Яндекс спрос на товар: Подбор слов

Как узнать спрос на товар. Бесплатный способ. | Как просто

Приветствую всех читателей. В этой статье, хотел бы показать, как узнать спрос на какой либо товар без помощи сторонних платных сервисов, абсолютно бесплатно.

Да и никто не отменял тестирование товара, потому как статистика спроса может быть одна, а продаваться не будет. Тут много факторов. Приступим.

Какой товар выбрать.

Если есть на примете какие товары, то хорошо. А что же делать, если ну прям не знаете с чего начать, можно почитать мою прошлую статью:

Или вот небольшой лайфхак, переходим по ссылке в китайский интернет магазин DX>>>

Переходим на вкладку FLASH DEALS. То есть получаем «ГОРЯЧИЕ ТОВАРЫ«

Выбираем далее категорию товара, и смотрим, что хорошо покупается. Так же смотрим раздел TOP SELLER, смотрим что продают они.

Таким образом, сохраняем названия товаров в текстовом документе, составляем список. Далее данный список будем анализировать.

Как проанализировать.

Я обычно начинаю изучение спроса, с помощью статистики Яндекса. Тут Важно, если мы планируем продавать по России, то смотрим статистику по РФ, в моем случае я выбрал для примера нишу часов. То есть продажа Смарт Часов.

Анализ через Яндекс Вордстат.

Заходим в Статистику Яндекса. https://wordstat.yandex.ru

Выбрал регион Россия, в поиск вбил СМАРТ ЧАСЫ, и как видим есть спрос по России.

Анализ через Google Trends.

Заходим в гугл трендс. https://trends.google.ru

Вбиваем наш запрос, так же ставим статистику за ПОСЛЕДНИЕ 5 ЛЕТ. И видим, что смарт часы набирают обороты, то есть тренд восходящий.

Сморим продажи выбранного товара.

Сейчас нам нужно так же посмотреть продажи у продавцов аналогичного товара. То есть заходим на площадки АМАЗОН, АЛИЭКСПРЕСС и смотрим, сколько они продали, за какой период, и есть ли продажи у них.

Есть несколько разных способов анализа, но я показал те, которых я думаю хватит для того, чтобы начать тестовые продажи по дропшип, при тесте, мы уже выявим продаваемость какого либо товара.

На этом все, задавайте вопросы, пишите в комментариях. Можете так же публиковать свои способы аналитики товара.

Ставьте палец вверх, подписывайтесь на мой канал КАК ПРОСТО и группы в социальных сетях, дальше будет еще интереснее.

Ссылка на мою статью: https://adadvert.ru/kak-uznat-spros-na-tovar-besplatnyj-sposob

Моя группа в ВК: https://vk.com/kanalkakprosto

Группа в телеграмме: https://t.me/kanalkakprosto

Так же читай еще мои статьи >>>ЖМИ>>>

4 проверенных способа, как определить покупательский спрос на товар • SA1NIKOV.RU

Автор Сергей Сальников На чтение 10 мин Опубликовано 26.03.2017

«Как же предугадать тот ассортимент в интернет-магазине, который будет пользоваться большим спросом?» – таким вопросом часто задаются предприниматели. Ведь, согласитесь, никому не хочется закупиться кучей неликвида, который будет продаваться долгими месяцами, а то и годами. Тоже мне, капитан очевидность, ответят многие, вот уже в интернете все давно известно – всемогущий вордстат яндекса в зубы и вперед! О том, как по нему определять спрос, только что ленивый не рассказал. Конечно да, вордстат нельзя недооценивать, однако он не определяет спрос на товар, он ведет статистику запросов пользователей в поисковую систему, а это вещи все-таки разные! Запросов «bmw x5», сильно больше чем «lada vesta» и «lada priora» вместе взятыми – это же не значит, что у нас большинство BMW покупают… не так ли?! В сегодняшней статье попробуем найти истину в этом вопросе и рассмотрим иные способы определения спроса, помимо вордстата.

Как уже сказал, нет прямой зависимости количества запросов в поисковую систему и покупательского спроса на товар. Он несомненно прослеживается, но я бы называл это косвенным показателем, нежели доверял ему всецело. Тут есть огромное количество нюансов, которые нужно учесть при анализе запросов в wordstat, для каждой конкретно взятой ниши. Давайте разберем их на каком-нибудь примере, заодно и рассмотрим еще раз, как пользоваться вордстатом.

1. Определяем спрос с помощью Яндекс Вордстат

Для примера возьмем, магазин наушников, т.к. там есть некоторые нюансы, которые мы с вами будем учитывать. Но прежде, еще раз пробежимся по вордстату. Адрес самого сервиса давно всем известен – wordstat.yandex.ru.

Прежде чем приступать к какому-либо поиску ключевых слов, необходимо выставить регион, в котором находится ваша целевая аудитория. Выбор региона находится справа под поисковой строкой. В этом случае, в таблицах будут показываться результаты «показов в месяц» только для выбранного региона.

Далее приступаем к самому запросу. Тут важно помнить, что по умолчанию, вордстат не показывает конкретные ключевые запросы пользователей. Например, введя запрос «наушники» в статистике, напротив этого слова будет сумма любых запросов, в которых оно встречается – «наушники sony», «наушники недорого», «наушники сломались», «как починить наушники», «как сделать наушники своими руками» и т. д. Говоря проще – получим много ненужного в статистике.

Для того, чтобы этого избежать нужно по максимуму конкретизировать запросы. Более того, т.к. нам интересен именно покупательский спрос, я рекомендую добавлять в запрос слова, которые говорят о желании пользователя приобрести товар сейчас или в ближайшее время. К таким словам можно отнести «

купить», «цена» и тому подобные.

Наушники бывают абсолютно разные, например – проводные и беспроводные; в свою очередь беспроводные могут быть по радиоканалу и по блютус; также наушники можно разбивать по определенным признакам и свойствам – наушники вкладыши, накладные наушники, мониторные наушники, игровые наушники, студийные наушники и т.д., не говоря уже о том, что разных производителей наушников достаточно большое количество. Короче говоря, разных вариаций море. И перебрать нам придется огромнейшее количество возможных вариаций.

Кстати говоря, не забывайте использовать и русское написание брендов – «наушники сони», «наушники самсунг», «наушники битс» и пр.

Абсолютно не лишним будет посмотреть историю запросов. Это полезно для сезонных товаров, например – купальники, мангалы, садовые инструменты и пр., запрашивают это сильно больше летом.

В целом, проведя такие вот нехитрые действия, можно получить картину того, что же чаще всего ищут покупатели. Однако, во многих нишах, в том числе и в наушниках, ассортимент формируется из большого количества конкретных моделей, а не обще взятых запросов.

Wordstat и тут нам поможет, так как можно посмотреть по каждой модели и сформировать для себя картинку того, что продается хорошо, а что плохо. Давайте сделаем это на приведенной выше в скриншоте модели «Sony MDR-ZX310». Даже без слов «купить» и «MDR». Получаем следующую картину:

Не много получилось, в общей сложности 77 запросов. Если уберем слово «наушники», то получим больше – 321 запрос. Если переберем всевозможные варианты, включая русское написание, то в лучшем случае получится порядка 450-500 (в месяц).

Что для региона «Москва и область» очень скромный показатель.

Давайте попробуем рассчитать приблизительный покупательский спрос по вордстату. Возьмем в среднем хорошую конверсию по всем магазинам, представленным на рынке, в размере 2%. Получаем следующий расчет: 500 * 2% = 10 продаж. Т.к. магазинов, продающих наушники на рынке достаточно много, можно предположить, что наиболее популярные из них, продают эту модель штучно. Так ли это на самом деле, заберемся чуть позже.

2. Определяем спрос с помощью Яндекс Маркета

Еще одним способом определить покупательский спрос является Яндекс.Маркет. Особенно, это актуально для категорий товаров, где есть модельный ряд. У наушников есть модельный ряд, и, на маркете, в большом количестве случаев, заведены так называемые «карточки модели», внутри которых представлены все цены магазинов на данную конкретную модель.

Также у Маркета по умолчанию для карточек моделей стоит сортировка «по популярности». Иными словами, можно наглядно видеть популярность той или иной модели, а также:

• Цены «от и до»;
• Количество конкурентов;
• Отзывы на модель и суммарная оценка пользователями.

Тут стоит понимать, что популярность – это кликабельность (просмотры карточки), но никак не покупательская способность. Конечно, это отчасти между собой связано, но есть и исключения.

Для оценки покупательского спроса, необходимо обращать внимание на количество конкурентов. Во многих случаях действует классическое правило – «спрос рождает предложение». Чем выше покупательский спрос, тем больше магазинов стремятся продать этот товар, тем соответственно становится больше конкурентов. В скриншоте выше можно видеть, что самые популярные модели от Panasonic и Philips, обе модели имеют 300+ предложений (цены), у каждой модели более 200 отзывов и высокий рейтинг. Что подтверждает то, что покупательский спрос тут имеется.

Давайте теперь посмотрим, по тем самым наушникам Sony ZX310, которые мы рассматривали в вордстате. Для этого в Маркете, справа, в фильтре «Производитель» ставим галочку «sony» и получаем следующий результат:

Как видно, наши наушники входят в ТОП3 по популярности, среди Sony. Хороший рейтинг, 70 отзывов и высокая конкуренция говорят о том, что наушники популярностью пользуются. Это никак не говорит о том, что они продаются штучно. Поверьте мне, как человеку, который продажей электроники занимается очень давно!

Как видите, это расходится с картиной по вордстату. И подобных примеров, на самом деле масса. И обратных, когда запросов много, но вот покупают неохотно. Это может быть когда модель хорошо разрекламирована, но получилась неудачной, и отзывы о модели хоронят все продажи. Потенциальный покупатель, начитавшись отзывов, уже не горит особым желанием покупать именно эту модель.

Кстати говоря, на Маркете можно посмотреть динамику изменений средней цены по рынку, что тоже иногда очень полезно при оценке спроса. Т.к. стоимость товара тут играет не последнюю роль.

Также, как и в вордстате, на маркете можно смотреть результаты по разным регионам. Так по наушникам Sony, в городе Новосибирске, третьей по популярности моделью будет «MBR-XB450AP»:

Помимо выше перечисленного, косвенно подкрепить догадки о спросе можно оценив количество текстовых и видео обзоров. Сегодня это также можно посмотреть в карточке модели на маркете. На непопулярный товар, как правило, не снимают большое количество роликов и не пишут подробных обзоров.

В тех же нишах, где карточки модели нет на маркете, определять спрос сложнее. Необходимо поиском по маркету анализировать количество приложений конкурентов, в конкретном ценовом диапазоне. Помимо Яндекс.Маркета, в ряде случаев можно пользоваться и другими популярными прайс-агрегаторными площадками в вашем регионе.

3. Определяем спрос по ассортименту конкурентов

Если в вашей нише есть крупные конкуренты, которые торгуют товаром со своего склада, то вам повезло. В крупных магазинах к подбору ликвидного ассортимента подходят внимательно и борются с неликвидами на складе. Поэтому по таким конкурентам можно частично ориентироваться по номенклатуре ассортимента, который пользуется спросом у покупателей.

Тут также можно сортировать «по популярности» и отзывам на товар. Правда не всегда в магазинах сортировка может быть правдивой, поэтому рекомендую проверить это на нескольких крупных магазинах с перекрестным ассортиментом, чтобы понимать похожая ли картина на правду.

Крупные магазины очень редко сами себе накручивают отзывы на товар, т.к. у них уже есть достаточно большая аудитория, правильно стимулируя которую, появляются реальные отзывы покупателей.

Если крупных игроков в вашей нише нет, то тут прогнозировать сложнее. Т.к. маленькие магазины очень часто не угадывают с ассортиментом или работают со слада поставщика, выкладывая весь ассортимент, что у него есть – для вас это будет только обманкой. Тут скорее нужно анализировать большое количество магазинов и определять перекрестный ассортимент.

4. Определяем спрос по информации от поставщиков

Поставщики – это такие же предприниматели, как и вы, только продающие оптом. Сегодня, кстати становится модно иметь свой собственный интернет-магазин поставщику, на котором товар могут купить не только компании, но и любые физические лица.

Определять спрос этим способом можно двумя вариантами. Первый – это при общении с поставщиком (или личным менеджером), второй – анализируя прайс-лист.

Начнем по порядку.

Вариант первый. Это наиболее простой вариант узнать спрос на товар. Вы у поставщика ни один, и многие ваши конкуренты также затариваются через него. А соответственно, поставщик видит какой товар является ходовым, а какой не очень пользуется спросом. Многие оптовики также не заинтересованы в том, чтобы их склад становился неликвидным и реагируют под рынок, закупая ходовые товары в больших количествах. Поставщик сам может вам с удовольствием рассказать, какой товар у него пользуется спросом, а какой нет. Более того, может даже обратить ваше внимания на ряд нюансов, которые стоит учитывать при продаже. Конечно не нужно слепо доверять словам поставщика и имеет смысл их перепроверить описанными выше способами. И если вы сможете подтвердить его слова, то можно продолжать общение в таком ключе. Недобросовестные поставщики естественно попытаются вас обмануть и выдать неликвид за ходовой товар, тут нужно быть внимательным.

Второй вариант. Это анализ уходимости по прайсу поставщика. Обычно поставщики присылают свой прайс с какой-то периодичностью, например, раз в день или через день. Естественно этот же прайс попадает и к многочисленным конкурентам, которые заказывают интересные и ходовые, в своем магазине, товары. Тут, несомненно, потребуется терпение, т.к. нужно собрать несколько прайс-листов, чтобы проследить динамику изменений у поставщика. Конечно, если у поставщика огромный ассортимент, то вручную это оценить достаточно сложно, но благо, это можно автоматизировать, написав небольшую программу, которая будет это отслеживать за вас и выдавать отчет в простом и понятном виде.

Резюмируем

Есть и иные инструменты, например, Google Trands или контекстная реклама Яндекс.Директ и Google Adwords – о которых также иногда упоминается в некоторых статьях. Анализировать по контекстной рекламе я бы не рекомендовал, т.к. очень много там денег спускается в трубу, особенно новичками, и это только может ввести вас в заблуждение.

При определении спроса на товар, я рекомендую использовать несколько методов, или даже все, чтобы получить более полную картину. Т.к. каждый в отдельности не всегда дает ясную картину…

Что же касается разрекламированного Яндекс.Вордстата, как основного инструмента анализа покупательского спроса, то я надеюсь вы поняли, что он не дает четкого ответа. Более того, может очень сильно исказить положение дел, как в большую, так и в меньшую сторону. Я неоднократно на этом обжигался, пока не начал анализировать всеми четырьмя способами!

Update 25.07.2017. Видеоролик на тему

Как стартапу и бизнесу проверять спрос через Яндекс Вордстат (WordStat)

При запуске бизнеса и стартапа, самое главное — это не найти инвестиции, а проверить спрос на вашу продукцию или услугу.

Самым быстрый и дешевый способ, это проверить сколько людей сейчас ищут ваш товар через Яндекс и Гугл.

Один из способов — это проверка спроса через Яндекс Wordstat.

Что показывает Яндекс.Вордстат?

• Общее число запросов, содержащих нужную фразу.

 

• Запросы по уточненным фразам, включающим в себя интересующую вас.

 

• Другие запросы, которые также вводили пользователи, интересовавшиеся этой фразой.

 

• Яндекс.Вордстат позволяет смотреть общую статистику (для всех типов устройств), а также выборочную статистику по десктопным (сюда включаются настольные компьютеры и ноутбуки), мобильным устройствам (это телефоны и планшеты), только телефонам и только планшетам.

 

Функция показа частоты запросов только для мобильных устройств позволяет спрогнозировать мобильный трафик на сайт и помогает в принятии решения об адаптации сайта. Хотя «мобилизация» – это устойчивый тренд последних лет, так что в любом случае стоит задуматься о том, как адаптировать сайт под мобильные устройства.

 

• Статистика показов в отдельных регионах.

Если вы продаете велосипеды в Томске, вряд ли вас интересует статистика по всей России. Просто найдите интересующий вас регион и нажмите на кнопку «выбрать»:

Если вас интересует сразу несколько городов, можно посмотреть общую сводку по регионам, выбрав соответствующий поиск:

Здесь данные представлены в фактических и процентных значениях. Процентные значения показывают региональную популярность: значения выше 100% говорят о том, что интерес к запросу в регионе выше среднего по России, и наоборот, значения ниже 100% говорят о пониженном спросе. Информация помогает принимать стратегические решения о выходах на новые рынки.

Так для крупного продавца велосипедов выход на Екатеринбург (107%), вероятно, будет интереснее, чем выход на рынок Новосибирска (74%), хотя численность населения Новосибирска на 125 тыс. больше.

НО! Для принятия столь важного решения здесь надо смотреть и на другие показатели (конкуренция, средний доход населения и т. д.).

• История запросов и сезонные колебания.

Если хотите посмотреть, как менялась статистика запроса во времени, задайте поиск по «истории запросов». Выберите тип детализации (по месяцам или неделям) и задайте регион (если интересует, статистика в конкретном регионе).

Из примера видно, что запрос «велосипед» имеет ярко выраженный сезонный спрос. Что, в общем-то, логично, учитывая климатические условия нашей страны.

Что значит абсолютное и относительное значение?

Обратите внимание, что показания статистики представлены в 2-х графиках: абсолютное и относительное. Попробуем разобраться.

Абсолютный показатель – это фактическое значение показов в разные периоды времени.

Например, в июне 2018 пользователи 5 909 651 раз запрашивали фразы, содержащие слово «велосипед», а в августе 2018 таких запросов было 4 152 377

Относительный показатель – это отношение показов по интересующему слову к общему числу показов в сети. Он демонстрирует популярность запроса среди всех других.

Оба графика должны идти ровно, повторяя друг друга (на примере так оно и есть).

Если графики резко расходятся, это может означать, что с запросом что-то не так. Возможно, идет автоматическая накрутка запроса или, несмотря на общий сезонный спад, интерес к запросу выше нормы (если график относительного значения выше абсолютного). Или же наоборот – спрос должен был быть выше, а он ниже ожидаемых значений (если график относительного ниже абсолютного).

Операторы Яндекс.Вордстат

Все вышеприведенные примеры демонстрируют статистику по запросам широкого спектра. То есть, когда мы запрашиваем у Вордстата статистику по запросу «велосипед» и видим цифру 6 887 204, то это вовсе не значит, что пользователи искали слово «велосипед» такое количество раз. Статистика показывает сумму различных запросов, включающих это слово, в том числе «купить велосипед», «велосипед цена» и т. д.

Уточнить статистику запросов можно с помощью различных операторов.

• Оператор «» (кавычки) Данный оператор уточняет статистику именно по интересуемому слову/фразе (без «хвостов» – дополнительных слов).

Чувствуете разницу? 85 тысяч запросов, это уже не 6,8 млн. А сколько раз запрашивали фразу «купить трехколесный велосипед»?

1045 раз. При этом считаются все словоформы, такие как «купить трехколеснЫЕ велосипедЫ», «куплЮ трехколесный велосипед» и т. д. Такой оператор помогает при разработке правильного семантического ядра сайта.

• Оператор ! (восклицательный знак) Данный оператор позволяет зафиксировать форму слова (число, падеж, время).

Например, если вы хотите узнать частоту запроса «купить билет в МосквУ», а не «купить билет в МосквЕ», вам очень пригодится данный оператор.

 

Еще один пример, как использование оператора ! помогает отсеивать ненужные запросы.

Используйте данный оператор, когда ищете анкоры для ссылок.

• Оператор + (плюс) Яндекс. Вордстат по умолчанию не считает предлоги и союзы в статистике (они считаются стоп-словами). Иногда очень важно учитывать эти части речи, так как в другом случае поменяется смысл. Сравните, что показывает Вордстат при вводе запроса «запись на студии» просто так, и с использованием оператора «плюс»:

• Оператор – (минус) Данный оператор действует наоборот – он исключает из статистики нежелательные «хвосты» (слова).

Например, если интернет-магазин осуществляет продажу только элитной мебели, то вся информация по запросам, связанным с недорогой мебелью, будет только мешать. Их можно убрать с помощью оператора «минус»

Если бы мы просто посмотрели статистику по слову «купить мебель», то увидели бы 439013 запросов, а исключив неинтересные нам «хвосты», получили уже другие данные. И опять же, в этом случае мы облегчаем себе дальнейшую работу с уточненными запросами.

Данный оператор помогает сузить число просматриваемых ключевых слов, например, при составлении семантического ядра сайта.

• • Оператор (|) – круглые скобки и вертикальная черта. Чтобы не вводить один за одним похожие запросы, мы используем оператор «перебора».

Например, нас интересуют такие запросы, как «купить складной велосипед», «купить спортивный велосипед», «купить горный велосипед» и т.д. в зависимости от ассортимента магазина. Можно искать статистику по всем этим запросам поочередно, а можно все сразу

Данный оператор помогает в разработке семантического ядра, значительно экономя время на подбор запросов.

* Несколько одинаковых слов в запросе

При использовании оператора «” (кавычки), повтор одного и того же слова/предлога/цифры воспринимается Вордстатом как любое слово из выдачи Wordstat по указанной длине ключевика. То есть, если в кавычках 3 слова, 2 из которых повторяются, то Вордстат показывает статистику по фразам из 3-х слов, включающих в себя 2 указанных + 1 любое другое.

Если мы введем запрос «купить велосипед велосипед велосипед велосипед» (5 слов в кавычках), то получим статистику по запросам типа «купить велосипед в Москве недорого», «купить велосипед в Москве распродажа» и т. д.

Этот момент необходимо учитывать при работе с запросами, включающими в себя повторы. Например, статистика по запросам типа «фильм о фильмах», «1+1» будет искажена.

Если нужна статистика по таким повторным запросам, используйте оператор «!».

Недостатки операторов Wordstat

Операторы Яндекс.Вордстат – штука удобная. Они позволяют получать точные данные по большому числу запросов за короткое время. Но даже у них есть недоработки.

Во-первых, некоторые операторы не комбинируются между собой. Так, например, нельзя одновременно использовать операторы «» и (|), а хотелось бы. Однако задействовать операторы «» и ! одновременно можно:

Во-вторых, операторы не работают при просмотре истории запросов. Поэтому просматривать историю и сезонность мы можем только по запросам широкого спектра.

Частые ошибки при работе с Яндекс.Вордстат

1. Работа с ключами широкого спектра Если пользователь не умеет использовать операторы сервиса, то зачастую получает ошибочные данные и тратит свое время на запросы-пустышки.При разработке семантического ядра и поиске анкоров для ссылочного продвижения обязательно используйте операторы «” и/или «!».
2. Выбор региона. Если планируете продвижение сайта в одном конкретном регионе, но не уточняете регион при просмотре статистики, то получите ошибочные прогнозы.
3. Игнорирование сезонного спроса. Если владелец сайта заказывает продвижение у специалистов, то нечестные на руку оптимизаторы могут его обмануть, особенно если продвижение идет не по позициям, а по трафику (о разнице этих 2-х методов мы писали тут). Ведь рост трафика может идти естественным образом. Или же, наоборот, ключевые слова подобраны правильно, и тактика продвижения выбрана верно, но не учтено снижение сезонного спроса – результат не впечатляет, после чего принимается решение о смене курса.

Источник: 1ps.ru

Статистика запросов в Яндекс.Директе — как посмотреть?

Создание рекламной кампании в Яндекс.Директе начинается с подбора слов для базовой семантики, на основе которой будет составлено семантическое ядро. В этой статье подробно разберем, где смотреть статистику для определения актуальных запросов для семантического ядра и откуда взять данные после запуска рекламной кампании.

Как собрать базовую семантику

Сначала изучите товар или услугу для рекламы. Для этого создайте в отдельном Excel-файле таблицу, где будет название, характеристики, слова-синонимы, транслитерация, профессиональный сленг:

Если необходимо рекламировать несколько услуг или товаров из различных категорий, то базовую семантику создавайте для каждой категории отдельно.

Подбор слов для запуска рекламы

Следующий этап — сбор семантического ядра через Яндекс.Wordstat. Это бесплатный инструмент, благодаря которому рекламодатель собирает статистику поисковых запросов в Яндекс.Директе по регионам, по устройствам за месяц.

Посмотрим как работать с Wordstat на примере запроса iphone в регионе Санкт-Петербург и Ленинградская область.

Добавим слово «купить», чтобы уточнить запрос:

Количество запросов сократилось почти в 10 раз благодаря уточнению.

Помимо слов, которые ищут пользователи, есть статистика по частоте показов за месяц по ключевому слову и вложенным запросам. Это важно знать, чтобы увидеть актуальность товара или услуги:

В правой колонке статистика запросов в Яндекс.Директе, которые ищут пользователи вместе с нужными. Благодаря им можно расширить список семантического ядра.

В истории запросов посмотрите на количество трафика с разных устройств для определения примерной суммы будущего бюджета. Конечно, с каждым месяцем количество меняется, но для формирования первоначального рекламного бюджета — это отличный вариант.

Данные статистики также подходят для определения сезонности спроса. Например, известно, что Apple проводит презентацию новинок 2 раза в год (в марте и сентябре). Последние 2 года компания представляет новые модели iphone в сентябре. Соответственно, спрос увеличивается после презентации и до Нового года. Таким образом, если вы продаете смартфоны Apple, то с августа по декабрь закладывайте рекламный бюджет больше, чем в другие месяцы.

После запуска

После того, как реклама будет запущена, необходимо ежедневно отслеживать запросы пользователей в Мастере отчетов для повышения эффективности рекламы в первые несколько недель. Например, расширить семантическое ядро, добавить минус-слова на основе запросов пользователей или повысить ставки на объявления с высоким CTR.

Для этого зайдите в отчет «Поисковые запросы» и настройте столбцы необходимым образом:

Рекомендуем выбрать «Поисковый запрос», «Условие показа» и «Подобранные фразы». Подробное описание каждого критерия читайте в Яндекс.Помощи.

Более детальную статистику по частоте показов и действиям посетителей на сайте, например, об отказах, посмотрите в Метрике. Для этого настройте счётчик и цели в Яндекс.Метрике для получения данных о запросах. Подробнее об этом в инструкции Помощи.

Резюме

1. Собрать базовую семантику, которая характеризует товар или услугу по нескольким критериям.
2. Сформировать семантическое ядро на основе запросов пользователей за последний месяц в Яндекс.Wordstat.
3. Посмотреть сезонность спроса на товар или услугу.
4. Отслеживание и корректировка результатов после запуска рекламной кампании.
5. Детальный анализ работы ключевых слов в Яндекс.Метрике.

   Делаете всё по инструкции, но что-то не получается?

   Специалисты агентства eLama готовы помочь — оставляйте заявку, мы вам перезвоним.

   Оставить заявку

Как узнать спрос на товар или услугу в Яндексе

Анализ запросов в Яндекс.Вордстат https://wordstat.yandex.ru/

Перед началом работы с Яндекс.Вордстат выберите регион, в котором собираетесь продавать. Можно выбрать как всю страну полностью, так и определенную область.

а) Частота и вид запросов

Вводим в поисковую строку нужный запрос, в нашем случае это — купить кухню недорого, затем смотрим частоту — сколько раз люди искали товар.

Для анализа рекомендуется посмотреть 5-7 самых разнообразных запросов, чтобы понять общую картину, а не вырвать данные из контекста.

б) Переключаясь по вкладкам: десктопы, мобильные, только телефоны и только планшеты — вы сможете определить общий спрос по конкретному устройству.

Что, возможно, поможет принять ряд важных решений: создать мобильную версию, сделать акцент на мобильную рекламу и тд.

   в) Воспользуйтесь также вкладкой «ИСТОРИЯ ЗАПРОСОВ»

• Сезонность спроса на товар — динамику его изменений в разное время года. Для некоторых товаров сезонность очевидна, например, купальники вряд ли будут покупать зимой. Но иногда всплески и спады продаж бывают и у несезонных товаров. 
• Сезонность спроса на смежные категории — при нехватке данных для анализа сезонности спроса на сам товар, например, при выводе на рынок нового продукта. Анализируем спрос на товары или услуги, для которых он предназначен или вместе с которыми может использоваться. Так будет видно количество потенциально заинтересованных покупателей.

       Как узнать информацию в Google?.

         Сервис вордстат показывает данные только по Яндексу. В Гугле аналогичных сервисов нет. Мой опыт подсказывает, что в общем и целом трафика распределяется 50/50, поэтому данные по Яндексу смело умножайте на 2.

        Если к сайту прикручена метрика, можно сравнить количество поискового трафика с гугла и яндекса, что также покажет некоторые аспекты спроса на рынке.

Как узнать спрос на товар или услугу в интернете. 3 инструмента оценки ниши

Автор: Денис Пискунов, заведующий кафедрой развития 1-го российского научного центра разработок онлайн-проектов «Технологии успеха» 

---

Анализ емкости рынка является одним из краеугольных камней в случае, если вы приняли решение о выводе нового товара на рынок или расширении географии бизнеса. Благодаря такому анализу можно получить данные о спросе в нужной для нас нише рынка. На основании полученных данных уже можно делать выводы: заходить на данный рынок или нет.

Аналитика ниши позволяет правильно выстроить бюджет на рекламную активность, а также рассчитать рентабельность инвестиций в маркетинговые инструменты. В digital-среде в отличие от оффлайновой есть очень точные инструменты для оценки спроса и анализа емкости конкретного рынка. Таких сервисов существуют различное множество, я перечислю наиболее удобные и основные из них:

• 1 инструмент. Яндекс.Вордстат;
• 2 инструмент. Планировщик ключевых слов от Google;
• 3 инструмент. Google Trends.

Далее мы более подробно пройдемся по функционалу каждого из трех инструментов.

Этот инструмент позволяет посмотреть все запросы, которые люди вбивали в поисковике Яндекса за указанный период и в определенном регионе. Сервис показывает как сами запросы, так и их частотность. В настройках также можно указать интересующий вас регион. Познакомимся с этим инструментом на примере поискового запроса «купить кондиционер».

Просматривать частотность запроса по всем регионам удобно через вкладку «По регионам». Здесь же отображается значение «Региональная популярность», которое показывает динамику интереса к тому или иному продукту в конкретном регионе. Если значение больше 100 %, то здесь существует повышенный спрос, если меньше 100 %, соответственно, пониженный.

Плюсом данного сервиса является возможность просматривать статистику по типам устройств — с какого устройства люди искали данный товар или услугу (ПК, мобильные телефоны, планшеты).

Яндекс.Вордстат позволяет выявить также сезонность спроса в той или иной тематике. Если, например, взять запрос «купить кондиционер», то мы увидим соответствующий волнообразный график. Он отражает возрастание спроса на кондиционеры ближе к лету, и затухание спроса ближе к осени.

В этой вкладке также есть возможность просматривать статистику по типам устройств, с которых был произведен поиск.

Это следующий инструмент, который мы рассмотрим. Он позволяет спрогнозировать статистику по тем запросам, которые люди указывали в поисковике Google. Например, по запросу «купить кондиционер» мы получаем следующую статистику.

Уже исходя из этой статистики, можно распланировать, сколько мы потратим бюджета и сколько получим посетителей, если будем рекламироваться в Google по данному ключевому запросу. Такой инструмент особенно полезен при планировании рекламного бюджета!

При помощи этого сервиса удобно оценивать динамику популярности того или иного запроса. Например, если мы возьмем запрос «купить кондиционер», то увидим следующую картину:

Изменение запроса здесь оценивается по 100-балльной шкале. Где 100 — это наивысший уровень популярности данного запроса. Как мы видим, наивысший интерес к кондиционерам появляется перед началом лета. Также статистику по запросам можно смотреть за различные периоды: от часа до нескольких лет.

С помощью этого сервиса очень удобно оценивать сезонность спроса в поисковой системе Google.

Опираясь на наш опыт

Рассмотрим, как сделать оценку емкости рынка на опыте собственного интернет-магазина лечебных трав «ФитоКонтинент». Например, у нас появилась идея расширить свой ассортимент за счет создания новой товарной позиции — иван-чая.

Чтобы понять, есть ли смысл в реализации данной категории товара через интернет-магазин, для начала мы должны оценить уровень спроса на эту категорию. Для этого воспользуемся инструментами по оценки емкости ниши.

Сначала вбиваем соответствующий запрос в Яндекс.Вордстат. В нашем случае это «купить иван-чай». Не забываем про региональность! Нам интересен спрос по всей России. В итоге получаем следующие данные:

Как мы видим, спрос на эту категорию есть. Теперь проанализируем сезонность спроса на данный товар:

Из графика видно, что пики спроса приходятся на июль. Также можно отметить, что пик был в марте 2018 года, хотя в этом же месяце 2019 года его нет. Делаем вывод, что ближе к лету будет необходимо увеличивать рекламную активность.

Далее проверяем статистику по поисковой системе Google:

Как показывает анализ, спрос на иван-чай в поисковой системе Google также есть, но он значительно меньше чем в Яндексе.

Если посмотреть динамику популярности запроса, то можно увидеть, что самый пик приходится опять же на лето, т. к. это хорошее жаждоутоляющее средство:

Подводя итоги нашего анализа, можно сделать вывод, что спрос на иван-чай есть, и он достаточно значительный. Это значит, что мы смело можем добавлять этот товар в ассортимент. Особенность в том, что спрос на продукт вырастает к лету, поэтому ближе к этому периоду необходимо увеличивать рекламный бюджет на его реализацию. В остальные месяцы рекламная активность тоже должна поддерживаться, так как спрос в данные месяцы остается на значительном уровне.

Также мы видим, что в Яндексе интерес к данному товару больше, чем в Google — это дает нам возможность заранее перераспределить рекламный бюджет правильно.

Коротко о главном

Прежде чем начать продавать в интернете или ввести в свой ассортимент новый товар или услугу, важно продумать все до мелочей, а главное проанализировать емкость рынка в определенном сегменте. Тем более сделать это теперь не так уж сложно! Надеюсь, что данная статья приоткрыла завесу тайны, как пользоваться основными инструментами для оценки ниши. 

Оцените статью:

Доклад заведующего кафедрой развития 1-го российского научного центра разработок онлайн-проектов «Технологии успеха» про то, как узнать спрос на товар или услугу в интернете и инструменты оценки ниши. Консультация специалистов: 8 (800) 775-17-11. Звонок бесплатный.

Как узнать спрос на товар в Яндекс Вордстат и Гугл Трендах

Каждый предприниматель должен периодически анализировать спрос на продаваемую продукцию. Этим он обнаружит часто выбираемые покупателями товары и отследит изменения в интересах посетителей сайтах. Во время проведения подобных мероприятий рекомендуется отслеживать не только колебание величины спроса, но и тенденцию происходящего под воздействием разнообразных факторов развития.

Сервисы для анализирования спроса в интернете

Для достижения рассматриваемой цели применяется Google Trends и Яндекс.Вордстат. Первое средство анализирует тренды и тенденции товаров, а второе обеспечивает возможность определения количественных величин спроса.

Яндекс.Вордстат

Этот сервис предоставляет пользователям инструменты, помогающие определять то, какую высоту спроса имеют продаваемые товары и предлагаемые услуги, в каких населенных пунктах популярна продвигаемая продукция, в какое время поступает максимальное число запросов.

Анализ популярности запросов

Сначала в поисковой строке яндексовского сервиса Wordstat указывается наименование продукта. Например, в феврале 2020 года вводилось ключевое слово «айфон», а результат выдавал 12154348 показов за тридцать дней. Это говорило о высоком спросе и конкуренции на данный товар. Но если продавались «комбинезоны рабочие», обнаруживалось всего 8120 запросов за один месяц. Когда связанный с расхваливаемой продукцией ключевик получил широкую распространенность, его продвижение выполняется посредством поисковой оптимизации или контекстной рекламы. Если спрос соответствует небольшому значению, рекомендуется воспользоваться соцсетями и медийными объявлениями.

Региональность спроса

Чтобы узнать спрос по российским регионам, в поисковой строке вводится запрос «айфон», в расположенных под ней вариантах выбирается «По регионам» и щелкается кнопка «Карта». Чем темнее окраска региона, тем популярнее товар на его территории. Как показано на карте России, наиболее высокая известность запроса «айфон» наблюдалась в феврале 2020 года в Республике Дагестан (149 процентов, 110249 показов). Если узнается спрос в отдельном городе, сначала печатается соответствующий продукции ключ.

В то же время на территории Российской Федерации «комбинезоны рабочие» были популярными в карельской республике (237%, 50 показов), а также Мурманской (200%, 68 показов), Санкт-Петербургской (207%, 1118 показов) и Сахалинской (201%, 29 показов) областях. Дальше жмется «Все регионы», а в появляющемся перечне выбирается подходящая область или населенный пункт. Например, в Петербурге рассматриваемый запрос показывался 979 раз за один месяц.

Сезонность спроса

Большинство сфер бизнеса ориентируется на сезонность спроса. Чтобы просмотреть изменение спроса по месяцам года, после указания ключевого слова открывается вкладка «История запросов». Как видно из полученного результата, максимально высокий показатель сезонной популярности запроса «комбинезоны рабочие» по месяцам был 01.10.2018–31.10.2018 и 01.11.2019–30.11.2019.

Более подробно об этом можно узнать из видео:

Google Trends

Открыв этот бесплатный сервис от корпорации Google, пользователь обнаруживает первые позиции запросов, часто печатавшихся посетителями на протяжении одних суток. Для просмотра статистической информации в верхнем поле под названием «Темы» указать ключевик, например, «строительство домов». Собранные данные сортируются по периоду, регионам, категориям и месту поиска (обычное, новости, изображения, YouTube). Как показывал полученный 23 февраля 2020 года результат, в Российской Федерации строительством домов сильнее всего интересовалось население Сахалинской области.

Полезнейшей стороной этого сервиса является возможность узнать то, что стремятся отыскать люди прямо сейчас, а недостатком является демонстрация относительной информации. То есть не конкретное количество указанных ключевиков, а индекс популярности, изменяющийся в промежутке от 0 до 100 баллов. Последним показателем отражается максимальный объем делавшихся в определенный период запросов. Также сервис Trends предоставляет доступ к оцениванию ростов и падений спроса на определенный товар. Например, пик популярности «строительства домов» пришелся на 1–7 сентября 2019 года.

Подробнее можно узнать из видео:

Дальнейшие действия

Чтобы протестировать выбранную нишу, после накопления сведений по введенному запросу надо запускать рекламную кампанию. Если Вордстат демонстрирует превышающее 2000–3000 количество запросов в месяц, тестовую контекстную рекламу рекомендуется создавать в Яндексе или Гугле. Когда охватывается аудитория всей России, в кампанию запрещается добавлять Москву и Санкт-Петербург ввиду дороговизны клика в этих регионах. Иначе произойдет расходование бюджета без достижения целевого результата.

Тестовый запуск осуществляется без присутствия рекламируемого товара для предварительного сбора заказов и оценки платежеспособности потенциальных покупателей. Когда в поисковиках не наблюдается оптимально повышенного спроса на продаваемую продукцию, рекомендуется проводить тестирование объявлений через социальную сеть Instagram. Ведь предлагаемые товары способны сделаться желанными для человека даже без демонстрации назойливой рекламы.

Предприниматель должен учитывать и то, что тестирование ниши не становится универсальным индикатором для всех сфер бизнеса и торговли вообще. Ведь оно предназначено для отслеживания эффективности рекламы, а также получения обратной связи, исправления ошибок и принятия решений, если используемая стратегия не приносит ожидаемую прибыль.

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Похожие новости:

Яндекс — Блог компании — Борьба с завышением цен и удовлетворение спроса на электронную торговлю во время COVID-19

По мере распространения COVID-19 неопределенная ситуация заставила многих людей спешить и запастись товарами первой необходимости. Поскольку это приводит к нехватке товаров и пустым полкам, у людей все чаще возникают проблемы с поиском товаров первой необходимости. С появлением дополнительных заказов на пребывание на дому онлайн-покупки стали еще более важной услугой для пользователей.

Как крупный поставщик услуг электронной коммерции в России, мы обязаны делать все возможное, чтобы каждый, кому нужны товары первой необходимости, мог их найти.На двух наших платформах, Яндекс.Маркет и Беру, мы обслуживаем ежедневную аудиторию более пяти миллионов человек.

Чтобы помочь этим людям справедливо распределять ресурсы, мы внедрили новые политики, направленные на ограничение дефицита и предотвращение завышения цен сторонними продавцами. Поскольку две наши платформы работают независимо, мы ввели разные политики для каждой платформы.

Обновления Яндекс.Маркета для COVID-19

Яндекс.Маркет, наша торговая площадка электронной коммерции, более внимательно отслеживает цены и ассортимент товаров в определенных товарных категориях.Дезинфицирующие средства, медицинские маски, крупы, консервы и средства гигиены пользуются особенно высоким спросом прямо сейчас и уже несколько недель.

Внутри этих категорий алгоритм Яндекс.Маркета отслеживает графики цен и может обнаружить любое резкое повышение цен (вдвое и более). Мы временно отключим продавца, если найдем хотя бы один товар с завышенной ценой. За последнюю неделю мы отключили 300 магазинов, в которых продавались товары по завышенным ценам. После удаления всего ассортимента товаров с завышенными ценами магазин может возобновить работу на нашей платформе.

В то же время мы понимаем, что сейчас магазины испытывают сильную нагрузку, поэтому мы адаптировали наши меры контроля качества для обеспечения эффективного движения продуктов. Среди других изменений, мы приостановили наши регулярные проверки корзины покупок и проверяем только в некоторых случаях, например, когда мы получаем сигнал о том, что магазин не работает.

Чтобы повысить безопасность клиентов и курьеров, мы также предлагаем определенные меры по минимизации распространения вируса при получении онлайн-заказов.В России оплата наложенным платежом (COD) курьеру и другие личные обмены в центрах самовывоза являются типичной практикой электронной коммерции. Мы рекомендуем пользователям оплачивать свои товары бесконтактными способами и выбирать другие варианты доставки. Мы также рекомендуем покупателям тщательно мыть руки после работы с упаковками.

Beru Updates для COVID-19

Вместе со Сбербанком наша команда Beru, наша комплексная торговая площадка, также стремится обеспечить стабильные поставки товаров первой необходимости по справедливым ценам.Команда Beru установила максимальную цену для определенных категорий продуктов и будет отображать только те продукты, которые имеют соответствующую цену. Такие категории, как бакалея, консервы, средства гигиены и бытовые чистящие средства, в обозримом будущем сохранят фиксированные цены.

В дополнение к нашим усилиям по поддержанию разумных цен на продукцию Beru, мы делаем все возможное, чтобы вовремя доставлять товары на дом наших пользователей, и увеличили наши возможности доставки. Чтобы снизить вероятность физического контакта, мы также добавили возможность для пользователей, чтобы курьеры оставляли предоплаченные заказы у их дверей.

Мы также предприняли ряд дополнительных шагов, чтобы помочь нашим партнерам в магазинах на Beru. Мы улучшили процесс интеграции новых продавцов на платформу, чтобы мы могли быстрее реагировать на высокий спрос. Мы ограничили нашу политику блокировки для продавцов только крайними нарушениями, такими как подделка и завышение цен. Мы также предоставляем более гибкие сроки отгрузки (от двух дней до трех) для наших партнеров по розничной торговле, которые осуществляют прямые поставки.

Хотя большинство членов нашей офисной команды работают из дома, мы стремимся помогать людям и работаем круглосуточно, чтобы поддержать наше сообщество.Особая благодарность членам нашей команды в логистических центрах, а также курьерам, которые продолжают отважно перемещаться по городам во время вспышки COVID-19!

Берегите себя и своих близких!

SEC.gov | Превышен порог скорости запросов

Чтобы обеспечить равный доступ для всех пользователей, SEC оставляет за собой право ограничивать запросы, исходящие от необъявленных автоматизированных инструментов. Ваш запрос был идентифицирован как часть сети автоматизированных инструментов за пределами допустимой политики и будет обрабатываться до тех пор, пока не будут приняты меры по объявлению вашего трафика.

Пожалуйста, объявите свой трафик, обновив свой пользовательский агент, чтобы включить в него информацию о компании.

Чтобы узнать о передовых методах эффективной загрузки информации с SEC.gov, в том числе о последних документах EDGAR, посетите sec.gov/developer. Вы также можете подписаться на рассылку обновлений по электронной почте о программе открытых данных SEC, включая передовые методы, которые делают загрузку данных более эффективной, и улучшения SEC.gov, которые могут повлиять на процессы загрузки по сценарию. Для получения дополнительной информации свяжитесь с opendata @ sec.губ.

Для получения дополнительной информации см. Политику конфиденциальности и безопасности веб-сайта SEC. Благодарим вас за интерес к Комиссии по ценным бумагам и биржам США.

Код ссылки: 0.5dfd733e.1627394511.200b24e8

Дополнительная информация

Политика безопасности в Интернете

Используя этот сайт, вы соглашаетесь на мониторинг и аудит безопасности. В целях безопасности и обеспечения того, чтобы общедоступная услуга оставалась доступной для пользователей, эта правительственная компьютерная система использует программы для мониторинга сетевого трафика для выявления несанкционированных попыток загрузки или изменения информации или иного причинения ущерба, включая попытки отказать пользователям в обслуживании.

Несанкционированные попытки загрузить информацию и / или изменить информацию в любой части этого сайта строго запрещены и подлежат судебному преследованию в соответствии с Законом о компьютерном мошенничестве и злоупотреблениях 1986 года и Законом о защите национальной информационной инфраструктуры 1996 года (см. Раздел 18 USC §§ 1001 и 1030).

Чтобы обеспечить хорошую работу нашего веб-сайта для всех пользователей, SEC отслеживает частоту запросов на контент SEC.gov, чтобы гарантировать, что автоматический поиск не влияет на возможность доступа других пользователей к SEC.содержание правительства. Мы оставляем за собой право блокировать IP-адреса, которые отправляют чрезмерные запросы. Текущие правила ограничивают пользователей до 10 запросов в секунду, независимо от количества машин, используемых для отправки запросов.

Если пользователь или приложение отправляет более 10 запросов в секунду, дальнейшие запросы с IP-адреса (-ов) могут быть ограничены на короткий период. Как только количество запросов упадет ниже порогового значения на 10 минут, пользователь может возобновить доступ к контенту на SEC.губ. Эта практика SEC предназначена для ограничения чрезмерного автоматического поиска на SEC.gov и не предназначена и не ожидается, чтобы повлиять на людей, просматривающих веб-сайт SEC.gov.

Обратите внимание, что эта политика может измениться, поскольку SEC управляет SEC.gov, чтобы гарантировать, что веб-сайт работает эффективно и остается доступным для всех пользователей.

Примечание: Мы не предлагаем техническую поддержку для разработки или отладки процессов загрузки по сценарию.

SEC.gov | Превышен порог скорости запросов

Чтобы обеспечить равный доступ для всех пользователей, SEC оставляет за собой право ограничивать запросы, исходящие от необъявленных автоматизированных инструментов.Ваш запрос был идентифицирован как часть сети автоматизированных инструментов за пределами допустимой политики и будет обрабатываться до тех пор, пока не будут приняты меры по объявлению вашего трафика.

Пожалуйста, объявите свой трафик, обновив свой пользовательский агент, чтобы включить в него информацию о компании.

Чтобы узнать о передовых методах эффективной загрузки информации с SEC.gov, в том числе о последних документах EDGAR, посетите sec.gov/developer. Вы также можете подписаться на рассылку обновлений по электронной почте о программе открытых данных SEC, в том числе о передовых методах, которые делают загрузку данных более эффективной, и о SEC.gov, которые могут повлиять на процессы загрузки по сценарию. Для получения дополнительной информации обращайтесь по адресу [email protected].

Для получения дополнительной информации см. Политику конфиденциальности и безопасности веб-сайта SEC. Благодарим вас за интерес к Комиссии по ценным бумагам и биржам США.

Идентификатор ссылки: 0.5dfd733e.1627394512.200b29bf

Дополнительная информация

Политика безопасности в Интернете

Используя этот сайт, вы соглашаетесь на мониторинг и аудит безопасности.В целях безопасности и обеспечения того, чтобы общедоступная услуга оставалась доступной для пользователей, эта правительственная компьютерная система использует программы для мониторинга сетевого трафика для выявления несанкционированных попыток загрузки или изменения информации или иного причинения ущерба, включая попытки отказать пользователям в обслуживании.

Несанкционированные попытки загрузить информацию и / или изменить информацию в любой части этого сайта строго запрещены и подлежат судебному преследованию в соответствии с Законом о компьютерном мошенничестве и злоупотреблениях 1986 года и Законом о защите национальной информационной инфраструктуры 1996 года (см. Раздел 18 U.S.C. §§ 1001 и 1030).

Чтобы обеспечить хорошую работу нашего веб-сайта для всех пользователей, SEC отслеживает частоту запросов на контент SEC.gov, чтобы гарантировать, что автоматический поиск не влияет на возможность доступа других лиц к контенту SEC.gov. Мы оставляем за собой право блокировать IP-адреса, которые отправляют чрезмерные запросы. Текущие правила ограничивают пользователей до 10 запросов в секунду, независимо от количества машин, используемых для отправки запросов.

Если пользователь или приложение отправляет более 10 запросов в секунду, дальнейшие запросы с IP-адреса (-ов) могут быть ограничены на короткий период.Как только количество запросов упадет ниже порогового значения на 10 минут, пользователь может возобновить доступ к контенту на SEC.gov. Эта практика SEC предназначена для ограничения чрезмерного автоматического поиска на SEC.gov и не предназначена и не ожидается, чтобы повлиять на людей, просматривающих веб-сайт SEC.gov.

Обратите внимание, что эта политика может измениться, поскольку SEC управляет SEC.gov, чтобы гарантировать, что веб-сайт работает эффективно и остается доступным для всех пользователей.

Примечание: Мы не предлагаем техническую поддержку для разработки или отладки процессов загрузки по сценарию.

Сможет ли Яндекс выдержать вторую волну заражения COVID-19 в России?

Акции Яндекс (NASDAQ: YNDX) недавно упали после того, как российская технологическая компания опубликовала смешанные данные за третий квартал и предупредила о росте случаев COVID-19 по всей стране.

Выручка выросла на 30% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года и составила 58,3 млрд рублей (732,1 млн долларов США), что на 21,8 млн долларов США меньше ожиданий. На аналогичной основе, что исключает его консолидацию с Яндекс.Рыночная выручка за оба периода выросла на 19% до 53,7 млрд рублей (674 млн долларов). В результате скорректированная чистая прибыль Яндекса выросла на 11% до 7,6 млрд рублей (96 млн долларов США), а скорректированная EBITDA выросла на 8% до 15,1 млрд рублей (189,4 млн долларов США). Его прибыль по GAAP, которая была увеличена за счет консолидации Яндекс.Маркета, выросла более чем в четыре раза до 0,77 доллара на акцию и превзошла прогноз на 0,65 доллара.

Источник изображения: Getty Images.

Рост Яндекса в третьем квартале выглядел стабильным, но не дал никаких перспектив в свете пандемии.Он также предупредил, что «количество новых случаев COVID-19 в России снова начало расти в сентябре, а в октябре уже превысило майский пик».

В нем отмечается, что эти инфекции уже вызвали «замедление» в его рекламном и мобильном бизнесе (аренда автомобилей и каршеринг) в начале октября, и его рост в ближайшем будущем «во многом будет зависеть» от способности России сдержать пандемию. Не делает ли это ужасное предупреждение слишком рискованным владение Яндексом прямо сейчас?

Рекламный бизнес стоит перед трудным балансированием

В третьем квартале Яндекс получил 57% доходов от основного рекламного бизнеса, который поступает от его поисковой системы, порталов и рекламной сети.Выручка сегмента выросла на 6% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года, так как 12% -ный рост его объектов в Яндексе был частично компенсирован 18% -ным снижением доходов от рекламной сети. Без учета Яндекс.Маркета выручка подразделения выросла всего на 2%.

Он объяснил это замедление встречным ветром, связанным с пандемией, в секторах путешествий, автомобилей и недвижимости, а также в устойчивых отраслях (например, в сфере доставки продуктов питания), которым не нужно покупать больше рекламы во время кризиса. Компания также разорвала контракт на поисковую систему с Mail.Ru, что снизило общий рост рекламы на два процентных пункта.

Эти препятствия частично нивелируют рост продаж Яндексом рекламы в быстрорастущих потребительских товарах, ИТ, телекоммуникациях, финансах, страховании и здравоохранении. Однако он предупредил, что темпы этого восстановления снова замедляются из-за недавнего всплеска новых случаев COVID-19.

С другой стороны, доля Яндекса на российском поисковом рынке выросла на 270 базисных пунктов по сравнению с аналогичным периодом прошлого года до 59,3%, согласно Яндекс.Радар, опередив Google Alphabet . Его доля на поисковом рынке Android также выросла с 52.От 8% до 58,7%.

Платные клики Яндекса выросли на 14% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года, но этот рост, вероятно, был обусловлен снижением цены за клик на 12% (без учета Яндекс.Маркета), а не более высоким рыночным спросом.

Мобильный бизнес может столкнуться с болезненными «лежачими полицейскими»

Яндекс все больше полагается на рост своего сегмента такси, который работает как совместное предприятие с Uber (NYSE: UBER), чтобы компенсировать замедление роста своего рекламного бизнеса в последние кварталы.

Источник изображения: Яндекс.

Выручка Яндекс.Такси в третьем квартале выросла на 55% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года и составила 31% от выручки компании. Бизнес включает в себя одноименный бизнес по найму пассажиров, каршеринговый сервис Яндекс.Драйв, а также услуги по доставке еды и продуктов. Недавно компания выделила самоуправляемые устройства этого сегмента в отдельную компанию.

Это выделение, наряду с ужесточением контроля над расходами и увеличением масштаба сети сервисных услуг, увеличило скорректированный показатель EBITDA сегмента почти в 14 раз по сравнению с аналогичным периодом прошлого года до 1.74 миллиарда рублей (22 миллиона долларов), или 12% от общей скорректированной EBITDA.

Для сравнения, скорректированная EBITDA Uber в сегменте мобильных услуг упала на 90% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года до 50 миллионов долларов в третьем квартале.

Яндекс нуждается в том, чтобы бизнес такси продолжал расти, пока его рекламный бизнес не выздоровеет, но вторая волна заражений может ударить по его сегментам такси и каршеринга, поскольку люди остаются дома. Его сегменты продуктов питания и доставки продуктов должны продолжать расти в течение всего кризиса, но рост этих небольших сегментов, вероятно, не компенсирует другие потери.

Вливание денег в убыточный бизнес

Наконец, Яндекс, вероятно, продолжит вкладывать деньги в свой «другой» сегмент, в котором находятся такие компании, которые расширяют экосистему, такие как потоковые мультимедиа, онлайн-объявления, электронная коммерция, онлайн-образование и облачные сервисы.

Тем не менее, этот сегмент остается в целом убыточным, и только секция объявлений показывает положительную скорректированную EBITDA. Тем не менее, инвесторы должны ожидать, что Яндекс продолжит субсидировать рост своего «другого» сегмента за счет прибыли от своего бизнеса в сфере рекламы и такси.Таким образом, если пандемия поразит рекламный бизнес Яндекса и такси, и это не охладит его инвестиции в экосистему, его общая прибыль может резко упасть.

Основные выводы

Акции Яндекса недешевы и превышают прибыль в 60 раз. Аналитики ожидают, что выручка компании в этом году вырастет на 25%, а прибыль упадет на 3%, но недавнее предупреждение компании предполагает, что эти прогнозы слишком оптимистичны. Я был бы заинтересован в покупке «Яндекса» по более низкой цене, но нет особого смысла покупать российского технологического гиганта прямо сейчас, когда Alphabet предлагает более диверсифицированный бизнес с гораздо более низким мультипликатором.

Эта статья представляет собой мнение автора, который может не согласиться с «официальной» рекомендательной позицией премиальной консультационной службы Motley Fool. Мы разношерстные! Ставка под сомнение по поводу инвестиционного тезиса — даже нашего собственного — помогает нам всем критически относиться к инвестированию и принимать решения, которые помогают нам стать умнее, счастливее и богаче.

GrubHub сотрудничает с Яндексом по роботизированной доставке еды в кампусе

U.Южная и Канада: 50 крупнейших розничных торговцев продуктами питания и бакалейными товарами по объему продаж
Отчет SN Top 50 Retailers составлен в сотрудничестве между Supermarket News и исследовательским партнером IGD, ведущей британской аналитической и аналитической организацией в области пищевой промышленности и потребительских товаров. Таблица включает рейтинг 50 крупнейших розничных и оптовых продавцов продуктов питания и продуктов в США и Канаде, включая супермаркеты, магазины массового товара, долларовые магазины, мини-маркеты и аптеки. Данные о продажах основаны на отчетах публичных розничных компаний и, в случае частных компаний, на оценках IGD.Щелкните здесь, чтобы увидеть таблицу, и щелкните здесь, чтобы просмотреть полный анализ SN Top 50.
Источник: supermarketnews.com

США: Grubhub обращается к Яндексу за роботизированной доставкой еды в кампусе
Grubhub обращается к ведущей российской интернет-компании с просьбой выставить парк роботов, чтобы голодные студенты колледжа могли быстро перекусить независимо от погоды. Автономное подразделение Yandex NV будет использовать роботов размером с чемодан, которые используются в России с прошлого года в рамках программы доставки Grubhub в кампус, которая охватывает более 250 колледжей в США.Об этом говорится в сообщении московской компании.
Источник: bnnbloomberg.ca

Канада: Goodfood сообщает о рекордной выручке в третьем квартале на фоне растущего выбора продуктов питания
Goodfood Market Corp. сообщила о чистом убытке в размере 2 млн долларов, несмотря на то, что выручка выросла до рекордных 107,8 млн долларов в третьем квартале, что на 24% больше, чем в прошлом году. в начале пандемии. Генеральный директор Goodfood Джонатан Феррари сказал, что результаты были хорошими, учитывая, что на тот же квартал 2020 года положительно повлиял пандемический спрос.
Источник: canadiangrocer.com

США: Tops расширяет программу Flashfood до 17 новых магазинов, увеличивая общую площадь до 50
Tops Friendly Markets продолжает свою приверженность делу устойчивого развития за счет постоянного расширения программы Flashfood, которая теперь включает 17 дополнительных магазинов по всему региону Западный Нью-Йорк. . Благодаря 50 точкам продаж, которые теперь предлагают более широкий и легкий доступ к недорогим товарам, партнерство Tops и Flashfood также вносит свой вклад в борьбу с пищевыми отходами, ведущим фактором изменения климата.
Источник: webseal.topsmarkets.com

США: уроки продуктового онлайн от Covid-19
Covid-19 сильно изменил продуктовую отрасль, возможно, больше, чем любой сектор розничной торговли. Прогнозируемые годы эволюции произошли за 3 месяца, поскольку пандемия изменила жизнь потребителей. По оценкам eMarketer, в 2021 году 12,4% от общего объема продаж бакалейных товаров в США будут осуществляться через Интернет. У потребителей бакалейных товаров теперь, по сути, 3 требования к онлайн-покупкам: свежие продукты; Замены; Гибкость. Свежие продукты. Многие потребители предпочитают делать покупки в магазинах, потому что они могут выбирать самые свежие продукты.Входя в магазин, покупателей засыпают цветами и запахами, которые стимулируют чувства и открывают кошелек. Это ключевая причина посетить обычный продуктовый магазин. Онлайн-опыт отличается. Слишком часто покупатели получают несвежие, увядшие или незрелые фрукты и овощи. Покупатель доверяет бакалейным лавкам доставить продукты, которые она выберет сама. Доставка перезрелых бананов или уставшего салата не приведет к повторной продаже.
Источник: Practicalecommerce.com

Россия: Магнит ожидает 30% роста продаж по сравнению с дисконтным подразделением
Магнит сообщил, что продажи в его портфеле дискаунтеров «Моя цена» показали рост сопоставимых продаж на 30%, при этом российский ритейлер планирует увеличить количество торговых точек под баннером до 200 к концу года.Это будет включать 50 новых магазинов, построенных с нуля, и сделает «Магнит» крупнейшим оператором дискаунтеров среди российских федеральных ритейлеров. В настоящее время Магнит управляет 76 магазинами-дискаунтерами My Price.
Источник: esmmagazine.com

Италия: Conad сообщает о двузначном росте оборота
Итальянская сеть супермаркетов Conad завершила 2020 год с оборотом в 15,9 млрд евро, что на 12,3% больше, чем в предыдущем году. В прошлом году группа опередила рынок (средний рост + 5%), и теперь Conad сообщает о росте за каждый из последних 15 лет.Операционная прибыль выросла на 1,73% до 216,44 млн евро.
Источник: esmmagazine.com

Lidl открывает супермаркет с нейтральным энергопотреблением и выбросом CO2 в Нидерландах
Lidl открывает «самый экологичный супермаркет Нидерландов» в городе Алмере. Магазин не только энергоэффективен и не имеет выбросов CO2, но и построен из экологически чистых материалов круглого сечения. Экологичный супермаркет, построенный в зеленом районе Алмере-Остерволд, сводит к минимуму воздействие на окружающую среду за счет использования экологически чистых материалов круглого сечения.При строительстве было использовано много дерева, а старые рубашки-поло сотрудников филиала Lidl использовались в качестве утеплителя для фасада и внутренних стен. 90% установок являются разборными и / или многоразовыми, а все отходы на складе повторно используются или перерабатываются.
Источник: retaildetail.eu

Франция: Carrefour внедрил Eagle, новую платформу больших данных.
Carrefour сообщил: «Мигель Гонсалес, глобальный технический директор Carrefour, представляет платформу данных Eagle. Carrefour внедрил Eagle, новую платформу больших данных, которая может объединять и обрабатывать большие объемы информации, чтобы лучше понять наших клиентов и сделать наши маркетинговые кампании более эффективными.»
Источник: carrefour.com

Великобритания: M&S обещает сюрпризы от изменившегося бизнеса
Marks & Spencer выходит из кризиса Covid-19 как совершенно другой бизнес, который удивит людей своими финансовыми показателями, сказал председатель Арчи Норман. Норман и главный исполнительный директор Стив Роу считают, что пандемия замаскировала прогресс, которого 137-летний ритейлер сделал в своей последней попытке исправить ситуацию после десятилетий неудач.
Источник: retailgazette.co.uk

Великобритания: у дискаунтера B&M наблюдается спад продаж из-за жестких сравнений
B&M European Value Retail сообщила о падении базовых продаж на своем внутреннем британском рынке в последнем квартале, что отражает очень жесткое сравнение с тем же периодом прошлого года, что соответствует с началом карантинных мер. Дисконтный ритейлер сообщил, что сопоставимая выручка его британского бизнеса B&M упала на 4,4% за 13 недель до 26 июня, первого финансового квартала, по сравнению с ростом в 24 года.5% во второй половине 2020-21 года.
Источник: esmmagazine.com

Испания: Eroski обязуется соблюдать углеродную нейтральность к 2050 году
Испанский розничный торговец Eroski объявил, что он стремится достичь нулевых чистых выбросов парниковых газов к 2050 году. Он добавил, что это также первая сеть распределения продуктов питания в Испании, которая поставила цель по выбросам углерода нейтралитет.
Источник: esmmagazine.com

Яндекс ставит на сверхбыстрые продукты

В Москве онлайн-заказы, доставляемые на велосипеде всего за 15 минут, сигнализируют о будущем шоппинга.

Крупнейшая технологическая компания России «Яндекс» бесплатно доставляет продукты в дома Москвы в течение четверти часа. Его новый онлайн-сервис под названием Lavka разместил небольшие склады по всей столице, в которых хранится около 2000 наименований товаров, и использует велосипедных курьеров для доставки заказов. Его стратегия заключается в увеличении доли рынка, будучи цифровым круглосуточным магазином — местом, куда потребители обращаются за ингредиентами, зубной пастой или даже за упаковкой презервативов, доставленной прямо к их дверям.

Основанный два десятилетия назад как поисковая система, подобная Google, Яндекс с тех пор перевернул местный рынок такси и запустил ряд других цифровых услуг, включая доставку в рестораны, поскольку его продажи превысили 127 миллиардов рублей (2 миллиарда долларов).Последний толчок произошел по мере того, как когда-то медленное освоение Россией электронной коммерции ускоряется. Хотя многие компании предлагают доставку продуктовых заказов через Интернет, постоянное выполнение этого быстро открывает новые горизонты.

«Мы увидели, что сами ритейлеры слишком медленно доставляют товары, а стартапы по доставке, которые работают со сторонними магазинами, не имеют доступа в реальном времени к своему ассортименту и часто вынуждены заменять товары в заказе», — Максим Фирсов, руководитель отдела Подразделение, в которое входит Лавка, говорится в интервью. «Поэтому мы сосредоточились на развитии собственных мини-складов со сверхбыстрой доставкой.”

Яндекс вошел в российский продуктовый онлайн-бизнес в прошлом году, стремясь освоить рынок, который, по оценке исследователя INFOLine, может вырасти примерно в пять раз до 200 миллиардов рублей к 2023 году. Двумя крупнейшими игроками на данный момент являются Утконос и Перекресток, подразделение X5 Retail Group.

Новости

Яндекс предлагает радикальную реструктуризацию, чтобы снять озабоченность правительства

Прочитайте больше

Существует множество сервисов, в которых заказы забираются с полок магазинов, но доставка продуктов по запросу — относительно новая модель розничной торговли.Гетир при поддержке генерального директора Яндекса Аркадия Воложа использует его в Турции, в то время как GoPuff развивает аналогичный бизнес в США. У Amazon есть Prime Now, который предлагает двухчасовую доставку. Другие компании, такие как американская Instacart, заявляют, что могут доставлять товары покупателям вдвое быстрее.

Яндекс изначально закупал товары у продавца Metro, а затем перешел на прямые контракты с дистрибьюторами и производителями. Он завершил 2019 год с 50 складскими помещениями и к концу этого года планирует охватить всю Москву, их около 200, а также расширить обслуживание до Санкт-Петербурга.Петербург.

В целом бизнес еще не получил прибыли, поскольку компания тратит средства на расширение, хотя цель состоит в том, чтобы это изменилось по мере того, как все больше потребителей привыкают к использованию этой услуги, сказал Фирсов. Некоторые из складов, которые существуют уже несколько месяцев, обслуживают постоянных клиентов и демонстрируют «улучшение юнит-экономики».

Андрей Ивченко, 32-летний менеджер по туризму, начал использовать Яндекс Лавку в октябре и теперь размещает заказы два или три раза в неделю на самые простые вещи, такие как вода и вещи, которые он и его девушка могут приготовить на ужин.Его доставка занимает от семи до 12 минут.

«Я понимаю, что это может быть дороже, чем в крупных продуктовых сетях, но я могу себе это позволить», — сказал Ивченко, который делает покупки в розничной сети «Азбука вкуса», когда у него больше времени или ему нужны деликатесы. «Это новый уровень комфорта: я могу смотреть телевизор или стирать белье после работы, пока мне доставляют продукты. Никакая другая услуга не предлагает этого ».

Новости

Яндекс и Почта России.Ru сообщает о сильном росте, несмотря на угрозы собственности

Прочитайте больше

Площадь каждого склада составляет около 150 квадратных метров (1600 квадратных футов), что примерно соответствует размеру небольшого круглосуточного магазина, и он обслуживает территорию в радиусе около мили, что способствует быстрой доставке. Для сравнения: интернет-супермаркет «Перекресток» в Москве выполняет заказы грузовиками из трех распределительных центров площадью от 4 000 до 18 000 квадратных метров.

Яндекс называет свои склады «темными магазинами».«Поскольку они не обслуживают клиентов, компания может искать более дешевую и менее привлекательную недвижимость, которая не подходит для магазина. Они расположены вдали от уличных фасадов, иногда в подвале, с бетонными полами и узкими проходами между полками, а также с морозильными камерами для мяса, рыбы, продуктов и мороженого.

Средний размер заказов колеблется от 600 до 1000 рублей без платы за доставку, хотя самые мелкие заказы отклоняются в часы пик. Самые популярные продукты — это вода, яйца, молоко, бананы и лимоны.Товары, включая молоко, бананы и чай, примерно на 20% дороже, чем на «Перекрестке», как показало сравнение обоих сайтов.

Когда приходит заказ, работник склада видит его на своем телефоне и забирает товар за считанные минуты. Затем курьер доставит товар в течение 10 минут. Большинство курьеров используют внедорожные велосипеды, подходящие для московских зим, почти 20% из них — электровелосипеды.

Яндекс превратился в конгломерат, развивая или покупая другие предприятия, от рекламных объявлений в Интернете до потоковой передачи музыки.Его приложение для вызова такси Яндекс Такси является крупнейшим в России, и компания контролирует бизнес Uber в этом регионе. Продуктовый сервис является частью приложения доставки ресторанов Yandex Eats и использует те же курьеры и программное обеспечение.

Новости

Россия в 2020 году: бизнес процветает, но будущее неясно

Прочитайте больше

«Главное преимущество Яндекса — прямой доступ к потребителям», — сказал Иван Федяков, глава INFOLine.«Компании не хватает покупательной способности крупных розничных продавцов, и вместо этого она предлагает кратчайшие сроки доставки. Это может сработать для миллениалов, но не привлечет самых экономных клиентов ».

Фирсов сказал, что его это устраивает.

«Мы понимаем, что есть люди, которые никогда не станут нашими клиентами», — сказал он. «Но продуктовый рынок настолько огромен, что получение небольшой доли на нем уже превратится в большой бизнес».

Как Яндекс планирует расширить службу доставки автономных роботов

Все сеансы Transform 2021 теперь доступны по запросу.Смотри.

---

Кризис со здоровьем из-за COVID-19 на большей части территории США, вероятно, ускорит внедрение самоуправляемых роботов и дронов для перевозки товаров. Они требуют дезинфекции, которую такие компании, как Kiwibot, Starship Technologies и Postmates, проводят вручную с помощью санитарных бригад. Но в некоторых случаях марсоходы, такие как Refraction, могут минимизировать риск распространения болезни. Согласно недавним рыночным отчетам Allied Market Research и Infiniti, годовой рост в секторе доставки «последней мили» в течение следующих 10 лет превысит 14%, при этом ожидается, что сегмент автономной доставки вырастет более чем на 24% с 11 долларов США.9 миллиардов долларов в 2021 году до более чем 84 миллиардов долларов в мире к 2031 году.

В качестве примера Яндекс сообщает, что в начале февраля его программа автономной доставки Яндекс.Роверов достигла рубежа: 4000 доставок с апреля 2020 года. После запуска в штаб-квартире Яндекса и в московском районе Сколково в прошлом году Яндекс заявляет, что его автопарк роботов доставили клиентам документы, пакеты и многое другое.

Яндекс вскоре планирует запустить пилотную версию сервиса в Анн-Арборе, штат Мичиган, который станет первым автономным центром доставки в США.S. Перед развертыванием VentureBeat поговорил с Дмитрием Полищуком, руководителем отдела беспилотных автомобилей, о том, как Яндекс приближается к стеку технологий для своей сети доставки, и об инновациях, которые могут быть применены к проектам в других подразделениях компании.

Ранние дни

Яндекс.Первый разобрался с Яндекс.Ровер в ноябре 2019 года. Проект в рамках автономного подразделения Яндекс.Ровер был создан, чтобы начать с доставки небольших посылок, а затем, в конечном итоге, с едой в рамках Яндекс.Ешьте платформу и продукты от Яндекс.Лавки.

Шестиколесный вездеход «Яндекса»

размером примерно с небольшой чемодан использует некоторые технологии, лежащие в основе автономных автомобилей компании, чтобы путешествовать «со скоростью пешехода». Он способен преодолевать препятствия в большинстве погодных условий днем ​​или в темноте, но в тех областях, где он сейчас развернут, Яндекс заявляет, что его действия могут контролироваться удаленным оператором.

Клиенты используют приложение для организации доставки, задавая пункт назначения, после чего один из роверов Яндекса едет по тротуарам и пересекает перекрестки в радиусе «нескольких километров».«Из того же приложения покупатели могут удаленно открыть вещевой отсек робота и отслеживать его движения на карте или связаться с инженером Яндекса для получения помощи.

«В вездеходах используются те же технологии, что и в наших беспилотных автомобилях. Мы адаптировали его для этой новой платформы, в которой используются те же подходы и решения », — сказал Полищук VentureBeat по электронной почте. «Конфигурация датчиков на вездеходе отличается от автомобилей, но это все те же типы датчиков.Это позволяет нам повторно использовать модели восприятия от автомобилей для обнаружения транспортных средств, пешеходов, статических препятствий и других дорожных объектов, а также использовать существующие маркировки и обучающие конвейеры для разработки новых моделей ».

Инструмент собственного производства

По словам Полищука, Яндекс использует ряд инструментов, разработанных собственными силами, для повышения производительности своих транспортных средств доставки. Одним из них является Яндекс.Толока, краудсорсинговый сервис маркировки наборов данных, который позволяет аннотировать данные в любом масштабе.Еще одно — это веб-приложение Nirvana, которое создает воспроизводимые конвейеры обучения и тестирования для моделей машинного обучения, которые передаются в облако хранения и вычислений под названием Yt, предназначенное для аналитики.

«Использование запатентованных решений позволяет нам быстро настраивать или настраивать эти инструменты с учетом конкретных потребностей команды, занимающейся самоуправлением», — пояснил Полищук. «Например, в Толоке мы создали специальные инструменты для маркировки объектов в 3D с использованием совместных данных с лидаров, камер и радаров.И, конечно же, использование нашей собственной облачной инфраструктуры значительно дешевле, чем использование внешних сервисов ».

В случае с Яндекс.Ровер команда автопилотов Яндекса смогла переназначить некоторые модели прогнозирования, разработанные для автомобилей компании, на своих роботов, например, для прогнозирования того, где могут идти пешеходы. Команда также использует симулятор, изначально разработанный для тестирования программного обеспечения автомобилей для проверки и точной настройки алгоритмов марсоходов.

«Решения на основе машинного обучения значительно помогают нашим автомобилям [и вездеходам] предсказывать поведение других агентов в ситуациях, которые строго не регулируются правилами дорожного движения.По сравнению с автомобилями движение людей на тротуарах менее структурировано и, следовательно, создает еще большую неопределенность », — сказал Полищук. «Мы используем новейшие решения для планирования движения на основе машинного обучения, чтобы помочь роботам безопасно и разумно перемещаться по загруженным тротуарам».

Mapping — еще одна область, в которой автономные автомобили Яндекса помогли его роботам. Марсоходам нужны карты высокой четкости, чтобы позиционировать себя в реальном мире, и части карт могут быть построены с помощью датчиков автомобилей.Датчики достаточно чувствительны, чтобы захватывать поверхности тротуаров — роботам нужно только улучшить карту, где вид с улицы закрыт другими объектами.

Разработка оборудования

Парк доставки

Яндекс на данный момент насчитывает около 35 роботов, большинство из которых осуществляют доставку из Яндекс.Етс и Яндекс.Лавка в четыре района Москвы и город Иннополис. По словам Полищука, еще несколько роботов используются для тестирования и для составления карты новых мест доставки.

В течение первых нескольких месяцев 2020 года группа самоуправляемых автомобилей Яндекса начала тестирование различных конфигураций оборудования и датчиков для марсоходов, в конечном итоге остановившись на платформе ARM, оснащенной лидарным датчиком, гидролокатором, камерами и радарами по бокам для обнаружения транспортных средств, когда переходя улицу. Поставки в зимние месяцы выявили новые проблемы, которые привели к модернизации, включая корректировку системы планирования скорости марсоходов, которая могла лучше справляться с обледеневшими пешеходными дорожками. Команда также улучшила энергопотребление, чтобы роботы могли работать до 10 часов без подзарядки даже в холодную снежную зимнюю погоду.

Форм-фактор марсохода также претерпел некоторые изменения в ответ на отзывы клиентов. Например, его блок для хранения увеличился в размерах и получил крышку, которая открывается и закрывается автоматически, так что каждая доставка осуществляется бесконтактно.

Будущие работы

Помимо Анн-Арбора, Яндекс заявляет, что отправляет вездеходы в Израиль и Южную Корею для тестирования автономной доставки. В будущем Яндекс предполагает, что роботы появятся на платформах электронной коммерции для выполнения и доставки заказов или на собственных складах и центрах обработки данных для перевозки грузов.По словам Полищука, Яндекс сейчас ведет «активные переговоры» о партнерстве с компаниями в России и за рубежом.

Помимо Яндекса, такие стартапы, как Marble, Starship, Nuro, Robomart, Boxbot, FedEx, Refraction AI, Dispatch и Robby, борются за долю рынка доставки беспилотных роботов. Amazon тестирует своих роботов Scout в некоторых частях Южной Калифорнии, расширяя пилотную программу технологического гиганта из округа Снохомиш, штат Вашингтон. И в знак конкурентоспособности сегмента, Postmates X, принадлежащая Uber, подразделение Postmates, разрабатывающее автономных роботов для доставки, недавно выделилось в отдельную компанию.

«Пандемия меняет систему доставки« последней мили »как со стороны клиентов, так и со стороны бизнеса. Спрос на бесконтактную доставку изменил протоколы взаимодействия курьеров с покупателями, и роботы отлично вписались в эту новую реальность », — сказал Полищук. «Мы считаем, что идеальное сочетание курьеров и вездеходов — это эффективное разделение заказов. Роверы могут выполнять гиперлокальные заказы рядом с магазином или рестораном, в то время как люди могут доставлять остальное — поскольку они преодолевают большие расстояния быстрее — с помощью велосипедов, скутеров или общественного транспорта .