Сбор средств на бизнес: как собрать деньги на свою идею — Финансы на vc.ru

«Просто собрать денег и разбогатеть на краудфандинге не получится»

{«id»:29088,»url»:»https:\/\/vc.ru\/education\/29088-prosto-sobrat-deneg-i-razbogatet-na-kraudfandinge-ne-poluchitsya»,»title»:»\u00ab\u041f\u0440\u043e\u0441\u0442\u043e \u0441\u043e\u0431\u0440\u0430\u0442\u044c \u0434\u0435\u043d\u0435\u0433 \u0438 \u0440\u0430\u0437\u0431\u043e\u0433\u0430\u0442\u0435\u0442\u044c \u043d\u0430 \u043a\u0440\u0430\u0443\u0434\u0444\u0430\u043d\u0434\u0438\u043d\u0433\u0435 \u043d\u0435 \u043f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0438\u0442\u0441\u044f\u00bb»,»services»:{«facebook»:{«url»:»https:\/\/www.facebook.com\/sharer\/sharer.php?u=https:\/\/vc.ru\/education\/29088-prosto-sobrat-deneg-i-razbogatet-na-kraudfandinge-ne-poluchitsya»,»short_name»:»FB»,»title»:»Facebook»,»width»:600,»height»:450},»vkontakte»:{«url»:»https:\/\/vk.com\/share.php?url=https:\/\/vc.ru\/education\/29088-prosto-sobrat-deneg-i-razbogatet-na-kraudfandinge-ne-poluchitsya&title=\u00ab\u041f\u0440\u043e\u0441\u0442\u043e \u0441\u043e\u0431\u0440\u0430\u0442\u044c \u0434\u0435\u043d\u0435\u0433 \u0438 \u0440\u0430\u0437\u0431\u043e\u0433\u0430\u0442\u0435\u0442\u044c \u043d\u0430 \u043a\u0440\u0430\u0443\u0434\u0444\u0430\u043d\u0434\u0438\u043d\u0433\u0435 \u043d\u0435 \u043f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0438\u0442\u0441\u044f\u00bb»,»short_name»:»VK»,»title»:»\u0412\u041a\u043e\u043d\u0442\u0430\u043a\u0442\u0435″,»width»:600,»height»:450},»twitter»:{«url»:»https:\/\/twitter.com\/intent\/tweet?url=https:\/\/vc.ru\/education\/29088-prosto-sobrat-deneg-i-razbogatet-na-kraudfandinge-ne-poluchitsya&text=\u00ab\u041f\u0440\u043e\u0441\u0442\u043e \u0441\u043e\u0431\u0440\u0430\u0442\u044c \u0434\u0435\u043d\u0435\u0433 \u0438 \u0440\u0430\u0437\u0431\u043e\u0433\u0430\u0442\u0435\u0442\u044c \u043d\u0430 \u043a\u0440\u0430\u0443\u0434\u0444\u0430\u043d\u0434\u0438\u043d\u0433\u0435 \u043d\u0435 \u043f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0438\u0442\u0441\u044f\u00bb»,»short_name»:»TW»,»title»:»Twitter»,»width»:600,»height»:450},»telegram»:{«url»:»tg:\/\/msg_url?url=https:\/\/vc.ru\/education\/29088-prosto-sobrat-deneg-i-razbogatet-na-kraudfandinge-ne-poluchitsya&text=\u00ab\u041f\u0440\u043e\u0441\u0442\u043e \u0441\u043e\u0431\u0440\u0430\u0442\u044c \u0434\u0435\u043d\u0435\u0433 \u0438 \u0440\u0430\u0437\u0431\u043e\u0433\u0430\u0442\u0435\u0442\u044c \u043d\u0430 \u043a\u0440\u0430\u0443\u0434\u0444\u0430\u043d\u0434\u0438\u043d\u0433\u0435 \u043d\u0435 \u043f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0438\u0442\u0441\u044f\u00bb»,»short_name»:»TG»,»title»:»Telegram»,»width»:600,»height»:450},»odnoklassniki»:{«url»:»http:\/\/connect.ok.ru\/dk?st.cmd=WidgetSharePreview&service=odnoklassniki&st.shareUrl=https:\/\/vc.ru\/education\/29088-prosto-sobrat-deneg-i-razbogatet-na-kraudfandinge-ne-poluchitsya»,»short_name»:»OK»,»title»:»\u041e\u0434\u043d\u043e\u043a\u043b\u0430\u0441\u0441\u043d\u0438\u043a\u0438″,»width»:600,»height»:450},»email»:{«url»:»mailto:?subject=\u00ab\u041f\u0440\u043e\u0441\u0442\u043e \u0441\u043e\u0431\u0440\u0430\u0442\u044c \u0434\u0435\u043d\u0435\u0433 \u0438 \u0440\u0430\u0437\u0431\u043e\u0433\u0430\u0442\u0435\u0442\u044c \u043d\u0430 \u043a\u0440\u0430\u0443\u0434\u0444\u0430\u043d\u0434\u0438\u043d\u0433\u0435 \u043d\u0435 \u043f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0438\u0442\u0441\u044f\u00bb&body=https:\/\/vc.ru\/education\/29088-prosto-sobrat-deneg-i-razbogatet-na-kraudfandinge-ne-poluchitsya»,»short_name»:»Email»,»title»:»\u041e\u0442\u043f\u0440\u0430\u0432\u0438\u0442\u044c \u043d\u0430 \u043f\u043e\u0447\u0442\u0443″,»width»:600,»height»:450}},»isFavorited»:false}

17 236 просмотров

Как малому бизнесу поднять деньги с помощью краудфандинга

Бизнес переживает не лучшие времена. Каждый сектор экономики пытается найти выход из положения. Для стартапов, которые начали испытывать трудности с привлечением венчурных инвесторов и изменением условий финансирования, таким выходом может стать краудфандинг. Но этот инструмент может быть полезен не только венчурной индустрии, но и всему малому и среднему бизнесу.

В США и Великобритании малый бизнес активно использует краудфандинг для сбора средств. Так, в США бизнес ищет финансирование на платформе GoFundMe: она работает с 2010 года и специализируется на сборе средств на чрезвычайные ситуации и благотворительные цели (комиссия платформы — 2,9% от поступлений за обработку и 30 центов за каждое пожертвование). По данным платформы, компании, которые работают с ней в период коронавируса, собирают деньги на арендную плату, зарплату, медицинское страхование и оплату больничных для работников, пострадавших от коронавируса. В приоритете также поддержание и развитие бизнеса после кризиса: подарочные карты со скидкой и бонусы на время, когда бизнес вернется к нормальной жизни. Например, купи сейчас, получи два в течение первой недели после восстановления работы компании.

Кроме того, GoFundMe основал Фонд помощи малому бизнесу, чтобы поддержать его в кризис. GoFundMe, Yelp и Intuit QuickBooks обязались пожертвовать на эти цели до $1,5 млн, гранты составят $500.

В Великобритании сбор средств на поддержание работы компаний из сферы услуг идет через платформу Сrowdfunder и программу Pay It Forward. Бизнес перестраивает свою работу на доставку, а клиенты могут сделать донат на получение услуг в будущем. Pay it Forward предоставляет доступ к бесплатному обучению онлайн-продажам, помогает наладить денежный поток и оказывает юридическую поддержку. Платформа Crowdfunder на время кризиса сделала обслуживание бесплатным.

Еще одна платформа — Kiva — связывает предпринимателей, которым нужен кредит, с людьми, которые хотят одолжить деньги. Kiva идеально подходит для тех, кого традиционные финансовые институты считают «не подлежащими банковскому обслуживанию», поскольку у них нет залогового обеспечения, кредитной истории или их считают «рискованными» инвестициями.

Большинство платформ в России (Поток, Сберкредо, Модуль Деньги, Penenza) выбрали такую же бизнес-модель, как у Kiva — краудлендинг, когда частные инвесторы финансируют бизнес, которому сложно или невозможно получить кредит в банке. Этот происходит в том числе из-за того, что банки в нашей стране исторически мало интересуются микро- и малым бизнесом.

Краудлендинговые продукты более гибкие, быстрее реагируют на меняющуюся ситуацию: еще до первого обращения президента большинство таких площадок предложили свои варианты реструктуризаций и кредитных каникул. Компаниям из пострадавших отраслей часть таких платформ сейчас временно ограничила выдачу кредитов, сосредоточив внимание на растущих областях.

Второй тип — краудинвестинг — аналог венчурного инвестирования, где вместо венчурного инвестора выступают частные лица. В условиях любого кризиса всегда есть компании, которые растут. Сейчас, например, востребованы е-ком, службы доставки, фудтех проекты, онлайн-обучение. И им тоже нужны деньги для развития, которые можно привлекать в том числе через такие инструменты.

Помимо краудлендинга и краудинвестинга в России есть две крупные краудфандинговые платформы, Planeta.ru и Boomstarter. Они больше специализируются либо на социальных проектах, либо финансируют выпуск музыкальных альбомов и книг, но раздел «Бизнес»сейчас оживился и там. Количество зарегистрированных пользователей на каждой площадке варьируется от нескольких тысяч до десятков тысяч, и люди готовы помогать, если их эмоционально вовлечь в ситуацию. Краудфандинг — это не инвестирование, это rewards. Как правило, в обмен на финансирование, предлагается будущий продукт.

В краудфандинге важно правильно спродюсировать проект. Лучше всего на таких площадках работает, когда предприниматели не просто просят им помочь в сложной ситуации, а рассказывают о нематериальной ценности бизнеса. Взамен помощи тоже лучше предлагать не различные скидочные карты или отложенные бонусы, а быть оригинальнее. Та же кофейня может после карантина, например, устроить игровое обучение для детей: пускай ваш ребенок попробует себя в качестве баристы или приготовит чизкейк.

Выбирать крауд-инструмент нужно, исходя из ситуации в вашей отрасли и бизнесе.

Для кого: ваш бизнес продолжает работу, но ему нужно дополнительное финансирование. При выборе площадки учитывайте ее особенности: часть площадок финансирует только государственный заказ.

По шагам:

1. Регистрация
2. Заполнение данных о проекте и компании, загрузка юридических и финансовых документов.
3. Получение автоматического решения (либо с вами свяжется менеджер, который уточнит данные по заявке, возможно, запросит дополнительные документы и сообщит о решении через 1-2 дня).
4. Сбор средств и подписание документов. Оно проходит онлайн, что особенно актуально в режиме карантина, с помощью электронной цифровой подписи. Кто-то использует так называемые квалифицированные подписи, кто-то простые электронные подписи (подписание через конклюдентные действия на площадке: смс или отправка одного рубля)

Для кого: стартапы на стадии Pre Seed, Seed или A. Этот инвестиционный инструмент предполагает, что придется обязательно отдать долю в бизнесе — как и в классическом венчурном инвестировании. Процесс очень похож на краудлендинговый, однако скорее всего потребуется предоставить бизнес-план и быть готовым к due diligence.

По шагам:

1. Регистрация
2. Заполнение данных о проекте
3. Предоставление бизнес-плана
4. Due Diligence проекта
5. Сбор средств и подписание договора (возможно и оффлайн подписание, обсуждение особых условий экзита для конкретных инвесторов)

Для кого: бизнес, который сейчас приостановлен и не привлекателен для инвесторов, человек с идеей бизнес-проекта.

По шагам:

1. Регистрация
2. Создание проекта (помимо цели сбора средств важно указать, что получит взамен донатер)
3. Оформление проекта (текстовое описание, презентация, видео)
4. Работа с менеджером/куратором проекта. После создания и оформления проекта с вами свяжется представитель площадки, который расскажет все детали и даст дополнительные советы по оформлению.
5. Подписание договора с площадкой и сбор средств на проект. Договор заключается не с отдельным инвестором, как при использовании других крауд-инструментов, а с самой краудфандинговой платформой.

Где взять деньги на развитие малого бизнеса: 5 эффективных вариантов



Где взять деньги на развитие малого бизнеса: 5 эффективных вариантов — Сбербанк {{/if}} {{/each}} {{/if}} {{/if}} {{#if topFields.0.banners.0.imgFileserver}} {{/if}} {{#if topFields.0.banners.0.caption}}

{{topFields.0.banners.0.caption}}

{{/if}} {{#ifCond topFields.0.banners.0.linkText ‘&&’ topFields.0.banners.0.btnUrl}} {{/ifCond}} {{/ifCond}} {{SBR_F_Info.languageText}} ×

УРОКИ БИЗНЕСА

  5 МИН

Где взять деньги на развитие бизнеса

Превратить идею для бизнеса в реальное дело невозможно без финансовой базы. Есть несколько источников начального капитала — рассказываем о преимуществах и рисках каждого.

Привлечение личных средств — самый медленный путь развития. Но медленно — не значит плохо. Вкладывая в бизнес только собственные деньги, вы будете тщательнее планировать шаги и расход ресурсов. А в кризисное время ситуацию не усугубят выплаты по кредитам. Надёжность — главное преимущество такого способа собрать начальный капитал. Если денег немного, подумайте, как сэкономите или чем компенсируете нехватку. Вот несколько идей, основанных на опыте успешных бизнес-проектов:

Сначала — польза, потом — деньги

Чтобы клиенты захотели купить продукт или услугу, докажите свою полезность. Например, совладелец юридического сервиса Александр рассказывает, что первые деньги команде принесли бесплатные рекомендации юристов: «Сначала мы попробовали принести пользу, а потом, когда выяснили, что клиенты готовы платить, стали брать деньги и реинвестировали их в бизнес».

Расширяйте штат постепенно

Если нет возможности нанять сразу 5 человек, сначала сделайте для бизнеса всё, что получится, силами 2-3 сотрудников. Именно так поступила Наталья, генеральный директор центра развития бизнеса и карьеры: «В первый год существования компании у нас было всего 3 сотрудника, на четвёртый год — 4. И только на четвертый-пятый год мы стали набирать команду, потому что заработанные средства смогли направить на развитие».

Пересмотрите бизнес-план

Если вы понимаете, что стартового капитала не хватит на всё, что задумали, вероятно, бизнес-план нереалистичен или рассчитан ошибочно. В этом уверен генеральный директор маркетингового агентства Илья: «Если на старте бизнесу не хватает собственных средств, не начинайте вообще».

Сотрудничество с инвестором — априори риск. Поиск подходящего отнимет время, а согласование условий потребует дипломатичности, иначе можно потерять контроль над собственной компанией ещё на стадии переговоров. Тем не менее, выход на инвестора — эффективная стратегия. Главное — обсудить юридические нюансы «на берегу» и прийти с партнёром-покровителем к компромиссу.

Чтобы привлечь инвестора, продемонстрируйте сильные стороны продукта и докажите, что компания способна приносить прибыль. Помогут отзывы первых клиентов, успешные кейсы и продуманная презентация.

Краудфандинговые интернет-площадки: ожидания, реальность и советы

Краудфандинг — относительно новый способ привлечения инвестиций в бизнес. Предприниматели (стартаперы) со всего мира, начиная новые проекты, публикуют запросы привлечения финансов на специальных интернет-площадках. Каждый желающий может стать инвестором и вложить любую сумму в стартапы.

Как работает краудфандинг?

Посредством краудфандинга можно привлекать средства для самых разнообразных сфер и направлений: строительство, грузоперевозки, музыка или любое другое творчество, выход на новый уровень в уже действующем бизнесе и т. д.

Стартапер разрабатывает проект и составляет к нему бизнес-план. В нем инвесторам обозначаются потенциальные дивиденды. Например, это может быть доля в бизнесе, процент от продаж, упоминание в СМИ, на сайтах или подписка на издание (так, например, посредством краудфандинга, журналист Пол Салопек запустил свой проект The Deep.).

Далее проект размещается на краудфандинговой площадке и начинается сбор средств. Когда искомая сумма набрана, финансы передаются стартаперу. Его следующая задача — реализовать проект и выполнить обязательства перед спонсорами. Отчитываться перед инвесторами о своих действиях придётся обязательно.

Эффективные способы сбора средств на краудфандинг-площадках

Диджитал-консультант Сергей Ульященков (Digital Business Advisor) поделился с читателями бизнес-блога Exiterra основными подходами и стратегиями привлечения финансов на краудфандинговых площадках: «Я очень высоко оцениваю возможности краудфандинга. На мой взгляд — это перспективно и работает очень хорошо. Конечно, тут есть и определённые нюансы, и именно из-за них краудфандинга иногда сторонятся или критикуют его. Однако, если учесть все аспекты и тонкости краудфандинга, то можно избежать ошибок и успешно реализовать свои проекты».

Краудфандинг — подходит для привлечения инвестиций тогда, когда ваш бизнес-план и идею стартапа можно рассказать потенциальным инвесторам, заразив их идеей выгодно вложить деньги, получив что-то взамен. Потому, площадку для краудфайдинга следует выбирать исходя из вашей целевой аудитории инвесторов. Ваш проект, должен быть:

• интересен именно аудитории конкретной площадки, а она может отличаться на разных краудфандинговых интернет-ресурсах;
• быть элементарно понятным широкой аудитории людей (не быть узкоспециализированным), следовательно — большинство проектов, пригодных для краудфандинга, должны быть B2C.

Также важным моментом при организации сбора средств на краудфандинговых площадках являются визуальные коммуникации и PR.

Наиболее типичные ошибки, допускаемые стартаперами при «продаже продукта» потенциальным инвесторам, следующие:

• «бедная» презентация;
• ужасно оформленная страница на площадке;
• низкокачественные изображения — не важно, это фото или инфографика.

И это вполне очевидно, так как все познания о стартапе у людей, которые инвестируют на краудфандинговых площадках, базируются на презентационных материалах. Так что, если хотите играть на этом поле, придётся позаботиться и о по-настоящему раскрывающих проект материалах. И не важно, это будете делать вы сами или нанятые профессионалы. Должно быть привлекательно, понятно и располагать к доверию.

Поэтому, на краудфандинговых площадках, помимо вышеизложенного, значительную роль играют и следующие подходы:

• Рассказывайте истории. Также, как и в социальных сетях, люди на краудфандинговых площадках любят истории. Не на всех, но на большинстве. Поэтому дайте возможность следить за развитием, как на самих площадках, так и в других источниках, например в социальных сетях. Это позволит привлечь больше людей в долгосрочной перспективе и получить значительное количество средств. Краудфандинг — это всегда «игра в долгую»;
• Реклама и продвижение. Самая большая ошибка, это считать краудфандинговую площадку панацеей. Даже если «просто выложить» свой проект на нескольких площадках, аудитория не устремится сразу. Об этом предупреждают и крауд-ресурсы. Придётся вложить и средства, и время на продвижение и рекламу. Как в рамках инструментов самой площадки, так и традиционными рекламными кампаниями в социальных сетях и других сегментах интернета.

Модели краудфандинга

Для ряда бизнес-проектов именно краудфандинг является наиболее выгодным способом получить деньги. Например, если нет возможности взять кредит, так как банки, по объективным причинам, финансируют не все проекты.

Существует три основных модели, основывающиеся на типе вознаграждения для инвестора:

• Reward crowdfunding. Благодарностью для спонсора будет выступать обратная услуга. Это может быть освещение в СМИ, маркетинг, презент в виде будущей продукции. Возврат денежных средств при этом не предполагается и об этом изначально знают обе стороны;
• Debt crowdfunding. Деньги вкладываются исключительно за долю в будущей прибыли. Условия сделки оговариваются ещё до начала финансирования, иначе велика вероятность, что между сторонами возникнет недопонимание;
• Equity crowdfunding. Самый выгодный для инвестора вариант, ведь получать прибыль он будет всё время, пока компания существует. За первоначальный денежный взнос спонсору предлагается получить долю в бизнесе.

Краудфандинг — отличная возможность для старта и развития бизнеса. Краудфандинг помогает не только собрать деньги на реализацию своей идеи, но и зарядить ею сторонников, найти новых клиентов или партнёров. При этом для авторов бизнес-проектов, краудфандинг — отличная проверка идеи на прочность: если люди поддерживают проект, значит, они в нём действительно заинтересованы. Поэтому после успешного завершения крауд-проекта предприниматели нередко привлекают инвестиции

Наталья Игнатенко, PR-директор краудфандинговой платформы Planeta.ru

В последнее время в сфере крауфандига появляются и нестандартные предложения, базирующиеся на стремлении к получению большого и быстрого дохода. В их основе, как правило, лежит «новое прочтение» азартных игр и интернет-казино.

«Их нравы»

Подавляющее большинство площадок функционирует заграницей — там этот способ получить инвестиции приветствуется. Краудфандинг в России только набирает обороты.

Некоторые иностранные краудфандинговые интернет-площадки уже перестали существовать, другие только набирают обороты. На сегодняшний день самыми популярными иностранными являются следующие:

• Kickstarter. Проект существует с 2009 года и профинансировал более 156 тыс. проектов. Если заявленная сумма не собирается в течение определенного времени, деньги просто возвращаются спонсорам обратно. Комиссия, которую ресурс получит с каждого сбора, составляет 5% от собранных средств.
• Indiegogo. Ресурс существует с 2008 года и позволяет организатору сбора получить любую сумму, которую ему выделили спонсоры. Комиссия стандартна — 5%.
• Patreon. Целевая аудитория сайта — музыканты и творческие личности. Новые проекты появляются каждый день, однако большинство из них не адаптированы под широкую аудиторию и никогда не выйдут в массы. Проект подходит для тех, кто действительно любит творчество. Комиссия — 5%.
• GoFundMe. Это личностный проект, который помогает собрать средства на обучение, волонтерство, спорт. Коммерческие проекты здесь не рассматриваются, однако участники готовы помочь всем нуждающимся. Условия краудфандинга здесь не предполагают никакой комиссии.
• PledgeMusic. Платформа предполагает помощь исключительно музыкантам — на создание нового сингла или организацию тура. Авторы, пока ещё не ставшие популярными, предлагают вместо денежного вознаграждения всё, что угодно, в основном — свой диск или автограф. И, что особенно важно, на этой площадке есть люди, которые действительно верят в их успех.
• Seed&Spark. Этот сайт — настоящая находка для кинолюбителей. Спонсорам нужно только выбрать направление — комедии, драмы, документальное кино. Желающих реализовать свой проект находится немало. Инвесторы выбрают то, что, по их мнению, действительно произведет фурор.
• Give. Владельцы сайтов на Wordpress могут собрать пожертвования с помощью встроенного плагина. Желающих оказать помощь здесь находится не слишком много, однако рассчитывать на небольшую помощь вполне реально.
• Fig. Настоящие игроманы и разработчики также могут попробовать реализовать свой проект через этот ресурс. Интересный проект определенно будет проспонсирован! Однако только за часть акций.

Российский опыт

Российский сегмент краудфандинговых интернет-площадок пока не велик, Но желающие вложить деньги в стартапы в нашей стране всё же находятся. Среди российских краудфандинговых площадок, зарекомендовавших себя и оказывающих действительно серьезную помощь, выделим следующие:

• Planeta. Этот ресурс — один из старожилов на отечественном рынке, он начал свою деятельность ещё в 2012 году. Первыми здесь обратились за поддержкой известные музыкальные группы — «БИ-2», «Animal ДжаZ» и многие другие. На данный момент площадка имеет широкий профиль, поэтому попросить финансовую помощь может любой желающий, вне зависимости от направления. Сбор средств предполагает 10% при получении искомой суммы, 15% — если было собрано до 99%.
• Boomstarter. Это титулованная платформа, которая 8 лет назад получила премию, как лучший стартап. Комиссия — 3,5% и собирается только в том случае, если собрана желаемая заказчиком сумма. Во всех остальных случаях Boomstarter не берёт деньги за свои услуги.
• Kroogi. Здесь размещают свои проекты творческие личности. В том числе — Борис Гребенщиков, Евгений Гришковец и другие. Собрать деньги на развитие бизнеса здесь более, чем реально. Рассматриваются и технические проекты, однако их здесь размещено не так уж много.
• CrowdRepublic. Специализация проекта — игры (настольные, компьютерные, ролевые), комиксы и книги. Ресурс берёт за свои услуги 10% и может похвастаться множеством завершенных сборов. Спонсорами выступают преимущественно истинные фанаты игровой тематики.

Стоит учитывать, что от начала привлечения средств, до момента вывода средств для использования в стартапе может пройти от 45 дней до нескольких месяцев. И — прежде, чем выложить свой стартап на краудфандинговой площадке, надо здраво оценить возможности проекта для данного типа привлечения средств. И уже исходя из этого, составить стратегию, как грамотно использовать все инструменты и возможности краудфандинговых площадках.

На что и как собрать деньги через краудфандинг

В РФ растет популярность краудфандинга. Физлица, ИП и небольшие фирмы с помощью специальных платформ собирают деньги на открытие и расширение бизнеса. Параллельно зарождается регулирование этого явления. Как работает краудфандинг и как можно с его помощью получить необходимые для бизнеса деньги — в подборке «РБК Pro»

С миру по нитке

Краудфандинг буквально переводится с английского как «коллективное финансирование». Это один из способов привлечения инвестиции. Физическое лицо, ИП или фирма размещает информацию о своем проекте на специальной интернет-платформе и просит финансовой помощи. Любой пользователь платформы, которого заинтересует проект, может стать инвестором и сделать взнос на произвольную сумму. Минимальный размер инвестиций может составлять $1, а величина дохода, как правило, превышает ставки по банковским вкладам. Участники краудфандинга — это лицо, привлекающее инвестиции, инвестор и оператор инвестиционной платформы. Татьяна Баклашова и Александр Рудяков, юрист и ассоциированный партнер юридической фирмы «ЮСТ», рассказывают о том, какие требования к ним предъявляются и какие есть способы привлечь деньги.

Татьяна Баклашова и Александр Рудяков Что нужно знать о краудфандинге

Сачок для ветра

В России и за рубежом краудфандинговые платформы активно используют, чтобы собирать деньги на открытие или расширение бизнеса. В 2015 году три товарища, Михаил Аксельрод, Антон Фролов и Игорь Каменев, запустили приложение Windy App. Они вложили в его разработку $30 тыс., еще $50 тыс. им дал друг-инвестор. Приложение, которое сообщало скорость и направление ветра в пункте, где находится пользователь, стали скачивать кайтсерферы, велосипедисты, рыбаки, яхтсмены, гольфисты и даже владельцы дронов. Однако создателям приложения удалось его монетизировать лишь через два года. Для этого им потребовалось расширить его функционал. Деньги на это товарищи собрали с помощью краудфандинга. Как основателям удалось создать востребованное за рубежом приложение, рассказывает РБК.

Деньги на ветре: как москвичи сделали метеоприложение на $1,2 млн

Мясо для вегетарианца

Голландцы Яаап Кортевег и Нико Коффеман тоже воспользовались возможностями краудфандинга для расширения бизнеса. Началось все с того, что вспышка свиного гриппа и массовая гибель скота в одном из регионов на юге Нидерландов натолкнула обычного фермера Яаапа Кортевега на идею делать «мясо» из растительных продуктов. Однако идея так и осталась бы идеей, если бы не случайная встреча. В кемпинге во Франции Яаап Кортевег познакомился с Нико Коффеманом, вегетарианцем и голландским сенатором от партии, отстаивающей права животных. Вместе они решили создать компанию «Мясник вегетарианец». Сейчас в компании работают 70 сотрудников, она выпускает более 40 аналогов различных мясных продуктов и поставляет их в 17 стран мира, имеет свое кафе в Гааге и завод в Бреде. Как краудфандинг помог бизнесу голландцев вырасти из «домашнего» предприятия в полноценную компанию, рассказывает Bloomberg Businessweek.

Без жажды крови: как построить бизнес на заменителях мяса

Сбор средств загнали в рамки

Народное финансирование бизнес-проектов становится популярнее, а правовое регулирование в России только-только появляется. С 1 июля 2020 года в России вступит в силу закон, который регламентирует привлечение инвестиций — в частности, определяет важные понятия, такие как инвестиционная платформа, операторы и участники инвестиционной платформы, утилитарные цифровые права, и устанавливает требования к участникам такой деятельности. Платформа должна отвечать требованиям, установленным в ст. 11 закона о краудфандинге. Например, на такой платформе нужно опубликовать реестр заключенных с ее помощью договоров (с указанием сторон и существенных условий). Партнер Bryan Cave Leighton Paisner Russia Екатерина Дедова рассказывает, какие ограничения закон наложит на инвесторов и бизнес, привлекающий деньги с помощью краудфандинга.

Народные инвестиции: как новый закон изменит краудфандинг в России

Строим вместе

Краудфандинг в недвижимости позволяет девелоперам и частным инвесторам совместно финансировать строительство или покупать готовые объекты коммерческой недвижимости. Количество краудфандинговых платформ, предлагающих инвестировать в недвижимость, в мире исчисляется сотнями. Согласно прогнозу Всемирного банка, к 2025 году объем краудфандинговой индустрии может вырасти до $96 млрд. Однако в России коллективное инвестирование в недвижимость появилось совсем недавно и пока активно развивается через закрытые паевые инвестиционные фонды недвижимости, например Aktivo. Существует мнение, что с помощью этих фондов девелоперы могут обойти закон об эскроу. Георгий Чумбуридзе, акционер инфраструктурного оператора «Вертикаль», считает, что это не так, и объясняет почему.

Краудфандинг в строительстве: альтернатива деньгам дольщиков

Забетонировать щель

Зато депутаты Госдумы не считают идею о том, что с помощью краудфандинговых платформ девелоперы могут обойти закон об эскроу, совсем бессмысленной. Такой вывод можно сделать из законопроекта, который они разработали. Документ делает недопустимыми вложения через краудфандинг в имущество, сделки с которым требуют государственной регистрации. В мае 2019 года документ готовился ко второму чтению в Госдуме. Источники РБК тогда говорили, что существенных изменений в тексте уже не будет, так как его основные положения согласованы с федеральными органами. Закон пока не принят, но девелоперам стоит ознакомиться с его основными положениями.

На что живут благотворительные фонды в России :: РБК Тренды

Фото: Shutterstock

Как устроена экономика отечественных благотворительных организаций, кто им помогает и как они зарабатывают самостоятельно — в партнерском материале РБК Тренды и фонда «Нужна помощь»

По данным отдела исследований благотворительного фонда «Нужна помощь», по состоянию на март 2020 года в России активно работали около 4 тыс. благотворительных организаций. При этом три четверти получали частные пожертвования.

В апреле 2020 года благотворительный фонд развития филантропии «КАФ» выпустил очередное «Исследование частных пожертвований в России». Оказалось, что в течение последних 12 месяцев пожертвования делала половина россиян (49%). Директор по программной деятельности и отношениям с донорами благотворительного фонда «КАФ» Юлия Ромащенко уверена, что структура доходов НКО значительно изменилась за последние десять лет. После кризиса 2008-2009 годов международные доноры стали уходить, корпоративные доноры оказались в кризисе, и тогда некоммерческий сектор стал гораздо активнее обращаться к массовым частным жертвователям.

С миру по нитке

«Мы ежегодно проводим исследования трендов в области частных пожертвований в России и видим, что тех, кто жертвует НКО, становится больше. Расширяется спектр тем, которые люди готовы поддерживать, растет, пусть и не такими темпами, как нам бы того хотелось, число тех, кто подписан на регулярные пожертвования в пользу НКО (так называемые рекуррентные платежи), — говорит Ромащенко. — Частные пожертвования физических лиц — это довольно сложный источник финансирования, потому что НКО нужно «идти в народ», объяснять, почему то, что они делают, важно, необходимо добиться от людей понимания и желания поддержать НКО. Но этот источник хорош тем, что он внутри себя диверсифицирован: если от вас отвернулся один частный донор, то вряд ли отвернутся все. Физические доноры — доноры с большой лояльностью, они не уйдут от вас, потому что у них поменялись какие-то корпоративные процедуры. Кроме того, физические лица работают в компаниях, и это иногда открывает выход на другие источники финансирования».

В исследовании фонда «КАФ» говорится, что шесть человек из десяти (59%), совершавших пожертвования за последние 12 месяцев, помогают детям, трое из десяти поддерживают нуждающихся (32%) или помогают религиозным организациям (31%).

Юлия Ромащенко поясняет: «Наиболее охотно частные лица у нас по-прежнему поддерживают все, что связано с детьми. Фонды, которые привлекают адресную помощь, больше опираются на частные пожертвования — такую помощь сложнее упаковать в проект, а история конкретного человека вызывает больший отклик и сочувствие. При этом многие фонды, которые помогают конкретным людям, ведут системную работу: внедряют новые протоколы лечения, повышают квалификацию специалистов, поддерживают научные исследования. На такую деятельность уже более логично привлекать гранты — мысль о том, что надо скинуться еще и на научные исследования, людям не так близка, они привыкли, что научные исследования финансирует государство».

Источники пожертвований благотворительного фонда AdVita, который помогает людям с онкологическими, гематологическими и иммунологическими заболеваниями, а также системно поддерживает крупные онкологические центры, прежде всего НИИ детской онкологии, гематологии и трансплантологии им. Р.М. Горбачевой:

• Частные пожертвования — 48%
• Юридические лица — 27%
• Фонды — 8%
• Краудфандинг — 6%
• Гранты — 6%
• Ящики — 3%
• Мероприятия — 2%

Аналитики и фонда «КАФ», и фонда «Нужна помощь» отмечают активный рост интернет-платформ для пожертвований, таких, как «Нужна помощь», «Благо.ру», «Добро» Mail.ru. Переводить деньги через них просто, удобно, к тому же все представленные там фонды проходят верификацию, отчитываются о своей деятельности, а значит, им можно доверять.

Минус в плюс: как бизнесу получить налоговый вычет за благотворительность

«Традиционно самые первые в списке частных каналов пожертвований — ящики-копилки и sms-платежи, но они не растут, доля sms-платежей даже немного уменьшается. Однако за четыре года примерно на 7% выросла доля тех, кто жертвует на счет благотворительной организации через интернет, — говорит Елизавета Язневич, руководитель отдела исследований БФ «Нужна помощь». — Все больше организаций делают свой сайт подходящим для этого и увеличивают долю частных пожертвований в своем портфеле».

Несмотря на специфику российского законодательства последних лет, иностранные пожертвования также по-прежнему занимают важное место в структуре доходов многих фондов. «Есть НКО, которые традиционно используют иностранные деньги, поскольку занимаются темами, связанными с ЛГБТ, правозащитой. Эти темы сложны для того, чтобы открыто на них фандрайзить или подаваться на государственные гранты», — поясняет Елизавета Язневич.

Плюсы и минусы грантов

Софья Жукова, директор по фандрайзингу фонда «Нужна помощь», вспоминает, что из-за кризиса 2018 года многие благотворительные организации потеряли ключевых доноров, что сильно повлияло на некоммерческий сектор: «Общаясь с региональными НКО и с достаточно крупными НКО в Москве и Петербурге, мы видим, что многие из них стали больше времени и сил уделять сбору частных пожертвований». Но это, конечно, не значит, что благотворительные организации хотят отказаться от помощи бизнеса.

По словам Жуковой,

10 шагов к успешному сбору средств

Мероприятия по сбору средств — популярная форма сбора средств. Хотя они могут приносить большую прибыль организации, они также могут отнимать много времени и быть дорогими. Успех мероприятий зависит от тщательного планирования. (Да, у вас должен быть письменный план мероприятий на каждое мероприятие, которое вы проводите!)

Чтобы помочь вам убедиться, что ваше мероприятие по сбору средств выиграет, вот десять основных компонентов, которые вы должны включить в свой план мероприятия:

1.Назначение:

Прежде чем делать что-либо еще, вы должны решить, какова цель вашего мероприятия. Это действительно мероприятие по сбору средств? Или у него другие цели? Возможно, ваша организация надеется собрать деньги на мероприятии, но основная функция мероприятия — привлечь внимание общественности или выйти на новую сеть. Многие благотворительные акции преследуют несколько целей. Выяснение деталей вашего мероприятия будет зависеть от понимания того, каких целей вы пытаетесь достичь.

2. Цель сбора средств:

Вместе с комитетом, проводящим мероприятие, персоналом организации и ключевыми сборщиками средств вы должны решить, какую сумму денег вы планируете собрать на мероприятии.Если это действительно мероприятие по сбору средств, то все в плане мероприятия будет направлено на сбор именно этой суммы денег. Сумма, которую вы выбираете, должна быть той, которую вы надеетесь получить, то есть суммой, которую вы планируете собрать после вычета расходов.

3. Бюджет:

Каждый план мероприятия по сбору средств должен содержать полный бюджет, в котором перечислены все расходы, которые потребуются для проведения мероприятия. Ваш бюджет должен включать персонал, приглашения, аренду помещений, питание, развлечения, транспорт, безопасность, коммунальные услуги и все остальное, что потребуется для успеха мероприятия.Ваш бюджет должен учитывать вашу цель по сбору средств, гарантируя, что вы соберете эту сумму сверх всех расходов. Обязательно оставьте немного больше места в своем бюджете на случай непредвиденных расходов.

4. Руководство:

В рамках ваших усилий по сбору средств ваше мероприятие, скорее всего, будет иметь «принимающий комитет» и один или несколько «председателей принимающего комитета». Эти люди несут ответственность за внесение значительного вклада в мероприятие и поощрение других к тому же. Принимающий комитет обычно состоит из богатых спонсоров, руководителей бизнеса или местных знаменитостей.Принимающий комитет и председатели не несут ответственности за фактическое проведение мероприятия, но являются неотъемлемой частью обеспечения того, чтобы вы достигли своих целей по сбору средств.

5. Целевая аудитория:

Кто является целевой аудиторией вашего мероприятия? Это общий сбор средств, куда будут приглашены все желающие? Или это мероприятие предназначено для определенной группы, например, деловых людей, родителей или молодых специалистов? Короче говоря, вы должны решить, кого пригласить на свое мероприятие.

6. Установка:

Вашему персоналу следует заранее спланировать организацию мероприятия.Установка включает в себя все подробности фактического события: где оно будет? Будет ли подана еда? Будет развлечение? Какое платье потребуется? Каков маршрут мероприятия?

7. Маркетинг:

Как и новый продукт, ваше мероприятие должно активно продвигаться среди целевой аудитории. Вам нужно убедить своих сторонников, что ваша организация и мероприятие достойны их времени и денег. Составьте полный маркетинговый план мероприятия. Возможные методы «распространения информации» включают: использование вашей некоммерческой сети по сбору средств, рассылку приглашений, прямую почтовую рассылку, телефонные банки, молву и комитет организаторов мероприятий.

8. Продажи:

После того, как вы продадите свое мероприятие, должна быть установлена ​​процедура для фактической продажи билетов или приема пожертвований на мероприятие. Вы должны решить, будут ли предусмотрены разные уровни взносов для мероприятия (например, фиксированный билет, дополнительная плата за приглашение на VIP-прием в дополнение к мероприятию и т. Д.). Вы должны решить, кто будет продавать билеты, как они будут отправлены или доставлены, и кто будет нести ответственность за организацию поступающей информации.

9. Практика:

Хотя вам, вероятно, не понадобится полная проверка вашего мероприятия, важно, чтобы каждый, кто работает на мероприятии, заранее знал, каковы их обязанности, где они должны быть во время мероприятия и как это мероприятие. собирается «течь». Если у вас крупное или необычное мероприятие, ключевой персонал может захотеть провести тренировку, чтобы убедиться, что ваша операция проходит гладко.

10. Спасибо — вы:

Одна из самых частых жалоб от участников благотворительных мероприятий по сбору средств: «Они даже не сказали« спасибо ».’” То же самое и для волонтеров вашего мероприятия. Убедитесь, что организация находит время, чтобы отправить благодарственные письма всем, кто участвует в вашем мероприятии, включая участников, волонтеров, сотрудников и поставщиков. Сделайте так, чтобы ваши доноры были довольны … вы, вероятно, будете просить у них еще одно пожертвование когда-нибудь в будущем.

Статьи по теме от Управления по сбору средств:

Помечено как: События, Основы сбора средств, мероприятие по сбору средств, мероприятия по сбору средств

97 идей по сбору средств, которые действительно могут сработать

Меню Войти как giverGiver логин Войти как причина Причина Войти Присоединиться

• Дом
• 🎄 Рождество
  • Рождественские покупки
  • Секретный Санта
  • Электронная подарочная карта
  • Раздача ваучеров
  • Рождественское меню
  • GivingLottery
  • Подарочные сертификаты GivingLottery
• Для покупателей
  • Перейти к покупкам
  • Скидки
  • Установить напоминание на рабочем столе
  • Установить мобильное приложение
  • Как это работает
  • Поддержка дела
  • Отдай сейчас
  • Регистрация
• По причинам
  • Как это работает
  • как видео
  • Рекламные материалы
  • GivingLottery
  • Зарегистрироваться
• Для бизнеса
  • Дача улица
  • GivingLottery
  • Раздача ваучеров
  • Корпоративная социальная ответственность
  • CSR в коробке
• Поддержите нас
  • О нашей благотворительной организации
  • Пожертвовать
  • Наши сборщики средств
  • GivingLottery
• GivingLottery

Меню Войти как giverGiver логин Войти как причина Причина Войти Присоединиться Войти как дающий Войти как причина Присоединяйтесь как дающий Присоединяйтесь как причина

Fundraising Training Limited — Наш бизнес — это ваша устойчивость

Сбой веб-сайта и электронной почты

Наш веб-сайт и электронная почта не работали в четверг 10 декабря и пятницу 11 декабря 2020 года.Это произошло из-за технических проблем с изменением местоположения хоста и сервера. Теперь все решено. Приносим извинения за причиненные неудобства.

Жестокие факты

Наша недавняя презентация нашего исследования в области поиска грантов состоялась 17 ноября с 16 до 17:30 (GMT) — в режиме Live Zoom. В течение недели, начинающейся 14 декабря, мы опубликуем запись мероприятия и полный отчет. Это будет содержать результаты нашего исследования более 100 крупных грантов, чтобы увидеть, являются ли они продуктом управления, удачи или других факторов.Вы можете узнать больше об этом семинаре по этой ссылке:

https://www.fundraisingtraining.co.uk/book/the-brutal-facts-online-session-two-fine-margins/

Билл Брути также написал статью о том, как фонды Великобритании и США могут отреагировать на текущую экономическую и финансовую нестабильность. Он называется Keep Calm and Carry On и доступен для бесплатной загрузки по адресу:

.

https://www.fundraisingtraining.co.uk/courses/the-brutal-facts/

Живые мастерские

По мере того, как конкуренция разогревает эти драгоценные гранты от фондов, мы организовали серию семинаров, на которых обучение будет сосредоточено на конкретных навыках поиска грантов, таких как «как просить средства»; «Как сотрудничать с донорами» и «как разработать трубопровод.Это наиболее экономичный способ получить доступ к высококачественному обучению из любой точки мира, причем каждое занятие стоит всего 45 фунтов стерлингов (60 долларов США).

Вы можете выбрать именно тот навык, который хотите изучить или улучшить, и получить эти новые навыки в небольшом пакете без затрат времени и средств на дорогу; и нет необходимости ехать в тренировочную комнату в Лондоне или другом городе. Вы можете присоединиться к нам из любой точки мира и учиться у экспертов со всего мира.

Каждый семинар был адаптирован из нашего интерактивного стиля очного обучения.

Каждый живой семинар будет длиться 90 минут и для обеспечения максимальной интерактивности будет ограничен 24 участниками .

У вас будет возможность правильно встречаться и работать с другими участниками — наша цель — свести к минимуму пассивное обучение. Вам также будут предоставлены исчерпывающие пакеты ресурсов и заметки для каждого семинара. Все сессии будут проводиться Биллом Брути в сотрудничестве с широким кругом международных докладчиков и экспертов, каждый из которых обладает разнообразным и значительным опытом — вы будете поражены широким спектром навыков сбора средств.Последние четыре семинара пройдут с 15 по 17 декабря. Они будут охватывать различные аспекты планирования, от постановки целей до предоставления шаблона для плана сбора средств Фонда. Забронировать место, есть еще свободные места, можно по этой ссылке:

Модуль 4: Планирование

Мы продолжим онлайн-обучение навсегда. Мы уверены в его эффективности. Наша новая программа на 2021 год начнется в марте 2021 года, а подробности будут доступны с начала января 2021 года.Мы надеемся вернуться к очному обучению с июня 2021 года — со свежей версией программы Skilled Grantseeker Program, которая стартует в Лондоне, Великобритания.

О сборе средств CCS | Стратегический сбор средств

Успех CCS не имеет себе равных. Наши клиенты — одни из самых узнаваемых брендов в мире некоммерческих организаций. Мы стремимся к достижению финансовых целей, но определяем успех как нечто большее: экспоненциальный рост и исключительную и измеримую рентабельность инвестиций.

Кампании CCS постоянно превосходят по эффективности, превышают поставленные цели и создают платформу для успеха.Кроме того, CCS разрабатывает, направляет и управляет инициативами по развитию в партнерстве с существующим персоналом по развитию, работая в тесном сотрудничестве для усиления потенциала развития и постоянного профессионального развития и обучения персонала.

CCS предлагает гибкую модель обслуживания, специально разработанную для удовлетворения потребностей и культуры организаций, которые мы обслуживаем. Уровень предоставляемых услуг может варьироваться от консультации руководства до штатного консультанта на месте со структурой вознаграждения, соответствующей рекомендуемой модели.

CCS разрабатывает успешные кампании и инициативы по развитию, которые закладывают основу для будущих усилий, внедряя системы и передовые методы, которые приводят к долгосрочному устойчивому росту.

Основанная в 1947 году, CCS разработала и реализовала успешные инициативы развития для ведущих некоммерческих организаций во всех секторах и по всему миру. Географический и отраслевой опыт позволяет нам открывать уникальные перспективы, не имеющие аналогов в отрасли. Как хорошо зарекомендовавшая себя компания, мы вселяем уверенность в некоммерческие организации, готовые к трансформационному росту.

Партнерство с CCS обеспечивает интенсивное обслуживание нашей профессиональной команды, наряду с дополнительными преимуществами наших маркетинговых, перспективных исследований и индивидуальных услуг обучения.