Выручка формула расчета – Выручка от реализации (продаж): формула и примеры применения

Формула расчета выручки от реализации

Корректный расчет, анализ и учет выручки важен для любого бизнеса. В статье – формулы выручки и примеры расчета и анализа показателя.

Определение выручки

В широком смысле выручка – это увеличение экономических выгод в ходе обычной деятельности. Другими словами – это стоимостная оценка всех продаж товаров и услуг, признанных организацией за определенный период времени. Оценка, возможность и период признания выручки представляют собой важнейшие и неотъемлемые составляющие определения доходов предприятия. Результат расчета выручки существенно определяется тем, какая сумма и в какой период может быть признана в качестве выручки предприятия.

Следует различать понятия выручки и дохода в целом. Выручка генерируется в результате обычной деятельности организации и в зависимости от отрасли, в которой она представлена.

Доходы – это более широкое понятие, включающая все виды увеличения экономических выгод, включая результат прочих сделок, которые не приносят роста продаж основной продукции, но являются вспомогательными по отношению к основной деятельности. Смотрите также, как найти рентабельность продаж.

Скачайте и возьмите в работу:

Общая формула выручки от реализации

Общая формула представляет собой следующее выражение:

S = P х Q ,

где P – средняя цена продукции или услуги;

Q – количество проданных единиц продукции или количество клиентов;

S – выручка.

Виды выручки

Целесообразно отличать нетто-выручку и брутто-выручку. Нетто-выручка, в отличие от брутто-выручки, очищается от налогов. Оба показателя важны для принятия управленческих решений. С одной стороны, чистая выручка показывает реальный потенциал предприятия после обязательных и неизбежных выплат, с другой стороны, брутто-выручки учитывает фактор времени, в течение которого реализуются обязательные налоговые платежи. В рамках прогноза кассовых разрывов следует учитывать поступления от покупателя с учетом налогов.

Excel-модель для анализа выручки

Скачайте готовую модель в Excel, она рассчитает, как изменилась выручка в отчетном периоде по сравнению с предыдущим периодом или планом. Модель поможет оценить, как повлияли на выручку объем продаж, цена и структура продаж.

Скачать Excel-модель для анализа выручки

Методы расчета

Выделяют два основных метода расчета выручки. В кассовом методе ее определяют, как денежные средства, полученные продавцом товара от их продажи. Полученные авансы включены в выручку, в то же время, отсрочки по отгрузкам не признаются до факта поступления оплаты.  

Согласно методу начисления, результаты хозяйственных операций признаются по факту их совершения независимо от фактического времени поступления и выплаты денежных средств, связанных с ними. Иными словами, доходы от продаж признаются в момент соответствия критериям ее признания, независимо от оплат.

Расчет выручки от продаж

Более корректной формулой расчета выручки от продаж является следующее выражение:

где P_iy– цена продукции y в отгрузке i, без НДС;

Q_iy – количество продукции y в отгрузке i;

i – номер отгрузки продукции, отвечающей критериям признания;

n – количество отгрузок продукции за период учета.

Пример

Разберем на примере. Предприятие «А» в 1-м квартале 2019 года отгрузила три партии продукции видов «M» и «N» (см. таблицу 1).

Таблица 1. Отгрузки предприятия «А»

Даты отгрузки	январь		февраль		март
Вид продукции	Цена за ед. без НДС	Объем шт.	Цена за ед. без НДС	Объем шт.	Цена за ед. без НДС	Объем шт.
M	10	6	11	5	10	5
N	15	4	14	10	16	5

Определим объем реализации, подлежащих признанию в 1-м квартале.

Реализация за 1-й квартал = 10 × 6 + 15 × 4 + 11 × 5 + 14 × 10 + 10 × 5 + 16 ×5  = 445 у.е.

Критерии признания выручки

Общий подход к корректному отражению выручки заключается в том, чтобы учесть передачу товаров и услуг покупателю на сумму, которая, как ожидается, будет оплачена покупателем в обмен на отгруженный товар или оказанные услуги. Однако, в зависимости от стандартов финансовой отчетности, критерии признания доходов могут отличаться. Иными словами, одна и та же операция может быть отражена в финансовой отчетности, подготовленных в рамках различных стандартов, в кардинально отличающихся суммах.  

Общими критериями признания выручки, являются:

• высокая вероятность поступления к компании экономических выгод, связанных со сделкой;
• возможность надежной оценки вознаграждения;
• возможность надежной оценки понесенных и/или ожидаемых для завершения сделки затрат.

Пример

Разберем на предыдущем примере, добавив, что в рамках отгрузки в марте компания «А» взяла на себя обязательства по гарантийному обслуживанию, включающие в себя обязательный осмотр и услуги по ремонту неполадок, возникающих в ходе эксплуатации. Срок гарантии: 2-й квартал 2019 г. Указанные обязательства включены в стоимость отгрузки, при этом рыночная стоимость аналогичных дополнительных услуг составляет 10 у.е. Попробуем определить выручку за 1-й квартал.

В данном случае, обязательства по ремонту будут интерпретированы как отдельная услуга и будут учтены в составе выручки за 2-й квартал 2019 года.

Таким образом, реализация за 1-й квартал составит:

Выручка за 1-й квартал = 10 × 6 + 15 × 4 + 11 × 5 + 14 × 10 + 10 × 5 + 16 × 5 — 10 = 435 у.е.

Среднемесячная выручка

В рамках финансового анализа деятельности предприятия сторонние и внутренние аналитики рассчитывают различные виды выручки. Цели подобного анализа и разделения на виды могут различаться в зависимости от деятельности предприятия или предпочтений менеджмента предприятия. Одним из примеров аналитического расчета является расчет среднемесячной выручки.

где S_ave  – среднемесячная реализация,

S_n – выручка за n-ое количество месяцев,

n – количество месяцев.

Пример

Рассмотрим расчет на предыдущих условиях.

Среднемесячная реализация в первом квартале 2019 года компании «А» составила:

Выручка = 435 / 3 = 145 у.е.

Среднегодовая выручка

Среднегодовая выручка определяется аналогичным способом. За базу расчета берется период в 2 и более лет в зависимости от целей финансового анализа. Как правило, период в 2-4 года считается наиболее репрезентативным для принятия управленческих решений.

Пример расчета

Рассмотрим на примере.

Предприятие «Б» отразило за период 2016–2018 годы реализацию в следующих суммах (таблица 2).

Таблица 2. Реализация продукции предприятия «Б» 

Вид продукции/год учета	2016	2017	2018
M	100	120	120
N	200	230	320
Итого за период, у.е. без НДС	300	350	440

Среднегодовая выручка за 3 года составит:

Выручка среднегодовая = (300+350+440) /3 = 363 у.е.

Темпы роста выручки

Общая формула расчета темпов роста продаж определяется следующим образом:

где  p – Темп роста,

S_i – выручка за период i,

S_i-1 – выручка за предыдущий сопоставимый период.

Средний темп роста выручки от реализации

Выручка – ключевой показатель деятельности коммерческого предприятия. Достоверный учет и подробный и постоянный анализ этого показателя – основной источник информации для принятия управленческих решений. Поэтому на практике, предприятие рассчитывает выручку в различных разрезах. В рамках финансового анализа темпы роста доходов целесообразно рассчитывать в разрезе продукции или групп продукции. В этом случае руководство организации имеет возможность эффективнее оценить точки роста и среагировать на возможные угрозы.

Пример расчета

Рассмотрим на примере. Динамика доходов компании «С» за три года выглядит следующим образом (таблица 3).

Таблица 3. Динамика доходов компании «С» за три года

Вид продукции/год учета	2016	2017	2018
M	100	120	120
N	200	230	275
O	325	285	250
Итого за период, у.е. без НДС	625	635	645

С одной стороны, продажи предприятия растут и средний темп роста реализации продукции составляет:

Средний темп = ((635/625-1) + (645/635-1))/2 × 100= 1,59%.

С другой стороны, руководству организации критично обратить внимание на существенное падение продаж по продукту O и отсутствию роста реализации продукта M по итогам 2018 года.

Важным с точки зрения анализа устойчивости предприятия является анализ продаж по покупателям. Разберем на примере, сделав соответствующие выводы.

Доходы предприятия «D» растут в следующей динамике (таблица 4).

Таблица 4. Доходы предприятия «D»

Покупатель/год учета	2016	2017	2018
Альфа	100	140	160
Бетта	15	10	5
Гамма	25	20	20
Итого за период, у.е. без НДС	140	170	185

В то же время, руководству организации «D» следует обратить внимание на растущую зависимость доходов бизнеса от одного покупателя – компании «Альфа».

Формула расчета по балансу

Выручку по балансу на практике не определяют. Если нужно рассчитать выручку, исходя из остатков товара на складе и стоимости продукции, закупленной в этом месяце, можно сказать, что применяется формула расчета выручки по балансу.

Выручка = Ост1 + Зп — Ост2,

где Ост1 – общая стоимость товара на складе и в торговом зале в первый день месяца,

З – закупленная продукция,

Ост2 – общая стоимость товара в конце последнего дня месяца.

Заключение

Вопрос достоверного расчета, анализа и учета выручки остается сложным и критичным для деятельности любой коммерческой компании. Руководству следует уделять большое внимание не только процессу генерации продаж, но и организации ее эффективного учета, анализа и репрезентации. Недооценка необходимости корректных и релевантных расчетов на практике неизбежно ведет к финансовым потерям.

Гость, уже успели прочесть в свежем номере?

 

www.fd.ru

выручка это, составляющие выручки, формула

Выручка — это денежные средства, полученные предприятием или предпринимателем от продажи произведенных или приобретенных товаров или услуг за определенный период времени. Это доход компании от продажи товаров и услуг до вычета понесенных расходов.

Выручка является одним из видов доходов компании, т.е. доходом от основной деятельности. К прочим доходам компании можно отнести доходы от инвестиционной и финансовой деятельности.

Выручка от продаж, выручка от продукции, выручка от реализации продукции

Выручка от продаж, выручка это, учет выручки, выручка формула

Формула расчета выручки (выручка формула):

Выручка= цена за единицу*количество реализованных товаров или услуг.

Пример 1: В течении месяца было продано 20 книг по астрологии, цена каждой  книги-  70 грн. Какую сумму выручки (выручка от продукции) получит предприятие за этот месяц?

Решение: Выручка = 20 книг* 70 грн.=1 400 грн.

 

Пример 2: В течении месяца было продано:

• 20 книг по астрологии, цена каждой — 70 грн.;
• 10 справочников по бухгалтерскому учету, цена каждого — 50 грн.;
• 15 ежедневников, цена каждого — 100 грн.

Какой сумме будет равна выручка от продаж за этот месяц?

Решение: Выручка = 20 книг по астрологии * 70 грн.+ 10 справочников*50 грн.+ 15 ежедневников*100 грн.=1 400 грн.+500 грн.+ 1500грн.= 3400 грн.

 

Учет выручки:

Есть два метода учета выручки:

• кассовый метод;
• метод начисления.

Кассовый метод — это учет выручки в периоде поступления денежных средств. Этот метод чаще всего используется предпринимателями, а также предприятиями на едином налоге.

Метод начисления — это учет выручки в периоде отгрузки/продажи товара или услуги, даже если денежные средства не получены. Чаще всего этот метод используется предприятиями, исключение — предприятия на едином налоге.

 

Виды выручки: валовая выручка и чистая выручка

Виды выручки: выручка может быть валовой и чистой.

Валовая выручка — это вся сумма денежных средств, полученных от продажи товара или услуги.

Чистая выручка равна валовой выручке, уменьшенной на сумму непрямых налогов и сборов.

К непрямым налогам и сборам относим налог на добавленную стоимость  (НДС) и акцизный сбор.

Если предприятие или предприниматель не являются плательщиками налога на добавленную стоимость и акцизного сбора, то валовая выручка будет равна чистой выручке.

 

Составляющие выручки от реализации продукции:

Из информации выше видим, что составляющие выручки следующие: цена за единицу продукции и объем продаж товара или услуги.

Выручка= цена за единицу*количество реализованных товаров или услуг.

Если предприятие является плательщиком налога на добавленную стоимость, то составляющие выручки следующие: цена за единицу продукции, объем продаж товара или услуги, налог на добавленную стоимость (НДС), тогда формула расчета выручки приобретет следующий вид.

Выручка= (цена за единицу без НДС+ НДС)*количество реализованных товаров или услуг.

НДС в Украине составляет 20% от цены без НДС, НДС у России составляет 18% от цены без НДС.

 

Приглашаю вас пройти курсы по бизнес планированию, на которых вы детально узнаете, как рассчитывать затраты, себестоимость, прибыль по товару или услуге, и как оценить эффективность и целесообразность проекта до его запуска.

Получить 1 УРОК —

 «Как составить бизнес-план»

 

5i.com.ua

Выручка. Формула для расчета

Субъектом хозяйствования в процессе изготовления товаров и выполнения работ производится стоимостная оценка своей деятельности, величина которой эквивалентна выручке, полученной от реализации готового продукта. Денежные выплаты от покупателей служат основным ресурсом, используемым для возмещения расходов, понесенных организацией при закупке сырья и материалов. Полученной предприятием выручкой восстанавливаются потраченные финансы.

Своевременная оплата за реализуемые изделия позволяет осуществить непрерывный кругооборот средств и бесперебойность технологического процесса. В том случае, когда выручка поступает несвоевременно, предприятие работает нестабильно. Задержка поступления платы от покупателей грозит нарушением различных договоров с поставщиками, выплатой штрафов и неустоек, а также снижением величины получаемой субъектом хозяйствования прибыли.

Экономическими службами предприятия производится плановый расчет выручки. Этот показатель может быть определен на предстоящий квартал или год, а также исчислен оперативно. Выручка, формула расчета которой содержит объем реализованной продукции, величину акцизов, а также сбытовых и торговых скидок, определяется на основе действующих тарифов и цен.

Если спрос на выпускаемые изделия является гарантированным, то определение поступления от покупателей денежных средств может быть произведено при помощи метода прямого счета. Основой этого способа служит предположение, что объем производства и реализации заранее увязаны и составляют величину, равную потребительскому спросу. Только тогда по методу прямого счета может быть определена выручка. Формула исчисления в этом случае содержит два множителя. Одним из них является показатель объема проданной сопоставимой продукции. Второй множитель представляет собой цену единицы товара.

Рыночные отношения не гарантируют наличие потребительского спроса на все количество выпускаемого в процессе производства продукта. Объем реализации напрямую зависит от уровня цен. Для того чтобы при наличии всех факторов была определена выручка, формула для ее расчета содержит коэффициент эластичности. Величина данного показателя может быть больше или меньше единицы, а также равна ей.

При плановом исчислении поступления оплаты за реализованные товары может быть применен расчетный метод. Выручка, формула для определения которой содержит количество проданного продукта скорректированного на остатки изделий, находящиеся на складе на начало и конец периода, планируется при нестабильности спроса. Показатель, определенный таким образом, наиболее достоверно отражает реальную ситуацию, которая может сложиться при продажах. Плановая выручка, формула расчета которой состоит из трех элементов, определяется при данном методе несколько иначе. К остаткам готовой продукции на начало периода добавляют планируемый объем производства товаров. От полученной в результате сложения суммы вычитают остатки невостребованных покупателями изделий.

Экономическими службами предприятия определяется также валовая выручка, формула расчета которой кроме средств, полученных от реализации товаров, содержит доходы от прочих операций. Данный показатель исчисляется с учетом специфики работы субъекта хозяйствования. Для разных субъектов хозяйствования валовая выручка может включать в себя:

— суммы денежного вознаграждения, которые были получены комиссионером, поверенным, экспедитором и т.п., если продажа товара была осуществлена по договорам комиссии или поручения, а также транспортной экспедиции и т.д.;

— суммы за аренду имущества;

— вознаграждение за выполненные проектные или строительные работы, произведенные своими силами;

— сумму от ведения коммерческой деятельности, полученную бюджетными организациями и т.д.

fb.ru