Вторник , 7 Декабрь 2021

Стартапы 2018 с минимальными: 10 бизнес‑идей с минимальными вложениями для запуска в 2021 году — СКБ Контур

Содержание

Леонардо Ди Каприо вложился в стартапы по выращиванию мяса из клеток

По словам Ди Каприо, Mosa Meat и Aleph Farms придумали новые способы удовлетворения мирового спроса на мясо, «одновременно решая некоторые из наиболее острых проблем современного промышленного производства говядины».

«Я очень рад присоединиться к ним в качестве консультанта и инвестора, поскольку они готовятся представить потребителям выращенную говядину», — отметил актёр.

Генеральный директор Mosa Meat отметил, что Ди Каприо — убеждённый защитник окружающей среды, и его миссия совпадает со взглядами компании.

В пресс-релизе компаний сообщается, что выращивание мяса из клеток может существенно снизить выбросы парниковых газов и воздействие на климат, а также уменьшит загрязнение воздуха на 93%, использование земли на 95% и потребление воды на 78%.

Представители компаний уточнили, что, по сравнению с промышленным производством говядины, автоматизированный процесс гарантирует стерильность, исключает использование антибиотиков и снижает риск возникновения патогенов. Поставки искусственного мяса на рынок запланированы на 2022 год.

В 2013 году Mosa Meat выпустила первый в мире бургер из мяса, выращенного в лабораторных условиях. Его изготовление обошлось в €250 000, эти деньги стартапу выделил сооснователь Google Сергей Брин. С тех пор специалистам компании удалось снизить стоимость выращиваемого мяса в 88 раз, однако они рассчитывают, что смогут выпускать бургеры ещё дешевле — по €9 за штуку.

В 2020 году «Секрет» рассказывал, что голландский стартап Mosa Meat, привлёк инвестиции в размере $55 млн. Эти деньги компания намеревалась потратить на запуск масштабного производства говядины из пробирки.

Израильский стартап Aleph Farms известен тем, что в 2018 году вырастил говяжьи стейки в космосе, а в 2021 году первым в мире напечатал на 3D-принтере стейк рибай. Компания намерена построить первый завод по выращиванию мяса из клеток к концу 2021 года и наладить его поставки в рестораны.

Ранее Леонардо Ди Каприо поддержал другого производителя альтернативных мясных продуктов США — Beyond Meat. Компания изготавливает мясо из муки, горохового протеина, картофельного крахмала, специй, масла и воды.

Фото: depositphotos.com/s_bukley

35 презентаций стартапов 2017 года, о которых говорят инвесторы | GoTech Arena

Умение рассказывать о своей компании и продукте так, чтобы вас запомнили, захотели познакомиться и узнать больше – навык, жизненно-важный для любого человека, который занимается продажами. Выступая на мероприятиях, отправляя предложение клиентам, рассказывая инвестору питч в лифте или даже составляя объявление о поиске сотрудников, мы все занимаемся продажами. Фаундеры продают свой продукт, сервис, компетенции, команду. От того, насколько убедительны и уверены мы будем, насколько понятным будет наш продукт и его «попадание» в проблему клиента, настолько в конечном итоге успешно сложится бизнес, особенно на старте.  

Обычно первое впечатление о новом технологическом проекте мы получаем из краткого описания или краткого рассказа и презентации проекта. В пайплайне GoTech сегодня 6000 проектов. С каждой новой стартап-программой или конкурсом, который мы проводим, в воронку добавляется еще 200 новых компаний. На рассмотрение каждой заявки получается совсем немного времени. Еще меньше его у корпорации или венчурного фонда. Редко когда на первый контакт с проектом приходится больше 1-2 минут. За это время нужно понять суть и ключевые преимущества, понять как предложенное решение совпадает с твоими задачами, заинтересоваться и захотеть узнать больше.

Чтобы презентация проекта работала на него, а не против, мы рекомендуем:

  1. сформулировать для себя цель, которую вы хотите достичь, отправляя или / выступая с презентацией и не забывать о ней в процессе подготовки;
  2. делать ее лаконичной и максимально понятной для того, кто будет ее смотреть;
  3. не забывать, что презентация – это рабочий инструмент, который делается не один раз на всю жизнь, а меняется и развивается вместе с вашей компанией;
  4. в случае с инвестиционной презентацией использовать принятую в сообществе структуру и ответить на следующие вопросы:
  • проблема клиента, которую вы решаете; почему существующих вариантов решения не достаточно;
  • что вы предлагаете, уникальные преимущества и выгоды для клиента;
  • рынок, на котором вы работаете, его объем, рост и уровень конкуренции;
  • бизнес-модель – как вы зарабатываете или планируете;
  • текущие результаты: успешные кейсы, клиенты или предварительные договоренности, привлеченные инвестиции и др. ,
  • ключевые члены ваше команды (CEO, CTO и СMO), опыт и компетенции;
  • планы развития, потребности и предложение для того, кому вы адресуете презентацию.

Ну и, конечно, не ленитесь изучать чужой опыт, тренироваться и совершенствоваться. Ниже вы найдете перевод статьи с примерами 35 презентаций стартапов акселераторов 500 startups и Y Combinator, о которых говорят в Кремниевой долине.  

35 кейсов, которые помогут вам сделать идеальный питч

По последним оценкам в США насчитывается более 27 миллионов предпринимателей. Поскольку вы читаете этот текст, скорее всего, вы не понаслышке знакомы с предпринимательской деятельностью, и вероятно слышали о таких инкубаторах, как 500 startups и Y Combinator, которые ежегодно финансируют сотни стартапов. Авторы этой статьи собрали 35 лучших презентаций, представленных в Y Combinator и 500 Startups в 2017 году. Надеемся, что среди них вы найдете свое вдохновение.

1) We Are Onyx

Первый универсальный «все в одном» сервис красоты для чернокожих женщин.

Что понравилось: ежемесячный рост выручки на 43% – это сразу привлекает внимание и заставляет смотреть дальше. Очевидный рыночный потенциал (17,5 млрд. долларов) также приковывает внимание инвесторов. Скачать презентацию.

2) Crema

Crema поставляет обжаренный на заказ высококачественный кофе для ценителей.

Что понравилось: поставив логотипы известных брендов в начале презентации, компания сразу показала Social Proof – им уже доверяют, продукт уже востребован. Скачать презентацию.

3) Park Evergreen

Программное обеспечение для управления парковкой, которое обслуживает парковочную зону полностью без участия людей или дополнительного оборудования.

Что понравилось: наличие в команде отраслевых экспертов с накопленным многолетним опытом повысит готовность инвесторов к участию. Скачать презентацию.

4) Sick Weather

Программное обеспечение, которое помогает прогнозировать появление болезней, способное провести революцию в сфере здравоохранения. Этот стартап показал одну из лучших презентаций.

Что понравилось: самое главное – успешные кейсы и множество других замечательных вещей. Многие стартапы не могут показать результаты даже после запуска прототипа. Эти парни определенно выделялись. Скачать презентацию.

5) IDWall

Еще одна отличная презентация – от стартапа IDWall, который обеспечивает безопасность бизнеса посредством надежной и автоматизированной – (1) проверки подлинности документов (2) проверки личности и (3) проверки персональных данных.

Что понравилось: они показали конкретную финансовую цель – 400 000 долларов США к концу апреля 2017 года. Многие стартапы избегают делиться амбициозными финансовыми целями. Здесь же IDwall представляет свое видение, что вселяет уверенность в инвесторов. Скачать презентацию.

6) Almabase

Almabase помогает школам общаться со всеми своими выпускниками.

Что понравилось: впечатляющий старт – всего за 8 месяцев компания подключила уже 1 миллион выпускников, на чем был сделан акцент в презентации. Это показывает большой потенциал продукта, который может быть достигнут за счет вовлечения пользователей. Скачать презентацию.

7) Baloonr

Baloonr помогает крупным компаниям, таким как Disney и Microsoft, устранять предвзятость в групповой работе и оптимизировать процесс принятия решений.

Что понравилось: действительно понятная подача информации. Помните, что чем меньше – тем лучше. По настоящему замечательной эту презентацию делает использование метафор и визуальных эффектов для привлечения внимания в начале и интересный грамотно выстроенный рассказ. Скачать презентацию.

8) Fingertip Labs

Контроллер для управления музыкой и приложениями во время вождения, не отвлекаясь от дороги.

Что понравилось: использование статистики, чтобы подчеркнуть актуальность решаемой проблемы перед тем, как предложить решение. Важно показать аудитории контекст, в котором вы работаете; хорошее начало – залог успеха. Скачать презентацию.

9) Open Door

Open Door – революционный сервис совместной аренды жилья в городах для миллениалов, экономичный и сохраняющий приватность.

Что понравилось: слайд, сравнивающий традиционную и новую модели аренды жилья. Наличие параллельного визуального сравнения очень убедительно. Скачать презентацию.

10) Pluto AI

Аналитический сервис для рационального управления водными ресурсами.

Что понравилось: круговая композиция презентации, все началось с проблемы и вернулось к ней, не давая аудитории забыть важность решаемой задачи. Скачать презентацию.

11) iControl

Повышение эффективности документооборота при строительных проектах за счет замены бумажных носителей на iPad.

Что понравилось: очень наглядный слайд, объясняющий проблему чрезмерного количества бумажных документов. Бумага, заполняющая весь слайд… блестяще! Скачать презентацию.

12) Claim Compass

Compass Compass помогает пользователям легко получать компенсацию от авиакомпаний.

Что понравилось: понятное каждому описание ценностного предложения в нескольких словах и личное обращение, чтобы сразу же вовлечь аудиторию.

Скачать презентацию.

13) Owlr

Программное обеспечение, помогающее компаниям сделать свои камеры умнее, проще и надежнее.

Что понравилось: слайд, который продемонстрировал потрясающее улучшение потребительских рейтингов после того, как их клиенты использовали Owlr. Без сомнения, это была одна из лучших презентаций. Скачать презентацию.

14) EventXtra

Единая платформа для управления организацией мероприятия. 

Что понравилось: серия слайдов, где аудитории предлагалось угадать – насколько использование EventXtra позволяет сократить время ожидания регистрации на мероприятии. Пауза вызвала волнение и сделала результаты еще более удивительными. Время ожидания сократилось с 15 минут до 15 секунд. Продано!

Скачать презентацию.

15) Card Life

Сервис для управления всеми SaaS-подписками компании.

Что понравилось: признание «Top 5 SaaS Product» всех времен по версии Product Hunt, чему посвящен отдельный слайд. Признание, полученное от третье стороны, которой доверяют, придает большой вес вашему проекту. Скачать презентацию.

16) Kompyte

Kompyte помогает компаниям отслеживать своих конкурентов в режиме реального времени.

Что понравилось: продуманная структура и подача информации от начала до конца. Было очень легко понять, как работает сервис. Скачать презентацию.

17) ChangeJar

Безопасный мобильный кассовый терминал, который исключает транзакционные сборы для розничных торговцев.

Что понравилось: заявление генерального директора: «никакое другое платежное приложение не может выполнить это требование», – это означало, что компания провела тщательное исследование своих конкурентов и имеет продуманное ценностное предложение для своих клиентов. Скачать презентацию.

18) DataTron

Этот превосходный стартап нашел способ увеличить скорость передачи данных в 100 раз по сравнению с другими существующими на рынке решениями.

Что понравилось:слайд, представляющий их прорывное решение. Честно говоря, одного этого слайда хватило бы, чтобы зацепить внимание инвесторов. Попадание точно в яблочко! Скачать презентацию.

19) StreamLoan

Стартап помогает потребителям легко получить ипотечные кредиты.

Что понравилось: подача информации. Выступающий использовал презентацию, чтобы подкрепить свои слова, а не просто читал текст на слайдах. Звучит очень просто, но удается далеко не всем. Скачать презентацию.

20) Codec

Codec помогает брендам узнать, какой контент хотят получить из пользователи до того, как  тратить время и ресурсы на его создание.

Что понравилось: использование иконок и минимальное количество текста в презентации. Презентации с большим количеством текста, как правило, только запутывают слушателей, а использование визуальных эффектов способствует быстрому восприятию. Скачать презентацию.

21) Trym

Услуги страхования для малого и микробизнеса.

Что понравилось: пошаговое объяснение того, как работает их сложный продукт (услуги по андеррайтингу), в результате которого информация воспринималась легко, а презентация получилась одной из лучших. Скачать презентацию.

22) Usetrace

Искусственный тестировщик программного обеспечения.

Что понравилось: комичный стиль бизнес-презентации. Нарисованные «от руки» иллюстрации выглядят свежо на фоне серьезных деловых презентаций. Нужен нестандартный подход, чтобы выделиться! Скачать презентацию.

23) BigControls

Стартап помогает компаниям минимизировать риски и прекратить прожигать миллионы долларов.

Что понравилось: использование профессиональных иллюстраций. Аудитория знает, когда вы тщательно прорабатывали дизайн (и знает, когда нет). Скачать презентацию.

24) Voxeet

Бесплатная высококачественная аудио конференцсвязь через любые устройства.

Что понравилось: интерактивность, презентация началась с видео! Интерактивность – это главный тренд 2017 года, потому что позволяет захватить внимание аудитории, как это сделал Voxeet. Скачать презентацию.

25) Melodics

Приложение, которое учитывает способности и музыкальный вкус пользователя, чтобы помочь быстрее научиться играть на ударных.

Что понравилось: использование образов знаменитостей, чтобы приводить примеры и говорить с аудиторией на понятном языке. Скачать презентацию.

26) Unicorn

Unicorn продает средства по уходу за кожей для мужчин и быстро развивается на азиатском рынке.

Что понравилось: сразу две вещи. Во-первых, когда фаундеры показали свой удивительный рост в первый год существования, а во-вторых, когда они показали свой основной продукт. Скачать презентацию.

27) Kiband

Kiband помогает родителям следить за детьми, чтобы они могли гулять сами по себе, но не могли потеряться.

Что понравилось: как CEO заставил аудиторию представить себе, почему кому-то понадобится их продукт. Этот метод позволяет почувствовать на себе значимость продукта. Скачать презентацию.

28) Mojilala

Mojilala – маркетплейс, позволяющий художникам тиражировать свои эмодзи на широкую аудиторию.

Что понравилось: стремительный рост пользовательской базы без затрат на маркетинг. Инвесторы любят видеть рентабельность инвестиций, эта презентация – хороший пример. Скачать презентацию.

29) Pawprint

Pawprint помогает владельцам домашних животных получать информацию о ветеринарах.

Что понравилось: визуализация того, что сервису доверяют 15% ветеринаров в США. Хоть это число и не слишком велико, но показывает потенциал и присутствие по всей стране. Скачать презентацию.

30) Lighthouse

Lighthouse помогает менеджерам стать лучшими менеджерами.

Что понравилось: история успеха менеджера, повысившего свою эффективность. Кейсы хорошо воспринимаются аудиторией и держат внимание. Скачать презентацию.

31) BeaconsInSpace

BeaconsInSpace помогает брендам получать больший доход от пользователей мобильных устройств, не меняя user experience.

Что понравилось: как CEO рассказывал о достижениях проекта (сколько приложений установлено, какие типы пользователей используют продукт и др.). Скачать презентацию.

32) Printify

Стартап помогает предпринимателям и брендам создавать собственные продукты для продажи в их магазине.

Что понравилось: насколько легко было понять их бизнес-модель. Использование схем и иконок делает эту презентацию одной из лучших. Сайт проекта.

33) TRACEAIR

Программное обеспечение для дронов, которое помогает контролировать работу строительной площадки.

Что понравилось:реальные фото эпических ошибок, допущенных при строительстве. Юмор помогает сделать презентацию незабываемой. Скачать презентацию.

34) Cladwell

Cladwell помогает миллениалам следить за своей одеждой и покупать меньше вещей.

Что понравилось: проект в тренде. В то время как другие компании пытаются проникнуть на существующий рынок, предлагая некоторые обновления, Cladwell не боится создавать новый продукт с отличным ежемесячным ростом. Скачать презентацию.

35) StudySoup

StudySoup помогает студентам получить высококачественные учебные материалы.

Что понравилось: понятная стратегия и проработанный план по достижению цели в 90 миллионов долларов. У многих стартапов есть мечты, но нет конкретных планов относительно того, как достигнуть цели. Скачать презентацию.

Финальные рекомендации

Есть много правил и «фишек», которые вы можете почерпнуть из этого замечательного списка презентаций. Некоторые общие рекомендации от авторов статьи:

  • Знайте свои финансовые показатели: ROI, ежемесячный рост, потенциальный размер рынка и другие.
  • Не бойтесь поделиться своим видением, но за ним должен быть продуманный план.
  • Поделитесь текущими достижениями: покажите прототипы и отзывы счастливых пользователей.
  • Используйте юмор, чтобы вас запомнили.
  • Используйте инфографику: иконки, схемы, графика позволяют быстрее воспринимать информацию.
  • Рассказывайте историю: поделитесь проблемой и покажите, что ваш продукт – это лучшее решение.
  • Вызывайте доверие: продемонстрируйте свою команду экспертов, свой опыт.
  • Дайте себе преимущество: добавьте в презентацию что-то такое, что есть только у вас.

По материалам сайта: https://www.konsus.com/blog/35-best-pitch-deck-examples-2017

Понравилась статья? Поделитесь ей в социальных сетях, чтобы помочь другим фаундерам научится делать классные запоминающееся презентации.

Обзор новостей в России и мире. СТАРТАПЫ И БИЗНЕС в сфере нейротехнологий 12.

01.18

Новости российских компаний

Конкурс стартапов проведут в Подмосковье в 2018 году
Правительство Подмосковья проведет в первой половине 2018 г. конкурс стартапов, лучшие из которых получат поддержку на региональном уровне, сообщил зампредседателя правительства МО — министр инвестиций и инноваций Денис Буцаев. Прошла встреча Буцаева с представителями сети коворкингов «Старт» — с целью формирования плана расширения сети коворкингов. «Мы отберем лучшие стартапы и будем их поддерживать в индивидуальном порядке. Задача, поставленная губернатором — создать инфраструктуру, условия, максимально удобные для новых компаний, приходящих на территорию МО», — сказал Буцаев на встрече. Подробнее
 
АСИ запустит интернет-платформу для стартапов
Агентство стратегических инициатив (АСИ) в 2018 г. откроет образовательный интернет-сайт для помощи стартапам в рамках проекта «Университет Национальной технологической инициативы (НТИ) «20. 35». Об этом сообщила гендиректор АСИ Светлана Чупшева. Сейчас проект выйдет на полную мощность. Будет запущен сайт — интернет-платформа с лучшими практиками и симуляторами по акселерации и росту стартапов. Команды, участвующие в проектах НТИ, получат необходимую поддержку, приобретут навыки и знания для старта проектов. НТИ — госпрограмма мер по поддержке развития в РФ перспективных отраслей, которые в следующие 20 лет могут стать основой мировой экономики. Подробнее
 
Telegram собирает на ICO уже $850 млн
Как сообщается, Павел Дуров планирует привлечь в ходе предварительного ICO не $500 млн, а $850 млн. При этом, минимальная сумма вложений составляет $20 млн, а для якорных инвесторов — $50 млн. У компании столько предложений, что Telegram отказывает части из них, в том числе, инвесторам из России. Павел Дуров не стремится привлекать только российские средства, так как он хочет «построить глобальную компанию». Один из участников переговоров с Telegram, предлагавший компании $40 млн и получивший отказ, рассказал, что некоторые инвесторы предлагают перевыкупить часть их токенов Telegram с наценкой в 40%.  Подробнее
 
Владелец «Экспобанка» инвестировал в искусственный интеллект для медицины
Владелец «Экспобанка» Игорь Ким стал соучредителем ООО «Интерлоджик», занимающегося разработкой искусственного интеллекта (ИИ) для здравоохранения: распознавания диагностических изображений, создания систем медицинских решений, прескрининга пациентов для клинических исследований. Игорь Ким стал владельцем 9,6% «Интерлоджик», гендиректор Сергей Сорокин подтвердил факт сделки, но размер инвестиций участники не раскрывают. «Интерлоджик» занимается развитием ИИ для медицины под названием Botkin.AI. Система с помощью нейронных сетей обучается диагностировать и даже прогнозировать заболевания, давать клинические рекомендации. Подробнее

Мировая премьера нового российского робота Промобот 4-го поколения
Разработчик из Перми представил на выставке потребительской электроники CES 2018 в США свою передовую машину — «Promobot v.4». Проект сейчас активно развивается в экспортном направлении. Как сообщают представители предприятия, новая версия робота способна встраиваться в глубокие бизнес-процессы, интегрироваться с внутренними системами компаний-заказчиков. Он может заменить администратора, промоутера, гида, консьержа или продавца-консультанта, может общаться с людьми на общие и узконаправленные темы, отвечать на специализированные вопросы, знакомиться и узнавать, передвигаться,
избегая столкновений, и многое другое. Подробнее
 
Новости зарубежных компаний
 
Стартап Pony.ai намерен вывести беспилотники на китайский рынок
Компания собрала $112 млн инвестиций. Теперь Pony.ai собирается выводить свои решения на китайский рынок. В компании считают, что в Китае должны работать только китайские технологии автопилотирования, т.к. иностранные подрывают безопасность. Стартап организовали два известных инженера —
оба до совместной работы занимались проектами в области автономного вождения. Вероятно, инвесторов привлекли опыт и технические навыки основателей стартапа. Последние 2 года компания работает над автопилотом 4 уровня автономности. Подробнее
 
ИИ поможет предотвратить внезапную смерть в больницах США
Система Wave Clinical Platform отслеживаает физиологические показатели пациентов в больницах и предсказываает резкое ухудшение состояния. Алгоритм предупредит медиков о предстоящем сердечном приступе или остановке дыхания за 6 часов до происшествия. Разработка одобрена FDA США, которое уже выдало компании ExcelMedical разрешение на использование алгоритма для предотвращения кризисных состояний у пациентов американских больниц. Wave Clinical Platform стала первой ИИ-
системой для медицинского прогнозирования смерти, которую разрешили применять в США. В основе программы лежит алгоритм Visensia Safety Index, созданный в Оксфордском университете. Алгоритм непрерывно мониторит физиологические показатели пациента, а предупреждение о кризисе поступает в базу данных, на планшет или на приложение в телефоне.  Подробнее
 
ИИ изменит телевизоры и телевидение
Smart TV скоро станут еще умнее. На прошедшей CES производители телевизоров заявили, что начнут добавлять в них ИИ. Это позволит пользователям по-новому взаимодействовать с ТВ. На CES главным трендом среди производителей телевизоров стало голосовое управление. Если все идеи пойдут в производство, то уже в ближайшее время за то, чтобы телевизор понимал, что хочет от него человек, будет отвечать ИИ. Абсолютно любое действие, связанное с управлением устройством можно будет совершить голосом: включить любимый канал, найти видео в интернете, запустить игровую приставку с выбранной игрой и так далее. Голосовое управление станет основным и самым явным элементом из мира ИИ в новых телевизорах. Но оно будет давать доступ и к другим интеллектуальным возможностям новых устройств. Подробнее
 
Братья Уинклвосс потеряли $600 млн своего биткойн-состояния за два дня
В прошедшем году одними из самых известных биткойн-инвесторов стали братья Уинклвосс. Их называли первыми биткойн-миллиардерами. Сейчас из-за падения курса самой популярной криптовалюты они потеряли $600 млн всего за два дня. Братья Тайлер и Кэмерон Уинклвосс сделали свои первые инвестиции в биткойн, когда его курс был всего $120. Они использовали
средства, полученные еще в 2008 г. по итогам судов с основателем Facebook Марком Цукербергом. Его обвинили в краже идеи и копировании кода сайта ConnectU, который также задумывался как социальная сеть. Братья пошли на мировую и получили от Цукерберга компенсацию — $65 млн, которую позже и использовали для покупки 120 тысяч биткойнов. Подробнее
 
UNICEF будет финансировать блокчейн-стартапы, нацеленные на улучшение жизни детей
Согласно последнему заявлению, размещенному на официальном сайте UNICEF, детский фонд ООН планирует финансировать блокчейн-стартапы, которые помогут улучшить жизнь детей во всем мире. Компания готова предложить инвестиции в размере $50 000 — $90 000 молодым стартапам, которые применяют блокчейн-технологии в таких направлениях, как
смартконтракты, токены, майнинг и анализ данных. Ранее, в ноябре 2016 г., UNICEF уже проявлял инициативу по продвижению технологии блокчейн, когда вложил средства в южноафриканский блокчейн-стартап. «Мы ищем компании, использующие технологии распределенного реестра в новаторских проектах, что может привести к прорыву во всем мире», — говорится в
заявлении. Подробнее

10-летняя школьница придумала и успешно реализовала стартап по выпуску носков без пар

Что нужно для того, чтобы организовать успешный бизнес? Сегодня есть огромное количество курсов, где вам расскажут все подробно, как организовать производство, провести рекламную компанию, наладить сбыт и так далее. Но если быть честным, то все это вам не гарантирует никакого успеха. Когда рынок переполнен всем чем только можно, только оригинальная, и отличная от других идей может принести вам успех. И такие идеи у нас в России есть, и они успешно реализуются…

Простая российская школьница Даша Кузнецова придумала идею, как избавить людей от такой проблемы, как носить разные носки и создала свой стартап Single Socks.

Был создан комплект из 11 носков без пары. У каждого носка был свой индивидуальный дизайн, и он был посвящен какому-то громкому событию 2020 года.

Сейчас уже готовится к выпуску набор носков, посвящённых событиям 2021 года.

Вы просто берете из коробки два разных носка, и не паритесь, и надеваете, и идете по делам. Потом можно взять другие два носка, и так далее, комбинаций может быть много. Например, можно надеть носок с принтом на тему «обнуления» в паре с носком на тему масок, или же всем полюбившуюся тему про Наташу и ее котов.

Темы популярные, про них когда-нибудь забудут, точно также как и протрутся ваши носки, но потом появятся новые темы и новые носки. Согласитесь, что символично? Кстати, а если хотите парные носки, то можно купить две коробочки? Неплохой маркетинговый ход, чтобы увеличить продажи!

Но давайте не будем лукавить, конечно же, девочка 10 лет не могла все это сделать в одиночку, и ей точно помогали взрослые, в частности ее мама. Но идея то была именно ее. Вывод простой, идея тоже стоит денег, и может приносить профит!

Вот такая идея беспарных носков, она с одной стороны оригинальная, с другой стороны весьма спорная. Любители классики это никогда не купят, а люди, которые любят все яркое и неординарное наверняка приобретут такие носки. Кстати, первая партия была полностью распродана!

А вы друзья, купили бы себе такие носки, или в подарок, например на 23 февраля? Пишите все что думаете в комментариях!

Подключить интернет на труднодоступных территориях России становится проще

РТКОММ (100% дочернее общество ПАО «Ростелеком») предлагает новым пользователям скоростного спутникового интернета под торговой маркой (ТМ) SenSat «Простую формулу связи»1. Специальная акция позволит жителям удаленных и труднодоступных территорий России, ранее не подключенных к скоростному интернету, получить полноценный доступ к развлекательному контенту, возможность приобретать товары и сервисы, пользоваться дистанционным образованием, медициной, государственными услугами, развивать бизнес в сети.

«Целевая аудитория SenSat — собственники жилья и владельцы бизнеса в труднодоступных и удаленных районах. “Простая формула связи” — уникальное рыночное предложение с выгодными ценами на пользовательское оборудование для новых абонентов компании. Акция направлена на то, чтобы охватить максимально широкие слои клиентов, проинформировать их о новых возможностях подключения скоростного спутникового интернета для загородного дома и бизнеса. Время действия акции выбрано неслучайно. Мы ожидаем значительный рост обращений перед Новым годом и готовы полностью удовлетворить спрос на приобретение комплектов подключения в любом регионе России с помощью развитой партнерской сети официальных дилеров SenSat», — сказал коммерческий директор РТКОММ Михаил Муттерперл.

Стать участником акции «Простая формула связи» можно до 27 декабря 2021 года. Для этого необходимо приобрести, установить и активировать комплект подключения спутникового интернета, выбрать тарифный план и заключить договор с РТКОММ.

Доставка комплектов подключения осуществляется за счет пользователя по тарифам выбранной службы доставки или силами официального дилера SenSat в регионе. 

Узнать подробности акции и оставить заявку на подключение можно на сайте оператора: https://www.sensat.ru/actions/10696/.

1Согласно условиям акции РТКОММ вновь подключаемые абоненты скоростного спутникового интернета SenSat получили возможность приобрести пользовательское оборудование по специальной цене 9 900 р. Акция действует на всей территории Российской Федерации и распространяется на оборудование для работы в Ка-диапазоне через космические аппараты «Экспресс-АМ5», «Ямал-601» и «Eutelsat 36C» («Экспресс-АМУ1»). 

кто они и чем известны

Герой «Записок украинского сумасшедшего» Лины Костенко сетовал, что порой не с кем и Новый год встретить, потому что все однокурсники уже работают в Кремниевой долине. Точно не знаем, кто именно сидел с ним за одной партой и каких высот они достигли. Впрочем, собрало истории пяти украинцев из сферы ІТ, которых заслуженно можно считать гениями.

Макс Левчин

Макс Левчин родился в Киеве в семье писателя Рафаэля Левчина и ученого-физика Эльвины Зельцман. В 1991 году, когда Левчину было 16 лет, семья эмигрировала в США. После окончания университета он отправился работать в Кремниевую долину, где запустил три стартапа, которые, впрочем, не принесли ему ни успеха, ни прибыли.

В 1999 году он, Питер Тиль, Илон Маск и Рид Хоффман запустили международную электронную платежную систему PayPal – и она «выстрелила». Уже через три года проект купил eBay за $1,54 млрд, доля украинца, в частности, составила $34 млн.

Присоединяйтесь к нам в Telegram!

В 2004 году Левчин запустил собственный стартап Slide, главной разработкой которого был сервис удобного отображения большого количества фотографий для пользователей социальной сети MySpace. Позже Slide переориентировался на создание социальных сервисов для MySpace и Facebook. Фотохостинг впоследствии приобрел Google, а Левчин занял пост вице-президента компании.

С 2012 года и по сей день украинец развивает сервис потребительского кредитования Affirm. Ему принадлежат 11% акций компании. После успешного выхода стартапа на биржу в начале 2021 года акции компании подорожали почти вдвое. Капитализация Affirm по итогам первого торгового дня составила $23,6 млрд. А состояние Левчина Forbes тогда оценил в $2,7 млрд.

Ян Кум

На год позже Левчиных из Украины уехала еще одна семья будущего гения. Так, в 1992 году уроженец Фастова Ян Кум оказался в США.

Там он поступил в университет Сан-Хосе, параллельно работал в Ernst & Young. Однако уже через год он бросил учебу ради должности в Yahoo. Устроиться на работу ему помог менеджер компании Брайан Эктон, который впоследствии стал хорошим другом и бизнес-партнером Кума.

В 2007 году Ян ушел из Yahoo. В 2009-м у Кума появилась идея, которую он с Эктоном воплотил в жизнь – создал мобильное приложение WhatsApp для обмена сообщениями. Мессенджер за короткое время загрузили четверть миллиона пользователей. В 2014 году программой пользовались более 400 млн людей, сделав WhatsApp самым популярным мессенджером в мире.

В 2014 году Facebook предложила за приложение $19 млрд. Кум согласился, и это сделало основателей WhatsApp миллиардерами. При этом он остался главным исполнительным директором компании и вошел в совет директоров Facebook. На тот момент его состояние оценили в $9 млрд. В мае 2018 года Кум ушел из WhatsApp и покинул совет директоров Facebook.

Ник Белогорский

Ник или Николай Белогорский родился в Харькове, а в Ванкувере (Канада) оказался, когда ему исполнилось 16 лет. За границей он поступил в колледж. Сразу после его окончания он вместе с другом основал свой первый бизнес – компанию Randronics, которая занималась веб-дизайном.

Во время учебы в университете Саймона Фрэзера Ник стажировался в Microsoft по своей специализации – криптозащите. В Кремниевой долине сначала работал в Symantec, а в 2010 году перешел в Facebook, в отдел безопасности под руководством Макса Келли.

Впоследствии Белогорский покинул компанию и начал собственное дело – стал соучредителем антивирусного стартапа Cyphort. Его в 2017 году приобрела Juniper Networks. На момент сделки среди клиентов антивирусной компании были, в частности, Uber, Netflix, Modells Sporting goods, Tribune Media.

С 2019 года Белогорский возглавляет команду Trust and Safety в Google, которая отвечает за безопасность Google-аккаунтов во всех сервисах – от Gmail до YouTube, а также за API и рецензирование приложений в Google Play.

Однако он известен не только своей профессиональной и инвестиционной деятельностью. В 2014 году под влиянием Евромайдана и Революции достоинства Ник с помощью других украинских эмигрантов создал благотворительную организацию Nova Ukraine – «Новая Украина». Сначала они передавали деньги семьям Небесной сотни, а сейчас присылают на родину гуманитарную помощь и повышают осведомленность об Украине в мире.

Сергей Григорович

О «S.T.A.L.K.E.R.» и «Казаки» слышали, наверное, даже те, кто далек от компьютерных игр. Сергей Григорович – один из их авторов, а также основатель компании GSC Game World, которая и выпустила эти мировые бестселлеры. Кстати, название GSC образовано от инициалов Григоровича – Grigorovich Sergiy Constantinovich. Его и эмблему компании он придумал еще школьником в 12 лет.

Первой игрой, которая стала хитом компании, была историческая стратегия в реальном времени «Казаки: европейские войны» 2001 года. В апреле 2007 года компания выпустила еще один проект мирового уровня – шутер от первого лица «S.T.A.L.K.E.R.: Тень Чернобыля», действия которого разворачиваются в Чернобыльской зоне отчуждения в ближайшем будущем. Уже в феврале 2008 года игра насчитывала 950 тыс. копий на территории СНГ и 700 тыс. на Западе. Сейчас GSC разрабатывает «S.T.A.L.K.E.R. 2». Релиз игры запланирован на 28 апреля 2022 года.

Алексей Пахунов

Еще один украинец, которого нельзя обойти вниманием – уроженец Житомира Алексей Пахунов, который сейчас разрабатывает программное обеспечение в компании Илона Маска SpaceX. О себе, своем жизненном пути и впечатлениях от работы он рассказывает в своем блоге.

«В Microsoft мне посчастливилось поработать в группе Windows Kernel и Microsoft Research. Затем я перешел в Google, где работал над Chrome Remote Desktop. А теперь работаю в SpaceX, в группе Flight Software», – пишет он.

Разработчик отмечает, что не может подробно описывать работу в SpaceX из-за корпоративных правил:

«Фактически я могу говорить только о том, что уже (было) опубликовано в интернете и не больше».

Еще в 2015 году Пахунов отвечал за успешную посадку ракеты Falcon 9. А после того как SpaceX вместе с NASA в 2020 году запустили Falcon 9 с капсулой Crew Dragon, украинцы обратили внимание на своего земляка.

Тогда же Пахунов пояснил, что он не пишет «все программное обеспечение, которое отвечает за полет Crew Dragon», поскольку этим занимаются несколько сотен людей в течение многих лет.

«Раньше я писал софт для Falcon 9 и Falcon Heavy, а теперь — для Starship. Само собой, так как софт для всех четырех собирается из одной кодовой базы, то часть моего кода используется при полете Dragon», – рассказал разработчик о своей роли в SpaceX.
Ошибка в тексте? Выделите её мышкой и нажмите: Ctrl + Enter Cmd + Enter Ctrl + Enter

Низкие запасы угля и недостаточные запасы газа. Почему Украина опять не готова к зиме?. ТЭК, Экономика

Лихорадка на мировом энергетическом рынке в преддверии зимы вызывает беспокойство даже у самых стойких. Это неудивительно: газ на европейском рынке более месяца стоит дороже $1000 за тыс. кубометров, за уголь в октябре просят почти $230 за тонну. Это в четыре-пять раз больше, чем на этот же период прошлого года.

В отопительный сезон Украина входит с самыми низким запасами угля в истории, и, возможно, недостаточными запасами газа, в случае прекращения транзита российского топлива в Европу.

LIGA.net разбиралась, почему так произошло и как власть планирует выйти из энергетического кризиса.

Спойлер – все сложно, но шансы пройти зиму без проблем есть.

Сколько Украина накопила газа и угля в преддверии зимы?

Рынки газа и электроэнергии взаимосвязаны: электроэнергию можно производить как из газа, так и угля. Частично именно благодаря газу прошлой зимой, несмотря на нехватку угля на складах теплоэлектростанций, страна прошла отопительный сезон без отключений электроэнергии потребителям.

По данным Министерства энергетики, по состоянию на 21 октября 2021 на складах ТЭС и ТЭЦ находится почти 593 000 тонн угля. Это в 4,5 раза меньше чем по плану, утвержденному Минэнерго – обязательным для выполнения графиком накопления угля на складах к зиме.

В целом из-за ремонтов и низкого уровня запасов угля на 22 октября в Украине не работают 43 из 69 тепловых энергоблоков, свидетельствуют данные госкомпании Укрэнерго. Например, в холдинге ДТЭК Рината Ахметова и в госкомпании Центрэнерго одновременно стоят по тем или иным причинам по 17 энергоблоков.

Почему генерация не накопила угля?

Если коротко, опрошенные LIGA.net участники рынка и эксперты объясняют это совпадением нескольких обстоятельств – низкие цены на электроэнергию, долг Укрэнерго перед производителями более 11 млрд грн, высокий спрос на электроэнергию в сентябре, логистические проблемы с перевозкой угля по железной дороге, экспорт электроэнергии в Европу на фоне низких запасов угля на складах и падение добычи на госшахтах из-за отсутствия интереса государства к отрасли.

Что с запасами газа? Здесь ситуация лучше. На 21 октября в украинских подземных хранилищах накоплено 18,6 млрд кубических метров газа, свидетельствуют данные оператора «подземки» компании Укртрансгаз. Это 60% от всего потребления газа в Украине в течение года.

Но не весь газ можно использовать, к тому же с каждым днем запасы уменьшаются. Около 4,6 млрд кубометров от всего запаса – это так называемый буферный газ, который нельзя поднять. Еще 2 млрд кубов из подземки, по словам главы НАК «Нафтогаз» Украины Юрия Витренко, по состоянию на 17 октября принадлежали иностранным компаниям. Самые большие объемы иностранного газа, по данным собеседника LIGA.net, знакомого со структурой владельцев закачанного газа в хранилища, приходятся на компании из Венгрии и Словакии.

Из Украины ежесуточно реэкспортируется около 15 млн кубометров в Европу, отмечал 17 октября в эфире телеканала Украина 24 ексголова Нафтогаза Андрей Коболев.

Достаточно ли запасов газа для прохождения зимы? Опрошенные LIGA.net эксперты и участники рынка считают этот запас более-менее достаточным, но в случае если эта зима не будет холодной и транзит газа из России через Украину будет стабильным.

Тем не менее, по прогнозам Коболева, запасы газа в ПХГ могли бы быть больше на 6 млрд кубов, если бы Нафтогаз не провалил летнюю кампанию по закачке.

Нынешний глава Нафтогаза Витренко этого не отрицает. Но обвиняет в этом бывшего члена из команды Коболева, иностранца Отто Ватерландера, который до сентября был исполняющим директором Нафтогаза. Ватерландер, по словам Витренко, будто нарочно ограничил импорт, чтобы сэкономить средства компании.

Ставка на импорт: уголь и электроэнергия

Нынешнюю зиму Украина вряд ли сможет пройти без импорта угля, поэтому ТЭС и некоторым ТЭЦ придется работать прямо с колес, говорит основатель консалтинговой компании «Карбон» и бывший советник главы Фонда госимущества Алексей Козлов.

Как указано в ответе Министерства энергетики на запрос LIGA.net, за счет импорта и внутренних угольных предприятий электростанции получат на протяжении октября-марта 13,1 млн тонн угля из 15,3 млн тонн, необходимых для прохождения зимы. Еще 2 млн тонн министерство «ожидает дополнительно задействовать» в течение отопительного сезона, но кто может поставить этот объем – неизвестно.

Сейчас основные импортные поставки угля в Украине различных марок идут из Казахстана, Польши, США и России, сообщили LIGA.net три собеседника из двух крупнейших энергетических компаний. Среди покупателей, по данным НВ, – холдинг ДТЭК, государственная компания Центрэнерго и Донбассэнерго Максима Ефимова.

Только один ДТЭК, согласно ответу холдинга на запрос LIGA.net, законтрактовал для себя из Польши и США более 565 000 тонн угля. «На этом компания не останавливается и ведет переговоры о дополнительных объемах импорта», – сообщили в холдинге, уточнив, что импортные поставки продолжаются с августа и по действующим контрактам будут до января 2022 года.

LIGA.net также направила информационный запрос в Центрэнерго – это вторая после Донбассэнерго компания с наименьшими запасам угля среди ТЭС – 78 300 тонн. Но на момент публикации ответ так и не получила.

Теоретически, недостаток угля можно будет компенсировать за счет трех источников: сжигания газа вместо угля, повышения производства электроэнергии на АЭС и импорта электроэнергии из Беларуси и России, который запрещен до 1 ноября.

Какой из этих вариантов выберет правительство? Скорее всего два последних. Как уточнил LIGA.net 20 октября в КВЦ «Парковый» президент Энергоатома Петр Котин, в течение трех месяцев – с ноября по февраль – Энергоатом планирует задействовать 14 из 15 энергоблоков. «При необходимости даже 15», – сказал Котин во время рабочего визита на Запорожскую АЭС 18 октября.

В дополнение, по данным двух собеседников LIGA.net, знакомых с планами Кабинета министров, Украина может возобновить импорт электроэнергии из Беларуси уже с ноября. Косвенно о планах правительства может говорить аукцион, который объявило Укрэнерго на 22 октября, на мощности межгосударственного сечения между Украиной Беларусью и Россией.

Функцию трейдера, по словам источников, может выполнять оператор всех атомных электростанций в стране – госкомпания Энергоатом. «Это не будет бизнесом для олигархов. Атом будет контролировать импорт и» работать «на благо страны», – говорит один из собеседников.

Этот вариант устраивает и сам Энергоатом. По словам Котина, если Кабмин даст соответствующее поручение, госкомпания готова начать импорт электроэнергии из Беларуси. «Этот вариант обсуждается. Рассматриваются различные варианты, но это вопрос Кабмина. Скажет – будем», – сказал он.

Ставка на импорт: природный газ

Официально в Укртрансгазе убеждают, что накопленного в ПХГ газа будет достаточно, чтобы без проблем пройти будущую зиму. Главный аргумент – нынешние запасы  существенно выше, чем несколько прошлых зим до этого.

Но этот оптимизм разделяют не все.

«Имеющийся запас газа дает надежду на стабильное прохождение зимы. Но все равно при таких запасах остается риск, что в случае низких температур, скажем в феврале-марте, суточный дефицит ресурса может составить от 8 млн до 30 млн кубов в сутки», – считает председатель Ассоциации поставщиков энергоресурсов Артем Компан.

В чем проблема? В технических возможностях ПХГ. Из «подземки» можно скачивать ежесуточно до 1% газа от всего объема запасов, максимум – 160 млн кубометров, объясняет бывший замглавы департамента по энергоэффективности Нафтогаза Алексей Хабатюк. «Только на одних» подземках «зиму не пройти. При низкой температуре потребление газа может подскочить до 200 млн кубов в сутки», – добавляет он.

Сценарий холодной зимы не исключают в Министерстве энергетики и в Нафтогазе. Но советуют не паниковать. По словам Витренко, в случае необходимости Нафтогаз может импортировать ежесуточно до 30 млн кубометров газа из Польши, Венгрии и Словакии.

«Если нам не хватает по 20-30 млн кубометров в сутки, у нас есть своя добыча (50 млн кубов в сутки. – Ред.), есть мощности для импорта из Европы. Более того, мы можем снижать давление в магистральной трубе, куда влезает 1 млрд кубометров. Если это на пару дней – это не проблема», – уверял Витренко в эфире телеканала Украина 24 17 октября.

Риски будущей зимы

Как Украина пройдет следующий отопительный сезон? «Это как ходить по лезвию бритвы – все зависит от того, как будут проходить поставки угля, какая будет погода, как будут работать атомные и теплоэлектростанции и будет ли транзит газа из России в Европу через Украину», – считает Хабатюк. Поэтому поводов для волнений хватает.

По словам бывшего топ-менеджера НАК, если Россия резко прекратит транзит газа через Украину, в ПХГ и украинской ГТС может уменьшиться давление. Поэтому пропускная способность «подземки» может стремительно снизиться, вместе с тем некоторые города на востоке Украины могут остаться без газа, а сама страна потеряет возможность импортировать газ из Европы в режиме виртуального реверса.

В таком случае правительству придется ограничивать потребление газа, и, вероятно, снова проводить акцию «прикрути», как это было в 2018 году. Этот же сценарий грозит Украине если в марте ударят сильные морозы и продержатся две недели, допускает собеседник LIGA.net в Нафтогазе.

Более того, по словам Козлова, в мире сейчас наблюдается дефицит угля: из-за внутренних проблем Китай скупает уголь где может по любой цене. Опыт прошлой зимы показывает, что при наличии проблем с запасами угля теплоэлектростанции могут практически свободно пойти в аварийный ремонт, чтобы не использовать дорогой газ.

Даже 22 октября, когда спрос на электроэнергию не столь сильный, как в пик зимы, 10 тепловых энергоблоков «стоят» в аварийном ремонте.

Из-за этого даже малейшие проблемы с углем могут стать поводом для аналогичных действий в будущем. Хотя в Минэнерго обещают «очень жестко отвечать на любые демарши со стороны производителей».

«У нас есть все возможные механизмы для жестких мер по отношению к таким теоретическим демаршам. И поверьте, они будут очень жесткими», – говорил Галущенко на одном из энергетических форумов 11 октября.

Если Вы заметили орфографическую ошибку, выделите её мышью и нажмите Ctrl+Enter.

8 стартапов, пытающихся сделать 2018 год немного проще для всех

2017 год уже подходит к концу, и пора задуматься о том, что будет дальше. Amazon, Google, Facebook и Apple попадают в заголовки газет, но миллионы стартапов и незаметных предприятий готовы сделать большие дела в 2018 году.

При составлении этого списка я понял, что нет ни одной развивающейся отрасли. Растущая отрасль — это подрыв в целом. Каждая отрасль открыта для претендента, который может нарушить и захватить долю рынка.Не каждый стартап будет бизнесом на миллиард долларов, но это нормально. Большинство людей были бы счастливы стать мультимиллионером.

Так что учитесь на том, что делают другие, имейте реалистичные ожидания и выходите и вводите новшества в 2018 году. Вам не нужно менять мир, чтобы добиться успеха, вам просто нужно изменить то, что люди часто используют, или то, о чем они никогда не думали. они нужны.

В этот список включены восемь стартапов, создающих опыт, который облегчит повседневную жизнь или повысит эффективность бизнеса.Потому что лучшие новые компании в следующем году и, возможно, в будущем будут сосредоточены на создании лучшего опыта для людей. Все они доказывают, что вам не нужно изобретать что-то совершенно новое, вам просто нужно улучшить то, что мы уже делаем.

Есть тысячи растущих стартапов, которые можно выделить каждый год. Почему эти восемь? У них сильные инвестиции, хорошая траектория роста, но, что наиболее важно, они создали то, что другие могли подумать, что рынок уже насыщен или конкуренция слишком высока.Платит за бесстрашие.

1. Foodietrip

«Airbnb гастрономических путешествий» сейчас присутствует в 70 городах по всему миру, постепенно и постепенно расширяя свою сеть кулинарных мероприятий. Их сайт подбирает посетителей экскурсий с хозяевами на дегустации, домашние блюда и пешеходные гастрономические туры. Недавняя экскурсия, которую я посетил во Флашинге, штат Нью-Йорк, раскрыла изобилие китайской кухни в одном из самых знаковых районов Большого Яблока.

2. Gadget Flow

Маловероятно, что неудачник, начавший в разгар греческой рецессии, теперь может похвастаться крупнейшей поисковой системой по продуктам с 25 миллионами посещений в месяц.На сайте представлены продукты от Kickstarter, Etsy, Amazon и IndieGoGo, а также передовые продукты, которые просто недоступны в других местах или являются «предварительными» продуктами, находящимися в процессе запуска. В «Flow» даже есть классные товары из Игры Престолов, такие как кубок «Коготь дракона» и устройства для «противодействия» дронам.

3. COSIGN

Удобное приложение, которое делает покупки в социальных сетях доступными. Его программное обеспечение позволяет нажимать на одежду и другие объекты на фотографии друга в Instagram, Facebook или Pinterest и просматривать краткий список мест, где можно совершить покупку, от Bloomingdale’s до Yoox.Приложение платит вам комиссионные, когда кто-то покупает вашу ленту в социальных сетях.

4. CSI Enterprises

По мере того, как компании переходят от устаревшей системы оплаты бумажными чеками к цифровой во всем мире, CSI Enterprises обладает присутствием и опытом, чтобы стать ведущим поставщиком в этой сфере с помощью своей глобальной платформыVCard. Несмотря на то, что CSI не является стартапом, они определенно заслуживают внимания в 2018 году из-за их обширных знаний о платежных картах и ​​полных возможностей автоматизации AP.Недавно они стали партнерами Concur, чтобы предоставить организациям дополнительную ценность с помощью своих поставщиков и командировочных потребностей.

5. Поглощение

Созданное соучредителем Groupon Брэдом Киуэллом, Uptake уже привлекло 146 миллионов долларов. Это больше, чем программное обеспечение для аналитики и прогнозирования. Они ориентированы на безопасность и позволяют транспортным, производственным и строительным отраслям повысить производительность с помощью данных. Компания Caterpillar уже оказывает поддержку, и они быстро растут.

6. Pindrop

Post Equifax, каждый должен или должен заботиться о конфиденциальности и своей личности. В настоящее время Pindrop используется 3 из 4 крупных банков для идентификации и нейтрализации телефонных звонков, направленных на кражу чьей-либо личности. Номер телефона, как и веб-сайт, можно пометить, и вы получите уведомление о том, что номер может быть мошенничеством.

7. Nowait

Наконец, если вы когда-нибудь ждали очереди в ресторане, для этого есть приложение.Nowait, который является партнером напрямую в приложении Yelp, позволяет людям виртуально стоять в очереди в ресторан. Миллениалы могут убивать сетевые рестораны, но еда никогда не выйдет из моды, а сокращение времени ожидания полезно для всех. Среди спонсоров — Yelp и Carnegie Mellon Ventures.

8. Bellhops

Начато в Чаттануге, Теннесси, Bellhops сейчас работает более чем в 50 городах. Идея проста. Студенты местных колледжей на рынке перемещают ваши вещи. Это не ново, но то, как они вплетают технологии в устаревший процесс.Он использует алгоритмы, чтобы определить, как сделать переезд наиболее эффективным и доступным. Все обрабатывается онлайн от бронирования до выбора типа переезда.

Мнения, выраженные здесь обозревателями Inc.com, являются их собственными, а не мнениями Inc.com.

Список Upstart 100

6 River
Системы
Автономные складские роботы, работающие вместе с людьми Уолтем, Массачусетс 2015
6Sense
Insights
Прогностическая аналитика для помощи маркетологам в привлечении новых потенциальных клиентов Сан-Франциско 2013
Aira
Tech
Умные очки, подключенные к агентам-людям, предлагающие помощь слабовидящим в режиме реального времени Сан-Диего 2015
Применить Тестовая площадка для разработчиков приложений для iPhone и Android Сан-Франциско 2013
AREVO Процесс трехмерной печати, предназначенный для ускорения производства Санта-Клара, Калифорния 2013
ATTN: Новая медиа-компания для молодого поколения при поддержке Райана Сикреста Лос-Анджелес 2014
AvidBots Коммерческие беспилотные роботы для мытья полов Китченер, Онтарио 2014
Axios * Д.Медиа-компания, базирующаяся в С., производящая политический, деловой и технологический контент Арлингтон, Вирджиния 2017
Блок-стек Новая интернет-структура для децентрализованных приложений Нью-Йорк 2013
BorderX
Лаборатория
Платформа электронной коммерции, которая дает продавцам прямой доступ к китайским покупателям Саннивейл, Калифорния 2014
Бюллетень Способ для цифровых брендов получить место на полках в обычных магазинах Нью-Йорк 2015
Буй
Здоровье
Цифровое приложение для здоровья и помощник по диагностике на основе искусственного интеллекта Бостон 2014
Откровенный Ортодонтические изделия для непосредственного потребителя Нью-Йорк 2017
Морковь
Фертильность
Пособие по рождаемости для работодателей Сан-Франциско 2016
Clarifai Искусственный интеллект, ориентированный на визуальное распознавание Нью-Йорк 2013
Прозрачная крышка Платформа автострахования на базе мобильного приложения Чикаго 2016
Clobotics Большие данные для ветроэнергетики и розничной торговли Сиэтл 2016
Cloudleaf Интернет вещей для глобальных цепочек поставок Милпитас, Калифорния 2014
Commonsense
Робототехника
Доставка по запросу для продуктовых магазинов Израиль 2015
CoverWallet Онлайн-платформа страхования малого бизнеса Нью-Йорк 2015
Курология Индивидуальный уход за акне с помощью онлайн-консультаций Сан-Франциско 2014
данные.мир Корпоративная платформа для создания, обмена и обсуждения данных между командами Остин 2016
Декарт
Лаборатории
Картографическая служба больших данных для строительства, сельского хозяйства и энергетики Санта-Фе, Нью-Мексико 2014
DocSynk Аналитика данных для практики здравоохранения Ирвинг, Техас 2015
Заработок Инструмент личного финансирования для управления долгом Сан-Франциско 2014
Электрический Аутсорсинговое ИТ-решение для малого бизнеса Нью-Йорк 2016
Ethos Стартап по страхованию жизни с участием знаменитостей, в том числе Roc Nation Джея Зи Сан-Франциско 2016
Экселеро Основанная в Израиле компания по хранению данных Сан-Хосе, Калифорния 2014
Фармобиль Торговая площадка, на которой фермеры могут продавать свои данные Leawood, KS 2014
Получить
Робототехника
Автономные мобильные роботы по запросу для складирования и логистики Сан-Хосе, Калифорния 2014
Finery Цифровой органайзер и хранитель для вашего шкафа Нью-Йорк 2016
Расход Платформа электронной коммерции для трансграничных продаж Хобокен, Нью-Джерси 2015
Flytrex Автономная доставка дроном последней мили Израиль 2014
FreightWaves Аналитика данных и управление рисками в транспортной и логистической отраслях Чаттануга, Теннесси 2016
Гелтор Синтетическая биология работает над заменой веганскому желатину Сан-Леандро, Калифорния 2015
Glow
Рецепт
Линия косметики на основе южнокорейских формул по уходу за кожей Нью-Йорк 2014
HabitNu Цифровая программа для лечения диабета Чикаго 2014
Рукопожатие Платформа для подбора персонала для студентов колледжей и университетов Сан-Франциско 2013
Хевенли Онлайн-платформа для консультации по дизайну интерьера Денвер 2014
Головка шпильки Облачное средство управления разработчиками приложений Пало-Альто, Калифорния 2015
Heptio Служба корпоративной платформы с открытым исходным кодом Сиэтл 2016
Улей Платформа для повышения производительности и совместной работы на рабочем месте Нью-Йорк 2016
HubHaus Жилые коллективы для профессионалов Сан-Франциско 2016
гипергигант Индивидуальный искусственный интеллект для корпоративных брендов при поддержке Тони Роббинса Остин 2017
Игуасио Израильская фирма по обработке больших данных при поддержке Dell и Verizon Израиль 2014
Призрачные
Сети
Фирма по кибербезопасности, выросшая из Сил обороны Израиля при поддержке Cisco и Microsoft Нью-Йорк 2014
Иммута Платформа управления большими данными Колледж-Парк, Мэриленд 2014
Вдохновение Технологическая компания в области возобновляемых источников энергии, ориентированная на рынок умного дома при поддержке Shell Санта-Моника, Калифорния 2014
iUNU Управление и анализ данных для промышленных теплиц Сиэтл 2013
JASK Автоматизация на основе ИИ для операций по обеспечению безопасности, защита компаний от кибератак Остин 2015
Кано Компания, занимающаяся сборкой и программированием компьютеров своими руками при поддержке венчурного фонда «Улицы Сезам». Лондон 2013
Держит Медицинская компания, специализирующаяся на профилактике и лечении мужского облысения Нью-Йорк 2017
KIDBOX Кураторская служба подписки на одежду для детей Нью-Йорк 2016
Lovepop Производитель всплывающих трехмерных открыток при поддержке Кевина О’Лири из Shark Tank Бостон 2014
Мамонт
Медиа
Мобильная медиа-компания, разработавшая приложения для социальных опросов, викторин и микрорассказов Санта-Моника, Калифорния 2015
Мапиллярный Технология компьютерного зрения для создания цифровых карт улиц Мальмш, Швеция 2013
MealPal Обеденный план по подписке, который работает с местными ресторанами Нью-Йорк 2016
Modsy * Онлайн-сервис дизайна интерьера с 3-D визуализацией Сан-Франциско 2015
Намогоо AdTech помогает брендам электронной коммерции блокировать рекламные акции конкурентов Бостон 2014
Нарратив Сотрудничает с издателями сайтов с обзорами продуктов для увеличения продаж Нью-Йорк 2015
Нептун
Наводнение
Страховая компания, конкурирующая с федеральной программой страхования от наводнений Санкт-Петербург, ФЛ 2016
Nova
Кредит
Агентство международной кредитной отчетности для потребителей-иммигрантов Сан-Франциско 2016
Нуркс Платформа телемедицины, ориентированная на контроль рождаемости и профилактику ВИЧ Сан-Франциско 2015
Ом Подключение Платформа распределения энергии, которая стимулирует пользователей снижать потребление электроэнергии Сан-Франциско 2013
Opkix Компактные портативные интеллектуальные камеры с приложением для редактирования и совместного использования изображений Коста Меса, Калифорния 2016
Optibus Искусственный интеллект для улучшения общественного транспорта, используемый более чем в 300 городах Израиль 2014
Отономо Платформа автомобильных данных, предоставляющая приложения и услуги водителям Израиль 2015
PayStand Сервис биллинга и платежей B2B на основе блокчейна Скоттс-Вэлли, Калифорния 2013
Периметр X Фирма по кибербезопасности, которая обнаруживает разницу между людьми-пользователями и атаками злонамеренных ботов Сан-Матео, Калифорния 2014
Грунтовка Технология искусственного интеллекта и обработки естественного языка, позволяющая анализировать данные на разных языках Сан-Франциско 2015
ПРОИЗВОДСТВО Платформа для тестирования компаниями новых программных решений для предприятий Израиль 2015
quip Электрическая зубная щетка и поставщик стоматологических услуг Нью-Йорк 2014
RDMD Служба исследований и разработок, анализирующая медицинские карты пациентов, чтобы помочь фармацевтическим компаниям в разработке методов лечения редких заболеваний Сан-Франциско 2017
Relola Приложение для социальных сетей на основе местоположения, используемое в сфере недвижимости, в политической и некоммерческой сферах Эмеривилл, Калифорния 2015
RigUp Платформа нефтегазовой отрасли для поиска подрядчиков и поставщиков услуг Остин 2014
Рубиклуд Платформа машинного обучения, ориентированная на ценообразование, продвижение и лояльность розничных продавцов Торонто 2013
SafeBreach Фирма по кибербезопасности, которая использует хакерские методы внутри сети для обнаружения уязвимостей Саннивейл, Калифорния 2014
Масштаб Поставщик инструментов обработки данных для компаний, работающих над решениями искусственного интеллекта, включая самоуправление в Lyft и Cruise Сан-Франциско 2016
SciBac Микробные препараты для лечения и профилактики антибиотикоустойчивых заболеваний Burlingame, CA 2015
ShapeShift
AG
Технологическая компания Blockchain, предлагающая торговую площадку, где пользователи могут покупать и продавать цифровые активы Цуг, Швейцария 2014
Shift
Технологии
Технология обнаружения мошенничества для страховой отрасли Париж 2014
SigOpt Технология оптимизации рабочего процесса Сан-Франциско 2014
Solv Мобильное приложение для записи на прием к врачу в тот же день Сан-Франциско 2016
СПОРТЛОГИИ Спортивная аналитическая компания, продающая данные командам и СМИ Монреаль 2015
Звездный город Фирма, занимающаяся преобразованием коммерческой недвижимости в жилые дома для совместного проживания Сан-Франциско 2016
Стривр VR-тренировочная технология для рабочих и спортсменов при поддержке NFL и BMW Менло-Парк, Калифорния 2015
УВЕРЕН Цифровая страховая платформа, охватывающая различные полисы, от арендаторов до путешествий, домашних животных и ювелирных изделий Нью-Йорк 2014
Тамара
Меллон
Роскошная женская обувь, предназначенная непосредственно для потребителя Лос-Анджелес 2016
Текст Аналитическая технология, используемая работодателями для улучшения сообщений о вакансиях и набора электронных писем Сиэтл 2014
Гаранты Страховые продукты для рынка аренды жилой недвижимости Нью-Йорк 2014
Третья любовь Бренд нижнего белья для электронной коммерции, ориентированный на индивидуальный подбор размеров Сан-Франциско 2013
тильр Инструмент поиска на рынке труда поиск работодателей и кандидатов Цинциннати 2015
TVision
Insights
Телевизионный рекламный инструмент для отслеживания концентрации внимания зрителей Нью-Йорк 2015
Распутывание
Данные
Управление производительностью приложений для искусственного интеллекта, Интернета вещей и других приложений с большим объемом данных Пало-Альто, Калифорния 2013
VAYAVISION Агрегированная система сенсорных технологий для автономных транспортных средств Израиль 2016
Веем B2B система международных банковских переводов и платежей на основе блокчейна Сан-Франциско 2014
Veo
Робототехника
Заводские роботы, разработанные для минимизации риска работы вместе с людьми Уолтем, Массачусетс 2016
Проверено Страхование работы по требованию для подрядчиков и фрилансеров Нью-Йорк 2015
Viome Генетическое секвенирование и анализ микробиома для профилактики хронических заболеваний Bellevue, WA 2016
Xendit Платежные технологии для электронной коммерции и однорангового кредитования на рынке Юго-Восточной Азии Джакарта, Индонезия 2015

Вспоминая стартапы, которые мы потеряли в 2018 году — TechCrunch

В этом мире есть несколько вещей труднее, чем запустить успешный стартап.Для этого нужны талант, ноу-хау, деньги, а также удача и удача. И даже со всеми этими волшебными компонентами шансы все равно будут против вас.

В TechCrunch мы гордимся тем, что освещаем все самое лучшее и яркое из мира стартапов. Но хотя освещение стартапов — одна из самых захватывающих и приносящих удовлетворение частей нашей работы, смерть — это часть любого жизненного цикла. К сожалению, не все успешные стартапы в конечном итоге добиваются успеха. Фактически, большинство из них — нет.

Подводя итоги этого года и с нетерпением ожидая следующего, давайте вспомним некоторые из тех стартапов, которые мы потеряли в 2018 году.

Airware (2011-2018)

Всего привлечено: 118 миллионов долларов

Airware создала систему облачного программного обеспечения, чтобы помочь строительным компаниям, горнодобывающим предприятиям и другим корпоративным клиентам использовать дроны для проверки оборудования на предмет повреждений. Он также пытался создать свои собственные дроны, но обнаружил, что не может конкурировать с такими гигантами, как китайский DJI.

Закрытие, похоже, было очень внезапным, всего через четыре дня после того, как Airware открыла офис в Токио при инвестициях и партнерстве со стороны Mitsubishi.В заявлении компании говорится: «К сожалению, рынок созрел дольше, чем мы ожидали. По мере того, как мы прорабатывали различные необходимые опоры, чтобы позиционировать себя для достижения долгосрочного успеха, у нас закончился финансовый взлет ».

Blippar (2011-2018)

Всего привлечено: 131,7 миллиона долларов

Blippar был одним из первых пионеров дополненной реальности, но, к сожалению, рынок дополненной реальности еще не оправдал надежд на массовое внедрение. И, несмотря на раунд финансирования в начале этого года, стартап, очевидно, быстро терял деньги, так как искал новых клиентов.

Не помогала ситуация драма с акционерами, когда экстренный приток 5 миллионов долларов был заблокирован Khazanah, стратегическим инвестиционным фондом правительства Малайзии. В сообщении в блоге компания заявила, что это был «невероятно печальный, разочаровывающий и неудачный результат».

Bluesmart (2013-2018)

Всего привлечено: 25,6 миллиона долларов

Этот стартап из Нью-Йорка, который в мае был вынужден закрыть свои двери, стал одной из главных жертв запрета Федерального агентства гражданской авиации на умный багаж.Генеральный директор Томи Пиеруччи был чрезвычайно откровенен, когда авиакомпании начали применять новые правила в начале этого года, назвав эту новость «абсолютной пародией».

С точки зрения Bluesmart, он был прав. Стартап сделал ставку на подключенный багаж и в конечном итоге обнаружил, что не может адаптироваться, когда аккумуляторные блоки больше не допускались к полетам. Стартап прекратил все продажи и производство, продав то, что осталось от его технологий, дизайна и интеллектуальной собственности, багажному гиганту TravelPro.

Doughbies (2014-2018)

Всего привлечено: $ 760 000

В июле ситуация для Doughbies из Сан-Франциско резко ухудшилась, когда служба доставки файлов cookie в тот же день, поддерживаемая 500 Startups, объявила о немедленном закрытии.Но не потому, что у стартапа закончились деньги. Doughbies был действительно прибыльным. Скорее, его основатели, Дэниел Конвей и Мариам Хан, просто хотели перейти к чему-то новому.

Джош Константин из

TechCrunch в то время утверждал, что Doughbies действительно не нуждалась в венчурной поддержке и что давление с целью получения адекватной прибыли, возможно, оказало на Doughbies большее давление, чем они были готовы признать. RIP Doughbies.

Фонарь (2012-2018)

Всего привлечено: 21,5 миллиона долларов

Как и многие другие неудачные стартапы до этого, Lantern из Сан-Франциско была вынуждена прекратить производство после провала сделки по приобретению.Стартап в области психического здоровья, основанный Николасом Буй ЛеТурно и Алехандро Фунгом, привлек миллионы венчурных инвестиций от венчурного подразделения Медицинского центра Питтсбургского университета, Mayfield и SoftTechVC, но не смог выполнить свое обещание.

Что это было за обещание? Предлагать персонализированные инструменты для борьбы со стрессом, тревогой и формированием образа тела на основе методов когнитивно-поведенческой терапии через мобильное приложение. Несмотря на то, что Lantern был одним из первых, кто начал создавать приложения для душевного здоровья, которые сейчас уже переполнены, ему не удавалось найти достаточно клиентов, чтобы выжить.

Маяк AI (2014-2018)

Всего привлечено: 17 миллионов долларов

Производитель умных камер видеонаблюдения Lighthouse AI разработал многообещающий продукт с системой обработки естественного языка, которая позволяла пользователям перемещаться по отснятому материалу. Но он также столкнулся с переполненным рынком, и, похоже, потребители не приняли этот продукт. В этом месяце компания объявила о сворачивании.

«Я невероятно горжусь новаторской работой, проделанной командой Lighthouse — предоставлением полезной и доступной информации для наших домов с помощью передового искусственного интеллекта и трехмерного зондирования», — написал генеральный директор Алекс Тейчман.«К сожалению, мы не достигли желаемого коммерческого успеха и в ближайшем будущем закроем производство».

Mayfield Robotics (2015-2018)

Всего привлечено: Н / Д

Очаровательный домашний робот Kuri был создан компанией

Mayfield, которая изначально была частью Bosch. Однако в июле он объявил, что прекратит производство Kuri, а затем объявил, что полностью прекратит свою деятельность.

«Наша команда безмерно разочарована», — говорится в сообщении компании в блоге.«Вместе мы потратили последние четыре года на разработку и создание не только Кури, но и столь же невероятной корпоративной культуры и духа».

Переосмыслить робототехнику (2008-2018)

Всего привлечено: 149,5 миллиона долларов

Компания Rethink, крупный игрок в области промышленной робототехники, была основана соучредителем iRobot Родом Бруксом и бывшим научным сотрудником MIT CSAIL Энн Уиттакер. Бостонский стартап превратился в одного из самых важных игроков как в области совместной, так и в образовательной робототехнике, благодаря таким творениям, как Бакстер и Сойер.

В конечном итоге, однако, компания стала еще одним свидетельством того, насколько сложно запустить робототехнический стартап. Даже имея блестящие умы и почти 150 миллионов долларов финансирования, компания не могла получить достаточно прибыли, чтобы оставаться на плаву. Запланированное в последнюю минуту приобретение не удалось, и Rethink был вынужден закрыть магазин в октябре.

Theranos (2003-2018)

Всего привлечено: 1,4 миллиарда долларов

Истории стартапов не более подготовлены к фильмам, чем эта.Еще до того, как он официально закрылся, Theranos должен был стать предметом книги, документального фильма и художественного фильма режиссера Адама Маккея с Дженнифер Лоуренс в главной роли в роли основателя Элизабет Холмс. Холмс основал компанию в 2003 году, обещая прорыв в области анализа крови. К 31 году она стала самым молодым миллиардером в мире, заработавшим деньги самостоятельно.

Theranos продолжит привлекать 1,4 миллиарда долларов, при этом пиковая оценка — 10 миллиардов долларов. В 2015 году медицинские работники начали критиковать методы компании.В следующем году SEC начала расследование по делу Theranos, в конечном итоге обвинив его в «массовом мошенничестве». В сентябре компания наконец объявила о своем выходе, и Холмс согласился выплатить штраф в размере 500 000 долларов, при этом ему запретили работать в качестве должностного лица или директора публичной компании в течение 10 лет.

Шып (2013-2018)

Всего привлечено: 62 миллиона долларов

НЬЮ-ЙОРК, Нью-Йорк — 6 мая: Соучредитель и генеральный директор Shyp, Кевин Гиббонс выступает на сцене во время TechCrunch Disrupt NY 2015 — день 3 в Манхэттенском центре 6 мая 2015 года в Нью-Йорке.(Фото Ноама Галаи / Getty Images для TechCrunch)

Оценка в 250 миллионов долларов и капитал от некоторых из лучших инвесторов (Kleiner Perkins, Slow Ventures) не смогли удержать стартап Shyp от распада. Стартап из Сан-Франциско привлек несколько раундов венчурного капитала на фоне большого ажиотажа в отношении судоходных компаний, но не смог успешно выйти за пределы области залива.

«По сей день я трепещу перед энергией, проявленной командой в борьбе с отраслью с 200-летней историей», — написал тогда генеральный директор Кевин Гиббон.«Но рост любой ценой — опасная ловушка, в которую попадают многие стартапы, в том числе и моя».

Telltale Games (2005-2018)

Всего привлечено: 54,4 миллиона долларов

За последние несколько лет Telltale Games, казалось, заново изобрела приключенческие игры, адаптируя такие крупные франшизы, как «Ходячие мертвецы», «Игра престолов» и «Бэтмен», в эпизодические истории, в которых выбор игроков, казалось, имел реальный вес. Он даже сотрудничал с Netflix, чтобы представить версию «Minecraft: Story Mode» для потокового сервиса.

Но, похоже, у компании были давние проблемы в бизнесе: в ноябре 2017 года уволили 90 сотрудников, а в сентябре этого года уволили еще 250 человек. Хотя осталась небольшая команда, чтобы закончить работу для Netflix, похоже, что Telltale мертва. И тот факт, что эти сотрудники были уволены без увольнения, похоже, подтверждает более раннее сообщение о токсичном управлении.

50 бостонских стартапов, на которые стоит обратить внимание в 2018 году


Фото с сайта Built In

В 2017 году технологический сектор Бостона продолжал процветать, поскольку стартапы запускались практически во всех отраслях — от кибербезопасности до робототехники и всего остального.Тем временем фирмы венчурного капитала продолжали вкладывать деньги в унаследованные от города отрасли, в том числе в здравоохранение, образовательные технологии и финтех. Но чего нам ждать в 2018 году?

Стремясь к свежему финансированию, талантливым специалистам и инновационным технологиям, Built In Boston тщательно отобрал 50 молодых компаний — всем моложе пяти лет — которые, по нашему мнению, окажут значительное влияние на развитие технологий в течение следующих 12 месяцев.

Бостонские стартапы нанимают сейчас

  • Veo Robotics
  • PlacePass
  • PathAI
  • Kensho Technologies
  • NewStore
  • Hometap
  • Buoy Health

Вот 50 стартапов в Бостоне, на которые стоит обратить внимание в 2018 году:

Основанная в 2016 году ветеранами некоторых ведущих робототехнических компаний штата Массачусетс (iRobot и Rethink Robotics), Veo Robotics стремится дать роботам «глаза и мозги», чтобы они могли безопасно работать с людьми.В настоящее время промышленные роботы обычно работают внутри массивных клеток, чтобы обеспечить безопасность заводских рабочих, но Veo хочет сделать этих роботов более безопасными, добавив к машинам 3D-датчики и программное обеспечение, чтобы они могли классифицировать людей и объекты вокруг них. У компании уже есть несколько крупных спонсоров: в октябре 2017 года Google приняла участие в раунде на 12 миллионов долларов.

Мечтаете ли вы прокатиться на осле через Гранд-Каньон или взять урок серфинга на пляже Бонди, PlacePass из Кембриджа стремится стать технологической компанией в сфере путешествий, которая доставит вам незабываемые впечатления.Стартап, предлагающий более 100000 захватывающих дух туров, ставит перед собой задачу объединить путешественников с интересными мероприятиями, куда бы они ни отправились, и с момента своего запуска в 2015 году он собрал для этого 14 миллионов долларов финансирования. Платформа PlacePass предоставляет метапоисковую службу для впечатлений от посещения места назначения, которые варьируются от кулинарных мастер-классов и пеших экскурсий до занятий по борьбе сумо.

PathAI создает программное обеспечение на базе искусственного интеллекта, которое помогает патологам быстрее и точнее диагностировать заболевания.В ноябре компания привлекла 11 миллионов долларов в раунде серии A, возглавляемом General Catalyst Partners, для расширения своей команды из 15 человек и развития своих технологий с общим объемом финансирования более 15 миллионов долларов. Хотя технология PathAI еще не используется в полевых условиях, мы с нетерпением ждем возможности увидеть, как патологоанатомы будут использовать этот продукт для оцифровки области, которая все еще в основном основана на микроскопах и предметных стеклах.

Kensho, который уже получил финансирование на сумму более 67 миллионов долларов, создает новый класс аналитических инструментов для профессионалов в области инвестиций.Компания Kensho, основанная в 2013 году членами команды из Гарварда и Массачусетского технологического института, использует сочетание поиска на естественном языке, графических пользовательских интерфейсов и безопасных облачных вычислений, чтобы помочь финансовым учреждениям быстро отвечать на сложные вопросы — и на простом английском языке.

Optimus Ride — дочерняя компания Массачусетского технологического института, которая занимается разработкой технологий для беспилотных автомобилей будущего. Летом 2017 года команда Optimus, имеющая широкий опыт от робототехники до городского планирования, была одобрена для начала тестирования своих автономных транспортных средств на дорогах Массачусетса.В ноябре Optimus Ride получила финансирование в размере 18 миллионов долларов (во главе с Greycroft Partners) для увеличения своего автопарка и расширения своей команды. Общий объем финансирования компании составляет более 23 миллионов долларов.

Давай, Амазонка. Платформа мобильной розничной торговли NewStore, основанная в 2015 году, призвана помочь небольшим брендам конкурировать с инструментами и стратегиями, ориентированными на мобильные устройства, которые потребители привыкли ожидать от крупных компаний. Через платформу стартапа пользователи могут максимально использовать услуги компании, такие как заказ одежды для получения в магазине и получение push-уведомления, когда заказ доступен.В июле 2017 года компания собрала раунд серии B на сумму 50 миллионов долларов, чтобы представить свой продукт большему количеству брендов и розничных продавцов, расширить свою команду и улучшить возможности программного обеспечения.

Обычно покупка дома означает взятие долга. Но что, если бы вы могли использовать собственный капитал для оплаты счетов или пополнения фиксированного дохода? В этом заключается идея HomeTap, нового стартапа, цель которого — сделать домовладение более доступным и доступным за счет создания партнерских отношений, позволяющих домовладельцам продавать части своих домов, чтобы покрыть свои расходы.

Созданный в Harvard i-lab, Buoy Health предлагает интеллектуальное средство проверки симптомов под названием «Buoy», которое использует искусственный интеллект, машинное обучение и собственные данные, чтобы дать потребителям точный анализ их симптомов в режиме реального времени, помогая им сделать правильный выбор. путь к выздоровлению. В августе Buoy собрал раунд серии A на сумму 6,7 миллиона долларов для развития своих инженерных и маркетинговых команд, а также для вывода на новые рынки своего средства проверки симптомов.

6 River Systems — робототехническая компания из Уолтема, цель которой — переопределить автоматизацию выполнения заказов для электронной коммерции и розничных операций. Один из его складских роботов, Чак, использует современные датчики для навигации по рабочим зонам и может перевозить до 160 фунтов материала. В июле стартап привлек 15 миллионов долларов при общем финансировании в 21 миллион долларов, чтобы ускорить развертывание своих складских продуктов и справиться с растущей волной заказов электронной коммерции.

Обладая финансированием в размере 15 миллионов долларов, скрытый стартап Tidelift планирует сделать программное обеспечение с открытым исходным кодом более удобным для пользователя и разработчика, сделав так, чтобы код, на который полагаются пользователи, был «безопасным, поддерживаемым, простым в интеграции и надлежащем обслуживании». Компания, получившая поддержку от местной венчурной компании General Catalyst, была основана бывшим венчурным партнером GC Дональдом Фишером.

Alyce планирует изменить индустрию корпоративных подарков с помощью своего программного обеспечения для корпоративных подарков на базе искусственного интеллекта, которое анализирует социальные данные получателя и бизнес-цели, чтобы выбрать подходящий подарок в нужное время.Платформа Alyce, основанная в 2015 году, получает подарки из более чем 30 000 продуктов и опытов на сумму от 5 до 5 000 долларов. В октябре 2017 года Элис привлекла 5,3 миллиона долларов финансирования, которые компания использовала для расширения своей платформы и развития команды.

BrainSpec предоставляет программную платформу, которая обеспечивает эффективную, точную и неинвазивную диагностику заболеваний головного мозга. Для врачей, которые диагностируют и лечат заболевания головного мозга, BrainSpec может помочь неинвазивным способом диагностировать широкий спектр неврологических расстройств, включая прогрессирование опухоли головного мозга, болезнь Альцгеймера и черепно-мозговые травмы, с целью улучшения ухода за пациентами.Стартап Healthtech был частью курса Techstars Boston в 2017 году.

Болельщики: теперь есть еще один способ заняться любимым видом спорта. Бризи, член группы Techstars Boston 2017, автоматизирует и монетизирует контент фанатов на спортивных стадионах с помощью стадионных камер с дополненной реальностью. Камеры Brizi могут накладывать контент бренда, когда фанаты взаимодействуют с ними — снимая фотографии и видео для публикации в социальных сетях, что делает спонсорство социальным и ориентированным на фанатов.

Планирование конца жизни — важный и необходимый шаг, чтобы убедиться, что вашим близким не придется иметь дело с финансовыми проблемами или семейными конфликтами после вашего ухода. Вот почему Cake, стартап из Бостона, стремится помочь вам в этом. Компания Cake, основанная Суэлин Чен и Марком Чжэн, использует формат «похожий на Tinder», чтобы задавать людям прямые вопросы об их окончательных желаниях, используя ответы для создания живого документа, который можно обновлять и делиться с другими.В ноябре Cake привлек $ 1,35 млн в виде посевного финансирования под руководством местной венчурной фирмы Pillar.

Цель Circulation — гарантировать, что пациенты никогда не пропустят прием к другому врачу. Стартап, который первым создал платформу для транспортировки по запросу, не относящуюся к экстренной медицинской помощи, стремится быть больше, чем просто поездкой на прием. Благодаря своей интеллектуальной цифровой транспортной платформе, адаптированной к конкретным потребностям пациента, Circulation интегрируется с существующими информационными системами здравоохранения и API национальных и местных транспортных компаний для удовлетворения всех транспортных потребностей своих клиентов.Компания Circulation, основанная в 2016 году, уже обслуживает 70 клиентов, включая больницы, клиники, общественные центры здоровья и другие медицинские учреждения по всей стране. В июле 2017 года тираж собрал раунд серии A на 10,5 млн долларов.

Основанная выпускником Университета Брауна Солом Ченом и Эваном Эренбергом, Clara Health представляет собой централизованную онлайн-платформу, на которой размещаются все текущие медицинские исследования в Соединенных Штатах и ​​за рубежом, что делает результаты клинических испытаний доступными для пациентов, изучающих варианты лечения.Всего за несколько минут пользователи могут заполнить профиль, и команда Clara найдет и свяжет пациентов с нужными исследованиями — и все это бесплатно. Программа Clara, запущенная в 2016 году, также дает пациентам информацию о том, как вести себя в качестве пациента.

Ежегодно рискует испортиться около 3 триллионов долларов ВВП экономики США, но стартап ClimaCell из Бостона надеется это изменить. ClimaCell, которая в ноябре привлекла 15 миллионов долларов финансирования, предлагает гиперлокальные прогнозы погоды на основе программного обеспечения для таких отраслей, как авиация, страхование, финансовые услуги и оборона.Компания собирает данные наблюдений за погодой из беспроводных сетей, которые используются в ее моделях прогнозирования. Результаты точно определяют погоду на уровне городских кварталов в реальном времени с интервалом в одну минуту до шести часов в будущем.

Основанная в 2016 году, CloudZero предлагает платформу управления надежностью «безопасность как услуга» для инженеров и команд DevOps, которым необходимо обнаруживать и понимать поведение, которое существует в их облачных средах. С этой целью платформа CloudZero непрерывно моделирует изменяющуюся поверхность облачной среды, предоставляя аналитические данные для обеспечения надежности и безопасности.В октябре стартап привлек более 5 миллионов долларов в виде финансирования серии А, возглавляемого венчурной фирмой Matrix Partners.

Процесс подачи заявления в колледж может быть довольно сложным. Вот почему стартап CollegeAI из Кембриджа ставит перед собой задачу помочь студентам принять правильное решение в колледже — с небольшой помощью машинного обучения. Предложив пользователям пройти быстрый опрос, CollegeAI использует свой алгоритм машинного обучения для анализа тысяч колледжей в своей базе данных, чтобы определить, какие колледжи лучше всего подходят студенту и почему.Стартап планирует монетизировать свое приложение, продавая премиум-версию студентам и родителям, или сотрудничая со школами, стремящимися повысить качество рекомендаций своих колледжей.

Confirm помогает более 750 организациям аутентифицировать документы, удостоверяющие личность своих клиентов, по всему миру. Как? Компания использует сочетание цифровых технологий защиты личности, таких как «продукт полной идентификации личности», который анализирует как лицевую, так и оборотную стороны водительских прав или удостоверения личности, чтобы убедиться в наличии необходимых функций безопасности.Самое приятное: программное обеспечение Confirm за считанные минуты интегрирует и подтверждает чью-либо личность для любой транзакции, ожидающей удаленного подтверждения личности. На данный момент общий объем финансирования стартапа составил 4 миллиона долларов.

Платформа connectRN позволяет медсестрам находить открытые смены, а больницы — те смены, которые им необходимо заполнить. Платформа предлагает дополнительный доход для медсестер и избавляет больниц от необходимости использовать агентства по трудоустройству — экономя время и деньги. Стартап из Ньютона собрал более 2 долларов.В мае было выделено 5 миллионов долларов на развитие продукта и расширение партнерских отношений с кадровыми компаниями, включая Lifebridge и Autumn Lake.

CozyKin использует экономику совместного использования — для ухода за детьми. Выпускник MassChallenge подбирает вместе местные семьи и размещает их с обученными Монтессори нянями, чтобы создать совместную работу с нянями. На сегодняшний день более 600 семей зарегистрировались в CozyKin в Бостоне, Кембридже и Сомервилле.

Поскольку в 2016 году средняя стоимость нарушений безопасности в организациях превысила 4 миллиона долларов за инцидент (рост на 29 процентов с 2013 года), кибербезопасность стала серьезной проблемой для многих компаний.Вот почему Cybric предоставляет организациям платформу непрерывной безопасности приложений, которая автоматизирует и координирует тестирование безопасности кода и приложений. В октябре 2016 года компания, занимающаяся кибербезопасностью, привлекла 6,3 миллиона долларов финансирования для расширения своей бостонской команды и масштабирования своего продукта.

Теперь есть еще один способ измерения данных об аудитории для видеоконтента. Компания Data Plus Math, основанная в 2016 году, создает систему, которая использует данные для отображения эффектов различных форм видеоконтента, чтобы помочь стимулировать продажи продуктов.Стартап, который сосредоточен на аспектах эффективности рекламы, таких как отслеживание воздействия видеорекламы на фактическую продажу, уже привлек 3 миллиона долларов начального финансирования и привлекает внимание крупных сетей, включая CBS, AMC, Fox и Viacom.

Еще один день, еще один новый стартап в области кибербезопасности, базирующийся в Бостоне. Основанная генеральным директором Питером Смитом и техническим директором Гарри Свердловым, ранее работавшим в Infinio и Carbon Black соответственно, Edgewise Networks стремится использовать другой подход к сетевой безопасности, защищая рабочие нагрузки приложений с помощью машинного обучения — без необходимости в дополнительном оборудовании или изменении сети.Основанная в 2016 году, компания впервые публично заявила о себе в июле 2017 года с впечатляющим списком спонсоров, которые вложили в компанию в общей сложности 7 миллионов долларов.

Платформа

Evisort систематизирует и извлекает данные из любых документов, связанных с контрактами, включая юридические, нормативно-правовые, бухгалтерские и финансовые. Это помогает компаниям координировать процессы, связанные с контрактами между отделами, улучшая свою организацию и оптимизируя рабочие процессы в командах.Лучшая часть: алгоритм искусственного интеллекта Evisort может быть интегрирован в существующую ИТ-среду организации.

Основанный в 2016 году Forge.AI представляет собой скрытый стартап, который надеется «преобразовать мировые неструктурированные данные» в потоки структурированной информации, которые могут использоваться интеллектуальными машинами. За кулисами скрываются Джим Кроули, который в прошлом году ушел с поста генерального директора Skyhook Wireless, и Дженнифер Лам, соучредитель Adelphic Mobile.Хотя большая часть бизнеса Forge.AI по-прежнему окутана тайной, компания намекнула, что ее технология может быть использована для структурирования информации для таких вещей, как новости или телепрограммы.

Представьте себе людей и роботов, тесно и безопасно работающих вместе на заводе. Представьте себе дронов, парящих над целью с высокой точностью, делая карты миллиметрового масштаба. Это лишь две из многих возможностей, которые Humatics представляет для будущего своих продуктов «микролокации» — и в этом году они стали намного ближе к реализации этих целей благодаря новому раунду серии A стоимостью 18 миллионов долларов.Раунд возглавила Fontinalis Partners, венчурная компания, специализирующаяся на мобильных технологиях следующего поколения. На сегодняшний день компания привлекла более 22 миллионов долларов.

Хотите начать инвестировать в фондовый рынок или паевые инвестиционные фонды, но не знаете, с чего начать? Кил предлагает платформу, которая соединяет потребителей с надежными инвесторами, которых называют «профи». В результате этого объединения Keel помогает пользователям получать знания о рынке, расширяя при этом свои собственные портфели, позволяя им следить за опытными инвесторами со всей страны.Платформа, которая взимает абонентскую плату от 10 до 50 долларов в месяц, также запускает интеграцию с инвестициями в криптовалюту, такими как Биткойн.

По мере того, как компании производят больше данных, чем когда-либо прежде, анализ журналов — или искусство поиска смысла в компьютерных записях — становится все более важным. К счастью для них, стартап из Бостона Logz.io (который в ноябре обеспечил новый раунд серии C на 23 миллиона долларов) справляется с этой задачей благодаря своим возможностям анализа журналов на основе искусственного интеллекта.Основанная в 2014 году, Logz.io заявила, что планирует удвоить свое присутствие в Бостоне в течение 2018 года, увеличившись с 25 сотрудников до 50 или 60. В настоящее время в Logz.io работает около 100 человек по всему миру. Общий объем финансирования Logz.io составляет более 46 миллионов долларов.

Основанная в Израиле в 2014 году компания Namogoo, занимающаяся кибербезопасностью, открыла свою штаб-квартиру в Бостоне в сентябре 2017 года. Namogoo, получившая общее финансирование в размере 13 миллионов долларов, активно защищает веб-сайты электронной коммерции в режиме реального времени от атак вредоносного ПО.Стартап делает это, предлагая розничным продавцам устанавливать на свои веб-страницы код Namogoo, который проверяет отсутствие на них ложных ссылок, которые могут отображаться как всплывающие окна с рекламой или законно выглядящие рекомендации по продукту.

Основанная врачом Ричем Гликлихом в 2015 году, OM1 ставит перед собой задачу улучшить результаты лечения пациентов, предлагая медико-биологическим компаниям, плательщикам и другим заинтересованным сторонам здравоохранения платформу больших данных и аналитики, которая измеряет, сравнивает и прогнозирует результаты лечения отдельных пациентов и населения.Используя большие клинические данные и технологию машинного обучения с информацией, полученной от миллионов пациентов, OM1 помогает заинтересованным сторонам здравоохранения принимать более обоснованные решения и оказывать более точную помощь — например, понимать, какие пациенты могут лучше реагировать на определенные виды лечения. Компания медицинских технологий вышла из скрытого режима в апреле 2017 года благодаря раунду финансирования серии A в размере 15 миллионов долларов, возглавляемому General Catalyst.

Основанный выпускниками iRobot Максом Макеевым и Марком Шниттманом, стартап из Сомервилля Owl Labs хочет создать решение для видеоконференцсвязи, которое лучше поддерживает удаленных сотрудников.Флагманский продукт Owl Labs, запущенный в 2014 году, — это Owl, аппаратный инструмент для видеоконференцсвязи IoT, разработанный для улучшения совещаний для удаленных сотрудников с помощью аудио- и видеоустройств USB, помогающих им чувствовать себя более связанными. Компания вышла из скрытого режима в мае 2017 года, выделив 6 миллионов долларов на финансирование, которое было использовано для продвижения продукта стартапа на рынок и развития команды Owl Labs.

Независимо от того, являетесь ли вы активным участником кампании или продавцом, обход от двери до двери может быть утомительной и бесплодной работой.Polis стремится предоставить менеджерам по работе с дверьми свое программное обеспечение для опроса, которое создает оптимизированные списки посещений и автоматизирует логистику, управление данными и отчеты о ходе работ, чтобы сотрудники могли проводить больше времени в общении с людьми и меньше — за таблицами. Основанная в 2015 году, компания Polis уже собрала более 1,3 миллиона долларов в виде посевного финансирования.

Skillist, стартап, объединяющий малообеспеченные таланты и востребованные вакансии, берет свое начало в Гарвардской школе бизнеса.Гордый выпускник курса MassChallenge 2017 года, Skillist стремится «заново изобрести» традиционный процесс приема на работу, сопоставляя соискателей и работодателей на основе таких навыков, как трудовая этика и внимание к деталям, а не того, насколько впечатляющим может быть средний балл успеваемости человека или школьное образование в Лиге плюща.

Некоторые аварии невозможно предотвратить, но такие компании, как Smartvid.io, пытаются использовать технологии, чтобы сделать строительные площадки максимально безопасными и умными.Благодаря раунду финансирования Series A в размере 7 миллионов долларов в июле, стартап продолжит совершенствовать свое программное обеспечение для управления фото и видео, которое используется для управления строительными площадками и другими промышленными объектами. У стартапа, основанного в 2015 году, сейчас около 10 заказчиков, в том числе Suffolk Construction и Skanska.

Созданный в Массачусетском технологическом институте в 2014 году тремя женщинами, Soofa ставит перед собой цель «заново изобрести» общественные пространства с помощью своей интеллектуальной инфраструктуры, которая включает скамейки и знаки, отслеживающие, как люди взаимодействуют с ними.Скамейки Soofa на солнечной энергии могут заряжать электронные устройства через USB-порты и оснащены сенсорной технологией для измерения активности на открытом воздухе. На данный момент скамейки Soofa были развернуты в более чем 75 городах, включая Бостон, Майами и Лос-Анджелес, а недавно компания представила еще один «умный» продукт: знак Soofa, который предлагает платформу для соседей, чтобы делиться мероприятиями, а художников — делиться своими работами. и предприятия для взаимодействия с клиентами.

Пищевые отходы могут нанести вред окружающей среде по-разному, поэтому Spoiler Alert работает над тем, чтобы предприятия, специализирующиеся на продуктах питания, могли получать прибыль от продуктов, которые в противном случае были потрачены впустую.Платформа Spoiler Alert помогает предприятиям, фермам и некоммерческим организациям управлять и отслеживать пожертвования неиспользованной еды, которые они делают, а также фиксировать документацию о доходах и налоговых льготах. Стартап Social Good был основан в 2015 году и получил посевное финансирование на сумму более 2,6 миллиона долларов.

Что, если, протянув руку и коснувшись виртуального объекта, вы почувствуете его и схватите, как если бы он был реальным? Это предпосылка Tactai, одной из самых крутых компаний виртуальной реальности, появившихся на технической сцене Бостона за последние несколько лет.Основанный в 2015 году, стартап является пионером в разработке первого тактильного механизма для носимых устройств и сенсорных экранов, который позволяет пользователям касаться, ощущать и взаимодействовать с виртуальными объектами, как если бы они были реальными. Приложения для технологий компании Waltham варьируются от иммерсивных игр до электронной коммерции, архитектуры, обучения и многого другого.

Основанная в 2013 году компания Tamr из Кембриджа стремится упростить подготовку данных для анализа. Компания, которая вышла из скрытого режима в 2014 году, позволяет предприятиям использовать массивы структурированных и полуструктурированных данных, преобразовывая их в точные карты и визуализации, которые эксперты в различных областях могут использовать для более быстрого принятия решений.На данный момент Тамр получил колоссальное финансирование в размере 41 миллиона долларов от таких компаний, как Google Ventures и New Enterprise Associates.

Катастрофы, связанные с судоходством, могут стоить производителям продуктов питания и фармацевтическим компаниям миллионы долларов каждый год, и бостонская компания Tive ставит перед собой задачу положить конец сбоям в цепочке поставок. Сочетая трекеры, подключенные к сотовой сети, и облачное программное обеспечение, Tive помогает производителям и крупным грузоотправителям устранять неожиданности в цепочке поставок, обеспечивая видимость в режиме реального времени местоположения и состояния грузов.Их IoT-трекеры также могут обнаруживать точки данных, включая температуру, влажность и удары, которые предупреждают производителей о том, была ли партия повреждена или успешно доставлена. Основанная в 2016 году, компания Tive привлекла в июне 2017 года финансирование в размере 3 миллионов долларов для развития своих инженерных и торговых групп.

Основанная в 2013 году, компания Trilio была создана для удовлетворения потребностей постоянно меняющихся и сложных облачных архитектур, где интеллектуальные решения для резервного копирования и восстановления стали критически важными для ИТ-сред в компаниях из разных отраслей.С этой целью компания предоставляет решения для защиты, резервного копирования и восстановления данных для OpenStack. В октябре 2017 года Trilio привлекла 5 миллионов долларов на развитие своих инженерных, торговых и маркетинговых команд.

Основанная в 2013 году компания Twine Health из Кембриджа предлагает платформу, которая в партнерстве с поставщиками медицинских услуг на рабочем месте позволяет улучшить набор сотрудников и участие в их планах медицинского обслуживания. Twine делает это, предлагая стимулы и вознаграждения, которые побуждают сотрудников проявлять инициативу в отношении своего здоровья.Это включает предоставление целевых планов медицинского страхования для работников с такими заболеваниями, как диабет, ожирение, гипертония и т. Д. На сегодняшний день Twine Health получила финансирование на сумму более 9,7 миллиона долларов.

Мы все согласны с тем, что посещение стоматолога не входит в число наших любимых занятий. Но что, если к вам пришел стоматолог? Это идея Virtudent, компании, которая предлагает высокотехнологичную стоматологическую клинику в офисах с целью упростить профилактическую стоматологическую помощь.Сотрудники могут зарегистрироваться онлайн, пройти комплексную чистку зубов и вернуться к работе менее чем за 45 минут. Они также используют прибыль от корпоративных посещений работодателей для оказания стоматологической помощи тем, у кого нет доступа. Основанный в 2014 году, стартап привлек более 2 миллионов долларов начального финансирования.

С небольшой виртуальной реальностью даже упражнения могут быть интересными. По крайней мере, на это надеется VirZoom, компания из Кембриджа, которая объединила гарнитуру VR с велотренажером, чтобы сделать велотренажер более увлекательным.Чтобы было ясно, вы не просто сидите на смоделированной Тур де Франс; VirZoom фактически помещает вас на сиденье гоночного автомобиля или даже на спину единорога. (Да, вы прочитали правильно.) Превращая педаль в виртуальное движение, пользователи могут взаимодействовать с мирами виртуальной реальности, набирая форму. В декабре 2016 года стартап привлек более 4 миллионов долларов финансирования под руководством Skywood Capital.

Основанная в 2014 году, компания Voatz хочет сделать голосование более удобным, позволяя гражданам голосовать со своих смартфонов.Пользователи Voatz должны пройти комплексную процедуру проверки личности и соответствия требованиям, прежде чем использовать эту технологию для голосования на местных, муниципальных, государственных, национальных и университетских выборах. Платформа, защищенная с помощью технологии блокчейн, также позволяет кандидатам и группам собирать средства непосредственно через приложение.

Основанная соучредителями Carbonite и пионерами облачных хранилищ Дэвидом Френдом и Джеффом Флауэрсом, Wasabi надеется стать «компанией горячего хранилища», которая предоставляет недорогие, быстрые и надежные облачные хранилища, которые дешевле и быстрее, чем Amazon S3.Запущенная в 2015 году, Wasabi уже имеет начальное финансирование на сумму более 19 миллионов долларов для масштабирования своего продукта.

WEVO предлагает платформу для цифровых маркетологов для тестирования и улучшения конверсии веб-сайтов перед их запуском. Компания WEVO, основанная в 2016 году, привлекла более 1,6 миллиона долларов финансирования и показала, что компании, использующие ее технологии искусственного интеллекта и краудсорсинга, увеличили онлайн-конверсию на 151 процент.

Вы занимаетесь продвинутой криптографией? Системы шифрования Whitewood к вашим услугам.Независимо от того, являетесь ли вы финансовым учреждением или крупным государственным учреждением, Whitewood предлагает услуги шифрования данных нового поколения. Вместо того, чтобы использовать генератор псевдослучайных чисел, Whitewood использует квантовую механику, чтобы привнести истинную случайность в криптоалгоритмы, усиливая шифрование в центре обработки данных или в облаке.

Вам не нужно вставать с дивана, чтобы покупать новейшие товары и одежду в ближайших магазинах. Wondermile — технологическая компания в сфере розничной торговли, основанная основательницей Fashion Project Анной Палмер и Брайаном Калмой, бывшим главным специалистом по опыту в Catalant Technologies.Молодой стартап помогает покупателям находить товары в ближайших к ним магазинах, открывать скидки и покупать товары в нескольких магазинах за одну кассу.

О 50 стартапах Built In Boston, за которыми стоит наблюдать в 2018 году
Раз в год Built In Boston вручную отбирает стартапы, у которых есть видение, команда, направленность и финансирование для стимулирования инноваций в технологическом сообществе. В список 50 стартапов, за которыми стоит обратить внимание в 2018 году, мы выбрали местные компании, основанные в течение последних пяти лет, которые, по нашему мнению, позиционируют себя для быстрого роста и масштабирования в будущем году.

Стратегия для стартапов

Вкратце
Проблема

В спешке к выходу на рынок предприниматели часто используют первую правдоподобную стратегию, которую они определяют. В результате они проигрывают второму или даже третьему игроку с превосходной стратегией.

Почему это происходит

В сфере инноваций легко потеряться от очевидного диапазона возможностей. Предприниматели опасаются, что слишком много времени на обдумывание альтернатив замедлит коммерциализацию.Стратегические обязательства, которые они берут на себя при продвижении вперед, ограничивают их способность к повороту.

Решение

Стартапы могут повысить свои шансы на выбор правильного пути, исследуя четыре типовых стратегии выхода на рынок, формулируя несколько правдоподобных версий этих стратегий и выбирая ту, которая наиболее соответствует ценностям и мотивам их основателей.

Как стартап, RapidSOS продавался легко: звонки в службу 911 вошли в эпоху смартфонов.Системы экстренного реагирования развивались в предмобильную эпоху, а это означало, что немногие из них могли точно определять местонахождение звонящих по мобильным телефонам, снижая время отклика и результаты лечения. Основатели RapidSOS — Майкл Мартин, выпускник HBS, и Ник Хорелик, инженер Массачусетского технологического института — разработали способ передачи местоположения мобильного телефона в существующие системы службы экстренной помощи, который потребовал бы лишь минимальной адаптации со стороны других участников экстренных служб. сектор. После привлечения финансирования на ранних этапах конкурса бизнес-планов Мартин и Хорелик достигли распутья: как им вывести свою технологию на рынок?

Ответ был непростым — они выделили четыре возможных пути.Они могут быть очень амбициозными и попытаться полностью заменить систему экстренного реагирования, создав «Убер для машин скорой помощи». Они могли бы попробовать классическую стратегию подрыва — первоначально нацелившись на плохо обслуживаемые группы населения, например, людей с эпилепсией, с намерением в конечном итоге расширить круг клиентов. Они могли бы вообще избежать прямой конкуренции, либо помогая традиционным операторам модернизировать свои операции — возможно, работая с поставщиками оборудования службы 911, такими как Motorola, — либо сотрудничая со страховыми компаниями, которые в конечном итоге покрывают расходы на услуги скорой помощи.

Многие предприниматели, действующие в тумане неопределенности, опасаются, что геологоразведка задержит коммерциализацию. Поэтому они руководствуются первой практической стратегией, которая приходит на ум, высмеивая обдумывание и планирование, сопровождающие тщательную разработку стратегии. Как сказал Ричард Брэнсон: «В конце концов, вы [должны] сказать:« К черту, просто сделайте это », и продолжайте, и попробуйте».

Конечно, бывают случаи, когда такой подход работает. Но обычно таких специальных экспериментов следует избегать, даже если они требуют небольшого количества ресурсов.Предприниматели, которые выбирают первый перспективный путь, который они видят, оставляют свои стартапы уязвимыми для конкурентов, которые выбирают менее очевидный, но в конечном итоге более эффективный путь к коммерциализации и клиентам. Шай Агасси, например, потратил почти 1 миллиард долларов на создание экосистемы для поддержки Better Place, своего подхода к производству электромобилей «заменяемой батареи». Более взвешенный и поэтапный подход Илона Маска к разработке интегрированной высоконадежной Tesla оказался более разумной стратегией.

И это не единственная проблема философии, ориентированной на действие. Основатели становятся более уверенными и более убедительными для инвесторов, сотрудников и партнеров, когда они могут продемонстрировать потенциал идеи с помощью нескольких стратегий, подтверждая основные предположения и силу самой идеи.

Есть ли способ продумать свои стратегические варианты, не слишком замедляя процесс? После работы и изучения сотен стартапов за последние 20 лет мы разработали структуру, которую мы называем компасом предпринимательской стратегии, которая позволяет основателям компаний подходить к критическому выбору, с которым они сталкиваются, практическим и проясняющим образом.В нем выделяются четыре общие стратегии вывода на рынок, которые они должны учитывать при переходе от идеи к стадии запуска, каждая из которых предлагает предприятию свой собственный способ создания и захвата стоимости.

Компас предпринимательской стратегии

В основе нашего подхода лежит признание того факта, что стратегия вывода на рынок любых инноваций включает в себя выбор того, на каких клиентов ориентироваться, какие технологии применять, какую организационную идентичность принять и как позиционировать компанию против каких конкурентов. .Ситуация усложняется тем, что решения взаимозависимы: выбор клиентов влияет на организационную идентичность компании и ее технологические возможности.

Для корпораций с ресурсами четыре решения включают анализ данных, которые они, вероятно, уже имеют. Они также довольно часто могут позволить себе участвовать в маркетинговых исследованиях и экспериментах по нескольким направлениям. И они могут опираться на предыдущий опыт. У стартапа с ограниченными возможностями, напротив, нет истории и знаний, которые он приносит.Однако на самом деле это может быть преимуществом, потому что предыдущий опыт, исторические данные и обязательства, лежащие в основе существующих практик, могут создавать слепые зоны для устоявшихся корпораций, возможно, даже заставляя их упускать из виду инновации, которые представляют собой угрозу существованию. Тем не менее, стартапы могут в конечном итоге столкнуться с конкуренцией, когда традиционные операторы осознают новые инновации, и они определенно столкнутся с давлением со стороны других стартапов, пытающихся вывести их на рынок.

Предприниматели могут быть ошеломлены огромным количеством вариантов, с которыми они сталкиваются, даже если некоторые пути могут быть отклонены как непрактичные, а некоторые не будут взаимосвязаны.Однако наше исследование показывает, что четыре категории компаса делают процесс управляемым, быстро подталкивая молодые компании к работоспособным стратегиям выхода на рынок и обнажая предположения, которые влияют на выбор.

Чтобы разобраться в потенциальных стратегиях, каждое новое предприятие должно учитывать два конкретных конкурентных компромисса:

Сотрудничайте или соревнуйтесь?

Работа с устоявшимися игроками обеспечивает доступ к ресурсам и цепочкам поставок, которые могут позволить стартапам быстрее выйти на более крупный и устоявшийся рынок.С другой стороны, предприятие может столкнуться со значительными задержками из-за бюрократического характера крупных организаций, а также может захватить меньшую часть этого потенциально большего пирога. (Действующий оператор, вероятно, будет обладать большей переговорной силой в отношениях, особенно если он сможет присвоить ключевые элементы идеи стартапа.)

У альтернативы тоже есть плюсы и минусы. Конкуренция с устоявшимися игроками в отрасли означает, что стартап имеет больше свободы для построения цепочки создания стоимости, которую он представляет, для работы с клиентами, которые, возможно, не замечали, и для вывода на рынок инноваций, которые повышают ценность для клиентов, вытесняя в остальном успешные продукты. .Однако это означает борьбу с конкурентами, у которых есть большие финансовые ресурсы и развитая бизнес-инфраструктура.

Построить ров или штурмовать холм?

Некоторые компании считают, что они могут получить больше от сохранения жесткого контроля над продуктом или технологией и что имитация сделает их уязвимыми. Таким образом, они вкладывают средства в защиту интеллектуальной собственности. Официальная защита интеллектуальной собственности, хотя и обходится дорого, может позволить технологическому стартапу исключить других из прямой конкуренции или обладать значительной переговорной силой в переговорах с партнером по цепочке поставок.Но приоритизация контроля увеличивает транзакционные издержки и проблемы, связанные с выводом инноваций на рынок и работой с клиентами и партнерами.

Напротив, концентрация на быстром выходе на рынок ускоряет коммерциализацию и разработку, что обычно происходит в тесном сотрудничестве с партнерами и клиентами. Стартапы, которые выбирают этот путь, отдают приоритет возможности экспериментировать и повторять свои идеи непосредственно на рынке. В то время как стратегия, основанная на контроле, может отсрочить выход на рынок, стартапы, ориентированные на выход на рынок, ожидают конкуренции и используют свою гибкость для реагирования на возникновение конкурентных угроз.Они быстро двигаются и ломают вещи.

Сосредоточение внимания на этих двух вопросах значительно упрощает процесс стратегического размышления. Вместо того чтобы пытаться определить комбинацию вариантов выбора, которые «подходят» для данной идеи, команда основателей может рассмотреть возможность создания ценности и получения ценности из различных вариантов, которые могут быть созданы в рамках каждой из четырех стратегий.

Давайте теперь рассмотрим четыре.

Стратегия интеллектуальной собственности

В этом квадранте компаса компания сотрудничает с действующими лицами и сохраняет контроль над своим продуктом или технологией.Стартап фокусируется на генерировании и развитии идей и избегает затрат на последующие мероприятия, ориентированные на клиентов. Основная идея должна представлять ценность для клиентов традиционных операторов; Таким образом, решения, связанные с развитием, будут определять, какие игроки являются наиболее подходящими партнерами для предприятия.

Кроме того, поскольку сотрудничество требует согласования с деятельностью действующих операторов, стартап, вероятно, выберет универсальные технологические инвестиции, совместимые с существующими системами.Наконец, идентичность стартапа — как своего рода фабрики идей — будет отражаться в его разработке инноваций, которые могут быть выведены на рынок через избранных представителей. Но он будет рассматривать себя как разработку небольшого количества модульных технологий, которые могут иметь решающее значение для отрасли, и не будет участвовать в неструктурированных экспериментах с каждой потенциальной новой технологией.

Звуковая компания Dolby представляет собой наиболее существенный пример. Любой, кто покупает стереосистему или смотрит фильм в кинотеатре, гарантированно натолкнется на имя Dolby.Запатентованные Dolby Laboratories технологии шумоподавления, изобретенные Рэем Долби в 1965 году, стали мировым стандартом, удерживая лидерство на рынке в течение 50 лет. Считается, что технологиям Dolby повысили эмоциональную насыщенность таких знаковых фильмов, как «Заводной апельсин» Стэнли Кубрика и «Звездные войны» Джорджа Лукаса. Тем не менее, многомиллиардная оценка Dolby была достигнута при ограниченном взаимодействии с режиссерами, музыкальными продюсерами и аудиофилами. Компания предоставила лицензию на свою проприетарную технологию многим разработчикам и производителям продуктов, включая Sony, Bose, Apple и Yamaha.

Предприниматели, которые придерживаются стратегии, подобной Dolby’s, очень серьезно относятся к сохранению и защите своей интеллектуальной собственности. Тщательно продуманные патенты и товарные знаки, управление которыми осуществляется в сочетании с серьезными исследованиями и разработками, могут создать мощную защиту, которая позволит стартапам сохранять свою позицию на переговорах в течение длительных периодов времени. Эта стратегия диктует выбор культуры и возможностей: стартап должен инвестировать не только в соответствующие навыки НИОКР, но и в умные и целеустремленные юристы. Стратегия интеллектуальной собственности доказала свою эффективность не только в узких случаях, таких как Dolby’s, но и во всех отраслях, таких как биотехнология; с ведущими игроками на технологических платформах, включая Qualcomm; и для рыночных посредников, таких как Getty Images.

Стратегия разрушения

Эта стратегия является полной противоположностью IP-стратегии. Он предполагает решение напрямую конкурировать с действующими игроками с упором на коммерциализацию идеи и быстрый рост доли рынка, а не контроль над развитием идеи. Предприниматели, ведущие подрывную деятельность, стремятся изменить устоявшиеся цепочки создания стоимости и компании, которые доминируют в этих цепочках. Но сама природа разрушения позволяет другим следовать. Таким образом, суть этой стратегии — это способность двигаться вперед и оставаться впереди.

Хотя слово «разрушение» означает хаос, первоначальная цель предпринимателя на самом деле состоит в том, чтобы не задеть зверя и не спровоцировать решительный (и потенциально фатальный) ответ. Стартап стремится к быстрому наращиванию возможностей, ресурсов и лояльности клиентов, чтобы, когда действующие лица, наконец, проснулись, стартап оказался слишком далеко впереди, и имитаторы не смогли его догнать.

По этой причине первоначальный выбор клиентов — это обычно нишевый сегмент — обычно тот, который плохо обслуживается действующими операторами и находится вне поля зрения их радаров.Это позволяет стартапу завоевать доверие и изучить (до того, как кто-либо заметит) новые технологии, которые могут иметь первоначальные недостатки, но имеют серьезные перспективы для значительного улучшения. Если они окажутся жизнеспособными, то их обычно будет сложно внедрить традиционным операторам, чьи возможности и обязательства основаны на уже существующих технологиях.

Многие предприниматели опасаются, что промедление задержит коммерциализацию.

Фирменные проекты подрывного предпринимателя полны энтузиазма.В стартапе работают молодые и голодные (и не только для лапши рамэн). Он не боится грядущей конкурентной войны; скорее, он стремится к участию. Он должен быть гибким и быстро реагировать. И он сильно ориентирован на рост.

Netflix — пример этого квадранта. Разочарованные просроченными штрафами за прокат фильмов, его основатели, Марк Рэндольф и Рид Гастингс, придумали решение, которое будет использовать появившуюся тогда технологию DVD. После тестирования их концепции путем отправки диска через U.S. mail, в конце 1990-х они создали службу, которая позволяла киноманам, а не обычным потребителям, которые просто хотели посмотреть последний блокбастер, получать и возвращать DVD таким образом. Стратегия Netflix заключалась в том, чтобы воспользоваться преимуществом «длинного хвоста» (недорогого) контента и создать механизм рекомендаций, который укрепит отношения с клиентами, что позволит разработать новый метод проката фильмов, который будет отображать обычный блокбастер. модель устарела. (Blockbuster сначала отклонил Netflix как не обслуживающий основных клиентов своевременно, но затем увидел, что прибыльность его магазинов упала и в конечном итоге исчезла.)

Rent the Runway использует революционный метод действий в своем стремлении изменить рынок женской одежды высокого класса. Два дипломированных специалиста Гарвардского университета, Дженнифер Хайман и Дженнифер Флейсс, основали компанию в 2009 году после того, как они определили проблему, с которой модные женщины сталкиваются, когда им приходится покупать платья, которые они могут надеть только один раз. Компания Rent the Runway разработала онлайн-сайт, предлагающий интересным женщинам возможность арендовать, а не покупать дизайнерскую одежду, и сосредоточился на решении операционных и логистических проблем, связанных с доставкой платьев туда и обратно.Хотя компании еще предстоит вытеснить Неймана Маркуса и других более традиционных игроков, которые сосредоточены на богатых покупателях от кутюр, ищущих персонализированный опыт в магазине, она создала специальную клиентскую базу, которая пропагандирует бренд в социальных сетях. Его необычайный рост свидетельствует о силе исполнения перед лицом менее проворных руководителей.

Стратегия цепочки создания стоимости

Срыв волнует; для сравнения, стратегия цепочки создания стоимости кажется несколько заурядной.Стартап инвестирует в коммерциализацию и повседневную конкурентоспособность, а не в контроль над новым продуктом и создание входных барьеров, но его внимание сосредоточено на том, чтобы вписаться в существующую цепочку создания стоимости, а не перевернуть ее.

Тем не менее, пешеходный подход может создать очень прибыльный бизнес. Возьмем, к примеру, Foxconn, китайского производителя электроники, который является одной из немногих глобальных компаний, которые могут выводить на рынок новые продукты Apple и других компаний в больших масштабах и в срок. Самобытность таких корпораций проистекает из компетентности, а не из агрессивной конкуренции.И хотя предприниматели в цепочке создания стоимости движимы клиентами и технологиями других компаний, они сосредотачиваются на развитии дефицитных талантов и уникальных способностей, чтобы стать предпочтительными партнерами.

Стратегия цепочки создания стоимости доступна большинству стартапов. В то время как продуктовый онлайн-бизнес Webvan, основанный в 1996 году, пытался подорвать индустрию супермаркетов, Peapod стал ведущим продуктовым интернет-магазином в США, добавляя добавленную стоимость традиционным розничным торговцам. (Webvan обанкротилась в 2001 году.)

Раннее партнерство с поставщиком продуктов питания из Чикаго, Jewel-Osco, позволило Peapod прояснить, кто ее идеальные клиенты (женщины-профессионалы) и что они ценят (возможность повторять заказ на регулярной основе и точно планировать поставки). раз, среди прочего). В то время как стратегия разрушения Webvan требовала переосмысления всего процесса покупки продуктов, более сфокусированный подход Peapod позволил ей разработать значимое ценностное предложение для клиентов, которые были готовы платить больше за автоматический заказ и доставку, что привело к выгодному партнерству с сетью супермаркетов. Stop & Shop.Peapod приобрела знания и развила специализированные возможности, с помощью которых она руководила продуктовым онлайн-бизнесом на протяжении почти 20 лет.

Предприниматели, которые принимают подход Peapod, создают и фиксируют ценность, сосредотачиваясь на одном «горизонтальном» уровне цепочки создания стоимости, в котором их опыт и возможности не имеют себе равных. Вероятно, ни в одной другой предпринимательской стратегии команда основателя не играет более важной роли. Помимо найма продавцов, ориентированных на конечных потребителей, или инженеров, которые могут улучшить техническое функционирование продукта, он должен иметь возможность интегрировать новаторов, руководителей по развитию бизнеса и партнеров по цепочке поставок.

Возможности стартапа должны трансформироваться в усиление дифференциации или снижение затрат для уже существующих компаний. И даже если нововведение действительно повысит конкурентоспособность всей цепочки создания стоимости, новое предприятие может превалировать только в том случае, если другие участники цепочки не смогут воспроизвести созданную им ценность.

Архитектурная стратегия

В то время как стратегия производственно-сбытовой цепочки — это область тихих достижений, предприниматели, которые выбирают и преуспевают с помощью архитектурной стратегии, как правило, имеют очень высокий общественный статус.Эта стратегия позволяет стартапам как конкурировать, так и достигать контроля, но она недоступна для многих, если не для большинства идей, и невероятно рискованна, когда это возможно. Это домен Facebook и Google.

Предприниматели, которые следуют архитектурной стратегии, создают совершенно новую цепочку создания стоимости, а затем контролируют ключевые узкие места в ней. Возможно, они не являются создателями основной инновации — поисковые системы существовали до Google, а социальные сети — до Facebook, — но они выводят ее на массовый рынок путем тщательного согласования выбора клиентов, технологий и идентичности.Facebook заранее обязалась не взимать плату с пользователей, даже несмотря на то, что динамика социальных сетей привела к тому, что они были привязаны к платформе. Google принял девиз «Не будь злом», чтобы добиться господства без сопротивления, которое преследовало другие цифровые фирмы, такие как IBM и Microsoft. Но в каждом случае стержни были сняты со стола. Другими словами, риски для архитектурных предпринимателей связаны с тем, что у них может быть только один шанс на славу. (Вспомните столь оплакиваемый сегвей.)

Возможно, неудивительно, что архитектурные предприниматели часто в конечном итоге пытаются создавать платформы, а не продукты.Хотя платформы могут быть коммерциализированы с помощью других стратегий, если ядро ​​платформы закрыто, предприниматель может контролировать новую цепочку создания стоимости.

Рассмотрим OpenTable, службу онлайн-бронирования столиков в ресторанах, основанную в 1998 году Чаком Темплтоном. Стремясь сделать простой заказ столика на ужин по телефону, Темплтон выдвинул гипотезу о том, что успешный онлайн-посредник не только предлагает платформу для бронирования, но и решает проблему управления размещением в ресторане.Он решил создать системы, сочетающие бронирование столиков в ресторанах с программным обеспечением для сидения и управления, что поставило его в прямую конкуренцию с признанными поставщиками торговых точек, такими как IBM и NCR.

Как вспоминает Темплтон, OpenTable на заре своего существования был «единственным проводом, проходящим через стропила для обеспечения питания и связи». Чтобы склонить рынок к своему стартапу, он сначала нацелился на самые влиятельные рестораны. «Мы смогли найти 20 лучших ресторанов [в Сан-Франциско], — говорит он, — а следующие 50 захотели бы оказаться там, где были эти 20 лучших.На сайте начала накапливаться критическая масса ». Темплтон реорганизовал производственно-сбытовую цепочку в сфере общественного питания так, чтобы внутренние операции ресторанов были интегрированы в первое взаимодействие клиентов с ними: этап бронирования. OpenTable обеспечила контроль над ценными частными данными о предпочтениях и спросе клиентов и создала платформу, которую трудно вытеснить, которая является «ставкой стола» для нового ресторатора. Это доминирование стало причиной приобретения Priceline в 2014 году компании Priceline за 2,6 миллиарда долларов.

Давайте теперь посмотрим, как предприниматели могут использовать компас стратегии, чтобы выбрать один из четырех основных подходов.

Делать выбор

Первый шаг — заполнить как можно больше квадрантов компаса стратегическими вариантами. Это непростая задача. Это включает в себя сбор дополнительной информации и до некоторой степени экспериментирование (но обязательства должны быть скромными, пока не будет сделан выбор).

Особенно эффективные подходы для стартапов можно найти в книгах Эрика Риса «Бережливый стартап», «Генерация бизнес-моделей Александра Остервальдера и Ива Пиньера» и в трудах Билла Оле «Дисциплинированное предпринимательство».Однако какая бы схема ни была выбрана, она должна включать явный процесс построения и проверки гипотез — наблюдение, которое было прекрасно сделано в работе А.Г. Лафли, Роджера Л. Мартина, Яна В. Ривкина «Приведение науки в искусство стратегии». и Николай Сиггельков (HBR, сентябрь 2012 г.).

Этот процесс, как минимум, дает критически важную информацию о препятствиях, связанных с конкретными путями в компасе. Некоторые альтернативы могут быть отклонены из-за недостаточной осуществимости или несоответствия возможностям команды основателей.В других случаях требования — с точки зрения капитала, приверженности и импульса — будут четкими, что позволит стартапу сосредоточиться на них и заставить выбранную стратегию работать.

Как на самом деле должен сделать выбор предприниматель после определения альтернатив? Вернемся к RapidSOS. Когда основатели обсуждали следующие шаги для реализации своей идеи — мобильные системы экстренного реагирования, — они использовали компас для определения четырех стратегий. Как отмечалось ранее, они могут использовать архитектурную стратегию для замены существующей системы 911 на «Uber для машин скорой помощи».«Они могли бы использовать стратегию IP для сотрудничества с существующими игроками в секторе реагирования на чрезвычайные ситуации. Они могут использовать стратегию цепочки создания стоимости для работы со страховыми компаниями и другими партнерами, ориентированными на потребителя, и стать функцией корпоративного приложения для смартфонов. Или они могут использовать стратегию разрушения, чтобы сосредоточиться на узком сегменте клиентов, для которого экстренное реагирование является приоритетом, например, для больных эпилепсией, и сотрудничать с группами защиты интересов пациентов для удовлетворения их потребностей.

Для каждого квадранта компаса компания определила, на каких клиентов ориентироваться, на какие технологии следует сосредоточиться, на какую идентичность претендовать, с кем и как конкурировать.Все четыре пути выглядели правдоподобными, что явилось ярким подтверждением идеи основателей. Если существует только одно жизнеспособное видение будущего, у предпринимателя, вероятно, не так уж много бизнеса с самого начала.

Не обязательно, чтобы вас парализовало наличие нескольких хороших вариантов. Проще говоря, предприниматели должны выбрать стратегию, которая лучше всего соответствует цели, которую они изначально поставили перед предприятием. Миссия RapidSOS по улучшению услуг для определенных групп пациентов привела к тому, что команда сосредоточила свое внимание на стратегии подрыва.Это обязательство, которое Мартин и Хорелик могли передать с энтузиазмом и целеустремленностью, позволило им привлечь на свою сторону группы пациентов и заинтересованные стороны во всем секторе экстренного реагирования, что позволило RapidSOS развернуть свою технологию на более широком рынке в течение двух лет.

Команда основателей не просто делает выбор; он должен жить по выбору. Согласование между стратегией и целью имеет решающее значение для мотивации основателей и убеждения первых заинтересованных сторон следовать выбранному пути. Чтобы быть ясным, выбор требует приверженности, но не исключает всех других путей вперед.Решение RapidSOS взаимодействовать как с защитниками пациентов, так и с сообществом экстренного реагирования означало, что запуск компании вряд ли обойдет традиционные системы службы экстренной помощи — по крайней мере, в среднесрочной перспективе. Но упор на группы защиты интересов пациентов стимулировал участие конечных пользователей, что со временем привело к появлению значимых возможностей для сотрудничества и привлечению инвестиций со стороны более авторитетных игроков, включая Motorola.

Тем не менее, каждая стратегия влияет на возможные будущие развороты, удаляя одни и открывая другие.Предприятие должно помнить об этом, чтобы не увеличивать будущие затраты, но предоставляло возможности для перехода от этапа запуска к этапу расширения.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Компас предпринимательской стратегии не устраняет и не сводит к минимуму неопределенность, присущую запуску стартапа. Что он делает, так это обеспечивает согласованную основу для ухода от воспринимаемых реальностей существующей среды и определения возможных новых сред на выбор. Слово «выбирать» здесь имеет решающее значение: когда стартап конкурирует с новыми продуктами в отсутствие значимых инноваций, его успех во многом определяется тем, как его стратегический выбор определяется окружающей средой.Среди устоявшихся предприятий обычно побеждает компания, лучше понимающая окружающую среду. Но предприниматели, предлагающие что-то существенно новое, имеют возможность изменить окружающую среду — возможно, как в случае с Dolby, создать ее часть, которой они будут владеть, или, как в случае с Amazon, создать совершенно иную реальность. Что они выберут, во многом зависит от них. Наша структура предназначена для того, чтобы помочь им сделать этот выбор и направить воображение и стремление к реализации своих идей.

Версия этой статьи появилась в выпуске журнала Harvard Business Review за май – июнь 2018 г. (стр. 44–51). Порядок действий

для начала стартапа: стать основателем, студенты колледжа, MVP

Чаще всего, когда я разговариваю с талантливым техническим специалистом, который думает о том, чтобы стать основателем, их препятствием является то, что у них нет идея. В какой-то момент в годы становления они узнали, что каждый великий стартап начинается с отличной идеи, и если идея не впечатляет (обычно по мнению коллег, родителей или других людей с небольшим опытом стартапов), стартап терпит неудачу.

Идея моего первого стартапа (на самом деле идея Джастина Кана) заключалась в том, чтобы создать реалити-шоу в прямом эфире, где люди будут ходить с фотоаппаратами на голове, транслируя свою жизнь 24 часа в сутки, 7 дней в неделю. Эта компания в конечном итоге превратилась в Twitch.tv и была продана Amazon почти за миллиард долларов (благодаря замечательной работе Эмметта Шира, Кевина Лина и отличной группы сотрудников). Airbnb начал с идеи, что, когда вы хотите посетить конференцию, иногда все отели в этом городе распродаются. Поэтому было бы здорово иметь сайт, где можно найти надувную кровать, на которой можно разбиться.В 2017 году на Airbnb было забронировано более 200 миллионов ночей, и почти ни одна из них не соответствовала первоначальной цели сайта.

Я хотел бы предложить альтернативу традиционной теории стартапов «отличной идеи» для рассмотрения начинающими основателями. Это руководство может помочь вам пройти путь от ничего до запущенного минимально жизнеспособного продукта (MVP). Это ни в коем случае не единственный путь к MVP, и я не знаю, лучший ли это путь, но я видел, что этот путь работает для ряда компаний YC.

Порядок действий

Вот с чего я бы начал: есть ли какая-то конкретная проблема, которая вас интересует? Для более молодых учредителей эта проблема может возникнуть из-за вашего взросления, из-за вашей семьи / друзей, ваших личных интересов или из школы.Для основателей более старшего возраста это может также происходить из-за опыта работы, брака или партнерства с кем-то. Первоначальной проблемой основателей Airbnb была оплата аренды. Для Justin.tv/Twitch первоначальной проблемой Джастина и Эммета было то, над каким стартапом нам следует работать дальше. Некоторые проблемы вначале кажутся важными и важными, а другие кажутся банальными игрушками. Я видел, как оба типа превратились в компании на миллиард долларов.

Когда вы решите проблему, найдите друзей и обсудите возможные решения проблемы.Эти друзья могут быть другими людьми, у которых тоже есть такая же проблема, но это не обязательно. Это могут быть люди, с которыми вы ходили в школу, люди с работы или люди, которых вы встречали в своей личной жизни. Что, наверное, наиболее важно, так это то, что вы выбираете умных и веселых друзей для мозгового штурма. Когда кому-то интересно провести мозговой штурм — вместо того, чтобы отвергать потенциальные решения, как они произносятся вслух, — они обдумывают решения и улучшают их. Если вы не разбираетесь в технических вопросах, я рекомендую вам провести мозговой штурм с друзьями / коллегами, которые таковыми являются.Если вы выберете правильных друзей для разговора, иногда результатом этого мозгового штурма является решение или идея, которые могут вас по-настоящему взволновать. Это искра, которая может оживить ваш стартап. Поскольку люди, с которыми вы проводили мозговой штурм, чувствуют некоторую причастность к решению, которое вы вместе придумали, это идеальное время, чтобы попросить их поработать с вами над созданием этого решения. Отличный мозговой штурм часто может не только дать вам идею, но и соучредителей (поэтому тщательно выбирайте партнеров для мозгового штурма).

На этом этапе самое важное, чтобы эта искра превратилась в пожар, — это совместная работа над созданием и запуском минимально жизнеспособного продукта (MVP). MVP — это минимально возможный продукт, который вы можете создать, который позволяет вам начать предлагать свои услуги пользователям. Часто для запуска требуется совсем немного программного обеспечения. Не поддавайтесь искушению создать свое законченное решение, потому что на самом деле вы не знаете, сработает ли оно. Лучше создать предельно урезанную версию вашего решения и начать проверять, действительно ли пользователи хотят его использовать.В первой версии Airbnb почти не было функций (без просмотра карты, без профилей, без обмена сообщениями, без платежей и т. Д.), И они назвали ее «Airbnb Lite» и встроили ее менее чем за месяц. Ничего страшного, если вам нужно выполнить кучу ручной работы, которая не масштабируется на серверной части, если пользователи действительно хотят то, что вы делаете, у вас будет время, чтобы все исправить и масштабировать позже. Как только у вас появятся первые пользователи, у вас будет стартап. При этом вам все еще нужен кто-то с техническими навыками, чтобы отправить MVP.

Как только вы составите свой MVP, у вас будет масса советов для стартапа, которым нужно следовать. Вот несколько ресурсов, которые я рекомендую:

Два невыполненных приказа по операциям

Есть несколько путей, которые, как я вижу, идут начинающими основателями, которые часто приводят их к неудачам.

1) Придумайте идею, а затем предложите инвесторам.
Обычно эти основатели думают, что инвесторы, инвестируя, подтвердят свою идею, и что если они не могут собрать деньги, у них нет хорошей идеи.Хорошие инвесторы заинтересованы в командах, которые фактически находятся в процессе реализации своей идеи, и склонны уклоняться от команд, которые просто продвигают свою идею.

2) У меня есть идея, но я не могу писать код, и никто из моих соучредителей тоже не умеет.
Эти основатели хотят платить кому-то еще за создание своего продукта. Затем они запустят его, попытаются собрать деньги и создадут техническую команду. Проблема в том, что хорошие инвесторы действительно вкладываются в созданную вами команду. Если вы создаете технологический стартап, и никто из вашей команды не может писать код или выполнять необходимую техническую работу, планка для привлечения инвестиций намного выше.По моему опыту, вы должны иметь в 10 раз больше поддержки, чтобы хороший инвестор не обращал внимания на нетехническую команду. Кроме того, в целом проблема аутсорсинга инженерных работ заключается в том, что люди, которых вы привлекаете, не так мотивированы, как вы, и часто обходятся довольно дорого.

Контрпримеры

Существует множество контрпримеров к сценариям «неудач», которые я описал выше, как для начинающих, так и для повторных учредителей. Я скажу вам, что создать успешный стартап чрезвычайно сложно, и когда вы выбираете один из путей неудач, часто ваш путь оказывается намного сложнее и с меньшей вероятностью приведет к успеху.Зачем усложнять себе жизнь?

Я ни в коем случае не думаю, что это единственный путь, но когда учредители просят меня порекомендовать путь, я рекомендую именно его. Это самый эффективный способ, который я видел, когда основатели преодолевали первые серьезные препятствия, связанные с выпуском чего-либо и поиском первоначального финансирования.


Примечание
А что, если у вас нет технических знаний и нет доступа к техническим специалистам? Часто я говорю будущим основателям, что поработайте в стартапе и заведите этих друзей.В конце концов, наличие правильной команды основателей — это такой быстрый путь к созданию успешного стартапа, что стоит потратить год или два на построение этих отношений, прежде чем вы начнете ».

Спасибо Кэролин Леви, Адоре Чунг, Дэниелу Гаклу и Крэйгу Кэннону за чтение черновиков этого сообщения.

Рост гигантских потребительских стартапов, отказавшихся инвесторам

Когда Моиз Али запустил свой стартап Native, производителя бренда натуральных дезодорантов, он не мог не стесняться общения с другими предпринимателями из Bay Area.

«В Кремниевой долине часто бывает неловко, когда вы не собираете деньги», — недавно сказал Али Recode . «Когда я ходил на вечеринки или обеды, предприниматели говорили о том, сколько у них сотрудников. Но для меня это был только я ».

Native в конечном итоге получила 550 000 долларов от профессиональных и индивидуальных инвесторов, что является относительной грохотом в мире стартапов, где раунды финансирования на 100 миллионов долларов и оценка в миллиард долларов обсуждаются таким образом, что это может показаться нормой.

Для Али ограниченность средств означала осторожные расходы на маркетинг, численность персонала, которая никогда не превышала 10 человек, и, что еще реже, необходимость получать прибыль с каждой продажи. В первые дни Али и его небольшая команда также следили за каждым разочарованным клиентом — образование, которое в конечном итоге привело к так называемому «соответствие продукта рынку» или созданию товара, который нужен большому количеству людей на определенном рынке. .

Итак, когда Native продала Procter & Gamble в прошлом году за 100 миллионов долларов наличными — всего через два с половиной года после запуска — Али мог смеяться последним; ему по-прежнему принадлежало более 90 процентов своего бизнеса, и он стоил целое состояние.Для него было важно то, что он твердо держал судьбу бренда, оставаясь его генеральным директором.

Родной основатель Моиз Али Родной

«Я бы хотел, чтобы Кремниевая долина не прославляла эти масштабные раунды сбора средств так сильно, как они», — сказал Али. «Люди не уважают то, что может сделать один человек».

(Дураки) Золотая лихорадка?

За последние пять лет венчурные и частные инвесторы в США.С. поспешили финансировать новое поколение компаний, получивших название стартапов, ориентированных на потребителей. Эти стартапы DTC, такие как Native, обычно определяются как компании, которые продают свои собственные фирменные продукты в Интернете, чаще всего через свои собственные веб-сайты и приложения.

В последние годы многие из крупнейших в этом секторе — бритвенная компания Harry’s, производитель матрасов Casper и бренд одежды Everlane — также расширили свой охват, продавая товары в физических розничных сетях, таких как Target, или открывая свои собственные магазины. и минометных магазинов, поскольку стоимость привлечения новых клиентов в Интернете возросла.

Дезодорант Native Native

Компании из этой категории извлекли выгоду из коктейля из меняющихся привычек потребителей, новых маркетинговых каналов, таких как Instagram, и поставщиков программного обеспечения, таких как Shopify, которые значительно снизили стоимость и технические препятствия для создания и развития профессионального интернет-магазина.

Попутно многие из этих розничных брендов убедили инвесторов венчурного капитала — или были убеждены — в том, что их быстрый рост и цифровая ДНК могут привести к созданию стоимости наравне с технологическими компаниями.Но означает ли более быстрый рост только более быстрый путь к насыщению рынка?

Только за первые восемь месяцев 2018 года инвесторы вложили в эти молодые компании 1,2 миллиарда долларов, что почти в три раза превышает сумму в 426 миллионов долларов, потраченных на аналогичные стартапы в 2013 году, по данным CB Insights. Только в рамках одной сделки SoftBank заплатил 240 миллионов долларов, чтобы купить менее половины Brandless, стартапа, которому всего один год, который продает собственную линию упакованных продуктов и товаров для дома.

Но за последние 12 месяцев произошла забавная вещь: произошла серия крупных приобретений стартапов, ориентированных непосредственно на потребителя, которые не привлекли или не привлекли венчурного капитала.

С его помощью появился план нового пути для амбициозных предпринимателей, напрямую ориентированных на потребителя, который перевернул с ног на голову недавние общепринятые представления в технических кругах, даже если он следует старым бизнес-правилам: продавать дифференцированные продукты дороже их производство и сбыт обходятся дорого, а прибыль реинвестируется в бизнес, если вы хотите расти быстрее.

Маленькая венчурная компания, крупные приобретения

Две недели назад производитель часов Movado объявил о своем плане по приобретению стартапа MVMT для прямых продаж часов потребителю за сумму до 200 миллионов долларов, при этом 100 миллионов долларов будут внесены авансом.Управленческая команда MVMT и 40 сотрудников владеют 100% акций стартапа, при этом двум основателям компании принадлежит подавляющая часть капитала компании.

И только на прошлой неделе гигант по производству матрасов Serta Simmons заявил, что намерен объединиться с Tuft & Needle, шестилетним стартапом, который производит и продает линейку матрасов из пеноматериала, которые складываются в коробки и отправляются напрямую клиентам. Основатели стартапа будут контролировать операции электронной коммерции для всех брендов матрасов объединенной компании.

Tuft & Needle была прибыльной в прошлом году с доходом в 170 миллионов долларов — и все это без каких-либо внешних инвестиций. Основатели основали компанию на 6000 долларов собственных средств, а позже взяли ссуду на 500000 долларов. Условия слияния не разглашаются, но инсайдеры отрасли считают, что честная сделка могла бы оценить стартап от 400 до 500 миллионов долларов.

Основатели Tuft & Needle Дж. Т. Марино (слева) и Дэхи Парк (справа) с генеральным директором Serta Simmons Майклом Траубом (в центре) Tuft & Needle

Сделки MVMT и Tuft & Needle, а также покупка P&G Native в ноябре прошлого года поднимают важные вопросы о том, как будет строиться следующее поколение крупных потребительских брендов: почему многие предприниматели DTC уступают крупную долю в своей компании инвесторам в обмен на капитал -А когда теперь есть чертежи по другому пути?

Почему инвесторы продолжают вкладывать огромные средства в эти стартапы, когда единственным реальным примером большого и успешного результата является Dollar Shave Club, который был продан Unilever за 1 миллиард долларов в 2016 году после получения от инвесторов более 160 миллионов долларов?

И будет ли больше результатов, направленных непосредственно на потребителя, таких как Dollar Shave Club, или это будет продолжаться как очень редкое исключение?

Завышенная оценка

Райан Колдбек, основатель и генеральный директор CircleUp, видит в игре несколько факторов.CircleUp использует запатентованные алгоритмы для оценки и определения потребительских стартапов, которым он должен предлагать инвестиции в акционерный капитал и ссуды на оборотный капитал, как правило, компаниям с доходом от 1 до 15 миллионов долларов.

По мере того, как инвестиции в чисто технологические компании стали более конкурентоспособными, фирмы венчурного капитала, которые исторически фокусировались на технологиях, расширились в новые категории, такие как розничная торговля потребителями, в поисках новых способов тратить свои деньги. Колдбек утверждает, что сочетание конкуренции, высокомерия и отсутствия глубоких отраслевых знаний привело к венчурным инвестициям, которые обременяют потребительские бренды нереалистичными оценками и ожиданиями.

«Многие венчурные фирмы не работают над тем, чтобы продумать реальный потенциал выхода этой компании и какие покупатели когда-либо платили за приобретение в девять раз больше прибыли», — сказал Калдбек. «Они оценивают следующую компанию по производству кетчупа так же, как они оценивают следующую компанию в социальных сетях».

Основная причина, по которой технологические компании, такие как социальные сети, высоко ценятся, заключается в том, что они извлекают выгоду из сетевого эффекта; чем больше людей их используют, тем более ценным в теории становится услуга.В потребительской рознице нет сетевых эффектов.

Ребекка Каден озабочена теми же проблемами, что и Калдбек, и она венчурный капиталист. Каден является партнером компании Union Square Ventures, специализирующейся на технологиях, и инвестировала в несколько брендов, ориентированных непосредственно на потребителей, в том числе в стартап по производству кроссовок Allbirds, у ее последнего работодателя, Maveron Capital, ориентированного на потребителя.

«У нас нет никаких веских доказательств того, что [существующие розничные торговцы и бренды] ценят быстрорастущие стартапы с физическими продуктами так же, как венчурные капиталисты», — сказала она.

Каден считает, что будут исключения, но будет еще много разочарований.

«Время от времени вы получаете Allbirds — рост настолько быстрый, а любовь к продукту настолько сильна, что вы делаете ставку, что каждое десятилетие есть несколько определяющих брендов, и они могут быть одними из них», — сказала она. «Я думаю, что в них можно вложить деньги венчурного капитала. Но их будет не так много «.

Построение методом начальной загрузки

MVMT’s LaPlante и Kassan MVMT

Когда Джейк Кассан и Крамер ЛаПланте бросили колледж, чтобы начать MVMT в 2013 году, они понятия не имели, что такое венчурный капитал.Вместо этого дуэт собрал около 300000 долларов на предварительных заказах через Indiegogo, краудфандинговый сайт, для создания своей первой линии часов.

Минималистская эстетика

MVMT, доступные цены и сообщения об отказе от традиционных розничных посредников привлекли сегмент покупателей из поколения миллениума, которые более охотно, чем предыдущие поколения, пробовали новые бренды и не приравнивали высокие цены к качеству.

«Часы маркируются яркими брендами, и миллениалы отвергают эту идею», — сказал Каден из Union Square Ventures.

Основатели

Tuft & Needle применили аналогичные подходы к ценообразованию и маркетинговым сообщениям компании, называя то, что они считали жадными магазинами матрасов, и завышали цены на традиционные бренды в первых набегах стартапа на рекламу.

«Мы запускали очень поляризующую рекламу, которая находила отклик, и наш рост просто резко вырос», — сказал соучредитель и генеральный директор JT Marino.

Имея ограниченный капитал по сравнению с венчурными игроками, основатели MVMT рассматривали Facebook и Instagram как свои самые важные связи с клиентами, а не как побочные хобби, и визуальная привлекательность их продукта помогла.Быстрый рост Instagram стал огромным благом для потребительских брендов, товары которых хорошо фотографируют.

MVMT часы MVMT

MVMT также был одним из первых, кто начал подкастную рекламу и маркетинг в Instagram в то время, когда медиа-форматы становились все популярнее, но спрос на рекламу еще не был полностью удовлетворен.

Не повредило то, что они выбрали такие категории товаров, как часы и солнцезащитные очки, которые могут похвастаться большой прибылью.Tuft & Needle тоже.

К концу 2017 года MVMT удалось превысить 70 миллионов долларов годового дохода, в основном за счет собственного веб-сайта, но также занимаясь продажами на Amazon.

Попутно его основатели узнали, что такое венчурный капитал — наблюдая, как растет внимание прессы к таким сильно поддерживаемым потребительским стартапам, как Warby Parker и Harry’s, — но все же держались на расстоянии. Такие предостерегающие истории, как история честной компании Джессики Альбы, которая привлекла слишком много капитала при слишком высокой оценке, но при этом убедила себя, что это технологическая компания, напугали основателей.

«Как только вы сделаете это один год, вы должны сделать это в следующем году; это становится плохим циклом », — сказал Кассан, его генеральный директор. «Я думаю, что дисциплина и гибкость были для нас секретом с самого начала».

За несколько месяцев до сделки с Movado основатели MVMT действительно изучали разговоры с инвесторами. Но они беспокоились, что условия таких сделок приведут к оценке компании по цене, которая будет слишком высока для действующего оператора, чтобы превзойти ее при возможной покупке стартапа.

«Тогда было бы намного меньше стратегических [приобретателей], которые могли бы нас приобрести», — сказал соучредитель и главный операционный директор MVMT Крамер ЛаПланте.Другая ставка, как они тогда знали, будет на IPO, что действительно было бы ставкой с очень высоким риском.

Обоснование LaPlante здесь, ну, очень рационально. Но также редко можно услышать подобное публично от предпринимателя. Силиконовая долина убедила многих, что настоящих предпринимателей следует говорить только о желании оставаться независимыми или о вере в то, что, если компания добьется успеха, у нее будут всевозможные варианты в будущем.

«Почему я должен платить за новую Tesla их венчурного капитала?»

Но обратная сторона реальности — это то, от чего в конечном итоге страдают такие компании, как Honest Company: если вы не задумываетесь достаточно долго о том, сколько капитала вы берете и разумна ли ваша оценка, ваш лучший шанс на приобретение — в Honest’s Дело в том, что это была Unilever — она ​​выберет такой разрушитель, как Seventh Generation, по более разумной цене.

Трудно сопротивляться переоценке. По мнению Honest, компания была вынуждена привлечь новые инвестиционные деньги на условиях, которые обеспечивали ее более высокую оценку по сравнению с предыдущей оценкой. Так называемый «спад» может нанести ущерб внутреннему моральному духу и набору персонала. Это также увеличивает вероятность того, что учредители и сотрудники будут меньше зарабатывать на потенциальной продаже.

Другой маленький грязный секрет, который не всегда осознают сильно финансируемые стартапы и нечасто обсуждают венчурные капиталисты? Если вы поговорите с достаточным количеством руководителей крупных компаний, вы найдете многих, кто ненавидит идею платить высокую цену приобретения просто потому, что инвесторы стартапа должны заработать на сделке.

Как однажды сказал мне генеральный директор одной публичной компании: «Почему я должен платить за новую Tesla их венчурного капитала?»

Другие генеральные директора скептически относятся к исходу, когда бренд, поддерживаемый венчурными капиталистами, должен изменить способ своей работы.

«Есть много компаний с неустойчивым маркетинговым бюджетом и чрезвычайно высокими затратами на привлечение клиентов», — сказал Майкл Трауб, генеральный директор Serta Simmons, которая планирует слияние с Tuft & Needle. «Что произошло бы, если бы мы интегрировали компанию, основанную на этой философии? Совершенно ясно, что он рухнет.”

Что дальше

Когда Энди Данн в 2007 году начал создавать свой бренд мужской одежды, ориентированный непосредственно на потребителя, Bonobos, он не видел хороших вариантов для программного обеспечения для электронной коммерции. В результате, по его оценкам, Bonobos потратил десятки миллионов из 120 миллионов долларов, полученных от инвесторов, на создание, поддержку и настройку технологического стека Bonobos на протяжении многих лет.

Но десять лет спустя Данн смог обратиться к компании Shopify, производящей программное обеспечение для электронной коммерции, в качестве платформы для Allswell, бренда матрасов, который Данн помог развить в своей новой должности в Walmart, где он курирует цифровые потребительские бренды компании.

«Shopify полностью меняет правила игры», — сказал Данн. «По крайней мере 75 процентов цифровых брендов, с которыми я говорю сегодня, находятся на Shopify, и многие из них теперь говорят, что нам не нужно так много инвестировать в технологии».

Общий успех

Shopify подтверждает анекдоты Данна. Выручка компании выросла на 73 процента в прошлом году до 673 миллионов долларов. Shopify, который торгуется на бирже, сейчас оценивается более чем в 15 миллиардов долларов.

Главный операционный директор Shopify Харли Финкельштейн говорит, что его не удивляет рост быстрорастущих, самофинансируемых, цифровых брендов.

«Я наблюдал за магазинами и историями, такими как MVMT, почти каждый день, — сказал он.

Неудивительно, он считает, что Shopify сыграл большую роль. Стартапы могут использовать программное обеспечение компании с момента запуска и оставаться на нем, даже если их годовой объем продаж приближается к 1 миллиарду долларов, как показал такой бренд, как Fashion Nova.

Но он также считает важным рост онлайн-сообществ энтузиастов — не только в каналах средств массовой информации, таких как Instagram и Facebook, но и на торговых площадках, предлагающих контент и коммерцию, таких как Houzz, для продавцов мебели и домашнего декора, и даже в подразделах гигантский онлайн-форум Reddit.

«Одна вещь, которой часто забывают, — это более нишевые места», — сказал он. «Правильный предприниматель выяснит, где находятся клиенты».

Но некоторые из тех же сил, которые сбивают барьеры для входа, — это те, которые можно использовать для доказательства того, что при прочих равных условиях венчурный капитал можно использовать стратегически для отделения от стаи — будь то через агрессивный маркетинг или найм , расширение в розничную торговлю или, в некоторых случаях, получение полного контроля над производством вашего продукта или инвестирование в технологии, которые действительно выделяются.

Harry’s, британская компания, считала, что ей необходимо владеть собственной фабрикой по производству бритв, чтобы контролировать свою судьбу, поэтому несколько лет назад она собрала более 100 миллионов долларов, чтобы купить одну из лучших в мире.

Glossier, быстрорастущий косметический бренд с фанатичной клиентской базой, недавно получил 52 миллиона долларов новых инвестиций в дополнение к 38 миллионам долларов, которые он уже собрал, отчасти для разработки цифровых продуктов, которые, по его мнению, будут поддерживать интерес клиентов. бренд, даже если они не в режиме покупки.

Конечно, могут быть и другие веские причины работать с инвесторами. У некоторых предпринимателей нет финансовой защиты, чтобы самостоятельно решиться на стартап. Другим, например тем, кто управляет стартапами в сфере одежды, может потребоваться внешний капитал для поддержки большого каталога стилей.

Но основатели Native, MVMT и Tuft & Needle показали, что существует другой путь — тот, который был прибыльным для них и их команд, позволяя им оставаться лидерами своих брендов.

«В течение следующих двух лет вы увидите, как очень дисциплинированные бренды будут иметь очень успешные выходы», — сказал Кассан из MVMT. «Возможно, они не будут яркими сделками на миллиард долларов, но на самом деле они будут более успешными для основателей и их команд».

«Я не думаю, что люди будут знать имя Джейка или мое имя так, как они знают Майкла Дубина [основателя Dollar Shave Club], — сказал Али из Native. «Но мы с Джейком будем вести веселую жизнь».