Зачем нужна франшиза: Важное: зачем нужна франшиза

Важное: зачем нужна франшиза

Зачем нужна франшиза? Это новый виток развития бизнеса. Франчайзер расширяет «горизонты», увеличивает территорию присутствия, франчайзи начинает собственный бизнес под покровительством уже умудрённого опытом бизнесмена. Подробнее о плюсах и минусах франчайзинга для обеих сторон читайте в каталоге www.franshiza-info.ru.

В связи с ростом предпринимательства в России активно возрастает и спрос на франчайзинг, не только со стороны начинающих бизнесменов, которые хотят купить франшизу, но и со стороны компаний, достигнувших определённого уровня на бизнес-рынке. Для чего нужна франшиза и в чём же её достоинства и недостатки для франчайзера и франчайзи?

Что получает франчайзер:

• Быстрый рост и развитие предприятия. Охват новых территорий, завоевание рынка и расширение бизнеса с минимальными затратами.

• Дополнительный доход. Получение прибыли с продажи франшизы и ежемесячных платежей (роялти).

• Узнаваемость и популяризация бренда.

• Экономия времени, т.к., в основном, бизнес ведёт франчайзи-партнёр.

Риски для франчайзера

Отсутствие коммерческой тайны. Так как у франчайзи есть доступ ко всей информации для успешного ведения бизнеса, иногда это может обернуться для франчайзера разглашением конфиденциальной информации.

Потеря имиджа и репутации. Если франчайзи недобросовестный, неопытный или в силу каких-то других причин, он может вести дела «спустя рукава». Возможно, низкий уровень сервиса, отличный от корпоративно предусмотренного, и вот, уже осуждается конкретный бренд, а не конкретная точка.

Несостоятельность франчайзи.

Если франчайзи-партнёр не рассчитал свои силы, финансовые, временные и т.д., и его бизнес по франшизе «прогорел», отчасти от этого также страдает бренд. Не столько его имидж среди потребителей, сколько его привлекательность для потенциальных партнёров, ведь об успешности компании при выборе франшизы, чаще всего, судят, исходя из количества и соотношения открытых и закрытых предприятий. Также франчайзер теряет часть дохода.

Что получает франчайзи:

• Возможность выбора. Выбор сферы бизнеса, возможность сравнить плюсы и минусы, выбор подходящей по стоимости франшизы, выбор франчайзера.

• Опыт. Приобретение готового бизнеса с минимальными рисками и отсутствием необходимости, придумывать что-то новое для бизнес-рынка, начиная всё с нуля.

• Полное отсутствие или минимальные затраты на рекламу. Бренд в рекламе как в таковой уже не нуждается, т.к. франчайзер уже давно себя разрекламировал и зарекомендовал, известное имя говорит за себя.

• Поддержка. Франчайзер предоставляет своим партнёрам подробные планы развития, проверенную схему работы, обучение правильному ведению бизнеса, оборудование, товарное наполнение, исследованный рынок, «фишки» компании и мн. др.

• Устойчивый спрос. Опять же, благодаря известности бренда, франчайзи уже на начальном этапе получает клиентский поток. Его задача удержать тех, кто «клюнул» на бренд и привлечь новых потребителей.

Риски для франчайзи

Отсутствие свободы действий. Франчайзи следует уже установленной и строго регламентированной схеме ведения бизнеса, какая-либо инициатива редко приветствуется и внедряется только с согласования с франчйзером.

Зависимость от успеха бренда в целом. Если вдруг случится так, что бренд перестанет существовать, то и бизнес франчайзи прогорит. Хотя, некоторые франчайзеры подстраховываются и заранее обговаривают с партнёрами возможные выходы из подобной ситуации.

Недостоверная информация. Франчайзер может намеренно приукрасить показатели франшизы. Например, уменьшить срок окупаемости, беря за основу лишь наилучший результат других партнёров, а не учитывая среднестатистическое значение, указать меньшие инвестиции, а затем взымать различные дополнительные платежи. Чтобы избежать подобных рисков, необходимо общаться с действующими франчайзи-партнёрами компании. Франчайзер, которому нечего скрывать, такому общению не препятствует, а даже способствует.

Недобросовестный франчайзер. Как правило, франчайзи при выборе франшизы руководствуется качеством и количеством поддержки, которую оказывает компания. К сожалению, некоторые франчайзеры недобросовестно относятся к этому пункту, оказывая либо некачественную поддержку, либо не оказывают часть из того, что обещали.

Конечно, франчайзинг является прекрасным способом качественной организации бизнеса, но и недостатки игнорировать не стоит. Все вышеперечисленные минусы говорят лишь о том, что не только франчайзи стоит быть осмотрительным в выборе франшизы — изучить рынок и сферу бизнеса, узнать как можно больше о франчайзере. Франчайзеру так же необходимо с особым вниманием подходить к выбору партнёров, чтобы, как минимум, не разрушить созданный имидж компании, над которым он так долго и тщательно работал.

В нашем каталоге большой выбор франшиз для тех, кто решил начать бизнес, используя систему франчайзинга. Вы сможете тщательно изучить подробности каждой представленной франшизы, получить представление о франчайзере, прочитав отзывы действующих партнёров компании, а также запросить подробную информацию, отправив франчайзеру прямой запрос.

Кому, когда и зачем стоит покупать франшизу

Несколько лет назад одноклассница, отпраздновав первый круглый юбилей, внезапно уволилась из крупной корпорации, вложилась во франшизу и теперь содержит на доходы от нее свою немаленькую семью. Недавно открыла еще две точки в соседнем городе, купила квартиры детям. Однако на пути любой истории успеха есть свои подводные камни. И мечтая последовать примеру знакомых, вопросы: «Покупать ли франшизу?», «Выгодно ли покупать франшизу?», «Не опасно ли покупать франшизу?» — останавливают многие предпринимательские умы. «Открыть бизнес по франшизе» — звучит соблазнительно, но где-то внутри мы предвкушаем пропасть напастей и бед. Давайте спокойно взвесим все «за» и проговорим все риски.

Кому подходит франшиза?

Начнем с очевидного, франшиза не панацея. Это такой же бизнес, как и любой другой, и так же требует вложений, сосредоточенности, упорства и труда. Но если вам нужен опыт, а работа по найму ограничивает ваши возможности, — франшиза идеальна. Это вариант для тех, кто ищет себя. Для тех, кто мечтает развиваться, не боится ответственности, но еще не уверен в себе настолько, чтобы начинать нечто оригинальное. В конце концов, оригинального в этом мире не может быть много, а кушать и одеваться нужно всем.

Представим, что франшиза подобна хорошим лекалам в модном журнале. В журнале обязательно будут подсказки, как выбрать ткань и как сочетаются цвета, но ткань и нитки придется купить самим. Как и самим сделать замеры и подогнать модель по фигуре. Франчайзер тоже даст все необходимое для выкройки, но в отличие от журнала еще и проследит за тем, чтобы вы точно следовали его выкройкам, и потребует свои роялти.

С другой стороны, если вы никогда раньше не шили — то есть плохо представляете реалии рынка, франшиза — беспроигрышный инструмент для первого бизнеса. Вам достаточно следовать инструкциям франчайзера, за вами будет стоять его имя и мощности рекламного продвижения, а также секреты, технологии, квалифицированная поддержка по всем вопросам. Это — однозначное «за».

Стоит ли покупать франшизу новичку?

Как говорил один легендарный хоббит: «Опасное это дело, Фродо, выходить за порог». Риски есть в любом деле. Франшиза интересный симбиоз, с одной стороны, свободного предпринимательства, с другой — управляемой деятельности. Франчайзи обязан отвечать всем требованиям, предъявляемым к условиям ведения бизнеса, заплатить паушальный взнос и перечислять ежемесячно роялти.

Даже для такого управляемого старта вам потребуется понимать то, чем хотите заниматься. К примеру, далеко не каждый человек способен разобраться в тонкостях работы небольшой пекарни. Особенно если его никогда не интересовало, как пекут хлеб и что для этого необходимо. Вам как минимум нужно иметь представление о той нише рынка, в которой работает франшиза.

Совет: прикидывая, стоит ли покупать франшизу, вам потребуется провести небольшое исследование. Понять, есть ли спрос на выбранную вами франшизу в родном городе. Знакомая очень увлеклась товарами одного известного в Европе бренда. Ей нравилось покупать для себя, нравилось соотношение цены и качества. Она решилась на покупку франшизы. Открыла магазин в хорошем месте. Но в городе никто не слышал об этой марке, и, несмотря на качество и очень привлекательную цену, бизнес не пошел. Потому, выбирая франшизу, внимательно подбирайте франчайзера.

Что нужно узнать, покупая франшизу?

Помните, выбирая, брать ли франшизу, что чужой опыт нельзя в точности перенести в свою реальность. Вам необходимо учитывать конкуренцию, выбор места, спрос, а главное – условия, которые предлагает франчайзер. Хорошие места могут быть заняты, интерес к товару или услуге минимален, а вложения гораздо серьезнее именно в вашем городе. Лучше всего выбрать бренд, у которого налажена работа именно в вашем регионе.

Совет:

учитывайте свои не только сильные, но и слабые стороны. Всегда лучше показать договор юристу, который уже работал с франшизами. Помните, что вы будете не только сами по себе, но и в связке с крупной корпорацией, которая заинтересована сначала в своей прибыли, а лишь потом — в вашем успехе. При выборе франчайзера учитывайте узнаваемость бренда, структуру компании, размеры паушального взноса и роялти. Хорошо бы посмотреть, как работают в этом поле другие франчайзеры, сравнить их финансовую отчетность, объем предоставляемых партнерам услуг (есть ли обучение, существует ли маркетинговая и бухгалтерская поддержка), правила внесения изменений в договор, возможность досрочного прекращения его действия.

В сухом остатке

Франшиза не лотерейный билет. При условии тщательного выполнения инструкций, вы, действительно, быстро окупите вложения, получите прибыль и нужный опыт. Но это будет серьезный труд. С хорошим партнером в отлаженных бизнес-процессах можно будет вернуть свое сполна. Помните, даже в дело, организованное по чужому лекалу, вы вкладываетесь сами. Деньгами, временем, надеждами. Будьте внимательны, тщательно проверяйте всю документацию. Не отказывайтесь от консультаций и поддержки.

Франшизы во всем мире выдержали проверку временем. Даже у нас в России, где франшизный рынок еще сравнительно молод. Но в конечном итоге покупать ли франшизу — решаете вы. Так что прежде чем брать франшизу, взвесьте еще раз все, что вы знаете или сумеете узнать, а потом – преуспевайте!

Прибыли и процветания!

Каталог франшиз

Как выглядит и зачем нужен правильный каталог франшиз

XXI век — век агрегаторов и автоматизации. Ничего плохого в этом нет: в бурном потоке информации хочется собрать все необходимое в одном, экспертном месте. Правы эксперты, которые говорят, что в определенных нишах скоро не нужны будут ни сайты компаний, ни сайты-визитки — только каталоги и агрегаторы. Это касается и рынка франчайзинга. Давайте разберем, для чего и для кого существуют каталоги франшиз вообще и TopFranchise.ru в частности, и развеем сомнения самых заядлых скептиков как среди франчайзеров, так и среди франчайзи.

Каталог франшиз — это

Как выбрать правильного франчайзера или франчайзи? Как не ошибиться, покупая франшизу? Какие франшизы лучшие в России? Вот вопросы, которые волнуют тех, кто где-то слышал, что франшиза — лучший способ открыть или масштабировать свой бизнес. Но если попробовать задать их в Яндексе или Гугле — ответа не найти. А вот хороший каталог франшиз — такой, как TopFranchise.ru, — знает ответы на эти вопросы и помогает предпринимателю ориентироваться среди массы предложений. Потому что это специальный портал, где профессионалами и экспертами собраны франшизы по самым различным отраслям.

Как выглядит правильный каталог

Он легко обнаруживается в поиске. У него высокая посещаемость. Дизайн и мобильность — дело вкуса, а вот действительно хорошая оптимизация для поиска — действенный показатель. Другими словами, пользователю должно быть удобно на сайте.

Например, портал TopFranchise.ru каждый год посещают более 10 млн пользователей, которые ищут бизнес по франшизе. У портала высокая целевая посещаемость и реальный трафик посетителей и покупателей.

Хороший каталог содержит самую актуальную информацию и рекомендован опытными игроками на рынке. Он создан командой опытных разработчиков, его контент обновляется ежедневно. На нем можно прочитать о создателях, обнаружить контакты для связи. Плюс ко всему правильный каталог франчайзинга учитывает все инновации и тенденции, форматы и способы по продвижению и продаже франшиз.

Выбор будет заранее облегчен категориями: новые франшизы, популярные франшизы, лучшие франшизы 2019 года, франшизы для маленького города, общественное питание, детские франшизы, зарубежные франшизы и так дале.

В строке поиска будут обязательно указаны критерии:

• объем инвестиций;
• оборот в месяц;
• срок окупаемости.

Стоит помнить, что страница франчайзера не является в прямом смысле франчайзинговым предложением. Это скорее визитка: здесь указаны цели, миссия, общие характеристики и показатели. На TopFranchise.ru, кроме цифр, графиков и общих фраз, обязательно указаны преимущества данной франшизы, отзывы и дает возможность сразу оставить заявку.

Любой новый бизнес связан с рисками. Купить франшизу в России стало легко, но еще легче ошибиться. Грамотный каталог создается профессионалами, у которых всегда можно получить консультацию. Они ответят на любые вопросы, предложат услуги. Залог успеха правильного каталога также — удобный личный кабинет и высокий уровень сервиса.

TopFranchise.ru оказывает всестороннюю помощь по продвижению и рекламе франчайзинговых предложений, и каждый месяц франчайзеры получают 2,5 тысячи заявок на покупку франшиз. Это один из самых высоких показателей конверсии.

Мифы о каталогах франшиз

Наиболее частый страх — «это посредники, им все равно, что продавать». Но это не так: каталоги тоже заинтересованы в успехе франчайзера и франчайзи. Ведь уровень совершенных сделок, надежность каждой отдельной франшизы напрямую связан с репутацией каталога. Так что миф «о том, что продают кому попало» — не больше, чем обычная страшилка. Тщательный отбор кандидатов — обязательное условие профессионального каталога.

Следующий страх — «это же за деньги, публикуют всех». На деле эксперты отслеживают все: от средней выручки франчайзи до отношения его годовой прибыли к стартовым затратам. Возраст франшизы, количество франчайзинговых точек и размеры реальных стартовых инвестиций. За информацией каталога стоят реальные эксперты, кровно заинтересованные в достоверности предоставленной информации.

Официальные каталоги франшиз содержат сотни самых актуальных франчайзинговых предложений от лучших компаний России и зарубежья. Чаще всего в каталоге представлены топы франшиз каждого года, рейтинги лучших франшиз, статьи и рекомендации ведущих специалистов, практические рекомендации для организации среднего и малого бизнеса в самых различных отраслях экономики.

Зачем каталоги франчайзерам?

Каталог — это и площадка для представления рейтинга. Каждая отрасль и профессия предполагает места для подобной выборки, нахождение в которой обязательно и почетно. Это не просто заявка на успех, это еще и планка, которую заявляет участник франчайзингового рынка, размещаясь в каталоге.

Именно каталоги ориентированы на выявление франшизы года, тенденций, инноваций и обязательного рейтинга. В частности, преимущество каталога TopFranchise.ru — единство представленной информации, что открывает целое поле для сравнительного и качественного анализа.

Франчайзинговые отношения — особые. В них много больше, чем в обычных отношениях между продавцом и покупателем. Франшиза — заявленное партнерство. Это не просто контрагенты, которые совершив сделку, остаются независимыми и могут больше не сотрудничать. Франшиза долгосрочна и предполагает доверие, взаимовыручку участников с каждой из сторон. Потому выбор франшизы становится настолько критичным, и правильный каталог франшиз ориентирован именно на подобную скрупулезность.

Каталог франшиз портала TopFranchise

Зачем нужен франчайзинг? — Franchising.ua

Франчайзинг – такой тип отношений, при котором одна сторона продает другой стороне готовую бизнес-модель. В самом общем смысле это – «аренда» бренда или торговой марки. Чаще всего компания-франчайзер не только передает право использования своей ТМ, но и весь опыт ведения бизнеса. Примеры успешных компаний-франчайзеров: McDonald’s, Columbia sportswear company, X5 Retail Group.

Вам нужен франчайзинг, если у Вас нет денег на раскрутку собственного бренда. Какие духи купит Петя Иванов для своей дамы сердца: «GUCCI» или «Ромашковое поле», если их цена одинакова? Оплатив паушальный взнос (стоимость вступления во франчайзинговую сеть) и рассчитав ежемесячную сумму роялти (обычно именно ежемесячную, но иногда роялти вообще отсутствует в договоре), Вы обеспечиваете себя «именем», на которое уже сформирован сегмент покупателей.

Вам нужен франчайзинг, если Вы не хотите тратить время на разработку собственной бизнес-модели, вникая во все «подводные камни» организации именно этого вида бизнеса. Кто быстрее получит прибыль от суши-ресторана: Вася Пупкин или Коля Дудкин, если оба ни разу не были в Японии и не пробовали роллов, но первый решил открыть ресторан самостоятельно, а второй купил франшизу с налаженной сетью поставщиков, готовой схемой продаж и идеей вон того аквариума, который отлично зазывает новых посетителей? Вопрос риторический.

Вам нужен франчайзинг, если Вы… – владелец собственного успешного бизнеса. Раскрутились? Пора увеличивать доход. Чаще всего франчайзинг – это обучение и консультации в открытии бизнеса новичкам определенного сегмента рынка. Во-первых, это неплохие деньги, заработанные за то, что Вы уже хорошо знаете. Во-вторых, Ваш франчайзер – залог того, что на одного потенциального конкурента у Вас меньше.

IMG:4482:

И напоследок: по модели франчайзига сегодня развиваются более 50% западных компаний. В Украине доля значительно ниже, но и у нас есть много успешных примеров (зайдите к нам в каталог франшиз). Услуги по грамотной разработке бизнес-модели и франшизы (договора с уточнением всех юридических нюансов в украинских реалиях) уже сегодня предоставляет ряд компаний. PROFIT SYSTEM – международная консалтинговая компания, работающая на рынке франчайзинга в Центрально-Восточной Европе с 1998 года.

что это такое и зачем нужна в бизнесе

Часто, люди, владеющие крупным бизнесом и имеющие несколько филиалов, поручают часть своих обязанностей, нанимая себе заместителей в каждый филиал. Такая деятельность и легла в основу системы франшизы. В этой статье мы подробно расскажем всё о франшизе, что это такое и зачем она нужна в бизнесе.

Что такое франшиза простыми словами

Итак, начнём с того, что такое франшиза. Франшиза, если говорить простыми словами – это разрешение вести бизнес под торговым знаком известного бренда, при этом брать за основу его правила, политику работы и ведение документации. Как правило, такое разрешение платное и при покупке оформляется пакетом документов. То есть, если Вы решаете открыть интернет-магазин книг под руководством известного бренда, то соответственно необходимо будет выкупить и него это право.

Начать бизнес на франшизе возможно, только если заплатить единоразовый взнос на право торговать под товарным знаком бренда, с которым заключается контракт. Но стоит сказать, что за это разрешение компания будет взимать своеобразный налог, который называется пай. Его размер зависит от суммы прибыли и высчитывается процентами.

Бизнес франшиза: что это такое

С понятием «франшиза» разобрались, теперь разберёмся, что такое бизнес франшиза. По сути, бизнес франшиза – это и есть процесс приобретения прав на ведение бизнеса под известной торговой маркой. То есть не нужно «ломать» голову о том, каким бизнесом заняться в 2019 году с минимальными вложениями, а просто, грубо говоря, выкупить готовый бизнес со всеми его правилами, инструкциями, также бизнес-планом развития корпорации.

Плюсы и минусы франшизы

Думаю, стоит изначально выявить все плюсы и минусы франшизы. Казалось бы, всё максимально просто: выкупил право вести бизнес у популярного бренда, следуешь уже созданными и проработанным правилам и получаешь прибыль, лишь выплачивая процент за содержание бизнеса.

Это и есть основной плюс работы по системе франшизы – не нужно ничего придумывать. Прибыль будет сразу же, так как Ваш бизнес будет своеобразным филиалом, с такими же стандартами и политикой.

Так же, с выкупом лицензии Вы не только приобретаете готовый план действий, но и поставщиков продукции, так как они уже есть у этой компании. Поиском квалифицированного персонала тоже не стоит озадачиваться, потому что, как правило, компания-франчайзер обучает их сама. Вам нужно будет только принимать их на работу. Так же если возникнут трудности с персоналом, отправляется запрос на вакансию и присылают нового специалиста.

Ну и одним из главных плюсов – это, конечно же, готовая рекламная компания бренда. Не нужно изучать эффективные способы рекламы в Интернете или же составлять макеты рекламы, или план работы с рекламными площадками. Всё уже продумано компанией-франчайзером. Просто эта реклама будет показываться в городе, где ведётся Ваш бизнес или же, если это магазин, то оформление и дизайн баннеров также будет уже спроектировано.

Но это же является и минусом ведения бизнеса на основе франшизы. От правил, которые диктует эта самая компания, у которой Вы выкупили лицензию, отступать нельзя. Никто просто так не позволит заказать SEO раскрутку сайта, только если на это не будет соответствующего разрешения «сверху». Нужно будет действовать строго по инструкциям и выполнять нормы, которые задаёт компания, давшая свой торговый знак под использование.

Паушальный взнос во франшизе: что это такое

Что такое паушальный взнос во франшизе – это единоразовый взнос или точнее сказать сам процесс покупки товарного знака компании-франчайзера. Мы уже касались этого определения, когда говорили, что такое франшиза.

Что такое безусловная франшиза

Многие думают, что безусловная франшиза – это такое понятие заключение контракта на покупку лицензии без чётких условий. На самом деле, это вообще не относится на прямую к бизнесу и покупке товарного знака.

Безусловная франшиза встречается в страховании. Это часть суммы, которую страховая компания не обязана выплачивать при страховом случае. Не важно, какая эта сумма и какой вид страхового случая, данный вид платежа выплачен ну будет.

Что такое роялти во франшизе

Существует так же такое понятие во франшизе, как роялти. Это тоже платёж, который выплачивается компании-франчайзеру ежемесячно, за право пользования товарным знаком, и является основным заработком франчайзера. Не важно, какую прибыль вы получаете от открытия интернет-магазина корейской косметики — ежемесячный процент, или роялти выплачивается в обязательном порядке, это указывается в договоре.

Как работает франшиза или основные принципы работы

Чтобы приобрести франшизу, необходимо знать, как она работает или принципы работы франшизы, говоря по-другому. По сути, это логическая цепочка, которая напоминает процесс «купли-продажи».

Сторона, которая хочет приобрести разрешение на ведение бизнеса под товарным знаком компании называется «франчайзи», а соответственно компания, предоставляющая эту услугу – «франчайзером». Они заключают договор и франчайзи начинает ведение бизнеса. В отличие от работы таргетолога от франчайзи требуется только выплатить паушальный взнос и ежемесячно выплачивать роялти – всё остальное, уже забота компании-франчайзера.

Работа по франшизе — что это

Учитывая плюсы и минусы, которые мы перечислили, работа на франшизе – это ведение бизнеса по заранее спланированным правилам и регламенту. Но всё-таки, бывают случаи, когда одну из сторон не устраивают условия, по которым они сотрудничают.

К примеру, франчайзи не нравится, как компания-франчайзер делает поисковую раскрутку сайта в Яндексе, а франчайзера не устраивают условия помещения, где ведётся бизнес под их началом. В этом случае в договоре прописываются условия, при которых можно его расторгнуть. Конечно, каждый случай индивидуальный и пункты условий будут разные.

Что такое магазин по франшизе

Думаю, из всего вышесказанного, можно уже понять, что такое магазин по франшизе. А точнее открытие магазина по франшизе. То есть Вы просто открываете магазин известного бренда у себя в городе или в месте, которое выбрали.

В принципе, это может быть и интернет-магазин, но, как правило, у крупной компании уже есть свой сайт магазина, поэтому открывать его не всегда выгодно. Только если компания-франчайзер не будет ссылаться на Ваш сайт с помощью рекламы на своём сайте или другим способом.

Что такое обратная франшиза

И наконец, разберём, что такое обратная франшиза. Это та же схема, по которой компания-франчайзер предоставляет право на свой товарный знак, но при этом ежемесячные взносы или, по-другому процент, платятся наоборот франчайзи. Но, такая схема не будет работать, если открыть магазин интимных товаров в интернете, так как чаще всего такая франшиза применяется в сфере товаров повседневного спроса, или таких направлений как риэлтинг.

зачем бизнесу упаковка и кому нужна франшиза

Дмитрий Плотников, Pack You: зачем бизнесу упаковка и кому нужна франшиза

28 июня 2021 в 14:04 Что вы думаете? 1 В закладки Поделиться

Основатель Pack You и инвестор SharesPro Дмитрий Плотников — о том, зачем бизнесу нужна смысловая и визуальная упаковка, кому и зачем нужна франшиза, и почему нейминг может решить проблемы с продажами.

Что такое упаковка бизнеса

Упаковка бизнеса – это процесс создания материалов о вашем бизнесе, с помощью которых вы доносите важные смыслы до ваших потенциальных покупателей, увеличиваете узнаваемость бренда и как конечный итог — увеличиваете продажи в вашем бизнесе.

Элементы упаковки – это все то, с чем потенциальный покупатель может столкнуться при покупке или изучении вашего продукта. Условно их можно разделить на офлайн- и онлайн-элементы.

Онлайн – это все, что человек находит в интернете. Это может быть сайт, могут быть социальные сети, может быть ваш брендинг, логотип, фирменный стиль, нейминг, в том числе, это различные презентации, коммерческие предложения, фирменные бланки и все, что можно в интернете связать с вашей компанией.

Ну и офлайн: вывеска, брендирование офиса, может быть упаковка продукции, ручки, брелоки, фирменная одежда и так далее.

Как часто и почему нужно делать ребрендинг

Если никаких замечаний от клиентов нет, то ребрендинг нужно делать раз в два года, чтобы освежить бренд, напомнить о себе клиентам. Люди обратят внимание и с новым потоком пойдут к вам за покупками – если вы сделаете хороший брендинг. Если плохой – скорее всего, будет только отток клиентов.

Если речь идет не о плановом ребрендинге, то предпосылок может быть несколько. Во-первых, ребрендинг нужен, если вы получаете обратную связь от клиентов: им что-то непонятно, что-то не нравится, вы проводите опросы и понимаете, что определенный товар не берут, потому что люди не до конца понимают, что это такое, или упаковка не соответствует содержанию.

В большинстве это происходит, когда им непонятно, о чем ваша компания. Например, логотип не тот, нейминг говорит вообще о другом. Люди, когда его видят, думают, что компания продает мясо, заходят, а там продаются шкафы или диваны. Естественно, они ничего не купят, уйдут с сайта. То же касается конкретного продукта. То есть, они зашли по рекламе, начали читать, и оказалось, что это не то, что их интересовало. И вот из-за этого непонимания люди не будут покупать продукт.

Другая причина — просто морально устарел дизайн. Устарел ваш брендинг, вы это понимаете, видите, что у ваших конкурентов новее технологии, все по-другому, более современно смотрится. Соответственно, вы проигрываете в этом плане, надо делать ребрендинг.

В-третьих, к ребрендингу в некоторых случаях может вынудить регистрация товарного знака. Например, если вы на старте своего бизнеса не зарегистрировали товарный знак, а потом озаботились этим вопросом, то может случиться, что вам придется менять название. Потому что ваше название либо уже зарегистрировано, либо нельзя его зарегистрировать, либо еще что-то. Тогда вам придется делать ребрендинг всей сети не потому, что вам так захотелось, а потому, что так надо. Всегда проверяйте товарный знак на этапе создания компании, чтобы потом не пришлось делать дорогостоящий ребрендинг.

Зачем упаковывать бизнес во франшизу

При упаковке во франшизу создается не только визуальная и смысловая упаковка, элементы которой я перечислил ранее. Суть упаковки во франшизу — это создание вообще нового продукта. Представим, есть бизнеc, и вы решили делать на его основании франшизу. Это значит, что кто-то будет работать по вашей модели. И, когда вы запускаете это направление, вы запускаете новый проект, в котором будет своя команда, процессы продаж, маркетинга и так далее.

Продумывается вся модель: как будет работать управляющая компания, как будут работать ваши франчайзи, сколько это должно стоить, кто, сколько и кому должен платить. Плюс прорабатывается финансовая модель как для франчайзи, так и для управляющей компании, юридическая упаковка, маркетинговая.

При упаковке во франшизу еще описываются все внутренние бизнес-процессы, все регламенты, по которым должен работать ваш франчайзи. То есть упаковка во франшизу — это нечто значительно большее, чем просто маркетинговая и визуальная упаковка.

Есть много понятных примеров крупного бизнеса, которые масштабировались через франшизу. Самые базовые — это MacDonald’s, Burger King, Subway, 7-Eleven. 

О преимуществах франшизы для предпринимателей без опыта

Первое – у вас будет поддержка, будет наставник или управляющая компания, к которой можно обратиться за советом, помощью. Второе – у вас будут описаны все бизнес-процессы, вам не нужно будет узнавать, как это работает, обжигаться, делать ошибки.

Помимо этого, у вас будет сообщество единомышленников — франчайзи, которые также занимаются этим бизнесом, к которым тоже можно обратиться за советом.

Далее, в некоторых случаях у вас будет бренд. Если вы покупаете известную франшизу, то люди могут приходить к вам и покупать у вас из-за бренда.

Кому подходит франшиза

Технически, так можно масштабировать любой бизнес. Вопрос в том, насколько это имеет смысл. Например, модель онлайн-школ: есть эксперт и его команда, они продают через онлайн. Можно взять это и масштабировать: кому-то продать франшизу, этот кто-то запустит такую же онлайн-школу и будет продавать свои курсы. Но это не имеет никакого смысла, потому что это будет невыгодно продавцу франшизы.

Тут стоит уточнить, в каком случае масштабирование оправдано. Франшизу стоит запускать, когда есть понимание, что заходить в другие регионы таким образом будет быстрее: в плане скорости открытия, в плане средств, и так, за счет модели франчайзинга, бренд быстрее станет узнаваемым.

В любом случае, модель франчайзинга предполагает, что вы отдаете бóльшую часть своего дохода, потому что те, кто продают франшизу, зарабатывают следующим образом: разово на паушальном взносе и на роялти — это отчисления в районе 5-10%. В то время как от своего бизнеса вы получаете 100% выручки.

Что такое франшиза ОСАГО

Главная задача автострахования — помочь покрыть ущерб при ДТП. В то же время, в одних страховых компаниях полис обойдется дороже, а в других вам предложат заплатить за него меньшую сумму. Как сэкономить на страховании и почему предусмотрена франшиза ОСАГО? Покажем на примере.

Для чего нужна франшиза

Эта опция в договоре страхования позволяет водителям при незначительном повреждении автомобиля урегулировать все на месте и не обращаться в страховую компанию, в том числе получить возмещение франшизы с ОСАГО виновника ДТП.

Франшизой называют сумму, которую виновник компенсирует пострадавшему самостоятельно. Если величина ущерба превышает франшизу, указанную в полисе, то СК делает выплату, но вычитает из нее размер франшизы.

У страхователей существует ошибочное мнение, что франшиза — способ страховщика обмануть клиента. Однако размер франшизы зависит от вашего решения. 

В ОСАГО франшиза нужна, для: 

• дисциплинирования водителя на дороге;
• экономии денег страхователя, ведь полис с нулевой франшизой всегда самый дорогой. 
• разделить ответственность с клиентом.

Вы уверены в себе и понимаете, что вероятность ДТП по вашей вине минимальна? Тогда зачем платить дороже? Выберите на сайте One Click максимальный размер франшизы в 2500 грн и заплатите за полис ощутимо меньше.  

Например, по расчетам СК в результате ущерба, причиненного вашему авто во время ДТП (то есть виновник не вы), выплата составит 50 000 грн в чистом виде (за вычетом налогов). Полис ОСАГО виновник покупал с франшизой, скажем, в 1 500 грн. Соответственно, СК виновника на ваш банковский счет, указанный в заявлении о получении возмещения, перечислит 50000 – 1500 = 48 500 грн. А франшизу возместит сам виновник.

В то же время, если вы виновник ДТП и всего лишь слегка поцарапали крыло недорогой иномарки, вполне вероятно, что 2 500 грн или даже меньше будет достаточно, чтобы это исправить. В таком случае проще на месте договориться с пострадавшим о компенсации, заплатить ему оговоренную сумму и разъехаться в течение 10-15 минут.

Таким образом, франшиза — лишь способ разделить ответственность между СК и клиентом.

Уточним, что франшиза распространяется только на ущерб, нанесенный имуществу. Если речь идет о здоровье и жизни пострадавшей стороны, данная опция не работает.

Как рассчитать сумму франшизы

По закону об ОСАГО (статья 12), франшиза не может превышать 2% от страховой суммы, в рамках которой будет возмещен убыток, нанесенный имуществу пострадавшей стороны.

На сайте One Click вы можете приобрести полис автогражданки с франшизой от 500 до 2 500 грн. Выбирая размер франшизы при оформлении полиса ОСАГО, вы увидите, насколько изменится его цена. В данном случае, сумма франшизы будет представлена в денежном выражении, она является фиксированной и размер ущерба на нее не влияет.

Другой тип, который встречается в украинском страховании, — франшиза в процентном отношении. И вот здесь, есть прямая зависимость размера величины неоплачиваемого СК ущерба и страховой суммы. В основном, такую франшизу применяют в договорах КАСКО и страхования недвижимости. Так, при расчете ущерба, СК высчитывает из выплаты процент от стоимости авто или квартиры.

Виды франшизы

Если вы активно пользуетесь услугами СК, то в страховых продуктах могли встречать несколько типов франшизы. Давайте рассмотрим их подробнее.

Условная

Условную франшизу СК прописывает в договоре страхования в виде суммы, которую страхователь обязуется возместить самостоятельно. Главная особенность условной франшизы — когда убыток больше нее, СК покрывает его полностью.

Безусловная

Также ее называют вычитаемой, поскольку принцип таков — сумму страховой выплаты СК уменьшает на величину указанной в полисе франшизы. К примеру, безусловная франшиза есть в продуктах One Click «Автогражданка» (ее размер вы выбираете сами).

В любом случае, франшизу, если она предусмотрена договором страхования, платит виновник страхового случая, причем в любое время, хоть на месте ДТП. К выплате СК это отношения не имеет.

Если же ущерб незначительный и вы договариваетесь с виновником на месте, обязательно обеспечьте себе наличие подтверждения, что человек признал вину и заплатит вам оговоренную сумму. Как правило, в таком случае с виновника берут расписку, особенно, если он не готов отдать вам деньги сразу. Данное подтверждение может понадобиться в том числе для суда, ведь не всегда люди поступают по закону и выполняют свои обязательства добровольно. И в таком случае, вам придется говорить с адвокатом о том, как вернуть франшизу по ОСАГО.

В каких видах страхования есть франшиза

Франшиза есть в каждом договоре страхования. Какой именно ее размер будет указан в полисе, решаете именно вы: ноль или же определенная сумма. Чтобы определиться с этим, сопоставьте несколько параметров:

• сколько вы готовы заплатить самостоятельно как виновник;
• стоимость страховки с определенной суммой франшизы и с нулевой;
• насколько вероятно, по вашему мнению, что произойдет страховой случай. 

ОСАГО с нулевой франшизой

Если вы аккуратно водите и стаж безаварийной езды большой, на сайте One Click можно купить ОСАГО с максимальной франшизой (2 500 грн), чтобы уменьшить стоимость полиса. Если вы как водитель не настолько в себе уверены, выберите вариант автогражданки с минимальной франшизой (500 грн), тогда практически всю сумму по нанесенному ущербу выплатит СК. 

FAQ

Что такое нулевая франшиза при страховании авто?

Когда в договоре страхования указано, что размер франшизы равен нулю, страховая компания выплачивает всю сумму, в которую оценила ущерб имуществу. Соответственно, страхователь не несет дополнительных финансовых растрат. 

Что будет если не платить франшизу?

Если вы откажитесь выплачивать пострадавшему сумму, заложенную в договоре как франшиза, он имеет право обратиться в суд. И положительное судебное решение станет инструментов, при помощи которого вас в принудительном порядке заставят заплатить эти деньги.

Что такое страховка без франшизы?

Все договора страхования в Украине предусматривают наличие франшизы, но ее размер может быть разный. Если вы не хотите разделять с СК ответственность и готовы заплатить за полис максимальную сумму, выберите нулевую франшизу. Тогда страховая компания самостоятельно будет выплачивает страховое возмещение.

Как франшиза влияет на стоимость страховки?

Если вы хотите уменьшить стоимость страхования, можно купить максимальную франшизу. Чем больше франшиза — тем дешевле полис.

Почему вы должны покупать франшизу вместо того, чтобы создавать собственную #FranchiseBible

Надеетесь стать хозяином самому себе? Один эксперт по франшизе описывает плюсы покупки франшизы

Найдите свою идеальную франшизу

Пройдите нашу короткую викторину по франшизе, чтобы узнать, какая франшиза подходит именно вам.

Пройти викторину

Декабрь 9, 2016 Читать 6 мин

Мнения, высказанные предпринимателями участников, являются их собственными.

Следующий отрывок взят из книги Рика Гроссмана « Franchise Bible ». Купить сейчас от Amazon | Barnes & Noble | iTunes | IndieBound
Очень немногие люди обладают врожденными способностями или знаниями, чтобы быть эффективными во всех аспектах ведения успешного бизнеса. Вот тут-то и играет роль опыт франчайзера.

Франчайзинговые организации предлагают структуру для запуска, ведения и развития бизнеса.Действительно, успешный франчайзер предоставит всю структуру, на которой построен бизнес. Франчайзеры обычно создают комплексные операционные руководства и программы обучения для владельцев своих франшиз, которые охватывают маркетинг, операции, бухгалтерский учет, технологии и другие области, специфичные для конкретной бизнес-модели. Эти повышения эффективности предназначены для того, чтобы владельцы франшиз могли зарабатывать больше и тратить меньше времени и усилий, чем в противном случае потребовалось бы для открытия и ведения аналогичного бизнеса самостоятельно.

Сотрудничество

Модель организации франчайзинга предлагает франчайзи возможность расти под общим брендом и пользоваться преимуществами более крупной группы владельцев бизнеса. Несмотря на то, что каждый бизнес находится в независимом владении и управлении, все франчайзи разделяют преимущества совместной работы организации благодаря поддержке и надзору со стороны франчайзера, в том числе:

• Рекламные ресурсы группы, как правило, недоступны для владельцев малого, независимого бизнеса
• Владение собственным бизнесом и самостоятельно принимать повседневные решения, руководствуясь опытом успешного предприятия.
• Способность продавать продукты и услуги на рынках, на которых торговые точки компании испытывают трудности с обслуживанием из-за более высоких операционных затрат и более низкой мотивации сотрудников в компании. собственные торговые точки
• Преимущества признанных и проверенных знаков обслуживания, товарных знаков, частной информации, патентов и / или промышленных образцов
• Обучение успешных бизнес-операторов
• Более низкий риск неудачи и / или потери инвестиций, чем если бы вы начали собственный бизнес с нуля
• Быть частью единой рацион, что означает, что все франшизы будут иметь одинаковый внешний и внутренний внешний вид, один и тот же продукт, одинаковые услуги и качество продукции, а также общую узнаваемость бренда среди клиентов. таких как финансирование, бухгалтерский учет, обучение сотрудников и операционные процедуры
• Возможность улучшить свои управленческие способности в рамках установленной бизнес-модели, которую вы не могли использовать в большинстве ситуаций при трудоустройстве

С точки зрения франчайзера, это сотрудничество:

• Предложения франчайзер метод быстрого расширения
• Распространяет сообщения о бренде и осведомленность о нем в большой сети владельцев франшизы
• Подключается к «гордости владения» сообщества владельцев франшизы
• Позволяет сообществу владельцев франшизы расти благодаря дублируемой системе и поддержка
• Возможности увеличены при покупке р. поставщик товаров и услуг из-за увеличения объемов поставок
• Позволяет разрабатывать новые продукты и услуги на местах с дополнительным тестированием и вводом данных
• Обеспечивает стабильный денежный поток для франчайзера, чтобы способствовать общему развитию системы
• Может финансировать усилия по признанию бренда на национальном и глобальном уровнях

Франчайзинг дает больше шансов на успех

The U.Министерство торговли США и другие авторы статистических данных по франчайзингу показали, что выручка от франчайзинговых заведений составляет более одной трети всех розничных продаж в США.

Согласно исследованиям экономического воздействия франшиз, предприятия, работающие по франшизе, производят более 3 процентов несельскохозяйственной частной продукции в Соединенных Штатах, и, когда учитывался общий вклад франчайзинговых предприятий (который включает товары и услуги, используемые или приобретаемые предприятиями по франшизе) и их служащие), франчайзинговые компании составляют примерно 9 процентов несельскохозяйственной частной продукции в Соединенных Штатах.

Государственное исследование, проведенное на протяжении многих лет, показало, что уровень успеха для предприятий, принадлежащих франшизе, значительно выше, чем для малых предприятий, не принадлежащих франшизе. Короче говоря, хорошая новость заключается в том, что франчайзинг составляет значительную часть национальной экономики и дает статистически более высокие шансы на успех, чем другие варианты ведения бизнеса.

Фактор свободы

Большинство людей ищут три общих элемента при выборе франчайзингового бизнеса:

Эти три элемента важны по разным причинам и кажутся общими знаменателями, когда люди ищут новый бизнес как карьерный путь. Гибкость всегда была горячей кнопкой для предпринимателей, которые обменивают стабильность «настоящей работы» на свободу, которую дает им самим себе начальник. Деньги , или доход, всегда является важным фактором, но, как ни странно, редко бывает самым важным. Мы знаем многих людей, которые оставили огромные зарплаты из-за своего несчастья, чтобы осуществить американскую мечту и начать свой бизнес. Статус — это всеобъемлющая категория, которая включает не только титулы и должности, но, что более важно, чувство цели и принадлежности к чему-то значительному.

Владение франшизой может предоставить вам все три элемента, если вы успешно ведете бизнес и правильно распоряжаетесь своим временем и ресурсами.

Счастливые владельцы франшизы зарабатывают больше

Говорят, что если вам нравится то, что вы делаете, вы не сможете не добиться успеха. В этом утверждении много правды. Если вы сможете присоединиться к действительно подходящей франшизе, вы будете намного счастливее, что, в свою очередь, приведет к более высокой производительности. Это простая философия, о которой часто забывают.Некоторые франчайзинговые организации пострадали из-за того, что они упустили эту реальность из виду на этапах быстрого роста.

Взрывной рост, который наблюдается во многих франшизах, называется ростом «хоккейной клюшки» из-за того, как он изображен на линейном графике. Иногда компании настолько успешны и растут так быстро, что, кажется, забывают о мелочах, которые изначально сделали их успешными. В этом случае их первоначальный успех может привести к их окончательному провалу. Франчайзинговая организация, которая забывает, что их сообщество владельцев франшизы на самом деле является их «клиентской» базой (к каждому из которых следует относиться с уважением и стремиться сделать их довольными), как правило, рушится, как карточный домик.

Задумайтесь об этом на мгновение: если франчайзер понимает, что его франчайзи являются сердцем и душой их успеха, и понимает очень базовую предпосылку — если франчайзи счастливы, они будут получать больше доходов — тогда это будет опираться на эту репутацию и финансовую модель. Но если франчайзер видит своих франчайзи просто как винтики в колесе, не заслуживающие уважения, система в конечном итоге терпит неудачу — и не потому, что конечный продукт плох, а потому, что продавцы, представляющие продукт широкой публике, недовольны.Мы видим это слишком часто.

При оценке франчайзинговых организаций обязательно изучите их обязательства перед собственниками франшизы, а также их планы будущего развития, чтобы их франчайзи продолжали расти и добиваться успеха.

Плюсы и минусы покупки франшизы

Плюсы и минусы покупки франшизы

Shutterstock

Есть очевидная привлекательность для открытия бизнеса с покупки франшизы.В то время как начало бизнеса часто сопровождается множеством неизвестных, франшиза является доказательством того, что успешная модель уже действует.

Это не означает, что покупка франшизы означает мгновенный и устойчивый успех. Фактически, мифическая «статистика», которая гласит, что франшизы менее подвержены банкротству, чем другие предприятия, — это всего лишь миф. Ведение собственной франшизы по-прежнему является тяжелой работой, и у открытия бизнеса есть недостатки, требующие соблюдения чужих правил.

Если вы обдумываете идею покупки франшизы, вы должны знать, во что ввязываетесь.Вот краткое изложение плюсов и минусов покупки франшизы:

Плюсы покупки франшизы

Возможно, вы уже имеете в виду франшизу — определенный вид бизнеса, которого не хватает в вашем районе, или компанию, которой вы восхищаетесь и хотите стать частью которой, став франчайзи. Независимо от того, какая франшиза бросается в глаза, знайте, что многие франшизы имеют следующие преимущества.

Пропуск стадии запуска

Самая трудная часть владения бизнесом, возможно, наступает на стадии запуска, когда вам нужно написать бизнес-план, провести исследование рынка, создать минимально жизнеспособный продукт, протестировать этот продукт, а затем масштабировать (если тестирование проходит хорошо, то есть ).Покупка франшизы поможет вам пропустить этот раздел: система уже протестирована и работает. Теперь вам нужно применить их систему на своем рынке.

Мгновенное распознавание имени Франшизы

поставляются с предварительно загруженным именем, которое люди знают и которому доверяют. Заставить клиентов узнать ваш бренд — невероятно трудная задача, но у франшизы есть имя, которое узнают по всей стране. Для клиентов нет сомнений в том, что вы получите, войдя в учебный лагерь Wendy’s или Barry’s.Это ценная добавленная стоимость.

Программа обучения

Основная часть того, что делает франшизу успешной, — это ее легко воспроизводимая система, которая включает обучение сотрудников в каждом месте тому, как вести бизнес. Вы получите помощь в ознакомлении новых сотрудников с принципами работы — часто с обучением на местах процедурам открытия, повседневным операциям, использованию программного обеспечения для точек продаж и многому другому.

Помощь в маркетинге и рекламе

Хотя вам как франчайзи может потребоваться инвестировать определенное количество времени и ресурсов в маркетинг и рекламу (подробнее об этом ниже), сами франшизы будут продвигать ваш бизнес с помощью общенациональных кампаний, которые транслируются по телевидению, радио и в Интернете.

Вы получите информацию и помощь от франшизы в том, как разрабатывать и проводить собственные эффективные кампании. Они могут предоставить, в зависимости от своего размера и ресурсов, маркетинговый план, который охватывает анализ рынка, стратегию, прогноз продаж и бюджет.

Доступ к увеличению покупательной способности

Одним из очевидных преимуществ крупного бизнеса перед малым является его доступ к повышенной покупательной способности. Франшиза может покупать большие объемы инвентаря и оборудования от имени своих франчайзи, а это означает, что вы получите эти важные активы по сниженной цене.

Более легкий доступ к финансированию

Самым большим препятствием для покупки франшизы, конечно же, является цена: точные затраты варьируются в зависимости от франшизы, но некоторые сборы за франшизу составляют сотни тысяч долларов, а общие инвестиции могут легко превысить 1 миллион долларов. Некоторые могут стоить «всего» десятки тысяч долларов, но даже это значительные вложения для большинства людей. Затем идут гонорары и другие начальные расходы.

Поиск финансирования — обычная потребность владельцев бизнеса, независимо от того, начинают ли они свой бизнес или покупают франшизу, и получить такое финансирование всегда непросто.В частности, ссуды SBA считаются золотым стандартом бизнес-ссуд, но они требуют соблюдения строгих требований приемлемости.

Поскольку SBA резервирует часть своей ссуды специально для франшиз, вам, возможно, будет легче пройти квалификацию, чем если бы вам пришлось искать микрозайм SBA для открытия собственного независимого бизнеса. Сначала проверьте, появляется ли франшиза, которую вы хотите приобрести, в Каталоге франшиз SBA.

Минусы покупки франшизы

Покупка франшизы имеет ряд проблем и недостатков.Никакая бизнес-модель или бизнес-модель не является идеальной, поэтому важно знать, с чем вам придется иметь дело, если вы все-таки продвинетесь и купите ее:

Соблюдение правил франшизы

Владельцы бизнеса любят быть самим себе боссом, но для владельцев филиалов это не так. Хотя у вас будет некоторая автономия в ведении бизнеса, по большей части вы должны будете соблюдать правила, положения, системные операции и директивы франшизы.Если вы определили более эффективный способ ведения бизнеса, это может не иметь значения, если компания с вами не согласна, — и у вас также не будет никакого выхода.

Высокие затраты на запуск

Как упоминалось выше, затраты на приобретение франшизы высоки — в некоторых случаях заметно выше, чем они были бы, если бы вы начали свой собственный бизнес. Одна только плата за франшизу может оказаться для вас недосягаемой, а в противном случае она займет значительную часть вашей ликвидности. Хотя финансирование возможно, оно не является гарантией, и это часто является проблемой для потенциальных франчайзи.

Текущие выплаты роялти

Помимо высоких затрат, связанных с выходом на рынок франшизы, вы также будете продолжать получать выплаты роялти за использование их имени и системы и будете должны участвовать в расходах на маркетинг и рекламу по их усмотрению.

Проблемы управления репутацией

Независимо от того, насколько хорошо организована, эффективна и популярна ваша франшиза, ваш бизнес по-прежнему привязан к национальной франшизе, и любые проблемы, с которыми сталкивается бренд, влияют на результаты вашего бизнеса.Если скандал потрясет национальный офис или другой франчайзи получит плохую огласку, это может повлиять на ваш бизнес.

Контрактные соглашения

Когда вы соглашаетесь купить франшизу, вы, несомненно, подписываете договор, например, Соглашение о раскрытии информации о франшизе, в котором перечислено все, что вы можете и не можете делать как франчайзи. Нарушите одно из этих требований, и вы можете вообще потерять свой бизнес. Или решите, что больше не хотите заниматься этим бизнесом, и вам будет намного сложнее закрыть магазин, чем если бы вы не подписывали контракт с национальной компанией.

***

Решение приобрести франшизу связано со многими из тех же соображений, что и при открытии любого другого бизнеса: вам понадобится страсть к бизнесу, бизнес-план, команда, инструменты, которые помогут вам оставаться организованными, финансирование и многое другое. . Но особенности того, что делает франчайзинг хорошим и плохим шагом, делает ваш выбор гораздо более интригующим. Прежде чем покупать франшизу, решите, сможете ли вы жить с минусами и в полной мере воспользоваться преимуществами.

Преимущества и недостатки покупки франшизы

В рамках франчайзингового бизнеса франчайзер предоставляет развитый способ ведения бизнеса, постоянное руководство, системы и помощь в обмен на периодическую оплату сборов и / или покупок.

Покупка франшизы может быть реальной альтернативой открытию собственного бизнеса. Ниже перечислены некоторые преимущества и недостатки покупки франшизы.

Преимущества покупки франшизы

• Франшизы предлагают независимость владения малым бизнесом, поддерживаемую преимуществами сети крупного бизнеса.
• Вам не обязательно иметь опыт ведения бизнеса, чтобы управлять франшизой. Франчайзеры обычно проводят обучение, необходимое для работы с их бизнес-моделью.
• Франчайзинг имеет более высокий уровень успеха, чем начинающий бизнес.
• Возможно, вам будет проще получить финансирование для франшизы. Покупка франшизы может стоить дешевле, чем открытие собственного бизнеса того же типа.
• Франшизы часто имеют устоявшуюся репутацию и имидж, проверенные методы управления и работы, доступ к национальной рекламе и постоянную поддержку.

Недостатки покупки франшизы

• Покупка франшизы означает заключение официального соглашения с вашим франчайзером.
• Франчайзинговые соглашения определяют способ ведения бизнеса, поэтому может быть мало места для творчества.
• Обычно существуют ограничения в отношении места вашей деятельности, продуктов, которые вы продаете, и поставщиков, которых вы используете.
• Плохая работа других франчайзи может повлиять на репутацию вашей франшизы.
• Покупка франшизы означает постоянное разделение прибыли с франчайзером.
• Франчайзерам не нужно продлевать договор по окончании срока действия франшизы.

Многие считают франчайзинг простым способом начать бизнес в первый раз.Но франчайзинг не является гарантией успеха, и те же принципы хорошего управления — такие как принятие обоснованных решений, упорный труд, управление временем, наличие достаточного количества денег и хорошее обслуживание клиентов — по-прежнему применяются.

Будьте осторожны при покупке франшизы, если вам нужно развивать рынок и бренд в обозначенной вами области. Убедитесь, что ваши инвестиции приносят здоровую прибыль и прирост капитала при продаже.

Также рассмотрите …

Разумно ли покупать франшизу?

Многие люди думают, что покупка франшизы — верный способ стать успешным владельцем бизнеса, но на самом деле есть ряд причин, по которым стать франчайзи — это еще не все, что нужно.В этой статье мы рассмотрим некоторые важные моменты, прежде чем вы с головой погрузитесь в покупку франшизы.

Неприятные начальные затраты и гонорары

Затраты на запуск и гонорары могут серьезно подорвать получаемую франшизу зарплату. Например, открывая «Макдональдс», получатель франшизы должен не только платить деньги в пользу места, но и вносить плату за франшизу в размере 45 000 долларов за право вести бизнес в течение 20 лет. По прошествии 20 лет, если компания соглашается продлить контракт, взимается еще 45 000 долларов США за франшизу.

По данным franchisehelp.com, в 2019 году общая денежная схема открытия франшизы McDonald’s может варьироваться от менее 1 миллиона долларов до более 2,2 миллиона долларов.

Однако настоящая проблема — это постоянные гонорары. Вот как это работает: каждый год франчайзи должны платить франшизе комиссию, эквивалентную проценту от продаж. Это также означает, что независимо от того, насколько вы успешны как владелец бизнеса и насколько инновационны вы в увеличении доходов, у вас всегда будет два партнера: дядя Сэм и штаб-квартира компании.

К сожалению, гонорары в мире франшизы являются довольно стандартными. Фактически, Burger King взимает со своих франчайзи 4,5% от продаж в дополнение к комиссии за франшизу в размере 50 000 долларов, а Dunkin ‘Donuts дает своим франчайзи ежегодно 5,9% продаж в дополнение к франшизе, которая может варьироваться от 40 000 до 90 000 долларов. в зависимости от местоположения. Вычтите заработную плату, расходы на питание и налоги — в дополнение к этим гонорарам — и легко понять, почему получение франшизы может не повлечь за собой роскошную жизнь, которую вы себе представляли.

Разумно ли покупать франшизу?

Высокие затраты на сырье

Чтобы поддерживать последовательность в своих предложениях, большинство франчайзи настаивают на том, чтобы их получатели франшизы покупали сырье непосредственно у них или у поставщика, с которым они имеют исключительные отношения, что означает, что они часто получают скидки на то, что заказывают франчайзи. В любом случае цены, которые они взимают за эти материалы (либо компания, либо поставщик), часто намного выше, чем цены, по которым эти материалы были бы проданы где-либо еще.

На самом деле, некоторые франчайзи быстрого питания нередко платят на 5–10% выше преобладающей рыночной стоимости за коробку салата, помидоров или других продуктов, которые можно было бы легко купить в другом месте. Некоторым франшизам предъявили иск за взимание с франчайзи высоких наценок на поставки. В конце концов, продукция — это продукция, верно? Это довольно последовательно от поставщика к поставщику. Дело в том, что через год надбавка, которую франчайзи, возможно, придется заплатить за сырье, может равняться большим долларам.

Отсутствие финансирования

Большинство франшиз не предоставляют финансирование. Это означает, что франчайзи, вероятно, придется использовать свои сбережения или получить какой-либо другой источник финансирования (например, ссуду для малого бизнеса). Другими словами, франчайзи сами по себе.

Имея это в виду, некоторые франшизы, такие как Lawn Doctor (которая предлагает услуги по уходу за газоном и травой), будут финансировать франшизные сборы, начальные затраты, запасы и оборудование, чтобы помочь своим франчайзи начать работу.Подобные ситуации особенно привлекательны, потому что, хотя франчайзи, вероятно, придется предоставить часть своих личных активов в качестве обеспечения ссуды, им, по крайней мере, не придется обнулять свои банковские счета или использовать пенсионные фонды для открытия магазина.

Отсутствие контроля над территорией

В то время как большинство франшиз ограничивают количество магазинов, которые они открывают в данном районе из-за опасений насыщения рынка и уменьшения прибыли, многие франшизы по-прежнему будут пытаться разместить как можно больше торговых точек в данном районе.Вот почему нередко можно увидеть пять разных точек McDonald’s в пределах пяти миль — глава корпорации пытается выжать каждый доллар с территории. Но на самом деле страдает индивидуальный франчайзи. Каждый раз, когда в непосредственной близости открывается новое место, их потенциальный рынок сокращается.

Отсутствие индивидуального творчества

Франшизы требуют единообразия. Фактически, все, начиная от декора в магазине, вывесок, предлагаемых товаров и униформы, которую носят сотрудники, продиктовано франшизой.Для человека, который любит творчество, это может означать унылое существование. К сожалению, почти все (если не все) франшизы предъявляют аналогичные требования. Итак, если вам нравится быть самим себе боссом, франшиза, вероятно, не для вас.

Предупреждение

Покупка франшизы может показаться легкой добычей, но эти гонорары и сборы быстро сократят размер прибыли. Большинство владельцев франшизы зарабатывают менее 50 000 долларов в год.

Франшиза может не знать вашего района

Вы, наверное, много раз слышали, что «местоположение, местоположение, местоположение» является наиболее важным фактором в определении успеха или неудачи любого бизнеса.Дело в том, что, если франшиза не откроет магазин в благоприятном месте, которое будет поддерживать бизнес, франчайзи будет невероятно трудно сводить концы с концами.

Хотя франшизы могут провести быстрое демографическое исследование и оценить, есть ли хорошие шансы на то, что место будет работать хорошо, они редко знают район так же хорошо, как местные жители.

Сколько зарабатывают владельцы франшиз

Согласно опросу Franchise Business Review, средний годовой доход владельцев франшизы составляет около 80 000 долларов.Но есть много факторов, которые влияют на доход от франшизы, такие как демография района и посещаемость. То же исследование показало, что большинство владельцев франшизы зарабатывают менее 50 000 долларов в год, а 7% зарабатывают более 250 000 долларов.

Итог

Создание франшизы — серьезное решение, которое следует принимать с осторожностью. Если вы хотите купить франшизу, узнайте как можно больше о компании, ее продуктах, а также о городе или поселке, в котором вы хотите открыть магазин.

Даже отличный продукт и удобное расположение не гарантируют здоровой прибыли, поэтому убедитесь, что вы знаете обо всех подводных камнях франчайзи, прежде чем соглашаться на работу.

Часто задаваемые вопросы о покупке франшизы

Что делать перед покупкой франшизы?

Первый шаг — провести тщательное исследование. Внимательно прочтите заявления о раскрытии информации о франшизе и маркетинговые материалы, чтобы понять расходы и сборы, связанные с бизнесом.Также важно понимать, как франчайзер помогает франчайзерам, испытывающим трудности, и скорость оборота франшиз. Возможно, стоит встретиться с другими владельцами франшизы, чтобы получить представление об их опыте.

Какие вопросы следует задать перед покупкой франшизы?

Международная ассоциация франчайзинга предлагает девять вопросов перед покупкой франшизы. Эти вопросы касаются затрат на эксплуатацию франшизы (как начальной, так и текущей), ожидаемого уровня обязательств со стороны владельцев франшизы (как часов, так и денег), а также финансового состояния и послужного списка франшизы с другими владельцами.

Как вы сэкономите деньги, купив франшизу?

Покупка франшизы позволяет пропустить некоторые из ранних этапов развития бизнеса, такие как создание бизнес-плана, брендинг и проведение исследования продукта. Вместо этого вы можете начать свой бизнес с проверенного на рынке продукта, который уже знаком вашим потребителям.

Какие франшизы самые популярные?

По данным FranchiseDirect, самой популярной франшизой в 2021 году станет McDonald’s, за ней следуют KFC и Burger King.Помимо фаст-фуда, самыми популярными франшизами были 7-Eleven, Ace Hardware и Century 21.

Стоит ли покупать франшизу? | Администрация малого бизнеса США

Когда большинство из нас думает о франшизах, сразу на ум приходят Subway, McDonald’s и Quizno, однако франшизы включают не только пищевую промышленность. Журнал Entrepreneur ежегодно публикует 500 лучших франшиз, и, хотя франшизы в сфере продуктов питания широко распространены, у Entrepreneur есть 75 различных категорий франшиз.Независимо от того, в какой отрасли франшизы имеют одну общую черту — систематический метод предоставления услуг или продуктов.

Франчайзинг не для всех, но для людей с ограниченным опытом ведения бизнеса или тех, кому нравится работать в рамках установленной системы, франчайзинг может быть хорошим вариантом.

Франчайзинг — это просто метод распространения продуктов или услуг, в котором задействованы как минимум два уровня людей. Первый уровень — это франчайзер, который предоставляет свой товарный знак или торговое наименование и бизнес-систему.Другой — франчайзи, который платит роялти, а часто и первоначальный взнос за право вести бизнес под именем и системой франчайзера. Договор, связывающий две стороны, является «франшизой», но мы часто слышим, что этот термин часто используется для обозначения фактического бизнеса, которым управляет франчайзи.

Прежде чем начинать какой-либо бизнес, будь то франшиза или нет, важно задать себе несколько важных вопросов:

• Есть ли у вас сильная мотивация и стремление к успеху?
• Есть ли у вас уверенность и энтузиазм по поводу продукта или услуги, которые вы представляете?
• Умеете ли вы мотивировать себя и других и обучать сотрудников?
• Есть ли у вас опыт работы в отрасли?
• Готовы ли вы продвигать свой бизнес и бренд?

Тогда, если вы решите, что владение бизнесом — это для вас, следующим шагом должно стать выяснение того, соответствует ли образ жизни, основанный на франшизе, вашему образу жизни.Есть ли у вас необходимая система поддержки для открытия этой франшизы? Ваша семья поддерживает это решение? У вас есть бухгалтер, банкир и адвокат, которые помогут вам на этапах запуска и роста?

Одним из преимуществ покупки франшизы является «бренд», частью которого вы станете. Принадлежность к системе дает вам (франчайзи) конкурентное преимущество, которое частично компенсирует затраты на приобретение франшизы. Основная ценность франчайзинга — это айдентика, связанная с брендом.McDonald’s — крупнейший франчайзер в мире, насчитывающий более 31 000 магазинов. Благодаря единообразию доставки продуктов и глобальной рекламе, McDonald’s имеет большое преимущество перед, скажем, закусочной на улице Joe’s Diner.

Важно помнить, что бренд франшизы важнее всего. Хотя сервис и продукт важны, клиент проявляет лояльность к бренду, а не к отдельному франчайзи. Потребители не входят во франшизу Dunkin Donuts, потому что знают владельца.Они знают Dunkin Donuts. Это означает, что внутри франчайзинговой системы вы должны играть по их правилам. Например, нельзя было открыть McDonald’s и продавать пиццу.

Ваш успех в качестве франчайзи основан на вашей готовности работать в рамках уже существующей системы и помогать создавать ценность, присущую бренду. Такой бизнес не для всех, поэтому в этом нужно быть честным со своим эго.

Вот несколько плюсов и минусов, которые следует учитывать при выборе франшизы:

Плюсы:	Минусы:
Система «под ключ» — франшизы поставляются с проверенными системами для ведения бизнеса и получения прибыли.Если ваши навыки продаж и маркетинга невысоки, то лучше всего подойдет франшиза «под ключ».	Меньше свободы — от вас потребуется предоставлять финансовую информацию и соблюдать единые операционные процедуры. И последнее слово может быть не всегда за вами.
Поддержка франшизы. Покупка франшизы дает возможность поделиться своими проблемами с другими предпринимателями-единомышленниками… с франчайзинговым бизнесом вы ведете бизнес для себя, но не в одиночку.	Роялти — Франчайзи должны ежегодно выплачивать роялти в обмен на поддержку операций и рекламу.
Brand Name — Уже знаете рынок, вам не придется тратить столько времени и денег на маркетинг своего бренда.	Более высокие начальные затраты — Начальные затраты могут быть значительными. Убедитесь и выясните, какой капитал необходим для запуска бизнеса и покупки бренда.
Более низкие цены на товарно-материальные запасы — поскольку вы являетесь частью коллективной закупочной группы, это позволяет снизить затраты на закупку запасов и оборудования.
Более простой набор персонала — франчайзинговые компании с уже признанным именем имеют большую привлекательность для набора персонала, чем неизвестные компании.

Если вам нужна помощь в рассмотрении всех плюсов и минусов и принятии решения, вы всегда можете обратиться к сети партнеров SBA, включая Центр женского бизнеса Монтаны, Центры развития малого бизнеса по всему штату или один из SCORE Главы.Вы можете найти их контактную информацию на сайте www.sba.gov/mt.

Итак, допустим, вы готовы работать в рамках этой системы продвижения их бренда или услуг, и вас не беспокоит, что лояльность клиентов не направлена ​​на вас лично, и вы взвесили свои плюсы и минусы… Что теперь? О каком бизнесе следует думать?

Вернитесь к своим личным симпатиям и антипатиям. Не увлекайтесь фастфудом только потому, что вы уже знаете, как приготовить бутерброд. Найдите отрасль, в которой вы бы не прочь заняться и думать о которой 24 часа в сутки, 7 дней в неделю.Затем изучите все варианты в этой отрасли. Вы можете искать франшизы на http://www.franchiseregistry.com/. SBA также имеет список франшиз, которые были предварительно одобрены для кредитования SBA; вы можете найти их на сайте www.sba.gov/content/franchise-registry-approved-brands.

После того, как вы провели первоначальное исследование и сузили круг франшиз, не торопитесь и тщательно изучите каждую компанию. Поговорите с некоторыми руководителями компании. Найдите других франчайзи и задавайте им вопросы.И вам может потребоваться проконсультироваться с юристом по франчайзингу, чтобы понять ожидания обеих сторон и, наконец, подготовить свой бизнес-план. Опять же, сеть ресурсных партнеров SBA может помочь вам в некоторых из этих процессов.

Владение собственным малым бизнесом может стать воплощением мечты, а владение франшизой может быть отличным вариантом, но убедитесь, что вы провели все исследования, необходимые для принятия обоснованного решения.

Взвешивание плюсов и минусов франчайзинга по сравнению с традиционным бизнесом

Автор: Эдди Голдберг | 13 раз поделились 182 253 чтения

Заняться бизнесом для себя — важное решение в жизни.Один из путей — открыть собственное дело или купить уже существующий. Другой — выбрать модель франчайзинга и приобрести проверенную систему с известной торговой маркой. У каждого пути есть свои обещания, а также свои опасности. После того, как выбор сделан, возникает вопрос, какой тип бизнеса выбрать.

Энтузиазм и энтузиазм — ключевые составляющие в ведении бизнеса от стартапа до успеха. Многие клиенты их любимых дополнительных магазинов или пиццерий думают: «Я хотел бы иметь одну из них!» То есть до тех пор, пока они не поймут, что не подходят для розничной торговли, управления подростками или проводят 60 или 70 часов в неделю в своем новом ресторане в течение года или двух… или три. Выбор бизнеса — и бизнес-модели — должен быть «бизнес-решением». В конце концов, вы ведь делаете деньги, не так ли?

Взвешивание выгод и затрат от франчайзинга по сравнению с традиционным (нефранчайзинговым) бизнесом должно начинаться с самооценки. Можете ли вы следовать установленной системе или вам нужна свобода для инноваций и экспериментов? Вам нужна полная независимость во всех аспектах, или вы можете на все 100% следовать готовой системе?

В терминах «затраты / выгода» есть цена, которую нужно заплатить за покупку в системе франчайзинга.Но за открытие собственного дела приходится платить. Плюсы и минусы, подробно описанные ниже, необходимо взвесить как с точки зрения инвестиций, так и с точки зрения личных ценностей и целей.

Узнаваемость бренда

Если вы войдете в любой из более чем 40 000 метро или McDonald’s по всему миру, вам гарантировано, что ваша еда будет одинаковой (или почти) независимо от того, где вы находитесь. Это предложение франшизы о единообразии и воспроизводимости. Клиенты знают это и ищут надежность и узнаваемость своих любимых брендов, которые были созданы годами или десятилетиями.

Управление / автономность

Когда вы начинаете свой бизнес, вы контролируете каждую деталь, большую и маленькую. Работая по франшизе, вы подписываете соглашение о соблюдении правил, установленных франчайзером. (Помните, что франчайзи не «владеют» своим франчайзинговым подразделением: им выдается лицензия на использование торговой марки франчайзера, операционной системы, оборудования, униформы и т. Д., Которые настраивались и совершенствовались в течение многих лет.) Да, вы контролируете свою франчайзинговую единицу с точки зрения культуры и ценностей, которые вы устанавливаете, а также тех, кого вы нанимаете и увольняете, но вы должны следовать операционной системе франчайзера.

Операционная система

Вы бы предпочли изобрести колесо или купить уже готовое? Если вы творческий и изобретательный человек, вам нужно начать собственный бизнес. Франчайзинговый бизнес обеспечивает готовый готовый к работе комплексный бизнес, готовый к «подключи и работай». Просто следуйте инструкции по эксплуатации. Если не можете, летите в одиночку.

Оборудование и принадлежности

Оснащение вашего нового бизнеса всем необходимым для успеха означает изучение того, какое оборудование покупать, поиск поставщиков и заключение сделок.Вы можете купить слишком большую печь для пиццы или купить больше свежих продуктов, чем вам нужно; Или вы можете купить слишком маленькую и нехватку мощностей по мере роста вашего бизнеса, или вам не хватит пепперони в напряженный вечер или выходные. Франчайзеры могут оказать неоценимую помощь в понимании того, что и сколько покупать, часто по сниженным ценам.

Эффект масштаба

Если вы индивидуальный предприниматель, у вас есть покупательная способность. Если вы являетесь франчайзи, ваш франчайзер может обсудить оптовые ставки и передать вам сэкономленные средства.Кроме того, наличие за вашей спиной силы признанного бренда часто облегчает поставщику умение предоставлять кредит: если успешный франчайзер готов вам доверять, продавцы с большей вероятностью сделают то же самое.

Раскрытие юридической информации

Франчайзеры по закону обязаны раскрывать определенную информацию о своей деятельности в документах, регулируемых федеральными законами и законами штата. Если вы хотите купить существующий бизнес у физического лица, можете ли вы (и ваш адвокат) доверять продавцу? А если продавец исчезнет, ​​где вам обратиться? Даже если франчайзер возражает против вас в суде, у вас, по крайней мере, есть шанс.

Финансирование

Начало собственного бизнеса может стоить меньше, чем покупка франшизы, и многие предприниматели начали с ограниченным бюджетом и преуспели. Но большинству новых предприятий требуется стартовый капитал, особенно для торговых площадей и оборудования. Хотя большинство франчайзеров не предоставляют финансирование, у многих из них есть отношения с кредиторами, которые будут рассматривать рекомендации этого бренда более благосклонно, чем только начинающий независимый владелец бизнеса.

Маркетинг

Если вы работаете в Joe’s Pizza, то в маркетинге и рекламе вы сами по себе.Если вы являетесь франчайзи Pizza Hut, за вами стоит мощь многомиллионного национального и регионального маркетинга и рекламы бренда. За эти преимущества приходится платить: ежемесячный взнос в национальный рекламный фонд. Но если вы Джо, каждая копейка на маркетинг и рекламу вашего бизнеса идет непосредственно на вашу прибыль.

Скорость вывода на рынок

Вы можете построить самый красивый розничный магазин или купить идеальный фургон для своего мобильного бизнеса и заполнить оба самым дорогим оборудованием.Это требует не только денег, но и времени. Или вы можете зарегистрироваться у франчайзера, который делал это сотни раз, и получить список покупок именно того, что вам нужно для открытия магазина, что позволит вам начать бизнес быстрее, чем если бы вам пришлось исследовать все это самостоятельно.

Более быстрая окупаемость

Каким бы грандиозным ни было ваше открытие, когда вы начинаете свой бизнес, требуется время, чтобы создать клиентскую базу и репутацию на местном уровне. Когда вы рекламируете известную торговую марку на своем новом рынке, клиенты приходят уже готовыми, и деньги начинают поступать быстрее.

Обучение

Возможно, вы лучше всех делаете то, что делаете, но знаете ли вы, как управлять бизнесом, нанимать и обучать сотрудников, продвигать свой продукт или услугу, вести бухгалтерский учет и т. Д.? Когда вы начинаете свой собственный бизнес, вы должны изучить все эти вещи самостоятельно, допуская «ошибки новичка» в процессе обучения. Франчайзеры предоставляют новым франчайзи всестороннюю подготовку по каждому аспекту их нового бизнеса, от раскрутки гамбургеров до системы торговых точек для покупки. Многие из них предлагают курсы повышения квалификации, чтобы помочь вам оставаться на вершине своего бизнеса по мере его роста.

Поддержка франчайзера

Большинство предпринимателей, независимо от того, имеют они франчайзинг или нет, любят то, что они делают. Фактически, они предпочитают заниматься любимым делом, что может привести к пренебрежению тем, как они управляют своим бизнесом. Вдобавок, зацикленные на повседневных деталях таких «приземленных» деталей, как налоги и поставки, они не могут внедрять инновации и развиваться как лидеры и руководители. Многие франчайзеры предоставляют специалистов по поддержке на местах, чтобы помочь своим франчайзи не сбиться с пути, обучая их становиться менеджерами и лидерами, «работающими в бизнесе, а не в нем».”

Поддержка партнеров

Если вы владеете своим бизнесом, вы можете вступить в Торговую палату, Ротари или другие местные бизнес-организации, так что вы не совсем одиноки. Как франчайзи, вы получаете постоянную поддержку не только от своего франчайзера, но и от других франчайзи. Это может быть локально, регионально, на ежегодных национальных собраниях, через сеть онлайн-поддержки или просто по телефону. Местные бизнес-группы неоценимы для установления сетевых связей, которые они могут обеспечить, но кто может лучше попросить о помощи в вашем бизнесе, чем тот, кто уже решил проблемы, с которыми вы впервые столкнулись?

Инновации в продуктах / услугах

Представление нового продукта или услуги, которая проваливается, требует драгоценного времени и денег.Если вы владеете традиционным бизнесом, ваше время и деньги просто напрасно. Франчайзеры разрабатывают новые продукты, пробуют их в магазинах своих компаний или с другими франчайзи, желающими их протестировать. К тому времени, как McDonald’s представила свою новую линейку кофе, недостатки уже были устранены. Таким образом, хотя франчайзи может стоить больших денег, чтобы установить новое оборудование или представить новый дизайн магазина, рентабельность инвестиций выше, чем от вашей собственной новой отличной идеи.

Выбор площадки

В розничном секторе существует большая конкуренция.Если вы откроете свой бизнес по производству кофе и завтрака не на той стороне улицы, это может серьезно повредить продажам. Вы можете нанять специалиста по выбору площадок, но что они знают о вашем бизнесе? Франчайзер может предоставить команды экспертов по недвижимости, современное программное обеспечение для выбора сайтов и многолетний опыт поиска лучших сайтов для своего бренда. Они также могут предоставить экспертную помощь в переговорах об аренде с арендодателями — часто игнорируемый, но важный компонент прибыльности.

Культура / посадка

В вашем собственном бизнесе единственный человек, с которым вам нужно ладить, — это вы (и ваши клиенты и сотрудники, если вы хотите, чтобы они были).Многие эксперты по франчайзингу описывают отношения между франчайзером и франчайзи как брак. В отличие от брака, вы не заключаете договор на всю жизнь (обычно это 5, 10 или 15 лет), но для успеха вам нужны друг друга. Вот почему так важно спросить, совпадают ли ваши ценности и цели с целями франчайзера. Они не выдают лицензию и не говорят: «Увидимся через 10 лет. Обязательно присылайте нам чек каждый месяц ». Это постоянное беспроигрышное предложение.

Стратегия выхода / стоимость перепродажи

Продажа независимого бизнеса может быть очень прибыльным, но круг потенциальных покупателей меньше, чем у известного бренда.Столкнувшись с выбором между Carl’s Jr. и Fred’s Burger Boat, потенциальные владельцы бизнеса часто предпочитают безопасность и узнаваемость известного бренда, а не частный бизнес, точно так же, как потребители, ищущие гамбургер. А в тяжелые времена, если вам нужно продать, вам, возможно, придется сделать это по заниженной цене — если вы вообще сможете найти покупателя. В случае франшизы всегда есть покупатель последней инстанции: франчайзер, который всегда может купить вашу единицу и запустить ее как фирменный магазин, пока не найдет подходящего покупателя.

Далее: Покупка франшизы: сколько это будет стоить?

Поделиться страницей

Комментариев:

Пожалуйста, включите JavaScript, чтобы просматривать комментарии от Disqus. комментарии предоставлены

Является ли ваш бизнес доступным для франчайзинга и следует ли использовать франчайзинг?

Home Узнайте о франчайзинге. Полное руководство по франчайзингу вашего бизнеса. Является ли ваш бизнес франчайзинговым и следует ли вам использовать франчайзинг?

Франчайзинг может стать следующим большим шагом для вашего бизнеса и дает возможность развивать ваш бренд.Итак, как узнать, подходит ли вам франчайзинг? Как узнать, является ли ваш бизнес франчайзинговым, и если да, то следует ли вам передавать свой бизнес по франшизе? Чтобы ответить на эти вопросы, вы должны оценить, является ли ваш бизнес франчайзинговым, и, если да, согласуются ли ваши индивидуальные цели и бизнес-цели с франчайзингом и созданием франчайзинговой организации, ответственной за адаптацию, обучение и поддержку франчайзи.

Итак, если у вас есть вопросы вроде «следует ли мне отдавать свой бизнес по франшизе», в этом руководстве мы проведем вас через процесс определения того, является ли ваш бизнес франчайзинговым и подходит ли франчайзинг для вас.

Чтобы поговорить с нашей командой, обсудить ваш бизнес и решить, подходит ли вам франчайзинг, позвоните нам по телефону (718) 979-8688 или свяжитесь с нами.

Можно ли передавать ваш бизнес по франшизе?

Для определения того, является ли ваш бизнес доступным по франчайзингу и что вы готовы к франчайзингу, необходимо оценить следующие пять факторов франчайзинга:

• Успешен ли ваш бизнес?
• Является ли ваш бизнес масштабируемым?
• Можно ли защитить ваш бренд?
• Вы стремитесь к развитию системы франчайзинга? и
• У вас правильный бюджет?

Ниже мы обсудим каждый фактор более подробно.

Фактор франчайзинга №1 — успешен ли ваш бизнес?

Франчайзинг — это успех и использование бизнеса, бренда, систем и ноу-хау, которые позволили вам сделать ваш бизнес успешным, и дублирования этих систем для ваших партнеров-франчайзи. Ваш бизнес должен быть успешным и иметь репутацию результатов.

Фактор франчайзинга № 2 — масштабируем ли ваш бизнес?

Может ли ваша бизнес-модель быть успешно скопирована партнерами-франчайзи? Если да, то ваш бизнес масштабируем.Следует рассмотреть следующие вопросы масштабируемости:

1. Можете ли вы обучить франчайзи успешному предоставлению тех же продуктов или услуг, которые сделали ваш бизнес успешным?
2. Можете ли вы разработать системы для поддержки франчайзи и гарантировать, что они поддерживают постоянный уровень качества и обслуживания клиентов?
3. Можете ли вы поддержать франчайзи, поставляя необходимые продукты (например, ингредиенты и фирменную упаковку для предприятий общественного питания) и системы поддержки (например, системы управления взаимоотношениями с клиентами и центры обработки вызовов для предприятий сферы услуг) для их повседневной работы. дневные операции?
4. Готовы ли вы тратить время и по мере роста вашей системы создавать команду для поддержки ваших франчайзи и улучшения ваших бизнес-систем?
5. Получат ли ваши франчайзи прибыль, если они будут следовать вашим системам и бизнес-модели?

Фактор франчайзинга №3 — можно ли защитить ваш бренд?

Как франчайзер, одним из основных активов, которые вы будете лицензировать и передавать своим франчайзи, является ваш бренд.Итак, ваш бренд нуждается в защите и безопасности. Чтобы защитить свой бренд, вам необходимо владеть и контролировать свой бизнес и торговое название — на самом базовом уровне (а) зарегистрировать свой товарный знак (, т. Е. , ваш бренд) в Управлении по патентам и товарным знакам США (USPTO) и (б) контролировать доменное имя URL веб-сайта для вашего бренда (, т.е. , www.yourbrand.com). Вопросы защиты бренда, которые следует учитывать:

1. Зарегистрировано ли торговое наименование вашей компании в ВПТЗ США? Если нет, сможет ли он получить регистрацию в ВПТЗ США в будущем?
2. Контролируете ли вы URL-адрес веб-сайта вашего бренда?
3. Есть ли конкуренты, которые используют почти идентичную торговую марку, i.е. , ваша торговая марка несколько универсальна?

Фактор франчайзинга №4 — Вы привержены созданию системы франчайзинга?

Часто самые успешные системы франчайзинга — это не те, которые предлагают лучшие идеи, продукты или услуги; это те, у кого лучшее исполнение и приверженность построению франчайзинговой системы. Независимо от того, будет ли ваша команда по управлению франшизой начинаться как команда из одного человека (только вы) или из четырех человек, успех франшизы и возможность создания франшизы вашего бизнеса во многом зависят от вашей приверженности созданию системы франчайзинга.Вопросы о приверженности для рассмотрения:

1. Готовы ли вы придерживаться 1-, 2- и 5-летнего плана, нацеленного на последовательное построение франчайзинговой системы, которая будет расти с течением времени, а не в одночасье?
2. Считаете ли вы, что успех франшизы в большей степени зависит от последовательного выполнения и целенаправленности, а не просто от действительно больших идей?
3. Вы подходите к франчайзингу как к естественному результату успеха вашего бизнеса и вашего желания расширять и развивать свой бренд?

Фактор франчайзинга № 5 — Правильный ли у вас бюджет франчайзинга?

Запуск франшизы — это как запуск любого нового бизнеса, а новый бизнес требует правильного бюджета и капитала для роста.Ярлыки — это не ответ. Прежде чем вводить франчайзинг для своего бизнеса, вам необходимо понять, каковы ваши цели по франшизе, как быстро вы хотите их достичь, и какой бюджет необходим для достижения ваших целей. Помните, запуск вашей франчайзинговой системы — это не финишная черта — это только начало. Вопросы по бюджету для рассмотрения:

1. Сколько стоит запуск системы франчайзинга, которая включает в себя FDD и инфраструктуру франчайзинга, которая является уникальной для вашего бизнеса и вашей системы франчайзинга и предназначена для достижения реального роста?
2. Сколько стоит защита ваших товарных знаков и бренда?
3. Какова стоимость регистрации вашего FDD в штатах регистрации франшизы, на которые вы ориентируетесь?
4. После того, как вы запустите свою франшизу, каковы текущие юридические расходы на поддержание вашего FDD и регистраций?
5. После того, как вы запустите свою франшизу, какие расходы будут понесены на продвижение и маркетинг вашей системы франшизы и продажу франшиз?

Стоит ли отдавать бизнес по франшизе?

После того, как вы определили, что ваш бизнес подлежит франчайзингу, следующим шагом будет определение того, следует ли вам передавать свой бизнес по франшизе.Шаги, которые помогут вам определить, следует ли вам предоставлять франчайзинг своему бизнесу, включают:

1. Понимание того, что такое франчайзинг;
2. Оценка ваших личных целей;
3. Оценка ваших бизнес-целей;
4. Оценка сильных и слабых сторон вашего бизнеса;
5. Оценка стоимости франчайзинга; и
6. Узнайте, что будет после того, как вы предоставите франшизу своему бизнесу.

Посмотрите видео ниже, чтобы узнать, следует ли вам использовать франчайзинг для своего бизнеса.

Шаг 1. Поймите, что такое франчайзинг о

Франчайзинг — это бизнес-модель, в которой вы берете то, что сработало для вас: название вашей компании, ваш бренд, ваши ноу-хау и системы для управления вашим бизнесом. бизнес — и научите кого-нибудь дублировать ваш бизнес. Естественно, есть еще кое-что; но в целом это все франчайзинг. Это бизнес-модель, в которой вы, как «франчайзер», позволяете кому-то другому, как «франчайзи», копировать вашу бизнес-модель и дублировать ваш бизнес на новом месте.

С юридической точки зрения соглашение, устанавливающее эти отношения, называется соглашением о франшизе, и в соответствии с федеральными законами и законами штата о франшизе вы должны предоставить своим потенциальным франчайзи проспект эмиссии, который называется Документом о раскрытии информации о франшизе или FDD. Ваш FDD должен быть раскрыт вашим потенциальным франчайзи не менее чем за 14 дней до того, как франчайзи заплатит вам деньги или будет подписан договор франшизы. Ваш FDD также должен быть зарегистрирован и зарегистрирован в государствах регистрации франшизы.

Итак, франчайзинг — это бизнес-модель, разработанная для того, чтобы позволить вам добиться многократного роста и расширения вашего бизнеса и бренда. Как франчайзер вы будете обучать франчайзи и предоставлять им бизнес-системы и постоянную поддержку, чтобы они могли дублировать вашу бизнес-модель и, надеюсь, добиться вашего успеха. В свою очередь, франчайзи, покупающие франшизу, используют свой собственный капитал, управленческие навыки и усилия, чтобы открыть собственный бизнес по франшизе и расширить свой бренд.

Когда вы становитесь франчайзером и «передаете свой бизнес по франшизе», вы входите в совершенно новый бизнес — бизнес по продаже франшиз, обучению и поддержке франчайзи, а также управлению ростом вашего бренда.Вы больше не просто владелец и оператор своего бизнеса — вы — франчайзер!

Франчайзинг — это не возможность быстро разбогатеть и не способ быстро заработать дополнительные деньги. Тот факт, что кто-то готов заплатить вам за дублирование и предоставление франшизы вашему бизнесу, не означает, что вы должны соглашаться. Вам следует использовать франшизу только в том случае, если это является частью вашей долгосрочной стратегии и целей роста. Только франчайзинг, если вашей целью является расширение вашего бренда и создание организации для поддержки и помощи вашим будущим франчайзи.

Шаг 2: Оцените свои личные цели

Теперь, когда вы понимаете, что такое франчайзинг (шаг 1), вам нужно оценить свои личные цели и определить, совпадают ли ваши личные цели с франчайзингом.

Для этого вам нужно ответить на несколько простых вопросов: Можете ли вы представить себя на пути, по которому со временем вы :

• Найдите время, чтобы изучить франчайзинг ?
• Инвестировать в маркетинг, продвижение и продажу франшиз?
• Инвестировать в создание систем поддержки и инфраструктуры для обучения и поддержки франчайзи, которые, в свою очередь, помогут вам в развитии вашего бренда?
• Посещайте франчайзинговые выставки, сетевые мероприятия и образовательные мероприятия , чтобы помочь вам лучше понять мир франчайзинга и продвигать свой бренд?
• Управлять полностью новым бизнесом и организацией, которая выходит далеко за рамки первоначального бизнеса, который привел вас сюда?

Если вы ответили «да» на все эти вопросы, то можно с уверенностью сказать, что ваши личные цели совпадают с франчайзингом.Если вы ответили «нет» на любой из этих вопросов и по-прежнему заинтересованы во франчайзинге, то вам нужно сделать шаг назад прямо сейчас и более подробно поговорить о том, подойдет ли вам франчайзинг.

Шаг 3. Оцените свои бизнес-цели

Самый распространенный способ развития бизнеса — это делать именно то, что, вероятно, привело вас к этому — органический рост и расширение . Однако во многих случаях органическое расширение бывает ограниченным и медленным. Будь то ограниченный капитал для стимулирования роста или команда менеджеров, которая просто не может взять на себя больше задач, чаще всего выходом является франчайзинг.Франчайзинг позволяет вам взять то, что сработало для вашего бизнеса, а также обучить и нанять франчайзи, которые будут использовать свой капитал и управленческие усилия для выхода вашего бренда на новые рынки.

Итак, чтобы оценить свои бизнес-цели и определить, соответствуют ли они франчайзингу, ответьте на следующие вопросы: Включают ли ваши бизнес-цели :

• Рост охвата вашего бренда?
• Выход на новых рынков по всей стране?
• Создание систем для поддержки и обучения франчайзи?
• Партнерство с франчайзи , кто станет частью вашего бренда?
• Создание организации , которая со временем станет больше, чем вы и ваша нынешняя управленческая команда?

Ответы на эти вопросы могут показаться простыми.Кто бы не хотел развивать свой бизнес? Но эти вопросы гораздо глубже, чем просто рост и зарабатывание денег. Если вы собираетесь работать по франшизе, ваши бизнес-цели также должны заключаться в создании взаимовыгодных отношений для вас и ваших будущих франчайзи. Как только вы приобретете франшизу, ваш бизнес больше не будет только для вас и вашей команды: он станет намного больше.

Шаг 4: Оцените сильные и слабые стороны

Франчайзинг как модель для расширения бизнеса доказал свою эффективность и работает. Учтите, что франчайзинг создал богатство практически во всех отраслях нашей экономики, будь то бизнес, основанный на предоставлении услуг, розничный бизнес, оптовики или даже нетрадиционные бизнес-модели, такие как здравоохранение, каннабис и медицинские курорты.Итак, важный вопрос, который вы должны задать, касается сильных и слабых сторон вашего бизнеса, и факторов — сильных или слабых сторон бизнеса — которые вы должны оценить, включая :

Сильные и слабые стороны # 1: Ваше внимание как Основатель
Умные лидеры по франчайзингу доказали, что преданность делу и приверженность основателю — самый важный фактор успеха, когда дело касается франчайзинга вашего бизнеса. Когда франшиза растет и достигает отличных результатов, многие претендуют на кредит — консультанты по франшизе, разработчики, юристы, отделы продаж и т. Д.Когда система франчайзинга дает сбой, никто не берет на себя кредит и все винят основателя.

Реальность такова, что в конечном итоге успех будет зависеть от вас . Вы являетесь основателем и руководителем бизнеса, который вы сейчас занимаетесь франчайзингом, и, хотя отличный юрист и команда по франчайзингу предоставит вам инструменты для достижения успеха, успех должен быть достигнут сверху и требует от вас непоколебимой приверженности не только создать франчайзинг для своего бизнеса, а также построить и развить успешную систему франчайзинга.Если это описывает вас или кого-то из вашей команды, то это сильная сторона вашего бизнеса, а если нет, то серьезная слабость.

Если вы готовы к франчайзингу и хотели бы узнать больше о том, как мы помогаем владельцам бизнеса, таким как вы, изучать франчайзинг и создавать отличные системы франчайзинга, узнайте о нашей программе запуска франшизы или позвоните нашей команде по телефону по телефону (718) 979-8688 .

Сила или слабость № 2: Знать, что особенного в вашем бизнесе

Если вы думаете о франчайзинге своего бизнеса, должно быть что-то особенное в том, что вы делаете, что вы предлагаете, как вы это делаете или результаты, которых вы добиваетесь.Хотя продукты или услуги, продаваемые вашим бизнесом, могут быть похожими или идентичными вашим конкурентам, в вашем бизнесе все же должно быть что-то особенное.

Что делает ваш бизнес уникальным? Что отличает вас от конкурентов? На данный момент у вас может быть не все ответы. Но знание истории вашего бренда и выделение вашего бренда среди конкурентов сильно повлияет на ваш успех как франчайзера.

Сила или слабость № 3: Ваша отрасль
Вначале, когда вы начинаете продавать франшизу, на ваш успех будет влиять отрасль и сегмент рынка, в котором работает ваш бизнес.Если ваш бизнес работает в новой и популярной отрасли или сегменте, который не переполнен франчайзинговым пространством, то продажи и рост по франшизе, скорее всего, будут проще и дешевле, чем более традиционные предприятия, которые уже широко представлены в отрасли франчайзинга. . Это не означает, что вам не следует использовать франчайзинг для своего бизнеса, если вы работаете в традиционном рыночном сегменте; это просто означает, что вам, возможно, придется работать усерднее.

Есть много примеров того, как традиционные и многолюдные рыночные сегменты пересматриваются новыми франчайзерами.Отличный пример — Five Guys. Они изменили определение сегмента гамбургеров, который, по общему мнению, казался многолюдным и закрытым.

Учтите, что это всего лишь сильные и слабые стороны, которые необходимо оценить, и что ни один фактор не будет определять успех вашей франчайзинговой системы. Во многих случаях во франчайзинге побеждают преданные своему делу основатель и команда — независимо от отрасли или размера их конкурентов.

Шаг 5: Оцените стоимость франчайзинга

Независимо от бизнеса или отрасли, без правильного капитала и инвестиций вы не сможете выиграть.То же самое и с франчайзингом. Слишком много новых брендов входят в мир франчайзинга без надлежащего планирования бюджета. Часто они тратят все свои деньги на процесс франчайзинга: на подготовку руководства по эксплуатации, документа о раскрытии информации о франшизе, процесса продажи франшизы и т. Д., Не выделяя бюджета на продажу франшизы, маркетинг и продвижение своего бренда франшизы в течение следующих 3, 6 лет. 12 и 24 месяца.

Итак, прежде чем вы решите открыть свой бизнес по франшизе, оцените затраты не только на «франчайзинг вашего бизнеса», но также и деньги, которые вам нужно потратить в течение следующих 12 и 24 месяцев на маркетинг и продвижение своей франшизы. Чтобы лучше понять стоимость франчайзинга, прочтите Сколько стоит франчайзинг моего бизнеса.

Убедитесь, что у вас есть необходимый капитал для успеха. Хотя ярлыков нет, работа с правильной командой может сэкономить десятки тысяч долларов.

Шаг 6: Узнайте, что будет после франчайзинга

Что будет дальше после того, как ваше руководство по эксплуатации, юридические документы и процессы продаж будут тщательно подготовлены? Что ж, следующая часть включает в себя процесс, в котором вы:

• Присоединяйтесь к франчайзинговым организациям
• Работаете с профессионалами, которые поддержат вас как нового франчайзера и ваш бренд
• Посещаете конференции по франчайзингу и торговые выставки, чтобы пообщаться с другими профессионалами франчайзинга и франчайзерами
• Разработайте и выполните умный маркетинговый план, который включает историю вашего франчайзингового бренда, PR, маркетинговые материалы, органическое SEO, брокеров по франчайзингу и брокерские организации
• Создайте свои программы обучения франчайзи

Заключение

Чтобы определить, что подходит именно вам и будущего роста вашего бизнеса, важно оценить факторы франчайзинга и провести открытое обсуждение со своим юристом по франчайзингу о том, может ли франчайзинг помочь вам в достижении целей роста.