Четверг , 16 Сентябрь 2021

Юридический план в бизнес плане пример ооо: Юридический план в бизнес-плане

Содержание

Готовые примеры бизнес-планов с расчетами для малого бизнеса 2018-2019

Каталог франшиз FRMALL представляет готовые примеры бизнес-планов для малого бизнеса. Они ориентированы на предпринимателей или компании, которые начинают свою деятельность практически в любой из отраслей. Образец бизнес-плана с расчетами поможет грамотно составить собственный плановый документ для предоставления франчайзеру, инвесторам, банку.

Подробнее…

Шаблоны бизнес-планов

При открытии с нуля нового дела по франшизе, от франчайзи практически всегда потребуется составить бизнес-план. Его необходимо будет предоставить франчайезеру, чтобы обосновать целесообразность сотрудничества с вами. Если для запуска франшизы возникнет необходимость в привлечении дополнительных средств, план обязательно потребуется предоставить банку или инвесторам.

Плановый документ должен быть разработан предельно корректно, с соблюдением определенной структуры. Для каждого из направлений деятельности существует своя специфика планирования, которую необходимо обязательно учитывать.

У нас представлены шаблоны бизнес-плана для разных отраслей и сфер деятельности, поэтому вы сможет легко подобрать вариант, соответствующий заинтересовавшей вас франшизе. Шаблон можно смело использовать как основу для составления собственного бизнес-плана. Для этого достаточно подставить свои цифры и данные, адаптировать под особенности региона или собственного проекта.

Использование готового шаблона:

  • значительно облегчает работу над составлением бизнес-плана и позволяет выполнить ее самостоятельно даже без наличия опыта;
  • существенно сокращает сроки предварительного этапа запуска нового дела;
  • помогает обеспечить соблюдение оптимальной структуру и содержания документа;
  • позволяет сэкономить на услугах специалистов по планированию.

Примеры бизнес-планов, предлагаемые у нас, вы можете скачать бесплатно в форматах Word и Excel, а также PDF

Готовые примеры бизнес-планов с расчетами для малого бизнеса 2018-2019

Каталог франшиз FRMALL представляет готовые примеры бизнес-планов для малого бизнеса.

Они ориентированы на предпринимателей или компании, которые начинают свою деятельность практически в любой из отраслей. Образец бизнес-плана с расчетами поможет грамотно составить собственный плановый документ для предоставления франчайзеру, инвесторам, банку.

Подробнее…

Шаблоны бизнес-планов

При открытии с нуля нового дела по франшизе, от франчайзи практически всегда потребуется составить бизнес-план. Его необходимо будет предоставить франчайезеру, чтобы обосновать целесообразность сотрудничества с вами. Если для запуска франшизы возникнет необходимость в привлечении дополнительных средств, план обязательно потребуется предоставить банку или инвесторам.

Плановый документ должен быть разработан предельно корректно, с соблюдением определенной структуры. Для каждого из направлений деятельности существует своя специфика планирования, которую необходимо обязательно учитывать.

У нас представлены шаблоны бизнес-плана для разных отраслей и сфер деятельности, поэтому вы сможет легко подобрать вариант, соответствующий заинтересовавшей вас франшизе.

Шаблон можно смело использовать как основу для составления собственного бизнес-плана. Для этого достаточно подставить свои цифры и данные, адаптировать под особенности региона или собственного проекта.

Использование готового шаблона:

  • значительно облегчает работу над составлением бизнес-плана и позволяет выполнить ее самостоятельно даже без наличия опыта;
  • существенно сокращает сроки предварительного этапа запуска нового дела;
  • помогает обеспечить соблюдение оптимальной структуру и содержания документа;
  • позволяет сэкономить на услугах специалистов по планированию.

Примеры бизнес-планов, предлагаемые у нас, вы можете скачать бесплатно в форматах Word и Excel, а также PDF

2.8 Юридический план

Этот раздел важен для новых предприятий и фирм. Здесь следует указать организационно-правовую форму предприятия.

Товарищество (полное, командитное), общество с ограниченной ответственностью, акционерное общество открытого или закрытого типа и т.п.

Содержание зависит от выбранной формы. Если вы собираетесь организовывать АО, то вам подлежит объяснить будущее распределение капитала между будущими акционерами.

2.9 Оценка риска и страхование

Для успешной реализации сложных и дорогих проектов необходим детальный анализ риска с применением математического аппарата, теории вероятности.

Для более простых проектов - достаточен анализ риска на чисто экспертной основе.

Главное для бизнес-плана не столько сложность и точность расчетов сбоев в реализации проекта, сколько умение авторов предвидеть все виды рисков, с которыми могут столкнуться, источники рисков и моменты их возникновения.

После этого нужно разработать комплект мер по уменьшению этих рисков и минимизация, вызываемых ими потерь.

Виды рисков весьма разнообразны: это и пожары, и наводнения, и забастовки, и межнациональные конфликты и изменения в налоговой политике, колебания валютных курсов.

Необходимо оценить, какие виды рисков для вашего проекта наиболее вероятны и во что они вам могут обойтись.

Отсюда вы уже можете перекинуть мостик к ответу на вопрос: как уменьшить риски и потери. Ответ должен состоять из двух разделов:

  1. Организационные меры профилактики рисков;

  2. Программа страхования от рисков.

Например: При риске сбоев поставок материала из-за нарушения графика работы железной дороги вы можете проработать программу доставки грузов с помощью авиационного или автомобильного транспорта.

В бизнес-плане нужно будет указать, какие типы страховых полисов планируется приобрести.

2.10. Финансовый план

Этот раздел бизнес-плана призван обобщить материалы предыдущих частей и представить их в стоимостном выражении. Согласно стандартам мировой практики в данном разделе представляются следующие документы:

  • инвестиционный план

  • прогноз объемов реализации,

  • прогноз прибыли и убытков,

  • баланс денежных расходов и поступлений (КЭШ-ФЛО),

  • сводный баланс активов и пассивов,

  • расчет безубыточности (графики безубыточности).

2.11. Стратегия финансирования

В этом разделе необходимо изложить план получения средств для создания и расширения предприятия. Здесь нужно ответит на вопросы:

  1. Сколько вообще нужно средств для реализации данного проекта?

  2. Откуда намечается получить капитал и в какой форме?

  3. Когда можно ожидать полного возврата вложенных средств и получения инвесторами дохода на них?

Ответ на первый вопрос вытекает из раздела бизнес-плана «Финансовый план». Ответ на второй вопрос находится с учетом того, что финансирование через кредиты предпочтительно для проектов, связанных с расширением производства на уже действующих предприятиях. С одной стороны, от таких предприятий банкиры не будут требовать повышенной платы за кредит, т.к. рискованность вложений не очень велика. С другой стороны - не составит проблемы найти материальное обеспечение кредитов; в качестве них могут выступить имеющие активы.

Порой привлечение средств партнеров и акционеров кажется, предпринимателям нежелательным из-за возможности потерять контрольный пакет акций (51 %).

Но здесь нужно сказать следующее: контрольный пакет может быть менее с 51 % (при распыленном капитале это 10-15 % акций). Психология «собака на сене» редко приводит к успеху. Лучше привлечь в дело самостоятельных инвесторов и воплотить идеи в жизнь, чем их оставить на бумаге.

В этом разделе необходимо включить специальные расчеты, дающие возможность оценить эффективность инвестиций.

При разработке финансового раздела бизнес-плана и для оценкиэффективности инвестиций рекомендуется использовать компъютерные системы и программные средства. В настоящее время для расчетов и формирования документов финансового плана бизнес-планов используются следующие программные системы:

«Альт-Инвест»,

«Project expert»,

COMFAR,

«ИНВЕСТОР 4.1»,

«ИНВЕСТОР-ПРОЕКТ» и другие.

Финансовый план в бизнес плане: пример и образец

Для эффективной работы предприятия финансовый план в бизнес плане необходимо проводить беспрерывно в течение всего «срока жизни» организации. Так, на начальном этапе бизнеса финансовое планирование позволяет решить вопрос о целесообразности нового дела, оценить его прибыльность, определить необходимый объем инвестиций, рассчитать срок окупаемости. При длительном функционировании финансовые планы позволяют выявлять приоритетные пути направления средств, устранить ошибки и недоработки в распределении бюджета и спрогнозировать возможное развитие компании.


Финансовое планирование — это что?

Финансовый план в бизнес плане —  учет всех возможных будущих расходов и доходов, которые необходимы для развития организации и достижения стратегических целей.

Проведение подобных расчетов позволяет устанавливать баланс между наличными ресурсами и потребностью в них, выбирать выгодные источники финансирования, выгодные варианты вложения чистой прибыли.

Составление финансового плана позволяет решить ряд задач:

  • выявление неучтенных резервов организации;

  • определение объема финансовых вложений, который требуется для выполнения плана;

  • эффективное распределение и использование денежных средств;

  • обеспечение оптимальных финансовых взаимоотношений с банками.

При составлении финансового плана необходимо следовать ключевым принципам эффективности:

  • Обеспечение безопасности. Принятые управленческие решения могут грозить компании серьезными убытками и кризисом. Эта проблема решается во время планирования бюджета, когда все возможные риски анализируются и разрабатываются планы по их минимизации.

  • Оптимизация. Возводимые стратегическим планом ограничения все же оставляют некоторые альтернативы, среди которых необходимо выбирать наиболее выгодные.

  • Координация и интеграция. Если деятельность компании затрагивает различные сферы хозяйственных отношений, при планировании необходимо учитывать их взаимосвязь и интеграцию.

  • Контроль. Готовый финансовый план должен обосновывать систему контроля производственно-хозяйственной деятельности и анализа результатов работы всех подразделений.

  • Документирование. Финансовый план — важный документ, который регламентирует финансово-хозяйственную деятельность всей организации.


Методы оперативного финансового планирования

Наиболее простой вид финансового планирования — оперативный, или, как его еще называют, краткосрочный, план. Составляют его, как правило, на неделю или месяц — на период, в котором все затраты и финансовые поступления заранее известны. Я предлагаю начать знакомство с планами именно с него.

Составлять оперативный план можно по двум методикам:

  1. По расходам. Этот метод предусматривает определение величины и сроков постоянных расходов на планируемый период. Для этого необходимо просуммировать все расходы, обеспечивающие работоспособность бизнеса. Отталкиваясь от полученного значения, можно определить, какой доход Вам потребуется для погашения этих платежей, а значит и объем необходимой работы Вам также известен. Такой вид планирования позволяет отслеживать состояние бюджета и оперативно принимать меры для его стабилизации.

  2. По доходам. Данное планирование бюджета осуществляет по мере денежных поступлений. При этом Вы можете планировать затраты лишь из располагаемых средств, которые уже присутствуют на счете компании. За расчетный период принимается неделя или месяц — все зависит от частоты поступления денег. Так, в первый расчетный период происходит ожидание поступлений, выплаты не производятся, происходит накопление средств. После поступления денег на счет планируется второй расчетный период, при котором накопленные средства планируются к выплатам, а все поступающие средства «замораживаются» до третьего периода. Таким образом, накопления прошлых периодов обеспечивают текущие платежи, за счет чего денежный поток уравновешивается и легко планируется.

Выбрав один из этих методов, Вы можете приступить к планированию и регулированию денежных потоков компании. Как только краткосрочное планирование войдет у Вас в привычку, пора переходить к долгосрочным планам.


Долгосрочное финансовое планирование

Составление оперативных планов позволит Вам систематизировать информацию о сроках и размерах денежных поступлений и необходимых платежей. Имея эти данные, Вы легко сможете спланировать финансовую часть бизнес плана на более длительный срок.

Так, Вы можете определить производственные мощности и возможность реализации продукции; знаете, в какие периоды ожидать спада продаж, а в какие наступит подъем; уверены в сроках поступления платежей. Все эти данные позволят Вам спланировать ежемесячное поступление финансов, которое будет производиться в течение года.

Также Вам известны необходимые расходы. Я рекомендую проранжировать все статьи расходов и учитывать их по отдельности. Критерием ранжирования стоит выбрать важность расходов. Так, на высшем уровне следует помещать те платежи, от которых зависит работоспособность бизнеса. На нижнем маловажные инвестиции, которые погашаются излишками прибыли. При этом стоит соблюдать правило: не осуществлять выплат по статьям расходов, если вышестоящие «кошельки» еще не полностью погашены. Такой подход позволит Вам обезопасить свое производство и минимизировать риск неправильного распределения средств.

При составлении годового финансового плана необходимо учитывать статистики предыдущих лет, а также стратегический план развития. Я рекомендую, планировать доходы по минимуму, а расходы по максимуму, чтобы изменения обстоятельств не были для Вас фатальными.


Этапы финансового планирования

Для того, чтобы финансовая модель бизнес плана была долгосрочной, необходимо провести различные расчеты. Весь массив работы можно разбить на этапы.

Определение постоянных и переменных расходов.

Прежде всего весь массив расходов должен быть разделен на 2 группы:

  • Постоянные — платежи, размер и необходимость которых не зависят от объема произведенной продукции. Пример: расходы на содержание офисного помещения, заработная плата руководства.

  • Переменные затраты напрямую зависят от изготавливаемой продукции и корректируются вместе с ее изменениями. Пример: расходы на материалы, заработная плата основных рабочих.

Переменные издержки используются для определения маржинального дохода — дополнительный доход, получаемый от производства дополнительной единицы продукции. Рассчитывается он, как разность между выручкой и переменными затратами, и позволяет понять, каково приращение дохода при увеличении производства.


Планирование доходов.

Прогноз возможных доходов начинается с определения цены. Для этого стоит провести анализ конкурентов, выявить средние расценки, которые они предлагают, соотнести их с полученным уровнем расходов — позволят ли цены компенсировать расходы? Или может быть у Вас есть возможность снизить цену?

Также необходимо оценить размер заказа. Для этого также необходимо обратиться к опыту конкурентов или собственным наблюдениям и определить тот объем продукции, который может единоразово потребоваться потенциальному покупателю.

Умножив полученный объем на равновесную цену, Вы получите средний чек. Он позволит Вам определить, какое количество клиентов Вы сможете обслуживать, неся уже запланированные расходы.

Осталось только оценить поток клиентов, которых Вы сможете привлечь. Для этого используются два показателя:

  • объемы рынка, то есть средний поток клиентов, которые могут заинтересоваться Вашим предложением;

  • количество заказов, которые Вы сможете обслужить при заданных производственных мощностях.

Соотношение двух последних показателей отражает характер использования располагаемых ресурсов. Если Вы не можете удовлетворять спрос, стоит пересмотреть доходную часть и вложиться в развитие мощности производства. Если же Ваше предложение превышает спрос, Вы не оптимально используете свои ресурсы и тратите больше, чем зарабатываете. Идеальная ситуация — их равенство.


Расчет точки безубыточности.

Точка безубыточности — тот объем продаж, при котором чистый доход равняется нулю, то есть все доходы компании позволяют лишь компенсировать расходы. Достигается точка безубыточности в тот момент, когда маржинальный доход становится равным постоянным затратам.

Дальнейшее наращивание производства позволит компании не только окупаться, но и приносить свободную прибыль. Снижение — формирование дефицитного бюджета компании.

Уже на этапе планирования Вы сможете оценить, сколько денег будет требоваться ежемесячно на содержание компании, какой потенциальный доход она сможет принести, к какому сроку ожидать достижение точки безубыточности, когда компания начнет приносить доход и т.д. Это позволит Вам обоснованно принимать глобальные решения: соглашаться на долгосрочные контракты, брать крупные займы и кредиты, планировать расширение бизнеса.


Финансовых расчетов в бизнес-плане

Финансовые расчеты в бизнес плане состоят из следующих аспектов:

  • общие активы, которые нужны для продолжения работы компании;

  • внешние инвестиции;

  • анализ главных источников постоянных издержек. Ими являются: расходы на оборудование, зарплата, аренда, коммунальные счеты, реклама, налоги;

  • определение комфортных условий для достижения максимальной прибыли и поддержания финансовой устойчивости;

  • меры по повышению инвестиционной привлекательности организации;

  • конечные и промежуточные результаты динамики денежных средств.


Финансовый план в бизнес плане пример

Вот образец финансового плана в бизнес плане. В Интернете вы сможете найти еще больше образцов:


Заключение

Финансовый план — индикатор эффективности Вашего бизнеса. Он позволит Вам четко отслеживать состояние дел и принимать срочные меры по улучшению работы. Все это приводит к тому, что Вы верно движетесь в сторону поставленных стратегических целей, управляя своим движением.

Тематическое видео:


История из жизни

День перезагрузки: отдохнул, пересмотрел свои взгляды на некоторые вопросы, обдумал цели. Что из этого получилось, читайте далее.

Воскресенье – чудесный день для отдыха. Сегодня мне удалось хорошенько отыграться за всю прошедшую неделю. Несмотря на то, что в последнее время я особо не перетруждался, организм требовал поспать подольше. Возможно, он чувствует выходной, а может я сам даю себе такую установку.

За сегодняшний день я успел съездить в офис, сходить в кино, провести время с женой, потренироваться с братьями – вот такой насыщенный денек получился, хоть особой целесообразности в моих действиях не было.

Стоит отметить, что дневной сон позволяет за короткий промежуток времени восстановить большую часть сил - не зря же в детстве наш день был организован таким образом, чтобы мы могли отдохнуть в середине дня. Если распланировать свой день таким образом, чтобы после дневного сна приступить к активным действиям, можно максимально эффективно использовать свое время.

В это чудесное воскресенье я пришел к важному выводу: крайне тяжело куда-то двигаться без цели. Именно цели заставляют нас работать и зарабатывать, организовывать и заполнять свое свободное время, двигаться в перед. Сколько раз я слышал: «Ставьте цели, чтобы добиваться их!», «Без целей Вы не добьетесь успеха!», но, чтобы полностью осознать смысл этих указаний, мне нужно было самостоятельно прийти к правильным мыслям.

Я постарался разложить свои мысли «по полочкам», чтобы понять, к чему я хотел бы стремиться. Конечно, большинство целей касались материальных ценностей и ответов на животрепещущие вопросы. Я весь день был занят этими мыслями и, как сказала моя жена, «думал слишком громко». Мне удалось подметить очень много нюансов, например, мою неэффективность в 2018 году. Казалось бы, прошло полгода, а я все плыву по течению. Вроде все хорошо, есть определенные результаты, но они не увеличиваются. Видимо, нужно пересмотреть свои планы.

P.S. Посмотрим, что выйдет из моих только зарождающихся размышлений о целях в жизни и бизнесе.

Если вы обнаружили ошибку в тексте, выделите её и нажмите ctrl + enter

Финансовый раздел бизнес-плана

СОДЕРЖАНИЕ

Задание 1. Сущность и характеристика раздела бизнес-плана «Финансовый план»………………..3
Задание 2…………………………..9
Список литературы……………….……11

ЗАДАНИЕ 1. СУЩНОСТЬ И ХАРАКТЕРИСТИКА РАЗДЕЛА БИЗНЕС-ПЛАНА «ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН»

Бизнес-план — это документ, который призван убедить потенциального инвестора в том, что прибыль от вкладываемых в конкретный предпринимательский проект денег будет, по крайней мере, не ниже ставки банковского процента, приемлемой для инвестора.

Обычно основными элементами бизнес-плана являются, как пишут С.И. Головань и М.А. Спиридонов: титульный лист, вводная часть (резюме проекта), аналитический раздел, содержательный раздел (сущность проекта) и разделы внутрифирменного планирования. Бизнес-план может быть и более сложным по составу включаемых в него разделов и подлежащих решению вопросов.

Ключевым разделом бизнес-плана, безусловно, считается финансовый план. Он включает информацию о плане доходов и расходов, связанных с производством и реализацией товара в течение определенного времени его жизненного цикла, о балансе доходов и расходов по отдельным товарам (если их несколько), о рентабельности и сроке окупаемости проекта. Все расчеты в финансовом разделе должны подтвердить, что, начиная с некоторого уровня производства товара его выпуск, будет приносить прибыль.

Финансовый план как часть бизнес-плана, как правило, разделяется на два подраздела:
— финансовый план;
— стратегия финансирования.

В первый подраздел желательно включить следующие пункты:

1. Прогноз объемов реализации. Исследование данного вопроса дает представление о той доле рынка, которую намечается завоевать в ближайшее время, исходя из оптимального объема производства продукции при существующей производственной мощности предприятия. Данный прогноз обычно составляется на три года;

2. План поступлений и выплат. Данный план поступлений и выплат целесообразно составлять в форме таблицы на три года. Статьи и суммы вложения средств, поступления от реализации продукции отражаются следующим образом: первый год – помесячно, второй год – поквартально, третий год — в целом за двенадцать месяцев. Главной задачей плана является проверка будущей ликвидности фирмы и синхронности поступлений и расходов денежных средств. Содержание плана поступлений и выплат отражено в таблице 1.

Таблица 1
План поступлений и выплат

3. План доходов и расходов. Данный план доходов и расходов целесообразно составлять в форме таблицы на три года. Доходы и расходы отражаются следующим образом: первый год – помесячно, второй год – поквартально, третий год — в целом за двенадцать месяцев. Главная задача плана — показать, как будет формироваться и изменяться прибыль. Содержание плана доходов и расходов отражено в таблице 2.

Таблица 2
План доходов и расходов

4. Сводный баланс активов и пассивов предприятия. Сводный баланс, как отмечает О.Г. Карамов, составляется на начало и конец первого года реализации проекта. Специалисты банков оценивают, какие суммы намечается положить в активы разных типов и за счет каких пассивов предприятие собирается финансировать создание или приобретение этих активов.

Содержание плана доходов и расходов отражено в таблице 3.

Таблица 3
Балансовый план активов и пассивов фирмы

Во втором подразделе финансового плана, который называется «Стратегия финансирования», рекомендуется ответить на следующие вопросы:
Сколько нужно средств для реализации проекта?
Откуда намечается получение этих средств?
Какую долю финансов планируется получить в форме кредита, а какую — привлечь в виде паевого капитала?
На какие цели будут израсходованы инвестиции?
Когда будет получена первая прибыль?
Какова прибыльность инвестиций?

Для ответа на эти вопросы производится комплекс расчетов.

Различными авторами приводятся различные расчетные коэффициенты. В любом случае, на взгляд А.М. Лопаревой, бизнес-план должен включать:
— расчетные финансово-экономические показатели, заложенные в расчет эффективности инвестиционного проекта;
— оценку текущего финансового состояния компании;
— план налоговых выплат и калькуляцию бюджетного эффекта;
— интегральные показатели коммерческой эффективности проекта;
— итоговые таблицы.
При составлении финансового плана анализируется состояние наличности, устойчивость предприятия, источники и использование средств. В заключении определяется срок окупаемости или точка самоокупаемости.
Важнейшая часть расчетов – расчет точки самоокупаемости проекта по формуле:

Предпринимателю также очень важно знать, когда, в какой срок он полностью окупит вложенный в дело капитал. Для этого нередко используют график расчета срока окупаемости инвестиционного проекта, как показано на рис. 1.

Рис. 1. Расчет точки самоокупаемости в бизнес-плане

Таким образом, ключевым разделом бизнес-плана считается именно финансовый план. Финансовый план как часть бизнес-плана, как правило, разделяется на два подраздела: финансовый план и стратегию финансирования. В первый подраздел желательно включить следующие пункты: прогноз объемов реализации, план поступлений и выплат, план доходов и расходов, сводный баланс активов и пассивов предприятия. Во втором подразделе финансового плана, который называется «Стратегия финансирования», рекомендуется ответить на ряд вопросов. Для ответа на эти вопросы производится комплекс расчетов. Различными авторами приводятся различные расчетные коэффициенты. При составлении финансового плана анализируется состояние наличности, устойчивость предприятия, источники и использование средств. В заключении определяется срок окупаемости или точка самоокупаемости.

ЗАДАНИЕ 2

Ваша фирма на рынке массового товара столкнулась с ситуацией, когда вторичный спрос стабилизировался, а первичный спрос насыщен, хотя и не полностью удовлетворен. В ближайшее время не стоит ожидать быстрого развития новых рынков. Какую стратегию маркетинга выберет фирма, если она действует на рынках первичного и вторичного спроса?

А. Экстенсивное развитие.
В. Интенсивное развитие.
С. Усиление конкурентоспособности.
D. Создание круга надежных клиентов.

Согласно определениям И.С. Березина и Н.К. Моисеевой :

— стратегия экстенсивного развития — стратегия увеличения первичного спроса. Назначение стратегии: направлена на завоевание новых рынков и новых потребителей;
— стратегия интенсивного развития — стратегия увеличения потребителя. Назначение стратегии: используется для повышения вторичного спроса;
— конкурентная стратегия — тщательный анализ конкурентной ситуации на рынке конкретного товара, который означает сознательный выбор набора различных действий с целью доставить покупателю уникальное сочетание ценностей. Эти действия направлены на создание устойчивого конкурентного преимущества фирмы;
— стратегия доверительных отношений – стратегия, направленная на сохранение постоянных клиентов, которые способствуют привлечению новых.
То есть, в текущей ситуации, когда первичный и вторичный спрос стабилизировался и развития рынка ждать не стоит следует использовать стратегию доверительных отношений.
Это позволит на стабилизировавшемся рынке первичного и вторичного спроса сохранить постоянных клиентов, которые способствуют привлечению новых.
В тоже время, на наш взгляд, в текущей ситуации фирме следует использовать все же не одну, а сочетание стратегий экстенсивного развития, усиления конкурентоспособности и создания круга надежных клиентов. Стратегия интенсивного развития в текущей ситуации полностью насыщенного вторичного спроса будет неэффективной. Использование комплекса из трех отмеченных стратегий позволит фирме более эффективно действовать и развиваться в сложившихся на рынке условиях.

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ

1. Березин И.С. Маркетинговый анализ. Рынок. Фирма. Товар. Продвижение. – М.: Вершина, 2012. – 480 с.
2. Гайнутдинов Э.М., Поддерегина Л.И. Бизнес-планирование на предприятии. – Киев: Вышэйшая школа, 2011. – 432 с.
3. Голикова Н.В., Голикова Г.В. Учебно-методическое пособие по разработке и реализации деловой стратегии коммерческой организации. — Воронеж: Изд-во ВГУ, 2007. — 94 с.
4. Головань С.И., Спиридонов М.А. Бизнес-планирование и инвестирование. Учебник. Ростов-на-Дону, 2010. — 302 с.
5. Зарубинский В.М., Зарубинская Н.С., Семеренко И.В., Демьянов Н.И. Бизнес-планирование. – М.: Финансы и статистика, 2012. – 176 с.
6. Каплан Роберт С. Организация, ориентированная на стратегию. — М.: ЗАО «Олимп-Бизнес», 2011. — 416 с.
7. Карамов О.Г. Бизнес-планирование: Учебно-практическое пособие. — М.: Изд. центр ЕАОИ, 2011. — 124 с.
8. Лопарева А.М. Бизнес-планирование. – М.: Форум, 2011. – 208 с.
9. Мак-Дональд М. Стратегическое планирование маркетинга. — СПб.: Питер, 2011. – 258 с.
10. Управление маркетингом: теория, практика, информационные технологии / Под ред. Н.К. Моисеевой. – М.: Финансы и статистика, 2012. – 349 с.

Как создать бизнес-план юридической фирмы [с бесплатными шаблонами]

Первые шаги по открытию собственной юридической фирмы имеют решающее значение. Страсть к юридической практике очень важна, но помимо этого вам также необходимо знать, как вести бизнес в своей новой фирме. Хотя у вас в голове уже может быть много интересных идей (например, как вы назовете свою фирму), важно сделать шаг назад и убедиться, что у вас есть план, чтобы вы знали, куда собираетесь.
Каковы ваши цели, какой доход вам понадобится и почему люди должны выбирать вас, а не других юристов, - все это факторы, которые вам необходимо принять во внимание, когда вы только начинаете.Здесь на помощь приходит бизнес-план вашей юридической фирмы.

Что такое бизнес-план и почему он важен?

Бизнес-план юридической фирмы - это документ, в котором кратко излагается, чего вы хотите достичь и как вы будете вести свой бизнес. Это резюме включает в себя общую информацию о вашей юридической фирме, почему вы решили ее создать, основные цели, услуги, которые вы предлагаете, бюджет и стратегию привлечения клиентов и управления ими.

Бизнес-план важен для любой юридической фирмы, поскольку он служит дорожной картой на будущее.Этот документ также может меняться по мере изменения ваших целей, поэтому не стоит заранее давать ответы на все вопросы. По мере того как вы обдумываете, чего именно вы хотите достичь, какого типа клиентов вы хотите обслуживать и с какими вопросами вы хотите заниматься, ваш бизнес-план может развиваться. При этом, чем больше вы обдумываете свой бизнес-план сейчас, тем лучше вы настроите себя на успех в долгосрочной перспективе.

Что следует учитывать при создании бизнес-плана
Прежде чем приступить к написанию бизнес-плана юридической фирмы, важно сделать шаг назад и сначала подумать о том, чего вы хотите от своей практики.Для более конкретного, значимого и, в конечном итоге, полезного бизнес-плана рассмотрите следующие три момента:

1. Каковы ваши цели?

Первый и самый важный шаг в написании эффективного плана - спросить себя: «Почему я хочу владеть юридической фирмой? Чего я хочу добиться? Каково мое определение успеха? "

Создание собственной юридической фирмы - это не просто работа - это дает вам возможность получить больше свободы и больше удовлетворения. Теоретически владение собственной фирмой дает вам больший контроль над своими доходами.

Для начала рассмотрите следующие вопросы:

  • Чего я хочу достичь, открыв собственную юридическую фирму?
  • Какое влияние я хочу оказать?
  • Что у меня хорошо получается?
  • Как я хочу обслуживать своих клиентов?
  • Какие проблемы я хочу помочь решить?
  • Как выглядит успех после открытия этой юридической фирмы?

Ответить на эти вопросы может быть труднее, чем вы думаете, но без четких целей, почему вы хотите управлять юридической фирмой, инвестировать в эту мечту в лучшем случае было бы ошибкой.

2. Подумайте, какой доход вам понадобится

Теперь, когда у вас есть представление о том, как выглядит успех, подсчитайте, какой годовой доход вам понадобится для достижения этих целей и не только.

В 2019 году средняя заработная плата юристов составляла 122960 долларов. Хотя это не небольшая сумма денег, с учетом расходов на жизнь, таких как сбережения на пенсию, арендная плата или ипотечные платежи, погашение студенческой задолженности, транспортные средства, чрезвычайные ситуации и т. Д., Эта цифра быстро съедается.

Что еще более важно, у вашей юридической фирмы нет дополнительных возможностей для инвестиций в найм или маркетинг.Будьте щедры, оценивая, какой доход вам понадобится, и запишите цифру, которая вас пугает. Вам будет намного лучше планировать с самого начала с учетом этого числа.

3. Настройка структуры комиссионных

После того, как вы поставили цели и прикинули несколько приблизительных цифр, пора создать структуру оплаты. Сколько в среднем берут другие; какое направление практики вы выбрали; и ваши деловые расходы - все это факторы, которые будут определять, сколько вы взимаете.

Как вы, возможно, уже знаете, каждый клиент индивидуален, а это значит, что каждый вопрос, с которым вы работаете, будет отличаться.Может иметь смысл взимать фиксированную ставку для одного проекта и почасовую ставку для другого. Понимание того, сколько взимают ваши конкуренты и как они структурируют свои цены, является хорошей отправной точкой для построения вашей собственной структуры оплаты.

К счастью, существует так много невероятных инструментов, как отчет Clio Legal Trends Report , которые могут помочь вам понять среднюю почасовую ставку; калькулятор эталонных почасовых ставок в пределах вашей юрисдикции; сообщения в блогах о биллинге; и многое другое, чтобы вам было легче проводить маркетинговые исследования и понимать, сколько взимают другие.

4. Определите, сколько обращений вам нужно, чтобы достичь цели по доходу.

Если вы обрабатываете только два или три дела в месяц, цифра, которую вы указали выше, может показаться возмутительной. Это не. Например, давайте возьмем в качестве нашей цели среднюю заработную плату в размере 122 960 долларов США в год в год с фиксированной комиссией в размере 3000 долларов США на клиента.

122 960 долларов в год дохода = средняя стоимость дела 3000 долларов = 40 дел в год = 3-4 в месяц.

122 960 долларов в год может показаться сумасшедшим, если вы работаете только с парой дел в месяц, но имейте в виду, что вы собираетесь постепенно работать над этим.

Количество дел, которые вам понадобятся, может различаться в зависимости от вашего местоположения и области практики, поэтому исследуйте, чтобы убедиться, что вы сформулировали реалистичную цель кейса (даже если она все еще кажется натянутой).

Это подводит нас к следующей части разработки вашего бизнес-плана - его написанию.

Как написать бизнес-план юридической фирмы

Когда у вас есть начальные точки бизнес-плана, самое время заняться бумагой. Когда вы начнете, вы обнаружите, что это намного проще, чем вы думаете, и убедитесь, что вы настроены на успех.

Хотя бизнес-план вашей юридической фирмы должен быть адаптирован к вашей уникальной ситуации, следующий список проведет вас пошагово по всем ключевым разделам, которые вам нужны для составления всеобъемлющего бизнес-плана:

1. Краткое содержание

Сводное резюме - это высокоуровневый обзор всей ключевой информации вашего бизнес-плана на одной странице.

Бизнес-планы юридической фирмы

могут охватывать многое, поэтому для простоты стоит иметь краткий общий обзор (Подсказка: хотя этот раздел должен быть первым в вашем плане, на самом деле легче написать этот раздел последним, когда вы изложил свой план.).

Ваше резюме должно включать:

  • Изложение миссии: одно или два предложения, описывающих цель вашей фирмы.
  • Основные ценности: Какие ценности наиболее важны для компании?
  • Основные цели: каковы основные цели и задачи вашей компании?
  • Уникальное торговое предложение: что отличает вашу фирму от других фирм?

2. Описание фирмы

Затем напишите краткое описание вашей компании. Цель состоит в том, чтобы создать краткий обзор вашей фирмы, содержащий все важные детали, описывающие вашу практику и клиентов, в том числе:

  • Услуги: Какой тип права вы практикуете? Какие типы клиентов вы обслуживаете?
    Ценности фирмы: переформулируйте свою миссию и основные ценности.
  • Юридическая структура: К какой категории вы относитесь? Вы являетесь индивидуальным предпринимателем или товариществом с ограниченной ответственностью?
  • Местоположение: Где географически расположен офис? Какие области обслуживает фирма?
  • Уникальное торговое предложение: Что выделяет вашу фирму? Какие технологии или услуги дают вашей фирме преимущество?

3. Анализ рынка

Небольшое предварительное исследование рынка имеет большое значение. Посмотрите списки ассоциаций адвокатов, чтобы узнать, сколько других фирм в вашем районе предлагают аналогичные услуги.Есть ли высокий спрос на то, что вы предлагаете? Если нет, как сделать так, чтобы вы выделялись среди потенциальных клиентов? Это будет в значительной степени информативным сообщением, которое вы решите использовать в своих маркетинговых усилиях.

Проведите анализ рынка для вашей фирмы, включая следующее:

  • Идеальный клиент: какие демографические данные (например, местонахождение, возраст, род занятий), потребности и мотивации будут указывать на наилучшее соответствие клиента вашей компании и почему?
  • Описание отрасли: Каков текущий и прогнозируемый размер рынка, на котором находится ваша компания? Каковы тенденции в вашей юридической нише?
  • Конкурентный анализ: кто ваши прямые и косвенные конкуренты и как они обслуживают ваш целевой рынок? Где преуспевают ваши конкуренты? Какие возможности есть у вашей фирмы?
  • Прогнозы: Сколько ваши идеальные клиенты могут потратить на юридические услуги? Сколько можно брать?

4.Обзор организации и управления

Вы знаете, что лучше всех возглавляете компанию, но знают ли об этом все остальные? Этот раздел дает вам возможность рассказать важную информацию о себе и о ключевых игроках в вашей компании.

  • Расскажите о своем опыте и об образовании, которое отличает вас от других.
  • Добавьте то же самое для других членов вашей команды, если применимо, включая то, что делает их подходящими для их конкретных ролей.
  • Если ваша практика большого размера, этот раздел - отличное место для добавления быстрых наглядных пособий, таких как организационная диаграмма.

5. Услуги

Укажите типы юридических услуг, которые предоставляет ваша фирма (например, если вы занимаетесь семейным правом, что вы будете предоставлять в своем портфеле юридических услуг - соглашения о совместном проживании? Завещания / наследства? Предварительные требования?) И кому вы можете их предоставить. (например, вы можете предлагать юридические технические услуги начинающим компаниям и клиентам из сферы высоких технологий).

  • При описании ваших услуг важно учитывать:
  • С какими проблемами ваши потенциальные клиенты нуждаются в вашей помощи?
  • Как ваши услуги могут уникальным образом помочь вашим клиентам в решении их проблем?
  • В чем польза для клиентов от ваших услуг?
  • Почему потенциальные клиенты предпочтут вашу фирму другой фирме?

6.Маркетинговая стратегия

Маркетинг - важная часть вашей юридической фирмы и вашего бизнес-плана. Это поможет вам понять, как выделить вашу фирму среди других, сколько вам нужно будет взимать плату и как привлечь внимание новых клиентов. Узнайте больше о том, как найти новых клиентов для юридических фирм.

Рассмотрите возможность включения в маркетинговую стратегию вашей юридической фирмы следующего:

  • Идеальный клиент : Где бы вы нашли своего идеального клиента?
  • Маркетинговые цели : Подробно опишите, каких конкретных результатов вы надеетесь достичь с помощью маркетинга.Цели должны включать тактические задачи (больше клиентов? Более высокие тарифы на выставление счетов?) И общие цели (например, повышение узнаваемости имени).
  • Уникальное торговое предложение : Переформулируйте то, что отличает вас от других и дает вам уникальную возможность наилучшим образом обслуживать своих клиентов.
  • Competition : подробно опишите, кто ваши конкуренты и что они делают для привлечения клиентов. Проанализируйте их маркетинговые стратегии и оцените, соответствует ли стоимость ваших услуг вашим конкурентам.
  • План действий : Перечислите конкретные действия, которые ваша фирма предпримет для выхода на целевой рынок и достижения ваших маркетинговых целей (это может включать медиа / рекламную стратегию).

Также важно учитывать, что ваши маркетинговые потребности будут различаться в зависимости от текущего этапа развития вашей юридической фирмы. Когда вы открываете собственную юридическую фирму, маркетинг для вас может означать много хлопот - установление партнерских отношений, определение групп, с которыми вы можете выступить, ведение блога и использование социальных сетей, чтобы представить свое имя потенциальным клиентам. .

По мере вашего роста (или если у вас уже есть маркетинг) вы сможете оценить количество дел, которые вы принесете через каждый канал.Затем вы можете количественно оценить свои маркетинговые затраты на одного клиента, разделив общую стоимость этих маркетинговых усилий на количество обращений, полученных от каждого маркетингового канала. Например, если вы единственный корпоративный юрист в маленьком городке, вам нужно будет тратить на рекламу меньше, чем семейному юристу в большом городе.

Как только вы получите представление о стоимости и эффективности ваших маркетинговых усилий, установите для себя маркетинговый налог - процент, который выплачивается из каждой собранной вами комиссии за случай и сразу же инвестируется в маркетинговые усилия.Это простой способ подумать о том, сколько вам нужно платить, чтобы обеспечить достижение ваших целей по доходу. Это также простой способ масштабировать и увеличивать свой маркетинговый бюджет.

Как только вы начнете составлять карту этой информации, вы заметите, что начинает формироваться система, которая связывает ваши цели, количество дел, которые вам нужно привлечь, прибыль, которую вам нужно получить по каждому делу, деньги, которые вам нужно повторно инвестируйте в маркетинг, и количество людей или контрактных ресурсов, которые вам нужно будет нанять, чтобы продолжать расти.

7. Финансовый план

В основе бизнес-плана вашей юридической фирмы лежит финансовый план. В конце концов, когда дело доходит до вашего бизнеса, нет более важного вопроса, чем «Сколько стоит содержать вашу юридическую фирму?»

Главное - включить как можно больше конкретной финансовой информации, особенно если вы ищете финансирование, например, взятие ссуды в банке. В начале этот финансовый план должен включать цифры за первый год.

Это может включать:

  • Цель дохода: сколько денег вы хотите заработать с разбивкой по месяцам.
  • Финансовые прогнозы: сколько вы реально ожидаете заработать, сколько дел, по вашему мнению, у вас хватит сил, и сколько вы будете взимать с каждого клиента каждый месяц.
  • Бюджет: Распределение ваших расходов и того, на что вы пойдете каждый месяц.
  • Отчет о движении денежных средств: что вы фактически зарабатывали и тратили каждый месяц. Это отличается от ваших прогнозов и бюджета и должно обновляться по мере продвижения года. Вы обнаружите, что, возможно, заложили в бюджет что-то, что стоило вам намного меньше, чем вы изначально думали, или заработали за месяц больше, чем планировали, эти расхождения должны быть отражены в вашем отчете о движении денежных средств.

В самом начале разумно делать предположения, основанные на ваших целях. Вам также следует просмотреть и обновить этот документ на второй год, третий год и так далее с течением времени.

8. Стартовый бюджет

Если вы создаете бизнес-план для новой юридической фирмы, вам нужен реалистичный начальный бюджет. Для этого вам нужно будет учесть ряд авансовых и повседневных расходов и учесть их в своих целях по доходу.

Вот несколько примеров затрат, которые следует включить в свой бюджет:

  • Оборудование (ноутбуки, принтеры, сканеры, офисная мебель и др.))
  • Офисное помещение (Арендовать или работать из дома?)
  • Страхование от врачебной практики
  • Заработная плата персонала (Вы планируете нанять помощника по административным вопросам или помощника юриста?)
  • Утилиты (телефон, интернет и др.)
  • Программное обеспечение для управления практикой или другие технологические услуги

После того, как вы разберетесь со всеми этими расходами, взгляните еще раз. Есть ли места, где вы могли бы снизить свои операционные расходы и, в свою очередь, увеличить свою прибыль?

Совет. Если вы пишете бизнес-план юридической фирмы, потому что с самого начала подумываете о создании юридической фирмы с небольшими деньгами или вообще без них, ознакомьтесь с советом Уилли Пикока здесь (это возможно!).
Есть также множество инструментов, которые помогут упростить неоплачиваемые задачи и оставить больше времени для юридической практики. Обязательно изучите эти варианты и включите их в свой операционный бюджет.

Шаблоны бизнес-планов юридической фирмы

Вот несколько ссылок, по которым вы можете найти примеры бизнес-планов и шаблонов бизнес-планов для юридических фирм:

Последние мысли

Наличие цели и понимание того, как к ней добраться, имеют важное значение для любого юриста, решившего повесить свою собственную черепицу.Наличие письменного бизнес-плана позволяет сделать несколько важных вещей:

  1. Он дает конкретное объяснение и разбивку того, почему вам нужно работать определенное количество часов на этой неделе.
  2. Он держит вас подотчетным перед вашими целями и обязательствами.
  3. Он служит комплексным инструментом, которым вы можете поделиться со своей фирмой, инвесторами и потенциальными партнерами.

Автор: Лиза Димьяди
Последнее обновление: 18 августа 2021 г.

Шаблон бесплатного бизнес-плана

с примерами

Бизнес-план - это подробный документ, который объясняет ключевые характеристики новой или действующей компании .Он содержит важную информацию о том, как бизнес должен быть структурирован, финансироваться и как он будет работать в оперативном режиме.

Бизнес-планы часто ожидаются банками и инвесторами , когда собственники хотят получить ссуды и финансовый капитал для открытия бизнеса. Это поможет финансисту понять, что ваша компания - серьезное предприятие и что вы спланировали все необходимые детали для его работы.

Однако бизнес-планы - это нечто большее, чем просто побуждение банков и инвесторов поддержать вашу новую организацию.Эти важные документы планирования также могут помочь компаниям увидеть более широкую картину своей стратегии. Предприятия и предприниматели часто создают подробные бизнес-планы по следующим причинам:

  • Изучение рынка для выявления сильных и слабых сторон с вашей стратегией

  • Поиск новых возможностей для реализации в рамках вашего стартапа или бизнеса

  • Получение более глубокого представления о конкуренции и отрасли

  • Стратегии планирования для любых потенциальных проблем , которые могут возникнуть

  • Определение того, когда ваш бизнес достигнет прибыльности

  • Узнать больше о своем целевом рынке

  • Наличие полного обзора вашего бизнеса и его целей

  • Убеждение новых инвесторов финансировать ваш бизнес

Однако большинство предпринимателей следуют стандартизированному шаблону , есть больше чем один из способов организовать ваш окончательный документ.Есть два основных типа бизнес-плана , это:

  • Традиционные бизнес-планы: Это наиболее глубокие и подробные формы бизнес-планов. Обычно они занимают более 10 страниц, и каждый раздел содержит важную информацию об особенностях предприятия.

  • Экономичные бизнес-планы: Бизнес-план этого типа, с другой стороны, является гораздо более кратким документом. Они могут занимать всего одну страницу и могут дать быстрое представление о компании и ее планах инвесторам или другим заинтересованным сторонам.Хотя серьезные инвесторы часто ожидают увидеть более широкое предложение, прежде чем расстанутся с деньгами, экономичный бизнес-план может помочь пробудить их интерес к вашей организации.

Как создать безупречный план выхода из офиса

Нет ничего лучше хорошего, заслуженного отпуска. Но если вы собираетесь отсутствовать в офисе в течение длительного периода времени, важно убедиться, что все идет гладко в ваше отсутствие (особенно в качестве HR-профессионала!). Может возникнуть соблазн улететь и ожидать, что ваши коллеги поймут это по ходу дела, но есть вероятность, что результат будет наилучшим как для вас, так и для ваших коллег, если вы планируете заранее и подготовите всех, кого это коснется.

Вот пять вещей, которые вы можете сделать, чтобы настроить свою команду на успех и сделать отпуск действительно беззаботным.

1. Придумайте план покрытия

Официальный план покрытия вынуждает вас сесть, обозначить свои повседневные обязанности и определить подходящего человека для каждой задачи во время вашего отсутствия. Начните этот список за неделю до отъезда, чтобы убедиться, что у вас есть время добавлять вещи по ходу. Может быть трудно вспомнить все задачи, которые стали рутинными, но если вы будете держать вкладку открытой и добавлять по ходу, у вас будет гораздо больше шансов охватить весь объем своих обязанностей.

Совет для профессионалов: Задокументируйте каждое задание, добавьте подробные инструкции и назначьте каждое задание своим товарищам по команде.

2. Общайтесь с товарищами по команде

Не стоит просто отмечать своих коллег и бегать. По крайней мере, выделите время, чтобы поговорить с каждым, кто будет вас прикрывать. Убедитесь, что им все комфортно и они понимают обязанности, которые они возьмут на себя. Дайте им достаточно времени, чтобы задать вопросы, и, в зависимости от сложности задачи, подумайте о том, чтобы они провели тест-драйв за неделю до этого.

Совет для профессионалов: Отметьте в календаре 15 минут с каждым членом команды, который будет вас прикрывать, чтобы убедиться, что у них есть все необходимое.

3. Определите ожидания для вашего сообщения ООО

Отпуск должен быть как можно более восстановительным и свободным от работы. Установите свой стандарт общения вне офиса и сообщите членам команды, планируете ли вы проверять свою электронную почту или сообщения в Slack, пока вас нет. Если вы планируете полностью отключиться, предоставьте коллегам альтернативный способ связаться с вами в случае возникновения чрезвычайной ситуации.

Профессиональный совет: Подчеркните ограничения вашего ООО в общении, чтобы ваши коллеги знали, как лучше всего уважать ваше время отпуска.

4. Дайте знать всей команде

Разошлите свой полный план покрытия и информационные ожидания всем членам вашей непосредственной команды. Даже если некоторые из ваших коллег не входят в ваш страховой план, они все равно должны знать, кто выполняет ваши обязанности в ваше отсутствие. Это помогает членам команды знать, с кем поговорить, если возникает вопрос, который обычно был бы адресован вам.

Совет для профессионалов: Незадолго до отъезда отправьте электронное письмо с планом покрытия своей команде. Сделайте это письмо более увлекательным, добавив гифки или даже загадки.

5. Установите сообщение ООО

Теперь, когда ваша команда вооружена и готова, сообщите всем остальным, что вы уйдете, настроив автоматическое сообщение электронной почты об отсутствии на рабочем месте. Если вы часто занимаетесь срочными вопросами, обязательно укажите альтернативную контактную информацию.

Совет от профессионалов: Как и в случае с внутренней электронной почтой, здесь вы можете проявить творческий подход, но не забудьте указать важную информацию, например, когда вы вернетесь или к кому обратиться в случае возникновения чрезвычайной ситуации.

Не оставляйте товарищей по команде на произвол судьбы. Создав письменный план покрытия, у ваших коллег всегда будет документированный процесс, на который они могут ссылаться в ваше отсутствие. Таким образом, работа будет выполнена, и вы сможете насладиться отдыхом.

26 Кодекс США § 415 - Ограничения льгот и взносов в рамках соответствующих планов | Кодекс США | Закон США

Статьи, скорректированные на инфляцию для определенных лет

Информацию о корректировке на инфляцию некоторых статей в этом разделе см. В разделе «Уведомления о доходах», перечисленных в таблице под разделом 401 этого заголовка.

Ссылки в тексте

Закон о социальном обеспечении, упомянутый в подст. (b) (8) и (d) (2) (B), закон от 14 августа 1935 г., гл. 531, 49 Stat. 620 с поправками, который в целом относится к главе 7 (§301 и последующие) раздела 42 «Общественное здравоохранение и благосостояние». Разделы 215 (i) (2) (A) и 216 (l) Закона приняли статьи 415 (i) (2) (A) и 416 (l) Раздела 42 соответственно. Полную отнесение этого Закона к Кодексу см. В таблицах.

Дата вступления в силу данного пункта, указанного в подст.(b) (10) (C) (ii) - дата вступления в силу Pub. L. 104–188, утвержденный 20 августа 1996 г.

Поправки

2019 — Subsec. (в) (8). Паб. Л. 116–94 доп. П. (8).

2018 — Подст. (грамм). Паб. L. 115–141 заменил «подраздел (f) (2)» на «подраздел (f) (3)».

2008 — Подст. (b) (2) (E) (v). Паб. L. 110–458, §103 (b) (2) (B) (i), с поправками, п. (v) в целом. До внесения изменений п. (v) читать следующим образом: «В целях корректировки любых льгот или ограничений в соответствии с подпунктами (B), (C) или (D) используемая таблица смертности должна быть таблицей, предписанной Секретарем.Такая таблица должна быть основана на стандартной таблице преобладающих комиссаров (описанной в разделе 807 (d) (5) (A)), используемой для определения резервов для договоров группового аннуитета, выпущенных на дату корректировки (без учета любых других подпункт статьи 807 (d) (5)) ».

Подсек. (b) (2) (E) (vi). Паб. L. 110–458, §122 (a), добавлен п. (vi).

Подсек. (б) (10). Паб. L. 110–458, §109 (d) (1), внесены технические исправления в справочный язык Pub. L. 109–280, §906 (b) (1) (B) (ii).См. Примечание к поправке 2006 г. ниже.

Подсек. (е) (2), (3). Паб. L. 110–458, §108 (g), измененное название пар. (3) в соответствии с абз. (2) и вычеркнуты бывшие абз. (2) которые относятся к годовому вознаграждению, учитываемому для планов с установленными выплатами.

2006 — Подраздел. (b) (2) (E) (ii). Паб. L. 109–280, §303 (a), с поправками, п. (ii) в целом. До внесения изменений п. (ii) читать следующим образом: «Для целей корректировки любого пособия в соответствии с подпунктом (B) для любой формы пособия, подпадающего под действие раздела 417 (e) (3), применимая процентная ставка (как определено в разделе 417 (e) (3) )) должно быть заменено на «5 процентов» в пункте (i), за исключением того, что в случае плановых лет, начинающихся в 2004 или 2005, «5.«5 процентов» заменяется на «5 процентов» в пункте (i) ».

Подсек. (б) (2) (H) (i). Паб. L. 109–280, §906 (b) (1) (A) (i), заменено «Штат, правительство индейских племен (как определено в разделе 7701 (a) (40)) или любое политическое подразделение» на «Штат или политическое подразделение ».

Подсек. (b) (2) (H) (ii) (I). Паб. L. 109–280, §906 (b) (1) (A) (ii), в двух местах заменено «штат, индейское племенное правительство (как определено) или любое политическое подразделение» на «штат или политическое подразделение».

Подсек. (б) (3). Паб. L. 109–280, §832 (a), вычеркнуто «оба были активными участниками плана и» перед тем, как «имели наибольшее значение».

Подсек. (б) (10). Паб. L. 109–280, §906 (b) (1) (B) (ii), с поправками, внесенными Pub. L. 110–458, §109 (d) (1), в заголовке заменено «штат, индейское племя и» на «штат и».

Подсек. (б) (10) (А). Паб. L. 109–280, §906 (b) (1) (B) (i), добавлен «или правительственный план, описанный в последнем предложении статьи 414 (d) (касающийся планов правительств индейских племен)» после «Вышеизложенное».

Подсек. (б) (11). Паб. L. 109–280, §867 (a), вставленный в конце «Подпараграф (B) параграфа (1) не применяется к плану, который ведется организацией, описанной в разделе 3121 (w) (3) (A), за исключением случаев, когда уважение к высокооплачиваемым пособиям. Для целей данного параграфа термин «высокооплачиваемые вознаграждения» означает любые вознаграждения, начисленные работнику в течение любого года в первый год или после него, в котором такой работник является высокооплачиваемым работником (как определено в разделе 414 (q)) организация, описанная в разделе 3121 (w) (3) (A).В целях применения пункта (1) (B) к высокооплачиваемым вознаграждениям должны приниматься во внимание все вознаграждения работника, принятые во внимание иным образом (без учета настоящего пункта) ».

Подсек. (п) (1). Паб. L. 109–280, §821 (a) (1), во вводных положениях заменено «участник» на «служащий».

Подсек. (п) (3) (А). Паб. L. 109–280, §821 (a) (2), добавлены заключительные положения.

Подсек. (n) (3) (B) (i), (ii). Паб. L. 109–280, §821 (c) (1), заменил «зачет за неквалифицированную услугу» на «зачет за разрешенную услугу, относящийся к неквалифицированной услуге».

Подсек. (п) (3) (С). Паб. L. 109–280, §821 (c) (2), в заголовке заменено «зачет за услугу» на «услугу», а «термин« зачет за неквалифицированную услугу »означает разрешительный зачет за услугу, кроме разрешенного в отношении» для « Термин «неквалифицированная услуга» означает услугу, для которой разрешенный зачет услуги разрешен кроме «во вводных положениях».

Подсек. (n) (3) (C) (ii). Паб. L. 109–280, §821 (c) (3), заменено «или сопоставимый уровень образования, как определено в соответствии с применимым законодательством юрисдикции, в которой была оказана услуга» на «как определено в соответствии с законодательством штата».

Подсек. (п) (3) (D). Паб. L. 109–280, §821 (b), добавлен подпункт. (D).

2005 — Подраздел. (c) (7) (C). Паб. L. 109–135, §407 (b), заменено на «3000 долларов. Этот подпункт не применяется в отношении любого налогового года к любому физическому лицу, чей скорректированный валовой доход за такой налоговый год (определяемый отдельно и без учета законов о коммунальном имуществе) превышает 17000 долларов США »для« большей суммы из 3000 долларов США или включаемой компенсации работника, определенной в соответствии с разделом. 403 (b) (3) ».

Подсек.(l) (1). Паб. L. 109–135, §412 (y), заменено «индивидуальный медицинский счет» на «индивидуальный медицинский счет».

Подсек. (п) (3) (С). Паб. L. 109–135, §412 (z), в заключительных положениях слово «статьи» заменено словом «статьи».

2004 - пп. (b) (2) (E) (ii). Паб. L. 108–218 вставлен перед периодом в конце «, за исключением того, что в случае плановых лет, начинающихся в 2004 или 2005 годах,« 5,5 процента »заменяются на« 5 процентов »в пункте (i)».

Подсек. (c) (7) (C). Паб. Л.108–311, §408 (a) (17), «подпункт (D)» заменен «подпунктом (B)».

Подсек. (г) (4) (А). Паб. L. 108–311, §404 (b) (2), добавлен в конце «Этот подпункт также применяется для целей любого положения этого заголовка, которое предусматривает корректировки в соответствии с методом, содержащимся в этом подразделе, за исключением той степени, в которой предусмотрено в таком положении ».

2002 - пп. (в) (7). Паб. Л. 107–147 изменены заголовок и текст п. (7) в целом, замена положений, относящихся к особым правилам, касающимся церковных планов, положениями, относящимися к определенным вкладам церковных планов, не рассматриваемых как превышение лимита, и добавлением положений, касающихся иностранных миссионеров и определений «церкви» и «собрания или ассоциации церквей» .

2001 - пп. (а) (2). Паб. L. 107–16, §632 (a) (3) (C), вычеркнуто «, и сумма взноса для такой части должна уменьшать исключающую надбавку, как предусмотрено в разделе 403 (b) (2)» до периода в конце.

Подсек. (б) (1) (А). Паб. L. 107–16, §611 (a) (1) (A), заменил «$ 160 000» на «$ 90 000».

Подсек. (б) (2) (А), (Б). Паб. L. 107–16, §641 (e) (9), заменены «403 (b) (8), 408 (d) (3) и 457 (e) (16)» на «и 408 (d) ( 3) ».

Подсек. (б) (2) (В).Паб. L. 107–16, §611 (a) (1) (B), (2), в заголовке заменено «160 000 долларов» на «90 000 долларов» и «возраст 62» вместо «пенсионного возраста по социальному обеспечению», а в тексте заменено на « возраст 62 »для« пенсионного возраста по социальному обеспечению »в двух местах,« 160 000 долларов »для« 90 000 долларов »в двух местах и ​​вычеркнуты в конце« Уменьшение в соответствии с этим подпунктом должно производиться таким образом, который может предписать Секретарь. в соответствии с сокращением пособий по страхованию по старости до достижения пенсионного возраста по социальному обеспечению в соответствии с Законом о социальном обеспечении.”

Подсек. (б) (2) (Г). Паб. L. 107–16, §611 (a) (1) (B), (3), в заголовке заменено «160 000 долларов» на «90 000 долларов» и «возраст 65» вместо «пенсионного возраста по социальному обеспечению», а в тексте заменено на « возраст 65 »для« пенсионного возраста по социальному обеспечению »в двух местах и« 160 000 долларов »для« 90 000 долларов »в двух местах.

Подсек. (б) (2) (F). Паб. L. 107–16, §611 (a) (5) (A), вычеркнутый подпункт. (F), что связано с применением подпунктов. (C) и (D) в случае правительственного плана, плана, поддерживаемого организацией, освобожденной от налогов, или квалифицированного плана торгового флота и определяющего «квалифицированный план торгового флота».

Подсек. (б) (7). Паб. L. 107–16, §654 (a) (2), добавлено «(кроме плана для нескольких работодателей)» после «плана с установленными выплатами» во вводных положениях.

Паб. L. 107–16, §611 (a) (1) (C), заменил «половину суммы, которая в противном случае применима к этому году в соответствии с параграфом (1) (A) на« 160 000 долларов »» на «большую из 68 212 долларов США или половина суммы, применимой к такому году в соответствии с параграфом (1) (A) в размере «90 000 долларов США» »в заключительных положениях.

Подсек. (б) (9). Паб.L. 107–16, §611 (a) (5) (B), пар. (9) как правило, замена настоящих положений положениями, которые предусматривают, что в случае любого участника, который был пилотом коммерческой авиакомпании, правило пп. (2) (F) (i) (II) будет применяться, и если на момент выхода участника на пенсию правила, предписанные Федеральным управлением гражданской авиации, требуют, чтобы лицо прекратило службу в качестве пилота коммерческой авиакомпании после достижения любого возраста произошедшие в возрасте 60 лет или старше и до пенсионного возраста по социальному обеспечению, пар.(2) (C) будет применяться путем замены такого возраста пенсионным возрастом по социальному обеспечению и положений, которые предусматривают, что если участник уволился со службы до достижения возраста 60 лет, правила пп. (2) (F) будет применяться.

Подсек. (b) (10) (C) (i). Паб. L. 107–16, §611 (a) (5) (C), вычеркнуто «применяется без учета параграфа (2) (F)» до окончания периода.

Подсек. (б) (11). Паб. L. 107–16, §654 (a) (1), изменены заголовок и текст пар. (11) в целом. До внесения поправок текст гласил: «В случае правительственного плана (как определено в разделе 414 (d)) подпункт (B) параграфа (1) не применяется.”

Подсек. (c) (1) (A). Паб. L. 107–16, §611 (b) (1), заменил «40 000 долларов» на «30 000 долларов».

Подсек. (c) (1) (B). Паб. L. 107–16, §632 (a) (1), заменено «100 процентов» на «25 процентов».

Подсек. (в) (2). Паб. L. 107–16, §641 (e) (10), в заключительных положениях заменены «408 (d) (3) и 457 (e) (16)» на «и 408 (d) (3)».

Подсек. (c) (3) (E). Паб. L. 107–16, §632 (a) (3) (D), добавлен подпункт. (E).

Подсек. (в) (4). Паб. L. 107–16, §632 (a) (3) (E), вычеркнутый абз.(4), которые касаются специальных выборов по разделу 403 (b) контрактов, приобретаемых образовательными организациями, больницами, агентствами по оказанию медицинских услуг на дому, некоторыми церквями и другими организациями.

Подсек. (в) (7). Паб. L. 107–16, §632 (a) (3) (F), пар. (7) как правило, изменение названия cls. (i) и (ii) подпункта. (B) как подпункты. (A) и (B), соответственно, воспроизводят подпар. (C) без изменений, вычеркивая бывшее неполноценное. (A), который предписывал, что любой взнос или добавление в отношении любого участника, выраженное в виде годового дополнения, которое может быть отнесено к применению статьи 403 (b) (2) (D) к такому участнику за такой год, будет рассматриваться как не превышающие ограничения, указанные в п.(1) и вычеркивая бывшие подпар. (B), п. (iii), который запретил проведение выборов в соответствии с этим подпунктом. в течение любого года, если выборы проводились в соответствии с прежним пар. (4) (A) для такого года.

Подсек. (г) (1) (А). Паб. L. 107–16, §611 (a) (4) (A), заменил «$ 160 000» на «$ 90 000».

Подсек. (d) (1) (C). Паб. L. 107–16, §611 (b) (2) (A), заменил «40 000 долларов» на «30 000 долларов».

Подсек. (г) (3) (А). Паб. L. 107–16, §611 (a) (4) (B), в заголовке заменено «160 000 долларов» на «90 000 долларов», а в тексте «1 июля 2001 г.» заменено на «1 октября 1986 г.».

Подсек. (d) (3) (D). Паб. L. 107–16, §611 (b) (2) (B), в заголовке заменено «40 000 долларов» на «30 000 долларов», а в тексте «1 июля 2001 г.» заменено на «1 октября 1993 г.».

Подсек. (г) (4). Паб. L. 107–16, §611 (h), изменен заголовок без изменений и исправлен текст абз. (4) в целом. До внесения поправки текст гласил: «Любое увеличение в соответствии с подпунктами (A) или (C) пункта (1), которое не является кратным 5000 долларов, округляется до следующего наименьшего кратного 5000 долларов США».

Подсек.(е) (3). Паб. L. 107–16, §654 (b) (1), добавлен п. (3).

Подсек. (грамм). Паб. L. 107–16, §654 (b) (2), заменено «За исключением случаев, предусмотренных в подразделе (f) (3), Секретарь» на «Секретарь».

Подсек. (k) (4). Паб. L. 107–16, §632 (b) (1), добавлен п. (4).

2000 — Подсек. (c) (3) (D) (ii). Паб. В п. 106–554 заменено «раздел 125, 132 (f) (4) или» на «раздел 125 или».

1997 - п. (б) (2) (G). Паб. L. 105–34, §1527 (a), заменено «участник», подпункт (C) настоящего параграфа не применяется.»Для« участника -

»

«(i) подпункт (C) не должен уменьшать ограничение пункта (1) (A) суммой менее 50 000 долларов, и

«(ii) применяются правила подпункта (F).

Секретарь корректирует сумму в размере 50 000 долларов в пункте (i) одновременно и таким же образом, как и в соответствии с разделом 415 (d) ».

Подсек. (в) (6). Паб. L. 105–34, §1530 (c) (3), добавлены заключительные положения «Сумма любого квалифицированного безвозмездного перевода (как определено в разделе 664 (g) (1)), выделенного участнику на любой год исковой давности, не должна превышать ограничения, налагаемые этим разделом, но такая сумма не должна приниматься во внимание при определении того, превышает ли какая-либо другая сумма ограничения, налагаемые этим разделом.”

Подсек. (д) (6), (7). Паб. L. 105–34, §1530 (c) (4), добавлен п. (6) и переименован в бывшую пар. (6) как (7).

Подсек. (k) (3). Паб. L. 105–34, §1526 (b), добавлен п. (3).

Подсек. (п). Паб. L. 105–34, §1526 (a), добавлен подст. (п).

1996 — Subsec. (а) (1). Паб. L. 104–188, §1452 (c) (1), добавить «или» в конце подпункта. (A), вычеркнуто «или» в конце подпар. (B) и вычеркнуты ниже среднего. (C) который гласит: «в любом случае, когда физическое лицо является участником как плана с установленными выплатами, так и плана с установленными взносами, поддерживаемого работодателем, траст был дисквалифицирован в соответствии с подразделом (g).”

Подсек. (b) (2) (E) (i). Паб. L. 104–188, §1449 (b) (1), замененный «В целях корректировки любых ограничений в соответствии с подпунктом (C) и, за исключением случаев, предусмотренных в пункте (ii), для целей корректировки любых льгот в соответствии с подпунктом (B)». , »Для« За исключением случаев, предусмотренных в пункте (ii), в целях корректировки любых преимуществ или ограничений в соответствии с подпунктами (B) или (C) ».

Подсек. (b) (2) (E) (ii). Паб. L. 104–188, §1449 (b) (2), замененный «В целях корректировки любого пособия в соответствии с подпунктом (B) для любой формы пособия, подпадающего под действие раздела 417 (e) (3)» на «Для целей корректировка выгоды или ограничения любой формы выгоды в соответствии с разделом 417 (e) (3) ».

Подсек. (б) (2) (I). Паб. L. 104–188, §1444 (c), добавлен подпункт. (Я).

Подсек. (б) (5) (В). Паб. L. 104–188, §1452 (c) (2), вычеркнуто «и подраздел (e)» после «и (4)».

Подсек. (б) (10) (В). Паб. L. 104–188, §1444 (d), существующие положения обозначены как ст. (i), вставлен заголовок и добавлен п. (ii).

Подсек. (б) (11). Паб. L. 104–188, §1444 (a), добавлен п. (11).

Подсек. (c) (3) (C). Паб. L. 104–188, §1446 (a), добавлен в конце «Если план с установленными взносами предусматривает продолжение внесения взносов от имени всех участников, описанных в пункте (i), в течение фиксированного или определяемого периода, то этот подпункт должен применяться. без учета пунктов (ii) и (iii).”

Подсек. (c) (3) (D). Паб. L. 104–188, §1434 (a), добавлен подпункт. (D).

Подсек. (е). Паб. L. 104–188, §1452 (a), вычеркнутый подст. (e) которые связаны с ограничениями в случае плана с установленными выплатами и плана с установленными взносами для одного и того же сотрудника.

Подсек. (е) (1). Паб. L. 104–188, §1452 (c) (3), во вводных положениях заменены «подразделами (b) и (c)» на «подразделы (b), (c) и (e)».

Подсек. (грамм). Паб. L. 104–188, §1452 (c) (4), в последнем предложении заменил «подраздел (f)» на «подразделы (e) и (f)».

Подсек. (k) (1) (C) - (F). Паб. L. 104–188, §1704 (t) (75), добавлено «или» в конце подпункта. (C), переименован в подпар. (F) как (D) и вычеркнуты бывшие подпарки. (D) и (E), которые гласят:

«(D) индивидуальный пенсионный счет, описанный в разделе 408 (а),

«(E) индивидуальный пенсионный аннуитет, описанный в разделе 408 (b), или».

Подсек. (k) (2) (A) (i). Паб. L. 104–188, §1452 (c) (5), с поправками, п. (i) в целом. До внесения изменений п. (i) читать следующим образом: «любой взнос, сделанный непосредственно сотрудником по такой договоренности -

.

«(I) не будет рассматриваться как годовая добавка для целей подраздела (c), но

«(II) подлежит такому обращению для целей подраздела (е) и».

Подсек. (k) (2) (A) (ii). Паб. L. 104–188, §1452 (c) (6), заменено «подраздел (c)» на «подразделы (c) и (e)» на «больше не будет».

Подсек. (м). Паб. L. 104–188, §1444 (b) (1), добавлен подст. (м).

1994 - пп. (б) (2) (Д). Паб. L. 103–465, §767 (b), добавлены пп. Пункты (i), (ii) и (v) переименованы в бывшие пп. (ii) и (iii) как (iii) и (iv), соответственно, и вычеркнув прежний пп. (i) который гласит: «Для целей корректировки любых льгот или ограничений в соответствии с подпунктами (B) или (C) допущение процентной ставки не должно быть меньше 5 процентов или ставки, указанной в плане.”

Подсек. (c) (1) (A). Паб. L. 103–465, §732 (b) (2), вычеркнуто «(или, если больше, долларового ограничения, действующего в соответствии с подразделом (b) (1) (A))» после «30 000 долларов».

Подсек. (г). Паб. L. 103–465, §732 (b) (1), исправленный подст. (d) как правило, заменяя существующие положения на положения, разрешающие ежегодную корректировку стоимости жизни, с указанием базовых периодов и предусматривающим мораторий на корректировку установленных взносов и лимитов пособий.

1992 — Подсек. (б) (2) (А), (Б), (в) (2).Паб. L. 102–318 заменил «402 (c)» на «402 (a) (5)».

1989 - п. (в) (6). Паб. L. 101–239 заменил «Специальное правило для планов владения акциями сотрудников» на «Специальное ограничение для плана владения акциями служащих» в заголовке и исправил текст в целом, заменив вводные положения и подпункты. (A) и (B) для бывших подпунктов. (А) - (С).

1988 - п. (b) (2) (H) (ii). Паб. L. 100–647, §6059 (a), заменено «15» на «20».

Подсек. (б) (5) (В). Паб. L. 100–647, §1011 (d) (6), добавлен «и подраздел (e)» после «параграфов (1) (B) и (4)».

Подсек. (б) (5) (Г). Паб. L. 100–647, §1011 (d) (2), заменено «подпараграф (A)» на «этот параграф».

Подсек. (б) (10). Паб. L. 100–647, §6054 (a), добавлен п. (10).

Подсек. (c) (6) (A). Паб. L. 100–647, §1011 (d) (7), заменено «параграф (1) (A)» на «параграф (c) (1) (A) (с поправкой на такой год в соответствии с подразделом (d) ( 1)) »и« параграфа (c) (1) (A) (с поправками) ».

Подсек. (k). Паб. L. 100–647, §1018 (t) (8) (D), отменен Pub. L. 99–514, §1899A (13), см. Примечание о поправках 1986 года ниже.

Подсек. (k) (2) (C) (ii). Паб. L. 100–647, §1011 (d) (3) (A), заменено «до такого увеличения» на «до договоренности».

Подсек. (k) (2) (D). Паб. L. 100–647, §1011 (d) (3) (B), добавлен подпункт. (D) и вычеркнуты бывшие неполные. (D) который гласит: «Соглашение соответствует требованиям этого подпункта только в том случае, если оно является выборным, доступно на тех же условиях для всех участников и предусматривает, что такие выборы могут быть произведены в -

».

«(i) год, в котором участник -

“(I) достигает самого раннего возраста выхода на пенсию по плану с установленными выплатами (определяется без учета требований о прекращении службы), или

“(II) не обслуживается, или

«(ii) оба этих года.”

Подсек. (l) (1). Паб. L. 100–647, §1018 (t) (3) (B), внесено техническое исправление в язык каталога Pub. L. 99–514, § 1852 (h) (2). См. Примечание к поправке 1986 года ниже.

1986 - п. (б) (2) (В). Паб. L. 99–514, § 1898 (b) (15) (C), заменена ссылка на раздел 417 для ссылки на раздел 401 (a) (11) (G) (iii).

Подсек. (б) (2) (В). Паб. L. 99–514, §1106 (b) (1) (A), заменено в заголовке и в двух местах текста «пенсионный возраст по социальному обеспечению» на «возраст 62» и заменено новым последним предложением на «Уменьшение в соответствии с этим Подпараграф не должен уменьшать ограничение параграфа (1) (A) ниже -

«(i) если пособие начинается в возрасте 55 лет или старше, 75 000 долларов США или

«(ii) если пособие начинается до достижения возраста 55 лет, сумма, эквивалентная ограничению в 75 000 долларов для возраста 55 лет.”

Подсек. (б) (2) (Г). Паб. L. 99–514, §1106 (b) (1) (A) (i), замененный в заголовке и в двух местах текста «пенсионный возраст по социальному обеспечению» на «возраст 65».

Подсек. (b) (2) (E) (iii). Паб. L. 99–514, § 1875 (c) (9), заменено «этот подраздел» на «корректировку любых преимуществ или ограничений в соответствии с подпунктами (B), (C) или (D)».

Подсек. (b) (2) (F) - (H). Паб. L. 99–514, §1106 (b) (2), добавлены подпункты. (F) - (H).

Подсек. (б) (5). Паб. L. 99–514, §1106 (f), заменил «Сокращение за участие или службу менее 10 лет» на «Сокращение за службу менее 10 лет» в заголовке и исправил текст в целом.До внесения поправок текст гласил: «В случае сотрудника, имеющего менее 10 лет службы у работодателя, ограничение, указанное в пункте (1), и ограничение, указанное в пункте (4), должны быть ограничением, определенным в соответствии с таким параграфом (без учета этого параграфа), умноженным на дробь, числитель которой равен количеству лет (или их части) работы у работодателя, а знаменатель - 10 ».

Подсек. (б) (8). Паб.L. 99–514, §1106 (b) (1) (B), добавлен п. (8).

Подсек. (б) (9). Паб. L. 99–514, §1106 (b) (3), добавлен п. (9).

Подсек. (c) (1) (A). Паб. L. 99–514, §1106 (a), подпункт с поправками (A) как правило, добавление «(или, если больше, ограничения в долларах, действующего согласно подразделу (b) (1) (A))».

Подсек. (в) (2). Паб. L. 99–514, §1108 (g) (5), заменено «которые исключаются из валового дохода в соответствии с разделом 408 (k) (6)» на «допускается в качестве вычета в соответствии с разделом 219 (a) и без учета вычитаемые взносы сотрудников по смыслу раздела 72 (o) (5) »в последнем предложении.

Паб. L. 99–514, §1106 (e) (2), вставленный в конце «Подпараграф (B) параграфа (1) не применяется к каким-либо взносам на медицинские льготы (в значении статьи 419A (f) (2)»). ) после увольнения со службы, что считается ежегодным добавлением ».

Подсек. (c) (2) (B). Паб. L. 99–514, §1106 (e) (1), подпункт с поправками. (B) в общем. До внесения поправок подпар. (B) читать следующим образом: «меньшее из -

«(i) сумма взносов работника, превышающая 6 процентов его вознаграждения, или

«(ii) половина взносов работника и».

Подсек. (c) (3) (C). Паб. L. 99–514, § 1875 (c) (11), заменил «любой план с установленными взносами» на «план с участием в прибыли или бонусом на акции».

Подсек. (c) (3) (C) (i). Паб. L. 99–514, § 1847 (b) (4), заменено «раздел 22 (e) (3)» на «раздел 37 (e) (3)».

Подсек. (c) (3) (C) (ii). Паб. L. 99–514, §1114 (b) (12), заменил «высокооплачиваемый работник (в значении статьи 414 (q))» на «должностное лицо, собственник или высокооплачиваемый».

Подсек. (c) (4) (A) - (C).Паб. L. 99–514, §1106 (b) (4), после слов «агентство по оказанию медицинских услуг на дому» добавлено «агентство здравоохранения и социального обеспечения».

Подсек. (c) (6) (A). Паб. L. 99–514, §1174 (d) (1), заменил «высокооплачиваемые сотрудники (в значении статьи 414 (q))» на «группу сотрудников, состоящую из должностных лиц, акционеров, владеющих более 10% акции работодателя (определенные в соответствии с подпунктом (B) (iv)) или сотрудники, указанные в подпункте (B) (iii) ».

Подсек. (c) (6) (B) (iii), (iv).Паб. L. 99–514, §1174 (d) (2) (A), зачеркнуто cls. (iii) и (iv), которые гласят:

«(iii) служащий, описанный в этом пункте, - это любой участник, чье вознаграждение за год превышает сумму, в два раза превышающую сумму, описанную в пункте (1) (A) за такой год (с поправкой на такой год в соответствии с подразделом (d ) (1)), определенный без учета подпункта (А) настоящего пункта, и

«(iv) считается, что физическому лицу принадлежит более 10 процентов акций работодателя, если, без учета акций, удерживаемых в соответствии с планом владения акциями сотрудников, ему принадлежит (после применения раздела 1563 (e)) более 10 процентов акций. от общего количества голосов всех классов акций, имеющих право голоса, или более 10 процентов от общей стоимости акций всех классов акций.”

Подсек. (c) (6) (C). Паб. L. 99–514, §1174 (d) (2) (B), заменил «высокооплачиваемые сотрудники (в значении статьи 414 (q))» на «группу сотрудников, состоящую из должностных лиц, акционеров, владеющих более 10 процент акций работодателя (определяется в соответствии с подпунктом (B) (iv)) или сотрудников, указанных в подпункте (B) (iii) ».

Подсек. (d) (1) (B), (C). Паб. L. 99–514, §1106 (g) (1), переименован в подпункт. (C) как (B) и вычеркнуты бывшие подпар. (B), что относится к сумме 30 000 долларов в подпункте (c) (1) (A).

Подсек. (г) (2) (А). Паб. L. 99–514, §1106 (g) (2) (A), заменены «подпункты (A)» на «подпункты (A) и (B)».

Подсек. (г) (2) (В). Паб. L. 99–514, §1106 (g) (2) (B), заменен «подпункт (B)» на «подпункт (C)».

Подсек. (г) (3). Паб. L. 99–514, §1106 (g) (3), заменено «подпункт (A)» на «подпункт (A) или (B)».

Подсек. (k). Паб. L. 99–514, § 1899A (13), который направил общую поправку к подст. (k) вычеркнув пар.(1) обозначение и изменение обозначения подпар. (A) - (F) как пп. (1) - (6), соответственно, были отменены Pub. L. 100–647, §1018 (t) (8) (D).

Подсек. (k) (2). Паб. L. 99–514, §1106 (c) (1), добавлен п. (2) в отношении взносов для защиты стоимости жизни в рамках планов с установленными выплатами.

Подсек. (л). Паб. L. 99–514, § 1852 (h) (3), заменил «пенсионный или аннуитетный план» на «план с установленными выплатами» в пп. (1) и (2) (А).

Паб. L. 99–514, § 1852 (h) (2), с поправками, внесенными Pub.L. 100–647, §1018 (t) (3) (B), добавлен в конце абз. (1) «Подпараграф (B) подпункта (c) (1) не применяется к любой сумме, рассматриваемой как годовая прибавка в соответствии с предыдущим предложением».

1984 — Подст. (а) (2). Паб. L. 98–369, §491 (d) (28), вычеркнутый подпункт. (D), которые связаны с применением этого раздела к плану, описанному в разделе 405 (a), и в положении, следующем подпункте. (C) вычеркнули «405 (a)» после «403 (b),».

Подсек. (б) (2) (А), (Б). Паб. L. 98–369, §491 (d) (29), (30), заменены «и 408 (d) (3)» на «408 (d) (3) и 409 (b) (3) (C)». ».

Подсек. (б) (2) (В). Паб. L. 98–369, §713 (a) (1) (A), заменено положение, касающееся определения того, было ли удовлетворено ограничение в размере 90 000 долларов за счет уменьшения ограничения по абз. (1) (A) таким образом, чтобы такое ограничение (уменьшенное таким образом) равнялось годовому пособию (начиная с момента начала выплаты такого пенсионного дохода), которое эквивалентно годовому пособию в размере 90 000 долларов США, начинающемуся в возрасте 62 лет, в качестве резерва для такого определения, скорректировав размер пособия таким образом, чтобы что это эквивалентно такому пособию, начиная с 62 лет.

Подсек. (б) (2) (Г). Паб. L. 98–369, §713 (a) (1) (B), в заголовке заменено «предел» на «ограничение», а в тексте - положение, касающееся определения того, удовлетворено ли ограничение в размере 90 000 долларов, путем увеличения ограничения по номинальной стоимости. . (1) (A) таким образом, чтобы такое ограничение (в случае увеличения) равнялось годовому пособию (начиная с момента начала такого пенсионного дохода), которое эквивалентно годовому пособию в размере 90 000 долларов США, начиная с возраста 65 лет, для обеспечения такого определения путем корректировки пособия таким образом, чтобы что это эквивалентно такому пособию, начиная с 65 лет.

Подсек. (б) (2) (Д). Паб. L. 98–369, §713 (a) (1) (C), предусмотренный в пп. (i) и (iii) для корректировки любых ограничений и заменены в п. (ii) «любое ограничение» для «любой выгоды».

Подсек. (в) (2). Паб. L. 98–369, §491 (d) (31), заменены «и 408 (d) (3)» на «405 (d) (3), 408 (d) (3) и 409 (b) ( 3) (В) ».

Подсек. (c) (3) (C). Паб. L. 98–369, §713 (k), вставленный во вводном тексте «в плане участия в прибыли или бонусе акций» и замененный в последнем предложении «если взносы, сделанные в отношении сумм, рассматриваемых в качестве компенсации в соответствии с этим подпунктом» на « если взносы сделаны в отношении такого участника ».

Подсек. (c) (6) (B) (ii). Паб. L. 98–369, §491 (e) (6), заменено «раздел 409» на «раздел 409A».

Подсек. (c) (6) (C). Паб. L. 98–369, §713 (d) (4) (B) (i) - (iii), заменен «параграф (9)» на «параграф (10)» статьи 404 (a), раздел «404 ( a) (9) (A) »для« 404 (a) (10) (A) »и раздел« 404 (a) (9) (B) »для« 404 (a) (10) (B) » .

Подсек. (в) (7), (8). Паб. L. 98–369, §713 (d) (7) (A), измененное название пар. (8) как (7) и вычеркнуты бывшие абз. (7) в отношении договоров аннуитета с премией определенного уровня по планам, выгодным для собственников и сотрудников.

Подсек. (г) (2) (А). Паб. L. 98–369, §15 (b), заменено «1986» на «1984».

Подсек. (г) (3). Паб. L. 98–369, §15 (a), заменено «1 января 1988 г.» на «1 января 1986 г.».

Подсек. (e) (3) (B) (ii) (II). Паб. L. 98–369, §713 (d) (7) (B), вычеркнута ссылка на подст. (в) (8).

Подсек. (e) (6) (C). Паб. L. 98–369, §713 (a) (3), добавлен подпункт. (С).

Подсек. (k) (1). Паб. L. 98–369, §491 (d) (32), подпункты зачеркнуты. (C) и (H), которые включали план покупки квалифицированных облигаций, описанный в разделе 405 (a), и индивидуальную пенсионную облигацию, описанную в разделе 409, в рамках терминов «план с установленными взносами» или «план с установленными выплатами», соответственно, и переименованные. подпар.(D) - (G) как (C) - (F) соответственно.

Подсек. (л). Паб. L. 98–369, §528 (a), добавлен подст. (л).

1983 - п. (c) (3) (C) (i). Паб. В п. 98–21 заменено «раздел 37 (e) (3)» на «раздел 105 (d) (4)».

1982 — Подсек. (б) (1) (А). Паб. L. 97–248, §235 (a) (1), заменил «90 000 долларов» на «75 000 долларов».

Подсек. (б) (2) (В). Паб. L. 97–248, §235 (a) (3) (A), (e) (1), (2), добавлены положения, касающиеся сокращения в соответствии с этим подпунктом, и заменены «90 000 долларов США» на «75 000 долларов США» и «62. »Для« 55 », где бы оно ни появлялось.

Подсек. (б) (2) (D), (E). Паб. L. 97–248, §235 (e) (3), (4), добавлены подпункты. (D) и (E).

Подсек. (б) (7). Паб. L. 97–248, §235 (a) (3) (B), заменил «большую из 68 212 долларов или половину суммы, применимой для такого года в соответствии с параграфом (1) (A), на« 90 000 долларов »» на « «37 500» вместо «75 000» ».

Подсек. (c) (1) (A). Паб. L. 97–248, §235 (a) (2), заменил «30 000 долларов» на «25 000 долларов».

Подсек. (в) (3). Паб. L. 97–248, §253 (a), существующие положения определены как подпункты.(A) и (B) и добавлены подпар. (С).

Подсек. (в) (4). Паб. L. 97–248, §251 (c) (1), заменено «агентствами по оказанию медицинских услуг на дому, определенными церквями и т. Д.» для «агентств по медицинскому обслуживанию на дому» в заголовке, в подпар. (A) вставлено «(как определено для целей раздела 403 (b) (2))» после «с учетом его службы для работодателя», заменено «агентство по оказанию медицинских услуг на дому или церковь, собрание или ассоциация церкви или организации, описанные в разделе 414 (e) (3) (B) (ii) «или агентство по оказанию медицинских услуг на дому» в подпунктах.(A), (B) и (C), соответственно, и в пп. (D), добавлен п. (iv).

Подсек. (в) (5). Паб. L. 97–248, §238 (d) (5), вычеркнутый абз. (5) в отношении заявки с разделом 404 (e) (4).

Подсек. (в) (8). Паб. L. 97–248, §251 (c) (2), добавлен п. (8).

Подсек. (г) (1). Паб. L. 97–248, §235 (b) (1), заменил «суммы возмещения» на «суммы первичного страхования» в положении после подпункта. (С).

Паб. L. 97–248, §235 (b) (3), заменил «90 000 долларов» на «75 000 долларов» в подпункте.(A) и в подп. (B) заменил «30 000 долларов США» на «25 000 долларов США».

Подсек. (г) (2) (А). Паб. L. 97–248, §235 (b) (2) (B), заменено «1984» на «1974».

Подсек. (г) (3). Паб. L. 97–248, §235 (b) (2) (A), добавлен п. (3).

Подсек. (д) (1). Паб. L. 97–248, §235 (c) (1), заменено «1.0» на «1.4».

Подсек. (д) (2) (В). Паб. L. 97–248, §235 (c) (2) (A), заменены положения, согласно которым для целей данного подраздела дробная часть плана с установленными выплатами за любой год имеет знаменатель, который является меньшим из произведения 1.25, умноженное на ограничение в долларах, действующее в соответствии с подст. (b) (1) (A) для такого года, или произведение 1,4, умноженное на сумму, которая может быть принята во внимание в соответствии с подст. (b) (1) (B) в отношении такого лица по плану на такой год, для положений о том, что такая доля пенсионного плана имеет знаменатель, который представляет собой прогнозируемое годовое вознаграждение участника по плану (определенное на момент закрытия год), если план предусматривал максимальную выгоду, разрешенную в соответствии с подст. (б).

Подсек. (д) (3) (В). Паб. L. 97–248, §235 (c) (2) (B), замененное положение о том, что доля плана с установленными взносами за любой год имеет знаменатель, который, определяемый для этого года и для каждого предыдущего года работы у работодателя, равен меньшее из двух произведений: 1,25, умноженных на ограничение в долларах, действующее в соответствии с подразделом. (c) (1) (A) для такого года (определяется без учета подпункта (c) (6)), или произведение 1,4, умноженное на сумму, которая может быть принята во внимание согласно подпункту.(c) (1) (B) (или подпункт (c) (7) или (8), если применимо) в отношении такого лица по такому плану на такой год, при условии, что знаменателем такой дроби была сумма максимальной суммы ежегодных пополнений на счете участника, которые могли быть сделаны в соответствии с подст. (c) за такой год и за каждый предыдущий год работы у работодателя (определяется без учета подпункта (c) (6)).

Подсек. (д) (6). Паб. L. 97–248, §235 (d), добавлен п. (6).

1981 — Подсек.(а) (2). Паб. L. 97–34, §311 (g) (4) (A), вычеркнуты в положении перед подпунктом. (A) «За исключением случаев, предусмотренных в пункте (3)», название бывшего подпункта изменено. (E) как (C), а в подпункте. (C) как обозначено, вставлено «описано в разделе 408 (k), или», переименовано в бывший подпункт. (F) как (D), вычеркнутые бывшие подпарки. (C), относящийся к индивидуальному пенсионному счету, описанному в разделе 408 (a), (D), относящийся к индивидуальному пенсионному аннуитету, описанному в разделах 408 (b) и (G), относящийся к пенсионному залогу, описанному в разделе 409. , и в положении, следующем под абз.(D), заменив «такой договор, план или пенсия» на «такой контракт, аннуитетный план, счет, аннуитет, план или облигацию» и «408 (k)» на «408 (a), 408 (b ), или 409 ”.

Подсек. (а) (3). Паб. L. 97–34, §311 (h) (3), вычеркнутый абз. (3) который предусматривал, что п. (2) не применяется к счету, аннуитету или облигации, описанным в разделах 408 (a), 408 (b) или 409, учрежденных в пользу супруга (-и) лица, вносящего взносы на такой счет, или для такой аннуитета или залога. , если в соответствии с разделом 220 этому физическому лицу разрешен вычет в отношении такого взноса за такой год.

Подсек. (в) (2). Паб. L. 97–34, §311 (g) (4) (B), включен в положение, следующее за подпунктом. (C) ссылки на разделы 403 (b) (8) и 405 (d) (3) и вставлены «без учета взносов сотрудников в упрощенную пенсию, разрешенную в качестве вычета согласно разделу 219 (a), и без учета франшизы». взносы сотрудников по смыслу статьи 72 (o) (5) ».

Подсек. (c) (6) (C). Паб. L. 97–34, §333 (b) (1), добавлен подпункт. (С).

Подсек. (д) (5). Паб. Л.97–34, §311 (g) (4) (C), вычеркнуто «, любой индивидуальный пенсионный счет, описанный в разделе 408 (a), любой индивидуальный пенсионный аннуитет, описанный в разделе 408 (b), и любой пенсионный залог, описанный в раздел 409 »перед« в интересах ».

1980 - п. (б) (7). Паб. L. 96–222, §101 (a) (11), замененный в подпункте. (C) «в соответствии с которыми пособия определяются исключительно исходя из продолжительности службы, конкретных лет, в течение которых была оказана служба, возраста выхода на пенсию и даты выхода на пенсию» для «пособий, в соответствии с которыми пособия определяются путем умножения указанной суммы (которая одинаковая сумма для каждого участника) по количеству лет службы участника »и вставлена ​​в текст после подпункта.(E) положения, требующие, чтобы этот пункт не применялся к участнику в течение любого периода, в течение которого он является участником другого плана, к которому применяется этот раздел, который поддерживается работодателем, поддерживающим этот план.

Подсек. (c) (6) (A). Паб. В L. 96–605 после слова «внесенные ценные бумаги» добавлено «или приобретено за денежные средства».

Подсек. (c) (6) (B) (i). Паб. L. 96–222, §101 (a) (7) (L) (i) (VII), (iv) (I), заменил «план владения акциями служащего налогового кредита» на «ESOP» и вычеркнул « с кредитным плечом »перед словом« сотрудник ».

Подсек. (д) (5). Паб. L. 96–222, §101 (a) (10) (I), добавлены положения, требующие, чтобы для целей этого раздела любой взнос работодателя в упрощенную пенсию работника для физического лица за налоговый год рассматривался как работодатель. взнос в план с установленными взносами для такого физического лица за такой год.

1978 - п. (а) (2). Паб. L. 95–600, §152 (g) (1), (2), с поправками, внесенными Pub. L. 96–222, §101 (a) (10) (J) (iii), добавлен подпункт. (E), переименованы в бывшие подпарки.(E) и (F) как (F) и (G), соответственно, и в положении, следующем за подпунктом. (G) с измененным обозначением вставить «408 (k)» после «408 (b)».

Подсек. (б) (7). Паб. L. 95–600, §153 (a), добавлен п. (7).

Подсек. (c) (6) (B) (i). Паб. L. 95–600, §141 (f) (7), заменено «план владения акциями сотрудников с привлечением заемных средств (в значении раздела 4975 (e) (7)) или ESOP» на «план, отвечающий требованиям раздела 4975 (e) (7) или раздел 301 (d) Закона о снижении налогов 1975 года ».

Подсек.(c) (6) (B) (ii). Паб. L. 95–600, §141 (f) (7), замененный «имеет значение, данное этому термину в разделе 409A» на «означает, в случае плана владения акциями служащего в значении раздела 4975 (e). (7), квалифицируемые ценные бумаги работодателя по смыслу статьи 4975 (e) (8), но только если они описаны в статье 301 (d) (9) (A) Закона о снижении налогов 1975 г. или в случае плана владения акциями служащего, описанного в разделе 301 (d) (2) Закона о снижении налогов 1975 г., ценные бумаги работодателя в значении статьи 301 (d) (9) (A) такого Закона ».

Подсек. (д) (5). Паб. L. 95–600, §152 (g) (3), после «статьи 408 (b)» добавлено «любая упрощенная пенсия работника».

Подсек. (k) (1) (G), (H). Паб. L. 95–600, §152 (g) (4), добавлен подпункт. (G) и переименован в бывшую подпарку. (G) как (H).

1976 - п. (а) (2). Паб. L. 94–455, §1501 (b) (3) (A), заменено «За исключением случаев, предусмотренных в параграфе (3), в случае» на «В случае».

Подсек. (а) (3). Паб. L. 94–455, §1501 (b) (3) (B), добавлен п. (3).

Подсек.(б) (2) (А). Паб. L. 94–455, §1901 (a) (65) (A), заключительная скобка добавлена ​​после «409 (b) (3) (C)».

Подсек. (б) (2) (В). Паб. L. 94–455, §§1901 (a) (65) (B), 1906 (b) (13) (A), вычеркнуто «или его представитель» после «Секретарь» и заменено «раздел 401 (a) ( 11) (G) (iii) »для« статьи 401 (a) (11) (H) (iii) ».

Подсек. (б) (2) (В), (6). Паб. L. 94–455, §1906 (b) (13) (A), вычеркнуто «или его представитель» после «Секретарь».

Подсек. (в) (4). Паб. L. 94–455, §§1901 (b) (8) (D), 1906 (b) (13) (A), заменил «образовательные организации» на «образовательные учреждения» в заголовке и «образовательные организации» на « учебное заведение »в подб.(A), (B) и (C) вычеркнуты «или его представитель» после «Секретарь» в подпункте. (D) (i) и заменено «Для целей этого параграфа термин« образовательная организация »означает образовательную организацию, описанную в разделе 170 (b) (1) (A) (ii)» на «Для целей этого параграфа, термин «образовательное учреждение» означает образовательное учреждение, как определено в разделе 151 (e) (4) »в подпункте. (D) (ii).

Подсек. (в) (5). Паб. L. 94–455, §1502 (a) (1), добавлен п. (5).

Подсек. (в) (6).Паб. L. 94–455, §803 (f) (1), добавлен п. (6).

Подсек. (в) (7). Паб. L. 94–455, §1511 (a), добавлен п. (7).

Подсек. (г) (1). Паб. L. 94–455, §1906 (b) (13) (A), вычеркнуто «или его представитель» после «Секретарь».

Подсек. (д) (3) (В). Паб. L. 94–455, §803 (f) (2), заменено «с работодателем, определенным без учета параграфа (6) такого подраздела)» на «с работодателем».

Подсек. (д) (5). Паб. L. 94–455, §803 (b) (4), заменено «Для целей этого раздела» на «Для целей этого подраздела».

Подсек. (g), (i), (j). Паб. L. 94–455, §1906 (b) (13) (A), вычеркнуто «или его представитель» после «Секретарь».

Образец бизнес-плана по уборке помещений и уборке помещений

Это подробное руководство по составлению типового бизнес-плана по уборке и уборке помещений. Этот шаблон может использоваться на предприятиях по уборке, уборке, коммерческой уборке и чистке ковров.

Целью было составить индивидуальный бизнес-план с использованием практической информации и охватить основные темы.

Некоторые темы были слишком большими, и нам пришлось использовать введение, а затем предоставить ссылку на полный ресурс. В каждом разделе есть ссылка для просмотра сведений о конкретных разделах.

План разделен на 6 частей:

  1. Описание бизнеса
  2. Услуги
  3. Маркетинг
  4. Менеджмент
  5. Операции
  6. Финансы

Коммерческая уборка по соседству - уборка, чистка ковров, ДКТ, кафель, уборка офиса

В резюме мы перечисляем все основные разделы, а затем даем краткое описание темы.

  1. Описание бизнеса - Коммерческая клининговая служба Next Door, расположенная в Толедо, штат Огайо, была зарегистрирована как S Corp в июле 2020 года. В настоящее время мы находимся на стадии запуска, с 1 августа 2020 года в качестве первого дня нашей работы. В настоящее время у нас есть 3 сотрудника, один специалист по маркетингу и 2 техника по уборке. В настоящее время ND арендует 5 000 кв. Футов офисных и складских площадей в Толедо. Наша текущая целевая аудитория - это работодатели с более чем 50-100 сотрудниками, в основном профессиональные офисы с очищаемыми офисными помещениями минимум 10 000 кв. Футов.
  2. Услуги - Next Door будет предоставлять ежедневные услуги по уборке местным предприятиям, включая особые услуги по уборке, такие как: чистка ковров, чистка твердой плитки, восковое покрытие VCT, мебель и общая дезинфекция. У большинства предприятий нет времени для набора, найма и особенно обучения уборщиков. На подготовку хорошего уборщика может уйти 3-6 месяцев, это время, деньги, которые большинство предприятий предпочли бы посвятить своей специальности и своим клиентам, а не поддержанию чистоты в здании.
  3. Маркетинг - Компания собирается использовать маркетинг на основе учетных записей, что означает взвешивание нашего бюджета для получения максимальной отдачи. Стратегия состоит в том, чтобы перенаправить наши ресурсы на самую большую отдачу, а не на рынок для каждого бизнеса в равной степени. Некоторые компании будут тратить 1200 долларов в год, а другие могут потратить 50 тысяч долларов. Мы хотим, чтобы наш маркетинговый план отражал это. Это действительно может оказаться удачным - если мы приложим 80% наших усилий только к 20% наших лидов (наших ключевых учетных записей), мы получим 80% вознаграждения.
  4. Менеджмент - По мере роста, особенно в сфере коммерческих услуг, где обычно в компаниях работают 10, 20 и даже сотни сотрудников. Мы хотим, чтобы на первом слайде каждый сотрудник, каждый клиент, счет-фактура, оборудование не приходили к вам напрямую. В конечном итоге это гарантированно приведет к сбою и создаст много стресса в процессе.
  5. Операции - Руководство или справочник для сотрудников по уборке помещений, его можно использовать для уборки, чистки ковров и коммерческих услуг по уборке.Цель этого примера - поделиться некоторыми темами и общей информацией для включения в руководство для сотрудников.
  6. Финансовый - Финансовая часть является заключительной частью бизнес-плана, и здесь мы будем использовать диаграммы, графики и электронные таблицы, в основном, чтобы наметить долгосрочное успешное будущее.

1. Описание деятельности

Next Door коммерческая клининговая служба, расположенная в Толедо, штат Огайо, была зарегистрирована как S Corp. в июле 2020 года. В настоящее время мы находимся на стадии запуска с 1 августа st 2020 в качестве первого дня нашей работы.В настоящее время у нас есть 3 сотрудника, один специалист по маркетингу и 2 техника по уборке. В настоящее время ND арендует 5 000 кв. Футов офисных и складских площадей в Толедо.

Наша текущая целевая аудитория - работодатели с более чем 50-100 сотрудниками, в основном профессиональные офисы с очищаемыми офисными помещениями минимум 10 000 кв. Футов.

Устойчивое развитие клиентов будет основной переменной, которую следует учитывать при принятии решения, какой бизнес вывести на рынок. Мы хотим думать об отраслях, которые будут работать в течение следующих 20 лет.

Медицина, клиники, врач, техника, профессиональные услуги, такие как архитектор, юриспруденция, финансы. Мы рассматриваем их как базовые услуги, которые переживут взлеты и падения макроэкономики. Основная угроза в долгосрочной перспективе - это использование удаленных сотрудников, но мы считаем, что в большом количестве до этого еще далеко.

Next Door планирует расширяться, предлагая ежедневные услуги по уборке зданий, а также высокоприбыльные специализированные услуги. Мы полагаем, что такое сочетание обеспечит баланс между нашими доходами и прибылью в долгосрочной перспективе.

1.1 Обзор отрасли

В настоящее время в секторе розничной торговли царит беспорядок, и его очень сложно заставить работать. По мере того как все больше людей продолжают покупать онлайн-магазины, розничные магазины продолжают закрывать магазины и значительно сокращают бюджеты на уборку.

Правильно, это второе гостеприимство также находится в упадке из-за пандемии, а также из-за отключений по приказу правительства или ограничений пропускной способности. Сюда входят рестораны, отели, досуг и т. Д. Мы полагаем, что этому сектору будет нанесен непоправимый ущерб, и мы не будем этого делать в течение первых нескольких лет.Даже когда они снова встанут на ноги, они будут ограничивать бюджет.

Промышленные предприятия подвержены ударам и промахам, это действительно зависит от того, какой продукт они производят. Это будет сектор, который ND сохранит в маркетинг-миксе

Медицина, в том числе больницы, клиники и услуги врачей, нужны всегда, и только с возрастом населения потребуется больше. Единственный риск в долгосрочной перспективе - это больше врачей, использующих онлайн-инструменты для общения с пациентами, но им всегда нужно будет видеть пациентов лицом к лицу.

Профессиональные услуги, включая технологии, юристов, инженеров, менеджмент и т. Д., На наш взгляд, являются одними из самых безопасных в долгосрочной перспективе. Это сервисы, которые не могут быть легко заменены роботами будущего. Эти услуги требуют размышлений, а не просто повторения задач. Риск заключается в удалении персонала, но мы считаем, что при большом количестве сотрудников всегда будет достаточно офисных площадей.

Commercial Property Management в настоящее время испытывает множество финансовых проблем, из-за того, что 20-30% арендаторов не оплачивают аренду.В краткосрочной перспективе мы будем избегать этого сектора.

1.2 Описание компании

Next Door - это S Corporation, созданная в штате Джорджия с двумя акционерами Джейсоном и Лизой Джонс. Штат или город не требуют никаких специальных разрешений или лицензий. Компания будет предоставлять услуги по уборке зданий другим предприятиям.

Офис / магазин расположен между 2 основными транспортными магистралями, что обеспечивает доступ ко всем областям метро в течение 30 минут.Это было основной причиной выбора этого места, оно находится в центре города. Также с коммерческими предприятиями по уборке нам требовались складские помещения для хранения различного оборудования и различных чистящих средств.

Офис сдан в аренду сроком на 5 лет.

Большинство уборщиков будут подчиняться непосредственно зданиям, которые они обслуживают, а не часто приходить в офис. Офис будет укомплектован маркетингом, менеджментом и человеческими ресурсами. Руководители будут совместно использовать рабочее пространство в офисе, но в основном работают в полевых условиях в зданиях клиентов.

Из-за этого нам понадобилось всего 3000 квадратных футов офисных площадей и 2000 квадратных футов складских помещений.

Заявление о миссии Наша цель - обеспечить чистую и здоровую окружающую среду для наших клиентов с помощью современных технологий очистки и приверженности обслуживанию клиентов

Method Clean Biz

Безопасность является приоритетом для наших клиентов и сотрудников, в то время как на вашем предприятии мы соблюдаем подробную программу по охране труда и технике безопасности. Это гарантирует качественное обслуживание, довольных сотрудников и конкурентоспособные цены.

Одна из вещей, которой хочет заниматься Next Door, - это безопасность, это как ценностное предложение для маркетинга, но также агрессивное обучение, наблюдение за сотрудниками посредством ежемесячных совещаний по безопасности. Мы считаем, что эта тема будет важной в обозримом будущем.

Также мы ориентируемся на крупных работодателей, которые заботятся о безопасности. Меньше 50 сотрудников вы начнете понимать, что тема становится все менее и менее важной.

1.3 История и текущий статус

Компания только что открылась, и нам нечего рассказывать. Джейсон и партнер Лиза Джонс основали компанию 1 августа st 2020. Джейсон проработал в индустрии коммерческой уборки в течение 20 лет в качестве бывшего владельца франшизы, операционного менеджера и продавца в 2 различных компаниях в этой отрасли.

Лиза - бывший офис-менеджер и продавец в сфере ландшафтного дизайна в течение 7 лет, со степенью магистра делового администрирования в Университете Джорджии.

Джейсон считает, что после 20 лет работы в отрасли с практическим опытом работы на различных управленческих должностях, отрасль меняется, и одна из переменных заключается в том, чтобы больше сосредоточиться на высокоприбыльной проектной работе в сочетании с контрактами на уборку с более низкой маржой.

Лиза имеет степень магистра делового администрирования и может добавить бизнес-структуру, необходимую для роста и поддержания долгосрочного роста.

Оба имеют опыт продаж, особенно в сфере услуг, и знают, как продвигать и продавать контракты.

1.4 Цели и задачи

Цель состоит в том, чтобы вывести бизнес на оборот около 1,5 миллиона долларов с выгодой для владельцев около 20%, что равняется примерно 300 тысячам долларов в виде льгот, заработной платы и прибыли для акционеров. Срок составляет 5 лет с более медленными темпами в первые 2 года, пока они строят базовую инфраструктуру, а затем резко увеличивают ее через 3-5 лет после того, как ядро ​​станет прочным.

Один из опытов Джейсона: малый бизнес слишком быстро растет слишком рано, а затем терпит крах из-за недостаточного управления.Часто хозяева стараются все делать сами и выгорают.

1.5 Критические факторы успеха

Залог успеха в клининговой индустрии - это человеческие ресурсы, люди. Подбор, найм, обучение и контроль персонала, а также развитие управленческих и супервизионных талантов внутри компании. Мы считаем, что лучший способ вырастить и поддерживать его в долгосрочной перспективе - это превратить наших уборщиков в супервайзеров.

Каждый ведущий человек создает следующего ведущего человека. Попытка нанять супервайзера из других клининговых компаний сопряжена с множеством проблем, у некоторых изначально есть вредные привычки, которые трудно изменить.Также рискуют, что они уйдут через короткое время и будут располагать информацией о внутренней работе компании и списками клиентов, учебными материалами и т. Д.

Обучение и контроль будут ключевыми факторами успеха. Проблема в клининговом бизнесе заключается в том, что сотрудники работают у клиентов, в основном без присмотра на почасовой основе. Вот почему так важно в первую очередь нанять нужных людей, а затем ввести их в распорядок дня с помощью обучения.

Мы создадим культуру, в которой каждый будет держаться вместе и поддерживать друг друга.Поскольку 90% сотрудников работают удаленно, становится важным, чтобы мы общались друг с другом на регулярной основе и доверяли друг другу.

Большое внимание будет уделяться общению в ночное время с помощью электронной почты, текстовых сообщений и телефонов, чтобы сотрудники были в курсе событий.

1.6 Собственность компании и выход из нее

У компании 2 акционера: Лиза владеет 40% акций, а Джейсон - 60%. У каждого есть возможность выкупить другой по согласованной цене через 5 лет.Акции не могут быть проданы третьей стороне без согласия обеих сторон.

Джейсон будет занимать должность генерального директора и будет напрямую руководить операционным отделом. Лиза будет иметь титул президента, и ей будут напрямую подчиняться административные вопросы и продажи / маркетинг.

Долгосрочный план предусматривает управление бизнесом в течение примерно 15 лет и продажу населению с разделением продажной цены 60/40.

Next Door будет предоставлять услуги ежедневной уборки местным предприятиям, в том числе уделяя особое внимание специализированным услугам по уборке, таким как: чистка ковров, чистка твердой плитки, восковое покрытие VCT, дезинфекция мебели и общая дезинфекция.

У большинства предприятий нет времени на набор, найм и особенно обучение уборщиков. На подготовку хорошего уборщика может уйти 3-6 месяцев, это время, деньги, которые большинство предприятий предпочли бы посвятить своей специальности и своим клиентам, а не поддержанию чистоты в здании.

Часть 2 и - это специализированная работа. Большинство предприятий не хотят вкладывать 10 миллиардов долларов капитала в уборочное оборудование, которое используется 1 раз в месяц или, может быть, даже всего пару раз в год.Также требуется обучение сотрудников, опять же для задачи, которую, возможно, нужно будет выполнять всего пару раз в год.

Предприятия предпочли бы потратить этот капитал на те области, где есть гораздо большая отдача.

2.1 Описание услуги
  • Ежедневная уборка и уборка офиса
  • Автопарка для паровой чистки ковров
  • Чистка ковров при низкой влажности
  • Паровая чистка твердых поверхностей, включая керамику, фарфор и карьерную плитку
  • Вощение, полировка полов VCT
  • Паровая чистка офисной мебели
  • Услуги дезинфекции

Ежедневная уборка и уборка офиса

Компания считает, что ключ к успеху в ежедневной уборке - это одно начальное обучение и два общения.Часто клининговые предприятия маленькие и им не хватает управленческих талантов, они недоукомплектованы и в целом отчаянно нуждаются в телах в любой день.

Мы считаем, что конкурентное преимущество заключается в обучении уборщиков не только техническим навыкам, но и важности навыков обслуживания. Часто клиентам нравятся уборщицы, и они думают, что они лучшие в мире, даже если у них средние технические навыки.

NEXT DOOR хочет сделать это ключевой частью обучения клинингового персонала. Некоторые из элементов обучения будут включать единообразие, внешний вид, общение с клиентом, язык тела, способы рассмотрения жалоб, средства защиты, такие как знаки мокрого пола, тон, используемый при разговоре с клиентами и т. Д.

Обучение займет примерно 3-6 месяцев, при этом техническая подготовка займет только 30% времени. Компания чувствует, что у нас не только будут более счастливые клиенты, но и сократится текучесть кадров за счет снижения стресса. Мы чувствуем, что, обучая сотрудников навыкам обслуживания клиентов, они также будут чувствовать, что мы заботимся о них и хотим, чтобы они преуспели в жизни в целом.

Больше всего на свете клиенты хотят знать, что вы заботитесь о них, и мы хотим сосредоточить внимание на обучении персонала тому, как они будут проактивно передавать это сообщение.Большинство клиентов понимают, что люди - люди, и допускают технические ошибки. НО недопустимо не заботиться о здании клиента или о персонале, который работает в этом здании, когда они платят вам.

2 nd Ключевым элементом является коммуникация. Большинство уборщиков работают удаленно и не взаимодействуют с руководством на ежедневной основе. Это больше всего может привести к тому, что уборщики будут чувствовать, что никто не смотрит, и, что еще хуже, никого не волнует.

Компания будет очень агрессивно создавать систему связи, чтобы мы взаимодействовали с каждым уборщиком, каждый день тем или иным образом.Либо начальник заглядывал, звонил, писал текстовые сообщения или, возможно, даже писал по электронной почте в некоторых ситуациях. В настоящее время мы думаем о ежедневных текстовых оповещениях, смешанных с телефонными звонками.

Очистка ковров паром - Truckmount

Компания инвестирует почти 40 тысяч долларов в установку для чистки ковров в фургоне. Эта система позволит нам чистить ковры паром на очень высоком уровне качества и производства. Благодаря передовым системам мы можем получить 10 баллов по качеству и 10 по производству. Эта система также может убирать на расстоянии до 300 футов от фургона, нацеливаясь на крупных работодателей, которым нам придется работать на больших расстояниях на регулярной основе.

Чистка ковров с низким содержанием влаги

Возникающая и часто упускаемая из виду услуга - использование технологии низкой влажности для чистки ковров. С помощью этой услуги компания может продавать высокодоходные услуги по доступной цене. Часто в больших зданиях доступ может быть проблемой, или им нужно быстро перевернуть территорию, низкая влажность обеспечивает быстрое 30-минутное время высыхания.

Пароочистка твердой плитки

Используя систему очистки ковров на базе фургона, мы можем быстро сменить инструменты и предложить паровую очистку различных инструментов.Это еще одна высокодоходная услуга, которая делает ежедневную уборку в офисе намного проще и быстрее.

Часто эти зоны являются наиболее сложными для уборки: туалеты, вестибюли, кафетерии, а также зоны, на которые приходится больше всего жалоб.

Долгосрочная цель - создать маршрут, просто очищая твердые поверхности плитки, преимуществом является то, что это обслуживание с высокой маржой, а также может помочь нам в продаже крупных ежемесячных контрактов на уборку.

VCT Вощение полов, полировка

Полы

VCT обычно устанавливают в местах с интенсивным движением, таких как коридоры, кафетерии и туалеты.Мы обнаружили, что на общий вид здания может сильно повлиять наличие блестящих, чистых полов. Этого можно добиться, сняв старую отделку и применив новую или высокоскоростную полировку.

Как клиенты «думают» об услугах по уборке в целом, может зависеть от того, насколько хорошо выглядит пол в кафетерии. В большинстве случаев это услуга со средней рентабельностью, потому что она может быть трудоемкой. Но может очень помочь в общем удовлетворении запросов клиентов.

Уборка офисной мебели

Офисная мебель - еще одна высокодоходная, но нишевая услуга.В большинстве случаев компания будет использовать грузовую систему на базе фургона, чтобы поддерживать высокий уровень производства. Это могут быть перегородки, стулья и маленькие диваны

2.2 Конкурентные преимущества

В разделе 2.1 мы рассмотрели то, что, по нашему мнению, является нашим конкурентным преимуществом, - это уборка и ежедневная уборка офиса.

Специализированные услуги по уборке: чистка ковров, обивки, офисной мебели, ДКТ, чистка твердых поверхностей, имеют те же цели, но следует отметить два ключевых момента.

В отношении специализированных услуг мы выяснили две вещи: большинство предприятий по уборке не очень хороши в них. Основные причины - недостаточная подготовка персонала и оборудования. Мы верим в покупку самого высокого производственного оборудования и затрат на обучение технических специалистов.

Эти две переменные могут дать NEXT DOOR значительное преимущество перед конкурентами и дать нам возможность получить услуги по уборке в клиентских зданиях конкурентов.

# 1 Использует систему, устанавливаемую на грузовике, а также современные системы чистки ковров с низким уровнем влажности.

# 2 Использование специализированных технических специалистов, прошедших специализированное обучение в сертифицированных организациях, таких как IICRC.

Часто уборщики отправляют генеральных уборщиков для выполнения этих задач с ограниченным обучением и скромным оборудованием.

Маркетинг - это огромная тема сама по себе, у нас уже есть большой раздел с конкретным маркетинговым планом.В этом разделе мы дадим краткий обзор, а затем ссылку на полный маркетинговый план.

3.1 Маркетинговые исследования

Территория метро Толдео, штат Огайо, является обозначенной зоной обслуживания. В Толедо всего 18 000 предприятий, но нам нужно сузить это число до приемлемого числа.

Разбивка

Ключевые клиенты - предприятия с более чем 100 сотрудников = 328

компаний с 50 + = 659

Всего по ключевому счету = 987 предприятий

На них мы направим 75% нашего бюджета и ресурсов

Счета роста - предприятия с 10-50 сотрудниками = 4300

Это растущие предприятия, на которые мы также направим примерно 15% нашего бюджета.Помните, что в долгосрочной перспективе некоторые из них вырастут до 50 сотрудников.

Реклама - разное. реклама получит самый маленький кусок пирога в размере 10%. Это будет включать Google, AdWords, социальные сети и т. Д. Причина в том, что мы не можем всегда контролировать, кто звонит из большой рекламной кампании, некоторые из них будут большими, а самые маленькие, но это все еще возможность для PR / маркетинга и заполнения пробелов.

3.2 Конкуренты - высокие барьеры для входа на рынок

Часть нашей маркетинговой стратегии заключается в выявлении областей, которые нашим конкурентам сложно повторить.Если есть что-то, что мы знаем о человеческом поведении, так это то, что если что-то будет легко, то все сделают это. Поэтому мы хотим найти тактику, которую очень сложно использовать нашим конкурентам.

Сложно сделать: нацеливание на компании с более чем 50 сотрудниками - ключевая часть этой стратегии. Большинству коммерческих клининговых услуг будет очень сложно выполнять постоянную работу в течение длительного периода времени. Одна из главных причин - терпение. Для больших рабочих мест требуется гораздо больше терпения, и давайте признаем, что большинство уборщиков не очень терпеливы, а наше нынешнее общество построено на потребности.

ЛЕГКО ДЕЛАТЬ:

  • Служба лидогенерации
  • Google search adwords
  • Facebook маркетинг

HARD To Do:

  • Телемаркетинг
  • Продажи от двери до двери
  • Таргетированная медийная реклама Google
  • SEO
  • Прямая почтовая рассылка
  • Linkedin

3.3 План продаж

6 простых шагов для создания плана продаж коммерческой уборки

Как создать коммерческий план продаж по уборке, это может относиться к коммерческой уборке, чистке ковров и уборке.Мы собираемся охватить 6 шагов, чтобы создать специальный план продаж, которому мы будем следовать каждый день, месяц и год. План продаж должен быть живым документом, который, как мы узнаем, со временем будет обновляться и улучшаться.

Шаг 1 Какова наша цель или финансовая цель?

Шаг 2 Какие ресурсы доступны, каков уровень ваших обязательств?

Шаг 3 Таргетинг, на какие типы бизнеса вы сосредоточитесь?

Step 4 Услуги, на каких услугах вы сосредоточитесь?

Шаг 5 Журнал активности - Какие физические действия вы будете выполнять ежедневно / еженедельно / ежемесячно

Step 6 Обучение - Какое обучение вам необходимо для достижения ваших целей?

3.4 Ценовая стратегия

Ценовая стратегия - После определения цели мы можем создать ценовую стратегию.

Cost Plus - мы рассчитываем наши затраты на работу, а затем добавляем нашу валовую прибыль. Наши цели по валовой прибыли будут следующими:

  • Специальные работы по уборке, включая ковры, плитку, мебель и ДКТ - валовая прибыль - 70%
  • Мелкие работы по уборке менее 10 тысяч долларов в год - 60% прибыли
  • Средние рабочие места - 10 тысяч - 30 тысяч долларов в год - 50% прибыли
  • Крупные рабочие места - 30 тысяч долларов плюс - 40% прибыли

Причина в том, что небольшие рабочие места требуют гораздо большей поддержки со стороны офиса в плане набора персонала, надзора, обучения, расходных материалов и т. Д.

Большие задания выполняются самостоятельно, руководитель группы работает на месте в здании клиента, чтобы выполнить все эти задачи. Супервизор будет проверять их 1 раз в неделю.

Квадратный фут - Цена за квадратный фут или за единицу лучше всего, если у вас есть опыт работы с определенной услугой и типом клиента. Цена за квадратные футы будет использоваться с использованием вышеуказанных целей валовой прибыли.

Время и материалы - или другой способ использовать это - часы X почасовая ставка. Это часто используется, если вы не знакомы с услугой или типом клиентского здания.Эта стратегия будет использоваться, когда мы не знакомы с работой, разными задачами, непонятными запросами и заданиями 1x.

3.5 Стратегия продаж

Раздел стратегии: цель - увеличить денежный поток, измеряется увеличением в процентах, цель - 30%. Как мне увеличить наш денежный поток? Как это меняет нашу стратегию продаж?

В коммерческой уборке чрезвычайно важна чистка ковров или уборка, возможно, это самая важная проблема, с которой мы сталкиваемся. Когда мы берёмся за новый проект, случается, что у нас есть затраты на рабочую силу, химикаты, оборудование, газ, но мы можем не получить оплату за 30, 60 или даже 90 дней.Во-первых, это данные или аналитическая часть, в настоящее время мы находимся на уровне 22%, а в предыдущие месяцы колебались около 24%, но теперь необходимо значительно увеличить этот показатель.

Как: посмотреть на текущий список клиентов, есть ли схема с учетными записями, которые не соответствуют нашим целям? Сокращение сроков выставления счетов, существует ли структура отраслей, размеров или областей, которые платят сроком более 30 дней нетто? Измените наши условия на 15 дней нетто для всех одноразовых работ, обычно это специальные услуги по уборке, чистка ковров, окон, небольшие строительные проекты.

Со временем, я думаю, большинство из нас обнаруживает, что в определенных отраслях есть встроенная отраслевая логика, в которой обычным явлением является оплата в определенных циклах выставления счетов. Это нормально, но мы должны думать о чем-то по мере нашего роста.

Например, в настоящее время вы убираете многих управляющих недвижимостью, и все они платят 60 дней плюс, это может быть ситуация, когда пора прекратить маркетинг для этой группы и найти новую цель

3,6 Прогноз продаж

Это короткое видео об использовании прогнозирования, чтобы определить, когда пора нанимать нового специалиста.Часто мы, подрядчики, ждем до последней минуты, чтобы нанять новый персонал, и это обычно не срабатывает. Независимо от того, нанимаете ли мы временного, штатного или временного сотрудника, всегда лучше посеять семена и начать процесс за несколько месяцев до того, как нам действительно понадобится кто-то.

Самый простой способ - создать таблицу в Word или электронную таблицу в Excel или просто взять лист бумаги и карандаш. Это пример таблицы прогноза продаж, разделенной на 3 столбца. Заказчик, оцените сумму и вероятность или прогноз.

В первом столбце укажите имя клиента или заявки, примеры медицинского здания, ресторана и учетной записи для управления недвижимостью. Во втором столбце указана валовая сумма ставки. В этом примере мы ставим 1000 долларов на медицину, 12000 долларов на ресторан и 3000 долларов на компанию по управлению недвижимостью. Итого - 16000 долларов.

Список прогнозов: низкий, средний и высокий: 25%, 50% и 75%. Это субъективно, иногда мы выигрываем ставки с низким% и проигрываем ставки, которые, как нам кажется, мы прибили, такое случается.

Сейчас самое время начать размещение рекламы, время собирать и читать резюме, проводить собеседование с лучшими соискателями. Вы хотите, чтобы все это было заранее спланировано и настроено на 2 недели, 2 месяца и 4 месяца вперед, чтобы, когда работа действительно начнется, у вас будет список контактов, которые нужно установить.

4.1 Организация компании

Поскольку мы растем, особенно в сфере коммерческих услуг, где обычно в компаниях работают 10, 20 и даже сотни сотрудников.Мы хотим, чтобы на первом слайде каждый сотрудник, каждый клиент, счет-фактура, оборудование не приходили к вам напрямую. В конечном итоге это гарантированно приведет к сбою и создаст много стресса в процессе.

Этот второй пример представляет собой более традиционную организационную схему для коммерческой службы уборки и уборки. На этом слайде мы показываем 3 отдела: операции, продаж и администрирования. Вы можете сразу увидеть большую разницу в этой структуре: вместо того, чтобы каждый сотрудник подчинялся непосредственно вам, теперь он подчиняется менеджерам, а менеджер подчиняется вам.

Операционному менеджеру будут подчиняться все супервайзеры, руководители групп, техники, специализированные уборщики и персонал по уборке.

У продавца

может быть 1-2 помощника, которые назначают встречи, рассылают прямую почтовую рассылку, электронные письма и т.д. и посещение мероприятий.

Офис-менеджер или администрация

может иметь бухгалтера и 1-2 офисных помощника, помогающих с собеседованиями с сотрудниками, HR, проверкой фактов резюме и т. Д.Обратите внимание, что некоторые владельцы предпочитают, чтобы рядом с ними был бухгалтер / финансовый персонал, и они отчитывались непосредственно перед владельцем, а не под управлением администратора.

4.2 Профессиональная поддержка

Компании необходимо составить список различных продавцов, поставщиков и профессиональных услуг. Ниже приведен начальный список поставщиков, которых необходимо нанять.

  • Юрист
  • Бухгалтер / Налоги
  • Финансовый консультант
  • Поставщик оборудования
  • Поставщик решений для повседневной уборки Главный
  • Резервный поставщик
  • Банк
  • Расчет заработной платы
  • Кредитная карта
  • Обработка кредитной карты
  • Хостинг веб-сайтов
  • Цифровой маркетинг
  • Дизайн-маркетинг
  • Поставщик CRM
  • Технические консультанты - IICRC или ISSA
  • Специализированные бизнес-консультанты
  • Страхование
  • Телефонная служба
  • Механик-фургон - шины, осмотр и т. Д.

4.3 Структура управления

В этом разделе мы покажем несколько примеров организационных схем для структуры коммерческой услуги по уборке, уборке или коммерческой чистке ковров.

Поскольку мы растем, особенно в сфере коммерческих услуг, где обычно в компаниях работают 10, 20 и даже сотни сотрудников. Мы хотим, чтобы на первом слайде каждый сотрудник, каждый клиент, счет-фактура, оборудование не приходили к вам напрямую. В конечном итоге это гарантированно приведет к сбою и создаст много стресса в процессе.

Операционному менеджеру будут подчиняться все супервайзеры, руководители групп, техники, специализированные уборщики и персонал по уборке.

У продавца

может быть 1-2 помощника, которые назначают встречи, рассылают прямую почтовую рассылку, электронные письма и т.д. и посещение мероприятий.

Офис-менеджер или администрация

может иметь бухгалтера и 1-2 офисных помощника, помогающих с собеседованиями с сотрудниками, HR, проверкой фактов резюме и т. Д.Обратите внимание, что некоторые владельцы предпочитают, чтобы рядом с ними был бухгалтер / финансовый персонал, и они отчитывались непосредственно перед владельцем, а не под управлением администратора.

5.1 Справочник сотрудника

Руководство или справочник для сотрудников по уборке помещений, его можно использовать для уборки, чистки ковров и коммерческих услуг по уборке. Цель этого примера - поделиться некоторыми темами и общей информацией для включения в руководство для сотрудников.

** Обратите внимание, что это не юридический документ, и любое руководство для сотрудников должно быть адаптировано и проверено местным консультантом или юристом в соответствии с законами вашего штата.

Добро пожаловать в коммерческую клининговую службу!

От имени нашей большой семьи единомышленников, владельцев, продавцов, клиентов и руководства мы хотим приветствовать вас в нашей команде.

В компании Commercial Cleaning Service мы уверены, что каждый сотрудник вносит свой вклад в наш рост и получает одинаковое вознаграждение. Мы хотим, чтобы каждый член команды гордился тем, что водит наш фургон, носит нашу униформу и обслуживает наших клиентов в меру своих возможностей.

Этот справочник для сотрудников - простой способ описать ожидания членов нашей команды и описать политику и процедуры, которым мы следуем, чтобы обеспечить наилучшее качество обслуживания.

Ожидается, что все сотрудники ознакомятся с содержанием данного справочника в течение первых 30 дней работы и поделятся всеми вопросами, которые могут у них возникнут, с руководством.

Темы для обсуждения:

  • Хронометраж
  • Прямой депозит
  • Прекращение действия
  • Уход в отставку
  • Планирование
  • Использование телефона
  • Курение
  • Использование оборудования
  • Посещаемость
  • Шкафчики

5.2 Процесс приема на работу, приема на работу и собеседований

Как нанять сотрудников для вашей коммерческой клининговой услуги. Цель состоит в том, чтобы создать блок-схему, чтобы наметить процесс найма, я считаю очень полезным иметь возможность видеть процессы и планировать различные этапы. Я чувствую, что это очень помогает в понимании и фактическом завершении.

10 основных шагов к найму отличных сотрудников для вашей коммерческой клининговой службы

  • Открытие вакансии
  • Описание вакансии
  • Идентифицировать
  • Создать базу данных
  • Показывать рекламу
  • Найти рекрутов
  • Телефонное интервью
  • Собеседование на месте
  • Решение
  • Адаптация

Описание вакансии

Первым шагом является определение того, что у нас есть вакансия или несколько вакансий, и написание описания должности.Описание должности включает основные задачи, часы / дни, полный или неполный рабочий день, любые требования к сертификации или образованию.

Идентифицировать

Определите тип человека, которого мы хотели бы нанять. Некоторые должности требуют внимательного отношения к деталям, в то время как другие требуют большого физического труда. Наша работа - найти подходящих кандидатов на должность.

База данных

Перед запуском рекламы мы хотим создать базу данных для хранения всей этой информации и сделать ее легко доступной для поиска в будущем.Часто у нас будет несколько квалифицированных кандидатов, но в настоящее время только одна вакансия, и мы хотим найти других кандидатов позже.

Запуск рекламы

Решите, где мы будем размещать рекламу, как долго и каков наш общий бюджет. Лучшее место для начала - это, конечно, рефералы, делясь ими в социальных сетях и рассылая электронную почту нашей текущей базы данных, а также обращаясь к бывшим кандидатам. Некоторые варианты рекламы действительно, монстр, местная газета.

Поиск рекрутов

Просмотрите резюме и отметьте наиболее квалифицированных кандидатов для контакта.

Телефонное интервью

Мне лично нравится телефонное собеседование, чтобы сначала связаться с кандидатом и почувствовать его, задать пару основных вопросов и убедиться, что он понимает описание должности.

, интервью на месте

Это, конечно, будет зависеть от должности, после личного собеседования на месте.Также можно встретиться в кафе, некоторые люди предпочитают расслабленную обстановку, чтобы кандидатам было удобнее.

Решение

Просмотрите всю информацию и примите окончательное решение.

Прием на работу

Здесь мы просим нового сотрудника заполнить необходимые документы, оформить страховку, подписать руководство для сотрудников и разработать следующие шаги.

5.3 Совещания по безопасности

Цель этого шаблона - создать 12-шаговое руководство по безопасности с ежемесячными встречами по различным темам.Клининговые компании сталкиваются с несколькими ситуациями в зданиях клиентов, фирменных магазинах, офисах и по дороге на рабочие места по уборке ковров и плитки.

Здоровье и безопасность на 12 месяцев

Месяц 1 Введение

Целью данной программы по охране труда и технике безопасности является установление корпоративных стандартов для работы в зданиях клиентов, вождения автомобилей компании и работы в офисе / магазине компании.

Компания определила 12 ключевых тем, которые необходимо обсуждать на ежемесячных совещаниях по безопасности, которые должны посещать все сотрудники.Предполагается, что это руководство является «живым» документом, который будет обновляться и дополняться при участии сотрудников, владельцев и менеджеров.

  • Введение
  • СИЗ - средства индивидуальной защиты
  • Электрические шнуры
  • Знаки рабочей зоны, лента
  • Первая помощь
  • Отчетность
  • Встречи
  • Подъем
  • Вождение автомобиля
  • Фургоны / Техническое обслуживание оборудования
  • Паспорта безопасности, хранение химикатов , смешивание
  • Охрана

5.4 Вознаграждение работникам

Часто мы пытаемся вознаградить сотрудников за поведение с помощью бонусных программ и сосредотачиваемся на одном конкретном выступлении за раз, например, на бонусе за посещаемость.

В этом примере вместо этого мы собираемся создать сбалансированную систему показателей с использованием балльной системы. Разница в том, что у нас будет 5 разных выступлений вместо одного.

Баллы варьируются от плохих до удовлетворительных и отличных, и в конце обзора мы сложим баллы и получим финансовый бонус в зависимости от количества баллов.

Пять переменных, которые мы будем использовать в этой бонусной оценке:

.

Посещаемость - Посещаемость будет зависеть от того, работает ли сотрудник полный или неполный рабочий день. Я думаю, нам обязательно нужно как-то это взвесить. Мы могли бы вычесть балл за каждый пропущенный день, но, честно говоря, больше 1 - это слишком много, а даже 1 - не очень хорошо.

Вовремя - Я понимаю, что некоторые работы по уборке в часы, когда они приходят, не имеют большого значения, но для проектных работ, таких как чистка ковров, работа с полом и т. Д., Часто клиенты ждут нас, поэтому это очень важно.

Проверки - это может быть еженедельная или ежемесячная проверка, которую вы обычно проводите. Чтобы упростить задачу, я бы просто использовал 5-балльную систему или оценки A, B, C, D, F, а затем перенес бы это в систему показателей.

Оборудование - будет зависеть от типа услуг, для уборщиков офиса мы будем в основном обращать внимание на напольные машины и обслуживание пылесосов.

Для проектных работ, таких как чистка ковров и плитки, оборудование для чистки плитки имеет решающее значение и стоит более 50 тысяч долларов. В этом случае я бы взвесил его намного больше, чем уборщицу в офисе.

Опрос или обзор клиентов - это будет разделение на услуги по уборке жилых и коммерческих помещений. В наши дни обзоры жилья стали очень важными в цифровой рекламе.

5.5 Опись

Компания будет использовать систему управления запасами, созданную с помощью таблиц Excel, которыми управляет менеджер по операциям.Инвентаризация будет производиться по 30-дневному и 14-дневному циклам, когда поток денежных средств будет более ограниченным в первые 2 года.

  1. Инвентаризация на месте будет доставляться и обслуживаться строительным надзирателем на еженедельной основе. Уборщики и руководители групп должны представить руководителю потребности в расходных материалах, а переданный им рабочий лист - операционному менеджеру.
  2. Специализированные уборщики, работающие вне магазина, ежедневно заполняют контрольный список инвентаря и передают операционному менеджеру.

5.6 Кредитная политика и движение денежных средств

Компания продлит условия для клиентов в соответствии со стратегией продаж, описанной выше.

Стандарт 30 дней нетто

Исключения 60 дней нетто

60 дней плюс только с разрешения генерального директора

Специальные работы по уборке, повторяющиеся 15-30 дней, нетто

1x Работа по специальности при получении до 7 дней нетто.

Компания будет следовать этой политике в отношении отслеживания дебиторской и кредиторской задолженности

Выполняйте просроченную дебиторскую задолженность не реже одного раза в месяц, чтобы отслеживать, какая часть ваших денег связана с кредитом, предоставленным клиентам, и предупреждать вас о проблемах с медленными платежами.

Также отслеживание кредиторской задолженности в том же формате.

Текущие - 30 дней - 60 дней - 60 дней + - Списание средств

Финансовая часть - это заключительная часть бизнес-плана, и здесь мы будем использовать диаграммы, графики и таблицы, в основном, чтобы наметить долгосрочное успешное будущее.

Основные темы, которые мы рассмотрим:

  • Стартовые фонды и 1 год
  • Отчет о прибылях и убытках
  • Точка безубыточности
  • Денежный поток
  • Бухгалтерский баланс

6.1 ввод в эксплуатацию и первый год

В этом разделе мы думаем обо всех деньгах, которые нам понадобятся для запуска, включая 1x стоимость и ежемесячные расходы.

ОБЩЕЕ / АДМИНИСТРАТОР

БАНКОВСКИЕ СБОРЫ $ 200.00 $ 15.00

СТОИМОСТЬ КОНСУЛЬТАЦИИ $ 500.00 $ 95.00

ТОВАРЫ ДЛЯ ОФИСА $ 200.00 $ 60.00

ЛИЦЕНЗИОННЫЙ СБОР $ 150.00 $ 15.00

СТРАХОВАНИЕ БИЗНЕСА 500 $.00 $ 380,00

ИТОГО ОБЩАЯ ИНФОРМАЦИЯ / АДМИНИСТРАТОР $ 1,550,00 $ 565,00 $

ПОДПИСКА $ 237.00

ИТОГО ОПЕРАЦИЙ $ - 237,00 $

МАРКЕТИНГ / ПРОМО

РЕКЛАМА $ 1,500,00 $ 1,800,00

АКЦИЯ $ 300.00 $ 50.00

ИТОГО МАРКЕТИНГ / ПРОМО $ 1,800,00 $ 1,850,00

ВЕБ-САЙТ / МОБИЛЬНОЕ ПРИЛОЖЕНИЕ

ДОМЕН 1000 долларов США.00 30,00

ХОСТИНГ $ - 30.00 $

ВСЕГО ВЕБ-САЙТА / МОБИЛЬНОГО ПРИЛОЖЕНИЯ $ 1,000.00 $ 60.00

АРЕНДА / АРЕНДА $ - 750.00 $

ТЕЛЕФОН $ - 137,00 $

ЭЛЕКТРИЧЕСКИЙ $ - 237,00 $

GAS $ - 150,00 $

ВОДА / КАНАЛИЗАЦИЯ $ - 50.00 $

УДАЛЕНИЕ ОТХОДОВ $ - 40,00 $

РЕМОНТ / ОБСЛУЖИВАНИЕ $ - 200 $.00

БЕЗОПАСНОСТЬ $ - 25,00 $

Затем прикиньте, как будет выглядеть первый год.

ОБЩИЕ СТАРТОВЫЕ РАСХОДЫ $ 4850,00

ОБЩИЕ ПОВТОРЯЮЩИЕСЯ ЕЖЕМЕСЯЧНЫЕ РАСХОДЫ (1 ГОД = 12 МЕСЯЦЕВ) $ 87 612,00

ИТОГО БИЗНЕС-РАСХОДЫ $ 92 462,00

РАСЧЕТНАЯ ПРИБЫЛЬ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ В ПЕРВОМ ГОДУ $ 112 000,00

ПРИБЫЛЬ / УБЫТКА В ПЕРВОМ ГОДУ БИЗНЕСА $ 19 538,00

ДОСТУПНЫ НАЛИЧНЫМИ / СБЕРЕЖЕНИЯ / ДРУГОЕ 30 000 $.00

БИЗНЕС-БАЛАНС $ 49 538,00

6,2 Точка безубыточности

В этом разделе мы рассмотрим, какой доход нам нужно генерировать, чтобы выйти на уровень безубыточности каждый месяц. Иногда это может быть сложно для новичков, мы хотим рассчитать, используя фиксированную ежемесячную стоимость, такую ​​как аренда, а также процент винтиков или стоимость обслуживания.

Фиксированная стоимость 4 300 долл. США

Себестоимость проданной продукции $ 3 000

Количество рабочих мест 1

Средняя стоимость работы 9 300 долларов США

6.3 Отчет о прибылях и убытках

Наш отчет о прибылях и убытках представляет собой отчет о прибылях и убытках, в котором рассматривается чистая прибыль за вычетом налогов, чтобы увидеть чистую, чистую.

6.4 Денежный поток

Отчет о движении денежных средств - один из наиболее важных финансовых показателей, которым необходимо следовать в коммерческом клининговом бизнесе. Тот факт, что мы выставили счет клиенту, не означает, что у нас физически есть деньги в банке.

Часто может случиться так, что услуги по уборке отстают, и им приходится каждый месяц брать в долг большие суммы денег, чтобы остаться в живых.

6.5 Баланс

И, наконец, баланс, что нам принадлежит и что мы должны. Включая нематериальные активы, такие как интеллектуальная собственность, о которых трудно судить, поэтому будьте очень консервативными.

75 Маркетинг и бизнес Аббревиатуры и сокращения, которые должен знать каждый отраслевой профессионал

Вы когда-нибудь слышали аббревиатуру, но не знали, что она означает? Это действительно может сбить вас с толку в разговоре.Обычно я стараюсь записать это незаметно или, если у меня есть ноутбук, ищу его в Интернете, чтобы никто не увидел.

Но отраслевые аббревиатуры могут иметь несколько значений, и иногда Википедия не дает им должного.

Вот почему мы собрали 34 наиболее распространенных маркетинговых акронима и 41 наиболее распространенное сокращение для бизнеса - и поместили их в эпический глоссарий, который вы можете просмотреть, изучить или добавить в закладки и сохранить на потом.

Чем больше вы знаете, тем больше вероятность, что вы сможете понять происходящие вокруг вас разговоры и участвовать в них.

34 общепринятых маркетинговых акронима и сокращений

AIDA: внимание / осведомленность, интерес, желание, действие

Четыре этапа уже устаревшей воронки покупки, в которой клиенты переходят от рассмотрения к покупке. Подробнее о текущем цикле рассмотрения покупки читайте здесь.

BANT: Бюджет, Власть, Потребность, Срок

Четыре критерия, по которым торговые представители квалифицируют потенциальных клиентов. Известный инструмент для торговых представителей и руководителей продаж, который помогает им определить, есть ли у их потенциальных клиентов бюджет, полномочия, потребности и правильные сроки для покупки того, что они продают.

  • B = Бюджет: определяет, есть ли у вашего потенциального клиента бюджет на то, что вы продаете.
  • A = Полномочия: Определяет, имеет ли ваш потенциальный клиент полномочия принимать решение о покупке.
  • N = Потребность: определяет, есть ли бизнес-потребность в том, что вы продаете.
  • T = Timeline: определяет временные рамки для реализации.

Формула BANT была первоначально разработана IBM несколько десятилетий назад. Мы больше не думаем, что BANT достаточно: узнайте больше о квалификационных критериях, установленных вице-президентом по продажам HubSpot.

BR: Показатель отказов

Показатель отказов веб-сайта: Процент людей, которые переходят на страницу вашего веб-сайта, а затем уходят, не нажимая на что-либо еще или переходя на любые другие страницы вашего сайта. Высокий показатель отказов обычно приводит к низким показателям конверсии, потому что никто не остается на вашем сайте достаточно долго, чтобы прочитать ваш контент или совершить конверсию на целевой странице (или для любого другого события конверсии).

Показатель отказов электронной почты: Частота, с которой электронное письмо не могло быть доставлено в почтовый ящик получателя.Высокий показатель отказов обычно означает, что ваши списки устарели или куплены, или в них много недействительных адресов электронной почты. В электронной почте не все отказы плохи, поэтому важно различать жесткие и мягкие отказы, прежде чем удалять адрес электронной почты из своего списка. Узнайте о жестких и мягких отскоках здесь.

CAN-SPAM: Контроль за распространением нежелательной порнографии и маркетинг

Закон США, принятый в 2003 году, устанавливает правила для коммерческой электронной почты и коммерческих сообщений.Это постановление дает получателям право запретить компании отправлять им электронные письма и описывает штрафы, понесенные теми, кто нарушает закон. Например, CAN-SPAM является причиной, по которой компании должны иметь опцию «отказаться от подписки» внизу каждого электронного письма. Узнайте больше о CAN-SPAM здесь и посмотрите этот пост, чтобы узнать, какие факторы влияют на доставляемость электронной почты.

CASL: Канадское законодательство о борьбе со спамом

Канадский закон, принятый в 2013 году, регулирует отправку «коммерческих электронных сообщений»."CASL охватывает электронную почту, текстовые сообщения, мгновенные сообщения и автоматические сообщения сотового телефона, отправляемые на компьютеры и телефоны в Канаде. Подробнее о CASL можно узнать здесь.

Директор по маркетингу: директор по маркетингу

Самая желанная работа в маркетинговой структуре организации. Набор навыков директора по маркетингу основан на основах маркетинга, но распространяется на развитие персонала, количественный анализ и стратегическое мышление. Узнайте больше о том, что нужно для того, чтобы стать директором по маркетингу, здесь.

CMS: система управления контентом

Веб-приложение, призванное упростить для нетехнических пользователей создание, редактирование и управление веб-сайтом.Помогает пользователям с редактированием контента и другими «закулисными» действиями, такими как обеспечение возможности поиска и индексации контента, автоматическое создание элементов навигации, отслеживание пользователей и разрешений и многое другое.

В HubSpot мы думаем, что COS (система оптимизации контента) лучше, чем CMS. Узнай почему.

COS: система оптимизации контента

Возьмите CMS (систему управления контентом) и оптимизируйте ее, чтобы предоставить клиентам максимально персонализированный веб-опыт.Узнайте больше о COS HubSpot здесь.

CPA: цена за действие

Модель интернет-рекламы, при которой рекламодатель платит за каждое конкретное действие, которое кто-то совершает, например за показ, клик, отправку формы или продажу. Вы можете решить, является ли данное действие лидом или продажей. Маркетологи используют его, чтобы вычислить расходы на желаемое действие, к которому они подталкивают людей.

CPC: цена за клик

Сумма денег, потраченная на получение клика по цифровой рекламе при запуске рекламной кампании PPC.Цена за клик используется для оценки экономической эффективности и прибыльности вашей кампании.

CPL: Стоимость лида

Сумма затрат вашей маркетинговой организации на привлечение лида. Это сильно влияет на стоимость привлечения клиентов (CAC), и маркетологам следует внимательно следить за этой метрикой.

CR: коэффициент конверсии

Процент людей, выполнивших желаемое действие на одной веб-странице, например, заполнив форму. В целом страницы с высоким коэффициентом конверсии работают хорошо, тогда как страницы с низким коэффициентом конверсии работают плохо (хотя из этого правила могут быть исключения).

CRM: Управление взаимоотношениями с клиентами

Набор программ, позволяющих компаниям отслеживать все, что они делают со своими существующими и потенциальными клиентами.

На самом простом уровне программное обеспечение CRM позволяет отслеживать всю контактную информацию этих клиентов. Но CRM-системы могут делать и многое другое, например, отслеживать электронную почту, телефонные звонки и сделки; отправка персонализированных писем; планирование встреч; и ведение журнала каждого случая обслуживания и поддержки клиентов.Некоторые системы также включают каналы из социальных сетей, таких как Facebook, Twitter, LinkedIn и других.

Цель состоит в том, чтобы создать систему, в которой отдел продаж будет иметь под рукой большой объем информации и может быстро получить все о потенциальном или существующем клиенте.

CRO: Оптимизация коэффициента конверсии

Процесс повышения конверсии вашего сайта с помощью методов проектирования, ключевых принципов оптимизации и тестирования. Это включает в себя создание для посетителей вашего веб-сайта опыта, который превратит их в клиентов.CRO чаще всего применяется для оптимизации веб-страниц или целевой страницы, но также может применяться к социальным сетям, призывам к действию и другим частям вашего маркетинга. Узнайте больше здесь.

CTA: призыв к действию

Текстовая ссылка, кнопка, изображение или какой-либо другой тип веб-ссылки, которая побуждает посетителя веб-сайта совершить действие на этом веб-сайте, например посетить целевую страницу для загрузки фрагмента контента.

Действие, которое вы хотите, чтобы люди предприняли, может быть любым: загрузить электронную книгу, подписаться на веб-семинар, получить купон, посетить мероприятие и так далее.CTA можно разместить в любом месте вашего маркетинга - на вашем веб-сайте, в электронной книге, в электронном письме или даже в конце сообщения в блоге. Узнайте больше о том, как сделать призывы к действию эффективными.

CTR: CTR

Процент вашей аудитории, которая продвигается (или переходит) от одного шага вашей маркетинговой кампании к следующему. Выражаясь математическим уравнением, это общее количество кликов, полученных вашей страницей или призывом к действию, разделенное на количество возможностей, которые нужно было использовать людям (например, количество просмотров страниц, отправленных писем и т. Д.).

DM: прямая почтовая рассылка или прямое сообщение (Twitter)

Прямая почтовая рассылка: Доставка рекламных материалов получателям почтовых отправлений; также называется «нежелательной почтой» получателями. Продажа товаров по почте - сомнительное вложение для большинства предприятий. Вот почему.

Прямое сообщение: Сообщение в Твиттере, используемое для прямой и частной связи с подписчиками в Твиттере. Прямые сообщения можно отправлять от одного человека к другому или внутри группы. Большинство аккаунтов разрешают прямую переписку только от своих подписчиков, но многие компании разрешают прямую переписку от кого угодно.Чтобы узнать больше о том, как работают прямые переписки, посетите этот ресурс в Twitter.

GA: Google Analytics

Сервис от Google, который генерирует подробную статистику о посещаемости веб-сайта и его источниках, а также измеряет конверсии и продажи. Маркетологи используют его, чтобы узнать свою аудиторию, проследить пути своих клиентов и визуально оценить, как посетители взаимодействуют со своими страницами. Нажмите здесь, чтобы узнать, почему аналитика HubSpot и Google не совпадают.

KPI: ключевой показатель эффективности

Тип измерения эффективности, который компании используют для оценки успеха деятельности.В то время как KPI используются во всем бизнесе, маркетологи смотрят на KPI, чтобы отслеживать прогресс в достижении маркетинговых целей.

Примеры KPI включают CAC (стоимость привлечения клиентов), количество потенциальных клиентов и просмотры домашней страницы. Выберите KPI, которые отражают эффективность вашего маркетинга и бизнеса. (Узнайте больше о ключевых показателях эффективности ведения блога здесь, а также о ключевых показателях эффективности электронного маркетинга здесь.)

PPC: плата за клик

Модель интернет-рекламы, при которой рекламодатели платят издателю (обычно поисковой системе, сайту социальных сетей или владельцу веб-сайта) определенную сумму денег за каждый клик по их объявлению.Для поисковых систем объявления PPC отображают рекламу, когда кто-то ищет ключевое слово, которое соответствует списку ключевых слов рекламодателя, который они заранее отправляют в поисковую систему.

Есть два способа оплаты PPC-рекламы:

  1. Единая ставка, , когда рекламодатель и издатель согласовывают фиксированную сумму, которая будет выплачиваться за каждый клик. Обычно это происходит, когда издатели устанавливают фиксированную ставку за PPC в разных областях своего веб-сайта.
  2. На основе ставок, , когда рекламодатель конкурирует с другими рекламодателями в рекламной сети.В этом случае каждый рекламодатель устанавливает максимальные затраты на оплату определенного рекламного места, поэтому реклама перестанет появляться на данном веб-сайте, как только эта сумма будет потрачена. Это также означает, что чем больше людей нажимают на ваше объявление, тем меньше PPC вы платите, и наоборот.

Подробнее о том, как начать работу с PPC, можно узнать здесь.

PR: Связи с общественностью

PR направлен на то, чтобы представить компанию нужной аудитории в нужное время с помощью сообщений, которые заставляют ее представителей походить на людей, а не на роботов.Идея состоит в том, чтобы привлечь внимание СМИ, а не покупать его. Цель? Чтобы проинформировать общественность, потенциальных клиентов, инвесторов, партнеров и сотрудников и побудить их принять определенное мнение о компании, ее руководстве и сотрудниках, а также ее продуктах или услугах.

Сегодня эти усилия во многом связаны с созданием и распространением контента. Например, хороший сотрудник по связям с общественностью может работать с интернет-газетой, чтобы опубликовать статью, в которой будет привлекательно представлена ​​его компания. Загрузите здесь наши бесплатные пошаговые шаблоны пресс-релизов, а также полное руководство с советами и идеями по эффективным стратегиям продвижения и ответами на часто задаваемые вопросы по связям с общественностью.

PV: Просмотр страницы

Запрос на загрузку отдельной веб-страницы в Интернете. Маркетологи используют их, чтобы проанализировать свой веб-сайт и оценить, насколько велика их аудитория.

QR-код: штрих-код быстрого ответа

Сканируемые штрих-коды, используемые маркетологами для объединения офлайн- и онлайн-маркетинга. Когда люди видят их, они могут вынуть свой смартфон и отсканировать QR-код с помощью приложения для сканирования штрих-кода. Информация, закодированная с помощью QR-кодов, может включать текст, URL-адрес или другие данные.Узнайте, как создать QR-код здесь.

RSS: Расширенный обзор сайта

RSS-канал - это веб-канал, который публикует часто обновляемую информацию, например сообщения в блогах, новости и подкасты. Они позволяют издателям автоматически объединять данные в синдикаты, поэтому их иногда называют «Really Simple Syndication». Когда вы подписываетесь на RSS-канал веб-сайта, вам больше не нужно проверять его веб-сайт на наличие нового контента - вместо этого ваш браузер будет автоматически отслеживать сайт и своевременно предоставлять вам обновления.

RT: ретвит

Повторная публикация твита, опубликованного другим пользователем в Twitter. Есть несколько способов сделать это:

1) Вы можете ретвитнуть весь твит, нажав кнопку ретвита, указанную ниже.

2) Вы можете опубликовать «ретвит с комментарием», который включает ваш собственный комментарий в дополнение к информации, которую вы ретвитите.

Когда вы видите «Пожалуйста, RT» в чьем-то твите, это означает, что они просят своих подписчиков ретвитнуть этот твит, чтобы привлечь внимание.Узнайте больше о ретвитах здесь.

SaaS: программное обеспечение как услуга

Любое программное обеспечение, размещенное в другой компании и хранящее вашу информацию в облаке. Примеры: HubSpot, Dropbox, клиенты обмена мгновенными сообщениями и приложения для управления проектами.

SEO: поисковая оптимизация

Методы, которые помогают вашему сайту занять более высокое место в обычных результатах поиска, делая ваш сайт более заметным для людей, которые ищут ваш бренд, продукт или услугу через такие поисковые системы, как Google, Bing и Yahoo.

Есть масса компонентов для улучшения SEO страниц вашего сайта. Поисковые системы ищут элементы, включая теги заголовков, ключевые слова, теги изображений, структуру внутренних и входящих ссылок - и это лишь некоторые из них. Поисковые системы также смотрят на структуру и дизайн сайта, поведение посетителей и другие внешние факторы, не связанные с сайтом, чтобы определить, какое место должен занимать ваш сайт на страницах результатов поиска. Узнайте больше о SEO здесь.

SLA: Соглашение об уровне обслуживания

Для маркетологов SLA - это соглашение между отделами продаж и маркетинга компании, которое определяет ожидания отдела продаж от маркетинга и наоборот.Маркетинговое SLA определяет ожидания, которые Продажи предъявляют к маркетингу в отношении количества и качества потенциальных клиентов, в то время как SLA по продажам определяет ожидания, которые Маркетинг ожидает от Продаж в отношении того, насколько глубоко и часто Продажи будут преследовать каждого квалифицированного интереса.

SLA существуют для согласования продаж и маркетинга. Если два отдела управляются как отдельные разрозненные хранилища, система не работает. Чтобы компании смогли добиться роста и стать лидерами в своих отраслях, крайне важно, чтобы эти две группы были должным образом интегрированы.Узнайте, как создать SLA здесь.

SM: Социальные сети

Социальные сети - это места, где вы можете публиковать ссылки, фотографии, видео и другой контент в надежде, что тысячи людей увидят его, нажмут на него, начнут взаимодействовать с ним и поделятся им в своих сетях. Некоторые из самых крупных: Facebook, Twitter, Instagram и Snapchat.

SMM: Маркетинг в социальных сетях

Когда люди используют социальные сети, чтобы продавать свой бизнес клиентам, потенциальным клиентам, журналистам, блогерам, сотрудникам, потенциальным сотрудникам и всем остальным в социальной вселенной.

Загрузите наше руководство по глобальному маркетингу в социальных сетях, чтобы узнать, как проводить кампании в социальных сетях для мировой аудитории.

УФ: Уникальный посетитель

Человек, который посещает веб-сайт более одного раза в течение определенного периода времени. Маркетологи используют этот термин в отличие от общих посещений сайта, чтобы отслеживать объем трафика на своем сайте. Если только один человек посещает веб-страницу 30 раз, то эта веб-страница имеет одно UV и 30 общих посещений сайта.

ЖЕНЩИНА: Молва

Передача информации от человека к человеку.Технически этот термин относится к устному общению, но сегодня он также относится и к онлайн-общению. WOM-маркетинг недорогой, но требует работы и включает использование многих компонентов входящего маркетинга, таких как маркетинг продуктов, контент-маркетинг и маркетинг в социальных сетях. Узнайте больше о создании мощной маркетинговой стратегии WOM здесь.

41 Общие сокращения бизнеса

ASP: поставщик услуг приложений

Интернет-хостинг, который предоставляет клиентам компьютерные услуги (также известные как продукты SaaS) по сети.

API: интерфейс прикладного программирования

Термин компьютерного программирования, означающий ряд правил. API-интерфейсы позволяют приложению извлекать информацию из службы и использовать эту информацию в собственном приложении или иногда для анализа данных. Это что-то вроде телефона, по которому приложения могут общаться - API буквально «вызывает» одно приложение и получает информацию, которую вы можете использовать в своем программном обеспечении. API-интерфейсы предоставляют данные, необходимые для решения проблем клиентов.

HubSpot имеет API-интерфейсы, которые разработчики используют для передачи информации из нашего программного обеспечения в свои. Маркетологам важно понимать, что API-интерфейсы могут сделать, чтобы учесть их в своих маркетинговых стратегиях. Узнайте больше о том, как маркетологи могут использовать API здесь.

B2B: Business-to-Business

Компании, продающие другим предприятиям. Примеры: Slack, Google.

B2C: бизнес-потребитель

Компании, которые продают напрямую потребителям.Примеры: Amazon, Apple, Nike.

CAC: Стоимость привлечения клиента

Это ваши общие затраты на продажи и маркетинг. Чтобы вычислить, выполните следующие действия для заданного периода времени (месяц, квартал или год):

  1. Сложите расходы на программу или рекламу + зарплаты + комиссионные + бонусы + накладные расходы.
  2. Разделите на количество новых клиентов за этот период времени.

Например, если вы потратили 500 000 долларов на продажи и маркетинг в данном месяце и добавили 50 клиентов в тот же месяц, то ваш CAC в этом месяце составил 10 000 долларов.(Подробнее здесь.)

Генеральный директор: Главный исполнительный директор

Самый старший корпоративный служащий, руководитель или администратор, отвечающий за управление компанией. Этот человек отвечает за максимизацию стоимости компании и принятие решений на высоком уровне в отношении политики и стратегии и обычно отчитывается перед советом директоров.

Финансовый директор: Финансовый директор

Высший руководитель, ответственный за управление финансовыми рисками в компании, включая финансовое планирование, ведение учета и отчетность.Этот человек является официальным представителем компании по финансовым вопросам и обычно подчиняется генеральному директору и совету директоров.

ИТ-директор: директор по информационным технологиям

Высший руководитель, ответственный за управление, внедрение и удобство использования информационных и компьютерных технологий в компании. Директор по информационным технологиям выясняет, какую пользу эти технологии приносят компании или улучшают существующий бизнес-процесс, а затем интегрирует систему, чтобы на самом деле добиться этой выгоды или улучшения.

COO: Главный операционный директор

Высший руководитель, ответственный за управление и надзор за текущими бизнес-операциями в компании. Главный операционный директор обычно подчиняется генеральному директору и, как правило, является заместителем командира в компании.

CSO: Начальник службы безопасности

Высший руководитель, ответственный за разработку и контроль всех политик и программ, которые защищают людей, интеллектуальные активы и материальную собственность компании. Это включает в себя все, от конфиденциальности и защиты данных до экологической безопасности, здоровья и безопасности.

Технический директор: технический директор

Иногда называемый «главным техническим директором», технический директор является высшим руководителем, ответственным за сосредоточение всех научных и технологических вопросов в организации. Эта роль наиболее характерна для компаний, работающих в технологических отраслях всех типов, от программного обеспечения и электронной коммерции до биотехнологий и автомобилестроения.

CLV или CLTV: пожизненная ценность клиента (см. LTV)
CoCA: Стоимость привлечения клиента (см. CAC)
CSS: каскадные таблицы стилей

Язык, который управляет дизайном и представлением веб-страниц: цветом, внешним видом, ощущениями и т. Д.Он работает вместе с HTML (см. HTML), который обрабатывает содержимое веб-страниц. Думайте о HTML как о скелете ваших веб-страниц, а CSS - как об одежде.

С помощью CSS вы можете создавать правила, сообщающие вашему веб-сайту, как вы хотите отображать информацию. И вы можете хранить команды для стиля - шрифты, цвета и т. Д. - отдельно от команд для содержимого. Они называются «каскадными», потому что у вас может быть несколько таблиц стилей, при этом одна таблица стилей наследует свойства (или «каскадно») от других.Узнайте больше здесь.

CX: качество обслуживания клиентов (см. UX)
DNS: сервер доменных имен

Сервер, который переводит веб-адрес в один или несколько IP-адресов. (См. IP-адрес.)

EOD: конец дня

В просторечии EOD означает конец рабочего дня - что бы это ни значило для говорящего. Я мог бы сказать коллеге, например, что я получу ей отчет «до EOD завтра». В некоторых случаях EOD принимает более формальное значение конца торгового дня на финансовых рынках.

EOW: конец недели

Подобно EOD, EOW просто означает конец недели. В разговорной речи это может означать конец рабочего дня в пятницу.

HTML: язык гипертекстовой разметки

Язык, используемый для управления архитектурой вашего веб-сайта, целевых страниц и электронных писем. HTML представляет структуру вашего веб-сайта от заголовка и первого заголовка до маркированного списка и нижнего колонтитула. «HTML - это скелет ваших веб-страниц, а CSS - это одежда."Подробнее читайте здесь.

IP-адрес: IP-адрес

Цифровая метка, присваиваемая каждому устройству, участвующему в компьютерной сети, которая использует для связи Интернет-протокол.

ISP: Интернет-провайдер

Организация (коммерческая, общественная, некоммерческая или частная), предоставляющая интернет-услуги.

LTV: пожизненная ценность

Прогноз чистой прибыли, относящейся ко всем будущим отношениям с покупателем.Чтобы рассчитать LTV, выполните следующие действия для заданного периода времени:

  1. Получите доход, который клиент заплатил вам за этот период времени.
  2. Вычтите из этого числа валовую прибыль.
  3. Разделите на предполагаемый коэффициент оттока (он же коэффициент отмены) для этого клиента.

Например, если клиент платит вам 100 000 долларов в год, где ваша валовая прибыль составляет 70%, а этот тип клиента, согласно прогнозам, откажется от продажи на 16% в год, то LTV клиента составит 437 500 долларов.(Подробнее здесь.)

LTV: CAC: отношение жизненной ценности к стоимости привлечения клиента

Отношение LTV к CAC. (См. LTV и CAC.)

Когда у вас есть LTV и CAC, вычислите их соотношение. Если привлечение клиента с LTV в 437 500 долларов обходится вам в 100000 долларов, то ваш LTV: CAC составляет от 4,4 до 1.

м / м: м / м

Изменения уровней, выраженные по отношению к предыдущему месяцу. Эти изменения более волатильны, чем квартал к кварталу или год к году, и, как правило, отражают разовые события, такие как праздники, проблемы с веб-сайтом, стихийные бедствия и обвалы фондовых рынков.Сравните среднее значение того, что вы измеряете за месяц X, с месяцем Y, чтобы рассчитать изменение за месяц.

Чтобы вычислить рост в процентах: вычтите число Y месяца из числа X месяца, разделите результат на число X месяца, затем умножьте окончательный результат на 100.

MTD: текущий месяц

Период времени, начинающийся в начале текущего месяца и заканчивающийся в текущую дату.

MRR: Ежемесячный периодический доход

Сумма дохода, которую получает бизнес на основе подписки в месяц.Включает MRR, полученный новыми учетными записями (чистый новый), MRR, полученный от дополнительных продаж (чистый положительный результат), MRR, потерянный из-за сниженных продаж (чистый отрицательный), и MRR, потерянный от аннулирования (чистый убыток).

NPS: Net Promoter Score

Показатель удовлетворенности клиентов, измеряющий по шкале от 0 до 10 степень, в которой люди рекомендуют вашу компанию другим. NPS рассчитывается на основе простого опроса, который поможет вам определить, насколько ваши клиенты лояльны к вашему бизнесу.

Чтобы рассчитать NPS, вычтите процент клиентов, которые не рекомендовали бы вас (недоброжелатели, или 0–6), из процента клиентов, которые рекомендовали бы (промоутеры или 9–10).

Регулярное определение NPS вашей компании позволяет вам определять способы улучшения ваших продуктов и услуг, чтобы вы могли повысить лояльность ваших клиентов. Узнайте больше о том, как использовать опросы NPS для маркетинга здесь.

NSFW: Не безопасно для работы

Сленговый термин в Интернете, используемый для предупреждения людей о том, что контент, который они собираются прочитать или посмотреть - будь то электронная почта, видео, форум или что-то еще - не подходит для рабочей среды. Обычно это означает, что есть ненормативная лексика или неприемлемый контент, и лучше смотреть его в свободное время.

ООО: Вне офиса или вне офиса

ООО можно использовать двумя способами:

  • Как фраза, означающая «вне офиса». Например, «Я ООО на следующей неделе».
  • Как прилагательное, означающее «вне офиса». Например, «Я написал ООО автоответчик, поэтому мне не нужно проверять электронную почту, пока я в отпуске».

Это не обязательно означает, что вы в отпуске; это просто означает, что вы физически не в своем офисе. Другими словами, вы можете быть ООО на Арубе со своей семьей, или вы можете быть ООО на конференции, на приеме у врача, на футбольном турнире вашей дочери и так далее.

Обычно, когда вы ООО, вы настраиваете автоответчик на свою электронную почту. Вот список из 17 лучших ООО сообщений электронной почты, которые мы когда-либо видели, на случай, если вам понадобится вдохновение.

PM: Менеджер проекта

PM - это буквально менеджеры проекта. Хотя они обычно не участвуют напрямую во всем, что требуется для получения конечного результата проекта, они существуют для регулирования хода проекта, определения способов снижения риска неудачи, максимизации выгод и минимизации затрат.Они также являются первым контактным лицом, если что-то может пойти не так.

ВОМ: оплачиваемый отпуск

PTO - это политика отпусков, которую придерживаются некоторые компании, которая дает сотрудникам гибкость в использовании отведенных им отпусков и больничных. Как правило, это означает, что компания предоставляет своим сотрудникам банк часов, который объединяет вместе выходные, больничные и личные дни. Затем сотрудники могут при необходимости извлекать средства из этого банка.

PTO часто зарабатывается на ежемесячной основе или каждый платежный период, и если сотрудники берут на себя больше времени, чем у них есть PTO, они технически "должны" компании за это время - или они могут договориться со своими работодатель должен взять отпуск без оплаты.

ВОМ

может сильно различаться в зависимости от должности и компании, в которой вы работаете. Для получения дополнительной информации о вашей политике лучше всего обратиться в отдел кадров.

QoQ: квартал к кварталу

Изменения уровней, выраженные по сравнению с предыдущим кварталом. Показатели QoQ, как правило, более волатильны, чем в годовом исчислении, но менее волатильны, чем в месяцах.

QTD: с начала квартала

Период времени, начинающийся в начале текущего квартала и заканчивающийся в текущую дату.

ROI: окупаемость инвестиций

Показатель производительности, используемый для оценки эффективности и прибыльности инвестиций. Формула ROI: прибыль от инвестиций минус стоимость инвестиций, деленная на стоимость инвестиций. Результат выражается в процентах или соотношении. Если ROI отрицательный, то эта инициатива приносит убытки. Расчет может варьироваться в зависимости от того, что вы вводите для прибыли и затрат.

Маркетологи должны измерять рентабельность инвестиций для каждой тактики и канала, который они используют.Многие аспекты маркетинга имеют довольно простые расчеты рентабельности инвестиций (например, PPC), но другие более сложны (например, контент-маркетинг).

SMB: малый и средний бизнес

Обычно определяется как компании, в которых работает от 10 до 500 сотрудников.

SWOT: сильные и слабые стороны, возможности, угрозы

SWOT-анализ - это когда компания проводит исследование, чтобы определить свои внутренние сильные и слабые стороны, а также внешние возможности и угрозы.Он дает стратегическое представление об основных возможностях и проблемах, существующих на их конкретном рынке.

Результат анализа? План действий высокого уровня, содержащий наиболее важные задачи, которые повлияют на успех данного отдела или организации в целом.

Узнайте, как сделать SWOT-анализ контент-маркетинга здесь.

UI: пользовательский интерфейс

Тип интерфейса, который позволяет пользователям управлять программным приложением или аппаратным устройством.Хороший пользовательский интерфейс обеспечивает удобный интерфейс, позволяя пользователю интуитивно взаимодействовать с программным или аппаратным обеспечением. Он может включать строку меню, панель инструментов, окна, кнопки и так далее. Узнайте, как создать удобный процесс регистрации на веб-сайте здесь.

URL: унифицированный указатель ресурсов

Также известный как веб-адрес, URL-адрес - это конкретная символьная строка, которая ссылается на ресурс. Он отображается в верхней части веб-браузера в адресной строке.Узнайте, как оптимизировать URL-адреса для поиска здесь.

UX: взаимодействие с пользователем

Общий опыт взаимодействия клиента с конкретным бизнесом, от открытия и осведомленности о бренде до взаимодействия, покупки, использования и потенциальной защиты. Чтобы обеспечить отличное качество обслуживания клиентов, вы должны думать как покупатель или, что еще лучше, думать о как о как о покупателе. Узнайте больше об этом образе мышления здесь.

Г / г: год к году

Изменения уровней, выраженных по сравнению с предыдущим годом.Годовой отчет включает больше данных, чем месяц за месяц или квартал за квартал, поэтому он дает вам лучший долгосрочный обзор.

С начала года: с начала года

Период времени, начинающийся в начале текущего года и заканчивающийся в текущую дату.

Это всего 75 наиболее употребляемых на данный момент терминов. Все время появляются новые тенденции, и по-настоящему лучшие маркетологи стараются продолжить обучение. Если вы хотите продолжить свое маркетинговое образование, попробуйте один из этих видов маркетинговых тренингов.

Хотите добавить в список аббревиатуру, связанную с маркетингом или бизнесом? Комментарий ниже с термином и его определением.

Примечание редактора: этот пост был первоначально опубликован в июне 2014 года и был обновлен для обеспечения свежести, точности и полноты.

Основные моменты 2-го раунда программы защиты зарплат PPP

понедельник, 28 декабря 2020 г.

ОБНОВЛЕНО: 29 декабря 2020 г.

После долгих обсуждений Конгресс, наконец, согласился утвердить пакет помощи в связи с COVID-19 на сумму 900 миллиардов долларов в рамках Закона о консолидированных ассигнованиях 2021 года.В эту сумму входит 284 миллиарда долларов на второй раунд Программы защиты зарплаты (PPP). В новый пакет помощи входят:

  • дополнительное финансирование для новых займов ГЧП

  • возможность получить второй кредит ГЧП для малых предприятий, столкнувшихся со значительным снижением доходов в любом квартале 2020 года по сравнению с тем же кварталом 2019 года

  • разъяснения, предусматривающие вычет деловых расходов, оплаченных с помощью прощенных ссуд ГЧП (существенное изменение по сравнению с существующим руководством IRS)

  • Право на получение ссуды

    для некоммерческих организаций согласно Разделу 501 (c) (6) впервые

  • 15 миллиардов долларов на концертные площадки, независимые кинотеатры и учреждения культуры

  • 20 миллионов долларов на программу ссуды на случай экономического ущерба

Хотя второй раунд ГЧП («Второй розыгрыш») основан на тех же принципах, что и первый раунд финансирования ГЧП в соответствии с законом CARES, он имеет некоторые ключевые отличия, которые кратко описаны ниже. Обратите внимание, что руководство и правила, относящиеся к этому второму раунду ГЧП, еще не выпущены. (Администрация малого бизнеса (SBA) должна предоставить эти правила в течение 10 дней с момента вступления в силу Закона.) Мы ожидаем предоставлять обновления по мере выпуска таких руководств и правил.

Ограниченное право на получение ссуд ГЧП второго розыгрыша: Ссуды ГЧП второго розыгрыша доступны заемщикам, которые ранее получали ссуды ГЧП. Ссуды ГЧП второго розыгрыша ограничиваются предприятиями, в которых (i) работает не более 300 сотрудников (по сравнению с 500) или которые соответствуют альтернативному стандарту размера; (ii) использовали всю сумму своего первого займа в рамках ГЧП или будут использовать такие суммы, и (iii) имели валовые поступления в течение 1, 2 или 3 квартала 2020 года, которые были как минимум на 25 процентов меньше валовых поступлений за тот же квартал 2019 года. (Заявители могут использовать четвертый квартал 2020 года, если они подадут заявку после 1 января 2021 года).Если бизнес не работал в течение части 2019 года, то сопоставимые кварталы могут быть другими. Ограничения, установленные для права на получение ссуды во второй розыгрыше, как объясняется в этом разделе, не распространяются на заемщиков впервые.

Заемщики должны знать, что неясно, устраняют ли ссуды ГЧП второго розыгрыша или изменяют ли они требование необходимости, которое требовало от всех заемщиков удостоверять, что «текущая экономическая неопределенность делает этот запрос на ссуду необходимым для поддержки текущих операций банка. Заявитель »на дату подачи заявки на получение кредита в рамках ГЧП.Мы ожидаем получить дальнейшие указания по этому вопросу в ближайшие недели.

Максимальная сумма ссуды: Заемщики ссуды ГЧП второго розыгрыша имеют возможность рассчитать максимальную сумму ссуды путем умножения средней общей ежемесячной заработной платы заемщика за (а) годичный период до даты предоставления ссуды , или (b) 2019 календарный год, в 2,5 раза. Максимальная сумма кредита снижена с 10 миллионов долларов в первом раунде до 2 миллионов долларов. Как и в первом раунде, сезонные работодатели по-другому рассчитывают максимальную сумму кредита.Обратите внимание, что ограничение в 2 миллиона долларов не распространяется на заемщиков впервые, оно остается на уровне 10 миллионов долларов.

Максимальные суммы займа для индустрии гостеприимства: Заемщикам второго займа ГЧП, имеющим код NAICS 72 (обычно рестораны и отели), разрешается использовать множитель в 3,5 раза своих среднемесячных расходов на заработную плату для расчета максимальной суммы займа. при условии ограничения в 2 миллиона долларов.

Выберите свой собственный страховой период: Первоначально SBA предусматривало, что покрываемый период (время, в течение которого заемщик должен использовать средства для получения права на прощение) будет восьминедельным периодом, начинающимся с даты получения заемщиком ссуды. продолжается.В последующих поправках страховой период был увеличен до 24 недель. Заемщики теперь могут выбирать продолжительность своего страхового периода, если он составляет не менее восьми недель и не более 24 недель. Это незаметное изменение позволит заемщикам больше контролировать, как справляться с потенциальным сокращением рабочей силы после того, как фонды ГЧП будут исчерпаны.

Использование средств ГЧП: Конгресс расширил виды расходов, для которых могут использоваться все ссуды ГЧП, что относится к существующим ссудам ГЧП (за исключением случаев, когда прощение уже получено) и новым ссудам.Помимо заработной платы, арендной платы, покрытых процентов по ипотеке и коммунальных услуг, ГЧП теперь позволяет использовать выручку для:

  • Покрываемые операционные расходы: платежи за программное обеспечение для бизнеса или службу облачных вычислений, которая облегчает бизнес-операции, предоставление продукта или услуги, обработку, оплату или отслеживание расходов на заработную плату, функции HR и выставления счетов, или учет или отслеживание поставок, запасов, записей и расходы

  • Затраты на возмещение ущерба: затраты, связанные с повреждением имущества и вандализмом или мародерством в результате общественных беспорядков, произошедших в течение 2020 года, которые не были покрыты страховкой или другой компенсацией

  • Затраты поставщика, покрываемые страховкой: затраты поставщика товаров, которые необходимы для операций предприятия на момент, когда были произведены затраты и произведены в соответствии с контрактом или приказом, действовавшим в любое время до наступления страхового периода, или в отношении скоропортящихся товаров, действует в любое время в течение страхового периода

  • Покрываемые расходы на защиту работников: операционных или капитальных затрат, которые позволяют бизнесу соответствовать требованиям или руководствам, выпущенным CDC, HHS, OSHA или любым государством или местным правительством в период, начинающийся 1 марта 2020 г. и заканчивающийся в дату, когда срок действия чрезвычайного положения в стране, объявленного президентом, истекает в связи с соблюдением стандартов санитарии, социального дистанцирования или любых других требований безопасности рабочих или клиентов, связанных с COVID-19.Эти расходы, по-видимому, включают СИЗ, установленные физические барьеры, расширение внутреннего / внешнего пространства, системы вентиляции или фильтрации и проходные окна.

Налоговый режим: Ссуды ГЧП не будут включены в налогооблагаемую прибыль. Расходы, уплаченные за счет прощенной ссуды ГЧП, теперь не облагаются налогом. Это касается не только новых займов, но также существующих и предыдущих займов ГЧП, отменяя предыдущие указания Казначейства и Налогового управления США, которые не допускали вычетов по расходам, оплачиваемым за счет поступлений в рамках ГЧП.Кроме того, любое увеличение базы подоходного налога в результате ссуды ГЧП заемщика сохранится, даже если ссуда ГЧП будет прощена.

Авансы EIDL не уменьшают прощение: До принятия нового Закона заемщики, получившие аванс EIDL (авансы от 1000 до 10000 долларов США), вычитали эту сумму из общей суммы прощения, что, по сути, имело эффект погашение аванса EIDL. Закон теперь предусматривает, что авансы EIDL не уменьшают размер прощения ссуд в рамках ГЧП.SBA указало, что заемщики, которые уже получили прощение и у которых аванс EIDL был вычтен из такого прощения, могут внести поправки в свои заявления о прощении. Ожидается, что будут выпущены дополнительные указания.

Заявления о прощении ссуд на сумму менее 150 000 долларов США: Заявления о прощении ссуд на сумму менее 150 000 долларов США будут упрощены до одностраничного сертификата, включающего описание количества сотрудников, которых правомочный получатель смог удержать из-за ссуды, ориентировочная общая сумма от ссуды потрачено на оплату труда и общую сумму ссуды.Однако заемщикам следует знать, что, хотя заявление о прощении упрощено, все правила по-прежнему применяются. Вместо того, чтобы показывать, как заемщики пришли к определенным цифрам, упрощенное приложение просто просит заемщиков пройти самосертификат. Учитывая ответственность за предоставление ложной сертификации в SBA, мы советуем всем заемщикам, которые решат подать это упрощенное заявление, проверить свои ответы, по крайней мере, заполнив в черновой форме полную форму заявки, чтобы убедиться, что сертификаты, сделанные на упрощенная форма верна и верна.Кроме того, все заемщики должны хранить все записи о занятости, относящиеся к заявлению о прощении, в течение четырех лет после даты подачи, а все другие записи, относящиеся к ГЧП и заявлению о прощении, в течение трех лет после подачи заявления о прощении.

Право на участие в Разделе 501 (c) (6) Некоммерческие организации: Впервые некоммерческие организации в соответствии с Разделом 501 (c) (6) будут иметь право подавать заявки и получать ссуды ГЧП.Эти организации, как правило, состоят из бизнес-лиг, торговых палат, советов по недвижимости, торговых советов и профессиональных футбольных лиг, которые не созданы для получения прибыли и никакая часть чистой прибыли которых не используется в интересах какого-либо частного акционера или отдельного лица. Обычно ожидается, что эти организации будут иметь право на участие, если (i) они не получают более 15 процентов своих доходов от лоббистской деятельности, (ii) лоббистская деятельность не составляет более 15 процентов от общей деятельности организации, (iii) Стоимость лоббистской деятельности не превысила 1 миллион долларов в течение налогового года, закончившегося 15 февраля 2020 года, и (iv) в организации работает не более 300 сотрудников.

Ссуды ГЧП при банкротстве: В случае значительного изменения заемщики, находящиеся в процессе банкротства, будут иметь право подавать заявки на ссуды ГЧП. Эти новые ссуды будут рассматриваться в деле о банкротстве заемщика как административные претензии и, если они не будут прощены, должны быть выплачены полностью в любых случаях, предусмотренных главой 11, и не подлежат «сжатию».

Заявление об ограничении ответственности: Мы предоставляем информацию, относящуюся к ГЧП, для удобства. Приложение и связанные с ним требования могут измениться, и мы не несем ответственности за обновление этой информации.