Воскресенье , 17 Октябрь 2021

Все о сетевом маркетинге: Что нужно знать о сетевом маркетинге

Содержание

Что нужно знать о сетевом маркетинге

В 2019 году только в США объем розничных продаж через сетевой маркетинг составил $35,2 млрд. За тот же год известные гиганты Amway, Herbalife, Avon и Vorwerk заработали в сумме более $22 млрд. Примечательно, что из всех людей, занимающихся сетевым маркетингом, 74% — женщины. 

Но по какой причине идея MLM зародилась именно в США? И почему его целевая аудитория — молодые мамы? Давайте разбираться.

Что такое многоуровневый маркетинг

Многоуровневый маркетинг (англ. multilevel marketing, MLM) — это стратегия продажи товаров через сеть независимых дистрибьюторов, которые, в свою очередь, могут приводить новых партнеров с равными правами. 

Доход каждого участника сети формируется из комиссий за реализацию продукции + бонусы от продаж привлеченного человека. Таким образом, дистрибьютору важно «подключить» как можно больше новых партнеров, ведь от них зависит его заработок. Поэтому синонимом MLM стало понятие «сетевой маркетинг». 

Многоуровневым он называется из-за своей структуры: каждый участник занимает в компании определенную ступень и имеет возможность перемещаться — карьерный рост зависит от количества приведенных партнеров и объемов проданной продукции. 

Самый нижний уровень занимают «новички» — проценты от их продаж получают люди, которые стоят на ступень выше. Таким образом, у человека, находящегося на самом верху (это может быть СЕО или основатель), — наибольший доход, ведь он получает процент от продаж огромного количества людей. 

По состоянию на 2020 год около 120 млн людей в мире работают в сфере многоуровневого маркетинга. Абсолютные лидеры по доходам от MLM — США, Китай, Германия, Южная Корея и Япония. 

История MLM

Изобретателем сетевого маркетинга как бизнес-модели считается американец Карл Ренборг. В начале ХХ века он провел 12 лет в Китае — и там узнал от местных о пользе витаминов для здоровья. По возвращении в Штаты Ренборг решил производить и продавать пищевые добавки, о которых американцы в то время не знали ничего.  

В начале 1930-х годов Ренборг изготовил первые БАДы и раздал их своим знакомым на пробу. Его продукция многим пришлась по вкусу, люди стали рассказывать о ней близким и друзьям. 

Ренборга завалили предложениями о встречах — потенциальные покупатели хотели больше узнать о витаминах. У бизнесмена не хватало на это времени, и он предложил друзьям самим рассказывать о пищевых добавках своим знакомым. Взамен Ренборг обещал выплачивать процент, если им удастся продать витамины другим людям. Кроме того, бизнесмен предлагал такой же процент друзьям друзей, которые продолжали распространять продукцию среди своих знакомых. 

Так в 1934 году Карл Ренборг открыл первую MLM-компанию California Vitamins. Инновационная на тот момент система продаж позволила за пару лет достичь оборота в $7 млн. При этом бизнесмен не вложил в рекламу ни цента. 

С 1939 года компания стала называться Nutrilite Products — в честь главного продукта. Бренд существует до сих пор, однако его товары распространяет компания Amway, созданная двумя бывшими сотрудниками Nutrilite Products. 

Как и в прошлом веке, сейчас абсолютное большинство MLM-компаний зарождается в США. Особенно много их хэд-офисов находятся в штате Юта, где более 60% населения — прихожане церкви мормонов. Но какое отношение это религиозное течение имеет к сетевому маркетингу? 

Все просто: уже несколько веков у мормонов существует практика так называемого «миссионерства» — перед каждым адептом стоит задача привести в организацию новых людей. Поэтому принцип работы сетевого маркетинга близок им культурно. 

MLM прекрасно вписывается в мировоззрение мормонов: 

  • Согласно философии мормонов, наличие денег — показатель ума и благословения. А MLM зачастую использует в качестве приманки нереалистично высокий доход. 
  • У мормонов считается вполне уместным предлагать знакомым «хороший продукт» — будь то поездка в миссионерский летний лагерь или декоративная косметика.
  • В штате Юта декретный отпуск длится максимум 12 недель, и он неоплачиваемый. Но в отличие от большинства американок, вынужденных вскоре после родов возвращаться на работу, жены мормонов долгое время остаются дома с детьми. Им нужен дополнительный заработок с частичной занятостью, а сетевой маркетинг как раз это предусматривает.

Но насколько правдивы обещания MLM-дистрибьюторов о сказочном доходе, который можно получать, «работая 2-3 часа в день»? 

Выгоды и риски многоуровневого маркетинга

Достоинства работы в MLM-бизнесе:

  • Неполная занятость и возможность трудиться удаленно. По статистике американской Ассоциации прямых продаж, около 90% дистрибьюторов таких компаний работают меньше 30 часов в неделю, а 50% — меньше 10.
  • Отсутствие жесткого контроля. Единственная цель участника — продажи, а способы ее достижения он выбирает сам.
  • Высококачественная продукция. Как правило, если человек предложит своим знакомым низкосортный продукт, то сама идея сетевого маркетинга потеряет смысл. Кто захочет рекомендовать близким плохой товар? 
  • Четкая организация «карьерной лестницы». Все просто: чем больше дистрибьютор продает и приводит людей, тем выше его доход и уровень в компании. 
  • Менторство и сильное комьюнити. На каждом этапе у участника есть свой ментор, который помогает ему развиваться в продажах. Кроме того, компании организуют огромное количество профильных семинаров, встреч и совместных поездок по миру. 
  • Стабильность. Как показывает практика, MLM-бизнесы лучше переживают кризисные периоды: желая подстраховаться, люди активнее ищут дополнительный заработок и приходят в сетевой маркетинг. 

Почему тогда деятельность MLM-компаний считается спорной с точки зрения заработка и этики?

На это есть как минимум 6 причин: 

  • Низкие доходы. Вопреки сказочным обещаниям, статистика сурова. Лишь 25% всех участников сети MLM получают хоть какую-то прибыль. Из них 90–99% зарабатывают всего несколько сотен долларов в год. И только у 10% дистрибьюторов доход составляет больше $100 в неделю. 
  • Принуждение новичков к тратам. Покупка первичного набора продукции, платные тренинги и конференции, членский взнос. Это могут быть разные методы, но суть одна: новый участник должен принести в компанию деньги до того, как начнет зарабатывать.  
  • Разрушение социальных отношений. Дистрибьюторы видят в своих близких и друзьях бизнес-партнеров, забывая о других видах отношений. 
  • Идеологический прессинг. Экс-участники MLM признаются, что на тренингах менторы часто рекомендуют разорвать связи с теми, кто вас не поддерживает. Мол, такие люди не верят в вас и мешают зарабатывать.  
  • Усложненные схемы компенсаций — когда компания обязуется возместить дистрибьютору сумму товара, который он не распродал. В США федералы заставили MLM-компании ввести такие выплаты, но на практике их очень сложно получить.
  • Под сетевым маркетингом часто прячется обыкновенная финансовая пирамида.

В целом статистика говорит сама за себя: 50% людей, которые начинают участвовать в сетевом маркетинге, не задерживаются в нем дольше года.

На схеме слева сотрудники получают стандартные зарплаты, менеджеры и специалисты зарабатывают больше, а максимум достается СЕО или основателю. В MLM же 95% не получают ничего, 4% удается выходить в плюс, 0.4% — богатые, и только 0.1% зарабатывают очень большие деньги.

MLM vs финансовые пирамиды vs законность

Схема многоуровневого маркетинга — абсолютно законна. Это подтвердил своим решением Верховный суд США в так называемом «кейсе Amway». В 1974 году американские власти приняли закон о борьбе с финансовыми пирамидами и начали проверку всех компаний, чья структура хоть чем-то напоминала эту мошенническую схему. В их число попал и гигант рынка Amway. 

Однако в 1979 году компании удалось доказать, что она работает законно — Федеральный суд США не нашел признаков финансовой пирамиды. После этого громкого дела власти перечислили критерии мошеннических схем и законных MLM-компаний.

Так, вопреки распространенному мнению, сетевой маркетинг далеко не всегда построен по схеме пирамиды. Главное отличие — основа доходов. MLM получает прибыль от продаж реального продукта, а финансовая пирамида «зарабатывает» на своих же участниках — это могут быть первичные членские взносы, платные семинары. 

Если в компании делают акцент только на рекрутинг, то есть вербовку новых участников, а не на увеличение продаж, — перед вами мошенническая схема. 

Легальный сетевой бизнес отличается:

  • качественной продукцией — специализация не так важна, это может быть и косметика, и техника для дома
  • законностью и прозрачностью — документы компании должны находиться в открытом доступе
  • прямой зависимостью заработка от количества проданной продукции

Кейсы MLM-компаний

#1. Полностью легальные: Avon, Vorwerk, Amway, Oriflame, Mary Kay

Эти компании — пример того, что крупный MLM-бизнес может быть абсолютно законным. Гиганты рынка делают упор на сбыт продукции, а не на приход новых дистрибьюторов. Именно поэтому они отличаются стабильностью: некоторые существуют уже больше 100 лет. 

Avon. Старейшую косметическую компанию мира основал американец Дэвид Макконнелл в 1886 году в Нью-Йорке. Тогда она называлась «Калифорнийская парфюмерная компания» и поначалу продавала духи вместе с книгами. Но оказалось, что среди женщин парфюмерия пользуется более высоким спросом, чем увлекательные романы. 

Первым дистрибьютором стала жена сенатора Нью-Гэмпшира — Персис Алби расширила партнерскую сеть до 5 тыс. человек, что в то время было невероятно. 

Без судебных разбирательств в истории такого крупного бизнеса не обошлось: в 2018 году Avon проиграла дело о неуплате налогов в Великобритании. Однако компания никогда не рассматривалась как финансовая пирамида. 

Сейчас Avon — третий по размеру MLM-бизнес, за 2019 год их выручка составила почти $5 млрд. Продукция Avon продается в 57 странах мира, а самый большой рынок сбыта — регион Латинской Америки.

Vorwerk. Немецкая MLM-компания с 138-летней историей торгует в основном бытовой техникой для дома.

Особенность Vorwerk — огромное количество патентов. Например, после Первой Мировой войны компания начала переделывать граммофоны в более практичную вещь — пылесосы, и запатентовала эту технологию.

В 1930-х основатели Vorwerk решили продвигать свои товары через сетевой маркетинг. Несмотря на послевоенную разруху, у компании тогда уже насчитывалось 5 тыс. дистрибьюторов в Германии. 

Еще одна особенность: Vorwerk проводит отбор среди потенциальных участников и бесплатно обучает их. В отличие от замаскированных финансовых пирамид, в эту MLM-компанию может попасть далеко не каждый.

В 2019 году выручка Vorwerk составила $4,2 млрд, что делает ее одной из крупнейших в мире после Amway, Avon и Herbalife.

#2. Полулегальные: Herbalife

Американская компания Herbalife Nutrition была основана в 1980 году. Она занимается продажей продуктов для похудения — от витаминов до диетических батончиков. Однако репутация Herbalife был неидеальной с самого начала: бывшие участники сети обвиняли ее в построении финансовой пирамиды.

В 2012 году устные заявления вылились в уголовное преследование. Американский финансист Билл Экман официально заявил, что Herbalife — пирамида. После этого ее акции рухнули на 20%, а ФБР начало расследование. 

Федералы действительно выявили нарушения: оказалось, что Herbalife обманывала дистрибьюторов, не говоря о размерах реальной прибыли. Компании пришлось заплатить штраф в $200 млн и внести некоторые изменения в систему продаж, но за это Торговая комиссия США не стала вносить Herbalife в список финансовых пирамид. 

Теперь потенциальные дистрибьюторы могут узнать реальные цифры заработка в Herbalife. Так, половина участников сети получает меньше $370 в год, всего 10% людей — по $6 965, и лишь 1% зарабатывает больше $108 800.

Весь бизнес-контент в удобном формате. Интервью, кейсы, лайфхаки корп. мира — в нашем телеграм-канале. Присоединяйтесь!

Что посмотреть

#1. ВВС: «‎Сетевой маркетинг: кормушка для избранных?‎»

Документальный фильм от BBC, в котором журналистка Элли Флинн под прикрытием становится дистрибьютором в двух крупнейших MLM-компаниях. Она изнутри изучает схемы их работы и выясняет, что с ними не так. 

Параллельно с этим, Элли разговаривает с людьми, которые по каким-то причинам ушли из сетевого маркетинга. Также в документалке подробно описываются истоки MLM и подводные камни такого бизнеса. 

#2. James Jani: «The Multilevel Marketing Cults»

На своем Youtube-канале Джеймс Джани публикует документальные фильмы о бизнесе и финансах. В документалке об MLM он рассказывает о скрытых рисках, которые замалчивают сами дистрибьюторы. Автор подробно объясняет схему работы сетевого маркетинга и дает советы, как не попасться на крючок мошенников — особенно в соцсетях. У видео уже почти 1 млн просмотров.  

Хотите получать дайджест статей?

Одно письмо с лучшими материалами за неделю. Подписывайтесь, чтобы ничего не упустить.

Спасибо за подписку!

Последние материалы

Я поработала в сетевом маркетинге и из-за этого чуть не потеряла семью / AdMe

Наверное, нет человека, который не знал бы, что такое сетевой маркетинг. Обычно люди относятся к нему очень скептически и отстраняются, едва приблизившись. Однако некоторые сталкиваются с сетевым бизнесом так близко, что встреча перестает быть приятной.

Меня зовут Инна, и я хочу рассказать читателям AdMe.ru о том, что узнала, когда познакомилась с сетевым маркетингом.

Все началось с английского. Пару лет назад я решила подтянуть его и нашла преподавателя. Учительницу звали Лена, мы были одного возраста и симпатизировали друг другу: общаться было легко, и мы с удовольствием болтали обо всем.

Через пару месяцев Лена вскользь упомянула, что выдерживает свой напряженный график только благодаря витаминным коктейлям какой-то фирмы. Я подумала: «Почему нет, каждый поддерживает в себе силы как может». Лена иногда рассказывала дивные истории о зубной пасте, вылечивающей кариес, и о косметике, которая невероятно омолаживает.

Через какое-то время она невзначай поинтересовалась, не напрягает ли меня финансовая зависимость от мужа, ведь я в декрете и не зарабатываю. Действительно, я испытывала дискомфорт от этого. И Лена рассказала, что была в такой же ситуации. Именно тогда она и начала заниматься сетевым бизнесом, ведь это идеально для молодой мамы. Ты заказываешь товары, не выходя из дома, а во время прогулок с ребенком раздаешь их.

Рациональное зерно в этих словах было: действительно удобно. Момент тоже был удачный. Неожиданно для себя я вдруг сказала: «Да, я, пожалуй, попробую».

Я зарегистрировалась в компании. Платная регистрация смутила, но это же вложение в будущий бизнес. Лена всегда была готова отвечать на вопросы, подбадривала и сообщала, какой бонус я получу, если продам на энную сумму. Она заразительно и уверенно рассказывала о том, как много возможностей вокруг нас, и невольно у меня появлялось желание бежать искать клиентов. Такой настрой держался полчаса-час. Потом туман рассеивался, я приходила в себя и недоумевала, почему так реагирую на ее слова.

Как-то раз моя наставница позвала меня на встречу консультантов и рассказала, с какими замечательными людьми я познакомлюсь: с истинными лидерами, выбравшими независимость. Я нарисовала себе в голове картинку с небольшим конференц-залом, зажигательным спикером и молодыми людьми, увлеченными общим делом. Потратила последние деньги, чтобы привести себя в порядок.

Встреча проходила на квартире менеджера. То, что я увидела, переступив порог, шокировало меня. Менеджер, выбравший независимость, — женщина лет 75, одетая в домашнее платье. Вокруг ковры, покрытый пылью хрусталь и застарелый запах еды. Присутствующие также были пенсионерами. Это выглядело сюрреалистично, но так хотелось верить в светлое будущее, что я быстро нашла всему правдоподобное объяснение.

И тем не менее я не могла понять одного: ну где, где эти бабульки находят покупателей своего товара? На первых порах у меня вообще не получалось продавать: чудесные витамины и моющие средства никому не были нужны. Но скоро я увидела, как это происходит: однажды, стоя в очереди в банке, я встретила одну из тех дам с семинара. Заведя разговор с женщиной из очереди, она за 5 минут впарила ей какие-то духи. Это было так легко и изящно! И я решила, что тоже так смогу. Ведь я никого не обкрадываю: люди сами решают, покупать или нет.

Случай представился скоро: гуляя по парку с дочкой, я заметила такую же мамочку с коляской. Подошла к ней и начала разговор, мы немного прогулялись вместе. Было ужасно неловко, но я подбадривала себя теми словами, которые слышала на встрече и от Лены: я не продаю, а оказываю услугу, за которую меня эта женщина еще потом благодарить будет.

Я продала ей дезодорант. Но было ужасно стыдно: посреди дружеского разговора ты вдруг недвусмысленно намекаешь человеку, что подошла только для того, чтобы продать что-то. И видишь, как этот человек — слишком мягкий, чтобы отказать — покупает ненужную ему вещь.

Я рассказала Лене об этом эпизоде и своих чувствах. Однако она будто не слышала. Моя наставница отчитала меня за низкие продажи и предложила купить больше товара за свои деньги, чтобы он был в наличии и я могла демонстрировать его качество. Когда я ответила, что не могу, она сказала: «Если не на что, надо взять кредит: все так делают».

Поскольку я не работаю официально, кредит мне не дали, а своих денег у меня не было. И тогда я решила попросить их у мужа. Дома я сообщила ему, что планирую закупить побольше товара. На что он сказал, что мне запудрили мозги, что все слишком далеко зашло. И сейчас, впервые в жизни, он отказывается помогать мне в этом. Мы страшно поругались.

Я продолжала заниматься «бизнесом» (благодаря мужу без расширения склада), и однажды Лена уговорила меня принять участие в большом семинаре. Я согласилась: очень уж хотелось на пару дней вырваться из рутины декрета. Мне надо было сменить декорации.

На семинаре планировалась официальная часть, а потом прием в ресторане известного отеля. Прием! Я так одичала за 2,5 года дома с ребенком, что возможность надеть платье, туфли на каблуках и пообщаться с людьми казалась волшебной. Правда, проезд и проживание — за свой счет. Ну ничего, я была готова заплатить за эту вечеринку.

Тем более что с мужем отношения становились все хуже. Стоило мне упомянуть о компании, как сразу же вспыхивала ссора. Он не понимал, зачем мне все это нужно, кричал, что я становлюсь похожа на зомби. Все время отпускал шуточки, что я будущий миллионер из пирамиды сетевого маркетинга. Поэтому, когда выдалась возможность на пару дней сбежать на семинар, я с удовольствием сделала это.

Правда, перед этим позвонила Лена. Мы поболтали. Она рассказала, какое отличное платье одолжила у подруги для семинара, а потом попросила рассчитаться с ней за пару месяцев вперед за уроки английского, так как ей не хватает средств оплатить несколько кредитов. Я отдала деньги вперед за месяц, но задумалась: если у нее все так хорошо и работа в компании позволяет ей жить на широкую ногу, как она говорит, то почему же она берет платья у подруг и не может выплатить кредиты? Это заронило сомнения в мою душу.

Что же касается семинара, то должна признать: все было на высшем уровне. Встреча проходила в большом зале со сценой, был ведущий, выступали звезды компании. Стоимость мероприятия не одна тысяча долларов. Однако сам семинар по сути ничем не отличался от посиделок у бабушки-менеджера: все то же чувство, что смотришь дешевый спектакль.

  • Позже я немного просветилась на тему нейролингвистического программирования и поняла, что семинар сетевой компании — отличное место, чтобы увидеть, как это работает. Каждый оратор так или иначе заводил старую песню о том, что мир полон возможностей, а продавая продукцию компании, мы делаем добро людям — ну просто толпа Прометеев, несущих свет в темные пещеры!
  • Спикеры рассказывали трогательные истории о тяжелом детстве, бедной молодости и случившемся чуде — встрече с консультантом компании. После этого у каждого произошел поворот в жизни. Как результат: «Посмотрите, где я теперь». Где они теперь, было не особо понятно: многие миллионеры имели весьма потрепанный вид.
  • Я поняла, почему такие компании любят устраивать групповые мероприятия: в толпе проще внушить идею тому, кто сомневается. Когда вы видите перед собой десятки и сотни людей, уверенных в том, что продавать данную продукцию — это хорошо, буквально через 15 минут вы сами начинаете верить в это.
  • В свете повальной заботы об окружающей среде ораторы постоянно говорили, что продукция компании абсолютно безвредна, а упаковка подлежит переработке. Но почему-то никого не смущало, что ни на одном товаре нет соответствующей маркировки. Когда я спросила об этом, получила ответы в стиле «компания так крута и известна, что не нуждается ни в каких сертификатах и маркировках». Надо же, а ведь даже концерны с мировым именем не брезгуют значком экологичности на упаковке.
  • Банкет после столь окрыляющего семинара — это не щедрый подарок руководства своим подданным. Выпив и закусив в компании этих людей, вы становитесь частью «семьи». Вы не можете после этого просто уйти. Вечеринка закрепляет эффект семинара. Маркетологи нащупали золотую жилу, когда изобрели тимбилдинг.

Несмотря на то, что я еще верила многому из того, что мне говорили в компании, сомнений появлялось все больше. В какой-то момент мне пришло в голову, что все эти миллионеры — нанятые актеры. Введя в поиск имена некоторых из них, я не нашла никакой информации в независимых источниках — только на форумах консультантов компании.

Я рассчитывала повеселиться и познакомиться с интересными людьми, но тут меня ждало разочарование: большинство было значительно старше меня, и наши представления о веселье разительно отличались. Кроме того, все эти сотни людей были так заряжены полученной информацией, что с ними невозможно было говорить ни о чем, кроме того, как хороша компания и как им повезло попасть в столь избранное общество.

Зато Лене явно было очень комфортно в этом доме престарелых. Она порхала от столика к столику, вместе со всеми восхищалась спикерами, принимая их за реальных миллионеров, и гордилась принадлежностью к «элите».

Вечеринка закончилась довольно рано, поэтому мы спустились в лобби, чтобы выпить по бокалу вина и поболтать. После сотен комплиментов от пожилых джентльменов Лена чувствовала себя роковой женщиной, поэтому, заказывая вино в баре, решила воспользоваться своими чарами и продать бармену энергетические батончики. Я чуть не сгорела со стыда: бармен смотрел на нас обеих с жалостью и едва заметным презрением. Вечер и так получился не очень, но это уже было чересчур. Быстро выпив вино, я ушла спать.

Но последней каплей стало утро возвращения. Я с удовольствием ехала домой. Мне было понятно, что эта поездка была ошибкой. И вообще вся эта затея с сетевой компанией не для меня. Эти люди были словно поражены какой-то болезнью, и каждый стремился заразить побольше окружающих.

В то утро наша дочь проснулась с температурой и муж не смог встретить меня. Я очень распереживалась из-за болезни дочки и решила взять такси, чтобы скорее доехать. Лена сразу же сказала, что поедет со мной, хотя пришлось сделать лишний крюк. Едва сев в машину, она начала «обрабатывать» водителя: работа у него тяжелая, надо пить витамины. Мне было противно слушать все это, и я обрадовалась, когда водитель без лишних церемоний заявил, что его это не интересует.

Я доехала домой и сразу же погрузилась в уход за больной дочерью. Через несколько часов мне стало казаться, что вся эта поездка — дурной сон, ничего не было. Но тут позвонила Лена и неожиданно начала отчитывать меня за то, что я не помогла ей ни вчера в баре, ни сегодня в такси. Что компания делает для меня так много, а я не ценю этого.

И тут я поняла. Ей было все равно, что я чувствую. Все равно, что я волнуюсь за больного ребенка. Этим людям неважно, кто перед ними: незнакомец, подруга или соседка, живущая от зарплаты до зарплаты. Им плевать на всех. Каждый человек — лишь ступенька на пути к получению баллов, бонусов, купонов и уровней.

Я без слов положила трубку. Моя работа в сетевой компании закончилась.

Бывали ли в вашей жизни встречи с представителями сетевого маркетинга? Чем они завершились?

%d1%81%d0%b5%d1%82%d0%b5%d0%b2%d0%be%d0%b9%20%d0%bc%d0%b0%d1%80%d0%ba%d0%b5%d1%82%d0%b8%d0%bd%d0%b3 — с русского на все языки

Все языкиАнглийскийРусскийКитайскийНемецкийФранцузскийИспанскийШведскийИтальянскийЛатинскийФинскийКазахскийГреческийУзбекскийВаллийскийАрабскийБелорусскийСуахилиИвритНорвежскийПортугальскийВенгерскийТурецкийИндонезийскийПольскийКомиЭстонскийЛатышскийНидерландскийДатскийАлбанскийХорватскийНауатльАрмянскийУкраинскийЯпонскийСанскритТайскийИрландскийТатарскийСловацкийСловенскийТувинскийУрдуФарерскийИдишМакедонскийКаталанскийБашкирскийЧешскийКорейскийГрузинскийРумынский, МолдавскийЯкутскийКиргизскийТибетскийИсландскийБолгарскийСербскийВьетнамскийАзербайджанскийБаскскийХиндиМаориКечуаАканАймараГаитянскийМонгольскийПалиМайяЛитовскийШорскийКрымскотатарскийЭсперантоИнгушскийСеверносаамскийВерхнелужицкийЧеченскийШумерскийГэльскийОсетинскийЧеркесскийАдыгейскийПерсидскийАйнский языкКхмерскийДревнерусский языкЦерковнославянский (Старославянский)МикенскийКвеньяЮпийскийАфрикаансПапьяментоПенджабскийТагальскийМокшанскийКриВарайскийКурдскийЭльзасскийАбхазскийАрагонскийАрумынскийАстурийскийЭрзянскийКомиМарийскийЧувашскийСефардскийУдмурдскийВепсскийАлтайскийДолганскийКарачаевскийКумыкскийНогайскийОсманскийТофаларскийТуркменскийУйгурскийУрумскийМаньчжурскийБурятскийОрокскийЭвенкийскийГуараниТаджикскийИнупиакМалайскийТвиЛингалаБагобоЙорубаСилезскийЛюксембургскийЧерокиШайенскогоКлингонский

 

Все языкиАнглийскийТатарскийКазахскийУкраинскийВенгерскийТаджикскийНемецкийИвритНорвежскийКитайскийФранцузскийИтальянскийПортугальскийТурецкийПольскийАрабскийДатскийИспанскийЛатинскийГреческийСловенскийЛатышскийФинскийПерсидскийНидерландскийШведскийЯпонскийЭстонскийЧеченскийКарачаевскийСловацкийБелорусскийЧешскийАрмянскийАзербайджанскийУзбекскийШорскийРусскийЭсперантоКрымскотатарскийСуахилиЛитовскийТайскийОсетинскийАдыгейскийЯкутскийАйнский языкЦерковнославянский (Старославянский)ИсландскийИндонезийскийАварскийМонгольскийИдишИнгушскийЭрзянскийКорейскийИжорскийМарийскийМокшанскийУдмурдскийВодскийВепсскийАлтайскийЧувашскийКумыкскийТуркменскийУйгурскийУрумскийЭвенкийскийБашкирскийБаскский

Сетевое пугало

Спроси сейчас нормального бизнесмена, что такое сетевой маркетинг или МЛМ — он скорее всего отмахнется как от мухи. Все думают, что в нем разбираются, и почти все его страшно боятся. А в интернете на досках объявлений с предложением работы часто встречаешь надписи: «Бегите все к нам — это не сетевой маркетинг».

В то же время, к маркетологам и консультантам все чаще стали обращаться руководители компаний традиционного бизнеса с просьбой внедрить в их компании сетевую систему распространения продуктов и услуг или ее элементы. И это уже успешно реализовывается во всероссийском масштабе на примере компании «Фаберлик».

Что же такое сетевой маркетинг и с чем его едят?

Многоуровневый Сетевой Маркетинг, сокращенно МЛМ, происходит от английского Multi Level Marketing или MLM. Американский вариант названия данного направления — Network Marketing или продажа через сеть.

Термин Multi Level Marketing родился в 70-х годах прошлого века, когда им стали называть особую систему распространения товаров и услуг, связанную с особой системой вознаграждения за эту работу. В 80-х годах 20-го века система получила навое название — Network Marketing, т.е. сетевой маркетинг, но суть ее от этого не изменилась. Система к этому времени завоевала прочное место в мировой экономике, имея ежегодные обороты в несколько сотен миллиардов долларов и много миллионов участвующих в этом деле людей.

Феномен этого «экономического чуда» основан на том, как утверждают, его апологеты, что впервые в истории общественных отношений удалось преодолеть противоречие между трудом и капиталом, которое Карл Маркс считал главной причиной многих бедствий и тормозом в развитии производства. Это противостояние, при котором каждый хозяин стремится получить от работника максимальную отдачу и заплатить минимум, а работник старается поменьше трудиться, но получать по максимуму, сохранилось и при социализме, где роль хозяина взяло на себя государство. В МЛМ интересы руководителей и рядовых сотрудников слились воедино, так как система оплаты труда и условия карьерного роста не просто стимулируют заинтересованность верхних уровней в успешной работе низших, но и поставлены в строгую математическую зависимость друг от друга. Здесь каждый «начальник» мечтает, чтобы подчиненный поскорее занял его место, так как это единственный способ самому продвинуться наверх и зарабатывать больше. А само число мест наверху теоретически не ограничено, как неограниченны и перспективы финансового роста для каждого, приходящего в сетевую компанию.

По данным Дж.Каленча, первой компанией, которая начала использовать концепцию сетевого маркетинга, стала компания California Vitamins. Она была основана в США в конце 1940 года.

Через несколько лет она изменила свое название, а в 1959 году два ее ведущих дистрибьютора отделились от неё и создали новую компанию, которую назвали «Amway Corporation» (Amway состоит из двух слов — American Way — «американская мечта»). Сегодня она является международной компанией, в которой работает более миллиона дистрибьюторов, ее годовой уровень продаж составляет 2 миллиарда долларов по официальным документам самой компании.

В период 1959-1975 годов концепция МЛМ медленно развивалась. В течение этого периода около 30 фирм могли быть названными МЛМ. В 1975 году Федеральная Комиссия по Торговле (Federal Trade Commission, FTC) в США ввела в действие ряд «Положений о структурах типа «пирамида». В процессе расследования для нанесения главного удара среди 30 компаний была выбрана компания Amway. Через 4 года суд вынес решение — «метод распространения товаров, называемый многоуровневым маркетингом, является приемлемым и допустимым с точки зрения закона способом продаж и распространения продукции». В 1979-1983 годах (после того, как судом было вынесено решение по делу Amway) около пяти миллионов человек вступили в систему сетевого маркетинга. В это время возникло несколько сотен новых компаний.

В России по сравнению с Америкой сетевой маркетинг еще почти не развит. Первые упоминания о Сетевом маркетинге в России относятся к 1990 году, когда слушателям Всесоюзной академии внешней торговли стали преподавать совершенно новый предмет «Маркетинг». Из всего курса маркетинга Сетевому маркетингу было уделено всего одна минута: «Сетевой маркетинг — система продвижения товаров или услуг непосредственно от производителя к потребителю, минуя цепь посреднических компаний. Но, не смотря на эффективность этой системы, в нашей стране пока не сложились предпосылки для ее использования». Вот вся информация об этом виде маркетинга. Не прошло и года, как на наш рынок вышли две крупные МЛМ-компании «Гербалайф» и «Мэри-Кэй» (поэтому их в России почти все знают).

На данный момент в России более 60 компаний сетевого маркетинга, а дистрибьюторов более 2-х млн. человек. Мультимиллионные корпорации были построены буквально за несколько лет, благодаря использованию мощи сетевого маркетинга в определённых секторах распространения продукта. Те, кто помогал строить эти компании на начальном этапе их существования, вполне довольны своим уровнем финансовой свободы и уровнем жизни.

Прогнозируется, что до 2015 года число компаний сетевого маркетинга в мире вырастет до 30000, так что нам еще предстоит испытать на себе всю мощь МЛМ; хотя в настоящее время уже миллионы человек временно или постоянно работают в различных сетевых компаниях, которые производят и продают продукты питания, косметику и моющие средства, одежду, канцтовары, журналы, книги и многое другое

Корни Сетевого маркетинга лежат в самом развитии нашей цивилизации. В чем заинтересован каждый производитель? В том, чтобы его продукцию покупали. Но чтобы товар нашел своего покупателя, необходимо, чтобы покупатель о нем узнал. Одним из эффективных средств является реклама. Но чем больше аналогичных продуктов уже есть в торговле, тем мощнее должна быть рекламная компания. Чего стоит, например, реклама продуктов ВБД, которая с завидным постоянством появляется на экранах наших телевизоров? Реклама — дорогое удовольствие. Стоимость одной минуты на телевидении колеблется от … и до… (сами прекрасно знаете). И все затраты на рекламу ложатся на себестоимость товара. Что, естественно, приводит к повышению его цены.

Компании, использующие МLM, значительные средства направляют не на рекламу, а на выплаты и обучения тех, кто непосредственно продвигает товары.

Каждый участник сетевого маркетинга в свою очередь может самостоятельно создавать сеть распространителей, увеличивая объем сбыта. При этом он продолжает получать определенный процент от всего объема, реализованного его командой. Создав работоспособный коллектив (структуру), человек постепенно становится руководителем данной группы распространителей. В его задачи теперь входит система управления и обучения привлеченных им людей.

Таким образом, сетевой маркетинг — это бизнес, связанный в первую очередь с прямым распространением информации, продуктов или услуг независимыми представителями компании или дистрибьюторами.

Говоря проще, это люди, рассказывающие другим людям о прекрасных идеях, продуктах или услугах, которые нравятся им самим. Мы делаем это постоянно, например, когда посмотрим отличный фильм или пообедаем в отличном ресторане — однако никто нам за это не платит, поэтому рассказываем, как правило, только о том, что понравилось по-настоящему.

Главное — сетевой маркетинг основан на принципе доверия.Продажи в Сетевом маркетинге происходят через взаимоотношения между людьми, что является самым сложным искусством продаж сегодня.

Компании сетевого маркетинга предлагают людям, имеющим положительный опыт использования продукта или услуги, возможность поделиться этим опытом с другими — и за это им платят. Практически любой продукт или услуга, которую только можно вообразить, могут распространяться при помощи системы сетевого маркетинга.

Продукт или услуга — это основа, ядро сетевого бизнеса. Продажа и использование этих продуктов или услуг дуплицируется по всей сети, благодаря устной рекламе и прелагаемой возможности получения дополнительного дохода.

Ряды представителей компаний сетевого маркетинга пополняются за счет других потребителей-представителей, удовлетворенных продуктом или услугой, и передающих свой опыт и возможность заработка, предлагаемого компанией другим людям, которых они знают.

Люди десятками тысяч приходят каждый год в компании сетевого маркетинга в попытке реализовать свою мечту, дух предпринимательства и дать волю своей энергии. Многие из этих людей просто хотят заработать дополнительную сотню долларов к своему основному доходу, работая на полставки, в то время как остальные начинают приобретать и развивать умения и навыки, для того чтобы стать профессиональными сетевиками, что дает им возможность получать доходы на уровне исполнительного персонала, не наживая при этом его проблем. Сетевики, в основном, работают дома, дополняя или заменяя свои традиционные доходы доходами, идущими от нового надомного бизнеса.

Деньги от сделки, кроме непосредственного продавца, получают его прямой наставник, наставник этого наставника и так далее, до самого верха структуры. Если продаж мало, то и вознаграждение будет мизерным, так как распределяется только реально заработанная сумма и только между строго очерченным кругом лиц.

Чтобы не сложилось впечатления, что наставники даром едят свой хлеб и вся их работа ограничилась привлечением нескольких человек, которые потом расплодились сами в геометрической прогрессии, надо помнить поговорку о бесплатном сыре, который бывает, как известно, только в мышеловке или в финансовой пирамиде (которая такой мышеловкой и оказывается).

Структура никогда не станет расти самостоятельно на первом этапе ее создания. Чтобы люди из первой линии стали продавать, надо их сначала этому обучить, а это уже большой труд. Надо постоянно поддерживать в них мотивацию при неудачах (а их немало на старте у каждого), надо научить своих новичков не только продавать, но и строить сеть. Наконец, надо обучить их учить других людей. А это уж совсем непростая задача. Так что в МЛМ деньги достаются серьезным трудом.

Концепция МЛМ очень проста: компания предлагает стать дистрибьютором и распространять продукцию, которую она производит, а потом, найденных потребителей, привлекать также в качестве распространителей, которые в свою очередь, тоже будут привлекать каких-то распространителей. Создается разветвленная сеть. Отличие такой сети от обычной коммивояжерской сети заключается в том, что человек получает доход не только с того, что он распространяет, но и от того, что распространяют люди, которых он привлек в этот бизнес.

В отличие от простого коммивояжера, дистрибьютор заинтересован не столько в том, чтобы продать продукцию, а главным образом, чтобы продукция потреблялась за счет создания и расширения сети дистрибьюторов. Иными словами, он заинтересован в информационном охвате рынка.

Основное правило всех компаний МЛМ: в компанию можно попасть только по рекомендации того, кто уже в ней работает. Когда человек заполняет заявление в компанию, туда заносятся его данные и данные человека, через которого он попал в компанию. Этот последний становится спонсором новичка, а новичок — частью его группы. Когда этот, новенький, начинает привлекать людей, они становятся частью уже его группы, а он вместе с ними — частью группы человека, который его привлек. Создается разветвленная сеть (кто под кем), которая учитывается компьютером компании. Сетевики говорят, что раньше этот бизнес не был возможен, потому что он требует сложного компьютерного учета, а таких мощных компьютеров в мире не было, а вот теперь, при должном развитии техники, МЛМ ждут практически безграничные перспективы.

Так это или нет, покажет время, но за полувековую историю создания и жизни сетевых компаний уже можно выделить четыре основных ступени их роста.

Основание. Эта стадия длится приблизительно 6 месяцев. Компания развивает продукт и маркетинг-план.

Концентрация. Этот период длится от 2-х до 4-х лет. Образуется дистрибьюторская сеть.

Инерция. Этот период также длится от 2-х до 4-х лет. Это время бурного роста компании. И продажи, и рост дистрибьюторских организаций увеличивают свои объемы и распространение. В течение этого времени компания фактически «сметает» население. Когда объем продаж компании достигает 50 млн. $, она набирает так называемую «критическую массу». Также приблизительно 2/3 объема дистрибьюторской сети складывается за этот период. Давайте представим, что вы состоите в организации, которая обеспечивает вам ежемесячный чек на общую сумму в 1000$. Когда компания достигает критической массы, дистрибьюторы переживают резкое десятикратное увеличение своих заработков; другими словами, 1000 ежемесячно превращается в 10 000 ежемесячно. Это и есть та причина по которой, если уж возникло желание врубаться в этот бизнес, следует начинать с «первого этажа», и тогда хотя бы удастся получить выгоду на этапе скачкообразного роста.

Сеть не может расти до бесконечности, рано или поздно охватывается рынок и произойдет стабилизация, если таковая возможна. Бизнес будет построен, компания донесла практически до всех людей информацию, какая-то часть из них и будет продолжать покупать продукцию компании. Если стабилизация возможна — объем закупок будет стабильным с незначительными колебаниями. Если стабилизация будет невозможна, то объем закупок неизбежно начнет снижаться, но, никогда не опустится до нуля.

Рассмотрим три способа стабилизации, которые предлагает традиционный МЛМ.

Покупка продукции для личного пользования Люди будут покупать продукцию ради продукции. Продукция до того хороша, она такая потрясающая, исключительная, из ряда вон выходящая, что люди из месяца в месяц будут покупать ее на значительные суммы. На презентациях почти всех фирм МЛМ на новичков будет произведена просто психическая атака, цель которой убедить их, что все люди будут убеждены в том, что это замечательная продукция.

Сразу нужно сказать — этого не будет, какой бы замечательной не была продукция. Она может быть высочайшего качества, потрясающей, но как бы ее не расхваливали, дистрибьюторы не будут покупать ее каждый месяц для себя на заметные суммы и делать это годами. Этого не будет даже в Америке, где уровень стандартного потребления, безусловно, выше и потребителей в десять раз больше. Даже при условии самого высокого качества продукции потребление снизится — это азбука маркетинга. Существует так называемая кривая потребления — она всегда имеет тенденцию к упадку. При этом нужно помнить, что потребление продукции, которая уже вышла на рынок, никогда не опустится до нуля. Какая-то часть продукции будет продолжать потребляться. Часть людей будет требовать только ее — и все, но люди будут потреблять «ради потребления» гораздо меньше, чем это было бы желательно для обеспечения стабильного объема сбыта.

Вывод: стабилизация невозможна. Объем закупок в построенной сети обязательно начнет неизбежно снижаться, и может упасть до величины, при которой работа в компании потеряет для дистрибьюторов всякий смысл.

Покупка продукции с целью продажи. Люди будут брать продукцию на продажу. Они будут покупать продукцию ради того, чтобы потом ее перепродать. Новичков будут уверять, что можно стабилизировать сеть на коммивояжерстве. Поэтому программа, которую предлагают почти все компании МЛМ, работающие в России, очень проста — это буквально за кем-то ходить, кому-то что-то «всучивать», а потом из потребителей вербовать тех, которые тоже будут ходить и «всучивать», и уже с их деятельности «спонсоры» будут получать доход.

Это действительно будет, но в очень незначительном количестве, т.к. продавать очень тяжело, не все умеют это делать. К тому же человек не может закрепить свои усилия, это «сизифов труд», он все время пытается чего-то достичь и не может, он сегодня продал и получил, завтра не продал и не получил.

Но даже если все происходит идеально, продукция продается, — наступает момент, когда количество продающих на душу населения достигает определенного уровня, при котором уже никто не сможет продавать! И, поскольку рынок охватывается методом цепной реакции, от знакомого к знакомым, он заполняется мгновенно и сворачивается. Другими словами, если дистрибьютор строит свою разветвленную сеть, она у него растет, и в ней все продавцы, то в какой-то момент создается конкуренция себе же и всем людям друг для друга! Это непреодолимое противоречие, которое заложено в МЛМ! Самим дистрибьюторам нужно, чтобы как можно больше людей этим занималось. С другой стороны — чем их больше, тем меньше у них всех вместе шансов этим заниматься. Рано или поздно рынок охватывается, и дистрибьюторы не смогут функционировать. Чуть-чуть останется какая-то клиентура на уровне остаточного потребления. Для компании и для верхних организаторов бизнеса этого будет достаточно, то есть их бизнес остается очень эффективным, но для среднего участника он становится ущербным.

Вывод: стабилизация невозможна. Если надеется на то, что сами дистрибьюторы будут продавать и учить других дистрибьюторов продавать, то неизбежно наступит момент, когда они этого делать не смогут, следовательно, объемы закупок в сети упадут, вместе с этим упадет и общий доход до величины, при которой работа в компании потеряет смысл.

Покупка продукции в надежде заработать. Основным методом стабилизации практически во всех компаниях МЛМ традиционно является принудиловка. «Для того, чтобы быть дистрибьютором, ты должен купить. Какой же ты дистрибьютор, если ты не покупаешь? А как же твои люди будут покупать, если ты сам не покупаешь? А как вообще люди будут покупать, если Вы не требуете, чтобы они покупали?» Это все выглядит очень убедительно. Практически во всех компаниях, чтобы быть дистрибьютором — нужно покупать. Дистрибьютор один раз купил (потратил деньги в надежде их вернуть, да еще и заработать), второй раз купил, третий раз купил. Наступает момент, когда он начинает понимать, что для того чтобы просто быть дистрибьютором, он все время должен тратить и тратить! Мало того, он должен уметь принуждать тратить других!

В большинстве случаев происходит простая вещь, — не дождавшись дохода, он перестает участвовать в бизнесе и выходит из него, зарекаясь: «Хоть бы я еще раз куда-нибудь вступил, больше ни о чем слышать не хочу…» Во всех подобных компаниях МЛМ шкала выбывания — 90% в полгода. То есть 100 человек записалось, а через полгода осталось 10. Нужно набирать следующих 90. И так без конца.

Сейчас большинство компаний МЛМ в России функционируют, прежде всего, на следующем механизме: «втянуть, пообещав заработать миллионы, раскрутить на покупку, а дальше «хоть трава не расти… «.

Одно из системных противоречий всех компаний МЛМ — людям предлагается потратить деньги, пообещав, что они начнут их зарабатывать. Для этого, обычно, предлагается начать сбыт: для этого закупить продукцию — продать ее — создать клиентуру — затем привлечь клиентуру в качестве распространителей. Но люди как раз и идут участвовать в таком бизнесе потому, что у них нет денег на покупку, а их рассматривают как людей, у которых этих денег очень много! Американцы сильно от этого не пострадают, так как там для них, например, потратить 100 долларов на покупку продукции — это не деньги, а для большинства людей, живущих в России, — это довольно значительная сумма. Поэтому покупка продукции, как условие участия в бизнесе, порождает страшную проблему, возникает психологический срыв — люди тратят последние деньги в надежде, что они их вернут и при этом еще и заработают. Им предлагается их одолжить, продать дорогую вещь и т.д. На каком-то этапе у человека происходит страшное разочарование, и он уже вообще ни о чем слышать больше не хочет, хотя и не всегда понимает, в чем же подвох. Поэтому, если привлечь человека просто на уровне мифической возможности, да еще и заставить его потратить за это деньги — скорее всего он будет ругать и свою компанию, и весь бизнес МЛМ, и, конечно, перестанет работать.

Вывод: стабилизация невозможна.

Стабильного объема сбыта можно добиться только при одном — единственном условии: люди будут продолжать покупать продукцию, если им будет экономически выгодно это делать при каждой конкретной покупке. Выгода должна быть очень конкретной. Это не должны быть какие-то абстрактные надежды и обещания разбогатеть. Если этого удалось добиться, то период стабилизации длится в течение всей остальной жизни компании. Компании Сетевого Маркетинга, которые пекутся об успехе своих дистрибьюторов, живут долго, и это гарантия того, что активная дистрибьюция будет продолжать расти и приносить хорошие доходы, при благоприятном исходе дела и честной игре компании, конечно.

Наличие данных стадий совсем не означает, что каждая сетевая компания их обязательно проходит, она может завершить свое существование (тихо или со скандалом) на любой из них. Но если уж, это чисто сетевая компания и она более-менее успешно развивается, то все эти четыре этапа ее неминуемо ждут.

Самый наболевший вопрос и стереотип в отношении сетевого маркетинга — это связь МЛМ и финансовых пирамид. Сразу оговорюсь, что иногда пирамиды маскируются под сетевые компании, но это тема отдельной статьи, а в целом и общем это абсолютно различные структуры.

На первый взгляд сходство между ними велико. Однако, есть «лакмусовая бумажка», позволяющая отделить «зерна от плевел» — это наличие реального товара, за продажу которого и выплачивается вознаграждение. Если же деньги платят лишь за привлечение новых членов, вносящих в компанию свои взносы — налицо типичная финансовая пирамида.

В пирамидных схемах доход генерируется единственно из процесса рекрутирования других людей в пирамиду. Иногда используется продукт или услуга сомнительной ценности (кстати, это никогда не продается широкой публике в розницу), но в общем покупается право рекрутировать других в схему. Это юридически незаконно. К тому же, в пирамидных схемах те, кто вошел первым и находятся на вершине выигрывают, в то время как все остальные теряют, правда узнать об этом удается только когда все уже рухнуло и ты оказался, как правило, в этом самом низу ни с чем.

В добропорядочной MLM-компании, наоборот, дистрибьюторы получают оплату только на основе движения продукта, а не на рекрутировании. Независимо — розничная или оптовая продажа. Хотя и здесь имеется также компенсация, основанная на обучении и руководстве маркетинговой команды. И в отличие от незаконных пирамид в сетевом маркетинге не имеет значения, в каком месте «пирамиды» человек находится и когда присоединился, он все равно имеет право на свой кусочек сладкой жизни.

Согласно этим законам, компании прямых продаж должны вознаграждать продавцов главным образом за реальную продажу товаров и услуг, купленных реальными людьми для собственного потребления или использования. Это вознаграждение может включать выплаты за действительное потребление продуктов самими продавцами.

Высокие вступительные взносы могут быть признаком пирамиды, если вступающего побуждают заплатить высокую цену, не предоставляя за это соразмерные ценности. Эти взносы становятся движущей силой пирамид и могут причинить вступившему материальный ущерб. В сетевой компании должен быть установлен механизм возвратов этих взносов, как если бы они были продуктом.

Таким образом, система сетевого маркетинга в своем идеальном варианте решает целый ряд социальных задач: создание новых рабочих мест, повышение благосостояния людей, обучение участников сетевого маркетинга, формирование позитивного отношения к жизни.

Но это в идеальном случае, и данной системе распространения присущи свои собственные недостатки, как и любой другой.

Отсутствие контроля. После того, как сеть распространителей превысит несколько тысяч человек, контроль за способами, которыми осуществляются продажи становится не просто затруднительным, но и попросту невозможным. Следовательно, никакими силами компания не в состоянии отследить все злоупотребления доверчивостью клиентов, а также преувеличения возможностей продаваемой продукции. Кроме того, подразумевается, что, поскольку цена установлена раз и навсегда, то все будут продавать именно по этой цене, однако какой-нибудь хитрый член сети может устроить демпинг и порушить всю систему. Этого хитреца надо либо выкидывать (а для этого его еще надо поймать, что затруднительно, см. выше), либо опускать цены всем, что невозможно, так как на одной цене завязано много комиссионных. И вот тут системе приходит конец и «гербалайф» начинают продавать в киосках «союзпечати».

МЛМ — обычный вид маркетинга, и большинство людей, работающих в сетевом маркетинге — это порядочные, честные и во всех отношениях хорошие люди ничем не хуже тех, кто — принципиально или нет — в сетевом маркетинге не работает. Но чаще всего МЛМ рекламируется как один из путей быстрого обогащения, а следовательно, привлекает большое количество разного рода темных личностей, которые никоим образом не будут заботиться о чистоплотности своих замыслов.

Необходимость работать. Как уже было сказано выше, MЛM считается легким способом наживы, однако, это обычный способ маркетинга, может быть, немного более продвинутый, нежели другие, но не более того, и чтобы заработать в сетевом маркетинге, необходимо работать точно так же, как и в любой другой области. Коммерческий успех любого сетевика будет измерен литрами пролитого пота и километрами сожженных в погоне за клиентом нервных волокон, а не маркетинговой схемой, и эту мысль необходимо четко уяснить, прежде чем браться за дистрибуцию. Более того, возможно, что первое время придется работать больше, чем где бы то ни было, чтобы хоть как-то свести концы с концами.

Единственное преимущество сетевого маркетинга в том, что старые связи, добытые кровью и потом, будут впоследствии работать на их обладателя, принося доход, возможно даже тогда, когда он сам уже удалится от дел. Итак в MЛM, как и везде, нужно работать, работать и работать, не покладая рук, в противном случае, рассчитывать на прибыль никак не приходится — лучше сидеть в конторе на зарплату в 700 р. и просиживать штаны с 9 до 5.

Негативное отношение. Это логически вытекает из предыдущего пункта: большинство вступает в сетевой маркетинг с надеждой быстренько разрешить ваши финансовые неурядицы и немедленно обогатиться («я не халявщик, я партнер!») и сидит ждет обещанных дивидендов, в то время, когда надо работать. Самое большее, что в этих случаях делают многочисленная орда разного рода халявщиков — это предложит друзьям и соседям чего-нибудь купить, те, естественно, откажутся. Через некоторое время, человек обнаруживает, что время идет, а деньги — нет, а те что были — потрачены на регистрационные взносы и пробную продукцию. «Обманутый» человек начинает всем говорить: «они меня надули, не ходите туда — это бяка» и много чего другого. Самое замечательное при этом, что он не всегда так уж не прав — его действительно вполне могли надуть, но факт остается фактом — скорее всего, он надул себя сам.

Я ни коим образом не пропагандирую MЛM, но подчеркиваю, что это нормальная схема маркетинга, нормальный способ ведения собственного дела. У меня есть двое знакомых, которые вполне прилично этим зарабатывают, однако, участие в сетевом маркетинге — единственное, на что у них хватает сил и времени.

Не верьте тем, кто говорит, что MLM — это золотое дно, — золотое дно есть у того, у кого золотые руки и золотая голова (или, может быть, золотые родители), но оно (дно) никак не зависит от того какая схема маркетинга выбрана для собственной жизни или своей фирмы.

Возможная нечистоплотность компании. Когда человек покупает продукцию в магазине, то за любое несоответствие с заявленными характеристиками можно потребовать компенсацию тем большую, чем в более цивилизованной стране проживает покупатель. У каждого хотя бы теоретически есть права потребителя, которые можно отстаивать в любом суде и он их, скорее всего, признает действительными. Однако куда идти, если надует сосед, да еще и в частном порядке. Бумага, которую подписывают в качестве договора с фирмой, может быть чистой воды «филькиной грамотой», в суде она не будет иметь никакой силы. А если надул даже и не сосед, с которым существуют давние приятельские отношения и от него никто не ждет ничего плохого, а фирма, которую он представляет? Практика показала, что жулики среди сетевых компаний попадаются и, возможно, нередко. Многоуровневый маркетинг открывает широкое поле для разного рода мошенничества, в подобных структурах их сложно отследить и еще сложнее доказать.

Высокая удельная стоимость продукции. При подобной схеме маркетинга с каждой продажи может выплачиваться очень много процентов, гораздо больше, чем при обычных программах. Иногда суммарные комиссионные могу составлять до 75% (против 5-35% при обычных схемах), т.е. цена товара увеличивается в четыре раза. В итоге мы получаем, возможно, нужную и полезную нам вещь но примерно в два с половиной раза дороже, чем если бы она продавалась в обычном магазине. Конечно цифры, приведенные здесь — это крайность, но, в целом, общий «вес» комиссионных в цене товара проданного через MЛM, выше, чем в любом другом случае.

Отсутствие конкуренции. Товар, распространяемый подобным образом, должен преподносится, как нечто уникальное, иначе его никто не купит, — этот факт вкупе с фиксированной ценой, дает практически полное отсутствие конкуренции на рынке. Т.е. конкуренция, конечно, есть на уровне «кто быстрее доберется до клиента», но при этом качество товара — вне конкуренции. Обратите внимание, что предлагаемая продукция не лежит на прилавке и ее не с чем сравнить, кроме того, в силу своей «уникальности», продукция может не иметь сертификата качества (например из-за того что «правительство еще не подобрало категорию, к которой можно отнести нашу уникальную штуку»). О последствиях можно не говорить. В частности, я никогда не видела медицинских сертификатов на «Гербалайф» и, судя по тому, что он позиционировался как пищевая добавка, а не медицинский препарат — этих сертификатов нет и быть не может.

Расчет на слабую информированность покупателей и дистрибьюторов. Бизнес, который строится на глупости людей — какое-то время успешен. Дело в том, что чем примитивнее бизнес — тем это кажется для людей привлекательнее, особенно, когда человека уговаривают, что глупость — это не недостаток, а достоинство — «Ты там не слушай, это все ерунда!» Стабильно растущий доход каждого возможен только при правильной методике организации бизнеса. Любой бизнес, который строится на глупости, а не на экономических формах стимулирования аморален и неизбежно разрушится.

Еще раз повторим, что если люди и покупают продукцию при вступлении в компанию — то не ради продукции, а в надежде заработать. Вот двигатель торговли, но в этом блеск и нищета МЛМ. Человек привлекается возможностью заработать, а становится искусственным потребителем.

Действительно, в компаниях МЛМ почти вся продукция покупается участвующими в бизнесе, но разница заключается в следующем: получают ли все они адекватно от компании вознаграждение, покупая продукцию, или нет? В подавляющем большинстве случаев — нет. Они получают только надежду, что они ее продадут и вернут свои деньги, и, естественно, у большинства это не выходит (но деньги то потрачены!)

Что же получается, появилось из заморских стран страшное сетевое пугало и мешает жить честным труженикам, более того отбирает квалифицированных специалистов из нормальных компаний, сбивает людей с пути истинного? Не совсем это так, хотя так достали, что иногда очень хочется думать подобным образом.

Во-первых, ничего нового в сетевом маркетинге как таковом не было и нет. Сетевой подход к маркетингу близок традициям старой советской экономики. Это связано с тем, что раньше отношения между предприятиями строились на долгосрочной основе. Так как руководители предприятий имели смутные представления о том, что значит работать в рыночных условиях, то в новых экономических условиях именно сложившиеся ранее системы партнерства между экономическими субъектами стали платформой, которая позволила справиться с изменившейся ситуацией.

Рынок согласно сетевому подходу представляет собой сеть автономных участников рынка, которые посредством ежедневного взаимодействия создают долговременные связи с потребителями. Сетевой подход, так же как и плановый, опирается на определенные предположения, прежде всего — о создании и развитии долговременных отношений.

Сетевая теория предполагает, что на рынке существует атмосфера сотрудничества и взаимного интереса. Являясь частью одной сети, участники рынка конкурируют за более выгодные позиции, обеспечивающие доступ к ресурсам и информации. Внешняя конкуренция заключается в готовности новых компаний вступить в сеть при ослаблении в ней отдельных связей.

Кроме этого, сети характеризуются открытым потоком информации и идей, постоянно рождающих новые возможности. Сети изменяются и расширяются за счет того, что участники рынка используют существующие связи для определения и установления долговременных отношений с новыми партнерами. Открытый поток информации в сети, возможность определения новых партнеров и образование долговременных отношений с другими фирмами зачастую снимают необходимость формальных маркетинговых исследований и планирования.

Специалистов рассматривают в этом случае как «человеческий капитал». Персонал, занимающийся сбытом продукции предприятия, должен участвовать в повседневной деятельности потребителей, и наоборот. Вместо наблюдения и анализа посредством формальных рыночных исследований организация получает необходимую информацию из опыта повседневной деятельности.

Большинство сетей, созданных в России в период централизованного планирования, вследствие изменившихся экономических условий и возникших проблем было реструктурировано. Но за последние несколько лет все же многим предприятиям удалось создать новые. Поэтому и сетевой подход начинает вновь завоевывать популярность в России в самых разных видах бизнеса.

Не любой компании стоит пытаться отвоевать свой кусок пирога на сетевом рынке. И основное значение здесь имеет не размер или регион фирмы, а качество ее продукции.

Продукция компании должна быть уникальной. Если продукция не уникальна, а просто хороша — в сетевой маркетинг играть не стоит. Что такое уникальная продукция? Это не та продукция, которая замечательная и прекрасная. Это продукция, без которой нельзя решить имеющуюся проблему. Или человек покупает продукцию и решает свою проблему или остается с той проблемой, которая у него имеется. Иными словами продукция не имеет мировых аналогов. Это означает, что никакая другая фирма в мире не производит больше такой продукции. Если продукция не является уникальной, то это значит, что ее могут повторить конкуренты, и, вполне возможно, продавать по более низким ценам.

Компания должна производить целые линии уникальной продукции в количестве наименований больше одного. Если компания выпускает один «чудо-продукт», с ней не следует иметь дело. Компания должна иметь производственные мощности целых линий уникальной продукции, должен быть целый ассортимент — это позволит при снижении уровня потребления поддерживать уровень остаточного потребления на очень высоком уровне (обеспечит минимум стабилизацию).

Продукция, которую выпускает компания, должна быть актуальной. Нельзя продавать всем и все. Проводятся специальные демографические и психографические исследования рынка и выявляется сегмент рынка, имеющий неудовлетворенный спрос. Актуальна та продукция, которая позволяет удовлетворять такой неудовлетворенный спрос постоянно и поддерживать его длительное время на очень высоком уровне остаточного потребления.

Компания должна быть производственной, самостоятельно выпускающей свою продукцию. Это позволит поддерживать конкурентоспособные цены и выделять больше средств для расширения производства и оплаты премий дистрибьюторам. Если компания просто распространяет чужую продукцию под своей торговой маркой — с ней не следует иметь дело. Она является посредником и, естественно, это отразится на цене продукции и плане оплаты.

Кроме того, чтобы данная система хорошо работала, необходимо иметь:

  • четкую систему выплат вознаграждения без ограничений по объему;
  • возможность карьерного роста, который зависит только от конкретных результатов человека;
  • стройную систему обучения и мотивации сотрудников.

Если у Вас все это есть, то почему бы ни подумать о переводе своей фирмы на сетевой маркетинг. Только не надо строить иллюзий.

Придется провести полную реструктуризацию маркетинга на предприятии, так как сосуществование классической сетевой и обычной систем маркетинга друг друга уничтожают.

Как в любом бизнесе, связанном с розничной продажей, разница между оптовой ценой и ценой, по которой продается товар заказчикам, представляет прибыль собственника от розничной продажи, и в сетевом маркетинге чаще всего прибыль с единицы товара у самого предприятия не так уж и велика.

С точки зрения МЛМ компании — дистрибьютор — это непосредственный покупатель ее товара, а не продавец или реализатор, поэтому придется работать с ними так как обычными покупателями, то есть вкладывать всю силу души и километражи нервов.

Но я не знаю ни одной сетевой компании, которая полностью бы развалилась в СНГ, может быть, это послужит некоторым утешением на этом тернистом пути.

Сетевой маркетинг в России

Особенности и история развития сетевого маркетинга в России

Сетевой маркетинг возник еще в 1945 году, когда американские бизнесмены создали компанию Nutrilite Products, в основе деятельности которой лежали принципы сетевого маркетинга. С этого периода сетевой бизнес стал развиваться и стал популярным.

В конце 50-х годов в Америке были образованы две компании, которые также функционировали по принципу сетевого маркетинга. Одна из таких организация действует на рынке до сих пор (компания Amway).

Замечание 1

В России первая сетевая фирма появилась в 1989 году. Это была компания «Гербалайф», которая занималась продажей чая для похудения и различных пищевых добавок. Продукция получила широкую известность, но вместе с ней сетевой маркетинг получил и негативную репутацию из-за навязчивости первых дистрибьюторов и бесполезности их товаров.

Сетевой бизнес строился на тех незначительных знаниях, которыми владели основатели. Все тонкости узнавались уже на практике, специальная литература практически отсутствовала. Поэтому многие разорялись и разочаровывались в данном виде предпринимательства.

Опыт внедрения сетевого маркетинга был не совсем удачным, но постепенно он набрал обороты. Те люди, которые не ушли из-за разовых неудач, вскоре стали получать реальные большие денежные суммы. Кроме этого стала появляться и бизнес-литература по данному вопросу и центры обучения. Это период до 2000-х годов.

Начиная с 2000-2001 гг. сетевым бизнесом стали интересоваться российские производители. В это время было просто выйти на рынок со своим продуктом, но занять соответствующий сегмент стало сложнее. Отсюда появилась потребность в сетевом маркетинге как способе продвижения продукции без огромных финансовых сложений.

На российский рынок приходят именитые сетевики США, которые заинтересовались его освоением именно в данной момент, считая, что могут упустить возможность получить солидный доход. А сетевые компании, которые были созданы еще в 1990-х годах, превратились в мощные корпорации. Также на рынок пришли и китайские компании с бинарными планами.

Готовые работы на аналогичную тему

Проблемы сетевого бизнеса на российском рынке

В развитии российского сетевого маркетинга есть несколько существенных проблем, а именно:

  • существование параллельных сетевых пирамид, которые выдают себя за сетевиков;
  • слишком высокая цена на продукцию;
  • навязывание покупки;
  • высокая конкуренция;
  • длительный процесс достижения высокого дохода;
  • привлечение новых участников приводит к насыщению рынка;
  • ложное представление о ценности работы в сетевой компании.

Сетевые пирамиды нередко выдают себя за сетевые компании. Продукция таких фирм не обладает высоким качеством, отсутствуют сертификаты соответствия. Целью таких пирамид является быстрое получение прибыли за счет сбыта сомнительных товаров. Многие люди, попадающие в такие структуры, потом отказываются работать в известных и серьезных сетевых компаниях.

Завышенная стоимость продукции тормозит сбыт среди широких слоев населения. Это способствует выводу из оборота сетевой компании просроченной продукции и убыткам.

Навязывание участникам приобретать продукцию приводит к снижению благосостояния дистрибьютора и его уходу из компании.

Между сетевыми организациями одного профиля существует высокая конкуренция. Но это приводит к снижению востребованности продукции, а условия работы участников сети (консультантов) усложняются.

Острой проблемой считается очень долгий процесс достижения участниками сети гарантированно высокого дохода и нового ранга. Дистрибьютор может предпринимать различные действия, эффективно работать, добраться до высшего уровня или наоборот резко упасть на нижний уровень.

Привлекая все новых и новых участников, рынок насыщается, обостряется конкуренция, даже в рамках одной сети. Это проводит к снижению не только личных, но и корпоративных доходов сетевой компании.

И последняя проблема заключается в неверном представлении о ценности работы в сетевой компании. Компания может обещать горы материальных благ: дома, машины, путешествия и т.д., но по сути для компании важен только работник, который будет много трудится для компании.

Сетевые компании в России

Около 90% успешных сетевых компаний, которые функционируют на российском рынке, работают в сфере реализации косметических средств и БАДов. Также имеются организации, которые продают автомобильные товары, посуду и текстиль.

Российский потребитель, который знает сетевые бренды, приобретает их продукцию, может получать и дополнительный доход, став представителем сети. Для снижения рисков нужно просто рассмотреть список компаний сетевого маркетинга, которые работают легально и входят в рейтинг по качеству своей продукции.

Замечание 2

Официально в России зарегистрировано почти 700 компаний, которые работают по принципу сетевого маркетинга, с численностью работающих в 7 млн человек.

На российском рынке работают известные крупные сетевые компании, такие как Oriflame, Mary Kay, Faberlic, Avon, Amway и др.

Компания Avon занимается выпуском и продажей декоративной косметики, косметики по уходу за кожей лица и тела и другое. Это компания имеет собственное производство, систему цепочки поставок и дистрибьюции.

Каждый второй знает компанию Oriflame и пользовался хоть раз ее продукцией. Это шведский бьюти-бренд. Организация разрабатывает, производит и продает средства по ухожу за кожей, парфюмерию, декоративную косметику и продукты здорового питания. Многие из российских женщин побывали в роли консультантов или до сих пор распространяют свою продукцию чрез каталоги среди друзей, знакомых, коллег и родственников.

Компания Amway — это организация, которая занимается производством и реализацией средств личной гигиены, бытовой химии, косметики, БАДов, посуды, фильтров для воды и другие товары. Товары продвигаются посредством прямых продаж и многоуровневой системой компенсации. Продукция всех сетевых компаний не продается в розничных магазинах, а только через дистрибьюторы, консультантов.

Как работает сетевой маркетинг в Кыргызстане и можно ли в нем разбогатеть? Объясняем в карточках

Сетевой маркетинг все больше набирает обороты во всем мире, в том числе и в Кыргызстане. Причиной тому служат массовая безработица, охватившая мир в связи с пандемией COVID-19, а также обещания о высоком заработке.


Подпишитесь на наш канал в Telegram!


Сетевой маркетинг как одна из форм бизнеса давно обрела известность, в том числе и не самую хорошую. Предысторией тому явились мошеннические организации, схема работы которых очень схожа с сетевым бизнесом. А также несбывшиеся надежды жертв подобного формата работы и «золотые» обещания самих компаний.

На самом ли деле, можно тратить в день по 2-3 часа и зарабатывать приличные деньги? Кто они – основные жертвы сетевого маркетинга? Можно ли вернуть деньги из сетевого бизнеса, и какие методы выбирают компании? Объясняем в карточках вместе с юристом Гульчехрой Мурзахматовой, а также участниками сетевого бизнеса.

Что такое сетевой маркетинг?

Сетевой бизнес – это создание сети из партнеров и потребителей продукции компании, или как еще их называют дистрибьюторов. Они, в свою очередь, создают собственную сеть распространителей и так до бесконечности. От каждой продажи своей сети дистрибьютор получает определенный процент.

Основная цель сетевого маркетинга — реализация товаров или услуг через максимальный охват людей.

В Кыргызстане нет четкого законодательства о сетевых компаниях, а также подобного рода деятельности. В связи с чем, сказать сколько всего в стране работают сетевых компаний, сложно. Но судя по рекламным объявлениям и новой продукции, однозначно идет рост деятельности сетевых бирж. В Кыргызстане работает более 20 сетевых компаний. Они реализуют не только косметику и многим известные биологически активные добавки (БАДы), но и товары для кухни, одежду, обувь и даже есть сетевая компания, предлагающая зарабатывать и путешествовать на водных лайнерах.

Как работают сетевые компании?

Основными жертвами сетевого бизнеса являются молодые мамы, которые сидят в декрете, студенты и те, кто в поисках удаленной работы в силу различных обстоятельств.

При этом способы вовлечения самые разнообразные: вас может завербовать ваш родственник, сестра, тетя и т.д., то есть прямые каналы связи. Но есть еще другой способ – это объявления, в том числе через красивый пост в социальной сети Instagram или любой другой аналогичной платформы, через объявление на рекламном щите или столбе. Но самое важное – большинство таких рекрутеров не скажет, что это предложение войти в сетевой бизнес. Вам предложат:

– прийти на встречу, где вам все расскажут;

– пригласят якобы на собеседование;

– попросят оставить свой телефон для обратной связи, не говоря конкретно о деятельности компании;

– пригласят на презентацию компании.

Очень редко на ваш отклик рекламодатели честно ответят, что это сетевой бизнес.

Как строится сетевой бизнес?

Всего выделяют несколько моделей сетевого бизнеса: бинарная модель — предусматривает вовлечение двух человек, которые должны привлечь еще двух и так далее. Матрица — вы привлекаете людей и получаете проценты не только от своей линейки, но и от последующих. Ваша сеть может включать до 300 и более человек.

Приведем пример: сетевая компания работает по принципу матрицы и поощряет своих партнеров. Ваша цель – привлечь 5 человек, которые в свою очередь должны привлечь еще 5. При этом первая линейка ваших людей – это ваши прямые партнеры, с которыми вы проводите мотивацию и обучение. Вторая линейка будет насчитывать уже 30 человек [каждый из вашей 5 привлек по 5 человек], компания, в свою очередь, присваивает вам определенный уровень или должность, вы получаете процент за каждого привлеченного партнера не только первой линейки, но и второй, и третьей, и так до бесконечности. За каждый уровень – вам присуждается новое звание. Так продолжается, пока вы не выйдете на уровень директора.

В чем подвох сетевого бизнеса?

Сетевые менеджеры афишируют большие доходы от системы сетевого бизнеса и занятость по 2-3 часа в день. Но это не так. Возможно, вы даже будете больше тратить времени и денег, нежели получать доход: постоянные телефонные звонки, встречи в кофейне и так далее. При этом, выйти из системы бывает довольно сложно.

Большие доходы получают только те, кто сидит у начала этой сети продаж.

Можно ли заработать на сетевом бизнесе?

Заработать в сетевом бизнесе можно, но сложно. Выделяют три способа заработка:

Проценты от привлеченных партнеров. С каждого привлеченного человека вы получаете определенный процент. Чем больше таких людей у вас в подчинении, тем больше сумма. Но важно сохранить вашу сеть. Если ваш дистрибьютор уйдет из проекта, вам нужно будет снова кого-то добирать. Соответственно, это будет отображаться на вашем заработке.

Получение бонусов. Во многих сетевых компаниях предусмотрены премии и вознаграждения в виде бонусов за определенные действия. Например, если в вашем подчинении 30 человек, вы получаете новый статус, и вам за это компания дает какое-то вознаграждение.

Перепродажа продукции. Например, вы участник сетевого бизнеса в сфере мыломоющей или косметической продукции. Согласно правилам компании, вы получаете товар по заниженной цене и можете продавать его с наценкой. Наценка в процентах варьируется от 15 до 30%. Ваш заработок — маржа, полученная от товара.

Так есть ли стабильный заработок у сетевика?

Нет. Сетевик живет на процентах, и размер заработной платы зависит от привлеченных партнеров: в одном месяце у вас один доход, а в другом – может не быть вовсе. У вас не будет оклада, больничных, отпускных, декретных. Кроме того, зачастую оплата в таких компаниях не производиться официально, то есть без уплаты налога.

Почему продукция сетевого бизнеса не продается в магазине?

Это невыгодно для компании. Сетевая компания подразумевает под собой технику прямой продажи. Продавец, работающий за зарплату в магазине, никогда не будет иметь такой мотивации, как тот, у которого доход зависит полностью от продаж.

В чем недостатки сетевого бизнеса?

В сетевом бизнесе успехов достигают немногие. Первых плодов удается достичь в период от 6 месяцев до двух лет. В связи с этим, можно выделить следующие минусы работы сетевика:

1) Негативное отношение населения к сетевому бизнесу. Это связано с тем, что в Кыргызстане, как и в любой постсоветской стране, большая часть людей не привыкла к подобному формату работы, и любой сетевой бизнес в большинстве случаев зарекомендовал себя как нечто мошенническое.

2) Возможное ухудшение отношений с близким кругом людей: друзьями, родственниками и коллегами. Поскольку ваша первая линия дистрибьютеров будет состоять из родственников, друзей и коллег, которые негативно могут отнестись к данной инициативе.

3) Большой риск прогореть. Это связано с тем, что большая часть людей, которым вы предложите участие в проекте, отвергнет ваше предложение. Согласно статистике, до 95% переговоров не приносит успехов. Свое согласие могут дать лишь единицы после тщательных раздумий.

4) Психологическое давление, которое будет оказываться как со стороны вашего наставника [человека, который привел вас в проект] и вашего близкого окружения. Компании невыгодно прерывать цепочку своих дистрибьютеров, в том числе и вашему наставнику. В компаниях проводится сильная мотивация своих партнеров посредством тренингов. Им обещают недвижимость, автомобили и постоянный заработок, который будет расти в геометрической прогрессии.

Близкое окружение по причинам малой результативности от работы негативно будет относиться к вашему участию в сетевом бизнесе.

5) Нестабильный заработок. У сетевика нет постоянной заработной платы, он живет на процентах. Данные проценты будут начисляться только в случае, если вы сможете привлечь людей в проект. Поэтому первое время возможно и полное отсутствие доходов.

6) Удаленная работа, которая может отнять больше времени, чем офисная. Жизнь сетевика — это постоянные встречи и уговоры. В день может проводиться до 5 встреч, которые могут длиться до 1 часа. При этом не факт, что каждая из них увенчается успехом.

В чем плюсы сетевого бизнеса?

Стандартные торговые компании, как правило, порядка 30% своего бюджет ежемесячно направляют на рекламу. Но у «сетевиков» дело обстоит по- другому — здесь вы не тратитесь на рекламу. Люди, которые заключают партнерство с сетевой компанией, получают доход за распространение информации о товаре с сэкономленных средств на рекламу. Также выделяют следующие положительные стороны сетевого бизнеса:

1) Командная работа. Каждый участник сетевого бизнеса заинтересован, чтобы его цепочка росла и соответственно, у каждого есть интерес, чтобы продажи были. Кроме того, в сетевых компаниях распространено публичное поощрение за результат, что также вносит свою лепту.

2) Маловероятный шанс получить подделку. В сетевом бизнесе нет посредников и товар идет напрямую от поставщика к клиенту. Кроме того, участнику сетевого бизнеса невыгодно продавать некачественный продукт. Если сетевая компания продает некачественный продукт, то долго не протянет на рынке.

3) Школа бизнеса. Для «сетевика» очень важна коммуникабельность для того, чтобы продвинуть товар или услугу. Поэтому, в процессе продвижения приобретаются знания по маркетингу, продажам, рекламе, публичным выступлениям, коммуникациям.

4) Бесплатное обучение. Хорошая сетевая компания, ориентированная на качественную связь, часто проводит тренинги и собрания для своих партнеров.

5) Работа сетевика не имеет четкого графика, и он может работать удаленно.

Сетевой бизнес — это плохо?

Нет. Это другой формат работы. Если это хорошая сетевая компания, которая в действительности выполняет все обязательства перед партнерами, вы будете получать свои проценты. Но заработать их сложно.

В мире есть успешные примеры сетевого бизнеса. Согласно рейтингу американской компании Direct Selling News, по итогам 2020 года в ТОП-3 сетевых компаний вошли: Amway – доход 8,4 миллиард долларов США, Herbalife Ltd. – 4,9 миллиард долларов и Avon Products Inc. – 4,76 миллиард долларов.

Что говорит законодательство Кыргызстана о сетевом бизнесе?

Сам по себе сетевой маркетинг юридически в Кыргызстане не запрещен. Это гражданско-правовые отношения. Гражданин, вступая в эти правовые отношения, подписывает договор. Самого юридического понятия сетевого маркетинга на территории республики не существует. В связи с чем, точную статистику по правонарушениям в данной области, дать практически невозможно.

Однако в апреле 2019 года Духовное управление мусульман Кыргызстана издало фетву (религиозное предписание для мусульманской общины) о недопустимости занятия таким предпринимательством.

«Сетевой маркетинг и все его виды противоречат принципам ислама, поэтому запрещаются. Так как в исламе недопустимы расточительство, наличие в одном соглашении еще нескольких, удержание комиссионных, членские взносы, несоответствие качества рекламируемых товаров, выплаты за привлечение людей. Все это противоречит принципам ислама», – говорится в заявлении муфтията.

БАДы и сетевой бизнес — законно?

В настоящее время в сетевом маркетинге одним из самых популярных продуктов помимо косметических и прочих химических средств, являются биологически активные добавки. При этом, в тройку самых успешных сетевых компаний входит Herbalife, которая также популярна в Кыргызстане, а также китайская компания «Тяньши».

Независимый эксперт в сфере доказательной медицины Бермет Барыктабасова рассказывает, что Департамент лекарственного обеспечения ранее занимался вопросами контроля за БАДами, но в 2017 году закон «О лекарственных средствах» вывел их из функций Департамента и отдал другому — Департаменту профилактики заболеваний и госсанэпиднадзора. С 2017 года деятельность по распространению БАДов увеличилась и в данное время за ними никто не следит: не проводится точная регистрация и пока неизвестно, сколько видов БАДов ввозится в страну.

Ранее БАДы регистрировали вместе с лекарственными препаратами как биологически активные добавки и при регистрации собирались документы, но сейчас это выбор населения — их используют как добавки к еде. Однако лицензия на введение данной деятельности в любом случае нужна, иначе это будет считаться незаконным.

«С БАДами сейчас все очень плохо. Их продают стихийно и незаконно, в том числе на рынках. На тот момент, когда они проходили регистрацию, их количество составляло около 2 тыс. наименований, но сейчас неизвестно, сколько их. Продукции очень много, особенно в регионах и селах. Должен быть учет и надзор, и должны уплачиваться налоги. Налоговая служба теряет большие деньги, а во-вторых, надзор не следит за безопасностью БАДов», – говорит Бермет Барыктабасова.

В 2013 году был введен запрет на распространение БАДов организациями здравоохранения: врач не имеет права реализовывать данные препараты.

Говоря о последних событиях, эксперт сообщила, что с 2021 года начинают работать правила по БАДам в ЕАЭС. В самой же базе данных ЕАЭС есть общий список разрешенных биологически активных добавок.

А косметика проверяется?

Несмотря на все правила лицензирования, рынок косметических средств в сетевом бизнесе огромен и практически неуправляемый. Учет никто не ведет, хотя документы и сертификаты являются обязательным условием ведения работы.

«Косметика — это потребность в красоте и напрямую не относится к медицине, а больше идет к парамедицине. Если используют ботоксы и шприцы, то государство должно понимать, что это бесконтрольное вмешательство. Здесь должны быть требования к санитарии и госнадзор, чтобы все соответствовало условиям», – считает эксперт по доказательной медицине Бермет Барыктабасова, комментируя вопрос по использованию инвазивных вмешательств.

Надзором за деятельностью косметических и химических веществ занимается Департамент государственного санитарно-эпидемиологического надзора Министерства здравоохранения. Он же ведет и лицензирование.

Обязательными условиями при осуществлении деятельности косметическими и аналогичным компаниями, являются:

– соблюдение санитарных норм и правил, гигиенических и технологических требований, требований экологической безопасности;

– наличие санитарно-гигиенического заключения местной санэпидстанции о наличии условий для осуществления заявленной деятельности;

– наличие гигиенических сертификатов на каждый вид товаров, продукции, выданных органами санитарно-эпидемиологической службы Кыргызской Республики;

– наличие документов на право владения помещением;

– договоры с поставщиками сырья, продукции.

Кроме того, на территории стран ЕАЭС действует технический регламент «О безопасности парфюмерно-косметической продукции». Согласно ему, госрегистрация данной продукции проводится на этапе ее постановки на производство, а если продукция поступила из третьих стран — до ее ввоза страны ЕАЭС. Свидетельство о госрегистрации выдается бессрочно.

Какие были махинации в сфере сетевого бизнеса в Кыргызстане?

Законодательство Кыргызстана прямо ничего не говорит о сетевом маркетинге. Однако к ним можно применить положения статьи 204 Уголовного кодекса «Мошенничество», статьи 211 «Незаконная предпринимательская или банковская деятельность», статьи 213 «Лжепредпринимательство, статьи 214 «Организация финансовых пирамид», а также несоблюдение законодательства «О защите прав потребителей».

В основном, нарушение закона сетевым бизнесом связано с уклонением от обязательной сертификации, несоответствие декларируемых потребительских качеств товара реально существующим.

За последние два года, всего правоохранительными органами было заявлено о двух фактах лжесетевого бизнеса.

В первом случае в декабре 2018 года — женщина из Токмока, создав сетевую компанию, обманным путем присвоила 17 тысяч евро (20,7 тысяч долларов). При этом ее подозревали еще в 29 подобных фактах. На мошенницу возбудили уголовное дело.

Второй случай произошел в августе 2019 года, где фигурировала компания Questra World, но уже в Бишкеке. Женщина, обещая высокие выплаты, неоднократно присваивала крупные суммы денег — от 1 до 9,8 тысяч долларов США.

Для того, чтобы обойти лжесетевые компании, с точки зрения законодательства необходимо ввести понятия «сетевой маркетинг» в законы нашего государства или расширить их.

Можно ли вернуть деньги из сетевого бизнеса?

Юрист Гульчехра Мурзахматова рекомендует перед тем, как войти в сетевой маркетинг, составить и изучить договор, в котором будут прописаны условия ведения сетевого бизнеса.

Возврат денег зависит от того, насколько «этичен» конкретный бизнес. Нужно будет доказать, что это продукт, который «обманывает» потребителя. То есть по вероятности товар есть, но он никчемен, и доход сетевого бизнеса строится по подобию финансовой пирамиды- на привлечении новых участников. В таком случае, ответственность руководители сетевого бизнеса могут понести по статье 214 Уголовного кодекса КР «Организация финансовых пирамид».

Сетевой маркетинг и финансовая пирамида: одно и то же?

Нет, но они похожи. Очень многие люди сравнивают сетевой маркетинг с финансовыми пирамидами. Схемы схожи, но есть два главных отличия — никто не заставляет человека вкладывать большие суммы денег, а во-вторых — в сетевом маркетинге человек работает, а не ждет «чуда».

Но все же есть сетевые компании, которые используют незаконные действия, в том числе продвигают некачественный товар или услугу.

Приведем следующие отличия финансовой пирамиды от сетевого маркетинга:

– большой вступительный взнос, который не оправдан;

– товар или услуга отсутствуют. Либо он есть только на бумаге;

– нет документов, договора, чеков и т.д;

– обещания о быстром заработке.

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Система в Сетевом Маркетинге — КАК СОЗДАТЬ

В MLM-бизнесе, приглашая в команду, абсолютно все дистрибьюторы говорят: «У нас есть система. Мы всему научим».

Но знаете, за более чем 10 лет в этой индустрии я не увидел НИ ОДНОЙ полноценной системы сетевого маркетинга. Ни в одной из компаний.

Фрагменты – ДА.

Например, в своей первой MLM-компании я попал в структуру, где был четко отлажен механизм рекрутирования. На самом деле круто выстроенный и легко дуплицируемый механизм. 

Все отработано до запятой. Готовые шаблоны текстов встреч, презентаций, обучений для новичков. Каждый новый партнер получал стартовый пакет с шаблонами и рекомендациями.

Строгий график активности дистрибьюторов, систематизированная линейка событий. Весь этот механизм позволял находить, запускать новых партнеров, и погружать их в среду роста.

Лишь с годами я понял, какого важнейшего элемента не хватает той системе MLM. 

Почему она неполноценна, и не дает возможности выстроить по-настоящему стабильный бизнес.

Я ушел с лидерской квалификации, чтобы начать все с нуля. Но найти стоящую компанию-партнера оказалось не так легко. А готовую отработанную систему сетевого маркетинга – и подавно.

Каждый из моих следующих наставников был уже в ТОПовой квалификации, имел большую сеть и высокий уровень дохода. 

Логичное предположение – он сам смог построить сеть, ежемесячно подтверждает свою квалификацию (стабильный товарооборот), значит и меня сможет научить.

Каждому из них я задавал вопрос – «У тебя есть отработанная бизнес-система?»

В ответ слышал уверенное: «КОНЕЧНО! Я все тебе покажу!»

Но через пару месяцев, погрузившись с головой в активные действия, я понимал, что у них НЕТ НИКАКОЙ СИСТЕМЫ…

Знаете, что называют системой в сетевом маркетинге почти все сетевики?

Банальные действия – СПИСОК – ЗВОНОК – ПЕРВАЯ ВСТРЕЧА – ВТОРАЯ ВСТРЕЧА – СТАРТ.

Далее новичка отправляют на событие, которые к тому же проводятся совершенно не систематично, а когда попало.

Есть другой вариант – ПОСТЫ В СОЦСЕТЯХ – ВСТРЕЧА (личная/скайп/телефон) – СТАРТ – СОБЫТИЯ.

По сути то же самое, отличаются немного методы и манера подачи информации. 

Это никак нельзя назвать системой сетевого маркетинга. Это лишь элемент – рекрутирование партнеров.

В итоге, дважды наступив на одни и те же грабли, мы с женой поняли: Надо самим создавать полноценную бизнес-систему.

Механизм, в котором все будет отработано, новым партнерам будет понятен каждый следующий шаг. Когда есть возможность ВЫБОРА методов работы (их ведь много), готовые инструменты для поиска клиентов и партнеров, закрепления и формирования длительных отношений. 

Это на словах все звучит легко. А в реальности – просто гигантский объем работы.

Если вы хотите создать полноценную бизнес- систему в сетевом маркетинге (или любом другом бизнесе), потребуется несколько лет.

Потому что каждый элемент необходимо тестировать и оттачивать. 

У нас на создание только сайтов ушел примерно год. Наполнение качественным контентом, СЕО-продвижение, отработка шаблонов для коммуникаций с клиентами – все это требует времени.

Но это очень увлекательный процесс для людей, которые по натуре созидатели.

А как же компания?

Разве не компания должна создавать систему в сетевом маркетинге?

Хороший вопрос. Нет! 

Сетевой бизнес предполагает партнерские отношения. У компании-партнера есть совершенно четкие задачи: производство качественного продукта, расширение ассортимента и создание инфраструктуры (офисы продаж и отлаженная доставка продукции).

Задача дистрибьютора – создавать потребительский рынок. КАК вы будете это делать, решать ВАМ. Главное, чтобы методы были корректными по отношению к людям и соответствовали этике компании. 

Я могу точно сказать, что действительно высокий уровень дохода имеют те сетевики, кто сумел создать хотя бы систему рекрутирования партнеров.

Это не гарантирует стабильности бизнеса, но мы сейчас о другом. 

Хочу, чтобы вы поняли ключевую мысль – по-настоящему большие деньги в сетевом маркетинге зарабатывают те, кто привнес в этот бизнес дополнительную ценность.

Будут ли вашим партнерам поступать более «вкусные» предложения от других компаний? — Регулярно! Готовые кадры всегда рад кто-нибудь переманить.

Но, понимая всю крутость имеющейся бизнес-системы, имея схожие с вашими цели и ценности, — партнеры никогда даже не посмотрят в сторону других компаний и лидеров.

Еще один важный момент – нас окружает много скрытых лидеров. У них нет ярко выраженных лидерских качеств. Но они могут развиться, если эти люди попадут в соответствующую СРЕДУ.

Так вот, благодаря отлаженному механизму мы можем проявить скрытых лидеров. И закрепить гораздо большее количество людей в сети.

Итак, мы с женой шаг за шагом стали претворять в жизнь свое видение полноценной бизнес- системы сетевого маркетинга. 

Изредка встречали сетевиков, у которых есть действительно стоящие наработки. И мы брали их на вооружение, тестировали, чтобы прочувствовать нюансы.


3 ЭЛЕМЕНТА БИЗНЕС- СИСТЕМЫ В СЕТЕВОМ МАРКЕТИНГЕ

СИСТЕМА – это совокупность элементов, связанных друг с другом, которая образует целостность.

По моему мнению, система должна состоять из 3-х элементов. Я их называю модулями.


ПЕРВЫЙ МОДУЛЬ – КЛИЕНТЫ 

КАК НАХОДИТЬ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ.
КАК С НИМИ РАБОТАТЬ.
КАК ИХ ЗАКРЕПЛЯТЬ.

Это первый по важности модуль – сердце любого бизнеса, в том числе и сетевого.

Именно клиенты наполняют нашу сеть товарооборотом. А постоянные клиенты – делают этот товарооборот стабильным. 

В сетевом маркетинге это также одно из важнейших условий для создания реального остаточного дохода.

И это как раз та часть механизма, которой вообще НЕТ у 99% сетевиков. 

Есть разные методы для поиска клиентов онлайн и офлайн – Тест-Пак, личные результаты и их трансляция в соцсетях, тематические блоги. 

Мы также разрабатываем информационные сайты, продуктовые лендинги, которыми могут пользоваться все наши партнеры. Часто потребители рекомендуют нас своим знакомым (при сотрудничестве с предыдущими компаниями это было что-то из области фантастики).

Благодаря сайтам мы не тратим много времени на работу с клиентами и не надоедаем звонками по телефону. В них просто и доступно изложена информация о том, какие проблемы помогает решить продукция, какие потребности человека удовлетворяет.

Все общение идет через мессенджеры. Когда у потребителей возникают какие-либо вопросы, мы отправляем ссылку на нужную статью с сайта, и они сами все изучают. При необходимости созваниваемся.

Так люди постепенно углубляются в тему, становятся осознанными потребителями. И, что главное, — самостоятельными.

Каждому новому клиенту предлагаем подключение к нашей почтовой рассылке. Пару раз в месяц напоминаем о себе, даем ценную информацию. 

Некоторые сетевики утверждают, что e-mail-рассылка – это прошлый век, не актуально, не работает. А я могу точно сказать — люди открывают те письма, которые несут действительно ценную для них информацию.


ВТОРОЙ МОДУЛЬ – ПАРТНЕРЫ

КАК НАХОДИТЬ И ЗАПУСКАТЬ ПАРТНЕРОВ.

Если клиенты – это стабильность товарооборота. То партнеры – это его рост.

Я всегда рекомендую новичкам начать осваивать сначала первый модуль нашей системы сетевого маркетинга, научиться работать с потребителями. Тогда далее человек легко сможет передать знания партнерам. И, таким образом, «размножать» свои усилия и время.

Просто представьте ситуацию: вы хотите стать ресторатором. К кому пойдете учиться? К человеку, у которого есть успешный ресторан с постоянной клиентурой? Или к тому, кто только что открыл ресторан. Не имея ни одного клиента, размещает рекламу: «Научу, как с нуля открыть свой ресторан»?  

Что касаемо поиска партнеров — есть два главных принципа: ЗАМАНИВАНИЕ и ОТБОР. Рекомендую изучить информацию по указанной ссылке, потому что от выбора принципа будет зависеть вся стратегия дальнейших действий.

Мы работаем по принципу отбора. Ищем тех, кто разделяет наши ценности. Не подписываем всех подряд, лишь бы сделать товарооборот, а отбираем тех, кто близок нам по духу.

КАК МЫ ПРОВОДИМ ОТБОР

Выявляем интерес кандидата к нашему делу простым вопросом. Затем даем ссылку на небольшой видеоролик, в котором изложена общая суть дела.

Посмотрел? Хочет разбираться дальше? – Отправляем ссылку на более подробное видео. Там уже и о компании рассказываем, разбираем линейку продукции, систему работы, перспективу доходов.

Никаких заманивающих фраз и сладких обещаний, сухие факты и конкретика.

Лично (либо в скайпе) встречаемся уже с теми, кто изучил информацию и фактически готов стартовать. Знакомимся, разбираем вопросы и в ходе общения уже проясняется – «наш» это человек или нет.

ЗАПУСК ПАРТНЕРА

Чтобы не тратить время на объяснение каждому новичку одних и тех же вопросов, мы создали обучающий сайт. На нем поэтапно изложена информация по ПЕРВОМУ и ВТОРОМУ модулям. Подключаем к стартовому рабочему чату, обучающим вебинарам первого уровня.

После поверхностного изучения информации новичком, вместе с ним определяемся, какие методы больше подойдут, с чего начнем. Какие навыки и способности есть, и над чем придется поработать.

А дальше – практика. Ведь только начав делать действия, можно оценивать их эффективность, анализировать и корректировать.

Крайне важный нюанс: отделяйте клиентов от партнеров! 

Не пересекайте их в одном информационном поле!

Если вы начали вести страничку в соцсетях с ориентацией на поиск потребителей, то не пишите на ней НИЧЕГО о бизнесе. Это совершенно разная аудитория, разные подходы, разная информация.


ТРЕТИЙ МОДУЛЬ – СОБЫТИЯ

ЛИНЕЙКА СОБЫТИЙ ДЛЯ КЛИЕНТОВ И ПАРТНЕРОВ.

По важности все три модуля системы сетевого маркетинга абсолютно РАВНОЗНАЧНЫ. И вы четко почувствуете, если в каком-то элементе произойдет сбой. Это скажется на товарообороте (на высоких квалификациях).

Зачем же нужны события?

Есть мнение, что события в сетевом бизнесе нужны для обучения. 

Категорически НЕ СОГЛАСЕН!

Абсолютно бесполезно 6 часов загружать людей информацией, которую они забудут, переступив порог.

Слышали такую фразу: «Команда формируется не на мероприятии, а в поезде/автобусе»?

События – это эмоции! Главная их цель – создавать СРЕДУ, которая будет закреплять людей в сети. Объединяют по-настоящему только вместе прожитые эмоции. 

Вот и создавайте события, которые дарят эмоции. И при этом держите фокус на главной цели.

Не проводите событие РАДИ события. Определяйте цель. Это может быть знакомство с новыми партнерами, сплочение команды, рост товарооборота и т.д.

Для того, чтобы гитара хорошо звучала, ее нужно периодически настраивать. 

Тоже самое происходит и с людьми – нам периодически нужна подстройка. Мы погружаемся в ежедневные хлопоты, повседневную рутину и немного забываем о наших целях и намерениях.

А потребители? Еще вчера они хотели всерьез заняться своим здоровьем, а через неделю желание угасло. Это нормально, все мы люди.

Вспомните себя после событий: вдохновленные, окрыленные, готовые активно действовать.

Вот ключевая цель!

Передать веру в бизнес, компанию, продукт.

Вселить уверенность, напомнить об истинных намерениях.

Транслировать командные цели и ценности.

И хорошо бы, чтоб ваши партнеры знали, ЧТО КОНКРЕТНО им делать прямо завтра. Ведь в ближайшее время эффективность будет просто зашкаливать. 

Планируйте отдельно события для клиентов. Чаще это будут онлайн-встречи. Если есть клиенты в своем городе, то вполне можно организовать встречу в офисе компании. 

Подготовьте небольшое шоу – покажите свойства продукции компании. Если это косметика по уходу за домом, продемонстрируйте ее эффективность. Легко показать в действии косметику по уходу за лицом и телом.

Клиенты любят своими глазами убедиться в эффективности продукции прежде, чем покупать и рекомендовать. Так покажите им, что и как работает.

Самое ужасное, что можно сделать – тащить клиентов на события для дистрибьюторов! Мол, ему же так нравится продукт компании, вдруг заинтересуется бизнесом. Грубейшая ошибка! 

Запомните: «Лучше хороший клиент, чем плохой дистрибьютор»

Еще раз повторю – клиенты и партнеры – это две разных категории людей, которых не нужно пересекать в одном информационном поле.

С ЧЕГО НАЧАТЬ СОЗДАВАТЬ СИСТЕМУ В СЕТЕВОМ МАРКЕТИНГЕ

Когда вы представите в своей голове весь этот механизм, создать нечто подобное кажется непосильной задачей.

Вспоминаем простое правило «Как съесть слона?». 

Разбейте задачу на части и начните создавать ПЕРВЫЙ модуль. Оттачивайте мастерство в работе с потребителями, полностью сфокусируйтесь на этом. Пробуйте разные методы их поиска онлайн и офлайн. Можно параллельно использовать 2-3 метода, но уделите отработке каждого не менее 2-3 месяцев.

В нашем блоге достаточно статей по методам работы, которые зададут вам ориентир. И мы будем продолжать наполнять его качественным контентом.

Параллельно изучайте наши статьи об остаточном доходе. Ведь обещают его в каждой сетевой компании. Но почему-то в реальности финансово свободных сетевиков очень мало.

Нам потребовалось несколько лет, чтобы докопаться до сути, понять все подводные камни сетевого бизнеса. Так что не удивляйтесь, если не все наши мысли и слова будут понятны с первого раза. 


С ЭТОЙ СТАТЬЕЙ ЧИТАЮТ:

Этапы развития сетевого бизнеса — КАК ПРАВИЛЬНО

Суть сетевого бизнеса по аналогии с ФРАНЧАЙЗИНГОМ

Эффективное построение сети в МЛМ: через продукт или через бизнес

 

Что такое сетевой маркетинг? Как это работает?

Что такое сетевой маркетинг?

Сетевой маркетинг — это бизнес-модель, которая зависит от личных продаж независимых представителей, часто работающих из дома. Бизнес сетевого маркетинга может потребовать от вас создания сети деловых партнеров или продавцов, которые помогут с привлечением потенциальных клиентов и завершением продаж.

Есть много авторитетных операций сетевого маркетинга, но некоторые из них были объявлены финансовыми пирамидами.Последние могут быть меньше ориентированы на продажи потребителям, чем на наем продавцов, от которых может потребоваться предоплата за дорогие стартовые наборы.

Ключевые выводы

  • Сетевой маркетинг привлекает людей с высокой энергией и хорошими навыками продаж, которые могут построить прибыльный бизнес с небольшими вложениями.
  • Бизнес сетевого маркетинга может быть одноуровневой программой, когда вы продаете продукты, или многоуровневой, когда вы также нанимаете дополнительных продавцов.
  • Остерегайтесь компаний сетевого маркетинга, которые создают многоуровневых продавцов или требуют от вас заранее приобрести дорогостоящие продукты или учебные материалы — и тщательно изучите компанию, прежде чем присоединиться к ней.

Как работает сетевой маркетинг

Сетевой маркетинг известен под разными названиями, включая многоуровневый маркетинг (MLM), сотовый маркетинг, партнерский маркетинг, прямой маркетинг для потребителей, реферальный маркетинг или франчайзинг домашнего бизнеса.

Компании, которые следуют модели сетевого маркетинга, часто создают ряды продавцов, то есть продавцов поощряют набирать продавцов в свои собственные сети. Создатели нового уровня (или «вышестоящего») зарабатывают комиссию от собственных продаж и от продаж, совершенных людьми на созданном ими уровне («нижестоящий»). Со временем из нового уровня может вырасти еще один уровень, который будет давать больше комиссионных как человеку как на верхнем, так и на среднем уровне.

Таким образом, заработок продавцов зависит как от набора персонала, так и от продаж продукции.Те, кто вошел рано и находятся на высшем уровне, извлекают наибольшую выгоду.

FCC сообщает, что операции одноуровневого сетевого маркетинга имеют тенденцию быть более авторитетными, чем многоуровневые схемы.

Преимущества и недостатки сетевого маркетинга

Есть некоторая стигма, связанная с бизнесом сетевого маркетинга, особенно с многоуровневым бизнесом, который можно охарактеризовать как финансовые пирамиды, то есть продавцы на верхнем уровне могут зарабатывать внушительные суммы денег на комиссионных от более низких уровней.Люди нижних ярусов будут зарабатывать гораздо меньше. Компания зарабатывает деньги, продавая новичкам дорогие стартовые наборы.

Привлекательность сетевого маркетинга заключается в том, что человек, обладающий большой энергией и хорошими навыками продаж, может создать прибыльный бизнес с небольшими вложениями.

Согласно Федеральной торговой комиссии (FCC), хорошее практическое правило состоит в том, что одноуровневые сетевые маркетинговые операции имеют тенденцию быть более авторитетными, чем многоуровневые схемы, в которых люди зарабатывают деньги в зависимости от количества нанимаемых ими дистрибьюторов.

Некоторые авторитетные примеры одноуровневых сетевых маркетинговых операций включают Avon Products, Mary Kay и Excel Communications.

Особые соображения

Любой, кто рассматривает возможность присоединения к операции сетевого маркетинга, должен провести свое исследование, прежде чем принимать решение. Обдумайте эти вопросы:

  • Было ли это предложено как шанс заработать деньги, продавая товары или нанимая других?
  • Каков послужной список основателей компании?
  • Вы лично в восторге от продукции?
  • Люди, которых вы знаете, с энтузиазмом относятся к продукции?
  • Эффективно ли продвигается товар?
  • Предвидите ли вы относительно быстрый путь к прибыли или долгое время топчутся на месте?

Является ли сетевой маркетинг пирамидальной схемой?

Хотя сетевые и многоуровневые маркетинговые программы обвиняют в том, что они являются финансовыми пирамидами, между ними есть некоторые важные различия.В то время как те, кто может привлечь больше участников в программу, часто могут получать более высокие остаточные комиссионные, сетевой маркетинг является законной и законной бизнес-структурой, которая предлагает реальные продукты и услуги, продаваемые клиентам.

Смогу ли я заработать деньги, присоединившись к программе сетевого маркетинга?

Конечно, возможно, хотя и маловероятно. Некоторые люди действительно добиваются больших успехов в сетевом маркетинге, в основном из-за их способности привлекать больше участников в сеть.Есть два основных источника дохода: продажа продуктов и комиссионные от продаж нижестоящих членов команды. Чем больше от вас будет людей нижестоящих, тем больше денег вы заработаете — чем больше команду вы наберете, тем больше денег вы сможете заработать.

Большинство людей, которые присоединяются к законным программам сетевого маркетинга, зарабатывают мало или совсем не зарабатывают. Люди действительно могут потерять деньги. Некоторые могут оказаться вовлеченными в незаконную финансовую пирамиду и не осознавать, что присоединились к мошенническому предприятию, и могут потерять все, что вкладывают.Проведите исследование и поспрашивайте, прежде чем нырять.

Какие примеры программ сетевого маркетинга?

Существует несколько программ MLM, таких как Tupperware, Avon products, Rodan + Fields, Amway, Herbalife, Vorkwork и Mary Kay, среди многих других.

Что такое самая прибыльная программа сетевого маркетинга?

Amway неизменно возглавляет список. Самыми продаваемыми брендами Amway являются витамин Nutrilite, минеральные и диетические добавки, средства по уходу за кожей и декоративная косметика Artistry, системы очистки воды eSpring и энергетические напитки XS — все они продаются исключительно независимыми владельцами бизнеса Amway.В 2019 году выручка компании составила 8,4 миллиарда долларов.

Бизнес-модель сетевого маркетинга

Сетевой маркетинг — это бизнес-модель, которая опирается на сеть дистрибьюторов для развития бизнеса. Обычно это включает использование трех основных типов систематических стратегий для зарабатывания денег: привлечение потенциальных клиентов, подбор персонала, создание и управление. Существует много типов сетевого маркетинга, включая одноуровневый, двухуровневый и многоуровневый.

Одноуровневый сетевой маркетинг

С одноуровневым сетевым маркетингом вы подписываетесь на партнерскую программу компании, чтобы продавать ее продукты или услуги.Вам не нужно нанимать других дистрибьюторов, и вся ваша зарплата поступает от прямых продаж. Популярная косметическая компания Avon использует одноуровневый сетевой маркетинг.

В некоторых партнерских онлайн-программах вам платят за трафик, который вы направляете на партнерский веб-сайт. Партнерские программы с оплатой за клик (PPC) и с оплатой за потенциальных клиентов (PPL) являются другими примерами одноуровневых сетей.

Двухуровневый сетевой маркетинг

В отличие от одноуровневого сетевого маркетинга, двухуровневый сетевой маркетинг включает в себя некоторый набор персонала, но ваша оплата зависит не только от этого.Вам платят за прямые продажи (или трафик, который вы направляете на веб-сайт), а также за прямые продажи или направленный трафик от аффилированных лиц или дистрибьюторов, которых вы нанимаете для работы под вашим руководством. Примером двухуровневой программы является программа Ken Envoy’s Site Sell.

Многоуровневый маркетинг

Многоуровневый маркетинг (MLM) — это распределительная маркетинговая сеть, состоящая из двух или более уровней. Два других типа стратегий сетевого маркетинга — это сети, основанные на маркетинге, и сетевой маркетинг, основанный на именах.Некоторые программы MLM позволяют зарабатывать деньги на уровне пяти или более уровней, поэтому могут быть стимулы для найма. Примеры предприятий MLM включают LuLaRoe, Magnetic Sponsoring и Amway.

Сетевой маркетинг как бизнес-модель

Если вы думаете о создании бизнеса, который будет полагаться на многоуровневый маркетинг любого рода, убедитесь, что у вас есть прочная маркетинговая команда в самом центре вашей организации. Чем сильнее ваша база маркетологов, тем выше ваши шансы на долгосрочный успех.

Не все, кто хочет что-то продать, будут в этом хороши, но если у вас есть кто-то, кто увлечен вашим бизнесом, который может не идеально подходить для вашей команды продаж, найдите для них другое место. Маркетинг имеет решающее значение для успеха любого бизнеса, но не забывайте, что искренность и неподдельный энтузиазм по поводу компании или продукта — это форма маркетинга сама по себе. Если ваш единственный стимул для вашей команды продаж — это деньги, они могут срезать углы или вводить в заблуждение других, пытаясь заработать больше для себя.

Вам также следует потратить время на изучение законов вашего штата в отношении сетевого маркетинга, чтобы убедиться, что ваш бизнес полностью соответствует им. Обманчивые методы маркетинга и финансовые пирамиды могут привести к неприятностям с законом, если вы не будете осторожны.

Нанимайте людей, заинтересованных в вашей компании

Маркетинг — это отчасти отраслевое, отчасти творческое мышление. Сетевой маркетинг также связан с поиском продавцов с энтузиазмом. Когда вы нанимаете людей, которые увлечены вашим бизнесом и продуктом, они поделятся этим энтузиазмом с другими.Энтузиазм по продажам приводит к увеличению продаж и привлечению новых сотрудников в вашу маркетинговую сеть.

Факты о сетевом маркетинге: 10 причин не присоединяться к MLM


Самый простой способ следить за своими деньгами — использовать Personal Capital. Он отслеживает доходы, расходы, задолженность, инвестиции и дает отличный отчет в конце года. Самое приятное … это совершенно бесплатное приложение! Получите бесплатно здесь.

Подождите! Прежде чем присоединиться к MLM, прочтите отрезвляющие факты о сетевом маркетинге.Это далеко не все бесплатные машины и пляжный отдых. Вот 10 причин НЕ присоединяться к MLM.

Что такое сетевой маркетинг и как он работает?

Сетевой маркетинг также называется многоуровневым маркетингом (MLM) или реферальным маркетингом. В бизнес-модели многоуровневого маркетинга продавцы компаний сетевого маркетинга не получают зарплату. Вместо этого они получают часть дохода от продаваемых продуктов. Они также нанимают новых продавцов, а затем получают часть продаж своих продавцов.

74% продавцов MLM — женщины в возрасте от 35 до 45 лет.

Многоуровневые маркетинговые компании или MLM могут быть привлекательными возможностями для тех, кто не хочет быть привязанным к работодателю. Как консультант по прямым продажам вы можете выбирать свое собственное время, работать из дома и принадлежать к сообществу единомышленников-деловых партнеров. MLM могут похвастаться неограниченным потенциалом заработка и огромными вознаграждениями за то, что превзошли ваши ожидания. Все, что вам нужно сделать, это «работать в бизнесе», и вы будете свободны от корпоративных сетей.

Это сообщение может содержать партнерские ссылки. Пожалуйста, прочтите мое раскрытие для получения дополнительной информации.

Является ли сетевой маркетинг финансовой пирамидой?

Являются ли такие компании, как Avon, финансовой пирамидой? Нет. Avon — компания MLM / сетевого маркетинга, но сетевой маркетинг НЕ является финансовой пирамидой.

Бизнес-модель многоуровневого маркетинга является законной, даже если большинство людей не получат на ней много / много денег (об этом мы поговорим ниже).Хотя на первый взгляд может показаться, что MLM похожи на схемы пирамид, большая разница в том, что MLM включают в себя настоящие физические продукты.

В финансовой пирамиде, как правило, нет настоящего продукта, только деньги переходят из рук в руки. Схемы пирамид незаконны.

Иногда бывает трудно отличить MLM от финансовой пирамиды. Все восходит к продукту / отсутствию продукта. Продавец MLM должен (теоретически) зарабатывать деньги на продаже продукта клиентам.В схеме пирамиды продавец зарабатывает больше денег, нанимая новых членов, чем продавая продукт.

Продукты MLM

На данный момент популярных MLM-продуктов, доступных для продажи:

  • doTerra (эфирные масла)
  • Usborne (детские книги)
  • LuLaRo (одежда)
  • Rodan and Fields (уход за кожей)
  • Isagenix (добавки)
  • Beachbody (фитнес)
  • Primerica (страхование)
  • Mary Kay (красотка)
  • YoungLiving (эфирные масла)
  • Tastefully Simple (еда)
  • Norwex (чистящие средства)
  • Herbalife (добавки)
  • Younique (красота)
  • Usana (добавки)
  • Pampered Chef (кухня)
  • Avon (красота)
  • HempWorx (масло CBD)
  • И многие другие

Некоторые из этих продуктов могут быть полезны, но это не означает, что вы должны присоединиться к MLM.Если вы думаете, как начать сетевой маркетинг, и задаетесь вопросом, как добиться успеха в сетевом маркетинге, продолжайте читать, прежде чем принимать какие-либо решения.

Правда о сетевом маркетинге

Несмотря на все обещания и заявления MLM, к сожалению, эти возможности прямых продаж слишком хороши, чтобы быть правдой. Люди, которые присоединяются к MLM, часто сталкиваются с социальными, финансовыми и эмоциональными последствиями своей работы. В то время как маркетинг некоторых продуктов и новых консультантов дает преувеличенные результаты, другие компании полагаются на откровенную ложь.

При таком большом количестве компаний на выбор вы можете подумать, что компания, в которой вы заинтересованы, отличается от остальных. На самом деле все они дают одинаковые результаты. Когда вы присоединяетесь к MLM, вы попадаете в ловушку.

10 фактов о сетевом маркетинге, не относящихся к категории BS

По любой причине, по которой вам, возможно, придется стать консультантом по прямым продажам, есть еще лучшая причина не делать этого. Когда есть так много лучших вариантов карьерного роста на дому , вы можете содержать себя и свою семью, не полагаясь на тупиковые бизнес-модели!

1.Почти никто не получает доход

Многие MLM-компании поставят своих лучших исполнителей на пьедестал на всеобщее обозрение. Они получат бонусы, отпуск и даже машины. Этих лидеров продаж также будут использовать для привлечения новых консультантов — в конце концов, они являются живым доказательством того, что эти компании являются законными. Если вы будете работать так же усердно, как все звезды, вы тоже увидите результаты!

Однако компании, занимающиеся многоуровневым маркетингом, не всегда говорят вам, как мало людей зарабатывают ни копейки прибыли.Федеральная торговая комиссия обнаружила, что только 0,4% консультантов по прямым продажам зарабатывали деньги. Даже если вы получаете зарплату от своей компании, расходы на членство и акции почти всегда перевешивают ваши доходы. Вы бы приняли работу, если бы вам сказали, что 99,6% людей теряют деньги, работая в этой компании? Вряд ли.

Все предприниматели сталкиваются с серьезными рисками при открытии своего дела. Однако 39% малых предприятий остаются прибыльными на протяжении всего срока эксплуатации. Если вы твердо настроены продавать продукт, который вам нравится, вам больше повезет, купив товары по оптовым ценам и перепродав их через Интернет .

Связанное чтение:

2. MLM манипулируют своей статистикой

Компании многоуровневого маркетинга часто делятся неполными и вводящими в заблуждение данными об успехах своих консультантов. Федеральная торговая комиссия сравнила раскрытую модель компенсации MLM-компаний с данными, которыми они не делятся.

На момент проведения этого исследования Nu Skin Enterprises сообщила, что средний активный неисполнительный дистрибьютор, получивший чек, зарабатывал 62 доллара.00 в месяц комиссионных. Потенциальным консультантам они не сказали, что 85,89% активных дистрибьюторов даже не заработали чек. Зачем вам присоединяться к компании, которая не разделяет ваших реальных шансов на успех?

3. Деньги не в товарах

MLM ориентированы на набор персонала — консультанты получают комиссию со своих собственных продаж, а также с продаж любых консультантов, которых они подписывают в свою команду. В конце концов, кто-то должен продать продукты, чтобы рекрутеры увидели результаты.Вы можете получить бонус просто за то, что наняли кого-то, но вы так много потратите на составление эффективного плана найма, что все равно потеряете деньги.

4. Вам нужно будет удерживать своих новобранцев от увольнения

Чтобы зарабатывать деньги на своих подчиненных, вам нужно держать их на борту. Поскольку вероятность успеха консультантов по прямым продажам очень низка, трудно удержать у новобранцев надежду на то, что они будут продавать. В рамках популярного MLM, Herbalife, чистая прибыль возможна после того, как консультант достигнет статуса World Team.Только 5,71% консультантов Herbalife были на этом уровне или выше. Поскольку очень много людей находятся ниже уровня, на котором они видят прибыль, коэффициент удержания консультантов составляет максимум 10%. В результате только 0,571% консультантов Herbalife могут получить чистую прибыль.

Если бы многоуровневые маркетинговые компании были жизнеспособным источником дохода, коэффициент удержания был бы намного выше, что облегчало бы консультантам по прямым продажам получение прибыли от своих сотрудников.

5.Ваша семья и друзья не оценят ваши усилия по продажам

Хотя говорить о том, что MLM разрушают семьи или дружбу, является натяжкой, получение бомбардировок коммерческими предложениями от MLM может раздражать. Вы, наверное, видели, как консультанты по прямым продажам засыпали свои профили в социальных сетях предложениями о продажах и найме.

К счастью для вашей социальной сети (и, к сожалению, для вас), ваши друзья и подписчики имеют возможность скрыть ваши сообщения. Рекламная модель MLM в значительной степени опирается на молву и рекламу в социальных сетях, поэтому вы, скорее всего, получите от своей компании рекламные инструменты, которые побудят вас раздражать своих близких.

6. Ваш специалист не будет бизнес-экспертом

Вы когда-нибудь получали сообщение в социальных сетях от незнакомца с просьбой попробовать их продукцию или присоединиться к их компании? Их вышестоящий уровень сказал им сделать это, и их вышестоящий уровень сказал им, чтобы он научил этому. Консультантов по прямым продажам учат видеть в незнакомых людях, которые выглядят так, будто они могут быть заинтересованы в продуктах, в качестве потенциальных клиентов. Их аплайны даже предоставят своим новобранцам шаблоны коммерческих предложений, чтобы рассылать им рассылку в случайные почтовые ящики.

Этот подход имеет неприятные последствия — быстро. Например, когда консультанты, продающие продукты для похудения, предлагают свои продукты незнакомцам в Интернете, эти люди, скорее всего, интерпретируют это как «жир». Консультантов по прямым продажам даже учат использовать разрекламированные события в жизни как возможности продаж, обращаясь ко всем, от больных раком до скорбящих супругов, обещающих изменить свою жизнь с помощью продукта. Вы действительно хотите использовать чьи-то страдания как средство заработка?

7.Вас научат использовать неэтичные приемы продаж

Консультантов по прямым продажам часто учат продвигать свою продукцию неэтичным образом. Консультант, продающий товары для похудения, может размещать пляжные фотографии в Instagram, рассказывая о преимуществах своих товаров. Это дает людям иллюзию, что консультанты получили это тело от использования этих продуктов. На самом деле это тело у них уже было. Поговорим о заблуждении!

Вас могут даже попросить обмануть людей, чтобы они выслушали ваши коммерческие предложения.Если вы когда-либо сообщали David’s Bridal свою контактную информацию, возможно, вы получали электронное письмо от консультанта Mary Kay, в котором он поздравлял вас с «победой» в обновлении образа для вас и ваших подружек невесты. Все получают это электронное письмо, и «преображение» — это рекламный трюк. Использование этой тактики — все равно что бросить вашу репутацию на ветер, но иногда этому учат всех консультантов по прямым продажам. «Мне сказали так рекламировать» — не оправдание!

8. Вы обращаетесь против своих близких

Посмотрим правде в глаза: не всем нужны продукты MLM, и не все могут себе их позволить.Ваш спонсор может сказать вам, что те, кто не участвует в вашем бизнесе, не поддерживают вас как личность. Ваша сеть не всегда является вашим целевым рынком, и, несмотря на то, что вам говорят вышестоящие круги, ваши близкие могут поддержать вас, не отдавая вам денег.

9. Вы не контролируете

Когда вы работаете в многоуровневой маркетинговой компании, они определяют вашу комиссию. Вы не можете покупать акции у других поставщиков по другой цене, и ваша компания устанавливает скидку консультанту.Вы часто привязаны к ценам, которые ваша компания устанавливает на продукты — хотя технически вы можете продавать их по более высокой цене на мероприятиях поставщиков, клиенты могут делать заказы по обычной розничной цене на веб-сайте, в каталоге или у другого консультанта. Некоторые формы рекламы и продаж запрещены, потому что вы не владеете правами на название компании.

Люди присоединяются к MLM, чтобы обрести свободу, но обнаруживают, что у них мало что есть в компании. Несмотря на то, что некоторые компании говорят консультантам, что они будут вести собственный бизнес, у них почти нет таких же прав, как у владельцев бизнеса.

10. У MLM плохая репутация

Большинство людей, знакомых с этими компаниями, не очень высокого мнения о них. Это означает, что вам будет сложно продавать, нанимать и относиться к вам серьезно со стороны владельцев бизнеса. Принадлежность к какой-либо организации с плохой репутацией плохо отражается на вас, даже если вы вряд ли можете контролировать применяемые методы.

Когда вы присоединяетесь к многоуровневой маркетинговой компании, вы разочаровываетесь.Вы будете ограничены набором тактик продаж, политик и потолков дохода, о которых рекрутеры просто нечестны. Если вы ищете законную возможность работать на дому, вы обязательно найдете ту, которая соответствует вашим навыкам, без почти полной гарантии потери денег. Доверяйте своей интуиции при изучении новых побочных выступлений — если это звучит отрывочно, — это отрывок !

Вот несколько побочных выступлений, которые я рекомендую:

Хотите больше идей? Посмотрите 8 удивительных способов заработать дополнительно 1000 долларов в месяц

⇓ Прикрепите этот пост, чтобы сохранить его на потом ⇓

Что вы думаете об этих фактах сетевого маркетинга?


Что такое сетевой маркетинг? Определение и примеры

Сетевой маркетинг — это бизнес-модель прямых продаж, в которой продавцы работают независимо, продвигая товары или услуги.Продавцы или агенты работают независимо. Тот, кто их завербовал, поощряет их набирать и обучать больше агентов. Затем они побуждают нанятых ими агентов делать то же самое и так далее.

Мы также называем эту модель MLM (многоуровневый маркетинг), реферальный маркетинг и сотовый маркетинг.

Зеленый агент получает комиссию от продаж всех нижестоящих агентов.

Сетевой маркетинг — это огромный бизнес, глобальные продажи которого достигают многих сотен миллиардов долларов ежегодно.Некоторые страны ограничивают или запрещают этот тип настройки; Обычно в новостях попадает информация о случаях массового мошенничества.

Dictionary.com имеет следующее определение термина:

«Метод прямых продаж, при котором независимые агенты выступают в качестве дистрибьюторов товаров и услуг и поощряются к созданию и управлению собственным торговым персоналом путем найма и обучения других независимых агентов».

«В этом методе комиссионные зарабатываются на собственном доходе от продаж агента, а также на доходе от продаж продавцов, нанятых агентом и его или ее новобранцами.”

Что такое прямые продажи?

Прямая продажа означает продажу товаров или услуг непосредственно потребителям дома или на работе. Продажа не происходит в розничной среде, то есть в магазине.

Обычно вы не можете найти продукты прямых продаж в магазинах, супермаркетах или универмагах. Единственный способ купить их — напрямую связаться с агентом.

Комиссия по заработку

В бизнес-модели сетевого маркетинга агенты получают комиссию со своих собственных продаж, а также со всех продаж подчиненных им агентов.Подчиненные им агенты — это те, кого они наняли и обучили, плюс все агенты тех, кого наняли эти люди, и так далее.

Мы называем агентов, которые находятся под чьим-либо подчинением, нижестоящими членами этого человека .

Предположим, Салли — агент, который нанял и обучил десять новых агентов. Они наняли по десять человек, и эти новые агенты также наняли по десять человек. Под ее началом Салли будет продавать 10 x 10 x 10 = 1000 человек, то есть 1000 нижестоящих членов. Таким образом, она будет получать комиссию от собственных продаж плюс продажи 1000 агентов.

В сетевом маркетинге, чем больше у вас агентов, тем больше вы зарабатываете. Многие люди стали мультимиллионерами, работая в компаниях сетевого маркетинга.

Сетевой маркетинг и финансовые пирамиды

Некоторые люди используют два термина — сетевой маркетинг и финансовые пирамиды — как синонимы. Однако их значения совершенно разные.

Пирамидальные схемы

Мошенники создают и используют финансовые пирамиды, т.е.е., это мошенничество. Мошенничество — это схема, по которой у людей выманиваются деньги.

В финансовой пирамиде ничего не продается, хотя те, кто ею руководит, говорят иначе. Те, кто участвует в схеме, пытаются заработать деньги, нанимая новых агентов и заставляя их делать то же самое.

Сетевой маркетинг

Модель сетевого маркетинга — это легальный бизнес, который продает товары или услуги.

По данным Генеральной прокуратуры Южной Дакоты в США:

«Схемы пирамид, однако, являются мошенническими схемами, замаскированными под стратегию MLM.Разница между схемой пирамиды и законной программой MLM заключается в том, что в схеме пирамиды нет реального продукта. Участники пытаются зарабатывать деньги исключительно за счет привлечения новых участников в программу ».

«Отличительной чертой этих схем является обещание заоблачной прибыли за короткий период времени за то, что вы ничего не делаете, кроме как передать свои деньги и побудить других сделать то же самое».

Многоуровневый маркетинг и схемы пирамиды

Бизнесы, которые продают продукты семье и друзьям и нанимают других людей для того же, называются многоуровневым маркетингом (MLM), сетевым маркетингом или бизнесом прямого маркетинга.Некоторые MLM представляют собой незаконные финансовые пирамиды. Перед тем, как присоединиться к программе MLM, вам нужно кое-что знать.

Что такое MLM и как они работают?

компании MLM продают свои продукты или услуги через личные продажи. Это означает, что вы продаете напрямую другим людям, может быть, из дома, дома клиента или в Интернете.

Если вы присоединяетесь к программе MLM, компания может называть вас независимым «дистрибьютором», «участником» или «подрядчиком». Большинство MLM говорят, что можно зарабатывать деньги двумя способами:

  • путем продажи продуктов MLM «розничным» клиентам, которые не участвуют в MLM.
  • путем набора новых дистрибьюторов и получения комиссионных в зависимости от того, что они покупают, и их продаж розничным клиентам

Ваши рекруты, люди, которых они нанимают, и т. Д. Становятся вашей торговой сетью или «нижестоящим звеном». Если MLM не является финансовой пирамидой, он будет платить вам на основе ваших продаж розничным клиентам, без необходимости нанимать новых дистрибьюторов.

Большинство людей, которые присоединяются к законным MLM, зарабатывают мало или совсем не зарабатывают. Некоторые из них теряют деньги. В некоторых случаях люди считают, что они присоединились к законному MLM, но это оказывается незаконной финансовой пирамидой, которая крадет все, что они инвестируют, и оставляет их по уши в долгах.

Что такое пирамида и как ее определить?

Пирамиды — это мошенничество.Они могут удивительно походить на законные возможности для бизнеса MLM, но если вы станете дистрибьютором финансовой пирамиды, это может стоить вам и вашим новобранцам — часто вашей семье и друзьям — много времени и денег, которые вы не получите обратно.

Организаторы финансовой пирамиды могут попытаться завербовать вас, рассказывая о том, сколько вы заработаете. Они могут сказать, что вы можете изменить свою жизнь — бросить работу и даже стать богатым — продавая продукцию компании. Это ложь. Ваш доход будет в основном зависеть от того, сколько людей вы нанимаете, а не от того, сколько продуктов вы продаете.Пирамиды созданы для того, чтобы побудить всех продолжать набор людей, чтобы поддерживать постоянный поток новых дистрибьюторов — и их денег — в бизнес.

Часто в схеме пирамиды вас поощряют или даже заставляют покупать определенное количество продукта через определенные промежутки времени, даже если у вас уже есть больше запасов, чем вы можете использовать или продать.

Возможно, вам даже придется купить продукты, прежде чем вы получите право на получение оплаты или определенных бонусов. Вам также, возможно, придется многократно платить за другие предметы, например, за учебные занятия или дорогие маркетинговые материалы.Кроме того, компания может заявить, что вы можете заработать щедрые вознаграждения, такие как призы, бонусы, экзотические каникулы и роскошные автомобили. Однако часто оказывается, что вы должны достичь определенных целей, связанных с покупкой продукта, наймом, обучением или другими целями, чтобы претендовать на вознаграждение, и лишь небольшая часть дистрибьюторов когда-либо может претендовать на это.

В конце концов, большинство дистрибьюторов обнаруживают, что как бы усердно они ни работали, они не могут продать достаточно запасов или нанять достаточно людей, чтобы зарабатывать деньги. Они также не могут успевать за требуемыми сборами или закупками инвентаря, которые им необходимо совершить, чтобы претендовать на вознаграждение, и они не могут заработать достаточно денег, чтобы покрыть свои расходы.В конце концов, у большинства людей заканчиваются деньги, они вынуждены бросать и теряют все, что вложили.

Вот некоторые предупреждающие знаки пирамиды:

  • Промоутеры делают экстравагантные обещания относительно вашего потенциального дохода . Стоп. Эти обещания ложны.
  • Промоутеры делают акцент на привлечении новых дистрибьюторов для вашей сети продаж как на реальном способе заработка. Уходи. В законной программе MLM вы должны иметь возможность зарабатывать деньги, просто продавая продукт.
  • Промоутеры играют на ваших эмоциях или используют тактику продаж под давлением , , возможно, говорят, что вы упустите возможность, если не начнете действовать сейчас, и отговаривают вас тратить время на изучение компании . Выходите к ближайшему выходу. Любая компания, которая пытается заставить вас присоединиться, стоит избегать.
  • Дистрибьюторы покупают больше продуктов, чем они хотят использовать, или могут перепродавать , только для того, чтобы оставаться активными в компании или претендовать на бонусы или другие вознаграждения. Если вы видите, что это происходит, оставьте свои деньги себе.

Подходит ли вам MLM?

Если вы планируете присоединиться к MLM, знайте, что некоторые MLM — даже те, которые не являются финансовыми пирамидами — могут быть неразумным вложением. Другие MLM могут не соответствовать вашим интересам и образу жизни. Вот несколько советов, которые помогут защитить себя от плохого опыта MLM.

Задайте себе эти вопросы

  • Хотите быть продавцом? Если вы присоединитесь к MLM, вы будете продавцом.Ваша работа будет заключаться в продаже продукта компании и, во многих случаях, в убеждении других людей присоединиться к ней, инвестировать и продавать. Если вам не нравится продавать или вам неудобно просить людей, которых вы знаете, вкладывать свое время и деньги в бизнес, присоединиться к MLM — плохая идея.
  • У вас есть надежный план продаж? Подумайте, есть ли у вас друзья и родственники, которые будут покупать у вас этот товар снова и снова. Подумайте, как бы вы могли найти и удержать других постоянных клиентов.Могут ли люди купить что-то подобное в другом месте, может быть, дешевле?
  • Каковы ваши цели дохода? Вы можете подумать, что с вашей готовностью усердно работать, вы можете получить значительный доход с помощью MLM. Фактически, большинство людей, которые присоединяются к MLM и много работают, зарабатывают мало или совсем не зарабатывают, а некоторые из них теряют деньги.
  • Можете ли вы позволить себе рискнуть деньгами и временем? У каждого предприятия есть риски. МЛМ не исключение. Даже если начальные затраты кажутся низкими, дополнительные расходы могут быстро возрасти.Расходы могут включать в себя расходы на обучение и поездки, плату за веб-сайт, рекламные материалы, расходы на принимающие стороны и расходы на покупку продуктов. Если вам нужно занять деньги или использовать кредитную карту для финансирования своих расходов, вы также можете столкнуться с высокими процентными выплатами. Кроме того, учитывайте потребности бизнеса во времени, такие как посещение тренингов, набор новых дистрибьюторов, управление документами, учет запасов и отгрузка продуктов.

Делайте домашнее задание

  • Изучите компанию. Найдите в Интернете название компании и такие слова, как «проверка», «мошенничество» или «жалоба». Вы также можете поискать статьи о компании в газетах, журналах или в Интернете. Имеет ли компания хорошую репутацию в отношении удовлетворенности клиентов? Обратитесь к генеральному прокурору штата за жалобами. Отсутствие жалоб не гарантирует, что компания является законной, но жалобы могут указать вам на возможные проблемы.
  • Узнайте, что говорят дистрибьюторы. Индивидуальные дистрибьюторы часто размещают свои собственные обучающие видео в Интернете для продвижения MLM. Ищите эти материалы. Относитесь с подозрением, если тренинги заявляют о доходах, говорят вам, что самый быстрый способ заработать деньги — это «нанимать, нанимать, нанимать», или предлагайте все, что вам нужно сделать для создания нижестоящего уровня, — это «найти двух человек, которые найдут двух человек. ” Подобные утверждения являются отличительными чертами финансовой пирамиды.
  • Рассмотрим продукцию. MLM компании могут продавать качественные товары по конкурентоспособным ценам.Но некоторые предлагают товары с завышенной ценой, с сомнительными преимуществами или совершенно небезопасными в использовании. Например, очень скептически относитесь к продуктам для здоровья, которые рекламируются как имеющие «чудодейственные» ингредиенты или гарантированные результаты. Эти утверждения, как правило, ложны или, по крайней мере, бездоказательны, а в худшем случае продукты могут быть опасными.
  • Узнайте о затратах. Многие MLM заставляют вас покупать учебные или маркетинговые материалы или оплачивать семинары по построению вашего бизнеса. Возможно, вам придется забронировать поездку и оплатить отели и питание.Убедитесь, что вы знаете, за что нужно платить и сколько это будет стоить с течением времени. Если компания заявляет, что некоторые из этих вещей — например, периодические покупки продуктов или обучение — являются необязательными, узнайте, не потеряете ли вы право на бонусы или вознаграждения, если откажетесь от них.
  • Спросите о возврате . Во многих MLM, прежде чем вы сможете начать продавать продукты, вы должны купить их у компании. Получите в письменной форме политику компании по возврату средств. Убедитесь, что в нем содержится информация о возврате неиспользованных продуктов, включая ограничения и штрафы.Подумайте, получите ли вы полное или частичное возмещение и сколько времени это может занять.
  • Прочтите документы и попросите друга или консультанта просмотреть их. Прочтите коммерческую литературу компании, бизнес-план, раскрывающую информацию, а также любые контракты или соглашения, которые вам нужно будет подписать. Попросите бухгалтера, юриста или кого-то еще, кому вы доверяете ( не связан с компанией ), с просьбой помочь вам изучить материалы MLM. Попросите их взглянуть на ваш возможный заработок и на то, может ли компания подтвердить свои заявления о том, сколько денег вы можете заработать.Спросите их честное мнение о том, считают ли они MLM законным и подходящим для вас.

Поговорите с действующими и бывшими дистрибьюторами об их опыте использования MLM

Задавайте сложные вопросы и ищите подробности. Не считайте это назойливым или назойливым. Вы думаете об открытии малого бизнеса. Хорошему бизнесмену нужны эти ответы. Вот несколько вопросов, которые следует задать:

  • Как долго вы в MLM?
  • Сколько денег вы заработали в прошлом году после расходов?
  • Какие у вас были расходы в прошлом году?
  • Вы занимали деньги или использовали кредитную карту для финансирования своего бизнеса? Сколько вы взяли в долг? Сколько вы должны?
  • Вам нужны новобранцы, чтобы зарабатывать деньги?
  • Сколько человек вы наняли? Сколько вы набрали в прошлом году?
  • Сколько ваших сотрудников покинули бизнес?
  • Какой процент денег вы заработали от продажи продукта клиентам за пределами MLM?
  • Какой процент денег вы заработали — доход и бонусы за вычетом ваших расходов — были получены от найма других дистрибьюторов и продажи им инвентаря или других товаров для начала?
  • Сколько времени вы тратите на бизнес?
  • Сколько инвентаря вы купили у MLM в прошлом году? Вы продали весь свой инвентарь?

Помните, что вам нужно проверить потенциальную коммерческую сделку, которая потребует вашего времени и денег.Информация, которую вы узнаете, может помочь вам решить, действительно ли это сделка, бесполезная или прямо незаконная.

Сетевой маркетинг в бизнесе: полное руководство

Хотите стать начальником самому себе, работать по гибкому графику и зарабатывать деньги? Конечно, вы делаете. Один из способов достичь этого этапа в вашей профессиональной жизни — это сетевой маркетинг.

Если вы слышали о Mary Kay, Avon или Tupperware, значит, вы слышали о сетевом маркетинге.Все эти известные имена являются примерами этого типа бизнеса, который может отлично подойти людям с предпринимательским складом ума. Но что такое сетевой маркетинг и как он работает? Пришло время узнать, как получить все преимущества владения бизнесом без головной боли и риска.

Что такое сетевой маркетинг?

Сетевой маркетинг в бизнесе — это модель, которая зависит от личных продаж продукта или услуги.Он включает в себя создание команды людей, которые работают вместе, чтобы донести информацию о продукте до широкого круга потенциальных клиентов. Руководители этих команд получают вознаграждение за продукты, которые они продают, а также за продукты, которые продают члены их команд.

Также известен как многоуровневый маркетинг, реферальный маркетинг и прямой потребительский маркетинг. Как бы вы это ни называли, это предприятия, в которых лучшие предприниматели могут добиться успеха — и даже найти свой настоящий дар.

Как работает сетевой маркетинг?

Вы начнете свой бизнес в области сетевого маркетинга, подписавшись на компанию с хорошей репутацией. Одними из самых популярных на сегодняшний день являются Scentsy, Younique Cosmetics и Young Living Essential Oils.Обычно вы получаете «стартовый комплект» с рекламными материалами, расходными материалами и другими предметами, которые вам понадобятся для начала работы. Сначала вы будете работать под руководством спонсора, который покажет вам основы, даст образование и даст советы об отрасли. Как только вы узнаете все, что нужно знать о своем продукте, вы готовы начать продавать.

Большая часть сетевого маркетинга в бизнесе проводится лицом к лицу. Все, что вам нужно сделать, это поговорить с людьми! Позвольте своей страсти проявиться и используйте свои коммуникативные навыки, чтобы установить взаимопонимание и заинтересовать людей вашим продуктом.Вот здесь-то и возникает «сетевая» составляющая: когда вы подписываете кого-то, он становится частью вашей команды. Вы зарабатываете комиссию с их продаж и с продаж любых людей, на которые они подписываются, , — и так далее. Чем больше увлеченных людей вы найдете, тем лучше.

Преимущества и недостатки сетевого маркетинга

Одно из лучших преимуществ сетевого маркетинга состоит в том, что вы будете чувствовать себя начальником, не беря на себя ответственность за открытие собственной компании.Как правило, вы сможете работать дома и распоряжаться своим временем, что дает вам гибкость, которую любят многие предприниматели, без каких-либо рисков. Еще одно преимущество состоит в том, что вы приобретете навыки, которые сможете использовать в любых будущих начинаниях, например, наладить мгновенные связи с другими, делать убедительные презентации, развивать и руководить командой и эффективно выполнять свои обязанности.

Недостатки сетевого маркетинга аналогичны недостаткам любого коммерческого бизнеса: на создание вашего бизнеса потребуется время, и многие люди скажут вам «нет», прежде чем вы начнете слышать «да».«Конкуренция может быть жесткой, поэтому вы всегда должны быть на шаг впереди. Никогда не забывайте, что вы все еще предприниматель, даже если вы занимаетесь сетевым маркетингом. Вы должны укрепить свою устойчивость, создать свой бренд, продвигать себя и внедрять инновации — так же, как если бы вы начали традиционный бизнес.

Как добиться успеха в сетевом маркетинге

Теперь, когда вы знаете, что такое сетевой маркетинг, пора начинать.Ведение успешного бизнеса в области сетевого маркетинга не обязательно должно занимать много времени или быть сложным. Вы можете совершить прорыв, выполнив несколько простых шагов — измените свою историю, измените свою стратегию, а все остальное приложится.

Шаг 1. Найдите свою страсть

По словам Тони, сетевой маркетинг — это «выбор правильной компании и осознание того, что вы являетесь создателем ценности.Все, что вам нравится больше всего, вы сделаете больше всего ».

Ваша любовь и страсть к продукту или услуге побуждают вас правильно рассказать о них, и именно так вы создаете ценность. Подумайте, какие продукты улучшали вашу жизнь в прошлом и о чем вы хотите узнать больше. Это добавки? Домашний декор? Косметические средства? Когда вы выбираете то, что вам очень интересно, эта страсть будет сиять.

Есть еще одно преимущество выбора того, что вам нравится: больше продаж. Сегодняшнего потребителя засыпают маркетингом, брендингом и рекламой.Они находятся в состоянии повышенной готовности и знают, когда их «продают». Если вы делаете это ради денег, они сразу это почувствуют и отреагируют соответственно. Лучшие предприниматели в области сетевого маркетинга понимают, как совместить свою истинную страсть с умением зарабатывать деньги. Каков наиболее успешный сетевой маркетинг? Это ваш шанс изменить мир к лучшему — и зарабатывать деньги, пока вы этим занимаетесь.

Шаг 2. Выберите подходящую компанию

Энтузиазм — самый важный ингредиент успешного сетевого маркетинга, и выбор правильной компании, которая соответствует вашему увлечению, не менее важен.Вам нужно будет тщательно исследовать, чтобы найти компанию, чье сообщение, история, продукты или услуги отражают ваш имидж и заставляют вас присоединиться к их рядам. Выбранный вами бизнес сетевого маркетинга также должен обладать следующими характеристиками:

Эксплуатация не менее пяти лет :

Пятьдесят процентов предприятий терпят неудачу в течение первого года, а 80% терпят неудачу в течение пяти лет. Присоединение к компании, двери которой не открывались хотя бы так долго, — это дополнительный риск.

Устойчивый денежный поток :

Компании сетевого маркетинга, которым нечего скрывать, раскрывают свою финансовую отчетность. Найдите время, чтобы прочитать заявления и убедиться, что бизнес хорошо капитализирован.

Повышение квалификации :

Убедитесь, что компания предоставляет необходимые вам услуги наставничества, технологии и поддержку, а также отправит вас на любые конференции и встречи, необходимые для улучшения вашего обучения.

Постоянная клиентская база :

Зарегистрируйтесь в авторитетной компании, у которой уже есть восторженные поклонники. Существующая клиентская база позволяет бизнесу сетевого маркетинга при необходимости переключать передачи.

Шаг 3.Используйте свои ресурсы

Успех в сетевом маркетинге во многом зависит от того, сколько ресурсов вы можете освоить. Начните с открытия, как вы можете использовать то, что у вас уже есть — связи, образование и достижения — для успеха в бизнесе. Возможно, у вас уже есть десятки отношений, которые вы можете использовать для развития своей сети.

Обдумывая возможность обращения к этим людям, помните, что вы хотите повысить ценность их жизни с помощью своего продукта или услуги. Не пишите всех в своей телефонной книге только потому, что можете. Помните, что секрет жизни — давать. Те, кто преуспевает в сетевом маркетинге, понимают, что дело не в продаже, а в использовании возможности развить мышление изобилия и улучшить жизнь других.

Шаг 4. Управляйте своим мышлением

В сетевом маркетинге то, как вы думаете о себе, имеет гораздо большее значение, чем ваша тактика.У вас может быть множество стратегий, но если вы не в правильном уме, вы не сможете их реализовать. Однако, даже если у вас нет опыта в бизнесе, вы можете добиться успеха в сетевом маркетинге, если создадите правильное мышление.

Прежде чем вы начнете заниматься сетевым маркетингом, вам нужно научиться развивать положительные эмоции и контролировать свои реакции на ситуации. Выбирайте, как вы себя чувствуете, а не реагируете на ситуацию. Когда вы это сделаете, в жизни произойдет для вас, а не для вас, что позволит вам прочно занять место водителя.Вы столкнетесь с множеством проблем, когда узнаете о сетевом маркетинге, и рассмотрение каждой неудачи как того, что вы можете преодолеть и чему-то научиться, поможет вам избавиться от временных разочарований.

Выяснение того, как добиться успеха в сетевом маркетинге, не должно занимать много времени или быть сложным.Вы можете совершить прорыв, выполнив несколько простых шагов — измените свою историю, измените свою стратегию, а все остальное приложится. Тони говорит: «Большинство из нас получает то, что терпит». Пора перестать мириться с меньшим, чем быть начальником самому себе.

Готовы вывести свой бизнес на недостижимый уровень?

Узнайте, как добиться максимального преимущества в бизнесе с помощью серии бесплатных материалов Тони Роббинса 7 Forces of Business Mastery .

Что такое сетевой маркетинг? Типы, работа и примеры

Маркетинг, само слово имеет несколько плавающих изображений. Когда мы слышим это слово, мы думаем о магазинах, большом бизнесе, обо всем. Мы начинаем думать с самого маленького продуктового магазина в нашем районе и заканчиваем ИТ-фирмами, предоставляющими услуги и производящими новое программное обеспечение для интернет-маркетинга.Все, что возникает между этими тысячами мыслей, попадает под маркетинг.

Как и все остальное, маркетинг со временем претерпел значительные изменения. Это не ограничивается только покупателями, продавцами, продавцами и бизнесменами. Со временем он быстро трансформировался. Появились новые виды маркетинга, появились новые способы, расширяющие территорию маркетинга.

Одним из таких видов маркетинга является сетевой маркетинг. В этом блоге мы сосредоточимся на том же.

Сетевой маркетинг

Сетевой маркетинг — это бизнес-концепция, позволяющая развивать компанию за счет сети дистрибьюторов. Создание денег обычно влечет за собой использование трех основных типов систематических стратегий: лидогенерация, найм и создание и управление. Сетевой маркетинг делится на три категории: одноуровневый, двухуровневый и многоуровневый.

Проще говоря, сетевой маркетинг — это бизнес-концепция, которая полагается на независимых агентов, продающих другим людям, как правило, из дома.Возможно, вам потребуется создать сеть деловых партнеров или продавцов, которые помогут вам привлечь потенциальных клиентов и завершить продажи, если вы создадите фирму по сетевому маркетингу.

Подробнее об эффективных методах маркетинга по ссылке.

Термины, связанные с сетевым маркетингом

  1. Прямые продажи: Компании сетевого маркетинга продвигают и продают свою продукцию напрямую клиентам, а не через четко определенные каналы сбыта.Участникам дается задание продавать предметы, и им платят комиссию за каждую сделанную продажу.

  2. Самостоятельные предприниматели (НПА / IBO): Участников называют НПА / IBO, поскольку они действуют так, как если бы они управляли своей собственной компанией.

  3. Дистрибьютор: Большинство многоуровневых маркетинговых компаний называют своих членов дистрибьюторами, а не продавцами.

  4. Нижестоящая линия: Члены, нанятые дистрибьютором, или новые сотрудники, зарегистрированные этими участниками, составляют нижнюю линию дистрибьютора.Все дистрибьюторы получают прибыль от продаж нижестоящих.

  5. Служба поддержки: Все дистрибьюторы в иерархии выше личного спонсора участника. До руководителя отдела продаж — вышестоящий. С продаж, осуществленных нижестоящими партнерами, все вышестоящие дистрибьюторы получают комиссию.

  6. Plan: Это список всех многочисленных методов, которыми продавцы могут зарабатывать деньги. План также демонстрирует, как оплата меняется в зависимости от объема продаж и количества нанятых партнеров.Для своих сотрудников авторитетные организации делают стратегию максимально открытой.

  7. Спонсорство: Человек, который приводит в компанию нового сотрудника.

  8. Нанимайте или сотрудничайте: Физическое лицо, привлеченное в компанию спонсором. Спонсору компенсируются продажи партнера .

(Аналогичный блог: Что такое маркетинг услуг?)

Какие типы сетевого маркетинга?

Сетевой маркетинг функционирует на разных уровнях.Это дает три его типа —

  • Одноуровневый сетевой маркетинг

  • Двухуровневый сетевой маркетинг

  • Многоуровневый сетевой маркетинг

  1. Одноуровневый сетевой маркетинг

Вы присоединяетесь к партнерской программе компании, чтобы продавать ее продукты или услуги через одноуровневый сетевой маркетинг.Вам не нужно нанимать других дистрибьюторов, и прямые продажи — ваш единственный источник дохода. Известная косметическая фирма Avon использует одноуровневый сетевой маркетинг.

Некоторые партнерские схемы в Интернете платят вам за привлечение трафика на партнерский веб-сайт. Одноуровневые сети также включают партнерские схемы с оплатой за клик (PPC) и оплатой за потенциальных клиентов (PPL).

  1. Двухуровневый сетевой маркетинг

Двухуровневый сетевой маркетинг, в отличие от одноуровневого сетевого маркетинга, требует определенного набора персонала, но ваше вознаграждение не полностью зависит от него.Вы получаете компенсацию за прямые продажи (или трафик, направленный на веб-сайт), а также за прямые продажи или рекомендуемый трафик, генерируемый аффилированными лицами или дистрибьюторами, которых вы выбрали для работы на вас.

  1. Многоуровневый сетевой маркетинг

Некоторые организации прямых продаж используют многоуровневый маркетинг (MLM), чтобы побудить существующих дистрибьюторов нанимать новых дистрибьюторов в обмен на часть продаж их новобранцев.Новобранцы — это «нижняя линия» дистрибьютора. Дистрибьюторы также получают прибыль от прямых продаж продукции клиентам.

Amway, известная многоуровневая маркетинговая организация, предлагающая товары для здоровья, красоты и ухода за домом, является примером хорошо известной организации прямых продаж.


Как работает сетевой маркетинг?

Многоуровневый маркетинг (MLM), сотовый маркетинг, партнерский маркетинг, прямой потребительский маркетинг, реферальный маркетинг и франчайзинг домашнего бизнеса — все это термины, используемые для описания сетевого маркетинга.

Компании сетевого маркетинга часто создают несколько слоев продавцов, в которых продавцы получают стимул к найму своих собственных сетей продавцов.

  • Лица, открывающие новый уровень (или «вышестоящий»), получают комиссионные от своих собственных продаж, а также от продаж лиц на начальном уровне («нижестоящий»).

  • Со временем может появиться новый уровень, обеспечивающий дополнительную комиссию как для верхнего, так и для промежуточного уровня.

  • Заработок участника сетевого маркетинга зависит от продажи продукта, а также от набора персонала.

Любой человек, присоединяющийся к команде сетевого маркетинга, проходит через два процесса: первый — это обучение, а второй — продажи.

  1. Обучение

Первый шаг после присоединения — стать дистрибьютором компании i.е. с этого момента вы будете продавать товары.

Поскольку бизнес включает в себя продажу и набор дистрибьюторов, фирма, к которой вы присоединяетесь, или ваш спонсор предложит вам комплексное обучение по продуктам и продажам.

Чтобы помочь вам начать работу с компанией, Компания предоставляет вам подробную информацию о продуктах, а также рекламные материалы, такие как рекламные материалы и инструменты Marcom.

Вы узнаете о тонкостях продуктовой линейки вашей компании, о требованиях к качеству и безопасности, которым они удовлетворяют, о том, как они соотносятся с конкурентами, какие запросы следует ожидать от клиентов, а также о решениях для часто задаваемых запросов.

Большинство компаний проводят тренинги по продажам наряду с тренингами по найму новых людей, обычно они организуют для этого небольшой семинар.

  1. Продажи

Вы готовы приступить к работе, когда Компания проинструктирует вас о продажах, знании продуктов и снабдит вас необходимыми инструментами и расходными материалами, а также стартовым пакетом.Ваш спонсор будет доступен во время вашего обучения, а также поможет вам начать свой бизнес.

Поиск или составление списка потенциальных клиентов, квалификация потенциальных клиентов, назначение встречи с потенциальными клиентами, встреча с ними и проведение презентации бизнес-предложения MLM, ответы на вопросы и помощь им в принятии решения о присоединении к сети, а также последующие действия они на регулярной основе для положительного решения теперь будут частью вашего процесса продаж.

Процесс продолжается: они регистрируются в качестве дистрибьюторов, проходят обучение по продуктам, продают и снабжают их инструментами, маркетинговыми материалами и начальным набором, а также вдохновляют их и работают с ними, чтобы помочь им в расширении их сети.

Вы будете стремиться увеличить розничные продажи в дополнение к найму и развитию вашей дистрибьюторской сети. Составьте список потенциальных клиентов для розничных продаж, включая вашу семью, друзей, соседей и местное сообщество, а также ваших коллег, вашу фирму и другие фирмы, с которыми у вас есть известные контакты.Так работает простая бизнес-модель сетевого маркетинга.

(Также читайте: Основы позиционирования продукта)

Примеры (тематические исследования) сетевого маркетинга

  1. Tupperware

Это одна из самых известных многоуровневых маркетинговых организаций в мире. Бренд, основанный в Соединенных Штатах в 1938 году, стал ассоциироваться со всей категорией своей продукции — пластиковыми контейнерами для хранения пищевых продуктов — до такой степени, как только фирмы с традиционными методами распространения, такими как скотч или пылесосы Hoover.Каждую минуту по всему миру проводится около 40 вечеринок Tupperware.

  1. Эйвон

Это косметическая компания с миллионами торговых агентов и годовым доходом в 3,63 миллиарда долларов в 2020 году. Это одна из крупнейших в мире многоуровневых маркетинговых фирм. Avon Products, Inc. была приобретена косметической компанией Natura & Co, которая также владеет The Body Shop, в начале 2020 года.

  1. Гербалайф

Это многоуровневая маркетинговая компания, занимающаяся продажей пищевых добавок.Она была основана в 1980 году в Калифорнии и сегодня имеет около миллионов независимых дистрибьюторов по всему миру.

  1. Amway

Amway — крупнейшая в мире корпорация сетевого маркетинга с доходом около 8,5 миллиардов долларов в 2020 году. С момента своего основания в Мичигане в 1959 году компания выросла до более чем 3 миллионов представителей, продающих товары для здоровья, красоты и ухода за домом в более чем 100 странах. .

(Связанный блог: Факторы, влияющие на поведение потребителей)

Преимущества сетевого маркетинга

  1. Нет ограничений по размеру организации сетевого маркетинга. Это происходит потому, что компании могут вступать в партнерские отношения с большим количеством людей, чтобы стать дистрибьюторами. Дистрибьюторы также могут работать вместе с другими субдистрибьюторами для увеличения продаж компании.

  2. Компаниям не нужно полагаться на рекламу для рекламы своей продукции, поскольку у них есть прочная и мощная дистрибьюторская сеть, которая напрямую привлекает клиентов.

(Обязательно к прочтению: маркетинговые стратегии B2C)

  1. Структура дистрибьютора также влияет на размер прибыли ритейлера, которая считается расходом фирм. Эти прибыли передаются дистрибьюторам, и корпорации освобождаются от своей финансовой нагрузки.

  2. Еще одно преимущество состоит в том, что корпорациям не нужно тратить столько денег на хранение и доставку, как раньше. Это связано с тем, что дистрибьюторы несут ответственность за эти расходы.