Понедельник , 14 Июнь 2021

Asp chart как построить бизнес e mail: принцип построения, свойства и технологии

Содержание

как правильно начать и быстро стартануть в своей компании

Доброго времени суток, друзья. Одна из тем, не теряющих своей актуальности на протяжении последнего десятилетия – сетевой маркетинг. Почему для некоторых это основной источник дохода и целая стихия, а другие уходят с неприятным осадком неудачи?

Все просто. Сетевой маркетинг – это работа. Для того чтобы получать деньги и стать успешным в этой нише, нужно освоить ее, наработать опыт и не опускать руки после первой неудачи.

Сегодня я расскажу о том, как освоить сетевой бизнес: как правильно начать, что нужно для быстрого старта и какие основные этапы должен пройти новичок.

Читайте также:

Первые шаги

Дорогу — осилит идущий. Невозможно прийти к успеху не потерпев неудачи и не совершив пару тройку ошибок. Ведь именно они составляют львиную долю нашего опыта, делая нас сильнее и предусмотрительнее.

Однако, к сожалению, не добрая репутация сетевого маркетинга, обязана именно тем,  кто потерпел неудачу и ушел, не попытавшись исправить ошибку.

Потому задайте себе вопрос, готовы ли вы идти к своей цели и терпеть мелкие неудачи, ради большого успеха?

Если да — тогда продолжаем.

Рекомендую к просмотру вот это видео, из которого Вы узнаете, как в 2021 году легально заработать большие деньги без вложений. Платят банки! Вкладывать или покупать ничего не нужно. Не пирамида и не лохотрон. То, что многие, как и я, давно искали.

Быстрый старт для любого новичка состоит из нескольких шагов:

  1. Знакомство с компанией и продуктом.
  2. Составления списка из теплых контактов (потенциальных клиентов из списка знакомы Вам людей).
  3. Обучение посредством специально разработанных программ, тренингов, курсов и вебинаров.
  4. Активность. (Первые продажи, привлечение новых партнеров).

Знакомство

Знакомство с компанией в первую очередь осуществляется посредством знакомства с продуктом.

Каждый сетевик должен быть самостоятельным потребителем той продукции, которую в последующем он будет предлагать. Как бы вы не старались расхваливать свой товар, все это будет напрасно, если вы сами не убедились в преимуществах и свойствах продукта Вашей компании.

Как правило, крупные МЛМ компании, производят действительно качественные и уникальные продукты. Только испробовав их на себе, вы сможете быть уверенным и убедительным в своих рекомендациях, оправдать цену и продемонстрировать продукцию со всех сторон качества и эффективности.

Также успешный сетевик должен вникнуть в маркетинг и принцип работы компании. Знать особенности маркетингового плана, понимать цели и задачи.

Таким образом, вы не только имеете стимул и контролируете свой доход, но сможете четко и понятно объяснить потенциальному партнеру:

  • какие преимущества ждут его в команде;
  • какие привилегии получают партнеры;
  • ознакомить с перспективами и результатами активной работы.

Изучив данную отрасль досконально, торговый агент может грамотно оперировать терминами, аргументировать свою позицию и работать с возражениями. Это сделает его квалифицированным специалистом в глазах клиентов и поднимет шансы успех.

Составление списка

Основной успех любой организации сосредоточен именно в клиентской базе. Тут начинаются первые вопросы неопытных сетевичков «где находить клиентов?», «где искать людей?» и все в этом духе.

Для начала ответьте на несколько вопросов:

  • Вы живой человек?
  • У вас есть семья или родственники?
  • Вы учились в каких-либо учреждениях?

Уверен, что ответ везде да. Значит у вас огромный список потенциальных клиентов. Все знакомые, друзья и родственники – самые лучшие и внимательные клиенты.

Это ваш шанс наработать опыт, научиться формулировать предложение и овладеть навыком живых продаж в целом.

Такой список принято называть теплыми контактами, в него смело и без колебаний можно вписать всех, с кем вы имели какие либо контакты. Это может быть ваша первая учительница, сосед, бывший напарник, личный парикмахер, сестра, брат, друг и все с кем вы знакомы.

Очень важно составлять список без предвзятого отношения и личной оценке.

На этом этапе не стоит задумываться над тем, захочет ли этот человек вас выслушать, нужен ли ему этот продукт и располагает ли он возможность его приобрести. Ваша работа состоит в том, чтобы не упускать не единую возможность.

Потратив свое время на создания контакта с каждым из списка, ваши старания окупятся определенным количеством партнеров, и пусть это будет 1 человек из 10 — это результат, а стало быть, начало успеха.

Обучение

Многие думают, что достаточно взять продукцию и идти продвигать. Они очень ошибаются.

Важно понимать, что уникальная продукция требует уникального подхода. Это не хлеб или сигареты, которые люди будут покупать в любом случае и даже при ухудшении экономической ситуации.

Ко всему прочему сетевой маркетинг имеет неоднозначную репутацию.

Многие люди, услышав только одно слово «сетевой», начинают отказываться, будучи уверенными в том, что это развод, мошенничество и провокация.

Умение завоевать расположение и вниманием человека, переубедить его в обратном и порекомендовать продукцию таким образом, чтобы он захотел ее приобрести для себя или также строить бизнес – мастерство. Но это не трудно.

Компании МЛМ обеспечивают целый курс тренингов и вебинаров.

Не пренебрегайте возможностью получить этот бесценный опыт и новые знания. На таких занятиях, вы будете иметь возможность пообщаться с людьми, достигнувшими значимых высот в данной отрасли. Узнать о том, с чего они начинали и как пришли к тому, что имеют. Опытные маркетинговые специалисты поделятся техниками прямых и виртуальных продаж, научат Вас тому, как сократить число отказов, как заинтересовать клиента, как работать с возражениями.

Выполните несколько простых шагов:

  • заведите блокнот для заметок и записей;
  • посещайте все обучающие мероприятия;
  • читайте тематический материал;
  • наблюдайте за работой успешных сетевиков.

Кстати, вот один из моих инструментов для партнеров, что бы они могли самостоятельно и успешно строить свою структуру - 7 Бесплатных видео. Система работает в любой МЛМ компании.

Активность

Теперь, имея навыки продаж и список теплых контактов — приступайте к работе.

Все просто — следуйте принципам маркетинга, с которыми ознакомились на тренингах, пользуйтесь личным опытом применения продукции, будьте доброжелательными и уверенными в себе.

Помимо стандартных живых продаж, используйте интернет, социальные сети и телефон. Почитайте мою статью о том, как привлекать партнеров в свою сетевую компанию.

Помните – неудачи бывают у всех. Не отступайте назад, пробуйте и у Вас все получиться.

Подписывайтесь на мои обновления, делитесь полезной инфой с друзьями и ставьте лайки, если нашли для себя что-то полезное.

Подписывайтесь также на Телеграм канал — t.me/investbro_ru и до скорой встречи!

А по этой ссылке Вы можете получить инструкцию по автоматизации, состоящую из серии писем, для развития Вашего бизнеса в интернете:

Получить инструкцию

Как приглашать людей в сетевой бизнес? 8 проверенных временем шагов от Eric Worre

Навигация по записям

Для тех, кто не знает, Эрик Уор (Eric Worre) – это признанный гений сетевого маркетинга. Он написал несколько книг на эту тему. Данная статья – это попытка кратко изложить основную суть его стратегии по приглашению новых участников в свой бизнес.

Данные советы и правила предназначены для личного общения или по телефону. Не нужно использовать их в смс, электронных письмах, чатах и так далее. Только для вербального общения.

Формула Эрика работает как с теплыми претендентами, так и с холодными. Примеры будут даны для обеих групп.

Есть 8 основных шагов в профессиональном, правильном приглашении в сетевой маркетинг. Ниже мы рассмотрим детально каждый из них, конечно, с практическими примерами, которые помогут вам их быстро понять и освоить.
[adsense1]

Шаг 1. Будьте в спешке!

Это чисто психологический маневр. Люди обычно больше доверяют тем, кто все время в делах.

Один мой хороший друг, Райн (Ryan Y), очень занятой парень или он постоянно делает вид, что очень занят. Каждый раз, когда я с ним разговариваю, он говорит, что у него есть несколько минут для меня. Через некоторое время, он говорит, что ему нужно сделать несколько важных звонков и он вынужден со мной попрощаться.

Если, начиная разговор, вы производите впечатление человека, который торопиться по делам, то вам удастся пригласить потенциального претендента в свой бизнес всего за несколько фраз, с меньшим сопротивлением и он будет уважать ваше время.

Это всегда работает. Если человек торопиться, то мы слушаем его более внимательно, стараемся быстро и коротко излагать свою позицию и испытываем к нему больше уважения. Давайте посмотрим на несколько примеров.

Как можно обратиться к теплому потенциальному партнеру: «У меня мало времени, чтобы поговорить, но хочу уточнить с тобой один важный момент». Или так: «Я уже убегаю, но нужно с тобой кое-что быстро обсудить».

Для холодного претендента: «Сейчас не лучшее время для этого и мне уже нужно идти, но…», «Мне уже пора бежать, но…»

Установите атмосферу спешки!

Точные слова в этих примерах не так важны. Главное – сфокусируйтесь на создании впечатления, что вы торопитесь.

Просто дайте понять человеку, что вы торопитесь по делам, но хотите с ним быстро переговорить на важную тему. Делай это с энтузиазмом!

Шаг 2. Сделайте комплимент!

Это критический момент. Искренний комплимент откроет двери коммуникации и сделает вашего собеседника более сговорчивым и готовым выслушать вас. Не льстите и не врите, сделайте искренний комплимент!

Пример для теплого претендента: «Ты довольно много работаешь, и я очень уважаю твои успехи в бизнесе». Или так: «Каждый раз убеждаюсь, что ты в своем деле лучший».

Для холодного претендента: «Ты так быстро соображаешь, чем ты занимаешься?»

Это не сложные рекомендации. Найдите что-то в человеке, что вам действительно нравится.

Эти простые шаги могут повысить эффективность ваших приглашений в два раза, говорит Eric Worre.

Когда вы начинаете свой разговор с комплимента и в некоторой спешке, то человеку уже очень трудно реагировать на приглашение негативно. Люди, на самом деле, не часто слышат комплименты в свой адрес, поэтому это почти всегда работает.

Если вы последили бы за работой опытных профессионалов сетевого маркетинга, то заметили бы, что они постоянно повышают людям настроение с помощью искренних, настоящих комплиментов.

Это всегда делает человека более открытым и дружелюбным.

Шаг 3. Сделайте приглашение!

В настоящий момент сложилось три основных подхода среди профессионалов сетевого бизнеса.

Прямой подход

Прямой подход используется, когда вы приглашаете человека узнать больше о возможностях, которые могут помочь ему заработать.

Примеры для теплых претендентов: «Думаю я нашел способ значительно повысить наши доходы». Или так: «Можно тебя спросить, если бы ты мог начать бизнес без отказа от текущей работы, но доход от которого приносил бы тебе больше денег, тебе было бы интересно?» (один из самых действенных вариантов)

Для холодных претендентов: «Было бы тебе интересно заняться дополнительным бизнесом, если бы он не отвлекал тебя от основной работы?» Или так: «Ты рассматриваешь какие-то варианты дополнительного дохода?»

Большинство использует такой прямой подход. Но есть и другие способы, но это зависит в большей степени от ситуации. Если вы всегда пользуетесь прямым подходом, то, возможно, самое время немного расширить свои горизонты?

Непрямой подход

Непрямой подход – это еще один очень мощный инструмент, который помогает преодолеть некоторое сопротивление и убедить человека послушать, что вы предлагаете. Данный метод предполагает просьбу помочь вам в чем-то разобраться. Такой подход позволяет сыграть на эго человека.

Пример для теплого претендента: «Я нашел бизнес, который мне показался очень интересным, но пока не во всем разобрался. У тебя много опыта в торговле. Можешь посмотреть некоторые материалы и подсказать, стоит ли этим заниматься?»

Еще один вариант: «Говорят, что одна голова хорошо, а две лучше. Я недавно занялся одним бизнесом. Глянешь на него? Интересно твое мнение».

Для холодных претендентов: «Моя компания развивается в твоей области. Не сделаешь одолжение, не посмотришь некоторые материалы? Интересно узнать, что ты об этом думаешь».

