Сколько стоит франшиза: «Cocos» — франшиза студии-школы красоты

Ориентировочная стоимость франчайзинга вашего бизнеса составляет от 18 500 до 84 500 долларов.В этой статье мы разберем сметные затраты на каждом этапе процесса разработки франшизы и разберем то, что вам потребуется, чтобы перейти от сегодняшнего положения к тому, чтобы стать франчайзером, уполномоченным продавать франшизу. Мы также включаем разбивку предполагаемых расходов на продажу франшизы в течение вашего первого года работы после того, как вы стали франшизой.

Чтобы узнать больше о франчайзинге, связанных с этим расходах и о том, как начать работу, позвоните нашей команде по телефону (718) 979-8688 или по электронной почте.

Стоимость франчайзинга вашего бизнеса

Стоимость франчайзинга вашего бизнеса обычно колеблется от 18 500 до 84 500 долларов. Фактические затраты, которые вы понесете, будут зависеть от команды франчайзинга, с которой вы работаете, отрасли, в которой вы работаете, и уровня поддержки, которая вам нужна. Ниже приводится разбивка предполагаемых затрат, связанных с процессом разработки франшизы, и необходимых шагов для франчайзинга вашего бизнеса. Эти шаги включают в себя разработку вашего FDD, подготовку вашего руководства по франчайзинговым операциям, создание вашей новой франчайзинговой компании, подготовку финансовой отчетности и регистрацию франшизы.

• FDD Legal Fee Development — Ваш FDD — это юридический документ, который послужит всей правовой основой для вашей новой системы франшизы и включает все юридические соглашения и документы, включая ваше соглашение о франшизе, между вами и вашими франчайзи. В качестве юридического документа ваш FDD должен быть подготовлен опытным юристом по франчайзингу, и в процессе разработки ваша юридическая команда должна также давать рекомендации и давать советы по структурам развития (например, если вы будете продавать возможности франшизы для отдельных единиц, нескольких единиц соглашения о разработке или и то, и другое) и обеспечение в целом того, чтобы ваше предложение франшизы занимало конкурентные позиции на рынке франчайзинга, включая разработку представлений о финансовых результатах по Статье 19 и других ключевых факторов развития.Юридическое развитие должно также включать регистрацию товарных знаков и создание юридических лиц для вашей франчайзинговой компании. Ориентировочная стоимость от 15 000 до 45 000 долларов .
• Разработка руководства по эксплуатации — Ваше руководство по эксплуатации — это конфиденциальное руководство, которое вы будете предоставлять франчайзи, чтобы направлять и инструктировать их по развитию и ведению бизнеса по франшизе. Хотя руководство по эксплуатации не раскрывается как часть FDD (, т. Е. , поскольку это конфиденциальный документ, который вы передаете франчайзи только после того, как они подпишут договор франчайзинга), ваш FDD будет включать его оглавление и должен быть заполнен во время процесс развития франшизы.Часто начинающие франчайзеры готовят свое собственное руководство по эксплуатации, если у них есть хорошо разработанные системы с идеей, что руководство будет со временем дополняться и улучшаться, а в других случаях начинающие франчайзеры нанимают специалистов по развитию, которые разработают для них руководство по эксплуатации. Если вы работаете со сторонним специалистом, смета расходов варьируется в зависимости от уровня обслуживания, начиная от помощи в самостоятельном руководстве по эксплуатации и заканчивая посещениями на месте и развитием. Ориентировочная стоимость от 0 до 30 000 долларов .
• Подготовка финансовой отчетности — В рамках процесса развития франшизы вы будете (или должны) создать новое юридическое лицо, , то есть , XYZ Franchising, LLC, которое будет выступать в качестве франчайзера. Именно это новое юридическое лицо будет выдавать FDD и продавать франшизы, и в соответствии с правилами франшизы для многих государств регистрации франшизы ваш FDD должен будет включать проверенные финансовые отчеты. Даже несмотря на то, что ваше юридическое лицо может быть совершенно новым и практически не вести деятельности, вам все равно потребуется аудированная финансовая отчетность, а это означает, что вам придется платить лицензированному CPA для аудита и подтверждения финансовой отчетности, включенной в ваш FDD. Ориентировочная стоимость от 2500 до 5000 долларов .
• Сборы за регистрацию и регистрацию — По мере того, как вы предоставляете франшизу своему бизнесу, вы будете нести сборы за регистрацию, которые, как правило, состоят из (а) регистрационного сбора (обычно около 300 долларов США, в зависимости от штата), уплачиваемого штату, который вы выбрали для создания нового франчайзинг юридического лица в России; (b) пошлины за подачу заявки USPTO (обычно около 250 долларов США за товарный знак за класс) за регистрацию ваших основных товарных знаков — при условии, что ваши знаки еще не зарегистрированы; и (c) регистрационные сборы FDD (обычно от 250 до 750 долларов США на штат, в зависимости от штата), уплачиваемые штатам регистрации франшизы при регистрации вашего FDD в пределах штата.Большинство начинающих франчайзеров только первоначально регистрируют свои FDD в 2–4 государствах регистрации франшизы, и, естественно, эта оценка будет зависеть от количества регистраций товарных знаков и заявок FDD. Ориентировочная стоимость от 1000 до 4500 долларов .

Чтобы узнать больше о франчайзинге вашего бизнеса и маркетинговых каналах франчайзинговых продаж, посетите наше полное руководство по франчайзингу вашего бизнеса.

Затраты на первый год продаж франшизы

Хотя технически франчайзинг вашего бизнеса не требует затрат, каждый новый франчайзер должен учитывать бюджет для франчайзинговых продаж.Франчайзинг является масштабируемым, а наращивание продаж по франшизе — это процесс, который происходит в течение многих лет. Для начала рассмотрите бюджет продаж франшизы в течение первого года, который направлен на создание основы для ваших усилий по продажам франшизы. Бюджетные расходы должны включать создание торгового веб-сайта, разработку копии веб-сайта, PR и презентации, которые рассказывают историю вашего бренда и то, что отличает вас от других. Мы также рекомендуем налаживать брокерские отношения и вступать в брокерские организации. Приблизительные затраты в первый год для разумной стратегии продаж франшизы должны составлять от 22 500 до 75 500 долларов.Конечно, эти оценки будут варьироваться в зависимости от того, сколько франшиз вы планируете продать.

Предполагая, что вы работаете в благоприятной отрасли, которая не перенасыщена, и предполагая, что у вас есть реалистичная цель продаж франшизы в 5 новых продаж франшизы (, т.е. , а не продажи вашим существующим органическим контактам), вам следует рассмотреть следующие совокупные затраты сверх первые 12 месяцев:

• Веб-сайт продаж франшизы — На самом базовом уровне вам нужно будет разработать веб-страницу продаж франшизы и, возможно, веб-сайт продаж франшизы.Просто добавить стандартную веб-страницу с контактной формой недостаточно, и это будет стоить вам сделок. Вам нужно будет инвестировать в веб-страницу и, в конечном итоге, веб-сайт, который обучит и информирует потенциальных франчайзи о вашей франшизе, о том, почему вы отличаетесь от нее и как вы можете улучшить их жизнь. Ориентировочная стоимость от 2500 до 15000 долларов .
• Позиционирование бренда франшизы — Когда вы просматриваете веб-сайты продаж франшизы, вы можете обнаружить, что все они звучат одинаково — «занимайтесь бизнесом для себя, а не для себя» и «мы проводим обучение…» — поэтому важно потратить некоторое время теперь, чтобы оценить, что вы предлагаете, и приступить к написанию и, в конечном итоге, веб-копии, уникальным преимуществам вашего предложения франшизы и тому, почему ваше предложение отличается.Вы можете сделать это самостоятельно (во многих случаях вы знаете лучше, чем кто-либо другой) или нанять внешнюю команду. Ориентировочная стоимость от 0 до 2 500 долларов .
• Презентации по продажам франшизы — В соответствии с развитием вашего веб-сайта и позиционированием бренда франшизы вам потребуется разработать материалы и презентации, рассказывающие об истории трансформации вашего бренда, и просвещать потенциальных франчайзи. Вы можете сделать это самостоятельно или с внешней командой. Ориентировочная стоимость от 0 до 3000 долларов .
• Связи с общественностью и проверка бренда — Как начинающему франчайзеру, поскольку у вас не будет опыта успешных франчайзи, вам необходимо организовать стороннюю проверку, и нет лучшего способа, чем через PR-агентство франшизы, которое получает о вашем бренде говорили и сторонние истории и статьи. Бюджет PR франчайзинга значительный. Ориентировочная стоимость от 15 000 до 25 000 долларов .
• Платная реклама — Платная реклама принимает различные формы, включая объявления Google с оплатой за клик, а также сообщения и рекламу в социальных сетях. Ориентировочная стоимость от 0 до 20 000 долларов.
  
• Присоединение к организациям франчайзинговых брокеров и участие в конференциях — Попутно вам следует запланировать посещение конференции по франчайзингу IFA, чтобы получить больше информации о франчайзинге в отрасли, а также присоединиться к более дешевой брокерской организации, чтобы начать работу с брокерами. Ориентировочная стоимость от 5 000 до 10 000 долларов.

Будьте стратеги!

Когда дело доходит до франчайзинга вашего бизнеса, помните, что вы входите в новую отрасль, и успех франшизы следует рассматривать с точки зрения реализации плана на 1, 2, 3, 4 и даже 5 лет.Решающее значение будет иметь то, с кем вы будете взаимодействовать и кому доверяете франчайзинг своего бизнеса. Работайте с командой юристов, занимающейся франчайзингом и которая может предоставить вам дополнительные ресурсы, идеи и отношения, которые помогут вам расти.

Начать работу — Узнать больше

Узнайте больше о нашей программе запуска франшизы с фиксированной оплатой, позвонив нам по телефону (718) 979-8688, по электронной почте или в чате. Воспользуйтесь преимуществами наших услуг с фиксированной оплатой, которые являются ведущим в отрасли юридическим представительством + ноу-хау в области развития франшизы, которые охватывают все этапы создания франчайзинга для вашего бизнеса.

Цена подходящая? — Покупка возможности франшизы

Мнения, высказанные предпринимателями, участников являются их собственными.

Есть старая поговорка, что «красота в глазах смотрящего». По моему опыту, «ценность» также определяется личным восприятием.

Ценность часто поднимается потенциальными франчайзи, которые часто спрашивают: «Правильная ли цена?» или «Неужели франшиза слишком дорога?» или «Как мне узнать, какова истинная стоимость франшизы?» Эти вопросы затрагивают суть одного из ключевых факторов при принятии решения о франшизном бизнесе: являются ли сборы и расходы, которые должны быть оплачены франшизе, справедливыми, разумными и уместными.

Начнем с последнего вопроса. У вас есть большое преимущество с франшизой, потому что франчайзер должен раскрывать все сборы и расходы в Едином проспекте предложений франшизы (UFOC), который они должны предоставить вам до любой покупки. В этом документе содержится необходимая вам информация, и франчайзер несет юридическую ответственность, если он не сделает это раскрытие точным и полным.

Некоторые из наиболее типичных затрат и сборов, выплачиваемых франчайзеру (или прямым аффилированным лицам франчайзера), включают:

• Первоначальные сборы за франшизу.Большинство франчайзинговых компаний требуют, чтобы новый франчайзи внес единовременный первоначальный взнос, чтобы стать франчайзи. Эта плата может составлять от 10 000 до 15 000 долларов или даже до небес, а в некоторых случаях может превышать 100 000 долларов. Средняя или типичная первоначальная плата за франшизу за единицу составляет около 20 000 или 35 000 долларов.
• Роялти или текущие франшизные сборы. Франчайзи обычно платят постоянный сбор за франшизу или роялти. Этот сбор обычно выражается в процентах от валового дохода франчайзингового бизнеса, но также может быть фиксированной периодической суммой, например 500 долларов в месяц, независимо от дохода.Средний или типичный процент роялти по франшизе составляет от 5 до 6 процентов от объема, но эти сборы могут варьироваться от небольшой доли от 1 до 50 или более процентов от дохода, в зависимости от франшизы.
• Маркетинговые сборы. Франшизы часто требуют участия в общем рекламном или маркетинговом фонде. Этот фонд часто является национальной программой, но он также может иметь фокус на региональном или местном рынке. Как и в случае с роялти, это может быть фиксированный взнос, но чаще это процент от дохода в диапазоне от 1 до 4 процентов.
• Необходимые покупки продуктов или услуг. Некоторые франчайзеры также требуют, чтобы франчайзи покупал определенные необходимые продукты или услуги либо у франчайзера, либо у аффилированных лиц франчайзинговой компании. В этой ситуации нужно следить за тем, конкурентоспособны ли цены.
• Другое. Других типичных или распространенных сборов или затрат нет, поэтому, если вы видите что-то еще в раскрытии франшизы, внимательно проверьте его, чтобы убедиться, что это уместно.

UFOC сообщит вам, каковы эти расходы и сборы. На другой вопрос о том, разумны ли эти затраты, ответить труднее, потому что он связан с восприятием ценности. Секрет ответа на этот вопрос состоит в том, чтобы сосредоточиться на глобальной картине возможностей с вашей точки зрения, а не на деталях каких-либо конкретных сборов или затрат.

В качестве примера предположим, что мы сравниваем две возможности франшизы, A и B. Общий объем инвестиций, требуемых для каждой, составляет идентичные 150 000 долларов, включая первоначальный сбор за франшизу и все другие расходы.По результатам нашего исследования мы установили, что типичный франчайзи в А получает после всех расходов среднюю прибыль в размере 20 000 долларов в год в своем бизнесе, тогда как типичный франчайзи в Б получает среднюю прибыль после всех расходов в размере 500 000 долларов в год.

Изучая документы UFOC по двум возможностям, мы далее выясняем, что A имеет первоначальный франшизный сбор в размере 1000 долларов США, гонорар в размере 1 процента и никаких других затрат. Франшиза B имеет первоначальный сбор за франшизу в размере 100000 долларов, гонорар в размере 25 процентов, маркетинговый сбор в размере 10 процентов и, кроме того, требует, чтобы франчайзи закупил необходимые материалы для своего бизнеса с наценкой в ​​1000 процентов, что значительно выше конкурентоспособные цены на сопоставимые поставки.

Какая возможность лучше? Что приносит больше пользы франчайзи? Что более справедливо и разумно в отношении взимаемых ими комиссий и затрат? В этом примере большинство людей сочли бы B гораздо более выгодной возможностью, несмотря на то, что его сборы и затраты значительно выше, чем A. Это потому, что с точки зрения франчайзи, он предлагает гораздо большую отдачу.

Комиссионные и издержки, которые несет франчайзинговая компания, такие же, как и они.Настоящая проверка ценности — это то, что получает франчайзи.

Тем не менее, есть одно предостережение, о котором должен знать каждый потенциальный франчайзи. Иногда франшизы имеют среднюю доходность далеко за пределами диапазона, который можно было бы считать нормальным для бизнеса. Такие ситуации редки и обычно длятся недолго, потому что необычайная прибыль очень быстро привлекает огромное количество конкурентов.

Если вы видите возможность, которая выглядит как B в приведенном выше примере, вам следует с осторожностью относиться к тому, как долго могут длиться эти типы доходов.Если бизнес следует форме, он скоро привлечет конкурентов и испытает ценовое давление, которое значительно снизит маржу. Если выручка начнет стремительно падать, компания B будет выглядеть не очень хорошо с такими чрезвычайными расходами и комиссиями. Такая динамика произошла за последние 25 лет франчайзинга в секторах видеопроката, диетических центров и бубликов — и это лишь несколько хорошо известных примеров.

Стандартная формула для расчета разумного распределения доходов от бизнеса: одна треть средней маржи прибыли до налогообложения (до любых сборов или затрат франчайзера или любой компенсации франчайзи) достается компании, а две трети — получателю франшизы.Если, например, чистая маржа составляет 21 процент, то общая сумма всех роялти и других сборов не должна превышать примерно 7 процентов. Эта формула может показаться вам справедливой, а может и нет, но вы обнаружите, что многие из наиболее успешных франчайзинговых возможностей, похоже, очень близки к этой формуле.

Вы никогда не должны заключать договор франшизы, если не считаете, что сборы и расходы, которые вы должны заплатить франчайзинговой компании, справедливы и разумны. Однако вместо того, чтобы сосредотачиваться конкретно на том, что собирается сделать франчайзинговая компания, убедитесь, что вы сосредоточены на том, что к вам приходит, и тогда вы узнаете, платите ли вы «правильную цену».«

Сколько стоит франшиза?

Майкл Сеид, управляющий директор, MSA Worldwide

Вы должны быть готовы сделать значительные инвестиции в развитие любого бизнеса, и франчайзинг ничем не отличается. Некоторые из ваших начальных затрат, такие как оплата франшизы или гонорара за разработку, могут быть очевидными, в то время как другие менее очевидны, например, расходы на проезд и проживание во время обучения в штаб-квартире франчайзера. Важно убедиться, что у вас есть достаточный капитал, чтобы не только открыть свой новый бизнес, но и вести свой бизнес в условиях безубыточности.И не забывайте, что вам и вашей семье также понадобятся деньги на жизнь, которых обычно не бывает в первый день.

Если бы единственной выгодой от того, чтобы стать франчайзи, была точная оценка затрат на развитие вашего бизнеса и знание того, сколько оборотного капитала вам нужно, чтобы бизнес мог поддерживать вас и вашу семью, одно это могло бы окупить стоимость приема. в систему франчайзинга. Ориентировочные первоначальные вложения в вашу франшизу указаны в Пункте 7 документа о раскрытии франшизы франчайзера.Но хотя информация, предоставленная вам франчайзером в своем документе о раскрытии информации, важна, полагаться только на эту информацию может быть ошибкой.

• Все, что может сделать франчайзер, — это дать вам оценку первоначальных инвестиций, которые вам необходимо сделать.
• Рыночные условия, затраты на разработку и операционные результаты подразделения, вероятно, будут отличаться от того, что прогнозирует франчайзер.
• Используйте информацию, которую предоставляет франчайзер, в качестве отправной точки; затем разработайте с вашими внешними консультантами собственный бюджет, отражающий, сколько капитала вам действительно потребуется.

Общий объем инвестиций в новую франшизу может сильно различаться в зависимости от выбранной вами системы франшизы. Существуют возможности обслуживания на дому, в которые вы можете попасть всего за 20 000 долларов; Есть миллионы инвестиций в гостиничный бизнес. И хотя кредитные и лизинговые программы обычно доступны для сокращения ваших первоначальных потребностей в денежных средствах, большинство франчайзеров и банкиров хотят видеть, что у вас достаточно ликвидных активов для инвестирования в бизнес; из-за этого многие системы франчайзинга сосредотачиваются на сумме долга, которую, по их мнению, вам рекомендуется нести.Вам нужно будет оценить наличие достаточных ресурсов для обслуживания долга.

Будьте готовы и будьте честны с собой. Редко бывает хорошей идеей втиснуться в какие-либо инвестиции, и никогда не стоит искажать себе, своему франчайзеру или своему банкиру, сколько готового капитала у вас есть. Помните, что даже когда ваши финансовые прогнозы основаны на хорошо изученных предположениях о производительности, и даже когда каждое из ваших предположений сбывается (а они редко выполняются), могут быть различия между тем, что вы прогнозировали, и тем, что происходит на самом деле — и эти различия могут быть материальным.Делая вложения в любой бизнес, планируйте худшее и будьте готовы. После того, как вы инвестируете, вы сами по себе; не ждите, что ваш франчайзер сядет за стол переговоров с деньгами, чтобы компенсировать любой из ваших недостатков.

Давайте посмотрим на типы инвестиций, которые вам нужно будет оценить при запуске франшизы.

Взнос за франшизу

Взнос за франшизу, который вы заплатите, — это цена допуска к игре, но не цена за то, чтобы одеться и играть — это будет дополнительно.В то время как франчайзеры основывают свои гонорары на том, как они воспринимают ценность своего бренда и на то, что взимают конкуренты, сбор предназначен для компенсации некоторых или всех затрат франчайзера на маркетинг своих возможностей франчайзинга для вас и других, предоставляя вам первоначальную поддержку, такую ​​как как обучение и выбор места, а также поддержка вашего открытия с помощью маркетинговых программ и первоначальной поддержки на местах.

Сумма комиссионных за франшизу будет варьироваться; они могут варьироваться от 0 долларов (что очень необычно) до более 100 000 долларов.Хотя количество не очень важно, общая средняя стоимость франшизы сегодня составляет около 35000 долларов.

Руперт Баркофф, известный и опытный юрист по франчайзингу из Атланты, штат Джорджия, является партнером Kilpatrick Stockton. Руперт дает совет по поводу платы за франшизу. «При сравнении покупок обратите особое внимание на то, какие услуги вы получите за франшизу, а за какие другие необходимые услуги взимается отдельная плата. Самая низкая и самая привлекательная плата за франшизу может быть не лучшим соотношением цены и качества.”

Другие начальные инвестиции

В большинстве случаев франчайзер не будет участвовать в ваших расходах на открытие вашего бизнеса. Некоторые из этих затрат могут включать:

• Затраты на разработку участка:
• • Затраты на поиск подходящего места
  • Строительство и улучшение арендованного имущества
  • Профессиональные сборы за строительные и архитектурные чертежи и т. Д.
  • Соответствие зонированию
  • Сборы подрядчика
  • Расходы на снос
  • Оборудование
  • Мебель и приспособления
  • Налог на фрахт и с продаж
  • Декор, пакеты и вывески
  • Безопасность системы
  • Депозиты по аренде
  • Страхование
  • Ландшафтный дизайн
  • Плата за недвижимость и размещение
• Открытие запасов и материалов

Обучение менеджеров и персонала и заработная плата

Успех любого бизнеса зависит от того, насколько хорошо подготовлен владелец и его сотрудники к работе на объекте.Франчайзеры будут регулярно проводить обучение для франчайзи, и чаще всего ваши ключевые сотрудники и руководство будут приглашены или могут быть обязаны присутствовать. Вы должны ожидать, что обучение может длиться всего несколько дней, но в некоторых более сложных предприятиях обучение может длиться многие месяцы. Вы хотите выбрать возможность франшизы, при которой франчайзер предоставит вам и вашим сотрудникам прочную основу для обучения работе и управлению вашим бизнесом. Большинство франчайзеров также предоставляют вам дополнительное обучение в вашем офисе примерно в то время, когда вы готовитесь к открытию, и в течение короткого периода после вашего открытия.Для вас важно понимать, какой тип и объем обучения будет проводить выбранный вами франчайзер.

Стоимость обучения обычно включается в стоимость франшизы, но вы можете рассчитывать на оплату дорожных расходов, проживания, питания, развлечений и других расходов из собственного кармана. Вам также необходимо будет учесть стоимость заработной платы и льгот, которые вы будете выплачивать своим сотрудникам, посещающим обучение, и время до открытия вашего бизнеса.

Прочие расходы

Юридические сборы: Помимо профессиональных услуг, необходимых для строительства вашего объекта, вам также потребуются услуги адвоката, который поможет вам обсудить договор аренды и выполнить всю другую юридическую работу, необходимую для создания бизнес.

Бухгалтерские сборы: Важно, чтобы вы начали вести учет с самого начала. Ваш франчайзер может предоставить вам программное обеспечение или план счетов, а ваш бухгалтер поможет вам настроить бухгалтерские книги и записи. Ваша учетная запись также может помочь вам определить, какой оборотный капитал вам потребуется. В зависимости от вашего бизнеса вам может потребоваться от двух до трех месяцев оборотных средств или от двух до трех лет. Планируйте соответственно.

Дополнительные расходы, которые вы можете запланировать, включают, но не ограничиваются:

• Компьютерные сети
• Канцелярские товары и бланки
• Страховые депозиты
• Депозиты за коммунальные услуги
• Прочие предоплаты
• Торжественная реклама открытия
• Разное, для всего, чего вы не ожидали.

Инвестиционная диаграмма и примечания к пункту 7

FDD франчайзера будет включать в себя диаграмму, в которой перечислены все расходы, которые, по их мнению, вам придется инвестировать в диапазоне, исходя из их опыта.Они также сообщат вам, когда и кому будут производиться эти платежи. Наиболее важной является следующая информация — примечания к элементу 7.

В примечаниях к элементу 7 поясняется каждая строка инвестиционной диаграммы, предоставляя вам информацию, на основе которой вы можете локализовать некоторые из ваших ожидаемых затрат и на которые вы и ваши консультанты. можете приступить к построению вашего бизнес-плана. Кроме того, многие франчайзеры будут включать в себя лакомые кусочки информации, которые вам важно знать, которые не будут указаны в других документах, раскрывающих их.Важно, чтобы вы понимали, что франчайзер говорит в примечаниях к схеме первоначальных инвестиций.

Если у вас возникнут вопросы, позвоните франчайзеру и получите необходимую информацию. Большинство франчайзеров предоставят вам необходимую информацию.

У вас есть дополнительные вопросы по франчайзингу?

Специалисты MSA помогут вам определить, подходит ли вам инвестирование во франчайзинг.

Получить стратегический совет

Почему «владеть» франшизой Chick-fil-A стоит всего 10 тысяч долларов

В Америке большинство ресторанов быстрого питания принадлежит не самой корпорации, а франчайзи — физическим лицам, которые платят за право использования торговой марки.

Вместо того, чтобы покупать и развивать новую недвижимость на собственные деньги, большинство национальных сетей (франчайзеров) позволяют стороне или физическому лицу (франчайзи) выставить счет за застройку и нанести удар по собственности в обмен на сокращение продаж.

Многие люди мечтают о собственной франшизе быстрого питания, но немногие могут себе это позволить.

В общем, разработка, строительство и покупка права на открытие McDonald’s или KFC может стоить франчайзи более 2 миллионов долларов. Многие сети даже не посмотрят на ваше приложение, если у вас нет собственного капитала в 1 миллион долларов и 500 тысяч долларов, которые можно легко потратить.

Но есть исключение: франшиза в Chick-fil-A — одной из старейших, крупнейших и наиболее прибыльных сетей Америки — может стать вашей всего за 10 тысяч долларов .

Прежде чем мы перейдем к тому, как это возможно даже отдаленно, давайте сначала сделаем шаг назад и посмотрим на экономику традиционной франшизы в сфере быстрого питания.

Чтобы лучше понять, какой капитал требуется для приобретения и запуска франшизы в сфере быстрого питания, The Hustle поговорил с более чем дюжиной владельцев франшиз и проанализировал данные из документов о раскрытии информации о франшизе, поданных 22 крупнейшими отечественными сетями.

Для начала, просто квалифицироваться , чтобы купить франшизу быстрого питания у одного из крупных игроков — это подвиг — франчайзи должен быть prettttttt-y pretttttt-y богатым.

Средняя сеть, которую мы рассмотрели, требует, чтобы кандидат имел минимальную чистую стоимость долларов в размере 1 млн. долларов (500 тыс. Долларов из которых являются ликвидными). Сети бургеров и куриные сети, похоже, имеют самый высокий барьер для входа: чтобы запустить Wendy’s, у вас должно быть не менее 5 миллионов долларов в банке и 2 миллиона долларов в ликвидных активах.

Zachary Crockett / The Hustle

Если вам посчастливилось быть принятым, первое, что вы сделаете, это внесете франшизный сбор в размере — разовый авансовый платеж за право вступить в бизнес с сетью.

В среднем от до 30 тыс. долларов франчайзинговые сборы составляют лишь небольшую часть общих инвестиций франчайзи. Права на крупные сети бургеров, такие как Jack in the Box и Burger King, обойдутся вам в 50 тысяч долларов; Сэндвич-сети, такие как Subway, можно купить за 15 тысяч долларов.

Zachary Crockett / The Hustle

Однако основная часть затрат ложится на развитие магазина: недвижимость, сборы за строительство, оборудование, инвентарь и все остальное, что необходимо для создания нового ресторана.

«[Сеть] не хочет брать на себя никаких обязательств по финансированию или развитию, — говорит Реас Кондрашоу, которому принадлежит 9 Five Guys в округе Бровард, штат Флорида. «Когда приходит время строить, франчайзер обычно не вмешивается».

Получатель франшизы несет ответственность за покрытие всех этих расходов до открытия.

Эта цифра, называемая общей суммой первоначальных инвестиций , широко варьируется в зависимости от типа витрины (торговый центр, проходной, с обедом) и местоположения. Макдональдс в маленьком южном городке может стоить на 50% меньше, чем в большом городе.

По этой причине оценочная стоимость франшизы указана как диапазон в отчетах о раскрытии франшизы. На приведенной ниже диаграмме показан минимальный и максимальный диапазон стоимости данной франшизы. (Мы оценили результаты по наивысшей оценке.)

Zachary Crockett / The Hustle

В целом, открытие франшизы быстрого питания в среднем стоит от 777 тысяч долларов до 1,9 миллиона долларов . Хотя, по словам франчайзи, с которыми мы разговаривали, вполне реально ожидать, что вы окажетесь на более высоком уровне.

Шариф Аминмадани, чья семья управляет 64 франшизами Taco Bell в Теннесси и Кентукки, рассказывает The Hustle , что его первоначальные инвестиции обычно распадаются следующим образом:

• Стоимость франшизы: 45 тыс. Долларов
• Здание: 900 тыс. Долларов
• Оборудование: 380 тыс. Долларов
• Недвижимость: 250 тыс. Долларов от до 1 млн долларов

ИТОГО: $ 1.6 млн. – 2,3 млн. Долл. США

Как и другие франчайзи, с которыми мы говорили, Аминмадани выплачивает ~ 25% от этой суммы (400-575 тысяч долларов) наличными, а затем использует кредиты и / или инвесторов, чтобы покрыть оставшуюся часть.

И что получает сеть, позволяя кому-то другому строить и владеть недвижимостью под своей торговой маркой? Помимо упомянутой выше платы за франшизу, обычно требуется роялти в размере от до 4-8% от ежемесячных продаж магазина . За свои Taco Bells Аминмадани платит 5.5%.

Помимо этого гонорара, франчайзи также платит еще 2-6% за рекламу (Zachary Crockett / The Hustle)

При правильном использовании эта модель является беспроигрышной для обеих сторон: сеть может быстро расширяться и снимать с себя финансовые обязательства владения и управления магазином; франчайзи получает возможность владеть бизнесом с заранее установленным брендом и встроенной клиентской базой.

Но в Chick-fil-A все устроено немного иначе.

Еще раз взгляните на диаграммы выше, и вы увидите, что Chick-fil-A выделяется несколькими способами:

• Нет требований к минимальной чистой стоимости.
• У него самая низкая стоимость франшизы среди всех сетей (10 тыс. Долларов).
• Он имеет (безусловно) самые низкие общие инвестиционные затраты для франчайзи (10 тысяч долларов).
• Он взимает (безусловно) самый высокий гонорар.

Причина этого? В отличие от других моделей франшизы, Chick-fil-A — а не франчайзи — покрывает почти всю стоимость открытия каждого нового ресторана (которая, согласно его финансовым данным, составляет от 343 тысяч до 2 миллионов долларов). Получатель франшизы платит только сбор за франшизу в размере 10 тысяч долларов.

Chick-fil-A платит (и сохраняет за собой право собственности) за все — недвижимость, оборудование, инвентарь — а взамен получает ЗНАЧИТЕЛЬНО больший кусок пирога.

В то время как франшиза, такая как KFC, получает 5% продаж, Chick-fil-A обеспечивает 15% продаж + 50% любой прибыли .

Zachary Crockett / The Hustle

Эта модель подходит для Chick-fil-A по нескольким причинам.

Средняя выручка Chick-fil-A, составляющая 4,2 млн долларов на магазин, является самой высокой среди всех сетей быстрого питания в Америке, превосходя обоих прямых конкурентов (KFC; 1 доллар США.2 млн) и более крупных брендов (McDonald’s; 2,8 млн долларов). Это особенно впечатляет, учитывая, что все рестораны Chick-fil-A закрыты по воскресеньям.

Исходя из этих цифр, только 15% гонорара Chick-fil-A (не считая 50% сокращения прибыли) может составить около 600 тысяч долларов на магазин в год. (И помните: он все еще владеет имуществом и оборудованием.)

Эта установка также может оказаться довольно приятной сделкой для франчайзи Chick-fil-A. То есть, если вы сможете получить работу.

Согласно Chick-fil-A, 60 тыс. Человек претендуют на звание операторов каждый год — и отбираются только ~ 80 .

С коэффициентом принятия 0,13% сложнее стать франчайзи Chick-fil-A, чем поступить в Стэнфордский университет (4,8%), устроиться на работу в Google (0,23%) или даже стать специальным агентом. для Секретной службы (1%).

Zachary Crockett / The Hustle

Chick-fil-A Операторы проходят процедуру проверки, которая часто длится несколько месяцев.

Куинси Л.А. Спрингс IV, оператор из Атланты, должен был пройти 10 раундов собеседований, написать 12 эссе и предоставить копию стенограммы средней школы.После выбора он прошел «обширную, многонедельную программу обучения», охватывающую все, от обучения меню до трудового законодательства.

Вместо богатых инвесторов Chick-fil-A выбирает франчайзи, которые участвуют в жизни своих местных сообществ. По словам представителя компании, цель компании — найти людей, которые готовы «активно участвовать» в повседневных операциях. (Хотя это и не заявленное требование, но приверженность «христианским ценностям» также не снижает шансов соискателя).

«Вы управляете каждым аспектом ресторана шесть дней в неделю», — говорит Джеремайя Киллпэм, владелец франшизы Chick-fil-A из Лос-Анджелеса.В обмен на 60-часовую рабочую неделю оператор может получать 5-7% дохода (около 150-250 тысяч долларов в год).

Но с инвестиционной точки зрения некоторые вещи франчайзи Chick-fil-A не так привлекательны:

• Они не владеют рестораном и оборудованием (все принадлежит корпоративным).
• У них нет доли в бизнесе.
• В большинстве случаев им не разрешается «владеть» несколькими филиалами.
• Им не разрешается заниматься какой-либо другой деятельностью.

По сути, операторы Chick-fil-A не являются настоящими владельцами бизнеса или даже франчайзи в традиционном смысле этого слова.

«Когда люди начинают бизнес, они хотят гибкости и реального владения», — говорит Кенни Роуз, генеральный директор Franshares, фирмы, предлагающей частичное инвестирование во франшизы. «Но как франчайзи Chick-fil-A, вы в основном занимаетесь традиционной управленческой работой».

За исключением форм FDD, финансовые показатели франшиз быстрого питания окутаны тайной.Согласно правилам Федеральной торговой комиссии, франчайзерам не разрешается подавать заявления о доходах, а франчайзи часто не решаются делиться своей прибылью и рентабельностью инвестиций.

Согласно годовым отчетам публично торгуемых сетей быстрого питания, маржа для франчайзинговых ресторанов обычно очень мала и колеблется от менее 1% (Pizza Hut) до 13% (KFC).

Это может быть особенно актуально для таких огромных сетей, как McDonald’s, где накладные расходы могут съесть прибыль быстрее, чем Hamburglar.

Zachary Crockett / The Hustle

Владельцы нескольких франшиз — или целой их империи — могут зарабатывать миллионы.Но исследование, опубликованное Franchise Business Review, показало, что 51% получателей продовольственной франшизы зарабатывают менее 50 тысяч долларов в год и только около 7% получают 250 тысяч долларов.

«Как владелец франшизы быстрого питания, вы часто ведете войну за гроши», — говорит Роуз. «Пищевая промышленность — самая конкурентоспособная отрасль, известная человеку: она имеет самый высокий уровень инвестиций из всех отраслей, самый высокий уровень отказов и самую низкую маржу».

В компании Chick-fil-A некоторые из этих рисков смягчаются низкими первоначальными инвестициями, быстрым ростом продаж и хорошей маржой — но это происходит за счет истинного владения.

Исправление: В более ранней версии этой истории роялти McDonald’s дважды учитывались на окончательном рисунке.