Среда , 22 Сентябрь 2021

Самая действенная реклама: Какая реклама самая эффективная – подробная статистика в сравнении

Содержание

Самая эффективная реклама: какая она?

24.02.2015 55 374 291 Время на чтение: 14 мин.

Сегодня я предлагаю рассмотреть один из важнейших аспектов ведения любого бизнеса — рекламу и поговорить о том, какая реклама самая эффективная. Для предпринимателя, особенно начинающего, реклама часто является некой «темной лошадкой»: он не знает, сработает ли она, даст ли желаемый эффект, или, наоборот, обернется только лишними расходами. В этой статье я буду рассматривать вопрос с точки зрения представителя малого и среднего бизнеса, поскольку крупный бизнес рекламируется по несколько другим критериям, ставя перед рекламной компанией другие задачи.

3 правила подбора самой эффективной рекламы

Правило 1. Ваша главная цель — не «попиариться», а увеличить клиентский поток и продажи. Если крупный бизнес может рекламироваться только для того, чтобы повысить узнаваемость бренда, стать более популярным, сформировать себе определенный имидж, то для малого бизнеса такой подход не подойдет — реклама будет убыточной, что недопустимо. Самая эффективная реклама для малого бизнеса — это та, которая реально увеличит количество клиентских обращений (посещений, звонков, заходов на сайт и т.д.) и, как следствие, количество продаж.

Правило 2. Вы должны воспринимать рекламу как инвестицию. А именно — вкладывать деньги в рекламную компанию, сразу просчитывая, когда они к вам вернутся и какой доход принесут. Если по прогнозам ваши доходы от размещения рекламы не перекроют ее стоимость, то такая инвестиция просто бессмысленна. И, наоборот, чем больше вы планируете заработать, благодаря конкретной рекламной компании, тем эффективнее для вас она будет.

Правило 3. Рассматривайте 3 составляющих эффективной рекламы в комплексе. Самая эффективная реклама должна грамотно сочетать в себе 3 ключевых составляющих:

  1. Канал рекламы.
  2. Рекламное предложение.
  3. Целевая аудитория.

Если хотя бы одна из этих составляющих будет подобрана неверно, реклама не принесет должного эффекта.

Ну и в заключение еще одно общее правило:

Реклама нужна обязательно, давать ее необходимо. При отсутствии рекламы даже уже, казалось бы, «раскрученный» бизнес может постепенно сойти на нет. Но к ней нужен грамотный подход, чтобы это была не абы какая, а именно эффективная реклама.

Какая реклама самая эффективная?

Наверняка каждый предприниматель сразу хочет получить ответ на вопрос «Какая реклама самая эффективная?» и вложить деньги именно в нее. Но, увы, уникального ответа здесь не существует. Выбор рекламной компании зависит от целого ряда факторов:

  • Вид рекламируемого бизнеса;
  • Целевая аудитория;
  • Рекламный бюджет;
  • Предложения рекламодателей.

Самая эффективная реклама для каждого вида бизнеса, и даже для каждого конкретного случая будет разной. Поэтому необходимо рассматривать, пробовать и сравнивать разные варианты, фактически к точным выводам всегда можно прийти только экспериментальным путем.

Однако, какого бы вида не была реклама, всегда можно выделить ее ключевые особенности, определяющие эффективность. Уже ни для кого не секрет, что главная функция рекламы — влиять на подсознание потенциальных клиентов, побуждая и мотивируя их воспользоваться рекламным предложением. Исходя из этого, можно обозначить те составляющие рекламного предложения, которые наилучшим образом оказывают психологическое влияние на людей. Эти составляющие определены путем многочисленных исследований и анализа эффективности рекламы, поэтому вполне могут служить отправной точкой для разработки рекламного предложения в любом виде, будь то графическая, текстовая или медийная реклама.

Далее я приведу и кратко опишу 5 ключевых моментов, которые должна включать в себя наиболее эффективная реклама, и приведу по каждому из них примеры: в них вы наверняка узнаете рекламные предложения, с которыми сталкиваетесь ежедневно.

5 составляющих эффективной рекламы

1. Наличие проблемы. Прежде всего, чтобы в принципе привлечь внимание к рекламе, необходимо обозначить проблему. Она даже может носить достаточно негативный характер, поскольку люди подсознательно больше воспринимают негатив, чем позитив. Можно даже определенным образом «приукрасить» проблему, незаметно увеличить ее значимость. В начале рекламы нужно показать, что есть какая-то проблема, требующая решения, и это сразу привлечет внимание тех людей, которым она близка — то есть, как раз вашу целевую аудиторию.

Примеры:

Грамотно сформулированная проблема — уже означает, что ваша целевая аудитория обязательно присмотрится/прислушается к вашей рекламе, то есть, как минимум, обратит на нее внимание. Это уже хорошо! Идем дальше…

2. Вариант решения проблемы. Итак, целевая аудитория привлечена, теперь необходимо грамотно ее «обработать». Она должна получить то, за чем, собственно, и обратила внимание на вашу рекламу, а именно — решение своей проблемы. Это и должно быть продолжением вашего рекламного предложения.

Примеры:

  • Новые леденцы устраняют 100% неприятного запаха!
  • Маленькое кафе с уютной домашней обстановкой и расслабляющей музыкой позволит вам по-настоящему расслабиться и вернуться в хорошее расположение духа!
  • Наши опытные юристы помогут вам отстоять свои права в суде!
  • В течение часа мы подберем для вас быстрые и доступные варианты рефинансирования проблемной задолженности!

Теперь потенциальный клиент видит, что вы — как раз то, что может ему помочь, но еще не готов принять решение по разным причинам: не решается, хочет обдумать, возьмет на заметку и рассмотрит «как-нибудь потом», сравнит с другими вариантами и т.д. Поэтому далее необходимо то, что развеет его сомнения и заставит принять решение именно в вашу пользу.

3. Уникальное предложение. Здесь необходимо сделать акцент на том, почему необходимо обратиться именно к вам, а не к кому-то еще, то есть, обозначить ваше уникальное предложение, выгодно отличающее вас от конкурентов. Самая эффективная реклама должна однозначно грамотно подчеркивать вашу уникальность.

Примеры:

  • Всего за 5 минут!
  • Бокал вина в подарок каждому посетителю!
  • В случае отрицательного решения мы полностью вернем вам деньги!
  • Гарантия положительного решения — 100%!

Клиент уже практически ваш. Ему нужен последний толчок, благодаря которому он уже точно обратится именно к вам.

4. Ограничение. В качестве «последнего толчка» лучше всего использовать некое ограничение, которое не оставляло бы ему шансов на раздумье. Это может быть временное или количественное ограничение. Главная его задача — заставить потенциального клиента обратиться к вам как можно быстрее, чтобы успеть попасть в ограничивающие рамки.

Примеры:

  • Только с 25 по 30 января — акция: 20% бесплатно!
  • До 22 часов вход свободный! Заказ столиков ограничен!
  • Первым трем клиентам — скидка на услугу 50%!
  • Рассматриваем не более 10 заявок ежемесячно!

Можно сказать, что клиент уже принял решение. И теперь остается только побудить его осуществить задуманное.

5. Призыв к действию. Последнее, что должна содержать эффективная реклама — призыв к необходимому действию — первому шагу, который совершит ваш потенциальный клиент.

Примеры:

  • Зайди к нам, чтобы купить упаковку леденцов по акции!
  • Позвоните до 18:00, чтобы успеть заказать столик!
  • Позвоните по тел., чтобы получить бесплатную консультацию юриста!
  • Нажмите сюда, чтобы подать заявку!

Если клиент сделает пусть не покупку, но первый шаг к ее осуществлению — сработает психологическое правило 72 часов, и ему уже сложно будет отказаться от задуманного.

Вот примерно так должна строиться самая эффективная реклама. Конечно же, нужно понимать, что каждый случай индивидуален, тем не менее, эти общие правила можно использовать практически всегда — именно они дадут максимальный результата от проведения вашей рекламной компании. Кстати, зная эти 5 составляющих эффективной рекламы, вы сможете самостоятельно грамотно составить рекламный текст или макет, сэкономив на заказе такой услуги у рекламных компаний.

Как оценить эффективность рекламы?

После того, как рекламная компания будет проведена, вам обязательно потребуется оценить ее эффективность. Если вы пробуете различные варианты, то благодаря грамотной оценке, вы как раз и сможете определить, какая реклама самая эффективная. Как это сделать?

Главный индикатор эффективности рекламы — повышение продаж и, как я уже говорил, превышение дополнительно полученной прибыли над рекламными расходами.

Однако не всегда можно точно определить, в связи с чем увеличились ваши продажи: благодаря эффективной рекламе, или влиянию какого-то другого фактора? Кроме того, нужно определить, какая реклама самая эффективная среди нескольких вариантов. Это можно сделать следующими способами:

Способ 1. Спрашивать у самих клиентов. Постараться аккуратно выяснить, как именно клиент узнал о вас. Однако, этот способ имеет несколько недостатков. Во-первых, клиент может по каким-то причинам сказать неправду, во-вторых, он может банально не помнить, что узнал о вас именно из рекламы, в-третьих, такой вопрос может даже в какой-то степени отпугнуть клиента. С другой стороны, этот способ не требует вообще никаких затрат.

Способ 2. Использовать разные телефоны/е-мейл. Если целью рекламы было побудить клиента сделать вам звонок или написать на е-мейл, то можно завести несколько телефонных номеров и несколько е-мейлов и в каждом виде рекламы указывать свои контактные данные. Самая эффективная реклама будет та, по которой будет зафиксировано наибольшее количество обращений.

Способ 3. Использовать уникальные коды. Вы можете добавить к своему рекламному предложению какой-то уникальный код (пароль), назвав который, клиент, например, получит право на скидку. Таким образом можно будет точно подсчитать количество клиентов, пришедших по рекламе, и объем продаж, осуществленных им.

Я дал вам некоторые рекомендации о том, как сделать рекламу наиболее эффективной и как определить, какая реклама самая эффективная. Надеюсь, эти рекомендации вам помогут.

Оставайтесь на Финансовом гении и повышайте свою финансовую грамотность, изучайте различные эффективные методы заработка и инвестирования и связанные с ними важные аспекты. До новых встреч!

Эффективная реклама: как правильно разработать, примеры

Реклама формирует массовое сознание и диктует потребителям стиль жизни. Ее роль выросла еще больше с возникновением общества потребителя. Какие главные секреты эффективной рекламы? На что стоит обратить внимание? Как максимально результативно донести информацию к потребителю и увеличить продажи? Давайте окунемся прямо здесь и сейчас во все тонкости и выясним главные аспекты эффективной рекламы!

3 главных правила подбора самой эффективной рекламы

Правило №1. Цель — увеличение клиентского потока и продаж

Правило №2. Реклама — это инвестиция. Важно понимать в какую рекламную кампанию вкладывать деньги и какой возврат инвестиций они принесут.

Правило №3. Самая эффективная реклама должна сочетать в себе 5 главных составляющих:

1) Наличие проблемы. Главная задача — получить внимание целевой аудитории ЦА), заставить ее прислушаться и присмотреться к вашему предложению. В начале нужно показать наличие проблемы у ЦА, требующей решения.

Примеры:

  • Вы готовы начать худеть уже сегодня?
  • Как выбраться из долговой ямы и разбогатеть?
  • Как в 63 года выглядеть на 43?

2) Решение проблемы. Внимание целевой аудитории привлечено — дальше следует показать ей решение проблемы. Это будет продолжением вашего рекламного предложения.

Примеры:

  • Новая добавка гарантирует снижение веса до 7 кг. в месяц.
  • Нужно носить в кошельке магический амулет на удачу и богатство.
  • Крем способствует предупреждению морщин путем обогащения кожи широким спектром витаминов, микроэлементов и аминокислот.

Потенциальный клиент получил ответ на свой вопрос, но не решается на принятие решения. Это могут быть разные причины: сравнить с другими предложениями, хочет обдумать, сохранит в закладки. Далее нужен толчок, который приведет его именно к вам.

3) Уникальное предложение. На этом этапе вам следует ответить на вопросы: почему клиент должен выбрать именно вас? Чем ваше предложение выгодно отличается от предложения конкурентов? Сформируйте эти ответы в своем предложении. Ваша уникальность — это главная изюминка эффективной рекламы. Клиент практически готов к совершению действия, но ему нужен еще один толчок.

Примеры:

  • Натуральный состав: витамины группы В активизируют обменные процессы и снижают аппетит.
  • Амулет, согласно ритуалу, основанному на силе молитвы, изготавливается и привязывается на конкретного человека, на его имя.
  • В нашей косметике мы отдаем предпочтение только натуральным компонентам. Прежде чем выйти в продажу наша косметика проходит дерматологический контроль.

4) Ограничение. Не оставляйте шансов на раздумье! Выбирайте временное либо количественное ограничение. Ваш потенциальный клиент обязательно захочет успеть попасть в число счастливчиков. Главное задание ограничения — заставить клиента действовать быстрее.

Примеры:

  • Первые 100 упаковок со скидкой -50%. На складе осталось 7 товаров по акции.
  • Только до 31 декабря: акция 20% скидка и доставка в подарок!
  • Первым 12 покупателям +50 мл. крема в подарок.

5) Призыв к действию. Последний штрих успешной рекламы — призыв к необходимому действию.

Примеры:

  • Успей заказать сейчас, чтобы почувствовать обновление. Жми (кнопка “Заказать”)
  • Нажми сюда и оформи заказ сейчас
  • Только сегодня вы сможете заказать крем со скидкой 43% и получить подарок. Торопитесь! Количество товаров ограничено.

Одна и та же рекламная кампания может принести разные результаты в различных отраслях и в неодинаковых по масштабу проектах. Тем не менее, эти общие правила можно всегда применять и они дадут максимальный результат. Будьте смелее — тестируйте рекламные тексты или макеты — проверяйте свои гипотезы, масштабируйте и выходите в плюс.

Как оценить эффективность рекламной кампании?

Рекламная кампания проведена. Что же дальше? Вам необходимо оценить эффективность рекламной кампании, среди нескольких вариантов.

Главный показатель эффективности рекламы — это повышение продаж и получение бОльшей прибыли чем рекламных расходов.

Для анализа можно использовать некоторые способы:

Способ 1. Выяснить у клиента как он о вас узнал. Плюсы: этот способ не требует никаких затрат. Минусы: клиент может сказать неправду, может забыть откуда именно о вас узнал, такой вопрос может отпугнуть клиента.

Способ 2. Использовать разные email и телефонные номера. Можно завести несколько телефонных номеров и несколько контактных е-мейлов и использовать их в разных видах рекламных кампаний. Таким образом, самой эффективной кампанией будет, та, по которой будет зафиксировано наибольшее количество продаж.

Способ 3. Использовать уникальные коды. К своему рекламному предложению вы можете добавить уникальный код (к примеру, промокод со скидкой). Благодаря этому способу можно точно подсчитать количество конверсий и объем продаж.

Способ 4. Utm-метки. Если Вы делаете рекламу в Интернете, то каждый рекламный источник нужно помечать utm-метками. Для этого воспользуйтесь Компоновщиком url от Google, например. Теперь размещая рекламные ссылки в Интернете Вы будете четко видеть в Google Analytics откуда был переход и сколько было заказов.

Способ 5. IP-телефония. В случае, если бОльшая часть Ваших Клиентов Вам звонит, а не оставляет заявку на сайте, то оптимальным вариантом было бы внедрить IP-телефонию, либо сервис для коллтрекинга, например, Ringostat.

Если кратко, то в зависимости от того, откуда пришел человек к Вам на сайт, ему будут показаны разные номера телефонов. Соответственно, в зависимости от того по какому номеру будут больше звонить, можно выяснить наиболее эффективный источник рекламы.

P.S. Все способы можно комбинировать друг с другом.

Мифы по поводу эффективной рекламы

Вы наверняка слышали не один десяток мифов по поводу эффективности рекламы, предлагаю развеять их немедленно.

Миф первый. «Реклама не работает. Зачем инвестировать в нее деньги?»

Вы считаете, что реклама не работает и вы не получаете желаемого количества новых клиентов.

Реклама работает. Конечно, использование старых методов или неправильное определение вида рекламной кампании для конкретного бизнеса — не смогут принести желательного количества клиентов. Но достаточно будет определить эффективные продающие фишки и это существенно повысит эффективность.

Миф второй. «На рекламу нужно много денег»

В имиджевую рекламу действительно нужны серьезные инвестиции. И возврат рекламных денег не всегда будет положительным.

Но! С минимальным бюджетом вы можете использовать рекламу прямого отклика, проверять эффективность различных недорогих рекламных источников. Например, sms или viber-рассылка, email-маркетинг, таргетированную рекламу в соц. сетях можно запустить с бюджетом от 3 долл. в день и т.д.

После каждой рекламной кампании необходимо оценить результаты и доработать, для того, чтобы оценить эффективность.

Миф третий. «Чем чаще и дольше демонстрируется реклама, тем она эффективнее»

Действительно в рекламной кампании важна ее длительность и последовательность. Принцип “чаще-лучше” приводит к перерасходу рекламного бюджета в надежде на увеличение продаж. В большинстве случаев — ожидаемого результата нет.

Стоит учитывать другие более важные факторы, которые влияют на успех рекламной кампании. Например, востребованность и качество продукта, качество самого рекламного предложения. Следует провести комплексный анализ рекламы и только потом принимать решение о частоте и длительности ее показов.

А вы знали какая самая дорогая реклама в мире?

Рекламная индустрия удивляет все больше и больше. Роскошная, увлекающая и самая дорогая реклама вызывает у нас восхищение. Самым дорогим рекламным роликом в истории считается реклама казино МСЕ (Melco Crown Entertainment). Впечатляющая стоимость 70 млн. долларов! На съемки были приглашены голливудские актеры — Леонардо ДиКаприо, Брэд Питт, Роберт де Ниро и Мартин Скорсезе. Так, компания прорекламировала свой филиал в городе Макао, где по замыслу MCE будет находиться азиатский Лас-Вегас.

Плюсы и минусы разных видов рекламы

Наружная реклама на улицах

Эффективность наружной рекламы определяется передачей информации в фоновом режиме. Существуют такие формы наружной рекламы на любой вкус и кошелек:

  • Витрины.
  • Светодиодные экраны.
  • Вывески.
  • Баннеры.
  • Рекламные щиты на дорогах.
  • Реклама на авто, в лифтах.
  • “Растяжки”.
  • Указатели на зданиях.

Плюсы:

  • Большой охват аудитории: возможность охвата людей, живущих в определенном городе или районе;
  • узнаваемость/престиж;
  • ненавязчивость — “мелькание на фоне”;
  • креатив;
  • для спецпредложений и товаров массового продвижения — оптимальный вариант;
  • возможна низкая цена.

Минусы:

  • трудности на стартовом этапе;
  • конкуренция;
  • неточность таргетирования;
  • короткий контакт с целевой аудиторией.

Печатная реклама

Реклама в прессе — универсальный канал распространения информации.

Стоимость печатной рекламы зависит от популярности издания, его тиража, рекламного блока и даже от места размещения.

Можно выделить следующие виды печатных СМИ:

  • Газеты, журналы.
  • Флаеры и брошюры.
  • Календари.
  • Плакаты.
  • Визитные карточки.
  • Каталоги и справочники.

Плюсы:

  • Охват отдельных сегментов аудитории.
  • Управление репутацией.
  • Время воздействия.
  • Ненавязчивость.
  • Тематичность.
  • Контроль бюджета.

Минусы:

  • Дополнительные расходы на подготовку.
  • Локальные рамки.
  • Долгий старт.
  • Ограничения на объем.
  • Короткий жизненный цикл рекламной публикации.

Реклама на ТВ и радио

Телевизионная реклама остается главным средством привлечения внимания аудитории, которая не пользуется Интернетом. И так же как и телевизионная, реклама на радио обеспечивает широкий охват аудитории.

Плюсы:

  • Максимальный охват аудитории.
  • Узнаваемость бренда.
  • Стимуляция продаж.
  • Использование преимуществ видеорекламы.
  • Локальность (возможность рекламы в определенной местности).

Минусы:

  • Сложность подготовки.
  • Высокая стоимость (эфирное время, создание видеоролика).
  • Непостоянство.
  • Навязчивость.
  • Предвзятое отношение.
  • Зависимость от качества рекламного материала.

Нужна ли вашему бизнесу реклама офлайн? Все зависит от особенностей продукта, целевой аудитории, сферы деятельности и других факторов.

По прежнему единственным растущим сегментом рынка остается онлайн реклама. Тенденция перетекания рекламных бюджетов продолжает набирать обороты.

Контекстная реклама

Основные сервисы контекстной рекламы:

  • Яндекс. Директ.
  • Google Ads

Плюсы:

  • Быстрый запуск.
  • Эффективный контроль расходов.
  • Возможность тонко таргетировать аудиторию.
  • Повышение узнаваемости бренда, компании, продукта, акции.
  • Статистика.
  • Минимальный бюджет.

Минусы:

  • Ограничения по внешнему отображению.
  • Трудности в самостоятельном запуске.

Реклама в социальных сетях

Плюсы:

  • Возможность тонко таргетировать аудиторию.
  • Лояльность аудитории.
  • Воздействие на имидж и узнаваемость.
  • Внедрение механик активаций аудитории: конкурсы, опросы, обсуждения.
  • Репосты увеличивают охват аудитории естественным путем.

Минусы:

  • Необходимость постоянного контроля и модернизации площадки.
  • Конкуренция.
  • Временные ресурсы.

Поисковое продвижение (SEO)

Плюсы:

  • Перспективность (работает на долгосрочную перспективу).
  • Выгодная цена за 1 посетителя и 1 покупателя.
  • Доверие (путем естественного восприятия).
  • Контроль эффективности.
  • Аналитика.
  • Сохранение эффекта, даже после окончания рекламного бюджета.

Минусы:

  • Обязательное наличие сайта.
  • Наличие специфических знаний.
  • Влияние поисковых систем и уровня конкуренции.

Не смотря на то, что офлайн реклама все еще остается востребованной, онлайн реклама все же занимает лидирующие позиции, в связи с возможностью контроля бюджета, настройки таргетирования, безграничных медиа возможностей и детальной и максимально подробной статистике.

Эффективная реклама для разных сфер

100% успеха — это грамотно проведенная рекламная кампания. Давайте, определим эффективную кампанию для каждого вида услуг:

Сфера услуг (b2c)

  • Глянцевые листовки. Довольно дорогой вид рекламы, но и эффективный. Необходим качественный макет и заказать печать. Распространять можно как самостоятельно, так и заказать услуги у рекламного агентства.
  • Расклейка объявлений. Простые распечатанные объявления с отрывным телефоном хоть и уходят в прошлое, но тем не менее, для сферы услуг остаются эффективным рекламным источником.
  • Объявления в местные газеты. Плюс такой рекламы — относительно недорогая стоимость, точное определение рубрики услуги, давать ее необходимо постоянно и она отработает свои деньги. Более эффективно будет приобрести несколько номеров и создать разный рекламный текст для каждого из них.
  • Дисконтные визитки. Закажите себе визитки со скидкой 5% и вручайте их каждому своему клиенту. Это повысит лояльность к вашей услуге и в 80% случаев клиент вернется к вам.
  • Реклама в интернете. Размещайте ваши объявления на местных форумах, досках объявлений и тематических пабликах в соцсетях.
  • Реклама на телевидении.
  • Сарафанное радио. Самая эффективная реклама. Но есть минус — она начинает работать не сразу. Вам нужно зарекомендовать себя как мастера своего дела и качественно оказывать услуги, тогда клиенты начнут рекомендовать вас как профессионала.

Для торговли (b2c)

Пассивная разовая реклама

  • Группа в социальной сети: ее создание бесплатно, улучшит эффективность продвижения в интернете и повысит доход.
  • Интернет-магазин. Для сферы торговли – это просто must-have, стоит потратить средства на создание и продвижение и стабильные продажи у вас в кармане. По эффективности интернет-магазин уступает только сарафанному радио.
  • Сарафанное радио. Если покупатели будут довольны, этот вид пассивной рекламы заработает приблизительно через 6 месяцев. Ваши покупатели приведут в магазин своих знакомых.
  • Объявления в интернете. Как и в случае со сферой услуг — размещение объявлений на городских форумах и площадках, тоже подойдет. Так как это бесплатно, то не стоит этим пренебрегать.
  • Электронные справочники. В вашем городе есть электронные справочники? Отлично. Разместите свои данные и там — часть людей все равно обратится к вам, увидев информацию.
  • Штендер. Необходим 100% так же, как и вывеска. Эффективность невысокая, зато принесет вам стабильный поток покупателей.
  • Вывеска. Must-have №1. От того насколько она будет интересная и интригующая зависит хоть и небольшой, но стабильный поток покупателей.

Постоянная реклама в торговле

  • Телевидение. Ежемесячная реклама по ТВ даст вам мощный эффект и львиную долю постоянных покупателей. Только нужно определить, что подойдет конкретно для вас: телегазета, бегущая строка или видеоролик.
  • Радио. Эффективность немного ниже, чем у рекламы на ТВ, но опять же это зависит от рекламируемой вами продукции.
  • Листовки для почтовых ящиков. Должный эффект дадут листовки с предложениями скидки и акции.
  • Реклама на пакетах. Повысит статус магазина у покупателя, тем самым обеспечив ее рекламу. Обязательно сделайте бесплатный пакет для покупок вашего клиента.
  • Дисконтные карты. Закажите дисконтные карты со скидкой для покупателей. Это повысит лояльность к вашему магазину и покупатель захочет к вам вернуться еще раз, чтобы воспользоваться скидкой.
  • Визитки. Закажите визитки и вручайте их каждому покупателю.

Не стоит постоянно использовать одно и то же рекламное предложение, меняйте его хотя бы раз в месяц.

Реклама b2b

Главная цель рекламы в b2b — имиджевая, именно она обеспечивает большой объем продаж. Она направлена на узнаваемость.

  • Профессиональные журналы. Обязательно размещение публикаций о вашем бизнесе, если эти журналы вашей тематики.
  • Справочники 2Гис и 4Гео. Информация о вашей компании в таких справочниках повысит лояльность к вашему производству со стороны потребителей.
  • Билборды.
  • Видеоролики на ТВ. Остаются самой эффективной рекламой для этой сферы.
  • Сайт. Обязательно наличие сайта, на котором будет указано чем занимается Ваша компания, услуги, контактные данные.
  • Плазменные панели на площадях города.
  • Реклама на транспорте. Увидит большое количество людей и часть из них запомнит товар или услугу.

Топ 7 самых эффективных ходов в истории рекламы

  1. Филипп Моррис в годы войны был владельцем табачной лавки. Он начал производить сигареты, когда заметил, что солдатам неудобно курить трубки. Так, благодаря идее и рекламе, родилась крупнейшая табачная корпорация в мире.
  2. “Любовь и другие лекарства” — так переименовали книгу Мопассана “Пышка” и она была моментально раскуплена. А когда название изменили на “Как свершилось заклание одной французской проститутки” — тиражи выросли в 10 тысяч раз.
  3. Владимир Ульянов совершил масштабный политический переворот, используя при этом рекламу только в газете.
  4. Всемирно известными мотоциклы “Харлей Девидсон” стали благодаря байкерам, которые получив скидки на услуги компании, сделали тату с фирменным знаком “Харлей”.
  5. В одном из фильмов “бондиады” — “Золотой глаз” засветилась продукция BMW и получила после этого заказы на более чем $300 млн.
  6. Грандиозную рекламу своей стране и валюте сделал Наполеон Бонапарт: он распространил новость, что в одну из 5-франковых монет запечатан банковский чек на миллион франков.
  7. Самый большой рекламный бюджет имеет компания “Кока-Кола” и самый дорогой бренд в мире.

Какая реклама самая эффективная?

Итак, давайте подведем итоги — какая реклама самая эффективная? Для этого, стоит раскрыть некоторые секреты.

Секрет №1. Заголовок. Первое на что обращает внимание читатель — это мощный заголовок. Заголовок должен цеплять. Главный акцент стоит сделать на том, что вы предлагаете.

Секрет №2. Составьте уникальное торговое предложение. Сосредоточьтесь на уникальности вашего продукта, составьте текст в интересной и интригующей форме, заставьте ощутить потенциального клиента ваш товар в руках. Используйте ограничение (поставьте временные рамки для вашего предложения, ограниченное количество товаров и др.). Объявление обязательно должно содержать призыв к действию — “позвоните сейчас”, “закажите прямо сейчас” и прочие.

Секрет №3. Формула ВИЖД.

Как написать рекламный текст, чтобы он был максимально эффективным? Используйте формулу ВИДЖ.

  • В — Внимание
  • И — Интерес
  • Ж — Желание
  • Д — Действие

Сначала мы захватываем внимание читателя, дальше вызываем интерес, после — желание обладать продуктом, услугой, товаром и говорим какие действия нужно выполнить.

Секрет №4. Акцент на выгодах, а не на чертах рекламируемого товара или услуги.

Говорите в своем рекламном предложении о выгодах, которые клиент получит, приобретая ваш продукт или услугу. Чем это полезно для него? Как это сэкономит деньги и какие бонусы принесёт?

Секрет №5. Гарантия. Если у вашей продукции или услуг есть гарантии — обязательно упоминайте об этом. Гарантии всегда укрепляют доверие к компании.

Секрет №6. Простота заказа.

Секрет №7. Легкость оплаты.

Секрет №8. Экспериментируйте. К сожалению, нет универсального рецепта эффективной рекламы. Все индивидуально для каждого проекта. Экспериментируйте, тестируйте гипотезы, пробуйте новое, анализируйте эффективность и вас обязательно ждет успех.

Главный принцип — быть как можно ближе к вашей аудитории. Человек приобретает и товар, и ценности связанные с этим товаром. Важное правило — ваша идея должна быть проста и понятна каждому и у вас обязательно все получится!

Всем удачных рекламных кампаний и благодарных клиентов!

Анна Гриб, SMM специалист

2.9 / 5 ( 32 голоса )

Самая эффективная в мире реклама. Различные исследователи называют самой эффективной рекламой то рекламу в Интернете, то рекламу на телевидении, то рекламу в прессе. Самой выгодной и эффективной сейчас считается реклама в Интернете, особенно банерная реклама и контекстная реклама (короткие текстовые объявления, появляющиеся на страницах результатов поисковых систем после запросов пользователей). Благодаря динамичному развитию Интернета, особенно социальных сетей, потребители могут всё контролировать получение информации о товарах и услугах.

Среди различных средств рекламирования товаров и услуг сегодня существует жесткая конкуренция.
Какое средство сейчас можно назвать самым эффективным в мире? Различные исследователи называют самой эффективной рекламой то рекламу в Интернете, то рекламу на телевидении, то рекламу в прессе.

Печатная реклама в прессе (газеты, журналы) имеет ряд преимуществ перед другими способами рекламирования товаров и услуг: прессу читают многие люди, каждое издание имеет свою четко определенную аудиторию, а кроме того некоторые специализированные издания распространяются бесплатно, и, наконец, рекламу в прессе нельзя убрать переключением кнопки, как рекламу на телевидении или на радио.

Одним из самых эффективных способов также является реклама на телевидении, благодаря своему воздействию на органы основных чувств - зрения и слуха, а также благодаря широкому охвату аудитории.

Наконец, самой выгодной и эффективной сейчас считается реклама в Интернете, особенно банерная реклама и контекстная реклама (короткие текстовые объявления, появляющиеся на страницах результатов поисковых систем после запросов пользователей). Особенность контекстной рекламы в том, что несколько строк лаконичного текста, возникающие по поисковому запросу, обычно не расцениваются пользователями как реклама, однако необходимых клиентов они привлечь на сайт могут.

Однако, как ни странно, по-настоящему эффективной является как раз не коммерческая реклама, а та, которая не требует денег.
Речь идет о так называемом "сарафанном радио" - неформальных формах и способах передачи устной информации о товаре от потребителя к потребителю. В российском маркетинге это понятие стало использоваться не так давно - с тех пор, как отношение потребителей к традиционной рекламе стало всё более скептичным. Большинство потребителей считают самым достоверным источником информации о товарах и услугах "молву" или личные рекомендации знакомых и друзей.

По результатам опроса россиян, на российском рынке происходит снижение доверия потребителей к большинству видов рекламы, в том числе к традиционным видам рекламы - на телевидении, радио, в печатной прессе.
Рекомендации являются для обычных потребителей самым серьезным аргументом в пользу покупки того или иного товара. При этом важно помнить, что потребители чаще делятся негативным опытом, чем позитивным, поэтому внимательное и качественное клиентское обслуживание часто становится самой лучшей рекламой.

Благодаря динамичному развитию Интернета, особенно социальных сетей, потребители могут всё контролировать получение информации о товарах и услугах. Результаты исследований показывают, что 90% потребителей в мире доверяют рекомендациям людей, которых они знают, и 70% потребителей доверяет онлайн-отзывам других потребителей.
Это стало толчком к тому, что у рекламистов стали возникать идеи использовать более эффективную и действенную форму рекламы, построенную на опыте потребителей". Слухи становятся важным инструментом для продвижения бренда, для позитивной информации о компании или продукте.

Одним из наиболее эффективных методов рекламирования товаров и услуг сейчас является так называемый "вирусный маркетинг". С сарафанным радио он схож только в одном: в распространении информации о компании, товарах или услуге участвует большое количество людей, не имеющих никакого отношения к фирме. Вирусный маркетинг - это одна из разновидностей PR-акций, во время которой с помощью каких-либо эпатажных или нестандартных действий (уличный флэш-моб, скандальная реклама, псевдо-спам и так далее) фирма инициирует обсуждение своего товара среди потенциальных клиентов. Эти кампании тщательно планируются, требуют значительных финансовых вложений и часто нуждаются в разработке креативных сценариев, в найме актеров и статистов. За "сарафанное" же радио платить не нужно, так как это процесс невозможно контролировать: слух возникает сам по себе, распространяется с большой скоростью без каких-либо маркетинговых технологий, его невозможно изменять.

Часто случается, что у предпринимателей снижаются продажи и обычные рекламные акции не помогают их повышению. В таких случаях рекламные агентства могут предложить клиентам попробовать использовать механизмы вирусного маркетинга. Например, возможен запуск в наружной рекламе или рекламе на телевидении загадочных слоганов и изображений, чтобы заинтриговать потенциальную аудиторию, и постепенно их можно дополнять информацией. Потребителям интересно узнать, что за этим скрывается и какой продукт рекламируется, поэтому они внимательно следят за рекламой. Это своеобразная игра, в результате которой продажи рекламируемого продукта, как правило, во много раз увеличиваются.


Эффективная ли реклама, если да, то какой вид рекламы самый эффективный - читайте о наиболее эффективных методах рекламы

На сегодняшний день интернет-маркетинг является очень перспективным направлением развития Вашего бизнеса. Так, считается, что самые эффективные виды рекламы - это контекстная реклама, поисковое продвижение сайта и медийная реклама. Естественно, что у каждого из указанных способов есть плюсы и минусы. Однако, вне зависимости от того, какому способу вы отдадите предпочтение, на вопрос, эффективна ли реклама такого рода, можно с уверенностью ответить - да! Очень важно при размещении рекламы правильно выбрать поисковую площадку. Естественно, что в том случае, если вы отдадите предпочтение одному из современных популярных поисковиков, таких как Яндекс, Google или Mail, то успех гарантирован. Кроме того, не стоит забывать про социальные сети. Практика показывает, что эффективные методы рекламы очень хорошо работают в социальных сетях и приносят ожидаемые от них результаты.  По сути своей, контекстная реклама является объявлениями, которые содержат ссылку на ваш сайт. Расположив рекламу на одном из самых крупных поисковиков, вы можете рассчитывать на самые лучшие результаты.  Самое главное преимущество, которым обладает контекстная реклама, заключается в том, что она имеет весьма гибкую стоимость. По сути, клиенты сами решают, какую сумму они могут заплатить за контекстную рекламу. Клиент оплачивает стоимость, установленную за переход по объявлению, т.е. средства списываются с аккаунта системы контекстной рекламы только, когда человек перешел на ваш сайт. Если же у вас все еще возникает вопрос, эффективна ли реклама, обратите внимание на тот факт, что она всегда отражается в нужном регионе и в нужное время. Причем исключительно для того человека, который имеет к ней потенциальный интерес. Как уже говорилось, существуют эффективные методы рекламы, среди которых особое место занимают рекламные каналы в интернете. Это обусловлено популярность всемирной паутины.  И среди этой огромной аудитории Вы сможете найти своих целевых потребителей. Как видите, люди ищут практически все, что еще раз подчеркивает эффективность данных видов рекламы. Более того, пользователи не просто ищут, они хотят купить! По результат исследований компании «Яндекс» более 43% мужчин и 36% женщин пользуются поисковыми системы, чтобы что-то приобрести. Естественно, что медийная реклама тоже играет важную роль в маркетинговой стратегии, но она больше ориентирована на охват, нежели на конверсию. В отличие от нее поисковое продвижение сайта заставляет пользователей действовать. Обо всех плюсах и минусах читайте в статье «Не знаете, где заказать рекламу сайта?».

Почему же реклама на поиске так эффективна?

Большинство пользователей интернета сходятся во мнении, что в том случае, если поисковая система нашла сайт, он соответствует заданному запросу. Также всем известно, что мало кто просматривает больше десяти первых сайтов, и потому очень важно продвигать сайт. Минусы данного вида рекламы заключаются в том, что поисковая система замечает изменения на сайте далеко не сразу, однако результат достаточно стабилен. И организации используют данные методы годами. Естественно, что вне зависимости от того, какой метод рекламы в интернете кажется вам наиболее эффективным, либо же вы хотите использовать сразу несколько, стоит выбирать исполнителя, который имеет отличные отзывы и положительные результаты работы.

4 Вида Рекламы, Которые Умножат Вашу Доходность В Десятки Раз – GeniusMarketing

Хотите значительно повысить прибыль от вашего бизнеса?

Реклама является главным компонентом всякого начинающего (да и уже процветающего) бизнеса. Как говорил Ванс Пакард: «Реклама – есть искусство целиться в голову, чтобы попасть в карман». Именно это высказывание в точности описывает всю суть и необходимость рекламы. С ее помощью вы привлекаете новых клиентов, и, как результат, получаете больше прибыли.

Почему реклама работает?

На самом деле, все просто. Чем больше людей видят/слышат о вас или о вашем бренде, тем выше вероятность того, что они захотят покупать именно ваш продукт/товар/услугу. Чем более узнаваемый и популярный ваш бренд, тем скорее умножается ваша прибыль. 

Но видов рекламы сейчас ооочень много, особенно в интернете. И, конечно, хочется выбрать самый-самый эффективный. Поэтому сегодня речь пойдет о 4-х видах рекламы, которые не только актуальны на сегодняшний день, но и доказали свою эффективность.

Итак, приступим. Какие же существуют виды рекламы в интернете, которые помогут вам развить ваш бизнес?

1. Контекстная реклама

Название говорит само за себя. Это реклама в поисковых системах, которая в точности соответствует контексту вашего запроса. Она, что немало важно, показывается одновременно с результатами поисковой выдачи. Нужно подметить, что вы можете получать новых посетителей сайта и отфильтровывать их.

Вот, к примеру, вы хотите, чтобы посетитель заходил на ваш сайт по конкретному запросу. «Купить ноутбук Apple» – пример конкретного запроса. Или же вы хотите, чтобы заходили на сайт посетители из конкретной страны, города и так далее. Все это может дать вам контекстная реклама. Этот вид интернет-рекламы позволяет получить хороший поток трафика даже на совсем новые сайты, которые еще не успели продвинуться в рейтинге поисковиков. Вам нужен трафик уже сегодня? Тогда контекстная реклама – оптимальный выбор.

Почему так?

Потому что ваш сайт будет появляться на первых местах поисковой выдачи, и, что самое главное, это не зависит от ранжирования вашего сайта в поисковых системах. Вот почему контекстная реклама так важна даже в начале продвижения вашего сайта. Стоит так же сказать о двоих лидерах контекстной рекламы, а именно Google AdWords и Яндекс Директ. Выгодным в этих системах является то, что оплату можно настроить не за показы, а за клики. То есть вы платите только тогда, когда потенциальный клиент переходит по рекламе на ваш сайт.

Это то, что вам нужно? Тогда давайте разберем…

Как запустить контекстную рекламу в Google AdWords

Первое, с чем вам нужно разобраться, — это 3 кита контекстной рекламы:

  • Правильный и точный подбор ключевых слов, а также исключение слов/фраз, которые будут вести нецелевой трафик. Например, если вы продаете волшебные палочки, то запрос «волшебная палочка купить» будет приводить именно ваших потенциальных клиентов. А вот «волшебная палочка Гарри Поттера» — это нецелевой запрос. Ну если только у вас в ассортименте нет палочки именно Гарри Поттера.
  • Само объявление должно быть не только релевантным вашей продающей странице, вашей цели и запросу потенциального клиента. Оно еще и должно максимально кратко и емко передавать суть вашего предложения. Чтобы человек, который его увидит в ответ на свой запрос, сразу понял – у вас есть именно то, что ему нужно. Помните, у вас есть только 25 символов для заголовка и 2 строки по 35 символов для описания вашего предложения. Так что бейте прямо в цель.
  • Лендинг (продающая страница). О том, как сделать, чтобы ваш лендинг показывал взрывную конверсию, я рассказывал уже неоднократно. Но если вы только собираетесь создать свою первую продающую страницу, изучите Гид по лендингам для начинающих. Уверен, 5 минут, потраченных на чтение, помогут вам избежать массы ошибок и пустой траты денег.

Как же запустить рабочую рекламу? Как не слить весь бюджет в пустоту? Эта тема явно не для одной статьи. Поэтому я подготовил для вас Детальный гид по запуску рекламы в Google в 2-х частях. Конечно, и это далеко не все, что можно рассказать о тонкостях AdWords, но этого точно достаточно, чтобы ваша реклама работала и приносила вам прибыль.

А в этой статье я попытаюсь кратко рассказать, как начать получать клиентов из AdWords уже сегодня:

  • Составляя текст объявления, добавьте ключевые слова в заголовок или описание;
  • Пишите по сути. Для того чтобы упражняться в красноречии, у вас есть лендинг. А в объявлении будьте добры указать только самое важное, то, что наверняка зацепит потенциального клиента;
  • Обязательно (!) добавьте призыв к действию. «Скачайте», «Получите», «Узнайте» и так далее + усильте ограничением по времени «сейчас», «сегодня» и так далее. Кстати, если призыв «Купите сейчас» вам уже поднадоел, и вы хотите зацепить потенциального клиента нестандартным подходом, в этой статье вы найдете 15 мощный формул призыва к действию.
  • Сделайте упор на преимущества. Укажите, как ваш продукт/товар/услуга решают проблему клиента либо удовлетворяют его желание.
  • Проанализируйте конкурентов. Введите в Google свои целевые запросы и посмотрите на те объявления, которые там есть сейчас. Чем ваше предложение отличается от того, что есть у них? В чем ваша уникальность?
  • Не забывайте о привязке к географии. Если вы предлагаете волшебные палочки в Киеве и не готовы отправлять их в Одессу, ограничьте свое объявление только Киевом, и не дразните жителей других городов своим заманчивым предложением.
  • Используйте мощь одинаковых заголовков. Попробуйте сделать заголовок лендинга и объявления одинаковыми. Так человек точно не потеряется, кликнув по вашему предложению.
  • Изучите требования AdWords перед запуском объявлений, чтобы не переделывать их по нескольку раз, устраняя ошибки.
  • Будьте внимательны. Проверьте, правильно ли вы указали свои контактные данные, верна ли ссылка, которую вы добавляете, не ошиблись ли вы в названии продукта/компании.

2. Реклама в соцсетях

Поехали дальше, вторым видом интернет рекламы является реклама в социальных сетях.

Что собой представляет этот вид рекламы и с чем его едят?

Сегодня социальные сети не просто популярны, в них зарегистрированы миллионы людей, и это количество растет с каждым днем. Все эти люди могут стать или уже есть вашими клиентами. Они заинтересованы в виртуальном общении, они делятся своими интересами. Во время этого они находятся в комфортном положении, имеется в виду психологическое комфортное положение. И это дает возможность для продуктивного внедрения скрытой рекламы. Давайте рассмотрим основные способы продвижения в социальных сетях:

  • Официальная страница в соцсетях. Социальные сети, такие как Facebook, Вконтакте, Instagram и т.д., дают возможность создать свою официальную страницу или же фан-странцу. Это поможет привлечь новых клиентов и узнать больше, что думают о вашем бренде люди, так как у них будет возможность комментировать ваш продукт.
  • Скрытая реклама в соцсетях. Это может быть и группа вашего продукта/услуги или же вирусное видео или фото, которое можете размещать на страницах, а также активное участие в группах.
  • Таргетинг в соцсетях. Чем-то похож на контекстную рекламу, о которой мы говорили выше. Поэтому смело можете использовать все рекомендации по запуску объявлений в Google AdWords.
  • Реклама в сообществах в соцсетях. Доступна в Facebook и Вконтакте. Разместите информацию о своем сообществе, продукте/товаре/услуге в тематических сообществах, где обитает ваша целевая аудитория.

Преимуществом рекламы в социальных сетях является огромное количество потенциальных читателей + относительно невысокая стоимость.

3. Тизерная реклама

Третьим видом рекламы является тизерная реклама.

Тизер – это небольшое сообщение, которое несет лишь часть информации о вашем продукте. К примеру, вы хотите прорекламировать холодный чай. Сделать рекламу на телевидении очень дорого, и для начинающего бизнеса это не под силу, поэтому на помощь приходить тизерная реклама. На информационных порталах размещаете новость, к примеру, «Как утолить жажду» и к ней прикрепляете интересную картинку. Вот вам и тизерная реклама.

Результат не заставит долго себя ждать. Новые клиенты будут заходить к вам, и узнавать о вашей продукции. Главное преимущество этого вида рекламы – это весьма скромный бюджет

4. Email-маркетинг

Четвертым, и последним, видом рекламы является e-mail рассылка.

Создайте свою email-рассылку, ведь электронная почта сегодня является почти главным способом связи в интернете. Поэтому с ее помощью можно привлечь потенциальных клиентов и держать в тонусе тех, кто уже с вами взаиможействовал. Этот вид продвижения является довольно эффективным, и может показать хорошие результаты. А это и новые клиенты и, как следствие, новые продажи, увеличение прибыли.

Мы тоже активно используем этот инструмент в своей практике. Вот, например, одно из писем нашей рассылки:

Как запустить максимально эффективную email-рассылку? Читайте в этой статье.

Заключение

Продвижение в интернете не обязательно должно вытрясти ваш бюджет до копейки. Если вы подойдете к любому методу продвижения разумно, то отличный результат сможете получить даже при минимальных затратах.

Действуйте!

Нашли что-то полезное для себя? Ставьте «Лайк»! Я буду знать, что тема продвижения бизнес а винтернете вам интересна, и продолжу делиться нашими фишками.

Хотите занять выгодную позицию в Google? Сегодня я расскажу про 7 Элементарных Способов, Чтобы Google Заметил Ваш Бизнес Читайте сейчас!

Самые эффективные рекламные каналы

Эффективная реклама приносит компании прибыль, обусловленную либо ростом объемов продаж, либо увеличением цен за счет мифической составляющей, которая делает продукт узнаваемым и долгоиграющим. Возможности рекламы безграничны, если при формировании рекламной кампании ее цели расставлены грамотно и выбраны эффективные каналы. Для определенного вида бизнеса или в конкретных случаях, когда необходима наглядная информация о товаре или услуге, офлайн-реклама дает хорошие результаты. Онлайн-реклама представляет собой информирование о товарах в Интернет и, в большинстве случаев, возможность «мгновенно» осуществить покупку. В каждом конкретном случае необходимо определять, какая реклама окажется эффективнее, и делать ставку на нее. Ориентация в видах рекламы при этом является обязательной.

Офлайн-реклама

Привычная всем реклама - листовки, вывески, баннеры, телефонные звонки с коммерческими предложениями и прочее, что способствует росту продаж.

Наружная реклама

К наружной рекламе относятся щиты, вывески, растяжки, стенды, витрины, реклама на автотранспорте и прочие конструкции, которые позволяют разместить информацию о товаре непосредственно на улице перед проходящими, проезжающими мимо людьми. Работает такая реклама на массовую аудиторию, не всегда целевую, поэтому эффективнее всего ее использовать для продуктов массового потребления или спецпредложений по товарам.

Преимущества наружной рекламы:

  • • большой охват аудитории;
  • • повышение престижа марки;
  • • ненавязчивость;
  • • небольшая стоимость в расчете на одного клиента;
  • • креативные возможности (световые эффекты, 3D-реклама и прочее).

К минусам относят:

  • • сложная разработка рекламной кампании относительно онлайн;
  • • длительное время до получения результата;
  • • высокую конкуренцию;
  • • сложность запоминания информации в силу короткого зрительного контакта;
  • • неточность таргетинга.

Телефонный маркетинг

Телемаркетинг или холодные и теплые звонки - это реклама продукции по телефону. Для получения результата совершается много звонков, иногда без результата. Обзвон осуществляется с помощью операторов компании или на аутсорсинге, а также, что более эффективно, посредством автоматического обзвона клиентской базы: стоимость услуги и привлечения одного клиента в таком случае значительно дешевле. Последний способ возможен на базе облачной АТС.

Преимущества метода:

  • • скорость результата, которого обычно можно достичь всего за 2-3 дня обзвона;
  • • стоимость ниже, чем контекстная либо простая офлайн-реклама;
  • • простота осуществления - для старта нужны база клиентов, оператор и телефон, или виртуальная АТС;
  • • возможность получения обратной связи при общении с потенциальными клиентами.

Недостатками телемаркетинга являются:

  • • часто некачественная база клиентов;
  • • негативная реакция абонентов на такие звонки;
  • • отсутствие результата сразу же при остановке обзвонов.

Листовки и флаера

Раздача листовок и флаеров в людных местах или возле точек продаж товара повышает вовлеченность аудитории. Эффективность такой рекламы оценить очень сложно, поскольку в каждом конкретном случае она может сработать по-своему. К плюсам раздачи листовок можно отнести низкую стоимость рекламы и быстрый старт подобной кампании. При печати партии листовок на это потребуется всего пару дней, а себестоимость каждого флаера будет копеечной.

Основным недостатком способа является то, что он может привлечь клиента только в случае акционных предложений, когда выгода от покупки выше обычной. Значительно повысить продажи товаров или услуг таким способом не удастся. Многое зависит от промоутера, раздающего листовки: внешний вид и коммуникационные способности - играют в привлечении клиентов ключевую роль.

Печатные издания

Реклама в различных газетах и журналах не теряет своей актуальности. Плюсами ее является возможность тематического размещения контента (например, реклама духов в модном журнале), ненавязчивость, четко очерченный бюджет кампании. К недостаткам стоит относить жизненный цикл печатного издания и вместе с ним рекламной продукции, отсутствие динамики в продажах длительное время, ограничения на минимальный тираж рекламного контента, который определяется тиражом печатного издания, а не нуждами рекламодателя, длительный старт кампании.

Телевидение и радио

Реклама на телевидении и радио имеет много видов эмоционального воздействия на аудиторию, повышает узнаваемость бренда, выделяет марки среди потенциальных конкурентов. Плюсом является и огромная аудитория, которую охватывает телереклама. При этом она может быть связана с конкретной местностью, событиями в определенных сферах, актуальными новостями. Основными недостатками теле- и радиорекламы является высокая стоимость эфирного времени, сложность построения рекламной кампании, предвзятое отношение аудитории в связи с частотой показов и навязчивостью.

Онлайн-реклама

Наиболее эффективным и популярным местом продвижения и рекламы любого товара или услуги сегодня выступает Интернет. Разновидностей онлайн-рекламы очень много. Каждая из них может быть эффективной как сама по себе, так и в комплексе. Главным отличием онлайн-рекламы от офлайн является ее относительно низкая стоимость, более четкая направленность на целевую аудиторию, больше возможностей для аналитики. Рассмотрим основные виды онлайн-рекламы.

Контекстная реклама

Вывод рекламного объявления в соответствии с содержанием, контекстом интернет-страницы называется контекстная реклама. Она выводится в результатах поисковой выдачи и на страницах сайтов. Среди плюсов данного типа можно выделить:

  • • быстрый результат;
  • • наглядную статистику, по которой легко можно узнать об эффективности проекта;
  • • максимизацию целевой аудитории посредством таргетинга;
  • • возможность контролировать расходы, избежать переплаты.

К минусам относятся однообразность и необходимость долго разбираться в нюансах размещения при самостоятельной реализации.

Баннерная реклама

При информирования об акциях, специальных предложений, продвижении бренда размещение баннеров онлайн на общих или тематических порталах является отличным решением. Это дорогостоящая онлайн-реклама, однако, она позволяет качественно продемонстрировать торговое предложение, отличается красивой визуализацией и интерактивностью, что делает ее высокоэффективной для бизнеса. Минусами можно считать стоимость и то, что неправильно выбранный объект для размещения на баннере может свести на нет всю кампанию.

Реклама в социальных сетях

В большинстве случаев основная цель маркетинга в социальных сетях (SMM) - сформировать лояльное к продукции или бренду общество, информирование людей о развитии фирмы, создание репутации марки. Иногда, в основном для малого бизнеса и индивидуальных предпринимателей - продажи. Прямого и быстрого эффекта от такого вида рекламы ждать не стоит, но пренебрегать им нельзя, поскольку он является трендом и многие малые и крупные компании активно его применяют.

К плюсам продвижения через соцсети можно отнести:

  • • необычные способы раскрутки бренда - масскомментинг, опросы, конкурсы и прочее;
  • • лояльность аудитории;
  • • формирование имиджа, узнаваемости;
  • • возможность представить свой бренд в лицах, чтобы стать ближе к собственной целевой аудитории;
  • • «вирусный маркетинг».

Среди минусов рекламы в социальных сетях значится высокая конкуренция, необходимость постоянного контроля кампании, большой временной интервал от ее начала до получения результатов, возможность использования метода лишь для определенных ниш деятельности.

Поисковое продвижение

Один из важных методов, без которых не обходится ни одна компания, ведущая деятельность в сети Интернет - поисковое продвижение (SEO). Данный метод сложно назвать рекламой, но при правильном продвижении он приводит целевую аудиторию на страницы сайта. Плюсами метода являются:

  • • относительно бесплатный источник клиентов при самостоятельном продвижении - поисковый трафик;
  • • доступные и хорошо развитые инструменты аналитики;
  • • пролонгированная эффективность, что выражается в действенности даже после окончания работ по продвижению;
  • • лояльность клиентов, которые воспринимают предоставляемую поисковыми системами информацию более естественно и ненавязчиво.

Для реализации поискового продвижения у компании обязательно должен быть свой сайт, наличие SEO-специалиста или использование услуг на аутсорсинге. На результат негативно могут влиять изменения алгоритмов поисковых систем в ранжировании страниц сайтов. Недостатком поискового продвижения можно считать относительно долгие сроки ожидания результатов.

Контент-маркетинг

Контент-маркетинг представляет собой метод продвижения в Интернет, входит в комплекс услуг SEO, который наглядно и непредвзято демонстрирует потенциальным покупателям все качества предлагаемого продукта, повышая доверие людей к марке. Это могут быть различные видеообзоры, описания, рекомендации по уходу и пользованию. Плюсом контент-маркетинга является низкая стоимость, поскольку заказчику не требуется оплачивать весь комплекс услуг SEO и другие привлекающие трафик мероприятия. Такой способ продвижения вызывает рост лояльной аудитории. Минусом контент-маркетинга является то, что эффективность от него сложно анализировать. Если продукт действительно стоящий, то работы дадут плоды, позволят повысить естественным путем позиции сайта в результатах поисковой выдачи. В остальных случаях эффект от контента будет равным результатам от традиционной офлайн-рекламы.

Е-mail рассылки

Рассылки по е-mail являются достаточно эффективным методом рекламных кампаний в определенных сегментах рынка. При организации рассылок по конкретной, собранной по каким-то критериям, базе, действенность рекламы очень высокая. Применять способ можно в случаях, когда заинтересованность продуктом у респондента хоть раз проявлялась ранее. К плюсам е-mail рассылок относится низкая стоимость, хорошие результаты при правильно отобранной базе клиентов, большая отдача от целевой аудитории. К минусам относится отсутствие этики по отношению к потенциальным клиентам, то есть использование в некоторых случаях адреса электронной почты без их согласия.

Как проверить эффективность рекламных каналов

Для построения маркетинговой стратегии необходимо анализировать эффективность рекламных каналов. Для выражения эффективности используются несколько показателей.

Главным показателем такой эффективности выступает стоимость привлечения одного клиента, которая рассчитывается как отношение всех расходов на рекламу к числу заказов после ее выхода. Чем ниже данный показатель, тем выше рентабельность рекламы.

Еще один показатель эффективности рекламных мероприятий - средняя валовая прибыль. Она рассчитывается как разница между выручкой и себестоимостью проданной продукции. При этом маржинальность необходимо высчитать по всем заказам, которые осуществлены с конкретной рекламы, чтобы знать среднюю цену привлечения каждого клиента, которая характеризует эффективность всей рекламной кампании.

Важным показателем, который также требуется отслеживания - Lifetime Value или та прибыль, которую приносит фирме клиент за всю историю взаимоотношений. Иногда на начальных этапах можно проворачивать даже убыточные сделки, чтобы привязать клиента к себе, заставить его возвращаться вновь и совершать кросс-продажи.

Естественно, важно определить, какие источники имеют высокие показатели, а какие низкие. Для этого используют, своего рода, метки.

В офлайн-рекламе:

  • • отличные друг от друга промокоды, которые могут быть одними на листовках и другими на баннерах;
  • • разные телефонные номера для различных источников рекламы;
  • • разные имена менеджеров для различных рекламных источников.

Для подсчета клиентов при онлайн-рекламе используют:

  • • телефонные номера, которые могут меняться на сайте в зависимости от того, в какой географической точке осуществлен переход на сайт;
  • • бесплатные сервисы веб-аналитики с множеством отчетов по оценке посещаемости, совершению посетителями определенных действий и интернет-рекламе.

С точностью ответить на вопрос «Какая же все таки реклама самая эффективная»: будь то листовка или биллборд, контекстная реклама или поисковое продвижение и т.д., поможет call-tracking - сервис, отслеживающий и анализирующий звонки по разным рекламным каналам. Такой инструмент предлагают Google и Яндекс. Но почувствовать весь потенциал call-tracking возможно на базе облачной АТС в связке с CRM.

Данная интеграция позволит сохранять информацию о поступивших по тому или иному номеру телефона, привязанного к определенной рекламе, звонках и даже клиентах. Ко всему прочему, использование системы call-tracking на базе виртуальной АТС снижает уровень недозвонов, поскольку все звонки, с помощью переадресации, сервис распределит между операторами и менеджерами.

Существует два вида call-tracking. Статический - телефонный номер закрепляется за каждым рекламным каналом, поэтому в зависимости от номера, по которому клиент обращается, будет понятно, взял он его с баннера, листовки или социальной сети. Статический call-tracking позволяет легко анализировать офлайн-рекламу.

Динамический call-tracking присваивает каждой сессии на сайте определенный номер телефона. При этом есть возможность получать множество аналитики с момента входа пользователя на сайт и до момента совершения звонка: тип браузера, источники перехода, ключевые фразы по которым осуществляется переход на сайт и прочее. Динамический call-tracking незаменим для контекстной и других видов онлайн-рекламы.

Комбинированный call-tracking объединяет в себе оба вышеперечисленных вида. Он полезен, если реклама не нуждается в глубоком анализе. Для офлайн-источников будет применяться статический вид, а для онлайн - динамический.

Полезные фишки для повышения эффективности рекламы

Для создания эффективной рекламной кампании стоит воспользоваться проверенными формулами - схемами потребительского поведения. К ним относят:

  • AIDA - «внимание - интерес-желание - призыв к действию» - схема используется везде, от обычного текста до продажи;
  • ODC - «предложение - временные рамки - призыв к действию» - используется в акционных предложениях, подразумевает подарки, скидки и прочие привилегии при срочной покупке;
  • PMPHS - «боль - усиление боли - надежда на решение - обозначение решения-призыв к действию» - формула используется реже, поскольку подразумевает наличие «боли» у потенциального клиента, а это не всегда так; формула может использоваться, если точно знать, что подавление «боли» для клиента важнее, чем затраты на приобретение товаров.

Идеального варианта рекламы для всех случаев нет, но любой из рассмотренных методов работает при грамотном использовании. В свою очередь анализ рекламных каналов позволит выбрать наиболее эффективные форматы, места размещения.

В онлайн-пространстве происходит параллельная с офлайн жизнь большинства людей, поэтому сфера онлайн-маркетинга является актуальной и перспективной даже в случаях, когда офлайн-реклама демонстрирует высокие результаты. Но стоит помнить о синергетическом эффекте онлайн и офлайн рекламы.

Самая эффективная реклама для малого бизнеса

Виды рекламы и их эффективность

Реклама подлежит дифференциации по многим параметрам. Попытаемся разобраться с основными.

Цель

В соответствии с целью, для которой создается реклама, можно выделить такие категории:

  • Информационную;
  • Увещательную;
  • Сравнительную;
  • Напоминающую.

Информационная реклама – один из первых и самых ранних видов рекламы. Применяется исключительно для того, чтобы проинформировать аудиторию, о новом товаре или услуге. Целью является привлечение новых клиентов. Это- наиболее эффективная реклама.

Увещательная – применяется только в период острой конкуренции. Главной целью служит увещание о том, что есть товар или услуга, которая в значительной степени лучше, чем у конкурентов.

Сравнительная реклама – в этом виде рекламы характеристики одного товара противопоставляются характеристикам второго товара. Как правило, один из них должен иметь доминирующее положение.

Напоминающая – используется крупными производителями для тех товаров и услуг, которые уже зарекомендовали себя на рынке и пользуются стабильным спросом. Такая реклама нужна для профилактики потребительского спроса.

Место и способ размещения

Самая эффективная реклама состоит из нескольких компонентов. Само тело рекламы, и место его размещения.

Список мест, где можно поместить рекламу, еще больше, чем список целей. В соответствии с местом размещения, выделяют такую рекламу:

  1. В СМИ.
  2. Открытая.
  3. На средствах передвижения.
  4. В торговых точках.
  5. Печатная.
  6. Прямая.

Средства массовой информации – под ней подразумеваются все средства массовой информации, но сейчас газеты и журналы уходят на второй план. Зато эфиры теле и радио каналов забиты всеми любимой рекламой.

Реклама на открытых баннерах – включает сюда все площадки размещения плакатной рекламы. Это и вывески на магазинах, устройства для демонстрации рекламы в нескольких плоскостях.

Реклама на транспорте – в этот раздел входят и баннеры, размещенные на автомобилях и автобусах, и витрины расположенные вблизи и внутри вокзалов.

Непосредственно в торговых точках – относительно популярный вид рекламы. Все дело в том, что даже если реклама была удачной и заставила покупателя выйти из дома за товаром или услугой, по пути он может передумать. Или что еще хуже обратиться за аналогичным товаром к конкурентам. А вот баннер, привлекший внимание покупателя в торговом центре работает почти безотказно.

Печатая – вся реклама, которая находится на бумажных носителях. Газеты, книги, или листовки - все это представители открытого типа.

Прямая реклама – это всеми любимый спам. Сюда входит рассылка сообщений, на почту или номер телефона. Звонки в каждую квартиру, и прочие, старые, но все еще популярные приемы. Особенность такой рекламы - ее психологическое давление. Индивидуальность. Большая часть рекламных плакатов и тому подобного сделана для всех. В случае прямого контакта, получается индивидуальное предложение, мимо которого уже не получится просто пройти.

Реклама в интернете как отдельная маркетинговая система

Сейчас набирает популярность, и постепенно вытесняет все другие виды реклама в интернете. В частности в социальных сетях. Тому способствует несколько причин:

  1. Большой охват. Ежедневно социальные сети посещает большая часть населения земного шара.
  2. Возможность выбирать аудиторию. Теперь не нужно ставить баннер там, где он будет интересовать, только часть аудитории. В каждой социальной сети есть тематические сообщества. Реклама, размещенная в них, будет намного рентабельнее.
  3. Оптимизация. Благодаря интернету, запустить рекламу стало намного проще. Теперь для этого не нужно даже выходить из дома. С веб мастером или представителем группы можно договориться через интернет.

Конечно социальные сети - не весь интернет, и поместить рекламный баннер можно и в другом его разделе. Выделяют такие виды рекламы в интернете:

  • Баннеры.
  • Всплывающие баннеры.
  • Фрейм.

Эффективность рекламы, в зависимости от масштаба и объекта воздействия

При работе с рекламой нужно тщательно следить за ее релевантностью. Расходы на рекламу не должны быть больше того дохода, который планируется получить с нее.

Для этого необходимо учитывать специфику:

  • Организации;
  • Рекламной площадки.

Реклама для малого бизнеса и для крупных предприятий будет в корне разной.

Самая эффективная реклама, какая она?

Советы, для создания рекламы на профессиональном уровне

Чтобы реклама была действительно эффективной, она должна содержать хотя бы одну из указанных ниже характеристик:

  1. Реклама не должна быть заумной.
  2. Продать нужно не сам продукт, а его наиболее выгодные качества.
  3. Секс – двигатель торговли.
  4. Мнение известных личностей.
  5. Рамки, за которые нельзя выходить.

Разберемся с каждым поподробнее.

Не заумные тексты

По статистике, только двадцать процентов человек читают рекламный текст полностью. Остальные лишь « пробегают» глазами. Именно поэтому в рекламе нужно выделить основное, и разметить ее таким образом, что бы тот элемент, который попадется на глаза, действительно мог заинтересовать.

Не продукт, а его свойства

При составлении рекламного текста нужно ориентироваться, не на описывающий текст. Безусловно, более информативный текст, в котором раскрыта каждая деталь привлечет того пользователя, который уже намеревается купить продукт. А вот для того кто просто проходит мимо такая реклама – еще один сгусток ненужных букв.

Чтобы избежать такого отношения нужно:

  • Грамотно привлекать внимание;
  • Уметь убеждать.

Самый популярный сценарий всей относительно работающей рекламы – спектакль, состоящий из двух актов. Первый - проблема, а второй это ее решение.

При составлении первой части рекламного текста используется еще один прием. Он называется «кнопка». Такое название оттого, что этот элемент подобно выключателю, срабатывает на интерес покупателя. Обычно кнопка – это вопросительное предложение, содержащее вопрос, и достаточно точно отражающее проблему клиента.

За кнопкой идет решение этой проблемы, и как бы невзначай указывается рекламируемый товар или услуга.

Секс – двигатель торговли

Все известные маркетологи уверены – пока люди размножается естественным способом, при помощи тематики секса можно привлечь практически к любому товару или услуге.

Это – не выдуманные истории. Они проверены на практике. В частности о многом говорит эксперимент проводимый одним из маркетологов. Он, имея достаточно большой круг подписчиков, сделал рассылку из нескольких типов сообщений.

Как было позже замечено, сообщения с тематикой секса открывались на тридцать процентов чаще. Причем рассылка смс происходила не подросткам, на стадии полового развития, а вполне серьезным успешным людям.

Самый яркий пример такой рекламы – баннеры автомастерских. Почти классическим является вариант с полуголой девушкой, держащей в руках инструменты.

Авторитет

От него никуда не деться. И сейчас в авторитете публичные личности. Опросы показывают, что воздействие рекламы, в которой снимался кто-то из известных спортсменов или шоуменов в среднем на 10 процентов больше.

Движение в своем русле

Этот пункт очень важен особенно для тех, кто в рекламной отрасли новичок. Пи создании своей собственной рекламы, нужно ориентироваться на конкурентов., которые уже все просчитали, и вероятнее всего выбрали оптимальный вариант.

Креативность в первый же раз, может привести к тому, что реклама не будет работать совсем.

Реклама - динамичное явление

Говоря о рекламе, нельзя взять и выделить несколько приемов, которые будут работать лучше всего в любой ситуации. Реклама создается в зависимости от нескольких параметров. Среди них:

  • Целевая аудитория.
  • Цель рекламы.
  • Возможности.

Самое интересное - даже подбирая, правильно определившись с параметрами, нельзя говорить со стопроцентной уверенностью в том, что реклама сработает.

Принципы успешной рекламы

И все же, несмотря на то, что отношение аудитории к рекламе постоянно меняется, можно использовать немалый опыт в этой области.

Изучение маркетинговых ходов и приемов, показывает, что некоторые рекламные трюки действительно исчезают, но некоторые пользуются у аудитории постоянным спросом. Среди них можно выделить:

  1. Стиль.
  2. Гармонию.
  3. Порядок.
  4. Контраст.
  5. Баланс.
  6. Полезность.
  7. Правдивость.
  8. Запоминаемость.

Теперь разберемся с каждым подробнее.

Стиль – один из главных принципов дизайнеров рекламы. Если говорить простым языком обывателей, то главную мысль этого пункта, можно выразить так: «Все элементы баннера должны быть гармонично связаны между собой. Не представлять собой нагромождение предметов.

Гармония – все элементы рисунка должны быть не только связаны, но и быть уместны. Под гармоничностью понимается, что в рекламе каждый элемент уместен.

Порядок – каждый элемент баннера. Или речи должен иметь определенную последовательность. В идеале в самом начале, есть только интерес, но уже к концу рекламного продукта, появляется желание приобрести нечто похожее.

Контраст – Непросто бывает удержать золотую середину между контрастностью и гармонией. Но, тем не менее, в рекламе наиболее значимые элементы должны выделятся. Это может быть интонация, цвет или шрифт – главное выполнение задачи.

Баланс – больше не значит лучше. Нужно уметь синхронизировать рекламу, таким образом, чтобы она могла привлечь внимание, вызвать интерес, а не оттолкнуть или даже напугать.

Особенности рекламы малого бизнеса

Какая реклама самая эффективная для малого бизнеса?

Нужно понимать, что для каждого уровня бизнеса есть своя реклама. В сегменте малого бизнеса она имеет такие особенности:

  • Реклама - для всех. Реклама не должна содержать элементы, которые могут кого-нибудь обидеть.
  • Закон о рекламе. Вступая на рекламное поле, нужно помнить, что есть специальный закон регулирующий ее. Перед тем, как создавать рекламу. Не помешает ознакомиться с его основными положениями.
  • Частые напоминания о себе. Рекламироваться нужно как можно чаще, чтобы сложилось устойчивое мнение о том, что компания на рынке уже определенное время.

Основные правила рекламы

Как уже было сказано реклама - явления постоянно изменяющееся. Но за все время ее существования наметились те элементы, которые имеют более или менее статичную форму.

Один плакат – одна реклама

Об этом правиле забывают очень часто. Еще хуже, когда оно нарушается преднамеренно, только ради того, чтобы сэкономить.

Первое правило рекламного текста – объект внимания должен быть один. Или получится привлечь внимание клиента к одному товару (хотя гарантии нет), или привлечь никого не получится совсем.

Статистика показывает, что около 80 процентов предпринимателей выбирают второй вариант.

Заголовок всему голова

Какая реклама самая эффективная? Реклама с правильным заголовком.

Заголовок – один из важнейших элементов рекламы любого виды. Звуковая, текстовая или анимационная - она должна начинаться с нескольких слов крупным планом. Для чего это нужно:

  • Заинтересовать;
  • Ввести в тему. Дать понять, о чем идет речь.

Обычно заголовок имеет специфические формы. Среди них выделяют:

  • Заголовок – вопрос.
  • Кричащий заголовок. В таком виде обязательно присутствует «громкий» элемент.
Иллюстрация

«Расскажи мне и я забуду, покажи мне, и я запомню…» Так звучит одна из японских поговорок. Смысл ее достаточно прост и понятен. Лучше один раз увидеть, чем несколько раз услышать, или прочитать…

Популярным элементом на иллюстрациях является освещенный участок. Это может быть лампа, солнце и т.д. Главное помнить о правиле гармонии и не перестараться.

Нет непонятных слов

Реклама для всех. А далеко не у каждого из этих «всех» есть высшее образование. Потому нужно употреблять непонятные слова и термины как можно реже.

Даже самый сложный элемент или услугу можно описать простыми словами.

Полезность

Проблема, поставленная в рекламе должна быть действительно актуальной. А решение ее естественным и простым. Результат использования этих постулат – самая эффективная реклама услуг.

Нужно понимать об ответственности. Ведь реклама, тот ее тип, который однажды привлек покупателя, но не оправдал его надежд или интереса, перестает работать, в лучшем случае на одном человеке, а в худшем, на целой группе людей.

Правдивость

Этот параметр аналогичен с предыдущем. Нельзя допускать разочарования клиента. А ничто не разочаровывает больше, чем обман.

Запоминаемость

По возможности рекламу нужно создавать таким образом. Чтобы она отличалась от остальной рекламы. В ней должна быть своя изюминка, тот момент, который прочно застрянет в голове и при покупке сыграет решающую роль.

Сделать покупку – проще простого

В рекламе акцент нужно делать на то, что покупка – необходимая вещь. Купить, что то не составит труда. Для того чтобы такое впечатление осталось у клиента, необходимо дать несколько вариантов связи с компанией. В идеале оставить номер телефона и почту в разных частях объявления. Именно так создается эффективная реклама для бизнеса.

Практика - наш лучший учитель

И, конечно же, перед тем, как публиковать рекламный материал перед широко публикой, его необходимо протестировать. Для этого нужна небольшая опросная группа. В качестве нее может подойти семья или друзья.

Триггеры – как основа рекламной идеологии

Какой вид рекламы самый эффективный? Конечно же, триггеры!

Проблема рекламы в том, что ее слишком много. «Спам» льется отовсюду:

  • Из динамиков;
  • Из мониторов;
  • Иногда даже стучится в дверь

Это заставило людей адаптироваться. Люди перестают замечать рекламу. Но маркетологи не унывают. Ведь есть такое средство, как триггер. А он даже самой неинтересной и ,откровенно говоря, невыгодной рекламой заставит заинтересоваться.

Что же такое триггер? Этот термин перекочевал в маркетинг из психологии, и в назначении своем не изменился. Это специальный психологический прием, предназначенный для привлечения внимания.

Основным отличием триггера от обычного рекламного поста является то, что, он воздействует не столько на разум человека, сколько на его инстинкты. В соответствии с этим выделяют следующую классификацию триггеров:

  • Страха;
  • Любопытства;
  • Выгоды.

Последний тип триггеров не воздействует на инстинкты, но работает на удивление хорошо.

Эффективная реклама на примере различных направлений бизнеса

Понять, какая реклама лучше всего работает, можно обратившись к успешным реализованным примерам.

Боб Багстафф

Это – американский изобретатель. Когда он решил наладить массовое потребление своего нового изобретения – зубной щетки Боб столкнулся с проблемой.

Его товар, несмотря на достаточно неплохие показатели никто не покупал. Печальнее всего то, что Боб активно рекламировал свои зубные щетки. На обычную исходящую рекламу им было потрачено больше сорока тысяч долларов.

Однако это продажи не активизировало. Было продано всего сто единиц устройств, при цене каждой зубной щетки всего десять долларов. Убытки обещали быть грандиозными.

Тогда Боб решил пойти на креативность. Он заключил договор со знакомым школьником, и вместе они сняли видео, о том, как определить свежесть дыхания. Видеоролик оказался вирусным, и за малое время набрал несколько миллионов просмотров. Это:

  • Повысило спрос на зубные щетки;
  • Привлекло сети супермаркетов, которые готовы были стать партнерами и реализовывать товар.

Ресторан Лайф Китчен

Эта предприятие для того чтобы раскрутиться принялось во всю приглашать к себе знаменитостей. Их кормили бесплатно, лучшими блюдами кухни. Организация, по возможности старалась привлечь внимание как можно большего количества знаменитостей.

В итоге она добилась своего результата. Сработал эффект «сарафанного радио». О компании несколько раз упомянули в интервью, и посвятил пару статей в журналах. Однако, этого хватило, для того, чтобы спрос резко вырос и количество точек реализации увеличилось с четырехсот, до полутора тысячи.

Печенье Орео

Эффективные методы рекламы реализует компания Орео. Компания, занимающаяся производством этого печенья, показывает себя как настоящий профессионал. Она умеет обратить на себя внимание. В разное время это делается по-разному:

  1. Изображения Орео рядом с королевской бутылочкой - в знак поддержания темы, рождения наследника английского престола.
  2. Орео с радужной начинкой – в знак поддержки секс меньшинств.
  3. Орео на затемнённом экране – в честь отключения света.

Такая политика позволяет прививать массе привычку к покупке, а заодно подогревает интерес.

Энергетик Ред Булл

Именно этой компанией был проспонсирован первый в мире прыжок с парашютом из стратосферы. Видеоролик собирает более тридцати пяти миллионов просмотров в интернете. Восемь миллионов человек следили за этим событием он-лайн.

Такая реклама в разы подняла уровень продаж. Ведь только одно мероприятие обеспечило клиентскую аудиторию в тридцать миллионов человек.

Конечно, в этих примерах можно усомниться. Ведь в действие их приводили крупнейшие компании. Однако нужно помнить о том, что из рекламы необходимо выделять положительный опыт. В частности успех всего вышеперечисленного – сарафанное радио.

А обеспечить это явление можно и с меньшей аудиторией, и с меньшими затратами. Доказательства этому – еще один пример. На этот раз с отечественным предпринимателем сегмента малого и среднего бизнеса.

Кроличья ферма

Предприниматель Александр Кирилов занимался производством кроличьего мяса на уровне домашнего хозяйства очень долгое время. Мысль подойти к этому вопросу глобально родилась случайно.

За короткое время идея превратилась в высокорентабельное предприятие, способное конкурировать со многими из зарубежных поставщиков.

Можно много говорить, о том, как это произошло, но нас интересует всего один вопрос - реклама. Для ее реализации Александр воспользовался очень простым, но действенным способом. Нашел уже разрекламированного партнера. Таким образом сотрудничать с ним стали такие популярные магазины, как:

  1. Ашан.
  2. Азбука вкуса.
  3. Маркет.

Его продукция появилась на прилавках этого магазина.

Все указанные примеры - очередное доказательство того, что реклама многогранна, и если ее тщательно изучить, то всегда можно понять, что самый эффективный вид рекламы для каждого предприятия индивидуален.

Какой вид рекламы наиболее эффективен?

Вот суровая правда: любой вид рекламы может эффективно продвигать вашу компанию. Однако, стоит ли вам использовать одну стратегию вместо другой, зависит от ваших целей, от того, кого вы пытаетесь достичь и от того, что вы предлагаете.

В конце концов, любой маркетинговый канал может принести пользу вашей компании. При всех имеющихся возможностях ключевым моментом является сосредоточение внимания на основных каналах, которые будут лучше всего работать для вашего бизнеса, что в конечном итоге повлияет на чистую прибыль.

Если это звучит ошеломляюще, вы не одиноки. Даже лучшие маркетологи изо всех сил стараются не отставать от постоянно меняющегося мира цифровой рекламы.

Чтобы помочь, мы разбили некоторые из самых популярных форм рекламы (мы можем добавить, говоря простым языком), чтобы помочь вам привлечь внимание общественности наиболее эффективным и рентабельным способом.

Социальные сети

Маркетинг в социальных сетях - один из самых эффективных способов связаться с вашими идеальными клиентами в Интернете.

Почему? Все сводится к вниманию.

И дело в том, что практически каждый сегодня пользуется социальными сетями и не отрывает глаз от экрана.

Вот почему для вас крайне важно присутствовать на ключевых платформах, на которых работают ваши клиенты. Вам нужно встретить их там, где они есть.

Независимо от того, хотите ли вы создать органическую аудиторию или начать показ платной рекламы, социальные сети, такие как Facebook, Instagram, LinkedIn, YouTube, Pinterest, Snapchat, TikTok и даже некоторые другие, вероятно, предложат массу возможностей для вашего бизнеса.

Итак, как начать использовать социальные сети для продвижения своей компании в Интернете?

Ниже мы дадим вам наш совет о том, как проводить как бесплатный, так и платный маркетинг в социальных сетях. Но сначала вам нужно понять, кто ваши клиенты и где они проводят время в сети.

Когда вы узнаете, кто они и чем они интересуются, вы можете выбрать наиболее подходящую социальную платформу и начать создавать контент или показывать рекламу, чтобы привлечь их внимание.

Органические социальные сети

Органические социальные сети - это просто все сообщения, которые вы видите в своей ленте новостей от ваших друзей и компаний, на которых вы подписаны.Это классические социальные сети.

Говорим ли мы о Facebook, Instagram, LinkedIn или TikTok, каждая платформа позволяет как частным лицам, так и компаниям создать профиль и начать публиковать сообщения бесплатно.

Конечно, у использования органических социальных сетей для продвижения вашей компании есть свои плюсы и минусы.

Во-первых, о плюсах.

Он отлично подходит для того, чтобы помочь вам завоевать лояльность в Интернете и распространять такой контент, как видео, блоги и тематические исследования.Вы можете предоставить своим подписчикам полезные ресурсы и повысить узнаваемость бренда, взаимодействуя с ними в комментариях.

Последовательно публикуя сообщения, ваш бренд будет восприниматься потенциальными клиентами как заслуживающий доверия и заслуживающий доверия, что поможет вам продвинуть их по воронке продаж.

Хотя ядро ​​социальных сетей осталось прежним, всегда появляются новые функции, которые помогут вам связаться с вашей аудиторией.

Например, и Facebook, и Instagram (и даже LinkedIn и YouTube) добавили на свои платформы прямые трансляции и истории, что позволяет вам взаимодействовать со своей аудиторией совершенно по-новому.

«Going live» - отличный способ быстро пообщаться с вашими подписчиками и показать им, как ваш продукт / услуга может помочь улучшить их жизнь. Это отличный способ быстро создавать контент, так как он требует небольшой настройки, написания сценариев или постпроизводственного редактирования. И это позволяет вам напрямую говорить со своей аудиторией и отвечать на их вопросы.

Использование потоковой передачи в реальном времени может помочь вашей компании повысить вашу привлекательность и доверие, а также придать вашему бренду человеческое лицо.

Также стоит узнать о

историях, так как это может быть еще один отличный способ привлечь внимание вашей аудитории.Они стали такими же популярными, как сообщения из обычной ленты новостей, так что это область, которую нельзя пропустить.

Истории в Facebook и Instagram отлично подходят для размещения коротких материалов. Нам особенно нравится, что вы можете создавать опросы, викторины и отвечать на вопросы из своих историй, чтобы взаимодействовать с аудиторией и начинать разговор.

Однако органическое построение аудитории на любой платформе требует огромных временных затрат, и вы должны быть последовательны в своих усилиях.

Чтобы правильно создавать органические социальные сети и действительно приносить значимые результаты для вашего бизнеса, вы не можете просто запланировать публикации и прекратить работу.

Это не «тактика», а, скорее, сдвиг в вашей маркетинговой философии, и на то, чтобы действительно увидеть результаты, потребуются месяцы, а то и год или два.

Однако, как только у вас появятся тысячи подписчиков в сети, которые знают, любят и доверяют вашему бренду благодаря вашим усилиям в социальных сетях, вам будет намного проще продавать им.

Платные социальные сети

Платный маркетинг в социальных сетях - один из самых популярных способов привлечь трафик на ваш сайт и привлечь потенциальных клиентов.

Самое замечательное в этом то, что он позволяет вам обойти всю тяжелую работу, необходимую для охвата тысяч людей на этих платформах, используя только органические социальные сети. И вы можете потратить столько, сколько захотите.

Это означает, что независимо от размера вашего бизнеса или вашего бюджета, у вас есть множество возможностей принять участие в действии.

Для нас это довольно приятная сделка.

Итак, что же такое платные соцсети?

Детали различаются в зависимости от платформы, но короче говоря, он позволяет вам показывать целенаправленную рекламу вашей идеальной аудитории, чтобы вы могли выступить перед ними с нужным сообщением в нужное время.

Платная реклама в социальных сетях становится такой эффективной по двум причинам. Во-первых, это возможности платформ для таргетинга, которые позволяют показывать вашу рекламу людям, которые уже проявили интерес к вашим продуктам или услугам или соответствуют демографическим группам, которых вы пытаетесь охватить. Только у Facebook есть 52 000 точек данных на каждого пользователя.

Неважно, насколько нишевой является ваша компания, доверяйте нам, когда мы говорим, что она недостаточна для Facebook.

Вторая - это возможности лидогенерации, которые эти платформы предоставляют вашему бизнесу.Объявление очень похоже на обычную публикацию, поэтому вы можете свободно использовать привлекательный текст и любые креативные изображения и видео, которые ваша команда может создать, чтобы привлечь внимание людей и побудить их перейти на ваше предложение.

В конце концов, маркетинг (цифровой или нет) по сути сводится к аудитории и предложениям. Facebook, Instagram, LinkedIn, Snapchat, TikTok содержат массу данных о каждом пользователе, что позволяет вам ориентироваться на конкретный тип людей, которые будут заинтересованы в ваших услугах. И у вас есть возможность адаптировать свое предложение с учетом интересов и поведения этого человека.

Пример использования социальных сетей

Защитные носимые устройства LG пришли к нам в начале вспышки COVID-19, чтобы помочь им использовать социальные сети для увеличения продаж своих средств индивидуальной защиты (СИЗ). Нам удалось найти и протестировать аудиторию, такую ​​как работники салонов, учителя и даже бабушки и дедушки.

После нескольких недель тестирования и оптимизации мы нашли свою золотую середину.

Все важные KPI начали зашкаливать - рейтинг кликов, коэффициент конверсии на сайте, средняя стоимость заказа, ежедневные заказы, рентабельность затрат на рекламу (ROAS) и их общий ROI от взаимодействия с DSM.

Менее чем через 90 дней после начала сотрудничества мы сделали валовой объем продаж более 100 000 долларов за один месяц.

Подробнее читайте в этом тематическом исследовании социальных сетей.

Реклама с оплатой за клик (PPC)

Сейчас социальные сети - не единственный способ привлечь внимание клиентов в Интернете. На самом деле, это далеко не так.

Что, если бы мы сказали вам, что есть не только другие способы познакомиться с вашими идеальными клиентами в Интернете, но и вы можете сделать это прямо, когда они изучают продукт или услугу и готовы совершить покупку?

Да, это правда.Войдите в Google Рекламу.

Google Реклама - это рекламная платформа Google с оплатой за клик (PPC). С PPC вы платите только тогда, когда пользователь действительно нажимает на ваше объявление, что в конечном итоге сэкономит вам значительную часть изменений (ваш финансовый директор определенно только что сдержался).

Подобно платной рекламе в социальных сетях, Google Реклама позволяет вам обойти всю работу по SEO, необходимую для ранжирования вашего сайта в топе Google, и вместо этого перейти в топ результатов поиска по любому ключевому слову, на которое вы хотите настроить таргетинг. Это все равно, что получить Fastpass в Six Flags, только, наверное, не так увлекательно.

Начать работу с Google Рекламой и рекламой PPC относительно просто. Вы просто указываете Google, на какие ключевые слова вы хотите настроить таргетинг, каков ваш дневной бюджет, а затем начинаете писать заголовки и описания своего бизнеса и его основных предложений, которые будут показаны людям, когда они будут искать те же самые ключевые слова.

Конечно, в него входит еще тонна, но это его упрощенная версия.

Что хорошего в рекламе с оплатой за клик, так это то, что вам не только нужно платить за объявления, которые действительно получают клики, но и легко отслеживать результаты и измерять рентабельность инвестиций.Google Реклама предлагает массу информации о том, какие объявления и ключевые слова приносят вам конверсии, и с этой информацией вы можете продолжать корректировать свою кампанию, чтобы поддерживать поток потенциальных клиентов.

Google также предоставляет вам общий показатель «оптимизации» ваших кампаний. Это Google показывает, насколько хорошо организована ваша кампания по шкале от 1% до 100%. По мере того, как Google узнает больше о ваших кампаниях, он будет рекомендовать различные способы их оптимизации для повышения эффективности. Спасибо, Google!

Пример использования Google Ad

Группа элитных квартир обратилась к нам за помощью в переезде новых арендаторов в их многоквартирные дома в Центральном и Северном Нью-Джерси.Получив доступ к их аккаунту Google Рекламы, мы смогли улучшить их общий показатель оптимизации с середины 50 до более 90%.

Мы увеличили показатель кликабельности для всего аккаунта с 3% до 10% и резко снизили затраты на привлечение лида с 131 до 30 долларов. Подробнее читайте в этом тематическом исследовании Google Ad.

Печатные СМИ

Хотя ряд предприятий начали полностью перераспределять свои рекламные бюджеты в пользу всемирной паутины, никогда не считайте печатные СМИ рекламной платформой.

Даже несмотря на то, что был поднят вопрос, стоит ли печатная реклама по-прежнему копейки, это все еще жизнеспособный вариант.

Во-первых, печатные СМИ материальны. Срок годности интернет-рекламы в лучшем случае недолговечен, в то время как печатная реклама может продержаться до тех пор, пока Чарльз Баркли не получит хоть половину приличного удара в гольф (сомнительно, никогда).

Физическая природа печати действительно может помочь вашему бренду выделиться и привлечь внимание тех членов вашего целевого рынка, которые не проводят кучу времени в Интернете.

Печатная реклама также действует как своего рода защитное одеяло. С ошеломляющим количеством онлайн-рекламы, скрывающейся во всех уголках киберпространства, трудно определить, предлагается ли вам реальный продукт или вы всего в одном клике от того, чтобы внедрить всевозможные вредоносные программы в вашу операционную систему.

По сути, вы вообще избегаете щелкать по ним. Я не могу гарантировать, что в печатной рекламе нет ничего лишнего, но могу обещать, что она вовсе не спам и не представляет опасности для вашего благополучия.

Несмотря на то, что охват 1000 человек через газеты или журналы обходится дорого, так как все они составляют 20-30 долларов, цены снижаются из-за отказа от рекламы в печатных СМИ. Это выгодно как для вашего продукта, так и для вашего кошелька, потому что с меньшим количеством печатной рекламы ваша реклама может занять центральное место.

Улучшите свою игру, смешав каналы в одной рекламе с добавлением QR-кодов, которые будут перенаправлять пользователей на вашу домашнюю страницу, целевую страницу или предоставлять им доступ к специальному предложению.

Печатная реклама, которая кружит голову

Sal Lauretta for Men - это местный магазин элитных товаров для мужчин, расположенный в округе Берген. В местных глянцевых изданиях, таких как 201 и BC, Mag имеет решающее значение для того, чтобы оставаться в центре внимания своих идеальных клиентов.

Узнайте больше о нашей работе в традиционном и цифровом маркетинге в этом тематическом исследовании.

Телевидение

Хотя цифровой маркетинг стал популярным средством для рекламодателей, стремящихся быстро привлечь потенциальных клиентов и расширить свою аудиторию в Интернете, это не означает, что для старого доброго телевидения все еще нет места.

Будь то национальное или местное вещание, телевизионная реклама может охватить большее количество людей, в отличие от меньшей аудитории, связанной с местными газетами и радиостанциями.

Исследование, проведенное в 2010 году, показало, что американцы в среднем тратят 4,5 часа в день на просмотр телевизора, в то время как только 96 минут в день слушают радио и 30 минут в день читают газеты. ?).

Прежде чем вы громко воскликнете, потому что думаете, что нашли всемогущий рекламный носитель, знайте, что вы, скорее всего, разнесете свой рекламный бюджет вдребезги. В среднем 30-секундный рекламный ролик будет стоить вам в среднем более 300 000 долларов по национальной телевизионной сети. Ой.

Хотя престижность рекламы дает вашему продукту или услуге мгновенное доверие, процесс создания и запуска этого короткого ролика ужасно медленный и требует много времени.Кроме того, вы можете выбрать каналы, которые, по вашему мнению, лучше всего подходят для вашей демографии. Но из-за отсутствия обратной связи со стороны сетей вы не можете гарантировать, что ваша целевая аудитория увидит ваш рекламный ролик.

Но в наши дни даже телевидение становится цифровым. Например, YouTube сейчас является одним из самых популярных видеосервисов и фактически заменил телевидение для миллениалов и поколения Z.

У нее почти 2 миллиарда пользователей, это вторая по величине поисковая система в мире (после Google), а среднее время просмотра на пользователя составляет почти 40 минут.Несколько лет назад благодаря смарт-телевизорам и потоковым устройствам YouTube появился на большом экране.

И с тех пор YouTube стал жизнеспособным вариантом для компаний, которые хотят показывать рекламу людям во время просмотра телевизора, но нуждаются в расширенных возможностях таргетинга и имеют больше возможностей для своего бюджета.

Радио, подкасты и потоковое аудио

Когда дело доходит до охвата потребителей, когда они слушают контент, правила игры кардинально изменились за последнее десятилетие.

Например, быстро растущая популярность подкастов фактически заменила радио среди молодых потребителей. А потоковая передача музыки через Spotify, Apple Music и Amazon Music теперь является наиболее распространенным способом прослушивания музыки. Когда вы в последний раз покупали компакт-диск? Да, мы тоже не помним.

Это хорошие новости для вашей компании. Разнообразие подкастов означает, что ваша аудитория, вероятно, настроена на несколько разных шоу, которые подходят вашей нише и отрасли. Если вы спонсируете подкаст и ваше объявление будет прочитано ведущим во время шоу, вы сможете привлечь потенциальных клиентов, пока они уже вовлечены и готовы думать о темах, связанных с вашими услугами.А поскольку объявление читается хозяином, которому они нравятся и которому они доверяют, вам будет очень легко завоевать у них доверие.

Что касается потокового аудио, бесплатные версии Spotify и Pandora позволяют показывать потребителям рекламу между песнями. Хотя это может быть более нишевый вариант использования и зависеть от типа вашего бизнеса, будьте уверены, что обе эти платформы предлагают подробный таргетинг, который вы ожидаете от каждого канала цифрового маркетинга.

Вы можете начать с таргетинга на слушателей по их демографической информации, такой как возраст, пол и местонахождение. Отсюда вы можете точно настроить свою аудиторию в зависимости от того, какие музыкальные жанры и категории подкастов они тоже склонны слушать. И вы даже можете сделать еще один шаг вперед с более продвинутым контекстным таргетингом, таким как реклама для людей, которые слушают тематические плейлисты (например, готовка, учеба, отдых и т. слушатели находятся в.

Теперь, хотя все варианты таргетинга потокового аудио и подкастов великолепны, иногда вам просто нужно охватить действительно широкую аудиторию, соответствующую вашей демографии. Вот где приходит радио.

Вы можете охватить более узкую аудиторию с помощью радиоэфира, чем с помощью телевизионной рекламы. Радиостанции планируют различные музыкальные программы и ток-шоу, ориентированные на разные группы интересов, давая рекламодателям возможность отточить демографию, которую они пытаются охватить.

Radio не требует крупномасштабного производственного процесса, необходимого для создания рекламного ролика. Сделайте свой коммерческий проект DIY или потратьте несколько дополнительных долларов, чтобы получить творческое развитие и записать что-нибудь шикарное для радиоволн. По сравнению с рекламой в газетах или на телевидении, реклама на радио - мечта охотника за скидками.

Одним из основных недостатков радио является то, что оно часто служит фоновым шумом для любой повседневной деятельности, которую вы делаете. Если слушатель не участвует в конкретном выпуске новостей или джемует под новый хит-сингл Джастина Бибера, ваш контент может не доходить до ушей вашей аудитории.

Прямая почтовая рассылка

Хотя цифровой маркетинг уже давно находится в центре внимания, невозможно охватить всю целевую аудиторию через Интернет.

В ожесточенной битве между стратегиями электронной почты и прямой почтовой рекламы компания Marketscan отметила, что зарегистрированные адреса электронной почты используются только для 20% почтовых адресов, что означает, что 80% рынка все еще находится на свободе.

Реклама через прямую почтовую рассылку может быть точной и персонализированной.Компании могут приобретать списки рассылки и выходить на более мелкие сегменты рынка на основе демографической аналитики. Например, вы, вероятно, получите приличный отклик от одиноких женщин старше 35 лет из района Нью-Йорка с брошюрой, рекламирующей наполнитель для кошачьих туалетов премиум-класса.

Кроме того, вы можете легко отличить прямую почтовую рассылку от других общих предложений, добавив к приветствию имя потенциального клиента. Колледжи и университеты являются яркими примерами использования персонализации в своей прямой почтовой рекламе, чтобы удовлетворить дух будущих студентов.

Степень успеха прямой почтовой рассылки также очень измерима - вы получите ответ или нет. Включив специальное предложение с датой истечения срока действия для вашего продукта или услуги, вы можете легко следить за прибыльностью своей рекламной кампании по почте.

Ищете место, чтобы начать прямую почтовую рекламу? Хорошим местом для начала могут быть простые благодарственные письма, разосланные всем вашим клиентам в конце года во время праздников.

Потратив всего несколько минут на то, чтобы написать короткую благодарственную записку, вы оказываете длительное влияние на клиента, просматривая все электронные сообщения и рекламу, которые они видят ежедневно.

Электронный маркетинг

Электронный маркетинг все еще актуален? Да - и на самом деле он больше, чем когда-либо. Хотя многие предсказывают смерть электронной почты в течение многих лет, правда в том, что на сегодняшний день это все еще самый положительный маркетинговый канал с положительной рентабельностью инвестиций с поразительной рентабельностью инвестиций в 3800% в среднем.

Почему электронный маркетинг настолько эффективен? Все сводится к вашему списку подписчиков и тому, как вы можете использовать возможности интеллектуального электронного маркетинга для продвижения потенциальных клиентов по вашей воронке продаж.Как говорится, деньги в списке - и это как никогда актуально.

Вы можете получить подписчиков по электронной почте, предложив часть премиального контента (например, наши 8 вопросов, которые директора по маркетингу должны задать при интервьюировании агентств), которые можно загрузить в обмен на адрес электронной почты человека. Мы называем это «лид-магнитом» (понятно?).

Вы также можете добавить призыв к действию и формы подписки на своем веб-сайте, чтобы начать создание своего списка адресов электронной почты. Это долгосрочные усилия, но цифры, ясно показывающие, что электронный маркетинг - один из наиболее эффективных видов рекламы, который может проводить ваша компания, того стоит.

Теперь, когда вы заставляете кого-то подписаться на ваш список, отношения изменились. Эти люди, по сути, подняли руки, говоря, что они хотят получать известия от вашего бизнеса, и дают вам разрешение на прямое электронное письмо.

Почему это так важно?

Во-первых, вы знаете, что эти люди заинтересованы в вашей компании, поэтому имеет смысл поддерживать разговор с этими теплыми людьми.

И поскольку вы отправляете им сообщения по электронной почте (в отличие от показа рекламы или публикации в социальных сетях), вы можете связаться с ними напрямую, гораздо более личным образом, с гораздо меньшим количеством отвлекающих факторов, если бы они были на другой платформе.

Но еще важнее то, что список адресов электронной почты полностью принадлежит вашей компании.

Это означает, что вас не заставляют играть по правилам Facebook или Google, где небольшое изменение их алгоритма в одночасье может привести к падению вашего трафика. Это лучший план страхования для вашего маркетинга.

Электронный маркетинг продолжает развиваться. Независимо от того, какого поставщика вы выберете, все основные платформы предлагают возможность интеллектуальной сегментации и настройки вашего разговора с каждым контактом в зависимости от того, какие действия они совершили на вашем веб-сайте.Речь больше не идет о том, чтобы «взорвать» ваш список. Скорее, речь идет о человеческом разговоре, ориентированном на вашего потенциального клиента.

Вы начинаете понимать, как на каждый доллар, потраченный на электронный маркетинг, компании могут получать 38 долларов дохода?

Если вы изо всех сил пытаетесь замкнуть цикл продаж, возможно, вам не хватает электронной почты. Прелесть внедрения интеллектуальной системы электронного маркетинга в том, что она позволит вам в значительной степени автоматизировать вашу систему продаж и сделать вашу команду продаж более эффективной в своей работе.

Заключение о том, какие виды рекламы наиболее эффективны

Как вы уже поняли, существует бесконечное количество маркетинговых стратегий и методов, которые вы можете использовать для продвижения своей компании. Какие из них будут для вас наиболее эффективными, в конечном итоге будут зависеть от того, с кем вы пытаетесь связаться, что вы им предлагаете и какой рекламный канал вы используете для их охвата.

Помните - все рекламные тактики, обсуждаемые в этом посте, могут сработать.Но будут они или нет, в конечном итоге зависит от вашей стратегии и от того, правильно ли вы ее выполняете.

Как сказал Эйнштейн: «Теоретически теория и практика одинаковы. На практике это не так ».

Ищете небольшую помощь в превращении ваших маркетинговых теорий в большие результаты для ваших компаний? Закажите сеанс стратегии с членом нашей команды, и мы вам поможем.

лучших объявлений 2020 года

5 привычек высокоэффективных рекламодателей

Хотя не существует универсального решения для креативной и эффективной рекламы, мы наблюдали пять привычек наших победителей, которые гарантируют, что их реклама будет приносить пользу их бренду как в краткосрочной, так и в долгосрочной перспективе.Они могут служить руководством для всех рекламодателей.

1. Будьте самобытными

Создайте способность, чтобы вас заметили и запомнили в мире, где много рекламы. Ваша реклама не только конкурирует в своей категории. Он борется за внимание с миром. Выделяться как минимум из категории, а в идеале - из любой другой рекламы.

2. Торговая марка

Убедитесь, что внимание, привлеченное рекламой, направлено на службу бренду. Убедитесь, что бренд находится в центре вашего творчества, или используйте правильные подсказки для брендинга.Удивительное количество брендов забывают об этом.

3. Будьте осмысленно разными

Для увеличения доли рынка или защиты премиальных цен вам необходимо показать, как ваш бренд удовлетворяет функциональные, эмоциональные и социальные потребности потребителей в данной категории, И иллюстрирует вашу уникальность по сравнению с конкурентами.

4. Вызвать эмоциональную реакцию

Заставить зрителя почувствовать что-то привлекает внимание к рекламе, минуя естественную тенденцию не пропускать рекламу. Это также положительно влияет на эмоциональные ассоциации с брендом.

5. Общайтесь со своими потребителями

Успешные маркетологи знают, что они могут «слишком приблизиться» к своему бренду и потерять перспективу, поэтому они прислушиваются к отзывам зрителей на протяжении всего процесса творческого развития и соответствующим образом корректируют свои объявления.

Сделайте свой рецепт правильно

Помимо отличных привычек, мы отметили множество творческих приспособлений или ингредиентов, которые эффективно использовали наши победители 2020 года. Некоторые из наших успешных рекламных объявлений посвящены разнообразию или бросают вызов гендерным стереотипам (и мы знаем, что прогрессивные объявления повышают рентабельность инвестиций), другие творчески используют знаменитостей, некоторые прибивают юмор в трудные времена - и многое другое.

Узнайте больше о выигрышных объявлениях и загрузите нашу дополнительную брошюру «5 привычек высокоэффективных рекламодателей», чтобы узнать больше о выигрышной тактике и привычках.

О ссылке

Решение

Kantar’s Link - это самое надежное решение для тестирования рекламы в мире, которое было проверено независимыми организациями и использовалось более 215 000 раз. Он предлагает прогностические и диагностические меры для оптимизации рекламы с целью максимизации рентабельности инвестиций. Он доступен на Kantar Marketplace, поэтому рекламу можно с уверенностью протестировать всего за шесть часов.

Эффективные рекламные методы специально для малого бизнеса в 2021 году

Сегодня умный маркетинг - это уже не просто создание телевизионного рекламного ролика, рекламы в журнале или убийственного ролика на радио. Потребители теперь находят новые продукты и услуги в Интернете благодаря множеству цифровых платформ, от мобильной рекламы и кампаний в социальных сетях до влиятельных рефералов в блогах.

Что это значит для владельца малого бизнеса? Когда-то крупные корпорации могли использовать свои глубокие карманы для доминирования в печатной, теле- и радиорекламе.Но все чаще так называемые «традиционные СМИ» достигают все меньше и меньше людей так же эффективно, как раньше. Радио нарушило работу печати, а телевидение - радио. Теперь цифровые медиа разрушают все вышеперечисленное.

Определите свой целевой рынок

Все эти потрясения означают, что, если вы проявите смекалку, вы можете получить большую отдачу от маркетинга за свои деньги. Но вам нужно быть очень целенаправленным в том, как вы тратите свои маркетинговые деньги.

Так что же делать малому бизнесу?

Эффективные рекламные методы: основы малого бизнеса

Эти четыре эффективных рекламных метода сегодня являются основой любого малого бизнеса.Овладейте ими, и у вас будет прочный фундамент:

Инструмент 1: Брендинг

Наша коллективная одержимость всем технологическим часто означает, что вы упускаете из виду некоторые из наиболее простых и очень эффективных способов продвижения своего бизнеса на рынок.

Тебе, друг мой, нужна табличка.

Однако сегодняшние вывески - это не просто что-то, что висит над дверью вашего офиса. Он не может заржаветь. Он не может упасть и ударить кого-нибудь по голове. Сегодняшние вывески - это брендинг: четкий логотип, хорошо продуманный веб-сайт и привлекательные изображения обложек в социальных сетях.

Это важный первый шаг на пути к цифровому маркетингу. Ваши будущие клиенты должны видеть последовательность в имидже и послании вашего бренда.

Все еще полагаетесь на самодельную графику своих ранних дней? Обратитесь к авторитетному графическому дизайнеру, чтобы создать безупречный, целостный вид для вашего бизнеса - визуальную идентичность, которая укрепляет доверие и поднимает ваш бизнес над конкурентами. Имидж вашей компании стоит вложенных средств.

Инструмент 2: Социальные сети

У вас есть страница в Facebook.У вас есть профиль в Twitter. Возможно, у вас даже есть несколько других профилей в социальных сетях. Сегодня все это может быть бессмысленным, если вы не сделаете с этим что-нибудь. Войдите в рекламу в социальных сетях.

Наличие страницы в социальной сети - это не то же самое, что наличие настоящего присутствия в социальных сетях . Эффективное использование социальных сетей означает на самом деле участие в более широком диалоге с вашими клиентами и потенциальными клиентами. Что это означает?

Вашему бизнесу нужен интересный контент, который люди хотят читать.Ваша задача - предоставить своим клиентам - текущим и потенциальным - полезную и актуальную информацию. Выделите час один раз в неделю на поиск в Интернете соответствующих статей, советов и инструментов. Сохраните документ с этими ссылками и соответствующим текстом публикации в Facebook или Twitter, состоящим из одного или двух предложений. Еще лучше: создайте документ Google, чтобы ваша команда могла внести свой вклад, когда найдет отличную ссылку, достойную социальной сети! Публикация сообщений в Facebook не является рутинной работой, если у вас есть готовый арсенал убийственного контента.

Хорошо, значит, вы регулярно публикуете полезный контент на Facebook.Что теперь? Взаимодействуйте со своими клиентами! Если у них есть вопросы, ответьте на них. И своевременно, в придачу.

Профессиональный совет: установите некоторые правила модерации сообщества, включая соответствующее время ответа и рекомендации по работе с негативными комментариями или проблемами. Таким образом, вся ваша команда будет на одной странице.

Хотя вам не обязательно жить на своих страницах в социальных сетях, вам необходимо своевременно обращаться к своим клиентам. Прежде всего, будьте отзывчивы. Это делает ваш бизнес привлекательным.А хорошо выглядеть - значит вести больше бизнеса.

Инструмент 3: Мобильная реклама

Мобильная реклама - это не что иное, как взрывной рост, и мобильная реклама меняет правила игры. По мере того, как все больше людей используют мобильные устройства, роль мобильной рекламы становится все более важной. В ближайшие годы сотни миллионов людей в развивающихся странах получат свои первые смартфоны. Ваш бизнес готов?

Суть мобильной рекламы - убедиться, что ваш веб-сайт оптимизирован.Вы хотите, чтобы веб-сайт вашей компании выглядел великолепно и бесперебойно работал при просмотре на различных устройствах. Как показало обновление Google для мобильных устройств, увеличение веб-трафика только для того, чтобы сайт плохо работал на мобильных устройствах, это не поможет.

Люди все чаще используют мобильные устройства для поиска информации и совершения покупок. Вы должны быть в мобильной игре. Мобильная реклама, такая как SMS, может быть очень эффективной и доступной. Но ваш сайт по-прежнему должен быть адаптирован для мобильных устройств.

Что именно это означает? Во-первых, ваш сайт должен быстро загружаться на мобильных устройствах.Обязательно оптимизируйте изображения и минимизируйте код, чтобы ваши будущие клиенты не уходили с вашего сайта во время медленной загрузки. Избегайте Flash и убедитесь, что размер ваших нажимаемых кнопок соответствует размеру пальца. Также неплохо оптимизировать свой веб-сайт для местного поиска, что означает включение вашего города и штата в метаданные, и не забудьте сделать свой адрес и номера телефонов текстовыми, чтобы пользователи могли нажимать на них.

Инструмент 4: Ведение блога

Ведение блога может творить чудеса для локальной поисковой оптимизации.Если у вас ограниченный бюджет, забудьте о попытках получить самые популярные ключевые слова в своей отрасли и вместо этого сосредоточьтесь на результатах локального поиска. Таким образом вы сможете привлечь местных клиентов и быть на шаг впереди конкурентов.

Объедините блоги, оптимизированные для местных поисковых систем, со скидками, предложениями, программами поощрения лояльности, реферальными программами и другими поощрениями, и вы начнете видеть результаты.

Не хотите вести блог самостоятельно? Воспользуйтесь преимуществами огромного пула блоггеров, у которых уже есть выделенная группа подписчиков.Обратитесь к авторитетным блогерам и предложите спонсорство или просто попросите их порекомендовать ваш продукт. Давайте сравним два сценария:

  1. Вы публикуете один блог в неделю в течение месяца; они получают 10 лайков на Facebook вместе

  2. Влиятельный блогер с 50 000 поклонников поддерживает ваш продукт или услугу

Как вы думаете, какой из них больше повлияет на вашу прибыль?

Креативная реклама: совершенствуйте свои маркетинговые инструменты и методы

Креативность - это когда-то и будущая основа эффективных рекламных методов.Но креативная реклама 21 века сильно отличается от второй половины 20 века.

Ави Дан, успешный бренд-менеджер многих знаковых брендов, а теперь консультант, говорит, что мы живем в «пост-рекламную эпоху». Он прав во многих отношениях.

Давайте рассмотрим суть революции, которая превращает рекламу в науку, и то, как творчество снова станет править днем.

Реклама как наука

Данные, множество данных, большие данные - сегодня они движут рекламой, и ее влияние будет только расти.Александра Левит утверждает: «По мере того как в последние годы технологические инновации множились и распространялись, они готовы меняться и расти с экспоненциальной скоростью, которую человеческая интуиция не может предвидеть». Собирается огромный объем информации о демографических характеристиках потребителей, привычках просмотра и покупок в Интернете, предпочтительных социальных сетях и даже их любимых цветах.

Кларк Ховард говорит: «Технологические гиганты, такие как Amazon, eBay, Facebook и Google, могут отслеживать пользователей на разных устройствах. [В настоящее время] 6 процентов всех маркетологов могут надежно отслеживать потребителей на разных устройствах, по данным исследовательской компании eMarketer.Но по мере развития технологий эту возможность получат еще больше. Смартфоны - это золотая жила для людей, которые хотят отслеживать вас, анализировать, кто вы есть, и продавать вам ».

Неужели начинает казаться, что бывший участник Fox Business News Чарльз Пейн, возможно, был прав, когда сказал: «В какой-то момент Amazon пришлет вам домой вещи, которые вы не заказывали, но когда вы их получите, вы» сохранят его, потому что знали, что ты этого хочешь »? Даже если мы еще не достигли этого, силы, которые могли бы сделать это реальностью, сейчас возглавляют отрасль.

Общая реклама является целевой и агрессивно распространяющейся, несмотря на то, что потребители могут ее отключить. Фактически, поскольку у потребителей действительно есть такие инструменты, как AdBlock Plus, Privacy Badger и Disconnect, чтобы предотвратить отслеживание ваших действий в Интернете, маркетологи пытаются бросить вам как можно больше рекламы по как можно большему количеству каналов, в надежде, что некоторые из них пройдут. . Веб-сайты, полагающиеся на доход от рекламы, отказываются показывать пользователям контент, который не занесет их сайты в белый список. Рекламное агентство McKee Wallwork +, партнер компании Джонатан Дэвид Льюис, недавно в Forbes, одном из сайтов «белого списка», подытожил это так: «Современный потребитель поражен огромным количеством медиа-шума и в то же время имеет больше возможностей, чем когда-либо. отключи это.Но вместо того, чтобы искать новую актуальность, рекламная индустрия ответила попыткой улучшить рассылку спама потребителям ».

Вот чем стала реклама в эпоху 300 телеканалов и бесчисленных других способов привлечь внимание потребителей. Отслеживайте потребителя, чтобы узнать, на что он смотрит, а затем разместите перед ним рекламу, точно настроенную с учетом их показателей, и сделайте это по смехотворно низкой цене. Льюис объясняет потребность охватить все рекламные каналы контентом, который будет «быстрее и дешевле», и использует для аналогии разработку Генри Форда конвейерной линии в автомобилестроении.«Единственный способ сделать много контента быстрее и дешевле - это быть чрезвычайно эффективным. Таким образом, качество творчества снижается, а количество растет. Добавьте к этому растущий доступ к «достаточно хорошим» сообществам фрилансеров, инструментам проектирования информационных панелей, таким как Squarespace, и грядущей революции искусственного интеллекта, и вы получите рассвет рекламы конвейерных линий », - говорит он.

Замечательная фраза из классического фильма о рекламе «Торговцы» 1947 года предполагала, что лучший способ продать продукт - это «раздражать, раздражать, раздражать» до тех пор, пока потребители не будут психологически запуганы покупкой продукта.

Стратегия, используемая для продажи мыла цвета слоновой кости в мыльных операх и через печатную рекламу 70 лет назад, теперь часто посещает веб-страницы и страницы социальных сетей, где появляется реклама продуктов, которые мы только что искали где-то еще.

Нет смысла осуждать эту реальность, и, возможно, ее не следует сбивать с толку. Тем не менее, это текущее состояние. Google AdWords и Facebook Ads Manager - это инструменты торговли, которые угрожают существованию традиционного рекламного агентства. Такие показатели, как количество показов, рейтинг кликов, коэффициент завершения, время, потраченное на просмотр, и эффективная цена за тысячу показов являются движущей силой стратегии.

С упадком традиционного творчества профессионалы в области рекламы должны понимать, что значит быть креативным, чтобы преуспеть в этой реальности.

Что когда-то означало творчество

Покойный Билл Бернбах, один из основателей Doyle Dane Bernbach (DDB), был сторонником рекламы, а теперь стал легендарной фигурой в отрасли. Его реклама выхода Volkswagen на американский рынок, Alka-Seltzer и благотворительного универмага Орбаха принесла огромные плоды для клиентов, потому что они рассказывали интересные истории, которые могли быть поняты читателям и зрителям.Он был мастером, когда креативность в рекламе значила то же, что раньше.

Бернбах сказал своей команде и всем, кто готов был их слушать: «Я предостерегаю вас не верить, что реклама - это наука». Это было задолго до эпохи больших данных, но наивно думать, что руководители рекламы не были заняты вычислением каких-либо цифр, которые они могли получить о читательской аудитории и аудитории, при определении рекламной и маркетинговой стратегии.

Бернбах в свое время видел потенциал для «научной» рекламы, и его основополагающее сообщение о том, что реклама требует искусного творчества, теряется в результате поглощения аналитикой данных как основы для определения рекламной стратегии.

На ум приходит часто цитируемая фраза Сета Година. Он сказал: «Люди не покупают товары и услуги. Они покупают отношения, истории и волшебство ». Когда-то индустрия уравновешивала магию креативной рекламы с логикой успешной маркетинговой стратегии. Магия тает, теряется в стремлении «быстрее и дешевле».

Однако креативность - это актив, который никогда не потеряет своей силы. Льюис называет это «выдающимися конкурентными преимуществами в бизнесе». Креативные среди нас выйдут на передний план, если креативность будет направлена ​​должным образом.Быть эффективным творцом в 21 веке означает задействовать эти таланты в логической части уравнения.

Новая роль творчества и способы ее использования

Творчество - мощный актив. Это стоит повторить, и нужно принять эту истину. Но в этом разница между успешными рекламными компаниями и профессионалами: сегодня самое эффективное использование творчества не в разработке контента с его мантрой «быстрее, дешевле». Он способствует развитию творческих способностей, позволяя им влиять на весь наш подход к рекламе, в том числе на бизнес-возможности, которые мы преследуем.

Вот четыре принципа успеха креативной рекламы в «пострекламном мире»:

Найдите нишу, удовлетворите потребность

Разработка продукта всегда заключалась в поиске или создании потребности и ее удовлетворении. Теперь рекламные агентства строят весь свой бизнес-план вокруг самого старого принципа маркетинга.

Например:

  • Компания McKee, Wallwork + добивается успеха, сосредотачивая свои усилия на изменении брендов, которые «застряли, застряли и устарели», не пытаясь быть всем для всех потенциальных клиентов.
  • Broadhead заполняет нишу, предоставляя компаниям, ориентированным на сельскую местность, рациональные маркетинговые и рекламные стратегии в нишах сельского хозяйства, производства удобрений и ветеринарных услуг на фермах.
  • Immersion Active может похвастаться своим послужным списком выхода на рынок людей старше 50 лет и пожилых людей, в то время как Fuse Marketing является лидером в маркетинге для молодежи и миллениалов.

Термин «уникальное торговое предложение» или УТП определяется как «такое, которое подчеркивает преимущества, которые делают [то, что вы предлагаете] лучше, или, по крайней мере, эффективно отличает их от конкурентов.”

Какое у вас УТП? Как вы примените это в рекламном мире, где каждое агентство определяет себя как «нестандартное, идейное, подрывное» и другие банальные термины?

Найдите проблему и решите ее

Генри Форд не был первым производителем автомобилей, но он был первым, кто нашел способ решить проблему затрат. Его сборочная линия позволяла Форду делать автомобили быстрее и дешевле, поэтому большинство работающих семей могли себе это позволить. Victor & Spoils удовлетворила спрос на «быстрее и дешевле» в мире рекламы, став первым агентством, полностью взявшим на себя краудсорсинг креативов.Все началось с того, что компания опубликовала бриф для своей толпы, состоящей из 7200 творческих личностей, и использовала полученные данные, чтобы выиграть аккаунт Harley Davidson.

Помните, что цель - продавать вещи.

Реклама существует для увеличения продаж. Традиционно это означало помочь клиенту продать больше товаров. Теперь это может означать стать разработчиком собственных продуктов. Рекламщики полны креативных рекламных идей, которые приносят другим миллионы долларов. Почему бы не заработать себе кучу денег?

Anomaly создала бальзам для губ Eos и подтолкнула его к тому, чтобы стать брендом No.1 продавала бальзам для губ в США в 2013 году, опередив лидера рынка ChapStick, а также участвуя в создании и финансовой поддержке кулинарного шоу на канале PBS под названием Avec Eric с шеф-поваром Эриком Рипером из четырехзвездочного ресторана Le Bernardin.

Нью-йоркское агентство Droga5 запустило студию разработки программного обеспечения DE-DE, и ее первый продукт, Thunderclap, был отмечен Львом на Международном фестивале творчества в Каннах.

Монреальское агентство Сида Ли основало архитектурную фирму после того, как было популярным агентством для других, и только что анонсировало свою Insoapinent «линию неподходящего мыла», такую ​​как глицериновые шарики Stellar Vision и конусообразное мыло Crystalline Hearing.

Меньше думайте о продуктах и ​​больше о проблемах

Насколько вы знакомы с проблемами ваших клиентов? Можете ли вы помочь им найти решение? Если вы это сделаете, это, вероятно, будет перенесено в другие отрасли, и вы наткнетесь на что-то уникально выгодное и прибыльное. Таким образом, вы будете меньше сосредоточены на том, чтобы продавать то, что у них есть, и помогать им производить что-то лучшее.

Теперь, когда у вас есть основы креативной рекламы, давайте рассмотрим два современных эффективных рекламных метода, которые поднимут рекламу вашего малого бизнеса на новый уровень: ретаргетинг рекламы и нативная реклама.

Ретаргетинг рекламы: секретное оружие самых умных маркетологов

Начнем с основного определения ретаргетинга. Ретаргетинг - это процесс, который позволяет показывать вашу рекламу людям, которые ранее посещали ваш веб-сайт или страницу продукта.

Например, вы идете на Amazon и смотрите на пару обуви или набор клюшек для гольфа, а затем уходите. Затем вы просматриваете Интернет и видите те же кроссовки или клюшки для гольфа в рекламе в Facebook, на cnn.com или на других посещаемых вами веб-сайтах.Amazon перенацеливает вас на продукт, который вы смотрели.

Зачем вам нужен ретаргетинг?

Люди обычно не покупают при первом посещении вашего сайта. Исследования показали, что для совершения покупки может потребоваться до 12 взаимодействий с вашим брендом, особенно если цена продукта высока. Ретаргетинг дает вам возможность получить дополнительные «прикосновения» к бренду вашего потенциального покупателя и дать им возможность принять меры на вашем сайте.

Вот еще несколько веских причин для использования ретаргетинга:

  1. Ретаргетинг улучшает CTR и процент конверсии.
  2. Прежде чем принять решение о покупке, людям необходимо несколько точек соприкосновения.
  3. Технология ретаргетинга дает вам возможность включать и исключать группы людей из рекламы для лучшего управления рекламой.
  4. Это также дает вам возможность сосредоточить свой рекламный бюджет на конкретном продукте или услуге.
  5. Ретаргетинг дешевле, чем другая реклама с оплатой за клик.

Согласно журналу CMO Magazine, «средний рейтинг кликов для медийной рекламы составляет.07 процентов, а средний рейтинг кликов для рекламы с ретаргетингом составляет 0,7 процента ». Это довольно значительный скачок рейтинга кликов.

Быстрый пример того, почему вам нужен ретаргетинг

Член команды Keap недавно поделился с нами этой историей:

«Когда я впервые начал работать с этой компанией, они не использовали ретаргетинг и теряли около 400 долларов в день в расходы на рекламу. После работы с ними и внедрения ретаргетинга они теперь имеют положительную рентабельность инвестиций и получают бесплатные лиды каждый день, потому что ретаргетинг приносит им достаточно дохода, чтобы покрыть свои рекламные расходы и при этом получать прибыль.Рентабельность инвестиций в проводимых ими ретаргетинговых кампаниях составляет от 488% до 2054%. Это означает, что на каждый доллар, который они тратят на ретаргетинговую рекламу, они приносят от 488 до 2054 долларов дохода ".

Куда перенацелить

Вы можете перенастроить на Facebook, в контекстно-медийной сети Google, на YouTube и в результатах поиска Google. В идеале вы должны хотя бы использовать Facebook и Google, чтобы дать вам самый широкий охват и увеличить ваши шансы побудить людей к действию.Было бы лучше, если бы вы могли использовать все три платформы для ретаргетинга, чтобы обеспечить максимальный охват и охват.

При настройке ретаргетинга убедитесь, что вы можете отслеживать людей на протяжении всей воронки, пока они не совершат покупку. Таким образом, после того, как они совершат покупку, вы можете удалить их из своего ретаргетинга и сэкономить на рекламных расходах, не рекламируя людей, которые уже купили. Вы также можете использовать свой список клиентов, чтобы настроить список ретаргетинга, чтобы исключить людей, которые покупали в прошлом.

Еще одна замечательная вещь в ретаргетинге заключается в том, что после того, как у вас есть клиент в списке ретаргетинга, вы можете использовать перекрестные продажи для перепродажи или перекрестных продаж другим продуктам.

Ознакомьтесь с маркетинговой оценкой жизненного цикла Keap, чтобы определить, какое место ваш бизнес занимает среди лучших в отрасли.

Некоторые основы ретаргетинга

На Facebook вы можете перенацеливать людей на срок до 180 дней. В Google и YouTube это может доходить до 540 дней. В идеале вам следует перенацелить людей на определенный период времени, чтобы обеспечить завершение цикла продаж.

Чтобы настроить ретаргетинг, разместите пиксели ретаргетинга Facebook и Google на каждой странице вашего сайта. Это позволит вам максимально гибко создавать списки ретаргетинга. Вы хотите создать список людей, которые выполняют следующие действия.

  1. Посетите свой веб-сайт
  2. Просмотрите страницу продукта
  3. Добавьте продукт в корзину
  4. Приобретите продукт

Это позволяет перенаправить людей через вашу воронку и побудить их сделать следующий шаг.Например, если кто-то посещает страницу вашего продукта, но не добавляет продукт в корзину, вы можете перенацелить, чтобы вернуть его на страницу продукта. Если кто-то добавляет что-то в корзину, но не совершает покупку, вы можете перенаправить их обратно в корзину, чтобы они завершили покупку. Это позволяет вам заполнить дыры в воронке продаж и привлечь больше людей с вершины воронки к тому, чтобы они стали вашими клиентами.

Стратегия нативной рекламы для малого бизнеса

Что такое нативная реклама? Нативная реклама - это платный контент, который выглядит как обычный контент.

Вот причины, по которым вам следует подумать о размещении нативной рекламы для вашего малого бизнеса, а затем предложить некоторые рекомендуемые тактики для включения ее в свою маркетинговую стратегию:

Зачем использовать нативную рекламу

Нативная реклама доступна предприятиям любого размера. Для того, чтобы хорошо работать, не требуется большого участия. Даже самые маленькие компании могут воспользоваться нативной рекламой.

Уровни взаимодействия с нативной рекламой намного выше, чем с другими типами рекламы.Вероятно, это связано с тем, что реклама не навязчива, она не мешает работе пользователя, как всплывающие окна, и доставляет ценную информацию, которую члены аудитории, возможно, уже ищут.

IPG сообщила, что потребители привлекали нативную рекламу на 53 процента больше, чем традиционную медийную рекламу. Около 32% также были вынуждены поделиться нативной рекламой со своими социальными кругами.

Настраиваемый таргетинг с помощью нативной рекламы также обеспечивает лучшую окупаемость инвестиций, чем другие виды традиционных тактик цифровой рекламы.Это один из немногих рекламных носителей, где вы можете быть уверены, что те, кто видит вашу нативную рекламу, действительно находятся в пределах вашей целевой аудитории.

Нативная реклама помечается как реклама, чтобы пользователи знали, что они собой представляют. Эта прозрачность помогает вам поддерживать честные отношения со своей аудиторией. (В любом случае, нет смысла вводить в заблуждение аудиторию, которая хорошо разбирается в тактике онлайн-маркетинга.) В то же время эта реклама больше вписывается в общий опыт работы в сети.

Поскольку нативная реклама ориентирована на ценный контент, когда пользователь нажимает на нее, у вас больше шансов конвертировать потенциальных клиентов, поскольку они больше заинтересованы в том, что вы предлагаете, по сравнению с другими форматами рекламы.

Shareaholic обнаружил, что 70 процентов опрошенных хотят узнавать о продуктах через контент, а не через рекламные объявления.

Сейчас доступно множество форматов нативной рекламы, предлагающих больше способов взаимодействия с вашей аудиторией. К этим форматам относятся объявления в фиде, платные поисковые объявления, виджеты рекомендаций, продвигаемые списки, стандартные объявления IAB с собственными блоками элементов и пользовательские рекламные блоки.

Какая фамилия самая популярная в вашем штате? Https: //t.co/2yYuGrtfVl

- Ancestry (@Ancestry) 13 июля 2017 г.
Определение целей и задач нативной рекламы

Первое, что нужно сделать однажды Вы решили развернуть собственную рекламную стратегию, чтобы перечислить все свои маркетинговые тактики.Вам необходимо согласовать цели вашей нативной рекламы с вашими существующими инициативами и сообщениями, чтобы обеспечить единообразие взаимодействия по всем каналам.

Ваша цель - привлечь потенциальных клиентов? Или продвигать свое идейное лидерство?

Как только вы узнаете цель своей нативной рекламы, вам нужно решить, на какой сегмент аудитории вы собираетесь нацеливаться, чтобы вы могли понять, каким должно быть содержание вашей рекламы.

Нативная реклама и создание контента

Рассмотрим различные платформы нативной рекламы: Facebook, Pinterest, Twitter, LinkedIn и т. Д.У каждого своя цель и разная ориентация на аудиторию.

Выясните, на какой платформе ваша целевая аудитория проводит больше всего времени, а затем изучите варианты нативной рекламы на этой платформе. LinkedIn, например, спонсирует контент, спонсирует InMail и динамическую рекламу.

Когда вы будете готовы создавать контент для своей стратегии нативной рекламы, используйте тот же подход, что и для сообщения в блоге. Сделайте контент ценным и интересным для аудитории.

Протестируйте и исправьте

Чтобы понять, как работает ваша нативная кампания, отслеживайте свои показатели, включая просмотры страниц, конверсии, количество времени, проведенное на странице, количество конверсий и переходов, которые вы получаете, показы и ссылки, а также любые общие ответы, связанные с вовлечением и отзывами аудитории.

Используйте A / B-тестирование, чтобы помочь вам уточнить технические элементы вашего нативного объявления до заголовков, изображений, размера и формата копии, а также конкретного предложения.

Есть определенная кривая обучения с нативной рекламой, но это рекламный носитель, который позволяет вам тестировать и пересматривать, не теряя при этом свою аудиторию.

Возможности для рекламы вашего малого бизнеса увеличиваются.

Сегодня существуют более эффективные и экономичные варианты рекламы, чем когда-либо прежде.Малые предприятия имеют целый набор рекламных инструментов, чтобы продвигать свои продукты, идеи и услуги в авангарде умы клиентов.

У вас есть маркетинговые инструменты и методы, теперь пора применить их. Социальные сети, ведение блогов и стимулы могут быть очень эффективными, но вам также нужно проявить творческий подход, чтобы выделиться в море рекламы сегодня, и вам нужно быть в курсе новейших рекламных инструментов.

В эпоху пост-рекламы вы должны расширить свое видение.

секретов 7 самых эффективных рекламных кампаний

Чтобы реклама была «эффективной», она должна быть:

- памятный

- Реагируйте на потребителей, говоря правду и передавая лично значимое сообщение, даже если у бренда есть огромная целевая аудитория, такая как у Nike

.

- Сообщать, как продукт или услуга вписываются в жизнь или работу потребителей, чтобы сделать их лучше, продуктивнее, счастливее и удовлетворенными

- Обозначает ценности, выходящие за рамки самого продукта или услуги

- быть неразрывно связанным с брендом, поэтому объявление не будет отнесено к конкуренту

Успешные бренды сочетают мощные, содержательные и вдохновляющие сообщения, доставляемые способами, которые затрагивают их аудиторию, с отличными продуктами и услугами, которые оправдывают ожидания, вызывают доверие и вызывают доверие.Хорошие рекламные кампании часто основаны на глубоком психологическом понимании. Сообщения, переданные новым и заставляющим задуматься, способами, увеличивают шансы, что они будут вирусно распространены среди поклонников бренда, что еще больше повысит доверие и осведомленность. Хорошие кампании помогают брендам не превращаться в товар и конкурировать только по цене. Они повышают лояльность и доброжелательность, а также могут стимулировать покупку большего количества товаров в рамках бренда. Ниже приведены 7 моих личных фаворитов и, как я думаю, секреты каждого из их успехов.Хотя брендам с большой аудиторией нелегко находить широко релевантные сообщения, у этих брендов это получается очень хорошо!

Кампания Nike «Найди свое величие» трогает всех нас, потому что это такой позитивный инклюзивный посыл. Он говорит, что нам не нужно быть технически безупречным, если мы стараемся делать все, что в наших силах. Сообщение вдохновляет всех. Он следует за предыдущим сообщением Nike о Just Do It !: также имеет большое значение, потому что в нем говорится, что «действие лучше, чем бездействие», и потому что он подталкивает людей рисковать, пробовать что-то новое, делать то, что они всегда хотели. к.Подразумевается, что продукция Nike поддерживает нас и помогает вам в достижении наших личных целей.

красный бык Кампания Gives You Wings , которая блестяще подкрепляется маркетингом мероприятий с участием большого количества людей, связанных с полетами, также очень вдохновляет. Продукт заставляет пользователей лучше концентрироваться, быть более бдительными и бодрыми, помогает им лучше выполнять свою работу (водители грузовиков и офисные работники), лучше учиться (студенты), иметь энергию для более длительных вечеринок и в целом чувствовать себя лучше.Кампания передает радость от эмоционального взлета и ощущения себя более способным. Это чрезвычайно воодушевляющее понятие, которое может понять широкая аудитория.

The Beats by Dr. Dre Слушай, что хочешь Кампания посвящена внутренней силе и убеждению верить в себя. Гениальная кампания показывает, что спортсмен Кевин Гарнетт с помощью гарнитуры игнорирует высказывания фанатов-соперников, которые могут его сбить. Beats помогает Кевину сосредоточиться на собственных позитивных мыслях и музыке, которую он любит.Кампания посвящена индивидуальности и способности всех нас слушать музыку и мысли, которые делают нас счастливыми и вдохновляют. Это послание, с которым каждый может идентифицировать себя: преодоление критики и неуверенности в себе, чтобы двигаться вперед и добиться успеха, или просто использовать гарнитуры Dr. Dre на работе или в отвлекающей обстановке, чтобы лучше сосредоточиться и работать наилучшим образом.

Пруденциальный Кампания по страхованию «Возрастные наклейки» отличается оригинальным подходом к продаже страховки, который заставляет задуматься больше, чем большинство рекламных объявлений в этой категории. Кампания заставляет людей осознать, что они могут рассчитывать прожить несколько десятилетий до выхода на пенсию, а для этого требуются значительные сбережения и страхование жизни.Это мысль, которая касается почти всех взрослых, но многие, возможно, не до конца ее обдумывали. Учитывая перспективу долгой пенсии, никогда не рано начинать копить. Сообщение распространяется на более молодых клиентов, которые, возможно, не думали о том, чтобы начать обеспечивать пенсию.

Кампания «За настоящую красоту»

Dove, кампания , за которой последовала кампания Sketches , была разработана для поощрения дебатов по поводу определения красоты и того, как женщины видят себя. Unilever создали публичный диалог о глубоко важном послании, которое бросило вызов стереотипным представлениям о красоте.Их цель заключалась в том, чтобы как можно больше женщин чувствовали себя красивыми, ценили себя больше и чувствовали себя более уверенно. Как и послание Nike, оно расширяет возможности, инклюзивно и широко используется. Зонтичная кампания поддерживает очень широкую линейку продуктов. Unilever привлекла психологов для раскрытия и исследования глубины и широты понимания.

Google Chrome Web - это то, что вы из него делаете, дорогая Софи Кампания - это очень эмоциональная реклама, которая заставляет зрителей понять, как набор продуктов Google улучшает многие аспекты их жизни на многих этапах.Это повышает осведомленность обо всех предложениях Google, что потенциально может привести к более широкому использованию и, как следствие, увеличению доходов от рекламы.

Кампания

Go Pro «Твоя жизнь - максимум впечатлений» очень вдохновляет. Он подчеркивает максимальную отдачу от жизни, воплощая в жизнь ваши мечты. Кампания, веб-сайт и маркетинговые усилия побуждают пользователей выходить на улицу, воплощать в жизнь свои мечты и делиться волнующим и мотивирующим опытом с другими. Речь идет о том, чтобы не позволить жизни пройти мимо вас, а стать ее частью и вдохновить других на реализацию их собственных индивидуальных мечтаний.

Послание для всех брендов - попытаться найти ценности, которые будут однозначно ассоциироваться с ними, выходящие за рамки простых атрибутов и характеристик продукта. В идеале ценности должны быть широкими и соответствовать личным и / или профессиональным целям пользователей. Посредством ассоциации бренды должны помогать пользователям в их достижении. Нелегко найти эти резонансные сообщения и сохранить их актуальными и живыми с течением времени, но это лучшая надежда бренда на обеспечение лояльности, актуальности и прибыльных продаж. Психологи могут помочь определить и разработать глубоко и широко значимые темы, которые могут иметь важное отношение к бренду.

Выбор наиболее эффективных рекламных носителей

Как узнать, достигают ли ваши объявления нужную аудиторию и вызывают ли они лучший отклик?

Мнения, высказанные предпринимателями участников, являются их собственными.

Q: Где я могу получить достоверную статистику отклика для различных рекламных носителей?

A: Держу пари, вы хотите рассчитать свой собственный, личный ответ на извечный вопрос: «Если я потрачу столько денег на рекламу, что я могу ожидать в результате?»

Несколько лет назад команда из Wharton School of Business при Пенсильванском университете в Филадельфии задумала дать окончательный ответ на этот самый вопрос.Pepsi, Frito-Lay, Colgate-Palmolive и множество других крупных компаний совместно инвестировали более миллиона долларов, чтобы Wharton мог отслеживать окупаемость инвестиций, полученную несколькими десятками малых предприятий в результате рекламы. Эти предприятия подвергались научному мониторингу и оценке в течение семи долгих лет. Итоговый отчет занял более 2500 страниц. Сделано всего три вывода:

1. Нет прямой зависимости между вложенными долларами и полученными результатами. Другими словами, сколько вы тратите и что можете ожидать взамен, напрямую не связаны никакими математическими уравнениями.

2. Результаты неразрывно связаны с сообщением. Два рекламодателя вкладывают одинаковую сумму денег в одну и ту же целевую аудиторию. Блестяще удается купить особняк на вершине холма. Другой с треском проваливается, не получая никакого ответа. Разница между этими двумя была в сообщении их рекламы.

Объявления, которые обращаются к сердцу клиента и трогают нервы, превращают маленькие компании в большие компании.Но мало кто умеет писать такое объявление. Большинство владельцев бизнеса подходят к рекламе только для того, чтобы заявить о себе. Но нет никаких доказательств того, что это хоть сколько-нибудь поможет. Исследование Wharton показывает, что все зависит от сообщения, которое вы прикрепляете к своему имени. Ваше сообщение предсказуемо и, как следствие, скучно? Это правдоподобно? Соответствует ли это воспринимаемым потребностям читателя / слушателя / зрителя? Соблазните собаку миской риса, и она проигнорирует вас. Положите в миску бифштекс, и вы получите все его внимание.Ваши потенциальные клиенты ничем не отличаются. Что вы кладете им в миски?

3. Результаты увеличиваются при повторении. Когда вы определили сообщение, которое вызывает положительный отклик, и доставляете его последовательно, рост бизнеса за второй год будет примерно вдвое выше, чем за первый год. Рост в третий год будет примерно в три раза выше роста в первый год, причем рост будет измеряться в долларах, а не в процентах. Но на третий год может случиться все, что угодно.Ваш бизнес может взорваться в геометрической прогрессии или сгладиться, как если бы он ударился о невидимый стеклянный потолок. Я видел, как клиенты увеличивались в 70 раз по сравнению с их первоначальным размером, и я видел, как клиенты медленно растут, только удваивая или утроив свой первоначальный объем, а затем выравниваясь. Разница в клиентах, а не в рекламе.

Последующий вопрос, который, я уверен, вы очень хотите задать: «Хорошо, допустим, мы нашли сообщение, которое работает. Теперь какой носитель принесет мне больше всего за мои деньги?» Опять же, простого ответа нет, но я постараюсь дать вам ориентир.Это основные средства массовой информации, некоторые из которых дороже других. Тот, который подходит вам, полностью зависит от вашего бизнеса.

  • Наружная реклама / рекламные щиты: Они охватывают большее количество людей за доллар, чем любые другие средства массовой информации, но ограничиваются изображением и не более восьми слов.
  • Radio: Достигает второго места по количеству людей за доллар, но не может быть нацеленным географически и может быть ориентирован только на демографический таргетинг. Но если люди будут преодолевать значительные расстояния, чтобы купить ваш продукт, или если вы продаете услугу «мы приедем к вам», это, вероятно, ваш лучший выбор.
  • Кабельное телевидение: Обеспечивает эффект движущихся изображений, а также произносимых слов. Легко может быть географически ориентирован. Но ваша реклама, скорее всего, будет выглядеть самодельной.
  • Телевидение: Большой престиж. Большие деньги. Но может ориентироваться на психографические профили. Покупайте конкретные шоу; никогда не покупайте ротатор.
  • Газеты: Привлекайте клиентов, которые хотят купить сегодня на рынке. К сожалению, люди, которые в настоящее время не продают ваш продукт или услугу, с меньшей вероятностью заметят вашу рекламу, чем если бы она была размещена в других средствах массовой информации.
  • Журналы: Дорогое, но высокоэффективное с точным прицеливанием. Мало отходов. Слабость - это редкость повторения.
  • Прямая почтовая рассылка: Целенаправленно, вплоть до индивидуального уровня. Но делать все правильно - шокирующе дорого.
  • Желтые страницы: По сути, каталог услуг для клиента, который еще не принял решение. Очень глупо для розничного бизнеса.

10 самых распространенных рекламных методов (+ почему они работают)

Что нужно для создания отличной рекламы? Знает об этом аудитория или нет, но за кулисами предстоит проделать большую стратегическую работу, чтобы создать рекламу, которая гарантированно вызовет резонанс.В рамках этого процесса специалисты по рекламе используют некоторые общие рекламные приемы.

Хотя мы все видели эти рекламные приемы в действии, обычно мы не замечаем их. В действительно хорошей рекламе мы настолько увлечены сообщением, что совсем не замечаем техник.

Давайте посмотрим на рекламные приемы, к которым бренды обращаются чаще всего, и выясним, почему они так эффективны.

Рекламный метод № 1: Психология цвета

Когда вы смотрите на рекламу, первое, что бросается в глаза, - это дизайн, в том числе цвет.Это происходит так быстро, что происходит бессознательно. Прежде чем вы переварите какую-либо специфику контента, цветовая схема уже передала много информации.

Источник изображения

Вот почему так много рекламодателей тратят время на то, чтобы кое-что узнать о теории цвета и психологии. Это богатая и увлекательная тема, история которой восходит к древнеегипетской и китайской культурам.

Хотите понять, как цвет влияет на то, как мы воспринимаем бренд? Давайте рассмотрим две сетки Instagram бок о бок.Оба предназначены для финансовых консалтинговых компаний, которые предлагают роботизированные консультации, в первую очередь нацеленные на аудиторию миллениалов или поколения Z.

В то время как ценностное предложение Betterment делает инвестиции более доступными для всех молодых людей, Ellevest уделяет особое внимание женщинам-инвесторам. Теперь, глядя на их сетки бок о бок, видите ли вы это в выборе цвета?

Источники изображений: страницы Instagram для Betterment и Ellevest

Betterment использует оттенки зеленого, синего и угольно-серого.Цвета выражают спокойствие и стабильность и подчеркивают мужской характер. С помощью простых, лаконичных изображений они понимают, что инвестировать с ними легко и доступно.

С другой стороны,

Ellevest имеет отчетливо женственную палитру - лиловый, мятный и охровый - но он не переходит на «девчачью» территорию. Цвета говорят: «Мы относимся к женщинам-инвесторам как к взрослым».

Аудитории многое почерпают из цветов еще до того, как углубиться в суть самого контента, что делает его эффективным рекламным методом, который может заложить основу для многих рекламных и маркетинговых кампаний.

Рекламный прием № 2: Повторение

Повторение - это рекламный прием, который можно использовать на микро- или макроуровне. Повторение может быть в пределах одного объявления, одной кампании или во всех маркетинговых материалах для данного бренда.

Источник изображения

В этом посте в Instagram ко Дню святого Валентина Coca-Cola повторяет свой логотип на нескольких кругах в форме крышек от бутылок, которые вместе образуют сердце.Это повторение на микроуровне в рамках одного объявления.

Затем повторение на макроуровне. Когда вы слышите название бренда «Макдональдс», можете ли вы сразу вспомнить слоган? Возможно, вы даже сможете спеть джингл: «Ба-да-ба-ба-ба, я люблю это».

Сила повторения связана с концепцией маркетингового правила семи. Этот хорошо известный принцип маркетинга гласит, что большинству людей необходимо семь раз взаимодействовать с брендом перед покупкой.

Повторный обмен сообщениями по каналам - от социальных сетей и вашего веб-сайта до печатной рекламы и прямой почтовой рассылки - помогает вам быстрее достичь семи точек соприкосновения и держать вас в курсе тех, кто уже хорошо знаком с вашим брендом.

Рекламный метод № 3: Подножка

Они рассказали нам об опасности давления со стороны сверстников в подростковом возрасте. Мы получили это предупреждение, потому что у нас сильное желание влиться в группу. В психологии есть формальный термин для обозначения этого: конформность. Мы делаем что-то, потому что хотим быть частью своей группы.

Вот почему такая эффективная рекламная техника. Основная идея этой техники: «Все остальные делают это.А ты?"

Вспомните испытание Ice Bucket Challenge. Эта кампания использовала подручную технику с блестящим эффектом и для великой цели: помочь найти лекарство от БАС. Видео были публичной демонстрацией всех - от вашей любимой знаменитости до вашего соседа по комнате в колледже - участвующих в этом благотворительном мероприятии.

Источник изображения

Само задание было встроено в призыв к участию других. После того, как кто-то вылил вам на голову ледяную воду, вы пригласили несколько человек, чтобы они выступили следующим образом.

Все хотели стать частью этого вирусного феномена, и в итоге кампания собрала более 100 миллионов долларов на финансирование исследования БАС.

Рекламный прием №4: Ностальгия

У каждого поколения есть свои определяющие культурные точки соприкосновения. Дети 1990-х, вероятно, занимают особое место в их сердцах для Spice Girls и Beanie Babies. Дети 60-х могут вспомнить лавовые лампы и «Я мечтаю о Джинни».

Ностальгический маркетинг использует эти нежные воспоминания о прошлом.Возьмем, к примеру, рекламу Суперкубка 2021 от DoorDash. В ролике представлены куклы «Улица Сезам» и звезда Гамильтона Дэвид Диггс, исполняющий ремикс на песню «People in Your Neighborhood», которую мы все помним с детства.

Компания

DoorDash, основанная в 2013 году, использует песню, которую мы вспоминаем несколько десятилетий назад, для продажи своего приложения потребителям.

Техника ностальгической рекламы может быть особенно эффективной в трудные времена, такие как рецессия или пандемия. Когда люди переживают тяжелые дни, успокаивает видеть что-то знакомое, возвращающееся к более простым и счастливым временам.

Рекламная техника № 5: Рассказывание историй

Storytelling - это рекламный прием, который в последние годы вызвал много шума. По сути, это искусство создания повествования о вашем бизнесе, продукте или услуге таким образом, чтобы сделать его более доступным и понятным для вашей аудитории.

Рассказывание историй может проявляться по-разному. Многие организации используют рассказывание историй, чтобы заявить о своих ценностях или миссии. Взгляните на домашнюю страницу Patagonia от февраля 2021 года.

Источник изображения

Patagonia - это магазин верхней одежды, но на его главной странице вы не видите фотографий походного снаряжения или походной обуви. Вместо этого вы попадаете на ссылку на историю о рабстве и черных медведях, способ почтить Месяц черной истории, оставаясь при этом связанным с его миссией как компании по производству одежды для активного отдыха.

Активизм настолько вплетен в ткань компании, что вы видите соответствующую вкладку на панели навигации сразу после вкладки «магазин».Все эти элементы являются частью истории, сигнализирующей о том, что Patagonia - это компания, движимая миссией, которая существует, чтобы отстаивать более широкие ценности защиты окружающей среды и равенства.

Рекламный метод № 6: Социальные сети Доказательство

Когда дело доходит до знакомства с новым продуктом или услугой, люди не решаются сделать рывок. Даже если ваша маркетинговая игра сильна, в глубине души все потребители достаточно сообразительны, чтобы знать, что бренды хотят выглядеть хорошо.Некоторые задаются вопросом, могут ли они доверять сообщениям, которые они видят непосредственно от бренда.

Вот почему социальное доказательство так мощно. Социальное доказательство позволяет другим говорить за вас. Будь то обзоры Google My Business или Yelp, видеоролики с отзывами или тематические исследования, социальное доказательство позволяет вашей аудитории увидеть, что вы не единственный, кто считает ваш бренд великим. Другие согласны.

Рекламный метод № 7: Подтверждения

Основным продуктом телевизионных программ середины и конца августа были рекламные ролики Proactiv с участием знаменитостей-подростков.От Джессики Симпсон до Джастина Бибера было трудно включить экран, не увидев ни одного из этих одобрений.

И этот рекламный прием не зря остается популярным: он работает. В те дни Proactiv был продуктом только для заказа по почте (до того, как DTC и услуги по подписке были в моде), поэтому единственным способом бренда произвести большое впечатление на клиентов были звездные телевизионные ролики и реклама в журналах. , и рекомендательные сделки.

Источник изображения

Сегодня мы видим эту рекламную технику во всех социальных сетях.Возьмем, к примеру, сотрудничество McDonald’s и колумбийского певца Дж. Бэлвина. Балвин появлялся в рекламе и создавал брендовые футболки для гиганта быстрого питания.

Источник изображения

Для многих представителей поколения Z и поколения Y интернет-личности заменили голливудских звезд в пантеоне знаменитостей. Сотрудничая со звездами социальных сетей, бренд может подключиться к существующим сетям влиятельных лиц, чтобы расширить свой охват.

Рекламный прием № 8: Обращение к разуму

Этот рекламный прием настолько прост, насколько кажется.Реклама, основанная на фактах, цифрах и статистике, - это обращение к разуму.

Этот метод полезен в тех областях, где безопасность и доверие являются первоочередными задачами: фармацевтика, здравоохранение, автомобили и страхование.

Взгляните на этот телевизионный ролик о лекарстве от астмы FASENRA. Хотя этот препарат может быть полезен людям, страдающим астмой, он отличается от других методов лечения и выпускается в виде инъекций - потребители хотят быть уверены в безопасности и необходимости, прежде чем начать его использовать.В рекламе подробно рассказывается о том, что лекарство помогает успокоить эти страхи.

На протяжении минутного ролика производитель лекарств AstraZeneca делится многочисленными фактами и цифрами, чтобы обосновать свою позицию и дать потребителям четкое представление о рисках и преимуществах.

Рекламный метод № 9: Эмоциональное убеждение

На противоположном конце спектра от обращения к разуму находится эмоциональное убеждение.Этот рекламный прием направлен на то, чтобы вызвать у аудитории сильные эмоции. Эта эмоция может быть положительной, например, радостью или головокружением, или чем-то отрицательным, например, гневом или страхом.

Эта реклама NYC Health об опасности курения прекрасно демонстрирует эмоциональное убеждение.

Источник изображения

Изображение обидное. Это мрачное напоминание о многих рисках курения, и преследующий образ может просто промелькнуть у вас в голове, когда вы в следующий раз подумаете о том, чтобы взять пачку сигарет.

И это, конечно же, главная цель эмоционального убеждения.

Рекламный метод № 10: Акции

Промоакция - это одна из техник рекламы, которую вы осознанно знаете, когда видите ее в действии. Вся цель продвижения - заявить о себе, и с появлением социальных сетей мы видим, что рекламные акции становятся все более часто используемым методом.

Конкурсы в социальных сетях - отличный способ быстро и легко запустить продвижение.Вот один от bareMinerals из Великобритании. В таких социальных раздачах бренд обычно просит вас подписаться на них и отметить пару друзей в комментариях, чтобы получить шанс на победу.

Источник изображения

Эта тактика позволяет бизнесу подключиться к сети своих последователей; есть надежда, что некоторые друзья друзей, отмеченные в комментариях, начнут подписываться на компанию в социальных сетях и, в конечном итоге, станут ее клиентами.

Какие рекламные методы вы будете использовать?

Существуют десятки рекламных методов, которые могут помочь вам улучшить обмен сообщениями, привлечь положительное внимание и создать более сильный бренд.И эти методы работают по всем каналам, от цифровых каналов, таких как социальный и электронный маркетинг, до аналоговых вариантов, таких как печатная реклама и радиопередачи. Независимо от того, как вы решите охватить свою аудиторию, использование соответствующих рекламных методов гарантирует, что зрители запомнят ваш бренд.

10 самых эффективных маркетинговых стратегий для B2B и B2C

Ищете маркетинговые стратегии роста, которые оказались наиболее эффективными для привлечения потенциальных клиентов и развития бизнеса? Эта статья призвана помочь вам изучить лучшую маркетинговую тактику для любой бизнес-ситуации - будь то B2B или B2C! Ниже вы найдете два маршрута - один для B2B, а другой для бизнеса B2C.Щелкните или прокрутите, чтобы узнать о стратегиях, соответствующих вашей бизнес-ситуации, и изучить лучшие подходы к развертыванию маркетингового плана вашего бизнеса.

Получите полное представление о том, как спланировать эффективную маркетинговую стратегию. Загрузите наш «БЕСПЛАТНЫЙ шаблон годового маркетингового плана».

Каждый список 10 лучших поддерживается данными из различных источников и обновляется последней информацией от лидеров рынка, таких как Drift, Forrester, HubSpot Research, Invesp, Saasquatch, Statista и MarketingProfs.com.


Щелкните, чтобы перейти к разделу, или прокрутите, чтобы прочитать все

10 лучших маркетинговых стратегий B2B

10 лучших маркетинговых стратегий B2C

10 лучших маркетинговых стратегий B2B

Интересно, что профессионалы думают о различных маркетинговых стратегиях. Мы изучили результаты недавних опросов и отчеты, в которых собраны данные по этой теме, и составили список из 10 маркетинговых стратегий B2B, признанных успешными независимо от отрасли.Вот что мы нашли в произвольном порядке:

Контент-маркетинг

Контент-маркетинг делает упор на образовании, а не на продаже, чтобы повлиять на покупательское поведение. Этот стратегический маркетинговый подход направлен на создание и распространение информации, имеющей отношение к потребностям потенциальных клиентов, с целью привлечения тех, кто лучше всего связан с вашим продуктом или услугой и, скорее всего, купит их. Поскольку общение продолжается, контент может быть адаптирован для отражения того, что вы узнаете о потенциальных клиентах с течением времени, и может включать в себя различные форматы, такие как инфографика, веб-страницы, подкасты, видео, блоги, официальные документы, вебинары и электронные книги.Важно отметить, что контент-маркетинг не является синонимом входящего маркетинга (подробнее о входящем маркетинге ниже). Контент-маркетинг является важным компонентом общей стратегии входящего роста, но он не интегрирует другие маркетинговые методологии для максимизации ценности контента.

Контент-маркетинг эффективен, потому что он:

  • Привлекает потенциальных клиентов по воронке продаж
  • Повышает узнаваемость, авторитет и желанность бренда
  • Согласовывает целевые рынки с релевантной информацией

Быстрый факт: 9 из 10 покупателей B2B говорят, что онлайн-контент оказывает умеренное или значительное влияние на их решения о покупке

Входящий маркетинг

Inbound, несомненно, является наиболее эффективной маркетинговой стратегией B2B, поскольку в ней используются сильные стороны большинства других девяти стратегий для привлечения, вовлечения и восхищения клиентов.В отличие от традиционных методов маркетинга - даже других перечисленных здесь стратегий - входящие маркетологи привлекают внимание клиентов и привлекают их на веб-сайт компании, создавая и предоставляя значимый контент. Поскольку обмен сообщениями актуален и появляется в нужном месте в нужное время, входящие сообщения приглашают посетителей, а не раздражают их прерывистой традиционной рекламой.

Входящий маркетинг эффективен, потому что он:

  • Работы для предприятий любого размера и типа
  • Создает более осведомленных потенциальных клиентов
  • Может быть легко интегрирован и управляем с помощью системы управления взаимоотношениями с клиентами (CRM) и системы управления контентом (CMS), такой как HubSpot

Быстрый факт: Быстрый факт: 80% корпоративных руководителей предпочитают получать информацию о бренде через статьи или серию блогов больше, чем рекламу

Маркетинг в социальных сетях

Маркетинг в социальных сетях фокусируется на предоставлении пользователям контента, который они считают ценным и которым хотят поделиться в своих социальных сетях, что приводит к увеличению видимости и посещаемости веб-сайта.Совместное использование контента, видео и изображений в социальных сетях также влияет на усилия по поисковой оптимизации, поскольку они часто повышают релевантность результатов поиска в социальных сетях, таких как Facebook, Twitter, LinkedIn, YouTube и Instagram, а также в поисковых системах, таких как Google и Yahoo.

Маркетинг в социальных сетях эффективен, потому что он:

  • Снижает расходы на маркетинг при одновременном увеличении лидогенерации
  • Предоставляет метрики, которые дают компаниям дополнительную информацию о рынке
  • «Очеловечивает» бренды и способствует конверсии

Быстрый факт: 83% всех маркетологов B2B используют по крайней мере один из сайтов «большой четверки» социальных сетей (Facebook, LinkedIn, Twitter, YouTube) для распространения контента.

Привлекайте трафик и прибыль с помощью этих маркетинговых стратегий B2B в социальных сетях


Поисковая оптимизация

Поисковая оптимизация, или SEO, - это процесс повышения осведомленности о конкретном веб-сайте и его посещаемости путем обеспечения того, чтобы он появлялся в первых неоплачиваемых (или «естественных») результатах поиска в таких поисковых системах, как Google, Bing! И Yahoo. Хотя существует распространенное заблуждение, что это отдельная маркетинговая тактика, SEO достигается за счет совместной работы многих тактик и играет центральную роль в эффективной стратегии входящего маркетинга.

В то время как социальные сети, электронная почта, баннерная реклама и другие маркетинговые инструменты генерируют посещения веб-сайтов, видимость SEO особенно важна, поскольку поисковые системы являются основным способом навигации пользователей в Интернете. SEO автоматически увеличивает вашу аудиторию релевантным и целевым образом - они идентифицируют себя как кого-то, кто заинтересован в вашем продукте или услуге.

Поисковая оптимизация эффективна, потому что это:

  • Продолжает развиваться, чтобы идти в ногу с использованием мобильных и местных поисковых систем
  • Упрощает поиск клиентов, заинтересованных в вашем продукте или услуге
  • Это рентабельный способ сохранить конкурентоспособность вашего бренда среди компаний, находящихся в аналогичном положении

Fast Fact: SEO превосходит источники лидов в B2B (14%), за ним следуют электронный маркетинг (13%) и социальные сети (12%).

Узнайте больше в этом бесплатном руководстве по выживанию SEO!

Маркетинг в поисковых системах / PPC

Маркетинг в поисковых системах или SEM - это инструмент, который компании используют для увеличения посещаемости своих веб-сайтов за счет платной онлайн-рекламы. Один из самых популярных методов SEM - ссылки с оплатой за клик (PPC). По сути, компания покупает или «спонсирует» ссылку, которая появляется в качестве рекламы в результатах поиска при поиске по ключевым словам, связанным с их продуктом или услугой. Каждый раз, когда нажимают на объявление, компания платит поисковой системе (или другому стороннему хост-сайту) небольшую плату за посетителя - буквально «плату за клик».”

Поисковый маркетинг эффективен благодаря:

  • Размах онлайн-инструментов и охват
  • Экономическая эффективность при обеспечении высокой видимости
  • Возможность адаптации к различным рынкам и аудиториям

Быстрый факт: Пользователи PPC на 50% чаще совершают покупку, чем посетители обычного сайта.

Маркетинг на основе аккаунтов и ретаргетинг

Маркетинг на основе учетных записей (ABM) - это стратегия B2B, которая фокусируется на целевом наборе учетных записей с использованием высоко персонализированных кампаний.Он предоставляет отделам маркетинга и продаж ряд преимуществ, включая более быстрый процесс продаж, экономическую эффективность и более эффективное использование маркетинговых ресурсов. Тем не менее, учитывая все аспекты ABM, важно помнить, что ABM - это не то же самое, что целевой исходящий маркетинг. Это гораздо более стратегический подход - использовать такие методы, как ретаргетинг в Интернете, для персонализации маркетинговых усилий.

Retargeting использует технологию на основе файлов cookie браузера для идентификации пользователей, которые посетили ваш сайт, но ушли (или «отказались») до завершения транзакции или конверсии.Файл cookie позволяет показывать целевую рекламу при последующих веб-поисках и взаимодействиях этих пользователей, даже если они не связаны конкретно с вашим сайтом. Ретаргетинг - это эффективный инструмент конверсии, потому что он постоянно привлекает к вашему бренду аудиторию, уже проявившую интерес к вашему продукту или услуге.

Ретаргетинг эффективен, потому что он:

  • Возвращает внимание и покупательную способность «витринных покупателей»
  • Обеспечивает высокий CTR
  • Подходит для сегментации посетителей и индивидуального обмена сообщениями

Fast Fact: Средний рейтинг кликов для объявлений с ретаргетингом равен 0.7% (по сравнению с 0,07% для медийной рекламы).

Прибыли СМИ и PR

Заработанные средства массовой информации (или «бесплатные средства массовой информации») - это реклама, созданная не за счет платной рекламы, а за счет других усилий. Он может принимать самые разные формы - отзыв в социальных сетях, из уст в уста, упоминание на телевидении или радио, газетная статья или редакционная статья - но одно остается неизменным: заработанные СМИ не запрашиваются, а можно получить только органически . Его нельзя купить или владеть, как традиционную рекламу.

СВЯЗАННЫЙ: Использование заслуженного медиа-подхода к входящему маркетингу

Заработанные СМИ и PR эффективны, потому что они:

  • Как правило, «бесплатные» рекламные каналы
  • Незапрошенные и, следовательно, мгновенно воспринимаемое доверие
  • Повышение осведомленности о ценном, образовательном и заслуживающем доверия содержании

Fast Fact: На заработанные медиа приходится 25-40% всего трафика и генерации лидов.

Реферальные программы

Реферальная программа - это общий термин, используемый для описания систематического подхода, применяемого компаниями для стимулирования людей рассказывать другим о своих продуктах или услугах. Внедрение конкретных партнерских программ, программ направления клиентов и партнерских программ в рамках структуры маркетингового плана призвано обеспечить мгновенное доверие существующих клиентов к увеличению клиентской базы. «Реферальные программы» часто используются как синонимы «реферальный маркетинг».

Реферальные программы эффективны, потому что они:

  • Воспользуйтесь рекомендациями счастливых клиентов
  • Подлинно распознавать лояльность клиентов к бренду и укреплять ее
  • неизменно популярны у покупателей

Быстрый факт: Пожизненная ценность для новых реферальных клиентов на 16% выше, чем у нерефералов.

Хотите больше лидов? Программа «Улучшите свой голос клиента» (VoC)!

Отраслевые события

Личные и онлайн-выставки остаются одним из основных сетевых инструментов B2B (особенно когда тактика входа поддерживает мероприятия), поскольку они собирают компании из определенной отрасли в одном месте, физическом или виртуальном, для подключения и демонстрации их новейших продуктов и услуг. Редко открытые для публики, торговые выставки дают компаниям возможность установить или укрепить отношения с ключевыми отраслевыми партнерами, клиентами и потенциальными клиентами; определять рыночные тенденции и возможности; и получить представление о том, что их конкуренты предлагают на рынке.

В свете «новой нормы», вызванной пандемией, создание сетей столкнулось с некоторыми ограничениями. Тем не менее, технология является решающим преимуществом, поскольку личные встречи были успешно преобразованы в виртуальные мероприятия, которые предлагают аналогичные преимущества, в том числе:

  • Значимое взаимодействие и построение отношений
  • Хорошая посещаемость, создание благоприятной среды для генерации лидов
  • Возможности для предприятий любого размера получить доступ к одной и той же аудитории и информации

Быстрый факт: Такие мероприятия, как торговые выставки, генерируют наибольшее количество потенциальных клиентов в сфере B2B, а тематические исследования являются катализаторами конверсии и ускорения преобразования.

Разговорный маркетинг

Диалоговый маркетинг - это всего лишь беседа. Взаимодействие в режиме реального времени с помощью чат-бота или живого чата позволяет потенциальным клиентам и клиентам в нужное время получать нужную информацию, а последующие вопросы сразу же решаются. Персонализированное и релевантное взаимодействие значительно улучшает пользовательский опыт, повышая вероятность получения рекомендаций от довольных клиентов. Для предприятий методы разговорного маркетинга обычно сокращают время, в течение которого покупатели остаются в воронке продаж.Конверсии происходят быстрее, потому что быстрее устанавливаются отношения.

Настройте чат на своем веб-сайте за 6 шагов с помощью HubSpot Conversations

Диалоговый маркетинг эффективен, потому что он:

  • Удаляет слои обезличенного захвата потенциальных клиентов и создает аутентичный, личный опыт работы с клиентами
  • Способствует четкому общению - покупатели могут четко заявить о своих потребностях, а предприятия могут более легко понять и помочь, поскольку существует соответствующий контекст вокруг запроса
  • Укрепляет отношения, поскольку боты также могут рекомендовать дополнительный контент в дополнение к обучению покупателей

Fast Fact: Обмен сообщениями является предпочтительным методом общения клиентов с предприятиями - 90% клиентов хотят иметь возможность общения в чате.

По отдельности, большинство перечисленных нами стратегий имеют ограниченное маркетинговое влияние. Тем не менее, входящий маркетинг выравнивает наиболее активных участников - SEO, SEM, контент-маркетинг, социальные сети и заработанные средства массовой информации - для обеспечения всестороннего и экономичного маркетингового подхода , который генерирует квалифицированных потенциальных клиентов, укрепляет отношения с клиентами и успешно строит бренды.

Связано: 6 основных маркетинговых стратегий и тенденций B2B на 2021 год

Если вы заинтересованы в том, чтобы узнать, как включить наиболее эффективные методы маркетинга в свою программу входящего маркетинга, щелкните ссылку ниже, чтобы получить наше бесплатное руководство и начать прямо сегодня!


10 лучших маркетинговых стратегий бизнес-потребитель

Что бизнес-профессионалы думают о различных типах маркетинговой стратегии для охвата потребителей? Мы изучили результаты недавних опросов и отчеты, в которых собраны данные по этой теме, и составили список из 10 примеров маркетинговой стратегии B2C, признанных успешными независимо от отрасли.Вот что мы нашли в произвольном порядке:

Социальные сети и вирусный маркетинг

Маркетинг в социальных сетях фокусируется на предоставлении пользователям контента, который они считают ценным и которым хотят поделиться в своих социальных сетях, что приводит к увеличению видимости и посещаемости. Совместное использование контента, видео и изображений в социальных сетях также влияет на усилия по поисковой оптимизации (SEO), поскольку они часто повышают релевантность результатов поиска в социальных сетях, таких как Facebook, Twitter, YouTube и Instagram, и в поисковых системах, таких как Google и Yahoo.

Fast Fact: 61% компаний используют социальные сети для увеличения конверсии, а 50% используют их для получения информации о клиентах или рынке.

Платная реклама в СМИ

Платные СМИ - это инструмент, который компании используют для увеличения посещаемости своих веб-сайтов за счет платной рекламы. Один из самых популярных методов - ссылки с оплатой за клик (PPC). По сути, компания покупает или «спонсирует» ссылку, которая появляется в качестве рекламы в результатах поиска при поиске по ключевым словам, относящимся к их продукту или услуге (этот процесс обычно известен как маркетинг в поисковых системах или SEM).Каждый раз, когда нажимают на объявление, компания платит поисковой системе (или другому стороннему хост-сайту) небольшую плату за посетителя - буквально «плата за клик».

Быстрый факт: По мере того, как клиенты принимают решение о покупке, 65% нажимают на платную рекламу.

Интернет-маркетинг

Интернет-маркетинг, или онлайн-маркетинг, объединяет Интернет и электронную почту для рекламы, и стимулирует продажи электронной коммерции . Платформы социальных сетей также могут быть включены для усиления присутствия бренда и продвижения продуктов и услуг.В целом, эти усилия обычно используются в сочетании с традиционными форматами рекламы, такими как радио, телевидение и печать.

Также можно много сказать об онлайн-обзорах и мнениях. Из уст в уста реклама неоплачивается, органична и настолько действенна, потому что те люди, которым есть что сказать о вашем продукте или услуге, обычно ничего не могут от нее получить, кроме как делиться хорошими новостями. Рекомендация друга, коллеги или члена семьи вызывает доверие и может побудить десятки потенциальных клиентов, которые ожидают положительных впечатлений от вашего бренда.

Быстрый факт: Ожидается, что глобальная электронная коммерция достигнет 3056,3 млрд долларов при среднегодовом темпе роста 14% до 2023 года, причем всплеск в значительной степени связан с поведением бесконтактных покупок в результате глобальной пандемии (COVID-19)

Электронный маркетинг

Электронный маркетинг - это очень эффективный способ привлечь и конвертировать потенциальных клиентов. Тем не менее, это не игра на удачу относительно того, попадет ли ваше сообщение в спам-фильтры. Напротив, электронный маркетинг - это автоматизированный процесс, нацеленный на конкретных потенциальных клиентов и клиентов с целью повлиять на их решения о покупке.Успех электронного маркетинга измеряется показателями открываемости и кликабельности, поэтому в игру вступает стратегия, особенно когда она используется как компонент более крупной инициативы интернет-маркетинга.

Fast Fact: Средняя ожидаемая рентабельность инвестиций в электронный маркетинг составляет 42 доллара на каждый потраченный доллар.

Прямые продажи

Прямые продажи осуществляют именно то, что следует из названия - маркетинг и продажу товаров напрямую потребителям. В этой модели торговые агенты выстраивают личные отношения с людьми, демонстрируя и продавая товары вдали от магазинов, обычно дома (например, дома).g., Amway, Avon, Herbalife и Mary Kay).

Fast Fact: Рынок прямых продаж в настоящее время оценивается в 63 миллиарда долларов.

Маркетинг на месте покупки (POP)

Маркетинг на месте покупки (или POP-маркетинг) продает покупателям, которые уже находятся в магазине и готовы совершить покупку. Дисплеи продуктов, купоны на упаковке, говорящие с полки, рекламирующие преимущества продукта, и другие привлекающие внимание «шипящие» вещи часто влияют на решение о покупке на полке, делая предложение слишком хорошим - и слишком заметным - чтобы от него отказаться.

Fast Fact: В США ежегодные импульсные покупки составляют 17,78 миллиарда долларов, в то время как канадцы выделяют примерно половину этой суммы - 8,8 миллиарда долларов в год.

Кобрендинг, родство и бизнес-маркетинг

Кобрендинг - это методика маркетинга, при которой не менее двух брендов объединяются для продвижения и продажи одного продукта или услуги. Бренды оказывают коллективное доверие, повышая восприятие ценности продукта или услуги, поэтому потребители с большей вероятностью совершат покупку и будут готовы платить больше в розницу.Во-вторых, кобрендинг может отговорить производителей частных торговых марок от копирования продукта или услуги. Точно так же аффинити-маркетинг - это партнерство между компанией (поставщиком) и организацией, объединяющее людей, разделяющих одинаковые интересы, - например, кофейня, которая продает товары из местной пекарни.

Нет недостатка в партнерских связях по кобрендингу, но несколько недавних примеров демонстрируют особенно хорошее естественное согласование бренда, включая авантюрные GoPro и Red Bull, роскошные BMW и Louis Vuitton, а также модных дизайнеров Александра Ванга и H&M.

Аналогичным образом, причинить маркетинговые рычаги и повысить репутацию бренда. Причинный маркетинг - это совместные усилия коммерческой компании и некоммерческой организации по взаимному продвижению и извлечению выгоды из социальных и других благотворительных целей. Причинный маркетинг не следует путать с корпоративными пожертвованиями, которые связаны с конкретными не подлежащими налогообложению пожертвованиями, сделанными организацией. Потому что маркетинговые отношения - это «товары на ощупь» и заверять своих клиентов, что вы разделяете их желание сделать мир лучше.

Быстрый факт: Клиенты воспринимают совместный брендинг как одобрение ценности бренда, которому они уже доверяют, создавая потенциально прибыльный эффект ореола.

Разговорный маркетинг

Диалоговый маркетинг - это всего лишь беседа. Взаимодействие в реальном времени с помощью чат-бота или живого чата позволяет потенциальным клиентам и клиентам в нужное время получать нужную информацию, позволяет им осуществлять самообслуживание и сразу же получать ответы на вопросы. Персонализированное и актуальное взаимодействие значительно улучшает пользовательский опыт.Для предприятий B2C разговорный маркетинг особенно эффективен, поскольку он масштабирует обслуживание клиентов и обычно сокращает время, в течение которого покупатели остаются в воронке продаж. Конверсии происходят быстрее, потому что быстрее устанавливаются отношения.

Настройте чат на своем веб-сайте за 6 шагов с помощью HubSpot Conversations

Диалоговый маркетинг эффективен, потому что он:

  • Удаляет слои обезличенного захвата потенциальных клиентов и создает аутентичный, личный опыт работы с клиентами
  • Способствует четкому общению - покупатели могут четко заявить о своих потребностях, а предприятия могут более легко понять и помочь, поскольку существует соответствующий контекст вокруг запроса
  • Укрепляет отношения, поскольку боты также могут рекомендовать покупателям дополнительный контент или продукты на основе их поведения в прошлом.

Fast Fact: Обмен сообщениями является предпочтительным методом общения клиентов с предприятиями - 90% клиентов хотят иметь возможность общения в чате.

Прибыли СМИ / PR

Заработанные средства массовой информации (или «бесплатные средства массовой информации») - это реклама, которая создается не за счет платной рекламы, а за счет других усилий. Он может принимать самые разные формы - отзыв в социальных сетях, из уст в уста, упоминание на телевидении или радио, газетная статья или редакционная статья - но неизменно одно: заработанные средства массовой информации являются нежелательными и могут быть получены только органическим путем. Его нельзя купить или владеть, как традиционную рекламу.

Fast Fact: 92% клиентов говорят, что доверяют заработанным СМИ.

Рассказ

В повествовании о бренде используется знакомый формат общения для эмоционального вовлечения потребителей. Вместо того, чтобы просто извергать факты и цифры, рассказывание историй позволяет вам составить запоминающийся рассказ о том, кто ваша компания, чем вы занимаетесь, как вы решаете проблемы, что вы цените, и как вы участвуете и вносите свой вклад в свое сообщество и общественность в целом.

Быстрый факт: В недавнем опросе 91% респондентов сообщили, что имеют положительную эмоциональную связь по крайней мере с одним брендом.