Или так: «Я начал бизнес с продуктом, который на мой взгляд имеет хорошие перспективы, но хочется узнать мнение со стороны. Посмотришь?»

Супер непрямой подход

3-й подход очень эффективен, поскольку использует сразу несколько психологических аспектов. В данном методе вы даете понять человеку, что он не является претендентом и спрашиваете у него о его знакомых, которые бы могли присоединиться к вашему бизнесу.

Пример использования для теплого претендента: «У тебя нет знакомых, желающих заняться дополнительным бизнесом из дома?»

Или так: «Бизнес, которым я занимаюсь, похоже, тебе не подойдет, но, может ты знаешь кого-то, кто бы хотел получить хороший дополнительный доход, работая из дома?»

В большинстве случаев, человек попросит вас рассказать ему об этом бизнесе, прежде чем начнет вспоминать своих знакомых. Все дело в любопытстве и некоторой интриге.

Если ваш собеседник начал задавать дополнительные вопросы и интересоваться вашим бизнесом, то можно переходить к 4-му шагу.

Шаг 4. Если я, то ты?

Это одно из секретных оружий профессионального сетевого маркетолога. «Ты посмотришь презентацию, если я пришлю ее тебе на почту?» «Зайдешь на сайт, если я дам тебе ссылку?» Это очень мощные вопросы, сразу по нескольким причинам.

Во-первых – это принцип взаимности. Вам что-то предлагают взамен чего-то другого, что вы можете сделать. Люди склонны позитивно реагировать на такие ситуации.

Во-вторых – вы находитесь в позиции силы. Вы контролируете ситуацию. Вы не умоляете, не просите, а предлагаете услугу за услугу.

В-третьих – предполагается, что вы предлагаете что-то ценное. Вы говорите, что сделаете что-то, но только если собеседник согласиться сделать что-то взамен.

Люди с большим уважением относятся к вашему предложению, когда видят, что оно ценно для вас.

Схема «Если я, то ты» работает словно магия. Помните, что ваша основная задача на данном этапе – это предоставление информации. Только после этого можно переходить к пятому шагу.

Если человек просит больше информации, то вы должны действовать: «Понимаю, все в двух словах не объяснишь. Ответы на все вопросы ты сможешь найти на диске, сайте и так далее». «Проще всего тебе будет понять, о чем я говорю, если ты посмотришь эту презентацию, сайт, диск и так далее».

Если человек отказывается, то вы просто благодарите его за уделенное время и занимаетесь другими претендентами. Так же полезно потом подумать, можно ли было сделать что-то по-другому, возможно, вы где-то совершили ошибку.

Итак, пройдя четыре шага вам удалось убедить человека посмотреть ваши маркетинговые материалы в той или иной форме.

Значит ли это, что успех достигнут? Нет! Eric Worre постоянно напоминает, что только пять процентов людей сделают то, что пообещали, если вы воспользовались только 4-мя шагами. Такое процент не может нас устраивать. Чтобы повысить эффективность своих приглашений до 80% нужно проделать путь еще из 4-х шагов.

Шаг 5. Подтверждение и установка временных рамок

Сразу после завершения 4-ого шага следует задать вопрос: «Как думаешь, когда ты сможешь посмотреть эти материалы?» или «Когда ты сможешь зайти на сайт, чтобы посмотреть презентацию?»

Не предлагайте сами человеку никакого времени. Просто спросите. Так ваш претендент может подумать о том, когда у него будет свободное время и когда он будет в удобном месте для просмотра ваших маркетинговых материалов и когда он сможет поделиться своими впечатлениями о них.

Когда вы задавали человеку вопросы из шага 4, то для вашего собеседника это была задача, которую он выполнит когда-нибудь. Теперь, после 5-ого шага все становится более реальным. Главное, чтобы он сказал вам, когда посмотрит ваши материалы.

В 90% случаев человек скажет вам достаточно точно, когда он готов будет глянуть вашу презентацию. В оставшихся 10% ответ будет расплывчатым. Попробуйте в таком случае так: «Не хочу тратить твое, да и свое, время в пустую. Может просто подумаешь над крайним сроком, к которому у тебя точно получиться посмотреть презентацию?»

Не бойтесь немного надавить. Дело в том, что ваш собеседник уже согласился на 4-ом шаге посмотреть ваши материалы. Теперь он чувствует некоторую обязанность.

Теперь можно переходить непосредственно к передаче презентаций, ссылок и других материалов? НЕТ! Еще рано!

Шаг 6. Подтверждение 2. Уточните время

Если человек говорит вам, что посмотрит вашу презентацию в четверг вечером, то вы должны спросить: «Если позвоню тебе в пятницу утром, то ты уже посмотришь все к тому времени?»

После такого вопроса обычно претендент или немного корректирует ранее указанное время, либо сразу отвечает утвердительно. Обратите внимание, что к этому моменту, человек уже три раза подтвердил свое намерение посмотреть ваши материалы. Важно так же и то, что это не вы выбрали время, а собеседник сам его назначил.

Вы задавали вопросы, а человек подтверждал свои намерения и самостоятельно предложил время.

Шаг 7. Подтверждение 3. Договоритесь о звонке

Этот шаг очень прост. Нужно только спросить: «По какому номеру тебе лучше всего позвонить и во сколько?» Ваш собеседник скажет вам удобное для него время и способ связи с ним. И теперь у вас есть железная договоренность.

Шаг 8. Завершите разговор!

Помните про шаг номер 1? Вы торопитесь! Просто скажите: «Отлично, тогда договорились! Мне уже пора бежать. Созвонимся! До свидания!»

Очень многие допускают ошибку, когда договариваются обо всем и продолжают говорить и говорить, что часто приводит к обратному результату. Не нужно ничего больше рассказывать. Ваша задача только убедить человека ознакомиться самостоятельно с вашими материалами или презентациями.

Построение партнерской сети: программа, система привлечения, CRM

В прошлой статье мы рассматривали, что такое партнерская программа. Теперь давайте подумаем вместе, как реализовать построение партнерской сети.

Построение партнерской сети: 3 кита

Чтобы создать партнерскую сеть нам потребуются 3 кита:

1. Партнерская программа

Вы должны четко и явно прописать, как вы собираетесь строить работу с партнерской сетью. Если этого не будет, то, вероятнее всего, у вас ничего путного не выйдет. Дело в том, что именно партнерская программа закладывает основу вашей партнерской сети. Это как Конституция для страны. Именно партнерская программа является верховным документом, которым вы руководствуетесь при работе с партнерами.

2. Система привлечения партнеров

Вы должны явно понимать, как вы будете привлекать партнеров в свою систему. Чем вы их будете завлекать? Где находить новых кандидатов? Как обрабатывать этих кандидатов? Как будет расти доход партнера в зависимости от его вклада в ваш бизнес?

Если этого не будет, то ваша партнерская программа останется лишь на бумаге. Т. е. вроде как у вас есть партнерка, а по факту она нерабочая.

Вы должны явно понимать, как вы будете привлекать партнеров в свою систему.

3. Система для работы с партнерами

Дело в том, что вся работа с партнерской сетью происходит не в воздухе. Должно быть какое-то рабочее пространство, какой-то механизм, внутри которого происходит все взаимодействие с партнерами. Если такой системы не будет, то вам очень сложно будет контролировать процессы и, вероятно, они очень скоро придут в хаос. Система должна предлагать интерфейс для ваших партнеров. По сути ваша компания для партнера – это его интерфейс в вашей системе.

Если он у вас постоянно что-то заказывает, то значит – это нечто внутреннего интернет-магазина, специально заточенного под партнера. Если он является вашим подрядчиком, то это кабинет, в котором он выполняет проекты для вас по заранее согласованной схеме.

Предлагаем вам познакомиться с конструктором личных кабинетов на базе нашей платформы, который можно адаптировать под конкретный проект.

Ключевые вопросы при создании партнерской сети

Конечно, есть куча деталей и нюансов, но если рисовать крупными мазками, то это будет эти три столпа. Начать следует с первого – проработайте свою партнерскую программу, а это значит необходимо ответить на следующие вопросы:

  • Кто ваши партнеры?
  • Какие к ним требования?
  • Зачем они вам нужны?
  • Зачем вы им нужны?
  • Как вы с ними будете работать?
  • Какие конкретные условия работы?
  • Что недопустимо в работе партнеров?
  • Какие дополнительные косвенные выгоды вы можете получить от партнеров?

Ответив подробно на эти вопросы, у вас уже будет набросок вашей будущей партнерской программы. Если у вас уже есть на примере потенциальные дружественные партнеры, покажите им ваш черновик. Заинтересовало их это? Есть ли у них встречные предложения? Если вы увидели огонек в их глазах, значит – вы на правильном пути.

Как вести инстаграм с нуля для бизнеса в 2020 г

Чтобы понять, как вести инстаграм для бизнеса с нуля, прочитайте статью. Мы раскроем базовые советы для создания профиля, чтобы продвижение вашего бизнеса в Instagram началось максимально эффективно.

Содержание:

Основа основ — оформление профиля

Как говорится «По одежке встречают…». Так и здесь яркое и информативное оформление профиля – это наше всё. Рассмотрим подробно, как же правильно оформить свой инстаграм.

Выберите качественную фотографию профиля

Прежде всего, ваша фотография в Instagram должна представлять в лучшем свете вас или ваш продукт.

Для бренда выберите логотип бренда, который узнается мгновенно.

Ваш логотип также является самым простым решением, потому что он помогает вам сохранять визуальное однообразие во всех ваших социальных сетях (Вконтакте, Ютуб, Фейсбук).

В то же время, если вы являетесь влиятельным лицом (как говорят, инфлюенсером), предпринимателем или блоггером, выберите свою собственную фотографию.

Парню для инстаграм можно выбрать фото в авто, или за работой, если речь идет о продвижении товаров или услуг. Девушке можно делать то же самое. Главное — чтобы фото соотносилось со всем профилем и не выделялось, как белая ворона. Вести инстаграм красиво так же легко, как сделать селфи.

С технической точки зрения, убедитесь, что ваша фотография профиля имеет высокое качество, не имеет пикселов и хорошо выглядит на любом устройстве.

В настоящее время размеры в Instagram для отображения профиля на мобильном телефоне составляют 110 x 100 пикселей.


Однако, поскольку фотографии профиля будут больше в десктопной (компьютерной) версии, загрузите большую картинку, размер которой Instagram автоматически изменит.
Жмите на кнопку и получите Текстовый отчет:

🔸 2 способа и 3х недельный план действий, чтобы зарабатывать в интернете, даже если вы новичок 🔸

Получить →

Включите в название ключевое слово с вашим именем

Чтобы вас могли найти, убедитесь, что никнейм, которым вы называетесь в Instagram, включает ваше реальное имя. Поскольку люди, которые ищут вас в инстаграм, будут использовать ваше настоящее имя или название вашей компании, соответствие вашего имени вашему дескриптору в Instagram повышает шансы быть найденным.

Поскольку пользователи Instagram также выполняют поиск по ключевым словам, добавление такого слова в ваше имя в три раза увеличивает показатель успешности поиска.

Например, AnnaSMM включает и имя, и род деятельности. Точно так же, как и ключевые слова toy (игрушка), baby (ребенок), travel (путешествие) и другие.

Чтобы выбрать ключевые слова для своего имени, подумайте о тех словах, которые ваши потенциальные подписчики могут использовать для поиска вдохновляющих аккаунтов, классных хэштегов или конкретных мест для подписки.

В качестве иллюстрации, если вы хотите привлечь целевую аудиторию из Берлина, добавьте слово «Берлин» рядом с вашим именем. Тогда люди могут найти вас, введя название города в строке поиска людей.

Точно так же, если ваши подписчики ищут тренеров Instagram, поставьте «Instagram Business Coach» рядом с вашим именем. Если ваши последователи ищут вдохновение в создании интерьера, добавьте «Арт декор. интерьеры» рядом с вашим именем.

После того, как выберете ключевые слова, добавить их в профиль Instagram очень просто. В браузере откройте свой профиль и нажмите кнопку «Изменить профиль». В поле Имя введите ключевое слово после своего имени. Вы можете разделить свое настоящее имя и целевое ключевое слово с помощью эмодзи (смайликов).

