Выручка это формула: Выручка простыми словами. Пример. Кратко

Прибыль, доход и выручка. Понятие и формула расчёта.

Множество людей по-прежнему не имеют точных представлений о том, что собой представляет доход предприятия и его прибыль. Если начать детальное изучение данной темы, то возникает большое количество дополнительных понятий, которые являются уточняющими. К таким относятся чистая прибыль, валовая прибыль, EBITDA. На самом деле, когда те или иные показатели отражаются работниками статистических органов, бухгалтерами и экономистами, то каждый специалист подразумевает под любым из этих терминов точное значение. Эти значения указаны в законодательных документах страны, поэтому понимать их необходимо каждому человеку, работающему с отчетностью. Но область доходов и прибыли интересна также и непрофессионалам, которым знания сути этих терминов не будут лишними.

Рекомендуем также прочесть : Как правильно составить характеристику на сотрудника.Основные моменты

Что такое выручка от реализации продукции и какая формула её расчёта?

Проще всего разобраться с понятием выручки.

Выручка – это те средства, что были получены фирмой или человеком в виде платы за выполненные услуги или предоставленный товар. И понять это легко.
Тем не менее, выручка обладает отдельными свойствами. Повседневная жизнь подразумевает под выручкой те деньги, которые получает продавец в виде оплаты. При этом говорится о кассовом способе учитывать выручку. Если фирма передаст товар клиенту, позволив ему выполнить оплату позже (отсроченный платеж), то до того, как деньги клиента поступят владельцу товара, выручки еще нет.
На крупных предприятиях применяется другой способ для того, чтобы учитывать выручку – учитывать согласно начислениям. При таком способе выручкой можно называть даже те средства, которые еще не поступили продавцу, если был подписан акт об оказании услуг.
Бывает также выручка чистая и выручка валовая. Валовой выручкой называется целиком та сумма денег, которая была получена за оказание услуги или предоставление товара. Такой тип выручки почти не представляет интереса. Связано это с существованием пошлин, акцизов и налогов, что включены в цену. Их будет необходимо вернуть в пользу государства.
По этой причине было сформировано понятие чистой выручки. Этот вид выручки является прямой характеристикой работы фирмы, независимо от того, какие выплаты в пользу государства содержатся в ценах товаров и услуг. Именно чистую выручку всегда указывают бухгалтеры, делая отчет о прибылях и убытках компании.

Расчет выручки формула : В=Р*Ц, где

В – выручка;
Р – количество реализованных изделий;
Ц – цена реализации каждого изделия.

Что такое доход и как его посчитать по формуле?

Доход являет собой ту сумму, которая прибывает к капиталу фирмы. Как он может прибывать? Во-первых, за счет внесения вкладов от владельцев компании, во-вторых, благодаря эффективной деятельности предприятия. Ведь любая фирма создается для того, чтобы приносить доход.

Очень важно классифицировать затраты и получаемые доходы, поэтому существует множество документов, регламентирующих эту деятельность. Наиболее важные из этих документов – это Налоговый кодекс, а также Положение о бухгалтерском учете, в котором даются пояснения к любым доходам и способам их формирования на фирме.
Говоря кратко, доходом от основной работы является чистая выручка. Доход компании иногда бывает равен выручке, однако, в большинстве случаев, фирма занимается разнообразными видами деятельности, от каждой из которых получается свой вид дохода.
Кроме доходов с уставных видов работ, у компании могут быть и другие сферы получения доходов. Это могут быть штрафы, взысканные с партнеров в случае нарушений договоров или проценты с депозита. Такие доходы входят в число прочих, но и они помогают формировать прибыль фирмы.

Расчет валового дохода формула : D = Z х Q, где :
D – валовый доход;
Z – цена реализации;
Q – количество единиц товара.

Валовая прибыль — что это? Формула расчёта.

Доходы предприятия следует суммировать, из них вычесть возникшие затраты, и тем самым удастся определить валовую прибыль. К примеру, доход приносит реализация товаров, а расходом являются затраты на их создание, или их себестоимость. Найдя разницу между первым и вторым, удастся узнать, какова сумма валовой прибыли от вида деятельности фирмы, который является основным. Точно также выясняются суммы валовой прибыли по другим видам деятельности.
Примечательно, что в сфере торговли валовая прибыль определяется при нахождении разницы между ценой и себестоимостью товара. В области промышленного производства произвести расчет данного показателя сложнее, поскольку к себестоимости относятся многие затраты.

Эффективность нескольких предприятий чаще всего сравнивается именно по показателю их валовой прибыли. Можно также производить учет того, какой вид деятельности на одной фирме является самым эффективным, благодаря показателям валовой прибыли по каждому из выполняемых компанией видов деятельности. Кредитоспособность предприятий рассчитывается сотрудниками банков тоже по этому критерию. Но самим владельцам фирмы более важен показатель чистой прибыли.

Валовая прибыль формула расчета : ВП = ЧД — И ( С + ОЗ ), где :

ВП — Валовая прибыль
ЧД — Чистый доход от продаж
И − Издержки
С + ОЗ — Себестоимость + Операционные затраты

Чистая прибыль, понятие и формула расчёта.

Все действия и операции компании в определенный промежуток времени находят свое отражение в показателе чистой прибыли. Он подсчитывается с помощью вычитания из суммы валовой прибыли затрат, которые должны быть сделаны согласно закону. К этим затратам относятся налоги, штрафы и другие расходы.

Валовая прибыль после того, как вычтены названные выше затраты, становится базой, на основе которой начисляются дивиденды владельцам фирмы.
Значение чистой прибыли демонстрирует результаты деятельности компании, которые должны быть указаны в бухгалтерском балансе.

Чистая прибыль формула расчета : ЧП = ФП + ВП + ОП – СН, где :

ЧП – чистая прибыль,

ФП – финансовая прибыль,

ВП – валовая прибыль,

ОП – операционная прибыль,

СН – сумма налогов.

Видео на тему : показатель ebitda 

EBIT и EBITDA что это такое?

Очень важной является деятельность государства по регуляции формирования чистой прибыли. Именно на государственном уровне регламентируются затраты предприятия. Они могут быть различны в зависимости от того, в какой стране находится предприятие, и даже от региона.

Выполняя аналитическую работу относительно деятельности фирмы, нельзя делать выводы, опираясь на значение чистой прибыли. Из-за этого в процессе сравнения осуществляется учет критериев валовой прибыли и очищенной прибыли. Очищенная прибыль бывает двух видов: EBIT (которая существует до выплаты налогов и процентов) и EBITDA (которая не учитывает налоги, проценты и амортизационные отчисления).

Ebitda формула расчета : EBITDA = Доходы – (Расходы – Налоги – Проценты по обязательствам – Амортизационные отчисления), где
Доходы – выручка от основной деятельности (TR– totalrevenue),
расходы – полная себестоимость (TC– totalcost) за исключением амортизации.

Ebit формула расчета : EBIT = Чистая прибыль + величина процентов по кредитам и займам + Налоги к уплате

 

что это, как считается маржа по формуле

Лариса Баневич

Маржинальность помогает увидеть, насколько эффективно работает система продаж в компании. В статье разбираем разницу между маржинальностью, маржой и наценкой и показываем, как применять эти показатели не в учебнике по экономике, а в реальном бизнесе.

Говорим только о марже в бизнесе

Термин маржа применяется не только в бизнесе, но еще на фондовой бирже и в банковском деле. И везде это разное.

В торговле на бирже маржа — это заем при покупке актива, в банковском деле — один из показателей надежности банка. В этой статье мы будем говорить только о марже в бизнесе.

Что такое маржа и маржинальность

В обиходе маржу часто путают с маржинальностью и наценкой.

Маржа. Экономисты называют ее маржинальным доходом. Она показывает, сколько компания получила денег после продажи товара или услуги. Для простоты в статье маржой мы будем называть именно маржинальный доход. Он считается в рублях.

Маржа = Выручка − Переменные расходы

Выручка — сумма, на которую компания отгрузила клиенту товар или оказала услугу.

Если магазин за день продал только смартфон за 10 000 ₽, то дневная выручка и будет 10 000 ₽.

Переменные расходы — все расходы, которые напрямую связаны с выручкой. Они зависят от объема этой выручки: чем больше расходов, тем больше выручка.

Чаще всего к переменным расходам относят: закупочную цену, процент продавцу с выручки, стоимость упаковки, стоимость доставки. Но могут быть и другие варианты. Все зависит от структуры и особенностей бизнеса.

Цветочный магазин с доставкой. Продавцы в магазине работают на окладе. В переменные расходы нужно включить:

— себестоимость цветов;
— упаковку букета;
— стоимость доставки букета клиенту.

Аренду помещения магазина и зарплату продавца включать не нужно — они не зависят от объема продаж. Формула маржи в этом случае выглядит так:

Маржа = Стоимость букета − (Себестоимость букета + Упаковка букета + Доставка)

Теперь пример из другой сферы.

Бизнес оказывает консультационные услуги онлайн. Консультант получает оклад в месяц. Единственные переменные расходы здесь — комиссия платежной системы. Других нет. Тогда формула выглядит так:

Маржа = Стоимость консультации − Размер комиссии платежной системы в рублях

Самое сложное при расчете маржи — определить, какие именно расходы относятся к переменным и влияют на продажу, а значит, на объем выручки. Часто предприниматели для определения структуры расходов пользуются помощью финансовых консультантов.

Маржу считают в рублях. Давайте на примере.

В январе выручка компании — 100 000 ₽.
Переменные расходы — 53 000 ₽.
Маржа в январе: 100 000 − 53 000 = 47 000 ₽.

В феврале выручка выросла до 140 000 ₽.
Переменные расходы увеличились до 84 000 ₽.
Маржа в феврале: 140 000 − 84 000 = 56 000 ₽

Маржа за февраль больше маржи за январь на 9000 ₽.

Складывается впечатление, что компания в феврале отработала лучше, чем в январе: маржа больше. Но здесь кроется ловушка, потому что эти абсолютные цифры не показывают эффективности работы компании. Чтобы правильно сравнить два месяца, надо считать не маржу, а маржинальность.

Маржинальность. Это отношение маржи к выручке. Она показывает, насколько эффективно компания продает товар или услугу: какая доля маржи в 1 рубле выручки.

Маржинальность = Маржа / Выручка × 100%

Маржинальность считается в процентах, и ее тоже часто ошибочно называют маржой. Так делать не надо.

Теперь вернемся к компании, где высчитывали маржу в январе и феврале.

Чтобы сравнить январь и февраль по эффективности, посчитаем маржинальность для каждого месяца. Напомним, что маржа за январь получилась 47 000 ₽, а за февраль — 56 000 ₽.

Маржинальность за январь: 47 000 / 100 000 × 100% = 47%.
Маржинальность за февраль: 56 000 / 140 000 × 100% = 40%.

Мы видим: маржа больше на 9000 ₽ в феврале, но вот маржинальность выше в январе.

Если бы уровень эффективности в феврале остался на уровне января, то компания заработала бы больше: маржа бы составила не 56 000 ₽, а 65 800 ₽.

По абсолютным цифрам можно подумать, что компания работает хорошо. Это будет ошибкой. А вот маржинальность сразу показывает эффективность бизнеса в разные месяцы.

Иногда маржинальность может быть отрицательной.

ИП вяжет свитера и варежки. Поступил заказ на 10 000 ₽. ИП закупила пряжи на 9000 ₽. Во время вязания ошиблась в схеме, из-за чего пришлось докупать пряжу еще на 3000 ₽.

Маржа: 10 000 − 9000 − 3000 = −2000 ₽.
Маржинальность: −2000 / 10 000 × 100% = −20%.

Получается, на данном заказе ИП потеряла 20% от выручки.

Еще иногда маржу и маржинальность путают с наценкой. Посмотрим, в чем тут различие.

Отличие маржинальности от наценки

Маржинальность показывает, сколько дохода компании приносит каждый рубль выручки. А наценка — это коэффициент надбавки. Он показывает, сколько маржинального дохода принес каждый рубль, вложенный в закупку товара.

Наценка % = Маржа / Переменные расходы × 100%

Маржинальность не может быть больше 100%, наценка может быть какой угодно.

Закупили товар на 100 ₽, продали на 1000 ₽.

Маржа: 1000 − 100 = 900 ₽.

Маржинальность: 900/ 1000 × 100% = 90%.

Наценка: 900 ₽ / 100 ₽ × 100% = 900%.

Кажется, что маржа, маржинальность и наценка — это понятия из учебника по экономике. На самом деле их полезно применять в бизнесе.

Для чего нужен расчет маржинальности

Маржа, маржинальность и наценка важны при ведении бизнеса. Но маржинальность — самый наглядный показатель из трех. Ее лучше наблюдать в динамике и следить за ней не реже раза в месяц.

Показатель маржинальности, в отличие от маржи и наценки, помогает делать выводы об эффективности продажи услуг или товаров.

Маржинальность растет → бизнес хорошо развивается, система продаж налажена и работает эффективно.

Маржинальность в рамках запланированной → процессы работают в штатном порядке.

Маржинальность снижается от месяца к месяцу → тревожный сигнал для руководителя. Значит, нужно разбираться в процессах, выяснять, где бизнес теряет деньги.

Например, в структуру переменных расходов входят:

• закупочная стоимость товара;
• бонус менеджера по продажам;
• стоимость доставки товара.

При негативной динамике маржинальности понятно, что нужно срочно разбираться, где сбой:

• возможно, повысилась закупочная цена, а закупщик об этом не сообщил;
• бонусы менеджера слишком высоки либо неверно выстроена система мотивации;
• выросла цена доставки и нужно поискать другую компанию-грузоперевозчика.

Знать маржинальность важно и до старта бизнеса, когда вы только определяетесь, что будете продавать. Чтобы узнать среднюю маржинальность, можно почитать форумы и пообщаться с другими компаниями. Так как средняя маржинальность, скажем, в Москве может сильно отличаться от маржинальности в Махачкале.

Конечно, ориентироваться только на маржинальность на старте недостаточно — надо составить полную финмодель бизнеса.

Маржинальность используют при подсчете точки безубыточности. Она помогает определить, сколько выручки нужно компании, чтобы покрыть все постоянные расходы и выйти в ноль. Важно учитывать уровень точки безубыточности, когда планируете продажи. Лучше, чтобы бизнес проходил точку безубыточности в 10—13-х числах месяца, плохо — если к 25-му числу и позже.

Компания определяет план продаж на февраль.

Средняя маржинальность для компании — 25%.
Постоянные расходы (аренда, зарплата сотрудников, реклама и т. д.) — 280 000 ₽.

Определяем, какая сумма выручки в месяц позволит компании покрыть расходы и выйти в прибыль:

ТБУ = Постоянные расходы / Маржинальность × 100%

ТБУ для этой компании: 280 000 / 25% × 100% = 1 120 000 ₽.

То есть в месяц нужно продать товара не меньше чем на 1 120 000 ₽, только чтобы окупить постоянные расходы.

Как рассчитать и контролировать маржинальность

Маржа, маржинальность и наценка в сравнении

Теоретически маржинальность посчитать легко, достаточно двух математических операций и листка бумаги. На практике бизнес использует расчеты в Excel и Google Таблицах, шаблоны в «1С», «ПланФакт», «ФинТабло», «Финолог» и других сервисах. Чтобы учесть много разных переменных, проще занести все данные в программу, которая автоматически выведет результат.

Отчет о прибылях и убытках в сервисе «ФинТабло»

Маржинальность — часть ежеквартальных и годовых отчетов о прибылях и убытках. Они помогают следить за состоянием дел в бизнесе. Правда, нужно уметь правильно считывать данные, а не просто их собирать. О самом отчете мы расскажем в отдельной статье.

Пример отчета о прибылях и убытках

Маржинальность нужно смотреть в динамике: например, отслеживать ежемесячно. Изменение в динамике за год помогает увидеть динамику развития бизнеса. Если маржинальность становится ниже среднего уровня маржинальности и никто это не замечает, бизнес может уйти в минус.

Маржинальность и ее изменение сообщают собственнику и руководителю о развитии бизнеса: эффективно ли построены процессы либо, наоборот, в бизнесе нужно что-то менять и принимать управленческие решения. Но не в общем, а именно в тех процессах, которые непосредственно влияют на продажу.

Подписка на новое в Бизнес-секретах

Подборки материалов о том, как вести бизнес в России: советы юристов и бухгалтеров, опыт владельцев бизнеса, разборы нового в законах, приглашения на вебинары с экспертами.

Что такое Revenue (выручка)?, Revenue, Sales Revenue, Total Revenue

Выручка – один из ключевых показателей хозяйственной деятельности компании.

Revenue или выручка — это отражение спроса на продукцию или услуги компании.

Revenue = Цена x Количество проданного товара/ Объем реализованной услуги

Проще говоря, деньги, вырученные с продажи работ или услуг за определенный период времени.

Если речь идет о выручке государств и правительств, то в ее структуру войдут госпошлины, налоги, штрафы, межправительственные гранты, доходы от владения минеральными ресурсами.

Для некоммерческих организаций Revenue – это пожертвования от компаний и частных лиц, поддержка со стороны государственных структур, членские взносы, доход от различных мероприятий, связанных с деятельностью организации.

Что такое Revenue (выручка) в бухучете?

В общем смысле под выручкой подразумевают любой доход от реализации. А что такое Revenue (выручка) в бухгалтерском учете? Revenue — это доход, вырученный исключительно от основной деятельности. Все остальное – прочие доходы. В бухгалтерской отчетности (форма 2 – отчет о прибылях и убытках) она занимает самую верхнюю строчку. Согласно российским стандартам бухучета выручка отражается за вычетом НДС.

Зная значения выручки и себестоимости можно путем вычитания получить валовую прибыль. Далее показатель валовой прибыли уменьшается на величину расходов, банковских процентов, налога на прибыль, отложенных налоговых активов и обязательств, после чего получается чистая прибыль. Это и есть сумма, из которой впоследствии выплачиваются дивиденды.

выручка (нетто) от продажи товаров, продукции, работ, услуг	010	215 000
себестоимость проданных товаров, продукции, работ, услуг	020	(188 000)
валовая прибыль	029	27 000
коммерческие расходы	030	(2 800)
управленческие расходы	040	(18 000)
прибыль (убыток) от продаж	050	6 200
прочие доходы и расходы
проценты к получению	060	7 800
проценты к уплате	070	0
доходы от участия в других организациях	080	0
прочие доходы	090	76 000
прочие расходы	100	(83 000)
прибыль (убыток) до налогообложения	140	(7 000)
отложенные налоговые активы	141	(1 000)
отложенные налоговые обязательства	142	(600)
текущий налог на прибыль	150	(700)
чистая прибыль (убыток) отчетного периода	190	4 700

Revenue (выручка) это почти синоним продаж (sales), стоит однако убедиться, что в отчете о прибылях и убытках отражена именно она. Иногда выручка может быть записана, как «net sales», а не «sales», что означает, что этот показатель отражает продажи с учетом скидок и возвратов. Из-за методов учета продаж продажи, записанные в отчетности, далеко не всегда означают денежные платежи. То есть если в балансе записаны суммы продаж, это еще не означает что деньги от этих продаж реально поступили на счета компании. Ситуация, когда средства не отражаются на денежных счетах, возможна в случае бартерных операций.

Помимо термина Revenue в западной литературе можно встретить сокращение REVs, Sales Revenue или Total Revenue. А в британском деловом обороте распространен термин Turnover.

На основе данных отчета о прибылях и убытках производят анализ выручки.

Как рассчитать общий доход

В бухгалтерском учете существует бесчисленное множество способов разделить и нарезать доход и прибыль. Каждая метрика имеет свою ценность для владельцев бизнеса, причем прибыль часто является главной из них. Однако общий доход или общая сумма, полученная без учета каких-либо расходов, также служит важной цели.

Если вы ищете прошлые цифры общей выручки, вы найдете их в отчете о прибылях и убытках. Отчет о прибылях и убытках начинается с обзора всех потоков доходов за определенный период до вычета стоимости проданных товаров и операционных расходов.Следует знать, что общая выручка также определяется как «валовая выручка». Эти два термина используются как синонимы.

Однако, если вы хотите определить, какой будет ваш общий доход в будущем, отчет о прибылях и убытках будет менее полезным. Возможно, вы решаете, предлагать ли скидку на свои товары или услуги или повышать цены. В любом случае формула общего дохода поможет вам принять эти решения.

Подаете заявку на ссуду на случай стихийного бедствия COVID-19?

Валовой доход — это показатель, который необходимо применять.Узнайте больше об этих займах на нашем предстоящем веб-семинаре.

Где найти общий доход: посмотрите отчет о прибылях и убытках

Общий доход указан в отчете о прибылях и убытках, который представляет собой окончательную историю результатов деятельности вашей компании за определенный период времени. Это может быть месяц, квартал или даже год, хотя мы рекомендуем ежемесячно просматривать вашу финансовую отчетность.

По сравнению с другими отчетами, отчет о прибылях и убытках довольно прост для чтения. Вот краткое изложение основных разделов:

• Общий доход : В первом разделе отчета о прибылях и убытках показаны все деньги, полученные вашей компанией за отчетный период.Это может быть ваш основной источник дохода, а также любые другие источники дохода. Не забывайте, что то, что вы «признаете» как доход, будет зависеть от вашего метода учета.
• Стоимость проданных товаров : Также известный как COGS, в этом разделе приводится разбивка затрат на производство товаров, которые вы продали в течение этого отчетного периода. Все, что имеет жизненно важное значение для производства вашего продукта (персонал Think, программное обеспечение, материалы и т. Д.), Принадлежит ему. Когда вы вычитаете COGS из дохода, вы получаете валовую прибыль.
• Операционные расходы : В отличие от COGS, этот раздел включает все, что вы потратили на ведение бизнеса за отчетный период. Эти затраты не являются существенными для производства того, что вы продали. Он включает такие вещи, как маркетинговые расходы, офисные закуски, аренда и т. Д. Если вычесть операционные расходы из валовой прибыли, вы получите чистый доход (или то, что большинство людей просто назвали бы «прибылью»).

Формула общего дохода

Хотите спрогнозировать общий доход в будущем? Для этого вы можете посмотреть свой отчет о доходах, чтобы получить базовое представление о том, сколько вы исторически продали, но вместо этого вы будете больше полагаться на формулу.Вот как вы рассчитаете общий доход для целей прогнозирования.

Общий доход = Проданное количество x Цена

Возьмем, к примеру, мастера по коже, который продает ботинки по 100 долларов за пару. Если он регулярно продает 50 пар в месяц, его общий доход составляет 5000 долларов (100 x 50 = 5000 долларов).

Эта формула становится особенно полезной, если мастер рассматривает возможность снижения своих цен до 80 долларов за пару, чтобы увеличить продажи. Если он будет продавать одно и то же количество каждый месяц, его общий доход упадет до 4000 долларов (80 x 50 = 4000 долларов).

Используя ту же формулу, мастер может также определить, сколько еще ботинок ему нужно продать, чтобы получить общую сумму дохода до скидки, разделив свой предыдущий общий доход на свою цену со скидкой.

5000 долларов (общий доход) = X (проданное количество) x 80 долларов (цена)

Проданное количество = 5000 долларов / 80 долларов

Проданное количество = 62,5 сапога

Следовательно, наш мастер знает, что ему нужно продать не менее 63 пары ботинок, чтобы соответствовать его общему доходу до скидки.Если он думает, что скидка принесет гораздо больше заказов, чем это, это может быть для него мудрым шагом. Это решение зависит от того, насколько владелец бизнеса хорошо понимает рыночную цену на ботинки, подобные тем, которые он производит, а также размер своего целевого рынка.

Почему общий доход важен для владельцев бизнеса

В предыдущем примере не учитывались детали того, как мастер будет удовлетворять возросший спрос на свои ботинки — если он решит предложить скидку.Уменьшится ли стоимость производства каждой загрузки с увеличением объема? Потребуется ли ему нанять другого сапожника, чтобы удовлетворить спрос? Это замедлит время производства?

При ценообразовании на продукты или услуги необходимо учитывать множество последующих факторов. Тем не менее, формула общей выручки дает владельцам бизнеса отправную точку при рассмотрении их цен.

Рассмотрим еще один пример — независимого консультанта. За свои консультационные услуги она берет 200 долларов в час.Если она хочет ограничить количество рабочих часов 40 в неделю и предполагает, что ей потребуется не менее 10 часов в неделю для неоплачиваемой работы, она знает, что ее максимальный общий доход в неделю будет составлять 6000 долларов (30 часов x 200 долларов). /час).

Если консультант смотрит на это число и считает, что оно слишком мало (для ее целей, ее образа жизни и т. Д.), Он сразу знает, что ей нужно подумать о повышении цен или поиске дополнительных источников дохода, которые зависит от оплачиваемого времени.

Если, с другой стороны, общий доход кажется приемлемым, она может начать рассматривать возможные расходы, такие как программное обеспечение, которое ей понадобится, или ее налоговые обязательства. В этом случае общий доход дает ей отправную точку для дальнейшего изучения вариантов ценообразования.

Как компании рассчитывают выручку

Выручка — это сумма денег, которую компания получает в обмен на свои товары и услуги, или, наоборот, то, что покупатель платит компании за ее товары или услуги.Выручка, полученная компанией, обычно указывается в первой строке отчета о прибылях и убытках в виде выручки, продаж, чистых продаж или чистых доходов.

Компании уделяют больше внимания этой отдельной позиции, чем любой другой, поскольку она является важнейшим фактором, определяющим, как обстоят дела у их бизнеса. Он четко сообщает компании, сколько денег она получает от продажи своего продукта.

Изменения в доходах можно анализировать, чтобы определить, работают ли маркетинговые стратегии, как изменения цен влияют на спрос на продукт и множество других идей.

Как рассчитать доход

Большинство компаний рассчитывают выручку стандартным способом. Независимо от используемого метода компании часто указывают чистую выручку (которая исключает такие вещи, как скидки и возмещения) вместо валовой выручки.

Например, если компания покупает обувь за 60 долларов и продает две из них за 100 долларов и предлагает 2% скидку, если остаток оплачивается наличными, валовой доход, о котором сообщает компания, будет (2 x 100 долларов) = 200 долларов. Чистая выручка компании будет равна (200 $ * 0.98) = 196 долларов. 196 долларов — это обычно сумма, указанная в верхней строке отчета о прибылях и убытках.

Самая простая формула расчета дохода:

Количество проданных единиц x средняя цена

или же

Количество клиентов x средняя стоимость оказанных услуг

Расходы и другие отчисления вычитаются из выручки компании для получения чистой прибыли.

Как компании рассчитывают доход?

Прочие доходы

В финансовом отчете может быть статья под названием «прочая выручка».«Этот доход — это деньги, которые компания получает от деятельности, не связанной с ее первоначальным бизнесом. Например, если магазин одежды продает некоторые из своих товаров, эта сумма указывается в разделе доходов. Однако, если магазин арендует здание или сдает в аренду некоторые из своих товаров. машины, полученные деньги относятся к статье «Прочие доходы».

Среди компаний существует практика оставлять строку «прочие доходы» довольно узкой, чтобы поддержать верхнюю строку (чистую прибыль), если это был разочаровывающий квартал.Это особенно верно для компаний, за которыми активно наблюдают и за которыми торгуют, поскольку верхняя строка — это цифра, прогнозируемая инвестиционными сайтами, и это число, которое чаще всего используется для определения эффективности бизнеса.

Запись доходов

Выручка регистрируется в момент продажи, когда продукты или услуги обмениваются руками. Выручка регистрируется не при получении платежа, а заранее. Это происходит потому, что компании часто продают товары в кредит, который подлежит оплате позже.В балансе компании эта статья представляет собой дебиторскую задолженность; сумма, которую компания, как ожидается, получит в качестве дохода.

Когда платеж, наконец, произведен, доход не увеличивается, поскольку он уже был зарегистрирован. На балансе дебиторская задолженность уменьшается, а денежные средства увеличиваются.

Какие отчеты о доходах используются для

Выручка очень важна при анализе валовой прибыли (выручка — стоимость проданных товаров) или финансовых коэффициентов, таких как процент валовой прибыли (валовая прибыль / доход).Этот коэффициент используется для анализа того, сколько у компании осталось после того, как стоимость товаров была удалена.

Как вы понимаете, компании могут стать почти артистичными в том, как они распоряжаются своей выручкой. Например, если они хотели снизить стоимость своих товаров, чтобы их прибыль казалась больше, они могли бы сдать товар в аренду или предложить его по более высокой цене. Использование такого метода принесет более высокий чистый доход, чем если бы они просто продавали продукт или услугу по базовой стоимости.

Итог

Процесс расчета выручки компании довольно прост. Однако бухгалтеры могут корректировать числа законным образом, что заставляет любопытных сторон углубляться в финансовую отчетность, чтобы лучше понять генерирование доходов, а не просто смотреть на поверхностные цифры. Это особенно актуально для инвесторов, которым необходимо знать не только выручку компании, но и то, что влияет на нее от квартала к кварталу.

5 основных формул расчета дохода от продаж

По мере продвижения по карьерной лестнице в продажах вы начинаете слышать некоторые термины: валовой доход, чистый доход, отложенный доход, маржинальный доход, годовой регулярный доход.Какая разница? Почему использовать одно, а не другое? В каждом из них рассказывается совершенно другая история о вашем бизнесе, поэтому мы составили это руководство, чтобы помочь вам оставаться в курсе этих важных терминов.

Существуют разные типы доходов, каждый из которых требует уникальной формулы дохода.

С помощью этих различных формул вы можете подойти к доходу с разных точек зрения, чтобы получить полное представление о финансах вашего бизнеса. Вы не просто смотрите на общий объем продаж — вы также смотрите на продажи в связи с бизнес-факторами, которые влияют на вашу прибыль.

Вот пять основных формул дохода, на которые стоит обратить внимание:

• Ежегодный регулярный доход складывается из всех денег, которые вы зарабатываете с помощью периодических платежей
• Общий доход — самый простой вариант, потому что он не учитывает никаких расходов. Это краткое, не содержащее нюансов число, которое даст вам общее представление о том, сколько вы продаете.
• Чистый доход показывает, сколько вы зарабатываете, если включить в него расходы, например производственные затраты.
• Отсроченный доход позволит вам узнать, сколько вам заплатили, но вы еще не заработали, что может быть причиной осторожности с этими деньгами, поскольку на самом деле они еще не ваши.
• Маржинальный доход показывает, насколько больше вы зарабатываете с каждой проданной дополнительной единицы.

Чтобы помочь вам оценить финансы вашей компании, мы разберем, что означают эти пять типов доходов, как они рассчитываются и как оцениваются цифры.

Приступим.

Общая выручка: самый простой способ рассчитать выручку от продаж

Общая выручка, также известная как валовая выручка, — это один из самых простых и распространенных способов расчета выручки от продаж для владельцев бизнеса.Он используется для определения общего дохода от проданных товаров или услуг.

Общий доход не учитывает какие-либо расходы, связанные с продажей продукта, и не дает более подробной картины состояния вашего бизнеса или ваших продаж. Если все, что вам нужно знать, это сколько денег вы получили, продав определенное количество единиц, без каких-либо нюансов или вычитаний, общий доход — это то число, которое вам нужно.

Почему важно учитывать общий доход

Общий доход отражает вашу способность продать продукт.Если ваш валовой доход выше, чем у конкурентов, это признак того, что рынок проявляет больший интерес к вашему продукту.

Для недавно созданной компании общий доход иногда считается показателем успеха. Первые несколько лет стартапы часто работают в убыток, поэтому инвесторы обращаются к своей общей выручке, чтобы оценить спрос на их продукты.

Но общий доход — тоже довольно плохой показатель успеха. Он не принимает во внимание расходы, поэтому ничего не говорит о прибыльности компании.

Эта метрика — самый простой способ расчета выручки, и вы должны относиться к ней именно так — как к приблизительному руководству по здоровью вашего бизнеса, и не более того.

Формула общего дохода: как рассчитать валовой доход

Чтобы рассчитать валовой доход от продаж, просто умножьте количество проданных единиц на стоимость вашего продукта или услуги.

Например, если вы продаете 500 Xbox по цене 249 долларов каждый в течение мая, общий доход за этот месяц составит 124 500 долларов.Помните, что формула общего дохода не отражает прибыль. Однако это необходимый компонент при его расчете.

Чистая выручка: учет затрат для расчета прибыли

Чтобы рассчитать, какую прибыль вы получаете от продаж, вы должны вычесть расходы из доходов. Чистый доход — или чистый доход — дает вам гораздо более четкое представление о том, как обстоят дела у вашего бизнеса, чем общий доход, потому что он учитывает расходы.

Допустим, ваш валовой доход от продаж огромен.Если вы получили этот доход, вложив деньги, которых у вас нет, ваш чистый доход будет отражать этот долг. Чистая прибыль — это нижняя строка вашего отчета о прибылях и убытках.

Для расчета чистой выручки вычтите стоимость проданных товаров (COGS) из валовой выручки от продукта. Если вы продаете продукт, COGS может включать операционные расходы, сырье, сборку продукта, производственные накладные расходы и т. Д. Для софтверных компаний COGS, скорее всего, будет содержать плату за хостинг или зарплату разработчикам программного обеспечения.

Почему важно учитывать чистую прибыль

Игнорирование чистого дохода означает игнорирование вопроса о прибыльности вашей компании. Если вы начнете относиться к валовой выручке как к деньгам в вашем кармане, вы можете в конечном итоге потратить больше ресурсов, чем вы можете компенсировать продажами. В результате вы не сможете платить сотрудникам и не сможете оплачивать накладные расходы, необходимые для поддержания бизнеса.

Чистый доход по-прежнему не дает полной картины о том, как обстоят дела у компании, но это гораздо более полная картина, чем просто просмотр валовой выручки.Имея валовой доход, вы не знаете, сколько денег у вас на самом деле; с чистой выручкой вы имеете более четкое представление.

Отслеживайте чистую прибыль, чтобы знать истинную прибыль от продажи. Затем вы можете правильно спланировать будущие расходы и использовать свою финансовую отчетность, чтобы показать потенциальным заинтересованным сторонам, что ваша компания обещает прибыль.

Формула

: как рассчитать чистую выручку

Расчет чистой выручки — это просто вычитание COGS из валовой выручки.

Рассмотрим пример Xbox, упомянутый выше.В мае вы продаете 500 игровых приставок Xbox по цене 249 долларов за штуку, что дает общий валовой доход в размере 124 500 долларов. Кроме того, создание одного Xbox стоит 200 долларов, поэтому стоимость 500 единиц составляет 100000 долларов. Вычтите COGS из валовой выручки, и вы получите чистую выручку в размере 24 500 долларов США.

Формула чистого дохода должна дать вам лучшее представление о вашем балансе — о том, как ваши расходы и доходы компенсируют друг друга. Используйте его, чтобы определить любые возможности для снижения ваших издержек и повышения прибыльности.

Доходы будущих периодов: отдельное отслеживание предоплаты

Когда компании получают платежи за услуги, которые они еще не предоставили, это называется отложенным доходом.Платежи считаются «признанными» после того, как компания выполнила свою часть соглашения.

Допустим, вы — компания B2B, которая продает программное обеспечение по подписке. Обычно вы берете 10 долларов в месяц, но многие клиенты предпочитают платить за год:

• Клиент A платит вам 120 долларов в полном объеме 1 января.
• В конце января вы успешно предоставили услуги в течение одного месяца, что означает, что вы можете «признать» 10 долларов дохода.
• Оставшиеся 110 долларов считаются отложенным доходом до конца февраля, после чего ваш отложенный доход составит 100 долларов, потому что вы предоставили услуги еще на 10 долларов.

Почему важно учитывать отсроченный доход

Для моделей продаж на основе подписки отсроченный доход может улучшить или разрушить ваш бизнес. Это потому, что это считается пассивом, а не доходом.

Если вы не предоставите услугу, которую обещали клиенту (что может случиться по той или иной причине), и он уже заплатил вам, возможно, вам придется вернуть им долг. Потратьте эти деньги, и у вас не будет средств, чтобы вернуть долг клиенту, если вы не сделаете это.Вы окажетесь в затруднительном положении. Следите за отложенным доходом, чтобы убедиться, что вы не тратите деньги, которые технически не находятся «в вашем кармане».

Относитесь к отложенному доходу как к чему-то, что вам, возможно, еще нужно вернуть, а не как к деньгам, которые вам принадлежат на то, что вам нравится.

Вы также можете использовать отложенный доход для расчета рентабельности и эффективности ваших стратегий привлечения клиентов. Если для привлечения клиента требуется 100 долларов на маркетинг и продажи, то потребуется 10 месяцев из 10 ежемесячных платежей по подписке, чтобы окупить эти затраты.Если вы сможете сократить время, необходимое для возмещения затрат на приобретение, ваша компания сможет быстрее увеличить свой денежный поток.

Формула

: как рассчитать отложенный доход

Чтобы рассчитать отложенный доход, сложите все платежи за услуги и продукты, которые не были доставлены.

Например, если 10 клиентов платят 1000 долларов вперед за недоставленные услуги, ваш отложенный доход составит 10 000 долларов.

Маржинальный доход: отслеживание изменений дохода

Маржинальный доход — это среднее увеличение дохода от продажи еще одной единицы.Этой единицей может быть одна книга, один компьютер, одна услуга для клиента — какой бы ни была основная единица производства для компании.

Предельная выручка рассчитывается путем деления разницы в общей выручке за два заданных периода на разницу в продуктах, проданных за те же два периода.

Почему важно учитывать маржинальный доход

Отслеживайте маржинальный доход, чтобы знать, зарабатываете ли вы по-прежнему деньги, наращивая производство, или выбрасываете деньги на ветер.В сочетании с предельными затратами предельный доход может подсказать вам идеальное количество единиц, которое нужно произвести, прежде чем вы перестанете зарабатывать больше денег. Эта метрика также может помочь вам определить цены.

Допустим, вы компания и пытаетесь решить, сколько единиц продукции производить (и какую среднюю цену назначить им), чтобы получить прибыль. Производство каждой новой единицы стоит определенную сумму — это предельные затраты. Каждая новая проданная единица также способствует увеличению вашего дохода — это маржинальный доход.

Как правило, по мере того, как вы продолжаете производить и продавать больше единиц, ваш маржинальный доход будет снижаться.Вы поймете, что больше не нужно зарабатывать, когда предельный доход сравняется с предельными издержками.

Формула

: как рассчитать маржинальный доход

Расчет предельного дохода — это просто деление изменения дохода на изменение объема производства.

Допустим, компания продает 12 книг по 20 долларов каждая, а общий доход составляет 240 долларов. Затем они продают 11 книг по 22 доллара каждая, с общим доходом в 242 доллара. Разница в общем доходе составляет 2 доллара, а разница в количестве — одна книга, поэтому предельный доход для одиннадцатой книги составляет 2 доллара.

Ежегодный регулярный доход: сложение доходов от подписок

Годовой регулярный доход — это сумма денег, которую бизнес зарабатывает в течение одного года на подписках или контрактах — всего, что приносит прибыль в течение определенного периода времени.

Если клиент подписывает годовой контракт на 4000 долларов, это будет 4000 долларов годового регулярного дохода — достаточно просто. Если они подписывают трехлетний контракт на 9000 долларов, вам просто нужно разделить на количество лет, что даст вам 3000 долларов годового регулярного дохода за каждый из этих трех лет.Он работает в противоположном направлении в течение более коротких периодов времени. Если клиент платил 300 долларов каждый месяц в течение года, вы умножите его на 12 месяцев, чтобы получить годовой периодический доход в размере 3600 долларов.

Почему важно учитывать годовой регулярный доход

Годовой регулярный доход — это не снимок того, сколько вы зарабатываете в определенный момент времени, это надежная картина того, сколько вы можете ожидать получить в течение года. Поэтому, если ваша компания в значительной степени или полностью полагается на доход из повторяющихся источников, годовой периодический доход является важным инструментом для определения состояния вашего бизнеса и прогнозирования доходов на будущее.

Поскольку годовой регулярный доход рассчитан на то, чтобы быть надежным в течение всего года, важно не включать в свои расчеты какие-либо единовременные платежи. Если платеж не повторяется, значит, вы не можете рассчитывать на него в будущем — и его не следует включать в ваш годовой регулярный доход.

Формула

: как рассчитать годовой периодический доход

При расчете годовой регулярной выручки берется сумма повторяющейся выручки и нормализуется на один год. Если вы взимали 12 ежемесячных подписок, вы умножаете ежемесячную стоимость на 12.Если вы оплатили одну двухлетнюю подписку, она делит эту двухлетнюю стоимость на 2.

Если стоимость подписки на журнал составляет 5 долларов в месяц, а издатель продает годовую подписку, годовой периодический доход за этот год составляет 60 долларов.

Планируйте рост продаж за счет комплексного подхода к выручке

Чтобы надежно контролировать финансы своей компании, используйте целостный подход к получению доходов. Используйте несколько формул, чтобы проанализировать более полную картину того, как ваша компания ведет бизнес.С такой осознанной точкой зрения вы сможете понять, как увеличить маржу прибыли и, в конечном итоге, развивать свою компанию.

Узнайте больше о том, как повысить продуктивность своей команды, запустив бесплатную пробную версию Zendesk сегодня.

показателей чтения: функции доходов, затрат и прибыли

В предыдущих прогнозах для предлагаемого предприятия по производству плиток мороженого предполагалось, что будет продано 36 000 плиток мороженого, исходя из объема, достигнутого предыдущим летом. Однако фактический объем будущего предприятия может быть больше или меньше.А поскольку экономическая прибыль настолько близка к нулю, наши студенты должны учитывать влияние любых таких различий.

Существует взаимосвязь между созданным и проданным объемом или количеством и результирующим влиянием на выручку, затраты и прибыль. Эти отношения называются функцией дохода, функцией затрат и функцией прибыли. Эти отношения могут быть выражены в виде таблиц, графиков или алгебраических уравнений.

В случае, когда бизнес продает один вид продукта или услуги, выручка представляет собой произведение цены за единицу на количество проданных единиц.Если мы предположим, что батончики мороженого будут продаваться по 1,50 доллара за штуку, уравнение для функции дохода
(произведение цены единицы на количество проданных единиц; R = P × Q) будет R = 1,5 доллара Q, где R — выручка, а Q — количество проданных единиц.

Функция затрат
(сумма постоянных затрат и произведение переменных затрат на единицу количества произведенных единиц, также называемых общими затратами; C = F + V × Q) для предприятия по производству мороженого состоит из двух компонентов: компонент фиксированных затрат в размере 40 000 долларов США, который остается неизменным независимо от объема единиц и компонента переменных затрат в размере 0 долларов США.В 30 раз больше количества предметов. Уравнение для функции затрат: C = 40 000 долларов + 0,3 Q, где C — общие затраты. Обратите внимание, что мы измеряем экономическую, а не бухгалтерскую стоимость.

Поскольку прибыль — это разница между доходом и затратами, функции прибыли
(функция дохода минус функция затрат; в символах π = R — C = (P × Q) — (F + V × Q)) будут иметь вид π = R — C = 1,2 $ Q — 40 000 $. Здесь π используется как символ прибыли. (Буква P зарезервирована для использования позже в качестве символа цены.)

В таблице 1 представлены фактические значения выручки, затрат и прибыли для выбранных значений объема Q. На рисунке 1 представлены графики функций выручки, затрат и прибыли.

Средняя стоимость
(общая стоимость, разделенная на произведенное количество; AC = C / Q) — еще один интересный показатель, который необходимо отслеживать. Он рассчитывается путем деления общей стоимости на количество. Связь между средней стоимостью и количеством — это функция средней стоимости . Для предприятия по производству мороженого уравнение для этой функции будет AC = C / Q = (40 000 долларов США + 0 долларов США.3 Q) / Q = 0,3 $ + 40 000 $ / Q.

На рисунке 2 показан график функции средней стоимости. Обратите внимание, что функция средней стоимости вначале очень высока, но быстро спадает и выравнивается.

Таблица 1. Выручка, затраты и прибыль для отдельных объемов продаж для предприятия Ice Cream Bar Venture
Шт.	Выручка	Стоимость	Прибыль
0	$ 0	40 000 долл. США	— 40 000 долл. США
10 000	15 000 долл. США 90 308	43 000 долл. США 90 308	–28 000 долл. США
20 000	30 000 долл. США	46 000 долл. США	–16 000 долл. США
30 000	45 000 долл. США	49 000 долл. США	–4 000 долл. США
40 000	60 000 долл. США	52 000 долл. США	8 000 долл. США 90 308
50 000	75 000 долл. США	55 000 долл. США	20 000 долл. США
60 000	90 000 долл. США	58 000 долл. США	32 000 долл. США

Рисунок 1. Графики функций доходов, затрат и прибыли для бизнеса по производству мороженого по цене 1,50 доллара США

По сути, функция средних затрат представляет собой переменные затраты на единицу в размере 0,30 доллара США плюс часть фиксированных затрат, распределенных по всем единицам. Для небольших объемов существует несколько единиц для распределения фиксированной стоимости, поэтому средняя стоимость очень высока. Однако по мере увеличения объема влияние фиксированных затрат на средние затраты становится небольшим, и преобладает компонент переменных затрат.

Рисунок 2. График функции средней стоимости для предприятия Ice Cream Bar

---

Lardbucket, Создание услуг и продуктов, «Функции доходов, затрат и прибыли», под лицензией CC BY-NC-SA 3.0.

Как рассчитать доход (с примерами дохода)

Выручка — важный показатель для измерения эффективности бизнеса. Воспользуйтесь этими формулами и узнайте, как рассчитать доход для своего бизнеса.

Когда дело доходит до оценки эффективности бизнеса, есть один показатель, который выделяется среди остальных — выручка.Очевидно, что деньги важны при ведении бизнеса. Без него ваш бизнес готов.

Несмотря на свою фундаментальную важность, доход часто понимают неправильно. Почему? Потому что есть несколько разных видов доходов. Точный расчет может сбить с толку. И, как только вы наконец это поняли, что вы вообще с этим будете делать?

Что такое доход?

Прежде чем перейти к формулам, важно определить доход: доход, полученный от бизнес-операций в течение определенного периода времени.Выручка называется «линией выручки», поскольку она появляется первой в отчете о прибылях и убытках компании.

Это также может быть указано в отчете о прибылях и убытках как продажи и считается самой важной фигурой в бизнесе. При этом существуют разные типы доходов, и возможность их различать имеет основополагающее значение для правильного учета.

Чистая выручка против валовой выручки

Понимание разницы между чистым доходом и валовым доходом важно по нескольким причинам, в первую очередь для целей налогообложения.По сути, затраты компании вычитаются из валовой выручки для расчета чистой выручки.

• Валовая выручка — это весь доход, полученный от продаж, без учета расходов из каких-либо источников. По сути, он отделяет продажи от стоимости проданных товаров. Например, если краснодеревщик продал обеденный стол за 400 долларов, валовой доход составил бы 400 долларов, даже если изготовление обеденного стола стоило 150 долларов.
• Чистая выручка, также известная как «Чистая прибыль», рассчитывается путем вычитания стоимости проданных товаров из валовой выручки.Вычитаются любые затраты, использованные для производства или приобретения продукта или услуги, включая материалы, прямые трудозатраты и накладные расходы, такие как доставка, хранение, упаковка, аренда и так далее. Продолжая тот же пример, чистый доход от обеденного стола за 400 долларов, изготовление которого обошлось в 150 долларов, составит 250 долларов.

Также важно понимать разницу между валовой выручкой и чистыми продажами.

• Чистый объем продаж — это валовая выручка компании за вычетом скидок, надбавок и возвратов.Обычно он указывается в верхней части отчета о прибылях и убытках, сразу под валовой выручкой. Однако в некоторых случаях это учитывается в валовом доходе. Например, если тот же краснодеревщик в прошлом году продал мебели на 500 000 долларов. Но он вернул 5 000 долларов недовольным клиентам и в том же году предложил скидки на 10 000 долларов для пенсионеров и студентов. Чистый объем продаж компании составит 485 000 долларов.

Как рассчитать доход

Формула валового дохода:

Формула выручки, которую специалисты по бухгалтерскому учету используют для расчета валового дохода, зависит от того, является ли компания бизнесом, основанным на продуктах или услугах.

• Формула валовой выручки для продуктового бизнеса:

Валовой доход = Количество проданных единиц x Средняя цена товара

• Формула валовой выручки для бизнеса, основанного на предоставлении услуг:

Валовой доход = количество клиентов x средняя цена услуг

Вы также можете увидеть их в виде формулы выручки от продаж. Вот как это используется:

• Если компания продала 20 000 открыток по средней цене 5 долларов за штуку.
• Выручка от продаж = 20 000 x 5
• Выручка от продаж = 100 000 долларов США

Формула чистого дохода:

Формула расчета чистой выручки:

Чистая выручка = Валовая выручка — Себестоимость проданных товаров

Формула чистых продаж:

Формула расчета чистых продаж:

Чистый объем продаж = Валовой доход — возмещения, надбавки и скидки

Признанная выручка против отложенной выручки

Есть несколько ошибок при использовании валовой выручки для оценки состояния бизнеса, особенно компаний, работающих по подписке.Эти предприятия регулярно получают платежи за товары или услуги заранее (например, до того, как они будут доставлены или получены). Вот почему важно различать признанный доход и доход будущих периодов.

• Признанная выручка — это запись всех продаж, независимо от того, был ли предоставлен продукт или услуга. Как только оплата произведена, транзакция фиксируется.
• Доходы будущих периодов — это деньги, полученные авансом за товары или услуги, которые должны быть поставлены в будущем.В учете по методу начисления отложенная выручка называется «незаработанной» выручкой и указывается в качестве обязательства в балансе. Однако при кассовом учете оплаченные, но еще не доставленные товары или услуги регистрируются как поступления, а не выручка.

Использование данных для развития вашего бизнеса

Правильный расчет доходов может указать направление развития вашего бизнеса, особенно когда дело касается составления бюджета. Вам следует внимательно посмотреть на свой доход, когда:

• Планирование расходов: анализ исторических данных о доходах может помочь составить разумный бюджет и спланировать будущие расходы, такие как запасы, заработная плата и поставщики.
• Управление денежным потоком: еженедельное или ежемесячное измерение выручки важно для определения того, когда оплачивать конкретные счета или делать значительные инвестиции в товарно-материальные запасы или маркетинг.
• Определение стратегий роста: выручка может использоваться для определения наиболее эффективных стратегий роста по сравнению с предыдущими годами. Например, какие маркетинговые стратегии были связаны с основными пиками доходов?
• Стратегия ценообразования: анализ доходов с учетом изменений в вашей ценовой категории или модели монетизации может помочь в принятии будущих решений относительно наиболее выгодной цены на ваши продукты или услуги.

Как предотвратить потерю доходов?

Многие стартапы и малые предприятия не могут поддерживать положительную чистую прибыль. Существуют десятки проблем и скрытых затрат, которые могут подорвать вашу прибыль, даже если вы даже не подозреваете об этом. Поначалу убытки могут быть небольшими, но через 12 месяцев ваш бизнес может сильно пострадать.

Вот почему так важно заранее определить причины, по которым ваш бизнес не приносит прибыли. Чем быстрее вы найдете трещину, тем быстрее сможете устранить утечку.Итак, каковы некоторые из причин, по которым вы теряете деньги, и что вы можете с этим поделать?

1. Неправильная цена

Иногда бывает сложно определить идеальную цену для ваших товаров или услуг. Конечно, более высокая цена может привести к меньшей прибыли. Но это также может оттолкнуть клиентов. С другой стороны, стратегическое снижение цен может привлечь больше покупателей. Наградой является более высокий валовой доход, но за это приходится платить: более низкую маржу на единицу.

Снижение затрат может помочь крупным компаниям, которые могут позволить себе работать с минимальной рентабельностью из-за более высоких объемов продаж и более низких производственных затрат.Но снижение цен сопряжено с риском для стартапов и малого бизнеса, особенно с учетом того, что поднять цены в будущем будет сложной задачей.

Он также может подорвать стоимость рынка, когда конкуренты поймают его и начнут снижать цены. Чтобы установить правильную цену, проведите анализ рынка, изучите своих конкурентов и используйте данные о клиентах для тестирования различных ценовых категорий для каждого сегмента аудитории.

2. У вас нет присутствия в Интернете

В наши дни почти все в сети.Итак, если кто-то хочет найти новый бизнес для покупки, как вы думаете, с чего он начнет поиск?

Если ваши продукты или услуги невозможно найти в Интернете, вы можете упустить большое количество клиентов. Вот почему каждой компании необходимо присутствие в Интернете. Даже если вы не продаете товары в Интернете, оптимизированный для SEO веб-сайт поможет людям открыть для себя ваш бизнес и поможет вам занять более высокое место в результатах поиска. Ваше присутствие в Интернете не должно начинаться и заканчиваться веб-сайтом.

Чтобы максимально использовать возможности всемирной паутины, создавайте учетные записи в социальных сетях и обновляйте их свежим и интересным контентом.Социальные сети — отличный способ продемонстрировать свои продукты, вызвать интерес к предстоящим событиям и создать лояльный бренд.

Ваше присутствие в Интернете также играет решающую роль в создании социального доказательства. Клиенты редко покупают товары у брендов, которым не доверяют. Итак, поощряйте клиентов оставлять отзывы на вашем веб-сайте, в социальных сетях или на отраслевых сайтах с отзывами.

Сегодня также важно заявить о своей компании в Google. Более 90% поисковых запросов в Интернете начинаются с Google, и 46% из них — это люди, ищущие местные компании.Обновляя сведения о своей компании в Google, вы упрощаете поиск своей компании.

Ознакомьтесь с нашим калькулятором SEO ROI, чтобы узнать больше

3. Ваша неспособность привлечь нужных клиентов

Много кликов, но нет конверсий? Сильная SEO-стратегия может увеличить посещаемость сайта. Однако для некоторых предприятий увеличение посещаемости веб-сайта не всегда означает продажи.

Например, предположим, что каждый день ваш веб-сайт посещает около 10 000 человек.Тем не менее, ваш конкурент также достигает примерно той же отметки. Ключевое отличие — коэффициент конверсии. Вы конвертируете примерно 2% своего трафика. Ваш враг? Около 5%.

Давайте выразим это в числах. Допустим, вы оба продаете одинаковый товар за 50 долларов. Исходя из приведенных выше коэффициентов конверсии, ваш валовой доход составляет 10 000 долларов в день от 10 000 посетителей. Ваш конкурент? Они зарабатывают 25000 долларов в день.

Вы можете увидеть разницу. Если это похоже на вас, это может означать, что вы используете неверные ключевые слова в своем контент-маркетинге или рекламе с оплатой за клик.При выборе ключевых слов важно учитывать цель поискового запроса. Например, ключевое слово «советы по управлению временем» подразумевает, что пользователь ищет информативные советы и стратегии. Такие ключевые слова могут генерировать трафик и повышать узнаваемость бренда, авторитет и доверие. Однако ваша стратегия контент-маркетинга не должна фокусироваться исключительно на привлечении трафика — она ​​должна быть направлена ​​на конверсию.

Теперь давайте рассмотрим ключевое слово «инструменты управления временем». У него может быть меньший объем поиска и более высокая конкуренция.Но это не обязательно означает, что это плохое ключевое слово. Если вы посмотрите на намерение, стоящее за ключевым словом, становится ясно, что человек ищет инструмент, например приложение или программное обеспечение, за которое он потенциально может заплатить приличные деньги.

Ключевые слова, подобные этому, с гораздо большей вероятностью приведут к продаже, и их следует интегрировать в ваш сайт.

4. Вы недостаточно инвестируете в свой бренд

Потеря доходов также может быть связана с плохим брендом или слабым ценностным предложением.В конечном итоге все сводится к знанию вашего целевого рынка. Возможно, вы захотите начать с пересмотра персонального образа покупателя. Для большинства компаний характерно иметь два или три гипотетических аватара в зависимости от вашей целевой демографической группы и существующих клиентов.

Каждый может включать в себя основную информацию, такую ​​как возраст, местоположение и доход, в дополнение к деталям, таким как потребности и проблемы. Однако, чтобы действительно отточить свою целевую аудиторию, вам необходимо провести обширное исследование рынка.

Сбор данных посредством опросов клиентов и аудитов конкурентов позволит вам четко определить ключевые точки соприкосновения для каждого сегмента рынка и определить особенности ваших продуктов или услуг, которые им больше всего нравятся.По сути, у вас будет более четкое представление о ваших уникальных преимуществах и о том, как заметно выразить их на своем веб-сайте и на упаковке с помощью правильного имиджа, голоса, позиционирования и индивидуальности бренда.

Правильный обмен сообщениями увеличит конверсию и предотвратит потерю доходов в будущем. В конце концов, нет смысла вкладывать деньги в любую форму рекламы (цифровую или печатную), если людям не нравится то, что они видят, или они не знакомы с вашим брендом. Фактически, просматривая результаты поиска, 70% потребителей нажимают на известные им бренды.

Инвестирование в опытных графических дизайнеров, фотографов и копирайтеров может улучшить имидж вашего бренда, чтобы привлечь внимание нужных клиентов. Будь то ваш веб-сайт или упаковка, изображения и слова должны точно отражать суть вашего бренда.

Увеличьте доход с помощью цифрового маркетинга

Плохая практика бухгалтерского учета и плохие модели ценообразования могут быть причиной потери доходов. Но если вы действительно хотите постоянно увеличивать доход и строить устойчивый бизнес, испытанным методом является стратегический маркетинг и реклама.

Как рассчитать доход для вашего бизнеса

Не секрет, что вам нужно отслеживать выручку от продаж. Уровень отказов новых предприятий за четыре года составляет около 44%. По словам Фундеры, самая большая причина, по которой 80% из них терпят неудачу, — это отсутствие денежных потоков. Отслеживание доходов от продаж может помочь вам управлять расходами и максимизировать прибыль.

Если вы правильно составите формулу дохода от продаж, вы сможете улучшить свою стратегию продаж, увеличить чистую прибыль и даже определить новые потенциальные источники дохода.Вот как рассчитать доход от продаж для вашего бизнеса с помощью простой формулы:

Выручка от продаж = Проданных единиц x Цена продажи

Если ваша прибыль от продаж упадет, это может повлиять на всю вашу компанию. Возможно, вам придется сократить фонд заработной платы и расходы, разорвать партнерские отношения или, что еще хуже, закрыть. Когда в ваш бизнес приходит больше денег, вы можете использовать их для расширения или погашения долгов.

Проблема в том, что многие владельцы бизнеса думают, что их работа — в первую очередь предоставлять услуги.Они носят много головных уборов, но у них также нет консультативного совета, который бы помогал им двигаться в определенном направлении. В их роль входит предоставление услуг, но им также необходимо управлять рентабельностью и чистой прибылью.

Примечание. Некоторые элементы интерфейса и информации ManyChat были изменены. Мы упорно работаем над обновлением этого содержания. Пожалуйста, не переключайтесь!

Что такое выручка от продаж?

Независимо от того, в какой отрасли вы работаете, ваш бизнес должен зарабатывать деньги, чтобы выжить. Выручка от продаж — это сумма денег, полученная от продажи ваших продуктов или услуг за определенный период времени.Он часто используется для определения размера бизнеса и является неотъемлемой частью формулы расчета чистой прибыли.

Выручка от продаж может быть показана в отчете о прибылях и убытках как «валовая выручка от продаж» или «чистая выручка от продаж». Эти две концепции объясняются следующим образом:

Валовая выручка от продаж

Сюда входит общая сумма доходов, поступлений, счетов и т. Д., Полученных бизнесом от продажи товаров и услуг; из этой суммы ничего не вычтено.

Чистая выручка от продаж

Чистая выручка от продаж начинается с чистой суммы всех доходов, затем уменьшается на стоимость возвращенных товаров, продаж / скидок и надбавок, предоставленных клиентам.Эта цифра точно отражает сумму, полученную от клиентов.

Важно знать, что в формуле дохода от продаж используются цифры, представленные за стандартный период времени (т. Е. За месяц или квартал).

Как рассчитать доход от продаж для вашего бизнеса с помощью простой формулы

В зависимости от вашего бизнеса, вы должны использовать следующие формулы дохода от продаж:

Если вы ведете бизнес, в котором продаете товары и товары, формула будет иметь следующий вид:

• Выручка от продаж = Нет.проданных единиц x средняя цена за единицу

Если ваш бизнес ориентирован на оказание услуг, вы можете легко узнать, как рассчитать выручку от продаж, рассчитав:

• Выручка от продаж = Количество клиентов x Средняя цена предоставленных услуг

Пример расчета выручки от продаж

Допустим, производитель шин выпускает 25 миллионов изделий для различных типов транспортных средств. В 2018 году компания продала 10 миллионов шин сорта А по 80 долларов за штуку.

Они также продали 10 миллионов шин сорта B по 125 долларов каждая и 5 миллионов шин сорта C по 200 долларов каждая.

Каков общий доход от продаж для этого бизнеса?

Применение вышеуказанной формулы продажи товаров и товаров:

Выручка от продаж = количество проданных единиц x средняя цена за единицу

Это выглядит примерно так:

Выручка от продаж сорта A: 10 000 000 x 80 долл. США = 800 000 000 долл. США

Выручка от продаж сорта B: 10 000 000 x 125 долл. США = 1 250 000 000 долл. США

Выручка от продаж сорта C: 5 000 000 x 200 долл. США = 1 000 000 000 долл. США

Общий доход от продаж производителя шин составляет 3 975 000 000 долларов США

Использование Google Таблиц для расчета годового дохода от продаж

Если приведенные выше суммы кажутся слишком сложными, вы можете легко автоматизировать их с помощью Excel.Вот как рассчитать доход в Google Таблицах:

Шаг 1: Введите название товара / услуги в ячейку A2. Например, если вы продаете ноутбуки, напишите в ячейке «Ноутбуки».

Шаг 2: Введите цену этого товара в ячейку B2. Если ноутбук продается за 1000 долларов, введите «1000 долларов». Если вы добавите знак доллара, программа автоматически форматирует ячейку как валюту.

Обратите внимание: вы можете изменить валюту ячейки в Google Таблицах. Чтобы применить другую валюту:

1. Выделите ячейку, которую хотите отформатировать.
2. Щелкните Формат -> Число -> Другие форматы.
3. Щелкните Другие валюты.
4. Выполните поиск в текстовом поле меню, чтобы выбрать сводку.
5. Нажмите Применить.

Шаг 3: Затем введите количество проданных единиц в ячейку C2 — если вы продали 20 ноутбуков, просто введите «20».

Шаг 4: Теперь введите «= B2 * C2» в ячейку D2. В этой ячейке отображается общий доход от продажи этого товара.

Затем вам придется повторять эти шаги, пока вы не введете все проданные товары в свой лист.Например, следующий продукт входит в A3, его продажная цена — в B3, а формула «= B3 * C3» — в D3 и т. Д.

После того, как все ваши продукты будут перечислены, введите формулу «= СУММ (D1: D #)» в столбце D. Убедитесь, что вы заменили «#» в уравнении на номер вашей последней записи в столбце.

Нажмите Enter, и он автоматически рассчитает и отобразит ваш общий доход от продаж за период.

Что это значит для вашего бизнеса?

Выручка от продаж часто сравнивается с чистой прибылью, чтобы оценить истинную прибыльность вашего бизнеса.Эти расчеты выручки можно использовать для увеличения производства конкретных продуктов или увеличения продажной цены за единицу, обеспечивая правильное управление объемом для каждого продукта.

В рамках этого вы должны установить цели и использовать данные годовой выручки от продаж, чтобы увидеть, оправдали ли вы, превзошли или даже не оправдали свои ожидания на год. Это может означать улучшение вашей воронки продаж и сокращение цикла продаж с помощью бота Messenger.

Не менее важно анализировать проблемные области и отслеживать продажи, чтобы найти возможности для улучшения и определить методы развития вашего бизнеса.

Правильно ли вы отслеживаете выручку от продаж?

Формула выручки от продаж — отличный способ понять вашу общую прибыльность, тенденцию роста и постановку целей на следующий год. Не менее важно анализировать проблемные области и отслеживать продажи, чтобы найти возможности для улучшения и определить методы развития вашего бизнеса.

Если вы хотите увеличить продажи и увеличить прибыль за небольшую часть затрат, получите учетную запись ManyChat Pro сегодня.

Содержание этого блога было подготовлено независимо и носит исключительно информационный характер.Выраженные мнения принадлежат автору и не обязательно отражают точку зрения ManyChat или любой другой стороны. Индивидуальные результаты могут отличаться.

Чистая прибыль | Формула и определение

Что такое чистый доход?

Чистая выручка определяется как объем продаж (выручка) компании за вычетом скидок и возвратов. Чистую выручку иногда называют «реальной выручкой», потому что она отражает общий объем продаж за вычетом только расходов, связанных с прямыми продажами.

Прибыль, также называемая «чистой прибылью», — это то, что остается после того, как все расходы, включая скидки, возвраты, себестоимость проданных товаров, заработную плату, накладные и любые другие расходы, учитываются в отчете о прибылях и убытках.

Чистый объем продаж и чистый доход: одинаковы ли они?

Да, чистые продажи и чистая прибыль совпадают и относятся к общей сумме продаж компании (за вычетом скидок и возвратов).

Какова формула чистого дохода?

Формула чистой выручки проста и понятна:

Чистая выручка против чистой прибыли

Отчеты о прибылях и убытках начинаются с общей суммы денег, поступающих в компанию, и отражаются в валовой и чистой выручке в верхней части отчета. .Вы найдете чистую прибыль («то, что останется после вычета всех расходов») в нижней части отчета о прибылях и убытках.

Чистая прибыль всегда находится внизу баланса, чтобы показать, «что осталось» после оплаты счетов, в том числе:

• себестоимость проданных товаров (COGS)
• SG&A (коммерческие, общие и административные расходы )
• износ и амортизация
• любые другие расходы вычитаются из чистой выручки компании.

Совпадает ли валовой доход с чистым доходом?

Чистая выручка учитывает любые скидки, комиссии или возвраты.Валовой доход — нет.

Assume Shop XYZ продает 100 платьев по 50 долларов каждое в среду. Магазин сообщает о валовых продажах платьев в этот день в размере 5000 долларов. Если один покупатель возвращает платье, этот возврат должен учитываться в чистой выручке (-50 долларов США). Их фактический чистый доход в среду составит 4950 долларов.

Если магазин XYZ выдает купон на скидку 10% только в среду, ему также потребуется вычесть сумму скидки из валовой выручки. Их валовая выручка по сравнению с чистой выручкой будет выглядеть так:

Только среда: скидка 10%
Платья: 50 долларов каждое (цена)
Проданное количество: 100 (шт.)
Возврат: 1

Валовые продажи = шт. X цена
Брутто Продажи = 100 x 50 долларов США
Валовые продажи: 5000 долларов США

Чистые продажи = Валовые продажи — возврат — скидки — комиссии

Возвраты: 1 x 50 долларов США = 50 долларов США

Скидки: 50 долларов США x 0.10 = 5
долларов США Общая скидка = 5 долларов США x 99 единиц
Общая скидка: 495 долларов США

Чистые продажи = 5000 долларов США — 50 долларов США — 495 долларов США
Чистые продажи = 4 455 долларов США

Пример чистой выручки

Компания QRS является компанией прямых продаж, продающей наборы для макияжа по почте . В 2020 году компания продала 1000 из своих полных наборов для макияжа за 100 долларов через каталог прямой почтовой рассылки и телевизионные рекламные ролики. Из 1000 проданных комплектов 50 были возвращены. Компания также предложила специальную скидку в рекламном ролике, если звонящие указали специальный код.Из 1000 человек, сделавших заказ по каталогу или рекламному ролику, 89 упомянули код и получили скидку в размере 10 долларов.

Чистая прибыль компании выглядела следующим образом:

Почему имеет значение чистый доход?

Многие компании (особенно розничные) используют чистую выручку в качестве базы отчетности для учета возвратов и скидок на ранних этапах отчета о прибылях и убытках. Тем самым они делают понятными свои фактические доходы потенциальным инвесторам.

Чистая выручка также имеет значение, потому что компании, которые платят комиссионные и сборы, должны учитывать их до того, как накладные расходы и прибыль (SG&A) будут учтены в отчете о прибылях и убытках.В противном случае они могут ошибочно классифицировать комиссионные как косвенные расходы.

Спросите эксперта о чистой выручке

Q: Может ли чистая прибыль быть отрицательной?

Теоретически да, но редко.