Товарная выручка это: 9. Реализация продукции (форма N 7-АПК) / КонсультантПлюс

9. Реализация продукции (форма N 7-АПК) / КонсультантПлюс

9. Реализация продукции

(форма N 7-АПК)

9.1. В этой форме отражают операции по реализации сельскохозяйственной и другой продукции, товарам, выполненным работам и оказанным услугам на сторону, учтенные на счете 46 «Реализация продукции (работ, услуг)».

В этой форме не показывают реализацию основных средств, нематериальных активов и прочих товарно — материальных ценностей.

Полную себестоимость реализованной продукции и выручку отражают без суммы налога на добавленную стоимость, без акциза, экспортной таможенной пошлины.

9.2. По кодам 010 — 450 отражают реализацию собственной сельскохозяйственной продукции, а покупную продукцию — по коду 480.

9.3. В графе 1 приводят всю продукцию (в натуре), проданную (поставленную) в отчетном году.

9.4. В графе 2 показывают полную фактическую себестоимость реализованной продукции, включая не возмещаемые заготовителями расходы по доставке и все сбытовые расходы на прочую реализацию, а в графе 3 — фактически вырученную сумму от реализации продукции, т.е. фактически уплаченную (перечисленную) или подлежащую уплате (перечислению) сельскохозяйственному предприятию за вычетом суммы НДС, акциза и экспортных таможенных пошлин.

9.5. В графах 1 — 3 также приводят количество, себестоимость и выручку по продукции, проданной работникам, выданную в порядке натуральной оплаты и в счет арендной платы по арендованным земельным долям.

Продукция, выданная работникам (включая привлеченных лиц), оценивается по государственным регулируемым, а при их отсутствии — по свободным рыночным ценам и приводится здесь же. Здесь же отражается отпуск продукции по бартерным сделкам, а также проданной в Федеральный страховой семенной фонд.

9.6. По коду 010 отражают реализацию зерна в целом по всем зерновым культурам (включая рис, кукурузу).

9.7. Зерно, сданное в отчетном году в возврат семенных и фуражных ссуд, в отчете показывается также по строке 010 в графах 1 — 3, при этом выручкой следует считать сумму, исчисленную исходя из той стоимости, по которой полученное в виде семенной или фуражной ссуды зерно было принято на баланс хозяйства.

9.8. По кодам 030, 090, 100 приводят показатели по реализации продукции льна — долгунца. По коду 090 в графу 2 включают также затраты по переработке соломки в тресту, учтенные на счете 20 «Основное производство», субсчет 1 «Растениеводство».

9.9. По коду 080 отражается реализация сахарной свеклы, фабричной и кормовой. Необходимо иметь в виду, что за физическую массу, которая отражается по коду 080 в графе 1, принимается масса после ручной очистки сахарной свеклы после взвешивания (без земли).

9.10. По коду 120 отражается также реализация лука репчатого и чеснока, включая лук и чеснок, которые предназначались для получения семян, но были реализованы.

9.11. По коду 200 показывают реализацию продукции растениеводства собственного производства, переработанную как в своем хозяйстве, так и на стороне (на давальческой основе).

По коду 200 в графах 2, 5, 8 показывается полная себестоимость реализованной продукции растениеводства собственного производства в переработанном виде, включая стоимость сырья и затраты, связанные с переработкой и реализацией, а в графах 3, 6, 9 — вся выручка от реализации продукции растениеводства собственного производства в переработанном виде.

9.12. По коду 210 в графе 2 показываются, в том числе из кода 200, затраты по переработке продукции растениеводства собственного производства, относящиеся к реализованной продукции; в графе 3 — выручка от переработки, которая определяется по удельному весу затрат по переработке от полной себестоимости реализованной продукции переработки ко всей выручке реализованной продукции переработки (код 210 графа 2, деленная на код 200 графа 2, умноженная на код 200 графа 3).

9.13. По кодам 230 — 280 указывают данные по реализации молодняка животных и скота с откорма, а также по продаже выбракованного скота основного стада с переводом на откорм, независимо на какие цели реализованы (на мясо, на доращивание, на племя).

9.14. По коду 280 «Прочие виды животных» в графе 2 по кроликам указывают полную себестоимость реализованных кроликов в живой массе, а в графе 3 — фактически вырученную сумму, включая доплату за шкурки.

9.15. По коду 300 показывают реализацию цельного молока всякого. Продукцию промышленной переработки молока (кефир, ацидофилин, простокваша, сливки, масло, творог, ряженка и другие молочные продукты) в переводе на коровье молоко установленной жирности отражают по коду 380 и 400.

9.16. По коду 310 приводят данные по реализации шерсти овец, коз, верблюдов и других животных. При этом следует иметь в виду, что в графах 1, 4, 7 шерсть показывают в натуральной массе.

9.17. По коду 330 показывают реализацию яиц, полученных от всех видов домашней птицы (кур, гусей, уток, индеек и др.), включая перепелиные яйца по хозяйствам, имеющим перепелиные фермы.

9.18. По коду 350 отражают продажу свежей рыбы, выращенной в прудах и водоемах хозяйства в результате рыборазведения.

9.19. Коды 355 и 356 заполняют рыболовецкие хозяйства.

По коду 355 «Водные биоресурсы» отражается рыба и другие водные биоресурсы, реализованные в сыром виде.

По коду 3700 «Рыбная продукция» рыболовецкие артели отражают реализацию обработанной рыбы — сырца (охлажденной, мороженной, соленой, вяленой, копченой и т.д.).

(в ред. Приказа Минсельхоза РФ от 15.01.2002 N 4)

9.20. По коду 360 учитывают продукцию звероводства, включая снятые шкурки и пух кроликов, шкуры и рога оленей. Кролики и олени, проданные в живой массе, учитываются вместе с реализацией прочих животных (код 280).

9.21. По коду 380 показывают реализацию продукции животноводства собственного производства, переработанную как в своем хозяйстве, так и на стороне (на давальческой основе).

Рыболовецкие хозяйства по коду 380 отражают, кроме продукции животноводства, также товарную пищевую (включая консервы) и непищевую рыбную продукцию, выработанную из охлажденной, мороженой и соленой продукции, из сырца собственного вылова.

9.22. По коду 380 в графах 2, 5, 8 показывается полная себестоимость реализованной продукции животноводства собственного производства в переработанном виде, включая стоимость сырья и затраты, связанные с реализацией, а в графах 3, 6, 9 — вся выручка от реализации продукции животноводства собственного производства в переработанном виде.

9.23. По коду 390 в графе 2 показываются, в том числе из кода 380, затраты по переработке продукции животноводства собственного производства, относящиеся к реализованной продукции; в графе 3 — выручка от переработки. Затраты по переработке учитывают все этапы переработки. Например, если реализована сметана, то по коду 390 в графе 2 показываются затраты по производству сливок плюс затраты по производству сметаны без стоимости молока.

9.24. По кодам 410 — 414 отражают реализацию мяса и мясопродукции в пересчете на живой вес.

9.25. По коду 460 приводятся данные по реализации продукции переработки, выработанной из покупного сельскохозяйственного сырья.

9.26. По коду 480 отражается реализация покупных товаров и продукции. В графе 2 отражаются издержки обращения, а в графе 3 — сумма доходов (торговая наценка).

9.27. По коду 490 показывают собственные затраты и выручку по выполненным работам и оказанным услугам на сторону. По коду 480 в графе 2 отражают также расходы, возмещаемые заготовителями: транспортные, организационные, накладные и другие, связанные с доставкой продукции заготовителям, согласно записям по дебету счета 46, а в графе 3 — суммы, фактически начисленные за счет заготовителей и учтенные по кредиту счета 46.

Коды 360, 370, 380, 390, 450, 460, 470, 480, 490, 510 графы 1, 4, 7 закрестить, а также графы 5, 6, 8, 9 кода 390.

9.28. По кодам 500 — 800 показывают фактически полученную сумму дотации и компенсации из федерального бюджета и из бюджетов субъектов Российской Федерации, включая сумму взаимозачетов. Также включаются в эту справку дотации и компенсации, полученные в 2000 году по расчетам за предыдущие годы.

9.29. Показатели кодов 500 — 800 в выручку от реализации продукции по кодам 10 — 510 не включаются.

Не включаются по кодам 500 — 800 причитающиеся дотации и компенсации за 2000 г., но еще не полученные из бюджета или не зачтенные.

9.30. По коду 800 отражают дотации и компенсации, полученные из бюджета на основное производство и не отраженные по кодам 500 — 710.

Розничная торговля, услуги населению, туризм

Розничная торговля	Дехтяр Татьяна Эдуардовна Тел.: +7(495)607-4141, доб. 99-361 E-mail: [email protected]	Управление статистики рыночных услуг
Структура товарных ресурсов розничной торговли	Селезнева Елена Владимировна Тел.: +7(495)607-4141, доб. 99-846 E-mail: [email protected]
Продажа населению отдельных потребительских товаров	Гераськина Людмила Анатольевна Тел.: +7(495)607-4141, доб. 99-845 E-mail: [email protected]
Платные услуги населению	Глотко Ольга Леонидовна Тел.: +7(495)607-4141, доб. 99-357 E-mail: [email protected]
Туризм	Муллокандов Борис Фирузович Тел.: +7(495)607-4141, доб. 99-114 E-mail: [email protected]	Управление международной статистики
Платные услуги населению в сфере туризма	Глотко Ольга Леонидовна Тел.: +7(495)607-4141, доб. 99-357 E-mail: [email protected] Штогрин Виктория Леонидовна Тел.: +7(495)607-4141, доб. 99-108 E-mail: [email protected]	Управление статистики рыночных услуг
Деловая активность в сфере туризма	Подлиннова Татьяна Витальевна Тел.: +7(495)607-4141, доб. 99-360 E-mail: [email protected]
Валовая добавленная стоимость туристской индустрии	Алексеев Кирилл Александрович Тел.: +7(495)607-4141, доб. 99-395  E-mail: [email protected]	Управление национальных счетов

Портал 1С:ИТС

Получайте рекомендации по управлению ассортиментом
Для этого подключите бесплатно новый тариф «1С-Ритейл Чекер». Каждую неделю вам на почту будет приходить письмо с рекомендациями:

• какие товары необходимо срочно купить, чтобы избежать упущенной прибыли из-за пустых полок;
• какие товары у вас в избытке, а какие следует отнести к неликвидам;
• какие товары стоит пересчитать (провести инвентаризацию), чтобы быть уверенным в правильности учета.

Образец отчета.
Подробнее о том, как работает «1С-Ритейл Чекер», можно прочитать здесь.

Прогнозируйте спрос и управляйте запасами
Товаров не должно быть мало и не должно быть много. Если товаров недостаточно — в магазине возникают упущенные продажи. Если товаров слишком много — в обороте замораживаются лишние средства. Используйте 1С-Товары для более точного прогноза спроса. 1С-Товары учитывают средние продажи, тренды, периоды дефицита товара (пробелы на полках), сезонность спроса, праздники, распродажи, акции.

Ежедневно 1С-Товары автоматически проверяют минимальные остатки и своевременно отправляет заявку поставщику, используя результаты прогноза. Так вы избежите как дефицита, так и излишков товара в магазине.

Планируйте ассортимент без ошибок
Узнайте, какие товары приносят вам прибыль и всегда должны быть в ассортименте. И, наоборот, выводите из ассортимента товары с низкой наценкой и оборачиваемостью.

Контролируйте бизнес и повышайте прибыль
Пробуйте разные варианты повышения продаж – новые товары, изменение наценки, перераспределение площади. Убедиться в правильности действий помогут отчеты. Блок аналитики доступен через Интернет и сделан как приборная панель индикаторов деятельности, что позволяет быстро заметить изменения.

Планируйте поставки товаров в собственные или арендованные торговые точки
Получайте с помощью 1С-Товары текущие остатки товаров в магазинах и правильно определяйте размер поставок. Система прогноза спроса, встроенная в 1С-Товары, поможет обеспечить постоянное наличие на полках магазинов ходового товара и позволит избежать «оверстока» на ваших складах.

Для такого сценария работы предусмотрен специальный выгодный тариф «1С-Товары 300».

Повышайте эффективность обработки полученных заказов
1С-Товары позволяют синхронизировать наименования товаров у поставщика и магазина, что дает возможность автоматически загружать заявки от розничных магазинов в учетную систему и не тратить много времени на сопоставление номенклатуры.

вручную, с использованием автоматизации или при помощи AI? – Retail Rocket

Классные товарные подборки в рассылках – один из основных инструментов CRM-маркетолога. Чаще всего их делают вручную, это кропотливый и зачастую трудоемкий процесс. Как сократить трудозатраты через автоматизацию и что будет с ключевыми метриками в рассылках, если полностью отдать подбор товаров под каждого подписчика искусственному интеллекту? Разложим все по полочкам в этой статье.

Три способа вставить товары в email-рассылку

Чтобы запустить вручную email-рассылку с товарами, необходимо добавить в шаблон письма ссылки, цены, размеры скидок, картинки и прочие элементы. Обычно это час-другой внимательной работы маркетолога и верстальщика. С картинками нередко возникает проблема: просто так с сайта их взять нельзя, ведь верстка для email довольно специфична, и добиться хорошего отображения письма на всех устройствах с фотографиями товаров разных пропорций непросто (мы писали об этом подробно в нашем инженерном блоге на Хабре). 

Отправлять на большую базу одни и те же товары не слишком эффективно, грамотный маркетолог захочет как минимум предложить мужчинам — одно, а женщинам — другое. Придется составлять уже два письма. Добавим сюда детали с разными ценами и наличием в регионах, команду аналитиков, которые потратили время, чтобы подобрать под каждый сегмент свой набор уникальных предложений – трудоемкость растет в геометрической прогрессии. Именно поэтому нередко даже крупные ритейлеры экономят ресурсы и не вставляют в письма блоки с товарами.

Второй способ – автоматизация. Продвинутые инструменты для email-рассылок сегодня хранят у себя товарную базу ритейлера (Retail Rocket использует для этого популярный формат Яндекс.Маркета – YML), блок с товарами строит шаблонизатор, в код письма email-маркетологу нужно всего лишь вставить артикулы. Вся информация о товарах, начиная от изображений и заканчивая актуальными в каждый момент времени ценами и наличием в регионах, сразу подставляется в письмо. Автоматизация процесса сокращает время на подготовку рекламной кампании в несколько раз, снижается вероятность совершить ошибки, например, не получится перепутать ссылку на товар, как это иногда бывает при ручной сборке. 

Вот как за несколько секунд подставить нужные товары в рассылку в платформе Retail Rocket:

Автоматическое подставление товаров в шаблон сэкономит много человеко-часов, если нужно рассказать подписчикам о новых поступлениях или специальных предложениях! Подготовка полностью на нас – мастер-шаблон в дизайне интернет-магазина готовит опытная команда верстальщиков, корректность отображения протестирована на 41-ом почтовом клиенте, поэтому можно быть спокойным, что верстка не поплывет на разных устройствах.

Третий способ отправлять рассылки с товарными подборками – полностью передать подстановку товаров искусственному интеллекту. Инженеры Retail Rocket потратили почти 100 человеко-лет на разработку умной системы мерчандайзинга, которая собирает всю необходимую информацию о покупателях и автоматически формирует на ее основе письма с персональными товарными подборками. Участия программиста и дополнительных усилий для интеграции сервиса со стороны магазина не требуется. 

Запустить рассылку, в которой у каждого покупателя будут индивидуальные товары, можно за несколько кликов. Внедрение рассылок с персонализированными товарными подборками не только экономит время и трудовые ресурсы, но и всякий раз увеличивает выручку, число возвратных покупателей и другие KPI.

Автоматизированные персональные рекомендации против ручных товарных подборок: кейс интернет-магазина 220-volt

«220 Вольт» — крупная сеть по продаже электроинструментов и оборудования для ремонта и строительства. Аудитория интернет-магазина превышает 5 млн визитов в месяц. В компании умеют привлекать к себе внимание: достаточно вспомнить, что в 2011 году ритейлер вошел в Книгу рекордов Гиннеса после того, как около 700 человек нанесли себе татуировки с логотипом «220 Вольт». 

Но одно дело организовать шоу с подготовленными заранее людьми, а другое — убедить занятых своими делами онлайн-покупателей совершить заказ после получения email. 

Команда «220 Вольт» работает с Ритейл Рокет уже много лет (недавно мы рассказывали, как Growth Hacker’ы помогли компании добиться роста конверсии в триггерных письмах на 73,9%). Теперь пришла очередь проверить эффективность персональных товарных рекомендаций в массовых рассылках по всей клиентской базе.

Специалистам Retail Rocket были поставлены следующие задачи:

• Увеличить CTR в массовых рассылках;
• Повысить выручку на одно отправленное письмо;
• Добиться роста конверсии из переходов в заказы.

Решение Retail Rocket  

Платформа Retail Rocket — сервис автоматизации маркетинга для ритейла, включающий в себя работу с ключевыми каналами коммуникации, любые триггерные сценарии, сервисные/транзакционные механики и мощную систему сегментации и аналитики. Платформа разработана с учетом специфики онлайн-ритейла, полностью покрывает потребности интернет-магазина и включает в себя все передовые технологии персонализации, обеспечивая более высокий результат, чем другие платформы.  

Более пяти лет мы помогаем сотням ритейлеров в России и за рубежом перейти от бессистемных рассылок к умному персонализированному email-маркетингу на основе данных, позволяя строить индивидуальные коммуникации и долгосрочные отношения с клиентами.

Внедрение системы персональных рекомендаций Retail Rocket в массовых рассылках не раз демонстрировало впечатляющие результаты. Но все познается в сравнении. Кто знает особенности посетителей сайта 220-volt и их потребности лучше, чем специалисты, работающие в этой компании? Однако какими бы профессионалами ни были маркетологи в «220 Вольт», им будет очень сложно учесть интересы каждого покупателя, моментально реагируя на каждое его действие. Для того, чтобы помочь специалистам компании наладить персональную коммуникацию с каждым клиентом и учитывать интересы каждого подписчика в реальном времени, было решено использовать алгоритм персональных рекомендаций Retail Rocket. 

Внедрение персональных рекомендаций в массовых рассылках

Оценить эффект от внедрения персональных рекомендаций в письма интернет-магазина «220 Вольт» было решено с помощью механики A/B-тестирования. Все подписчики ритейлера были случайным образом в реальном времени разделены на 2 сегмента. 

Сегменту А отправлялось письмо с двумя блоками рекомендаций, подобранными вручную. 

Сегмент В получил письмо с двумя блоками товаров, где в одном блоке использовались персональные рекомендации Retail Rocket, а второй блок состоял из ручной подборки.

Как наличие хотя бы одного блока с системой рекомендаций от Retail Rocket отразится на конечных цифрах?

Результаты

По итогам тестирования были получены следующие результаты:

	CTR	Конверсия	Выручка	Средний чек	RPE
Сегмент A	—	—	—	—	—
Сегмент B	+11,07%	+40,21%	+106,48%	+32,46%	+105,68%

Подводим итоги

Использование персональных рекомендаций в email-рассылках позволило добиться следующих показателей: 

• Рост CTR более, чем на 11%, 
• Увеличение конверсии из переходов в заказы на 40,2%. 
• Выручка рассылки выросла на 106,5%
• Рост среднего чека составил 32,5%
• Увеличение выручки на одно отправленное письмо 105,7%.

Тестирование показало, что автоматизированный подход к наполнению блоков рекомендаций в соответствии с интересами каждого подписчика обеспечивает рост всех метрик email-кампании. При этом отсутствие необходимости тратить время на рутинные процессы, которыми являются регулярные запуски массовых рассылок, позволят маркетологам «220 Вольт» посвятить себя более важным стратегическим задачам. 

Комментарий email-маркетолога

«220 Вольт»

«Персональные товарные рекомендации — отличный инструмент для увеличения основных показателей массовых email-рассылок. Так как ассортимент интернет-магазина «220 Вольт» достаточно большой, очень сложно угодить каждому конкретному пользователю. Однако рекомендации Retail Rocket отлично справляются со своей работой, что и видно из результатов A/B-теста».

Влад Савчинский, email-маркетолог «220 Вольт»

 

«Настоящий лидер в своем сегменте ритейлер «220 Вольт» постоянно стремится к росту показателей email-маркетинга. Это не просто интернет-магазин, а настоящий трендсеттер в мире российской интернет-коммерции. Спасибо коллегам из «220 Вольт», профессионалам своего дела, которые видят реальную выгоду и преимущества нашего сервиса».

Александр, менеджер Retail Rocket

Что такое доход от продаж? Что это такое и как рассчитать

Что такое доход от продаж?

Выручка от продаж и выручка — это термины, которые часто используются как синонимы. Но определение дохода от продаж — это доход, который поступает от продаж продуктов и услуг, тогда как доход включает доход, полученный от вещей, не связанных напрямую с основным бизнесом, таких как доход, полученный от процентов по сбережениям или денежных средств, выплачиваемых в виде дивидендов. Это классифицируется как внереализационная прибыль.

Ключевые выводы

Восемьдесят процентов финансовых директоров заявили, что ключевые показатели эффективности, связанные с выручкой, доходом и ростом продаж, были самыми важными в исследовании Brainyard’s State of CFO. Точное отслеживание доходов от продаж является основой отчета о прибылях и убытках и ключевым фактором прибыльности бизнеса. Это также важный компонент при расчете других важных KPI, таких как KPI, такие как количество дней без выручки от продаж (DSO), пожизненная ценность клиента (CLV) и многие другие.

Преимущество дохода от продаж заключается в том, что он указывает на успех и прибыльность основного бизнеса компании. Косвенный доход во многих случаях является результатом разовых событий, которые не влияют на долгосрочную устойчивость бизнеса. Для руководителей предприятий, финансистов или инвесторов это не ключевой показатель того, насколько успешными и прибыльными являются основные продукты и услуги компании.

Объяснение выручки от продаж

Выручка от продаж признается в отчете о прибылях и убытках за месяц, в котором продукт или услуга были предоставлены или выполнены, в соответствии с общепринятыми принципами бухгалтерского учета (GAAP) и недавними заявлениями Кодификации стандартов бухгалтерского учета и Международными стандартами финансовой отчетности, которые конкретно касались правила признания выручки.Например, интернет-магазин «Медведи и аксессуары Рузвельта» в июне продал 40 плюшевых мишек по 25 долларов за медведя и собрал 1000 долларов чеков. Но в июне доставлено всего 20 штук. Он может признавать выручку только для этих 20 медведей, в результате чего признается выручка от продаж за июнь 500 долларов, а оставшиеся 500 долларов невыполненных заказов записываются в отсроченный доход.

Кроме того, говорят, что покупатели вернули четырех медведей, проданных в мае. Эти 100 долларов вычитаются из выручки от продаж, и получается чистая признанная выручка за июнь: 400 долларов.

Выручка и выручка от продаж — чем они отличаются?

В предыдущем примере выручка от продаж плюшевых мишек считается выручкой от прямых продаж. Но давайте также предположим, что у компании есть деньги в банке, которые в течение этого отчетного периода заработали дополнительно 100 долларов в виде процентов.

В этом примере выручка от продаж — это все, что получено от продажи медведей. Это верхняя строка отчета о прибылях и убытках.Но на самом деле компания получала доход от деятельности, не связанной с ее основным бизнесом, — деньги, полученные от процентов. Это тоже выручка, но это внереализационная или косвенная выручка. В многоэтапном отчете о прибылях и убытках внереализационная выручка не учитывается в валовой выручке. При расчете чистой прибыли он признается после выручки от продаж, себестоимости проданных товаров и операционных расходов.

Почему важна выручка от продаж?

Путем точного расчета и признания выручки от продаж предприятие может:

Измерьте рентабельность.

Компаниям нужна выручка от продаж для измерения рентабельности основной деятельности.

Решите, куда инвестировать.

Разбивка выручки от продаж по категориям продуктов помогает компаниям увидеть, какие товары или категории работают, а какие испытывают трудности. Затем компания может соответствующим образом скорректировать свою стратегию. Например, он может увеличить производственный план на следующий месяц, чтобы удовлетворить спрос на более быстрые продукты.

Определите, имеет ли он право на получение определенных кредитов или контрактов.

Некоторые ссуды и возможности конкурировать за государственные контракты доступны только предприятиям с доходом ниже определенного порога.

Определить оценку.

В некоторых отраслях, особенно в сфере программного обеспечения, выручка является важным фактором при расчете стоимости, поскольку она может сигнализировать о росте или увеличении доли рынка.

Что включает в себя выручка от продаж?

Выручка от продаж включает все продажи продуктов и услуг, но не обязательно учитывает эти продажи в реальном времени. Используя наш пример выше, Рузвельт продал и получил оплату за 40 медведей в июне по 25 долларов за медведя на общую сумму 1000 долларов. Допустим, Рузвельт также починил пять медведей по цене 20 долларов за медведя. Покупатели заплатили за этих вылеченных медведей, но они не вернутся покупателям до июля.При учете по методу начисления продажи за услуги этих пяти медведей не могут быть учтены в бухгалтерских книгах за июнь. Эта выручка должна быть признана, когда медведь будет доставлен покупателю. Это называется отложенным доходом.

Выручка от продаж не включает стоимость проданных товаров (COGS) — затраты, связанные с материалами, рабочей силой и производством самих медведей. Он также не включает доход, полученный от деятельности, не связанной с основным бизнесом компании — изготовлением и починкой медведей.

Формула выручки от продаж

Выручка от продаж рассчитывается путем умножения количества проданных товаров или услуг на цену за единицу.

Выручка от продаж = проданных единиц x Цена продажи

Как рассчитать доход от продаж и пример

Если взять пример книги Рузвельта «Медведи и аксессуары», выручка от продаж рассчитывается как:

Выручка от продукта: 40 медведей x 25 долларов США = 1000 долларов США

Доходы от услуг: 5 исправленных медведей x 20 долларов США = 100 долларов США

Самое важное, что нужно помнить о выручке от продаж, — это то, что она должна поступать от основной операционной деятельности компании.Продажа медведей, приносящая бизнесу прибыль, является выручкой от продаж.

Выручка от продаж и отчет о прибылях и убытках

Давайте посмотрим, где включаются выручка и внереализационная прибыль в этом примере многоступенчатого отчета о прибылях и убытках от Управления малого бизнеса США.

Валовая выручка представляет выручку от продаж. Валовая выручка от продаж за вычетом выручки и надбавок дает чистую выручку от продаж .Чистая выручка от продаж за вычетом себестоимости реализованной продукции составляет валовую прибыль (или убыток) .

Чистая операционная прибыль определяется путем вычитания операционных расходов из валовой прибыли, чтобы получить чистую операционную прибыль . Если у предприятия нет доходов от внеоперационной деятельности, чистая операционная прибыль также является EBIT — прибылью до вычета процентов и налогов. Если у него есть доход от внеоперационной деятельности, он добавляется до вычитания затрат, связанных с процентами и налогами, чтобы получить чистую прибыль (или убыток) , которая также известна как чистая прибыль.

Эта автоматизированная форма предоставлена ​​в качестве дополнения к CCH Business Owner’s Toolkit

[Название вашей компании] Отчет о прибылях и убытках за год, закончившийся [MM, DD, 200X]
Выручка:
	Валовые продажи					0 руб.00
	Меньше:	Возврат продаж и скидки				0,00 руб.
	Чистый объем продаж					0 руб.00
Себестоимость проданных товаров:
	Начало инвентаризации			0,00 руб.
	Добавить:	Покупок		0 руб.00
		Пост груза		0,00 руб.
		Непосредственный труд		0 руб.00
		Косвенные расходы		0,00 руб.
				0 руб.00
	Меньше:	Конечная инвентаризация		0,00 руб.
	Себестоимость проданной продукции					0 руб.00
	Валовая прибыль (убыток)					0 руб.00
Расходы:
	Реклама			0,00 руб.
	Амортизация			0 руб.00
	Безнадежные долги			0,00 руб.
	Банковские сборы			0 руб.00
	Благотворительные взносы			0,00 руб.
	Комиссии			0 руб.00
	Работа по найму			0,00 руб.
	Комиссия за кредитную карту			0 руб.00
	Расходы на доставку			0,00 руб.
	Амортизация			0 руб.00
	Взносы и подписки			0,00 руб.
	Страхование			0 руб.00
	Проценты			0,00 руб.
	Техническое обслуживание			0 руб.00
	Разное			0,00 руб.
	Офисные расходы			0 руб.00
	Операционные принадлежности			0,00 руб.
	Налоги на заработную плату			0 руб.00
	Разрешения и лицензии			0,00 руб.
	Почтовая оплата			0 руб.00
	Профессиональные сборы			0,00 руб.
	Налог на недвижимость			0 руб.00
	Аренда			0,00 руб.
	Ремонт			0 руб.00
	Телефон			0,00 руб.
	Путешествие			0 руб.00
	Коммунальные услуги			0,00 руб.
	Транспортные расходы			0 руб.00
	Заработная плата			0,00 руб.
	Итого расходы					0 руб.00
	Чистая операционная прибыль					0,00 руб.
Прочие доходы:
	Прибыль (убыток) от продажи активов			0 руб.00
	Процентный доход			0,00 руб.
	Итого прочие доходы					0 руб.00
Чистая прибыль (убыток)						0 руб.00

Выручка от продаж и финансовое прогнозирование

Точное отслеживание доходов от продаж и способность эффективно анализировать детали — важная возможность для любого бизнеса. Точное измерение выручки от продаж — это основа для принятия важных решений и определения направления успеха в бизнесе. Прогнозирование и ключевые показатели эффективности будут отличаться в зависимости от отрасли и бизнес-модели, и для них будет полезно программное обеспечение для управления финансами.

Для прогнозирования доходов от продаж он помогает дополнительно классифицировать типы доходов — будь то доход от транзакций, услуг, проектов и / или периодических. Для разных типов источников доходов используются разные модели прогнозирования.

Доход от продаж — определение, обзор и примеры

Что такое доход от продаж?

Выручка от продаж — это доход, полученный компанией от продажи товаров или оказания услуг.В бухгалтерском учете термины «продажи» и «выручка» могут использоваться и часто используются как синонимы для обозначения одного и того же. Важно отметить, что выручка не обязательно означает полученные денежные средства. Часть выручки от продаж может выплачиваться наличными, а часть — в кредит, например, с помощью дебиторской задолженности.

Выручка от продаж может быть указана в отчете о прибылях и убытках Отчет о прибылях и убытках Отчет о прибылях и убытках — это один из основных финансовых отчетов компании, в котором отражены их прибыли и убытки за определенный период времени.Прибыль либо как сумма валового дохода, либо как чистый доход. Чистая выручка включает все отчисления на возврат товаров, возможность невозможности доставки товаров и расходы по безнадежной дебиторской задолженности (также известные как «расходы по безнадежным долгам», которые отражаются в балансе как резерв на сомнительные счета). С другой стороны, валовая выручка не включает эти вычеты. В представлении валовой выручки будут указаны вычеты ниже валового дохода и промежуточный итог для чистого дохода ниже этого.

Выручка от продаж и отчет о прибылях и убытках

Самая первая строка отчета о прибылях и убытках — это выручка от продаж. Это важно по двум причинам. Во-первых, это отправная точка для получения чистой прибыли. Из выручки вычитается стоимость проданных товаров для определения валовой прибыли. Амортизация и административные и административные расходы вычитаются из валовой прибыли для определения операционной маржи, также известной как EBIT. EBIT за вычетом процентных расходов — это прибыль до налогообложения, а прибыль до налогообложения за вычетом налогов — это чистая прибыль.

Во-вторых, как первая статья в отчете о прибылях и убытках, выручка от продаж является важной статьей в нисходящем подходе к прогнозированию отчета о прибылях и убытках. Анализируется историческая тенденция выручки и прогнозируется выручка на будущие периоды. Все расходы ниже дохода от продаж часто выражаются в процентах от этого дохода. Как первый пункт, указанный в финансовой отчетности Анализ финансовой отчетности Как проводить анализ финансовой отчетности. Это руководство научит вас выполнять анализ отчета о прибылях и убытках, он становится стержнем или якорем, от которого пропорциональны другие статьи.Это также одна из причин, почему выручка от продаж называется «верхней линией».

Пример выручки от продаж

Ниже приведен пример из годового отчета Amazon за 2017 год (10-k), в котором показана разбивка продаж по продуктам и услугам. В 2017 году чистый объем продаж Amazon составил 119 миллиардов долларов от продуктов и 59 миллиардов долларов от услуг, что в сумме составило 178 миллиардов долларов. Как видите, это верхняя часть отчета о прибылях и убытках, а все расходы, прибыль или убытки находятся ниже этого уровня в отчете.

Источник: amazon.com

Дополнительные ресурсы

CFI предлагает аналитика финансового моделирования и оценки (FMVA) Стать сертифицированным аналитиком финансового моделирования и оценки (FMVA) ® CFI’s Financial Modeling and Valuation Analyst (FMVA) ® Сертификация поможет вам обрести уверенность в своей финансовой карьере. Зарегистрируйтесь сегодня! ® Станьте сертифицированным аналитиком по финансовому моделированию и оценке (FMVA) ® Сертификат CFVA «Аналитик финансового моделирования и оценки» (FMVA) ® поможет вам обрести уверенность в своей финансовой карьере.Запишитесь сегодня! программа сертификации для тех, кто хочет вывести свою карьеру на новый уровень. Чтобы помочь вам продвинуться по карьерной лестнице, ознакомьтесь с дополнительными ресурсами CFI ниже:

• Шаблон отчета о доходах
• Прогнозирование отчета о доходах Прогнозирование статей отчета о прибылях и убытках Мы обсуждаем различные методы прогнозирования статей отчета о прибылях и убытках. Прогнозирование строк отчета о прибылях и убытках начинается с выручки от продаж, затем с затрат.
• Скорость выполнения доходов Скорость выполнения доходов Скорость выполнения доходов — это индикатор финансовых результатов, который учитывает текущую выручку компании за определенный период (неделю, месяц, квартал и т. Д.)) и преобразует его в годовой показатель, чтобы получить годовой эквивалент. Этот показатель часто используется быстрорастущими компаниями, поскольку данные, которым уже несколько месяцев, могут занижать текущий размер компании. руководство, пример, формула
• Руководство по финансовому моделированию Бесплатное руководство по финансовому моделированию Это руководство по финансовому моделированию содержит советы и передовые методы работы с Excel в отношении предположений, драйверов, прогнозирования, связывания трех отчетов, анализа DCF и т. д.

Доход от продаж: пример определения и отчета о прибылях и убытках

Отчет о прибылях и убытках предоставляет ценную информацию о прибылях, убытках и общем состоянии компании.Выручка от продаж — жизненно важный компонент отчета о прибылях и убытках. Однако определение того, какой доход следует включать в расчет выручки от продаж, может вызвать затруднения. В этой статье мы объясняем, что такое выручка от продаж и как правильно указать ее в отчете о прибылях и убытках, на примере.

Подробнее: Что такое стратегическое планирование? Определение, методы и примеры

Что такое выручка от продаж?

Выручка от продаж — это деньги, которые компания зарабатывает от продажи своих товаров и услуг клиентам.Слова «продажи» и «выручка» используются многими компаниями как синонимы, но важно понимать разницу между выручкой и выручкой от продаж.

• Доход: Также называемый общим доходом, общим доходом или другим доходом, доход — это общий доход, который получает компания. Выручка от продаж — это часть дохода. Другие источники дохода могут включать проценты с банковских счетов, доход от инвестиций или другие источники дохода, не связанные с продажей товаров или услуг.
• Выручка от продаж: Иногда это называют просто продажами. Выручка от продаж — это доход, который компания получает исключительно от продажи товаров или услуг. Он не включает источники дохода, полученные от чего-либо, кроме продаж. Все продажи — это выручка, но не вся выручка — это продажи. Выручка почти всегда превышает выручку от продаж из-за множества источников.

Выручка от продаж — это сумма дохода от товаров и услуг до вычета любых расходов. Обычно он рассчитывается за определенный период, например финансовый квартал или год.Это позволяет предприятиям сравнивать выручку от продаж с течением времени, например, от квартала к кварталу или от года к году.

Выручка от продаж отражается в финансовом документе, который называется отчетом о прибылях и убытках. Отчет о прибылях и убытках — это финансовый отчет с описанием доходов, убытков и расходов компании. Отчеты о прибылях и убытках также обычно называют отчетами о прибылях и убытках. Отчеты о прибылях и убытках полезны для различных заинтересованных сторон, поскольку они могут помочь владельцам и менеджерам бизнеса принимать важные решения о бюджете и финансовых целях, а также предоставлять инвесторам или акционерам информацию о прибыли и росте компании.

Выручка от продаж обычно указывается в верхней строке отчета о прибылях и убытках. Термин «рост выручки» относится к увеличению выручки от продаж из предыдущего отчета о прибылях и убытках. Термин «чистая прибыль» относится к чистой прибыли или общей прибыли, полученной компанией после вычета расходов и убытков. Чистая прибыль указывается в самом низу отчета о прибылях и убытках. Между выручкой от продаж и чистой прибылью есть строки, указывающие другие формы доходов, а также расходы и убытки. Все числа над нижней строкой используются для расчета чистой прибыли.

Связано: Цели SMART: определение и примеры

Как указать выручку от продаж в отчетах о прибылях и убытках

Доходы от продаж должны указываться в каждом отчете о прибылях и убытках вместе с другими важными финансовыми показателями. Отчеты о прибылях и убытках могут быть структурированы как одноэтапные отчеты о прибылях и убытках, в которых есть одна категория для доходов и одна категория для расходов, или они могут быть структурированы как многоступенчатые отчеты о прибылях и убытках, в которых доходы и расходы организованы по счетам расходов.Вот как структурировать одноэтапный отчет о прибылях и убытках на примере:

1. Включите описательный заголовок
2. Рассчитайте доход
3. Рассчитайте расходы
4. Найдите чистую прибыль

1. Включите описательный заголовок

Ваш заголовок должен включать название вашей компании, название документа и период покрытия отчета о прибылях и убытках. Это помогает читателю быстро узнать, что он читает. Если в вашем выписке более одной страницы, вы можете добавлять заголовок на каждую новую страницу.

Пример:

Eleanor’s Boutique
Отчет о прибылях и убытках
За год, заканчивающийся 31 декабря 2019 г.

2. Рассчитайте доход

В этой категории будет указан ваш доход от продаж и другие доходы потоки, которые может иметь бизнес. Вы можете записать свой раздел доходов с помощью строк «выручка от продаж» и «прочие доходы» или более детально перечислить свой доход в зависимости от ваших потребностей и аудитории для отчета о прибылях и убытках.

Например, отчет о прибылях и убытках, используемый для внутренних сотрудников, может содержать конкретные детализацию продуктов или затрат, чтобы помочь в создании бюджета. В отчетах о прибылях и убытках для менеджеров по закупкам, вероятно, будут указаны все расходы на поставку и товары, чтобы они могли увидеть, где они могут сократить свой бюджет. Отчет о прибылях и убытках, используемый для других заинтересованных сторон, таких как члены совета директоров, может быть более общим, чтобы его было легче читать.

Пример:

Выручка

• Выручка от продаж: 47 000 долларов США
• Прочая выручка: 2 871 долларов США
• Общая выручка: 49 871 долларов США

Расчет расходов

Как и в случае категории доходов, вы можете выбрать, как конкретно распределять свои расходы по статьям. Как указано выше, разбивка расходов может зависеть от аудитории, для которой вы пишете отчет о прибылях и убытках. Например:

Расходы

• Товары: 19000 долларов
• Заработная плата: 3000 долларов
• Принадлежности: 500 долларов
• Арендная плата: 1000 долларов
• Коммунальные услуги расходы: $ 24 000

4.Найдите чистую прибыль

Чистая прибыль — это общий доход, полученный после вычета всех расходов. Обычно это самый важный номер в отчете о прибылях и убытках. Он показывает реальную сумму денег, полученную после учета всех потоков доходов, убытков и затрат. Когда бухгалтеры, финансовые аналитики и руководители понимают чистую прибыль, они могут планировать будущее, включая увеличение доходов от продаж. Вычтите общие расходы из общей выручки, чтобы рассчитать чистую прибыль.

Пример:

• Общая выручка: 49 871 долларов США
• Общие расходы: 24 000 долларов США
• Чистая прибыль: 25 871 доллар США

Используя примерные цифры из бутика Eleanor, общая сумма заработка составила Выручка составила 49 871 доллар, но общие расходы составили 24 000 долларов. Вычтя 24000 долларов из 49 871 доллара, вы увидите, что у Eleanor’s Boutique чистая прибыль составляет 25 871 доллар.

Связано: Узнайте о том, как стать финансовым планировщиком

Пример включения выручки от продаж в отчете о прибылях и убытках

Вот пример дохода от продаж в трехлетнем отчете о прибылях и убытках:

* Eleanor’s Бутик * * Отчет о прибылях и убытках * * За 2017–2019 годы *
	2017	2018	2019
Выручка от продаж	35 000 долл. США	36 000 долл. США	40 000 долл. США
Прочие доходы	3000 долларов США	2 000 долл. США	3 500 долл. США
Общая выручка	38 000 долл. США	38 000 долл. США	43 500 долл. США
Товары	4 000 долл. США	4 000 долл. США	4 200 долл. США
Заработная плата	8 000 долл. США	8 000 долл. США	8 400 долл. США
Расходные материалы	1 300 долл. США	1,400 долл. США	1,400 долл. США
Аренда	9 000 долл. США	9 200 долл. США	9 500 долл. США
Коммунальные услуги	500 долларов США	600 долл. США	$ 650
Маркетинг	1,200 $	1 300 долл. США	1,400 долл. США
Итого расходы	24 000 долл. США	24 500 долл. США	25 550 долларов США
Чистая прибыль	14 000 долл. США	13 500 долл. США	17 950 долл. США

Что такое доход от продаж? — Определение | Значение

Определение: Выручка от продаж — это доход, который фирма получает от продажи своей продукции или услуг населению.Обычно продажи — это чистые продажи, достигнутые фирмой за вычетом стоимости возвращенных товаров.

Что означает выручка от продаж?

Что такое выручка от продаж? Это выручка, которую компания генерирует в течение отчетного периода (квартала или года) и отчитывается в своем отчете о прибылях и убытках. Обычно, основываясь на продажах фирмы, финансовые аналитики могут оценить размер фирмы.

Кроме того, выручка может быть разбита на валовые продажи, которые представляют собой общие продажи, достигнутые фирмой в прошлом отчетном периоде, и чистую выручку от продаж, которая представляет собой общие продажи за вычетом доходов от продаж, скидок и надбавок за отчетный период. .

Давайте посмотрим на пример.

Пример

Rea Capital Advisors — консалтинговая компания, предлагающая консультационные услуги институциональным и розничным клиентам. Через несколько недель компания опубликует свои годовые результаты, а бухгалтер фирмы готовит отчет о прибылях и убытках. Следовательно, ему необходимо рассчитать чистую выручку от всех поступлений, которые он собрал за отчетный период.

Согласно зарегистрированным транзакциям компании, общий годовой объем продаж составляет 784 800 долларов США, и они реализуются за счет основных услуг фирмы, которые включают предоставление консалтинговых услуг для институциональных и розничных клиентов, исследования рынка, стратегический анализ и услуги прямых инвестиций.

Ежемесячное распределение продаж следующее:

Затем бухгалтер рассчитывает общие годовые затраты. Стоимость консультационных услуг для институциональных клиентов составляет 15,5%, для розничных клиентов — 11,5%, тогда как затраты на исследования рынка, стратегический анализ и услуги прямых инвестиций составляют 11% для каждой услуги. Общие годовые затраты составляют 96 476,50 долларов США.

Ежемесячное распределение затрат следующее:

Для расчета формулы дохода от продаж бухгалтер вычитает общие затраты из общих продаж.

Следовательно:

Продажи = 784 800 долл. США — 96 476,50 долл. США = 688 323,50 долл. США

Краткое определение

Определите выручку от продаж: Доходы от продаж означают деньги, которые компания зарабатывает на продаже товаров и услуг своим клиентам.

---

Продажи и доходы: в чем разница?

Мы можем получать компенсацию от партнеров и рекламодателей, чьи продукты представлены здесь. Компенсация может повлиять на размещение продуктов на нашем сайте, но редакционные мнения, оценки и обзоры не зависят от рекламодателей или партнеров и не зависят от них.

Получение дохода от продаж — вот причина, по которой вы занимаетесь бизнесом. Выручка от продаж — это деньги, которые ваш бизнес получает от клиентов за проданные товары и услуги.

Выручку от продаж следует рассчитывать для каждого отчетного периода, лучше всего — ежемесячно, хотя небольшие компании могут счесть достаточным рассчитывать выручку от продаж ежеквартально или даже ежегодно.

---

Обзор: Что такое выручка от продаж?

Выручка от продаж — это деньги, полученные от продажи товаров и услуг.Выручка от продаж, возможно, самый важный бизнес-показатель, в конечном итоге определяет, останетесь ли вы в бизнесе или будете вынуждены закрыть его.

Выручка от продаж рассчитывается по-разному для бизнеса, который в основном производит и / или продает продукты, и для бизнеса по оказанию услуг.

Например, если вы производите или продаете товары, вы сначала должны рассчитать количество проданных товаров, а затем умножить его на среднюю стоимость товаров, которые вы продаете. Таким образом, если вы продаете 700 пар обуви в мае, а средняя стоимость продаваемой вами обуви составляет 75 долларов, ваша формула дохода будет следующей:

700 × 75 долларов = 52 500 долларов

Результат показывает, что ваш доход от продаж за месяц Май составляет 52 500 долларов.

Для тех, кто работает в сфере услуг, выручка от продаж определяется путем умножения количества клиентов на среднюю цену услуги.

Например, если ваш бизнес по составлению налоговых деклараций готовит декларации для 240 клиентов в мае со средней стоимостью обслуживания 125 долларов США, вы должны использовать следующий расчет для определения ежемесячного дохода от продаж:

240 × 125 долларов США = 30 000 долларов США

Результаты расчета показывают, что ваш доход от продаж за май составил 30 000 долларов США.

Хотя можно рассчитать выручку от продаж вручную в отдельных регистрах или с помощью программного обеспечения для работы с электронными таблицами, это может занять много времени. Учет выручки от продаж вручную также увеличивает вероятность ошибок, которые приведут к неточной финансовой отчетности.

Лучший способ гарантировать, что ваш доход рассчитывается и записывается точно — это использование бухгалтерского программного обеспечения в вашем бизнесе.

При подсчете итоговой выручки за период важно помнить, что существует два типа выручки от продаж:

1. Валовая выручка от продаж: Валовая выручка от продаж представляет собой сумму денег, которую ваш бизнес получает от клиентов, без учета вычетов. для стоимости проданных товаров, скидок, надбавок или возвратов.Если вы продаете кресло-качалку за 150 долларов, ваш валовой доход от продаж составит 150 долларов.
2. Чистая выручка от продаж: Чистая выручка от продаж — это ваша общая сумма продаж после вычета стоимости проданных товаров, а также скидок, надбавок и возвратов из суммы валовой выручки. Если стоимость проданных товаров за одно кресло-качалку составляет 47 долларов, то ваш чистый доход от продажи кресла-качалки за 150 долларов составит 103 доллара. Чистый объем продаж отражает вашу прибыль от продаж и дает более точную картину ваших общих продаж.

Продажи и доходы: в чем разница?

Разница между продажами и выручкой заключается в том, что продажи являются частью выручки, но не обязательно единственным источником дохода. Продажи — это доход, полученный от основной коммерческой деятельности, то есть от продажи товаров и услуг.

Многие компании используют термины продажи и доходы как синонимы, а для малых предприятий, вероятно, нет никакой разницы между ними.

Однако для более крупных компаний с большим количеством источников дохода продажи считаются только одним источником дохода, особенно для предприятий, которые помимо продаж имеют несколько источников дохода и инвестиций.

Рассмотрим пример. Кристине принадлежит небольшая шляпная мастерская, которая в настоящее время находится в здании, которым владеет Кристина. Аналогичный магазин находится в том же здании, которое Кристина в настоящее время сдает в аренду другому бизнесу за 1100 долларов в месяц.

Продажи Chrstine в июне составили 5 350 долларов. Она также получила доход в размере 1100 долларов от арендной платы, уплаченной ей владельцем магазина по соседству. Общий валовой доход Кристины за месяц составил 6450 долларов, а валовой доход от продаж — 5350 долларов.

Ниже приводится пример того, как различные виды доходов Кристины отражаются в ее отчете о прибылях и убытках:

Шляпы Кристины

июнь 2020

Отчет о прибылях и убытках (частичный)

Доходы
Выручка от продаж	5 350 долл. США
Доход от аренды	1100 долларов США
Общий валовой доход	6 450 долл. США

Частичный отчет о прибылях и убытках показывает, как учитываются различные виды доходов.

---

Как рассчитать выручку от продаж для вашего малого бизнеса

Если вы используете бухгалтерское программное обеспечение, задача расчета выручки от продаж завершена за вас. Однако, если вы вручную отслеживаете доход с помощью таблиц или ручных бухгалтерских книг, есть способ рассчитать доход от продаж как на основе продукта, так и на основе услуг.

Доход от продаж на основе продукта

Чтобы рассчитать выручку от продаж на основе продукта, вам нужно сложить количество проданных продуктов, а затем рассчитать среднюю цену продуктов, которые вы продаете, чтобы определить среднюю продажную цену.

Например, Том владеет небольшим интернет-магазином подержанных книг. В настоящее время он оценивает свои книги по трем уровням:

1. Уровень 1: 7,50 долларов США
2. Уровень 2: 5,00 долларов США
3. Уровень 3: 3,00 доллара США

Чтобы получить среднюю продажную цену, Том складывает сумму и делит ее на 3:

15,50 доллара ÷ 3 = 5,17 доллара

На основе этого расчета средняя продажная цена Тома составляет 5,17 доллара за каждую книгу.

В июне Том продал 748 книг. Чтобы рассчитать свой доход за месяц, он сделает следующий расчет:

748 × 5 долларов.17 = 3 867,16 долларов США

Валовая выручка Тома от продаж за месяц составила 3 ​​867,16 долларов США. Однако Тому необходимо учесть стоимость покупки проданных им книг, которая составила 425 долларов.

3 867,16 долларов — 425 долларов = 3 442,18 долларов

Согласно приведенным выше расчетам, чистая выручка Тома от продаж за июнь составила 3 ​​442,18 долларов.

Выручка от продаж на основе услуг

Вместо использования количества проданных услуг выручка на основе услуг рассчитывается на основе количества обслуженных клиентов, умноженного на среднюю стоимость услуги.Например, Джим ведет небольшой бизнес по чистке ковров. Он предлагает пять различных услуг:

1. Услуга 1: 29,95 доллара
2. Услуга 2: 34,95 доллара
3. Услуга 3: 39,95 доллара
4. Услуга 4: 44,95 доллара
5. Услуга 5: 49,95 доллара

Чтобы найти среднюю цену услуги, Джим сложит его услуги, что в сумме составит 199,75 доллара, и разделит полученное на 5:

199,75 доллара ÷ 5 = 39,95 доллара

По данным Джима, в июне у него было 114 клиентов.Чтобы определить свой валовой доход от продаж за месяц, он использовал бы следующую формулу:

114 × 39,95 долларов США = 4554,30 доллара США

Джиму пришлось купить расходные материалы для своего бизнеса, такие как уборщик, и он также должен был заменить один его машин в июне, а стоимость услуг составила 1 257 долларов. Джиму нужно будет вычесть эту сумму из своего валового дохода от продаж, чтобы получить чистый доход от продаж за месяц.

4554,30 долл. — 1257 долл. = 3297,30 долл.

---

Продажи и выручка не совпадают

Выручка от продаж — это деньги, полученные от ваших клиентов за продажу товаров или услуг.Для малых предприятий это может быть вашим единственным источником дохода, но многие другие предприятия имеют доход от продаж, а также другие источники дохода, которые необходимо учитывать при расчете общего дохода для вашего бизнеса.

Если вам сложно рассчитать доход от продаж для своего бизнеса, вам следует подумать об использовании бухгалтерского программного обеспечения для автоматизации всего процесса, особенно если ваш бизнес растет. Выручка от продаж является движущим фактором успеха (или неудачи) вашего бизнеса.Убедитесь, что вы правильно с этим справляетесь.

Что такое чистый доход от продаж: чистый доход по сравнению с чистым доходом от продаж

Мы здесь, чтобы сказать вам, что любой доход — это хороший доход. Но есть нюансы, которые вам необходимо знать при ведении бизнеса SaaS, когда речь идет о доходах.

Эти нюансы играют важную роль при понимании различных типов доходов в вашем SaaS-бизнесе.

В этой статье мы собираемся определить типы дохода от чистого дохода до чистого дохода от продаж, что такое продажи и посмотрим, как Baremetrics помогает измерить ваши показатели дохода.

Что такое доход?

Доход — это деньги, заработанные бизнесом за счет продаж, входящих активов или даже выплаты по инвестициям.

Хотя выручка может использоваться для учета продаж компании, она также может включать деньги из других источников. Кроме того, выручка может регистрироваться как валовая и чистая выручка компании, аналогично тому, как отслеживаются продажи.

Прежде чем переходить к выручке и продажам, необходимо понять, как рассчитываются эти показатели. Многие платформы рассчитывают показатели дохода, но большинство из них не дает глубокого понимания вашего бизнеса, как Baremetrics.Baremetrics — это платформа бизнес-показателей, которая рассчитывает 26 ключевых показателей эффективности вашей компании, включая MRR, ARR, LTV и общее количество клиентов.

Поскольку Baremetrics напрямую подключается к вашим платежным системам, ваши данные сразу же вводятся в вашу панель управления. Подпишитесь на бесплатную пробную версию и начните точно и эффективно отслеживать доход от подписки.

Типы доходов

Ниже приведены некоторые из наиболее распространенных потоков доходов:

1. Валовая выручка

Валовая выручка — это фактические деньги, полученные компанией, включая продажи и внереализационный доход, до вычетов или затрат. сокращения сделаны.

2. Чистая выручка

Чистая выручка — это чистая прибыль компании после вычета всех расходов, таких как стоимость проданных товаров и накладные расходы (аренда, коммунальные услуги или фонд заработной платы). В эту категорию входят все расходы, непосредственно связанные с продажами, и обязательства по платежам, арендной плате или ипотеке, коммунальные услуги и другие накладные расходы, связанные с деятельностью фирмы.

Стоит отметить, что, хотя валовые и чистые продажи могут быть рассчитаны аналогично, оценка продаж бизнеса обычно не включает неоперационные доходы, такие как процентные или инвестиционные доходы, взносы и другие источники дохода.

3. Неоперационная выручка

Общий доход компании может также включать внереализационные источники дохода. Типы внереализационных источников дохода могут включать:

• Подарки
• Роялти
• Ликвидированные активы
• Денежные средства, полученные от процентов и инвестиций
• Государственные деньги от квартальных или годовых налоговых возвратов
• Прибыль от разовых событий, таких как сбор платежей по судебным искам и сборов

Хотя формулы продаж обычно схожи, при расчете валовой и чистой выручки учитываются все входящие и исходящие денежные потоки, а не только денежные потоки, генерируемые продажами бизнеса.

Что такое продажи?

Термин «продажи» относится к доходу, полученному бизнесом от продажи своих товаров или услуг потребителям.

В отличие от выручки, стоимость продаж компании отражает только входящий денежный поток, непосредственно связанный с продажей ее продуктов или услуг, и рассматривается как подмножество общей полученной выручки.

Поскольку продажи являются одним из элементов выручки бизнеса, они могут быть далее сегментированы на валовую и чистую стоимость продаж. Финансовая отчетность предприятий может содержать отношение чистых продаж к общей выручке.

Типы продаж

1. Валовые продажи

Валовые продажи — это общий доход, полученный компанией, за вычетом общей стоимости проданных товаров, непосредственно связанных с производством или иным способом предоставления ее услуг и продуктов. Валовые продажи также могут определять общий доход, поэтому продажи являются частью дохода для бизнеса.

2. Чистые продажи

После вычета всех затрат на проданную продукцию и операционных расходов чистые продажи представляют собой стоимость всей прибыли от продаж предприятия.Это значение является критически важным финансовым показателем для определения рентабельности продаж бизнеса, поскольку показывает, насколько прибыльными и востребованными являются товары и услуги компании.

Очень важно помнить, что рентабельность продаж или валовая прибыль компании могут лишь дать представление о прибыльности товаров или услуг бизнеса. Для сравнения, общий доход дает представление об общем финансовом состоянии компании.

Разница между выручкой и продажами

Ключевое различие между выручкой и продажами состоит в том, что выручка может представлять собой весь доход компании, а продажи — лишь часть этих денег.Существует множество существенных различий, таких как цель, для которой может быть использован каждый доход, источник каждого дохода и влияние каждой из этих ценностей на компанию.

1. Источник дохода по сравнению с продажами

Выручка и продажи — два разных источника денег для бизнеса. Например, помимо продаж, общий доход компании может включать деньги от ликвидированных активов, процентный или инвестиционный доход, взносы или роялти. Однако источники дохода от продаж бизнеса обычно ограничиваются денежным потоком, генерируемым в результате сделок купли-продажи.

2. Соотношение выручки и продаж

Продажи включают денежные средства, полученные от оплаты потребителям, тогда как выручка относится ко всей сумме денег, заработанной бизнесом за определенный период. В результате доход часто выше. Однако, когда доход от продаж превышает общий доход, полученный компанией, это может указывать на то, что бизнес понес больше расходов или расходов. Разница в стоимости между выручкой и продажами может повлиять на изменение чистой прибыли.

Baremetrics vs.Конкуренты

Baremetrics — это комплексное и надежное решение для мониторинга бизнес-показателей MRR, оттока и общего количества подписчиков. Baremetrics подключается непосредственно к вашему платежному шлюзу, что позволяет точно отслеживать ваши финансовые показатели. Сравнивая Baremetrics с другими решениями для анализа чистого дохода, выберите Baremetrics для более глубокого анализа.

Проведите анализ чистой выручки с помощью Baremetrics

Центр управления Baremetrics включает информационную панель с 26 бизнес-метриками.Помимо этих 26 индикаторов, вы можете использовать такие инструменты, как Recover, для возмещения средств за отклоненные платежи и Cancellation Insights, чтобы лучше понять, почему клиенты уходят.

В то время как конкуренты, такие как Amazon Pay, позволяют анализировать чистый доход, Baremetrics был специально разработан для анализа чистого дохода и включает в себя все, что вам нужно. Проверьте эту демо-учетную запись, чтобы почувствовать панель управления Baremetrics без необходимости присоединяться!

Запросить бесплатную пробную версию Baremetrics

Вам следует немедленно присоединиться к бесплатной пробной версии Baremetrics и начать мониторинг чистой прибыли.Сравнение анализа чистой выручки с другими инструментами с Baremetrics поможет вам выбрать наиболее подходящий для вас. Визуализируйте свои данные с точностью на привлекательных информационных панелях Baremetrics!

Baremetrics отслеживает 26 показателей и добавляет восемь инструментов для улучшения данных, которые помогут вам получить максимальную отдачу от ваших показателей.

Чтобы увидеть эту статистику в действии, подпишитесь на бесплатную пробную версию Baremetrics. Кроме того, вы можете протестировать функциональность панелей мониторинга Baremetrics, войдя в нашу открытую демо-учетную запись.

Метрики выручки с использованием Baremetrics

1. Ежемесячный повторяющийся доход (MRR)

Вы можете отслеживать свой ежемесячный доход. Вы можете разделить его в зависимости от местоположения клиента, типа плана и других критериев. Вы можете создавать цели, изменять существующие цели и отслеживать конкретные даты, когда был выпущен новый продукт. Вы даже можете просматривать свои заметки прямо на графиках, чтобы внимательно следить за состоянием вашей компании. Вы можете рассчитать MRR с помощью инструмента Baremetrics.

2. Годовой доход (ARR)

Этот статистический показатель позволяет прогнозировать ваш текущий доход на следующие 12 месяцев. Он основан на предположении, что в следующем году ничего не должно измениться. Он основан на предположении об отсутствии новых клиентов, оттока клиентов и добавлений. Хотя это маловероятный сценарий, эта мера сама по себе помогает руководителям компаний рассчитывать на годичный горизонт. ARR можно рассчитать с помощью инструмента Baremetrics.

3. Чистый доход

Эта статистика показывает количество денег, собираемых ежедневно.Чистая прибыль рассчитывается как общий объем (как повторяющийся, так и единовременный) за вычетом возвратов. Чистый доход можно рассчитать с помощью инструмента Baremetrics.

4. Скорость роста MRR

Эта статистика представляет собой просто процентное изменение ежемесячного дохода, полученного от одного месяца к другому. Он может рассчитываться ежедневно, еженедельно или ежемесячно, а также ежегодно. Вы можете использовать инструмент Baremetrics для определения MRR.

5. Избыточные

Эта статистика включает все единовременные расходы, которые несет ваша компания.Например, используйте комиссии, излишки и любые другие платежи, не связанные с подпиской. Клиент Baremetrics может вручную ввести эти данные через Baremetrics API. Другие источники дохода можно оценить с помощью инструмента Baremetrics.

Заключение

При ведении бизнеса очень важно понимать финансовые концепции, которые способствуют успеху вашей компании. Причина в том, что эти показатели отражают финансовый рост компании. Инвесторы анализируют ключевые финансовые показатели эффективности (KPI) различных предприятий, чтобы решить, какие инвестиции являются лучшими.На внутреннем уровне предприятия используют финансовые показатели для оценки потенциальных инвестиций и мониторинга внутренних финансовых показателей.

Чтобы оставаться жизнеспособными, компании должны осознавать ценность, которую обеспечивают эти индикаторы, и понимать, где они находятся как компания. Когда вы определяете области, которые нуждаются в улучшении, любые изменения, внесенные в вашу компанию, будут (более чем вероятно) исходить из понимания ключевых показателей.

Наше предложение? Используйте такой инструмент, как Baremetrics, чтобы отслеживать подписку и получать подробную информацию для развития вашей компании.Baremetrics может подключаться прямо к вашему платежному шлюзу, например Stripe, и собирать данные о ваших клиентах и ​​их поведении на понятной панели инструментов.

Метрики, напоминания, инструменты взаимодействия и аналитика клиентов — все это доступно через Baremetrics. MRR, ARR, LTV, общее количество клиентов, общие расходы и коэффициент быстрой ликвидности — это лишь некоторые из показателей показателей Baremetrics.

Подпишитесь на бесплатную пробную версию Baremetrics и узнайте, как эффективно управлять своей подписной компанией.

Разница между продажами, выручкой, прибылью и денежным потоком

Слишком часто мы не можем найти слов, когда речь заходит о финансах. Это не удивительно. Деньги — одна из тех немногих вещей, которые, по словам матери, было невежливо обсуждать публично. Более того, обсуждение денег может заставить владельца бизнеса почувствовать себя уязвимым и открытым для проверки, особенно если он не знает, как это точно описать. Знание разницы между продажами, выручкой, прибылью и денежным потоком (и как каждый из них влияет на другой) — это первый шаг к тому, чтобы иметь возможность хорошо представить себя среди коллег, финансовых консультантов, кредиторов и инвесторов.

Начнем с простых объяснений:

Продажи

Сумма денег, заработанная только от продажи товаров и услуг. Например, если вы продаете 300 специальных предложений за 10 долларов в течение месяца, ваши продажи только на это специальное предложение составят 3000 долларов.

Выручка

Общая сумма денег, заработанных бизнесом за счет сочетания продаж, инвестиционного дохода и лицензирования. Однако для большинства ресторанов продажи и доходы в основном совпадают.

Прибыль

Сумма, остающаяся после вычета расходов и налогов из выручки.Эти расходы могут включать стоимость проданных товаров, заработную плату, расходы на обслуживание, маркетинговые расходы, аренду или ипотеку, а также капитальные закупки, такие как оборудование, мебель, вывески и декор. Рестораны обычно имеют довольно низкую рентабельность по сравнению с другими отраслями, часто в районе 5–10%.

Денежный поток

Сумма (и время) поступления и вывода денег из вашего бизнеса в любой момент времени. Однако это не просто то, что у вас осталось в конце дня — это прибыль.Денежный поток — это сумма того, что вы делаете, И того, что вы тратите, понимается как положительное или отрицательное, и это может быть немного подвижной целью.

Например, если вы генерируете 2500 долларов продаж за данную неделю, но имеете 3000 долларов расходов на выплату, ваш денежный поток будет отрицательным, независимо от того, что вы сделали на прошлой неделе или имеете сбережения. Точно так же, если у вас отличная неделя и вы генерируете продажи в размере 10 000 долларов при тех же еженедельных расходах, ваш денежный поток будет положительным.

Отрицательный денежный поток в короткие периоды времени (например, неделя или месяц) может быть нежелательным, но он, вероятно, является частью приливов и отливов бизнеса для большинства рестораторов.Поскольку трафик меняется в зависимости от сезона или наступает срок уплаты налогов, отрицательный денежный поток может стать сокрушительным ударом для вашего бизнеса, если он не будет уравновешен другими периодами положительного денежного потока или помощью торгового аванса или другого варианта финансирования.

Все четыре этих показателя — продажи, выручка, прибыль и денежный поток — основываются друг на друге и могут быть самостоятельным измерителем успеха. Но чем дальше вы продвигаетесь, тем более реальными становятся эффекты для ваших повседневных операций. Прибыль — хорошая или плохая — может быть важным показателем здоровья вашего бизнеса и успеха ваших идей.Но денежный поток — это то, что будет держать ваши двери открытыми достаточно долго, чтобы увидеть плоды всего вашего труда.

Чем вы делитесь?

Мы уже говорили об этом раньше: в ресторанном бизнесе работают одни из самых щедрых и любезных бизнесменов, когда дело доходит до обмена хорошими идеями и торговой информации. Вы можете видеть это каждый раз, когда собираетесь вдвоем или больше в комнате. Естественно интересоваться финансовыми успехами ваших конкурентов. И черт возьми, вы все профессионалы.Это просто бизнес.

Но когда так много ресторанов принадлежит отдельным операторам или управляется одним франчайзи, границы между личным и профессиональным начинают стираться. Как вы отвечаете на вопрос, когда вас спрашивают, как у вас дела? Сколько вы должны делиться?

Во-первых, никогда не делитесь чем-то большим, чем вам удобно, и знайте, что ваш уровень комфорта (более или менее) не обязательно будет соответствовать чьему-либо другому. И даже помня об этом, всегда представляйте свой успех в диапазоне.Предположительно, цель любого обсуждения не в том, чтобы пройти длительный аудит, а в том, чтобы сравнить заметки высокого уровня и поучиться друг у друга. Мы рекомендуем следовать этому практическому правилу:

1. Продажа , как тема, всегда является честной игрой.

2. Доходы на самом деле не являются чьим-либо делом, тем более что они включают более сложные инвестиционные доходы.

3. Прибыль — это ваш мир, и только ваш. Вы никогда не говорите о прибыли (хотя факторы, влияющие на прибыль, — это честная игра).

4. Денежный поток важен только для вас, ваших кредиторов и ваших деловых партнеров. Все об этом полностью запрещено для общего обсуждения.

Тем не менее, опытные рестораторы могут косвенно отвечать на вопросы о продажах с комментариями о стоимости отдельных продуктов или трудозатратах, а также говорить о более широких проблемах отрасли в целом. Вам не нужно обсуждать личные вопросы, если существует широко распространенная тенденция в публикациях отраслевых новостей, на которые вам будет удобнее ссылаться.

Именно здесь профессионалы отрасли могут лучше всего учиться друг у друга и сузить круг общих позиций — возможно, даже найти решения. Нынешняя атмосфера, связанная с отсутствием чаевых и минимальной заработной платой, доставляет вам неприятности? Как Альберт с этим справился? Вы обнаружили, что большая часть ваших спиртных напитков не учтена? Может быть, у Джин есть система, которая держит сотрудников в курсе дела. Возникли проблемы с приобретением высококачественного шоколада по разумной цене? В наши дни все в этой лодке, но, возможно, у пекарни Бренды есть хорошие рекомендации поставщика.

Воспользовавшись возможностью учиться у сверстников, не копаясь слишком глубоко в финансовой грязи, вы сможете поддерживать поток идей и развивать отношения, которые будут поддерживать вас на долгие годы. В конце концов, мы все вместе. Когда ресторанная индустрия в целом здорова и прибыльна, от этого выигрывают все.

Хотите, чтобы мы приносили 4-6% ваших ежемесячных продаж? Узнайте, что партнерство с Rewards Network может повысить вашу прибыль:

Как это работает для вас »

.