые ищут именно ваши услуги.

Следующие сайты позволят пользователям выполнять поиск двумя способами. Во-первых, как владелец транспортного бизнеса, вы можете искать грузы, которые необходимо перевезти.Клиенты также могут посетить сайт и найти поблизости грузовики, которые могут забрать груз. Следующие сайты предлагают эту услугу:

2.

Объявления в торговых изданиях

В сфере грузоперевозок печатная реклама так же важна, как и инструменты онлайн-маркетинга. Отраслевые публикации посвящены отраслевым тенденциям и предназначены для ознакомления читателей с тенденциями в области грузоперевозок. Преимущество размещения рекламы в этих публикациях заключается в том, что у вас гарантированно будет заинтересованная аудитория, которая ищет информацию о транспортных услугах.

При создании маркетинговой стратегии подумайте, какие публикации лучше всего подходят для вашей рекламы. Например, если вы ищете новых водителей, вы можете разместить рекламу в отраслевых изданиях по грузовым перевозкам. Если вы продаете свои услуги, вы можете разместить свою рекламу в публикациях, посвященных отраслям, в которых вы работаете. Используйте эту базу данных отраслевых изданий, организованную по отраслям, чтобы найти публикации, у которых есть аудитория, которую вы пытаетесь охватить.

Имейте в виду, что большинство отраслевых изданий также имеют онлайн-компонент.Хотя многие подписчики предпочитают печатную версию отраслевых журналов, многие люди будут читать публикации в Интернете. Чтобы охватить обе аудитории, инвестируйте в цифровую рекламу, которая может быть ориентирована на компании в вашем географическом регионе.

3.

Мероприятия торговой ассоциации

Подобно отраслевым публикациям, торговые ассоциации предлагают возможность установить контакт с заинтересованной аудиторией. Например, если вы хотите нанять новых водителей, вы можете установить стенд на выставке грузовых автомобилей.

Если вы продаете свои услуги другим компаниям, вам следует посещать мероприятия, ориентированные на B2B. Ознакомьтесь с этим списком предстоящих выставок, чтобы найти те, которые предлагают услуги грузоперевозок, предлагаемые вашей компанией. Создайте визуально привлекательный и информативный дисплей для привлечения клиентов и принесите маркетинговые материалы для отправки домой с посетителями.

Участие в выставках может стать дорогостоящим и трудоемким. Если у вас нет времени на создание привлекательной презентации, подумайте о спонсоре.Часто это будет включать рекламу в рекламных материалах, рекламу на сайте и размещение ваших маркетинговых материалов в мешках с подарками. Ваши объявления помогут посетителям запомнить ваш бизнес, когда им понадобятся транспортные услуги.

Кроме того, вы должны проверить онлайн-компонент этих событий. Узнайте, продает ли организация рекламу на сайте регистрации. Размещая рекламу на этих сайтах, ваша компания получит доступ к каждому поставщику, когда они зарегистрируются.

4.

Рекламные сообщения в социальных сетях

В то время как отраслевые форумы, публикации и мероприятия позволяют легко находить клиентов, которые уже ищут транспортные услуги, социальные сети позволяют связаться с клиентами, которым в будущем могут потребоваться услуги грузоперевозок.Сайты, включая Facebook, Twitter, Instagram и LinkedIn, позволят вам продвигать свою компанию, делиться своими ценами на доставку и ссылаться на веб-сайт вашей компании, чтобы заинтересованные покупатели могли найти дополнительную информацию.

Чтобы максимально использовать социальные сети для вашего грузоперевозочного бизнеса, рассмотрите возможность публикации платной рекламы. Создав спонсируемый пост, вы сможете настроить таргетинг на свою аудиторию на основе географического положения, профессии и интереса к отрасли грузоперевозок.

5.

Начните продвигать свой бизнес грузоперевозок

Это всего лишь несколько стратегий, которые вы можете использовать для продвижения своего грузового бизнеса. Есть много компаний, которые нуждаются в услугах грузоперевозок, вам просто нужно их найти!

Если у вас есть другие маркетинговые советы для коллег-владельцев автотранспортных предприятий, расскажите нам о них в разделе комментариев ниже.

5 фактов о владении автотранспортной компанией

Стать владельцем-оператором - это захватывающий шаг в вашей карьере грузоперевозчика.Теперь у вас есть возможность быть самим себе боссом, зарабатывать больше денег, выбирать себе груз и выбирать, когда вы хотите взять отпуск. Однако такой вид карьеры подходит не всем. Перед тем, как перейти от водителя компании к владельцу-оператору, вам необходимо учесть множество вещей. Вот пять вещей, которые должны знать все водители грузовиков, прежде чем открывать компанию по перевозке грузов.

Знайте, сколько это будет стоить

Создание автотранспортной компании - дело не из дешевых. Вам придется заплатить много авансовых платежей, прежде чем вы сможете начать водить машину.Некоторые из этих затрат включают первоначальный взнос за ваш грузовик, ваши лицензионные номера, номерные знаки, страховку и плату за разрешение. После этих первоначальных затрат вы будете сталкиваться с другими ежемесячными расходами. К ним относятся топливо, техническое обслуживание, питание и т. Д.

Важно знать, как вы собираетесь покрыть эти расходы, прежде чем ваш бизнес начнет приносить прибыль. Первые шесть-двенадцать месяцев будут трудными, поскольку вы пытаетесь вернуть деньги, которые вы потратили на первоначальные вложения.

Одна из вещей, которые ATBS делает с каждым из своих клиентов, - помогает составить план прибыли.Это поможет вам отслеживать как свои деловые, так и личные расходы. Таким образом, вы будете знать, сколько денег вам нужно будет зарабатывать каждый месяц, чтобы выйти на уровень безубыточности и получить прибыль.

Причина номер один, по которой новые предприятия терпят неудачу, связана с недостаточным денежным потоком. Прежде чем начать свой бизнес, убедитесь, что вы готовы к этим инвестициям.

Знайте, как вы собираетесь облагаться налогом

Одно из самых больших различий между водителями компании и владельцами-операторами заключается в том, как они облагаются налогом.Многие начинающие владельцы-операторы не осознают, что им придется платить налоги на ежеквартальной основе, вместо того, чтобы работодатель автоматически удерживал налоги с их зарплаты.

ATBS рекомендует водителям откладывать от 25 до 30 процентов своего недельного дохода на уплату ежеквартальных налогов. Это означает, что вам следует хранить все деловые квитанции и документацию, чтобы вы могли легко отслеживать свои доходы.

Знайте, кем будут ваши клиенты

Когда вы создаете собственную автотранспортную компанию, скорее всего, вы будете сдавать ее в аренду перевозчику.Это означает, что они предоставят вам потенциальных клиентов, вместо того, чтобы вам приходилось искать их самостоятельно. Это не значит, что по-прежнему не важно знать, кто будет вашим идеальным клиентом.

Во-первых, ваш клиент будет определяться типом вашей деятельности. Тип клиента, которому будет доставлен грузовик с плоской платформой, скорее всего, будет отличаться от типа клиента для водителя сухого фургона. Когда вы знаете свою деятельность, вы будете знать, кем будет ваш типичный клиент.

Вы также захотите определить, как вы можете создать ценность для своего клиента.Знайте, что у вас получается лучше всего, и используйте это в своих интересах.

Находясь в аренде у оператора связи, вы можете мало контролировать расценки. Тем не менее, вы можете определить другие аспекты своей деятельности, которые выделяют вас из толпы. Когда вы решите, как вы собираетесь быть уникальным, вы сможете находить и удерживать клиентов, которым нравится, как вы ведете свой бизнес.

Знайте правила, которые вы должны соблюдать.

Прежде чем вы начнете работать в качестве собственника-оператора, вам необходимо знать правила и нормы, которые вам необходимо соблюдать.Ваш грузовик должен соответствовать стандартам безопасности CSA, чтобы ваш бизнес не остановился.

Каждый водитель должен иметь в своем грузовике работающее электронное регистрационное устройство (ELD). Это поможет вам отслеживать часы работы каждую неделю. Наконец, CSA имеет список физических квалификаций, которые вы должны пройти, чтобы получить квалификацию подходящего водителя. Любому владельцу-оператору необходимо знать все эти правила и положения, прежде чем он начнет движение.

Знайте, что владение автотранспортной компанией - это тяжелый труд

Владеть автотранспортной компанией - это большая работа.Это не секрет. Вы проводите большую часть своего времени за рулем, и, когда вы закончили день, все, что вам нужно, - это расслабиться. Но как владелец-оператор вы также являетесь владельцем малого бизнеса. Это означает, что независимо от того, насколько вы устали, вам все равно нужно вести бизнес.

Аутсорсинг некоторых повседневных задач поможет снизить вашу рабочую нагрузку и позволит вам сосредоточиться на том, что вы любите .

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *