Четверг , 23 Сентябрь 2021

Агентство недвижимости бизнес план: Бизнес план агентства недвижимости с расчетами

Содержание

Готовый бизнес-план агенства недвижимости с расчетами

Большинство современных людей мечтают работать на себя и не зависеть ни от кого. Финансовая свобода, свободный график, отсутствие руководства – это весьма престижно и необходимо для обеспечения себе достойной жизни. Поэтому сегодня молодёжь предпочитает ведение бизнеса, связанного с недвижимостью. Данная сфера приносит желаемый доход и обеспечивает необходимой свободой. Однако чтобы не провалить дело и не стать фирмой-банкротом, следует знать, как открыть агентство недвижимости, поддерживать высокое качество услуг и удовлетворять всем запросам и пожеланиям клиентов. В статье рассмотрим готовый бизнес-план агенства недвижимости с расчетами.

Инфографика: Бизнес-план агентства недвижимости

Пройдите наш авторский курс по выбору акций на фондовом рынке → обучающий курс

Документы для регистрации

Открыть риэлторское агентство несложно, поскольку лицензирование сейчас упразднено. Достаточно сделать ряд простых шагов:

  • написать заявления на регистрацию;
  • оформить ИНН;
  • оплатить госпошлину;
  • поставить фирму на учёт в налоговых органах после регистрации;
  • заказать изготовление печати.

При взятии кредита на открытие агентства недвижимости составляют бизнес-план, подтверждают свой доход и ищут залог для кредитования. Кредитные организации не горят желанием выдавать кредиты для таких целей, так как данная сфера требует немалых вложений на протяжении долгого времени. Поэтому некоторые предприниматели на половине пути бросают начатое дело. В связи с этим следует предварительно подготовить весомые аргументы, которые убедят представителей банка в серьёзности намерений заёмщика.

★ Инвестиционная оценка для бизнес-плана в Excel. Расчет NPV, IRR, DPP, PI за 5 минут

Скачать 100% уникальный бизнес-план агенства недвижимости (43 стр. в word)

Расстановка правильных акцентов

При открытии агентства недвижимости не получится добиться больших результатов без расстановки правильных приоритетов. Раскрутка риэлторского агентства требует вложения немалых денежных средств, причём мгновенной отдачи не получится. Поэтому привлекают дополнительный капитал, чтобы успеть наработать клиентскую базу при отсутствии ощутимой прибыли. Каждый желающий открыть агентство недвижимости должен помнить, что данная сфера нестабильна, поэтому ошибки не допускаются.

Сразу после открытия агентства невозможно получить прибыль. Однако чтобы ускорить этот момент, все силы на начальном этапе направляют на создание клиентской базы и отлаживание грамотной работы каждого отдела. Для этого ищут двух помощников, прекрасно разбирающихся в сфере недвижимости и ипотечного кредитования, поскольку в одиночку справиться тяжело. Пригодится в работе и рекламщик, который необязательно должен являться опытным специалистом, так как это — не показатель его мастерства. Обычный риэлтор, не понаслышке знающий про все колебания и тенденции развития рынка недвижимости, лучше справится с данной задачей.

Поиск помещения

К выбору места под офис подходят тщательно. Помещение, расположенное в людном месте, повысит шансы быстрого получения прибыли. К такому месту относится центр города либо территория рядом с жилым комплексом. Наиболее прибыльными районами считаются густонаселённые спальные. Если планируется открытие агентства, охватывающего все городские районы, то офис обустраивают в центральной части города.

Ремонт в офисе выполняют на высшем уровне, используя качественные отделочные материалы. При выборе офисной мебели обращают внимание на дорогие модели, поскольку клиенты сначала оценивают внешний и презентабельный вид помещения, а уже потом профессионализм сотрудников. Помните и про вывеску над входом — её делают запоминающейся и яркой, в меру строгой и стильной.

Чтобы клиенты всегда были на связи, заранее позаботьтесь о том, чтобы они круглосуточно могли дозвониться до офиса. Для этого поставьте несколько обычных телефонов или установите мини АТС. Второй вариант предпочтительней, так как он лучше справляется с поставленной целью. Если потенциальный клиент не дозванивается с первого раза до офиса, что часто происходит при высокой загруженности телефонной линии, то он позвонит конкурентам. Поэтому важно обеспечить бесперебойный дозвон до своего агентства — это положительно скажется на увеличении клиентской базы.

Более подробно про различные направления вложения в недвижимость читайте в статье: → “20 стратегий инвестирования в недвижимость с нуля“.

Реклама

Для создания базы потенциальных клиентов требуется создание грамотной рекламы. Но перед этим определяют, что конкретно будет в неё запущено. Для этого важно уметь определять ликвидность объектов и разбираться в ценовых категориях.

В каждом крупном населённом пункте среди жителей популярны дешевые объекты. К ним относятся обычная коммуналка либо небольшая однокомнатная квартира. Работу молодого агентства недвижимости лучше начинать с таких объектов, так как не получится сразу привлечь обеспеченных клиентов — ведь это весьма сложная задача, требующая немалых вложений, которых у начинающих предпринимателей не бывает. При строчной рекламе указываются сведения о том, подходит ли под кредитование тот или иной дом.

Принцип создания грамотной рекламы заключается в обозначении всех вероятных преимуществ квартиры. К ним относятся тип и этажность дома, развитая инфраструктура района, удобное месторасположение. Не бойтесь некой ложности информации — главное, чтобы клиент изъявил желание позвонить в агентство, а там уже в работу включится риэлтор. Благодаря своему профессионализму он выйдет из этой ситуации таким образом, что клиент ничего не заподозрит и с радостью продолжит сотрудничать.

При запуске рекламы учитывается район, где расположен офиса агентства. Человек, подыскивающий квартиру в северном районе города, вряд ли позвонит в офис, расположенный в южном части населённого пункта. Местоположение легко определить по первым цифрам номера телефона, указанного в контактной информации, поэтому не получится ввести в заблуждение клиента.

Получению солидной прибыли способствуют эксклюзивные объекты, нуждающиеся в особой рекламе. Для этого недостаточно использовать обычное объявление. С этой целью применяют качественные снимки, сделанные профессиональной камерой. Их размещают в престижных рекламных изданиях.

Для успешной рекламы применяют растяжки с контактными данными агентства, которые вешают на балконы или окна эксклюзивных объектов. Благодаря этому привлекают внимание прохожих, являющихся потенциальными клиентами. Как показывает практика, объекты с растяжками гораздо быстрее привлекают клиентов.

Также изготавливают рекламные буклеты и обычные объявления для расклейки по городу. Буклеты раздаются на улице или относятся в крупный магазин, где имеется большой ежедневный поток покупателей. Объявления обычно расклеивают на подъездных дверях или остановках общественного транспорта. Важно обновлять расклейку раз в неделю, поскольку некоторые люди срывают её и выкидывают либо закрывают другим объявлением.

Работа с клиентами

Каждый руководитель обязан уметь работать с клиентами. От этого зависит успех и процветание бизнеса. Продавая недвижимость, помните, что у каждого клиента имеются свои проблемы, эмоции, запросы. Чтобы заставить его согласиться на сотрудничество, проводят тонкую психологическую работу.

Клиент, пришедший в риэлторское агентство, редко переходит к делу сразу. Ему хочется сначала выговориться или поведать о наболевшем, поэтому риэлтор должен уметь слушать собеседника. Пообещайте ему помощь для устранения всех проблем или убедите в том, что нет безвыходных ситуаций. Это повысит доверие к агентству и к его сотрудникам, что послужит основным стимулом к заключению выгодных сделок.

Расспросите каждого потенциального клиента о том, какой ему видится его будущее жильё в мельчайших деталях. Также заранее поинтересуйтесь, как он оплатит покупку квартиры: наличными или при помощи ипотеки. Покупка объектов недвижимости в кредит подразумевает выполнение требований, которые предъявляются банком-кредитором. Об этом клиент заранее информируется. Чем больше удастся получить сведений, тем легче риэлтор поймёт реальность удовлетворения запроса.

Набор персонала

Правильный подход к подбору персонала повлияет на то, как быстро бизнес станет приносить доход. Выбирая подходящего кандидата, учитывайте наличие опыта работы в сфере торговли недвижимостью. Если с арендой справится даже начинающий риэлтор, прошедший недельные курсы, то продавать недвижимость должен только опытный работник, поскольку данная сфера деятельности требует профессиональных знаний.

Жилая аренда — наиболее лёгкое направление для новичка. Оно зачастую выступает в роли стартовой площадки, если агент в дальнейшем планирует заняться продажами. Опыт заключений договоров по аренде поможет понять специфику работы агентства недвижимости, научит ориентироваться в ценах и закрепит все необходимые навыки. Но для дальнейшего развития важно постоянно повышать квалификацию нанятых работников. Для этого проводятся семинары, на которых познаются не только азы работы, но и приобретаются глубокие знания. Не игнорируйте посещение семинаров, так как полученные на них знания помогут пройти аттестацию. Без неё статус риэлторской компании не поднимется выше рядовой фирмы.

Другим важным критерием, которым руководствуются при выборе кадров, служит умение работать с людьми. Недостающие знания и опыт придут в процессе работы, но сотрудник, не обладающий пониманием и должным терпением, принесёт мало пользы. Для агента важны навыки коммуникабельности, так как требуются постоянные встречи с различными людьми, поиск к ним правильного подхода и понимание того, что им нужно.

Работа руководителя весьма сложная, поскольку от его порядочности и прозорливости зависят успех и процветание бизнеса. Чтобы сотрудники остались у него работать, он должен научиться видеть в них коллег и помощников, а не рабскую силу. Ни один работник не станет усердно и с трудовым рвением выполнять свои обязанности, если он получит за свою работу сущие копейки. Также не лишайте своих сотрудников перспективы карьерного роста. Обеспечение каждому из них соцпакета также будет нелишним.

⊕ Скачать 100% уникальный бизнес-план агенства недвижимости (43 ст

Вывод

Недостаточно знать об открытии риэлторской компании, так как это верхушка огромного айсберга. Гораздо труднее раскрутить её. Чтобы занять место на рынке недвижимости, требуется огромный труд. Но оно того стоит, поскольку данная сфера способна приносить хорошую прибыль.

Как открыть агентство недвижимости с нуля

Различные сделки на рынке недвижимости зачастую проводятся через посредников, которые, по сути, организовывают встречу покупателя и продавца. Именно о таком бизнесе и пойдет речь в данном материале, а именно о том, как открыть агентство недвижимости с нуля, и какие «подводные камни» вас могут ждать на пути развития бизнеса. Низкий порог финансовых вложений в этот бизнес делает этот бизнес очень привлекательным для многих начинающих предпринимателей. Поэтому конкуренция в этой нише очень высокая и чтобы занять свое место на рынке недвижимости вам нужно будет очень постараться. Каждый год открываются сотни риэлторских фирм, большинство из которых в течение года закрываются, но те, кто остаются, получают хороший и стабильный доход.

Плюсы риэлторского бизнеса:

  • низкий порог входа
  • спрос на услуги по организации сделок с недвижимостью
  • хорошие комиссионные

Из минусов можно выделить:

  • высокая конкуренция. В том числе наличие крупных игроков на рынке, которые обрабатывают львиную долю заказов в этом сегменте. Они привлекают большинство клиентов именно своим авторитетом и надежностью. Большинство тех, кто хочет купить жилье и не хочет рисковать идет именно к таким крупных фирмам.
  • нужны вложения в рекламу, а также желательно иметь знакомства в этой сфере.
  • подорванная репутация мелких фирм существенно мешает начинающим агентствам заключать договора, поскольку покупатели наслышаны о многочисленных «схемах обмана» и поэтому они не хотят рисковать. Вам нужно будет постараться, чтобы убедить клиента в вашей честности.
  • опытные клиенты могут договориться с продавцом в обход вашего посредничества, и вы понесете финансовые потери. За этой ситуации нужно следить, и стараться не оставлять покупателя и продавца сам на сам.

Все эти схемы и «подводные камни» делают бизнес идею по открытию агентства недвижимости не столь привлекательной, и именно эти причины в 80% случае служат причиной закрытия «молодых» фирм.

Перечень услуг

Содержание статьи

Так как и в любом бизнесе, чтобы занять, свою нишу вам нужно определиться с полным списком риэлторских услуг, которые вы будете предоставлять.

А они бывают следующие:

  • покупка продажа жилой и коммерческой недвижимости;
  • аренда жилой и коммерческой недвижимости;
  • сделки с частным сектором и загородными домами;
  • дополнительные услуги по юридическому сопровождению заключения сделок.

Какое из этих направлений выбирать решать вам. Нужно смотреть по конкуренции и если ваши конкуренты открыли агентства именно жилой недвижимости, то есть смысл начать работу с коммерческими объектами.

Документы

Для того чтобы начать работать вам нужно будет оформить ряд документов.

Вот список того что вам будет нужно:

  • открыть ИП;
  • оформить на работу агентов;
  • сделать печать;
  • зарегистрировать имя компании.

Ищете бизнес в сфере работы с недвижимостью? Возможно Вам подойдет бизнес идея запуска собственной мини гостиницы. Все моменты организации этого направления деятельности мы постарались описать для Вас в удобном формате.

Офис

Второй момент – это поиск офиса. В зависимости от ценового сегмента объектов, с которыми будет работать ваш бизнес на агентстве недвижимости, вам нужно будет арендовать помещение под небольшой офис.

Первый вариант, если вы продаете элитное жилье, то офис должен быть в центре города, и ремонт должен быть соответствующий, чтобы подчеркивать статус. Такие сделки приносят хорошие деньги, но и на содержание бизнеса придется откладывать немалый процент от прибыли.

Второй вариант – это продажа или сдача в аренду квартир на вторичном рынке или недорогой коммерческой недвижимости. Именно этот сегмент наиболее популярный. Тут достаточно снять небольшой офис недалеко от транспортных остановок и сделать вывеску с названием вашей фирмы.

Площадь помещения может быть около 10 – 15 кв.м.

Его нужно будет обставить мебелью и оборудовать несколько рабочих мест, для вас и агентов по продажам.

Что же еще нужно, чтобы открыть агентство недвижимости? Это компьютерная техника, интернет, мобильная связь и желательно наличие автомобиля, но это совсем не обязательно.

Персонал

Третий шаг – это персонал. Вот тут нужно делать основной акцент, поскольку от тех работников, которых вы будете нанимать, и будет завесить успех вашего бизнеса. С чего начать подбор сотрудников? Ищите в первую очередь людей, которые имели опыт в продажах или работали с недвижимостью. Если решите брать совсем новичков, тогда вам придется их обучать, да и не факт, что они потом не уйдут или не организуют свою похожую фирму.

Основные качества, которыми должен обладать агент по продаже недвижимости:

  • коммуникабельность. Ваш работник должен без проблем находить общий язык с различными типами клиентов, уметь выходить из неприятных ситуаций и уметь переубеждать, что те варианты, которые он демонстрирует для клиента подходят ему как нельзя лучше.
  • честность. Очень важная черта. Сколько бывает случаев, когда сотрудник приходит работать в офис, после чего копирует базу клиентов, после чего успешно увольняется и работает уже на себя. От этого не застрахован никто, лучше работать с проверенными людьми, но в любом случае постоянно проверять, как идут дела у ваших работников.
  • аккуратность и вежливость. У клиента, после общения с вашими работниками должны оставаться только положительные эмоции, чтобы человек мог посоветовать вас своим знакомым или родственникам.

Обычно агенты работают за процент от сделки. Это мотивирует их не сидеть на месте, а совершать ряд действий для совершения продаж. Прорабатывая бизнес-план риэлторского агентства, обязательно включите дополнительные расходы на стартовую оплату труда агентов, если они не захотят работать исключительно за процент.

Бухгалтер обычно нанимается со стороны, либо роль бухгалтера берет на себя владелец бизнеса. Нет смысла держать его в штате.

Параллельно с продажей жилой недвижимостью вы можете реализовывать гаражи. Как правильно построить этот бизнес и в чем его суть Вы можете почитать вот тут — http://biznes-club.com/biznes-idei/biznes-ideya-garazhny-j-biznes.html.

Реклама

Маркетинговые действия по раскрутке начинающегося бизнеса в этой сферы могут быть разными и в комплексе должны приносить результат. Вот несколько рабочих стратегий рекламы, которыми пользуются агентства недвижимости:

  • расклейка объявлений в различных районах города. Могут создаваться даже фейковые заманчивые предложения, когда клиент будет перезванивать, ему будут сообщать, что данное предложение не актуально, но есть другие, которые могут его заинтересовать. Это всего лишь один из примеров того как привлекают клиентов. Продавцы же охотно оставляют свои заявки, так как агентство не берет процент с них, а только с покупателя.
  • объявления в СМИ.
  • объявления в онлайн досках. Очень эффективный метод. Специализированные сайты позволяют размещать огромное количество предложений практически бесплатно, а за небольшую доплату можно поднимать их в ТОП списка и в таком случае сделка пройдет намного быстрее. Разрабатывая бизнес-план агентства недвижимости, включите эти расходы в список, чтобы скорее начать отбивать инвестиции и самое главное формировать клиентскую базу.
  • собственный сайт с поисковой оптимизацией. И, конечно же, подключение контекстной рекламы.

Ниша эта конкурентная и бюджет на рекламу нужно формировать серозный.

Если вы пройдете весь этот путь, то со временем, люди сами вас будут находить, так как на вас будет работать «сарафанное радио».

Немаловажным фактом при продвижении своего собственного бизнеса в этом направлении, является и то, чтобы у вас был легко запоминающейся номер, как мобильного, так и городского телефона.

Сколько стоит запуск этого бизнеса?

Как уже говорилось выше, открытие агентства недвижимости не требует огромных вложений, основной бюджет будет направлен на рекламу, но все же давайте выделим основные статьи расходов.

  • аренда офиса – $250
  • оплата коммунальных услуг – $80
  • налоги – $150
  • заработная плата сотрудникам – % от сделок
  • транспортные расходы – $100
  • оплата мобильной и городской связи, интернета и офисных расходных материалов – $90
  • реклама – $500
  • разработка фирменного стиля – $300

Это основные затраты на которые стоит рассчитывать. Исходя из них, и планируемого объема совершения сделок, вы можете уже решать выгодно ли вам этим заниматься или нет.

Средний заработок в этой нише – 4% – 6% от суммы сделки.

Выводы. Мы кратко рассмотрели пошаговую инструкцию по организации и управлению риэлторским бизнесом и можно сказать точно, что это направление с большой конкуренцией и сложностью подбора персонала за счет человеческого фактора. Но в то же время это очень прибыльный вариант бизнеса.

Работаете в этой сфере? Ждем ваших советов для читателей нашего сайта, им будет очень полезен ваш отзыв.

Бизнес-план агентства недвижимости – Банк идей

Для того чтобы открыть собственное агентство недвижимости, необходимо иметь большой опыт в риэлтерском бизнесе.

Но кроме этого вы должны здраво оценить, есть ли у вас на примете надежные, опытные специалисты-единомышленники (эксперты), которые готовы составить ядро вашего агентства и владеете ли вы достаточными финансовыми средствами для организации этого бизнеса?

Если хоть что-то из вышеперечисленного вызывает у вас сомнения, то с открытием собственного агентства недвижимости лучше повременить.

Руководитель, организатор агентства недвижимости безусловно должен быть опытным риэлтором, т.е. должен досконально знать рынок недвижимости, уметь его анализировать, знать технологии риэлтерского мастерства, все юридические аспекты при операциях с недвижимостью,  уметь прогнозировать тенденции развития рынка.  Кроме того опытный риэлтор и учредитель собственного агентства должен обладать умениями профессионального коммуникатора и продавца, что включает в себя работу с возражениями, установление контактов и пр.  Ну и, конечно же, за плечами руководителя должен быть значительный опыт проведения сделок.

Грамотный подход к бизнесу предполагает составление бизнес-плана агентства недвижимости, куда войдут план расходов и доходов, а также сроки, в которые проект должен окупиться. Рассмотрим основные моменты составления бизнес плана агентства недвижимости организованного в Украине.

Регистрация агентства.

 

Оптимальный вариант –  частный предприниматель с упрощенной формой налогообложения (единый налог). Затраты на это в Украине составят около 1 тысячи гривен (эквивалент 125$). Кроме того стоит открыть банковский счет и заказать собственную печать (стоит это 300-350 гривен (эквивалент 40$ ).

Выбираем помещение.

 

Для офиса агентства недвижимости будет достаточно 45 – 60 кв.м. Сюда войдут: кабинет руководителя (он же кабинет для переговоров с клиентами) – 12 кв.м.; кабинет секретаря (обработка и выдача информации) – 10 кв.м.; комната для риэлторов (если агентство будет заниматься и арендой, и куплей-продажей, то комнат понадобится две) – 20 кв.м.. Стоимость квадратного метра арендованной площади зависит от региона и расположения (спальный район, окраина, центр), но в среднем по Украине – от $15 до $25.  Таким образом, аренда помещения обойдется вам в 6-10 тыс. гривен в месяц (эквивалент $750 -$1250).

Мебель для агентства недвижимости.

 

Для начала закупите самое  необходимое: рабочие столы для руководителя, секретаря и риэлторов (им 4-5 столов), минимум 20 стульев. Помните, что кабинет руководителя в любом случае должен выглядеть достойно. По минимуму на мебель вы потратите около 5 тыс. гривен (эквивалент $625).

Оргтехника.

 

Компьютер для руководителя – не самый дорогой, лучше  ноутбук. Компьютер для секретаря – современная мощная модель. Здесь будет храниться база данных. Лицензионное программное обеспечение на обе машины, специальные профессиональные программы  для обработки и ведения базы данных объектов аренды и продажи недвижимости.  Плюс к этому –  принтер. Цены на оргтехнику – величина очень непостоянная, поэтому ориентируйтесь на свои потребности и возможности. Кроме компьютеров понадобится телефонная связь с выходом в интернет (от 150 гривен в месяц – от $18 – $20).

Персонал.

 

Секретарь (работа с базой данных, делопроизводство, учет договоров и т.п.) – средняя зарплата от 2 тысяч гривен. Об опытных и надежных риэлторах уже говорилось.

Сайт.

 

Стоимость создания простенького сайта агентства недвижимости без учета раскрутки – от 1 тыс. гривен (эквивалент $125). Наполнением сайта может заниматься сам руководитель, а можно возложить эту обязанность на секретаря.

Реклама.

 

Рекламный месячный бюджет на 1 риэлтора составляет минимум 120 гривен – $15. Если ваш штат – 8-10 человек, то рекламные издержки составят, соответственно, порядка 1 тыс. гривен – $125- $150.

Помните, что прибыль рассчитываемая в бизнес плане агентства недвижимости зависит от деятельности риэлторов и количества проведенных ими сделок. Предусматривайте необходимое количество сделок, которое должен провести каждый риелтор в месяц. Сумма дохода в бизнес плане агентства недвижимости будет состоять из комиссионных, заплаченных вашими клиентами, за вычетом оплаты комиссии сотрудникам. Если ваша команда вас вдруг покинет (кто-то откроет свое дело), то на подготовку новых сотрудников уйдет очень много времени.

И напоследок советы учредителю нового агентства недвижимости:

 

  • Не стоит поднимать заработную плату риэлторам выше той, что принята в крупных агентствах. Этим вы привлечете специалистов из конкурирующих агентств лишь на короткое время, но они большую часть заберут в виде комиссионных. А значит, средств на развитие бизнеса не останется.
  • Не берите в штат специалистов с сомнительной репутацией.
  • Вы должны грамотно управлять агентством недвижимости и мотивировать сотрудников. Не будет первого – будут управлять вами; не будет второго – коллектив распадется.

Улыбка по теме: Бизнес план агентства недвижимости

Загрузка...

образец, примеры расчетов, расходы и доходы, код ОКВЭД, документы для регистрации

Риэлтерское предпринимательство является одним из наиболее доходных типов торговой деятельности. Для его открытия не нужно крупных финансовых вложений и, если правильно составлен бизнес план агентства недвижимости с расчетами, компания способна в дальнейшем иметь отличный источник дохода.

Инвестиции для открытия

Денежный бюджет на открытие компании по лучшей франшизе составит порядка 3000000 дол.

В начальные расходы согласно бизнес-плана агентства недвижимости, вступают:

  • Ремонтные работы и обустройство офиса.
  • Закупка компьютеров.
  • Расходы на поиск сотрудников через биржу труда.
  • Расходы на маркетинг.
  • Регистрация ООО.
  • Заказ печати и прочее.

Продажи и услуги

Пример бизнес-плана, предоставляемых услуг агентством недвижимости:

Одна из услуг риэлторов — оценка стоимости недвижимого имущества
  • Оценка рыночной стоимости недвижимости.
  • Юридические консультации, связанные с недвижимостью.
  • Содействие в купле-продажи недвижимого имущества.
  • Содействие в сборе и оформление документов для регистрации субъекта хозяйственной деятельности.
  • Консультации по гражданско-правовым вопросам.
  • Оказание помощи в совершении сделки с объектом недвижимости или проекта.

Согласно заблаговременным расчетам, доход от открытия агентства недвижимости в первый год деятельности будет около 1000 дол. в месяц. Фирме понадобится время, чтобы добиться доверия клиентов и приобрести клиентскую базу. По расчетам франшизы, нарастание дохода начнется после 24 месяцев эффективной работы предприятия.

Производственный план

Для нашей компании планируется взять в аренду помещение 55 кв.м. (1-й этаж) в здании многоэтажного дома. Такое месторасположение даст нам явные преимущества — удобные подъездные пути, отличная парковка, хорошая проходимость, рядом расположены другие многоэтажные жилые дома, к тому же это центральная часть города.

Дизайн офиса агентства недвижимости

Место отвечает абсолютно всем общепризнанным меркам санитарной и охранно пожарной защищенности. Лизинговые услуги составят 350 дол. ежемесячно.

В образец самостоятельно написанного бизнес плана внесены несколько единиц штата сотрудников агентства недвижимости:

  • Администратор – 180 дол.
  • Брокер – 200 дол.
  • Эксперт по операциям с недвижимостью – 180 дол.
  • Специалист отдела продаж – 170 дол.
  • Генеральный директор – 300 дол.
  • Руководитель – 200 дол.
  • Руководитель отдела новостроек – 180 дол.

Общий актив заработной платы составит 2510 дол. в месяц.

Налоговая система

Координационной конфигурацией компании по недвижимости станет ООО. Концепция системы налогообложения бизнеса – УСН (упрощенка), 6% от дохода учреждения.

План маркетинга

В обстоятельствах большой конкурентной борьбы весьма немаловажно создать эффективный маркетинг. В первую очередь, это методы продвижения услуг, которые станут предельно результативными.

Основные особенности раскрутки и способы рекламы, входящие в пошаговый бизнес план агентства недвижимости:

  • Сотрудничество с журналистами для написания тематических статей в журналах.
  • Сайт с уникальным контентом.
  • Рекламная компания в интернете.
  • Сарафанное радио.
  • Электронная рассылка писем.
  • Установление партнерских связей с банковскими служащими.
  • Индивидуальный подход к каждому клиенту.
  • Создание системы скидок.

Финансовый план

Ниже представлен расчет главных характеристик финансовой производительности бизнеса.

Расходы, затрачиваемые агентством недвижимости за месяц:

  • Услуги лизинга – 350 дол.
  • Зарплата – 251 дол.
  • Внесение взносов в ПФ и ФНС – 753 дол.
  • Маркетинг – 300 дол.
  • Транспорт – 200 дол.
  • Другие затраты – 400 дол.
Структура расходов агентства недвижимости

Ожидаемый доход за месяц:

Доход/мес Дол. Прибыль/убыток
1 300 1513
2 350 1013
3 400 513
4 450 13
5 500 +487
6 555 +987

Планируемая прибыль

В первый год существования фирмы агентства недвижимости можно заработать до 326 дол. Во второй год деятельности, доход начнет расти, соответственно и прибыль увеличится до 2000 дол. При таких перспективах, окупаемость проекта начнется через 2-2,6 года работы. Тем не менее, это прибыльный бизнес.

Код ОКВЭД

Тот или иной код ОКВЭД нужно выбрать для регистрации бизнеса:

  • 31 – работа агентств, согласно операциям с недвижимостью;
  • 32 – руководство недвижимостью;
  • 20 – работа в области страхования;
  • 84 – обеспечение других услуг.

Необходимые документы

При регистрации ИП для агентства недвижимости отсутствует надобность покупать печать. Однако рекомендовано её сделать, так как бумагам с оттиском прессы покупатели верят значительно больше.

Для партнерского ведения бизнеса, агентство недвижимости должно пройти регистрацию как ООО.

Какие нужны разрешения

Для ведения бизнеса, специальная лицензия не нужна, но обязательное условие, чтобы открыть агентсов недвижимости с нуля, бизнесмены регистрирую свою фирму как ООО или открыть ИП.

С целью легализации предпринимательской деятельности, следует в налоговую инспекцию согласно участку регистрации заявителя, предоставить ксерокопию документа, утверждающего личность, составить надлежащее заявление, оплатить государственный взнос. Период регистрации – приблизительно 10 дней. Вот такой вот бизнес план агентства недвижимости с расчетами у нас получился, надеемся он вам будет полезен.

Разработка бизнес- плана для агентства недвижимости "Астрея" (Дипломная работа)

ФЕДЕРАЛЬНОЕ АГЕНТСТВО ПО ОБРАЗОВАНИЮ

ПЕНЗЕНСКИЙ АРХИТЕКТУРНО-СТРОИТЕЛЬНЫЙ КОЛЛЕДЖ

СПЕЦИАЛЬНОСТЬ 080802

«ПРИКЛАДНАЯ ИНФОРМАТИКА (ПО ОТРАСЛЯМ)»

ДИПЛОМНАЯ РАБОТА

Разработка бизнес- плана для агентства недвижимости «Астрея»

Студентка _________________________ Аляева О. Н.

Руководитель ______________________ Матвеева Л.В.

Консультант _______________________ Кузнецова Л.П.

Рецензент _________________________ Чикина Т.Н.

Н.Контроль________________________ Захарко Н.Д.

Зав. Отделением ___________________ Цаценко В.Б.

Пенза – 2009

Федеральное агентство по образованию

Федеральное государственное образовательное учреждение профессионального образования

Пензенский архитектурно-строительный колледж

специальность 080802

«Прикладная информатика (по отраслям)»

Задание

на выполнение дипломной работы

студенту Пензенского архитектурно-строительного колледжа

_____________________________________________________________

специальности 080802 «Прикладная информатика (по отраслям)» группы И-41_______

предлагается разработать выпускную квалификационную работу на тему:

_______________________________________________________________________________________________________________________________

Исходные данные:

  1. Постановка задачи _______________________________________

_______________________________________________________________________________________________________________________________

  1. Анализ входной документации_____________________________

_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

  1. Требования к функциональным возможностям разрабатываемой системы ______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Дата выдачи « 30 » апреля 2009 г.

Сроки выполнения: начало « 5 » мая 2009 г.

окончание « 20 » июня 2009 г.

Руководитель проекта_________________________________________

Согласовано:

Зав.отделением________________________________________________

Председатель ЦМК информационных дисциплин__________________

РЕФЕРАТ

Пояснительная записка: с. 53, рис. 2, табл. 29, схема 1, 3 графика, библиогр. назв. 13, прил. 2.

РАЗРАБОТКА БИЗНЕС – ПЛАНА АГЕНТСТВА НЕДВИЖИМОСТИ «АСТРЕЯ»

Агентство недвижимости «Астрея» – это агентство, которое занимается купле–продажей и арендой недвижимости.

Объектом разработки является проектирование информационного и программного обеспечения агентства недвижимости «Астрея».

Цель работы автоматизация процессов бизнес – планирования.

Бизнес–план включает характеристику объекта планирования, организационный и финансовый план, а также оценку рисков.

В процессе выполнения работы были проанализирована предметная область, конкретизированы поставленные задачи, разработаны алгоритмы их решения, проведены маркетинговые исследования рынка жилья и прогноз цен.

Степень внедрения – расчеты выполненные в данном бизнес–план могут быть использованы при необходимости.

СОДЕРЖАНИЕ

РЕФЕРАТ

Введение

Постановка задач

Актуальность выбранной темы

РАЗДЕЛ 1. ИНФОРМАЦИОННЫЙ РАЗДЕЛ

1.1. Определение бизнес-плана

1.2. Краткая характеристика агентства. Основные направления деятельности

1.3. Структура бизнес-плана

1.3.1. Резюме

1.3.2. Описание услуг

1. 3.3. Составление бюджета агентства

1.3.4. Конкуренты

1.3.5. Организационный план

1.3.6. Оценка возможных рисков

1.3.7. Товарная политика

1.3.8. Маркетинг

1.3.9. План инноваций

1.3.10. Стратегический план деятельности

1.4. Экономические информационные системы существующие в агентстве их задачи и назначения

1.5. Перечень бизнес процессов в рамках функционирования агентства

1.6. Рынок недвижимости и его характеристики

1.7. Проблемы рынка жилья

1.8. Коммерческая недвижимость

1.9. Первичный и вторичный рынки

1.10. Строительный «БУМ»

1.11. Информационная безопасность

РАЗДЕЛ 2. ТЕХНОЛОГИЧЕСКИЙ РАЗДЕЛ

2.1. Программное обеспечение для бизнес - планирования

2. 2. Понятие программного продукта

2.3. Использование программы Excel для создания программного продукта

2.4. Математическая модель и программная реализация бизнес-плана

2.5. Экономическая выгода от реализации бизнес-плана

2.6. Концепция разработки информационной системы в MS Excel

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

ЛИТЕРАТУРА И ИНФОРМАЦИОННЫЕ РЕСУРСЫ

ПРИЛОЖЕНИЕ А

ПРИЛОЖЕНИЕ Б

Бизнес-идея: открываем агентство недвижимости

Для того, чтобы открыть агентство недвижимости и была возможность предлагать услуги агентства недвижимости, нужно обязательно:

Если у Вас нет, хотя бы одной из составляющих, бизнес лучше не начинать и остановиться на действующей работе.

Опыт риэлтора – массив знаний и умений, который включает в себя:

  1. Отслеживание рынка недвижимость, его знание и правильная оценка.
  2. Хорошее знание риэлтерства.
  3. Стержень опытного продавца, отработка возражений, поиск клиентов, знание этапов сделки.
  4. Юридическая подкованность в вопросах недвижимость.
  5. Уже проведенные сделки.
  6. Знание квалифицированного коммуникатора.

Директор и организатор такого агентства просто обязан иметь огромный опыт в сфере риэлтерского бизнеса. Он должен четко понимать, что в таком бизнесе нельзя использовать спешку, так как обязательно необходимо использовать грамотный бизнес план услуги, а также иметь четкий план открытия бизнеса. Причем всю подобную информацию можно скачать бесплатно в сети.

Без всего этого начинать не имеет смысла. Ведь не имея бизнес план услуги, довольно сложно сориентироваться в правильности действия. И так же обязательно должны быть опытные компаньоны, которые смогут составить среднее звено будущей компании. И наличие экспертов в области недвижимости (2 и больше).

 

Первоначальные вложения и затраты будущего бизнеса.

Нужен четкий, просчитанный до мелочей бизнес – план, в котором будут иметься сведения о предполагаемых доходах и расходах будущей компании, а также план открытия бизнеса.

Итак, в первую очередь нужно определиться с правовой формой компании. Лучше выбрать простую и экономную (ИП с УСН). Об этом можно прочитать на страницах интернет ресурсов и скачать бесплатно информацию, также как и скачать бизнес план агентства недвижимости. Потери при открытии ИП составят примерно 100 у.е. После этого нужно обязательно открыть расчетный счет в удобном для вас банке и заказать печать. Только после того можно предлагать услуги агентства недвижимости.

На втором этапе нужно выбрать офисное помещение за аренду, которого, вы будете платить или использовать готовое помещение при его наличии. Цена за квадратный метр аренд будущего помещения компании будет зависеть от его место нахождения. Соответственно чем ближе к центру города, тем дороже обойдется аренда. Примерная цена 25 долларов за квадратный метр. Помещение должно включать несколько офисов и помещений (комната директора, рабочие помещения риэлторов, помещения купли-продажи). И того примерно 5-6 помещений общим объемом 80-90 квадратных метров. Все подобные расходы должны быть включены в бизнес план агентства недвижимости.

Готовые бизнес планы агентств недвижимости

Настоящий бизнес план рассчитан на инвестирование в создание агентства недвижимости. Цель разработки бизнес плана: для получения субсидии в службе занятости; Объем работы: 17 страниц; Горизонт бизнес планирования: 1 год. Общее количество создаваемых рабочих мест – 4, все сотрудники будут являться риелторами по специальности. Предполагаемая заработная плата работников будет составлять 35 % от стоимости совершенной сделки. Деятельность агентства включает оказание следующих услуг: приватизация объекта недвижимости (если объект находится в муниципальной собственности), сбор документов; заключение договора на оказание услуг покупки, продажи или аренды объекта недвижимости; поиск объекта …

Подробнее. ..

Настоящий бизнес план рассчитан на инвестирование в открытие риэлторского агентства по продаже новостроек. Цель разработки бизнес плана: для получения гранта; Объем работы: 29 страниц; Горизонт бизнес планирования: 3 года. Во время инвестиционной фазы реализации проекта предусмотрены следующие затраты: приобретение 10-и компьютеров; приобретение 3-х принтеров; приобретение 5-и телефонов; проведение ремонта в здании. Штат риэлторского агентства по продаже новостроек по задумкам инициатора проекта должен составить 10 человек. Планируется, что риелторское агентство будет  предоставлять принципиально новый для агентств недвижимости ассортимент услуг. В организации будет собрана наиболее полная информация …

Подробнее...

Настоящий бизнес план рассчитан на инвестирование в открытие агентства недвижимости. Цель разработки бизнес плана: для получения гранта; Объем работы: 17 страниц; Горизонт бизнес планирования: 1 год. Бизнес планом открытия агентства недвижимости предполагается, что деятельность рассматриваемого агентства будет включать в себя оказание следующих услуг: сделки и оформление недвижимости; регистрация, ликвидация, реорганизация, организаций; составление исковых заявлений, ходатайств, жалоб; консультации по гражданскому, налоговому, трудовому, семейному, наследственному, корпоративному праву; исполнение судебных решений; представительство в судах. Бизнес планом открытия агентства недвижимости предполагается, что инициатор проекта сможет быстро занять свою позицию …

Подробнее...

Бизнес-план агента по недвижимости

Скачать

В этой статье:

Чтобы добиться успеха, каждому агенту нужен план. Бизнес-план по недвижимости держит вас подотчетным и на ходу. Оптимальный бизнес-план для агентов по недвижимости включает твердые цели, но он также гибок - вам нужно будет обновлять бизнес-план в сфере недвижимости по мере вашего роста и развития рынка.

Зачем агентам нужен бизнес-план по недвижимости

Бизнес-план по недвижимости позволяет вам быть в курсе рыночных тенденций и опережать конкурентов.Он также помогает отслеживать результаты с течением времени, тестировать стратегии привлечения потенциальных клиентов и разрабатывать новые маркетинговые подходы. Брет Каллтарп из Zillow, бывший руководитель тренинга в крупной брокерской группе, впервые реализовал бизнес-план, когда бизнес его агентов увеличился в среднем на 27%.

Вот что вам покажет хороший бизнес-план агента по недвижимости:

  • Где вы сегодня
  • Где бы вы хотели быть
  • Как добраться
  • Как измерить вашу производительность
  • Когда и где делать коррекцию курса

Как написать бизнес-план недвижимости

Преимущества очевидны, и вы убеждены - но с чего начать? Вот наши рекомендуемые шаги для создания бизнес-плана для агентов по недвижимости:

Написать резюме

Бизнес-планирование в сфере недвижимости всегда должно начинаться с краткого описания того, кто вы, какие услуги вы предлагаете, где вы работаете и кого обслуживаете.

Пример: Джон Смит - агент по недвижимости, который обслуживает клиентов, особенно впервые покупающих жилье, в Западном Вашингтоне. Он предлагает услуги по покупке и продаже жилья, ипотеке и праву собственности.

Определите свою миссию

Ваша миссия - это фундамент, который поддерживает весь ваш бизнес-план в сфере недвижимости. В нем должны быть четко указаны ваши руководящие принципы и цели.

Пример: Стремясь помочь людям найти дорогу домой, Джон Смит сопровождает новых покупателей жилья на протяжении всего процесса, даже предлагая помощь по ипотеке и праву собственности.

Создать сводку управления командой

Если вы работаете в команде, укажите всех, кто способствует вашему успеху и как они помогают. Создайте таблицу, в которой показаны их роли, обязанности и временные рамки для конкретных задач.

Знайте своего целевого клиента

Определите, кто ваш целевой клиент, и выясните его историю. Чем более личным вы станете, тем лучше вы обслужите своих клиентов.

Кто конкретно ваш целевой клиент? Это может быть первый покупатель дома, продавец дома, арендатор - или более конкретная подгруппа, например пенсионеры или инвесторы.

Какова история вашего целевого клиента? Задайте вашим клиентам конкретные вопросы и создайте стратегию на основе их ответов. Где они хотят жить? Каков их годовой семейный доход? Что они хотят от своего дома?

Обозначьте цели SMART-бизнеса

Ваши цели должны быть конкретными, измеримыми, достижимыми, реалистичными и своевременными - другими словами, SMART. Как только ваши бизнес-цели в сфере недвижимости станут УМНЫМИ, разбейте каждую цель на задачи. Это должны быть конкретные задачи и действия, необходимые для достижения цели.

Пример: Увеличивайте количество квалифицированных потенциальных клиентов на 20% каждый месяц с помощью онлайн-ресурсов, таких как социальные сети, платная реклама и веб-сайт вашей компании.

Определите свои ключи к успеху

Каждый шаблон бизнес-плана агента по недвижимости должен включать таблицу, в которой перечислены три основных способа достижения успеха в бизнесе и, что более важно, действия, необходимые для их выполнения.

Анализ безубыточности

Важнейшей частью бизнес-планирования в сфере недвижимости является определение точки безубыточности. Какую среднюю комиссию вам нужно получить за единицу, чтобы окупиться каждый месяц? Сколько домов вы должны продать со средней комиссией, чтобы достичь вашей целевой цели?

Изучите свой рынок

Крайне важно оставаться на вершине рынка целевого клиента. Успешный агент будет знать, как рынок вел себя в последние несколько лет, а также куда он движется (и почему).

Пример: За последние шесть лет рынок жилья для новых покупателей на Тихоокеанском Северо-Западе рос в среднем на 3% ежегодно.Ожидается, что этот процент будет расти, потому что миллениалы - самая большая группа, которая в настоящее время покупает свои первые дома - привлекаются стабильной и растущей технологической индустрией региона.

Сегментируйте свой рынок

Давайте посмотрим на целевого клиента в образце бизнес-плана по недвижимости.

Предположим, целевой клиент впервые покупает дом. Как мы можем сегментировать этот рынок дальше, чтобы включать еще более подробную и актуальную информацию? Вот два потенциальных сегмента рынка для нашего первого покупателя жилья:

  1. Впервые покупатели жилья, для одной семьи
  2. Первые покупатели жилья, представители разных поколений

План роста рынка

Составьте план ожидаемого роста вашего рынка и используйте его для прогнозирования числа потенциальных клиентов в ближайшие несколько лет.

Отслеживайте рыночные тенденции в своем бизнес-плане по недвижимости с помощью таблицы, в которой перечислены возможные результаты справа и тенденции слева.

Отслеживание рыночных тенденций

Какие рыночные тенденции, по вашему мнению, повлияют на ваш бизнес и сегменты рынка? Вот образец бизнес-плана в сфере недвижимости, который прогнозирует возможный результат для повышения уровня жизни нескольких поколений:

Разработать SWOT-анализ

Каждый бизнес-план требует SWOT-анализа: сильные и слабые стороны, возможности и угрозы.Вот некоторые примеры SWOT-вопросов бизнес-плана по недвижимости:

  • Что отличает меня от конкурентов?
  • Какие навыки нужно улучшить?
  • Есть ли возможности, которые я упускаю?

Узнай своих конкурентов

Кто ваши основные конкуренты на вашем целевом рынке и что делает их вашими основными конкурентами? Как вы их превзойдете?

Создание маркетинговой стратегии

Для каждого шаблона бизнес-плана в сфере недвижимости нужна таблица маркетинговой стратегии. Выделите свои ресурсы и ключевые функции, как в этом примере:

Перечислить способы привлечения потенциальных клиентов

Всегда ведите список эффективных методов привлечения потенциальных клиентов и всегда обновляйте его, когда появляются новые стратегии. Список потенциальных клиентов в вашем бизнес-плане развития недвижимости очень прост:

Годовой прогноз продаж проекта

Используйте рост рынка, тенденции и другие маркетинговые стратегии в сфере недвижимости, чтобы спрогнозировать свои годовые продажи на следующие три года.Вот пример таблицы из нашего бизнес-плана по недвижимости PDF:

Обозначьте расходы на персонал

Знание того, сколько вы потратите через год, поможет вам определить точку безубыточности и установить разумные ожидания в отношении роста. Простая таблица расходов, подобная этой из нашего бесплатного бизнес-плана по недвижимости, позволяет спрогнозировать расходы на персонал на следующие три года:

Оцените качество обслуживания клиентов

Следите за всеми услугами, которые вы предлагаете, и измеряйте, насколько быстро вы их предоставляете. Это имеет решающее значение для любого документа по планированию бизнеса в сфере недвижимости, поскольку помогает выстроить прочные отношения с клиентами и отслеживать результаты с течением времени. Вот пример измерения времени отклика:

Используйте инструмент управления взаимоотношениями с клиентами (CRM)

Существует множество инструментов CRM, поэтому легко найти тот, который соответствует вашим потребностям. Хотите отслеживать аналитику? Использовать его для электронного маркетинга? Следите за недвижимостью и деталями объявления? Автоматизировать свои маркетинговые усилия?

В качестве агента Zillow Premier вы можете использовать CRM для управления всеми вашими потенциальными клиентами и связями, а также их продвижением на пути к недвижимости.Вы можете расставить приоритеты лидов, которые активно ищут, подают предложения и по контракту. Запишите другие инструменты, которые вы используете, особенно инструменты управления транзакциями и их конкретные функции.

Рассчитайте эффективность бизнес-плана

Последний шаг в шаблоне бизнес-плана в сфере недвижимости - оценка его эффективности. Отслеживайте вопросы, связанные с эффективностью, и способы их измерения. Вот типовой вопрос и пример измерения, который многие агенты используют для планирования бизнеса в сфере недвижимости:

Бесплатный шаблон бизнес-плана по недвижимости

Наш настраиваемый шаблон поможет вам создать бизнес-план в сфере недвижимости, в котором описывается, как выглядит успех - для вас и ваших клиентов - чтобы у вас был лучший год на данный момент.Этот образец бизнес-плана по недвижимости дает наглядные примеры и позволяет полностью настроить его в соответствии с вашими личными целями и вашим рынком недвижимости. Запишите цели своего бизнеса в сфере недвижимости, проясните состояние своих финансов, профилируйте своих целевых клиентов и отслеживайте другие данные, которые жизненно важны для успешного планирования бизнеса в сфере недвижимости.

Лучше всего - вы можете начать прямо сегодня! Просто скачайте наш бесплатный шаблон бизнес-плана по недвижимости и добавьте свои собственные цели, прогнозы, расходы и данные.Не забывайте регулярно обновлять его, чтобы точно отслеживать свой прогресс, развиваться вместе с рынком и оставаться в курсе потребностей вашего целевого клиента.

Скачать

Связаться с активными покупателями и продавцами

Расширяйте свой потенциальный поток с покупателями из дома, которые ищут такого же агента, как вы.

Подключиться сейчас

Написание бизнес-плана

Библиотека и архив NAR уже провели для вас исследование. References (ранее Field Guides) предлагают ссылки на статьи, электронные книги, веб-сайты, статистику и многое другое, чтобы дать исчерпывающий обзор перспектив. Статьи EBSCO ( E ) доступны только членам NAR и требуют входа в систему нар.реалтора.


Определение вашей миссии и видения

Написание надежного бизнес-плана начинается с определения миссии и видения вашего бизнеса. Хотя создание такого заявления может показаться пустяком, это важное упражнение.Заявление о миссии и видении закладывает основу для запуска вашего бизнеса. Трудно успешно двигаться вперед, не определив сначала свой бизнес и идеалы, в соответствии с которыми он работает. Описание компании должно быть частью заявления о миссии и видении: какой тип недвижимости вы продаете? Где находится ваш бизнес? Кто основал ваш бизнес? Что отличает ваш бизнес от конкурентов?

Что такое заявление о видении ( Business News Daily , 7 мая 2020 г.)

Как написать заявление о миссии ( The Balance , Jan.2, 2020)

Описание компании ( Администрация малого бизнеса США )

Как написать заявление о миссии ( Джанель М. Радтке , 1998)

SWOT-анализ

После того, как вы создали миссию и заявление, следующим шагом будет разработка SWOT-анализа. SWOT означает «сильные и слабые стороны, возможности и угрозы». Трудно ставить цели для вашего бизнеса, не перечислив сначала сильные и слабые стороны вашего бизнеса, а также сильные и слабые стороны ваших конкурентов.Предлагаете ли вы лучшее обслуживание клиентов по сравнению с вашими конкурентами? Вы специализируетесь на нишевом рынке? Какой у вас есть опыт, который выгодно отличает вас от конкурентов? Каковы сильные стороны ваших конкурентов? Где, по вашему мнению, рынок уже насыщен, и где есть возможности для расширения и роста?

Strength, Weakness, Opportunity and Threat (SWOT) ( Investopedia , 30 марта 2021 г.)

Как провести SWOT-анализ для вашего малого бизнеса ( SCORE , 22 мая 2020 г.)

Набор инструментов для анализа SWOT ( Вашингтонский университет, )

Постановка целей

Затем воплотите свою миссию и видение в реальные цели.Если ваша миссия состоит в том, чтобы каждый клиент чувствовал себя вашим самым важным клиентом: как конкретно вы это реализуете? Вы хотите развивать свой бизнес? Измеряется ли этот рост валовым доходом, прибылью, персоналом или физическими офисными помещениями? На какой рост вы рассчитываете ежегодно? Какие конкретные цели вы будете стремиться достигать ежегодно в ближайшие несколько лет?

Каковы бизнес-цели? Определение, как ставить бизнес-цели и примеры ( Indeed , 9 июня 2021 г. )

Шесть шагов для постановки бизнес-целей ( University of Notre Dame , Oct.8, 2020)

Маркетинговый план

Вы можете создать маркетинговый план как часть вашего бизнес-плана или как приложение. Маркетинговый микс касается товара , цены , места и продвижения . Какой у вас товар? Чем ваша цена отличает вас от конкурентов - средняя по отрасли, верхний квартиль или нижний квартиль? Какую пользу приносит ваша ценовая стратегия вашим клиентам? Как и где вы будете продвигать свои услуги? Какие виды рекламных акций вы будете рекламировать? Будете ли вы просить клиентов о рефералах или использовать купоны? Какие каналы вы будете использовать для размещения своего маркетингового сообщения?

Руководство по созданию маркетингового плана для малого бизнеса ( Business.com , 12 августа 2020 г.)

10 вопросов, на которые нужно ответить, чтобы создать эффективный маркетинговый план ( The Balance , 16 января 2020 г. )

Разработка маркетингового плана ( Федеральная корпорация страхования депозитов )

Формирование команды

Обеспечение сотрудничества всех коллег, руководителей и подчиненных, участвующих в вашем плане, - еще один важный элемент, который следует учитывать. Зависит ли успех вашего бизнес-плана от сотрудничества ваших коллег? Если да, то что конкретно они вам нужно делать? Как вы оцените их участие? Соответствуют ли они той роли, которую вы им назначили? Как вы получите «бай-ин» от этих людей?

Как создать надежную команду по недвижимости в 2021 году ( The Close , 26 мая 2020 г.)

Не создавайте команду по недвижимости, не задав себе эти 8 вопросов ( Homelight , Jan.21, 2020)

Реализация, последующие действия и дополнительные элементы

Реализация и последующие действия - это часто упускаемые из виду аспекты бизнес-плана, но они чрезвычайно важны для успеха плана. Установите даты (ежегодно, раз в полгода, квартал или месяц) для проверки целей вашего бизнес-плана: вы на правильном пути? Были ли цели разумными, невозможными или слишком легкими? Как вы измеряете успех - доходом, прибылью или количеством транзакций?

И напоследок, как вы планируете реализовать цели своего бизнес-плана? Когда вы пересмотрите и уточните цели своего бизнес-плана? Какой процесс вы будете использовать для проверки своих целей? Какие типы количественных и качественных данных вы собираетесь собирать и использовать для измерения своего успеха?

Вышеупомянутые пункты - это лишь несколько разделов бизнес-плана. В зависимости от аспектов, уникальных для вашего бизнеса, вы можете включить в свой план дополнительные разделы. Некоторые из этих разделов могут включать:

  • Сопроводительное письмо с обоснованием разработки бизнес-плана
  • Заявление о неразглашении информации
  • Содержание
  • Краткое содержание

Примеры писем с коммерческими предложениями ( Indeed , 22 февраля 2021 г.)

Реализация целей бизнес-плана ( The Balance , Oct.27, 2019)

Бизнес-планы по недвижимости - образцы, инструкции и шаблоны

9 шагов к написанию бизнес-плана по недвижимости + шаблоны ( The Close , 12 февраля 2021 г.)

Как написать бизнес-план по недвижимости (+ бесплатный шаблон) ( Fit Small Business , 12 ноября 2020 г.)

Полное руководство по созданию бизнес-плана в сфере недвижимости + бесплатный шаблон ( Placester , 7 февраля 2019 г.)

Создайте свой бизнес-план ( U.S. Управление малого бизнеса ) Общие бизнес-планы

- образцы, инструкции и шаблоны

Девять уроков, которые предприниматели хотели бы знать, прежде чем писать свои первые бизнес-планы ( Forbes , 25 июля 2021 г.)

Шаблон бизнес-плана для предпринимателей ( Business News Daily , 5 мая 2021 г.)

Шаблон бизнес-плана для начинающего бизнеса ( SCORE , 3 января 2020 г.)

Как написать бизнес-план 101 ( Предприниматель )

Книги, электронные книги и другие ресурсы

Электронные книги и другие ресурсы

Членам НАР доступны следующие электронные и цифровые аудиокниги:

Простой бизнес-план (электронная книга)

Запуск! Руководство для новичков по планированию бизнеса в 21 веке (электронная книга)

Полная книга бизнес-планов (электронная книга)

Как написать бизнес-план (электронная книга)

Простое пошаговое руководство по написанию бизнес-плана и его реализации (электронная книга)

Бизнес-планирование: 25 ключей к разумному бизнес-плану (аудиокнига)

Your First Business Plan, 5 th Edition (электронная книга)

Анатомия бизнес-плана (электронная книга)

Составление бизнес-плана и его реализация (аудиокнига)

Бизнес-план социальной сети (электронная книга)

Книги, видео, отчеты об исследованиях и многое другое

Ресурсы, указанные ниже, доступны для взаймы через Службу поддержки участников.До трех книг, кассет, компакт-дисков и / или DVD-дисков можно взять в библиотеке на 30 дней за номинальную плату в размере 10 долларов США. Для получения помощи позвоните в службу поддержки участников по телефону 800-874-6500.

Написание эффективного бизнес-плана (Deloitte and Touche, 1999) HD 1375 D37w


Есть идея по теме недвижимости? Присылайте нам свои предложения.

Включение ссылок на эту страницу не означает одобрения со стороны Национальной ассоциации РИЭЛТОРОВ®. NAR не делает никаких заявлений относительно того, соответствует ли содержание любых внешних сайтов, на которые могут быть ссылки на этой странице, государственным или федеральным законам или постановлениям или применимым политикам NAR.Эти ссылки предоставляются только для вашего удобства, и вы полагаетесь на них на свой страх и риск.

Полное руководство по созданию бизнес-плана в сфере недвижимости

План действий

Разбиение целей на действия делает их более осязаемыми и гарантирует, что вы добьетесь успехов в их достижении. Вот несколько ключевых способов преобразования бизнес-плана в сфере недвижимости в реальную бизнес-практику.

Создание маркетингового плана

Маркетинг - это то, как вы предоставляете свои услуги и объявления нужным клиентам.

Вы можете использовать входящие стратегии, такие как контент-маркетинг, который позволяет вам укреплять доверие, привлекать потенциальных клиентов, собирая их контактную информацию, и конвертировать заинтересованных покупателей в Интернете, не прилагая постоянных усилий с помощью тактики постоянных усилий, такой как холодные звонки.

Вдохновляйтесь такими агентствами, как MaxRealEstateExposure, у которого есть огромное количество последователей благодаря своим маркетинговым усилиям, все из которых ведут к домашней базе с оптимизированными списками объектов недвижимости:

При рассмотрении стратегий входящего трафика подумайте о создании контента. и реклама для покупателей на каждом этапе воронки, от покупателей, ориентированных на покупку, до лиц, ищущих информацию:

Хотя входящий маркетинг - мощное средство, это лишь часть головоломки.Пока ваш контент привлекает потенциальных клиентов на автопилоте, вы можете работать над настройкой процессов холодных звонков или прямой почтовой рассылки.

Рассматривая свой маркетинговый потенциал, вы хотите запланировать следующее:

  • Продукт: Продукт для агентов по недвижимости - это и ваши объявления, и ваш бренд. Решение работать с вами в такой же степени основано на вашем опыте и стиле продаж, как и на объявлениях, которые вы представляете. Определите, что отличает вас от рынка и составляет ваш личный бренд.
  • Цена: Хотя вы не можете обязательно контролировать цену каждого листинга или комиссию, вы можете использовать средние цены продажи, чтобы отточить целевого покупателя и сумму, которую вы готовы потратить на маркетинг, чтобы получить продажу . Это сэкономит вам деньги в долгосрочной перспективе, так что вы можете быть уверены, что покупатели, знакомые с вашим маркетингом, могут позволить себе недвижимость в вашем районе. Зная свою среднюю комиссию, вы можете определить сумму денег, которую вы можете инвестировать в маркетинг. Узнайте, как установить рекламный бюджет, с помощью нашего руководства по рекламному бюджету, а затем используйте наш удобный калькулятор рентабельности инвестиций в контекстную рекламу для определения ставок.
  • Место: После того, как вы составили четкое представление о своем целевом рынке, вы сможете понять, где и когда с ним взаимодействовать. Является ли ваша целевая аудитория социальным и постоянно использующим свои смартфоны, или они менее технически подкованы и с большей вероятностью будут наслаждаться печатными материалами? То, как и когда вы демонстрируете свои услуги нужным клиентам, во многом определяет ваш маркетинговый успех.
  • Продвижение: Определите точные каналы, на которых вы будете продвигать, как часто и на каком языке будете сообщать о своих целях и сообщениях о бренде целевой аудитории.

Сделайте ваши цели осязаемыми

При разработке планов действий будьте максимально точными и конкретными. Возьмите цели, которые вы обозначили ранее в своем финансовом бизнес-плане, и подробно остановитесь на каждой из целей в области, стратегии и конкретных действиях, которые вы предпримете для достижения этой стратегии. Вот пример:

Цель: Сгенерировать 500 лидов в первый год

Площадь: Я хочу генерировать лиды через Facebook

Стратегия: Я буду постоянно публиковать контент и размещать рекламу на платформе

Конкретные виды деятельности:

  • Разработка моего блога, чтобы у меня был контент, которым я могу поделиться
  • Подписка на технологию планирования социальных сетей, которая поможет мне публиковать сообщения круглосуточно
  • Изучение рекламных кампаний в Facebook и настройка еженедельных рекламных кампаний для нацеливания на потенциальных клиентов
  • Оценить степень успеха моих входящих и исходящих кампаний и разработать стратегии для корректировки на основе сгенерированных потенциальных клиентов.

Составьте аналогичные планы действий для каждой цели, которую вы определили в своем финансовом плане.

Формирование стратегии развития потенциальных клиентов

Далее следует определить, как вы поможете продвигать потенциальных клиентов по воронке продаж. Это называется воспитанием потенциальных клиентов, и это процесс информирования вашего идеального покупателя о том, почему вы для него .

Согласно исследованию Forrester, компании, которые хорошо справляются с поиском потенциальных клиентов, генерируют на 50% больше квалифицированных клиентов при снижении затрат на 33% и совершают покупки на 47% больше.

Больше квалифицированных потенциальных клиентов - это маркетинговая проблема №1, и эффективная стратегия развития может помочь решить эту проблему:

Воспитание потенциальных клиентов предполагает регулярное общение с ними по каналам, которые они используют.Например, серия электронных писем или адресная прямая рассылка со специальным предложением, основанным на предварительном интересе. Это можно автоматизировать в масштабе с помощью инструментов автоматизации CRM в сфере недвижимости.

Определите, нравится ли вам онлайн-общение и распространение контента, или вам удобнее постоянно встречаться лично и отвечать на вопросы на месте. Обратите внимание на материалы, в которые вы будете вкладывать средства для привлечения потенциальных клиентов, например раздаточные материалы или онлайн-ресурсы, и составьте идеальный график продаж.

Вы также можете выполнить шаги, описанные в нашей статье о процессе выращивания лидов:

1. Очистите свою базу данных

2. Обозначьте своих лидов

3. Расставьте приоритеты для потенциальных клиентов

4. Добавьте потенциальных клиентов в кампании

5. Отслеживайте взаимодействие с потенциальными клиентами с помощью кампаний

6. Свяжитесь с заинтересованными потенциальными клиентами

Ознакомьтесь с полной публикацией для получения дополнительной информации.

Установление передовых методов ведения бизнеса

Запишите свои идеальные методы работы с квалифицированными потенциальными клиентами по сравнению с неквалифицированными потенциальными клиентами, как быстро вы будете связываться с заинтересованными сторонами, ваши методы оказания помощи лиду на заключительных этапах продаж. процесс, и как вы будете оставаться на связи с клиентами после подписания документов.

Запишите свои передовые методы ведения бизнеса в месте, где вы можете видеть их ежедневно, чтобы придерживаться их, или используйте инструмент управления процессами, чтобы создать внутренние инструкции для каждой ситуации.

Например - как вы квалифицируете потенциальных клиентов?

Без надежного процесса или, по крайней мере, набора руководящих принципов для определения квалифицированного лида вы не можете быть уверены, что соответствуете качеству лида, которое вы вводите в свою воронку продаж. Это может привести к потере времени продаж или упущенным возможностям.

С помощью CRM Placester вы получите подробный обзор профилей потенциальных клиентов с их вовлеченностью, коммуникациями и расширенными данными, такими как доход семьи. С его помощью вы можете назначить оценку потенциальным клиентам, чтобы знать, какие из них расставить по приоритетам.

Создание команды

Вам нужна команда для выполнения задач и обеспечения успеха? Определите, будете ли вы нанимать или тесно сотрудничать с командой связанных агентов для достижения ваших целей. Если у вас нет команды, найдите здесь время, чтобы записать любые связи, которые помогут вам выполнять ваши задачи на регулярной основе, например, поставщик полиграфических услуг, брокерская команда, юридическая помощь, стажер по маркетингу и т. Д.

Шаблон бизнес-плана брокера по недвижимости на 2021 год - Bplans

RJ Wagner & Associates Realty, Inc. - это корпорация категории S, зарегистрированная в штате Техас. Эта корпорация капитализируется одним акционером и одним основным инвестором Региной Вагнер. Регина Вагнер - лицензированный брокер и брокер-спонсор этой фирмы. Лицензированный брокер этой фирмы будет спонсировать лицензированных агентов по недвижимости (независимых подрядчиков) в штате Техас. Эта корпорация формализует предлагаемые услуги в сфере недвижимости.

RJ Wagner & Associates Realty, Inc. откроет свои двери для работы в июле. Офис расположен в Хьюстоне, штат Техас (район Чемпионов), в торговом центре Greenwood Square и предназначен для обслуживания наиболее доходных районов столичного Хьюстона.

Доверие и репутация у брокера этой фирмы превосходны: опубликованная книга по недвижимости и организационные программы по недвижимости размещены в книжных магазинах и супермаркетах Хьюстонской ассоциации риэлторов и Далласской ассоциации риэлторов.В течение прошлого года начинающие лицензированные агенты пользовались организационными инструментами и советами, предлагаемыми в книге «Недвижимость Техаса / Мобильный наставник».

1.1 Цели

Основными целями нашей организации являются:

  • Станьте прибыльной организацией, дающей нам свободу пользоваться другими возможностями инвестирования в недвижимость по мере их появления.
  • Нанимайте целеустремленных, ориентированных на успех и трудолюбивых агентов по продажам.
  • Содержать в офисе не менее 15 торговых агентов, отвечающих предыдущим требованиям.
  • Разработайте солидный фирменный стиль в указанной целевой области рынка.
  • Установить хорошие рабочие отношения и начать работать в команде, продвигая общение и предложения от всех участников.
  • Станьте одной из ведущих брокерских фирм в регионе Champion к третьему году работы или раньше.
  • Получите положительный возврат инвестиций в течение первых 12 месяцев.

Мы считаем, что вышеупомянутые цели достижимы благодаря профессионализму менеджера и торговых партнеров этой корпорации. Лица, получившие лицензию на недвижимость, покидают школу, зная законы и процедуры в области недвижимости. Скорость текучести кадров в этом бизнесе высока, поскольку агенты не проходят подготовки, выходящей за рамки законов и правил самого бизнеса. Только после получения лицензии они могут пройти обучение продажам и маркетингу, необходимое при вступлении в профессию.Это обучение доступно агенту по высокой цене. Вначале большинство агентов не могут пройти это обучение по установленным высоким ценам, а без надлежащего обучения средний заработок начинающего агента по недвижимости очень низок по сравнению с отраслевыми стандартами.

Офисная среда, которую мы предоставим, будет продуктивно организована, но при этом будет привлекательной как для агента, так и для клиента. В офисе каждый день будет место, которому нужно будет следовать ежедневному распорядку / графику маркетинга.У агентов есть возможность каждый день руководствоваться маркетинговым планом по привлечению клиентов. Они могут выбрать следовать инструкциям и обучению, или они могут следовать своим собственным распорядкам дня. Мы будем предлагать программу, позволяющую новым агентам зарабатывать больше, чем средний агент по недвижимости, обеспечивая руководство и стабильность.

Если агент нашей компании ставит цель получить только одного продавца и одного покупателя в месяц, в среднем продажа по 150 000 долларов с каждой стороны принесет агенту 6 750 долларов в месяц X 12 месяцев = 81 000 долларов в год.Цель Регины как брокера - помочь каждому агенту достичь этой цели.

Те же продажи, как указано выше, принесут корпорации прибыль 2250 долларов в месяц X 12 месяцев = 27000 долларов в год X 15 агентов = 405000 долларов. Это не включает продажи от активного брокера этой корпорации, которые составили бы комиссию по 4500 долларов с каждой стороны, что в сумме составит 9000 долларов (100%) для корпорации. Брокер будет получать зарплату от корпорации.

1.2 Миссия

Этот план написан как руководство для начала и управления этим новым бизнесом, а также послужит основой для отдельного подробного маркетингового плана.Ниже приводится краткое изложение основных положений этого плана.

  • Целями RJ Wagner & Associates Realty, Inc. являются получение прибыли, рост со сложной и управляемой скоростью и соблюдение этических кодексов, установленных Комиссией по недвижимости Техаса.
  • Первая миссия RJ Wagner & Associates Realty, Inc. - первый набор техасских агентов по недвижимости. Агенты, выбравшие эту фирму, получат максимальную комиссию, что даст им больше финансовых преимуществ для рекламы и расширения бизнеса.
  • Текущая миссия будет заключаться в оказании помощи как домовладельцам, продающим свои дома, так и покупателям жилья, приобретающим дом своего будущего, путем оказания профессиональной и личной помощи. Обеспечение интересов клиента всегда имеет первостепенное значение.
  • Ключи к успеху RJ Wagner & Associates Realty, Inc. - это маркетинг и нетворкинг, оперативность и качество обслуживания клиентов, а также создание постоянных клиентов.
  • Мы хотим установить успешные партнерские отношения с нашими клиентами, нашими сотрудниками и титульными компаниями, уважая интересы и цели каждой стороны.
  • Местный рынок для этого бизнеса хоть и не нов, но широко открыт для новых и расширяющихся брокерских фирм.
  • Первоначальный финансовый анализ жизнеспособности этого предприятия показывает выдающиеся перспективы и результаты. Некоторые источники отмечают, что бизнес с недвижимостью оказался довольно прибыльным в современном быстро меняющемся мире.

При этом компания всегда будет продолжать укреплять свои позиции на целевом рынке, обеспечивая превосходное обслуживание клиентов и партнеров по продажам.

В заключение, как показано в следующей таблице основных моментов, этот план прогнозирует быстрый рост по мере присоединения дополнительных агентов и высокую чистую прибыль в течение следующих трех лет. Реализация этого плана в сочетании с всеобъемлющим и подробным маркетинговым планом гарантирует, что RJ Wagner & Associates Realty, Inc. быстро станет прибыльным предприятием как для собственника, так и для агентов по контракту.

Коучинг по недвижимости

- Бизнес-план на одной странице

Изучите этот метод создания простого одностраничного бизнес-плана по недвижимости, чтобы организовать все, что агент хочет выполнить за год, на одной странице.Этот аккуратный формат 1-3-5 позволяет профессионалам в сфере недвижимости сосредоточиться на ключевых действиях, которые конкретно приводят к желаемым результатам, без необходимости выдерживать утомительный процесс составления более формализованных бизнес-планов. Наличие бизнес-плана в сфере недвижимости на одной странице также позволяет агентам более легко ссылаться на его действия и следовать им, делая его постоянно видимым на стене офиса, на обложке папки с тремя кольцами, на проекционном экране на собраниях команды, или даже используя его в качестве обоев для компьютера.Когда каждый пункт плана вычеркивается, агенты получают уверенность в том, что производственные изменения и рост в прямом соответствии с их годовыми целями неуклонно происходят. Прежде чем рассматривать несколько примеров планов, посмотрите следующее обучающее видео по недвижимости, чтобы узнать, как создать бизнес-план в сфере недвижимости на одной странице.

Как создать бизнес-план на одной странице

Определите свою 1 большую ежегодную цель

Начните с определения конкретной и измеримой цели для вашего годового объема продаж недвижимости в следующем году.Обычно агенты используют такие цели, как общий объем продаж, валовой комиссионный доход (GCI), количество проданных единиц / свойств или даже чистая прибыль. Важно, чтобы основная цель имела числовое значение, чтобы ее можно было разбить на ежемесячные и еженедельные части для измерения прогресса в течение года. Например, агент, который хочет продать 48 домов в год, знает, что он или она должны заключать примерно 4 сделки в месяц или примерно одну недвижимость в неделю.

Определите 3 основные направления для достижения основной цели

Чтобы бизнес-план по недвижимости был эффективным, он должен быть целенаправленным.Определите 3 ключевые области, на которые нужно обратить внимание в следующем году. Эти основные области должны отражать некоторые из ваших наиболее сложных задач, которые потребуют много работы и помощи от других. Это большие задачи, которые всегда вырисовываются в глубине вашего сознания и, кажется, никогда не будут выполнены. Примеры могут включать создание нового веб-сайта агента, настройку контактной системы базы данных клиентов, найм помощника администратора или разработку плана или системы привлечения потенциальных клиентов.

Планируйте 5 целей для каждой ключевой области

Разбейте ваши ключевые области на 5 конкретных целей, соответствующих каждой области.Каждая цель должна представлять собой конкретное действие или задачу, которую можно выполнить. Ключ к разработке эффективных целей - обеспечить их эффективное соответствие каждой ключевой области. В противном случае у вас будет просто разрозненный список дел, который вряд ли когда-либо будет завершен, поскольку он не ориентирован на достижение ваших заранее установленных целей.

Действия

Используйте форму одного шага действия для каждой из 3 ключевых областей бизнес-плана. Эта форма поможет вам разбить каждую цель на управляемые шаги, за выполнение которых будут отвечать разные члены команды.Эта форма предоставляет многим командам по недвижимости пункты повестки дня еженедельных встреч команды, которые они могут регулярно обсуждать, чтобы убедиться, что команда продвигается к своим целям.

Образцы бизнес-планов и форм действий в сфере недвижимости

Ниже мы привели два примера бизнес-планов на одну страницу в сфере недвижимости. Первый предназначен для индивидуального / индивидуального агента, а второй пример - для более устоявшихся команд по недвижимости. Мы также включили образец страницы шагов действий, который можно использовать для дополнения бизнес-плана команды.Не стесняйтесь нажимать на каждое изображение ниже, чтобы увеличить их, чтобы вы могли начать работу над своим собственным планом на этот год.

Ознакомьтесь с нашей последней статьей о Inman и загрузите бесплатный бизнес-план на одну страницу.

Ведущий лист продавца и как агенты используют его

Как и когда нанять агента покупателя

Рекрутинговые агенты, когда вы уже слишком заняты

Предварительный листинг: содержание пакета и стратегии

Должностная инструкция агента покупателя

Должностная инструкция координатора сделок с недвижимостью

Список сценариев и диалогов презентации

10 лучших фермерских идей в сфере недвижимости

Сценарии и методы отслеживания потенциальных клиентов

Списки гостей открытых дверей - Сценарии для их заполнения

Способы быстрого роста ИСП недвижимости

Агенты по внутренним продажам в командах по недвижимости

База данных РИЭЛТОРА Контактные планы и сценарии

Базы данных риэлторов: сценарии и списки для их создания

Просроченные скрипты листинга

Бизнес-план по недвижимости на одной странице

Сценарии вызова подписи покупателя

Как перенести друзей из Facebook в вашу клиентскую базу данных

Описание работы помощника администратора по недвижимости

Скрипт консультации с покупателем

Скрипты разведки и обработчики возражений FSBO

Сценарии Open House для создания новых объявлений

Скрипты для покупателей: как показать меньше домов

Только что включенные и только что проданные скрипты недвижимости

Что говорить при звонке продавцам в ФСБО по поводу объявлений

Управление и компенсация агентам покупателя в командах по недвижимости

Простые способы спросить у ваших клиентов рекомендации

Сценарии для преодоления возражений против представления листинга

Когда мне следует создать команду по недвижимости?

7 компонентов бизнес-плана по недвижимости

Перед началом строительства дома составляется четкий архитектурный план, которым будет руководствоваться строительная бригада.Ваш бизнес в сфере недвижимости должен начаться таким же образом. Создание бизнес-плана в сфере недвижимости может показаться сложной задачей, но он крайне важен для развития сильного и устойчивого бизнеса. Если все сделано правильно, бизнес-план в сфере недвижимости может помочь вам определить и измерить свои цели и сосредоточить внимание на развитии вашего бизнеса.

7 шагов к созданию надежного бизнес-плана в сфере недвижимости

Думайте о своем бизнес-плане как о схеме успеха. Каковы твои цели? Какие шаги вы предпримете для достижения этих целей? Как вы будете измерять успех? При разработке бизнес-плана в сфере недвижимости обязательно включите эти семь ключевых компонентов.

Шаг 1. Разработайте свою миссию в сфере недвижимости

Ваша миссия в сфере недвижимости довольно проста. Он отвечает на вопрос: «Что мне делать?» Он должен четко определять вашу цель и включать ваше конкретное ценностное предложение или выгоду, которую вы предоставляете.

Шаг 2. Завершите SWOT-анализ

SWOT - это стандартная аббревиатура, используемая для построения бизнес-планов. Это означает сильные и слабые стороны, возможности и угрозы. SWOT-анализ - это оценка себя как агента по недвижимости и отрасли, в которой вы работаете.Знание того, с кем вы боретесь, и чем вы лучше (или хуже), чем те, с кем будете соревноваться, поможет вам поставить перед собой серьезные цели по использованию возможностей, усилению своих сильных сторон и устранению недостатков.

Шаг 3. Ставьте конкретные цели

Чего вы хотите достичь в своей карьере в сфере недвижимости? Вы хотите зарабатывать 6000 долларов в месяц? Запишите это. Вы хотите продавать 12 объектов недвижимости каждый квартал? Запишите это. Ваши цели могут измениться в будущем, но это нормально.Учитывайте как свои краткосрочные, так и долгосрочные цели. Разделите свои бизнес-цели в сфере недвижимости на эти две категории, чтобы ваши краткосрочные цели соответствовали вашим долгосрочным.

СКАЧАТЬ БЕСПЛАТНО: Как найти подходящего брокера в качестве нового агента по недвижимости?

Шаг 4. Разработка стратегического плана

Какие стратегии вы примените для достижения ваших конкретных целей? Будьте как можно более конкретными и не беспокойтесь, если не знаете, как вы поступите.Ваш бизнес-план в сфере недвижимости должен быть живым документом, который будет меняться по мере роста вашего бизнеса и ваших возможностей. Например, вы хотите посещать две конференции по недвижимости в год, но не уверены, что можете себе это позволить. Все равно записывай. Здесь вы намечаете свои самые большие и лучшие идеи.

Шаг 5. Рассмотрите свои временные рамки

Каковы ваши временные рамки для достижения каждой из этих целей в сфере недвижимости? Вы хотите создать свой веб-сайт о недвижимости в ближайшие два месяца? Увеличить сферу своего влияния на 50 контактов в течение следующих трех недель? Получите лицензию вашего брокера до конца третьего года? Добавление временных рамок к вашим целям и стратегиям поможет вам оставаться подотчетным и сосредоточиться на достижении конкретных целей в течение определенного периода времени.

Шаг 6. Определите свою целевую аудиторию

Какой тип недвижимости вы будете покупать и продавать? Коммерческий? Жилой? Кто будет вашими целевыми клиентами? Покупатели элитных домов? Семьи переезжают в этот район?

Определение вашей аудитории и вашего рынка, а также рассмотрение вашего рынка вместе с вашими целями поможет вам нацелить ваши стратегии. Если вы не уверены, поможет ли конкретная стратегия достичь ваших целей, вы можете взглянуть на свой бизнес-план в сфере недвижимости.Переоцените взаимосвязь между стратегией и целями, а затем внесите необходимые коррективы.

Шаг 7. Определите свои системы и процессы

Определите конкретные системы и процессы, которые вы планируете использовать для достижения целей вашего бизнеса в сфере недвижимости. Следите за системами, в которые вы можете захотеть развиться. Например: будете ли вы использовать CRM-систему для отслеживания клиентов и их потребностей? У вас есть конкретные маркетинговые программы, которые вы планируете использовать?

Разработка бизнес-плана по недвижимости, ориентированного на конкретные действия

Убедитесь, что ваш бизнес-план в сфере недвижимости ориентирован на результат.Каждый шаг должен требовать от вас действий, и вы должны быть достаточно дисциплинированными, чтобы выполнять эти действия. В противном случае у вас просто лист бумаги, лежащий в ящике. Вам решать, как добиться успеха. Возьмите некоторые из этих указателей или возьмите их все, но всегда находите время, чтобы оценить свои бизнес-цели в сфере недвижимости и то, как вы планируете их достичь.

Лучший бизнес-план в сфере недвижимости для достижения ваших целей

Быстрый вопрос:

Что произойдет с вашим лид-поколением, если вы уедете завтра в 30-дневный отпуск?

Вот моя догадка - Он бы с криком остановился.

И все же задумайтесь на секунду, зачем вы занялись недвижимостью.

Было ли это на холодный звонок ежедневно? Или отправить тысячи открыток?

Наверное, нет! Риэлторы часто сталкиваются с огромной разницей между тем, что они делают, и тем, почему они вообще хотели продать недвижимость.

Я собираюсь обрисовать очень четкий план действий, который позволит вам по существу освободиться от повседневной деятельности по привлечению потенциальных клиентов в своем бизнесе.

Шаблон бизнес-плана по недвижимости, описанный ниже, поможет вам неуклонно работать над согласованием ваших личных целей с повседневной работой, которую вы выполняете в качестве риэлтора.

Давайте поговорим:

Шаблон бизнес-плана с гиперфокусировкой в ​​сфере недвижимости:

Вот бизнес-план, который я буду использовать, чтобы помочь вам разработать целенаправленную стратегию роста для вашего бизнеса в сфере недвижимости.Взгляните на него, а затем прокрутите вниз, чтобы узнать, как мы можем наилучшим образом использовать его в вашем бизнесе.

Установление одной главной цели даст вам больше результатов -

Знаете ли вы, что наша средняя продолжительность концентрации внимания упала более чем на 4 секунды за последние 15 лет?

Мы принципиально больше не сосредотачиваемся на чем-то одном в обществе.

И хотя это может быть хорошо, когда речь идет о таких вещах, как Facebook и развлечения…

Это ужасно для вашего бизнеса.

Чего вы действительно хотите добиться в сфере недвижимости в этом году?

Я считаю, что самый простой способ найти ответ на этот вопрос - спросить себя, почему вы занялись недвижимостью.

Как только вы это поймете, вы сможете определить, какова ваша цель номер 1.

Вы пытаетесь:

  • Выполнить 25 транзакций
  • Хит в 75000 долларов в год
  • Получите 100 потенциальных клиентов в месяц

Какой номер вы хотите отслеживать и к которому стремитесь в своем бизнесе?

Это число и предложение, которое занимает верхнюю часть бизнес-плана вашего агента по недвижимости.

следующий:

Откройте для себя 3 приоритета, которые помогут вам достичь своей первой цели:

В следующем разделе шаблона бизнес-плана в сфере недвижимости вас попросят определить 3 приоритета, которые помогут вам достичь этой цели.

Здесь вы сосредоточитесь на таких вещах, как маркетинг в социальных сетях, создание открыток, методы ведения сельского хозяйства и маркетинг по электронной почте.

Вот отличный способ разбить этот раздел:

Вы можете выбрать приоритет краткосрочного вознаграждения, среднесрочного или долгосрочного вознаграждения.

Это гарантирует, что вы получите потенциальных клиентов прямо сейчас, а также заставите вас работать над более долгосрочными проектами по привлечению потенциальных клиентов.

Например, хорошим выбором будет:

[Краткосрочные] Увеличьте количество потенциальных клиентов с истекшим сроком, наняв агента по листингу продавца [Среднесрочная перспектива] Инвестируйте в LeadSite и сосредоточьтесь на росте SEO [Долгосрочные] Внедрите автоматическую последовательность электронных писем, чтобы поддерживать связь со всеми потенциальными клиентами.

Если вам нужны идеи для этого раздела бизнес-плана по недвижимости, вот их список:

  1. Маркетинг в социальных сетях
  2. Pinterest Маркетинговые тактики
  3. Объявления продавца
  4. SEO или маркетинговые тактики Google
  5. Маркетинговые тактики на открытках
  6. Стратегии электронного маркетинга
  7. Тактика ведения сельского хозяйства и агитации
  8. Тактика лидогенерации в Интернете
  9. Совершенство сценария недвижимости
  10. Рекламные проспекты по недвижимости

Главное в этом разделе - быть действенным в вашем подходе.

Например, не говорите «Будьте активны в Facebook»…

… вместо этого скажите «Сделай 1000 лайков на моей странице в Facebook»

Или еще лучше: «Попросите 500 человек ежемесячно посещать мой сайт захвата лидов из Facebook»

Эти действенные цели в рамках вашего приоритета будут определять ваши повседневные задачи.

Они скажут вам, что делать, когда и как это делать.

Четко определенные цели с определенным числом также будут мотивировать вашу конкурентоспособность.

После того, как вы записали три из них, пора решить, как вы собираетесь их достичь.

Определение основных сильных сторон и стратегий:

Последнее, что вам нужно сделать со своим бизнес-планом в сфере недвижимости, - это соединить все вместе гайки и болты.

Это раздел, в котором вы берете свои три главных приоритета и планируете, как они будут достигнуты.

Например, человек, который сосредоточен на привлечении 50 потенциальных клиентов в месяц, может иметь следующие 5 стратегий в качестве приоритета:

  1. Получите сайт для сбора потенциальных клиентов
  2. Публикуйте в Facebook и Pinterest один раз в день
  3. Настроить Google Рекламу
  4. Настроить рекламу в Facebook
  5. Включить мой URL в 500 писем для прямой почтовой рассылки

Вот подсказка: Статьи, которые мы пишем в Easy Agent Pro, обычно основаны на стратегии.Это означает, что если вы выбрали приоритет социальных сетей. Просто найдите 5 статей о Easy Agent Pro, и вы сразу получите 5 стратегий, которые нужно реализовать для достижения своих целей в социальных сетях.

Бонус:

Если вы действительно хотите добиться прогресса в этом бизнес-плане в сфере недвижимости, вам нужно установить крайние сроки для всего, что указано в вашем плане.

Например:

Цель: Выручка 75 000 долл. США к концу 2015 г.

Приоритеты: Привлекайте 100 потенциальных клиентов в месяц с помощью веб-сайта в течение 3 месяцев, Проспект с 9:00 до 11:00 каждый день, начиная с сегодняшнего дня, и отправляйте 5 писем на каждый лист с истекшим сроком действия, начиная с этого момента

Вы видите, как у всех этих задач есть крайний срок?

Это привлечет вас к ответственности и поможет вам добиться лучших результатов в маркетинге.

Нужна помощь, чтобы увидеть один в действии? Вот пример плана:

Не видите, как работает этот шаблон бизнес-плана по недвижимости? Вот пример:

Как видите, я выбрал 5 вещей для поддержки каждого приоритета. И как три приоритета помогут мне достичь моей большой общей цели.

Отличаются ли бизнес-планы для стартапов от 5-летних бизнес-планов в сфере недвижимости?

Вот в чем дело:

Существует ограниченное количество маркетинговых идей и концепций, которые вы можете включить в свой бизнес-план.

В конце концов, все сводится к воплощению этих идей. И исполнение действительно отличается, если вы только начинаете.

Когда вы только начинаете, вам нужно сосредоточиться на том, чтобы ваши первые 10 клиентов сказали «да». Вам нужно найти 10 человек, которые хотят, чтобы вы были их агентом. Это сильно отличается от того, когда вы занимаетесь этим 5 лет.

Например:

SEO в сфере недвижимости - отличная тактика для реализации бизнес-плана пятилетнего предприятия.Но ужасный для 5-месячного бизнеса. Почему? Потому что это долгосрочная стратегия роста. Вам нужно добиться коротких небольших выигрышей, прежде чем приступать к крупным победам.

Я настоятельно рекомендую выбирать маркетинговые идеи, соответствующие вашей сфере деятельности.

Есть ли подробное руководство о том, что мне следует включить?

Конечно!

Вот несколько ссылок на лучшие статьи по маркетингу недвижимости и привлечению потенциальных клиентов… Они помогут вам найти исчерпывающие руководства по бизнес-планам маркетинга и бизнес-планам.Независимо от того, являетесь ли вы стартапом или солидным бизнесом, работающим над заявлением о своей миссии и видении, эти статьи должны вам помочь:

Быстрые ссылки:

Как мне управлять всеми этими действиями?

Наконец, вам придется начать заниматься разными делами в течение дня, если вы хотите достичь всего, что заложили в бизнес-плане в сфере недвижимости. Я настоятельно рекомендую использовать систему управления недвижимостью, календарь и систему управления проектами, чтобы оставаться в курсе.

У владельца бизнеса просто слишком много дел. И вам нужны инструменты, которые помогут вам отслеживать свой прогресс.

Эти три инструмента помогут вам последовательно добавлять новые виды деятельности, которые помогут вашему бизнесу стимулировать рост.

Как вы думаете?

Вы распечатали бизнес-план или загрузили его на свой компьютер?

Каковы ваши цели, приоритеты и стратегии?

Поместите их ниже в комментариях, и я помогу вам придумать способы их достижения!

Тайлер Зей

Эй! Я Тайлер с Easy Agent Pro! Мы предоставляем риэлторам качественный маркетинговый контент... И делаем это БЕСПЛАТНО! Я с нетерпением жду возможности делиться тактиками и стратегиями, которые можно реализовать СЕГОДНЯ.

Последние сообщения Тайлера Зея (посмотреть все)
.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *