Я инвестор ищу интересные проекты: Предложение инвестиций — Start2UP

Идея есть. А как найти инвестора?

Я непрерывно ищу талантливые команды и интересные проекты. Собственно, чаще всего и искать не приходится — у меня в стартап-тусовке уже сложилась определённая репутация, я так часто участвую во всяких мероприятиях, что потенциальные стартаперы сами приходят ко мне.

Моя цель — партнёрство с командами, которые умеют продуктизировать базовые технологии. Мы в ABBYY создаём технологии в области распознавания текста, лингвистики и искусственного интеллекта, а превращение их в полезные программы — это компетенция, которую можно создавать, а можно приобретать. Например, когда-то давно я познакомился с компанией «Переведём.ру», которая теперь называется ABBYY Language Services.

Я не профессиональный бизнес-ангел или венчурный инвестор, я не инвестирую в компании регулярно. Но за последние двадцать пять лет я и сам создавал несколько стартапов (и искал на них деньги), и достаточно много инвестировал, поэтому могу дать несколько советов молодым — и не очень — предпринимателям, которые придумали какой-то классный проект и теперь хотят воплотить его в жизнь.

И ищут для этого инвестора.

Итак, у вас есть идея. Что делать дальше?

Шаг 1. Идите «в поля».

Сделайте прототип, пусть даже картонный муляж, и попробуйте его продать. Не можете сделать прототип? Продавайте идею. Опросите всех, кого можете — и не только близких, друзей и коллег, но и незнакомых людей в кафе и на улицах.

И не бойтесь негативных отзывов. Главное, чтобы вы получили достаточно позитивных. Полярные мнения о вашей идее — это хорошо, это значит, что она интересная и не оставляет людей равнодушными. А вот безразличие – это очень и очень плохо. Если ваша идея не вызвала ни в ком эмоционального отклика, скорее всего, она плохая. Или вы сосредоточились не на том рынке. В общем, нужно что-то менять.

Шаг 2.

Найдите команду.

Я как потенциальный инвестор редко разговариваю с человеком, у которого есть идея, но нет команды. Что-то обсуждать могу только после того, как человек нашёл одного или двух сподвижников, готовых потратить жизнь на реализацию проекта. Команда первична, и именно в неё я готов вкладывать деньги.

Объяснение тут простое: проект и его бизнес-модель может измениться не раз и не два. От идеи до прототипа проходит, как правило, не меньше двух лет. Выход на точку самоокупаемости — три года. В процессе появляются новые технологии, конкуренты. И если у вас за спиной есть крепкая сильная команда, люди, готовые работать над проектом, что бы ни произошло, у вас есть уже половина успеха.

Шаг 3. Не рассказывайте о технологии, продавайте идею

Многие — да почти все — начинающие предприниматели считают, что успех зависит от технической части проекта. Но в бизнесе всё совсем не так. Даже если ты изобрёл что-то, за что тебе дали научную премию, от бизнес-проекта это очень далеко. Для успеха предприятия важно, способен ли ты понять нужды покупателя и найти к нему путь.

Если стартапер говорит: «Я изобрёл нечто, но не знаю, кому и как это продать» — это не ко мне. Да и большинство инвесторов завернут вашу идею.

Вам будет в разы проще, если вы придёте к потенциальному инвестору с пониманием того, какой товар или услуга нужны клиенту. Чего у клиента пока нет? Как ваш продукт может это сделать? Вот если у вас есть ответы на эти вопросы, вы на полпути к получению инвестиций.

И уже без номера, просто подсказка о том, где искать идею: думайте глобально, действуйте локально.

Вы должны быть воодушевлены большой идеей и смотреть широко, но ваш прототип должен быть очень простым и локальным. Если стартап пытается решить глобальные задачи, он никогда не доживёт до точки безубыточности. Действовать локально значит не бояться решать нишевые проблемы – но делать это безупречно.

Не слушайте тех, кто говорит вам: «Ой, это слишком маленькая ниша рынка!». Да, маленькая. Но удовлетворите сначала её потребности. Думайте о завоевании мира, но сейчас займите вот эту маленькую нишу и заработайте первый рубль. Сделайте продукт, который по-настоящему осчастливит хотя бы одного человека.

А потом пройдите три указанных выше шага и идите за инвестициями.

Как и где получить инвестиции в стартап — рассказывают эксперты

Существует 2 очевидных способа привлечения денег: кредиты и инвесторы. По сравнению с долей инвестора, кредит обходится дешевле: процент небольшой, и долг вы через какое-то время закроете — а инвестору будете платить всегда. С другой стороны, вы не обязаны возвращать ему инвестиции — он получает только процент от прибыли.

Где искать инвестора?

Ваши родственники и близкие друзья

Нельзя исключать этот вариант. И продавать им проект нужно точно также, как и обычному инвестору: тотальная подготовка, презентация, заключение договора. Не надейтесь, что они вложат свои деньги только потому, что хорошо вас знают.

Ваша записная книжка

У любого человека сотни контактов в телефоне. Среди них есть как потенциальные инвесторы, так и те, кто может познакомить вас с ними. Не забывайте также про старых клиентов и поставщиков.

Друзья в социальных сетях

Здесь сотни или тысячи контактов. Вам не нужно просить у них деньги. Звоните и пишите по специальной технике — «Посоветоваться». Пример:

Привет, Алексей!

Хочу посоветоваться. Я сейчас открываю бизнес по франшизе и ищу инвестора. Риски минимальны, все уже очень хорошо проработано и готово к запуску. Можно зарабатывать от 30% годовых.

Может, у тебя есть знакомые, которым это будет интересно?

Топ-менеджеры и владельцы компаний

В России много топ-менеджеров, и многие из них зарабатывают более 300-500 тысяч в месяц, а то и больше миллиона. Многие из них стремятся создать себе подушку безопасности, поэтому ищут ниши для пассивного дохода.

Также многие владельцы малого и среднего бизнеса ищут новые направления, заскучали в своей нише и хотят чего-то нового.

Ищите их в социальных сетях: инстаграм, фейсбук, одноклассники, вконтакте. Составьте короткий хороший питч и пишите всем, кого найдете, с предложением о встрече или созвоне. Письмо должно быть коротким и емким. Пример:

Добрый день, Александр.

Я нашел ваш профиль в группе Альфа-Банка. Меня зовут Сергей Дегтярев, я из Москвы. Сейчас я запускаю бизнес в сфере IT в Новосибирске. Это бизнес, который успешно работает уже в 90 городах России и СНГ, но его еще нет в нашем городе.

Я ищу инвестора для развития этого проекта. Доходность для инвестора — от 50% годовых. Это действительно стоящий проект, на который следует обратить внимание. Уделите мне 10 минут по телефону, и я расскажу подробнее.

Также можно прийти в офис, например, под видом клиента и узнать, где кабинет руководителя. Включайте фантазию. Как можно больше встречайтесь и общайтесь с топами и предпринимателями по технике «Посоветоваться» и вас рано или поздно познакомят с нужным человеком.

Инвесторы

Люди, которые целенаправленно ищут бизнесы для вложения денег, тоже существуют в социальных сетях, кроме того их можно встретить, посещая инвестиционные мероприятия, инвестиционные клубы, сообщества бизнес-ангелов, небольшие инвестиционные фонды.

Можно даже разместить объявления на Авито и подобных сервисах. Среди наших партнеров есть те, кто нашел инвесторов именно там.

Краудфандинговые и инвестиционные площадки

На таких площадках как Boomstarter, Planeta, Kickstarter обычные люди скидываются небольшими суммами на интересные проекты. Это не инвесторы: вместо доли в бизнесе они получают от вас бесплатные товары или услуги.
На инвестиционных площадках, таких как StartTrack, люди объединяются, чтобы стать реальными инвесторами проекта. Если вы сделаете сильный питч, то есть шанс получить средства на запуск таким образом.

Как привлечь инвесторов?

Опытные инвесторы сначала выбирают людей, в которых будут вкладывать деньги. На проект они смотрят только во вторую очередь. Отсюда основные правила при поиске инвестора:

Внешний вид

Первое впечатление можно произвести только один раз, поэтому оденьтесь соответствующе. В костюме с галстуком можно пойти в инвестиционный фонд или в компанию с деловым дресс-кодом, но на встречу в более неформальной обстановке нет смысла одеваться в костюм: нужно всего лишь не вызвать отталкивающего впечатления.

Тотальная уверенность

Чтобы придерживаться этого правила, не придавайте каждой встрече слишком большой вес. Инвесторов много, а это только один из них. Просто сделайте все от вас зависящее наилучшим образом.

Знайте хорошо свой продукт

Принесите с собой наглядные материалы — очень короткие и понятные презентацию и финмодель. Ваш питч должен передать инвестору:

• суть продукта;
• почему вы хотите заниматься именно им;
• чем продукт лучше остальных;
• почему нужно вкладываться именно в эту нишу;
• почему этот бизнес просуществует много лет;
• какие у него перспективы;
• сколько заработает инвестор.

Подготовьтесь ко встрече

Подготовьте вопросы к инвестору и узнайте как можно лучше этого человека из открытых источников. Убедитесь что хотите делать вместе с ним бизнес. Узнайте, где он работал, чем конкретно занимался, какие бизнесы строил, почему ушел из них.

Сделайте предварительные шаги по проекту

Заключенные договора, выбранные локации, собранная команда — лучше, чем просто идея: они подтвердят серьезность ваших намерений.

Слушайте интуицию

Ваша задача не только убедить инвестора вложить в вас деньги, но и понять: хотите ли вы работать с этим человеком? Задавайте вопросы, поймите его ценности и цели. Узнайте, почему он согласился на встречу и что его заинтересовало? Инвестировал ли он раньше и успешно ли? Какие у него отношения с партнерами?

Слушайте свою интуицию и не начинайте работу с теми, в ком возникают сомнения. Искать партнера по бизнесу — все равно что заключать брак. Вы ведь не будете делать предложение руки и сердца тому, в ком не уверены?

Не соглашайтесь на невыгодные условия

Условия предлагаете вы, инвестора выбираете вы. Даже если инвестор говорит, что будет с вами работать только на своих условиях — это может быть только началом переговоров.

Не гоните лошадей

Не торопите инвестора. Возможно, он слышит о вас и о проекте впервые, ему нужно во всем разобраться. Дайте ему время подумать, разобраться, оценить все детали. Не торопите инвестора и ни в коем случае.

Ваша цель на встречу: «продать» себя, проект, цифры и назначить следующую встречу. Уловите все вопросы и сомнения, чтобы подготовить ответы на них ко следующей встрече.

Как работать с инвесторами на ваших условиях

Самые популярные варианты в случае микробизнеса: либо инвестор выдает вам займ, либо он покупает долю в бизнесе и становится совладельцем.

Займ

Здесь можно договориться на 20-50% годовых. Если у вас есть ликвидное обеспечение (недвижимость, автомобиль) и его стоимость выше займа, то деньги можно получить под небольшой процент. Займ оформляется договором займа. По сути, инвестор, который дает вам займ — является кредитором.

Доля в бизнесе

Размер доли нужно рассчитывать с точки зрения потенциальной доходности. Она должна быть от 50% годовых, т.е. инвестор должен вернуть свои деньги за 2 года или быстрее. Возможен вариант, когда инвестор получает больший процент до возврата своих вложений, а затем процент снижается. Например, сначала 30%, а после возврата вложений — 15%.

Я рекомендую входить в партнерство с инвестором, отдавая ему долю до 50% и хотя бы частично вкладываться в проект своими деньгами, чтобы быть собственником бизнеса. Доля в бизнесе официально оформляется созданием ООО с соответствующими долями учредителей, либо инвестиционным договором. И главное: если вы идете по варианту доли в бизнесе, ни в коему случае не берите на себя обязательство вернуть деньги.

Напоследок история

На выставке франшиз в Париже мы познакомились с парнем по имени Джамбулат. Простой парень из Ингушетии, владеющий бургерной в центре Парижа. Я спросил у него: «Откуда у ингуша из простой семьи бургерная в Париже?» Он ответил, что у него даже близко не было денег на ресторан, но была гипотеза, что у владельцев помещений в 200 квадратных метров в центре Парижа также есть деньги, чтобы инвестировать в его бизнес. Тогда он начал ходить по владельцам помещений, подходящих под бургерную, и предлагать им стать инвесторами. Гипотеза сработала. Он обошел 200 владельцев помещений, и 1 из них согласился. Отсутствие денег, опыта в бизнесе и других вещей можно компенсировать количеством попыток.

Бухгалтерские и финансовые услуги — объявления OLX.kz Казахстан

Алматы, Алмалинский район Сегодня 03:15

Кредиты Деловые услуги » Финансовые услуги Алматы, Жетысуский район Сегодня 01:36

Алматы, Алмалинский район Сегодня 00:56

Алматы, Алмалинский район Вчера 23:12

Алматы, Алмалинский район Вчера 23:00

Как преподнести инвестпроект и заинтересовать инвестора

Изучая многие инвестпроекты, которые приходят на рассмотрение в наш инвестиционный фонд, мы не перестаем удивляться фантазии и неопытности их создателей. Да, несомненно, они прикладывали все усилия для успешного развития своего бизнеса — запуска новых услуг и продуктов, переговоров с поставщиками, клиентами и банками. Однако этого опыта бывает недостаточно при ведении переговоров с потенциальными инвесторами. Рассмотрим пошагово, как правильно представить проект и убедиться в надежности инвестора, чтобы не заполучить в его лице денежного «кота в мешке». Выполняя функции финансового директора одной из наших портфельных компаний («Столичное агентство по возврату долгов»), я смогу рассказать о привлечении инвестора и с другой стороны баррикад. Надеюсь, мои советы помогут вам воплотить в жизнь не один проект.

Шаг 1. Узнать профиль инвестора У каждого инвестора есть своя стратегия инвестирования и направления бизнеса, в которые он предпочитает вкладывать. Обычно это сферы, где у него уже есть опыт либо где инвестор, изучив индустрию или опыт других стран, видит существенный потенциал роста — индустрии с высоким прогнозом роста и наличием, скорее всего, временных «окон возможностей».

Советую начинать свое знакомство с инвестором и его профилем с его официального сайта — практически все открытые инвестиционные структуры презентуют свои стратегии и осуществленные проекты, из которых примерно понятно, куда они вкладываются и с какой целью.

Скажете, зачем рассказывать о том, что и так всем известно? Не соглашусь. Периодически к нам обращаются бизнесмены, которые даже не потрудились прочитать на сайте, какие сферы мы рассматриваем. Или присылают по электронной почте проекты, которые, согласно контракту с нашими собственными инвесторами, даже не можем рассматривать.

Раньше инвесторы сразу же после подписания документов были готовы вложить в проект всю сумму. Сейчас они предпочитают придерживать деньги на счете и выдавать их под конкретные проекты и статьи расходов. Таким образом, инвесторы получают возможность больше контролировать свои инвестиции.

Шаг 2. Составить презентацию инвестпроекта Вы будете смеяться, но у нас раньше была такая практика: назначая встречу в офисе потенциальной портфельной компании, представители инвестфонда обязательно заходили посмотреть, насколько чистый там туалет. Это такая своего рода проверка, помогающая понять, как руководство относится к комфорту в офисе, чистоте и порядку. Также и инвестиционная презентация — это некая первичная характеристика того, насколько упорядочены мысли в голове предпринимателей, которые хотят привлечь деньги. Если проект хорошо структурирован на бумаге, то скорее всего он качественно структурирован и у них в головах. Причем это не пустые слова, до сих пор 2/3 презентаций, которые мы получаем, составлены некачественно и не вызывают желания читать их дальше. А чтобы это желание появилось, нужно учесть следующее.

Формат презентации инвестпроекта. Наиболее понятны, прежде всего, два формата, в рамках которых и стоит рассказывать о своем проекте.

Одностраничный тизер, где вся информация умещается на одной странице либо на одном слайде. Здесь вы приводите только ключевую информацию. По одной-двум строчкам посвятите назначению проекта, собственникам бизнеса, их опыту в этой сфере, команде. Этого достаточно, чтобы заинтересовать инвестора.

 

Многостраничный тизер может включать от 3 до 10 слайдов, информация разбита по категориям: профиль владельцев компании, как развивается индустрия, управленческий состав компании, ожидания от проекта. Здесь тоже приводится общая, но чуть более детальная информация. Помните, что основные вещи будут обсуждаться на встрече.

Качество презентации. Забудьте про нарисованную на коленке презентацию, которая неоднократно помогала вам на внутренних совещаниях и собраниях. Требования в этот раз к презентации очень высокие:

• качественное оформление — современно, красиво, в ярких цветах, с использованием схем, графиков и таблиц. Такая презентация располагает к тому, чтобы ее пролистали до конца. Графики и схемы можно использовать, чтобы проиллюстрировать, какие тренды в индустрии, кто конкуренты, рост компании за последние несколько лет;
• удобный для читателя формат — в идеале документ в Word или Power Point, переведенный в pdf-формат, потому что такой файл легко прочитать на телефоне или планшете.

Также обратите внимание на форматирование — очень неприятно получать презентации, где текст не умещается в колонку, полетел график или подчеркнута какая-то ошибка. Проследите за тем, чтобы:

• между строчками было равное расстояние;
• графики на каждом слайде были в одной части — только слева или только справа;
• не было ошибок в тексте;
• все слайды были выполнены в едином стиле.

Объем текста. Инвесторам не хочется терять время на презентации, где нужно отыскивать нужную информацию в большом количестве текста. В формате первичной презентации текст должен быть короткий, на уровне тезисов. Если у инвестора действительно появится интерес, то он сам запросит все дополнительные материалы.

Вообще достаточно двух-трех минут, чтобы составить впечатление о проекте и принять решение о том, изучать его дальше или нет. То есть с того момента, как потенциальный инвестор открыл письмо, у вас есть две-три минуты его внимания, пока он не захотел перейти к следующему письму.

Если инвестор, прочитав письмо, далее открыл прилагаемую презентацию инвестпроекта и пролистал ее до конца — это уже успех, потому что в большинстве случаев этого не происходит. Помните, что успешные и опытные инвесторы получают сотни подобных писем в день.

Теперь скажу пару слов о тексте сопроводительного письма, чтение которого должно занимать не более одной минуты из упомянутых двух-трех.

Сопроводительное письмо. В теле письма, в котором вы пришлете презентацию вашего инвестиционного проекта, должен быть небольшой текст, из которого можно было бы узнать следующую информацию:

• суть проекта, для которого нужны инвестиции — это может быть новый продукт, расширение существующего бизнеса, покупка конкурента, слияние с другой компанией;
• индустрия, в которой работает ваша компания;
• размер инвестиций — одному инвестору интересны проекты в рамках миллиона долларов, а для другого интерес начинается от 50 млн. По своему опыту знаю, что инвесторам жалко тратить время на изучение проекта, если они не уверены, что он соответствует их профилю и критериям.

Написать надо примерно так:

«Добрый день, я финансовый директор „….“ компании, о вас узнал через „….“. Чтобы не отнимать у вас время, я постарался очень коротко отразить суть нашего проекта в прилагаемой презентации. Проект в „….“ сфере, ищем деньги на „….“, требуется „….“ млн долларов, окупаемость в зависимости от сценария „….“. Детали — в прилагаемой презентации. Если интересно, будем рады встретиться и рассказать о проекте более подробно».

То есть достаточно пяти-шести строчек — если индустрия и размер инвестиций совпали с интересами инвестора, то он, скорее всего, откроет презентацию и приступит к изучению проекта.

 

Из личного опыта: Лариса Семенюк, финансовый директор «Градиент Альфа Инвестментс Групп»

Первичная презентация инвестпроекта, для которого требуются инвестиции, как правило, готовится на основании подробно и тщательно составленного бизнес-плана. Это важный документ, который должен убедить инвестора вложить в проект деньги, поэтому он должен быть максимально информативным и привлекательным. Ниже приведена структура презентации, которой наша компания представляла крупный проект на инвестиционных форумах и конференциях (строительство цементного завода и закупка технологической линии по производству цемента).

    1. Цель проекта.
    2. Параметры проекта.
    3. Сроки и этапы реализации проекта.
    4. Информация об инициаторе проекта (команда, квалификация, опыт).
    5. Рыночный контекст.
    6. Конкурентная среда.
    7. Применяемая технология.
    8. Описание продукции.
    9. Объем инвестиций и источники финансирования.
    10. Использование инвестиций (инвестиционный план).
    11. Прогнозная эффективность инвестиций.
    12. Финансовые показатели проекта.

Представляя проект строительства цементного завода, мы обосновывали экономическую целесообразность строительства завода именно заданной (а не другой) мощности.

В разделе, раскрывающем параметры проекта (второй пункт), указывали горизонт и шаг планирования, общую сумму инвестиций, объем собственных и заемных средств и их процентное соотношение, планируемую дату запуска производства.

В разделе «Сроки и этапы реализации инвестпроекта» подсчитывали, сколько времени потребуется на весь проект и его отдельные этапы: проектирование объекта — один год с начала запуска проекта; разработка карьера — восемь месяцев, начало карьерных работ — 16 месяцев; строительство завода — два года с момента окончания проектирования; начало эксплуатации — 37 месяцев с момента начала запуска проекта; выход на полную мощность — 43 месяца с начала запуска проекта.

Очень важны разделы, содержащие информацию об инициаторе инвестпроекта, особенностях рынка и конкурентах (четвертый-шестой пункты предлагаемой нами структуры презентации). Соискатель инвестиций должен дать в презентации и на переговорах исчерпывающие и обоснованные ответы на множество вопросов, в том числе и неудобных. Перечисляя конкурентов цементного завода, мы указывали не только конкретные предприятия и их производственные мощности, но и конкурентную стратегию, нужды региона и прогнозы по потреблению цемента.

В нашем случае объемы производства цемента не перекрывали потребностей строительного комплекса региона, не говоря уже о нуждах соседних областей. Прогнозы обещают ежегодный рост объемов потребления на 10 процентов, а конкурентная стратегия нового завода определялась тремя составляющими: гарантией качества товара, адекватным уровнем цены и постоянным наличием цемента на складе.

Шаг 3. Представить инвестпроект Если вы все сделали правильно и инвестор заинтересовался вашим инвестпроектом, вам назначат встречу. Скорее всего, в офисе вашей компании. Про проверку его чистоты, о которой я говорил в Шаге 2, можете в качестве шутки рассказать своему руководству. Далее вам предстоит детально проработать свое выступление перед гостями. Перечислю несколько важных его аспектов.

Будьте предельно реалистичными. Инвесторы очень не любят, когда им вешают лапшу на уши, пытаясь продать то, чего нет, или завышая ожидания от своих проектов. Обычно это не проходит. Даже если инвестор не знает индустрии, он достаточно быстро поймет, что прогнозы, которые даются по рынку и конкретно по компании, не соответствуют действительности.

Инвестору важно увидеть, что вы искренний и открытый человек, ничего не скрываете и стараетесь быть объективным — это поможет процессу. Но критиковать себя и свою компанию на встрече с потенциальным инвестором тоже не стоит:

• если есть какая-то трудность, представьте ее как возможность;
• слабую сторону бизнеса назовите определенным риском. И не забудьте добавить, что вы над ним работаете и в ближайшее время закроете;
• при описании команды нужно объективно показать, на какие направления вы можете положиться стопроцентно, а какие скорее всего нужно будет укрепить;
• если у стратегического подразделения компании нет руководителя, не скрывайте — скажите, что нужно искать кого-то на стороне, но у вас уже есть такие-то и такие-то наработки и т. д.

Нарисуйте портрет команды. Следующий важный параметр для принятия решения — это управленческая команда. Когда есть хороший проект, но нужно искать менеджерскую команду для его реализации, инвестор оценит этот проект как высокорискованный, не все готовы рассматривать такие сценарии. А если это компания, где полностью сформирована команда, люди давно работают вместе и хорошо мотивированы, это совсем другая ситуация, профиль риска здесь гораздо меньший.

Представьте собственников бизнеса — предпринимателей. Для инвестора это ключевая информация — ведь ему предстоит длительная совместная работа с портфельной компанией, и вопрос личного комфорта здесь первичен!

В связи с этим инвесторов заинтересует следующая информация:

• профиль собственников — коммерсант, финансист, производственник;
• опыт работы в этой индустрии и насколько этот опыт успешен, потому что практика показывает, что успешные люди успешны во всем;
• суть проектов, которыми занимались предприниматели раньше — создавали, организовывали, выводили из кризиса, продавали, объединяли. Инвестору важно понять, в чем конкретно они сильны.

Также расскажите, как нынешние владельцы компании появились в этом бизнесе — они его создали или купили, и как они заработали свой капитал.

Одно дело — предприниматель, который свой бизнес построил с нуля и ищет деньги на его развитие, и совсем другое — чиновник, который непонятно на какие деньги приобрел до кризиса этот бизнес и сейчас, когда нужно включать голову, не знает, как с ним дальше поступить: то ли продавать, то ли искать деньги на его расширение. Какому-то инвестору будет интересно работать только с первым, а кто-то подпишется и на второй, более рисковый вариант, хотя условия инвестирования могут при этом сильно отличаться.

Опишите сильные стороны компании. Наиболее привлекательным объектом инвестиций всегда будет прибыльная компания на перспективном рынке индустрии. Хотя у таких компаний обычно не бывает проблем с поиском инвестиций — инвесторы их находят сами.

Покажите в первичных материалах исторический темп роста, который будет подтверждать, что компания растет, как минимум, не медленнее рынка. Инвесторы уверены, что успешная компания должна уметь расти быстрее рынка, как бы быстро ни рос сам рынок.

Сделайте график, в котором будет показан рост выручки по годам — два-три предыдущих года, бюджет на этот год и предварительный план на следующий.

Инвесторы рискуют меньше, когда вкладывают в прибыльную компанию, но часто бывает, что и очень успешная компания недостаточно зарабатывает, так как активно инвестирует в новый рост.

Разработайте несколько сценариев развития. Уровень потенциальной доходности и возможные риски можно представить инвестору в виде нескольких сценариев:

• базовый — на который вы ориентируетесь в первую очередь. Здесь вы показываете, как должна развиваться компания, прогноз вполне реалистичен;
• пессимистичный — что будет, если проект не оправдает ожиданий. Вы представляете здесь минимальный заработок;
• оптимистичный — что будет, если вдруг проект выстрелит и все будет по высшему разряду. Тогда прибыль составит столько-то процентов, и мы с вами станем миллиардерами.

Дополните каждый сценарий описанием ключевых параметров и событий, влияющих на его исход. Обязательно нужно отметить, что вы ориентируетесь на базовый сценарий, а два дополнительных нужны для того, чтобы наиболее полно оценить возможности вашего проекта.

Проанализируйте сроки окупаемости инвестпроекта. Вкладывая деньги в новый бизнес, инвестор принимает определенный риск. Поэтому задача любого инвестора — заработать на инвестпроекте больше, чем он мог бы получить в относительно безрисковых вложениях на этом же рынке: депозиты, облигации и т. д. То есть любой процент доходности выше 10–15 процентов может быть обоснован, если ему соответствует определенная степень риска.

Думаю, инвестиционные фонды в странах СНГ по-прежнему ориентируются на доходность выше 30 процентов. То есть, вкладывая деньги сейчас, большинство инвесторов хотели бы их утроить за три-четыре года. Далее все зависит от конкретного инвестора и степени риска вашего проекта. Если проект очень рискованный, возможно, инвесторы будут требовать стопроцентной доходности. Все зависит от ситуации.

Отмечу два момента:

1) какую-то определенную норму доходности обычно никто не называет, и тем более ее не закрепляют юридически. Ее очень сложно подсчитать. Инвестор вкладывает деньги сейчас, а заработает он только через три-четыре года;
2) не стоит договариваться о гарантиях окупаемости с инвестором-либо это ничего не будет значить, потому что никто не знает, что будет в будущем, либо это будет крайне невыгодно для вас. Вы, конечно, получите деньги, гарантировав инвестору какую-то определенную норму доходности и подкрепив свои гарантии, например, заложенной долей в компании или ее активами. Но любой здравомыслящий человек будет этого избегать, потому что суть инвестиционной сделки как раз в том, что у вашей компании появляется партнер, который садится с вами в одну лодку и вместе с вами несет риски, разделяет успех и неудачи этого проекта.

Шаг 4. Выбор инвестора для инвестпроекта Итак, мы подошли к самому интересному и недосягаемому для некоторых компаний шагу, когда не инвестор выбирает вас, а вы его. Инвестор вами заинтересовался, и вы подошли к подписанию соглашения о конфиденциальности и подготовке инвестиционных документов. Но прежде чем радоваться и открывать шампанское, взгляните еще раз на него со стороны и подумайте, стоит ли с ним сотрудничать. Ответьте себе на три следующие вопроса.

Достаточными ли знаниями в вашей сфере он обладает? Важно привлекать деньги от инвесторов, которые в вашем бизнесе что-то понимают — у которых есть либо опыт, либо связи в этой сфере. Им будет понятно, как можно реализовать проект быстрее и качественнее, не наступая на те грабли, на которые обязательно наступил бы неопытный инвестор.

Комфортно ли вам с ним общаться? Лучше не иметь дела с инвесторами, с которыми вы не чувствуете себя комфортно после первой серьезной встречи. Также не стоит доводить дело до сделки, если вы сомневаетесь в том, что инвестор разделяет ваши основные человеческие ценности: принципы честности, справедливости, отношения к бизнесу и к своим сотрудникам. Потому что, как бы привлекательно на бумаге ни выглядел инвестиционный проект, вряд ли он будет действительно успешным, если внутри компании будут постоянно происходить ссоры и конфликты между ее акционерами.

Пообщайтесь с инвестором поближе, поговорите с предпринимателями, в чьи проекты он уже инвестировал. Поищите информацию о нем и его проектах в интернете. Внутреннее ощущение, которое сформируется после этого, как раз и будет самым верным.

Насколько он готов рисковать? Одни инвесторы хотят максимально снизить риски, а другие — заработать больше денег и готовы нести риски, от которых прочие отказываются. Кто-то хочет работать с молодыми предпринимателями, стартаперами, и сделать 10 проектов, каждый по миллиону долларов. А кто-то предпочтет сделать один проект за 10 млн долларов, но зато он будет работать с опытными предпринимателями и инвестировать в успешную компанию с сильными позициями на рынке.

И напоследок хочу дать совет: избегайте людей, которые готовы вложить в бизнес вашей компании свои «последние деньги», чтобы в дальнейшем они не душили все ваши интересные начинания, которые подразумевают какую-то долю риска.

Из личного опыта: Дмитрий Мохначев, генеральный директор «Столичное коллекторское агентство»

В 2009 году, спустя полтора года после основания компании, мы приняли решение о необходимости привлечения дополнительных инвестиций для дальнейшего развития компании. Аудиторско-консалтинговая компания Ernst&Young, с которой мы тогда сотрудничали, порекомендовала отправить наше предложение в фонд Mint Capital, у них довольно прочные отношения с этим фондом. Сделка прошла успешно, сейчас Mint Capital владеет блокирующим пакетом акций нашей компании, а это более 25 процентов акций. Презентацию готовила Ernst&Young, мы предоставили ей все необходимые характеристики компании. На основании этой информации они подготовили бриф и направили его в фонд. В течение месяца инвестор откликнулся, и мы провели первую встречу — поделились логикой развития компании, нашим видением рынка. Во вторичной презентации по запросу Mint Capital мы составили три сценария дальнейшего развития компании — наиболее вероятный, максимально позитивный и негативный, а также раскрыли финансовую сторону предприятия более подробно. К заключению контракта подошли через девять месяцев.

Расскажу о нашей компании, что она представляла собой на тот момент.

 

У нас было три акционера, это граждане России, которые управляли ранее различными банковскими структурами. Рынок сбора долгов в России тогда активно развивался, конкуренция была намного ниже. Но лидирующие компании были те же самые, что и сейчас — коллекторское агентство «Секвойя кредит консолидейшн», долговое агентство «Пристав», «ФАСП» и мы. Нашим главным конкурентным преимуществом на тот момент была самая большая в России региональная сеть — около 50 филиалов. Вложения в компанию мы сделали уже немалые, и они давали результат. Кроме того, мы начали строительство большого колл-центра. Не могу сказать, что на тот момент нам удалось реализовать весь потенциал компании, но мы смогли развить ее до того уровня, на котором она стала интересна потенциальным инвесторам.

Изначально планировался длинный инвестиционный проект, на шесть-семь лет. Сейчас, в 2013 году, мы продолжаем сотрудничество. Могу с уверенностью сказать, что компания заинтересована в том, чтобы сотрудничество с Mint Capital длилось как можно дольше. Но инвесторы обычно входят в проект на ограниченное время, для Mint Capital этот срок составляет в среднем три и шесть лет. Инвесторам важно находиться с компанией на пике роста, в этом смысл инвестиционной сделки.

 

Тем, кто только готовится привлечь инвестиции, хочу посоветовать не лукавить, а представлять инвестору свою компанию такой, какая она есть на самом деле. Важно быть честными и реалистичными в своих планах и прогнозах. Не бойтесь выглядеть непривлекательно. Лучший объект вложений для инвестора — бизнес, который еще не показал головокружительных результатов. Тогда инвестор войдет в него по самой низкой цене. И если он правильно посчитал перспективы компании, оценил ее будущее-то дальше он сможет получить хорошую отдачу, из-за того что доходность компании вырастет с его помощью.

Как найти инвестора в интернете, поиск инвестора

Обзор онлайн-сервисов привлечения финансирования для развития бизнеса и судебных нужд компаний.

В мае текущего года Минэкономразвития РФ заявил об устойчивом росте инвестиционной активности в России, которое длится с середины 2016 года. Несмотря на консерватизм русского человека в вопросах управления финансами, что отчасти объясняется рядом исторических событий и пережитыми экономическими кризисами, всё большее количество людей прибегают к личному инвестированию. Как правило, частные инвесторы из-за неудовлетворения низкими ставками банковских депозитов и из-за желания более эффективно использовать личные финансы отправляются на поиски альтернативных способов инвестирования, в числе которых появились инвестиционные платформы. Их задача стать посредником между перспективными стартапами/другими видами бизнеса и инвесторами. Таким образом у бывших вкладчиков появляется возможность стать полноценным инвесторами наравне с бизнес-ангелами. А у бизнеса — привлечь необходимое финансирование для запуска проектов и их развития.

За рубежом площадки для поиска инвесторов уже прочно закрепились на позициях лидеров инвестиционных механизмов. На международной арене самой известной из платформ является сайт AngelList, который упрощает доступ к привлечению частных инвестиций. За 6 лет существования проекта компании привлекли через сайт более 550 млн долларов. Инвестирование на нем осуществляют только аккредитованные инвесторы. Сервис уже давно облюбовали российские стартапы и активно пользуются им. Однако из-за его популярности на платформе имеется большое количество проектов и порой трудно быть замеченным. Между тем администрация сайта по своей инициативе выделяет наиболее интересные стартапы и тем самым привлекает внимание большего количества инвесторов.

У AngelList является множество аналогов со своей спецификой. Например, другой серьезной международной площадкой для привлечения финансирования является Crowdfunder.com, на которой уже зарегистрировано более 12 тысяч венчурных инвесторов и бизнес-ангелов. Имеются также платформы, которые привлекают инвестиции под определенный вид бизнеса, будь то IT-стартапы, разработка мобильных приложений, экологические, социальные проекты и прочие виды предпринимательства.

Одним из факторов, который настораживает владельцев бизнеса, пытающихся найти инвесторов через онлайн-платформы — это необходимость раскрытия информации. Из-за публичного афиширования бизнес-идеи, есть риск её копирования. С другой стороны, недостаток деталей может послужить причиной отсутствия интереса финансирующей стороны. Поэтому эксперты советуют быть конкретным при составлении своего профиля. Также на большинстве площадок доступ к проектам предоставляется только зарегистрированным и подтвержденным инвесторам, что снижает риск кражи идеи.

В России также стали появляться площадки для поиска инвесторов. Одной из подобных является Бизнес-платформа, запущенная Фондом прямых инвестиций. На сайте на данный момент уже имеется более 3 тысяч проектов и более 2300 зарегистрированных инвесторов. Помимо того, что на площадке можно разместить проект, сервис предлагает такие услуги, как экспертиза инвестиционного проекта, подготовка необходимых материалов для инвестирования и переговоры с потенциальными инвесторами. Также сайт предлагает подробную инструкцию по составлению портфолио проекта.
Другим сайтом для поиска инвесторов в России является сервис Startup.Network. Проект для финансирования размещается по стандартной схеме через регистрацию на сайте, предоставление информации и прохождение модерации. Сервис интересен тем, что помимо профилей стартапов на сайте также имеются предложения от инвесторов с кратким описанием проектов, в которые они готовы вложиться.

Платформа Napartner больше похожа на биржу, чем на инвестиционную площадку, на которой на текущий момент более 500 стартапов ищут инвестиции и зарегистрировано более 1500 инвесторов. Платформа дает возможность без регистрации просмотреть краткую информацию по проектам, необходимую сумму финансирования и % доли в проекте при вкладе средств.

Одной из самых инновационных площадок на российском рынке является сервис PIPELINE на Rusbase, разработанный при поддержке государственного института развития РВК. На платформе сейчас зарегистрировано 157 инвесторов. Сервис предоставляет быстрый способ регистрации на сайте, после чего проект проходит проверку аналитиками Rusbase. При его одобрении появляется доступ к профилям потенциальных инвесторов, а также возможность записаться на встречу с инвестором через личный кабинет. Кроме этого, платформа предоставляет услугу по подготовке презентации проекта для инвесторов.

Когда стоит вопрос «Как найти инвестора?», то в первую очередь подразумеваются способы поиска финансирования для запуска или развития бизнеса. Однако компании, особенно на ранних этапах развития, могут столкнуться с различными материальными трудностями. Не исключены также обременительные судебные споры, например, с поставщиками. Часто малый или средний бизнес не может себе позволить иметь юриста в штате компании, а расходы на услуги адвоката могут нанести урон бюджету компании, особенно в случае, если она ещё не вышла на стабильный доход. Для решения данной проблемы в России функционирует сервис судебного инвестирования Platforma. На сайте можно найти адвоката, который будет вести дело за “гонорар успеха”, то есть за оплату по результату в случае выигрыша в деле. Также есть возможность привлечь инвестора, который покроет все судебные издержки в обмен на процент от присужденной суммы.

—Written by PLATFORMA team—

---

PLATFORMA размещает интересные новости правового характера с обязательным указанием источника. Присылайте материалы для размещения на [email protected].

Здравствуйте, мне 14 лет и я ищу инвестиции в свой стартап

В 16 лет Ричард Брэнсон организовал свой первый  бизнес — журнал Student. Дэниэл Эк начал первый бизнес в 14 — основал компанию по разработке сайтов. Ранний возраст начинающих предпринимателей, кажется, никого не должен смущать. Вот и нам написал юноша из Донецка. Его зовут Стас Присяжнюк, ему 14 и он ищет инвестиции в свой стартап.

Его проект — онлайн-магазин для мужчин, где можно покупать одежду уже сформированными комплектами. PREPP — по описанию — копия Brandid, который получил большой раунд инвестиций в Европе.

RusBase пообщался с мальчиком — просто из любопытства — действительно ли все настолько серьезно? Почта «iStasik» предвещала, во всяком случае, что-то веселое.

Привет, Стас! Расскажи про себя. Почему IT? 

Учусь в обычной Донецкой школе, в Украине. До этого помогал администрировать онлайн-магазины, было несколько своих сайтов и проектов, увлекаюсь дизайном и вдохновляюсь Джобсом и Цукербергом.

IT — потому что это модно, стильно и молодежно. А если серьезно, меня всегда привлекала эта отрасль. Ведь если вдуматься, мы сейчас можем пользоваться средствами и технологиями, о которых раньше и думать было страшно. И глупо терять такие шансы. В частности, меня очень увлекает дизайн. Вот две эти вещи и наложились друг на друга.

У тебя есть команда?

Как таковой команды нет, есть опытный ментор. Сейчас я контактирую с марками для сотрудничества, делаю проект сайта и проекта в целом, ищу инвесторов. 

А дизайну ты где учишься?

Вначале просто читал разные обучающие материалы на зарубежных сайтах. Потом решил перейти к чему-то более конкретному — читал книги про графический дизайн, проектировку интерфейсов, типографику. Общался на протяжении довольно долгого времени с Ильей Бирманом — он поделился важными и полезными вещами, дал много советов.

А когда понял, что тебя тянет к графическому дизайну?

В 13 лет. Я тогда прочел биографию Стива Джобса и очень всем этим вдохновился. Там я прочитал про Дитера Рамса — человека, которым восхищался Джобс. Решил узнать получше, кто это. Когда увидел его работы, понял, что мне это нравится. Определенно нравится. Потом я понял, что графический дизайн мне ближе промышленного. Изначально я увлекался айдентикой и брендингом, потом уже — дизайном приложений и веб-дизайном.

Но дизайном вообще я увлекся лет в 11. Моя бабушка была модельером — видимо, это наследственное. Тогда появилась любовь к моде и желание попасть Central Saint Martins. Да, и любовь к Лебедеву — это отдельная история.

Как пришла идея?

В общем, я предпочитаю покупать одежду в интернете. Но мужчин, на самом деле, в каждом сервисе что-то не устраивает. Меня осенило трижды. Первое — мы боимся, что вещь банально не подойдет. Второе — некому посоветовать дополнение к вещи, нет консультации, а если она и есть, то нужно тратить время на общение с менеджерами. Третье — нет,в принципе, интернет-сервиса, где мужчина получит сразу все мужские атрибуты и аксессуары. Все. В одном месте.

Изначально меня  вдохновлял MR PORTER, но все же, это немного другое. Там слишком много моды, слишком много лишних трендов. Про Brandid я узнал только от вас. Но это, скорее, агрегатор с кучей магазинов.

На самом деле, у меня очень масштабные планы. Создать сервис, в котором все для настоящего мужчины. Не со старта, ведь это уже масштабирование, это уже будущее, это то, к чему я стремлюсь.

А кто кодит в твоем прокте?

Это одна из тех вещей, для которых я и ищу инвестиции. Проект и дизайн сайта есть, есть знакомый, который сможет написать код. Но подобному проекту с обширной аудиторией необходим собственный отдел разработки, с фрилансерами этого не может быть.

Почему ты не хочешь запуститься без инвестиций? Найти кофаундера — программиста, например?

Потому что в этой области нет жесткой необходимости в этом. Я сам не представляю, какую функцию он будет выполнять. Опытного советника? Для этого у меня есть ментор. А просто так это будет бессмысленным размытием доли (я не меркантильный, но и о будущем нужно думать).

На данном этапе у меня уже есть предложение от Eastlabs и Кена Ливера, в частности. На $20 тыс. Но если подумать, этих денег вряд ли хватит даже на запуск, и отдавать долю в 15% при таких условиях не очень разумно. Если не останется выхода — воспользуюсь их предложением.

Так вот, программная часть сайта — это меньшее из всего проекта. Да, сделать сайт не проблема. Поддерживать его тоже. Но мы ведь говорим не о классическом стартапе, где все завязано на IT. Тут нужна логистика, нужны контакты с поставщиками, нужны байеры, нужно закупать товар и обеспечивать идеальный сервис. А поступать, как большинство наших магазинов, то есть получать сначала деньги, а затем покупать вещи в розницу в зарубежных магазинах, накручивая при этом 80%, мы не собираемся.

Кстати, я уже наладил контакт со многими марками.

Как завязываешь контакты с брендами? Ведь ты должен им что-то показывать.

Как правило, хватает обычного e-mail на их основной адрес, там вас направляют в отдел продаж, либо сразу дают телефон представительства. Звонишь, описываешь все кратко — и тебе объясняют условия. Например, если официального представительства марки в стране нет, предлагают среднюю скидку в 40-50% от розничной цены. Если есть — 25-30%. Второй случай встречается реже. Все марки явно заинтересованы в проекте, особенно направленные исключительно на мужчин.

Почему ты  выставляешь свой юный возраст?

Это бесплатная вирусная реклама. Правдивая вирусная реклама. Это поражает и вдохновляет многих людей. К тому же, в таком возрасте еще нет стереотипов, и человек мыслит как-то масштабней.

Как друзья-одноклассники реагируют?

Друзьям и одноклассникам я не особо рассказываю про все это, только самым близким людям. Пока в этом нет смысла и будет просто пустыми словами.

Мой ментор сейчас — это мой брат. У него свой онлайн-магазин натуральных продуктов с доставкой на дом. Открыт, вроде, в 6 городах на Украине.

Когда занимаешься проектом? И когда учишься?

Проектом занимаюсь по вечерам, в общем, все свободное время. С учебой все просто прекрасно, она абсолютно не мешает. Я уделяю проекту около 5 часов в день. Заканчиваю проектировку сайта, общаюсь с поставщиками и марками, пишу письма в СМИ, заинтересовываю людей проектом до его старта, ищу инвесторов.

После школы спокойно 8 часов можно работать. Обычный рабочий день.

Я во все это уже настолько влюблен, что готов и ночью работать.

Какие у тебя ближайшие планы? 

Ближайшие планы — найти лучший вариант инвестора. Максимально удобно доработать проект сайта, продолжать налаживать контакты с поставщиками, продумать маркетинговую кампанию и досмотреть все лекции TED на тему менеджмента (крутая вещь).

А что для тебя — идеальный инвестор?

Идеальный инвестор — человек, который предоставит умные деньги, то есть будет давать советы по управлению и делиться опытом.

Мечта — Kite Ventures с Эдуардом Шендеровичем и Runa Capital с Сергеем Белоусовым. Kite Ventures — потому что у них есть опыт с Trends Brands и e-commerce. А Руна просто классные.

Если к тебе придет инвестор, с деньгами, но не даст знаний/связей или поставит какие-то неприемлемые условия — ты откажешься?

Мне кажется, под условия можно подстроиться.

А что тебя мотивирует работать?

Моя девушка, мысли о будущем, желание создать что-то новое, что будет полезным людям.

А у тебя в классе кто-то увлечен предпринимательством, дизайном, программированием?

Нет, таких людей нет.

И как ты себя чувствуешь в окружении таких «незаинтересованных» людей?

Вполне даже отлично. Я люблю любые коллективы в любых проявлениях и во всех чувствую себя замечательно.

Как видишь себя в 18 лет?

Честно говоря, я очень надеюсь, что не сильно изменюсь. Буду заниматься этим проектом, появятся средства на запуск других (да, у меня еще много идей).

Top image by Shutterstock.

UPD: На сайте Ain.ua также написали про Стаса Присяжнюка. Комментарий под статьей оставил Кен Ливер:

Перевод: Хочу разъяснить, что Eastlabs не делал предложение PREPP, мы просто отправили письмо, что мы заинтересованы в обсуждении дальнейшего… Так же, как мы делаем со многими другими интересными идеями, которые видим на AngelList, но мы никогда не делаем предложение.

40 способов отпугнуть инвестора

Джейсон Шуман из венчурного фонда Corigin Ventures месяц общался с коллегами по рынку и собрал базу поводов, по которым инвесторы отказывают предпринимателям в инвестициях. 

Я начал работать с венчурными инвестициями почти два года назад, и меня всегда интересовало, какие поводы для отказа возникают у других венчурных инвесторов. Некоторые из них устойчиво повторяются у всех (например, когда основатели нанимают банкиров для помощи в сборе средств на ранней стадии стартапа), другие «звоночки» могут быть более конкретными и даже странными (например, когда основатели не убирают за собой посуду).

В течение прошлого месяца я углубился в эту тему и создал базу данных поводов для отказа, которые возникают у венчурных капиталистов. Для этого я пообщался с коллегами-инвесторами по электронной почте и перечитал публичные посты всех венчурных инвесторов, включая представителей следующих компаний: Bain Capital Ventures, Lowercase Capital, Greycroft, Stripes Group, BDMI, Boston Seed Capital, Sigma Prime, Charles River Ventures, RRE, Benchmark, First Round, Vayner RSE, Lerer Hippeau и многих других. И вот что нам удалось выяснить.

Важно отметить, что нижеприведенный список был составлен путем опроса нескольких венчурных капиталистов. Это не просто мои личные мысли. Некоторые инвесторы попросили не называть их имен и компаний, поэтому я практически не упоминаю никого конкретно. Однако мне было и до сих пор интересно узнать причины появления этих поводов для отказа. Если эту статью читают основатели стартапов, я надеюсь, что она послужит для них источником информации о некоторых странных, но при этом занимательных мыслях/точках зрения, которые имеются у венчурных капиталистов. Наслаждайтесь.

1. Вы отправляете на встречу с инвестором кого-то вместо себя — трудно представить, почему такое может произойти в стартапе на ранней стадии. Чтобы добиться успеха, основателю необходимо продать свое видение, и если он отправляет на встречу с инвестором своего представителя, это вызывает целый ряд вопросов.

2. Основатель отвечает на электронные письма дольше, чем в течение 48 часов — по моему опыту, лучшие основатели из нашего портфолио отвечают на письма в течение суток. Особенно, если они как раз занимаются привлечением инвестиций. Конечно, бывают и исключения, но трудолюбивые и внимательные основатели, которые умеют добиваться своего (например, привлекать средства), обычно не оставляют письма от инвесторов не отвеченными дольше, чем 48 часов.

3. Знание KPI — как вы определяете свои KPI (ключевые показатели эффективности)? Красивая статистика — это одно, но зачастую громкие цифры не дают представления о том, как и почему бизнес приносит результаты или наоборот. Способность «правильно» определить свои KPI или хотя бы обосновать, почему вы считаете именно эти показатели ключевыми для вашего бизнеса в сравнении с другими, — важное свидетельство для инвестора о том, понимаете ли вы свою бизнес-модель на деле или нет. Это также напрямую соотносится с тем, какой объем самообразования, исследований и опыта получил основатель перед тем, как начать свое дело. Большинство венчурных капиталистов подыскивают основателей, которые будут создавать культуру  принятия решений на основе данных изнутри (наличие внутренних информационных панелей с KPI — это всегда плюс), и если их список KPI для вашего бизнеса мало напоминает ваш, тогда вам, скорее всего, не повезет.

*В большинстве случаев основателей попросят прислать отчет по KPI за месяц или квартал. Если основатель обещает поделиться этими данными, но «подбивание цифр» в итоге заняло у него несколько дней или даже недель, венчурный инвестор может задаться вопросом, отслеживаете ли вы эти показатели на самом деле и используете ли их для того, чтобы формировать стратегию вашего бизнеса.

4. Роли и ответственности четко не распределены… особенно в команде, состоящей из друзей или родственников — когда лучшие друзья или родственники вместе начинают дело, очень важно, чтобы их роли и обязанности были четко прописаны, и чтобы при этом каждый из них на своем месте делал работу в 10 раз лучше другого. Очень часто основатели при старте компании назначают своих друзей или родственников на руководящие позиции, но кто-то из этих друзей или родственников в конечном итоге растет или развивается быстрее остальных, что в результате приводит к необходимости принять сложное решение и провести серьезную беседу с другими членами команды руководителей и/или инвесторами.

5. Незнание специфичных отраслевых аббревиатур для обозначения их вертикали — очень многие венчурные инвесторы сами были предпринимателями или в прошлом инвестировали в компании внутри различных вертикалей. Следовательно, они разбираются в некоторых тонкостях и владеют «арго». Понимание специфики вашей отрасли критически важно для успеха компании, и освоить эту специфику необходимо задолго до того, как вы пойдете за инвестициями. Именно поэтому, когда основатели компаний по производству оборудования не знают, что такое DVT (Design Validation Test — тест проверки проекта на соответствие техническим требованиям), производители одежды ни разу не видели CBS (баланс наличности), а разработчики приложений не в курсе, зачем нужен К-фактор, их стартапы автоматически не проходят отбор.

6. Основатели далеки от реальности — 10 миллионов долларов дохода к концу первого года с чистой прибылью в размере 4 миллионов долларов — цель амбициозная, но малореалистичная. Венчурные капиталисты могут ошибаться и ошибаются, но они много повидали на своем веку. Если им кажется, что основатель далек от реальности, они обычно быстро ему отказывают. При этом, поскольку сегодня все чаще финансирование дается проектам прорывных технологий, мне было бы интересно посмотреть на людей, которые их продвигают.

7. Бравирование прежним опытом — у венчурных капиталистов нет проблемы с основателями-новичками или людьми, которым недостает опыта. Однако тех, кто слишком хвастается тем, что делал раньше, они недолюбливают. Рассказ о вашей роли и обязанностях в стартапе X или компании Y важен постольку, поскольку он свидетельствует о вашей осмотрительности. Не нужно переоценивать его важность.

8. Встреча, по предложению основателя, происходит за обедом в модном/дорогом ресторане, и он уходит с нее до момента оплаты счета — если вы встречаетесь с венчурным инвестором за кофе или ланчем, это почти всегда будет за его счет. Особенно если речь идет о крупных фондах. Однако это вовсе не означает, что вы должны воспользоваться ситуацией на полную катушку или проявлять грубость.

9. Основатели компании относятся к аналитикам или младшим сотрудникам как к людям второго сорта — пожалуй, это одна из самых популярных тем 2016 года? Не стану углубляться в детали, но младшие сотрудники компании — тоже люди. И они могут сыграть огромную роль в том, получите ли вы финансирование или нет. Прочтите пост Мишель Тандлер для дополнительной информации.

10. У основателя есть секретарь-референт — если компания уже получила финансирование на серии А, это одно дело. Но многие посевные инвесторы не понимают, когда основатель компании нанимает платного помощника. Они хотят видеть основателей, которые трудятся не покладая рук и решают задачи с первых дней, демонстрируя упорство, изобретательность и твердость характера.

11. Основатели говорят: «Мы собираемся закрыть раунд на следующей неделе» — классическая попытка сыграть на страхе инвестора пропустить что-то важное может сыграть вам на руку — или наоборот. В одном из лучших, по моему мнению, постов компания First Round рассказала о том, как нужно управлять процессом привлечения средств. Плохое управление этим процессом закончится тем, что инвестор откажется от участия в стартапе, или тем, что заключение сделки значительно усложнится.

12. Основатель не использует возможность показать инвестору свой офис, похвастаться командой и корпоративной культурой — сразу возникает вопрос: что он скрывает? Создание сильной команды и корпоративной культуры играет огромную роль в успехе вашего бизнеса. Даже если они не идеальны, вы должны пригласить инвестора заглянуть к вам в гости, чтобы познакомиться с другими людьми, с которыми ему, возможно, придется иметь дело, и оценить, что предстоит сделать по другим направлениям.

13. Основатель говорит, что не нуждается в финансировании, хотя на самом деле уже его привлекает —  это вводит нас в тупик… Но вы ведь начнете собирать средства через пару недель? Так что, мне не нужно предлагать вам деньги? Почему бы нам с вами не поговорить напрямую?

14. Уклончивость — когда основатель рассказывает длинную историю со множеством оговорок прежде, чем назвать нужную цифру в ответ на очень простой вопрос вроде: «Какую прибыль вы получили в 2016 году?». Каюсь, я тоже этим грешил, но если вам задают вопросы, требующие ответа «да» или «нет», отвечайте «да» или «нет». Если вы не знаете ответов на эти вопросы, пообещайте узнать. У разных людей разное отношение к тому, если не знаешь ответа на вопрос, но, в конечном итоге, я думаю, что в общении с инвестором лучше всего быть кратким, прямым и правдивым — и они вас будут больше за это уважать.

15. Основатель не предоставляет материалы, показанные во время встречи, в электронном виде — это попросту затрудняет процесс проверки благонадежности, а основатель должен стремиться к тому, чтобы максимально упростить процесс, результатом которого может стать получение инвестирования. Конечно, у некоторых основателей могут быть веские причины не предоставлять определенные материалы, но в большинстве случаев такая скрытность — плохое начало отношений с инвестором.

16. Излишняя чувствительность основателя к уменьшению долевого участия или оптимизации цены — что вы предпочтете — маленький кусочек большого пирога или большой кусок маленького пирожного? Вам нужны инвесторы с добавочной ценностью или просто деньги? На эти вопросы каждый основатель ответит по-своему, но для многих венчурных инвесторов отношение к этой теме может дать повод для отказа. Эрик Пейли из компании Founder Collective много писал об эффективном венчурном финансировании стартапов, и его пост «Венчурный капитал —тяжелый наркотик» действительно стоит  прочесть.

17. Основатель говорит, что у другого венчурного капиталиста есть перед вами «нежесткие обязательства», но, по вашим данным, это не так — мир венчурного капитала очень тесен. За первые полгода работы в нем я быстро это понял. Велика вероятность того, что инвесторы стартапа на его ранней стадии общаются между собой. И ничто так быстро не заканчивает встречу, как понимание того, что предприниматель вас обманывает. Выяснение уровня заинтересованности других венчурных капиталистов происходит все время. Но говорить одному инвестору о том, что другой инвестор пообещал вложить в ваш проект средства, когда это не так, категорически нельзя.

18. Основатель рассуждает о защите от убытков — давайте поговорим об успехах, которые нас ждут.  Как писал Наполеон Хилл, «что разум человека может постигнуть и во что может поверить, того он и может достичь». У основателей впереди долгий путь, и мы не обязательно хотим, чтобы они думали о защите от убытков на ранних стадиях проекта. Верьте в лучшее.

19. Основатель не делится финансовыми показателями после первой встречи — означает ли это, что у него нет готовых данных? Это первое, что приходит в голову многим венчурным капиталистам, когда вы отказываетесь поделиться с ними этой информацией после первой встречи.

20. Основатель говорит о потенциальных возможностях выхода из стартапа через 12-18 месяцев — быстрый выход — это очень сложная игра, предсказать результат которой будет еще сложнее. Давайте строить большой и устойчивый бизнес. Если получится быстро выйти из стартапа, —отлично. Это именно то, что хотят видеть/слышать большинство венчурных инвесторов.

21. Прежние инвесторы не вкладывают новые средства досрочно без уважительной на то причины — возможно, это первый «звоночек» в информации о стартапе, который обращает на себя внимание. Если эти люди вкладывали в вас деньги и верили в вас раньше, почему они прекратили инвестиции? Иногда дело в нехватке ресурсов (если речь идет о бизнес-ангелах), но нередко у инвесторов есть более конкретная и серьезная причина для отказа.

22. Во время презентации проекта основатель пытается убедить себя в своей правоте — уверенность, самосознание, сосредоточенность и хорошее понимание вашей бизнес-стратегии — вот важнейшие факторы любой презентации. Венчурные инвесторы могут не верить в определенный путь развития вашего бизнеса, но могут попытаться столкнуть вас с этого пути с помощью наводящих вопросов — просто, чтобы увидеть, сможете ли вы не пойти у них на поводу. Неспособность это сделать может стать «звоночком».

23. Основатель цитирует ваших партнеров, консультантов, клиентов или потенциальных клиентов, с которыми не связан реальными отношениями. Один инвестор рассказал мне историю о том, что в презентации некого стартапа в качестве клиентов были названы компании из его портфолио. Продукт ему понравился, но когда он позвонил в эти компании, чтобы узнать их мнения о нем, он выяснил, что клиентами стартапа они не являлись. Конечно, за этим сразу последовал отказ… Честность — это самое главное.

24. Предприниматель считает, что все уже знает — одна из самых любимых мною черт характера предпринимателя — умение сказать, что они чего-то не знают о себе или своем бизнесе, способность признать свои недостатки. В некоторых ситуациях упрямство может пригодиться, но всезнайки не нравятся никому.

25. Основатель настолько увлечен своим продуктом, что забывает рассказать о других ключевых элементах бизнеса — очень часто «основатели продуктов» создают отличные товары, которые никогда не получат признания. Они верят в то, что продукт сам по себе может привести к успеху компании, но в реальности для его поддержки необходимы множество других факторов. Неупоминание в вашей презентации этих других «ключевых элементов» может заставить венчурного инвестора решить, что вы один из таких «основателей продукта».

26. Основатель заваливает инвесторов лишней информацией вместо того, чтобы сосредоточиться на фактах — это часто случается, когда речь заходит о данных и сделках. Венчурным инвесторам не нравится приходить в восторг при виде красиво поданных на диаграмме данных, если исходные данные свидетельствуют о гораздо более скромных результатах. Нехватка прозрачности аукнется вам и здесь.

27. Плохой запах изо рта — это абсолютно недопустимо. Причина здесь частично в том, что конкретно этот инвестор чистит зубы 3-4 раза в день. Но плохой запах изо рта также свидетельствует о недостаточном внимании к деталям, которое необходимо каждому основателю, и неспособности сопереживать потребностям окружающих.

28. Основатель собирает посевные средства, но не привлекает финансирование от местных бизнес-ангелов или людей из экосистемы вокруг их стартапа — разве у вас не получилось привлечь внимание и сделать себе имя в вашем местном сообществе? Получилось ли у вас проявить находчивость и поучиться у лучших предпринимателей и инвесторов в этой среде? Могут ли люди в вашей экосистеме сказать о вас нечто хорошее? Если да, то почему вы не получили от них денег? Они знают вас намного лучше, чем инвестор, с которым вы встретились всего несколько раз. Другими словами, венчурные капиталисты видят большую ценность в людях, которые вкладывают в вас.

29. Основатели компании состоят в романтических отношениях — это опасно сразу по нескольким причинам. Главные две из них: 1) Что произойдет, если основатели поссорятся? 2)  Перечитайте информацию о «звоночке», связанном с участием в стартапе друзей и родственников.

30. Основатели говорят: «Наша фирма — это сочетание компании Х и компании Y с некоторыми элементами компании Z». Я бы хотел, чтобы это была цитата из комедийного сериала, но на самом деле венчурные инвесторы слишком часто слышат: «Мы — это Uber в такой-то отрасли» и другие похожие комментарии. Хотя для некоторых стартапов это может быть довольно точным описанием, обычно такое представление — «звоночек», потому что оно свидетельствует о неспособности сформулировать свое видение и о недостатке понимания бизнес-модели предложения ценности другой компании.

31. Компания привлекает инвестиции уже более 4 месяцев — к сожалению, риски, связанные с фандрайзингом, вполне реальны. Дело может быть как в неспособности основателей привлечь средства, так и в том, что другим венчурным капиталистам просто не нравится проект — в любом случае, многие фирмы готовы инвестировать до получения тревожного сигнала, и сбор финансирования в течение 4 месяцев — это как раз такой плохой сигнал для них.

32. Основатель фамильярно упоминает важных людей или говорит что-то вроде: «X, Y и Z считают наш бизнес замечательным» — для венчурных инвесторов  хвастовство связями не является автоматическим показателем качества команды, продукты или бизнеса.

33. Основатель уходит в отпуск во время процесса привлечения средств — лучшие основатели из тех, с кем я знаком, отказывались от отпусков в течение первых двух лет работы своего стартапа, не говоря уже о периоде фандрайзинга. Если получение финансирования — это действительно ваш приоритет и ваша цель, разве отказ от отпуска не будет жертвой, необходимой для успеха этого дела?

34. Грубость по отношению к офис-менеджерам и администраторам — если вы плохо обращаетесь с чужими сотрудниками, как вы будете относиться к своим?

35. Отсутствие наставников — у самых успешных людей на планете почти наверняка были наставники. Это чаще всего люди, с которыми они регулярно общаются — обычно по конкретным поводам. Когда ваш стартап столкнется с конкретными проблемами (а он с ними столкнется), венчурные компании хотят быть уверены в том, что у вас есть список людей, которым вы сможете позвонить. Если это хорошая венчурная компания, она захочет быть включенной в этот список.

36. Основатель производит продукт в Китае, но не знает, какого числа празднуется китайский Новый год — во-первых, китайские фабрики закрываются на праздники, а во-вторых, крупные компании получают приоритет над стартапами при выполнении заказов перед этой датой. Мелочи необходимо знать и учитывать. И это именно такая мелочь.

37. У основателя (основателей) слишком большая зарплата — один успешный посевной инвестор на Западе отметил, что выявил единственный показатель успешности своего портфолио за последние 5-10 лет — соотношение зарплат основателя стартапа до посевного раунда и после. Самые лучшие основатели стремились возвращать в бизнес как можно больше средств. Хотя инвесторы не хотят, чтобы вы переживали по поводу того, что вы будете есть и где жить, ваш слишком высокий заработок их тоже не устроит.

38. Основатели пытаются заигрывать с инвесторами — это попросту неприемлемо.

39. Основатели — студенты или молодые люди, делающие упор на PR — идите в мир и создавайте бизнес. Создайте отличный продукт, получите поддержку и уже потом приобретите известность. Очень часто молодые основатели, которые учатся в колледже, пользуются преимуществом своего возраста, чтобы как можно раньше получить побольше позитивного PR, не заботясь о базовых вещах. Они выступают на встречах, пишут блоги и т.д., но не сосредотачиваются на том, что действительно важно — на построении бизнеса!

40. Основатели ничего не знают о венчурной компании, с которой встречаются —  может, это и эгоистично, но незнание основателем портфолио, стратегии фирмы и конкретного партнера, к которому ему стоит обратиться, — потенциальный «звоночек». Основатели ведь побоятся (я надеюсь) пойти на встречу с потенциальным покупателем без подготовки, не выяснив все о компании, с которой они хотят заключить сделку. Инвесторы здесь мало отличаются от покупателей.

41. Неспособность сформулировать предположения в рамках финансовой модели — венчурные капиталисты хотят видеть, что вы продумали созданную вами финансовую модель и что она напрямую влияет на проводимую вами стратегию и наем персонала.

Статья вышла длинной, но, надеюсь, она вам понравилась. Важно отметить, что у каждого инвестора свои поводы для отказа, и что многие из них будут совершенно не согласны с некоторыми из перечисленных здесь. Однако я посчитал, что важно понять причины возникновения этих поводов, независимо от того, справедлива точка зрения инвесторов или нет.

Как сделать свой стартап-проект привлекательным для инвесторов

В эпоху, когда почти каждый может создавать революционные проекты, не имея ничего, кроме компьютера и решимости, каждый хочет создать следующий Facebook или Google. К сожалению, предприниматели с большей вероятностью будут поражены молнией, чем обеспечат раунд венчурного капитала. В общем, можно создать достойный минимально жизнеспособный продукт без большого бюджета, но часто вы достигнете точки, когда вам потребуются некоторые инвестиции для развития вашего бизнеса.Давайте посмотрим, как вы можете наилучшим образом привлечь инвестиции в свой проект.

Имейте в виду, что если вы привлекаете сторонние инвестиции, будь то через краудфандинг или поиск венчурного капитала, вы должны стремиться вывести свой проект на новый уровень. Если вы находитесь в положении, в котором ваша компания терпит крах, это тема для другой статьи.

Учимся у инвесторов

Если вы планируете привлечь инвестиции, то обучение самих инвесторов — отличный способ повысить шансы на привлечение капитала для улучшения вашего бизнеса.На недавнем Дне образования ангелов, организованном The Soho Loft, аккредитованные инвесторы из разных штатов собрались, чтобы узнать у опытных профессионалов о передовых методах улучшения инвестиционных возможностей на ранних этапах.

Хотя конференция была специально для инвесторов-ангелов, многие концепции конференции применимы к проектам разработки программного обеспечения.

Что инвесторы хотят, чтобы вы знали

В презентации под названием «Что каждый бизнес-ангел хочет, чтобы вы знали» Брайан Коэн изложил несколько советов, которые помогут инвесторам принимать правильные решения, вкладывая деньги в компании.Один из наиболее примечательных моментов разговора касался идеальной структуры команды стартапа. Для успешного привлечения венчурного капитала компании потребуется несколько учредителей с дополнительными навыками.

По словам Коэна, чтобы быть одним из самых умных людей в комнате, необязательно знать все. Скорее, вам нужно знать то, чего вы не знаете, и уметь признать это. Помимо этого, инвесторы обращают внимание на способность предпринимателя мыслить на ногах.Когда дело доходит до кодирования, на решение проблем могут уйти часы, однако, если вы планируете обратиться к инвестору, вам придется думать не покладая рук.

Даже если у вас есть шанс обратиться к инвестору, и ему понравится ваша идея, вам также придется выдержать строгую проверку биографических данных. Хотя каждый инвестор подходит к этому этапу по-своему, всегда остается верным одно правило: честность — всегда лучшая политика. Спрашивает ли ваш инвестор, всегда ли вы платили налоги вовремя, или он хочет знать, делали ли вы когда-нибудь в прошлом что-нибудь, что могло бы поставить под угрозу компанию в будущем — в случае сомнений лучше сообщить об этом.Венчурные капиталисты обычно участвуют в сплоченных сообществах, поэтому нарушение ваших отношений с одним из них может навредить вам на долгие годы.

Восстание изобретателя

Как упоминалось в начале этой статьи, программное обеспечение произвело революцию в мире, позволив практически любому воплотить свои идеи в жизнь с помощью всего лишь одного компьютера. Многие разработчики работают над проектами, не задумываясь о критическом вопросе: «Как этот продукт будет приносить деньги?» Это звучит как простой вопрос, но если вы не можете дать инвесторам убедительный ответ, основанный на данных, они никогда не станут рассматривать возможность сотрудничества с вами.

Финансовые прогнозы никогда не будут точными на сто процентов, и инвесторы это знают. Когда они проверяют вашу компанию, они хотят видеть, что ваши цифры реалистичны. Как и следовало ожидать, инвесторы обычно рассматривают только проекты с большими перспективами роста, в идеале с доходностью 300-500%. Они прекрасно понимают, что без надлежащего исполнения их вложения пойдут насмарку.

Интеллектуальная собственность — это еще не все

Хотя интеллектуальная собственность может быть ценным инструментом для повышения ценности вашего программного проекта, это еще не все.Если вы разрабатываете что-то сложное, например, мобильные платежи или проект распознавания речи, вам следует избегать получения патента только потому, что вы чувствуете, что это поможет или сломает вашу презентацию. Фактически, чрезмерное доверие к интеллектуальной собственности может иметь неприятные последствия, поскольку может создать впечатление, что вы не до конца понимаете, как следует ценить бизнес.

Если у вас мало денег, у вас может возникнуть соблазн получить временный патент на свое предприятие. Если вы действительно пойдете по этому пути, помните, что вы не можете собрать средства на временный патент, и все, что содержится в временном патенте, становится достоянием общественности после подачи заявки.В США предварительный патент просто указывает на то, что вы намереваетесь подать патент, и предоставляет вам годичный срок для подачи официальных документов. В других странах условия могут отличаться, поэтому обязательно проконсультируйтесь с юристом, знакомым с законами вашей страны, прежде чем принимать решение.

Ключ — в исполнении

Самый важный урок, который следует помнить предпринимателю, заключается в том, что когда дело доходит до прямых инвестиций и инвестиций для вашей компании, исполнение — это все.Инвестор с большей вероятностью будет работать с великим предпринимателем с менее звездной идеей, чем с суб-номинальным предпринимателем с отличной идеей.

10 способов найти инвесторов для своего стартапа

Когда у вас есть жизнеспособный бизнес-план для своего стартапа и вы знаете, сколько финансовой помощи вам нужно и для чего она будет использована, пора начинать поиск инвесторов. Это страшный шаг, но подготовка — всегда лучший маршрут, поэтому я хотел поделиться несколькими разными маршрутами, которые вам следует рассмотреть.Помните, что вам может потребоваться поговорить с сотнями инвесторов, прежде чем вы найдете подходящего для своего стартапа. Я лично знаю основателей популярных успешных стартапов, которые должны были выбить сотни дверей, прежде чем получить финансирование. Я написал руководство о том, как получить финансирование для вашего стартапа.

Вот десять способов найти подходящего инвестора для своего стартапа:

1. Стартовые платформы

Компании запустили специальные платформы, которые предоставляют информацию, исследования и помощь по всем аспектам запуска бизнеса, включая способы связи с инвесторами.Такие компании, как startups.co, предоставляют удобный канал для эффективного поиска инвесторов.

Уже сейчас Startups.co насчитывает 13,9 миллиона участников, что делает его крупнейшим сообществом стартапов в мире и предоставляет исключительную возможность предстать перед некоторыми инвесторами в вашем пространстве как для финансирования через Fundable, так и для наставничества. Еще одна многообещающая платформа для стартапов — это Gust, в стартапы которого уже вложено 1,8 миллиарда долларов.

2. Angel Networks

Вы можете найти того ангела-инвестора, который не только вложит деньги в ваш стартап, но и будет сидеть у вас на плече, предлагая наставничество, надежные советы и предоставляя доступ к своей сети контактов.Начать можно с Funded.com, Angel Capital Association и Angel Investment Network, в каждой из которых есть тысячи инвесторов-ангелов, которые предоставляют информацию о типах инвестиций, которые они ищут.

Чтобы помочь вам найти ближайшего к вам регионального бизнес-ангела, Angel Capital Association даже предлагает список в каталоге по региону и типу платформы. Группы Городской торговой палаты также начали сотрудничать с бизнес-ангелами, чтобы помочь стимулировать новые возможности для бизнеса в этом городе, в том числе в таких районах, как Нью-Йорк, Лос-Анджелес и Чикаго.

3. Краудфандинговые сайты

Краудфандинговые сайты предоставляют вам доступ к множеству различных типов инвесторов — от широкой публики, заинтересованной в участии в «следующем большом событии» (Kickstarter, Pererbackers и Indiegogo), до филантропов, которые верят в помощь другим в реализации их мечты ( RocketHub) аккредитованным инвесторам, ищущим новые идеи для финансирования, таким как OurCrowd.

Каждый краудфандинговый сайт имеет свою направленность и способ стимулирования инвесторов, поэтому внимательно изучите каждый из них, чтобы увидеть, какой из них наиболее соответствует вашим стратегическим целям и вертикали.

4. Инкубаторы и ускорители

Ваш стартап — это ваш ребенок, и вы хотите, чтобы он рос и процветал, поэтому работа с инкубатором или акселератором дает вам целый ряд инвестиционных ресурсов, чтобы наблюдать, как этот бизнес растет и преуспевает. Эти инвесторы в первую очередь заинтересованы в том, чтобы взять на себя большую роль, чтобы помочь превратить вашу идею в жизнеспособную бизнес-модель, а также предоставить источники финансирования для ее реализации.

Эти инкубаторы и ускорители даже предлагают физическое пространство для создания вашего офиса, что упрощает работу с вами напрямую.Поскольку пространство в одном здании также используется другими стартапами, это отличное место для обмена идеями и совместного роста. Эта Национальная ассоциация бизнес-инкубаторов (NBIA) имеет каталог, который поможет вам найти члена бизнес-инкубатора в вашем районе. В обмен на финансирование они могут захотеть получить часть вашего стартапа, поэтому вам нужно будет решить, от чего вы готовы отказаться.

Ускорители стартапов, такие как 500Startups, TechStars и Ycombinator, предлагают советы, небольшое начальное финансирование и взаимодействие с другими инвесторами через свои собственные сети.

5. Управление малого бизнеса

Традиционные источники, такие как Управление малого бизнеса, по-прежнему являются хорошим источником финансирования, поскольку в последние годы было разработано больше программ для стимулирования экономики. В первую очередь они предлагают ссуды и гранты для малого бизнеса, но они могут быть именно тем, что вам нужно, и доступны на справедливых условиях без какого-либо вмешательства или ожиданий, что они получат долю в вашем бизнесе.

6. Сайты профессиональных социальных сетей

Помимо LinkedIn, который по-прежнему остается местом для поиска инвесторов, были запущены многочисленные профессиональные сайты социальных сетей, которые могут помочь вам связаться со всеми типами инвесторов из всех отраслевых специализаций и бизнес-сегментов.Многие из этих новых профессиональных сайтов социальных сетей даже связывают вас с инвесторами из других стран, которые хотят участвовать в глобальной деловой среде и часто приносят ваш продукт или услугу в свою часть мира.

Некоторые профессиональные сайты социальных сетей, которые следует учитывать для связи с инвесторами, включают EFactor, Xing, Plaxo, Startup Nation, Cofoundr и Meetup.

7. Частные акционерные общества

Считающиеся традиционным способом привлечения инвесторов, частные инвестиционные компании предоставляют вам доступ ко всему, от нескольких тысяч до миллионов инвестиций, в первую очередь тем стартапам, которые, как считается, находятся на ранней стадии с большим потенциалом роста в широком спектре отраслей. .

Цель состоит в том, чтобы продать свою долю через несколько лет после инвестирования, чтобы получить значительную прибыль от инвестирования в свой стартап. По данным Private Equity Network, в 2012 году частные инвестиционные компании инвестировали 347 миллиардов долларов в почти 2100 компаний в США. Если это похоже на то инвестиционное партнерство, которое вы ищете, Find Venture имеет каталог, который поможет вам связаться с частными инвестиционными компаниями, которые сейчас ищут для нового бизнеса.

8. Платформы онлайн-кредитования

В связи с невероятными ограничениями, связанными с получением банковских кредитов для стартапа, появились новые решения, связанные с появлением платформ онлайн-кредитования, которые выполняют аналогичную функцию.Это могут быть одноранговые платформы, нетрадиционные источники кредитования или крупные инвесторы, стремящиеся помочь малому бизнесу и получить прибыль от условий кредитования. Некоторые надежные платформы онлайн-кредитования включают Prosper, TrustLeaf, OnDeck и Lending Club.

9. Персональные маркетинговые усилия

Вы можете не только тратить время на поиск инвесторов по указанным здесь каналам, но также помочь им найти вас с помощью согласованных личных маркетинговых усилий.Это означает, что вы должны быть там, где вас обязательно найдут инвесторы, в том числе на веб-сайте, в социальных сетях, в гостевых и личных блогах, в беседах на Quora и в традиционных СМИ.

10. Друзья и семья

Найти инвестора в лице друга или члена семьи несложно, потому что они уже верят в вас и стремятся помочь вам добиться успеха. Просто помните, если вы используете этот способ финансирования, старайтесь, чтобы ваши личные и профессиональные отношения были как можно более разделенными, получая все в письменной форме и четко объясняя риск, связанный с инвестированием в стартап, и убедитесь, что они понимают, что могут потерять инвестиции.Не рискуйте потерять друзей или семью из-за инвестиций.

Не расстраивайтесь, если вас не засыпают инвестиционными предложениями или вас категорически отвергают — даже несколько раз. Попробуйте, попробуйте еще раз, потому что это просто означает, что вы не нашли подходящего инвестора, который соответствует потребностям вашего бизнеса. Остановитесь сейчас, и возможно, вы никогда не найдете своего идеального партнера.

Мюррей Ньюлендс будет в восторге, если вы поделитесь этой историей со своими кругами. Вы можете найти его в Twitter (@murraynewlands) и узнать больше о его работе на сайте www.murraynewlands.com

5 вещей, которые нужно знать инвесторам перед подписанием чека

Бесплатная предварительная версия книги

Дети-предприниматели: все о деньгах

Отправьте электронное письмо, чтобы получить представление о некоторых забавных образовательных листах, включенных в нашу НОВУЮ книгу для маленького предпринимателя в вашей жизни.

июнь 5, 2014 Читать 4 мин

Мнения, высказанные предпринимателями, участников являются их собственными.

Представление своей идеи инвесторам, независимо от того, являются ли они банкирами, венчурными капиталистами или ангелами, может быть пугающим, поэтому приготовьтесь, поставив себя на место инвестора. На что они обращают внимание при оценке вашей компании? Вот список из пяти самых важных вещей, которые инвестор хочет знать, прежде чем вкладывать деньги в компанию.

Связанные: 10 ключевых элементов идеального предложения для инвестора

1. Финансовые показатели. Вам нужно знать свои числа. Докажите потенциальным инвесторам, что у вашей компании отличные финансовые показатели, особенно если вы ищете финансирование в банке. Венчурные капиталисты будут искать потенциал высокой доходности и явную возможность выхода.

Приготовьтесь ответить на вопросы о финансовой устойчивости вашей компании. Инвесторы спросят, показывает ли ваша компания признаки роста и есть ли у вас такие планы, как выпуск акций или заимствование денег для стимулирования роста. Ваш план погашения долга также должен быть должным образом представлен.Докажите, что ваш бизнес способен выполнять свои финансовые обязательства.

При обращении к инвесторам на основе финансовых показателей вашей компании рекомендуется предоставить доказательства того, что ваших текущих активов достаточно для покрытия текущих или краткосрочных обязательств. Ожидайте, что инвесторы оценят ваши потоки доходов, стоимость приобретения и скорость оборота.

2. Предпосылки и опыт работы в отрасли. Инвесторы не хотят, чтобы предприниматели делали ошибки напрасно. Инвесторы ищут опытных предпринимателей и управленческие команды с опытом высокой производительности и лидерства в отрасли компании или в предыдущих предприятиях.Большинство инвесторов изучат ваш бизнес-опыт и ваше прошлое в отрасли. Энтузиазм и приверженность должны быть очевидными, чтобы вызывать доверие у инвесторов и заинтересованных сторон.

«Соответствие инвестору» особенно важно для бизнес-ангелов по сравнению с управляющими фондами венчурного капитала. Бизнес-ангелы придают большое значение «химии» между собой и предпринимателем, потому что они обычно используют более практический подход в бизнесе, в который инвестируют.

Тим Феррисс, предприниматель и бизнес-ангел, упомянул, что он ищет основателей, которые в идеале сделали бы что-то серьезное, когда неудачи или отказы постоянны в малом или большом масштабе почти каждый день.

Связано: 10 ошибок, которых следует избегать при привлечении инвесторов (инфографика)

3. Уникальность компании. Ваш продукт или услуги должны быть уникальными. Докажите своим инвесторам конкретными доказательствами, что ваш рыночный потенциал достаточно велик, чтобы делать вложения оправданными.

Венчурные капиталисты находятся под влиянием таких характеристик продукта, как фирменные особенности и конкурентное преимущество. Инвесторы ищут особенности, которые отличают вас от потенциальных конкурентов и дадут вам какое-то преимущество, например защиту интеллектуальной собственности, эксклюзивные лицензии и эксклюзивные отношения в области маркетинга и распространения.(2,3,4)

4. Эффективная бизнес-модель. Ваша компания начнет демонстрировать свою стратегическую ценность, как только начнет приносить прибыль. Представьте бизнес-модель, которую вы используете в настоящее время, и докажите, что она поможет вашей компании стать более прибыльной.

Различные типы инвесторов ищут разные атрибуты бизнес-плана. Важно составить индивидуальный бизнес-план и подобрать подходящий вариант для каждого инвестора. Например, управляющие фондами венчурного капитала и бизнес-ангелы, как правило, уделяют больше внимания как рыночным, так и финансовым вопросам, поэтому вам следует сосредоточиться на этих областях, обращаясь к этим типам инвесторов.

5. Большой размер рынка. Бизнес-ангелы обычно вкладывают средства в решения, направленные на решение основных проблем для крупных целевых рынков. С другой стороны, венчурные капиталисты при инвестировании смотрят на такие характеристики рынка, как значительный рост и ограниченная конкуренция.

Чем крупнее и стабильнее клиентская база вашего бренда, тем сильнее вы получите конкурентное преимущество при обращении к инвесторам. Более крупная и стабильная клиентская база послужит доказательством того, что ваша компания оказывает большое влияние на свой целевой рынок.

Инвесторы ищут компании, которые могут быстро расти и управлять такими высокими темпами роста. Инвесторы должны видеть, что компания может получать значительную прибыль помимо первоначальной идеи продукта при наличии адекватных финансовых прогнозов и плана, включающего несколько источников дохода.

Связано: Привлечение прибыли: презентация, которую любят инвесторы

инвесторов ищут возможности | Rauch International Group

Поиск подходящего типа проекта и / или места для инвестирования может оказаться непростой задачей.Жизнеспособность проекта, окупаемость инвестиций, кому можно доверять, управление своими инвестициями и вывод денег из-за границы — это лишь некоторые из проблем, с которыми сталкиваются инвесторы.

Чтобы определить подходящий проект для инвестора, Раух начинает с понимания потребностей и требований инвестора через тщательный и подробный процесс подачи заявки. Этот процесс позволяет нам исследовать проекты, которые лучше всего подходят инвестору, тем самым предоставляя информацию, чтобы инвестор мог принять решение инвестировать или не инвестировать на основе текущей качественной информации.

Целью процесса Rauch является сбор информации от иностранных и отечественных инвесторов, чтобы определить жизнеспособность потенциального инвестора и его способность инвестировать в компании, портфели недвижимости, проекты или другие инвестиционные возможности, о которых известно Rauch и его стратегическим глобальным партнерам. и иметь доступ к. Форма заявки инвестора Rauch является частью первоначальной комплексной проверки, которую Rauch выполняет от имени тех организаций, которые ищут инвестиционных партнеров.

После рассмотрения и утверждения вашей заявки на основе ваших инвестиционных критериев вам будет направлена ​​информация о проверенных проектах, ищущих финансирование, которые подали заявку на доступ к финансированию через услуги по содействию финансированию Rauch.

Помимо предоставления прямых услуг, Rauch также является холдинговой компанией для предприятий Rauch, которые могут вместе со своими глобальными партнерами участвовать в инвестировании определенных проектов.

В целях защиты инвестора для инвестирования будут представлены только те проекты, в которых Раух принимает непосредственное участие в консультациях и управлении.

Инвестиционные возможности включают

---

• Покупка, ремонт и продажа проблемных компаний
• Инфраструктурные проекты
• Проекты марихуаны
• Земельный участок
• Технологии

Неразглашение и конфиденциальность

---

В связи с характером информации, которой будет обмениваться между Инвестором и Раухом, Раух потребует подписания взаимно обязывающего соглашения о неразглашении и конфиденциальности.Информация, предоставленная Rauch, будет храниться в строжайшей тайне и будет использоваться только для целей предоставления услуг по запросу заявителя.

Заявление об ограничении ответственности

---

Раух не является лицензированным брокером и действует только как посредник и менеджер возможностей между теми, кто ищет инвестиции, и инвесторами. Rauch не делает никаких заявлений, не дает никаких гарантий или гарантий относительно результатов любой инвестиционной программы, начатой ​​инвестором.

С вопросами или дополнительной информацией обращайтесь к Рауху по электронной почте:
info @ rauchinternational.com

Мнение: 3 способа инвестирования в краудфандинговый проект недвижимости

Когда вы думаете о краудфандинге, вашей первой ассоциацией может быть друг, который просит пожертвований на Kickstarter.

Так началась отрасль, но на смену «краудфандингу с пожертвованиями» пришло краудфандинговое инвестирование, когда инвесторы покупают небольшие доли в проектах, начиная от технологических стартапов и заканчивая разработками в сфере недвижимости. Фактически, инвестиционный краудфандинг (за исключением инструментов сбора средств сообщества, таких как Kickstarter) может превысить 300 миллиардов долларов в год к 2025 году, согласно CFX Markets.

Эта эволюция началась после того, как Конгресс принял Закон о JOBS (Jumpstart our Business Startups) в 2012 году, позволяющий компаниям широко продавать ранее частные инвестиции физическим лицам. Закон был разработан, чтобы помочь финансировать стартапы, поэтому многие ранние краудфандинговые платформы были сосредоточены на этом. В последнее время недвижимость стала самым быстрорастущим сегментом отрасли.

Средний инвестор в краудфандинговый проект недвижимости — это состоятельный или состоятельный профессионал, от врачей и юристов до руководителей и владельцев малого бизнеса.Для этих людей краудфандинг в сфере недвижимости предлагает возможность участвовать в праве собственности на проекты, которые ранее были доступны в основном институциональным инвесторам.

Типичный краудфандинговый проект в сфере недвижимости привлекает от 50 000 до 3 миллионов долларов от индивидуальных инвесторов; общий размер проекта может составлять до 30 миллионов долларов и выше. Для инвестиций в размере 10 000 долларов ожидаемая окупаемость колеблется от 700 до 1 200 долларов для одногодичных долговых вложений до 5000 — 15 000 долларов для долгосрочных (от трех до пяти лет) инвестиций в акционерный капитал.

В отличие от REIT, в которых инвесторы не могут контролировать, какая недвижимость приобретается, эти платформы позволяют физическим лицам выбирать и инвестировать в определенную недвижимость. Они могут варьироваться от многоквартирных домов и торговых центров до жилых домов и складов самообслуживания, а также могут располагаться в городских или пригородных районах по всей стране.

В то время как доходность публично торгуемых REIT тесно связана с публичными рынками, прямое инвестирование в недвижимость является более естественным средством защиты от падения доходности акций и облигаций.

Бум строительства корпоративных кампусов в Кремниевой долине — поучительная история

С другой стороны, краудфандинг в сфере недвижимости был сначала принят на вооружение мошенниками, у которых нет легкого доступа к банковскому финансированию. Однако по мере развития отрасли все больше и больше институциональных фирм по недвижимости начали использовать краудфандинг как способ мобилизации части капитала, необходимого для более крупных проектов.Сейчас обычным явлением является финансирование проектов в сфере недвижимости за счет комбинации банковского кредита, средств самой компании, занимающейся недвижимостью, и инвестиций как краудфандинговых инвесторов, так и инвесторов, не финансируемых за счет краудфандинга. Компании, занимающиеся недвижимостью, приветствуют возможность привлечь новых инвесторов, ищущих пассивный денежный поток.

Сегодня в США существует около 150 таких платформ. Хотя большинство платформ помогают упростить административные аспекты инвестиционного процесса (от онлайн-подписей до годовой налоговой документации), они сильно различаются по степени проверки инвестиций.Некоторые из них возглавляются бывшими профессионалами в сфере недвижимости, которые изучают каждый аспект проекта в течение нескольких недель, в то время как, с другой стороны, некоторые из них вообще не проводят должной осмотрительности и просто предоставляют программное обеспечение для компаний, занимающихся недвижимостью, для привлечения капитала. .

Прочтите: Почему квартиры REIT не являются хорошим домом для ваших денег

Для инвесторов первым шагом является определение того, насколько усердно сама платформа, хотя она также идеально подходит для независимого исследования послужного списка застройщика.Прежде чем рассматривать какие-либо инвестиции, инвесторы должны сделать свою домашнюю работу и задать вопросы обо всем, что неясно. Нежелание или неспособность отвечать на вопросы инвесторов должно вызывать тревогу.

Хотя отрасль еще молода, уже появилось несколько различных бизнес-моделей, предлагающих индивидуальным инвесторам различные ценностные предложения.

Краудфандинг акций

Наиболее близкие к исходной концепции краудфандинга в сфере недвижимости, краудфандинговые платформы помогают частным лицам становиться частичными собственниками отдельных объектов собственности, что позволяет им участвовать вместе с компаниями по недвижимости, которые приобретают, реконструируют или строят.Инвесторы инвестируют пассивно; им не нужно управлять имуществом, и они имеют право на фиксированную долю прибыли. Диапазон комиссий, взимаемых платформой за это, обычно составляет от 0,5% до 3% в год.

Плюсы

• Нижний порог входа: Всего за 5000 долларов люди могут инвестировать в крупные проекты коммерческой недвижимости и пользоваться преимуществами недвижимости: высокая доходность, низкая степень корреляции с общественностью. рынки и исторически более низкая волатильность.

• Потенциал высокой доходности: Как инвесторы в акции, физические лица могут участвовать в неограниченной прибыли.

Cons

• Риск остается: Эти инвестиции действительно несут риск, и некоторые инвесторы могут не знать, как оценивать факторы риска, такие как нестабильность местной экономики или возможность более высоких, чем ожидалось, затрат на строительство. Хотя некоторые платформы закреплены ветеранами недвижимости, не все имеют надежные протоколы проверки.

• Отсутствие ликвидности: Многие из этих инвестиций предполагают период удержания до пяти лет.Никаких заметных вторичных рынков еще не появилось, поэтому инвесторы должны быть довольны возможностью того, что их деньги будут связаны в течение нескольких лет после этого периода.

• Еще рано: Хотя многие платформы рекламируют положительные показатели совокупной доходности, некоторые проекты неизбежно заканчиваются неудачей. Отдельным инвесторам потребуется время, чтобы по-настоящему проверить достижения различных платформ.

Как искусственный интеллект может сделать жизнь в городах менее несчастной

Краудфандинг синдицированного долга

Быстрорастущий сегмент, платформы «синдицированного долга» берут часть или весь существующий заем на недвижимость, обеспеченный документом на базовое имущество, и синдицируют его сети индивидуальных инвесторов по фиксированная ставка доходности.

Инициаторами ссуд обычно являются частные небанковские кредиторы, а краткосрочные ссуды выдаются под относительно высокие процентные ставки, предлагая индивидуальным инвесторам доходность от 8% до 12%. Частные кредиторы могут взимать значительно более высокие ставки, чем крупные традиционные кредиторы (банки), потому что ссуды выдаются быстрее и на более короткие сроки.

Платформы обычно берут от 0,5% до 1,5% годовых.

Плюсы

• Менее рискованно, чем вложения в акционерный капитал: Инвесторы в долговые обязательства имеют право на погашение до того, как инвесторы в акционерный капитал получат доход, поэтому такие вложения несут меньший риск.Риск дефолта заемщика по-прежнему существует, но поскольку векселя обеспечивается лежащим в основе собственности, индивидуальные инвесторы добавили безопасность.

• Экстра осмотрительность: Ссуды, на которых основаны эти инвестиции, были предоставлены профессиональными кредиторами, занимающимися недвижимостью, которые часто имеют физическое присутствие и опыт на рынках, на которых они выдают ссуды.

• Короткий период удержания: Относительно короткие сроки (обычно менее двух лет) позволяют инвестору быстрее реинвестировать и снижает риск ликвидности.

Против

• Меньший потенциал роста, чем доля в акционерном капитале: Хотя долговые инвестиции, как правило, более безопасны, они имеют меньший потенциал роста, поскольку доходность инвестора ограничена процентной ставкой по ссуде.

• Посредник: Опытный кредитор недвижимости — это дополнительный уровень осмотрительности, но он также является еще одной стороной между инвестором и первоначальной ссудой. Обычно это означает, что чистая годовая процентная доходность от 0,5% до 1% ниже, чем у долговых предложений, выпущенных платформой (см. Ниже).

Краудфандинг долговых обязательств, выпущенных платформой («предварительно заполненных»)

В этой модели физические лица вкладывают средства в ссуды, обеспеченные недвижимостью, но платформа выступает в качестве кредитора, выполняя собственные проверки и предоставляя ссуду заемщику , удалив посредника. Большинство этих ссуд предназначены для «ремонта и переворота» — домов на одну семью, которые заемщик планирует отремонтировать и перепродать с целью получения быстрой прибыли. Платформы обычно взимают ежегодную комиссию в размере 0,5–1,5%.

Плюсы

• Меньше рисков: Долговые инвесторы выплачиваются первыми, а инвестиции обеспечиваются базовым имуществом.

• Короткий период удержания: Физическое лицо обычно окупает свои деньги за шесть месяцев до двух лет.

• На одного посредника меньше: Когда платформа выступает в качестве кредитора, комиссия берет на одну сторону меньше. Таким образом, при прочих равных, инвесторы получат годовую процентную ставку, которая на 0,5–1 процентный пункт выше, чем у аналогичного кредита через платформу синдицирования.

Против

• Меньший потенциал роста, чем собственный капитал , по той же причине, что и синдицированный долг.

• Меньше осмотрительности: В отличие от синдикации, андеррайтинг ссуды осуществляется только платформой (выступающей в качестве кредитора). Некоторые платформы практикуют консервативный андеррайтинг, но сами компании могут иметь ограниченную историю деятельности и минимальный опыт работы на всех рынках, где они выдают ссуды.

Чарльз Клинтон — генеральный директор EquityMultiple, краудфандинговой платформы в сфере недвижимости, которая предлагает частным лицам высококачественный капитал и возможности синдицированного долга на рынках по всей стране.

Kickstarter

Kickstarter Значок линии Значок оповещения Артборд Копировать 8 значок стрелки вниз стрелка вниз стрелка влево значок стрелка влево стрелка точка влево значок Заполнить 1 Копировать 5 значок стрелки вправо Заполнить 1 значок стрелки вправо Значок диаграммы Копирование артборда 6 значок колокольчикаКопирование комбинированной формы 5 значок книгиКопирование артборда 3 значок закладкиЗаполнить 1 значок брендов и ресурсов Копирование артборда 13 значок корзиныЗаполнить 1 значок чата Значок чатаЗаполнить 1 Копировать 6 значок круга назад Заполнить 1 Копировать 13 значок круга впередЗаполнить 1 копию 16 значок круга k iconcircle-rightclipboard iconArtboard Copy 12clock iconCombined Shapeclose iconcloseclosed-caption iconFill 1compass iconCombined Shape Copy 2conversion iconconversiondelta-down iconFill 1delta-left icondelta-right iconFill 1delta-up iconFill 1duplicate iconduplicateembedded shape icon Копировать значок 3gear Заполнить 1 копию 14g lobal-africa iconFill 1 Копировать 9global-america iconЗаполнить 1 Копировать 10global-asia iconЗаполнить 1 Копировать 17 значок графической полосыКопировать комбинированную форму iconicon — алертикон — значок стрелки вниз значок — значок стрелки вниз — значок стрелки влево значок — левый значок стрелки — значок стрелки вправо значок — значок стрелки вправо — значок стрелки вверх-вправо значок — значок стрелки вверх -righticon — иконка со стрелкой вверх — стрелка вверх — иконка спонсора — иконка — иконка спонсора — иконка колокольчика — иконка колокольчика — иконка болта — bolticon — иконка закладки — контур — иконка закладки — — значок закладки — значок закладки — значок калькулятора — значок калькулятора — значок календаря — значок проверки — значок календаря — значок календаря — значок календаря — значок схемы кампании — значок плана кампании — значок проверки — значок флажка — -шеврон-иконка вниз — шеврон-вниз иконка — шеврон-левая иконка — шеврон-лефтикон — шеврон-правая иконка — шеврон-правая иконка — шеврон-иконка вверх — шеврон-вверх иконка — круг значок кругового движения — значок круга — значок круга — значок круга — задний значок — значок круга — вперед значок — значок круга — вперед — значок кругового загрузчика Страница 1 — значок круга — значок буфера обмена — значок буфера обмена — — значок часов — значок часов — значок скрытых титров — значок скрытых титров — значок кода — значок кода — значок коллапса — значок коллапса — значок комиссий — значок комиссии — значок компаса — значок компаса — значок подтверждения -confirmationicon — значок преобразования — значок преобразования — значок процессора — значок крестика — значок перекрестия — значок кривой справа — значок кривой — правый значок — значок дельта-вниз — значок дельта-вниз — значок дельта-левый значок — дельта -lefticon — значок дельта-вправо — значок дельта-вправо — значок дельта-вверх — значок дельта-вверх — значок загрузки — значок загрузки — значок с многоточием — значок расширения — значок расширения — значок внешнего символа — внешний значок- — значок глаза — значок глаза — значок facebook — значок facebook — значок фильтра — значок фильтра — значок флага — значок флага — значок с нахмуренной заливкой — значок нахмуренного взгляда — значок шестеренки — значок шестеренки — глобус -africa iconicon — глобус-africaicon — глобус-америка иконка — глобус-америка-иконка — глобус-азия иконка — глобус-азия-иконка -lineicon — счастливый, заполненный значок — счастливый значок — значок в виде сердца — значок в виде сердечка — значок в виде тонкого очертания сердца Заполните 1 значок — значок сердца — значок сердца — значок дома с дверью — значок дома —homeicon — значок человека — значок человека — значок человека — значок человека — значок человека — значок изображения — значок изображения — значок изображения — значок входящего почтового ящика — значок входящего — значок информации — значок информации — значок значка Instagram / значок Instagram — значок лампочки — лампочка — значок ссылки — значок ссылки — значок блокировки — черный-bg значок — значок блокировки — значок замка — значок замка — значок почты — значок почты — значок почты — значок с заполнением мехом — значок с изображением — значок сообщения — значок сообщения — значок сообщения- — значок мобильного телефона — значок мобильного — значок переполнения — значок переполнения — значок паузы — значок паузы — значок карандаша — значок карандаша — значок булавки — значок — значок — значок pinterest — значок — значок — значок воспроизведения — значок воспроизведения — значок плюс-человеческий значок — значок-плюс-человеческий значок — pl значок сша значок — значок плюса — значок запрета значок — значок запрета — значок проекта-бюджета значок — значок цитаты значок — значок запроса — значок с заполненным вопросом значок — значок с заполненным вопросом — значок вопроса — значок вопроса — значок вопроса — переупорядочить iconicon-reordericon — значок ответа значок — значок ответа — значок награды значок — значок сохранения — значок сохранения — значок сохранения — значок сохранения — значок поиска — значок поиска — значок поиска — значок разрыва раздела — значок разрыва раздела — маленький — k iconicon — sound-hi iconicon — sound-hiicon — sound-lo iconicon — sound-loicon — sound-mute iconicon — sound-muteicon — звездочкой значкаStar Outlineicon — звездочки iconicon — staricon- -subtitles-captions iconicon — subtitles-captionsicon — полужирным шрифтом iconicon — text-boldicon — text-bullet iconicon — text-bulleticon — text-italic iconicon -textalign-centericon — textalign-right iconicon — textalign-righticon — значок большого пальца вниз — значок большого пальца вниз — значок большого пальца вверх — значок большого пальца вверх — значок контура большого пальца вниз — значок контура большого пальца — значок в виде контура большого пальца — чт mbsup-outlineicon — значок корзины — trashicon — значок tumblr — значок tumblricon — значок twitter — значок twitter — значок отключения —update-freeform iconicon — update-freeformicon — значок, закрепленный за обновлением; Artboardicon — значок обновления-qa-round — значок обновления-qa-roundicon — значок обновления-qa — значок обновления-qaicon — значок загрузки — значок загрузки. — значок видео значок — значок видео — значок YouTube Значок — значок youtubeicon-imagealign-center icon-imagealign-centericon-imagealign-left iconicon-imagealign-lefticon-imagealign-right iconicon-imagealign-rightinfo iconCombined Shape Copyinstagram iconinstagram copykickstarter iconArtboard Copy 5leaf iconleaf iconicon — lightbulblink iconCombined shape copy 8loading-spin iconlock iconCombined shape Copy 4mail iconCombined Shapemap-pin iconЗаполнить 1 значок сообщенияЗаполнить 1 Копировать 12мобильный значокСтраница 1 Копировать 2pause iconpause copyКарандаш значокКопировать комбинированную форму 3pin значокКопировать комбинированную форму 11pinterest iconpinte значок перезапуска значок воспроизведения copyplus-human icon — значок plus-humanplus Заполнить 1 Копировать 7 значок вопросаКопировать комбинированную форму 14 значок поискаЗаполнить 1 Копировать 11 значков изменения формы значок поделитьсяЗаполнить 1 значок Copyslash значки сплошной стрелкой значок со стрелкой сплошной стрелкойЗвук-привет значокКомбинированные формы значок звука Значок 2 большого пальца вверх Значок Shapetools Значок Shapetrash Значок комбинированного Shapetumblr icontumblr copytwitter icontwitter значок copyuserArtboard Copy 10volume-up iconArtboard Copy 9warning iconCombined Shape Copy 10write iconArtboard Copy 11x iconFill 1 Copy 4youtube iconCombined shape

Как найти инвесторов Получите финансирование простым способом…

Если у вас на уме идея приложения, то следующее, что вам нужно, — это найти способ ее профинансировать. Сбор денег для вашего приложения — непростая задача, как вы думаете, и именно поэтому вам нужен инвестор, который позаботится о вашем проекте разработки приложения.

Когда дело доходит до профессиональных разработчиков, им довольно легко добиться успеха в магазине приложений, не будучи частью какого-либо крупного бизнеса. Все, что им нужно, — это найти подходящих инвесторов для идеи приложения.Если инвестор сочтет идею интересной, то он обязательно вложится в ваш проект и оплатит маркетинговые усилия.

Кроме того, ваши инвесторы будут платить за вашу команду до тех пор, пока ваше приложение не начнет приносить прибыль.

Итак, вопрос в первую очередь состоит в том, чтобы узнать, как вы можете заставить людей инвестировать в вашу идею. Этого можно добиться, следуя нескольким советам, они упомянуты ниже:

Советы по поиску инвесторов для своей идеи приложения

Оценить рынок

Прежде чем приступить к поиску инвестора, необходимо сначала проанализировать рынок.
Вам необходимо знать о конкурентоспособности вашего продукта. Вы можете начать это с оценки рыночного спроса.
Вам необходимо получить приблизительные данные о состоянии рынка.
Вы можете сделать это, проводя опросы на основе ваших потенциальных клиентов, их географического положения, количества интернет-пользователей и информации, которую вы получаете из поисковых систем.

Разберитесь в своей нише

Когда дело доходит до инвестирования в ваше приложение, первое и самое главное — сообщить инвесторам о его потребностях.Чтобы это произошло, вам нужно провести некоторое исследование, как упомянуто выше. Если идея вашего приложения похожа на ту, которая уже существует на рынке, то никто не сочтет эту идею уникальной. В таком случае будет непросто найти того, кто сможет в нее вложиться. Так что не торопитесь, чтобы изучить рынок и попытаться найти необходимость в такой сборке приложения. Эта потребность должна быть хорошо описана в своем выступлении в лифте.

Сделайте свое приложение фирменным

Благодаря сильному брендингу ваше приложение будет выглядеть профессионально.Когда дело доходит до подачи идеи, легко предложить полностью законченную идею, а не работать над расплывчатой ​​идеей. Вам необходимо завоевать доверие инвесторов, сообщив им, что у вас все готово, путем создания сильного бренда приложения. Вам нужно придумать рабочее доменное имя, создать макет веб-сайта и показать, как приложение будет выглядеть на макете. Идея нестандартного приложения может сработать только в том случае, если инвесторы почувствуют, что вы серьезно относитесь к этому, и вам нужно продемонстрировать это, приложив определенные усилия с вашей стороны.Нет ничего плохого в том, чтобы нанять правильных людей для вашей кампании контент-маркетинга, чтобы повысить узнаваемость приложения.

Знайте, какое финансирование вам нужно

Может случиться так, что вы не имеете ни малейшего представления о том, как получить деньги, но когда вы обращаетесь к инвесторам с просьбой собрать средства, вам нужно знать, как это сделать. Вы должны знать, что инвестиции осуществляются поэтапно, и вы должны четко понимать, какие деньги вы ищете. Когда у вас есть только смутная идея приложения, над которой нужно поработать, вы перейдете на предпосевную стадию инвестиций.На этом этапе у вас не будет большого дохода для начала, и вы не можете ожидать многого и от инвесторов. Так что воплотите свои ожидания в реальность, когда дело доходит до денежных ожиданий. Вы должны иметь четкое представление о том, что никто не будет инвестировать в идею вашего приложения, если она находится на начальной стадии и еще не доказала свою ценность.

Найдите подходящего инвестора

После того, как вы сделаете домашнее задание и сделаете основы, вам нужно будет найти подходящих инвесторов, которые могут быть заинтересованы в вложении денег в идею вашего приложения.На первом этапе вы можете обратиться к своим друзьям и членам семьи или к какому-либо отдельному человеку в качестве своего инвестора. После того, как вы преодолеете этот этап, вы можете начать поиск людей, заинтересованных в инвестировании в мобильные приложения. Такие люди заинтересованы в инвестировании на посевной стадии. Это не так просто, и найти таких людей очень сложно. Когда вы обращаетесь к таким потенциальным инвесторам через свои контакты, постарайтесь познакомить вас с кем-нибудь.

Разработайте сильную убедительную презентацию

У вас есть крошечный промежуток времени, чтобы убедить ваших потенциальных инвесторов во время встречи с ними.Поскольку они очень занятые люди, вам нужно хорошо знать, как использовать это время, а не тратить его и тратить впустую. Если у вас очень мало времени на взаимодействие с инвесторами, вам нужно выбрать сильный убедительный аргумент. У вас всегда будет больше времени для разработки своей идеи, когда ваши инвесторы сочтут презентацию интересной в первые несколько минут.

Спросите совета

Вместо того, чтобы связываться с инвесторами с идеей приложения и просить денег, вы можете выбрать другой путь.Отправка электронных писем инвесторам с просьбой о деньгах может показаться отчаянным шагом. Вместо этого вы можете воспользоваться возможностью спросить совета. Вместо того, чтобы просить денег, если вы обратитесь к инвесторам за советом, вы сможете построить прочные отношения в процессе. Во время этого процесса инвесторы смогут лучше понять концепцию вашего приложения и будут готовы вложить свои собственные деньги в конце процесса. В ходе этого процесса инвесторы смогут изучить вашу бизнес-модель и указать на возможные недостатки в ней.Когда вы добьетесь их исправления, они поймут, насколько вы цените их слова.

Придумайте демонстрацию приложения

Один из лучших способов произвести впечатление на ваших потенциальных инвесторов — это придумать демонстрационное приложение. Демо-версия приложения расскажет больше о вашем приложении и для инвесторов; у них будет нечто большее, чем просто смутное представление. Это поможет им узнать больше о том, что у вас есть в магазине. Если вы не можете уделить ему достаточно времени, значит, вы серьезно рискуете.Если вы плохо осведомлены об этом шаге, лучше наймите экспертов, которые позаботятся об этом за вас. Вы даже можете попросить дизайнера спроектировать поле с помощью Photoshop и придумать для вас плоский макет. Это может быть не так эффективно, но сработает.

Придумайте презентацию

Еще одна важная вещь после того, как придумали убедительную подачу, — это иметь свою питч деку. Суть презентации — это описание вашего стартапа и идеи приложения инвесторам.Разрабатывая презентацию, вы должны быть уверены, что она состоит из 10 слайдов и не займет более 20 минут. На слайде должно быть отражено ваше видение стартапа и ценность, которую вы заранее вкладываете в свою работу. Вы должны воспользоваться этой возможностью, чтобы сообщить инвесторам, чего не хватает вашему целевому рынку и как ваше приложение будет там вписываться, и заполнить его. В этой презентации следует объяснить, как вы планируете использовать деньги своих инвесторов. Еще одна важная вещь, которую вы должны включить в приложение, — это показать вашим потенциальным инвесторам о потенциальной модели дохода, которую вы запланировали при запуске этого приложения.Покажите им, что вы запланировали для процесса разработки приложения и как вы планируете достичь модели дохода. Вы даже можете представить свою команду для большей достоверности и рассказать о своей стратегии продаж и маркетинга. Покажите своим инвесторам свою истинную личность с помощью уникальной идеи приложения.

Ищите партнера больше, чем деньги

Получение надлежащего финансирования для вашего проекта приложения, безусловно, здорово, но вам нужно подумать о том, чтобы найти кого-то, кто может повысить ценность вашего проекта.Вам нужно найти инвестора, который поможет вам со временем стать сильнее. Их опыт или знания в данной области или связи в отрасли могут творить чудеса с вашей бизнес-идеей. Так что вместо того, чтобы просто искать кого-то, кто вложит деньги, проверьте также и дополнения.

Практикуйте свой шаг

Если вы думаете, что продвигать идеи так просто, то вы ошибаетесь. Чтобы это произошло и оставить след в глазах ваших инвесторов, вам нужно хорошо практиковаться. Это станет возможным только после того, как вы будете практиковать снова и снова.Прежде чем планировать встречу с инвесторами, не торопитесь, чтобы собрать все вместе и провести презентацию перед семьей и друзьями. Таким образом, любые ошибки в вашей речи или языке тела могут быть исправлены, и вы будете достаточно уверены в себе до дня «Д». Опять же, во время таких сессий вы получите ряд вопросов от аудитории, которые помогут вам предугадать, чего вы можете ожидать от своих инвесторов, когда столкнетесь с ними. Все эти усилия гарантируют, что вы не останетесь без мыслей в комнате для презентаций.

Вот и все. Вы готовы представить себя своим инвесторам.

Также читайте: Выбор партнера по разработке приложений — шаги для упрощения вашей задачи

Список популярных платформ для финансирования вашего приложения

Вот некоторые из хорошо известных платформ, на которых вы можете пойти по сбору средств и получить солидные инвестиции, чтобы создать супер-многофункциональное полнофункциональное приложение.

Ангел.co —

Это самая старая и известная краудфандинговая платформа; ориентирован на стартапы, бизнес-ангелов и соискателей, ищущих работу в стартапах.

Kickstarter —

Платформа краудфандинга для творческих проектов, таких как фильмы, музыка, искусство, театр, игры, комиксы, дизайн и фотография.

GoFundMe —

Коммерческая краудфандинговая платформа, которая позволяет людям собирать деньги на различные мероприятия, от жизненных событий, таких как торжества и выпускные, до сложных обстоятельств, таких как несчастные случаи и болезни.

EarlyShares —

Предназначен исключительно для возможностей краудфандинга коммерческой недвижимости, включая фонды с несколькими активами и дискретную недвижимость

Wefunder —

Он предлагает минимальные инвестиции от 100 долларов, хотя для многих предложений требуется не менее 500 или 1000 долларов.

EquityNet —

Основное внимание уделяется потребительским товарам и социальным предприятиям

PeerRealty —

Он специализируется исключительно на недвижимости, в основном коммерческой и многоквартирной жилой

CircleUp —

Соединяет инвесторов со стартапами, ориентированными на потребителя, такими как сектор фитнеса, продуктов питания и напитков.

Денежная —

Предоставляет практическую помощь в создании профиля на месте, создании презентаций и даже разработке бизнес-планов с помощью своей рулевой рубки для стартапов в области программного, аппаратного обеспечения и потребительских товаров.

Crowdfunder —

Сильный перекос в сторону инновационных потребительских товаров, расходных материалов и социальных / нетрадиционных ниш.

SeedInvest —

Он специализируется на «тщательно проверенных инвестиционных возможностях.«Платформа утверждает, что принимает только 1% компаний-заявителей.

LocalStack —

Участвует в предприятиях, ориентированных на потребителей, таких как пивоварение, производство продуктов питания и производство одежды.

Заключительные мысли

Финансирование играет решающую роль в принятии решения о будущем идеи вашего приложения, а также в развитии вашего бизнеса. Короче говоря, это может сделать вас или сломать. Ряд стартапов потеряли свою базу только из-за того, что не смогли найти нужное финансирование.Напротив, многие преуспели только потому, что получили правильную поддержку со стороны крупных инвесторов. Так что работа над вашим питчем впечатляет, поэтому просто приложите усилия, чтобы сделать его достаточно впечатляющим для инвесторов. Посмотрите на поле их видением, и вы обязательно добьетесь успеха.

.