Строить бизнес: С чего начать свой бизнес — пошаговая инструкция с нуля

Как строить бизнес в новой реальности

Как строить бизнес в новой реальности, что нужно изменить предпринимателям и какие инструменты эффективны сегодня — об этом рассказал эксперт по маркетингу и бизнес-стратегиям, президент Содружества организаций по развитию бизнеса (СОМАР) Вадим Ширяев.

— Многие говорят о том, что 2012-й – сложный год для бизнеса, и пришло время для новых решений. Что нужно учитывать предпринимателям сегодня?       

 

— У меня есть правило: смотреть вдаль – видеть даль. Это очень важно сегодня — понимать, прогнозировать, где будет ваш бизнес через 3-5 лет. Если предприниматель, объективно оценив ситуацию на рынке, понимает, что через несколько лет этого бизнеса может не стать вовсе в силу изменившейся внешней среды. Или этот бизнес, который приносил сверхдоходы в 90-х и приемлемую прибыль в начале 2000-х будет убыточным в новом десятилетии, а данные продукты и услуги перестанут быть востребованными, то самая правильная стратегия — перекладывают ресурсы на растущие и новые рынки.

Я вижу, что многие компании уже делают это сегодня. Их собственники продолжают получать знания, повышают свою квалификацию и готовы делать бизнес в новых условиях. Они готовы инвестировать в интернет-проекты, сферу услуг и пр. Такие компании есть в каждом городе. Они продолжают быть в регионах, но мыслят уже масштабно, и многие делают выход за пределы России. Можно назвать эти компании теми, на ком держится малый и средний бизнес сегодня.

 

— Есть мнение, что в России формируется новый пласт бизнесменов – класс молодых предпринимателей, которые мыслят и действуют по-другому. Вам приходилось с ними встречаться? Можете рассказать, кто они и в чем их преимущество?

 

— Это молодежь 22-28, я их называю «предпринимателями будущего». Именно они открывали бизнес в кризис. Эти ребята сразу мыслят глобально. Они не ограничиваются своей территорией, не имеют обязательств и того, чем гордится бизнес, начинавший в

90-е: связей в администрации и банках, ресурсов. Им ничего не досталось от приватизации. Все, что у них есть — это их интеллект и личностные характеристики. Эти ребята делают упор на знания и креатив. У них неординарные решения, активная жизненная позиция, высокая коммуникабельность. Их бизнес четкий и ясный. Они умеют обосновать решения и находят самый короткий путь к потребителю. Молодые предприниматели даже не думают о конкурентах, им нет дела до того, кто есть на рынке. Они конкурировать не собираются, они просто работают с клиентами прицельно и эффективно, причем, не ограничиваясь своим городом или регионом. Эти ребята выстраивают тесные взаимоотношения со своими клиентами, затрачивают минимум средств на коммуникацию и четко прогнозируют прибыль. Молодые предприниматели смотрят в будущее. Я советую бизнесменам старшего поколения брать их в партнеры.

 

— А какие инструменты эффективны для роста сегодня, с учетом тех трендов, о которых вы сказали выше?

 

— Для того чтобы перекладывать ресурсы, нужно уметь находить растущие и новые рынки.

Этому вопросу был посвящен целый день бизнес-конгресса Top-Class International, который состоялся в апреле в Москве. Думаю, эта тема будет также затронута на следующей встрече делового клуба в рамках IX Международного съезда East-West Marketing Summit в Минске 12-14 июля. Что касается инструментов, в первую очередь, это управление знаниями Knowledge management (KM). Сегодня компаниям важно построить инновационный процесс. А инновационный процесс – это не декларация «делать инновации». Это, когда ты находишь, создаешь рынки завтрашнего дня, где выгодно, где высокая маржинальность, когда создаешь продукты завтрашнего дня, которые объединят всех когда-то в будущем, и когда ты выстраиваешь взаимоотношения с потребителем такие, о которых еще никто не думает. Вот это и есть инновация, это всегда прорыв, движение на опережение. Сегодня очень важно уметь понять человека до того, как он сам понял себя. Уметь создать такой инновационный продукт, о существовании которого клиенты еще даже не мечтали, и подружить потребителя с продуктом раньше, чем все остальные в эту сторону посмотрят.

И конечно выстраивать с клиентами лояльные взаимоотношения.

Все инструменты и решения для бизнеса в области маркетинга теперь в mCloud. Необходимые знания: кейсы, правила, методы, адаптированные под пользователя, инструкция, как в этом окружении в этой товарной категории с этими задачами действовать, кому это поручать, как контролировать, как тестировать. Четкая подсказка для каждой конкретной ситуации на базе закономерностей огромного количества кейсов. Бери и применяй. До 1 сентября это клубный доступ, но его можно получить. Для этого нужно найти представителя СОМАР в вашем регионе, и он вам расскажет.

Важно использовать такие технологии, как сollaboration и сrowdsoursing.

Сollaboration — это умение создавать совместные проекты на основе доверия, базируясь на единстве целей. Умение понять мотивы, стремления, чаяния, ценности людей. Сделать так, чтобы все помогали друг другу. Это не совместный бизнес или партнерство, это гораздо более легкие отношения: люди искренне делают то, что им нравится, какой-то совместный проект, который им интересен. И конечно результатом будет инновация, если у вас коллаборейшн со всеми партнерами, сподвижниками, соратниками.

Сrowdsoursing – это создание вокруг себя целого сообщества людей в он-лайн или оф-лайн. Тех, которые в твоей культуре, которые хотят, чтобы у тебя получилось то, что ты делаешь больше, чем ты сам. Могу привести пример из жизни: я уже давно не делаю съезд East-West Marketing Summit, его делают сами участники, я лишь являюсь гарантом того, что он будет. А примером коллаборейшн служит Бизнес-симулятор «Маркетинговые войны City Flash Point», который каждую неделю проходит в разных городах. Компания-заказчик дает свой кейс, его решают 28 таких же успешных предпринимателей по технологиям, которые я предоставляю. Эти технологии основаны на множестве знаний, которые собираются мной непрерывно. В результате заказчик получает решение своего кейса, полный аудит всего, что думают о его бизнесе такие же, как он бизнесмены, у которых нет смысла угождать, да и во время мозговых штурмов не до политкорректности.

Получает всю правду о рынке, кучу идей, драйв, прямую дорогу к развитию. Участники получают знания и видят, как на их глазах совершается чудо: задача, которую, казалось, невозможно решить, превращается в четкий план действий. А я получаю постоянную закалку самого себя и информацию из отрасли – что происходит в бизнесе.

 

— Вы можете дать совет собственникам малого и среднего бизнеса, которые ощущают, что в их бизнесе что-то идет не так? Что им предпринять?

 

— Я советую всем, кто чувствует, что в 2012-м году в их бизнесе что-то не так, и вроде бы они состоялись, все сделали, но бизнес ускользает, как песок утекает сквозь пальцы, применять те технологии, о которых я сказал выше. Советую взять себе за правило: лучшие инвестиции – это инвестиции в знания, а знания ценны только тогда, когда применяются. Важно прийти к пониманию, к которому пришло большинство собственников в 2009-м, что деньги берутся из маркетинга, и этим должен заниматься сам собственник.

Потому что маркетинг – это стратегия работы на рынке. Не путайте маркетинг с рекламой и продвижением. Маркетинг — это комплекс методов, техник, инструментов, «подсказок». Построение эффективных взаимоотношений между всеми субъектами: компанией и поставщиками, клиентами, партнерами. Кто-то использует результативные инструменты и выигрывает, а кто-то нерезультативные и разоряется.

Сотрудничая с поставщиками, клиентами, партнерами, важно организовать фабрику идей в каждой компании, в каждой цепочке поставок. Например, если ваши клиенты домохозяйки, а вы продаете товары для создания домашнего уюта, поверьте, им лучше знать, что им нужно, именно они должны формировать вашу ассортиментную политику, ставить вам задание по ассортименту. Организуйте обмен информацией – фабрику идей и вы повысите свои обороты и прибыль.          

Советую осознать, что изменилась среда, изменились люди, воздействовать на потребителя становится сложнее с каждым днем, более того, появились новые медиаканалы, такие как блоги, соцсети, где контент контролировать невозможно.

Каждый потребитель сделал для себя вывод  — хочу, когда захочется. Мы же понимаем, что если нам нужна какая-то информация, ее можно получить мгновенно: из интернета, у друзей, знакомых, по рекомендации. Поэтому почти у каждого есть планшетники, смартфоны и прочие средства коммуникации. Мотива воспринимать рекламный контент у потребителя больше нет. И мы не можем контролировать людей: что они пишут о компании на фэйсбуке. Такова новая среда. Каждый сегодня является медиа. Блоггеры собирают огромную аудиторию, и блоггером может стать каждый.

Что делать? Нужно менять сознание, объединяться, развиваться, улучшать качество продуктов, идти напрямую к людям. Знать потребителя лучше, чем он сам знает себя. Выстраивать с ним точную коммуникацию в точное время в точном месте. Сделать так, чтобы ваши клиенты видели ваше ясное, простое, выгодное отличие. И тогда все ваши потребители станут сподвижниками. Настало время, когда нам нужно научиться двум очень важным вещам: договариваться и создавать союзы, по-новому продавать.

Не втюхивать, как это делают многие, а быть инструментом достижения целей своих клиентов. Уметь презентовать ценность значимую больше, чем цена так, чтобы потребители изо всех сил старались помочь вам рассказать об этом всему миру.

 Тогда у вас будет лучший медиа-канал — ваши лояльные клиенты. Если вы сможете создать систему, когда ваши потребители изо всех сил будут стараться помочь вам, и будут бороться вместе с вами против ваших конкурентов — это коллаборейшн.

Как вы понимаете, это не стоит денег! Это стоит любви, заботы, внимания. Сегодня развиваются такие системы. В этом поможет технология HEART management (Human Energy & Aptitude Reinforced with Technology – человеческая энергия и способности, усиленные технологиями). Это формирование «идеальных команд», их развитие, обмен знаниями, внедрение регулярного производства идей внутри предприятия. И еще одно правило, которым я всегда руководствуюсь, и советую применять его всем:

лучший способ подняться в гору – это помочь подняться туда другим.

 

СПРАВКА:                                                                                                                  

Вадим Ширяев

Президент СОМАР (Содружество Организаций по Развитию Бизнеса). Вице-президент РАМУ (Российская Ассоциация Маркетинговых Услуг), Партнер Симперии, Лидер проекта KM Russia, Соучредитель КМ Альянса, Ведущий эксперт по Управлению Знаниями в России и Председатель комитета инновационного маркетинга Гильдии маркетологов.

20 лет в бизнесе. За это время прошел путь от успешного практика-предпринимателя до эксперта по маркетингу, бизнес-стратегиям, управлению знаниями, применяя маркетинговые инновации раньше других. Стажировался в Японии и США.

Собирает лучшие знания для бизнеса со всего мира, синтезирует, адаптирует и передает их в реальный сектор экономики. Содействует более эффективному и безопасному развитию малого и среднего бизнеса через внедрение инновационных методов, инструментов и технологий. В активе более 300 успешных проектов для российских и зарубежных компаний.

Преподаватель на МВА-программах в ведущих ВУЗах и бизнес-школах России.

Входит в жюри конкурсов: «СЕРЕБРЯНЫЙ МЕРКУРИЙ», „DIRECT HIT“, „ПРОМОАПЕЛЬСИН“, „BEST POINT (POSM)“ и др.  

Задать вопрос Вадиму Ширяеву можно на сайте: http://shiriaev.ru

Ширяев Вадим

5 советов о том, как построить бизнес, если у вас нет денег

«Я хочу открыть свое дело, но у меня нет денег». Я постоянно слышу эти слова, когда работаю с начинающими предпринимателями. У многих из них есть отличные идеи, но для начала им нужен длинный бизнес-план и огромная сумма денег. На самом деле большинство успешных предпринимателей в итоге сами обеспечивают свое дело. Если вам нравится то, что вы делаете, вы всегда найдете способ все уладить даже при ограниченных ресурсах. Вот пять советов, которыми следует руководствоваться, если вы хотите построить процветающую компанию.

1.

Соберите совет добровольных экспертов

Николь Дебум 11 лет была профессиональной триатлонисткой. Она хорошо разбиралась в спортивной одежде для женщин, но мало что знала о ее рынке.  В итоге она решила найти группу консультантов, которая смогла бы научить ее всему, что надо, и помочь обзавестись полезными контактами.

«Когда я начала дело, я стала назначать встречи с экспертами по десять раз на неделе, — рассказала Николь. — Я набирала умную команду».

Вот чем закончилась эта история: Николь нашла необходимые ресурсы, открыла свою компанию и продала юбок-шорт на сумму более $25 миллионов.

2. Найдите заинтересованного бизнес-ангела

Команда экспертов поможет вам найти потенциальных партнеров, которые хотят заниматься вашей компанией. Возьмем, к примеру, историю Джеффа Вестера. Джефф хотел открыть настоящую классическую кузницу в городе Систерс (штат Орегон). Он нашел богатого ментора, который когда-то давно уже занимался подобным делом. Он выделил Джеффу участок земли и дал денег на открытие новой кузницы. Затем ментор выдал Джеффу долговую расписку, по которой тот должен постепенно вернуть вложенные деньги. Такой вариант был очень удобен для Джеффа.

3. Для начала используйте арендованное или б/у оборудование

Джастин Голд готовил лучшую в мире ореховую пасту с помощью домашнего кухонного комбайна и продавал ее на фермерских рынках. Когда он решил расширить свое дело, он обратился к некоторым крупным производителям арахисового масла. Те сказали, что не могут добавлять в свой сироп мед, кленовый сироп и некоторые другие ингредиенты, потому что они могут испортить промышленное оборудование. Джастин задумался, почему же такие продукты можно использовать на кухне, но нельзя на многомиллионных заводах. Позже ему удалось найти старое заводское оборудование для обработки пищи и приобрести его практически за бесценок. Недавно Джастин продал свой бизнес компании Hormel за $286 миллионов.

4. Продавайте что-нибудь, чтобы войти в игру

Ранние годы своей карьеры Аллен Лим провел в индустрии велосипедного спорта. Он создал несколько натуральных освежающих напитков, которые понравились лучшим велосипедистам его страны. Аллен захотел превратить свое увлечение в бизнес, но у него не было денег. Тогда он нашел старую тележку для приготовления уличных сладостей и сделал из нее передвижную кухню для буррито. Аллен продавал буррито на забегах и велосипедных гонках по всей стране. На вырученные деньги он смог заняться продвижением своих продуктов. С учетом доходов от продаж буррито, на запуск продуктов ему потребовалось $800. Сейчас его компания Skratch Labs является главным поставщиком полезных продуктов для профессиональных спортсменов и любителей.

5. Продавайте продукт еще до того, как его создадите

Главное, чтобы клиенты покупали ваши продукты, и часто вы можете начать продавать их очень рано. Я продал замороженных сладостей на полмиллиона долларов до того, как создал собственный бренд. Дэвид Канн заработал миллион долларов еще до появления бренда «Double Robots». А основатели компании Power Practical собрали $1,5 миллиона на Kickstarter еще до того, как начали производить свои энергетические устройства. Краудфандинг — отличный способ протестировать продукт до того, как вы начнете тратить много времени и средств на свой бизнес.

В общем, всегда можно найти способ уладить дела даже при ограниченных ресурсах. Найдите группу менторов, которые смогут давать вам бесплатные консультации, познакомьтесь с потенциальными бизнес-ангелами, для начала пользуйтесь оборудованием б/у, продайте что-нибудь для стартового капитала и начните сбывать свой продукт еще до того, как его создадите. И самое главное: действуйте прямо сейчас. Не позволяйте нехватке денег встать у вас на пути к созданию компании вашей мечты.

Источник.

---

Материалы по теме:

Хотите открыть свой бизнес? Не спешите увольняться

10 способов подзаработать

7 важных уроков, которые я получил от своего ментора

Как запустить стартап, если у тебя нет команды, но есть 2 месяца

Ломать и строить | Harvard Business Review Russia

Управление изменениями

Марина Иванющенкова

4 октября 2021

«Построенные навечно» — так называется вышедший в 1994 году бестселлер Джима Коллинза. В этом названии заключена заветная мечта многих предпринимателей о процветании бизнеса на долгие годы. Однако незыблемость бизнес-моделей и методов работы смертельно опасны для компаний, тем более в ХХI веке. Не бывает успешных организаций, которые следуют выбранному маршруту, не рассматривая альтернативные пути. Чтобы «построить навечно», бизнес нужно постоянно трансформировать, даже если дела идут хорошо.

Основатель софтверной компании Qualtrics Райан Смит говорит, что одна из самых трудных задач в бизнесе, как и в жизни, — разрушить уже сделанное, чтобы стать еще лучше. Эта фирма родилась в подвале дома Смита и поначалу предлагала продукт для узкой аудитории. Потом Qualtrics несколько раз меняла бизнес-модель, причем в самые удачные для компании моменты. В результате фирма сильно выросла, и ИТ-гигант SAP купил ее за $8 млрд. А в начале этого года в ходе IPO Qualtrics оценили уже в $27,3 млрд.

Джим Коллинз, анализируя причины долголетия успешных компаний (большинство из них, кстати, здравствует до сих пор), выделяет общую черту — все они обладают видением будущего. Это необходимое условие для успеха и сегодня. Чем раньше руководители заметят перспективные тренды и начнут перемены, тем лучше. Скорость внедрения технологий сейчас критична, поэтому на смену монументальным структурам приходят проектно-ориентированные организации. Проектный менеджмент, уверен ведущий мировой эксперт в этой области Антонио Ньето-Родригес, становится новым двигателем экономики. Согласно прогнозам, к 2027 году управление проектами охватит около 88 млн сотрудников во всем мире.

Серьезное препятствие на пути к переменам — человеческая природа. Новаторов может подвести излишний оптимизм или, наоборот, страх и неуверенность. В 1974 году инженер Kodak Стивен Сассон придумал устройство, позволяющее передавать изображение в цифровом виде. Он настолько вдохновился своей идеей, что не продумал детали презентации, и руководство компании не дало инновации ход. Но есть и масса противоположных примеров. Джефф Безос, несмотря на сомнения, ушел из хедж-фонда, чтобы запустить книжный интернет-магазин. А Джимми Уэйлс после провала онлайн-энциклопедии создал «Википедию». Умение выбираться из психологических ловушек — пожалуй, самый важный навык для тех, кто хочет строить бизнес надолго.  

Об авторе. Марина Иванющенкова — главный редактор.

«Мой бизнес» Коми обучил начинающих предпринимателей республики строить личный бренд

31 июля региональный центр «Мой бизнес» провел бесплатный мастер-класс для предпринимателей по созданию и развитию личного бренда.

В начале мероприятия специалисты центра «Мой бизнес» Коми рассказали о мерах государственной поддержки, на которую могут претендовать предприниматели и те, кто мечтает открыть свое дело. В рамках мастер-класса спикеры Алёна Дьяконова и Юлия Мурашова поделились со слушателями алгоритмом выстраивания личного бренда.

В подкрепление полученной информации во время мастер-класса участники могли отработать практики самопрезентации, публичных выступлений и нетворкинга. Некоторые предприниматели непосредственно во время выполнения заданий нашли партнеров для совместных проектов и коллабораций. Помимо этого Юлия Мурашова поделилась с предпринимателями коучинговыми инструментами для мотивации и достижения целей.

Участники мастер-класс отметили, что благодаря обучению смогли определить для себя важность личного продвижения, обсудить сомнения и барьеры, мешающие активно продвигать себя в офлайн- и онлайн-пространстве.

«Я поняла, что у меня есть все ресурсы, чтобы продвигать свой личный бренд — просто бери и делай! Выключи все сомнения и страхи! 3,5 часа увлекательной работы, 15 новых знакомств, 9 исписанных страниц полезной информации и новых идей» – поделилась впечатлениями участница мастер-класса Татьяна Амосова.

«Мы получили большое количество положительных отзывов от участников мастер-класса по личному бренду. Это еще одно доказательство того, что не только финансовая и организационная стороны важны при ведении предпринимательской деятельности, важную роль в успехе компании играет личный бренд руководителя. «Мой бизнес» Коми будет продолжать помогать предпринимателям региона в вопросах развития личного бренда и бренда организации» — поделился директор «Мой бизнес» Коми Сергей Жеребцов.

По итогу мероприятия каждый участник обучения получил сертификаты о прохождении мастер-класса.

Обучение предпринимателей республики от «Мой бизнес» Коми проходит в рамках реализации национального проекта «Малое и среднее предпринимательство и поддержка индивидуальной предпринимательской инициативы».

Инструкция по применению: как построить эффективную бизнес-команду

Бизнес начинается с идеи, но растет только в заботливых руках команды. Именно поэтому одна из важных задач предпринимателя ― выбрать соратников, наладить связи внутри коллектива и эффективно им управлять. Владелица компании KСG, эксперт в сфере продаж Ольга Коврова рассказала, какие критерии могут помочь в выборе сотрудников, почему при этом важно учитывать собственные слабости и как избежать самых частых ошибок в управлении. Мастер-класс «Как построить эффективную команду для бизнеса?» организовал межвузовский Клуб предпринимательства. Записали главное из выступления эксперта.

Первый шаг к успешной команде — это вы сами. Вы должны четко понимать свои сильные и слабые стороны, учитывать их, чтобы не допустить серьезных ошибок в работе. Команда — это способ приумножить ваши лучшие качества и закрыть пробелы в каких-то областях.

Итак, в первую очередь необходимо:

• Сделать свод-анализ сильных и слабых сторон. Выпишите 10 ваших профессиональных качеств, которыми вы гордитесь, затем еще 10, но уже личностных качеств, которые помогают вам в работе. После этого определите 10 профессиональных и личностных сфер, в которых вы отстаете.

• Определить ваши возможности. На основе всех характеристик выделите 10 направлений, в которых вам стоит прокачать навыки, то есть выпишите составляющие вашей зоны роста.

• Разобраться с угрозами в профессиональной плоскости: чего вы опасаетесь, каких проблем от себя и от команды вы боитесь.

После того, как вы детально разобрали собственные характеристики, то сможете определить, в каком направлении вам стоит развиваться дальше, а какие задачи, в которых вы не сильны, лучше делегировать другим, более опытным членам команды.

Источник: shutterstock.com

На основании этого представления вы должны построить аналогичную схему для будущих сотрудников:

• Выпишите личностные качества, которые для вас неприемлемы, например, вредные привычки или систематические опоздания;

• Определите персональные качества, за которые вы наоборот будете еще больше ценить работника.

• И наконец, зафиксируйте ключевые компетенции сотрудника (знания, умения, навыки), которые, по вашему мнению, понадобятся ему для решения текущих профессиональных задач.

Свод-анализ — это не истина в последней инстанции, по которой вы будете тестировать людей. Но это полезное руководство, которое может напомнить вам о том, какую команду вы хотите создать, с кем вам будет приятно и комфортно строить бизнес.

Источник: shutterstock.com

Перед тем, как начать рассматривать анкеты и приглашать людей на собеседования, вы должны сделать еще один этап работы над собой — разрушить популярные заблуждения. Они помешают вам выбрать по-настоящему подходящих кандидатов и выстроить с ними сотрудничество.

• «Лучше меня это никто не сделает». Это заблуждение, продиктованное страхом делегировать, доверять полномочия и задачи, однако на деле просто физически невозможно все успеть самому, поэтому надо учиться доверять. Первое время вы можете писать инструкции, показывая, как те или иные задачи выполняете вы, почему вам нравится именно такая система и стиль. Но в целом, нужно найти источник страха: представьте, что произойдет, если ваш коллега сделает ошибку. Доводите последствия до абсурда, чтобы определить, чего именно вы боитесь больше всего в этой ситуации. Только после этого вы можете проработать страх и избавиться от него.

• «Незаменимых нет». С одной стороны — да, но с другой — узконаправленный специалист, который близок по духу вашей компании — редкий и определенно ценный кадр. Самое главное — не завязывайте всю систему на одном сотруднике. На практике бывают такие случаи, когда человек, обладающий подобным влиянием, может шантажировать руководство, тормозя процесс работы.

• «Всё должны делать так, как я сказал». Помните, что в хорошей команде нет «я», зато есть ответственное и мудрое «мы». Используйте этот бонус и советуйтесь с ключевыми игроками, принимая решение. Когда ваши сотрудники будут понимать свою значимость и вклад в общее дело, то вся компания будет расти.

• «Дружба мешает работе». Все наверняка слышали, что с друзьями и близкими людьми нельзя строить бизнес, но есть много успешных примеров такого сотрудничества. Если вы уверены в человеке, а доверие — самое важное на старте командной работы, то стройте команду с другом. Только обсудите всё на берегу: составьте договор, распределите доли ещё до того, как вы полномасштабно погрузитесь в процесс.

• «Кнут и страх — лучшие инструменты управления». Если вы привыкли запугивать сотрудников, то должны понимать, что это краткосрочный результат. Такие методы не помогут вам расти, ваши работники не будут делиться идеями и с мотивацией, отдачей трудиться на благо компании.

• «Специалисты с большим опытом лучше, чем без опыта». Естественно, опыт — это преимущество, но иногда вам проще доучить человека, поработать со студентом, у которого огромная мотивация трудиться, чем пытаться угодить специалисту, у которого накопился большой опыт. Кроме того, иногда специалисты, которые много лет проработали на одном месте, бывают менее гибкими и открытыми для новых возможностей.

Источник: shutterstock.com

Последовательность действий на старте может быть следующей: вы определяете миссию компании, делаете свод-анализ своих качеств и характеристик будущих членов команды, делаете анализ ниши, составляете портрет клиента, рассчитываете точку безубыточности, подробно описываете свойства, выгоды и преимущества вашего товара или услуги.

Почему миссию нужно определить в первую очередь? Потому что она напрямую связана с тем, что вы даете не только клиенту, но и обществу, с каким посылом вы делаете свою работу. Все ваши сотрудники должны четко понимать миссию и сопутствующие ей ценности, и, конечно, разделять их.

Один из следующих пунктов — это анализ ниши. Чтобы протестировать свой продукт или услугу в конкретной нише, не нужны огромные средства и капитал. Вам достаточно сделать проектную модель (это может быть только сконструированный продукт), опубликовать его на открытой площадке и собрать фидбек. Так вы поймете, готова ли аудитория покупать ваши изделия или платить за услуги.

Когда у вас все будет готово к запуску, необходимо начать вести журнал. Пусть это будет своеобразный план для сверки показателей: так вам проще будет определять зоны роста и свойства продукта, над которым еще нужно поработать.

Приступая к командной работе, помните, что каждый член вашей команды: от зама до тех, кто создает в офисе уют и чистоту — все они должны понимать миссию компании, осознавать свою ценность.

Кроме этого, вкладывайтесь в развитие вашей команды: приглашайте тренеров, предлагайте курсы и обучение, если в этом есть потребность. И они, действительно, могут качественно улучшить ваш результат.

Помните: большое дело — собрать хорошую команду, но еще большего труда требует управление. Команда будет расти и развиваться только в том случае, если вы наладите корпоративную систему внутри нее. Рост и развитие обязаны быть прозрачными и достижимыми результатами плодотворной работы ваших коллег, тогда у них всегда будет искренняя мотивация в работе.

Перейти к содержанию

Бизнес видит риски злоупотребления сельхозземлями из-за разрешения строить гостевые дома — Недвижимость

МОСКВА, 21 апреля. /ТАСС/. Представители российского малого бизнеса видят риски злоупотребления землями сельскохозяйственного назначения после разрешения строить на них гостевые дома — рынок опасается появления коттеджных поселков или гостиничных комплексов на территориях под видом гостевых домов. Среди предложений опрошенных ТАСС экспертов и бизнес-объединений — реализовать выдачу разрешений на специализированное строительство и строить гостевые дома в хозяйствах законченного цикла.

Газета «Ведомости» в начале апреля сообщила, что Минсельхоз разработал законопроект, позволяющий фермеру построить гостевой дом на сельхозземле. Правда, документ содержит ограничения: на пашнях и пастбищах строить нельзя, иначе есть риск застройки сельхозугодий коттеджами.

Что на сельхозземлях строят сейчас

Сейчас на землях фермерского хозяйства можно возводить строения вспомогательного назначения, необходимые для деятельности такого хозяйства, напоминает уполномоченный по защите прав предпринимателей в Тюменской области, президент НП «Ассоциация гостеприимства Тюменской области» Лариса Невидайло. «Действующее земельное законодательство содержит такое регулирование, которое не позволяет в большинстве случаев крестьянским (фермерским) хозяйствам иметь жилой дом и проживать в непосредственной близости с землями, используемыми в сельскохозяйственном производстве, что значительно осложняет их труд», — говорит она.

В настоящий момент на таких землях можно строить только внутрихозяйственные дороги, а также здания, сооружения, используемые для производства, хранения и первичной переработки сельскохозяйственной продукции, добавил сопредседатель комитета «Деловой России» по строительству Николай Алексеенко. Он отметил, что пока трудно говорить о конкретных условиях, при которых на землях сельхозназначения будет разрешено строительство гостевых домов, поскольку текст законопроекта Минсельхоза не опубликован. Алексеенко также добавил, что считает возможность строительства объектов для развития агротуризма логичным продолжением совершенствования земельного законодательства в части оборота и использования земель сельскохозяйственного назначения.

«С точки зрения бизнеса данную инициативу можно только приветствовать. Агротуризм и связанные с этим бизнес-начинания и так развиваются у нас в стране, — считает Алексеенко. — Предприниматели, развивающие такие проекты, могут серьезно выиграть, если смогут построить на своей земле небольшую гостиницу, гостевой дом, кафе, наконец. Сейчас они не могут этого сделать на законных основаниях, ведь любая постройка, если она не связана с сельхохпроизводством, может быть признана незаконным самостроем».

Поддерживает инициативу и член регионального отделения Партии роста в Самарской области, совладелец конного завода «Ермак» Кирилл Ермоленко. По его мнению, гостевые дома позволят сельхозпроизводителям привлечь на работу как узких специалистов, так и разнорабочих, деятельность которых подразумевает постоянное нахождение на территории работодателя. «Это и агрономы, и зоотехники, и ветеринарные врачи, а также механики, водители, трактористы, строители. Согласитесь, молодой специалист не всегда готов уезжать из города в сельскую местность на работу, бросая семью, даже за хорошую заработную плату», — отмечает Ермоленко.

Предприниматель считает, что само направление агротуризма имеет большой потенциал, гостевые дома на территории фермы получат «колоссальный спрос» от тех отдыхающих, кто хотел бы потратить время на отдых, а не на переезд сначала в один конец, а затем обратно. Также, по его словам, многие профильные специалисты сельскохозяйственной отрасли изучают теорию в учебных заведениях, а практикой практически не занимаются, хотя у многих есть в этом потребность. «Здесь опять же возникает самая большая проблема, где жить в течение 2-8 недель практики. И тут роль гостевых домов будет востребована», — заключил Ермоленко.

Какие есть риски, если строительство разрешат

«Как отмечал и президент, это «тонкая тема». Нельзя допустить злоупотреблений, чтобы на сельскохозяйственных землях под видом гостевых домов или семейных гостиниц строились коттеджные поселки или огромные гостиничные комплексы и санатории», — предупреждает сопредседатель комитета «Деловой России» по строительству Николай Алексеенко. Гендиректор ГК «Далпорт» Олег Николаев добавляет, что предупредить скупку сельхозземель для строительства гостиниц и жилья можно тем, что «сначала инвестор высаживает, к примеру, тот же виноград, а потом капитализируется за счет агротуризма».

«Что касается ограничений на строительство домов на пастбищах и пашнях, то скажу просто — ни один нормальный фермер никогда ничего не построит на плодородной земле, которая приносит живые деньги каждый год. Если мы говорим про явных мошенников, которые покупают угодья для коммерческой застройки, с целью перепродажи, то изначально не стоит им давать такую возможность», — считает совладелец конного завода «Ермак» Кирилл Ермоленко. По его мнению, программа должна действовать только для сельхозпредприятий, которые проработали на земле не менее пяти лет.

Ограничения, которые планирует ввести Минсельхоз (запрет на строительство гостевых домов на пашнях и пастбищах — прим. ТАСС), сложно реализуемы, так как другой свободной земли в сельском хозяйстве практически нет, обращает внимание сопредседатель Московского областного регионального отделения «Деловой России» Роман Харланов. Эксперт указывает на то, что фермерам предлагают строить на территориях, свободных от сельхозоборота, а свободной земли в сельском хозяйстве практически нет.

«Учитывая, что свободных земель нет — инициатива кажется формальным ответом на недавнее предложение Ростуризма ввести обязательную классификацию гостевых домов для вывода этого бизнеса из тени. Данная инициатива также вызвала волну критики своей непродуманностью и отсутствием конкретики. Предприниматели не видят для себя плюсов от классификации из-за отсутствия профита (прибыли — прим. ТАСС) для бизнеса, ясных процедур и понятного налогообложения», — добавляет Харланов.

Как развивать

Для развития аграрного туризма нужно прописать ясную и простую процедуру перевода земель из сельхозоборота и обратно, считает Харланов. Нужно дать возможность предпринимателям самим решать, где и как строить гостевые дома. «Также необходимо распространить действие сельской ипотеки на данные объекты. Возведение самих гостевых домов — это небольшая часть процесса организации агротуризма. Значительная часть средств уйдет на создание инфраструктуры, особенно в условиях, когда Ростуризм планирует ввести обязательную классификацию гостевых домов», — считает эксперт.

Советник уполномоченного при президенте России по защите прав предпринимателей, директор Института экономики роста имени П. А. Столыпина Антон Свириденко считает, что должна быть реализована выдача разрешений на специализированное строительство. По его мнению, теме регулирования агротуризма необходимо уделять большее внимание, нежели сегодня, и начать стоит, прежде всего, с проработки специальных упрощенных правил производства продукции в рамках агротуризма.

Необходимо акцентировать разрешение строить гостевые дома в хозяйствах законченного цикла, где представлен весь процесс — от выращивания до брендированного продукта, добавляет гендиректор ГК «Далпорт» Олег Николаев.

«На мой взгляд, решения по такому вопросу должны быть полностью выверенными, необходимо выработать четкие критерии относительно того, что можно строить не во вред природе и сельскому хозяйству. При этом, вероятно, нужно учитывать специфику отдельно взятого региона», — заключил сопредседатель комитета «Деловой России» по строительству Николай Алексеенко.

Почти 70 школьников строят свой «первый бизнес» в Сириусе

Образовательная программа «Инновационный предприниматель» проходит в Центре с 26 по 31 марта в рамках финала Международного конкурса «Мой первый бизнес». 69 школьников из 47 городов России разрабатывают проекты в сфере социального предпринимательства.

На мастер-классах и бизнес-играх ребята учатся создавать дорожные карты для проектов и коммерческие презентации, видеть тренды и определять наиболее подходящие каналы продаж продуктов.

В этом участникам помогают эксперты-практики, среди которых генеральный директор благотворительного фонда «Капитаны» и руководитель программы «Капитаны России» Александр Демин, руководитель методического отдела факультета бизнеса РЭУ имени Г.В. Плеханова Юлия Баранникова. На ежедневных встречах и воркшопах они дают участникам персональные рекомендации по разработке проектов.

Школьники работают в группах в соответствии с направлением своей бизнес-идеи: «Сделай своими руками», «Интернет-продажи», «Свой видеоблог» и «Инновации» и новое направление «Командный бизнес-проект».

Среди финалистов – 10-классник Артем Белавин из Самары, который организует благотворительный ярмарки, а вырученные средства направляет детям с ограниченными возможностями. Илья Раевский из Ярославля, закончивший за 2 года 5 классов школы, представил в финале проект детского научного центра, который уже приносит доход, позволяющий закупать оборудование для экспериментов.

«Развитие предпринимательского мышления, независимо от дальнейшего профессионального выбора, поможет ребятам добиваться своих целей и успеха в быстроменяющемся мире. И эта способность – аккумулировать вокруг себя ресурсы, единомышленников, возможности – станет уникальным предложением на любом из путей, который они для себя выберут», – рассказал руководитель конкурса Ярослав Самылин.

Все участники по итогам очного этапа получили гранты на обучение в РЭУ имени Г.В. Плеханова. По итогам работы в Сириусе авторы пяти лучших проектов получат персональное сопровождение в дальнейшей реализации идеи.

В этом году участвовать в конкурсе могли школьники, начиная с 5 класса. Регистрация и онлайн-этап проходили с 1 октября по 10 декабря. Общее число заявок возросло почти на две трети: с 408 000 заявок на первом конкурсе до 675 000. Участниками также стали почти 66 000 школьников из 53 зарубежных стран. Наставниками направлений на онлайн-этапе выступали блогеры Дима Масленников, Артур Шарифов, Anny May и Mary Senn.

Итоги были подведены 19 декабря 2018 года. 12 000 конкурсантов выиграли онлайн-этап. Все они получили сертификаты и ценные призы. Из их числа были отобраны 1500 школьников, для которых в феврале были организованы бизнес-интенсивы. Финалисты приехали развивать свои бизнес-идеи в Сириус.

Организаторами конкурса в этом году выступили Благотворительный фонд «Капитаны» и Фонд содействия инновациям при поддержке автономной некоммерческой организации «Россия – страна возможностей».

Страница не найдена — Shopify

404: Страница не найдена — Shopify Перейти к содержанию

• Старт
  • Начни свой бизнес
  • Брендинг

    Выглядите профессионально и помогите клиентам соединиться с вашим бизнесом

  • Присутствие в Интернете

    Найдите домен, изучите стоковые изображения и продвигайте свой бренд

  • Настройка магазина

    Используйте мощные функции Shopify для начала продаж

• Продать
  • Продать повсюду
  • Интернет-магазин

    Продать через Интернет через веб-сайт электронной торговли

  • Торговая точка

    Продавать в розничных точках, всплывающих окнах и за их пределами

  • Кнопка «Купить»

    Преобразовать существующий веб-сайт или блог в интернет-магазине

  • Касса

    Обеспечьте быструю и удобную оплату

  • Каналы продаж

    Охватите миллионы покупателей и увеличьте продажи

  • Оптовый рынок

    Продавайте свои товары оптом розничным продавцам по всей территории США

  • Индивидуальные инструменты для витрины

    Выделитесь с помощью настраиваемых коммуникаций erce

  • Международная торговля

    Привлечение покупателей на новые рынки с помощью инструментов международных продаж

Открыть главную навигацию

• Старт
  • Начни свой бизнес
  • Брендинг

    Выглядите профессионально и помогите клиентам соединиться с вашим бизнесом

  • Присутствие в Интернете

    Найдите домен, изучите стоковые изображения и продвигайте свой бренд

  • Настройка магазина

    Используйте мощные функции Shopify для начала продаж

• Продать
  • Продать повсюду
  • Интернет-магазин

    Продать через Интернет через веб-сайт электронной торговли

  • Торговая точка

    Продавать в розничных точках, всплывающих окнах и за их пределами

  • Кнопка «Купить»

    Преобразовать существующий веб-сайт или блог в интернет-магазине

  • Касса

    Обеспечьте быструю и удобную оплату

  • Каналы продаж

    Охватите миллионы покупателей и увеличьте продажи

  • Оптовый рынок

    Продавайте свои товары оптом розничным продавцам по всей территории США

  • Индивидуальные инструменты для витрины

    Выделитесь с помощью настраиваемых коммуникаций erce

  • Международная торговля

    Привлекайте покупателей на новые рынки с помощью инструментов международных продаж

• Рынок
• Управляйте

Открывается в новом окнеОткрывается внешний сайтОткрывается внешний сайт в новом окне

Проверьте веб-адрес и попробуйте еще раз или вернитесь на домашнюю страницу Shopify.

Дополнительные ресурсы

Страница не найдена — Shopify

404: Страница не найдена — Shopify Перейти к содержанию

• Старт
  • Начни свой бизнес
  • Брендинг

    Выглядите профессионально и помогите клиентам соединиться с вашим бизнесом

  • Присутствие в Интернете

    Найдите домен, изучите стоковые изображения и продвигайте свой бренд

  • Настройка магазина

    Используйте мощные функции Shopify для начала продаж

• Продать
  • Продать повсюду
  • Интернет-магазин

    Продать через Интернет через веб-сайт электронной торговли

  • Торговая точка

    Продавать в розничных точках, всплывающих окнах и за их пределами

  • Кнопка «Купить»

    Преобразовать существующий веб-сайт или блог в интернет-магазине

  • Касса

    Обеспечьте быструю и удобную оплату

  • Каналы продаж

    Охватите миллионы покупателей и увеличьте продажи

  • Оптовый рынок

    Продавайте свои товары оптом розничным продавцам по всей территории США

  • Индивидуальные инструменты для витрины

    Выделитесь с помощью настраиваемых коммуникаций erce

  • Международная торговля

    Привлечение покупателей на новые рынки с помощью инструментов международных продаж

Открыть главную навигацию

• Старт
  • Начни свой бизнес
  • Брендинг

    Выглядите профессионально и помогите клиентам соединиться с вашим бизнесом

  • Присутствие в Интернете

    Найдите домен, изучите стоковые изображения и продвигайте свой бренд

  • Настройка магазина

    Используйте мощные функции Shopify для начала продаж

• Продать
  • Продать повсюду
  • Интернет-магазин

    Продать через Интернет через веб-сайт электронной торговли

  • Торговая точка

    Продавать в розничных точках, всплывающих окнах и за их пределами

  • Кнопка «Купить»

    Преобразовать существующий веб-сайт или блог в интернет-магазине

  • Касса

    Обеспечьте быструю и удобную оплату

  • Каналы продаж

    Охватите миллионы покупателей и увеличьте продажи

  • Оптовый рынок

    Продавайте свои товары оптом розничным продавцам по всей территории США

  • Индивидуальные инструменты для витрины

    Выделитесь с помощью настраиваемых коммуникаций erce

  • Международная торговля

    Привлекайте покупателей на новые рынки с помощью инструментов международных продаж

• Рынок
• Управляйте

Открывается в новом окнеОткрывается внешний сайтОткрывается внешний сайт в новом окне

Проверьте веб-адрес и попробуйте еще раз или вернитесь на домашнюю страницу Shopify.

Дополнительные ресурсы

Страница не найдена — Shopify

404: Страница не найдена — Shopify Перейти к содержанию

• Старт
  • Начни свой бизнес
  • Брендинг

    Выглядите профессионально и помогите клиентам соединиться с вашим бизнесом

  • Присутствие в Интернете

    Найдите домен, изучите стоковые изображения и продвигайте свой бренд

  • Настройка магазина

    Используйте мощные функции Shopify для начала продаж

• Продать
  • Продать повсюду
  • Интернет-магазин

    Продать через Интернет через веб-сайт электронной торговли

  • Торговая точка

    Продавать в розничных точках, всплывающих окнах и за их пределами

  • Кнопка «Купить»

    Преобразовать существующий веб-сайт или блог в интернет-магазине

  • Касса

    Обеспечьте быструю и удобную оплату

  • Каналы продаж

    Охватите миллионы покупателей и увеличьте продажи

  • Оптовый рынок

    Продавайте свои товары оптом розничным продавцам по всей территории США

  • Индивидуальные инструменты для витрины

    Выделитесь с помощью настраиваемых коммуникаций erce

  • Международная торговля

    Привлечение покупателей на новые рынки с помощью инструментов международных продаж

Открыть главную навигацию

• Старт
  • Начни свой бизнес
  • Брендинг

    Выглядите профессионально и помогите клиентам соединиться с вашим бизнесом

  • Присутствие в Интернете

    Найдите домен, изучите стоковые изображения и продвигайте свой бренд

  • Настройка магазина

    Используйте мощные функции Shopify для начала продаж

• Продать
  • Продать повсюду
  • Интернет-магазин

    Продать через Интернет через веб-сайт электронной торговли

  • Торговая точка

    Продавать в розничных точках, всплывающих окнах и за их пределами

  • Кнопка «Купить»

    Преобразовать существующий веб-сайт или блог в интернет-магазине

  • Касса

    Обеспечьте быструю и удобную оплату

  • Каналы продаж

    Охватите миллионы покупателей и увеличьте продажи

  • Оптовый рынок

    Продавайте свои товары оптом розничным продавцам по всей территории США

  • Индивидуальные инструменты для витрины

    Выделитесь с помощью настраиваемых коммуникаций erce

  • Международная торговля

    Привлекайте покупателей на новые рынки с помощью инструментов международных продаж

• Рынок
• Управляйте

Открывается в новом окнеОткрывается внешний сайтОткрывается внешний сайт в новом окне

Проверьте веб-адрес и попробуйте еще раз или вернитесь на домашнюю страницу Shopify.

Дополнительные ресурсы

Как построить онлайн-бизнес за 8 простых шагов

Хотите узнать, как построить онлайн-бизнес? Создание онлайн-бизнеса требует многого, и если вы новичок в этой игре, может быть трудно понять, с чего начать.

Стоит ли начинать с разработки продукта? Вы определяете своего целевого клиента? Создаете свой сайт? Так много дел!

Иллюстрация OrangeCrush

Мы вас поможем.Давайте посмотрим, как создать онлайн-бизнес, чтобы вы поняли пошаговый процесс создания успешного онлайн-предприятия:

8 шагов построения онлайн-бизнеса:

—

1. 1. Выберите правильный вид онлайн-бизнеса
   2. Определите потребность на вашем рынке
   3. Развивайте свой продукт или услугу
   4. Создайте свой бренд
   5. Создайте свой сайт
   6. Позаботьтесь о юридической стороне создания бизнеса
   7. Организуйте логистику
   8. Разработайте свою маркетинговую стратегию

1.

Решите, какой тип интернет-бизнеса вы собираетесь создать.
–

Существует огромное множество типов онлайн-бизнеса, и прежде чем вы начнете строить онлайн-бизнес, вам нужно будет выяснить, какой тип бизнеса вам подходит.

Вот 5 наиболее распространенных типов онлайн-бизнеса, которые вам стоит рассмотреть:

Есть много разных видов бизнеса, которые вы можете создать, используя только свой компьютер. Дизайн Gumrega.Std.

• Электронная торговля .Электронная коммерция — это продажа физических товаров в Интернете. Если у вас есть товары для продажи, создание интернет-магазина может стать отличной бизнес-моделью.
• Цифровые товары . Физические товары — не единственные товары, которые вы можете продавать в Интернете! Цифровые продукты, такие как электронные книги, образовательные курсы или шаблоны дизайна, могут быть отличным способом увеличения доходов в Интернете.
• Партнерский маркетинг . У вас нет собственных товаров на продажу? Не стоит беспокоиться! С помощью аффилированного маркетинга вы можете продавать продукты других людей и получать комиссию каждый раз, когда совершаете продажу.
• Внештатные или консультационные услуги . Если у вас есть востребованный навык, создание внештатного или консалтингового бизнеса — с последующим продвижением этого бизнеса и поиском новых потенциальных клиентов в Интернете — может быть для вас бизнес-моделью.
• Компании в социальных сетях . Если у вас много подписчиков в социальных сетях (например, Instagram, Facebook, Youtube, Twitch…), у вас также есть возможность построить онлайн-бизнес на основе социальных сетей. Вы можете монетизировать своих подписчиков в социальных сетях различными способами: от партнерских отношений с брендами до групп подписки и премиум-контента.

Когда вы определитесь с тем, какой тип бизнеса вы хотите создать, будет намного проще разработать стратегию, чтобы воплотить этот бизнес в жизнь.

2. Определите потребность на вашем рынке и создайте онлайн-бизнес, который удовлетворит эти потребности.

—

Неважно, насколько хороша ваша идея для онлайн-бизнеса — если она не удовлетворяет потребности рынка, она не будет успешной.

Понимание своих клиентов имеет решающее значение, если вы хотите, чтобы ваш бизнес преуспел.Дизайн обложки книги от Courageous.

Есть несколько различных способов выяснить, соответствует ли ваша бизнес-идея реальной потребности рынка, в том числе:

• Исследование конкурентов . Посмотрите, что делают ваши конкуренты. Какие продукты или услуги они предоставляют своим клиентам? Какие потребности они удовлетворяют? И как это соотносится с потребностями, которые удовлетворяет ваша бизнес-идея? Хотя вы никогда (никогда!) Не захотите обойти своих конкурентов, определение потребностей, которые они удовлетворяют на рынке, даст вам представление о том, что ищут ваши клиенты и как ваш бизнес может удовлетворить эту потребность.
• Маркетинговые исследования . Маркетинговые исследования могут дать вам представление о том, о чем говорят люди в вашей отрасли, а затем понять, в каком направлении развивать свой бизнес и будет ли ваша текущая идея соответствовать этому рынку. Например, вы можете заглянуть на Quora и увидеть, какие вопросы задают люди в вашей отрасли, а затем проанализировать, как ваш бизнес может решить эти проблемы. Или вы можете изучить, какие жалобы у клиентов есть к вашим конкурентам, а затем выяснить, как вы можете улучшить и улучшить качество обслуживания клиентов в своем бизнесе.
• Опросы клиентов . Если вы хотите знать, что нужно вашим клиентам, самое лучшее, что вы можете? Спросите их. Опросы клиентов предоставят вам информацию из первых рук о том, чего хотят ваши клиенты, что им нужно, и как ваш бизнес может удовлетворить эти желания и потребности.

Узнайте, что именно хотят и в чем нуждаются ваши клиенты. Иллюстрация Magicnolia.

После того, как вы собрали всю эту информацию о своих клиентах и ​​о том, что им нужно, вы можете использовать ее, чтобы четко определить болевые точки ваших клиентов, как ваш бизнес предлагает решение этих болевых точек, и создать идеальный аватар клиента или образ пользователя ( составной персонаж, который представляет вашего идеального покупателя).

Знание того, кто ваш идеальный клиент, поможет вам разработать бизнес-стратегию и убедиться, что онлайн-бизнес, который вы строите, действительно обращается к клиентам, для которых вы строите бизнес.

3. Развивайте свой продукт или услугу

– Иллюстрация DreamMaster

У вас не может быть бизнеса, если вам нечего продавать. Поэтому, прежде чем начать, убедитесь, что вы вкладываете время, усилия и ресурсы в разработку не имеющего аналогов продукта или услуги.

Этот этап процесса будет выглядеть по-разному для каждой компании. Если вы хотите продавать свои товары в Интернете, это может означать инвестирование в исследования и разработки. Если вы запускаете бизнес цифровых продуктов, ориентированный на электронные книги, это может означать, что вам нужно нанять первоклассного редактора, чтобы просмотреть вашу копию и убедиться, что она в порядке, прежде чем вы начнете ее запускать.

Если это бизнес, связанный с аффилированным маркетингом, это может означать, что нужно потратить время на то, чтобы по-настоящему изучить партнерские возможности, доступные в вашей нише, и убедиться, что вы продвигаете только самые качественные продукты для своей аудитории.

Дело в том, что ваш онлайн-бизнес зависит от вашей способности эффективно продавать свой продукт или услугу, поэтому не срезайте углы и убедитесь, что любой продукт или услуга, которые вы продаете, будут тем, что ваши клиенты будут рады купить.

4. Создайте свой бренд

–

Ваш брендинг — это то, что поможет вам выделиться, преодолеть беспорядок и привлечь внимание вашего идеального покупателя, поэтому важно найти время, чтобы серьезно подумать о том, какой бренд вы пытаетесь создать.

Красивый, привлекательный дизайн бренда от nnorth

Чтобы начать процесс брендинга, сначала по-настоящему глубоко раскопайте, кто вы как бренд. Каковы ваша миссия и ценности? Что отличает вас от конкурентов? Какова индивидуальность вашего бренда? Что ты делаешь лучше всех?

Когда у вас появится четкое представление о том, кем вы являетесь как бренд, вы можете использовать его для управления другой частью построения вашего бренда: визуальной идентичностью бренда и дизайном бренда.

Есть несколько ключевых элементов дизайна бренда, которые вам понадобятся для запуска успешного онлайн-бизнеса, в том числе:

Все эти элементы составляют идентичность вашего бренда.Это элементы, которые будут рассказывать вашим клиентам, кто вы есть, и транслировать сообщение о вашем бренде всему миру — и важно, чтобы они были на месте, поэтому, когда вы действительно запускаете свой бизнес, вы контролируете сообщение.

5. Создайте свой веб-сайт

–

Поскольку вы строите бизнес в Интернете, ваш веб-сайт, возможно, является наиболее важным элементом идентичности вашего бренда; это место, где клиенты узнают ваш бренд, изучат ваши продукты и услуги и в конечном итоге решат, являетесь ли вы брендом, с которым они хотят вести бизнес.

Каждому предприятию электронной коммерции нужен профессионально выглядящий веб-сайт… Веб-дизайн от Janki14… и приложение. Дизайн приложения 7plus7

Итак, важно сделать все правильно.

Когда вы создаете веб-сайт для своего бизнеса в Интернете, вы должны помнить о нескольких вещах, в том числе:

• Сохраняйте свой фирменный дизайн . Ваш веб-сайт — это центр вашего онлайн-бизнеса; вы хотите, чтобы клиенты узнали вас и ваш бренд, поэтому важно, чтобы дизайн оставался неизменным.Разместите свой логотип на видном месте, используйте цветовую палитру вашего бренда в своем дизайне, продемонстрируйте типографику вашего бренда… делайте все, что вам нужно для тщательного и последовательного брендинга вашего сайта.
• Сделайте отзывчивым . Ваш веб-сайт на мобильном устройстве будет просматривать столько же людей, сколько и на компьютере, поэтому важно, чтобы ваш дизайн на iPhone выглядел так же хорошо, как и на MacBook. Когда вы создаете веб-сайт для своего онлайн-бизнеса, убедитесь, что он полностью адаптируется, и обязательно просматривайте его как на мобильном, так и на настольном устройстве, чтобы убедиться, что дизайн актуален, прежде чем вы начнете работать.
• Совершайте покупки просто . Цель вашего веб-сайта — стимулировать продажи вашего онлайн-бизнеса, поэтому важно создать удобство для пользователей и максимально упростить покупку ваших продуктов или услуг. Например, если у вас есть веб-сайт электронной коммерции, организуйте категории продуктов таким образом, чтобы клиентам было легче находить то, что они ищут, а затем упростите процесс корзины покупок, чтобы они могли добавить продукт, ввести свою информацию и т. Д. и совершите покупку, выполнив несколько простых и быстрых шагов.

Хотите узнать больше о том, как создать веб-сайт с нуля? Ознакомьтесь с нашей статьей о том, как создать веб-сайт.

6. Позаботьтесь о юридической стороне создания бизнеса

—

Вы хотите, чтобы ваш онлайн-бизнес был успешным. Но вы также хотите, чтобы это было законно; в противном случае вы рискуете столкнуться с множеством неприятных и дорогостоящих головных болей в будущем.

Перед тем, как начать свой онлайн-бизнес, важно предпринять все необходимые шаги, чтобы обеспечить соответствие вашего бизнеса законам.Несмотря на то, что все компании отличаются друг от друга, вам могут потребоваться некоторые общие шаги:

• Юридическое оформление бизнеса . Если вы решите создать ООО или корпорацию, вам необходимо будет заполнить соответствующие юридические документы, чтобы открыть и зарегистрировать свой бизнес в вашем штате.
• Подайте заявление на получение идентификационного налогового номера . Как предприятие, от вас могут потребовать платить отдельные налоги. Уточните у своего правительства, нужно ли вам устанавливать отдельный идентификационный номер налогоплательщика, и, если да, подайте заявку на получение этого ИНН, прежде чем начинать свою коммерческую деятельность или собирать какие-либо деньги.
• Открытие коммерческого банковского счета . Важно, чтобы ваши личные финансы и финансы вашего бизнеса были отделены друг от друга. Создание коммерческого банковского счета — и направление всей прибыли и платежей вашего бизнеса на этот счет — значительно упростит этот процесс.
• Поговорите с бухгалтером о вашей налоговой ответственности . Перед тем, как начать свой бизнес, важно понимать свою налоговую ответственность. Вам нужно взимать с клиентов налог с продаж? Вам нужно платить ежеквартальные ориентировочные налоги в ваше федеральное правительство или правительство штата? Какие налоговые документы вам нужно подать? Поговорите с квалифицированным бухгалтером малого бизнеса, чтобы прояснить ваши налоговые обязанности и убедиться, что у вас не возникнут какие-либо проблемы во время уплаты налогов.

7. Организуйте логистику

—

В ведение бизнеса входит много логистических задач, и когда вы создаете онлайн-бизнес, важно разработать логистическую стратегию до того, как вы начнете.

Организуйте свою логистику. Изометрическая иллюстрация Фенхрира.

Опять же, фактическая логистика, которая вам понадобится, будет зависеть от типа вашего бизнеса. Но вам, возможно, придется изучить некоторые логистические вопросы, включая:

• Производство .Если вы продаете физические продукты, вам нужен способ их производства, а по мере вашего роста и масштабирования — производить эти продукты в больших количествах.
• Доставка . Опять же, если вы продаете физические товары, вам нужен способ передать эти товары покупателям — и для этого потребуется надежное и доступное решение по доставке.
• Упаковка . Если ваша продукция будет упаковываться в фирменную упаковку, вам может потребоваться партнерство с профессиональным принтером.
• Цифровые платформы . Существует множество цифровых платформ, которые могут вам понадобиться для эффективного управления вашим онлайн-бизнесом (например, учебная платформа для размещения вашего онлайн-курса или платформа электронной коммерции для продажи ваших продуктов).
• Обработка платежей . Вам нужен простой, безопасный и надежный способ для ваших клиентов платить вам, поэтому перед запуском важно получить безопасный и удобный способ обработки платежей.

8.Разработайте свою маркетинговую стратегию

—

У вас есть товар или услуга. У вас есть своя логистика, юридические вопросы и брендинг. Пришло время представить свой бренд миру и начать продвигать свой бизнес в Интернете.

Дизайн рекламы Адам Муфлихун

Существует огромное количество способов связаться со своими клиентами и продвигать свой онлайн-бизнес.

Вот 5 различных способов продвижения вашего бизнеса в Интернете:

Реклама

Реклама может быть отличным способом привлечь ваших идеальных клиентов, привлечь внимание и привлечь внимание, а также рассказать о своем бизнесе в Интернете.

Есть масса способов разместить рекламу в Интернете; вы можете использовать Google AdWords для рекламы своих продуктов, когда ваши клиенты выполняют релевантный поиск в Google. Вы можете использовать рекламу в Facebook для таргетинга на подписчиков ваших конкурентов и показать им, почему они действительно должны иметь с вами дело. Вы можете покупать медийную рекламу на сайтах с высокой посещаемостью, если вы знаете, что ваша идеальная аудитория проводит время в Интернете.

Стоит ли реклама денег? да. Но если вы все сделаете правильно, это того стоит. Реклама — один из наиболее эффективных способов привлечения трафика на ваш веб-сайт, где вы затем можете конвертировать этот трафик в платежеспособных клиентов.

Дизайн рекламы Адам Муфлихун

Электронный маркетинг

Электронная почта — один из лучших инструментов, который может предложить маркетинговый ландшафт, если вы хотите оставаться на связи со своими клиентами. Иллюстрация ложкой lancer.

Большинство людей проверяют свою электронную почту ежедневно (а иногда и ежечасно!). Таким образом, обращение к почтовому ящику клиента — отличный способ повысить осведомленность о своем бизнесе, заложить основу для прочных деловых отношений и, в конечном итоге, увеличить продажи.

Добавьте всплывающее окно на свой веб-сайт, чтобы собирать электронные письма посетителей, а затем обращайтесь к этим потенциальным клиентам с помощью хорошего сочетания электронных писем, направленных на построение отношений, информационных и стимулирующих маркетинговых рассылок.Так, например, вы можете отправить приветственное письмо, когда кто-то подпишется на ваш список рассылки, представляющий ваш бизнес. Затем, через несколько дней, вы можете отправить электронное письмо, в котором демонстрируются ваши самые продаваемые продукты, а затем, наконец, получить 25-процентный купон на скидку, чтобы стимулировать их покупать эти продукты.

Чем больше контактов вы добавите в свой список рассылки, тем больше у вас будет возможностей для постоянного продвижения потенциальных клиентов — и тем больше у вас будет возможностей для увеличения продаж вашего онлайн-бизнеса.

Прочтите эту статью, чтобы узнать больше советов по созданию эффективных электронных писем.

Контент-маркетинг

Люди ведут бизнес с брендами, которым доверяют. И отличный способ показать своим клиентам, что ваш бизнес заслуживает их доверия? Контент-маркетинг.

Обмен отличным контентом — часть любой хорошей маркетинговой стратегии. Веб-дизайн от krstatzar.

Создание образовательного контента — например, сообщений в блогах, электронных книг или вопросов и ответов — помогает вам и вашему бренду стать экспертом в своей отрасли.Это помогает показать вашим клиентам, что вы не только знаете, о чем говорите, но и стремитесь приносить пользу, даже если они не совершают покупки.

Но дело в том, что, создавая полезный контент, вы также создаете ценность для своей аудитории и укрепляете у нее доверие, поэтому, когда придет время, когда они будут готовы совершить покупку, вы будете в центре внимания.

Маркетинг в социальных сетях

Если вы строите бизнес в Интернете, вы хотите нацелить своих клиентов на то, где они уже проводят время в Интернете, а для многих клиентов — на то, где они проводят время? Платформы социальных сетей.

Представьте свой бизнес в лучшем свете с помощью отличного маркетинга в социальных сетях. Дизайн рекламы в Instagram от Shejal.

Как уже упоминалось, реклама в социальных сетях (например, реклама в Facebook) может быть чрезвычайно эффективным способом продвижения на рынок ваших клиентов. Но есть и другие способы использовать брендинг в социальных сетях для связи с аудиторией и, в конечном итоге, для увеличения продаж.

Создайте присутствие на платформах социальных сетей, которые ваша целевая аудитория использует больше всего, а затем регулярно публикуйте контент на этих платформах.Предложите клиентам стимулы подписаться на вас в социальных сетях (например, эксклюзивные скидки или предварительные просмотры новых продуктов). Общайтесь со своими подписчиками и отвечайте на любые их вопросы о вашем бизнесе, ваших услугах или ваших продуктах.

Социальные сети — это все о разговоре, и использование социальных сетей для содержательного общения с клиентами — один из наиболее эффективных способов продвижения вашего онлайн-бизнеса.

Партнерские отношения

Если в вашей сфере есть другие компании, которые не являются конкурентами, но имеют похожую аудиторию, вы также можете изучить возможности партнерства.Например, вы можете предложить их клиентам специальную скидку на свои продукты или предложить написать гостевой пост в их блоге.

Цель

Marketing — рассказать о своем бизнесе, и чем больше клиентов вы сможете привлечь, тем успешнее будет ваш бизнес в Интернете.

Начните свой бизнес в Интернете

—

Для создания успешного онлайн-бизнеса нужно многое. Но теперь, когда вы знаете, как построить онлайн-бизнес с нуля, вам остается только выйти и начать творить!

Нужен логотип, реклама, упаковка или веб-сайт, предназначенные для вашего онлайн-бизнеса?

Наши дизайнеры могут помочь вам создать что угодно.

Строительный бизнес: как традиционные операторы используют свои преимущества для ускорения роста

С каждым днем ​​ солидных компании сталкиваются с ценными возможностями для роста и внедрения инноваций — наряду с острой конкуренцией, из-за которой оставаться на вершине стало труднее, чем когда-либо. Средний возраст компаний, включенных в индекс S&P 500, составляет 22 года, по сравнению с 61 годом в 1958 году. Одним из факторов, который отличает победителей, является их способность многократно создавать успешные новые предприятия.Согласно нашему исследованию, шесть из десяти крупнейших компаний мира можно назвать строителями серийного бизнеса, которые открыли как минимум пять новых предприятий за последние 20 лет, а еще две из десяти построили новые крупные предприятия.

Это не совпадение. Солидные компании обладают талантами, фондами, знанием рынка, интеллектуальной собственностью, данными и другими активами, которые могут дать их новому бизнесу решающее преимущество перед самостоятельными стартапами. Например, предоставление доступа к существующей клиентской базе может снизить затраты на привлечение клиентов и ускорить их привлечение, тем самым выводя новый бизнес на траекторию более быстрого роста.Когда солидные компании развивают способность интегрировать свои активы с технологическими бизнес-моделями, они могут постоянно создавать новые предприятия.

Чтобы добиться такого успеха, необходимы четыре элемента: сильная спонсорская поддержка со стороны генерального директора, тщательно структурированные отношения между материнской компанией и ее предприятиями, дисциплина для финансирования новых предприятий, когда они проверяют и подтверждают свои идеи, и умелая команда по построению бизнеса. В этой статье — на основе нашего опыта ведения более 200 бизнес-структур в различных секторах, включая банковское дело, страхование, нефть и газ, розничную торговлю и телекоммуникации — мы предлагаем взглянуть на то, как действующий оператор может научиться создавать бизнес, сочетающий его сильные стороны — гибкость и скорость стартапа.

Создание потенциала для развития бизнеса

Построение бизнеса больше не является выбором: это важная дисциплина, которая позволяет действующим операторам противостоять подрывным конкурентам и поддерживать органический рост. Новые предприятия также могут служить испытательной площадкой для гибкого и дизайнерского мышления, поэтому руководители компании могут познакомиться с этими методами, прежде чем знакомить их с основными предприятиями. Но для многих существующих компаний создание новых предприятий — особенно тех, бизнес-модель которых существенно отличается от бизнес-модели материнской организации, — будет незнакомым делом.По нашему опыту, крупные компании наиболее эффективно развивают свои бизнес-возможности, уделяя особое внимание четырем направлениям деятельности.

1. Заявление о необходимости построения бизнеса: решающее влияние генерального директора

Многие руководители старых компаний говорили нам, что создание нового бизнеса кажется совершенно неестественным и рискованным. Они сомневаются, что их организации могут развиваться дальше традиционных операционных моделей и способов мышления. А высокий процент неудач стартапов подсказывает многим руководителям, что им было бы разумнее искать менее рискованные, более знакомые места для инвестиций в стремлении к росту.

Столкнувшись с аргументами против создания новых предприятий, руководители уже существующих компаний должны решительно выступать за построение бизнеса. Они несут ответственность за формулировку и усиление потребности в создании предприятий, которые будут по-новому привлекать новых клиентов и обеспечивать рост с высокой маржой. Инвесторы составляют самую важную аудиторию таких сообщений. Руководители должны убедить их в том, что инвестиции компаний в новый бизнес принесут большую прибыль, чем вложения в альтернативные возможности роста.

Чтобы создать эффективные аргументы в пользу построения бизнеса, генеральные директора должны заранее сообщить о требованиях к капиталу новых предприятий (которые могут приближаться к 100 миллионам долларов на бизнес или превышать их) и временным рамкам для достижения прибыльности (обычно от трех до пяти лет). Как показали исследования McKinsey, органический рост обычно приносит больше ценности, чем приобретения, но для увеличения доходов и прибыли требуется больше времени. По этой причине генеральный директор обычно считает полезным регулярно информировать инвесторов о том, как продвигаются усилия компании по построению бизнеса, и напоминать им, что такие усилия требуют времени, чтобы окупиться.Внутренние заинтересованные стороны тоже имеют значение. Чтобы новые предприятия получали преимущества от активов материнской компании, генеральный директор должен информировать и вовлекать руководителей подразделений и функциональных подразделений.

Например, мы знаем одного генерального директора, который пришел к выводу, что для роста его компании необходимо выйти на растущий рынок продуктов Интернета вещей (IoT). Он признал, что его компании не хватает возможностей для разработки продуктов Интернета вещей, поэтому он решил создать новые предприятия, способные быстро внедрять инновации. Генеральный директор дал понять руководителям бизнес-подразделений и функциональных подразделений, что они должны относиться к усилиям по построению бизнеса как к высокому приоритету.Когда компания запустила первое из этих предприятий в области Интернета вещей, генеральный директор уполномочил свою команду руководителей обращаться за помощью к руководителям основного бизнеса и пообещал вмешаться, если какие-либо руководители не спешат выполнять запросы команды. При поддержке генерального директора команда быстро создала минимально жизнеспособный продукт (MVP).

Хотите узнать больше о McKinsey Digital?

2. Развитие новых предприятий: большие активы, минимальные обременения

В отличие от автономных предприятий, новые предприятия, созданные традиционными игроками, могут получить решающие преимущества за счет финансирования, клиентов, данных, интеллектуальной собственности, технологий и других активов материнской компании.Один банк, например, позволяет своим новым предприятиям продавать свои предложения существующим клиентам банка с помощью персонала банка, тем самым помогая новым предприятиям набирать обороты. Чтобы максимизировать эти преимущества, крупные компании должны позволить своим новым предприятиям определять, какие из активов их материнских компаний принесут наибольшую выгоду новым предприятиям, и использовать эти активы с небольшими условиями, если таковые имеются.

Создание такого рода отношений между материнской компанией и новым бизнесом может включать в себя тонкий баланс.Как только сотрудники материнской компании начинают поддерживать новый бизнес, они часто пытаются придерживаться стандартных процессов и методов работы более крупной организации. Но эти условности могут противоречить стилю работы новых предприятий и даже подавлять их деятельность. По нашему опыту, бюрократическое вмешательство и недостаточное использование активов материнской компании являются частыми причинами, по которым усилия крупных компаний по построению бизнеса могут оказаться недостаточными.

Из-за этого руководителям следует избегать рассматривать новый бизнес как часть унаследованного.Более эффективно изолировать их от процессов и требований материнской компании. Один из способов сделать это — создать новые предприятия как автономные, относительно автономные образования, со своими собственными руководящими командами, механизмами управления, методами управления и средой для талантов (включая карьерные пути и вознаграждения). Другой способ — отвязать новые предприятия от циклов планирования и составления бюджета материнской компании. Вместо того, чтобы требовать от новых предприятий конкуренции с основными подразделениями за финансирование, традиционные операторы могут выделять капитал для инвестирования в новые предприятия и выделять денежные средства, когда они достигают согласованных целей развития, как мы обсудим ниже.

BP, глобальная энергетическая компания, последовала этому подходу, когда создала Launchpad, «фабрику», которая использует технологические инновации, созданные отделом исследований и разработок BP, и создает новые предприятия, которые коммерциализируют эти инновации в больших масштабах. Работая из отдельного офиса Launchpad, новые предприятия получают доступ к активам ВР, работая с назначенными представителями ее функций, которые используют свои отношения внутри компании, чтобы помочь новым предприятиям получить преимущества (например, доступ к клиентам) от их масштаба.

В отличие от автономных предприятий, новые предприятия, созданные традиционными игроками, могут получить решающие преимущества за счет финансирования, клиентов, данных, интеллектуальной собственности, технологий и других активов материнской компании.

3. Расширение возможностей доказанного: как тестирование помогает управлять рисками

Как скажет вам любой опытный венчурный инвестор, многообещающие идеи не всегда приводят к хорошему бизнесу. Тем не менее, действующая компания или команда основателей нового бизнеса могут легко, но ошибочно убедить себя в том, что бизнес-идея может быть успешной, а затем вложить в нее деньги.Венчурные инвесторы противодействуют оптимизму основателей, предлагая им продемонстрировать жизнеспособность своих идей. Точно так же действующие компании должны настаивать на том, чтобы руководители нового бизнеса раскрыли свои предположения о перспективах бизнеса, определили риски, с которыми он столкнется, и подтвердили свои планы по управлению этими рисками. Таким образом, компания может финансировать дальнейшее развитие бизнеса только в том случае, если оно было подтверждено.

По нашему опыту, команды-основатели часто делают важные предположения о факторах, которые будут определять доходы нового бизнеса, таких как количество клиентов, которых они ожидают получить, что частично является функцией коэффициентов конверсии, которых команда ожидает достичь в каждом конкретном случае. этап процесса продаж.Другие важные предположения относятся к операционным расходам, например, сколько будет стоить привлечение клиентов.

Чтобы проверить такие предположения, руководители предприятий часто считают полезным прогнозировать «обратные» отчеты о прибылях и убытках (так называемые, потому что руководители прогнозируют прибыль бизнеса и работают в обратном направлении через его затраты к его доходам) на следующие пять лет. Затем руководители выявляют предположения, лежащие в основе каждой строчки утверждений, определяют, какие риски могут помешать этим предположениям сбыться, и проверяют планы по устранению этих рисков.Этот процесс должен побудить лидеров либо подтвердить, что их предположения верны, либо скорректировать их, чтобы лучше отразить бизнес-среду.

Пример того, как подход «тестируй и учись» помогает разрушить ошибочные стратегические допущения, исходит от крупной компании, производящей промышленные продукты, которая создала предприятие для создания открытой программной платформы, поддерживающей подключенные продукты в бизнес-среде. Руководители нового предприятия ожидали, что установщики таких продуктов будут рассматривать программную платформу как угрозу.Хотя эти руководители были уверены в своих взглядах, они также стремились подтвердить свои предположения, поговорив с установщиками и другими сторонами, чей бизнес будет затронут платформой. К удивлению руководителей, установщики заявили, что, по их мнению, платформа принесет им пользу. Они продолжили консультировать предприятие о функциях, которые оценят клиенты, и некоторые из них подписались в качестве партнеров, когда платформа вышла на рынок.

Новые предприятия также контролируют риски, связанные с продуктами, показывая свои предложения потенциальным клиентам на ранней стадии, собирая отзывы, соответствующим образом изменяя предложения и продолжая часто тестировать и настраивать продукты.Такой подход помогает новым компаниям проверить выбранные функции и другие атрибуты и быстро создать MVP, за который многие клиенты будут платить. Разумеется, солидные компании также тестируют новые продукты, но лишь немногие делают это так рано и часто в качестве стартапов. Корпоративное предприятие, которое, как мы знаем, тестировало макеты продукта с клиентами всего через шесть дней после того, как продукт был задуман, — серьезный отход от практики материнской компании по тестированию прототипов после шести или более месяцев разработки.

Приверженность инновациям

4.Сохранение импульса: создание команды по созданию бизнеса

Одно дело, когда устоявшаяся компания спонсирует усилия по развитию с относительно низким уровнем риска, такие как расширение ассортимента или вывод продуктов на новые рынки. Создание новых предприятий — что более рискованно, но более выгодно — требует другого подхода, поддерживаемого другими организационными структурами. В частности, для многократного создания новых предприятий требуется команда, занимающаяся оценкой бизнес-идей, выбором из них для поддержки, поиском лидеров для новых предприятий и надзором за их развитием.Эти обязанности включают обеспечение проверки основателями новых предприятий своих предположений (как описано выше) и прекращение деятельности предприятий, подверженных неуправляемым рискам.

К самым сильным командам по созданию бизнеса, которые мы видели, относятся предприниматели, нанятые не из материнской компании, которые обладают ценным опытом в управлении и создании стартапов; руководители материнской компании, которые помогают новым компаниям извлекать выгоду из активов материнской компании; и пул специалистов в области дизайн-мышления, разработки программного обеспечения и других дисциплин, связанных с построением бизнеса, которые предоставляют свой опыт до тех пор, пока новые предприятия не станут достаточно большими, чтобы привлекать собственных специалистов.Успешные руководители также наделяют свои команды по созданию бизнеса достаточными полномочиями для расширения нового бизнеса по своему усмотрению при условии, что они подтверждают свои предположения и соблюдают стратегические цели материнской компании.

В упомянутой выше компании, производящей промышленные продукты, руководители решили привлечь новую команду руководителей для бизнеса связанных продуктов и платформ, когда они поняли, что нескольким десяткам инженеров-программистов, разрабатывающих программную платформу, не хватает руководства и организационной поддержки.Высшее руководство собрало команду опытных предпринимателей, нанятых извне, и руководителей из связанных подразделений промышленной компании (таких как финансовый, операционный и ИТ), выбранных за их способность налаживать сотрудничество между новым бизнесом и его материнской компанией. Выделив бизнес как отдельное юридическое лицо, промышленная компания дала новой руководящей команде больше гибкости, что позволило ей определить рынок нового бизнеса так, как компания не задумывалась, уточнить концепцию продукта и ускорить разработку продукта.

Как начать преобразование вашего бизнеса

Компании не могут позволить себе откладывать создание новых предприятий: возможности для достижения прорывного роста слишком дороги, чтобы их упускать, а давление с целью победить инновационных конкурентов нарастает. Генеральные директора и руководители высшего звена могут начать свои усилия по построению бизнеса, изучив следующие вопросы:

• Стремления и возможности. Чтобы составить портфель новых предприятий, руководители должны решить, куда они хотят направить свою компанию и как построение бизнеса может помочь ей продвинуться в этом направлении.Несколько вопросов могут помочь сосредоточить мышление руководителей. Какой должна быть наша компания через пять-десять лет? Какие возможности органического роста мы должны использовать для достижения наших целей? Какие новые бизнес-идеи позволят нам воспользоваться этими возможностями? Почему мы еще не реализовали эти идеи? Какие из наших активов могут дать новым компаниям больше шансов на успех?
• Опыт и окружающая среда. Для обеспечения значимого роста путем создания бизнеса требуется больше, чем один толчок; это требует длительных усилий.Управленческие команды должны задать себе несколько сложных вопросов. Достаточно ли у нас знаний и таланта, чтобы поддерживать такие усилия и что еще нам нужно для развития потенциала построения бизнеса? Что мы узнали из наших предыдущих и текущих усилий по органическому росту? Что позволило нам добиться успеха и что помешало нам добиться успеха? Кто наши самые креативные, предприимчивые руководители и менеджеры? Кто из них проявил желание работать над крупными амбициозными проектами роста?
• Ресурсы. Какие бы активы материнской компании ни были доступны, новый бизнес не может начаться без двух основных компонентов: финансирования и людей. Руководители должны решить, сколько капитала они могут выделить для построения бизнеса. Для компаний на зрелых или сокращающихся рынках с небольшими возможностями роста сумма может быть большой. Для тех, кто работает на растущих рынках, он может быть меньше. Что касается кадрового обеспечения, наш опыт научил нас, что сильные бизнес-команды важны не только для бизнес-идей. Сильная команда быстро убьет плохую идею и превратит отличную в успешный бизнес, тогда как посредственная команда потратит время и деньги на плохие идеи и не сможет реализовать хорошие идеи.Руководители должны спросить себя, знают ли они, где и как набирать вспомогательных специалистов (например, специалистов по обработке данных, дизайнеров, разработчиков и архитекторов экосистем), и могут ли они предоставить таким сотрудникам стимулы и карьерные возможности, которые поддерживают тестирование и обучение и терпят неудачи.

---

Становится все более очевидным, что солидные компании, которые не развили способность постоянно открывать масштабируемый новый бизнес, рискуют отстать от своих конкурентов.Построение бизнеса больше не является необязательным способом обеспечения органического роста: оно стало необходимым. К счастью, традиционные операторы могут использовать свои активы, чтобы дать новому бизнесу преимущества перед независимыми предприятиями. Руководители, которые сочетают эти активы с передовыми технологиями, культурой и методами работы стартапа, могут создать потенциал для построения бизнеса, обеспечивающий постоянный органический рост.

Как создать свою команду | Справочник по малому бизнесу

Понять сильные стороны каждого человека

Вполне вероятно, что ваши новые сотрудники будут выходцами из самых разных слоев общества.У них будут разные личности и, следовательно, разные представления о том, как выполнять свою работу. Если вы менеджер, важно осознавать это, потому что глубокое понимание людей на вес золота. Если вы можете позволить каждому сотруднику раскрыть свои сильные стороны и проявить себя таким образом, чтобы это принесло пользу вашему бизнесу, то вы на правильном пути.

Вот несколько советов по превращению группы людей в сплоченную успешную команду, которая поможет вашему бизнесу полностью раскрыть свой потенциал.

Объясните свое видение бизнеса

Начните с настройки сцены для ваших сотрудников. Сообщите им, к чему они стремятся, и помогите им понять цели вашей компании.

• Поговорите о культуре, которую вы хотите создать.
  Посадите семена вашей деловой культуры в умы сотрудников, чтобы она росла и процветала. Заставьте их быть частью команды и окружения.
• Опишите свои планы на будущее
  Создайте видение того, какой должна быть ваша команда через шесть месяцев, год и два года.Используйте свою бухгалтерскую программу, чтобы составлять реалистичные финансовые прогнозы и делиться ими со своими сотрудниками.
• Объясните среду клиентов, потенциальных клиентов и партнеров
  Используйте диаграммы, если необходимо, чтобы показать взаимодействие между всеми людьми вокруг вашей компании.
• Используйте «мы» вместо «я», когда говорите о своем бизнесе.
  Это распространенная ошибка стартапов — ассоциировать себя с вашим бизнесом, но если вы хотите, чтобы ваши сотрудники чувствовали себя частью команды, вам необходимо включить их тоже.

Эти баллы помогут вашим сотрудникам почувствовать себя комфортно и дадут им представление о ситуации, в которой они работают. Как только это будет сделано, вы сможете начать проявлять в них лучшее.

Привлекайте своих сотрудников

Важно быстро вовлечь ваших сотрудников в повседневную работу вашего бизнеса. Поддерживайте их активность и используйте их сильные стороны, чтобы помочь им интегрироваться и развиваться.

• Дайте им задания сразу же
  В первый день ваши новые сотрудники уже должны выполнять полезную работу.Привлекайте их к работе с самого начала.
• Бросьте вызов
  Помогите своим сотрудникам проявить себя. Используйте временные рамки или конкретные цели (с их вкладом), к которым они должны стремиться.
• Признайте их успехи
  Используйте пряник, а не только кнут. Всегда награждайте успех похвалой.
• Наставник для ваших новых сотрудников
  Партнерские отношения для ваших новых сотрудников с кем-нибудь из старших сотрудников команды. Чем больше вы будете наставлять, тем быстрее будет формироваться ваша команда.

Объясните своим сотрудникам, что чем больше они прилагают усилий, тем быстрее будет расти компания и тем лучше будет их вознаграждение. Это может быть повышение по службе, зарплата и льготы.

Четко определяйте роли

Каждый должен знать свое дело — чего от него ждут, а чего нет. Если вы не проясните это, моральный дух ваших сотрудников пострадает, а прогресс и эффективность пострадают.

Например, если один человек ждет, пока другой завершит задачу, но другой человек не верит, что задача является частью его должностной инструкции, прогресс остановится.

Поэтому не забывайте регулярно обновлять роли и списки задач. Тогда ваши сотрудники будут знать, что они должны делать.

Рассмотрите упражнения на тимбилдинг

Малые предприятия часто являются быстро меняющейся средой. Это означает, что вам нужно быстро наладить совместную работу вашей команды. Упражнения по тимбилдингу могут помочь, но следует учитывать несколько важных моментов:

• Тщательно составляйте бюджет
  Выходные на работу будут стоить вам денег с точки зрения потери продуктивности, плюс стоимость самого мероприятия по тимбилдингу.Хорошее бухгалтерское программное обеспечение будет поддерживать ваши счета в актуальном состоянии, чтобы вы могли сразу увидеть, что вы можете себе позволить.
• Изучите все варианты
  Пейнтбол? Картинг? Строить бревенчатые мосты через реки? Спросите своих сотрудников, какие варианты они могут предпочесть, но будьте готовы к множеству разных ответов.
• Не забывайте о простых вещах
  Что-нибудь столь же сдержанное, как подача напитков и закусок в последний час полудня пятницы, может сработать. Далеко не всем хочется ползать по зарослям в камуфляжной одежде.

Признайте ценность разнообразия

Дополнительные наборы навыков могут означать разные личности. Например (только как правило), продавцы обычно экстраверты, а программисты и разработчики — интроверты. Это отражает тип человека, привлекаемого к каждой роли, а также требования самой роли.

Попытка «исправить» эти различия так, чтобы все были одинаковыми, не сработает. На самом деле это может иметь неприятные последствия.В лучшем случае вы рассердите своих сотрудников, в худшем — нарушите законодательство о разнообразии и равенстве.

Примите тот факт, что люди отличаются от вас — может быть, даже очень разные. Раса, пол, сексуальность и личностные различия значения не имеют. Что действительно важно, так это то, насколько хорошо люди выполняют свою работу.

Расширьте свою команду за пределы своего бизнеса

Думайте за пределами четырех стен вашего офиса. Ваша команда может быть больше, чем люди, которых вы нанимаете напрямую.Максимально используйте ваши внешние контакты:

• Попросите приглашенных докладчиков встретиться с вашей командой
  Беседы на любые темы, от организационной психологии до технических вопросов, могут помочь информировать вашу команду и улучшить их навыки.
• Делитесь идеями развития с клиентами и ключевыми деловыми партнерами
  Если вы готовитесь к крупным инвестициям, убедитесь, что ваши клиенты и деловые партнеры готовы к этому. Вовлеките своих сотрудников в эти обсуждения.
• Приглашайте клиентов и ключевых партнеров на собрания сотрудников
  Дайте им возможность высказать свое мнение и ответить на вопросы вашей команды. Делайте это осторожно, чтобы не разглашать конфиденциальную деловую информацию.
• Получите командного тренера
  Рассмотрите возможность использования услуг кого-нибудь, кто может в режиме реального времени предоставить обратную связь о том, как ваша команда работает вместе.

Взгляд со стороны также может помочь предотвратить «групповое мышление», когда сотрудники становятся подавленными и не желают бросать вызов нормам вашего бизнеса.Помогайте своим сотрудникам всегда мыслить позитивно и творчески.

Сообщите своей команде, что вы их цените

Это важно и довольно просто. Вы просто должны проявлять интерес к своим сотрудникам.

• Покажи им, что ты им небезразличен
  Узнай о таких вещах, как их семья, личная жизнь или хобби.
• Сосредоточьтесь на личностном росте
  Подумайте о повышении навыков и управленческих навыков ваших сотрудников.Знайте их карьерные цели и помогите им достичь их.
• Инвестируйте в своих сотрудников
  Предоставьте им поддержку и инструменты, необходимые для достижения успеха. Это может включать в себя такие вещи, как здоровая рабочая среда, поддерживающая команда или подходящее программное обеспечение или техническое оборудование.
• Празднуйте маленькие победы!
  Вознаграждайте каждый успех, каким бы незначительным он ни казался. Созданная деловая репутация многократно окупит вас.
• Будьте позитивными и оставайтесь позитивными
  Не теряйте хладнокровие и не теряйте контроль, так как это произведет плохое впечатление и повлияет на моральный дух.

Выявление проблем на ранней стадии

У вас могут быть люди, которые создают (или создают) проблемы в вашей организации. Причины этого могут включать проблемы с их семейной жизнью, финансовые проблемы или другие личные невзгоды.

В этой ситуации вы должны действовать осторожно и соблюдать все местные законы, особенно те, которые касаются прав на неприкосновенность частной жизни и трудоустройства. При необходимости обратитесь за профессиональной консультацией.

Иногда люди просто не вписываются в вашу культуру, вот почему так важно сделать правильный выбор сотрудников.Увольнение должно быть крайней мерой, если вы пробовали любой другой вариант, включая сторонние посреднические услуги и устные и письменные предупреждения. Обязательно соблюдайте местное законодательство, если вы вынуждены выбрать этот вариант.

Понять негативную командную динамику

Есть и другие факторы, которые могут помешать команде добиться успеха. К ним относятся:

• Нежелание меняться
  Установление на данность, например: «Но мы всегда так поступали.”
• Неспособность работать вместе
  Обычно из-за личных конфликтов. Их решение — одна из самых сложных задач для руководства.
• Слишком много индивидуальных проектов
  Люди, которые любят преуспевать, будут чувствовать себя немотивированными, если им придется широко распространять свои способности.
• Слишком много личного признания
  Предпочтение одних членов команды над другими вызовет негодование.
• Конкурирующие программы
  При отсутствии консенсуса производительность упадет.
• Обсуждение сверху вниз и микроменеджмент
  Сказать «Сделай то, сделай то» обычно менее эффективно, чем постановка цели и предоставление команде возможности достичь ее самостоятельно.

Помните о возможности возникновения этих проблем и сделайте все возможное, чтобы их предотвратить.

Используйте свои навыки работы с людьми для создания своей команды

Чтобы ваша команда процветала, вы должны быть доступными, дружелюбными, авторитетными и ответственными. Другими словами, хороший руководитель и руководитель.

Возможно, вам понадобится обучение, чтобы стать лучшим менеджером, и в этом нет ничего постыдного. Ведение бизнеса — это процесс обучения, и, как и ваши сотрудники, вы можете учиться и совершенствоваться.

В конце концов, чем лучше вы управляете людьми, тем лучше будет работать ваша команда и тем быстрее будет расти ваш бизнес.

Как построить бизнес, ведущий к выходу

Помимо оказания влияния или работы над тем, что им действительно небезразлично, большинство предпринимателей мечтают добиться успеха благодаря своей стартап-идее.Либо они хотят продать свою компанию хорошо зарекомендовавшей себя компании, либо иметь возможность позвонить в колокол на Нью-Йоркской фондовой бирже в день своего первичного публичного размещения. Но это непростая задача; предприниматели должны иметь решение, за которое клиенты хотят платить, и понимать, как построить бизнес, который будет постоянно расти.

Чтобы помочь предпринимателям, которые хотят добиться большего в своем бизнесе, мы опросили опытных предпринимателей, у которых в прошлом были успешные выходы.Мы спросили их, как они смогли построить и продать свой бизнес. И мы представляем общие темы, которые мы подобрали, чтобы обеспечить дальнейшее развитие для поставщиков приложений и продуктов, которые знают, что они что-то делают, но хотят вывести это на новый уровень.

Цель этой статьи — пойти дальше обычной философии #hustle, которой придерживаются многие предприниматели. Вместо этого мы хотели получить конкретные ответы на сложные вопросы, которые могли бы помочь начинающим предпринимателям понять, чего они ждут и чего они могут захотеть избежать, прямо из уст людей, доказавших, что они знают, как строить бизнес.В частности, мы спросили у этих предпринимателей:

• Какие основные советы по построению бизнеса вы дадите другим предпринимателям?
• Каким был ваш опыт продажи бизнеса?
• Есть ли подводные камни (при создании или продаже бизнеса), о которых следует знать другим предпринимателям?

То, что они сказали, наверняка поможет предпринимателям изучить новые стратегии построения бизнеса на всех уровнях. Давайте перейдем к их ответам.

Как построить бизнес

Проверить хорошие идеи

Любой крупный бизнес начинается с твердой идеи.Тогда вам понадобится еще много ингредиентов, чтобы превратить эту идею в нечто реальное. Этот продукт или услуга решает серьезную проблему для клиента, и он готов за это платить. По словам П. Дж. Тэя, президента Uscreen, для того, чтобы развить это, есть ряд вопросов, на которые предприниматели должны неустанно искать ответы. Вопросы, которые помогают подтвердить бизнес-идею, включают:

• Что есть на данный момент с точки зрения аналогичного бизнеса / продукта?
• Удовлетворяет ли он потребности потенциального клиента (если да или нет, то как?)
• Сколько у вас конкурентов?
• Насколько велик рынок?
• Имеют ли люди образование, чтобы покупать услугу?

Практически невозможно создать отличный продукт в вакууме.Этот предшественник создания и продажи необходим для того, чтобы действительно понимать ваш рынок, клиентов и конкурентов. Поэтому предприниматели, которые хотят научиться строить бизнес, должны сначала провести свое исследование и иметь четкое представление о том, почему их продукт лучше, чем то, что уже предлагает рынок.

Включайтесь в работу

Далее, собственно «строительная» часть идет с годами крови, пота и слез. PJ показывает, насколько усердно придется работать предпринимателям: «Вы должны пойти ва-банк, особенно когда вы начинаете.Это невероятно трудоемкий процесс. Создание бизнеса не может быть просто тем, чем вы занимаетесь, когда захотите, или получите немного свободного времени, чтобы поработать над этим. Вы должны быть мотивированы, создавая фантастический продукт и бизнес для своих клиентов. Великолепная и проверенная идея приведет вас далеко, но дисциплина и стремление выполнять эту тяжелую работу продвинут вас дальше ».

Аналогичным образом Стейси Каприо, основатель Her.CEO напоминает предпринимателям: «Работайте над своим бизнесом каждый божий день, даже если вы не чувствуете этого или не видите скачков в квантовом прогрессе.Небольшие усилия со временем [приводят] к большим результатам. Ключ в том, что вам нужно видеть какой-то небольшой результат за небольшой промежуток времени… »Выгорание просто не вариант, но постоянная работа — это требование. Если вам подходит разбиение проекта на части, то делайте это во что бы то ни стало. Ваш рабочий процесс не обязательно должен соответствовать какой-либо конкретной форме. Вы просто должны быть готовы приложить все усилия, как только сможете. С другой стороны, вы также должны знать, когда сделать перерыв, чтобы снова сосредоточиться и вернуться к задачам обновленными.

Станьте клиентоориентированным

После того, как ваша бизнес-идея протестирована и закреплена, и вы купились на долгие дни и ночи работы впереди, пора сосредоточиться на ваших клиентах. Есть бесконечное количество примеров бизнеса, который выходит за рамки. Эти компании обладают стойкостью, потому что они научились создавать отличные продукты и заботиться о своих клиентах и ​​сотрудниках. Amazon — первая компания, которая приходит на ум, когда думают об организациях, упорно ориентированных на клиентов.Компании любого размера также могут извлечь уроки из своего учебника.

Джейсон ДеМерс, генеральный директор EmailAnalytics, предлагает предпринимателям «Сосредоточьтесь на обслуживании клиентов. Это самый простой и эффективный способ выделить ваш бренд среди конкурентов, и он оказывает огромное влияние на удовлетворенность клиентов, их лояльность и сарафанный маркетинг ».

Создание фирменного стиля для вашего бизнеса имеет решающее значение: клиенты должны продолжать возвращаться, потому что ваш продукт работает хорошо, и к тому же вы относитесь к ним фантастически.Когда вы со временем достигнете этого стабильно, в вашем почтовом ящике могут начать появляться предложения о покупке вашего бизнеса или высокая оценка. Тогда перед вами стоит еще одно препятствие: вы можете продать бизнес, над созданием которого вы так много работали.

Подводные камни, которых следует избегать при построении и продаже бизнеса

Джейсон признает, что процесс продажи бизнеса требует не только значительного количества времени, но и такого же упорства. Продажа его компании «была долгим и трудным процессом, полным перипетий и многих стрессовых дней.Я нанял агента, который помог мне найти подходящих покупателей. Несколько сделок сорвались, прежде чем я наконец нашел серьезного покупателя, который добрался до финиша. Весь процесс занял больше года ».

Несмотря на столь длительные сроки, поиск подходящего покупателя для вашего бизнеса стоит потраченного времени и усилий.

Стейси также советует предпринимателям быть готовыми к длительному процессу, когда они дойдут до фазы продажи. «Даже если у вас есть герметичный подписанный контракт, и деньги переведены или частично переведены, на самом деле ничто не является герметичным, и деньги могут быть взяты обратно, а контракты могут быть разорваны, это зависит от вас, достаточно ли это важно, чтобы бороться и подавать в суд или просто двигаться дальше и найти другого покупателя.”

Получение правильной юридической помощи важно, чтобы убедиться, что вы рассматриваете только лучших потенциальных покупателей и не становитесь жертвой условий, скрытых в длительном контракте. Вам не захочется экономить на этой части здания. Вместо этого найдите лучшего юриста, у которого есть отличные рекомендации. Было бы действительно стыдно потратить годы работы только на то, чтобы нерадивый юрист испортил процесс продажи. И это важный факт, который следует подчеркнуть: продажа вашего бизнеса — такая небольшая часть по отношению ко всему процессу построения бизнеса.

PJ напоминает предпринимателям: «Это непросто, не всегда весело и, знаете, самое главное, это не гарантировано. Не создавайте бизнес с единственной целью продать; Постройте прибыльный бизнес на долгую перспективу… Самое главное, сосредоточьтесь на построении бизнеса, который обеспечит выдающийся опыт для ваших клиентов. Если вы так поступите, ваш бизнес автоматически чего-нибудь будет стоить! »

PJ дает мудрый совет относительно ваших приоритетов и намерений: дело не в деньгах или влиянии.