Включите целевые ключевые слова в ваше описание

Биография в Instagram имеет мало времени, чтобы произвести отличное первое впечатление. Облегчите сканирование вашей биографии — это помогает людям быстро понять, о чем профиль. Для оптимального сканирования целевые ключевые слова станут лучшими друзьями, поскольку они разъясняют, какой контент можно найти в аккаунте.

Вам также стоит воспользоваться функцией Instagram, которая позволяет добавлять хештеги и ссылки на профили в вашу биографию.

Это идеальное место для продвижения вашего фирменного хэштега. Поскольку люди могут следить за вашим хэштегом, ваша аудитория включает в себя не только подписчиков, но также теги и подписки вашего фирменного хэштега.

Чтобы добавить хэштеги и ссылки на профили в свою биографию в Instagram:

  • Откройте страницу своего профиля и нажмите «Изменить профиль».
  • В поле Bio добавьте хэштеги и профили, которые хотите, чтобы люди связывали с вами.
  • Не забудьте использовать символ # для хэштегов и символ @ для имен пользователей.
  • После сохранения и выхода хэштеги и имена пользователей становятся кликабельными, чтобы подписчики могли перейти по ним.

Использование ключевых слов из ниши, которую занимает ваша целевая аудитория, прояснит, что вы поддерживаете, что вы предлагаете, и имеет ли отношение ваша учетная запись к ним.

Выберите ключевые слова, которые отражают ваши самые сильные навыки или интересы, которые вы хотите выделить в своем аккаунте. Например, для создания сильной страницы о городских мероприятиях используйте слова фест, концерт, опен-эйр.

Совет: чтобы выбрать правильные ключевые слова, посмотрите на аккаунты, похожие на ваши, и подумайте, что отличает вас от них. У вас есть что-то уникальное? У вас есть интересные фишки, которые можно добавить в свой набор навыков?

Ваша биография — это место, где вы можете продемонстрировать свои лучшие навыки в сильнейшей комбинации. Можно относиться к нему как к краткому резюме, на 3-5 строк. Беглый взгляд должен зацепиться за ключи.

Добавьте ссылки в ваш аккаунт

Поскольку Instagram хочет, чтобы его пользователи оставались на платформе, места, где можно размещать URL-адреса, которые ведут аудиторию на внешние домены, ограничены. Тем не менее, отслеживание трафика и измерение кликов на вашем сайте являются важными показателями Instagram для бизнеса.

В настоящее время, если у вас более 10 000 подписчиков, вы можете поместить ссылку в «Истории» и привлечь туда трафик, но эта тактика явно не работает для небольших аккаунтов.

Ваша биография в Instagram — это ваша единственная возможность органически привлечь трафик на ваш сайт. Фотографы могут разместить ссылку на свое портфолио, мастер маникюра — на сайт с фото работ или же на страницу предварительной записи.

Чтобы добавить URL в свою биографию, нажмите кнопку «Изменить профиль» и добавьте свой URL в поле «Веб-сайт».

Совет: в вашей биографии ссылка на веб-сайт или сообщение в блоге — отличное начало.

Однако, если вы продвигаете различные предложения каждую неделю и хотите отправлять подписчиков на конкретные страницы продукта, постоянное изменение ссылок в вашей биографии становится сложной задачей.

Чтобы обойти этот барьер, можно использовать приложение Linktree (на английском языке) — возможно, лучший инструмент для  добавления нескольких ссылок в вашу биографию в Instagram.

Используйте разрывы строк, эмодзи и пользовательские шрифты для точной настройки биографии

После того, как вы осветите основные принципы (например, ключевые слова, URL-адреса и продвигаемые хэштеги), добавьте немного индивидуальности в свою биографию в качестве последнего штриха. Например, добавьте любимую цитату, которой вы живете, или поделитесь забавной фразой, которая хорошо представляет ваш бизнес.

Обратите внимание, что разрывы строк также облегчают сканирование профиля.

Чтобы добавить разрывы строк, нажмите «Изменить профиль», а затем нажмите «Био». В абзаце с биографией нажмите «Enetr» там, куда вы хотите добавить разрыв строки. Хотя разрывы строк не отображаются на рабочем столе, вы также можете добавить смайлики, чтобы разбить текст на части.

Эмодзи также может визуально выделить определенные ключевые слова и сделать вашу биографию еще более сканируемой. Чтобы добавить смайлики, нажмите «Изменить профиль» и введите нужные смайлики в разделе «Био».

Не переусердствуйте! Придерживайтесь тех, которые визуально дополняют ключевую информацию о тексте.

Пользовательский шрифт также может добавить творческий штрих к вашей биографии. С приложениями вы можете настроить шрифт в своем описании, и многие из этих шрифтов можно использовать бесплатно.

Чтобы использовать подобные приложения:

  • Откройте его и нажмите «Начать».
  • Выберите шрифт из выпадающего меню и введите текст. Он появится в выбранном шрифте.
  • Затем нажмите «Поделиться», чтобы скопировать текст в буфер обмена.
  • Вернитесь в Instagram, нажмите «Редактировать профиль» и вставьте текст в нужное место, например, свое имя или биографию.

Регулярно выкладывайте новый контент

Контент в инстаграм — это фото, видео, сториз. Если вам важно продвижение своего бизнеса, вы должны регулярно обновлять контент.

Напишите контент-план. Подберите фото так, чтобы они образовали приятную картинку. Их может объединять одна цветовая гамма.

Косметологу помогут вставки отзывов клиентов после процедур — это повысит доверие к услугам и профессионализму мастера. Фотографы могут чередовать блоки из различных фотосессий — так они покажут, что работают в разных жанрах.

Бонусные советы для бизнес-профилей в инстаграм

Если вы ведете бизнес в Instagram, вам необходим бизнес-профиль в Instagram, потому что он помогает вам создать бренд и выглядеть профессионально. Благодаря такому профилю у вас будет доступ к аналитическим данным и графикам, которые помогут вам принимать решения на их основе.

Вы также можете добавить бизнес-категорию, контактную информацию и кнопки действий в свою биографию.

Выберите правильную категорию бизнеса

Хитрости инстаграма заключаются в том, что ваша бизнес-категория в Instagram должна совпадать с категорией, которую вы выбрали для своей бизнес-страницы Facebook. Например, ZARA классифицируется как «Одежда (Бренд)» на своей странице в Facebook. В Instagram бизнес-категория Zara точно такая же.

Чтобы добавить больше специфичности в вашу биографию в Instagram, вы можете изменить свою бизнес-категорию в Instagram.

  1. На мобильном устройстве нажмите «Изменить профиль» и прокрутите вниз до категории «Деловая информация». Вы увидите страницу Facebook, которая связана с вашим профилем в Instagram и категорией, которая была автоматически выбрана с вашей страницы Facebook.
  2. Коснитесь параметра «Категория», чтобы просмотреть другие сферы, которые можете выбрать, такие как книги и журналы, события, телевидение, кино, местный бизнес, бренды и продукты, музыка, общественные деятели, спорт и т. д.
  3. После того, как выберете категорию, которая лучше всего подходит для вашего бизнеса, вы можете выбрать подкатегорию из выпадающего меню. Подкатегория — это то, что появляется в вашей биографии в Instagram.

Добавьте контактную информацию

Чтобы помочь пользователям Instagram связаться с вами, вы можете добавить адрес электронной почты, номер телефона и почтовый адрес.

Нажмите «Изменить профиль» и откройте раздел «Бизнес-информация». Затем нажмите «Параметры контакта», чтобы увидеть поля «Электронная почта», «Телефон» и «Адрес». Любое поле, которое вы заполните, появится в вашей биографии в Instagram.

Совет: не делайте доступными все параметры контактов, потому что это обрезает важную информацию в вашей биографии и вынуждает пользователей нажимать опцию «Дополнительно» (значок трех точек), что излишне продлевает путь пользователя.

Выберите кнопки действий

Кнопка действий объединяет профиль Instagram с другими онлайн-сервисами, такими как Yelp или Eventbrite (доступно в США), так что клиенты могут сразу сделать заказ, не выходя из вашего профиля Instagram.

Нажмите кнопку «Добавить действие» и выберите онлайн-сервис, который вы используете для ведения бизнеса. Затем нажмите «Далее», добавьте URL-адрес, используемый вашей компанией, и нажмите «Готово».

Когда вы закончите, новая кнопка действия появится в вашей биографии.

Помните, что ваши кнопки действий отображаются в том же месте, что и ваши контактные данные. Избегайте перегрузки, иначе весь контент просто не появится в профиле.

Хотя ваш контент в Instagram и подписи важны, ваш профиль — первое впечатление, которое вы производите на платформе. В связи с ограниченным временем, необходимое для подсчета показов, используйте советы из этой статьи, чтобы настроить свой профиль в Instagram и повысить отдачу от своих усилий.

С уважением, Дмитрий Смирнов 
специально для проекта proudalenku.ru

Приглашаю вас в мой новый Марафон:

🔹 5 ДНЕЙ — 5 НАВЫКОВ 🔹

Это тест-драйв удаленной профессии, он рассчитан на новичков. Особенно полезен будет тому, кто давно мечтает зарабатывать удаленно, но не знает, с чего начать. Предлагаю начать с марафона!

👉🏻 Чтобы узнать подробности, жмите на кнопку:

Марафон →

До встречи в марафоне!
С уважением, Ольга Филиппова

Как открыть интернет-магазин в 2021 году (шаг за шагом)

Хотите открыть собственный интернет-магазин? Мы знаем, что создание интернет-магазина может быть пугающей мыслью, особенно если вы не разбираетесь в технологиях. Что ж, вы не одиноки. Помогая сотням пользователей открыть свой интернет-магазин, мы решили создать наиболее полное руководство о том, как создать свой интернет-магазин с помощью WordPress (шаг за шагом)

Что нужно для открытия интернет-магазина?

Никогда не было лучшего времени для начала онлайн-бизнеса, чем сегодня.

Любой, у кого есть компьютер, может начать работу за считанные минуты и без каких-либо специальных навыков.

Три вещи, которые вам понадобятся, чтобы открыть интернет-магазин:

  1. Идея доменного имени (это будет имя вашего интернет-магазина, например, wpbeginner. com)
  2. Учетная запись веб-хостинга (здесь находится ваш веб-сайт в Интернете)
  3. Ваше безраздельное внимание в течение 30 минут.

Ага, это действительно так просто.

Вы можете настроить свой собственный интернет-магазин с помощью WordPress менее чем за 30 минут, и мы проведем вас через каждый этап процесса.

В этом уроке мы рассмотрим:

  • Как зарегистрировать доменное имя бесплатно
  • Как выбрать лучший хостинг WooCommerce
  • Как получить бесплатно SSL-сертификат (требуется для приема платежей)
  • Как установить WordPress
  • Как создать магазин WooCommerce
  • Как добавить товары в свой интернет-магазин
  • Как выбрать и настроить тему
  • Как расширить ваш интернет-магазин с помощью плагинов
  • Учимся изучать WordPress и развивать свой бизнес

Готовы? Давайте начнем.

Видеоурок

Подписаться на WPBeginner

Если вам не нравится видео или вам нужны дополнительные инструкции, продолжайте читать.

Шаг 1. Настройка платформы интернет-магазина

Самая большая ошибка, которую совершает большинство пользователей, - это неправильный выбор платформы для своего интернет-магазина.

К счастью, вы здесь, поэтому не совершите эту ошибку.

Мы рекомендуем две популярные платформы электронной коммерции: Shopify или WordPress + WooCommerce.

Shopify - это полностью размещенное решение для электронной коммерции, стоимость которого начинается от 29 долларов в месяц. Это простое решение, в котором вы просто входите в систему и начинаете продавать. Обратной стороной Shopify является то, что он становится довольно дорогим, а ваши варианты оплаты ограничены, если вы не платите дополнительные сборы.

Вот почему большинство пользователей выбирают WordPress + WooCommerce из-за гибкости, которую он предлагает. Это требует некоторой настройки, но в конечном итоге это стоит того. WooCommerce - крупнейшая в мире платформа электронной коммерции (см .: Сравнение Shopify и WooCommerce).

В этом руководстве мы расскажем, как настроить интернет-магазин в WordPress с помощью WooCommerce.

Для настройки магазина вам необходимо иметь доменное имя , веб-хостинг и сертификат SSL .

Доменное имя - это адрес вашего веб-сайта в Интернете. Это то, что пользователи будут вводить в своих браузерах, чтобы перейти на ваш сайт (например, google.com или wpbeginner.com).

Веб-хостинг - это место, где ваш сайт находится в Интернете. Это дом вашего сайта в Интернете.Каждому веб-сайту в Интернете нужен веб-хостинг.

Сертификат SSL

добавляет специальный уровень безопасности на ваш сайт, поэтому вы можете принимать конфиденциальную информацию, такую ​​как номера кредитных карт и другую личную информацию. Это необходимо для того, чтобы вы могли принимать платежи по кредитным картам на вашем сайте.

Обычно доменное имя стоит около 14,99 долларов в год, веб-хостинг - около 7,99 долларов в месяц, а сертификат SSL стоит около 69,99 долларов в год.

Это большие стартовые затраты.

К счастью, Bluehost, официальный хостинг-провайдер, рекомендуемый WordPress и WooCommerce, согласился предложить нашим пользователям бесплатное доменное имя , бесплатный SSL-сертификат и скидку на веб-хостинг.

В общем, вы можете начать работу за 3,95 доллара в месяц.

→ Нажмите здесь, чтобы получить эксклюзивное предложение Bluehost ←

Bluehost - одна из старейших хостинговых компаний, основанная в 1996 году (еще до Google). Они также являются крупнейшим брендом, когда речь идет о хостинге WordPress, потому что на них размещаются миллионы веб-сайтов, включая наш собственный.

ПРИМЕЧАНИЕ. В WPBeginner мы верим в прозрачность. Если вы зарегистрируетесь в Bluehost, используя нашу реферальную ссылку, мы заработаем небольшую комиссию без каких-либо дополнительных затрат для вас (фактически, вы сэкономите деньги и получите бесплатный домен).Мы получили бы эту комиссию за рекомендацию практически любой хостинговой компании WordPress, но мы рекомендуем только те продукты, которые мы используем лично и которые, по нашему мнению, принесут пользу нашим читателям.

Давайте купим ваш домен + хостинг + SSL.

Откройте Bluehost в новом окне, используя эту ссылку, и следуйте инструкциям.

Первое, что вам нужно сделать, это нажать зеленую кнопку «Начать работу», чтобы начать работу.

На следующем экране выберите план, который вам нужен (стартовый и плюс самые популярные).

После этого вам будет предложено ввести доменное имя для вашего сайта.

Наконец, вам нужно будет добавить информацию о своей учетной записи и завершить информацию о пакете, чтобы завершить процесс. На этом экране вы увидите дополнительные опции, которые вы можете приобрести.

Это полностью зависит от вас, приобретать вы их или нет, но мы обычно не рекомендуем их покупать. Вы всегда можете добавить их позже, если решите, что они вам нужны.

После завершения вы получите электронное письмо с подробной информацией о том, как войти в панель управления веб-хостингом (cPanel).Здесь вы управляете всем, включая поддержку, электронную почту и многое другое.

Войдите в свою cPanel. Вы увидите всплывающее окно с информацией о том, что WordPress с WooCommerce предварительно установлен на вашем сайте.

Вам просто нужно нажать кнопку «Войти на свой сайт», и вы перейдете на панель управления вашего сайта WordPress.

Поздравляю, вы закончили настройку хостинга и доменной части.

Следующим шагом будет настройка вашего сайта WordPress, а затем вашего интернет-магазина.

Шаг 2. Настройка WordPress

Bluehost автоматически установил WordPress и WooCommerce на ваш сайт.

При первом входе в WordPress вы увидите приветственное сообщение. Вас спросят, какой веб-сайт вы хотите создать.

Идите дальше и нажмите ссылку «Мне не нужна помощь». Не волнуйтесь, мы проведем вас через все необходимые шаги.

При закрытии мастера настройки ваша админская панель WordPress выглядит следующим образом:

Во-первых, вам нужно посетить страницу Настройки »Общие , чтобы настроить заголовок и описание вашего сайта WordPress.

Настройка HTTPS для использования SSL

Ваш пакет хостинга WordPress поставляется с бесплатным сертификатом SSL. Этот сертификат предварительно установлен для вашего доменного имени. Однако ваш сайт WordPress должен быть настроен, поэтому он загружается как https vs http.

На странице «Настройки » »Общие вам необходимо изменить свой адрес WordPress и адрес сайта, чтобы использовать https вместо http.

Не забудьте прокрутить страницу вниз и нажать кнопку «Сохранить изменения», чтобы сохранить настройки.

Ваша базовая настройка WordPress завершена. Пришло время настроить ваш интернет-магазин.

Шаг 3. Настройка вашего магазина WooCommerce

Прежде чем вы сможете начать продавать, вам нужно настроить несколько вещей, например, валюту, платежи и информацию о доставке.

Вы увидите уведомление «Добро пожаловать в WooCommerce» на страницах администратора WordPress. Продолжайте и нажмите кнопку «Запустить мастер установки» в уведомлении.

Это запустит мастер настройки WooCommerce, где вам нужно будет нажать кнопку «Поехали», чтобы начать работу.

WooCommerce нужно несколько важных страниц для корзины, учетной записи, магазина и оформления заказа. Вы можете нажать кнопку «Продолжить», чтобы автоматически создать эти страницы.

Это приведет вас к следующему шагу.

Теперь вам нужно будет указать WooCommerce, где находится ваш магазин, и какую валюту и единицы измерения использовать.

После выбора вашего местоположения и валюты нажмите кнопку «Продолжить», чтобы продолжить.

Далее вам необходимо ввести информацию о доставке и налогах.

WooCommerce можно использовать для продажи как цифровых загрузок, так и физических товаров, требующих доставки.

Установите флажок, если вы собираетесь доставлять товары, или оставьте его не отмеченным, если вы будете продавать только цифровые товары.

Далее нужно ответить на налоговый вопрос. WooCommerce может помочь вам автоматически рассчитать и добавить налоги к вашим ценам.

Если вы не уверены, то можете не ставить галочку. Вы всегда можете добавить налоговую информацию позже в настройках WooCommerce.

Нажмите кнопку «Продолжить», чтобы продолжить.

Далее вам будет предложено выбрать способ оплаты для вашего интернет-магазина.

По умолчанию WooCommerce поддерживает платежные шлюзы PayPal, PayPal Standard и Stripe. Для WooCommerce доступно множество других способов оплаты, которые при необходимости можно установить позже.

Самый простой способ принять платеж - использовать PayPal Standard.

Просто введите свой адрес электронной почты PayPal и нажмите кнопку «Продолжить».

Многие люди, включая нас, используют и PayPal, и Stripe. Используя Stripe, вы позволяете своим пользователям вводить информацию о своей кредитной карте на странице оформления заказа, не покидая свой сайт и не переходя в PayPal.

Вы можете настроить Stripe, следуя инструкциям на экране WooCommerce.

Как только вы закончите, ваш интернет-магазин WooCommerce будет полностью настроен.

Для выхода из мастера настройки необходимо нажать ссылку «Вернуться в панель управления WordPress».

После завершения настройки WooCommerce вы готовы добавлять продукты в свой интернет-магазин.

Шаг 4. Добавление товаров в ваш интернет-магазин

Начнем с добавления первого продукта в ваш интернет-магазин.

Вам необходимо посетить Продукты »Добавить новую страницу , чтобы добавить новый продукт.

Сначала дайте название вашему продукту, а затем какое-нибудь подробное описание.

В правом столбце вы увидите поле «Категории продуктов».Нажмите «+ Добавить новую категорию продукта», чтобы создать категорию для этого продукта. Это позволяет вам и вашим клиентам легко сортировать и просматривать продукты.

Прокрутите немного вниз, и вы увидите поле Product Data. Здесь вы предоставите информацию о продукте, такую ​​как цены, инвентарь, доставка и т. Д.

Под полем с данными о продукте вы увидите поле для добавления краткого описания продукта. Это краткое описание будет использоваться, когда пользователи просматривают несколько продуктов на странице.

Наконец, в правом столбце вы увидите поля для добавления изображения основного продукта и галереи продуктов.

Когда вы будете удовлетворены всей добавленной информацией о продукте, вы можете нажать кнопку «Опубликовать», чтобы разместить ее на своем веб-сайте.

Повторите процесс, чтобы добавить другие продукты по мере необходимости.

Шаг 5. Выберите и настройте тему WordPress

Темы управляют тем, как ваши сайты WordPress будут выглядеть для пользователей, когда они их посещают.Для магазина WooCommerce они также управляют отображением ваших продуктов.

Доступны тысячи платных и бесплатных тем WordPress.

Ваша учетная запись хостинга Bluehost автоматически устанавливает тему Storefront для вашего веб-сайта. Вам нужно будет настроить его в соответствии со своими потребностями.

Перейти к Внешний вид »Настроить страницу . Это запустит настройщик темы, в котором вы можете изменить различные настройки темы.

Если вам не нравится тема Storefront, вы можете использовать другую тему, посетив страницу Внешний вид »Темы .

Если вам нужна помощь в выборе темы, обратитесь к нашему руководству по 9 вещам, которые следует учитывать при выборе идеальной темы WordPress.

Шаг 6. Расширьте свой интернет-магазин с помощью плагинов

Теперь, когда у вас есть готовый интернет-магазин, вы, вероятно, захотите начать с добавления других обычных элементов на свой веб-сайт, таких как контактная форма, страница «О странице» и т. Д.

Для дальнейшей настройки WordPress и добавления таких функций, как контактные формы, галереи, слайдеры и т. Д., Вам необходимо использовать плагины WordPress.

Плагины

WordPress - это приложения, которые позволяют добавлять новые функции на ваш сайт.

Доступно более 46 000 плагинов для WordPress. В WPBeginner мы предлагаем лучшие плагины WordPress, которые помогут вам добавить необходимую функциональность.

У нас есть пошаговое руководство по установке плагина WordPress.

Вот список из 24 обязательных плагинов WordPress для бизнес-сайтов и еще один с 20+ лучшими бесплатными плагинами WooCommerce.

Часто читатели спрашивают нас, какие плагины вы используете на своем сайте.Вы можете проверить наш Blueprint, чтобы увидеть список плагинов и инструментов, которые мы используем.

Изучение WordPress для развития вашего бизнеса в Интернете

WordPress невероятно мощный, а WPBeginner - крупнейший бесплатный сайт WordPress для начинающих.

В WPBeginner наша главная цель - предоставить передовые полезные учебные пособия по WordPress, которые легко понять даже для нетехнических владельцев веб-сайтов WordPress (подробнее о нас).

Вы также можете подписаться на канал WPBeginner на YouTube, где мы регулярно публикуем видеоуроки, которые помогут вам изучить WordPress.

У нас также есть руководство, которое покажет пользователям, как максимально эффективно использовать бесплатные ресурсы WPBeginner.

Многие из наших пользователей вводят свой вопрос в Google и просто добавляют wpbeginner в конце. Это показывает им связанную статью от WPBeginner.

Мы надеемся, что это руководство помогло вам научиться создавать интернет-магазин. Вы также можете увидеть эти 19 действенных советов по привлечению трафика на ваш новый сайт WordPress.

Если вам понравилась эта статья, то подпишитесь на наш канал YouTube для видеоуроков по WordPress.Вы также можете найти нас в Twitter и Facebook.

Business Introduction Образцы электронных писем для привлечения новых клиентов

В этой статье мы решили изучить, как можно завоевать доверие потенциальных клиентов с первого письма. Мы также делаем еще один шаг вперед, предоставляя вам образцы электронных писем, которые вы можете немного изменить и отправить своим потенциальным клиентам.

В первый раз, когда я отправил холодные электронные письма о знакомстве с бизнесом, я потерпел поражение!

Мне не было известно о термине «Спам» , и я быстро обнаружил, что никто не любит получать электронные письма без разрешения.

Как вы понимаете, быть отвергнутым было неприятно.

Однако этот опыт заставил меня изучить правильные методы электронного маркетинга и узнать больше о GDPR и политиках защиты от спама.

С тех пор, как я начал «скромно», я понял, что отправка персонализированных и тщательно проработанных писем всегда окупается.

В результате большинство отправленных мною электронных писем были приняты их читателями, большинство из которых ответили без необходимости отправлять дальнейшие сообщения.

Кроме того, некоторые из этих получателей превратились в потенциальных клиентов, а вскоре и в платящих клиентов.

Но для того, чтобы это произошло, y вам нужно написать МНОГО электронных писем, улучшить свои навыки письма, использовать много разных строк темы и протестировать несколько структур электронной почты.

Итак, в этом посте я опишу точные шаги, которые вам нужно предпринять, чтобы написать отличные вводные электронные письма для компаний, с которыми вы хотите связаться.

Я также поделюсь с вами нашими лучшими образцами вводных электронных писем, которые вы можете использовать в своей следующей кампании.

ADD_THIS_TEXT

Шаг 1. Создайте список потенциальных клиентов

Ваш поисковый метод - это то, что поможет вам выделиться из толпы.

Прошли те времена, когда вы могли создавать холодные информационные кампании из списка писем, которые вы «извлекли» из Linkedin.

Не только неуважительно отправлять нежелательные электронные письма, но также считается спамом.

И, как и ваши потенциальные клиенты, мы категорически против спама.

По этой причине поиск может стать длительным (но полезным) процессом.

Никогда не сомневайтесь в силе продуманного, хорошо написанного холодного электронного письма. Это может изменить вашу жизнь.

Я могу вспомнить несколько, которые изменили мою.

- Сахил Лавингия (@shl) 24 мая 2019 г.


Чтобы преуспеть в ваших попытках рассылки холодных писем, вам нужно будет отправить персонализированные электронные письма ULTRA.

Не только это, но вам придется предварительно провести много предварительных исследований вашего потенциального клиента и найти способ получить его разрешение на отправку электронного письма.

Так как же это сделать? Секрет в том, чтобы найти и поговорить с людьми, которые знают вашего потенциального клиента.

Чтобы дать вам представление, вам нужно найти людей, которые имеют низкую степень разделения (также известную как число бекона) от человека, к которому вы хотите обратиться. Так что загляните в свою расширенную сеть и попытайтесь найти ссылки, которые могут связать вас вместе.

Так как же найти идеальных потенциальных клиентов, к которым можно обратиться?

Выполните шаги, описанные ниже.

1.Выберите нишу и создайте сегменты

Когда дело доходит до поиска ниши, постарайтесь быть как можно более конкретным. Постарайтесь найти общий язык, проявив сочувствие к их проблеме и предложив им решения.

У бизнеса с оборотом 10 миллионов долларов в год не будет таких же потребностей, как у нового стартапа.

То же верно и для разных отраслей.

Зная, что нужно вашему потенциальному клиенту, вы сможете написать отличное письмо один на один.

2. Как выбрать свою нишу

Выбор ниши - очень важный шаг в этом процессе.

Четкое понимание отрасли, в которой работает ваш получатель, может выделить вас среди конкурентов и укрепить ваш авторитет в их сфере.

Начните с исследования недостаточно обслуживаемой ниши , в которой вы можете помочь своим набором навыков. Должно быть несколько отраслей, в которых ваш опыт можно использовать как «несправедливое» преимущество.

После выбора ниши вам нужно будет создать электронную таблицу, в которой вы сегментируете своих потенциальных клиентов на основе демографических данных, доходов, аудитории и других, более конкретных потребностей.

Например, у вас может быть агентство, которое предлагает маркетинговые услуги по электронной почте для магазинов электронной коммерции, связанных с модой.

Это довольно специфично, чтобы рассматривать его как нишу, и вы можете пойти еще более подробно. Вот как вы можете сегментировать свои выводы:

      • Открытые магазины электронной коммерции (5+ лет и / или 5 миллионов долларов годового дохода)
      • Новые магазины электронной торговли (<1 года работы)
      • Интернет-магазины для одного человека
      • Финансируемые магазины электронной торговли

Кроме того, хороший способ управлять списком потенциальных клиентов - использовать Google Таблицы.Просто создайте один столбец для всех ваших потенциальных клиентов и добавьте столбцы с критериями сегментации.

3. Найдите целевые предприятия

Теперь, когда у вас есть ниша и несколько сегментов, пора сузить круг компаний, с которыми вы хотите связаться. Следующие ресурсы можно использовать для фильтрации компаний, которые могут нуждаться в ваших услугах:

  • Angel.co или F6S для стартапов
  • CrunchBase (тоже отличный вариант для стартапов)
  • Социальные сети (Twitter, Instagram, Facebook)
  • Каталоги программного обеспечения
  • , такие как Capterra и
  • ProductHunt для поиска стартапов, ориентированных на продукт.

Это всего лишь несколько способов начать работу.

Конечно, в зависимости от вашей ниши этот список может сильно отличаться. Поэтому важно, чтобы вы заранее проявили должную осмотрительность.

Как только вы обнаружите потенциальных клиентов, добавьте их в созданную вами электронную таблицу и посмотрите, к какому сегменту они принадлежат.

4. Найдите контактную информацию

Наконец, вы должны будете найти способ связаться с вашим потенциальным клиентом законным и свободным от спама способом.

4. 1 Введение в спам и почему он может навредить вашей компании.

Спам - это любое электронное письмо, отправленное кому-либо без его разрешения. И хотя получить разрешение на отправку электронной почты может быть сложно, это, безусловно, в ваших интересах, как для вас самих, так и для вашей компании.

Короче говоря, письмо считается «спамом», если:

  • Личность и контекст получателя не имеют значения, потому что вы отправляете электронные письма массово.
  • Получатель не дал своего разрешения на отправку электронного письма.

Таким образом, и поскольку вашему бизнесу всегда будет лучше, если вам удастся обеспечить статус в белом списке у интернет-провайдеров, вам следует отнестись к этому вопросу очень серьезно.

4.2 Поиск лучших адресов электронной почты

Отправка электронного письма на адрес электронной почты «контактной страницы», например [email protected] или [email protected], поначалу может показаться плохой идеей.

Однако, если сообщение пересылается человеку, которому оно адресовано, вы автоматически получаете разрешение на общение.

Таким образом, вы можете связаться с лицом, принимающим решения в компании, даже не имея кого-либо в вашей сети, чтобы связать вас с нужным человеком.

Для крупного бизнеса это может быть разумной идеей, поскольку лица, принимающие решения, часто работают в другом отделении компании и совершенно не связаны с какими-либо из ваших деловых контактов.

Для малых предприятий, с другой стороны, вы могли бы сначала просмотреть свою сеть и увидеть, есть ли кто-нибудь, связанный с основателями.Если они это сделают, вы можете попросить о представлении. Если нет, вы всегда можете отправить свое первое письмо на их страницу контактов.

Шаг 2. Разработайте уникальное ценностное предложение

Если вы не волк с Уолл-стрит, вам будет сложно продавать свои услуги компаниям, которым они на самом деле не нужны.

Следовательно, важно понимать потребности вашего потенциального клиента , прежде чем предлагать свои услуги.

Если вы правильно выполнили поиск (шаг 1), вы будете хорошо понимать общие проблемы, с которыми сталкиваются ваши потенциальные клиенты.

Эти знания основаны на вашем опыте работы в их нише.

В результате теперь вы можете разработать уникальное ценностное предложение , которое подходит для каждого сегмента, к которому вы обращаетесь.

Это поможет вам перейти от обобщенного подхода - «, увеличить охват вашей компании, » - к более конкретному и ограниченному по времени предложению - « расширит ваш список рассылки на 5000 человек в течение 2 месяцев.

Вы можете начать с исследования каждого сегмента.

Попробуйте найти:

  • Технические проблемы , которые вы можете решить за них.
  • Недостатки цифрового маркетинга в случае, если вы предлагаете маркетинговые услуги.
  • Ошибки без опыта : Это ошибки, когда компания пытается сделать что-то, на чем вы специализируетесь, но не имеет достаточного опыта, чтобы делать это на профессиональном уровне. Например, бизнес, который еженедельно рассылает информационные бюллетени, которые не являются хорошими - плохими темами или текстами, которые не обращаются к целевой аудитории.
  • Отраслевые проблемы в зависимости от размера компании и типа продукта. Например, некоторые темы нельзя рекламировать с помощью объявлений Google, в то время как другие темы могут быть легко истолкованы неверно.

Если, например, вы хотите привлечь «Новые магазины электронной коммерции», вы можете изучить и найти то, что действительно нужно этим предприятиям:

  • Увеличить продажи на 20% м / м
  • Увеличить список рассылки до 10.000 подписчиков
  • Или, возможно, увеличить пожизненную ценность клиента на 10%

Теперь, предполагая, что у вас есть бизнес, связанный с маркетингом по электронной почте, вы можете помочь новым магазинам электронной коммерции создать список рассылки, чтобы они могли начать продавать свой продукт.

Если, с другой стороны, вы обращаетесь к более устоявшимся компаниям, вы можете предлагать ежемесячную услугу, направленную на оптимизацию коэффициента конверсии и, как следствие, продаж.

Это два примера разных сегментов в одной нише. И у каждого сегмента разные потребности.

Шаг 3. Напишите убийственную строку темы

Тема письма - это самая важная часть вашего электронного письма.

Если не вызвать любопытство - никто не прочитает вашу почту:

  • Если процент открытий низкий - ваша тема не привлекает внимания
  • Если процент открытий высок - , вы написали отличную тему

И если вам интересно узнать, как открыть свои электронные письма, вот секрет высоких показателей открытия:

1.Используйте персонализированные строки темы

Возможность создавать персонализированные электронные письма играет важную роль, когда речь идет о ваших открытых рейтингах. Одно исследование показало, что добавление элементов персонализации к электронному письму и его теме может улучшить его открываемость на целых 42%.

Обычно хороший способ написать персонализированную строку темы - это написать компактные предложения, которые передают цель вашего сообщения и / или услуги.

Строки темы для контактных страниц становятся очень креативными:
  • «1 год в бизнесе - впереди еще 100?»
  • «Нашли недостающий кусочек пазла?»
  • «Я обнаружил небольшую ошибку»
  • «Этот трюк выделит вас»
  • «Рост на 50% за 6 месяцев - готовы ли вы?»
  • «Вам нужен электронный маркетинг!»
  • «Эй, [компания], давай расти?»
  • «[рота] без Меня = Солдат без оружия»
  • «Ищете [название должности]?»
  • «Я заметил, что [компания] ищет [должность]»

Тематические строки в электронных письмах, которые вы отправляете людям, с которыми вы встречались в реальной жизни, также требуют творческого подхода.Однако вы можете персонализировать их дальше, в зависимости от того, как вы познакомились со своим контактом.

Общие темы для людей, с которыми вы недавно познакомились:

    • «О нашем недавнем обсуждении»
    • «Это [имя и фамилия] вчера»
    • «Деловое предложение, которое мы обсуждали»

Тематические темы для людей, с которыми вы познакомились на конференции:

  • «Отличная встреча на [название конференции]»
  • «Самый интересный разговор с [название конференции]»
  • «Полный почтовый ящик после [название конференции]?»

Тематические темы для людей, которых вы встретили на встрече (более спокойный тон):

  • «Это [имя], мы познакомились на [название встречи]»
  • «Отлично поболтать с вами на [название встречи]»
  • «Бизнес после [название встречи]»

Темы для людей, которых вы встретили на рабочем ужине

  • «Всегда приятно говорить о бизнесе, а не о еде»
  • «Давай заберем там, где мы вчера уехали»
  • «То, что я узнал от [название ресторана]»

Тема для людей, которых вы никогда не встречали, но у которых есть разрешение на обращение (через вашу сеть)

  • «Один быстрый вопрос, как и было обещано»
  • «Это [имя и фамилия] вчера»
  • «Упомянутое коммерческое предложение [имя друга]»

2. Будьте откровенны

Это может стать неожиданностью для многих, но прямолинейность - один из лучших приемов копирайтинга в вашем арсенале инструментов.

Прямая тема письма работает, потому что ваш читатель уже знает, о чем вы хотите поговорить, даже не прочитав текст письма.

Таким образом, им проще и быстрее принять решение.

Этот подход особенно эффективен для электронных писем занятым людям (основателям, руководителям и т. Д.).

Недостатком этого метода является то, что если ваше уникальное ценностное предложение недостаточно убедительно или ясно, ваш получатель потеряет интерес и удалит ваше сообщение.

Поэтому, чтобы извлечь максимальную пользу из темы, опишите свое уникальное ценностное предложение всего несколькими словами.

Пример для деловых контактов:

«Вот пример из практики, который мы обсуждали»

«Маркетинговый прием, о котором я вам говорил»

«Информация, которую я вам обещал»

Пример для контактных страниц:

«Я помогу вам превратить подписчиков в кричащих фанатов»

«Привлекайте больше потенциальных клиентов из своего блога»

«Помощь в электронном маркетинге?»

3. Добавьте любопытства - секрет высоких ставок открытия

Этот подход задействует эмоции получателя, вызывая любопытство.

Следовательно, чтобы заинтересовать ваших читателей, попробуйте создавать темы с неполной информацией:

«Готово»

«Быстрый наконечник»

«Трехминутное одолжение?»

Эти строки темы не содержат много информации, поэтому именно поэтому они работают.Если они хотят узнать, в чем суть «трехминутной услуги», им придется прочитать письмо.

Как и все остальное, тестирование - это ключ к успеху. Поэкспериментируйте с разными идеями, чтобы узнать, что лучше всего подходит для вашего сегмента. Каждая отрасль, каждая ниша, каждый сегмент индивидуальны. Как только вы найдете то, что работает, вы можете использовать его повторно.

4. Адаптируйте свое приветствие к отрасли и ситуации

Если вы дошли до приветствия, значит, ваша тема была самой сложной.

Следующий шаг - как следует поприветствовать читателя.

Теперь важно помнить, что приветствия различаются в зависимости от отрасли:

  • «Уважаемый мистер Джонсон» - Для довольно консервативных отраслей, таких как университеты, банковское дело, правительство и финансовые учреждения, лучше обращаться к читателю более формально.
  • «Уважаемый господин или госпожа», «Кому это может быть интересно» - Когда вы пытаетесь связаться с компанией и не знаете имени человека, к которому обращаетесь, это может быть хорошим способом приветствовать кого-нибудь формально.
  • «Привет», «Привет», «Привет», «Привет, Джеймс» - Это самый распространенный сегодня способ обращения к кому-либо в электронной почте. Во всех отраслях, где формальность не является проблемой, лучше всего начинать с простого «привет».

Примечание: При первом обращении к компании через страницу контактов всегда будьте вежливы и вежливы. Если вы постараетесь показаться приятным человеком, получить ответ будет намного проще.

С идеальной темой и набранным приветствием пришло время создать настоящее электронное письмо.

Шаг 4. Создайте свой бизнес. Электронные письма с сообщением

Вы можете использовать электронную почту тремя разными способами:

  • Персонализированный подход, , что по сути означает, что вы настраиваете электронную почту для каждой компании по-разному.
  • Шаблонный подход, , когда вы используете существующий шаблон для всего сегмента без элементов персонализации.

Хотя персонализированные электронные письма предназначены для использования в личных сообщениях, шаблонный подход также может вам пригодиться.

Это связано с тем, что с помощью шаблонов электронной почты вы можете настраивать части электронной почты для добавления элементов персонализации.

Вот что я имею в виду:

  • Вы можете изменить имя человека, которому вы отправляете электронное письмо.
  • Вы можете заменить название компании в письме.
  • Вы можете настроить данные трафика и другую информацию, относящуюся к проблеме и / или решению вашего потенциального клиента.

Поэтому не бойтесь тестировать и некоторые шаблоны!

А теперь давайте поговорим о вашем представлении.

1. Как представиться по электронной почте

Открою небольшой секрет…

Если вы обращаетесь на страницу контактов, вам не нужно представляться.

Mindblown?

Многие люди по-прежнему считают, что для них важно описать себя, то, что они делают, свою должность, и написать длинные абзацы, что ничего не делает, чтобы помочь потенциальному клиенту.

Это быстро превратит ваши электронные письма в скучный кусок текста.

Вместо этого старайтесь писать только те вещи, которые приносят пользу вашему читателю.

Вы можете представиться позже.

Хотя читателю необходимо знать, кто вы, это не самое главное в отправляемом вами электронном письме.

Итак, напишите всего одно предложение, в котором собрано все, что читатель должен знать о вас.

«Меня зовут XYZ, я генеральный директор YVZ».

Это простое и мощное вступление.

Если название вашей компании не отражает ваше предложение, вы можете добавить еще два слова, чтобы объяснить, какой тип услуг вы предлагаете.

С другой стороны, когда вы отправляете электронное письмо (потенциальному) деловому контакту, может быть хорошей идеей представиться в начале электронного письма вместе с быстрым напоминанием о том, как вы встретились.

Например, если вы обращаетесь к потенциальному клиенту, которого встретили на сетевом мероприятии, после получения его визитной карточки вы можете представиться следующим образом:

«Привет [имя], это [ваше имя].Мы встретились вчера на [название мероприятия] после того, как вы упомянули, что моя шляпа выглядит забавно ».

Всегда лучше напоминать потенциальному клиенту о том, как он познакомился с вами или каковы ваши отношения. Таким образом, когда они прочитают вашу электронную почту, они легко вспомнят, как они вас знают.

2. Создайте вводное письмо для бизнеса мирового класса

Тело вашего письма - не так важно, как вы думаете.

Если вы потратили достаточно времени, исследуя свои перспективы и создав сильное ценностное предложение, вы можете получить отличные результаты даже с помощью пары коротких абзацев.

Множество компаний обсуждали эту тему раньше - FitSmallBusiness и LeadGibbon проделали отличную работу, поэтому нет необходимости углубляться в детали.

Тем не менее, вот 6 полезных советов о том, как писать электронные письма о бизнес-презентации:

  1. Будьте краткими : постарайтесь обернуть все свое ценностное предложение в 5-6 предложений. Избегайте написания длинных абзацев.
  2. Расскажите о них: «Мне понравилась ваша статья», «Вы заставляете меня чувствовать себя благодарным» и т. Д.Убедитесь, что первая строка используется для их комплимента. И убедитесь, что комплимент честный.
  3. Предложите ценность, от которой они не могут отказаться: Предложите бесплатное решение их проблем или предложите инструмент, который может им помочь.
  4. Не говорите о себе: Люди заботятся о решениях своих проблем, поэтому вам следует сосредоточиться на этом.
  5. Добавьте призыв к действию: Попробуйте завершить свои электронные письма призывом к действию, на который можно ответить «да» или «нет», или с помощью простой кнопки.
  6. Будьте вежливы и уважительны: На всем протяжении вашего письма сосредоточьтесь на том, чтобы относиться к получателю вежливо и уважительно.

3. Структура электронного письма о компании

Структура вашего информационного письма о бизнесе во многом зависит от того, с кем вы пытаетесь связаться, и от причины вашего письма.

Вот почему мы создали много разных шаблонов, чтобы дать вам представление о том, на что вам нужно обратить внимание.

3.1 Введение в бизнес Образцы электронной почты для деловых контактов

Вы можете использовать разную структуру электронной почты для разных случаев. Помните, что деловой контакт, который дал вам разрешение на отправку им писем, не обязательно является вашим другом. Поэтому всегда обращайтесь к ним с уважением.

Вот образец электронного письма с вводным сообщением, которое можно отправить любому (потенциальному) деловому контакту :

Привет [Имя]

[ Ваше введение. Здесь вы представитесь и расскажете, как вы знаете получателя. Есть большая вероятность, что читатель лично разрешил вам отправить ему электронное письмо, что делает ситуацию еще лучше. Тогда вам просто нужно указать, как вы познакомились (через забавную шляпу)]

[ Персонализированный однострочник. Здесь вы можете сделать комплимент читателю, рассказав ему, что вам нравится в нем или его бизнесе. Здесь хорошее предварительное исследование может творить чудеса.]

[ Ваше ценностное предложение. Здесь вы пишете короткую и содержательную презентацию. Убедитесь, что вы говорите коротко]

[ Бесплатное предложение. Предложите решить одну или несколько проблем бесплатно или дайте им информацию, которая поможет им сделать это самостоятельно. ]

[ Добавить CTA . В первом письме задайте простой вопрос. Не переусердствуйте, сосредоточьтесь на получении ответа]

С уважением
[Ваше имя]

1) Образцы вводных электронных писем - электронное письмо, используемое для устранения технических недостатков:

Hi Melody,


Меня зовут Якоб Полански.Мы встретились на прошлой неделе на мероприятии по сбору средств для Мэрион, где Джессика познакомила нас с большим количеством мохито.


Как я уже упоминал той ночью, я запускаю EmailBerry, где помогаю таким компаниям, как
Juro Inc . писать электронные письма, которые увеличивают продажи.


Мы обсудили ваши электронные письма и ваш веб-сайт и упомянули, что вы можете реализовать несколько стратегий, которые могут увеличить ваш CTR.


Затем мы поговорили о Cameo, для которой я применил аналогичную стратегию и увеличил CTR на 17%.


Итак, я готов предложить пару идей, которые могут улучшить информационные бюллетени
Juro Inc и получить аналогичные результаты.


Хотели бы вы позвонить на следующей неделе, чтобы обсудить вышеизложенное?


С уважением,

Джейкоб


2) Образцы электронных писем, знакомящих с бизнесом - лучше всего использовать электронную почту для упущенных маркетинговых возможностей:

Hi Константин ,

Меня зовут Джонатан, и я получил ваше письмо от Ника Джермейна, который сказал мне, что сообщил вам обо мне.


Я заядлый поклонник вашего блога и каждую пятницу читаю ваши новинки. Мне очень нравится, как ваши создатели контента делают сложные вещи такими простыми!


Причина, по которой я обращаюсь, заключается в том, что я заметил, что у вас нет никаких лид-магнитов или форм согласия, чтобы превратить ваших читателей в подписчиков.


Недавно я работал с MacroB над созданием нескольких лид-магнитов, которые помогли им увеличить список рассылки на 1721 человек всего за 30 дней.


У меня есть несколько идей, которые помогут
Juro Inc. привлечь еще больше новых подписчиков, чтобы они тоже могли получать пользу от содержания вашего веб-сайта.


Хотите услышать больше? Я был бы счастлив когда-нибудь позвонить вам.

С уважением,
Марко


3) Образцы электронных писем для ознакомления с бизнесом - лучше всего использовать электронную почту, когда компания допускает неопытные ошибки

Привет Грег ,

Наш общий друг Майк Релингтон вчера связался с вами и попросил передать ваш адрес электронной почты маркетологу.

Я тот маркетолог! И большое спасибо за то, что позволили мне отправить вам это письмо.


Меня зовут Энеас Труст, и я занимаюсь маркетингом по электронной почте (EMG), где помогаю таким компаниям, как
Juro Inc . превратить читателей блога в активных подписчиков по электронной почте.


Я заметил, что, хотя тело вашего письма было отличным, ваша тема была очень длинной.


Повлияло ли это на ваши открываемость?


Недавно я работал с Numericco, где мы протестировали несколько строк темы, чтобы увидеть, что лучше всего подходит их подписчикам.Результат?


Увеличение открываемости на 17% и кликабельности на 8%.


У меня есть несколько идей, которые помогут
Juro Inc. передать свое послание лучше.


Похоже на то, что вас интересует? У вас есть 30 минут на этой неделе, чтобы поговорить о своих целях и посмотреть, как можно оптимизировать электронную почту?

С уважением,
Марко


4) Образцы вводных электронных писем - электронное письмо, которое лучше всего использовать для решения отраслевых вопросов

Привет Роберт ,

Это Надин Элисон. Мы встретились вчера на мероприятии Blockchain, когда я перепутал ваш продукт с птицей (я знаю, что неловко)!


Я занимаюсь развитием цифрового маркетинга (DMG), где помогаю таким компаниям, как
Juro , повысить свой рейтинг с помощью SEO-оптимизации.


После поиска в Google названия вашей компании я заметил, что вы пишете много контента, который включает в себя название «кран».


Верно. Журавль как птица.И я знаю, что ваш продукт не имеет ничего общего с животным миром!


Правильно ли я предполагаю, что вы хотели бы видеть намного больше трафика и более высокий рейтинг в Google по ключевому слову «продажа кранов»?

У меня есть несколько идей, которые помогут Juro увеличить продажи, внеся несколько простых изменений в ваш контент.

Я сделал то же самое с Pottery, трафик которой увеличился на 95% всего за 6 недель после оптимизации мета-заголовков и мета-описаний.

Похоже на то, что вам было бы интересно исследовать дальше?

С уважением,
Марко


3.2 Образцы электронной почты для ознакомления с бизнесом для контактных страниц

А вот образец электронного письма с вводным сообщением, которое можно отправить по адресу , на контактной странице любого веб-сайта. :


Привет [Имя]

[ Персонализированный однострочник. При написании персонализированных писем рассмотрите возможность добавления однострочного текста, специфичного для компании (или человека, которому вы отправляете электронное письмо). Во многих случаях хорошая однострочная строка может стать решающим фактором между получением ответа или его отсутствием. Здесь также можно добавить комплимент.]

[ Ваше представление (расскажите о них). Не забывайте о получателе. Как мы уже говорили выше, это не место для вас, чтобы представиться. Вместо этого сделайте комплимент человеку, к которому вы обращаетесь.]

[ Ваше ценностное предложение. Здесь вы пишете короткую и содержательную презентацию.]

[ Бесплатное предложение. Предложите бесплатно решить одну или несколько проблем вашего получателя или предоставьте ему информацию, которая поможет ему сделать это самостоятельно. ]

[ Добавить CTA . В первом письме задайте простой вопрос. Не переусердствуйте, сосредоточьтесь на получении ответа]

С уважением
[Ваше имя]

При использовании схемы, представленной выше, вы можете настроить ее в зависимости от ситуации, которую хотите решить.

Итак, вот образцы электронной почты, которые вы можете использовать бесплатно (к вашему сведению, тысячи людей читают наш блог месяц за месяцем, таким образом корректируя образцы электронной почты).

1) Образцы вводных электронных писем - электронное письмо, используемое для устранения технических недостатков:

Привет, команда Юро,

Я заметил, что в ваших последних двух информационных бюллетенях нет призыва к действию.

Я запускаю EmailBerry, где помогаю таким компаниям, как Juro Inc .писать электронные письма, которые увеличивают продажи.

После беглого просмотра ваших предыдущих писем, а также вашего веб-сайта, я определил, что нужно вашей стратегии для увеличения CTR.

Я применил аналогичную стратегию и увеличил CTR на 17%.

У меня есть несколько идей, которые могут улучшить информационных бюллетеней Juro Inc и получить аналогичные результаты.

Можно ли переслать это письмо Тому Дельгадо? Я думаю, что с ним было бы лучше всего поговорить, когда дело касается электронного маркетинга.

Спасибо за уделенное время.

С уважением,
Марко

2) Образцы вводных электронных писем - электронное письмо, которое лучше всего использовать для упущенных маркетинговых возможностей:

Привет команда Юро ,

Я только что прочитал вашу статью в Medium и полностью согласен с тем, что стартапам следует сосредоточиться на электронном маркетинге, чтобы создать первоначальную базу поклонников.

Я использую EmailBerry, где помогаю таким компаниям, как Juro Inc .превратить читателей блога в подписчиков электронной почты.

Я заметил, что, хотя у вас отличный блог, у вас нет никаких лид-магнитов или форм подписки, чтобы превратить ваших читателей в подписчиков.

Недавно я работал с MacroB над созданием нескольких лид-магнитов, которые помогли им увеличить список рассылки на 1721 человек всего за 30 дней.

У меня есть несколько идей, чтобы помочь Juro Inc. получить еще больше новых подписчиков, и я думаю, что лучше всего поговорить с вашим менеджером по маркетингу.

Не могли бы вы переслать это письмо менеджеру по маркетингу Юро, чтобы мы могли обсудить эту тему дальше?

С уважением,
Марко

3) Образцы вводных электронных писем - электронное письмо лучше всего использовать, когда компания допускает неопытные ошибки

Hi Команда Юро ,

Я только что прочитал ваш информационный бюллетень. Он был наполнен отличным и ценным контентом.

Я занимаюсь развитием электронного маркетинга (EMG), где помогаю таким компаниям, как Juro Inc . превратить читателей блога в активных подписчиков по электронной почте.

Я заметил, что, хотя тело вашего письма было отличным, ваша тема была очень длинной.

Недавно я работал с Numericco, где мы протестировали несколько строк темы, чтобы увидеть, что лучше всего подходит их подписчикам.

Результат?

Увеличение открываемости на 17% и кликабельности на 8%.

Я отправляю это электронное письмо в надежде, что оно будет отправлено вашему менеджеру по электронной почте Марселле Ульбригт, чтобы я мог поделиться некоторыми советами, которые помогут Juro Inc. лучше передать свое сообщение.

Я был бы очень признателен, если бы вы могли это сделать.

С уважением,
Марко

4) Образцы вводных электронных писем - электронное письмо, которое лучше всего использовать для решения отраслевых вопросов

Hi команда Юро ,

Я слежу за вашим блогом в течение некоторого времени и с удовольствием читаю ваши сообщения, особенно эту: «На что обращать внимание при инвестировании в новые краны».

Меня зовут Марко, и я управляю Digital Marketing Growth (DMG), где я помогаю таким компаниям, как Juro , повысить их рейтинг с помощью SEO-оптимизации.

Я заметил, что вы продаете тяжелую технику и уделяете большое внимание кранам.

Слова с множеством значений, например кран, часто могут сбить с толку читателей, которые могут искать машины или птицу.

В результате ваш органический трафик не будет привлекать столько трафика, как вы ожидали.

Недавно я работал с Coalmix над аналогичной проблемой, и после исправления мета-заголовков и мета-описаний мы увидели увеличение трафика на 223% за 2-месячный период.

Поэтому я хотел бы обратиться к вашему менеджеру по маркетингу, чтобы поделиться некоторыми идеями, которые помогут Juro увеличить продажи за счет внесения нескольких простых изменений в содержание.

Не могли бы вы переслать ему это письмо?

С уважением,
Марко

Итак, готово - 4 шаблона для использования при отправке электронного письма в службу поддержки веб-сайта.

Примечание: Персонализируйте текст каждого отправляемого вами электронного письма и убедитесь, что его содержание адаптировано к отрасли, в которой работает компания.

Если ваше предложение действительно заинтересует человека, с которым вы пытаетесь связаться, он ответит в надежде услышать больше.

Самое замечательное в этом методе заключается в том, что вы получаете разрешение в тот момент, когда служба поддержки решает переслать электронное письмо человеку, с которым вы пытаетесь связаться.

Это гарантирует, что вы не будете восприняты как спам и / или не попадете в черный список.

Основные выводы

Если вы дошли до этого места, вам есть что переварить!

Использование приведенных выше примеров вводных электронных писем поможет вам улучшить как вашу сеть, так и ваш бизнес.

Но прежде чем вы уйдете, вот краткий обзор того, что вам нужно помнить, чтобы извлечь максимальную пользу из приветственных электронных писем для вашего бизнеса:

  • Поиск клиентов должен быть вашим приоритетом номер 1. Никакие навыки копирайтинга не сработают, если вы отправите их не тому получателю.
  • Сузьте свое ценностное предложение в одном предложении и используйте его в своих электронных письмах.
  • Используйте строку темы , наполненную значениями, , которая пробуждает любопытство.
  • Держите электронную почту короткой . Сосредоточьтесь на проблеме вашего читателя и решениях, которые вы можете предложить.
  • Если возможно, начните свои электронные письма с персонализированной строки перед представлением, чтобы увеличить количество ответов.
  • Всегда будь вежливым и уважительным .
  • И последнее, но не менее важное: заканчивается призывом к действию - закажите звонок, щелкните здесь, посетите наш сайт, запланируйте демонстрацию продукта и т. Д.

Пришло время применить полученные навыки и завязать новые деловые контакты.

Не стесняйтесь использовать свой любимый образец электронного письма с вводным сообщением о бизнесе из приведенных выше и просмотрите, как ответы будут складываться в вашем почтовом ящике.

И не забудьте поделиться результатами своих кампаний в разделе комментариев ниже.

Как создать маркетинговый стек для малого бизнеса в 2020 году

Не знаете, как покупать программное обеспечение для маркетинга? Вот краткое описание необходимых инструментов, чего от них ожидать и как выбрать правильные.

Для успешного маркетинга нужно нечто большее, чем привлекательные визитки и надпись «Мы открыты!» войдите в переднее окно. В нынешнюю эпоху цифрового маркетинга успех маркетинговой стратегии бизнеса напрямую связан со стеком маркетинговых технологий (технологий).

Что такое стек маркетинговых технологий?

Стек маркетинговых технологий (также известный как стек martech) - это набор программных решений, которые маркетологи используют для планирования, запуска, отслеживания и точной настройки своих маркетинговых кампаний и усилий. Инструменты стека маркетинговых технологий сочетаются друг с другом в потоке процессов, а не представляют собой беспорядочный набор инструментов, каждый из которых выполняет свои функции.

Большинство инструментов стека маркетинговых технологий также интегрируются друг с другом таким образом, что данные могут передаваться от одного к другому по мере необходимости.Это помогает оптимизировать маркетинговые процессы, поощрять общение между заинтересованными сторонами и выделять возможности для инноваций и автоматизации.

Стек стратегических маркетинговых технологий обеспечивает прочную основу для организации и отслеживания всех ваших маркетинговых кампаний. Различные инструменты в стеке работают в тандеме, помогая объединить разрозненные отделы между отделами и обеспечивая единообразное обслуживание клиентов.

Итак, как малый или средний бизнес (SMB) начинает создавать стек маркетинговых технологий? Как вы, как владелец бизнеса или маркетолог, определяете, каким технологиям отдать предпочтение перед теми, которые лучше подходят для маркетинговых фирм на уровне предприятия?

Чтобы помочь вам, мы подготовили эту статью, чтобы дать краткое описание необходимых инструментов, чего от них ожидать и как выбрать правильные.

Оцените маркетинговые процессы вашего бизнеса

Прежде чем вы перейдете к таким модным маркетинговым словам, как автоматизация, аналитика или взаимодействие, важно понять, как работают ваши маркетинговые процессы в настоящий момент. Это неотъемлемая часть

с указанием потребностей, которые могут быть удовлетворены с помощью инструментов, видов инструментов, которые могут помочь, способов их взаимодействия друг с другом и роли человеческого фактора (да, инструменты не заменяют человеческий фактор!) .

Попробуйте это упражнение со своей командой:

Соберите всех в комнате и наметьте свой маркетинговый рабочий процесс.Независимо от того, создаете ли вы кампанию по электронной почте или новую стратегию привлечения потенциальных клиентов, запишите каждый шаг на листке и нанесите его линейно на стене или столе.

Таким образом, вы сможете определить любые разъединения, узкие места и места, где процесс замедляется. Также могут быть группы заметок, где задачи нужно упорядочить.

Каждый из этих кластеров, узких мест и замедлений представляет собой бизнес-задачу, которую необходимо решить. Поэтому ищите инструменты, нацеленные на эти действия, с полной автоматизацией или, по крайней мере, с более оптимизированным потоком процессов.

Эти 3 области составляют основу сильного маркетингового стека

Контент-маркетинг, электронный маркетинг, управление социальными сетями, веб-аналитика или программное обеспечение для проведения опросов - десятки инструментов относятся к категории маркетинговых технологий. Однако малому и среднему бизнесу следует воздерживаться от отвлечения внимания на причудливые инструменты и вместо этого сосредоточиться на трех основных областях: вовлечении, операциях и аналитике.

1. Помолвка

Согласно Gartner, программные инструменты в категории взаимодействия - это технологии, которые обеспечивают работу точек соприкосновения, которые достигают ваших клиентов / потенциальных клиентов.Часто они представляют собой специфические для канала механизмы, доставляющие исходящие маркетинговые сообщения и фиксирующие результаты (полная статья доступна клиентам Gartner).

Два популярных типа программного обеспечения для взаимодействия, которые могут помочь вам в создании эффективных целевых маркетинговых кампаний, - это программное обеспечение для электронного маркетинга и программное обеспечение для маркетинга в социальных сетях.

Что такое программное обеспечение электронного маркетинга?

Программное обеспечение электронного маркетинга - это система, которая автоматизирует электронную переписку между бизнесом и его потенциальными покупателями.Он предлагает такие функции, как массовая рассылка электронной почты, база данных контактов, подписка и отказ от подписки, а также шаблоны электронной почты с возможностью перетаскивания.

Программное обеспечение также помогает отслеживать эффективность электронного маркетинга и повышать эффективность с помощью практических сведений об эффективности существующих и прошлых кампаний.

Инструменты электронного маркетинга помогают с такими задачами, как:

  • Управление шаблонами писем
  • Создание информационных бюллетеней, ориентированных на клиента
  • Отправка электронных писем с опросами
  • Проведение рекламных кампаний

Создание почтовой кампании в EmailOctopus ( Источник )

Когда использовать программное обеспечение для электронного маркетинга? Вашему бизнесу следует подумать о добавлении программного обеспечения для электронного маркетинга в свой стек маркетинговых технологий, если ваша команда ищет способ эффективно нацеливать электронные письма на потенциальных и существующих клиентов и отслеживать успех взаимодействия в одном централизованном центре.

Ресурсы по программному обеспечению электронного маркетинга:
Что такое программное обеспечение для маркетинга в социальных сетях?

Программное обеспечение для маркетинга в социальных сетях - это система, которая позволяет маркетинговым командам повышать узнаваемость бренда и лояльность клиентов, централизовав всю деятельность в социальных сетях и охват на одной платформе. Как правило, программное обеспечение предлагает такие функции, как автоматическая публикация, управление контентом и ориентация на клиентов.

Инструменты социальных сетей помогают маркетинговым командам решать такие задачи, как:

  • Пост-планирование и отслеживание
  • Отслеживание конверсий
  • Управление несколькими счетами

Создание календаря содержимого в Hootsuite ( Источник )


Когда рассматривать программное обеспечение для маркетинга в социальных сетях? Вашему бизнесу следует подумать о добавлении программного обеспечения для маркетинга в социальных сетях в свой стек маркетинговых технологий, если вы хотите создать присутствие в социальных сетях для развития отношений с существующими клиентами. Ресурсы по программному обеспечению для маркетинга в социальных сетях:

2. Операции

Согласно Gartner, инструменты в категории операций обеспечивают единый репозиторий для вашего маркетингового контента и помогают отслеживать ваши кампании. Инструменты управления могут быть местом для размещения всех ваших активов или могут быть инструментами, которые помогут вам оптимизировать и автоматизировать повторяющиеся задачи и процессы (полная статья доступна для клиентов Gartner).

Давайте рассмотрим два наиболее распространенных программного обеспечения для работы в вашем стеке маркетинговых технологий: программное обеспечение для автоматизации маркетинга и программное обеспечение для управления контентом.

Что такое программное обеспечение для автоматизации маркетинга?
Программное обеспечение

для автоматизации маркетинга помогает предприятиям оптимизировать процессы исходящего маркетинга и управлять кампаниями по нескольким каналам, таким как электронная почта, социальные сети и SMS. Это также помогает автоматизировать повторяющиеся задачи, такие как отправка электронных писем или сбор данных о клиентах.

Как правило, он предлагает такие функции, как отслеживание окупаемости инвестиций, управление лидами, капельные кампании, привлечение лидов, сегментация лидов и управление каналами.

Инструменты автоматизации маркетинга могут помочь вашей маркетинговой команде с такими задачами, как:

  • Разработка и запуск капельных кампаний
  • Подсчет свинца
  • A / B тестирование и аналитика

Картирование капельных кампаний в Omnisend ( Источник )


Когда рассматривать программное обеспечение для автоматизации маркетинга? Вам следует подумать об инвестициях в программное обеспечение для автоматизации маркетинга, если вы хотите оптимизировать маркетинговые операции и использовать новые маркетинговые технологии для получения максимальной отдачи от каждого взаимодействия с клиентом. Ресурсы по ПО для автоматизации маркетинга:
Что такое программное обеспечение для управления контентом?
Программное обеспечение

для управления контентом помогает компаниям управлять цифровым контентом и активами на своих веб-сайтах. Он помогает создать репозиторий контента по категориям и позволяет создавать, изменять, хранить и удалять все формы цифровых активов, включая документы, изображения и видео.

Инструменты управления контентом могут помочь с такими задачами, как:

  • Настройка шаблонов содержимого
  • Отслеживание и индексация активов
  • SEO управление активами

Управление страницами веб-сайтов в CMS Hub ( Источник )


Когда рассматривать программное обеспечение для управления контентом? Вам следует подумать о программном обеспечении для управления контентом, если у вас есть (или вы планируете инвестировать в него) большое хранилище контента и маркетинговых активов. Ресурсы ПО для управления контентом:

3. Анализ

Согласно Gartner, программное обеспечение для аналитики собирает ценные данные и предоставляет аналитические данные, которые могут помочь определить стратегии и тактики для достижения бизнес-целей (полная статья доступна клиентам Gartner).

Он также предоставляет бесценную информацию о том, как клиенты взаимодействуют с вашими маркетинговыми кампаниями, давая вам возможность точно настроить свои действия на основе реальных отзывов клиентов.

Что такое программное обеспечение для опроса?
Программное обеспечение

Survey позволяет пользователям разрабатывать, проводить, планировать и публиковать электронные опросы, опросы и анкеты для проведения маркетинговых исследований, измерения удовлетворенности клиентов, сбора отзывов сотрудников и т. Д.Он предлагает различные форматы обратной связи с пользователем, такие как переключатели, флажки, раскрывающиеся меню и текстовые поля произвольной формы.

Программное обеспечение

Survey может помочь с такими задачами, как:

  • Анализ тональности
  • Сбор отзывов клиентов
  • Продолжение событий

Создание брендированного опроса в SurveyLegend ( Источник )


Когда использовать программное обеспечение для опросов? Вашей команде по маркетингу следует рассмотреть возможность инвестирования в программное обеспечение для проведения опросов, если вы хотите оценивать отзывы клиентов о последних разработках или маркетинговых мероприятиях или желаете делать это регулярно. Ресурсы программного обеспечения для исследования:
Что такое программное обеспечение для работы с клиентами?
Программное обеспечение

для взаимодействия с клиентами позволяет вашим командам управлять взаимодействием с существующими и потенциальными клиентами и отслеживать такие аспекты, как настроения и взаимодействия. Это помогает маркетологам отслеживать, реагировать и улучшать каждый ключевой момент на пути к покупке, в то же время включая обратную связь с клиентами в реальном времени в свои процессы принятия решений.

Программное обеспечение

Customer Experience может помочь с такими задачами, как:

  • Многоканальный сбор данных
  • Сбор данных для разработки более эффективных стратегий таргетинга
  • Прогнозная аналитика

Окно разговора на стороне агента в UserLike ( Источник )


Когда рассматривать программное обеспечение для работы с клиентами: Вашему бизнесу следует подумать о программном обеспечении для работы с клиентами, если вы хотите активно отслеживать, как ваши клиенты взаимодействуют с вашим веб-сайтом, электронной почтой, маркетинговой деятельностью и другими цифровыми фронтами. Ресурсы по программному обеспечению для работы с клиентами:

Как все эти инструменты могут работать друг с другом?

Важно понимать, что разрозненные маркетинговые инструменты не принесут пользы вашему бизнесу. Данные и активы должны будут передаваться от одного инструмента к другому в разных формах.

Например, информацию, собранную с помощью программного обеспечения для электронного маркетинга, необходимо будет передать в инструмент автоматизации маркетинга для лучшей сегментации и квалификации потенциальных клиентов. Точно так же активы, хранящиеся в программном обеспечении для управления контентом, могут нуждаться в перенаправлении в инструменты маркетинга в социальных сетях, опросов, электронного маркетинга и взаимодействия с клиентами.

Следовательно, чтобы стек маркетинговых технологий был успешным, вам необходимо убедиться, что выбранные вами инструменты способны взаимодействовать друг с другом. Это выходит за рамки прямой интеграции и требует глубокого понимания того, как и где каждый инструмент вписывается в рабочий процесс маркетинга.

Итак, попробуйте обрисовать, как, по вашему мнению, это будет работать для вашего бизнеса - создайте блок-схему того, как задачи и данные будут передаваться от одного инструмента к другому.

Здесь мы представили пример того, как может выглядеть такая диаграмма рабочего процесса.Это показывает, как различные маркетинговые инструменты могут работать вместе, образуя сеть маркетинговых процессов и действий.

О чем следует помнить при изучении технических инструментов маркетинга

Со всеми этими различными инструментами, которые нужно изучить для своего маркетингового стека, может быть сложно понять, как действовать или оценивать инструменты. Чтобы помочь вам, мы перечислили некоторые вопросы, которые нужно задать при оценке инструментов для набора маркетинговых технологий.

  • Насколько далеко продвинулась технология ?: Как и в любой другой области, технологические разработки каждый день находят свое применение в маркетинге.Блокчейн для рекламы, телевизионная реклама и визуальный поиск для маркетинга - это лишь несколько примеров технологий, которые вызвали растущий интерес и распространение в 2019 г. Однако, как малый или средний бизнес, у вас ограниченные ресурсы для инвестирования. Так что сосредоточьтесь на технологиях, которые уже являются широко распространенными или чрезвычайно многообещающими, и сразу же увеличьте ценность вашего бизнеса.
  • Насколько важна интеграция? Интеграции помогают вашим инструментам общаться друг с другом и, следовательно, очень важны для вашего маркетингового стека.Большинство инструментов предлагают встроенную интеграцию (т. Е. Прямую связь между двумя или более приложениями) или интеграцию с помощью сторонних инструментов, таких как Zapier, IFTTT и Automate.io.

    Если инструменты, которые вы рассматриваете, не интегрируются напрямую, по крайней мере, убедитесь, что данные из одного могут перетекать в другой. Например, убедитесь, что инструмент опроса позволяет загружать данные в виде файлов Excel или CSV, чтобы вы могли использовать их в своем инструменте автоматизации маркетинга. Однако это должен быть только ваш последний вариант; интеграция всегда предпочтительнее переноса данных из одного инструмента в другой вручную.

  • Нужно ли мне специальное программное обеспечение для моей отрасли? Короткий ответ: «Возможно, нет». Большинство маркетинговых инструментов ориентированы на конкретные функции, а не на отрасль. Таким образом, независимо от отрасли, в которой вы работаете, если вам нужен инструмент для мониторинга социальных сетей, стандартный инструмент управления социальными сетями должен работать нормально. Однако, если вы также оцениваете инструменты управления проектами, инструменты бухгалтерского учета или инструменты бизнес-аналитики как полезные инструменты. в дополнение к вашему маркетинговому стеку, вы можете изучить отраслевые решения для них.
  • Что думают мои сверстники? Просмотр отзывов реальных пользователей может не только сэкономить время на исследования, но и уберечь вас от повторения ошибок, которые уже сделали другие. Так что потратьте некоторое время на чтение обзоров сторонних платформ, таких как наша.

    Если хотите, сделайте еще один шаг и свяжитесь с некоторыми текущими пользователями предпочитаемого вами программного обеспечения. Вы можете изучить веб-сайт поставщика, чтобы найти истории успеха и связаться с некоторыми из предприятий, которые они выделили.Просто не забудьте выбрать компании, похожие на вашу по отрасли, размеру, клиентской базе и географическому положению. Вот подробности о том, как вам это делать и о чем спрашивать.

  • Перерастет ли мой бизнес это программное обеспечение? В конце концов, да. Но вы все равно хотите планировать на долгосрочную перспективу и рассчитывать на ближайшие месяцы и годы. Для этого используйте знания и опыт в предметной области в своей команде и позвольте им внести свой вклад в оценку маркетингового инструмента. Ищите тех идейных лидеров, которые поставщик предлагает через свои блоги, статьи, вебинары и социальные сети.Также оцените, как часто они настраивают свой инструмент, чтобы добавить что-то новое.

И, наконец, протестируйте инструменты в течение нескольких недель, прежде чем подписывать годовой контракт. Это поможет вам понять, какую ценность может предложить инструмент и каких проблем от него ожидать.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *