Понедельник , 14 Июнь 2021

Авторазбор бизнес план с расчетами: Бизнес-план авторазборки: пример с расчетами

Содержание

Бизнес план авторазборки с расчетами. Открываем свой автошрот с нуля.

Рынок б/у запчастей развивается с каждым годом, связано это не только с ростом количества транспортных средств, но и желанием людей сэкономить. Каждый автолюбитель рано или поздно сталкивается с поломками авто и придя в магазин новых автозапчастей, узнает что узел или отдельные запчасти стоят дорого, можно конечно купить не оригинал, но есть риски что долго не прослужит, или же что из-за установки таких компонентов могут пострадать другие части автомобиля. Выходом с данной ситуации является покупка запчастей у авторазборщиков. Они предлагают, в большинстве случае,  оригинальные запчасти за адекватные деньги. Все что вам нужно будет сделать – это зайти на онлайн доску объявлений, выбрать деталь, связаться с продавцом и совершить сделку. В этой статье мы обсудим то, как открыть собственный бизнес на разборке автомобилей, и начать на этом зарабатывать. Обсудим перспективы данной ниши и организационные моменты старта бизнеса.

Поскольку разборкой авто можно заняться с минимальным бюджетом, то в этом сегменте рынка присутствует достаточно высокая конкуренция, увидеть это вы можете оценив количество объявлений или посетив профильные площадки по продаже б/у запчастей. Чтобы занять свою позицию в этой нише, можно еще на старте бизнеса выделить бюджет на рекламу, и сконцентрироваться на наиболее ходовых марках или моделях авто.

Плюсы и минусы

Содержание статьи

Как и в любой сфере деятельности, авторазборка как бизнес имеет свои преимущества и недостатки, давайте разберемся с ними более детально.

Плюсы:

  • Небольшой стартовый капитал.
  • Понятная и не слишком сложная работа по разборке транспортных средств.
  • Много каналов сбыта.
  • Возможность работать с различными типами ходовых автомобилей.
  • Спрос на товар.
  • Возможность масштабирования.
  • Окупаемость вложений от 1-го года.

Минусы:

  • Высокая конкуренция.
  • Сложности с правильным оформлением бизнеса.
  • Наличие рисков при покупке авто после ДТП, в плане корректной работоспособности самых дорогих узлов.
  • Возможность возвратов, в случае предоставления гарантии на деталь.

В общем, эта сфера деятельности интересная и прибыльная, тут главное научиться выгодно покупать авто под разборку и далее быстро продать детали. Но бывают случаи, когда запчасти продаются и от 6 до 12 месяцев, но в итоге вы точно сможете реализовать весь товар со склада, главное дождаться своего клиента.

Чтобы выделиться среди конкурентов, можно начать работать только с одной маркой или же с одной моделью автомобиля. Так вы существенно снизите параметры поиска машины для разборки и будете позиционировать себя с этим авто. Клиенты покупая одну деталь будут знать что смогут выбрать необходимые детали на свое авто и в будущем именно у вас. Второй вариант – это заняться разборкой грузовых авто. Это отдельная ветка бизнеса, где также можно неплохо зарабатывать и конкуренция тут намного ниже, но и условия для работы будут другими, в плане подбора того же помещения под мастерскую.

С чего начать?

Начинать стоит с анализа рынка. В первую очередь нужно определиться с марко авто, с которой вы будете работать, посмотрите в сторону VAG group, или же можно искать корейские и японские машины.

Чтобы проанализировать количество тех или иных запчастей, можно зайти на доски объявлений и вбить запрос по марке авто. Далее изучать что продаю, по какой цене, дают ли гарантии, количество просмотров объявлений и прочие параметры. После составления списка интересующих моделей авто, нужно пойти на сайты продажи авто и поискать авто после ДТП, или не на ходу и смотреть есть ли возможность купить такие экземпляры.

Подбор помещения

Следующий организационный момент на пути открытия авторазборки с нуля – это поиск подходящего помещения. Если вы рассматриваете вариант аренды, то это не очень хорошая идея, ведь окупаемость бизнеса в таком случае будет от 2-х лет, что очень долго. Если у вас есть гараж и немного территории возле него – это отличный старт для такого дела. Возможно, стоит купить гараж, и в таком случае окупаемость также будет долгой, но в итоге у вас будет собственная недвижимость.

Площадь помещения должна быть от 25 кв.м. Обязательно в гараже должна присутствовать смотровая яма. Кроме того, нужно будет поставить небольшой рабочий стол, а также стеллажи для хранения запчастей. Если есть возможность выкупить или арендовать соседний гараж – это неплохой вариант для расширения бизнеса, а в первое время можно использовать такое помещение для хранения габаритных частей кузова: капотов, крыльев, бамперов и прочего.

Гараж должен быть оборудован электричеством, вентиляцией, отоплением (как вариант буржуйка). Дополнительным плюсом будет наличие водопровода и канализации, для организации санузла.

Ваше рабочее место потребуется оборудовать системой сигнализации и пожарной безопасности. Сигнализацию можно подключить на пульт охранной фирмы.

Оборудование

 Давайте разберем полный список того, что нужно, чтобы открыть авторазборку.

  • Электроинструмент: болгарка, шуруповерт с насадками, дрель.
  • Освещение.
  • Ручной слесарный инструмент: молотки, отверстки, зубила, пассатижи, кусачки, и прочее.
  • Специальные ключи для демонтажа отдельных узлов автомобиля.
  • Химия, для обработки закисших соединений.
  • Набор автомобильного инструмента: головки, ключи.
  • Мультиметр.
  • Жидкости и приспособления для очистки и смазки снятых автозапчастей.
  • Стеллажи для хранения.
  • Шлифмашинка.
  • Тиски.

Чтобы сэкономить стартовый капитал часть оборудования можно купить в б/у состоянии. Помимо этого вам нужен будет стол со стулом, ноутбук с интернетом и несколько мобильных телефонов под различные операторы связи.

Что будет входить в каталог вашего бизнеса?

Конечно же, в первую очередь это отдельные узлы или детали авто: трансмиссии, двигателя, салона, топливной и выхлопной системы, оптики и зеркал и прочего. Еще на старте бизнес идеи запуска авторазборки, важно создать четкую структуру каталога, а еще лучше, если она будет в электронном виде, и вы будете иметь к ней доступ со своего смартфона. Как самый простой вариант – это онлайн Google Docs, куда будут добавляться новые поступления и убираться проданные запчасти.

Помимо этого вы можете выполнять заказы по слесарным работам с автомобилем, например замене части узлов. Или же предоставлять услугу – «деталь под заказ».

После разборки и снятия всех полезных частей транспортного средства, кузов и часть деталей списанных в утиль сдаются в пункт приема металлолома. Все что демонтировали, подписывают, заносят в базу деталей в наличии и помещают на стеллажи или же на склад.

Где искать авто под разборку?

В первую очередь вас интересуют следующие варианты машин:

  • после небольшого пожара.
  • после ДТП.
  • с серьезными поломками узлов и агрегатов.

Искать такие варианты можно в интернете, на популярных сайтах, в России это avto.ru, в Украине avto.ria. Выставляете фильтр по интересующим вас моделям и мониторите ежедневные поступления. Созваниваетесь с продавцом, далее идет оценка автомобиля, торг и покупка. Обычно такие транспортные средства доставляют в гараж на лафете или эвакуаторе. Дополнительно вы можете искать машины и среди знакомых. Часто покупают авто не на ходу. Восстанавливают мотор и продают его в сборе. Это тоже неплохой вариант заработка в этой нише.

Узнайте, как заработать на замене и ремонте лобового стекла для автомобилей. Обзор технологии работ, инструментов, рекламы и рентабельности.

Где искать клиентов?

Каналов сбыта запчастей может быть несколько. Мы приведем лишь рабочие варианты.

  1. Основной источник продаж – онлайн доски объявлений: avito, olx. Для повышения продаж используйте платные публикации.
  2. Сайт с каталогом деталей и агрегатов. Поскольку на досках количество объявлений ограничено, то можно в описании давать ссылку на ваш сайт с полным перечнем всего, что есть на складе. К тому же, дополнительно, можно подключать контекстную рекламу по целевым запросам в поисковиках.
  3. Группы в социальных сетях с покупкой платой рекламы.
  4. Яркая вывеска с названием «Авторазбока» и дополнительно можно указать марки авто на которых вы специализируетесь.

Постепенно вы будете набирать базу постоянных клиентов, а они в свою очередь через личные рекомендации будут приводить знакомых и друзей.

Документация

Для ведения официальной деятельности, вам нужно будет зарегистрировать свой автошрот.

  • открыть ИП.
  • указать ОКВЭД. Для России это код – 45.3. Для Украины – 45.3.
  • подписать договор аренды или купли продажи помещения.
  • получить разрешение на работу от СЭС и пожарной службы.
  • если будете нанимать персонал, то оформить сотрудников на работу.

Лучше всего вам проконсультироваться по этим вопросам с опытным юристом в вашем городе, к тому же он поможет грамотно составить правильный пакет документов.

Сколько нужно денег для старта?

Если вы решили составить бизнес план автошрота по разборке авто, то вам нужно будет учесть все статьи расходов, с которыми вы можете столкнуться при запуске своего дела.

Начальные платежи:

  • переоборудование помещения – $600 — $900
  • покупка оборудования и расходных материалов для работы – $2200 — $2800
  • рекламная продукция (визитки, сайт) – $300
  • оформление документов – $150

Ежемесячные платежи:

  • аренда помещения – от $10 за 1 кв.м. + коммунальные платежи.
  • налоги – $150
  • реклама – $80 — $100
  • транспортные расходы – $60 — $90

В случае если вы будете нанимать персонал, то нужно будет добавить статью расходов на заработную плату и дополнительный налог. И второй момент – это то, что лучше начинать такой бизнес в своем гараже, чтобы быстро отбить инвестиции.

Сколько можно заработать?

Чтобы дополнить расчеты бизнес плана авторазборки нужно знать наценку на детали и узлы. В среднем она составляет 15% – 40%. Иногда удается продать с наценкой и выше 50%. Общий показатель заработка будет зависеть от того насколько выгодно вы выкупите авто под разборку.

Окупаемость такого бизнеса от 1-го года. У некоторых мастеров, получается, выйти в плюс уже через 4 – 7 месяцев работы, но это в случае наличия собственного помещения под мастерскую и склад.

Выводы. Разборка авто – это неплохой вариант бизнеса, даже для небольшого городка, так как за счет служб доставки вы можете отправить детали в любую точку страны. Успех вашего заработка будет зависеть от умения быстро принимать решения и покупать дешевые варианты транспортных средств не на ходу, анализируя при этом, сколько вы сможете на этом заработать.

Как открыть авторазборку в Киеве – бизнес-план и расчёты. Капитал

Перед тем, как открыть авторазборку с нуля и начать реализацию стартапа под ключ, следует определиться с будущими вложениями, расходной частью, самоокупаемостью проекта. По требованиям законодательства, следует оформлять документы на покупку авто и выдавать кассовый чек для тех, кто покупает автозапчасти, вести бухгалтерию и своевременно платить налоги.

Если это возможно, то разборка автомобилей на запчасти как бизнес может реализоваться в соответствии с тщательно разработанным бизнес-планом. Этот документ составляется наряду с общим финансовым планом с итоговыми показателями. В нем более подробно определяются источники получения положительного финансового результата.

Бизнес план авторазборки с расчетами составляется на несколько лет, с технико-экономическим обоснованием проекта, привлечением собственных средств и инвестиций, мониторингом и маркетинговыми исследованиями рынка. Планируемые показатели представлены за каждый месяц и нарастающим итогом за квартал, в целом за год.

Мобилизованные ресурсы включают в себя также банковские кредиты, займы частных инвесторов. Отдельной строкой выделяется финансовый результат, получение прибыли, рассчитывается самоокупаемость.

Как открыть авторазборку с нуля

Особым спросом пользуется бизнес авторазборка иномарок с выгодной продажей автозапчастей и элементов двигателя в рабочем состоянии. Для составления главного документа, бизнес-плана для открытия нового дела, исходим из актуальных на сегодняшний день цен, представленных на сайте AUTO.RIA.com, например, для запасных частей автомобилей Opel. Эти данные позволяют использовать в расчётах для бизнес-плана реальные цифры и факты.

Судя по времени размещения объявлений о продаже запчастей на ремонт двигателя иномарки Opel в марте текущего года, нужно понимать, что это актуальные цены, указанные от прямых поставок. Поэтому в разработку бизнес-плана (доходную часть) закладываются минимальные ставки, как от партнеров с налаженными связями и предоставлением дисконта.

Мы рассматриваем открытие официального дела по авторазборке в Украине для малого и среднего бизнеса, с регистрацией индивидуального предпринимательства и уплатой налогов. Для условий разборки в тени могут появиться проблемы с законом и не факт, что можно быстро потерять не только открываемый бизнес.

Однако деятельность местных Кулибиных в небольших гаражных мастерских развивается в целом, несмотря на всевозможные риски. И бывает, только у них можно срочно найти подходящие запчасти на редкую иномарку. Поэтому без высокой рентабельности и быстрой самоокупаемости не обходится популярный бизнес.

Бизнес план авторазборки с расчетами

По мнению человека со стороны, бизнес разборка автомобилей можно открывать и без бизнес-плана, достаточно разобрать все, что остается от машин, поместить объявления на доске и можно ждать покупателей. Но на самом деле строится стратегия успешного продвижения, которая предусматривает бизнес-планирование для открытия своего дела.

Как и другие виды предпринимательства авторазборка как бизнес обладает разными рисками и «подводными камнями». Раскрутка нового дела начинается с проведения маркетингового исследования и тщательного изучения рынка.

  • Глубокого анализа преимуществ конкурентов, наличия спроса и предложений;
  • Определяется целевая потребительская аудитория, каналы сбыта запчастей;
  • Просчитываются основные стратегические задачи, где покупать автомобили под разборку, как доставлять;
  • Какие документы предоставить, чтобы не было вопросов с законом.

Бизнес-план под авторазборку представляет собой подробный расчет в разрезе каждого месяца и нарастающим итогом за квартал, год по каждой статье доходов и расходов, показателей финансового результата и прибыли. По ходу открытия бизнеса владелец сверяет фактические показатели с расчетными данными, ставит перед собой ближайшие задачи и на перспективу.

Бизнес план составляется сроком на несколько лет, предусматривает такое понятие, как самоокупаемость проекта. Всего одна ошибка в расчетах может привести к неправильному составлению бизнес-плана, на основе которого составляет финансовый план с отражением обобщенных показателей нарастающим результатом в разрезе кварталов и года.

Итак, доходная часть бизнес-плана в зависимости от уровня бизнеса по авторазборке и масштабов содержит статьи:

  • Продажа новых запчастей;
  • Реализация запасных частей б/у;
  • Шин, дисков и других автотоваров;
  • Слесарные работы под индивидуальный заказ;
  • Доставка автозапчастей под заказ;
  • Поиск на рынке и заказ запчастей для редких моделей иномарок;
  • Услуги по транспортировке, перевозке крупногабаритных элементов двигателя, ходовой части, кузова автомобиля;
  • Другие услуги.

Расходная часть бизнес-плана зависит от разных факторов, собственных и арендованных площадей, наличия холодных и утепленных боксов, рассчитанных на десятки авто или это просто гараж в пригородной части и просторная огороженная площадка для разборки. Статьи расхода включают в себя разные затраты:

  • Покупку и аренду площадей с просторным периметром под бизнес;
  • Строительство боксов для разборки в любое время года, складских помещений, установка объемных стеллажей под запчасти, площадок под кузова;
  • Подключение инженерных коммуникаций, водопровода, отопления, канализации, энергоснабжения;
  • Лицензия для вида деятельности, если требуется на данный период в соответствии с законодательством;
  • Оборудование, инструменты, расходные материалы, шкаф для инструмента;
  • Заработная плата сотрудникам в соответствии с договоренными ставками;
  • Начисления на заработную плату;
  • Отчисления в бюджет и небюджетные фонды;
  • Затраты на покупку подержанных и продаваемых с аукциона автомобилей;
  • Расходы на электричество, газ, водоснабжение и другие услуги;
  • Затраты на рекламу;
  • Налог на землю, другие затраты.

Самоокупаемость – это период, в течение которого можно покрыть все вложения в открытие бизнеса и начать получать прибыль.

Бизнес план авторазборки составляется в виде объемной таблицы на каждый год в разрезе месяцев, кварталов, нарастающим итогом на несколько лет. Обобщенные данные включаются в финансовый план с отображением результата, чистой прибыли. Он показывает денежные потоки, какие необходимо привлечь финансовые ресурсы и на какой период, чтобы осуществить реализацию проекта.

С целью сбыта запчастей можно создать свой персональный сайт, открыть аккаунт в социальных сетях, например, ВКонтакте и размещать рекламу. Можно подавать объявления на специализированных досках объявлений в Интернете.

Сайт AUTO.RIA.COM предлагает всем тем, кто выбирает авторазборку как бизнес, поместить объявления по продажам запчастей и даже открыть свою авторазборку. Вы получаете доступ к самой большой целевой аудиторией автомобилистов в Украине, до 5 млн. запросов ежемесячно.

Здесь можно пользоваться комплексным продвижением, с предоставлением услуг:

  • По авторазборке, с бесплатным получением заявок от потенциальных покупателей;
  • Открытию собственного Интернет-магазина с размещением прайс-листа и возможностью скачать цены для пользователей;
  • Пакета объявлений о продаже автозапчастей, по желанию владельца проводится разработка логотипа, визитки;
  • Предоставляются услуги по консалтингу от персонального менеджера в формате онлайн.

Всесторонняя поддержка AUTO.RIA позволяет быстро определиться по любому вопросу, как открыть авторазборку в конкретных условиях, освоиться с работой на сайте и получать первые заявки от потенциальных покупателей.

Это удобно и не требует на начальном этапе отвлекать средства из оборота для создания сайта, продвижения, оптимизации, вывода в ТОП поисковиков. Если вы желаете открыть крупный сервис по авторазборке и денег достаточно, можно также создать личный сайт с формой приемки заявок и указывать адрес в реквизитах компании.

Регистрация ИП для авторазборки

Узаконить ведение деятельности, чтобы считалась разборка авто как бизнес на законных основаниях, позволяет регистрация ИП. В рамках закона Украины № 755 от 15.05.2003 года устанавливается регламент о государственной регистрации юридических и физических лиц-предпринимателей, более подробно здесь.

Владельцем собираются документы и регистрируется индивидуальное предпринимательство в городской администрации, налоговой службе, предоставляются сведения в Пенсионный фонд, соцстрахования. Открывается расчетный счет в уполномоченном банке, и передаются данные в налоговую службу, после уведомления можно работать со счетом.

Клиенты могут рассчитываться через терминал, перечислением, кассу банка, наличными на предприятии, платежными банковскими картами. При продаже запчастей в Интернете оплата проводится при получении, в отделении «Новой почты».

Подбор сотрудников и выбор помещения

Любые вопросы по организации такого непростого дела, как ввоз б/у автомобилей из Европы и авторазборка как бизнес, форум подскажет в самых мелких подробностях, особенно о перевозках через границу. Прозрачность проведения сделки и юридическая чистота оформления является залогом отсутствия проблем с законом по поводу скупки краденых автомобилей.

Выбор помещения под бизнес проводится с учетом месторасположения, вблизи от трассы, остановок транспорта, с установкой заметных указателей и названия «АВТОРАЗБОРКА». Владелец нанимает рабочий персонал в необходимом количестве, слесарей, опытных менеджеров-продавцов и бухгалтера, устанавливается компьютерная техника.

  • Выбираются подходящие размеры боксов, складов, разборной зоны, хранения остатков;
  • Открывается просторный или небольшой офис, просто устанавливаются столы и стулья для приема потенциальных клиентов;
  • Устанавливаются добротные стеллажи для хранения разобранной части и деталей, с обозначением целевого назначения и секций;
  • Все запчасти вносятся в базу предприятия с постоянным обновлением и установкой компьютерных программ для актуального состояния и моментального ответа на запрос клиентов;
  • Компьютер с выходом в Интернет для работы с рекламой, досками объявлений, размещения нового ассортимента;
  • Несколько мобильных номеров для переговоров с заказчиками, с бесплатными звонками для клиентов.

Бизнес идея авторазборка имеет полное право на реализацию в современных условиях. Главное, сколько вы прилагаете усилий для реализации проекта, какие объемы финансовых вложений, грамотный подход к открытию нового дела, чтобы выгодно реализовать автозапчасти по Украине.

На практике, поиск необходимых запчастей для иномарки в Киеве в разных фирменных СТО сопровождается отказом даже для машин с выпуском более 2000 года. Поэтому рынок запчастей б/у должен активно развиваться и полностью удовлетворять повышенный потребительский спрос автовладельцев. Главное, определиться с минимальным капиталом для открытия авторазборки и правильно составить бизнес-план.

В отличие от западных стран с гипермаркетами по продажам запчастей украинский рынок находится на начальном этапе развития. Открытие предприятия малого и среднего бизнеса в этом направлении может стать перспективным делом, экономически привлекательным для владельца.

чем можно заняться женщинам, которые хотят финансовой самостоятельности

На автомобилях зарабатывать можно и нужно. Для этого существует множество доступных способов. Производство горючего, автохимии, запчастей, аксессуаров и самих автомобилей — все это сегодня является весьма прибыльным делом. Так же как и организация своей станции по техобслуживанию транспортных средств. Или мелкий ремонт по заказам. Неплохо зарабатывают на автомобилях и перекупщики. Но, все же, наиболее востребованным, а потому и прибыльным бизнесом, является реализация комплектующих. Качественные автозапчасти всегда будут востребованным товаром.

Авторазбор как бизнес отзывы. Ремонт и оборудование. Где покупать машины для разборки

Как открыть авторазборку в Киеве — бизнес-план и расчёты По требованиям законодательства, следует оформлять документы на покупку авто и выдавать кассовый чек для тех, кто покупает автозапчасти, вести бухгалтерию и своевременно платить налоги. Если это возможно, то разборка автомобилей на запчасти как бизнес может реализоваться в соответствии с тщательно разработанным бизнес-планом. Этот документ составляется наряду с общим финансовым планом с итоговыми показателями. В нем более подробно определяются источники получения положительного финансового результата.

Бизнес план авторазборки с расчетами составляется на несколько лет, с технико-экономическим обоснованием проекта, привлечением собственных средств и инвестиций, мониторингом и маркетинговыми исследованиями рынка.

Авторазборка - очень популярный бизнес, продажа б/у запчастей предлагаем подробный бизнес план как открыть авторазборку с так как именно этот набор подходит для разборки автомобилей серии VAG.

Отправлено 25 - За себя отвечать не буду, отвечу по статистике. Человек с ровными руками. Деталь с оторванными креплениями идет в помойку. Наружная реклама ничего кроме ненужных людей не приведет. Я уже писал, что пока вы не найдете ту марку и модель, которую можно быстро распродать - вы будете только получать копейки.

Что-бы быстро вернуть финансы и получить прибыль - нужно продавать именно то, что в дефиците и часто ломается, а новое стоит нереальные суммы.

От открытия собственного автосалона до организации производства автомобилей под собственным брендом. От открытия платных парковок до строительства и даже дизайна гаражей. От услуг шиномонтажа и выездного ремонта до химчистки салонов и производства ароматизаторов для автомобилей. Только на страницах нашего портала вы найдете десятки идей бизнеса, так или иначе связанных с автомобилями.

вот собственно вчера предложили разборку организавать. если и стану с каких авто лучше начать из расчета первая партия 10 авто. 0 0 . а так же приблизительная информация о рентабельности бизнеса.

Данным видом бизнеса занимаются как заграницей, так и в нашей стране. Мы имеем информацию о том, что в Англии, например, данным бизнесом занимается около 25 человек. А вот Голландия отличилась сообразительностью и придумала некий ход, для того чтобы в супермаркете получить товар, вам нужно взять тележку и ключи гаечные и снять самим заинтересовавшие вас детали.

С ними вы проходите к кассе и оплачиваете данный товар. В России данный бизнес просто необходим по сравнению со странами Европы. На разборке машин очень выгодно приобретать детали, которые уже не выпускаются или же намного дешевле, чем в магазине. Постоянными клиентами становятся обладатели старых машин. Именно они могут тут найти то, что им нужно.

Можно в данном бизнесе и создать узкоспециализированную разборку авто.

Бизнес идея - Разборка автомобилей

Подробная инструкция, как открыть авторазборку. Этот вид бизнеса имеет множество важных нюансов, соблюдение которых обязательно. Капитальные инвестиции в бизнес: Ведь этот вид бизнеса имеет множество важных нюансов, соблюдение которых обязательно.

Рентабельность ремонта автомобилей на дому – бизнес идея в сфере услуг. Для разборки-сборки автомобиля потребуются все те же самые.

Этим бизнесом занимаются не только у нас но и в России, и за рубежом. В Англии на авторазборках трудятся до 20 тысяч человек. В континентальной Европе существуют целые сообщества тех, кто зарабатывает на авторазборках. В Голландии даже придумали разборочные супермаркеты, где вам на вхоже дают тележку и гаечные ключи, а после того как вы открутите нужную деталь и прикатите ее на кассу — производите оплату.

Если этот бизнес популярен в Европе, в России им сам Бог велел заниматься и нам. На авторазборе можно купить те детали, которые не выгодно приобретать новыми или которые уже не выпускаются. Как правило завсегдатыми клиентами разборок становятся владельцы стареньких иномарок. Но в этом бизнесе можно организовать и узкоспециализированные авторазборки. Главное перед открытием этого бизнеса проанализировать рынок.

Бизнес форум : Разборка Автомобилей На Запчасти - Бизнес форум

Доход Самое главное, в начале любого бизнеса — самоокупаемость. Когда вы сможете вернуть инвестированные деньги? Период окупаемости авторазборки занимает порядка 1 — 1,5 лет. Для сокращения срока окупаемости бизнеса, необходимо иметь минимум 10 — 15 моделей автомобилей, предназначенных для продажи по частям.

Вывод Демонтаж автомобилей и продажа разобранных его частей, очень рентабельный, а значит выгодный бизнес.

"Вот так родился и умер мой бизнес по торговле"бэушными" . Открывать" разборку" в году и возить запчасти из Европы.

Контакты Ремонт автомобилей в гараже. Как на этом заработать Большинство людей рано или поздно сталкиваются с мыслями об открытии своего дела. В итоге человек, решившийся что-то начать, написав свой бизнес-план, оказывается в тупиковой ситуации. Идея есть, а денег и возможностей для ее реализации нет. Решением данного вопроса есть, нужно искать нишу, в которой либо не нужен начальный капитал вовсе, либо он нужен, но небольшой.

Автомобили были, есть и будут всегда, ломаться и биться на дорогах они будут всегда, а что еще нужно для успешного видения своего дела.

Разборка автомобилей — современный прибыльный бизнес

Они же едва не похоронили отечественный автопром. Оригинальные запчасти стоили довольно дорого, автомагазины запчастей на иномарки еще не росли как грибы, в отличие от х годов. Это были единственные минусы владения иномаркой. Разновидности авторазборок Существует две разновидности разборок, требующие разных стартовых капиталов и отличающиеся спецификой ведения бизнеса.

Гаражная разборка Принцип ее работы прост — купить битую или неисправную машину по цене металлолома и разобрать на запчасти, которые можно продать по отдельности.

Как открыть авторазборку. Бизнес по разборке автомобилей в России.

Если машина х годов могла в отличном состоянии дожить до 15 лет, то сейчас, как только истекает гарантийный срок эксплуатации, боливар начинает рассыпаться на ходу. Какой бы способ организации авторазборки вы не выбрали, потребуется составить подробный бизнес-план. В нём нужно учесть каждую мелочь от просчёта затрат на открытие, организацию места работы, закупку машин, рекламу и пр.

Начав составление бизнес-плана, нужно определить, с каким типом автомобилей вы будете работать. При выборе направления важно выявить потребительский спрос на автозапчасти, для чего вполне достаточно побеседовать с мастерами нескольких автосервисов. Для повышения прибыли от бизнеса авторазбора лучше организовать также оказание дополнительных услуг по ремонту, это обеспечит регулярный доход. Все эти детали должны быть просчитаны в бизнес-плане.

Месторасположение Для ведения деятельности по разборке автомобилей на запчасти необходимо правильно подобрать участок. Бизнес по авторазбору будет особенно выгоден владельцам частных домов с пристройками, больших территорий, ангаров. Участок должен находиться вблизи трассы, недалеко от остановки. Его размеры зависят от размаха вашего бизнеса, ведь под предполагаемые объёмы работ подбираются помещения соответствующих габаритов.

Помещение Территория для реализации авторазборки должна включать место для непосредственного разбора машин, хранения отходов, склада автозапчастей, офисного помещения.

Как открыть авторазборку с нуля в гараже?

Как разборку автомобилей превратить в бизнес? Приятно, когда на любимом деле можно заработать. Так вот разборка автомобилей является именно таким хобби, которое может стать неплохим бизнесом. Сложности и преимущества авторазборки Для начала вы должны оценить все риски и предусмотреть некоторые нюансы, на которых авторазборка может прогореть, так и не начав, приносить прибыли.

Как открыть авторазбор с нуля: особенности и нюансы бизнеса. Количество автомобилей на наших дорогах только растёт, и все они требуют В зависимости от выбранного варианта разборки отличаются и затраты, а также.

Набор нужного персонала, в зависимости от того, насколько большой бизнес. Выбор и покупка автомобилей на разборку. Потратить время, что бы приценится, за сколько продавать свои запчасти, что бы цена была конкурентоспособной. Как купить автомобиль на разборку в Украине? Для того, что бы быть ближе к закону, отказывайтесь от предложений купить автомобиль без документов, двойников, либо которые находятся в розыске. Вторым вариантом считается пригон автомобиля из Англии или Польши.

Разбор авто и продажа б/у запчастей

Доход Самое главное, в начале любого бизнеса — самоокупаемость. Когда вы сможете вернуть инвестированные деньги? Период окупаемости авторазборки занимает порядка 1 — 1,5 лет. Для сокращения срока окупаемости бизнеса, необходимо иметь минимум 10 — 15 моделей автомобилей, предназначенных для продажи по частям. Вывод Демонтаж автомобилей и продажа разобранных его частей, очень рентабельный, а значит выгодный бизнес.

С другой стороны, чем не мужской бизнес в кризис у старого автомобиля хоть куда, то такой двигатель, снятый на разборке, будет.

Продаваться таким образом авто будет несколько месяцев, но некоторые запасные части останутся нереализованными. Какие-либо невостребованные элементы кузова; Элементы приборной панели; Элементы салона. Еще желательно знать основные характеристики узлов и границы их совместимости по модельному ряду т. 7 взял тут: Смотрите, распечатайте то, что нужно.

В случае отсутствия номерной маркировки стандарта например, с элементами кузова могут случаться возвраты по несовместимости, например, отрезанной на заказ передней части авто из-за не подошедших двигательных крепежей. При продаже запчастей через интернет в объявлениях не помешают четкие фотографии того, что предлагается и его грамотное описание.

Как начать бизнес перекупщика авто

Авторазборка и бизнес: как подготовиться к длинной дистанции

Многие знают, что авторазборка - это рентабельный и быстроокупаемый бизнес, который можно организовать даже без вложений денег. Но большинство предпринимателей не учитывают существующие риски. Мы собрали информацию, которая необходима для комфортной работы и предлагаем ознакомиться с двумя противоположными стратегиями открытия данного бизнеса.

Авторазборка не требует особых навыков. Тем не менее бизнес сложный, поэтому надо все досконально изучить и проверить. Действовать нужно быстро и четко. Нередко возникает ситуация, когда приходится много работать, а прибыль невозможно запланировать. Поэтому предпринимателю требуется осведомленность в последних автомобильных веяниях.

Первая стратегия. Классическая

Прибыль будет, но работать надо не только своей головой, ну и руками. Машины как ездили, так и будут ездить. Всегда существуют беспроигрышные варианты. Например, купить машину из Японии. Продажа оригинальных качественных заводских запчастей позволит выручить в три раза больше денег от закупочной цены авто. Основные запчасти продаются от трех до шести месяцев. После учета расходов на бокс, еду, рекламу остается прибыль в порядке 50-70% с одной машины. Очень часто решающей для начинающего предпринимателя становится инсайдерская информация о популярных моделях машин. Например, на мерседесе 2002 - 2003 года много не заработаешь, а вот модели 2004 - 2007 года приносят гарантированный доход. Старожилы бизнеса утверждают, что самое сложное - это наличие нужного инструмента для проверки двигателя и коробки передач. Отметим, что расчеты верные, но многие недооценивают тот факт, что у разборщиков все свободное время тратится на разборку. Это отложенные проблемы в будущем.

Вторая стратегия. Современная

Вначале протестируйте бизнес с действующими игроками. Таким образом вы получите ценную информацию. В городах с населением свыше 100 тысяч жителей есть свои игроки рынка. Обычно они открыты к новым контактам и сотрудничеству. Достаточно представиться, что вы хотите продвигать свой бренд и перепродавать комплектующие, попросить хорошие условия. Поработав 3-6-12 месяцев можно понять нужная ли это ниша. Главная трата в данном случае - время и платные объявления. Отметим, что данную стратегию можно назвать обоснованием актуальности идеи.

Крепкие традиции хозяйственника


Какое помещение, какие машины, какой инструмент, сколько времени? Лучше сразу большой ангар или достаточно небольшого гаража? Такие моменты сложно решить в условиях большого количества экспертных мнений. Но если позаботиться о всех этих вопросах заранее, то организуете себе комфортную работу на будущее:

  • регистрация ЧП;
  • контроль сделок на соответствие стандартов правоохранительных органов;
  • мониторинг информационных ресурсов;
  • персонал - автомеханик, финансовая часть;
  • реклама, объявления, торговые предложения;
  • минимальное количество для эффективной работы: 2 авто;
  • прояснить мертвые месяца для бизнеса;
  • средства связи: интернет и желательно несколько мобильных телефонов;
  • учет каждой детали: непродуманный учет может кардинально повлиять на судьбу вашего бизнеса;
  • 4 рабочие зоны помещения: разборка, складирование, хранение отходов, общение с клиентами.

Отметим, что обычно мы не используем примеры стандартных расчетов. Вышеизложенная информация полезна тем, кто решит самостоятельно составить бизнес-план.

Как открыть авторазборку: целесообразность и бизнес-план

1. Как открыть авторазборку с нуля

Тема запчастей для машин всегда будет актуальной: каждый узел рано или поздно сломается, любой автомобиль хоть раз в жизни попадёт в ДТП. Водитель столкнётся с дилеммой: купить новую деталь или б/ушную. Поэтому авторазборка как бизнес актуальна в странах с развитым движением, среди которых – Украина. Количество транспортных средств в стране исчисляется миллионами: все они выйдут из строя – это вопрос времени.

Бизнес идея авторазборки оживает во время кризисов: одни водители хотят избавиться от «железных коней», другие – купить запчасть дешевле. Либеральное законодательство Украины даёт возможность начать работу с минимальными вложениями. В интернете есть подробные руководства, как открыть авторазборку с нуля. Но реальность куда сложнее и интереснее.

Ведь авторазборка – это целый мир: крайне важно полностью разбираться в устройстве машин, обладать информационной базой, электронным каталогом. Нужно продумать, размещать производство и торговую площадку раздельно или вместе. Разобраться в разделении бизнеса: кто-то концентрируется на иномарках, другие – на «условно отечественных» ТС. Поэтому предложенная идея – лишь стартовая точка, от которой можно оттолкнуться.

2. Бизнес план авторазборки с расчетами

Масштаб предстоящего предприятия определяется только возможностями бизнеса. В качестве единицы измерения возьмём количество авто в месяц и предполагаемая сумма выручки. Итак, машина поступает на базу: с неё снимаются все ликвидные запчасти, вносятся в каталог. Негодные остатки сдаются на металлолом (аккумуляторы, сломанные детали) либо утилизируются (это дополнительные расходы). План учитывает количество машин (разобранных и проданных): минимум – 5 в месяц, максимум – 20 или выше. Условная чистая прибыль с каждого ТС – 2000$.

Работа (5 машин, 3 сотрудника) состоит из нескольких этапов:

1. Регистрация ЧП с упрощённой системой налогообложения.

Без постановки на учёт в налоговых органах нельзя вести легальную деятельность. Штраф за незаконное предпринимательство – 17000-34000 гривен (на 2017 год).

Регистрация под ключ – 1000 гривен, минимальный ежеквартальный платёж – около 1000 гривен (37$)

2. Аренда площадки для разбора машин.

Чтобы вписаться в нормы экологического законодательства, лучше работать на территории промышленного сектора, гаражного кооператива. Демонтировать запчасти можно на открытом или закрытом пространстве, обязательно – в условиях хорошей освещенности.

5000-10000 гривен в месяц

3. Покупка и установка оборудования.

Авторазборка как бизнес не может существовать без инструмента и техники. В идеале нужно приобрести подъёмник, чтобы разбирать машину на нём.

Минимум 500000 гривен

4. Наём персонала.

Потребуются услуги юриста, чтобы оформить договора, подготовить нужные документы.

Наёмный юрист – 2000 гривен

5. Реклама запчастей.

Размещать объявление можно платно или бесплатно в интернете, например, на сайте AUTO.RIA.

2000 гривен ежемесячно

6. Обеспечение продаж.

Для разборки авто как бизнеса потребуются полиэтиленовые пакеты, коробки.

500 гривен ежемесячно

7. Скупка аварийных машин.

Количество ТС зависит от масштабов деятельности, но на старте их потребуется как минимум 10 штук.

200000 гривен

8. Коммунальные платежи.

Предприниматель понесёт расходы за электроэнергию, отопление.

500 гривен ежемесячно

9. Зарплата персонала плюс обязательные платежи в бюджет, ведение бухгалтерии.

Бизнес разборка автомобилей не обойдётся без оплаты труда работников. Бухгалтер может быть приходящим (аутсорсинг).

5 человек + приходящий бухгалтер – около 20000 гривен в месяц

ИТОГО (минимальные расходы на запуск):

около 750000 гривен (примерно 30000$). Окупаемость – 3 месяца, реальная прибыль – на 4-м месяце работы

Для справки: Разборка, согласно мнению большинства юристов, подлежит регистрации во II группе предпринимателей на УС (едином налоге). Можно работать с физическими или юридическими лицами, иметь доход 1500000 гривен (около 56500$), нанять до 10 сотрудников.

С каждым сотрудником нужно заключить договор, известить местный исполком. Ежемесячно платится социальный взнос (22%), НДФЛ (18%), военный сбор (1,5%). С учётом специфики труда, нелишним будет застраховать жизнь и здоровье персонала.

Бизнес план авторазборки не включает дополнительные расходы:

  1. Счёт в банке. Для ведения работы может понадобится система «клиент-банк» - она не только откроет новые горизонты деятельности, но и позволит контролировать движение средств.
  2. Кассовый аппарат, оборудование для дистанционных расчётов. Значительная часть клиентов захочет расчет с помощью банковской карточки, чек также необходим согласно законодательству.
  3. Ведение и пополнение каталога. Крупная разборка может позволить себе открытие и обновление собственного онлайн-ресурса: так будет видно, какие запчасти пользуются наибольшим спросом.
  4. Обеспечение безопасности. Чтобы исключить случаи воровства, следует установить видеокамеры, оградить территорию, контролировать персонал.

Если бюджет позволяет, можно купить бизнес план авторазборки с расчетами и пошаговым руководством. Но в любом случае лучше действовать постепенно, начать с небольшой точки и последовательно расти. Перед тем, как открыть авторазборку, следует изучить рынок и понять, какие детали пользуются наибольшим спросом.

Для разборки приобретаются различные машины:

  • Аварийные ТС. Разбитые автомобили всегда имеют годные остатки: определить цену поможет визуальный осмотр транспорта.
  • Списанные машины. Такие авто можно приобретать у юридических лиц и государственных органов.
  • Автомобили частных лиц. Основной источник поступлений – это машины граждан: они приобретаются по объявлениям, на форумах или с помощью рекламы.
  • Машины из Евросоюза. Поскольку приобретать подакцизные товары на едином налоге нельзя, придётся работать через посредника.

3. Регистрация ИП для авторазборки

Эксперты сходятся на мысли, что разборка автомобилей на запчасти как бизнес укладывается в рамки частного предпринимательства. Процесс регистрации упрощён до предела и состоит из нескольких этапов:

  1. Подготовка документов. Нужен паспорт гражданина Украины, вид на жительство и удостоверение личности (на украинском языке), заявление.
  2. Обращение к государственному регистратору по месту жительства. Найти адрес необходимой службы можно на специальном сайте.
  3. Подготовка заявления в налоговую инспекцию. Рекомендуем сразу перейти на упрощённую систему (для «единщиков»), особенности работы описаны выше.
  4. Получение выписки из реестра, регистрация книги учёта доходов и расходов. После данных процедур можно официально переходить к работе.

Регистрация в качестве ЧП открывает массу перспектив: возможность иметь счёт в банке, печать, вести дела с предпринимателями и юридическими лицами. Бизнесмен вправе нанимать персонал, обращаться в государственные органы для защиты прав и законных интересов.

4. Подбор сотрудников и выбор помещения

На форумах авторазборку как бизнес обсуждают в разрезе практического ведения деятельности. В частности, предпринимателей интересует: где лучше трудиться, кого взять на работу. Итак, необходимы люди, которые разбираются в устройстве автомобиля, умеют правильно и бережно снять детали. Обратите внимание на выпускников профессиональных технических заведений. Они пока не могут качественно ремонтировать машины, но вполне способны заниматься демонтажем деталей.

Бизнес авторазборки иномарок не может обойтись без помещения для работы и торговли. В данном качестве подойдёт место на рынке (контейнер), несколько гаражей, расположенных поблизости. Небольшие детали могут укладываться на стеллажи. Для переноски тяжёлых запчастей (двигателей, балок, коробок передач) потребуется кран. Идеальный вариант – это подъёмник плюс козловой кран.

Необязательно снимать офис: на арендованной площадке можно установить небольшой вагончик-бытовку или прицеп-дачу, ведь для работы не нужен шоу-рум. Такой объект можно укомплектовать интернетом, телефоном, обогревателем. Покупатель осмотрит деталь, убедится, что она ему подходит, и заплатит деньги. Желательно не хранить средства на объекте, а сдавать выручку в банк ежедневно.

Как открыть авторазборку в Украиини

Авторазборка – очень выгодный и привлекательный бизнес. Однако для того, чтобы им заниматься серьезно и профессионально, нужно иметь некоторый опыт и придерживаться определенных правил. О них и поговорим.

Масштаб авторазборок бывает разным. Самые простые и примитивные – разборки одного или нескольких автомобилей в гаражах самостоятельно. Многие начинает именно с этого, но назвать подобное дело системным бизнесом трудно. Скорее всего это “стартап” – начальный этап, который впоследствии может вырасти в серьезный и системный бизнес.

Читайте также: Хороший шанс для бизнеса: как сделать авторазборку

Если же вы уже этим занимаетесь или планируете сразу создать серьезную авторазборку, которая будет приносить постоянный доход без особого участия с вашей стороны, то для этого нужно решить много разноплановых задач.

Локация и инвестиции

Удобное месторасположение – один из залогов успеха в деле разборки авто и продажи подержанных запчастей. При выборе помещения следует прежде всего позаботиться об удобном складе. Вторым по важности будет слесарный участок (место, где будут разбираться авто). Также нужен хотя бы небольшой офис и бытовые помещения.

При выборе местоположения заботьтесь об удобстве своих потенциальных клиентов. Чаще всего разборки располагаются в гаражных кооперативах. В таких местах, как правило, есть большое количество СТО, которые и являются основными клиентами авторазборок. Также важно, чтобы рядом было отделение какого-то перевозчика (в идеале – грузовое отделение “Новой Почты” или “Интайма”). Расположение на фасадной части дороги с большим потоком также будет плюсом – это уменьшит расходы на рекламу.

Идеальным помещением для большой авторазборки может стать ангар, несколько соединенных между собой гаражей с большими подвалами и помещениями на втором этаже, цех завода, и тому подобное.

Расходы и риски

Как и любой бизнес, авторазборка – дело рискованное. Следует помнить, в первый год существования девять из десяти бизнесов закрываются или продаются. В этом смысле разборка авто не является исключением.

Объем необходимых инвестиций зависит от огромного количества факторов. Как правило, это расходы на аренду и обустройство локации, необходимый инструмент и оборудование, закупка авто под разборку, реклама и зарплата рабочим.

Читайте также: Топ-5 сайтов для тех, кто ищет авто на литовских номерах

Рассчитывая бизнес-план, нужно понимать, что в первый год существования доход от СТО в лучшем случае сможет покрывать только текущие расходы (аренда помещения, зарплаты работникам, амортизация оборудования и т. д.). Надеяться на получение прибыли в первый год работы не стоит. Однако, если дело пойдет хорошо – все возможно.

Для нормального функционирования на авторазборке нужно иметь по крайней мере один слесарный участок. В идеале он должен быть оборудованаподъемником и стандартным для СТО комплектом инструмента.

К складу запчастей почти нет специфических требований. Он вполне может быть неотапливаемым. Главное – наличие удобных и прочных стеллажей, хорошая вентиляция, пожарная безопасность и защищенность от постороннего влияния.

Закупка авто

Закупка авто для разборки – очень специфическое дело. Каждая авторазборка решает этот вопрос по-своему. Сейчас многие скупают нерастаможенные автомобили, ища объявления на торговых площадках – изменения в украинском законодательстве этому способствуют. Очень хорошо если есть выходы на “штрафплощадки” – оттуда тоже иногда продают автомобили. Некоторые сотрудничают со страховыми компаниями и скупают битые машины. Многие организуют поставку авто (или бывших в употреблении запчастей) из-за границы. Словом, здесь у каждого свои методы поставки, над решением которых следует подумать еще до открытия СТО. Единственное, чего точно не следует делать – покупать угнанные авто. Это может привести к очень плохим последствиям.

Продажа запчастей

У большинства авторазборок несколько каналов сбыта. Основной – это СТО. Налаживание партнерских отношений (или открытие своего СТО вместе с разборкой) является очень важной частью системы сбыта.

Второй, не менее важный канал – прямые продажи клиентам. Сейчас, в эпоху всеобщей диджитализации, объявления OLX вроде “продам задний бампер от BMW 3-серии” с каждым днем работают все хуже. Популярность приобретают специализированные сервисы (avto.pro, zapchasti.ria.com) и подобные. Сейчас почти каждый автомобилист, который имеет доступ к интернету, может определить номер необходимой ему детали и при поиске пользуется именно им. Это удобно и практически исключает возможность ошибки при подборе. Поэтому значительная часть работы современной СТО заключается в систематизации склада и приведении его “в цифровой формат”.

Конечно, за присутствие на специализированных площадках по продаже запчастей придется платить, но, как показывает опыт, это один из самых эффективных методов рекламы.

Специализация

Разборки бывают как универсальные, где разбирают любые авто, так и специализированные, где занимаются только определенными марками или группами марок авто. Если начинать дело с нуля, лучше выбрать специализацию на одной марке, а лучше даже на одной модели. Это позволит унифицировать технические и технологические процессы, оптимизировать расходы на рекламу и сформировать круг постоянных клиентов. Универсальная разборка потребует больше усилий и знаний.

Персонал

Сейчас проблема кадров стоит очень остро – трудовая миграция “вымыла” значительное количество автомехаников, а те, кто остался, диктуют условия и требуют очень приличную оплату своей работы. Сотрудничество со студентами и механиками с низкой квалификацией обходится дорого из-за большого количества ошибок, сломанных деталей и низкой скорости работы. Поэтому гораздо выгоднее нанимать профессионалов, несмотря на большие затраты, связанные с оплатой их услуг.

Разборка и закон

В Украине разборка авто почти всегда – “серый” бизнес. Его регистрация, особенно на первых этапах, вряд ли понадобится. Все расчеты – наличными, очень часто в долларах. Проверяющие инстанции мелким бизнесом интересуются крайне редко, следовательно, подавляющее большинство разборок работает или вообще без каких-либо документов, или все оформлено на одно ООО.

Однако разборками иногда интересуется “криминал” и предлагает так называемую “крышу”. Обычно этот вопрос решается установлением систем видеонаблюдения и заказом услуг охраны от частной охранной компании.

Также интересно: Выбираем автомобиль в Польше: лучшие сайты для поиска

Авторазборка в Украине - как сделать выгодный бизнес на деталях

Как заработать на "евробляхах" - этот вопрос сегодня интересует многих. Одна из идей прибыльного бизнеса - открыть авторазборку и продавать б/у запчасти на популярные подержанные автомобили.

Автобизнес явно сместился в сторону подержанных автомобилей. А значит, стоит развивать бизнес именно с ними. Ведь статистика последних месяцев говорит о том, что в 2019 году будет засилье старых авто. Например, в январе первую регистрацию в Украине прошли 51,5 тыс. Легковых автомобилей с пробегом. Для сравнения, за этот же период было продано 5,3 тыс. Новых автомобилей.

Читайте также: Выбираем автомобиль в Польше: лучшие сайты для поиска

Одна из причин такого огромного количества регистраций подержанных авто - массовая легализация "евроблях". По данным ГФС, с начала льготного периода (25 ноября 2018) было растаможено 80,1 тыс. Автомобилей. Более 80% из них старше 2010 года выпуска.

Формирование спроса

Фактически это означает, что для ввозимых и легализованных применяемых авто вскоре понадобятся запасные части. Возрастет спрос и на услуги автосервиса. Тот, кто ездил на “евробляхи" и не понимал, что делать с этим автомобилем после окончания срока временного ввоза, не вкладывал деньги в его ремонт.

Многие "евроблях" находятся не в лучшем техническом состоянии. После легализации им наверняка потребуется ремонт

После определения правового статуса и легализации наверное проявится отложенный спрос. К примеру, если "на жести" много ездили со следами ДТП на кузове, экономя на ремонте, то теперь, после легализации, захотят отремонтировать авто. То же самое касается и других некритических неисправностей, с которыми можно было передвигаться на автомобиле.

Почему сейчас?

По данным Минфина, в начале ноября 2018 года в Украине находилось около 630 000 автомобилей в Еврономер. Вероятно, к концу льготного периода (до 22 февраля) будет легализовано около 100 000 авто. Еще какое-то количество легализуют после окончания льгот. Но 24 мая против "евроблях" начнутся репрессивные меры - ездить на них станет опасно, суммы штрафов достигать 170 тыс. Грн.

Читайте также: В Верховной Раде заговорили о продлении льготного периода растаможка "евроблях": видео

Уже сейчас за $ 500-1000 можно купить автомобиль на иностранном регистрации. Чаще всего это машины с "проблемными" документами. Именно они способны стать "донорами" для других автомобилей.

Не слишком старые "евробляхы" тоже есть смысл разбирать, но в закупке они значительно дороже, а на запчастях можно заработать больше

Новые правила игры на автомобильном рынке дают хорошие шансы для всех, кто занимается техническим обслуживанием и ремонтом авто, а также тем, кто посвятил свой бизнес запасным частям и расходным материалам для автомобилей.

Авторазборка - выгодный бизнес

Имея относительно небольшую сумму ($ 5-10 тыс.) Можно составить бизнес-план по созданию Авторазборка. Ориентироваться лучше на одну марку, а еще лучше на одну модель. Закупка нескольких автомобилей одной марки и модели-задача не сложная.

Лучше специализироваться на одной марке, а еще лучше на одной модели

Но не нужно спешить их полностью разбирать. Наибольшим спросом, в большинстве случаев, на переднюю и заднюю кузовщину (бампера, решетка радиатора, фары, радиаторы охлаждения и конционера, словом то, что чаще всего страдает при ДТП).

Эти детали можно смело снимать. Спешить не нужно только с двигателем. Как правило, покупатель хочет перед покупкой его завести, послушать как он работает, померить компрессию и провести другие диагностические операции. Снимать мотор с автомобиля лучше "под клиента".

Каналы сбыта

Лучшие каналы сбыта - онлайн сервисы. Как общие, типа olx.ua, так и освещаются специализированными (avto.pro, zapchasti.ria.com и другие). Там же можно смотреть цены конкурентов и опираясь на них, формировать собственную ценовую политику.

Тратиться на рекламу или спам не стоит. По крайней мере, на начальном этапе. Вместо этого лучше приложить максимум усилий для удержания клиентов, которые уже обратились.

Такой руль с целой подушкой безопасности можно продать за $ 80-100

Как показывает практика, постоянные клиенты приносят больше дохода. Для их содержания важна гибкая ценовая политика, дополнительный сервис (например рекомендации СТО, или консультации по самостоятельному ремонту) и хотя бы минимальные гарантийные обязательства.

Закон и деньги

Законность автошрот всегда вызывала много споров. Как правило, продавцы автозапчастей регистрируются как частые предприниматели. Но далеко не все это делают на начальном этапе бизнеса. Чаще всего регистрируются только в случае необходимости получать деньги по безналичному расчету, а это уже следующий этап. В любом случае, начиная подобный бизнес, лучше проконсультироваться с юристом и оценить все риски.

Читайте также: Топ-5 сайтов для тех, кто ищет авто на литовских номерах

Доходность автошрота очевидна. Как правило, продав один только двигатель, можно окупить 70-80% входной стоимости автомобиля, а распродав крупные узлы (коробку передач, рулевую рейку, стартер, генератор и т.д.) можно получить около 200% от входной цены. Общая доходность на уровне 400-500% считается нормальной.

Но не стоит наедятся на быстрый оборот. Как правило, полная распродажа всех запчастей занимает несколько лет. Наибольшую проблему представляют не самые востребованные кузовные запчасти (сам кузов, двери, крыша и т.д.) – они занимают много места и хранятся дольше всего. Многие разборщики и вовсе сдают их на металлолом.

Расходы

Основные статьи расходов (кроме закупки “сырья”) это затраты на разбор автомобилей, хранение запчастей и логистику. Тут все зависит от начальных позиций – имея, к примеру, частный дом с гаражом и обширной прилежащей территорией можно немного сэкономить. Но аренда нескольких гаражей в кооперативе тоже не будет разорительной.

Для разборки автомобилей высокая квалификация не обязательна. Культура производства - тоже

Когда начинать

Цены на нерастаможенные автомобили с проблемными документами еще не достигли своего минимума. Активнее всего от таких машин начнут избавляться в конце весны – очевидно, что и цены тогда будут минимальными. Но и сейчас такие машины можно купить по очень неплохой цене.

Что касается проса на детали, то традиционно пик приходится на весну. Летом, чаще всего затишье, связанное с сезоном отпусков. Осенью спрос немного активизируется, а второй пик приходит с выпадением первого снега и необходимостью восстановления авто после ДТП.

Как написать финансовый раздел бизнес-плана

Бизнес-план концептуален до тех пор, пока вы не начнете вводить числа и термины. Разделы о вашем маркетинговом плане и стратегии интересно читать, но они ничего не значат, если вы не можете оправдать свой бизнес хорошими показателями прибыли. Вы делаете это в отдельном разделе вашего бизнес-плана для финансовых прогнозов и отчетов. Финансовый раздел бизнес-плана является одним из наиболее важных компонентов плана, так как он понадобится вам, если у вас есть надежда на привлечение инвесторов или получение банковской ссуды.Даже если вам не нужно финансирование, вы должны составить финансовый прогноз, чтобы просто добиться успеха в управлении своим бизнесом.

«Это то, что скажет вам, будет ли бизнес жизнеспособным или вы зря тратите свое время и / или деньги», - говорит Линда Пинсон, автор Automate Your Business Plan для Windows (Out of Your Mind 2008) и Анатомия бизнес-плана (Out of Your Mind 2008), который руководит издательским бизнесом и бизнесом по разработке программного обеспечения Out of Your Mind и Into the Marketplace.«Во многих случаях он скажет вам, что вам не следует заниматься этим бизнесом».

Далее будет рассказано, что такое финансовый раздел бизнес-плана, что он должен включать и как вы должны использовать его не только для получения финансирования, но и для лучшего управления своим бизнесом.

Копай глубже: создание точного прогноза продаж

Как написать финансовый раздел бизнес-плана: цель финансового раздела

Давайте начнем с объяснения того, чем финансовый раздел бизнес-плана не является.Поймите, что финансовая часть - это не то же самое, что бухгалтерский учет. Многие люди не понимают этого, потому что финансовые прогнозы, которые вы включаете - прибыль и убыток, баланс и денежный поток - похожи на бухгалтерские отчеты, которые генерирует ваш бизнес. Но бухгалтерский учет оглядывается назад, начиная с сегодняшнего дня и с исторической точки зрения. Бизнес-планирование или прогнозирование - это взгляд в будущее, начиная с сегодняшнего дня и заканчивая будущим.

«Финансы в бизнес-плане не выполняются так же, как вычисляются детали в бухгалтерских отчетах», - говорит Тим ​​Берри, президент и основатель Palo Alto Software, ведущий блог на Bplans.com и пишет книгу Бизнес-план Plan-As-You-Go. «Это не налоговая отчетность. Это тщательно продуманное обоснованное предположение».

По словам Берри, это означает, что вы суммируете и агрегируете больше, чем при бухгалтерском учете, который имеет дело с более подробной информацией. «Вам не нужно представлять себе все будущие покупки активов с гипотетическими датами и гипотетическими графиками амортизации, чтобы оценить будущую амортизацию», - говорит он. «Вы можете просто гадать, основываясь на прошлых результатах. И вы не тратите много времени на мелкие детали в финансовом прогнозе, который зависит от обоснованного предположения о продажах.«

Финансовый раздел бизнес-плана преследует две цели. Он понадобится вам, если вы ищете инвестиции от венчурных капиталистов, бизнес-ангелов или даже умных членов семьи. Они захотят увидеть цифры, которые говорят, что ваш бизнес будет расти - и быстро - и что на горизонте есть стратегия выхода, в течение которой они могут получить прибыль. Любой банк или кредитор также попросят увидеть эти цифры, чтобы убедиться вы можете погасить ссуду

Но самая важная причина для составления этого финансового прогноза - это ваша выгода, чтобы вы понимали, как, по вашим прогнозам, будет работать ваш бизнес.«Это постоянно действующий, живой документ. Он должен быть руководством по ведению вашего бизнеса», - говорит Пинсон. «И в любой конкретный момент, когда вы почувствуете, что вам нужно финансирование или финансирование, тогда вы готовы пойти со своими документами».

Если есть практическое правило при заполнении цифр в финансовом разделе вашего бизнес-плана, то оно таково: будьте реалистами. «Существует огромная проблема с прогнозом хоккейной клюшки», который прогнозирует устойчивый рост до тех пор, пока он не взлетит, как конец хоккейной клюшки, - говорит Берри.«Они действительно не заслуживают доверия». Берри, который выступает в качестве ангела-инвестора с Willamette Angel Conference, говорит, что, хотя потенциальные инвесторы хотели бы увидеть поразительную траекторию роста, чаще всего это неправдоподобный прогноз роста. «Все хотят участвовать в следующих Google или Twitter, но в каждом плане, кажется, есть этот прогноз хоккейной клюшки», - говорит он. «Продажи стабильны, но через шесть месяцев наступит огромный поворот, и все станет потрясающе, если они получат деньги инвесторов.

Чтобы создать надежный финансовый раздел для своего бизнес-плана, нужно продемонстрировать его реалистичность. По словам Берри, один из способов - разбить цифры на компоненты, по каналам продаж или целевому сегменту рынка, и предоставить реалистичные оценки для продаж и доходов ». Это не совсем данные, потому что вы все еще гадаете на будущее. Но если разбить предположение на составные предположения и рассмотреть каждое из них по отдельности, это как-то лучше, - говорит Берри. - Никто не выигрывает от чрезмерно оптимистичных или чрезмерно пессимистичных прогнозов."

Копайте глубже: что ищут бизнес-ангелы

Как написать финансовый раздел бизнес-плана: компоненты финансового раздела

Финансовый прогноз не обязательно составляется последовательно. скорее всего, он не представит его в окончательном документе в той же последовательности, в которой вы составляете цифры и документы. Берри говорит, что типично начинать с одного места и прыгать вперед и назад. Например, то, что вы видите в плане движения денежных средств, может означают возвращение, чтобы изменить смету продаж и расходов.Тем не менее, он говорит, что проще объяснять последовательно, если вы понимаете, что вы не начинаете с первого шага и не переходите к шестому, не оглядываясь назад - много раз - между ними.

  • Начните с прогноза продаж. Создайте электронную таблицу с прогнозом продаж на три года. Настройте разные разделы для разных строк продаж и столбцов для каждого месяца в течение первого года и либо ежемесячно, либо ежеквартально для второго и третьего года. «В идеале вы хотите проецировать блоки электронной таблицы, которые включают один блок для единичных продаж, один блок для ценообразования, третий блок, который умножает единицы на цену для расчета продаж, четвертый блок, который имеет удельные затраты, и пятый блок, который умножает единицы на единицу стоимость для расчета себестоимости продаж (также называемая COGS или прямыми затратами), - говорит Берри.«Зачем вам нужна себестоимость продаж в прогнозе продаж? Потому что вы хотите рассчитать валовую прибыль. Валовая прибыль - это объем продаж за вычетом себестоимости продаж, и это полезное число для сравнения с различными стандартными отраслевыми коэффициентами». Если это новый продукт или новое направление бизнеса, вы должны сделать обоснованное предположение. По словам Берри, лучший способ сделать это - посмотреть на прошлые результаты.
  • Создайте бюджет расходов. Вам нужно будет понять, во сколько вам действительно будет стоить реализация запланированных вами продаж.Берри любит проводить различие между постоянными затратами (т. Е. Арендной платой и заработной платой) и переменными затратами (т. Е. Большей частью рекламных и рекламных расходов), потому что бизнесу полезно знать об этом. «Более низкие фиксированные затраты означают меньший риск, что может быть теоретическим в бизнес-школах, но очень конкретным, когда вам нужно подписать чеки об аренде и заработной плате», - говорит Берри. «Большая часть ваших переменных затрат приходится на те прямые затраты, которые указаны в вашем прогнозе продаж, но есть также некоторые переменные расходы, такие как реклама, скидки и тому подобное.«Опять же, это прогноз, а не бухгалтерский учет, и вам придется оценивать такие вещи, как проценты и налоги. Берри рекомендует использовать простую математику. Он говорит, что умножьте предполагаемую прибыль на вашу наиболее вероятную процентную ставку налога, чтобы оценить налоги. А затем умножьте расчетный остаток долга на расчетную процентную ставку, чтобы оценить проценты.
  • Составьте отчет о движении денежных средств. Это заявление, которое показывает физические доллары, поступающие и уходящие из бизнеса.«Денежный поток - это король», - говорит Пинсон. Вы частично основываете это на своих прогнозах продаж, статьях баланса и других предположениях. Если вы ведете существующий бизнес, у вас должны быть исторические документы, такие как отчеты о прибылях и убытках и балансы за прошлые годы, чтобы основывать эти прогнозы. Если вы начинаете новый бизнес и не имеете этих финансовых отчетов за прошлые периоды, вы начинаете с проектирования отчета о движении денежных средств с разбивкой на 12 месяцев. Пинсон говорит, что при составлении этого прогноза денежного потока важно понимать, что вам нужно выбрать реалистичное соотношение того, сколько ваших счетов будет оплачиваться наличными, 30 дней, 60 дней, 90 дней и так далее.«Не стоит удивляться, что вы собираете только 80 процентов своих счетов в течение первых 30 дней, когда вы рассчитываете на 100 процентов для оплаты своих расходов», - говорит она. В некоторые программы для бизнес-планирования встроены эти формулы, которые помогут вам делать такие прогнозы.
  • Прогноз доходов. Это ваш предварительный отчет о прибылях и убытках с подробным прогнозом развития вашего бизнеса на ближайшие три года. Используйте числа, которые вы указываете в своем прогнозе продаж, прогнозе расходов и отчете о движении денежных средств.«Продажи за вычетом себестоимости - это валовая прибыль, - говорит Берри. «Валовая прибыль за вычетом расходов, процентов и налогов составляет чистую прибыль».
  • Сделка с активами и обязательствами. Вам также понадобится прогнозируемый баланс. Вы должны иметь дело с активами и обязательствами, которых нет в отчете о прибылях и убытках, и прогнозировать чистую стоимость вашего бизнеса на конец финансового года. Некоторые из них очевидны и влияют на вас только в начале, например, стартовые активы. Многое не очевидно.«Интерес заключается в прибылях и убытках, а принципиальное погашение - нет», - говорит Берри. «Получение ссуды, выдача ссуды и товарно-материальные запасы проявляются только в активах - до тех пор, пока вы за них не заплатите». Таким образом, способ скомпилировать это - начать с активов и оценить, что у вас будет под рукой, месяц за месяцем по наличным деньгам, дебиторской задолженности (деньги, причитающиеся вам), инвентарным запасам, если они у вас есть, и значительным активам, таким как земля, здания. , и оборудование. Затем выясните, что у вас есть в качестве пассивов - то есть долгов. Это деньги, которые вы должны, потому что вы не оплатили счета (что называется кредиторской задолженностью), и долги, которые у вас возникли из-за непогашенных ссуд.
  • Анализ безубыточности. Точка безубыточности, по словам Пинсона, - это когда расходы вашего бизнеса совпадают с объемом продаж или услуг. Трехлетний прогноз дохода позволит вам провести этот анализ. «Если ваш бизнес является жизнеспособным, в определенный период времени ваш общий доход превысит ваши общие расходы, включая проценты». Это важный анализ для потенциальных инвесторов, которые хотят знать, что они инвестируют в быстрорастущий бизнес со стратегией выхода.

Dig Deeper: как оценивать бизнес-услуги

Как составлять финансовый раздел бизнес-плана: как использовать финансовый раздел

Одна из самых больших ошибок деловых людей - смотреть на свой бизнес-план , и особенно финансовый раздел, только один раз в год. «Мне нравится цитировать бывшего президента Дуайта Д. Эйзенхауэра, - говорит Берри. «План бесполезен, но планирование необходимо». Что люди делают неправильно, так это сосредотачиваются на плане, а когда он готов, о нем забывают.Это действительно позор, потому что они могли бы использовать его в качестве инструмента для управления компанией ». На самом деле, Берри рекомендует, чтобы руководители предприятий изучали бизнес-план один раз в месяц и заполняли фактические цифры в отчете о прибылях и убытках и сравните эти числа с прогнозами. А затем используйте эти сравнения для пересмотра прогнозов в будущем.

Пинсон также рекомендует вам провести анализ финансовой отчетности, чтобы провести исследование взаимосвязей и сравнить элементы вашей финансовой отчетности, сравнить финансовые отчеты с течением времени, и даже сравните свои утверждения с заявлениями других компаний.Частично это анализ соотношений. Она рекомендует вам проделать домашнюю работу и выяснить некоторые преобладающие коэффициенты, используемые в вашей отрасли для анализа ликвидности, анализа прибыльности и долга, и сравнить эти стандартные коэффициенты со своими собственными.

«Это все для вашей пользы», - говорит она. «Вот для чего нужна финансовая отчетность. Вы должны использовать свою финансовую отчетность, чтобы сравнивать свой бизнес с тем, что вы делали в предыдущие годы, или сравнивать свой бизнес с другим бизнесом, подобным вашему."

Если вы используете свой бизнес-план для привлечения инвестиций или получения ссуды, вы также можете включить финансовую историю бизнеса как часть финансового раздела. Это краткое изложение вашего бизнеса от его начала до настоящего времени. Иногда банк может иметь подобный раздел в заявке на получение кредита. Если вы ищете ссуду, вам может потребоваться добавить дополнительные документы в финансовый раздел, такие как финансовая отчетность владельца, список активов и пассивов.

Все различные расчеты, которые вы Необходимость составить финансовый раздел бизнес-плана - хороший повод для поиска программного обеспечения для бизнес-планирования, так что вы можете установить его на свой компьютер и убедиться, что все поняли правильно.Программное обеспечение также позволяет вам использовать некоторые из ваших прогнозов в финансовом разделе для создания круговых диаграмм или гистограмм, которые вы можете использовать в другом месте своего бизнес-плана, чтобы выделить свои финансовые показатели, историю продаж или прогнозируемый доход на три года.

«Это довольно хорошо известный факт, что если вы собираетесь привлекать инвестиции в акционерный капитал от венчурных капиталистов или бизнес-ангелов, - говорит Пинсон, - им нравятся визуальные эффекты».

Копай глубже: как защитить свою прибыль во время спада

Ссылки по теме:
Все вместе: финансовый раздел бизнес-плана
Одним из основных преимуществ создания бизнес-плана является то, что он заставляет предпринимателей открыто противостоять финансам своей компании.

Убедительные прогнозы
Вы можете избежать некоторых из наиболее распространенных ошибок, следуя этому списку того, что можно и чего нельзя.

Увеличение финансовых показателей
Ни один бизнес-план не будет полным, пока он не будет содержать набор финансовых прогнозов, которые не только вдохновляют, но также логичны и оправданы.

Сколько лет мои финансовые прогнозы должны охватывать новый бизнес?
Некоторые рекомендации о том, что включать.

Рекомендуемые ресурсы:
Bplans.com
Более 100 бесплатных образцов бизнес-планов, а также статьи, советы и инструменты для разработки вашего плана.

Планирование, стартапы, истории: основные бизнес-показатели
Онлайн-видео в блоге автора Тима Берри, в котором рассказывается, что вам действительно нужно знать об основных бизнес-показателях.

Из головы и на рынок
Линда Пинсон занимается продажей книг и программного обеспечения для бизнес-планирования.

Palo Alto Software
Инструменты бизнес-планирования и информация от производителя программного обеспечения Business Plan Pro.

Администрация малого бизнеса США
Веб-сайт, спонсируемый государством, для малого и среднего бизнеса.

Раздел финансового отчета бизнес-плана для стартапов
Руководство по написанию финансового раздела бизнес-плана, разработанного SCORE северо-восточного Массачусетса.

От редакции: Inc. пишет о продуктах и ​​услугах в этой и других статьях. Эти статьи являются редакционно независимыми - это означает, что редакторы и репортеры исследуют и пишут об этих продуктах без какого-либо влияния со стороны каких-либо отделов маркетинга или продаж.Другими словами, никто не говорит нашим репортерам или редакторам, что писать или включать в статью какую-либо конкретную положительную или отрицательную информацию об этих продуктах или услугах. Содержание статьи полностью на усмотрение репортера и редактора. Однако вы заметите, что иногда мы включаем в статьи ссылки на эти продукты и услуги. Когда читатели переходят по этим ссылкам и покупают эти продукты или услуги, Inc может получить компенсацию. Эта рекламная модель, основанная на электронной коммерции, - как и любое другое объявление на страницах наших статей - не влияет на наше редакционное освещение.Репортеры и редакторы не добавляют эти ссылки и не управляют ими. Эта рекламная модель, как и другие, которые вы видите на Inc, поддерживает независимую журналистику, которую вы найдете на этом сайте.

Примеры Python для вычисления поля - ArcGIS Pro

Ввод значений с клавиатуры - не единственный способ редактирования значения в таблице. В некоторых случаях вы можете захотеть выполнить математический расчет для установки значения поля для отдельной записи или даже все записи. Вы можете выполнить простые и сложные расчеты по всем или выбранным записи.Кроме того, вы можете рассчитать площадь, длину, периметр и другие параметры. геометрические свойства полей в таблицах атрибутов. В разделах ниже приведены примеры использования калькулятора поля. Расчеты выполняются с использованием Python, SQL и Arcade.

Этот раздел посвящен примерам вычисляемого поля на основе Python. Чтобы узнать больше о выражениях Arcade, см. Руководство ArcGIS Arcade. Чтобы узнать больше о выражениях SQL, см. Вычисление поля.

  • Python применяет отступы как часть синтаксиса.Используйте два или четыре пробела для определения каждого логического уровня. Выровняйте начало и конец блоков операторов и будьте последовательны.
  • Поля расчетных выражений Python заключаются в восклицательные знаки (!!).
  • При именовании переменных обратите внимание, что Python чувствителен к регистру, поэтому value не совпадает с Value.
  • После ввода операторов нажмите кнопку «Экспорт», если вы хотите записать их в файл. Кнопка «Импорт» предлагает вам найти и выбрать существующий файл расчета.

Простые вычисления

Различные вычисления можно вычислить с помощью только короткого выражения.

Примеры простых строк

Строки поддерживаются рядом строковых функций Python, включая регистр, rstrip и replace.

Сделайте первый символ строки в поле CITY_NAME заглавной.

Удалите пробелы в конце строки в поле CITY_NAME.

Замените все слова "california" на "California" в поле STATE_NAME.

 ! STATE_NAME! .Replace ("california", "California")  

Доступ к символам в строковом поле можно получить с помощью индексации и нарезки в Python. Индексирование выбирает символы в позиции индекса; нарезка выбирает группу символов. Предположим, что в следующей таблице! Fieldname! является строковым полем со значением «abcde».

" fieldname! [- 2]

Пример Пояснение Результат

! Fieldname! [0]

002 Первый символ

83

предпоследний символ

"d"

! fieldname! [1: 4]

Второй, третий и четвертый символы

"bcd"

Python также поддерживает форматирование строк с помощью метода format ().

Объедините поля FieldA и FieldB, разделенные двоеточием.

  "{}: {}". Format (! FieldA !,! FieldB!)  

Простые математические примеры

Python предоставляет инструменты для обработки чисел. Python также поддерживает ряд числовых и математических функций, включая математические, cmath, десятичные, случайные, itertools, functools и operator.

x раз y

92 3,2 // y

9172 901

Выражение x

Оператор Пояснение Пример Результат

x + y

9 x190 9.5 + 2,5

4,0

x - y

x минус y

3,3 - 2,2

1,1

2,0 * 2,2

4,4

x / y

x делится на y

4,0 / 1,25

x делится на y (деление этажа)

4.0 // 1,25

3,0

x% y

x по модулю y

8% 3

2

x = 5

-x

-5

+ x

x без изменений

0002 +

5

x ** y

x в степени y

2 ** 3

8

Рассчитать заданный радиус сферы поле.

  4.0 / 3.0 * math.pi *! Радиус! ** 3  
Наследие:

В ArcGIS Pro используется Python 3, а в ArcGIS Desktop - Python 2. Python 2 использует целочисленную математику, что означает, что деление двух целочисленных значений всегда дает целочисленное значение (3/2 = 1). В Python 3 деление двух целочисленных значений дает значение с плавающей запятой (3/2 = 1,5).

Встроенные функции Python

Python включает ряд встроенных функций, включая max, min, round и sum.

Вычислить максимальное значение для каждой записи из списка полей.

  max ([! Field1 !,! Field2 !,! Field3!])  

Вычислить сумму для каждой записи из списка полей.

  сумма ([! Field1 !,! Field2 !,! Field3!])  

Используйте блоки кода

С помощью выражений Python и параметра Code Block вы можете сделать следующее:

  • Используйте любую функцию Python в выражение.
  • Доступ к функциям и объектам геообработки.
  • Доступ к свойствам геометрии элемента.
  • Доступ к новому оператору случайного значения.
  • Переклассифицируйте значения с помощью логики «если-то-иначе».
Тип выражения Кодовый блок

Python 3

Поддерживает функциональность Python. Блок кода выражается с помощью функций Python (def). Свойства геометрии выражаются с помощью объектов геообработки, таких как объекты Point, где это необходимо.

Arcade

Поддерживает функциональность Arcade.

SQL

Поддерживает выражения SQL.

Выражения SQL были реализованы для лучшей поддержки вычислений с использованием сервисов объектов и многопользовательских баз геоданных, особенно в отношении производительности. Вместо того, чтобы выполнять вычисления по одному объекту или строке за раз, к сервису объектов или базе данных устанавливается один запрос.

Устаревшая версия:

В ArcGIS Desktop инструмент Вычислить поле поддерживает VB, PYTHON и PYTHON_9.3 типа выражения. Тип выражения VB, который поддерживается в некоторых продуктах, не поддерживается в 64-битных продуктах, включая ArcGIS Pro.

Ключевые слова PYTHON и PYTHON_9.3 по-прежнему поддерживаются в ArcGIS Pro для обеспечения обратной совместимости, но не указаны в качестве вариантов. Скрипты Python, использующие эти ключевые слова, продолжат работать.

Единственное различие между типом выражения Python 3 и устаревшим ключевым словом PYTHON_9.3 состоит в том, что Python 3 возвращает значения в полях даты как объекты даты и времени Python.

Тип выражения Python 3 не связан с версией Python, установленной с ArcGIS Pro. Исторически это всего лишь третье ключевое слово, связанное с Python (после PYTHON и PYTHON_9.3).

Функции Python определяются с помощью ключевого слова def, за которым следует имя функции и входные аргументы функции. Функцию Python можно написать так, чтобы она принимала любое количество входных аргументов (включая вообще отсутствие). Значение возвращается из функции с помощью оператора возврата. Имя функции - ваш выбор (не используйте пробелы или ведущие числа).

Если значение не возвращается явным образом из функции с оператором return, функция возвращает None.

Помните, Python принудительно использует отступы как часть синтаксиса. Используйте четыре пробела для определения каждого логического уровня. Выровняйте начало и конец блоков операторов и будьте последовательны.

Примеры кода - математика

При использовании приведенных ниже математических примеров предполагается тип выражения Python 3.

Округлите значение поля до двух десятичных знаков.

  Выражение:
round (! area !, 2)  

Используйте математический модуль для преобразования метров в футы.Преобразование возводится в степень 2 и умножается на площадь.

  Выражение:
MetersToFeet ((float (! Shape.area!)))

Блок кода:
импортная математика
def MetersToFeet (площадь):
    return math.pow (3.2808, 2) * area  

Расчет полей с использованием логики с Python

Логические шаблоны могут быть включены в блок кода с помощью операторов if, else и elif.

Классификация на основе значений полей.

  Выражение:
Переклассифицировать (! WELL_YIELD!)

Блок кода:
def Рекласс (WellYield):
    if (WellYield> = 0 и WellYield <= 10):
        возврат 1
    elif (WellYield> 10 и WellYield <= 20):
        возврат 2
    elif (WellYield> 20 и WellYield <= 30):
        возврат 3
    Элиф (WellYield> 30):
        return 4  

Примеры кода - geometry

В дополнение к следующим образцам кода см. раздел «Преобразование геометрических единиц» ниже для получения дополнительной информации о преобразовании геометрических единиц.

Вычислить площадь объекта.

Вычислить максимальную координату x объекта.

  Выражение:
! shape.extent.XMax!  

Вычислить количество вершин объекта.

  Выражение:
MySub (! Форма!)

Блок кода:
def MySub (подвиг):
    partnum = 0

    # Подсчитать количество точек в текущем составном объекте
    partcount = feat.partCount
    pntcount = 0

    # Введите цикл while для каждой части функции (если
    # функция, это произойдет только один раз)
    в то время как partnum  

Для класса точечных объектов сдвиньте координату x каждой точки на 100.

  Выражение:
shiftXCoordinate (! ФОРМА!)

Блок кода:
def shiftXCoordinate (форма):
    shiftValue = 100
    точка = форма.getPart (0)
    point.X + = shiftValue
    точка возврата  

Преобразование единиц геометрии

Свойства площади и длины поля геометрии можно изменить с помощью типов единиц, обозначенных знаком @.

  • Следующие ключевые слова являются ключевыми словами площадных единиц измерения:
    • ACRES | АРЕС | ГАРА | КВАДРАТИМЕТРЫ | КВАДРАТНЫЕ ДЕСИМЕТРЫ | ПЛОЩАДЬ | ПЛОЩАДЬ | КВАДРАКИЛОМЕТРЫ | КВАДРАТЫ | ПЛОЩАДЬ | КВАРЕМИЛЛИМЕТРЫ | ПЛОЩАДЬ | КВАДРАТНЫЕ СВОЙСТВА | НЕИЗВЕСТНО
  • Следующие ключевые слова являются линейными единицами измерения:
    • САНТИМЕТРЫ | DECIMALDEGREES | ДЕСИМЕТРЫ | НОГИ | ДЮЙМЫ | КИЛОМЕТРЫ | МЕТРЫ | МИЛИ | МИЛЛИМЕТРЫ | МОРСКИЕ МИЛИ | ТОЧКИ | НЕИЗВЕСТНО | ЯРДЫ

Если данные хранятся в географической системе координат и указаны линейные единицы (например, футы), расчет длины преобразуется с использованием геодезического алгоритма.

Осторожно:

Преобразование единиц площади в данных в географической системе координат дает сомнительные результаты, поскольку десятичные градусы не совпадают по всему миру.

Вычислить длину объекта в ярдах.

  Выражение:
[email protected]!  

Вычислите площадь объекта в акрах.

  Выражение:
[email protected]!  

Геодезическая площадь и длина также могут быть рассчитаны с использованием свойств geodesicArea и geodesicLength с символом @, за которым следует ключевое слово единицы измерения.

Вычислить геодезическую длину объекта в ярдах.

  Выражение:
[email protected]!  

Вычислить геодезическую площадь объекта в акрах.

  Выражение:
[email protected]!  

Примеры кода - даты

Дата и время могут быть вычислены с использованием модулей datetime и time.

Рассчитать текущую дату.

  Выражение:
time.strftime ("% d /% m /% Y")  

Вычислить текущую дату и время.

  Выражение:
datetime.datetime.now ()  

Вычислить дату 31 декабря 2000 г.

  Выражение:
datetime.datetime (2000, 12, 31)  

Вычислить количество дней между текущей датой и значением в поле.

  Выражение:
(datetime.datetime.now () -! field1!). days  

Вычислить дату, добавив 100 дней к значению даты в поле.

  Выражение:
! field1! + datetime.timedelta (days = 100)  

Вычислить строку, представляющую дату, с помощью метода ctime в модуле datetime.В примере создается строка в формате: «Пн, 22 февраля, 10:15:00, 2021».

  Выражение:
! field1! .ctime ()  

Вычислить день недели (например, воскресенье) для значения даты в поле.

  Выражение:
! field1! .strftime ('% A')  

Вычислить форматированную строку из поля даты, используя метод strftime модуля datetime и строку явного формата. В примере будет создана строка в формате: «22.02.2021, 10:15:00».

  Выражение:
! field1 !.strftime ("% m /% d /% Y,% H:% M:% S")  

Примеры кода - строки

Вычисления строк могут выполняться с использованием различных шаблонов кодирования Python.

Вернуть три крайних правых символа.

  Выражение:
! SUB_REGION! [- 3:]  

Заменить любые регистры прописной P строчной p.

  Выражение:
! STATE_NAME! .Replace ("P", "p")  

Объедините два поля с разделителем пробела.

  Выражение:
! SUB_REGION! + "" +! STATE_ABBR!  

Преобразовать в правильный регистр

В следующих примерах показаны различные способы преобразования слов, чтобы каждое слово имело первый символ заглавной буквы, а остальные буквы - строчными.

  Выражение:
'' .join ([i.capitalize () for i in! STATE_NAME! .split ('')])  
  Выражение:
! STATE_NAME! .Title ()  

Регулярные выражения

Модуль Python re предоставляет операции сопоставления регулярных выражений, которые можно использовать для выполнения сложных правил сопоставления шаблонов и замены строк.

Замените St или St., начиная с нового слова в конце строки, словом Street.

  Выражение:
update_street (! АДРЕС!)

Блок кода:
импорт ре
def update_street (street_name):
    вернуть ре.sub (r "" "\ b (St | St.) \ Z" "",
                  'Улица',
                  street_name)  

Накопительные и последовательные вычисления

Накопительные и последовательные вычисления могут быть рассчитаны с использованием глобальных переменных.

Вычислить последовательный идентификатор или номер на основе интервала.

  Выражение:
автоматическое приращение()

Блок кода:
rec = 0
def autoIncrement ():
    глобальный рек
    pStart = 1 # настроить начальное значение, если требуется
    pInterval = 1 # настроить значение интервала, если требуется
    если (rec == 0):
        rec = pStart
    еще:
        rec = rec + pInterval
    return rec  

Вычислить накопительное значение числового поля.

  Выражение:
накапливать (! FieldA!)

Блок кода:
всего = 0
def накопить (приращение):
    общая сумма
    если итого:
        итого + = приращение
    еще:
        total = приращение
    return total  

Вычислить процентное увеличение числового поля.

  Выражение:
процентУвеличение (с плавающей запятой (! FieldA!))

Блок кода:
lastValue = 0
def percentIncrease (newValue):
    глобальное lastValue
    если lastValue:
        процент = ((newValue - lastValue) / lastValue) * 100
    еще:
        процент = 0
    lastValue = newValue
    процент возврата  

Случайные значения

Случайные значения могут быть вычислены с помощью модуля random.

Используйте пакет numpy site для вычисления случайных значений с плавающей запятой от 0,0 до 1,0.

  Выражение:
getRandomValue ()

Блок кода:
import numpy

def getRandomValue ():
    return numpy.random.random ()  

Используйте модуль random для вычисления случайных целых чисел от 0 до 10.

  Выражение:
random.randint (0, 10)

Блок кода:
import random  

Вычислить нулевые значения

В выражении Python нулевые значения могут быть вычислены с использованием Python None.

Следующее вычисление будет работать, только если поле допускает значение NULL.

Используйте Python None для вычисления нулевых значений.

Связанные темы

Отзыв по этой теме?

Как использовать данные для расчета базовой оценки потенциальных клиентов

Когда большинство людей начинают внедрять входящий маркетинг, они в первую очередь обеспокоены получением достаточного количества новых лидов в воронке продаж.

Но как только у вас будет много потенциальных клиентов, вам нужно выяснить, кто действительно заинтересован в вашем продукте, а кто только начинает оглядываться.

Вот где начинается оценка лида.

Что такое оценка лидов?

Оценка лидов - это процесс присвоения значений, часто в форме числовых «баллов», каждому лиду, который вы генерируете для бизнеса. Вы можете оценивать своих потенциальных клиентов на основе нескольких атрибутов, включая профессиональную информацию, которую они вам предоставили, и то, как они взаимодействуют с вашим сайтом и брендом в Интернете. Этот процесс помогает отделам продаж и маркетинга определять приоритеты лидов, адекватно реагировать на них и увеличивать скорость, с которой эти лиды становятся клиентами.

Узнайте больше о концепции оценки потенциальных клиентов в видео ниже.

У каждой компании своя модель начисления баллов для оценки потенциальных клиентов, но один из наиболее распространенных способов - использовать данные из прошлых лидов для создания системы ценностей.

Как? Во-первых, вы посмотрите на своих контактов, которые стали клиентами, чтобы увидеть, что у них общего. Затем вы посмотрите на атрибуты ваших контактов, которые не стали клиентами. После того как вы посмотрите на исторические данные с обеих сторон, вы можете решить, какие атрибуты следует серьезно взвесить, исходя из того, насколько они могут указывать на то, что кто-то хорошо подходит для вашего продукта.

Подсчет очков - это просто, не так ли? В зависимости от вашей бизнес-модели и потенциальных клиентов в вашей базе данных это может быстро усложниться. Чтобы облегчить вам этот процесс, мы собираемся познакомить вас с основами создания рейтинга лида, включая то, на какие данные вам следует смотреть, как найти наиболее важные атрибуты и процесс фактического расчета базовой оценки. счет.

Модели оценки отведений

Модели оценки интересов гарантируют, что значения, которые вы присваиваете каждому интересу, отражают их фактическую совместимость с вашим продуктом.Многие оценки потенциальных клиентов основаны на диапазоне от 0 до 100, но каждая созданная вами модель оценки потенциальных клиентов будет поддерживать определенный атрибут вашего основного клиента.

Вот шесть различных моделей оценки потенциальных клиентов, основанных на типах данных, которые вы можете собрать от людей, которые взаимодействуют с вашим бизнесом:

1. Демографические данные

Вы продаете только людям определенной демографии, например, родителям маленьких детей или ИТ-директорам? Задайте демографические вопросы в формах на ваших целевых страницах, и вы можете использовать ответы своих потенциальных клиентов, чтобы увидеть, насколько хорошо они подходят вашей целевой аудитории.

Одна вещь, которую вы можете сделать с этой информацией, - удалить выбросы из очереди вашего отдела продаж, вычтя баллы за людей, которые попадают в категорию, в которую вы не продаете. Например, если вы продаете только в определенном географическом регионе, вы можете дать отрицательную оценку любому лиду, который выходит за пределы соответствующего города, штата, почтового индекса, страны и т. Д.

Если некоторые из полей вашей формы являются необязательными (например, номер телефона), вы также можете присудить дополнительные баллы потенциальным клиентам, которые все равно предоставят эту информацию.

2. Информация о компании

Если вы являетесь организацией B2B, вас больше интересуют продажи организациям определенного размера, типа или отрасли? Вас больше интересуют организации B2B или организации B2C? Вы также можете задавать подобные вопросы в формах своей целевой страницы, чтобы вы могли давать баллы лидам, которые соответствуют вашей целевой аудитории, и снимать баллы с лидов, которые совсем не то, что вы ищете.

3. Поведение в сети

То, как лиды взаимодействуют с вашим сайтом, может многое сказать вам о том, насколько они заинтересованы в покупке у вас.Взгляните на своих потенциальных клиентов, которые в конечном итоге станут клиентами: какие предложения они загрузили? Сколько предложений они загрузили? Какие страницы - и сколько страниц - они посетили на вашем сайте, прежде чем стать клиентом?

Важны как количество, так и типы форм и страниц. Вы можете дать более высокие баллы лидам, которые посетили ценные страницы (например, страницы с ценами) или заполнили ценные формы (например, запрос на демонстрацию). Точно так же вы можете поставить более высокие оценки лидам, которые просмотрели 30 страниц вашего сайта, а не три.

А как насчет лидов, которые со временем изменили свое поведение? Если потенциальный клиент перестал посещать ваш сайт или скачивать ваши предложения, он может больше не интересоваться. Вы можете отнять баллы у потенциальных клиентов, которые перестали взаимодействовать с вашим сайтом через определенный период времени. Как долго - 10 дней, 30 дней, 90 дней - зависит от вашего типичного цикла продаж.

4. Взаимодействие по электронной почте

Если кто-то решил получать электронные письма от вашей компании, вы не знаете, насколько этот человек заинтересован в покупке у вас.С другой стороны, показатели открытия и CTR дадут вам гораздо лучшее представление об уровне их интереса. Ваш отдел продаж захочет знать, кто открывал каждое электронное письмо из вашей серии по привлечению потенциальных клиентов или кто всегда переходил по электронной почте с вашими предложениями. Таким образом, они могут сосредоточиться на тех, кто кажется наиболее заинтересованным. Вы также можете дать более высокую оценку лидам, которые переходят по дорогостоящим электронным письмам, таким как демонстрационные предложения.

5. Взаимодействие с общественностью

Степень взаимодействия лида с вашим брендом в социальных сетях также может дать вам представление о том, насколько он заинтересован.Сколько раз они нажимали на твиты вашей компании и сообщения в Facebook? Сколько раз они ретвитнули или делились этими сообщениями? Если ваши целевые покупатели активны в социальных сетях, вы можете подумать о присуждении баллов лидам с определенными оценками Klout или количеством подписчиков.

6. Обнаружение спама

И последнее, но не менее важное: вы можете поставить отрицательную оценку лидам, которые заполнили формы целевой страницы таким образом, чтобы это могло указывать на то, что они являются спамом. Например, были ли имя, фамилия и / или название компании не заглавными? Заполнил ли потенциальный клиент какие-либо поля формы, набрав четыре или более букв в традиционном ключевом слове «QWERTY» рядом?

Вы также можете подумать о том, какие типы адресов электронной почты используют потенциальные клиенты, по сравнению с адресами электронной почты вашей клиентской базы.Например, если вы продаете предприятиям, вы можете отнимать баллы у потенциальных клиентов, использующих Gmail или Yahoo! Адрес электронной почты.

Как узнать, что важнее всего?

Это много данных, которые нужно отсеять - как узнать, какие данные наиболее важны? Следует ли вам узнать об этом у своего отдела продаж? Стоит ли брать интервью у своих клиентов? Стоит ли вам погрузиться в аналитику и создать несколько отчетов?

На самом деле, мы рекомендуем комбинацию всех трех. Ваш отдел продаж, ваши клиенты и аналитические отчеты помогут вам собрать воедино, какой контент является наиболее ценным для преобразования потенциальных клиентов в клиентов, что поможет вам прикрепить определенные баллы к определенным предложениям, электронным письмам и т. Д.

Поговорите со своим отделом продаж.

Торговые представители - это те, кто находится на местах, они напрямую общаются как с потенциальными клиентами, которые превратились в клиентов, так и с теми, кто этого не сделал. Они, как правило, довольно хорошо понимают, какие маркетинговые материалы помогают стимулировать конверсию.

Какие сообщения и предложения в блогах ваши торговые представители любят отправлять лидов? Вы можете встретить некоторых из них, говорящих вам: «Каждый раз, когда я посылаю людям эту определенную часть залога, их легче закрыть». Это ценная информация.Узнайте, что это за части залога, и назначьте баллы соответственно.

Поговорите со своими клиентами.

Хотя ваша команда продаж может утверждать, что определенный контент приводит к конверсии клиентов, вы можете обнаружить, что люди, которые действительно прошли процесс продажи, имеют разные мнения. Это нормально: вы хотите услышать это с обеих сторон.

Проведите несколько опросов клиентов, чтобы узнать, что , по их мнению, повлияло на их решение покупать у вас. Убедитесь, что вы опрашиваете клиентов, у которых были как короткие, так и длинные циклы продаж, чтобы у вас были разные точки зрения.

Обратимся к аналитике.

Вам также следует дополнить все эти личные исследования достоверными данными из вашей маркетинговой аналитики.

Запустите отчет по атрибуции, чтобы выяснить, какие маркетинговые усилия приводят к конверсиям на протяжении воронки. Смотрите не только на контент, который превращает потенциальных клиентов в клиентов - как насчет контента, который люди просматривают, прежде чем они станут лидом? Вы можете присудить определенное количество баллов людям, которые загружают контент, который исторически превращал людей в потенциальных клиентов, и большее количество баллов тем, кто загружает контент, который исторически превращал людей в клиентов. (Клиенты HubSpot: нажмите здесь, чтобы узнать больше о запуске отчетов об атрибуции в HubSpot.)

Еще один способ помочь вам собрать воедино ценную информацию на вашем сайте - это создать отчет о контактах. Отчет о контактах покажет вам, сколько контактов - и какой доход - было получено в результате определенных, конкретных маркетинговых мероприятий. Маркетинговая деятельность может включать загрузку определенных предложений, переходы по электронной почте и т. Д. Обратите внимание на то, какие действия обычно являются конверсиями по первому касанию, конверсиями по последнему касанию и т. Д., И присваивайте баллы соответственно. (Клиенты HubSpot: нажмите здесь, чтобы узнать больше о создании отчета о контактах в HubSpot.)

Изображение предоставлено: блог Академии HubSpot

Достаточно ли одной ведущей оценки?

Если у вас сейчас один основной клиент, достаточно одного балла. Но по мере роста вашей компании вы будете продавать ее новой аудитории. Вы можете выйти на новые продуктовые линейки, новые регионы или новые персонажи. Вы можете даже больше сосредоточиться на дополнительных продажах и перекрестных продажах существующим клиентам, а не на поиске новых.Если ваши контакты не подходят для всех, ваша система подсчета очков тоже не должна подходить.

С помощью некоторых маркетинговых платформ вы можете создать несколько систем оценки потенциальных клиентов, что дает вам гибкость в оценке различных наборов контактов по-разному. Не знаете, как установить более одного счета? Вот несколько примеров, которые могут вас вдохновить:

Соответствие и интерес

Скажем, например, ваша группа продаж хочет оценивать клиентов как по , соответствует (т.е.входится ли контакт в правильном регионе? В правильной отрасли? Подходящая роль?), Так и по уровню интереса (например.грамм. насколько они были вовлечены в ваш онлайн-контент?). Если оба этих атрибута являются приоритетными, вы можете создать как оценку вовлеченности, так и оценку соответствия, чтобы вы могли определить приоритетность охвата контактов, значения которых высоки в обеих категориях.

Несколько лиц

Допустим, вы компания-разработчик программного обеспечения, которая продает два разных типа программного обеспечения через разные отделы продаж разным типам покупателей. Вы можете создать две разные оценки интереса - одну для покупателя, подходящую , а другую - для их интереса к каждому инструменту .Таким образом, вы могли бы использовать эти соответствующие баллы для направления потенциальных клиентов в нужные группы продаж.

Новый бизнес по сравнению с дополнительными продажами

По мере роста вы можете сосредоточиться не только на новом бизнесе, но и на дополнительных или перекрестных продажах. Но имейте в виду, что сигналы, которые указывают на качество новых потенциальных клиентов и существующих клиентов, часто выглядят совершенно иначе.

Для потенциальных клиентов вы можете посмотреть на демографические данные и взаимодействие с веб-сайтом, тогда как для существующих клиентов вы можете посмотреть, сколько заявок в службу поддержки они отправили, их взаимодействие с консультантом по адаптации и насколько они активны в настоящее время с вашими продуктами.Если эти сигналы покупки выглядят по-разному для разных типов продаж, рассмотрите возможность создания нескольких оценок потенциальных клиентов.

(Примечание: HubSpot недавно запустил возможность создания до двадцати пяти оценок. Подробнее о подсчете результатов HubSpot можно узнать здесь.)

Как рассчитать базовую оценку лида

Есть много разных способов подсчитать рейтинг лида. Самый простой способ сделать это:

Ручная оценка отведений

1. Рассчитайте коэффициент конверсии потенциальных клиентов в клиентов.

Коэффициент конверсии ваших потенциальных клиентов равен количеству новых клиентов, которых вы привлекаете, деленному на количество потенциальных клиентов, которые вы генерируете. Используйте этот коэффициент конверсии в качестве ориентира.

2. Выберите клиентов с разными атрибутами, которые, по вашему мнению, являются более качественными лидами.
Атрибутами

могут быть клиенты, которые в какой-то момент запросили бесплатную пробную версию, или клиенты в финансовой отрасли, или клиенты с 10-20 сотрудниками.

Выбор атрибутов для включения в модель - это своего рода искусство.Вы будете выбирать атрибуты на основе тех разговоров, которые у вас были с командой продаж, вашей аналитики и так далее, но в целом это вызов суждения. Вы можете попросить пять разных людей выполнять одно и то же упражнение, и они могут придумать пять разных моделей. Но это нормально, если ваша оценка основана на данных, которые мы упоминали ранее.

3. Рассчитайте индивидуальные коэффициенты закрытия каждого из этих атрибутов.

Вычисление коэффициента закрытия каждого типа действий, предпринимаемых человеком на вашем веб-сайте, или типа человека, совершающего это действие, важно, потому что определяет действия, которые вы предпримете в ответ.

Итак, выясните, сколько людей становятся квалифицированными лидами (и, в конечном итоге, клиентами), исходя из действий, которые они предпринимают, или того, кем они являются по отношению к вашему основному клиенту. Вы будете использовать эти близкие коэффициенты, чтобы фактически «подсчитать» их на шаге ниже.

4. Сравните коэффициенты закрытия каждого атрибута с общим коэффициентом закрытия и присвойте баллы соответственно.

Ищите атрибуты с коэффициентами закрытия, которые значительно выше, чем ваш общий коэффициент закрытия. Затем выберите атрибуты, которым вы будете назначать баллы, и если да, то сколько баллов.Основывайте балльные значения каждого атрибута на величине их индивидуальных коэффициентов закрытия.

Фактические значения точек будут немного произвольными, но постарайтесь быть как можно более последовательными. Например, если ваш общий коэффициент закрытия составляет 1%, а коэффициент закрытия "запрошенной демонстрации" равен 20%, то коэффициент закрытия атрибута "запрошенная демонстрация" в 20 раз превышает ваш общий коэффициент закрытия - так что вы можете, например, наградить 20 баллов для лидов с этими атрибутами.

Подсчет результатов логистической регрессии

Простой метод, описанный выше, для расчета балла лида - отличное начало.Однако наиболее математически надежным методом является метод, использующий метод интеллектуального анализа данных, такой как логистическая регрессия.

Методы интеллектуального анализа данных более сложны и часто в результате более интуитивно понятны для ваших фактических коэффициентов закрытия. Логистическая регрессия включает построение формулы в Excel, которая будет определять вероятность того, что потенциальный клиент приблизится к клиенту. Это более точный метод, чем метод, который мы описали выше, поскольку это целостный подход, учитывающий, как все атрибуты клиента, такие как отрасль, размер компании и запросил ли кто-то пробную версию, взаимодействуют друг с другом.

Если вы хотите изучить логистическую регрессию в Excel, ознакомьтесь с этим ресурсом. А пока ручной подход, описанный в этом разделе, - отличный способ начать.

Прогнозируемая оценка потенциальных клиентов

Создание рейтинга лидов может принести пользу вашему бизнесу: улучшить процесс передачи лидов, повысить коэффициент конверсии лидов, повысить производительность репутации и многое другое. Но, как вы можете видеть из двух вышеперечисленных методов, создание системы подсчета баллов может занять много времени, если выполняется вручную.

Плюс, придумывание критериев оценки - это не «установил и забыл». По мере того, как вы получаете обратную связь от своей команды и проводите стресс-тестирование своих результатов, вам нужно будет регулярно настраивать свою систему оценки лидов, чтобы она оставалась точной. Разве не было бы проще, если бы технология могла включать ручную настройку и постоянную настройку, оставляя вашей команде больше времени для построения отношений с вашими клиентами?

Вот где приходит на помощь предиктивный скоринг. Прогнозный скоринг использует машинное обучение для анализа тысяч точек данных, чтобы определить ваших лучших потенциальных клиентов, поэтому вам не нужно это делать.Прогнозный скоринг смотрит на то, какая информация есть у ваших клиентов, а также какая информация есть у лидов, которые не закрыл , и предлагает формулу, которая сортирует ваши контакты по важности на основе их потенциала стать клиентами. Это позволяет вам и вашей команде по продажам расставлять приоритеты для потенциальных клиентов, чтобы вы не беспокоили тех, кто не интересует (пока), и вовлекаете тех, кто - .

Что самое лучшее в прогнозном подсчете очков? Как и в случае с любым другим приложением машинного обучения, ваша прогнозная оценка со временем становится умнее, поэтому ваша стратегия отслеживания потенциальных клиентов будет оптимизироваться сама.

Хотите узнать больше о прогнозной оценке? Узнайте об этом автоматизированном процессе здесь.

Вычисления с добавлением формул l Справка Zoho Analytics

Zoho Analytics предоставляет мощный механизм формул для выполнения различных вычислений над вашими данными. Он позволяет извлекать бизнес-метрики / аналитические данные из сложных данных и помогает визуализировать их в виде полезных отчетов.

Механизм формул Zoho Analytics предлагает богатый набор встроенных библиотек функций, которые помогут получить ваши собственные бизнес-метрики с помощью формул (расчетов), которые соответствуют вашим конкретным аналитическим требованиям.

Следующие типы формул поддерживаются в Zoho Analytics.

Столбец формул

Столбцы формул, как видно из названия, являются столбцами, полученными с помощью вычислений. Вычисления могут варьироваться от простых арифметических выражений до более глубоких логических выражений.

Столбцы с формулами позволяют легко добавлять производные вычисляемые столбцы в таблицы данных. Эти столбцы формул можно использовать при создании отчетов так же, как и другие столбцы в таблице.

Щелкните здесь, чтобы узнать больше о столбце формулы.

Агрегатная формула

Агрегатная формула предназначена для применения вычислений к вашим данным путем их агрегирования / группировки / комбинирования. Вы должны обязательно использовать по крайней мере одну агрегатную функцию (SUM, AVG, MAX и т. Д.) В вычислении формулы, чтобы создать агрегатную формулу.

Результатом формулы агрегирования всегда является числовое значение. В отличие от столбца формул, он не будет добавлен в качестве другого столбца в базовую таблицу.Они будут просто связаны с таблицей, в которой они были созданы, и могут использоваться при создании отчетов (диаграмм, сводных таблиц и сводных представлений), как и любой другой столбец таблицы.

Суммарное значение формулы будет вычислено для каждой записи / группы данных в отчете, в котором оно используется.

Щелкните здесь, чтобы узнать больше о Формуле агрегирования.

Формула отчета

Формула отчета, как видно из названия, является формулой, специфичной для конкретного отчета. Вы можете создать эту формулу только с использованием столбцов, используемых в отчете.Результат будет добавлен в качестве другого столбца в отчет и не может быть использован ни в каком другом отчете.

Он отличается от столбца формулы и формулы агрегирования, которые основаны на таблице (и затем доступны для создания любого отчета по этой таблице). Формулы отчета доступны только в том отчете, в котором они созданы.

Щелкните здесь, чтобы узнать больше о формуле отчета.

Напоминание о рентабельности инвестиций в маркетинг

Компании много тратят на маркетинговые коммуникации.Но хорошо ли потрачены все эти деньги? Маркетинговая рентабельность инвестиций (mROI) помогает компаниям измерять рентабельность инвестиций. Для маркетологов (и других руководителей) есть несколько преимуществ, связанных с использованием этого измерения, в том числе: обоснование маркетинговых затрат; решить, на что потратить, сравнив эффективность маркетинга с конкурентами; и берут на себя ответственность. Это непростой показатель для измерения, потому что может быть непросто определить, какую дополнительную финансовую ценность добавляет маркетинговая программа. Также может быть сложно определить, какая дополнительная прибыль связана с какими программами.Еще одна распространенная проблема - измерение времени задержки, связанного с большинством маркетинговых расходов. Несмотря на эти проблемы, оценка MROI того стоит. В идеале ваша маркетинговая программа не только влияет на продажи и прибыль в этом году, но и со временем укрепляет ваш бренд и отношения с клиентами.

Компании много тратят на маркетинговые коммуникации. Фактически, глобальные расходы на СМИ, как ожидается, достигнут 2,1 триллиона долларов в 2019 году по сравнению с 1,6 триллиона долларов в 2014 году.Но хорошо ли потрачены все эти деньги? И, что более важно, действительно ли работает маркетинг? Ответить на эти вопросы может анализ рентабельности инвестиций в маркетинг.

Я поговорил с Джилл Эйвери, старшим преподавателем Гарвардской школы бизнеса и соавтором программы HBR Go To Market Tools, об этой концепции и о том, что она говорит руководителям об их расходах на маркетинг.

Что такое рентабельность инвестиций в маркетинг и как компании ее используют?

Marketing ROI - это именно то, на что это похоже: способ измерения возврата инвестиций от суммы, которую компания тратит на маркетинг.Эйвери объясняет, что это также называется аббревиатурой MROI или окупаемостью маркетинговых инвестиций (ROMI). Его можно использовать для оценки отдачи от конкретной маркетинговой программы или общего комплекса маркетинга компании.

Для маркетологов (и других руководителей) использование этого измерения дает несколько преимуществ, в том числе:

  • Обоснование маркетинговых затрат . «Маркетинг - это значительные расходы для большинства компаний, и руководители хотят знать, что они за это получают», - говорит Эйвери.MROI помогает доказать, что «маркетинг действительно влияет на прибыльность фирмы».
  • Решаем, что потратить на . MROI чаще всего рассчитывается на уровне программы или кампании, чтобы маркетологи знали, какие усилия приносят более высокий доход, и, следовательно, оправдывают дальнейшие инвестиции. Он также информирует об уровнях будущих расходов, распределении бюджета по программам и средствам массовой информации, а также о том, какие сообщения выберет маркетолог.
  • Сравнение эффективности маркетинга с конкурентами . Отслеживайте MROI конкурентов, чтобы оценить, насколько ваша компания работает по сравнению с другими в отрасли. Хотя MROI обычно не является общедоступной информацией, менеджеры могут использовать опубликованные данные финансовой отчетности для оценки MROI для конкурента.
  • Ответственность за себя . «Хороший маркетинг - это не получение творческих наград или рассказывание интересных историй», - говорит Эйвери. Речь идет о «привлечении клиентов и продажах». Измерение того, насколько эффективно маркетинговая организация использует деньги компании, заставляет всех нести ответственность за разумное использование этих средств.«Это требует более строгого подхода к тому, что исторически считалось гораздо более нематериальным», - объясняет она. Расчет MROI также побуждает отдельных маркетологов обдумать и обосновать каждый доллар, прежде чем они его потратят.

Как рассчитать MROI?

Marketing ROI - это простой расчет рентабельности инвестиций. В простейшем виде это выглядит так:

Цель, как и при любом вычислении рентабельности инвестиций, - получить положительное число, а в идеале - как можно большее число.Некоторые компании устанавливают порог MROI, который учитывает их устойчивость к риску и стоимость капитала, ниже которого они не решаются делать инвестиции. «Если программа не обещает достичь этого уровня или выше, они вряд ли будут вкладывать средства», - объясняет Эйвери. А если в итоге вы получите отрицательную рентабельность инвестиций, проект сложнее оправдать с финансовой точки зрения.

Каковы проблемы расчета MROI?

Хотя расчет выглядит простым, его использование сопряжено с множеством сложностей.

Стоимость маркетинговых инвестиций довольно конкретна. «Обычно мы знаем, сколько мы собираемся потратить», - говорит Эйвери, но часто бывает трудно решить, какие расходы включить. Например, включаете ли вы только стоимость СМИ или время, потраченное персоналом на создание рекламы? «MROI активности в социальных сетях часто выглядит очень высоким, если вы считаете только финансовые ресурсы, но если вы посмотрите на человеческие ресурсы, необходимые для разработки контента и круглосуточного реагирования на сообщения потребителей, это число будет снижаться», - говорит она.«В принципе, менеджеры должны попытаться оценить полную стоимость маркетинговой деятельности, включая творческое развитие, расходы на средства массовой информации и время работы персонала с клиентами». Поскольку расходы на маркетинг связывают капитал, менеджеры могут также пожелать включить альтернативные издержки, связанные с этими расходами, принимая во внимание стоимость капитала компании в своих расчетах.

Однако эта проблема бледнеет по сравнению с трудностью измерения дополнительной финансовой стоимости. Для этого вам необходимо установить базовый уровень продаж.Какими были бы наши продажи и прибыль, если бы мы не тратили на эту маркетинговую программу? «Базовый уровень трудно установить в динамичной маркетинговой среде», - говорит Эйвери. Обычно компании смотрят на свои исторические данные и прогнозируют их на будущее. Но даже это может быть сложно, говорит она: «В прошлом году за линией продаж стояло множество маркетинговых ходов. Трудно исключить все, что могло бы дать вам чистую основу ". По словам Эйвери, некоторые фирмы используют A / B-тестирование, чтобы оценить дополнительный рост, который дает маркетинговая программа, при этом группа B служит примером отсутствия маркетинга.«Но иногда дополнительная финансовая ценность, приписываемая маркетингу, определяется его способностью повышать лояльность клиентов и сокращать отток клиентов. В этом случае менеджерам необходимо измерить, сколько прибыли было сохранено, что было бы потеряно без маркетинговой программы ».

Измерение времени задержки, связанного с большинством маркетинговых расходов, - еще одна распространенная проблема. Если вы потратите 1 доллар сегодня, может потребоваться три года, чтобы маркетинг «заработал» и покупатель совершил покупку, особенно в отношении таких товаров, как автомобили, которые покупаются реже.«Часто бывает сложно связать расходы с покупкой», - говорит Эйвери. «Запаздывание по времени также может усложнить формулу MROI, которую необходимо скорректировать с учетом рисков изменяющейся среды и временной стоимости денег».

Также может быть сложно определить, какая дополнительная прибыль связана с какими программами. «Большинство компаний используют несколько программ, чтобы убедить потребителей», - говорит Эйвери, из-за чего сложно определить, какие из них оказывают наибольшее влияние на прибыль. Она отмечает, что в цифровом маркетинге иногда бывает проще: «Скажем, я запускаю рекламу - они нажимают или не нажимают; они покупают или не покупают."Чтобы преодолеть эту проблему атрибуции, многие маркетологи приписывают продажу последней точке взаимодействия, будь то поисковая реклама, купон или что-то еще. «Но поведение потребителей может быть результатом 30 или более лет маркетинга», - говорит Эйвери. «Поисковые объявления Google выглядят так, как будто у них высокая рентабельность инвестиций, но они часто опираются на многие другие формы маркетинга и получают выгоду от них».

Эйвери отмечает, что несколько компаний сейчас продают программное обеспечение для комплекса маркетинга, в котором используются сложные алгоритмы, помогающие менеджерам решить проблему атрибуции.«Алгоритмы великолепны, если они основаны на хороших предположениях и хороших данных», - говорит Эйвери, но большинство менеджеров считают, что сбор данных, необходимых для создания хороших предположений, может быть самой сложной частью процесса.

Какие ошибки допускают компании при использовании MROI?

Одним из недостатков маркетинговой рентабельности инвестиций является то, что легко распознать только прирост прибыли в краткосрочных продажах и недооценить долгосрочные выгоды, которые маркетинг приносит для ценности бренда.

Это «может быть особенно сложно для руководителей, которым не терпится увидеть отдачу. Финансовый директор может просто увидеть уходящие за собой маркетинговые расходы, а не соответствующее наращивание денежных потоков и активов », - объясняет Эйвери. В результате между финансовыми директорами и директорами по маркетингу часто возникают разногласия. «Финансовые директора находятся под огромным давлением, чтобы обеспечить квартальную прибыль, и могут быть нетерпеливыми, чтобы долгосрочные эффекты маркетинга закрепились. Вы просите их поверить в поступательное движение на пути к покупке, а это может занять много времени », - говорит она.Но маркетинг делает для компании больше, чем приносит прибыль в краткосрочной перспективе; он также создает долговременную ценность и обеспечивает будущую прибыль.

Вот где может быть полезна концепция пожизненной ценности клиента. Подсчитав, сколько стоит один клиент по сравнению с другими, маркетологи могут показать финансовому директору (и другим скептикам) влияние маркетинговых расходов на текущие отношения компании с этим клиентом. Эйвери говорит, что некоторые компании также встраивают в себя «прокси-измерения», такие как узнаваемость бренда, симпатия к бренду и знание бренда, которые помогают продемонстрировать, что маркетинговые деньги помогают клиентам продвигаться по пути принятия решения, даже если они не совершают покупок сейчас.

Важно помнить, что, хотя маркетинговые расходы сразу же достигают прибылей и убытков, каждый доллар, который вы тратите сегодня, превращает ваш бренд в актив на будущее, объясняет Эйвери. Итак, в идеале ваша маркетинговая программа не только влияет на продажи и прибыль в этом году, но и со временем укрепляет ваш бренд и отношения с клиентами.

Анализ данных вашей главной книги с помощью Excel

Главная книга - это обширный архив исторических данных о финансовой деятельности вашей компании, включая доходы, расходы, корректировки, остатки на счетах и ​​часто многое другое.Подробные транзакции, записанные в типичной главной книге, представляют собой кладезь информации и потенциальных идей о деятельности компании, но обыденный формат традиционного отчета в главной бухгалтерской книге не сразу дает эти сведения.

Решение для получения ценной информации - это анализ главной книги с использованием сводной таблицы Microsoft Excel, возможностей фильтрации и построения диаграмм. Проблема в том, что по умолчанию большинство отчетов главной книги неправильно отформатированы для мгновенного анализа в Excel.К счастью, с помощью небольшого обмана умный CPA может превратить аккуратно отформатированную главную бухгалтерскую книгу в золотую жилу сводных таблиц, обогащенных самородками данных.

Уловка заключается в использовании инструмента Excel Go To Special , Blanks для повторения номеров счетов и описаний в каждой строке, чтобы ваши данные были готовы к сводке. Этот расширенный формат помогает раскрыть полный набор инструментов анализа данных Excel, чтобы выявлять тенденции, полезные лакомые кусочки и значимые наблюдения.

Процесс извлечения золотой информации из вашей главной книги включает следующие основные шаги: (1) экспорт главной книги в Excel; (2) повторить номера счетов и описания для каждой строки; (3) удалить ненужные строки и столбцы; (4) свести данные в сводную таблицу Excel; (5) сортировать и фильтровать результаты; (6) добавьте дополнительные поля данных в сводную таблицу для улучшения отчетов; и (7) график ваших результатов.Эта статья объясняет процесс шаг за шагом. Щелкните здесь загрузите файл Excel с примерами данных, которые я использовал здесь.

Из всех инструментов Excel сводная таблица обеспечивает наиболее эффективный способ анализа данных главной книги вашей компании, поскольку она позволяет вам разрезать, нарезать кубики, детализировать, группировать, анализировать, сравнивать, составлять диаграммы и добывать эти данные по нескольким учетным записям, отделам и т. Д. места, месяцы или годы для выявления значимых тенденций и наблюдений. Как уже упоминалось, большинство CPA не сводят свои главные бухгалтерские книги, потому что они не организованы в формате, готовом к сводным данным.В этой статье объясняется, как создать сводную бухгалтерскую книгу с использованием QuickBooks в качестве примера системы бухгалтерского учета, но эти процедуры могут дать аналогичные результаты при применении к главной бухгалтерской книге, создаваемой практически любой системой бухгалтерского учета. Для некоторых очень крупных компаний главная бухгалтерская книга может быть настолько большой, что в ней слишком много строк, чтобы Excel мог сводить их (см. Врезку «Особые инструкции для компаний с большой главной бухгалтерской книгой» внизу страницы), но шаги, описанные в эта статья будет работать в подавляющем большинстве ситуаций.Чтобы помочь вам понять процессы очистки и поворота, описанные в этой статье, я создал демонстрационное видео, которое доступно внизу этой страницы. (Для простоты этот видео-пример включает только дебетовые транзакции расходных счетов главной книги.)

ШАГ 1. ЭКСПОРТ GENERAL LEDGER В EXCEL

Во всех настольных версиях QuickBooks начните с отображения отчета Главная книга на экране, настройте диапазон дат по своему усмотрению, нажмите кнопку Expand (чтобы отобразить детали транзакции отчета), а затем в меню отчета выберите Excel , Создать новый лист , Экспорт .Это действие воспроизводит отчет главной книги QuickBooks в новой книге Excel.

В том редком случае, когда ваша бухгалтерская система не предлагает возможность экспорта вашей главной книги в Excel, вы все равно можете выполнить эту задачу, распечатав отчет главной книги в Print File , а затем импортировав полученный файл .prn в Excel . Обычно откройте Диспетчер печати Windows и выберите Добавить принтер или сканер . Затем перейдите к Добавьте новый принтер вручную и примените любые настройки принтера, которые вы хотите, но обязательно выберите ФАЙЛ: (Печать в файл) (как показано на снимке экрана «Импорт в Excel») в качестве порта принтера. .

Импорт в Excel

Учебный портал Qlik

Краткое руководство по Qlik Learning

Начать тур

Если вы только начинаете или хотите расширить свои навыки, добейтесь большего успеха в работе с Qlik. Посмотрите наш видеотур с описанием того, что есть в наличии, а затем выберите лучший путь для ускорения обучения.

Самостоятельный курс для новых пользователей

Позвольте нам помочь вам быстрее освоиться.

Следуя новому пути пользователя в нашем непрерывном классе Qlik, вы получите нужный контент в нужное время.

Грамотность данных

Научитесь говорить данные, новый язык бизнеса.

Курсы Data Literacy - это самый быстрый и легкий путь к уверенному пониманию, анализу и использованию данных.

Оценка навыков

Покажите нам, что вы знаете, мы оценим, где вы находитесь.

Тестирование перед тренировкой позволяет нам персонализировать наши рекомендации по тренировкам в соответствии с вашими потребностями.


Видеоуроки

Нужен ответ быстро? Посмотрите наши короткие обучающие видео, разделенные на категории по ключевым задачам: от загрузки данных и конфигурации диаграммы до обмена информацией и взаимодействия с приложениями. Потратьте 5-7 минут на просмотр одного или просмотрите все, чтобы получить ответы на свой вопрос "Как мне ...?" вопросов.

Загрузить данные

Научитесь добавлять данные в свои приложения, в том числе отключать поля данных, создавать вычисляемые поля и группировать числовые значения в диапазоны.


Настроить диаграммы

Научитесь создавать мощные диаграммы, в том числе изменить свойства цвета, добавить опорные линии и настроить выражения набора.

Создание практических выражений

Узнать о создание выражений по нашим рецептам, включая инструкции по таким темам, как: настройка метки с выражение, применить числовое форматирование к выражению и создать выражение со значениями только этого года.


Посмотреть все

Самостоятельное обучение

Посетите аудиторию непрерывного обучения Qlik

Когда вам нужен немедленный доступ к обучающим материалам Это именно то, что вам нужно, - предлагает Qlik Continuous Classroom. Курс выбор по продукту, должности, уровню курса, задаче или компетенции всегда в вашем распоряжении кончики пальцев. Откройте для себя интерактивные видео, практические упражнения, помощников и викторины для обучения, когда у вас есть время.И если вы застряли, запланируйте время с инструктором, чтобы обсудить курс непрерывного обучения.

Посмотреть еще

Очное обучение

Попробовать обучение под руководством инструктора

Когда вы хотите, чтобы опытный инструктор провел вашу группу через вовлечение и интерактивные учебные занятия с практическими упражнениями, у нас есть традиционные варианты обучения в классе для вас.


Общественные

Посещайте личные (или виртуальные) открытые тренинги под руководством экспертов в одном из наших многочисленных учебных центров Qlik или партнеров по всему миру.


Частный

Запланируйте частный выездной (или виртуальный) учебный класс на месте с нашими квалифицированными инструкторами, чтобы обучить больше сотрудников, не тратя средства на командировки.


Пакеты

Экономьте деньги и получайте максимум удовольствия от обучения с помощью учебного класса под руководством инструктора и 12-месячной подписки Qlik Continuous Classroom.


Узнать больше

Оценки, квалификации и сертификаты

Проверьте свои навыки, улучшите свое резюме

Повысьте уверенность в себе и укрепите свои компетенции с помощью наших оценок Qlik.

Оценка навыков

Пройдите одну или несколько наших проверок навыков на основе ролей перед обучением Qlik для получения индивидуальных рекомендаций или после обучения Qlik чтобы доказать, что у вас есть все необходимое для получения квалификации или сертификации.

Квалификация

Be Qlik Sense получил квалификацию, сдав экзамены фундаментального уровня, которые демонстрируют фундаментальные и прикладные знания Qlik Sense.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *