Заработок в деревне: 10 способов на круглый год

Village Farms (VFF) Прибыль и выручка за 4 квартал Наивысшие оценки

GlobeNewswire

CNOVA — Деятельность в первом квартале 2021 года

CNOVA NV Деятельность в первом квартале 2021 года Рынок активности и расширение цифрового маркетинга стимулируют рост и прибыльность Высокий + 34% рост рынка, достигнув 46 % от GMV (+ 7 пунктов) Ускорение доходов рынка: + 43% в I квартале при 197 млн ​​евро на основе LTM Сильное увеличение доходов от цифрового маркетинга (+ 43%) Ускорение Octopia: + 86% GMV АМСТЕРДАМ — 6 мая 2021 г. , 07:45 CET Cnova N.V. (Euronext Paris: CNV; ISIN: NL0010949392) («Cnova») сегодня объявил о своей деятельности в первом квартале 2021 года. Основные показатели за 1 квартал 2021 года В течение 1 квартала 2021 года Cnova укрепила свою экономическую модель. Рынок, который в настоящее время составляет 46% от общего GMV (+ 7 пунктов), был в основе прибыльного роста Cnova, с + 34% в 1 квартале 2021 года по сравнению с прошлым годом. Выручка торговой площадки достигла 197 млн ​​евро за LTM, увеличившись на 38% по сравнению с предыдущим периодом LTM и ускорившись в первом квартале, увеличившись на 43% за счет роста доходов от цифрового маркетинга от продавцов.Доходы от цифрового маркетинга увеличились на + 43% благодаря развитию нашей собственной маркетинговой цифровой платформы Cdiscount Advertising. Octopia, торговая площадка под ключ Cnova для розничных продавцов и интернет-магазинов в регионе EMEA, выросла на 86% и теперь подключена к 518 веб-сайтам в Европе. Octopia подписала контракт с крупным клиентом в регионе EMEA, лидером местной розничной торговли с доходом более 1 миллиарда евро, и запустила свою первую торговую площадку для Géant в апреле 2021 года. GMV (валовой объем товаров) увеличился на + 12% и достиг 1 006 миллионов евро. По состоянию на 31 марта 2021 года веб-сайт Cdiscount обслужил более 10.5 млн активных клиентов за последние двенадцать месяцев (LTM) на конец 1 квартала (+ 15%). Рост был динамичным в категориях с более высокой маржой в направлениях «Дом», «Сделай сам» и «Отдых» (+ 29% в 1-м квартале). Эммануэль Гренье, генеральный директор Cnova, прокомментировал: «Первый квартал 2021 года подтвердил хорошую динамику, зафиксированную в 2020 году, и его соответствующее позиционирование, с сильным ростом GMV и улучшенной прибыльностью в быстро развивающейся среде в Европе, отмеченной сильными и устойчивыми основными тенденциями: подробнее цифровые продажи и больше доставки на дом.Устойчивые показатели нашей деятельности в сфере B2C обусловлены сильным развитием рынка и ускоренным ростом категорий «Дом», «Сделай сам» и «Досуг». Мы предложили улучшенный клиентский опыт благодаря лучшей в своем классе службе доставки и политике «да клиенту», что привело к рекордно высокому NPS (1). Наша деятельность в сфере B2B развивается очень хорошо благодаря динамике цифрового маркетинга. и Octopia. Все больше и больше продавцов и поставщиков используют нашу платформу цифрового маркетинга для ускорения своих продаж.Развитие Octopia, нашего готового решения для рынка, ускоряется: более 500 веб-сайтов подключены по всей Европе, и первый крупный клиент запущен с нашим полным решением ». Ключевые показатели первого квартала 2021 года Cnova NV Первый квартал (2) Изменение 2021 года 2020 Ключевые операционные показатели Трафик (миллионы посещений) 294,0 247,2 +18,9% Заказы (3) (миллионы) 7,4 6,3 +16,9% в т.ч. Marketplace 5,0 3,9 +30,3% Товары solde (в миллионах) 12,6 11,5 +9,7% o / w Marketplace 7,4 5,9 +25,0% Ключевые финансовые показатели Итого GMV (млн евро) 1 006.3899,8 +11,8% Органический GMV (млн евро) (4) 997,0 882,2 +13,0% в массе Прямые продажи 454,8 454,8 +0,0% в массе Рынок 380,5 283,4 +34,3% Доля GMV на рынке 45,6% 38,4% +7,2 пункта Итого нетто Продажи (млн евро) 517,9 493,1 + 5,0% в сравнении с прошлым годом Выручка на рынке 48,7 34,1 +42,9% Основные показатели первого квартала 2021 г. Общий органический рост за 1 квартал 21% + 13,0% Рост рынка + 34,3% Рост Octopia + 86,3% Органический GMV показал сильные + 13,0% рост в 1 квартале 2021 года. Рост GMV был обусловлен: рынком, с вкладом +10,9 пункта в рост в 1 квартале 2021 года по сравнению сВ прошлом году, чему способствовала стратегическая эволюция, начатая во 2 квартале 2020 года в направлении дома, DIY и досуг, что принесло больше выкупов, лояльности и прибыльности благодаря более высокой марже. Octopia GMV почти удвоился (+ 86,3%) благодаря нашему предложению Продукты как услуга и коммерческое ускорение в Европе, что принесло Cnova +1,2 пт роста. Торговая площадка 1 кв. 21 Общая доля торговой площадки GMV 45,6% Динамика доли торговой площадки GMV +7,2 пункта Доля рынка фулфилмента GMV +3,5 пункта Рост выручки торговой площадки +42.Рыночная площадка 9% была движущей силой GMV в 1 квартале 2021 года с ростом GMV + 34,3% по сравнению с N-1. Это привело к увеличению доли GMV на рынке, которая в 1 квартале 2021 года достигла 45,6% (+7,2 п. п.). Торговая площадка выиграла от сильного роста Fulfillment by Cdiscount (+ 42,5% по сравнению с N-1), чья рыночная доля GMV выросла на +3,5 пункта. Чистая выручка в 1К21 Органический рост + 6,7% Чистая выручка составила 517,9 млн евро, т.е. на + 5,0% больше, чем в 1 квартале 2020 года. Увеличение в основном объясняется +42.9% рост доходов торговой площадки и + 44,7% доходов для Cdiscount Pro. Трафик в 1К21 Рост трафика5 + 18,9% Что касается трафика, Cdiscount занимает 2-е место во Франции в среднем за квартал с 22 млн уникальных посетителей в месяц. Это составляет в общей сложности почти 300 миллионов посещений за 1 квартал 2021 года (+ 18,9%). Основные бизнес-показатели Рыночная площадка продуктов растет двузначными числами, что способствует увеличению доходов и прибыльности Торговая площадка увеличила долю GMV на +7,2 пункта и достигла 45,6% в 1 квартале 2021 года благодаря сильному +34.Рост GMV на 3%. Помимо роста объемов, выручка росла еще быстрее: + 42,9% в 1-м квартале, достигнув 48,7 млн ​​евро. За последние двенадцать месяцев выручка торговой площадки достигла 197,1 млн евро, увеличившись на 38% по сравнению с прошлым годом. и ускоряется в первом квартале с увеличением на 43%. Расширение товарных позиций, отвечающих критериям экспресс-доставки, является ключевым фактором роста, удовлетворенности клиентов и способствует развитию нашей программы лояльности Cdiscount à Volonté (CDAV). Это также является определяющим фактором для поддержки переориентации ассортимента продукции на повторяющиеся категории продуктов.Выполнение Cdiscount продолжало расти быстрыми темпами, с увеличением GMV на + 42,5% до 120,5 млн евро. Экспресс-продавец со скидкой, запущенный в 2019 году для продавцов, которые могут предлагать экспресс-доставку клиентам CDAV, расширил предложение на + 18,0% по сравнению с предыдущим кварталом , чтобы достичь 1,4 миллиона соответствующих критериям SKU. Эволюция ассортимента продукции в сторону повторяющихся категорий продуктов, обеспечивающая прочную лояльность, а также повышение прибыльности Cnova в начале прошлого года инициировала стратегическую эволюцию ассортимента продуктов в направлении дома, DIY и досуга. Эти категории обеспечивают более высокую частоту повторных покупок, а также более высокую маржу. Следовательно, эволюция ассортимента продукции направлена ​​на повышение лояльности, повторных покупок и прибыльности. Эти категории показали сильный рост + 28,8% в 1-м квартале. Услуги B2C показали солидную производительность, несмотря на негативное влияние Covid-19 на путешествия Cdiscount Energie (домашняя энергия) GMV вырос на + 69,9% в 1 квартале 2021 года по сравнению с N-1, чему способствовал значительный рост подписчиков на + 78,9% по сравнению с прошлым годом. .Cdiscount Mobile (тарифные планы для мобильных телефонов) в первом квартале 2021 года показала хорошие результаты с +33.1% GMV по сравнению с N-1. Повышение качества обслуживания клиентов и рекордно высокий показатель NPS В этом квартале Cnova добилась уверенного улучшения NPS на +2,5 пункта по сравнению с тем же периодом прошлого года благодаря активизации усилий по улучшению качества обслуживания клиентов до, во время и после продажи. Cnova сократила время доставки на 0,6 дня по сравнению с прошлым годом благодаря увеличению доли экспресс-доставки. Этому способствовала разработка вариантов экспресс-доставки на рынке через Fulfillment от Cdiscount и Cdiscount Express Seller.Cnova также придерживалась своей политики «скажи клиенту« да »»: теперь 80% положительных и немедленных ответов на претензии клиентов Cdiscount à Volonté и профилактические меры для каждого ненормального события, происходящего на пути к клиенту. Цель — выйти на 100% к концу года. Динамический цифровой маркетинг на основе Cdiscount Ads Retail Solution Доходы от цифрового маркетинга выросли на + 42,9% в 1-м квартале по сравнению с прошлым годом, что усилило наиболее прибыльную деятельность Cnova при поддержке собственного решения Cnova, запущенного во 2-м квартале 2020 г., Cdiscount Ads Retail Solution (CARS), рекламная платформа, нацеленная на 100% самообслуживание, позволяющая как продавцам, так и поставщикам продвигать свои продукты и бренды.Cnova также продолжала добавлять дополнительные функции цифрового маркетинга для усиления своего предложения, такие как запуск управления кампаниями Google Покупок для поставщиков и продавцов на торговых площадках. Создание нового бренда Cdiscount Advertising, включающего все внутренние услуги цифрового маркетинга для брендов и продавцов на торговых площадках. Ускорение развития Octopia, рыночного решения «под ключ» для розничных торговцев и продавцов в регионе EMEA. Решение «под ключ» от Cnova нацелено на предложение 4 модульных и готовых к работе рыночных услуг для международных розничных торговцев и электронных торговцев: «Продукты как услуга» для доставки товаров малым / малым предприятиям. средние веб-сайты Торговцы как услуга для привлечения продавцов на существующие торговые площадки Техническое решение Marketplace для преобразования веб-сайтов электронной коммерции в торговые площадки благодаря нашей технологии «Выполнение как услуга», позволяющей предлагать решения для различных торговых площадок, включая решение для трансграничной доставки и управления складом.Octopia — единственный игрок на рынке, который полностью реализует эти 4 решения в большом масштабе, предлагая уникальное ценностное предложение для огромного рынка электронной коммерции EMEA. Octopia GMV продемонстрировала очень сильный рост + 86,3%, что принесло +1,2 pt роста до Cnova. Эта международная платформа в настоящее время включает 518 подключенных веб-сайтов, обеспечивающих доставку в 27 стран. C Chez Vous и C-Logistics стремятся стать ведущими поставщиками транспортных и логистических услуг в Европе. C Chez Vous стремится стать французским лидером в области доставки тяжелых и громоздких продуктов, достигнув рекордно высокого NPS в 75 за первые месяцы своей деятельности. .C-Logistics стремится стать ведущим сторонним логистическим игроком в сфере электронной коммерции с первым клиентом, подписанным в 1 квартале 2021 года. Ускорение вторичного предложения, чтобы помочь клиентам Cnova более рационально использовать платформу C2C, запущенную в декабре 2020 года с 2,6 млн посещений. 31 марта 2021 г. Запуск службы самостоятельного ремонта (в рамках партнерства со Spareka), предоставляющей инструмент для диагностики неисправностей и обучающие материалы, а также более 8 миллионов запасных частей. Cnova снижает свой углеродный след в логистике. 85% от общего числа отправленных посылок упакованы без пустых мест.Вариант, предложенный клиентам не упаковывать свои посылки для сохранения упаковки, в результате с момента его запуска в октябре 2020 года было сохранено почти 200 тысяч пакетов. *** О Cnova NV Cnova NV, лидер французской электронной коммерции, обслуживает 10,5 миллионов активных клиентов через свое состояние. ультрасовременный сайт, Cdiscount. Предлагаемые Cnova N.V. продукты предоставляют своим клиентам широкий выбор товаров по очень конкурентоспособным ценам, быстрые и удобные для клиентов варианты доставки, практичные и инновационные платежные решения, а также туристические, развлекательные и бытовые энергетические услуги.Cnova N.V. является частью Groupe Casino, глобального диверсифицированного ритейлера. Пресс-релизы Cnova N.V. доступны на сайте www.cnova.com. Информация, доступная на упомянутых выше сайтах или через них, не является частью этого пресс-релиза. Этот пресс-релиз содержит регулируемую информацию (gereglementeerde informatie) по смыслу Закона Нидерландов о финансовом надзоре (Wet op het financieel toezicht), которая должна быть общедоступной в соответствии с законодательством Нидерландов и Франции. Этот пресс-релиз предназначен только для информационных целей.Cnova по связям с инвесторами Контактное лицо: [email protected] Контактное лицо для СМИ: [email protected] Телефон: +33 6 18 33 17 86 *** 1 Net Promoter Score2 Все цифры не проверены3 Общее количество размещенных заказов до отмены из-за обнаружения мошенничества и / или клиента неплатеж4 GMV (валовой объем товаров) определяется как: продажи продукции (включая все налоги) + прочая выручка + объемы продаж на торговой площадке (рассчитанные на основе утвержденных и отправленных заказов) + услуги GMV5 Согласно последним исследованиям Médiamétrie Приложение Cnova NV PR Q1 2021 г.

Village Farms International, Inc.(VFF) Стенограмма телеконференции

Источник изображения: Пестрый дурак.

Village Farms International, Inc. (NASDAQ: VFF)
Звонок о доходах за 4 квартал 2020 г.
16 марта 2021 г. , 8:30 по восточноевропейскому времени

Содержание:

• Подготовленные замечания
• Вопросы и ответы
• Обзвон участников

Подготовлено Примечания:

Оператор

Доброе утро, дамы и господа.Добро пожаловать на телеконференцию Village Farms International, посвященную финансовым результатам за четвертый квартал 2020 года. Сегодня утром Village Farms выпустила пресс-релиз с отчетом о финансовых результатах за четвертый квартал и год, закончившийся 31 декабря 2020 года. Этот пресс-релиз вместе с финансовой отчетностью компании доступен на веб-сайте компании по адресу villagefarms.com под заголовком Заголовок «Инвесторы».

Пожалуйста, обратите внимание, что сегодняшний звонок транслируется в прямом эфире через Интернет и будет архивирован для воспроизведения как по телефону, так и через Интернет, примерно через час после завершения разговора.Подробности о том, как получить доступ к повторам, доступны во вчерашнем выпуске новостей. Прежде чем мы начнем, позвольте мне напомнить вам, что прогнозные заявления могут быть сделаны сегодня во время или после официальной части этой конференц-связи. При составлении этих заявлений использовались определенные существенные допущения, многие из которых находятся вне нашего контроля.

Эти заявления подвержены ряду рисков и неопределенностей, которые могут привести к тому, что фактические результаты будут существенно отличаться от тех, которые выражены или подразумеваются в прогнозных заявлениях.Краткое изложение этих основных предположений, рисков и неопределенностей содержится в различных документах по безопасности компании в SEC и канадских регулирующих органах, включая форму 10-K MD&A за год, закончившийся 31 декабря 2020 года, которые доступны на EDGAR. Эти прогнозные заявления сделаны на сегодняшний день. За исключением случаев, предусмотренных применимым законодательством о ценных бумагах, мы не берем на себя никаких обязательств по публичному обновлению или пересмотру любых таких заявлений.

Теперь я хотел бы передать звонок Майклу ДеДжилио, главному исполнительному директору Village Farms International.Пожалуйста, продолжайте, мистер ДеДжильо.

Майкл ДеГильо — Главный исполнительный директор

Спасибо, Шарон. Привет. Доброе утро всем. Со мной сегодня по телефону главный финансовый директор Village Farms Стив Руффини.

Сегодня утром я собираюсь выделить несколько минут, чтобы выделить эти ключевые выводы за квартал. Затем Стив рассмотрит финансовые результаты, и я вернусь с некоторыми заключительными мыслями, прежде чем мы откроем телеконференцию для ваших вопросов.Итак, прежде чем я начну, я просто хочу отметить, что в начале четвертый квартал был довольно шумным, что в некоторой степени скрывало основные высокие показатели бизнеса Pure Sunfarms. В соответствии с бухгалтерским учетом GAAP после приобретения нами остатка Pure Sunfarms мы были обязаны переоценить запасы Pure Sunfarms до чистой стоимости реализации.

Это означало, что часть инвентарных запасов Pure Sunfarms, которые мы приобрели, были списаны с ее исключительно низкой стоимости производства на то, за что мы рассчитывали ее продать.Конечным результатом было то, что с точки зрения бухгалтерского учета, запасы были проданы по себестоимости проданных товаров, равной продажной цене или с нулевой маржой. Это привело к безналичному воздействию на валовую прибыль и чистую прибыль Pure Sunfarms в четвертом квартале в размере 3,3 миллиона долларов. Так что это одно из тех требований к бухгалтерскому учету, которое заставляет многих из нас, не бухгалтеров, таких как я, и я думаю, что даже многие настоящие бухгалтеры ломают голову, поскольку бухгалтерский учет явно не отражает истинную природу фактических транзакций.

Вот и все. Так что для меня это также подчеркивает значительную ценность, которую Pure Sunfarms добавляет своим опытом выращивания. Но я хотел сказать об этом, потому что это необычно. Но с другой стороны, мы получили прибыль в размере 23,6 млн долларов от приобретения Pure Sunfarms, которая отражается в отчете о прибылях и убытках Village Farms отдельно, а также как разовая статья в четвертом квартале.

Мы считаем, что этот прирост в значительной степени отражает значительную и устойчивую ценность, которую мы создали в Pure Sunfarms с момента нашего первоначального вклада в создание бизнеса.Итак, теперь Стив, который понимает это намного лучше меня, подробно рассмотрит все это за несколько минут, но я действительно хотел выделить их для содержания, прежде чем мы перейдем к цифрам. Итак, четвертый квартал мы считаем очень хорошим завершением года, значительным достижением для Village Farms. Самым ярким событием года стало приобретение оставшихся акций Pure Sunfarms и принятие этой группы в семью Village Farms, полностью включенную в нее, поскольку 2020 год стал годом, когда Pure Sunfarms четко зарекомендовала себя как ведущая канадская компания по производству каннабиса и, что немаловажно, получила подтверждение. три основных принципа бизнес-модели: явный лидер по себестоимости производства в Канаде, неизменно самый продаваемый бренд сушеного каннабиса на крупнейшем провинциальном рынке Канады и стабильно прибыльный.

Это модель, которая не изменилась с первого дня. В такой действительно продуктивный год легко забыть, что 2020 год был годом подъема, поскольку мы переориентировались на брендовые продукты для розничного рынка с оптовых продаж. рынок. И поэтому я очень доволен нашим успехом. Поскольку 2021 и 2022 годы также будут годами роста по разным причинам, мы удвоим производство, чтобы удовлетворить растущий спрос на нашу розничную продукцию.

Напоминаем, что мы начали продавать наши фирменные розничные продукты только в самом конце 2019 года, получив лицензию на распространение.97% наших продаж в 2019 году приходилось на других производителей каннабиса во время истинного — в период очень высоких цен. В четвертом квартале продолжилась динамика розничных продаж брендовых продуктов провинциальным дистрибьюторам, которую мы поддерживали в течение года, причем эти продажи последовательно увеличивались на 40%. И тогда это было на вершине 40% -ного скачка со 2-го на 3-й квартал.

Сильный рост розничных продаж брендов был обусловлен несколькими факторами. Даже в условиях пандемии этот рынок в целом продолжает очень здоровыми темпами роста, все в большей степени обусловленный переходом от продаж на бирже к законным продажам и наличием ряда розничных магазинов, обеспечивающих более широкий доступ для канадцев, особенно на крупнейшем провинциальном рынке Канады, Онтарио.Количество наших магазинов в Онтарио почти удвоилось с третьего по четвертый квартал прошлого года и составило 324 магазина, и, похоже, в этом году их ожидает более 1000. Pure Sunfarms остается самым продаваемым брендом сушеного каннабиса в магазине Ontario Canada в 4 квартале, как и в течение всего года, и с момента запуска в октябре 2019 года.

Это действительно невероятное достижение. Это важные данные, поскольку сушеный каннабис составляет более 57% продаж в Онтарио, крупнейшем провинциальном рынке.Напомним, что Онтарио по-прежнему остается нашим единственным провинциальным рынком, по которому мы получаем точные данные о доле рынка, и именно поэтому вы слышите, как мы обсуждаем только Онтарио, в отличие от других провинциальных рынков. Я добавлю здесь, что недавно стало общедоступным, и исследование рынка показывает, что Pure Sunfarms лидирует среди всех других брендов в Онтарио, Альберте и Британской Колумбии по продажам в долларах на отдельные SKU.

Мы рассматриваем это как еще один показатель успеха нашей продуктовой стратегии и еще одно подтверждение нашей бизнес-модели.Четвертый квартал также стал полным кварталом наших продаж с момента выпуска версии 2.0 в канадской версии, что было очень хорошо встречено нашими клиентами. Но это были первые дни развертывания. Это все еще так, и только ограниченное количество продуктов все еще находится на рынке.

Это должно поднять нас в будущем. А теперь обратимся на мгновение к SG&A. В течение четвертого квартала мы продвинули наши запланированные инвестиции в краткосрочные инициативы по росту и расширению Pure Sunfarms, включая 2021 год, запуск теплицы Delta 2 в этом году, к которому мы со Стивом вернемся.И, что важно, расходы на эти инициативы полностью соответствуют философии VFF, согласно которой мы платим за рост и будущий рост за счет текущего денежного потока.

Итак, еще раз, самый важный вывод из результатов за квартал — это сильная сторона нашей модели и ее способность стабильно обеспечивать такую ​​прибыльность. Доход важен, но он должен приносить прибыль. Само собой разумеется. Таким образом, Pure Sunfarms продемонстрировала положительную EBITDA девятый квартал подряд.

У нас положительный показатель EBITDA, и с первого квартала мы начали продавать продукцию оптом. И это также наш восьмой квартал подряд чистой прибыли. Таким образом, после корректировки требований GAAP для списания приобретенных запасов в соответствии с нашими счетами, это искусственно увеличило валовую прибыль на сумму более 3 миллионов долларов за квартал. И я также отмечу, что за исключением нашей безналичной оплаты, валовая прибыль в 4 квартале была очень-очень хорошей, фактически 39%, по сравнению с 34% в 3 квартале.

Во время прошлых звонков я говорил о разрозненных объемах небрендовых или оптовых продаж, которые составляют почти половину общих продаж в 3 кв. В размере 10 долларов.6 миллионов в довольно активном квартале на оптовые продажи. Четвертый квартал был явно менее активным — это был менее активный квартал, где продажи небрендовых товаров составили чуть более 7 миллионов долларов. И, похоже, несмотря на устойчивый рост рынка в целом, другие производители сократили закупки в преддверии рационализации SKU провинциальных дистрибьюторов. Мы слышали об огромных объемах запасов у других LP.

Подумайте, как только это будет обработано системой, записано или еще много чего, мы ожидаем, что в этом году на оптовом рынке произойдет перестройка.В стороне, Pure Sunfarms, по сути, не затронуты этими рассуждениями, что еще раз является свидетельством нашей направленности и хорошо продуманной стратегии продукта. Мы действительно ничего не потеряли в рационализации SKU на любом провинциальном рынке. И это настоящая заслуга тамошней команде.

Нам приятно видеть, что правительства провинций принимают меры по рационализации ассортимента своих предложений, поскольку мы считаем, что в конечном итоге это принесет пользу тем, у кого самые продаваемые продукты. И поскольку канадский рынок продолжает развиваться, мы продолжим наш прагматичный и дисциплинированный подход к портфельным SKU.Итак, чтобы подвести итоги Pure Sunfarms с моей точки зрения, когда я смотрю на показатели бизнеса в 2020, 2021 годах и ожидания на будущее, я ясно вижу прибыльный бизнес с прочными фундаментальными показателями, который является проверенной стратегией выхода на рынок и множеством драйверы роста. Я просмотрю их еще раз через несколько минут.

2020 год также стал годом, когда мы сделали первые небольшие, но значимые шаги в нашей международной стратегии каннабиса. В соответствии с нашим осмотрительным и эффективным подходом к использованию капитала в отношении наших возможностей роста, мы ориентируемся на избранные развивающиеся рынки каннабиса со значительным средне- и долгосрочным потенциалом посредством инвестиций с локальными ранними шагами в наших соответствующих регионах.Таковы были наши инвестиции в австралийскую компанию Altum International, которая нацелена на доступ к огромному Азиатско-Тихоокеанскому региону. 2020 год был отличным годом для Altum, поскольку он зарекомендовал себя как ведущий поставщик в центральном деловом районе Гонконга и на трех платформах: потребительские бренды, коммерческие продукты и розничная торговля.

Итак, мы очень рады тому, что 2021 год приготовит для Altum, поскольку он начинает укреплять успех в Гонконге с расширением на других ключевых рынках Азиатско-Тихоокеанского региона. Итак, вслед за этим успехом в феврале мы снова увеличили нашу долю в Altum.2020 год также был очень хорошим годом для нашего плодоовощного бизнеса, поскольку мы извлекаем выгоду из благоприятной ценовой среды из-за повышенного спроса в результате пандемии. Теперь важный процесс — наш прогресс за последние два года в переводе мощностей, предназначенных для производства каннабиса, для производства растущих партнеров, как в Канаде, так и в Мексике, позволил нам в полной мере использовать динамику рынка.

Ценовая среда начала нормализоваться во второй половине четвертого квартала, что сдерживает годовой рост, который мы наблюдали в начале 2020 года.А на прибыльность повлияли производственные проблемы на одном из наших предприятий в США, которые Стив расскажет через минуту. Тем не менее, в течение года скорректированная EBITDA по сравнению с 2019 годом выросла более чем на 16 миллионов долларов.

Что наиболее важно, я много раз говорил о том, что организационная сила, лежащая в основе нашего производственного бизнеса, дает нам значительные преимущества, поскольку мы занимаемся каннабисом возможности как в США, так и за рубежом. Так что теперь я передам слово Стиву, чтобы подробно рассказать о наших финансовых показателях.Стив?

Стив Руффини — Финансовый директор

Спасибо, Майк. Ради экономии времени я ограничусь в своих комментариях, прежде всего, результатами четвертого квартала. Наши финансовые результаты за год доступны в нашем пресс-релизе и нашей нормативной документации, которые будут доступны на сайтах EDGAR и SEDAR, и так далее и так далее, а также на нашем веб-сайте позже сегодня. Напоминаем, что наши отчетные результаты за четвертый квартал отражают консолидацию Pure Sunfarms после приобретения нами оставшейся доли 2 ноября.

И начиная с первого квартала 2021 года, о котором мы сообщаем 10 мая или ранее, поскольку теперь мы являемся ускоренной системой подачи заявок, Pure Sunfarms будет полностью консолидирована на весь квартал. Так что у нас не будет шума одного месяца создания СП и двух месяцев консолидации. Но чтобы помочь читателю в этом квартале, мы показали результаты Pure Sunfarms как в канадских долларах, так и в долларах США, как если бы это была отдельная компания в нашем пресс-релизе.

В целях сравнения я отдельно расскажу о результатах производства и Pure Sunfarms по каннабису, а затем обобщу некоторые комментарии по объединенной компании.Начиная с производства, продажи в 4 квартале увеличились на 1,5 млн долларов, или примерно на 5%, до 34,6 млн долларов с 33,1 млн долларов в 4 квартале 2019 года, главным образом за счет увеличения нашей средней чистой продажной цены на 8% в годовом исчислении в четвертом квартале с небольшим годом. -годовое уменьшение проданных фунтов стерлингов. Итак, как упомянул Майк, мы наблюдали рыночные цены на помидоры, которые повышались большую часть года, прямо в первой половине четвертого квартала в результате ограничений, связанных с пандемией. В последнее время цена снизилась до более нормальных уровней в первом квартале, частично из-за недавнего снижения годового спроса со стороны розничных продавцов, как мы предполагаем, как люди в США.S.

по крайней мере начинают возвращаться к более нормальной жизни после изоляции. Более высокая цена продажи по сравнению с аналогичным периодом прошлого года была компенсирована увеличением себестоимости продукции в четвертом квартале, вызванным воздействием вируса бурой морщинистости, который влияет на мировую томатную промышленность в одной из наших теплиц в Техасе, на сумму около 2 миллионов долларов США четверть. Мы увеличили наши затраты на фунт продукции в этом квартале по сравнению с нашей исторической ценой на фунт продукции на этом предприятии, что привело к увеличению производственных затрат в этом квартале.Хотя вирус не был так вреден для наших результатов за 2020 год, как вирус для наших результатов за 2019 год, он действительно привел к отрицательной валовой прибыли за квартал.

Валовая прибыль за год составила 8,8 миллиона долларов, что является значительным улучшением, как сказал Майк, по сравнению с отрицательной валовой маржой в 7,3 миллиона долларов в 2019 году. Итак, переходя к каннабису, как говорил Майк, розничные продажи брендов провинциальным дистрибьюторам в четвертом квартале выросли на 30%. последовательно обусловлено стабильно высокой долей рынка, а также первым полным кварталом продаж Cannabis 2.0 после запуска наших первых масел и вейпов в третьем квартале. Это было компенсировано продажами без брендов, большая часть которых приходится на других производителей, которые упали на 30% по сравнению с третьим кварталом, поскольку, похоже, общая активность оптового рынка замедлилась в течение квартала по причинам, которые Майк только что обсуждал ранее. Несмотря на то, что во многом зависит от потребности в поставках по сравнению с наличием, особенно в том, что касается эффективности, наша оптовая цена за квартал фактически выросла в 4 квартале по сравнению с 3 кварталом.

И все цветы не созданы равными.Как мы уже обсуждали, мы ожидаем от квартала к кварталу колебаний объема оптовых продаж и цен, поскольку общий рынок каннабиса и ландшафт производителей каннабиса продолжают развиваться и созревать. Это прибыльные продажи, которые в краткосрочной перспективе приводят к дополнительным денежным потокам, поскольку мы продолжаем наращивать розничные продажи под брендами, что, конечно же, является нашим основным направлением. Последовательное увеличение розничных продаж под брендом и снижение продаж немаркированных товаров привело к снижению общего объема продаж на уровне 22 долларов США за квартал.5 миллионов.

На пропорциональной основе, брендовые розничные продажи составили 69% от общего объема продаж по сравнению с 49% в третьем квартале. На ранних этапах развертывания продукта 2.0, на долю которого приходилось около 12% общих долларовых продаж в 4 квартале, по сравнению с 4,5% в 3 квартале. Оптовые продажи составили оставшийся 31%. Еще немного углубимся в розничные продажи под брендом.

Последовательный рост был обусловлен увеличением объемов широкоформатных сушеных цветов на 52%, увеличением количества предварительных роликов на 30% и увеличением количества масла и Cannabis 2 на 179%.0 товаров. Продажи малых форматов оставались неизменными квартал к кварталу. Наша программа средних цен на цветы в четвертом квартале снизилась на 2% по сравнению с третьим кварталом, что связано исключительно с более высоким процентом продаж широкоформатных цветов в четвертом квартале по сравнению с третьим кварталом. Наши SKU Cannabis 2.0 несколько выросли по сравнению с предыдущим кварталом.

Заявленная валовая прибыль в 4 квартале составила 20%. Это наш установленный законом процент, который включает влияние неденежного списания запасов цветов, проданных в четвертом квартале, которое было в наличии на дату приобретения, 2 ноября.Для ясности: учет закупок по US GAAP требует от нас внедрения так называемого учета закупочной цены.

По сути, покупатель корректирует приобретенные активы и обязательства компании до даты приобретения — на дату приобретения до справедливой стоимости. Это привело к увеличению стоимости имеющихся у нас цветочных запасов 2 ноября до их справедливой стоимости, что не должно быть большим сюрпризом. С самого начала мы постоянно продавали наши цветы по рыночным ценам, намного превышающим наши производственные затраты.Легкий способ объяснить, что это, по сути, заключается в том, что теплица, полная каннабиса, стоит больше, чем пустая теплица.

И правила бухгалтерского учета требуют, чтобы мы признали, что в теплице есть каннабис. Таким образом, мы должны были оценить каннабис, который хранился в нашей теплице на дату приобретения. Таким образом, с чисто бухгалтерской точки зрения, запасы цветов, которые существовали 2 ноября и были проданы в течение квартала, привели к нулевой установленной валовой марже. Это также оказывает влияние на бухгалтерский учет и не отражает истинных денежных потоков от операционной деятельности.

Зачетный убыток по нашей установленной законом валовой марже по запасам цветов, списанный в связи с приобретением, по сути, является частью прибыли от приобретения, которая была признана нами в размере 23,6 млн долларов в консолидированных бухгалтерских книгах Village Farms. Таким образом, существенные 23,6 миллиона долларов представляют собой разницу между справедливой рыночной стоимостью, которую мы заплатили, и балансовой базой наших инвестиций в Pure Sunfarms 1 ноября. Если исключить влияние переоценки цветочного инвентаря, валовая прибыль была очень хорошей — 39%. и для сравнения с нашей валовой маржой в 40% в третьем квартале, поскольку цены были близки к неизменным кварталам.Это указывает на то, что цена за грамм также была относительно стабильной.

Если говорить о продвижении вперед, то все еще есть некоторые цветочные запасы, которые были записаны в наших книгах 31 декабря, которые существовали 2 ноября, и которые мы ожидаем продать в первом квартале. И потенциально может произойти утечка во втором квартале. Таким образом, это повлияет на нашу установленную законом валовую прибыль, но мы также разберем ее, как мы это делали в четвертом квартале. Валовая прибыль в размере 83% в 4 квартале 2019 года была получена за счет выручки в размере 8,1 млн канадских долларов, которую мы признали при урегулировании соглашения о поставках между Emerald и Pure Sunfarms на 2019 год, которое не имело соответствующей стоимости продаж в 2019 году.

Если исключить расчетный доход и соответствующую 100% маржу на чистую выручку из результатов четвертого квартала 2019 года Pure Sunfarms, фактическая валовая прибыль составила бы 48% по сравнению с 39% в 2020 году, что в основном обусловлено более низким годом -годовая цена. Переходя к административным и административным расходам. И, как заметил Майк, это был несколько непомерно большой квартал для SG&A, который вырос на 2,6 миллиона долларов или 79% по сравнению с третьим кварталом. Большая часть увеличения была связана со стратегическим ростом и инициативами по расширению, включая эти сборы, связанные с процессом сертификации GMP в ЕС, который идет полным ходом; внедрение системы ERP, как и некоторые другие ИТ-консультации в отношении безопасности; и некоторые планы продаж, которые были необходимы по мере того, как мы продолжаем расширять наши продажи и охватывать Pure Sunfarms.

Мы также планировали инвестиции в численность персонала перед запуском Delta 2 в конце этого года, что также фактически удвоит производство каннабиса к концу 2021 года. И мы также испытали первый и единственный, который составил примерно 30%. SG&A, разовые расходы по безнадежной задолженности от LP, объявленного о банкротстве. Большая часть наших продаж этому LP была оплачена, но окончательный взнос не был произведен именно из-за их финансового состояния. С момента основания это был наш единственный безнадежный долг.

Мы продолжаем оценивать кредитоспособность всех наших оптовых покупателей и фактор, влияющий на наши условия продаж. Что касается баланса, и Village Farms, и Pure Sunfarms по-прежнему занимают прочные позиции для поддержки нашего текущего бизнеса с интегральными целями внутреннего роста, а также положительным денежным потоком от операций в размере 5,7 миллиона долларов за год, что является хорошим улучшением на 20 миллионов долларов. с 2019 года. Остаток денежных средств на конец года составлял 25,6 млн долларов США. И Village Farms, и Pure Sunfarms имели некоторую кредитоспособность по существующим банковским кредитам, доступным им на конец года.

Как отмечается в нашем сегодняшнем пресс-релизе, Pure Sunfarms продлила существующее кредитное соглашение со своим банковским синдикатом, срок действия которого истекает в феврале 2022 года, на февраль 2024 года. А Village Farms находится в процессе обновления своей линии ABL с помощью BMO, который — с BMO, который должен быть завершен к концу месяца. А после конца года, в январе, мы завершили зарегистрированное прямое размещение с определенными институциональными инвесторами, в рамках которого мы также привлекли 135 миллионов долларов США путем выпуска примерно 10 акций.9 миллионов простых акций по цене 12,40 долларов США. Также в области финансирования на прошлой неделе, 10 марта, могут быть исполнены наши ордера на сентябрь 2019 года.

У нас было три держателя варрантов, все они являются частью одного семейного фонда, которые исполнили свои варранты, что привело к получению дополнительных 10,3 миллиона долларов США и выпуску примерно 1,8 миллиона дополнительных обыкновенных акций. В сентябре у нас находится около 2,9 млн варрантов с ценой исполнения 5,80 долларов США.Мы не можем принудительно исполнить эти варранты до марта 2022 года, но ожидаем, что в ближайшие недели и месяцы будет исполнено больше, исходя из некоторой текущей цены акций. Варранты являются бумажными, и они не торгуются.

В феврале мы объявили, что полностью выплатили 19,9 млн канадских долларов или 15,6 млн долларов США по векселю плюс начисленные проценты, которые Village Farms выдал нашему бывшему партнеру по СП. И это последняя часть вознаграждения, уплаченного за приобретение оставшейся части Pure Sunfarms.Переходим к сводным результатам за квартал. Чистая прибыль составила 7 миллионов долларов США по сравнению с чистым убытком в 7,2 миллиона долларов США в 4 квартале прошлого года, главным образом, благодаря улучшению производственных результатов в этом году по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.

Как Майк ранее отмечал, мы признали прибыль в размере 23,6 млн долларов от приобретения Pure Sunfarms в соответствии с расчетом закупочной цены по GAAP, которая частично компенсируется списанием части ссуды VF Hemp в размере 3,8 млн долларов, что привело к списанию инвентаря конопли.И поэтому, как упоминалось ранее, на нашу чистую прибыль повлияла завышенная стоимость проданных товаров из-за списания запасов цветов Pure Sunfarms при учете закупочной цены. Скорректированный показатель EBITDA за 4 квартал улучшился до небольшого убытка в размере 500 000 долларов США по сравнению с убытком в размере около 7,4 млн долларов США в 4 квартале 2019 года. Мы находимся в самом сильном финансовом положении за время моего пребывания в компании и продолжаем увеличивать нашу долю рынка в употребление каннабиса взрослыми, при сохранении нашего производственного бизнеса и тепличных активов, пока мы ждем изменений в легализации каннабиса в Соединенных Штатах.

На этом я передам слово Майку.

Майкл ДеДжильо — Главный исполнительный директор

Что ж, спасибо, Стив. Я действительно думал, что катапультироваться с авианосца было захватывающе, но я никогда не понимал, что учет покупок по GAAP идет прямо здесь. Это потрясающе.

Стив Руффини — Финансовый директор

Спасибо.

Майкл ДеГильо — Главный исполнительный директор

Хорошо.Итак, идем дальше. Таким образом, 2020 год установил новую основу для развития и роста Village Farms, поскольку мы используем наш более чем 30-летний опыт в вертикально интегрированном сельскохозяйственном бизнесе с контролируемой средой для реализации возможностей каннабиса на международном уровне. Наша стратегия основана на этих многочисленных возможностях для устойчивого создания стоимости в краткосрочной, среднесрочной и долгосрочной перспективе.

В Канаде мы доказали модель Pure Sunfarms: совершенство в выращивании, высокоэффективное, низкозатратное производство, проверенная продуктовая стратегия, основанная на высококачественных продуктах, которые нужны клиентам по привлекательной цене, и способность обеспечивать стабильную прибыльность. , все это позволяет Pure Sunfarms продолжать рост на основе устойчивого общего роста рынка.Годовой оборот Канады в настоящее время составляет 3,6 миллиарда долларов. Это больше, чем у нашего двойника, который был в конце 19-го. Так что это очень удобно.

Расширение доступа к нашим продуктам за счет роста числа торговых точек, особенно в Онтарио; расширение и улучшение товарных предложений; а постоянное совершенствование — фундаментальный принцип нашей продуктовой стратегии. И наша команда упорно работает, продолжая повышать качество и внедрять инновации, уделяя особое внимание тем качествам, которые наиболее ценны для клиентов.И, наконец, расширение нашего рынка [Аудиоразрыв], чтобы охватить большую часть пула рентабельности отрасли в течение 2022 и 2023 годов. С этими очень благоприятными перспективами, как отметил Стив, мы планируем начать рост в половине наших вторых 1,1 миллиона квадратных футов теплица Delta 2 во второй половине этого года, чтобы удовлетворить наш прогнозируемый спрос на нашу продукцию.

Наша цель — запустить баланс второй половины Delta 2 в период с начала до середины 2022 года, чтобы к середине — середине следующего года мы удвоили текущий уровень добычи.Каждый последующий квартал достижения прибыльности канадского бизнеса каннабиса вселяет в нас большую уверенность в нашей способности извлечь выгоду из этой возможности каннабиса в США. Нас очень воодушевляет эволюция нормативно-правовой базы в США.

Мы разработали, дорабатываем и корректируем в режиме реального времени несколько стратегий, которые предполагают юридическое участие для нас на рынке с высокими TAC и используют наш обширный опыт в этой области, а также наша организационная сила и наша большая тепличная территория.Итак, как сказал Стив, мы значительно улучшили наш баланс для выполнения. Нет никаких сомнений в том, что в ближайшие годы мы увидим существенные прогрессивные изменения в нормативных актах и ​​правилах использования низких и высоких ОДУ как для медицинских, так и для рекреационных целей в различных странах мира. Мы по-прежнему очень активны в поиске дополнительных целевых крупных рыночных возможностей.

Итак, мы — и я могу также сказать, смотрим на будущее Village Farms, только лично, не только как генеральный директор, но и как основатель компании и по-прежнему крупнейший акционер, наши люди, наши возможности, наши возможности, которые продолжают давать мне большая уверенность в способности нашей компании обеспечить рост и окупаемость вложенного капитала, не имеющую аналогов в нашей отрасли, и которая будет способствовать устойчивому созданию стоимости для наших акционеров.Поэтому, прежде чем я открою призыв к вопросам, я также хочу выделить для тех, кто, возможно, пропустил наш пресс-релиз вчера или в понедельник, что Village Farms будет добавлен в индекс S & P / TSX Composite до открытия рынка 22 марта. Для нас это момент гордости, и мы верим в подтверждение не только того, насколько далеко продвинулась индустрия каннабиса за очень короткий период времени, но и, в особенности, той значительной ценности, которую мы в Village Farms смогли создать для наших акционеров. Я хочу воспользоваться моментом, чтобы поблагодарить всех членов руководства и команды Village Farms и Pure Sunfarms, которые внесли свой вклад во многие достижения и успехи в 2020 году.

Это беспрецедентная ситуация. Вы все приняли нашу задачу — обеспечить наши два основных бизнеса во время этой пандемии, которые мы продолжаем предоставлять нашим клиентам и потребителям в течение года, но также продолжаем продвигать стратегии для каждого из предприятий, чтобы позиционировать их для будущий рост и успех. Каждый из вас заслуживает этого признания, и я благодарю вас. Итак, Шарон, мы откроемся для вопросов.

Вопросы и ответы:

Оператор

[Инструкции оператора] Первый вопрос исходит от Рахула Саругасера ​​с Раймондом Джеймсом.

Рахул Саругасер — Рэймонд Джеймс — аналитик

Доброе утро, Майк и Стив. Большое спасибо за ответы на наши вопросы.

Майкл ДеДжильо — Главный исполнительный директор

Доброе утро.

Рахул Саругасер — Раймонд Джеймс — Аналитик

Поздравляю вас с прекрасным годом. Итак, как вы сказали, цифры за этот квартал были немного мутными, но, конечно, наша работа — попытаться разобраться в этом.Так что мне действительно нравится смотреть в будущее, учитывая, что до 2020 года наблюдался быстрый рост доли рынка Pure Sunfarms. Теперь, заглядывая в 2021 год, мы видим, что первый квартал в целом был несколько слабым, и мы — в Наши проверки каналов показывают, что Pure Sunfarms не так хорошо показал себя по сравнению с быстрым ускорением, которое мы наблюдали в 2020 году.

Итак, как мы должны думать о росте доли рынка Pure Sunfarms в 21-м году, особенно с учетом вашей цели — 20% доли рынка со временем?

Майкл ДеДжильо — Главный исполнительный директор

Да.Доброе утро, Рахул, я думаю, что 20% рынка — это наша долгосрочная цель. И я думаю, что достижение этой доли рынка просто — это комбинация того, что мы можем выполнить с помощью этих продуктов. Но это также зависит от того, что происходит с конкурентной средой.

И, как я уже сказал, похоже, что прибыльность не так уж и важна на рынке, особенно со многими другими LP, и компании могут продолжать получать доступ к капиталу независимо от стоимости их производства и так далее.Так что я думаю, вы должны принять это во внимание, когда музыка начнет замедляться? И поэтому существует большая конкуренция. И я думаю, что это было также — мы видели это с провинциальными правительствами, пытающимися добиться рационализации SKU. Я имею в виду, что у некоторых из этих провинциальных правительств было от 6 до 1000 — до 1800 SKU и 60 различных LP, у которых они покупали.

И это то, что мы не контролируем. В конце концов, количество клиентов ограничено. Так что здесь много динамики.И поэтому я думаю, что в целом мы достигли почти 20% доли рынка цветов в Онтарио за данный месяц.

И эта проверка, хотя это было всего лишь месяц назад, говорит, что мы можем этого добиться. Если сегодня из всех категорий продуктов в Канаде мы также находимся в диапазоне от 3% до 4%, я думаю, что в долгосрочной перспективе возможно 20%. И, как я сказал ранее, мы уверены в этом. По мере того, как мы наращиваем Delta 2, я не знаю, наращивает ли производство многие другие пластинки, но мы делаем это.

И тут уж речь не об оптовых продажах.Я имею в виду, что я слышал цифры, где 1,2 — к северу от 1,2 миллиарда граммов находятся в запасах других LP. Если это низкая активность, этот продукт не будет продаваться. И поэтому, поскольку мы продолжаем выпускать новые SKU с более высокой эффективностью, я думаю, что это приведет к увеличению доли рынка.

Итак — но в целом, квартал за кварталом, трудно добиться, продолжая достигать высокого процента в квартале — последовательный квартальный рост. Нас просто нельзя так измерить. И я думаю, что мы взволнованы тем, что начинаем смотреть на наши результаты, измеряемые по годам, по кварталам и по годам, а не только за каждый квартал, где на рынке может быть много неуклюжее и так далее.Так что я надеюсь, что это поможет ответить на вопрос.

Рахул Саругасер — Рэймонд Джеймс — аналитик

Отлично. Да, и вы абсолютно в состоянии приобрести, когда говорите о повышении чистой прибыли EBITDA над выручкой. Тем не менее, рынок продолжает действительно оценивать компании в этой сфере на основе отношения электромобилей к выручке. И учитывая, что Pure Sunfarms, по сути, эти фермы будут консолидировать выручку Pure Sunfarms полностью, начиная с первого квартала, как вы ожидаете, что это отразится на компании в более широком смысле, учитывая, что у вас будет некоторая полностью консолидированная выручка? А затем я дешево добавляю один дополнительный вопрос, который заключается в том, что теперь у вас есть 150 — хороший здоровый баланс денежных средств, каковы некоторые из ваших планов с точки зрения использования этих денежных средств, учитывая, по сути, ваш исторический рекорд в получении действительно хороших и эффективных распределителей. капитала?

Майкл ДеДжильо — Главный исполнительный директор

Да.Что ж, для первого вопроса, я имею в виду, что нас 100 — как и Pure Sunfarms сегодня, мы очень довольны результатами компании. Я имею в виду, что для нас положительный денежный поток и прибыльность — вот в чем суть. Я имею в виду, я просто не понимаю компанию, которая может работать год за годом годами, переживая миллиарды долларов акционерного капитала и никогда не доходя до точки прибыльности, или даже не видя пути к прибыльности.

Скажем так, на канадском рынке, исходя из того факта, что реальный движущий фактор — это перевод доли рынка от незаконной торговли в легальную торговлю, являющуюся конкурентоспособной при таких ценах.Итак, мы — Pure Sunfarms, чувак, они без наручников, без привязи, и это — они сами идут на это. У них фантастическая команда менеджеров, отличная организация. У нас будет достаточно активов на одной площади, если мы переоборудоваем последнюю теплицу, чтобы удовлетворить потребности Канады в размере к северу от 35% с этой точки зрения мощности.

И они будут продолжать наращивать эту долю рынка. Также они сейчас проходят сертификацию GMP. Для нас в четвертом квартале это было большими затратами к северу от нулевой отметки.5 миллионов. И они готовятся к экспорту продукции, поступающей из Канады.

Итак, с нашей точки зрения, они готовы к работе. Они полностью соло и расслаблены, и позволяют им делать свое дело. Итак, для нас здесь все, что мы делаем, — это процесс. Это систематично, дайте им позитив, помогайте им, где можем, позвольте им освободиться, и они есть.

Итак, теперь мы вернулись к корпоративной деятельности, и мы сосредоточены не только на нашей точке входа в США, что является приоритетом — это один из наших главных приоритетов.Но пока мы наблюдаем, как все разворачивается, это меняется еженедельно и ежемесячно. И мы смотрим на Техас, как мы смотрим на Техас, между прочим, говоря о потолке баланса, который у нас есть, и о том, как мы его развернем, мы готовы к работе в Техасе. У нас есть план точно продублировать это и усилить то, что мы сделали в Канаде, также переоборудовав первую или вторую из массивных теплиц в Техасе.

Мы рассматриваем Техас как страну. Мы не считаем его частью 49 других штатов, потому что это Республика Техас с населением, равным Канаде, второй по величине густонаселенный штат.Сегодня в Техасе ни у кого нет преимущества. Поэтому, когда начнется гонка, мы планируем быть очень агрессивными на этом рынке, но это не значит, что это единственный способ выйти на рынок США

. У нас есть другие заводы. И в то же время мы очень сосредоточены на ЕС. Работаем 1,5 года.

Но тогда все, что мы делаем, должно сопровождаться очень глубоким исследованием, пониманием процесса, как мы получаем отдачу от капитала, пониманием того, как мы инвестируем наши доллары в компании, которые их приобретают, также принесет нам положительный денежный поток.Так что может показаться, что мы не так агрессивны, как другие, но я также могу заверить вас, как только мы начнем с этого, и это будет на горизонте, что у нас все получится.

Оператор

Следующий вопрос исходит от Дуга Купера из Beacon Security.

Дуг Купер — Безопасность маяка — аналитик

Привет. Доброе утро, ребята. Пару вещей, Стив. Просто пара гаек и болтов, которые я просто хотел подтвердить.

Итак, G&A было 5.9 — Я просто говорю о G&A для Pure Sunfarms, 5,9 миллиона долларов за квартал. И вы сказали, что безнадежный долг составлял 30% от этой суммы, так что 1,7 миллиона долларов, верно?

Стив Руффини — Финансовый директор

Немного меньше.

Дуг Купер — Beacon Security — Analyst

Назовите это чем-то вроде 1,5 миллиона долларов?

Стив Руффини — Финансовый директор

Да.

Дуг Купер — Безопасность маяка — Аналитик

ОК. И Майк, я думаю, вы только что сказали, что сертификация cGMP обошлась вам в 0,5 миллиона долларов за квартал. Думаю, я просто пытаюсь уточнить, какие базовые планы G&A будут продвигаться в этом квартале с учетом текущей численности персонала?

Майкл ДеДжильо — Главный исполнительный директор

Что ж, мы одобрили, что они увеличат свои коммерческие и административные расходы, чтобы опередить Delta 2, потому что помните, Delta 2 удваивает наши мощности.И, кстати, они собираются делать это за счет своего положительного денежного потока. Но это будет похоже на обратную колоколообразную кривую. SG&A будет расти в следующие два-четыре квартала или, по крайней мере, до тех пор, пока мы не начнем получать доход от этого актива.

Нам нужно продолжать создавать нашу команду, наши инновации, наши продукты, а затем наращивать этот потенциал. И мы наращиваем теплицы уже более трех десятилетий. Это непростой подвиг, и мы хотим его опередить. Итак, как только мы начнем приносить доход от Delta 2, и я думаю, вы это увидите — вы увидите, что SG&A в процентах от продаж вернется к тому, что мы считаем нормальным для нас, что все еще находится в пределах нашего обычного процента от в чем должна работать CPG-компания.

Так что я думаю, что в следующие четыре квартала мы увидим это выше.

Дуг Купер — Безопасность маяка — Аналитик

ОК. Так что я просто пытаюсь — из этих 5,9 миллиона долларов, я назову это один раз. У вас плохой долг на 1,5 миллиона долларов; CU — сертификация cGMP, 0,5 миллиона долларов, а затем ERP тоже было кое-что, верно?

Стив Руффини — Финансовый директор

Дуг, это 30% от увеличения.Таким образом, 30% от 2,6 миллиона долларов составляют безнадежные долги.

Дуг Купер — Beacon Security — Аналитик

30% от 2,6 миллиона долларов. ОК.

Майкл ДеДжильо — Главный исполнительный директор

Да. И вы только что говорили об ERP, и я имею в виду, что до некоторой степени мы начали не с внедрения системы ERP стоимостью в несколько миллионов долларов. Мы ждали, когда мы сможем получить прибыль.

Стив Руффини — Главный финансовый директор

Они использовали ERP-систему Village Farms, которая не учитывала требования Министерства здравоохранения Канады, такие как контроль партии и т. Д.и т. д. и т. д.

Майкл ДеГильо — Главный исполнительный директор

Верно. Так что мы очень рады этому. Теперь пришло время, и они могут использовать свой денежный поток, чтобы начать модернизацию своих систем для будущего роста. И я думаю, что это так — они поступают именно так, как мы.

Дуг Купер — Beacon Security — Analyst

Конечно. Просто … возвращаясь к вопросу Рахула о доле на рынке. Вы нацелены на 20%.По моим подсчетам, плюс-минус, вы явно увеличили долю рынка.

Я думаю, что канадский рынок рос на 12% последовательно, и поэтому вы, ребята, последовательно выросли на 29% по сравнению с розничными продажами, так что, очевидно, получили некоторую долю там в большом формате, как вы указали. Не могли бы вы просто дать нам разбивку ваших продаж на 15,5 миллионов долларов, сколько из них было в Онтарио? Сколько была Британская Колумбия, а потом сколько была Альберта?

Стив Руффини — Финансовый директор

У меня нет — у нас нет этих данных.Я имею в виду Онтарио — мы скажем, что Онтарио — наш крупнейший клиент. Британская Колумбия и Альберта идут рука об руку — в зависимости от месяцев. Как сказал Майк, этот квартал сложно измерить кварталом.

Порядок оформления заказов для провинциальных покупателей очень спорадический, так что это не то, что я бы назвал нормальным курсом. Покупка того, что мы видим в плодоовощном бизнесе при пополнении запасов. В некоторых случаях у нас заканчиваются артикулы, которые являются бестселлерами в этой провинции, что разочаровывает. Очевидно, что когда нас нет в наличии, это потеряна.

Но, как сказал Майк, мы не контролируем модели покупок провинциальных правительств. Но Онтарио, безусловно, является одним из наших крупнейших клиентов.

Дуг Купер — Безопасность маяка — Аналитик

ОК. Есть ли новости о въезде в другие провинции? В частности, я думаю, что Квебек, следующая по величине провинция между Онтарио, Квебеком, Британской Колумбией и Альбертой, в значительной степени является местом, где вы хотите быть. Есть ли новости по Квебеку?

Майкл ДеДжильо — Главный исполнительный директор

Я имею в виду, честно говоря, Квебек остается для нас проблемой.Это приоритет, но это все, что я могу сказать. На данный момент мы смотрим на множество разных — пытаемся понять это, и я не буду углубляться в это. Но это большой рынок, и мы не смогли на него проникнуть.

Но хорошая новость в том, что в этом году мы смотрим на Юкон как на расширение. Так что нет, но серьезно — да, я думаю — я имею в виду, что BC начинает открывать больше магазинов. И Бог знает, что это на душу населения, это самый высокий уровень потребления, но незаконная торговля на Западном побережье все еще довольно велика, и я думаю, что это возможность роста и для нас.

Оператор

Следующий вопрос исходит от Аарона Грея из Alliance Global Partners.

Аарон Грей — Глобальные партнеры Альянса — Аналитик

Привет. Доброе утро и спасибо за вопрос. Хорошие тенденции в сфере использования взрослыми. Так что быстрый вопрос для меня будет о некоторых привычках, которые вы наблюдаете у провинциальных покупателей, и о том, как они хотят поддерживать свои собственные уровни запасов, что вы вроде бы видели в их глазах. доработки инвентаря, хранящегося на полке, и его пополнения? А во-вторых, учитывая то, как вы ожидаете, что в Онтарио будет открываться все больше и больше магазинов, мне просто было любопытно, как вы выглядите, чтобы соответствовать потенциально новым розничным магазинам и быть уверенным, что вы находитесь в нужном месте. с точки зрения полочного пространства, поскольку эти новые магазины открываются, так что вы можете сохранить, если не увеличить, свою долю рынка в течение года? Спасибо.

Майкл ДеДжилио — Главный исполнительный директор

Ну, прежде всего, позвольте мне сказать, что у меня действительно много — невероятное количество уважения к этим провинциальным операциям и местной управленческой команде. Я имею в виду, что это совершенно новая, совершенно новая индустрия. И вы должны отдать им должное, вместе с Health Canada, за то, что они смогли за действительно такой короткий промежуток времени наладить отрасль с продуктом, который очень индивидуален в использовании в качестве продукта CPG.Итак, тот факт, что существует нехватка и нехватка поставок, я имею в виду, что никто не должен комментировать, что они делают и как они это делают.

И я думаю, что вы должны дать им возможность за год, два, три, чтобы это заработало, потому что это совершенно новая отрасль. Тем не менее, это так, и наша команда работает с … напрямую с покупателями там. В сегодняшнем мире, в Канаде, все это происходит по телефону и Zoom, у вас нет такого взаимодействия. Но я думаю, что одна из причин, не вдаваясь в подробности того, что мы чувствуем — очень уверенные в наращивании, удвоении наших возможностей с помощью Delta 2, мы бы не стали этого делать, если бы не почувствовали, что вклад со стороны провинциальных правительств не было прочным, что вселяло в нас уверенность двигаться вперед.

Вот почему мы увеличиваем наши производственные ожидания. Как я уже сказал по телефону, Онтарио в этом году практически утроит количество магазинов. Так что, если у вас есть SKU, который хорошо зарекомендовал себя, наши цены также привязаны к незаконному рынку. И мы считаем, что это формула победы, и на самом деле, я думаю, что это оказалось так.

Аарон Грей — Глобальные партнеры Альянса — аналитик

OK. Отлично. Спасибо за это. А затем второй вопрос ко мне.

Теперь у вас есть пара кварталов с продажами 2.0. Вы, ребята, теперь тоже продаете жевательные конфеты. Цветочный магазин остается доминирующим на рынке и для вас, ребята. Хотел бы получить ваше мнение о том, каковы ваши ожидания с точки зрения максимального базового продукта — микс на следующие 12–18 месяцев для канадского рынка и как вы продолжаете позиционировать себя.

Спасибо.

Майкл ДеДжильо — Главный исполнительный директор

Что ж, в 2.О рынок, как цветок, мы не были первыми. Итак — и в конце этого года он действительно начал набирать обороты. Я думаю, что команда проделала огромную работу по развертыванию ряда производных продуктов, в том числе жевательных конфет. Я считаю, что продукт, который у нас есть, не имеет себе равных.

И это — значит, но конкуренция есть, и другие были. И у него может не быть скорости нашего проникновения цветов. Но мы продолжаем дорабатывать и оттачивать. Это также происходит почти со всеми собственными силами, поскольку мы можем производить эти продукты полностью собственными силами, что увеличит нашу маржу в середине 2021 года.

Итак, я думаю, что мы идем по пути — но я имею в виду комментарий и какой процент, я думаю, еще слишком рано. На данный момент у меня действительно нет этих данных.

Оператор

Следующий вопрос исходит от Эндрю Партениу из Stifel GMP.

Эндрю Партениу — Stifel GMP — Analyst

Хорошо. Спасибо, что ответили на мой вопрос. И поздравляю с большим успехом в вашем бизнесе каннабиса. Может быть, просто возвращаясь к продолжению вопросов о производстве и расширении Delta 2, не могли бы вы указать, где вы, ребята, сейчас находитесь с точки зрения производства с Delta 3 и ваших продаж? Вы, ребята, упомянули, что в определенные моменты у вас заканчиваются некоторые артикулы.

Я имею в виду, вы, ребята, ограничены в возможностях? И это одна из причин, по которой вы, ребята, думаете о расширении или удвоении производства с помощью Delta 2, или это действительно больше связано с руководством провинциальных властей и расширением магазинов, о которых вы говорили ранее? Немного больше цвета было бы полезно в свете перепроизводства на рынке.

Майкл ДеДжилио — Главный исполнительный директор

Это все вышеперечисленное, Эндрю, потому что мы сократили — просто вернувшись к лету 2020 года, я имею в виду, мы приняли очень консервативный подход в 2020 году и сократили вернуться к производству, и в этом прелесть того, как мы спроектировали наши активы.Мы можем перейти от 16 основных комнат для выращивания вниз вправо, вниз до четырех, до нуля и очень быстро увеличить его. Сейчас мы делаем пять с половиной циклов в год. Итак, как вы знаете, наращивание мощности предприятия, как я сказал во время разговора, — это огромная задача.

И я думаю, будет справедливо сказать, что многие осознали, насколько это сложно. И поэтому вам действительно нужно опередить это. Таким образом, мы должны спрогнозировать мощность, которая нам понадобится в 2022 году и в 2023 году. И это комбинация взгляда на динамику рынка, на то, как эти исторические данные, на наш уровень проникновения, на нашу долю рынка, на движение от незаконная торговля, как я уже говорил, до 3 долларов.6 миллиардов.

Это намного больше, чем с конца 1919 года. Таким образом, мы ожидаем, что незаконная торговля будет каннибализирована еще больше. Вклад провинциальных правительств, а также наши инновации и готовые артикулы, мы очень сосредоточены на появлении невероятных новых артикулов. Правила потенции в конце концов, это то, к чему мы стремимся.

Итак, если мы дождались — мы почти полностью. Если вы посмотрите на наши запасы в сравнении с нашими конкурентами, я рискну сказать, что мы находимся на очень низком уровне наших запасов по сравнению со всеми остальными, что означает, что это работает.Так что да, мы полагаем, что во второй половине этого года нам понадобится больше мощностей. И хотя мы выделили половину теплицы сейчас, половину в 2022 году, мы можем переместить это на месяц вперед, на месяц назад, как только мы получим лицензию на выращивание сейчас или нашу расширенную лицензию на выращивание.

Вот что нам нужно. Кроме того, у нас есть большая гибкость в том, как мы готовимся. Но, в конце концов, мы не хотим не доставлять это нашим клиентам, когда им нужна наша продукция. Так что мы должны быть готовы и придерживаться такого подхода.

Эндрю Партениу — Stifel GMP — Analyst

Спасибо за дополнительный цвет. И просто касаясь вашего недавнего финансирования, не могли бы вы дать, может быть, порядок приоритета того, что вы смотрите, для использования доходов? Вы упомянули, что США уделяют огромное внимание. Вы смотрите на CBD или, может быть, на рынок THC? Были бы полезны любые дополнительные расцветки, касающиеся международной экспансии или использования доходов.

Майкл ДеДжильо — Главный исполнительный директор

Да.Я не собираюсь придавать слишком много цвета США. Нормативный климат меняется каждый день. Это очень политическая сторона государства, федеральная сторона.

Опять же, нахождение на NASDAQ и TSX дает нам самые большие ограничения. Стив очень тесно сотрудничал с биржами в отношении того, что они могут — того, что они ожидают от любого федерального законодательства, будь то изменение Закона о Штатах, Закона Мура и т. Д. Итак, очевидно, что под зонтиком каннабиса есть CBD, есть нормальный THC, как мы говорим.И мы просто хотим быть предельно ясными по поводу того, что мы снова сделаем за пределами Техаса.

Техас идет, мы идем. Имея это в виду, мы, вероятно, рассматриваем возможность размещения некоторого капитала на международных рынках, где, как мы думаем, мы можем использовать это — все, чего мы достигли в Канаде, и наш 30-летний опыт, и будем готовы к открытию этих рынков. вверх, и я думаю, что еще об этом.

Оператор

Следующий вопрос исходит от Скотта Форчун из ROTH Capital Partners.

Scott Fortune — ROTH Capital Partners — Аналитик

Доброе утро и спасибо за вопросы. Очень быстро. Просто хочу понять, что такое оптовые возможности в более долгосрочной перспективе, когда вы на это смотрите. А затем, на оптовую торговлю немного повлиял рост продаж наружной рекламы, начавшийся в четвертом квартале? Просто обведите это в рамку, когда вы посмотрите на оптовую возможность.

Обсуждаете ли вы с другими LP, которые хотите компенсировать часть их дорогостоящего производства для вас, ребята, в долгосрочной перспективе? Просто проведите нас.Я знаю, что с этой точки зрения он будет очень изменчивым, но вроде [неразборчиво]

Майкл ДеГильо — Главный исполнительный директор

На самом деле это сложно — сложно это комментировать, Скотт. Поэтому на самом деле не хочу говорить об этом как таковом в отношении наших клиентов, потому что, если мы продаем кого-то без брендовой или оптовой стороны, они являются нашими клиентами. И мы хотим уважать тот факт, что они являются покупателями, будь то конкурент или нет.Наши решения глубже зависят от того, как мы поступаем.

Один пример — я могу вам сказать, что мы сосредоточены на оперативной стороне. И я думаю, что в отрасли это недооценивается. Как вертикально интегрированной компании, сторона совершенствования в некотором роде недооценивается из-за того, насколько сложно ее наращивать. И поскольку мы не хотим выращивать то, что не можем продать, это взаимная выгода для нас.

Итак, но мы не контролируем оптовый рынок как таковой. И у нас есть некоторые из этих компаний, которые делают очень инновационные вещи, которые мы считаем частью нашей небрендовой стратегии, и что мы хотим поддержать эти компании как модель легких активов.А потом у вас есть другие пластинки. Но если другой LP хочет работать с нами, мы не против этого.

Стив Руффини — Финансовый директор

И, Скотт, это Стив. У нас … мы не видели конкуренции со стороны выращивания на открытом воздухе, ноль. Проблем не было.

Scott Fortune — ROTH Capital Partners — Аналитик

OK. Я ценю цвет. А потом можно еще немного рассказать о провинциях? Очевидно, что в Онтарио появилось больше магазинов.Вы немного видите BC.

Но если вы посмотрите на 2021 год, какие провинции могут появиться и с этой точки зрения способствовать вашему росту?

Майкл ДеДжильо — Главный исполнительный директор

Не совсем. Я думаю, что как только блокировка — я думаю, мы, вероятно, захотим зарезервировать это на тот случай, когда ситуация смягчится, вплоть до блокировки пандемии. Я имею в виду, что, как мне сказали, в Онтарио, вероятно, снова начнутся ужесточения. И хотя мы сказали в наших комментариях, что мы очень довольны ходом 2020 года, он должен влиять на то, как люди покупают и уходят, поэтому мы не контролируем это.

И, конечно, если к лету все откроется в Канаде, я думаю, что это только улучшит ситуацию. И я думаю, что в первом и втором квартале вы увидите некоторую озабоченность и неопределенность для компаний в Канаде, и, на наш взгляд, это, безусловно, объясняется этим.

Оператор

Следующий вопрос исходит от Эрика Де Лорье из Craig-Hallum Capital.

Эрик Де Лорье — Craig-Hallum Capital Group — Аналитик

Отлично.Спасибо, что ответили на мой вопрос, и поздравляю с успешным годом и успешным кварталом.

Майкл ДеДжильо — Главный исполнительный директор

Спасибо, Эрик.

Эрик Де Лорье — Craig-Hallum Capital Group — Аналитик

Итак, на данный момент я думаю, что ваше лидерство на канадском рынке бесспорно, будь то стоимость, бренд, доля рынка, прибыльность. И у вас, ребята, есть явная возможность выбора в США с почти 6 миллионами квадратных футов теплиц в Техасе.Тем не менее, это, вероятно, очевидно для всех участников этой телеконференции: вы неявно торгуете с большим дисконтом по сравнению с аналогами.

Я полагаю, что на данном этапе любой из ваших конкурентов хотел бы приобрести или слиться с вами. Но я также определенно уважаю то, что вы, ребята, не хотите и не должны брать на себя чужие проблемы. Не могли бы вы немного рассказать о среде слияний и поглощений в Канаде и о своем аппетите к слияниям и поглощениям, будь то покупатель или цель?

Майкл ДеГильо — Главный исполнительный директор

Что ж, я думаю, это довольно ясно.И спасибо за вступительное слово, Эрик. Это, безусловно, действительно ценится, когда я признаю это. Так что на самом деле, если он находится в Канаде и работает с руководством Pure Sunfarms, я имею в виду, что наш аппетит был бы привязан к инновациям, интеллектуальной собственности, вещам, которые могут действительно найти отклик, а затем улучшить наш бренд и нашу компанию в будущем до той степени, которую мы получим. звонит каждый день по поводу производственных активов, и нам это не интересно.

За 30 лет мы построили множество мегапроектов и многому из них научились.И нам на самом деле не нужно находиться в нескольких провинциальных районах, чтобы действительно производить большое количество, очень — у нас — на одном участке, у нас есть масштаб, как я уже упоминал, который мог бы делать 30 — к северу от 30% Канадские мощности на всю страну. И управлять одним следом такого большого масштаба — это то, чего вы хотите. На самом деле, вероятно, мы увидим эту модель в других странах в будущем, не продвигаясь дальше.

Итак, если какой-то производственный актив находится в другой юрисдикции, другом климате, другой философии труда, близости к рынку, и это не обязательно — это не то, чего мы хотим.Итак, если посмотреть на любую деятельность по слияниям и поглощениям со стороны производства, то это не просто отклик у нас. Что касается бренда, один хороший вопрос: действительно ли они уже бренд? Я имею в виду, что мы брендовые парни, мы верим в бренд. Но я думаю, что US

— канадский рынок на самом деле связан с долей рынка и каннибализацией незаконной торговли. И бренды придут. Но я не вижу, чтобы кто-то продвинулся так далеко в бренде, который тогда был бы нам привлекателен. Так что я думаю, что мы позволим Pure Sunfarms уйти, а они у них нет, продолжим так, как они идут, и зарезервируем наш капитал для M&A, вероятно, в других странах.

Эрик Де Лорье — Craig-Hallum Capital Group — Аналитик

ОК. В этом есть смысл. И это — это отличный цвет. Я ценю это.

Я собираюсь попробовать еще один вариант каннабиса в США. Я знаю, что вы, ребята … не хотите сильно здесь опускать руки. Но если вы посмотрите за пределы Техаса, что вы думаете о слияниях и поглощениях по сравнению с обычными лицензиями в США? И вы, ребята, больше сконцентрированы на — я думаю, когда вы смотрите на рынки за пределами Техаса, вы больше сосредотачиваетесь на структуре регулирования, т.е.е., своего рода ограниченная лицензия по сравнению с неограниченной, или вы больше сосредоточены на географических точках, как бы выстраивая свой региональный охват? Любой дополнительный цвет будет полезен.

Майкл ДеГиглио — Главный исполнительный директор

Что ж, я могу сказать вам вот что, наша философия США больше заключается в том, где она будет, так сказать, где будет шайба. Философия Бобби Орра о том, где это будет, и это то, чего мы хотим. И мы не обязательно верим, что текущая модель, будь то ограниченное состояние — ограниченная лицензия, одно государство или несколько штатов, в конце концов, мы не считаем, что наличие 42 производственных мощностей в 40 штатах — это способ сделать это.

Мы полагаем, что при полной федеральной легализации, что в штате будет коммерция и модель крупного масштаба, преобладает низкая стоимость. И что мы не можем останавливаться на государственной торговле в Соединенных Штатах, независимо от того, во что верят некоторые губернаторы. Да, будет — потребуется время. Будет драка.

Карманы будут всегда, как в спирте. Но в конечном итоге это модель. Поэтому мы должны быть осторожны, когда смотрим на точку входа в оценку этих компаний, потому что это большая часть их инвестиций, мы полагаем, что это будут невозвратные затраты без возврата.И это то, что мы оцениваем, и сейчас оценки довольно высоки, не в отношении CBD, но также и в отношении обычного THC.

Так как это для цвета?

Оператор

Ваш последний вопрос исходит от Адама Бакхэма из Scotiabank.

Адам Бакхэм — Scotiabank — Аналитик

Доброе утро, Майк и Стив. Спасибо, что ответили на мой вопрос. На рынке были некоторые комментарии о прогрессе Мексики в направлении каннабиса rec и о том, как это может принести пользу VFF, учитывая ее сеть и партнерские отношения в стране.Можете ли вы предложить какой-либо цвет на этом рынке, увидев интерес компании к нему?

Майкл ДеДжильо — Главный исполнительный директор

Да. Я имею в виду, что Мексика была в некотором роде у нас на переднем плане, ушла на второй план и вроде как вернулась на второй план. У нас очень солидные контракты. Мы работаем там почти 30 лет.

И, работая с нашими контактами, мы хотели расслабиться и отойти на второй план. Мы никогда не будем эмоционально захвачены тем, что должны быть первыми, вместо того, чтобы иметь там правильную модель.Мексике явно нужно — нам нужно увидеть разделение лекарств и развлечений, и я не уверен, что мы хотим открывать магазин в Акапулько. Лечебная сторона интересна, и есть некоторые компании, которые нам интересны, которые могут пробиться туда и воспользоваться поддержкой и помощью.

Итак, это вроде как снова на вторичной горелке, но мы не торопимся.

Адам Бакхэм — Scotiabank — Аналитик

ОК. Отлично. Отличный цвет.Тогда мой второй вопрос скорее — в целях моделирования.

Я просто хочу коснуться плодоовощного бизнеса. Думаю, Стив упомянул несколько проблем, которые повлияли на рентабельность в этом квартале. Мы почти подошли к концу первого квартала, есть ли еще встречный ветер с точки зрения маржи? А затем, возможно, на высоком уровне, вы можете рассказать нам, как некоторые из ваших партнеров по выращиванию обеспечивают прибыльность для бизнеса?

Майкл ДеДжильо — Главный исполнительный директор

Да.Я имею в виду, слушайте, мы — в течение моего срока пребывания в должности, который довольно долгий, я — до этого коричневого морщинистого вируса, который превратился в глобальную пандемию и [Аудио пробел] Ну, это не смешно, но когда у нас есть коронавирус, мы покачали здесь головами и сказали: «Каждый день мы сражаемся с томатным вирусом, который действительно начался в Иордании и Израиле, 5 лет назад, и сегодня он во всем мире, и все страдают от него в томатная промышленность «. И мы боремся с этим, но от этого просто нет лекарства, и семеноводческие компании активно работают над созданием сопротивления, и они добьются этого.Но пока что это оказало влияние. И, вероятно, наибольшее влияние на нас, и это самое неконтролируемое, будет иметь дело с этим конкретным вирусом в большей степени, чем с рыночными условиями, потому что это затронет наши цены.

Если на одном из наших предприятий выращивают дорогостоящие специализированные продукты, а затем они получают успех, и все больше наших товарных продуктов выживают, это снижает нашу среднюю цену. Так что это то, с чем мы сражаемся. И у наших партнеров в Мексике и Канаде вирусы тоже повсюду.У нас есть проблемы с границей по ввозу.

Итак, там много чего происходит, много шума, но это сработает. Я видел это раньше. Но да, поэтому наши партнеры обеспечивают нам стабильную прибыль, потому что по большей части стоимость производства ценных сельскохозяйственных культур в Мексике и Канаде ниже, чем в Соединенных Штатах. И это то, как дела в Соединенных Штатах будут только дороже, и это вызывает беспокойство.

Итак, я думаю, что наша модель смещения этого некоего U.S. assets для каннабиса в будущем — это хорошая возможность для нас и более тесного сотрудничества с нашими партнерами в других странах.

Оператор

А сейчас я передам вызов ведущим.

Майкл ДеДжильо — Главный исполнительный директор

Что ж, еще раз спасибо. Это конец отличного года, 2020 года. Мы думаем, что это отличный год. Мы добились большого прогресса.

Мы очень рады, что наша оригинальная модель была проверена в Канаде, и надеемся использовать ее в других местах.И мы, безусловно, благодарим всех наших акционеров — нашу организацию акционеров [неразборчиво] Итак, спасибо всем и с нетерпением ждем отчетности за первый квартал в мае. Спасибо.

Оператор

[Подтверждение оператора]

Продолжительность: 66 минут

Участники звонка:

Майкл ДеГильо — Главный исполнительный директор

Стив Руффини — Финансовый директор

Рахул Саругазер — Реймонд Джеймс — аналитик

Дуг Купер — Beacon Security — аналитик

Аарон Грей — Alliance Global Partners — аналитик

Эндрю Partheniou — Stifel GMP — Аналитик

Scott Fortune — ROTH Capital Partners — Аналитик

Эрик Де Лорье — Craig-Hallum Capital Group — Аналитик

Адам Бакхэм — Scotiabank — Аналитик

Больше анализа VFF

Все расшифровки телефонных звонков

Эта статья представляет мнение автора, который может не согласиться с «официальной» позицией рекомендаций премиальной консультационной службы Motley Fool.Мы пестрые! Ставка под сомнение по поводу инвестиционного тезиса — даже нашего собственного — помогает нам всем критически относиться к инвестированию и принимать решения, которые помогают нам стать умнее, счастливее и богаче.

EPS на акцию Village Super Market — прибыль на акцию 2006-2021 | VLGEA

Village Super Market EPS — прибыль на акцию в 2006-2021 гг. | VLGEA

Village Super Market eps — прибыль на акцию с 2006 по 2021 год.Eps — прибыль на акцию может быть определена как чистая прибыль или убытки компании, относящиеся к обыкновенным акционерам, на разводненную базу акций, которая включает все конвертируемые ценные бумаги и долговые обязательства, опционы и варранты.

Безопасность | Стеклянная дверь

Мы получаем подозрительную активность от вас или кого-то, кто пользуется вашей интернет-сетью.Подождите, пока мы убедимся, что вы настоящий человек. Ваш контент появится в ближайшее время. Если вы продолжаете видеть это сообщение, напишите нам чтобы сообщить нам, что у вас проблемы.

Nous aider à garder Glassdoor sécurisée

Nous avons reçu des activités suspectes venant de quelqu’un utilisant votre réseau internet. Подвеска Veuillez Patient que nous vérifions que vous êtes une vraie personne. Вотре содержание apparaîtra bientôt. Si vous continuez à voir ce message, veuillez envoyer un электронная почта à pour nous informer du désagrément.

Unterstützen Sie uns beim Schutz von Glassdoor

Wir haben einige verdächtige Aktivitäten von Ihnen oder von jemandem, der in ihrem Интернет-Netzwerk angemeldet ist, festgestellt. Bitte warten Sie, während wir überprüfen, ob Sie ein Mensch und kein Bot sind. Ihr Inhalt wird в Kürze angezeigt. Wenn Sie weiterhin diese Meldung erhalten, informieren Sie uns darüber bitte по электронной почте: .

We hebben verdachte activiteiten waargenomen op Glassdoor van iemand of iemand die uw internet netwerk deelt.Een momentje geduld totdat, мы выяснили, что u daadwerkelijk een persoon bent. Uw bijdrage zal spoedig te zien zijn. Als u deze melding blijft zien, электронная почта: om ons te laten weten dat uw проблема zich nog steeds voordoet.

Hemos estado detectando actividad sospechosa tuya o de alguien con quien compare tu red de Internet. Эспера mientras verificamos que eres una persona real. Tu contenido se mostrará en breve. Si Continúas recibiendo este mensaje, envía un correo electrónico a para informarnos de que tienes problemas.

Hemos estado percibiendo actividad sospechosa de ti o de alguien con quien compare tu red de Internet. Эспера mientras verificamos que eres una persona real. Tu contenido se mostrará en breve. Si Continúas recibiendo este mensaje, envía un correo electrónico a para hacernos saber que estás teniendo problemas.

Temos Recebido algumas atividades suspeitas de voiceê ou de alguém que esteja usando a mesma rede. Aguarde enquanto confirmamos que Você é Uma Pessoa de Verdade.Сеу контексто апаресера эм бреве. Caso продолжить Recebendo esta mensagem, envie um email para пункт нет informar sobre o проблема.

Abbiamo notato alcune attività sospette da parte tua o di una persona che condivide la tua rete Internet. Attendi mentre verifichiamo Che sei una persona reale. Il tuo contenuto verrà visualizzato a breve. Secontini visualizzare questo messaggio, invia un’e-mail all’indirizzo per informarci del проблема.

Пожалуйста, включите куки и перезагрузите страницу.

Это автоматический процесс. Ваш браузер в ближайшее время перенаправит вас на запрошенный контент.

Подождите до 5 секунд…

Перенаправление…

Заводское обозначение: CF-102 / 64afee5e5cc0009d.

Village Farms добавляет Pure Sunfarms к результатам

Village Farms International, Inc. (NASDAQ: VFF) объявила финансовые результаты за три месяца и год, закончившиеся 31 декабря 2020 года. Продажи выросли на 43% до 47 долларов.4 миллиона долларов за квартал против 33,1 миллиона долларов в прошлом году за тот же период. Чистая прибыль выросла на 197% с (7,2) млн долларов до 7,0 млн долларов за квартал. Прибыль Village Farms на акцию составила $ 0,12, что на десять центов превзошло ожидания. Инвесторы, похоже, не были впечатлены, и акции были распроданы более чем на 9% в начале торгов, а в последнее время торгуются на уровне 15,82 доллара.

За полный год продажи выросли на 18% до 170,1 млн долларов по сравнению с продажами в 144,6 млн долларов в 2019 году. Чистая прибыль выросла на 404% до 11 долларов.6 миллионов в 2020 году по сравнению с чистой прибылью в 2,3 миллиона долларов в 2019 году. Прибыль на акцию за год составила 0,20 доллара. Компания отметила, что «31 декабря 2020 года Village Farms владела 100% Pure Sunfarms Corp., поскольку полное приобретение оставшейся доли в Pure Sunfarms произошло 2 ноября 2020 года. Соответственно, в течение 60-дневного периода со 2 ноября. до 31 декабря 2020 года финансовые результаты Pure Sunfarms консолидируются с результатами Village Farms как за четвертый квартал, так и за год, закончившийся 31 декабря 2020 года.”

«Четвертый квартал стал твердым завершением года значительных достижений для Village Farms и нашей полностью принадлежащей канадской каннабис-дочерней компании Pure Sunfarms, которая добилась большого успеха, поскольку переключила свое внимание на розничные продажи под брендом почти из всех продаж в 2019 году. безбрендовые, в основном для других производителей », — сказал Майкл ДеДжилио, генеральный директор Village Farms. «После последовательного увеличения на 40% со второго по третий квартал 2020 года, продажи брендовых розничных продуктов Pure Sunfarms провинциальным дистрибьюторам увеличились еще на 28% последовательно с третьего по четвертый квартал, поскольку наши фирменные продукты из сушеных цветов продолжали оставаться лидером продаж. самый продаваемый в магазине Cannabis Store в Онтарио и наш первый Cannabis 2.0 товаров были хорошо приняты потребителями. Это способствовало нашему девятому кварталу подряд прибыльности, даже несмотря на то, что в течение квартала мы инвестировали в поддержку нашего будущего роста »

«Наконец, наряду с развитием Pure Sunfarms, у нашего производственного бизнеса был сильный 2020 год, чему способствовали более высокие цены на фоне повышенного спроса со стороны наших национальных и региональных продуктовых магазинов и покупателей« больших ящиков »на протяжении большей части года. Наш значительный прогресс за последние два года в передаче производственных мощностей, предназначенных для каннабиса, растущим партнерам, позволил нам в полной мере использовать эту динамику рынка, в сочетании с ежегодными улучшениями в наших тепличных хозяйствах в Техасе, что привело к 16 долларам США.Улучшение скорректированной EBITDA на 5 миллионов в год по сравнению с прошлым годом для поддержки наших возможностей долгосрочного роста в каннабисе ».

В январе Village Farms заключила окончательные соглашения с определенными институциональными инвесторами на покупку и продажу в совокупности 10 887 097 обыкновенных акций в рамках зарегистрированного прямого предложения с ожидаемой валовой выручкой в ​​размере приблизительно 135 миллионов долларов (приблизительно 171 миллион канадских долларов). Компания продала акции по цене 12,40 доллара (примерно 15,70 канадского доллара).

просмотров публикации:
471

Village Industries — Bajaj Rural Development Lab

Махатма Ганди мечтал об устойчивых деревенских отраслях промышленности, которые обеспечили бы занятость и цели для сельских жителей.В сегодняшнем гиперурбанизированном мире, когда города наполняются недовольными бывшими фермерами, Фонд Баджадж работает над осуществлением мечты Ганди.

В сотнях деревень Фонд Баджадж поддерживает местных жителей в поисках альтернативных источников дохода. В сочетании с устойчивым сельским хозяйством эти приносящие доход проекты могут обеспечить сельским семьям достаточную прибыль, чтобы они могли процветать, не выходя из дома.

Проблема

Многим сельским жителям трудно найти постоянный источник дохода.В частности, для безземельных рабочих поиск постоянного источника дохода является огромной проблемой. Многие вынуждены работать поденщиками, получая лишь скудный и неустойчивый доход. Безземельные поденные рабочие обычно находят работу только от десяти до пятнадцати дней в месяц, зарабатывая примерно 150 рупий в день.

Даже те, у кого есть земля, часто сталкиваются с длительными периодами времени без значительного дохода от сельского хозяйства. Из-за нехватки воды и чрезмерной зависимости от товарных культур, таких как хлопок, многие мелкие фермеры оказываются в растущей задолженности.За последнее десятилетие сотни людей покончили с собой в отчаянии.

Фонд Баджадж придерживается целостного подхода к обеспечению устойчивого экономического роста и улучшения условий жизни для сельских жителей. Фонд Баджадж поддерживает три основных типа микропредприятий: бизнес, управляемый женскими группами самопомощи, деревенские продуктовые магазины и продвижение коров коренных народов.

Женское сотрудничество

Фонд Баджадж помог создать более 600 женских групп самопомощи.Многие из этих коллективов объединяют свои ресурсы и инвестируют в коллективный бизнес. Станок для измельчения чечевицы и специй, например, предлагает полезные услуги для местных фермеров и обеспечивает доход группе самопомощи, которая совместно управляет машиной. Деловые инициативы являются важнейшим элементом деятельности Фонда Баджадж по расширению прав и возможностей женщин.

Деревенские гастрономы

Фонд Баджадж помог шестидесяти семьям открыть небольшие деревенские продуктовые магазины. Эти магазины приносят доход бедным семьям и предлагают необходимые товары для отдаленных общин.

Программа продуктового магазина ориентирована на общины коренных народов, известных в Индии как «племена». Фонд Баджадж стремится выявить безземельных представителей племен, у которых нет материальных ресурсов, но есть решимость открыть небольшой магазин.

После выявления сельских жителей, принадлежащих к племенам и безземельных и чьи общины нуждаются в продуктовом магазине, Фонд Баджадж выбирает бенефициаров для получения гранта в размере 10 000 рупий (200 долларов США) на открытие магазина. ВНИМАНИЕ !!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!

Большинство магазинов зарабатывают в среднем 6000 рупий в месяц.Помимо реинвестирования дохода обратно в магазин, многие используют его на повседневные нужды, образование, здравоохранение, страхование жизни и сбережения на будущее.

Бенефициары проходят профессиональную подготовку по ряду связанных с бизнесом тем, таких как бухгалтерский учет, маркетинг и коммуникации. Они также узнают, как содержать магазин, покупать материалы и удовлетворять потребности своего сообщества.

Фонд Баджадж требует от бенефициаров устанавливать справедливые цены и просит, чтобы магазины не продавали алкоголь или сигареты.Бенефициары не только извлекают выгоду из увеличения дохода, они часто достигают более высокого социального статуса в сообществе и могут преследовать большие мечты на будущее.

Коренные коровы

В качестве дополнительного источника дохода фонд Баджадж помог сотням семей приобрести коров местного населения. Эти коровы часто дают семьям достаточно молока для удовлетворения их собственных потребностей, но при этом у них остаются излишки молока, которые можно продать. В среднем каждый получатель зарабатывает в среднем 100 рупий в день от продажи излишков молока.

Помимо излишков молока, коровий навоз можно продавать сельским жителям, которые могут использовать его для производства биогаза или в качестве органического удобрения для устойчивого ведения сельского хозяйства. Коровы также производят потомство, которое приносит пользу семье.

Как вы можете помочь

Фонд Баджадж планирует расширить свою программу деревенской промышленности, чтобы обеспечить дополнительный доход тысячам семей. Сотрудники Bajaj также изучают альтернативные источники дополнительного дохода.

Если у вас есть идеи или вы хотите узнать больше, вы можете принять участие разными способами.Фонд Баджадж работает над улучшением своих программ и выявлением передовых методов, которые можно использовать по всей Индии и в других сельских общинах по всему миру.

CMU посетили несколько деревенских продуктовых магазинов и побеседовали с семьями, которые ими руководят. Независимо от того, являетесь ли вы студентом, преподавателем или сотрудником, Bajaj Lab может помочь вам принести новые источники дохода семьям по всему Вардхе.

Деревня Кроненветтер, штат Висконсин

Должностные лица не обязательно должны быть жителями Деревни, и занимают свои должности сроком на два года и до повторного назначения или их преемники назначены и квалифицированы на законных основаниях.Регулярный Срок полномочий всех назначенных должностных лиц начинается в первый день Может после их назначения, если специально не указано иное. Следующие должностные лица назначаются на срок, начинающийся 1 мая четных лет:

Прочие должностные лица. Любые другие должностные лица, назначенные Советом, должны подчиняться условиям, обязанностям, компенсации, если таковая имеется, и другим требованиям установлен деревенским советом и регулируется настоящим Кодексом.

Срок полномочий выборных должностных лиц начинается в третий вторник апреля после их избрания.

Где и когда потребуется какой-либо деревенский чиновник или сотрудник ежемесячно сдавать квитанции или доходы Деревенскому казначею, такие средства, полученные таким должностным лицом или служащим в течение месяца, должны быть перевернутым не позднее 10-го дня следующего календаря месяц.

[Изменено 23 сентября 2002 г .; 7-30-2007; 12-8-2008]

Создание и назначение. Чтобы обеспечить Деревню более эффективное, действенное и ответственное правительство в рамках системы директора деревни, работающей неполный рабочий день, и совета деревни, работающей неполный рабочий день в время, когда управление деревней становится все более сложным, настоящим создается Офис Администратора села для села (именуемый в этой главе «Администратор»).

Назначение, срок полномочий и освобождение от должности. Деревенский администратор назначается голосованием минимум пятью членами Деревни. Правление на основе заслуг с учетом подготовки, опыта, административные способности и общая пригодность для работы в офисе. Администратор занимает должность на неопределенный срок с возможностью отстранения от должности в любое время. при голосовании не менее пяти членов Деревенского Совета. Этот раздел, однако, не препятствует Совету деревни создавать другие условия найма, не противоречащие положениям настоящей главы, настоящего Кодекса или государственных статутов.

[С изменениями 24.07.2018, внесенными Ord.№ 18-12; 1-14-2020 по Ord. № 20-01]

Обеспечивает административное руководство и координацию всей общей операции Деревни под общим руководством Деревни Правление, создание и обеспечение соблюдения административных политик и процедур для обеспечения стандартизированных и эффективных операций, в том числе отделы безопасности, за исключением установленных законом полномочий полиции и пожарная комиссия.

Выполняет все директивы Совета деревни и использует соответствующие решение о том, чтобы отчитываться перед Советом полностью, быстро и не реже одного раза в месяц о статусе вопросов, возникающих при выполнении этих директив.

Предоставляет информацию, административные консультации и общую поддержку Совет деревни и все комиссии и комитеты, либо лично или через представителя персонала.

Работает с Советом деревни и его президентом, комиссией и комитетом. Председатели, поверенный и секретарь, чтобы гарантировать, что все открытые собрания законы соблюдаются строго и последовательно для всего правления, комиссии, заседаний комитетов, гарантируя, что каждый совет, комиссия и собрание комитета имеет четкую, полную и юридически соответствующую повестку дня со вспомогательными материалами, при этом ничто в этом утверждении не толкуется чтобы предоставить Администратору полномочия ограничивать или каким-либо образом предотвращать вопросы, находящиеся на рассмотрении деревенского совета или любого из его комитетов и комиссии.

Совместно с Деревенским советом устанавливает видение и формулировку миссии. и ежегодные цели, вытекающие из видения и заявлений о миссии за Деревню и периодически отчитывается перед Советом деревни о проделанной работе к этим целям.

Рекомендует Совету деревни назначение, продвижение по службе, соблюдение дисциплины, отстранение от должности и увольнение руководителей отделов, если это отвечает наилучшим интересам села.

Назначает, повышает, дисциплинирует, приостанавливает действие и прекращает действие (если в в интересах деревни) внештатных сотрудников на по рекомендации и / или по согласованию с контролирующим руководитель отдела, за исключением случаев, предусмотренных законом Комиссии полиции и пожарной охраны.

Использует постоянный процесс управления производительностью со всеми отделами возглавляет и проводит и документирует формальную оценку каждого отдела работа руководителя на годовой основе; также гарантирует, что отдел руководители поступают так же со всеми подчиненными им сотрудниками.

Создает и поддерживает шкалу заработной платы для каждой позиции в деревне с задокументированное обоснование и представляет его Совету деревни для внесения поправок и принятия комментариев.

Обеспечивает безопасные, подходящие и эргономичные условия труда правильный для всех сотрудников и курирует деревню Кроненветтер Программа безопасности рабочих и руководит всеми функциями управления рисками для Деревня, включая анализ и рекомендации всех страховок покрытие.

Осуществляет поиск потенциальных возможностей получения грантов и оказывает помощь соответствующие руководители отделов на протяжении всего процесса подачи заявки, представляет информация в сельский совет для утверждения заявок на гранты, подает заявку на грант после утверждения деревенским советом, и обеспечивает наличие средств для необходимых сопоставлений с грантами.

Обеспечивает контроль и руководство для всех руководителей отделов во время процесс подготовки годового бюджета, а также управляет и контролирует бюджета, а также гарантируя, что все основные финансовые планы утверждены деревенским советом проводятся на постоянной основе; отчеты Правлению относительно всех значительных и / или непредвиденных бюджетных отклонения.

Совместно с Правлением, его комиссиями и комитетами, руководители отделов и любой нанятый финансовый консультант, анализирует и отчитывается перед Правлением лично или через назначенного сотрудника, ежемесячно текущее и прогнозируемое финансовое состояние и обеспечивает что Деревня придерживается текущих общепринятых правительственных стандарты и практика бухгалтерского учета.

Выполняет функции главного закупочного агента Деревни в финансовые разрешения и правила, установленные Village Правления и в рамках утвержденного Сельского бюджета.

Работа с руководителями отделов, комиссий и комитетов, разрабатывает все планы, политики, процедуры и рекомендации для Утверждение совета директоров на покупку, обслуживание и замену всех Основное оборудование.

— представляет деревню лично или через сотрудников. назначенное лицо во всех межправительственных отношениях и представляет Деревня в различных местных, государственных и федеральных организациях в соответствии с назначением деревенским советом.

Выполняет функции сотрудника по общественной информации для всех внешних общение в сообществе и представляет интересы Деревни постоянно и разрабатывает внутренние административные процедуры облегчить общение с жителями села и обеспечить что сельское правительство отвечает на жалобы жителей и разрешает их оперативно.

Все должностные лица и сотрудники Деревни должны сотрудничать с и помогать друг другу, чтобы сельское правительство функционировало эффективно и качественно.