Штраф для поставщика в дистрибьюторском договоре: Дистрибьюторский договор. Составление и применение

Если ты уже не единственный: почему эксклюзивным дистрибьюторам бесполезно гордиться эксклюзивностью

Фото с сайта topspeed.com

На рынке есть масса компаний, которые называют себя эксклюзивными дистрибьюторами того или иного товара, считая это своим конкурентным преимуществом. Что такое эксклюзивный статус и имеет ли он большую силу на самом деле — рассказывает Анастасия Малахова, адвокат, партнер адвокатского бюро «Сысуев, Бондарь, Храпуцкий СБХ». Ее советы актуальны для белорусского и российского рынков. Ситуацию на украинском рынке комментирует Зоя Красюк, адвокат, руководитель офиса юридической фирмы «Сысуев, Бондарь, Храпуцкий» в Украине.

— В своей практике мы несколько раз сталкивались со случаями, когда предпринимателями слово «эксклюзивный» воспринимается как что-то особенное, выделяющее. Однако в большинстве случаев ожидания оказываются ошибочными. И вот почему.

---

Анастасия Малахова
Адвокат, партнер адвокатского бюро «Сысуев, Бондарь, Храпуцкий СБХ»

Слово «дистрибьютор» происходит от английского «распространитель» и обозначает организацию, которая на основании договора с производителем продает его товары.

Слово «эксклюзивный» обозначает что-то уникальное, единственное в своем роде.
Словосочетание «эксклюзивный дистрибьютор» по сути обозначает единственного продавца, который продает товары производителя.

Чтобы разобраться, как это работает (или не работает), возьмем для примера две компании — условно Производитель и Продавец.

• Производитель — это иностранная фабрика, которая где-то за границей производит известный товар, который очень популярен и пользуется активным потребительским спросом.
• Продавец — отечественная компания, которая хочет продавать «известный товар» (назовем его так) по всей Беларуси или России.

Продавец проводит успешные переговоры с Производителем — в результате они подписывают дистрибьюторский договор, по условиям которого Производитель назначает Продавца единственным, т.е. эксклюзивным, дистрибьютором известного товара в Беларуси (России), и обязуется поставлять этот товар только Продавцу. В договоре даже может быть условие о том, что Производитель не будет назначать других дистрибьюторов и не будет поставлять товар другой компании, которая ведет свою деятельность в этой стране.

Фото с сайта topspeed.com

Продавец заинтересован в своей эксклюзивности. Это его преимущество. Продвижение товара, создание каналов сбыта, формирование потребительского спроса требуют вложения финансовых средств в маркетинг и рекламу. Если Производитель требует выполнения его стандартов продаж, то Продавец будет обучать персонал, изменять дизайн точек продажи, выполнять иные условия.

Появление второго дистрибьютора не входит в планы Продавца. Но однажды он узнает, что другая компания также ввозит и продает тот же самый известный товар на его территории.

Продавец обращается к Производителю за разъяснением ситуации. И вот тут Продавец может получить два разных ответа.

Вариант 1. Продавец не давал другой компании права на продажу своего товара.
В таком случае Продавец и Производитель вправе начать совместные юридические действия против той самой компании.

Например, Производитель может воспользоваться своими правами на товарный знак, которым маркируется товар. Товарный знак — это обозначение (слово или рисунок), которое прошло специальную процедуру регистрации. Владелец товарного знака имеет исключительные права на его использование. Другие компании, в том числе Продавец и та компания, которая тоже начала дистрибьюцию известного товара, вправе использовать товарный знак только с согласия Производителя.

Если Производитель запретит другой компании использовать товарный знак, то она, соответственно, не сможет законно продавать известный товар в Беларуси или России.

Преследовать нарушителя права на товарный знак может только его владелец — Производитель.

Права на товарный знак могут защищаться и таможенными органами. Для этого Производитель должен включить его в специальный таможенный реестр и указать продавца как единственного уполномоченного импортера известного товара. В таком случае беспрепятственно ввозить товар в Беларусь или Россию сможет только Продавец. Товар, ввозимый другими компаниями, будет задерживаться таможенными органами. Таким образом эффект эксклюзивности для Продавца будет достигнут.

Фото с сайта prokazan.ru

Вариант 2. Производитель сообщает, что другая компания назначена вторым дистрибьютором на территории Беларуси, потому что Производитель изменил свой подход к стратегии продаж известного товара в регионе. Иными словами — передумал.

Если Продавец обратится в таком случае за консультацией к юристам, то он узнает, что:

• В Беларуси и России условие об эксклюзивности может быть рассмотрено как нарушение антимонопольного законодательства
• Обязательство Производителя не поставлять товар иным лицам с точки зрения белорусского и российского права является пустым обещанием.

Таким образом, эксклюзивность дистрибьютора зависит от сбытовой политики производителя.

Дистрибьютор будет эксклюзивным ровно столько и настолько, сколько и насколько это соответствует интересам производителя.

Если производитель решит создать второго дистрибьютора, то первому останется либо перестраивать свой бизнес, либо прекращать сотрудничество с производителем.

В качестве рекомендации дистрибьюторам можно посоветовать:

• При заключении дистрибьюторского договора проверить, зарегистрирован ли товарный знак производителя в Беларуси или России. Если нет — то убедить производителя выполнить необходимые процедуры для проведения такой регистрации
• Убедить производителя включить товарный знак в таможенный реестр. Это позволит контролировать ввоз товара другими организациями
• В дистрибьюторском договоре предусмотреть обязательство производителя провести компенсационные выплаты в согласованном размере в случае осуществления им в пределах срока действия договора поставок товара другой компании или заключения аналогичного договора с другим лицом.

Помните: эксклюзивность дистрибьютора полностью зависит от решения производителя, которое производитель в любой момент может изменить.

Украинская практика

В Украине весьма популярна практика предоставления дистрибьютору эксклюзивного права на продажу товаров производителя.

---

Зоя Красюк
Адвокат, руководитель офиса в Украине юридической фирмы «Сысуев, Бондарь, Храпуцкий»

В то же время, как условие эксклюзивности, так и сам дистрибьюторский договор, не урегулированы нормами украинского законодательства, что сопряжено с рядом рисков:

1. Во-первых, право эксклюзивности дистрибьютора может быть расценено Антимонопольным комитетом Украины как антиконкурентные согласованные действия, которые могут привести к недопущению, устранению или ограничению конкуренции, если будет доказана связь между данным правом и негативными последствиями для конкуренции.

2. Во-вторых, не существует однозначной судебной практики по поводу защиты нарушенного права эксклюзивности дистрибьютора. Также есть прецеденты признания судами дистрибьюторских договоров недействительными в части условия эксклюзивности дистрибьютора.

Чтобы избежать вышеуказанных рисков:

• Прежде всего, необходимо проанализировать ограничения, установленные антимонопольным законодательством и убедиться, что условие эксклюзивности дистрибьюторского договора не повлечет негативных последствий для конкурентов на рынке Украины (доля дистрибьютора на рынке Украины, совокупные доли дистрибьютора и производителя, прочее)
• В дистрибьюторском договоре детально расписать вопросы интеллектуальной собственности в части прав дистрибьютора на эксклюзивное использование товарного знака производителя. Можно также рассмотреть возможность регистрации дистрибьютором товарного знака производителя в Украине
• В дистрибьюторском договоре прописать ответственность производителя за нарушение условия эксклюзивности с применением строгих штрафных санкций.

Соблюдение вышеуказанных рекомендаций поможет максимально избежать внешних и внутренних рисков и сделать ваше сотрудничество надежным и взаимовыгодным.

Читайте также

Дистрибьюторский договор в российской предпринимательской практике

Дистрибьюторский договор создан коммерческой прак­тикой в связи с необходимостью расширения территории продажи товаров. Его распространение в российском пред­принимательстве связано с широким развитием международ­ного сотрудничества в сфере торговли товарами народного, однако существующие с ним правовые проблемы не находят своего практического разрешения. Нормами гражданского законодательства России он не урегулирован, поэтому его можно рассматривать как непоименованный договор. Данные отношения регламентируются Типовым дистрибьюторским контрактом, изданным Международной Торговой Палатой (МТП) в 1991 г., который носит рекомендательный характер.

В юридической литературе дистрибьюторский договор определен как соглашение, по которому одна дистрибьютор в рамках ведения предпринимательской деятельности обязует­ся приобретать товар у контрагента (поставщика) и осущест­влять либо организовывать его продвижение на определенной территории, а поставщик, в свою очередь, обязуется не постав­лять товар для реализации на данной территории самостоя­тельно либо при участии третьих лиц, в том числе не прода­вать товар третьим лицам для распространения на указанной территории.

В Руководстве по составлению международных дистри­бьютерских соглашений МТП, которое также носит рекомен­дательный характер, называются следующие характерные признаки исследуемого договора:

1)     производитель утрачивает привилегированное поло­жение на территории деятельности дистрибьютора, которому обычно предоставляется исключительное право сбыта;

2)     отношения устанавливаются на определенный период времени, поскольку сотрудничество нельзя назвать эпизоди­ческим;

3)     в процессе договорных отношений между сторонами возникают доверительные отношения.

Специфика исследуемого договора проявляется в том, что с его помощью участникам гражданского оборота предо­ставляются дополнительные возможности по реализации то­варов. Основной обязанностью дистрибьютора является орга­низация продажи, продвижения и распространения товаров, которые производятся поставщиком, на определенном рынке сбыта. Дистрибьютор по своему усмотрению создает и под­держивает соответствующую сеть для продаж, а также техни­ческого обслуживания товаров на определенной территории. Это выражается в непосредственной деятельности дистрибью­тора по поиску потенциальных клиентов, рекламированию и демонстрации товаров, а также в привлечении либо создании местных (региональных) дилерских сетей.

Помимо обязанности реализовывать товар существует возможность предусмотреть по договору и другие обязанно­сти дистрибьютора, которые входят в состав предмета отдель­ных поименованных договоров, например, договора поставки, агентского договора и т.д.

Таким образом, дистрибьюторский договор представляет собой очень удобную договорную конструкцию, которая по­зволяет принципалу (поставщику) получить от дистрибью­тора комплекс обязанностей, предусмотренных одним до­говором: реализация товара, оказание услуг по проведению рекламных мероприятий, оказание консультационных услуг покупателям и т. д.

Тем не менее, в юридической литературе существует точ­ка зрения, согласно которой в предмет дистрибьюторского договора входят два элемента: товары и построение системы оптовых и розничных продаж.

Еще одной особенностью исследуемого договора можно считать условие об исключительности либо эксклюзивности передаваемых прав. Оно проявляется в том, что производи­тель обязуется не реализовывать товар прямо либо косвенно третьим лицам на конкретной территории, кроме дистри­бьютора. С другой стороны, обладая исключительными пра­вами на распространение товара поставщика, дистрибьютор, обычно, воздерживается от реализации товара, который пря­мо либо косвенно может конкурировать с товаром производи­теля. Иногда поставщик пытается ограничить эксклюзивные права дистрибьютора, например, определенным регионом страны либо привязкой предоставления таких прав к гаранти­рованному минимуму продаж. Хотя, не исключена ситуация, когда в рассматриваемых договорах отсутствуют условия об эксклюзивности. В этом случае на рынке осуществляют дея­тельность несколько дистрибьюторов, конкурирующих друг с другом.

В судебной правоприменительной практики возникли проблемы в случаях, когда деятельность дистрибьютора огра­ничивается определенной территорией. Отдельные дилеры пытались признать недействительным договор с подобными ограничительными условиями, мотивируя это тем, что по­добные ограничения противоречат ст. 209 ГК РФ (ограниче­ние права собственника на распоряжение товаром) и ст.10 ГК РФ (злоупотребление правом). В настоящее время судебная практика, как правило, допускает возможность существова­ния ограничительных условий дистрибьюторских договоров, включая высшие судебные инстанции, но при этом не исклю­чает возможности признания их недействительными, а в неко­торых ситуациях не подлежащими судебной защите.

Относительно вопроса о существенных условиях дис­трибьюторского договора единство мнений среди ученых от­сутствует. Отдельные ученые считают, что названные условия нельзя признать существенными, поскольку в случае их отсут­ствия дистрибьюторский договор не будет считаться незаклю­ченным. Так, в случае отсутствия условия о территории дея­тельность дистрибьютора не будет ограничена определенной территорией. При отсутствии в дистрибьюторском договоре условия об эксклюзивности дистрибьюторский договор будет считаться неэксклюзивным. Отсутствие условия о гаранти­рованном минимуме продаж означает, что дистрибьютор не обязан выполнять объем закупок в течение определенного пе­риода времени.

Представляется правильным считать существенным ус­ловием исследуемого договора не исключительность (эксклю­зивность) прав дистрибьютора, а территориальный характер его деятельности, когда он должен осуществлять продвижение и распространение продукции на определенной территории. Под территорией в данном случае понимается государство либо его часть (административно-территориальная, муници­пальная, историческая и т.д.) либо содружество государств. Достаточно распространенной является практика, когда на дистрибьютора возлагается обязанность не осуществлять пе­репродажу товара за рамками конкретной территории без получения предварительного письменного согласия произво­дителя. На него может возлагаться обязательство требовать от субдистрибьюторов соблюдения ими аналогичных правил.

О том, что условие о территории является существенным для дистрибьютерского договора свидетельствует судебная практика. Так, в определении от 26 февраля 2010 г. № ВАС- 2119/10 суд пришел к выводу о том, что «между ответчиком (поставщик) и истцом (дистрибьютор) заключен договор…в соответствии с условиями которого поставщик обязался по­ставлять дистрибьютору продукцию в установленные сроки на основании письменных заявок, а дистрибьютор обязался при­обретать продукцию только у поставщика и реализовывать ее от своего имени и за свой счет на территории, определенной в положении № 1».

В дистрибьюторском договоре должно быть предостав­лено дистрибьютору право пользования фирменными наи­менованиями, товарными знаками производителя. Подобные средства индивидуализации формируют определенное отно­шение потребителя к продукции, а это является залогом успе­ха любых продаж.

Таким образом, на период действия дистрибьюторского договора целесообразно предоставление принципалом дис­трибьютору следующих прав: на использование в интересах производителя товарных знаков, фирменных наименований, других средств индивидуализации для подтверждения под­линности и рекламирования товаров. Такое право предостав­ляется лишь в объеме, который необходим для исполнения условий дистрибьюторского договора, и только образом, кото­рый приемлем для сохранения репутации названных средств индивидуализации. В свою очередь, на дистрибьютора возла­гаются две главные обязанности по защите прав поставщика: не допускать на оговоренной территории регистрации тре­тьими лицами товарных знаков, фирменных наименований, других обозначений производителя (поставщика), схожих либо способных вызвать смешение с теми, которые принад­лежат производителю; информировать последнего о любом нарушении таких прав на оговоренной территории. Помимо этого принципал (поставщик), как правило, передает дистри­бьютору определенную документацию, относящуюся к товару (инструкции по эксплуатации, каталоги и т.д.).

Специфической чертой дистрибьюторского договора является также ежегодное соглашение относительно объема продаж на предстоящий год. Могут оговариваться послед­ствия недостижения объема продаж. Обычно недостижение объема продаж не считается нарушением договора, за ис­ключением случаев вины кого-либо из участников. В этой си­туации имеет место отход от существующего правила об объ­ективном характере ответственности сторон в коммерческом обороте (ст. 401 ГК РФ).

Традиционно в качестве условий дистрибьютерского до­говора выступают: цена с указанием механизма ценообразо­вания; тара, упаковка, маркировка товара; условия доставки; качество товаров; ассортимент поставляемых товаров; поря­док расчетов.

Дискуссионным является вопрос о квалификации дис­трибьютерского договора. В юридической литературе его свя­зывают с торговым оборотом, поскольку стороны договора являются предпринимателями и обладают экономическим интересом. Сторонами договора являются поставщик и дис­трибьютор. Они являются специальными субъектами, т.е. коммерческими организациями или лицами, имеющими статус индивидуального предпринимателя. В качестве дистри­бьютора обычно выступает коммерческое юридическое лицо, осуществляющее оптовую закупку определенной продукции у крупных промышленных организаций и сбыт этих товаров на региональных рынках.

В правоприменительной практике дистрибьюторский договор квалифицируют на основе поименованных в ГК РФ сделок. В результате к нему применяют нормы о купле-продаже, поставке, агентировании и т.д.

В некоторых случаях дистрибьюторский договор квали­фицируют как смешанный. В тех случаях, когда его рассма­тривают в качестве непоименнованного договора, применя­ют только общие нормы ГК РФ о договорах, обязательствах и сделках. Иногда суды не ставят вопрос о квалификации дого­вора, а разрешают спор путем ссылки на ст. 309 ГК РФ (обяза­тельства должны исполняться надлежащим образом)

Подводя итог исследованию, можно сделать ряд выво­дов. Во-первых, в отечественной доктрине дискуссионными являются вопросы о понятии, существенных условиях дистри­бьютерского договора. Полагаем, что существенными услови­ями исследуемого договора можно считать предмет договора и территориальный характер его деятельности. Во-вторых, противоречивой является судебная практика по вопросам квалификации данного договора. Учитывая эти трудности, а также широкое распространение дистрибьютерского догово­ра в предпринимательской деятельности, возникла необхо­димость в специальном его регулировании (в качестве само­стоятельной главы части второй ГК РФ либо путем принятия отдельного федерального закона).

ПЕТРОВ Игорь Валентинович
доктор экономических наук, профессор, заведующий кафедрой гражданско-правовых дисциплин юридического факультета Южного института менеджмента

ДЕМЕНТЕЕВА Ирина Ильинична
кандидат юридических наук, доцент кафедры гражданского права и гражданского процесса Кубанского института социоэкономики и права Академии труда и социальных отношений

Особенности дистрибьюторских соглашений по праву Сингапура

1. ДИСТРИБЬЮТОРСКИЕ СОГЛАШЕНИЯ В ЗАКОНОДАТЕЛЬСТВЕ СИНГАПУРА

В Сингапуре отсутствует специальное регулирование дистрибьюторских соглашений. К таким договорам применяются базовые принципы договорного права. Правовая система Сингапура основана на английском праве, и ситуации, при которых суды Сингапура при рассмотрении дела ориентируются на английские судебные решения, в том числе по дистрибьюторским договорам, – распространенное явление.

Дистрибьюторский договор – это соглашение, по которому дистрибьютор приобретает товары от производителя или поставщика и перепродает их от своего имени. Дистрибьюторские соглашения могут различаться в зависимости от условий, на которых дистрибьютору предоставляется право осуществлять перепродажу товара на определенной территории:

• Обычное дистрибьюторское соглашение с прямым указанием на отсутствие эксклюзивности (“Non—exclusive distribution agreement”) позволяет производителю как назначать неограниченное число других дистрибьюторов, так и самостоятельно реализовывать товары;
• Дистрибьюторское соглашение с оговоркой об эксклюзивности (“Exclusive distribution agreement”) предусматривает право дистрибьютора быть единственным лицом, уполномоченным осуществлять продажи;
• Исключительное дистрибьюторское соглашение (“Sole distribution agreement”) ограничивает производителя в праве назначать других дистрибьюторов, однако позволяет ему осуществлять продажи одновременно с дистрибьютором.

Дистрибьюторские соглашения отличаются от договора купли-продажи, поскольку они включают в себя дополнительные права и обязанности дистрибьютора и производителя: положения о продвижении дистрибьютором товаров производителя, проведении рекламных кампаний и исследований рынка, обязательства о неконкуренции и др. Также дистрибьюторские соглашения отличаются от агентского соглашения, при котором ситуации перепродажи не происходит: агент продает товары от имени принципала, в то время как дистрибьютор действует от собственного имени.

Дистрибьюторское соглашение может быть ошибочно названо агентским договором, и наоборот. В данном случае суды будут выяснять истинную природу соглашения, не принимая во внимание то, как оно было поименовано. Если соглашение названо дистрибьюторским, но фактически оно является агентским, суды будут рассматривать его именно в качестве агентского договора.

2. ПЕРЕГОВОРЫ О ЗАКЛЮЧЕНИИ ДИСТРИБЬЮТОРСКОГО СОГЛАШЕНИЯ

В ходе переговорного процесса до заключения дистрибьюторского соглашения стороны нередко обмениваются устными мнениями относительно коммерческих условий и порядка исполнения будущего соглашения. Следует тщательно фиксировать все обещания сторон, поскольку они могут быть восприняты как заверения об обстоятельствах (representations). Нарушение заверений об обстоятельствах, даже если они не были зафиксированы в дистрибьюторском соглашении письменно, может привести к расторжению договора и взысканию убытков с нарушившей стороны.

В деле Honey Secret Pte Ltd v Atlas Finefood Pte Ltd & others [2016] SGHC 164 Верховный суд Сингапура установил, что перед заключением дистрибьюторского договора поставщик дал дистрибьютору ложные заверения относительно (1) наличия и размера клиентской базы в Сингапуре; (2) условий исполнения соглашения: поставщик обещал, что 60% объема в каждом заказе дистрибьютора будут уже предпроданы его клиентам и (3) стоимости: поставщик утверждал, что дистрибьютор сможет продать товары с как минимум 20% надбавкой.

Данные заверения были даны устно, в ходе переговоров по заключению эксклюзивного дистрибьюторского соглашения. В ходе судебного разбирательства выяснилось, что клиентская база поставщика гораздо меньше и что предпродажу заказов в данных объемах обеспечить невозможно. Кроме этого, поставщик не передал дистрибьютору список клиентов, а также не поставил часть уже оплаченных заказов. Суд поддержал дистрибьютора, признав его односторонний отказ от договора действительным, и взыскал с поставщика убытки.

3. ЗАКЛЮЧЕНИЕ ДИСТРИБЬЮТОРСКОГО СОГЛАШЕНИЯ

В Сингапуре, как и в большинстве юрисдикций, для того чтобы условия дистрибьюторского соглашения имели юридическую силу, договор должен быть согласован, заключен и действовать на момент конкретных поставок. В противном случае заказ партии товара будет признан отдельным договором разовой купли-продажи товара, не относящимся к дистрибьюторскому соглашению.

Отсутствие на договоре подписи само по себе не является определяющим фактором наличия договора[1], и суд должен принять во внимание всю последовательность переговоров, чтобы определить, достигли ли стороны соглашения. В деле William Jacks & Co (Singapore) Pte Ltd v Nelson Honey & Marketing (NZ) Ltd [2015] SGHCR 21 Верховный суд Сингапура рассматривал вопрос, является ли соглашение заключенным в связи с наличием проекта эксклюзивного дистрибьюторского договора, по поводу которого стороны вели переговоры. Суд пришел к выводу об отсутствии соглашения между сторонами. Было установлено, что для заключения договора одной из сторон требовалось одобрение вышестоящего офиса, которое на момент завершения переговоров получено не было.

В том же деле суд указал, что действия, направленные на исполнение договора, также не подтверждают факт его заключения. Заказ, который дистрибьютор требовал признать относящимся к дистрибьюторскому соглашению, не соответствовал его условиям в части территории поставки, товарных знаков, базиса поставки Инкотермс® и др.

Если срок действия эксклюзивного дистрибьюторского соглашения истек, поставщик вправе назначить другого дистрибьютора, даже если он какое-то время продолжал поставлять товары прежнему дистрибьютору. В деле Citrus World Inc v Neotrade Marketing Pte Ltd [2000] SGHC 283 дистрибьютор полагал, что такое поведение поставщика свидетельствовало о продлении договора. Дистрибьютор заявил о неправомерном расторжении поставщиком эксклюзивного дистрибьюторского соглашения и объявил о зачете требований поставщика об уплате покупной цены. Суд, однако, указал, что вне зависимости от мотивации дистрибьютора и его инвестиций в продвижение продукции, поставщик был вправе назначить другого дистрибьютора, поскольку срок действия дистрибьюторского договора прекратился.

4. ОБЯЗАТЕЛЬСТВО О НЕКОНКУРЕНЦИИ И ПОСЛЕДСТВИЯ ЕГО НАРУШЕНИЯ

Одним из характерных обязательств по дистрибьюторскому соглашению является обязательство о неконкуренции (“Non—Competition Clause”). Особенно часто оно встречается в дистрибьюторских соглашениях с условием об эксклюзивности и в исключительных дистрибьюторских соглашениях. Данное обязательство предусматривает запрет дистрибьютору в течение срока действия соглашения (а иногда и некоторое время после его расторжения) закупать и продавать на определенной территории товары конкурентов поставщика.

Обязательство о неконкуренции направлено на защиту интересов поставщика. Эти меры принимаются для того, чтобы избежать конкуренции, препятствующей распространению продукции поставщика на рынке дистрибьютора. Однако некорректная формулировка оговорки о неконкуренции может привести к признанию данного положения недействительным по праву Сингапура. Обязательство о неконкуренции должно быть направлено на защиту законных интересов поставщика (например, клиентуры), быть разумно необходимым и достаточным, а также не должно противоречить публичному интересу.

В отдельных случаях оговорка о неконкуренции, хотя и прямо не прописанная в договоре, может быть признана подразумеваемым условием, вытекающим из обстановки и обстоятельств дела.[2]

За нарушение обязательства о неконкуренции с дистрибьютора могут быть взысканы убытки. В деле Slide & Hide System (S) Pte Ltd v Chua Seng Guan [2009] SGHC 191, рассмотренном Верховным судом Сингапура, договор содержал оговорку о неконкуренции, которая применялась как в течение срока действия договора, так и в течение двух лет после его расторжения. Дистрибьютор нарушил обязательство о неконкуренции, в результате поставщик взыскал с него убытки в суде.

5. РАСТОРЖЕНИЕ ДИСТРИБЬЮТОРСКОГО СОГЛАШЕНИЯ

Дистрибьюторское соглашение может содержать перечень оснований, при наличии которых договор расторгается или прекращает действовать. Такие основания можно условно разделить на две категории:

1. Прекращение дистрибьюторского соглашения «без вины» (“no—fault”). В данном случае расторжение договора может быть связано с направлением одной из сторон уведомления о расторжении или с истечением определенного согласованного сторонами срока (например, на продление договора).

2. Расторжение дистрибьюторского договора «по причине» (“for cause”). Эти основания для расторжения контракта связаны с определенными действиями одной из сторон или событиями, например, невыполнением дистрибьютором минимальных объемов заказа, банкротством поставщика, нарушением обязательств по оплате товара и др.

Само по себе простое нарушение договора не дает не нарушающей договор стороне («невиновной стороне») заявить о его расторжении. В судебной практике Сингапура[3] выработан многоступенчатый тест для определения права невиновной стороны расторгнуть договор:

• Ситуация 1: если в договоре прямо указано, что возникновение определенных событий дает стороне право на его расторжение;
• Ситуация 2: если сторона, нарушающая договор, своими словами или поведением отказывается от договора, поскольку явно дает понять невиновной стороне, что она не будет исполнять свои договорные обязательства;
• Ситуация 3а: если нарушенное положение договора является условием (condition), а не гарантией (warranty). В соответствии с так называемым «подходом условие-гарантия» (condition—warranty approach) невиновная сторона имеет право на расторжение, если нарушенное положение является условием, а не гарантией. Здесь, в отличие от следующей ситуации, обсуждаемой ниже, основное внимание уделяется не столько последствиям нарушения, сколько правовой природе нарушенного положения.
• Ситуация 3b: если нарушение договора лишает невиновную сторону практически всей выгоды, которую предполагалось получить от договора. В отличие от предыдущей ситуации, основное внимание уделяется характеру и последствиям нарушения договора.

Поскольку в Ситуациях 3а и 3b используются взаимоисключающие подходы, следует сначала применять Ситуацию 3а, и если выяснится, что нарушенное положение договора не является условием (condition), то Ситуацию 3b.

В деле Sports Connection Pte Ltd v Deuter Sports GmbH [2009] 3 SLR(R) 883 Верховный суд Сингапура решал вопрос о том, дает ли право на расторжение договора нарушение обязательства о неконкуренции. Дистрибьюторский договор содержал условие о том, что дистрибьютор не вправе продавать товары, конкурирующие с товарами поставщика, без предварительного письменного согласия поставщика. Поставщик сослался на нарушение этого условия дистрибьютором и объявил договор расторгнутым.

Суд применил указанный выше тест Ситуации 3а и признал, что обязательство о неконкуренции в той форме, в какой оно содержалось в дистрибьюторском договоре, не является условием (condition). Исходя из обстановки, у сторон и в особенности у поставщика отсутствовало намерение считать данное условие строгим запретом. Применив тест Ситуации 3b, суд пришел к выводу о том, что нарушение дистрибьютором этого обязательства не привело к существенному лишению поставщика выгоды, которую он намеревался получить по дистрибьюторскому соглашению. Следовательно, нарушение данного условия нельзя считать достаточно серьезным основанием для расторжения дистрибьюторского договора.

В другом деле Parfums Rochas SA and others v Davidson Singapore Pte. Ltd and another [2000] 1 SLR (R) 397 дистрибьютор сильно задерживал оплату поставленных товаров. Хотя стороны заключили мировое соглашение о выплате задолженности, поставщик хотел расторгнуть дистрибьюторское соглашение. Суд указал, что невыполнение дистрибьютором своих обязательств либо не было доказано, либо было недостаточно серьезным нарушением для того, чтобы у поставщика возникло право на расторжение договора.

---

[1] Lim Koon Park and another v Yap Jin Meng Bryan and another [2013] 4 SLR 150

[2] Gentali (M) Sdn Bhd v Kawasaki Sunrock Sdn Bhd (No 3) [1998] 5 MLJ 409

[3] Sports Connection Pte Ltd v Deuter Sports GmbH [2009] 3 SLR(R) 883; RDC Concrete Pte Ltd v Sato Kogyo (S) Pte Ltd [2007] 4 SLR 413; Man Financial (S) Pte Ltd v Wong Bark Chuan David [2008] 1 SLR 663 и др.

дистрибьюторских соглашений в США

Существует множество способов, с помощью которых производители или владельцы продукта или услуги договариваются о продаже их населению или оптовикам в дальнейшем по линии распространения. Они могут выбрать продажу «внутри компании», с помощью которой внешний и внутренний торговый персонал пытается продать продукт или услугу населению или оптовикам. Они могут стремиться использовать франшизы, которые покупают продукт для перепродажи населению или другим лицам с наценкой. Они могут стремиться продавать товары напрямую через Интернет, не используя местного персонала или нанимая местный персонал только для обслуживания жалоб клиентов.

Но, безусловно, наиболее распространенным методом является использование « дистрибьюторов », которые обычно являются независимыми организациями, которые стремятся к продажам, оплачивают свои собственные коммерческие расходы и либо покупают продукт для перепродажи с наценкой, либо просто обрабатывают размещенные заказы. напрямую с производителем и получайте комиссию за размещенные или выполненные заказы.

Начинающая производственная компания или любая компания, желающая избежать затрат на создание собственного дистрибьютора (торговый персонал, компьютеры, руководящий персонал, материалы и т. Д.)) и / или не полностью понимая сложный рынок, на который они хотят выйти, могут счесть целесообразным просто нанять уже существующих экспертов (дистрибьюторов), которые зарабатывают на жизнь продажей аналогичных или идентичных продуктов на рынках, которые предполагается использовать. Вместо того, чтобы тратить сотни тысяч в год на найм лучших сотрудников внутри компании (если они есть), можно немедленно нанять весь торговый персонал, и это кажется реальной сделкой, поскольку гарантии обычно не являются частью контракта: платят только за достигнутые продажи.

С точки зрения дистрибьютора, они получают доступ к линейке продуктов и, как правило, к материалам для продажи и поддержке, необходимым для продажи продукта, и у них нет головной боли, связанной с производством, исследованиями и разработками и т. Д. И т. Д.

Простота и преимущества такой договоренности — одна из причин того, что десятки тысяч дистрибьюторов существуют только в Калифорнии, а также это распространенный метод ведения бизнеса за рубежом. Однако один очень опытный дистрибьютор, давно представленный этой фирмой, который заработал многие миллионы долларов на своем бизнесе и считался одним из выдающихся экспертов в своей области, однажды сказал этому писателю, что он никогда не посоветует своему сыну стать дистрибьютором. .«Вы не можете выиграть в долгосрочной перспективе. Если вы не умеете продавать, они в конечном итоге увольняют вас. Если вы хороши и укрепляете их имя и репутацию, они считают, что дешевле пойти в дом, как только вы установили рынок, и вы уволены. Вы должны быть хорошими, но не слишком хорошими. Рано или поздно вы и производитель разойдетесь, и все усилия, которые вы приложили для создания доброй воли, полностью перейдут к производителю ».

Суть проблемы довольно проста. Дистрибьютор не владеет продуктом, не «владеет» территорией, если отсутствует действенный контракт, который защищает дистрибьютора, и лишь немногие дистрибьюторы тратят время и усилия, необходимые для создания и заключения эффективного контракта. Но когда все сказано и сделано, единственная защита, которую дистрибьютор имеет для территории и доброй воли, которые дистрибьютор, возможно, создал для продукта и производителя, — это договор между дистрибьютором и производителем.

Это хорошо известно в различных странах Европы, которые приняли законы, запрещающие прекращение деятельности дистрибьютора без выходного пособия или без уважительной причины. Такой правовой защиты в США не существует. Единственный способ, которым дистрибьютор может добиться защиты, — это заключить хороший контракт, который предусматривает типы защиты, описанные ниже.

В этой статье должно быть кратко описаны основные договорные меры защиты, которые должен искать любой дистрибьютор в Соединенных Штатах при ведении переговоров о новых дистрибьюторских отношениях. У производителей, конечно же, есть свои критерии, и им следует ознакомиться с отдельной статьей на этом веб-сайте, чтобы узнать о контракте, который они должны стремиться создать.

ОСНОВНЫЕ УСЛОВИЯ СТАНДАРТНОГО ДОГОВОРА РАСПРОСТРАНЕНИЯ

ТЕРРИТОРИЯ

Территория для дистрибьютора все.Это место и / или тип продукта, в котором дистрибьютору разрешено продавать. Если это «эксклюзивная территория», это означает, что только дистрибьютору разрешено продавать на этой территории. Неисключительная территория означает, что либо производитель, либо другие агенты, либо оба могут продавать на этой территории, и это может иметь катастрофические последствия для дистрибьютора, поскольку такой тип соглашения не представляет для него особой ценности — производитель может разрушить бизнес дистрибьютора, просто продав по заниженным ценам. дистрибьютору в любое время напрямую или через другого назначенного дистрибьютора.

Таким образом, для дистрибьютора жизненно важно стремиться иметь эксклюзивную территорию, а это означает исключительную до той точки, в которой даже производитель или владелец продукта не имеет права продавать на этой территории.

Смежный, но не менее важный вопрос заключается в том, как защитить территорию от других лиц, продающих ее, включая других дистрибьюторов, которые заявляют, что покупатель действительно находится на «их» территории, поскольку запросы были получены непосредственно от покупателя.

ВЛАДЕНИЕ ТОВАРОМ: УСЛОВИЯ ОПЛАТЫ

Следующий важный вопрос: должен ли дистрибьютор покупать и перепродавать продукт и какие условия кредита, если таковые имеются, доступны для дистрибьютора. Очевидно, что лучшая ситуация — это когда дистрибьютор просто обрабатывает заказы и получает бесплатные образцы от производителя, а также материалы для продажи. К сожалению, многие производители взимают с дистрибьютора плату не только за образцы, но и за любые отгруженные продукты, таким образом, дистрибьютор становится клиентом производителя, просто получая большую скидку на приобретенные продукты, чтобы дистрибьютор мог перепродавать с прибылью.

Это требует не только финансирования для покупки продукта, но и усилий по сбору со стороны дистрибьютора и проверки кредитоспособности клиентов, поскольку дистрибьютор скоро прекратит свою деятельность, если клиент не заплатит.

Не меньшее беспокойство вызывает опасность повреждения товаров при транспортировке, поскольку, если дистрибьютор покупает товары для перепродажи, то довольно часто риск перекладывается на завод производителя, и дистрибьютор берет на себя дополнительную головную боль по организации эффективной доставки и страхования этих товаров.

Таким образом, новый дистрибьютор должен стремиться только получать комиссию от продаж и заставлять производителя продавать продукцию напрямую покупателю, а дистрибьютор просто получает комиссию. Альтернативой является выгода производителя, который, таким образом, полностью перекладывает риск перепродажи на дистрибьютора и просто имеет одного хорошего покупателя — дистрибьютора — на этой конкретной территории.

Но если предположить, что производитель продает напрямую покупателю, дистрибьютор должен вести переговоры и достигать хороших договорных условий, чтобы покупатель не мог в конечном итоге покупать напрямую у производителя и, таким образом, исключить дистрибьютора.Часто недобросовестные производители предлагают покупателям специальную низкую скидку (сокращая долю наценки дистрибьютора), и покупатель будет рад купить товар напрямую. Это должно быть запрещено в контракте.

СРОК ДОГОВОРА И ВРЕМЯ ПОСТРОЕНИЯ РЫНКА

Создать новую территорию недешево. Часто требуются месяцы или даже годы, чтобы ознакомить потенциальных клиентов с ценностью продукта, и в течение этого периода происходит мало продаж, и дистрибьютор работает почти напрасно, надеясь в конечном итоге на долю рынка. Мудрый дистрибьютор заложит в контракт время «старта» для развития рынка, так что расторжение соглашения о дистрибьюции не может произойти в течение достаточно длительного периода времени. Худшее, что может случиться, — это то, что после всех жертв человек только начинает осваивать рынок — и срок контакта истек.

Это согласуется с более общим вопросом о сроках дистрибьюторского соглашения. Напомним, что после того, как контракт закончился, ваш бизнес закончился. Ключ — исключительная территория и время ее использовать.Как дистрибьютор, вы должны стремиться к как можно более длительному сроку действия контракта, в идеале — при сохранении ваших продаж. Как производитель, цель состоит в том, чтобы иметь возможность расторгнуть контракт и перейти на внутреннюю территорию после того, как дистрибьютор создаст рынок. Хороший компромисс — это критерии эффективности, позволяющие дистрибьютору удерживать рынок до тех пор, пока будут достигнуты определенные продажи. (Будьте осторожны, производитель, манипулируя ценами, может фактически расторгнуть любой такой контракт, просто повысив цену. Умный дистрибьютор получит некоторую гарантию ограничений на изменение цен одновременно с согласованием условий.)

Как минимум, дистрибьютор должен искать «тройку и тройку». То есть гарантированный трехлетний контракт без права расторжения, который продлевается на три года при соблюдении критериев. Лучшим вариантом является постоянное дистрибьюторское соглашение, по которому при соблюдении определенных критериев контракт автоматически продлевается до тех пор, пока объем продаж сохраняется на этом уровне.

РАСХОДЫ НА ПРОДАЖУ

Образцы и материалы для продажи могут быть очень дорогими, и хороший дистрибьютор будет стремиться иметь доступ к обильным поставкам, поскольку продажи во многом будут зависеть от убеждения клиентов, и ничто не может быть настолько убедительным, как хорошие образцы продукции.Дистрибьютор должен тщательно изучить возможные потребности в материалах, веб-поддержке и т. Д. И стремиться получить их бесплатно.

ОБСЛУЖИВАНИЕ: ВОЗВРАЩЕННЫЙ ТОВАР

Нет ничего необычного в том, что половина времени хорошего дистрибьютора тратится на обслуживание клиента, взаимодействие с клиентом, чтобы обеспечить удовлетворение, и помощь в возврате дефектных товаров или получение обучения и учебных материалов, таких как руководства. Производители часто не согласны с дистрибьюторами в этом отношении, и общая область споров заключается в том, как удовлетворить клиентов и кто несет основную ответственность за эту область.Это следует указать в контракте и ожидать, что условия будут иметь жизненно важное значение для вашей прибыльности.

ПРЕДСТАВЛЯЮЩИЕ КОНКУРЕНТНЫЕ ПРОДУКТЫ

Большинство производителей хотят безоговорочной лояльности со стороны дистрибьюторов и будут настаивать на том, чтобы дистрибьютор не мог продавать конкурирующий продукт. Действительно, закон часто налагает «долг лояльности», согласно которому дистрибьютор должен действовать в наилучших интересах производителя во всех своих усилиях, и трудно понять, как такая обязанность может быть согласована с двойной лояльностью, присущей представлению конкурирующий продукт.

Если дистрибьютор решит представлять продукт, который конкурирует, ЭТО ДОЛЖНО БЫТЬ В КОНТРАКТЕ, или производитель может позже заявить о нарушении своих обязанностей и подать в суд за нарушение контракта. Не менее важно, если продукты, предлагаемые производителем, со временем меняются в результате улучшений или разработки новых продуктов, контракт должен предусматривать, как это может повлиять на уже существующие линии дистрибьютора.

Многие дистрибьюторы представляют дюжину или более производителей, часто работающих в одной и той же области, но не идентичных конкурирующим продуктам.Если один из ваших производителей начинает продавать конкурирующий продукт, как с этим поступать?

Еще одна проблема связана с конкурирующими продуктами после окончания контракта. Многие контракты предусматривают период «обдумывания», в течение которого дистрибьютор может не представлять аналогичный или конкурирующий продукт, и довольно часто выходное пособие, описанное ниже, обусловлено тем, что он не представляет конкурирующий продукт.

Таким образом, мудрый дистрибьютор тщательно определит, как продукт вписывается в целую линейку продуктов, представленных или в конечном итоге будет представлен дистрибьютором, чтобы выяснить, как бизнес повлияет на прекращение и применение оговорки о недопустимости конкуренции. Один успешный дистрибьютор, отказавшийся от выгодного контракта, был вполне счастлив, потому что, если бы его уволили, ему пришлось бы отказаться от еще более прибыльных линий. Не позволяйте желанию одного продукта нарушить всю линейку продуктов, которые могут появиться в вашем будущем.

В некоторых штатах, в том числе в Калифорнии, существуют определенные законом меры защиты от несоблюдения конкуренции, но обычно они применяются только к бывшим сотрудникам, и допустимы разумные ограничения для защиты коммерческой тайны. Это важная область, которую необходимо тщательно обсудить в начале отношений, и ключевой вопрос заключается в том, какие продукты «конкурируют», что произойдет, если продуктовая линейка изменится, и как долго и в какой физической области продлится любое ограничение конкуренции.

СТЕПЕНЬ ЗАЩИТЫ

Рано или поздно дистрибьютор будет ликвидирован. Либо производитель уйдет в дом, либо появятся другие, очевидно, лучшие способы распространения. Единственная защита, которую имеет дистрибьютор, — договорная: какие условия в вашем контракте защищают вас от расторжения и на какой срок; и какие выплаты могут быть произведены при расторжении договора.

Понятно, что чем дольше контракт, тем лучше. Некоторые контракты предусматривают «бесконечный» срок до тех пор, пока сохраняется определенный уровень продаж.Другие контракты допускают продление только в том случае, если стороны соглашаются, что равносильно отсутствию защиты, поскольку любая из сторон может просто отказаться от согласия.

Критическим фактором является то, что происходит с уже зарегистрированными продажами после расторжения контракта. Это, вероятно, наиболее обсуждаемый вопрос и один из самых серьезных судебных споров. Типичное положение предусматривает выплату комиссионных за уже забронированные заказы, но слишком часто производитель «перебронирует» существующие заказы, требуя некоторых изменений в них, и заявляет, что комиссия не взимается.В идеале дистрибьютор хотел бы продолжать получать комиссионные от заказов клиентам, найденным дистрибьютором, но немногие производители допускают это в контракте. Это положение, которое интеллектуальный дистрибьютор потратит много времени на переговоры, поскольку правильные положения о выходе из договора увеличивают вероятность того, что контракт не будет расторгнут, поскольку стоимость будет «слишком высока» для производителя.

ДЕФЕКТЫ И ВОЗВРАТ КРЕДИТ

Предполагая, что поставлены дефектные или некачественные товары, у дистрибьютора должен быть процесс обращения с ними, чтобы не потерять добрую волю покупателя.Довольно часто производителя мало заботит большое количество других клиентов, но этот конкретный клиент является жизненно важным для дистрибьютора. Это может привести к трениям, поскольку дистрибьютор настаивает на защите покупателя, к чему производитель отказывается серьезно относиться. Точные условия с указанием крайних сроков, когда дефектные продукты должны быть приняты в кредит и т. Д., Должны быть в дистрибьюторском соглашении.

Ключевым аспектом является то, какие полномочия должны иметь дистрибьютор для принятия или утверждения возврата продуктов. Большинство дистрибьюторов хотят иметь «контроль» над своими счетами, но немногие производители предоставят дистрибьюторам значительные полномочия для утверждения возврата.

СТАНДАРТНЫЕ УСЛОВИЯ ДОГОВОРА

И, конечно же, должны быть включены эти условия в любой контракт, рекомендованный в статьях в Интернете об арбитраже деловых споров, а также об обязательных контрактах и ​​юридических действиях, предусмотренных в случае нарушения контракта. Обязательно включите такие стандартные положения в свой контракт.

Каждые отношения между производителем и дистрибьютором уникальны во многих отношениях, и необходимы хорошие юридические консультации, чтобы отточить обсуждения и согласовать конкретные вопросы и продукты. Однако приведенные выше критерии являются хорошей отправной точкой для дистрибьютора, который сначала рассматривает предлагаемые отношения.

УЧАСТИЕ ДИСТРИБЬЮТОРОВ

Как успешный дистрибьютор можно заработать много денег, а начальные затраты часто довольно низкие. Никаких исследований и разработок, никаких производственных мощностей, никакого огромного штата сотрудников, никаких патентных юристов или проблем с торговыми марками. Нужно изучить продукт и, возможно, научиться обслуживать клиента, но обычное сложное и дорогостоящее требование разработки продукта и его производства — это чья-то проблема.

Но оборотная сторона в том, что «почти ничего не владеет». У кого-то, возможно, есть собственный опыт и какая бы защита ни была предусмотрена в контракте, но как только контракт истекает, эта часть вашего бизнеса исчезает навсегда.И рынок и репутация, которую вы создаете для продукта, не являются «вашими», а принадлежат производителю или владельцу продукта, который предоставляет продукт, и в конце контракта, при отсутствии замечательных положений контракта, вся эта ценность находится в их кармане, а не твой.

Важным аспектом для вашего собственного бизнеса является поддержание активности как можно большего числа продуктовых линий, готовность к переходу по окончании контракта и недопущение «привязанности» к одному продукту, поскольку он и ваш бизнес могут быть расторгнуты после окончания срока действия контракта. контракт истекает.

Тем не менее, при такой договоренности можно заработать очень хорошие деньги, если дистрибьютор помнит, что независимо от того, как долго они представляют компанию, их связь будет настолько хороша, насколько хороша дистрибьюторское соглашение , которое они заключают.

дистрибьюторских соглашений в Соединенных Штатах Америки

Обзор

Подписание дистрибьюторского соглашения с местным дистрибьютором в Соединенных Штатах Америки — один из наиболее распространенных способов выхода иностранных компаний на американский рынок.Это также отличный способ проверить, можно ли продавать продукт в Соединенных Штатах, не рискуя слишком сильно.

Отношения между дистрибьютором и поставщиком часто таковы, что дистрибьютор приобретает право собственности на товары, за исключением случаев консигнации. Они будут обязаны оплатить товар, даже если они не смогут осуществить удовлетворительные продажи. Это защищает производителя от возможных потерь. Однако в этой ситуации естественно, что, если продукты не будут продаваться так, как ожидалось, дистрибьютор перестанет делать заказы.

Работа с местным дистрибьютором в США также позволяет иностранному производителю избежать значительных затрат, связанных с открытием своего бизнеса в Соединенных Штатах, таких как расходы на найм персонала, покупку или аренду склада и т. Д. Хотя однажды это будет неизбежным шагом. были достигнуты определенные объемы продаж, перед этим более разумным решением будет остаться с местным дистрибьютором.

Гибридное решение, находящееся на полпути между дистрибьюторским контрактом и прямыми продажами в Соединенных Штатах, может заключаться в заключении партнерства с американским дистрибьютором.Это дает возможность получать больше прибыли, а также осуществлять строгий контроль над операциями дистрибьютора.

Иностранные производители, заключающие контракты с американскими дистрибьюторами, быстро обнаруживают, что в отношениях могут быть значительные риски. Проблемы расстояния, языковых барьеров и культурных различий могут создавать уникальные проблемы. Иногда может даже случиться так, что дистрибьютор, уверенный в том, что иностранный покупатель не может осуществлять большой контроль, может нарушить условия соглашения.

Дистрибьюторы

могут нарушать положения об исключительности или недопустимости конкуренции, незаконно присваивать торговые марки, патенты или доменные имена или совершать другие виды договорных нарушений. Более того, дистрибьютор может просто не в состоянии должным образом продвигать продукт или использовать адекватные ресурсы для создания или увеличения товарного рынка.

В связи с этим становится важным регулировать отношения с дистрибьютором посредством письменного соглашения, в котором будут подробно описаны права и обязанности сторон, а также средства правовой защиты, доступные в случае невыполнения обязательств.Это кажется еще более необходимым, учитывая, что в Соединенных Штатах нет гражданского кодекса, на который можно было бы положиться в случае пробелов в правилах, действующих между сторонами.

Федеральный свод законов, именуемый Единым торговым кодексом (UCC), может применяться к определенным соглашениям о дистрибуции, хотя такой закон был принят в первую очередь для регулирования продажи товаров B2B и B2C. Иностранные поставщики могут оказаться в невыгодном положении, поскольку американские суды в некоторых случаях постановляли, что в соответствии с таким кодексом элемент продажи преобладает над элементом распределения (что в конечном итоге является соглашением о будущих продажах).

Основные положения дистрибьюторских соглашений в США

Эксклюзивность

Этот пункт гарантирует право дистрибьютора быть эксклюзивным реселлером продукции на данной территории. По очевидным причинам американский дистрибьютор будет неохотно соглашаться продавать продукцию поставщиков, не будучи защищенным положением об исключительности.

Территория

Этот пункт устанавливает географический диапазон действия дистрибьютора. Однако важно соблюдать осторожность. Прежде чем назначать американскому дистрибьютору слишком большую территорию, рекомендуется убедиться, что у него есть организационные средства и ресурсы для покрытия этой территории.

В общем, лучше начать с разрешения дистрибьютору работать только в одном или нескольких состояниях. Если отношения продолжаются удовлетворительно для обеих сторон, поставщик может попытаться расширить деятельность, предусмотренную контрактом, на дополнительные государства.

Возможность продажи через Интернет обычно противоречит географическим ограничениям.Таким образом, онлайн-продажи должны строго регулироваться в рамках дистрибьюторского соглашения.

Срок действия и прекращение действия

Необходимо установить продолжительность договорных отношений и случаи, в которых дистрибьюторское соглашение может быть расторгнуто. Никогда не рекомендуется стремиться к установлению долгосрочных отношений с дистрибьютором, по крайней мере, на начальном этапе. Часто лучше всего начать с контракта на один год, который может автоматически продлеваться, если он не будет расторгнут, или с контракта на два или более лет, включая положение, дающее право расторгнуть договор без причины, начиная со второго года.

Аналогичным образом, очень важно установить условия, позволяющие расторжение контракта из-за дефолта дистрибьютора. Например, если дистрибьютор недостаточно эффективен, продает конкурентоспособные продукты, несмотря на оговорку о недопустимости конкуренции, объявляет о банкротстве или вступает в другую процедуру несостоятельности и т. Д., Поставщик должен иметь возможность расторгнуть соглашение.

Минимальная цена, количество заказов и количество

Цена продуктов, способ оплаты и другие условия оплаты, очевидно, являются одними из основных элементов дистрибьюторского соглашения в Соединенных Штатах.Поставщик должен оставить за собой право изменять цены после соответствующего уведомления дистрибьютора.

В соответствии с этими условиями может быть установлена ​​минимальная цена за продукт, при этом это не будет считаться антиконкурентной практикой. В некоторых случаях установка минимальной цены может быть оправдана в целях защиты престижа продукта.

Также можно установить минимальное количество заказов на закупку, которые дистрибьютор должен сделать за определенный период времени. Если заказы упадут ниже этого порога, могут быть задействованы определенные меры, включая расторжение дистрибьюторского соглашения.

Отгрузка и переход риска

Особенно важно установить условия отгрузки в международных дистрибьюторских соглашениях, заключенных с компаниями США. Поставщик должен попытаться включить в контракт пункт франко-завод (incoterm EXW).

На основании такого положения отгрузка товара происходит за счет дистрибьютора. Кроме того, риск повреждения или уничтожения товаров переходит к дистрибьютору после того, как товары получены или доставлены на территорию поставщика, готовыми к отправке.

Однако в трансграничных контрактах пункт Ex Works представляет некоторые практические трудности, учитывая, что производитель должен каким-то образом оставаться вовлеченным в процесс таможенного оформления после ввоза товаров в Соединенные Штаты.

Использование товарного знака

Крайне важно продолжить регистрацию вашего товарного знака до заключения любого дистрибьюторского контракта в Соединенных Штатах. Можно привести бесчисленное количество примеров, когда американские дистрибьюторы незаконно начали использовать товарные знаки, принадлежащие иностранным поставщикам, но не зарегистрировали их должным образом.

После того, как поставщик зарегистрировал свой товарный знак в США, можно ограничить использование этого товарного знака дистрибьютором как в традиционной коммерческой практике, так и при онлайн-продажах. Для этого необходимо включить в дистрибьюторское соглашение пункт, который с уверенностью определяет право собственности на товарный знак, а также устанавливает, что любое отображение товарного знака должно происходить с предварительного согласия поставщика.

Для обзора процесса регистрации товарного знака в Соединенных Штатах, пожалуйста, ознакомьтесь с нашими статьями о том, как зарегистрировать товарный знак в Соединенных Штатах, а также о регистрации товарного знака в Соединенных Штатах и ​​вероятности путаницы.

Неконкурентные

Дистрибьютору в США следует запретить продавать продукты, которые конкурируют с продуктами поставщика, а также начинать другой бизнес, прямо или косвенно связанный с продажей конкурирующих продуктов, как во время, так и после расторжения или истечения контракта в течение определенные территориальные ограничения.

Однако следует проявлять осторожность при составлении статей об исключении конкуренции. Некоторые статьи, которые являются слишком обширными как по времени, так и по географическому принципу, могут не пройти рассмотрение суда в случае их оспаривания.Они могут считаться незаконными ограничивающими конкуренцию.

Например, положение, которое запрещает дистрибьютору вести конкурентную деятельность на всей территории США в течение 10 лет, начиная с истечения срока контракта, может быть признано американским судом незаконным.

Конфиденциальность

В определенных схемах распространения дистрибьютор может контактировать с производственными процессами, коммерческими секретами, ноу-хау, списками клиентов и т. Д., Которые имеют ключевое значение для бизнеса поставщика.Поэтому абсолютно необходимо включить положение о конфиденциальности в дистрибьюторское соглашение, чтобы предотвратить неправомерное использование или раскрытие конфиденциальной информации дистрибьютором.

В качестве сдерживающего фактора также целесообразно включить в дистрибьюторское соглашение положение о заранее оцененных убытках, согласно которому дистрибьютор будет обязан компенсировать поставщику заранее установленную сумму денег в случае нарушения. От поставщика не требуется доказывать фактическую сумму ущерба (а только нарушение указанного пункта).

Применимое право и юрисдикция

Также чрезвычайно важно указать, какой закон будет применяться к дистрибьюторскому соглашению Соединенных Штатов и какой суд будет иметь юрисдикцию в отношении споров, возникающих из него. Мы рекомендуем применять законы штата, в котором находится дистрибьютор. Юрисдикция должна быть предоставлена ​​судьям такого государства, а арбитражная оговорка, будь то национальная или международная, должна быть включена в соглашение.

Среди иностранных производителей распространено мнение, что закон, регулирующий дистрибьюторское соглашение с деловым партнером Соединенных Штатов, должен действовать в соответствии с законом их страны.Однако возбуждение иска против американского ответчика в стране происхождения поставщика не имеет особого смысла как с юридической, так и с практической точки зрения. Есть много причин для этого.

Даже если предположить, что ваша компания сможет добиться положительного решения, в большинстве случаев через несколько лет (в течение которых американский дистрибьютор, вероятно, откроет и закроет дюжину компаний), если американский дистрибьютор добровольно не выполнит требования иностранного судебного решения, все равно необходимо будет добиться признания решения действительным в Соединенных Штатах и ​​привести его в исполнение.Это должно быть сделано с помощью специальной процедуры, которая часто бывает длительной и может даже не привести к желаемому результату. В целом, вы можете потратить несколько лет и все равно ничего не получите.

Таким образом, лучшим решением является сохранение юрисдикции в Соединенных Штатах, где судебные иски, хотя и более дорогие, также проходят быстрее, эффективнее и могут быть немедленно предъявлены к нарушителю.

Если вам нужна консультация относительно дистрибьюторского соглашения в Соединенных Штатах или у вас есть какие-либо другие вопросы, свяжитесь с нами в Bardazzi Law, заполнив нашу контактную форму.

Свяжитесь с нами

Напишите нам, если вам нужна помощь в составлении или заключении дистрибьюторского соглашения для Соединенных Штатов Америки. Заполните форму ниже, и мы свяжемся с вами в ближайшее время.

SEC.gov | Превышен порог скорости запросов

Чтобы обеспечить равный доступ для всех пользователей, SEC оставляет за собой право ограничивать запросы, исходящие от необъявленных автоматизированных инструментов. Ваш запрос был идентифицирован как часть сети автоматизированных инструментов за пределами допустимой политики и будет обрабатываться до тех пор, пока не будут приняты меры по объявлению вашего трафика.

Укажите свой трафик, обновив свой пользовательский агент, включив в него информацию о компании.

Чтобы узнать о передовых методах эффективной загрузки информации с SEC.gov, в том числе о последних документах EDGAR, посетите sec.gov/developer. Вы также можете подписаться на рассылку обновлений по электронной почте о программе открытых данных SEC, включая передовые методы, которые делают загрузку данных более эффективной, и улучшения SEC.gov, которые могут повлиять на процессы загрузки по сценарию. Для получения дополнительной информации свяжитесь с opendata @ sec.губ.

Для получения дополнительной информации см. Политику конфиденциальности и безопасности веб-сайта SEC. Благодарим вас за интерес к Комиссии по ценным бумагам и биржам США.

Код ссылки: 0.67fd733e.1629676938.67d00502

Дополнительная информация

Политика безопасности Интернета

Используя этот сайт, вы соглашаетесь на мониторинг и аудит безопасности. В целях безопасности и обеспечения того, чтобы общедоступная услуга оставалась доступной для пользователей, эта правительственная компьютерная система использует программы для мониторинга сетевого трафика для выявления несанкционированных попыток загрузки или изменения информации или иного причинения ущерба, включая попытки отказать пользователям в обслуживании.

Несанкционированные попытки загрузить информацию и / или изменить информацию в любой части этого сайта строго запрещены и подлежат судебному преследованию в соответствии с Законом о компьютерном мошенничестве и злоупотреблениях 1986 года и Законом о защите национальной информационной инфраструктуры 1996 года (см. Раздел 18 USC §§ 1001 и 1030).

Чтобы обеспечить хорошую работу нашего веб-сайта для всех пользователей, SEC отслеживает частоту запросов на контент SEC.gov, чтобы гарантировать, что автоматический поиск не влияет на возможность доступа других пользователей к SEC.содержание правительства. Мы оставляем за собой право блокировать IP-адреса, которые отправляют чрезмерное количество запросов. Текущие правила ограничивают пользователей до 10 запросов в секунду, независимо от количества машин, используемых для отправки запросов.

Если пользователь или приложение отправляет более 10 запросов в секунду, дальнейшие запросы с IP-адреса (-ов) могут быть ограничены на короткий период. Как только количество запросов упадет ниже порогового значения на 10 минут, пользователь может возобновить доступ к контенту на SEC.губ. Эта практика SEC предназначена для ограничения чрезмерного автоматического поиска на SEC.gov и не предназначена и не ожидается, чтобы повлиять на людей, просматривающих веб-сайт SEC.gov.

Обратите внимание, что эта политика может измениться, поскольку SEC управляет SEC.gov, чтобы гарантировать, что веб-сайт работает эффективно и остается доступным для всех пользователей.

Примечание: Мы не предлагаем техническую поддержку для разработки или отладки процессов загрузки по сценарию.

Как они работают, 4 типа (2021)

Что такое дистрибьюторское соглашение?

Дистрибьюторские соглашения, также называемые оптовыми дистрибьюторскими соглашениями, представляют собой контракты между дистрибьютором и производителем.Они позволяют дистрибьютору продавать, продавать и получать прибыль от продаж продукции производителя или оптовика оптом. В соглашении о распространении обычно используются условия, которые касаются территорий, исключительных прав, требований к отчетности и т. Д.

Если вам нужно соглашение о распространении, вы должны рассмотреть основные части, то, как они работают, типы соглашений о распространении, когда их использовать и как получить помощь в их составлении.

Части дистрибьюторского соглашения

Части дистрибьюторского соглашения различаются в зависимости от типа транзакции.Обе стороны должны сначала определить, хотят ли они заключить эксклюзивную или неисключительную сделку. Вы также должны учитывать тип стратегии распространения, включая избирательные и интенсивные стратегии.

Ниже приведен основной контрольный список для соглашения о распространении, который поможет вам начать работу:

• Имена и адреса обеих сторон
• Условия продажи
• Даты вступления в силу контрактов
• Маркетинговые права и права интеллектуальной собственности
• Дефекты и условия возврата
• Условия выхода
• Кредиты на возвращенные товары и расходы
• Эксклюзивность от конкурирующих продуктов
• Право собственности на продукты

В ваш контракт могут быть включены другие части дистрибьюторского соглашения, которых здесь нет.Юристы по бизнесу способны понять ваши цели и воплотить их в юридически обязывающее и имеющее исковую силу дистрибьюторское соглашение.

Как работают дистрибьюторские соглашения

Дистрибьютор напрямую продает продукцию розничным торговцам и потребителям от имени производителя. Вместо того, чтобы производить оплату себестоимости продаж, эта ответственность ложится на плечи дистрибьютора. Прибыльность от уже узнаваемых и разработанных продуктов и услуг — вот что хочет дистрибьютор от сделки.

Следующие шаги описывают, как работает поиск и согласование дистрибьюторского соглашения:

• Шаг 1. Назначьте встречу с производителем
• Шаг 2. Обсудите условия распространения.
• Шаг 3. Изучите конкретную информацию, например рекламную литературу.
• Шаг 3. Наймите бизнес-юриста, который поможет вам составить условия.
• Шаг 4. Подписать или пересмотреть договор.
• Шаг 5. Начните выполнение соглашения в соответствии с положениями

Вы также должны решить, какой тип дистрибьюторского соглашения вы хотите, чтобы ваша компания использовала.Решение, которое вы примете, повлияет на важные маркетинговые и юридические аспекты, а это значит, что решение следует принимать осторожно. Бизнес-поверенные имеют лицензию на предоставление юридических консультаций по каждому критически важному моменту Переговоры и процесс составления контракта.

Вот еще одна статья о том, как работают дистрибьюторские соглашения.

Типы дистрибьюторских соглашений

Выбор типа дистрибьюторского соглашения зависит от типа транзакции, в которой вы участвуете.Очень важно выбрать подходящее соглашение, чтобы оно могло выполнять свою договорную задачу по защите прав обеих сторон.

Существует четыре типа дистрибьюторских соглашений, в том числе:

• Тип 1. Эксклюзивные дистрибьюторские соглашения
• Тип 2. Договоры оптовой продажи.
• Тип 3. Распределение комиссионных вознаграждений.
• Тип 4. Дистрибьюторские соглашения с разработчиками.

Давайте подробнее рассмотрим каждый тип дистрибьюторского соглашения ниже:

Познакомьтесь с юристами на нашей платформе

Эксклюзивное дистрибьюторское соглашение

Эксклюзивные соглашения о распространении — это права на распространение, предоставляемые между дистрибьютором и компанией-поставщиком.Обе стороны соглашаются, что дистрибьютор предоставит поставщику исключительные права на продажу определенных продуктов или услуг вместо неисключительных прав. Эта стратегия создает конкурентные барьеры для участия.

Положения, которые следует учитывать при составлении дистрибьюторских соглашений, включают:

• Положение 1. Минимальные требования к закупке
• Положение 2. Аннулирование заказа на поставку
• Положение 3. Определенное географическое положение
• Положение 4.Обработка заказов на покупку и поставок
• Положение 5. Заявления о гарантиях и гарантиях
• Положение 6. Требования к разрешению споров
• Положение 7. Оговорки о форс-мажорных обстоятельствах

Соглашение об оптовой продаже

Соглашения об оптовой продаже заключаются между дистрибьютором и производителем. Они определяют условия распространения на определенной территории. Дистрибьютор должен продавать товары и услуги, как указано в соглашении об оптовой продаже.

Положения, которые необходимо включить в соглашение об оптовой продаже, включают:

• Положение 1. Применимая географическая территория
• Положение 2. Информация о продаваемых товарах.
• Положение 3. Цены, по которым дистрибьютор должен продавать продукцию.
• Положение 4. Минимальное количество продаж и покупок.
• Положение 5. Неконкурентные соглашения
• Положение 6. Выплачиваемые роялти и комиссионные
• Положение 7.Как расторгнуть договор
• Положение 8. Обязанности по урегулированию конкретных затрат и сборов

Соглашение о распределении комиссионных

Дистрибьюторские соглашения о комиссионных определяют компенсацию дистрибьютора за достижение или превышение целей производителя по продажам. Комиссии будут варьироваться в зависимости от характеристик и стоимости проданных продуктов. Эти типы соглашений предоставляют отличный способ стимулировать рост и продажи, одновременно вознаграждая партнеров по каналам сбыта за их усилия.

Положения, содержащиеся в соглашениях о распределении комиссионных, включают:

• Положение 1. Цели продаж, по которым начисляются комиссионные
• Положение 2. Подробная информация об уровнях комиссионных
• Положение 3. Как облегчить выплаты
• Положение 4. Процент комиссионных
• Положение 5. Требования к расторжению договора
• Положение 6. Разрешение споров и разногласий
• Положение 7.Гарантии и гарантии

Изображение через Pexels Норма Мортенсон

Соглашение о распространении ПО с разработчиком

Соглашения о распространении с разработчиками позволяют дистрибьюторам узнать, как разработчики программного обеспечения и приложений хотят, чтобы они распространяли продукт. Они также определяют общие отношения между дистрибьютором и разработчиком. Очень важно составить формальное соглашение с первого раза, чтобы избежать возникновения спора в будущем.

Примеры дистрибьюторов разработчиков:

• Пример 1. Магазин Google Play
• Пример 2. Apple Store
• Пример 3. Microsoft Store
• Пример 4. Магазин Oculus
• Пример 5. Торговые партнеры

Убедитесь, что вы внимательно рассматриваете условия и положения соглашения о распространении с разработчиками, поскольку они могут повлиять на производительность вашей компании и ее будущее. Вот страница содержащий пример дистрибьюторского соглашения.

Кому нужно дистрибьюторское соглашение?

Любому, кто занимается распространением продуктов или услуг другой компании, необходимо заключить дистрибьюторское соглашение. Компании должны использовать дистрибьюторские соглашения для облегчения четких руководящих принципов между сторонами, обеспечивая при этом юридическую запись формализованного соглашения.

Следующим типам бизнеса могут потребоваться дистрибьюторские соглашения:

• Тип 1. Оптовики.
• Тип 2. Производители
• Тип 3.Розничные торговцы
• Тип 4. Софтверные компании
• Тип 5. Косметические товары.
• Тип 6. Одежда и аксессуары.
• Тип 7. Электроника
• Тип 8. Бренды

В конечном итоге вы можете определить, нужно ли вам дистрибьюторское соглашение, напрямую поговорив с юристами. Они также могут помочь вам определить, нужно ли вам заключать другие контракты.

Вот сайт для Национальной ассоциации оптовых дистрибьюторов для получения дополнительной информации.

Составление или рассмотрение дистрибьюторских соглашений

Составление или рассмотрение соглашений о распространении — еще один аспект процесса написания контрактов. Некоторым сторонам сложно определить, является ли предлагаемый контракт справедливым, независимо от того, являетесь ли вы автором или подписывающим лицом. Самый практичный способ преодолеть любые сомнения — нанять юристов по контрактам, которые помогут вам в этом процессе.

Юристы-контрактники могут помочь в следующем:

• Согласование условий
• Предоставление юридических консультаций и профессиональных знаний
• Отправка электронных писем и писем обеим сторонам
• Выступая в качестве коммуникационного узла для всех сторон
• Разъяснение юридических условий договора
• Составление и доработка договора
• Разрешение споров между вами и вашими торговыми партнерами
• Внесение изменений и дополнений в ваш контракт
• Представление вашего договорного соглашения в арбитраже или суде при возникновении спора

Соглашение о распространении имеет силу только при условии, что в нем содержится язык.Если ваше соглашение не имеет исковой силы или незаконно в каком-то качестве, эти юридические ошибки могут привести к непредвиденным последствиям. Вместо того, чтобы оставлять бизнес на волю случая, наймите юристов по контрактам, чтобы гарантировать защиту ваших прав и прав вашей компании на протяжении всего процесса.

Каковы общие юридические вопросы в дистрибьюторских соглашениях?

Короче говоря, дистрибьюторское соглашение — это, по сути, договор между поставщиками и дистрибьюторами продукта. Эти соглашения также называются дистрибьюторскими соглашениями.Несмотря на название, в них могут участвовать другие стороны, например производители. Дистрибьюторское соглашение — это то, что дает дистрибьютору право продавать и продавать продукцию поставщика.

Дистрибьюторские соглашения между поставщиками и дистрибьюторами могут сильно различаться в зависимости от потребностей и целей каждого конкретного партнерства между дистрибьютором и поставщиком. Такие соглашения обычно связаны с поставкой и распространением определенного продукта.

Дистрибьюторские соглашения могут охватывать широкий спектр деловых и юридических вопросов.Ключевые условия дистрибьюторского соглашения включают, но не ограничиваются:

• Имена и информация различных сторон, участвующих в соглашении, включая их соответствующих агентов-представителей;
• Конкретные детали бизнеса для соглашения о поставках и распределении, такие как количество отгрузки, даты поставки, условия оплаты и т. Д .;
• Как долго продлятся отношения и соглашение;
• Любые условия продления контракта; и
• Особые положения о расторжении договора, включая положения о запрете судебных разбирательств или арбитражные соглашения.

Во многих случаях, хотя и не во всех, дистрибьюторские соглашения можно также классифицировать как эксклюзивные дилинговые контракты. Это означает, что поставщик и дистрибьютор соглашаются работать только друг с другом и не будут работать с другими сторонами. В зависимости от бизнес-целей сторон это может быть более желательным результатом.

Какие типы дистрибьюторских соглашений?

Несмотря на то, что существует множество различных типов дистрибьюторских соглашений, большинство соглашений содержат очень похожие условия и положения.Некоторые из наиболее распространенных типов дистрибьюторских соглашений включают:

• • Соглашение о распределении комиссионных: Комиссионные дают дистрибьютору дополнительный стимул продавать как можно больше товаров поставщика. В документ будет включен пункт, в котором будет указано, сколько дистрибьютору будет выплачиваться за продажу продукта, а также размер комиссии. Это основано на количестве продуктов, которые продает дистрибьютор;

• • Эксклюзивное дистрибьюторское соглашение: Эксклюзивное дистрибьюторское соглашение может использоваться несколькими способами.Дистрибьютор может быть единственным дистрибьютором продукции поставщика в указанной географической области. Или дистрибьютор может иметь исключительное право продавать продукт конкретным клиентам. Это означает, что никакому другому дистрибьютору не будет разрешено продавать эти конкретные продукты этим конкретным клиентам. Эксклюзивное соглашение чаще всего используется, когда рассматриваемый продукт стоит дорого или когда продукт отличается и технически;

• • Соглашение об оптовом сбыте: оптовая компания поставляет свой продукт в больших количествах и, как правило, по более низкой цене, чем если бы продукты продавались в розницу.Соглашения об оптовой продаже обычно представляют собой вымышленные термины, используемые для описания типа сделки. Такие соглашения предполагают, что дистрибьютор заключит договор с оптовой компанией, чтобы продавать свои товары оптом, либо в розничный магазин для покупки потребителями, либо непосредственно самим покупателям. Оптовый дистрибьютор может купить продукт у поставщика, и в этом случае он станет владельцем и будет продавать его следующей компании с целью получения прибыли; и

• • Соглашение о распространении программного обеспечения с разработчиком: этот тип соглашения обычно включает создание программного обеспечения, а также интеллектуальную собственность, включенную в указанное программное обеспечение.Он находится между разработчиком приложения и компанией, которая его распространяет. Разработчик может предлагать потребителям лицензию на использование программного обеспечения.

Какие общие правовые вопросы связаны с дистрибьюторскими соглашениями?

Дистрибьюторские соглашения могут охватывать широкий спектр сложных юридических взаимодействий. Таким образом, существует множество различных юридических вопросов, связанных с дистрибьюторскими соглашениями. Двумя примерами наиболее распространенных юридических проблем, связанных с дистрибьюторскими соглашениями, являются:

• • Неравенство и несбалансированность в контракте: Одна сторона может стремиться получить преимущество над другой стороной путем «внесения неравенства или дисбаланса в соглашение».Оговорки о несправедливом ценообразовании, экономическое давление и / или различия в ресурсах могут привести к дисбалансу в переговорах; и

• • Преждевременное прекращение отношений: Преждевременное прекращение отношений может произойти, если стороны вовлечены в крупный спор. Это также может произойти, если они постоянно участвуют в юридических спорах. Недовольные стороны могут потребовать юридического прекращения отношений в судебном порядке или в гражданском иске

Вообще говоря, неравенство в контракте — один из наиболее распространенных типов юридических проблем, которые могут возникнуть.Использование несправедливой или неравной тактики часто противоречит интуиции, поскольку и дистрибьютор, и поставщик могут иметь схожие бизнес-цели, что приводит к заключению дистрибьюторского соглашения. Это подчеркивает необходимость четкого и прямого общения во время переговоров, а также на этапе составления контракта.

Другие юридические вопросы, которые часто связаны с соглашениями о распространении, включают наличие мошенничества в контракте о распространении, а также различные виды искажения фактов.

Как обрабатываются нарушения дистрибьюторского соглашения?

Дистрибьюторские соглашения регулируются договорным законодательством. По этой причине нарушение дистрибьюторского соглашения обычно рассматривается как нарушение договорного законодательства. Нарушение контракта происходит, когда сторона действующего контракта не выполнила свою сторону соглашения. Нарушения контракта могут привести к использованию средств правовой защиты, таких как денежное возмещение убытков, предназначенное для компенсации не нарушившей стороны их убытков.

Вообще говоря, существует два типа средств правовой защиты, которые сторона может получить в случае нарушения договора: средства правовой защиты или справедливые средства правовой защиты. Средства правовой защиты могут относиться к денежному возмещению убытков, например компенсационным, номинальным и заранее оцененным убыткам. Справедливые средства правовой защиты назначаются судом, когда средство правовой защиты недостаточно компенсирует нанесенный ущерб. Примером этого могут быть средства правовой защиты, такие как конкретное исполнение, реформация или аннулирование.

Другие примеры повреждений могут включать:

• Ожидание;
• Reliance;
• Consequential; и
• Штрафные убытки.

Важно отметить, что штрафные санкции назначаются редко. Однако в случае присуждения штрафных убытков ответчик может рассчитывать на гораздо более высокую сумму гонорара. Это связано с тем, что штрафные санкции призваны наказать и удержать ответчика и других лиц от такого поведения в будущем.

Другие средства правовой защиты могут включать расторжение контракта, как упоминалось ранее, то есть расторжение контракта. Другим средством правовой защиты может быть реформация контракта, то есть переписывание части контракта с целью отражения конкретных потребностей сторон.Какое средство правовой защиты, предписанное судом, во многом зависит от типа нарушения. Примером этого может быть то, что денежная компенсация возможна только для определенных типов нарушений контракта, в то время как расторжение договора может быть предписано только для других типов нарушений.

Контрольный список соглашения о распространении может помочь предотвратить нарушения, указав темы, которые должны быть включены в фактическое соглашение о распространении. Такой контрольный список обычно включает следующую информацию:

• Назначение дистрибьютора с указанием того, будет ли назначение эксклюзивным или неисключительным;
• Определение территории, например, географические ограничения;
• Товаров, на которые распространяется соглашение;
• Условия договора;
• Усилия дистрибьютора по продажам, а также их результаты;
• Прием заказов и отгрузок;
• Конфиденциальная информация;
• Убытки из-за нарушения контракта; и
• Все права и обязанности каждой стороны при расторжении договора.

Нужен ли мне юрист для получения помощи с дистрибьюторским соглашением?

Если вы участвуете в дистрибьюторском соглашении, будь то в качестве дистрибьютора или поставщика, вам следует проконсультироваться с опытными и знающими коммерческими юристами еще до того, как возникнут какие-либо проблемы.

Опытный местный бизнес-юрист может помочь в составлении проекта дистрибьюторского соглашения, чтобы обеспечить его справедливость по отношению к обеим сторонам и юридическую силу. Кроме того, в случае возникновения судебного процесса бизнес-юрист будет представлять ваши интересы в суде и работать над выплатой соответствующей компенсации за ущерб, если вы являетесь потерпевшей стороной.

Хосе Ривера

Ответственный редактор

Редактор

---

Последнее обновление: 1 февраля 2021 г.

ключевых моментов в отношении дистрибьюторских соглашений | Роберт С. Боултер

Многие предприятия растут и получают выгоду от использования дистрибьюторов. Поставщики могут получить как финансовые рычаги, так и знание местного рынка, используя дистрибьюторов.С другой стороны, дистрибьюторы используют инвестиции в инновации, разработку, производство и рекламу продуктов, заключая контракты с поставщиками. Но прежде чем назначать дистрибьютора или быть принятым в качестве дистрибьютора, важно рассмотреть ряд ключевых факторов и убедиться, что у вас есть контракт, который адекватно решает проблемы вашей конкретной рыночной области и продуктов, которые вы будете распространять. Многие проблемы можно избежать, если разобраться с ними заранее.

Необходимо решить следующие важные вопросы:

1.Четко обозначьте стороны контракта.

а. Определите роль материнских и аффилированных компаний / лиц.
г. Определите, оправданы или желательны личные гарантии.

2. Четко обозначьте продукты и услуги.

а. Какие продукты задействованы?
г. Будет ли дистрибьютор продавать полный ассортимент продукции поставщика?
г. Какие дополнительные услуги будет предоставлять дистрибьютор и получит ли дистрибьютор компенсацию за такие услуги?

3.Четко обозначьте территорию.

а. В каких географических регионах будет распространяться продукция?
г. Что будет, если дистрибьютор будет продавать за пределами своей территории?
г. Что произойдет, если другие дистрибьюторы будут продавать на территории дистрибьютора?
г. Как осуществляется продажа через Интернет на территории?

4. Четко определите объем прав на распространение.

а. Назначение: эксклюзивное или неисключительное дистрибьюторство?
г.Назначение на фиксированный срок?
г. Есть ли пункт об автоматическом продлении?
г. Есть ли минимальный срок?

5. Четко определите обязанности дистрибьютора.

а. Должен ли дистрибьютор закупить минимальное количество?
г. Должен ли дистрибьютор поддерживать запасы?
г. Должен ли дистрибьютор продвигать продукцию?
г. Должен ли дистрибьютор предоставлять записи о продажах?
e. Должен ли дистрибьютор предоставлять послепродажное обслуживание?
ф. Может ли дистрибьютор продавать конкурирующие продукты?
г.Должен ли дистрибьютор участвовать в рекламных мероприятиях поставщика?
ч. Как распределяется стоимость проведения рекламных акций?

6. Четко определите обязательства поставщика.

а. Обязанность поставщика по поставке продукции и сроки поставки.
г. Обязанность поставщика предоставлять информацию о товарах.
г. Обязанность поставщика обеспечивать обучение и техническую поддержку.
г. Обязанность поставщика по размещению рекламы.

7. Четко укажите разрешенное использование товарного знака и интеллектуальной собственности.

а. Может ли дистрибьютор использовать товарные знаки поставщиков и другую интеллектуальную собственность?
г. Имеет ли поставщик право утверждать рекламную копию?

8. Четко определите условия продажи и проблемы с ценообразованием.

а. Как цены взимаются с дистрибьютора?
г. Как цены взимаются с потребителя?
г. Может ли дистрибьютор устанавливать свои собственные цены?
г. Может ли поставщик изменить цены?
e. Какие условия оплаты для дистрибьютора?

9.Четко определите проблемы с гарантией.

а. Предоставляет ли поставщик гарантию на продукцию?
г. Какие обязательства у дистрибьютора по гарантиям?
г. Имеет ли дистрибьютор право ремонтировать продукцию?
г. Будет ли поставщик обучать дистрибьютора ремонту продукции?
e. Что произойдет, если дистрибьютор получит бракованную продукцию?
ф. Каковы процедуры для дефектных продуктов?

10. Расторжение договора

а.Когда поставщик может прекратить деятельность дистрибьютора (например, неплатеж, невыполнение квот, невыполнение условий соглашения)?
г. Может ли любая из сторон расторгнуть соглашение без причины?
г. Требуется ли какой-либо период уведомления для расторжения?
г. Что происходит с непроданными товарами при расторжении договора?
e. Как вернуть непроданные товары (например, в первоначальном состоянии)?

11. Четко укажите применимое право и юрисдикцию.

а.Закон какой страны или штата имеет преимущественную силу в случае спора?
г. Какие существуют процедуры разрешения споров?
г. Где будут слушаться споры?
г. Желателен ли арбитраж или посредничество?

12. Изучите нормативно-правовую базу.

а. Является ли договоренность франшизой (т. Е. Включает торговую марку, маркетинговый план и оплату сборов)? Если это так, и никаких исключений не применяется, законы о франшизе могут регулировать и могут предоставлять права расторжения или ограничивать права прекращения или невозобновления.
г. Это возможность для бизнеса? В таком случае могут применяться законы о деловых возможностях.
г. Возможно ли, что договоренность представляет собой занятость? В таком случае может применяться трудовое законодательство.

Роберт С. Боултер является сертифицированным специалистом в области торгового права и представляет дистрибьюторов и поставщиков практически по всем вопросам. Если вы планируете приобрести дистрибьютора или создать систему распространения, позвоните или напишите по электронной почте Роберту С. Бултеру по адресу [email protected] или по телефону (855) 372-6529 для получения бесплатной консультации без обязательств.

дистрибьюторских соглашений 101 — The Campbell Law Group, P.A

Когда производителям и поставщикам необходимо продавать свои товары или услуги населению, они обычно используют экспертов, называемых дистрибьюторами. Как независимые организации, дистрибьюторы служат мостом между компаниями и их клиентами. Дистрибьюторы могут покупать ваши продукты для перепродажи по повышенной цене или обрабатывать заказы от имени вашей компании, получая комиссию за выполненные заказы.Если вы планируете работать с дистрибьютором, вам нужно будет больше узнать о соглашениях о распространении и о том, как они могут защитить вашу часть делового соглашения.

Зачем использовать дистрибьюторское соглашение?

Во многих отношениях вы разделяете своего рода симбиотические отношения со своим дистрибьютором. Ваша компания избежит дополнительных затрат на распространение ваших собственных продуктов, а дистрибьютор будет иметь доступ к линейке продуктов, которую они могут продавать без дополнительных проблем, связанных с производством, исследованиями и разработками.Тем не менее, ваша договоренность по-прежнему будет нуждаться в поддержке действующего контракта, чтобы гарантировать, что обе стороны имеют достаточную юридическую безопасность для продолжения ведения бизнеса. Вот здесь-то и нужны дистрибьюторские соглашения.

Что такое дистрибьюторские соглашения?

Когда вы создаете и подписываете дистрибьюторское соглашение, вы заключаете юридическое соглашение между вашей компанией (поставщиком) и дистрибьютором, который продает ваши товары. В документе, по сути, будут изложены ваши требования к поставкам, доставке товаров, графику, требованиям к проверкам, возврату и другим условиям ваших деловых отношений.

Какие вопросы я должен включить в свое соглашение?

Ваше дистрибьюторское соглашение может быть эксклюзивным или неисключительным. Эксклюзивные дистрибьюторские соглашения дают дистрибьютору исключительный контроль над определенной линейкой продуктов, каналом продаж или территорией. В ответ поставщик обычно должен изложить конкретные обязательства к исполнению.

В вашем соглашении о распространении могут обсуждаться такие вопросы, как:

• Территория
• Срок действия контракта
• Может ли дистрибьютор представлять конкурирующие продукты
• Обязательства по отчетности
• Маркетинговые права
• Лицензирование товарных знаков
• Условия продажи
• Дефекты и возврат кредита
• Необходимые условия для расторжения соглашения

Как мне составить сильное дистрибьюторское соглашение?

Прочное дистрибьюторское соглашение может помочь обеим сторонам избежать недоразумений и конфликтов по поводу того, как производятся платежи, где будут распространяться продукты, какие права и обязанности у каждого из вас есть, и многое другое.Точные статьи будут зависеть от потребностей вашего бизнеса. В контракте также должны соблюдаться особые законы вашего штата, например законы о конкуренции.