Составление бизнес плана для начинающих образец: Как составить бизнес-план — образец с расчетами + готовые примеры

Как составить бизнес-план

Я эксперт по бизнес-планированию.

Андрей Енютин

составляет бизнес-планы

Я помогаю предпринимателям — действующим и будущим — просчитать перспективы и риски при развитии проектов. Расскажу, что такое бизнес-план, кому и зачем он нужен и как правильно составить этот документ, а в конце — можно ли скачать готовый план в интернете.

Что такое бизнес-план

Это документ, в котором раскрывается перспектива развития предприятия или проекта с отражением основных этапов и всех существенных рисков.

В бизнес-плане содержатся:

1. Информация о компании-инициаторе проекта.
2. Описание производимой продукции, реализуемых товаров, оказываемых услуг.
3. Анализ основных рынков сбыта.
4. Экономические расчеты ведения деятельности.

Дополнительно этот документ может включать приложения, которые детализируют расчеты и подтверждают данные. Например, в приложения выносят различные графики, детализацию отчета о доходах и расходах, кэш-флоу, фотографии объектов, результаты маркетинговых исследований. Все это можно добавить и в основную часть бизнес-плана, но тогда он получится громоздким — будет сложно сфокусировать внимание на сути.

Зачем нужен бизнес-план

Правильный подход — когда перед началом любого нового проекта разрабатывается бизнес-план. Но на постсоветском пространстве так бывает не всегда: многие предприниматели считают, что здесь настолько переменчивая и нестабильная среда, что планировать бессмысленно. Кто-то пренебрегает планом, потому что лень все просчитывать и проще довериться интуиции. Кто-то так верит в свой предпринимательский дар и пребывает в эйфории от бизнес-идеи, что не хочет портить романтику скучными расчетами.

Обычно предприниматели заказывают бизнес-планы, чтобы привлечь внешнее финансирование. Например, этот документ нужен:

1. Взять кредит в банке.
2. Получить государственные гранты и субсидии.
3. Дать возможность потенциальному инвестору решить, стоит ли вкладываться в проект.

Как вести бизнес по закону

Подпишитесь на нашу рассылку для предпринимателей, чтобы быть в курсе

Основные виды бизнес-планов

Есть 5 основных видов бизнес-планов: внутренние, или для себя, для инвесторов, для получения банковского кредита или господдержки и антикризисные.

Составление бизнес-плана для себя. Такие планы предназначены исключительно для внутреннего применения, поэтому обычно их оформляют в произвольной форме. Основная цель работы — понять и оценить перспективы и риски реализации проекта.

Что делать? 17.09.19

Как оценить успешность бизнес-идеи?

Составление бизнес-плана для инвесторов. Цель составления — привлечь внешнее финансирование на реализацию проекта.

Иностранные инвесторы, как правило, требуют, чтобы бизнес-план был оформлен по международным стандартам UNIDO — про них еще расскажу. Отечественные инвесторы редко просят использовать какие-то конкретные стандарты. Главное для них — понять и оценить:

1. Объем инвестиций.
2. Суть бизнеса.
3. Конкурентные преимущества проекта — за счет чего он может выстрелить.
4. Период окупаемости и возврата вложенных денег.
5. Рентабельность.

Если готовите бизнес-план, чтобы обратиться сразу к нескольким кредиторам, то ориентируйтесь на международные стандарты UNIDO. Большинство банковских требований основаны именно на этих стандартах, так что получится более или менее универсальный документ. А при необходимости вы относительно легко адаптируете его к требованиям конкретного кредитора.

Советую заранее настроиться на длительную работу: скорее всего, бизнес-план придется корректировать — и не один раз. Рассмотрение кредитных сделок часто затягивается, а условия меняются на ходу. Приходится корректировать сроки реализации проекта, стоимость оборудования и сырья, отпускные цены, параметры кредита и другие показатели.

Бизнес-планы для получения господдержки. Есть множество государственных программ поддержки малого бизнеса. Например, для сельскохозяйственных товаропроизводителей, начинающих предпринимателей и безработных граждан, которые хотят открыть свое дело.

Программы господдержки для малого бизнеса

Как правило, чтобы получить субсидии, нужно предоставить бизнес-план. Требования к нему надо смотреть в документации по конкретной программе господдержки. Причем все эти требования важно учесть: если предоставите «неправильный» бизнес-план, то заявку на участие в конкурсе отклонят.

Антикризисные бизнес-планы разрабатываются для предприятий в тяжелом финансовом состоянии — предбанкротном или банкротном. Основная цель — объяснить кредиторам, как компания собирается выходить из кризиса, предложить варианты решения споров в судебном и досудебном порядке.

Самые известные стандарты бизнес-планирования

Подразделение ООН по промышленному развитию UNIDO разработало свои стандарты бизнес-планирования — они наиболее популярны в России. Но есть и другие стандарты, например от Европейского банка реконструкции и развития, международной аудиторской компании KPMG. Я подробно расскажу о стандартах UNIDO и кратко — про остальные.

Бизнес-план по стандартам UNIDO включает следующие разделы:

1. Резюме.
2. Описание отрасли и компании.
3. Описание услуг или товаров.
4. Продажи и маркетинг.
5. План производства.
6. Организационный план.
7. Финансовый план.
8. Оценка эффективности проекта.
9. Гарантии и риски компании.
10. Приложения.

Резюме нужно, чтобы кратко донести самую важную информацию о проекте. Например, вы приносите бизнес-план очень занятому инвестору. Он открывает документ в самом начале, за несколько минут прочитывает резюме и уже примерно понимает суть и перспективы бизнеса, источники финансирования, необходимый размер инвестиций и сроки запуска. Последующие разделы просто более подробно раскрывают информацию из резюме.

Далее необходимо подробно описать компанию, которая организует проект. В это описание входит информация об отрасли, активах компании, системе управления и количестве сотрудников.

В следующем разделе надо рассказать о продукции и услугах, которые предлагает или будет предлагать компания. Если предприятие выпускает разные товары, то опишите каждый вид. Здесь же для наглядности стоит показать фотографии продукции.

Затем следует раздел про продажи и маркетинг, который содержит:

• характеристику и сегментацию рынка сбыта;
• указание на приоритетные сегменты рынка, которые необходимо занять;
• анализ конкурентов с указанием сильных и слабых сторон;
• анализ потенциальных покупателей или клиентов.

Основы маркетинга для бизнеса: знание клиента

В разделе с планом производства нужно сделать анализ производственного процесса с описанием:

• оборудования и помещений, которые необходимы для производства;
• технологий производства;
• географического положения предприятия и его логистических связей с основными поставщиками и потребителями.

Дополнительно план производства может содержать полный расчет себестоимости продукции с указанием постоянных и переменных издержек, а также информацию о потребности в работниках и их квалификации.

В разделе с организационным планом прописываются сроки реализации проекта, структура управления, состав и квалификация руководства.

Следующий раздел — финансовый план. Он содержит финансовые расчеты, прогноз выручки и себестоимости реализации продукции. Здесь необходимо привести:

1. Информацию о потребности в финансировании.
2. Смету расходов на реализацию проекта.
3. Сведения об источниках и условиях привлечения и возврата денег.
4. Прогнозный расчет отчета о прибыли и убытках, о движении денег.

Далее нужно оценить эффективность проекта. Вот что следует указать в этом разделе:

1. Рентабельность.
2. Cрок окупаемости.
3. Чистый доход.
4. Hасчет точки безубыточности, то есть когда бизнес выйдет в ноль.

Зачем рассчитывать рентабельность

Важный раздел — гарантии и риски компании. Здесь указывается информация, как и чем компания гарантирует возврат привлеченного финансирования. Также стоит подробно описать риски и форс-мажорные ситуации, которые способны повлиять на реализацию проекта.

И последний раздел — приложения, где размещают информацию, которая не вошла в другие разделы. Например, это могут быть громоздкие графики, таблицы, схемы, эскизы, диаграммы, рисунки и фотографии.

Бизнес-план по стандарту ЕБРР. Европейский банк реконструкции и развития — ЕБРР — создал свой стандарт для предпринимателей, которые хотят получить кредит под проект. Минимальная сумма кредита в ЕБРР начинается от 5 000 000 € (456 890 500 Р), так что эти требования актуальны лишь для крупного и среднего бизнеса.

Бизнес-план по стандарту BFM Group. Стандарт разработала компания BFM Group, которая занимается бизнес-планированием и инвестиционным консалтингом. Фактически это просто расширенная версия требований UNIDO с акцентом на текущем анализе рыночного и финансового положения компании и внедряемого продукта.

Требования BFM Group к бизнес-планам делают упор на:

• расчете максимально возможного числа финансовых показателей;
• анализе чувствительности показателей прибыли к изменению параметров проекта;
• помесячном прогнозе затрат в течение реализации проекта.

Бизнес-план по стандарту KPMG. KPMG входит в четверку крупнейших аудиторских компаний в мире. Помимо аудита компания занимается консалтингом, в том числе и бизнес-планированием.

В KPMG разработали стандарты планирования, которые популярны в мире, но не в России. Отличительная черта — акцент на подробном описании различных маркетинговых показателей с раскрытием финансовой информации о реализации проекта. А вот производственные и технические моменты раскрываются не так глубоко, как в других стандартах.

Бизнес-план по стандарту TACIS. TACIS — это программа Европейского союза, которая помогает рыночным реформам в СНГ. В рамках этой программы разработаны стандарты бизнес-планирования, которые по своей структуре и содержанию похожи на требования UNIDO.

Как научиться составлять свою схему бизнес-плана

Разработку бизнес-плана можно разделить на 4 этапа: анализ рынка, сбор исходных данных, формирование финансовой модели и написание плана.

Этап №1

Предварительный анализ рынка и конкурентов

На этом этапе нужно изучить рынок, на котором собираетесь работать. Начинать проект без детальной аналитики — прямой путь к провалу. Вы вложите деньги, а потом может выясниться, что продукт никому не интересен. Например, у конкурентов он лучше или дешевле или под него нет покупателей — емкость рынка очень маленькая.

Вот предприниматель открыл элитную кофейню в провинциальном городе и продает вкусный кофе по 150 Р. Но он не учел, что для большинства местных жителей это слишком дорого. Они оценивают напиток не по качеству и свежести зерен, а по цене. В результате кофейня вчистую проигрывает автомату, который стоит в соседнем продуктовом магазине и готовит сносный кофе за 50 Р.

Как открыть кофейный островок

Если же вы собираетесь работать на локальном рынке или в какой-то узкой сфере, то найти готовое исследование вряд ли получится. Тогда стоит самостоятельно проанализировать рынок:

1. Изучить конкурентов — посмотреть их условия работы, прайс-листы, договоры.
2. Выйти на целевую аудиторию — посмотреть, насколько она велика, что ей интересно.

Недостающую информацию советую брать из экспертных оценок в СМИ, данных Росстата и других госорганов.

Если нет желания заниматься этим самостоятельно, закажите анализ в специализированной компании. Маркетинговое исследование, как правило, содержит следующую информацию:

1. Емкость рынка и динамику изменений за последние 3—5 лет.
2. Прогноз динамики рынка на долгосрочную и краткосрочную перспективу.
3. Описание специфических условий функционирования рынка, например сезонности.
4. Перечень конкурентов, их зоны охвата, анализ спроса и предложения.
5. Список лидеров рынка с описанием финансового состояния и бизнес-моделей этих компании.
6. SWOT-анализ.
7. Основные выводы и рекомендации.

Использование SWOT-анализа в бизнес-планировании

SWOT-анализ помогает понять, какие факторы внешней и внутренней среды влияют на компанию и что с этим делать.

SWOT — это аббревиатура, которая расшифровывается так:

• S — strengths — сильные стороны, за счет которых компания противостоит конкурентам.
• W — weaknesses — недостатки, которые мешают наращивать объемы производства и долю рынка.
• О — opportunities — возможности, благодаря которым можно улучшить положение на рынке.
• T — treats — угрозы, с которыми компания рискует столкнуться.

Суть анализа в том, что все факторы, которые могут воздействовать на компанию, оцениваются и разбиваются по четырем группам: S, W, O и T. SWOT-анализ универсален, гибок и прост. Но есть и недостатки — субъективность оценок и отсутствие числовых показателей.

Определение сильных и слабых сторон своего проекта. Допустим, мы открываем фитнес-центр в небольшом городе с населением в 100 тысяч человек.

Вот мы провели исследования и выяснили, что наши сильные стороны:

• выгодное расположение центра;
• большая площадь залов;
• залы оснащены новым современным оборудованием и тренажерами;
• широкий ассортимент услуг. Например, у конкурентов есть только тренажерный зал, а у нас еще и инфракрасная сауна и массажный кабинет;
• у нас работают лучшие тренеры в городе.

Слабые стороны будут такими:

• есть конкуренты с более дешевыми абонементами;
• придется формировать клиентскую базу с нуля;
• клиенты не знают о нас ничего.

Определение возможностей и угроз. Допустим, к основным возможностям проекта мы отнесли:

• рост рынка фитнес-услуг;
• повсеместную агитацию в пользу спорта и здорового образа жизни;
• формирование и укрепление положительного имиджа фитнес-центра;
• замещение части рыночной доли конкурентов за счет перетока клиентов.

Но есть и угрозы:

Как составить успешный бизнес–план самостоятельно

Автор AdminНа чтение 6 мин.Просмотров180Обновлено02. 07.2020

В современном мире большинство людей мечтают реализовать свои идеи и работать на себя. Начинающему бизнесмену важно детально продумать его дальнейшие действия. Для этого необходимо знать, как составить бизнес-план.

Открытие собственного дела очень важный шаг, который представляет собой сложную структуру, где всё должно быть рассчитано до мелочей. Грамотно и пошагово составленный бизнес-план – это ключ на пути к успеху для будущего предпринимателя и его компании. Он включает в себя подробное описание идеи, планируемый финансовый план, все расчеты, используемые стратегии для рекламы и продвижения вашего продукта или услуги, анализ рынка и конкурентов. Существует два главных вопроса на которые отвечает бизнес-план: какое количество средств потребуется на запуск проекта и через какое время он окупится?

Общая информация

Представим, что у вас в голове есть гениальная бизнес-идея, мотивация и средства, чтобы реализовать свой проект, но как упоминалось выше бизнес-план – база, без которой невозможно достичь поставленной цели. Таким образом, важно следовать трём главным параметрам, для получения желаемого результата:

1. Ваш уровень в настоящем времени.
2. Желаемый результат.
3. Действия, способствующие достижению поставленного результата.

Понимание уровня, на котором вы находитесь важно для того, чтобы вы имели представление какими необходимыми навыками и ресурсами вы обладаете, а что необходимо изучить. Немало важна и материальная сторона, помимо основной суммы всегда нужно иметь запасные средства для собственной страховки и безопасности.

Для того, чтобы воплотить свою идею в реальность важна цель. Люди, которые стремятся открыть свой бизнес для «галочки» зачастую стоят на одном месте и не развивают своё дело дальше. Таким образом, помимо знаний, мотивации и средств важна цель, которая будет вас сопровождать на каждом шагу.

Поставленная цель должна быть конкретной и детальной, чтобы ориентируясь на нее можно было самостоятельно составить подробный пошаговый план, ведь чем отчётливее прописаны задачи, тем быстрее и эффективнее будет путь к достижению поставленной цели.

Для начала важно знать несколько правил для продуктивного составления бизнес-плана:

• изучите данную сферу и своих конкурентов.
• выражайте свои идеи четко и обосновано, нужно раскрыть их путь реализации;
• нужно изучить свою целевую аудиторию, чтобы в дальнейшем ориентироваться на её язык и излагать на нём, ведь только так ваш проект будет действительно эффективен;
• если вы не обладаете опытом в данной сфере – это не повод опускать руки и сомневаться том, что вы сможете разработать бизнес-план самостоятельно. Для начала можно создать краткий образец, на основе которого вы постепенно будете создавать более детальный план;

Как составить бизнес-план, пошаговая инструкция

1. Анализ рынка

Важной составляющей после анализа конкурентов является маркетинговая стратегия. В ней будет пошагово представлена реализация, конкретный путь вашего товара или услуги с начальной точки до потенциального клиента. Также следует описать характеристику конкурентов, состояние и положение на рынке, и вашу стратегию по продвижению. Для эффективной продажи требуются определенные навыки и знания, так что следует заранее изучить методы и способы продвижения, рекламы и маркетинга. Обязательно посчитайте и составьте примерный план продажи по кварталам, чтобы иметь представление, какую выручку и сколько чистой прибыли потенциально может принести ваш бизнес.

2. Описание продукта или услуги

Этот раздел посвящен анализу и демонстрации вашего товара или услуги. Изучив целевую аудиторию, будет эффективно рассказать о потенциале вашего продукта, сравнить с аналогами, представленными на рынке и показать преимущество над ними. Можете составить презентацию для потенциального клиента, где будут продемонстрированы основные и второстепенные характеристики. Важно понимать особенности вашего продукта или услуги и иметь четкое представление о том, для кого вы производите, насколько они актуальны и востребованы. Описать, как ваша услуга повлияет на состояние потребителя.

3. Производственный план

Пункт для тех, кто хочет открыть собственное производство, а не заниматься услугами или торговлей. В нем следует сказать о количестве требуемых производственных мощностей, также в какой последовательности будет внедрено требуемое оборудование и в какие сроки оно будет готово к работе. Для полноценной картины важно расписать, сколько потребуется используемого материала и сырья, для наглядности лучше всего составить схему.

4. Организационный план

В этом разделе вы должны отобразить структуру компании, также выделить какие подразделения в нее входят. Кроме этого, необходимо составить штатное расписание.

5. Финансовый план

В этой части нужно тщательно составить бюджет компании и рассчитать затраты, они бывают единовременными и периодическими. К единовременным затратам относятся: покупка необходимой площади и материалы для работы. Периодические затраты включают в себя оплату коммунальных платежей, скупку сырья и материала и так далее.

6. Результаты и перспективы

Вы должны рассмотреть все возможные варианты событий, предположить возможность выхода на рынок. Попробуйте посмотреть на вашу компанию со стороны инвесторов.

7. Резюме

Как говорится «встречают по одёжке», так и в этом случае, резюме – это выводы по вашему бизнес-плану, которые вы получили при изучении детальных расчетов. Важно описать и конкретизировать какова выгода и каков шанс риска потерять все вложенные средства или их часть при неблагоприятном развитии событий. Резюме следует составлять в конце всей работы, после написания бизнес-плана, чтобы конкретизировать все детали и знать все нюансы вашего проекта.

8. Приложение

Далее необходимо предоставить доказательства к каждому из ранее описанных пунктов. А именно: лицензии, сертификаты, дополнительные источники информации, отзывы и копии договоров.

Привлечение к сотрудничеству инвесторов

Если вашей компании необходимы деньги, то оптимальным способом является привлечение инвестора. Особенно, если ваше предприятие еще не зарегистрировано юридически, вложения со стороны помогут её скорейшему и безопасному открытию. В будущем привлечение инвестора поможет в развитии компании.

Если вы изначально уверены в том, что будете сотрудничать с инвесторами, то важно знать на что стоит обратить внимание в вашем бизнес-плане: Инвестор хочет быть уверен, что именно ваша компания принесет ему прибыль, поэтому свое внимание он акцентирует на финансовые показатели. Если ваш проект будет происходить на государственном уровне, то важно показать его социальную значимость, также преимущественную пользу вашего продукта, также влияние и взаимодействие с целевыми отраслями. Как уже было сказано, важнейшим фактором являются финансовые показатели, что включает в себя инвестирование. Необходимо предоставить инвестору план, показывающий какое количество денег нужно для открытия проекта, какую сумму внесет автор проекта, и какую часть должен внести сам инвестор, нужна ли будет помощь банка.

Подводя итоги, обозначим общие требования к бизнес-плану

• необходимо обозначить перспективы развития вашего проекта;
• важно иметь четкую структуру и целевые установки;
• план должен быть комплексным, системным и структурированным;
• бизнес-план необходимо излагать доступным языком;
• не бойтесь вносить поправки в ходе сотрудничества с инвестором
• инвестору необходимо предоставить достоверную, требуемую информацию, включающую в себя основные положения и факты
• объем документа должен быть примерно 20-25 страниц;

Бизнес-план – это модель того, как будут реализованы ваши идеи. Необходимо понимать, что всегда могут возникнуть непредвиденные обстоятельства, ведь написать бизнес-план это одно, а воплотить его в жизнь совершенно другое и риски существуют всегда и во всём. Однако, придерживаясь вышеперечисленных рекомендаций, вы сможете составить структурированный, достойный и презентабельный бизнес-план, который непременно поможет вам в реализации ваших идей!

Как составить бизнес-план — с чего начать? Инструкция, советы

Как составить бизнес-план, чтобы бизнес пошёл в гору? В условиях жесткой конкуренции современной рыночной экономики составление бизнес-плана является важнейшим условием выживаемости, экономического роста и успешного предпринимательства. Многие из начинающих предпринимателей пренебрегают этим правилом, и в итоге хаотичные действия на старте приводят к угасанию так и не поднявшегося бизнеса. Внимательно изучив эту статью, любой предприниматель сможет превратить сырую бизнес идею в стратегический план для обеспечения максимальной эффективности принимаемых решений и достижения поставленных целей.

Что такое бизнес-планирование

Анализируя мировую практику предпринимательства можно сделать вывод, что бизнес-план – важная составляющая любого бизнеса, причем не только зарождающегося, но и развивающегося тоже.

Пошаговое стратегическое планирование развития проекта с подробными расчетами и указанием точных сроков реализации задуманного, изложенное документально, и есть бизнес-план.

В первую очередь его составление необходимо, как доказательство того, что основная идея и выбранное направление, по какому станет развиваться бизнес, экономически оправдано, для расчетов вероятных результатов таких параметров, как объемы продаж, доход предприятия и других. Это необходимо не только для самого предпринимателя, но и для поиска источников финансирования, чтобы доказать состоятельность и перспективность проекта.

Кроме открытия нового бизнеса, планирование применяется:

• для развития новых направлений уже действующего предприятия;
• спасения убыточного бизнеса;
• привлечения кредиторов и инвесторов.

Поэтому, грамотно составленный бизнес-план – уникальный инструмент для достижения успеха. С его помощью можно идентифицировать трудности, с которыми может столкнуться предприятие, развиваясь в условиях изменчивой конкурентной среды, предварительно сформулировать проблемы и найти способ их решения.

Для этого важно проработать каждый из пунктов при составлении подробного плана действий:

1. Описание проекта.
2. Характеристики товара или услуг, которые лежат в основе предпринимательской деятельности.
3. Анализ конкурентов и выбранной ниши рынка.
4. Описание правил по созданию товара или оказанию услуги.
5. Организационный план по выбору и взаимодействию с деловыми партнерами.
6. Составление бюджета и дальнейшее финансовое планирование
7. Прогнозирование прибыли и рисков.

С чего начать?

Перед тем, как приступить к разработке основных пунктов бизнес-плана и его оформлению, необходимо собрать как можно информации о текущей ситуации в выбранной отрасли и проработать ее. Одной из результативных методик для структурирования и подробного анализа полученных данных перед бизнес-планированием является SWOT-анализ, который поможет составить правильный прогноз для бизнес-плана.

SWOT-анализ включает следующие пункты:

Strengths (сильные стороны)

Формулируются все преимущества будущего товара или услуги:

• низкие затраты при производстве продукции;
• высокая квалификация работников, а, следовательно, и качество результата производственного процесса или оказания услуги;
• внедрение новейших технологий;
• инновационная составляющая, выделяющая продукт среди массы подобных товаров и обеспечивающая его конкурентоспособность;
• привлекательная упаковка.

Weakness (слабые стороны)

В данном разделе выписываются слабые стороны, что необходимо для предварительного обозначения первоочередных задач:

• отсутствие собственных производственных помещений;
• непопулярный бренд;
• высокая конкуренция и другие.

Opportunities (возможности)

Проводится оценка факторов для решения основных задач и успешного запуска проекта:

• использование современных материалов для производства товара;
• внедрение новейших технологий, удешевляющих и ускоряющих производственный процесс;
• дополнительное финансирование с помощью инвестиционного планирования и других источников.

Threats (Угрозы)

Важная часть анализа, способная предупредить множество проблем и учесть все возможные нюансы еще на этапе составления бизнес-плана.

Возможные угрозы:

• состояние экономики страны;
• уровень платежеспособности населения;
• уровень политического благополучия;
• особенности мышления будущих покупателей.

В дополнение к основному анализу позаботьтесь о максимальном сборе дополнительной информации, чтобы сделать ваш бизнес-план информативным. Изучите выбранную отрасль, методики и особенности продвижения товара, проанализируйте конкурентов. Не забудьте о налоговых отчислениях, взносах в различные государственные фонды, проведите оценку ресурсов будущего проекта:

1. Финансовые;
2. Интеллектуальные;
3. Трудовые;
4. Временные.

Зачем он нужен

Существует несколько вариантов применения и создания бизнес-плана. Помимо инвесторов и кредитных организаций, в первую очередь он необходим организатору предпринимательского проекта, который способствует:

1. Постановке конкретных задач и целей с указанием реальных сроков и механизмов их достижения. Бизнес-план обычно составляется на ближайшие 3-5 лет.
2. Оценке финансового состояния, при несоответствии которого вносятся коррективы в организацию предпринимательского процесса, применяются кадровые перестановки, привлекаются дополнительные источники финансирования.
3. Принятию важных решений. План действий может меняться в зависимости от внешних обстоятельств или при наличии ошибок, выявленных в ходе развития предпринимательского проекта.
4. С помощью грамотного анализа можно избежать распространенных ошибок, что заранее предусматривается в процессе планирования.

Неправильно составленный бизнес-план может привести к краху компании.

Ошибки, особенно в пункте бюджета, негативно скажутся еще в начале пути. Поэтому, эксперты рекомендуют при подготовке нового проекта учитывать все аспекты в плане затрат, которые понесет организация на этапе своего становления.

К основным трудностям при стратегическом планировании относится:

• даже с помощью самого правильного бизнес-плана невозможность детально описать будущее компании;
• наличие ошибочных расчетов ведет к негативным последствиям;
• для осуществления запланированных действий требуется много временных и финансовых ресурсов;
• нет четкого алгоритма для составления успешного бизнес-плана.

Разновидности бизнес-планов

Классификация составлена с учетом цели, которая ставится перед компанией. Существует 8 направлений, с учетом которых составляется стратегия:

1. Бизнес-план для предприятия: необходим для фирмы любого уровня. Детальное описание каждого шага позволяет учесть все, что нужно для открытия дела и насколько реалистичен проект.
2. Для получения кредита: информация с прогнозами и возможными рисками предоставляется в банк, что необходимо для получения кредита на развитие бизнеса.
3. План для привлечения средств инвесторов: именно документальный расчет является главным аргументом для определения инвесторами, насколько стоящей является идея предпринимателя.
4. Бизнес-план для сотрудничества с зарубежной компанией: грамотное планирование поможет убедить партнера в привлекательности совместного проекта.
5. Для подписания крупного договора, как доказательство выгоды работы с вашей фирмой.
6. План для найма новых работников: уверенность в завтрашнем дне, перспективы и стабильная заработная плата мотивирует будущего сотрудника, такой план дает представление о будущем потенциале.
7. Бизнес-план для слияния с другой фирмой: предоставляет доказательства необходимости и взаимной выгоды этого шага.
8. Для реорганизации дела: учитывая ошибки, при неблагоприятном сценарии, именно гибкость и умение вовремя направить дело в правильное русло может стать спасением для бизнеса.

Пошаговая инструкция

Чтобы составить бизнес-план самостоятельно, рекомендуется проводить описание и расчеты, опираясь на нижеизложенные пункты структуры.

Конечно, это не строгий алгоритм, изменения могут вноситься в зависимости от особенностей выбранного предпринимателем направления.

Вводная часть (резюме)

В первой части плана пишется общая характеристика предпринимательского процесса, где учитываются следующие пункты:

• отрасль и направление деятельности фирмы;
• описание рынков сбыта и определение будущей ниши;
• срок окупаемости и предполагаемая рентабельность;
• штат сотрудников и ответственные лица;
• количество производимой продукции, предполагаемый доход и сроки ее реализации, расписанные по месяцам.

В этом пункте дополнительно можно обосновать, каковы риски потерь и их масштаб.

Характеристика продукта

Составляется подробное описание товара или услуги, благодаря чему будет реализовываться данный проект. Глубокий анализ необходим для представления о будущей конкурентоспособности и составления портрета целевого потребителя.

Характеристика включает:

• фото или видео рабочей модели в действии;
• из чего складывается ценообразование;
• описание всех аналогичных товаров и услуг, представленных на рынке, сходство и отличия.

Подводя итоги, вы можете сами ответить на вопрос о том, насколько уникален ваш товар и каковы его шансы в условиях сложившейся конкуренции в данный период времени.

Анализ рынка и маркетинг

Чтобы точно представлять на каких условиях будет работать ваша организация, необходимо изучить конкурентов и составить подробную маркетинговую стратегию.

На данном этапе обязательно составляется план продаж с точными цифрами и прогнозами.

Шесть этапов для составления стратегического плана:

1. Оценка существующей стратегии

Для ее точного определения важно дать ответы на следующие вопросы:

• плюсы вашего продукта, позволяющие выгодно выделяться на фоне аналогов;
• что необходимо для успеха в данной отрасли;
• какие потребности удовлетворяет результат вашей предпринимательской деятельности;
• сравнительный анализ с другими отраслями.

2. Анализ слаженности бизнес процесса

На данном этапе проводятся параллели между составляющими бизнеса и успехе их взаимодействия. Алгоритм анализа:

• каким должен быть уровень при анализировании;
• выявление всех объектов, которые подвергнутся рассмотрению;
• формулировка показателей для анализа;
• поиск информации и ее классификация;
• окончательная оценка портфеля продукции.

С помощью данной манипуляции выясняется, насколько скоординировано функционируют отдельные части бизнеса: доходы и расходы, риски, инвестиции, сменяемость продукции и другие.

3. Выбор стратегического направления

Определения наиболее подходящего маркетинга осуществляется на основании трех пунктов:

• рассмотрение всех возможных маркетинговых вариантов для компании: перспективность и вероятный исход;
• основные факторы успеха;
• анализ слаженности всех составляющих бизнеса.

4. Оценка предварительно утвержденной стратегии

Анализ необходим для подтверждения правильности выбранного пути на соответствие ожиданиям.

Для этого необходимо рассмотреть следующие пункты:

• оптимальность рисков;
• согласование стратегии и состояния окружающей среды;
• шансы на успешную реализацию с учетом возможностей фирмы.

5. Составление стратегического плана

Пункты составляются на основании выбранной стратегии, и может быть 2 видов:

• наступательный – для активного развития фирмы, чаще применяется солидными предприятиями с высоким потенциалом быстрого развития;
• оборонительный – для сохранения места на рынке, предназначен для своевременного прогноза уменьшения доходности или банкротства.

6. Разработка системы бизнес плана

Стратегия компании и ее бизнес-план тесно взаимосвязаны, но имеют некоторые отличия:

• содержание только определенных целей и средств для их осуществления;
• в бизнес-плане прописываются временные рамки для реализации задуманных целей.

Производственный план

Данная часть при составлении бизнес-плана актуальна для предприятий, которые будут заниматься производством товаров. Если основное направление – это торговля или оказание услуг, данный пункт можно опустить.

При составлении производственного плана учитываются:

• наличие и описание производственных помещений;
• расположение цехов;
• необходимое оборудование;
• количество единиц и состав штата сотрудников;
• возможные поставщики сырья;
• организация складской логистики для хранения и накопления товаров до их отправления конечному потребителю.

В конечном итоге здесь должны быть расписаны все рабочие и производственные процессы будущего предприятия.

Организационный план

Чтобы составить бизнес-план, необходимо в него включить информацию о предполагаемой организационно-правовой форме компании, с учетом партнеров для совместного ведения дел, как планируется организовать успешное сотрудничество, какими качествами и умениями должны обладать сотрудники, а также их количество.

В этом разделе освещаются следующие пункты:

• какие специалисты необходимы для успешного ведения бизнеса;
• условия найма сотрудников – как постоянные работники, по совместительству, по контракту;
• размер оплаты труда, способы поощрения и мотивирования персонала.

Финансовый план

Подробные расчеты для прогнозирования эффективности и прибыльности проекта выражают варианты результатов деятельности в рамках планируемого бизнес-проекта.

В финансовом плане содержатся следующие подпункты:

• размер доходов и всевозможные входящие денежные потоки;
• расходы на оборудование, сырье, аренду;
• отчисления в фонд заработной платы, в налоговую инспекцию и всевозможные фонды;
• оплата кредитов, взятых для старта или расширения бизнеса;
• бюджет организации.

Прогнозы на будущее

Здесь правильно рассмотреть все сценарии развития бизнеса. Тем самым удастся проанализировать шаги для достижения наилучшего результата, но и предупредить самые плачевные последствия. Этот пункт станет особенно полезен в период реализации бизнес-плана, когда на каждом этапе оценивается соответствие выбранному направлению. Если наблюдается отклонение, возможна рокировка для перехода на другой сценарий, который приведет фирму к процветанию.

Ошибки

1. Планирование нового проекта силами бизнесмена без привлечения опытных людей, которые помогут создать бизнес-план с высокой детализацией.
2. Многие начинающие бизнесмены недооценивают важность планирования и пренебрегают его составлением, считая, что на это уйдет много времени.
3. Заблуждается тот предприниматель, который считает, что залогом успеха проекта выступает отличная бизнес идея, тем самым недооценивая человеческий фактор, на котором и держится становление компании.
4. Если цели и сроки их исполнения сформулированы некорректно, с отсутствием конкретики, размытые прогнозы так и остаются мечтами.
5. Неоправданные ожидания за счет слишком амбициозных прогнозов, которые не могут осуществиться в конкретном случае.
6. Нацеленность только на финансовый результат может сыграть злую шутку с бизнесменом, так как разовые продажи и потеря потребительской привлекательности не приведет к регулярному поступлению дохода.
7. Сложный бизнес план будет только мешать его успешной реализации.
8. Отсутствие мониторинга конкурентов и нежелание учитывать особенности выбранного направления.
9. Не нужно стараться произвести впечатление на инвесторов или партнеров, оперируя слишком большим количеством терминов.
10. Несоблюдение бизнес-плана при запуске бизнеса.

Советы

Чтобы составить бизнес-план, который будет выглядеть солидно и профессионально, придерживайтесь следующих рекомендаций:

• Не спешите, собирайте, прорабатывайте и анализируйте информацию тщательно. Настройтесь, что на это уйдет не пара часов, а возможно пара недель.
• Делайте упор на качество, а не на количество. Разбейте бизнес-план на части и лаконично формулируйте каждую из них.
• Оформляйте документ грамотно и красиво с использованием диаграмм и таблиц, это 50% успеха, если это необходимо для привлечения финансовых потоков.
• Прежде, чем составить бизнес-план, прочитайте инструкцию, составленную опытными планировщиками.
• Настройтесь на серьезную работу, занимайтесь планированием со свежими силами и мыслями. Если чувствуете, что устали, сделайте перерыв и только потом продолжайте составление документа.
• Обязательно уделите внимание пункту о политике конфиденциальности и правовой защите компании. Составление данного пункта лучше поручить вашему юристу.

Вывод

Подводя итоги, можно сказать, что теперь вы знаете, как составить бизнес-план. И пусть, прочитав статью, работа по планированию будет вам казаться грандиозной и невыполнимой. Конечно, начинать всегда трудно, а начинать то, что не умеешь в разы труднее. Но прорабатывая каждый пункт, день за днем, процесс пойдет быстро и эффективно. Поэтому, не медитируйте над стопкой бумаг, а начните

Открытие бизнеса, представление бизнес-плана, привлечение капитала

СИТУАЦИЯ

Ханс Гаст хочет открыть собственное предприятие по автомобильным грузоперевозкам в Кардиффе. Он составляет бизнес-план и обращается в свой банк с просьбой о начальном финансировании. Позже дела идут хорошо, и он и его партнер Андреас Цулас решают, что настало время для расширения, но сначала они должны убедить банк предоставить им дополнительное финансирование.

ПЕРСОНАЖИ

Ганс Гаст	изучает бизнес в Южном Уэльсе.Он немец.
Ричард Прайс	— менеджер банка. Он валлийский.
Андреас Цулас	— бизнесмен. Он грек.

ЯЗЫК

Словарь	Малые предприятия; стартовое финансирование; банковские услуги; расширение бизнеса.
Навыки	Представление и обсуждение бизнес-плана; поиск решения проблемы; реагирование на предложение или объявление.
Документы	Бизнес-план; письмо.

Представление бизнес-плана

19.1 Слушайте и читайте

Ханс Гаст изучает бизнес в Южном Уэльсе. Он звонит своему менеджеру банка Ричарду Прайсу. Послушайте, что они говорят. Что хочет делать Ганс?

HANS	Доброе утро — это менеджер?
РИЧАРД	Говорящий.
HANS	Здравствуйте. Меня зовут Гаст, Ганс Гаст. Я из Германии, но живу в Кардиффе и являюсь клиентом вашего банка. Почему я звоню? Я учился на бизнес-курсах в Кардиффском политехническом институте и хотел бы открыть собственный небольшой бизнес здесь, в Южном Уэльсе.
РИЧАРД	Ах да. А какой бизнес вы имеете в виду?
HANS	Что ж, я хотел бы рассказать вам об этом лично, если я смогу приехать к вам.
РИЧАРД	Конечно. Пожалуйста, войдите сюда и поговорите, мистер … Гаст, вы сказали?
HANS	Да, Гаст, верно.
РИЧАРД	У вас есть бизнес-план? Это может сэкономить много времени, если …
HANS	Бизнес-план? Конечно, я уже приготовил.
РИЧАРД	Великолепно.Позвольте мне заглянуть в свой дневник. Как насчет утра понедельника, семнадцатого, в десять часов?
HANS	Да, десять часов утра понедельника меня вполне устраивают.
РИЧАРД	Я с нетерпением жду встречи с вами, мистер Гаст. Прощай.

19.2 Письменная практика: подготовка к встрече

Перед тем, как прибыть Ханс Гаст, Ричард Прайс тратит некоторое время на подготовку списка того, что ему нужно будет спросить у Ганса.Начните список за него. Вы сможете добавить к нему в 19.5.

19.3 Исследование документов

Это бизнес-план, который подготовил Ханс. Если бы вы готовили для Ганса рекламу в журналах специализированных дистрибьюторов продуктов питания, какими пунктами вы бы описали его транспортные услуги?

Ханс Гаст

БИЗНЕС-ПЛАН

Я хочу открыть бизнес по автомобильным перевозкам рефрижераторов, выступив в качестве ИП индивидуальным предпринимателем .

Изначально у меня будет один грузовик грузоподъемностью 1,5 тонны. Он будет оснащен мобильным телефоном. Я возьму на себя поставки дистрибьюторов охлажденных продуктов , предлагая им услуги, на которые, как они знают, они могут положиться в короткие сроки и в экстренных случаях. Я предварительно наведался в ряд фирм, с которыми связался, проходя маркетинговый курс в Cardiff Polytechnic. Их ответ был очень благоприятным.

Я буду водить грузовик сам, а также найму водителей на неполный рабочий день.Моя невеста поможет мне с административными, бухгалтерскими и телефонными вопросами. Ее родители предложили нам использовать комнату в их доме в качестве офиса, пока мы не сможем снять небольшой офис.

Для финансирования этого предприятия у меня есть капитал в 10 000 фунтов стерлингов. Мои начальные затраты составят 25 000 фунтов стерлингов. Поэтому я ищу ссуду в банке в размере 15 000 фунтов стерлингов. Я могу предложить грузовик (ориентировочная стоимость 20 000 фунтов стерлингов) как security .

Я подготовил подробный прогноз денежных потоков на первый год работы, и он показывает, что точка безубыточности достигается через двадцать два месяца.Это предполагает получение банковской ссуды в размере 15 000 фунтов стерлингов в течение пяти лет с годовой процентной ставкой 18,5% с выплатой только процентов в течение первых шести месяцев.

19,4 Слушай и читай

Ганс находится в офисе Ричарда в банке, обсуждает свой план. Послушайте, что они говорят. Кто, кажется, больше озабочен расширением бизнеса?

РИЧАРД	Что ж, мистер Гаст, это интересная идея, все очень красиво представлено, и вы, очевидно, сделали свою домашнюю работу.Хотя некоторые из ваших цифр, вероятно, несколько оптимистичны . И вы понимаете, что банку потребуется какое-то обеспечение для получения кредита?
HANS	Естественно. Но единственный реальный актив, который я могу вам предложить, — это грузовик.
РИЧАРД	Да, я подумал, вы можете так сказать. Ссуду можно получить на автотранспорт.
HANS	Я нашел дилера, который продаст мне новенький грузовик-рефрижератор массой полторы тонны за двадцать тысяч фунтов.Я думаю, что это должно быть приемлемо в качестве обеспечения ссуды в пятнадцать тысяч фунтов стерлингов.
РИЧАРД	Хм. Видите ли вы, как эта ваша компания по автоперевозкам начинает , чтобы окупить свои через пару лет?
HANS	Ну, если мы останемся с одним грузовиком, да.
РИЧАРД	А! Итак, , возможно, вы захотите расширить через год или два.Если вы собираетесь вернуться, чтобы занять еще денег, то, очевидно …
HANS	Честно говоря, мистер Прайс, я хочу посмотреть, как пройдет первый год, прежде чем я возьму на себя обязательства — и я уверен, что банк чувствует то же самое.
РИЧАРД	Понятно. Что ж, я рад одобрить вашу заявку на ссуду в пятнадцать тысяч фунтов стерлингов с погашением в течение пяти лет. Через несколько дней вы получите письмо с подтверждением и официальное предложение от банка.Выплаты будут ежемесячно, по прямым дебетом . Но помните, что наши услуги на этом не заканчиваются. У вас есть 12 месяцев бесплатного банковского обслуживания — без банковских сборов — при условии, что вы остаетесь в плюсе, а оборот на вашем счете не превышает ста тысяч фунтов в год. И когда вы будете готовы сделать следующий шаг, дайте мне знать.

19,5 Практика письма: после встречи

Ричард Прайс теперь может заполнить свой список из 19.2 и написать короткие заметки под каждым заголовком.Напишите для него список и заметки.

19,6 Найдите слово

Это письмо, которое Ричард Прайс отправил Хансу. Прочтите его и напишите слово из коробки, чтобы заполнить каждый пробел.

сумма	подтвердить	дебет	период	малый	термины
заряды	кредит	проценты	к оплате	сумма	оборот

Планирование роста

19. 7 Слушай и читай

Год спустя Ганс снова встречает Ричарда Прайса. Послушайте, что они говорят. Как Ганс хочет финансировать новую компанию?

HANS	Ричард, я хотел бы представить моего друга — Андреаса Цуласа. Андреас, это Ричард Прайс.
АНДРЕАС	Как поживаете, мистер Прайс. Мы с Хансом вместе учились в Кардиффском политехническом институте.
РИЧАРД	Как поживаете.Итак, я понимаю из того, что сказал мне Ганс, что вы оба думаете, что пришло время расширить бизнес и создать компанию с ограниченной ответственностью ?
HANS	Верно. Мы хотим перевозить охлажденные продукты между Великобританией и Грецией через Германию. Со временем, конечно, сеть будет расширяться намного дальше. Но для выполнения регулярных рейсов между Лондоном и Афинами нам понадобятся два 30-тонных .
РИЧАРД	Мм.Итак, вы предлагаете вложить по двадцать тысяч фунтов каждому в качестве акционеров?
HANS	Как мы показываем в нашем бизнес-плане, объявленный акционерный капитал будет составлять пятьдесят тысяч фунтов, а выпущенный уставный капитал будет составлять сорок тысяч фунтов стерлингов.
РИЧАРД	мм. И на этом основании вы хотите, чтобы банк ссудил вам двести тысяч?
АНДРЕАС	Мне, наверное, следует объяснить, что моя семья владеет автотранспортным предприятием в Греции.Мой дядя умер в прошлом году, и меня попросили взять его на себя.

19.8 Практика письма: делать заметки

Ричарду Прайсу нужно сделать заметки о новом предложении Ганса и Андреаса. Начните делать записи для него. Вы можете добавить в свой список после того, как прочитаете 19. 9.

19,9 Слушай и читай

Встреча продолжается. Послушайте, что они говорят. Что предлагают Ганс и Андреас в качестве обеспечения кредита?

РИЧАРД	Ганс, это, безусловно, , игра с мячом, которая отличается от той, в которой вы были до сих пор.
HANS	Да, но мы уверены, что сможем заставить его работать. И моя жена будет назначена бухгалтеру в Кардиффе в следующем году — в конечном итоге она станет нашим финансовым директором.
РИЧАРД	Будет ли она акционером?
HANS	Да, она может сразу стать акционером. Фактически, она владеет домом, в котором мы живем. Мы можем предложить это в качестве нашего обеспечения на половину ссуды.
АНДРЕАС	Мистер Прайс, бизнес в Греции оценивается в полмиллиона фунтов стерлингов. Это включает акции, гудвилла, , все.
РИЧАРД	Итак, хотя ваша компания будет высокориентированной , у вас, похоже, есть приемлемая безопасность — при условии, что банк может взять на себя управление активами в Греции. Однако двести тысяч — это для меня как руководителя филиала — это не предел.Все, что я могу сделать, это передать вашу заявку в региональный головной офис с рекомендацией. Они захотят увидеть числа , так что я надеюсь, что у вас есть хорошие.

19.10 Чтение ключевых слов

Найдите слова или фразы в 19.7 и 19.9, которые сообщают вам следующее:

19.11 Разговорная практика: оспаривание предложения

Послушайте этот разговор между менеджером банка и клиентом. Затем слушайте еще раз и говорите от имени менеджера банка.

ЗАКАЗЧИК	Я только что купил этот прекрасный старый фермерский дом в Тоскане. Предлагаю открыть загородный отель.
МЕНЕДЖЕР	мм. Если честно, у меня не так много опыта в гостиничном бизнесе. А ты?
ЗАКАЗЧИК	Ну, не очень, но я верю, что смогу заставить это работать.
МЕНЕДЖЕР	Понятно. Попробуем оценить его потенциал.Сколько в нем спален?
ЗАКАЗЧИК	На данный момент спален совсем нет. Объясняю, что нужен полный ремонт.
МЕНЕДЖЕР	Понятно. И сколько денег вы можете в это вложить?
ЗАКАЗЧИК	Не особо много. Я надеялся, что банк будет готов одолжить мне полную сумму.
МЕНЕДЖЕР	А когда вы видите, что гостиница начинает приносить доход, чтобы вы могли погасить ссуду?
ЗАКАЗЧИК	Я думаю, что через два-три года.
МЕНЕДЖЕР	А у вас есть что предложить в качестве защиты?
ЗАКАЗЧИК	Боюсь, только сам дом.
МЕНЕДЖЕР	Мне было бы интересно увидеть цифры, но я не уверен, что вы действительно продумали эту вещь.

19,12 Найдите слово

Прочтите приведенный ниже текст о бизнес-планах Ганса и Андреаса.Напишите слово из коробки, чтобы заполнить каждый пробел.

заряд

семья

с редуктором

ограничено

безопасность

на сумму

развернуть

финансы

гудвилл

поднять

акция

Транспортный бизнес Ганса в первый год рос, и он хочет на .Его другу, Андреасу, было предложено приобрести фирму b в Греции, что составляет c (если мы включим акции и d ) примерно за 500 000 фунтов стерлингов. Двое мужчин планируют создать компанию e , которая будет независимой от греческой компании. Они хотят получить фунтов стерлингов почти 250 000 фунтов стерлингов, и управляющий банка не уверен, что они могут получить фунтов стерлингов фунтов стерлингов такой большой суммы. Их капитал в размере h составит всего 40 000 фунтов стерлингов. Андреас предлагает свои греческие активы в размере и в качестве кредита; но банку не всегда легко приобрести собственность в другой стране, даже в пределах ЕС, под j , и другие греческие акционеры могут возразить.Ссуда ​​сделает компанию высокой k — то есть соотношение ссудного капитала к акционерному капиталу будет высоким — и головной офис может счесть это неприемлемым.

Привлечение капитала

19,13 Слушай и читай

Ричард Прайс встречается с Хансом и Андреасом, чтобы сообщить им о решении банка. Послушайте, что они говорят. Почему банк отказал в кредите?

РИЧАРД	Вкратце, господа, из головного офиса поступило сообщение о том, что они изучили ваши предложения с большим интересом, но им кажется, что вы еще недостаточно старались использовать другие источники финансирования.
АНДРЕАС	Другие источники финансирования?
РИЧАРД	Что ж, это зона развития. Я думаю, они имеют в виду государственных грантов, .
HANS	Как они могут сказать, что мы не пользуемся помощью правительства? Мы расположили наш бизнес в Южном Уэльсе из-за налоговых каникул , низких ставок для бизнеса …
АНДРЕАС	Я действительно удивлен отношением вашего головного офиса, потому что они должны знать, что мы можем претендовать только на очень небольшой грант.Мы не создаем много новых рабочих мест, мы ничего не делаем для центральной части города …
РИЧАРД	Как насчет Европейского фонда регионального развития?
HANS	Мы хотим двести тысяч, а не два миллиона!
РИЧАРД	Конечно. Позвольте мне еще раз попробовать региональный головной офис.

19,14 Слушай и читай

У Ганса и Андреаса еще одна встреча с Ричардом Прайсом.Послушайте, что они говорят. Как Ганс и Андреас «уговаривают» Ричарда попробовать еще раз?

РИЧАРД	Неужели вы должны быть настолько зависимы от внешних финансов? Разве вы не можете профинансировать часть своего расширения изнутри ?
HANS	Мой бизнес показывает хорошую прибыль, но у меня не было времени накапливать резервы …
РИЧАРД	Нет, нет, нет, я думал о мистере Цуласе.Вы сказали, что семейный бизнес стоит полмиллиона. Разве ты не можешь получить от этого больше? Продать недвижимость? Перенести сюда часть своих активов в качестве залога ? Почему бы не привлечь некоторых членов вашей семьи в качестве акционеров?
HANS	Боюсь, это будет неприемлемо. Мы договорились о равном представительстве немецких и греческих акционеров.
АНДРЕАС	Ганс, я знаю, как это сделать. Мы вложим грант ЕС и попросим у банка краткосрочный кредит, пока он не будет получен.
РИЧАРД	Ну, могу попробовать, но …
HANS	Он имеет в виду ссуду в греческом банке.
РИЧАРД	Ой! Что ж, я уверен, что мы можем это исправить. Я снова поставлю в регион, но надо как-то перепаковать . Предположим, некоторые из ваших грузовиков, которые на данный момент зарегистрированы в Греции, могут быть перерегистрированы в Великобритании? Это могло бы их убедить.

19.15 Найдите слово: финансирование растущего бизнеса

Прочтите приведенный ниже текст о расширении бизнеса. Напишите слово из коробки, чтобы заполнить каждый пробел.

активов

создать

разработка

эксплойт

грантов

займов

оценок

залог

финансы

праздники

соответствует

запасы

Когда устоявшейся компании необходимо a дальнейшее расширение, она часто может b использовать собственные внутренние ресурсы.Один из способов сделать это — использовать прибыль прошлых лет в качестве капитала; но Ганс не успел построить ни одного c . Другой способ — продать часть d фирмы за наличные. Компании иногда продают свои собственные фабрики или офисы, а затем сдают их в аренду покупателю. Если компания использует свои активы как e для банковской ссуды, банк обычно берет на себя ответственность за собственность.
Новые предприятия, с другой стороны, часто могут получить от правительства f , особенно если они расположены в областях g .Они могут получить гранты h , или они могут иметь право на уплату налога i , с низким процентом j или малый бизнес k в течение фиксированного количества лет или помощь в поиске и обучении персонала. Взамен предприятие откроет л, новых рабочих мест.

19,16 Чтение ключевых слов

Найдите слова или фразы в 19.13 и 19.14, которые сообщают вам следующее:

19.17 Практика письма: ведение записей

Ганс и Андреас теперь должны делать записи о том, что им нужно сделать.Перечитайте диалоги на этой странице и сделайте к ним примечания.

Планирование урока грамматики | TeachingEnglish | British Council

Преподавая грамматику, мы не только даем нашим студентам возможность самовыражения, но и оправдываем их ожидания относительно того, что включает в себя изучение иностранного языка. К счастью, в наши дни, когда делается упор на коммуникативный подход и множество стимулирующих ресурсов, обучение грамматике не обязательно означает бесконечное спряжение глаголов или грамматический перевод.

• Презентация, практика и производство (PPP) Presentation

Какой подход?

Есть два основных подхода к обучению грамматике. Это дедуктивный и индуктивный подходы.

• Дедуктивный подход — это когда правило представлено, а язык создается на основе правила. (Учитель дает правило.)

• Индуктивный подход — это когда правило выводится посредством некоторой формы управляемого открытия.(Учитель дает ученикам возможность открыть для себя правило.)

Другими словами, первое больше ориентировано на учителя, а второе — на ученика. У обоих подходов есть свои преимущества и недостатки. По моему собственному опыту, дедуктивный подход, несомненно, экономит время и дает больше времени для отработки языковых элементов, что делает его эффективным подходом для учеников более низкого уровня. С другой стороны, индуктивный подход часто более полезен для студентов, у которых уже есть основы языка, поскольку он побуждает их решать вопросы самостоятельно, основываясь на имеющихся знаниях.

Презентация, практика и производство (ГЧП)

Дедуктивный подход часто вписывается в структуру урока, известную как PPP (презентация, практика, производство). Учитель представляет изучаемый язык, а затем дает ученикам возможность практиковать его с помощью очень контролируемых действий. Заключительный этап урока дает студентам возможность практиковать изучаемый язык в более свободных упражнениях, которые включают другие языковые элементы.

В 60-минутном уроке каждый этап будет длиться примерно 20 минут.Эта модель хорошо работает, так как ее можно использовать для большинства изолированных грамматических элементов. Это также позволяет учителю достаточно точно рассчитать время каждого этапа урока и предвидеть проблемы, с которыми могут столкнуться ученики, и быть готовыми к ним. Это менее эффективно на более высоких уровнях, когда учащимся нужно сравнивать и противопоставлять несколько грамматических элементов одновременно и когда их лингвистические способности гораздо менее однородны.

Презентация

На этом этапе учитель представляет новый язык в содержательном контексте.Я считаю, что создание историй на доске, использование реалий или карточек и мимика — забавные способы представить язык.

Например, представляя 2-е условие, я часто рисую себя с пузырями мыслей, состоящими из большого количества денег, спортивной машины, большого дома и карты мира.

• Я спрашиваю своих учеников, о чем я думаю, а затем представляю изучаемый язык.
  «Если бы у меня было много денег, я бы купил спортивную машину и большой дом».

• Я практикуюсь и отрабатываю предложение устно, прежде чем записать его на доске (положительный, отрицательный, вопрос и короткий ответ).

• Затем я сосредотачиваюсь на форме, задавая студентам вопросы. Например, « Что мы используем после if ?» и о значении, задавая учащимся вопросы, чтобы убедиться, что они поняли концепцию (например, « У меня много денег? « Нет » Что я делаю? « Воображая. »)

• Когда я убедился, что мои ученики понимают форму и значение, я перехожу к практическому этапу урока.На этом этапе урока важно исправить фонологические и грамматические ошибки.

Практика

Существует множество действий, которые можно использовать на этом этапе, включая упражнения по заполнению пробелов, упражнения на замену, преобразование предложений, разбиение предложений, графические диктанты, анкеты класса, изменение порядка предложений и сопоставление предложений с картинками.

• Важно, чтобы на данном этапе деятельность строго контролировалась, поскольку учащиеся только что познакомились с новым языком.В учебниках и рабочих тетрадях многих учащихся есть упражнения и задания, которые можно использовать на этом этапе.

• При обучении 2-му условному выражению я бы использовал разбитые предложения в качестве контролируемой практической деятельности. Я даю студентам много половинок предложений, и они попарно пытаются сопоставить начало и конец предложений.
  Пример: « Если я выиграю в лотерею, »…. « Я бы путешествовал по миру. »

• Затем я бы провел дополнительную коммуникативную игру, например, пельманизм или щелчок, используя те же половины предложения.

Производство

Опять же, для этого этапа есть множество мероприятий, и то, что вы выберете, будет зависеть от языка, который вы преподаете, и от уровня ваших учеников. Тем не менее, информационные пробелы, ролевые игры, интервью, симуляции, поиск кого-то, кто заметит различия между двумя картинками, подсказки с картинками, решение проблем, индивидуальные действия и настольные игры — все это значимые занятия, которые дают студентам возможность более свободно практиковать язык.

• При обучении второму условному заданию я бы попытался персонализировать урок на этом этапе, дав студентам список вопросов, которые можно задать другим в классе.
  Пример: выиграть ли / выиграть в лотерею?

• Хотя вопросы контролируются, учащимся предоставляется возможность отвечать более спонтанно, используя другие языковые элементы, и, таким образом, деятельность становится гораздо менее предсказуемой.

• Важно отслеживать и записывать любые ошибки, чтобы вы могли в конце урока встроить обратную связь с классом и анализ ошибок.

Заключение

При обучении грамматике мы должны учитывать несколько факторов, и следующие вопросы, которые мы должны задать себе:

• Насколько полезен и актуален этот язык?

• Какой еще язык нужно знать моим ученикам, чтобы эффективно изучать новую структуру?

• С какими проблемами могут столкнуться мои ученики при изучении нового языка?

• Как сделать урок интересным, содержательным и запоминающимся?

Хотя я стараюсь использовать английский только на уроках грамматики, иногда ученикам полезно сравнивать с L1 на этапе презентации.Это особенно верно в случае более проблемных грамматических структур, которые учащиеся не могут перевести на свой родной язык.

Также важно отметить, что использование модели PPP не обязательно исключает использование более индуктивного подхода, поскольку некоторая форма управляемого открытия, ориентированного на учащегося, может быть встроена в этап презентации. Когда я представляю второе условное условие, я иногда представляю язык в контексте, а затем даю студентам рабочий лист с серией аналитических вопросов, которые они должны выполнить попарно.

PPP — это одна из моделей планирования урока. Другие модели включают TTT (тест, обучение, тестирование), ARC (аутентичное использование, ограниченное использование, разъяснение и фокус) и ESA (участие, изучение, активация). У всех моделей есть свои преимущества и недостатки, и я, как и многие другие знакомые мне учителя, использую разные модели в зависимости от урока, класса, уровня и стиля обучения.

Дополнительная литература

Практические занятия по грамматике: Практическое руководство для учителей . Пенни Ур, Кембриджские справочники для учителей иностранных языков, 1988
Грамматические игры и упражнения для учителей .Питер Уотсин Джонс, Penguin Books 1995
Как преподавать английский язык . Джереми Хармер, Лонгман 1998
Как преподавать грамматику . Скотт Торнбери, Лонгман 1999

Как составить лучший план уроков ESL с помощью шаблона PPP

Хотите, чтобы ваши ученики были увлеченными, энергичными учениками?

Тогда у меня для тебя секрет.

Это все в плане урока.

Планы уроков

ESL являются краеугольным камнем обучения.

То, что входит в состав хорошо разработанного плана урока, является важной частью учебного процесса.

Материал так же важен, как и ваша структура, создавая для ваших студентов оптимальную среду обучения.

Так как же составить отличный план урока?

Мы рады, что вы спросили! Следование шаблону презентации, практики и производства (PPP) поможет вам не сбиться с пути, эффективно преподавать новый материал и, что наиболее важно, помочь вашим ученикам приобрести новые навыки английского языка и повысить уверенность в себе.

Загрузить: Это сообщение в блоге доступно в виде удобного портативного PDF-файла, который вы можете можно взять куда угодно.Щелкните здесь, чтобы получить копию. (Скачать)

Что делает план урока ESL исключительным?

Соответствующий материал

Сохранение актуальности ваших планов уроков ESL — золотое правило успеха плана уроков. Соответствующий материал часто упускается из виду как новичками, так и опытными учителями. Важность, которую вы придаете знакомству со своими учениками, имеет важное значение на каждом этапе формата плана урока.

Потратьте несколько минут на то, чтобы оценить уровень вашего ученика, его интересы, хобби, работу и семейную жизнь, и это упростит разработку плана урока.Кроме того, ваши ученики будут продолжать изучать материал, если он связан с их жизнью.

Четкие цели и задачи

Прежде всего, каковы ваши цели и задачи? Установление четких целей и задач — лучший способ начать мозговой штурм. Хорошее понимание вашей основной цели (задач) урока и того, как вы предлагаете достичь этой цели (задач), несомненно, поможет в разработке вашего плана урока.

Поделиться целями и задачами

Это также отличная идея — поделиться своими целями и задачами с учащимися, давая им знать, чего они будут добиваться и что они предпримут для этого.Общение с вашим классом очень важно.

Оценка

Концепция ESL по оценке также является важной частью структуры вашего плана урока. (Осторожно, здесь мы не говорим о корректировке работы и выставлении буквенных оценок — это другая «оценка»). Оценка — это концепция восхождения на холм, начиная с чего-то легкого или близкого вашим ученикам, а затем поднимаясь выше в материале, что делает его более сложным при подъеме.

Поставьте себя на их место

Поставьте себя на место своих учеников, пока вы составляете свой удивительный план урока.Спросите себя, как я могу начать с малого и развивать каждую тему, которую я представляю, чтобы получить максимум знаний?

Оценка — это небольшая часть формулы плана урока ESL, но в сочетании с прочной структурой эта формула будет не менее впечатляющей для вас и ваших учеников.

Структура ГЧП

Существует несколько различных стратегий в обширном ландшафте шаблонов планов уроков ESL, но одна имеет тенденцию превосходить все остальные. Презентация, практика и производство (PPP) — один из наиболее часто используемых форматов планов уроков в ESL.PPP позволяет вам разработать структурированный, систематизированный и эффективный по времени план урока, который излагает материал в понятной форме для ваших учеников.

Пирамида времени PPP

Разработка структуры ГЧП также может зависеть от времени. Подумайте о ГЧП как о пирамиде, разрезанной на 3 части. Презентация (P1) будет вершиной пирамиды, практика (P2) — посередине, а производство (P3) — основанием. Если ваше занятие длится 1 час, разбивка вашего времени будет включать 15 минут презентации (P1), 20 минут практики (P2) и 25 минут производства (P3).Как видите, на производство отводится больше всего времени, так как оно находится в основе.

Говорить или не говорить

В плане уроков PPP выбор времени часто является ключевым компонентом: знание, когда вам следует поговорить, а когда вы должны позволить своим ученикам общаться с вами и / или их одноклассниками. Одна из стратегий, которую используют учителя ESL, — это отмечать ограничения по времени для каждого занятия на полях листа плана урока, что дает вам представление о том, как долго должно длиться каждое действие.

Презентация

: предоставление вашим студентам информации для достижения успеха

Презентация — это первый шаг в шаблоне плана урока PPP и самый важный.Это ваше время, чтобы передать информацию, которую вы так усердно готовили, своим нетерпеливым ученикам. Презентация — это основная часть обучения , с которой вы начнете процесс выставления оценок: вы представите новый материал по английскому языку своему классу и отметите время, которое вы отвели на презентацию.

Время разговора между учителем и учеником

Некоторые называют это фактическим периодом обучения, и вы увидите, что в P2-практике и P3-Production вы будете меньше учить и больше наблюдать.Время презентации может варьироваться в зависимости от времени, отведенного на класс, и от того, насколько хорошо студенты усваивают новый материал. Следует помнить один ключевой аспект: большую часть разговора во время презентации будете говорить вы. Учителя должны говорить примерно 75% времени во время презентации.

Представляем новый материал

Представление нового материала вашему классу — вот почему вы стали учителем, поэтому, помня об уместности и оценивании, первая часть нового материала должна быть чем-то знакомым вашим ученикам — возможно, материалом, обсужденным на предыдущем уроке.

Образец презентации

Визуальные эффекты очень полезны во введении. Например, если вы обсуждаете предметы в доме, вы можете разработать свою презентацию на основе фотографий из вашего дома, отмечая различные элементы, связанные со словарным запасом, а также с использованием предлогов. «Тостер на прилавке» — отличный способ ввести словарный запас (существительные) с предлогами места.

Анимировать

Помните, как скучно было, когда у вас был учитель, который только читал лекции, без энтузиазма рассказывая то, что вам нужно знать? Что ж, не будь этим учителем; сломать форму и ожить.Учащиеся учатся через контекст, поэтому рассказывайте историю или представляйте новый материал, используя картинки и другие ресурсы, которые побуждают учащихся узнавать больше. Пиковый интерес важен.

Анализируем

После завершения введения вы можете приступить к аналитической фазе презентации. Это когда вы позволяете своим ученикам открывать для себя материал, анализируя его более пристально. Вы по-прежнему контролируете свой класс, поэтому продолжайте выступать, но задавайте вопросы относительно нового материала и заставляйте своих учеников больше думать о том, что они видят и слышат.

Вы также можете использовать этот период презентации, чтобы проверить своих учеников, чтобы убедиться, что они понимают новый материал, задав им множество замечательных вопросов, каждый из которых немного сложнее предыдущего.

Отличные методы презентации:

1. Не позволяйте ученикам так легко сорваться с крючка. Задавайте вопросы, которые помогут им понять новый материал, и постарайтесь не давать им ответов, позволяя им работать с английским мышлением.
2. Используйте наглядные пособия, чтобы стимулировать понимание и заинтересовать учащихся какой-либо темой. Если вы представляете ключевые места в городе или поселке, использование изображений города ваших студентов вызовет интерес и будет иметь отношение к их миру.
3. Сделайте презентацию словаря увлекательным занятием. Начните с того, что они знают, например, спальни, а затем разбейте словарный запас внутри спальни.

Практика: позвольте вашим ученикам дать волю

Практика — это второй этап шаблона плана урока ГЧП.Тогда вы передадите немного контроля своим ученикам и позволите им попробовать и поэкспериментировать с новым материалом. Если ваша презентация была хорошо продуманной и интересной, ваши ученики будут более чем готовы самостоятельно изучить материал. На этапе практики вы дадите своим ученикам набор задач или действий, которые нужно выполнить , используя то, что они узнали на этапе презентации.

Образец практической деятельности

Продолжая тот же пример комнат в доме, отличным практическим заданием было бы позволить вашим ученикам пометить существительные и предлоги места в комнате.Существует множество техник для выполнения удивительных и эффективных практических действий, и вы можете плавать по комнате в поисках проблемных мест и отвечать на вопросы по мере необходимости.

Практические техники, которые вы можете использовать:

1. Сделать это несколько сложно, но не слишком сложно. Наличие задач, которые можно решить только с использованием нового материала, является хорошей тактикой для того, чтобы ваши ученики усвоили новый материал. Не усложняйте задачу, а создайте что-нибудь достаточно сложное, что позволит угадывать и формировать шаблоны из уравнения обучения ESL.
2. Позвольте учащимся работать вместе. Позволить вашим ученикам объединить усилия и вместе заниматься практикой — тоже отличный прием. Позволить им провести мозговой штурм и обсудить новый материал — это отличное коммуникативное упражнение, которое в дальнейшем может оказаться полезным для общего общения.
3. Выполните задание со своим классом. Выполнение задания вместе с классом — также отличный способ сохранить некоторый контроль, позволяя вашим ученикам свободно перемещаться по их новому заданию ESL. Вы будете готовы ответить на любые проблемы или вопросы, внимательно следя за тем, что вы пропустили в своей презентации — что время от времени случается.

Время разговора между учителем и учеником

На этапе практики студенты будут говорить, практиковаться и обсуждать новый материал с вами и своими одноклассниками. Как правило, вы пытаетесь позволить своим ученикам говорить 65% времени, при этом вы время от времени прыгаете, чтобы указать на что-нибудь новое или ответить на любые вопросы, которые могут возникнуть.

Переход к практике

Плавный переход к этапу практики — это всегда хороший план, позволяющий сохранить направление и ход урока, не отвлекая внимание ученика от материала.В одном из вышеперечисленных методов мы обсуждали, как студенты и учителя выполняют задания вместе, и это оптимальный способ плавного перехода от презентации к практике. Совместное участие всего класса с небольшими заданиями или вопросами, основанными на новом материале, — хороший способ осуществить этот переход, сохраняя сосредоточенность учащихся на материале и задаче.

Парная практика

После плавного перехода к этапу практики вы можете начать парные или групповые занятия, ослабив контроль над классом.Важно всегда поддерживать некоторую форму контроля, гарантируя, что новый материал является темой в группах и командах, при этом наблюдая за любыми проблемами, которые могут возникнуть с материалом. Разделение учеников на пары поможет им больше общаться и узнавать о своих одноклассниках.

Групповая практика

То же самое и с группами, но может быть добавлен элемент для групповой работы. Попробуйте разделить класс на соревнования, чтобы они с большим энтузиазмом и энтузиазмом сосредоточились на материале.Работа в паре и в группе также является прекрасным временем для студентов, чтобы учиться друг у друга, позволяя им обсуждать и работать в команде, это отличный коммуникативный опыт.

Производство: студенты выводят новый материал на новый уровень

Production — это заключительный этап в шаблоне плана урока PPP ESL, который может быть сложным и полезным как для вас, так и для ваших учеников. Этап производства также называется этапом беглости , поскольку теперь ваши ученики будут подобны птицам, впервые покидающим гнездо.

Время разговора учителя

На стадии производства время разговора учителя минимально — почти отсутствует. Позвольте вашим ученикам проявить творческий подход и разрабатывать свои собственные работы, 90% времени разговаривая с вашими скудными 10%. Для них важно самостоятельно обрести уверенность в своем английском голосе.

Позвольте вашим ученикам проиграть

После того, как вы выучили новый материал, а затем попрактиковались в нем, теперь их время продемонстрировать свое мастерство. Большая часть производственной деятельности включает письменную или устную речь, а иногда и то и другое при необходимости совмещают.Это позволяет вашим ученикам обрести уверенность в себе и проявить творческий подход при использовании нового материала, поскольку он находится исключительно в их руках.

Образец производственной деятельности

Пройдя наш примерный урок до последнего шага, теперь вы можете позволить своим ученикам составить рассказ или презентацию, включающую множество вещей, которые у них есть дома. Они могут написать сценарий и представить его классу во время производства.

Производство парами

Как и на этапе практики, вы можете разделить класс на пары или группы для производства, но главное помнить, что они должны стать творческими мастерами материала.Вы распределяете своих подающих надежды учеников ESL на пары и группы, чтобы строить диалоги, монологи, пьесы по сценарию и так далее. Вы можете использовать одно отличное парное упражнение: попросите двух учеников создать сценарий, используя новый материал, а затем позволить им разыграть его перед классом.

Производство в группах

Групповая производственная деятельность может быть немного более интенсивной, позволяя группам писать и разыгрывать короткие сцены, что, безусловно, является забавным театральным представлением для всех. Производство — это все о студенте, поэтому, если вы плаваете по классу и не получаете много вопросов, вы знаете, что ваша презентация и практика были хорошо приняты.

5 концепций, которые следует помнить при разработке лучшего плана урока ESL

1. Знайте уровень английского языка вашего ученика, его интересы, профессию, хобби, опыт путешествий, семейную жизнь и возраст. Все это полезно при разработке любого плана урока.

2. Знайте, что вашим ученикам необходимо изучить и понять на этапе презентации, чтобы добиться успеха на этапах практики и разработки плана урока PPP ESL. Такие вещи, как словарный запас, грамматические правила и относительная информация по теме, очень важны.

3. Подумайте о любых проблемах, которые могут возникнуть во время урока, на каждом этапе ГЧП. Это хорошая стратегия для изучения английского как иностранного, поскольку вопросы возникают часто, и вы можете быть более чем готовы на них ответить.

4. Составьте план урока, используя материал и все, что вам может понадобиться. Наличие отличного материала наготове не только полезно для ваших учеников, но и сэкономит вам время и силы позже, например, во время занятий.

5. Выделяйте время для коммуникативной деятельности, позволяя вашим ученикам общаться друг с другом.Вот почему большинство изучающих ESL находятся в классе — чтобы общаться, — так что позвольте им время от времени немного поговорить.

Отличный, веселый и богатый материалами урок побудит ваших учеников узнать больше и укрепить их уверенность в себе как говорящих по-английски.

Итак, для успешного плана урока обязательно составьте хорошо разработанный и увлекательный план урока с использованием шаблона PPP. Удачи и наслаждайтесь!

---

Стивен Зейферт — писатель, редактор, профессор английского языка и авантюрист.Имея более 7 лет опыта преподавания студентов по всему миру, он наслаждается многими аспектами культуры и традиций, отличными от его собственных. Стивен продолжает поиски писательского вдохновения, смело наслаждаясь жизнью в полной мере.

Загрузить: Это сообщение в блоге доступно в виде удобного портативного PDF-файла, который вы можете можно взять куда угодно. Щелкните здесь, чтобы получить копию. (Скачать)

Ох, и еще кое-что…

Если вам понравились эти советы, вам понравится использовать FluentU в классе. FluentU берет реальные видео — например, музыкальные видеоклипы, мультфильмы, документальные фильмы и многое другое — и превращает их в индивидуальные уроки изучения языка для вас и ваших учеников.

Это огромная коллекция подлинных английских видео, которые люди в англоязычном мире на самом деле смотрят регулярно. Когда вы ищете песни для занятий в классе, у вас есть масса отличных вариантов.

Здесь вы найдете видеоклипы, музыкальные номера из кино и театра, детские песни, рекламные джинглы и многое, многое другое.

На FluentU все видео отсортированы по уровню навыков и тщательно аннотированы для студентов. Слова приходят с примерами предложений и определений. Студенты смогут добавлять их в свои списки словаря и даже видеть, как эти слова используются в других видеороликах.

Например, если ученик нажмет на слово «принес», он увидит следующее:

Кроме того, эти замечательные видеоролики сопровождаются интерактивными функциями и инструментами активного обучения для учащихся, такими как мультимедийные карточки и забавные игры, такие как «заполните пробел».”

Идеально подходит для занятий в классе, групповых проектов и сольных домашних заданий. Не говоря уже о том, что вашим ученикам обязательно понравится английский!

Если вам понравился этот пост, что-то подсказывает мне, что вы полюбите FluentU, лучший способ преподавать английский язык с помощью реальных видео.

Принесите погружение в английский в вашем классе!

Как написать бизнес-план (с примерами бизнес-планов)

В этом посте вы узнаете все о создании бизнес-плана, а в качестве специального бонуса мы добавим несколько интересных примеров бизнес-планов.

Составление бизнес-плана особенно важно, если вы хотите добиться хоть какого-то успеха в своем бизнесе. Без прочного и тщательно разработанного бизнес-плана невозможно добиться и сохранить успех в бизнесе. Прежде чем мы займемся вопросом о том, как составить бизнес-план, давайте сначала попробуем понять, что именно мы подразумеваем под бизнес-планом.

Что такое бизнес-план?

Бизнес-план — это письменная версия будущего вашего бизнеса.По сути, это документ, в котором записано, что вы планируете делать и как вы планируете это делать. Документ обычно включает следующую информацию:

• Продукты / услуги, которые вы собираетесь продавать / производить
• Бизнес-структура
• Бизнес-концепция того, как вы собираетесь продавать
• Финансирование, которое вам понадобится
• Финансовые прогнозы и сопутствующая информация

Однако это не единственная информация. В зависимости от вашего уникального характера бизнеса может потребоваться включить многие другие детали.

Вопросы, которые вы должны задать, прежде чем приступить к более важному вопросу о том, как составить бизнес-план:

• Почему мы начинаем бизнес / Почему мы расширяем бизнес и готовы ли мы к этому?
• Чем наша компания отличается от остальных? Как мы можем выделиться среди конкурентов?
• Какие решения мы предлагаем? Как мы это предлагаем?
• Кто мы? (Вы должны иметь возможность представить свои управленческие команды, любых ключевых людей и советников)
• Кто ваши целевые клиенты / целевые компании?
• Что должно произойти, чтобы выйти на уровень безубыточности?
• Как мы можем получить прибыль? Как долго это у нас займет?

Итак, это всего лишь общий список вопросов, и вам придется добавить кучу вопросов, относящихся к вашей конкретной бизнес-нише.