Пятница , 23 Апрель 2021

Банковская реклама: Банковская реклама и ее использование для продвижения услуг

Содержание

Банковская реклама и ее использование для продвижения услуг

Банковская реклама

Определение 1

Банковская реклама – это целенаправленное информационное воздействие на клиентов посредством предоставления наиболее полных и достоверных сведений о предлагаемых банком услугах, формирующее его репутацию на рынке услуг и среди потребителей.

Банковская реклама выделяется из общего объема рекламных сообщений, заголовков, баннеров, что связано с особенностями услуг и продуктов банковских структур как объектов активного продвижения.

Среди наиболее важных особенностей рекламы банковских продуктов и услуг можно выделить отсутствие материально-вещественной формы таких продуктов и услуг банковских структур, а также основной параметр выбора потенциальных клиентов определенного банковского учреждения – уровень доверия клиентов к учреждению. Эта особенность обусловливает и уровень успеха любой банковской организации, так как в банковском секторе успех тесно взаимосвязан с хорошей репутацией учреждения. Именно это заставляет большинство банковской структур позиционировать себя на и рынке как очень стабильные, работающие на рынке достаточное количество лет, с большой историей.

Хорошим примером рекламы банковской структуры, особенно подчеркивающей стабильность и устойчивость учреждения, является реклама Сберегательного банка России (Сбербанк). Данная банковская структура использует, как правило, абсолютно беспроигрышный вариант – рекламные ролики, плакаты, которые акцентируют внимание потребителей на длительной истории развития и присутствия учреждения на рынке банковских продуктов и услуг.

Наиболее популярными фразами, лозунгами, используемыми в подобной рекламе, являются:

  • «Основан в 1841 году»;
  • «120 лет банковских традиций»;
  • «Надежность, проверенная временем» и т. п.

Как правило, в такой рекламе также используются обращения, лозунги, которые содержат в себе различные категории и синонимы различных гарантии, устойчивости и др. Однако, наиболее важной проблемой применения подобных слов и оборотов в банковской рекламе заключается в их достаточно ограниченном количестве и возникновении популярных стереотипов их восприятия.

Также специфика рекламы банковских учреждений, банковских продуктов и услуг формируется из качественных особенностей деятельности таких услуг, таких как отсутствие материально-вещественной формы, нестабильность их качества, а также существование таких услуг и продуктов только в совокупности с квалификацией сотрудников, которые их осуществляют.

Целью рекламной деятельности банковской структуры можно назвать формирование и поддержание необходимого уровня имиджа такого учреждения, отличного от образа конкурирующих организаций, а также распространение сведений о вновь вышедших банковских продуктах и услугах. Реализация данной цели осуществляется в рамках национального масштаба с применением различных средств массовой информации, типа печатных изданий, телевидения и т.д.

Также целью такой рекламы можно назвать ознакомление потенциальных потребителей с внедряемыми услугами для формирования спроса на новые услуги и продукты. Как правило, объектами рекламы банковских продуктов и услуг являются: кредиты, депозиты, денежные переводы, валютные вклады, дебетовые и кредитные карты, прочие продукты и услуги.

Сотрудники маркетинговой службы банковской структуры при планировании рекламной кампании учитывают, как потребности физических лиц, так и юридических лиц (т.е. корпоративных клиентов). Таким образом, коммерческие банковские структуры, реклама которых ориентирована на широкий охват рынка банковских продуктов и услуг, как правило реализуют несколько рекламных кампаний:

  • имиджевая реклама;
  • реклама, которая нацелена на частных клиентов;
  • реклама, которая ориентирована на корпоративных клиентов.

Продвижение банковских продуктов и роль рекламы в таком продвижении

Продвижение банковских продуктов – это один из методов привлечения потенциальных потребителей, в роли которых могут выступать как физические, так и юридические лица, т.е. компании, холдинги, учреждения, фонды и т.д. Как правило, при осуществлении продвижения банковских продуктов должны быть учтены следующие факторы, непосредственно оказывающие влияние на результат:

  • наличие большого спектра услуг и продуктов для корпоративных и частных клиентов, в то же время их постоянная изменяемость, например, кредитные предложение периодически обновляются, т.е. изменяются;
  • достаточно большое семантическое ядро сайта;
  • высокий уровень конкуренции в части наиболее популярным услугам;
  • трудоемкость, а иногда и невозможность вычисления конверсии веб-ресурса (например, достаточно сложно установить, что прямое обращение в банковское учреждение произошло после посещения официального сайта сайта).

Эффективность продвижения продуктов и услуг банковской структуры напрямую зависит от спектра предлагаемых услуг. Наиболее высокий уровень конкуренции между коммерческими банковскими структурами наблюдается области выдачи кредитов и займов частным и корпоративным клиентам

Рекламу банковских продуктов и услуг можно назвать одним из самых эффективных инструментов продвижения, который призван решить ряд важнейших вопросов:

  • проведение детального анализа и долгосрочное планирование предпочтений клиентов;
  • поддержание на достаточном уровне конкурентоспособности банковской структуры или его повышение;
  • реализации максимального количества банковских продуктов и услуг;
  • обеспечение наиболее демократичных цен реализации;
  • увеличение количества потребителей, лояльно расположенных к рекламируемым услугам и продуктам.

Таким образом, реклама представляет собой один из методов воздействия банковской структуры на потенциальных потребителей, а также является одной из важнейших составляющих коммуникативной системы, которая в большей части ориентирована на продвижение услуг.

как и для кого рекламировать? — Bankir.Ru

Банковские учреждения оказывают услуги юридическим и физическим лицам в соответствии с положениями гражданского законодательства РФ. Однако сами по себе банковские услуги как продукт, предлагаемый потребителю, имеет ряд особенностей в силу своей природы. Поэтому, неудивительно, что при определении основных направлений рекламной политики и проведении рекламной кампании банковских услуг банкам необходимо руководствоваться некоторыми общими правилами, выработанными в процессе деятельности PR – отделов самих банков и привлекаемых для этих целей PR – агентств.// // Светлана Козлова, Практикующий юрист (компания "OXS"). Специально для Банкир.Ру.

Для того чтобы стать полноправным участником банковских отношений, новому банку необходимо не только предложить потенциальным клиентам весь спектр банковских услуг, но и разработать собственную концепцию рекламной кампании, которая не просто даст представление клиентам о банке, но и позволит им идентифицировать указанный банк среди множества других. Несмотря на развитие в последние год-два рекламного рынка банковских услуг, его доля в рекламном секторе все еще составляет менее 5%. По мнению специалистов, банку, находящемуся в процессе становления, необходимо тратить на рекламную кампанию не менее 10% от  валового дохода, однако, до последнего времени данное утверждение не соответствовало российским реалиям. Ситуация усугублялась и тем фактом, что далеко не во всех банках в штатной структуре был предусмотрен PR – отдел, в задачи которого входит как разработка корпоративного стиля, так и доведение его до целевой аудитории.

Определение целевой аудитории банка – один из основных вопросов, который встает еще перед учредителями банка в момент принятия решения о его создании. Если проанализировать деятельность российских банков, то можно прийти к выводу, что весь спектр банковских услуг в равной степени могут предложить лишь банки с широкой филиальной сетью в регионах, одинаково ориентированные как на обслуживание корпоративных клиентов, так и на предоставление широкого спектра услуг физическим лицам. Исходя из категории клиентов, на которую ориентируется банк в своей деятельности, формируется рекламная политика относительно выбора средств доведения необходимой информации до конечных потребителей. Так, не вызывает сомнения тот факт, что банк, рассчитывающий на привлечение корпоративных клиентов и делающий ставку на обслуживание счетов юридических лиц, для размещения своей рекламы будет использовать узкоспециализированные печатные и электронные СМИ, читателями которых, как правило, являются руководители среднего и высшего звена. Если же банк в своей рекламной политике отдает приоритет привлечению частных вкладов, работе с депозитами и развитию кредитных отношений с клиентами – физическими лицами, то наибольший эффект следует ожидать от рекламной кампании, проведенной в общенациональных СМИ (причем, не обязательно политического характера) и на радио, сопровождаемой распространением печатных материалов в отделениях банка.

В основе рекламной кампании банка в зависимости от определения его целевой аудитории может лежать несколько моделей поведения на рынке, но основными являются «реклама продукта» и «перекрестная реклама». В случае выбора первой модели, банк после исследования рынка определяет услугу, на которой он планирует специализироваться в своей дальнейшей деятельности и уже после принятия такого решения аналитическая служба банка определяет категории юридических и физических лиц, для которых подобная услуга представляет интерес и которые являются потенциальными клиентами банка. Например, если банк в своей деятельности делает упор на ипотечное кредитование, то основной задачей аналитического отдела банка будет определение социальной и возрастной категории населения, заинтересованной именно в этой услуге более, чем в остальных. И, наоборот, если банк в своей будущей деятельности планирует ориентироваться на конкретную категорию потенциальных клиентов и уже, исходя из изучения потребностей этой самой категории, выбирает продукты (банковские услуги), которые будут стоять во главе рекламной кампании банка, то принято считать, что банк в своей рекламной политике использует модель «перекрестной рекламы». Ее суть сводится к тому, что, предложив потенциальному клиенту из определенной группы один из своих продуктов и получив его согласие на сотрудничество, банк обязательно предложит ему целый комплекс услуг, который, по результатам исследований, может показаться интересным для данной группы. Примером подобной модели может служить ситуация, когда банк ориентируется на молодых людей в возрасте 25-30 лет. В соответствии с выбранной стратегией основной акцент в развитии своих услуг и их продвижении на рынок банк будет делать на кредитные продукты. Например, заключение договора на предоставление кредита на покупку автомобиля, как правило, включает в себя получение клиентом кредитной карты этого банка, что влечет за собой ее использование с целью совершения покупок в кредит, т.е. происходит увеличение кредитной линии клиента и расширение спектра услуг, предлагаемых банком и используемых клиентом.      

Специфичность рекламы такого продукта как банковские услуги, прежде всего, объясняется двумя факторами:

1. отсутствие, как такового, материального выражения предлагаемого продукта и

2. отсутствие уникальности в услугах различных банков.

Так, если при проведении рекламной кампании продукта, имеющего материальную форму, можно использовать образ самого продукта, то при рекламе банковских услуг перед рекламопроизводителем встает проблема ассоциации предлагаемых услуг с конкретными образами. Использование денежных знаков и ценных бумаг, характерное для рекламных кампаний большинства банков в начале девяностых годов, исчерпало себя как объект, дающий представление потребителю о возможностях банка. С другой стороны, создание рекламного ролика либо печатного рекламного проспекта банковских услуг предполагает использование стереотипных образов, ассоциирующихся у большинства населения с успешностью, например, улыбчивые, хорошо одетые молодые люди, большое красивое здание с прекрасной внутренней отделкой, благополучная семья, пользующаяся услугами конкретного банка, и т.п. 

Демонстрация в рекламных материалах числовой информации, касающейся роста показателей работы банка за определенный промежуток времени, имеет смысл в случае размещения подобной информации в специализированных СМИ, ориентированных на узкую аудиторию, и, как правило, рассчитана на привлечение крупных корпоративных клиентов. В подобной рекламе оправданно много внимания уделяется, в основном, таким показателям, как индекс роста чистых активов банка, стабильность стоимости его акций на бирже, увеличение числа клиентов, что, в свою очередь, является показателем устойчивости – пожалуй, основной характеристики в работе банка.

В любом случае, числовая информация должна не преобладать, а дополнять основную мысль, которую банк рассчитывает донести до потребителя. «Сухое» использование цифровых показателей может свести все рекламную кампанию на нет. Человеческий мозг способен воспринимать цифры только в общей массе информации, сопровождаемой видеоизображением или картинами. 

Как таковая реклама банковских услуг в России имеет относительно короткую историю, поэтому одним из показателей успешной работы банка в современных условиях является срок его работы на рынке. Любой банк, существующий более десяти лет, считает необходимым упомянуть об этом факте в своей рекламной кампании для того, чтобы продемонстрировать клиентам свою стабильность. Стоит отметить, что поскольку процесс создания коммерческих банков начался в России относительно недавно, доверие частных вкладчиков к таким банкам оставалось на протяжении первых лет их работы достаточно небольшим. И, хотя в начале девяностых наметился некоторый рост показателей работы банков с частными вкладчиками, кризис 98 года, затронувший, в первую очередь, банковскую систему, вернул уровень доверия к коммерческим банкам на начальный уровень. В настоящий момент с увеличением участников банковского сектора роль коммерческих банков возросла, но особенностью развития российской банковской системы, по-прежнему, является тот факт, что крупные государственные банки сохраняют лидирующие позиции на рынке.  

При разработке рекламной кампании банка PR – агентство сталкивается еще с одной проблемой: как правило, ничего оригинального их клиент (банк) потребителю предложить не может. Поэтому необходимо приложить усилия и постараться убедить рекламную аудиторию не в уникальности предлагаемого продукта, а в его эффективности или стабильности. Услуги, предлагаемые банком, настолько одинаковы, что появление на рынке какой-либо новой банковской услуги неизбежно влечет за собой процесс ее освоения практически всеми участниками рынка. Недавний пример подобного поведения участников банковского сектора – становление и последующее развитие ипотечного кредитования. Стоит заметить, что одинаковыми являются не только услуги, предлагаемые банками, но и их цифровые показатели. Так, колебания в процентах, установленных различными банками для вкладов населения, составляют, в среднем, не более 3%. Кроме того, установление банком более высоких процентов по сравнению со средними рыночными показателями и их демонстрация в рекламной кампании неминуемо вызовет недоверие большинства населения. Поэтому использование PR – агентствами подобного показателя также является невозможным.

Многие банки в настоящее время в качестве способа рекламы рассматривают регистрацию товарного знака, позволяющего с точностью, обеспеченной защитой со стороны законодательства, выделить этот банк из массы других по зарегистрированному логотипу, изображению или символу. В этом случае регистрация товарного знака с целью индивидуализации оказываемых услуг потребует от банка продвижения не только информации о предоставляемом пакете банковских услуг, но и, как принято говорить, «раскручивания марки», т.е. продвижения бренда. И в данной ситуации при определении рекламной политики банку просто необходимо будет выбрать образ, который будет присутствовать во всех последующих рекламных акциях банка и, со временем, должен будет ассоциироваться у потребителя именно с этим банком. При внесении изменений в рекламную политику банку придется учитывать наличие ранее выбранного и зарегистрированного образа для обязательного внесения его, как основополагающего элемента, в новую рекламную кампанию.

Еще один вопрос, который нельзя оставить без внимания, это периодичность выхода рекламы. Не секрет, что потребитель запоминает лишь те названия, которые постоянно на слуху. Кроме того, такой показатель как периодичность свидетельствует, по мнению многих, о стабильности банка. В свете затронутого выше вопроса относительно продвижения зарегистрированного бренда, следует отметить, что раскручивание марки и заключается в ее постоянном упоминании в различных СМИ для придания бренду известности. Однако, достижение эффекта узнаваемости бренда не всегда гарантирует банку уверенность в прочности своего положения. Многие аналитики сходятся во мнении, что удержать завоеванные многолетней рекламной кампанией позиции сложнее, чем «раскрутить» только что созданный банк. Чем крупнее банк и чем он популярнее, тем больше к нему внимания со стороны органов государственной власти, и любая, пусть даже и не проверенная, информация об изменении его финансового положения в сторону ухудшения повлечет за собой концентрацию внимания к этому банку и возможное снижение доверия к нему со стороны населения. В подобной ситуации банк оказывается в достаточно сложном положении, поскольку известно, что вернуть хорошую репутацию очень сложно, а порой даже невозможно. Что касается эффективности скандальной репутации, то банковский сектор – это не та сфера деятельности, в которой слухи и «грязный PR» приносят свои положительные плоды.

Необходимость поддержания показателя периодичности рекламы банковских услуг, помимо подчинения общим законам рекламы, объясняется еще и тем, что банковские услуги, как продукт, предлагаемый потребителю, имеет долгосрочный характер. Это, прежде всего, связано с тем, что клиент банка, вступает с последним в договорные отношения, которые являются продолжительными во времени. Будь то открытие счета, кредитной линии или вклада, все эти продукты предлагаются к пользованию на определенный промежуток времени (срочные договоры) или на неопределенный срок (бессрочные договоры), но всегда имеют длящийся характер.

Во многом, продолжительность отношений между клиентом и банком зависит и от рекламной политики банка в целом. Поэтому участникам банковского сектора в России, пожалуй, следует уделять больше внимания развитию направлений и увеличению объемов своей рекламной политики. Ведь реклама является инструментом, способным вызвать доверие у потенциальных клиентов и, тем самым, дать новый толчок в развитии банковского сектора в стране.

Реклама банка, текст примеры эффективного продвижения, наружная, Instagram

Новый год — новый дизайн

Разработаем:

  • фирменный стиль
  • бренд-бук
  • логотип
  • визитки
Заказать расчёт

Банк является одной из самых серьёзных организаций в любой стране мира. Учитывая высокую востребованность подобных организаций, их стало появляться всё больше и больше. Разумеется, это стало причиной снижения потока клиентов, так как люди находят для себя банки, предлагающие более выгодные условия. Разумеется, что открытие бизнеса или его продвижение в данной сфере должно вестись только опытными специалистами.

Текст для рекламы

Главные правила:

  • Акцент на цене товара или услуги.
  • Персонализация, выгодные предложения.
  • Не пользуйтесь готовыми шаблонами.
  • Укажите варианты оплаты.
  • Приготовьте подарки для клиента.
  • Не перенасыщайте Ваше предложение текстом, используйте инфографику.

Хотите продающие тексты для рекламы Вашего бизнеса и привлечения клиентов. Звоните нам по телефону: +7 (495) 724-95-65.

Заказать расчёт стоимости

Правильная реклама банка должна быть очень качественной, гарантировать клиентам полную достоверность той информации, которая до них доносится. Рекламный текст для банка не допускает никаких ошибок и двусмысленности. Несмотря на особые требования к рекламе банка и всю строгость проведения работ, продвижение бизнеса в данной сфере выполняется теми же методами, что и продвижение любой другой предпринимательской сферы.

Как рекламировать банк?

Эффективная реклама для банков

  • Учитывая, что сейчас практически все люди осуществляют поиск информации, оплату услуг и прочие действия через Интернет, наличие собственного сайта будет огромным плюсом. Сайт должен быть разработан очень качественно. Любой посетитель, заходящий на ресурс, должен получить полную информацию по любому вопросу, который его интересует.
  • Продавайте банковский продукт через социальные сети. Каждый день в Инстаграме и других соцсетях находятся миллионы людей. Использовать такую возможность нужно обязательно. Разработайте группу банка, приглашайте подписчиков и ведите эффективную работу.
  • Размещайте информацию о своём банке на сайтах-досках объявлений. Такие ресурсы направлены на то, что пользователи смогут максимально быстро найти интересующую его информацию и контакты для связи.
  • Лучшая реклама заключается и в применении активных ссылок. Продвигайте свой бизнес в Интернете на сторонних ресурсах с помощью SEO-оптимизации.
  • Всегда и во всех случаях используйте логотип вашего банка. Он должен быть достаточно заметным. Это улучшить визуальную узнаваемость организации.
  • Наружная реклама поможет вести эффективную работу в реальной жизни не только в пределах определённой локации, но и на территории всего населённого пункта и за его пределами. Используйте билборды, обязательно указатели. Банк – это организация серьёзная и подобные конструкции должны быть очень качественными, что будет свидетельствовать о надёжности и состоятельности организации. Хорошие примеры таких конструкций представлены на сайте компании «РПК Эффект».
  • Внешнее оформление банка должно быть также качественным. Красивая вывеска или объёмные буквы с нестандартной подсветкой обязательно привлекут к себе внимание.

Банковская реклама - реферат, курсовая работа, диплом, 2017

Главная » Рефераты » Текст работы «Банковская реклама»

Планирование банковской рекламы с учетом мотивов и ожиданий клиентов. Формы, методы и инструменты банковской рекламы. Эффективность затрат на рекламу крупнейших банков России. Оценка рекламы банков специалистами в средствах массовой информации (СМИ).

Дисциплина: Маркетинг, реклама и торговля
Вид работы: курсовая работа
Язык: русский
Дата добавления: 22.01.2017
Размер файла: 45 Kb
Просмотров: 8565
Загрузок: 67

Все приложения, графические материалы, формулы, таблицы и рисунки работы на тему: Банковская реклама (предмет: Маркетинг, реклама и торговля) находятся в архиве, который можно скачать с нашего сайта. Приступая к прочтению данного произведения (перемещая полосу прокрутки браузера вниз), Вы соглашаетесь с условиями открытой лицензии Creative Commons «Attribution» («Атрибуция») 4.0 Всемирная (CC BY 4.0).

29

СОДЕРЖАНИЕ

ВВЕДЕНИЕ

3

1. Специфика банковской рекламы

5

1.1. Законодательное регулирование банковской рекламы 1.2. Основные стратегии банковской рекламы

1.3. Особенности планирования банковской рекламы с учетом мотивов и ожиданий клиентов

57

10

2. Формы, методы и инструменты банковской рекламы

13

2.1. Основные рекламные носители

13

2.2. Формирование специфического образа банка

16

2.3. Формирование имиджа банка.

18

3. Оценка банковской рекламы

21

3.1. Методы оценки эффективности банковской рекламы

21

3.2. Анализ эффективности затрат на рекламу крупнейших банков России

23

3.3. Оценка рекламы банков специалистами в средствах массовой информации

26

Заключение

27

Список литературы

29

Приложения

30

8 способов улучшить свои финансы и банковскую рекламу с помощью AdWords

Что приходит на ум, когда вы думаете о уплате налогов или управлении своими финансами? Мне на ум приходит головная боль. Посмотрим правде в глаза - финансы - не самая рыночная отрасль. Да, финансы - это то, о чем должен думать каждый ответственный взрослый, но это не делает эту тему сексуальной. Этот факт - лишь одна из многих проблем, с которыми сталкиваются маркетологи и рекламодатели в финансовой индустрии.

В настоящее время маркетинг банка или финансовой компании сопряжен с еще большими проблемами.«Решение проблем 21 века в отрасли, все еще сильно зависящей от процессов 20 века, является повседневной проблемой для финансовых маркетологов», - говорит Лукас Джонс из Decibel Insight.

Поскольку история не на их стороне, одна из самых сложных задач для финансовых маркетологов - завоевать доверие. Согласно исследованию PwC, только 32% людей доверяют банкам !

Итак, что могут сделать финансовые маркетологи, чтобы преодолеть эти проблемы? Вложение в стратегию Google Рекламы (AdWords), чтобы их организации были видны в результатах поиска, - это один из способов роста в отрасли.«Поиск на 100% важен для поддержания интереса к ссудам и ипотеке», - говорит Крис Панетта из WordStream, старший стратег по поисковой рекламе.

Крис руководил стратегией Google Рекламы для более чем 30 организаций в финансовой / банковской сфере в течение последних пяти лет. Крис хорошо разбирается в этой сфере - от займов до зарплаты и специальных займов до ипотеки, банковского дела и многого другого. Недавно я погрузился в некоторые из основных уроков, которые Крис накопил за эти годы, поэтому без лишних слов давайте перейдем к его восьми основным советам , чтобы затмить вашу финансовую конкуренцию с помощью Google Реклама .

№1. Создавайте уникальные предложения и призывы к действию

В многолюдной среде, как финансовые маркетологи могут выделиться в поисковой выдаче? Крис рекомендовал хвастаться вашими льготами в тексте объявления. «Вам нужны уникальные предложения и призывы к действию; сосредоточьтесь на таких преимуществах, как «бесплатные авиамили», - говорит Крис.

Итак, что вас отличает? Возможно, вы дадите бесплатную часовую финансовую консультацию новым клиентам? Или, может быть, вы не взимаете ежегодную плату и предлагаете в X раз больше кэшбэка, чем аналогичные компании в вашей нише? Напишите список ваших самых интересных льгот и преимуществ и включите их в свой рекламный текст.Обязательно используйте такие функции, как расширения объявлений, чтобы добавить в свою копию больше предложений.

Посмотрите на отличный пример от Chase Bank ниже.

Всего в одной рекламе AdWords они смогли включить все эти преимущества!

  • Кэшбэк и вознаграждения
  • Предквалификационные предложения
  • Обслуживание клиентов 24/7
  • Награды с чипом
  • 50000 бонусных баллов
  • 2X балла за путешествия и питание
  • $ 0 перевод начального баланса бесплатно в течение 60 дней
  • Без годовой платы

Впечатляет!

№ 2.Приоритет нацеливания на конкурентов

Финансы - это отрасль, в которой просто невозможно игнорировать конкуренцию. Почему? Потому что в банковской сфере циклы продаж намного длиннее.

Помните, несколько минут назад мы говорили о завоевании доверия? Это то, что требует времени для потенциальных клиентов, и много времени уходит на изучение ваших конкурентов. Поэтому вместо того, чтобы позволить вашим конкурентам украсть этих зрелых потенциальных клиентов, вам нужно перебить их цену в поисковой выдаче. Для этого необходимо выделить часть вашего бюджета на ставки по ключевым словам конкурентов.

Крис сообщил мне, что конкурентных таргетингов составляют 75% ежемесячных затрат одного из его текущих финансовых клиентов. «Чтобы завоевать этих потенциальных клиентов, нужно превзойти своих конкурентов по количеству и цене, - говорит Крис. Если вы не знакомы с конкурентными ставками в Google, ознакомьтесь с этим полезным постом, чтобы узнать, что и чего не следует делать.

№ 3. Используйте таргетинг на демографические данные и доход

Оглядываясь назад на историю Google Рекламы, всегда было немного сложно сопоставить объявление с поисковым намерением пользователя, даже с использованием типов соответствия ключевых слов и минус-слов.Вероятно, поэтому в сентябре 2016 года Google объявил, что позволяет рекламодателям больше контролировать свою аудиторию. Подобно вариантам таргетинга на социальных платформах, таких как Facebook и Twitter, рекламодатели теперь могут накладывать такие параметры таргетинга, как возраст, пол и родительский статус, чтобы преследовать свою интересующую аудиторию.

По словам Криса, это функция, которую обязательно должны использовать финансовые маркетологи. «Я всегда использую демографический таргетинг и таргетинг на доход, чтобы с большей готовностью ориентироваться на людей управленческого уровня, - говорит Крис.

С помощью этой функции у вас есть варианты корректировки ставок для определенных аудиторий или просто исключения аудиторий, чтобы сосредоточиться на ваших целевых возрастных диапазонах и доходах. Не тратьте деньги на аудиторию, которая вряд ли воспользуется вашими услугами, и используйте эти функции, чтобы найти более подходящих потенциальных клиентов.

Узнайте больше о таргетинге на доход здесь.

№ 4. Настройте свои целевые страницы

Хотя настройка целевых страниц для ваших объявлений может показаться здравым смыслом, это то, что часто упускают из виду занятые маркетологи.Хотя это совершенно понятно, выделение времени в своем плотном графике на создание индивидуальных целевых страниц на основе ваших групп объявлений и ключевых слов может иметь огромное значение, когда дело доходит до коэффициентов конверсии потенциальных клиентов.

Вспомните случай, когда вы что-то искали в Google и оказались на бесполезной целевой странице. Вы остались на этом сайте и искали то, что искали? Нет, вы, вероятно, нажали кнопку «Назад», чтобы выбрать объявление выше или ниже того, на которое вы нажали.

«Важно быть максимально актуальным», - говорит Крис. «Создавайте индивидуальные страницы для каждого продукта - например, страницы для бизнес-проверок, бизнес-проверок вручную или бизнес-лазерных проверок».

№ 5. Использовать все доступные функции вызова

Кампании только с номером телефона, номера телефонов, корректировка ставок для мобильных устройств и отслеживание звонков - это лишь некоторые из функций Google Рекламы, которым финансовый маркетолог должен уделять приоритетное внимание. Телефонные звонки являются обычным и важным делом в этой отрасли, а потенциальных клиентов легче превратить в продажи.

«Телефонный звонок очень важен!» говорит Крис. «Мой клиент любит телефонные звонки и обычно может конвертировать их с более высокой скоростью и более высокой стоимостью, чем его веб-сайт».

Вот список различных вариантов, упомянутых выше:

  • Кампании только с номером телефона : В кампаниях только с номером телефона вы делаете ставки и платите за звонок, а не за посещение вашего веб-сайта. Важно понимать, что ваша стратегия для них должна отличаться от обычной поисковой кампании.Прочтите этот пост, чтобы узнать, как это сделать правильно.
  • Добавочные номера : номера телефонов немного отличаются от кампаний только с номером телефона, поскольку возможность посещения вашего веб-сайта все еще существует, но теперь вы также можете добавить расширение для телефонных звонков. Вы также можете запланировать их показ только в рабочее время, когда люди могут ответить на звонок, что довольно удобно.
  • Корректировка ставок для мобильных устройств : откуда люди чаще всего будут звонить? Их сотовые телефоны, да.К счастью, Google позволяет корректировать ставки для мобильных устройств, поэтому вы можете повышать ставки для мобильного трафика, чтобы привлечь больше звонков.
  • Отслеживание звонков . Наконец, очень важно отслеживать ваши звонки, чтобы понять, откуда берется ваша рентабельность инвестиций. Подробнее о коллтрекинге читайте в этом посте.

Хотя оптимизация кампаний для телефонных звонков может показаться трудоемкой задачей, она окупится, как только ваши телефоны начнут звонить.

№ 6. Откройте свой кошелек

Хотя все мы знаем, что реклама требует бюджета, для тех, кто работает в финансовой сфере, этот бюджет может быть немного выше, чем в среднем по отрасли.

Почему? Что ж, финансовые ключевые слова конкурентоспособны, и компании такого типа обычно могут позволить себе потратить немного больше для повышения рейтинга. Все мы знаем, что реклама в нижней части страницы не так популярна, и если вы находитесь на второй странице, просто забудьте об этом ... К сожалению, вторая страница результатов поиска также может быть безлюдным островом.

Крис объяснил, что в этой отрасли затраты на клик (CPC) намного выше, что является одной из проблем, возникающих при управлении аккаунтами такого рода. «К сожалению, не думаю, что можно добиться успеха с небольшим бюджетом», - говорит Крис. «В зависимости от вашей ниши цена за клик может варьироваться от пяти до ста долларов за клик».

Ключевые слова, связанные с финансами и банковским делом, являются одними из самых дорогих в Google Рекламе.

Положительным моментом является то, что новые клиенты обычно приносят достаточно дохода, чтобы компенсировать затраты на приобретение.Используйте приведенный ниже совет, чтобы контролировать свой бюджет и обеспечивать рентабельность инвестиций, прежде чем выбросить тесто.

№ 7. Начать поиск медленно

Независимо от того, новичок ли вы в Google Рекламе или используете эту платформу уже некоторое время, важно, чтобы вы проводили только успешные кампании. Вот почему Крис рекомендует начинать медленно, чтобы вы могли по-настоящему измерить результаты, и расходовать свой бюджет там, где рентабельность инвестиций окупается.

«Начните с одной-трех кампаний и масштабируйте расходы в этих кампаниях», - говорит Крис.«Если у вас небольшой бюджет, СОВЕРШЕННО не выкладывайте его. Найдите основную группу из четырех-десяти ключевых слов и работайте над тем, чтобы получить по ним наибольшее количество показов ».

Эта стратегия не только гарантирует, что ваши деньги не будут потрачены зря, но и поможет вам расти и более эффективно оценивать свой успех.

№ 8. Ремаркет, Ремаркет, Ремаркет!

Ремаркетинг в основном напоминает вашим потенциальным клиентам о ваших услугах, снова появляясь на их экранах после того, как они уже проявили интерес.

Хотя это может показаться жутким процессом, нас всех постоянно комментируют, и эта стратегия на самом деле может работать довольно хорошо - эта аудитория уже искала и выразила определенный интерес к вашему продукту или услуге. Итак, вы знаете, что они присутствуют на рынке и знают о вашем бренде, и им, возможно, просто нужно немного подтолкнуть.

Существует множество причин, по которым ремаркетинг в банковской / финансовой сфере так важен. Во-первых, это конкурентное пространство, поэтому ключевым моментом является напоминание вашим лидам о том, почему они должны предпочесть вас вашим конкурентам.А затем вступают в игру более длинные циклы продаж ...

«Средний цикл продаж жилищной ссуды и ипотеки составляет 6 месяцев, и эти люди будут проводить несколько исследовательских циклов», - говорит Крис. «Опередить их с помощью поиска, ремаркетинга и RLSA - это единственный способ убедиться, что они в конечном итоге используют вашего клиента, а не конкурента».

Если вы новичок в ремаркетинге, ознакомьтесь с этим замечательным руководством, чтобы начать работу.

Все мы знаем, что финансовые маркетологи кое-что знают о деньгах, поэтому обязательно используйте эти советы, чтобы разумно тратить на рекламу и достичь максимальной рентабельности инвестиций.

Вам также нужно больше места? Банковская реклама бывает разной.

Презентация на тему: «Вам тоже нужно больше места? Банковская реклама бывает разной» - стенограмма презентации:

1 Вам также нужно больше места? Банковская реклама бывает разной.

2 Условные обозначения: 1. Банковская реклама - это скучно. 2. Банки видят только свои интересы. 3. Банки должны использовать «традиционные» СМИ.

3 Справочная информация: 1. NLB banka - крупнейший банк в Словении. 2. Раньше это было олицетворение условности банковской рекламы. 3. Он реализует свою стратегию шаг за шагом стать дружественным банком.

4 Задача: 1. Связать: пожертвование корпоративного банка с рекламой продукта. 2. Сделать что-то интересное из обычно довольно скучного средства массовой информации - витрины банкомата - на одной из наиболее часто посещаемых улиц города, предназначенной для пешеходов.

5 Идея: Используйте идею рекламы продукта ATL: «Вам также нужно больше места?» и преобразовать его.

6 Решение: заполнить всю витрину банкомата игрушками (которым требуется больше места) и интегрировать это решение с нашим корпоративным пожертвованием для приютов и домов матери.


9 Дисплей бренда. Заголовок: Вам тоже нужно больше места? Описание продукта - кредит на недвижимость.

10 Сообщение о пожертвовании: «Мы, игрушки, согласны с тем, что переедем в приюты и дома для родителей, чтобы поиграть с детьми.”

Интернет-рекламные услуги для банков и кредитных союзов

Рекламные услуги в Интернете для банков и кредитных союзов

Благодаря объявлениям с оплатой за клик финансовые учреждения любого размера могут быстро добиться значительных результатов, которые измеримы и экономичны. PPC-реклама идеально подходит для ФИ, которым интересны:

  • Первое тестирование цифрового маркетинга или ускорение существующих усилий
  • Привлечение потенциальных клиентов или клиентов
  • Демонстрация ROI

Что такое реклама с оплатой за клик?

PPC - это тип онлайн-рекламы, при которой рекламодатели платят только за фактические клики по своей цифровой рекламе (показ рекламы бесплатный).Рекламодатели имеют полный контроль над тем, где появляются объявления в Интернете и на кого они нацелены. Если вы хотите поговорить с другими банками, которые в настоящее время используют объявления с оплатой за клик, мы можем связаться с вами.

Сколько стоит реклама с оплатой за клик?

С рекламой PPC вы полностью контролируете рекламный бюджет, который можно изменить в любой момент. Мы можем предоставить рекомендации по рекламному бюджету в зависимости от финансовых продуктов, которые вы хотите продвигать, и вашей целевой аудитории.В зависимости от вашего таргетинга цена за клик обычно составляет от 1 до 10 долларов (показы рекламы бесплатны).

Как реклама с оплатой за клик может поддерживать наши маркетинговые цели?

Цифровая реклама может помочь банкам в достижении стратегических целей:

  1. Увеличение вкладов
  2. Увеличение кредитов
  3. Увеличение счетов управления капиталом
  4. Увеличение доходов от управления казначейством

Цифровая реклама может также поддерживать широкий спектр банковских маркетинговых инициатив:

  1. Увеличить посещаемость сайта
  2. Увеличить посещаемость филиалов
  3. Целевые клиенты и перспективы конкурентов
  4. Увеличение количества установок мобильного приложения
  5. Перекрестные продажи существующих клиентов для увеличения доли кошелька
  6. Повышение узнаваемости и вовлеченности на новых географических рынках
  7. Продвигать открытие новых филиалов
  8. Продвижение мероприятий
  9. Продвижение конкретных жилищных или коммерческих кредиторов
  10. Уменьшить неизмеримые маркетинговые расходы

Ресурс по теме: Идеи, примеры и принципы банковской рекламы

С чего начать нашему банку с цифровой рекламы?

Объявления в поисковых системах (SEM) Google часто оказываются самым бедным плодом для банков и кредитных союзов.На вашем целевом рынке всегда будет определенное количество людей, ежедневно ищущих в Google продукты и услуги, предлагаемые вашим финансовым учреждением. Используя Google Рекламу, ваш FI может размещать рекламу в верхней части результатов поиска и взимать плату за клик только тогда, когда кто-то действительно нажимает на ваше объявление.

Каких результатов следует ожидать банку от цифровой рекламы?

Результаты зависят от ряда факторов:

  • Продвигаемые товары
  • Используемых комбинаций таргетинга
  • Пользовательский опыт целевой страницы

При этом мы часто видим, что банки генерируют депозитные заявки каждые 50 долларов, запросы на потребительское кредитование - каждые 60 долларов, а запросы коммерческого кредитования - каждые 75 долларов.

Параметры таргетинга цифровой рекламы

Четыре наиболее эффективных способа для банков нацелить клиентов и / или потенциальных клиентов с помощью цифровой рекламы:

  1. Что они ищут в Google или Bing
  2. По соответствующим жизненным событиям (новички, женитьба, недавний выпуск и т. Д.)
  3. По релевантным демографическим данным (должность, размер компании, отрасль, местоположение и т. Д.))
  4. Соответствующим поведением (покупка дома, сравнение текущих счетов, недавнее посещение вашего веб-сайта и т. Д.)

Плата за клик по сравнению с покупкой медиа в Интернете

В отличие от покупки блока рекламного места на определенном веб-сайте через рекламное агентство или компанию по закупке средств массовой информации, показы рекламы с оплатой за клик бесплатны. Ваш банк будет нести расходы только тогда, когда кто-то нажимает на ваши объявления.Объявления с оплатой за клик также предлагают огромную гибкость для ряда, поскольку бюджет, креатив, геотаргетинг, размещение, ставки, целевые страницы и многое другое можно легко изменить в любое время. PPC-реклама также не ограничена конкретным сайтом или рекламной сетью:

  • PPC Реклама в социальных сетях может доходить до пользователей практически любых социальных сетей, включая Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn и другие.
  • PPC Search Ads может достигать людей, использующих такие поисковые системы, как Google, Bing или Yahoo.
  • Медийная реклама PPC может охватить более 90% интернет-пользователей во всем мире при просмотре веб-сайтов и мобильных приложений.

Мы не можем управлять цифровой рекламой внутри компании?

Совершенно верно! При этом без постоянного надзора довольно легко тратить деньги на нерелевантное таргетирование. Если вы в настоящее время показываете собственные объявления или даже если у вас есть специальное рекламное агентство, мы всегда будем рады проверить существующие кампании.

Мы ненавидим веб-сайт нашего банка. Стоит ли по-прежнему интернет-реклама?

Готовы начать работу?

Наши специалисты по банковскому маркетингу всегда рады поговорить с другими финансовыми маркетологами.Свяжитесь с нами, чтобы задать вопросы или начать работу с цифровой рекламой для своего ФИ.

Реклама - ClickBank

Высокая видимость

Варианты размещения включают показ рекламы на партнерской торговой площадке ClickBank, которая в среднем составляет 100 000 продавцов и аффилированных лиц, исходя из цены за тысячу показов (CPM).

Часто задаваемые вопросы по рекламе

Кто может размещать рекламу в ClickBank?

Реклама в ClickBank идеально подходит для продавцов, у которых есть одобренный продукт на активной учетной записи ClickBank с хорошей репутацией. Минимальная сумма покупки для рекламы составляет 2000 долларов. ClickBank оставляет за собой право отклонять запросы на рекламу по усмотрению компании.

Я аффилированное лицо. Стоит ли покупать рекламу продвигаемого продукта?

В большинстве случаев покупка рекламы ClickBank для продвижения не является хорошей идеей, если только продукт, который вы продвигаете, не предназначен специально для помощи клиентам ClickBank (т.е.е. продукт или программное обеспечение, которое помогает аффилированным лицам или продавцам в их бизнесе).

Почему реклама в ClickBank - это хорошая идея?

Размещение рекламы в ClickBank - это эффективный способ привлечь внимание партнеров для продвижения вашего продукта. Кроме того, реклама - хороший способ повысить осведомленность о любых партнерских конкурсах, которые вы запускаете.

Кто создает рекламные материалы?

Рекламные материалы (т. Е. Баннеры, целевые страницы и фирменные изображения) создаются продавцом.ClickBank не несет ответственности за создание каких-либо рекламных материалов для продавцов, которые предпочитают размещать рекламу на ClickBank.

Есть ли минимальная покупка для рекламы?

Да.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *