Успешные франшизы 2019 в россии: : Свое дело :: РБК

Франчайзинг основан на надежном воспроизведении проверенных концепций, поэтому любой успешный автономный бизнес, включая стартап, может заслужить запуск франшизы. В России. И, принимая во внимание то, что уже было сказано, франшиза, которая требует минимальных первоначальных вложений со стороны франчайзи, будет привлекательной. Конечно, для франчайзера в конечном итоге прибыльность, скорее всего, будет определяться талантом и усилиями франчайзи, чем инвестициями франчайзи.

Какие ниши наиболее востребованы? Ломбарды, микрофинансовые услуги, доступная косметика и парфюмерия (как правило, европейского производства), недорогие парикмахерские, дисконтные магазины и магазины шаговой доступности. Даже кейтеринг стремится к более дешевым предложениям и упрощенным версиям фаст-фуда, например. мобильные бары с минимальными ценами, фудтраки, готовые блюда с привычными русскими блюдами и дисконтное питание (доступные праздничные мероприятия в ресторанах). Семейные кафе или пекарни и винные бары тоже.Отдельно стоит упомянуть курорты. Салоны красоты и фитнес-клубы. Да, и языковые школы, онлайн-курсы и тренинги.

Тем временем в Москве и других крупных городах растет количество фермерских магазинов, магазинов здоровых / органических / экологически устойчивых продуктов, японской / корейской кухни и экзотической косметики.

Что касается еды, то российские провайдеры все больше экспериментируют и смешивают ее по жанрам и происхождению. Это может отражать растущую тенденцию к однородности популяций.Но эклектичные сочетания еды и напитков тоже могут подойти. Между тем популярны выставочные кухни и рестораны-бары с доставкой на вынос.

Оцифровка и онлайн-торговля быстро развиваются. McDonald’s, возможно, идет впереди. Их система, побуждающая клиентов самостоятельно пользоваться электронными терминалами и размещать и оплачивать свои заказы, ограничивает очереди у кассы. Это все ускоряет и, несомненно, экономит расходы на персонал. Его обязательно скопируют.

Несмотря на вышеупомянутые интеллектуальные системы, которые уже используются McDonalds, не все хотят полагаться на цифровые технологии.Все больше и больше потребителей ненавидят разрыв между поставщиками услуг и пользователями услуг. Поэтому они стремятся к индивидуальным человеческим отношениям, за которые они будут платить высокую цену.

По этой причине все большую популярность приобретают небольшие семейные рестораны, мини-пекарни, винные магазины и даже небольшие торговые центры. Винные магазины и пекарни — отличные направления роста. Таким образом, они почти бросают вызов возрасту, точно так же, как виниловые пластинки и кассеты недавно вернулись на Запад, потому что покупатели хотят держать в руках что-то осязаемое.

Возвращаясь к франчайзингу, в России сети пекарен преуспевают и требуют небольших вложений, поэтому выстраивается очередь потенциальных франчайзи. А магазины пиццы все еще не насыщают рынок, хотя сомнительно, смогут ли новые игроки конкурировать. Но кофейни достигли своего пика.

Кстати, подробнее о возможностях бизнеса в России в сфере общественного питания читайте в нашей статье «Насколько прибылен ресторанный бизнес в России?».

Насколько прибылен ресторанный бизнес в России?

Русское поколение Z не лояльно к бренду. Они непостоянны, вечно бродят по Интернету, следуют рекомендациям социальных сетей, которые отражают моду и лиц, формирующих общественное мнение, и совершают непропорционально большое количество покупок (по сравнению со своими старшими) в Интернете.

Они легко руководствуются графикой и обычно избегают текста. Таким образом, ими руководят Instagram, Youtube и т. Д.Таким образом, контент должен быть хорошо адаптирован для планшетов и смартфонов. Соответственно, магазины, рестораны и поставщики услуг, которые могут общаться с потребителями через мобильные приложения, получают львиную долю обычаев. За исключением импульсивных покупок, эти дети посещают дорогие магазины и торговые центры только для того, чтобы физически обращаться с товарами. Затем они фактически покупают в Интернете у более дешевых поставщиков.

Самыми популярными франшизами в России являются те, которые требуют первоначальных вложений до двух миллионов рублей, что эквивалентно 25 000 евро. Роялти по запросу, как правило, не превышают 5%. Либо это, либо они обычно заменяются обязательством минимальных закупок, заранее установленным в контракте.

Продай свою франшизу в России

Свяжитесь с нами, чтобы узнать больше о наших услугах по созданию, продаже и запуску франшиз.

Контакты

Франчайзинг в России — Franchise World Link

Общий обзор

В России франчайзинг зародился в начале 90-х, в основном за счет иностранных компаний.Сразу после распада Советского Союза появились такие бренды, как «Кодак», «Ксерокс», «Баскин Роббинс» и другие.
Первой зарубежной франшизой стала Baskin Robbins Corporation , которая продолжает активно работать и развиваться и сегодня.

Иностранные франчайзеры в своей деятельности в России используют две схемы. В первом случае головная компания находится за границей, а ее специальный представитель работает в нашей стране. По этому принципу американская компания Subway Russia со штаб-квартирой в Неваде продает свою франшизу. Все решения о предоставлении франшизы принимаются американским офисом, а гонорары ежемесячно переводятся на тот же текущий счет. Франчайзи российского метро также получают из Америки торговое оборудование и необходимые материалы.

Во втором случае иностранная компания продает Мастереру франшизу российской компании. Владелец Мастер-франшизы получает широкие полномочия и обязанности: реализует франшизу на территории России, проводит обучение сотрудников компаний-партнеров, контролирует их работу и получает от них гонорары.Владелец франшизы Masrter переводит франчайзеру определенную сумму выплат. Такую схему, например, выбрала компания Kodak, доверив свою сеть российскому ООО « Kodak ».

В настоящее время Российская Федерация занимает лидирующие позиции в мировом рейтинге
по росту количества франчайзинговых компаний. Многие из них стали не просто узнаваемыми в мире брендами, но имеют привычные атрибуты реальности: «», « Пятерочка », « МегаФон », « Аптека 36,6 », « FixPrice », и т. п.Если говорить о структуре российского франчайзинга по отраслям, то больше всего франшиз приходится на торговлю потребительскими товарами и услугами.

Примечательно, что франчайзинговые компании в России занимают 62% отечественного рынка франчайзинга, в среднем около 45% составляют молодые компании, работающие в этой сфере менее 5 лет, что свидетельствует о растущем интересе к данному способу организации деловых отношений. Причиной такого интереса, как ни странно, стал кризис 2014 года: владельцы бизнеса ищут новые способы получения дохода.Причина и в другом: крупные игроки, создавшие собственные сети за 10–20 лет, устали от операционного менеджмента, готовы делиться своим опытом и строить собственную бизнес-модель.

Сегодня в России около 1450 франчайзинговых брендов и более 50 000 франчайзи. Предполагаемый объем рынка в 350-500 миллионов долларов — это большая сумма, но до Соединенных Штатов, родины франчайзинга, еще далеко.

За первые четыре года использования бизнес-модели франчайзинга (с 1995 по 1999 год) в России появилось 42 франчайзинговых компании, то есть примерно 10 новых франшиз в год. К 2018 году их количество увеличилось более чем в 50 раз.

Эксперты связывают замедление роста рынка с падением активности иностранных франчайзеров в России. Тенденция такова, что компании, вышедшие на российский рынок до 2015 года, сейчас активно развиваются, а новые компании практически не появляются. Более того, многие франчайзеры стали более тщательно подходить к решению о географической экспансии, тщательно выбирают партнеров и работают исключительно над входящими звонками.

Тем не менее, благодаря своей доступности в условиях меняющейся российской экономики, франчайзинг продолжает оставаться одним из самых многообещающих форматов ведения бизнеса в России.Оборот рынка франчайзинга в России занимает значительную долю в ВВП страны, за 2017 год он составил более 3,5%.

Россия входит в число мировых лидеров по темпам развития франчайзинга. По количеству точек франчайзинга в прошлом году Россия опередила Германию, показав результат 74,6 тысячи баллов.

Опыт 2008-2009 годов показал, что кризис только способствует развитию франчайзинга.
Изучение рейтингов популярных и прибыльных франшиз позволяет выделить несколько тенденций на рынке франшиз:

— Повышение важности социальных сетей и онлайн-общения.Традиционный маркетинг становится менее актуальным, и потребители все чаще используют веб-сайты и социальные сети для взаимодействия с компанией и ее брендом. Онлайн-коммуникация — это инструмент для улучшения обслуживания клиентов и источник обратной связи.

— Рост количества мультибрендовых франчайзи. Многие франчайзи начали покупать сразу несколько франшиз, мотивируя это тем, что такие действия помогают улучшить денежный поток в долгосрочной перспективе.

— Увеличение количества франшиз в категориях «Здоровье» и «Образование».Результаты социологических исследований показывают рост внимания людей к своему благополучию и достижение высокого уровня здоровья и образования.

— Повышенное внимание к клиентоориентированности. Цель предпринимателя — создать не только популярный продукт, но и гибкое решение, адаптированное под конкретный запрос. Например, на рынке существуют бизнес-модели, которые позволяют покупателю создавать свой собственный гамбургер, добавляя ингредиенты и выбирая порядок их подачи.

— Растущая популярность товаров и услуг по запросу. Потребительские предпочтения меняются очень быстро и находятся под влиянием новых рыночных тенденций. Предприниматель, который эффективно организует свою деятельность, анализирует динамику рынка, отслеживает текущие изменения и предлагает клиентам необходимые им решения.

Согласно рейтингу Forbes, он сформировал список самых прибыльных франшиз на 2018 год.

Как правило, из рейтинга, одна из самых дорогих франчайзинговых точек общественного питания.Их стало намного больше за последние годы, они занимают 35–37% франчайзинга в России. Эта тенденция хорошо видна в первой группе рейтинга, где 5 из 10 участников — рестораны, пиццерии, кафе. Открытие продуктовой франшизы обходится предпринимателю в среднем в 10-15 млн руб. *. И неважно, российский ли это бренд типа « IL Patio » или международный, например Papa John’s . Выручка с одной точки — от 30 млн руб., Но срок окупаемости около трех лет, а прибыль на уровне 10–12% в год.

Основными франшизами этого рейтинга являются также франшизы на оказание медицинских услуг. Это направление, которому за несколько лет удалось занять около 3% рынка. Общее количество очков основных игроков составляет около 2200, и большинство из них — франчайзинговые.

Другой сегмент — розничные франшизы — включает магазины одежды, мебели, товаров повседневного спроса и DIY.

Еще одно важное направление — образование и досуг школьников и дошкольников.

В рейтинге пять таких проектов.И у каждой из групп есть свои лидеры. Таким образом, на открытие двуязычного детского сада « Школа Солнца » потребуется 7,5–10 млн рублей. Среди франшиз со средними инвестициями — школа скорочтения и развития интеллекта « IQ007 », вложение в открытие точки составляет 1,4 миллиона рублей. За год компания выросла почти вдвое (до 418 баллов по франшизе), средняя прибыль одной школы — 11 млн руб. Срок окупаемости — полгода, рентабельность бизнеса на уровне 50%.

Еще выше доходность детских спортивных секций. В рейтинг вошли две футбольные школы для мальчиков — «Чемпионская» и «Юниорская». Вы можете открыть школу с 500 000 рублей в кармане. Франчайзер обещает окупаемость
за те же шесть месяцев. Рентабельность такого бизнеса составляет 80-90%, отсюда бешеная динамика развития. Их особенность в том, что они растут внутри регионов, поэтому на федеральном уровне не конкурируют друг с другом.

Таким образом, более 40% мировой торговли осуществляется через франчайзинговые сети.Развитая торговая сеть все больше становится преимуществом в конкурентной борьбе на рынке. Бизнес-модель франчайзинга доказала свою эффективность в России и продолжает стремительно развиваться благодаря значительной степени выживаемости франчайзинговых предприятий. По прогнозам Российской ассоциации франчайзинга, к 2025 году в России будет действовать около 400 тыс. Точек продажи товаров и услуг под управлением франчайзи. Сегодня специалисты насчитывают всего около 40 тысяч точек франчайзинга в стране.

Проблемы развития франчайзинга в России

В последнее время все больший интерес к российскому рынку проявляют иностранные компании с точки зрения открытия франчайзинговых предприятий в нашей стране. В то же время развитие франчайзинга в России идет не так быстро, как это потенциально возможно, поскольку существует ряд препятствий, которые задерживают этот процесс.

Основные проблемы, препятствующие развитию франчайзинга в нашей стране, можно классифицировать следующим образом:

Экономическая проблема

— Отсутствие экономических предпосылок для развития.Франчайзинг — это экономический инструмент. Для его реализации необходимы соответствующие экономические предпосылки, которые в России не сформированы полностью или частично.
— Нестабильность экономики России. Последнее десятилетие, когда началось ускоренное развитие российского франчайзинга, характеризуется нестабильностью в экономике, постоянными скачками в развитии экономики страны, что приводит к таким же резким колебаниям спроса на все виды товаров, регулярный передел собственности, что не может не навредить франчайзи.

— Отсутствие у большинства потенциальных франчайзи необходимого стартового капитала для входа в систему франчайзинга. Учитывая, что многие из них из-за отсутствия собственных средств вынуждены открывать свой бизнес в арендованных помещениях, смена собственника негативно сказывается на работе как франчайзи, так и франчайзинговой системы в целом.

— Трудности с получением кредитов для создания стартового капитала. Франчайзинг, как уже неоднократно отмечалось, основан на взаимодействии двух типов независимых предпринимателей — франчайзера и франчайзи, каждый из которых является самостоятельным юридическим лицом.Поэтому не только франчайзер, но и франчайзи должны вкладывать свой стартовый капитал в развитие системы.
Если вы считаете, что получатель франшизы должен уплатить единовременный сбор за франшизу (единовременный платеж), стартовый капитал франчайзи должен быть достаточно большим.

К сожалению, не у всех отечественных предпринимателей есть такой капитал. Попытка получить стартовый капитал в виде банковского кредита также сталкивается с рядом проблем: уровень рентабельности франчайзи с учетом всех регулярных платежей (роялти в централизованный рекламный фонд и другие комиссии) может привести к тот факт, что срок погашения достаточно велик, и с учетом текущих ставок по кредиту не исключен; Существующая правовая система еще больше усложняет кредитование франчайзи.

Организационно-правовые проблемы

— Отсутствие юридического сопровождения франчайзинга в России. Важнейшей проблемой, которую признает большинство экспертов, является отсутствие соответствующей правовой базы в сфере коммерческой концессии, правила которой изложены в главе № 54 Гражданского кодекса Российской Федерации. У документа есть несколько основных недостатков, в котором отражены основные принципы коммерческой концессии.

Возможность одной из сторон расторгнуть договор путем простого уведомления контрагента за шесть месяцев до расторжения договора.
Необходимость регистрации договора франчайзинга органом, зарегистрировавшим правообладателя, которым является франчайзер.
Сохранение договора коммерческой концессии в силе в случае изменения одной из сторон.

Эксперты отмечают, что разработка и внедрение законодательного акта «О франчайзинге» поможет разрешить эти противоречия и обозначить реальные перспективы развития. Без определенных законов франшиза не будет работать в полную силу. Кроме того, необходима мощная государственная поддержка проектов, связанных с притоком иностранных инвестиций

Социально-психологические проблемы

— Отсутствие отечественного опыта и боязнь неудач у субъектов системы франчайзинга — франчайзера и франчайзи.
— Боязнь франчайзи потерять независимость и собственное «лицо» предпринимателя и менеджера.
— Отсутствие должного уважения к интеллектуальной собственности.

Образовательные проблемы

Особое место среди проблем франчайзинга занимает образование как механизм решения социальных и психологических проблем. Эта проблема вызвана плохой подготовкой малого бизнеса в сфере франчайзинга. Важно сказать, что эта проблема уже изучается, и государство открывает программы по информированию и ознакомлению потенциальных франчайзи с этой бизнес-моделью.
Эти проблемы необходимо рассматривать и анализировать комплексно, потому что все они взаимосвязаны и сильно влияют друг на друга. Например, экономические проблемы франчайзинга вызваны не только состоянием экономики, но и влиянием других проблем, прежде всего организационно-правовых.

Отсутствие нормативно-правовой базы существенно сужает возможности развития франчайзинга и, в первую очередь, существенно усложняет возможность кредитования франчайзи.Развитие юридического сопровождения франчайзинга снова требует решения экономических проблем и дополнительных затрат на совершенствование нормативно-правовой базы. Социально-психологические проблемы связаны как с экономическими, так и с юридическими проблемами. При входе в систему франчайзинга у франчайзи возникает ряд проблем, связанных как с экономическими, так и с юридическими аспектами. В первую очередь он опасается банкротства, которое может быть вызвано действиями франчайзера. Но именно правовая составляющая должна успокаивать франчайзи: он является собственником своей компании, юридическим лицом, что должно быть подтверждено необходимыми юридическими процедурами.

Подводя итоги анализа проблем франчайзинга, следует еще раз сказать, что существует достаточно широкая возможность для развития франчайзинга в России, но необходимо создать определенные условия для его реализации.

• Во-первых, необходимо создать нормативную систему актов, полностью регулирующих франчайзинг.
• Во-вторых, включить программу развития франчайзинга в государственную программу поддержки малого бизнеса.
• В-третьих, создать систему налоговых льгот для франчайзи, особенно на начальном этапе развития франчайзинговой сети.

Дополнительно желательно предоставить возможность применения упрощенной системы учета для франчайзи. Также необходимо создать и внедрить сеть обучающих и консультационных центров по франчайзингу по всей России.

В настоящее время на территории России осуществляют деятельность следующие франчайзинговые центры:

-Российская ассоциация франчайзинга;

— Российская ассоциация развития малого и среднего бизнеса;

-Федеральный фонд поддержки малого и среднего бизнеса;

— Фонд поддержки малого предпринимательства Москвы;

-Фонд развития науки, технологий и франчайзинга.

— Франшиза World Link

Это свидетельствует о том, что в нашей стране развитию франчайзинга уделяется особое внимание.
Несмотря на такие трудности, франчайзинговая система уверенно распространяется на территории России, а по темпам развития франчайзинг в России находится среди мировых лидеров.

Заметен рост моделей франчайзинга, работающих в сфере производственного франчайзинга. Правовые нормы, касающиеся франчайзинга, также медленно, но верно приводятся в соответствие с международными стандартами.

Также данная модель как нельзя лучше подходит для российского рынка, где конкуренция и продвижение бренда играют важную роль. С помощью франчайзинга можно открывать заведомо успешные магазины, рестораны, сервисные центры, а также многое другое, востребованное не только в России, но и во всем мире. При этом развивается не только одна точка, а вся сеть в целом, что позволяет оставлять на рынке только успешные и конкурентоспособные компании

Возможности франчайзинга в России

Говоря о перспективах развития франчайзинга, можно выделить следующие особенности:

Развитие франчайзинга в регионах страны

Хотя российский рынок франчайзинга характеризуется неравномерным распределением бизнеса, как правило, только после внедрения своих проектов в Москве или Санкт-Петербурге.На рынках Петербурга бизнесмены начинают продвигать его в регионах. Тем не менее, направление развития в сторону регионального франчайзинга уже определено. Специалисты рекомендуют обратить внимание на развитие франчайзинга в Нижнем Новгороде, Самаре, Ростове-на-Дону, Перми, Омске, Владивостоке и других городах.

Но сначала вам нужно провести «кампанию по повышению грамотности», чтобы участвовать в программах обучения. Осознавая перспективы развития франчайзинга, власти намерены заняться активным обучением предпринимателей основам этого бизнеса.На эти цели мы намерены потратить немалые деньги.

Расширяя границы франчайзинга

Франчайзинг становится реальным инструментом вывода экономики на мировой рынок, но в то же время условием, создавшим пакетное предложение. Франшиза должна означать не только разрешение на использование бренда, но и определенный набор услуг, сопровождающих бизнес. Примером может служить франшиза на производство самолетов «Бомбардье». Французы продают не только услуги, но также аэропорты и направления.

Развитие существующих компаний по новому направлению на условиях франчайзинга

В данной ситуации неудивительно, что в ближайшее время можно будет открывать отделения «Почты России» частными компаниями на условиях франчайзинга. Предусмотренные законопроектом «О почтовой связи» нововведения позволят «Почте России» автоматизировать терминальные сети доставки, франчайзинговая схема почтовых отделений успешно используется в странах Европы. Сам оператор управляет 10-20% всех филиалов, остальные открыты по договорам с сетевыми магазинами и индивидуальными предпринимателями.

Участие женщин во франчайзинговом бизнесе

Как известно, женщины прекрасные лидеры и способны сохранять самообладание даже в самых стрессовых ситуациях. Благодаря появлению такой бизнес-модели, как франчайзинг, количество женщин в бизнес-секторе увеличилось в несколько раз.
Привлекательность франчайзинга для женщин заключается в его основных принципах, которые позволяют безупречному предпринимателю начать свой бизнес под присмотром и тщательным контролем опытного партнера, который очень заинтересован в финансовом успехе своего драгоценного франчайзи (владельца франшизы) .

Международная ассоциация франчайзинга более десяти лет проводит исследования и мониторинг рынка франчайзинга. По статистике, за последние пять лет количество женщин, владеющих франшизой, увеличилось на 43%. К сожалению, основная часть роста приходится на зарубежные страны.

В России ситуация несколько иная, поскольку процесс эмансипации женщин только начинается. Однако положительные изменения видны уже невооруженным глазом.

Для многих женщин, работающих в бизнесе, франчайзинг — это не только отличная бизнес-модель, но и информационная платформа, позволяющая получить необходимые данные и поддержку. Этот факт во многом объясняет популярность франчайзинга среди женщин.

Открытие и изоляция новых рыночных ниш для развития франчайзинга

Согласно специальному исследованию, сектор услуг продолжит специализироваться и выявлять новые рыночные ниши. Такие услуги, как ремонт дома, дизайн интерьера и реализация дизайнерских проектов, уход за газонами, жилищные услуги, услуги по уходу за детьми, родительские и образовательные услуги, наряду с некоторыми видами бизнес-услуг, будут наиболее предпочтительными для применения франчайзинга.Идут активные процессы слияний и поглощений, в которых небольшие сети объединяются друг с другом, но в конечном итоге поглощаются бизнес-гигантами.

Франчайзинг как стимул для инноваций

Учитывая требования, которые предъявляются к франчайзи, можно сказать, что они повышают личные возможности предпринимателей, их профессиональные знания, что в целом способствует распространению инноваций как внутри конкретной системы франчайзинга, так и в ней.С другой стороны, расширение деятельности почти каждого крупного франчайзера и, как следствие, усиление конкуренции влечет за собой необходимость разработки и внедрения инновационных стандартов ведения бизнеса местными предпринимателями, которые вынуждены адаптироваться к новому уровню качества.

Многие предприниматели, когда в их регионе существует конкуренция, сталкиваются с необходимостью использовать инновационные методы работы, чтобы в дальнейшем иметь возможность развивать свои бизнес-проекты.
В заключение необходимо отметить, что, конечно, есть ряд причин, которые тормозят развитие франчайзинга в нашей стране, но, несмотря на все выявленные проблемы, он остается наиболее надежным вариантом организации бизнеса в рыночной системе. .Новые тенденции, возникающие на рынке франчайзинга, помогут вывести эту форму организации бизнеса на новый уровень.

Франчайзинг как новый способ организации бизнеса в России

В настоящее время большое внимание уделяется помощи малому бизнесу в поиске новых направлений развития, а также тем, кто еще думает об открытии собственного дела. Многие предприниматели утверждают, что их бизнес — это не только мечта о независимости от начальства и переходе от зарплаты к прибыли, но и удовольствие и гордость от создания чего-то уникального.Иногда одной идеи недостаточно, чтобы начать бизнес, потому что, как известно, не все начинающие предприниматели, пытающиеся начать бизнес без какой-либо платформы, были успешными. В связи с этим можно смело сказать, что выбор формы развития вашего будущего бизнеса играет очень важную роль.

Сегодня одной из самых популярных форм организации бизнеса являются стартапы и франшизы.

* Обратите внимание, что текущий курс на 13.01.2019 составляет 1USD = 61,26RUB

Если вы заинтересованы в открытии бизнеса в России, мы готовы удовлетворить ваши потребности.

Виталий Сорокин
Региональный директор Российская Федерация
Franchise World Link
Москва, Ленинский пр. 85
[email protected]
Тел .: +7 (926) 537-72-51
Skype: rainbowtrout7
www.franchiseworldlink .com

10 самых привлекательных стран для франчайзинга в 2019 году

Концепция глобальной сети связи. Мировой бизнес.

Допустим, вы — успешная франчайзинговая компания из США, и вы расширились до точки, при которой ваш рынок становится насыщенным.Или ваша конкуренция стала настолько жесткой, что очень сложно расширить свой бизнес и при этом получать прибыль. Или же обширные возможности, предлагаемые все более интегрированными мировыми рынками, становятся все более привлекательными. В конце концов, даже на большом внутреннем рынке США находится менее 5% потенциальных клиентов в мире … Возможно, пора выходить на международный уровень!

Но куда вы идете в первую очередь или на какие страны вы в первую очередь ориентируетесь для дальнейшего расширения? Это непростая задача, поскольку существует более 200 различных стран и территорий, где вы можете найти потенциальных клиентов для вашего продукта или услуги . Вы можете выбрать относительно безопасный и привычный (например, Канада) или выбрать большой потенциальный рынок (например, Китай или Индия), но это может быть не оптимальным вариантом, поскольку размер рынка или рыночные риски — лишь некоторые из многих. факторы, определяющие успех на международных рынках. Проблемы, с которыми сталкиваются многие успешные американские компании (как франчайзеры, так и не франчайзеры) на зарубежных рынках, свидетельствуют о трудностях международной экспансии. К ним относятся неудачи — или менее чем удовлетворительные результаты — McDonald’s в Карибском бассейне, Taco Bell в Китае, Wendy’s в Японии, Starbucks в Австралии, Best Buy в Европе, Walmart в Южной Корее и т. Д.

Принятие решений на основе данных

Во многих случаях экспансия в неправильную страну в неподходящее время была основной причиной провала инициатив по интернационализации. Компьютерная модель, разработанная в Международном центре франчайзинга им. Розенберга (RIFC) при Университете Нью-Гэмпшира, может помочь франчайзинговым компаниям определить страны, в которых они имеют наибольшие шансы на успешное расширение своего бизнеса (полное раскрытие информации: я являюсь директором RIFC).Эта модель рассматривает международную экспансию как вложение с потенциальной прибылью и рисками. Хорошая инвестиция — это инвестиция с благоприятным профилем риска / доходности, то есть такая, которая максимизирует доходность для данного уровня риска и / или минимизирует риски для данного уровня доходности.

Факторы, которые следует учитывать: доходность и риски

RIFC определили ключевые факторы потенциальной отдачи от инициатив интернационализации, в том числе:

— Размер рынка: чем больше размер населения и / или экономики, тем выше потенциальная прибыль;

— Рост рынка: чем быстрее растет экономика, тем выше потенциал для более высокой доходности; и

— Покупательная способность: Чем больше располагаемый доход у потенциальных клиентов, тем больше возможностей для более высоких продаж, более высокой прибыли и более высокой прибыли.

RIFC также определили ключевые риски на международных рынках. К ним относятся:

— Политические и экономические риски: они возникают, когда политические или экономические условия или изменения отрицательно влияют на деятельность иностранной компании. Они могут включать валютную нестабильность, повышение тарифов, экономический спад, забастовки, бойкоты и т. Д .;

— Юридические и нормативные риски: Незнакомые и / или изменения в законах и правилах принимающей страны могут нанести ущерб иностранной компании, работающей там.Несоблюдение юридических договоров и законов об интеллектуальной собственности, ограничение владения активами компании и контроля над ними, препятствия для репатриации прибыли, дискриминационное ценообразование и т. Д. Могут затруднить деятельность компании и нанести ущерб ее чистой прибыли;

— Риски культурной дистанции: работа в другой культурной среде создает уникальные проблемы. Различные вкусы клиентов, ожидания сотрудников, методы управления и т. Д. Могут привести к снижению производительности и провалу бизнеса.Чем больше культура страны пребывания отличается от культуры страны происхождения иностранной компании, тем выше риск неудачи;

— Риски географического расстояния: По мере того, как географическое расстояние между иностранным рынком и штаб-квартирой компании увеличивается, тем выше затраты на мониторинг, а также тем сложнее и дороже оказывать материально-техническую и другую поддержку иностранным франчайзи.

После количественной оценки всех этих факторов, ранжирования всех стран по каждому из этих факторов и присвоения им относительных весов на основе опроса более 100 руководителей франчайзинговых компаний, исследователи RIFC разработали индекс, который оценивает 131 страну в соответствии с их привлекательностью в качестве международной. рынки расширения франшизы.Чем более благоприятен профиль риска / доходности страны, тем она привлекательнее как международный рынок для расширения. В рейтинг включены только страны с населением более одного миллиона человек, у которых есть общедоступные данные.

10 самых привлекательных стран в 2019 году — для компаний сбалансированного роста

Для американской франчайзинговой компании, стремящейся выйти на зарубежные рынки со сбалансированным профилем риска / доходности (т.е. разумной доходностью с умеренными рисками), в первую десятку самых привлекательных стран в 2019 году в следующем порядке входят:

1. Германия
2. Соединенное Королевство
3. Канада
4. Польша
5. Франция
6. Австралия
7. Испания
8. Ирландия
9. Швеция
10. Южная Корея

(Полный список из 131 страны см. Https: // www.unh.edu/rosenbergcenter/international-franchise-attractiveness-index%E2%84%A2)

Что делает эти страны привлекательными?

# 1 Германия : предлагает отличный баланс потенциальной прибыли и рисков. Он имеет относительно высокий рыночный потенциал — 14-е место, что обусловлено большим размером рынка (16-е место) и покупательной способностью (13-е место). В то же время он предлагает относительно низкие рыночные риски с низкими экономическими и политическими рисками (№ 10) и благоприятными культурными и географическими рисками на № 9.

# 2 Соединенное Королевство: имеет значительный рыночный потенциал (№ 18) при очень низких рыночных рисках (№ 7), особенно рисках географических и культурных расстояний (№ 4).Однако привлекательность Великобритании может быть снижена в зависимости от того, как продвигается надвигающийся Брексит.

# 3 Канада: обеспечивает разумный рыночный потенциал (# 28) при очень низких рыночных рисках (# 6), особенно с точки зрения рисков географической и культурной дистанции, где он опережает другие страны на # 2.

10 самых привлекательных стран в 2019 году — для компаний с интенсивным ростом

Для компаний, которые более агрессивны и готовы пойти на больший риск для обеспечения более высокой прибыли, в первую десятку стран в 2019 году входят:

1. Китай
2. Германия
3. Турция
4. Соединенное Королевство
5. Индия
6. Южная Корея
7. Польша
8. Испания
9. Малайзия
10. Канада

# 1 Китай: его огромная потенциальная клиентская база (# 1) и быстрый рост рынка (# 8) делают его очень привлекательным для международных компаний, желающих и способных противостоять его серьезным рыночным рискам (51 место в целом), особенно его непривлекательности. рейтинг по рискам культурной и географической дистанции (№ 116).

# 4 Турция: аналогична Китаю, но в меньшей степени ее значительная потенциальная клиентская база (№18) и значительный рост рынка (№24) привлекательны для международных компаний, готовых справиться со значительными рыночными рисками (№ 40 в целом), особенно политические и экономические риски (# 57).

# 5 Индия: близка к Китаю по размеру рынка (# 2) и росту рынка (# 4), хотя с более низкой покупательной способностью (# 93) Индия может быть привлекательной для международных компаний, которые могут справиться с ее высокими рыночными рисками. (№53 в целом), особенно его заведомо сложная нормативно-правовая среда (№71).

Сосредоточение внимания главным образом на рыночном потенциале без явного учета многих рисков, присутствующих на международных рынках, может привести к неадекватным решениям по интернационализации. Не так давно страны БРИКС (Бразилия, Россия, Индия, Китай, ЮАР) были приоритетными рынками для компаний, стремящихся к международной экспансии из-за их большого рыночного потенциала. Однако и в этих странах были очень высокие рыночные риски. Многие компании, расширившие свою деятельность в Бразилии, России и Южной Африке, сожалеют о своих решениях, поскольку в последние годы эти страны столкнулись с серьезными экономическими, политическими и / или социальными проблемами.

К счастью, некоторые страны могут быть очень привлекательными как для сбалансированного роста, так и для агрессивно растущих компаний: Германия, Великобритания, Канада, Южная Корея, Польша и Испания. Эти страны должны быть в числе целевых списков большинства американских франчайзинговых компаний, стремящихся выйти на международные рынки или выйти на них.

Все, что вы хотели знать

Франчайзинг сегодня больше, чем когда-либо. Некоторые из самых популярных продуктов и заведений являются частью глобальных франшиз.Вы можете выбрать практически любой случайный товар в круглосуточном магазине, и есть большая вероятность, что он был произведен франшизой. На самом деле весьма вероятно, что тот самый магазин, который вы просматриваете, является другой франшизой.

Среди них есть действительно удивительные франшизы и бренды. Некоторые из них имеют десятки тысяч мест и стары, как сами США.

(Прямая франшиза)

Крупнейшей в мире истории успеха в сфере франчайзинга более 60 лет.В настоящее время McDonald’s имеет более 38 000 представительств по всему миру и насчитывает около двух миллионов человек. Стремясь удовлетворить потребности клиентов, продовольственная франшиза развивается за счет инвестиций в технологии. Только в 2019 году компания заключила сделку по приобретению на 300 миллионов долларов с фирмой, занимающейся технологиями персонализации и логики принятия решений. Затем последовала покупка пакетов акций нескольких компаний, занимающихся разработкой мобильных приложений, мобильных платежных систем и даже искусственного интеллекта.

(Business Insider)

В мире более 41 000 ресторанов Subway. Это означает, что с момента основания в 1965 году компания открывала в среднем по два новых ресторана каждый день. Кроме того, ежедневно компания продает 7,6 миллиона бутербродов.

(Новости TBSeFM)

McDonald’s может быть самой популярной франшизой, но первое место по количеству заведений занимает розничная сеть 7-Eleven.Недавно компания открыла свой 71 100-й магазин в столице Южной Кореи Сеуле. 7-Eleven имеет магазины в 17 странах мира

(Прямая франшиза)

Основанная в 1918 году в Чикаго, эта компания по аренде автомобилей в настоящее время представлена ​​на всех континентах и ​​насчитывает более 10 000 единиц. Первоначально он был известен как Rent-A-Car Inc.со скромным предложением всего дюжины Ford Model T.

(Прямая франшиза)

Один из наиболее важных фактов о франшизе в гостиничной индустрии связан с Marriott International. Этот отельер провел последние семь лет на вершине своей отрасли. В течение 2019 года компания заключила 815 гостиничных сделок.

(Википедия)

Эта профессиональная бейсбольная команда была основана в 1883 году и с тех пор играет в Национальной лиге. Он никогда не менял своего названия или города, в котором он расположен, что является уникальной характеристикой спортивной франшизы.

(Прямая франшиза)

Возможно, это не лучшая франшиза в фитнес-индустрии, но Anytime Fitness действительно ушла в то место, куда никто не осмелился бы пойти.В Антарктиду. То, что льда слишком много, не означает, что рост компании должен быть остановлен. Открыв студию на круизном лайнере Magellan Explorer, владельцы франшизы могут сказать, что у них самый крутой тренажерный зал в мире.

(Прямая франшиза)

Самая надежная вещь в франчайзинговом бизнесе — это франшиза на продукты питания и напитки. Людям, возможно, не нужно арендовать машину каждый день, но есть потребность в еде.

Вот почему и что можно сделать вместо

Entrepreneur Читатели часто обращаются к вопросу о том, как открыть Starbucks по франшизе, или узнают больше о владении одной из кофеен. К сожалению, если вы живете в США или Канаде, владение франшизой Starbucks, вероятно, просто не для вас. Как и Chick-fil-A, сеть кофеен в Сиэтле предпочитает владеть каждым из своих заведений.

Генеральный директор Starbucks Говард Шульц сказал Entrepreneur в 2003 году: «Мы очень рано полагали, что взаимодействие людей с опытом Starbucks будет определять успех бренда.Культура и ценности того, как мы относимся к нашим клиентам, которые отражаются в том, как компания относится к нашим [сотрудникам], будут определять наш успех. И мы думали, что лучший способ иметь такие универсальные ценности — это построить вокруг магазинов, принадлежащих компании, а затем предоставить опционы на акции каждому сотруднику, чтобы дать им финансовую и психологическую долю в компании ».

Шульц добавил: «Я всегда рассматривал франчайзинг как способ получить доступ к капиталу, потому что, по сути, вы используете деньги других людей для роста.И мы имели дело с продуктом премиум-класса — чем-то, чему может быть трудно научиться, что нужно объяснять клиенту, для чего нужен образованный персонал. Было бы трудно обеспечить уровень чувствительности к клиентам и знания продукта, необходимые для создания этих ценностей Starbucks, если бы мы работали по франчайзингу. Вы можете быть столь же предприимчивыми и экспериментальными в модели, принадлежащей компании ».

Итак, если вы не живете в другой стране, где франшизы Starbucks более распространены, вам понадобится другая стратегия.Вот три варианта, которые вы можете использовать, чтобы попытаться воплотить в жизнь свою мечту об открытии Starbucks.

Связано: 10 лучших франшиз, которые откроются в 2018 году

Starbucks действительно предлагает лицензированные магазины. Так что, если у вас уже есть бизнес или место, которое может помочь Starbucks охватить новую аудиторию, вы можете обратиться с просьбой о добавлении Starbucks в это место.

Это довольно распространенное явление. По данным Statista, по состоянию на октябрь 2017 года в США насчитывалось 13930 заведений Starbucks, из которых 5708 были лицензированными, что составляет около 41 процента.На веб-сайте лицензирования Starbucks вы можете увидеть, что компания помогает лицензированным магазинам во многих аспектах бизнеса, включая дизайн магазина, меню Starbucks, оборудование, обучение и поддержку, питание, рекламные акции и посещения объектов.

Однако это не самый доступный или доступный вариант для всех. У вас уже должно быть привлекательное место, где Starbucks захочет открыть и ресурсов, чтобы открыть этот Starbucks. Если вы хотите открыть Starbucks как свой первый бизнес или первую крупную инвестицию, это, вероятно, не для вас.

Тем не менее, есть много других кофеен, предлагающих франшизу. Двое из них даже входят в тройку лидеров Entrepreneur Franchise 500, что подводит нас к следующему варианту. . .

Не пытаясь спорить о том, какая кофейня, Dunkin ‘Donuts или Starbucks, делает кофе лучше на вкус, Dunkin’ Donuts , без сомнения, является лучшей американской кофейной франшизой — на самом деле, по умолчанию, поскольку это на самом деле франшиза.Фактически, это почти противоположность Starbucks в том смысле, что это всего лишь франшизы — в начале 2018 года в мире не было Dunkin ’Donuts, принадлежащих компании. В этом году он занял 2-е место в рейтинге Franchise 500, и только в США насчитывается более 9000 заведений. Это франчайзинг с 1955 года, но ему удается год за годом расти в единицах.

За успех, конечно же, приходится платить. Чтобы приобрести Dunkin ’Donuts, вам необходимо внести первоначальный взнос в размере от 40 000 до 90 000 долларов (20 процентов от первых пяти для ветеранов вооруженных сил) и иметь чистую стоимость не менее 250 000 долларов, из которых не менее 125 000 долларов наличными.В процессе запуска вы в конечном итоге заплатите от 228 620 долларов до 1 691 200 долларов.

Это может показаться дорогостоящим, но вы действительно можете стать владельцем ресторана. Кроме того, Dunkin ’Donuts предлагает карту доступных мест, чтобы вы могли увидеть, собирается ли компания расширяться в вашем регионе.

Связано: 7 самых дешевых франшиз по франшизе для предпринимателей 500 Список

Вы можете закатить нос при мысли о мини-маркете как о законной кофейне, но 7-Eleven предлагает кофе и является серьезным бизнесом, заканчивая тем, что No.2 бизнеса в списке Entrepreneur Franchise 500 в 2018 и № 1 в 2017. Как и Dunkin ‘Donuts или Starbucks, 7-Eleven сочетает в себе долголетие с текущим успехом и расширением — на начало 2017 года их было более 62 000 7- Одиннадцать по всему миру. Это намного больше, чем количество Dunkin ’Donuts и Starbucks вместе взятых.

7-Eleven — это своего рода противоположность Starbucks в том, что Starbucks ищет владельцев бизнеса, которые могут предложить им новые места, а 7-Eleven хочет предложить потенциальным владельцам бизнеса новые места.Итак, если вы зайдете на сайт 7-Eleven, вы увидите карту, похожую на карту Dunkin ’Donuts. За исключением того, что вместо того, чтобы показывать места, где вы могли бы построить франшизу, 7-Eleven выделяет уже существующие места, которые вы можете купить, пропуская большую часть работы по строительству и запуску.

Эта бизнес-модель также может быть причиной такого несоответствия между возможными инвестиционными затратами в франшизе 7-Eleven: 7-Eleven может стоить от 37 550 до 1 149 900 долларов. Конечно, если вы покупаете недвижимость в Нью-Йорке, вы, вероятно, в конечном итоге заплатите больше, чем заплатили бы за магазин на углу в моем родном штате Миссури.

Большая часть этих затрат пойдет на плату за франшизу, которая может варьироваться от 10 000 до 1 000 000 долларов США (со скидкой от 10 до 20 процентов для ветеранов, а также специальным финансированием), а для 7-Eleven требуется чистая стоимость от 100 000 до 250 000 долларов. .

Итак, если у вас есть немного денег в кармане и вы хотите открыть кофейную франшизу на Среднем Западе Америки, но вы не можете лицензировать Starbucks или позволить себе Dunkin ’Donuts, вы можете хотя бы подумать о проведении исследования для 7-Eleven.

Gold награждает лучших владельцев франшизы 2019 года

DALLAS (6 августа 2020 г.) — , всемирно признанный авторитет в области фитнеса, удостоил своих лучших владельцев франшизы виртуальным видео с церемонии награждения, опубликованным на прошлой неделе в глобальной сети бренда.Среди объявленных самых заметных наград были награды «Франчайзи года», «Лучшие новые тренажерные залы» и «Gold’s Vision».

«Как бы мы ни были разочарованы отменой нашего ежегодного конгресса в этом году, мы знали, что это лучшее решение для безопасности нашей глобальной семьи в свете продолжающейся пандемии», — сказал Адам Зейцифф, президент и генеральный директор Gold’s Gym. «С личной церемонией или без нее, мы знали, какое величие, которое мы видели в нашей франчайзинговой сети Gold’s Gym в прошлом году, заслуживает признания.Так же, как мы делали для продолжения обслуживания наших участников в последние месяцы, мы применили виртуальный подход, чтобы привлечь внимание многих выдающихся личностей, которые представляли самое лучшее из того, что наша франчайзинговая сеть могла предложить в 2019 году »

Местным франчайзи года был назван Джефф Мортман, который в 2017 году стал владельцем своего спортзала Gold’s Gym в Тотове, штат Нью-Джерси, и с тех пор превратил его из неблагополучного места в ультрасовременное заведение с современным оборудованием. сильная членская база.В международном масштабе владелец мастер-франшизы в Японии Эйдзи Тэдзука, который в этом году отмечает свое 25 ^{годовщину} -летия с брендом, был признан лучшим франчайзи бренда второй год подряд. В 2019 году франчайзинговая группа Tezuka расширила свою сеть на девять новых тренажерных залов, в результате чего присутствие бренда в Японии увеличилось до 95, открытых и действующих по всей стране.

Бренд также назвал свои лучшие новые тренажерные залы, открытые в 2019 году: последний объект бренда в Окале, Флорида, получил национальную награду, а его новое здание в Абдуне в Аммане, Иордания, получило международную награду.Роскошный тренажерный зал Ocala — это первое заведение, открытое новым владельцем франшизы Питом Гарсиа, который присоединился к бренду в начале 2019 года и планирует в ближайшие годы открыть больше тренажерных залов Gold’s Gym по всей Центральной Флориде. Тренажерный зал Abdoun площадью 80000 квадратных футов — это второй тренажерный зал Gold’s Gym, открытый в Аммане ведущим франчайзи Аданом Абу Рукбехом и его командой, а расположение нового объекта в самой известной жилой башне в центре Аммана сделало его открытие в декабре 2019 года крупным попал в регион.

Наконец, престижная награда Gold’s Vision Award на 2019 год была вручена как местным, так и международным франчайзи, чтобы признать их провидцами, чьи лидерские качества и достижения служат источником вдохновения для остальной части глобальной франчайзинговой сети. Победителем премии Vision в этом году стал Майк Уильямс из Gold’s Gym Seattle, а международным победителем — JK Valecha, ведущий франчайзи Индии.

Другие награды Gold’s Gym в области франчайзинга, представленные виртуально в этом году, включают следующие, с указанием национальных и международных победителей для каждой:

• Лучший улучшенный тренажерный зал — Холлистер, Калифорния, и Джанакпури, Индия
• Лучшее программирование групповых упражнений — Фарр, Техас, и Лефорт, Москва, Россия
• Лучшая программа личного обучения — Шайенн, Вайоминг и Лефорт, Москва, Россия
• Лучшее взаимодействие с сообществом — Шайенн, Вайоминг, и JP Nagar, Индия
• Лучшая маркетинговая программа — Бриджуотер, Нью-Йорк, и Абдун, Амман, Иордания
• Legacy Award — Синди Сероне из Fishkill, Нью-Джерси

«Первая половина 2020 года была, мягко говоря, сложной задачей, но то, как наши франчайзи по всему миру продолжали работать, несмотря на такие невзгоды, является свидетельством силы нашей глобальной сети в целом», — сказал Крейг Шервуд, руководитель Сотрудник по развитию Gold’s Gym.