Сетевой маркетинг что: Сетевой маркетинг — что такое сетевой маркетинг (МЛМ бизнес)

Если же вы достаточно замкнуты, предпочитаете одиночество шумным компаниям, и любое сказанное «нет» вас огорчает, то вам, скорее всего, стоит поискать для себя другое занятие. Вы, конечно, можете попробовать себя в роли распространителя, но не спешите бросаться в этот омут с головой.

На этом я прощаюсь, и желаю каждому из вас найти такую работу, которая будет приносить не только радость, но и хорошие деньги!

Что такое сетевой маркетинг и как меня вербовали

Прежде чем я расскажу как меня вербовали в сетевой маркетинг, вы просто обязаны посмотреть этот юмористический ролик про МЛМ презентацию, будете кататься по полу, держась за живот 🙂

Как меня вербовали в сетевой маркетинг

Звонок от друга раздался неожиданно. После окончания института мы общались не так части и происходило это как правило тогда, когда мы приезжали в родной город к родителям. Мегаполис, в котором мы жили в этот момент был очень большим и ритм жизни там таков, что просто нет времени на походы в гости.

Но несмотря на неожиданность звонка, никаких левых подозрений у меня не возникло. Сашка спросил как дела и предложил встретиться. Цель встречи не озвучивал, да меня она и не интересовала, мое сознание самостоятельно додумало все что нужно – соберемся, попьем пивка, поболтаем про жизнь, политику, женщин (все как обычно).

Хорошо, что пивко с собой я не прихватил 🙂 На месте меня ждал сюрприз.

В однушке, ставшею местом встречи собралась толпа незнакомых мне людей (человек 10). Несколько были цивильно одеты – в костюмчиках. Так как я слегка опоздал, торжество уже шло без меня. Только вместо веселого застолья шла серьезная презентация с стиральных порошков и чудодейственных препаратов для мытья.

Оказалось, что идет вербовка добровольцев в сетевой маркетинг. Что это такое я не знал, а на основную часть опоздал. Вследствие чего мне была уготована участь прослушать презентацию индивидуально на кухне. В принципе, мне все понравилось, по теории я должен был стать богатым через 2 года.

Как вы могли догадаться, речь шла о компании Amway. Позже я узнал, что 99% моих знакомых уже о ней знают и никто ко мне в бизнес идти не собирался. Я был один такой “темный”, что в свои 25 лет не знал, что такое сетевой маркетинг.

Жена была против, но меня идея зацепила и я стартанул.

Итог первого опыта

Короче, моим планам по покорению вселенной сбыться было не суждено. Честно отработал около 100 знакомых, как и рекомендовали спонсоры. Результат – часть знакомых перестала брать трубку, несколько человек подписались, чтобы отстал.

По продукции мало чего могу сказать, претензий нет, пользовались много чем, но я не специалист, жена сказала, что нормально, ценник примерно такой же как на аналогичную косметику в магазине.

Обучающие мероприятия посещал все, но кроме “ура”-мотивации там ничего толкового не было – одно и то же, без конкретных рецептов и приемов эффективной работы.

Выводы: Несмотря на заверения спонсоров, оказалось, что Amway уже полностью вытоптал рынок РФ и занял все что мог – приток новых людей равен оттоку старых. В шоколаде только те, кто пришел максимум лет 5 назад (до официального открытия).

Второй опыт

Несмотря на свою неудачу, я никого не обвинял – это бизнес, тут нет гарантий и каждый сам решает браться за него или нет.

Больше браться за подобное я не хотел, так как торговля косметикой и порошками не мое. Но случайно наткнулся на проект ISIF. Понравилось:

• его ниша – это образование в области финансов (тема которая была мне интересна)
• люди, представлявшие его никуда не тянули и с ними было интересно просто общаться
• проект был новым по сравнению с амвеем
• использование современных технологий (интернета)

Так получилось, что туда меня никто не тянул, я сам захотел. Получилось неплохо – это был реально мой проект. За полтора года на чек в 1900 долларов я вышел.

Но не все так гладко и с новыми проектами. Финансовое образование не имеет такой широкой потребительской аудитории, как косметика, и компания в целом не смогла выйти на нужные для рентабельности обороты – проект закрылся.

В тот момент я уже понял, как выбрать компанию сетевого маркетинга правильно.

Третий опыт

После закрытия ISIF осталось очень много сдружившихся людей, объединенных общими интересами и было желание как-то продолжать сотрудничать. Автоматически подыскали новую компанию для сотрудничества.

Немецкая LR как раз анонсировала выход на российский рынок. Крупнейшая европейская компания сетевого маркетинга только пришла – это отличное время для старта. Одно меня смущало – продукт был той же категории, что и в Амвей (не мой).

Но я решил, что попробую, ведь со времени первого опыта я приобрел немало навыков. Через 8 месяцев я даже получил автомобиль там (как это было смотрите тут). Действительно, развивать сетевой маркетинг проще с новой компанией.

Но проблема осталась – косметика и товары для здоровья это не мое, развивать бизнес с таким товаром среди знакомых я не мог. Я выстроил команду через интернет, но проблема оказалась в том, что никто в моей команде не мог повторить мои результаты в интернете, а научить их работать в оффлайне я тоже не мог.

Через какое-то время я окончательно понял, что это не мой бизнес и перестал набирать партнеров в первую линию, а тех, кто уже у меня был передал своим вышестоящим наставникам. Небольшой оборот в моей группе есть до сих пор, но никто из моей команды так и не выстрелил.

Общий вывод:

• Заработать можно.
• Ищите проект по душе.
• Стартуйте в молодой компании.
• Ищите хороших наставников.
• Если вам не нравится общаться и знакомиться с людьми – не теряйте зря время, сетевой маркетинг не единственный бизнес.

Сетевой маркетинг в теории

А теперь, вернемся к серьезному. Из этой статьи вы узнаете следующее:

Слово маркетинг означает процесс продвижения какого-либо товара или услуги от производителя конечному потребителю.

В обычном понимании это некая система взаимодействия изготовителя с клиентом, через обширную сеть посредников и оптовых баз.

Когда речь идет о сетевом маркетинге, то ничего не меняется, сетевой маркетинг – это способ продвижения продукции (один из видов маркетинга).

Что такое сетевой маркетинг?

Собственно, для сетевого маркетинга можно придумать множество определений, причем в самых разных формах. Все они будут отвечать тем или иным сторонам этого явления. Одни из определений будут абсолютно трезвыми:

Сетевой маркетинг – это концепция продвижения товаров и услуг, предполагающая создание многоуровневой структуры дистрибьюторов, каждый из которых представляет собой независимую точку продаж, действующую через непосредственный контакт человека с человеком.

Конечно же, большинство самих дистрибьюторов, участвующих в этом бизнесе говорят иначе, но и их восприятие тоже верно:

Многоуровневый маркетинг – это одна из самых доступных возможностей для простого человека, не обладающего стартовым капиталом, престижным образованием и связями, обрести финансовую свободу, создав себе доходы в десятки и сотни тысяч долларов от построенной многоуровневой организации. Прямо сейчас в этой многомиллиардной индустрии, увеличивающейся с каждым днем, появляются новые миллионеры.

Что дает сетевой маркетинг человеку?

Если отбросить само понятие бизнес, то бизнес МЛМ – это фантастическая школа, которая позволяет вам раскрыть свои способности, приобрести и усилить навыки полезные во многих областях нашей жизни.

В первую очередь этот вид деятельности помогает развить коммуникативные качества человека. Умение заводить новые знакомства и связи, умение выстраивать хорошие отношения с большим количеством людей, умение оказывать влияние и грамотно доносить свою точку зрения – это те черты, которые присущи все преуспевшим дистрибьюторам.

Сетевой маркетинг создает личности с большой буквы, людей, которые не только достигают успеха, но и вносят свой вклад в жизнь огромного числа других людей. Этот бизнес позволяет творить, создавать, привносить в этот мир новые ценности. В основе взаимоотношений, которые помогают преуспеть, лежат открытость, честность и доверие. Люди, которые начинают работать в этой индустрии под воздействием алчности и жадности редко получают значительные результаты.

Даже первые результаты позволяют обрести уверенность в себе, которая распространяется и на другие области жизни.

В чем заключаются обязанности дистрибьютора?

Их нет. Что бы вам ни говорили, обязанностей в сетевом маркетинге нет. С первой секунды старта в этом деле вы совершенно независимы, вы сами себе начальник и подчиненный, вы сами определяете свой график и количество вложенных усилий. Это одновременно достоинство и недостаток. Людям, которые не привыкли к самостоятельной работе бывает тяжело приспособиться к ситуации, когда никто не ставит задачи, не контролирует их исполнение и накладывает штрафные санкции за срыв планов. Приходится переучивать свое сознание и свой организм на другой подход к труду – платят деньги не за действия, а за результат.

Обязанностей нет, но есть задачи, которые необходимо решать для успешного развития бизнеса. Бухгалтерия, финансы, создание товаров и услуг, их доставка, складирование, разработка новинок – все это задачи вашего партнера (компании с которой вы сотрудничаете). У вас же есть три задачи:

1. Самостоятельное использование продукта. Это позволяет накопить опыт и личные отзывы, способствующие дальнейшим продажам.

2. Увеличение сети клиентов. Компания не занимается сбытом, не дает рекламу, все эти обязанности лежат на дистрибьюторах, заключивших контракт. Клиентская база формируется при непосредственном контакте человека с человеком.

3. Поиск новых дистрибьюторов продукции. Это равносильно открытию новых точек сбыта и филиалов. Каждый привлеченный дистрибьютор увеличивает товарооборот не только за счет личного потребления, но и за счет создания собственной клиентской базы.

Принципы работы сетевого маркетинга (МЛМ)

1. Система МЛМ предназначена для распределения товаров и/или услуг между потребителями. С помощью многоуровневой составляющей из небольших покупок каждого участника сети, создается огромный общий товарооборот структуры и компании.

2. Стабильность системы определяется движение ценностей вниз, что создает встречное движение денежного потока вверх. Если нет потребления услуг и товаров или отсутствует система наставничества, которая помогает неопытным дистрибьюторам, то функционирование системы прекращается. Сеть распадается на мелкие группы или отдельных людей. В таком формате этот бизнес весьма неустойчив и, как правило, быстро теряет товарооборот и активных участников.

3. Всю ответственность за развитие структуры в этом бизнесе несут ее дистрибьюторы. Чем более сильные дистрибьюторы стоят в самом низу системы, тем более стабильным и быстрым будет рост бизнеса. Поэтому, состоявшиеся лидеры основную ставку делают на обучение и поддержание новичков.

Что такое маркетинг план?

Это система распределения прибыли от продажи товаров и услуг между дистрибьюторами. Фактически, он показывает в каком размере, за что и на каких условиях тот или иной дистрибьютор будет получать. Финансовое вознаграждение за проделанную работу прописывается в маркетинг плане. Там указываются все критерии, влияющие на уровень дохода – объемы личных продаж, товарооборот отдельных веток и всей команды, проценты выплат и многое другое.

Сколько можно заработать в сетевом маркетинге?

Доходы дистрибьютора складываются из двух составляющих. Первая определяет его вознаграждение от лично реализованной продукции или услуги, как правило это достаточно высокий процент. Он определяется размером розничной накрутки на стоимость товара. 25-30% считается нормой.

Вторая составляющая определяется товарооборотом всей группы, то есть, созданного другими дистрибьюторами находящимися в вашей структуре. Проценты определяются видом структуры, количеством дистрибьюторов и совершенными объемами продаж. Обычно суммарный объем выплат дистрибьюторам всех уровней колеблется от 20 до 60%. Выплата вознаграждения для одного дистрибьютора обычно составляет от 3 до 10%. При хороших объемах это могут быть весьма внушительные суммы.

Как преуспеть в сетевом маркетинге?

Для того, чтобы преуспеть в этой индустрии – её нужно полюбить. Многие успешные люди в своих книгах утверждают, что стать успешным в любом деле можно лишь в одном случае – если оно вам будет нравиться. Только в тот момент, когда принципы МЛМ станут для вас близки и понятны, вы сможете нести их другим людям, создавая свою собственную команду.

Так как этот вид бизнеса основан не на технологических процессах и не на продажах, влияние человеческих качеств на результаты работы дистрибьютора очень велико.

В рамках одной статьи невозможно полностью раскрыть все принципы сетевого маркетинга, поэтому прочтите книгу Джона Каленча “Лучший, каким Вы можете быть в MLM”.

В сетевом маркетинге нет ограничений ни по возрасту, ни по полу, ни по вероисповеданию. то есть теоретически преуспеть может каждый. Причем на скорость вашего развития не сильно будут влиять дипломы об образовании, но могут оказать существенное влияние ваши навыки, связанные с продажами, управлением людьми, маркетингом, психологией и другими направлениями, имеющими отношение к бизнесу.

В связи с этим, особое внимание при обучении этой профессии, стоит уделять личностному росту и искусству коммуникаций. Технические навыки уходят на второй план. Вреда они не принесут, но определяющими уровень успеха станут вряд ли.

Зачем приходят в сетевой маркетинг?

Чаще всего люди приходят в сетевой маркетинг за деньгами, но остаются, как правило, по другим причинам. Это окружение, это возможность путешествовать, это свободное время, это чувство самодостаточности и постоянного роста в личностном плане. Постепенно деньги уходят на второй план, хотя и являются непременным атрибутом любого бизнеса.

Каждый, кто смог выйти на первые доходы от МЛМ осознает, насколько приятнее получать пассивный доход от бизнеса, чем от работы по найму (даже при более высокой зарплате). Нет начальников, нет обязанностей, нет привязки ко времени и месту жительства.

Естественно, у каждого нового дистрибьютора есть свои мотивы, по которым он начинает бизнес, но со временем у каждого появляется несколько общих элементов. В первую очередь это желание помочь преуспеть другим, тем кто поверил и пошел в эту индустрию вслед за вами.

Какие затраты нужны для старта в сетевом маркетинге?

Если посмотреть на сетевой маркетинг как на бизнес, а именно так на него стоит смотреть, то приступить к созданию своего дела можно за сущие копейки. не нужно открывать офис и арендовать склады, не надо платить зарплату продавцам, курьерам и грузчикам.

Все что от вас требуется – это заключить договор с одной из компаний и оплатить обязательный стартовый взнос за право использования торговой марки, за обслуживание ваших счетов и т.д. (в большом бизнесе это называется франчайзинг). В разных компаниях сумма может колебаться от нескольких долларов, до нескольких сотен, но в любом случае вы сможете стартовать намного дешевле, чем в любом традиционном виде бизнеса.

Расходы можно разделить на следующие группы:

1. Покупка продукции дли личного использования
2. Покупка продукции для перепродажи – эти средства должны вернуться в увеличенном размере, так как конечные клиенты платят больше закупочной стоимости. На начальном этапе это основной доход в бизнесе, который должен покрывать большую часть расходов.
3. Затраты на обучение – сюда входят учебные материалы для самостоятельного обучения (книги, диски) и затраты на посещение обучающих мероприятий (семинары, тренинги)

Когда я заработаю первые деньги?

К сожалению, сетевой маркетинг – это не работа и зарплаты тут нет. Первые деньги вы получите тогда, когда первый объем товара или услуг поступит клиенту по вашей рекомендации. У кого-то на это уйдет несколько минут, у кого-то несколько месяцев (бывали случаи, что требовалось и несколько лет, но это скорее исключение).

Для ускорения того момента, когда вы начнете зарабатывать, начните развивать свои навыки. Продаж – для личного продвижения, проведения презентаций, для привлечения новых дистрибьюторов, обучения – для эффективного построения структуры в глубину.

Как только ваш уровень развития станет востребован, рынок тут же ответит увеличением ваших доходов.

В формировании дохода дистрибьютора в этой индустрии главную роль играет человеческий фактор, который невозможно оценить в точных числах, можно лишь дать общие прогнозы, основанные на опыте других людей. Эти прогнозы могут быть очень далеки от реальности каждого, отдельно взятого, человека.

Передовые технологии

С наступлением эры интернета появились новые возможности для развития бизнеса. Сейчас, Интернете позволяет значительно ускорить построение структуры. Хотя, несмотря на множество плюсов в современных технологиях, существует и масса минусов.

Главная проблема, мешающая продвигать сетевой маркетинг в Интернете описана здесь. Она касается доверия. В традиционной модели, большинство партнеров, приходящих в команду, являются друзьями и знакомыми. В Интернете же, по умолчанию, доверительных отношений нет, так как за каждым предложением может скрываться обман.

Кроме того, построение структуры через Интернет очень сложно масштабируется, так большинство видов рекламы в Интернете имеют ограниченный ресурс и не могут вместить одновременно десятки и сотни тысяч рекламодателей. Внедрение Интернет модели в сетевой бизнес приводит к быстрому росту конкуренции и скачкообразному росту цен на продвижение.

Если вам нужна консультация по этому виду бизнеса – не стесняйтесь спрашивать.

Сетевой маркетинг

Понятие, цели и задачи сетевого маркетинга

Сетевой маркетинг или многоуровневый маркетинг (МЛМ, MultiLevel Marketing) является средством эффективного продвижения продукции на рынок и ее реализация через сеть дилеров (дистрибьюторов).

Сетевой маркетинг является видом прямых продаж, поэтому стоимость товара в нем намного дешевле, чем в обычных магазинах, отсутствуют наценки, а заработок участников, т.е. дилеров состоит из процента от стоимости проданной продукции и бонусов за привлечение новых людей в сеть. Но процесс привлечения не такой простой, необходимо деликатно и ненавязчиво обосновывать выгодность вступления в сеть. Каждый участник должен быть и психологом, и хорошим продажником в одном лице.

Определение 1

Сетевой маркетинг – это система реализации товаров и услуг, которая основана на создании многоуровневой сети независимых торговых агентов. Каждый участник обладает правом привлечения партнеров, которые имеют право делать тоже самое.

Кратко концепция сетевого маркетинга заключается в следующем:

• организация производит какие-то товары;
• компания стремится распространить продукцию, охватить все население для его информирования о преимуществах товара, а не продать его (покупка – это следствие после получения необходимой информации).

Отсюда цель компании – это исключение всех посредников и доставка продукции напрямую потребителю.

Основные задачи сетевого маркетинга:

1. оптимизация ценовой политики;
2. обеспечение потребителей качественной продукцией;
3. улучшение системы логистики;
4. совершенствование распределения прибыли производителя.

Если сравнивать сетевой маркетинг с розничными продажами, то 70% розничной цены – это затраты на рекламу и сбыт. Если структуру распределения изменить, то это минимизирует расходы и соответственно цена будет невысокая.

При прямых продажах полностью исключены подделки. Товар еще не известен, а производитель, потребитель и дилеры не заинтересованы в появлении нелегальной и некачественной продукции.

Производитель контролирует доставку и хранение продукции, что позволяет обеспечить покупателя товаром с отличным качеством и в приемлемые сроки.

Минимизация затрат способствует направлению финансов на программу продвижения для дистрибьюторов, улучшение качества и предоставления различных бонусов.

Основные принципы работы сетевого маркетинга

Первой организацией, которая начала использовать концепцию сетевого маркетинга, стала фирма California Vitamins, производившая биодобавки (США, 1940 год). Вскоре она сменила свое название, а в 1959 году два ее дистрибьютора уволились и создали собственную компанию «Amway Corporation». Сейчас это крупная международная компания, в которой работают больше миллиона агентов, а объем продаж в год составляет более 2-х миллиардов долларов.

Понятие Multi Level Marketing появился в 1970-х годах. Уже тогда это явление стало называться особенной системой распространения товаров и услуг с особенl

Что такое сетевой маркетинг?

Что такое сетевой маркетинг?

Это зависит от того, с кем вы разговариваете.

Серьезно!

Поговорите с кем-то, кто присоединился к возможности сетевого маркетинга, изучил основы, предпринял действия и построил чрезвычайно успешный бизнес, приносящий им твердую шестизначную или даже многократную шестизначную годовую прибыль, и он скажет вам:

«Сетевой маркетинг — это величайшая возможность в истории человечества для обычного человека, у которого нет больших денег для инвестиций, чтобы стать финансово свободным.”

Поговорите с кем-то, кто участвовал в нескольких различных проектах на протяжении многих лет, но так и не получил должного и был занят тем, что необходимо для построения прибыльного бизнеса MLM, и он может сказать что-то вроде этого:

«Сетевой маркетинг не работает. Единственные люди, которые зарабатывают большие деньги, — это люди, которые приходят рано ».

Оба правы.

Но никто не отвечает на вопрос:

Что такое сетевой маркетинг?

Сетевой маркетинг — это модель распределения, в которой торговые представители получают компенсацию за продажи, которые они производят, а также за продажи, произведенные нанимаемыми ими представителями, создавая нижестоящие дистрибьюторы и несколько уровней компенсации на основе объемов продаж группы.

Уф. Какой полный рот.

Как работает MLM-маркетинг?

Когда вы присоединяетесь к компании сетевого маркетинга, вы «подписываетесь», чтобы представлять продукт, услуги и возможности этой компании.

Вы регистрируетесь, сделав небольшие инвестиции (обычно от 500 до 1500 долларов США) и заключив соглашение с независимым дистрибьютором.

Вы получаете комиссионные в зависимости от объема продуктов, проданных в рамках ваших собственных продаж, а также в зависимости от объема продаж вашей нижестоящей организации.

Другими словами, чтобы заработать…

Вам нужно лично продавать вещи и учить свою команду продавать вещи, потому что вы зарабатываете комиссионные с общего количества продукта, который проходит через ваш новый бизнес.

Но бизнес по построению прибыльного MLM-бизнеса идет немного глубже.

Каковы преимущества сетевого маркетинга?

Есть шесть основных преимуществ сетевого или многоуровневого маркетинга:

• Низкие затраты на запуск
• Низкие накладные расходы предприятия
• Работа из дома
• Flex Hours
• Возможная экономия на налогах
• Неограниченный потенциальный доход

Сетевой маркетинг — популярная возможность домашнего бизнеса для людей, желающих получить дополнительный доход.Бизнес-модель MLM требует минимальных начальных затрат, но предлагает неограниченный потенциал роста доходов.

Think Franchise!

Сетевой маркетинг — это модель прямого маркетинга потребителю, в которой независимые торговые представители получают компенсацию не только за продажи, которые они производят, но и за продажи, произведенные их представителями, которые они нанимают, создавая нижестоящие дистрибьюторы и несколько уровней компенсации на основе продаж группы. .

Рассмотрим франчайзинговую компанию, такую ​​как McDonald’s.

McDonald’s — одна из крупнейших в мире организаций быстрого питания.У них более 33 000 ресторанов, которые ежедневно обслуживают более 64 миллионов человек в 118 странах.

Более 80% ресторанов MacD принадлежат и управляются независимыми владельцами бизнеса или подрядчиками.

Теперь, если ВЫ владели материнской корпорацией, вы не только зарабатываете деньги, продавая гамбургеры, картофель фри и коктейли в 20% ресторанов, которыми вы лично владеете и управляете… вы также зарабатываете крошечный процент от всех продаж, сделанных всей организация, включая остальные 80%, которыми вы не владеете или не работаете.

Это означает, что теперь вы получаете РЫЧАГОВЫЙ доход за счет времени, таланта и энергии, потраченных другими владельцами бизнеса в вашей команде.

Вот еще один способ взглянуть на это…

Допустим, вы зарабатываете комиссию в размере 100 долларов за продажу определенного продукта, и вам нужно два часа «работы», чтобы совершить продажу. Разбейте это на части, и ваше время будет стоить 50 долларов в час. Проведите полную 40-часовую рабочую неделю, и вы можете рассчитывать на получение хороших 2000 долларов.

Предположим также, что вы потратили некоторое время на «вербовку» нескольких людей, которые присоединятся к вашей команде, которые также хотят получить шанс заработать 100 долларов с каждой продажи… и вы зарабатываете хороший чек на 10 долларов с каждой продажи, которую ОНИ совершают.

Со временем вы собрали команду из 100 человек. Каждый из них совершает 20 продаж в неделю — независимо от вашего времени и усилий.

• ВЫ = 40 часов, 20 продаж, 2000 долларов США
• КОМАНДА = 4000 часов, 2000 продаж по 10 долларов каждая = вы получаете 20000 долларов

Видите волшебство?

Вам платят за время и усилия других людей.

Это доход от заемных средств по сравнению с линейным доходом.

Так что, возможно, хороший способ ответить на вопрос: «Что такое сетевой маркетинг?» будет цитировать Дж.Пол Гетти, один из самых богатых людей своего времени:

Я предпочитаю иметь один процент усилий 100 человек, чем 100 процентов моих собственных усилий.

Является ли сетевой маркетинг пирамидальной схемой?

Законная возможность сетевого маркетинга — это не финансовая пирамида. Незаконные пирамиды не связаны с продажей продуктов или услуг. Они представляют собой форму незаконных инвестиций, при которой платящие участники вербуют новых участников, при этом первые участники получают прибыль, используя деньги, внесенные более поздними.

К сожалению, многие финансовые пирамиды пытаются представить себя как законные предприятия MLM , и часто FTC может потребоваться много лет, чтобы наконец вмешаться и закрыть эти мошеннические компании… так что ОСТОРОЖНО! Проявите должную осмотрительность и избегайте любой возможности, которая подчеркивает набор членов и получение оплаты, а не получение комиссионных от продажи продуктов и услуг.

Один из самых безопасных способов защитить себя от присоединения к потенциально мошеннической компании — рассмотреть возможность присоединения только к ведущим компаниям прямого маркетинга с проверенной репутацией.

Ведущие компании сетевого маркетинга

MLMCompanies.org предлагает список из 25 лучших компаний сетевого маркетинга, ранжированных по этим 5 критериям для определения лучших из лучших в сфере прямого маркетинга:

1. Юридический сетевой маркетинг бизнес
2. Компании не менее 10 лет
3. Веб-сайт компании имеет рейтинг страницы Google
4. Сайт компании занимает место в рейтинге Alexa
5. Название компании в тренде Google

Большинство новых MLM-компаний никогда не преодолевают пятилетнюю отметку, так что продержка более 10 лет — это довольно впечатляюще.

И если вы внимательно посмотрите на эти ведущие компании сетевого маркетинга, то поймете, что существует КРАЙНЕЙШИЙ процент НПА / IBO (независимых владельцев бизнеса), зарабатывающих сотни тысяч (даже миллионы!) Долларов каждый год в каждой из этих компаний.

И все же БОЛЬШИНСТВО людей, которые присоединятся, никогда не заработают ни цента.

Почему?

Потому что они работают не как настоящий бизнес…

Является ли сетевой маркетинг законным бизнесом?

Независимо от того, как вы это разделите, единственный способ построить высокодоходный бизнес сетевого маркетинга — это быть готовым ВЛАДИТЬСЯ в искусстве и науке продаж, маркетинга и лидерства.Потому что MLM — это форма «прямых продаж», и никто не зарабатывает ни копейки, пока продукты и услуги не будут проданы. И так в любом бизнесе, не только в сетевом маркетинге.

Итак, КЛЮЧ — это присоединиться к компании, отследить, кто в настоящее время пользуется тем уровнем успеха, к которому вы стремитесь, узнать, что они делают… и просто быть готовыми делать то же самое. Что, конечно, может потребовать от вас изучения новых навыков и некоторых вещей (продажи и маркетинг), которые вам не удобно делать вначале.

Так что же такое сетевой маркетинг?

• Сетевой маркетинг — это выбор карьеры и профессии.
• Сетевой маркетинг — это путь к славе, богатству и свободе времени.
• Сетевой маркетинг — это платформа для развития лидерских качеств.
• Маркировка сети — это весело, быстро и увлекательно.
• Сетевой маркетинг — это проверенная бизнес-модель «на миллион долларов».

Благословляйте и будьте благословенны,

Что такое сетевой маркетинг | MLM-шлюз

Вы можете встретить концепцию сетевого маркетинга, часто называемую многоуровневым маркетингом (MLM), почти везде.Вы слышите об этом в Интернете или социальных сетях, от своих коллег, одноклассников или членов семьи. Так о чем это? Что же такого интересного в этом деле? Почему люди продолжают предлагать вам участвовать в этой системе зарабатывания денег?

Многие люди связывают MLM с чем-то незаконным и вводящим в заблуждение. Действительно, существуют мошеннические системы, которые в некоторых отношениях напоминают MLM. Иногда это приводит к неправильному толкованию этого бизнеса, который в остальном является совершенно законным и основан на общепринятой деловой практике.Честный сетевой маркетинг может многое предложить — отличных денег, гибкий график работы, независимость . Однако добиться этого непросто. Построение успешного MLM-бизнеса требует много работы, обучения и терпения.

Так что же такое MLM?

Сетевой маркетинг — это бизнес-модель, в которой дилер вознаграждается не только за продажи, которые он совершает, но также и за продажи других дилеров, которых он привлек в систему. Поэтому это называется многоуровневым маркетингом. Комиссионные в большинстве случаев выплачиваются в размере от дистрибьюторов нескольких уровней. В MLM система комиссионных называется компенсационным планом.

Сетевой маркетинг — это метод прямых продаж, при котором компания-поставщик создает условия для индивидуального, независимого предпринимательства. Дилеры, не являющиеся сотрудниками компании-поставщика, могут выступать посредником при вступлении других дилеров в структуру поставщиков. Это создает систему независимых дистрибьюторов , которые получают вознаграждение за продажи товаров и услуг, которые они производят сами, а также за продажи, сделанные другими дилерами ниже их в структуре.

Компании, которые используют сетевой маркетинг для распространения своей продукции, как правило, имеют значительно более низкие расходы на традиционную рекламу, поскольку информация об их портфеле распространяется через сеть дилеров. В основном они продают свою продукцию людям по соседству, членам семьи или коллегам. С ростом количества дилеров также растет узнаваемость бренда . Компании используют MLM, чтобы охватить аудиторию, которую иначе было бы трудно достичь с помощью традиционных методов маркетинга.

MLM Критика

Многие люди называют сетевой маркетинг мошенничеством, основанным на пирамиде или схеме Понци. Существует множество полуправды и мифов об этом виде бизнеса. Такую вводящую в заблуждение информацию о MLM можно найти повсюду в Интернете, как правило, ее распространяют плохо информированные люди или те, кому это не удалось.

Основное различие между честным бизнесом и мошеннической системой заключается в том, что через легальные торговые сети дилеры продают реальные продукты и реальные услуги.

Многие системы MLM требуют, чтобы новые участники вносили первоначальные вложения. Его можно использовать для покрытия расходов на маркетинговые материалы, визитки, флаеры и т. Д. Иногда вход в систему обусловлен покупкой определенного количества продуктов, которые распространяет компания, чтобы новый дилер лучше познакомился с ассортимент товаров, которые он собирается продавать.

Мошеннические программы используют этот вступительный взнос исключительно для выплаты комиссионных ранее зарегистрированным участникам схемы.Такая система основана только на регистрации новых дистрибьюторов и сбора вступительных взносов без каких-либо или только минимальных реальных продаж. Таким образом, эти первоначальные вложения используются не для закупки жизненно необходимых материалов для поддержки продаж или образцов продукции, а для обогащения тех, кто находится на более высоком уровне в многоуровневой структуре маркетинга.

Сбор необоснованных вступительных взносов неоднократно признавался незаконным даже федеральными властями США. В результате критики по-прежнему называют многоуровневый маркетинг формой легализованной схемы Понци.

Честный бизнес MLM основан не на простой регистрации новых дистрибьюторов, а на фактических продажах реальных продуктов или услуг .

Основным источником дохода каждого дилера, работающего в законной компании MLM, являются комиссионные за продажи людям, которые составляют и не входят в распределительную сеть . И это то, что отличает правильную бизнес-модель от сомнительных компаний, которые ищут новых дилеров только для сбора вступительных взносов.

Компания-поставщик должна тщательно настроить свою систему вознаграждения, чтобы ее план вознаграждения не пересекал тонкую грань между законными программами MLM и мошенническими системами, в которых подавляющее большинство вознаграждений выплачивается за привлечение новых дистрибьюторов, которые должны покупать определенные минимальные количества ее продуктов. .

Как работает сетевой маркетинг?

Ведение бизнеса в сетевом маркетинге имеет много преимуществ по сравнению с обычной работой. Дилеры MLM определяют свои собственные цели и задачи, и им не нужно слушать никакого начальника. Они хозяева своего времени, они могут работать из дома и берут отпуск, когда хотят. За эту свободу, конечно, приходится платить в виде более высоких требований к самомотивации . Однако именно свобода привлекает в этот бизнес столько людей.

Существенная разница между постоянной работой и сетевым маркетингом — это деньги. Как независимый бизнесмен, работающий в компании, которая распространяет свою продукцию через сетевой маркетинг, у вас нет гарантированной фиксированной заработной платы . Если ваш бизнес не идет хорошо или вы только начинаете, ваш доход может быть очень небольшим. С другой стороны, бизнес MLM предлагает почти неограниченного дохода , если вы добьетесь успеха. А этого практически не может предложить никакая работа.

Возможность неограниченной прибыли основана на принципе оценочной системы сетевого маркетинга.

При прямой продаже вы продаете определенные товары или услуги своего поставщика. Взамен вы получаете комиссионные, которые прямо пропорциональны объему проданных товаров. В MLM, однако, вы также получаете комиссионные с продаж дистрибьюторов, которых вы приводите в компанию, и с продаж дистрибьюторов, которых они привели в компанию. Современные системы MLM выплачивают комиссионные со многих уровней вашего нижнего уровня , который представляет собой структуру дистрибьюторов, зарегистрированных на вас.Если в вашу торговую сеть будут добавляться новые дилеры, ваш доход будет постоянно расти без каких-либо ограничений.

Компенсационный план MLM

В MLM система комиссионных называется компенсационным планом. Это подробное описание того, как комиссионные, полученные в дистрибьюторской сети, выплачиваются всем членам вышестоящей группы дилера, совершившего продажу.

Компенсационный план определяет размер комиссии, условия ее выплаты, даты выплаты, а также различные бонусы и льготы.Это исчерпывающий документ, описывающий порядок вознаграждения дилеров, и каждый новый дилер должен с ним согласиться.

Компенсационный план любой компании существенно влияет на прибыль и рентабельность инвестиций каждого участника их программы MLM. При выборе бизнес-возможности наиболее важной частью является понимание плана вознаграждения . План компенсации сетевого маркетинга может быть очень сложным, и каждый спонсор должен должным образом объяснить его своей команде.

Большинство дилеров, работающих в MLM, на самом деле недостаточно понимают свои собственные планы компенсации.Это приводит ко многим недоразумениям и плохому выбору самой компании MLM. Неправильно понятый план компенсации может привести к тому, что дилер не сможет оправдать свои ожидания.

Существует несколько основных типов компенсационных планов. Чтобы понять всю систему комиссионных, необходимо изучить несколько параметров.

Комиссия, которую дилер получает за прямую продажу, почти никогда не равна общей комиссии, которую компания предлагает за свой продукт и которую она обычно продвигает при найме новых дистрибьюторов.Фактически комиссия делится на все уровни сети дистрибьюторов , и дилер получает только свою долю. Его размер зависит от конфигурации данного компенсационного плана — ориентирован ли он больше на продажу продуктов или, скорее, на привлечение новых дистрибьюторов.

Может случиться так, что компания выплачивает не всю сумму комиссии. Это особенно верно для новых компаний, где глубина распределительной сети все еще слишком мала, и комиссия может выплачиваться не на всех ее уровнях.Значительная часть комиссии также связана с различными бонусами за объем и за результат , которые, естественно, достигаются не всеми дилерами. Сумма, которая включена в план компенсации, но не выплачивается дилерам по этим причинам, называется поломкой .

Тот факт, нацелена ли система на новобранцев на передовой или на ранее зарегистрированных дистрибьюторов, имеет важное значение для выбора правильной программы MLM. Если вы планируете уделять больше времени продаже продукции, вам следует искать компанию с планом вознаграждения, в котором в достаточной мере вознаграждает передовых дилеров .Напротив, если вы планируете, скорее, искать новых дилеров для подключения к сети, план с значительными вознаграждениями для высокопоставленных дистрибьюторов — это именно то, что вам нужно.

План компенсации Unilevel

Самый простой план компенсации называется без уровня . В этой системе вы можете зарегистрировать любое количество других дилеров непосредственно под вами, потому что ширина уровня не ограничена . Количество уровней, с которых вам платят, зависит от компании, но, как правило, ограничено.Например, если комиссия выплачивается до пятого уровня, вы ничего не получите от продаж, произведенных зарегистрированными дистрибьюторами с этого уровня ниже.

Чем больше уровней в структуре, из которых вы получаете комиссию, тем меньше доля для каждого уровня, потому что каждый доллар в комиссии должен быть разделен на большее количество частей. Программы с низким уровнем выплаты вознаграждения награждают быстрее и раньше . Если количество уровней, с которых выплачивается комиссия, больше, создание приличного дохода займет больше времени, но общая прибыль может стать выше .

Дистрибьюторы сетевого маркетинга в этих системах стараются вывести как можно больше новых людей на первый уровень, чтобы получать от них доход. Поскольку более глубокие уровни могут вообще не приносить дохода, они стремятся расширить свою структуру в основном по ширине, которая не ограничена. В результате новые дилеры часто не получают адекватной поддержки от своего спонсора, который занят набором и поддержкой большого количества людей .

Для поддержки роста сети некоторые компании используют различные стратегии, чтобы мотивировать дилеров создавать свои бизнес-команды.Например, они обусловливают выплаты комиссионных с более глубоких уровней достижением определенного ежемесячного объема продаж, осуществляемых внутри их собственной торговой сети. Или план может быть настроен так, что, например, второй уровень платит намного более высокую комиссию, чем другие уровни. Затем дистрибьютор мотивирован регистрировать новых дилеров под собственными прямыми дилерами, что помогает им начать свой бизнес.

Одноуровневый план компенсации разработан в первую очередь для людей, которые не планируют строить крупную распределительную сеть .В этих программах в основном отсутствуют интересные поощрительные бонусы и вознаграждения, и они скорее подходят пассивным дилерам, которые часто используют продукт только для собственного потребления и связывают только членов семьи или близких друзей.

Бинарный компенсационный план

Другой тип компенсационного плана сетевого маркетинга называется двоичный . Это система, в которой дистрибьютор может зарегистрировать только двух других дистрибьюторов непосредственно под ним. Таким образом, структура MLM создает только две ветви.Если вы вводите в систему другого дилера, он должен быть в подчинении другого дистрибьютора . Это означает, что вы привлекаете новых людей в команду тех, кто зарегистрировался после вас.

Этот план привлекателен, потому что каждому участнику программы нужно привлечь только двух новых людей, чтобы попасть в систему вознаграждения. Если у нового члена есть сильная верхушка — структура зарегистрированных до него дилеров — его сеть может расти без дополнительных усилий. Однако это также самая большая ошибка бинарного компенсационного плана.Новые дилеры не всегда имеют достаточную мотивацию для создания своих торговых групп и не привлекают новых членов в систему.

Важным элементом этого плана является необходимость сбалансировать производительность обоих филиалов . Размер комиссии фактически пропорционален эффективности более слабой ветви. Если один из двух филиалов генерирует большой объем продаж, а другой — очень маленький, общая прибыль дистрибьютора значительно снижается. Это состояние часто отдает предпочтение компании MLM, потому что оно удерживает комиссионные от более сильной ветви (более высокая поломка).Иногда эти комиссии хотя бы частично конвертируются в другие бонусы, которые дистрибьютор может получить в будущем.

Большинство бинарных систем позволяют участнику приобретать несколько позиций, так называемые бизнес-центры . Первый бизнес-центр всегда создается после входа в программу MLM с бинарным компенсационным планом, когда участник начинает строить свой бизнес (на два филиала). Если это разрешено, дилер может приобрести еще один центр, который он может стратегически разместить в своем собственном нижестоящем .Обычно для этого требуется дополнительная плата за вход, за которую он может получить больше образцов продукции. Затем каждый независимый бизнес-центр генерирует свои комиссионные. Чаще всего в бинарной системе разрешается приобретать максимум три-семь бизнес-центров, обычно расположенных непосредственно друг под другом.

Дистрибьютор, который начинает с трех бизнес-центров, размещает два своих центра в двух филиалах первого центра. Это дает ему четыре бесплатных ветки в самом начале, где он может разместить новых дистрибьюторов.Позже некоторые программы MLM позволяют приобретать дополнительные позиции и размещать их где-нибудь в нижнем звене, что также будет поддерживать дистрибьюторов, ниже которых размещается новый бизнес-центр. Иногда эти новые позиции создаются автоматически после того, как создает определенный оборот собственных продаж .

Часто упоминаемым преимуществом этого плана является тот факт, что, в отличие от некоторых других планов, комиссии выплачиваются с бесконечного количества уровней . Продажи, происходящие в пределах торговой сети, всегда учитываются в объеме продаж ваших филиалов.На практике, однако, это не всегда приносит реальную комиссию, потому что сначала она должна быть распределена между всеми вышестоящими сторонами.

Компенсационный план за отрыв ступеней

План компенсации лестничных шагов является наиболее широко используемым планом в компаниях сетевого маркетинга. Система приносит действительно большие деньги определенному количеству дистрибьюторов.

Основной характеристикой системы является ответственность каждого дилера за свой собственный объем продаж и за объем продаж всей своей торговой сети .Форма структуры и расположение отдельных дистрибьюторов в сети не так уж и важны.

Общий объем продаж дистрибьютора включает его собственные покупки, продажи своим клиентам и продажи, сделанные через его дистрибьюторскую сеть.

По мере роста объема продаж в торговой сети дилер постепенно поднимается на более высокую позицию в плане вознаграждения, и размер комиссионных за продажи в его нижестоящей структуре растет. Размер комиссионных от каждого филиала отличается и обычно пропорционален разнице между рангом, в котором находится дилер, и рангом, достигнутым дистрибьюторами, расположенными в каждом филиале структуры.

Чем выше рейтинг дистрибьютора, тем более высокие оптовые скидки на продаваемые им продукты он получает. Это позволяет ему продавать по более низким ценам и увеличивать продажи.

В тот момент, когда какой-либо из зарегистрированных дилером дистрибьюторов достигает такой же или более высокой позиции в плане вознаграждения, этот дистрибьютор и вся его сеть отделяются от нижестоящего уровня дилера. Эта часть сети тогда называется обособленным поколением .С этих отделений дилер обычно получает определенную ежемесячную комиссию. Чем больше поколений разрывов в структуре, тем больший остаточный доход обеспечит себе дилер.

Чтобы удерживать комиссию от перерывов в производстве, дилер должен постоянно соблюдать минимальные ежемесячные объемы личных продаж или общих продаж нижестоящих . По мере того как дистрибьюторы постепенно отрываются от дилерской сети, чтобы создать отрыв поколения, объем продаж оставшейся сети падает.

Этот план вознаграждения может предложить большую прибыль, но необходимо работать с ним полный рабочий день. Необходимость постоянно соблюдать ежемесячные объемы вынуждает дилера постоянно искать новых дистрибьюторов. Следовательно, успешное выполнение программы сетевого маркетинга, основанной на поэтапном плане компенсации, требует как большого умения продавать, так и способности привлекать новых дистрибьюторов. Без постоянного предложения потенциальных клиентов из MLMx , как правило, невозможно постоянно расширять команду продавцов и обеспечивать объемы продаж.Дистрибьюторы, которые вышли из дилерской сети, должны быть заменены новыми, чтобы иметь право на выплату комиссионных.

Матричный план компенсации

Еще одна очень популярная система вознаграждений в сетевом маркетинге под названием matrix . Этот план компенсации имеет ограниченную ширину конструкции. Каждый дистрибьютор может зарегистрировать только ограниченного числа дистрибьюторов на первом уровне своей команды.

Популярность системы связана с возможностью утечки .Если дилер достигает максимального количества дистрибьюторов на первом уровне, все остальные должны быть размещены на более глубоких уровнях . Благодаря этому дилер поддерживает своих нижестоящих членов и поддерживает их мотивацию, даже если они не могут привлечь новых дилеров в течение некоторого времени.

Поскольку система не позволяет дилерам иметь большое количество непосредственно зарегистрированных дистрибьюторов ниже их, они могут уделять больше времени обучению и поддержке членов своей команды. Таким образом, процесс обучения и сотрудничества в сети более эффективен, чем в одноуровневых или отдельных планах компенсации, где вы можете иметь команду из десятков непосредственно зарегистрированных членов.Если ширина структуры в матричном плане равна, например, трем, каждый член обслуживает и поддерживает только трех человек, что является идеальным числом для установления тесного сотрудничества.

В матричном плане компенсации также ограничено количество уровней, генерирующих комиссионные. Например, план 3×9 позволяет иметь трех дистрибьюторов на первом уровне, а комиссионные выплачиваются до девятого уровня. Это измерение матричного плана определяет максимальное количество людей, которое вы можете иметь в своей команде .Если ваша структура MLM заполнена, все остальные дистрибьюторы будут размещены на позициях, с которых вы не будете получать комиссию. Некоторые компании MLM предлагают матричный план компенсации, который позволяет повторно войти в сеть и расширить свой бизнес с помощью другой матрицы .

Принцип работы этого плана довольно легко объяснить потенциальному клиенту. Дилеры часто любят подчеркивать возможность перетока, и обещают новичкам простую в построении сеть за счет перевода новых дистрибьюторов из вышестоящих в свои собственные.Также часто можно встретить предложения, в которых спонсор сам создает для вас дистрибьюторскую сеть. Теоретически новым участникам не нужно будет ничего делать при получении пассивного дохода. Реальность, конечно, совсем иная.

Никто не должен полагаться на то, что опытные вышестоящие дилеры предоставят новым дилерам бесплатных дистрибьюторов. Люди, занимающиеся сетевым маркетингом, всегда должны стремиться к созданию собственного бизнеса.

Что нужно для работы в сетевом маркетинге?

Процесс построения собственного бизнеса, приносящего доход от сетевого маркетинга, состоит из нескольких основных действий — привлечения потенциальных клиентов, набора новых участников, их обучения и управления.

Первый шаг в расширении вашего MLM-бизнеса — это установление контактов с людьми, которым вы можете предложить работу в MLM-компании. постоянный источник новых потенциальных клиентов в MLM необходимо для успешного развития любого бизнеса в сфере MLM. Дилеры получают этих потенциальных клиентов разными способами. Вначале они обычно пытаются связаться с людьми из своего района, с людьми, которых они знают. К сожалению, этот источник быстро исчерпывается, и им приходится искать в другом месте.

Один из способов установить новые связи — это вести блог и быть активными в социальных сетях .Написание интересных статей о работе на дому, сетевом маркетинге и смежных областях поможет вам создать лояльный круг посетителей, заинтересованных в альтернативных возможностях заработка. Если вы можете заставить посетителей подписаться на рассылку новостей, вы можете отправлять им целевые бизнес-предложения. Делившись своими статьями в социальных сетях и участвуя в профессиональных обсуждениях, вы можете охватить еще большую аудиторию.

Кроме того, компаний продают MLM-клиентов онлайн. Дистрибьюторы, ищущие новых потенциальных клиентов, могут покупать их в больших количествах.Однако не всегда эти контакты актуальны или подходят для работы в MLM-бизнесе. Эти компании часто продают одни и те же лиды большому количеству клиентов. Затем людей в этих списках постоянно засыпают телефонными звонками и электронными письмами от дилеров MLM, пытающихся привлечь их для своих команд. Тогда привлечь этих людей на борт практически невозможно.

Как только у вас появятся потенциальные клиенты, вы можете начать свой бизнес, предлагая возможности новым людям. То, как вы это сделаете, зависит от вашего MLM-бизнеса и продукта, который вы предлагаете.Иногда достаточно отправить электронное письмо, иногда необходимо позвонить по телефону. В идеале вы устраиваете личную встречу, на которой всесторонне объясняете предложение, желательно с помощью компьютера или видеопрезентации.

Многие MLM-компании проводят регулярные презентации , на которых дилеры могут пригласить своих потенциальных клиентов на личную встречу. Компания готовит профессиональную презентацию своего MLM-бизнеса, своих продуктов или услуг, а также компенсационный план. Обычно есть место для обсуждения, и в итоге посетителя могут зарегистрироваться в программе .Этот метод особенно подходит для начинающих дилеров, у которых еще нет большого опыта презентации своего бизнеса. Таким образом, гораздо эффективнее будет убедить людей прийти на личную встречу.

Заключительный шаг в построении многоуровневого маркетингового бизнеса — обучение вновь зарегистрированных дилеров. Эту часть часто упускают из виду, но она очень важна для успешного роста команды. Новичкам необходимо пройти соответствующее обучение , чтобы ознакомиться с продуктами, которые они собираются продавать.Ваша задача также показать им, как привлекать новых дистрибьюторов в команду. Вы должны регулярно встречаться с ними или общаться в электронном виде, чтобы ваши дилеры постоянно были в курсе новостей и изменений, которые могут произойти в компании.

Поначалу новые члены часто бывают полны энтузиазма, но вскоре они могут потерять мотивацию из-за первой пары отказов и неудач. Дистрибьютор, который привел новых участников в систему, должен назначить им индивидуальные задачи и направлять их к достижению целей .Может пройти несколько месяцев, прежде чем новый дистрибьютор станет полностью независимым и сможет искать новых потенциальных клиентов, проводить презентации и обучать своих сотрудников. Бизнес MLM основан на командной работе. Ранее зарегистрированные и опытные дистрибьюторы должны передавать свои навыки новым членам. Только тогда сеть может расти, а вместе с ней и объемы продаж и прибыль.

Набор шагов, которые приводят к успешной интеграции нового члена в команду, называется сетевым маркетингом дублирование .Дело в том, чтобы предоставить недавно привлеченным дилерам всю информацию и опыт, чтобы они могли действовать так же, как их спонсор, в построении собственного бизнеса. Это приводит к дублированию успешной процедуры, и новые участники могут генерировать потенциальных клиентов, регистрировать новых дистрибьюторов и учить их работать независимо.

Кому подходит сетевой маркетинг?

Работа в MLM отличается от постоянной занятости, особенно с точки зрения неограниченного дохода.Но в равной степени и для вашего дохода не существует минимальных ограничений. Поэтому желательно уйти с работы не раньше, чем ваш MLM-бизнес будет приносить стабильный, достаточно высокий доход. Многие люди выбирают MLM в качестве дополнительного дохода, который поможет им обеспечить старость, когда они больше не могут идти на работу.

Сетевой маркетинг требует много обучения и усилий, и может не подходить для всех . Люди, которым это удается, обладают отличными навыками продаж и способностью управлять командой людей.Также требуется достаточная мотивация, позитивное мышление и способность продолжать несмотря ни на что. Поскольку сетевой маркетинг основан на привлечении новых людей, люди с сильной харизмой и отличными социальными навыками имеют большое преимущество. Те, кто выбирает внештатную работу из дома, чтобы не встречаться с другими людьми, скорее всего, потерпят неудачу.

Некоторые дистрибьюторы MLM не встречаются с большим количеством людей в реальном мире из-за большого количества подписчиков в социальных сетях или блогах. И у них тоже есть отличные шансы на успех.Многие программы MLM теперь работают исключительно в Интернете, где новые дилеры могут зарегистрироваться прямо на веб-сайтах.

Как выбрать компанию сетевого маркетинга?

Те, кто заинтересован в MLM, могут выбирать из огромного множества компаний, предлагающих свои продукты через сетевой маркетинг. Основным критерием выбора компании MLM должен быть продукт или услуга, которые компания продает. Если вы хотите продать товар и заработать в долгосрочной перспективе, необходимо полностью доверять продукту или услуге и никогда не сомневаться в ее качествах и преимуществах.Хорошо испытать продукт и получить большой опыт работы с ним.

Наиболее распространенными продуктами, предлагаемыми через MLM, являются косметика, пищевые добавки, товары для здоровья, финансовые продукты, энергия, путешествия или ювелирные изделия.

Прежде чем приступить к какой-либо программе MLM, всегда важно узнать как можно больше информации о компании и ее продуктах . Это особенно верно, когда от вас требуется внести первоначальные вложения для входа в систему.Тем не менее, существуют мошеннические системы, основанные на незаконных схемах. Информацию об этих недобросовестных фирмах обычно можно найти в Интернете, на форумах и на специализированных сайтах.

Люди, представляющие свои бизнес-возможности, обычно склонны подчеркивать преимущества своей системы MLM, игнорируя ее отрицательные характеристики. Необходимо досконально разбираться в плане компенсаций, в том, как он работает, и есть ли лимиты минимальных выплат.

Хорошая программа MLM предлагает отличную поддержку своим дистрибьюторам. У него есть действующий веб-сайт, электронная почта и номер телефона, по которым при необходимости можно получить необходимую информацию.Более крупные компании также имеют свои офисы в крупных городах. Качественная MLM-компания должна иметь обученный персонал, способный быстро и качественно помочь вам во всем, что вам нужно.

Сетевой маркетинг — да или нет?

Сетевой маркетинг, несомненно, очень интересный бизнес. С минимальными затратами вы можете построить свою собственную дистрибьюторскую сеть, приносящую высокие доходы.

Выбирая свою компанию MLM, вы должны внимательно рассмотреть все вовлеченные аспекты и выяснить, не действует ли эта конкретная система на грани закона.Это особенно полезно, чтобы избегать людей, которые предлагают вам баснословные заработков быстро и без усилий, для чего им требуются лишь «небольшие начальные вложения». Хорошо зарекомендовавшие себя MLM-компании имеют собственное физическое местоположение, службу поддержки клиентов и обновленные веб-сайты.

Хотя многоуровневый маркетинг подходит не всем, большинство людей могут, по крайней мере, получить стабильный и надежный дополнительный доход для своего будущего. Лучшие дилеры получают доход выше среднего и, в конечном итоге, финансовую независимость .Каждый может найти MLM-компанию, которая не потребует излишних финансовых и временных затрат. Законные компании MLM предлагают настоящие возможности для бизнеса предприимчивым людям, которые хотят увеличить свой доход и уменьшить зависимость от повседневной работы.

Маркетинг в социальных сетях: что работает?

Когда маркетологи хотят обратиться к пользователям социальных сетей, таких как Facebook, MySpace или Cyworld, у них есть два варианта: купить рекламу или начать вирусную кампанию.

Новое исследование профессора Гарвардской школы бизнеса Сунил Гупта предполагает, что вирус может быть способом распространения в этих связанных мирах.Но сначала важно понять, кто влияет на решения о покупке в онлайн-сообществах, и на какие группы пользователей можно повлиять.

«Вирусные кампании действительно используют аспект сети этих социальных сетей».

«Понимая социальную сеть пользователей, фирмы могут лучше понимать и влиять на поведение потребителей», — говорит Гупта, соавтор рабочего документа «Влияют ли друзья на покупки в социальной сети?» [PDF] с Рагурамом Айенгаром из Уортонской школы Пенсильванского университета и Сангманом Ханом из Университета Сунг Кюн Кван в Южной Корее.

Гупта недавно обсудил исследование с HBS Working Knowledge .

Сара Джейн Гилберт: В вашем исследовании была предпринята попытка ответить на следующий вопрос: влияют ли друзья в социальной сети на покупательское поведение в Интернете других участников группы? Что вы узнали?

Сунил Гупта: Чтобы ответить на этот вопрос, мы использовали данные Cyworld, онлайн-социальной сети в Южной Корее, насчитывающей почти 21 миллион участников. Пользователи Cyworld покупают виртуальные предметы для украшения своих домашних страниц.Наши исследования показывают, что на одних пользователей влияют покупки друзей, а на других — нет.

Q: Один из ваших выводов заключался в том, что определенные типы членов группы больше подвержены социальному давлению, чем другие. Можете ли вы обсудить различия между группами пользователей и их влияние на покупку?

A: Мы обнаружили три отдельные группы. Члены с низким статусом (48 процентов пользователей в нашей выборке), которые не имеют хороших связей с другими, обычно не подвержены влиянию покупок других участников.Члены со средним статусом (40% пользователей) имеют умеренные связи и демонстрируют сильный положительный эффект от покупок друзей. Другими словами, эта группа демонстрирует сильное поведение «не отставать от Джонсов».

Члены высокостатусной группы (12 процентов пользователей) имеют хорошие связи и очень активны на сайте. Однако эти пользователи демонстрируют негативный эффект из-за покупок друзей, потому что они хотят отличаться. Вместо того, чтобы покупать предметы, как и другие участники, эта группа, как правило, занимается деятельностью, не связанной с покупками (например,g., загружая собственный контент).

Q: Удалось ли вам количественно оценить социальное влияние с точки зрения того, как оно увеличило или уменьшило процент выручки от продаж?

A: Влияние группы с низким статусом на доход незначительно. Социальное влияние увеличивает доход от группы со средним статусом на 5 процентов. Напротив, социальное влияние приводит к падению доходов от группы с высоким статусом почти на 14 процентов.

Q: Несмотря на способность собирать миллионы пользователей, жизнеспособность сайтов социальных сетей кажется сомнительной.Есть ли какие-нибудь хорошие новости для Facebook и Twitter в мире?

A: После успеха Google сайты социальных сетей, такие как Facebook, пробовали использовать бизнес-модель, основанную на рекламе. Однако исследования показывают, что рейтинг кликов по рекламе на сайтах социальных сетей чрезвычайно низок просто потому, что люди не заходят на эти сайты в поисках информации о конкретных продуктах. Таким образом, бизнес-модель, основанная на рекламе, имела лишь ограниченный успех в социальных сетях.

Если цель рекламы — повлиять на покупки потребителей, наше исследование показывает, что есть другой способ повлиять на их поведение. Представьте, что Sony хочет продвигать свою новую цифровую камеру. Sony может либо размещать рекламу на Facebook и соглашаться с очень низким рейтингом кликов, либо раздавать бесплатные камеры нескольким участникам Facebook (возможно, по более низкой цене, чем реклама) и создавать вирусную кампанию. Наше исследование показывает, что эта вирусная кампания возможна. Мы также показываем, на какой тип пользователей такая кампания с большей вероятностью повлияет.

Интересно, что Шерил Сандберг [HBS MBA ’95], новый главный операционный директор Facebook, недавно рассказала о такой кампании. В День святого Валентина Honda предложила 750 000 подписчиков Facebook виртуальный подарок в форме сердца с логотипом Honda, который затем можно было передать другим участникам. Именно такой тип вирусной кампании может стать огромным источником дохода. В отличие от баннерной рекламы, эти вирусные кампании действительно используют аспект сети этих сайтов социальных сетей.

Q: Каковы некоторые ключевые выводы из вашей работы с розничной торговлей и другими интернет-сайтами в целом, в которых вы надеетесь повлиять на решения о покупках в Интернете?

A: Тот факт, что на людей влияют их друзья, не нов. Все мы на том или ином уровне знаем это. Однако, понимая социальную сеть пользователей, фирмы могут лучше понимать поведение потребителей и влиять на него.

Рассмотрим косметическую компанию, такую ​​как Mary Kay. Его веб-сайт в настоящее время позволяет потребителям загружать свои фотографии и виртуально опробовать различные косметические средства, чтобы увидеть, как они могут выглядеть, прежде чем совершить покупку.Однако, если пользователи (особенно молодые потребители) действительно ценят мнение своих друзей, Mary Kay может извлечь выгоду из связи своего онлайн-сайта с сайтом социальной сети, например Facebook, где пользователи могут даже получить мгновенную обратную связь от своих друзей перед совершением покупки.

Q: Над чем вы сейчас работаете?

A: Я продолжаю свое исследование, чтобы лучше понять, как информация и влияние распространяется в социальных сетях. Я также работаю над пониманием относительной роли офлайновой и онлайн-рекламы, чтобы определить, как фирмы должны оптимально распределять свои ресурсы в различных СМИ.

5 основных мифов о сетевом маркетинге, которые помешают вам достичь жизненно важного успеха — WealthyNetworkMarketer.com

Если вы не выполнили должным образом должную осмотрительность и не присоединились к финансовой пирамиде, в которой вы не инвестируете ничего ценного (что как уже показанное может произойти в любой отрасли), в индустрии сетевого маркетинга довольно сложно обжечься.

Часто вы можете присоединиться к вашей компании от нескольких сотен долларов до пары тысяч долларов.Обычно это зависит от того, с какого продукта вы хотите начать, и часто стартовый пакет дает вам небольшую скидку на продукт, чтобы начать свой бизнес. У вас также может быть бизнес-комплект и стоимость веб-сайта в этом пакете, которая обычно составляет менее 50 долларов.

Таким образом, ваши затраты на открытие собственного бизнеса в качестве дистрибьютора компании сетевого маркетинга составляют:

1. Стоимость покупки продуктов, которые вы используете сами и даете образцы / продаете другим, и

2. Стоимость любой стартовый бизнес-комплект, который может включать в себя веб-сайт и т. д.

Итак, вы в бизнесе, с веб-сайтом, с предоставленными системами продвижения бизнеса, с продуктом для продвижения (который вы также используете), и если вы умны, у вас будет присоединились к компании и получите глобальную возможность продвигать в любом месте в любое время из дома.

Так как же можно обжечься? Существует ряд областей, в которых следует провести комплексную проверку:

1. Если продукт является мусором, вы «обожжетесь», как и в любой другой отрасли. Если «продукт» — это вложение во что-то, что может очень быстро обесцениться — опять же, большой риск, что вы можете «сгореть», как и в случае любых рискованных вложений.

2. Большинство этичных компаний сетевого маркетинга предоставляют БЕСПЛАТНОЕ обучение — вам просто нужно быть готовым к обучению, готовым учиться и следовать проверенным шагам! Остерегайтесь компаний с обязательными дорогими затратами на обучение — если в вашей компании сетевого маркетинга нет руководителей, которые БЕСПЛАТНО проводят для вас лучшее обучение, то это красный флаг.

До перехода в сетевой маркетинг у меня было пять тренажерных залов. Была стоимость отделки, оборудования, запуска, вывесок и т. Д., Прежде чем я даже сделал одну продажу. Вы, безусловно, можете оказаться в затруднительном положении, занимаясь традиционным бизнесом, когда мелкие дела идут не так.

Худший сценарий сетевого маркетинга: вы ничего не делаете, ничего не делаете и потребляете все свои невероятные продукты. Однако вы можете выйти, не обанкротившись.

Часто дурной вкус у людей возникает из-за того, как их представили.

Если вас ищет кто-то с правилом: «если вы присоединитесь, вы заработаете все эти деньги» — пробегите милю!

Помните, что сетевой маркетинг — это метод маркетинга бизнеса, и вам платят за продажу продукта, поэтому вы не можете присоединиться к компании и заработать кучу денег, нанимая больше людей, обещая заработать больше денег. Если кто-то так поступает, значит, он участвует в мошенничестве или финансовой пирамиде, как описано выше.

Люди присоединяются к людям. Итак, если вы хотите построить бизнес в этой отрасли, вам нужно будет развиваться и вырасти в лидера компании, которую вы хотите продвигать.Таким образом, один из навыков, который вы получите, — это как поделиться историей о продукте / услуге вашей компании, чтобы вы стали отличным информационным брокером, чтобы люди могли принимать обоснованные решения о покупке продукта выбранной компании.

В современном обществе люди не берут на себя ответственность за свои действия и решения. 99 раз из 100 человек не пострадали от сетевого маркетинга или своей компании — более вероятно, что они были слишком обещаны и недоставлены информацией от неэтичных дистрибьюторов, и они не проявили должной осмотрительности.Если бы они применили такой же подход на фондовом рынке, все могло бы стать беспорядочным.

Ваши первые 90 дней в сетевом маркетинге: что делать

Сегодня я хочу поговорить о том, что делать в течение ваших первых 90 дней в сетевом маркетинге . Я на собственном опыте убедился, что большинство людей в вашей команде увольняются в течение 60–90 дней после присоединения. Чтобы свести это к минимуму, ваша задача — помочь людям сформировать реалистичные ожидания и помочь им правильно начать работу.

Ниже приведены некоторые из моих лучших советов о том, что делать в первые 90 дней работы в бизнесе.

# 1 Попробуйте несколько продуктов

Когда вы впервые присоединяетесь к своей компании, сделайте большой первый заказ. Не заказывайте только минимум. Попробуйте разные продукты. Вы хотите узнать, какие продукты вам нравятся больше всего и насколько они вам нравятся. Если вы заказываете только один продукт, вы не будете хорошо знакомы с линейкой продуктов. Закажите не менее пяти-десяти продуктов в первый раз и пробуйте новые продукты каждый месяц в течение первых нескольких месяцев.

Это поможет вам составить историю вашего продукта и поможет лучше понять, как эти продукты могут помочь другим людям. Большинство компаний предлагают как минимум 30-дневную гарантию возврата денег, поэтому, если вы найдете продукт, который вам не нравится, просто верните его и получите свои деньги обратно.

Помните, , если продукты не имеют смысла, не будет и бизнес! Вам также следует подписаться на автоматическую доставку. Это необходимо сделать, если вы действительно серьезно относитесь к построению успешного бизнеса в области сетевого маркетинга.

# 2 Определите, почему

Вы, наверное, слышали, как люди говорили об этой концепции раньше. Очень важно определить, ПОЧЕМУ. Ваше ПОЧЕМУ вы занимаетесь этим бизнесом. Может быть, для того, чтобы зарабатывать дополнительно 500 долларов в месяц, чтобы ваша жена могла оставаться дома с детьми. Может быть, ваша причина — зарабатывать дополнительно 1000 долларов в месяц, чтобы откладывать их на пенсию. Может быть, ваша цель — создать План Б, так что через несколько лет у вас будут варианты.

Чем бы вы ни были, запишите это на бумаге.Положите это на холодильник. Храните его копию в кошельке. Держите копию у прикроватной тумбочки. Читайте ежедневно. Это поможет вам пережить хорошие и плохие времена. Без четкого объяснения причин, вы с большой вероятностью бросите свой бизнес в течение первых 90 дней. Не стоит недооценивать силу записывать ПОЧЕМУ.

# 3 Задайте несколько целей

Следующее, что вы хотите сделать в первые 90 дней вашего бизнеса в области сетевого маркетинга, — это установить некоторые цели для своего бизнеса.Любому бизнесу нужны цели, к которым нужно стремиться. Как минимум, у вас должны быть цели на 30, 60 и 90 дней. Запишите, сколько людей вы хотите спонсировать, в каком звании хотите быть, насколько большой вы хотите, чтобы ваша команда была и сколько денег вы хотите зарабатывать. Запишите все это на листе бумаги и поделитесь им со своим супругом и спонсором. Это будет ваш ориентир, к чему вы стремитесь.

# 4 Разработка плана игры

Ваш следующий шаг — разработать план действий.Думайте об этом как о своей маркетинговой стратегии или стратегии построения бизнеса. Поговорите со своим спонсором и спонсором и узнайте, как ОНИ строят бизнес. Ознакомьтесь с несколькими различными способами построения бизнеса и выберите ОДИН метод, который имеет для вас смысл и который вам удобнее использовать. Примеры могут включать домашние вечеринки, мероприятия, личные встречи, Facebook или что-нибудь еще.

Ваш план игры должен быть простым и понятным. В конечном итоге вы хотите придумать два или три действия, которые вы должны выполнять каждый день, чтобы продвигать свой бизнес вперед.Примером плана игры может быть поиск двух новых незнакомцев, вызов трех потенциальных клиентов и последующее общение с одним человеком.

Вам также следует разработать бизнес-план на одной странице. Это очень важное упражнение, поэтому не пропускайте его.

# 5 Взять на себя обязательство

Без сомнения, именно здесь большинство людей в нашей отрасли ошибаются. Независимо от того, насколько велики или малы ваши цели, вы должны взять на себя обязательство придерживаться своего дела. Рим был построен не за один день.Хорошие вещи занимают время. Это не способ быстро разбогатеть или заработать НЕМЕДЛЕННЫЕ деньги (во всяком случае, не в большинстве случаев).

Примите обязательство придерживаться своего плана игры МИНИМУМ два года, а лучше пять лет. Если вы считаете, что собираетесь просто попробовать или немного поиграться с этим, сделайте себе одолжение и бросьте сейчас. Если бы вы начали какой-либо другой домашний бизнес, вы бы не стали им заниматься. Вы бы не открыли ресторан и не баловались. Вы не станете открывать мини-маркет и баловаться с ним.Вы бы продали его! Будьте преданными. Принятие решения быть последовательным и придерживаться его — лучшее решение, которое вы можете принять. Через пять лет вы будете рады этому. Узнайте больше о долгосрочном использовании MLM.

# 6 Инструменты для вашего бизнеса

Инструменты нужны всем владельцам бизнеса. У плотника есть молоток, гвозди, рулетка и пила. Как сетевой маркетолог, вы должны иметь некоторые базовые инструменты для построения бизнеса. Сюда входят визитные карточки, ежедневник, образцы, информационные буклеты, компакт-диски с поисковыми предложениями и многое другое.Эти инструменты помогут вам в развитии вашего бизнеса. Не обходитесь дешево в отделе инструментов. Вам нужны инструменты, которые могут сделать за вас тяжелую работу. Если вы не знаете, какие инструменты получить, спросите своего успешного спонсора. Вот список предлагаемых бизнес-инструментов.

# 7 Подключитесь к системе

Ваша следующая цель — подключиться к вышестоящей системе. Это не более чем их методология построения бизнеса. У команды, вероятно, есть учебное пособие, список рассылки электронной почты, еженедельные звонки, встречи на местах и ​​многое другое.Ваша цель — подключиться к этому обучению. Он разработан, чтобы поддерживать вашу мотивацию, научить вас азам и помочь вам начать работу правильно.

Возможно, вы не будете использовать эту систему вечно, но я думаю, что важно следовать системе своих вышестоящих организаций, особенно если вы никогда раньше не занимались MLM. Если ваш спонсор (или вышестоящий участник) не поднимает этот вопрос, просто спросите его, что вам нужно сделать, чтобы подключиться к сети. Они укажут вам правильное направление.

Узнайте больше о системе, которую я использую для развития своего бизнеса, и о том, как я поддерживаю свою команду.

# 8 График работы

Следующее, что вам нужно, это установить график работы по расписанию. Если вы похожи на большинство людей, у вас есть работа и другие обязанности. При этом, если вы хотите, чтобы ваш бизнес рос, вам нужно выделять время для работы каждый день, даже если это всего тридцать минут в день. Выделите определенное время, когда вы сможете заняться своим делом. Сделайте это во время обеденного перерыва. Другой вариант — вставать на час раньше или ложиться на час позже.Находите время для работы над своим бизнесом каждый божий день. Успех не будет случайным. Просто найдите установленное время каждый день, которое подходит вам, и придерживайтесь его.

# 9 Работа над личным развитием

Я считаю, что вы должны работать над своим личным развитием, начиная с первого дня в бизнесе. Почитайте книги и поступите в автомобильный вуз. Узнайте все, что вы можете о продажах, маркетинге и сетевом маркетинге. Будьте студентом своего дела. Вот что делают успешные владельцы бизнеса.Они изучают все, что могут о своей отрасли, и каждый день стараются немного улучшаться.

Возьмите на себя обязательство читать не менее 15 минут каждый день. Пока вы находитесь в машине (или грузовике), замените радиостанцию ​​обучающими и деловыми компакт-дисками. Это поможет вам добиться успеха и развить свои навыки.

Самый быстрый способ заработать больше денег в этой отрасли — это улучшить свои навыки.

# 10 Найти наставника

В большинстве случаев вы начнете работать со своим спонсором.Замечательно. Если они уже вышли из бизнеса после того, как спонсировали вас (это довольно часто), найдите кого-нибудь из ваших вышестоящих организаций, которые добьются успеха и готовы помочь вам начать работу.

Если ваш спонсор ничего не знает, звоните наверх, пока не найдете кого-нибудь, кто знает, что они, черт возьми, делают. Вы хотите, чтобы наставник помогал вам в течение первых нескольких месяцев. Это действительно имеет значение.

Ваш наставник даст вам рекомендации и обратную связь. Они помогут вам расти и решать собственные проблемы.Они научат вас, как выглядит право. Узнайте больше о том, как найти наставника по MLM.

# 11 Свяжитесь со всеми в вашем списке имен

Один из ваших первых проектов в бизнесе — попасть в список имен. Если вы не можете придумать хотя бы 500 имен, я не думаю, что вы прилагаете к этому достаточно усилий. Список имен от 50 до 100 человек лучше, чем ничего, но чем больше список имен, тем лучше.

Если вы составите большой список имен, вы должны найти много людей, которые станут клиентами и дистрибьюторами в вашей команде.Сделайте ставку на то, чтобы контактировать по крайней мере с пятью-десятью людьми в день (из людей из вашего списка имен).

Назовите имена как можно быстрее. Это поможет вам хорошо начать.

Когда вы разговариваете с людьми, обращайтесь к продуктам. Вы получите меньше сопротивления и найдете больше заинтересованных людей.

Узнайте, как создать список имен и как связаться с вашим теплым рынком.

# 12 Быстрый старт

Ваша цель — быстро начать.Помните, это будет история, которой вы поделитесь с другими членами команды в будущем. Вы хотите задать темп своей группе. Вы хотите придать импульс своей команде.

Чего вам следует ожидать в первые 90 дней? Что ж, если вы последуете упомянутому выше совету, я не пойму, почему вы не можете спонсировать по крайней мере от 6 до 12 человек и найти от 5 до 10 клиентов в течение первых нескольких месяцев. Да, индивидуальные результаты будут отличаться. Но я никогда не встречал никого, кто был бы серьезным, целеустремленным и ВЫПОЛНИЛ РАБОТУ, которая не приносила бы положительных результатов.

Я встречал много людей, которые ничего не делали и в результате получали плохие результаты. Быстрый старт поможет вам добиться долгосрочного успеха в вашей компании.

# 13 Будь губкой

Ваша цель — быть губкой и узнать все, что можно. Учись на своих ошибках. Учитесь у вашего спонсора и спонсора. Учитесь по книгам и кассетам, которые вы изучаете. Поймите, что большинство людей тратят четыре ГОДА в колледже, прежде чем они смогут даже подать заявление на настоящую работу.Поймите, что для большинства традиционных профессий есть период ориентации и обучения. Примите тот факт, что вам нужно будет пойти в школу MLM в течение первых трех-шести месяцев в бизнесе, пока вы изучаете основы бизнеса. Если вы никогда раньше не работали в отрасли, вам придется учиться. Примите это и узнайте все, что можете.

# 14 Удачи!

Удачи. Не относись к себе слишком серьезно. Не подвергайте бизнес чрезмерному стрессу. Сразу осознайте, что вам нужно многому научиться и что вы будете делать некоторые ошибки в процессе обучения.Смотрите на каждый день и каждый опыт как на возможность узнать что-то новое.

Последние мысли

Вот и все, ребята. Это мои лучшие советы о том, что вам следует делать в первые 90 дней своего бизнеса в сетевом маркетинге . Я считаю, что если вы последуете этому совету, вы получите хороший старт, который позволит вам и дальше добиваться успеха в бизнесе.

Помните, ваши первые 90 дней имеют решающее значение. И когда вы спонсируете других людей в бизнес, их первые 90 дней также имеют решающее значение.Убедитесь, что у вас есть план игры для себя и для своей команды.

Что вы думаете? Как вы думаете, что люди должны делать в первые 90 дней сетевого маркетинга? Оставьте комментарий ниже, чтобы сообщить мне, что вы думаете. С нетерпением жду Вашего ответа.

Пожалуйста, поделитесь нашим контентом в социальных сетях:

Маркетинг в социальных сетях для бизнеса

Маркетинг в социальных сетях — мощный способ для предприятий любого размера привлечь потенциальных клиентов и клиентов.Ваши клиенты уже взаимодействуют с брендами через социальные сети, и если вы не общаетесь напрямую со своей аудиторией через социальные платформы, такие как Facebook, Twitter, Instagram и Pinterest, вы упускаете из виду! Хороший маркетинг в социальных сетях может принести значительный успех вашему бизнесу, привлекая преданных защитников бренда и даже стимулируя потенциальных клиентов и продажи.

Маркетинг в социальных сетях 101: что такое маркетинг в социальных сетях?

Маркетинг в социальных сетях , или SMM, — это форма интернет-маркетинга, которая включает создание и совместное использование контента в социальных сетях для достижения ваших маркетинговых и торговых целей.Маркетинг в социальных сетях включает в себя такие действия, как публикация обновлений текста и изображений, видео и другого контента, который способствует вовлечению аудитории, а также платную рекламу в социальных сетях.

Мы создали это руководство, чтобы предоставить вам введение в маркетинг в социальных сетях, а также несколько советов по маркетингу в социальных сетях и обучение, чтобы улучшить социальное присутствие вашего бизнеса.

С помощью этих советов вы сможете начать разработку своего собственного экспертного плана по маркетингу в социальных сетях.

Социальные сети и маркетинг: начните с плана

Прежде чем приступить к созданию маркетинговых кампаний в социальных сетях, подумайте о целях своего бизнеса.Начать маркетинговую кампанию в социальных сетях без учета социальной стратегии — все равно что бродить по лесу без карты: вы можете повеселиться, но, вероятно, заблудитесь.

Вот несколько вопросов, которые следует задать при определении целей маркетинга в социальных сетях:

• Чего вы надеетесь достичь с помощью маркетинга в социальных сетях?
• Кто ваша целевая аудитория?
• Где бы тусовалась ваша целевая аудитория и как они использовали бы социальные сети?
• Какое сообщение вы хотите отправить своей аудитории с помощью маркетинга в социальных сетях?

Тип вашей деятельности должен определять и определять вашу маркетинговую стратегию в социальных сетях.

Пример компании по производству дронов, занимающейся маркетингом в социальных сетях Instagram

Например, электронная коммерция или туристический бизнес, будучи очень наглядным, могут получить большую выгоду от сильного присутствия в Instagram или Pinterest. Деловая или маркетинговая компания может найти больше возможностей в Twitter или Linkedin.

Как маркетинг в социальных сетях может помочь вам в достижении маркетинговых целей

Маркетинг в социальных сетях может помочь в достижении ряда целей, например:

Чем больше и активнее будет ваша аудитория в социальных сетях, тем легче вам будет достичь всех остальных маркетинговых целей из вашего списка!

Ознакомьтесь с нашими ЛУЧШИМИ советами по маркетингу в социальных сетях! Скачать бесплатно здесь.

Лучшие советы по маркетингу в социальных сетях

Готовы начать маркетинг в социальных сетях? Вот несколько советов по маркетингу в социальных сетях, чтобы начать ваши кампании в социальных сетях.

• Планирование содержания социальных сетей — Как обсуждалось ранее, создание плана маркетинга в социальных сетях имеет важное значение. Рассмотрите возможность исследования ключевых слов и конкурентных исследований, чтобы помочь найти идеи контента, которые заинтересуют вашу целевую аудиторию. Что делают другие предприятия вашей отрасли для привлечения внимания к социальным сетям?
• Отличный социальный контент — Как и в других областях интернет-маркетинга, контент доминирует в маркетинге в социальных сетях.Убедитесь, что вы регулярно публикуете сообщения и предлагает действительно ценную информацию, которая будет полезна и интересна вашим идеальным клиентам. Контент, которым вы делитесь в социальных сетях, может включать изображения из социальных сетей, видео, инфографику, инструкции и многое другое.

Хорошая реклама на Facebook должна соответствовать имиджу вашего бренда в целом

• Согласованный имидж бренда — Использование социальных сетей для маркетинга позволяет вашему бизнесу проецировать имидж вашего бренда на различные платформы социальных сетей.Несмотря на то, что каждая платформа имеет свою уникальную среду и голос, основная идентичность вашего бизнеса, будь то дружелюбная, веселая или заслуживающая доверия, должна оставаться неизменной.
• Социальные сети для продвижения контента — Маркетинг в социальных сетях — идеальный канал для того, чтобы делиться с читателями лучшим контентом вашего сайта и блога. Как только вы наберете лояльных подписчиков в социальных сетях, вы сможете публиковать весь свой новый контент и следить за тем, чтобы ваши читатели могли сразу же найти новый материал. Кроме того, отличный контент в блоге поможет вам привлечь больше подписчиков.Удивительным образом контент-маркетинг и маркетинг в социальных сетях приносят друг другу пользу.
• Обмен отобранными ссылками — Хотя использование социальных сетей для маркетинга — это отличный способ использовать свой собственный уникальный оригинальный контент для привлечения подписчиков, поклонников и преданных, это также возможность давать ссылки на сторонние статьи. Если другие источники предоставляют отличную и ценную информацию, которая, по вашему мнению, понравится вашей целевой аудитории, не стесняйтесь ссылаться на них. Кураторство и ссылки на внешние источники повышают доверие и надежность, и вы даже можете получить некоторые ссылки взамен.
• Отслеживание конкурентов — Всегда важно следить за конкурентами — они могут предоставить ценные данные для исследования ключевых слов и других идей маркетинга в социальных сетях. Если ваши конкуренты используют определенный маркетинговый канал или методику в социальных сетях, которые кажутся им эффективными, подумайте о том, чтобы сделать то же самое, но сделайте это лучше!

Измерение эффективности социальных сетей с помощью Twitter Analytics

• Измерение успеха с помощью Analytics — Вы не можете определить успех своих маркетинговых стратегий в социальных сетях, не отслеживая данные.Google Analytics можно использовать как отличный инструмент для маркетинга в социальных сетях, который поможет вам измерить ваши самые успешные методы маркетинга в социальных сетях, а также определить, от каких стратегий лучше отказаться. Прикрепите теги отслеживания к своим маркетинговым кампаниям в социальных сетях, чтобы вы могли правильно их отслеживать. И обязательно используйте аналитику в каждой социальной платформе, чтобы еще лучше понять, какой из ваших социальных материалов наиболее эффективен для вашей аудитории.
• Управление кризисами в социальных сетях — У брендов не всегда все идет гладко в социальных сетях.Лучше всего иметь план действий, чтобы ваши сотрудники знали, как справиться с неприятностями. Ознакомьтесь с нашим руководством по кризисному менеджменту в социальных сетях, чтобы увидеть примеры самых ужасных бедствий в социальных сетях, а также советы о том, как с следует справляться с .

Как выбрать лучшие платформы социальных сетей для маркетинга

Вот краткий обзор того, как использовать социальные сети для маркетинга в соответствии с уникальной базой пользователей и средой каждой платформы. Разные сайты маркетинга в социальных сетях требуют разных подходов, поэтому разработайте уникальную стратегию для каждой платформы.

Использование Facebook для маркетинга в социальных сетях

Повседневная, дружелюбная среда Facebook требует активной стратегии маркетинга в социальных сетях. Начните с создания бизнес-фан-страницы Facebook. Вам стоит обратить особое внимание на макет, так как визуальный компонент является ключевым аспектом работы с Facebook.

Facebook — это место, куда люди ходят, чтобы расслабиться и пообщаться с друзьями, поэтому говорите легко и дружелюбно. И помните, органический охват на Facebook может быть чрезвычайно ограничен, поэтому подумайте о рентабельной рекламной стратегии Facebook, которая также может иметь большое влияние на ваше органическое присутствие в Facebook!

Использование Google+ для маркетинга в социальных сетях

Google+ вышел на сцену в качестве конкурента Facebook, но теперь обслуживает более узкую аудиторию.Это не сработает для всех, но некоторые сообщества очень активны в Google+.

В Google+ вы можете загружать и публиковать фотографии, видео, ссылки и просматривать все ваши +1. Также воспользуйтесь преимуществами кругов Google+, которые позволяют сегментировать ваших подписчиков на более мелкие группы, позволяя вам делиться информацией с одними подписчиками, а другим — запрещать. Например, вы можете попробовать создать круг «супер-фанатов» и делиться специальными скидками и эксклюзивными предложениями только с этой группой.

Обратите внимание, что Google объявил о планах по отказу от Google+, так что планируйте соответственно!

Использование Pinterest для маркетинга в социальных сетях

Pinterest — одна из самых быстрорастущих тенденций в области маркетинга в социальных сетях.Платформа Pinterest, ориентированная на изображения, идеально подходит для розничной торговли, но любой может извлечь выгоду из использования Pinterest для социальных сетей или рекламы, стимулирующей продажи.

Pinterest позволяет компаниям демонстрировать свои продукты, а также развивать индивидуальность бренда с помощью привлекательных уникальных досок. Разрабатывая свою стратегию Pinterest, помните, что основная аудитория социальной сети — женщины. Если это ваша демографическая группа, вам нужно присутствие на Pinterest!

Использование Twitter для маркетинга в социальных сетях

Twitter — это маркетинговый инструмент в социальных сетях, который позволяет транслировать обновления в Интернете.Подписывайтесь на твитеров в своей отрасли или смежных областях, и взамен вы получите стабильный поток подписчиков.

Смешайте свои официальные твиты о специальных предложениях, скидках и новостях с забавными твитами, создающими бренд. Обязательно ретвитните, когда клиент хочет сказать о вас что-то хорошее, и не забывайте отвечать на вопросы людей, когда это возможно. Использование Twitter в качестве инструмента маркетинга в социальных сетях связано с диалогом и общением, поэтому старайтесь как можно активнее взаимодействовать, чтобы привлечь внимание и создать своих подписчиков.

Использование LinkedIn для маркетинга в социальных сетях

LinkedIn — один из наиболее профессиональных сайтов для маркетинга в социальных сетях. LinkedIn Groups — прекрасное место для профессионального диалога с людьми из аналогичных отраслей и место для обмена контентом с единомышленниками. Он также отлично подходит для публикации вакансий и общего сетевого взаимодействия сотрудников.

Поощряйте клиентов или клиентов давать рекомендации вашей компании в вашем профиле LinkedIn.Рекомендации делают ваш бизнес более авторитетным и надежным для новых клиентов. Также просмотрите раздел вопросов в LinkedIn; предоставление ответов помогает вам стать идейным лидером и заслужить доверие.

Использование YouTube для маркетинга в социальных сетях

YouTube — это место номер один для создания и обмена видеоконтентом, а также невероятно мощный инструмент маркетинга в социальных сетях. Многие компании пытаются создавать видеоконтент, чтобы их видео «стало вирусным», но на самом деле эти шансы очень малы.Вместо этого сосредоточьтесь на создании полезных, поучительных видео с практическими рекомендациями. Эти обучающие видеоролики также имеют дополнительное преимущество в виде ранжирования в результатах поиска видео Google, поэтому не стоит недооценивать силу видеоконтента!

Инструменты социальных сетей на основе местоположения

Социальные сети, такие как Yelp и FourSquare, отлично подходят для обычных предприятий, которые хотят внедрить маркетинг в социальных сетях. Зарегистрируйтесь на этих сайтах, чтобы заявить о своем местонахождении, а затем подумайте о дополнительных стимулах, таких как награды за регистрацию или специальные скидки.Помните, что у этих посетителей будут свои телефоны в руках, поэтому они смогут писать и публиковать отзывы. Множество хороших отзывов могут значительно помочь потенциальным посетителям прийти и построить ваш бизнес!

Использование Reddit для маркетинга в социальных сетях

Reddit или аналогичные социальные сети, такие как Stumble Upon или Digg, идеально подходят для обмена интересным контентом. С более чем 2 миллиардами просмотров страниц в месяц Reddit обладает невероятным маркетинговым потенциалом в социальных сетях, но маркетологов следует предупредить, что будет приветствоваться только действительно уникальный и интересный контент.Публикация на Reddit — это игра с огнем: отправляйте спам или явно ориентированный на продажи контент, и это чрезвычайно технически подкованное сообщество может подвергнуть ваш бизнес критике.

Если у вас есть контент, который, по вашему мнению, понравится сообществу Reddit (большинство из которых молодые, фанатичные, либеральные и одержимые Интернетом), вы можете получить огромные выгоды и заработать ценный трафик.

Использование социальных сетей в маркетинге делает больше, чем просто улучшает посещаемость сайта и помогает предприятиям привлечь больше клиентов; он предоставляет ценную возможность для лучшего понимания и обучения вашей целевой аудитории.

Платные советы по маркетингу в социальных сетях

Нам нравится платная социальная реклама, потому что это очень рентабельный способ расширить охват. Если вы правильно разыграете свои карты, вы сможете донести свой контент и предложения до огромной аудитории по очень низкой цене. Большинство платформ социальных сетей предлагают невероятно детализированные возможности таргетинга, позволяя вам сосредоточить свой бюджет именно на тех типах людей, которые с наибольшей вероятностью будут заинтересованы в вашем бизнесе. Ниже приведены несколько советов и ресурсов для начала работы с платным маркетингом в социальных сетях:

Реклама в социальных сетях для малого бизнеса

Узнайте все тонкости рекламы в социальных сетях в четырех основных сетях: Facebook, Twitter, LinkedIn и Google+.

Создание эффективной рекламы в Facebook

Если вы знаете, как правильно его использовать, Facebook может стать одной из самых мощных рекламных платформ для продвижения вашего бизнеса. И это не только для повышения узнаваемости бренда. В этом руководстве вы узнаете, как создавать эффективную рекламу в Facebook, которая генерирует реальных потенциальных клиентов.

Если вы уже рекламируете на Facebook и хотите сэкономить время И деньги, ознакомьтесь с WordStream Social Ads, нашим новым предложением, которое делает рекламу в Facebook более простой и эффективной.

Как создать рекламу в Twitter

Многие компании не совсем понимают, как заняться маркетингом в Твиттере с точки зрения оплаты. Это определенно не универсальная попытка, и если вы не совсем понимаете, что делаете, вы можете потратить кучу денег впустую. Узнайте, как освоить рекламу в Twitter из этого руководства.

Дополнительная справка по маркетингу в социальных сетях

Хотите узнать более подробную информацию о внедрении социальных сетей в маркетинг? Узнайте больше о социальных сетях и о том, как их использовать в своем бизнесе.

Social Ads 101 — Посетите PPC University, чтобы узнать все, что вам нужно знать о рекламе в социальных сетях.

самых популярных ключевых слов в социальных сетях — популярные ключевые слова, связанные с социальными сетями.

Наши 13 лучших советов по маркетингу в социальных сетях — Лучшие из лучших!

Работают ли объявления в Facebook? — Узнайте, как работает реклама в Facebook и почему.

5 причин размещать рекламу на Facebook. Если вы еще не используете рекламу на Facebook, вам следует это сделать. Вот почему!

The Ridiculously Awesome Guide to Facebook Remarketing — для продвинутых рекламодателей Facebook.Узнайте, как вернуть потерянную аудиторию и закрыть потенциальных клиентов!

Experts Guide to Keyword Research for Social Media — Узнайте, как проводить успешные исследования ключевых слов для различных маркетинговых кампаний в социальных сетях.