Влияние цены на спрос: Влияние спроса и предложения на цену. — Студопедия

Влияние спроса и предложения на цену. — Студопедия

Определений цены можно встретить множество. Но в данном случае важно то, что цена — это та денежная сумма, за которую потребители готовы приобрести или реализовать товар (услугу).

Именно через учет предпочтений продавцов и покупателей формируется в рамках различных рынков система цен на продукты и ресурсы. Среди множества цен (шкалы цен) существует только одна, по которой продавцы желают и могут приобрести, а продавцы готовы реализовать определенное количество товара. Такая цена называется равновесной (рыночной) ценой.

При любой другой цене, которая будет выше или ниже равновесной, существует разрыв между спросом и предложением. Цена выше равновесной стимулирует производителей производить больше продукции, но у потребителей снижает желание покупать этот товар, переключая их спрос на другие товары. Как следствие, на рынке появляется избыточное предложение данного товара. Однако такое положение не может сохраняться постоянно. Наличие избыточного товара у производителей будет побуждать их к снижению цены, в результате цена может упасть даже ниже равновесной. По новой цене производители будут готовы предложить гораздо меньшее количество товара, но число покупателей, готовых приобрести этот продукт, возрастет. Спрос превысит предложение, образуется дефицит. В свою очередь, конкуренция между покупателями приведет к росту цены, а рост цены подтолкнет производителей к увеличению выпуска товара.

Таким образом, избыток товара будет опускать его цену, а нехватка (дефицит) вызовет рост цены на продукт. Так будет продолжаться до тех пор, пока при определенной цене количество продукта, которое готовы приобрести покупатели, не совпадет с количеством товара, которое производители готовы выпустить и продать по этой же цене. Это и будет равновесная цена, а объем продукции будет называться равновесным количеством.

Что же будет происходить с равновесной ценой, если будут меняться неценовые факторы. Изменение этих факторов приводит к сдвигу кривых спроса и предложения вправо-влево. В этом случае можно рассмотреть простые и сложные случаи В простых случаях меняется или спрос, или предложение, в сложных случаях спрос и предложение изменяются одновременно. К более сложным случаям относятся следующие:

1. Предложение растет, спрос сокращается. При этом происходит снижение равновесной цены. Изменение равновесного количества может быть со знаком «+», «-» или «0». Все зависит от количественного соотношения изменений спроса и предложения.

2. Предложение сокращается, спрос растет. Здесь наблюдается повышение равновесной цены тоже за счет изменения и спроса, и предложения. Изменение равновесного количества может быть различным, как и в 1-м случае, оно зависит от соотношения изменений спроса и предложения.

3. Предложение и спрос растут. В этом случае на равновесную цену воздействуют две противоположные тенденции:

· рост-предложения в направлении понижения цены;

· рост-спроса в направлении повышения цены. При этом равновесное количество увеличивается.

4. Предложение и спрос сокращаются. В такой ситуации воздействие на равновесную цену неопределенно. Если объемы сокращения предложения больше сокращения спроса, то равновесная цена повышается. В случае если объемы сокращения предложения меньше сокращения спроса, то равновесная цена уменьшается. Равновесное количество в любом случае сократится.

Что может произойти, если возникнут нарушения в действии механизма рыночного ценообразования. Например, кто-нибудь (государство, монополия) установит законодательным, приказным, волевым порядком цену выше или ниже равновесной. Имеются в виду так называемые цены «пола» и «потолка». Но в отличие от обыкновенной комнаты потолок цены устанавливается ниже равновесной цены (выше потолка нельзя подпрыгнуть), а низший предел цены (цена «пола») выше равновесной цены (ниже пола невозможно упасть).

Как видно на рисунке 7, результатом применения потолка цены или низшего предела цены может быть или дефицит или излишек.

Потолки цен применяют обычно для сдерживания инфляционных процессов, решения социальных проблем, например доступность каких-либо продуктов беднейшим слоям населения. Необходимость такого регулирования цен возникает во время войн, стихийных бедствий. Неизбежным спутником дефицита являются очереди и «черный» рынок. Все это вынуждает применять различные способы нормирования товаров, в частности карточки, талоны и т.д.

Низшие пределы цен могут устанавливаться для поддержки отечественного производителя, для решения социальных вопросов (закон о минимальной заработной плате). Во многих странах практикуется использование цен «пола» для поддержки производителей сельскохозяйственной продукции, т.е. государство устанавливает минимальную цену, ниже которой продавать-покупать нельзя.

 

 

Рисунок 7- Цены «пола» и «потолка»

При цене выше равновесной появляется избыток предложения, излишек продукции. Что делать с этим излишком? Можно попробовать договориться с производителями товара ограничить предложение. Можно найти новые области применения продукта и тем самым увеличить спрос. В противном случае государство должно будет закупить излишек продукции. Таким образом поступает правительство США, закупая излишки зерна у фермеров и предлагая его затем на экспорт. В Бразилии нашли способ избавиться от излишков сахарного тростника путем переработки его в спирт, который используется вместо бензина для заправки автомобилей.

Спрос и предложение — Студопедия

Спрос, факторы, влияющие на него. Закон спроса.

Спрос (D, demand) — это желание и возможность покупателей (потребителей) приобретать товары или услуги. Различают индивидуальный и рыночный с Спрос отдельного потребителя на рынке называется индивидуальным. Рыночный спрос представляет собой сумму индивидуального спроса всех потребителей данного товара. Величина спроса показывает взаимосвязь между данной ценой и «ной величиной покупаемого товара. Соотношение между понятиями «спрос» и «величина спроса» наглядно показывает график кривой спроса (рис. 3-2).

Если по оси абсцисс отложить все возможные количества покупаемого товара, а по оси ординат — все возможные варианты цен на него, то получим кривую спроса – D₀, как множество точек, которое выражает все возможные сочетания цен и количеств покупаемого товара в данный период. Каждая точка на кривой спроса показывает определенную величину спроса, т. е. количество товара, которое покупатели желают и в состоянии купить по данной цене. При прочих равных условиях снижение цены вызывает увеличение количества спроса на товар, и наоборот. Закон спроса выражает обратную связь между ценой товара и количеством спроса на него.

Зависимость между количеством спроса на товар и его ценой можно объяснить эффектом дохода и эффектом замещения. Эффект дохода состоит в том, что при снижении цены (что равнозначно росту дохода) товар становится дешевле относительно общей величины дохода и поэтому его можно купить в большем количестве, не отказывая себе в приобретении других товаров.

Эффект замещения означает, что при снижении цены появляется стимул купить данный товар вместо аналогичных других, которые стали относительно дороже (если подешевела говядина, то сократится спрос на баранину, свинину, рыбу, птицу, так как станут больше приобретать говядину). Эффект дохода и эффект замещения определяют нисходящий характер кривой спроса, т. е. по мере снижения цены увеличивается величина спроса.

Кроме цены данного товара на спрос воздействуют другие, неценовые факторы, которые характеризуют потребителей данного товара. К неценовым факторам спроса относятся, потребительские вкусы и предпочтения, число потребителей на рынке, доходы, цены на другие товары, ожидания потребителей, Неценовые факторы изменяют спрос, увеличивая или уменьшая его. Это означает, что при той же цене товара покупатели готовы купить его больше или меньше, либо что прежнее количество товара они готовы купить по более высокой (низкой) цене. Изменение спроса на графике выражается в виде

сдвига кривой спроса: при увеличении спроса — вверх и вправо, от D₀ к D₁, а при уменьшении спроса — вниз и влево, от D₀ к D₂ (рис. 3-2).

Рис. 3-2. Кривые спроса

Рассмотрим более подробно влияние доходов потребителей и цен других товаров на спрос. Изменение доходов покупателей влияет на спрос, но направление изменений зависит от категории товаров. В высокоразвитых странах выделяют нормальные товары, которые потребляет основная часть населения, и товары низшей категории, предназначенные для бедных и малообеспеченных.

Зависимость между изменением спроса на товары нормального качества (например, новый автомобиль, расходы на отдых) и изменением доходов прямая, а в случае же с товарами низшей категории — обратная. С ростом доходов спрос на них уменьшается, и наоборот.

Цены на другие товары, влияя на поведение потребителей, также изменяют спрос. Направление изменения при этом зависит от вида товара, является ли он взаимодополняемым или взаимозаменяемым. Взаимодополняемые (сопряженные) товары — это товары, которые потребляются вместе. Взаимосвязь между спросом на данный товар и ценой сопряженного товара обратная. Если, например, резко выросли цены на видеомагнитофоны, то спрос на видеокассеты упадет.

Взаимозаменяемые товары могут использоваться один вместо другого. Взаимосвязь между изменением цены взаимозаменяемого товара и изменением спроса на данный товар прямая. Если цена на птицу упала, то при прочих равных условиях спрос на говядину уменьшится.

Предложение, факторы, влияющие на него. Закон предложения.

Предложение (S, supply) показывает желание и способность производителей — продавцов поставлять на рынок товары или услуги по любой из возможных цен в данный период времени. Так же, как в случае со спросом, необходимо различать понятия « индивидуальное предложение и «рыночное предложение», «предложение» и «величина предложения».

Величина предложения показывает взаимосвязь между данной ценой и данной величиной предложения.

Если величина спроса находится в обратной зависимости от иены товара, то между ценой и величиной предложения существует прямая зависимость: если цена растет, то при прочих равных условиях на рынок поступит больше данного товара, так как производителю выгодно увеличить его производство и наоборот. Закон предложения выражает прямую взаимосвязь между ценой и величиной предложения товара.

Кривая предложения S₀ на графике (рис. 3-3) показывает все возможные сочетания цен и количества предложенного товара при прочих равных условиях. Согласно закону предложения она имеет восходящий характер.

Рис. 3-3. Кривые предложения

Кроме цены данного товара на предложение влияют следующие неценовые факторы:

1) цены на ресурсы, взаимосвязь между ценами на ресурсы и предложением прямая. Снижение цен на ресурсы снизит издержки на производство единицы товара (средние издержки), поэтому для производителей поставка этого товара на рынок станет выгодной и предложение увеличится. Рост цен на ресурсы, увеличивая издержки производства, уменьшает предложение товара;

2) технология производства. Введение прогрессивных технологий, сокращая средние издержки производства, увеличивает предложение;

3) налоги и субсидии. Высокие налоги сокращают предложение, а субсидии, льготные кредиты при эффективном их использовании могут стимулировать рост производства и предложения;

4) число производителей. Существует прямая зависимость между количеством продавцов и предложением на рынке;

5) ценовые ожидания продавцов также оказывают влияние на предложение. Если ожидается повышение цен на данный товар, то производители придержат его в данный момент и наоборот. Изменение предложения под действием неценовых факторов, среди которых определяющее значение имеет изменение средних издержек производства (цены на ресурсы, экономика производства, налоги и льготы), показано на рис. 3-3. Рост предложения приводит к сдвигу вниз, влево кривой предложения от S₀ к S₁ а уменьшение предложения — к сдвигу вправо, вверх от S₀ к S₂.

Эластичность спроса ипредложения.

Степень чувствительности спроса (или предложения) на товар к изменению егоцены называется эластичностью спроса (предложения). У разных товаров она неодинакова и может быть измерена с помощью коэффициента эластичности.

Коэффициент эластичности (Е – elasticity) показывает, на сколько процентов меняется количество спроса (или предложения) на данный товар при изменении его цены на один процент.

Если эта отношение больше единицы, спрос считается эластичным, если меньше единицы — неэластичным. При единичной эластичности спроса Еd равен единице. Если изменение цены вообще никак не изменяет количество спроса, то имеет место совершенно неэластичный спрос. Когда же при неизменной цене количество спроса постоянно растет, наблюдается совершенная эластичность спроса.

Разные варианты эластичности спроса могут быть представлены на трафике (рис. 3-4). Кривая А показывает неэластичный спрос, кривая В — единичную эластичность, а кривая С — эластичный спрос. Кривая эластичного спроса С более пологая, чем линия неэластичного спроса А. При этом всякий спрос является более эластичным в области высоких цен и малых объемов спроса и неэластичным в области низких цен и больших возможных продаж. (Горизонтальная прямая N изображает совершенно эластичный спрос, а вертикальная прямая М — совершенно неэластичный спрос).

Рис. 3-4. Эластичность спроса

Примером неэластичного (слабо эластичного) спроса может ««жить спрос на лекарства, наркотики, многие товары первой необходимости (например₅ хлеб): как бы не менялась цена на эти товары, спрос на них меняется мало или совсем не меняется. Поэтому рост цены ведёт к увеличению валовой выручки — произведения цены на объём продаж, и наоборот (рис. 3-5, А).

При единичной эластичности спроса изменение цены не ведет к изменению выручки, так как снижение цены компенсируется таким же повышением объема продаж товара (рис. 3-5, В). Если спрос на данный товар эластичен, т. е. небольшое снижение цены на товар вызывает большее увеличение величины спроса, то фирма не окажется в проигрыше от такого снижения и получит в итоге больше дохода. Следовательно, при эластичном спросе цена и выручка меняются в противоположных направлениях, а при неэластичном спросе — в одном направлении (3-5, С).

Концепция эластичности применима также и для изучения предложения товара. Изменение предложения определяется трудностями в перераспределении ресурсов между отраслями, что связано с фактором времени: предложение менее эластично на коротком отрезке времени и более эластично на протяжении долгого периода, когда можно приспособиться к изменившейся рыночной ситуации.

Рис. 3-5. Влияние эластичности спроса на общую выручку

Эластичность спроса товаров имеет важное значение для практики, данный вопрос тщательно изучается и учитывается в рыночной стратегии любой фирмы.

Понятие спроса. Его виды и формы. Факторы влияющие на рыночный спрос. закон спроса

⇐ ПредыдущаяСтр 3 из 4Следующая ⇒

Спрос-это категория, которая описывает поведение фактических и потенциальных покупателей.

Закон спроса— обратная взаимосвязь между изменением объема спроса.

Формы спроса:

1. ажиотажный спрос
2. нерегулярный спрос
3. падающий спрос
4. рациональный спрос
5. не рациональный спрос
6. открытый спрос(явный)
7. скрытый спрос(7.1-запаздывающий спрос)
8. отрицательный спрос

Факторы влияющие на рыночный спрос:
1.ценовые факторы

2.снижение цены товара увеличивает число покупателей данного товара

3.потребность в определенном товаре может быть удовлетворена, поэтому потребитель согласен приобрести дополнительное количество этого товара только по более низкой цене.

4.( не ценовые факторы)-это факторы, которые влияют на сам спрос и вызывают либо сдвиг кривой спроса, либо изменение её наклона.

 

 

Предложение и его виды. Факторы влияющие на рыночное предложение. Закон предложения.

 

Предложение (S)-это категория, которая описывает поведение фактических и потенциональных продавцов товара.

Факторы влияющие на рыночное предложение:
1. Наличие товаров заменителей.

2. Наличие товаров-комплементов (дополняющих).

3. Уровень технологий.

4. Объём и доступность ресурсов.

5. Налоги и дотации.

6. Природные условия

7. Ожидания (инфляционные, социально-политические)

8. Размеры рынка

Закон предложения-это прямая взаимосвязь между изменением цены и изменением объёма предложения.

 

 

Элластичность спроса. Факторы эластичности спроса.

 

Ценовая эластичность спроса— это степень реакции потребителей, в ответ на изменение цены товара

Факторы эластичности спроса:

1. степень необходимости и желательности товара для потребителя
2. наличие у товара заменителей
3. удельный вес товара в доходе потребителя
4. фактор времени
5. размер дохода покупателя
6. цены на другие товары

 

 

14.Элластичность предложения. Факторы эластичного предложения.

Ценовая эластичность предложения-это степень реакции объёма спроса на один товар, в ответ на изменение цены другого товара.

Факторы эластичного предложения:

1. структура издержек на разных предприятий
2. наличие свободных производственных мощностей
3. наличие свободной рабочей силы
4. быстрота перелива из отраслей в отрасль
5. фактор времени

 

 

15.Взаимодействие спроса и предложения. Законы рыночного ценообразования.

Рыночная цена устанавливается при взаимодействии спроса и предложения.

Законы рыночного ценообразования

1. цена стремится у такому уровню, при котором спрос равен предложению.
2. если под воздействием не ценовых факторов увеличится спрос при неизменном предложении, или снизится предложение при неизменном спросе, то цена возрастает.
3. если под влиянием не ценовых факторов снизится спрос при неизменном предложении или увеличится предложение при неизменном спросе, то цена снизится.

 

 

Формирование рыночной цены. Виды рыночного равновесия. Зоны экономической активности.

Виды рыночного равновесия:

1. частичное равновесие(возникает на отдельных рынках)
2. общее равновесие(на всех рынках)
3. статическое равновесие
4. динамическое равновесие(это равновесие которое устанавливается при переходе от одного временного периода к другому)
5. локальное равновесие(это равновесие которое устанавливается лишь в определённых пределах колебания цены)
6. глобальное равновесие(это равновесие которое устанавливается при любых отклонениях цен от равновесного значения)
7. единственное равновесие(одна точка пересечения)
8. двойное равновесие
9. множественное равновесие

 

Равновесие рыночных цен устанавливается при таких ценах и количествах товаров, при которых покупатели хотят купить, соответствует количеству, которое продавцы хотят продать. Цена равновесия -цена такого уровня, при котором предложение соответствует спросу.

 

 

Колличественная теория полезности. Равновесие потребителя

Полезность(U)-это удовлетворение получаемое от потребителя благ.

Полезность измеряется в «ютилях»

Виды полезности:

1. общая полезность(TU)-это полезность извлекаемая из потребления всего количества блага одного и того же вида

2. предельная полезность(MU)-это полезность извлекаемая из потребления дополнительной единицы блага одного и того же вида.

 

Равновесие потребителя- структура расходов потребителя на покупку набора товаров, при которой максимизируется общая полезность этого набора, что имеет место при равенстве предельных полезностей товаров, входящих в набор.

 

 

Сравнительная теория полезности. Потребительский излишек.

Сравнительная теория полезности: основные предположения теории:

1. предположение о сравнительности (т.е потребитель способен сравнить между собой различные наборы благ, при этом результатом сравнения может быть либо предпочтение, либо безразличие
2. предположение о транзитивности выбора
3. предположение о не насыщенности: качество благ набора, величина заданная, поэтому потребитель выбирает набор только по количественному признаку.
   Потребительский излишек-это разница между той суммой которую потребитель готов был заплатить и той суммой которую он действительно платит, приобретая товар по рыночной цене.

 

Предприятие как основной субъект рыночной экономики. Функции и цели предприятия. Классификация предприятии.

Предприятие-это самостоятельно хозяйствующий субъект в порядке предусмотренным действующим законодательством, предназначенный для производства продукции выполнения работ, указания услуг, в целях получения прибыли и удовлетворения общественных потребностей.

Классификация предприятии- Предприятия различаются по:

1. Сферам деятельности
2. по количеству видов произведенной продукции

Предприятия делятся на:

крупные

средние

мелкие

Крупные предприятия

Преимущества:

большие масштабы производства

полное использование возможностей разделения труда

дробление процесса труда на мелкие операции

специализация труда

повышение производительности труда

приобретение ресурсов в больших объемах , что позволяет приобретать их по низкой цене

вкладывания средств в научно- исследовательские программы

Недостатки:

нарушается производственное единство, при превышении предприятием оптимальных размеров

снижается уровень управляемости

Мелкие предприятия

Преимущества:

динамичнее крупного, мелкий бизнес легче приспосабливается к изменяющимся условиям, оперативнее отражает изменение потребительского спроса

развитие мелкого бизнеса существенно облегчает территориальный и отраслевой перелив

рабочей силы и капитала

быстрее » впитывает » новые веяния научно- технического прогресса, т .к. он более приспособлен для производства уникальных изделей, быстрее и дешевле перевооружается технически, требует меньших капитальных вложений

улучшает общую структуру производств.

Функции и цели предприятия:
а)обладает производственными фондами, финансовыми и другими материальными ресурсами

б) распоряжается произведённой функции

в)фонды предприятия совершают полный производственный цикл

 

 

Основы теории производства. Процесс производства и произведённая функция.

Каждый производитель стремится к созданию эффективного способа производства.

Это такой способ, при котором создаётся ситуация оптимизации в экономике:

1. получение заданного результата при минимальных затратах

или

1. получение максимального результата при заданных затратах

 

Для достижении этих ситуации(1 или 2) производитель должен определить

1. оптимальную комбинацию факторов производства

и

1. оптимальный размер производства

 

Производство- преобразование ресурсов в блага, который прямо или косвенно удовлетворяют потребности человека. Каждый конкретный процесс производства характеризуется 2 основными чертами:
1. определённая комбинация факторов производства

2. устойчивое соотношение между факторами производства

Производственная функция-она показывает зависимость объёма выпускаемой продукции от вводимой комбинации факторов производства.

Q=f(x1;x2 …xn)

Q=f(K,L)

 

 

Читайте также:

 

Ценообразование и спрос

Понятие ценообразования

Рыночные отношения, лежащие в основе многих национальных хозяйственных систем мира, строятся на принципах свободы экономических агентов, их стремлении к личной выгоде, а также конкурентной борьбы, возникающих между ними. В основе экономики лежит работа реального сектора, где создаются материальные и нематериальные блага, происходит их перераспределение, сбыт и доведение до конечного потребителя. Операции купли-продажи осуществляются с использованием финансовых взаиморасчетов. На каждый товар или услугу устанавливается цена, способная удовлетворить интересы обеих сторон сделки. Предприниматель получит выгоду в виде финансового дохода, а покупатель приобретет определенную пользу или полезность с учетом своих текущих финансовых возможностей.

Ценообразование представляет собой процесс формирования цен на создаваемые блага. Согласно свои целям и задачам предприниматель устанавливает приемлемый размер цен. Однако, выделяют три основных параметра, на которые может ориентироваться руководитель компании или владелец бизнеса при установлении цен на создаваемые блага. К ним относят:

• Рыночное соотношение предложения и спроса.
• Уровень цен, которого придерживаются конкуренты.
• Учет собственных издержек с целью их покрытия и получения дополнительной прибыли.

Замечание 1

Последний принцип ценообразования является наиболее популярным, так как предприниматель обладает наиболее полной информацией о собственном бизнесе. Анализировать и прогнозировать поведение спроса, предложения, а также конкурентов достаточно сложно и не всегда является возможным.

На этапе подготовки к организации ценообразования необходимо выявить и проанализировать все факторы, способные оказать влияние на конечную рыночную цену. Например, к внутренним факторам компании относят себестоимость единицы продукции, маркетинговую стратегию и тактику на рынке, планируемые норму прибыли и рентабельности, а также финансовые, технологические и инвестиционные возможности предприятия. Внешние неконтролируемые факторы включают в себя изменения в политической, социальной, экономической жизни страны. Сюда же относят изменения предпочтений покупателей, их психологические ожидания, а также потребительские свойства благ.

Понятие спроса, его виды

Механизм саморегулирования рыночной экономике строится на формировании баланса предложения и спроса. Первое формируется субъектами хозяйствования, которые имеют какое-либо благо для реализации или обмена. Спрос возникает тогда, когда появляется потребность в чем-либо. Под влиянием этих двух показателей устанавливается производственный объем, а также рыночные цены на весь перечень предлагаемых благ.

В современной экономической теории считается, что спрос определяет работу всего рынка. Он создается из потребностей покупателей. Если потребностей нет, то со временем пропадет и предложение. Наука конкретизирует понятие спроса, как общий объем произведенного блага, который будет выкуплен по установленной рыночной цене. Для удобства спрос рассматривается в денежной форме и выражает желание субъекта приобрести благо.

Выделяют следующие виды спроса:

• Реальный спрос показывает тот объем продукции, который был реализован за конкретный период. Этот объем может быть выражен в стоимостных или натуральных показателях. На практике он определяется суммой средств, которые уходят на его приобретение.
• Реализованный спрос отражает ту часть общего спроса, которая показывает выкупленный объем произведенного блага.
• Неудовлетворенный спрос представлен той его частью, которая была предъявлена, но не нашла необходимого блага, или потребность не была удовлетворена.

По характеру возникновения спрос может быть устойчивым, имеющим стабильную тенденцию к возникновению. Он может быть альтернативным, формирующимся на месте покупки, способным к изменению. Импульсный спрос возникает неожиданно, под влиянием эмоций покупателя.

Влияние спроса на ценообразование

Считается, что в рыночной модели отношений цены формируются естественным путем, в ходе установления баланса между предложением и спросом. Сами цены так же могут оказывать влияние на спрос, разделяя его на:

1. Эластичный спрос. Он представляет собой изменяющиеся потребности покупателей в зависимости от колебания цен или доходов потребителей.
2. Неэластичный спрос. Остается неизменным при изменчивости цен и доходов.

Однако, рыночный закон спроса строится на том, что количественное потребление товаров обратно пропорционально изменению цены на единицу продукции. Этот закон не действует только в трех случаях, когда спрос ажиотажный, в случае редких или дорогих товаров, используемых в качестве денежных инвестиций, а также при изменении спроса в сторону более качественной продукции.

На ценообразование в масштабах макроэкономических систем воздействует не только спрос, но и предложение, которое представляет собой весь объем произведенной продукции, готовой к реализации.

Цена, возникающая на рынке, является результатом установления относительного равновесия предложения и спроса. Сама цена при этом стремится к такому уровню, который приведет предложение и спрос к балансу. Если спрос будет увеличиваться, а предложение останется на том же уровне, то цена будет расти.

Цена, устанавливаемая при рыночном равновесии, определяет объем необходимых общественных затрат. Равновесные цены выполняют ряд функций, помогающих решить макроэкономические задачи. Во-первых, они вытесняют продавцов, завышающих цены. Они помогают выровнять интересы обеих сторон сделки купли-продажи. Кроме того, равновесные цены вытесняют блага, не соответствующие потребностям покупателей.

Замечание 2

Таким образом, соотношение предложения, спроса и цены является основой рыночных отношений. Они оказывают взаимное влияние друг на друга, приводя все элементы экономики в движение. Стоит помнить, что любая система в конечном итоге стремится к стабилизации и равновесному состоянию. В рамках рыночных отношений это достигается за счет установления баланса между объемом выпуска и покупательной способностью спроса.

Рыночный спрос и его факторы

Определение 1

Рыночный спрос – это совокупность индивидуальных спросов, которые предъявляют на товар все покупатели (потребители) на определенном рынке.

Сущность спроса и его законы

Под спросом понимается тот объем имеющихся товаров и услуг, который покупатели готовы приобрести по определенным ценам независимо от степени его рациональности. При изменении цен изменяется и объем спроса, эту зависимость принято определять как закон спроса. Согласно закону, существует обратная зависимость цены и величины спроса.

При соблюдении прочих равных условий снижение цен приводит к росту величины спроса, а при повышении цен уменьшается величина спроса. Эта зависимость может быть обоснована следующими причинами:

• эффект дохода;
• эффект замещения;
• принцип убывания предельной полезности.

Эффект дохода характеризует желание потребителей приобретать больше данной продукции при снижении ее цены без соответствующего уменьшения объема приобретения прочих товаров. Сниженные цены позволяют на прежний объем расходов на данные товары приобретать его в большем количестве. Чем большее количество подешевевшего продукта покупает потребитель, тем больше самостоятельных действий он реализует в условиях открывшихся возможностей увеличения собственного дохода.

Эффект замещения предполагает, что в случае снижения цены продукта возрастает готовность потребителя отдавать предпочтение данному продукту, по сравнению с более дорогостоящими. Подешевевшие товары относительно удорожают остальные товары, несмотря на неизменность их собственной цены. Поэтому при замещении других товаров подешевевшим, покупатели обеспечивают себе эффект дополнительного дохода.

Убывающая предельная полезность означает сокращение степени удовлетворенности потребителя от потребления каждой дополнительной единицы данного изделия. Следовательно, потребитель будет готов продолжить покупку такого товара только после снижения цен на него.

Кроме ценового влияния на спрос существуют неценовые параметры спроса, связанные с изменением структуры денежных доходов общества, изменением цен на остальные товары, изменением количества покупателей, экономической политикой правительства, изменением предпочтений потребителей из-за моды или рекламы.

Взаимосвязь спроса и уровня доходов

Изменение денежных доходов не всегда однозначно воздействует на уровень спроса. По отношению к большей части товаров из-за повышения доходов увеличивается и спрос. С ростом дохода потребители, обычно, приобретают больше мясной продукции, овощей и фруктов, техники и одежды. Наоборот, если доходы снижаются, также падает и спрос на подобные категории товаров. Продукты, спрос на которые напрямую зависит изменения денежных доходов, получили название нормальный товар, или товар высшей категории.

На некоторую продукцию спрос, наоборот, уменьшается из-за возрастания потребительских доходов. К примеру, пищевой рацион людей с низкими доходами характеризуется преобладанием хлеба, макаронных изделий, круп, дешёвых овощей. Если доходы данной категории населения существенно возрастают, то такие потребители переключаются на приобретение дорогостоящего мяса или рыбы, овощей и фруктов, кондитерской продукции, что вытеснило бы из рациона кашу, хлеб и макароны. Товары, на которые спрос сокращается в случае роста доходов, или, напротив, возрастает со снижением доходов, принято называть инфериорным благом, или товаром низшей категории.

Существуют группы товаров, которые приобретаются потребителем в одинаковом количестве и объеме независимо от размеров дохода. Подобные товары не относятся ни к нормальным, ни к инфериорным. Примером такого товара является зубная паста, туалетная бумага, соль. Действительно, при существенном возрастании доходов человек не станет употреблять более соленую еду или чаще чистить зубы. С противоположной точки зрения, при сокращении дохода человек не станет экономить на покупке зубной пасты и, конечно, соли. Относимые к этой категории товары занимают сравнительно небольшой удельный вес потребительского бюджета, однако чрезвычайно важны для нормальной жизнедеятельности людей.

Факторы спроса

На спрос влияют следующие факторы:

• особенности климата;
• уровень ожиданий покупателей;
• цены товаров;
• совокупность накопленного имущества;
• потребительские предпочтения и вкусы;
• цены на товары-заменители;
• цены на дополняющие товары и комплектующие;
• денежные доходы населения.

В зависимости от характера воздействия факторы спроса могут быть общими (численность и доходы населения, уровень цена на продукцию) и специфическими (развитие жилищного строительства, численность молодого населения, пенсионеров, уровень развития в регионе туризма и т.п.).

В зависимости от возможности измерения факторы спроса могут либо поддаваться, либо не поддаваться количественным оценкам (влияние моды, привычки или предпочтения человека).

Свойство, определяющее изменение уровня спроса в зависимости от динамики цен, принято называть ценовой эластичностью спроса. Ценовая эластичность спроса дает характеристику ответной реакции величины спроса при изменении цены. В случае если при небольшом изменении цены значительно увеличивается спрос, такой тип спрос называется эластичным.

Принято различать эластичность спроса по цене и по доходу. При эластичности спроса по цене можно установить, как меняется объем спроса на продукцию при изменении цены на этот продукт.

При определении коэффициента эластичности спроса по цене необходимо рассчитать отношение процента изменения уровня спроса к проценту изменения цены на товар.

При изменении динамики спроса из-за изменения потребительских доходов возникает эластичность спроса по доходам, которая представляет собой соотношение изменения размера доходов к средним доходам населения. С помощью коэффициента эластичности по доходам можно узнать, как изменяется спрос на товары при изменении на 1 %доходов потребителей.

Закон спроса и предложения с приведенными примерами эластичности или исключений

Закон спроса и предложения на первый взгляд кажется простым. Все определяет цена товара на рынке, которая задает экономические условия спросу и предложению. Согласно закону спроса и предложения чем выше цена, тем меньший спрос и больше предложение. И наоборот чем ниже цена, тем выше спрос и ниже предложение. Но в реальной экономике оказывается, что не всегда бывает прямая зависимость между спросом вместе с предложением и цены.

График зависимости спроса и предложения в Excel можно скачать по этой ссылке.

Например, при существенном снижении цены, спрос очень вяло повышается, а предложение почти не теряет свою активность. Или при повышении цен изменения в спросе будут несущественные. В силу данных фактов были введены в науку экономики понятия эластичности спроса и предложения. Более того бывают даже исключения в этих законах которые на практике показывают результаты не предсказанные в теориях. С активным ростом товарной цены, товар продается еще активнее благодаря спросу с постоянным повышением. А вместе со снижением цен на рынке может возрастать объем товаров. Это на первый взгляд кажется противоестественным явлением, но ниже будут описаны конкретные примеры и причины такой реакции на рынке. Чтобы быстро реагировать на изменение рыночных цен и всегда оставаться на рынке даже в условиях самой большой конкурентной борьбы производителям, продавцам и маркетологам нужно изучать факторы эластичности их товаров. Им нужно знать все о спросе и предложении продукции, в которой нуждается потребитель.

Спрос и его законные исключения с практическими примерами

Спрос – это определенное количество товара, которое желают приобрести покупатели на конкретном рынке в конкретный период при определенных условиях. Спросом определяется сущность продукта и платежеспособность покупателя (способность субъекта спроса). Важно правильно понимать понятие «спроса». Ведь оно охватывает не только факт покупки товара, а и потребность в нем. То есть спрос на продукт может присутствовать на рынке даже при отсутствии сделок купли продажи. На активность спроса влияют временные характеристики: текущий момент, день, неделя, месяц. Поэтому зачастую в спросе присутствует своя сезонность. На активность сбыта влияют характеристики отдельных товаров:

• Повседневная активность: продукты питания, электроэнергия, топливо для транспорта.
• Периодическая активность (сезонность): одежда, обувь, бытовая техника.

Закон спроса – при снижении цены, спрос на товар повышается, а при растущих ценах — снижается. Интересен тот факт, что в данном законе можно проанализировать доходы совокупного покупателя. При уменьшении цены в два раза можно купить в двое больше товарных единиц, на прежнюю часть дохода, выделенную покупателем на данный товар. На практике правила установленные законом спроса часто модифицируются, нарушая его действие и вводя, таким образом, исключения закона. Пример первого исключения: повышение цен могут не снижать сбыт продукции, а иногда наоборот стимулировать. Такое явление на рынке проявляется в условиях ожидания ценового роста. Покупатель стремиться запастись товаром по пока еще не предельно высоким ценам. Потребительское ожидание работает и в обратном направлении. Первый пример: ожидание снижения цены может снизить спрос на золото или иностранную валюту. Пример второго исключения: при снижении стоимости некоторая группа товаров могут потерять свою активность сбыта, после чего он будет существенно снижаться. Это происходит если снижать цену в товаре, где она является одним из важных определений престижа товара. На втором примере: драгоценные камни и металлы, ювелирные украшения, элитные парфюмы вместе со снижением стоимости теряют свой уровень объема продаж, а при увеличении цены могут наоборот существенно превышать. Исключение третье: повышение доходов покупателя могут снижать спрос на некоторые товары. Товары даже из одной группы находятся в постоянной своеобразной конкуренции перед выбором покупателя. Третий пример, когда при снижении цены на масло падает покупательский интерес к маргарину.

Эластичность в спросе и прямые примеры ее проявления

Эластичность спроса – это реакция спроса в зависимости от изменения его факторов. Понятие эластичности в спросе ввел в науку экономики Антуан Огюстен Курно (французский экономист, математик и философ XIX века), когда анализировал в своих моделях соотношение спроса и цены. Он отметил, что при незначительном изменении цен, может существенно изменятся объем продаж. А при значительных изменениях в ценах в спросе могут быть не существенные изменения. Например, стоимость скрипки или астрономического телескопа можно снизить в два раза, но еда заметно от этого увеличится сбыт. Некоторый товар ограниченный узким кругом потребителей. Противоположно этому явлению можно повысить цену вдвое на дрова и уровень спроса едва ли отклонится от прежнего уровня. Курно отмечал то, что спрос может обладать эластичностью в силу того факта, что свойства товара отличаются по: предмету роскоши и первой необходимости. Со временем выявились и другие свойства товаров влияющие на реакцию спроса:

1. Наличие товара-заменителя. Если при подорожании продукта его можно заменить другим продуктом из той же группы товаров, то спрос станет эластичным, так как совокупный потребитель будет и дальше покупать товар из той же группы возможно в незначительно меньшем количестве. Например, масло и маргарин. При отсутствии товара-заменителя в спросе отсутствует эластичность. К примеру, соль, вода, сигареты.
2. Доля расходов на товар в бюджете потребителя. Если товар не требует больших расходов для потребителя, то спрос эластичный, к примеру спички. Если же доля расходов велика, то спрос не эластичен.
3. Рост доходов потребителей могут снижать активность продаж на более дешевые товары. Например, при повышении покупательной способности потребителей снижается объем продаж на недорогие продукты питания картофель, макаронные и хлебобулочные изделия.
4. Профильность товара. Предназначение товара определяет его способность удовлетворять потребность, что всегда отражается в спросе. Например многие лекарства после понижения цен не получат большого интереса у покупателей так как в них не будет потребности. Но если у препарата много назначений у него выше способность удовлетворения потребностей. Так же пример дешевого хлеба, который можно покупать на корм скоту. Данный фактор часто проявляется в спросе продукции производственного назначения.

Эластичность в спросе активно изучают и отслеживают промышленные предприятия. Это помогает им выбрать правильный ориентир в своем рынке. Им важно знать: какие товары производить, сколько, для кого и когда. Ну и конечно же маркетологи активно отслеживают эластичность при проведении рекламных компаний постоянно пытаясь сделать неэластичный спрос на продвигаемый продукт.

Готовые примеры исключений в законе предложения

Предложение – это определенное количество товара, которое продавцы желают продать на конкретном рынке в данный период при конкретных условиях. Предложение касается исключительно товара произведенного на продажу. Например, фермер часть своей продукции может использовать для своих нужд (это не является предложением), а часть отправить на склад хранения для последующей реализации или продавать на данный момент. Объем предложения определяется во временном периоде: на текущий момент, сутки, неделю, месяц и т.д. Предложение на текущий момент включает товары, которые имеются в наличии. А в более длительные периоды включены товары, которые будут произведены или выведены из складов хранения и предложены к продаже. Основным источником предложения является производство, но ключевым фактором выступает цена, которая создает условия для взаимоотношений продавцов и покупателей. Например, может быть цена, при которой произведенный товар не предлагается, а лежит на складе до тех пор, пока не сформируется новая более выгодная цена. Закон предложения – рост цен на товар стимулирует предложение, понижение цен приводит к его сокращению. Данная устойчивая связь отображает влияние стоимости товаров на их предложение. Но, как и в законе спроса, закон предложения тоже имеет исключения. Возьмем для примера монопсонию (когда на рынке только один покупатель среди множества продавцов) наблюдается увеличение конкуренции продавцов и снижение цен. В таком случаи продавцы при понижении цен пытаются удержать валовую выручку за счет увеличения объема продаж с помощью увеличения количества сделок «купли продажи». Еще важно отметить факторы, влияющие на рост товарного объема. Фактор наличия ресурсов требующихся для производства предлагаемых товаров. При росте цены на товар, но отсутствии ресурсов для производства товара — уровень объема товаров в таких условиях может падать. Например, после весенних морозов пропал урожай абрикосов. Цена на рынке высокая, а предложений почти ничего. На активность роста количества предлагаемых продуктов влияет их технология производства. По данному фактору производство можно условно разделить на штучное и массовое пропорционально ему будет и предложение. Например, на морские грузовые танкеры высокие производственные сдержки и они производятся штучно, а на шариковые ручки низкие сдержки производства значит, они производятся массово.

Эластичность в предложении напрямую зависит от его факторов

Эластичность предложения – это реакция изменения количества предложений в зависимости от их факторов:

1. Обильное наличие ресурсов на производство товара способствует высокой эластичности его предложения. И наоборот малое количество производственных ресурсов влияет на низкую эластичность в предложении.
2. Высокий уровень издержек производства свидетельствуют о слабой эластичности производимого продукта. Важно отметить, что высокие производственные издержки товаров дают возможность для входа в рынок других производителей с применением инноваций, которые помогают снизить издержки при производстве тех же товаров.
3. Способность длительного хранения или даже накопления товара свидетельствуете о его высокой эластичности предложения.
4. Транспортная система играет важную роль в эластичности продукта. Возможность транспортировать товар с места снижения цен в место их повышения увеличивает эластичность в предложении.
5. Фактор временных периодов так же определяет эластичность предложения. Любое предложение неэластично в кратковременном периоде. Производители и продавцы намного медленнее реагируют на изменения рыночной цены, чем покупатели. Скоропортящиеся товары продаются по любым ценам, даже по самой низкой цене, а иногда вообще ниже себестоимости. Их нельзя убирать с рынка не продав, в противном случае, ущерб будет значительно выше. Это прямой признак ноской эластичности. В долгосрочном периоде практически все товары имеют высокую эластичность в данном факторе.

Реакция предложения на изменение рыночных цен намного медленнее в сравнении с реакцией спроса. Так же следует отметить, что предприятия способные быстро реагировать на изменение цены имеют большое конкурентное преимущество на одном и том же рынке.

Спрос на успех всегда будет превышать предложение – это закон конкуренции.

Ценовая стратегия

Маркетинг> Ценовая стратегия

Ценовая стратегия

Один из четырех основных элементов комплекса маркетинга — цена. Ценообразование — важный стратегический вопрос, поскольку он связан с позиционированием продукта. Кроме того, ценообразование влияет на другие элементы комплекса маркетинга, такие как характеристики продукта, решения о каналах и продвижение.

Хотя единого рецепта для определения цены не существует, ниже представлена ​​общая последовательность шагов, которые можно было бы выполнить для разработки цены на новый продукт:

1. Разработка маркетинговой стратегии — выполнение маркетингового анализа, сегментации, таргетинга и позиционирования.

2. Принятие решений по комплексу маркетинга — определение продукта, распределения и тактики продвижения.

3. Оцените кривую спроса — поймите, как объем спроса зависит от цены.

4. Рассчитать стоимость — включить постоянные и переменные затраты, связанные с продуктом.

5. Понимать факторы окружающей среды — оценивать вероятные действия конкурентов, понимать правовые ограничения и т. Д.

6. Установите цели ценообразования — например, максимизацию прибыли, максимизацию доходов или стабилизацию цен (статус-кво).

7. Определите цену — используя информацию, собранную на вышеуказанных этапах, выберите метод ценообразования, разработайте структуру ценообразования и определите скидки.

Эти шаги взаимосвязаны и не обязательно выполняются в указанном выше порядке. Тем не менее, приведенный выше список служит отправной точкой.

Маркетинговая стратегия и комплекс маркетинга

Перед разработкой продукта формулируется маркетинговая стратегия, включая выбор целевого рынка и позиционирование продукта. Обычно существует компромисс между качеством продукта и ценой, поэтому цена является важной переменной при позиционировании.

Из-за неизбежных компромиссов между элементами комплекса маркетинга ценообразование будет зависеть от других решений о продуктах, распределении и продвижении.

Оцените кривую спроса

Поскольку существует взаимосвязь между ценой и количеством спроса, важно понять влияние ценообразования на продажи, оценив кривую спроса на продукт.

Для существующих продуктов эксперименты могут проводиться по ценам выше и ниже текущей цены, чтобы определить эластичность спроса по цене. Неэластичный спрос указывает на возможность повышения цен.

Расчет затрат

Если фирма решила выпустить продукт, вероятно, имеется хотя бы базовое понимание связанных с этим затрат, в противном случае прибыль может быть не получена. Себестоимость единицы продукта устанавливает нижний предел того, что фирма может взимать, и определяет размер прибыли при более высоких ценах.

Общая себестоимость единицы продукции состоит из переменных затрат на производство каждой дополнительной единицы и постоянных затрат, которые возникают независимо от произведенного количества. Ценовая политика должна учитывать оба типа затрат.

Факторы окружающей среды

Ценообразование должно учитывать конкурентную и правовую среду, в которой работает компания. С точки зрения конкуренции, фирма должна учитывать влияние своих цен на ценовые решения конкурентов.Например, установка слишком низкой цены может привести к возникновению риска ценовой войны, которая не будет в интересах ни одной из сторон. Установка слишком высокой цены может привлечь большое количество конкурентов, которые захотят разделить прибыль.

С юридической точки зрения фирма не вправе устанавливать цену на свою продукцию на любом уровне, который она выбирает. Например, может существовать контроль цен, который запрещает устанавливать слишком высокие цены на продукт. Слишком низкая цена может рассматриваться как хищническое ценообразование или «демпинг» в случае международной торговли.Предложение разных цен для разных потребителей может нарушить законы о ценовой дискриминации. Наконец, сговор с конкурентами с целью установления цен на согласованном уровне является незаконным во многих странах.

Ценообразование

Необходимо определить цели ценообразования фирмы, чтобы определить оптимальную цену. Общие цели включают следующее:

• Максимизация текущей прибыли — стремится максимизировать текущую прибыль с учетом выручки и затрат.Максимизация текущей прибыли может быть не лучшей целью, если она приводит к снижению долгосрочной прибыли.

• Максимизация текущего дохода — стремится максимизировать текущий доход без учета размера прибыли. Основная цель часто заключается в максимизации долгосрочной прибыли за счет увеличения доли рынка и снижения затрат.

• Максимальное количество — стремится к максимальному увеличению количества проданных единиц или количества обслуживаемых клиентов с целью снижения долгосрочных затрат, как прогнозируется кривой опыта.

• Максимизировать размер прибыли — пытается максимизировать размер прибыли единицы, учитывая, что количество будет низким.

• Лидерство качества — используйте цену для обозначения высокого качества в попытке позиционировать продукт как лидера качества.

• Частичное возмещение затрат — организация, имеющая другие источники дохода, может добиваться только частичного возмещения затрат.

• Survival — в таких ситуациях, как спад рынка и избыток производственных мощностей, целью может быть выбор цены, которая покроет затраты и позволит фирме оставаться на рынке.В этом случае выживание может иметь приоритет над прибылью, поэтому эта цель считается временной.

• Статус-кво — фирма может добиваться стабилизации цен, чтобы избежать ценовых войн и поддерживать умеренный, но стабильный уровень прибыли.

Для новых продуктов цель ценообразования часто заключается либо в максимальном увеличении прибыли, либо в максимальном количестве (рыночной доле). Для достижения этих целей часто используются стратегии минимального ценообразования и ценообразования с проникновением.Джоэл Дин обсуждал эту ценовую политику в своей классической статье HBR, озаглавленной «Ценовая политика для новых продуктов, ».

Снижение цен пытается «снять сливки» с верхней части рынка, устанавливая высокую цену и продавая продукцию тем клиентам, которые менее чувствительны к цене. Скимминг — это стратегия, используемая для достижения цели максимизации прибыли.

Скимминг наиболее подходит, когда:

• Ожидается, что спрос будет относительно неэластичным; то есть клиенты не очень чувствительны к цене.

• Большой экономии средств не ожидается при больших объемах, или трудно предсказать экономию затрат, которая будет достигнута при больших объемах.

• Компания не имеет ресурсов для финансирования крупных капитальных затрат, необходимых для крупносерийного производства с изначально низкой рентабельностью.

Ценообразование проникновения преследует цель максимального увеличения количества за счет низкой цены. Наиболее уместно, когда:

• Ожидается, что спрос будет высокоэластичным; то есть покупатели чувствительны к цене, и объем спроса значительно возрастет по мере снижения цены.

• Ожидается значительное снижение стоимости по мере увеличения совокупного объема.

• Продукт по своей природе может довольно быстро получить массовую популярность.

• Есть угроза конкуренции.

По мере продвижения жизненного цикла продукта, вероятно, будут изменения в кривой спроса и затрат. Таким образом, со временем ценовая политика должна быть пересмотрена.

Цель ценообразования зависит от многих факторов, включая стоимость производства, наличие эффекта масштаба, барьеры для входа, дифференциацию продукта, скорость распространения продукта, ресурсы фирмы и ожидаемую эластичность спроса по цене продукта.

Методы ценообразования

Чтобы установить конкретный уровень цен, который позволяет достичь их целей ценообразования, менеджеры могут использовать несколько методов ценообразования. Эти методы включают:

• Ценообразование с учетом затрат — цена устанавливается исходя из себестоимости продукции плюс определенная маржа прибыли.

• Целевая рентабельность — установите цену для достижения целевой рентабельности инвестиций.

• Ценообразование на основе стоимости — основывать цену на фактической ценности для клиента по сравнению с альтернативными продуктами.

• Психологическое ценообразование — основывайте цену на таких факторах, как сигналы качества продукта, популярные цены и то, что потребитель считает справедливым.

Помимо установления уровня цен, менеджеры имеют возможность разрабатывать инновационные модели ценообразования, которые лучше соответствуют потребностям как фирмы, так и ее клиентов. Например, программное обеспечение традиционно покупалось как продукт, в котором клиенты производили разовый платеж, а затем владели бессрочной лицензией на программное обеспечение.Многие поставщики программного обеспечения изменили свои цены на модель подписки, при которой клиент оформляет подписку на определенный период времени, например на один год. После этого подписку необходимо продлить, иначе программное обеспечение больше не будет работать. Эта модель обеспечивает стабильность как поставщику, так и покупателю, поскольку снижает большие колебания в циклах инвестиций в программное обеспечение.

Скидки на цену

Обычно цена для конечных пользователей известна как прейскурантная цена . Эта цена обычно снижена для участников канала распространения и некоторых конечных пользователей.Существует несколько типов скидок, описанных ниже.

• Количественная скидка — предлагается покупателям, покупающим в больших количествах.

• Скидка за совокупное количество — скидка, которая увеличивается по мере увеличения совокупного количества. Накопительные скидки могут быть предложены торговым посредникам, которые со временем закупают большие количества, но не желают размещать крупные индивидуальные заказы.

• Сезонная скидка — зависит от времени совершения покупки и предназначена для уменьшения сезонных колебаний продаж.Например, туристическая индустрия предлагает гораздо более низкие тарифы в межсезонье. Такие скидки не обязательно должны основываться на времени года; они также могут быть основаны на дне недели или времени суток, например, цены, предлагаемые поставщиками услуг дальней связи и беспроводной связи.

• Скидка по оплате — предоставляется клиентам, оплатившим счет до указанной даты.

• Торговая скидка — функциональная скидка, предлагаемая участникам канала за выполнение своих ролей.Например, торговая скидка может быть предложена мелкому розничному продавцу, который может покупать не в больших количествах, но тем не менее выполняет важную функцию розничной торговли.

• Акционная скидка — краткосрочная цена со скидкой, предлагаемая для стимулирования продаж.

Маркетинг> Ценовая стратегия

Авторские права © 2002-2010 NetMBA.com. Все права защищены.
Этот веб-сайт находится под управлением
Internet Center for Management and Business Administration, Inc.

Неценовые детерминанты определения спроса — AccountingTools

Что такое неценовые детерминанты спроса?

В следующем списке перечислены неценовые факторы спроса. Эти факторы важны, потому что они могут изменить количество проданных единиц продуктов и услуг, независимо от их цен. Определяющими факторами являются:

• Брендинг . Продавцы могут использовать рекламу, дифференциацию продуктов, качество продукции, обслуживание клиентов и т. Д. Для создания такого сильного имиджа бренда, что покупатели будут отдавать предпочтение их товарам.

• Размер рынка . Если рынок быстро расширяется, клиенты могут быть вынуждены покупать на основании других факторов, помимо цены, просто потому, что предложение товаров не поспевает за спросом.

• Демография . Изменение пропорций населения в разных возрастных группах может изменить спрос в пользу увеличения численности этих групп (и наоборот). Таким образом, старение населения увеличит спрос на лекарства от артрита, а более молодое население увеличит спрос на спортивные товары.

• Сезонность . Потребность в товарах меняется в зависимости от времени года; Таким образом, весной существует большой спрос на газонокосилки, но не осенью.

• Доступный доход . Если сумма доступного дохода покупателя изменяется, это меняет их склонность к покупке. Таким образом, если будет экономический бум, кто-то с большей вероятностью купит, независимо от цены.

• Дополнительные товары . Если есть изменение цены на дополнительный товар, это может повлиять на спрос на товар.Таким образом, изменение цен на попкорн в кинотеатре может повлиять на спрос на фильмы, как и на стоимость близлежащей парковки.

• Будущие ожидания . Если покупатели полагают, что рынок изменится в будущем, например, что может произойти в случае ожидаемого сокращения поставок, это может изменить их покупательское поведение сейчас. Таким образом, ожидаемое сокращение предложения резины может увеличить спрос на шины сейчас.

Эти детерминанты изменят спрос на товары и услуги, но только в определенных приемлемых диапазонах цен.Например, если неценовые детерминанты стимулируют рост спроса, но цены очень высоки, вполне вероятно, что покупатели будут обращать внимание на товары-заменители.

Сопутствующие курсы

Управление доходами
Признание доходов

Ценовая политика для новых продуктов

HBR впервые опубликовал эту статью в ноябре 1950 года в качестве практического руководства по проблемам, связанным с ценообразованием на новые продукты. В частности, на ранних стадиях конкуренции необходимо оценить спрос, предвидеть влияние различных возможных комбинаций цен и выбрать наиболее подходящую политику продвижения.Затем, по мере того, как рыночный статус продукта становится более зрелым, становится необходимым пересмотр политики. Джоэл Дин описывает возможные ценовые стратегии для каждого этапа рыночной эволюции продукта и различные основания для выбора. Чтобы обновить свое первоначальное заявление, г-н Дин написал ретроспективный комментарий, который появляется в конце этой статьи. Он дополняет свою более раннюю статью своими идеями за прошедшие годы и в свете таких событий, как инфляция.

Как установить цену на новый продукт — это загадка высшего руководства, которая слишком часто решается теологией затрат и догадками.В этой статье предлагается ценовая политика, учитывающая динамический характер конкурентоспособности нового продукта. Сегодняшний высокий уровень инноваций делает экономическую эволюцию нового продукта стратегическим ориентиром для практического ценообразования.

Новые продукты имеют защищенную самобытность, которая обречена на прогрессирующее вырождение из-за вторжения конкурентов. За изобретением новой рыночной специальности обычно следует период патентной защиты, когда рынки все еще колеблются и неизведаны, а дизайн продукта изменчив.Затем наступает период быстрого роста продаж по мере того, как рынок становится популярным.

Далее продукт становится мишенью для посягательств со стороны конкурентов. На рынок выходят новые конкуренты, а инновации сокращают разрыв в различиях между продуктом и его заменителями. Зона усмотрения продавца в ценообразовании сужается по мере того, как его или ее отличительная «особенность» превращается в обычный «товар», который настолько мало отличается от других продуктов, что продавец имеет ограниченную независимость в ценообразовании, даже если конкурентов немного.

На протяжении всего цикла происходят постоянные изменения в рекламной и ценовой эластичности, а также в затратах на производство и распространение. Эти изменения требуют корректировки ценовой политики.

Соответствующее ценообразование в течение цикла зависит от развития трех различных аспектов зрелости, которые обычно проходят почти параллельными временными траекториями:

1. Техническая зрелость, выражающаяся в снижении темпов разработки продукта, повышении стандартизации между брендами и повышении стабильности производственных процессов и знаний о них.

2. Зрелость рынка, проявляющаяся в принятии потребителями основной идеи услуги, широко распространенном убеждении, что продукция большинства производителей будет удовлетворительно работать, а также в достаточной осведомленности и сложности, чтобы потребители могли компетентно сравнивать бренды.

3. Конкурентная зрелость, на которую указывает повышение стабильности рыночных долей и ценовых структур.

Конечно, взаимодействие между этими компонентами заставляет их двигаться вместе. То есть вторжение новых конкурентов помогает развитию рынка, но вход наиболее заманчив, когда кажется, что новый продукт завоевывает признание рынка.

Скорость, с которой прогрессирует цикл вырождения, сильно различается для разных продуктов. Какие факторы определяют его темп? Важнейшим фактором является технический — степень, в которой необходимо реорганизовать экономическую среду для эффективного использования инноваций. Масштаб инвестиций в производство и технических исследований, вызванных телефоном, электроэнергией, автомобилем или воздушным транспортом, обеспечивает долгий период созревания по сравнению даже с такими крупными инновациями, как целлофан или замороженные продукты.

Разработка идет быстрее всего, когда новый гаджет заполняет новый вакуум, созданный для него. Например, электрические плиты достигли 50% -ного насыщения рынка на быстрорастущем северо-западе Тихого океана, где электроэнергия стала самой дешевой.

Продукты, все еще находящиеся на ранних стадиях разработки, также предоставляют широкие возможности для дифференциации продуктов, что с большими затратами на исследования сдерживает деградацию конкуренции.

Но помимо технических факторов, скорость вырождения контролируется экономическими силами, которые можно отнести к степени принятия рынком и легкости входа на рынок.

Принятие рынком означает степень, в которой покупатели рассматривают продукт как серьезную альтернативу другим способам оказания той же услуги. Принятие рынком — фактор трения. Влияние культурных лагов может продолжаться в течение некоторого времени после того, как качество и затраты сделают продукты технически полезными. Примером может служить медленное внедрение установки по вывозу мусора.

С другой стороны, позиция принятия может существовать задолго до того, как будет разработана работоспособная модель; тогда окончательный внешний вид продукта вызовет взрывную кривую роста продаж.Таблетка с антигистаминным средством от простуды, яркий пример, отражает национальную веру в способность химии победить простуду. И, конечно же, низкая цена за единицу может ускорить принятие инновации рынком; шариковые ручки и цельнометаллические дома начали примерно в одно время, но посмотрите на разницу в их кривых продаж.

Простота поступления на конкурс — главный фактор, определяющий скорость вырождения специальности. Пример можно найти в бизнесе стиральных машин перед войной, где из-за небольшой базовой патентной защиты положение Maytag было быстро подорвано мелкими производителями, которые выполняли в основном операцию сборки.Шариковая ручка превратилась из новинки за 12 долларов в «футбольный мяч» за 49 центов, отчасти из-за неэффективности входных барьеров для патентов и технологий. Замороженный апельсиновый сок, который изначально был защищенным фирменным блюдом Minute Maid, быстро прошел через свой конкурентный цикл, и на рынок вытеснили конкурирующие бренды.

С самого начала новаторы могут контролировать скорость ухудшения конкурентоспособности в значительной степени за счет нецен, а также ценовых стратегий. Благодаря успешным исследованиям в области улучшения продуктов новаторы могут защитить свое положение в области специализации, продлив срок действия своих основных патентов и опередив конкурентов в разработке продуктов.Рекордное оборудование для перфокарт IBM — одна из иллюстраций. На легкость входа также влияет политика неприемлемого ценообразования (настолько низкая, что потенциальные клиенты выглядят непривлекательными), что при некоторых обстоятельствах может замедлить процесс конкурентного вторжения.

Steps in Pioneer Pricing

Проблемы с ценообразованием начинаются, когда компания находит продукт, который радикально отличается от существующих способов оказания услуги и который временно защищен от конкуренции патентами, секретами производства, контролем со стороны ограниченных ресурсов или другими препятствиями.Здесь продавец имеет широкий диапазон цен по усмотрению, обусловленный крайней дифференциацией продукта.

Хороший пример ценовой свободы, обеспечиваемой защищенным превосходством продукта, был предоставлен компанией McGraw Electric «Toastmaster», которая, как первоначально, так и в течение нескольких лет, смогла получить очень существенную надбавку к цене по сравнению с тостерами конкурентов. Очевидно, это преимущество было результатом (1) хорошего продукта, который был отличительным и превосходным, и (2) существенного и умелого продвижения продаж.

Точно так же Sunbeam со значительным успехом оценила свой электрический утюг на 2 доллара выше сопоставимых моделей крупных фирм. Sunbeam смело оценила свою новую металлическую кофеварку в 32 доллара, что намного выше конкурирующих моделей стеклянных кофеварок, но она оказалась очень успешной.

Чтобы получить представление о том, как производитель должен устанавливать цену на начальном этапе, позвольте мне описать основные этапы процесса (конечно, классификация произвольная и этапы взаимосвязаны): (1) оценка спроса, (2) определение рыночных целей, (3) разработка стратегии продвижения и (4) выбор каналов сбыта.

Оценка спроса

Проблема на начальном этапе отличается от проблемы относительно стабильной монополии, потому что продукт выходит за рамки опыта покупателей и потому, что необходимо учитывать недолговечность его отличительных черт. Как можно изучить спрос на новые продукты? Как мы можем узнать, сколько люди будут платить за продукт, который раньше никогда не видели и не использовали? Есть несколько уровней уточнения этого анализа.

Первоначальная проблема оценки спроса на новый продукт может быть разбита на ряд подзадач: (1) будет ли продукт вообще продаваться (при условии, что цена находится в конкурентном диапазоне), (2) какой диапазон цен сделает продукт, экономически привлекательный для покупателей, (3) какие объемы продаж можно ожидать в различных точках этого ценового диапазона, и (4) какую реакцию цены вызовут у производителей и продавцов замещенных заменителей.

Первым шагом является изучение предпочтений и возможностей обучения потребителей, всегда, конечно, в свете технической осуществимости нового продукта. Сколько потенциальных покупателей? Является ли продукт практичным устройством для удовлетворения их потребностей? Как его можно улучшить, чтобы лучше удовлетворять их потребности? Какая часть потенциальных покупателей предпочла бы или могла быть склонна предпочитать этот продукт уже существующим продуктам (при равных ценах)?

Иногда можно начать с предположения, что все уязвимые заменители будут полностью вытеснены.Например, чтобы получить некоторое представление о максимальных пределах спроса на новый тип материала для светоотражающих знаков, компания начала с оценки совокупного количества и площади автомобильных номерных знаков, дорожных знаков, знаков эксплуатации железных дорог и знаков с названиями для автомобилей. улицы и дома. Затем угадывалась доля каждой категории, нуждающейся в отражении в ночном свете. Например, предполагалось, что только сельские и пригородные дома могут выиграть от такого вида именных табличек, и оценка потребности в этой категории была сделана соответственно.

Для производителя не редкость и, возможно, нереалистичное предположение на этом этапе, что цена продукта будет «в пределах конкурентного диапазона», не имея четкого представления об этом диапазоне. Например, при разработке нового типа оборудования для камеры одна из электрических компаний оценила его приемлемость для профессиональных фотографов по техническим характеристикам, не исследуя его экономическую ценность. Когда позже оборудование было помещено в экономичную среду, появились признаки того, что продажи будут незначительными.

Второй шаг — выделение этого конкурентного диапазона цен . Опыт альтернативного ценообразования можно получить, проведя собеседование с избранными дистрибьюторами, которые обладают достаточными сравнительными знаниями об альтернативах и предпочтениях клиентов, чтобы судить, какой диапазон цен сделает новый продукт «выгодным». Прямые обсуждения с представительными опытными промышленными пользователями дали надежные оценки «практического» диапазона цен. Производители электрического оборудования часто изучают экономическую, а также техническую осуществимость нового продукта, отправляя инженеров с чертежами и моделями, чтобы увидеть клиентов, таких как технические и операционные руководители.

При угадывании ценового диапазона радикально нового потребительского продукта небольшой стоимости за единицу концепция бартерного эквивалента может быть полезным руководством для исследования.

Например, производитель бумажных деликатесов протестировал новый впечатляющий продукт следующим образом: были куплены и разложены на большом столе широкий спектр потребительских товаров, совершенно непохожих на новый продукт. Потребители выбрали продукты, которые они будут обменивать на новый продукт. Узнав, будет ли продукт равномерно обмениваться на кастрюлю, полотенце или шпильку для волос, руководители

WTO | Пресс-релизы 2020 года — Торговля резко упадет, поскольку пандемия COVID-19 перевернет мировую экономику

ОСНОВНЫЕ ТОЧКИ

• В 2020 году мировая торговля товарами упадет на 13–32% из-за пандемии COVID-19.
• A В 2021 году ожидается восстановление торговли , но это зависит от продолжительности вспышки и эффективности ответных мер политики.
• Почти все регионы испытают двузначное сокращение объемов торговли в 2020 году , при этом экспорт из Северной Америки и Азии пострадает больше всего.
• Скорее всего, торговля упадет еще сильнее в секторах со сложными цепочками добавленной стоимости , особенно в сфере электроники и автомобилестроения.
• Торговля услугами может быть наиболее напрямую затронута COVID-19 из-за ограничений на транспорт и поездки.
• Объем торговли товарами уже упал на 0,1% в 2019 году из-за торговой напряженности и замедления экономического роста. В долларовом эквиваленте мировой товарный экспорт в 2019 году упал на 3% до 18,89 трлн долларов США.
• Стоимость экспорта коммерческих услуг выросла на 2% до 6 долларов США.03 трлн в 2019 году.

Широкий диапазон возможностей прогнозируемого спада объясняется беспрецедентным характером этого кризиса здравоохранения и неопределенностью в отношении его точных экономических последствий. Но экономисты ВТО полагают, что этот спад, вероятно, превысит спад торговли, вызванный мировым финансовым кризисом 2008–2009 годов (диаграмма 1).

Оценки ожидаемого восстановления в 2021 году также неопределенны, а результаты в значительной степени зависят от продолжительности вспышки и эффективности ответных мер политики.

«Этот кризис — это прежде всего кризис здравоохранения, который заставил правительства принимать беспрецедентные меры для защиты жизни людей», — сказал генеральный директор ВТО Роберто Азеведо.

«Неизбежное снижение объемов торговли и производства будет иметь болезненные последствия для домашних хозяйств и предприятий, помимо человеческих страданий, вызванных самой болезнью».

«Ближайшая цель — взять под контроль пандемию и уменьшить экономический ущерб людям, компаниям и странам.Но политики должны начать планировать последствия пандемии », — сказал он.

«Эти цифры уродливые — от этого никуда не деться. Но возможен быстрый, энергичный отскок. Решения, принятые сейчас, определят будущую форму восстановления и перспективы глобального роста. Нам нужно заложить основы для сильного, устойчивого и социально инклюзивного восстановления. Торговля будет здесь важным элементом наряду с налогово-бюджетной и денежно-кредитной политикой. Сохранение открытых и предсказуемых рынков, а также создание в целом благоприятной деловой среды будет иметь решающее значение для стимулирования новых инвестиций, которые нам понадобятся.И если страны будут работать вместе, мы увидим гораздо более быстрое восстановление, чем если бы каждая страна действовала в одиночку ».

Диаграмма 1 — Мировой объем торговли товарами, 2000–2022 гг.
Индекс , 2015 г. = 100

Источник: Секретариат ВТО.

Торговля уже замедлялась в 2019 году до того, как поразил вирус, из-за торговой напряженности и замедления экономического роста. В мировой торговле товарами за ‑0 год наблюдался небольшой спад.1% в натуральном выражении после роста на 2,9% в предыдущем году. Между тем, долларовая стоимость мирового товарного экспорта в 2019 году упала на 3% до 18,89 трлн долларов США.

Напротив, в 2019 году объем мировой торговли коммерческими услугами увеличился, при этом экспорт в долларовом выражении вырос на 2% до 6,03 триллиона долларов США. Темпы роста были ниже, чем в 2018 году, когда торговля услугами выросла на 9%. Подробная информация о развитии торговли товарами и коммерческими услугами представлена ​​в таблицах с 1 по 4 в Приложении и может быть загружена с портала данных ВТО по адресу data.wto.org.

Прогноз торговли на 2020 и 2021 годы

Экономический шок пандемии COVID-19 неизбежно вызывает сравнения с мировым финансовым кризисом 2008-2009 годов. В некоторых отношениях эти кризисы похожи, но в других — очень разные. Как и в 2008-09 годах, правительства снова вмешались в денежно-кредитную и фискальную политику, чтобы противостоять спаду и предоставить временную поддержку доходов предприятиям и домашним хозяйствам. Но ограничения на передвижение и социальное дистанцирование с целью замедления распространения болезни означают, что предложение рабочей силы, транспорт и путешествия сегодня напрямую затронуты, чего не было во время финансового кризиса.Были закрыты целые сектора национальной экономики, включая отели, рестораны, второстепенную розничную торговлю, туризм и значительные доли обрабатывающей промышленности. В этих обстоятельствах для прогнозирования требуются сильные допущения о развитии болезни и больше полагаться на оценочные, а не на отчетные данные.

Будущие показатели торговли, представленные в таблице 1, таким образом, лучше всего можно понять с точки зрения двух различных сценариев ⁽¹⁾ : (1) относительно оптимистичный сценарий с резким падением торговли с последующим восстановлением, начиная со второй половины 2020 года. и (2) более пессимистический сценарий с более крутым начальным снижением и более длительным и неполным восстановлением.

Их следует рассматривать как исследования различных возможных траекторий кризиса, а не как конкретные прогнозы будущего развития. Фактические результаты могут легко оказаться за пределами этого диапазона, будь то положительные или отрицательные стороны.

В оптимистическом сценарии восстановление будет достаточно сильным, чтобы приблизить торговлю к ее докандемическому тренду, представленному пунктирной желтой линией на Графике 1, в то время как пессимистический сценарий предусматривает только частичное восстановление.Учитывая уровень неопределенностей, стоит подчеркнуть, что начальная траектория не обязательно определяет последующее восстановление. Например, можно было бы увидеть резкое снижение объемов торговли в 2020 году в соответствии с пессимистическим сценарием, но столь же драматический отскок, который приближает торговлю к линии оптимистического сценария к 2021 или 2022 году.

После финансового кризиса 2008–2009 годов торговля так и не вернулась к своему прежнему тренду, что показано серой пунктирной линией на том же графике.Сильный отскок более вероятен, если предприятия и потребители будут рассматривать пандемию как временный, разовый шок. В этом случае расходы на инвестиционные товары и потребительские товары длительного пользования могут возобновиться на уровне, близком к предыдущему, когда кризис утихнет. С другой стороны, если вспышка будет продолжительной и / или повторяющаяся неопределенность станет повсеместной, домашние хозяйства и бизнес, вероятно, будут тратить более осторожно.

Согласно обоим сценариям, во всех регионах сокращение экспорта и импорта в 2020 году будет выражаться двузначными числами, за исключением «других регионов» (в состав которых входят Африка, Ближний Восток и Содружество Независимых Государств (СНГ), включая ассоциированные и бывшие государства-члены) .Это относительно небольшое предполагаемое сокращение экспорта связано с тем, что страны из этих регионов в значительной степени зависят от экспорта энергоносителей, спрос на которые относительно не зависит от колебаний цен. Если пандемия будет взята под контроль и торговля снова начнет расширяться, в большинстве регионов может быть зафиксирован двузначный рост в 2021 году — около 21% в оптимистическом сценарии и 24% в пессимистическом сценарии — хотя и с гораздо более низкой базы (Таблица 1) . Степень неопределенности очень высока, и вполне вероятно, что как для 2020, так и для 2021 года результаты могут быть выше или ниже этих результатов.

Диаграмма 2 — Отношение роста мировой торговли товарами к росту мирового ВВП, 1990–2020 гг.
% изменение и соотношение

Источник: Секретариат ВТО по торговле и согласованным оценкам ВВП за прошлые периоды. Прогнозы ВВП на основе сценариев, смоделированных с помощью модели глобальной торговли ВТО.

Два других аспекта, которые отличают текущий спад от финансового кризиса, — это роль цепочек добавленной стоимости и торговля услугами.Нарушение цепочки создания стоимости уже было проблемой, когда COVID ‑ 19 в основном ограничивался Китаем. Это остается важным фактором сейчас, когда болезнь стала более распространенной. Торговля, вероятно, будет падать более резко в секторах, для которых характерны сложные связи производственно-сбытовой цепочки, особенно в электронике и автомобильной продукции. Согласно базе данных OECD Trade In Value Added (TiVa), доля иностранной добавленной стоимости в экспорте электроники составляла около 10% для США, 25% для Китая, более 30% для Кореи, более 40% для Сингапура и более 50% для Мексики, Малайзии и Вьетнама.Импорт основных производственных ресурсов, скорее всего, будет прерван из-за социального дистанцирования, которое привело к временному закрытию фабрик в Китае и что сейчас происходит в Европе и Северной Америке. Тем не менее, полезно также помнить о том, что сложное нарушение цепочки поставок может произойти в результате локальных бедствий, таких как ураганы, цунами и другие экономические потрясения. Управление сбоями в цепочке поставок является сложной задачей как для глобальных, так и для местных предприятий и требует от каждой компании расчета соотношения рисков и экономической эффективности.

Торговля услугами может быть компонентом мировой торговли, наиболее непосредственно затронутым COVID-19 из-за введения ограничений на транспорт и поездки и закрытия многих предприятий розничной торговли и гостиничного бизнеса. Услуги не включены в прогноз ВТО по торговле товарами, но большая часть торговли товарами была бы невозможна без них (например, транспорт). В отличие от товаров, нет запасов услуг, которые можно было бы составить сегодня и пополнить на более позднем этапе. В результате снижение объемов торговли услугами во время пандемии может быть потеряно навсегда.Услуги также взаимосвязаны: воздушный транспорт позволяет создать экосистему других культурных, спортивных и развлекательных мероприятий. Однако некоторые службы могут выиграть от кризиса. Это верно в отношении услуг в области информационных технологий, спрос на которые резко вырос, поскольку компании пытаются дать сотрудникам возможность работать из дома, а люди общаются удаленно.

Воздействие вспышки COVID-19 на международную торговлю еще не видно в большинстве торговых данных, но некоторые своевременные и опережающие индикаторы уже могут дать подсказки о степени замедления и его сравнении с предыдущими кризисами.В этом отношении особенно полезны индексы новых экспортных заказов, полученные на основе индексов менеджеров по закупкам (PMI). Глобальный PMI JP Morgan за март показал, что объем экспортных заказов в обрабатывающей промышленности снизился до 43,3 по сравнению с базовым значением 50, а объем экспортных продаж новых услуг упал до 35,5, что свидетельствует о серьезном спаде.

Диаграмма 3: Новые экспортные заказы от индексов менеджеров по закупкам, январь 2008 г. — март 2020 г.
Индекс, база = 50

Примечание. Значения больше 50 указывают на расширение, а значения меньше 50 — на сжатие.
Источник: IHS Markit.

Динамика торговли в 2019 году

В 2019 году мировая торговля товарами застопорилась из-за сохраняющейся напряженности в торговле, и к концу года объем торговли снизился. Это показано на диаграмме 4, на которой показаны квартальные объемы торговли товарами с сезонной корректировкой, измеренные как среднее значение экспорта и импорта. Торговля в четвертом квартале снизилась на 1,0% в годовом исчислении и на 1,2% по сравнению с третьим кварталом 2019 года.Последнее эквивалентно снижению на 4,6% в годовом исчислении.

Диаграмма 4: Мировой товарный экспорт и импорт, 1 квартал 2015 г. — 4 квартал 2019 г.
Индекс 2015 г. 1 квартал = 100 и изменение в% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года

Источник: Секретариат ВТО и ЮНКТАД.

На диаграмме 5 показаны квартальные объемы экспорта и импорта товаров с сезонной корректировкой по регионам. В Южной Америке и других регионах во второй половине 2019 года произошло значительное сокращение экспорта, тогда как в Европе, Северной Америке и Азии наблюдался либо минимальный рост, либо умеренное снижение.Объемы импорта в Южную Америку резко снизились в течение 2019 года, при этом Европа, Северная Америка и Азия также завершили год снижением. Только импорт в другие регионы продолжал расти, и в 2019 году рост в годовом исчислении составлял от 1,9% до 4,9% в 2019 году.

Диаграмма 5: Экспорт и импорт товаров по регионам, 1 квартал 2015–4 квартал 2019 г.
(Индекс физического объема, 1 квартал 2015 г. = 100)

1 Относится к Южной и Центральной Америке и Карибскому региону.
2 Другие регионы включают Африку, Ближний Восток и Содружество Независимых Государств, включая ассоциированные и бывшие государства-члены.
Источник: ВТО и ЮНКТАД.

Хотя услуги не облагаются тарифами, как товары, мировая торговля коммерческими услугами по-прежнему резко замедлилась в стоимостном выражении в 2019 году после сильного роста в предыдущие два года. Это проиллюстрировано на диаграмме 6, которая показывает рост долларовой стоимости экспорта услуг по основным категориям.Категория «Прочие коммерческие услуги» продемонстрировала самый сильный рост — 3% в 2019 году, за ней следуют туристические услуги и услуги, связанные с товарами, с 1%. Снижение стоимости транспортных услуг на 0,5% могло отразить слабость торговли товарами в результате торговых трений между основными экономиками.

Ежемесячную, квартальную и годовую статистику торговли можно загрузить на портале данных ВТО по адресу data.wto.org ⁽²⁾ .

Диаграмма 6: Рост стоимости экспорта коммерческих услуг по категориям, 2015–2019 гг.
% изменение стоимости в долларах США

Источник: Секретариат ВТО, ЮНКТАД и ИТЦ.

Таблица 1: Объем торговли товарами и реальный ВВП, 2018-2021 гг. ¹
Годовое изменение в%

1 Цифры на 2020 и 2021 годы являются прогнозами.
2 Среднее значение экспорта и импорта.
3 Другие регионы включают Африку, Ближний Восток и Содружество Независимых Государств (СНГ), включая ассоциированные и бывшие государства-члены.
Источник: Секретариат ВТО по торговле и консенсус-оценки исторического ВВП.Прогнозы ВВП на основе сценариев, смоделированных с помощью модели глобальной торговли ВТО.

Таблицы в приложении

Таблица в приложении 1: Ведущие экспортеры и импортеры в мировой торговле товарами, 2019
(млрд долларов США и%)

1 Оценка Секретариата.
2 Импорт оценивается на условиях f.o.b.
3 Включает значительный реэкспорт или импорт для реэкспорта.
Источник: ВТО и ЮНКТАД.

Таблица приложения 2: Ведущие экспортеры и импортеры в мировой торговле товарами, исключая торговлю внутри ЕС, 2019
(млрд долларов США и%)

1 Оценка Секретариата.
2 Импорт оценивается на условиях f.o.b.
3 Включает значительный реэкспорт или импорт для реэкспорта.
Источник: ВТО и ЮНКТАД.

Таблица 3 в приложении: Ведущие экспортеры и импортеры коммерческих услуг, 2019
(млрд долларов США и%)

1 Импорт, скорректированный с учетом стоимости ф.о.б.
2 Предварительные годовые оценки. Квартальные данные отсутствуют.
— указывает на неприменимо.
Примечание: предварительные оценки основаны на квартальной статистике.Цифры для ряда стран и территорий были оценены Секретариатом. Дополнительные данные доступны на http://data.wto.org/.
Источник: ВТО, ЮНКТАД и ИТЦ.

Таблица приложения 4: Ведущие экспортеры и импортеры коммерческих услуг, исключая торговлю внутри ЕС, 2019
(млрд долларов США и%)

1 Импорт, скорректированный с учетом стоимости ф.о.б.
2 Предварительные годовые оценки.Квартальные данные отсутствуют.
3 Соответствует классификации услуг РПБ5.
— указывает на неприменимо.
Примечание: предварительные оценки основаны на квартальной статистике. Цифры для ряда стран и территорий были оценены Секретариатом. Дополнительные данные доступны на http://data.wto.org/.
Источник: ВТО, ЮНКТАД и ИТЦ.

Поделиться

Что такое стоимость воздействия? Определение стоимости воздействия, стоимость воздействия Значение

Определение: Стоимость воздействия — это стоимость, которую покупатель или продавец акций несет при выполнении транзакции из-за преобладающего состояния ликвидности на прилавке.Другими словами, он представляет собой стоимость выполнения транзакции данной ценной бумаги с определенным заранее определенным размером заказа в любой данный момент времени.

Описание: Это реалистичная мера ликвидности акции или ценной бумаги, которая считается более близкой к истинной стоимости исполнения, с которой сталкивается трейдер, по сравнению со спредом спроса и предложения (разница между лучшей покупкой и лучшей покупкой). ордера на продажу). Это процентная наценка, наблюдаемая при покупке или продаже желаемого количества акций по отношению к его идеальной цене.

Идеальную цену можно проиллюстрировать на примере.

Предположим, покупатель хочет купить 3000 акций, скажем, ABC. Если лучший ордер на покупку 1000 акций размещен по 237 рупий, а лучший ордер на продажу на 1500 акций размещен по 239 рупий, идеальная цена для сделки должна быть:

(239 + 237) / 2 = 238 рупий

По этой цене можно ожидать, что покупатель в идеале получит желаемое количество акций ABC.

Но предположим, что покупатель смог купить 3000 акций ABC по средней цене 239 рупий.67 (см. Таблицу выше)

Средняя стоимость: [(1500x 239) + (1000 x 240) + (500 x 241)] / 3000

Или (3,58,500+ 2,40,000+ 1,20,500) / 3000 = 239,83

Стоимость воздействия, следовательно, составит 0,70%. Для определения стоимости воздействия используется следующая формула:

(Фактическая стоимость — идеальная стоимость) / идеальная стоимость * 100 (#)

В нашем примере идеальная цена составляет 238 рупий, но средняя цена приобретения для этого покупателя составляет 239,67 рупий.

Таким образом, по формуле (#) стоимость воздействия должна быть:

(239.67 — 238) / 239,67 * 100 = 0,70

Это расходы, которые несут покупатели из-за отсутствия рыночной ликвидности. О важности стоимости воздействия можно судить по тому факту, что это один из критериев выбора акций для включения в эталонный индекс Nifty50 NSE.

Для того, чтобы акция могла претендовать на возможное включение в Nifty50, она должна торговаться со средней стоимостью воздействия 0,50 процента или меньше в течение последних шести месяцев для 90 процентов наблюдений при размере корзины в 2 крор.

Следует отметить, что стоимость воздействия зависит от размера транзакции. Это динамичный характер и зависит от невыполненных заказов. Наконец, штрафные издержки применяются, если акции недостаточно ликвидны.

ECON 150: Микроэкономика

Раздел 01: Спрос и предложение

Спрос и предложение

Научите попугая понятиям «спрос и предложение», и вы получите экономиста.
— Томас Карлайл

Рынок объединяет и облегчает торговлю между покупателями и продавцами товаров или услуг.Эти рынки варьируются от бартера на уличных рынках до сделок, которые проводятся через Интернет с людьми по всему миру, которые никогда не встречались лицом к лицу.

Рынок состоит из тех людей, которые хотят и могут покупать конкретный товар, и продавцов, которые хотят и могут поставлять товар. Рынок объединяет тех, кто требует и поставляет товар, чтобы определять цену.

Например, количество яблок, которое человек желает и может покупать каждый месяц, частично зависит от цены на яблоки.Если предположить, что изменяются только цены, то при более низких ценах потребитель готов и может покупать больше яблок. По мере роста цены (опять же при неизменных прочих величинах) объем спроса на яблоки уменьшается. Закон спроса фиксирует эту взаимосвязь между ценой и объемом спроса на продукт. Он утверждает, что существует обратная (или отрицательная) зависимость между ценой товара и объемом спроса.

Кривая спроса

Напомним, что мы представляем экономические законы и теорию с помощью моделей; в этом случае мы можем использовать график спроса или кривую спроса, чтобы проиллюстрировать закон спроса.График спроса показывает комбинации цены и количества, требуемого на яблоки, в виде таблицы. Графическое представление графика спроса называется кривой спроса .

При построении кривой спроса цена идет по вертикальной оси, а объем спроса — по горизонтальной оси. При маркировке осей полезно помнить, что, поскольку P — высокая буква, она идет по вертикальной оси. Еще один совет при построении кривой спроса — помнить, что спрос убывает.

Кривая спроса отражает нашу предельную выгоду и, следовательно, нашу готовность платить за дополнительное количество товара. Имеет смысл, что наша предельная выгода или готовность платить за товар будет снижаться по мере того, как мы потребляем дополнительные единицы, потому что мы получаем меньше дополнительного удовлетворения от каждой последующей потребляемой единицы. Например, в обеденное время вы решаете купить пиццу самостоятельно. Вы готовы заплатить много за первый кусок, чтобы утолить голод. А как насчет второй части? Возможно, чуть меньше.Если мы продолжим рассматривать каждую дополнительную деталь, мы можем спросить, чего для вас стоит 3-я, 4-я или 5-я часть. К этому моменту вы будете готовы платить меньше, возможно, намного меньше. Закон спроса и наши модели иллюстрируют это поведение.

Более формальный анализ закона спроса показывает основные причины нисходящего характера спроса. Первый — эффект замещения , который утверждает, что по мере снижения цены товара становится относительно менее дорогим по сравнению с ценой других товаров, и, таким образом, объем спроса больше при более низкой цене.Когда цена товара растет, происходит обратное; то есть, поскольку цена товара становится относительно более дорогой по сравнению с другими товарами, будет требоваться меньшее количество. Например, когда цена на яблоки увеличивается или уменьшается, они становятся относительно более или менее дорогими по сравнению с другими товарами, такими как апельсины. Таким образом, если цена на яблоки упадет, потребители будут покупать больше яблок, поскольку они относительно дешевле по сравнению с другими товарами, такими как апельсины.

Второй фактор — это эффект дохода , который утверждает, что по мере снижения цены на товар потребители становятся относительно богаче.Теперь их доходы не увеличились, но их покупательная способность увеличилась из-за более низкой цены. Если бы они продолжили покупать ту же сумму, у них остались бы деньги — часть этих дополнительных денег можно было бы потратить на товар, который имеет более низкую цену, то есть объем спроса увеличится. С другой стороны, когда цена на товар растет, покупательная способность людей снижается, а объем спроса уменьшается. Например, по цене 20 центов за яблоко мы можем купить 5 яблок за 1 доллар, но если цена упадет до 10 центов, мы сможем купить 10 яблок за 1 доллар.Хотя наши доходы не изменились, мы стали относительно богаче.

Здесь мы объяснили, почему существует обратная зависимость между ценой и количеством спроса (т.е. мы объяснили закон спроса). Обсуждаемые нами изменения цены вызывают движения вдоль кривой спроса, называемые изменениями в количестве спроса. Но есть факторы, помимо цены, которые вызывают полные сдвиги в кривой спроса, которые называются изменениями спроса (обратите внимание, что эти новые факторы также определяют фактическое размещение кривой спроса на графике).

В то время как изменение цены товара перемещает нас по кривой спроса к другому количеству спроса, изменение или сдвиг спроса вызовет различное количество спроса по каждой цене. Сдвиг спроса вправо увеличит объем спроса по всем ценам по сравнению с исходной кривой спроса. Например, при цене 40 долларов объем спроса увеличится с 40 до 60 единиц. Полезный совет помнить, что увеличение спроса сдвигает кривую спроса вправо.

Сдвиг спроса влево уменьшит объем спроса до 20 единиц по цене 40 долларов. При уменьшении спроса наблюдается меньшее количество спроса по каждой цене на кривой спроса.

Факторы спроса

Изменение вкусов и предпочтений вызовет смещение кривой спроса вправо или влево. Например, если новое исследование обнаружило, что употребление яблок в пищу увеличивает продолжительность жизни и снижает риск заболеваний, тогда будет покупаться больше яблок по каждой цене, что приведет к смещению кривой спроса вправо.Компании тратят миллиарды долларов на рекламу, пытаясь изменить вкусы и предпочтения людей в отношении продукта. Знаменитости или звезды спорта часто нанимают, чтобы рекламировать продукт, чтобы повысить спрос на него. Сдвиг спроса влево вызван фактором, отрицательно влияющим на вкусы и предпочтения товаров. Например, если доказано, что пестицид, используемый для обработки яблок, оказывает неблагоприятное воздействие на здоровье.

Еще одним фактором, определяющим спрос на товар, является цена сопутствующих товаров .Их можно разделить на две категории — заменители и дополнения. Заменитель — это то, что заменяет добро. Вместо того, чтобы покупать яблоко, можно было купить апельсин. Если цена на апельсины вырастет, мы ожидаем увеличения спроса на яблоки, поскольку потребители переместят потребление с более дорогих апельсинов в пользу яблок, которые можно рассматривать как заменитель. Добавки , с другой стороны, представляют собой товары, которые потребляются вместе, например карамель и яблоки.Если цена на товар возрастает, количество его спроса будет уменьшаться, и спрос на дополнительные компоненты этого товара также снизится. Например, если цена на хот-доги возрастает, вы будете покупать меньше хот-догов и, следовательно, потребовать меньше булочек для хот-догов, которые являются дополнением к хот-догам.

Помните, что спрос складывается из тех, кто желает и может купить товар по определенной цене. Доход влияет как на готовность, так и на способность платить. По мере увеличения дохода способность человека покупать товар увеличивается, но он / она не обязательно хочет большего.Если спрос на товар увеличивается по мере роста дохода, товар считается нормальным товаром . Большинство товаров попадают в эту категорию; мы хотим больше машин, больше телевизоров, больше лодок по мере увеличения нашего дохода. По мере того, как наши доходы падают, мы также требуем меньше этих товаров. Низкие товары имеют обратную зависимость от дохода. По мере роста дохода мы требуем все меньше этих товаров, но по мере падения дохода мы требуем больше этих товаров. Хотя индивидуальные предпочтения влияют на то, является ли товар нормальным или худшим, в целом, топ-рамэн, макароны и сыр, а также бывшая в употреблении одежда относятся к категории некачественных товаров.

Еще один фактор спроса — ожидания на будущее. Это включает ожидания относительно будущих цен и доходов. Человек, который заканчивает учебу в конце семестра, который только что принял хорошо оплачиваемую работу, может потратить больше сегодня, учитывая ожидания более высокого дохода в будущем. Это особенно верно, если предложение о работе предполагает больший доход, чем он первоначально ожидал. Если ожидается, что на следующей неделе цены на яблоки вырастут, он, скорее всего, купит больше яблок сегодня, пока цена остается низкой.

Последний фактор спроса — количество покупателей. Конкурентный рынок состоит из множества покупателей и продавцов. Таким образом, производителя особенно интересует не спрос одного человека, а спрос всех покупателей в совокупности на этом рынке. По мере увеличения или уменьшения количества покупателей спрос на товар будет меняться.

Рыночный спрос определяется горизонтальным суммированием индивидуальных требований. Например, по цене 20 центов за яблоко Келси купит 18 яблок, Скотт купит 6, а Мэдди купит 18, в результате чего рыночный спрос на 20 центов будет равен 42 яблокам.

При графическом определении рыночного спроса мы выбираем цену, а затем находим количество, требуемое каждым человеком по этой цене. Затем, чтобы определить всю кривую спроса, мы выбираем другую цену и повторяем процесс.

Спрос в зависимости от количества спроса

Здесь важно еще раз подчеркнуть, что существует важное различие между изменениями спроса и изменениями в количестве спроса.Вся кривая, показывающая различные комбинации цены и количества спроса, представляет собой кривую спроса. Таким образом, изменение цены на товар не приводит к сдвигу кривой (или изменению спроса), а вызывает движение вдоль кривой спроса к другому количеству спроса. Если цена вернется к исходной цене, мы вернемся к первоначальному запрошенному количеству.

Если бы цена была изначально 60 долларов, то потребовалось бы 40 единиц. Повышение цены на товар до 80 долларов снижает объем спроса до 20 единиц.Это движение по кривой спроса к новому количеству спроса. Обратите внимание: если цена вернется к 60 долларам, то и объем спроса вернется к 40 единицам.

Сдвиг или изменение спроса происходит, когда существует различное количество спроса по каждой цене. Первоначально мы требовали 40 единиц по цене 60 долларов. Если по каждой цене существует меньшее количество спроса, кривая спроса сдвинулась влево. Сейчас при цене 60 долларов требуется всего 20 единиц. Изменения спроса вызваны факторами, отличными от цены на товар, и, как уже говорилось, включают изменения: 1) вкусов и предпочтений; 2) цена сопутствующих товаров; 3) доход; 4) ожидания относительно будущего; 5) размер рынка.

Спрос на вводимые ресурсы или ресурс выводится из спроса на товар или услугу, которые используют этот ресурс. Мы не ценим сталь как таковую, но, поскольку нам нужны автомобили, мы косвенно, требуем сталь. Если спрос на автомобили возрастет, это вызовет увеличение спроса на сталь, из которой делают автомобили.

Практика

Определите, как каждое из следующих действий изменит спрос (сдвиг вправо, сдвиг влево, движение вперед).

.

Рынок	Товар
1. Апельсины	Новая диета, состоящая из шести апельсинов в день, становится последней диетической модой.
2. Легковые автомобили	Доходы потребителей растут.
3. Легковые автомобили	Цена на бензин увеличивается вдвое.
4. Абонемент в спортзал	Увеличивается цена на личные тренажеры.
5. Туфли	Число производителей обуви увеличивается.
6. Лекарства от артрита	Увеличивается количество пожилых граждан.

Ответы: 1. D-правый 2. D-правый 3. D-левый 4. D-правый 5. Вдоль 6. D-правый

---

Раздел 02: Поставка

Поставка

Предложение показывает количество, которое производители готовы и могут поставить на рынок по каждой заданной цене.Производители должны получить цену, покрывающую предельные издержки производства. По мере того как цена на товар растет, производители готовы производить больше товара, даже несмотря на увеличение предельных затрат.

Если бы вам предложили работу по вводу данных в этом семестре и вы могли бы работать сколько угодно часов, сколько часов в неделю вы бы работали с минимальной заработной платой? Ответ на этот вопрос будет основан на ваших альтернативных издержках. От чего бы вам пришлось отказаться — от общения, учебы или другой работы?

Человек может пожелать поработать несколько часов за низкую заработную плату, поскольку ценность того, чем он жертвует, относительно невысока.По мере повышения ставки заработной платы люди обычно готовы работать больше часов, поскольку предельная выгода становится больше или равна предельной стоимости того, чем нужно пожертвовать. В какой-то момент многие студенты предпочтут бросить школу на семестр, так как предельная выгода больше, чем предельные затраты. Многие звезды и знаменитости никогда не посещают колледж и не бросают учебу, поскольку доход, от которого они отказались бы в тот период своей жизни, превышает их потенциальный доход от посещения школы.

Климат и почвы Айдахо позволяют выращивать один из лучших картофелей в мире. По заданной цене фермеры готовы поставить на рынок определенное количество картофеля. Поскольку фермеры уже использовали свою землю, наиболее подходящую для выращивания картофеля, им приходится использовать землю, менее подходящую для выращивания картофеля, если они хотят выращивать больше картофеля. Поскольку эта земля менее подходит для выращивания картофеля, урожайность ниже, а стоимость центнера картофеля выше.По мере роста цен на картофель фермеры могут оправдать выращивание большего количества картофеля, даже если предельные издержки выше.

Подобно кривой спроса, движение по кривой предложения от точки A к точке B называется изменением объема предложения. Изменения кривой предложения вызваны изменением цены товара. По мере роста цен на яблоки производители готовы поставлять больше яблок.

Сдвиг кривой предложения (например, от A к C) вызван фактором, отличным от цены товара, и приводит к различному количеству предложения по каждой цене.

Факторы, сдвигающие кривую предложения

Перечисленные ниже факторы смещают кривую предложения либо наружу, либо внутрь.

1. Стоимость ресурса

Если цена на сырую нефть (ресурс или сырье для производства бензина) возрастает, количество поставляемого бензина по каждой цене будет уменьшаться, смещая кривую предложения влево.

2. Технология производства

При разработке нового метода или техники производства стоимость производства каждого товара снижается, и производители готовы поставлять больше по каждой цене, сдвигая кривую предложения вправо.

3. Цены на прочие товары

Если цена на пшеницу возрастет по сравнению с ценой на другие культуры, которые можно выращивать на той же земле, например, картофель или кукурузу, производители захотят выращивать больше пшеницы, при прочих равных . Из-за увеличения ресурсов, выделяемых на выращивание пшеницы, предложение других культур снизится. Товары, которые производятся с использованием аналогичных ресурсов, являются заменителями в производстве .

Добавки в производстве — это товары, которые производятся совместно.Коровы производят не только стейки и гамбургеры, но и кожу, из которой делают ремни и обувь. Повышение цен на стейки вызовет увеличение количества поставляемых стейков, а также вызовет увеличение (или сдвиг вправо) в предложении кожи, которая является дополнением к производству.

4. Налоги и субсидии

Налоги и субсидии влияют на прибыльность производства товара. Если предприятиям придется платить больше налогов, кривая предложения сместится влево.С другой стороны, если бы предприятия получали субсидию на производство товара, они были бы готовы поставлять больше товара, тем самым смещая кривую предложения вправо.

5. Ожидаемые цены

Ожидания относительно будущей цены сместят предложение. Если продавцы ожидают, что стоимость жилья в будущем снизится, они могут решить выставить свой дом на продажу сегодня, прежде чем цена упадет. К сожалению, эти ожидания часто превращаются в самореализующихся пророчеств , поскольку, если многие люди думают, что ценности падают, и выставляют свой дом на продажу сегодня, увеличение предложения ведет к снижению цены.

6. Количество продавцов

Если больше компаний начнут выпускать мотоциклы, предложение мотоциклов увеличится. Если мотоциклетная компания обанкротится, предложение мотоциклов сократится, и кривая предложения сместится влево.

7. Шоки предложения

Последний фактор часто не зависит от производителя. Стихийные бедствия, такие как землетрясения, ураганы и наводнения, влияют как на производство, так и на распределение товаров. Хотя шоки предложения обычно отрицательны, могут быть положительные шоки предложения, когда дожди идут в идеальное время вегетационного периода.

Изменения в предложении

Напомним, изменения цены на товар приводят к движениям вдоль кривой предложения, называемым изменениями в поставленном количестве. Изменение любого из других факторов, которые мы обсудили (и перечислили выше), сдвинет кривую предложения вправо или влево. Возникающие в результате движения называются изменениями в предложении.

Практика

Определите, как каждый фактор будет сдвигать кривую предложения: вправо, влево или двигаться дальше.

Рынок	Изменить
1. Компьютеры	Цена микросхем памяти снижается.
2. Авиабилеты	Правительство вводит новый налог на авиатопливо.
3. Молоко	Спрос на молоко увеличивается.
4. Дома	Потенциальные продавцы ожидают снижения цен на жилье через шесть месяцев.
5. Легковые автомобили	Новая конструкция двигателя снижает стоимость производства автомобилей.
6. Кукуруза	Цена на пшеницу (заменитель при производстве увеличивается в цене).
7. Апельсины	Заморозки во Флориде убивают 25% урожая апельсинов.

1. S-правый 2. S-левый 3. Вдоль-большой Q 4. S-правый 5. S-правый 6. S-левый 7. S-левый

---

Раздел 03: Равновесие

Рыночное равновесие

Рынок объединяет тех, кто желает и может поставлять товар, и тех, кто желает и может покупать товар.На конкурентном рынке, где много покупателей и продавцов, цена товара служит механизмом нормирования . Поскольку кривая спроса показывает объем спроса по каждой цене, а кривая предложения показывает объем предложения, точка, в которой кривая предложения и кривая спроса пересекаются, — это точка, в которой объем предложения равен количеству спроса. Это называется рыночным равновесием.

Излишки потребителя и излишки производителя

При последней купленной единице цена, которую платит потребитель (их предельные издержки), равна той, которую они были готовы заплатить (предельная выгода).Ранее приобретенные единицы фактически стоили меньше, чем готовы были платить потребители. Эта разница между кривой спроса, то есть тем, что потребители были готовы платить, и ценой, то есть тем, что потребители должны были платить, известна как потребительский излишек .

Предельные затраты на производство товара представлены кривой предложения. Цена, полученная при продаже товара, будет предельной выгодой для производителя, поэтому разница между ценой и кривой предложения составляет излишек производителя , дополнительный доход производителей сверх того, что им потребовалось бы для производства этого количества товар.

Нарушение равновесия

Если рыночная цена выше равновесной, объем предложения будет больше, чем объем спроса. В результате избыток на рынке заставит производителей сократить производство и снизить цену. По мере падения цены объем спроса увеличивается, поскольку потребители готовы покупать больше продукта по более низкой цене. На конкурентном рынке этот процесс продолжается до тех пор, пока рынок не достигнет равновесия.В то время как рынок может не находиться в равновесии, рыночные силы двигают рынок к равновесию.

Если рыночная цена слишком низкая, потребители не могут приобрести желаемое количество продукта по этой цене. В результате этого дефицита потребители будут предлагать более высокую цену за товар. По мере роста цен производители готовы поставлять больше товаров, но количество, требуемое потребителями, будет уменьшаться. Рыночные силы будут продолжать повышать цену до тех пор, пока объем предложения не сравняется с объемом спроса.

Изменения спроса и предложения

Факторы спроса и предложения определяют равновесную цену и количество. По мере изменения этих факторов равновесная цена и количество также изменятся.

Если спрос снижается, например, определенный стиль солнцезащитных очков становится менее популярным, т. Е. Меняются вкусы и предпочтения, количество спроса по каждой цене уменьшается. При текущей цене сейчас на рынке наблюдается избыток и давление с целью снижения цены.Новое равновесие будет при более низкой цене и меньшем количестве. Обратите внимание, что кривая предложения не сдвигается, но из-за снижения цены предлагается меньшее количество.

Если кривая спроса сдвигается вправо, то по каждой цене существует больший спрос, вновь созданный дефицит по исходной цене приведет рынок к более высокой равновесной цене и количеству. По мере того как кривая спроса сдвигается, изменение равновесной цены и количества будет в одном направлении, т.е.е., оба увеличатся.

Если кривая предложения сдвигается влево, скажем, из-за увеличения цены на ресурсы, используемые для производства продукта, по каждой цене предлагается меньшее количество. Результатом будет рост рыночной равновесной цены, но уменьшение количества рыночного равновесия. Увеличение цены вызывает движение по кривой спроса к более низкому равновесному количеству спроса.

Сдвиг кривой предложения вправо, скажем, от новой технологии производства, приводит к более низкой равновесной цене и большему количеству.Обратите внимание, что при смещении кривой предложения изменение равновесной цены и количества будет в противоположных направлениях.

Сложные дела

Когда спрос и предложение изменяются одновременно, анализ становится более сложным. В таких случаях мы все еще можем сказать, будет ли одна из двух переменных (равновесная цена или количество) увеличиваться или уменьшаться, но мы не можем сказать, как обе изменятся. Когда сдвиги в спросе и предложении двигают цену или количество в противоположных направлениях, мы не можем сказать, как одно из двух изменится без дополнительной информации.

Мы можем найти рыночное равновесие, анализируя расписание или таблицу, отображая данные или алгебраически.

Даже без построения графиков кривых мы можем проанализировать таблицу и увидеть, что при цене 30 долларов объем спроса равен поставленному количеству. Это явно точка равновесия.

Если мы изобразим кривые, мы обнаружим, что при цене 30 долларов предложенное количество будет равно 10, а объем спроса будет равен 10, то есть там, где пересекаются кривые спроса и предложения.

Данные также могут быть представлены уравнениями.

P = 50 — 2Q _d и P = 10 + 2 Q _s

Алгебраическое решение уравнений также позволит нам найти точку, в которой поставленное количество равно требуемому количеству и цене, в которой это будет верно. Мы делаем это, приравнивая два уравнения друг к другу и решая. Шаги для этого показаны ниже.

Наш первый шаг — собрать Qs вместе, добавив 2Q к обеим сторонам.Слева отрицательные 2Q плюс 2Q компенсируют друг друга, а с правой стороны 2Q плюс 2Q дают нам 4Q. Наш следующий шаг — получить Q отдельно. Мы можем вычесть 10 из обеих частей, и остается 40 = 4Q. Последний шаг — разделить обе части на 4, что дает нам равновесное количество 10.

Учитывая равновесное количество 10, мы можем подставить это значение в любое уравнение, которое у нас есть для предложения или спроса, и найти равновесную цену в 30 долларов. Графически или алгебраически мы получаем один и тот же ответ.

---

Раздел 04: Вмешательство в рынок

Рыночные интервенции

Если на конкурентном рынке нет интервенции, рыночные силы всегда будут приводить цену и количество к равновесию. Однако бывают случаи, когда правительство чувствует необходимость вмешаться в рынок и помешать ему достичь равновесия. Хотя такое вмешательство часто делается с добрыми намерениями, оно часто приводит к нежелательным побочным эффектам.Вмешательство на рынок часто сопровождается установлением минимального или максимального уровня цен.

Цена Этаж

Минимальная цена устанавливает минимальную цену , по которой товар может быть продан. Минимальные цены разработаны таким образом, чтобы приносить выгоду производителям , обеспечивая им цену, превышающую исходное рыночное равновесие. Чтобы быть эффективным, минимальная цена должна быть выше рыночного равновесия. При цене выше рыночного равновесия предложенное количество превысит спрос, что приведет к избытку на рынке.

Например, правительство установило минимальные цены на некоторые сельскохозяйственные товары, такие как пшеница и кукуруза. При минимальной цене, превышающей рыночную равновесную цену, производители увеличивают количество поставляемого товара. Однако теперь потребители сталкиваются с более высокой ценой и сокращают объем спроса. Результатом минимальной цены является избыток на рынке.

Поскольку производители не могут продать весь свой продукт по установленному минимальному уровню цен, у них есть стимул для снижения цены, но они не могут.Чтобы поддерживать минимальный уровень цен, правительства часто вынуждены вмешиваться и закупать излишки продукта, что увеличивает дополнительные расходы для потребителей, которые также являются налогоплательщиками. Таким образом, потребители страдают как от более высоких цен, так и от более высоких налогов на утилизацию продукта.

Решение о вмешательстве на рынке — это нормативное решение политиков, больше ли польза для тех, кто получает более высокую заработную плату, чем добавленные затраты для общества? Превышает ли выгода от избыточного производства продуктов питания дополнительные расходы, связанные с вмешательством на рынок?

Другой пример минимальной цены — минимальная заработная плата.На рынке труда рабочие предлагают рабочую силу, а предприятия требуют ее. Если будет введена минимальная заработная плата, превышающая рыночное равновесие, некоторые из людей, которые не хотели работать с исходной рыночной равновесной заработной платой, теперь готовы работать с более высокой заработной платой, т. Е. Количество рабочей силы увеличивается. поставляется. Теперь предприятия должны платить своим работникам больше и, следовательно, сокращать количество требуемой рабочей силы. В результате получается излишек рабочей силы при минимальной заработной плате.Из-за установленного государством минимального уровня цен цена больше не может служить средством нормирования, и люди, которые хотят и могут работать с установленной минимальной заработной платой или ниже нее, могут не найти работу.

Цена потолков

Ценовые потолки предназначены для того, чтобы приносить пользу потребителю и устанавливать максимальную цену, по которой может быть продан товар. Чтобы быть эффективной, максимальная цена должна быть ниже рыночного равновесия. В некоторых крупных мегаполисах контролируется цена за аренду квартиры.В результате больше людей хотят арендовать квартиры, учитывая более низкую цену, но владельцы квартир не желают поставлять на рынок столько квартир (т. Е. Меньшее количество). Во многих случаях, когда устанавливаются ценовые потолки, возникают черные или нелегальные рынки, которые облегчают торговлю по цене, превышающей установленную государством максимальную цену.

На конкурентном рынке экономический излишек, который представляет собой совокупность излишков потребителя и производителя, максимален.

Дедвейт

Когда устанавливается минимальная цена, возникает потеря экономического излишка (зоны A и B), известная как безвозвратная потеря . Поскольку потребительский излишек — это область ниже кривой спроса и выше цены, с минимальной ценой область потребительского излишка сокращается с областей B, C и E только до области E. Излишек производителя, который ниже цены и выше предложения. или кривая предельных затрат изменяется от области A и D к области D и C.

Ценовой потолок также приводит к безвозвратным потерям в областях A и B. Площадь излишков потребителя изменяется с областей E и B на E и C, а площадь излишков производителя уменьшается с A, C и D только до D.

Акцизный налог

Еще одно вмешательство государства на рынок — это введение налога или субсидии . Акцизный налог — это налог, взимаемый с производства или потребления продукта. Для потребителей налог увеличивает цену приобретаемого товара, перемещая их по кривой спроса до более низкого объема спроса.Расстояние по вертикали между исходной и новой кривой предложения — это сумма налога. Из-за налога новая равновесная цена (P1) выше, а равновесное количество (Q1) ниже. В то время как потребитель теперь платит цену (P1), производитель получает цену (P2) только после уплаты налога.